《我的大佬人生》 第1章 要金手指还是要自由？ 刘鑫呆滞的看着这陌生的地方，总有一种逃避的想法。 他不明白，自己为什么就穿越到这个世界了。 看着镜子里面，和原来那个世界自己极其相似的面孔或者说简直和他原本年轻时候一模一样的面孔，刘鑫叹了一口气离开了镜子前。 确实很像，可以说和原本年轻时候的自己，根本没有什么两样！都是这么的帅气，太好看了。 也都叫做刘鑫，只不过人生轨迹不同而已。 另外一个世界的自己，人生非常的不错。家庭条件不错，本身能力不错。 大学出来后，就直接开始创业了。短短几年时间，公司估值五个亿。 和几个朋友，一起去拉斯维加斯游玩，没想到莫名其妙的就穿越了。 穿越过来两天了，刘鑫也想明白了。今天，他打算辞去如今刘鑫的这份中介工作。 一个卖房子的工作，没什么好留恋的。 原本的他，就有很强大的能力，到了这个世界，没必要说我放弃自己的优势然后去卖房子吧？ 一身廉价的西装，一双都开始掉皮的皮鞋，脖子上的领带，最多不过十五块钱。 再一次看了一眼镜子里面的自己，刘鑫拍了拍脸然后转身离开！ …… 刘鑫工作的中介，名字叫做合家欢。好吧，意思就是我给你推荐的房子，你们一家都很喜欢的意思。 中介公司其实也不小，在天海市这个地方来说算是四大霸主之一的中介公司了。 总共有一千多家门店，员工人数有四万多人。 怎么说呢，公司资本还是有的。刘鑫通过自己的记忆了解，这家中介公司短短十来年时间，成为了天海的巨头。 但是，这并不意味进入这样的公司就很不错。 如今合家欢的不少员工，每个月只能靠着基本工资过生活。 老实说，房产中介根本没有基本工资。你别听他吹的天花乱坠，每个月五千的基本工资。 其实，这他么的是公司借给你的。比如，前三个月，你卖不出房子，公司每个月给你发五千块工资。 后面，你卖出去房子了，那么公司就要扣除这笔钱的。 万一一直卖不出去，那么不好意思最多三个月，你丫的给我走人就是了！ 所以，根本没有基本工资，就是看你的能力。你能卖出去房子，那就是你的本事，你吃香的喝辣的。 卖不出去，那么就只能苦哈哈的过日子。一天吃顿好的，都感觉缩手缩脚。 原来的刘鑫成绩一般，不过也算工作超过半年的老人了。 没有错，在如今这个房产中介里面，在合家欢待满半年没走人那就是老人。 很多人，都只坚持了一两个月然后就逃离了这份工作。 苦和累不怕，就怕苦和累之后还没钱那就害怕了。 美丽花园天桥这里，人人购超市旁边，就是刘鑫如今所在合家欢美丽花园分店。 按照脑海中的记忆，刘鑫熟悉的从天桥走过去，在旁边的包子铺买了三个半汤包一杯豆浆吃完后，就整理了一下自己走进了这家中介。 此时此刻，门店里面只有两三个人，上班时间还早的很么！ “刘鑫，你放假结束了啊？” 看到刘鑫走进来，一位身高只有一米六左右，同样和刘铭一样一身西装打领带，穿着皮鞋还带着一副眼镜的青年笑眯眯的说道。 这个人叫做林森，还算是原来刘鑫在这里的朋友了。其实也不算朋友，大家都是同事而已。 分店总共二十三个人，其实都比较熟悉。最大的就是店长，然后下面有三个售房经理，给有一个人事经理，再下来就是普通员工了。 “是啊，休息完了回来上班。你最近怎么样，开单了没有？” 按照往常的习惯，刘鑫说了两句。没想到，林森竟然嘴巴一下子就笑开了。 “嘿嘿嘿，小来了一单，不值一提，不值一提啊！” 说完，还推了推自己的眼镜。不过，脸上的笑容已经出卖他了。 “是吗？恭喜你了！” 说着话，刘鑫来到电脑面前开始打卡上班。如今的房产中介上班，基本上都是在电脑上的公司系统打卡的。 这是你早上一过来，最需要做的事情。一旦没有打卡，那就属于旷工了！ 刘鑫刚刚搞好这些，没想到突然他的脑海中出现了一道声音。 “叮，恭喜打卡上班！现在房产中介系统，正式绑定宿主。” “绑定完成，赠送宿主初次见面大礼包一份。” “叮，恭喜宿主，获得真心技能一份！” “叮，提醒宿主，只有宿主继续做房产中介相关内容，系统才能存在。一旦离开这个行业，系统将会消失！系统的消失，对于宿主没有任何影响。” 刘鑫愣住了，双眼无神的看着眼前。此刻的他，真的被搞得一愣一愣的。 说真的，这个系统来的真不是时候。就在今天早上，他已经决定要辞职了。 可是，现在突然给他来了一个金手指。说句实话，此刻的他真的很纠结。 你说不要金手指吧，又忍不住心中的好奇心。 而且，刘鑫超级想要回到自己原来的世界，万一这个金手指有办法呢？ 要金手指吧，在这儿做房产中介真的不是他喜欢的事情。 好奇心回家，和喜欢，这几种情绪一下子纠结了起来。 应该怎么选？ 要金手指还是要自由？ 这是一个问题啊！ 这时候，刘鑫迷茫了！呆呆的关掉电脑，刘鑫坐在凳子上沉思起来！ 金手指耶，这玩意儿看过一些小说的人都知道。可是，现在金手指的出现，就是要把他绑定在这份工作上面，真的让他有点不能接受。 他并不是屌丝，离开了金手指就一辈子普普通通。 相反，他有很优秀的能力，哪怕穿越了这种能力其实还保留着。说句实话，刘鑫面对金手指，好奇胜过害怕的想法。 “话说，这玩意儿会不会给我来一个长生不死？我看过很多小说，里面的金手指都有这样的功能的！再说了，说不定会完成什么任务我就能回到原来的世界呢？” 好吧，一有了这样的想法，刘鑫心中对于金手指的好奇心更加的浓烈了。 他并没有多在意金手指的厉害，反而升起的是无尽的好奇心。不得不说，人和人他是不一样的！ “各位早！” 正在刘鑫思考的时候，门口这个合家欢分店的店长走进来了。一身白色的西装，脸上带着微笑，手上拿着手机，热情的和所有人打招呼！ “王总早！” 此人，名字叫做王国，在合家欢公司的店长这个级别里面，算是很有名的。 每个月，他所领导的门店，佣金抽成基本上都超过一百万！ “刘鑫，你到我办公室来一下！” 王国的话，惊醒了还在发愣的刘鑫。 “额……好的，王总！” 第2章 中介萌新刘三金 “刘鑫，如今公司的网络端口，就剩下你和天元你们两个人没有开了。 天元今天中午，他说会去搞定的。现在，你这里你怎么说？” 王国一脸微笑的看着刘鑫说道，一边说他还一边打开了电脑。 刘鑫愣了一下，这才想起来确实有这么一件事。网络端口，其实就是在网上开一个你个人的网页。 这个是属于中介公司的，如今基本上大部分的中介人员，都在房产网上面开了一个这样的端口。 开通以后，你在网页上面属于自己的号码和密码，然后进入你的页面，在上面挂上一些房源。 然后，有专门的网络公司，会把你的房源刷新在房产网上面。 很多的客户，如今都是在房产网上面寻找房源的。 这样的模式，也让如今的中介人员，告别了打街霸的传统模式。 网络端口，基本上都是中介员工自己掏钱的。一个季度，从最低六百，到上万不等。 就比如，刘鑫的一个同事，他一个人开了五个两千的网络端口，一个季度光这个端口费用就要超过一万。 这玩意儿，都是一个季度一个季度的。一个刘鑫原来也有一个网络端口，一个季度是一千二的。 如今，马上又要到期了，所以需要续费了。 刚刚以前，刘鑫是准备离职的，所以根本没有续费的打算？ 可是此时此刻，他有点犹豫了！因为，他太好奇这个金手指了！ “算了算了，既然发现了这个东西，我觉得还是了解一下好了。” 一想到这里，刘鑫心中有了答案。 “王总，我知道了，中午的时候，我会联系网络公司那边的。” 闻言，王国脸上立马有了微笑。 “很好，你知道就好了！那行，你去忙你的去吧！” 闻言，刘鑫点点头离开了办公室，来到了外面的工作间。 整个美丽花园分店，除了一位员工在三十五岁以外，其余的都是年轻人，大多都在十九到二十六岁之间。 刘鑫如今，二十二岁刚好！ 一出来，基本上同事全到了。有男有女，全部都是年轻人。全部都是粉红色衬衣，加上皮鞋和西装。 老实说，看着确实有那么一点不对劲。 “算了，既然决定那就干下去吧！” 说完，刘鑫回到了自己的位置上。而此时，也到了早会时间了。 中介公司的早会，其实非常的简单。中介经理轮流主持，背诵各个楼盘的基本资料而已。 这玩意儿，刘鑫根本没打算参与。坐在后面的电脑前，一整个早会刘鑫都在整理自己的想法。 “好了，早会散了，接下来大家开始打电话洗客吧！还有，今天有客的，都在员工群里面报备一下。” 散会以后，公司二十多人一下子走了十二个人。 这十二个人，都是今天有客要去带客户看房谈生意的。 刘鑫没有，前两天他放假，自然不会有什么客人了。 “我是刘鑫，既然决定了就在中介公司，那么就要干应该做的事情！” 刘鑫整理好了自己的心态，然后打开了公司系统的客源页面开始洗客。 洗客，这是属于中介公司的一种用语。很多人，需要买房记在房产网上面查看。 绝大多数都是需要二手房，但是房产网上面挂上去的，都是公司精心准备的假房源。 是的，二手房根本不会放上去。中介公司要的，就是你的电话号码而已。 一旦你打过来以后，这边就会立马记住你的信息，然后就有无数的中介人员用电话给你洗脑。 有些人，一天能够接几十个中介电话。这也是为什么，中介如今在天海这个地方，非常让人不喜欢就是这个道理。 刘鑫也开始洗客来了，说句实话真的最开始拨通电话有点张不开嘴啊！ 拿起手机，刘鑫就开始拨打。只不过，当他看到第一个人信息的时候，立马脑海中的金手指就出现了。 真心技能发动，然后眼中出现成功率百分之一几个字。刘鑫愣了一下，随后在脑海沟通这个金手指。 “老金，你这是什么意思？真心技能，是不是能够查询真心需求买房的人？” “喂喂喂老金。你丫的倒是说句话啊！” “滚犊子，要你何用啊！” 可惜，不管刘鑫怎么努力，都是没有任何作用的！试探了十几分钟，最后刘鑫无奈的放弃了。 不过，既然这么有用，那么就一直用好了。想到这里，刘鑫急忙开始扫视系统里面的无数电话号码。 “张先生，天海光明市，需求天海东风市房源，价格可以接受在两百万左右。需要三房一厅，交通便利。”x成功率百分之一。 …… “周先生，天海光明市，需求东风市房源，价格接受两百六十万左右。只要二手房，不要新房！”x成功率百分之三。 …… “王先生……” …… “李先生……” …… 老实说，刘鑫感觉自己见鬼了。这他么的，成功率全部都在百分之二十以下，这是老金给出的一个数据。 老实说，刘鑫在怀疑这老金的功能。所以，他拨通了一个电话，准备试一下。 “喂，李先生对吧？” “是的，你是谁啊？” “李先生你好，我是合家欢的中介人员。前段时间，你在我们这边表示需要房子对吧？ 如今，我们这里有一处很好的房源，和你的需求非常的接近，不知道今天我什么时候接你去看房比较合适呢？” 好吧，到底有原来刘鑫的记忆，打电话虽然感觉有点羞耻，但是基本的套路还是知道的。 不问你有没有时间，也不问你还需不需要。上来就直接说，我今天什么时候接你去看房。 好吧，这就是中介的套路！ “不好意思，现在我不需要了！” 说完，这个李先生根本不给刘鑫反应的时间，他就直接挂电话了。 “我去，要不要这么有个性？好歹，大哥你讲点礼貌成吗？” 刘鑫接下来，又实验了十多个电话，果然和系统给出的成功率差不多。 要么就是直接挂了，要么就是我安静的听你说完，反正又不是老子电话费，然后和你扯一大堆最后残忍的告诉你，小伙子我根本没打算买房。 “我日，这种客户别让他到我面前来，不然老子一巴掌打死这个龟儿的！” 刘鑫气的，差点没直接骂娘了！ 第3章 开门红 就这样一直看一直选，最后刘铭发现了一个好东西。 “王先生，住在天海光明市。需要东风市昌平的房源，价格没问题，就是要满意才行。 打过好几次电话，人很忙没有约出来。”x成功率，百分之八十五！ 前面的是公司员工写的介绍，后面的是金手指给出的成功率。 第一次看到百分之八十五的成功率，刘鑫一下子来了兴趣了。 直接拨通电话过去，响了没几声就接通了。 “你好，请问哪位？” 平复一下内心的紧张，刘鑫这才开始！ “王先生你好，我是合家欢的中介人员。你上次打电话，让我们帮忙找的房源找到了。 不过，二手房没有了，是新房！但是，这个房源非常不错价格也很实惠。怎么样，我今天接你去看看房子吧？” 对方确实好像真心买房子，所以听到刘鑫的介绍以后，立马来了兴趣。 “请问，你们的房源在什么地方？” 刘鑫急忙回忆起来，以前刘鑫记住的那些房源。同时，也顺便打开了房源后台，随时准备介绍。 “是这样的，房源在昌平这里。一个新开发的小区，价格非常的合适，附近有第一人名医院，还有地铁二号线后期也会经过这里。 同时，出门就是沃尔玛超市，小区还有自己的幼儿园。” 咦，这么一说这位王先生立马来了兴趣了！ “这么好？价格呢？” “价格的话，我帮你看一下，现在在搞活动，今天过去的话，是一万三千五一个平方。 而且，各种户型都有，同时我们合家欢可以拿到一个公司内部价，可惜给你打九八折。” 这人似乎确实觉得可以，竟然没有刁难。 “九八折的话，我算一套一百平方的，可以少两万多。这样，在昌平的什么地方？” 闻言，刘鑫内心一阵欢喜，这人似乎真的有希望哈！ “在昌平沃尔玛附近，你要是过去的话，我安排公司的车过去接你，然后送我们过去看房子。 老实说，要去看的话，最好就是今天，因为今天我们能够拿到折扣！” 其实有个鬼的折扣，中介的嘴那是最不能相信的。刘鑫的心其实也是黑的，反正先把人骗过去再说。 至于到时候，买不买那就到时候再说了。 “哦？你们公司派车吗？” “是的，我们公司的车，包接包送的。中午有时间没有？到时候，我过去接你！” 这位王先生，可能也是确实想要买房子，所以也没有反对刘铭的话。 “这样吧，十点半过来接我吧！” 刘鑫差点没直接跳起来，这真的是开门红啊。没想到，第一天才这么一会儿，就约出来一位客户看房了！ 强忍着内心的惊喜，刘鑫急忙道：“没问题，十点半我这边准时到达。那么麻烦王先生，我加一下你的飞信，请把你的定位发给我一下！” “好说好说，就是电话号码，你加我我马上发给你！” “那好，感谢你的接听！” 挂了电话，刘鑫立马打开飞信，然后添加对方。 “呵呵，这破名字我也是醉了，温柔的心？呵呵，搔动的心吧？” 很快添加成功，刘鑫发了一个表情握手过去。很快，对方就把定位发过来了！ 此刻，刘鑫说实话有点发愣！ “这……我这就约出来一个了？” 好吧，刘鑫不想说了，这老金给出的数据还真的很准确啊！收到定位后，刘鑫立马进入飞信群里面。 很快，一点信息出现！ “报备，客源，张美丽。电话，刘鑫。客户，王先生！ 电话，159…………。 十点半，接对方去昌平看冰江小区新房！” 随着刘鑫这么一条消息甩出来，立马公司里面就热闹起来了，这个年头，干啥都是要争的。 不少人，立马过来表示可以和刘鑫一起去带客。带客，就是带客户看房的意思，顺便还要杀单。 一旦决定了，那么接下来就一直是这些人的。说到这里，就不得不介绍一下合家欢的一条龙模式了。 首先，就是客源的问题。你打的谁的电话，就是用的谁的客源。 约出来成交后，佣金必须要平均分他一份。 接着，就是打电话。打电话，就是刚刚刘鑫这种，约出来的人。一旦交易成功，约出来的人要平均分一份。 最后，就是最后一道工序，带客杀单。他们搞定客户，让客户成交，而客户成交后他们也要分的。 就是这么一个模式，说起来这个模式最少必须要有两个人才行！ 刘铭把人约出来了，立马一个圆脸的女生走了过来。一身女性职业装，头发扎成一个马尾。 笑起来，还有两个圆圆的酒窝。她就是张美丽，刘鑫约出来的就是她的客户。 此刻，她过来也非常高兴的看着刘鑫。毕竟，约出来客户，只要成交她就要分钱，能不高兴么？ “刘鑫厉害啊，这么快就约出来一个客户了。怎么样，你觉得谁去带客杀单比较好？” 刘鑫看了一眼张美丽，随后微笑的说道。 “咱们两个人去怎么样？” 张美丽愣了一下，随后看着刘鑫。 “我？我没有带过几次客户，似乎有点……” 刘鑫立马打断：“不是还有我么？就这样吧，咱们俩去，我负责介绍杀单，你负责做一些签字报备和一些别的活动怎么样？” 既然刘鑫都这么说了，张美丽也没有什么说的了。 “那好吧，就我们两个去吧！” 其实，刘鑫原来业绩一般，不过带客杀单还是没问题的。很快，两个人就联系好了一辆专门做公司生意的司机。 而后，又买了两瓶饮料放在车上。接着，又在群里面报备了一下后，刘鑫和张美丽就出发了。 上车后，刘鑫就把定位发给司机，定位的位置距离并不是很远。所以，很快几个人就到了这个地方。 刘鑫打了电话沟通，很快实视线里面就出现一位三十多岁的男子。 不过嘛，已经秃顶了，看起来有点滑稽。一身休闲衣，随时脸上都带着笑容。 “王先生是吧？我是刘鑫，可以叫我小刘也行！让你久等了，非常抱歉！” 刘鑫下车，亲自打开车门让对方上车，而后一边道歉一边将饮料递过去。 说白了，中介也是服务行业，做的就是服务。好话多说一些，尽量想的周全一些。 “刘鑫你好，我没有等多久，是我多谢你们帮我联系房源。” “王哥客气了，这都是应该的。你们能够买到放心安心和满意的房子，这就是我们的工作。对了王哥，绑好完全带，我们现在出发了！” “好好好！” 第4章 张-工具人-美丽 我叫张美丽，虽然我并不美丽，但是也没有规定说不美丽的人不能用美丽作为名字。 我是合家欢的一个中介员工，过来工作三个月了。 可是，我今天的这个搭档，真的让我太惊讶了。虽然他长得有点帅，可是以前真的没有注意到。 以前，我和他也没有合作过，今天算是第一次合作。可是，我的这个搭档今天太让我惊讶了。 从客户上车开始，他就找到了很多对方感兴趣的话题。从工作到私人，从如今的房子问题，一直聊到了工资问题。 可以说，他真的很会聊天。上车一个小时了，就没有冷场的意思。 一直都在聊天，这位王先生似乎很喜欢和我搭档聊天。从最开始的刘鑫，到刘老弟，一直到现在的兄弟。 两个人，就像是相见恨晚一样。此刻，他们两个人就像是亲兄弟一样。 聊天，是非常重要的一项技能。今天我才知道，竟然有人这么会聊天。 欢声笑语，幽默有趣。即便是我，也跟着笑的肚子疼。是的，非常的搞笑。 似乎，这个搭档就像是电视里面的笑星一样。三两句话，就能让你笑起来。 “我说兄弟，你怎么没想着自己出来创业呢？你们做中介，其实也没多少钱的。 就老弟你这个口才，真的是非常的有市场啊！” 王军笑呵呵的说道，他是真的觉得和刘鑫聊天高兴，特别的高兴。刘鑫一脸的黯然，然后摇头晃脑的。 “创业是不可能创业的啦，吃软饭又没有人给我吃，只能做做中介维持一下生活的吗！ 遇到王哥你这样，说话又好听长得又好看的朋友，别提多高兴了！ 说句实话，要不是今天没有关二爷和香，老弟我一定拉着王哥你结拜兄弟。 说实话，王哥在这边那也算是有头有脸的人物了。以后有朋友要买房的，千万记得给小弟我介绍过来。不然，我可不认你这个老哥了哟！” 你听听，这话说的真的让人心花怒放啊！能不高兴吗？能不舒服吗？ 有朋友，肯定要借介绍的啦！ “没问题，咱们兄弟谁跟谁啊！到时候，有朋友需要的话，我一定联系老弟你。” “哪就拜托王哥了，今天你的这套房子，兄弟我就是拼了不要佣金，我也给你拿下一个好价格。 我这个人，对朋友那也是掏心掏肺的好。” 副驾驶的张美丽，此刻真的是崇拜看大神一样的从后视镜里面看着刘鑫。 我的妈，今天我的这个搭档是个什么神仙搭档啊！ “好说好说，说句真心话老弟，我最近看了很多房子。到最后，就没有一个满意的。” “那没得说了，今天老弟带你去的地方，保管让你满意。要知道，到时候可是精装修的房子，而且都是装修材料都是一些知名品牌。小区的绿化率，那也是相当的高。” …… 就这样，两个人一路聊着天，那是越聊越高兴。到昌平冰江楼盘的时候，下车两个人都是勾肩搭背的。 “看王哥，这就是兄弟给你介绍的地方。你看周边，这里出来不远就有公交车。 以后，地铁二号线，也要在这边有一个出口。 出了这条街，前面就是商业区，看着挺远其实并不远。再说了，像王哥你这样的成功人士，就要住的清净一些才好。 沃尔玛距离这边，开车几分钟就到了。咱们得楼盘很大，公司也是市知名的建筑公司。 看看吧，今天周一，就有这么多人看房，可以证明这里的火爆了。” 一下车，刘鑫就拉着王军一番介绍，差点把他直接说晕了。 “不错不错，确实可以。” “走吧王哥，咱们进入看看户型还有看看楼盘布置和沙盘。” “行，老弟你带我去！” 两个人说着话，直接就走了，至于张美丽这姑娘，直接被当成了背景板忘掉了。 看着两个人的背影，张美丽张了张嘴，她真的很想说这里还有一个人，你们两个要不要这样无视我？ 最终，她还是叹了一口气放弃了。和司机交代了一下后，张美丽也急忙的走进售楼大厅。 说句实话，冰江楼盘今天的人真心不少。其实你走进来一看，到处都是身穿特殊工作服的中介人员。 怎么说呢，没有中介的话，很多楼盘都卖不出去房子的。刘鑫带着王军一走进来，立马就过来一位妹子。 妹子一米六五左右，长相不算很漂亮。可是，两座大山真的很吓人。 鼓鼓的，恨不得将衬衫扣子撑破了。你还别说，女人嘛，长相不怎么样但是好好打扮一下，愣是能够撩动男人敬礼的。 这个女孩儿，是楼盘的现场销售。她的主要作用，就是和刘鑫这样的中介人员做配合。 一看到刘鑫的穿着，和刘鑫身边跟着的人，她立马就明白怎么回事了。 双方都带着工牌，即便不认识也能立马称呼是朋友。都是为了钱，为了生意，什么样的话都能说出来的。 刘鑫眨了眨眼，对方立马反应过来。脸上带着笑容，热情的迎接过来。 女孩儿名叫李雪，是这里比较好的一个现场销售了。 “过来了啊，等你们好久了！” 这是基本的话，反正认识不认识都这么说。刘鑫不是原来的刘鑫，如今的刘鑫可以说说话做事比原来的刘鑫好太多了。 立马微笑的接过话题，顺便还看了一眼对方的工牌。 “李姐，咱们过来了。劳驾你等这么久，实在不好意思。介绍一下，这位是王军王哥，真心诚意要买房子的。 所以，待会儿看我面子一定给争取一个折扣。王哥，这位是李雪，是现场的经理，专门帮我们公司拿折扣的人。 今天，咱们拿折扣就要找她了。” 刘鑫的话语里面，透露出来很重要的一个信息。那就是，这个顾客是个优质顾客。 刘鑫既然这么介绍，肯定是有把握的。所以，李雪立马笑开了花。 “刘经理，王哥这表情，咱们先去看看沙盘，然后我给王哥你介绍一下。” 李雪这么一大凶妹子，此刻说话这么好听，老王还能说什么？ “好好好，咱们去看沙盘。” 说笑着，三个人想着售楼大厅的沙盘走去。此刻，张美丽刚刚进来，带上工牌，就看到三个人有说有笑的背影。 “我……我真的不是工具人啊！你们能不能给个面子，想起还有一个人的？” 第5章 中介基本技能:忽悠 样板房这边，很多人都在里面参观，还有许多销售正在介绍房子情况。 “这十二号楼，坐南朝北，风景格外的好。而且，户型非常的漂亮。 同时，今天购买还有额外的折扣。小区有四个出口，同时还有停车场。 小区内部，有幼儿园还有游乐场。出了小区，往这边走。没多远就是沃尔玛。 同时，预计后面二号线就要正式开通。这边是商业区，旁边还有步行街。 不管是自己住，还是投资，我们冰江楼盘都是不二之选。同时……” 现场介绍，这件事依然是交给现场销售的。 这方面，哪怕刘鑫他们这种中介人员，也是比不上他们的。他们专门为了楼盘，做过一顿时间的培训的。 老实说，介绍起来真的很舒服。王军这时候，基本上都被忽悠的找不到北了。 这么说吧，现如今东风市这个破地方，基本上的中介公司忽悠客户，最常用的就是一个地铁二号线。 其实有个毛线啊，确实有地铁二号线，可是人家在这里根本没有路线。 还有一个，什么商业区沃尔玛，什么他么的广场购物街，都是拿出来忽悠的。 做中介的，你丫的不忽悠你做毛线啊？ 顾客嘛，根本就是喜欢听自己喜欢的。一番介绍以后，一行人就来到了旁边的休息区坐着开始正式商量。 三个人落座后，额张美丽没忘，她去倒茶水去了。 老实说，这姑娘今天真的成了工具人了。端茶递水的活儿，今天全交给她了。 坐下后，刘鑫和李雪对视了一眼，刘鑫微不可见的点点头。随后，就老向了王军。 “王哥，这里我看可以。刚刚介绍，和你的预想差不多。怎么样，要不要咱们交个定金，将刚刚咱们看的十六楼二号房定下来？ 户型不错，同时采光也非常好。各种优惠条件，也非常的不错。” 此时此刻，王军沉默了一下。 “房子是不错，可是你这个价格实在是太贵了。这里一万三，真的有点贵了。” 突然的，刘鑫脑海里面的真心技能跳动了一下。随后，一行字出现了。 “地方不错，是我想要的。只不过，这个地方，我最多出价一万一一个平方。” 刘鑫愣了一下，我靠没想到这个真心技能还有读心术的功能？ 见鬼了，要不要这么夸张？ 有这功能，你丫的我随便出去就能成功，干嘛卖这个破房子啊老金？ 刘鑫很快回过神来，虽然金手指神奇，不过暂时还是这里的生意重要。 刘鑫听到这句话以后，立马转过头看着李雪。至于工具人张美丽，请恕我自动忽略。 “李姐，帮我去拿一些户型图来怎么样？” 李雪一愣，随后立马笑呵呵的走了。等李雪一离开，刘鑫立马看着王军。 “王哥，我知道这个价格肯定贵，所以我肯定帮你想办法压价的。 这个你放心，我和你站在一起的。这事儿交给我，待会儿我去帮你争取价格，所以王哥你一定要配合我。 你也知道，我们做中介的，肯定是希望成交不是？ 我们的佣金，也是开发商给。待会儿，这个现场经理过来，我来说价格，你一定配合我就是了。” 王军非常高兴，立马笑呵呵的答应了。 “好，我相信刘老弟你。价格争取下来，兄弟我请你吃大餐！” 刘铭也笑嘻嘻的点头，然后拿出一包芙蓉王来给对方点上。 “放心，我和王哥你是一头的。这事儿，我来帮你办好了！” 说完，两人就相视一笑然后继续喝茶抽烟。 至于张美丽？ 额，这人是谁啊？ 很快，李雪就过来了。两座大山，不断地抖动，刘鑫生怕这山掉下来了。 “王哥，你看一下这个是户型图。” 王军拿过去，也没怎么看，这时候刘鑫转过头来看着李雪。 “李姐，我带着王哥过来。他可以算是我亲哥了。这么说吧，看我的面子，这个价格有多少折扣打？ 别忽悠我什么九八折，肯定不止这个折扣。” 李雪秒懂刘鑫的意思，脸上出现无比为难的神色。 “这个……刘鑫，价格我是真的觉得没办法了。这么好的地方，一万三的价格，根本不算贵好不好？ 再说了，就是因为你来了，才能拿到九八折的。 这个折扣，根本就是我们楼盘内部员工购买才能拿到的价格。” 刘鑫闻言，冷笑了一下。 “别忽悠我，我还不知道你们的价格？ 我不管，今天你必须再给我拿两个折扣下来。不然的话，我宁愿带着王哥去别的地方。 旁边也有一个楼盘，虽然户型差一点，采光差一点，距离地铁站远一点，但是他便宜一些啊！” 好吧，刚刚王军听到还有一个楼盘的时候，眼睛亮了一下。 只不过，随后刘鑫的话让他打消了这个念头。 “九六折？刘鑫，你是疯了吧？这个价格，根本不可能拿下来。 一百四十五个平方，算下来九六折要少七八万。 不可能得，这个价格肯定不可能。我拿不下来的，你们去别处吧！” 刘鑫不屑，直接靠在沙发背上面。 “李姐，这么说可就没有意思了。我可是知道的，你们有一个特殊折扣的。 两个折扣点，这可是你们可以决定的事情。别告诉我没有，我又不是刚来的新人。 你能把这两个折扣给我们拿下来，这件事我们就能说下去。” 说完，刘鑫偷偷给王军眨了眨眼，王军给刘鑫一个大拇指，然后立马力挺自己的这个小老弟。 “没错，我相信刘老弟的！” 李雪野惊呆了，她真的是第一次见到这么相信中介这群黑心蛆的客户。 要知道，中介忽悠起人来，那可真的是没有任何良心的。 没想到，这个姓王的铁憨憨，这么相信眼前这个黑心仔。 老实说，这样的客户哪儿找的，给我来百八十个行不行？ 至于张美丽，她放空自己，看着天花板出神就行了！ “这个……” 深吸了一口气，李雪郑重的看着刘鑫和王军两人。 “我如果能够去经理那边，将这个价格申请下来，王哥和刘鑫你能两个人，能够保证签合同么？ 这个价格，我没有一点本钱在手里，根本没办法去申请。我们的经理，也要看是不是真心买房的！” 这……刘鑫只能看着老王了！王军想了想，然后点点头。 “好说，你把这个价格拿下来我就考虑签合同！！” 话音落下，在场四个人，除了王军其余三个人都是内心惊喜。 “那好，王哥等等我，我去试一试！” 第6章 反悔就和吃饭一样简单 “不行，这个价格还是太高了。我刚刚算了一下，哪怕你给了这个折扣，最后我也要付一百八十一万的价格。太贵了，实在不划算。 而且，我刚刚看了一下，你这里地理位置也没这么好。” 张美丽心中已经在幻想了，今天这一单实在太顺利了。这才多久一会儿啊，直接就搞定了这一单。可是，不得不说姑娘，你到底还是太天真了。 开玩笑，这些人有这么容易让你过关那就有鬼了。所以，当李雪去外面上了个厕所或者可能是去喝了一杯茶后回来，说是拿下了这个折扣点的时候。 结果，等待所有人的就是王军不干了。价格太高，实在不划算。好吧，这神一样的转折，差点没让张美丽这个姑娘郁闷死。 我说大哥，你丫的有病吧？刚刚自己答应的，这个折扣拿下来，你就答应签字交钱的。 现在你这么搞，太丢人了吧？ 不得不说，张-工具人-美丽，到底太年轻了，没有经历过社会的无赖啊！ 你看看刘鑫，他就一点不着急，他根本就知道不会这么顺利。因为，这个价格，和王军心里的价格相差太多了 。李雪着急的看着王军，脸上满是无奈和黯然。 “王哥，您不能这样的，你这样我真的很难做！刚刚我跟经理保证了，说这个客户诚信买房，这才答应拿下这个折扣的。 要不是刘鑫过来，我真不会这么草率的。您刚刚答应我的，别让我难做啊王哥！” 好吧，姑娘脸上那种欲哭无泪，真的很能让人心软。这也是为什么，这种职业女性一般来说优势比较大的原因了。 “呵呵，李小姐，我刚刚也没有答应啊，我只是说了考虑的。现在我考虑好了，价格太贵我买不起！” 这时候，刘鑫在一边不说话，悄悄的使用了真心技能。 “呵呵，刚刚拿折扣这么干脆，肯定还有让步的空间。老子就这么硬着不退步，看你能够怎么办？” 好吧，对于王军的心理活动，刘鑫只能说大哥你不错哟！ 这时候，李雪也不好说什么了，只能看刘鑫了。 “刘鑫，这事儿你怎么说？” 刘鑫靠在椅子上，若无其事的道：“我肯定是站在王哥这边的，但是王哥，这件事也别太逼了。 开发商定下了低价的，如今这个价格，基本上在我看来已经到了底价了。 九六折这个折扣，不是什么地方都能拿到手的。你看一下，考虑一下怎么样？” 王军面对刘鑫，神色柔和了一些。 “老弟，并不是我耍无赖。这个价格，对于我来说确实有点高了！” 刘鑫摸着下巴，看了一眼张美丽，随后拿出自己的手机。一边打开手机，刘鑫一边还看着王军。 “那么王哥，你给个价格，说说看你给什么价格？” 一边说话，刘鑫一边编辑文字发给张美丽这个当了这么久的工具人。 “一百七十五万，这就是我的价格。也不去算多少钱一个平方，我就只能给这个价。” 闻言，即便是刘鑫也无语了。 “我说哥，你这就是没意思了，纯粹为难我们啊！这都变成一万二的价格了，谁也不会答应的啊！ 这样吧王哥，你看一下十四楼的这套房子，我帮你把这个价格谈下来怎么样？ 户型一样的，就是楼层稍微差一些。” 十四楼，这是忌讳楼层，本来很多开发商，如今都不设十四或者四的。 只不过，这并不是全部。冰江这个楼盘，里面有这个楼层。如果是这个楼层，还真的能够谈下来的！ “不行，这个楼层我不要！” 得了，你他么的是有病，又要楼层好，还要价格低，怎么不白送你呢？ 李雪也是气的两座大山不断地跳动，咳咳刘鑫差点没说出来裂开这两个字。 正在这时候，张美丽收起自己的手机，然后离开了这里。 这个工具人的离开，王军丝毫没有注意到。 “反正现在我只能出到一百七十五万，首付的钱我都还要去借的。” 这时候，刘鑫悄悄给了李雪一个离开的眼色。见此，李雪愣了一下，然后站起来。 “王哥，这个价格肯定不可能的，你们慢慢考虑一下，我还有点事先离开一下。” “那好，李姐你去忙去吧！” 李雪走后，刘鑫给王军一支香烟，然后两个人就这么抽起来了。此刻，售楼大厅休息区，人真的很不少。 “王哥，咱们兄弟了，你给我交个底，别说什么一百七十五万这种话。 说个实在价，如果我觉得可以争取一下我去帮你吵。如果不行，我就安排车咱们回去。” 王军抽了一口，然后看了看刘鑫。 “老弟，这么说吧，一百七十八万，这是我最后的底价了。麻烦老弟，你去帮帮忙。搞定后，我给你包个红包。” 刘鑫笑呵呵的摆摆手：“红包就别说了，咱们兄弟谁跟谁啊！请我吃份十块钱的炒面，我也就满足了。一百七十八万，这个价格…… 老实说我心里真的没底。能不能行，我去试一试。如果不行，王哥你别怪我成不？” 王军一脸的感动：“老弟说的什么话呢，我怎么会这么做？” 这时候，正好张美丽回来了。 “美丽，你陪着王哥聊聊天，我去找李姐试一下。” 张美丽急忙点头，然后坐过来。 “刘老弟，这也是你同事？” 张美丽：“╭(°a°`)╮……老娘弄死你和龟儿，老娘不要面子的吗？渣渣，会不会说话？” 咳咳，刘鑫也有点尴尬。 “呵呵，是的是的！美丽，陪着王哥说说话，我去去就来！” 说完，刘鑫直接一溜烟跑了。留下张美丽，此刻大眼瞪小眼的看着王军。 …… “李姐，说句实话，这套房子最后的底价是多少，你不告诉我我没办法谈。 你也看到了，这绝对是一个买房的客户。” 李雪也知道，不然她刚刚就不会浪费这么多时间的。 “这个嘛，我手上还有一个折扣点，你们中介还有一个折扣点。也就是说，还有两个折扣点。 不过，最多只能放一个折扣点出去。留下一个折扣点，作为后期的预留方案。 也就是说，这套房子，我刚刚算了一下，可能要一百八十万。 但是，这最后一个折扣点放不放，需要找你们店长去沟通。这个人很聪明，不好对付啊！” 刘鑫摸着下巴，思考了一会儿然后突然笑了。 “李姐，待会儿配合我一下，咱们这么办……” 第7章 刘鑫好人啊！ 张美丽和王军聊天，真的就是全程尬聊。真的，有一搭没一搭的，根本聊不下去。 刘鑫在的时候，那叫一个欢声笑语，现在只能说还在张着嘴而已。 正在此时，刘鑫回来了。看到刘鑫回来，张美丽那圆圆的脸蛋儿上，一下子就露出了笑容。 她真的太难了，在这里完全就是折磨。他觉得自己，只是个坐在办公室打电话啊！ “王哥，让你久等了！” “嗨，我没什么事，坐在这里喝茶挺好的！” 闻言，张美丽忍不住露出一个白眼。老娘刚刚陪你聊天，他就真的这么不中用么？ 刘鑫坐下了，也喝了一口茶！随后，一脸愧疚的看着王军。 “王哥，实在不好意思。我虽然给你争取到了一点折扣，但是这个价格最终只能订在一百八十万。 也就是说，少于一百八十万不行。距离你的价格，实在是有点距离。 现在，我也没办法了。我都让我公司的王总亲自打电话了，结果还是没有卵用。 这破开发商，真的是茅坑里的石头。” 听到这句话，王军脸上微不可见的动容了一下。这时候，刘鑫立马打开了真心技能。 “一百八十万，这个价格其实也还能接受。不过，还是继续拖一会儿，让他们着急看看还能不能有空间！ 刘老弟啊，不利用你我都不好意思了。你放心，到时候肯定给你一个红包！” 刘鑫听着这段话，内心极度无语。这该死的，果然不是什么好人啊！ 呵呵，还好你有张良计我有过墙梯。 “这样啊，那真的是遗憾了！我……” 话还没说完，这时候李雪直接走过来了，或者说是跑过来的。我的天，那一闪一闪颤巍巍，真的是能够打死人的雄伟啊！ “刘鑫，王哥，这套房子你们商量好了没有要不要？ 没办法，另外有一个客户，也看中了这套房子。而且，已经在商量去交钱了。如果不要，我就不去说话了。” “什么？” 刘鑫突然一下子跳起来，吓了咱们得张-工具人-美丽一大跳。 “我的天，我的这个搭档太可怕了吧？这要不是我亲自去安排的，我还真的就相信你的做派了。” 不光是刘鑫，王军此刻也站起来了。 “这怎么行，这套房子我们这边先看重的。没看到吗，一直在商量价格？” 李雪一脸无奈：“我也没办法，又不是你们一家过来看房。这么多人，总不可能说别人看中了我们就不卖了吧？” 这时候，考验演技的时刻到了。这时候，刘鑫就如同黄某人附体，又好像周天王附身。 “哎呀，这可不行啊！王哥，这套房子你觉得怎么样？ 一百八十万的价格，我现在可以肯定的说我能给你搞下来。如果你觉得行，咱们现在跑过去抢下来，如果不行的话，咱们放弃。 大不了，去看看十四楼的户型。” 王军着急了，这套房子他是真的喜欢，拖了这么久不就是因为看中了吗？ 所以，他也着急了。 “老弟，就你说的这个价格，咱们现在过去交钱。” “好，咱们跑过去，李姐你快点跟着过来。” 说完，刘铭拉着王军就往财务室跑过去。我去，这叫一个过五关斩六将啊，那叫一个气势汹汹啊！ 一溜烟，几个人全部跑过来了。当然了，张-工具人-美丽，她此刻慢悠慢悠的在后面跟着。 具体怎么回事，没有人比她还要清楚了。刚刚刘铭，发消息给她，让她找一找楼盘这里有没有公司的同事。 没想到，还真的有两个。一个叫做朱清，是公司最老的一个员工，大家都叫他朱叔。还有一个，叫做张宁，也是公司的员工。 两个人，分别扮演了一次抢房的客户和中介而已。这不，刘鑫他们跑过来的时候，这两个人正在这里说话。 “十六楼的二号房，对对对就是这套房子，我们……” “慢着，这套房子谁敢给钱？” 刘鑫一声怒吼，让财务室的人都愣住了。包括两位同事，都愣住了。 随后，大家心照不宣起来。 “我说你怎么回事，我们要买和你什么关系？” 这时候，王军也跟了进来。而且，手里还拿着银行卡。 刘鑫二话不说，一把抢过银行卡，王军都还没有反应过来。 “什么你们要买，我们早就打招呼了。你好，李雪应该提前说过的，十六楼的二号房，留给我的客人的。 怎么回事，你们现在竟然要卖给别人？” 说完，刘鑫一巴掌将银行卡拍在吧台上。然后，霸气的看了这位财务人员一眼。 “刷卡！” 我靠，这骚操作真的是小母牛开飞机，牛逼上天了你！ 别说别人了，就是几个公司演戏的员工，那也是被搞得一愣一愣的。 “这……这位先生，他们先来的，这……” “什么这啊那啊的，我早上就来了你告诉我谁先来？ 我告诉你，今天这套房，必须给我的客户。不然，咱们合家欢不做你们冰江的生意了。 开玩笑，给我来这一出，你们这是在小看谁呢？” 好吧，刘鑫这一套一套的，让财务室直接寂静了下来。 不得不说，王军真心感觉到感动。这老弟，真的好啊！ 这么好的老弟，待会儿一定发个大红包给他！ 至于李雪和张美丽，早就看傻眼了。各种各样的套路见过，这样的套路真是第一次。 刘哥哥，你真的是无敌了啊！ 这时候，李雪走了进来。因为，他看到了刘鑫做的手势。 “汪经理，这事儿确实是我先打了招呼的。这套房子，我当时说过一定留给我的。 所以，不好意思了这两位，真心没办法。 要不这样，我推荐您去看看十四楼的二号户型，我做主给你一个优惠价。” 这时候，两位群演需要退场了。这位朱叔，甚至还给自己加戏了。 “哼，买什么买？我不买了，这还有个屁的心情啊！小张，你现在别联系我了，你这样的中介，有个屁用！” 说完，朱清手捏兰花指，然后妖娆的离开了。 妈的，刘鑫都觉得恶心，你丫的是个男人啊！这时候，财务里面经理都愣住了。刘铭见此，眼睛一瞪。 “楞着干嘛，刷卡啊！怎么着，你还想让他们回来啊？” 王军一下子也反应过来了，急忙走上前来。 “对对对，刷卡刷卡！” 第8章 中介萌新日收入一万二 接下来一系列的事情就不一一去细说了，反正就是一些开条子，然后交钱，签字等一系列的事情而已。 反正搞完的时候，已经是下午两点钟了。刘鑫此刻，找了一个空闲时间出来，然后上了个厕所抽了一支烟。 刚刚几个人，在开发商这边吃了一个免费的快餐，所以还不怎么饿。拿出手机刘鑫进入公司群一看，立马吓了一跳。 “哎哟喂，忘了了忘记了，这事儿搞忘了，网络端口还没开！” 没办法，群里面店长王国军艾特了他好多下。 合家欢刘鑫：“@王国，王总，不好意思啊我今天出来带客来了，所以搞忘了网络端口的事情。这样，我明天上午肯定搞定！” 其实这事儿也没这么严重，王国只不过是问一下而已。 王国：“嗯，我知道了！” 好吧既然对方并没有怪罪，刘鑫也不用继续担心了。直接开始编辑文字，然后发到群里面。 合家欢刘鑫：“成交王军王先生冰江一套，客源张美丽，约客刘鑫。 带客，刘鑫，张美丽。 成交总金额，一百八十万。佣金，三个点，五万四千块。 成交时间，2015年四月十三号下午一点二十。” 刘鑫这条消息一发到群里面，立马就引起了一阵轩然大波。 合家欢林森：“六六六厉害了刘鑫，你丫的这是开挂了啊！请假回来第一天，就直接成交一单，佣金还是这么多？” 合家欢李苗：“刘哥厉害了，没想到今天这么快就开单了。撒花撒花，我也要努力了！” 经理杨菲：“刘鑫厉害了，冰江楼盘佣金这么高，挺好挺好的！” 店长王国：“好好干不错，记得明天开网络端口。” 群里面人不少，二十多个人此刻都一起出来起哄来了。 刘鑫的这一单，可以说是今天的开门红了。当然了，也有人羡慕嫉妒恨。 刘鑫这一单，佣金可不少。佣金五万四，他和张美丽两个人平分，但是首先要拿出百分之十给现场销售，就是要拿出五千四出来。 剩下的，还有四万八千六，两个人平分还有两万四千块。 当然了，这两万四可不是全部都是刘鑫的。这笔钱，刘鑫还要给自己经理百分之五，这是公司规定，每一个经理手下的人员，成交一单都要给经理百分之五的。 也就是说，要给经理一千二。这样一来，就剩下两万二千八。 这笔钱，还不是刘鑫的。这笔钱，他还要和公司对半分。 怎么说呢，就是公司提供了平台，提供了一切先决条件。 所以，五五分账而已。这他么的和写小说一个样，都是要这么做。 这么一分，刘鑫还剩下也就只有一万一千四了。这就是刘鑫今天的收入，猛的一看挺多，但是最后一层层下来也没多少。 不过嘛，一天一万多也算不错了！全部搞定后，已经是下午三点了。 李雪送几个人出来，她和刘鑫落在最后。 “正式认识一下，我叫李雪，以后刘哥你有什么客户，多带过来和我联系，加一个我的飞信呗？” 我靠，这妹子长相真的只能算还可以。但是，这两个大山真的就是让人忍不住感叹。 好山啊！ 刘鑫也没有推辞，拿出手机扫一扫对方，然后加上了飞信。 “好啊，以后咱们多多合作！” 李雪今天，是真的认识到了这个叫做刘鑫的中介有多厉害了。 各种套路层出不穷，简直把人忽悠的一愣一愣的。老实说，今天这套房子成交，刘鑫要占据绝大部分的功劳的。 这样的人，加一个好友多联系，以后指不定对方越来越厉害。多来几单，她也就发财了。 要知道，今天她可是直接拿到了五千多的佣金分成的。至于张美丽，咦这个女孩儿哪儿去了？ 得了，这女孩儿在车里面，还以为丢了呢！ 车上，此刻正在回去的路上。 “老弟，今天感谢你的帮忙了。要不是今天有你，还真没这样的好事！” 王军一脸的感激，握着刘鑫的手说道。刘鑫也一脸的高兴，神色那叫一个热情好兄弟啊！ “王哥你说啥呢，咱们兄弟那叫一见倾心，怎么能够说谢谢呢？这都是应该的，兄弟之间谁跟谁啊？ 不过，今天这个价格，我也是和对方吵起来才拿到的。王哥要有朋友想买房，也给兄弟我介绍介绍！” “哈哈哈，没问题没问题！” 虽然，对于刚刚刘鑫的话，王军总感觉有什么地方不对劲，但是此刻高兴，不去想了。 送对方回家后，刘鑫他们一行人也急忙回到公司门店了。回来的时候，已经是五点钟了。 得了，都这时候了，还打个毛线的电话啊！准备准备，直接下班吧！ 不过回来的时候，还是有许多人过来恭喜。这个时候，职场的残酷就展现出来了。 一群没有业绩的人，缩在里面苦逼的打着一个又一个的电话。 他们只能希望，好运有人出来看房成交一下。而有能力的人，基本上要么就在外面，要么就在弄电脑。 职场，就是如此的残酷。有能力，你一个电话不打都行，只要你能带客杀单厉害。 公司里面，六七个新人，如今每天十多个小时都在公司里面打电话，真的能够把你打吐了！ 刘鑫收拾了一下后，打了卡以后就去吃饭去了。顺便，他也看了一下自己卡里面的余额。 结果发现，只有七千多了。摇了摇头，刘鑫回到了自己的出租屋里面。 一个一房一厅的屋子。但是，最多也不过四十来个平方。 一张床，一个电脑，还有一把椅子就这么简陋。 回来后，一下子躺在床上刘鑫忍不住回想今天的一切。 房产中介，说句实话真的很累，不过刘鑫又觉得用金手指很有趣。 说到底，还是好奇心作祟而已。不过，他此刻也在开发金手指。 今天，金手指无疑作用非常大。首先，它能够筛选客户，挑出一些优质客户出来。 再有一个，真心技能能够读心这就厉害了。基本上，利用这个技能杀单真的很方便。 “老金啊，你有没有炼气，练体，或者炼神一类的超级功法？ 或者，利用完成任务，然后增强体质或者精神也可以啊！老金……老金啊，你不要不理我啊！” 有推荐票给两张，谢谢！ 第9章 嘿，咱老刘也成了抢手货啊？ “美丽，你们今天的这个客户很好搞定的吧？ 我看你们两个人，没多久就成交了。要知道，上一次我和陈阳，何金我们三个人，愣是从上午搞到了晚上八点才搞定。” 下班后，张美丽和两个玩的好的女同事一起逛街。 此刻，她身边的一位女孩儿好奇的说道。 “于静，说来你可能不相信，今天我全程都是一个背景。 刘鑫这个帅哥，杀单真的好厉害。” 张美丽今天真的，搞得后来客户都把她给忘了。全程眼中，人家客户只有刘鑫。至于她真的没所谓。 “真的假的？我听说，这个刘鑫不是说能力一般吗？” 她们几个人，进来才三个月左右，其实对于刘鑫了解很有限的。 “能力一般？” 听到这句话，张美丽又忍不住回想了一下今天全程。 “我也是醉了，这样的人能力一般的话，那我这样的岂不是一个废物？” 这是张美丽内心的真实想法，她真的感觉公司没几个人了解刘鑫这个人。 对方聊天的趣味幽默，还有那无数的套路和自信，都让她真心崇拜。 自己要有这样的能力，真的就不愁挣不到钱了哟！ “算了不说了，我们买点西瓜然后回去吧！” …… 一大早，刘鑫早早的起床了。穿戴好了后，刘鑫拍了拍自己的脸。 说实话，真的没睡醒。 “加油刘鑫，你是最棒的！老金，早上好，今天咱们哥儿俩又开始了！” …… 网络端口这玩意儿，刘鑫本心真的觉得没意思。 不过，还是交了一千二后，网络公司那边的人，帮刘鑫开通了后台。 然后，整整一个早上，刘鑫一个电话没打，全部都在弄广告。 什么昌平二手房跳楼价啊，什么凤山二手房吐血家啊，什么夏唐二手房两万一一个平方之类的。 妈的，最后刘鑫自己都感觉良心痛啊！ 一百二十五套房源，就没有一个是真的，全部都是假的。 好吧，这也没办法，大环境就是这样的！ “刘鑫，下班吃饭了，要不要一起去？” 张美丽笑眯眯的站在刘鑫的面前，看着刘鑫期待的说道。圆圆的脸蛋儿上，还有一些羞涩。 刘鑫摇了摇头：“算了你去吃吧，我这还有一些没干完。” 闻言，张美丽有点小失望。 “好吧，要不要我给你带一份回来？” 刘鑫一边敲着键盘，随后想了想。 “这样吧，给我带一份黄焖鸡，谢谢了！” 张美丽瞬间笑起来，然后笑眯眯的点头。 “没有问题，我先去了，拜拜！” “拜拜！” …… 穿越过来，正式上班第二天，刘鑫没有任何收获，因为他根本没打电话一直在搞网络端口房源广告问题。 就这样，一直到下午他才全部搞完。下午吃完晚饭后，所有员工除了外出带客的人，都要回来开晚会的。 晚会的时候，刘鑫一直在思考自己的事情，根本没有什么想法。 不过，一般来说晚会都有一个重要的环节。那就是，今天晚上约出来的客户，都是安排的明天看房。 所以，今晚会有一个自由组合带客杀单的环节。 今天的晚会，是公司原来杀单能力嘴强的女经理杨菲主持的。 老实说，这个女人刘鑫真的很不感冒。虽然杀单能力确实厉害，但是对于公司同事她真的一直瞧不起，眼高于顶啊！ 而且，长得太胖了。那大脑袋，比咱们得雷大脑袋还要大。 “好了，大家汇报一下吧，明天有多少人看房的。从一组开始，一个一个汇报！” 公司二十三个人，总共有三个经理，除了人事，经理，店长外，普通员工有十八个，每组人员有六个。 刘鑫在二组，经理名字叫做彭远。 带这个眼睛，说话做事总有一种那个啥，小人得志的感觉。 算了，这个暂时不说了。 此刻，一组的经理站起来说道：“明天我们一组，有两个客户。一个，去冰江楼盘，还有一个去山水人家。 至于具体安排，我这边已经有安排了。我带小周，还有方明两个人，去山水人家那边。 至于冰江楼盘，就是林森和樊红两个人去。” 杨菲点点头，然后用笔全部记住。 接着，看向了彭远。 “老彭，你们组怎么说？” 彭远身穿格子衫，带着一副眼镜，站起来笑呵呵的道：“我们组，明天也是两个客户。 两个客户都在天山湖，所以带客的人是我，张宁，朱清，还有新来的夏洋。” 对于没有安排自己，刘鑫也没说什么，他和经理关系也就一般。再说了，刘鑫今天一天都没打电话。 “那好，接下来我说一下我的三组。三组明天，三个人看房，我今天比较忙就没有安排人。 这样，约出来的人，你们自己选择一下。” 话音落下，其中一个超级大胖哥站起来了。 他是真的胖，身高起码一米八，但是脸上的肉都堆起来了。 他叫周刚，算是和原来刘鑫关系还可以的。 “杨经理，我明天有个客户，要去白羊山那边看一栋别墅。我自己的客户，也是我自己约出来的。 不过嘛，我感觉开玩笑的居多。因为我听那个语气，就感觉在和我说笑。 不过约出来了，那就抱着有枣没枣打一杆子再说。” 杨菲也点点头，确实是这样的。老别墅的客人，你不要太认真，但是去还是要去的，就当是去熟悉附近楼盘了。 “那行，你准备和谁一起去？” 周刚看了一圈，很多好几个一两个月的新人，都忍不住伸手想要对方带自己去。 可惜啊，职场不是这么简单的。 “我选刘鑫，咱们俩明天去溜达一圈怎么样？” 话音落下，都看着刘鑫。刘鑫一愣，随后笑呵呵的看着周刚。 “我没……” “等一下，我也约出来一个客户，还是去看冰江楼盘的，我想刘鑫刘哥明天和我一起！” 刘鑫正准备答应，没想到张美丽这姑娘直接站起来喊道。而且，激动还有点脸红。 这……这他么的有情况啊！ 所有人都看着刘鑫，有的人恶狠狠的，恨不得一口吃了刘鑫。自己还没出去带客过，这人倒是好了，竟然别人抢着去。 妈的，姓刘的这人出门被车撞死！ 刘鑫自己也愣住了，看着脸蛋儿通红的张美丽，张了张嘴不知道说啥好了！ 第10章 社会能够磨掉太多人的骄傲 晚上十点，美丽花园旁边的街道上。刘鑫和周刚正在一起溜达，顺便买点宵夜吃。 “我说刘鑫，你丫的可以啊，你看刚刚张美丽，简直恨不得吃了我。” 周刚手里端着一碗关东煮，一边吃一边调侃着刘鑫。关东煮的味道，闻起来真心不怎么样，刘鑫也不喜欢这个味道。 “行了我说周胖子，你也不看看你的体型。就你这样，指不定哪天就胖死了。” “嘿嘿嘿，胖归胖这个吃还是要吃的。我不吃饱，哪儿来的力气减肥啊？算了不说了，我还要去吃碗炒饭。” 刘鑫捂着额头，对于周刚这死胖子真的是醉了。说起来，刘鑫明天到底还是要去白羊山。 晚会的时候，张美丽那鼓起勇气的一喊，最终还是让杨菲否决了。 她三组约出来的客户，凭什么要便宜刘鑫这个二组的成员呢？ 其实都知道，周刚的别墅只是一个笑话。别墅这么容易卖出去的话，中介各个都是有钱人了。 最终，杨菲决定亲自去带明天张美丽约出来的客户。 而刘鑫，就只能和周刚明天一起去白羊山别墅了。说起来，刘鑫这几天还比较忙。 后天，他要带着王军，一起去冰江楼盘办手续还有交首付。一套房子，最终能够让销售放下心来，还是要对方交了首付才行的。 所以，暂时哪怕交了五万块订金都不保险。 …… 回到家，看了一会儿电视以后，刘鑫就迷迷糊糊的睡了。第二天，七点半刘鑫准时起床。 然后，洗漱了一下就直接来公司打卡了。 打卡后，刘鑫就找到了周刚。这瓜皮，正提着八个半汤包吃的吧唧吧唧的。 “周胖子，我愣是服了你了。行了啊，车子联系好没有？客户那边，他是怎么说的？ 对了，你把客户信息给我看一下。” 话音刚刚落下，周刚直接把手机递过来。 “诺，信息都在飞信里面，你自己看吧。车子的问题，你来联系一下，我吃饭呢别打扰我！” 得了，刘鑫不想说了。打开一看，直接启动真心技能。 “咦，竟然还有百分之五十的成功率？这……这挺高的啊！看来，这个人有条件，但是需要我们好好做工作啊！” 莫名的，刘鑫心里比较高兴。拿出手机，直接准备联系昨天的裴师傅。 不过，最后刘鑫突然放弃了这个打算，直接走进门店里面找到了店长王国。 “王总！” 王国刚刚过来上班，一身干净的白色衬衫，手上带着一块表。看起来，确实有点成功人士的感觉。 “刘鑫，你有什么事？” 刘鑫急忙给对方倒了一杯水，然后笑眯眯的过来。 “王总，借您的四个圈开一下，今天要去接一个客户看别墅。咳咳，开出去撑门面，不知道王总可不可以？” 是的，看到百分之五十的成功率以后，刘鑫的心里就有了一个想法。 似乎，这个客户可以拿下来，所以想要试试。王国一楞，随后深深的看了一眼刘鑫。 “怎么着，你有把握？” 刘鑫闻言，自信的笑了笑。 “有点想法，但是需要撑一下门面。如果王总没事，和我们一起过去当然最好了。” 王国沉默了一下，然后看了一眼刘鑫。接着，他拿出了车钥匙。 “车子借给你，我人就不去了。既然说有把握，那么我希望别开玩笑！” 王国借车子给员工。也不是一次两次了。他是店长，为了佣金也不介意这么做。 不然，他连续一年每个月成交佣金都在一百万以上怎么来的？ 刘鑫急忙拿过车钥匙，随后看了一眼王国。 “王总放心，还是有几分把握的！那行，我就先去准备了。” “嗯，你去吧！” 刘鑫走后，王国沉默了一下。 “这刘鑫，似乎上次请假后回来变化挺大的！” …… “我靠老刘，你丫的牛逼了啊，你丫的就是我大哥。我靠，你怎么办到的，竟然将王总的车借到了？” 周刚一脸痴迷的看着刘鑫……咳咳，刘鑫手机的车钥匙。 他真的喜欢车，特别是豪车。王国这辆四个圈的车，所有手续办下来也才八十多万，可是对他来说已经是顶级了。 刘鑫一脸的嫌弃，这娃儿真的是疯了。 “老刘，待会儿一定给我过把瘾，记住了一定给我过把瘾啊！我天，我也想试一试豪车的感觉。” 刘鑫实在忍不住了，直接一溜烟离开了。 “你娃儿，还他么的不快点联系客户？” 周刚一脸的狗腿子像，屁颠屁颠的跟在刘鑫身后。 “我的哥，咱们上车联系啊！” …… 刘鑫开着四个圈的车，飞快的行驶在道路上。 原来的刘鑫，早就拿到了驾照了。而现在的刘鑫，更是一个老司机来的。 他什么样的车没有开过？ 说实话，这辆四个圈也只能算一般。 客户在天海光明市，并没有很远。而白羊山别墅区，距离这边也不是很远。 虽然属于东风市，但是市紧挨着光明市的。车子来到一个小区门口，小区还比较高档。 “老周，打电话联系对方，咱们到了！” “好说，我马上联系！” 说完，周刚拿出手机急忙打电话。 “丁哥，我们到了，就在你小区门口。好嘞好嘞，不着急不着急，我们等你就是了。嗯嗯，没有们提的丁哥！” 好家伙，周刚脸上的谄媚，真的是让人看不过眼啊！ 太卑微了也太真实了，身子放的太低了。 刘鑫不知道说什么好，反正心中挺难受的。还记得，记忆里当年刚认识周刚的时候，对方真的一脸的骄傲。 大学生出来的，脸上自然带着骄傲。 而如今，才一年多时间，自己把自己骨头都磨掉了。 但是，刘鑫没资格说他什么，任何人都没有资格。 每个人都有自己的生活方式，这一切都是为了生活而已。出来后，人才知道生活不容易啊！ 低眉顺眼，谄媚低头之类并不值得被鄙视。因为只有放的下身段，你才能拿的到成功。 特别是这一行，客户的刁难真的很多。你需要小心翼翼的奉承，才能拿到对方的信任的。 如今店里面，谁不是这样呢？ 为了一个客户，你能够卑微到骨子里面去。 “周刚，对方怎么说？” “马上下来，等一会儿吧！” 有推荐票没有哦各位！ 第11章 属于一个阶层的对话 丁元英这个人，从刘鑫的眼光来看，此人真的是一个有格调的人。 别的就不说了，从穿着打扮上面看，对方的衣服，裤子，鞋子，甚至于袜子，都不是没有所谓的牌子。 但是，从刘鑫的眼光看，此人这一身衣服只怕会价值普通人半年工资。 都是手工订做的，不说多么顶级的手工，但是也绝对不是市场上流水线可以比得上的。 对方很有涵养，上车后说话非常的客气。就是喜欢抽烟，从上车后基本没有停过多久。 周刚对他的恭维谄媚，让对方变得有点距离了。 “周先生，并不需要如此！其实我也确实需要一栋房子，不管什么样的都敢，只要我中意的就行。 你对我的恭维，让我理解成你想从我这里得到什么。 但是，我并不知道我能不能给到你想要的，所以我也受不起你这份恭敬。 咱们谈话，还是相互之间随意一些为好。” 丁元英的话，让周刚愣了一下。胖胖的脸上，稍微有点红。 但是，内心却并没有生气。因为，丁元英并没有看不起他，虽然说话听起来并不好听。 刘鑫开着车，叹了一口气随后看着后视镜。 “丁先生，我是合家欢的中介员工。我同事并没有什么恶意，只不过他可能表达的方式出了问题。 这并不是恭维谄媚，因为我们做的是服务行业。 所以，我们首先要做的就是服务号客户。既然你不习惯，那么对于刚刚的事情我表示歉意。 今天接你去看房，到时候我们会用专业的态度和专业的知识尽量帮助你选择到你中意的房子。” 刘鑫不卑不亢，淡然自信的话语，不光是第一时间缓解了尴尬，也强调了自身的优势。 今天的这个客人，并不是前天的王军。随便忽悠一下，你就能拿下对方，因为对方很聪明。 没有错，就是刘鑫此刻心里给出的评价。这样的人套路是不行了。 所以，只能用专业的能力让他信任！听到刘鑫的话，丁元英脸上露出了一丝笑容，顺便对刘鑫这个人有了一些兴趣。 “是吗？那非常好，我很期待。对了，请问怎么称呼？” 这是丁元英上车来，第一次主动作文称呼。刘鑫专注的开着车，回答了一句。 “我叫刘鑫，三个金的鑫！” “好，刘先生你好，刚刚的忽视我很抱歉！” “丁先生客气了，这并没有什么！那么，现在我在路上，为丁先生你介绍一下白羊山别墅的情况如何？” 说完，刘鑫抽空使用了一下真心技能。 “哎，白羊山别墅，我已经通过朋友了解过了，说句实话要不是答应下来，今天真心不想去浪费时间！过去看一眼，然后直接让朋友接我走吧！” 听到这句内心话，刘鑫的心里咯噔了一下。看来，这事儿要临时改变注意了。 立马，刘鑫话题就要转变一下。 “当然了，以丁先生为人处世的方式，我感觉你肯定提前走了解过白羊山别墅。 我并不知道你满意不满意，但是既然带你出来，我们肯定不止准备这一个地方。 服务行业，肯定是要多想一些的。所以，除了白羊山别墅，我们还准备了在庆阳这里，紧挨着夏唐的一个别墅区，楼盘名称叫做西山清水。 所以，待会儿看完了白羊山，如果丁先生不满意的话，那么请直说，我好带着你去另外一个楼盘。” 刘鑫的这句话说完，让车里面的两个人都惊讶了一下。首先，最惊讶的就是周刚了。 他实在是吓了一跳，为什么还准备去西山清水没给他说？ 而且，两个人根本没有讨论过这个，也就是说这是刘鑫临时改变的。 再有一个，西山清水的价格，真心有点太高了。 虽然佣金也高，但是实在是折腾不起啊！ 做中介销售的，你不能这样临时变卦的。不然，提前准备好的一切说辞全都没用了。 要知道，周刚为了白羊山，真的准备了很多的东西。现在，客户还没说什么，你直接一杆子打到西山清水去了，简直要了命了。 要不是此刻，丁元英在车里，周刚真的要质问刘鑫了。 而另外一个，就是丁元英是真的惊讶到了。他没有想到，这次的两个销售，其中一个唯唯诺诺没有什么特殊。 但是，另外一个真的就有点东西了。不管是刚刚维护自己的同事，还是现在说出来的这些话，都让他惊讶到了。 没想到，对方竟然猜到了自己的意思。 这就有意思了，非常有意思，今天出来看个房子，没想到遇到了这么有意思的一个人！ “很好，刘鑫先生，让我看到了一个中介销售的素质和能力。 我很期待，今天我们的这一趟的成果。白羊山，我们就不去了，我也确实了解了一下。 直接去西山清水吧，我也想看看到底符不符合我的要求！” 丁元英话音落下，此刻周刚傻眼了。呆呆的看着两个人，他感觉自己真的脑袋都是空的。 为什么，刘鑫会这么厉害，能够猜到并且能够很快做出反应？ “那好丁先生，咱们现在过去并不绕路，很快就能到。 老周，在群里面报备一下，咱们现在去西山清水。” 刘鑫的话，让周刚回过神来。 “好，我马上报备！” …… 接下来的路程，周刚终于认识到了一件事，人和人他么的是不一样的。 看刘鑫和丁元英的聊天，单个的字他全认识，可是连起来就一个都不认识了。 什么市场经济，什么投资风口，什么朝阳产业之类的。 他娘的，从各种经济，一直聊到了一斤大米所能反应出来的市场问题。 什么这个价格，代表了什么之类的。 妈的，对于周刚来说，真的就像是听天书一样。 听不懂，但是总感觉好厉害的样子。而丁元英，真的觉得今天实在太惊喜了。 刘鑫这个合家欢的中介，真的有点东西。在投资和市场经济上面，对方竟然能够和自己说的有来有回。 而且，很多时候对方竟然能够给自己很好的灵感。说句实话，此刻的刘鑫，根本就不像是一个中介，反而像是一个超级精英一般。 可以说，不考虑刘鑫的身份和衣着，此刻他说的这些话，完全就是和自己一个圈子的人！ 第12章 西山清水别墅 西山清水别墅区，位于庆阳东面。 这个地方，没别的就是风景好。各种湖泊各种景色，从进入这里就能看出来。 相比西山清水，白羊山却是比较垃圾。西山清水，和合家欢也是有合作的。 合家欢的工作人员，可以带客户过来看房。成交后的佣金，是两个点。 这其实对于别墅区来说，两个点的佣金不少了。而这边的别墅，基本上都在千万左右。 所以，成交一套的话，佣金非常可观，相当于别的人干好几个月的。 刘鑫借来的王国的四个圈，此刻停在了停车场。随后，三个人走下车来。 刘鑫，丁元英两个人无比的淡然和平静。至于周刚，真的有点唯唯诺诺的。 “丁先生请，这里就是西山清水。从刚刚过来，丁先生应该能够看到，附近景色非常优美。 同时，里面还有人工湖泊等一系列的美景。这些，我嘴上说可能并没有直观的了解。 所以，现在咱们先进去看看沙盘。听一听，现场销售为咱们做一个深入的介绍。” 丁元英面带微笑，也不点头也不摇头，淡淡的看着四周。 而此刻，刘鑫已经打开了真心技能。 “景色还不错，进去了解一下。和预期，基本上差不多就行！” 听到这句内心话，刘鑫的笑容更加的灿烂了。 “老周，咱们进去吧！丁先生，咱们这边请！” “请！” 两个人互相做了一个请的手势，随后就一起进入售楼大厅。进来以后，第一印象非常好。 小桥流水人家，各种美丽的景色出现在所有人面前。售楼大厅都这样有格调，那么可以想象一下别墅区肯定不会差太多。 此时，售楼大厅里面，一群现场美女销售，看到进来的刘鑫几个人，根本没打算搭理他们的。 没办法，一看刘鑫他们是合家欢的打扮，还有丁元英的穿着，立马就没有了兴趣。 这群姑娘。长相都非常的美丽。她们对于客户，其实真有特殊对待的。 感觉有钱人，热情似火，感觉过来看热闹的，虽说不至于冷嘲热讽，但是绝对不会主动过来的。 所以，进来以后稍微有点尴尬。不过，这种尴尬刘鑫可没有让丁元英感觉到。 他什么人？ 老实说，两个世界见识了太多人。稍微一想，立马就搞明白了怎么回事。 周刚在身后，正准备过去说一下的。可是，刘鑫直接没给他机会。 这时候，不管现场销售怎么样，你千万不能让客户对于这里产生不敢的印象。 如果一旦产生，哪怕对方满意也不会答应的。小说里面，一群傻缺主角，有了钱或者有了什么神豪系统后，遇到冷嘲热讽的销售，竟然拿出无数的钱来砸人。 这在现实中，你要是有这种情况那真的是太好了。这样的傻缺哪儿有，给我多来几个，老子天天嘲讽你，妈的直接发财了。 “丁先生请过来这边沙盘看，这是楼盘的效果图和沙盘。 西山清水，顾名思义最重要的就是水。 咱们的楼盘，三面环水，相当于修建在一个小岛上面的。 别墅区位于这边，这里全部都是别墅。绿化率，有非常高的比例。 最重要的，就是别墅自带的一些景色！” 刘鑫可没有去找麻烦说什么，直接将人带过来然后就开始发挥了自己的口才介绍起来。 至于周刚，好吧和昨天的张-工具人-美丽一个样，看着就行，也可以喊六六六。 …… 此时此刻，另外一边的这群现场销售，有两个在看刘鑫的笑话，其余的大部分人都根本没有关注这里。 对于他们来说，第一印象既然打入了冷宫，那就不值得关注了。 但是有一个妹子，看起来身材高挑，脸蛋儿精致，穿着职业套装显得身材非常的好。 看到刘鑫这里，根本没有人搭理，她想了想走了过去。 “紫苑，你干嘛去啊？” 另外一个朋友，直接拉住了这个女孩儿。 周紫苑看了看正说的眉飞色舞的刘鑫，想了想说道：“我是现场销售，那边有顾客来了，自然要过去介绍一下的！” 闻言，周紫苑的这个朋友，画着浓妆的脸上露出一丝不屑。 “我说紫苑，你没看到他们带来的这个客户么？ 一身衣服，只怕是地摊货，牌子都没有，这样的人明显是过来凑热闹的，你过去干嘛？ 浪费时间啊？ 合家欢的人，真的是没有丝毫的眼力，这样的人也带过来？ 你没看到吗？根本没有人搭理他们，你别过去了！” 周紫苑闻言，犹豫了一下最后还是走了过去。 “算了，过去介绍一下吧，现在根本没多少人。” 看着周紫苑的背影，她这位朋友摇了摇头继续玩自己的指甲。 既然已经劝过了不听，那就是周紫苑自己的事情了。 “正所谓山水山水，有山有水，这里还有风水之势。 丁先生可能并不相信，不过风水也被科学证明过。虽然，不至于是传说中的那么神奇。 但是，某些地方，确实能够让人心情舒畅。这是一种磁场的效应，也可以考虑一下。 从我们刚刚进来，丁先生应该会和我有一样的感觉，那就是一种舒畅的感觉。 所以，这边确实值得入手，特别是自己住。 如果投资，当然我不会建议这边。毕竟，投资别墅是非常不明智的选择。 即便有升值空间但是并不划算！” 口才可以啊，说的头头是道的！周紫苑内心嘀咕了一下，然后面带微笑走过来。 “你们好，我是现场销售。这位先生您好，欢迎来我们西山清水。合家欢的两位朋友，很高兴认识你们！” 好家伙，终于来了一个现场销售。对于周刚这个全程一句话没机会说的人，这时候终于松了一口气。 一直没有现场销售，那是真的不行！ “这位女士你好！” 丁元英微微一笑，然后礼貌的说道。刘鑫也微笑的看着这个美丽的女孩儿，对方是第一个过来的现场销售了。 “你好，很高兴认识你！现在，请帮我的客户丁先生，详细的介绍一下各种户型，位置，还有带我们去看看样板房，谢谢你！” 对于怀有善意的人，刘鑫通常也会回以善意。这个女孩儿，刘鑫的第一印象不错！ “好的，那我来为这位丁先生介绍一下。” …… 有推荐票的来几张，谢谢各位大佬了！ 第13章 耿直男孩子刘鑫 样板房，是一行人坐着观光车过去的。周紫苑亲自联系了一辆观光车，然后带着刘鑫丁元英他们几个人过去观看的。 姨，似乎忘了一个人？到底是谁呢？ 算了，管他是谁呢！ “丁先生，房子已经看了，请问您还满意吗？” 周紫苑此刻，面带微笑的问道。这时候，一行人已经重新回到了售楼大厅，然后再休息区找了个地方坐下来一边喝茶一边说话。 “房子还不错，确实在我的预期之类的。地段虽然不算太好，不过也还可以了。 就是价格，我想问一下价格！” 问价格，这也是情理之中的事情。总不可能说，老子价格都不问，然后不管多贵都选择这里吧？ 总要有个性价比才是，性价比太低根本没必要不是吗？ “丁先生，咱们今天的价格，刚刚您看的是丁二区的别墅，也是地理位置最好的一个地方。 所以，价格在两万二。总共是，八百五十个平方。 花园阳台，这些都是赠送的。这些的面积，也差不多有七八百个平方，属于买一送一了，非常的优惠！” 两万二，八百五十个平方，算下来的话，这套房子一千八百万。 丁元英陷入的沉思，而刘鑫则是来了真心技能。 “价格还可以，不过这肯定不是最低价。如果，能够在一千六百万左右拿下来，确实可以签合同的！” 我去，果然开挂的人真的非常恶心。刘鑫就非常恶心，笑的非常恶心。 好吧，既然都听到了这里了，那么今天也就基本上可以宣布搞定了！ 沉思了一会儿，丁元英抬起头来。 “价格太高，有没有少？” 好吧，周紫苑虽然心地善良一些，但是该玩的套路还是会的。 所以，立马一副为难的样子，然后准备配合刘鑫他们来套路一下。 做销售的，有几个单纯娃儿哦？ 呵呵，这一个个的，切开心都是黑的！ “这个……可以去申请一下，不过具体多少……” “周小姐，非常抱歉，价格方面，我想也来说一句。” 刘鑫突兀的打断了周紫苑的话，因为不用猜刘鑫就知道对方准备怎么说了。 这些话，千万别说出口，不然最后在丁元英面前失了分不说，还要被人看笑话。 最有可能的是，你们把我当傻子套路，一生气直接走了。 如果真要是这样，刘鑫只怕要后悔死了。 因为，他毫不犹豫这些套路，丁元英一眼就能看出来。 因为，对方聪明，见识广，而且肯定非常的会玩套路。 这样的小套路，在他的面前真的没有任何卵用。 对于刘鑫打断自己，周紫苑虽然嘴上没说，脸上也带着笑容，心里却还是有点生气了。 索性，她直接不说话了，看刘鑫接下来怎么办。 周刚也在无语，这他么的是个什么情况？ 老子这个搭档，真的是太让人心惊肉跳了，我周刚太难了，今天一身肥肉少了起码两三斤。 丁元英笑眯眯的看着刘鑫，想要看看刘鑫怎么说。 “丁先生见谅，有时候为了生活，确实我们会有一些小套路。 不过，这样的事情，在丁先生面前做，那就是有点班门弄斧看不起你了。 接下来，我就直说了吧！虽然，我朋友在电话里面，说给你拿到什么折扣价内部价，或者什么优惠之类的。 想来，你自己心里也知道，这是说的假话。没有这些东西，都是开发商定好的。 我们拿不到任何的折扣，也没有任何的内部价。现在，我直白了说吧。 开放商定下的最低价，是九点五折，在加上两年的物业费。 同时，还送一份礼品。这就是最终的底价，丁先生应该也能听出来，我没有说任何的谎话。 也就是说，折扣以后得价格，是一千七百五十万左右。 在这个基础上，我们还能拿下最后一个一个点的优惠就是签字费用。 这个优惠，就是说在首付的时候给出来。也就是相当于，还能优惠最后十七八万的样子。 最终的成交价格，在一千七八三十万左右。这就是最后的价格了，所以丁先生可以考虑一下这个价格。 我把所有的底价，全部说出来了。因为对于丁先生这样的人来说，心里都有自己的想法，并不是我们怎么劝有用的！” 刘鑫话音落下，别说周刚了，就是周紫苑这个姑娘，也想用恨天高打死这个逼。 尼玛啊，杀单有你大爷的这么杀的吗？ 直接一次性全部兜底，什么都他么的说了，这还怎么谈下去？ 人家万一不相信你，继续讲价你那儿还有资本？ 特别是周刚，此刻内心别提多后悔了，昨天晚上自己要死了，竟然找刘鑫和自己搭档，老子嘴贱就是这个下场啊！ 说真的，两个人脸色真的很不好，要不是丁元英在这里，他们真的要发火的！ 刘鑫这样杀单，真的就是一个傻子啊！丁元英愣了一下，随后深深的看着刘鑫。 他的内心，此刻满是对于刘鑫这个人的欣赏。真的，非常的欣赏，前所未有的欣赏！ 虽然内心欣赏，但是嘴上却并不是这样的。 “哦？既然你们合家欢，并不能帮到我，那么我为什么还要听你的，购买这套房呢？ 没有一点价值，你们对我来说有什么用呢？” “完了完了，彻底完了，这下子还搞吉尔啊？ 姓刘的，你他么的等下看我周刚怎么收拾你。刘鑫，你大爷的怎么这么不靠谱啊？” 周刚内心欲哭无泪，一刻也不想多待了，直接强忍着内心的怒火站起来去厕所了。 至于周紫苑，内心对于刘鑫也非常的失望。最开始，对方英俊的面貌还有非常会说话，还让她有了一些好感。 可此时，真的无比失望！ 刘鑫并没有被这些影响，反而无比认真的看着丁元英。 “不，谁说我们不能帮你拿到优惠就没有价值了？ 我们不光有价值，而且价值非常大！” 丁元英愣了一下，随后诧异无比。至于周紫苑，内心真的觉得这个人疯了。 “怎么说？说来我听听？” 刘鑫认真严肃的看着丁元英，然后自信的笑了笑。 “丁先生，我们的价值在于时间！” “时间？怎么说？” “对于丁先生这类人群，价值最高的就是时间。 我们用最短的时间，找到了让你满意的产品，节省了你大量的时间，这就是我们最大的价值。 这个价值，并不是所谓的几个优惠能够比得上的。 对于你来说，时间就是金钱，节省了时间就是大量的金钱。这也是为什么，当初你会选择我们中介的原因不是吗？” 丁元英看着刘鑫，沉默的看着他，眼神深邃无比！至于周紫苑，此刻已经呆住了！ “还……还有这样的说法吗？” 第14章 佣金三十五万 “刘先生，你真的不应该做中介这一行。要不你来做我的合伙人，前期不需要你自己出资金，只提供想法就行。我给你十个点的利润分成怎么样？” 刘鑫愣了一下，没想到这老丁竟然直接挖人了哈！ 笑呵呵的摇摇头：“丁先生，我对如今的这个行业感兴趣而已。有时候，兴趣来了自然想要做一做的。” 丁元英有点遗憾，摸了摸下巴最后释然一笑。 “也罢，每个人都有自己感兴趣的东西，我也就不强求了！就按照刘先生你说的价格，我们去付账吧！” 此时此刻，周紫苑这才反应过来，瞠目结舌的看着现场的情况。 “这……这就成交了？这……这么容易的吗？” 不怪周紫苑惊讶，实在是成交的太快太轻松了。本以为，刘鑫刚刚的做法，到最后肯定是直接没办法成交。 还有一个，就是丁元英这个人从外边看真心不是一个有钱人。 可是，现在对方的嘴里，直接说出了成交这句话，实在是太让人惊讶了。 不过，随后随之而来的就是狂喜。真的没有错，就是狂喜。 成功了，虽然她只是现场销售，其中大头还在刘鑫和周刚头上。 但是，凭着今天这一单，她也能拿两三万块钱的。这么一单，直接月收入上万啊！ 不得不说，销售中介这个行业，有能力的人真心能够混的好，比大多数的所谓白领金领都要混的好的！ “好，那么丁先生，咱们合作愉快！周小姐，麻烦你将合同拿出来，还有各种文件和费用计算清楚。现在，咱们开始签合同吧！” 周紫苑强忍着跳起来的惊喜，急忙站起来。 “好的没有问题，请丁先生和刘先生稍等，我马上过来！” 周紫苑急匆匆的跑过去拿东西，没想到刚好遇到了才收拾好心情的周刚。 周刚一看到周紫苑，忍不住苦笑了一下。 “周姐，是不是谈崩了？我就知道，今天不该和老刘一起过来的！哎，本来还以为有希望，可是现在……哎！” 周紫苑神色古怪的看了一眼周刚，最后内心真心忍不住吐槽。 从进来以后，所有的介绍谈话，还有杀单全部都是你的同事刘先生做的。 你自己，根本就是全程一个背景人好吧？ 现在还这么埋怨，没意思吧？ 老实说，周紫苑真的很想吐槽一下周刚的。不过，最后想了想还是算了！ “你放心，已经成交了。现在我在准备合同，然后去签合同交钱了。 所以，你不用担心人家毁了你的客户之类的！” 说完，周紫苑直接绕过周刚离开了。留下的，只有周刚在售楼大厅门口发呆。 “成……成交了？这，该不会是骗我的吧？” 周刚怎么都没有想到，现在突然告诉他成交了？ 请问，我去上厕所这段时间，你们到底干了啥？ 脑袋空空的周刚，迷迷糊糊的走到了休闲区这里，就看到了刘鑫正和丁元英相谈甚欢。 说句实话，丁元英对于刘鑫的态度，真的让周刚嫉妒！ 为什么自己，对方下意识的就直接忽略了。而且，车上的时候，还直接说不要太客气。 但凡是太客气，总是会想着从我这里得到什么。我怕我给不了你想要的，所以受不起这份客气。 可是现在，你和刘鑫怎么回事？ 不过，嫉妒过后就是一股喜悦，可以说是狂喜！ 真的，这不是一套套房啊，这是一套别墅啊！ 成交价一千七百多万的别墅，可不是一百几十万的套房可以比得上的。 两个点的佣金，算下来有三十五万左右的样子啊。 去除现场销售的百分之八（说明一下，并不是所有现场销售都是固定的百分之十，会有一些变化。有的百分之五，也有百分之八，更有百分之十和百分之十五。） 就是两万八，还剩下三十二万左右。 两个平分下来，有十六万，扣除给经理的百分之五九千块，还剩下十五万。 这笔钱，和公司平分下来，自己还有七八万。 我靠，这么一想这是直接发财了啊！一想到这里，周刚也没心思嫉妒了，直接狂喜的走过去。 坐在刘鑫的身边，周刚悄悄的低声说道：“老刘，成交了吗？” 闻言，刘鑫看了一眼周刚。好吧，刘鑫点点头。 “没错，成交了！” 刹那间，周刚直接激动的一脸通红。甚至于，要不是场合不对，他都要跳起来欢呼两声。 “胖子出去冷静一下吧，你这样憋的难受。对了，顺便将捷报发在群里面。” 周刚确实需要出去冷静一下，点点头直接再一次离开了。丁元英是真的不关心周刚这个人，因为对于他来说，没有价值的人并不需要关注，保持距离和礼貌就行了。 也就刘鑫这样的人，他能够关注而且相谈甚欢。 …… 周刚直接走出了售房大厅，来到了外面的凉亭喝了整整一瓶矿泉水，这才让自己冷静下来。 随后，甚至怒吼了一声，因为实在心里太激动了！足足五六分钟以后，周刚这才拿出手机来。 “捷报：周刚客户丁先生，约见人周刚，带客周刚刘鑫。 现在，成交西山清水别墅一套。 成交价，一千七百三十万，佣金两个点约三十五万。 成交时间2015年，四月十五号上午十一点半。越努力越幸运，大吉大利今天开单！” 员工群，确切的说是合家欢美丽花园分店员工群里面。此刻，因为周刚的这一天信息，突然之间就直接天翻地覆了。 所有的人都被直接惊动了。 不管是店长还是经理，或者是普通员工。现在，全部因为周刚这条捷报陷入了疯狂。 合家欢张宁：“我的妈啊，直接成交西山清水别墅一套，简直吓死个人了。 周刚厉害啊，真心牛叉啊！大佬，求照顾！” 合家欢朱清：“小周含棒棒哦，太厉害了，西山清水真的是我们店成交的第一单。” 合家欢林森：“我的天哪，别墅一套，简直强无敌了！周刚，你太厉害了有空一定教教我怎么杀单！” 店长王国：“很不错，非常好！回来后，今天晚上咱们庆祝！我请客，旁边的老哥大饭店走起！” 好家伙，王总都出来祝贺来了，接下来就是一群人王总威武，王总大气的拍马屁消息。 而在冰江楼盘这边，张美丽也看到了这条消息。看着带客人当中刘鑫的名字，只有她一个人关注了刘鑫。 因为她有很强大的直觉，这次的成交，肯定都是刘鑫的功劳！ 没有证据，就是直觉。因为，她又想起了前天刘鑫带客杀单的那种套路自信和手段！ 各位，有推荐票的别忘了，还有来个评价，这本书写的怎么样，好让我心里有个底行不？ 第15章 合家欢福林区域 合家欢的公司结构，是由总公司，然后下面分为东西南北四个城区。 每一个城区，都有一个城区负责人这五个城区域，每一个城区下面，又有三到五个大区。 这些大区，都有一个大区负责人。 大区下面，还有分为几个区域。 而区域下面，就是各个分店。刘鑫所在的美丽花园合家欢，就是属于福林区域下面的分店了。 区域负责人，名字叫做沈飞鸿。同时，她也是公司有名的铁娘子。 王国就是她手下的分店店长，也是最有牌面的其中之一。 而今天，他们区域群里面，王国突然就发了一条信息。区域有店长群，这个谁都知道。 一个区域，十来个分店，他们肯定会互相沟通的。 区域老总沈飞鸿：“老王你门店的员工可以啊，另外再西山清水成交了一套别墅。 说起来，似乎这是我们南街道再西山清水成交的第一套别墅吧？” 美丽花园王国：“沈总客气了，不过也确实是第一套。这两个员工运气好，遇到了优质客户！” 太和广场李小年：“老王，你这就有点装了哈！没有一点能力，运气好可是没用的哦！ 瓜娃子的，你娃儿真的是好命啊！西山清水，是我们太和广场分店的主公楼盘。 到如今，也就成交了几套套房，别墅愣是一个都没拿下来啊！” 高科技园祁阳：“羡慕哦，这个月月底的区域大会，看来还是你老王露脸了哦！” 区域老总沈飞鸿：“行了你们几个，群里的所有店长，都给我将这条消息转发到你们的员工群里面，报报喜也激励一下他们。” 得了，既然顶头老大说了，他们只能这么做了。十来个人，此刻全部转发了王国的这条捷报信息。 太和广场分店，一群中介员工正在苦逼的打电话。正在此刻，一声惊呼引起了不少人注意。 “我的天哪，美丽花园的牲口，竟然直接成交了西山清水一套别墅。 见鬼了，三十多万的佣金，老子要羡慕死了！” “妈呀，真的啊！我靠，李总你这是发出来打击我们的吧？ 这美丽花园，每个月都是区域销售冠军，如今就连别墅也卖的这么溜。” “努力吧各位，越努力越幸运！” “呵呵，我感觉我是越努力越累啊！” …… 高科技园这边，也是同样如此。员工群里面，突然出现了一条信息。 “美丽花园员工刘鑫周刚，成交西山清水别说一套。成交价一千七百三十万，佣金三十五万。 加油吧各位，越努力越幸运，别人都这么努力了，你们还有什么资格不努力呢？” 好家伙，这条信息放出来，真的是用来收获嫉妒值得。 如果刘鑫的老金，是个嫉妒值系统，那么此刻只怕已经刷屏了！ 终于一点半，终于把所有的一切都搞定了。签字认购书，还有一系列的所谓订金一类的。反正很麻烦，但是很快乐！ “丁先生，下周三请您准时过来办理首付款问题。还有，到时候我们会准备一份礼品赠送给您！” 丁元英点点头，付了二十万的订金，然后拿着一些东西接着几个人就要离开了。 周刚到底是有了一些底气了，或者是刚刚在群里面的缘故吧！所以，面对美丽的周紫苑，他也动了一些心思。 “美女，咱们加个飞信吧，以后大家多沟通怎么样？” 周紫苑闻言，看了一眼周刚，最后还是微笑的答应了下来。 “好啊，加一下吧，你扫我吧！” 加了飞信后，周紫苑看到了旁边正在和丁元英聊天抽烟的刘鑫。咬了咬嘴唇，然后周紫苑带着一些紧张走了过来。 “丁先生，还有刘先生，咱们相互加个飞信吧！过几天，你们过来办理付款咱们好联系。” 闻言，刘鑫看了一眼丁元英，随后笑呵呵的拿出手机来。 “好的没问题，我扫你吧！丁先生，人家美女过来了，还是要给个面子的。 任何时代，不管是美女还是美食或者美景，都能得到一些厚爱的！” 刘鑫说话，真的很有意思，彬彬有礼还幽默有趣。闻言，丁元英也笑呵呵的拿出手机来。 “刘先生说的对，任何东西可以辜负，但是美不能辜负！” 三言两语，就能体现出来修养和内涵的差别。周紫苑喜笑颜开的通过了两个人的好友申请，然后相互握了握手。 “那么丁先生，你们就一路平安！” “谢谢！刘先生，咱们走吧！” …… 四个圈飞驰在大道上，刘鑫发现回来的路上，周刚有点沉默，一直拿着手机在玩儿。 想想刚刚周刚对于周紫苑这个美丽姑娘的态度，刘鑫也明白对方的打算。 不过刘鑫不想给他泼冷水，所以也就什么都不说。有时候，真不是你喜欢你就能得到的！ 当车子回到门店的时候，一群人一下子蜂拥过来，围着周刚就是一顿马屁。 刘鑫的话，他落在了后面，抽了一支烟这才进去。进去后，直接来到了王国办公室。 “王总，幸不辱命搞定了。感谢你的车子，帮了很大的忙！” 王国接过车钥匙，笑容满面的看着刘鑫。 “干得漂亮，这次我可算是露脸了。准备一下，晚上我请客，旁边的老大哥饭店今晚大吃一顿！” 刘鑫笑了笑，礼貌的说道：“那真的让王总破费了！” “去吧！” …… 出了王国办公室，刘鑫就看到一群人围着周刚，听着他吹牛。 “我告诉你们，这人我早就知道是个优质客户了！一上车，我就和他聊的特别开心。 到了现场，那更是一番介绍三下五除二就搞定了对方。而且……” 刘鑫摇了摇头，然后回到自己的位置上，拿出一些文件，然后打开公司的系统，将今天的成交信息给我录入进去。 成交的每一单，都要录入公司系统的，这样公司才能结算佣金。录入以后，刘鑫就开始打电话了。 不过，一边打电话，他还是打开了自己的端口后台。找了一些人的留言，慢慢的讲解回复。 网络端口，肯定要自己维护的。里面，你要给很多人讲解一些问题。 慢慢的培养客户，这样才能让他们给你打电话。因为，这样来的是优质客户！ 第16章 我是个小可爱 晚上八点半，老大哥饭店大包厢里面。这里面，放了两张饭桌，分店二十多个人完全够了。 此刻，美丽花园分店所有人都在里面。 “干杯，让我们恭喜刘鑫和周刚两个人，今天完成了第一单西山清水别墅的成交。 这不光是我们公司第一单，更是我们区域的第一单。所以，大家都恭喜一下两位！” 王国举着酒杯，非常高兴的说道。此刻，包厢里面的所有员工，不管是真是假，都微笑的恭贺刘鑫和周刚。 “干杯！” 这顿饭，周刚第一次感觉自己是最靓的那个仔。真的，很多人恭喜他，恭维他。 以前只能他做的事情，如今很多人对着他做 。就这么一单，七八万的收入谁不羡慕呢？ 饭局上，周刚那也是喝多了，吹起来更是不打草稿！ 什么他多么厉害，什么他临场应变之类的。 刘鑫笑了笑并没有说话，以他的阅历和见识心态，不至于在这种小事情上面有什么不满。 相对于另外一个世界的他来说，这真没多少钱。他并不在乎所谓的风头谁出，因为他早就过了出风头的时间了。 至于周刚，也不过是原来刘鑫的好朋友。他想怎么样，那就怎么样吧！ 这里的红烧豆腐很好吃，刘鑫比较喜欢。 至于酒，也就是大家一起干杯的时候，刘鑫喝了几杯，其余时候基本都没动。 不过，他也没有让人感觉到不合群。一边这里说笑两句，那边说两句。 这种应酬，对于刘鑫来说真算不了什么。不过，风头确实都是周刚出了。 “刘哥，我知道这次的功劳肯定都是你的！” 刘鑫正吃着菜，其余很多人都在另外一桌去听周刚说话去了。张美丽端着杯子，走过来低声的说道。刘鑫看了一眼张美丽，笑了笑并没有说话！ “美丽的，你们今天怎么样？” 刘鑫岔开了话题，这个话题他并不想过多的讨论。闻言，张美丽有点郁闷！ “还能怎么样，没有搞下来，客户说还要考虑一下。杨经理也没办法，我们只能送他回家了！” 刘鑫点了点头，并没有继续说什么。今天其实公司并不是只成交了他们一单，自己的经理彭远也成交了一单。 不过，此刻他们还在楼盘没有回来。 “别担心，杨经理杀单能力很强大，没有问题的！” 张美丽听到刘鑫的这句话，内心真的没怎么在意。因为，相比刘鑫，杨菲的一些杀单技巧和套路真的都很一般的！ 一想着，前两天刘鑫那干脆利落的杀单，真心有种少女崇拜充斥心头！ 一顿饭，最后吃饭了十点半，这才全部散场离开！刘鑫直接从饭店回到了自己的房子，美美的洗了一个热水澡，刘鑫这才躺在床上。 “老金老金，我是老刘啊，出来聊天天行不行？ 听说系统之类的，都是可以聊天的！我一个人太无聊了，出来陪我聊会儿呗！” 沉默，无尽的沉默，根本没有任何响动。 “老金啊，你真的太无聊了！” 说完，刘鑫打开视频看了一会电视就睡了。 …… “刘鑫，可以啊，昨天竟然和周刚一起搞定了一套别墅！” 一大早来上班，经理彭远就笑眯眯的拍着刘鑫的肩膀，然后一副关注下属的模样！ “彭经理说笑了，都是周刚的功劳，我也就是跟着混了一下！” 彭远没有继续说什么了，不过他也确实高兴。刘鑫成交的这一单，他也有接近五千的提成的，怎么可能不高兴呢？ 打了一个哈欠，然后就是没有任何新意的早会。 刘鑫坐在后面，看着一群青年踊跃的起来被资料就觉得无聊。 都是一些套话，如果客户稍微脑洞大一些，这些人根本没有任何的应答能力。 刘鑫也不想说什么，早会散了以后他就开始继续今天的工作！ 首先，就是打开自己的后台，开始和一些人沟通！ 我是个小可爱：“刘经理，二手房为什么这么便宜呢？” 刘鑫：“这个嘛，有些人着急出手，也有人缺钱，所以有些二手房价格很便宜。” 废话，我不这么说难道还说老子这挂上去的是假的，骗你的啊？ 我是个小可爱：“真的啊，那宾湖花园这一套，价格一百六十万是真的吗？” 刘鑫：“是真的！怎么，你要看一下吗？” 我是个小可爱：“我考虑一下吧，最近手头稍微有点紧！” 刘鑫：“别考虑太久啊！” 我是个小可爱：“好的好的！~(≧▽≦)/~” 刘鑫看着这小可爱，不知道为啥，反正脑海中忍不住就出现了抠脚大汉这四个字。 好吧，内心一阵恶寒，刘鑫急忙退出了页面。 早上就要打了几个电话，不过打了一会儿就没有兴趣了。 用真心技能一扫，最后根本没遇到几个好客户。悠哉悠哉的混了一上午，中午的时候刘鑫接到了一条信息。 看了后，刘鑫直接找到了张美丽。 “美丽，待会儿你就报备一下，和我去接王先生，咱们今天接他去办首付。” 张美丽瞬间高兴的看着刘鑫：“真的吗？王先生说，今天办理？” 也怪不得张美丽惊喜，因为成交后，没有交首付都不算完成。 只有交了首付以后，你的这个佣金才算有效。而公司，也才会派专门的人去催佣金！ “是的，今天下午两点去接他！” “太好了，我去准备一下！” 说完，张美丽蹦蹦跳跳的离开了。这次，肯定不能借王总的四个圈出去了。 不过，反正车辆都是公司付钱，刘鑫也并不需要着急。 打了一个电话，车辆搞定后他和张美丽很快就出发了。在车上的时候，刘鑫接到了一个电话。 “喂，请问是刘经理对吗？” 好吧，房产网上，中介人员都是经理。 “是的，我是！请问有什么可以帮助你的？” “我在房产网上面，看到了你发布的黄海月桂街道的一套房子，上面说只需要八十八万是真的吗？” 好吧，刘鑫晕了，这他么的一百多套房源，老子记得住个鬼啊！而且，上面全是假的！ 不过，男人不能怂，怂就是罪！虽然脑海没有一点印象，不过并不妨碍他瞎吉尔吹就是了！ “没错，是有这么一套，在黄海月桂街道。怎么了，先生您感兴趣吗？” 各位朋友，来点推荐票可以不？也可以帮我宣传一下嘛，有书单的兄弟帮我加一下书单。嘿嘿嘿……人家是个小可爱了啦！ 第17章 现场翻车 “那么刘经理，可不可以请你给我介绍一下这套房子？” 我特发，你真是个魔鬼吗？ 见鬼了，老子一点印象都没有，你让我给你介绍？ 咳咳，说句实话刘鑫差点直接开口吐槽了。 “嗯哼，那个先生贵姓？” “免贵姓裴。” 得了，这个姓你不赔谁赔？ “裴先生你好，是这样的这套房子是个标准的两房。坐南朝北，而且风景优美，虽然是二手房，但是房主还是挺爱惜的。 小区内部，该有的设施基本都有。同时，这也是性价比非常高的一套房子了。 要不是业主着急需要钱，这个价格是绝对不会出手的！” “额，刘经理，你这个介绍上面不是写的三房一厅吗？怎么，现在变成了两房了？” 我他么的，直接翻车了这就比较尴尬了！ 咳咳，刘鑫此刻内心稍微有点小尴尬啊哈！ 老子脑袋全部装的都是屎吗？三房的房子，八十多万见鬼了房主失心疯了吗？ “哦，我写的三房吗？” “是的没有错，上面写的三房一厅。” 刘鑫此刻，坐在车上又没有在公司，根本不能查询。张美丽也听出来了，这会儿就是真的尴尬啊，现场翻车格外有意思。 “那不好意思，肯定是我上面录入房源信息的时候搞错了。 这个裴先生也要理解，毕竟我们房源这么多，上百套总不可能一点错误没有的吧？ 输入的时候，可能按错了不好意思，这套房子，我有很深的印象。 当时我亲自去看过的，确实两房的。” 都翻车了，这个时候肯定必须要死鸭子嘴硬的。不管怎么样，都不能承认自己刚刚瞎吉尔说的。 “是吗？这个可以理解可以理解的！两房八十多万，这个价格才正常嘛！ 我就说，三房怎么可能八十多万的。” 呵呵，两房八十多万也不可能的，兄弟清醒一点，现在是白天！ “是的，那么裴先生，你现在还要去看看吗？如果去的话，我这边安排公司的专车，接你去看看！” 一边说这话，刘鑫一边将这个人的信息写了下来。然后，直接发动真心技能。 得了，没必要了，成功率百分之五点五。 这样的成功率，根本没必要啰嗦的！ “那好吧，咱们去看看！” 我去你丫的还真去看啊？好吧，这客户有毒，你丫不按常理出牌。这时候，也只能先答应下来了。 “那行，咱们加个飞信，你发个定位给我，现在我没有时间，等我到时候联系你吧！” “可以，我的飞信就是电话号码！” …… 挂了电话，刘鑫一阵无语！ “刘哥，这人还真要去看啊？” 张美丽笑眯眯的凑过来说道，眼睛弯成了一个月牙儿。 “是啊。” “那怎么办呢？” “还能怎么办，待会儿找个机会告诉他，房子已经卖出去了呗，市场上又不是只有我们合家欢一家中介公司。 待会儿，直接说被安家公司的中介卖出去了。同行吗，就是用来挡刀背锅的。” “咳咳……那个啥，不好意思我呛到了。” 行吧，你刘哥玩什么样的套路都行，我喊六六六行了吧？ …… 再一次和王军见面，对方对刘鑫真的很热情。至于张美丽，这人是谁啊？ 不认识，没见过，没印象！ 好吧，张美丽真心全程恰柠檬啊！ 花了四个小时，终于把这个人的所有东西全部搞定了。对方也一次性付清了首付，接下来就是他自己的事情了。 至于他贷款方面的问题，审核了一下基本没有问题。 接下来，就不需要刘鑫他们中介公司操心了。现场销售李雪，接下来会负责全程跟进的！ 所以说，基本上这个单子的佣金已经稳了！ 出了楼盘，张美丽松了一口气。一万多的佣金，她真的很在乎的。她并不是富裕家庭的孩子，从农村出来了，这笔钱真的很重要！ “刘老弟，这次实在多谢你了！走走走，我请你们两个吃饭！” 吃毛线哦，快点回去上班！ “算了王哥，咱们以后多联系，时间有的是。所以，今天就不吃饭了，我们送你回去以后，还要回公司上班的。” 见刘鑫拒绝的比较干脆，王军也没有继续邀请了。 “那行，咱们先回去吧。我不会忘了老弟你的，以后有朋友买房我一定联系你！” 刘鑫笑眯眯的和对方握了握手：“那就多谢王哥了！” …… 很快，车子送王军回去了。这时候，天热已经黑了，都已经七八点了，这时候回去上毛线的班。 只不过，回家的路上，刘鑫的飞信响了。刘鑫打开一看，王军给他发了一个红包！ “老弟，这次感激不尽。红包拿着，千万别拒绝了，就算是请你吃顿饭的！再拒绝的话，那就是对不住我，看不起我这个人了！” 得了，话都说道这个份上了，刘鑫也只能收下了。打开一看，我去竟然八百八十八，很是不小啊！ 看了后，刘鑫想了想随后看着张美丽。 “美丽，打开飞信，我发个红包给你。” 张美丽一愣，不明白这是什么意思。 “怎么了刘哥？干嘛给我发红包？” 好吧，嘴上这么说，心里的脑洞直接突破了天际去了。 “哎呀哎呀，难道说刘哥终于看到我的好了？想和人家去如家酒店又不好意思？ 所以，让我去开房？ 哎哟喂，羞死个人了，今晚应该用一些什么姿势呢？” 刘鑫莫名其妙的看着突然脸红的张美丽，还以为是车里面太热了呢。 奇奇怪怪的，莫名其妙！ “是这样的。王军发了一个红包，说是感谢我们的。我分一半给你，你注意收一下！” 得了，一棍子将张美丽打回原形了。可恶，这样实在太恶心了！给点期待好不好，要不要这样残忍？ 无精打采的领了红包，不过这四百多的金额，还是瞬间治愈了张美丽内心的失落！ “这王哥，是个好人啊！” 刘鑫看了张美丽一眼，摇摇头闭目养神。好不好，这个鬼知道！ 不过，这个红包确实是他们可以收的。公司知道了，也不会说什么的！ 只要没有损害公司利益，这种私下感谢都是心照不宣的！ 推荐票各位大佬别忘了！ 第18章 雪舞飞扬和刘三金 老实说，最近这两天周紫苑的日子真的非常复杂。 首先就是厌烦，真的是非常的讨厌一个人，那就是周刚这个人。 当初加了飞信后，这个人一天到晚的发信息骚扰。早上起来没多久，就是各种信息骚扰，真的让人感觉到厌烦。 “周姑娘，我跟你说吧，刘鑫这人真的没有什么的。别看他长得还行，可是能力却没有。 我和他关系很好，我还不了解他么？以前，都是我带着他照顾他的！” 得了，又来消息了！周紫苑看到这条信息，真心觉得见了鬼了。 你比人家厉害，可是当天杀单的时候我怎么看你就和一二傻子一样呢？ 说真的，周紫苑非常想要吐槽！可是，从小的家庭教育，让她忍住了这个想法。 “这个周先生，我要上班了，真的没时间和你聊！还有，背后说人坏话真心不好。 就你这样，还说和人家关系很好，真的让人觉得有点不自在！” 发完这条消息，周紫苑本想直接把周刚给屏蔽了。真心的，她是非常讨厌这个人的做派的。 不过最终她还是没这么做只当是这个人不错耶，周紫苑继续去西山清水上班去了。而这两天，许多的同事也在恭喜她。 或者说嫉妒也行，因为上次他们看走眼，让周紫苑这么一个新人拿到了一单，心里的不平衡就别说了。 这也就是为什么，周紫苑觉得最近几天的生活非常复杂的原因。 另外一边，美丽花园合家欢门店，周刚脸色难看的看着自己的手机。最后，肥胖的脸上有一种不爽出现。 …… 刘鑫这两天，基本上都在打电话。其实他真心没有打几个电话，不过凭借他的口才，也约出来好几个看房的人。 可惜，最后一看成功率都在百分之十一下，索性刘鑫也难得跑，将带客杀单的工作交给别人去做。反正他啥都不用做，对方成功了他自然要分一份。 没成功也没所谓，一直在公司打电话就行了。不过，这两天在端口后台和这个小可爱倒是聊的很开心。 虽然有可能是抠脚大汉，但是你没见到也不能下决定不是吗？ 我是小可爱：“刘哥，真的可以去看房吗？” 刘鑫：“可以，我这边会安排专车接送的。” 我是小可爱：“不会是把我拉去卖了吧？” 刘鑫脸色一黑，这人哪儿来的这么多戏啊？ 请问，你丫的是戏剧学院毕业的吗？ 刘鑫：“放心啦，我们是正规公司，哪儿来的这么危险的想法！” 我是小可爱：“那新世界流水家园的新房，你们真的能够拿到折扣吗？” 刘鑫：“放心啦，肯定帮你拿到折扣的，我就是干这个的！” 我是小可爱：“那什么时候方便过去呢？” 看到这条信息，刘鑫看了看外面的天空。得了，今天应该是不行了！ “明天上午有空没有？” 我是小可爱：“有啊，明天上午可以吗？” 刘鑫：“当然，你发一下你的联系方式，我打电话和你交流吧！” 对方迟疑了一下，或者应该在思考吧！过了大学五分钟的样子，一个电话号码才发过来！ 刘鑫看了一眼电话号码，顺便用了一下真心技能。得了，百分之一的成功率，刘鑫已经不想说什么了！ 不过，还是拨打过去了！ 很快，电话接通一个软糯软糯的声音响起来。说句实话，真的很好听，有种软软的，就像是棉花糖的感觉。 听声音，真的是个小可爱！ “喂，是刘经理吗？” 刘鑫愣了一下，这声音可以啊！ “嗯，我是刘鑫，你是小可爱？” “对呀对呀，是我是我！哇，刘先生你的声音很好听呢！” 咳咳，这个是非常肤浅的夸奖。真的，非常的肤浅。我刘某人，肯定不会相信的！ 可是喂，姓刘的你脸上那掩盖不住的笑容怎么回事？ 呵呵，傲娇自恋型的！ “谢谢夸奖，请问小可爱你怎么称呼！” “刘经理，我姓雪，下雪的雪！” “好的雪姑娘，明天上午我们过去看房吧！我加一下你的飞信，待会儿你把你的定位发给我，我明天一早安排车去接你。” “额……发定位啊！可以可以，没有问题的！明天我有三个人，我的几个朋友和我一起没有问题吧？” “当然没问题，我安排大一点的车，多叫几个也行。这样的话，你能放心一些，免得一直怀疑我是坏人！” 好吧，电话那边的小可爱应该有点不好意思，啧啧了两下最后声音变小了很多。 “不……不好意思，我是真的害怕这种情况！我妈说了，女孩子在外面要保护好自己的。” “咦，这么巧？我爸也说了，男孩子在外面也要保护好自己。” 电话那边安静了一下，刘鑫稍微有点后悔，自己不应该开这样的玩笑。 “刘……刘经理你……你，我不说了，你加我飞信嘛！我待会儿发定位给你，明天上午九点半过来接我没问题！” 还好姑娘似乎像是在害羞，并没有生气！ “好的雪姑娘，那么你的飞信是电话号码吗？” “不……不是的，这是我朋友的电话，我说一下我的，刘经理你记一下吧！” 刘鑫嘴角抽搐了一下，姑娘你这是对我有多不放心啊？ 我刘某人，是个好人晓得不？ 偷鸡摸狗啊，套路骗人之类的，我从来都不会。 甚至于，这些词语我都没有听说过！ 而且，难怪这个成功率，老金的真心技能给出的是百分之一。 见鬼了，搞错了对象啊！ “呵呵，好的好的，雪姑娘你说，我现在记下来！” 接下来，刘鑫重新测试了一下，成功率果然变了，超过测百分之五十。 果然，老金的技能并不是无敌的。 …… 挂了电话以后，刘鑫忍不住摇着头笑了笑。随后，加上了对方的飞信。 “雪舞飞扬？好吧，一股子零几年那种文青样儿！” 得了，刘某人心情不好，被人质疑了现在连人家的网名都要吐槽！ 刘三金：“眨眼/眨眼……” 雪舞飞扬：“调皮/调皮/刘经理，为啥你的昵称叫做刘三金呢？” 刘三金：“鑫字不是三个金组成的吗？笑哭/笑哭……雪姑娘，把定位发给我吧！” 雪舞飞扬：“好的，稍等！” 很快，一个定位发过来了！刘鑫看了一下，距离并不远，过去的话最多半个小时就到了。 刘三金：“明天见，拜拜！” 雪舞飞扬：“嗯嗯明天见，拜拜！” 作者写书一定要舍得自己，各位我想要推荐票，请问你们给不给？ 不给我的话，看我电光毒龙钻！ 第19章 我放了一个青春的味道 “我有一个客户，明天早上九点半去新世纪流水家园看房的。有人要和我一起吗？” 晚会的时候，所有人再一次汇报明早的看房人员。 这时候，刘鑫站起来说道。没办法，基本上都是要两个人去看房的。 一个人带客户，真的是不允许的。除非特殊情况，不然不能一个人去带客户的。 至于为啥，鬼知道为啥。所以，刘鑫也只能邀请一个人了。 “我，我愿意和刘哥一起去。” 好家伙，张美丽这姑娘真的是会抱大腿啊！刘鑫的话刚刚说完，她就直接跳起来了。 “你不行，上次我们俩带的客户，明天还要去看，所以你没时间。” 杨菲直接残忍的打破了张美丽的想法，因为她说的并没有错。张美丽忍不住哀嚎了一下，她是真的想要和刘鑫一起外出带客户的。 只有和刘鑫一起合作过的，才知道刘鑫的强大。 真的，完全就是躺赢，做个工具人等着拿佣金就好了。可惜，经理杨菲断了她的财路！ “哦！” 不高兴的坐下来，随后就像是一个没头脑一样傻傻的超级不高兴。 好吧，最近这两天，其实公司有两个人变化很大。 其中之一，就是张美丽，她总是偷偷的看刘鑫。 下班后，也总是帮刘鑫带盒饭到公司吃。 好吧，这样搞刘鑫很累的。 虽然，他也可以做一个渣男，不拒绝不负责，可是真心没这么渣啊！ 哪怕刻意和她保持距离，这丫头也就像是没看到一样一直往前凑。 另外一个，就是周刚了！ 这几天，他从来不找刘鑫说话，遇见了似乎就像不认识的一样。 刘鑫想了想，最后释然的笑了笑。 没所谓了，不管为什么，既然这样了那么我也就不好意思不当你是朋友就好。 其余的人，没什么变化。因为，周刚一直在吹嘘自己搞定别墅的这件事。 所有人，都已经下意识的认为是周刚搞定，刘鑫跟着捡便宜了而已。 对于这样的误解，刘鑫根本没有去解释。不需要，他也不在意。 和这些小人物，一起抢风头之类的，真的太掉身份了。 “我去吧，好久没有和老刘你一去出去杀单了！” 张美丽被无情冷酷的帕斯掉了，林森就立马站起来说道。 带着一个眼睛，圆圆的脸上还有两个小酒窝，有点小可爱哟！ 最重要的是，这哥们儿随时都眯着眼睛。 “那好，就林森和我一起吧！明天早上九点半，在林海小学门口接人！” 晚会散了以后，刘鑫一个人去逛了一会儿，买了一些东西。家里面，洗漱用品已经没了，需要添加一些了。 距离发工资，还有一段时间，如今身上钱不多。 “说起来，等下个月工资佣金到账了，我要换个地方居住了！” 刘鑫还是另外一个世界的刘鑫，他本身就过得是优质生活。 所以，如今的出租屋，他真的不怎么习惯。 牙膏，牙刷，洗发水之类的，都需要好品牌。得了，逛了一个小时，花了一千二，最后悠哉悠哉的回家去了。买了一件衣服，花了八百多，这是大头啊！ …… 第二天一大早，刘鑫昨晚就做了报备联系好了车子。所以，等林森过来的时候，车子已经到了。 林森还是一个懂意思的人，直接买了一些饮料都是他花的钱。 “裴师傅，林海小学走起！” 裴师傅猥琐一笑，然后大喊一声。 “走了，上车了，开车了！老撕鸡开车，各位坐稳了！！” …… 雪妃儿身边还有两个朋友，都是女孩子。 雪妃儿作为林海小学的教室，其实说实话工资待遇都还不错。 虽然去年下半年才进来，但是如今在家里资助下，已经可以买房了。 她在网上找了很长时间，偶然看到了刘鑫这个人。别的不说，看照片挺帅气的，所以自然找他聊起来了。 一来二去的，还真的被刘鑫说动了。 今天学校放假，所以他也趁着这个时间出来看看！ “妃儿，你让我们来是对的。去年，我一个朋友，就被所谓的销售骗了。如今在外面，女孩子真的要保护好自己。” 一听到这句话，雪妃儿忍不住又想起昨天刘鑫说的那句话。 “噗嗤……” 好吧，又笑出来了！ “妃儿，你在干啥呢，我和你说认真的！” 其中一个和她年纪差不多，也是二十三四的女孩儿，此刻撅着嘴巴很不爽。 长相不算太漂亮，但是也还行。另外一个，长相有点不错，打分的话能有七十分。 最漂亮的，还是雪妃儿这个妹子了。童颜巨山啊，真的很有吸引力。 脸蛋儿精致，身材魔鬼，说话的声音软软的，她真的就是全校男老师的梦中最美。 “小兰，我没有就是想起昨天那个刘经理说的一句话，我急忍不住想笑。” 小兰有点好奇：“说的什么啊，说出来我和月儿听一听？” 雪妃儿此刻，想起来又开始笑了。 “噗嗤……哎哟喂，真的很好笑嘛！不行了不行了，肚子都笑疼了！ 别别别姐姐，我真的求饶了，我说我说我这就说。 是这样的，昨天我也说了女孩子在外面玩保护好自己这句话。 这位刘经理，昨天跟我说他父亲说的：男孩子在外面，也要保护好自己！ 天哪，你们是不知道，挂了电话我笑了半个钟头！” “噗嗤……呵呵呵……” “这个人，不是个什么好人！噗嗤……” 三个姑娘笑的花枝乱颤的，一下子成为了这里最美的风景。 “咦，别笑了应该是他们到了，我接电话！” …… 刘鑫看了一眼信息，使用真心技能，成功率百分之六十五。果然，这个老金判定成功率，一定要有对方的联系方式才行。 摇了摇头，刘鑫放下手机。 “裴师傅，去小学门口，他们在哪儿等着的！” “好说！” 来到小学门口，刘鑫就看到了门口三位青春靓丽的女孩儿。 “啊，这就是青春的味道啊！今天出来，就是不成交也不亏啊！” 刘鑫感叹了一句，林森在后面也嘿嘿嘿的笑起来。 “必须得，老刘这个人不行。大爷的，这么漂亮三个姑娘，你丫的昨天也不提醒我穿的漂亮一点。你这个人，真的是个坏人！” “滚犊子，努力一把也相信你！哎呀，青春的味道我来了！” 林森推了推自己的眼睛，然后也是深吸一口道：“我也来了！咳咳，谁特么的放了个屁，这么臭？” 司机裴师傅不好意思的转过头：“不好意思啊，我放了一个青春的味道！” “呕……” 推荐票别忘了，各位大佬，全靠大家伙儿了啊！！！ 写的怎么样我不知道，你们说了算。 对了，有书单的给我加一个！ 谢谢啊大家伙儿！ 第20章 妹子，哥哥！啧啧啧…… 车是六座的商务车，可以说林森对于刘鑫那叫一个无语。 凭什么，凭什么你刘三金就可以坐在后面和美女说的那么开森，我林森就只能在副驾驶看着裴师傅这个老邦菜？ 这不公平，我也想要青春。 可惜，对于林森的怨气没有一个人搭理。 因为后面的四个人，聊的那叫一个开心欢乐啊！刘鑫对付这样的少女，我管你几个人都吃得开的。 你看看现在，三个青春少女看着刘鑫简直就像是看大哥一样亲切。 各种笑话层出不穷，反正就是你们爱听什么我说什么就好了。一路从光明市到东风市黄杨这个地方，一个小时的车程，车里面的欢声笑语就没有停下来过。 雪妃儿这个姑娘，声音真的很好听。软软糯糯的，非常的温柔。特别是加上她的长相和那个啥，这个分数就更加的高了。 “刘经理，新世纪流水花园的房子，现在大概多少钱一个平方呢？ 我想具体了解一下，你在网上也没有仔细和我说一说的。” 雪妃儿有点小脸红，说完后忍不住用手捂着脸颊。刘鑫一脸的迷人微笑，昨天新买的衣衫，加上他原本就俊郎的面容，真心有些让小姑娘受不了。 “妃儿叫刘哥这样多亲切，你是不知道，我多想有个你这样的妹妹哦！以后就叫我哥，这样显得亲切。” “那么刘哥，请问你年纪多大呢？” 听到身后的胡兰的话，刘鑫心里咯噔一下。 尼玛似乎忘了，这个世界他继承的年龄似乎才二十一二岁。 尼玛，似乎他比雪妃儿还要小呢！尴尬了哈，这他么的直接翻车了。 “咦，老刘的年龄我知道，似乎才二十二的样子……老刘啊不用谢，我帮你介绍多好！” 看着林森一脸的阴险，刘鑫差点没忍住就是一鞋底板过去。 我去，你这个夭寿的死不死啊？ “哎哟喂，原来还是个弟弟啊哈哈哈，还骗我们妃儿想要当哥。妃儿，这是弟弟你看到没有。哈哈哈……” 随着胡兰的话音出现，然后车子里面所有人都是哄然大笑。 雪妃儿矜持一下，捂着嘴没有笑出声来。不过看她那满脸的通红还有不断抖动的肩膀，想来也开心的不行！ “林森啊，你这人不厚道啊！兄弟我带你出来，没想到你拆我的台啊？ 泥奏凯，我没有你这样的朋友。思想有多远，你丫给我滚多远。 咳咳，我虽然才二十二，但是我过的是公岁你们晓得吧？所以，我还是比你们这些姑娘们大！” 雪妃儿一脸的惊讶，放开手有点好奇的问道：“刘哥，什么是公岁啊？” 得了，这丫头真的就喊刘哥了。哎呀喂，这样多不好意思啊！ “哎好妹妹，果然还是妃儿妹妹懂得起。刘哥给你解释一下，公岁的意思就是两年算一岁晓得不？ 所以，我现在可是四十四岁了。来来来，几位小丫头，叫声叔叔听一听。” 看着一脸搞怪的刘鑫，还有他这种无厘头的辩解，车里面又是一阵哄然大笑。 前面开车的裴师傅，忍不住对刘鑫升起了一股敬佩。 “这孩子，是个人才，技术活啊这是！不用猜，这娃儿百分百的纯渣男了。羡慕啊，老子当年为啥脑子就是装的木头呢？” …… 一路欢声笑语，很快来到了黄杨这边的新世纪流水家园。 说句实话，刘鑫觉得像这种姑娘们，讲笑话才是对付她们的最大杀器。 相信我，她们对于幽默风趣的男人没有任何抵挡力的。 而且，这样的姑娘消费都是需要引导的。或者说，有时候非常的感性。 理性这个词，对于她们来说真的太遥远了。 喜欢追星的女孩子，你还有啥理性？ 所以，一路上刘鑫都在用笑话让他们相信自己，并且信任自己。 这么说吧，中介和客户接触的这一段时间非常的重要。最重要的就是，让你的客户相信你信任你，只有这样你才能拿到主动权。 下车后，所有人都现在新世纪流水家园的楼盘门口。而旁边，就是售楼大厅。 “走吧姑娘们，咱们先去看看沙盘和效果图，等你们有个了解以后，我再带你们去看看样板间和小区景色周边配套设施。” “好的呀，刘小弟！” “是的嘛，小弟！” “我……刘哥，我听你的！” 哎呀我，果然是我的好妹妹啊！雪妃儿姑娘，好哥哥这次一定帮你性价比最大，肯定不坑你！ …… 走进售楼大厅，立马一个现场销售过来了。刘鑫他们吸引人有五个，这样大的规模，对于现场招聘销售来说就是最优质的客人了。 一个男生，身高和林森差不多，一米六五左右。在刘鑫这个一米八左右的人面前，真的有点不够看，就像是两个小弟一样。 “你好，这是我的客户雪女士。先带我们去看看沙盘和效果图，顺便介绍一下周边配套设施和小区配套。” 面对现场销售，刘鑫立马专业开始了。嬉皮笑脸，你只能在该嬉皮笑脸的时候有。 而需要专业技能的时候，你必须要表现的专业才行。 不然，客户根本没办法信任你的！ 而林森，一进来立马就去拿水去了。这边有专门提供的矿泉水，林森拿了四瓶过来一个人一瓶。 “来先喝口水，然后让现场销售为你们介绍一下！” 刘鑫面带微笑，举止自信飞扬，确实让三个少女感觉到安心。打心底里觉得，这个经理靠谱！ 现场销售名叫段思贤，怎么说呢，应该是个新手。 真的，介绍起来干巴巴的，根本让人听不下去。 哎，这个现场销售不靠谱啊！很坑，现场销售都是排队来的。刚好遇到这么一个坑，刘鑫可不能让他继续这样下去了。 雪妃儿他们三个女孩儿，此刻都已经有点不耐烦了。 “来，把激光笔给我！” 刘鑫直接打断他的介绍，段思贤也知道，自己的介绍有问题。 急忙把手里的激光笔交给刘鑫。刘鑫拿起激光笔，然后直接站在三个女孩儿的中间。 左边两个，右边一个，刚好将雪妃儿和她的两个朋友分开。 开玩笑，让你们在一起嘀嘀咕咕的，女人挑毛病的能力简直不要太可怕。所以，还是分开的好！ “来来来，几位妹妹我来给你们介绍。” 推荐票别留在手里啊各位大佬，留在手里也没用，这玩意儿又不能下蛋，给我吧，我拿来有用！ 第21章 莫得感情的杀单杀手 “楼盘总占地年纪非常大，绿化率非常的高。随便走进去，你就能感觉到整个世界都是负氧离子。 像你们这样的女孩儿，住在这样的好地方，别的不说，皮肤都要好看很多。 有句话说得好，住处附近全是树，皮肤就像水豆腐。 本来你们都很美丽了，要是住在这样的地方，过段时间只怕要上天。到时候，那真的是六宫粉黛无颜色啊！” 好吧，这样的话那个女孩儿不喜欢？ 你看，这三个姑娘都羞答答的，似乎还真的相信了！ “最重要的，就是流水花园的各种湖泊，和高山流水美景。 看这个修建没有，很有一种高山流水遇知音的感觉。 咱们再来看附近的周边配套，从这里出去就是华潤万家的购物城。 看看，这绕过去最多五六分钟的路程。一个红绿灯不到，就到了购物城。 你们女孩子，谁还不是个小公举了，逛逛街购购物，简直天堂一般的享受啊！ 门口就是公交车站，不管是225，205，282，311，404都会从这里过的。 不管去什么地方，都很方便的。 最后就是重头戏来了，看看这个地铁标志没有？ 东风市地铁二号线，后年就正式会在这里通车。 也就是说，买在这个地方，不管你是投资也好，自己住也罢，都是非常的方便的。 指不定，今年买入手，明年转个头价格飙升两三倍，妃儿妹子，到时候你可就是一个小富婆了晓得不？” …… 好吧，刘鑫的介绍，真的很大的不同。比这个现场销售干巴巴的介绍，不知道好多少。 文艺的，利益的，还有美丽的，反正张开嘴就是瞎吉尔说。 怎么好听怎么来，怎么能够卖出去怎么来。 没看到吗，三个姑娘现在明显都动心听进去了。 听着刘鑫磁性声音的缓缓诉说，就像是一副画面在她们眼前展开一样。 好吧，林森此刻，没有在这里，他去找样板间的位置，和给刘鑫收集资料去了。 看到没有，这他么的才是一个好搭档，他不需要你说，会直接确定主次以后做自己该做的是。 不像是前几天的两个人，全程背景板真的尴尬，一直刘鑫一个人单打，简直要了命了！ …… 介绍完了沙盘以后，林森就走了过来。 “走吧，跟我一起去看看样板间。说句实话，真心漂亮！ 几位美女，保管你们看了以后喜欢！” 其实，刘鑫已经把他们几个说蒙了，现在反正跟着走就是了！ 样板间装修的确实漂亮，这个实话实说。真的，一进来就是一种格调。 这个样板间的设计，肯定是一个高人。进来后，你会发现哇撒，我就想要的是这样的。太好看了，感觉太舒服了！ 开放式厨房，各种空间布局非常的巧妙，感觉不到一丝一毫的浪费。 同时，这里的风景确实很漂亮。站在窗口，一眼老出去就是青山绿水。 看了样板间以后，雪妃儿内心已经很满意了。接下来，刘鑫没有忙着谈价格，而是带着他们去看了一下周边的配套设施。 确实如图展示的那样，周边配套很不错。 这个时候，胡兰还有钱秋月两个人都心动了。真的，他们确实心动了，很想在这里买一套的。 不管是投资还是自己住，这里都有很大的潜力。 眼睛可以看出来的，并不需要过多的描述。 逛了有半个多小时，刘鑫这才将他们领回售楼大厅的休息区。 这时候，刘鑫和林森神色都凝重起来了。重头戏来了，接下来就是杀单了。 不好意思美女，虽然你们很美，但是此刻我们必须要杀了！ 我们是无情，冷漠，莫得感情的杀单杀手！ 至于现场销售段思贤，不好意思请问是哪位？ 不记得了，当好你的背景板吧，别来打扰我们了！ 不过，刘鑫还是拿出手机来了。刚刚他们三个人，组建了一个临时群。 这时候，要交流就在群里面了。发了一条消息后，刘鑫放下手机然后满脸迷人微笑。 “妃儿，确定看中了八楼的三号房，也就是那个两居室的对吧？” 雪妃儿点点头，眼睛弯成了一个月牙儿。 “是的刘哥，就看中了这套房。” 闻言，刘鑫了然的点点头。 “那好，接下来谈价的事情交给我来了。” 说完，刘鑫转过头，对着在另外一边拿资料的段思贤喊道：“小段，你快过来咱们商量一下价格！” 段思贤瞬间自闭，小段尼玛啊小段！算了，老子为了生活，都是为了钱，小段就小段吧！ 拿着资料和平面图之类的走过来，他坐在了刘鑫他们这些人的对面。 “雪女士，八楼的三号房，现在的价格是一万四千八！” 这时候，刘鑫开着真心技能。 “一万四千八，这么贵啊？预算没这么多啊？” 刘鑫立马知道，刚刚的准备有用了！此刻，所有人突然惊愕的看着刘鑫。 只见他一巴掌拍在茶几上，然后脸色无比难看的看着段思贤。 “你们什么意思？欺负我和我的客户吗？ 你们新世纪干什么呢？” 我去，三个姑娘看着突然发飙的刘鑫，刹那间迷茫了！ 这是？ 什么情况啊？ 段思贤此刻，也是一脸的迷茫。 “你……你什么意思？” 只见刘鑫满脸通红，气的直接冷笑起来。 “我什么意思？你现在还问我什么意思？ 昨天的价格，都才一万四千一，你现在告诉我一万四千八？ 你们这是什么意思？欺负我的客户年轻吗？我告诉你，瞎了你的眼！” 说完，刘鑫再一次猛的拍了一巴掌茶几，这个怒火真的让人害怕。 而雪妃儿和她的小姐妹，此刻一下子明白过来了。 这是涨价了，刘哥在位自己生气。一想到这里，雪妃儿就感激的看着刘鑫，而后愤怒的看着段思贤。 她的两个小姐妹，此刻也是一样的。非常满意的看着刘鑫，感觉这个刘哥真心靠谱，为了雪妃儿直接和这边发火了！ 这时候，段思贤一脸委屈的看着刘鑫。 “这个，你也不能怪我啊，这是开放商的决定好不好？而且，这里开盘以后预售非常的好，接下来说不定明天还要涨价的。” “哼，老子不管你什么开发商的决定，我带来的客户我提前和他们说好了，是昨天一万四千一的价格。 现在，你这个价格我不可能认的。我告诉你们，价格必须给我按照昨天的价格来。 不然，你看看我合家欢还会不会和你们新世纪合作！ 现在给你十分钟，你去找你们领导说。我刘鑫，这张脸过来了就必须是昨天的价格。 见鬼了真的是，今天人过来了你告诉我涨价了！他妈拉个巴子，不好意思你们把我气的说脏话了。妃儿妹子，不好意思理解一下！” 雪妃儿此刻，那叫一个感动啊！我去，双眼水汪汪的。 “没事，感谢刘哥你了！” 好吧，林森忍不住在心里竖起了大拇指。 妈的，高手啊，老刘你才是高手！ 我要推荐票啊，朋友们我要推荐票哟！ 把你们手里的推荐票拿出来吧，我谢谢了！ 第22章 刘哥好厉害啊！ “刘哥，他们真的会答应吗？” 雪妃儿水灵灵的大眼睛，忽闪忽闪的看着刘鑫。两座巨大的山峰，更是在一上一下的起伏。 精致的脸蛋儿上，红扑扑的格外的好看，让人恨不得化身那个啥！ 刚刚，刘鑫一通大骂，最终威胁之下，段思贤说去请示一下。 说句实话，到了这个份上，雪妃儿和她的两个小伙伴，真的是完全相信了刘鑫这个人了。 天哪，为了雪妃儿，人家刘哥直接翻脸骂开发商了，这样的好人哪儿去找？ 虽然占便宜让自己几个人叫他刘哥，可是就凭刚刚的做法，这声刘哥喊得值得的！ “放心妃儿妹子，今天你刘哥不给你拿下一个好价格来，我都不好意思让你喊这声刘哥了。 我们合家欢实力很强大的，他们开发商根本不会和我们翻脸的！ 最少，我也要将价格压倒一万四千一的样子。还有，妃儿妹子你要买真的今天决定好。 这个地方，三天两头涨价确实也没错。最近预售卖的太好了，开发商也想多赚钱的。” 刘鑫自信的笑容，让雪妃儿这个小姑娘满眼的崇拜！ “嗯嗯，我相信刘哥你，你真的是个好人！” 刘鑫额头一黑，妹子虽然我套路你，但是你也不能诅咒我是一个好人啊！ “还是妃儿妹子懂我啊！咦，小段过来了，你们听着别说话，交给我来和他们争。” 话音落下，三个女孩儿急忙点头！至于林森，此刻他呢的他简直对刘鑫惊为天人。 我去，以前怎么没有发现老刘这个人这么搔呢？ 学到了学到了，这是知识点都要记下来！ 虽然这次青春的味道可能没我的戏，但是下一次我的青春要我做主！ 老刘，你确实厉害，但是今天以后这些套路都是我的了！ 至于抄袭？ 呵呵，房产经纪人的事儿能叫抄袭吗？ 我告诉你，那叫致敬！ “几位，咱们去那边的贵宾室聊怎么样？” 段思贤过来后，直接对着所有人说道。话音落下，三个女孩儿齐刷刷的看着刘鑫。 见到这一幕，段思贤嘴角忍不住抽搐一下。尼玛，这些妹子就这么被这个心黑的都烂了的家伙忽悠了，苍天不公啊！ 刘鑫神色阴沉，随后不耐烦的点点头。 “那就走吧，我倒是想看你们搞什么！” 刘鑫起身，三小只急忙跟着刘鑫。至于后面的林森，站起来推了推自己的眼镜。 随后嘀咕了一句：“哎，我本善良，作恶的都是她老刘！爱情之神啊，千万别殃及池鱼啊！” …… 贵宾室其实就是一个小型的会客室而已，还他么的什么贵宾室哦！ 进来后，刘鑫就和三个丫头坐在一边。而段思贤，坐在他们对立的位置。 “行了，现在你就直接说，能不能行吧？不行的话，我现在就直接带人走了！” 段思贤苦笑了一下，随后只能无奈说道：“这事儿我拿不定主意，让我经理和你谈吧！” 正好，这时候门打开了，一个一米七多一些的中年男子走进来。看起来，似乎有点经理的模样！ 咳咳，其实刚刚不久，刘鑫看到过这个家伙，应该是段思贤的师傅。 “哎呀，合家欢的朋友你们好，还有三位女士你们好。不好意思不好意思，这件事我亲自来和你们谈。” 刘鑫一脸的冷漠，像是一个杀手！ “你好！既然你亲自来谈，那么说一下吧，价格拿不拿的下来？” 段思贤的师傅，名字叫做朱一虎。他徒弟让他过来，陪着演一场戏，而且具体情况也和他说了。 这种情况，他的销售生涯遇到过不少，所以经验十足！ 此时，刘鑫这么说，他肯定知道怎么回答的！ “合家欢的朋友，不是我不给面子，而是上面定下来了价格，你这让我们怎么搞？ 要不这样，楼层差一些，我给你们这个价怎么样？” 刘鑫突然一拍椅子，随后满脸的怒火。 “楼层差一些？要不这样，四楼你白送我一套成不？ 就八楼三号房，别的没办法说。至于价格，你做成昨天我们来预定了不行吗？ 这点小手段，对于你们来说还是没问题的！必须一万四千一，高了这个价格，咱们别谈了！ 回去后，我会写一个报告上去，你们楼盘专门针对我合家欢的客户，临时涨价！ 你看看到时候你们楼盘还会不会有一个合家欢员工带客户过来？” 得了，这强硬的姿态，给了雪妃儿她们好大的安全感！ “刘哥威武，刘哥霸气！” “刘哥，你好帅啊！” “刘哥，谢谢！” 好吧，这些话都是心里说的，不用太当真！ “这……” 朱一虎也傻眼了，这他么的让我怎么办？ “老弟，没必要搞得这么严重吧？” 突然的，这位经理态度软下来了。刘鑫翘着二郎腿，慢条斯理的喝着矿泉水。 “就是有这么严重，所以价格你怎么看？” 闻言，朱一虎苦笑了一下。 “你都这么说了，我还能怎么办？我想办法，给她们做成昨天预定的吧！ 一万四千一的价格，但是今天必须要交订金订下来，不然过了今天我也没办法！” 听到真的说下来了，而且一次性一个平方少了七百块，这一百零五个平方，少了七万多块钱，雪妃儿心里那叫一个满意啊！ 不过算一下，还是挺贵的！一百零五个平方，算下来这套房子差不多要一百五十万的样子。 首付的话，都要四五十万。而且，黄杨这个地方其实并不是太好！ 此刻，雪妃儿心里，还是有点犹豫。不过，她们怎么都没有想到，刘鑫再一次超出她们的意料之外。 “很好，既然如此那么折扣呢？该有的优惠呢？ 我们公司的优惠条件这些用要拿出来吧？” 此刻，在雪妃儿三个女孩儿的眼中，发现这位经理突然爆发了。 “我说你不要太过分了吧，都这个价格了你还要拿折扣和优惠？” 刘鑫冷笑：“这本来就应该是有的，所以必须要给！两个折扣点，是你们这边的，我们公司应该还有一个折扣点。也就是说，总共有三个折扣点。没错吧？” 咦，雪妃儿她们眼睛一亮。竟然还有三个折扣点？ 这么一算，又要少四五万呢！我的天，刘哥太厉害了啊！ 朱一虎气的脸色通红，指着刘鑫不断的喘气。 “不可能，这个价格了不可能有折扣，你想都别想！” “啪……” 刘鑫一巴掌拍在面前的茶几上，然后站起来看着朱一虎大声道：“你……” 刘哥好厉害啊，你们还不把推荐票拿出来给他？ 第23章 是谁导演这场戏…… “我不管，这个折扣必须给我拿下来！这是该有的，你凭什么不给我们？ 三个折扣点，我不管你怎么说，都必须要给我算进去。” “你不要太过分了，我直接给你办下来了一万四千一的价格，你还让我给你拿折扣，没这么办事的？” “你管我怎么办事，但是这个折扣必须给我！这是我表妹，亲表妹来买房！ 我信任这里，觉得这里可以才带她过来的。 现在，你告诉我说这里连这点折扣都不给我，这他么的是在打我的脸！” “还不够给你面子？我才不管这些，折扣拿不下来！” “我告诉你，拿不下来老子现在跑到外面去闹去！三个折扣点，必须算进去！” “不行，最多一个折扣点，这是我最大的优惠了。” “一个个鬼啊，你在骗鬼是不是？三个折扣点，没有任何可以谈的余地。” “不可能，最多一个，根本没有你这样的！” “一个是吧？呵呵，林森给王总打电话，就说他们新世纪店大欺客欺负我们合家欢的员工。 妈拉个巴子的，今天我和你们顶上了。” 我去，此刻这个会客室里面，刘鑫和朱一虎两个人吵的面红耳赤的，就差卷起衣袖打一架了。 说真的，雪妃儿她们三人，还真的在担心这两个人直接打起来！这要是打起来，那就真的闹大了！ “你打电话就打电话，老子不怕！” “你都不怕，老子怕个卵啊？今天，我和你们楼盘顶上了。 林森，打电话过去！” 见此，林森淡定的拿出手机，他的内心没有丝毫波动，甚至还想吃两个半汤包然后看戏。 这两个戏精，你们做个人吧！好家伙，看到林森真的拿出电话准备拨打，这所谓的经理一下子怂了！ “等等，没必要闹到这个份上！经理，三个折扣点应该能办，咱们生意重要！” 好吧，段思贤急忙过来拉架来了。可以说，今天这会客室里面，七个人有四个人是他么的演员！ 朱一虎冷哼了一声，然后坐下来脑袋老向了另一边。 没办法，他实在是怕自己忍不住笑场了。虽然他经过专业训练，可是这种情况真的很容易笑出来的！ 刘鑫就厉害了，真真的演技派啊！坐下来后，挥手阻止了林森。随后，眼神深邃看着段思贤。 顺便，还对雪妃儿做了一个稍安勿躁的手势！ 本来想说话的她，此刻急忙乖巧懂事又可爱的闭嘴了！ “老刘，这样没意思了！不就是折扣的问题吗？这样，我们慢慢聊行不行！” 说完，段思贤又看着朱一虎。 “经理，这事儿也怪不得人家老刘。毕竟自己表妹过来买房，再怎么我们也要给他一些面子的！ 这样，三个折扣点给了怎么样？其实，咱们操作一下也能办下来的！” 朱一虎胸口起伏了几下，最后整理好自己的心情转过头来，似乎是强忍着笑出来的！ “那好，三个折扣点我给你们拿下来！但是，马上去交钱然后签字。我去想办法，问一问办公室那边！” 闻言，刘鑫这会儿也不说什么了，直接看着雪妃儿。 “妃儿妹子，你怎么说？” 雪妃儿此刻，根本什么都不考虑了，只知道相信刘鑫这个天杀的家伙！ “我相信刘哥你，你说签字就签字，说给钱就给钱！” 这他么的，果然人生没有套路将会索然无味啊！ “嗯哼，那好吧，这个价格也是最低价格了！买下来，不吃亏的！那就答应？” 雪妃儿水灵灵的眼睛里面，全是单纯的信任！ “嗯，听刘哥的！” 我尼玛，怎么感觉稍微有点良心痛呢？套路这样的妹子，真不是人干的啊！ “那好，算账签字，交钱吧！”… … 雪妃儿她们三个女孩儿，此刻去财务室交钱去了。这时候，朱一虎突然对着刘鑫竖起了大拇指。 “兄弟，你真是牛啊！” 刘鑫笑了笑：“正常操作，勿六！” “嘿嘿嘿！” “嘿嘿嘿！” …… 中午的员工群里面，简直就是死水一潭没有任何的波澜。你也不想想，谁敢在员工群里面瞎聊的？ 毕竟，领导都在里面！一些员工，打电话感觉都要吐了！ 每天就是打电话打电话，不停地打电话！一天下来，几百个电话，真的有种电话恐惧症啊！ 四月份的天海，天气已经慢慢变热起来了！ 大中午，这懒洋洋的其实最好睡觉了！而正在这个时候，突然一条消息出现在员工群里面！ “捷报！客源刘鑫，约客刘鑫，带客刘鑫林森。 成交人，雪女士！ 成交新世纪流水花园一套。成交总金额一百四十五万，佣金四个点五万八。 越努力越幸运，兄弟们加油！” 突然之间的捷报，让美丽花园分店很多员工都惊讶无比的看着。 “我的天，又成交了？这刘鑫厉害了啊，这才几天时间啊，成交了三套！ 周刚说他捡便宜，总不可能说这连续三次便宜吧？” “我的天，成交了一套新世纪流水花园，好厉害啊！” “哇塞，羡慕嫉妒恨啊！” 周刚看着群里面的捷报，脸色稍微有点不对劲。而张美丽，此刻的她正在冰江楼盘，百无聊赖的看着经理杨菲正在和客户说的张牙舞爪的。 没想到，突然就看到了刘鑫成交的消息。此刻的她，突然捂着心脏，感觉到无比心痛！ “我就知道，我就知道昨天我丢掉了好多钱！ 呜呜呜，为什么不让我和刘哥一起？ 果然又成交了，我的直觉没有错啊！” 刘鑫的这一单，是今天整个门店成交的第一单。而且，这时候终于有人发现了一个问题。 刘鑫休假回来后，几天时间带客三次，但是三次都成交了。 这就有点意思了，这可不是一次，而是整整三次。 第一次巧合，那么三次呢？ 总不可能说，全部都是巧合吧？ 第一单，冰江楼盘，第二道更加可怕，直接西山清水别墅，今天第三单新世纪流水花园。 这三单，有两单是刘鑫自己约出来的，而且每一单都有他参与带客杀单。 这么一算，刹那间很多人内心都有了一些想法了！ 同志们，请拿出你们手中的推荐票，我在这里谢谢各位了啊！ 呜呜呜，推荐票别忘了。推荐票总数过三千，加一更哦！ 第24章 丢人啊，才这么一点钱！ 下午四点，光明市林海小学门口，一辆商务车停在了这里。 很快，车门打开，三个青春靓丽的女孩儿走下来。 特别是其中一个，简直不要太漂亮！童颜大山，格外的美丽！ 后面，车上跟着下来一位帅气的青年。 “刘哥，今天谢谢你了！非常感谢，要不然我请你们吃饭吧？” 闻言，雪妃儿的两个朋友胡兰和钱秋月也急忙撺掇起来。 “是啊刘哥，一起吃顿饭吧，你帮了妃儿这么大的忙！” “是啊，我们家妃儿可能很期待和你吃顿饭哦？要是不方便的话，我们两个不去也行，让你们独处也好啊！” 闻言，刘鑫没什么，还厚着脸皮笑着。 雪妃儿这个女孩儿，却羞涩的话都说不出来了。脸蛋儿通红，低着头差点没把难道埋进去。 “哎呀，你们几个要死的，说什么呢？羞不羞人啊，都别说了！” 得了，雪妃儿羞涩的很那！见此，两个闺蜜笑的是花枝乱颤的。 “刘哥，你别听她们胡说。我我我……没有那个意思！” 刘鑫微笑，并没有在意这些。 “没事儿，我知道的！只不过，我没有时间吃饭了，所以就不好意思了。 现在，我还急着回公司的。后期，你要有什么问题，就打电话给我。 对了，别的中介打电话你就不要接了。咱们这行，竞争压力也大啊！” 闻言，雪妃儿红着脸蛋儿使劲点头。 “刘哥放心，我不会接别人电话的。那好吧，你一路上小心一些！” “好的，谢谢！” 说完，刘鑫礼貌的挥手，然后上车离开了。小学门口，雪妃儿看到车子消失了这才怅然若失的转过头。 “咦，你们两个死丫头，这么看着我干嘛？” “雪妃儿同志，请问你是否春心萌动了？老实交代，你对这个姓刘的是不是有好感？” 闻言，雪妃儿低着头，左手紧紧捏着右手，扭捏了一下然后红着脸软糯软糯的说道：“人家哪有，你们别乱说了！” “咦……我们不相信，哈哈哈！刘哥，人家请你吃饭嘛！” “是啊刘哥，人家就是馋你身子了！” “哎呀，男孩子真的要保护好自己哦！” 雪妃儿刹那间，脸上就像是吃了魔鬼辣椒一样。 “不和你们说了，我回宿舍了！”说完，这姑娘一溜烟跑了！ …… 回到分店，刘鑫和林森一起进来的。此刻，店里面的十多个人一起鼓掌恭喜他们两个了。 “厉害了刘鑫，三次带客三次成交，简直牛到爆炸啊！” “是啊刘鑫，这个月你光是佣金抽成都有十多万了吧？” “羡慕，真心羡慕啊！话说，刘鑫你是怎么样杀单的，教教我行不行？” 好吧，一堆人围过来恭喜的有，恭维的也有。 这就是职场，捧高踩低常有的事情。 刘鑫三次杀单成功，如今基本上只要不是傻子都知道他很厉害的。 “小刘很不错哦，下次咱们俩一起合作一把！” 就连公司资格最老的朱叔，此刻也笑眯眯的过来恭喜。 只不过，一看到对方的兰花指妖娆眼刘鑫就表示顶不住，惹不起啊！ “朱叔说笑了，你杀单能力强的很，我就一个新人而已！” “小刘谦虚啥，下次一定和你合作一把。” 这时候，刘鑫的经理彭远也走了过来。带着个眼睛，笑眯眯的装着一副领导的模样拍着刘鑫的肩膀。 “刘鑫厉害，再接再厉争取这个月再来几单！” 刘鑫也笑眯眯的看着彭远道：“经理说笑了，运气好而已！” 林森并没有在意风头被刘鑫抢了，因为从今天的一场演出来看，刘鑫的能力真的好厉害。 他自己，反正是不行的！今天的他，其实也是跟着捡了一笔钱。如果有特殊情况，说不定今天刘鑫一个人就能杀下来这一单的。 没看到，那雪妃儿姑娘差点把刘鑫当做偶像了吗？ 林森这个人想的很开，也并不是一个爱虚荣的人。 “今天都是老刘的功劳，我就跟着捡便宜而已！” “确实，老刘杀单能力真的很强！” 好吧，和周刚比较一下，两个人的差距一下子就明白过来了！ 接下来，林森自动的打开手机找出照片，然后将今天的交易录入公司系统里面！ 房间号，多少楼，成交金额，还有人数和各种利益分配等等，都一一填写好！刘鑫也看到了。 笑了笑坐在自己的位置上开始写今天的报备信息。 …… 晚上又是千篇一律的晚会，真心让人受不了。 所以，刘鑫直接悄悄跑了回家睡觉去了。反正又没有加班费，晚上不来上班又不扣钱。 只不过，经理彭远有点不满意，用飞信交易了刘鑫好几次让他回去上班。 刘鑫说头疼，然后就没有搭理了！ 回家后，刘鑫算了一下自己这个月的佣金情况！ “第一单，佣金五万四，分账情况是现场销售百分之十，剩下四万八千六。 这笔钱，我和张美丽一人一半，就有两万四千三。 扣除经理百分之五，就还剩下两万三。 这笔钱，公司分百分之五十，我还剩下一万一的样子。 第二笔，也就是西山清水别墅，佣金在后在三十五万。 这笔钱，扣除现场销售的百分之八就是两万八。 那么，还剩下三十二万二。这笔钱，我分一半就有十六万一。 给经理百分之五，我还剩下十五万二左右。 公司分一半，还剩下七万六。再有一个，就是最后一单也就是今天的！ 佣金五万八，现场销售百分之十，还剩下五万两千二。 我分一半，就是两万六的样子。经理百分之五，扣除以后还剩两万四千七，公司一半我还剩一万二左右。 这么一算的话，我这个月的佣金就是一万一加上七万六，再加上一万二算下来应该有十万块！” 算到这里，刘鑫忍不住苦笑了一下停下了手中的笔！ “哎，我也真的是混的惨啊！如今，竟然为了十万块斤斤计较！ 刘鑫啊刘鑫，你真的是三十晚上玩龙灯，越玩越回去了！ 就这么点钱，真的是丢人啊！” 扔掉了手中的笔，刘鑫真心感觉丢人！ 这么久了，才弄到十万块，真心有点对不住自己啊！ “老金啊老金，你丫的以后不给我一个超级牛掰的技能，你都对不起我刘鑫丢的这个人！” 丢人啊，才这么几张推荐票，呜呜呜，我好丢人啊！ 第25章 徒儿 又是新的一天，刘鑫起床穿戴好，洗刷好以后，就向着门店走来！ 家里到天桥，上天桥后刘鑫发现天桥上多了一个人。 这个人很奇怪，一身的破烂，在天桥上面安了家。几床破棉被，旁边还放了一个碗，也不说话也不唱歌，更加不开口！ 靠在天桥的栏杆上面，用棉被盖着自己，他就这样躺在天桥上。 对于过往行人奇怪的眼神，这个人视而不见！ 有时候，捡起地上的烟头，用打火机点燃抽两口！ 应该是昨天晚上出现的，刘鑫看着这个人，也不知道在想什么！ 有时候，过路的人，会在他的碗里放上几枚一毛五毛的硬币。 因为旁边就是超市，几毛的硬币真心不少。 很多人嫌弃麻烦，出来的时候顺手就丢给这个人！ 刘鑫看着他，他却不看刘鑫，低着头抽着烟头也不说话！ 摇了摇头，刘鑫走下了天桥，在天桥这里的一家包子铺，买了两个热狗卷，加上一杯豆浆就这么吃起来了！ 吃完后，刘鑫进入店里面开始打开公司系统打卡上班！ 早会一如既往没有任何新意，一位叫做李天元的员工，站起来滔滔不绝的背诵着新的楼盘的各种信息。 背诵完之后，大家热情的献上掌声！早会主持的人，是刘鑫的经理彭远。 干巴巴的，没有什么好玩儿的。刘鑫躲在后面，玩着手机时不时的符合一下！ 当正要散会的时候，店长王国带着一位姑娘走了进来！ 姑娘很漂亮，真心很漂亮！林森可以用他的一副眼镜发誓，这姑娘比他见过的任何姑娘都要漂亮！ 一进来，店里面正在开早会的二十来个人都不说话了。 “我的天，那是王总的女朋友吗？” “我靠，好美的女孩儿啊，这一拳打过去只怕要哭小半天的！” “恋爱了恋爱了，如果这姑娘是咱们公司的新员工的话，我发誓我一定要去追她！” 确实好漂亮，一米七左右的高挑身材。 身材非常好，s型的完美身材啊！一身粉红色的套装，加上那妖冶妩媚的脸蛋儿，真心让人顶不住！ 带着淡淡的微笑，让所有男性都忍不住脸红。当然了，刘鑫例外，因为他在玩手机。 确切的说，正在玩消消乐！ 声音关掉，早会玩这个简直就是最美的享受！ 此时此刻，即便是刘鑫的经理彭远，都傻傻的看着这个姑娘！ 王国拍了拍手，笑眯眯的看着店里面的人。 “各位同事，来来来大家欢迎一下咱们得新员工秦江玲！ 以后，秦江玲就在我们美丽花园上班测。大家多带带她，帮助一下她！对了，江玲你做一下自我介绍吧！” 闻言，秦江玲急忙点头，然后礼貌的微笑着看着所有人！ “大家好，我叫秦江玲。秦始皇的秦，江水的江，玲珑的玲。 从今天开始，我就是合家欢美丽花园的一份子了。接下来的日子，我希望各位同事多多关照，我在这里谢谢大家了！” “啪啪啪……” 好吧，这次的掌声前所未有的大，稀里哗啦的突然就响起来了。刘鑫这个正在玩消消乐的人都被吓到了，急忙放下手机，也不管什么事，跟着鼓掌就对了！ “啪啪啪……” 掌声一直持续了差不多半分钟，可以想象一下美丽花园分店，是有多么的欢迎这位新员工的！ 所有的男性，更是把手心都拍红了！这时候，刘鑫也看到了这位新来的姑娘。 怎么说呢，刘鑫觉得还行，长相确实可以。 长相，身材，加上气质，能有九十分吧！ 真心不是刘鑫虚伪，因为他实在有点不同。另外一个世界，刘鑫交往的一些女孩儿，比这姑娘还优秀的都有。 甚至有一些，单轮长相真的比她漂亮。 所以，她在刘鑫的心里，真的就是还可以。毕竟，见识决定了眼光嘛！ 看了一眼后，刘鑫也没过多的关注了！ 没他什么事，现如今他想的其实就是尽快多开一些单，累积一下自己的资本，然后尽快爬上区域老总，或者大区的什么负责人一类的。 多认识一些人脉，结交一些人以后，尽快从这家中介公司抽身离开，然后搞一个自己的中介公司！ 说句实话，他并不是太适合给别人当员工的。 鼓掌完毕后，秦江玲嘴角露出了一丝笑容。 “既然大家这么欢迎这位新员工，现在谁愿意当她的师傅呢？” 师傅，这个词语在古代非常的庄重。只不过，到了如今这个社会，师傅已经不怎么样了！ 合家欢有规定，新来的员工，必须会安排一位师傅一带一的进行指导的。 入门的时候，有一个好师傅你能够更快的成长起来！ 王国话音落下，这时候男性老员工激动了！我去，刹那间十多只手举起来。 啧啧啧，就连朱清这个妖娆兰花指都举起手来了！ 见鬼，你和人家比谁更加妩媚的吗？ 刘鑫的经理彭远，此刻也急忙变态。 “王总，我来带吧！” 好家伙，这群牲口真的是内心期待的要命啊！ 王国没有说什么，只是看了一眼所有人。此时，秦江玲也有点期待自己的入门师傅了！ 随着王国的眼神，很多人忍不住都挺起胸膛来！最终，王国的目光停在了某个人身上了！ “刘鑫，就你来做秦江玲的师傅吧！好好教导人家，我看好你！” 话音落下，无数人哀嚎！ “我靠，无情啊！” “为什么是刘鑫这个崽？” “凭什么啊，我也可以啊！” 得了，刘鑫刹那间，接受了无数男性那杀人的目光。 眼光可以杀人的话，刘鑫此刻已经蒸发了！嫉妒，赤果果的嫉妒啊！刘鑫也愣了一下，这有毛病啊？ “王总，这个我不行吧？” 王国根本不给刘鑫拒绝的时间，直接大手一挥霸气说道：“什么行不行的，现在你刘杀单的名号在我们这个区域已经彻底出名了！ 别说了就是你了，好好教教人家！就这样了，没别的事就散会吧！” 得了，刘鑫真的是无语了。每天这么忙，他还有个毛线的精力去教徒弟啊？ 顺带着，刘鑫看秦江玲的目光都不爽了起来！ 不过，最近这几天，刘鑫的名气在这个区域确实很有名了。 刘杀单的名气，很多分店都知道了。 三单十万块，就连区域负责人沈总都在很多场合说刘鑫这个人的！ 推荐票啊各位大佬们，别搞忘了哈！ 第26章 这个师傅不是人 秦江玲非常期待自己这次的工作，也期待自己的入门师傅。 当王国介绍到刘鑫的时候，秦江玲特地看了一眼刘鑫。 第一印象不错，至少长相很帅气！ 在这个分店里面，基本上都是歪瓜裂枣当中，刘鑫那俊郎的长相真的很突出！ 不过，很快她的心情就不好了。我一个大美女。做你的徒弟你还不乐意了？ 哼哼，我还不乐意呢！o(╯□╰)o，谁还不是个小公举了！ 散会以后，刘鑫也不得不接受这个残酷的事实，他真的就多了一个徒弟。 “喂那个谁……你叫秦……额秦什么？” 好吧，刘鑫的话，让他身边的几个牲口恨不得一巴掌打死他。 这该死的，饱汉子不知道饿汉子饥啊！娘希匹的，这么漂亮的姑娘，你丫刚刚竟然没有留意到她的自我介绍？ 秦江玲内心也是一股幽怨，要不要如此？ 强忍着内心的不高兴，没头脑一样的走过来！ “师傅，我叫秦江玲！” 刘鑫哈哈笑了笑，掩饰了一下尴尬！ “行吧，秦江玲是吧，跟我出来一下吧！” 说完，刘鑫就向着外面走去！那个啥，他背后是无数大饿狼一样的绿色眼睛！ 秦江玲跟着刘鑫走出门店，来到了人行道边上的一处地方。 “秦江玲，你为什么想着来做销售的？” 刘鑫认真的看着他，顺便抽了一支烟。憋了一早上了，出来抽根烟提提神！ 秦江玲有点讨厌抽烟的人，好看的眉头皱了皱，似乎想要说什么，最后还是忍住了！ “我就是喜欢这一行！” 刘鑫若有所思，随后看了一眼秦江玲笑了笑。 “行吧，你自己高兴就好！首先，我问你几个问题，希望你诚实的回答我！” 秦江玲急忙严肃的看着刘鑫，认真的点头。 “师傅你问吧，我一定用心回答！” 刘鑫扔掉烟头，然后看着秦江玲认真的道：“第一，你是否能够忍受辛苦？ 每天早上八点上班，晚上下班时间并不固定。可能到处跑，需要带着客户看房！甚至于，可能工作到晚上零点！” 刘鑫说的并不是假话，做他们这一行的，这种情况非常的多。有时候，带着客户跑几百公里以外看房都有！ 而且，有时候可能一天到晚吃一顿饭。 秦江玲仔细的思考了一下，精致美丽的脸上，带着一些坚定！ “师傅，我可以的！我不怕吃苦，多累都不怕！” 刘鑫并没有去确认，只是接着下一个问题。 “那么第二，你是否能够忍受你的客户无理取闹，甚至于对你冷嘲热讽？” 好吧，这一行各种奇葩客户都有的！冷嘲热讽都算好的，有些甚至骂你打你都有可能！ “这……我会尽量的！” 这个问题上，秦江玲迟疑了一下！刘鑫也不去继续，只是接着问第三个问题。 “那么第三，有时候你为了成交，你很有可能会欺骗你的客户，你能做到吗？” 秦江玲傻眼了，呆呆的看着刘鑫不知道说什么好！ “我……这……我不知道！” “第四，你能否放的下身段，打电话的时候你会各种奉承赞美你的客户。 甚至于，这人长得就像是一坨大便你也要将他夸成一朵花？” 秦江玲听到这个问题后，整个人彻底傻眼了，根本不知道说什么好！ 恶心自己，成全别人，这就是服务行业大多数的现状！ 刘鑫问完了这四个问题以后，他就不在问了！问的太多，也没有意思！ 就这几个，就已经够了！ 秦江玲此刻，真的有点迷茫。吃苦她可能不怕，骗人有点迟疑，恶心自己，甚至于委屈自己，让她彻底犹豫了！ 刘鑫之所以问这几个问题，因为他发现这个女孩儿根本不是过来当员工的。 应该是过来体验的，家里应该有能量，她自己有点那个啥，所以跑来体验生活来了。 看穿着，看说话的姿态，还有王国对她的态度，和她本身的气质，这姑娘都不是一个简单的人！ 刘鑫没心思给别人当保姆，也没有心思去引导。 将最残酷的地方摆出来，就看你自己怎么选择了！ 能不能做到，刘鑫自己会看的，并不需要她的谎言。 秦江玲此刻，内心在挣扎。最后，她想到了自己的目的，抬起头来认真的看着刘鑫。 “师傅，我可以做到！” 刘鑫不置可否的笑了笑说道：“是吗？那行，现在拿出你的手机来！” 秦江玲按照刘鑫的话，拿出手机后疑惑的看着刘鑫。 “然后，你拨打这个电话号码，问对方还要不要房子，今天接他去看房！” 说完，刘鑫又报出了一串电话号码！秦江玲按照刘鑫的要求，拨通了电话。 “对了，客户姓江，你可以称呼他江先生！” 秦江玲急忙记住，正在此刻电话接通了。强忍着内心的紧张，秦江玲开口了！ “喂，江先生你好，你还需要房子吗？我们今天接你去看房！” 好吧，干巴巴的，完全按照刘鑫的话复述了一遍。 “我叼你个嗨啊你们这些死扑街，看你麻痹啊看房！你是不是有病，你们是不是病了？ 妈的渣渣，要死滚远些别找我！ 看你大爷的看，老子现在不买房的晓得不？ 我问一下你，你们公司是不是做传销的，天天打电话过来？ 你大爷的，信不信老子举报你们这些叼毛？” 秦江玲本来很期待自己的第一个电话的，想着双方热情沟通，然后礼貌交流，接着约出来一起看房然后成交。 结果，现实给了她当头一棒。一连串的污言秽语，一连串的辱骂，就像是机关枪一样的出现在电话里面，让这个姑娘直接就呆住了。 随后，气的满脸通红，浑身都在发抖。 “你……你怎么能这样，你凭什么骂人？” “我骂你怎么了？老子就要骂你们，有本事你隔着电话过来打我啊？尼玛的，你们这群狗屎，食屎啦你们这些扑街！” 越来越难听的话语，让秦江玲这位漂亮的姑娘，气的差点直接扔掉手机哭了。 梨花带雨啊，美女即便是哭也是美女。 眼睛里面。此刻已经有泪珠儿在凝聚了。 而且，辱骂声还在继续，最后她实在忍不住挂了电话，然后一脸气愤委屈的看着刘鑫。 “你……你欺负人！为什么，你为什么这么做？” 感谢好多朋友每天的推荐票啊，一天五张，三张，六张，七张的投给我这个扑街。 本扑街内心十分的受宠若惊，实在是太感谢大家的厚爱了。 嘿嘿嘿，收藏不到两百，你敢相信每天推荐票上一百了？ 不说了，在这里感谢大家伙儿了。当然了，推荐票还是要继续求的。 第27章 刘某人的教学方式:背书 鬼知道哪儿来的为什么，刘鑫当初拨打电话，也被这个叼毛骂惨了，最后也是气的不行。 咳咳，所以今天你也想让秦江玲试一试，让她知道一下现实的残忍而已。 大爷的，这种看着别人也被骂的爽，真心一般人体会不了！ 得了，不过刘鑫做的也稍微有点过分。你看这孩子被骂的，都哭了啊！ 委屈巴巴的样子，大颗大颗的眼泪往下掉！ 罪过罪过，残忍残忍啊！这是人干的吗？ “咳咳，那个啥擦一擦你的眼泪！” “我不！” 生气了这姑娘，心里没气是不可能的。被人这么骂了一顿，男人都受不了别说她一个这么漂亮的小姑娘！ 刘鑫也没有继续劝说，只是再一次拿出一直烟抽着。 “现在，你知道我刚刚的问题不是在开玩笑了吧？ 秦姑娘，受不了证明你并不适合做这个。我想，你有很多的选择，所以并不需要来做这一行。 回去好好想想吧，明天别来这里上班了！刚刚你也亲身经历了，做这一行就是要恶心自己的！” 秦江玲双手靠在栏杆上面，身子弯着用双手捂着脸颊。 此刻的她，真的很委屈也很生气，甚至想要转身一走了之。 “我为什么要来这样的地方，做这样的工作？ 我的想法，是不是错了？ 还有，这个师傅不是好人！” 委屈巴巴的小女孩儿，此刻内心也是复杂无比的。 老实说，她的年龄可能比刘鑫还要大。可是此时刘鑫真的就像是一个坏大叔一样！ “好了，进去吧！这份工作，真心并不适合你！” 再一次听到这句话，不知道为什么，秦江玲心中突然出现了一股气。 不甘心，或者不服输，又或者不想刘鑫得逞的这么一股子倔强。站起来，抬起头，用衣袖擦汗眼泪，然后秦江玲认真的看着刘鑫。 “我不，我不会放弃的！师傅，请你教教我！” 刘鑫愣了一下，随后若无其事的抽着烟。 “你确定？” 秦江玲狠狠地点头，又擦了擦自己眼角的泪水。 “是的，我确定！我不会放弃的，我一定可以的！” 或者，这是属于她最后的倔强和骄傲了吧！ 刘鑫没有继续打击了，扔掉烟头然后绕开秦江玲。 “既然如此，那么跟我来吧，我先教你最基础的！” 身后，秦江玲暗暗的给自己做了一个加油的手势，然后狠狠地瞪了一眼刘鑫的后背！ “别在后面瞪我，我后面长了眼睛的！” 秦江玲吓了一跳，然后急忙收拾了一下，让自己看不出刚刚哭过后这才急忙跟着刘鑫后面回到门店。 进来后，秦江玲还是不自觉的吸引所有门店所有员工。真的，这群人真心是觉得太漂亮了！ 刘鑫在自己位置旁边，添加了一个凳子，然后对着还在迷茫的秦江玲道：“过来坐在这里！” 秦江玲急忙走过来，乖巧可爱而又听话的坐下来！ 随后，就看到刘鑫拿着一大叠的文件过来。啪的一声，直接扔在秦江玲面前。 “这些，是如今我们公司正在代理的所有楼盘。给你两天时间，全部背下来。 不管是楼盘参数，还是周边配套，或者是别的优势，都给我全部记下来。 两天后，我会抽查你的！记住了，卖房最主要的就是要记住每一个楼盘的资料。 这样，客户问的时候你才有东西说给他听！不然，客户一问你三不知，人家凭什么相信你？” 秦江玲呆呆的看着这么大一堆的资料，忍不住僵硬的看着刘鑫。 “师傅，全……全部背下来？” 刘鑫看了她一眼道：“那就是你自己的事情，我不会监督你，也不会说你，你自己认为应该怎么样就怎么样！” 说完，刘鑫就不在搭理秦江玲了。 好吧，旁边的一些男同事，看着刘鑫的这种钢铁做法，真的很想跑过来吼一句：他么的，你不知道人家是美女吗？卧槽，你丫的真无情！ 是的，刘鑫就是一个莫得感情的杀手。 真心地，他是想起原来刘鑫背这玩意儿的痛苦，所以直接让秦江玲这姑娘也感受一下。 其实说实话，刘鑫也并不是瞎搞和专门搭理这姑娘的。 他说的也是真的，作为一个房产经纪人，你连最基本的房屋信息都背不熟那么你怎么去给你的客户介绍呢？ 秦江玲的苦闷背资料生涯开始了，整整一个上午，她就一直在背诵这个玩意儿。 老实说，公司的凳子是那种木头凳子。坐久了的话，你的臀部非常的痛。 这一上午，这个姑娘终于见识到了社会的残酷。腰酸背痛，最后差点没有坚持下来。 不止一次的想过放弃，然后回家去过自己小公举的生活。 可是，每次到了一个时候，她内心就有一股不服输的念头出现。 或者是刚刚刘鑫嘲讽的太狠了，让她非常想要在刘鑫这个师傅面前证明自己。 刘鑫这一上午并没有打电话，而是在更新房源和准备一些房源信息。 网络端口这边，你的房源肯定要自己更新的。不更新，根本不可能到前排推荐上面来，这样就不会有客户看到等于没有。 抽空的时候，刘鑫看了一眼秦江玲，发现这姑娘苦大仇深的背诵着这么多的房源信息。 好吧，为此刘鑫这个没有心的家伙，或者说黑了心的玩意儿，竟然在心里面偷偷暗爽！ 十二点的时候，终于是下班了。老实说，对于他们这种中介来说，或者说高档一点房产经纪人来说，每天不停地打电话是最苦逼的。 你别以为，每天就坐在公司打打电话很轻松。 当你一天要打几百个电话的时候，你才会发现这他么的简直就是地狱一样的折磨啊！ “天丰山下楼盘，总占地面积……建筑面积……开发商……周边配套……” 得了，这丫头还在一直嘀咕个不停，看来是真的用心在背了。 刘鑫站起来，拍了拍对方的肩膀。 “江玲，行了行了下班了！” 闻言，这时候秦江玲这才一下子反应过来，抬起头精致绝美的脸蛋儿上面还有一些迷茫。 “下班了吗？” 刘鑫点点头：“下班了走吧吃饭去吧，今天中午师傅请客，算是庆祝一下自己收了一个徒弟！” 瞬间，秦江玲有点小雀跃了！ “那怎么好意思呢，师傅我们去吃怪老头吧，他那里的饺子鸡很好吃！” 刘鑫闻言，瞬间脸一黑。大爷的，我是请你吃饭，但是不是去卖肾的好吧？ “去你的，黄焖鸡爱吃不吃！” “吃吃吃，都听师傅的！” 感谢各位兄弟不遗余力的支持，我在这里谢谢大家伙儿了。继续求票，推荐票别忘了兄弟们！ 第28章 你以善心对我，我必回报善心 黄焖鸡的门店不算太远，过了天桥走两三分钟就到了。 此刻，黄焖鸡里面，很多刘鑫这样的中介公司的人在这里用餐！ 这么说吧，如今光明市的四大中介公司，合家欢，家乐，找房和安家，成为这个行业的四大霸主。 而这四大霸主，基本上就属于相互竞争的状态。你这里有一家合家欢，那么不好意思很快别的中介门店就在你对面开业了。 四大中介公司的员工。很多也相互看不惯。抢客户的事情，那也是层出不穷的。 刘鑫带着秦江玲过来的时候，里面有好几个别家公司的中介。 看到刘鑫的第一眼，直接无情的无视。可是，当秦江玲进来后，一瞬间这个黄焖鸡里面整个安静了下来。 没有人说话，都是呆呆的看着秦江玲。 “好……好漂亮啊！我有这样的女朋友，我肯定让她一辈子不出门，实在不放心啊！” “我的天，这个合家欢的该死的，为什么身边跟着这么漂亮一姑娘？” 刘鑫对于这些，根本不带搭理的。到底是因为眼界问题，一个还行的女子，竟然让这些人这么一副样子，实在是有点索然无味啊！ 至于秦江玲，她早就习惯了这样的关注。只是微微一笑，然后也不搭理这些人。 就是这个笑容，让饭店里面好多人感觉自己瞬间恋爱了。 “老板，给我来个黄焖猪蹄！” 听到刘鑫的话，里面的老板急忙点头。 “你要吃什么，自己点就是了！” 秦江玲急忙看着菜单，然后也学着刘鑫的样子。 “老板，我要一个黄焖鸡！” 声音清脆，真的非常好听！ “好的，稍等一下！” 点完餐以后，秦江玲低着头看着正在玩手机的刘鑫，实在心里有点不爽。 我这么一个大美女在你面前，你竟然玩手机？ 真的，这人是个什么鬼啊？ 难道说，是我不漂亮还是你不行？ “师傅，为什么黄焖鸡里面有黄焖豆腐黄焖猪蹄和黄焖排骨这些？不是说黄焖鸡的吗？” 刘鑫正在玩消消乐，玩到了第六十七关。这时候，正式紧要时刻，哪儿还有心思搭理这丫头啊！头也不抬，继续玩着手机。 秦江玲内心一阵无语，这都什么人啊？ “师傅，师傅！” 刘鑫有点不满：“你干啥呢？” “我说，为什么黄焖鸡里面，怎么还有别的黄焖？” 刘鑫一阵无语，这他么的是什么问题？ “男人有了老婆，为什么还想着小三和小四之类的？” 秦江玲瞬间傻眼了，呆呆的看着刘鑫不晓得说什么。 “为……为什么啊？” “当然是，因为只有一种口味会吃腻的好不好。你总要有点新鲜感啊！” “呸，无耻大坏蛋！” 刘鑫耸了耸肩膀，根本不去辩解。两个人的互动，刘鑫差点出了生命危险。 太多男性，想要此刻就是一砂锅弄死刘鑫这个逼了！ 吃过饭以后，刘鑫付了钱，两个人三十块，实在便宜啊！ 回到公司，然后又是一个漫长而又无聊的午会。真的，就像是一个漫长而又臭气熏天的屁一样。 有的人上去表演才艺，也做了一些幼稚小游戏。秦江玲这姑娘玩的开心，刘鑫真的是快要尴尬死了！ 下午，刘鑫让秦江玲自己一个人在公司背诵。 而刘鑫，则是再一次借用了王国的车，去接了丁元英到西山清水办理手续。 这一次之后。就不是刘鑫的事情了。刘鑫本来是叫周刚和自己一起的，结果他用有客户推脱了。 刘鑫深深看了对方一眼，随后没所谓的开着车走了。 丁元英还是喜欢抽烟，而且烟瘾非常的大！ “我说丁先生，我建议你去买个电子烟试试。” 丁元英没所谓的笑了笑，右手搭在车窗口有点懒散的躺在车里面。 “没所谓了，人这一辈子要么有所好。要么有所痴。 戒烟是戒不掉了，就这样过也还行！但是刘先生你，现在还年轻可以试一试。” 刘鑫也在考虑戒烟，不过也没有拿出来说。 …… 一路火花带闪电，两个人来到了西山清水这里。周紫苑很早就接到了刘鑫的飞信，所以一直在等着两位。 在门口，看到两个人进来后，周紫苑急忙微笑的迎接过来！ “丁先生，刘先生，下午好！” “你好，周女士！” “你好，让你久等了！” 随后，三个人直接开到贵宾包房里面，然后就是一系列的签字付账之类的。 首付就要六百万左右，老实说丁元英是真的有钱，眼睛都不眨一下就付账了。 对于这种，刘鑫也没有表现出什么来。因为，他见识过的财富也不少！ 搞定后，已经是下午四点多了。刘鑫也准备，现在送丁元英回家。 正准备离开，周紫苑叫住了刘鑫。 “刘先生，我说一件事，你尽量远离你的那位姓周的朋友！” 刘鑫一愣，随后若有所思。接着微笑的看着周紫苑。 “周姑娘，感谢你的提醒！” 两个人微笑的握了握手，然后刘鑫摇了摇头直接离开了！ 刘鑫什么人？ 可以说，他这人就是人精，真正的精英人群。 别看他如今，还在做这份中介工作。那也是因为，他本身对于金手指系统的好奇。 离开了这个行业，刘鑫也会很快的成功，成为一位精英人士。 他的见识和阅历，从周紫苑短短一句话就能听出很多东西。 摇了摇头，刘鑫觉得周刚这个人是典型的压抑的太久了，一下子成功了就膨胀了。 一套别墅的成交，让他真心膨胀了。 在周紫苑飞信交流上面，对方肯定说了自己很多的坏话！ 只不过，刘鑫没打算计较，也不会计较。一个富豪，会在意屌丝对他的攻击吗？ 大多数并不会在乎，因为格局不一样。 眼界的差距，让他们本身就有天然的鸿沟！ 和这样的人在乎，你反而丢掉了自身的格局。所以，这件事听过以后刘鑫就忘了。 不过对于周紫苑，刘鑫心中还是感激的！ 不管对方为什么提醒自己，但对于他来说，这就是一份善意。你以善心对我，我必回报善心，这是刘鑫做人的原则！ 一路上，刘鑫和丁元英聊的非常的愉快！可以说，两个人真有一种相见恨晚的感觉！ 高档小区门口，刘鑫送丁元英下车。 “刘先生，真心不考虑一下到我这儿来？” 刘鑫和对方握了握手，两个人都是有涵养的人。 “不了丁先生，人用要在自己感兴趣的领悟玩下去的！” 丁元英笑了笑，然后拥抱了一下刘鑫！ “刘先生，那么我祝福你！咱们是朋友，以后有空可以经常联系！” 刘鑫也微笑点头：“那么朋友，我就先走了！” “再见！” 感谢兄弟们推荐票支持！ 至于更新，我也知道现在更新比较少。不过，我还没签约，大家忍一忍。等签约上推荐以后，肯定加更的。 再一次求推荐票，感谢感谢！ 第29章 诨号:刘杀单 秦江玲抱着一份份的楼盘资料，如今正在疯狂的背诵。 她可以发誓，自己就算是高考都没有这么的发奋的。 一份份的资料，被她背诵熟读还有记住。 而刘鑫下午去楼盘了，她自然也打听了一下自己这位师傅的事迹。 几天时间，直接开了三单，佣金直接十万。钱她不在乎，她在乎的是刘鑫的能力。 连续三单，百分百的成功，让她非常的羡慕！ 而如今，刘杀单的名号，在这个区域已经有了知名度了。 很多别的分店的人都知道，美丽花园有个杀单能力超级强大的人叫做刘鑫。 而这两天，晚会的时候，很多分店经理或者店长，都会将刘鑫这个人拿出来说事！ 打听到这些以后，秦江玲终于在心里稍微认可一下自己的这个师傅了！ 没的说，能力肯定有，到底怎么样还不知道！ 刘鑫回到公司，直接去办公室把车钥匙交给了店长王国。 “怎么样刘鑫，今天顺利吗？” 王国笑呵呵的问道，顺便还从抽屉里面拿出一包芙蓉王扔给刘鑫。 刘鑫也不客气，接过芙蓉王就放在口袋里面。 “没问题，这一单算是彻底定下来了。” 闻言，王国也露出了笑容来！ “很好，恭喜你了！” “我也恭喜王总！” “哈哈哈，同喜同喜！” 公司肯定并不是只有刘鑫一个人能够成交的，今天好消息不少，公司成交了两单。 一单，是刘鑫的经理彭远，还有一单是一组的人员。 刘鑫出来的时候，已经快要下班了！这时候，秦江玲这可怜的孩子，还在絮絮叨叨的背诵着楼盘资料。 不时扭动的身体，可以看出来这姑娘多么不容易啊！ “得了江玲现在下班了，你是新员工，晚上不用过来加班！资料的话，你拿回家去背诵吧！” 闻言，秦江玲猛的站起来，然后欢呼了一下。 “万岁，我真的是太难了！师傅，晚饭还是你请客吗？” 刘鑫脸色一黑，随后无语的看着秦江玲。 “我说，你哪儿来的自信？滚滚滚，想都别想了！还有，明天你过来上班，稍微打扮的平庸一些！ 这对于你，后面去带客有好处！你要知道，并不是所有人都是彬彬有礼的！” 刘鑫这句话，真的是金玉良言，而且是为了秦江玲好才说的！你永远不要用你的善意，来包容社会的恶意！ 到最后，可能你会被社会一口吞掉的！ 秦江玲确实漂亮，做这个行业她有非常强大的先天优势。 但是记住，有时候祸兮福所倚，福兮祸所伏。 优势，你也要看情况。有时候，这个巨大的优势就是一个天坑，瞬间就能将你埋葬了！ 秦江玲见师傅脸色郑重，她也没有开玩笑的意思了！ “平庸一点吗？” “对，让自己平庸一些！好了，别的我不多说了，你下班去吧！” …… 今天一天时间，刘鑫都在忙碌着，根本没时间打电话约客。 所以，他准备晚上试一试，看看能不能找到几个优质客户出来！ 多开单，然后多结交人脉，这是他暂时的计划！ 刘鑫是一个有计划的人，在金手指出现的当天，他决定就在这家公司的时候，他就有了一个短期目标了！ 晚上的时候，刘鑫将自己的客源全部找出来，然后利用金手指的真心技能开始筛选客户。 说句实话，这些客源里面，真的百分之九十九的人，都是不靠谱的！ 所以，想要约出来一个客户，有时候真的全凭运气！ 找了十多分钟，终于有一个成功率百分之五十八的。 “裴女士，电话155……想要天湖山的房子。至于价格，对方并没有在意！不过，对方不好说话！” 这条信息，是原来的刘鑫标注的。 而如今，刘鑫看着金手指给出的成功率百分之五十八陷入了沉思。最终，他拿出了手机拨打过去！ “喂，你好哪位？” 声音怎么说呢，带着一些中音的磁性。知道降央卓玛这个人吧，这位裴女士的声音，和她有点相似。 老实说，这种声音很是吸引人的！ “裴女士晚上好，自我介绍一下，我是合家欢的工作人员！ 天湖山的房子，你还有需求吗？有的话，耽误你几分钟，我为你介绍一下！” 刘鑫的话音落下后，对方沉默了一下！ “嗯，我确实想要天湖山的房子！不过，你们中介做事很不靠谱！ 上一次，我就被耍了！所以，我并不怎么相信你们！” 刘鑫皱了皱眉头，这是一个被带的基本要死的客户。 这种客户，既然决定不怎么相信中介，那么她就真的不会考虑你，宁愿自己花时间去寻找！ 有点不好上手啊，刘鑫的想法只在脑海里面翻涌了一下。 “裴女士，我现在并不能说，你就可以相信我！ 但是，我想说的是，任何行业都有歪瓜裂枣。有些人，确实能够让人恶心。 但是，这并不妨碍这个行业还有其他优秀而且专业敬职的人员。 我说这个，就是想说，你可以稍微给点信任！ 我并不是自我吹嘘，但是我觉得我是一个能够让客户满意的房产经纪人！ 给我五分钟，我为你介绍一个楼盘不知道怎么样？” 电话里面，突然出现了笑声！裴女士在笑，刘鑫没有任何的波动！ “那好，我给你五分钟，你想办法引起我对这个楼盘的兴趣！” 此刻，刘鑫拿着手机走出了门店，直接来到了外面。公司里面，实在太吵了，很多人在打电话的！ “裴女士，我介绍的地方，在天湖山高科技园区的绿化长廊附近。你既然决定在天湖山购买房产，那么基本上就是自住了。 看中了这里的美景，也看中了这里的好！ 楼盘分为别墅和商品房，正在绿化长廊大道边上。这个地方，别的我就不用说了，地铁，商场，基本上都是标配。 但是，这其中有一个很重要的东西，那就是这里的人文环境和周边的人文风貌。 各行各业。很多优秀的精英人士都选择了这个地方。俗话说，物以类聚，人以群分，这个地方，就是典型的如此！ 而且……” 感谢大家的支持，推荐票来一波哟，谢谢大家伙儿！ 第30章 筛选优质客户 其实刘鑫也蒙的很，这位姓裴的女士真心不好应付。从对方简短的两句话里面，刘鑫提取到了很多的信息。 比如说，对方讨厌中介，不信任中介，那么就一定是中介让她失望了。 既然如此，那么她们肯定看过非常多不适合的房源。 首先，价格问题咱们先别去深究，其余肯定有大大小小的不合适。 既然能够有钱再天湖山购买房子，那就一定不是差钱的人。 你要知道，天湖山作为东风市的一个标志，这里的房价在东风市是最顶尖的。 一般的楼盘，起码价格都在两万以上。好一点的地段，至少也要三万块。 最顶级的地方，没有四万你绝对拿不下来。没办法，这就是天湖山，这里就有这么的厉害。 福土康，化威等顶级知名的企业都在这边落户。 可以说，直接将这里变成了比较光明市的地方。 绿化长廊和高科技园区，更是成了这边的标志。 这样来说，肯定就不是房源不好的问题。 还有一个，裴女士确实中意这边，那么可以肯定她本人，也是一个有格调的女人。 附庸风雅是不是我们不知道，但是她一定注重的并不是投资前景等问题。 如此，一时之间刘鑫只能用人文一类的高大上先来忽悠再说！ 精英人群，人文厚重等，其实说实话是一种万金油答案！ 只不过，此刻似乎这个正好说道对方的心坎上去了。 “是吗？不得不说这位中介先生，你引起了我的兴趣了。请问你贵姓？” “裴女士客气了，我姓刘，文刀刘！” “那好刘先生，现在我需要知道楼盘名字，我要提前了解一下！ 不然，我并不会相信你的介绍！” 一般来说，新房的话，中介并不会给客户楼盘的名字。 因为这样，他们会自己跑到楼盘去的。这样一来，这就是现场销售的生意了，和中介人员没有任何关系，得不偿失的！ 这已经是行业内的一种默契，基本没什么人会给的。 不过，刘鑫此刻却没有任何顾及！ “裴女士，楼盘名字叫做镜花水月。你可以先查看了解一下，然后再来和我联系，让我给你安排看房。 我们出售的是服务，保证让你能够用最短的时间，来最大限度的了解产品。 最后，我们也会给你拿到最优惠的价格！所以，我很期待我们的合作！” 刘鑫最后的话，让裴女士愣了一下！随后，带着一些轻笑！ “很好，我也期待我们的合作！那么刘先生，现在容我去了解一下，再见！” “再见！祝你生活愉快！” “谢谢！” …… 刘鑫的话，可是很有讲究的。说出刚刚那些话来，为的就是告诉对方，我能给你最好的服务和价格。 另外一层意思就是，你自己去拿不到好的价格，得不到好的服务！ 如此一来，刘鑫就能最大限度保证，哪怕对方查看了楼盘的名字，最终也会选择自己带着她去。好吧，都是人精，咱们这些凡人别和这样的家伙玩耍了。 挂了电话以后，刘鑫回到门店里面，然后利用自己的金手指真心技能，将自己所有的客源都筛选了一遍。 刘鑫入职半年，积累了差不多五百个客户电话。虽然，里面绝大多数的人，都是不靠谱的，而且靠谱的又成交了一下。 不过，即便如此里面刘鑫用了半个小时也筛选出来了八个成功率过百分之四十的客户。 这八个人，刘鑫直接找来一个笔记本记住后，就从系统后台将这八个人的名字删除了。 这没什么问题，因为有时候很多客户的资料都不会记录在公司的客源系统里面的。 这八个人，刘鑫看了一下时间，今天晚上就不打电话了，明天试一试好了！ 如果能够约出来，最好就是全部约出来。而且，还要尽快才行。 哪怕这群客户，交给别人去带客杀单都行。因为，整个天海不止有合家欢一家中介公司。 你拖拖拉拉的，想要全部自己搞定，那么最后的结果就是，这客户被别的公司的员工弄走了，得不偿失而已！ 好吧，接下来就是九点钟下班之前，又是千篇一律的晚会时间，刘鑫真的是受够了这一天三个会了。 最终，强忍着不舒服，等到散会以后立马跑了。 …… 回到自己的出租屋，一进门刘鑫就直接躺在床上。看着天花板，上面似乎还有一只蟑螂！ “见鬼了，我要尽快换房子。渣渣的，希望我的佣金这个月到账啊！” 叹了一口气，忍着疲惫刘鑫去洗了个澡然后泡了一桶泡面吃了后，躺在床上看了会儿电视这才准备睡觉！ 只是，怎么都没有想到，他正准备睡觉，没想到突然电话来了。一看来电显示，刘鑫立马精神了一下，直接做起来接通电话！ “裴女士你好！” “刘先生你好，你说的镜花水月我查询了一下，确实满足我的需求。 所以，明天中午十二点十分的时候，能够带我去看看吗？” 欧耶，没想到这个女人搞定了！ “没有问题，我明天一早会联系公司委派专车过去接你！ 十二点十分，我会准时到达。不过，还请加一下你的飞信，你发一个定位给我！” “没问题，手机号就是飞信号，你加我我马上发给你！” 老实说，这大晚上的一个大男人睡在屋子里面，耳朵里面听到这么有特点的声音，还真有一点小敬礼呢！ “好，我马上添加！感谢裴女士信任我，请相信我，我并不会辜负你的信任！” 闻言，这位裴女士在电话里面笑了起来，有点勾人啊！ “呵呵呵呵，刘先生自己赢取的！那么再见，这么晚打扰请见谅！” 刘鑫脸上也出现了笑容，老实说也不知道是不是运气，他遇到的几个客户，都比较有素质。 “这样的打扰，我乐意之至，并且韩信点兵多多益善！那么，我也不妨碍你休息，我马上添加飞信，再见！” “再见！” 挂了电话，刘鑫急忙添加了对方的飞信，而且很快就通过了好友申请。 紧接着，就是各自发了一个表情包，接着定位就发送过来了。 刘鑫看了一眼定位，发现对方竟然在东风市。摇了摇头，刘鑫急忙在群里面报备了一下！ 随后，立马给司机师傅打了一个电话。 得了，裴师傅没空，只能找别人了！ 我的天，我只想说感激大家伙儿了。没想到，各位朋友这么给面子，今天的推荐票肯定不少哈哈哈哈…… 来，各位兄弟，再来一波推荐票，我爱死你们了！ 第31章 一神带二坑 秦江玲穿着一件长袖宽松的粉红色女士衣衫，一条简单的牛仔裤，加上一双平底鞋。 头发被绑成了一个马尾，脸上没有化妆。同时，她还带上了一副没有镜片的眼镜，将原本绝美的容颜压低了一两个档次。 即便如此，还是非常吸引人眼球。看起来，比昨天少了一些精致美丽，但是增添了一丝可爱。 好吧，这就有意思了，果然人天生的颜值在这儿，就算想要压低都不行啊！ 这让作者这样的丑八怪，情何以堪啊！ 走路的姿势，带着一些礼态，这应该是从小养成的习惯。 身上斜挎着一个粉红色的小宝宝。一股子可爱风迎面而来。 到底是天生丽质，哪怕今天格外压低，进来还是让公司所有男性员工心烦意燥的！ 这该死的美丽，让我止不住的心动啊！ 一进来，秦江玲就看到了正在电脑面前打上班卡的刘鑫。眼睛一亮，急忙走过去。 手上还抱着昨天带回去的资料，随着走动脑后的头发一甩一甩很是好看。 不过。有人对她非常不爽，就是张美丽这个妹子。 看到秦江玲的时候，张美丽瞬间就觉得出事儿了。 她昨天跟着杨菲出去了，回来才知道刘鑫有个超级漂亮的徒弟了。 这让她，一时之间心里有点乱。她自己对于刘鑫，真的存有馋他身子的想法。 咳咳，毕竟人帅，能力强，还很能赚钱，最重要的是没有女朋友。 这样的优质潜力股放走了，张美丽感觉自己应该要挨雷劈的。 可是，以前还可以慢慢来。如今当她看到如此美丽可爱的秦江玲的时候，内心就出现了问题了。 自卑吗？ 确实感到自卑，对方太漂亮了，根本不是她可以比得上的。 和秦江玲一对比，自己就是一个丑小鸭！ 她甚至于，以前有和刘鑫说话的勇气。可是今天，这些勇气一下子就消失了。 害怕被拒绝，也害怕被取笑！不知不觉，她手中的楼盘资料被她的右手捏的变形了。 “张美丽，你怎么了？” 身边的樊红，看着张美丽有点不对劲，所以悄悄的问了一句。 张美丽急忙回过神，然后勉强的笑了笑。 “没什么，我在想昨天那个客户，实在太难搞了！” 樊红疑惑的看了一眼张美丽，最终还是放弃了继续询问。 “没事儿，杨经理杀单能力众所周知的，应该没有问题的！ 话说还是刘鑫牛叉啊，昨天晚上又约出来一个客户。 老实说，我还真的怕他这次又成交了，那么我们整个美丽花园所有员工都要羡慕死！” 张美丽悄悄看了一眼正在给秦江玲讲解打电话技巧，和房源信息的刘鑫。 又看了一眼他身边那个就像是二次元走出来的美丽少女，内心黯然无比。 “他，确实很厉害呢！不管是约客，还是杀单！” …… “江玲，今天中午准备一下，跟我出去带客。这也算是让你提前去见识一下，到时候你只管看着就好，不需要说话！” 秦江玲愣了一下，随后诧异的看着刘鑫。 “师傅，你带我出去是吗？太好了，嘿嘿嘿谢谢师傅！” 秦江玲确实很高兴，因为在公司被楼盘资料真的太煎熬了。她这条美丽的年轻小命都快交代在这里了。 这玩意儿，比什么高中突袭还要可怕啊！ 没想到，今天早上一过来就有这个好消息，这个臭师傅竟然带她出去约客，简直不要太美好。 果然，她的人生已经满足在不背资料就满足的阶段了。 “是的，不过楼盘资料带着，在车上背。” 刹那间，有种我靠无情的感觉。秦江玲的脸色，从最开始的兴高采烈，然后渐渐变得没有表情，最后变成了欲哭无泪。 “师傅，你是魔鬼吗？我不要啊，你让我轻松一下午吧！” 刘鑫睥睨了一眼秦江玲，然后脸上露出温柔的笑容来。见此，秦江玲一愣，随后升起一丝希望。 “难道说，这个魔鬼师傅听了我这个美少女的哀求，准备今天下午，放过我吗？” “呵呵呵，不行没得商量！” 说完，刘鑫直接一转身走了！留下秦江玲，傻眼的坐在凳子上看着他的背影独自神伤！ 最后，愤怒之下秦江玲直接张牙舞爪，然后对着刘鑫的背影来了一个恶龙咆哮我超凶的表情！ “嗷……这该死的师傅，简直就是一个魔鬼！哼，背就背，秦江玲啊秦江玲，你千万要记得，你已经是一个成熟稳重的女孩子了。 所以，一定不能和这样的人一般见识的！” …… “刘鑫，你中午又要出去带客户？”彭远笑呵呵的看着刘鑫，走过来说道。 “是啊经理，中午有个客户，天湖山的水月镜花楼盘。” “这样，你带着李天元一起去怎么样？他还没有出去几次，跟着你去见识见识。” 刘鑫愣了一下，随后看着彭远身后的李天元，一个有点小帅的人。 身高一米六五左右，头发非常的有意思。对方似乎来了两个多月了，刘鑫对于他的关注不多。 只知道，似乎是一个大学生来的！ “我要带秦江玲一起，天元的话，跟过去这……” 刘鑫名气上来了，特别是就杀单的外号很是响亮。 所以，很多人如今都会特意关注他亲自带客的单子。彭远和记李天元算是朋友了，他一个经理，有自己的客户，自然不能和刘鑫一起。 但是，照顾一下自己的朋友还是没问题的。 “刘鑫，天元好歹也来了两个多月了，过去肯定能够帮你一些忙的！ 这样吧，成交了后，你按照基本分成点给他就行了怎么样？” 基本分成点，这是一个不成文的规矩。就是新来的员工，跟着老员工出去混或者说锻炼。 成功了以后，给百分之八的基本分成点，也算是给他们一份希望和鼓励了！ “刘哥，麻烦你带带我，我也想尽快学习杀单！” 看着对方走上前来，面带哀求的说着，刘鑫想了想点了点头。 他并不是因为圣母心发作，而是因为秦江玲才来一天，什么都不会肯定不行！ 而且，既然对方只要基本分成点那就更好了！ “行吧，准备一下，天元你在群里发报备信息，咱们马上出发吧！” 闻言，彭远搂着刘鑫的肩膀道了一声谢。 “谢谢刘哥，我马上去准备！” 啦啦啦各位兄弟们，推荐票拿出来吧，今天我这么早更新，良心作者啊！ 请问，我这么好的人哪儿去找？哈哈哈哈……推荐票别忘了！ 第32章 裴女士 李天元还是很会做人的，买了几十块的饮料，顺便给刘鑫买了一包烟。 刘鑫收下了对方的烟，但是饮料钱刘鑫给了他一半！ “烟我收下了，这算是你请我的！饮料是给客户的，咱们两个人均摊，公私分明！” 车子上，刘鑫如此说道。 李天元想了想，笑眯眯的谢了刘鑫一声。 至于秦江玲这姑娘，上车后就一直在背诵楼盘资料，可以说刘鑫无情啊！ 当然了，李天元也是少年慕艾，偷偷的看了好多次秦江玲。 美女嘛，很多男人都是喜爱的。甚至于，有些人变成了一条舔狗！ 裴女士给的定位，在东风市的章明这里。过去的话，且需要一段时间。 今天联系的车，也是一辆不错的车。至少，里面非常的干净，也有一点小格调。 昨天晚上的联系，刘鑫的心里大概已经勾勒出对方是一个什么样的人了！ 所以，他肯定不会联系一些太破旧的车的！有时候，第一印象往往决定成交与否的！ 花了一个小时的时间，他们才到章明这个地方。 到了对方给出的定位地址以后，时间才十一点四十！ 刘鑫并没有太早联系，而是等到十一点二十五分才联系对方！ 因为这个人，非常看中时间观念！ 最终，在一家公司楼下，接到了这个人。此人，和刘鑫的猜想大致差不多。 不漂亮，但是有味道！四十多岁的样子，保养的很不错！ 眉毛非常的有意思，像是一个男人的眉毛一样，比较浓密。 脸型比较硬，给人一种英气的感觉。虽然身穿一身紫色长裙，但是给人的感觉却雷厉风行。 裙子，不适合这位裴女士！这是刘鑫见到对方的第一眼，内心出现的一句话！ 带着一副紫色边框眼睛，肩上还有一根紫色披纱。 手上提着一个包，刘鑫听到江玲嘀咕了一句海威今年最新款！ 不错不错，这个包差不多就要五六万的样子！一双紫色高跟鞋，脚趾甲上还被染成了紫色。 我去，这个女人多喜欢紫色啊？ 刘鑫走下车，伸出自己的右手，非常的干净，脸上带着一些恰到好处的笑容来！ “裴女士幸会，我是刘鑫，今天你的专业经纪人！” 裴英男见到刘鑫的第一印象真的非常不错，气质干净，身形俊郎，而且说话带有强烈的自信，很是能够感染人。 别的不说，就说刘鑫微笑伸出右手，和她握手的这个举动，就能看到刘鑫的为人。 握手轻握，双方不会掌心接触。 大概就这么一两秒时间，然后都是礼貌松开手！ 见此，裴英男对于今天的行程充满了期待！ “刘先生幸会，果然是个有自信的人！那好，今天麻烦刘先生了！” “你客气了，这是应该的！请上车，我们从这里过去需要大概五十分钟左右！” 刘鑫拉来车门，邀请对方上车！随后。刘鑫这才上车来关上车门而后出发！ “裴女士介绍一下，这位是我的同事李天元，这一位是秦江玲。” 闻言，裴英男对着两个人微笑的点了点头，并没有打招呼！ “裴姐你好，我是秦江玲，非常高兴见到你！” 裴英男的气场很强大，气场这个东西说不清弄不明，但是它确实存在。 比如，一个普通小民，在大人物面前的那种拘谨，这就是对方所谓的气场。 李天元此刻，根本没反应过来稍微有点失态！ 不过，秦江玲就不一样了。她直接无视，甚至还微笑的和裴英男打招呼。 到底，这姑娘还是不一般，所以说眼界决定了见识决定了自身的高度！ “你好小妹妹，长得很漂亮哦！” 秦江玲的可爱风，让裴英男很有好感！ “裴女士您好，我是李天元，非常荣幸见到您！” 好吧，对于李天元，裴英男就只有简短的两个你好了！ 老实说，这种中年女人是最难应付的一类客户。 她们见识多，而且挑毛病，同时脾气也不算好。 上车后，双方肯定不能干坐着的。这时候，刘鑫强大的见识就显露出来了。 真的，他聊起天来什么样的奇闻异事都能找到。 对付这种人，你肯定不能给她讲笑话，也不能去聊什么衣着打扮。 聊什么呢？ 嘿嘿，和她聊楼盘，除了这个什么都不聊。 镜花水月这个楼盘，在天湖山其实已经算得上比较高档的楼盘了。 均价其实都在三万往上一个平方，而且购买这个小区的客户，真的就很多都是一些精英人士。 所以，刘鑫在车上为裴英男再一次做了一个更加详细的介绍。 并且，介绍当中，刘鑫穿插了一些打听情报的内容。比如，聊楼盘的户型，都有些什么样的户型。 然后，顺便问一下几口人之类的，这样并不是很突兀，对方也并不反感。 很自然的，对方就把人口说出来了。 裴英男的家里条件不错，自己是一家公司的副总，老公是大学的教师。 之所以购买房子，那也是因为儿子的原因。 儿子马上大学毕业了，以后也要正式步入社会然后娶妻生子了。 所以，这套房子纯粹是自己住的。 而自己住，天湖山就是不二之选了。这边环境真的太好了，特别是绿化长廊这一代地方。 就这样，双方这一聊就是四十多分钟。 “裴姐，镜花水月别的我先不说，比如周边配套车位等等。 这些东西，到了现场你自己会去看！ 现在，我说一下镜花水月为什么叫做镜花水月的原因。” 闻言，车里面的几个人都看着刘鑫。老实说吧，秦江玲终于第一次见到自己师傅的厉害。 从上车后，她和李天元两个人就没有插嘴的机会。 从始至终，裴英男都在和刘鑫聊天。而且，聊的非常的高兴。特别是刘鑫恭维对方儿子了不起，年纪轻轻的某知名大学毕业后，这位裴英男的神态就更加的柔和了。 一个母亲，最骄傲的自然是自己的儿子。 而刘鑫恰好抓住了这个重点，然后就是一通清醒脱俗的马屁。 真的，刘鑫拍马屁你根本感觉不出来，但是又能让你爽的飞起来。 比如说，刘鑫说有其母必有其子这句话，差点没让裴英男高兴的大笑。 但是，这句话配合起来，真心很是厉害！ 一句话，夸奖了两个人，而且一点都不突兀！ 就这样，刘鑫和她的称呼从裴女士变成了裴姐，你可以想一想进步多快！ 秦江玲感觉很神奇，原来交流竟然能有这样的变化多端。 老实说，她感觉刘鑫真的太厉害了。就连她都这样了，李天元就更加不用说了。 全程学习，全部都是重点要圈起来的知识点啊！ 来来来兄弟们，今天加更，把推荐票拿出来，嘿嘿嘿！ 第33章 抢客户？ “镜花水月镜花水月，顾名思义最重要的就是花和水，不然开发商根本不会用这个名字的。 镜花水月楼盘里面，有非常多的鲜花。 不管是兰花，芙蓉，还是牡丹等名贵品种，还是说一些紫兰花等等普通的花都有。 每年很多时间段，这个楼盘里面都会看到很多的鲜花。特别是里面，种植了很多桂花树，一到夏天那就是奇香扑鼻！ 据说，这么多的花，都在楼盘特意建造的一个花房里面。只要是小区的住户，每天都能去观看。 这也是专门为裴姐你们这一类精英人群修建的，适合养心，凝神，交友和培养兴趣。 而这，就是镜花的来源。 至于水月，这个就更加的有意思了。 据说，当初开发商修建的时候，遇到了一处地下泉水。当时，是准备堵住的。 最后，小区的设计师来到了，直接用了化腐朽为神奇的手段，将这一地下泉水设计成了一处观赏景观。 因为设计成了月牙形，而且而且层层叠下好多个，所以最后这个楼盘改名为镜花水月。 最开始的时候，楼盘是叫做飞花的！” 刘鑫的故事性很强，真的说起来让你觉得唯美，而且眼前似乎还有画面经过。 本来就一破楼盘，最后经过刘鑫这么一说，简直就成了艺术品了。 大爷的，要不要说的我买不起的样子？ 很明显，裴英男非常的感兴趣。 “真的？那要去好好看看，看看这个镜花水月了。” “各位，楼盘已经到了！” 车子停下来，司机师傅梁师傅此刻转过头笑眯眯的说道！ 刘鑫点点头，然后打开了车门。其实说实话，这地方刘鑫这是第二次来。 第一次来是什么时候呢？ 好吧，就是当初公司组织员工过来学习的时候来过一次。 如今，刘鑫占据原来刘鑫的身体，对于这地方早就忘得差不多了。 到了地方，才想起来一些东西。至于刚刚说的镜花水月的故事，你们千万别当真，那是刘鑫在车上现编的这么一个破故事。 但是很显然，秦江玲这个女孩儿陷入进去了，还以为是真的，整个人兴奋的很！ “裴姐，请下车吧！” 裴英男笑眯眯的点头，然后走下车来。眼前，确实是一处难得美丽小区。 周边环境非常漂亮，而且旁边就是一条步行街。同时，这次这里可是真正的有地铁二号线了。 没办法，因为这里是天湖山。政府方面。为了那行大型的企业落户这里，做了很多的优惠才搞定的。 而地铁，就是最基本的！这个地方，能够享受到地铁的！ 几个人也没有在门口耽搁，很快一行四个人就进入了楼盘的售楼大厅。 今天周四，人并不算太多。进来以后，立马一个现场销售就过来了。 此人也是一个中年女人，怎么说呢长相普通。不过，她这个人给人一种别扭的感觉。 “这是我的客户裴女士，要来看看房子，介绍一下吧！” 闻言，这个现场立马知道了。随后，一行人就首先来到了一张巨大的鸟瞰图下面。 楼盘占地面积非常巨大，而且绿化非常的高。随着对方的介绍，然后又来到了沙盘面前。 不得不说，这个镜花水月小区确实挺好。如果是自己住刘鑫都有想法在这里购买一套。 可惜，暂时他没钱也是可怜。就连秦江玲这个姑娘，也被这里的美景迷住了。 裴英男也很满意，刘鑫推荐的这里，确实非常符合她的想法。 整个介绍，波澜不惊，没有什么亮点也没有什么缺点，就是让人系统的了解一些这个小区而已。 接下来，就是看样板房的流程了。不过，这个时候刘鑫也发现了这个现场销售的巨大问题了。 “裴姐你看，这就是小区的内部设施。同时，这里也……” “这里有很大的人工湖，非常的好看，裴女士我带你去看看怎么样？” 抢话，没有错，就是抢话题。这样的做法，对于销售人员来说，透露出来一个信号。 这个现场销售，想要抢客户。 为什么这么说呢？ 如果没有中介，只有现场销售自己，那么她就会拿到这部分的佣金，肯定要比刘鑫他们分出来的百分之十左右要多。 这种情况，很多地方都有。现场销售抢他们的客户，基本都是直接抢话题，然后想办法忽悠客户明天再来单独找他们。 这样一来，就直接跳过了中介。 刘鑫眯着眼睛，看着这个中年女人。此人名叫夏红，没想到长得丑长得还很美啊！笑了笑，刘鑫直接走上前去刚好到裴英男的身边。 “裴姐，小区景色待会儿再来吧，咱们去看看样板房！ 接下来的这些，让我来为你介绍吧！” 此时此刻，李天元和秦江玲也发现了不对劲。不过，具体什么情况他们还不懂，因为没有遇到过。 裴英男什么人？ 能够做到一个公司的副总，她不可能是简单的人物。两个人这短暂的交锋，她立马发现了问题。 随后，看了一眼夏红这个人，接着微笑的看着刘鑫。 “那好，小刘你带着我去吧！” 刘鑫感激的点头，随后看了一眼夏红。 “行了，这里不需要你跟着了，你去售楼大厅等我们吧！ 天元，你也去售楼大厅等着，帮我们占据位置。对了，多和这位夏小姐聊聊！” 闻言，李天元急忙停下来了。然后，他就站在原地看着夏红。 这时候，夏红这个女人，脸色非常的难看！哼了一声，直接就走了！ 至于秦江玲，此刻根本搞不明白，只能跟着刘鑫他们一起去样板房！ 接下来，刘鑫带着裴英男就来到了样板间。装修很不错，特别是这一百四十五的四房。 用的是古风装修，里面茶水间，书房，卧室等，都是用的古风装饰。 非常多的山水浮雕，还有就是各种美丽的盆景。刘鑫自然不是简单的人物，这种介绍对于他来说可以说是信手拈来儿子。 从玄关进来就开始了，各种各样的优点被他临场发挥出来。 然后从洗手间，到客厅，餐厅，卧室，书房，阳台，还有各种周边美景。 总共看了三个户型，四室的一百四十五，三室的一百一十五，一百二十八，两室的一零五等等都有去看！ 看完后…… 来来来，推荐票走一走，嘿嘿嘿！ 第34章 刘鑫的心狠手辣 王国正在办公室里面喝茶，他年纪不大，才三十多岁四十不到。 长相不能说多么英俊，但是绝对不丑，而且最重要的是他并不是一个油腻胖子。 这下午时刻，说真的非常适合睡觉啊！ 一边拿着手机玩耍，一边思考接下来门店应该在区域老总那边拿些什么单子回来！ 而且，最近碧灵园有新的楼盘要开盘了，所以肯定要想办法去区域老大那边争取一下的。 每一次，碧灵园开盘，就是一场丰盛的饕餮盛宴。要知道，碧灵园作为顶级房地产公司，他们的项目从来都是很受欢迎的。 正在王国思考的时候，一条飞信消息发送了过来！ “王总，找沈总反应一下，镜花水月这边的现场销售叫做夏红的，当面抢客户！” 紧接着，还有一条录音发给了王国。没有错，这就是刘鑫发过来的。 他让李天元跟着对方，然后他亲自给李天元发了信息，让他套这个现场销售的话。 直接录音，而且还真的套出来了。看到这条信息，王国立马一下子坐起来了！随后，急忙点开录音！ “你为什么刚刚要这么做？抢客户为什么抢到我们头上来了？” “傻缺，当然是谁抢到就是谁的。没有人规定，不准抢你们客户吧？ 刚刚你们那个同事算他机灵，不过待会儿我同样还抢，你们能把我怎么办？” 不需要太多，就这么几句就行了！听完了以后的王国，眼神一下子犀利了起来！ 随后，急忙给区域老总沈飞鸿打了电话过去。 “沈总，东风市天湖山那边的镜花水月楼盘，有现场销售当面抢我们客户，我这里有录音！” 沈飞鸿沉默了一下，然后冰冷的声音从电话里面传来。 “录音，抢客源的现场销售名字发给我，这件事我来处理”！ “好，马上发给您！” …… 夏红并不是第一次这么做了，别的中介公司她也这么好干的。以前成功过几次，每一次都没有什么事情。 今天合家欢的这个中介，带来的这个客户一看就是非常优质的客户。 不管是说话还是姿态，都是一个有钱人！所以，她又一次动了心思。 可是，她根本没有想到，这个合家欢的中介实在太敏感了！ 她只是说了一句话，或者说是抢了他的一句话。立马就被对方察觉，然后直接将他寄走了。 她非常的生气，甚至刚刚这个合家欢的明显新人也被她挤兑了一番。 她不想放弃，这个客户，基本上问的都是大户型的房子。 也就是一百四十五的，这要是搞定了有很多佣金的！这边三四万的价格，三个点的佣金，一旦搞定立马发财啊！ 她家里压力大，儿子在读大学，还有一个女儿正在读书。 所以，她需要钱非常需要很多钱。而且，她也想过好一点的生活。 这不，贪欲之心一下子就出现了。此刻的她，还在思考待会儿怎么样想办法让这个客户对那个中介失望，然后自己明天约她出来的好想法！ 站在休息室的饮水机旁边，夏红一直在思考办法！ 正在此时，开发商这边的楼盘负责人的助理过来了！ “夏红，你去陈总办公室一趟，有事找你！” 夏红一愣，随后一头雾水！ “方助理，是什么事儿知道吗？” 这位助理摇摇头，顺便接了一杯水喝，喝完以后将被子扔进垃圾桶里面。 “我不知道，你去了就知道了！” 夏红急忙来到经理办公室，敲了敲门，里面一位发际线很高的中年男性抬起头来。 “进来吧，你就是夏红？” 夏红紧张的走过来，听到老大的问话急忙点头。 “没错陈总，我就是夏红！” 对方面无表情的点了点头，然后放下手机认真的看着她。 “待会儿，你就去财务核算一下工资，还有就是你的佣金会在之后结算打进你的账户。明天，你就不用来上班了！” 轰隆一声，直接就是一个晴天霹雳一样，将夏红直接打傻了！ 呆呆的看着陈总，此刻的她根本不知道说什么。 “行了，你出去吧！” 说完，对方很不赖烦的挥了挥手。这时候，夏红突然反应过来。然后，突然怒吼了一声。 “为什么？凭什么？我没犯错，你们凭什么没有理由开除我？ 我要去告你们！” 看着突然癫狂的夏红，这位陈总脸色并不是很好看！放下手中的钢化杯，里面还有几颗枸杞。 “为什么？想知道为什么吗？” 夏红此刻，双眼狠狠地盯着对方一字一句道：“当然要知道！” “那好，我问你你为什么要抢客户？这个理由，合适了吗？” “谁证明了我抢客户了，有什么证据？” 陈总看着失态的夏红，突然笑了起来！ “冥顽不灵！” 说完，他打开手机播放了一段录音！听到自己的说话声，夏红双眼立马红了！ “啊……” 惊呼了一声，随后她双眼呆滞的看着陈总，嘴唇不断地颤抖。 “我我……” “呵呵，你这叫恶意竞争！人家背靠合家欢，几万员工，上千家门店。 刚刚人家区域老总亲自打电话过来，这件事不给一个交代。不然人家明天开始，合家欢所有中介全部撤出楼盘！ 怎么，你一个人帮我们卖吗？所以，你只能交代出去！ 这是你自己的问题，并不是公司让你背黑锅。 混职场，我并不觉得你抢客源有错，因为大家都在抢，这就是一个狼窝，你不抢你就没肉吃！ 可是，你既然要抢那就要看好眼色，要做到没有后患！ 既然你没有做到，那么不好意思，挨打就要立正！ 世界就是这样，自己下次注意吧！ 公司对你，并不算很苛刻。工资结清，佣金还会给你，也不会再你的履历上面写东西。收拾收拾，现在就离开吧！” …… 夏红失魂落魄的离开了办公室，收拾了一些自己的东西，然后叫了一辆车呆楞的离开了这里。 回到家以后，她关上门靠在门后，脑子里面一片空白！ “啊……” 一声凄厉的喊叫后，她蹲在门边哭起来了！ 失败，来的如此之快，也是如此的猝不及防！ 人啊，不管你的立场是什么，哪怕你是为了家人过更好的生活。但是还是那句话，既然你做了不该做的，那么就不应该留下不该留的东西。 来来来兄弟们，推荐票走一走，千万别忘了！ 第35章 这什么套路？ 此刻的刘鑫他们一行人，正好在休闲区商量价格。新来的现场销售，是一个三十来岁的男人。 说话做事都很得体，也不会失了礼貌！ 说句实话，他也知道了一些东西，他真的很感谢夏红这个蠢货。 没有错，在他的心里夏红就是蠢货！而过来后，他才知道这个客户是一个特别优质的客户。 这样的客户成交率之高，简直非常的让人高兴啊！ “裴女士，并不是我说了算的！这个价格，是开发商一早就定下来的！ 三万六千八的价格，在天湖山这个地段来说，其实并不是很贵。 您要相信，用不了三个月这里的价格就会涨。而且，并不是一百两百的涨，最少就是上千的涨！ 如今买到就是赚到，不会吃亏的！” 三万六千八的价格，看中的是一百四十五的四房。老实说，这个价格加上这个平方，算下来需要不少钱的！ 也难怪，裴英男一直没有表态。这个时候，只能慢慢磨才行。 这一次，刘鑫并不打算和前几次一样，使用一些坦白套路之类的。 这么说吧，这里必须要让对方觉得拿下一丁点的折扣都非常困难才行！ 不然，她就会直接打蛇上棍。你永远不要低估一个女人，她对于价格的直觉！ 另外一个世界的刘鑫，他见识过太多很有钱的中年女人，买东西杀价杀得那叫一个天翻地覆的！ 甚至于，你还会觉得她会打起来！所以，这一次一定要好好磨，慢慢磨才行的！ 刘鑫可以百分之百确定，对方真的很满意这里。因为，他使用了真心这个技能。 偶尔的时候，会听到对方非常的满意。甚至于，在这里已经在盘算买下来怎么装修了！ 不过，你不得不承认，裴英男是个很聪明的女人。 她如今，需要借力打力了！而刘鑫，就是她借来的力！ “刘铭，你怎么看？” 看着对方笑意盈盈的样子，刘鑫怎么可能不懂她心里的想法呢？ 这个时候，你来一句这个价格确实很低了的话，她会瞬间判你的死刑。 然后转身离开，接下来找别人带她来的！ 所以，刘鑫展现自己价值的时候到了！ 李天元在旁边，手里拿着笔记本。因为他预感到，圈重点的时刻到了，知识点来了！ 这些，都要好好的记下来，然后自己学习过去。 果然不愧是大学生啊，确实有点想法！至于秦江玲这姑娘，此刻正满是好奇的看着刘鑫，想要看看他怎么来处理！ 刘鑫喝了一口茶，然后认真的看着裴英男。 “裴姐，如果他一直是这个价格，咱们就走人吧！东风市这么大，总不可能说找不到比这里好的楼盘了吧？ 开什么玩笑你们开发商这边，跟我说这个价格给我的客户？ 你们想什么呢，这样这个生意没法儿做了。 我现在不管这些，折扣必须要有折扣！楼盘买房，没有折扣你糊弄鬼呢！直说吧，多少折扣！” 刘鑫早就和这个新来的现场销售叶扬交流过了。今天的这一单，一定要慢慢磨的！ 所以，此刻两个人的飙戏又开始了。 我觉得，横店那破地方，如果想要有演技的群演，将刘鑫他们这种销售找过去，绝对的都是演技派啊！ 只见叶扬脸上出现了为难，然后有点不好意思的看着刘鑫。 “刘经理，这个并不是我不想给。如果可以，我当然是乐意的，我也希望成交啊！可是，开发商真的……” “我不管真的假的，现在你就告诉我，有没有折扣拿下来！有，咱们就继续谈，没有裴姐我就请你去吃香辣虾，今天我对不住你了！” 裴英男也很配合，笑呵呵的点头答应！叶扬左右为难了一下，然后咬了咬牙，最后一拍大腿！ “你们稍等我一下，我去办公室那边问一问吧！” 闻言，刘鑫和裴英男都是点了点头！等叶扬走后，刘鑫微笑的看着裴英男。 “裴姐，我也不问你心里的底价，因为这个没有用，你有可能叶不会告诉我真话！ 但是，我想说的是，我今天能做的，就是将价格拿到极致。 如果拿到了我能力的极致，在你心里还有差距，那么就是我对不住你。” 裴英男喝了一口茶端过来的咖啡，然后翘着二郎腿，双手十指交叉放在身边，看起来非常的有韵味和素质。 “刘铭你太严重了，并没有对得起对不起的说法！你的表现，我也看在眼里。 放心，我并不是胡搅蛮缠的人。只要价格到达我心里的位置，我并不会太过于纠结的！” 刘鑫笑呵呵的点头，然后道谢！其实，他心里早就开始嘀咕起来了！ “呵呵，你心里有个毛线的底价，我早就用真心技能查过了。你丫的，就是想的让我不要命的争，自己一点不表态而已！” 虽然心里这么想，不过刘鑫脸上却一直保持微笑！其实都是千年狐狸，谁都不会相信谁！ 你以为，所有人都是雪妃儿那个傻丫头啊？ 对刘鑫，那叫一个信任，刘鑫怎么说她怎么答应！ 裴英男这样的母狐狸，呵呵那是专门玩弄手段的人。你指望她表态，说什么时候价格可以，做你的春秋大梦吧！ 很快，叶扬回来了！带着笑容回来的，一过来就非常的激动！ “裴女士，我总共拿到了两个折扣！第一，就是我作为现场销售有的一个折扣！ 还有一个，就是今天交钱给的一个折扣！” 其实，这两个折扣真心不少了，加起来起码有小十万的样子。不过，裴英男只是慵懒的靠在沙发后背，并不说话，就这么看着叶扬。 刘鑫这时候，使用了一个真心技能。 “呵呵，就这样就能拿到两个折扣，这个价是最低价就能见鬼了！拖着吧，应该还能拿下几个折扣点！” 果然，到底还是公司副总，这见识真心厉害！不过，刘鑫他们心里也是有准备的！ 这个价格，对方肯定不会满意的。所以，接下来就慢慢拖慢慢磨就是了！杀单杀单，磨很重要的！ “裴女士您看，这已经是我这边能够争取到的最大折扣了！所以，您看……” 裴英男拿着手机看了看，然后直接站起来！ “刘鑫，我请你吃饭吧！” 刘铭二话不说，立马站起来。 “好啊，不过这顿我请就是了！” 瓜娃子，这他大爷的什么情况？ 什么套路？ 推荐票啊，今天有点事情，所以耽误了更新，大家见谅！ 第36章 影帝刘鑫《求推荐票》 你以为是开玩笑的吗？ 错了，其实他们真的去吃饭去了！就在楼盘外面的一家饭店，饭店非常的不错，特别是里面的香辣虾真的是经典。 老实说，刘鑫这样的人都感觉到好吃，更别说别人了。 每人一个砂锅，挑选的都是自己喜欢吃的。 “裴姐，吃完饭我带你去看一看周边配套，然后我们再回去讨论价格吧！这一次，就我来主导价格的问题。” 一边吃着饭，刘鑫如此说道。裴英男看着刘鑫，男性一般的眉毛动了动。 “刘鑫，你怎么就知道我不是真的想走了呢？” 刘鑫剥了一个虾子，然后扔进嘴里咀嚼了一下吞下去这才用毛巾擦了擦手认真的看着裴英男。 “裴姐，这点眼力我还是有的！对于镜花水月你很满意，价格问题上就是一直纠结的问题。 刚刚这个现场销售的故作姿态，让你觉得价格肯定还有一个空间。 所以，这才出来吃饭，然后拖一下的。其实，你不这样做我也要这样做。 这也是为什么，你提出吃饭我立马赞成的原因。 价格还有空间，你我都知道。只不过要怎么谈下来，那就需要手段了。 待会儿咱们逛完了周边，回到售楼大厅后你吧主动权给我。这次，我想我需要动用一下公司的能量了。” “公司的能量？” 裴英男不解的看着刘鑫，不懂刘鑫的意思。 别说她了，李天元都傻眼了。吃虾的动作，瞬间停滞了一下。 “我靠我靠，刘哥强无敌，这也是知识点重点当中的重点啊，一定要记下来，肯定以后有用！” 至于秦江玲，这丫头逃离了背诵楼盘资料的苦逼生活，此刻也在吃虾，别提多么欢快了！ “是的，公司的能量。遇到优质客户，我们可以以公司的手段，拿下一些折扣来！ 毕竟，我们帮开发商买房子，你不给我们一点筹码，我们根本没有竞争优势。 刚刚之所以我没有提这个，那是因为我觉得开发商的价格还有一点空间而已。 怎么样裴姐，要不要相信我？” 裴英男优雅的放下筷子，双手十指交叉放在胸前认真的看着刘鑫。 “刘鑫，我一直非常相信你！既然如此，那么接下来就交给你了！” 刘鑫微笑：“感谢信任，必不负这份信任！” 呵呵，果然是个好演员啊！ …… 周边配套其实也就是那一套而已，没多少可以逛的。 看看超市啊，看看学校啊，看看商业啊之类的，反正就是这样。天湖山的周边配套不会差的，所以看下来感觉很不错。 而刘鑫，也在抽空的时候，用飞信给叶扬发了一条信息。 逛了一个小时左右，时间来到了接近四点，他们这才回到了售楼大厅。 一回来，坐在休闲区之后，很快叶扬就过来了。过来后，他还是那些一套楼盘资料，然后准备劝说。 不过，这个时候刘鑫开口了。 “等一等，我不想和你说楼盘问题，我们并不是很想听。现在，我们来说说价格问题。 一百四十五平，三万六千八的价格，算下来这一套就是五百三十三万六千，扣除你们的一个九八折最后的价格就是五百二十三万。 现在，你来告诉我，这五百二十三万，你们开发商这边能够少到多少就行了！” 好吧，刘鑫直接这样来，就和你去买一件一百块的商品，也不计算你这玩意儿多少钱一斤。 反正在总价上面，我们来谈怎么优惠就是了。叶扬一愣，随后摇头苦笑。 “真没办法了，这事儿哪儿还有少啊！” 刘鑫笑眯眯的看着他，然后直接把三字划掉。 “以你的权限。这个三可以少吧？五百二十万，这个可以吧？” 叶扬想了想，这次他点头了。 “这个可以，没有问题，三万块钱小事情！那就五百二十万，请问裴女士您怎么看？” 刘鑫直接打断：“别着急，接下来还没完！” 说完这句话，只见刘鑫拿出手机，找到王国这个店长的干嘛拨通过去。 而且，就在当面还来了扩音。 “刘鑫，打电话干嘛？” 王国很快接通的电话，而且心里非常的门清。 咳咳，双方在员工群里面提前就沟通过了。 “王总，我有一个客户，非常中意镜花水月的一套房子。 价格上面，开发商这边只让步测两个百分点。所以，麻烦公司出面沟通一下，这个折扣点怎么都不正常。 而且，我的客户购房意愿非常的强烈。这事儿，你可要帮我啊！” 电话那边的王国沉默了一下，似乎在翻找什么东西一样。 “这样啊，这事儿我打电话和那边沟通，天湖山的那个镜花水月对吧？” “是的没有错！” “那行，我先挂了，我找他们楼盘经理沟通一下。” “好的王总，麻烦你了！” 挂了电话，刘鑫看着叶扬笑了笑说道：“你稍等一下！” 叶扬点了点头，然后不说话了！裴英男此刻，也诧异的看了刘鑫一眼。 还别说，今天的这个中介有点东西啊！ 而刘鑫此刻，也用真心技能得到了裴英男的一个心里价格。 五百万，也就是将这个二十万全部她搞定就能签字交钱。 只不过，这事儿就有困难了。但是，也并不是说不能操作。 不过，刘鑫不可能表现的很轻松的。五分钟后，叶扬的电话响起来，他接通了以后，就抱歉的离开了这里。 而这时候，刘鑫转过头来看着裴英男。 “裴姐，你心里的底价这时候可以说了吗？别说什么五百万哈，这个我就是神仙也没办法。 开发商不可能给一套房子，直接打九四折的，特别是天湖山这样的地方。” 裴英男突兀的笑了：“刘鑫啊，你这个人真的太聪明了！你怎么就知道，我心里的价格是五百万呢？” 李天元急忙拿着签字笔小本本，认真的看着刘鑫，他觉得重点知识点又来了！ 刘鑫笑了笑，然后靠在沙发上。 “我其实很喜欢逛市场，有时候买东西真的很喜欢凑整。 比如，我买一根皮带，价格是一零五，我就一定想办法到一百。 这个习惯，基本上的人都会有。而且，不管这个数目多大，人都有这样的心思。 五百二十万，裴姐肯定想的是五百万，这个我真没办法。 我就说句实话，这个价格真心拿不下来！ 所以裴姐，这事儿你要谅解一下。 真要是五百万，这套房子打九四折了，这也太狠了！” 各位老铁们，推荐票别忘了哟！ 我也就靠大家伙儿捧场了，不然太可怜了。 第37章 防不胜防的套路 “总价格，五百一十二万两千元，这是最后的价格了。” 叶扬将手中的计算器放在茶几上，看着裴英男说道。 同时，还将这套房子的资料也放在了茶几上面。 十二楼的四号房，也是最大的一个户型了。 最后拿下了两个折扣点，可以说这是一场联合起来的演戏。 至于所谓的王国打电话沟通，这个其实都是子虚乌有的。 根本没沟通，只不是演一场戏而已。为了这套房子显得比较困难而已，所以刘鑫才联合这么多人做的这么一场戏。 不过，到了此时此刻，已经快到六点钟了。可以说，磨的也差不多了。 这是最后，给出的一个最后价格。 “裴姐，这已经是我最后的努力了！这个价格，基本上不可能再少下来了。 继续让我争取，我真的不行了！” 这一刻刘鑫疲惫的靠在沙发椅背上面说道，语气里面也已经是非常的疲劳了。 这时候，裴英男终于拿过计算器，然后拿着所有的资料开始自己计算了！ 计算之后，裴英男将计算器放在了茶几上面，看着叶扬同时也看了一眼刘鑫。 “五百一十万吧，这两万多的零头给我摸了。如果能够搞定，立马签字交钱签认购书吧！ 刘鑫，也确实辛苦你了！” 拉锯战来到了最后了，这也是裴英男第一次讨论价格。 而这时候，刘鑫直接打开了真心技能！ “最后试他们一下，如果这个答应了，那么就证明还有空间！” 听到老金技能给出的这句话，刘鑫真的很想说你丫的真不愧是做副总的人！ 真的，到了这个份上，你竟然还给我来这么一套。 此时此刻，刘鑫只能悄悄的给叶扬做了一个拒绝的手势。 叶扬秒懂，然后态度立马坚定起来了。 “不好意思裴女士，价格我们真心没办法了！我可以做主，把这两千想办法给免除了，但是这个两万我没有办法。 刘鑫你也知道，今天这套房子，如果不是你们合家欢过来，我们这边肯定不会做这么大的让步的。 所以，我真心没有了办法！刚刚经理还说了，根本没有这样卖房子的。！” 此时此刻，刘鑫也不会继续再帮裴英男争取了，演戏也不是这么演的。 所以，他也加入了逼单里面来了！ “裴姐，没办法了，这个价格拿不下来了！不是我不帮你了，我比任何人都希望成交！ 可是，这实在是不行了！我刘鑫可以把话放在这里，除了我合家欢的员工以外，其余任何中介公司带你过来，你都拿不到这个价格。 少了二十几万，这并不是一个小数字。而且，我想过了今天，以后这个价格也拿不到了。 这边的价格，一天一个价大家都知道。想来，裴姐你需要天湖山的房子，也做过一些调查。 这边的房价，每个月甚至每天都在变化。” 逼单了，刘鑫和叶扬一起发力开始了！ “是啊，这个价格说句实话这段时间我还是第一次见到！八楼的今天成交的一套也是同样的户型。 最后的成交价，在五百二十多万。就今天成交的，成交的价格都还在办公室！” 刘鑫和叶扬拒绝了裴英男最后的要求，也就是这个两万块钱的事儿。 这并不是两万块钱的事儿，这个口子开不得！一旦打开，接下来就是又一场漫长的杀单时刻！ 此时此刻，刘鑫和叶扬两个人心里都清楚！裴英男看着手中的手机，其实她正在询问别的人！ 她朋友也说了一句，这个价格已经很不错了！ “两万块钱都不行吗？要知道，这五百多万的交易，我所要求的就是少两万块而已！” 叶扬苦笑的摇摇头：“真的不行，做不下来的！你要是换成十八楼的话，五百万我都可以。 怎么样，这样裴女士您愿意吗？” 得了，这边其实也奇怪，很多人都不乐意买十八层。 因为有个说法，叫做十八层地狱，住在十八层，就相当于住在地狱。 所以，十八楼真的要便宜一些！很显然，裴英男也不乐意！ “十八楼我就不要了，就要这个十二楼的！” 刘鑫此刻，带着一些平静，然后看了一眼对方。 “这样吧叶扬，我听说你们楼盘买房子的人，会有人去砸金蛋抽礼品对不对？” 这时候，刘鑫突然这么说道！叶扬愣了一下，这会儿他是真的没搞明白刘鑫的意思！ “是啊，确实有这么一个环节！每一位成交的用户，都会砸一个金蛋，抽取里面的礼品。 有冰箱，洗衣机，电视机，还有电饭煲雨伞等等！不过，这都是看运气的事情。” 确实有这个活动，镜花水月这个活动还做了不短时间了！ 此刻，裴英男也看着刘鑫！刘鑫笑了笑，喝了一口茶，说真的今天为了照顾对方，刘鑫很久没抽烟了，稍微憋的有点难受！ “裴姐，你看这样行不行，让他们送你一个一等奖。对了，一等奖里面是啥？” 闻言，叶扬下意识的回答了一下。 “是一台美丽电冰箱，价值五千六百八！” 刘鑫点点头，然后就是看着裴英男。 “裴姐，这样你觉得怎么样？这个价格，我们确实做不下来了。不过，送一台这个电冰箱还是可以操作的。” 裴英男眼睛亮了一下，然后若有所思！ “可以，如果答应咱们现在去签约！” 叶扬此刻有点为难了，看了一眼刘鑫。 “这个……裴女士，您真的决定可以的话，我现在去请示上面的领导！” 裴英男点点头：“可以，你去请示一下，如果答应我就签约了！” “对嘛，这样多好！叶扬，你去请示一下吧！这个其实很简单，就当做是裴姐砸金蛋，砸到了一等奖不就行了？” “好吧，你们稍等一下吧！” …… 去了大约十分钟，此刻已经六点多了。回来的时候，叶扬的手上拿着一张抵扣券。 这次，他是真的去请示了一下才做的决定。这件事比较容易操作，上面叶答应了！ “裴女士，这是抵扣券，也就是领取电冰箱的凭证！ 拿着这个，你可以随时去美丽电器领取。现在，咱们签约吧！” 好了，一瞬间皆大欢喜了！价钱愣是一份没少，但是这份合同已经搞定了！ 裴英男也没有再起什么幺蛾子，高兴的点头然后站起来！ “走吧，去什么地方交钱？” 这时候，大家都高兴了，刘鑫也高兴了！ “哈哈哈，来来来裴姐，咱们这边请！” “刘鑫啊，你啊真的是比较有意思！今天交首付还是订金？” “今天先交三十万的订金，首付下次再来！ 然后，裴女士您还要……” 啦啦啦，我是一个小扑街，呜呜呜！！！ 各位大佬，在评论区留留言哦！ 第38章 成交佣金突破五十万 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客刘鑫，李天元，秦江玲！ 成交镜花水月一套，总价格五百一十二万，佣金三个点十五万三千。 各位加油，我老刘又成交了！” 晚上七点，合家欢美丽花园分店，此刻正好在加班。 十多个员工，此刻正在里面打电话！ 店长王国，今晚也在这里待着的。正在大家比拼谁打电话声音大，介绍楼盘信息响亮的时候，突然一声尖叫压住了所有的电话声。 随后，里面安静了一下！ “啊……我的妈，刘鑫又成交了！ 我靠，成交镜花水月一套，成交价五百多万，佣金十五万多！ 我靠，这刘鑫最近这是要上天啊！” 张宁一声怒吼，终于是让所有人反应过来了！ 随后，更多的人打开了手机工作群。 “我靠，简直天秀啊，造化钟神秀，***啊！ 我的妈，这是刘鑫成交的第四套吧？ 这才多久？ 算一下，这个月他的佣金起码超过了十五万了！” 这时候，太多人被惊动了！真心地，太吓人了，刘鑫这个成交真的太吓人了！ 别说普通员工了，就是几个经理这时候也被吓得不轻。 店长王国，此时此刻也呆呆的看着手机。然后，一巴掌拍在桌子上。 “干得漂亮啊刘鑫！” 随后，越来越多的人开始讨论起来了！ 群里面，更是一连串的各种祝贺。真心不真心，现在没有人关心，祝贺就完事了！ 真的，所有人都在下面发庆贺的消息。 甚至于，就连公司的人事经理也在里面庆贺了一下！ 林森淡定的推了推自己的眼镜，公司里面他最淡定。 “基本操作吧，老刘出马谁搞不定啊？你们要是看过这该死的，忽悠那几个妹子的现场，你们就会觉得这没什么好惊讶的！ 刘鑫出马，一个顶三都没问题！” 淡定的嘀咕了一句，林森推了推自己的眼镜，然后在一起开始洗客！ 而要说，整个分店最不爽的，就是周刚了！ 他真的，现在无比的嫉妒刘鑫！上一次的别墅成交，他在店里面把自己吹的前无古人一样，结果最近一段时间一单没有成交。 他贬低的刘鑫，如今一连成交了好几单！ 所以，如今他真的嫉妒了！而要说，心情最复杂的就是张美丽了！ 这姑娘，真的很复杂！一方面，她为刘鑫高兴，另一方面，她又觉得有点可惜。 还有，那秦江玲三个字，总让她非常的不舒服！整个门店，这次确确实实的为刘鑫沸腾了。 真的太可怕太了不起了，连续带客四个，连续四个客户成交。 这样的成功率，在这个区域来说真的独一无二啊！ 同时，区域老总沈飞鸿也从王国这里了解到了这件事。 哪怕这时候已经是六点多了，可是她还是非常惊喜的让所有店长转发了这个消息。 所以，刘鑫的又一次成交，而且是带着两个新人成交的消息，一下子走在整个区域炸开来了！ 太和广场分店，店里面的人员数量和美丽花园差不多。 此刻，他们店里面的人，也都在惊讶的看着这一天信息。 “我的天哪，这个刘鑫也太牛逼了吧？ 这才几天时间啊，又成交了一单。而且，还是佣金十五万！ 我们就命苦哦，一个月能够成交个两单就算了不起了！” “我靠，这哥们儿这是要上天啊？” “救命啊李总，出来看妖怪了！” 宏远大厦分店，是整个区域除了美丽花园以外开单成绩最好的分店之一了。 此时，他们的店长洪福正脸色阴沉的看着手机。 老实说，他和王国竞争不是一天两天了。你要知道，开单业绩第一名，会有很多的分成的。 王国每个月，起码都是十万以上的分红。 而他这个第二名，起码少了接近一半。 同时，老总沈飞鸿，不管什么时候都是偏爱美丽花园了。 本来两家还打的火热，可是刘鑫这个人的出现，简直让他们分店绝望！ 这一个月，有刘鑫这个人参与的成交总佣金，就已经超过了五十万了。 是的，刘鑫参与的总佣金真的有超过五十万了。 虽然，刘鑫自己得到的钱不是很多，最多十几二十万，可是这确确实实的有五十万了！ 就刘鑫一个人参与的，就达到了他们店总成交佣金的三分之二，这让他们怎么去追？ “丰总，这个刘鑫他么的是谁啊？怎么这么牛，这个月这都五十万了！” 店里面的经理，此刻也郁闷的看着自己店长如此说道！ 洪福脸色难看的摇了摇头：“我也没有听说过，好像就是突然之间冒出来的！他娘的，这个人真心厉害！” “是啊，确实厉害！不管是镜花水月，还是西山清水，都是超级大单子啊！ 一个单子，顶的上咱们四五个，这还追个屁啊？这个月您和王店长的打赌，又要……哎！” 是的，整个合家欢都流行这种打赌。 赌业绩，赌成交量，反正用现金打赌！或者说，还有另外一种文雅的名字叫做pk。 上个月月底开区域大会的时候，丰富就和王国打了一个赌，赌这个月的成交金额。 而且，赌的还很大，一万块的赌注！ 这种方式，不管在各个店长当中流行，员工里面更加的流行！ 所以，此刻洪福真的很郁闷！正在此时，突然店里面一个人爆了粗口！ “我去他大爷的，美丽花园这个月要逆天了！到今天他们成交金额佣金已经超过两百万了！” “什么？不可能吧？这他么的，还让我们宏远怎么追？” “是不是真的哦？” “当然是真的，这是区域老总沈总发出来的，经过计算真的两百万了！ 而且，这个叫做刘鑫的人更加的逆天，他一个人差不多占据了他们分店三分之一的成交佣金！ 我靠，这个人简直就是神仙啊！” “我的天，刘鑫我知道，前段时间的西山清水别墅就是他成交的，而且还是我们区域第一单成交的西山清水别墅。” “我的个乖乖，那岂不是说，这个人这个月的个人佣金差不多十六七万了？” 此话一出，整个分店一片寂静。因为太可怕了，一个普通员工一个月的收入达到十六七万。 而且，这个月还没有结束！就这个收入，刘鑫这个人比区域百分之八十的店长收入还要多！ “咕咚……” 有人忍不住咽了一口口水，互相看了几眼，都发现对方眼中的火热！ 而此时此刻，整个这个区域，都陷入了疯狂当中。 今天晚上，对于合家欢福林区域来说，全部都在讨论这件事！ 因为这事儿，太让他们震撼了！ 啦啦啦，大家知道我要说啥，嘿嘿嘿推荐票拿来！ 第39章 万中无一的中介奇才 王国太高兴了，说真的他恨不得跳起来大笑几声。刘鑫这个员工，真心太给他争气了！ 刘鑫一举将分店，这个月的成交佣金推进到了两百万！ 如此一个消息让区域老总沈飞鸿亲自打电话给他道喜！同时，他也接到了一个命令！ 对于这件事，王国笑眯眯的答应了！ 挂了电话以后，王国走出办公室来到了外面的工作室！ “杨菲，去买饮料去，买好一些的，今天晚上高兴，我来请客！ 对了，多留几瓶给刘鑫他们几个人！同志们，今天值得高兴，咱们这个月到今天十八号，成交佣金已经突破了两百万了！” 此时此刻，整个店里面都是一片高兴！ “好，王总万岁！” “感谢王总！” “哈哈哈，爽啊！两百万啊，看来这个月的区域月底大会，咱们分店又要露脸了啊！” …… 远在东风市的刘鑫，此刻不会知道今天晚上，整个区域都因为他震动了！ 不管是他的能力，还是他的成交佣金，都成为了区域如今的传奇人物！ 五十万啊，这是个什么概念？很多门店，一个月的成交佣金，都没有刘鑫一个人多！ 这就是典型的，一个人就是一个店啊！ 而此时此刻的刘鑫，正在送裴英男回去！成交了，签字交钱以后，做完一切该做的后，就是七点半接近八点了！ 回来的路上大家都有点疲惫了！ 到了裴英男指定的小区，刘鑫给对方拉开了大门！ “裴姐，今天辛苦了！” 刘鑫伸出右手，和对方礼貌的握了握手，然后说道！ 裴英男笑了笑，中性的声音，带着一些魅惑的味道在里面！ “刘鑫，辛苦你了！今天，感谢你！你的专业，和你的能力，都让我觉得你才是一个真正的中介！ 以后，有朋友买房，我一定会介绍给你！” 刘鑫惊喜而又感激的看着裴英男：“那就多谢裴姐了，以后有时间我们也可以一起吃吃饭！” 裴英男微笑了一下，然后主动走过来又握了握手！ 别多想，这并不是对方老牛想要吃嫩草，而是一种礼貌而已。 “那么裴姐，我们就先走了，再见！” “感谢你今天的帮忙，一路小心再见！” …… 回来的路上，老实说李天元看刘鑫差点就是当做沈神一样去崇拜！ “刘哥，你太厉害了，竟然又成交了，简直就是神一样的存在啊！” 刘鑫笑眯眯的拍了拍对方的肩膀，然后一脸的认真！ “小伙子，千万不要搞个人崇拜，这个样子是要不得滴！” 李天元一愣，随后车里面所有人都开始笑起来！秦江玲也晓得花枝乱颤的，捂着肚子就像是不行了一样！ “秦江玲，谁让你偷懒的，我告诉你，明天早上楼盘资料抽查，不过关你自己心里清楚！” 秦江玲脸上的笑容渐渐扭曲，然后冰冷无比！ “师傅，你是魔鬼吗？救命啊，我要死了！” “呵呵，自己不认真，明早你就自求多福吧！” 秦江玲直接抓着刘鑫的手臂，使出了女性独门绝技第一杀招，并且无比好用之撒娇！ “师……傅……嗯哼，人家不要嘛！师傅，您老人家行行好，放过我这个小可怜吧！ 人家给你捶背啦，人家给你按摩啦！师傅……” 我的个神，这女人撒娇真的是天上地下宇宙洪荒，盘古开天地以来最大的杀招了！ 别人怎么样不知道，反正李天元此刻感觉自己整个人骨头都酥了！ 恨不得，直接冲过去大喊一句：呔，饶过那个女孩儿，有什么冲我来！ 不过，对于咱们的刘-莫得感情，杀手无敌，见多识广，套路王鑫来说，这种第一形态的撒娇对他来说管屁用！ 另外一个世界，比秦江玲还要妖娆的女子撒娇，刘鑫都能做到冷漠无情，更别说这么一个青瓜蛋子了！ “一边去，恶心不恶心啊你，撒娇也都不会，除了好好背书你还有什么用？ 明天早上，准时开始，要是不过关，别怪我不讲情面！” 得了，这尼玛前面开车的江师傅，都觉得刘鑫这娃儿是个铁憨憨。 见鬼了，这么漂亮的女孩儿，你要不要这样冷静？ 秦江玲自己都愣住了，没想到对别人百试百灵的招式，在刘鑫这里没有任何作用，这让她一个美少女受不了这个委屈！ “哼，师傅你个坏蛋！背就背，谁怕谁啊，我怂了我秦背书就是一条小狗！ 以后我秦江玲，就是背书背死，被折磨死，我也不求你姓刘的！” 刘鑫呵呵笑着，根本不搭理这丫头！而后面的李天元，此刻正在犹豫！ “这情况，到底是不是知识点啊，要不要记下来啊？ 我要是这样，一辈子单身怎么办？好纠结啊，这事儿比较麻烦啊！” …… 一走进分店，突然就是所有人鼓掌，而且是站起来鼓掌，甚至于店长都在！ 这一下子，可把刘鑫他们几个搞蒙了！ “什……什么情况？” “恭喜刘鑫，刘鑫厉害了，个人总成交佣金超过五十万。而且，咱们分店这个月的佣金已经超过两百万了！” “是啊，刘鑫不得了啊，我早就发现你与众不同了，当初来面试的时候，我就看到一道灵光从你的天灵盖飞出，你简直就是万中无一的中介奇才啊！” 刘鑫一脑门的黑线，看着妖娆兰花指朱叔，恨不得就是一鞋底板！ “我说朱叔，你这是欺负我没看过功夫么？” 闻言，朱清扭着腰，手捏兰花指走过来对着刘鑫眨了眨眼，我的天这感觉要命！ “朱叔，你老人家请自重啊，我喜欢女人！” “你这死鬼，想什么好事呢？我也是有老婆的人，我也不喜欢男人！不过刘鑫，还是真心恭喜你，你可不知道今天晚上整个区域都疯了！” “多谢朱叔，什么情况啊，我一点准备没有！” 此时此刻，刘鑫就是整个美丽花园最靓的那个仔了，真心的没有虚假，他就像是天生总有光环的人一样。 被所有人，围在最中间道贺，恭维还有吹捧！这时候，张美丽现在角落里面，看了一眼被围在中间的刘鑫，又看了看一脸微笑站在刘鑫身边的秦江玲。 最后，她叹了一口气！ “人，总要有自知之明才行！我张美丽，配不上他，再怎么不甘心也是徒劳！再见了，我的初恋！” 深深的看了一眼刘鑫，张美丽放下了心中的一切想法！然后，走过来看着刘鑫！ “刘哥，恭喜你了，你真的很厉害！” “哈哈哈，美丽啊，你也要加油！” “嗯，我会的刘哥！” 啦啦啦啦，有没有推荐票啊兄弟们！ 第40章 小金子 胖哥烧烤，这里味道不错，在光明市这个地方，其实烧烤并不是很常见。 刘鑫和王国坐在路边的凳子上，等待着老板上菜！今天晚上，店长王国亲自请刘鑫吃饭。 在美丽花园分店来说，一个店长亲自请员工吃饭这似乎非常的罕见。 不过今天晚上，王国邀请刘铭过来吃饭！此时此刻，已经是晚上接近十一点了。 “刘鑫，这几天你的能力直线上升，真的让人惊讶。老实说，你有没有什么窍门？” 刘鑫喝了一口这里的茶，说真的很难喝，喝了一口就放下了一次性的杯子。 “窍门？我会读心术怎么样？” 闻言，王国忍不住无语的笑了笑。 “行了，这个确实需要无数的积累，也没有什么捷径可以走。 不过，月底二十八号有件事需要你配合一下。” 刘鑫一愣，随后无语的看着王国。 “我说王总你今天为啥请我吃烧烤，原来这是有备而来啊！” 王国拿出两包芙蓉王，一包扔给了刘鑫，另外一包自己留着。两个人都打开了，抽出一支来点上！ “确实有事，区域老总沈总今晚打电话给我，二十八号的月底区域大会上面，你要作为代表上去发言。 并且，你也要分享一下，怎么样杀单的一些技巧。这件事，你要提前做准备！” “什么？上台发言？” 刘鑫惊愕的看着王国，不可思议的问道！王国点点头，吐出一口烟雾来！ “没有错，就是你要上台的！这个月，你参与的成交佣金累积达到了六十万。所以，你不去谁去？” 这时候，刘鑫脑海中突然想到，自己猴子一样的走上台去，然后被一群年轻的中介盯着，忍不住打了一个冷颤。 “王总，求救命啊，这样的事情随便找个人去成不？ 你就别盯着我了，我真的不怎么习惯。而且，万一我那天带客去了呢？” 王国反而愣了一下，这样在整个区域十来个门店，一两百人面前露脸的机会，别人求都求不来的，这刘鑫满意有毛病啊还不去？ “呵呵，你以为我是来和你商量的吗？ 这是通知你的，你必须去，而且你是重点知道吗？ 在沈总之后发言，必须要提前准备！就算是有客，你也交给别人！” 正说着，老板端着一盘烧烤上来了，一人还有一碗炒面！ 刘鑫无奈的摇了摇头，这都算什么事啊？ “真的必须去？” 王国吃着羊肉串，一边点头。 “必须去，提前做准备吧！不过你放心，这次你还有奖励的，是沈总特意给你准备的！” 刘鑫放弃了继续挣扎，现如今他毕竟在别人的地盘打工！ “好吧，我到时候试试看吧！” 一顿饭吃完，两个人吃了一百四，说是王国请客，最后还是刘鑫把单给提前买了。 不得不说，如今王国对于刘鑫这个人，也特意关注起来。 因为刘鑫如今，已经是美丽花园分店的台柱子了！ 虽然只有四单，但是刘鑫的这个四单，可不是简简单单的四单的。 回到出租屋里面，刘鑫洗了个澡，然后穿着一条七分裤，一件白色短袖衣衫，脖颈间还有一条干毛巾，一边擦头一边坐在椅子上拿出笔记本来！ “四月十八，成交天湖山镜花水月一套，佣金十五万三千。 去除现场销售百分之十就是一万五，还剩十三万八。 去除新人李天元，百分之八，也就是一万零四百，新人秦江玲百分之八一万零四百，还剩下十一万。 扣除经理百分之五，还剩下十万四千五。最后，扣除公司分成百分之五十，还剩下五万两千二。 这么一算下来，我这个月的佣金其实已经达到了十五万了！ 再加上，原来的刘鑫，也开了一单，当时佣金是一万二。那么，我最后算下来，这个月应该有十六万多了！” 刘鑫看着这个数字，沉思了一下然后将笔记本放进抽屉里面！ 劳心劳力，最后这点钱，其实刘鑫的心态真心一时之间转换不过来！ 他心中的这点钱，是需求打工族梦寐以求的工资了！ 其实说实话，今天这笔佣金，刘鑫完全可以不分给秦江玲一分钱的。 不过，他还是分给了对方基本分成点的最高分成百分之八。 其实，分给秦江玲百分之一或者一分不给都可以。 不过不管对方有没有出力，但是对方确实跟着去了，也确实是自己的徒弟。 不管对方缺不缺这点钱，这是他这个当师傅的送的一份礼物罢了！ 再说了，李天元都给了，有不差这点钱。 这笔钱，落在他们手里虽然也就五千多，不过也算不错了！ 抽了一支烟，刘鑫现在阳台看着这没有一点星光的星空。 呆呆的看着，或许在思念另外一个世界的人和事！ 穿越过来的第一天，他确实非常的不适应。 或者说，非常的愤怒！ 老子一钻石王老五，什么都不缺还是精英，你丫的找我干嘛？ 穿越这种事，你找那些屌丝去啊！ 可是，既来之则安之，暂时也只能这样了！ 对于系统，他挺复杂的，第一是寄希望在上面能够让自己回去。另外一个，也确实非常好奇！ 金手指这个玩意儿，书里看的很多，真自己遇到了，确实非常的惊讶！ “老金啊老金，我说你怎么就是个哑巴呢？ 好，你这金手指，功能垃圾我也就忍了，可是你不会说话就忍不了。 哪怕你用文字和我交流一下，那也是好的啊！ 老金？ 小金？ 金子？ 小金金？” 好吧，不管刘鑫怎么调侃，这玩意儿始终没有任何回应。 “算了，看来瞎子点灯白费蜡了！” 扔掉了燃尽的烟头，刘鑫回到屋子就睡觉了！ “晚安，这个世界，这个让我感觉到孤独的世界！” …… 清晨，刘鑫早早起来，重复着昨天的节奏，洗脸刷牙然后上班。路过天桥，这个新来的乞丐还在，睡在天桥上面朝马路，乌烟瘴气。 刘鑫摇了摇头，走下了天桥，买了四个菜包吃着。最后，想了想又买了五个大馒头和一杯豆浆，再一次回到天桥，放在了这个人的碗里。 对方还在睡觉，丝毫没有察觉到。刘鑫放下后，就走下了天桥！随后，走进门店打卡。 “师傅，你最可爱的小徒弟来啦！！！” 好吧。这个比刘鑫还要大的徒弟，小兔几一样的奔跑过来，朝阳照射在她那精致美丽的脸上，带着一些圣洁和光芒飞跑过来。 一蹦一跳的，脑后的头发，也跟着一甩一甩的，很有节奏感。 各位兄弟们，不是我不想多更新，而是还没签约，大家等一等可否？签约后，增加更新量。 还有，感谢大家的推荐票，谢谢各位，顺便求一下推荐票，拿在手里不能下崽，给我呗，嘿嘿嘿！ 第41章 秦江玲打电话初体验 “西山清水别墅的资料，现在给我背！” “西山清水，位于东风市庆阳福永大道附近，紧邻……占地面积……建筑面积……小区绿化……楼盘周边……” 早会散会以后，刘鑫就带着秦江玲出了门店来到外面一处比较清净的地方，就开始抽查起来了！ 公司里面，一群人巴拉巴拉的打电话，而且声音特别的大，根本不适合背诵！ 只不过，让刘鑫没有想到的是，秦江玲这姑娘可以啊，背诵起来虽然有些磕巴，但是基本信息已经全部记住了！ “冰江楼盘，周边有些什么配套？” 额好吧，突然刘鑫改变了策略，直接抽查某些方面！ 果然，秦江玲一下子卡住了，过了一分钟左右，这才磕磕绊绊的继续。 “冰江楼盘周边，有地铁二号线，沃尔玛，时代广场……” 刘鑫摇了摇头，并没有说什么，对方毕竟背的是对的。 可惜啊，就是脑瓜子不行！记忆力可能还不错，临场应变能力实在太差了！ “山上山楼盘的具体信息！” …… 整个检查，花了大概有半个小时了！最终，刘鑫沉默的拿着资料，一句话没有说。 而秦江玲，则是无比忐忑的看着刘鑫！ “师……师傅，我……我怎么样？” 刘鑫看了她一眼，一句话没有说拿着资料就走进门店。 身后，秦江玲无比的沮丧，在她看来自己真的可能很差劲！ 搞得现在，师傅话都不想和自己说！一想到这里，秦江玲就委屈的想哭一场。 这两天，每天晚上回家后，她都要背诵这些资料到十二点以后。甚至于，昨天晚上，因为今天要检查，她回去后直接背诵的就这么睡着了。 今天晚上起来，手里还紧紧的抓着这些楼盘资料。 早上，无比期待的回忆了一下，发现很多都记住了。 高高兴兴的过来，没想到现在是这样的结果！ 咬了咬牙，秦江玲紧紧跟着刘鑫走进了门店。进来以后，刘鑫还是没有和秦江玲说话，只是坐在电脑面前，打开了公司的客源系统！ “哎，江玲你过来吧！” 秦江玲听到刘鑫这个师傅叫自己，立马开心的走过来！ “江玲，从今天开始，你就开始学着打电话了！” “打电话？师傅，你的意思是说我的考核通过了吗？” 刘鑫面无表情，看了一眼秦江玲。 “你的考核，也并不想多说什么，你也别问了！今天开始，坐在这里开始打电话。 这是我的系统后台，里面可以查询公司所有人的客源。你就一个一个的挨着来，这里有一台座机，你就用这个拨打！ 今天，你自己学着来，我不会教你什么，被人骂也好，被人嘲讽也罢，你要做的就是约出来你自己的第一个客户！ 什么时候，约出来第一个客户那么你就入门了！ 约出来的客户，你用自己的本子记下来，这是我给你买的笔记本，也算是送你的礼物！” 说完，刘鑫拿出一个精致的笔记本，还是粉红色的。想来，女孩子也比较爱这种颜色！ 交给高兴激动的秦江玲后，刘鑫就笑呵呵的拍了拍对方的肩膀！ “这是这个行业，进来的第二步。记住了，什么时候约出来第一个客户，我就算你入门了！ 在这期间，你唯一要做的就是坐在公司打电话，我不会再带你出去开单。 除非你自己约出来，我才会带你出去的！” 秦江玲美丽精致的双手，将刘鑫送给她的笔记本紧紧的抱着放在胸前，非常高兴的点头！ “我知道了师傅，我不会让你失望的！” 刘鑫闻言，意味深长的笑了笑。 “是吗？那好，我相信你，可千万别让我听到你说太辛苦了要放弃这样的话哦？” 秦江玲自信满满的点头：“放心师傅，我要是反悔抱怨我就是小狗！” “那好，加油吧！” “嗯嗯，谢谢师傅的笔记本！” …… 秦江玲怀着激动的心情，开始拨通第一个电话号码。 在她看来，沟通应该并不是很难。虽然第一天来的时候，被一个客户破口大骂。 “您好，您拨打的电话暂时无人接听，请稍后再拨……” 好吧，第一个电话没有接听，秦江玲并没有气馁开始第二来来。 “您好，你拨打的电话暂时无法接通，请稍后再拨……” 得了，第二个打不通，这都不是她能力的问题。所以，毫不气馁直接第三个。 嗯，第三个接通了，秦江玲非常高兴。 “喂你好！” “你好，请问你是谁？” 声音是男性，很有礼貌的亚子。 “先生你好，我们这里是合家欢中介……” “中介啊？我不买房子，别来打扰我，去你娘的！” “嘟嘟嘟……” 秦江玲气的小脸通红的，傻眼一样的拿着话筒不知所措。 “这什么人啊，一点礼貌没有，气死本小姐了！ 不生气不生气，人生就像一场戏，本来生活就不容易，气出病来无人替。 我秦江玲，一定要忍住，终于熬过了背诵楼盘资料。一定不能在这里放弃！” 给自己加油后，秦江玲又开始了！ “喂先生你好，我们这边是合家欢公司的员工。你需要房子，请问现在还需要嘛？” “哎哟，你们这些人扑街啊，要什么房子啊，我都快要饭了还有少买房子。一边去，别再打过来了！” …… “小妹妹，听声音很好听，要不要加个飞信你发张照片给我啊？ 哥哥我还没有女朋友，你做我女朋友我就买房子结婚好不啦？” …… “我丢，怎么又是你们这些中介啊？我说，你们能不能别和狗皮膏药一样行不行？我不买了，我什么都不买了行了吧！” …… “啊，你说的房子在什么地方啊？昌平啊？介绍一下呗！” 终于有个肯听自己介绍的了，秦江玲此刻差点没有喜极而泣。 “先生你好，昌平的冰江小区，是一个非常好的楼盘。里面绿化非常多的好，并且投资前景也不错。周边……” 等秦江玲巴拉巴拉的介绍了几分钟后，她就听到了一句让她奔溃的话。 “谢谢啊姑娘，既然我知道了楼盘的名字，那我就不需要你们带我过去了，我自己过去就行。 拜拜，非常谢谢你的消息！” 听着电话里面的忙音，秦江玲感觉到了社会的恶意。真心地，非常的可恶！ “这……这都是些什么人啊？” 来呀，快活啊，只要你们给大把票票。 来呀，…… 第42章 约客达人刘鑫 “刘哥，你那个徒弟这么漂亮，你也忍心让她现在一个人打电话，也去不教教她？” 张宁，也就是刘鑫第一单的时候，演过戏的这位同事，此刻也拿着一支烟来到刘鑫身边问道。 此人一米七左右的身高，长相比较普通。不过呢，他原本在分店成绩还不错。 刘鑫摇了摇头说道：“只有自己经历的，才是最深刻的，也才能用最快的速度学会怎么样沟通！ 我说张宁，你这个月开多少单了？” 张宁苦闷的摇了摇头：“比较惨，才两单，分到我手上最多一万多。你就牛逼了，这个月比别人一年都多！” “我也就是运气好而已，行了不聊了，我去打电话去了！” “去吧！” …… 回到分店。刘鑫就看到秦江玲这孩子气的满脸通红坐在位置上。不过，说实话虽然这么生气，这姑娘没有停下来也算是还可以了！ 摇了摇头，刘鑫拿出自己的笔记本，上面有八个电话，这八个电话就是刘鑫今天的重点！ 今天周五，明天周六，明天是客源最多的时候。所以，今天刘鑫想着的是，尽可能多的把这几个人约出来！ 不过，技能使用，其中一个的成功率已经变成了百分之一了。 刘鑫想了想，可能被人约出去了！也不迟疑了，直接拿起手机，刘鑫就要开始了！ …… 四月十九这一天，整个合家欢美丽花园分店成为了一场刘鑫的个人表演秀。 真的，从上午九点半开始，这里就是他一个人的专场了。 别的人看他，就像是看神一个模样！ 九点四十五分，第一个客户学出来了！ “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。 客户汪先生，电话151+++++。约明天上午九点半，看昌平冰江楼盘！” 约出来第一单，并没有多么奇怪。每当周五的时候，店里面总有很多人能够学出来了客户的。 有的时候，一天十多单都有。可是，十点五十五，随着第二个报备发在群里，情况就稍微有点变化了。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。客户马先生，电话152++++。 约明天上午十点二十接看南城看山上山小区，客户两个人。” 好家伙，又来了一单，果然无比可怕啊！你以为就这样完了吗？ 呵呵，那只能说明你太天真了。 十一点半的时候，第三单出现在了公司群里面了。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫，客户钱先生，电话158++++。约明天中午十二点，看新世纪流水花园，客户三个人，其中两个是朋友，都有购房意向。” 这一天消息一出现，整个分店都沸腾了。 “我靠刘哥，你这是要上天啊？这一上午，你竟然约出来了三个客户？ 我的妈，你是不是会迷惑人啊我的大哥？” 刘鑫抬起头，微笑的看着林森。 “兄弟，我不做大哥好多年！” “哈哈哈……” 此时此刻，很多人都走到刘鑫的身边来，恭喜的有，赞誉的也有，还有人甚至直接过来求教。 “刘鑫，你是怎么约客的，你怎么这么厉害？” “是啊刘鑫，你太了不起了，我的天哪好厉害啊！” 就连经理彭远扬菲，还有一组的经理罗阳也有走过来了。 “刘鑫牛逼，你这一上午三个客户，简直不要太厉害了！想好谁去带客了吗？” 这次的客户，交给别人那是肯定的。没办法，因为刘鑫自己不可能一个人带这么多人。 所以，其中大多数都要交给别人。 “晚上来晚会的时候统计吧，到时候有几个优质客户，交给彭经理你带人去杀单。” 彭远非常高兴，赞赏的拍了拍刘鑫的肩膀。刘鑫对于自己的这个经理也是无语了，我说大哥你丫别这么装行不行？ 你这个，也太累了吧？ 接下来没有继续了，约出来三个客户了，刘鑫就下班吃饭去了。 老实说，刘鑫如今真的非常感叹老金的神奇。它给出了成功率，真的很合理啊！ 这些客户，只要你说道他们的点子上来了，就真的非常容易约出来。 上午三个客户，可以说刘鑫约出来并不困难。 虽然一个人打电话起码超过半小时，但是真的很轻松。 所有的人，飞信都已经添加了，也发过来了的定位。 而其中，最后一个客户钱先生，刘鑫准备等下午还有几个电话打完。 如果没有更好的，刘鑫就准备亲自去带这个客户了。 对方的两个朋友，刘鑫从钱先生的嘴里也套出来不少的信息，都是有意向购房的人。 所以，如果操作的好的话，就是直接一次性三个单子。中午下班了，刘鑫走到秦江玲的身边，这姑娘还在不服输的一直打电话。 “喂先生你好，请问你如今还需要房子吗？ 我们这边已经联系好了，明天接你去看房。 而且，明天楼盘搞活动，有砸金蛋赢取各种优惠的活动。” “楼盘在哪儿？你不是要东城的房子吗？楼盘就在东城！” “叫什么？这个嘛，我给你看一下，楼盘名字叫做新世纪宏远。” 刘鑫听到这里，内心忍不住笑了笑。终于知道，不给客户全部讲真话了啊？ 这个楼盘，叫做天一山水，这丫头终于开了窍了。 “哦哦哦，那我考虑一下吧，以后再说！” “好的先生，考虑好联系我！” 听到这里，刘鑫忍不住又摇了摇头。这个时候，你要替客户做决定，而不能把选择权交到客户的手上。 信不信，转天他就把你这个人忘了？ 不过，刘鑫丝毫没有提醒秦江玲的想法，有时候自己不吃亏这个教训就永远记不住的。 “行了江玲，下班吃饭了！” 秦江玲迷茫的扭过头，看着一脸微笑的的刘鑫，眼眶都忍不住红了一下。 今天一个上午挨得骂，比她这辈子的都要多。 客户各种刁难，客户各种的嘲讽和发脾气，而她还要强忍着内心的委屈声音甜美的说着先生抱歉之类的话。 “师傅，太欺负人了！” 放下电话，秦江玲像是找到依靠了一样。刘鑫安慰的拍了拍秦江玲的肩膀，然后给了她一个微笑。 “不怕不怕，以后你会发现，今天这还只是小儿科而已。这算什么，以后挨得骂更多！” “噗嗤……” 听着刘鑫的话，秦江玲内心很生气，可是又忍不住的笑了起来！ “师傅，你这个人太坏了！” “走吧，你这个坏师傅现在请你去吃饭，你去不去？” “师傅等我，今天中午吃穷你。” 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票 第43章 刘某人厉害了！ “师傅，为什么这些人这样讨厌我们？有好几个，我打电话过去一说自己是中介直接破口大骂。” 一碗香饭店里面，刘鑫和秦江玲两个人，坐在角落不起眼的一个双人位上。 刘鑫的面前，放的是一份煲仔饭。而秦江玲，点了一个快餐！ 刘鑫吃了一口，味道格外的赞！ “江玲啊，你说要是你是客户，中介一天给你打几十个电话让你买房你生气不生气？ 都是有事的，虽然你只打了一个，可是你不知道别人打了多少。 有时候，他们把在别人这里受的气直接发泄在你的身上。” 秦江玲慢条斯理的吃了一口饭菜，非常的优雅。 一双大眼睛，扑棱扑棱的看着刘鑫。 “师傅，你最开始也被骂的很厉害吗？” 一说到这个，刘鑫就想到原来的的刘鑫。那时候，刘鑫一个大老爷们儿都被客户气的哭鼻子了。 不得不说，真的很丢人！ “那怎么可能，我怎么可能被人骂呢？别想了，这是不可能的，你师父我是一个万中无一的中介天才！” 秦江玲笑眯眯的看着刘鑫，眼睛弯成了一个月牙儿，就像是一只小狐狸一样。 “师傅你不老实哦，我听林森说，以前你都哭过鼻子的！” “咯吱……” 好吧，这是刘鑫磨牙齿的声音，他真的很像一巴掌打死林森这个逼！ “他懂个求，瞎说八道的！吃你的饭你，不然我可不等你哦！” 吃完饭，走在回去的路上，刘鑫突然想了想说道：“江玲，下午你还是继续打电话，一直打电话。问你个事儿，你骂过人没有？” 秦江玲一愣，随后错愕的看着刘鑫。 “骂人？我……我没有耶！” 刘鑫摸着下巴，突然嘿嘿的笑了起来，让秦江玲忍不住浑身发冷！ “教你个乖，下午打电话还是经常被骂的话。你就找一个态度最恶劣的人，直接破口大骂，怎么难听怎么说。 反正把自己一切的不爽，都对着这个态度最不好的人发泄出来，这样你就感觉很爽了！” 秦江玲怀疑的看着刘鑫：“师傅，你这个靠谱吗？” 刘鑫直接敲了这丫头脑门一下，秦江玲哎哟一声捂着脑门。 “怀疑师傅，你这个小丫头该打！” 秦江玲捂着额头，非常不满的看着刘鑫。 “师傅，我听林森说你才二十二，你比我还要小一些好不好？” 刘鑫脑门一黑，随后忍不住在心里大骂林森这个瓜皮。 “这该死的林森，你丫的怎么什么都往外说啊？” …… “快点走，下午继续打电话！” 恼羞成怒的刘鑫，直接一溜烟走了，留下身后秦江玲狡黠的笑了笑。 绝美的脸上，此刻熠熠生辉，格外的好看！ 接着，奔奔跳跳的追上刘鑫，倒退着走路笑眯眯的看着刘鑫！ …… 今天是刘鑫的一天，这句话真的没有任何错误。 中午午会过后直接上班，上班不到一个小时，又是一条报备出现了。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。客户龙先生，电话139+++++。明天上午九点半带看昌平冰江楼盘，客户人数两人。 嘿嘿，大家加油！” 我的妈，一群人已经哀嚎起来了。这你大爷的，你还是人嘛？ 今天你姓刘的一个人，就约出来了四个客户了！我靠，还要不要人活了？ 而且，你报备就报备，后面大家加油这句话什么意思？ 好吧，接下来店里面的人，都开始发力了！ 你还别说，总有人有能力，又不是你姓刘的一个人厉害。所以，从一点半到三点这个期间，也出现了好几条报备。 而三点四十分的时候，刘鑫又一天报备出现了让所有人都直接没有了脾气。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。 客户，曾先生，电话155++++。明天下午两点带看南城山上山，客户一个人！” 此时此刻，还能说什么呢？尼玛，店长王国都被直接惊动了。 甚至，区域老总沈飞鸿也知道了这件事！对方直接加入了美丽花园分店的员工群里面，一进来立马店长王国就给了管理员然后隆重介绍！ “各位员工，大家欢迎沈总加入咱们美丽花园员工群，来来来都呱唧呱唧！” 一听到这个消息，所有人立马开始欢迎沈总大驾光临。 “欢迎沈总到来，我们无比荣幸！” “沈总也来咱们分店群了，简直不要太有面了！” “欢迎沈总！” “沈总威武！” 区域老总沈飞鸿：“感谢大家的热情，非常开心到你们美丽花园的员工群里面来。 很早以前就想进来了，事情一多忙起来就直接忘了。 你们都是一群非常棒的员工，美丽花园的区域销售神话就是你们创造的。 同时，你们也有一个好的店长，他经常在区域店长会议上面，为你们争取最好的楼盘。” 店长王国：“沈总太过誉了，欢迎沈总加入进来！” “欢迎沈总！” x16 沈飞鸿之所以进来，最大的原因还是刘鑫这个人这几天的光芒实在太闪耀了，别说他这个区域了，就是别的区域如今都在讨论刘鑫这个人。 进来半年多，厚积薄发一朝直接一飞冲天，这样实在太少见了！简直就是一个传奇故事，非常值得关注的。 区域老总沈总：“对了，你们美丽花园这段时间的风云人物刘鑫刘杀单呢？” 刘鑫：“沈总还关注我啊，实在是荣幸至极！” 刘鑫也看到了，刚刚也在里面发了欢迎的信息。毕竟是区域老总进来，面子还是要给的！ 所谓的谄媚奉承，说句实话请恕哀家做不到啊！ 因为现在的刘鑫，不是以前的刘鑫了。他一个资产超过五亿的大佬，在这个小门店工作就算了，还让他去谄媚，真心做不到的！ 区域老总沈总：“刘鑫非常好，你如今的名声很大，好好干非常看好你！ 同时，美丽花园的员工，也多和刘鑫交流交流，问一问人家怎么约客怎么杀单的！这对你们来说，非常的有帮助！” 刘鑫：“感谢沈总夸奖，受之有愧！我也就是多想了一些，受不的如此夸赞，都是王总领导的好！” 啧啧啧，你说说这个刘鑫就是会说话啊！办公室里面的王国，此刻脸上也露出了笑容来！ 沈飞鸿，此刻也真切的感受到，这个员工真心不一样！ 啦啦啦啊，推荐票啊，别忘啦！ 第44章 别人拼爹我拼命！ 今天的合家欢美丽花园分店，可以说刘鑫让所有人知道了他是个什么样的人。 真心地，一次性五个客户约出来，简直就是让他成神了。 以前，还有人说刘鑫杀单厉害，约客不行的人今天直接闭嘴了。 可以想象的是，接下来刘鑫索要面对的就是所有人的追捧。 这句话并不过分，一个杀单能力超强的同事，是所有人最追捧的。 因为杀单能力，其实才是最紧要的！你约出来客户，但是不能成交有个毛用啊？ 而刘鑫这种，约客能力强大，杀单能力更加强大的超级同事，将会收到太多人的喜爱了。 如果要合作的话，那么第一人选绝对是刘鑫这个人。 秦江玲，也在今天开始认识到，自己这个师傅多强大。 只有亲自打电话约客过，你才能知道刘鑫这种一天约出来五个客户的人多强大！ 超级强大，简直就是开挂了！ 杨菲为此，直接将她三组的所有人，喊到小会议室里面开了一个会议。 三组成员，有六个人，算上杨菲这个经理有七个人。 而此时，他们所有人都坐在小会议室里面。杨菲站着，脸色凝重的看着所有人。 “各位，今天开会最重要的一件事，就是咱们的业务能力。 想来，刘鑫你们都知道了，想不想知道人家这个月挣了多少钱？呵呵，我来告诉你们吧，到今天已经超过十六万了。 而人家明天有五个客户，一旦成交的多，说不定直接奔二十万去了。 你们要知道，他这个月参与的成交金额，比我们一个组都要多。他这个月，说不定比咱们店长挣得都要多。 说到这里，你们有什么感想？” 说完，杨菲看着自己的这些组员问道。 “杨经理，我感觉刘哥的杀单能力真的超级强大。上次我的客户，他的套路和杀单技巧，简直让人望层莫及。 所以，我想我们是不是要多多提升自己的杀单能力？” 张美丽第一个说话，其实这也是她的心里话。杨菲胖胖的脸上，此刻满是严肃。 “你们呢？有什么想法？” 其余的人，都互相看了一下，然后都觉得自己的想法和张美丽差不多。 见此，杨菲特别的失望。 “你们真的让我很失望，就只有这点想法吗？ 那好，让我来告诉你们，从这件事从刘鑫身上我们应该看到什么。 告诉你们，我们应该看到咱们公司未来的可能性。咱们合家欢，是一个神奇的公司。 只要你有能力，什么样的可能性都有。看到没有同志们，人家刘鑫一个月都能挣二十多万。 这是什么样的情况？ 意味着，你们有能力你们也能挣这么多知道吗？ 看到了什么？ 看到了无限的可能，看到了咱们人人都能发财的可能。 我们没有能力作为一个富二代，但是咱们有能力让自己的后代成为二代。 这就是无尽得可能，你们应该兴奋起来知道吗？ 努力提升自己的能力，努力让自己更加厉害，然后你们人人都有可能成为刘鑫。 越努力越幸运，记住这句话，这是可以随时鼓励的一句话。 比咱们更加优秀的人都还在努力，都还在想办法提升自己。 所以，我们应该更加努力着知道吗？ 别人拼爹拼家，咱们拼命！所以，都给我加把劲知道不知道？” “知道！” 六七个人，愣是喊出了几十人的气势。 不得不说，杨菲这个女人你别看她胖，但是能力是真的有啊！ 这一刻，她借用刘鑫的事情，让自己的组员全部都像是打了鸡血一样，瞬间就燃起来了。 这一刻的三组成员，就像是一头一头饿疯了的野狼一样！ “很好，就要拿出这幅拼命的劲头来。刘鑫能够成功，你们为什么不能？” 散会以后，三组的成员全部都是精气神十足的走出来！ 这一刻的合家欢美丽花园分店第三组成员，全部都变了一个模样了。 打电话的声音最响亮，打电话的神情最积极。 而且，他们想尽各种办法想要将客户约出来然后杀单。 老实说，有时候真的不能小看人的能力啊！ 刘鑫约出来五个客户之后，剩下的三个基本上没办法了。因为，其中有两个并不在这边，而是出差去了，这样的话根本没办法很近。 想要继续跟进，我只能让他回来再说。 还有一个，刘鑫打了电话，发现对方已经成交了。 看来，系统给出的百分比确实很准确。既然已经成交了，那么就没有办法继续了。 此刻，刘鑫忍不住合计了一下。 “自己今天的五个客户，说句实话都是优质客户。毕竟不管是筛选，还是我打电话沟通，基本上都有很大的可能性成交的。 具体的，就要看带客的人杀单能力怎么样了。 那么，我接下来要做的，就是将自己今天这五个客户分配好。 必须要交给合适的人选，不然真的很可能吹了。店里面，杀单厉害的就到底几个，看来待会儿下班了我要和他们沟通一下。” 想到这里，刘鑫摸了摸下巴就在思考那些人合适。虽然不可能保证全部成交，但是也一定要尽可能的成交更多不是吗？ “额，这位钱先生就我亲自去带好了，到时候带上一个新人，然后给他基本分成点就行了。 毕竟，这位钱先生所需要的楼盘虽然只是新世纪流水花园，价格只有一万四千多，就算是佣金点稍微有点高，一套下来钱不算多。 不过，最重要的是他的两个朋友也非常有购房意向。 这个就很重要了，一旦搞定搞不好就是三单。所以，钱先生我就自己亲自去。 剩下的四个客户，首先就是经理彭远，和二组的成员尽量多选一些。 然后，就是一些别的组杀单能力不错的人。 南城有两单，冰江楼盘也有两单。南城的话，其中一单去找朱清试一试。 这个人，虽然人真的很妖娆但是杀单能力却不容否定。 毕竟怎么说，他也是公司非常老资格的员工了。 冰江楼盘的汪先生，就让经理彭远去吧！其余两个，晚上晚会的时候再来考虑！” 余下的时间，刘鑫一个电话没有打，基本上都是在思考这个问题了。 就这样，一直到五点半了。正在此时，整个办公室所有人，都突然看着某位漂亮的女孩儿。 今天周一啊同志们，我需要推荐票，千万别搞忘了投票哦！ 最近，只看到收藏涨，没见到推荐票涨，太可怜了！ 第45章 丢死个人了 刘鑫傻傻的看着自己不远处的徒弟，看着这姑娘正在打电话，手中的手机滑落在了办公桌上都没有感觉到。 杨菲，彭远，林森，张宁，甚至于店长王国，此时此刻都傻傻的看着秦江玲这个姑娘。 甚至于，李天元这个新人，正在饮水机前面接水喝，此刻他的水杯都掉在了点上都没有发现。 “哎哟，你好了不起哦，你很有钱对吧？ 告诉你这位二傻子，通常你这样说话的人，就是一个穷逼。 穷的没有了自信的二货，你没有钱却非常想装一个有钱人。 你自卑，出去吃饭你自卑，因为你没有钱买单。但是，你为了撑面子，你通常说不定还会买一包好烟装装门面。 但是，就这样也改变不了你是个自卑可怜到极致的穷光蛋。 你害怕在别人面前说收入，你也害怕自己每天打开自己的余额。 因为你穷，所以你对这个社会非常的不满意。就这样，你就开始满嘴喷粪，想要来报复社会。 其实，这更加衬托你就是一个失败的人。就你这样的，你还有资格来骂我？ 告诉你，老娘一个包包你卖了肾都买不起你来骂我？ 是不是非常不爽？ 不爽就对了，因为刚刚我也对你非常不爽！ 就连骂人，你都骂的这么的没有品味。 只知道尼玛的，扑街等侮辱性词语。 说句实话，你这样的人，除了给世界增添负担你还有什么用？ 我要是你，绝对去自杀算了。就你这样，你还打电话咨询房子？ 我秦某人就呵呵，你丫的还有钱买房子？ 说不定，就是在朋友面前装面子假装搜索了一个地产公司就打过来了吧？ 哟？？？ 又开始破口大骂了吗？ 你除了用侮辱性词语，你还能怎么样呢？ 讲道理，你根本不是我的对手。装有钱人，你也根本不够格装都没办法装！ 知道海威今年新款包包多少钱一个吗？ 知道花样今年的新款男士装多少钱一件吗？ 你知道，花蝴蝶的皮鞋，搭配怎么样的西装最合适吗？ 怎么？ 没话说了？ 是不是内心感觉到非常的愤怒和羞愧。想要骂我几句然后挂电话？ 呵呵，告诉你，老娘先挂了！还有，你个扑街仔去死吧！” 挂了电话的秦江玲，此刻已经是满脸通红了。而且，看她的样子，似乎刚刚非常的爽！ 不过，当她抬起头的时候，整个人都愣住了，一下子站起来脸红的发紫一个样。 “你……你们看我干嘛？你们……你们刚刚听到了？” 闻言，整个分店的人，非常整齐的一起点头！ 见此，秦江玲那叫一个不知所措啊！突然，只见她啊的叫了一声，然后双手捂着脸直接离开了自己的位置向着门外跑去。 “哎呀，丢死个人了！” 刘鑫看着狼狈而逃的秦江玲。也忍不住一巴掌捂住自己的脸颊。 “见鬼了，我这才是丢死人了好吧？ 我让你骂，可是没有叫你就在办公室啊？ 我类个去，要不要这么坑啊？” 刘鑫发现，公司的人看他的眼神有点问题。这个嘛，大家心里怎么想的他知道。 所以，刘鑫感觉自己应该离开这里。 “呵呵这个各位大佬，这个要下班了吃饭了，我先走了哈！” 说完，刘鑫一溜烟的离开了办公室。 “切，刘鑫这人教徒弟不行啊！你看这么漂亮的仙女，现在说话难听的想要一巴掌打死她啊！” “咳咳那个啥，人家女孩子还是挺可爱的，千错万错都是刘鑫的错！” “没有错，就是这样！王总，我觉得我张宁也能带好秦江玲这个姑娘，要不让她跟着我学习吧？” “我也行我也行，跟着我吧，别跟着刘鑫这个人。我怕，以后人家好好的一个小仙女，最后变成了一个满嘴跑火车的人就惨了！” …… 秦江玲真的羞死了，她还是第一次这样。今天这个人，也确实非常的过分。 一打电话过去，就是一顿臭骂，根本不给你解释的机会。 最后，她想起了中午刘鑫说的话。找个脾气最差，最没有礼貌的人破口大骂一顿，这样就会舒服很多。 不过你还别说，真的舒服了很多呢！但是，一想到分店所有员工，都看着自己损人，秦江玲还是忍不住羞涩了很！ 见到刘鑫走出来，秦江玲根本没脸见他！ “师傅，给你丢人了！” 分店门外，一天人行道边上的下水道上面，秦江玲双手托在旁边的绿化道白色护栏上面，双手捂着脸翁声的说道。 刘鑫抽着一支香烟，淡淡的烟味让秦江玲有点不舒服。 “师傅，我已经向你道歉了。还有，不要抽烟，抽烟对身体很不好的！” 说完，这姑娘伸出她那五指洁白修长的右手，一下子将刘鑫手中的香烟抢走，然后扔进了脚下的下水道里面。 刘鑫愣了一下，这还是第一次有人这样对他让他别抽烟的！ “你这徒弟，真的是无法无天了！抽个烟，你也要管啊？” “嗯嗯嗯，抽烟对身体不好，要少抽烟多吃饭晓得不！师傅，今天让你丢人了！ 可是，我实在有点忍不住了。那个人，你是不知道他说话多难听？ 最后，我想起了中午吃完饭你说的话来。这一个没忍住，直接就……师傅，对不起啦！” 说完，这姑娘俏皮的对着刘鑫眨了眨眼，刹那间的风情有种大话西游里面紫霞仙子对至尊宝的那个眨眼的感觉！ 美丽，俏皮，活泼，可爱，灿烂，阳光！ 老实说，秦江玲真的是一个非常优秀的女孩子！ 刘鑫淡淡的摇了摇头，然后背靠在护栏上，有点慵懒的看着面前的一些商铺。 “没所谓啦，我又没有说我怪你。再说了，这种说话难听的客户，你也别把他当作客户就好了！ 没事儿，发泄一下也挺好的！只不过徒弟，下次麻烦你想骂人，别再店里面这么多人面前骂啊！ 你走出来，在外面想怎么骂怎么骂！” 秦江玲是个聪明人，刘鑫一说她就理解了什么意思。在店里面，很容易被人抓住把柄的。 如果后面公司知道了，会非常的麻烦！ 万一店里面，有人看不惯你，想要整你真的很容易。 不好意思的吐了吐舌头，秦江玲委屈巴巴的站在刘鑫身边。 “师傅我知道了，下次一定会注意的！” 刘鑫突然啼笑皆非，感觉这丫头太有意思了！ “你啊，你还想有下一次？” “嘿嘿嘿，师傅恕罪，徒儿就这么一说！” 那个啥，江玲这样的姑娘你们觉得怎么样？ 觉得还可以的，给她投推荐票哦！ 第46章 这是你的益达 晚会是九点开始举行的，晚会散会后所有人就可以下班回家休息了。 不过，今天晚上很不一样。明天周六，今天约出客户的人不少。所以，明天将会是店里面最忙的时候。 别的不说，光刘鑫一个人，明天就有五个客户。这么大门店这么多人，肯定不止刘鑫一个人约出客户来！ 晚会是店长王国亲自主持的，今天晚上非常的不一样。 统计了一下，最后发现竟然有十单。这十单，刘鑫一个人占据了一半！ 这么一统计，王国突然有点为难了！似乎，明天根本没有这么多人搞得过来啊！ 如今，店里面二十四个人，十单根本就是人不够啊！ “各位，明天咱们有十单。从早上八点，一直到下午五点都有人看房。 也就是说，我们的人手可能不够！所以，明天的安排一定要调整一下。 咱们先紧着上午的来，之后再来讨论后面的！ 其中，刘鑫一个人有五单，刘鑫你来说一下你自己的这些客户怎么样安排的？” 其实，这事儿下午下班吃饭的时候，刘鑫就已经基本安排好了！ 他找的几个人，都是业务能力不错的人专门带客杀单的！ “王总，我自己亲自带钱先生的这一单。 南城山上山两单，我交给朱清一单，彭经理一单。 至于剩下的冰江楼盘也有两单，林森一单，周刚一单！他们两个人，找谁搭档他们自己选择吧！” 没有错，这就是刘鑫的安排！彭远，朱清，还有林森，他们三个人都有能力单独带客杀单，而且能力都还不错。 至于和谁搭档，他们肯定有自己的选择。 刘铭交给他们的时候，说过这些单都非常的优质，想来他们会重视起来的！ 至于为什么周刚，因为这是刘鑫在还他当初那个别墅的人情。 还清了以后，刘鑫就准备和这个人切断任何的来往。 虽然，当初西山清水别墅，百分之八十的功劳都是刘鑫。 不过，你也不得不说，刘鑫能够成交是因为周刚选择了他！ 如今，这个人虽然心态发生了变化，而且有意无意的再背后说刘鑫的坏话。 但是，这份人情还是要还了！人情已经给出去了，至于对方能不能够接的住这就不是刘鑫关心的事情了。 不过刘鑫知道，对方很大程度上有可能会搞黄的！ 但是他也不在乎，客户给你了，自己抓不住这就是你自己的原因了！ 王国对于刘鑫的安排，并没有说什么，只是用一张纸登记了下来。 “你的搭档呢？” 刘鑫笑了笑，然后说了李天元这个名字！ 下午的时候，这个大学生亲自找过来找到刘鑫，并且保证这次如果成交还是只要基本分成点，但是请刘鑫无论如何带上他！ 对此，刘鑫并没有拒绝。这个人，虽然脑瓜子一般，但是非常能够学习，想来以后也是一个不错的人。 而且，对方既然只要百分之八的基本分成点，那么刘鑫也就不客气了！ “那好，刘鑫，李天元！你们其余几个人呢，怎么选择搭档？ 我先说一下，明天客户稍微有点多。所以，你们一定要选择好。” … … 第二天一大早，刘鑫早早的起来了。 洗了一个澡，然后刷牙洗脸，最后穿上一件白色的的长袖衬衫，一条黑色的西装裤，加上一双皮鞋。 身上的衣衫并没有多么的好，都是一些一两百的普通货。 没办法，如今刘鑫只能穿得起这些。他卡里面，还剩下只有五千多块钱的样子。 虽然距离下个月已经不远了，但是也的确不能支撑他的高消费。 拍了拍脸颊，清秀俊郎的脸上，带着一些自信和微笑。 “刘鑫啊，加油哦！祝福自己，迎接美好的新一天！” 说完，刘鑫看着镜子里面的自己笑了笑，而镜子里面的自己也在微笑！ 此时此刻，正好太阳照射进来，让刘鑫的侧脸染上了一丝金黄！ 拿着工牌，手机刘鑫就直接出门了！ 走出出租屋，经过一条步行街，直接来到天桥这里。走上天桥，此刻来往的人已经不少了。 上班的上班，买菜的买菜，这里还有一家人人购超市。 天桥上面，这位新来的无忧尊者《乞丐》还在睡觉。 侧着身子，面朝大路，乌烟瘴气！他盖着一床棉被，早就已经是非常的脏了。 旁边的碗里，还有一些零星的硬币！ 过往行人，并没有太过于关注这个人。刘鑫看了对方一眼，摇摇头走下了天桥，再一次买了两份早餐！ 自己吃了一份，还有一份送给了这个人。 “我每天请你吃顿早餐，也算是我的一点善心！” 摇摇头，再一次走下天桥，刘鑫回到了公司！ 今天的公司，一大早就和平时有很大的不一样。 今天看房的人，非常的多，所以分店格外的忙碌。 刘鑫过来的时候，已经有不少人坐着公司安排的车出发了！ 刘鑫还好，他的几个客户基本都在九点以后。刘鑫自己的客户钱先生，更是在十二点。 所以，他并不需要这么早出发的！联系的车子，也是十点出发而已！ “刘哥，我买了一些水和饮料，这次你千万别给我钱，这是我应该做的！ 还有，这里有包烟，刘哥你千万收下！” 李天元提着一袋子的饮料，走了过来举起来微笑的看着刘鑫说道。 刘鑫愣了一下，然后非常认真的看了一眼李天元。 “天元，你很不错，以后你的前途比分店绝大多数人都要好！ 那么，我就不和你客气了！咱们十点出发，你自己准备一下吧！” 刘鑫接过了香烟，打开后拿出一支来放在嘴边！ 闻言，李天元笑的非常开心！自从上一次开始后，李天元就非常的崇拜刘鑫。 甚至于，要不是师傅一早就确定下来，他一定叛逃师门然后死皮赖脸跟着刘鑫。 有时候，没有比较真的就没有差距！ “谢谢刘哥，我马上去准备！还有，非常多谢刘哥带着我，以后请刘哥多多教教我！” 说完，李天元甚至鞠了一躬！见此，刘鑫一把托住李天元。 “行了行了，别这么客气，咱们都是同事。进去吧，好好准备！” “嗯！” 刘鑫微笑的看了一眼李天元的背影，然后摸出打火机，啪嗒一声点燃了香烟。 结果，刚刚抽了两口，一直白嫩的小手就无情的从刘鑫嘴里将香烟拿走了！ “师傅，我不是说了吗，你要少抽烟！这么年轻就开始抽烟，真的很不好！ 来来来，我这里有益达，吃益达比抽烟好！” 扭过头一看，自己家的小徒儿正笑颜如花的看着刘鑫。 而且，手上还真的就拿着一盒益达！ “这是你的益达！” “不，师傅！这是你的益达！” 各位老少爷们儿，大哥大姐小弟小妹的，推荐票啊推荐票哟！ 人家要嘛…… 第47章 刘鑫出击 “师傅，真的不能带我去吗？我不要佣金点分成，你带我去嘛好不好嘛！” 秦江玲抓着刘鑫的手，就是一阵的摇晃！哎哟喂，这姑娘撒娇真心厉害。 店里面其他员工如果面对的话，此刻只怕早就投降了！可惜的是，她的师傅是刘某人啊！ 刘鑫嚼着益达，草莓味的益达感觉不差！ “呵呵，你别说撒娇了，你就是撒野都没有用的！约出来第一个客户，让我我才开始带你出去。你以为，我这话说来玩儿的呢？ 小丫头，老老实实在店里面打电话吧！” 闻言，秦江玲憋着嘴，一脸的沮丧！ “师傅，你太残忍了，打电话好累啊！” 刘鑫双手抱胸，面无表情的看着秦江玲。 “我们所有人，都是这么过来的！你没有学会打电话，我直接教你杀单，这可能吗？ 做人，一步一步踏踏实实的走！你脑袋瓜子聪明，这个从你背诵楼盘资料就能看出来。 但是，这份聪明，你要使用起来才是你的！ 平时自己多琢磨，也多观察一下别的人，为什么人家能够约出来自己不行！ 作为你的师傅，我所能做的就是教你一些本事。但是，我并不会成为你的保姆！ 人，靠的从来都是自己！杨菲经理有句话说得很好，比你更加优秀的人还在努力，你又有什么资格放松呢？ 你进来这个行业，本身也应该是想学东西的！所以，我希望你对得起你自己！ 这并不是小说中的霸道总裁爱上我一类的幻想，这是现实知道吗？ 没有人，会因为你的美丽而非常迁就你。除非，这个人是个舔狗！ 但是很显然，我并不是！自己好好思考，你是来学东西的还是来玩儿的！” 说完，刘鑫就嚼着益达离开了这里。留下的，是若有所思的秦江玲。 这并不是一些脑残小说，男主角就是女主的保姆啊，什么我都带着你啊，帮你啊，或者各种舔之类的！ 首先，秦江玲不可否认外貌确实优秀，可是这对于刘鑫来说重要吗？ 他见过的更加优秀的都不少，所以对于秦江玲并不会太过于高看一眼的！ 而后，既然自己成了对方的师傅，那么就一定要做到一个师傅应该做的！ 对方是人，并不是小说里面只会各种崇拜，各种脑残，各种喊六六六，各种内心悸动的脑残女人。 所以，刘鑫要做的的就是交给她真正的东西。刘鑫在教，学的怎么样就是她自己的事情了！ 秦江玲看了一眼过往的行人，又看了看天空！最后，她取下了自己头上的发卡，拿出一面小镜子。最后，她对着镜子微微一笑。 “秦江玲啊，秦江玲！你啊，遇到了一个不错的师傅！” 笑了笑，然后她走进了门店。第一次，她没有任何抵触的走到了刘鑫给她安排的座位上，然后熟练的打开刘鑫的客源后台！ 接着，她微微一笑，看呆了店里面好几个人！ “秦江玲加油，师傅说的很对！” 看来，今天早上这些话，让这个美丽的姑娘触动真的很大！ …… 今天的员工群里面，报备信息之多，简直就是眼花缭乱啊哈哈哈！ 从早上七点半开始，里面就陆陆续续出现了很多信息。早上的早会，根本没有时间开，直接就开始了！ 一大早，店里面的二十四个人，就只剩下了十来个了！ “刘鑫，那我就去南城了！咱们组建一个临时的聊天群，有什么咱们在群里面沟通比较方便！” 朱清一脸微笑的说道，只不过那该死的兰花指还是让刘鑫忍不住后退了一步！ “咳咳，那行吧，组建一个群也可以！对了，这是客户的基本资料，我也一同发在群里面！朱叔，今天这客户就麻烦你加油了！” 闻言，朱清妩媚的给了刘鑫一个眼神，让他差点没直接就是一板凳子打过去，让他龟儿脑瓜子嗡嗡的！ “没问题，我肯定努力！” 刘鑫嘴角抽搐了一下，然后又后退了一步！ “呵呵，那就拜托了！” 朱清他们走后，很快周刚也走了。这一次，周刚一脸微笑的和刘鑫打招呼。 刘鑫也微笑了一下，然后就忘记了周刚这个人！ 时间来到十点，公司安排的车也已经到了。此刻，刘鑫和李天元也要开始出发了！ “师傅加油，我在公司等你的捷报啊！” 公司门口，秦江玲微笑的说道！刘鑫点点头，然后抽出一支香烟，结果还没等点燃，香烟就被人抢走了！ “师傅，少抽烟知道吗？诺，这是你的益达，想抽烟就吃两颗！” 刘鑫有点心痛，这可是好烟啊，这丫头一大早给他扔了好几支了！ “老实说江玲，益达给了你多少广告费？我绿箭，直接给十倍！” 秦江玲一愣，随后白了刘鑫一眼。 “我不说了，反正少抽烟就是了！” …… 钱伟，是化威的一个员工。想来，这个国产手机骄傲，对于这个国家的人来说，根本不会陌生！ 而化威的员工，那也是一等一的有钱人！ 工资福利待遇，都不是一般的公司可以比得上的。钱伟在这个公司干了几年了，如今手上有钱，工作稳定，也是时候买一套房子了。 光明市他们买不到，这个没办法啊！并不是说光明市太贵了，毕竟再怎么贵首付也才两三百万，也还是给得起的！ 关键是，五年以上的社保这些附加条件很无语！不达标，做不了贷款这就恼火了！ 所以，也只能选择东风市这个地方了。 这一次，他和另外两个朋友，一个叫做李斌，还有一个叫周波他们三个人一起来看房的。 老实说，他们三个人，都有买房的想法！ “走吧，人家中介公司的人，已经在楼下等着了！” “我说老钱，咱们是去东风市那个地方看？” “黄杨。” “我觉得吧，黄杨这个地方是不是远了一些？” 李斌如此说道，其实他们三个人都有这样的感觉。但是，价格上面又让他们觉得可以去看看！ 其实，他们最中意的还是在夏唐这个地方的。这里，距离光明市非常的近。 “算了，咱们先去看看吧！看了以后，满意了再说！” 周波肩上挂着一个皮包，一边说一边穿鞋。 “也对，就先去看看好了！” 嘿嘿嘿，推荐票呢？ 今天有点忙，所以更新晚了一会儿，各位见谅！ 第48章 三位聪明绝顶的客户 刘鑫觉得自己真的是太难了，这种想笑又要憋住的感觉好难受啊！ 毕竟对方是客户，一旦笑出来可能就会得罪对方，实在是没办法不忍啊！ 你能想象一下，后面三个客户坐在一排，然后三个秃顶是什么感觉吗？ 看着钱，周，李三个人的样子，真的有种这三人是三胞胎的感觉。 都是秃顶，而且非常的有意思。 坐在副驾驶的李天元，基本上是差点忍不住了的。千万不能回头看这三个人，一看你就忍不住的。 刘鑫忍得真的很辛苦，一边还要和他们聊天！ “三位在化威工作，实在太令人羡慕了！我就一直羡慕，特别想去化威上班。 可惜，我没有文凭，实在是去不了！要我说，钱先生你们三位，完全有能力在光明市购买房子的。” 这话挺爱听的，毕竟直接表达出来三个人最大的优势！ 钱伟稍微有点胖，一笑起来就像是一个弥勒佛一样。 眼睛眯着，给有一个大肚腩。至于这位李斌，完全就是另外一个情况。 人比较瘦，眼睛有点近视，而且最重要的是说话非常有意思。他的普通话，那真的就是普通发了。 一口的川普音，有时候非常的有意思。 你就比如，刚刚对方说这个厕所就喊成了茅室。 好吧，李天元和司机愣是没搞懂这啥意思。 刘鑫还好一些，因为这个世界的刘鑫，老家本就在那边，所以听得懂就是了。 至于最后一位周波，这个人比较沉默。上车来了后，很少说话，说话也只询问与房子有关的事情。 老实说，经过刚刚的接触，刘鑫真的非常高兴。 这三个人，都是客户啊！搞不好，今天还真的能够直接一次性成交三个单子。 “刘兄弟客气了，我们也累啊！光明市买不了，没办法啊！ 我们几个人，在这边年限还不够，所以也只能买在东风市了。对了，我们今天去的楼盘叫什么？” 钱伟这个人，稍微比较善谈一些，话语比较多。 “新世纪流水花园，开发商就是新世纪。 想来，各位在天海这么多年了，也知道新世纪是一家非常有实力的公司。 他们公司建造的楼盘，口碑都是众所周知的。而新世纪流水花园，可以说是新世纪在黄杨这个地方的第一个楼盘。 特别的注重口碑，楼盘的周边配套和小区分内部设施都是非常的不错的。 咱们这么说，其实三位也没有多大的印象。 到了以后，我再来给几位做一个详细的介绍，这样的话印象会更加的深刻。” 钱伟摸了摸自己头顶，好吧零星的几根头发真的太有意思了。 “那是，到了以后咱们再去看看！今天的话，就麻烦刘兄弟你了！” 刘鑫急忙摆手：“不麻烦不麻烦，我们给你们提供优质的服务这是应该的！ 对了，听说周先生李先生，你们二位也有意购买房子，今天也可以一起参考一下。 到时候，三位住在一个小区，又在一个公司上班，这种缘分和友谊很难得的！” 三个人的关系确实不错，刘鑫的话也是他们内心的想法。 如果能够在一个小区，确实很值得考虑！ 一路上，双方的话题始终围绕在老家这个话题上面。 “巧了么这不是，这不是巧了。我也是fy县的人啊！” 听到这话，这三个人瞬间眼前一亮。 “刘兄弟，你也是凤阳的人？” 刘鑫一脸的惊喜加微笑，似乎非常的激动。 “那可不，我也是凤阳的。而且，就在凤阳的高云镇啊！” 听到高云镇，立马三个人都热情了起来。 “哎呀，我们三人是青阳镇的。这么算起来，我们的镇子这不是挨着的吗？ 我们坐车去你们镇，最多一个小时就能到啊！” 这时候，只见刘鑫一拍大腿，然后激动的和钱伟握了握手。 “我的老天爷啊，这不是缘分么这不是？ 没想到啊，今天竟然遇到了三个家乡人啊！ 钱哥，周哥，李哥咱们可要多多来往啊！ 我在这边，这还是第一次碰到家乡人。别说了，此刻我真的感觉内心激动！” 李天元看着突然之间就称兄道弟的四个人，拿着笔记本此刻立马开始记录！ 这都是知识点啊，一定要记下来以后可以用的！ 你看看现在这四个人，突然之间聊的这么的开心，将他直接就给忽略了，似乎除了刘鑫根本没有别人了一样。 “说起来，我也好久没有回去了！几位大哥，去年回家没有？ 给我说说，家乡有没有什么变化啊！哎呀，真的是怎么就这么巧呢？” 此刻，哪怕话语最少得周波，也开始聊起来了。 “家里面变化不大，还是以前的样子。我说刘老弟，没想到你竟然是高云镇的人。 我今年过年回去，还去了一趟高云镇。对了，钱金水你认识不？” 只见刘鑫一拍大腿，然后立马道：“钱百万啊，这可是我们那边的有名的人物了，怎么可能不认识？对了，我家和他还有些来往呢！” 这时候，钱伟也笑的歌在飞的开心。 “这可真的是巧了，钱金水是我大爷爷啊！” “哎呀，这真的是无巧不成书啊！那今天，我一定给几位老乡找一些好的房源。 而且，价格方面今天也来给你们争取。” “哈哈哈，好说好说，那就多谢刘兄弟你了！” “是啊，这次可就拜托你了！” “到时候一起喝酒！” 三个人越说越是亲密，最后真的是谈天说地刘鑫将老家这个话题完全发挥到了极致了！ 等到了楼盘以后，几个人下车都一直在笑。 说句实话，李天元今天真的就全程一句话没有说。看着三个人哥俩好的背影，李天元感觉自己太难了，今天看来又是背景板啊！ “哎，刘哥这口才无敌了吧？啥时候，我也有这样的口才啊！” 李天元感叹了一句，然后立马追上去。 他要学习刘鑫，所以他不肯放过任何一个机会。裴师傅看了一眼刘鑫，最后摇了摇头。 “这个刘鑫，真的是不得了啊！” …… “欢迎光临，几位是来看房的吧，请跟我这边来！” 一位妹子，二十四五岁的样子，此刻笑容甜美的走过来！ 她看了一眼刘鑫的工牌，随后了然的点点头！ “钱哥，李哥，周哥，这是现场销售，接下来她给你们深入的介绍一下楼盘信息！” 来了老弟？推荐票呢？嘿嘿嘿！！！ 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票 第49章 开始了，刘某人又要开始了！ 如今的一层楼，差不多都是四个户型的房子。 两房，三房，甚至四房。 楼盘的介绍咱们就不一一详细介绍了。其实一般来说都是老一套，重点介绍楼盘周边，小区配套，还有附近的地理位置之类的。 这个没必要过多介绍，因为接下来的重点是看房。 样板房，在三栋楼的六楼。几个户型的样板房都是有的，只不过是装修过后的房子。 而交房的，肯定是清水房。简装都不会有的，因为一万四千多的价格，本就很便宜了。 而刘鑫联系的钱伟，也是第一时间看重的是价格方面。 “钱哥你们三位可以好好看看，这是样板房。四个户型，这里是全部都有的。 飘窗，阳台，卫生间，还有书房这些面积都很大。这些都是赠送，全部都是不算钱的。 说是一百二十三个平方，但是内部面积绝对不止一百二十三的。 居家来说，这样的房子最是合适不过了。价格不贵，并且非常的清幽。 我也就是自己没钱，有钱的话一定在这里搞一套的。而且，这边的升值空间也不能小看。 首先，这里距离龙门很近，同时距离光明市的话，也非常的近。刚刚我们开车过来，你们自己应该也能感觉得到。 过来的话，咱们只用了半个小时左右。这样的距离，这样的价格，可以说整个东风市来说，就这个流水花园的性价比是最高的。” 刘鑫亲自带着三个人介绍这里，至于现场销售虽然也在，不过这个姑娘此时却插不上嘴了。 李天元跟着过来了，他在非常用心的记录刘鑫怎么样做介绍的。对于他来说，这样的学习机会非常的值得珍惜。 “这里还不错，就是怎么说呢，这个地方附近稍微有点问题啊！ 我刚刚看了一下四周，并不算很繁华，看起来稍微有点荒芜！” 周波站在窗口，看着对面的很大一块地皮说道。闻言，刘鑫直接二话不说走过来，指着这块荒地就开始忽悠了！ “这块地，你们可千万不要小看了。这块地，是被一家知名公司拿下来的。 而且，还差点创造了黄杨的地王。以后，这边将会是一条非常繁华的商业街道。 同时，旁边你们往旁边看，就是远处的那个正在施工的地方。那边，就是万大的地。 可以说，这里的地理位置不是一般的好。如今，这里的价格也在每天开始变化。 上个月，这边的价格还是一万四千多，而这个月就已经变成了一万五千多了。 这样的价格涨幅，也能看出来这里如今的火爆！而且，从昨天开始，开发商这边已经在开始控制出售了。 每天，并不是多少人过来，就能有多少人能够买到的。最近，开发商准备又要涨一次价格了，所以欲购从速这句话并不是开玩笑的！” 刘鑫在做介绍的时候，就已经打开了真心技能。而此时，钱，李，周这三个人，也在各自开始嘀咕。 “听起来还不错，不过距离我的预想有点差距！” 这是周波的，他正四处观察房间。而李斌这个人，此刻却在玩手机。 刘鑫看了一眼，从小外表看这个人并不是很满意。 但是，真心技能得到的信息却恰恰相反。三个人中，他是最满意的了！ “这个价格，确实值得入手！一套下来，最多不过两百万左右！我能承担，而且这里确实有升值空间。” 至于钱伟，此刻的他内心摇摆不定！ “位置还可以，就是这个小区稍微低档了一些。” 听到了三个人内心想法的刘鑫，并没有因为这个影响自己的脚步。 他知道，很多时候客户都需要套路才行的！用了半个小时，看完了四套样板房以后得一行人，此刻全部离开了这里来到了售楼大厅的休闲区。 几个人坐下后，李天元非常懂事的去端了一些水果，茶水还有饮料过来放在这里。 今天这边的人非常的多，因为周六周日看房的人确实比平时多很多。 几个人，在角落里面才找到了一处空着的地方。坐下来后，现场销售这个叫做左云的女孩儿就拿着楼盘的一些资料，和一些户型图之类的过来了。 “钱先生，样板房您也看了，现在我帮您算一算价格吧！” 闻言，钱伟三个人相互对视了一眼，随后都微微点头！ “那行，你帮我算一下吧，我看看价格好了！” 这时候，刘鑫直接吃着水果喝着茶不说话了。待会儿，得罪人肯定是现场销售来得罪人。 而他，必须坚定的和自己的客户站在一起才行！ “您看的是一百三十六的三房，价格是一万四千八百一个平方。” 没有错，价格确实涨了而且一次性涨了七百一个平方。上一次，刘鑫带着雪妃儿这个美女大山妹子过来，当时的价格是一万四千一。 老实说，这姑娘这短短几天时间，赚了十多万！当然了，这个都是虚的！ “钱先生，最后的价格在两百零一万的样子。也就是说，这套房子也不过两百万而已。 如今，在天海这个地方，一套房子两百万，而且还是这样的知名公司，加上距离光明市这么近，这个价格真的不贵！ 而且，咱们今天楼盘还有活动，如果购买的话，会有一些比较优惠的折扣活动给您。” 两百万的价格，确实并不是很贵。你要知道。现在光明市一般的商品房都在四万以上。 顶级的地方，价格甚至突破了十万。就算是一些小产权房子，价格都非常的昂贵。 所以，这个价格一出来，钱伟他们几个内心都已经有了一些想法。 贷款二十年，一百四五十万，一个月的房贷根本不是很多的！ 几千块而已，对他们来说根本没什么。只不过，虽然内心对于价格满意，但是这想要成交也并不是这么轻松的。 虽然，他们并不是做生意的，但是他们绝对不笨就是了。 想要成交，需要接下来的一系列的手段了。而这些，就要看刘鑫这个中介怎么来操作和杀单了！ 刘鑫翘着二郎腿，看着这三个聪明绝顶的人。喝了一口茶，拿出香烟给他们三人装上。 自己本来也想抽一支的，不知道为啥突然想起自己的那个徒弟。想了想，刘鑫将香烟重新装进烟盒里面。 随后，身子微微倾斜向着钱伟他们几个人这边过来！ 嘿嘿嘿，又要开始了哦！ 第50章 各种优惠陷阱（求推荐票） “钱哥，你们几位怎么说？这个价格，肯定不会这么高的。 以我合家欢的实力，如果给你们拿不到折扣，那就是我的不对了。 咱们是家乡人，算是真正的老乡了。你们觉得可以，接下来的价格就由我来个开发商商量。 不说吹牛的话，我肯定能够帮你们争取到一个合适的价格的。 对了，如果周哥李哥，你们二人也有意思购买的话。那么，我说一句，今天就三个人一起，我来给你们操作一下拿一个团购价怎么样？” 刘鑫这句话，听起来你觉得很好听，这个小老乡人不错。 但是，你注意一下，里面全部都是诱惑。 不管是抬出公司后台，或者是显示自身能量，还是后面的团购之类的。 这些，都是刘鑫抛出来的诱饵。看着是蛋糕，其实这根本就是虚的。 李天元知道，就是因为知道他才佩服刘鑫的杀单技巧！ 而此时此刻，钱伟，李斌，周波三人，一听到这个团购立马眼睛一亮。 是啊，他们如果三个人一起购买，那么走团购价又会是很大的不一样的！ 所以，此刻三个人都心动了。这也是为什么，刘鑫直接抛出一个团购优惠的原因。 因为这样一来，很想买的，就会自动成为刘鑫的帮凶。 帮着劝说自己的朋友。 你看，这时候李斌这个人一下子精神就来了。 “我们去上个厕所，不好意思哈！” 三个人互相看了一眼，然后钱伟直接站起来说道。闻言，刘鑫急忙微笑的点头。 “好，天元你领着钱哥他们去厕所！” 说完，刘鑫给了李天元一个眼色。见此，李天元似懂非懂的站起来，领着钱伟他们三人去厕所了。 这个时候，刘鑫急忙拿出手机来，发了一条信息给李天元。 发完了以后，刘鑫就笑眯眯的看着现场销售这位叫做左云的妹子。 “美女，给我说一下，你手里的折扣有几个点？” 左云愣了一下，随后左右看了看接着低声道：“我手上只有三个折扣点，你们公司有两个，还有最后一个是最后的底线。” 刘鑫愣了一下，随后看了一眼这个妹子。 “你们开发商有病啊，涨价后将折扣点调整了！” 左云闻言，忍不住苦笑了一下。 “这个没办法，我也不知道！折扣点多了一个，价格涨了七百，就是昨天的事情。 没办法，这几天你们合家欢带货能力太强了。” 这没毛病，合家欢卖房的能力确实很强大。这种楼盘，真要是作为重点，可能用不了几天就能给他卖光了！ “行吧，待会儿你听我的就行了。记住了，你这边的三个折扣点，你最多只能放出来两个。” 左云有点疑惑：“为什么这样？” “这个你不用管，放出来两个就是了。最后一个，你交给我来操作！ 你也看到了，三个人都有意向购房。所以，只要操作的好，咱们大家都吃肉！” 左云犹豫了一下，现场销售手里的折扣点，交给刘鑫他们这种中介员工，其实很少见的！ “行吧，我知道待会儿怎么做了！” 话音落下，李天元此刻已经回来了。 一坐下后，李天元就急忙对着刘鑫说道：“刘哥，他们确实是在商量。这个姓钱的还有那个李哥都有意思。 只不过，那个姓周的再犹豫。我没听太多就出来了，他们马上也要出来了！” 刘鑫摸着下巴，想了想突然就笑了。 “天元，做的不错！” “嘿嘿嘿，刘哥说笑了，我也就只能做点这种小工作！” 此时此刻，里面的人在商量。外面的人也在商量。确实和刘鑫预料的一样，团购优惠这个一放出来，立马对方三个人有两个人变成了自己人啊！ 没过多久，他们三个人都出来了。三个聪明绝顶的人，一起走过来！ “你们这个价格，实在是太高了，刚刚你说的有优惠，那现在你给我们说说有什么优惠？” 钱伟坐在沙发上，此时一脸认真的看着左云。而刘鑫，这时候立马打开了真心技能。 最后得出的结果是，三个人都有想法了。这位周波，最终还是被这姓钱的和姓李的两个朋友劝说动了心了。 “对了，我们三套一起购买，你们有什么团购优惠说给我听一下！” 这时候，左云内心一阵惊喜啊。这样的好事，真的是太难碰到了啊！没想到，今天出现了！ “钱先生，李先生，和周先生，我给三位说一下。首先，今天购买，我们可以直接拿出两个折扣点出来。也就是说，每套房子都是九八折。” 一套房子给两个折扣点。按照钱伟的这套房子算，就是能够便宜四万多。 这个优惠，其实真心不算很高。但是，此时此刻她已经答应了，多出来的一个折扣点交给了刘鑫了。所以，她也只能这么说了！ “开什么玩笑，这是团购，你拿出这个优惠，你糊弄鬼呢？” 这时候，刘鑫突然接过了话题，并且非常的生气。这一搔操作，让钱伟三人愣住了。 本来，他们自己也想说这个折扣太少了。只不过，刘鑫肯定不会让他们说出来。 你要这么想，从客户嘴里说出来，然后你不能太强硬，也不好演戏。 所以，刘鑫此刻立马接过话题来，不让着三个客户开口才是最佳选择。 而且，刘鑫虽然打断了他们，但是他们绝对不会生气，甚至还会感激刘鑫的。 “额这个刘鑫啊，你在我们楼盘也卖了不少了。你也知道，我们楼盘的价格很低。 这个，想来你们都不会反对的。一万五的价格，可以说很难找到的。而相对来说，折扣点肯定就要少一些的。” 此时，只见刘鑫翘着二郎腿，双手抱着胸，非常不满意的看着左云。 “咱们都是熟人了，别给我来这一套。今天咱们可能会一次性成交三套，所以团购价必须要拿给我。 额对了，周哥李哥，你们二位有没有看好的楼层和房间？” 这突然的大转折，让几个人都愣了一下。 是啊，他们二人还没选好房间号呢，着什么急啊？ 刘鑫可不是傻子，现在的情况是，必须确定另外两个人也要买，而且必须将房子定下来才是正确的！ 都这时候了，肯定要贪心一些才好不是吗。 “这……” 没有推荐票，本相公不开心了！ 第51章 好兄弟 朱清感叹的看了一眼去签合同的客户，随后忍不住兰花指出现对着樊红道：“小刘的客户，质量好高啊！老实说，我都没有想到，竟然会这么快成交的！” 樊红此刻，也在感叹不已。 “是啊，过来后看了房子，这么快成交，真的是太难以想象了！不过我说朱叔，你能不能别对我眨眼放电？ 受不了的，我害怕！” 朱清呵呵一笑，然后竟然他么的娇嗔的拍打了一下樊红的肩膀，差点没让对方直接跑路。 “行了，不逗你了，你快点在群里面发捷报吧！” 樊红抖了抖，然后急忙走开。 “咳咳，好说好说！” 紧接着，樊红就编辑了一条捷报发在了员工群里面！ “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫带客樊红，朱清。 客户曾先生，成交南城山上山一套。成交金额，两百六十八万。佣金三个点，八万块！越努力越幸运，大家加油！” 好家伙，两点钟，今天的第一单终于成交了。此刻，群里面到处都是恭喜的消息。 林森：“恭喜恭喜，老刘的客户成交第一单了我这边也要加油了！” 张宁：“我去，这会儿就成交了？嘿嘿嘿，我这个客户质量也还可以。加油加油，大家都要加油！” 店长王国：“干得漂亮，这个月大家努力一下，看看能不能突破三百万。如果成交佣金突破三百万，我在第一楼请你们吃一顿！” “哎呀王总万岁，为了第一楼的一顿饭，一定要到三百万！” 区域老总沈总：“说得好，王总给你们加油，我也给你们加油。美丽花园分店，这个月成交佣金突破三百万，月底的区域大会，我给你们分店每个人发奖金！” 刘鑫：“沈总威武，王总威武，不多说了，沈总准备好奖金。王总准备好订第一楼的位置。” 方明：“刘哥也炸出来了，了不得啊了不得！刘哥这个月，佣金几十万好让人羡慕啊！” 店长王国：“刘鑫，你可要加把劲。对了，你今天似乎也在带客。怎么样，你那边问题不大吧？” 刘鑫：“嘿嘿王总，待会儿准备好整个分店给我庆祝吧！说不准，我这里直接一次性成交三单。” 区域老总沈总：“小刘不错，成交三单的话，有什么困难直接给你们店长打电话。 搞不定的，让他联系我，我来帮你想办法。以我们合家欢的面子，开发商肯定不会忽视的！” 刘鑫：“感谢沈总，如果有需要我一定会打电话的！不过暂时来看，应该用不到。 新世纪流水花园这边，开发商来了一个神操作。价格涨了七百块一个平方，但是他这里的折扣点多了两个！ 仔细操作一下，这边应该不成问题。” 看到刘鑫的详细，美丽花园分店的一些人真的是有一种羡慕嫉妒恨啊！ 大爷的，我听到你要一次性成交三单，还说的这么轻描淡写，为什么我想打死你刘鑫这个瓜皮呢？…… 刘鑫高兴的放下手机，没想到现在已经成交一单了！ 八万块的佣金，这么算下来的话，三个人分刘鑫最后能够有一万左右的纯的。 虽然比他自己带客杀单要少，但是你不能否认确实数量多。 这个单子，刘鑫不尽快约出来，那也是被别人约出来成交的。所以，少一点也没所谓啦！ 而此时此刻，他这里的谈判（演戏）也进入到了白热化的阶段了。 现场销售左云，此刻满脸通红，似乎恨不得吃了刘鑫！ “刘鑫，你这样没有意思。这么逼我们，你也拿不到你要的折扣点的。 你这是何必呢，同行何必为难同行！已经放了两个折扣点了，你还要两个折扣点，没你这样的？ 这个价格，加上这个折扣点，真的已经到了极限了！” 只见刘鑫一把将手中的资料扔在桌子上，然后突然一下子站起来！ “我为难你？哈哈哈，你这是来搞笑的吗？这个破折扣，你来告诉我到了极限？ 欺负我刘鑫不懂行还是欺负我是个新人？ 这个折扣点到了极限的话，老子吃屎给你们看！莫给我啰嗦，必须还要有两个折扣点放下来。 我不管你是去找你们主管部门，还是找你们公司申请。我刘鑫的客户来了，拿不到让我满意的价格，他们就是觉得可以了我也不会答应的！ 还有，这几位都是我老家的好哥们儿，从小一起长大的好兄弟。我告诉你，今天没有让我合适的价格，老子打电话给我们公司撤出你们楼盘。” 左云看神经病一样的眼神看着刘鑫，你丫的瞎几把说也要有个限度好不好？ 就你这小鲜肉一个，你告诉我你和这几个秃顶大叔从小一起长大？ 老大，吹牛你也要考虑现实的好不好？ 李天元在一边，拿着笔记本和笔差点没笑出来！真的，刘鑫这话太让人想笑了。 就算是钱伟他们三个人，此刻也是脸上平静，内心汹涌！ 兄弟啊，虽然我们也想，但是你这么说是不是显得我们仨长得太着急了的啊？ 到底是你刘某人穿越了，还是我们仨吃激素了？ 不过，刘鑫的说法也让他们很高兴！三个人，选在了同一个楼层。 钱伟选的是一百三十多的户型，李斌选的是一百二的户型。至于周波，他选择的是最大的一个户型，一百四十五的四房户型！ 对于他们三人选在同一个楼层，刘鑫别的不想说，只想说果然基兄感情很好！ “现在，你去申请，我们在这个贵宾室等着。你就告诉你们主管，我刘鑫要拿一个优惠价，给还是不给就是了！” 闻言，左云狠狠地瞪了刘鑫一眼，然后坐下来！ “三位大哥，你们……” “我们听我们兄弟的，他说的就是我们的想法！” 这时候，嘿嘿嘿咱们仨必须挺这个老铁啊！开玩笑，明眼人都能看出来，这个兄弟能力牛叉，这时候肯定不要命的挺他的！ 所以，别问问就是相信，问就是从小一起长大的好兄弟！ 左云也像是认命了一般，无奈的看了他们一眼。 “好吧，我去找主管部门申请一下！你们真的是，太狠了吧！” 来啊，推荐票，千万别搞忘啦！ 第52章 都是在演戏啊！ “钱哥，你们几位待会儿说什么都要配合我，今天的折扣，团购价，我全给你们拿下来！ 但是，我还要再确认一遍，你们三位是不是都决定购买了？ 如果是，我在这两个折扣点拿下来后，我再想办法还给你们争取一下。 如果不是，现在就是最后的优惠价了！” 左云出去了，贵宾室里面就剩下他们五个人了。 这时候，刘鑫突然如此问道。闻言，三个绝顶聪明的人，互相看了一眼对方！随后，都对着刘鑫点头！ “是的，我们都决定买在这儿，这个刘兄弟你可以放心！ 不过，你告诉一下子我们，你能够将折扣点谈多少出来？” 闻言，刘鑫急忙打开了真心技能。 “看这个情况，这个老乡能力不错，让他给我们多争取一些优惠好了！” “待会儿多拖一拖，我看肯定还有戏。” 好吧，对于这些心里话，刘鑫真心觉得客户不套路啊不行啊！ 你要是一上来就是最低价，你看看他们会不会搞得你怀疑人生？ 所以，这也是为什么折扣点从来都是慢慢放，而不是一次性全部放出来的原因。 因为人心永远都是不满足的，你要是让他们觉得太轻松了，他们会和你死缠烂打的。 “钱哥，还有周哥李哥，说句实话今天你除了找我合家欢的员工外，其余的任何一家中介公司过来，这个最多也就三个折扣点。 我能够拿到多少，要看待会儿你们配合不配合了。不过最少也有四个折扣点，这个你们不用太担心。 四个折扣点，也等于少了十来万左右。接下来怎么争取，就要看开发商这边是不是很硬。 他们这里卖的太好了，所以真的房子供不应求。这个价格，每个星期都不一样。” “好好好，那是当然的，我们一定配合兄弟你！” “是啊是啊，今天刘兄弟你帮我们争取到优惠价格后，我们一定请你吃饭！” “对对对，在第一楼请你吃饭！” 刘鑫淡淡的微笑，然后摆了摆手，似乎一副圣人的模样！ “这就不必了，我刘某人做人，从来都是要对得起客户的。 再说了，你们三位都是老乡。俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，出门在外，一定多帮忙！ 请客吃饭不必，这是我应该做的！” 李天元看着刘鑫，突然觉得自己以前跟过的一些经理啊，同事啊，就是一群孙子！ 以前分店的一些同事带客，很多时候都是低声下气的。你看看人家刘鑫，他么的搞得好像一个大佬一样！ 不得不说，此时此刻李天元飞快的在笔记本上记录起来。 这都是知识点，千万别忘了才好啊！里面正说着话，突然们打开了，两个人走了进来！ 刘鑫一看走进来的一男一女，突然脸上的笑容渐渐灿烂，最后甚至有点变~(≧▽≦)/~态起来了！ 熟人啊我的哥，原来竟然是当初一起忽悠雪妃儿的虎哥啊！ 朱一虎，没想到还是你啊！ 朱一虎一进来，一时之间也他么的愣住了。刘鑫啊，这个给他印象最深刻的合家欢员工了！ 没想到，今天又是他来了？我靠，这就有意思了！ 两个人对视了一眼，然后都是默契的一笑！ “嘿嘿嘿，今天的一场影帝级别的大戏，又要开始了！” “嘿嘿嘿，棋逢对手就是过瘾啊！” …… 真的，接下来的剧情就是演戏。别给老夫说什么真心对待客户，这都是他么的编出来骗傻子的。 老夫们讲究的就是套路，无穷无尽的套路你晓得不？ ……………… “老朱，咱们兄弟也是老熟人了。看到我过来，你丫告诉我团购价就是每套房子减少两万块钱？ 呵呵，你当我是什么？ 两万块，你告诉我是团购优惠？ 滚，有多远你给我滚多远。两个折扣点，必须给我拿下来两个折扣点。” “我折个鸭儿哦，刘鑫你不要太过分了好不好？ 这他么的，我都在两个点的基础上给你减少两万块了，你还要两个点？不可能，肯定不可能！” “这个世上就没有不可能的，这是我兄弟，真心的好兄弟，今天价格必须给我拿下来，不然我不认你这个朋友！” “我靠，上次的客户你说是你的表妹，这次又是兄弟？ 要死了是吧，是不是只要你带来的客户，都是你家亲戚啊？ 你家亲戚，要不要这么多？” “你管我的，反正就是兄弟来买房。我不管，价格你必须去给我申请下来。 团购价两个折扣点，这是当初你们开发商答应我们合家欢的！ 不然，老子打电话让我们老总说话，说你们欺负我们合家欢员工，信不信明天所有合家欢员工撤出你们楼盘？” “我去，有本事你就打，我怕个鸭儿啊！ 再来两个折扣点，要不要房子我们免费送，不挣钱了做慈善？” 刘鑫此刻，和朱一虎争得那叫一个面红耳赤。 听到这句话后，刘鑫一巴掌拍在桌子上，然后一脸的愤怒。 “好好好，这是你说的！” 说完，刘鑫直接拿出手机，然后直接拨通王国的电话，接着竟然直接打开免提。 “喂，你干嘛，你还真打电话啊？” 刘鑫一脸的冷笑，根本不搭理朱一虎的。反正，钱伟他们三个人，此刻已经是看啥玩楞的！ “喂王总，我是刘鑫！” “刘鑫，你有什么事？” “王总，新世纪流水花园这个楼盘，店大欺客，答应给我们客户团购两个折扣点的。 结果今天我带客户过来，对方直接说没有，这样做实在太过分了！” “什么？他妈拉个巴子的，这是欺负我们合家欢是吧？他们的负责人在不在，你把电话给他，我来和他说！” “在的王总，你稍等！” 说完，刘鑫直接将电话递给了朱一虎。 “咳咳那个啥王总，好久没见下次一起吃饭啊？” “我吃你大爷啊吃，你们怎么和我们保证的？ 现在，你告诉我折扣点没有，我们怎么和客户交代？ 你是新世纪的负责人对吧，这事儿我会和我们总部反应的。 我希望到时候，你们能够给我们合家欢一个解释！” 朱一虎此刻，一脸的尴尬！ “那个啥王总，这个真的……” “我不管你们蒸的煮的现在我就问一句，折扣点能不能拿下来？不能，我就直接向总部反应了！” “这个……” 我本善良，没票心里不爽！ 第53章 后悔的是王八蛋 “这个好说好说，我来操作，一定让你们满意就是了！ 好好好，那就这么说定了，下次一起吃饭！” 朱一虎微笑的挂了电话，然后微笑的把手机还给刘鑫。最后，微笑的看着钱伟他们三个人。 “就按照刘鑫你说的来吧，总共四个折扣点，也就是九六折，咱们去签合同吧！ 这个价格，我麻烦你们千万别说出去了。真的，我是把折扣价给你们，顺便我做一个手续。 到时候，财务那边问起来，钱先生你们就说，这是上周就定下来的。 而且，还是找我和左云说好的。不然，这个价格真的做不下来的！” 此时此刻，这场杀单已经来到了这个点了，也是到了最后的关头了！ 闻言，钱伟，周波，李斌他们三个人，都非常配合的点头。而刘鑫，此刻立马打开了真心技能。 老实说，三个人当中，李斌已经满足这个价格了。只不过，钱伟和周波，内心觉得还有空间。 所以，他们两个还想拖一下！四个折扣点，算下来每套房子平均要少八万多快。 怎么说呢，其实还是比较可以了！ “先不着急，我们去上个厕所再说！” 闻言，刘鑫立马知道，这三个绝顶之人要去商量去了。 “好的，钱哥你们去上厕所吧！” 闻言，三个人立马离开了贵宾室！三个人刚刚出去，刘鑫立马看了一眼李天元。 “天元，你快点过去，看看他们在什么地方，飞信告诉我！” 李天元闻言，收起笔记本立马跟着出去了！ 李天元出去后，里面就只剩下刘鑫和朱一虎还有左云三人了。 “朱哥，你帮个忙，安排两个人跟着过去说几句话！到时候，就这样……” 听完刘鑫的话以后，朱一虎一愣，随后立马反应过来！ “兄弟厉害，这套路一套一套的，我马上安排两个同事。” 说完，朱一虎和左云也立马出去了。此时此刻，贵宾室里面就只有刘鑫一个人了！ …… 钱伟看着自己的两个好兄弟，他们三个人并没有在厕所，而是在外面的一处凉亭里面！ “斌子，老周。我觉得这个价格还有空间，不知道你们怎么想的？” 周波抽着香烟，此时也认同的点头！ “确实，我也这么觉得！这个价格，肯定还有空间！” 李斌想了想，喝了一口矿泉水。 “我说，万一没有空间了，最后谈崩了怎么办？” “这有什么，大不了我们按照现在这个价格付账就是了！ 拖一下，反正今明两天都是周末，咱们有时间，没所谓的！” 钱伟的话，两个人都比较认同。正在三个人说话的时候，突然一道压着嗓子的声音引起了他们的注意！ “我说，刚刚公司发布的一条消息到底是不是真的？” “确实是真的，我听我们的经理说了。明天楼盘就要涨价，今天来的这些客户，咱们先别急着成交。拖一天，这样对于公司来说比较好！” “真的又要涨价了？” “是的据说这次要一次性涨价五百块！一套房子，要多好几万呢！” “我去，那我今天的这个客户，还一直在压价，如此说我根本不需要让步啊！” “是的，反正过了今天，明天的价格就有很大不一样。 咱们楼盘卖的太好了，太多人过来了！你要知道，黄杨这个价格的楼盘，根本没有多少！” …… 此时此刻，钱伟他们三个人傻眼了。 明天涨价？ 这……而且还是一次性涨价五百一个平方？ 三个人对视一眼，然后急忙一起点头。 “看来，这事儿不能继续拖了，咱们快点进去吧！” 这个涨价的消息，一次性将他们的想法打乱了！急急忙忙的回到贵宾室，此刻里面的气氛有点不一样了！ 坐下来以后，他们三个人就发现了！刚刚还一脸微笑的朱一虎，此刻变得没有丝毫感情，就像是一个杀手！ 刘鑫此刻，脸上的神情非常的严重！ “我先说好了，既然刚刚答应你们了，那么你们刚刚的折扣我还是会给。 至于你们怎么想，我这里就没有什么要说的了！现在我很忙，你们搞定了直接联系左云吧，我自己还有客户，没时间和你们耗了！” 说完朱一虎直接就走了！此刻，房间里面一下子气氛就尴尬起来了！ 等到朱一虎走了以后。刘鑫这才一巴掌打在桌面上。 “他娘的，新世纪开发商的人这是有病吧？ 这么嚣张，要不钱哥咱们换一个楼盘怎么样？ 今天时间不多了，明天周末我带你们重新找个楼盘看看。 或者说，咱们拖一天再说？” 刘鑫的话，让钱伟他们三个人内心一紧。我的刘大爷啊，拖你妹的拖啊，千万不能拖了好不好？ “不不不刘兄弟，我觉得这个折扣可以了！要不，我们去交钱成交了吧？” “是啊是啊，你已经帮我们拿到了这样的折扣，我们非常感谢你，这个价格不错了！” 刚刚朱一虎的做派，让他们三个人内心原本还有点将信将疑的想法，此刻彻底的确定了真的要涨价了！ 我的天，这是好事啊，涨价就是好啊！ 老子今天成交，他明天涨价，这是在让我们挣钱啊！ 所以，一定不能走，今天必须确定下来才行！ 这不，这他么的，三个客户劝说中介，说我们成交算了，这样的场景真的是见鬼了一样。 你看看咱们得大学生李天元，此时此刻早就看傻眼了！ 我的老大，要不要这么可怕？进入这一行也有七八十天了这样的情况真心第一次遇到啊！ “成交？不行，这个现场什么态度？ 还有，很明显还有优惠可以争取，现在成交不行，我一定还给三位争取一下怎么样？” 刘鑫这一脸的大义凛然，这一身的浩然正气啊！ 我靠，此刻的刘鑫，简直就是文天祥重生，岳飞姥爷附体，可以说是圣人无疑了！ “这个吧，我们觉得这个价格还不错！老弟，我们去交钱吧？” “是啊，这个价格确实可以了！” “对对对，这个价格很好了，算下来很不错！” 刘鑫一脸的不甘心，看着钱伟他们三个人。 “你们真的觉得可以？” “是的，没有错！” “这个，你们不后悔？” “谁他么后悔谁孙子！” “就是，这有什么好后悔的！” “这个……既然三位都这么说了，那么我也没什么好说的！ 哎也就是你们，不然我今天真的要找这个现场销售好好理论一下。 天元，你去叫左云和朱一虎过来吧，咱们商量一下成交签合同的问题！” “好的刘哥，我马上去！” 李天元那个激动啊，跟着刘哥就是好啊，这就要成交了？ 哎呀，我要碰瓷，没有推荐票不起来的那种哦！ 第54章 恐怖如斯刘杀单 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客刘鑫，李天元。 成交新世纪流水花园，一次性三套。成交价格分别是一百九十三万，两百零六万和一百七十八万。 总共五百七十七万，佣金四个点，总计二十三万。” 下午四点二十三分，一条捷报突然发布在了合家欢美丽花园分店员工群里面。 这条捷报，也直接让整个员工群地震起来。 佣金二十三万，一次性成交三套。可以说，这样的成交在整个区域来说都是一个传奇。 而且，这次的成交约客人，杀单都是刘鑫。可以说，刘鑫此时此刻真的将这个群炸了个天翻地覆！ 张宁：“我他么的，这是个什么情况？刘哥，刘杀单，刘大爷，您老人家要不要这么优秀？ 我的个妈，二十三万的佣金，真的是要上天啊！” 林森：“我靠，这也可以？刘老大，求求你带带我，小弟就是你的马仔啊！” 杨菲：“刘鑫厉害了，这么大一个订单，这次看来你要请客吃饭了！” 彭远：“刘鑫厉害，没想到你这里已经成交了。你的客户质量很好，我带的这一单成交几率非常的大！” 樊红：“六六六啊，我靠这一单直接就是三年不开张，开张吃三年啊！” 朱清：“小刘厉害了，刘鑫真的如今是肉眼可见的成长起来。以前，带客杀单能力一般，休个假以后直接就起飞了。” 说句实话，此时此刻，真的是炸弹出现了。店长王国，此刻他们几个区域店长正在聚会聊天。 一起的，还有区域老总沈总一起。他们讨论的，是龙门一个新开的楼盘，到底需不需要组织员工过去学习。 这个楼盘不错，挺大的，佣金也挺高的。沈飞鸿依靠强大的个人能力，直接为区域拿到了这个单子。 而今天下午，也正好有时间，所以她就安排了这个会议，商量一下学习的打算。 你要知道，合家欢每拿到一个楼盘的代理，都会组织员工亲自实地考察学习一下的。 这样一来，带客过来的时候，就不是一问三不知。这不，刚刚确定了去学习的时间，王国王店长突然一拍桌子，然后大喊了三声。 “好好好，非常好，干得漂亮啊刘鑫！” 得了，会议室里面七八个区域店长，加上老总沈飞鸿，此刻接近十个人都像是看二傻子一样的看着王哥。 “老王，你什么情况？” 区域老总沈飞鸿，长得并不漂亮，身材一米六五左右，看起来有一种柔弱的感觉。 一脸的微笑，此刻问着王国说道。 王国也一下子反应过来，这里正在开区域店长会议。 急忙抱歉的笑了笑，然后看着沈飞鸿。“沈总，我太高兴了！我们店的刘鑫，您应该有印象的，今天下午才鼓励过他的。” 一听说是刘鑫，沈飞鸿的神色一下子变得不一样了。 不说她了，就是其余几个店长人物此刻也是一样的。因为刘鑫这个名字，最近一段时间再这个区域实在太响亮了。 个人参与的成交总佣金超过六十万了，而他个人的佣金分成，这个月肯定超过二十万。 老实说，这份佣金，就要比他们在场的绝大多数的店长工资要高，而且要高很多！ 不得不说，这让他们实在太好奇了。到底是怎么样一个人，为什么他的成交这么厉害？ 所以，此刻听说刘鑫，所有人都看着王国。 “王店长，你们分店的这个刘鑫，这次又做出了什么样惊天动地的大事来了？ 不会又成交了一套别墅吧？” 只有沈飞鸿，突然之间想到下午在美丽花园分店聊天的情况。 “难道说，刘鑫说的是真的？” 王国急忙点头：“是的沈总，就是真的，现在已经成交了！新世纪流水花园，一次性成交三套，总佣金二十三万！” “嘶……恐怖如斯啊！” “噗嗤……” “我靠，疯了吧？” “这还是人吗？” 突然之间，会议室里面一片吸气的声音。沈飞鸿这个区域老总还好一些，其余的一些店长级别人物，此刻都是一脸的不可置信。 “咳咳老王，你不会是开玩笑吧？” 王国此刻，笑的差点脸上的眼睛鼻子都没了。 “我开毛线的玩笑，这是报备信息，你们自己看好了！” “我的妈啊，这人是个神仙吧？这个月，你们店这个刘鑫，这都成交多少了？” “是啊，他什么情况？约客，杀单，都这么厉害吗？” 沈飞鸿也是愣了一下，没有想到刘鑫竟然如此的厉害。在群里面说三单，这真的就成交了三单！ “好好好，这个刘鑫不得了！老王，这样的人才，你可千万要留住了，别让其他三家挖走了！ 一个月的成交金额，可以说是咱们整个区域之最。就算是扩大的整个大区，那也是非常了不起的成绩。 这刘鑫，一个人相当于一个分店，或者还不止一个分店！对了老王，你让他努力一把，争取这个月开单一百万，到时候佣金分成是二八分成，不再是五五了！” 是的，合家欢有这么一个规定，入职签合同的时候，上面就有写着的。 员工一个月的自我成交总佣金，超过五十万低于七十万的时候，佣金分成是四六。 而超过七十万，低于一百万的时候是三七。超过一百万或者等于一百万以后，佣金的分成就全部都是二八！ 这个佣金分成条款。百分之九十九点九九的人，都没有办法达成的。 其实，这就是写给你看的！只不过，如今看刘鑫的情况，似乎还真的有可能啊！ 如今，刘鑫的个人成交佣金，应该已经超过五十万了，也就是说他已经触动了合同条款，可以拿四六分成。 但是至于一百万，还真的不知道行不行！ 加上今天的二十多万，刘鑫的佣金应该已经超过了六十万，差不多有七十万了！ 而如今，已经是四月二十几号了。三七分成应该没问题，但是二八稍微有点困难了！ 听到沈总的这句话，除了王国以外，其余的几个店长都感觉到一阵心酸。 “沈总，咱们开会为什么不准备一些柠檬？” “没有错，我李小年现在超级想吃柠檬！我门店要是有个刘鑫，我分分钟超过他王国的！” “见鬼了，这刘鑫真的是要逆天。这很少有人触动的合同条款，还真的有人能够触动，而且就在咱们区域！” “沈总，这次的区域月底员工大会，你可千万把这个人弄过去给我们上上课啊，让他分享一下约客和杀单的技巧，让我们的员工也学习一下！” 推荐票别忘了兄弟们，这个没有就没意思了啊！ 第55章 名震区域 七点钟的时候，刘鑫他们一行人将钱伟三人送回了他们原来的地方。 老实说，说句良心话下车的时候，三个人真心在说谢谢！ “刘兄弟，谢谢啊，今天辛苦你了！” 刘鑫一脸微笑，那叫一个淡然啊！ “嗨，这都是我应该做的，谢什么呢？” “那不行，不能这么说，今天真的很感谢你了！要我说啊，待会儿我请客，咱们吃火锅去怎么样？” 好吧，钱伟这个秃子还有点良心。只不过，此时此刻已经这么晚了，刘鑫根本没有去吃东西的打算。 “算了算了，我们就不去吃东西了。记得三天之内，去交首付款，这样也不枉我最后为你们努力了一把，争取到了一个折扣点！” 没有错，刘鑫最后还给他们争取了一个折扣点。那就是，三天内去交首付款会有一个首付优惠一个折扣点。 老实说，哪怕到了如今这个情况，刘鑫他们还有一个折扣点没有放出来。 “好说好说，我们一定尽快搞定的！” “对对对，三天后我们联系！” 闻言，刘鑫点头，随后就告辞离开了！ “谢谢啊刘兄弟！” 好吧，上车后，钱伟又说了一声谢谢。可怜咱们得李天元同学，真的差点没忍住笑出来！ 车子离开以后，他实在一个没忍住笑了出来！ “嘿嘿嘿，刘哥你太厉害了，把他们忽悠的一愣一愣的！” 闻言，刘鑫瞪了一眼李天元。 “瞎说什么呢，我什么时候忽悠过别人了？” 见此，李天元一下子反应过来了！随后，立马不说话了，内心有点尴尬！ 他实在是没忍住，这时候刘鑫这么一说他才想起来车上不好乱说什么的！ 刘鑫看了一眼李天元，然后开始拿着手机玩耍起来。没想到，没过二十分钟，一条捷报就让他高兴起来！ “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客彭远，夏洋。 成交冰江楼盘一套，成交金额一百八十五万。佣金三个点，共五万四千块！” 我靠，竟然又成交了一套了！这就厉害了大哥，简直上天了，今天刘鑫真的上天了！ 林森：“我的妈，刘鑫你自己出来发红包，不然就真的没有意思了！你自己算一算，你今天成交了多少了？” 樊红：“是啊，刘大佬，出来发个红包，让我们也跟着沾染一下这个运气好不啦？” 张宁：“此时此刻，确实应该有红包的！” 店长王国：“刘鑫，发个红包出来，你今天要上天！” “哎呀呀，王总都出来了，刘大佬现在怎么说？” “王总威武，刘杀单红包拿来！” 刘鑫：“王总，这就没意思了啊，你这么大一个店长。如今，店里面这么大的大好事，不应该你先来一个我跟着吗？” 好吧，也就他刘鑫和王国说话这么随意了！如今，刘鑫在美丽花园真的太特殊了。 特殊到什么地步呢？ 特殊到，网络端口，刘鑫不开都没有事了！ 这有多厉害？ 呵呵，告诉你吧，这简直在整个区域是独一份的存在！ 其余人，不开网络端口，可能第二天你就被辞退了！ 但是，刘鑫不开，不会有任何人说什么的！ 杨菲：“确实，这个红包应该王总先发！不过刘鑫，你也应该发红包了！这么大的好事，不发红包对不起人啊！” 刘鑫：“我叼，我的三观都被你们污染了！彭经理成交，这事儿怎么算我头上来了？ 等我回去请大家喝饮料吧，红包就不发了，飞信钱包里面没有钱！” “好好好，那我们在店里面等你刘某人的饮料。我说白了，为了这瓶饮料，我向秋今天晚上就是加班到十一点我也要等！” 刘鑫：“我去哦，你丫也就这点出息了，要是我绝对只等到十点半！” “哈哈哈……” 突然之间，群里面欢乐了起来！而刘鑫，今天成交了多少呢？ 嘿嘿嘿，这么告诉你吧，刘鑫今天成交了五单，总佣金差不多有三十八万的样子。 老实说，这么大的一笔佣金，加上刘鑫以前的，一次性让他的个人总佣金来到了接近一百万左右。 这个嘛，成交总佣金，并不是个人佣金，所以这一百万并不能让刘鑫触动公司合同二八分成。 不过刘鑫也是厉害了，一个人用十来天时间，成交总佣金达到一百万，真的一下子成了一个传奇！ 而此时此刻，无数人正在讨论刘鑫这个人。 第一个，就是区域所有的分店。今天真的，刘鑫的成绩让所有人感觉到眼红和羡慕。 很多人，从今天开始都在崇拜刘鑫了！ 太了不起了，也太吓人了！刘鑫的每一单成交，都被区域的各个分店店长转发到了自己的群里面。 太和广场员工群里面，此刻早就沸腾了起来！ “见鬼了，这个刘鑫真的太可怕了！他这个月的收入，只怕能够赶上咱们区域的沈总吧？” “呵呵，说不定比沈总还要高。我一直留意此人，算上他今天的成交，这个月他的个人佣金只怕超过五十万了。 这什么概念？五十万，咱们整个分店所有人算下来和他差不多。他参与的成交总佣金，超过一百万了！ 我日他个大爷的，超过一百万了啊！好可怕，这样的牲口哪儿来的？” “不对，刘鑫这个人，这个月绝对可以拿四六分成甚至三七。 这样算下来，他这个月光是佣金，就能吊打太多人。就算是大区的负责人，也最多就他这个收入。 好可怕啊，一个普通员工，依靠成交佣金工资达到大区老总的程度。咱们合家欢，这样的人太少了！” “哎，你们说这些没用的干啥？我要求不高，什么时候和这位大佬合作一次就好了！ 我想看看，人家是怎么带客杀单的！” “谁不想啊，我也想好不好！不过我听李总说，这个月的月底区域大会，这位大佬人物会上去发言。” “我去，这么好吗？我告诉你们，这次的区域大会，我绝对不会缺席，一定要去见识一下这位大佬！” 如此议论，并不是只有这么一个地方。 整个区域，十来个分店都在议论这件事！ 刘鑫的杀单能力，真的进一步得到了肯定。如今，太多人都用刘杀单这个外号称呼刘鑫了！ 而就在他们讨论刘鑫的时候，刘鑫也回到了分店！一回来，他二话不说和李天元两个人，就找了一个地方吃饭！ 太饿了，饿的前胸贴后背啊！吃完后，刘鑫就买了二十多瓶饮料提着回到分店！ 毕竟答应了，不好意思反悔不是吗？请喝水没事儿，花不了几个钱的。 啦啦啦，推荐票拿来吧！ 第56章 我要去海边看……比基咳咳！ 周刚一脸的阴沉，内心其实非常的不舒服。他今天，也是带的刘鑫的客户。 客户看的是南城山上山，带客的人是他和他们组的一个女同事名字叫做伍月。 客户其实质量真的不错，对方也有购房的意向。但是，到了杀单环节就出现了很大的问题。 群里面一个接一个的捷报让他急躁了起来，放折扣点的时候非常着急，根本不去考虑自己手上到底有多少个折扣点的事实。 结果，四个折扣点全部放完了，对方还在拖着压价。 到了这个份上了，可以说他们的这次杀单是完全失败了。 一直拖到了晚上八点，最终客户也火了，根本不打算今天成交了，直接走人了。 而且，他是让自己朋友来接的他，根本没用周刚他们送回去。 没办法，客户已经表示了好几次，自己想要回去的打算，结果周刚每一次都顾左右而言他一直把他拖在楼盘这边。 “马先生，要不你再考虑一下？这个价格，真的已经是最低价了。你……” “我看你麻辣隔壁啊看你和死胖子，老子给你说了好几次了，我只给这个价。 你他么的想着办法将我按在这里，欺负我自己没开车是吧？ 我告诉你，别他么的让我再碰到你！” 骂完之后，客户直接和朋友就走了，留下周刚再楼盘门口脸色阴沉。 旁边的同事伍月，此刻脸色也非常的难看！ 回公司的路上，周刚又一次看到了群里面再吹捧刘鑫，这让他内心的怒火轰的一下就被点燃了。 一怒之下，将自己手机都摔了。不过还好，是摔在车里，并没有坏掉！ 摔完后又后悔了，立马捡起手机，看到没有坏这才松了一口气。 他之所以愤怒，真的就全部都是因为刘鑫。他前段时间，一直依靠着成交的一套别墅，在外面找回了自己的面子，所以内心非常的舒服。 而且，他也遇到了一个女人，一个他非常喜欢的女人周紫苑。 可惜的是，有时候生活就是这样，并不是你想，你就能得到的。 尽管他一直宣称，自己才是主导别墅成交的人。可是，随着刘鑫的成交数量越来越多，只要是个人都能看到这是怎么回事。 所以，分店里面如今很多人看他的眼色都变了。最主要的，还是追求周紫苑受到了很大的打击。 人家三句话不好，都在讨论刘鑫，甚至明确表示他周刚并不是对方喜欢的类型，所以请不要打扰他，这让他非常的嫉妒刘鑫。 凭什么？ 凭什么上个月还普普通通的刘鑫，这个月就像是来了一个大变身一样？ 长得帅，能杀单的人，为什么就不能是他周刚？ 如今的他，对于刘鑫的嫉妒已经越来越深了。 老实说，他这样到最后也只是害了他自己啊！ …… 另外一边，林森这时候正一脸微笑的在一栋小区下面和一个客户挥手道别。 “龙哥，那咱们就说好了，明天我们去别的地看看，明天我上午来接你行吗？” “可以小林，明天一天都有时间。” “那好，龙哥再见！” 同样的没有成交，在林森这里有了天翻地覆的变化。 对方和他聊的很开心，也说好了明天继续出去看房。这就是态度，也是做人啊！ …… 分店里面，刘鑫提着一大袋的饮料进来！ “各位兄弟姐妹，过来喝水了！” “欧耶，刘杀单万岁！哎呀，我要喝红牛！” “见鬼了，这大晚上喝红牛，你也不怕睡不着？ 对了兄弟，红牛杀（和谐）精的，你要注意一点，毕竟你还没有女朋友！” “尼玛，给我滚犊子！” 刘鑫拿着饮料，放在了公司的小会议室里面，想要喝的自己去拿就好了！ 好吧，刘鑫也心疼啊！自己卡里面的钱可不多了，经不住继续大手笔折腾的！ 而他的佣金，刘鑫估计了一下，应该要下下个月才能拿到。 这还是公司帮忙催佣的情况下，不然鬼知道何年何月能够拿到手的！ 将所有的饮料发了后，刘鑫就开始打开公司系统，然后录入成交信息。 而明天，刘鑫没时间打电话，更没有时间去带客杀单。因为明天，刘鑫要带雪妃儿妹子，去完成首付款情况！ 对方是老师，所以银行贷款完全没有问题的。 老实说，今天刘鑫的收获可不是一般的大！ 首先，就是朱清他们成交的南城山上山一套，佣金总共七万二。 这笔钱，现场销售百分之十，还剩下六万五左右。 六万五，三个人分，最后朱清录入系统的时候是他和另外一个人一人两万一，刘鑫一个人得到两万三。 两万三，经理分百分之五，也就是一千一，还剩下两万二左右。这笔钱，就是所有的佣金了。 最后，还是按照四六分成吧，因为刘鑫已经触动了四六分成的公司合同。 所以，刘鑫到手有一万三左右。之后，就是彭远他们成交的冰江楼盘了。 佣金五万四，同样也是三个人分。刘鑫到手，只有九千多块钱。 这两单计算完了后，就是刘鑫自己的这一个超级大单了。 三套房子，二十三万的佣金。现场销售百分之十，就是两万三，还有二十万零七千。 这笔钱，李天元只有百分之八的基本分成点。也就是一万六的样子。 算下来，到刘鑫手上还有十九万。去除经理的百分之五九千块，还剩下十八万左右。 这笔钱，四六分到刘鑫手上差不多应该有十万多一些。 瓜娃子的，真的是一天赚的肚儿肥啊。 录入了所有的信息后，这时候已经是晚上九点多了。 此时此刻，林森周刚他们这些人，也都回来了。而今天的晚会，也是时候开始了！ 今天分店成交不少，除了和刘鑫有瓜葛的五单以外，另外还有两笔成交。 所以，今天整个店的收获不可为不大啊！晚会是店长王国亲自主持的，今天的晚会别的东西没有讲多少，只是在征求一下月底假期的安排。 “各位，这个月月底，开完月底区域大会以后，我请你们去玩耍一下。 你们自己决定去什么地方，是海边还是去爬山，还是去别的地方。 这个月，咱们的成绩遥遥领先，也确实应该好好放松一下了！” 我去，一听说月底去游玩，立马所有人都是一阵的激动啊！ “我要去海边，我要看比基尼，嘿嘿嘿……” “我去，这谁啊，笑的这么的龌蹉？去海边看什么比基尼啊，我也要去看王总！” “咳咳，那个啥有可能你们去看的是一头穿着比基尼的猪！不过嘛，我也想去海边，主要是想去游泳。” 瓜皮，一群逗比啊！ 朋友们，推荐票拿来吧！话说，我这本书万一不能签约，你们说我该怎么办？ 这都十二万了，还没有签约。 存稿不少，还有十六七万。 第57章 绿箭给多少？我益达出双倍 晚会十点钟散会的，经过了一群野狼的强烈要求，并且在少数女生服从多数男生的强大对比之下。 好吧，这个月二十九号，美丽花园分店全体员工，去虎口的海边玩耍去。 这个决定无疑的是英明的，也是让无数野狼高兴的。 刘鑫这个瓜皮，别看他人前人五人六的，但是这件事上面他也是坚定的海边玩耍支持党。 嘿嘿嘿，一想到到时候无数妹子争奇斗艳，身上只有一两根布条，这群牲口就忍不住激动。 老实说，散会以后，刘鑫站在分店门口都忍不住感叹。 “你们这群牲口，实在是太不是人了！” 闻言，张宁走过来鄙视的看着刘鑫。 “滚犊子，刚刚就你丫的喊的厉害。” 刘鑫点燃一支香烟，然后惆怅的看着张宁。 “老张，我可是带着批判的心态和你们一起的。 我和你们不一样，我要批判这种有伤风化的行为。我过去，那是教育无数女孩子的。 唉呀妈呀，二十九号你快点到来啊，我是真的期待啊！” 我靠，刘鑫这瓜皮的无耻，张宁这次算是见识到了。 “难怪你丫的杀单能力这么厉害，原来都是因为脸皮厚的原因啊？ 你大爷的，抽烟别一个人抽啊，我不是人啊？” …… 刘鑫回到出租屋，又一次拿出了他的笔记本和一支笔然后开始记录起来了！ “以前的记录，看来如今是不能用了！我的第一单，不算公司分成，将其余的全部去除，还剩下两万三。 第二单的西山别墅，去除别人分成不算公司还剩下十五万二。 第三单，去除其余人分成不算公司，我有两万五。 第四单，镜花水月这一单，去除其余人分成不算公司，我有十万零五千。 最后的，就是今天的朱清这一单，去除他们分成不算公司，我还有两万左右。 彭远这一单，去除其余人不算公司，我有一万四左右。再有就是我自己的，去除其余人分成不算公司，我还剩下十八万左右。 这样加起来，就是两万三＋十五万二＋两万五＋十万零五千＋两万＋一万四＋十八万。 最后我的成交佣金总共加起来有五十二万。 五十二万，我的佣金已经可以触动四六分成了。 这么算下来的话，我这个月有三十多万的佣金分成！” 放下手中的笔，刘鑫陷入的沉思当中。这笔钱，一般人看起来其实挺不错的。 但是对于刘鑫来说，只不过是一笔小钱而已！ “任重而道远啊，看来我想搞个自己的中介公司还有很长的路要走！ 也不知道，老金你让我过来了能不能还让我回去呢？” 叹了一口气，刘鑫喝了一口矿泉水，然后躺在床上无言的看着天花板。 老实说，他真的并不是太喜欢这个职业。要不是有这个金手指，他早就离开了这个行业了！ 有时候，刘鑫也想过不搭理这个老金，直接离开这个行业。 以他的见识和能力，其实离开这个行业也能很快出人头地的。 但是有点不甘心，想回到原来世界的执念，加上对于金手指的好奇，让他最终冷静下来继续留在销售这个行业里面！ “等我自己开了一个中介公司以后，我看你这个老金还有什么可以限制我的？ 对了，这都这么久了，我说老金你出来聊两句呗？ 咱们兄弟谁跟谁啊，出来聊聊天吹吹牛，或者咱们聊聊女人也是好的嘛？” 好吧，老金根本不带搭理这龟儿子的。对此，刘鑫也已经习以为常了！ 洗了个热水澡，然后玩了一会儿手机刘鑫就直接躺着睡着了。 狭小的出租屋里面，简陋的房租装修，还有简单的一些家具，让这里看起来非常的寒酸。 刘鑫轻微的鼾声，很有节奏的回响在屋子里面。外面的世界，哪怕已经很晚了都还是车水马龙。 因为，夜生活这才刚刚开始而已！ …… 秦江玲高兴的来到分店，昨天她经历了一整天的打电话这个苦闷的活儿，终于找到了一点窍门。 所以，她非常想要一到公司就和自己的这个师傅分享一下！ 一蹦一跳的走过来，耳朵上的耳坠随着主人的蹦跳有节奏的摇晃着。 一双白色休闲鞋，一条超短裤，加上上身的粉红色的长袖衬衫，让她显得格外的青春有活力！ 一路上走过来，不知道引起了多少回头率！ 一走过来，她就看到自己师傅正站在店外的护栏前。只不过，这一看这姑娘脸色就不好看了！ 鼓着小嘴，气冲冲的走过去，一下就把刘鑫嘴里的香烟拿了下来！ 刘鑫正在想事情，突然这么一下子吓了他一跳。 “你这丫头，干什么呢？” 看到是秦江玲，刘鑫没好气的白了他一眼！秦江玲鼓着嘴，一脸的不高兴，就是不知道有没有头脑？ “师傅，我不是说了吗你要少抽烟？你看看你，一大早的就抽上了！ 来来来，这是绿箭口香糖，吃口香糖比抽烟好知道吗？” 说着，秦江玲剥开一块绿箭，然后直接塞进刘鑫的嘴里。 无奈，刘鑫只能张开嘴吃下去。顺便，他无比心痛的看了一眼被秦江玲丢在下水道的香烟。 “芙蓉王，阿芙啊，小芙蓉，我刘某人对不起你们，你们走好啊！” 心痛的情况下，吃口香糖都没有味道啊！ “行了行了，你这丫头管好你自己吧，还来教训你师傅我？” 秦江玲白了一眼刘鑫，然后自己也吃了一颗。 “我说，你怎么身上随时不是益达就是绿箭啊？” 秦江玲得意一笑：“嘿嘿嘿，这不是有个喜欢抽烟的师傅吗？ 所以，这叫有备无患！” “呵呵，你倒是会用成语！行了行了，我不抽了还不行吗？对了给你说件事。” “什么事？” 秦江玲好奇的看着刘鑫，一双水汪汪的大眼睛，忽闪忽闪的看着刘鑫，加上她那绝美的容颜，除了刘鑫，换做分店的任何一个员工都是没有任何抵抗力的！ 可惜，他遇到了刘鑫这个冷漠无情莫得感情的家伙！对于这刹那间的美丽和芳华，刘鑫根本没有任何反应。 反正，再怎么样也动摇不了他的心！ “二十九号，就是这个月的二十九号，全体分店员工去虎口的海边玩儿你自己提前准备一下！” 闻言，秦江玲眼睛一亮，随后雀跃的看着刘鑫。 “师傅师傅，真的吗？真的去海边？太好了太好了，欧耶！！ 对了，我要穿什么衣服呢？ 比基尼？不行不行，要不穿裙子？ 也不行，这样更不行！ 哎呀。好苦恼啊，嘤嘤嘤！！” 我去，刘鑫打了一个冷颤，直接跑了！ 推荐票别忘了，我亲爱的书友们，你们最可爱了！ 第58章 那个清新脱俗的姑娘 雪妃儿今天早上，很早就起来打扮了一下。画着精致的淡妆，美丽的脸上，带着一些期待的微笑。 哪怕今天她穿的是一身米黄色的长裙，也掩盖不了这丫头的两座大山之伟岸！ 说句实话，这样的美女，那也算是难得一见了！ 童那个啥，巨那个啥，并不是随时都能遇到的！ 一双白色的高跟鞋，脚趾上还涂抹了一些透明的指甲油！头上带着一定洁白色的小洋帽，帽子上面还有一朵花儿。 手上是一条女士的手链，应该是白银的，不算很贵重但是绝对好看！ 一番打扮，让原本就美丽迷人的她，今天变得更加的光彩照人！ 本就是林海小学的最美女教师，今天这么一打扮真的就是迷死个人了！ “哎哟喂我说咱们俩的小妃儿，打扮的这么漂亮迷人，这是要去勾（和谐）引哪儿的小帅哥啊？ 妃儿，你这样我一个女人都忍不住，别说是男人了！” 胡兰笑眯眯的躺在床上，露出一个头来看着一大早就开始收拾的雪妃儿说道。 闻言，雪妃儿脸蛋儿红了一下，然后走过来一下子掀开胡兰的被子。 “我让你瞎说让你瞎说，你这个狐狸还不快点起来？” 你永远要相信一句话，早上起床前的女性，比男人还要邋遢。 所以，这被子直接被打开，露出来的胡兰简直就是哎！！ “我的天哪，胡兰你个要死的，你竟然空挡？ 你也不怕，被对面的人看到？” 说句实话，雪妃儿真的一下子吓到了。她怎么也没想到，自己的朋友空挡睡觉。 这一打开，好一副秀丽的大好河山啊！胡兰丝毫没有在意，甚至还抖了一下。 “切，你这丫头真的是少见多怪！被子给我，你去见你的刘哥哥去吧嘿嘿嘿！” 雪妃儿闻言，俏丽的脸蛋儿瞬间红了。 “你……你怎么知道的丫？” 胡兰没好气的看了一眼雪妃儿，又直接躺下去了。 “哟，还我怎么知道的？某人昨天晚上，打电话的时候嘴里说着什么：刘哥啊，那我明天早上等你哟！ 哎哟喂，这肉麻的这个劲啊。本姑娘受不了了，一身的鸡皮疙瘩！” “哎呀，胡兰你不准说了，看我痒痒神功第九式，天下无痒！” “哈哈哈，好妃儿别弄了！” …… 两个人大闹了一会儿后，胡兰躺在床上认真的看着雪妃儿。 “妃儿，你长相漂亮，性格温柔，而且还是个小富婆。 说句实话，你真的自己要想好。你有很大的缺点，就是人情世故不太懂，没有经历过太多的社会。 所以，有时候自己留心一点。并不是所有人，都是个好人的！这个刘鑫，给我的感觉他确实很厉害。 可就是因为这样，你一定要小心一些。他要是想骗你，把你卖了你只怕还在说这个价格好，跟今年的猪价差不多。” 雪妃儿闻言，沉默了一下，然后认真的看了一眼胡兰。 “兰兰，谢谢你，我知道的。我……我也没说我喜欢他啊。 今天，我们只不过是去交首付款，没有别的乱七八糟的。” 胡兰意味深长的看了一眼雪妃儿，她并没有反驳对方的话。 “你啊，我并不想说别的。你没谈过恋爱，一旦认真了只怕就是真的陷进去了。 不说了不说了，反正你自己把握距离好了！不过，咱们家妃儿这么漂亮，是个男人也舍不得伤你的心的！” 雪妃儿脸蛋儿红了红，低着头伸出手推了一把胡兰。 “哪有你说的这么夸张，我也就是个小可爱了啦！” 噗嗤，这姑娘有点意思哈？ …… 刘鑫站在车边上，车门打开着，远远的他就看到了一身米黄色长裙，头戴一顶白色小礼帽的雪妃儿风采照人的走过来。 真的很美丽，精致的脸蛋儿虽然不像是秦江玲那般好看，但是也差不了太多。 最重要的是，这姑娘的身材太好了。身上的气质，是那种柔弱的气质，非常能够引起男性的保护欲。 看到这姑娘的第一眼，你觉得这样的姑娘一定应该被好好的珍惜和爱护。 带着羞涩的笑容，手上还提着一个打包袋。 一个洁白的小包包，此刻跨在她的右边肩膀上。 手上的女士手链，给她增添了几分美丽和光彩。 不得不说一句，哪怕刘鑫见识过太多美女，此刻也忍不住稍微愣了一下。 因为，这样打扮的雪妃儿，真的要比秦江玲更有诱惑力更加的迷人。 果然啊，女孩子打扮和没打扮真的是两个样子的。 脸上恰到好处的淡妆，让她更加增添了一些光彩！ 微笑的走过来，脸上带着一些羞涩和小心翼翼。 悄悄的看了一眼帅气的刘鑫，刘鑫的穿着非常的简单，但是绝对不普通。 刘鑫的气质，哪怕就是地摊货也能穿出名牌的感觉来。 “刘哥，今天辛苦你了，我想着你肯定没有吃饭。这是我在旁边买的几个蒸饺，还有一杯豆浆，刘哥你先填饱一下肚子吧！” 说完，雪妃儿脸蛋儿忍不住红了一下，似乎这是她第一次为一个男生买早餐，真的内心非常的羞涩的！ 刘鑫自己都愣住了，看着对方递过来的早餐，竟然罕见的迟疑了一下！ 穿越过来这个世界这么久了，这似乎还是第一次给他买早餐吧？ 这种感觉，似乎有点不错耶！突然的，刘鑫脸上露出了笑容来！伸手接过早餐，然后笑眯眯的看着雪妃儿。 “妃儿妹子，你先上车吧，非常感谢你的早餐，这还是第一次有人给我买呢！” 闻言，雪妃儿右手抓着包包的带子，内心稍微有点紧张。 “没……没什么的！就是一点早餐，不用谢的！而且，今天还要麻烦刘哥你，是我应该的！” 说完，这姑娘就急忙羞涩的钻进车里面。 刘鑫笑了笑，站在车外面，吃完了这份早餐以后，这才上车来！ 上车后，刘鑫坐在雪妃儿的身边，两个人挨着很近。这位美女教师，此刻真的有点羞涩。 原本洁白的脸蛋儿上面，此刻带着一些胭脂红，洁白的双手，放在膝盖上，抓着长裙微微用力。 头稍微低着，精心梳妆过的头发非常好看！ “妃儿妹子，首先告诉你一个好消息哦！” 刘鑫一上车，关上车门后就微笑的看着雪妃儿说道。 雪妃儿听到这话，内心的紧张羞涩渐渐消失，而后有点迷茫的看着刘鑫。 “刘哥，什么好消息啊？” 声音软糯，真的好听到爆炸，似乎就像是南方的水乡一样，悄然之间侵入心脾。 说实话，刘鑫对雪妃儿这个姑娘，那是真的有非常大的好感！ 当然了，并不是某种不好的想法。 “好消息就是……” 啊呀呀，推荐票兄弟们。 我说了，推荐票满三千加更的，看来今天应该差不多的。所以，明天或者今天会加更一章，具体的看情况好了。 再说一遍，推荐票啊书友们！也可以帮着我宣传一下，嘿嘿嘿！ 第59章 刘某人无情 “首先恭喜你，你购买的房子赚钱了！” “赚钱？” 雪妃儿一脸迷茫，不明白刘鑫的意思！ “是的，就是赚钱了！如今，这边的价格涨了不少，妹子你赚了一笔哦！” 雪妃儿闻言，也高兴的笑起来了！确实是个好消息，这并不是说她贪财，而是一种下意识的高兴而已。 “那也是多谢刘哥你了啦，不然我也不会这么好的运气的！” “啧啧啧，那要怎么感谢我呀？” 看着一脸嬉笑的刘鑫，雪妃儿也忍不住用小手捂住了嘴巴呵呵的笑起来了！ “请刘哥你吃饭怎么样？” 刘鑫闻言，耸了耸肩膀一脸的无奈！ “得了吧，没时间啊我的妹子！对了妃儿，你是林海小学的老师，你教的是什么呢？” 提起自己的工作，雪妃儿的神情稍微变化呢一下，似乎有点高兴！ “我是音乐老师，教五六年级的！” “音乐老师？太厉害了，我是真的非常佩服老师的！五六年级，这群熊孩子不好教的吧？” “还好啦，我们班的学生还是比较听话的！其实并没有这么多熊孩子，很多孩子都非常的懂事，都像是小大人一样。 毕竟，如今的精英教育，学前教育非常的多。除非是家里父母的品行不好，不然孩子们都非常的有礼貌的！ 虽然有时候调皮，但这都是天性！有时候啊，你经常能够被这些小孩子们感动！ 比如说，前段时间，我生病上课，班上的孩子们愣是推着我去了一趟医务室。 当时我就觉得，其实并没有什么熊孩子，只有不会教育的老师和家长！ 他们非常懂事，也很乖巧的！哎呀，我是不是说的太多了，一说起来就没完没了的？” 说完，雪妃儿又有点脸红。这个姑娘，真的好生温柔啊！ 声音软糯，脾气温和，长相甜美，身材爆炸！ 可以说，这样的姑娘，真的是优秀的很啊！而且，还是音乐老师，说话做事非常的有礼貌。 一看，这就是家教非常好的家庭出来的！ 这样的女孩儿，哪怕你不会疯狂的爱上她，但是也绝对不会讨厌她的！因为，你真的讨厌不起来！ “没有没有，我非常喜欢听你说这些的！而且，我也觉得你说的很对。只要教育好了，没这么多的熊孩子的！” …… 一路来到了新世纪流水花园，车上刘鑫和雪妃儿真的聊的很开心。 怎么说呢，刘鑫的这张嘴皮子真的很厉害。从教学一直到社会，一直到国际，就没有什么是他不能聊的。 反正只要有话题，他就能顺着话题和你说下去。而且，很多时候刘鑫说的还让你信服！ 就这般，一个小时左右时间，他们来到了楼盘这边。进入楼盘后，雪妃儿这位妹子的回头率很明显非常的高！ 段思贤这位现场销售，也早就在等着他们了。 “雪女士，老实说你买的这套房子真的非常的值得。如今，就这么短短几天时间，就赚了这么巨大的差价！” 好吧，奉承话好听的话段思贤还是会说的！在有一个，上一次刘鑫他们给他留下了太深的印象了！ 首付款非常的简单，交了所谓的什么银行流水啊征信之类的，什么这个那个的后，接下来的事情就非常简单了。 雪妃儿是教师，所以她要办理这个贷款是非常轻松的！ 今天没有全部搞定，不过接下来的都是一些小问题了，自己过来解决就行了！ 一直忙碌到中午，刘鑫他们这才离开楼盘！ 这期间，刘鑫接到了两三个电话，都是在网上看到刘鑫挂的房源。 怎么说呢，都是要二手房的，不过刘鑫几句话一忽悠后，基本上对二手房也就死了心了！ 送雪妃儿回到小学的时候，已经是中午一点半了！下了车，雪妃儿手里拿着半瓶矿泉水，羞答答的看着刘鑫。 “刘哥，今天真的是麻烦你了，要不我请你吃饭感谢你吧？” 刘鑫看了一下天色，最后摇了摇头拒绝了。 “吃饭就算了妹子，下次有机会的。公司很忙，我还有客户，就不麻烦你了！ 再说了，这都是我应该做的，不必特意感谢我的！ 有什么问题，你随时可以打电话找我沟通！而且，你有我的飞信，也可以在飞信上面沟通聊天！” 闻言，雪妃儿明显有点失望。确实有点失望，这都两次邀请刘鑫，最后都被拒绝了，说句实话真的有点想不通。 微微有一些失望和黯然，雪妃儿双手握着的矿泉水瓶子稍微有点变形！ 笑容也勉强了一些，不过说话的声音还是一如既往的软糯，非常的温柔好听！ “那好吧，我就不打扰刘哥你上班了！谢谢你，多谢刘哥这几天的帮助！” 刘鑫笑嘻嘻的点头，然后挥了挥手上了车。 “那我就走了，有什么问题，随时可以在飞信上面找我沟通！” 雪妃儿点点头，小脸带着灿烂的笑容。 “我知道了刘哥，你们一路安全！” 雪妃儿站在学校门口，挥手看着离去的汽车有些愣神！ 说句实话，她此时此刻内心很是复杂！雪妃儿没有谈过恋爱，这次是第一次对一个异性有这么大的好感！ 刘鑫的风趣幽默，他的专业和帮助，还有购房当天刘鑫为了她和开发商那边直接吵起来的情形，都让这个情窦初开的小姑娘印象非常深刻。 有时候，其实对一个人有好感真的莫名其妙就来了！ 并不是需要豪车，别墅，公司，存款之类的。毫无疑问，这个世界上肤浅的人很多，但是绝对不是所有人都很肤浅！ 刘鑫的衣着并不算很好，但是雪妃儿就感觉到刘鑫身上有一种特殊的气质吸引着她！ 不然，今天早上，她也没有必要梳妆打扮的这么好看的！ 可惜，刘鑫的表现让雪妃儿非常的失落。因为刘鑫，并没有流露出来太多的惊艳之类的。 甚至于，刘鑫的神情和上一次是一样的！ 这让第一次有好感，第一次女为悦己者容的雪妃儿非常的失望！ 本以为，今天的打扮，会让对方会有不一样的反应的！落寞的转过身，雪妃儿米黄色的长裙，在微微的飘扬。 乌黑的长发，似乎正在空中跳舞。白色的高跟鞋，踩着特殊的节奏，这姑娘回到了学校！ “哎……我是不是自作多情了？” 推荐票别忘了！我说各位书友，大家冒个泡好不好，也让我知道有多少人在看这本书啊，不然感觉像是单机好辛苦的。 第60章 江玲是个小机灵鬼（推荐票加更） “这位先生你好，我是合家欢的工作人员我叫小秦。 是这样的，前段时间，您不是说想要一套在昌平的房子吗？ 这不最近，我们这边有个楼盘，价格合适，周边配套顶级，您要不要去看看呢？ 今天周末，要不我今天就去接你看房子？我们公司，有专车接送的！” “哦，昌平啊？我知道了，就是那个冰凉楼盘对吧？ 呵呵，自从三天前，我在网上找了一个中介公司，打电话咨询了一下后，这几天起码三四十个电话找过来问我是不是要昌平的房子。 我麻烦你们，将我的电话和信息，从你们公司的系统里面删除好不好？你们这样，让我真的很难做的！” 秦江玲感觉自己心里有一股火，一股巨大的怒火和烦躁。 真的，这两天天天打电话，一天两三百个电话，最后的结果就是，没有几个人感兴趣！ 她是真的，对于公司的客源系统感觉到绝望！ 勉强的笑了笑，秦江玲礼貌的回答了几句，然后颓废的挂了电话！ “天哪，这什么破客源啊？要死了，实在太烦躁了！” 用力的揉了揉自己的头发，然后秦江玲走出分店，去外面透透气。 店里面，压抑的让她喘不过气来！现实这个东西啊，他么的总是没有想象的这么美好不是吗？ 短短几天时间，秦江玲终于是了解了现实的残酷！ 气呼呼的站在一颗景观树下面，秦江玲感觉自己就像是要爆炸了一样！ “哟，这位美女这是怎么了？有什么不高兴的事情，给宇宙超级第一无敌大帅哥哟说一下，哥哥我来帮你排忧解难！” 略微带着一些调侃的声音，在秦江玲的身后响起来，让这个妹子愣了一下。 随后，惊喜的转过头来，脸上露出了美丽的笑容。 “师傅，你回来了啊？” 刘鑫抽着烟走过来，一脸无语的看着秦江玲。 “你这是怎么了，无精打采的，又是被客户气到了吗？” 秦江玲闻言，有点黯然的点点头。 “师傅，我本来以为打电话沟通很简单的，可是没想到竟然这么困难。 这都两天了，连一个有意向的客户都没有！” 刘鑫笑了笑，将手中的一瓶酸奶递给了秦江玲。秦江玲接过去，打开直接喝了一口。 不过，随后又看到了刘鑫在抽烟。无奈的摇摇头，然后二话不说走上前来，直接拿走了刘鑫嘴上的香烟。 “师傅，真的要少抽烟！我听说，经常抽烟的人，圣虚哟！” 刘鑫嘴角忍不住抽搐了一下，这丫头人设垮了啊！ “你这丫头，什么都说，开什么玩笑呢，我会肾虚？呵呵，江玲你这人不会说话啊！” 秦江玲其实也有点害羞，不过并没有表现出来。这姑娘，性格上面要比雪妃儿好一些，也大胆一些的！ “行了不说这些了，我们还是来说说你打电话的事情吧！” 说完，刘鑫带着秦江玲，来到了旁边的一处花台边上坐下来。这天气，坐在这里刚刚好！ 秦江玲乖巧的跟着过来，顺便又拿出一块绿箭递给刘鑫。 “师傅，多吃口香糖，最好把烟戒了知道不？” 刘鑫啼笑皆非，也没有拒绝对方的好意。吃下口香糖后，刘鑫继续开始了开解起来！ “江玲，你要知道，这个世界上想要赚钱，基本上都是需要经历过无数的焦急，或者说等待的！ 特别是咱们这一行，那就等于是在大浪里面淘金一样。上万的客户，他们有不同的脾气性格，还有不同的人生和环境。 我们要做的，就是在这里面淘出一些利益出来。这本就是一个小概率事件，必须要经得住烦躁和寂寞的。 而且，经过这两天时间连续不断的打电话，你就没有发现自己的变化吗？” “变化？我有变化吗？” 秦江玲疑惑的看着刘鑫，不解的问道！ 刘鑫笑呵呵的看着秦江玲，随后带着一些赞赏的说道：“最开始，第一天你过来打电话，连最基本的套路都不懂，也不会随机应变，只会按照最普通的套路来。 可是，今天你打电话，已经有了明显的进步你自己没发现吗？ 你学会了忽悠，也学会了扬长避短，更加学会了随机应变。 这个非常难得，你也非常的厉害。当时我进入合家欢的时候，可没有你学习的这么快。 相信自己，你非常了不起，你也非常聪明。现如今，你缺少的只不过是一丝丝运气。 说不定，明天你就能约出来客户哦！” 刘鑫的安慰，让秦江玲的内心出现了一些希望。其实，她的变化真的很快。 她自己没有发现，但是刘鑫这个师傅肯定已经发现了。 不管是第一次为难她被人骂以后得坚持，还有背诵楼盘资料的聪明和努力，或者是第一次带客表现出来的那种超乎常人的淡定和机智，都说明秦江玲虽然没有接触这个行业，但是她却在飞快的融入进来。 这种学习速度，可以说非常了不起的。整个美丽花园分店，刘鑫感觉没有人会比得上秦江玲。 如果，她真的一心进入这个行业，那么她日后的成就绝对非同一般！ 刘鑫看得到，所以也在认真的带她。他并不想说，最后辜负人家这么长时间的师傅这个称呼。 “真的吗师傅？我真的，有你说的这么好？” 秦江玲带着期待，小脸仰着看着刘鑫，眼睛里面那种水灵灵的渴望，让她就像是一只期待被主人摸头的小猫咪一样。 一句话怎么说的，你怎么这么可爱？ 好吧，这句话说的就是此刻的秦江玲。刘鑫嚼着绿箭，笑呵呵的点头。 “没有错，你有着超乎常人的聪明，也有着许多人无法比拟的心态。 相信你自己，你现在非常出色！毕竟，有我这么厉害的师傅，你这个徒弟肯定不会差的就是了！” 闻言，秦江玲的眼中瞬间亮晶晶的，原本有些黯然的神色随之消散不见了。 只见她跳起来，然后做了一个举拳头的手势。 “欧耶，江玲是个小机灵，浑身充满小能量！师傅，我太难了，这是你第一次夸我，好高兴啊！” 刘鑫笑呵呵的看着这个小机灵鬼，摇了摇头走进了分店。 “小机灵鬼，继续打电话吧！” “好哒师傅，我一定尽快约出我的第一个客户，然后让师傅带我去杀单！吼吼，加油＾0＾~！” ps：推荐票三千加更来了，哈哈哈我这个人还是言而有信的对吧？ 那么兄弟们，推荐票继续走起来。下一次的推荐票加更在六千。当然了，收藏破三千我也加一更。全靠大家了，奥利给！ 推荐票啊兄弟们！ 第61章 二百五效应 “师傅师傅，今天徒儿我请你吃饭哦，想吃什么别客气呢！” 秦江玲双手背在身后，一边走还一边调皮的看着刘鑫。下午下班后，这丫头死拉硬拽的，说要请刘鑫吃饭，感谢他这段时间的教导和鼓励。 得了，刘鑫实在没办法扭的过这丫头，最后只能被她拉出来了！ “行了你这丫头，请客吃饭千万别这么说知道吗？” 秦江玲一愣，随后看着刘鑫认真道：“为啥啊师傅？” “这样说，基本就是在直说别太过分的意思。算了，这个我也不说了，免得让你这丫头最后变得越来越社会。 这样并不是太好，因为有时候你会发现，真的很讨厌自己的社会。 走了走了，咱们去吃香辣虾吧！” 说完，刘鑫也不继续说这个话题，向着天桥另一边就走过去。秦江玲愣了一下，然后这才继续跟着刘鑫！ “师傅，等等你美丽可爱而又乖巧懂事的徒弟啊！” “快走吧你，不然待会儿过去排队你就傻眼了哦！” …… 香辣虾，在中低消费来说，算是比较实惠的了。刘鑫喜欢在这里吃，虽然工资不多，但是他并不想委屈自己。 这并不是矫情还是装之类的，因为他不是这个世界原来的刘鑫。 所以，他并不能接受原来刘鑫的生活方式。香辣虾还不错，这边餐厅装修非常舒适。 这是刘鑫第三次过来，因为他比较中意这边的东西。 “给我一份排骨香辣虾，再来一份米饭，一份橙汁。记住，加辣的谢谢！江玲，你呢？” 身穿深紫服务装的服务员，立马记下刘鑫的需要，而后看向了秦江玲。 秦江玲看了一眼菜单，然后点了一份和刘鑫一样的。店里面播放着轻音乐，四周并没有高声说话的人群。 大多数，都是身穿西装的上班人士或者是职业套装的女性。 秦江玲的美丽，也吸引了不少男性的目光。香辣虾的用餐环境真心不错，装修很有风格。 桌子上，还放着一盆绿色的盆栽。这里的人均消费其实比较高，刚刚刘鑫点的这一份，也要一百零八。 人均消费，都在一百以上。对于一般的上班人员来说，根本做不到天天过来的！ 也许，就是偶尔过来吃一顿而已。刘鑫和秦江玲聊着天，很快菜品就上来了。 非常的不错，味道非常适合刘鑫。哪怕秦江玲，吃着也感觉挺不错的！ “师傅，你还别说，这里的味道还可以哟！” 刘鑫喝了一口鲜榨橙汁，酸甜口味非常不错。 “吃饭吧你，吃完饭你就下班了！还有我通知你一下，明天要去龙门的雅致-山水庄园学习新楼盘。 所以，你自己准备一下，带好笔记本之类的东西。虽然过去并不远，但是明天说不准一天都要在龙门。” 学习，这是非常普通的事情了。不过，秦江玲还是第一次听说这个，所以她并没有搞懂这是什么意思。 带着手套，剥开了一只虾，秦江玲略带疑惑的看了一眼刘鑫。 “师傅，这个学习是什么意思呢？” 刘鑫吃了一口排骨，非常的入味，享受的咀嚼了一下这才吞咽下去。 “咱们是房产中介公司，而代理的绝大多数都是新房楼盘。但是，你要帮着开发商买房子，那么你要做的就是首先了解房子才行。 而了解房子，光是楼盘资料上面的那些，根本没有具体的了解。 所以，每当公司代理一个楼盘后，都会组织相应的区域人员过去学习现场了解一下的。 到时候，现场会有人专门重点介绍。而我们要做的，就是将这个楼盘的有点记下来，还有楼盘的样板房啊，各种周边了解清楚。 只有这样，你在约客带客的过程中，才能非常清楚的介绍楼盘情况。 所以，这就是楼盘代理学习。这个很重要，基本上一个月要出去学习两到三次。 还有，入职考试的时候，也会有这方面的考核。 不过，你这个丫头入职考试应该很简单，这个我就不说了！” 秦江玲这才搞懂学习什么意思，同时也明白了任何一个行业都离不开学习啊！ 不过，她非常不理解刘鑫最后一句话的意思。 “师傅，你为什么觉得我的入职考试会很简单呢？” 刘鑫吃了一口米饭，吞咽下去后这才说话。笑眯眯的看着秦江玲，刘鑫说了一句意味深长的话。 “人和人是不一样的姑娘，有些人很困难，有些人就走个过场！ 你啊，快点吃饭吧！” 秦江玲愣了一下，随后脸蛋儿微微脸红。她自己什么情况，她自己怎么可能不清楚呢？ 虽然她们家，相比合家欢这四大巨无霸的中介公司来说稍微差一些，但是也是非常知名的一家公司了。 当初，她进入美丽花园，可是店长和区域老总亲自接过来的。所以，别人的入职考试可能要考几次。 但是，对于秦江玲来说，真的就是一个过场而已！ 吃过晚饭后，刘鑫继续回到公司上班。其实他回去，也根本没有打电话，而是在将这段时间接听的一些电话录入系统后台的客源。 最近几天比较累啊，天天都在往外跑，所以休息两天也是可以的。 再说了，明天要去龙门学习，所以即便今天约出来客户，明天也没办法带客看房。最重要的是，明天周一，实在是客户很少的！ 晚会一如既往，没有多少变化。刘鑫眯着眼睛，就像是一个透明人一样！ 散会以后，直接就下班了。此时，已经是九点多了。没想到的是，刘鑫突然接到了一个电话，而且还是一个老客户大客户打来的。 丁元英，哪位购买了别墅的客户，竟然给刘鑫打了一个电话过来。这实在让刘鑫有点疑惑，不过还是没有犹豫就接通了。 “丁先生你这位大忙人，怎么想起给我打电话了？” 听到刘鑫这淡淡的调侃，电话另一边的丁元英大笑了起来。 “哈哈哈，刘先生说笑了！打电话给你，可是有好事找你哦！ 有个朋友，也想购买一套房子，而且最好是在天湖山，不需要太大怎么样有没有推荐？” 刘鑫一愣，随后还有点惊喜。果然，这就是二百五效应。一个客户，他的身边有两百多个隐藏的客户。 所以，刘鑫一直没有忘记维护成交客户的情义。这不，今天收获来了！ “嘿嘿，这事儿简单啊！咱们仔细聊聊……” 啦啦啦，推荐票啊兄弟们！ 第62章 双喜临门 挂了电话以后，刘鑫只能说一句有钱人真尼玛会玩儿！ 丁元英的朋友，名字叫什么暂时还不知道，只知道姓黄。 那个啥，跟着小姨子跑路的黄鹤的黄！ 也是个有意思的人，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘啊！ 遇到了一个美丽大学生，最后竟然越来越喜欢你说怎么办？ 而且，对方也乐意做他的外室。甘愿伏低做小，并且不需要被人知道。 在一起玩了两年多了，也是有感情了。这不，女孩儿毕业了，提出要一套房子，而且就要天湖山的！ 好吧，怎么说呢，这位老黄也不是那个差这几百万的人。 一套房子，多大点事儿啊？ 而且，人家女孩子真心实意的跟着他，不去打扰他，他想睡还随时恭候他，甚至玩什么花样都随便他。 你说说，这几百万贵么？ 不贵，很便宜的！这不，这人听说最近丁元英购买了房子，所以想要他帮着留意一下，这就找到了刘鑫。 当然了，以上的都是刘鑫从只言片语里面推测出来的！ 丁元英肯定不会说这么详细的，但是那个架不住人可以脑补。 这玩意儿致命啊，有时候脑洞突破天际，什么样的事情都能给你脑补出来！ 必须要找一个风景好的，至于价格，这个丁元英没有说刘鑫也就没有问。 呵呵，遇到这样的，你丫的不赶着最贵的给他推荐，那是有多傻啊？ 镜花水月虽然可以，但是总感觉价格太低了！ 咳咳，刘鑫挂了电话，立马直接回到公司里面打开电脑的房源系统查询起来。 最后，还真让他找到了一处好地方啊！看着这四万六千多一个平方的楼盘，刘鑫脸上出现了一丝微笑。 三个点的佣金，也不算少了，一旦成交十多万佣金绝对的！ 摸着下巴，刘鑫思考着什么时候联系对方！今天看来不行了，明天上午联系吧！ 当然了，这事儿确实还要感谢丁元英这个人了。对方接到朋友电话，第一个考虑的就是刘鑫，这是一个人情。 不管最后能不能成交，这都是人情啊！只不过，暂时来说刘鑫根本没办法还上这个人情，而且还不得不说一句，这个人情刘鑫必须要欠下来！ 社会其实就是这样，这就是一个人情社会。 关掉电脑，刘鑫就直接回家了。这么晚了，也是时候休息了！只不过，今天的好事似乎还没完呢！ 十点钟的时候，一条捷报发送在了员工群里面。刘鑫刚刚洗完澡，然后坐在椅子上抽着烟喝着鸡尾酒，玩着手机看看新闻之类的。 没想到，突然就有人私聊他！一般来说，下班后刘鑫都将工作群屏蔽了的。 所以，别人发消息他能收到但是不回报告。正在看着手机上，各种房产信息和一些国家新闻，没想到经理彭远发来了私信。 “刘鑫恭喜了，今天又成交了一单！” 刘鑫看着这条信息，整个人都愣了一下。成交个鸭儿啊，自己今天根本就没有带客好吧？ 不过，随之而来的还有其余人的恭喜，这让刘鑫回过神来，急忙打开了工作群。 果然，里面有一条捷报。 林森：“捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客林森方明。 成交碧阳楼盘一套，成交总金额两百零八万。佣金四个点，八万三。 越努力越幸运，我也终于带客成交了哈哈哈！” 林森打出来的捷报，昨天他带的刘鑫的客户没有成交，没想到今天换了一个楼盘竟然成交了。 林森其实也算是老员工了，他来合家欢的时间比刘鑫还要早一段时间。 可是这个月，除了刘鑫带着他玩儿的那一单以外，他自己就没有成交过。 这对他来说，也有很大的压力啊！真的压力很大，特别是和刘鑫一对比下来。 如今，终于他自己带了杀单成功，不如说什么和刘鑫比较，但是也还算不错了。 这个月，他的收入轻轻松松能够到一万五左右不是吗？ 这个年头，一万五的月收入虽然不算高，但是也绝对不算低了。 不过这对于刘鑫来说也很不错，八万多块三个人分，除去现场销售的百分之十，还有七万多，一个人分两万多的样子。 虽然还有公司分成和经理分成，但是到手也一定有一万块钱。特别是刘鑫，他这个月的分成，基本上可以锁定四六了。 努力一把，三七也不是不可能的！所以，他这个月的收入很高。 不过嘛，也并不一定这个月就能拿到这个分成，一切还要看后期的佣金催收问题。 刘鑫：“干得漂亮老林，明天请你吃早餐！” 林森：“嘿嘿嘿，那是必须的，明早我等着你的早餐！ 不得不说老刘，你给的客户质量非常高啊！对方的购房意向非常的明确，昨天没成功，今天非常的成功啊！” 好吧，正在宿舍玩手机的周刚，看到这叫消息后整个人脸色都是一黑。 尼玛，自己带的就没有成交，这是恶心谁呢？ 对于周刚，老实说刘鑫并没有怎么关注了！因为，他已经还了对方的一个人情了。 以后，可能任何时候他都不会带着周刚玩耍了。因为这个人，玩不到一起就没有意思了！ …… “我靠老刘，这就是你丫的请我吃的早餐？ 我见鬼了，我还以为你要请我去喝早茶呢？” 林森拿着手上的牛肉包，还有一个糯米鸡和一盒酸奶奔溃的说道！ 闻言，刘鑫直接鄙视的看了一眼林森。 “呵呵，我觉得你在想屁吃！早茶？ 你想什么呢？ 两个人，没有两百块都打不住的！要不，我再请你吃两个蟹黄包？” 好吧，这边的早茶，真的不是一般的高消费。 刘鑫如今，手上钱不多，真心不可能请吃早茶的！长得不美，想的还挺美的！ 林森无语的吃了一口牛肉包，非常想硬气的扔了这几个破包子。 “犊子，你也太扣了吧？再怎么说，你要请我喝星巴克！” 当然了，林森也只是这么开开玩笑。他还是一个有自知之明的人，知道这两次都是他承情刘鑫。所以，星巴克就是这么一说。 而且，后面肯定是他请刘鑫吃饭的！ “走了，快点吃完去打卡，然后等别来今天去龙门了！” 推荐票别忘了，我要推荐票啊！嘿嘿嘿 第63章 冷血无情刘三金！！ 毕雪灵是高科技园分店最美的姑娘，这个是他们整个分店公认的。长相甜美，而且专业能力也不差。 以前，甚至还当过区域的销售冠军的。 此刻的她，正在偷偷看着大巴车中间作为，靠窗闭着眼睛养神的刘鑫。 刘鑫帅气清秀的面孔，加上他这个月的传奇事迹，说句实话真的此时此刻他就是这辆大巴车上最帅的那个仔！ 一辆大巴车，能够坐下五十多个人。 而今天，去龙门雅致-山水庄园学习的，是整个区域的所有分店。 因为接下来，刘鑫他们这个区域，重点就是这个楼盘！这辆车上面，如今就是美丽花园和高科技园两个分店了。 “哇我说雪灵，没想到他就是刘鑫啊？你还别说，长得好帅啊！ 而且，销售成绩1这么的变态，说实话我要是没有男朋友我就去追他去了！” 毕雪灵身边一个和她关系最好的妹子，此刻有点惊叹的看着正在闭目养神的刘鑫夸张的说道。 这时候，附近的几个男性中介，都露出了嫉妒的神色。尼玛，一上车这个睡大觉的该死的玩意儿，就吸引了太多女性的目光了。 让本就僧多粥少的他们，更加的难过啊！而且，刘鑫身边坐着的秦江玲，真心让他们更加的恰柠檬啊！ 大爷的，这么漂亮的妹子，简直比女神还要女神的存在，为什么就不坐在我们身边？ 毕雪灵很漂亮，可是这个要和谁去比较了。和秦江玲这样惊艳的妹子比较，她真的差的太远了！ 秦江玲这样的女孩儿，真的就是普通人见识到的最高标准美女了！ “老实说，这一个月我们整个区域所有的员工，都被这位刘鑫打击的垂头丧气啊！ 五六十万的个人佣金，这样的销售业绩真的在咱们这个区域成了神话了！ 我听我们祁总说，这次月底大会，区域老总沈总，给刘鑫准备的奖金都有两万！” “我去，疯了吧？两万的奖金？” “这是真的，沈总已经说了肯定不会反悔就是了！” “我的天哪，人家一个月奖金，就比咱们工资多啊！” “这算什么哦，你也不想想，他这个月创造的利润多大！ 距离下个月，还有好几天时间，说不定人家会有更多的佣金。他参与的销售佣金，如今已经过百万了！” 一说到这里，这些人都有些索然无味起来。这个男人，这个月真的太强大了！ 老实说吧，整个高科技园分店的人，基本上都在关注刘鑫这个人。 没别的，这个月刘鑫真的太厉害了！ 秦江玲带着一些期待，看着别再飞速划过的风景。第一次参加这种学习，她确实有点期待。 而且，今天终于不用打电话了，她有种自己被从地狱解脱出来的感觉！ 坐在刘鑫的身边，他的身上有一股淡淡的烟草味道。上车前，刘鑫抽过烟的！ 秦江玲非常的不满意，自己这个师傅真的是个小孩子一样。都说过多少次了，别抽烟抽烟对身体不好。你看看，这一直在抽烟！ 所以，上车后她这个徒弟狠狠的教训了一下就行这个师傅。 在她看来，自己的这个师傅肯定是词穷了，所以就闭着眼假装睡觉。 可惜，这姑娘真心想多了！刘鑫是纯粹的，不想和一个女孩子计较，特别是这个女孩子说的话是为自己好。 不然，他有十个理由说的秦江玲没办法反驳的。 “师傅，咱们还有多久啊？” 到底是自己家的师傅，总不可能一直和他生气吧？ 所以，咱们做徒弟的肯定不会和师傅一般计较。 这不，秦江玲此刻推了推刘鑫的肩膀，然后带着一些期待的问道。 刘鑫睁开眼睛，看了一下车子外面，发现已经到了东风市的地界了。 “咱们刚刚进入东风市，距离龙门的话，可能还有四五十分钟的样子。 对了，你上网找一张东风市的地图，然后将二十八个镇区全都背下来。这个对你来说，作用不小的！” 闻言，秦江玲瞬间气的成了一个小松鼠。腮帮子直接鼓起来，非常不满意的看着刘鑫。 “师傅，你能不能饶了我啊？这好不容易轻松一天的，你又让我被这个？我太难了，比什么都难啊！” 刘鑫无情的拒绝了她，毕竟这是他作为师傅的责任。 “不行，必须背下来。我们今天去的龙门，是东风市非常重要的一处地方。 而且，你不光要背镇区的名字，还要将这些地方的优势背下来。 这是为你好，你也别挎着个脸。车上正好没事，这也是让你更加的融入这个行业。” 刘鑫真的很无情啊，这就像是一个刚刚放暑假的小学生，好不容易遇到了一个亲人回家，本来还以为能够有点什么礼物的。 结果，对方直接拿出了一整套的黄冈试卷一样无情。 真的，你超级有一种打死这个人瓜皮的想法。 秦江玲此刻，恨不得一巴掌打在一次的嘴上。 “秦江玲啊秦江玲，你也是自己给自己找罪受啊！你说说你，好端端的去找这个无情冷漠莫得感情的师傅说话干嘛？现在好了，好好的放松变成了背诵，我要死了啊！！！” 秦江玲恨不得仰天长啸，然后晕过去最后什么都不知道。 “师傅，你没看到我是一个美女吗？要不，今天算了吧，我下次再背怎么样？我……” 秦江玲话还没说完，没想到刘鑫就把手机递过来了。然后，直接打开一份资料递给秦江玲。 “来吧，所有的资料都在这里面，好好的背诵下来。对了，刚刚你说什么我没听清楚。 算了，你说什么不重要，重要的是背资料。你慢慢背吧，我先睡一觉好了。 对了，今天回去后，我就要抽查的，你可别忽悠我。” 说完，刘鑫根本不搭理秦江玲杀人的目光，和气的发抖的身体还有握着手机的都变形了的手，双手抱胸直接靠在椅子上闭目养神起来。 秦江玲此刻，真心恨不得把刘鑫的手机扔了。我的天，师傅我求求你做个人好不好？ 欲哭无泪的秦江玲，最终还是没有扔掉刘鑫的手机。目光冰冷的看着手机上的资料，似乎将资料当做是这个莫得感情的师傅一样。 刘鑫闭着的眼睛，悄悄睁开一条缝，看着背诵的秦江玲，嘴角露出一个微不可见的笑容来。 推荐票啊书友们！话说，各位大佬有没有书单啊，有书单的给我加一下好不啦。 第64章 刘鑫升职？ “各位合家欢的员工，请看这里就是我们的大沙盘。 我们雅致-山水庄园，总建筑面积超过十五万平方，规划用地超过二十公顷。 楼盘的停车位，达到了一比一的比例。可以说，所有的住户都能有停车位。 小区的内部设施，有超市，商铺，各种湖泊和乐园。周边紧挨着万大广场，同时距离商业街也非常的近。 小区总共有四个出口，同时物业乃是如今东风市最好的物业金门物业。大家请看这边……” 现场的经理，是一位中年女性。此刻的她，拿着激光笔正在给所有今天到来的合家欢员工讲解。 这个楼盘，其实刘鑫刚刚仔细看了一下，说句实话要不是在龙门，他们这两万三的价格根本不会有人买的。 不过好就好在，这个地理位置真心不错。距离小批发市场很近，同时又挨着地铁一号线不远。 所以，这个两万多的价格还不算太离谱。基本上，这个现场经理在讲解的时候，绝大部分的合家欢员工都在做笔记。 不过刘鑫此刻，却根本没有做任何笔记的打算。 “师傅，你怎么不做笔记记下来啊？” 秦江玲甩了甩有点酸痛的手腕，好奇的看着刘鑫问道。 好吧，此刻也有人听到了这话。不过，刘鑫的大名虽然很多人知道，但是并没有太多人知道他长得什么样，所以也就没有在乎！ 刘鑫看了一眼愁眉苦脸的秦江玲，这丫头的粉红色笔记本上面，此刻写满了密密麻麻的东西。 “我不用记，你记好就行了！” 秦江玲一愣，随后看了一眼前面讲的唾沫横飞的现场经理，声音稍微压低了一些。 “为什么啊师傅，你不记下来以后你怎么给客户推广和介绍啊？ 难道说，师傅你有传说中的神级技能过目不忘？ 还是说，你准备回去以后抄你徒儿我的？” 闻言，刘鑫淡淡的看了一眼秦江玲。 “姑娘，今天教你一个乖！” 说完，刘鑫拿出了自己的手机，然后解锁后递给秦江玲。 秦江玲看了一眼，而后整个人就不好了！ “师傅，能够录音这种好事，为什么你不告诉我？害得我一个字一个字的抄写，手腕都写疼了。” 没办法，此刻的秦江玲内心真的遭受了一万点的暴击伤害啊！见鬼了，我们苦哈哈的写着，没想到你刘鑫这个二狗子竟然直接录音？ 我的天哪，还有没有人天理了，还有没有道德了？ 这样坑自己徒弟的师傅有什么用？ 要不，直接打死算了？ 刘鑫嗤笑了一下，然后伸出右手，直接在秦江玲的脑门上弹了一下。 “哎哟，师傅你干嘛？” 刘鑫放下手，然后看傻闺女一样的眼神看着秦江玲。 “我怎么知道，你看着挺精明的，没想到竟然这么笨？ 这样都想不到，要你何用？不过正是因为傻，你抄写一遍也没关系。” 好气⊙?⊙！，请问我想打死这个师傅，有没有什么办法不坐牢？ 在线等，挺着急的！ “师傅，你这个人不是个好人！” 好吧，其实周边的一些人也傻眼了。大爷的，竟然还可以这么玩儿，真的是个人才，不好意思你的想法确实很不错。 不过，一转眼他就是我的了。 地产中介人的事情，怎么能够叫做山寨呢？ 这是借用，记住了吗？ 还有，你个二五仔，有个这么漂亮的徒弟，羡慕嫉妒恨都不能表达我们的心情啊！ 老实说，秦江玲的身边，有很多人都下意识的靠拢过来。 没办法，这姑娘真心漂亮。 售楼大厅介绍完了以后，所有人就直接来到了样板间看。之后，更是去看一下周边环境和配套。 必须要做到了然于心，才能很好的推广出去的。 刘鑫也去了，一路上他也在观察周边环境之类的。走走停停的，总共花了不少的时间。 中午的时候，楼盘开发商这边，安排的快餐。老实说，刘鑫真的吃不下去。 尼玛，盒饭里面还有头发。见鬼了，这什么破玩意儿？ 秦江玲也是如此，她也真的吃不惯这样的东西。最后，两个人放下了盒饭，到楼盘的周边找了一个沙小吃，吃了一份馄饨这才算是吃饱了。 紧接着，就是接下来的抽查时间。必须要背下来才行，可不是简单的让你记下来的。 这个活动，刘鑫根本没有参加，也没有人硬要让他过来背诵楼盘资料。 等所有的一切搞定以后，已经是下午三点多钟了。 这时候，基本上该了解的已经全部了解了。所以，也是时候回去了！ 回去的时候，刘鑫没有继续坐大巴车了。 店长王国，今天也跟着过来，他和开发商的人喝了两口酒，实在不好开车找到了刘鑫。 刘鑫没所谓了，不就是开车么，毕竟对方是店长不是？ 这不，刘鑫开着车回到了光明市门店这边。 “刘鑫，这个月你想办法，多成交几单。到时候，尽量想办法去争取一下公司的二八分成。” 王国坐在副驾驶，抽着香烟说道。同时，他还递了一包给刘鑫。 反正开发商这边送的，而且还是一整条。刘鑫也没有推辞，直接就拿了。 “我说老大，这就有点困难了哈！我就明天有个客户，去天湖山一趟。 而且，这都月底了，还有三四天时间，就是下个月了，哪儿那么容易哦，一百万太吓人了！” 说句实话，如果刘鑫穿越过来是月初的话，他还真的有信心做到。 闻言，王国扔掉了香烟，喝了一口矿泉水后这才笑眯眯的看着刘鑫。 “这是个目标，这个月不行下个月你做到也行。咱们大区这边，已经很久没有员工，能够拿到这个个人百万业绩的荣誉了。 说句实话，沈总很期望你能成功。一旦拿到了这个业绩，先不说你的分成变成二八，区域老总的奖励，到时候最少就有三万块。 而且，公司总部，也有一个奖励标准。月开单业绩，达到了一百万的话，有五万块的奖金。 还有，宣传部会在整个公司宣传你的。好处很多，你自己体会。 还有刘鑫，下个月你自己做经理吧。这件事，到时候我会和沈总说的。” 刘鑫都愣住了，没想到听到这么好的一个消息？ “王总，我自己做经理？” “当然，你也够资格了！下个月，我会安排总部的人过来登记的。怎么样，惊不惊喜？” 刘鑫笑眯眯的开着车，你猜他惊喜不惊喜？ 刘经理小心翼翼的看了一眼看书的你们一眼，然后一脸小受而又乖巧听话老实腼腆的弱弱一句“各位看官，推荐票别忘了！” 第65章 休闲一下 突如其来的好消息，刘鑫虽然表面上看起来无比的惊喜。 其实，他的心里没有丝毫波动，甚至还想抽支烟。 没办法，估值几个亿的公司都创建过，他会为了这一个小小的分店销售经理有什么内心波动吗？ 呵呵，很显然这是不可能的，并不是说看不起，而是实在见识眼光到了一定层面，根本没在意这个的。 就像是，你天天开几百万的豪车，你一个朋友在你面前炫耀他二三十万的车，你会有波动吗？ 没有的，什么都不会有，你只会表面上面来恭喜他而已。 刘鑫就是如此，在车上看起来他非常的高兴，一个劲的感谢店长。 可惜，一下了车刘鑫就面无表情。 今天不加班，六点钟就下班了。回来后，打了下班卡，随后刘鑫难得的悠闲了一下。 这时候，他才找出来昨天晚上丁元英给他的一个联系方式。 “喂，请问你是哪位？” “黄先生你好，我叫刘鑫是丁元英丁先生介绍的房产经纪人。 听丁先生说，你需要一套天湖山的房子，所以想请问一下，明天有没有时间看房？” 黄贺正在回家的路上，而且还开着车。听到刘鑫的话，愣了一下这才反应过来。 “哦，原来是刘先生啊？是的，我确实需要一套天湖山的房子。 最好在一百三左右，小区景色要好，周边配套也要好。 最重要的，我需要的是这里有升值空间。所以，我需要小区楼盘的详细资料。 只有看过以后，我才能决定去不去，什么时候去。” 刘鑫笑了笑，点燃了一支芙蓉王。靠在一颗景观树上，身子歪着的，右脚搭在左脚上，手还摘了两片万年青的叶子把玩。 “这样啊？没有问题，半个小时后，我会把资料发送给你。 当然了，我需要添加一下你的飞信，到时候直接发在飞信上面请问是否可以？” 到底是精英人士，做事从来都不会和你啰嗦和浪费自己的时间。 这个黄贺，第一时间就是需要小区的详细资料，并且不会给任何保证。 不过，即便如此，刘鑫还是答应对方。因为，对于这种人，他卖的是服务，并不是套路。 套路对于他们来说，没有任何的卵用。见得多，知道的多，所以也就懂得多了 。“很好，刘先生果然是个优秀的房产经纪人。看来老丁的介绍没有错。 那么，我等半个小时后的详细信息。” “好的黄先生，那么我就不打扰你了。再见！！” “再见。” 挂了电话之后，刘鑫用最快的速度，将电脑里面他选定的一个楼盘的详细资料编辑出来了。 不光如此，刘鑫还配上了图片，做成了一个文件编辑发送过去。 这上面，不光有各种图片，还有楼盘的周边资料和内部设施。 最重要的，还有就是楼盘的鸟瞰图也一并发送过去。 可以说，刘鑫没有任何保留的就发送过去。说一下，为什么很多房产中介的人，他们一般只能忽悠和套路普通人，对于一些有钱的高质量客户他们根本没办法成交呢？ 归根结底，其实很简单就是他们的思想转变不过来。 怎么说呢？ 他们还是用忽悠套路普通人的手段，拿来对付这样的精英客户。 这就出现了一个问题，这种客户群体，他们基本上来说都是有钱人。 见识多，懂得多，这种小把戏在人家面前就是一个弟弟。 脾气好一些的，比如说丁元英这种的，他可能就是看看戏而已。 而那种脾气稍微差一点的客户，被骂都是轻松的。因为没办法，你把他们当做傻子一样的忽悠和套路。 人家走过的桥，比你走过的路还要多，你能够忽悠到他们吗？ 所以，这个时候你就要认清楚你自己。根据对方的需求，给他最便捷和优质的服务才是正确的。 刘鑫原本就是这个阶层的人，所以他很懂这些人这也是为什么刘鑫从来不忽悠的缘故。 同时，这个姓黄的客户，刘鑫也用自己的金手指真心技能试探过的。 对方的成功率，竟然达到了百分之八十。这就有点意思了，也是为什么刘鑫答应的这么爽快的原因。 高质量的客户，你要做的就是满足他的一切需求而已。 编辑发送过去后，刘鑫就去溜达了一下。附近没什么好玩的地方，不过有个打台球的好地方。 偶尔放松一下，这也是很好的。所以，刘鑫直接向着新兴台球厅走去。 分店的人很多，但是基本上没几个人会过来陪刘鑫玩儿这个。 没办法，消费高不说，而且还不怎么会。新兴台球厅在过了天桥有一条步行街，走个一百米左右，然后这里有一家真功夫。 台球厅的位置，就在真功夫的旁边。伸着懒腰，刘鑫走了进来。里面播放着一些现在的流行音乐，里面还有淡淡的檀香味儿。 进来后，发现人不少，不过大家都是有素质的人，基本上不会出现网上说的那种什么没事儿找事儿的事情。 一位穿着拖鞋，而且是那种很破旧的人字拖的中年男人，带着眼镜，身上的背心看起来有点破旧了，此刻他正在一个人玩儿。 见此，刘鑫微笑的走过去。 “大哥，咱们俩打两盘怎么样？” 闻言，此人诧异的抬起头来，看了一眼刘鑫，随后微笑点头。 “好啊没问题，输了的给台费好了，小兄弟觉得怎么样？” “我没问题，怎么都可以。斯诺克还是黑八？” “黑八吧，斯诺克我不怎么会！” “那好，叫人过来码球吧！” 正在这时候，一位女***员，端着一杯柠檬水，还拿着一个码球的工具走过来。 “谢谢！” 刘鑫接过柠檬水，微笑的道谢后放在了一遍的凳子上。随后，走到放球杆的地方，找了一根合手的球杆。 “开球怎么算？贴台还是怎么样？” 刘鑫拿着球杆走过来，看着这一身邋遢的中年大哥笑了笑说道：“不必这么认真，大哥你开球吧。” 闻言，此人也不客气了，直接放好白球接着就是用力一杆。 咳咳那个啥，反正我力气够大的，至于进不进球那就交给奇迹好了。 你还别说，这开球就要力气大才行。十五颗球，有时候确实能够碰运气的。 这不，六号进去了。如此，也分出大小来了。对方打一到七号就是小刘鑫打九号到十五号就是大。 “继续！” ps：告书友信：各位书友，本书十多万还没签约，这其实很不正常。但是，我想说这本书我写的很舒服，写的也比较顺畅。 所以，不签约我应该也能将它写完本。所以请大家不要放弃我，或者抛弃我。嘿嘿嘿，每天推荐票别忘了，收藏别忘了，如果可以也帮我宣传一下谢谢！ 推荐票各位兄弟！ 第66章 天湖山风雅颂楼盘 “小兄弟贵姓啊？你这个技术可以啊，要不是这八号停的位置实在太差，你差点直接一杆清台了哈！” 刘鑫的台球技术很不错，这个是真的。他在另外一个世界的时候，经常有生意上的朋友，大家一起打两杆。 说句实话，越是成功人士他所会的东西就越多。 比如原来刘鑫圈子里面的人，很多人不光打台球，就是篮球，排球，羽毛球，还有赛车和高尔夫都是高手。 人在社会飘，你没有一点本事真的玩不转的。而刘鑫，玩的最好的就是台球了。 “我这个水平也就一般，老哥说笑了。小弟刘鑫，大哥怎么称呼？” 说完，刘鑫喝了一口酸酸的柠檬水。同时，还拿着枪擦开始擦着枪头。 “叫我一声老张就好，小刘兄弟你可别谦虚了，刚刚我就开球进了一颗，你直接一杆打完现在打八号，这不是高手是什么？” 刘鑫笑了笑，并没有在意对方的夸奖。 “这个说不准哦，有时候先赢不叫赢的。流水不争先，争得是滔滔不绝。 现在我就剩下八号，而且八号的位置编辑难打。老张你稍微做点球，说不定让我就永远停留在八号的位置上哦！” 刘鑫的话没错，台球这个东西，特别是打黑八，真的先进球并不算什么。 特别是只剩一颗黑八，那是最难受的。因为你没有球给你走位，只要对方稍微会防守，你就只能看着对方一次又一次的打任意球的。 可惜的是，并不是所有人都是技术好的那一类。这个世界，操盘手，下棋的人，总是在少数里面。 就比如此时此刻也一样，台球高手并不是这位姓张的老哥。他的台球技术一般，不算太好也不算太差。 进了三个球后，他的一杆失误为刘鑫留下了一个并不算很好的局面。 黑八沉底了，挨着的是桌边。这样的球，那是最难打的。削边不可能，如今留给刘鑫只有一条路，那就是找角度反弹了。 半蹲着身子，刘鑫的目光和桌面平了一下。随后，他看到了一个比较好的角度。 伸手，架杆，瞄准，中低杆，最后果断出手。 啪的一声脆响，随后就看到白球停在桌边的位置，这是刘鑫给自己留下的一天后路。 哪怕这个球不进，那么最后的结果也是对手很难打。不过很好的是，刘鑫的角度找的很准确，黑球直接反弹沉底，进入了右边的底袋。 刘鑫微笑的放下手上的球杆，很满意自己的这一杆效果。喝了一口柠檬水，随后笑呵呵的和张老哥握了握手。 “厉害啊小老弟，最后这一杆打的很漂亮。你这个年轻人，看着年轻没想到还是一个布局的高手。 重新认识一下，我叫张建军，你还是叫我老张好了。” 刘鑫也微笑的点头：“老张，那么咱们继续还是怎么样？” “哈哈哈，当然是继续了，我陪着你玩儿。反正看起来，我不会是你的对手。看来啊，今天的台费我给定了哟！” 台费确实张建军给定了，因为一个半小时打了九路，最后刘鑫相让，让对方赢了两局。 最后一局打完后，刘鑫就放下手中的球杆。 “老张，下次找你玩儿，今天时间不早了我就不继续了。” 张建军无所谓的点点头，然后啪嗒一声点燃一支香烟。 “那行，你走你的，下次有机会一起玩。” 点了点头，然后刘鑫就直接走了，他并没有去装什么清高或者人缘好一样的去结清这五十块钱的台费。这是他赢来的，何必又要去给呢？ …… “哦，明天下午四点半对吗？那行吧，发送一个定位给我，我这边安排车过去接你？” “不用接？那也行，到时候你过来接我吧。好的黄先生，那就明天见。” 挂了电话，刘鑫就去洗了个澡。老实说，这黄贺有点意思哈，他根本不做合家欢的车，要自己开车去，而且还是他直接过来接刘鑫，然后他们去东风市看房。 这样的人，说句实话并不是很好打交道。没办法，他不信任你，非常的难搞啊！ “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫，客户黄先生明天下午四点看天湖山风雅颂楼盘。” 老实说，如今的美丽花园员工群里面，大家都非常的害怕刘鑫的报备。 因为这瓜娃子太厉害了，只要报备铁定成交，这谁顶得住啊？ 张宁：“哎呀我去，老刘明天带着我去吧，你这看来明天又要成交了。” “是啊是啊刘鑫，我觉得这次你要搞一个大的。” “刘杀单，明天你要怎么杀单？” “风雅颂啊，这么高级的楼盘？我靠，我记得好像四万六一个平方啊？ 这地方，暂时搞一套一百三左右的，佣金都是十五万左右，吓死个人了。” 好吧，刘鑫的报备一出来，里面立马吵开了起来。很多人，都在群里面恭维刘鑫。 随后，立马私聊想让刘鑫带着自己去。短短几分钟，刘鑫接到了七个私聊的人。 对于这种情况，不得不说刘鑫也比较无奈。因为，这种情况最近刘鑫都被搞烦了。 秦江玲：“恭喜师傅，师傅万岁，师傅明天成交，师傅挣大钱！???……” 好吧，都来凑热闹来了。见此，刘鑫只能在群里面发送了一条信息。 “行了，这个客户真心不好搞，他必须要自己开车过去，根本不让我们派车过去接他。就连定位之类的，都不发给我。” 得了，这话一出来，立马群里面的热情直接消失了。 好吧，那就说一下吧，干他们这一行的，最不待见的就是这种自己开车的客户。 怎么说呢？ 这种客户自己开车，你根本没办法杀单和逼单。一个不好，一句话不对，立马开车走人，你根本没有任何办法 。所以，这也造成了这种客户的成交率之低，令人发指啊！ 这不，基本上如今的合家欢，绝大多数员工都很讨厌这种客户的。 所以，一听到自己开车的客户，立马群里面的热情直接被泼了一瓢冷水。 很快，大家就都不打扰刘鑫了。开玩笑，这样的客户我跟着跑过去，这不是浪费时间吗？ 还有人私信，让刘鑫想办法我们这边去接客户。刘鑫摇了摇头，真的不想说什么了。 好吧，这就是社会了。每个人都站在利益链条上，从来都是看利益。 虽然看起来比较悲哀，到这就是现实！ 那夜我喝醉了拉着你的手，胡乱的说话！只顾着自己心中要票的想法，胡乱的表达。 哈哈哈哈…… 第67章 想入妃妃 “刘哥，在干什么呢？” 刘鑫看了一眼飞信，发现竟然是雪妃儿妹子给他发消息了。 “妃儿妹子，怎么想起找我聊天了？正在家里玩游戏呢！” 雪妃儿脸蛋儿通红，老实说发这条消息的时候，天知道她内心有多么的忐忑。 从那天第一次见面后，刘鑫这个人就在她的内心留下了非常深的印象。 这姑娘并没有看钱多钱少，也没有看刘鑫衣服是不是名牌，带没带名牌手表，或者开什么豪车之类的。 因为这些，刘鑫通通没有，他就是一个普普通通的中介人员。 可即便如此，雪妃儿还是对刘鑫有很大的好感。这姑娘，并不是肤浅的人。 她接受过高等教育，家庭也是一个有素质的家庭。老实说吧，这样优秀的妹子，在任何地方都是一个宝贝。 一两天的时间，让她更加的觉得刘鑫这个人很好。所以，今天下课后，她就鼓起勇气给刘鑫发了一条消息。 老实说，这时候的她，脸蛋儿都是通红的。看到刘鑫回复的消息，这丫头这才欢呼了一声。 想入妃妃：“我就是想找朋友聊聊天，说了好几次请刘哥你吃饭，最后都没有吃成的呢。” 好吧，这姑娘换了昵称了，果然她对刘鑫想入非非啊！ 刘鑫：“哦，这个你不用在意的啦，这都是我应该做的，你不用特意感谢我。 对了妃儿妹子，你这是把我当朋友了吗？” 雪妃儿看到这条消息，咬了咬嘴唇，精致的双手在手机上不断地敲打。 想入妃妃：“那是当然了，刘哥肯定是我朋友了。嘻嘻嘻嘻……” 刘鑫：“小丫头，以后别什么人都当朋友，你怎么知道我是不是值得当朋友的人？ 我可告诉你啊，我这个人最喜欢的就是坑妹子了哦！” 想入妃妃：“才不会，刘哥你是好人。买房子的时候，为了价格你还和现场的人吵起来了。” 看到这条消息，即便如刘鑫都感觉有点良心痛。妹子啊，我真不是什么好人。 上次说白了，我是真的在套路你啊。你要是知道，可能打我的心都有了。 哪怕到了最后，都还有一个折扣点没有给你的。咳咳，阿弥陀佛，我刘某人并不是故意的。 刘鑫：“呵呵，那个啥咱们不说这个了，这都是我应该的。再说了，你叫我一声刘哥，那我就是你哥哥了，自己家妹子要买房，那肯定要帮你争取一个好价格的。” 好吧，刘杀单果然是个冷漠无情的杀单大佬，这种话到了这个时候还能这么不要碧莲的说出来，我承认你是个大佬啊！ 雪妃儿稍微有点失望，看着飞信消息，皱了皱她那好看的眉头，精致的脸上稍微有些失落。 想入妃妃：“是吗？呵呵，谢谢刘哥。” 刘鑫：“对了，不要叫我刘哥吧，我的朋友都叫我三金。要不妃儿，你也叫我三金，怎么样？” 咦，雪妃儿突然惊喜起来，本来还以为是木头，没想到还没有木嘛。 “嗯嗯，三金哥！” 好家伙，这他么的有鬼啊？刘鑫比这丫头还要小一岁左右，被这样左一句哥右一句哥的，他本人没什么反应，可是怎么看都觉得不对劲啊。 “对了妃儿，接下来我就没办法陪着你去做最后的一些扫尾工作了。 所以，有时候要麻烦你自己去一下。当然了，你有任何疑惑都可以问我就是了。” 想入妃妃：“哎呀，那真的是太好了三金哥。那好了，我也不打扰你了注意了，拜拜三金哥。” “拜拜！” 道了一声再见后，雪妃儿一下子将手机扔在床上，然后一身卡哇伊的她在床上滚过来滚过去，脸蛋儿普通榜样的彩霞一样的好看。 “羞死人了，啊啊啊啊……” …… 秦江玲进入美丽花园分店后，其实很多人都在偷偷的喜欢这个姑娘。 怎么说呢，其实店里面绝大多数员工都是年轻人，二十岁左右的年轻人，少年慕艾非常的正常的。 可惜的是，对方太过于美丽了，所以根本没有人敢上前搭讪。没有这个自信，又不是每个人都是刘鑫。 每天秦江玲来上班的时候，都会有无数人偷偷的看这个美丽的姑娘。 今天的早会，店长王国特地点名让秦江玲背诵昨天新了解的雅致-山水庄园的楼盘资料。 只见秦江玲一身黑色的长裙，脚上是一双黑色的高跟鞋。 脸上画着淡妆，带着微笑，精致的脸蛋儿上面，还有一些自信。 此刻的她，是这么的耀眼和不可直视。真真是应了那句古话，女神只可远观而不可接触啊！ 只见她一脸的自信，站在门店的最前面，熟练的背诵雅致-山水庄园的每一项资料。 老实说，这一刻的秦江玲美丽的发光。可惜的是，当秦江玲那自信的目光看到某一个昏昏欲睡的师傅的时候，内心忍不住一阵的火大。 你看这个师傅，他是人吗？ 自己家徒弟，正在背诵表现自己，你看看你想要瞌睡这是个什么意思？ 背诵的节奏都差点被打断了，牙齿突然之间咯嘣了一下。 好吧，刘鑫昨晚真的睡得比较晚，今天一大早没什么精神啊！ “总之，雅致-山水庄园，就是最好的选择。紧邻地铁线，挨着万大，这里的投资前景也是非同小可的。 这个月两万三，下个月可能就是两万五。……” 叽叽哇哇的，花了几分钟，秦江玲总算是搞定了这个楼盘的资料背诵了。 “好，非常的好，秦江玲才到咱们合家欢十来天，如今背诵楼盘资料，已经超过了很多的老员工了。了不起，继续加油。 来来来，咱们给秦江玲鼓个掌。”0 说完，店长王国带头开始鼓掌起来了。刹那间，店里面全部都是掌声。见到同事们这么认同自己，秦江玲也忍不住露出了笑容来。 好吧，被刘鑫打击的快要自闭的她，终于找到了一些自信了。 鞠躬感谢后，她急忙回到自己的位置上面坐好。秦江玲的位置，就在刘鑫的旁边，两个人是挨着的。 看着还在睡眼朦胧的刘鑫，秦江玲内心一阵无语和生气。 忍不住的，伸出手在他的腰间软肉之处，直接来了一个一百八十度。 “嗷……” 推荐票兄弟们，走起啊！ 第68章 区域大会来临 “各位同事们，后天中午十二点，咱们合家欢福林区域的所有员工，都要去金莎五星级酒店……” “嗷……” 一声凄惨的叫声，直接打断了正在讲话的王国。顿时，让整个分店一阵安静。 然后，所有人目光诡异的看着发出惨叫的人。一时之间，分店有种风中凌乱的感觉。 王国也愣住了，这他么的是个什么情况？ 老子这么大一个店长，早上早会讲话，竟然让人这么的凄惨？ 这是有多受罪啊？ 此时此刻，王国一脸阴沉的看着发出惨叫的人。秦江玲直接将头扭到一边去，似乎根本没有听到刚刚的叫声。 似乎和她秦某人，一分钱的关系都没有。 没办法，其实她的内心也是崩溃的。这老娘怎么知道，就是掐了一下而已怎么反应这么大？ 该死的，羞死个人了，我现在什么都不知道。 好吧，秦江玲什么都不知道，但是刘鑫此刻却有点僵硬了。 一脸呆滞的看着所有人，而此刻所有人都看着他。现场，一时之间成了修罗场。 特别是店长王国，他那危险的眼神，那叫一个犀利啊！ 好吧，对于店长正在讲话，刘鑫突然之间这么嗷的一嗓子，此时此刻店里面的人，也都是各有各的想法。 有的人无语，有的人着急，也有的人看戏，还有的人觉得好笑，更有的人，正在幸灾乐祸。 “刘鑫，你这是对我有意见啊？有什么意见，你说说看，我来改正一下。 不然，我主持一个早会，怎么让你这么难受，叫的这么的凄惨？这非洲的疯牛病，似乎也很好没关系吧？” “？嘿嘿嘿……” “哈哈哈……” “活该！” “啧啧啧，这刘鑫不得了了。” 刘鑫也是无语啊，他在半梦半醒之间，突然感觉自己似乎被什么东西咬了一口，这情不自禁的就叫了出来。 现在什么情况，他都还是蒙圈的。听着店长王国的话，刘鑫很容易判断出来，对方生气了。 这千钧一发之间，刘鑫的临场应变能力一下子冒出来了。 “王总不好意思，这是我的错，不过我也没办法，这插座漏电，刚刚直接给我麻了一下。漏电这玩意儿，我真心控制不了。” 说完，刘鑫急忙往后退了几步，远离自己的座位。话音落下，他旁边的另外一位员工方明，也下意识的将自己的凳子搬开一些。 好吧，秦江玲都蒙圈了，还能这样解释吗？ 我丢，自己这个师傅，真是撒谎都不打草稿啊。 好吧，刘鑫顺便，还一把将秦江玲拉开了。 “江玲，你也小心点，这里真的漏电，刚刚直接把我麻了一下。” 秦江玲下意识的，被刘鑫拉起来了。闻言王国的脸色一下子柔和了下来。 刚刚生气的脸，现在没话说了。没办法，整个分店放的全部都是电脑，地上很多电插板的。 所以，漏电这个解释能够说得通。其余人，也相信了刘鑫的这个解释因为以前，也有人遇到过这样的情况。 “漏电啊？你们几个，先离开哪里，不要过去触碰等散会以后也找人过来检查一下。” 刹那间，好几个人都远离了这里。刘鑫也是脸上表现出一脸的后啪，推着秦江玲离开了这里，重新找了个地方坐下来。 “小丫头，待会儿散会后，你看我怎么收拾你。” 秦江玲听到身后，这咬牙切齿的声音，感觉浑身一阵发凉啊。 得罪小心眼师傅了，他说要收拾我，我该怎么办？在线等，挺着急的！ “好了，刚刚的话我重新说一遍。后天中午十二点，也就是本月的二十八号，在金莎五星级酒店，咱们合家欢福林区域所有的员工，除非特别情况的，都要去参加这次的月底大会。 这其中，刘鑫是绝对不能缺席的。到时候，你要作为代表发言，并且要上去分享杀单技巧和约客技巧一系列的事情。 你有一个小时的时间，这个时间都是留给你的。不过嘛，我作为店长我也说两句，上台发言的时候，你可以分享一些，但是千万记住不能全部分享。 毕竟，我们分店之间还是有竞争的。结束区域月底会议后，晚上我在第一楼请你们吃饭。 二十九号早上七点钟，全体在分店门口集合，然后咱们出发去虎口海边游玩。” 王国的话一说完，店里面就热闹了起来。很多人，此刻都羡慕的看着刘鑫。 要知道，上台发言一个小时，这可是区域老总和一些特殊的销售精英才能有的待遇啊。 可是他刘鑫，这一个月直接就从普通的销售人员，变成了绝对的区域传奇，这真的让他们内心复杂。 老实说，三个经理也复杂的很。他们已经接到通知，下个月分店的第四个经理就是刘鑫了。 想一下，他们熬了两年多，才成为经理，刘鑫用五个月时间积累，然后一个月成为传奇，接着成为了精英，这谁心里舒服呢？ 其中，最为复杂的人是周刚。真的，他的内心太复杂了。 以前，他和刘鑫的关系非常好。自从一单别墅成交后，他们之间就变味了。 他一直沉浸在别墅里面，而且这个月就这么一套成交。虽然钱不少，可是和刘鑫一比较，真的就是一个渣渣啊！ 你看看刘鑫，马上要触动公司的三七分成了知道不？ 也就是说，人家半个月，佣金差不多七八十万了。即便公司分一半，那么他都还有三四十万啊。 如果当时他，成了一套别墅以后没有飘，没有见人就说别墅功劳算是自己的，没有在背后说刘鑫的坏话的话，可能两个人的关系还是和从前一样吧？ 这样的话，刘鑫随便带着他，他就能发大财啊！ 一想到这里，周刚心里就非常不好受。 “好的王总，我知道了，后天我一定准时到达。哪怕要带客，我也推辞。” 刘鑫本来真心不想参加这个的，而且还要上台发言之类的。他并不是说看不起，而是真心觉得没必要。 不过，区域老总都放话了，如今他还要在合家欢累积原始资本，所以只能听话了。 王国微笑点头：“那就好，记住我说的话就是了。行了，散会吧，有客的带客，没客的打电话约客。 对了，网络端口的问题，我在强调一遍。每个人，每个季度，必须在原有的端口上增加一个。 如今，有了网络端口，让你们省去了原始的打街霸模式，你们应该感到庆幸才是。” …… 啊……推荐票啊！别忘了哈！ 第69章 一身骨气秦江玲 “师傅，好厉害啊，要上台发言呢。到时候，我一定用手机录下来，然后随时观看，师傅的话就是圣旨。 师傅，我是你可爱，乖巧，漂亮，听话，漂亮，温柔的徒儿啊。 师傅，我真的是太崇拜你了，你就是我人生道路上面的一盏明灯，你照亮了我的未来和方向。 你，就是圣人，不会生气，哪怕徒儿惹你生气了，你都不会生气的。 师傅你那嫌弃的眼神是什么意思？觉得我说的太假了吗？ 呵呵，我告诉你师傅，我秦某人那可是一口唾沫一颗钉的，从来不会说半句假话的。 而且，对于师傅的敬仰，那可是犹如黄河之水一发不可收拾啊。师傅，徒儿太崇拜你了。” 好吧，散会以后，刘鑫让自己这个徒弟跟着出来。没想到啊，一出来这丫头就是一通彩虹屁。 求生欲，前所未有的强大啊！不得不说，刘鑫此刻都不好意思板着脸了。 这丫头，说话做事有进步啊？哈哈哈，孺子可教也！ “嗯哼，继续夸，继续说，我不着急，我时间多的是，咱们慢慢来就是了。” 说完，刘鑫直接双手抱着胸，靠在路边的栏杆上，同时嘴里还叼着一支香烟，笑眯眯的看着秦江玲。 老实说，这笑容外人看起来非常的温和，可是秦江玲怎么都感觉浑身发冷。 “继续不要停哦，虽然你话说的比较肉麻，但是好歹是说的真话。 你师父我，别的不喜欢就是喜欢听真话。这样，我给你时间，让你再说半个小时就行了。这样的话，不能多说的。” 我去，秦江玲那个无语啊，刚刚这短短两分钟，都让她良心痛的无法呼吸了。 还说半个小时？ 见鬼了我的师傅，我没这么厉害啊，说不出来啊！还有，我说你这个人要不要这么无耻？ 我的天哪，这样的话1你还以为是真的？ 大哥，这都什么年代了，你不会相信了吧？ 还有，真的别抽烟好么？ 一脸的生无可恋，秦江玲感觉自己的人生观，价值观之类的，遭受了强烈的毁灭啊！ “呵……呵呵，师傅说笑了，你的优秀徒儿我已经无话可说了。 咳咳那个啥，是无法用语言形容了。师傅，我刚刚也是一个不小心你就原谅人家吧。 大不了，我请你吃香辣虾怎么样？” 刘鑫吧唧了一口香烟，随后笑眯眯的看着秦江玲，他还是没有发脾气，说话轻言细语感觉很是温柔。 “什么时候？吃几顿？” “噗嗤……” 得了，咱们秦大小姐此刻真的是被自己师傅的无耻吓到了。 “还……还几顿？师傅，香辣虾消费很高的。要不，一顿就行了？” 刘铭拿下嘴里的香烟，扔在下水道里面。然后，站起来认真的看着秦江玲。 “来来来江玲，我这里有几个电话号码，你打过去试一试。你相信我，绝对是优秀客户，说不定一次性就约出来了。” 闻言，秦江玲突然想到自己上班的第一天，打过去的一个电话，然后被人骂哭了的事情，忍不住浑身抖了一下。 嘴角勉强牵出一个微笑，然后身子下意识的往后退了几步。 “不不不，师傅你不能这么残忍，你做个好人行不行？ 两顿，我请客两顿，都在香辣虾，具体时间师傅你自己决定。” 刘鑫收回手机，然后满意的点头。 “既然徒弟你这么强烈的邀请师傅吃饭，本来我是不想吃的，可是实在有点不好意思拒绝你的热情。那就这样吧，三顿就三顿吧，你自己说的啊！行了，回去上班继续打电话去吧。” 说完，刘鑫直接离开了，留下身后傻眼的秦江玲。 “我的天，这是个人吗？老娘我啥时候说过，我请三顿的？ 姓刘的，你不要太过分了。不然，你信不信我秦某人和你鱼死网破？ 只有两顿，多一顿我秦江玲就不是一个美女！” 内心百转千回啊，脸上也咬牙切齿。 “刘鑫，你太过分了，你这样太不道德了。” 刘鑫回过头来：“怎么？你想说什么？” 秦江玲气的哟，满脸通红的，身子都在不断地颤抖，可能下一刻就要脱下高跟鞋打人了。 “我想说，三顿是不可能的，你死了这条心吧，我秦江玲从来不受人威胁。 我告诉你，起码还要多一顿早茶，这样才对得起师傅你的敦敦教诲。” 我去，用嘴硬的语气，说出最怂的话，这样的姑娘不要太可爱了。 刘鑫收回手机，然后一脸的老父亲笑容。 “不错不错，这个徒儿会来事。那就按照你说的，三顿香辣虾，一顿早茶。 师傅多谢你了，徒儿真是不错啊！” 看着大笑的刘鑫，身后的秦江玲恨不得就是手中的手机对着他后脑勺就是一下子。 …… 风雅颂楼盘，说句实话在天湖山这个地方的地理位置来说真的是最顶级的。 这个楼盘，正好在天湖山风景最好的湖边。到处的美景，让来这里的人，恨不得直接沉浸在里面。 这边开盘，老实说已经有很久了。可惜因为价格的原因，很少有人到这里来的。 即便过来了，成交的几率也非常的小。价格原因，真的难住了太多人。 均价在四万五千多的样子。一套普通的三居室，所需要的价格都在五百万往上。 老实说，真心不是什么人都能买得起的。 而风雅颂这个楼盘，这才是真正的在地铁站不远处。 这边，好几家国际知名大企业落户，肯定要落实地铁的问题的。最重要的，还是这里面居住的人。老实说，很多企业文化的老总，都将房子购买在这个地方。 小区的内部设施，小区的安保，小区的物业等等，全部都是最顶级的。 同时，里面还有双语幼儿园，小区的孩子都可以在里面就读。 同时，这个小区还有专门的商业街。各种奢侈品专卖店，这边都能够找到。 同时，这里还有专门的游艇，提供给小区的住户使用，用来游玩天湖。 说句实话，就居住享受来说，这里是最顶级的了。 绿化率之高，在整个东风市所有的楼盘当中都是名列前茅的。 这个楼盘，老实说合家欢的员工带人过来，他们的现场销售一般并不怎么欢迎。 刘鑫安排在这里，实话说待会儿杀单可能有点吃亏。 而且，这里的折扣点比较少，总共就只有三个折扣点，外加三万块的购物卡而已。 刘鑫很早过来了，可以说现场销售的态度，真心不是一般的差。在这里，你可以真心的感受到鄙视的存在。 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，推荐票哟！ 第70章 现场销售的刁难 没有错，刘鑫被鄙视了。他一开始，还真的不知道这边的具体情况。 因为原来的刘鑫，也没有来过这里，所以自然没有这里的记忆了。 今天坐车一过来，走进售楼大厅，这群现场销售一看到刘鑫的穿着，根本没有一个人搭理，而且眼神也特别的怪异。 黄贺开车去接的刘鑫，此时此刻一行三个人过来的。除了刘鑫和黄贺，还有一个漂亮的妹子。 老实说，长相身材都挺不错的。虽然赶不上秦江玲和雪妃儿这两位，那也是一等一的美女了。 身材超级好，而且梳妆打扮后，更加的迷人。眼中随时都是柔光闪烁，看的人心里那叫一个痒痒啊。 不得不说，刘鑫看到这个女人后，对于老黄这人在外面彩旗飘飘也选择了理解。 这样的尤物，你丫的不上手给别人，真的就是一种不甘心啊。 一路上，三个人聊的还是比较开心的。主要是，刘鑫的话题找的非常好。 他不会去触碰一个东西，那就是家庭这个话题。所以，除了这个其余的基本上几个人都在聊。 相比这个女人，老黄这位就显得平平无奇了。长相普通，身高一米六八左右。 而且，还有一个很大的啤酒肚。也不知道，是不是因为习惯了这边的一些扮猪吃老虎的做派。 老黄穿着七分裤，一件简单的白色衬衫，脚上真的就是一双拖鞋。 而且，他的车看外表真的很一般。可是，你要是了解车的人，坐上去以后就会发现这辆车很不错的。 全部拿下来，这辆被称作这个国家低调神车的本色车，起码要接近两百万。 只不过，这样三个人，走进这风雅颂的售楼大厅，遇到的真的就是冷淡。 虽然有个现场销售走过来，可是他介绍起来也是有气无力的，似乎你丫的爱买不买一样。 怎么说呢，他们并不欢迎中介公司的人过来，这并不是针对客户。 也不是说，只针对合家欢一家中介公司。这里的佣金高，价格高，地段好，所以他们很喜欢自己卖的。 即便成交，他们拿到手也只不过万把块而已。百分之十的佣金抽成，他们到手根本不多。 “诺，自己看吧，这就是小区内部的配套之类的。 有山有水，有树有草，还有双语幼儿园之类的。 至于周边，你们自己看这张图吧。我也……” “激光笔给我，你人可以走了。接下来，我来介绍好了，用不着你了，去玩你的去吧。” 突然，刘鑫直接一把抢走对方手上的激光笔，然后直接将这位现场销售挤开。 随后，很不不搭理对方眼中的怒火，刘鑫就开始重新介绍起来。至于对方生气？ 呵呵，你丫的要生气，和我刘某人有什么关系呢？ 老子为你好，你还生气有没有良心了？ 对方的想法，刘鑫怎么可能不知道？ 他们老实说，对于刘鑫这种中介带来的，成交不成交根本不在意。 有时候啊，这个社会很多时候并不是你想怎么样就能怎么样的。人家不想搭理你，你不能说一发脾气直接走了吧。 为了生活而已，你只能自己来了。哪怕后面再怎么不爽，成交了你还是要老老实实给对方拿出百分之十的分成来的。 “黄先生，还有尤女士，两位往这边看，这里就是咱们的天湖。 就在小区旁边，待会儿我可以带着两位过去看看。 东风市的天湖有多美，想来你们也是知道的 。居住在这个地方，可以说并不长西湖差多少。湖边绿荫成林，鸟语花香，各种景色争奇斗艳，难得一见的美景啊。 特别是夏天，这个地方那叫一个凉爽。 往这边看，这里就是正儿八经的地铁一号线的天湖山万大站。 万大广场，就在这个地方，要过去购物非常方便。开车过去根本没必要，两位郎才女貌的，手拉手去逛街，别提多么的浪漫了。 同时，最重要的就是内部的配套了。不管是安保，还是物业，或者说是小区的出入口和小区的各种绿化美景，都是最顶级的。 同时，里面还有各种休闲吧之类的场所。至于车位，那更加不用担心了。 车位基本上都是一比一的车位，买房就能买到车位的。车位并不是很贵，这对于黄先生来说没什么的。 这个地方住着，尤女士只怕一天比一天年轻美丽。 很多女性，都将房子购买在这里。而且，还有女明星，也在这边有购买房子的。 就是那个当下比较火的小花，名字叫什么唐棠的，就在这个小区认购了一套。 而且，两个月后这边就可以交工了，今年你们就可以装修入住，非常的方便。……” 刘鑫的介绍，可不像是这个叼毛现场销售那样干巴巴的，恨不得你们立马走人。 介绍的时候，一些奉承话，被刘鑫说的非常的漂亮。 老实说，这两个人都听的非常的舒服。没办法啊，什么郎才女貌啊，什么气质啊，什么这里就是天生让黄先生你这样的人居住的啊之类的话语，一溜烟的说出来。 而且，听刘鑫这么说，黄贺内心有种莫名其妙的爽。 好家伙，有时候他都在怀疑自己是不是一个虚荣的人了。 沙盘讲解完了之后，刘鑫就让现场销售带着他们去样板房看一看。 对方虽然不乐意，但是并没有拒绝。因为，刘鑫冰冷的眼光实在让他有点受不了。 刘鑫看着他，就像是看一只蝼蚁一样，压迫力实在太大了。 哪怕并不怎么乐意，最后还是从心的选择带路。一路上，各种小区内部设施观看，基本上都是刘鑫在介绍。 怎么说呢，刘鑫的口才真心厉害。反正他可以瞎几把编撰，想怎么说就怎么说，最重要的是，他还能说的让你相信这就厉害了。 “黄先生，尤女士你们看看，捏就是效果图。 你从窗户这里看下去，各种美景尽收眼底。而且，这房租的格局也是非常的好。 玄关这里，也很是不错，这里完全可以自己做一个内嵌的鞋柜之类的。 从这里进来，你们看客厅是不是非常的大。这是二号房，待会儿咱们可以去看看三号房。 屋子坐南朝北，采光真的是没的说。这里是餐厅，餐厅非常大，完全可以做一个开放式厨房的。” “这里是主卧，主卧非常的宽敞，而且还有一个阳台。阳台的面积，都是开发商赠送的。 至于次卧，就在旁边，同时还有一个书房。你们两个人居住，可以说没有比这里很假的舒心和舒服了。 而且，小区的保密措施也做的非常好。你们……” 啊呀哟……当里个当那个男人当里个当，推荐票全部拿来，不然我哭给你们看。 第71章 刘鑫动怒《求推荐票》 尤蒹葭非常满意这个地方，这是说真的。特别是随着刘鑫的介绍，她对这里更加的满意了。 她的身份，本就非常的尴尬。想要上位，这是她的野心，但是暂时她不会这么做。 老实说，她非常的聪明。跟着黄贺的这段时间，她从来没有提过任何过分的要求，甚至于绝大多数都是她自己在解决问题。 哪怕是需要钱，也是基本上自己挣钱。别看她是个外室，可是她每个月在网上卖货，一个月也有不少钱。 她所营造的，完全就是一个全心全意爱着黄贺这个死胖子油腻男的绝美纯情姑娘。 这也是为什么，这次她提出想要一套房子，黄贺二话没说就答应的缘故。 怎么说呢，黄贺是真心喜欢上了这个女孩儿。太懂事，也太听话了 。说句实话，刘鑫哪怕和对方说话不多，但是已经将这个女人看的清清楚楚了。 真心的，这个女人非常聪明。一路上聊天，她从来不会喧宾夺主，基本上都在附和自己的男人。 让自己男人，有一种莫名的舒服感。所以，当样板房看完之后，尤蒹葭第一时间对着黄贺表示了自己对于这里的喜欢。 真心没办法不喜欢，这个地方真的太舒服了。 小区有游泳池，这也是她最喜欢的之一。 至于价格？ 开玩笑，对她来说，她根本不会在意价格，这是提款机应该操心的事情。 她所需要做的，就是表达自己对这里的喜爱就好了。只要强烈喜欢，那么接下来的事情交给男人就行了。 今天，说句实话真的是刘鑫一个人过来的。并不是他想自己一个人做，而是根本没有人过来。 下午五点半，对方才过来，这个时候谁还乐意跑呢？ 并且，这是客户自己开车过去的，这就是最大的问题了。成交很困难，万一没有成交，客户也不乐意送你回家，那么你自己从东风市花几百块打车回来啊？ 我有病，我才跟着你刘鑫跑这一趟。说句实话，很多人都劝刘鑫，说这一单算了之类的。 即便是他的经理彭远，也都说这一单没希望，你刘鑫就别跑了。 店长的态度也是如此，你可以想一下这种自己开车的人多么不受中介待见了吧？ 最后，秦江玲倒是愿意跟着，不过刘鑫没有答应。他说过，这丫头不约出第一个客户，就不会带她去带客杀单，怎么可能违背自己的话呢？ 就这样，今天就刘鑫一个人过来了。这属于意外情况，在公司是被允许的。 “黄先生看一下吧，这套房子总价格是六百一十三万。同时，也是二栋最顶级的几个户型了。 楼层在十五楼，三号房，这个价格已经很不错了。” 现场销售面无表情的计算了价格，然后还有各种单价之类的。 看着双眼放光的尤蒹葭，刘鑫知道今天的这一单应该很好成交。或者说，因为这个女人的缘故很好成交。 只不过，现场销售实在不给力，接下来只能看刘鑫自己的了。 “黄先生，尤女士，二位现在怎么看？如果可以的话，我们把价格商量一下。 这个价格，肯定不是最终的价格，这其中有优惠。至于能有多少，暂时我说不准，一切都要看具体情况。 不过说实在的，天湖山这个地方，能拿下这样的价格，实在是少见就是了。 刚刚咱们也看了一下，周边和小区内部，想来配套方面不用我说什么了把？” 闻言，尤蒹葭下意识的点点头。至于黄贺，此刻的他看着价格表陷入沉思。 这套房子，他也比较满意，最重要的是身边的这个小妖精满意。 不过，这六百多万的价格，还是稍微感觉有点贵。怎么说呢，他并不差钱。哪怕这个首付加上别的，一共前期需要两百万左右，他也能轻轻松松的拿出来。 只不过，该少给他的，肯定是一份不能少的。 而且，天湖山最近几年的房价，那是一年一个大变样。购买在这里，以后肯定能够升值的。 “老黄，我觉得这里很好。” 突然的，尤蒹葭直接挽着黄贺的手笔，看着他的肩膀上，语气娇媚的说道。 黄贺内心动了一下，其实也并不全是因为女人。 他们这种人，看东西永远不是这么肤浅。虽然有一部分原因是女人，但是绝对不全是女人。 因为，他们的身份注定了，从来都是女人变成舔狗找他，而他自己却绝对不会变成舔狗舔女人的。 “地方不错，位置不错，配套可以，不过就是这个价格问题了刘先生。 你和老丁的那次交易，老丁也给我说了的。你非常的直接，直说了一个价格，最终你们成交。 我今天也同样这样问你，我这套房子，你能拿出一个什么样的折扣来？ 我时间很紧张，所以你不要给我来什么申请之类的套路。这样的套路，这些年我见过很多。” 果然，对方真的是见多识广所以一开始就如此说明。 如果，是遇到了其余的中介，可能此时此刻还真的会隐瞒一些。不过，刘鑫却并没有这么做。 不过，一些小手段还是可以的。刘鑫一脸的为难，看着黄贺，脸上有很深的犹豫。 最后，一咬牙刘鑫说道：“黄先生，这样我去问一下，或者是申请一下。 我先去问问，最后的底价是什么价格。” 黄贺微笑点头，然后打开手机直接在手机上面寻找朋友。他想问一问，这个楼盘的价格到底是什么样的。 刘鑫离开了这里，他找到了现场销售。 “也就是说，三个点的折扣点，一张三万块的购物卡，然后还有最后一个折扣点是首付折扣点对吗？” 听到刘鑫的话，对方懒洋洋的看着手机，也不说话也不点头。 刘鑫眼中出现了一些怒火，这他么的现场销售真的有毒。 “喂，我在问你话，请问是不是这样？” 闻言，这现场销售不耐烦的抬起头来。 “你自己不会去问别人啊，别来烦我！” 刘鑫怒了，这是他第一次这么生气。打开手中的矿泉水瓶盖，然后直接就是一瓶水泼过去。 刹那间，这位现场销售一下子跳起来。他们本来就在楼盘外面，所以客户不会看见。 周边，只有一些他们现场的销售人员。 “你他吗的疯了吧？” 此人急忙擦了擦自己的手机，随后怒气冲冲的看着刘鑫，这会儿已经有两三个男性现场销售围过来了。 看情况，一个不好他们会动手。面对此人的怒火，刘鑫根本不搭理，直接又是将剩下的矿泉水全部倒在对方的脸上。 接着，刘鑫一把抓住此人的头发。刘鑫人高马大的，格外的有压力。 “喂合家欢的，你在干嘛，放开我们朱哥。” 刘鑫闻言，凶狠的看了一眼围过来的三个人。 “你们过来一步试一试，老子将这鸟蛋扔进湖里面你们信不信？” 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票 第72章 给脸不要脸 “过来一步试一试？老子将这个鸟货扔进湖里面去你们信不信？” 闻言，这三个人迟疑了一下，然后都停下来，几个人都是怒火冲天的盯着刘鑫。 此时此刻，刘鑫手上的这个人，一脸痛苦的看着刘鑫。刘鑫冷笑的看了这人一眼，然后直接坐在凉亭的椅子上面。 “你自己说，你他么的是不是贱？ 老子一过来，你介绍的时候，各种敷衍了事我也就不说什么了， 没想到你他么的越来越过分了？ 真当老子没脾气是吧？ 我合家欢几万员工，我们公司五六十人。今天，老子受了一点伤出去，明天我就带着所有人过来你们楼盘堵门你丫的信不信？ 妈的，问你一个问题，你是这样不爽那样不舒服，你他么的是不是欠揍啊？” 说完，刘鑫一把松开了这个人的头发，随后让对方抱着头不断地嚎叫。 顺便，刘鑫还甩了甩自己的手，将手上拽下来的头发甩掉。 “你怎么欺负人？我告诉你，这事儿我要找我们经理反应，从今以后你们合家欢别想卖我们楼盘的……” “卖你妈个蛋啊，你这破地方求老子老子还不乐意过来呢。刚刚你说的要反应是吧？ 我希望，接下来你们下班回家都一群人一起，落单一个老子找人打一个。 我还就不想相信了，你们能够和我们合家欢比人多？妈的，给你们脸你们自己不要脸。” 几个人，此刻气的满脸通红，可是刘鑫的气场真的很大，他们又不敢真的过来殴打刘鑫。 就像刘鑫说的，合家欢几万员工，真要是惹到这个公司，最后吃亏的还是他们自己。 朱龙此刻，恨急了刘鑫这个人了。头上的疼痛，让他恨不得不管不顾直接冲过去和刘鑫拼了。 可是，他最后还是冷静下来了。因为。刘鑫真的在威胁他们。 “怎么，你丫的不服气？” 刘鑫看着朱龙，笑眯眯的说道。顺便，还拿出一支香烟点上。 朱龙目光阴狠的盯着刘鑫，嘴里喘着粗气，一言不发，也不知道说什么好。 “我认了。” 咬牙切齿的，说完这三个字，朱龙直接站起来准备离开。刘鑫翘着二郎腿，一边抽着烟，一边看着美丽的天湖。 “谁让你走的？” 朱龙愤怒的转过头来，看着悠哉悠哉的刘鑫，想要爆发，最终还是没敢。 因为，他害怕失去工作。闹大了，最后的结果肯定是他吃亏。 “你想怎么样？” “怎么，我们想走还不行？” “别太过分了，信不信我们让你躺着出去？” 刘鑫抖了抖手中香烟的烟灰，然后笑眯眯的看着朱龙。 “我还真的不相信，有本事你就动我一下。信不信，明天让你躺医院？” 刘鑫用最温柔的语气，和最温和的表情，说出来这具最嚣张的话语。 老实说，合家欢的员工真的有一股狼性，而且大多数都是年轻人。 惹毛了，上面店长一句话，下面的人还真的做得出来。 所以，此刻朱龙他们几个人都直接愣住了。你大爷的，要不要这么嚣张？ 你泼了我矿泉水，还抓了我的头发，现在还这么为难我们真的就当我们没脾气么？ 可惜，朱龙他们是有脾气，但是没有血性。 所以，此时此刻面对刘鑫的威胁，真的就忍了下来。 “你想怎么样？” 刘鑫看了一眼朱龙，扔掉了手中的烟头。 “你是个傻缺么？我想怎么样？我当然想的是，你把房子情况介绍清楚，并且接下来积极配合。 这样的话，该你的那百分之十一点不会少你的。如果，因为你的原因，让这笔单子不能成交，那么你就自己赔给我佣金吧。 还有，下次别这么嚣张。你要知道，并不是每个人，都是这么的好欺负的。” 说完，刘鑫站起来，然后直接离开。离开的时候，顺便撞了一下朱龙，让对方一个踉跄。 朱龙真的恨不得打死这个人，可是他到底忍下来了。这个世界上，你要知道一件事，那就是人永远害怕的是比自己狠的人。 刘鑫够狠，他敢直接在这个地方动手。所以，这让朱龙他们害怕了。 …… “地方可以，蒹葭也喜欢。价格的话，如果在五百六十万左右可以试着成交。” 刘鑫回来后，第一时间就打开了真心技能。听到这句话的刘铭，瞬间在内心做了一个计算。 这套房子，三个点的折扣，应该能够少十九万左右。再加上三万块的购物卡，能够少二十多万。 总价格，是六百一十几万，最后的成交价，应该在五百九十万左右。 距离黄贺内心的价格，其实也差不多。你别看对方内心这么想，其实客户都是需要引导的。 而且，最重要的就是，有一个女人在身边。而且，这个女人还不是老婆，对方天然就和刘鑫在一条线上。 “黄先生，我刚刚问了一下，我能够将这套房子的最终价格谈到五百九十万，这是我尽了最大的努力了。 我也是个丁先生当初一样，我不会去套路之类的。 这五百九十万，我给你算一下，差不多就是接近四个折扣点的样子。 这个价格，也是我能力的最大范围。哪怕今天不能成交，下次你们自己过来，你们麻烦的价格也绝对不会比我今天说的这个价格低。 如果黄先生你觉得可以，就和尤女士商量一下。” 刘鑫直接给出了这样一个价格，让黄贺愣了一下。 五百九十万，和他内心的想法有点差距啊。所以，他在怀疑刘鑫是不是在耍他。 可是，他刚刚也问过朋友，风雅颂的房价，确实非常的夸张。在东风市，真的就是最顶级的之一。 刘鑫能够争取下来，二十多万的优惠，其实说实话已经了不起了。 摸着下巴，黄贺陷入沉思。而此刻，刘鑫却微笑的看了一眼尤蒹葭。 “尤女士，你也和黄先生商量一下。这个价格，确实是最大的优惠了。 如果嫌弃的话，那么我只能带你们去别的楼盘，不过别的地方地理位置和各种硬件设施都要差很多。” 听到刘鑫的话，尤蒹葭内心一紧。 开玩笑，她这么中意这里，而且这套房子明显对她来说更好更值钱，肯定不能去别的地方了。 所以…… 推荐票各位兄弟！ 第73章 佣金十八万 刘鑫聪明，聪明在什么地方呢？ 刚刚的这句话，你以为他是随便说说的吗？ 说句实话，哪怕黄贺都没有听出来刘鑫刚刚这句话的煽动性。 他之所以这么说，一切都是为了刺激尤蒹葭这个女人。 刘鑫知道，这个女人说一句话，比自己费劲吧啦的说一个小时都要有用。 所以，他刚刚才说可以去别的楼盘。因为刘鑫知道，这个女人绝对不会放弃风雅颂这里的。 六百多万的价格，肯定比两三百万的价格要好。 她出卖自己的青春，身体，爱情，和名誉，为的不就是这些吗？ 既然有这个机会，能够拿到自己想要的东西，那么就一定要拿最顶级的最好的。 而风雅颂，就是她非常满意的地方。刘鑫刚刚这么一说，没有任何意外的她就着急了。 她害怕，害怕黄贺不答应购买这里。所以，此刻她急忙搂着黄贺的手笔，一双妖媚而又勾人的大眼睛，渴望期盼，而又着急的看着黄贺。 老实说，十个女人，有九个都是演技派啊！ “黄哥，我觉得这里很好。而且，刘先生也拿下来这么多的优惠，要不咱们就在这里吧？ 我喜欢这里，安静，没有人打扰。我会把这里收拾好，然后等你每天回家的。” 所以说，女人真心厉害啊。刚刚这句话的威力，可不是一般的大。 收拾好，每天等你回家。如此一个千娇百媚的大美女，用这种妩媚多情和哀求的语气对你说，你真的顶不住的。 刘鑫听到这句话，内心一下子喜悦了起来。 “稳了，果然温柔乡是英雄冢啊！这王八蛋老黄，这次铁定答应的。” 这么想着，刘鑫顺便打开了真心技能。 果然…… “蒹葭这姑娘，跟着我虽然有所求，但是人家确实安分，而且这两年从来不哭不闹。 一套五六百万的房子，也没多大的事儿！就当是，给她以后留点东西好了。” 想到这里，黄贺点了点头。脸上的表情，也顺便温柔了下来，握着尤蒹葭的手，在对方的额头上吻了一下。 “好好好，听你的，都听你的。” 女人的绕指柔，终于是要战胜男人的心如铁。闻着身边女人身上的香味，黄贺此刻答应了。 刘鑫此刻，恨不得就是一鞋底板丢过去。你大爷的，你们俩收敛一些行不行？ 我靠，我这里还有一个单身狗，你们这么撒狗粮，也不怕天打雷劈吗？ 这时候，朱龙这个刚刚挨了刘鑫一下子的现场销售，阴沉着脸走了过来。 说到底，他还是不敢和刘鑫赌啊。因为，他实在有点怂了。 对方太嚣张了，越是嚣张他们越是不好招惹。不得不说，这就是社会的悲哀。 不过，看到朱龙刘鑫却像是没事人一样，还非常温和的笑着。笑眯眯的看了一眼朱龙，刘鑫就仿佛刚刚根本没有发生过什么一样。 “朱龙来来来，将所有折扣全部算进去，五百九十万，能不能做下来？” 好吧，朱龙此刻都诧异了一下。这就全部折扣拿出来了？ 搞毛线啊，这样想成交不可能的吧？ 看来，这个刘鑫还是个新手啊！一想到这里，朱龙竟然忘记了刚刚的怒火还有点高兴起来。 “呵呵，竟然直接这样做？不好意思，这是你自己要求的，那就不好意思了。” 一想到，刘鑫这单不能成交，朱龙就忍不住高兴啊。 “行啊，五百九十万可以，既然是你们合家欢的要求。那就这个价格吧，黄先生你怎么看？” 说完以后的朱龙，那叫一个期盼的看着黄贺啊。他是真的很想听到，这个人继续杀价。 因为这个价格，基本上等于是全部放出去了。继续杀价，最多也就几万块钱的折扣，搞不好就要吹了。 只不过，让他怎么也没有想到的是，对方说的话竟然如此离谱！ “那好吧，就五百九十万的价格成交吧。现在交钱，在什么地方？” 瓦特？ 你他么的脑子有坑吧？ 就这样你就答应了？ 朱龙错愕的看着黄贺，就像是看二傻子一个样。 “你愣着干嘛呢？没听到吗，五百九十万成交，还不带着我们去交钱？” 刘鑫的语气虽然温和，脸上也带着笑容，可是听起来却有一种毛骨悚然的感觉。 闻言，朱龙立马清醒过来。 “好好好，几位请跟我来，财务室在这边。 今天交二十万的订金几天，首付等你们的各种资料准备齐全以后过来交就行了。” 说完，朱龙急忙站起来，然后带着几个人就往财务室走去。 “黄先生，尤女士，两位跟着来。我待会儿问一问，似乎还有一张三万块的购物卡，这是开发商这边准备的礼品。” 尤蒹葭闻言，那是一脸的惊喜啊。女人嘛，对于购物卡之类的，还有逛街或者化妆品之类的，总是没有任何抵抗力。 “还有购物卡吗？那真的太好了，感谢刘先生帮忙了。” 来到财务室，很快黄贺就拿出银行卡刷了二十万算是订金了。 这边开了一张收据，然后签认购书等一系列的手续。搞完之后，已经是八点钟了。 其实这一单真的很轻松，加上签认购书之类的，总共才用了三个小时。 以前的一些客户，很多都要杀单半天或者一整天的。 交钱后，尤蒹葭这个女人的神色明显轻快了不少。她确实轻松了一些，毕竟拿着青春身体作为交易，肯定需要一点保障啊。 如今，五六百万的房子一套，也算是有了一些保证了。 签字之类的，都是尤蒹葭来签字。看来，最终房产证上面，写的将会是她的名字。 搞完后，刘鑫急忙将成交捷报发送到了群里面。 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客人刘鑫。 成交天湖山风雅颂一套，总价格五百九十万，佣金三个点十七万七千块。 兄弟们，这么晚打扰大家真的不好意思，别见怪哈，嘿嘿嘿！” 我去，刘鑫还皮了一下，这么晚打扰了？ 此时此刻，他根本不知道，还在店里面的一群人，看到这条消息，打死这个装逼犯的心都有了。 大哥，这样真的打扰我们了。我们心痛的无法呼吸，请你收了你的神通吧！ 1 1 1 ps：推荐票啊同志们，书不能签约，只能找你们要推荐票支持了。 本书想要曝光率，只能从推荐票上面下手了，所以大家伙儿支持一下呗。 第74章 佣金七十万 王国看着手机，忍不住惊讶了一下，随之而来的就是一股子高兴。 “又他么的成交了？这刘鑫，这个月真的是逆天了，简直就是个牲口啊！ 又是一单大佣金成交，十多万的佣金，他这是要吓死人啊？” 不过，当看到带客人是刘鑫一个人的时候，王国又皱了皱眉。 店长王国：“刘鑫，你这是什么情况，怎么带客人只有你一个？” 群里面，祝贺的声音突然一下子就消失了。 刘鑫：“王总，这也不能怪我啊，没有人愿意跟我来不是吗？ 我找了好多人，都说这个客户自己开车，肯定不靠谱，没有人乐意和我一起，这我有什么办法？” 听到刘鑫的解释，王国一下子想起来了，似乎有这么回事，自己今天下午也觉得不靠谱。 店长王国：“这样啊？那好吧，这事儿我会和上面解释的。 恭喜你，又成交了一单。各位同事，刘鑫这个月的成交佣金，应该已经达到了八十万了，你们可要努力啊！” 林森：“我的天，这个牲口，这个月二八分成拿定了啊！ 王总，你就别给我们喝鸡汤了。这都二十七号了，这个月我们已经没有成交了。 明天区域大会，后天去海边，刚好就是这个月完结。” 张宁：“对啊王总，老刘这一单，可能就是这个月咱们点的最后一旦了。对了王总，咱们这个月店里面的佣金超过四百万没有？” 朱清：“哎哟，大家聊的这么开心啊？ 我查了一下，咱们店这个月应该超过四百万了。王总，这个月咱们店创造记录了啊。 四百万，这还是从来没有过的事儿呢！” 店长王国：“真的？过了四百万了？” 杨菲：“没有错，我刚刚也在电脑上查了一下，咱们这个月加上刘鑫刚刚的这一单，四百零三万，刚刚好超过四百万。 我的天，这个月的区域大会，咱们分店要出名了。” 店长王国：“我靠，这我要马上报告沈总。” 刘鑫：“打扰各位了，哎呀我也有点不好意思啊，这都到了今天了还成交一单。 我说王总，这个月你不给我发奖金，你就是葛朗台，王扒皮啊！” 店长王国：“滚犊子，你们给我打死刘鑫这个装逼犯。” 方明：“打死刘鑫这个装逼犯！” 林森：“打死刘鑫这个装逼犯！” 樊红：“打死刘鑫这个装逼犯！” 夏洋：“打死刘鑫这个装逼犯！” 秦江玲：“打死刘鑫这个装逼犯！” 秦江玲：“哎呀师傅，我马上撤回，我刚刚没看到，下意识的就直接加一了。 什么情况，你们为什么攻击我师傅？” 得了，群里面一下子就热闹起来了。真的，哪怕刘鑫没有礼物参与话题，可是警备却全是关于刘鑫的话题。 张美丽看着手机，默默地发呆，也不知道在想什么。老实说，她心里的滋味很不好受。 一段还没开始就结束的单相思，让她非常的不舒服。 特别是，如今太多的美丽花园分店员工，张嘴闭嘴讨论的都是刘鑫。 “我的天，刘鑫一个月成交佣金八十万，实在太可怕了啊。” “是啊，二八分成，他这个月有好多钱啊！五六十万的佣金，想想都觉得可怕。” 听到这些，看到这些，本来深埋内心的一些想法，竟然不自觉的又冒出来了。 跑到分店外，用矿泉水洗了一把脸，张美丽这才冷静下来。 “张美丽啊，你要记住，不是你的就不要去妄想，因为到最后吃亏的还是自己。 配不上，就是配不上，不要去做这些妄想了。以后，这个人你就当做是普通的同事，你已经成熟长大了，你学会放手和看清事实啊！” 叹了一口气，张美丽这才回到店里面。 …… “黄先生，非常感谢你送我回来，后期还有什么需要我帮忙的，你随时给我打电话就好。” 天桥路口，刘鑫下了车微笑的向着驾驶室的黄贺挥手。 黄贺微笑的看着刘鑫，也在挥手。 “没问题刘先生，后续有什么我不会客气的。那么我就先走了，回去还有一段距离。” “好说黄先生，还有尤女士，你们一路平安！” “再见！” “再见刘先生！” “再见！” …… 其实哪里有八十万哦，这都是群里面这群人瞎说的。刘鑫根本没有相信，所以他回家自己算了一笔账。 今天，成交总价格五百九十万。三个点佣金，就有十七万七千块。 扣除现场销售的一万七千多，他也就有十六万左右。再扣除经理的百分之五，有九千块，剩下的也就十五万了。 十五万加上林森成交的一单两万多，再加上以前的五十多万，算下来刘鑫也就七十万的总佣金。 而今天，已经是二十七号了，这个月成交的可能性基本没有了。 所以，这个月刘鑫也就能够拿到三七分成。算下来，也就五十万而已，真心不算很多钱的。 将手中的笔扔掉，刘鑫躺在床上双眼无神的看着天花板，此刻内心正在思索这笔钱什么时候能够拿到这个问题。 “按理说，这笔钱是这个月成交的。可是，想要完全拿到手，肯定要到下下个月也就是六月份发工资才能拿到。 也就是说，我想买车之类的暂时还不是很现实啊！” 叹了一口气，刘鑫站起来喝着鸡尾酒看着无尽的黑夜喃喃自语道。 其实说实话，刘鑫这笔钱已经是非常多的了。 五十万，别人一两年都挣不到这么多，他一个月就搞定了。虽然说，这其中有老金的功劳，其实想来刘鑫自身的能力占据了很大一部分。 没有相应的能力，哪怕给了这么一个金手指技能，最后也没有卵用的。 “算了，等这个月奖金拿到，工资发了，我就先找一个好一点的房子再说。其余的，等下下个月再来考虑吧！” 说完，刘鑫将手中的鸡尾酒瓶子扔进垃圾桶，然后洗了个澡直接就睡了。 毕竟今天他老刘，也是累的不行啊！ 而且，明天就是月底的区域大会，他还要上台演讲，自然语言保持一个好一点的状态的。 哇哈哈哈，感谢各位兄弟，目前为止今天推荐票有二百五。 咳咳，我觉得我们可以更加努力，如果今天能有四百推荐票，明天我加更！ 相信我，存稿还是不少滴！ 虽然不能签约，但是用爱发电还阔以哦！ 第75章 区域大会开始 丽莎国际大酒店，是附近唯一的一家五星级酒店。 合家欢福林街道区域，和这个酒店有很长时间的合作关系。 基本上来说，这个区域的每一次月底的区域大会都在这里举办的。 而今天，从上午十点开始，就已经有很多身穿粉红色衬衫，西装裤皮鞋打扮的合家欢员工在酒店进进出出了。 举办的地点，在丽莎酒店的十二楼，今天这里早早的这边就已经全部布置下来了。 电梯口，一进来这里就有专门的人员在这边登记。 拿着公司的工牌，在每一个分店自己的名字出登记后，这才能够进入会场。 两百多人参加，今天的会场在大会场里面。此刻里面，很早就有几百把凳子放在里面了。 舞台稍微高一些，上面堆放着不少的东西。主持人身高一米七五左右，是公司大区部门派活来的人。 她们也是公司专门的主持人，每一次的各种员工大会基本上都有她们的。 姑娘长相具体不知道，但是身材却很不错。没有办法，化了这么浓厚的装，卸妆后鬼知道什么情况啊？ “嘿嘿老李，你们太和广场来的够早的啊？ 这才十一点，你们这么早就过来了啊？” 李小年看着池如龙，内心的想法并不是很愉快。 但是呢，这个脸上的笑容却非常的好看。 没办法，大家都是成年人了，虽然有争论，私下里恨不得对方去死，但是该有的虚伪还是要有的。两个人可一直都是在相互比试，关系从来都不是很好的。 “我说老池，你丫的还不是来了这么早？ 今天哦，人家老王才是主角啊！月佣金，突破四百万，这他么的在咱们区域已经创造了记录了。” 听到李小年的话，池如龙也忍不住苦笑了起来。原来一直喜欢争锋相对的两个人，今天突然之间就感觉到索然无味啊！ “是啊，这个月老王这个牲口直接飞上天了。你说说，这个刘鑫到底哪儿来的妖孽？ 你大爷的，他一个人就搞了这么多？而且，成交的还有好几单大单子，他一个月的佣金，比我这个店长半年的收入还要多，这让我到哪儿去说理去啊？” 李小年也跟着点头，这个月确实是属于美丽花园的一个月了。 四百万的佣金收入，在福林区域来说，确实是属于创造了记录了。 你要知道，如今的十多个分店，其中百分之八十，每个月的佣金都不会超过三十万。 四百万，这真的是一个可望而不可即的数字啊！ “咦，美丽花园老王他们也来了。” 这时候，王国刘鑫他们一行十多个人，有说有笑的进来了。没有全部上来，上来电梯也装不下的。 “师傅，这区域大会好热闹啊！” 秦江玲一身公司套装，这是昨天这丫头拿到手的。虽然入职考试，要在下个月，不过如今公司制服已经可以穿上了。 一双白色的平底鞋，加上直筒裤和粉红色的女士衬衫，让这个丫头一下子成为代言人啊！ 真的，今天这里，秦江玲就是最靓的那个女。 “十多个门店，两百多人，你说热闹不热闹？ 不过，你也就是现在觉得好玩儿。等你在这里，一坐就是四五个小时，那时候你就会知道这是多么的痛苦了。 想要放个屁，你都害怕的不行，因为周围人太多。” 我去，刘鑫你丫的真是一个牲口啊！秦江玲始终感觉，这句话非常有味道。 “师傅，你这个人真的是……好想打死你哦！” “呵呵呵……” “美丽花园的同事，到这里来登记来了。” 随着登记人员的声音响起，刘鑫他们一行人急忙走过去了。很快轮到刘鑫登记了，刘鑫在自己的名字旁边打了一个勾。 “啊，你就是刘鑫？偶像啊，我的天哪，终于见到活的了，我实在太高兴了。” 刘鑫一愣，随后满脸漆黑。他身后，秦江玲此刻就像是一只小狐狸刚刚偷到鸡一样，悄悄的捂着嘴偷笑。 附近的一些合家欢员工，此刻都是满脸惊愕的看着秦江玲。 没办法，真的太美了，要是远处一个公司的司花的话，想来他们会毫不犹豫的投票秦江玲的。 不过，更多的人却是在惊讶的看着秦江玲身前的刘鑫。真的他们确实无比惊讶的看着刘鑫。 因为这个月，刘鑫的名声实在太响亮了，你不想知道都不行。 每天，那转发过来的成交捷报，让他们羡慕，同时还崇拜。 “我的天，他就是刘鑫啊？这么年轻，杀单能力真的这么强大吗？” “我的天哪，好帅啊，咱们公司怎么会有这么帅的人呢？” “是啊是啊，好想偷偷抱回家，然后我挣钱养家，他负责帅气顶呱呱多好。” “切，你辛辛苦苦弄几年，还不如人家一个月，你还好意思你挣钱养家？” …… 好吧，真的是议论纷纷啊，因为这些人对于刘鑫实在太惊讶太好奇了。 而此刻，刘鑫却一脸无语的看着自己眼前的这个登记人员。 也不知道对方是什么分店的，反正看到他一脸的崇拜和惊喜，刘鑫内心没有丝毫波动。 “那个啥兄弟，后面还有人要登记，我就先走了哈！” 说完，刘鑫用力将右手从对方的手中抽出来，然后急忙逃离了这里。看到刘鑫离去的背影，这个人还有点遗憾。 “偶像果然是偶像啊，说话做事不同凡响啊！哎，要是能够和偶像多说两句，请教一下杀单技巧就好了。” “我说沈洋，你有毛病啊，待会儿这刘鑫会上台演讲，传授约客杀单技巧的。所以，你丫的着什么急啊？” “咦也对哈，确实是这样的。” …… 美丽花园分店，位于会场最好的位置，坐在最前面，也在最中间。 这样的情况，美丽花园的员工基本已经习惯了。没办法，他们分店的成交一直都是区域第一。 所以，这份荣誉理所当然的。刘鑫随便找了个地方坐下来，此时此刻会场粗略观察一下已经上百人了。 “师傅，我坐你身边可以吗？” 刘鑫看了一眼笑颜如花的秦江玲，无所谓的点点头，然后让开了一下让对方过去。 “进来吧，你坐这里好了。” 秦江玲笑嘻嘻的坐下，然后拿出一瓶饮料递给刘鑫。 “师傅，你拿着！” “谢谢，这个徒弟没白教！” 秦江玲翻了一个白眼：“这是我的，就是让师傅你帮着拿一下，我调整一下凳子。” 刘鑫不爽了，这丫头是个白眼狼！ 1 1 1 ps：兄弟们，推荐票推荐票推荐票啊，怎么能够忘记这个好东西呢？ 还有啊，我怎么总感觉自己在单机一样。你说没人吧，每天推荐票不少，你说有人吧，根本就没看到有什么人在评论区讨论一下。 兄弟们，留个言去讨论一下书的好坏呗！ 第76章 游刃有余 “你就是刘鑫对吧？” 看着眼前突然出现的胖子，刘鑫愣了一下，不得不停下和秦江玲说话，然后站起来。 对方身穿的是休闲服装，这是店长才有的权利。 所以，别看这个胖子一脸的坑，而且一个啤酒肚差点能够装下一个人。 但是，对方确确实实是一个店长。 “是的，我就是刘鑫，不知道这位店长怎么称呼？” 闻言，对方笑眯眯得看着刘鑫，伸出手和刘鑫握了握手。 “我是大水桥分店钟长东，这个月我们福林区域，那可是听着老弟你的传奇过来的啊。” 大水桥这个分店，刘刘鑫记忆之中有点印象，似乎是上个月才新开的一个分店。 这位钟长东，能力只能算一般。听说过，但是没有见过对方。 “钟店长你好，很早就听说大水桥开了一个分店，今天终于见面了。 至于我也就是运气好而已，和钟店长你没得比较。” 钟长东闻言，内心舒爽了一下。普通员工这么说，他肯定会鄙视的很。 但是，刘鑫这么说那就是舒服了。 “老弟说笑了，你这个月一个人的成交佣金，比我们一个店都要多。 今天上台分享的时候，可千万别留一手啊。” “那是当然得，肯定竭尽全力分享给大家的，这也是沈总交代给我的任务。” 钟长东似乎很高兴，脸上的笑容越发的灿烂。 就在这时候，越来越多的店长走过来了。因为，他们都看到了钟长东和刘鑫两个人在聊天。 如今，可以说整个区域，所有的店长哪怕可能不会太过于给刘鑫几分面子，但是肯定要认识刘鑫这个人的。 这个月，对方的交易实在太过于传奇了。 老实说，这次刘鑫的名头，在整个大区都已经有很多人听说过了。 月佣金纯收入有五十万，这并不是什么人都能够达成了一项成就的。 这么说吧，如今整个合家欢这个月，所有的销售人员，能够有刘鑫这个数的，也并不是很多。 或者说，刘鑫这个月的佣金分成，在整个公司的销售人员当中来说，那也是排名前二十的存在。更别说，在这个区域了。 整个区域，能够成交到这个数目的，合家欢这么多年了还没有过。 所以，此时此刻五六个各个分区店长都聚在这里和刘鑫说话。 而且，还有人在试探，刘鑫要不要考虑到他们分店去。 可惜，刘鑫没有这个打算。下个月，他本就可以成为经理了，所以自然不需要去他们这些地方成为经理。 聊了一会儿，店长王国和区域老总沈飞鸿也走了过来。 “怎么，你们在聊什么呢？” 沈飞鸿的笑容，还是一如既往的灿烂。长相不算漂亮，但是却有那么一股子的亲和力，让人不自觉的升起好感来。 听到沈飞鸿的话，所有人急忙转过身来。 “沈总好！” 沈飞鸿笑眯眯的挥手，一身白色的长裙，手上拿着一个笔记本，还有一个黄颜色的包包。 “行了，这么客气干嘛？你们在聊什么？ 一群店长，全部聚在这里？” 闻言，太和广场分店店长李小年，急忙接过话题来。 “沈总，我们几个这不是正在和咱们区域这个月的传奇杀单大佬刘鑫聊天的嘛。” “是啊沈总，这个月刘鑫可了不得啊。” 沈飞鸿此时此刻，也看向了刘鑫，面带微笑，非常的自然，不是那种礼貌的假笑。 “小刘啊，我可听你们店长说，这个区域大会你不想参加哦？” 闻言，刘鑫一愣，随后无语的看着店长王国。 “冤枉啊沈总，王店长这人不够意思，怎么能够这样编排我呢？ 我没说过，肯定不是我说的。我为了这次的区域大会，可是准备了好久的。 沈总，这事儿你可千万别相信王店长。” 看着刘鑫夸张的语气，大家都是哄然大笑起来。 也没有人在意，因为都知道是在开玩笑的。 而此时此刻，会场的几百人羡慕嫉妒恨的看着刘鑫。 没办法，这位大佬和他们的店长，高不可攀的区域老总，此刻正聊的这么火热，他们内心不嫉妒才有鬼呢！ “小刘，今天你可要好好给区域的人分享一下你的成功。 这个月，你的成交佣金分成，即便是大区的一些老总都知道了。好好干，争取下个月翻一倍。” 闻言，刘鑫也微笑的点头。 “沈总放心，今天我一定好好和我们福林街道的同事分享一些经验的。 不过至于成交佣金，这个可能就要看老天爷了。” 老实说，沈飞鸿这样的人，现在的刘鑫真的没有什么紧张一说。 在另外一个世界，他刘鑫认识的人物，太多比此人地位高的了。 所以，淡然自若，游刃有余，这两个词用在此刻的刘鑫身上无比合适。 即便是沈飞鸿这位区域老总，此刻都惊艳了一下。 随后不得不感叹了一句：“名不虚传啊！” 确实名不虚传，普通的二十多岁的小伙子。哪儿能做到这样的淡然自若和游刃有余呢？ 聊天的时候，刘鑫的嘴里总是能够说出让你不腻歪，而且又非常舒服的话语来。 而且，最重要的是，你在刘鑫的身上看不到任何的紧张。 聊了十多分钟以后，所有人都直接回到了各自的位置上面去了。店长和区域老总这十多个人，都在最前面的专属座位区域。 离开后，好些店长不得不摇头感叹，刘鑫这个人真心了不得。 有时候说话，他们都有点跟不上或者说有点紧张的感觉。 刘鑫哪怕尽量收着自己的气场，但是偶尔露出来的一点东西，也让他们感觉到紧张。 就像是，面对公司真正的高层人物一个样。 刘鑫也回到自己的位置上坐下来，此刻美丽花园的一些同事，都是羡慕的看着刘鑫。 所有的店长，区域的老总，都在围着刘鑫说话，这样的待遇你不羡慕难道你还嘲笑啊？ “师傅，你刚刚看起来好有气势啊，和我爸一个样。” 刘鑫坐下来，秦江玲就悄悄的说道。闻言，刘鑫一愣，随后笑眯眯的看着秦江玲。 “那么丫头，叫声爸爸听一听。” 秦江玲愣了一下，随后气的满脸通红，也不知道是气的，还是羞的，反正眼睛就像是金鱼眼一样，鼓鼓的瞪着刘鑫，脸蛋儿直接鼓成了一个小松鼠。 “师傅，你这个人太坏了。我决定了，以后不和你说话了！” “乖，正好我清净一下，哈哈哈哈！” 我看看啊，明天还是什么时候加更一章。 这谁家过年还不吃一顿肉的呢？ 签约不签约没所谓了，加更是必须要加更的。 咳咳，推荐票各位兄弟们别省着啊。 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票 第77章 领导讲话真好，听不够 “合家欢的各位同事，福林区域的各位店长，还有咱们的沈总，大家中午好。 老实说，今天我来主持这次的区域大会，内心总有一种回家的感觉。 要知道，我原来也是咱们福林区域的人，当时在沈总的手下做事情。 一晃时间过去了两三年了，今天我算是回家了。” 舞台上的主持人，此刻说着煽情的话语，迎来了她的第一次掌声。 两百多人一起鼓掌，声音真的很不小。 “感谢大家的掌声，同时也让我说一句，沈总你好！” 闻言，台下的沈飞鸿一脸的迷人微笑点头。 “好了，啰嗦的话，我就不多说了。今天是咱们福林区域的月底大会，而今天咱们还有很多事情要做。 首先，让我们有情福林区域的总负责人，沈飞鸿沈总为我们讲话。” 得了，区域老大上台，那还说什么呢？ 全体鼓掌，而且是非常热情的鼓掌。 刘鑫也在鼓掌，不过他拍了几下手掌后就放下来了。 老实说，也就新来的员工，会非常热情的鼓掌。其余人，基本上都是敷衍了事应付一下而已。 沈飞鸿一身长裙，看得出来这一身的打扮花费不低。走上台，拿着话筒，脸上带着灿烂的笑容看着会场的所有人。 “各位中午好，又一次的区域大会召开了。在这里，我不得不说一下，这个月咱们福林区域的成交佣金，在整个大区排名是第一的。 我很高兴，高兴你们取得这样一个成绩。要知道，我们合家欢可是人人当老板的。 你们的成交，也都是在为你们自己。而且……” 得了，领导讲话，有用的从来都是百分之一。其余的百分之九十九，基本上都他么的是废话。 而这时候，秦江玲终于第一次感觉到这种恐怖了。她也想起，刘鑫对她说的一句话了。 果然，真的是刚刚开始激情四射，现在就变成了无比煎熬啊！ 就算是想上厕所，此刻区域老总讲话你也不好意思离开。 你没看到吗？ 整个会场，这时候根本没有一个人离开的。这一讲，就是他么的七八十分钟，简直就是牲口啊！ 刘鑫也有点受不了了，毕竟原来的他虽然也经常这样的，有时候感觉来了比这个还要狠。 不过，自己讲话和听别人讲话，始终是两种感受。 真的，这种感觉确实超级不爽。 “大爷的，有一天我刘某人重新起来了，站的位置比原来世界还要高的话，老子一定好好体会一下员工的感受。 老子的公司，一定出台一个规定，管理人员讲话，一定不能有废话。 大爷的，这种骄煎熬谁顶得住啊？” 确实顶不住，哪怕椅子的坐垫上有软垫，但是坐了这么久还是感觉到似乎疼的很。 你看看整个会场，无数人不断地扭动自己的身体，好让自己的月亮得到缓解。 “师傅，我真的受不了了，这个沈总太能说了。 怎么办，我现在只想回到分店打电话，我是不是没救了？” 秦江玲哭丧着脸，低着头悄悄的对刘鑫说道。刘鑫咳嗽了一下，然后也低着头。 “行了吧你，现在记住我的话，哪怕口渴也先别喝水。 要是想上厕所，那才叫一个凄惨。” 闻言，秦江玲那张精致美丽的脸上，出现了一种叫做颓废的神情。 “见鬼了，到底还要说多久啊？” 好吧，台上的沈飞鸿，很明显的到了兴奋的时候，越说越来劲了。 见此，刘鑫也忍不住打了一个哆嗦。 “我刘鑫在这里发誓，以后我讲话，老子就算是死，被人打死，扣光工资，我也不讲废话。我说的，天地良心作证。” …… “好了，我就说最后几句话。我们合家欢，是一家非常有前途有梦想的公司。 在这里，其实你们人人都是自己的老板。成交后，佣金大把大把的。 美丽花园的刘鑫刘杀单，想来你们这个月并不陌生。 猜猜人家这个月，光是佣金能够拿多少？ 我告诉你们，五十万啊，一个月五十万的佣金分成。他拿到手的佣金，比我，比咱们大区的老总都要多。 所以，咱们公司是一个非常容易创造奇迹的公司。只要有能力，你拿到手的钱会比很多人都要多。” 此话一出，整个会场立马就是一片哗然。真的，有人听说过这个传闻，说刘鑫这个月的佣金超过五十万。 可是，毕竟那是传说，如今区域老总亲口说出来的震撼，还是让他们震动。 五十万，好遥远的一个数字啊！ 整个福林这个区域，从来没有人拿到过这么多的月薪。哪怕是区域老总，有年终分红下来也没有这么多的。 所以此刻，会场里面已经是无数人交头接耳在一起讨论了。 真的，他们被刘鑫的这个成绩吓到了。 沈飞鸿笑眯眯的看着讨论的员工，这是她想要的结果。 “是不是觉得不可思议？是不是内心羡慕？ 那么，你们要拿出自己的本事出来才行。 刘鑫就在这里，他就是咱们整个区域，今后所有人的目标。 好了，话不多说了，希望你们能够有所思考。” 此刻，主持人已经走上台去了。接过沈飞鸿手中的话筒，然后看了一眼还在讨论的人群。 “安静，各位同事请安静下来。我也羡慕咱们的刘鑫刘大佬，这位大佬如今的名声，可以说在整个大区或者整个公司都响亮起来。 老实说，我在公司总部，都听到很多人在讨论刘鑫刘杀单这个人。 不过，现在咱们先别讨论了，因为什么呢？ 因为啊，马上你们就要迎接这位大佬的演讲了。” 闻言，果然所有人一下子就安静了下来。真的，他们太好奇刘鑫这个人了。 传奇的一个月，让刘鑫成为了无数人津津乐道的对象。 秦江玲带着一些崇拜的眼神，看着身边双手抱胸的刘鑫。 刘鑫的侧脸很好看，真的很帅气。帅气的外表还是其次，最重要的还是刘鑫自身带有的气质。 气质非常独特，自信，冷静，优雅，让人看了一眼就忘不掉的这种。 老实说，秦江玲非常的庆幸，自己一进入合家欢，带她的师傅就是刘鑫。 虽然，金钱上面她根本不在乎，可是对于能力她却非常的在乎的。 如今，太多人羡慕秦江玲了。而且，下个月，刘鑫就会成为销售经理，到时候秦江玲肯定是要跟着刘鑫的。 如今，太多人想要跟着刘鑫一起带客了。 因为有刘鑫，就意味着成交有钱啊！ 我要推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票我还要推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票 第78章 刘鑫的个人专场 “有这么一个人，他用一个月的时间，成为了合家欢的风云人物。 有这么一个人，他成为了合家欢福林区域的传奇。 四月份，这个人参与的成交佣金超过了一百万。同时，他自己这个月的佣金达到了七十万。 只用了一个月时间，他成为了如今的顶级房产经纪人。这个人是谁呢？ 想来，大家都知道的，你们一起来喊出这个人的名字！” “刘鑫。” 两百多人的呼喊，让刘鑫两个字成为了此时此刻的主题。 特别是美丽花园的二十多个人，此刻基本上都在扯着脖子大声的喊起来。 闻言，台上的主持人微微一笑，然后看了一眼手中的卡片。 “没有错，这个人就是刘鑫。他这个月，破天荒的拿到了公司的三七分成合同，这是一项非常了不起的成就。 如今的他，成为了咱们福林区域当之无愧的传奇。 而这位传奇，接下来将会亲自上台，和大家一起分享，如何约客，带客，杀单等技巧。 我想，他随便一点技巧，都能让我们受益无穷。 所以，接下来，让我们用最热烈的掌声，有请咱们的传奇人物刘鑫，上台来和大家一起分享。” 主持人话音落下，会场的掌声立马响起。这一次的掌声，比刚刚区域老总沈飞鸿上台还要响亮。 即便是最前面的这些店长，直接站起来鼓掌。 到最后，基本上所有人都站起来鼓掌欢迎。 秦江玲非常自豪的鼓掌，绝美的脸蛋儿上，此刻激动的有些发红。 美丽的一双手，此刻因为过度激动，鼓掌拍的通红都没有感觉。 在所有人起身鼓掌当中，刘鑫微笑的站起来，向着四周挥了挥手，然后整理了一下自己的衣衫，随后向着舞台走去。 舞台上的主持人，看到上台的刘鑫愣了一下。好帅，好年轻啊！ 老实说，这个女孩儿此刻真的忍不住脸蛋儿通红。 “偶像你好，咱们鼎鼎大名的刘杀单，竟然如此的帅气。 老实说，我想问一个很多人想问的问题。大佬，有女朋友吗？” 刘鑫笑眯眯的看了这个主持人一眼后，拿着话筒面放在嘴边。 “你猜？” 主持人一愣，随后俏皮的眨了眨眼。 “大佬，你猜我猜不猜？” “我不猜！” “哈哈哈哈……” 上台后，两句俏皮话，让会场出现了一丝欢乐。 特别是看到如此帅气的刘鑫这个偶像，很多女孩子都是眼里粉红色的心在跳动。 至于男性同事，好吧羡慕嫉妒的一笔。 “好了，不和大佬开玩笑了。接下来，舞台交给大佬你。今天，你可千万要和咱们多多分享一下哟！” 刘鑫微笑点头：“这是我的荣幸。” 主持人下台后，舞台上就只有拿着话筒的刘鑫了。刘鑫看了一眼所有人，然后笑眯眯的往前走了两步。 “各位合家欢的同事，各位店长和沈总，你们中午好。没有错啦，我就是刘鑫。 但是我首先要澄清一下，我不是传奇也不是大佬。因为，我希望以后你们也能如此。” “啪啪啪……” 无数掌声突然响起，刘鑫不得不停下来。 “好吧，那么咱们接下来进入正题。啰嗦的话不说，我首先来和大家分享一下约客的一些技巧。 而约客这个技巧里面，最重要的就是一个选客了。 选客顾名思义，就是挑选客户。想来，在坐的所有同事，在每天打电话的时候，肯定有一个苦恼。 那就是，打了一两百个电话，最后没有丝毫收获，根本没有人出来看房之类的吧？” 刘鑫的话，让在场的百分之九十的人都深有感触的点头。 确实，刘鑫说的很对。如今虽然房产中介这个行业，已经从传统的打街霸挣脱出来转变成互联网模式。 但是，随之而来的一个问题也出现了，那就是网络端口的客户数量很多，但是质量就比较伤人了。 而打街霸的数量少，但是质量好，这个根本没办法避免。 很多合家欢的员工，如今有时候连续打了好几百个电话，最后很可能一个客户也约不出来的情况非常多。 “是的刘大佬，确实这个问题非常严重。” 舞台下，有人喊出来这么一嗓子。刘鑫笑眯眯的点头，随后看了所有人一眼。 “那就对了，所以挑选客户就比较重要了。因为咱们是网络端口引进来的客户，所以质量参差不齐。 这其中，很大一部分其实都是一些人无聊，然后随便打个电话问一问而已。 那么，我接下来就要和大家分享一下，选客到底应该怎么选。 这时候，各位同事如果有笔记本的，可以拿出来记一下。因为这里，都是知识点。” 闻言，很多人急忙拿出早就准备好的笔记本，认真的看着刘鑫。 这时候，前面的店长也在自家的员工群里面发消息。 比如太和广场的员工，此刻就看到了自己家店长发的消息。 店长李小年：“你们给我用心记知道吗？刘鑫的分享，对于你们来说很重要。 都给我好好的记下来，等散会以后我要抽查。 老子一个店长，现在都要好好的开始做笔记。这个关系到你们自身，学到人家刘鑫一半的本事，你们个个都要成为有钱人。” 看到消息，太和广场所有员工，此刻都认真起来。 也不光是太和广场，其余的分店都是如此，全部拿出笔记本，开始准备认真记录刘鑫的经验分享，哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工，此时此刻也同样如此。 刘鑫停顿了一下，见到所有人都准备好了，这时候才微笑开始继续。 “选客，我们首先要看的是客户的信息。 这个，想来在我们的公司系统后台大家都能看到的。 举个例子，比如一个姓刘的客户，系统后台记录的是，他需要东风市天湖山的房子。 这个时候，打电话你肯定需要拨打的。但是，打电话以后，你第一时间需要了解的是对方的一些基本信息。 比如，打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。 天湖山的房子多贵，想来你们都是知道的。 这个时候，你就要推荐咱们光明市的二手房给他。 知道为什么吗？” 是啊，为什么啊？你丫不说，我们怎么知道呢？ 推荐票推荐票啊兄弟们，咱们没签约，所以没有推荐位曝光，也就只能靠大家的推荐票了，来来来兄弟们给我走起来！ 第79章 刘鑫讲选客 “天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。 这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。 这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。 如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝的理由。 如果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山了。 推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。 如果是购房资格问题，那么可以开始引导天湖山了。 对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。 而这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。 接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。 这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。 我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，假如对方想要看天湖山的房子。 那么，相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。 比如，你直接问你有这么多钱吗？ 你买得起吗？ 你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。 这个时候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。 肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通呢？ 这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。 那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。 说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。 比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。 说完这句话，你就要去听客户的反应了。 这句话，可不是简单的推荐楼盘。 通常来说，客户听到这句话，只有三种反应。 第一种，感觉这个价格很好，我要去看房子。 第二种，就是怀疑你，不可能有这么低的房价。 第三种，言辞闪烁，或者说比较不好听。 这三种情况一旦产生，那么你就要开始判断客户的基本信息了。 这三种情况，台下的各位同事，你们说应该选那种？” 说完，刘鑫停下了话语，看着台下的所有人说道。 顺便，那找台下的主持人，要了一瓶矿泉水。 老实说，一直这么说真的伤不起啊！ 此刻，台下基本所有人都回答了起来。 “第一种。” 没有错，基本上选择的都是第一种。因为客户要出来看房，你不选择这个你选择什么玩意儿？ 哪怕下面的几个店长，都点点头表示第一种没有错。 刘鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人。摇了摇头，叹了一口气。 “所以，你们都不合格，刚刚的选择错误。” 刘鑫的话，让所有人愣了一下。 “为什么，第一种客户要出来看房，难道说有错吗？不选择第一种，还能选什么？” “是啊是啊，肯定选择约出来看房啊！” 刘鑫摇了摇头，实在是觉得这些人到底还是太年轻了。 “你们啊，到底还是沉不住气。第一种情况，说白了对方就是一个草包，根本就在和你们开玩笑。 或者，这个人太无聊了，所以想要找个乐子。 我敢保证，第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。 对方想要天湖山的房子，却根本不去了解天湖山，随便说一个低价楼盘，就答应出来看房也太草率了吧？ 具体信息没有介绍，楼盘周边也不去了解，他看什么？ 看个鬼啊！这样的客户，约出来最后也是浪费时间。 遇到这样的客户，你内心的期待值可以直接降低了。 百分之九十以上，不会成交的。而第二种情况，才是咱们应该重点关注的对账。 怀疑，怀疑就对了，证明对方详细的了解过，他的内心有一个价格的。 所以，这时候咱们就要好好考虑，怎么样将第二种情况的客户约出来。 至于第三种，这种纯粹是来逗你玩儿的，别太在意这种客户。 我一般来说，遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的。没必要，浪费时间不说，还浪费口水。” 刘鑫的话，让下面的人都是愣了一下。随后，很多人开始恍然大悟起来。 “果然，我说怎么前段时间，我约出来的几个客户，基本上去了都不成交的。 果然，有时候真的需要好好选客一下的。” 大水桥分店，一位年轻的销售人员，此刻恍然大悟，看向刘鑫的目光也变得认同起来。 不光是他，很多人都是如此。其实，他们大多数时候，都遇到了这样的情况。 约出来的客户不少，有时候一天五六个，可是约出来后一单都不能成交，这样有个毛用啊？ 而他们的情况，基本上都是刘鑫说的这种。 “怎么样，我说的没有错吧？你们肯定有遇到过，一些客户出来看房答应的非常干脆，结果不管你怎么杀单，最后就是不能成交。” 闻言，好多人都是认同的点点头。 “大佬，你说的没错，确实这种情况很多。” “是啊，我有个客户，打电话沟通两分钟约出来。 结果，当天过去后，他大爷的竟然是想过东风市办事，想着我们派车去接他，他坐免费的车。 到了楼盘，几分钟就走了，简直想打死这种人。” “对对对，我也遇到过。原来如此啊，答应的太干脆也不是好事啊！” 台下，几个店长也深有感触。刘鑫说的这个选客的技巧，真的很有作用。 这样的话，能够节省很多不必要的时间浪费啊。 “所以，这就是选客的第二个技巧。 对于心怀疑惑的，这种人你可以给他多多介绍一下周边的楼盘，顺便你在电话里面了解一些信息。 这个，就涉及到了约客这个层面来了。那么接下来，咱们就来讲解一下约客的技巧。 这个约客……” 1 4 1 各位书友，愚人节快乐。咳咳，虽然今天是愚人节，但是我昨天说了今天要加更，那还是要兑现的。 各位书友，推荐票怎么说？有没有推荐票？ 好吧，我要推荐票！ 第80章 客户好感度《求推荐票》 “约客，这个对于咱们来说是最重要的一步。 只有约出来高质量的客户，你才有可能去带客杀单然后成交，不然的话全是空谈。 而约客的技巧，我大致做了一个总结，无外乎其实就是两个字。” 说完，刘鑫停了下来，喝了一口矿泉水。说了这么久，真的是口干舌燥啊。 下面的这群牲口，他们就爽了哦，拿着笔记本记录就好了。 “那两个字呢？” 有人忍不住，高声的问起来。此时此刻，包括几个店长，都是好奇的看着刘鑫。 闻言，刘鑫神秘的笑了笑。 “这两个字就是……忽悠。” “忽悠？” “咳咳，啥玩意儿啊？” 听到刘鑫这两个字，一群人都是一脸错愕的看着刘鑫。 什么呀，怎么了我们就是忽悠客呢？ 虽然是真的，但是也别说出来啊！ 刘鑫喝完水，笑呵呵的看着这两百多人。 “是不是觉得我瞎说？” 闻言，台下的人虽然没有表示，但是眼神已经说明了问题。 “其实我说的并没有错，约客就是忽悠两个字。 你首先要做的，就是用最好的条件将客户忽悠出来。 至于忽悠出来后，怎么样杀单就是后面的事情了。 比如你们常用的，楼盘挨着地铁站，楼盘周边配套非常好，楼盘绿化等都非常好。 说是这么说，其实都是经过了语言加工的。 现如今，咱们每一次约客都会下意识的说地铁站，万达广场。 其实，有个屁啊！咱们心里都知道，这是瞎说的。 所以，这算不算忽悠？ 在确定了一个客户有购房意愿之后，你首先要做的就是将他忽悠出来。 怎么忽悠呢？ 我总结了一下，就是投其所好而已。 就是说他喜欢的东西，让他愿意跟着你出来看看。 一般来说，咱们现如今学到的一些技巧都还是可以的。 只不过，这只能针对一般的客户。用我的话说，就是你们只能针对普通的客户。 对于一些当老板，有钱人的客户，那么忽悠就不能成事了。 这个时候，你就要学会诚实。比如前段时间，我成交的一套天湖山风雅颂楼盘的一套房子。 成交价格六百万左右，佣金十七八万。 这套房子的主人，社会见识很高，有很强大的关系人脉，所以这样的客户你就不能动用忽悠了。 我当时，将风雅颂楼盘的所有资料，包括楼盘周边的配套和照片都做成了一个文件发送给对方。 他们是有钱人，你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为，从来只有他们忽悠人。 忽悠这个技能，这些人是祖宗。所以，我们要确定好自己的定位。 对于这样的客户，我们就是做服务的。 我给你最合理最省时间，也最优秀的服务，这是他们拒绝不了的。 他们不喜欢麻烦，所有的一切都看效率。所以，这个时候诚实很重要。 约客，其实就是忽悠和诚实的交叉使用。 这方面，我不打算多说。因为约客本就是八仙过海各显神通，根本没有一个定数。 我现在讲的，也就是将我的一点想法分享给大家。 至于好坏，你们自己判断就是了。接下来，我就要讲解最后一个话题那就是杀单了。” 此时此刻，虽然刘鑫的忽悠与诚实并用，一些老员工并不是怎么相信。 但是，新入职的一些员工，却非常的激动。他们面临的，就是最重要的一个问题，约不出来客户，老员工不会带着他们去杀单，所以开不了单就没有钱。 一个死循环，非常的着急。而对于约客，他们确实非常的渴望。 你比如说，秦江玲就非常的渴望。 刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题，这本就没有什么可以讲的。 接下来，才是最重要的肉菜。一听到要讲杀单技巧，不管是新老员工，还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫。 要知道，刘鑫的外号叫啥？ 呵呵，那可是整个区域有名的刘杀单啊！ 这个月，刘鑫带客杀单，一杀一个准，比杀猪都要简单，对于刘鑫的杀单技巧，他们真的非常好奇啊！ 刘鑫也知道，杀单技巧才是最重要的。所以，这才他也准备多分享一些。 台上站了这么久，脚早就已经酸了。喝了口水，然后抖了两下，刘鑫这才继续。 “杀单，这对于咱们这个行业来说，真的是非常考验心境的一个事情。 因为杀单成功，就意味着有钱赚。但是，咱们基本上所有的分店，其实杀单成功率并不高。 首先，选客上面有问题。还有一个，就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。 一味的逼单，或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等，让成交变得非常困难。 同样的，还有一些同事，太着急想要成交，所以在谈的过程当中，立场跟着客户的节奏走路。 到最后，被客户逼的根本没有办法。 别的不说，就折扣点的问题，很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了。 这样的话，你就在客户的心中造成了一个误会。 折扣点拿的太轻松，他们感觉完全还有空间，所以接下来就和你死耗着。 到了这一步，基本上可以宣布这个杀单失败了。 杀单，我总结了以下几条东西。各位，这是知识点来了，所以没有过耳不忘的人，快点拿出你们的笔记本记下来。” 得了，刘鑫一说，下面的人立马开始等待着记录起来。 一些吊儿郎当的人，也不由得认真起来。因为，店长在员工群里面，疯狂的安利自己的员工，一定要记下来。 “第一点，记住客户的好感度非常重要。 所以，从你去见客户的第一面开始，你就要立马开始开发这个好感度。 比如老乡啊，比如谈家庭啊，比如讲故事啊之类的。 反正你记住，对方是中年女人，你就和她说家庭，要是一个中年男人，你就和他讲段子。 要是一个年轻，那么就是各种年轻人话题，这个你们自己随便找，幽默也好，严肃也罢，反正好感度的开发非常重要。 为什么这么说呢？ 因为，你要在车上开发出来对方的好感度，然后从对方身上找到一些关键信息。 比如说，对方对于楼盘怎么看，对方到底喜不喜欢自己推荐的楼盘。 还有，对方的购房意向强烈与否等等。 好感度你可别小看了，非常重要。这同时，还有最重要的一个原因。 那就是……” 推荐票！ 推荐票！ 第81章 皮一下很开心 “好感度，能够让客户最大限度的信任你，这才是最重要的。 我们作为房产经纪人，客户的信任那是至关重要的。 对方信任，就意味着你有太多的优势。 这个很重要，千万不能忽略了。 就拿一个最简单的举例来说明，我带过的客户，基本上对我的信任度都非常的高。 这个，想来我们美丽花园分店一些和我合作过的同事，基本上都知道的。” 一说起这个，感触最深的可能要算林森了。 因为他真的非常清楚，上一次和刘鑫的合作，那个叫做雪妃儿的美女妹子，最后直接将刘鑫这个叼毛当做了哥哥。 你可以想一下，这样的好感度多么的重要？ 也确实，后期的成交刘鑫的功劳占据百分之九十。 基本上，刘鑫怎么说，对方就怎么答应。 老实说，从那一次过后，林森就被吓到了。而今天，听刘鑫讲解好感度，他算是感触最多的人了。 其余的人，也用心的将刘鑫说的话记录下来。 好感度，这个玩意儿他们有模糊的感觉，但是却没有人总结出来。 刘鑫看了一眼还在记录的这些人，说话的节奏稍微慢了下来。 “当然了，光有好感度还是不够的。接下来，好感度有了，你要做的就是怎么样来猜测客户的心理活动。 这个嘛，我只能说需要察言观色了。很简单的举个例子，西山清水别墅这个我成交的一单，其中最重要的就是察言观色了。” 听到刘鑫说西山清水别墅，刹那间美丽花园的好些人都一脸怪异的看着周刚。 因为，当初这套别墅的成交，周刚可是在店里面到处吹牛这是他的功劳的。 可是，刘鑫今天这么说出来，不得不说打脸啊。 虽然，大家后来都知道，功劳是刘鑫的但是毕竟没有公开说出来啊。 今天，终于被刘鑫给实锤了哦！不得不说，此时此刻的周刚脸色确实难看的要死。 没办法不难看啊，当初他和太多人吹过牛了，说自己怎么样怎么样厉害的。 哎，这个人啊，有时候真的就是不要吹牛啊。一旦没办法自己圆回来，最后尴尬的只能是自己了。 刘鑫可没有观看周刚脸色的意思，此刻他还在讲解自己的经验。 “当时，上车后这位客户第一时间是由我的一位同事沟通的。 当时，我们准备去的是白羊山，看那边的别墅的。 可是，几句话的功夫，我就察觉了此人对于白羊山的不喜欢。 之所以跟着出来，在我想来对方是开始答应了，现在说不去不好意思。 因为怎么说呢，上车后对方根本不去了解这个楼盘的具体信息。哪怕我的同事和他聊，他的反应也并不怎么强烈。 这个时候，我就感觉到不对劲了。对方，肯定看不上这个地方。 此时此刻，我只能立马调整方向了。所以，我借着说话的空挡，说我为对方挑选了好几个楼盘。 白羊山，并不是唯一。果然，这时候这个客户立马表达出来他对于白羊山的不喜欢。 这不，我顺便就推荐了挨着不是太远的西山清水别墅。 我们双方，一拍即合，很快就去了西山清水。当然了，后来的结果肯定就是成交了。 我讲解这个例子并不是炫耀我的成交，而是告诉大家，察言观色的重要性。 如果当时我没有看出来，我们继续前往白羊山。那么最后的结果，很可能就是到了地方后，对方随便看看然后直接走人。 这就是上车第一时间，咱们带客要做的两个工作。 第一，刷客户的好感度。第二，那就是察言观色。 这两样做到了，基本上在车上你就超额完成任务了。接下来，就是现场楼盘的一些问题了。 也是我接下来，要继续的下一个话题。 我说美女，给我拿瓶水啊，这个一直说口干舌燥的，一瓶水都喝完了。” 刘鑫笑眯眯的看着这位女性主持人说道，顺便停下了话题，给这些合家欢的员工一些时间记录。 听到刘鑫的话，这位主持人立马反应过来。笑呵呵的拿起一瓶矿泉水，向着舞台的刘鑫走过去。 这时候，几个店长都是若有所思的看着手中的笔记本。 至于沈飞鸿，她是无比的满意。刘鑫的分享，真的都是一些干货啊。 哪怕是她，也觉得有些收获。 “你们这些店长，都给我好好的听一听。今天的这场月底区域大会完结后，你们组织自己分店的人，召开一个学习会议。 将人家刘鑫分享的东西整理出来，然后统一的学习。 这些东西，只要吃透了对于咱们的员工的业务能力的提升非常的巨大知道吗？” 闻言，十多个店长立马点头。秦江玲崇拜的看着在台上指点江山，挥斥方遒的刘鑫。 老实说，这个师傅真的了不得啊！ “各位，该记录的都记录下来了吧？如果没有问题了，那么我就开始继续下一个话题了哈！” “记下来了。” “刘大佬，稍微等一下，我还在记录。” 刘鑫看了一眼，没有说话，继续等待了一两分钟。 “好了，我也不去管你们记录下来没有，没有记录的等会儿找找别人。 时间不多，我要继续开始了。众所周知的，带客杀单现场才是最重要的。 因为，这一切都要看你到了现场怎么去发挥。那么，到了现场后，咱们要做的第一件事是什么大家知道吗？” “下车！” 也不知道是谁，他么的这么嚎叫了一嗓子，让会场一片安静，还有一点尴尬。 特别是一些店长，都有点恼羞成怒的往后看了看。 这特么的是谁啊？ 好吧，刘鑫都愣了一下，看了一眼这个人，发现是永辉分店的一个人。 “哈哈哈，这位同事说的也没错，确实第一件事是下车。 第二件事，可能就是上厕所。不过嘛，咱们别讨论这些问题。 咱们讨论，进入售楼现场，咱们面对客户要做的第一件事，是什么谁能回答我？” “是看沙盘。” “没有错，这位太和广场的美女说的很正确，就是看沙盘。 而看沙盘，咱们不能完全指望现场销售。因为有时候，有的现场销售真他么的坑，根本就不会介绍。 所以，咱们要做的就是拿到自己的主动权。怎么说呢，尽量你自己来给客户介绍沙盘。 因为这样，更加方便客户对你的信任，和显示你自身的专业，可以给与客户更多的信心和信任。 而且……” 来吧兄弟们，推荐票走起！ 第82章 销售就是一个导演 “接下来，就是最重要的逼单过程了。这个步骤，可能咱们很多人，都基本上不知道应该怎么做。 只会一个劲的说，先生这房子不错，过了今天明天就没了，错过这个村就没有这个店了一类的吧？” 此时此刻，刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了。这期间，他分享了如何介绍楼盘周边，楼盘内部，还有应该怎么样讲故事。 或者说，应该怎么样和现场销售合作之类的。 这些分享，让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉。是的没有错，听的如痴如醉啊。 哪怕这些分店经理，店长，都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了，也太让他们惊叹了。 秦江玲第一次发现，自己的师傅真的很牛。 是的，作为一个房产中介来说，刘鑫真的太牛了。 他分享的一些东西，让好多人恍然大悟。原来，自己之所以如此，是因为这样之类的想法，很多人这个期间都有。 老实说，刘鑫真的用着短短的几十分钟，将他们所有人都折服了。 此时此刻，刘鑫的分享也来到了最后阶段了。这最后的阶段，就是逼单的这个过程。 听到刘鑫的话，此时此刻台下很多人都开始点头。 “是啊，就是如此啊。” “刘大佬，刘杀单，确实很多时候都是这种情况。” 听到此起彼伏的说话声，刘鑫点了点头喝了一口水。分享的这么几十分钟，刘鑫喝了两瓶水了。 说实在的，刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了。大爷的，真的太伤不起了。 “好吧，你们自己知道就好。那么，我现在就来分享一下，我是怎么逼单的。 首先，你要会演戏。为什么呢？ 因为你要和客户装，和客户演，你不能太耿直了。 比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说，咱们可以打九五折。 那么，你要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上。然后，找个机会和现场销售沟通，让他配合你来完成这场戏。 怎么说呢，咱们房产经纪人就像是一个导演。 首先，你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后，你要邀请演员。 这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。 你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。 最后的结果就是，客户是观众。你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。 这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。 这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。 我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。 接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。 所以，逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥时间。 发挥的好，那就成交拿佣金。发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。 这就是逼单，也是最重要的一个环节。” 刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法，让太多人明白了一件事。 那就是，刘鑫这个人，可能真的是个超级大导演。 当然了，最重要的是，他们都在思考刘鑫说的东西。 其实说实话，他刘杀单真的就是一个大导演没有错。 咱们仔细想想，刘鑫这个月成交的这么多单子，基本上都是一场一场的演戏搞定的。 老实说，他姓刘的要是不做房产经纪人，去做一个导演可能也是了不起的存在。 每一场戏，都是临时搭建舞台，然后刘鑫这个导演来自由发挥。 “好了，时间过去这么久了，我也不多说了。希望我今天讲的东西，对大家有点用处就行。 同时，我也希望，你们日后能够多多开单。” 说完，刘鑫放下了手中的话筒。这时候，只见区域老总沈飞鸿带头站起来，而后十多个店长紧接着站起来。 接着，整个会场所有人，全部都站起来，然后他们真诚而又激动的为刘鑫献上感谢的掌声。 掌声很大，掌声很响，同时掌声也很久。 “啪啪啪啪……” 哗啦啦的掌声，一直回荡在整个会场。刘鑫双手合十感谢，微笑的走下了舞台。 刘鑫下台后，掌声还一直持续了一分多钟。 老实说，这样的情况，在福林区域这么多年这么多的月底区域大会中来说，都是非常罕见的。 “师傅，你太了不起了。” 刘鑫一回到自己的位置上，秦江玲就忍不住欢呼的说道。刘鑫笑了笑，敲了一下这丫头的额头。 “马屁精，你师傅我分享这么多，你要学到手才算真的好。” 秦江玲捂着额头，绝美的脸蛋儿上带着一些激动。 “我知道的师傅，还有不准打人家头，打傻了怎么办？” 刘鑫笑了笑，坐下来不搭理这丫头。 “刚刚刘鑫大佬的一番讲话，想来咱们所有人都获益良多。 不得不说，大佬就是大佬，分享的东西确实非常的了不起。 我最喜欢的，就是最后的逼单就是导演一场戏。仔细想来，确实是这样的。 我也希望，咱们合家欢的各位同事，牢牢记住大佬的分享。来，让我们用掌声再一次感谢刘鑫。” “啪啪啪啪……” …… 接下来，就是各位店长的演讲时间了。这个过程很长，花了两三个小时。 一晃眼，基本上就是来到了下午五点了。老实说，刘鑫真的坐不住了。 大爷的，饿不说，臀部疼的你受不了。 最后压场的，是老王这位意气风发的家伙。这个月，美丽花园的成交佣金，超过了四百万，这是一个史无前例的成绩。 所以，他自然是要上台嘚瑟一下的。老王的演讲，那就是和沈飞鸿差不多。一个漫长而又超级无聊的臭屁，真心受不了啊。 一直到五点二十分，这才来到了这次月会的倒数第二个环节。 这时候，只见老王意犹未尽的走下舞台，然后主持人再一次走上舞台。 “接下来，就到了咱们这次最重要的一个环节了。 奖金，这个月沈总可能就要大出血了。我可听说了，这次的奖金也是前所未有的多哦。 接下来，让我们有请沈总上来，为这个月成绩优秀的同事派发奖金。 同时，优秀店长也有奖金的。当然了，这个时候，咱们的最后一个pk环节也可以开始了。 大家想和谁pk的，这个时候大胆的说出来。” 推荐票，各位兄弟别放弃我啊！ 第83章 这杯酒我干了 pk环节，这个其实非常好理解。就是整个区域所有员工，你在这里挑选一个人pk。 双方商量好，pk多少钱一次。最少一百，最多五百，这是普通员工。 经理的话，最多一千。至于店长，这个没有限制。 很多人，基本上都会在这一天挑选对象pk的。 “接下来这位优秀员工，想来大家都知道了，人家刚刚还在台上给你们分享。好了，刘鑫你上台来吧。” 得了，刘鑫闻言，急忙走上舞台。开玩笑，最近他根本就感觉钱不够用了。 所以，这个奖金可以说是救命的环节啊。至于多少，刘鑫还真的不知道。 随着刘鑫上台，大家都非常给面子的鼓掌起来。同时，所有人都在好奇，刘鑫这个月到底能有多少奖金。 “刘鑫这个月，成交佣金超过七十万。同时，他也触动了公司的三七分成合同。 这个月，刘鑫区域的销售冠军是当之无愧的。同时，刘鑫还是我们整个大区的销售冠军。 咱们区域，销售冠军的奖金是一万块钱。同时，整个大区的销售冠军，奖金是一万八。 总共算下来，刘鑫这个月的奖金是两万八。而我个人，贴补两千块，给刘鑫你凑个整，这个月你的奖金是三万块。” 三万块？ 光奖金就有三万块？ 不得不说，当沈飞鸿说出刘鑫的奖金以后，整个会场都是一片哗然。 太多了，真的太多了。奖金三万块啊，他们很多人一个月也就最多四五千。 而刘鑫呢？ 光是奖金就有三万。我的天哪，这真的是让人羡慕死了？ “刘鑫你可要继续加油啊，我不怕你领取奖金多，越多越好，最好一个月我给你发个十万块的奖金。” 沈飞鸿将红彤彤的三万块，交给刘鑫之后微笑的说道。 刘鑫将钱接过，而后也微笑的说道：“感谢沈总，我会继续加油的。” 三万块的奖金，如今也够刘鑫开销一段时间的了。虽然这个月的佣金，下个月拿不到，但是下下个月肯定能够拿到手。 所以，接下来刘鑫的开销可以稍微大方一些了。 拿着钱，刘鑫在无数人羡慕的目光中走下舞台。 至于说pk？ 呵呵，说句实话除非有人是个傻子，不然谁会找刘鑫啊？ 这不是摆明了，给刘鑫送钱的嘛？ 所以，根本没有一个人找刘鑫的。等接下来的事情干完了后，已经是下午六点半了。 而这个时候，才算是中午散了。走出酒店来，刘鑫就迫不及待的拿出一支香烟。 说句实话，这整整一个下午，真的将他憋的受不了了。这个时候还好，天色还没有黑下来。 “师傅，不是说了吗别抽烟？” 刘鑫看见秦江玲走过来，这时候他直接躲过了对方白嫩的小手。 “江玲，今天我实在憋的太狠了。我这支烟，你就别给我拿走了，让我抽完好不好？” 得了，看着请求的刘鑫，秦江玲翻了一个白眼。 “哼，狗咬吕洞宾，不识好人心，人家也是为你好。不领情算了，你就抽吧，以后抽出病来才知道后悔。” 刘鑫无奈的笑了笑，这个徒弟是个好徒弟。不过，戒烟哪儿有这么轻松就能戒下来的呢？ 抽了几口后，刘鑫扔掉了烟头。这时候，群里面已经在通知了。 店长王国：“美丽花园分店全体员工啊，七点半所有人都在第一楼集合吃饭。” 刘鑫看了一眼手机，然后在附近找了一个银行将钱存进去后，这才一个人坐上出租车往第一楼而去。 …… 第一楼，其实也就这么一说，怎么可能是排名第一的酒楼呢 ？不过嘛，这里的饭菜确实不错。所以，基本上分店的全体员工聚餐都在这里。 刘鑫到的时候，人已经到了一大半了。三楼的包厢里面，放着两张桌子，对于刘鑫他们一行人来说刚刚好。 “哟呵，咱们的销售之王刘杀单到了，大家呱唧呱唧一下。” 刘鑫一进来，店长王国就带头鼓掌起来了。随后，其余的到场员工也鼓掌欢迎。 老实说，如今刘鑫在美丽花园分店的地位真的不一样了。特别的牛，谁看到了都要叫一声大佬啊！ 刘鑫老实说，这种场面已经司空见惯了。微笑的挥了挥手，然后双手合十感激了一下就在店长王国的身边坐下来。 这个位置，老实说可以看出来刘鑫的地位。 他的经理彭远，都还要坐在刘鑫的旁边。十来分钟后，所有的人都陆陆续续的到了。 咳咳，刘鑫有点伤不起。没想到啊，朱清这该死的竟然在他的身边。 这位大佬，实在有点惹不起。翘起兰花指，然后神情妩媚的看着在坐的所有人。 说句实话，内心真的害怕。特别是刘鑫，总是感觉自己后面发凉，非常的不舒服。 此时此刻，第一楼的服务员开始上菜了。满满一桌子的各种饭菜，让一些没钱清汤寡水了好一段时间的员工，今天恨不得一次性把自己吃死了。 “来各位兄弟姊妹们，咱们美丽花园这个月，完成了一项非常了不起的记录。 所以，今天这第一杯酒，让我们一起来喝。祝愿我们美丽花园分店，日后越来越好。” 王国面带微笑端着酒杯，笑呵呵的如此说道。闻言，所有人站起来，然后共同举杯。 喝完了酒以后，接下来就是吃饭时间了。 不过，刘鑫真的有点害怕。因为啊，大爷的基本上店里面所有人都跑过来和他喝酒。 我类个去，这特么的谁顶得住啊？ 刘鑫又不是酒神，那是肯定顶不住的。好吧，这个时候一个好徒儿的作用就展现出来了。 老实说，刘鑫都没有想到，秦江玲这个姑娘脑子这么好，而且这么聪明。 咳咳，刘鑫的酒杯里面的白酒，被这丫头全部换成了矿泉水。 这玩意儿，不仔细看根本看不出来的什么的。所以，刘鑫喝了一口以后，就悄悄的看了一眼自己身边的秦江玲。 秦江玲看到自己师傅看过来，精致美丽的脸上，出现了一些笑容。 刘鑫点了点头，然后悄无声息的给了她一个大拇指。然后，只见这个该死的豪迈的端着酒杯拿着酒瓶。 “各位同事，今天让我们不醉不归，只要喝不死，就往死里喝。来来来，这一杯酒我直接干了。” 刘鑫身边，过来敬酒的一些同事看着刘鑫一口干掉一杯白酒，全都直接傻眼了。 我去，你丫的是个禽兽吧？ “林森，来来来咱们两个好兄弟，真在咱们直接干一杯。要是一杯不够，干一瓶也可以。” 林森：“╭(°a°`)╮……” 推荐票各位老弟！ 第84章 海边悠闲一天 “寻不到花的折翼枯叶蝶， 永远也看不见凋谢。 江南夜色下的小桥屋檐， 读不懂塞北的荒野。 梅开时节因寂寞而缠绵， 春归后又很快湮灭。 …… 断桥是否下过雪， 我望着湖面。 水中寒月如雪， 指尖轻点融解。 断桥是否下过雪， …… 白堤柳帘垂泪好几遍。” 一辆大巴车上面，此刻一行人二十多人都在上面。 公司员工方明，那是非常喜欢唱歌啊。这小子，你还别说唱歌还有那么一点味道。 一首断桥残雪，听起来非常有意思。这一行人，就是合家欢美丽花园分店的人。 今天，这群人全部聚在一起想着虎口出发，去海边游玩去了。如今已经到了五月份了，天海这个地方这个季节也炎热了起来。 怎么说呢，其实也才刚刚立夏，但是这边的天气确实非常炎热了。 今天，全体美丽花园分店的人，一起来海边玩耍来了。 这个月，分店的业绩非同一般的好。所以，这次的海边游玩，也就不是公司所有人凑钱了，直接店长王国请客。 以前这种游玩，都是员工自己出钱的。所以，这一次大家那是格外的高兴和惊喜。 从光明市到虎口，坐车要三个小时左右。从早上七点就出发了，这会儿都两个多小时了还在路上。 这不，坐车非常无聊，所以几个经理合计了一下，就组织了一些节目。 唱歌的，讲笑话的，也就这两种节目。 “刘鑫，这个月你要自己辛苦一下了。三号的时候，总部会有人过来找你登记。 到时候，你就是我们合家欢正儿八经的经理了。所以，你的员工招聘的话，就要自己想想办法了。 用最快的时间，解决你手下的组员问题。不能少于四个人不能多于七个人，秦江玲也继续跟着你。” 刘鑫和店长王国坐在一起的，后面是秦江玲这丫头。 老实说，王国对于秦江玲是比较关心的。怎么说呢，对方到底不是什么普通人。 进来就是来体验生活的，所以秦江玲一直没有人敢去打扰她什么的。 说句实话，刘鑫如果不是想着日后分出去自己做店长，他是真的不会答应做这个经理的。 没办法，公司有公司的规定。店长备选人员，必须要从分店的经理当中挑选。 不然，刘鑫他自己带客杀单就行了，根本没必要这么浪费时间的。 只不过，刘鑫的想法比较长远而已。想他刘某人刘杀单，另外一个世界那也是身价几个亿的大佬了。 一直当销售，肯定不是他的想法。赚钱没所谓，老实说真的没所谓。 如果不是有金手指存在的必要条件是留在这个行业，刘鑫早就辞职做别的了。 虽然有限定条件，可是刘鑫也不会一直做一个普通的销售。 他必须要离开分店，自己当店长，这样才能接触开发商的人。 最好的想法就是，当个半年或者一年左右的区域副总。 这样的话，他才能打开属于自己的人脉，为自己出来做公司带来一些底蕴。 不然的话，根本不了解这个行业，他凭什么一张嘴就能做？ 所以，这次的这个经理，刘鑫不光要干，而且还要好好干。 “王总放心，我肯定会用最快的时间将自己的组员搞定的。没想到啊，一晃眼我也要当经理了。” 王国闻言，笑了笑喝了一口饮料。 “你小子，凭你这个月的成绩，你当经理没有任何人反对和不服气的。 咱们公司，就是能者上庸者下的。有本事，那就是发大财啊！” …… 虎口这边，靠近海边说起来比光明市还要炎热。 一下车，就是一股巨大的热浪席卷而来。 刘鑫今天的穿着比较简单，一条白色七分裤，一双凉鞋，上身是一件白色短袖衬衣。 头发稍微有点乱，不过还是不影响他的帅气。 下车之后，已经是十一点多了。直接来到了一个农家乐，这里很早就电话联系好了。 所以过来之后，很快就开始上菜。老实说，刘鑫搞不懂这边的人为什么这么喜欢吃海鲜。 一桌子菜，大部分都有海鲜的参与。随便吃了一些后，刘鑫就没有继续了。 吃完饭，一行人就在海边的地摊上，购买了一些泳衣泳裤之类的。 刘鑫带着墨镜，手上拿着一个椰子喝着，慢悠悠的来到了海边。 老实说，天气真的很热。海边游玩的人并不在少数，很多人都在海里游泳。 当然了，其中美女还是有的。你就比如刘鑫，此时此刻他面前不远，就有两个外国美女。 我靠，那身材真的是太可怕。身高的话，不会比刘鑫挨矮多少。 虽然面孔刘鑫欣赏不来，但是身材真的第一流。 随便找了一把躺椅，刘鑫躺在上面，遮阳伞下面的阴凉，让阳光的温度减缓了不少。 “哎呀，舒服啊！” 伸了一个懒腰，刘鑫笑呵呵的看着穿着清凉的人们。 “师傅，你怎么一个人在这儿呢？” 正在刘鑫舒服的时候，身穿白色连体泳衣，身材妙曼面容精致，带着墨镜的秦江玲走了过来。 老实说，对方这白花花的大腿，还有泳衣加成的身材，真心的勾引人。 哪怕是刘鑫，都稍微愣了一下。 “嘿，这丫头以后也不知道便宜谁了？” 摇了摇头，刘鑫扭过头懒洋洋的看着海面。 “你怎么不去玩儿呢？” 秦江玲笑眯眯的坐在刘鑫的身边，还拿着一瓶冰冻饮料。 “现在太热了，等一会儿过去玩儿。对了师傅，你该不会是不会游泳吧？ 他们都去游泳去了，就你一个人躺在这里。” “去去去，你师傅我可是专业游泳二十年，技术好的不得了。 一边儿玩去，别来打扰我。阳光，沙滩，椰子，美女，哎呀舒服啊！” 秦江玲无语的看了刘鑫一眼，最后还是没在这里过多停留，她也去玩儿去了。 交了钱，然后开着一辆沙滩车，在跑道上面疯狂的欢呼和发泄。 “老刘，来游泳啊！” 林森这瓜皮，像是一直乌龟一样趴在泳圈上面，还对着刘鑫大喊。 “玩儿你的吧，这么热就算了。” 得了，既然刘鑫不乐意，他也不多说什么了。 拿出香烟，刘鑫点燃了一支抽起来。 “咦，刘先生也在海边玩儿？” 听着熟悉的声音，刘鑫愣了一下抬起头来。 “哎呀，这不是……” 1 1 1 ps：愿逝者安息，愿生者珍惜 愿祖国昌盛，致敬英雄，致敬永远留在这个寒冬的勇士，致敬冲锋在前线的白衣战士，沉痛哀悼一切沉睡在寒冬的同胞。 愿逝者安息，愿生者珍惜 愿祖国昌盛，致敬英雄，致敬永远留在这个寒冬的勇士，致敬冲锋在前线的白衣战士，沉痛哀悼一切沉睡在寒冬的同胞。 第85章 做人别太飘了 刘鑫是怎么都没有想到，在这个地方竟然遇到了丁元英这人。 老实说，刘鑫确实要感谢一下丁元英。上次的黄贺，要不是对方介绍，这事儿根本轮不到他的。 结果，一下子成交，佣金十多万，这份人情确实在这里的。 刘鑫大笑的站起来，然后走过去伸出右手。 “丁先生，没想到你也来海边玩儿来了？这位是丁太太吧？第一次见面，幸会幸会！” 丁元英的身边，跟着一位身材不错，风韵犹存的中年妇女。 从如今的面貌来看，这位年轻的时候应该也是一个美人了。 丁元英也非常的开心，没想到遇到了刘鑫这个他非常认可的人了。 “哈哈哈，刘先生好见不见啊？这是我爱人郭玉红，老婆这位就是我和你说的，我们家别墅的中介人员。” 闻言，郭玉红面带微笑，仪态自然的伸出手和刘鑫握了握，很快就松开了。 “刘先生你好，我们家老丁可不止一次的和我说起过刘先生啊！ 一直说，刘先生能力出众，眼光长远，胸中自有沟壑。将来啊，一定是了不起的人。 还有，多谢刘先生的介绍，西山清水别墅我非常满意。如果不嫌弃的话，叫我一声郭姐就好。” 对方的态度真心非常好，而且说话非常的有礼貌。这家子，给刘鑫的印象感觉非常好。 “怎么会嫌弃呢？郭姐这是给我面子啊！丁先生福气很深啊，遇到郭姐如此好的爱人。” 三个人，一边说着话一边来到了沙滩边上的一处小商店坐下来，随后刘鑫问了两人，要了两瓶冰冻饮料。 “丁先生也别称呼我什么刘先生的，如果不嫌弃就叫我一声三金好了，熟悉的朋友，都是这样称呼我的。” 丁元英确实对刘鑫印象非常好，说话非常的热情。 “那行，三金你也别称呼我什么丁先生，托大你叫我一声丁哥没问题吧？” “哈哈哈，丁哥说笑了，有你这样一位大哥，这是我的荣幸啊！” …… 周刚双手拿着一个足球，漂浮在海面上。他并不是很会游泳，买一个游泳圈又舍不得。 所以，就借了一个足球用来试一试。 最近他的心情很不好，以前的好朋友刘鑫，直接一飞冲天不说，连带自己吹牛也被识破了。 怎么说呢，他对于刘鑫的不爽已经很多了。偶然间一回头，他突然看到了刘鑫正在和一个人说话。仔细一看，周刚突然激动起来。 “他怎么会在这儿呢？” 这个想法只是稍微在脑子里面转了一下，随后周刚立马想着岸边游过去。 急急忙忙的走过去，脸上带着一些微笑。 “丁先生，您怎么在这儿呢？” 丁元英愣了一下，仔细的看了一眼周刚。 “额，是你啊！请问，你有什么事儿吗？” 客气，实在太客气了，客气的让你找不到任何借口说话一般。 丁元英脾气好确实没有错，但是这个也要看分谁了。 刘鑫这个人他认可，认可刘鑫的能力，所以他对于刘鑫会非常的热情。 可惜，周刚他并不认可。丁元英记得周刚，因为这么胖想不记得都比较困难。 但是，周刚这个人得不到他的认可。所以说话，非常的客套，带着非常远的距离。 “丁先生我这不是刚刚看到您在这儿么，所以过来打个招呼。 刘鑫，丁先生也在，你怎么不和我说一下呢？” 闻言，正抱着椰子喝的刘鑫，笑眯眯的看了一眼周刚。 “我这不是也刚知道，这怎么和你说？” 周刚心情很不爽，要知道这最早是他的客户啊！结果，刘鑫这样就没有意思了哈。 “三金，我就先走了，那边还有点事情就不多说了。回光明市之后，有时间咱们聚一聚。” 听到这句话，周刚的脸色刹那阴沉下来。刘鑫站起来，伸出手和丁元英握了握手。 “好的丁哥，到时候咱们一定聚一下。嫂子，丁哥你们慢走。” “三金，再见！” 郭玉红也笑眯眯的，和刘鑫挥了挥手说再见。全程，两个人都没怎么搭理周刚。 “再见！” 刘鑫挥了挥手，就重新坐下来。这时候，周刚差点气的脸都绿了。 “刘鑫，你这是什么意思？这是我的客户，你怎么也要和我沟通一下吧？” 刘鑫并没有生气，还是面带笑容。 “嗯呐，确实是你的客户，所以你可以自己和他沟通啊！周刚，我送你一句话。 做人啊，别太飘了你知道吗？踏实一些，说不定你以后每个月能够拿不少的佣金。” 说完，刘鑫穿着人字拖，带着墨镜离开了这里。 至于周刚会不会听他的话，这个并不在他的考虑范围之内。 周紫苑这个姑娘，前几天还和刘鑫聊过天。周刚说的那些诋毁他的话，对方很多都告诉刘鑫了。 只不过，刘鑫并不想在意这些而已。整个一下午，刘鑫他们这群人难得的休闲了一天。 游泳，开沙滩车，打排球，打牌等等海边项目都去体验了一下。刘鑫也玩的比较舒服，只不过到底还是太热了。 所以，到了下午六点多的时候，基本上很多人都已经没有了力气。 而后，一群人找了一个农家乐吃了一顿饭，相比中午，晚上的更加丰盛。 今天这一天，他们二十多个人，花了老王起码五六千块钱。 不过也没所谓啦，上个月四百多万佣金，店长参与分成，他得到的非常多，这只是一笔小钱而已。 吃完饭，所有人坐上车，准备回家了。 基本上大家都累了，回去的时候可没有过来时候的激情了。基本上，所有人都在睡觉。 三个小时的车，很长时间的。…… “江玲，醒一醒我们到了。” 秦江玲睡得非常的美，只不过呼喊声实在让她不舒服。 “别闹，我还要继续睡！” 刘鑫脸色一黑，这个死丫头真的是一头猪。 “行了，再不起来，待会儿司机拉着你走了啊！” 闻言，秦江玲这才迷迷糊糊的站起来，然后跟着刘鑫下车了。接下来各回各家，回去休息去了。 而且，明天上午不用上班。今天玩的都太疯狂了，大家也都累了，店长老王直接明天放了半天假修整一下。 有推荐票没有，各位兄弟们来一波。 第86章 金手指再一次出现 “夏薇，你帮我在九八同城上面编辑一个招聘启事，这是我写的介绍还有我的联系方式。” 五月二号早上，刘鑫就找到分店的人事，让她帮自己一个忙。 夏薇长相一般，但是身材不错，而且脾气非常好，基本上有什么找她帮忙都不会拒绝的。所以，她在店里面基本上人人都很喜欢。 “哟，这不是咱们的刘杀单吗？怎么，你这个新任经理要开始招聘了？” 刘鑫无奈的笑了一下，如今也不知道怎么了，很多人都在调侃他，叫他刘杀单。 这事儿搞得，真的没意思哈！ “是啊，我要用最快的速度将组员组建起来的。而且，这几天正好是五一，应该会有不少人找工作的。” “行没有问题，我待会儿就给你挂上去。对了，总部的人，应该要五号才过来给你重新办理手续吧？” “是啊，应该五六号吧，这几天在放假。行了我不和你说了，我去忙去了。” 刘鑫确实要去忙了，这几天五一很多人放假，意味着看房的人也会增加很多。 虽然这个行业，有些金九银十的说法，但是五一也是一个好时候。 刘鑫从里面的办公室出来，外面的办公场到处都是打电话的声音。 说起来，刘鑫还要感谢一下，上次成交的天湖山的裴姐。 对方自己就去将所有的后续手续搞定了，根本没需要刘鑫的帮忙。 既然如此，刘鑫自然也就乐的轻松了。来到自己的电脑面前，刘鑫打开了电脑准备开始打电话约客。 只不过，没想到的是，很久没有动静的老金，今天早上突然有了动静。 “叮，恭喜宿主迎接新的一个月，现在系统赠送新的功能匹配。希望宿主越来越好，也希望你会一直在这个行业。” 就这么一句话，其余的啥都没有。 “喂我说老金，麻烦你多给你点表情行不行？ 有的金手指，有萝丽音，御姐，女王等等的。 我请求你，别这么无情好不好？ 要不，咱们兄弟聊聊天？” 好吧，理所当然的没有任何的回应。 这个系统，真的是太佛系了。就这样在你身上，平时绝对不会找你，也没有什么强制性的任务之类的。 并且，最重要的是，你完全可以离开这个行业，这样系统消失。 但是，他的消失，并不会给宿主带来任何的影响。 老实说吧，孤儿院这么多的金手指，如此有爱有节操的金手指，那绝对是少的很啊！ 唯一的一点，就是太沉闷了，别说三棍子打出一个屁了，这都十多天了，刘鑫每天坚持骚扰对方，都没有任何作用。 “老金啊，你是个成熟的金手指了，你要学会和你的宿主说说话聊聊天知道吗？ 小金啊，你这样是不对的。金子，你丫的是不是个哑巴？” 得了，没有任何卵用。刘鑫这完全是裤裆里面拉二胡，扯卵谈啊！ 刘鑫有点失望，到底对方还是没有和他聊一聊。不过也还不错了，至少又有了一个新的功能。 刘鑫思考了一下匹配功能，很快得到了这个功能的具体信息。 匹配嘛，这个很容易理解。就是功能会给刘鑫的每一位客户，匹配出对方最理想的房子。 或者说，对方内心想要什么地方的房子。 这个功能很强大，因为它不像真心技能，想要获得对方内心的想法，需要通过面对面接触。 这个功能，只要有一个电话号码，就能自动匹配。 老实说，这个功能的出现，对于刘鑫来说，无异于如虎添翼的好处。 毕竟，以刘鑫自身的杀单能力，还有系统的真心技能，再加上一个匹配。老实说，刘鑫不成功都不可能。 “哎，本就如此优秀的我又开挂了？呵呵，这让其余的中介人员怎么活啊？” 啧啧啧的感叹了两句，刘鑫就准备去实验一下自己的匹配技能。 只不过，没想到这个时候秦江玲这个丫头突然兴奋的跑过来。 “师傅，人家有个好消息告诉你。” 刘鑫回过神，看着兴奋的秦江玲，内心突然一动。 “呵呵，约出来你的第一个客户了？” 闻言，秦江玲脸上兴奋的表情一愣，随后愕然的看着刘鑫。 “你……你怎么知道的？” 刘鑫无语的瘪了瘪嘴，这事儿即便不用真心技能都知道啊。 “呵呵，看你那兴奋的表情就知道了。说吧，什么客户，看什么地方的房子，什么时候去看？” 一瞬间，秦江玲只感觉人生索然无味。 本来准备高兴的去装个逼的，结果一过来就被自己的师傅几句话说的进入贤者模式，这他么的谁受得了啊？ “哦，是你的客户，客户姓刘，去看昌平冰江楼盘的房子。今天中午去看，有两个人一起。” 闻言，刘鑫摸了摸下巴。 “你把客户信息拿给我看一看。” 闻言，秦江玲急忙将记录下来的信息交给刘鑫。刘鑫看了一眼，使用了真心技能，发现成功率只有百分之三十。 最后，又使用了一下匹配功能。 客户：刘长青 冰江楼盘成功率：百分之二十。 红梅天苑楼盘成功率：百分之六。 刘鑫看到这个信息，仔细回想了一下红梅天苑这个楼盘。 发现距离昌平并不是很远，挨着的一个地方。 也是精装修，价格也在一万五左右。 百分之三十的成功率，这个成功率就比较低了。不过，既然是自己徒弟约出来的第一个客户，还是要去看看试一下的。 “行吧，你在工作群里面报备一下，然后我教你怎么样联系司机。客户中午十二点半去接他，现在九点半时间还有慢慢来吧！” 闻言，秦江玲一阵的兴奋。说句实话，她来了也挺长时间的了。 从第一天被刘鑫打击的体无完肤，一直到第一次打电话的紧张到现在约出来第一个客户。 说真的，这其中的辛苦只有她们这个行里面的人知道。如今，终于约出来第一个客户了，怎么能够不高兴呢？ “好的，我马上报备师傅。” 看着高兴离开的秦江玲，刘鑫看了一眼系统后台的电话号码。 想了想，这时候也懒得打电话了。索性，关了后台，刘鑫开始准备教秦江玲一些别的东西。 我会继续写，至于签约我已经不奢求了。 兄弟们，我佛系了，签不签约都不重要了哈哈哈。 第87章 老弟，你别这么认真行吗？ “记住了，这就是联系车辆所需要用的格式。你这样发送给这上面随便一个司机师傅，对方接不接单都会联系你。 如果接单，他会和你沟通的。如果不接单，你就要重新选择一个人。” 秦江玲认真的记录刘鑫教导的每一句话，并且还拿着刘鑫送给她的粉红色笔记本记录下来。 这姑娘怎么说呢，虽然只是过来体验一下生活。但是，她的学习态度刘鑫还是很满意的。 既然你愿意学，那么我就不会留一手，自然会乐意教的。 刘鑫教对方怎么样联系车后，很快司机的电话就拨打给秦江玲了。 对方有时间，所以接下来就是联系好时间问题。刘鑫大约估计了一下，让对方十一点过来接他们两人。 “很好，接下来你去买几瓶饮料，到时候上车的时候送给你的客户。 记住了江玲，干我们这一行的，客户的好感度非常的重要。 上车送一瓶水，花不了几个钱但是好感就不一样了。” 闻言，秦江玲点头，而后离开了门店去小卖部买了几瓶饮料。不光有客户的，还有刘鑫的。 刘鑫笑眯眯的接过饮料，给了秦江玲一个大拇指。这姑娘，学习的很快啊！ …… “刘大佬，我下午有一单看雅致-山水庄园的，你和我一起去可以吗？” 刘鑫愕然的看着方明，这位龅牙兄弟。要知道，他可是一组的人员，为什么找自己呢？ “方明，我下午没时间，我徒弟约出来一单，也是今天的。 你也知道，毕竟是自己徒弟的第一单，我这个师傅到底还是要跟着去的。” 方明说句实话，他是真的很想和刘鑫去带这一单的。 没办法，刘鑫刘杀单的名号已经响亮起来了。或者说，经过上个月，刘鑫的杀单能力已经得到了公认。 所以，如今店里面别说他了，任何一个人都想和刘鑫合作杀单的。只不过，听到刘鑫自己有一单，他忍不住露出了遗憾的神色。 “这样啊？那真的太遗憾了，要不我把时间改一下，明天咱们俩一起？” 刘鑫哭笑不得，这要不要这么夸张？ 无奈的看了一眼方明，刘鑫只能劝说一下的。 “我说方明，这事儿可不能等。你也知道咱们这一行的，搞得就是争分夺秒。 客户不可能只联系你一个人，万一你这儿改在明天，被别的店或者别的公司约出去了呢？ 所以，这事儿你别等我。还有，也别把我想的太神了，我也就是一个平平无奇的普通人。 店里面，杨经理，彭经理还有你们的罗经理，那都是杀单高手。” 闻言，方明虽然还是不甘心。但是，他也是知道轻重缓急的。中介这一行，有时候本就是争分夺秒的。 一旦被别人约出去了，那么还真的就是得不偿失。只能遗憾的叹了一口气，然后离开了刘鑫这里。 老实说，这个月刘鑫自己并不会太过于约客杀单。首先，他要做的就是将自己这个新的美丽花园第四组组员凑齐。 虽然，公司还没有直接给他做职务变更，现在他还是普通员工。但是，基本上已经稳了。 等到三号开工，过个一两天，他就会成为美丽花园第四位经理。 到时候，必须想办法尽快将自己的租组建起来。而且，还要想办法将自己的组员锻炼起来。 如今，他这个组可是只有他和秦江玲两个人的。刘鑫想要熟悉这个行业，甚至于要成为这个行业的大佬，那么他不去熟悉这个行业的具体流程是不行的。 …… “江玲，马上就要到了，你联系一下你的客户吧。” 光明市大兴区，此刻刘鑫正对着昏昏欲睡的秦江玲说道。 老实说，这大中午的，确实很想睡觉啊！ “啊？这么快啊？好的师傅，我马上联系。” …… 刘长青，这个人刘鑫怎么看都感觉是个喜欢装大的人。 说真的，上车来以后，此人不止一次说起过自己每个月多少钱啊，工作待遇，工作单位多么好之类的话。 并且，哪怕他老婆在身边都会时不时的看坐在副驾驶的秦江玲。 说句实话，他那点工资，在刘鑫和秦江玲眼里，真的就是一个弟弟。 这样的客户，就是中介圈子里面计较典型的不好搞的客户。 没多少钱，而且又喜欢装。到了现场，说的天花乱坠，最后一看没钱。 “房子肯定是要买的，出来这么多年也确实要买一套房子的。 老家就算了，那地方实在太落后了，根本没有回去的打算。再说了，现在每个月有点钱了，不买房子干嘛啊？ 本来，我是想在光明市买房的，可是最后查了一下，我的年限还不够，必须要有五年以上医保社保才行。 不然的话，我就直接在光明市买房了。” 你听听，好厉害的人哦，还在光明市买房？ 大哥，你买小产权房子买不买得起还是一个问题呢？ 对于这样的的人，刘鑫的内心是非常无语的。并且，他说话的时候，眼睛虽然一直看着前方，但是从刘鑫这个角度看过去，很明显就能看出来这个瓜皮在一直盯着秦江玲看。 对方的老婆，是个非常朴实的人。上车来了以后，根本没有说几句话。 老实说，要是没有穿越，或者说没有做这个行业的刘鑫，肯定几句话能够将这哥们儿打击的体无完肤的。 不过如今不行啊，哪怕你再怎么讨厌对方，但是你在做这个行业，你就要遵守这个行业的规矩来。 “是吗？刘哥了不起啊，一个月两万多的工资，简直就是不能想象。 我一个月，拼死拼活的才有几千块钱。刘大哥，你了不起啊！ 看来，刘哥这是真心实意的要买房子啊！对了，你说想要买在光明市，要不咱们看看夏唐或者清晰的房子怎么样？ 这边距离光明市这么近，买在这里以后上班也简单啊！” 咳咳，刘鑫这个瓜娃子坏啊！这两个地方，动辄就是两三万的价格，首付都要上百万，你这不是为难我胖虎么？ 不过嘛，刘长青虽然内心慌张，但是肯定不能认怂对不对？ “那也不是不可以，不过我对你们说的这个昌平的精装修比较感兴趣。咱们先去看看，不满意再来这两个地方看。” “行啊，没问题，就这么说定了。如果不满意昌平，我一定带着刘哥你过来看看。 今天咱们啊，无论如何要帮刘哥搞定房子的事情。” 糟糕老弟，我就吹个牛，你别这么认真好不好？ 一切看下周吧，下周没签约，我就开始爆更，写的快一些。 不过说实话，我感觉签约可能性并不大。 哈哈哈，我不想签约了，我不在乎签约了，都别拦着我，我没有疯真的没有疯！ 第88章 戴高帽 李雪百无聊赖的现在楼盘大门口，看着来来往往看房的人。 她最近比较无语，很多人来看房，最后成交的非常少。 老实说，她是真的怀念哪位合家欢叫做刘鑫的同事。对方杀单能力真的太强大了，上次跟着对方真的就是非常轻松。 不像是别的中介，带过来杀单能够一直拖十几个小时还不能成功。 有一搭没一搭的玩着手机，好些同事一直在售楼大厅给人介绍沙盘。 没有想到的是，突然一条飞信消息，让她差点怀疑自己是不是看错了。 刘鑫：“同事你好，我是合家欢的刘鑫，上次咱们合作过，今天又来了，你有时间没有？” 看到信息，李雪那巨大的山峰都在颤抖。阿西吧，我滴个神啊，大佬咱们加飞信这么久了，你终于想起我来了？ 这一刻的李雪，简直想要飞，想要飞上天和太阳肩并肩。 忍住内心的惊喜，李雪急忙回刘鑫的消息。 “在，我正在休息，时间多的是，你们快过来吧，我在售楼大厅门口等你。 对了，你有没有什么要交代的？” 刘鑫：“嗯好的，我们还有最多二十分钟就到了。至于交代，今天的客户比较装，没多少钱，到了以后你配合我，咱们一起给这人戴高帽子。 使劲给他戴，戴的越高越好。咱们一定要配合他的装，让他上去了就不能下来。 对了，折扣点如今怎么样？” 戴高帽子？ 好吧，李雪知道怎么做了，这样的客户他们做这一行的谁没有碰到几个啊？ 有些人，就是要给他戴高帽子，这样一旦上去了，他就没办法下来。 “我懂了，我肯定配合你。至于折扣点，还是五个点的折扣点。 价格的话，稍微有点变化，如今是一万三千八，变化不是太多。” 刘鑫看着这条信息，想了想感觉也没什么。这点价格起伏，那根本就不是事儿。 “行，我知道了，五个点的折扣点今天你只拿一个，其余的全部交给我，让我来放折扣点没问题吧？” “当然没问题，你说了算，只要能够成交就行。” “那好，就这么说定了，你在门口等我们，马上就到。” 结束了交流，李雪欧耶了一下，然后就兴匆匆的等待着刘鑫他们一行人。 俗话说，这个等待真的是最让人着急的。虽然只有二十多分钟，但是给李雪的感觉像是过了一两个小时一样。 二十分钟后，一辆七座的商务车停在了冰江楼盘的门口。看到下来的几个人，李雪眼睛一亮。 因为，她第一眼就认出了刘鑫。毕竟刘鑫长相这么帅气，能力这么强大，给她的印象实在太深刻了。 急忙走出售楼大厅，李雪迎接了过去。 “刘鑫，没想到这么快？” 说完，她还看了一眼这次的客户。 “是啊，给你发信息的时候就已经进入昌平了。介绍一下，这是我的客户刘先生，这是他的夫人。” “刘先生，刘太太你们好，欢迎来到我们冰江楼盘。” “你好！” 刘长青淡淡的点头，装的有点过分了啊！ 见此，刘鑫悄悄对李雪使了一个眼色，李雪点点头表示懂。 “刘先生你们几位跟我进来吧，接下来就让我给你们介绍一下楼盘情况。 这样，咱们先去看看沙盘和周边图纸怎么样？” “是啊刘先生，让咱们现场的同事给你们好好介绍一下。” 刘长青点燃一直中华烟，神态比较淡漠的抽着。 你要相信一句话，其实抽烟抽的越好的，在光明市这个地方，算是混的一般的。 出门来装一下面子，买上两包好烟。 说句实话，这边基本上很多人抽烟都是十块钱的经典双喜。 你可以看到，很多大老板有钱人，要么不抽烟，抽烟都是这种双喜或者好日子一类的。 真正所谓的贵烟，根本没有多少人抽的。刘鑫内心无奈的摇摇头，这人真的是有必要吗？ “好吧，咱们去看看吧。” 刘长青的老婆，非常的沉默寡言，基本上整个这么长时间都没有说过几句话。 哪怕刘鑫找话题，对方都是笑一笑就不说了。 可以看得出来，这个家庭是非常典型男人说了算的家庭。 自己男人这么说了，这个女人没有丝毫的反对或者表态，跟着也进去了。 …… “刘先生您看啊，这就是咱们楼盘的具体效果。您可以看一下，周边配套非常的好 。车站，地铁，沃尔玛，商业街等等。 这些，都是咱们这边呢的周边配套。一看刘先生您，就是一个了不起的人物。 所以，这里是您非常好的一个选择。 住在这里，要格调有格调，要品味有品味。对于您这样的成功人士来说，这样的地方住着就两个字：内涵！ 咱们再来看一看咱们楼盘的内部设施，这也是非常重要的。您看看这个绿化率，达到了百分之七十。 再来看看这里面的游乐场，看看这小区的风景图。这些，都是顶级的设计。 还有，咱们的房子是精装修的。所用的材料，都是市面上的高端材料。 这些材料，绝对符合刘先生您这样有身份的人。再来看咱们的车位……” 刘鑫很满意，老实说李雪这个现场销售，可比风雅颂和西山清水别墅的那群销售好多了。 你看看人家做销售的，刘鑫怎么说她怎么配合。而且最重要的是，这个姑娘真的很会说。 你看看现在，一个又一个的高帽子直接扣过来，直接让刘长青晕乎乎的了。 你看看，这哥们儿现在一脸的微笑，简直爽的不得了。 被人这么夸奖，似乎他还是头一次呢？ 秦江玲比较羡慕的看着李雪，她没有想到同为女人，对方竟然这么会说。 说句实话，这样的话语，别说秦江玲不知道怎么说，就是知道也可能说不出口的。 “江玲，好好的跟着人家学习一点。并不是所有楼盘的现场销售，都有这个人这么好的。 有些地方，现场销售根本不管事，全部要靠你自己的。 所以，人家怎么介绍沙盘，怎么样介绍周边配套，还有怎么样配合的，你都学着点知道吗？” 刘鑫的声音，在秦江玲的耳边响起，声音非常的小，又非常的近，让秦江玲感觉耳朵痒痒的。 “我知道了师傅，我一定好好学习的！” 兄弟们，咱们得推荐票不能少，听到没有啊啊啊啊啊啊啊啊，推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票！ 第89章 这是在侮辱我的尊严 样板房看了出来后，一行五个人就直接来到了休闲区这里的沙发坐下来。 大家都知道，接下来就是重点来了。刘鑫并没有盲目的按照系统技能的提示决定，很多时候成交是否，都要看杀单人员在现场的临时发挥。 老实说，刘长青此时此刻真的已经晕乎乎的了。刚刚一路上，刘鑫和李雪交叉配合，各种奉承话各种高帽子，早就将这位忽悠的晕乎乎的了。 反正听的高兴，对方也不是城府很深的人，基本上有什么都流于表面的。 高兴的话，这哥们儿就会笑呵呵的抽烟，你说什么他都点头。 样板房出来的时候，对方就已经晕乎乎的了。 哪怕他老婆提醒他，他都没有任何感觉。 坐下来后，秦江玲去倒了几杯开发商提供的免费饮料过来，顺便还有一人弄了一份水果过来。 有火龙果，苹果，西瓜，猕猴桃，哈密瓜等等，看起来非常的不错。 “刘哥，老实说，刚刚房子你们也看了，精装修，好房子啊！ 而且，阳台飘窗等，都是免费赠送的。而且，今天还能有一次砸金蛋的抽奖游戏，有机会抽到一台笔记本电脑哦！” 李雪并没有吃东西，而是拿着一个计算机，还有一张价格书微笑的说道。 刘鑫吞了一口西瓜，感觉很不错，虽然没有冰冻。 “算一下价格吧，就是咱们刚刚看的四号房，一百一十五平方的那个。” “好嘞刘哥，我马上帮你算一下。” 过了一两分钟，李雪放下了手中的笔还有手上的手机。 “刘哥，这套房子，最后算下来的价格是一百六十一万元整。 三号楼，八楼四号房的价格是一万四。来刘哥您看一下，这是价格表。” 一百六十一万，这个价格并不算贵，而且还是精装修的房子。 当然了，昌平这个地方不怎么样，也导致价格如此低廉的原因。刘长青接过李雪递过来的价格表，看着就不说话。 此刻，刘鑫早就已经打开了真心技能了。 “他么的，价格这么高？首付都要五十多万，这笔钱拿出来很勉强啊！ 要不算了，不买房子了，可是我应该怎么样下这个台阶呢？ 地方不行？ 看不上？ 还是说，我想看距离光明市近的？” 刘鑫内心一阵无语，果然这家伙不太靠谱，现在就已经开始打退堂鼓了。 这可不行，虽然成功率只有百分之三十，但是努力争取一下还是很有必要的。 所以，高帽子不能停，必须要搞得这家伙迷迷糊糊的才行。 一想到这里，刘鑫的脸上笑容就越发的灿烂起来。秦江玲看到自己师傅这个笑容，浑身一个激灵，总感觉有人要倒霉。 “刘哥，要我说这套房子确实可以了。你想啊，这点钱对于刘哥你来说算不了什么的。 你一个月工资这么高，工作单位这么好，要我说啊你就是买在光明市都没问题的。 再说了，你想一想，这边的升值空间有多大。这套房子买了，你就算自己看不上也可以完全当做是投资啊！ 我来给刘哥你说一下，这个地方的房价，从去年上半年开始，就一直在飞速的上涨。 从最开始的八千左右，一路狂飙到现在的一万四五。 我有个客户，去年上半年我介绍他在这边一次性购买了五套，到了今年他每套房子都赚了大几十万啊！ 所以，这买房子也是一种投资不是吗？ 像刘哥这样的人物，肯定也能看得出来。而咱们要投资房子，就要从这样的地方开始，才能有大收获知道吗？ 这套房子，就冰江楼盘来说，这里的房子，到了明年价格不到一万七八，这样刘哥你来找我，我给你把这个价格补上。 当然了，我也知道刘哥是个了不起的人物，这点钱你可能不放在眼里。 一年半载区区二三十万，对刘哥你来说也算不了什么大钱。 不过嘛，这总比放在银行里面划算不是吗？” 好吧，刘鑫这个龟儿子，又是彩虹屁，又是画大饼，又是高帽子，反正就是这么一通组合拳下来，本来已经要放弃的刘长青，此刻突然又被忽悠的找不到东西南北中了。 听刘鑫吹的他啊，整个人都是飘起来的样子。 “呵呵呵，是吗？真有这么好的事？” 刘鑫闻言，大手一拍胸膛，然后那叫一个豪气干云啊！ “那是当然，到了明年这个价格铁定要涨。到时候，指不定刘哥你还要请我吃饭呢！ 刘哥啊，你要知道这些年的房价那就和高血压一样，一直在涨啊！ 放心，我刘鑫说的，那就没有错过。再说了，这点钱对刘哥你来说算得了什么呢？ 随便指甲缝里面扣出来一点，这事儿不就成了吗？ 对了，虽然刘哥你看不上，但是我这个做中介的还是要给刘哥你争取一下优惠的。 对了李雪，咱们这边的折扣你应该放出来了吧？ 总不可能说，你说什么价格就是什么价格吧？” 说完这句话，刘鑫就在查看脑海中真心技能带来的东西。 “投资房子，确实可以考虑一下啊。我也听别人说，有人投资房子一年赚几百万的。 这个小刘，说话好听，要不听一听试一试想一想？” 看到这条信息，刘鑫内心松了一口气。尼玛，终于将这事儿扭转过来了。 接下来，就看怎么样杀单还有怎么样继续引导了。 客户是需要引导的，这个毫无疑问。 你不去引导客户，那么除非超级想要购房的人才会下手，其余的一些无所谓的可能根本不会搭理你。 秦江玲再一次在心里刷新了自己师傅的下限，那就真的是没有下限。 听到刘鑫的一通彩虹屁，李雪也在心里感叹。 “本来以为自己就够可以了，哪知道一山还有一山高啊。 路漫漫其修远兮，我还要继续加油，刘鑫大佬果然是此中高手啊！” 虽然心里感叹，不过嘴上还是没有发愣。 “这个……刘鑫啊，咱们这是精装修知道的，所以价格优惠上面并不是很大的。 有一个折扣点的优惠，这个是我能够决定的。也就是说，一百五十九万，这是我最大的让步了。 你也知道，我们楼盘下个星期就要涨价，所以公司这边根本没有多少让步空间的。我……” “你说什么？你在和我刘某人开玩笑吗？我不管你们涨价不涨价，我刘鑫的客户来了，只给一个折扣点，你们这是对我尊严的侮辱知道吗？” 我他么的，我这是对你节操的低估好吗？ 哼哼哼，推荐票不能少，兄弟们给我保持住。 第90章 刘老弟你真是个好人 剑拔弩张，真正的剑拔弩张啊。此时此刻，休闲区这边，刘鑫一声怒吼，不光是秦江玲吓了一跳，就连刘长青两口子也被吓到了。 李雪一脸的委屈，看着刘鑫恨不得要哭出来。果然，这女人真的是天生的演员啊！ “刘鑫，这你和我吼有什么用？这事儿，是公司总部规定的。” 刘鑫一脸的冰冷，强大的怒火压制的刘长青和秦江玲都不敢说话。 “我不管什么狗屁的狗屁规定，我现在只想知道，凭什么没有了折扣点？ 我告诉你，今天你们侮辱了我的尊严。老子今天豁出去了，这个折扣点一定要拿到。 刘哥，你来说说，你想要几个折扣点，说出来我来和他们闹。妈的，太欺负人了，太欺负我合家欢的人了。 我告诉你们，今天必须要给我，不然明天我就报告也公司总部，撤销和你们冰江楼盘的所有合作。 大爷的，我看到时候谁来给你们卖房子？ 刘哥，你愣着干嘛啊？说，你想要几个折扣点？” 卧槽，这他么的搔操作，直接惊呆了现场所有人。 哪怕是李雪，此刻也惊呆了。老娘我也算是阅尽沧桑了，可是这样的男人……不对，是这样的操作还真的第一次遇到。 大哥，你真的太秀了，造化钟神秀比你差远了啊！ 还有，麻烦你刘某人自己好好想一想，你他么的这个破威胁借口用了多少遍了啊？ 见鬼了，似乎从一开始就在用。难道说，一招鲜吃遍天么？ 好吧，老实说这时候的刘长青真的对刘鑫的感觉非常好。 我的老天爷啊，这样好的中介哪里找啊？ “咳咳老弟，你看来个八折怎么样？” 刘鑫闻言脸色一黑，随后无语的看着刘长青。 “我说刘哥，你这就在为难我胖虎了啊，打个八折？ 我做，亏你想的出来？ 要不这样，直接白送给你成不？ 再说了，刘哥你是缺这几个钱的人吗？ 你不缺，刘哥是有钱人不是吗？” 好家伙，这下子刘长青笑的一脸的稀烂，只能说兄弟，你这个彩虹屁我长青吃了。 可是，我是真缺这几个破钱啊。 “哈哈哈，开个玩笑开个玩笑。老弟，这个你来争取好了，我相信你这个人。” 看看吧，这就是好感度的重要性。从上车开始，刘鑫就一直在戴高帽子，一直到现在好处终于出现了。 老实说，此时此刻的刘长青，真的有种骑虎难下的感觉。 太过于想要装大的人，最后吃亏也吃亏在这个上面。这时候，他要是来一句不要，这不是崩了自己的人设么？ 丢不起这个人，只能硬撑下去的 。“那好，既然刘哥相信我，那小弟我就不客气了。” 说完，刘鑫扭过头一脸严肃的看着李雪。 “李雪，现在我负责一切。你就直说了，折扣点你准备怎么办？ 别给我说什么没有我告诉你，我才不管你们开发商涨价不涨价，和我没有任何关系。 你们原本答应过我们中介这边的，我们带过来的客户，有权利享受两个点的折扣你今天不放给我的话，我直接打电话给我们区域老总，让她来和你们负责人沟通你信不信？ 到时候你的工作还能不能有保障我就不知道了。” 刘鑫这种影帝级别的演员，真的是太优秀了。 和这种人飙戏，对于李雪来说也是一种过瘾不是吗？ 过瘾，实在太过瘾了，这合作的实在太过瘾了。 “刘老大，你真的要这样为难我么？ 你可以带着客户刘哥到处去看看，整个昌平精装修的房子，还有比我们这里便宜的么？ 没有我告诉你，一家都没有的。我是真的……” 李雪一脸的凄苦，就像是被刘鑫侮辱了一个样。 “呵呵，你别给我真的煮的之类的，我就问你这个折扣点能不能给我拿下来就行？你要是不行，我现在去找你们经理。” 说完，刘鑫就站起来了。此时此刻，你就能看得出来演技派和小鲜肉的区别了。 只见秦江玲一脸惊叹的看着两个人忽悠，而李雪此刻直接一下子抱住了刘鑫的手臂。 “别别别啊我的刘老大，你这不是逼我么？ 我想想办法，我来想想办法怎么样？” 李雪一脸快要哭出来的表情，秦江玲这丫头都差点信以为真了。而此时此刻的刘长青，也是有点不忍心。 “刘老弟，你别这样，这个姑娘不是说想办法了么？” 在看不见的角度，刘鑫和李雪对视一笑，然后立马恢复自己的表情。 这都到了关键时刻了，千万不能笑场啊！虽然说，他们的合作就像是演戏，但是比演戏可要难度大多了。 因为，他们不可能有重来的机会的。只见刘鑫冷哼了一声，然后不情不愿的回到自己的位置上去。 “也就是看在刘哥的面子上，不然我一定找你们闹一下。 那现在，你去想办法，我不管你用什么办法，两个点的折扣点一定要给我拿下来。哼……” 哎哟喂，这最后一声冷哼，简直演技炸裂啊！ 让你们看看，什么才是真正的演技派，咱们的刘影帝这样的才是真正的演技派啊！ 这样麻烦嘎啦，奥斯卡，不给一个最佳影帝都有点对不起这份演技的！ 只见李雪一脸的沮丧，垂头丧气的，这也是一个影后啊！ “好，我去试一试。遇到你刘鑫，算我李雪倒霉好吧？” 说完，李雪站起来就走了，走的时候还非常的气氛。 至于秦江玲，此时此刻她正在和刘长青的老婆聊天。 两个人真的聊不起来，这个阿姨真的沉默寡言。基本上就是嗯，啊，哦，呵呵之类的。 “我说老弟，你真的逼这个姑娘，你也不怕得罪人啊？” 李雪走后，刘长青靠过来对着刘鑫说道，他也是终于舍得将他的中华烟给刘鑫一支了。 刘鑫拿出打火机点燃后，直接整个人就僵硬了一下。 “大爷的，这刘长青我也是醉了，可能好不容易装一下买一盒好烟，结果自己买到假烟了都不知道。” 内心极度吐槽，不过还是要继续抽的。一边抽烟，刘鑫一边回答刘长青的话。 “刘哥，你是不知道，我们中介和现场销售，基本上都是相互有矛盾的。 他们代表的是开发商的利益，自然这个折扣能够少给一些就少给的。 而我们中介就不一样了，基本上都是代表你们客户的。 我们想要成交，自然要帮你们争取到一个最好的价格的。 就像是律师，都是律师，有的是被告律师，还有的是原告律师一样。 所以，刘哥你懂的？” “嘿嘿嘿，我懂我懂，那就谢谢老弟你了，你真的是个好人啊！” 秦江玲:嘤嘤嘤，各位好心的大哥大姐们，江玲看狗作者好可怜，你们有推荐票支持他一下哦！ 第91章 我李雪，要疯了 李雪回来了，带着两个折扣点回来了。一回来，她就直接坐下来和刘鑫他们说起这件事来。 “我说几位，这两个折扣点，真的就是我在经理那边争取了好久才拿下来的。 也就是你们合家欢过来，不然这真的不可能的。一共三个折扣点，可以少五万块左右，也就是一百五十六万的最后价格了。 这个价格，已经是最低了，再想低于这个价格，根本是不可能了。 这样吧刘哥，要不咱们去交个定金吧，交了定金，别说下周涨价了，就是明天涨价都不会影响到您，您看怎么样？” 逼单了，这个时候就到了逼单的时候了。此时此刻，秦江玲也开始做她的第一次逼单实验了。 这是刘鑫，刚刚发消息给她说的。既然带出来了，那么有时候虽然只需要让她看着，但是实践还是要有的。 “是啊刘哥，这个价格已经非常不错了。你看看，你也不差这几个钱，要不咱们签了认购书交了定金怎么样？” 秦江玲的微笑，杀伤力真的很大。这姑娘的美貌，老实说真的是一件很大的杀器。就这么一句话，一个微笑，让刘长青感觉自己差点肠子都酥了。 “这个嘛，我觉得……” “嗯哼，我觉得这个价格太高了，我们还要商量一下。” 突然的，让所有人都没有想到的是，正在刘长青准备答应下来的时候，刘长青的老婆这个时候突然说出这么一句话来。 即便是刘鑫，都觉得比较意外。果然，现实里面无时无刻不是有着很多的意外啊！ 特别是秦江玲，她是怎么都没有想到，这个一直沉默寡言的阿姨，这个时候来了这么一句。 刘长青醒过神来，看了自己老婆一眼，然后装腔作势的喝了一口饮料，吃了一口哈密瓜，然后翘着二郎腿看着李雪。 这个时候，刘鑫非常庆幸刚刚自己让秦江玲实验的想法。 如果刚刚他自己。也加入到逼单里面来，看到这会儿事情就更加麻烦了。 “这个嘛，我也觉得这个价格比较高。虽然不差这几个钱，但是该有的优惠我觉得还有。 这样吧，一百五十万，这套房子我就拿下来怎么样？” 刘长青到底不是一个蠢的没救的家伙，自然还是知道还价的。 不过，刚刚的情况还真的让刘鑫看出来，刘长青的这个老婆啊她不简单呢！ 现场气氛，稍微有点尴尬起来。这个时候，是刘鑫再一次出场的时候了。 “嗯哼，这个刘哥啊，老实说你说的这个价格根本不可能的。一百五十万什么概念，相当于少了十一万的折扣。 再加上你这个户型，这是根本不可能的。这边的房子，又不是卖不出去，开发商凭什么亏本售卖呢？ 如果你实在只能出一百五十万，要不咱们看看四楼的或者十四楼怎么样？ 这房子，虽然楼层不吉利，但是其他的都是一样的。” “那不行，四楼十四楼我可不要。就要我看的这个楼层，我只能出一百五十万。” 这个时候，刘鑫打开了真心技能。 “妈的好险，刚刚差点就稀里糊涂的交钱了。不过，这里的房子，确实和这个姓刘的说的这样，升值空间绝对有。 只不过，这个价格还是要拖一拖，万一还有折扣呢？ 大不了，我今天不成交了，以后再说也行。” 刘鑫听到这句心里话，脑海中立马闪烁出来各种想法，他需要思考用什么样的方法来成交。 只不过迟疑了一两秒钟，刘鑫的心里就有了想法了。手上，还有最后两个折扣点，最多也就还能减少三万多。 也就是说，一百五十万根本不可能的。最少，也要一百五十一二万。 五个点，已经是开发商的最大优惠了。所以，此时此刻肯定要下猛药了。 只见刘鑫大手使劲在自己大腿上拍了一下，拍完以后忍不住咧了咧嘴。 尼玛，太投入太入戏了，贼疼贼疼的，好尴尬啊！ “这事儿，看来有点麻烦了。刘哥，这套房子，一百五十万我真的拿不下来的。 虽然我们有优势，毕竟这么大公司。但是，我们也做不到让开发商亏本卖不是？ 这个口子，开发商不会开的。所以，看来今天是我耽搁刘哥时间了。 这样江玲，你联系咱们的司机师傅，咱们送刘哥回去。人家这么忙，今天放下时间出来看房，我们已经满足了。 这样刘哥，咱们下次联系。看看别的地方有没有什么好的楼盘。今天的话，咱们就算了。 这个楼盘，下周就要涨价，到时候肯定更加不会过来。李雪，麻烦你了，我们就先走了。” 说完，刘鑫直接就站起来了。这个时候，秦江玲也急忙拿起电话，然后对着电话说让司机师傅过来接人的一些话语。 其实你品，你细品，大爷的秦江玲根本没有拨通电话，都在自言自语的对着电话说话。 见鬼了，都他么的是影帝啊！你还别说，这个套路真他么的好用。 就像是你去商店买东西一样，焦灼在最后的价格上面，最后你提出要走，对方很有可能留你。 虽然，现在的情况反过来了，可是只要目的达到了就行了。 你看看你看看，别人都是哄着客户，刘鑫来这么一招，直接让客户来哄他来了。 “刘老弟刘老弟，你这是干什么呢？怎么的就走了，这就没意思了哈！我也没说一定要一百五十万不是吗？ 这样，你坐下来咱们慢慢商量，这么着急走就是你的不对了。” 李雪真的差点笑场，她是很认真的在忍住。还好受过专业的训练，不然刚刚她就真的笑场了。 来到这一行也有几年时间了，可是今天这样的场景真的是第一次遇到。 什么时候，特么的客户反过来拉着中介的人一个劲的劝说他别走的？ 也就是刘鑫，他是真的太会玩了。听到刘长青的话，刘鑫停下了脚步，然后认真的看着对方。 “刘哥，我说你也是的，既然不等满足你的要求，咱们就走多好？你说说你，你真的要继续商量下去？” “老弟，你太冲动了你看看你。一言不合，你就要走人，哪儿有你这样的。可以商量，真的可以商量。” “这个……不勉强？” “肯定不勉强，我虽然不在说一百五十万，但是折扣必须还要给我一点。这个老弟，你怎么说？” 这时候，刘鑫的胸膛被他自己拍的砰砰响。 “肯定没问题，刘哥你交给我就好了，看我刘鑫的。李雪，听到了吧，再给我来个折扣点。” 李雪：“⊙﹏⊙我他么的要疯了！” 推荐票各位！ 第92章 好心人刘鑫还是影帝刘鑫？ “再给我一个折扣点，我说真的，我很认真的跟你说，再给我的客户一个折扣点听到没有？” 刘鑫的步步紧逼，让李雪也愤怒了。 “这不可能，想都别想了，根本没有折扣了。什么鬼折扣，你以为你刘鑫的脸是钻石做的，都他么的要看你的面子啊？ 没有了，一个折扣点没有了。已经给了三个折扣点了，已经不可能有任何的折扣点了。” 刘鑫一脸的怒火，一巴掌拍在茶几上面，然后愤怒的看着李雪。 “真的没有任何商量了？” 李雪也同样如此，此刻她也雄起来了。 “没得商量，不可能有折扣点了。今天这套房子，就这个价格了，你们爱要不要。 不要的话，留着下个星期涨价我们还赚了。” “我靠，要不要这么绝对？李雪，你好歹去找你们经理说说啊！” “没用，说了也没用，这事儿就是上帝来了都没用，我李雪说的。” “你确定？” “我确定！” 好吧，此时此刻的刘鑫和李雪，已经扯了十多分钟的皮了。虽然都是演戏，但是能够演到这个份上，不得不说两个人都是好样的。 这个时候，就连刘长青两口子，都已经失望了。这个时候，刘鑫的真心技能，突然对着刘长青的老婆试了一下。 “哎，看来价格没少了，我要劝一劝我们家这口子，今天要不算了？” 刘鑫眼皮子跳了一下，这个阿姨真的不是好人。这时候，刘鑫突然坐下来，然后竟然还笑了。 这不得不说，让人感觉似乎这娃儿得病了。此刻的他，不搭理李雪了，而是看着刘长青。 “刘哥，我说一下，如果我能够再给你弄来一个折扣点，最后的总价应该是在一百五十三万多的样子，你能不能成交？” 对于刘鑫突然这么问，刘长青愣了一下。说句实话，秦江玲这时候也有点发愣了。 刚刚刘鑫他们演的太好了，她都感觉这个应该是没有折扣点了。老实说吧，刘长青都已经觉得没希望呢。 不管怎么说，最后这个价格就一直停留在这里。没想到的是，刘鑫竟然突然说了这么一句话。 听到这话的刘长青，看了一眼自己的老婆，对方竟然点了点头。这下子，刘长青心里有谱了。 “那好老弟，如果你能够再给我们拿下才知道折扣点，我们立马签约交钱。” 闻言，刘鑫拍了一下手掌，然后笑眯眯的说道：“那好，这我就知道了。” 这时候的李雪，虽然还有点蒙圈，但是她却知道一件事，人设不能崩坏了。 哪怕客户这么说了，但是她还是要按照她和刘鑫提前商量好的来。 “不可能的刘鑫，拿不到折扣的，哪怕你这么说了也没用的。” 这时候，只见刘鑫得意的笑了笑，然后看着李雪。 “我告诉你李雪，今天我就要拿到这个折扣。我告诉你，现在我代表我个人，同时我会向公司申请，我们这一单的中介费用减半，然后补贴给我的客户，这没有问题呢吧？这个折扣点，能够拿下来了吧？” 此话一出，刘长青两口子眼睛一亮。而秦江玲，虽然疑惑刘鑫为什么这么做，不过她本身对于钱财并不看重，反而无比相信自己的师傅，所以也没有说什么。 至于李雪……此刻的她，那就是影后附体来了啊！ 眼神复杂，带着一些不屑。 “你真的要这么做？减少佣金，贴补客户一个折扣点？” 只见刘鑫一脸的心痛，并且拿出手机来。 “现在，我当着你的面，打给我们老总沟通，然后叫他沟通你们经理，这样没有问题吧？” 李雪点点头，表示没有问题。此刻，刘鑫又看了看刘长青。 “刘哥，我这可以说是大出血了，这个电话打通，我们老总答应了，你们可要签约啊，不然到时候只怕我会很麻烦的。” 闻言，刘长青急忙表态。废话嘛这不是，肯定成交啊！ 本来都放弃了，现在突然多出来一个折扣点，少一万六呢，这可是钱啊！ “行没有问题老弟，就按照你说的办，拿下这个折扣点，我们马上交钱。” 刘鑫面无表情的点点头，一脸的不舒服。 “哎，那就好，这也就是你刘哥了，换做别人我才不干呢。 以后，刘哥有什么好事儿，多想着点兄弟我啊！” 说着话，刘鑫当着所有人的面，拨通了店长老王的电话。 “老弟放心，有什么一定想着你。” 刘鑫非常感激的点头，似乎对方真有什么好事一样。 演电影嘛，那是需要有始有终的，不能放松啊！ 正在此时，电话已经打通了。刘鑫直接打开了免提，让所有人都听到。 “喂，刘鑫你打电话什么事？” “喂王总啊，是这样的，我今天有个客户，看冰江楼盘的。 可是，开发商这边死扣着只有三个点的折扣。而我的客户，必须要给四个点的折扣才能成交。 已经焦灼了很长一段时间了，所以我打电话给你，向着你跟这边商量一下，用我们的佣金补上这一个折扣点可不可以？” 好吧，刘鑫一说完老王立马秒懂什么意思。说到底，老王那也是从底层杀出来的。 对于这些玩意儿，自然很懂得。所以，相互之间都不需要对剧本，立马能够默契的进入模式跟上来的。 “用佣金补上，刘鑫你确定？那个楼盘，佣金本来就不多，你用佣金补上，最后你到手就没几个钱了。” 刘鑫苦笑了一下，然后看了一眼刘长青。刘长青立马双手合十，表示感激不尽。 “是的我确定，用佣金补上来，你和这边的楼盘负责人沟通一下吧！” “那好，你自己确定就行了，我现在沟通，你们做好准备吧！” “得嘞，谢谢王总了。” 挂了电话，刘鑫看了一眼李雪，然后悄悄的眨了眨眼。李雪也俏皮的眨了一下眼睛，然后两个人默契的同时转过身。 “李雪，现在没问题了吧？你先去你们的办公室，等一下你们经理会给你说的。 顺便，将认购书，还有别的意思拿过来吧！” 李雪叹了一口气，站起来然后认真的看着刘鑫。 “刘鑫，你也是够狠的。搞不明白，佣金都不要了，这有什么意思。 行了，我去经理办公室了。”…… 嘿嘿嘿，我说兄弟们，你们说这算不算是突然间的自我？ 啧啧啧，本来以为没希望了，没想到昨天竟然签约了哈哈哈哈！ 第93章 老狐狸 毫无疑问，当李雪再一次过来的时候，她手里拿着的是认购书，计算器和刷卡机一类的东西。 “好了，现在已经搞定了，四个折扣点现在搞定了。总价格是一百五十五千块，今天先交五万块的订金。 至于首付，等各种证件搞定还有银行流水之类的没问题之后再过来办理就行了。” 好吧，这个时候，刘长青没办法继续拒绝了。 这个时候，刘鑫他们还在给他戴高帽子啊！就这样，一单本来只有百分之三十成功率的客户，愣是被刘鑫他和现场销售的配合，连忽悠带套路的搞定下来。 说句实话，今天这一单的成交，完全可以当做是中介销售的经典案例来对待让人学习的。 因为里面，很多东西可以挖掘的。可惜，见证人只有这么几个，这只不过是像是演电影，毕竟不是电影，没有摄像机记录下来的。 交了钱之后，签下来各种的文件资料。刘鑫一直在教秦江玲，教她中介人员需要带一些什么东西回去，什么玩意儿需要拍照。 还有，教她怎么样在群里面发送捷报，也教她后面的一系列的东西。 而美丽花园的员工群里面，此刻秦江玲发送的一条捷报出现了。这个月，美丽花园终于开张了啊！ “捷报，客源刘鑫，约客人秦江玲，带客人刘鑫秦江玲。成交昌平冰江楼盘一套，成交价格一百五十四万五千，佣金三个点四万六千块。 耶，我也终于开单了，大吉大利各位同志们加油哦⊙?⊙！” 今天月初，这是成交的第一单。老实说，可以说是一个开门红啊！ 店长王国：“小秦可以啊，继续加油哦！你的师傅厉害的不得了，要学习东西一定要多多请教。” 樊红：“厉害了大佬们，开门红啊！这事儿吧，我觉得应该发红包。” 方明：“我也是这么觉得的，刘鑫出来发红包了，你的徒弟今天开门红。” 林森：我靠，真真的牲口啊！这才开工第一天啊我的老天爷，要不要这么恐怖？” 张宁：“刘鑫果然厉害，我说这个月刘杀单你千万别搞得去拿那个二八分成的协议啊？不然，我们只怕要嫉妒死了。” 经理杨菲：“刘鑫厉害，以后多多带一下我们组的成员啥。” 这一单，虽然佣金不多，但是这绝对算得上是一个开门红了。 而且，这一单只有两个人分的。四万六，去除现场销售的百分之十，还有四万一千多。 这笔钱，刘鑫和秦江玲两个人平分，一个人走两万多一点。 这个月，刘鑫已经不用给自己原来的经理彭远分成了。因为，从一号开始，刘鑫就要算成经理了。 哪怕还没有正式任职下来，也算是经理了。所以，刘鑫要分秦江玲两万多的百分之五，也就是一千块左右。 刘鑫到手，也有了两万二的样子。这笔钱，哪怕最后公司要分成，那也算一笔钱了。 如今的合家欢，很多地方很多人一个月也没有刘鑫多。 这就是这个行业，刘鑫这样的人如鱼得水，完全不需要担心挣不到钱。 因为，他们有能力，所以能够开单。一开单，最后就是佣金不断的。 秦江玲：“哎呀，师傅现在很忙，正在和客户他们签合同。这样。我来发红包好了，谢谢大家的鼓励和支持。” 打完信息，秦江玲发了一个八百的大红包，让群里面的人激动的无话可说啊！ …… “刘哥，那你们二位就今天辛苦了。” “老弟，今天谢谢你了，没想到最后你竟然贴上了自己的佣金，我是真的过意不去啊。谢谢啊老弟，你真的是个好人！” 刘鑫也是一脸的深情，握着刘长青的手不断的用力。 “刘哥说笑了，我也就是觉得刘哥你亲切。再说了，刘哥以后有什么的，介绍兄弟我一点不就好了。” 刘长青一脸的感动，这样的好兄弟哪里找啊？ 可惜了兄弟，我真的找不到这样的人。所以，我占了你的便宜，我心里有愧啊！ 不过，为什么我忍不住想笑呢？ 告别了刘长青，此刻已经是下午五点多了。回去的路上，秦江玲有点迷茫。 “师傅，为什么我们都贴补了佣金给这个客户了，你怎么还让我在群里面发捷报说佣金四万多呢？” 看着一脸好奇的秦江玲，对方那精致美丽的脸上此刻就像是一直小猫儿一样。 让人忍不住的，很想用手捏一捏。 不过，听到这么蠢的问题，刘鑫也忍不住捂住额头。 “我说江玲啊，你要不要这么老实？” “老实？我？” 秦江玲一脸的愕然，这是什么情况？不过，很快她反应过来了。 “师傅，你的意思……你的意思是刚刚都在演戏？” 刘鑫无奈的翻了一个白眼。 “不然呢？你以为我真的拿佣金贴补？ 我又没病，我干嘛要这么做？老实说吧，即便现在。我们手上都还有一个折扣点没给这个姓刘的。” 这时候，秦江玲只感觉自己的三观遭受了毁灭性的打击。真的她一颗纯洁的心灵，此刻被刘鑫一瓶墨汁下去，染的直接变成了灰色。 刚刚都到了那个份上了，两方差点就要骂娘了，害得自己这么担心。 结果，你现在告诉我，你们还是在演戏？我的天哪，这他么的就是现实社会吗？ 太复杂了，套路真的太多了，诚实套路深，不如如农村啊！要死了，合着你们都是影帝影后是吧？ 这一刻的秦江玲，真的不知道应该说什么好。以前的她，真的决定学校和社会没什么区别。 可是如今，亲自经历了社会后她才发现学校的一些所谓的勾心斗角，和满是套路的社会相比，真的就是幼儿园啊！ “师傅，你也太老奸巨猾了吧？” 刘鑫眼睛一瞪：“你说什么？小丫头，给你一次机会，重新组织语言。” 秦江玲脸色一跨，而后只能重新组织语言。 “师傅，您太厉害了，简直就是榜样啊！” 刘鑫满意的点点头，而后靠在车子椅背上闭目养神起来。 “老狐狸，浑身都是心眼的家伙。我年纪比你大两岁好不好？竟然叫我小丫头？ 哼，男人都是大猪蹄子果然没错！这个老狐狸，以后我要小心点，免得把我卖了！” 第94章 面试 回到分店后，自然是免不了被同事的祝福。虽然，这几年的祝福谁也不知道有几分真假。 紧着，刘鑫就开始教导秦江玲，怎么样将成交的房源信息录入公司系统。 这个比较简单，你就根据上面的提示来填写就好了。 比如佣金几个点，比如成交价格，比如成交房子的具体信息等等之类的。 这个比较简单，用了四十多分钟，刘鑫将所有的东西教给了秦江玲。 这姑娘也还不错，拿着粉红色的笔记本全部记录下来了。关了电脑，刘鑫就让秦江玲跟着一起走出分店来到外面的一颗大树下。 “江玲，过来公司这么久了，你今天才算是终于入门了。你约出来了第一个客户，也正式成交了自己的第一单。 这一切，说明你入门了。接下来你要做的，并不是出去带客，而是在公司打电话。 什么时候，你打电话约客，一周能约出来三个客户，就算你可以开始接触别的了。” “一周三次？师傅，你杀了我吧！” 秦江玲苦着一张脸，精致的脸蛋儿都变形了。如果要问秦江玲，合家欢最让人痛苦的是什么，那么秦江玲一定会说是打电话，简直枯燥的你想要打人。 “没有错，一周三个客户，这是我的底线。做什么事，都要一步一步的来。 只有约出来的客户多了，你才能有机会出去学习别的。 今天，我们在售楼现场的配合你懂么？ 你知道怎么玩儿吗？ 不可否认，你的长相给你增加了很多分数。但是，我想说的是，长相这个东西，真的就是空中楼阁。 你不可能说，指望你漂亮的外表来迷惑别人，你又不是妲己！ 同时，过几天你就要开始入职考试了。只有入职考试通过，你才能真正的稳定下来。 老王肯定会打招呼，这个对你肯定没问题。 不过，我希望你好好的充实自己，没有什么行业比这个行业更加的锻炼人的待人接物和眼力了。 行了，你下班吧，你还没有入职，也不用加班。” 说完，刘鑫靠在树干上，拿出香烟来点燃了一支。说句实话，有时候抽烟并不是烟瘾来了，而是太累想要放松一下。 秦江玲皱着眉头看了一眼刘鑫，然后没有任何意外的拿走了刘鑫嘴上的香烟。 “师傅，别抽了，我这里有口香糖！” 笑呵呵的说完，秦江玲扔掉香烟，拿出绿箭口香糖剥开然后递给刘鑫。 刘鑫无奈，只能放在嘴里咀嚼。秦江玲下班了，刘鑫开完晚会也下班了。 回家后，洗了澡刘鑫又开始了每天惊扰老金的举动。虽然老金从来没有和他交流过，但是这并不妨碍刘鑫调侃这玩意儿。 …… 接下来的两天，刘鑫根本一个电话没有打，也没有出去带客户。因为这两天，刘鑫实在太忙了。 首先，上次的钱伟，周波，李斌三个人的三套房子，刘鑫要带着他们去办理接下来的手续问题。 还好，三个人的资质都没有问题。即便如此，在这里也浪费了刘鑫整整一天的时间。 搞定了之后，也就是三号这一天，刘鑫也根本没时间打电话，因为来了几个人要面试。 你还别说，打电话过来的人真的不少。两男三女，总共五个人打电话过来询问。 上午的十点半的时候，刘鑫在小会议室里面，面试了两个男的。 都是二十四岁，比刘鑫的年龄要大不少。坐在小会议室里面，刘鑫给了一张表交给两个人，要他们填写自己的一些相关信息。 半个小时后，刘鑫再一次进入测小会议室。看着手中的信息，刘鑫笑了笑给两人倒了一杯水。 “陈勇，丁全是吧。我问你们两个人一个问题，你们回答我一下可以吗？” 陈勇，长相比较着急，头上都有白头发了，而且才二十四岁。 整个人比较外向，也比较热情，虽然看起来吊儿郎当。 但是，在这个行业这样的性格，其实是比较吃香的。至于丁全这个人怎么说呢，刘鑫看了一眼对方，发现对方比较沉默。 长相比较瘦弱，就像是一个瘦猴一样，一米五几的身高，在刘鑫面前就像是一个水壶一样。 “经理您问，我一定好好回答。” 听到刘鑫的话，陈勇第一时间就开始表态。至于丁全，直接来了一句“我也是”。 好吧，刘鑫并没有说什么，看了两个人一眼后又看着手中的资料。 “假如，你们面前这杯水，是公司的产品，你们是销售人员，你们应该怎么样推荐让我这个客户购买？” 面试肯定是要面试的，这个问题也不是什么了不得的问题，就是检验一下，你能否放的开而已。 只要张嘴介绍，不管你介绍的怎么样，基本上都属于合格了。如果开不了口，那么不好意思真的你不合适，我没时间来教导你这些。 我可以培养你一些技巧，没办法来塑造你的性格。闻言，果然还是陈勇第一个开口了。 “这位大帅哥，咱们公司新推出了一款矿泉水，就是你面前的这种。 这款矿泉水，可要比什么农夫好多了，而且价格也比较实惠，今天开业第一天，有打折优惠活动，要不要买一些？” 技巧差强人意，只能说一般般。不过，至少他开口了。刘鑫没有继续的想法，点了点头然后看着另外一边的丁全。 此刻，这个丁全，脸蛋儿有点红，憋了一下然后看了一眼身边这位今天才认识的新朋友。 “我……我和他一样。” 我去你大爷的，你丫的真是一个人才，别说陈勇了，就连刘鑫都被对方这个操作秀了一脸。 刘鑫看了一眼丁全，最后想了想点点头，也算认可了对方的说法。虽然丁全很聪明，但是这个行业太聪明也未必是好事。 “好了，我知道什么意思了。那么，接下来我给两位介绍一下公司待遇吧。 基本工资四千五，房子卖出去有提成。一般来说，卖房的佣金是五五分成。 不过，佣金到了五十万，分成就变成四六，七十万三七，一百万就是二八。 比如咱们一般来说，一套房子是三个点的分成。光明市一套五百万的房子，卖出去后佣金有十五万。 当然了，这肯定需要团队合作才行的。不过，这个行业收入还是不错的。” 听到刘鑫这么一说，两个人眼睛都是一亮。所以说，介绍东西就要学刘鑫这样，先给你一个虚拟的很大很大的大饼。 这不，这两个人立马被吸引到了。 第95章 刘鑫思考的新团队模式 “行了两位，你们先回去吧，具体的面试结果，明天下午我会以短信的方式通知两位的。” 刘鑫将两个人，送到分店的门口。 “好的刘经理，谢谢刘经理了。” 陈勇嘴巴不错，为人处事也还行。 “谢谢刘经理。” 至于丁全，老实说刘鑫已经失去了希望。至于具体要不要，这个说句实话刘鑫会斩钉截铁的告诉你……呵呵，肯定要，必须要！ 至于原因，好吧待会儿再说。送走了丁全，刘鑫再一次拿起丁全的资料看了起来。 “广告策划？给做过这个行业？看来，咱们组的客源以后就要依靠他了。” 刚刚的面试，刘鑫特意的了解过丁全这个人。 电脑玩的很好，而且大学也还不错。特别是对方，对于广告的见解很不错。 至于为什么来做中介，那是因为得罪人了，在那个圈子不好混了所以来卖房子来了。 一看到对方的这些信息，哪怕对方待人接物上面有很大的问题，刘鑫也决定了要把他拿下来的。 因为刘鑫经过这段时间的工作经历，他发现很多人根本没办法重视网络端口。 因为没时间，根本做不到来做一个好看的推广。 所以，刘鑫的这个组，他需要一个特别的人。 而这个人，就是丁全这个人了。刘鑫自己也是如此，他虽然开通了网络端口，但是根本没时间也不会打理这个玩意儿。 接下来刘鑫就是合家欢的经理了，他的这个组，一定要改变一下的。 不管到任何一个行业，另外一个世界带来的能力和心性还有见识，都不允许刘鑫随波逐流的。 接下来，刘鑫的团队他要自己打造，做出一个不一样的组来。 至于陈勇，对方适合带客，这个毫无疑问。但是，具体的还要看下午的三个女孩儿面试。 因为，刘鑫并不确定，这三个人是不是比陈勇都要好。因为，刘鑫的这个组，只能有六个人，还要算上刘鑫自己。 是不是很意外？ 陈勇明显看起来比丁全好，现在第一个被确定的竟然是丁全？ 嘿嘿嘿……如果换做店里面其余的三个经理，可能丁全已经被刷下去了。 值得庆幸的是，丁全遇到了刘鑫了。 面试完这两个人后，时间已经是十二点了，刘鑫不可能继续打电话的，直接下班吃饭了。 和公司的几个同事，一起去吃了一份黄焖鸡，刘鑫就直接回到公司睡了一会儿。 至于午会，只能说这种无聊到了极致的东西，让刘鑫无比的厌恶。 下午两点半，第一位面试的女孩儿已经到了。 名字叫做萧雨，带着一个圆圆的眼睛，脸蛋儿也是圆圆的，笑起来两个小酒窝非常的有意思。 一身粉红色的连衣裙，带着一些可爱风。 “萧雨是吧，你好我叫刘鑫，请坐吧？” 说完，刘鑫给对方倒了一杯水。 “刘经理你好，我是萧雨。” 刘鑫坐在她的对面，还是上午一样，拿出一张表让对方填写。过了一会儿，刘鑫又一次过来了，此时此刻对方已经填写完毕了。 “萧雨你好，首先说一下我们公司的待遇。基本工资……” 得了，和上午一样的说法，反正就是那些了，也就不接着写出来水字数了。 不过一样的，对方也确实被刘鑫的说法打动了。刘鑫这个说法，谁他么的不心动呢？ 你丫的老是拿着光明市的房子做比较，一套十多万佣金我也是醉了。 还有，刘鑫一点不说几个人分之类的话语。 “基本上就是上面这些了，可以说进来后只要有一个好的团队，你自身的能力跟得上，想要赚钱还是挺轻松的。 我看了一下你的填写的基本资料，你原来做过化妆品销售对吧？” “是的刘经理，我以前在万大商场里面，做专柜销售。” 刘鑫点了点头，然后非常快速的问了一句：“那为什么想着出来呢？万大里面，做专柜化妆品销售，按理说工资提成都比较可以的。” 闻言，萧雨神色变了一下。 “这个嘛，我想换一个工作，也想换一个环境。刘经理请放心，我会调整过来的。” 刘鑫也不去追问，他这里又不是派出所，所以没必要继续追问的。 “那好，我问你一个问题，假如一套房子，底价是五百二十万。 但是，客户只能给五百一十八万。佣金的话，有两个点。双方已经沟通不下去了，不管怎么样沟通都没办法成交的。 这个时候，如果是你应该怎么办？” 一个这个行业比较常见的问题，很多时候你都能遇到这种情况的。 这个时候，就是要看你这个中介人员的操作了。闻言，萧雨歪着头思考了一下，最后抬起头看着刘鑫。 “刘经理，我会打电话和公司沟通，看看能否以佣金补贴这个价格。 毕竟，相比十多万的佣金来说，这两万块并不多。” 刘鑫不点头也没有摇头，只是放下了手中的资料。 “那好，感谢萧女士过来面试。具体的情况，我这边明天下午会通知你的。” 萧雨比较忐忑，她并不知道自己的回答，这位经理是不是满意。不过，此时此刻她也只能离开了。 萧雨走后，刘鑫将对方的资料留了下来，具体的他还没有决定。半个多小时后，第二位和第三位一起过来了。 两个人，应该是比较要好的朋友，所以一起过来的。两位姑娘长相一般，一个一身牛仔名叫周春燕，另外一个穿着超短裤一件短袖衣衫宋明珠。 这两人，咱们说呢，刘鑫面试以后发现，没有什么特点。 唯一的一点，就是宋明珠这个女孩儿，以前做过电话销售。这个嘛，就比较加分了。 如今的合家欢，已经告别了传统打街霸的模式，基本上都是电话联系。 所以，这位宋明珠还可以。送走这两个人后，刘鑫就在小会议室带着拿出了五个人的资料。 总共五个人，五个人的所有资料，此刻都摆放在刘鑫的面前。首先，刘鑫将丁全的资料拿出来单独放在一边。 另外一个，就是将萧雨的资料也拿出来了。 可惜以说，这两个人刘鑫准备拿下来了。至于剩下的三个人，只能选择两个。 想了想，刘鑫将陈勇，还有宋明珠的拿出来，只留下了周春梅一个人的。 “得了，就这样吧！这几个人，也不知道能够坚持多久呢！” 推荐票兄弟们 第96章 刘经理你好 清晨，刘鑫刷牙洗脸，然后对着镜子用他买来的吹风吹着自己的头发。 整理妥当之后，刘鑫对着镜子里面的自己微微一笑。 “刘鑫加油，新的一天新的气象！” 走下出租屋，刘鑫看了一眼附近。 “是时候找个时间，重新找个房子了。虽然工资不多，但是我也没必要这样委屈自己。” 说完，刘鑫帅气的离开这里。天桥上，新来的这位乞讨者，还在桥上睡觉。 他好手好脚的，不去干事也不对过来的人乞讨。面朝公路，乌烟瘴气，过往行人下意识的露出厌恶的表情。 刘鑫走下天桥，在天桥边上的包子店，买了三个烧麦。这里的烧麦非常好吃，是用猪油渣做的，非常的香。 吃过一次后，刘鑫最近每天早上都要吃几个。 “师傅，你来了啊，今天你徒儿我要去入职考试，有什么教我的吗？” 秦江玲笑颜如花的向着刘鑫走过来，金黄的朝阳透过她的发丝，似乎让她整个人都在发光一般。 精致的脸蛋儿上面，不施粉黛，一身公司制度，被她穿出了格调和韵味。 刘鑫吃下一个烧麦，满嘴的香味，别提多舒服了。看了一眼秦江玲，刘鑫翻了一个白眼。 “老王肯定早就给你打招呼了，你今天哪怕过去随便说两句都能入职，我有什么可以教你的？一边去，别打扰你师父我吃东西。” 闻言，秦江玲瘪了瘪嘴，然后傲娇的离开了这里。 随后，她准备了一下，接着直接走过天桥，然后坐上公交车离开了这里，向着在凤山的总部而去。 而刘鑫呢？ 吃完了几个烧麦后，直接走进店里面打卡上班，顺便也是早会的时间。 刘鑫最讨厌的其实就是合家欢的早会，说真的太羞耻了。以前他作为大佬，公司老板，有时候看到这些并没有觉得什么。 可是如今，自己当了员工，再来站在路边，二十多个人开早会在路边大声的鼓气，傻缺一样的大喊大叫他是真的觉得不舒服。 路过的行人，看他们真的刘鑫觉得就像是看猴子一样。…… “你是刘鑫对吧？我是总部派活来，给你重新准备工牌登记申报资料的。 这是一张表，你在上面填写你的真实信息。” 总部过来的人，是一位三十多岁，带着粉红色框边眼镜的一个女人。 长得很一般，脸上还有很多雀斑。对于刘鑫，她没有对别人的傲气。 因为她知道，自己这次面对的是一个月触碰了公司三七分成的人物。 上个月刘鑫的佣金分成，拿到手有五十万左右。这是很了不起的成绩，所以她对刘鑫非常的有礼貌。 刘鑫填写完毕了所有资料以后，对方就直接在店里面打开了电脑登录了人事系统，接着就让刘鑫面对面貌摄像头做了几个动作。 接着，对方又让刘鑫输入了密码。可以说，很快对方就搞定了刘鑫的职位变动问题。 “刘经理，恭喜你成为咱们合家欢的经理。继续加油，我希望我很快来给你办理店长手续。” 刘鑫微笑的伸出手，和对方握了握手。刘鑫帅气的面孔，让这个总部过来的女人有点波动。 “好啊，借你吉言了哦？” 送走对方后，刘鑫微笑的现在门店门口，看着车水马龙的道路。 “经理了啊，挺快的嘛！” 说完，刘鑫自己笑了笑，然后找了一个地方抽了一支烟。 抽烟的时候，刘鑫总感觉似乎有人要来抢走自己的香烟，还忍不住躲远了一些。 只不过，抽完了以后刘鑫这才反应过来。 “哦，原来今天那个丫头，去入职考试了啊？嘿嘿嘿，难怪没有人抢走我的烟，然后递给我一颗口香糖了。” …… 此时此刻，凤山这边的合家欢总部，今天这里有个专门的地方用来考核公司新的员工。 秦江玲一身套装，美丽至极的面孔，妖娆的身材，让她成为了这里最耀眼的存在。 不管是今天过来入职的员工，还是总部的一些人，都在发呆一样的看着秦江玲。 李天元今天也过来入职了，他和秦江玲待在一起的。 “秦姐，刘哥有没有教给你一些东西用来应付考核官的？” 秦江玲微笑的摇头，礼貌当中带着一些距离，让人不自禁的就感觉遥不可及。 少年慕艾，这是很正常的事情。哪怕是李天元，此时此刻，也有点想法。 毕竟，这么漂亮的女孩子，真的太少见了，可比电视上的明星漂亮多了。 “秦姐，你为什么会来做这个啊？” 没话找话，这是最典型的。秦江玲拿着刘鑫送给她的粉红色笔记本，微笑的转过头看着李天元。这一刹那的风情，差点亮瞎了一群人的眼睛。 “我好奇，所以想要过来看看，你别打扰我，我现在有点紧张。” 李天元只能无可奈何的沉默，其余人更加没有勇气上来搭讪。 因为自卑，因为没有勇气，也因为对方太高了。过来已经等了一个多小时了，秦江玲也等的有点着急了。 “八十五号到九十四号，你们十个进来了。” 秦江玲看了一眼自己的号码，礼貌站起来想着里面走去。 李天元也是如此，他也在这个号码之内。秦江玲走进来以后，发现总共有四个考核官。 两男两女，都是中年人了。里面的烟味，让秦江玲有点不喜欢。 不知道没什么，她突然想起自己那个让人不省心的师傅。今天自己走了，对方肯定撒欢了一样可以的抽烟吧？ “你们做个自我介绍吧。从左边开始，一个一个的介绍。” 一个胖子考核官，看着面前的十个人，微笑了说了一句话。 “各位考核官你们好，各位合家欢的同事们你们好，我是合家欢东城区张口区域新世纪分店的员工，我叫朱凤。 我非常高兴进入合家欢这个大家庭，我也希望尽快入职，真正的成为这其中的一员。” “各位考核官，各位同事你们好，我是东城区高兴区域水上城分店的我叫张小小。” “大家好，我叫李天元，我是来自合家欢南城区神华大区福林区域美丽花园分店的员工。” …… “大家好，我叫秦江玲，也是来自南城区福林区域美丽花园的员工。 我非常高兴能够加入合家欢，也希望各位考核官一定给我这个机会。” 听到秦江玲的自我介绍，几个考核官表情动容了一下。而后，四个人对视了一眼都点了点头。 刘鑫说的没错，店长王国提前就和总部的人说过了。 秦江玲，真的就是来走一个过场的。 推荐票！ 第97章 升职宴《求推荐票》 “秦江玲，恭喜你通过了入职考试，也欢迎你成为合家欢的一名员工。你的工牌，三天后会有人送到你们分店的。” 总部的工作人员，微笑的通知秦江她入职成功的消息。 秦江玲很高兴，离开总部凤山的时候还一直在笑。 “欧耶，终于通过入职考试了。父亲，我终于开始了自己的人生了！” 带着一些感叹，秦江玲坐着公交车离开了这里。 本来，李天元想要和秦江玲一起，他也通过了入职考试。想着说，和秦江玲是同一个分店的人，两个人一起回去，顺便吃个饭庆祝什么的。 可惜啊，没想到根本没有找到人。 …… 丁全其实自己都已经失望了，准备礼物在九八同城上面礼物找工作。 他自己知道，昨天的面试自己表现的非常差劲。所以，他觉得自己肯定不会被录用的。 既然如此，那么就继续找工作呗。 “叮咚……” 手机的信息提醒，让丁全拿起了手机打开消息。 “这……不会吧？这什么情况？我表现的这么差劲，竟然被直接录取了？我说，这公司这么饥渴的吗？” 也难怪丁全惊讶，实在是有点不可思议，怎么说怎么看，以他昨天的面试表现都不应该被录取的好不好。 “丁先生您好，我是合家欢美丽花园分店经理刘鑫。很高兴的通知您，您已经被我们录用。 请于五月五号早上八点，准时到公司上班。” 再一次确认了一下信息，发现还是没错，丁全此刻有点惊喜也有点迷茫。 真的，这样的录取让他感觉这个公司真心有点不靠谱。 同一时间，另外一边光华区，陈勇嘿嘿笑的拿着手机。他被录取了，这让他非常高兴。 因为，他很想去合家欢做房产中介。没办法，昨天刘鑫，给他们画了一个很大的大饼，让他回来后根本睡不着。 脑子里面，全部都是佣金十几样几万的。 “我来了！” 在宿舍里面，欢呼了一声，陈勇无比期待明天的工作。 同样的，就在刘鑫他们分店不远处的一个小区，萧雨也微笑的看着自己的手机。 她很自信，从昨天就很自信。因为她觉得，自己不可能不会被选中的。 不过，没有收到录用信息，还是有点忐忑的。不过嘛，现在已经不用担心了。 另外一个地方，一处单间出租屋里面，两个女孩儿的表情就有点怪异了。一个女孩儿一脸的高兴，另外一个一脸的沮丧。 “恭喜你明珠，看来我是没有被看上了。” 周春梅真的沮丧，她心情很不好，自己的朋友收到了短信，自己却没有，这很想不通的。 两个人都没被看上，或者都被看上了，她俩还能愉快的做朋友，友谊的小船还能继续游荡。 可是，这一个被淘汰一个被看上，那就有问题了。 正在高兴的宋明珠看到了自己沮丧的朋友，急忙放下手机走了过来。 “没事儿的春梅，可能是对方眼瞎，又或者说是对方只需要一个人什么的。 你别多想，大不了换个地方而已。你看啊，这天海这个地方，这么多的中介公司，你可以去别的地方看看。” 好吧，虽然是安慰，可是怎么听都感觉怎么不对劲啊！ …… “刘鑫，恭喜你了，成为我们美丽花园分店的第四位经理。” 办公室里面，王国微笑的恭喜走进来的刘鑫。刘鑫也比较高兴，这种高兴和他原来的世界公司估值破亿一个样。 也不知道怎么了，可能是穿越以后要求降低了吧？ 反正挺高兴的，今天一天刘鑫的笑容都没有消失过。 “王总说笑了，这也是好在王总提拔。晚上在第一楼，我定了一个位置，王总一定赏脸去吃顿饭。” 刘鑫成了刘经理了，这顿升职宴是少不了的。这两天，五一放假的人也上班了，分店又稍微清闲了一下。 再加上，今天刘鑫可以说自己是经理了。所以，他在第一楼定了一个包厢，邀请公司所有人，来吃这一顿升职宴。 刘鑫也想过，明天早上邀请大家的，不过想了想算了，几个新来的员工，鬼知道他们能够坚持多久，不需要太过于照顾他们的。 所以，刘鑫直接今天搞定。 王国笑了笑说道：“好啊，你刘杀单的升职宴，我今天晚上肯定去的。” “那好，就这么说定了王总，晚上八点在第一楼。” 说完，刘鑫微笑的退出了办公室。而后，他在群里面通知了公司的所有人。 刘鑫升职，很多人内心还是有些不爽的。不过，这顿饭还是要去吃的。 就连秦江玲，都在群里面咋咋呼呼的表示一定要到场。 搞定了这些之后，刘鑫继续开始忙碌自己的事情。 没有打电话，一个电话没有打。这个月的开头几天，刘鑫有点太忙了，所以开单的问题暂时只有一单。 不过，等明天新员工过来，刘鑫也没时间的。要带新员工不说，还要给以前成交的一些客户去搞首付问题。 …… 晚上八点多，第一楼春兰包厢里面，此时此刻已经坐满了人。 “来，让我们一起举杯，庆祝咱们的刘鑫刘杀单，升职成为经理。” 店长王国，此刻举着杯子对包厢里面所有人说道。闻言，刘鑫也急忙举起杯子来。 “多谢王总，也感谢各位同事，给我刘鑫这个面子来吃这么一顿饭。在这里，我感谢大家了。 希望以后得日子，我们能够多多合作，大家多多开单。” “感谢刘经理。” “大佬，这个月我们看你的了。” “刘经理客气了！” 嘻嘻哈哈的，一群人喝完了杯中的酒。接下来，就是各自吃自己的。 刘鑫坐在店长王国身边，老王也是一个老酒鬼了。这么一会儿，他愣是拉着刘鑫喝了一杯白酒下去了。 刘鑫真心不怎么喜欢酒精的味道，今天晚上要不是是他的升职宴，刘鑫绝对不会喝酒的。 一顿饭，吃了整整两个小时，散场的时候，差不多已经晚上十一点了。 刘鑫喝的有点多了，说话舌头都在打转。秦江玲这个乖徒儿，主动承担了照顾师傅的麻烦事。 “王……王总，那我……我就回去了。” “老刘，你自己小心点。江玲，你可要把你师父送回家才行。” 秦江玲微笑的点头，精致美丽的脸蛋儿带着一些红。 推荐票各位！ 第98章 妈，我想你！《改状态了》 “师傅，你别往旁边走了，有车的！” 秦江玲极度无语，刘鑫喝醉酒以后，竟然往车行道上面去。见鬼了，这大路上到处都是车，一个不好就会出大事的。 无奈，秦江玲只能拉着刘鑫了。 “谁……你谁啊？拉着……拉着我干嘛？” “我是你最好最可爱的徒弟。” 刘鑫满脸通红醉眼朦胧的，盯着秦江玲看了一会儿，让对方很不自在。 “扯淡，我……我刘某人，啥时候有个什么徒弟了？一……一边去，小丫头片子。” “你……我呸，谁乐意似的？” 秦江玲很生气，喝醉了也不应该这样吧？ 突然，秦江玲眼珠子一转，似乎想到了什么开心的事情，突然嘿嘿直笑的看着刘鑫。 要知道，自己的这个师傅，自己上班第一天，就被对方直接整哭了。 而且，平时刘鑫这个人，实在是找不到什么缺点。老实说，这喝醉酒以后可是一个好机会啊！ 一想到这里，秦江玲就笑的越发的那个啥。 “你笑……笑的跟一头猪一样，一脸稀烂的，你……你想干嘛？” 秦江玲脸色一黑，果然这个师傅喝醉了更加讨厌。 “嗯哼，刘鑫我是你姐，我来接你回家了。” 说完，秦江玲捂着嘴偷笑了一下就像是一只小狐狸一样，并且还拿着手机录下来了。 喝醉酒的人，知道个屁啊？ 只见刘鑫皱着眉头，脑袋就像是猪脑子一样使劲的摇晃。 “胡……胡说，我没有姐。” “你有啊少年，我就是你姐，你的亲姐。来来来三金啊，叫声姐姐听一听！” 只见刘鑫偏偏倒倒的，一下子靠在秦江玲的肩膀上。秦江玲身子僵硬了一下，抬起手想要将刘鑫推开，最后犹豫了一下又放下了手。 “嘿嘿嘿，你真是我姐啊？” 秦江玲脸蛋儿有点红，没有了刚刚的狡黠了。 “是……是的！” “你骗人，我只有妈！妈啊，我好想你啊。呜呜呜，我好久没有看到你了。” 突然之间，刘鑫抱着秦江玲的腰，就开始大哭大嚎起来。 并且，还真的有泪水流淌下来。 “你是我妈对不对？你就是我妈，妈我好想回家啊！” 这突如其来的一下子，让秦江玲不知道该怎么办了。 这大街上的，一个和你差不多大的男生，抱着你的腰喊她这样一个黄花大闺女“妈”。 我的天哪，这感觉简直不要太酸爽了。 “你给我滚，我才不是你妈，我是你姐。” “妈呀，你别骗我了，你就是我妈，好久没见您嘞，您过得还好吗？爸呢，爸过得怎么样？ 您的老寒腿，最近没有发作了吧？ 自己在家，要照顾好自己知道吗？” 刘鑫的声音越来越大，路边的人也被吸引了。 “我的天，这姑娘没看出来啊，一生下来就生了儿子吧？看着挺年轻的，怎么就有这么大一儿子呢？” “强无敌啊，这个世界我是越来越看不懂了哟。” “哎呀我去，这不会是小妈吧？” “嘿嘿嘿，那这男娃儿的老爸挺会玩儿啊？” 耳听的路边行人语纷纷，秦江玲这姑娘一张脸蛋儿那叫一个羞的哟。 她怎么也没有想到，自己这个平时看起来这么庄严的师傅，喝醉了以后竟然是这个样子的？ 其实说句心里话，刘鑫的心里也很苦的。这些日子，他一直以孤独为伴。 另外一个世界，简直就是人生赢家啊。自己创办的公司，估值超过五个亿。 父慈母爱，人生格外的舒坦。结果，造化弄人，让他离开了父母，离开了熟悉的世界，离开了他原来的国家，来到这么一个地方。 说句实话，小说里面的很快适应，然后直接忘记另外一个世界的一切都是扯淡的。 至少，夜深人静的时候，刘鑫不止一次的流眼泪过。 他担心家里面的父母，只有他这么一个儿子，自己就这样悄无声息的来到了这个世界，他们的日子应该怎么过？ 今天晚上，是刘鑫来到这个世界半个多月后第一次喝醉。 外表强大的他，内心真的很苦闷的。所以，喝多了就忍不住说了一些事情出来。 抱着秦江玲喊妈，这是因为在另外一个世界，每当他应酬喝醉以后回家，家里面的老母亲总会抱着他安慰他。 母亲的温暖，让他忍不住的怀念。 这也是为什么，刘鑫过来这么久了，从来没有和这位刘鑫的父母联系过。 因为他不知道应该说什么，肯定不能说自己不是你们的儿子刘鑫。 说句实话，内心有很大的隔阂的。既然如此，还不如暂时不联系的好。 等着，等他能够从内心接受对方以后再来联系吧！ 刘鑫抱着秦江玲的腰。坐在路边的花台上，一边念叨着母亲父亲，一边睡着了。 至于说他怎么回家的，这事儿只能秦江玲知道了。 秦江玲拖着刘鑫，来到了刘鑫的出租屋。 打开了屋子的门，里面非常的整洁和干净，还带着淡淡的清香。 “这就是他的屋子吗？似乎，我还是第一次走进来呢？” 将刘鑫放在床上以后，秦江玲一边好奇的看着这简陋的出租屋，一边甩着自己发酸的胳膊。看了一眼哪怕睡着了，还在流眼泪的刘鑫，秦江玲的内心突如其来的柔软了下来。 “说到底，你还是一个人啊。并不是你在工作上表现的那样，就像是一个神一般！” 叹了一口气，秦江玲对着刘鑫说了一声晚安以后，就离开了刘鑫的家。 睡梦中的刘鑫，嘴巴无声的嘟囔了一下，并没有听到他说什么。…… 第二天一大早，刘鑫就被手机闹钟叫醒了。起来后，口干舌燥的，头还有点疼。 晃了晃脑袋，刘鑫洗漱了以后立马来到了公司。今天，有四个新人要到来，刘鑫这个经理，肯定要去上班的。 如此，他重新寻找出租屋的打算就只能延后了。吃了三个烧麦，喝了一杯豆浆，刘鑫就走进了公司。 …… 早会过后，几个新员工也陆陆续续全部都到了。秦江玲今天，似乎变得和以前有了一些不一样了。 “丁全，陈勇，江玲，萧雨，宋明珠，你们几个跟我来一下，咱们先开一个会议。” 闻言，无所事事的几个新人，立马站起来了。 “好的刘经理。” “知道了师傅！” 1 1 1 各位兄弟，各位书友，本书修改状态了。哈哈哈，到底还是苦尽甘来啊！ 有没有人支持一下，打赏一波的。不用多，一块钱就好，支持一个人气，谢谢大家伙儿了！ 第99章 美丽家园分店第四组 小会议室里面，所有人都找了一个凳子坐好。小会议室真的就是小会议室，整个会议室最多也就十二三个平方。 基本上，几个人进来以后就没有多少空着的地方了。刘鑫走了进来，关上会议室的门，然后笑眯眯的看了一眼里面的所有人。 “你们当中，可以说都是新人了。这样吧，开会之前，你们先做一个自我介绍。 从江玲你先来，毕竟你是他们当中资格最老的新人。” 说句实话，秦江玲给几个新人的压力很大。太漂亮了，就像是高高在上的神女一样，让你不敢直视。 虽然，秦江玲已经尽力在调和了。 闻言，秦江玲微笑的看着几个新人说道：“各位你们好，我叫秦江玲，我也才来十来天。以后，咱们互相学习。 同时，也欢迎各位来到我们组。” 有了秦江玲之后，陈勇第二个介绍，接着就是萧雨，然后是宋明珠，最后才是丁全。 大家相互介绍了一下以后，刘鑫点了点头然后也坐下来。 “那好，咱们现在开始开会。几位都是新人，想来接下来一段日子，你们都会跟着一些公司的老人学习。 我们公司有传统，那就是以老带新，基本上老员工并不会留一手之类的。 所以，你们接下来将会跟着我给你们安排的师傅学习。这个学习的过程，我并不知道会有多久，一切都看你们自己的。 就像是电瓶车一样，你必须要充电你才能跑的起来。 所以，前期就是给你们充电的。你们几个人当中，秦江玲我就不说了。 萧雨的话，你有过做销售的经理。所以，我会找机会多安排你跟着出去杀单。 当然了，前期杀单你并没有收入的，完全就是跟着去学习的。 这个，请问你能不能接受？” 闻言，萧雨急忙站起来：“我没问题刘经理，这本就是应该的，肯定要付出才有收获的。” 刘鑫满意的点点头：“很好，既然如此待会儿我去给你介绍你的师傅。” 萧雨坐下来，一时之间也有点好奇自己的师傅到底是谁。至于到底是谁？ 呵呵呵，刘鑫告诉你你以为昨天晚上他的升职宴就只是升职宴了吗？ 那只能说，这么以为的人都是太天真了。 社会不适合你，快点回家去宅着吧！ 刘鑫之所以昨天晚上请客吃饭，其中最重要的就是给自己的这几个新员工找师傅。 他刘鑫一个人，怎么可能带的过来？ 而且，他手底下如今还有一个秦江玲。所以，自己的手下肯定要交给别的组的员工来帮忙带一带的。 没有昨天那顿饭，那说多都是泪。所以，昨天晚上吃饭的时候，刘鑫可是放着王总的面，给自己的几个组员找了几个师傅。 这样一来，就算是几个经理也没有话说。 “接下来就是丁全了，丁全身上有很大的问题。 以你的性格，不管是打电话还是外出带客，都并不怎么适合。 你这个，我想应该是天生的，很难改过来对吧？” 闻言，角落里面的丁全点点头并不说话。你看看，这就是性格问题了。 别说丁全自己疑惑了，就算是和他一起的陈勇也非常的疑惑。这个人，那天面试的时候，表现的如此不好，为什么也会在里面呢？ “想来，你也在困惑为什么我会选择你对吧？ 那好，我给你解释一下。你对我们这个组，美丽花园第四组来说非常的重要。 因为，接下来我会改变我们公司的一种固有模式。只在我们组，别的地方我不管。 所以，你只需要知道自己非常重要就行了。 你的师傅，是我们店网络端口最多的一个家伙，也是客源最多的一个家伙。 至于具体的，以后你们自己慢慢了解就好了，我这里就不过多的啰嗦了。 跟着你的师傅，千万要好好学，你要将你在广告策划的一些思想转变到这里来。 你要用做广告的形式，来推广咱们的房源。在我这个组，未来你是最重要的人。” 突然之间，丁全有一种热泪盈眶的感觉。 真的，他此时此刻感受到了一种前所未有的满足。第一次，他第一次被人这么的重视。 一想到这里，丁全恨不得给刘鑫一个大大的拥抱。急忙站起来，说话声都有点哽咽了。 “谢……谢谢刘经理的信任，我一定好好学用心学，不辜负刘经理的信任。” 有时候有些人，对你死心塌地就是几句话的事情。你看看丁全此刻，他真的对于刘鑫产生了很大的信任。 为什么呢？ 因为刘鑫尊重他，也尊重了他的本事。刘鑫微笑点头，示意对方坐下。 “好了，接下来说一说宋明珠，明珠你接下来主攻方面就是打电话约客。 想来，你原来做过电话销售，这个并不是很困难。不过，我也还是给你找了一个师傅，毕竟这是房产中介，所以你需要一个过度时间。 先跟着学一段时间，等你能够稳定的约出来客户了就没问题了。” “感谢刘经理，我一定好好学习！” 最后就是陈勇了，陈勇也是刘鑫比较看好的一个带客杀单的苗子。 只不过，这个人的心性有点跳脱。 “陈勇，你也同样如此，我给你找了一个很优秀的师傅，到时候你跟着他们学习就好了。 记住了，好好学习，我希望一个月以后，你们会达到我的标准。到时候，一个月佣金七八万十多万都不是什么夸张的。 因为，按照我的想法，只需要等你们学有所成，接下来我们这个组就会非常了不起的。 还有，我们合家欢的员工，始终相信这么几句话。 第一句：越努力越幸运，因为幸运女神总是眷顾努力的人。 第二句：别人拼爹妈，我来拼命。 第三句：比我优秀的人还在努力，我又有什么资格懒惰呢？ 好了，这三句话你们自己记一下，慢慢品味，我送给各位共勉。 走了，散会了，我带你们去找你们的师傅吧！” 说完，刘鑫起身打开了小会议室的门。他的身后，几个新员工似乎还在思考一样。 至于秦江玲…… “我说江玲，为什么你今天看我的眼神怪怪的呢？” 秦江玲抿着嘴笑了笑，然后摇头不说话。 刘鑫直接纳闷了，这丫头吃错药了吧？ 第100章 给组员找师傅 “萧雨，这是你的师傅林森，能力非常强大，一定跟着好好学。” 林森一脸的无语，我说你这个刘杀单，刘大佬，你还好意思说我能力强大吗？ 我在你丫的面前，这还不是一个弟弟当中的弟弟啊？ 说起来，林森后悔的肠子都青了。说句实话，他是了解刘鑫这个人的，他知道昨天晚上的一顿饭肯定是鸿门宴。 但是，就是没有忍住想要去占刘鑫这个便宜。结果好了，当着王总的面，昨天晚上刘鑫直接将他套路，还能说什么呢？ “师傅你好，我叫萧，以后麻烦师傅你了。” 萧雨说到底，性格比较外向，确实很容易融入进来的。 “好吧，萧雨你好，你先坐这儿吧！” 刘鑫笑眯眯的看着这些人，就像是一头小狐狸一样，这时候的他格外的得意啊！ “老林，我这个组员就交给你了啊，你别给我藏私之类的，用最快的速度给我把人教出来，不然咱们哥俩以后别合作了。” 林森一脸黑线，你丫的刘杀单你是人么？ 你威胁我？ 你竟然威胁我？ “姓刘的，你威胁我，我告诉你我林某人……好吧，你说了算，最快的速度。” 得了，到底还是从心了。没办法，刘鑫杀单太厉害了啊！ “宋明珠，你是专门要学习打电话的，所以你先跟着张美丽学习一下咱们打电话的基本套路。 美丽，不好意思这次麻烦你了。” 张美丽高兴的看着刘鑫，并没有丝毫被麻烦的想法。 “刘哥说笑了，这有什么麻烦不麻烦的，这都是应该的。交给我吧，我肯定用心教这位新来的同事的。” 刘鑫点点头，然后宋明珠留在了原地跟着张美丽。 随后就是丁全和陈勇了，丁全刘鑫交给了一个人，这个人叫做陈阳。 说句实话，对方真的就像是刘鑫说的一样，他有最多的网络端口，也有最多的客源客户。 哪怕他每个月根本不打电话，也能有不少的收入。人家一个月，投入在网络端口的钱都有四五千，你可以想象一下了吧？ “老陈，多谢你了。” 陈阳笑呵呵的摇头说道：“有什么谢不谢的，这不是应该的嘛？对了刘大佬，什么时候你将我的客户洗一遍可不可以？ 我这么多客户，有你这样一个大佬帮我洗一遍，我想我就要发财了。” 虽然对方是用开玩笑的语气说的，但是你却千万不能用开玩笑的语气来听。 既然这么说了，对方心里就是这么想的。不然，人家凭什么帮你教组员？ 而且，还有可能让经理不爽。 “好啊，等我这两天忙完了以后，第一个就来洗你的客户，怎么样没问题吧？” 闻言，陈阳差点嘴巴都笑歪了，立马热情起来。 “没问题没问题，大佬你说了算行了吧？ 你放心，这位新同事，我会将所有的都教给他的。” 四个新人，安排了三个人了。至于这最后的一个陈勇，刘鑫那个啥，忍着笑容将他带到了朱清的面前来。 咳咳，那个啥这个搔人刘鑫都扛不住，对于陈勇只能说一句祝你好运了。 果然，一过来就看到对方吗标准的兰花指，还有那带着一些那个啥的身姿和语气。 “哟哟哟，小刘过来了啊。你啊，真的是有事儿就来找人家。” 说完，对方还抛了一个媚眼。我日他仙人板板，刘鑫差点没忍住直接就是一凳子，打的这龟儿脑瓜子嗡嗡的。 谁顶得住？ 反正我刘某人顶不住。此刻的陈勇，一脸的蒙圈和怀疑人生。请问，这是哪儿来的造孽，老衲收了你信不信？ “呵……呵呵，朱叔啊，这就是我这个组的新同事。那就麻烦朱叔你了，帮我带着一下，带出去多杀单，还有二手房交易租房等问题。” 只见朱清双手相扣，放在自己的腰间，和古时候一些大户人家的女人一个样。 尼玛，大哥能不能正常一点？ “没问题，你刘鑫说了我还能有什么问题呢？ 放心吧，人交给我了，保管给你调教出来的。” 陈勇惊恐的看着刘鑫，他内心那叫一个害怕啊！ 大佬，麻烦你说清楚，调教是什么意思？ 我陈勇，就算是死了，从这里出去被车撞死，我也不要被电光毒龙钻。 “那好，那就交给你了，我有点事先出去一下。陈勇，好好跟着朱叔学习，人家可是有非常丰富的经验的。” 说完刘鑫就跑了，只留下陈勇惊恐的面对朱清。 “哎哟刘鑫这个人啊，跑这么快干嘛？人家寻思着，和你聊聊天呢。” 后面，朱清手捏兰花指，娇嗔的瞪了一眼刘鑫的背影，甚至还哼了一下。 我靠，这下子将原本就成了惊弓之鸟的陈勇，直接吓得想要逃跑。 …… 刘鑫摸着脑门的冷汗，抽着香烟想要冷静一下。 “我靠，以后打死我我都不去面对老朱了。吓死个人，总感觉背后发冷啊！” 刘鑫正在抽烟冷静，没想到很快一只白嫩小手，悄无声息的出现在刘鑫的嘴边，接着刚刚才抽了几口的香烟无情的离开了他的嘴边。 “师傅，你是真的不听话。来，这个要你看它又长又细还危害健康。你看这个口香糖，它不香么？不甜么？师傅，吃这个知道吗？” 无奈啊，这都什么意思嘛！面无表情，刘鑫看着自己面前的香烟杀手秦江玲非常的无奈。 “你这丫头，不好好去打电话，盯着我干嘛？ 还有我说秦江玲，你没发现今天你有点不对劲么？” 秦江玲背着双手，喜笑颜开的看着刘鑫摇头。 “没有发现，我现在不想打电话。” 捂着额头，刘鑫无奈的嚼着口香糖回到了公司。 …… 接下来的这一天，刘鑫可以说是什么都没干，全部都在观察几个新人的学习状态。 午会的时候，几个新人也领教了一下合家欢公司的会议文化。 用一个游戏，给午会来了一场收尾，下午接着打电话吧。只不过，下午快要下班的时候，刘鑫接到了一个电话。 本来没什么的，一个顾客打电话过来而已。而且，刘鑫还非常不爽对方的语气。 只不过，当刘鑫使用了真心技能加匹配之后，他发现竟然遇到了一条大鱼。 “夏先生，既然你要别墅，那么东风市的怎么样？ 那边没有各种条件，而且风景很好。前段时间，我的一个客户就是购买在东风市的。” 第101章 感谢单章！ 感谢书虫啊张的1000打赏支持！ 感谢许黑哥来了的500打赏支持！ 感谢半真的200打赏支持！ 感谢许下一世情缘的200打赏支持！ 感谢关山月via的100打赏支持！ 感谢事事一帆风顺的100打赏支持！ 感谢意乱，情迷c的100打赏支持！ 感谢小鸡玩老鹰的100发生支持！ 感谢yong1888的100打赏支持！ 感谢tq卖女孩儿的小火柴100打赏支持！ 感谢以上的小伙伴，昨天修改状态后给我的支持，非常感谢大家。 同时，也感谢一直以来透推荐票收藏支持我的小伙伴们！ 谢谢各位了，你们真是太好了，我爱死你们了，嘿嘿嘿！ 第102章 夏流风 姓名：夏流风。 需求：光明市，东风市别墅。价格：没所谓，不差钱。 真心技能成功率：百分之七十。 匹配技能：富二代，有钱，光明市成功率，百分之二十。购房条件不够，全款金额太大。 东风市紧挨光明市地区别墅区，成功率很高。这是刘鑫根据两个技能总结出来的数据，这个数据说明了一件事，那就是有个大客户来了。 得到了这些信息，别说刘鑫本身能力强大，就算是一个能力一般的人，也能知道怎么办了吧？ 首先一件事，那就是在东风市挨着光明市的几个地方挑选。 价格要高，佣金要多，同时地段要不错才行。虽然刘鑫很不爽对方的语气，但是他并不会和钱过不去。 今天这事儿，换做分店其余人，只怕早就将这人当做神经病了。 一开始，刘鑫也是这样的，对方说话真的好嚣张，非常的不靠谱的。 “我说你们中介是不是骗人的？我可告诉你啊，骗我的话我让你吃不了兜着走啊！ 还有，尽快给我安排上来，我没时间和你们这样的人浪费。” 刘鑫听到这些话，此时此刻一点都没有生气的想法。 有时候做人，总要有取舍不是吗？ 你想要钱，那你就要成全别人恶心自己。 你想自己舒服，那么你就穷也不是不行的。 刘鑫没有这么幼稚，作为一个在社会摸爬滚打的人他比任何人都懂社会的现实。 “夏先生放心，我绝对给你推荐一个非常不错的地方。 这样你看怎么样，黄安这个地方可以吗？ 黄安我们有一个合作楼盘，这个楼盘主要就是别墅区。 而且，所有的别墅都建造在一座岛屿上面的。可以说是四面环江，而且还有游艇码头等等。 最主要的就是这个地方地段好，同时距离光明市很近。至于价格，我想夏先生这样的人并不会在意价格的。 要不这样，明天我亲自开车过去接你看房怎么样？” 电话那边的夏流风，此时此刻咦了一下。 “没骗我？我可告诉你，我时间可是金贵的很。但是要是不满意，你可要给我一个交代。” 刘鑫看了一眼自己面前电脑上的楼盘信息，微微一笑，为像是一直小狐狸一样。 “没问题，到时候找我。怎么样夏先生，咱们明天约个时间去看看房子？” “那好，明天上午十点四十，你准时过来接我吧。” 刘鑫内心一阵喜悦，答应去看房就行了。 “行没有问题，我加一个夏先生你的飞信，待会儿发一个定位给我可以吗？” “这么麻烦？我说，你他么的有病吧？我直接说个位置，你过来不就行了？” 老实说，别人遇到客户这样说，肯定不会放弃，继续劝说对方加飞信然后发定位的。 可是，这种客户，他是容不得你替他做决定的。他们的脾气非常的差，有时候一句话不好你就得罪他了。 比如这个夏流风，这个时候你继续劝说对方百分之百发火。这个刘鑫可以百分百保证，因为他在另外一个世界接触过很多这样的人。 所以，刘鑫肯定不会和别人一样继续劝说的。 “好说，一切都按照夏先生你的想法来。这样，你说一下明天我上午十点四十，到什么地方接你？” 好吧，好说话的简直不像是刘鑫啊！夏流风这个人，却觉得理所应当。 得了，这娃儿缺少社会的毒打啊！ “金正大厦楼下，到时候你电话联系我吧。” “行，没有问题，明天咱们联系，祝你生活愉快再见！” 可惜，对方根本没有和刘鑫说再见的意思，直接挂了电话，你说这个气不气人？ 刘鑫也不想说什么了，只是盯着面前的楼盘信息冷笑。 三万二一个平方的别墅区，最少一套要花两三千万。而且，佣金虽然只有两个点，但是相对于这个价格来说简直不要太爽了。 哥们儿，你脾气怎么样我无所谓，只要能够让我赚钱一切都好说。 笑呵呵的关掉电脑页面，刘鑫站起身来准备去吃饭。 “老刘，咱们一起啊？” 这时候，陈阳笑眯眯的走过来，手搭在刘鑫的肩膀上笑呵呵的说道。 刘鑫看了对方一眼，他不是很喜欢别人如此。不过嘛，看到是陈阳他也没有说什么。 “好啊，吃什么呢？” “冒菜怎么样？” “可以，我请客吧，冒菜走起。” 说完，两个人有说有笑的走过天桥，来到街对面一家冒菜馆。 人不少，这里冒菜的再到也不错的。在冰柜里面，点了一些蔬菜，毛肚之类的，然后将东西交给服务员，接着两个人就找了个地方坐下来。 去这样的饭馆吃饭，其实劝你最好别去吃这里的肉。说句实话，青菜最好。 “老刘，你的这个组员我不晓得你为什么找他？” 一坐下来以后，陈阳就说了一句。闻言，正在喝茶的刘鑫愣了一下，随后面带微笑放下茶杯。 “怎么说？” 陈阳看了刘鑫一眼，最后无奈的叹了一口气。 “真的太闷了，今天一天和我交流的话语不超过十句。不管问什么，都是点头摇头，要么就是嗯，哦，额之类的。 我说老刘，这样的人你招进来，你也不怕影响你的业绩啊？” 丁全什么人，刘鑫肯定清楚的。但是，刘鑫并没有打算让对方去带客杀单或者打电话约客之类的。不过，同时的疑惑也很正常。 “这个嘛，我自然有我的用处的。陈阳，别的我不要你教他，我只要你教他怎么用网络端口。 这个没问题吧？” 陈阳若有所思的看着刘鑫，一时之间愣是搞不懂刘鑫到底要干嘛。 “这个没问题，这人虽然沟通困难，但是这方面对方很熟悉也很聪明。 只不过老刘，你不教他打电话和杀单，这是为什么啊？” 刘鑫笑了笑，并没有继续说这个，只是将话题岔开了。 “后天，你把你的客源密码给我，到时候我来帮你洗洗客。” 果然，这句话一出来，话题立马就被岔开了。 “行啊，你老刘刘杀单这么说了，那我这个心里就靠谱了。后天一定给你，靠你了大佬。” “呵呵呵，这个谁说得准呢？” 第103章 社会是五颜六色的 “我明天有个客户，去黄安看上河月楼盘的。 至于跟我过去的人，就萧雨吧。虽然她昨天刚来，但是我打算带她去看看。” 晚会的时候，刘鑫如此的说道。听到刘鑫这么一说，很多人都非常的失望。 怎么说呢，如今美丽花园分店的所有人，都想和刘鑫一起带客户看房杀单。 没别的，他的成功率太高了。而被刘鑫亲自点名的萧雨，此时此刻可谓是惊喜至极。 这次她跟着，即便成交也肯定没有佣金的。 当然了，这一切要看刘鑫怎么样做。 如果可以，可能刘鑫会分她百分之一的鼓励佣金也不是不可能的。 她自己也没有想到，刚来刘鑫就带她一起去看房。 而要说最失望的，就是秦江玲这个丫头。她真的太失望了，以为明天一定是她跟着刘鑫过去的。 毕竟，他是刘鑫这个组一个最老的员工，虽然过来还不到半个月。 刘鑫说完以后就坐下来，然后等待着其他人的汇报。明天出去带客的人不多，只有三个客户。 所以，晚会很快就开完了。散会以后，刘鑫走出门店靠在人行道边上的护栏上嚼着口香糖。他的身边，秦江玲正在嘟着嘴。 “师傅，你为什么不带我去啊？要知道，我可是你的亲徒弟啊？ 再说了，我来的时间，也比其他人的时间长啊！ 我不是为了佣金，我是为了多出去跟着师傅你学习一下的。” 这句话刘鑫相信，对方确实不会为了佣金而过来这么说的。没办法，这丫头一身的名牌服装，一件衣服有些人需要一个月的工资。 不过，刘鑫之所以不带她去，这也是有着刘鑫的考虑的。微笑的看着嘟着嘴的秦江玲，刘鑫递了一颗绿箭给她。 “行了，绿箭好心情，来来来吃一颗。你看看，嘴巴上面都可以挂酱油瓶了。” 秦江玲闷闷不乐的接过口香糖，无语的扔在嘴里。 “师傅，你还没有回答我的问题呢！” 刘鑫闻言，脸上的微笑消失了，严肃的看着秦江玲。 “江玲啊，你觉得你自己漂亮吗？” 秦江玲整个人都愣住了，被刘鑫这不着二五六的问题问的一下子不知道应该怎么回答。 “这……我……漂亮！” 刘鑫竟然跟着点点头，认同了这个说法。 “我也是这么觉得的，你确实很漂亮。不过江玲，你知道有时候你的优点可能成为致命缺点这句话吗？” 秦江玲傻傻的看着刘鑫，不晓得这是什么意思。 刘鑫没有给她解释，有时候有些东西需要自己去悟。 自己悟到的，比别人提示的要好很多。 “记住了江玲，这个社会并不是白色的，而是五颜六色的。有些时候，你需要记住并不是人人都是好人。 之所以不带着你，我肯定有我自己考虑的。你回去吧，自己能够想通就证明你开始成熟了。” 秦江玲楞楞的转身离开了，她并没有搞清楚刘鑫这句话的意思。刘鑫看着对方的背影，笑了笑叹了一口气。 “人虽然聪明，不过到底还是见识太少了啊！” 刘鑫之所以不带着秦江玲，就是因为对方的漂亮是很大的问题。说句实话，哪怕以刘鑫的眼光，都要给秦江玲一个九十分，更别说别人了。 要是明天这个客户，是个普通人刘鑫绝对带着秦江玲过去。 可惜的是，对方根本不是普通人，而是一个非常嚣张的富二代。怎么说呢，刘鑫见识过太多这样的人了。 他们当中，有些人你不能用常理去对待的。以秦江玲的漂亮，有时候很可能会起一个反作用的。 到时候，房子有可能成交了，最后却引来一系列的麻烦。刘鑫从来都不是一个自找麻烦的人，因为这并不符合他的阅历和见识。 人生在世，谁愿意给自己找麻烦呢？ 轻轻松松的忽悠了这个客户，简简单单成交了拿着几十万的佣金他不香吗？ 所以，这就是为什么刘鑫不带着秦江玲的。这是刘鑫一种思想上的成熟，也是一种避免麻烦的成熟手段。 普通人，对方有色心没色胆，即便有色胆刘鑫也能应付。 这样的富二代，人家有能力，有家世，而且还有胆量，何必去找这样的麻烦呢？ 要知道，如今刘鑫可是一个平平无奇普普通通的中介人员。他有能力，但是没有人脉，到时候人家找上门来，你却根本每一个反抗就很麻烦了。 如今的秦江玲，还不懂这个道理。虽然这段时间，刘鑫教会了她很多东西，但是对方见识的却太少了，还不知道这些东西。 摇了摇头，刘鑫吐了口中的口香糖，拿出香烟点燃一支。这时候，刘鑫看到了店长王国走了出来。 “咦店长，我正好有点事儿找你，我还以为你早就下班了呢！” 一边说着，刘鑫一边走过去，顺便把口袋里面的香烟拿出来递给对方。 王国接过烟盒，抽出一支香烟以后将烟盒还给刘鑫。拿出打火机，点燃抽了起来，顺便也笑眯眯的看着刘鑫。 “说吧你这个刘杀单，没事儿你绝对不会找我。” 刘鑫嘿嘿一笑，然后和王国勾肩搭背起来。 “王总，明天车子借我一下呗？明天这个客户，是个有钱的二代，总不可能说用公司那些车吧？ 还是你这辆车，开出去撑门面好了。” 王国闻言，无语的笑了一下。 “我就知道你小子，找我肯定为了这事儿。 我说刘鑫，上个月你四五十万佣金，就不考虑一下去买辆车？ 反正你驾照有了，去提一辆车。我可以找公司给你申请，从四个圈那边拿一个优惠价。” “我的大老总，上个月四五十万没错，可是公司还没给我啊！要买车，七月份到时候再看吧！” 王国想了想也对，上个月刘鑫的佣金，肯定要下个月才能拿到手的。 “行吧，明天早上，你过来找我拿钥匙。我说，你开车去给我悠着点啊，我这车今年刚换的。” “莫问题了啦，我刘某人肯定的啦，好借好保养，下次不难的啦！那就这么说定了，明早我找你。感谢王总啊，如此支持我这个扑街的工作。” “讨打，滚犊子吧你！” “嘿嘿嘿！” …… 第104章 成全别人恶心自己 金正大厦其实还蛮有名的，在光明市这边很多人都知道的。位于大化地区这边。 从美丽花园开车过来，基本上二十多分钟就到了。萧雨第一次外出带客，而且还是来公司的第二天，依然是兴奋的不得了。 老实说，刘鑫不能带秦江玲，之所以不找公司别的同事，其中有一个就是想着培养自己的组员。 当然了，最重要的就是不想别人分佣金。 你说那种小单子还好，佣金五六万的，分也分不了多少。 可是这样的大单子，两三千万，佣金四五十万的存在，多一个人来分钱要少好多的。 所以说，刘鑫今天直接带着新人过来了。 没的说，带这样的新人过来他也是两个人不是吗？ 到时候，分不分完全看你的。如果要给点安慰鼓励，最多也就分百分之一做做样子而已。 “刘经理，这个车子是你的吗？” 萧雨非常兴奋的坐在车里，有点激动的说道。 “开什么玩笑，这是店长的车。对了萧雨，待会儿客户到了，你和对方聊聊天，我来给你镇场子。多学习一下，对你很有好处的。” “没问题经理，只不过我怕会坏了经理你的事儿。” 呵呵姑娘，你怕是不知道你经理的实力吧？ “行了，我让你聊就聊，一切有我没问题的。” …… 夏流风，确实还是一个富二代公子哥，对于这样的人刘鑫没有鄙视。 他见过很多，并不是所有的富二代都是纨绔，所以用不着鄙视什么的。 但凡是鄙视的，基本上都是嫉妒的。 这人挺年轻的，看外表的话，可能也就二十四五岁的样子。一身的名牌，对方带的这个墨镜，可能都要一般人一个月的工资。 长相的话怎么说呢，其实有点痞。走路的姿势，那叫一个六亲不认啊！ “我要开自己的车，你在前面领路吧！” 好家伙，果然是最不可琢磨的存在。一过来，就遇到了突发情况。 对方自己开车，就意味着这个客户极度的不稳定。 待会儿，三两句话说不好，可能转身就开车离开了。而刚刚本着培养新员工萧雨的想法，此刻也突然一下子落空了。 “夏先生，怎么说呢？” 刘鑫微笑的看着夏流风，言语里面并没有不满，反而还带着一些笑容。 “你这破车，说句实话我不想坐。你在前面带路，我开着自己的车跟着。怎么了，不行吗？” 刘鑫看了一眼对方的马拉力，又看了看自己借来的四个圈。想了想，随后笑呵呵的点头。 “没有问题，我在前面带路，夏先生跟着来就行了。加一个飞信，咱们随时沟通没问题吧？” 夏流风闻言，靠在他的马拉力上面突然大笑起来。这时候，还有一个打扮稍微有点暴露的女子，从车里面走下来。 一头紫色的长发，过度夸张的烟熏妆，加上一身的皮裤皮衣，说句实话有点意思啊！ “夏哥，要不今天咱们去玩儿吧，看什么房子啊？” 果然，又是一个意外情况。意外频发啊，这样的客户是最难应付的。 想来，今天要不是刘鑫的话，其余人早就出问题了。 “滚蛋，老子天天住酒店都腻了。你丫的不想跟着一边去，别来打扰老子。” 还好，夏流风这人知道自己需要什么。不然，真的转身就走，刘鑫还不好说什么。 这女子知道自己惹这个提款机生气了，立马抱着夏流风道歉，而后两个人就这么旁若无人的吻起来了。 萧雨有点不好意思，扭过头去了。至于刘鑫，没有丝毫的影响。 “吻过了咱们就出发吧，到时候在新房里面想怎么玩儿都可以不是吗？” “哈哈哈，你这个人可以，我也觉得是这样的。那行吧，你前面走着，我在后面跟着过来。” 点点头，刘鑫重新上车，接着车子出发。 “经理，这个人也太不靠谱了吧？” 车上，萧雨如此的说道。刘鑫听完，反而笑眯眯的问道：“哦？怎么说，你说来听一听？” 萧雨从后视镜看了一眼，发现对方的车跟上来以后，这才看着刘鑫。 “经理，对方自己开车，而且说话做事没有丝毫正行的。这样的客户，真的能够成交吗？” 刘鑫目视前方，用心的开着车，偶尔还看一下后视镜。听完萧雨的话，刘鑫只是神秘的笑了笑。 “待会儿，你就会知道了！同时我告诉你，这样的客户最靠谱了。” 萧雨一阵疑惑，这样的对话好痛苦啊！ …… 黄安，是整个东风市距离光明市最近的地方之一。 除此以外，还有清晰和夏唐几个地方。黄安这个地方，交通非常的好。 不光有长途车站，还有很多的知名地产公司在这边有楼盘的。 上河月，就是这边很出名的一个楼盘。四面环江，完全建立在一座岛屿之上。 周边，还有很多的芦苇荡，同时还有修建的游艇码头等等。 这边，不管怎么看都是一处高档楼盘。同时，这里是真正的距离地铁站很近的地方啊！ 车子开进来后，在停车场停好车，刘鑫就和萧雨下车了。 这时候，夏流风也跟着过来了。车门打开，对方带着墨镜走了出来。 “哎我说，这个地方挺远的啊！” 刘鑫笑眯眯的走过去，拿出自己购买的九五香烟递给对方一包。 “这里到光明市，开车三十分钟就到了。而且，还是到你们大化区。 我能想到的，就是这里距离最近了。楼盘当然还有更近的，可是那边都是套房或者是公寓。 如果夏先生你想要的话，我带你过去也行。” “那算了，就看看这里吧！先说好了，不满意别怪我不给你面子。” 说完，夏流风搂着身边女人那小蛮腰就迈着六亲不认的步伐先走了。 闻言，刘鑫耸了耸肩膀就跟上去了。 “夏先生，先跟我去售楼大厅吧，我给你介绍一下沙盘和效果图。至于好坏，一目了然的事情。” “好啊，那就去吧，头前带路！” 龟儿子的，这丫的人不大派头那是真的大。即便以刘鑫的涵养，都感觉有一股火。 “算了，成全别人恶心自己。待会儿，套路一下这瓜皮就好了。我不生气，人生就像一场戏而已！” 挤出一个笑容，刘鑫头前带路而去。 第105章 毒舌夏流风 “夏先生，您看这边，就是咱们的游艇码头。在这里，您可以停放自己的游艇在码头，也有咱们开发商提供的游艇。只需要支付一笔钱，租用就可以了。” “你什么意思？你的意思是，我夏某人买不起游艇还是怎么的？” “额……骚瑞，我错了夏先生，我只是介绍一下小区情况，基本上所有过来的客人都需要介绍的。 那怎么看小区的内部绿化率，这小区内部的绿化率非常的高，达到了百分之七十。 特别是别墅区，这边都是独栋别墅，根本没有联排的。别墅都是买一送一的，就是买一个平方送一个平方。” “你解释这些干什么？你以为我听不懂是吗？需要你解释？” 好吧，刘鑫到底经过特殊训练，没有笑出猪叫来。 反正，上河月的现场销售，现在已经被夏流风这哥们儿搞得怀疑人生了。 真的，此刻他的一张苦瓜脸，差点没变成绿色。这哥们儿看向刘鑫的眼神，那也是哀怨的很。 “大哥，你那儿弄来的这样一个奇葩的？你带走可以不，我受不了了。” 刘鑫读懂了对方眼中的意思，只能耸耸肩表示无能为力了。 “兄弟，待会儿算价格的时候，你可以硬气一些。” 好吧，刘鑫回了这么一个眼神。老实说，这个时候刘鑫真的有点喜欢这个老夏了。 这王八犊子，虽然说话能够噎死你。但是，这个人其实挺真的。即便嚣张，那也是真。 “夏先生，要不咱们现在去看看样板房？我听说啊，这边的样板房装修的挺不错的。 咱们过去看看吧，顺便，我们还能看看周边的楼盘环境怎么样？” 夏流风拽的二五八万的，瞥了一眼刘鑫，冷哼了一下。 “我不知道吗？ 还需要你说？ 走吧，咱们去看看样板房吧！” 刘鑫脸色一黑，恨不得脱下他那双能够臭死一条街人的皮鞋扔进这龟儿子嘴里。 “老子错了，这瓜皮就是一个二百五，真个鸭儿啊真？” …… 现场销售方一文此刻笑了，嘿嘿老子终于看到这个王八蛋怼别人了，爽死我了。 一边乐滋滋的想着，他一边打开了通话机。 “喂，这里有人看房，安排一辆车过来，就在售楼大厅这里。” 很快，一辆十人坐的观光车开过来，一行人直接坐上去了。 “夏先生你看，这里就是码头区。如今，这里就已经有了游艇了，休闲的时候，开着游艇出去钓钓鱼放松一下心情还是很好的。 同时，这里还有专门的钓鱼区域。” 方一文虽然被怼的怀疑人生，不过作为一个现场销售，还有的职业素养还是有的。 一路上，他激情的介绍这这边的一切优点。 至于缺点？ 不好意思兄弟，我的楼盘没有任何缺点，它是完美的。 就算是有缺点，那也是你看错了。老实说，刘鑫自己都很中意这个地方。 怎么说呢？ 真的，风景实在太好了。特别是最南边的一套别墅，这一套别墅可以说是整个楼盘最好的地方了。 位于最高处，风景最美，而且地段最好，同时也是最大的一套别墅。 可惜，这套别墅被开放商的老板留下来了，非卖品这就没意思了。 刘鑫他们看的，是a区的一号房，属于整个别墅区的二挡层次的别墅了。 需求的景观树，此刻生长的郁郁葱葱。 偶尔几只小鸟，停在树梢上面欢快的歌唱。仔细感受一下，你还能感受到江风的清凉。 说句实话，这里真的非常舒服。别墅内部，有一个游泳池，花园，还有车库等等。 别墅不小，到处算下来，应该有一千多个平方的。 当然了，这边的别墅，基本上只买房子面积。 花园，泳池之类的，都是直接赠送给你的。按照方一文的介绍，这里应该有一千六百多个平方。 这赠送面积，竟然达道了七百多个平方。 付款的面积，只有八百多个平方。不过嘛，这个价格就比较昂贵了。 三万三千八一个平方，算下来不是一笔小数目的。 夏流风也比较满意，特别是他身边的这个女孩儿，这时候早就看花了眼。 双眼之中，流露出来的满是贪婪和渴望。她想要这么一套房子，特别特别的想要。 可惜她知道自己，所以她只能更加的讨好身边的这个毒舌男友。 女孩儿身材挺有料的，长相也还不错，不然夏流风也不会这么没有品味的。 “嗯，地方不错，这个泳池我很满意。” 夏流风终于摘下了他的墨镜，一双眼睛很是满意的看着。 这一点，他这样的人就比较可爱了。他并不会鸡蛋里挑骨头，来找一些缺点压价。 似乎这么做，降低了他的身份一个样。这就是他们这类人的好处，实话实说不差钱。 不能说不差钱，只能说非常在意面子。 刘鑫接触过不少这样的圈子，他们这个圈子的人，很多都将面子看的很重要。 你说他们坏吗？ 不，他们大多数人根本不坏。甚至于，很大一部分人的素质都要比普通人好。 你只要能够掌握好他们的脾气，那么和他们打交道非常的轻松。 他们这种重面子的人，不会来揣着明白装糊涂的。 好，就是好，根本不会来想尽办法压价，因为这样来掉分了。 “那好，咱们继续看看，然后再到贵宾室去商量价格的问题。” 接下来就真的好好的看了一下这套房子，里里外外到处飞都看了一下。 说句实话，上河月这个楼盘，在整个东风市来说都是最顶尖的。哪怕价格比不上天湖山，但是这里的环境和硬件设施都比天湖山要好。 小区内部就有公交车站台，每天都会有公交车的。 同时，小区里面有幼儿园，旁边不远就是中学。 各种购物街，还有商业街都集中在这边。 可以这么说，黄安这边最好的地段就在这里了。 这也是为什么，刘鑫选择这里的缘故。 看完了样板房出来，一行人就再一次坐着观光车离开了这里，顺便开着车在整个岛屿周边到处溜达了一下。 整个楼盘，其实分为东西两个区域。东边是别墅区，西边就是商品房区域。 老实说吧，商品房这边，其实就是一个开发商的门面而已。 美其名曰惠民，价格不是太高。可是，商品房根本不多，总共就只有三栋。 三栋商品房，能有多少住户呢？ 呵呵，顶天了也就四五百户而已。 开发商啊，真他么的聪明啊！ 第106章 我帮你省一百万 “夏先生，您看中的这套a区一号别墅，我们这边的价格是三万三千八一个平方。 而别墅的花园，泳池，阳台，飘窗一类的全部赠送。最后下来的房屋占地面积，是八百八十个平方。 按照这样算下来，最后的价格是两千九百七十四万四千块。您自己算一下，看看我算的对不对。” 咳咳，老实说萧雨在旁边差点没尖叫起来。真的，她真的就没有想过这套房子最后算下来竟然这么多钱？ “哥，我不想努力了，要不要咱们吞吞吐吐怎么样？” 好吧，这句话只能在心里说，因为夏流风从过来一直到现在，根本没有正眼看过她萧雨一眼。 没办法，不是他的菜，而且长得太普通了，你基本不要想不想努力这种好事了。 刘鑫此刻，微笑了起来。娘希匹的，老子忍了这么久，就是为了这一刻。 嘿嘿嘿，二傻子啊，今天不忽悠个够我就不是刘影帝了。 这时候，只见刘鑫和现场销售方一文飞快的交换了一个眼神。 两个人都是千年的狐狸，这时候说聊斋那不是一个眼神的事儿吗？ 所以，一个眼神以后，他们就知道现在忽悠开始了。 夏流风根本不看对方填写的这张认购书，收起手机以后直接大咧咧的翘着二郎腿。 “我说，你这个价格算错了。” 刘鑫会心一笑，他懂夏流风的意思。想要讲价，他们这种人，又不会直接说出来。 此刻，说你算错了，就是价格太高了。 你要自己品，别去和他争论。因为一旦争论，他会觉得丢脸，很可能直接开车就走人。 “确实我说老方啊，你这个价格算错了。” 此时此刻，方一文也反应了过来。尼玛心累啊，这他么的是什么神仙客户？ 价格高了你明说好不好？ 非要扯犊子，说我算错了。不过他能怎么办？ 呵呵，还不是只能承认了。 “哎呀，我怎么犯了这样的错误呢？确实算错了，我刚刚疏忽了一下。 这个价格，应该是两千九百五十万才对。” 好吧，这就是这种大额交易带来的一种夸张，随便一口下去就是几十万的优惠。 换做一般的普通房源，几万块钱能够扯皮车一天的。 这时候，刘鑫打开了真心技能。这夏嚣张，内心此刻内心戏多的很啊！ “呵呵，这群中介，别以为老子不知道，你们经常不靠谱。 看来，慢慢拖着吧，反正老子只是说价格算错了，又没有说价格太高，我夏某人不丢脸的。” 哟呵，没想到还是一个明白人啊？ 嘿嘿嘿，真他么的会玩儿，这掩耳盗铃玩的六六六啊！ 这时候，刘鑫知道应该自己出场了。 “老方，我说你们开发商这边什么情况？ 好歹我们也是在贵宾室，一杯茶一个果盘都没有这也太不像话了吧？” 刘鑫陡然发难，矛头直指现场销售方一文，这种做法让萧雨愣了一下。 她到底没有接触过房产中介，根本搞不懂这里面存在的套路。 至于夏流风，这时候他终于第一次满意这个中介了。 别的不说，刚刚这句话让他觉得刘鑫这个人还不错。 老实说，刘鑫不说他自己也要吐槽。这时候，只见方一文拍了拍额头，然后急忙站起来道歉。 “我的错我的错，夏先生，刘兄弟你们见谅，这事儿怪我怪我，我马上去安排。” 说完，方一文急忙离开了房间。其实，刚刚刘鑫的话，已经说明了一些东西。 意思就是，你先出去一下，我要沟通你不方便在场。 大家都是明白人，自然都懂的。所以，方一文二话不说离开了。 等到方一文离开了以后，此时此刻刘鑫看了你要萧雨。 “萧雨啊，你带着这位姑娘去一趟吧，顺便你看看拿一些平面图回来。” 萧雨愣了一下，不过既然刘鑫这么说了，她自然要这么做的。 可是这位女孩儿，就不是她能做主的了。夏流风看了一眼刘鑫，而后对着身边的女孩儿点了点头。 “出去吧，我有事情要谈。” 闻言，这个女孩儿不满的看了一眼刘鑫，然后跟着萧雨一起出去了。 路过刘鑫身边的时候，她还冷哼了一声表达自己的不满意。对于这种女孩儿，刘鑫根本不会关注。 应该说，最多一两个月，这个女孩儿就会认识到现实的残酷的。 人家就和你玩玩儿而已，你自己别当真了。 如果稍微聪明一些，跟着这夏王八犊子这段时间，一定想尽办法多弄点钱在手上。 这样的人，根本不会和你天长地久举案齐眉的。等到两个人出去以后，刘鑫看了一眼夏流风。 “夏先生，接下来就交给我吧。这是我的工作呢，肯定让你拿到一个优惠的价格。 你也别说你不差钱，我知道你不差钱，可是不差钱和傻乎乎的给别人送钱是两码事。 我最少，可以将这个五十万的零头给你抹平。当然了，你肯定不差这五十万，但是这并不代表随意的丢五十万给开发商你说对吧？” 刘鑫此时此刻的话，就开始硬气起来了。 有时候，并不是一位的迎合对方就会听你的。你要从你的专业，让对方相信你才是真的。 “你拖着说算错了，其实也是想讲价的不是吗？” 夏流风翘着二郎腿，还在不断地抖动。刘鑫的话，他没有生气。 “哦？那么，你给我干脆一些，你能够争取到什么样的情况？” 刘鑫看了一眼对方，顺便打开了真心技能，收到技能反馈以后，刘鑫笑了。 “这样，我能够给你把价格做到两千八百八十万。你觉得怎么样，这个价格能不能接受？” 两千八百八十万？ 好吧，相当于优惠了接近一百万了。不算多，也并不算很少。 “这个价格……还可以，如果你能够做到，那么我认你这个朋友。” 闻言，刘鑫非常自信的笑了笑。 “那好，提前祝贺咱们俩成为朋友。作为朋友，我想说一句，待会儿一切看我的。” 夏流风看了一眼刘鑫，随后无所谓的点点头。 “行吧，这个你是专业的，你说了算好了。不过搞快点，我下午还有事儿。” 听到这话，刘鑫可就爽翻了。最喜欢你这样的，实在喜欢啊！ 两个人刚刚交流完没多久，方一文和萧雨他们几个就一起进来了。 进来的时候，手上还端着一些东西。 “罪过罪过，让夏先生您久等了。” 第107章 干净利落搞定 “你说什么？两千八百五十万？我说刘鑫，特么的疯了还是我出现幻觉了？ 你们合家欢带的客户过来，我们本就就放开了价格问题。按理说，应该是三万四一个平方的。 刚刚少了二十多万，现在你告诉我，还要少一百万？ 要不这样，你去别的地方？别说我了，就是我们上面的经理也不敢给这个价格的啊？” “呵呵，你他么的蒙谁呢？我反正不管，我的客户只能出这个价格。 多一分没有，还有你丫别欺负我们不懂啊我告诉你。别墅肯定能够拿到不少折扣的，现在你丫的告诉我，区区一百多万都不行，你丫的有病吧？ 现在说白了，我们这边只能给这个价格。” “那不行，你总不可能让我自己往里面填补吧？ 我他么的就是卖肾，也没这么多钱的。这个价格不可能，你说什么都没用。” “那你说，你们这边最多给多少折扣？” 好吧，贵宾室里面，刘鑫和方一文此刻争得那是面红耳赤的啊！至于萧雨夏流风等人，就像是背景板一样在旁边看着这两个人你来我往的。 “我最多能够申请到两千九百万，这是我的极限了。如果能够成交，我立马去联系上面的人。 如果不行，那我就没办法了。” “这不可能，你忽悠乞丐呢？这点优惠，你们也太不把我这个中介当中介了吧？ 我告诉你，我这边也商量了一下。最多最多，也就是给你们两千八百六十万。 超过这个数，我们就不要了。真以为，哦整个东风市就你们上河月一家别墅楼盘啊？ 旁边不远，西山清水别墅虽然地理位置不行，别墅的修建不怎么样，地段之类的一般没什么升值空间以外，价格可是比你们便宜好多的。 信不信，我现在开车离开去那边？” 咳咳，果然这他么的就是刘鑫酒套路刘影帝啊！ 西山清水上个月你丫的吹的就跟一朵花一样，现在被你个瓜皮贬低的一无是处。 这要是丁元英听到了，绝对用鞋底子抽你丫的！ “这……我说刘鑫啊，这是我们开发商老板定下来的，你真的逼我有意思吗？ 我说夏先生，我可以保证，今天我把话放在这儿了，整个东风市你打听去，有别墅楼盘比我们上河月还好我直播跳楼。 你们自己看看，那个楼盘能够像我们上河月一样，完全修建在岛屿上面。 而且，最重要的是，各种设施齐全。小区内部，还有各种商场公交车站之类的。 两千九百万，已经到了极限了。最多我也只能做主，免去两年的物业费。” 夏流风翘着二郎腿，对于方一文的话根本一句不听。 “别找我说，按照老子的想法，你们这里也是个垃圾。 所以别问，问就是你算错了。” 夏流风还是有优点的，至少他说了让刘鑫来操作就真的交给刘鑫了。 听到这句话，刘鑫内心还有一些罪恶感的。要知道，换一个成熟一些，或者说丁元英他们这样的人来，这套房子起码能够少两百万左右。 咳咳，如今刘鑫可没有这样的想法。所以啊，有时候你别看中介非常的卑微，但是你真的别得罪他。 他们嘴里，随便给你弄一下，最后能够节省很多钱的。 刘鑫吃着西瓜，喝着饮料，笑眯眯的看着方一文。 “我说这样吧，你去找你们领导商量。这个价格，我们客户这边只能出这个价格。 两千八百六十万，多一分没有。并不是我为难你啊老方，咱们都是门清的人。 这套房子什么价格，我们怎么可能不知道呢？ 你可要想好了，如果我带着客户去别的楼盘，你的佣金一分没有哦！ 还有，你也不看看，夏先生是什么样的人？ 人家别的没有，朋友多的很。今天这事儿你办成了，人家随便介绍两个朋友过来买房子，你什么赚不到的啊？ 人啊，你一定要往远处看晓得不？ 只有看得远，你才能赚的多不是吗？” 好吧，语重心长的一番话，根本就不像是演戏好的伐？ 这时候的方一文似乎也动心了，刚刚的决绝只见变成了犹豫。 又看了一眼正在玩着墨镜的夏流风，最后方一文似乎打算赌一把。一咬牙，一跺脚，最后叹了一口气 。“好吧，我承认你刘鑫说的让我动心了。那行这样，我现在去找经理申请。 对了刘鑫，你给你们公司的老总沟通一下，让他联合做一做工作。 没办法，我们的这个楼盘价格并不是这么容易就能够少下来的。” 刘鑫急忙点头，表示自己这边也配合。就这样，方一文离开了贵宾室。 至于出去干嘛了？ 好吧，这么和你说吧，对方出去上了个厕所，然后找个地方抽了一支烟，又玩了一会儿游戏，随后就重新走进了贵宾室。 至于找经理沟通？ 呵呵，你丫的没毛病吧？ 我沟通个鸡毛啊？ 即便答应了这个价格，最后还有几十万的优惠没有放出来的。所以，在外面玩一会儿就好了。 等到方一文重新走回来以后，他的脸上带着苦笑。 “夏先生，刘鑫说的这个价格我们这边已经答应了。我为了夏先生你，可是被经理骂了一顿。 以后有朋友，千万记得介绍过来啊！总价格，两千八百六十万，今天先交一百万的订金。 至于首付所需要的一些文件资料，待会儿签完认购书以后，我们会给您整理出来的。 相信对于夏先生您来说，银行贷款是没有任何人问题的。” 夏流风有点意外的看着刘鑫，他没有想到刘鑫说是两千八百八十万，最后给他搞成了两千八百六十万。 无形当中，给他省了二十万。虽然钱不多，他也看不上这几个钱，但是，刘鑫的这种能力还是让夏流风刮目相看了。 “那行吧，这是卡，没有密码的，直接去刷吧。” 说着，夏流风直接拿出了一张黑色带有金边的银行卡递给了方一文。 方一文知道这种银行卡，而且见过不少，所以并没有很惊讶。 接过银行卡，方一文就去刷卡去了。能够成交这么顺利，本就在刘鑫的意料当中。 因为这种人，外表看着就像是刺猬，但是真的是最好应付的。 萧雨全程傻傻的看着，这时候她想要成为一个房产中介的野心突然一下子涨起来。 因为太吓人了，自己的这个经理，今天一天的收入，好多人一年都挣不到的。 这才是他么的挣钱，这才是她想要的啊！ 所以说，野心真的就是很多人进步的动力。 第108章 咱老刘打平安县城了 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客人刘鑫，萧雨。 成交黄安上河月别墅一套，成交价格两千八百六十万，佣金两个点共五十七万两千元。 哈哈哈，咱老刘这平安县城打的过瘾啊！” 午后的美丽花园分店，这会儿刚刚结束午会正准备上班的。 今天午会的主持人，是咱们的经理彭远。讲了一些事情以后就玩了一个小游戏。 陈勇，丁全，宋明珠他们几个新来的，也进一步融入了这个大家庭了。 因为是刘鑫的组员，其实分店都比较给刘鑫面子挺照顾他们的。 玩游戏的时候，很多时候大家都在照顾他们几个。 秦江玲如今，算是真正的合家欢员工了。 她这个刘鑫的徒弟，自然也要好好照顾一下这些人的。 刚刚结束游戏，突然一个人直接尖叫了起来。 “卧槽，我去他大爷的，我他么的……刘鑫这他么的是个什么样的魔鬼啊？ 要命了，老子要疯了，羡慕嫉妒恨都不足以形容现在的我！” “什么情况方明？这是在开会呢，你这么大惊小怪的干嘛？” 彭远有点不高兴了，老子没头脑一样的玩游戏，结果你给我这么搞，这谁受得了？ 辛亏你龟儿的不是我这个组的组员，不然老子恁死你。 “不是彭经理，你看群里面，刘鑫刘杀单这个牲口，又成交了一套别墅。佣金五十多万，我他么的现在真的要疯了。” 一石激起千层浪，这时候用这句话来形容真的再恰当不过了。 又成交了一套别墅？ 还是刘鑫这个牲口？ 我他么的，我们还要不要活了？ 如今才七号，整个分店，就只有前两天刘鑫成交的那一单。 房产中介这个行业，是伴随着房地产的走势走的。 金九银十，这个规律逃脱不了的。 说句实话，五六七这几个月，这生意并不是有多好。 有些分店，一整个月只有十多万都正常。有时候，前面半个月一单没有都正常正常的。 可是，今天这是个他么的什么情况？ 刘鑫这个牲口，又成交了，佣金五十多万啊！ “真的？骗人的吧？” “是啊，没这么夸张吧？” “别墅五十多万佣金？什么楼盘啊？” “我说方明，你丫的这才几个菜啊？怎么搞的，喝成这个样子了？” “滚犊子，你们自己打开工作群里面去看。成交的是上河月楼盘，成家总价格两千八百多万，佣金五十多万。” 这么一说，很多人立马拿起手机开始查看起来。 这时候，整个美丽花园分店沉默了一下。 集体沉默，没有任何人说话。一直过了一两分钟，这时候林森才推了推自己的眼睛抬起头来。 “我靠，这个畜生，真的要把房产中介这个行业做成人人羡慕的行业吗？” 林森开了头以后，瞬间整个分店都在开始讨论起来。 真的没办法不讨论，所有人讨论这件事。太可怕了，刘杀单真的太猛了。 新来的几个人，暂时还搞不懂什么情况，只能疑惑的看着带自己的师傅。 即便是秦江玲这位大小姐，此刻也被自己师傅的彪悍吓到了。 我的天，一天几十万的收入，你这是要吓死个人啊？ 别的不说，就光是这一单，刘鑫的收入就不得了。 去除现场销售的百分之十就还剩下五十二万。至于别的，可以完全看刘鑫的心情。 就算给萧雨百分之一的鼓励分成，刘鑫还剩下五十多万。 也就是说，就这一单，刘鑫就直接触动了公司的四六分成模式了。 再加上前几天，刘鑫成交的一单，虽然不多但是也绝对不少。 这么一算，刘鑫这个月可就恐怖了。五十三四万了，搞不好刘鑫这个月，还能弄一个百万玩一玩。 二八分成，刘鑫能够拿到八十万。我的天，想一想都感觉到恐怖。 这时候，整个美丽花园分店的员工，都没有打电话工作的心思了。 没办法，尼玛眼皮子底下人家成交了一单五十万佣金，你还有心思打电话，这是有多大的心脏啊？ 这时候，整个分店都在讨论这件事。不过，你以为这次刘鑫的影响就仅仅局限在分店吗？ 呵呵，那你真的是太天真了。 区域沈总：“好家伙，刘鑫你这是不得了啊，突然之间给我们这么大一个惊喜？” 别忘了，区域老总还在美丽花园的员工群里面呢。 所以，刘鑫的这条捷报对方直接看见了。 刘鑫：“沈总说笑了，我也就是运气好，遇到了优质客户。” 区域沈总：“别谦虚了小刘，你这次确实了不得。 上河月这个楼盘，似乎我们这个大区都没有成交几单的。 合作了半年了，我们福林区域这是第一次卖出去一套。 这是你的本事，非常了不起啊！看来，上次你在区域大会上面传授的一些东西，我要安排下去做一次学习活动了。” 店长王国：“没错，刘鑫说的一些东西非常有用。这件事，我也支持。” 正在上河月售楼大厅的刘鑫，看到了这条信息整个人都是发冷。 尼玛，不会又要我去讲课吧？我又不是张雪峰，所以求求你们放过我吧！ 刘鑫直接关掉了手机，这个话题不能去触碰的。 不然，真的很麻烦的。刘鑫退出了聊天，但是这件事却没有这么轻松结束。 因为，福林区域店长群里面，还有十多个店长。 这时候，区域老总沈飞鸿，直接二话不说，将刘鑫的这条捷报转发了过去。 哪怕后面的那句俏皮话，也是一同转发了过去。 这时候，这十多个店长都是一脸的黑人问号的。 太和广场李小年：“我他么的，怎么还是这个刘杀单？ 他就真的这么厉害？ 一套上河月成交，这个月根本不愁测好不好？我们分店，这个月一单还没有开呢！” 高科技园祁阳：“我遇得到哦，这也太吓人了吧？我说老王，这个刘鑫，会不是是幸运女神的私生子吧？” 美丽花园王国：“嘿嘿，这个我不知道，反正我就知道，群里面你们这些和我打赌的，这个月的钱提前准备好。哈哈哈哈，和我比pk，瞎了你们的狗眼，哈哈哈！” 第109章 丁全此人的重要性 “我去，要不要这么夸张啊？这个刘鑫，真的要超神了吧？ 这个月，这才几天啊？ 又是一单别墅成交，佣金五十多万，吓死个人了。” “哎，人比人气死人啊，别和这样的牲口比较。” “可怕，这位大佬真的要上天了。” 整个福林区域，今天此时此刻，基本上绝大多数人都知道了刘鑫又开单了。 至于刘鑫的名头，这福林区域早就是无人不知无人不晓的存在。 只是，当又是一个五十万扔在他们群里面，这种酸爽真的太可怕了。 很多人羡慕，也有很多人嫉妒，更有人想着和刘鑫合作。 对于这些，刘鑫现在还不知道。因为交易完成以后，刘鑫和夏流风就直接分开了。 对方自己有车，肯定不会跟着刘鑫的。 据他自己说，晚上有朋友要请他吃饭，所以他要去大夏湾玩玩儿去了。 至于购物的首付和资料问题，过两天他会准备好的。 这不，所以直接就在楼盘门前的桥头分开了。 刘鑫开着王总的四个圈，直接回光明市了。而对方，直接点头向西去大夏湾去了。 回到分店的时候，已经是五点多了，马上就要下班了。 刘鑫索性没有回分店，而是直接去找了个地方吃了点东西。 顺便，也请萧雨吃了一顿。太饿了，说句真心话，这顿饭相当于是中午饭的。 吃完以后，刘鑫就回到了分店。这时候，迎接他的是无数人的祝贺。 至于萧雨，她就直接下班了。新来的四个员工，是不需要加班的。 至于秦江玲，如今她已经是正式员工了，公司说是不加班，但是不加班是不行滴！ 晚上加班的时候，基本上都在打电话。刘鑫找到老王，将他的车钥匙还给对方。 “恭喜啊刘鑫，今天又成交了一套别墅。继续加油，看来你很快就可以自己买车买房了。” 刘鑫平静的笑了笑，然后说了一些感谢地话语就离开了办公司。 出来的时候，秦江玲正在自己的办公桌面前打电话。 “江玲，你跟我出来一下！” 闻言，秦江玲放下电话看了一眼刘鑫。 “好的师傅，我马上出来。” 老实说，秦江玲虽然来到公司这么久了，可是每天她的一举一动还是有无数人关注。 太漂亮了，也太影响公司员工的眼睛和思想了。秦江玲那曼妙的身姿，走出分店后，一群人都有点怅然若失啊！ 秦江玲一出来就看到刘鑫站在人行道旁边的一颗大树下，抽着烟等待着自己。 看到对方又在抽烟，秦江玲忍不住抬起了蠢蠢欲动的右手。 快速走过去，迅雷不及掩耳之势的夺下刘鑫嘴边的香烟。 “师傅……” 哎哟喂，这娇滴滴的一声师傅，搭配这丫头如此美丽的面孔，一般人只怕骨头都软了。 可惜，碰到了刘鑫这么一个人。 “好好说话，今天太累抽支烟缓解一下。” 看着刘鑫明显有点疲惫的脸色，秦江玲将手里才抽了几口的香烟再一次递给刘鑫。 为对方好，并不是不讲道理的来不是吗？ 刘鑫接过香烟，抽了两口感觉舒服了很多。 “江玲，你已经正式加入合家欢了，也算是合家欢的正式员工了。 虽然，王总并没有说这件事，想来肯定是给你家里某人的面子，但是，我作为师傅也不得不说一下。 网络端口，这个东西是你的客户来源。 你要有自己的客户来源，总不可能说全部用别人的吧？” 网络端口，这是如今合家欢每一个中介员工都要开通的东西。 不管你是普通员工，还是说是分店经理，都必须要开通的。 这是一个中介人员的房源来源，所以这是公司硬性规定的。秦江玲确实没有人说过，王国也从来没有说。 刘鑫知道，对方肯定是给这丫头背后的人面子。 如果换做是别人，入职的当天就必须要开通。 有一些，甚至于还没入职都要开通。这不，今天刘鑫找秦江玲出来就是为了这个事情。 秦江玲愣了一下，而后认真的看着刘鑫。 “师傅，我知道了。你说吧，我应该开什么样的网络端口？” 刘鑫点了点头，抽了一口香烟，看到这丫头皱着眉头，又看了看还剩半截的香烟，最终刘鑫扔掉了香烟。 “你刚开始，这样吧先开一个一千二一个季度的就是一个端口。等丁全什么时候，从陈阳那边出师了，咱们再来统一扩大网络端口。” 秦江玲对于一千二一个季度的网络端口没意见，比较这点钱还不够她一双鞋子的钱。 可是…… “师傅，我感觉你非常重视丁全这个人，能告诉我为什么吗？ 这个人，性格沉默内向，基本的沟通都有很大的问题，师傅你为什么这么重视这个人呢？” 这不光是秦江玲的疑问，还是公司所有人的疑问。 包括老王，都有点搞不懂刘鑫的意思。刘鑫背靠在大树树干上，想了想突然笑了。 “江玲，想来和你一样疑惑的人不在少数。 既然今天你问了，那我就告诉你吧。如今咱们公司的这种合作模式，说起来确实还可以，开通网络端口，自己打理然后吸引客户。 最后，打电话约客户出来杀单成交。 至少相对于传统的打街霸模式，如今已经好了很多了。 可是，在我看来这个模式还有很大的问题。这其中最大的问题，就是不能各司其职。 我就这么和你说吧，你自己来了这么久了，应该也看到了不少东西。 很多人，根本没有时间来整理自己的网络端口。搞得现在，一些电话号码被三番五次的洗客，最后搞得客户直接骂娘了。 这样的情况，应该是不少的吧？” 闻言，秦江玲下意识的点点头。确实，刘鑫说的很对，这样的情况不光不少而且很多。 “是的，确实有很多这样的情况。” 闻言，刘鑫自信的笑了笑，然后看着秦江玲。 “所以，我的这个组我准备来改革一下，我想要换一种模式。” 这时候的秦江玲，早就听的入神了。 “师傅，怎么说？” “我准备，将员工分成三个类别。第一种，专门用来经营网络端口。 也就是说，我们这个组，如今有六个人，咱们六个人以后要是开通了网络端口，全部交给一个人来管理。 而这个人，就是丁全。因为他以前有过广告策划的经验，虽然不善言辞，但是对于这种广告的软文他非常的在行。” 秦江玲呆呆的看着刘鑫：“这……” 第110章 刘鑫的思维《为第一滴泪燙心加更》 “这……师傅，那么怎么保证利润分成呢？” 闻言，刘鑫摸着下巴，下意识的又拿出了一支烟来点燃。秦江玲嘴巴动了动最后还是放弃了劝说。 “利润方面，到时候我会来开会决定的。我的想法是，所有的网络端口全部交给丁全打理。 然后，除了他自己的客户以外，我们其余人的的客户，每一单给他百分之五左右的分成。 具体多少分成，这个到时候再商量。因为我的组员，全部都是新来的，以前没有自己的客户。 所以，你们就少了很多麻烦。而接下来，我会专门培养两个人来打电话。 这两个人，我选择的是宋明珠和陈勇。他们两个人，专注于打电话。 约出来一个客户，再然后交给你我，或者萧雨我们三个人当中的去带客杀单。 成交的佣金，到时候平分就是了。有几个人参与，就分成几个。 当然了，具体的我现在没必要和你说的很清楚。但是，你知道就行了。 江玲，我对你的期待很高。怎么说呢，我想让你朝着我这个方面发展。 不管是打电话约客，还是说带客户杀单都能独当一面的存在。这就是以后，我们四组的合作模式。” 秦江玲此刻，突然被刘鑫的想法打动了。说真的，刘鑫的想法非常可行。 你想一下，各司其职，或者说专业的事情交给专业的人做，这个真的很可行的。 如今，合家欢的模式很臃肿。这方面，刘鑫进来的第二天就发现了。 公司的人力资源和网络端口资源，浪费非常的大。 怎么说呢，很多人的网络端口基本上就是为了交任务。基本上，根本没怎么打理。 这样一来，就是非常大的浪费了。要么所有人都扑在打电话上，一些客户被骚扰的苦不堪言，有时候恨不得打死这些中介。 之所以中介风评这么差，这里面有很大的原因。 以前打街霸模式的时候，中介的口碑并没有这么差的。说到底，还是资源浪费太大，最终只能一遍又一遍的筛选原来的客户造成的恶劣影响。 而刘鑫现在说的这个模式，别看只有一个小小的改变，可是，你要是细细品的话，你会发现非常了不得的 。这其中，蕴含了一个人的大局观和小细节。 这样一来，整个小组就像是一条流水线一样，高效，细致，还有简洁。 …… “师傅，你这个想法很有搞头啊！” 刘鑫微笑的点头，这确实是一个很有搞头的想法。 同时，这也是他这二十多天来想出来的。一点一滴的了解这个行业，了解里面的模式。 再然后，提出自己的一些想法来。 所以啊，人最怕的就是没有想法当一个机器。 以前的刘鑫，虽然没有接触过中介这个行业。但是，这并不妨碍他触类旁通。 上一世的经历，让他能够抽身离开看问题。 “现在就这么一说，具体的想法实施，还是需要时间来验证的。 不过不管怎么样，你的网络端口明天开了吧！” 秦江玲笑眯眯的点头，就像是一只小狐狸一样。 “嗯呢，我知道的师傅，那明天你帮我联络一下网络公司的人。” 刘鑫扔掉了烟头，然后点点头：“行了，这个交给我你把钱准备好。去上班吧，这个月你虽然成交了一单，不过也不要太过于高兴了。 接下来多多努力，继续加油看好你哦！” 秦江玲吐了吐舌头，然后连蹦带跳的回到了店里面。 晚上的时候，刘鑫没有打电话，他打开了电脑点击了公司的客户系统。 接着，刘鑫将今天成交的客户信息录入进去。这是必须要做的，不录入进去的话，公司根本没办法帮你催佣金的。 刘鑫给了萧雨百分之一的鼓励分成，也有五千多快，最后哪怕公司分掉一半，也还有两千多块钱。 萧雨一个劲的感激，内心也非常的感激。 至于其余三个组员，都有点羡慕了。 今天刘鑫下班很早，基本上录入了房源信息就下班了。 至于加班？ 呵呵，不存在的老子累了，谁愿意自己加去。 得了，整个四组全部下班了。即便是秦江玲，也直接下班了。 下班后的刘鑫，今天晚上没有急着回家去。而是直接打了一个电话，接着就来到了他如今所居住的小区旁边不远的一个小区。 “哟……这不是张么？” 看着这熟悉的大叔，刘鑫自己都愣了一下。张建军，前段时间，刘鑫和对方打过台球的。 还记得，当时刘鑫可是将对方杀的昏天黑地的。 打的哟，老惨了哦。没想到，今天要见面的人是他？ 张建军看到刘鑫，也突然想起来这事那个打台球特别厉害的小子。 哈哈哈笑着走了过来，一边走还一边拿出了香烟。 “我还以为是谁呢？原来，是你这个小子啊？” 刘鑫也没有客气，接过了香烟就点上了。 “我也没想到啊，我想租个房子，没想到还遇到了熟人？走吧张哥，你带我去看看房子呗？” “行，跟我来吧。” 紫金小区，这是附近最好的一个小区。没有错，今天刘鑫这么早下班就是为了来租房子的。 他刘某人，说真的生活上绝对不会委屈了自己的。没办法，这是在另外一个世界几十年养成的习惯了。 家庭优越，自然不会苛待自己的。早就想要搬离现在居住的这里了，可是上个月没钱，自然不敢走的。 这个月有钱了，前几天又是天天忙。 这不，今天他特意不加班就是为了来看房子的。 对于一个中介人员来说，这种事情还是很轻松的。 小区的内部还不错，有山有水有树林的。只不过，刘鑫没有想到的是，那个身穿人字拖，白色背心七分裤的家伙，也是一个大佬啊！ 你个浓眉大眼的家伙，没想到这么有钱？ 好吧，天海这个鸟地方，真心地就是这样。 随便大街上，一个一身邋遢的人，指不定就有十几套房子，每个月收租都是几十万上百万。 “老弟看看，房子在b区的二栋，全部都是有电梯的，这个你放心。而且，我这个小区物业啊，安保啊之类的都非常的好。” 说着话，两个人走进了电梯。房子在八楼，所以很快就到了。 “张哥，我可是中介哈，这种忽悠别人的就别和我说了。这里别的还不错，可是太吵了是事实吧？” 额……好吧，张建军看了看外边的街道，又看了看刘鑫，无语的笑了笑。 “你啊，还真的是中介，直接就这么来？行了，进来看看吧！” 第111章 租房 房间不小，房子是两房一厅，空间非常的大。有个客人的话，还有一间客卧的。 精装修的房子，装修的还比较有品味，有一股古风在里面。 冰箱，洗衣机，空调，厨房，电视等等家具都有。而且，里面还有一套木制的沙发。 老实说，这个装修挺好的。刘鑫感觉还可以，和如今他住的地方比较的话，那边就像是贫民窟而这里就是小康家庭了。 还有一个不小的阳台，这里可以放上一个凳子，在这里喝喝茶然后看看风景什么的。 “还可以张哥，咱们来说说价格吧。” 既然刘鑫满意，那么张建军也就不啰嗦了。 “一个月两千六，水电费自己给。至于无线网，这里到了家门口了，找个人过来安装一下就行。 既然是你来了，咱们两人也算熟悉，押金的话收你一个月的就行了。 你看怎么样？” 闻言，刘鑫没有回答对方，在屋子里面又四处看了一下。最后，两个人在客厅坐了下来。 “张哥，两千四，我只会给这个价格。你可别唬我，我就在对面的合家欢上班。 我们公司干嘛的，想来你也是知道的。你这里，也就我说的这个价格了。 而且，我租的时间不短，搞不好好几年，不知道张哥你怎么看？” 好吧，这两个人也是有意思，年龄相差起码二十岁，还一口一个老弟一个张哥的。 张建军对于刘鑫说出来的价格，也没有什么意外的。 对方知道价格，而且人家本来就是中介，想在这个上面占便宜明显是不可能的。 所以，张建军也没怎么犹豫。这边打工的人很多，但是舍得一个月内白天两千多租房子的并不是很多。 虽然他房子不少，不过这里一直空着也不是个事儿。 “那行，就按照老弟你说的，两千四一个月，押一付一好了。我这就是看在你的份上，别人来了这个价格想都别想。” 闻言，刘鑫心里那叫一个不屑啊！滚犊子，搞得我和你多熟悉一样。 撑破天，也就在一起打了一个下午的台球而已。这种话，我刘鑫要是相信了的话，我就是白莲花了。 虽然心里不屑一顾，不过这个脸上还是要出现笑容，并且还要很感激对方的。 “那是，张哥你对朋友那是没话说的。以后啊，有什么需要的，直接到人人购超市旁边的合家欢来找兄弟我。今天，那就多谢张哥了。” 张建军也露出了笑容，虽然大家都知道说的是假话，可是你也不能阻挡内心的舒服啊。 “客气客气了，好兄弟啊，以后刘老弟你有什么，也可以直接找我。” 闻言，刘鑫的脸上一下子就微笑起来。 “是吗？这怎么好意思呢？不过，我还真有一件事，要麻烦李哥你的。” 张建军脸上的笑容一下子停滞，随后有点勉强的点头。 大爷的，要不要这么耿直？ 刚说完，立马就随棍上，太现实了吧？ “老弟你说，力所能及绝不推辞。” 呵呵，合着你丫的万金油答案呢？ “没什么大事儿，就是我最近太忙，这屋子里面需要打扫一下才能住人。所以张哥你看这……” 听到是这事儿，张建军松了一口气，这不算什么的最多花几十块钱而已。 “行，这事儿交给我来办，明天上午一定给老弟你整理出来，晚上你就可以搬家了。 这样吧老弟，咱们去签合同顺便你吧钱交了怎么样？” “好说好说！” …… “哎呀老邓，快过来等你好久了。我说，你这个大忙人最近忙什么呢？” 邓小光，管理整个福林区域的网络端口问题。不管是你在网站上的网页刷新，还是出了什么问题，或者说是开通网站还有续费等等，都是他来管理的。 整个福林区域，十多家分店，每个季度的网络端口费用，差不多在四五十万左右。 这小子，也因为如今的中介模式吃的很饱。虽然他只能很少的一部分，但是钱也不少了。 原来的刘鑫，和对方比较熟悉。所以，昨天刘鑫就联系了对方。 这不，这才九点多钟对方就过来了。 “我靠，刘杀单啊这不是？我说大佬，我要不不干这份工作了我来跟着你干怎么样？ 你上个月佣金五六十万，如今这个行业，谁不知道啊？ 前几天，我去安家和家乐两家公司的时候，对方都在讨论你这个牲口啊！” 邓小光很瘦，真的很瘦，就像是一个竹竿一样。特别是他一笑，感觉一种格外的猥……琐出现。 “行了啊你，打趣我就没意思了。算了算了不说这些了，过来这是我徒弟秦江玲，今天是她要开通端口。” 刘鑫自己也没有想到，他的名气竟然在福林区域这么大了。 就连其余的中介公司，如今也有很多人知道他。 邓小光随着刘鑫的手看过去，刹那间直接就傻眼了。不得不说，秦江玲确实是顶尖的漂亮。 对于这些人来说，这样的美女那是根本可望而不可即的。 并不是每个人都是刘鑫，见多了太多的美女，所以对于秦江玲根本没有多少感觉。 对于他们来说，见到如此美女真的感觉用完了一年的气运了。 邓小光此刻，发呆的看着绝美的秦江玲。 “嗯哼我说老邓，麻烦你搞快点行不？” 刘鑫的话，惊醒了发呆的邓小光。突然之间，这龟儿子的说话声音变小了，人也变得规矩了。 老实说，还能看出一些紧张。 “邓经理，今天麻烦你了。” 秦江玲微笑的说道，突然的一个笑容就像是昙花盛开一样的灿烂。 “不……不……没……没什么的，这都是应该的。” 刘鑫看了一眼，摇了摇头不在关注这里了。今天他有事儿，而且事儿还不少。 刘鑫回到自己位置上后，也就过了两三分钟的时间，陈阳就跑过来了，一年的谄媚笑容，嘿嘿嘿的吓死个人。 “老刘，大佬，刘杀单，我来了啊！前几天你答应我的，今天洗我的客户的。” 刘鑫点头，顺便打开了电脑。 “你老陈的事情，我怎么会忘记呢？就算是你不来找我，我也要去找找你。 来，把你的系统后台打开，我来打电话了。” 闻言，陈阳惊喜不已，刘杀单洗他的客户那就是稳了。 “好好好，我马上打开。多谢你了刘鑫，到时候请你吃饭。” “行啊，香辣虾。” “必须的！” 第112章 我刘鑫从来不忽悠人 怎么说呢，刘鑫因为金手指的缘故，老实说他要是一心只想着挣钱不管别的的话，那么他真的完全可以天天在店里面打电话就好了。 将所有员工的电话洗一遍，以刘鑫本身的能力再加上他的金手指，想来最多也就几天时间，他能够成交很多的单子的。 不过，刘鑫之所以没有这么做，那是因为他想要熟悉这个行业的每一个地方。 或者说，他想熟悉这个行业的方方面面。虽然，金手指必须要他身在这个行业才会继续存在，但是刘鑫本身就是一个高傲的人的。 让他做员工，真的做不来的。既然必须在这个行业，那么我也要做出一点不一样的事情来，不然对不起我这一身的本事还有这个老金不是吗？ 而今天，刘鑫其实也没打算一次性弄出太多的客户来。 拿到陈阳的客源以后，刘鑫第一个要做的就是用真心技能，将所有的客户都扫了一遍。 凡是成功率超过百分之五十的，他都会记录下来的。不过即便如此，刘鑫也从这一两千个客户里面找到了超过二十个客户成功率超过百分之五十的。 老实说，刘鑫自己都被吓到了。更别说，一些成功率在百分之三四十的，只要打电话的人有能力一点，搞不好也能约出来成交。 找到了这二十个，但是刘鑫并没有打算全部弄出来的。 他从里面，选择出来了五个成交率最高的人。这五个人，成功率竟然达到了百分之八十左右。 这就可以看出来了，客源多也多么大的好处了吧？ 一旦客源达到了一定的数量，那么其中的优质客户也会跟着出现。 到时候，不管谁约出来的，或者谁去杀单的，成交以后作为客源的主人都会平分佣金的。 “孟先生，就是你了，你第一个吧！” 看到自己特意标注的第一个客户，刘鑫打开了匹配功能。 匹配功能虽然强大，其实并不是不可代替的。对于刘鑫这种高手来说，即便没有匹配功能，他也能用最快的速度确定客户的需求的。 不过既然有了，不用那就是大傻子。 “客户：孟庆。所需房源：价格在一万五以下的石龙，石蟹，红杨等地方的房源。 客户需求挺急，成功率非常大。” 结合匹配技能刘鑫给出了这样一组信息，刘鑫想了想又在公司的后台房源出输入了这三个地方的地名。 很快，一长串的房源信息就出现了。这边基本上属于接近会阳市了，所以房价普遍都比较低。 一般来说，这边的放假都在一万多一点点的样子。至于佣金，其实还比较高的，有的五个点，有的四个点，还有点有六个点。 其实算起来，根本没多少钱。一百来万，五个点也才五万左右。而且，很少有这边的人买在这么偏远的地方。 这个孟先生，一看就不是光明市的人的。刘鑫拨通了电话，很快电话里面出现了一个稍微带着一些尖锐的声音。 “喂你好哪位？” “孟先生你好，我是合家欢的工作人员。是这样的，上次你拜托我帮忙找的石龙那边的房子，我已经帮你找好了。 楼盘很不错，沃尔玛就在旁边。最重要的是，这里价格便宜。 这样吧，我待会儿派车过去接你看房怎么样？ 今天去楼盘的话，我们公司和对方在搞一个活动。过去的话，可以直接拿一个好折扣的！要不，中午去接你？” 刘鑫打电话的技巧，可以说是越来越纯熟了。你看看这些话说的，你自己品，慢慢品，一上来就直接定下了基调，根本不给对方拒绝的理由，同时也直接说去接对方，让对方一时之间被打蒙了。 在有一个，虽然只有简短的几句话，但是楼盘的各种信息已经全部包含进去了 。价格不错，位置合适，还有折扣，这些都让对方心动。 所以，哪怕这位孟先生，此刻正在上班也忍不住心动了。 所以各位朋友，以后有房产中介打电话给你这么说别当真，当真你就输了！ “石龙吗？我记得，上次我不是说要石蟹的房子吗？” “哪里，孟先生你别开我玩笑了行不行？上次，你明明说的要石龙的房子，这几天我专门开车过去找了好几次。 今天，终于是搞定了，孟先生你可不要骗我。还有，楼盘这边的折扣活动只有今天一天。 所以，我这才这么着急的给你打电话的。” 好吧，刘鑫根本不上当，反正一口咬定了就在石龙。 其实，石龙，石蟹，和红杨根本没区别。 这三个地方，挨着非常的近。这也是为什么，刘鑫敢一口咬定的原因。 “这样啊？那多少钱一个平方啊？” 对方动心了，成功率果然很高。这时候，刘鑫看了一眼电脑上楼盘的一万三一个平方的价格，想了想突然笑了。 “非常便宜，均价在一万一左右。” 突然一下子，刘鑫直接降低了两千。这并不是说，电脑上的是假的，而是对方明显手头有钱，但是钱不多。 不管怎么样，先把客户骗过去再说。至于到了现场，呵呵那就由不得你了哦！ 还有，请仔细审题，刘鑫说的是均价一万一。并不保证，所有的都是一万一不是吗？ 买房子，一个平方多出个两三千不正常吗？ “一万一？真的？这么便宜？” 你看吧，这就是效果，就是这么强大。做这一行的，你不要怕撒谎，因为必须要撒谎。 虽然说，刘鑫刚刚直接降低了两千块的价格，可是你看这个效果？ 呵呵，这位孟庆直接就是亟不可待了。 “没有错，就是这么便宜。而且，只有今天一天时间。 所以孟先生你看，我中午十二点过去接你看房怎么样？ 我这边专车接送，直接上门，回来也送回家的。这个价格，这个楼盘很难得的，过了这个村就没有这个店。 所以，千万不能犹豫。你要知道，犹豫就会败北的。” 孟庆动心了，真的动心了。不管是价格也好，别的也好，反正此时此刻的他很想去看看。 因为，他最近真的很着急要房子的。 “这样啊，那行你……对了，你怎么称呼？” “我姓刘，是合家欢的经理。” “那好的刘经理，你等我一会儿，我去请个假。具体的时间，我等会儿通知你怎么样？” “大概多久，我这边好安排车。” “这样，二十分钟以后，我给你回电话。” 闻言刘鑫笑了，笑的非常开心。 “那好孟先生，我等你的电话。这样，咱们顺便加个飞信，这样也好沟通。” “行啊没有问题，就是这个手机号。”…… 第113章 癞蛤蟆想吃天鹅肉 二十五分钟左右以后，电话终于过来了。要知道，这段时间刘鑫可没有打电话，一直在等这个电话。终于是来了，看到号码刘鑫急忙接通。 “喂孟先生，你那边怎么说？” “刘经理你好，我这边已经和公司沟通好了。中午十二点我下班，你们过来接我吧。” 搞定了，没有任何意外的搞定了。刘鑫也非常高兴，很轻松啊！ “好，那怎么十二点见孟先生。你在飞信上面，将定位发给我，我这边安排车过去。” “好说，我马上发给你。” …… 挂了电话的刘鑫，很快在飞信上面，就接受了一个定位。果不其然，对方确实在东风市。 刘鑫看了一眼时间，此时此刻已经快要到十点了。也不啰嗦，急忙在群里面报备。 “报备，客源陈阳，约客人刘鑫。客户孟先生，电话155++++++。 今天中午十二点，接看石龙流星花园，客户一个人。” 刘鑫的报备信息刚刚发完，立马店里面一些人就安静了一下。随后，很多人愕然的看着刘鑫。 “难道，上个月的那个情况，今天又要发生了吗？” 上个月的二十几号，刘鑫这个牲口，一天之类直接约出来六个客户，最后成交了七单。 那一天，所有人都被震撼了。难道说，今天又要出现这种情况？ 不可能的，肯定不可能，这才第一个客户而已。此时此刻，陈阳惊喜的跑了过来。 “大佬，你牛逼啊真的牛批，我靠这么一会儿你就搞出来一个客户了？” 陈阳失态的搂着刘鑫的肩膀，那叫一个又喊又见的。刘鑫一把推开，然后无语的看着陈阳。 “行了啊，你可是喜欢女人的。先来说说吧，你打算什么人去带客？ 首先说明一下，我没有兴趣过去的。太远了，而且那边我根本不熟悉。 这个流星花园，我一次没去过，所以你找别人吧，我继续打电话约客。” 老实说，陈阳内心的第一人选，就是他和刘鑫去带客。你要知道，公司虽然强调了要有两个人员出去带客。 但是，员工自己可以将利益最大化的。你比如刘鑫的，带着新人去，基本上只要基本分成点。 百分之一，百分之八之类的，所以到最后你拿的是大头。特别是刘鑫那种，自己的客源，自己打电话约出来的，是最好的操作的。 而陈阳也是这么想的，他想着就自己和刘鑫去带客，成交率稳不说，还只有两个人分钱。 如果换别人，搞不好就是三个人或者四个人分钱了。 “别啊大佬，你可是鼎鼎大名的刘杀单啊，要不真的就咱们两个去？ 两个人分钱，比三个四个好的多吧？” 陈阳急切的说道，一边说还一边看着四周。刘鑫看了一眼着急的陈阳，摇了摇头然后喝了一口水。 “我说陈阳，你也就这点心胸啊？ 石龙那边，一个平方才一万多，最后成交下来，一套房子最多不过就是一百二三十万。 就算是五个点的佣金，也才六万块钱。我们两个人一分，再加上公司一分，现场销售一分，根本没多少钱。 而我留在公司打电话，如果运气好又约出来几单呢？ 我约客，你的客源，不管是谁去带客，最后都有咱们俩一份的。别看眼前的蝇头小利，往长远了看。 这一单，我觉得就你自己，还去找个人带客吧！这样，我觉得林森不错，你和他去吧。 这娃儿，杀单有一股子劲头的。” 刘鑫的话，猛的一看似乎句句在理。好吧，反正陈阳似乎听进去了。 “也是哈，不能捡了芝麻丢了西瓜。那行老刘，你继续打电话约客，我去找林森我和他去了。 三个分，也还是能够接受的。” 说完，陈阳就屁颠屁颠的跑过去找林森去了。 说句实话，刘鑫说这话有一部分是真心的。不过，还有一部分是他真的累了，不想外出带客了。 你以为带客杀单很轻松啊？ 别想了，这玩意儿累死你。勾心斗角不说，嘴皮子脑子都累的不行。 刚刚虽然刘鑫说的话，乍看是有道理，可是有一个前提你不能忽略，那就是必须要成交才行。 不然，刘鑫就是约出来一百个客户，一个都成交不了也是没有卵用的。 刘鑫摇了摇头，不在关心这些了，他开始继续准备筛选客户打电话的。 …… “所以说秦姑娘，我这边已经给你开通了。找个时间，你自己找一些房源录进去就好了。 房源信息，你们公司这边应该不少，找你的经历就行了。 密码要记住了，我们这个登录只认密码的。” 邓小光温柔的说道，一张比较难看的脸，此时此刻满是温和和微笑。说句实话，这时候的他，真的有种像舔狗进化的意思。 “谢谢你邓经理，我知道该怎么做了。” 网络端口，老实说秦江玲还是觉得比较有意思的。 “哎哟喂，谢什么呢，这不是应该的吗？” 听到秦江玲这温柔中带着一些妩媚的声音，邓小光骨头都酥软了。 感觉吧，整个人都变轻了一样。 “对了，钱我怎么给你？这样吧，我用飞信扫码给你把！” “哈哈哈不着急不着急，不方便以后给也行。” 秦江玲看了一眼邓小光，此时此刻她终于稍微有那么一点点理解刘鑫当初的话了。 似乎，自己的容貌确实对很多人有影响的。 “不了，我现在给你就好了。” “那要不，咱们价格飞信，你转账给我？” 秦江玲好看的眉头皱了皱，内心有点不乐意了。 “不用，这扫码不是一样的吗？” 最终，邓小光无奈之类拿出手机点开收款码。老实说，他是真的想要加秦江玲的飞信。 可惜的是，人家不给他面子。收款之后，邓小光就找到了刘鑫。 “老刘，找你说个事。” 刘鑫一愣，看着这贼眉鼠眼的家伙，搞不懂什么意思。 “什么事儿？” 邓小光左右看了看，然后拿出香烟递给刘鑫。 “你今天那个组员什么来历？长得很漂亮，把她飞信给我呗？ 这样，算兄弟我欠你一个人情，到时候请你吃饭。” 刘鑫看了一眼邓小光，脸色并不算很好看。 “老邓，我劝你别费劲了。人家来头很大，我们区域老总都要给人家面子。 过来就是来体验生活的，和我们不是一个平行世界的人。我觉得，有时候还是没有念想的好！” 说完，刘鑫拍了拍邓小光的肩膀就回到店里面去了。 身后，邓小光愕然的看着离开的刘鑫，一张不算好看的脸上，有点不服气。 第114章 这个莫得感情的机器啊 “吴先生，老实说吧，你说的要东风市南城的房子，二手房实在没有办法了。 怎么说呢，我们给你找到了一个二手房。可是没办法，里面死过人。 虽然价格不错，可是这样的房子打死我刘鑫，都不会推荐给你的不是吗？ 这样的房子推荐了，那就是我们的良心给狗吃了。 所以，找来找去我只能给你找到了新房。南城玉龙城，这是一个新楼盘。 楼盘的开发商啊，那可是我们天海的著名建筑公司了。 小区很不错，而且距离南城的中心很近。所以，我估摸着今天带着你去看看房子怎么样？ 专车接送，这个不会耽误太多时间的。最重要的，今天楼盘开盘啊，有搞活动打九六折呢！ 所以，这样的好机会千万别错过了。错过了这个村，就没有这个店的。” 中介忽悠人，很多时候基本上都是一招鲜天天用的。 这位吴先生，就是刘鑫选出来的第二个客户。此时此刻，已经是十一点多了了。 还有半个多小时，基本上就可以下班了。这时候，刘鑫拨通了这个人的电话。 成功率百分之八十，在刘鑫看来是非常的高的。 南城的房子，说句实话还是有点小贵的。怎么说呢，这个地方毕竟是东风市的中心地段。 虽然比不上夏唐，清晰和天湖山这几个地方，但是也非常的了不得的。 基本价格，都在一万八以上的。 吴青峰拿着手机，此刻的他陷入了犹豫当中。 怎么说呢，房子他确实需要。而且，刚刚这个中介描述的确实也吸引人。 可是，他还在上班啊！ “南城的房子，你们这个楼盘价格多少？” 这是他比较关心的，价格太高就没必要纠结了不是吗？ 刘鑫从电话里面，也听出了一些东西。看了看电脑上的价格，最后想了一下道：“如果今天过去，均价能够在一万八的样子。 这个价格在南城，可以说基本上就是独一无二了。而且楼盘地理位置很好，所以吴先生你要好好考虑一下。 要不这样吧，你今天找个空闲的时候，比如咱们四五点以后，我们过去接你看房如何？” 不得不说一万八的价格确实让他太心动了。可是你要注意，刘鑫说的是均价一万八，并不是说所有的房子都是一万八。 均价一万八的意思就是，有的地方可能两万，或者说两万多都可以的。 刘鑫这么说的话，杀单的同事去杀单，也好有个说法不是吗？ 到时候客户要是问，这种最好解决了。直接说来晚了，价格一万六左右或者一万八左右的，现在已经卖完了就行了。 “这样啊……我要五点钟才能下班。这个时候过去，那边还有人么？” 刘鑫笑了起来：“这个吴先生可以放心，我们合家欢的实力是很强大的。 我们公司带过去的客户，没有任何问题。那就这么说定了，五点钟我安排车过去接你行吧？ 这样，咱们加一个飞信，发一个定位给我，我要安排公司的车辆。” “好，没有问题！” “那就太好了吴先生，今天你绝对不会失望的。” …… 挂了电话，刘鑫立马在群里面报备起来。 “报备，客源陈阳，约客人刘鑫。客户吴先生，电话159++++，约今天下午五点接看南城玉龙城。” 看到群里面的报备信息，突然之间店里面又安静了一下。 “哎哟喂我他么的，又来了啊！刘大爷，麻烦您老人家悠着点行不？” “我靠，上个月的情况多半又要开始了。兄弟们，今天你们自己准备好速效救心丸我给你们说。” 说真的，刘鑫这个牲口太可怕了。一个上午，直接喊出来两个客户了，而且都是约在今天看房的。 这个时候，说句是真的让很多人内心极度无语。一想起上个月的某一天，被刘鑫支配的恐惧，此刻的他们内心都在发抖。 特别是几个经理，此时此刻看刘鑫的目光那叫一个复杂啊！ “都发什么楞？没看到别人一个接着一个的客户吗？都给我打电话，我要听到我们一组的电话声。” 一组的经理，突然之间吼了一声。这时候，彭远也是如此。 “二组的，都给我吼起来，今天约不出来客户，晚上都给我加班。” “三组也一样，记住我们的话。别人拼爹我拼命，比我优秀的人还在努力，我又有什么资格懒惰？ 从现在开始，我要听到三组的电话声，在店里面最响亮。” 几个经理这么一吆喝，突然之间店里面的电话声就像是打雷一样的出现了。 几个新人，一时之间根本没有适应过来被吓了一跳。 “师傅，咱们这是个什么情况啊？” 萧雨看着自己的师傅张美丽如此问道，脸上还带着一些惊恐。 张美丽复杂的看了一眼萧雨，叹了一口气有点羡慕对方。这姑娘太幸运了，竟然是刘鑫刘杀单的组员。 想来以后，根本不愁没有钱的。如今的分店里面，很多人其实都羡慕着几个新人的。 “哎，还不是被你的经理刺激的。 萧雨，听姐的话，你能够在刘经理的组里面，真的是非常的幸运。 所以，你一定要好好珍惜的知道吗？ 太多人羡慕你了，这个机会一定要抓住的。你看这些人，包括我在内，都是被你经理刺激的。 他太厉害了，简直就是一个杀单机器。知道你经理，这个月挣了多少钱了么？” 萧雨震撼的听着，此刻张美丽突然发问，她下意识的摇了摇头。 “不知道。” “我来告诉你吧，这个月才不到三分之一，你们的经理刘鑫，收入已经超过三十万了。” “啊……” 萧雨突然惊讶的大叫了一声，随后不可思议的看着张美丽。 “这么多？不可能吧？” 张美丽摇了摇头，不在说什么了。此时此刻，整个分店都被刘鑫刺激的发狂了。 里面的办公室里面，店长王国笑眯眯的拿着手机，正在和区域老总沈飞鸿通电话。 “沈总，老实说刘鑫就是我们区域的宝贝啊！您放心，我肯定不会让他被其他几家公司挖走的。” “很好，记住了小心一些。咱们的这些对手，可不是什么善男信女。 对了，明天高科技园分店的人，要和你们店来一次交叉洗客。这事儿，是老祁亲自找我申请的。你做一个准备，我也不能不给他这个面子。” 王国一愣，随后无语。 “这祁阳，真是会想啊！行吧，我明天安排一下。” 第115章 主持会议 “陈阳你说安排谁吧，这毕竟是你的客户。老实说，我这个组的成员如今全部都是新人。所以，交给他们自然不现实的。” “老刘，这事儿你安排吧，要不你带着一个新人亲自带队杀单怎么样？” “我不行啊，时间太晚了，我重新租了一个房子，今天晚上搬家，所以根本没时间的。 要不这样，用你们组的人员。这一单，交给你们经理和张美丽怎么样？” 刘鑫的情商自然不用说的，那是非常高的。这一单的成功率很高，他自然想要保险一点。 而且不管怎么说，毕竟是陈阳的客户，所以陈阳的经理杨菲，自然不能太过于不在乎对方的。 这一单，交给对方，交好了对方不说，还还了对方一个人情，更是保证了成功率，一举三得的事情，刘鑫转个弯就有了想法。 再说张美丽吧，刘鑫第一天进来就是约的对方的客户。所以，投桃报李交给她也是可以接受的。 “这个我自然没有意见的，你这么安排最好了。 老刘，你丫的牛叉，简直不要太厉害了。那就这么说定了，一切按照你的意思办，你去和杨经理沟通一下。” “行，那就这么说定了。对了，你那边怎么样？” “客户质量非常高，购房意向非常的强烈。老实说，我有预感今天这个客户成交可能性很大很大。” “那行吧，祝你好运！” …… 在飞信上面聊完了以后，刘鑫就退出了聊天，然后直接找到了杨菲。 此时此刻，午饭基本上大家都用过了，都在这里准备开始午会了。 而且，今天的午会刘鑫主持。每一天的早中晚三个会议，都是经理轮番主持的。 偶尔，有什么重要的事情，是店长主持。今天刚好，轮到刘鑫了 。“杨经理，找你有点事情。” 闻言，杨菲抬起头，胖胖的圆脸疑惑的看着刘鑫。 “刘经理啊，什么事情？” 刘鑫左右看了一下，发现附近没什么人。 “是这样的杨经理，下午五点的这个客户，我有点事情没时间去带客。 所以，你看这样，麻烦你受累一下，亲自去带带这个客户怎么样？ 客户质量非常高，我想成交率不会低就是了。” 杨菲惊喜的看了刘鑫一眼，随后站了起来。一张本来比较冷漠的脸上，此刻带着一些惊喜。 “这可以啊，我没问题。你刘鑫约出来的客户，想来整个分店都不会有有人拒绝的。” 也不怪杨菲惊喜，因为刘鑫给人的印象太深了。上个月，刘鑫一天约出来六个客户，最后成交大家都是有目共睹的。 所以，今天刘鑫将这个客户交给她，自然是惊喜的不行的。 要知道，店里面这个月到现在为止，已经是九号了。 而成交呢？ 现如今，完全依靠刘鑫一个人撑着的。 这样的情况，他们三个经理，自然是不爽的。听到刘鑫答应，刘鑫也没有什么意外。 这事儿吧，本就很正常的，不答应才不正常呢。 “那好，那就拜托杨经理了。至于和你的搭档，我觉得张美丽这个人不错，杨经理觉得呢？” 刘鑫没有推荐自己组员的想法，虽然这么做可以少一个人分佣金，但是这样的话，非常让别人不爽的。 “这没问题，那就这么说定了。” 怎么可能有问题，都是他这个组的成员，肯定不会有问题的。 三言两语，这个单子就被安排出去了。对于他们来说，确实就是这么简单。 老实说吧，最近刘鑫的几个新员工，他根本没有打算让他们外出。 基本功，才是如今他们最重要的。除了丁全以外，其余的人最重要的就是背楼盘信息。 刘鑫不想让他们太过于分心，也不想拔苗助长。 马驹初跑嫌路窄，雏鹰刚飞恨天低，这样的想法要不得。 …… 刘鑫第一次主持会议，对他来说其实并不算什么的。 因为，以前的他，大大小小的会议，他主持开过上百个。 这样的一个中介小分店，对于刘鑫来说根本不算什么的。 只见还留在分店的十多个人，此刻都安静的坐成一排。刘鑫站在最前方，一脸的微笑看着他们。 “各位老板，今天的午会我刘某人来主持了。 第一次主持，有什么不对的地方多多包涵。 好了，话不多说，第一次午会我并不想搞得多么的严肃。今天的午会，咱们不玩游戏，来玩一点新花样。” 刘鑫这么一说，所有人都比较好奇了。几个经理也是如此，非常的好奇看着刘鑫，不明白他的新花样是什么。 “各位同事，你们平常上班的时候，打电话约客，肯定遇到过很多问题的吧？ 今天，咱们来做一个小测试。我来当客户，你们中间随机抽选两三个人，来现场演示打电话怎么样将我约出来如何？” 刘鑫此话一出，所有人都是一愣。因为，他们怎么也没有想到，刘鑫会这样玩儿。 这样的情况，以前还真的没有出现过。以前分店开会，基本上就是来背楼盘，然后一些老员工，讲解一下打电话杀单之类的技巧问题。 对于这样现场演示，刘鑫提出来还是第一次。 不过，惊讶之后，很多人就有点跃跃欲试。没说的，这样的情况似乎很有意思。 要说了解客户，没有他们更加了解的了。 所以，这种现场演示真的很好玩儿。哪怕几个经理，也觉得挺好玩儿的。 可是，没有一个人理解到刘鑫这么做的深意。 老实说，这个想法很不错，刘鑫能够想出来，这样得益于他不是原来的刘鑫了。 如今的刘鑫，眼光见识何等的远大？ 他会做没有意义的事情吗？ 不会的，刘鑫这么做有自己的想法的。这样的演示，对于很多新人来说，可以说是等于现场教学，意义非常的重大。 说句实话，此时此刻如果合家欢有眼光的人看到了，一定会想办法在整个公司推广的。 虽然看起来很无聊，但是以小见大里面的东西却很重要。 可惜的是，美丽花园分店，根本没有一个人有这样深的想法，大家都当做是一场演示或者游戏来的。 对此时，刘鑫也不去解释，反正有没有用，他心里也没什么底的，就当是一个小实验好了。 “我来。” 听到说话的人，刘鑫脸色一黑，这丫头凑什么热闹？ ps：本书可能下周五上架，各位兄弟们准备一下，求支持啊！ 到时候，如果首订能有三百，我直接爆发以前的更新速度！ 第116章 各种套路 秦江玲：“是刘鑫刘先生对吗？” 刘鑫：“有什么事儿吗？你谁啊？” 秦江玲：“刘先生您好，我是合家欢的员工。上次，你让我留意的昌平的房子我已经给您找到了。 您看，今天中午咱们去接您老房子怎么样？” 秦江玲确实进步了很多，进步之快，之大都是前所未有的。 至少，在目前的美丽花园分店来说，秦江玲的进步真的非常快速。 才半个月左右，这丫头打电话用套路已经很熟悉了。刘鑫内心还是比较满意的，毕竟这是自己带出来的徒弟。 分店的其余员工，虽然绝大部分男性，都痴迷太秦江玲的美丽当中。 不过，秦江玲打电话还是让他们惊讶了一下。刘鑫内心虽然满意，但是这个小游戏还是要继续的。 “这样啊？在昌平什么地方呢？” 这是第一个小困难，客户问在什么地方，这真的不是一个很好回答的问题。 你说出真实的地方，对方自己就去了，你说的太离谱，约出来以后也不好杀单。 所以，刘鑫第一个难题交给秦江玲了。 秦江玲：“在昌平广场附近。” 这是一个万金油答案，只能说没有亮点也没有缺点。 刘鑫：“昌平广场？那边我不要，我要步行街附近的二手房。你给我介绍的，是二手房吗？” 好吧，刘鑫果然是个铁憨憨。自己徒儿这么漂亮，你也真恨的下来心。 老实说，刘鑫这句话非常的厉害，一个回答不好，秦江玲的这次电话约客基本失败了。 秦江玲也愣了一下，这时候她一时之间有点着急了。这个问题很难的，客户指名点姓的要二手房，你说新房对方直接就挂电话了。 你要说是二手房，你这个慌又编不下去了。所以，一时之间还真的进退两难。 “这个刘先生，我确实为你找到了二手房，可是二手房我们找到的这一套，后来才发现这个地方风水不好。 住在这套房子里面的人，经常会出现问题。想来，这样的房子，刘先生你肯定不会要的对吧？” 刘鑫看了一眼勉强接上话的秦江玲，嘴角勾出了一个笑容来。 看到刘鑫这个笑容，秦江玲心里咯噔了一下，感觉不妙啊！ 刘鑫：“步行街附近，只有这么一套房子吗？既然这一套不行，那你们继续找呗。” 听到刘鑫这句话，秦江玲脸色一白。她知道，这次自己的电话约客失败了，接下来没有了任何机会了。 所有的话题，全部掌控在刘鑫这个所谓的客户手里。 一开始，就被刘鑫牵着鼻子走。一句二手房，让她陷入了这个陷阱里面了。 垂头丧气的秦江玲，憋着嘴看了一眼刘鑫。 “师傅，我失败了。” “坐下吧，已经很不错了，这么短时间能够有这样的表现很棒了。各位，咱们来给我徒弟呱唧呱唧！” 刘鑫话音落下，大家都还是很给面子的开始鼓掌起来。 见此，秦江玲脸上的失落消失了，带着一些淡淡的微笑。 或者说，她的内心非常的惊喜。刘鑫还是第一次，这样夸奖她呢，非常的不容易啊！ 此时此刻，秦江玲比上次刘鑫搂着她的腰喊妈还要高兴。 “好了，那么谁第二个来？” …… “刘先生，雅致-山水庄园真的很不错了。这里的地理位置，还有咱们公司今天的折扣，都是非常好的。 这样吧，我今天下午去接您老房子怎么样？买不买咱们另说，看一下总是没有问题的吧？ 再说了，也就抽出这么一点时间来，也不会耽误工作什么的。万一看对眼了呢？” 此时此刻，正在和刘鑫表演打电话约客的人是樊红。 此人到底是老人了，不管是各种诱惑，还是说各种忽悠，相比秦江玲这个青瓜蛋子那可是好太多了。 就刚刚这句话，就能跟直观的体现出来。这时候，轮到刘鑫了。他今天搞这个小游戏，为的可不是和大家乐呵的，而是想要将现实当中，所有人打电话遇到了一些问题拿出来给大家看的。 毕竟是他老刘第一次主持会议，还是要有点东西才是。 既然刘鑫已经决定，要是沉寂在这个行业，默默地积蓄力量。 那么，他就要真正的来了解这个行业的方方面面不是吗？ 刘鑫从来都知道，在其位谋其政这句话的。 刘鑫：“是吗？有你说的这么好？” 樊红：“那是当然的，我敢肯定只会更好。而且，今天过去我还可以申请公司折扣的。 这样吧刘先生，我三点钟去接您怎么样？” 樊红此刻，脸上露出了笑容来，他感觉自己这次应该稳了。 毕竟，刘鑫都这么说了，还不稳真的对不起他的口水。 可惜啊，这娃儿还不知道刘鑫这个人啊！ 刘鑫：“那好，我自己开车去吧。” 果然，经典的客户一句话。真的，很多时候这是让中介员工最深恶痛绝的一句话了。 尼玛，最讨厌就是客户说自己开车去。 见鬼了，刘鑫这下子可把樊红恶心的不行。别说他了，公司其余人也觉得恶心。 因为这样的情况，他们自己也遇到了太多次。现如今大家生活好了，基本上很多人自己都有车。 所以，他并不需要你去接送。可是，自己开车的客户，真心成交率太低了。 一句话不好，你大爷的开车就走，这谁顶得住啊？ “刘先生，我们这个必须要公司安排车，这才能算是我们合家欢的客户，才有这个优惠的。 自己开车过去，只能算是上门客，根本拿不到的。我们这个，就等于是团购性质的。” 还好，遇到过太多次，所以早就有了一个比较算是可以忽悠的黄金油答案。 “这样啊？那你说一下楼盘名字，我自己去看看，看了以后我来联系你。” 我去，你大爷的刘鑫，你丫的太恶心了吧？ 不就是一个午会小游戏么，你丫的用得着这么恶心人吗？ 确实，刘鑫这句话真的太让他们无语了。一旦客户要楼盘地址，就是最差的情况来了。 给不给，都会出大问题的。 给了，对方直接自己跑过去，那就是肉包子打狗一去无回啊！ 现场销售这群人，可都是一群狼啊，吃的骨头渣子都不剩。 可是你不给吧，对方就觉得你骗人没有诚意，最后这个客户直接挂电话了。 遇到这种情况，真的就是一个死局。很多时候，一些人约不出来客户，就是遇到这种情况太多了。 “这……” 第117章 干货 樊红也没办法了，此刻的他苦笑的看着刘鑫。 “刘经理，你这个游戏没法儿玩儿了。这让我，根本没办法继续下去啊！” 刘鑫这时候，站在所有人前方，微笑的看着樊红和其余人。 “大家觉得，这时候没办法了吗？” 闻言，其中绝大部分人都在点头。因为他们遇到过很多次这样的情况，真的最后没什么好办法解决。 最后的情况，要么是只能拒绝，最后客户交给别的同事继续洗客。 要么，就是直接告诉对方，对方然后黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。 搞了半天，给别人做嫁衣，内心郁闷的要死。 刘鑫此刻，突然了看了所有人一眼。 “拿起笔，拿出笔记本，接下来是知识点，你们记下来。在我看来，这个情况至少有三种解决方案。” 刘鑫的话，让所有人一愣，随后都是眼中发光。这可是大佬刘杀单的经验之谈，都是一些干货啊！ 李天元这位刚刚入职的人，此刻第一个拿出笔来，兴奋的看着刘鑫。 大佬，知识点又来了，我李某人，绝对不放过一个字的！ 刘鑫见所有人都准备好了，他这才开始讲解起来。 “第一个办法，就是忽悠对方。怎么忽悠呢？ 遇到这种，找你要楼盘地址的，你完全可以说一个那边没有的楼盘。 比如，咱们的楼盘名字是风雅颂，你就说是大风楼盘，典雅楼盘之类的都可以，反正就是说一个假的。 这个时候，挂了电话，客户肯定要去查询的。查询后，他找不到这个楼盘，他会再一次打电话过来的。 这个时候，就是你化被动为主动的时候了。他问你找不到，你就说楼盘刚开盘，地图上面还没有，gps都没有记录。 这种情况，一般来说很多人都会蒙圈。 为什么呢？ 因为，他们不懂gps，反正你瞎胡说，他们就瞎信。做中介的，忽悠是基本技能。 而这个时候，你可以再一次提出，接对方去看房。这样一来，主动权就拿到了。” 刘鑫说完这句话，他就发现店里面的人，此刻都眼神怀疑的看着自己。 咳咳，刘大佬你丫的真的太秀了，简直造化钟神秀啊！ 忽悠大家都知道，许多人还真的就这么做了。 比如说，给客户一个假的楼盘名字，这个大家都在做。 但是，如同刘鑫说的这样，对方再来问，直接说gps搜索不到这就比较头皮发麻了。 我靠，还能这样玩儿？ “咳咳，刘经理啊，这样说如果客户约出来了，到了现场他不会发飙吗？” 方明此刻，左手拿着笔，右手拿着笔记本小心翼翼的问道。 刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。 “所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？ 就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。 当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？ 别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。 我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。 这第二个办法，就是要分客户来决定。 有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。 但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。 这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。 这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。 比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。 可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。 至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。 咳咳，直接说明了，楼盘名字我不会告诉你。 你给客户说：我辛辛苦苦打电话给你，如果告诉你你自己去了，那么我最后得不到开发商的佣金，这样我不答应。 你要强调一下，拿开发商的佣金。然后直说，你要去，就和我一起去，接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料，但是一定不能说楼盘名字。 接下来，就和客户卖惨。这个大家都会吧？” 闻言，所有人一起点头。这肯定是都会的，卖惨都不会你做什么中介啊？ “这是我亲自实验出来的几个办法，希望能够帮到你们。好了，今天的午会时间有点长了，大家散会吧。” 刘鑫看了一眼手机，发现已经到了一点五十了，说完这些话立马散会了。 听到刘鑫说散会，很多人都还有点舍不得。真的，刘鑫分享了很多的干货，对他们来说用处真的很大。 所以，确实有点舍不得。可惜，刘鑫已经是刘经理了，舍不得也要舍得哦！ 秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫，她真的觉得自己家的师傅太厉害了。 “要是有一天，我能够和师傅一样就好了。” 内心嘀咕了一句，秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班，然后开始打电话。 一时之间，美丽花园分店再一次吵闹起来，到处都是电话的声音。 至于张美丽，此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备，没想到的是张美丽竟然走了过来。 “刘经理，谢谢你推荐我和杨经理一起去带客户。” 张美丽圆圆的脸上，带着两个好看的小酒窝。姑娘不算顶级漂亮，但是也有点小可爱，喜欢这类型的人应该不会少。 刘鑫笑眯眯的看了一眼张美丽，刘鑫对店里面所有人都是这么礼貌的。 这种笑眯眯的礼貌，让人非常喜欢，一点不反感，但是却又有一种难以言说的距离。 也只有同样如此的秦江玲，才没有发现这种距离感。 说实话，这种距离感让人不敢太过于靠近。 “美丽啊，这没什么的，我放假回来，第一天约出来的就是你的客户，这就是缘分不是？ 加油，和杨经理一起带客，你能够学到很多东西的。” 看着刘鑫微笑的鼓励，张美丽感觉内心有一种从未有过的温暖。 “好的刘经理，我一定会好好学习的。” 刘鑫笑眯眯的看着张美丽离去的背影，没有发现自己身边的徒儿嘴巴撅起来了。 第118章 着急的客户 “报备，客源陈阳，约客人刘鑫，客户方先生，电话151++++。 明天上午十点，约看雅致-山水庄园，客户两个人。大家伙儿加油啊，我又约出来一个。” 下午两点四十，今天刘鑫的第三单出现了。 这时候，整个分店，不管是在店里面还是没在的，基本上都已经麻木了。 反正姓刘的，他就是一个牲口，大家不需要和他比较就是了。 你要是去在意的话，真的能憋屈死你的。和这样的大佬一起，真心是一种打击。 区域沈总：“小刘了不得啊，竟然又约出来客户了。” 刘鑫：“沈总说笑了，我也就是运气好一点。” 店长王国：“行了你啊，知道你厉害，别再群里面装了啊，不然我怕分店的人忍不住打死你。” 刘鑫：“咳咳店长，这你就冤枉我刘某人了啊。 我这个人，什么都做，就是从来不装。我的为人，别人不知道，王总你还不知道么？” 区域沈总：“行了你们两个，还好没把你们两个都放在店长群里面，不然老祁他们，只怕被你们两个秀的头皮发麻。 刘鑫啊，明天高科技园分店的同事，会来你们分店交叉洗客学习。 你作为美丽花园最有名的约客达人和刘杀单，你要好好的传授他们一些经验啊！” 刘鑫一愣，群里面其余人也是一愣。刚刚刘鑫和区域老总本店店长的聊天，分店一个人没有插嘴。 这是大佬的世界，他们插不上嘴的。可是，没想到竟然听到这么一个好消息。 没有错，就是好消息，超级好消息。因为高科技园分店，尼玛的妹子最多。 等到二十二个人，有十三个妹子。我去，基本上这个分店出了名的妹子多。 而且，长相还都不错，也不知道祁阳这个瓜皮到底是不是个嘿嘿嘿…… 刘鑫：“哎哟沈总，这个我就没办法保证了啊！明天我有客户要带，肯定不在分店啊！” 刘鑫这么一说，沈总这才反应过来。刘鑫今天，已经约出来好几单客户了。 所以，明天他肯定要自己带客户看房子的。所以，这个分店只见交叉洗客还真的就没办法了。 区域沈总：“这样啊，那没事儿，客户重要。” 刘鑫：“嘿嘿嘿，谢谢沈总理解。” …… 时间过得很快，一晃眼已经是下午四点多了。刘鑫站在分店外面的天桥边上，手上拿着手机正在接电话，嘴里还叼着一支香烟抽着。 “刘经理，我手上的钱不多，但是我是真的需要一套房子。 前天，我跟着中介出去过，最后给我推荐的房子价格太贵了。 所以，我们就没办法成交。但是既然你打电话过来了，那就一定请帮我找一找。 我只有三十多万块钱，但是我真的需要一套房子。” 这是刘鑫今天的最后一个客户，这个客户怎么说呢，说句实话以刘鑫的想法来看真的太老实了。 见鬼了，哪儿有你这样的客户？ 毫不掩饰自己的想法，无比的急需房子。这样的棒槌，刘鑫搞不懂别的中介带出去为什么就没有成交。 不过，听到三十万以后刘鑫内心有了一些想法。皱着眉头，刘鑫靠在天桥的栏杆上面，过往还有行人诧异的看着刘鑫。 “彭先生，三十来万的首付款，在东风市有点困难啊！ 你也知道，如今的房价就像是刚挖开的井眼一样，这个水你是看着它往外涨的。 三十万首付款，随随便便一个两房都不止这点钱的。” 听到刘鑫的话，电话对面的彭长东沉默了一下。他自己也知道，这点钱在这边买房子真的有点不现实。 可是他没有办法，他必须要有一套房子的。 “这样吗？没有一点办法了？” 这时候，只见刘鑫使用了一下匹配功能。 客户：彭长东。 红杨天水楼盘，成功率百分之八十。 石龙丽水园成功率，百分之二十。 石蟹飞花苑成功率，百分之八。 刘鑫看了一眼这个匹配功能给出的楼盘，内心闪烁了一下。 “彭先生，你稍微等我一下，我去看看我这里的楼盘资料，别挂电话。 如果我找到了，说不定你这三十万的首付还真的有可能。” “真的？那太感谢刘经理了，一一定帮着找一找。” 哪怕是在电话里面，刘鑫都能听到对方高兴的语气。 老实说，刘鑫实在搞不明白，为什么对方一定要买一套房子？ 老实说，这个在刘鑫看来确实有问题。既然钱不够，就先别着急不行吗？ 摇了摇头，刘鑫也没有继续问下去的打算。回到分店，急忙打开房源系统，很快搜索到了红杨的这个天水楼盘。 “咦，八千八一个平方，最小的是两房的九十八平的。这么算下来，三十万还真的没问题。只不过这个地方？？？而且，这个佣金……” 刘鑫看了一眼以后，皱着眉头有点踌躇。 “喂彭先生，你还在听么？” “在在在，还在呢！刘经理，是不是找到了？” “是的，找到了一个楼盘，均价八千八左右，有两房的九十八个平方的。 算下来，二十七八万的首付款，想来应该能够坐下来。” “真的吗？太好了，明天我们去看看吧？” 刘鑫眉头又皱了皱，要不要这么着急？ “彭先生，你听我说完。虽然价格不高，但是这里的地理位置就比较一般了，挨着会阳了。 就在会阳和东风市交界的地方，老实说这个地理位置，你确定没问题？” 这是刘鑫难得一见的，说了一次真话。说实话，这是他第一次这么有良心。话音落下，电话那边沉默了一会儿。 “呼……感谢你了刘经理，就这个地方，明天咱们去看看吧怎么样？远一点就远一点，没有问题的。” 刘鑫愣了一下，随后笑了笑也就不在意了。人家客户，自己都不在意，自己在意这些干嘛？ 买在什么地方，这是客户自己的意见，再怎么引导也没用。 因为没钱，你推荐别的地方没用啊！ “那行吧，既然彭先生你已经决定了，那么明天咱们去看房吧。这样，明天那个时间段方便，我这边安排车过去接你。” “一天都有时间，早上九点半怎么样？” “好说，那我们加一些飞信号，你把你的定位发给我，明天我去接你。” …… 挂了电话，刘鑫看了一眼佣金，四个点的佣金，最后算下来没几个钱哦！ 第119章 搬家 “捷报，客源陈阳，约客人刘鑫，带客人陈阳，林森。 成交石龙流星花园一套，成交价格一百二十六万。佣金四个点，五万块。越努力越幸运，大家加油！” 五点十分，店里面的人正准备下班吃饭的时候，一条成交信息发送出来了，瞬间打破了店里面的气氛。 张宁：“见鬼了，老刘你今天又有一单成交了啊！” 刘鑫正在收拾桌子上的东西，听到张宁的话笑了笑。 “大家别惊讶，基本操作而已。多大点事儿啊，几万块钱佣金没多少。分到我手上，也就几千块钱而已。” 闻言，店里面的十多个人瞬间无语。你看看，这姓刘的说的是人话吗？ 区区几万块？ 呵呵，好家伙你丫的也真的说得出口？ 这样的区区，我也想要怎么办？ 夏洋无语的拿着手机道：“刘大佬，我想一巴掌打死你怎么办？ 你要是嫌弃的话，给我怎么样？” “就是啊，你刘鑫嫌弃，我们可不嫌弃啊！” 刘鑫嘿嘿一笑：“羡慕啊？嘿嘿嘿，自己去想办法去。行了行了，我不和你们啰嗦了。 江玲，陈勇，丁全，宋明珠，萧雨，你们几个跟我来一下，帮我一个忙。 你们经理我，今天准备搬家，各位来帮帮忙。待会儿，我请你们吃火锅。” 听到刘鑫的话，他这个组的成员立马站起来。 “好的经理，我们马上就好。” “我说刘经理，我们也想吃火锅啊！” “一边去，我们四组成员聚会，你们这群瓜娃子跟着干嘛？嘿嘿嘿，别打扰我刘某人，和我的组员培养感情交流人生。” 说完，刘鑫率先走出去了。老实说，看着刘鑫的背影，店里面就没几个人是不嫉妒的。 真的嫉妒，嫉妒的想发狂。特别是周刚，一想到刘鑫一个月几十万的佣金，他就恨不得取而代之。 所以，有些时候你会发现人一旦失去了理智，就会做出一些不可思议的事情来。 周刚拿出手机，直接在飞信上面，私聊了陈阳。 …… 秦江玲一举一动，牵动的都是需求青年的心。 美丽的女孩儿，就像是最灿烂的珠宝一样，总是那么的夺人眼球。 一蹦一跳，丁全和陈勇两个人，差点将眼珠子都掉在她的身上。 一行六个人，从分店出发，向着刘鑫的出租屋而去。可惜的是，秦江玲的目光全部放在了刘鑫的身上。 老实说，秦江玲见识过很多优秀的人。 不管是自身优秀，还是家庭优秀的都有，但是如刘鑫一样，成熟自信飞扬，而又多变神秘幽默的男人，真的很少见到。 这也是为什么，刘鑫在短短时间，让她非常的佩服的原因。 “师傅，你现在住在什么地方呢？” 过了天桥，秦江玲就问道。也只有秦江玲能够在刘鑫的面前，这样随意的聊天。 其余四个人，说实话真有一点放不开。 “诺，就在旁边的这个小区。” 一群人顺着刘鑫手指的方向看过去，就看到了旁边的紫金小区。萧雨看了一眼，随后愣了一下，接着惊讶的看着刘鑫。 “经理，这个小区一个月的房租怕是不便宜吧？ 上次，我也去这里问过，一个单间一个月要一千五，吓死个人嘞。” 刘鑫笑了笑没有说什么，只是带着自己的这几个组员向着自己原来的出租屋走去。 东西不多，除了一些刘鑫自己的衣服之类的，还有一些书籍之类的以外，根本没多少东西。 什么床啊，凳子啊，都是原来房东的。刘鑫过来的时候，房东已经在等着他了。 房东说真的，还真的是一个女人，三十岁左右很有韵味的一个女人。 穿着的是旗袍，将她婀娜的身材完完全全展现出来。这样的女人风情，真心迷死个人。 “小刘，怎么就不住了呢？我这里给你的房租可不算贵，算起来比其他人每个月还要少一百多快呢。” 看到刘鑫过来，房东张岚微笑的说道。 “张姐对我的好，我是知道的。不过嘛，因为工作的问题，我要调整一下地方，并不是张姐这里不好。” 刘鑫的说法，让这个女人心里舒服了一些。对于刘鑫来说，这样的场面话并没有什么的。 有时候，说两句就是给自己留一条路而已。 “是吗？那恭喜小刘你了。你们收拾吧，怎么来这么多人啊？” “嗨，这都是我的朋友，听说我要搬家，过来帮帮忙的。来张姐，喝水喝水。” 张岚接过刘鑫递过去的饮料，神色怪异的看了一眼秦江玲。 “呵，你这朋友够漂亮的啊？行吧，你让你的朋友帮你收拾一下吧，咱们来算算账。 你这个月的房租，还剩下两天时间，一个月一千二，两天时间要拿出来八十块钱。 两个月的押金，这是两千四。水电我刚刚看了一眼算了算是九十六。 这么一算，我要退还给你一千一百八十四块钱。算了，我就算你一千二好了，十几块钱的事情。” 说着，张岚拿出一千二，将钱交给了刘鑫。 刘鑫笑眯眯的点头道谢，随后接过钱数了数没错以后就放在口袋里面了。 本来是准备飞信转账的，过来以后张岚才发现手机没电了，索性直接给了现金。 “张姐，那就多谢你了。” “嗨，这有什么的，这不都是应该的吗？行了，你们赶紧收拾吧，收拾好了以后你把钥匙给我就行。” “得嘞！！” …… 刘鑫发现，张建军这人挺靠谱的，别看年龄不小了，这个做事还是挺不错的。 刘鑫过来后，发现屋子里面真的里里外外打扫的干干净净的。 重新租的房子，两房一厅，各种家具都有，洗衣机，冰箱，厨卫，电视机，床，衣柜，沙发等等都是有的。 屋子里面，打扫的人似乎还喷洒了一些空气清新剂一般，带着一股淡淡的花香，非常的淡雅。 “哇经理，你这房子好好啊，这么宽敞！” 宋明珠有点羡慕的看着这宽大的屋子，顺便对比了一下她和闺蜜租的房子，最后颓废的发现，自己居住的地方和这里比较一下差距真的挺大的。 丁全他们几人也是如此，没想到刘鑫租的房子这么好。也是，一个月两千多的租金，能不好一点吗？ “师傅，你别动，这个我们几个女孩儿来收拾吧。” “是啊经理，我们来吧！” 好吧，刘鑫表面比较无奈，内心有些暗喜的退出了卧室。 “咳咳，这怎么好意思呢？这可是你们自己说的啊！” 第120章 父母亲情 小肥羊里面，一张桌子上，热气腾腾的锅底正在翻滚着。迷人的香味，正在肆无忌惮的攻略所有饕餮的味蕾。 桌子上，摆放着非常多的配菜。羊肉，肥牛卷，藕片，海带，土豆等等。 总共六个人坐在这里，刘鑫今晚请客啊！刘鑫之所以请客，并不是因为这几个组员帮他搬家的缘故。 最主要的，是他们这些人刚来，刘鑫还是要拉拢一下员工感情的。 因为都是新人，所以一切都要看刘鑫这个经理的了。 “都别客气，放开了吃，前两天比较忙，店里面事情比较多，客户也比较多，所以没时间和你们聚一下。 今天呢，请你们吃顿饭，大家交流一下。你们有什么的，这会儿吃饭都可以说出来。 来吧，都干了这一杯，你们几个女孩儿喝饮料就好了。” 刘鑫笑眯眯的举着杯子，俊郎的笑容似乎让这里都变得不一样起来。 老实说，很多人都在偷偷瞄着刘鑫他们这一桌。刘鑫的英俊，秦江玲的漂亮，都是非常吸引眼球的。 “干！” 咳咳，秦江玲也举起杯子，里面倒满的是橙汁。 此时此刻，其余的四个人也是同样如此。 “刘经理，我们敬你一杯。” “对啊经理，我们敬你。” 喝完之后，刘鑫放下了酒杯子。随后，他看着新来的四个人。 “怎么样，明珠，萧雨，陈勇，丁全你们四个人，还习惯吗？” “经理，我是非常习惯的。这份工作，我一定好好珍惜。” 萧雨说完，陈勇也不甘落后。 “经理放心，我也习惯的很。就是最近几天，一直在背楼盘资料，比较的枯燥而已。” 刘鑫看了一眼陈勇，将面前的羊肉放进锅里面。红彤彤的汤底，瞬间吞噬了羊肉。 “这样啊，这个你们还早得很，所以要耐得住寂寞和枯燥。 新来这一行，以前你们可能没有接触过。 所以，不要马驹初跑嫌路窄，雏鹰刚飞恨天低。 这段时间，是你们打基础的日子，这段时间对你们来说非常的重要。 只有背熟了楼盘资料，知道了打电话的讲话技巧，你才能和客户沟通约出客户来。” 刘鑫说的这些，都是他的经验之谈。几个人都不是小孩子了，都知道刘鑫说的正确。 “我们知道了经理！！” 就这样，刘鑫他们一边吃饭，一边聊着一些话题。基本上，都是刘鑫在照顾所有人，并且在鼓励他们好好学习，不要担心暂时没开单挣不到钱之类的。 一顿饭，吃了刘鑫五百多块，老实说真的有点贵了。不过还好，上个月大会的时候，刘鑫拿到了一笔不少的奖金，所以如今还能经得住他的开销。 再说了，十二号，后天公司就要发工资了，所以并不需要担心开销的问题。 吃完以后，一行人就各自回家了。至于刘鑫明天的几单客户，刘鑫并没有担心。 下午的时候，他就已经沟通好了，明天刘鑫亲自带最后一单这个彭先生。 至于另外一单，刘鑫直接交给了陈阳让他自己去安排。 至于明天带客的伙伴，刘鑫刚刚吃饭的时候就和秦江玲说了。 都是要分钱出去，还不如分给自己的徒弟，这样多好？ 刘鑫回到今天新搬来的屋子，打开门然后打开电视机。 这孤独空旷的房间里面，总要有点人气才不寂寞不是吗？ 从冰箱里面，拿出来一瓶冰冻好的矿泉水喝了两口，然后刘鑫拿出了手机。 犹豫了一下，看着手机电话簿里面老爸的这个电话。 老实说，刘鑫真的很忐忑，对于这陌生的父母，他并不知道自己应该怎么做。 你说直接认了吧？ 可惜，臣妾真的做不到啊！你说不认吧，这又是不可能的。 因为从记忆里面得知，这老两口为了原来的刘鑫可以说是殚精竭虑。 “哎，打个电话吧，逃避是没有用的。想我刘鑫，怎么也是原来世界的一个成功人士了，不至于太失态不是吗？” 嘀咕了一句，刘鑫拨通了这个电话号码。 本来想着有意的去遗忘，但是后来一想太不是东西了。 电话嘟嘟了两声，很快电话里面穿出来一道略微带着疲惫男人声音。 “鑫娃儿，你晓得给我们打电话了啊？” 刹那间，刘鑫似乎内心有点酸。这是这个世界刘鑫的父亲，名字叫做刘光斗，是一个地地道道的农村人。 一辈子没有见识过什么大场面，他只会和家里的那口子早出晚归，面朝黄土背朝天的劳作。 刘鑫张了张嘴，老汉儿这个词真的喊不出口啊！ “您……您二老身体还好吗？我最近太忙了，所以没有顾得上打电话。家里怎么样？” 似乎因为儿子的电话到来，让这位中年男子心情好了很多。 很明显的，话语里面都带上了笑容。 “鑫娃儿，我们身体还好，吃的好睡得好，就是你妈每天想你。 一天到晚的说，你一个人在外头，不晓得吃的好不好，穿的好不好这些子的。 莫担心我们，你工作怎么样？在天海那边，你还习惯不？差不差钱用？ 差钱的话，我明天去给你打过去。” “是哪个啊？是不是鑫娃儿啊？你让我跟他说两句嘛，好久不给我打电话，这都多久了哟？” 刘鑫听到了另外一道声音，不用说是原来刘鑫的母亲。 从记忆里面知道，这个世界刘鑫的母亲，不识字，只是一个普普通通的农村妇女。 为人有些小抠门，但是对人却无比和善。 她不懂别的，只懂得关心自己儿子。 “晓得啊晓得，你等一下的说嘛。愣是的，又不得跑了哦，楞个捉急干啥子嘛！电话费又不贵，说多久都可以的。” 不知道为什么，本来鑫娃儿这个称呼，觉得非常搞笑的，但是此刻的刘鑫停在耳朵里面，似乎有着另外一种感受。 这种感觉挺不错的，听着温馨，似乎能够弥补所有的不开心一般。 “我不差钱用，我这个月工资不少的。您二老在家里，也要照顾好自己知道不？ 家里的田地之类的，少种植一些嘛。如今啊，我一个月工资大几万呢，我可以让您二老安安心心的养老了。 您的腿，现在还痛不？” 不知道为什么，雷厉风行言语简单的刘鑫，此刻似乎变得啰嗦起来了。 “我的腿……哎呀你个婆娘，抢啥子手机嘛，我还没说完呢！” “鑫娃儿啊，我是你妈，你过得还好不？你也是心狠啊，好久了不给我打个电话，我愣是怕你在外面吃亏啊！ 你在外面怎么样哦？过得好不好，吃的好不好？” 第121章 唠叨其实是一种真爱 刘鑫听着电话那边，哪位朴实无华但是又有点喜欢碎嘴的中年妇女带着一些哽咽的问候，不知道为什么刘鑫感觉自己的内心非常复杂和温暖。 或许，不管人变成了什么样了，但是别人给你的温暖和疼爱，你总是能够感觉到的。 哪怕，变化了灵魂也是同样如此。 此时此刻的刘鑫，突然脑海里面想到了在另外一个世界。 他每一次回家吃饭，自己那知书达理的妇女，总像是过年一样欢喜的画面。 那时候的自己，总是不明白这些，此时此刻的刘鑫，一下子明白了那种儿子回家的欢喜。 哪怕是父母催婚的言语，在此刻刘鑫的内心都觉得亲切。 可是，他并不知道自己这辈子，是否还能回去。 或者说，期待金手指能够让他回去，只不过是刘鑫自己内心编织的一个幻想，一个永远不会成真的梦！ “你啊，一个人在外面，吃东西不要天天在饭馆里面吃晓不晓得？ 自己煮饭嘛，干净不说还想吃什么吃什么。 镇子上有快递，我过几天跟你老汉儿两个，去给你寄一些腊肉和香肠之类的过去嘛。 你要记到，经常给我们打个电话啊。不要让我们担心，我们怕你一个人在外面出事晓不晓得？” 还是一如既往的念念叨叨的，说起来似乎没完没了。 以前的刘鑫，每次打电话都有些不耐烦，并不是讨厌自己的父母，而是感觉太啰嗦了而已。 如今的刘鑫，却觉得这样的念叨千金不换啊！ 正所谓，你之砒霜，我之蜜糖。 这样的关心念叨，真的是一种越来越深的东西。 也许某一天，你就会永远失去它！ 刘鑫微笑的听完，躺在阳台上的一张躺椅上面。这张躺椅，似乎是以前的租客留下来的，还挺不错的。 刘鑫一边喝着冰冻的矿泉水，一边听着刘鑫母亲的关心。 此时此刻的刘鑫，俊郎的脸上带着一些真心的微笑。 “好，我听您的，肯定会多多在家做饭吃。 以后，我会多多给家里打电话的。至于寄东西就不用了，腊肉这些寄过来，我也没办法洗的。” “我在家里给你洗干净了寄过去要的不嘛？” 这样的关心，让刘鑫拿着矿泉水瓶的右手微微用力，水瓶子被捏变了形。 “不用了，这个天气寄过来都已经臭了。 您别担心我，这边只要有钱什么都能买到的。 家里的田地，您少种一些知不知道？ 收割的时候，花点钱找人收割，您的腰不好，别太累着自己了。 我现在一个月钱不少，下个月我给您二老打钱回去。” “我们不要你的钱，我们有吃有穿的，要你的钱干嘛？ 你自己过得好，比给我们任何东西都好。 赶快找个女朋友也行，都二十几的人了。你二舅舅还说了，等你回来把他的外侄女儿介绍给你的。” 刘鑫脸色一黑，这还真的是没有区别，另外一个世界的父母，每次他回家都绕不开这个话题啊！ “嗯哼，这个嘛那个啥，我晓得了，以后我会记着的。那我就不和你您聊了，我要洗澡睡觉了。” “好好好，你快点休息嘛。一定记得，经常给我们打电话晓不晓得？ 你老汉儿也想你啊，前两天我说炖一直猪脚吃，他都说等到起你回来了，煮给你吃。” 哗的一下，刘鑫听到这最后的一句话，再也忍不住了，眼眶一下子通红起来。 这句话，好熟悉啊！等到儿子回来了，煮给他吃这句话，包含了太多的父母深情。 以前的刘鑫，也听过很多次这样的话语。不同的世界，同样的父母。 这句话，让刘鑫忍不住了。 “嗯……嗯，我晓得了，等我回来我们一起吃。妈，给老汉儿说一声，少抽烟晓不晓得？” 最终，刘鑫喊出了这个称呼，带着一些失态，带着一些悲伤和温馨喊出了这个称呼。 这一刻的他，根本不知道自己内心怎么想的。 似乎，将这两位当做了自己的亲生父母，也似乎就是刘鑫的父母。 内心复杂，一团乱麻啊！ …… “捷报，客源陈阳，约客人刘鑫，带客人杨菲，张美丽。 成交南城玉龙城一套，成交金额两百六十八万，佣金四个点十万五千块，大家加油。” 时间晚上九点四十分，今天的第二道成交捷报终于是发送了出来。 发送捷报的人，是经理杨菲。老实说，这个时候一条成交捷报，真的能够让人实在无语啊！ 此时此刻，整个分店都在开晚会。只有刘鑫，和他的整个四组成员，今天晚上没有加班。 你可以想一下，一群人正兴高采烈的开晚会，然后突然冒出来这么一条成交信息，内心堵的简直没办法形容啊！ “我去，又成交了？刘鑫约出来的客户，为什么质量这么高？这不科学啊？” “呵呵呵，这不现实才对，和科学有个毛线的关系。” “见鬼了，我听说最近几天柠檬的价格跌了，我今天晚上准备买一箱回家慢慢吃。” “不得不承认，我真的酸了！” 刘鑫也看到了消息，这条好消息，稍微冲散了刘鑫内心的惆怅。 只不过，想来想去也没几个钱。佣金十万，现场销售分，四个同事分，最后还有公司分，能有几个钱啊？ …… “师傅，别抽烟了，一大早的就抽烟，也不怕身体有问题。” 刘鑫笑呵呵的扔掉手中的香烟，认可了自己这个美女徒弟对自己的关心。 “行了你，别盯着我看了。东西买好了吗？” 秦江玲闻言，一脸灿烂微笑的举起藏在身后的袋子道：“那，都已经搞定了，饮料矿泉水之类的，里面全部已经买好了。” 闻言，刘鑫拿出手机看了看时间。 “行吧，咱们去路口等着江师傅去吧。” 五分钟以后，一辆白色的商务车停在了路口。一脸笑容，带着墨镜的江师傅伸出头来。 “哟呵，老刘是你啊？行了，看来今天你们又要成交了。” 可怕，如今刘鑫的事迹还有名声，就连这些跑车的都知道了。 不得不说，这真的是一种成功。这么说吧，好如今整个福林区域，所有做中介的，不说全部，起码有百分之七八十的人听说过刘鑫的大名的。 “哈哈哈，江师傅开我玩笑了，成交不成交这谁知道啊？得了，我把定位发给您。” “得嘞，那咱们出发吧！” 第122章 红杨天水 彭长东是个胖子，一个非常胖的胖子，而且身高还很高。 粗略估计一下，怎么着也在一米八的样子。再加上他的身材，可以说真的很有压迫力。 一上车，你能感觉到似乎车子都往下凹陷了一下。 客户两个人，另外一个看起来应该是这位彭长东的母亲。 不过嘛，脸色并不是很好，似乎还有些不怎么乐意。 一张脸木着的，没有任何表情，似乎就像是别人欠了她钱没还一个样。 老实说，刘鑫看到这样母子俩的时候，内心其实咯噔了一下。 老金的匹配功能，虽然说看起来比较靠谱，但是你也不能保证百分百，一切都要看中介怎么发挥。 这样的母子俩，一看就是一个想要买房，一个非常不想的。 所以，刘鑫内心觉得今天这一单说不定有问题。刘鑫没有猜错，确实问题很大。 “彭先生，这位阿姨，来来来喝水。” 彭长东年岁并不是很大，看起来最多三十岁的样子。脸上的肉堆在了一起，还带着一副眼镜。 看到刘鑫递过来的矿泉水，彭长东急忙接过去并且连连道谢。 至于对方的这位母亲，那可真的是鼻子不是鼻子脸不是脸啊！只见她哼了一声，然后脸就歪过去了。 “喝什么喝，以后西北风都没得喝，喝不起啊喝不起。” 刘鑫若无其事的将矿泉水放回原处，并且看了一眼尴尬的彭长东。 “阿姨说笑了，路程有点远，您可以先休息一下。” 确实比较远，红杨那个地方，属于整个东风市的最西边了，距离会阳真的就是隔着一条河。 从彭长东他们这里过去，起码要接近两个小时才能到。 “对对对妈，您先休息一下。” “休息个屁啊，我就说不买怎么着了？ 哦，不买房子那个丫头她就不跟着你了？ 就是事儿多，你们就作吧，没几个钱还要买房子，真的是胡来。我看啊，那个女人就是图你的房子。” 好家伙，老太太一点儿不客气，直接几句话说的彭长东面红耳赤的，像是不好意思，也像是在强忍着怒火。 坐在前面副驾驶的秦江玲，听到这些忍不住回头看了一眼。 没想到，这个老太太看到秦江玲的时候，眼睛突然亮了一下。 至于刘鑫，此刻他从这几句话里面听到了很多的信息。 按照猜想，应该是这位彭先生，有个女朋友提出要求必须有房才结婚这样子的。 最后，家里面出现了问题。老母亲一个劲的反对，儿子却想尽办法想要买一套房子。 事情大概就是这么一个事情，这种情况在如今的这个社会上，可以说是非常的常见了。 至于谁对谁错，刘鑫暂时并不会下结论，他也不会下结论。他的工作，就是成交而已，并不是去听别人家的八卦的。 “二位，彭先生，阿姨，你们二位都冷静一下。 这样吧，买不买的咱们先不说，先去看看房子再来决定。” 闻言，彭长东看了一眼自己身边的母亲，然后拿着矿泉水沉默了下来，一句话也不说了。 而此刻，这位阿姨突然看着秦江玲来了一句话，让车子里面沉默了好一会儿。 “这姑娘，你有男朋友没有？你看看我儿子怎么样？ 正儿八经的大学生，在大公司工作，你要不要考虑一下？” 这位阿姨此话一出，整个车子里面都安静了一下。前面开车的江师傅，差点来了一个急刹车。 老实说，别说秦江玲了，就是刘鑫都一下子愣住了。 我的老天爷，还有这样的操作？ 不是我说大妈啊，你那儿来的突然之间的自我啊？ 请问，你是伍佰吗？ 彭长东此刻，也被自己母亲的操作惊呆了。呆滞了好一会儿，他这才反应过来。 “妈，你在瞎说什么呢？我有女朋友，我这辈子只认可阿丽的。” 这时候，秦江玲也反应了过来。勉强的笑了笑，脸上稍微有点不高兴了。 “不好意思哈大妈，我暂时没打算这些的。” 这位大妈有点不高兴了，也不知道是对着秦江玲还是自己儿子的，反正脸色更加的难看了。 “就知道阿丽阿丽的，还必须要有房子才行，这样的女人你找来干嘛？我不管了，你自己看着办吧！” 说完，这位大娘眼睛一闭直接闭目养神了。 …… 红杨的天水楼盘，地理位置确实不算好。不过，这里的风景还是不错的。 距离会阳很近，而且还有一条大河。 开发商可能也知道位置的原因，所以修建的时候应该是特意的关注了楼盘的景色的，好用来吸引更多的客户。 开发商不是巨头，说句实话是一个不太大的公司。 不过你还别说，到这儿来的人今天还不少。其实说实话，成交的可能并不多就是了。 刘鑫他们一行人到的时候，已经过了十二点了。刘鑫带着人，首先来到了开发商这边专门的地方做了一个登记。 “总共几个人？” “五个人。” 刘鑫特意多报了一个人，因为这里开发商提供快餐的，中午这一顿开发商提供。 基本上中介过来，都要登记然后这边准备快餐。签了名以后，刘鑫就带着客户走进了售楼大厅。 里面人不少，声音也不小。来来往往的人，让沙盘这里围满了看房的人。 “咦，这不是李雪吗？你不是在冰江的吗，怎么到这儿来了？” 你还别说，真是一个熟人接待的刘鑫他们。只能说缘分啊，这样都能遇到。 这位大山一样的女孩儿，正是刘鑫成交的第一单的现场销售。 李雪也看到了刘鑫，惊喜的迎接过来。 “刘哥，没想到你也带客户过来这儿了？ 我们做现场销售的，哪儿有固定的，这不哪儿缺人就到哪儿呗！ 冰江那边，如今僧多粥少的，这不我就到这边来了。 这两位就是刘哥你的客户吧？ 欢迎二位过来看房，我们天水楼盘可是整个东风市价格最低的地方了。 而且，楼盘的风景非常的优美，紧挨着会阳，这里可是难得一见的好地方啊。 以后会阳发展起来了，这里可就是最好的位置了。以前的大夏湾也不怎么样，你们看看如今，大夏湾两三万一个平方呢！” 果然，熟人就是靠谱，李雪自然的接过话题，立马就开始推销起来了，而且说的非常让人觉得动心啊！ …… 第123章 鸡蛋里面挑骨头 “来彭先生你往这边看，看到没有？这里就是咱们楼盘的停车场，作为像您这样的大企业的员工，以后买车肯定是必须的。 停车场的比例是一比一，整个楼盘两千多户，算下来差不多也有两千左右的停车位。 再来看看楼盘的采光，这个待会儿咱们去看样板间再来详细介绍。 接下来，就是看看咱们楼盘的周边了。看到没有，这里就是咱们这里的广场。 广场两边，到处都是商铺。各种超市，商场，菜市场这边都是有的。 出门买菜非常的方便，出了小区走几步就到了。同时，这里距离会阳非常的近。 从这里过桥，就到了会阳了。高速路也比较近，开车几分钟，就可以上高速路口。 说句实话，我自己都在这里购买了一套房子。因为这个地方，升值前景非常的大。 独特的地理位置，以后会阳的发展，肯定离不开这边的。 说句实话，最多明年，这边的房价肯定超过一万的。” 好家伙，果然不愧是专业的现场销售，这么一个破地方，她愣是说的这里以后肯定就是超级有潜力的好地方。 至于自己购买？ 呵呵，只有客户才会相信她李雪的。 不得不说，刘鑫终于感觉遇到了一个靠谱的现场销售了。 经过了李雪的一通天花乱坠的瞎吹，此时此刻就连一直脸色不好的彭长东母亲都来了一些兴趣。 “什么时候能够交房？” 彭长东问出了他最在意的一件事，那就是什么时候能够交房。听到这句话，李雪自信的笑了笑。 “彭先生，我们这里都是现房的。也就是说，你什么时候办理好了程序，立马可以开始装修的。” 听到是现房，彭长东的脸上露出了一些满意和笑容来。 “年限呢？” “五十年，五十年过后，你还可以申请材料，然后继续住下去的。所以，这个问题不大。” 确实问题不大，不可能一直住在这儿吧？ 再说了，五十年后七八十岁了，也可以了。 “那好吧，咱们去样板间看看吧。” “行，几位跟我来。” 说着，李雪头前带路，其余几个人后面跟着的。 “江玲，你别跟着去了，你就在大厅这里，找个地方占好位置，待会儿我们下来有地方坐。” 秦江玲急忙点头：“好的师傅，我知道了你们去吧！” …… 样板房看完了以后，几个人又去了一趟清水房看了看。彭长东非常的在意，最后经过了反复的比对，花了差不多四十多分钟。 最后，他看上了三栋楼的六零二。一百一十五，是个三室一厅的，其实内部空间真的比较不错的。 飘窗，阳台等都比较不错。彭长东看上了，并且非常的喜欢。 二号房正好面对江水，这里的风水也比较不错。只不过，对方的母亲一直在挑毛病。 各种挑毛病，简直就是鸡蛋里面挑骨头啊！ “哎我说刘哥，这什么鬼情况啊？这大娘她是疯了吧？ 有这么挑毛病的吗？ 见鬼了，我还是第一次听说，承重墙影响房间风水的。 我去，你看看她还说什么飘窗有问题。这哪儿来的奇葩啊？” 李雪都有点忍不住了，挑毛病你丫的也没有这么挑的吧？ “得了吧，这阿姨根本不想买，但是他儿子必须要买来结婚的。 所以，你懂的矛盾就出来了。待会儿啊，逼单的时候，直接怂恿他儿子，别去管这个人。 因为她肯定不会想买，所以这个胖子才是重点。” 刘鑫这么一解释，李雪立马懂了，两个人合作过一次，刘鑫说的她自然是相信的。 “那好，我懂了，待会儿看我的吧。” 两个人嘀嘀咕咕的说完，而后立马分开，一脸微笑就像是刚刚什么也没有说过一样。 果然，这就是中介人员啊，变脸技术大师级别的了。 “彭先生，如果确定了，那咱们就先定下来这一套。 确定以后，咱们下去我找相关人员，将这一套房子锁定两个小时。 两个小时之内，只有咱们可以成交怎么样？” 呵呵，这话当然是瞎几把说的，锁定个毛线啊，也就是忽悠一下客户和外行。 “好，就这么说定了。” “好什么好，这屋子风水不好，再说了价格都还没说，锁定什么呢？” 得了，这阿姨你这是在表现自我啊！ “阿姨，您想多了，锁定并不是说就必须要让你们购买。 这只是给你们一个保险，免得到时候你们看中了，最后被别人成交了而已。 锁定两个小时，就是这两个小时之内，只能咱们成交而已。要是最后谈不拢，你们不够买也是可以的。” 李雪一脸的微笑，丝毫看不出内心的无语，两座巨大的山峰正在做跳跃运动，看起来真的有点上头。 听到李雪的话，彭长东的母亲这才有点不好意思的点头。 “那好吧，我们走吧。反正在我看来，这个地方不怎么样。” “妈，好不好我自己知道。再说了，我买房子没找家里拿一分钱，这都是我自己辛辛苦苦的存下来的。 阿丽跟着我六年了，从十九岁就和我谈恋爱，到如今六年时间了。 这么长一段时间，所有的青春都花在了我的身上。如今我们想结婚，买一套房子怎么了？ 这不应该吗？ 哎……” 彭长东有点心累的叹了一口气，随后直接离开了样板间这边。见此，刘鑫看了一眼李雪，随后二人心照不宣的点头接着离开。 …… 秦江玲百无聊赖的玩着手机，老实说真的太无聊了。刘鑫他们去样板间，留下她一个人在大厅这边好残忍的。 而最让她无语的，还是一些瓜皮人上来搭讪。 “不好意思这位先生，我只是一个新人，并不知道怎么给你介绍楼盘情况。 那边有现场销售，麻烦你过去找她可以吗？” 眼前这位衣冠楚楚的男士，已经是第三位过来搭讪的人了。 很烦躁，也很无聊。这些人什么打算，秦江玲虽然社会经验少，但是并不代表她傻。 所以，每一个过来的都被她拒绝了。闻言，这位衣冠楚楚的男士，有点尴尬的离开了这里，人家这么直白的拒绝了，你还要继续纠缠那就是耍流氓了。 “师傅，快到这里来。” 看着入口处过来的几个人，秦江玲突然眼睛一亮，而后高兴的站起来挥手。 挥手以后，秦江玲立马去饮水区拿了一些饮料过来。 “彭先生请坐，阿姨您也请坐。” 几人坐下来，随后就是最重要的环节到了。 第124章 要儿子说服老妈 “价格九千，面积是一百一十五，算下来总价格是一百零三万五千块。 至于其他的东西，并不包括在房价里面，要过后再来算。 这个价格，在整个东风市可以说独一无二了。不知道彭先生，您这边怎么看？” 彭长东看着手中的认购书，上面的各种价格写的很清楚。最后所有的算下来，首付款应该在三十五万的样子。 当然了，这里面包括了其余的一些费用就不一一去说清楚了。 这笔钱，和他本身的想法有出入，但是出入不大。他手上只有三十万，但是五万块钱还是能够想办法的。 找朋友借，或者说找亲戚也行。所以，这个价格并不是不能接受的。 再不济，刷信用卡也能搞定的。 “这么贵？花这个冤枉钱干嘛？这笔钱，回老家去修房子，基本上就够了。一百多万，抢钱啊？” 彭长东的母亲，此刻一下子就不乐意了，似乎有点胡搅蛮缠的意思在里面。 “阿姨，这个价格可不贵了，整个东风市您自己去打听一下，有比我们这里价格还低的楼盘，我都去买一套去。 九千的价格，这么好的地段，说句实话买到就是赚到了阿姨。 您想想，对面会阳这几年，省里面高度重视那边的发展。等一个那边发展起来了，这里的价格可就不是这个价格了。 到时候，说不准两万都有可能得。再说了，彭先生要结婚，肯定要有个婚房不是吗？ 您也是过来人了，儿大不由娘，自己孩子要一套婚房很正常的。 有了房子，心里才踏实。咱们国家，从古至今就是有房才有家。彭先生，反正我也不准备多说什么了。 这里的房子不多了，我们才开盘没多久，如今已经卖出去一半左右了。 按照这个进度，可能用不了几天就没了。除了这里，想来没有地方比这里价格还实惠的。 而且，卖的这么好随时涨价都是有可能的。要我说啊，还是早点定下来的好。” 李雪的话，不光是在挖坑，也是在诱惑，更加是在激将。老实说，像彭长东这样的客户，在他们这一行有一个统一的称呼叫做嘴边肉。 真的，这样的客户最好忽悠了，就像是送到嘴边的肉一样，张口就能吃掉，就看销售和中介的心黑不黑了。 彭长东听到李雪的话以后，咬着牙一遍又一遍的看着认购书。最后，他扭过头看着一直不说话的刘鑫。 “刘经理，这个价格还有优惠吗？买东西肯定是可以还价的，这些东西我不懂，能够优惠多少给我一句话行吗？” 刘鑫看了一眼彭长东，又看了看对方的母亲。 “彭先生，优惠我能够给你拿下来这个我可以保证。具体能有多少，那就要看到时候的操作了。 不过，最少两个折扣点我能够给你保证。想要再多，就要看待会儿怎么沟通了。 不过，在谈价的时候，我有一句话要提前说明。阿姨，你也听着，说实话是说给你们二人听的。” 刘鑫的话，让彭长东母子俩愣了一下。至于李雪和秦江玲，两个人脸上没有任何波动。 刘鑫杀单，各种神操作基本上是注定的，所以你要习惯一下。 “这……刘经理，你要说什么你说吧！” 相比彭长东的礼貌，他这个母亲就有点……算了，这种人不想多说。 刘鑫看着二人，非常认真的道：“优惠我确实能够给你们争取，但是我首先要说的是彭先生，你和你母亲要统一思想。 你们要确定，你们是真心实意购买。你们两人的想法不统一的话，我没办法去做没有保障的事情。 因为大家都挺忙，最后我拼了命谈下来的价格，说不定彭先生你同意了，可是你母亲一句话否定了，到时候浪费的是我们彼此的时间。 这个保证，你们二位要给我才行的。” 刘鑫说完，彭长东就下意识的看了一眼自己的母亲。阿姨脸色很难看，翘着二郎腿，也不知道在想什么。 其实刘鑫这句话说的没错，今天必须要让彭长东搞定他母亲才行。 不然，待会儿真的不好演戏。咳咳，毕竟你们几个演成影帝级别，最后观众却来一句我不看这就比较尴尬了。 这样的情况，这还是如今的刘鑫第一次遇到。不过对他来说，解决很简单，就和在另外一个世界做生意一样，借刀杀人的戏码而已。 用儿子去搞定母亲，没有比这个更加好的办法了。 刘鑫说完以后，见到现场气氛有点沉默，想了想而后站了起来。 “这样吧彭先生还有阿姨，我带你们去看看楼盘的周边，咱们去逛一逛。 而且，买房是一家人的事情，你们总要统一一下意见才好。反正这套房锁定了几个小时，咱们待会儿回来商量这个优惠的问题也行。” “那好吧，我们听刘经理的。” 说完，彭长东也站了起来，见此他母亲也只能有点不情愿的站起来。 “李雪，那我们去看看周边，至于价格就待会儿回来商量。 对了，咱们也是老朋友了，两个小时之内，你可不能让这套房子成交了啊！” 李雪老实说，和刘鑫的配合真心比较默契。 “行啊刘经理，你们去吧，两个小时之内肯定不会成交的。” 刘鑫点点头，然后一行人走出了售楼大厅，来到楼盘周边看了起来。 “这里看到没有，这里就是广场了。广场周边，有一条步行街，购物之类的都可以在这边进去。 从广场后面这条路过去，就到了大桥，过了大桥就是会阳了。 生活超市啊，菜市场之类都比较方便。其实要我说，房子迟早是要买的。 早一点的话，还能这个价，如果犹豫太久，以后说不定价格涨很多。” 彭长东很胖，所以走了没多久就在出汗。索性，刘鑫也就在广场旁边的花台这里停下来了。 “是啊，我也是这么想的，这个地方虽然远了一些，不过也不是不能接受。妈，你怎么看？” 阿姨坐在花台上，抱着一个袋子面无表情。 “我能怎么看？都快眼瞎了，我只能不看。房子太贵，以后再说吧，到时候涨价了也认了。” “可是……” 第125章 是个男人 我叫彭长东，现年二十七岁。我想要买一套房子，我想和那个陪着我六七年的女孩儿结婚。 对方没有什么别的要求，不需要天价的彩礼，也不需要什么改口费之类的。 只需要一套房子，一套我和她的房子，然后就能结婚。 这么多年了，从大学我们就在一起，一直到如今她已经将自己的青春全部消耗在我的身上了。 我觉得这个要求，我无论如何都要满足她的。 “妈，我求求你别闹了行不行？你自己儿子是个什么样，您自己不知道吗？ 我这样的，人家阿丽能够看得起我，而且和我在一起就是六七年啊！ 从来没有抱怨，每年过年过节，她总会买上礼物，亲自拜访，或者托我转交也好，肯定没有忘记您的。 如今，我必须要给她一个未来的。她年纪不小了，我不可能浪费人家一辈子的。 不要多少彩礼，也并不需要什么汽车，要的只不过是一套我和她自己的房子，这个要求过分吗我的妈？ 如果换一个角度，我是您的女儿，您会怎么想？ 我并不想让阿丽失望，然后在她婚礼的时候我去哭的像个泪人。所以，今天我必须要买房了。 您也别经常来一句这个姑娘不好，阿丽她贪图的就是房子之类的。 那是因为，您没有遇到过真正贪图这些的人。所以，这件事我并不想怎么商量。 如果您确实看不惯，那么我也没办法了。但是，房子我一定要买。” 彭长东此刻，眼眶已经通红，泪水在眼中凝聚。对于一个男人来说，这是一种责任和抉择。 但是，他最终没有让一个深爱他的女人失望就是了。 作为母亲，祝秀芬其实并不知道此时此刻应该说什么。 这时候的她，感觉自己似乎在经历电视剧里面的桥段。 自己这个母亲，似乎成了一个阻碍儿子幸福的讨厌母亲。这时候的她，还能说什么呢？ 看着儿子眼中的泪水，什么都说不出口了。叹了一口气，摸了摸头上的头发，最后站了起来，身材已经有点佝偻了。 才四十八的她，看起来已经像是六十的人了。白头发不少了，也操心不了多久了。 “你啊，你自己决定吧。我不说什么了，只希望你们以后会好好的吧！ 哎，人老了身体不行了，你们接着逛吧。” 彭长东勉强的笑了笑，仰着头看着周边的一切。这时候，刘鑫走过来，递给了他一支香烟。 “抽过没有？” “从来没抽过。” “那要不，今天试一试？” 想了想，彭长东接过了香烟，然后坐下来也接过了刘鑫递过来的打火机。 点燃以后，香烟就在嘴里过了过然后就被吐出来了。典型的不会抽烟，浪费了一支香烟啊！ 刘鑫也点燃了一支，坐在彭长东的身边，至于秦江玲则是陪着对方的母亲。 “作为一个男人，你的做法没有错。可以说，你的做法并没有辜负一个女人的爱。” 彭长东看了一眼刘鑫，最后学着刘鑫将烟雾吸进肺里。 “咳咳咳咳咳……” 刹那间，剧烈的咳嗽声音响起来。 “是吗？咳咳……也许吧！刘经理，待会儿就麻烦你，帮我争取一下价格吧。 这房子，我买了。我也相信你，相信你会给我一个优惠的价格。” 刘鑫点了点头，然后看了一眼秦江玲他们。 “那行吧，那咱们就回去吧。至于价格的问题，待会儿就交给我吧。 不过，既然交给我了，那么希望待会儿你会相信我。” “那是当然。” …… “两个折扣点是没问题，彭先生的情况我们也了解。这样吧，我去申请一下，将价格降到一百万整怎么样？ 这样的话，直接优惠了三万五已经不算少了。而且，这已经是我能够给出的最大的优惠。” 虽然说客户说相信你，但是你把这句话当真了那就是你的不对了。 社会不是这么单纯的，其中的复杂程度之大，只能你自己亲自去尝试才行的。 信不信，如果刘鑫相信对方的，直接一上来拿出所有的折扣点，最后的结果就是直接僵持下来。 所以，需要一步一步的来才行的。 “李雪，你这就没意思了啊，咱们老熟人了，谁不知道谁啊！ 这点优惠，你就想把我姓刘的打发了你这是看不起我啊！再多一个折扣点，而且是必须的，不然咱们就来好好说到说到。” 其实开发商这边，准备的折扣点在六个，也就是说可以打九四折的。 六个折扣点，其实能够少下来六万多一些的。也就是说，最后的底价在九十七万多一点点的样子。不过嘛，九十七万应该能够搞下来。但是，刘鑫并不会这么傻的。 “这……我说刘经理，你这是在为难我李雪啊。还要一个折扣点，你让我怎么申请？你这样，我很难做的好吧。” “怎么申请，这个就是你的事情了。你要知道，我们合家欢的客户过来，必须要特殊对待，这如今已经是整个东风市绝大多数楼盘的默契了。 如果这么一点优待都拿不到，那么咱们就没有必要合作了。” 李雪一脸苦笑的看着刘鑫，随后又看了看彭长东两人。最后，咬了咬牙站了起来。 “行吧，也就是你刘鑫过来了。我去找经理，商量一下看怎么办。要是别人过来，一百万整都不一定拿的到的。” 说完，李雪离开了这里。而此刻，刘鑫却歪着身子看着彭长东。 “彭先生，九十九万左右的价格，这个你能够接受吧？说句实话，这也是我最大的努力了。” 彭长东心里已经满足了，九十多万的房子在东风市并不好找。他找过很多，最少也在一百二十万以上。今天，红杨的这个楼盘，对他来说已经满足了。 “九十万就行。” 突然的，彭长东的这个母亲插嘴了，而且一张嘴就和刘鑫开玩笑。 好吧，至少别的人都觉得这是开玩笑的。 你丫的开什么玩笑，九十万？ 要不要白送给你？ “呵呵，阿姨你就别开玩笑了。” “哼，我可没有开玩笑。九十九万不可能，这也太贵了，我还不知道你们？九十万，只能给九十万。” 刘鑫一阵无语，不过也并不意外。满天还价，落地要价，反正这一行很常见的。 “阿姨，如果你这么说的话，那么我现在联系司机师傅过来吧。咱们现在就走，没必要继续浪费时间了怎么样？” “这……” 第126章 笑容渐渐消失 李雪感觉自己真的是见了鬼了，这个老女人真的是疯了吧？ “刘鑫，我刚刚也就是给你面子，我去多申请了一个点的折扣。现在我过来，你告诉我九十万？ 这还说个鬼啊，哪儿来的这个价格给你们？ 开发商不用赚钱啊？ 他们做慈善的？ 开什么玩笑？ 算了，我实在很忙，那边还有几个客户等着的。锁定的两个时间已经快到了，我也就不想啰嗦了。 你们自己好好考虑一下，如果确实接受不了这个价格，那么你们早点回去吧。 那套房子，看中的人不少，可能过不了多久就要成交了。” 说完，李雪二话不说站起来就走了，非常的不给面子。 可惜，在外人看来确实是不给面子。但是，在刘鑫和李雪两个人无言的默契里面，这已经是最好的配合了。 一个唱红脸一个唱白脸的戏码来了，也到了逼单的最后阶段了。 客户这个东西，本来就是这样的，指不定什么时候他们就发飙了。 所以，这两个人的默契太恰当了。李雪说完一走，彭长东直接慌了。 怎么说呢，他真的怕出意外的。他一定要尽快搞定房子，然后去求婚，他不想自己某一天收到自己心爱的女人寄给他的结婚请柬。 再来一场，女朋友结婚了，新浪却不是我的狗血剧情。 “这个刘经理，你千万别见怪，我们买东西还价很正常的。要不妈，您看就九十九万怎么样？” “是啊，九十九万是我最大的努力了。阿姨你要是觉得还不行，那我们就走吧。” “妈，这个价格我能够接受的。首付三十多万，我已经能够应付得了的。” 好吧，这位彭先生简直就是中介好朋友，客户中的模范。 大爷的，还是第一次见到这么迫不及待的人。咳咳，秦江玲在一旁，看的都有点愣神了。 老实说，今天这一单她内心有点复杂。老人家也不想说什么了，看了一眼自己儿子，然后叹了一口气。 “行吧，随便你吧，你觉得就可以，反正是你自己掏钱。” 刘鑫闻言，看了一眼彭长青。 “彭先生你怎么说？如果答应了，我现在立马去吧对方找过来，然后咱们交定金签认购书。 这样一来，这套房子除非你自己不要，不然就没有问题了。” “好好好，就听刘经理你的，我们去交钱签合同吧！” …… 说到底，刘鑫这个人并不是一个非常心黑的主儿。怎么说呢，可能思想上面不一样。 如果是一般的中介人员，肯定是成交价格越高越好的，毕竟这样意味着提成多。 不过，刘鑫对于钱或许真的并没有太过于看重。 所以，最后签合同的时候，刘鑫又多要了一个准时首付折扣点。 这个折扣点很有讲究，其实哪怕刘鑫拿了这个折扣点，最后的房子成交价里面还有让步的空间，有接近一万块。 这一个折扣点，就是为了客户准时过来签合同准备的。只要在规定的时间过来交首付，最后还能拿到一个点的优惠也还不错了。 把彭长东高兴的哟，握着刘鑫的手一个劲的道谢，真的是太好玩儿了。 一切搞定，已经是下午四点多钟了。秦江玲虽然在杀单上面并没有多少表现，但是做一些小事还是没问题的。 比如说，照相啊，指导签字啊，将一些资料整理后带回去之类的。 刘鑫一直在培养这个丫头，毕竟人家师傅师傅的叫了这么久。哪怕最后，这个女孩儿并不会在这个行业继续下去，刘鑫也会用心教她的。 “刘经理，实在太感谢你了。我请你吃饭，你一定要赏脸才是。 今天你帮了我这么大的一个忙，一定给我一个机会让我请你吃饭。” 彭长东一脸真诚的握着刘鑫的手，那叫一个感激不尽啊！ “咳咳，这个嘛这怎么好意思呢？那这样吧，咱们就去川菜馆吃两口算了。 不过彭先生，接下来你要准备好一切资料，比如说银行流水啊，征信之类的，尽快过来交首付。 这样的话，你才能多拿一个折扣点。还有就是，这段时间中介的电话你就不要接了。 你自己应该也明白，这个价格已经很便宜了，所以别的中介人员打电话说什么什么价格，你也不要相信。 在天海来说，我们合家欢说到底还是最靠谱的。” “好说好说，一切就按照刘经理说的办。” …… “捷报，客源陈阳，约客人刘鑫，带客人刘鑫秦江玲。成交红杨天水楼盘一套，成交价格九十八万。佣金五个点，总共四万九。” 得了，对于刘鑫的捷报，分店的人早就习惯了。最近这段时间，那一天不背刘鑫的捷报轰炸一下的？ 算了，看开了就好了，别想太多了，有能力的人的快乐你想象不到。 这不，今天刘鑫的捷报出现，分店根本没有人看一眼。讨论的都没有，大家装作没看见，继续打电话吧。 打电话吧，接着打电话吧，约出来客户啥都有了。 相比别的人，陈阳可算是笑开了花了。 在雅致-山水庄园这边带客，一直在磨客户，已经磨了两个小时了。 客户质量很高，就是价格方面一直在纠结。 哪怕他们逼单了两次，也一直纠结着，实在是烦躁了。 没想到，突然就看到了刘鑫这边的捷报。 对此，陈阳很想说一句：刘神牛叉啊，你就是我的偶像。 好吧，确实刘鑫牛叉，你也不看看他的成绩。 “老林，我他么的见鬼了，刘大神已经成交了。我靠，我觉得店里面的中介分两种，一种是刘鑫，还有一种是其余人，哈哈哈哈！” 陈阳真的在得意的笑，笑得眼睛都看不见了。至于林森，他推了推自己的眼睛，然后四十五度看着天空。 “这个牲口啊，和他在一个分店，真的是让人心里酸。 这位大神，这个月又是五六十万了。我他么的，他这是要上天啊！” 陈阳脸上的笑容渐渐消失，然后变得生无可恋。 是啊，本以为自己这两天不得了，可是一比较刘鑫这个牲口，他内心也有点酸。 “算了，继续杀单吧，我不想说话了。” 第127章 半月收入六十万《求订阅月票》 “小丁，你记住了，看到这些了吗？ 这些房源，全部都是公司安排的假房源。这些房源，你拿来以后要经过自己的修改，然后想办法上传到自己的网络端口上面去。 只有这样，你才能吸引客户打电话过来。 这些基本上都是假的，价格你自己也要修改一下，根据实际的情况来。 比如，这里的房价两万一个平方，一套一百平方的房子是两百万。 你这里的价格，不能高于一百二十万。因为只有这样，你才能吸引客户。” 丁全用心的记住陈阳说的每一句话，然后将这些信息慢慢的消化。 他们已经过来一个星期了，一晃眼如今已经到了五月十五号了。 距离上一次，刘鑫大发神威已经过去六七天了。这几天，刘鑫没有怎么打电话。 如今的刘鑫，在分店比较自由。或者说，他想干什么就干什么，根本没有人来说他。 第一，他已经是经理了，第二他的业绩已经成为了神话。 不过，虽然没怎么打电话，也没有带客户杀单，但是刘鑫还是比较忙。 前段时间，成交的客户刘鑫要带着他们去办资料，然后交首付的。 你要知道，一套房子交易，只有首付款付了以后才算安全。 不然，哪怕就是给了订金都不保险的。所以，这一个礼拜刘鑫基本上每天都在往外跑。 至于几个组员，基本上都在跟着师傅学习。这其中，萧雨的学习进度最快了。 也对，毕竟原来她是做销售的。再有，那就是宋明珠的学习进度了。 如今，这位女孩儿已经能够非常流利的打电话开始约客了。 虽然，客户还没有约出来一个，不过她的电话技巧确实进步很大。 至于陈勇，刘鑫安排他跟着店里面的一些老员工出去了几次，也算是开始熟悉这个行业杀单的一些问题。 最后就是秦江玲，不得不说这丫头真心不错。昨天这丫头，跟着公司一个叫做伍月的老员工出去了一趟。 当然了，这是刘鑫帮他安排的。以刘鑫如今在美丽家园的名气，安排这样的事情没有问题的。 没想到的是，这丫头昨天竟然和伍月两个人成交了这一单。最后，回来刘鑫听了伍月的介绍，没想到的是，这一单的成交秦江玲这丫头竟然发挥了很大的作用。 如此，刘鑫也非常的开心。自己的徒弟，终于开始脱离新手区，也算是一种安慰了。 当然了，丁全的学习是最慢和最难的。这个刘鑫很早之前，就已经想到了。 没办法，网络端口的打理，本就是最为难的。五月十五了，前天已经发工资了。 没有意外，刘鑫的这个月工资只有一万一。怎么说呢，刘鑫这个月拿的工资，还是上上个月的佣金分成。 至于他上个月的，应该是要下个月才能搞定的。 这一周以来，刘鑫将所有以前成交的客户全部搞定了。 也就是说，他这个月的分成基本上是稳住了。刘鑫自己这几天空闲时间，也自己记录了一下。 这个月，他的佣金已经达到了五六十万了。说句实话，又是一个让无数人可望而不可即的数字。 中午时分，正是这个季节天海最为枯燥的时候。 天气炎热不说，而且还非常容易犯困。午会都是没精打采的，简直就是一场灾难。 今天中午的午会，是彭远主持的。老实说，真的没有什么味道啊！ 刘鑫坐在最角落里面，悄悄摸摸的睡着了。这大热天的，虽然分店里面有空调，但是真的很不舒服的。 午会结束以后，刘鑫就来到了店长的办公司。 得了，这老王又在拉着分店的人事经理聊天。 你还别说，老王这人虽然长得一般，但是还是有自己的魅力的。不然，这人事经理长相还算不错，怎么可能让他这么开玩笑。 “咦刘鑫，你有什么事？” 刘鑫笑眯眯的看了一眼王国，然后走过来说道：“王总，明天我休假一天吧。” 闻言，王国摸了摸下巴，而后笑了笑拿出一包香烟扔给刘鑫。 “行啊，我待会儿下班之前给你修改一下。不过刘鑫，沈总说的事情你考虑的怎么样了？ 你小子也别太端着了，这可是总部那边邀请你，作为讲师去给入职员工上课。 一节课一千块钱，这样的待遇除了你还有谁？我都想要这样的机会，可是没有人请我。” 一说起这个，刘鑫又是一阵头疼。见鬼了，前天下午区域老总沈飞鸿亲自跑到分店来，找到刘鑫并且告诉他，因为这段时间刘鑫的事迹，最终公司总部决定，这个月二十二号的入职人员培训让刘鑫去给这些人上几堂课。 丫的，你这就是在为难我刘某人啊！老实说，刘鑫真的比较讨厌这种。 “我说王总，有必要这样吗？我最近你是知道的，这一周以来，一直忙着陪同客户去办理首付款的问题。 所以，这一个星期我是一单没开。接下来。我肯定要忙着约客带客的。 这事儿吧，你帮我拒绝了吧，真的没时间好吧。” 王国没有意外，因为这是刘鑫第三次拒绝了。沈总说他拒绝，他自己劝说了两次，刘鑫还是拒绝了。 “不是我说刘鑫，我就没搞懂，这事儿你怎么就这么抵触呢？” 刘鑫笑了笑，打开了香烟抽出两支来，一支递给王国，一支自己抽着。 “没什么，单纯就是没时间。再说了我说王总。我也是真心不喜欢这样的场景。帮我拒绝了吧，以后有时间再说。” 闻言，不光是王国一脸无语，就是公司的人事经理这位妹子也一脸的无语。 这样的机会，别人求之不得，你刘鑫竟然直接拒绝了？ 好吧，这就没意思了哈。 “行吧，到时候我来跟沈总说，让她去和总部那边的人解释一下。” “那就多谢王总了，生我者父母，知我者王总是也。” “哈哈哈，你小子还跟我皮？” 出来办公室，刘鑫喝了一口水然后就准备下午开始打电话的。没想到的是，竟然有个客户上门来了。 带着蛤蟆眼睛，脸上看起来画着淡妆，手上一个海威今年的最新款包包。 一身白色的长裙，只不过脸型并不是很好看，身材也非常的一般。见此，刘鑫急忙迎接走上去。 “这位女士你好，欢迎光临合家欢，我们将会竭诚为你服务。” 店里面其余人，本来很多都准备站起来迎接的，没想到被刘鑫抢先了，只能遗憾的坐下来。 因为，上门的客户，行里面的人称之为优质客户。这种客户，成交率非常高，而且基本上都是购买二手房或者租房的。。 “你好，我想问一下……” 第128章 一千两百万的房子《求月票订阅》 “你好，我想请问一下，附近有没有二手房出售？” 开口就是买房，不是租房，老实说这可能是一条大鱼。 没有错，就是一条很大的鱼。你要知道一件事，如今的光明市的房价，最少都在五万多一个平方。地段稍微好一些的，都在八万左右。 这便随随便便一套套房，可能最后的成交价就是上千万。 而且最重要的是，二手房一旦成交立马支付佣金，根本不需要公司催佣等。 老实说，听到对方这么一问，刘鑫的内心还是高兴的。 给对方端上来一杯茶水以后，刘鑫就坐在了这位女士的对面，一脸微笑的看着对方。 “嗯这位女士，请问您贵姓？” 闻言，对方翘着兰花指，和朱清有的一拼，拿下了带着的墨镜，一双画着眼影的眼睛看着刘鑫。 “免贵姓许，许愿的许。” 刘鑫拿出自己的笔记本，顺便拿出一支黑色的签字笔记下了对方的名字。 “许女士你好，我叫刘鑫，合家欢的经理。冒昧请问一下，你需要什么地方的房子呢？” 许女士翘着二郎腿，肉色的丝袜让她的腿看起来非常的有意思。 “福林区域的房子就好了，最好地段安静一下。” 此时此刻，刘鑫立马启动了技能匹配。这个时候，匹配的作用就展现出来了。 姓名：许琴。福林区域晓梦楼盘九零三成功率百分之六十六。 三江城五零一成功率，百分之十一。 新世纪-滨城十三零二，成功率百分之二。 看着匹配给出的楼盘成功率，刘鑫眼睛突然一亮。 随后，立马回过神来微笑而又礼貌的看着许女士道：“许女士，需要福林区域的房子对吧？这样，我现在给你查一下，我们公司登记的楼盘不少。” “没问题，帮我看看吧。” 刘鑫飞快的打开房源系统，然后输入了老金匹配技能给出的这三个房源。 刘鑫看了一眼价格，哪怕就是以他的心性，此刻也觉得有点咋舌。 我去，其中最便宜的就是晓梦了，那一套业主的喊价也在八百多万。 最贵的是新世纪-滨城了，这一套业主登记的最低价是一千两百万的价格。 我去，有这个钱还不如去东风市搞一套别墅来的安逸。不过嘛，每个人都有自己的想法。 “许女士，要几房的？两房，三房还是四房？” “三房就好了，不需要四房。” “对房子的楼层有什么忌讳要求吗？” “这个……” 许女士皱着眉头思考了一下，最后想了想抬起头来。 “只要不是四楼以下或者十八楼，其余的没有问题。还有，最主要的是房子要带有阳台和书房的最好。” “这样啊……” 刘鑫摸着下巴，最后看了一眼房源信息而后抬起头来。 “许女士，在福林区域，就挨着福林市场有一套新世纪的房子。楼层在十三楼，有阳台也有书房。 最重要的是，这个地方地理位置不错。而且，这边楼下不远就是人人购商城，距离万大广场也非常的近。 楼下就是公交车站，当然了，这个对许女士你来说没什么用。不过，旁边就是学校和幼儿园。 这样的地段，以后不管是坐等升值还是自己居住都是好地方来的。 这样吧，咱们今天抽个时间去看一看怎么样？” 没有看错，刘鑫推荐的就是成交率最低的一套房子。 首先你要搞清楚一件事，二手房买卖和新房有很大的区别的。 特别是客户，他们会无尽的挑三拣四然后威胁不买或者货比三家来压低价格。 这个很正常，二手房不像是新房，是开发商统一定价。 因为二手房本身就存在讲价的可能性，所以想要卖出去一套二手房你就要学会和你的客户斗智斗勇。 刘鑫没有这么傻，一上来就直接推荐成交率最高的晓梦楼盘。因为一旦推荐过去，你就准备和对方长时间的扯皮吧。 许琴愣了一下，她也没有想到竟然会这么快就有房子推荐。 不过，至少此时此刻她对于刘鑫的印象非常不错。 “今天啊？那这样，两个小时以后咱们去看房怎么样？我还要通知一下家人，一家人一起去看看。” “没问题许女士，这样你留下你的联系方式，待会儿咱们电话联系。 同时，我这边也和房主沟通一下可以吗？” 看着刘鑫俊郎的面孔，阳光的笑容，许琴下意识的点点头。 老实说，她这样的老牛，对于刘鑫这种甜美的嫩草真的很有兴趣。 好吧，这真的是有一种悲伤啊，刘鑫自己都不知道自己可能被老牛惦记了。 记下了联系方式，随后刘鑫送走了对方。接着，刘鑫急忙回到店里面，在房源系统里面找了两个电话号码。 第一个，就是新世纪-滨城这套房子的房主。另外一个，当然是晓梦了。 新世纪的这一套，成交几率太低了，本就是刘鑫抛出来的一个手段或者说是棋子。 真正的成交目标，刘鑫还是放在了晓梦楼盘这里的。联系了两位房主，对方都说没有问题，今天可以随时去看房。 而后，刘鑫找到了店长王国，申请了两套房子的钥匙。 搞定以后，刘鑫就要选择合作伙伴了。没办法，合家欢的合作模式，注定了刘鑫需要选择一个合作伙伴的。 除非非常特殊的情况，店里面没有人，你的亲戚或者没有人跟着你去才能独自一个人去完成交易的。 这一次，刘鑫没有选择秦江玲。有时候，这个社会上你要知道，吃独食在任何地方都不会被人喜欢的。 因为吃独食，就意味着你在隔绝除了你自己以外的其余人。 这样一来的后果，就是你会将自己的路走的越来越窄。 “朱叔，你是二手房的老手了，刚刚我接了一个单，要咱们福林区域的二手房。怎么样，咱们两个今天合作一次？” 朱清，这就是刘鑫邀请的对象。虽然，刘鑫可以带着自己的新员工，然后给他们百分之一到百分之八的分成来寻找公司的漏洞。 但是，刘鑫这一次并没有这么做。这个月，他的成交佣金，已经引起了太多人的嫉妒了。 所以，刘鑫需要团结很多人。当然了，这并不是说刘鑫就是一个圣母。 因为，刘鑫内心有一个想法。他始终是要独立出去的，这样团结他们，以后挖墙脚可就容易一些了。 再说了，钱不钱的刘鑫不在乎。一个月几十万，顶天了一百万左右的佣金，刘鑫还真没放在眼里的。 分出去一些，你也是没所谓的。 正在打电话的朱清，听到刘鑫的话立马抬起头来，然后给了刘鑫一个娇媚的笑容。 随后，标志性的兰花指出现。尼玛，这一刻刘鑫敢发誓，自己真的后悔选择了对方。 见鬼了，这他么的是要命啊！ 第129章 被人偷客了《求月票订阅》 “哎呀小刘啊，一直说和你一起合作的，今天机会终于来了。 你放心，二手房我最擅长了。整个美丽家园分店，要说对于二手房交易的熟悉，没有人比我还要懂了。 这次啊，让朱叔带着你飞一次哦。” 刘鑫嘴角抽搐的看着自信妖娆朱清，实在是想一巴掌打死这个瘪犊子的家伙。 我说你丫的，说话就说话，你翘着兰花指，声音尖细一脸的那个啥表情是个什么东西？ 说句实话，刘鑫真的后悔找朱清了。因为你怕啊，害怕不知道什么时候对方就给你来一次心灵的暴击。 万一……万一强人锁男客怎么办？我的天，这是吓死个人啊！ “咳咳那个啥朱叔，是这样的我组里面还有几个新人，我准备带一个熟悉环境。 如果成交，给一个基本分成点，百分之五怎么样？” 闻言，朱清没怎么在乎这个。翘着兰花指的手，直接搭在了刘鑫的肩膀上，刘鑫浑身一个激灵，差点没飞起来就是一窝心jio。 “你拿决定就好了，我这里没有问题的。本来就是你接待的客户，想要带带新人没问题的。” 我靠，说完后朱清还给了刘鑫一个媚眼。 我他么的，简直要命。刘鑫勉强笑了笑，哪怕是以他的涵养都觉得差点忍不住啊。 “那好，就这么决定了，我先在群里面报备了。” 说完，刘鑫脚步有点踉跄的离开了这里。 再不走的话，刘鑫害怕自己一个没忍住除了弄出命案来，那就真的亏大了。 身后朱清不满意的看了一眼刘鑫的背影，跺了跺脚然后娇哼了一下也走了。 …… “报备，上门客许女士，电话138+++++，下午三点带看二手房，带客人刘鑫，朱清，陈勇。” 没有错，刘鑫这次准备带陈勇出去见识一下带客技巧和杀单技巧。 不可能一次性带太多人，一次带一个没什么问题。 上一次，刘鑫带的是萧雨，所以这一次带着陈勇出去。 陈勇，这是刘鑫准备的日后他的小组杀单人员，自然要早一点带着出去见识一下的。 刘鑫的报备信息，在群里面并没有引起什么波动。可是，却有一个人内心有了一些想法。 周刚看着手机，脸色变换不定。最后，一咬牙直接站起来。 来到了存放客源本的柜子这里，周刚打开柜子的门，看了一眼刘鑫的客源本。 然后，悄悄的看了一下四周，最后急忙拿起刘鑫的客源本，接着飞快的翻到了最后一页。 因为刚刚刘鑫接待这个客户的时候，周刚全程看在眼里的。 记下了所有的信息后，周刚立马将刘鑫的客源本放回了原处。然后，装作随意的随便拿出来一个客源本。 回到自己的位置上以后，周刚拿出了自己的笔记本，然后将这个客户的信息存在了自己的客源本上面。 做完这一切以后，周刚就开始继续打电话。打了半个小时的时间后，周刚拨通了他半个小时前记下的这个电话号码。 而后，他走出了分店，来到了外面。 “喂许女士对吗，我是合家欢的中介人员。我这边，有了解到您需要光明市福林区域的二手房，不知道您能否听我说几句呢？” 电话那边，沉默了一会儿后开口了。 “哦，你想说什么就说吧。” 闻言，周刚脸上出现了一丝喜悦。安抚好了自己跳动的心，随后就开始了。 “许女士您好，是这样的，我们了解到您需求。 所以现在，我手上有一套非常适合您的房源。我下午，接您过去看看房子怎么样？ 您放心，房源楼盘非常好，地理位置也非常优秀。这套房子……” …… 刘鑫完全不知道，分店里面现在有人正在撬他的客户。 没办法，这种事情以如今的中介模式真的非常少见。撬客的事情，以前非常多，现在已经很少了。 也正是因为如此，所以这次刘鑫将客户的资料留在了笔记本上面。 不得不说，这是一种疏忽。刘鑫此刻，正在准备楼盘资料，和楼盘的钥匙。 同时，他也在和陈勇嘱咐一些事情。至于朱清，此时此刻也正在准备一些东西。 所以，根本没有人会想到有人撬客。 “陈勇你记住了，待会儿过去了之后，你多看少说，记住我们的做法，还有要记住二手房交易的各种明细步骤。 二手房的交易，说起来要比新房要复杂不少。” 二手房的交易确实非常复杂，非常多的手续，首先就是看房商量价格。 这些搞定后，就要签合同，接着就要和客户签订一个全权委托合同。 然后就要去银行赎楼，接着就是贷款申请等等一大堆的程序。 这么说吧，接近二十道各种程序。一般来说，一单二手房起码要二十来天才能全部搞定成交。 二手房的佣金到手快是真的快，但是麻烦也确实是麻烦。 有时候，一个问题就能让你前功尽弃。当然了，这种二手房客户，刘鑫还是借用了一下店长老王的车的。 总不能说，你坐着公交车去吧？ 福林区域二手房交易，公司根本不接受委派车辆的。 说句实话，刘鑫的内心还是有点小雀跃的。毕竟这是第一次接到二手房的委托，他也想好好试一试的。 借了车，然后买了一些饮料，三个人就直接出发了。 …… 刘鑫见到许女士的第一眼，眉头就忍不住皱了皱。 因为，相比两个小时以前的对方，此时此刻对方的态度有了很大的变化。真的，变化非常的明显。 “许女士，那现在我带你去新世纪看看这套房子。钥匙已经拿来了，业主那边也已经沟通好了。” 许琴点点头，坐在车上也不说话。刘鑫从后视镜看了一眼，然后直接打开了真心技能。 “两处对比一下也好，而且刚刚的小周也说了，货比三家才对。” 听到这句真心话，刘鑫的眉头更加皱的厉害了。不用说了，肯定有别的中介联系了对方。 至于是谁，这个暂时就不得而知了。不过，也有可能是她自己联系的。 一想到这里，刘鑫急忙一边开车一边拿出了手机，手指在手机屏幕上面快速的移动，很快一条信息发送给了朱清。 朱清正在准备找话题，他也感觉这个客户的态度有点随意。 做他们这一行的，不怕客户刁难，就怕客户态度随意。 因为刁难，这说明了客户有心要买，这是非常好的。 我只需要小心应付就行了，不需要太过于去猜测对方的心思。 可是这种随意的客户，那就是最难的，你搞不懂对方在想什么。 “呜呜……” 这时候，手机震动想起！ 第130章 朱清的能力 “朱叔，客户应该有联系别的人，所以接下来的沟通交给你了。” 朱清看到这条信息，脸上表情没有任何变化，还是非常热情的笑容若无其事的放下了手机，随后扭过头看着许琴。 “许女士你好，我是合家欢的员工朱清。今天，我和刘经理，专门给你准备好几套房源，到时候多看看多比一比。” 朱清应对二手房客户，确实非常的有经验。 看到刘鑫的信息以后，他立马说出了这句话。 客户联系别人，还不是为了货比三家？ 那行，我直接带着你多看几家，我看你怎么做。 还好，先前他和刘鑫商量了一下应该怎么做。总共准备了三套房子，刘鑫将匹配功能中的三套房子信息全部拿出来了。 带着对方去看两套，成交率最高的一套等一下。而此时此刻，刘鑫和朱清都知道，今天想要和对方签合同是不可能的。 既然对方动了心，那就不是你准备周到可以打消的原因。 “好啊，多看看不错。” “许女士工作也在这边吗？我似乎感觉像是在什么地方见过，看着有点熟悉。” 好家伙，老朱你也是个能人了。如此睁着眼睛说瞎话的瞎话，你也是二话不说讲出来。你看看小萌新陈勇，这孩子都相信你说的了。 “工作确实在这边，可能咱们碰到过吧？” “是吗，那真的是太巧了。许女士我给你说啊，这个买房子一定记住要货比三家。 哪怕你约了我们，但是也不妨碍你跟着别人去看看房子，这样才能做到心中有数。 虽然我是做房产中介的，但是我还是希望客户买到最合适的房子。 这边中介公司不少，我不可能说是做的最好的。当然了，我这么说也并不是说许女士你别再我这儿购买，只是希望你能买到最好的。 要是差不多，我还是希望许女士能够找我的。人嘛，都是有私心的。” 我靠，不得不说刘鑫此刻都在心里默默地给朱清伸出了一个大拇指，这几句话说的那叫一个漂亮，那叫一个了不起啊。 你品，你细品一下！ 老实说，即便刘鑫来沟通，也并不一定能够想到这么说。 至于副驾驶的陈勇，他此时此刻只感觉到不可思议。果然，老朱说二手房交易他拿手就是真的拿手啊！ 这牛皮不是吹的，火车不是推的啊！ 而这时候，许琴终于正眼看了朱清了，顺便将墨镜都取下来了。刚上车，朱清这个翘着兰花指的人，让她也就觉得心里膈应，所以回答非常的敷衍。 老实说，她比较希望刘鑫这个小奶狗坐在自己身边和自己聊天。 咳咳，果然女人都是那个啥的。 而朱清这句话说完，许琴终于觉得朱清这个人不错了。虽然还是不怎么喜欢对方的兰花指，娇媚眼，不过心里感觉已经好了很多。 “这位经理贵姓？” “许女士说笑了，我可不是什么经理，我就是一个资深中介。我叫朱清，朱元璋的朱，清水的清。” “朱先生，我们现在要去的是在什么地方呢？” “是这样的，我们为许女士你准备了两套房子。时间有点紧，不然我还可以多准备一套的。 现在我们去的，是在福林市场附近的新世纪。楼盘叫做滨城，就在福林市场后面，挨着就是福林一中。 这套房子，说实话前天才挂在我们公司的。本来我准备明天推荐给另外一个客户的，没想到刘经理接待了许女士您，那只能先带您去看看了。” 这时候，等到朱清这句话说完，前面开车的刘鑫也笑眯眯的接了话。 “是啊许姐，刚刚老朱还和我说呢，说怎么没有提前给他说一下，他都告诉了他的客户了。 这不，明天我们只能找另外一个客户道歉了。” 两个人的这个配合，可以说非常的有意思。第一次一起带客，配合起来却没有任何的不适应。 所以，这就是资深中介他们自带的一种默契。果然，随着刘鑫这么一说，许琴也就相信了。 “那太感谢刘经理，还有朱先生你们二位了。 我今年是刚刚拿到在这边购房的资格，而一家人早就在这边了。 不然，我也不会这么着急的。刚刚你们说，这套房子挨着福林一中对吧？” 这个时候，刘鑫肯定不说话了，刚刚说话是为了配合，此时此刻再说话就是打扰朱清的思路了。 “没有错许女士，就是在福林一中挨着的。 旁边就是福林市场，非常难得的一套房子。业主本来不想卖的，可是他儿子接他出国去，最后只能卖掉了。” “是学区房吗？” “这并不能算，只是挨着很近。学区房的话，如今的光明市都哪儿去找？ 而且，就算有价格也高的让人接受不了的。” 确实是这样的，说句老实话，如今的华国，不管是任何一个大城市，一旦牵扯到学区房三个字，那么房价就像是疯了一样。 没办法，学校这两个字已经融入了这个国家所有人的骨血里面。 或许这是从古至今的一中文化传承，万般皆下品惟有读书高的传承。 光明市这里，说句实话如果真是学区房，那么价格可能会提高一倍都是有可能的。 五万的房价，可能你需要十万一个平方才能拿下来的。 许琴也知道，学区房这是不可能的。她也就是这么一问，如果刘鑫他们真要说是学区房她还不会相信。 “也是，这边的学区房太贵了，更别说是一中这种地方了。对了，我听别的中介人员说，这边的二手房并不算很贵对吗？ 前两天，还有一个人联系我，说有一套四百多万的三房的。” 听到许琴这么一说，刘鑫和朱清两个人心里都是一下子悬起来了。 果然，刘鑫说的很对，真的有人在抢客户了。而且，可以肯定是今天打电话的。 刹那间，两个人虽然没有任何的眼色或者别的沟通，但是有一种默契叫做中介人的默契一下子就出现了。 只听刘鑫开着车，突然就笑出来了。 “哈哈哈……” 刘鑫的笑容，在狭小的空间里面显得很是突兀。 “刘经理，你笑什么？” “许姐，有时候便宜没好货这句话还是要记得的。特别是房子这么大的开销上面，千万别相信别人所谓的价格便宜这种话。 你要知道，相比较便宜的那一点点钱，这几百万的购房款才是大头。 一旦你买的房子有问题，那么相比较这笔钱，优惠的算什么呢？” 刘鑫话音落下，这时候朱清的配合立马就过来了。 “是啊，比如……” 第131章 天衣无缝啊《求月票订阅》 “刘经理说的没错，比如前段时间，我有一个客户，他就是不相信我的，觉得我给他推荐的房子，比另外一个安家的中介要高十多万，所以就不相信我。 结果怎么样？ 最后的结果就是，这套房子里面死过人的。而且，还死了不止一个人。 这个消息，是成交了以后他重新装修的时候，装修的人员没注意说出来的。 这不，这段时间他天天在扯皮，还想着将房子挂在我们公司帮他卖出去。 而且，价格也直接缩水了很大一个空间。可惜，到现在我们公司也没有人接这个单。 所以许女士，你千万要记住一句话，在这个地方买房子，不怕你价格高，就怕你价格低。 一些房子，低于市场价，那就说明有很明显的本身问题。 一个不好，就容易出现这种情况的。” 许琴听到这里，内心突然跳了一下。此时此刻的她，相信了刘鑫和朱清两个人的一唱一和。 因为你仔细想想，确实是这个样子的。 价格太低，肯定不是什么好事。 便宜没好货这句老祖宗说的话，那可是不会错的。 一件商品，在卖方没有出现急需要钱的情况下，挂出来的价格低于这件商品本身的价值，那就说明这件商品十之八九有问题的。 突然的，她对于不久前那个同样合家欢的叫做小周的中介有了一些警惕之心。 随之而改变的就是，她对于刘鑫和朱清的新人一下子就猛的涨了很大一节。 看到没有，这就是默契，无法言说的默契。 只要有个人开个头，立马另外一个人就能很自然很理想的接过话题。 瞬间，刘鑫和朱清两个人，不光进一步打消了这个客户内心的想法，也给另外一个抢客的同行上了眼药。 短短几句话，一举两得格外的舒服。这就是说话的艺术，也是各种勾心斗角啊。 这就是社会，处处体现的都是你的能力和情商。 陈勇没有反应过来，他还是一个新手。 但是，他严格的按照刘鑫提前要求的，多听少说少做。 他就是来学习的，听着就行了，不需要去沟通，也不需要去做什么，只要不添乱就是在帮忙。 两个人的这一次配合，让刘鑫和朱清内心都比较满意。这就是高手，相互之间配合起来简直天衣无缝。 这样的配合，你别提多么的舒服了。 “是吗？这么吓人啊？我以前也听说过，听别人说这边二手房交易市场有问题，没想到会有这么大的问题。 不过，我怎么就能相信你们呢？” 刘鑫打了一下转向灯，随后车子拐进一条岔路。 “许姐，既然我敢将这个话题放出来，那就证明我不会这么做就是了。 你可以去打听一下，整个光明市，我们合家欢的口碑怎么样？ 我们公司，那可是有严格的评价系统的。最重要的是，整个天海中介四巨头，只有我们合家欢是本土的一家公司。 其余的几家，都是从外面市场进来的。所以，他们可以肆无忌惮，我们合家欢不行，因为我们的大本营在这个地方 。一旦做了这样的事情，我们整个分店，就今天你去的那个店，都会被取消的。 所以，我们并不是不让你货比三家，我们想的是，你毕竟这么大的一笔支出，一定要保险才是最好的。” 得了，话题一下子就被刘鑫转回来了。 说了半天，说到底还是一句话，那就是：我们是最好的，别的地方别去。 当然了，这种话不可能直接说出来的。可以这么说，一路上刘鑫和朱清都在做一件事，那就是不遗余力的打击别的中介人员。 其实两个人都不知道，这次的事情都是周刚搞出来的。 这瓜皮，直接弄了一个低价来吸引许琴。 虽然说，许琴并没有第一时间放弃刘鑫这里，但是她的内心已经出现了很大的动摇了。 特别是最开始，一上车她的打算就是随意的敷衍一下然后就直接走人第二天和周刚一起去看房子的。 只不过，随着一路过来，短短十几分钟的时间，许琴的内心有了再一次的动摇。 这不得不说，中介真的就是靠一张嘴忽悠啊！ 新世纪-滨城，是新世纪在整个福林区域唯一的一个小区。 在天海做销售，你始终要知道几个房地产公司的。 万大，碧桂元，新世纪，还有万科这四大巨无霸。 在这边，他们的楼盘就意味着抢手和价格高，而且喜欢的人也很多。 这套房子的地理位置确实很不错，距离福林市场真的很近的。 从支路过来，很快就到了这里。车子停在楼盘外面，几个人下来以后刘鑫过去和门卫沟通了一下这才被放进去。 一进来，小区的内部景色非常不错。刘鑫租的紫金小区，和这里根本没办法比较。 “许女士请看，这是小区的内部设施。绿化率非常的高，而且还有游乐场，咖啡厅，西餐厅，运动场等等。 咱们得这套房子，在六号楼，也是风景最好的一栋楼。 特别是采光，可以说整个小区没有一栋楼比六号楼还要好了。” 说句实话，新世纪的这个小区真的很牛，也怪不得会这么的昂贵。 二手房，一百多个平方，业主喊价一千两百万的价格，吓死个人啊！ 九万多一个平方，真的只能说太可怕了，果然天海光明市真的是国际一线城市。 老实说吧，你别看刘鑫介绍的这么认真，其实根本问题就是为了后面的价格，让对方不能成交。 一千二百万的价格，并不是什么人都能买得起的。其实哪怕以如今刘鑫看来，这房价也让他有点咋舌。 “许女士，楼层在十三楼，这个楼层想来是没有问题的。而且整个房间，坐南朝北采光通透，真的是难得一见的好位置。” 一边说这话，一行人来到了十三楼。走出电梯，然后来到了十三零三的门口。 这时候，朱清一脸微笑，猫步走路一般的走过来拿出钥匙打开了房间的门。 瞬间，房子呈现在几个人面前。 过玄关，进客厅，房子的布局非常的不错。 很是大气，特别是客厅，非常的大。鞋柜，衣柜，餐厅，主卧客卧，还有书房阳台等等，一路走过来许琴真的非常的满意这个地方。 不得不说一句，这套房子她真的很想要。如果价格合适。基本上她可以直接确定下来。 特别是这边的地段，真心非常的好。过了福林市场不远，就是这边的商业区。 再加上一中就在附近，刚刚他们过来的时候就已经看见了，可以说这里的地理位置真的满足她所有的期望。 只是嘛，光满意没用，还要的是能舍得钱啊！ 第132章 不贵，也就一千二百多万 刘鑫笑眯眯的看着许琴，此刻的他心里非常的不错。 为什么刘鑫要带着对方过来这里？ 并且，介绍这么一套好房子给对方？ 按照道理说，刘鑫想要让对方体验一中落差感，应该带着对方去看一套非常差的房子才对。 这样一来，再一次看到成交率最高的晓梦楼盘，客户的内心才会得到最大的满足感的。 可是，刘鑫就是带着对方来看了一套最高的，这让以后对方怎么去看晓梦楼盘呢？ 老实说，这是一种反套路。说句实话，刘鑫和朱清两个人，内心非常的清楚，今天根本没有成交的可能性。 如果今天能够搞定这一个客户，那才叫见鬼了。 他们做的，其实就是为了给客户一个太高的起点，然后让你丫的去货比三家。 当然了，这也不是最重要的，最重要的就是刘鑫想要带着对方过来认清现实，免得对方去看别的楼盘一个劲的挑刺。 你要好地方，可以啊我给你，但是你给的起钱么？ 这就是一个问题了，一个很大的问题，这就是刘鑫用的反套路。 其实给别的中介上眼药，只不过是一个意外的收获而已。 这不，当四十多分钟以后，刘鑫他们介绍完了整套房子，并且将所有的优点都展示了出来后，几个人就坐在了客厅开始讨论价格起来。 “刘经理，这套房子多少钱？你说个实在价，虽然这里房子的空间布局不怎么样，但是这个地段还行。” 刘鑫眼睛一眯，随后靠在沙发上。接着，只见刘鑫一脸迷人的微笑，然后温柔的说道：“也不怎么贵，业主这边的底价是一千两百万。对于这个地方来说，这个价格其实非常的划算了。” “吭哧……” 正在喝水的许琴，听到一千两百万的价格以后，直接就失态了，好在是喝矿泉水，所以吭哧一下全在瓶子里面。 我日，一千两百万的价格，你告诉我这还便宜？ 大爷的，你这是在装叉呢，还是在笑话我？ 哪怕许琴是个有素质的中年妇女，此刻也真的有种想要骂人的感觉。 “当然了，具体的价格还说不准，有起伏也有可能。要不这样许姐，我帮你打电话给业主沟通一下？” 沟通？ 沟通个鬼啊沟通，都这个价格了还沟通？ 一千两百万，哪怕价格有空间，怎么着也要一千一百多万。 这个价格，首付都要三百多万，再加上增值税中介费等费用，真的是一笔很大的开销了。 许琴虽然有几个钱，但是钱也不是这么花的对吧？ “这个……我考虑一下，我照个相，回去和家里人商量一下吧。对了刘经理，你不是说还有一个地方的么？ 要不，咱们去看看再说？” 许琴可不傻，这房子看着是很满意，但是这么大一笔钱拿出来还是吃紧的。 闻言，刘鑫和朱清两个人刹那间对视了一下，两人的眼中都出现了笑容。呵呵，要的就是这个效果。 “行啊许姐，地方距离这里并不远，那你照相吧。” …… 三江城，这个楼盘怎么说呢，说句实话地理位置还算可以，就是小区比较老了。 十年前的楼盘了，小区的内部设施和环境之类的，肯定就不能比较了。 三江城距离不是太远，刘鑫他们开车过去只用了十多分钟。 之所以没有直接去成交率最高的晓梦，完全是因为有人抢客的原因。如果漏了底，客户去一打听，是个中介都知道怎么做的。 到了以后，一下车许琴就皱了皱眉头。老实说，刚刚看了新世纪，再来看三江城，真的有一种很大的落差。 特别是小区的内部，真的没办法比较的。不过呢，地方也还可以，至于价格也便宜不少。 九百多万的价格，这是她们家里能够接受的范围之类的。 不过嘛，没有任何意外的，看完以后许琴说完考虑一下。这时候，刘鑫和朱清根本不提最后一个楼盘。 晓梦楼盘，唯一的缺点就是位置差一些，其余的都是比较不错的。 这套房子，成交率最高，不过刘鑫根本没有推荐的打算。 你要知道，二手房的业主，不会将鸡蛋只放在一个篮子里面的。所以这成功率最高的一旦看了，对方肯定不会保守秘密，那么别的人自然而然的就能从客户这里知道的。 一旦对方找到机会，那么刘鑫他们就坐蜡了。当然了，这个只有刘鑫知道，朱清并不知道晓梦成交率最高。 他理解的是，刘鑫觉得最后一套没必要看了。 看完三江城，很快刘鑫就送许琴回家了。回来的路上，刘鑫和朱清神色都有点不好看。 “朱叔，看来抢客的人用了低价吸引。” 陈勇愣了一下，而后疑惑的看着刘鑫。 “经理，什么抢客？没看出来啊，哪儿有人抢客了？” 刘鑫看了一眼陈勇，随后摇了摇头。这小子到底接触这一行时间太短了，眼力还没有练出来啊！ “朱叔，你给这小子解释一下吧。” 闻言，陈勇身边的朱清妩媚的一笑，然后兰花指出现，大爷的还在脸上刮了一下。 坐在旁边的陈勇，差点没有直接跳车逃逸。 “小陈啊，这个你刚来不知道。对于我们这些老油条来说，客户一句话一个动作，就能猜到有人撬客了。 刘经理比我厉害，一见面就猜到了。对方的态度，看来是刘经理你猜测的根本。 至于我，则是在对方说了一句，前几天也看过这句话的时候确定的。 这个你以后慢慢学，说的太多你也并不是很懂。” 闻言，陈勇陷入了沉默，一直以来他还觉得自己学习的挺快的，应该可以去带客了。 没想到，今天才发现这种差距好大啊。有时候，你真的不得不服气啊。 “刘经理，老实说我也觉得对方用了低价。只不过，到底是哪个公司的还不知道。 不过不管怎么样，今天我们给对方上了这么多的眼药。 老实说，哪怕明天这个许女士去看，最后也会将信将疑。 不过啊，这一单咱们要速战速决，拖不得的。 一旦拖的久了，很可能就被别人一口吃了。” 刘鑫开着车，也点了点头。 “是啊，这一单要速战速决。不过，再怎么样，明天对方肯定不会和我们一起看房的。 明天我正好休息一天，朱叔你跟进一下。最好你明天下午，想个办法从对方的嘴里套出来对方是哪个公司的。” 闻言，朱清呵呵的娇笑了一下，然后声音尖细的答应了。 此时此刻，不管是刘鑫还是陈勇，都浑身在发抖。 尼玛，你个孽信不信贫僧收了你？ 第133章 两个美丽女孩儿 “王总，车钥匙还给你。” 王国抬起头，看了一眼刘鑫，抽着烟问道：“客户怎么样？” 刘鑫摇了摇头：“今天这客户麻烦，有人在抢单。” 听到这句话，王国一下子就笑了。 “哟呵，竟然还有人和我们的刘杀单抢单？这谁啊，胆子这么大？” 刘鑫一愣，随后无语的看了一眼王国。 “我说王总，你这到底是安慰我还是看我笑话？” “哈哈哈，我就是觉得有点好玩，竟然还有人和你抢单？” 刘鑫无语，拿过王国面前的香烟就点燃抽起来。 “这有什么的，对方也不知道是我。再说了，我对于二手房交易根本没有经验。 这一次，还是好在有朱叔才行。” 王国无语的看着刘鑫在自己办公室吞云吐雾，这瓜皮经理在他这个店长面前越来越随意了。 “我说刘鑫，你要抽出去抽，别再我这里。” 刘鑫面无表情的看了一眼王国：“王总，出去抽你也要我有那个命啊！你给我安排的一个徒弟，如今每天管着我抽烟，一出去保准被丢下水道的。” 王国闻言整个一愣，随后若有所思的看了一眼刘鑫。 秦江玲是什么人，他比任何人都要清楚。当初，和沈总一起去接的对方，这样的情况还是第一次。 如今没想到，刘鑫这个大猪蹄子竟然将这样一朵鲜花弄到手了。 好吧，这都是猜测，毕竟刘鑫本人从来没有表现出来对秦江玲感兴趣。 最多，也就是当一个徒弟带着的。 没办法，见过太多，玩过不少，所谓的美女对于普通人来说就是珍宝。 可是，对于刘鑫来说根本不算啥。高兴了，我给你面子这是修养。不高兴了，我不搭理你，因为我不是舔狗。 “行了，抽完烟赶紧走，你明天的休息我这边已经给你调整好了。” “得了，多谢王总。” …… 回到出租屋，刘鑫脱下衬衣和西裤还有皮鞋，然后洗了一个澡换上一身休闲的衣服。 明天休假，今天晚上刘鑫也就没有加班了。洗完澡出来，屋子里面的空调让刘鑫感觉到全身起鸡皮疙瘩。 关掉空调，头上披着一条干净的毛巾，走到冰箱门前拿出一瓶冰冻的矿泉水打开就喝了起来。 刘鑫是一个喜欢有生活质量的人，或者说他并不是一个很能接受吃苦的人。 这里说的吃苦，是生活上的吃苦，他并不是很喜欢苛刻自己。 一个月，刘鑫的奖金加上工资有三四万快。如今，这笔钱刘鑫花了一万多出去了。 别的不说，房租就是一次性五千。然后购买生活用品，还有衣服鞋子之类的。 这还是他省着用，不然这笔钱根本不够他的开销。 直接来到阳台，躺在一把躺椅上面，一边抽着烟一边看着这光明市的夜景。 “叮咚……” 突兀的飞信声音，打破了刘鑫的发呆，拿起手机看了一眼刘鑫愣了一下。 想入妃妃：“三金哥，我是妃儿你在干嘛呢？” 雪妃儿，这丫头其实一点不像是其余的客户，基本上成交以后就没有什么联系的。 隔两天，这丫头都会在找刘鑫聊聊天。 小姑娘的心思，刘鑫其实心里也是知道的。只不过，刘鑫一直在保持距离。 用刘鑫的话说，没有感情的交易我问心无愧，但是一个少女的真心我无法承担。 “正在躺着休息呢，妃儿妹子你呢？” 想入妃妃：“我啊，我正在宿舍。对了三金哥，说好的请你吃饭的，你有时间吗？” 得了，这丫头真的是刘鑫都不知道怎么说了。姑娘，我就是一心黑的主儿，上次真的就是在忽悠你的。 好吧，到底是说不出口来。 “这个啊，最近比较忙没什么时间的。” 林海小学教师楼，雪妃儿撅着小嘴巴，不高兴的看着手机。 说实话，被这样对待雪妃儿还真的是第一次。她人比较害羞，说出刚刚的话已经鼓起了很大的勇气了。 这时候，让她再一次说出口已经没有办法了。 “哦，那好吧三金哥，你的工作重要。” 发送完信息，雪妃儿就把手机扔在一边，然后漂亮的脸蛋儿直接埋在粉红色的被子里面。 雪白精致的小脚丫，在床边胡乱的蹬了几下，非常的不高兴了。 宿舍的胡兰，正在敷面膜，看着雪妃儿的动作，突然跑了过来。 “我说妃儿，你喜欢人家就直说嘛，这有什么的啊！ 咱们俩妃儿这么漂亮，你看看你你这大山，看看你这容颜，那个男人能够拒绝啊？ 要我说啊，你就直接跑过去，然后抱着你的三金哥就一口啃过去，什么事情都能解决了。 再然后，我帮你请假，那边酒店也有，直接带着身份证生米煮成熟饭，指不定明年你就当妈我当干妈了多好。” 雪妃儿本就比较害羞，刚刚心里还羞涩的不行，哪里经受得住自己闺蜜这样的调侃呢？ 只见女孩儿一下子站起来，然后也不管自己闺蜜脸上的面膜，直接就是一巴掌捂住嘴巴。 “胡兰你个狐狸精，我让你乱说，看我痒痒神功第五式，双手偷咯吱窝。” “哈哈哈……哎哟喂死妮子，你想笑死我啊，救命啊我认输了。” 一时之间，宿舍里面那叫一个花团锦绣，白里透红啊！ …… 终于能够享受一次睡懒觉的感觉了，刘鑫躺在床上只感觉前所未有的爽。 这都九点半了，他还在床上赖着的。以前都是七点多起床，总感觉睡不够，今天终于舒服了一次。 淡黄色的阳光，顺着卧室的窗户照射进来，映照在刘鑫俊郎的脸上。 表情还带着一些慵懒，半眯着眼睛，黑色的头发带着一些凌乱。 伸了一个懒腰后，刘鑫用脚蹬开了被子，然后起床打开了窗户。 一打开，就是一股热浪涌过来，刘鑫急忙关上窗子。 穿着人字拖，来到卫生间洗漱之后，刘鑫找出来一套前段时间买的休闲装。 接着，关掉屋子里面的空调，然后拿着钥匙钱包出门了。 穿越过来这么久，这么悠闲的一天还是第一次。懒洋洋的走下楼，找了一家肠粉店，点了一个十块的肉肠。 吃完后，刘鑫就抽着烟坐上了一辆公交车。刘鑫今天的休假，并不是他累了想要休息一天。 老实说，刘鑫这种人做事情绝大多数都是有目的的。 前两天，丁元英打电话给刘鑫，说今天一起聚一聚玩一玩。 两个人所在的距离并不远，所以刘鑫也就答应了。 而且，丁元英这个人，刘鑫非常的看重。 刘鑫在舒凤家具城下车，很快一辆大奔就过来了。 “三金，上车！” “丁哥，来的挺快的啊！” ps：各位兄弟，月票啊，推荐票啊，订阅啊，都别忘了好吧！ 第134章 私人聚会 今天刘鑫参加这个聚会，其实也好在丁元英确实将他当做朋友。 真的，不然他这样的私人聚会刘鑫根本没有一个接触。这其中，还好在丁元英和黄贺两个人，不然根本不会邀请他。 黄贺对于刘鑫的感觉也不错，特别是上一次天湖山房子成交，刘鑫给了很大的帮助。 价格问题不用多说，刘鑫提供的便利和服务，真的让他很舒服，而且做按揭和银行贷款的时候，刘鑫也给了很多的建议。 “丁哥，你们这个小日子过得悠闲啊？” 丁元英抽着烟，笑眯眯的看着前方。 “算了吧，就是我和一些朋友，每个月都要一起聚一聚玩一玩。不带家人，就我们自己，喝喝酒聊聊天之类的。 这个聚会，一般只能是朋友才会参加。” 刘鑫脸上露出了笑容，丁元英这句话说的很好很舒服。他邀请刘鑫，那是真的把刘鑫当朋友的。 你想想，刘鑫本人没权没势，也没有什么钱，就这样他还邀请刘鑫，这是真的把他当朋友了。 “感谢丁哥，把我当做你的朋友，那以后丁哥你就是我亲哥了。” “哈哈哈……老实说三金，你这个人我很喜欢，我总感觉你是和我一类的人物。 对于你拒绝我的建议，继续留在中介这个行业，我是非常的想不通的。 不管是你的思维还是你的知识和见识手段，我都不觉得一个普通的中介员工会是你的追求。 三金，你老实说你是不是有什么想法？” 闻言，刘鑫笑了笑打开车窗也点燃了一支香烟。 “想法？确实有点想法，因为对这个行业有点兴趣吧。 我想试一试，在合家欢当一个区域副总看看。” 听到刘鑫的话，丁元英眉头皱了皱，他有点想不明白刘鑫的想法。 “算了，既然是朋友，那我就不过多的询问了。 咱们到了，开心农家乐，这可是一般人来不了的地方。 待会儿，介绍一些朋友和你认识一下，对你来说肯定会有好处的。” 说着话，丁元英就已经停好了车。刘鑫看了一眼丁元英，对方一脸的微笑和儒雅。 老实说，刘鑫内心还真有一点小温暖，毕竟有人这么的看好你和你做朋友。 不过嘛，这种小温暖也只持续了几秒钟。 做人到了刘鑫这个份上，一般来说是不容易被感动的。他有的，只有理性的判断和利益的思考。 说起来，这其实感觉有一点悲哀。 “好啊，丁哥的朋友肯定都了不得，待会儿可千万别让我出丑才是。” 说着话，两个人下了车。 开心农家乐，别听这个名字很土，但是在光明市这边来说，这个农家乐真的属于在某些地方名声大的要死，在某些地方又没有丝毫的名气。 普通人，基本上很少有人听说过开心农家乐。但是，在精英阶层来说，开心农家乐真的就是他们必须要来的地方。 这个地方，出入的人基本上都是精英人群。开心农家乐很大，整个一座山一片湖都属于这里。 老板人脉很大，这个地方是他专门打造的精英聚会场所。 山上很多的果树，芒果，龙眼，荔枝，香蕉等等都有。 风景非常的漂亮，而且有很多的凉亭。吃饭的时候，基本上都是围着湖边的凉亭的。 不需要空调，非常的凉爽。有那么一点，谈笑有鸿儒，往来无白丁的感觉。 走进悠亭的时候，刘鑫第一时间就喜欢上了这个地方。 悠亭，也就是这边一个凉亭的名字。 风景真的美丽，并且非常的凉爽。 至于说失态？ 开什么玩笑，另外一个时空的刘鑫，见识过比这里豪华太多的地方，所以失态是不可能失态的。 悠亭，是开心农家乐的第三亭，也是丁元英他们这些人一直聚会所在的一个凉亭。 一过来，就看到六七个人正在说着话，不时的还有笑声穿出来。其中有两个女性，都是一身长裙，不过是一黑一白。 长相并不漂亮，甚至可以说比较普通。但是，刘鑫一进来就听到其中一位身穿白色长裙的女性说话。 …… “我说老黄，你就是毁在了女人身上。我不知道你怎么想的，上次的那个华总可是代表着他所在的巨大市场。你是天华集团的副总裁，竟然为了一个女人和对方闹翻了。” 黄贺正在抽烟，手上还拿着一片西瓜。 “行了我说你有完没完啊，老子冲冠一怒为红颜不行？ 咦，老丁过来了，来来来咱们这里又来了一位新朋友。” 看到丁元英和刘鑫过来，黄贺立马转移了话题。 得了，见此这位女性也不在说什么了。丁元英的到来，里面所有人都笑眯眯的开始招呼起来。 “哟呵老丁，这就是你说的新朋友啊？看起来挺年轻的，还这么帅气，和我们这一群老家伙在一起可是有点委屈了。” “滚犊子潘成，你瓜娃子老没毛病，我还年轻的很，我才二十岁知道吗？” 刹那间，一胖一瘦两个人的话引起了所有人的笑声。丁元英也笑眯眯的看了一眼，然后看了一眼刘鑫。 “三金，别在意这两个逗比。他们俩，那可是出了名的喜欢开玩笑。 行了各位，我来介绍一下，这位就是我新认识的一个朋友刘鑫。别看年轻，人家可是有些真本事的人。” 刘鑫肯定不可能在这种小场合有什么拘谨啊，或者说是紧张之类的情绪的。 只见刘鑫脸上带着灿烂的笑容，非常的自然和放松。 “各位大哥好，都是丁哥的朋友，第一次认识请各位大哥别打趣我。如果要打趣，那就直接找丁哥，丁哥是个开得起玩笑的人。” 看着刘鑫淡然自若的打招呼，并且没有丝毫的紧张，悠亭里面几个人都是眼睛一亮。 随后，好几个人互相看了一眼，都稍微点了点头，至少第一印象非常的不错。 “哈哈哈，三金别客气，既然我带着你过来，那就说明是朋友了。我给你介绍一下，看到这位胖的跟猪一样的没有？他叫钱书光，一旦赌博输得精光。” 胖子其实不是很胖，只不过此人太矮了显得身材比较土肥圆。此人一直笑眯眯的，看起来估摸在四十左右的样子。 “钱哥你好，我是刘鑫，熟悉的朋友都可以叫我三金，钱哥如此称呼就好。” 刘鑫微笑的伸出右手，钱书光也同样如此。 “三金兄弟不错啊，这么帅气有女朋友没有？哈哈哈，要不要给你介绍一个？ 都是朋友，叫我老钱没问题。对了，会打麻将吗？” 刘鑫一愣，随后无语。 “呵呵呵，会啊！” 第135章 刘鑫的心胸眼光 这个聚会算上刘鑫总共有八个人，除了刘鑫，丁元英，黄贺还有刚刚的钱书光以外，剩下的四个人，分别是潘成，一个很瘦的瘦猴一样的人。 别看这人长相不怎么样，但是对方真的了不起。 还有一个，是一位带着眼镜的青年，看起来很有一种意气风发的感觉，此人名字叫做张一飞。 另外的两个，就是这两位女性大姐姐了。身穿白色长裙的，叫做李文静，是某公司的市场总监。 能力那是没的说的，为人就从简短几句话能够看出来，非常的豪爽，巾帼不让须眉的感觉。 另外一位黑色长裙的大姐姐，名字叫做梁英男，是一家网络公司的股东。 别看看着文静，但是说话非常的毒舌。哪怕接触才这么一会儿，刘鑫发现对方至少呛了三个人。 每一句话，都让人有一种扎心的感觉。 在场的几个人，可能也熟悉了此人的说话方式，所以虽然扎心却并没有生气之类的。 老实说，这八个人当中，除了刘鑫其余的七个人都是难得一见的精英人士。 要么就是某基金的管理，要么就是某公司的副总或者是自己开公司的。 老实说吧，今天过来的要不是刘鑫，换了别人真的不会习惯的。普通人在这些人当中，你会觉得拘谨和自卑的。 因为阶层不对，有些东西你聊不到一起，就会觉得自己被孤立了。 听他们说话，不知道的你绝对以为在吹牛。因为随便张嘴就是，几百万上千万，某公司亏了上亿等等之类的。 可惜，刘鑫可不是什么普通人员。另外一个世界，他三十多岁将自己的公司做到价值几个亿，算下来在这些人当中那也是最牛的了。 所以，刘鑫在其中反而有种如鱼得水的感觉。 开心农家乐的饭菜好吃这是真的，这也是为什么这群精英人士的私下聚会的首选在这里的缘故。 怎么说呢，老实说吧现如今这个社会，其实真正好吃的东西都是上不得台面的东西。 越是看起来不怎么样，越是好吃的不行。 至于所谓的星级酒店啊，所谓的顶级餐厅啊之类的地方，饭菜其实也就是那样。 他们所售卖的，也就是一个格调而已。卖的是招牌，是名气，并不是食物的本身。 这也就是为什么，商业上面的请客吃饭应酬，基本上都在高级餐厅去。 因为有面子，对方舒服。而私下的聚会，通常都在这种地方，因为这样自己舒服。 刘鑫喜欢上了这里的烧鸡公，确实非常的美味。一顿饭，大家也算是基本上认识了。 刘鑫也通过这一顿饭，真正的认识了这群人。以刘鑫的心胸手腕和见识，搞定这群人还真的是非常简单。 你比如说，这位瘦猴一样的潘成，就和刘鑫打了一个赌。 这事儿的来龙去脉，还要从刚刚吃饭的时候说起。潘成是他们公司的光明市场总经理候选人。 你要知道，一个公司哪怕是分部也不可能只有一个副总。这边的总经理，今年要退下去了，总经理的位置如今他们三个副总正在相互争取。 不得不说，三个副总都是半斤八两，谁都有可能，这不这段时间人脑子都快要打成猪脑子了。 这事儿，潘成就拿到了聚会上面来说。 “你们说，我现在是不是找总部那边想想办法？ 大爷的，那两个家伙最近似乎有种联合起来整我的迹象了。” 潘成的事情，在场的人除了刘鑫其余的人都是知道的。 “我说潘成，你们那个公司破光明市总经理还没有选出来啊？ 我也是醉了，这都好长时间了吧？” 黄贺有点诧异，最近他一直忙着自己的那个小妖精，还真的没怎么关注潘成的事情。 “你以为呢，我们三个人都已经打出明火来了。我最近也在发愁，老实说没有什么把握。” 这时候，梁英男吃了一口饭菜后放下筷子。 “你潘成长成这个样子，也好意思去挣这个总经理？ 你们公司总部那边，也不怕你把人吓跑了？ 还有，就这么一个破总经理还这么麻烦，你也真够没出息的。” 潘成脸色一黑，果然梁英男这个女牲口，说话能够气死你。 刘鑫笑眯眯的吃着饭菜，也不接这个话题。 “对了三金小弟弟，真的没有兴趣来我的公司吗？ 刚刚咱们聊到了你说的快音推广，我觉得很有意思你也很有想法。 真的，到我这儿来吧，我给你先期一个实习岗位。通过实习期，我把公司的宣传部门一个管理留给你怎么样？” 说句实话，刚刚聊天，刘鑫的各种见解真的有很多东西惊艳到在场的一些人。 而且刘鑫真的有神奇，什么方面他都懂一些，这就有点意思了。 “呵呵呵，梁姐说笑了，我暂时还是喜欢我的这个中介的工作。 丁哥可说了，我去做他的合伙人，直接给我百分之十的利润的。人嘛，还是要看自己的兴趣的。 不过呢，还是要多些梁姐的美意，如果以后我感兴趣的话，一定联系梁姐的。” 刘鑫的拒绝，让梁英男有点遗憾，刚刚的聊天，她是真觉得刘鑫很有才华的。 这时候，只见潘成突然凑过来，一把楼主刘鑫的脖子，然后笑的那叫一个难看。真的，非常的不好看。 “三金老弟啊，咱们也算是第一次见面了。你说说，哥哥这个总经理的位置怎么办？” 刘鑫看了一眼潘成，然后摇了摇头。 “潘哥，这事儿我不想说，也不能说。我只是一个中介，这方面我不可能给你意见。 哪怕咱们现在是朋友，但是朋友并不能说任何方面都去说的。 一旦我给出了建议，其实听不听，到最后我都有可能被你埋怨的。这种吃力不讨好的事情，最好还是不做。” 刘鑫的话，让在场的几个人都笑了笑。说句实话，这就是他们认可了刘鑫的原因。 有时候真的很简单，一句话就能让一些人认可。 “哟呵，不得了啊咱们得三金老弟，虽然你这话说的并不好听，但是我还是爱听。 这样吧，你说一下，不管你怎么建议，老哥我都欠你一件事儿怎么样？ 以后有什么需要帮忙的，只要我能做到就行。” 得了，这种话其实真的最没有营养了。欠不欠的，最后还是你一句话的事情。 “三金，说说看你的想法也好。我也想听听，你会怎么样建议的。” 丁元英抽着香烟，也面带期待的看着刘鑫。老实说，丁元英真的是个烟枪没有错，随时都在抽烟。 刘鑫无奈，靠在椅背上面看了一眼潘成。 “那行潘哥，我就说一说好了。但是，你们当做一个笑话听也就行了。我觉得……” 第136章 退步原来是向前 “有句话叫做：流水不争先，争得是滔滔不绝。 我觉得，潘哥你回去以后，可以直接宣布退出这场竞争。 将这个舞台，交给另外两个人。至于具体怎么做，这个我就不多说了。” 闻言，悠亭这里出现了短暂的安静。有人若有所思，也有人面带欣赏，唯一没有的就是不屑一顾。 至于潘成，此刻的他陷入了一丝疑惑。 退出来，坐看风云起？ 然后，来一个老鼠拉木锨？ 不得不说，这是一场赌博，更是一场冒险。一个不好，就会出现很大的问题。 “有时候，人在争一件东西，到了面红耳赤不顾一切的时候，他就会忽略很多东西。 三个人在一起，相互牵制，根本没办法让这场戏变得热闹。 只有两个人的时候，他们才会不顾一起。” 说完，刘鑫直接就住口了，然后继续吃着粉蒸肉。 很好吃，非常的入味，而且蒸的刚刚好。此时此刻，潘成陷入了沉思当中去了。 甚至于，李文静这位豪气的女子，也在若有所思。 其实说起来有时候有些东西，你真的要换一个角度去思考问题。在场的人当中，刘鑫的见识说句实话可能是最牛的。 另外一个世界，他的一个朋友，就是用了这一招成为公司总裁的。 那时候也是三个人争一个位置，当时争的那叫一个天翻地覆。最后，刘鑫这个朋友，直接放弃争夺。 结果，另外两个人为了这个位置，完全不顾公司的利益，最后刘鑫的朋友来了一个绝地反杀。 具体的，刘鑫已经说出来了，至于信不信这就要看潘成个人的了。 聚会下午四点的时候散的，这中间他们也在开心农家乐这里钓鱼和玩一些运动。 刘鑫被拉着去打了一圈麻将，最后赢了两千多块钱。回到家的时候，已经是快要到五点了。 总的来说，今天对于刘鑫来说还算不错了。 …… 周刚心情很不爽，或者说是非常的不爽。这个他从刘鑫哪儿偷来的客户，今天给了他当头一棒。 真的，他没有想到这个客户竟然这么刁钻。 “你确定这个房子有房产证？我告诉你，你这别是小产权的房子？ 还有，房子有没有什么问题，以前有没有死过人之类的？ 对了，这房子的业主是个什么样的人？” 一连串的问题，将周刚真的问傻了。他怎么也没有想到，对方的问题竟然这么多。 其实说实话，许琴是非常不满意的。昨天看了新世纪滨城的房子以后，今天来看这个破地方，内心的落差真的很大。 价格确实便宜，可是你大爷的你也不看看这是个什么地方？ 老实说，许琴现在很想立马走人。 周刚满头大汗勉强的解释了一下房子的问题，随后内部问题也出现了。 “阳台都没有一个？ 还有，这套房子的内部空间也太差了吧？ 对了，产权还有多少年？” 好吧，又是一连串的灵魂发问，周刚和一个叫做于静的女性同事，此时此刻真的是被问住了。 “行了，我也不想多看了。还有没有别的房子？” 闻言，周刚和于静摇了摇头。 “许女士，您真的可以考虑一下。这套房子的价格，我敢保证是最低的价格了。 错过了这里，根本不可能还能找到这样实惠的价格的。” 许琴冷笑了一下，看着周刚直接带上墨镜变得冷漠起来。 “乡下农村价格还便宜，我要不要回去？ 老实说，我对你这个中介很失望，竟然没有备选的方案。 行了，送我回去吧，这个地方我不打算看了。” 闻言，周刚直接着急了，好不容易偷过来一个客户，你这样直接走了我怎么办？ 白忙活了？ “许女士，你真的就不考虑一下了？虽然这个地方地理条件差了一些，可是这里的价格真的最低了。如果你想条件好一些，那么价格就会贵很多的。 要不，咱们去看看一中旁边的新世纪？” 许琴直接转身，然后离开了这套房子。今天的她，对于这两个中介真心比较失望。 怎么说呢，这个凡事都怕对比。相比昨天的刘鑫和朱清两个人，这两个人就像是两个二百五一样。 许琴的转身离开，搞得周刚两人措手不及，最后只能追出去了。 “许女士，去福林市场看看吧，那边虽然贵一些，不过我们可以帮着想想办法。” 周刚的动作注定没用的的，没有任何的作用。到最后，周刚只能内心无比愤怒的送对方回去了。 同样的，刘鑫正在吃晚饭的时候，他接到了许琴的电话。 “许姐啊？不忙不忙，有什么事吗？” 放下筷子，刘鑫摸着下巴听着电话里面的声音。 “这样啊，价格便宜一点的也有，小区的内部设施也非常的漂亮。 当然了，地理位置稍微差一些。八百万左右，许姐能不能接受？” “可以啊？那行，我这里倒是有这么一套房子，而且还是今天刚刚登记的。 本来我准备推荐给我另外一个客户，既然许姐打电话来了，我明天先带你去看看怎么样？” “可以是吧？那行吧，明天上午十点可以吗？” “那行，我明天过去接你。” “没事儿没事儿，我就是吃这碗饭的，谢这个词语没必要。” 挂了电话，刘鑫马上给朱清打了一个电话，让对方将晓梦楼盘的资料准备一下，明天早上十点，去接许琴老房子去。 …… “师傅，我约出来一个客户，明天下午你有空没有？” 秦江玲那个高兴啊，她终于又约出来一个客户了，而且还是刘鑫的客源。 所以，这不一下班她就立马给刘鑫发信息。不然的话，晚上晚会就要被分配了。 刘鑫看了一眼信息，最后在群里面找到了秦江玲约出来的客户信息。最后使用了真心技能，发现成功率竟然只有百分之六。 好吧，这样的客户刘鑫没打算去浪费时间。 “没时间，明天有个二手房客户，所以你自己找个人去吧。” 分店里面，秦江玲不高兴的撅着嘴巴。 “好吧，师傅你太让我伤心了，自己徒儿约出来的客户你都不关心。” “滚犊子，会不会说话？去去去，自己去想办法去。 我给你说，你要尽快学会自己带客。师傅这是为你好，在培养你的专业技能晓得不？” “我晕！” 第137章 八百六十八万 晓梦楼盘，位于福林区域大兴桥附近，这边的地理位置确实差一些。 不过也还不错了，附近人流量也不少了。距离富土康不是很远，也算得上有排面了。 最重要的是，这个楼盘的内部设施配套比较不错，周边环境也很好。楼盘一出来，就是一个公交车站。 “许姐你看，这里就是生活超市和广场。这边集中了附近所有的商业，大润发，肯德基，喜福会等等都在这边。 最主要的是，这里有一个非常好的优势，那就是如今光明市政府正在着手重点开发大兴桥。 说不定，以后这边的情况比别的地方还要好。看到没有看到没有，这附近还有楼盘正在施工。 这说明什么？ 说明了，这边值得建设不是？ 一旦政府方面真的确定下来，那么这个地方的人都要发财。 咱们再来看一看小区的内部，楼盘才十年时间，根本不算很久。最主要的，是楼盘里面配套非常的齐全不是吗？” 一路上，刘鑫和朱清交叉介绍，愣是将这个地方说出来一朵花儿啊！ 其实好坏并不是说出来的，这个地方确实风景不错。有了昨天的那个烂楼盘和那个恶心的中介，相比今天刘鑫他们，这简直就是非同一般的享受啊。 同时，许琴也是真的喜欢上了这里。特别是来到房子里面后，立马感觉这就是自己想要的房子。 “刘经理，这里价格怎么样？” 许琴这句话一说出来，刘鑫和朱清两个人对视了一眼，都看到了对方眼中的喜悦。 问价格了，那就是看好这里了。不然的话，根本不和你废话的。 这套房子，业主挂出来的价格是八百六十八万。这个价格，在光明市来说只能算一般的价格。 如果房子的位置好一点，这样的小区没有一千万根本不可能成交的。 当然了，虽然挂出来的是八百六十八万，但是这并不意味着成交就一定是这个价格的。 这里面有多少空间，刘鑫他们来的时候就已经了解清楚了。 没有一点空间，你让中介怎么谈价格呢？ 业主的底价，其实就是八百三十万左右。至于具体多少价格成交，那就要看最后双方的谈判了。 二手房交易，你可不能只站在购买者的角度的，你还要从售卖者的角度去考虑问题。 “许姐，这房子的价格在八百八十万。这个价格，相比较来说是正常的市场价格了。没有虚高，也不会偏低。” 你还别说，刘鑫加了这么一句话，许琴的内心反而放心呢很多。因为二手房交易，有时候真的一个不注意就要吃亏的。 而刘鑫之所以喊出八百八十万的价格，这也是为了后面做铺垫。 “啊哟，这么贵的啊？你们自己看看，这位置这么差还要这么贵，有没有搞错哦？” “许女士，这里的位置已经算是非常不错了。您想想，滨江那边的价格是多少？ 说句实话，这套房子本来是给另外一个客户的，这个客户和我们公司关系很不错。 只不过，昨天下午刘经理找到我和我商量了一下，想到许女士您也是有心购买。 所以，我们这才将这套房子拿出来的。一般的客户，我们根本不会跟他说有这么一套房子的。 当然了，硬是要说这里有什么问题也对。可是也要看价格来说，八百多万的光明市的房子，其实说真心话真的不贵。 要便宜的话，小产权的房子最便宜了，几十万的都有，可是没有房产证，国家说给你拆了就拆了，还没什么补偿的。 这样的房子，许女士您这样的人也不会要不是吗？” 朱清也不是什么省油的灯，他精于二手房这句话可不是吹的。今天商量好了，朱清唱红脸，刘鑫来唱白脸。 所以，一开始就直接开怼了。 “再说了，这样的房子你不快点上手，说不准明天我们就带着别人成交了。” “老朱，你看看你，人家许姐就随便说了一句，你这么着急干嘛？行了别说了，许姐肯定有自己的考虑就是的。” 说完，刘鑫又看着许琴笑眯眯的就像是一头小狐狸一样。 “许姐，我这个同事别看长相很温柔，却是一个急性子，没什么恶意，就是脾气着急，你别见怪。” “没什么刘经理。” 刘鑫的话，听着让人心里舒服。许琴又仔细的看了看屋子，然后一行人就在客厅找了个地方坐下了。 “刘经理，这个价格有没有少？” “许姐，咱们也算是朋友了，对于朋友我刘鑫从来都是掏心掏肺的好。 这个价格嘛，我会帮着想办法和业主沟通的。关键是许姐你要给我一个准话，是不是真的真心购买。 不然，我啰里啰嗦的找业主说半天，最后你又不买了我就没意思了对吧？” 许琴下意识的点点头，不过很快就反应过来不表态了。 “那这个中介费用呢？这个怎么算的？” 刘鑫此刻，内心微微一笑。没有错了，确实看上了，已经在询问中介费用的问题了。 “中介费用，是根据成交价格来的，我们合家欢的收取费用是一点五个点，这一点五个点的中介费，是你和业主各自支付一半。 比如说，成交价格在一千万，当然了这是一个比如，一个假设。假设是一千万，我们要收取十五万的中介费，这笔钱许姐你和业主每个人七万五。” “这么多？” 听到刘鑫的中介费用，许琴惊呼了一下。她也没有想到，中介费用竟然这么高，本来以为给个一两万就能打发了的。 “这么算来，你们做中介的好赚钱啊！” 闻言，刘鑫脸上出现了一些无奈。 “许姐，别看很多，可是这笔钱绝大多数都是公司的。作为我们个人来说，能够拿到手的也就万把块钱。” “是啊，上次我成交了一单在兴华那边的，中介费用二十万，最后给我的也就一万二左右。 根本挣不到多少钱，我们辛辛苦苦一个月，也没有几个钱的。再说了又不是天天有单子的。” 朱清也顺便说话了，两个人不约而同的卖惨，实在是让陈勇这个新人内心凄凉。 真的只有这么几个钱？ 好吧，自己是不是被骗进来的？ 其实说实话，这是刘鑫他们故意这么说的。不管怎么样，你一定不等让客户嫉妒你。 所以，中介行业，一个普遍的规矩就是别让客户知道你的佣金有多少，不然客户会变着法的为难你。 凭什么老子一个月辛辛苦苦才一两万，你成交一套房子就有好几万？ 我去，不为难你我为难谁？ 第138章 我刘鑫不在乎钱 “不是我说许女士，你这样犹豫可就有点说不过去了。反正我话给你放在这儿了，有时候犹豫一天可能就要出问题，说不定明天就被别人买走了。 你也应该想得到，我们不可能给你一只留着的不是吗？ 业主既然将房子挂上来给我们销售，肯定就是希望尽快成交的。 价格问题，我们可以商量一下的。八百六十万，这个价格想来是比较合理的了。 这个价格，已经是业主最大的让步了。刚刚你也听到了，我亲自打电话和业主沟通的，对方让步的价格就是八百六十万。” 朱清开始逼单了，而且逼单非常的可怕。 二手房交易和新房交易有很大的不同，新房交易的话，你可以逼单但是一定不能对客户说重话。 毕竟客户知道了楼盘位置，你只能小心翼翼的逼单沟通，一旦过分别人立马走人，下次自己一个人过来，你能拿他怎么办？ 而二手房可就不一样了，逼单你有时候可以说一些重话的。 有时候，你不说重话对方根本不听。 这不，朱清的话语就越来越重了，不给许琴丝毫的空间。 这个时候，使劲的逼单没问题的。万一对方生气，还有刘鑫在这里作为缓和的。 刘鑫出去抽烟去了，真的出去抽烟，说是要去打个电话，其实就是把空间交给朱清，让他来逼单。 哪怕将对方逼急了也没事，到时候刘鑫进来安抚。反正就是一个唱红脸一个唱白脸，只要能够降下火来就没问题。 “这个嘛，我打算回家和家里人商量一下。这是买房子，又不是菜市场里面买菜，我肯定要思考一下才行的。 我也知道可能成交，可是我不相信今天明天就突然成交了。不商量，我一个人可拿不了主意的。” 朱清并没有在意对方说要回家商量的话，因为刘鑫给了他一个消息，这女人自己完全能够拿主意做决定。 再说了，即便不能也要逼单的。 不逼干嘛？ 留着过年啊？ 之所以这么拖着，还是因为价格的问题。刘鑫也知道这个女人内心理想的价格，八百万的价格。 说句实话，这又是一个整数女性。不过嘛，你所谓的理想可不是我的理想。 我要让你理想了，那么我就没办法理想。所以，怎么可能给她这个价格呢？ “商量确实应该，现在许女士你完全可以叫你家人过来嘛。别以为我是在开玩笑，这套房子真的非常抢手。 要不这样，我们这边开车过去接人过来？” 得了，朱清这是步步紧逼啊，根本不给对方空间。一直被这样逼单，许琴内心也有点怒火起来了。 脸色有点不好看，见此朱清急忙在手机上给了刘鑫一个抖一抖。此时此刻，楼下的刘鑫急忙上来了。 一进来，刘鑫就看到了许琴发火了。 “哎我说你这人怎么回事？我说了要考虑一下考虑一下，你这样步步紧逼是什么意思？” 刘鑫见此，立马微笑着走过去。 “什么情况？许女士，这是怎么回事？是不是我这个同事说了过分的话？ 你别介意，我这个同事脾气就这样。有什么问题，许女士你给我说。” 说完，刘鑫虎着一张脸，转过头看着朱清声音都提高了好多。 “我说朱清，你怎么回事？怎么每次都这样，脾气就不知道改一改？ 你看看把我们许琴都惹生气了，你这样我回去以后要上报总公司的。 人家许姐或许不会和你计较，不过我却不能当做看不到。现在你给我出去，等我回到公司以后再来收拾你。” 刘鑫突然发火，让原本一肚子气的许琴也一下子泄气了。 没办法，你有气也气不起来啊！人家刘经理都这么说了，你还能揪着不放？ 所以了，这就是中介的配合。 “算了，也没什么的。不过刘经理，你这个同事的脾气要改一改了。 也就是我，脾气还算好，换了一个人只怕早就走了。” 闻言，刘鑫急忙转过身来，微笑的看着许琴，俊郎阳光的笑容让这个能吸土的女人都晃了一下眼睛。 “许姐说的是，也多谢许姐的理解。这个人脾气确实不行，我会好好批评他的。 陈勇，你也出去看一看。” 闻言，一直无所事事只能一直看着的陈勇，也走出去了。 一瞬间，房子里面就剩下刘鑫和许琴了。别在意，这都是演戏的。 一旦客户生气了，立马将惹客户生气的人支开，免得对方看着不爽，心里越来越生气。 包括刚刚的生气，也只不过是做给许琴看的。 “许姐，你内心是什么价格？现在就你我了，你就说出来吧。说出一个价格来，我也好考虑一下能不能做到。 不过许姐，你也别漫天喊价，说个什么八百万之类的。这个价格想都别想，我做不到，换做任何一个人都做不到的。 所以，你说个实在价，咱们来商量商量。” 刘鑫的话，让许琴内心有点难受。你说说，这一句话就将自己内心的想法给堵死了，换谁心里都有点不爽。 就好像是，刘鑫能够看穿她的内心一样。老实说，刘鑫也是专门这么说的。 这些人，真的有时候瞎搞啊。刘鑫不说这句话，这个女人铁定百分百说个八百万。 到时候，你让刘鑫怎么来做？ “额……刘经理，八百万能做到的话，我私下里给你五万块红包。” 许琴翘着二郎腿，墨镜已经取下来了，一双大眼睛有神的看着刘鑫说道。 刘鑫闻言，没有丝毫的动心和犹豫。说句实话吧，这个行业，这种情况非常多。 中介和客户一起忽悠业主，或者中介和业主一起忽悠客户，这种事情屡见不鲜的。 不过，刘鑫根本没打算这么做。 因为他的内心，有一个自己的天平。做人做事，你要有一个自己的底线。 底线这个东西，并不是别人给你设置的，而是你自己给自己设置的。 一个可以随意突破自己底线的人，是非常可怕和疯狂的。 因为，随着你第一次突破自己的底线，以后你的底线就会越来越低。 到最后，变得没有底线丧心病狂。如果刘鑫答应，以他的能力，确实有可能赚到这笔钱。 可是，这有什么用呢？ 他刘鑫，差这点钱吗？ 刘鑫给自己的底线，那就是在一个圈子里面做事，那就遵守这个圈子起码的规则。 我可以在规则内无所不用其极，但是我绝对不会突破这个规则。 特别是，为了蝇头小利来突破这个规则。 摇了摇头，刘鑫笑了笑说道：“许姐，你别说这些话。我想……” 第139章 最可怕的是熟人背叛 “许姐，这事儿我是不能答应的。我有自己的选择，如果答应了就是违反我的选择。 这是一件很可怕的事情，这样的做法属于在杀鸡取卵。 我想，许姐你也不会信任一个为了金钱而和你一起欺骗别人的人吧？ 这样一来，谁知道我是不是又拿了业主的钱和他一起欺骗你呢？ 所以许姐，这种话请你别说了好吗？” 刘鑫面带微笑，温和的和许琴解释道。 许琴愕然的看着刘鑫，她有一点没搞懂，就是为什么会有这么傻的人？ 至于说感动，赞赏等玩意儿，我告诉你不存在的。 这种情绪，只会在有底线，或者说不懂事的人身上才能看到。 许琴此刻，根本没有赞赏和欣赏的意思，反而觉得刘鑫就像是一个二傻子一样。 给你单独拿出来五万块报酬，都这样了还不答应这不是傻是什么？ 所以，在许琴的心里，他刘鑫此刻就是傻，而且还是一个超级大傻子。 至于说，所谓的底线早就在进入社会学会成长就显示了。 许琴摇了摇头，实在是感觉刘鑫真心傻啊！ “呵呵呵，这样啊？我说小刘，你是不是傻？别的所谓的底线啊，良心啊，或者说职业操守都是假的，只有真金白银才是真的。 到时候，我买了房子，你佣金照样可以拿，还能单独有收获，你为什么不乐意？” 刘鑫微笑的摇头，并没有生气或者觉得被侮辱之类的。因为任何人不一样，不可能所有人都一样的。 你喜欢吃甜豆腐脑，我喜欢吃咸豆腐脑，这个争论没有结果。 “许姐，咱们别讨论这个话题了，还是你来说说你觉得什么样的价格你可以接受吧怎么样？” 闻言，许琴有点失望，最后只能放弃了。 “这个嘛，我觉得这套房子我最多给八百一十万。” 得了，刘鑫堵住了对方的八百万，没想到直接跳出来这么一句话。 刘鑫闻言，看了一眼对方并没有生气。 “许姐，八百一十万这个价格我做不到，没有人可以做到。因为，这个价格根本不可能。 业主也不是傻子，八百八十万的价格，降到了八百六十万，已经算是可以了。 如果许姐你心里价格与这个价格相差几万或者十来万，我还可以想办法来沟通一下做个中间人调和。 但是这个价格，说句实在的不可能的。” 这时候，刘鑫突然发现许琴拿出了手机正在编辑文字。 想到这里，刘鑫急忙打开了真心技能。 “我来问一问这个小周，看看他那边怎么说。这刘经理说的价格，我感觉还有空间。” 听到这句真心话，刘鑫一愣，随后立马就反应过来。小周，看来就是另外一个中介了。 至于具体是谁，刘鑫不得而知，不过并不是说就没办法看一眼。 想到这里，刘鑫假装走过去打开窗帘。接着，借助这一刹那的时间，刘鑫看了一眼对方的手机。刘鑫的视力很好，他可以发誓自己没有看错 。“怎么可能，怎么是他？” 看到这个熟悉的飞信昵称，刘鑫都愣了一下。 随后，心里面立马反应过来了。只不过，刘鑫并没有失态，就像是没有看见一样。 “呵呵，有意思啊有意思！” 在心里感叹了一句，刘鑫回到了原来的位置。而这时候，许琴也正好收到了周刚的回复。 “姐，您刚刚说的这套房子我查了一下，如果交给我来操作的话，我能做到一个很低的价格。” 许琴看了一眼信息，然后急忙编辑了一段话。 “能够做到八百万吗？” “许姐，看来你确实没有考虑好，你说的这个价格我也做不下来，要不我们今天先送你回去，和家里人商量一下再说？” 这时候，刘鑫微笑的说道。刘鑫知道，今天就算再怎么逼单也不可能了。 没办法，有些人确实太恶心人了。这时候，刘鑫根本不需要去看就能知道，接下来周刚会用低价来破坏刘鑫的成交。 所以，继续下去已经没有必要了。许琴此刻，也觉得自己要好好考虑一下。 至少，要多找几个人来问一问才行的。 “那好，麻烦刘经理你了。” “没什么的，这是应该的。” …… 车上，刘鑫开着车，朱清和陈勇坐在后座。老实说，每一次跟着出来，陈勇都有一种心惊胆跳的感觉。 没办法啊，朱清这个人实在太让他害怕了。 “小刘，你怎么放她回去了？我们逼单一下，然后你演一场戏，把价格降下来一些这应该能够很容易成交的。” 刘鑫打了一个转向灯，然后从后视镜看了一眼朱清。 “朱叔，这事儿比较复杂了，待会儿回去了以后我们找个地方说一说吧。说不得，咱们要放弃这个客户了。” 朱清一愣，随后不可思议的看了一眼刘鑫。接着，他沉默了下来。 虽然朱清也眼馋这笔佣金，但是刘鑫肯定有什么事儿的。既然这会儿不说，肯定就是不方便说。 回到分店，刘鑫还了店长的车以后，就和朱清来到了星巴克。 一人点了一杯奶茶，接着两个人就找了个地方坐下来。 “说吧，什么情况？” 刘鑫喝了一口，然后放下奶茶。接着，他神情有点复杂的抬起头来。 “朱叔，咱们店有人看到了我的客源本，然后把许琴的联系方式搞过去了，并且还在自己和对方联系。 今天我也是准备最后逼单的，可是没想到偶然间看到了。当时，许琴已经在询问对方可不可以八百万做下来了。” “什么？谁啊？” 朱清一脸的惊讶，兰花指都忘记做了，错愕的看着刘鑫问道。刘鑫叹了一口气，最后无奈笑了一下。 “周刚！” 朱清也愣住了，坐在凳子上喝了一口奶茶，然后看着刘鑫。 “这事儿，咱们去找王总反应吧。这种情况，在咱们合家欢是禁止的。 一旦发现，公司会将员工的所有佣金冻结的。” “可是没有证据，反应有什么用？到时候，周刚来一句对方也联系他了，并且他并不知道许琴是我的客户，你就没有任何办法。 要知道，这样的反应是站不住脚的。” 朱清闻言，也一下子冷静下来了。也是，这样的反应确实站不住脚。 周刚这么说，那是没有任何毛病的。哪怕店长相信刘鑫，但是你也要讲证据才行的。 “这个死胖子，没想到他还有这样的能耐？” 朱清翘着兰花指，拿着吸管喝着奶茶咬牙切齿的说道。刘鑫见此一愣，他还是第一次听到朱清这样。 “行了，这事儿交给我处理。” 第140章 顶不住了，这谁顶得住啊？ 周刚很高兴，非常的高兴。今天，他偷来的一个客户，主动联系他问了一套房子的价格。 晓梦楼盘，周刚是知道这个楼盘的。只不过，前段时间根本没有想起来这里。 没想到，今天他得知了刘鑫带着这个客户许琴去了这个楼盘。 最重要的是，对方问了一句他八百万能不能做下来。 这代表什么？ 呵呵，这代表对方很满意这个楼盘的。 因为只有满意，客户才会问出这样的话来，不满意对方根本不搭理你的。 所以，他非常的高兴，并且第一时间查看了这套房子的一些信息。 八百六十八万的价格，要做到八百万非常的不可能。但是，这是二手房子。 当初，这套房子挂上来的时候，就有很大的让步空间。而业主的底价是八百三十万，从这里你可以看出来这套房子的价格水分有多大了吧？ 一般的二手房，价格空间在二十万以内。这套房子，价格的空间，竟然有了三十多万接近四十万。 既然空间这么大，那么这个价格就还有可以操作的余地。 只要他想办法，八百万有可能困难，但是八百二十万的价格很有可能的。 所以，他在飞信上面，直接就开始不断地撺掇起来。一旦这套房子被他搞定了，那么佣金就有十多万，哪怕两个人分，也有六七万的样子。 好家伙，爽的不得了。这不，一下午他的脸上都是挂着笑容的。 特别是，当刘鑫他们回来后，这种笑容更加的灿烂。刘鑫看到了周刚脸上的笑容，并没有任何的生气。 说句实话，这点乱七八糟的事情，根本不值得刘鑫生气。 对于周刚的想法，刘鑫其实还是挺清楚的。嫉妒，说句实话是原罪。 至于朱清，在刘鑫的劝说下叶没有任何的动作。只是一进来，朱清就讲自己的客源系统交给刘鑫了。 朱清是美丽花园分店，唯一个专攻二手房的。老实说，他也是美丽花园的二手房担当。 基本上二手房客户的资料，都在朱清这里的。 有些人其实怎么也想不到，有的人是开挂的。虽然刘鑫并不是很生气，但是并不代表他就没有任何动作。 我可以不和你一般见识，但是这并不代表我不给你一个教训。 所以，刘鑫直接打开真心和匹配技能，然后快速的开始寻找朱清的客源系统。 同时，刘鑫还要做一件事，不过并不是现在做，这件事会等到晚上刘鑫才会做的。 十分钟时间，刘鑫只用了十分钟时间，利用真心技能加上匹配功能，直接找出来了另外一个客户。 客户：黄秉正。晓梦楼盘成功率：百分之七十五。 万科雨巷，成功率百分之二十六。 福林新城成功率：百分之八。 找到这个客户信息以后，刘鑫高兴的打了一个响指。 “呵呵，就是哥们儿你了。” 笑了笑，刘鑫找到了朱清，并且向他询问了这个客户的一些基本信息。 接着，刘鑫拿着手机走出了分店。接着，他站在绿化带旁边的护栏边上，拨通了这位客户的电话。 “喂，你谁啊？” 浓浓的一股子北方的味道，听起来总有一种想要将人带歪的感觉。 “黄秉正先生对吗？” “是我，啥事儿？” 你不得不说，北方的语气听起来有那么一股子豪气在里面。 “黄先生你好，我是合家欢的中介员工。你需要的房子，我们这边帮你找到了，就在福林这边，景色漂亮，小区绿化率好。 而且，最重要的是价格合适。我可以打包票，这地方黄先生你去了绝对不会说不好。 为了这套房子，我这边可以说是想尽了办法。并且，还有好几个客户也看中了这套房子。 如果方便，咱们明天去看看怎么样？” 刘鑫说完，只听对方那边沉默了一下，似乎正在开门一样。 “哦，合家欢的人啊？你说你们这是干哈呢？ 前段时间，我跟着你们的人去看了好几个地方，都是不怎么满意的。 我先说好啊，我工作方面比较忙实在没时间跟着你们到处去溜达之类的。 你把楼盘具体的情况给我说一下，我判断一下行不？ 不然，又要浪费一天时间，没这么多时间给你们浪费的。” 刘鑫一愣，随后感觉到有点好笑。这大哥，人有点耿直啊！ “行，我把具体情况和黄哥你说说。是这样的……” 接下来也就那样儿了，刘鑫将房子的基本信息全部告诉了黄秉正，除了小区名字，其余的该说的都说了。 靠在护栏上面，刘鑫一边说一边抽完了一支烟。 “具体情况就是这样的，我想黄哥你买也是自己住的。所以，我觉得这小区非常符合黄哥你的要求。” “嗯，刚刚你说滴也还是那么回事儿。我想一下啊，在福林区域也还可以。 行吧，明天我跟着你去看看，我上午十点有时间，到时候咱们电话联系怎么样？” “黄哥你在哪儿？” “我？我在光明汽车站这边，过去的话，也就是十多分钟时间。” 光明汽车站，这就不远了，刘鑫想了想也没有在意必须要过去接他。 “那行，到时候黄哥你直接开车到美丽花园天桥这里，到了联系我。 我再说一下黄哥，这套房子挺抢手的，如果你确实觉得可以，咱们早一点过去。 就昨天，还有人两波人过去看房的。” “行，没问题，老弟你人儿不错啊。” …… 挂了电话，刘鑫看了一眼店里面此刻正笑的一脸灿烂的周刚，摇了摇头随后回到了店里。 “朱叔，你出来一下。” 正在打电话的朱清，听到刘鑫的话眼睛一亮，然后忍不住抛了一个媚眼，接着摇曳着身姿，手捏兰花指就出去了。 我去，刚刚出来的店长王国，看着朱清那扭秧歌一样的屁股，忍不住打了一个哆嗦。 “我去，这老朱真的是越来越sao了，顶不住啊顶不住！” …… “朱叔，客户搞定了。就是这位黄先生，以我的判断成功率很高。明天早上十点，对方过来看晓梦楼盘。” 朱清呆呆的看着刘鑫，老实说那水汪汪的眼睛刘鑫真的有点害怕。 “刘鑫，你是怎么做到的？ 从小区回来，一直到现在这个客户约出来，最多不过两个小时吧？ 我说刘鑫，你这也太牛了吧？ 教教你朱叔呗，嗯哼！！” 我靠，这个嗯哼就比较有魔性了。刘鑫身体忍不住抖了一下，然后触电一样的拉开了距离。 “咳咳那个啥朱叔，我去买点橘子吃去。” 说呀，刘鑫急忙跑了。朱清在身后，又是跺脚又是娇哼的。 ps：月票，订阅求支持！ 第141章 不行，我受不了了这个委屈 秦江玲垂头丧气的回来了，心情非常不好。老实说，她第一次知道，杀单竟然这么吓人。 还有，客户竟然这么的无耻。秦江玲今天一天的经历，完全可以写出一部电影来。 耷拉着脸，原本精美的脸蛋儿，此刻写满了失落。 说真的，甚至于还在内心怀疑。哪怕今天这个客户，主导的带客杀单人员不是她，秦江玲也觉得非常的沮丧。 “怎么了？看你这样子，被打击了还是怎么了？” 刘鑫温和的话语，从耳边传来，同时眼前还出现了一瓶冰水。 秦江玲抬起头，就看到刘鑫的微笑，似乎一下子照进内心里面去了。 有一种莫名的心安，也只有在刘鑫的身上才有这种感觉出现。 一瞬间，秦江玲的委屈似乎有点憋不住了，眼眶一下子就红了。 刘鑫见此一愣，而后看了看四周，接着拉着这姑娘走出了分店。 你说说这姑娘，怎么还哭了呢？ “我去，刘鑫这个牲口，你不会是对秦仙女下手了吧？不要啊，我的女神不可以谈恋爱，你拉屎都是香的。” “我他么的，夏洋你丫的恶心不恶心啊？” “说真的，夏洋你丫去死吧，老子正在吃面包。” “咳咳，虽然说的恶心，但是看着刘杀单这个牲口拉着我女神的手，我也有种心碎的感觉。” 杨菲走过来，圆滚滚的身材很有压迫力。眼睛一瞪，随后一巴掌拍在桌子上。 “都吃饱了没事儿干是吧？ 你们约出客户来了吗？ 你们成交了几单？ 这个月，是不是又要看着人家刘鑫拿着几十万羡慕嫉妒恨？” 我靠，这要命的灵魂三问，实在是问的那叫一个心酸。 “都给我打电话，人家刘鑫可以随便玩那是人家有资本。 你们呢？一群每个月佣金不到一万的渣渣，还有心思去羡慕嫉妒恨别人？” 好吧，看了一眼，自己惹不起的人，杨菲经理那也是茅房拉屎脸朝外的汉子……额女汉子了，惹不起惹不起，打电话吧！ …… “师傅，我都在怀疑自己以前接受的教育了。从小家里人，学校老师，还有朋友都教我对人要友善。可是，今天我算是知道了，有的人有多么的可恶了。我……我气死了。” 看着一边抹着眼泪的徒儿，刘鑫拧开了冰水顺便拿出来一张纸巾。 递给秦江玲以后，刘鑫就背靠在护栏上，然后拿出一支香烟点燃。 秦江玲耸了耸有些大红的鼻子，闻到了一股子的烟味，然后通红着眼睛转过头来。 “师傅，人家这么伤心，你还在抽烟？” 刘鑫看着自己的这个傻徒儿，没头脑一样的不高兴，突然直接笑出来，而且笑的声音越来越大。到最后，甚至越来越夸张。 “师傅，你怎么这样我……我……气死我了！噗嗤……” 咳咳，一边哭着被刘鑫一传染，秦江玲突然又笑出来了？ 这一哭一笑，鼻子没有反应过来，突然出现了一个泡泡。 “啊，烦死了！” 说完，秦江玲急忙用纸巾捂着鼻子，然后整个人就像是一个鸵鸟一样把自己埋起来了。 刘鑫停下了笑声，然后扔掉烟头蹲下来，抹着秦江玲的小脑袋。此刻的这姑娘，就像是一只受伤的小麋鹿一样，躲在一边默默地伤心流泪。 “丫头，站起来仔细给师傅我说一说，让我来开解开解你。你也是真丢人，不就是遇到奇葩客户了吗？ 多大点事儿啊？ 做中介这一行的，谁不会遇到这样的客户呢？ 你师父我，当初遇到过一个我差点和他打起来。别哭了，坚强一些，这点委屈都受不了，你还是趁早离开这个行业吧。 还记得，当初你上班第一天，我问你的几个问题吗？ 自己好好想想，想好了抬起头来给师傅我说怎么回事。” 听到刘鑫的话，秦江玲抬起了她那梨花带雨的脸庞。 说句实话，一般人见到这种情况，特别是这样一个绝美女孩儿在你面前楚楚可怜，只怕早就化身舔狗了。 可惜，刘鑫就像是瞎子一样，根本不去关注这些。虽然心里有点愤怒，到这种愤怒也只不过是自己的徒弟被人欺负的如此凄惨而产生的愤怒而已。 秦江玲感受着脑袋上面这双温热的手掌，脑海里面想起的是她第一天来上班，自己师傅刘鑫对她的三个问题。 能否吃苦，能否狠下心来欺骗客户，和能否忍受客户的无理取闹。 这三个问题，当天的自己似乎是没有回答。只不过，当时自己的内心是答应下来的，会的是是啊！！ “师傅，我……我错了，但是这些客户真的太气人了。昨天我联系好的这个客户，今天上午我们早早的过去接他。 然后，一路上喝了我们的水，而且还那种，我都忍下来了。 可是，他一到楼盘，就连楼盘都没有进去，然后直接就走了。 师傅，你猜最气人的是什么吗？ 最气人的，是这个客户走的时候还说了一句：谢谢啊姑娘，我昨天想着坐车来东风市这边太麻烦，而且还要花钱。 正好你打电话给我，说是去东风市老房子，还上门接送。这么一想，我就直接答应了。 房子我就不看了，我谢谢你们送我过来。下一次，有机会咱们继续联系。” 说道这里，秦江玲再一次停下来了，然后用她那洁白的双手不断地拍打护栏。 “师傅，你说气人不气人嘛？哪儿有这样的，这还是个人吗？ 当时，我和静姐气的差点没直接骂人。好吧，最后想着忍了算了，不就是被骗了吗？ 多大点事儿？ 所以，我们俩就在楼盘停留，想着在附近找到一两个上门客也好。 就这样，一直到十一点多，还真的让我们找到了一个上门客。 我和静姐，就带着对方去看楼盘。结果，价格没有说好，而且还有人在撬客。 最后，这个客户，就在售楼大厅的正中央，就在那个正中央啊，放着上百人对我和静姐破口大骂。 骂的那叫一个难听啊，各种侮辱的语言，师傅你是不知道，当时我真的想有一把刀一刀杀了这个可恶的人算了。 呜呜呜……” 说到最后，这丫头又一次埋着头呜呜的哭起来了。肩膀一耸一耸的，别提多伤心了。 “呜呜呜，这么多人，骂的我们头都抬不起来。我秦江玲，这辈子二十多年了，还是第一次受到这样的侮辱对待。师傅，我好累啊！” “啪嗒……” 刘鑫靠在护栏上，看着分店里面忙碌的同事，听着秦江玲的委屈，再一次点燃了一支香烟。 “丫头……” 第142章 许姐啊，不好了出大事了 “丫头，知道为什么雄鹰母亲，要这段你离孩子的翅膀，然后将它推下悬崖吗？” 秦江玲双眼通红，泪水将衣袖都打湿了。这并不是她矫情，她并不是一个一路遭受挫折，被社会残酷教做人的普通人。 这丫头，从小含着金钥匙出生，从来没有想过会有这样的情况而已。 这并不是她的错，因为这本就是正常的。第一次遇到这样的对待，就像是小时候咱们被家里大人打一样，肯定会哭的，而且特别委屈。 “师傅，你是想说，只有经过挫折才能继续成长吗？” 刘鑫抽着香烟，笑眯眯的看了一眼秦江玲，而后望着天空。 “不，我的意思是，这都是注定的。雏鹰想要飞，就必须要经过这么一关。 在落下悬崖的时候，你必须要用尽你所有的毅力还有力气，挥动你的翅膀，然后想办法远离地狱。 而人想要成长，你就必须要经历这些。但是你很蠢，蠢的我都不好意思说你是我徒弟。” 蠢？ 好吧，此刻秦江玲不服气的看着刘鑫，楚楚可怜的小表情格外的让人心疼。 “师傅，你凭什么说我蠢？” 刘鑫看了一眼秦江玲，随后露出了嘲讽的语气。 “被人这么耍，还不报复回去，这就是我说你蠢的原因。 我是说过，尽量恶心自己成全客户。但是，首先这个客户要是一个人。 就比如，你早上遇到的这个王八蛋，这样的人是人吗？ 你竟然愚蠢到，任由对方回去的地步，我也是真的遇得到你啊！ 你把头发一打乱，然后咆哮两声说这个人耍流氓，然后让于静给你作证不行？ 又或者，直接说明了，要么现在你跟着我们车回去，要么以后你除非换号码，不然我们公司一天十二小时打你电话，让你吃不好睡不好不行吗？ 又或者，不回去也行，五百块的车费对方必须支付不行吗？ 竟然愚蠢到，对方还嘲讽你几句才走。说真的秦江玲，这会儿我真的丢死人，怎么会有你这么蠢的徒弟？ 最后，那个当着上百人骂你的家伙，你不会无中生有的说对方啊？ 既然都这样了，那么就说明一件事，这个客户基本上死了。 既然这样，你还和他客气干嘛？ 你还图他什么吗？ 图他耍你，图他骂你？ 你又没有病，干嘛要这么忍着？ 明知道是一坨屎，你还硬要吃了一口后知道了还要咽下去吗？ 记住了，恶心自己并不是让你不把自己不当人知道吗？” 刘鑫的一顿臭骂，让秦江玲呆呆的看着刘鑫，根本不知道说什么好。 此时此刻的她，还没有反应过来，她需要时间来消化这些东西。 说句实话，这番话的冲击力很大，秦江玲一时之间根本不知道说啥好。 “行了多的话我不说了，你早点下班，今天就不加班了。去找个地方，吃一顿辣的东西，将不开心和委屈全部挥发出来。明天早上，我有话问你。” 说完，刘鑫扔掉烟头，然后直接离开了，留下秦江玲一个人茫然的现在绿化带旁边。 …… 秦江玲呆呆傻傻的回到她租的这套两房的豪华房间，一个月租金似乎要接近五千块。 好吧，千金少女的世界太难了。 一回到家，秦江玲扔掉手中价值两万多的包包，然后就一个大字型趴在床上。 对于自己师傅刘鑫的话，秦江玲真的就有点搞不懂了。 恶心自己成全客户，可是又不等不把自己不当人。 老实说，这到底应该怎么办？ 卸了妆，洗了个脸，敷着面膜，秦江玲躺在沙发上拿着手机有一下没一下的刷着新闻。 她其实很迷茫，说到底是一个温室里面的美丽的牡丹花。 想要真正的成长，必须要经过比普通人更加巨大的挫折才行。 “哎呀，这个师傅啊，说话也不说个明白，这到底让我怎么办？” …… 刘鑫自然不知道自己徒弟的苦恼，他晚上主持了晚会。 如今，只要是刘鑫主持的会议，基本上都是以演练为主的。 比如说，约客演练，杀单，逼单演练等等，这就是刘鑫主持会议最大的不同。 陈勇，萧雨，宋明珠，丁全他们四个人，这段时间的成长也是非常快的。 说句实话，成长最快的是宋明珠，她有过电话销售的经验，所以非常快的融入进来。 如今，刘鑫已经在让宋明珠开始打电话约客了。刘鑫主持的会议，可以算得上是分店最热闹的会议了。 非常的有意思，很多人热烈的参加。不光是好玩儿，最重要的是能够学到东西。 这其中，刘鑫大多数时候都会在演练完以后，来评论演练期间你犯下的错误。 这个方法非常好，记得非常的清楚。 晚会过后，已经是九点多了。这个时候，刘鑫终于开始了自己的计划。 走出分店，刘鑫直接给许琴打了一个电话。 “刘经理，这么晚了有什么事儿吗？” 刘鑫无声的笑了笑，又看了看分店里面兴高采烈的周刚。 老实说，如果周刚直接说自己想要跟着一起分一份，刘鑫根本不会拒绝他的。 没办法，对于刘鑫来说，这点钱不算什么钱。可是，千不该万不该你用了最让他恶心的手段，悄悄的偷客，这是刘鑫不能接受的。 所以，此刻刘鑫笑了笑以后，直接说道：“许姐，这么早打电话给你非常不好意思。是这样的，我今天突然收到的一个消息。 就是晓梦那套房子，据说房产证方面有些问题。两口子离婚了，一个要卖房，另外一个不答应。 如果真的买在这里，虽然房子不错，可是以后怕是会经常有人过来闹。 是这样的，我这两天在别处帮你找一找怎么样？这套房子，我建议还是算了。” 老实说，刘鑫够狠啊！真的狠，别看就是短短几句话，可是基本上等于整死了对方的想法，而且又给自己留下了退路。 哪怕黄秉正不成交，反过来还可以卖给许琴，只需要说夫妻双方协商好了就行。 这是什么？ 这就是经验，这就是说话的艺术。渣渣啊，真的是社会复杂啊！ 果不其然，刘鑫这么一说许琴立马就惊讶起来。 “真的？不是吧？房产证有问题，那你为什么推荐给我？” 刘鑫假装无奈的叹口气：“哎，这不是业主有心隐瞒么？我也是刚刚得到的消息，从别人口中得到的。 这事儿，确实是我有错。不过，我现在及时通知许姐你，也就是浪费了一点时间，还好没有别的损失。 不好意思许姐，以后我这个做弟弟的，一定补偿你。”…… 第143章 做中介的就没傻子 有句话怎么说的？ 人啊，真的是不能太得意了。 因为往往在你最得意的时候，现实总会给你一个大嘴巴子的。 周刚内心挺得意的，真心实意的很得意。虽然这个客户是依靠不光彩的手段弄过来的，但是这是他凭本事偷来的客户，凭什么不能得意？ 可惜啊，有时候太嘚瑟了真心不好。 “不是许姐，您不是说好了吗？明天咱们过去看看，到时候我和你配合，将价格尽量压低的？ 这才多久，许姐您怎么就变卦了呢？ 而且，我都和业主那边说好了的。您说的价格，我也能想办法做下来的。” 买了一份狼牙土豆，还没吃两口，一个电话就过来了。明天不去看房了，有点事情走不开。 这只是一个托辞，周刚也听出来了。所以，归根结底肯定出事儿了，刘鑫肯定做了或者说了什么，对方这才如此变卦的。 说到底周刚并不蠢，相反还有不少的小聪明。也是，蠢人在这个行业生存不了的。 一想到这里，周刚顿时心里恨得那叫一个牙根痒痒啊！ “许姐，是不是另外一个中介说了什么，所以你这才不打算去看房了？” 周刚肯定要弄清楚原因的，不然哭了半天不知道谁死了这才叫冤枉不是吗？ “这个小周……确实对方说了一个情况，说是这套房子的房产证有问题。 两口子是离婚了的，另外一方不打算卖房子的。” 周刚愣住了，这话听着怎么这么熟悉呢？ 仔细一想，哦原来是刘鑫当初说过，中介的托辞就这么几种情况。 刹那间，周刚有一种直觉，这肯定是刘鑫想要把客户做坏。 刘鑫肯定知道了有另外的人在撬客，所以想要玉石俱焚。 可是他没有证据，这套房子他还没有和房主联系过。 因为想着，明天联系也是一样，所以还没有沟通。此时此刻，周刚非常的被动。 “姐，这不应该的吧，我记得这房子没有任何问题的啊。您想啊，有产权争论的房子，也不会挂到我们公司来的不是吗？” “可是，另外一个中介说的非常真，有模有样的，而且对方又不知道我在联系你们，怎么可能说这样的话出来？ 再说了，我觉得这个中介有点傻，我给他钱让他帮忙操作一下都不干。” 周刚听到许琴说刘鑫傻的话，忍不住嘴角抽搐了一下。 尼玛，你懂个铲铲啊，整个福林区域，所有的中介绑一块也不敢说刘鑫傻好不好？ 这人粘上毛，和山里的野猴子那是一样一样的晓得不？ 你说他傻？ 大姐，谁给你的自信？ 你可以说我周刚老实，正直，善良，但是你绝对不能说刘鑫傻。 不是，你眼睛到底怎么瞎的啊？ 虽然周刚非常不爽刘鑫，但是他不得不承认一件事，那就是刘鑫的厉害。 所以，话说到这儿周刚内心又开始犹豫了。 刘鑫不知道自己，那么他为什么说房产证有问题？ 难道说，这是真的？ 玉石俱焚的话，以刘鑫的脾气来说可能性很小的。 可是，这时候联系业主又联系不上了。一时之间，周刚内心犹豫的很。 “这样吧许姐，我联系一下业主，确认一下是不是真的。明天早上，我给许姐你打电话如何？” “行啊，我没有问题。” 挂了电话，周刚犹豫了好一会儿。最后，他通过了飞信群，找到了朱清的联系方式。 “朱叔，我是周刚小周啊。对了，我这几天也遇到了一个二手房客户。 我想问一问，你和刘经理这两天带客户看的晓梦楼盘那套房成交了没有？” 说到底都不是傻子，周刚一点不傻，哪怕他不爽刘鑫，这也并不代表他傻。 侧面打听一下的手段，对他来说还是没有问题的。 此时此刻，另外一个地方，一套单间里面，朱清手成兰花指，双腿并拢，随后成四十度歪着，一副淑女坐姿。 可惜的是，这样优雅的坐姿出现在一男人身上。拿着手机，朱清忍不住冷笑了一下。 “小刘猜的没错，这周刚还真的找我问起来了。” 嘀咕了一句，随后朱清直接用语音发过去一段话。很快，周刚打开了语音。 不过一打开，周刚也抖了一下。见鬼了，这朱清的声音，不管啥时候听都能让你后面发凉。 “哎别提了，这个客户质量可以说非常好，购房意向非常的强烈。我和刘经理主推晓梦楼盘九零三的，这里对方也非常看好。 可是，下午刘经理接到一个电话，这个电话是业主老婆打过来了。 这房子，房产证到时候会有大问题的。这不，接了电话后，刘经理急匆匆的结束了这一次的杀单。 回来以后查证了一下，发现房产证确实有很大的问题。这不，刚刚刘经理还和我说，他打电话给客户道歉来的。 哎，明天找别的楼盘吧！” 听到朱清的话，周刚心里咯噔了一下。要知道，他也想的是，明天再一次带着许琴去晓梦的。 没想到，最后竟然出现了这样的事情？ 周刚并没有发现朱清在骗他，或者说他根本不相信朱清会骗他。 因为这一切，都建立在他自信没有暴露出去。既然没有暴露，那么店里面的人，就不会对他设防的。 自然是，有什么说什么了。如此看来，周刚内心确定了，这房子确实有问题了。 真的确定以后，周刚内心是高兴也惆怅。 高兴的是，自己没有暴露，刘鑫也不能继续带着客户去晓梦了。 惆怅的是，客户对晓梦很满意，现如今这套房子不行了，那么下一个房源在哪儿呢？ 他有自知之明，自己没有刘鑫这么厉害，能够准确的推荐房源。 所以，现在他在惆怅应该怎么办才好。 而此时此刻的刘鑫刚刚洗完澡出来，身上还有一些沐浴露的味道，头上披着一条白色的毛巾。 一出来，拿起手机刘鑫就发现了朱清发过来的语音信息。 “刘鑫啊，没想到还真被你猜对了。就在刚刚，周刚这小子真来问我了。这人，我讨厌他，讨厌的很啊，哼！” 我靠，这一声娇哼，刘鑫差点没连手机一起扔了。 不过，听完内容以后，刘鑫笑呵呵的点了点头。这事儿，一切都在按照他的设想走。 “是吗？那很好，我呢明天继续我们的计划。 至于周刚，这事儿没证据，暂时拿他没办法。山水有相逢，日后时间很长，慢慢来就是了。” “哎哟，你大度啊，人家心里可不爽呢！” 刘鑫手一抖，手机掉地上了，而且他根本没有捡起来的打算。 见鬼，一边儿玩去吧！ 第144章 刘鑫真的是个高手 黄秉正确实是北方人，一见面嘴里的一股北方味儿很浓。长得也比较高大，一米八左右的大高个，挺着一个大大的啤酒肚。 朱清在黄秉正面前，说实话就像是一个小媳妇儿一样。 自己开着一辆大奔过来的，一下车他就拿出了香烟。说句实话，这么大方的客户，说真的很少遇到的。 刘鑫他们带客杀单，基本上都是自己准备饮料之类的。 “兄弟，房子在哪儿呢？” 刘鑫和对方握了握手，然后看了一眼对方的大奔。 “不远，挨着福林汽车站的。既然黄哥你自己开了车，索性我这边就不准备车了。” “没毛病，都上车吧，今天几位兄弟受累，陪着我好好看看。 没办法，最近房子这个问题，那是让我焦头烂额的。” 四个人一边说着话，一边走上了车。系好安全带以后，车子就直接出发了。 “不瞒刘老弟你说，这几天给我打电话的人不少。可是吧，这群瘪犊子的，也不知道咋想的，愣是想把我弄到东风市那边去买新房。 你说这不是可笑嘛这不是，我要有那心，还需要等到现在？” 老实说，这话听着很熟悉是不是？得了，基本上都是合家欢的套路。搞到你的电话以后，不管啥人，直接往东风市新房上面忽悠。 黄秉正很擅长聊天，一上车没有任何生疏感就聊起来了。陈勇很严重的怀疑，今天的这个客户，哪怕车里只有他一个人对方也能自己和自己聊起来。 只不过，刘鑫也聊起来了。 “嗨我说黄哥，你也不想想，并不是所有中介公司都是我们合家欢不是？ 要说房源，整个天海，我们合家欢那可是头名。别的中介没有房源，可不咋滴把你忽悠到东风市去买新房么？ 像我这么耿直的人，这个行业有几个呢？”刘鑫发誓，说这话的时候，他良心绝对不疼，甚至还想抽支烟舒服一下。 黄秉正开着车，听到刘鑫的话突然笑了。 “我说老弟，还就是你们合家欢的人忽悠也去东风市买新房。而且，一天无数个电话打过来。这一天天的，也不知道跟谁俩呢，尽忽悠我。” 我靠，这他么的就尴尬了，你说这话应该怎么接？ 坐在后座的陈勇，差点没直接笑出来。即便是朱清，也是愣了一下。 这就尴尬了，最怕突然之间空气安静。而坐在前面副驾驶的刘鑫，却若无其事没有任何失态的接过话题。 “黄哥，你要知道，做我们这一行的，有时候会有一些手段。 你比如我，我想让一个二手房客户去买新房，我肯定装我是安家的中介，然后天天给你打电话说新房好。 哪怕最后你不耐烦了，你也只会讨厌安家，而不会讨厌合家欢。 所以啊，如果对方说是合家欢的中介员工，那么铁定不是的，我可以打赌。” 咳咳，高手啊我的老大。果然，临场反应真的很能看一个中介的能力的。 就咱们刘杀单这应对，你敢说他不是高手？ 一般人遇到了，肯定尴尬的一批，然后支支吾吾的遮掩过去。 你看看我刘哥，嘴巴一张，呼噜的一下子直接栽赃陷害给别人了。 别的不说，老刘这人要在古代官场，绝对是一个常青树。黄秉正也愣了一下，随后觉得有点好奇。 “还可以这样吗？” “那是必须的我的哥，这玩意儿多正常。你想，如今网上的喷子，有几个是用的真名的？ 没有，一个没有，这就是一个道理的。相信我黄哥，给你打电话说是合家欢的，铁定不是我们这旮沓的。” “哈哈哈，刘老弟你挺优秀啊！” 说说笑笑，黄秉正按照刘鑫给出的定位，他们很快再一次来到了晓梦九零三。 房子还是这个房子，介绍也还是昨天的介绍。没什么大的变化，这个很正常。 只需要将房子所有的优点挑出来重点接受，缺点有一个算一个埋在土里就行了。 没什么别的花样，和昨天差不多的。 黄秉正看着这套房子，内心满意啊，真的比较满意。可以这么说，今年开年他就在找房子。 到目前为止，这套房子不是他最满意的房子，但是绝对是前三的。 小区内部不错，并且这里是光明市，升值空间不需要担心。虽然稍微偏了一些，但是也都能接受。 最重要是自己住，这个地方相比较来说就比较好了。 别的也很方便，大润超市挨着也不远，菜市场也非常的近。 花了一个小时，了解了房子的所有构造优点后，就到了价格的方面了。 至于说缺点？ 好吧你永远记住，房产中介一定不会将一套房子的缺点真正的说出来的。 即便说出来的，也是无关紧要的。只有你自己去发现，你发现不了那是你自己的问题。 发现了，他们也有好几种备选说法让你接受这个缺点，并且很有可能缺点也变成优点。 这就是房产中介，因为大家都要吃饭。所以，你也别去骂娘，说中介都是一群骗子。 相比一些经纪人来说，中介还算好的了。 至少……你们懂得！ 黄秉正坐在沙发上，右腿横放在左腿上不断地抖动。 老实说，这样的动作有些人或许觉得不礼貌。但是，你发现没有，这样的动作似乎可以传染。 搞得刘鑫，都差点翘着腿跟着抖。 “兄弟，哥是个实在人儿，心眼直啊，弯弯绕这些玩意儿我不懂。 现在，哥就问一句，这套房子多少钱，你给我一个准话。别给我扯犊子之类的，我就一口价，合适咱就掏钱买下来，不合适继续看就完事儿了。” 或许一般人会被黄秉正这耿直一根筋的说法搞得内心激动，也非常的感动之类的。 你比如说，此刻的陈勇，就觉得这个客户太好了，实在太耿直了。 这说个底价，那不就是有可能成交了？ 可惜的是，刘鑫和朱清，从来没有这么觉得。社会里面摸爬滚打过来的，并且能在光明市买得起车和房的人，并且还是外地人，你告诉我说他单纯？ 呵呵，老子单纯你一脸的茶叶沫子。 这样的人会这么单纯，会这么的一根筋？ 想多了兄弟，这都是骗你的知道不？ 所以，刘鑫和朱清此刻，在黄秉正说完这句话以后，没有丝毫的放松反而越发的警惕起来。 这次的客户，并不是昨天的许琴，说一个稍微有点虚的数字肯定不行。 那么，客户挂上来的价格，完全可以如实说出来的。只见刘鑫笑了笑，然后拿出芙蓉王递给黄秉正。 “黄哥，说句实话，兄弟我也跟你掏心窝子了。 这套房子……” 第145章 我只给八百万 “黄哥，既然你都这么说了，那么兄弟我也和你说句掏心窝子的话吧。 如果是别人，我肯定会犹豫一下。不过既然是黄哥你，那我一秒钟都不带考虑的。 这套房子，业主那边的心里底价是八百六十万。就是这个价格，如果可以我帮你联系一下，看看能不能还有点小优惠啥的。” 刘鑫的脸上，那叫一个真诚，那叫一个老实憨厚，那叫一个……尼玛，我编不下去了。 再说下去，总感觉良心再抽抽，指不定会抽过去的。 到底谁给我的勇气，竟然有脸说刘鑫是个老实憨厚的人？ 咱们刘鑫同志，此时此刻说真的太贼了。听着刘鑫用最真诚的语气，说出最假的话语，陈勇这个中介小白真感觉自己忍不住了。 没办法，他还没有经过专业训练，所有稍微有点憋不住。不过还好，暂时黄秉正也没有关注他。 “八百六十万？这个价格稍微有点虚，接受肯定是能够接受的。 不过，眼前这哥们儿肯定没说实话，这套房子肯定还有让步的空间。不管了，逼一下我也不吃亏哈！” 黄秉正不知道的是，自己内心的想法，正在被这个一脸耿直老实的刘杀单悄悄的听着。 嘿嘿，这就比较尴尬了，和开挂的恶心玩家一起真的让人难受啊！ 而且刘鑫想说，这种看着你在我勉强装腔作势的感觉太好了。 刘鑫此时此刻，内心的惊喜是有的。这黄秉正，是个有钱人啊。 “大兄弟，这个价格太贵了，我也没这么多钱啊？ 你看看这房子，这都掉色儿了，还要这个价格啊？ 我说老弟啊，你这不是坑你老哥我么？ 这房子，我最多也就给个八百万，如果可以咱们就签合同吧。不行的话，我继续看看好了，毕竟房子这是大事儿，还是慢慢来比较好。” 你看吧你看吧，果然不容易吧？ 刚刚这老黄才说自己找房子找了好久了，现在突然又说不着急了。 所以，都是社会人儿啊，你给我装什么犊子呢？ 嘴里说过的话，就像是放屁一样，任何时候都可以否定。 “黄先生，您这样那我们就没办法继续下去了。 这房子，这地段，这位置，这小区，还有这空间，这是八百万的货色吗？ 要八百万的也有，咱们去另外一个小区就是了。” 朱清接过了话题，这是他今天的人设。 “我靠老哥，你说话能不能正常一点？ 你这样的，我心里慌，很怕你突然搂着我要和我玩一场真假美猴王的棒打棒游戏。 老实说，这玩意儿我不适应，最主要的是比较恶心。” 我去，朱清整个人都愣住了，别说朱清了，刘鑫也一下子愣住了。 虽然说，朱清这人很多时候的一些说话语气啊，还是说姿态之类的，都比较贝……那个啥，都比较妩媚，可是这么说的还是第一次。 这黄秉正，真的是一点都不客气，直接张口就来。 老实说，刘鑫虽然愣住了，可是看着朱清一张逐渐变黑，甚至慢慢扭曲的脸的时候，不知道为什么心里还有点爽。 朱清真的气的满脸通红，但是又不好意思发火。 没办法，这事儿根本没办法发火，人家又没有骂你，只是再说自己受不了你这样。 你看看，这小兰花指多么的风……算了，这个字不可描述。 人家这么说，没毛病啊。所以，朱清此刻真的憋的难受，有火发不出来啊！ “嗯哼，那个啥朱清，你刚不是说下面有个小卖部吗？ 这样，我这里的烟刚好抽完了，而且这里有没有水。这样，你帮帮忙，帮我去买一下。” 说到底是同事，这个时候刘鑫肯定要过来帮忙解围的。 不然，朱清还真不知道接下来怎么办才好。朱清勉强笑了笑，然后点点头。 “刘经理，黄先生，我下去买点东西。” 说完，朱清就走了。说句实话，刘鑫此刻才算是认识到了黄秉正的厉害。 普通人，就像是陈勇这种，看到的只是黄秉正不喜欢朱清这样的人。 可是，在刘鑫的眼中，看到的却是黄秉正这个人不动声色的厉害之处。 你以为对方就真的是因为这个吗？ 在刘鑫看来，不是的，这是对方故意的。 一句话，对方直接废了自己的搭档，接下来的意思就是自己一个人独自面对黄秉正。 这时候，你可以看出来对方这句话的厉害了吧？ 有时候，对方表现出来给你看的东西，并不是对方真正想要的东西。 可能，从上车不久以后，黄秉正就观察到了一些东西。 那就是，刘鑫他们这个三人组，其中刘鑫是绝对的老大。 而朱清，肯定是刘鑫今天的帮手。至于陈勇，是个人只要不眼瞎就能看出来他就是个木头人。 新手，没有任何作用，某些时候还能扯后腿。 所以你看，刚刚黄秉正一句话废了朱清，接下来就是和刘鑫的单挑了。 想到这里。刘鑫看了一眼黄秉正，然后嘴角露出了一些笑容。 另外一个世界，熟悉刘鑫的朋友如果看到刘鑫的这个表情。那么他们一定知道，这代表刘鑫认真了。 而一个认真的刘鑫，是非常可怕的。 “黄哥，既然你这么说了，那么我也来说几句话。 第一，八百万想在福林区域买到房子没问题，但是一定不是这套房子。 第二，这套房子并不是黄哥你一个人知道。昨天，三个客户过来看了这套房子。 其中，有一人表示没有兴趣，但是其余两个人根据我了解到的情况，对这套房子非常感兴趣。 说白了，今天我带着你过来，如果今天确定不下来，不和业主钱买卖合同，交付订金，那么可能明天过后我就不会联系黄哥你了。 没办法，说不定明天别人就成交了。 第三，也是最重要的一点，别看如今光明市购房限制条件多。 什么做好社保啊之类的，但是想要买到自己中意的地方不容易。而我看得出来，黄哥你对这里很满意。 如果你真铁了心的八百万，那么我们现在就可以散了。 因为没办法做下来，也做不下来，既然如此干脆咱们别浪费时间。” 黄秉正抽烟的动作停顿了一下，随后掐灭了烟头认真的看着刘鑫。 “老弟，说话这么直，你也不怕我撂挑子走人？” 刘鑫自信的笑了笑，然后认真的看着黄秉正。 “黄哥北方人，从来喜欢的就是耿直人。黄哥，你会走人么？” 气氛，微微紧张了一下，黄秉正认真的看着刘鑫。随后，突然笑了笑。 “哈哈哈，当然是不会的，这房子还可以。这样吧老弟，你说一个数，看看我能不能接受？” 第146章 高手过招招招致命 有时候啊，你真的不得不说一句，高手过招真的是招招致命。 和聪明人打交道，有句老话说非常简单，其实这是非常不靠谱的。 简单？ 呵呵，只有傻子和聪明人打交道简单。 因为聪明人和聪明人之间打交道，困难的你无法想象。 刘鑫给了黄秉正三点，黄秉正根本没有任何考虑，瞬间还了刘鑫一个问题。 你说一个数，觉得可以就行。这句话，听着是不是挺简单的？ 但是我告诉你，这是日常交易最困难的一句话。 比如你去买衣服，你觉得价格贵了，但是老板又觉得你非常适合，你自己也这么觉得。 这个时候，你问一句老板多少合适，这就是最难回答的。 这也是为什么，黄秉正一上来就喊了一个不靠谱的价格，接着他将这个皮球踢给了刘鑫的原因。 他是聪明人，自然知道怎么样可以对自己最有利。 虽然说钱有，但是并不代表有钱就是冤大头。 相反，你想挣钱，其实一般来说没什么钱的人最好挣。 有钱人的钱，相对来说某些时候是最困难的。 有些时候，你连他们一分钱都拿不走，这并不是吝啬，这是他们的原则。 刘鑫看了一眼黄秉正，这个人不错啊！不过嘛，虽然很有手段，但是这个人的格局稍微小了一些。 相比丁元英这个人来说，黄秉正还是差了一些。 “我说吗？既然如此，那么我就说一个实在的。 是这样的黄哥，八百六十万的价格，确实稍微贵了一些。 不过，业主那边也留下了一些空间。八百五十五万，这是业主给的空间。 不过，我可以帮你争取一下，但是具体多少，我并不知道。一切，还是要业主自己决定的。” 好嘛，都是太极高手啊！刘鑫说了一个价格，给黄秉正留下了空间。 而后，一棍子将皮球打的老远了，直接打到了业主的头上。 这个皮球踢的，简直不要太有水平了。 你大爷的，这就有点意思了。 “要不黄哥，你说一个实在价，不要开玩笑什么八百万啊之类的。 你知道，这是不可能的。现在你说一个真心实意的价格，说完以后，我觉得可以问一下的话，我就在你面前给业主打电话然后商量怎么样？ 这事儿，我们只是中介，起到一个见证，穿针引线的作用。 具体的价格，还是需要你们自己来的。” 得了，刘鑫又给黄秉正出难题了。刘鑫的话都说到这个份上了，此时此刻的黄秉正，再想打太极就根本没办法了。 这时候的他，还继续刚刚这样就没有意思了。实话说，刘鑫这种高手，真心让黄秉正压力好大。 而直到此时此刻，他才真正体会到了刘鑫的厉害。真的，几句话不光将他的想法打乱，甚至于还在逼着他做决定。 黄秉正很诧异，自己好歹在光明市这样的一个地方摸爬滚打这么多年，这才有点城府手段。 可是，这个刘经理什么情况？这么年轻，可是面对他就像是面对老阴币，甚至有种面对老狐狸的感觉。 随便两句话，留给你的就是角落。你看现在，黄秉正刚刚弄走朱清的优势一点没有了不说，本人还被逼到了一个角落了。 房子他满意啊，也确实看上了，这就是对方拿捏住自己的原因啊！ 沉默了一下，黄秉正看了看这套房子。最后想了想，看了一眼刘鑫。 “老弟，既然这样了，老哥我也就不和你开玩笑了。这房子可以，八百二十万，这是我最后的底价了。 你可以和业主联系，如果这个价格谈不拢，那么就没有必要谈下去了。” 十万块的价格空间，这是一个非常大的问题。刘鑫并没有使用真心技能，因为这时候的他有自己的准确判断。 说句实话，最近这段时间，随着刘鑫熟悉这个行业以后，他越发的得心应手起来。 以前的格局见识和手段，被他很快的应用到这个行业里面来。 这么说吧，如今金手指老金给出的两个技能，真心的技能用处已经不是很大了。 最有用的，反而是匹配这个技能。刘鑫的察言观色，虽然不去真心技能，但是也是很牛的存在的。 刘鑫从黄秉正说话的语气还有神态可以非常精确的推断出来。 暂时来说这个价格对方并不准备马上让步。或者说，有可能这就是对方最后的底价。 并不是没钱，而是觉得自己能够这个价格拿到手。 接下来，一个处理不好可能就有大问题的。 做人做事，你不能用一个劲的去逼别人不对吗？ 特别是黄秉正这种，本身有几个钱，见识过很多世面的人。 刚刚对方既然还价了，那么你就要给他面子，你要兜着才行。 所以，这个时候就需要刘鑫这个中介来做工作了。 晓梦楼盘这套房子，业主本身报价就有点虚高，这几年的空间非常的不少。 不像是有的房子，报一个价格只有几万块的空间。这不，当黄秉正说完以后，刘鑫就要给对方面子了。 面子都是相互的不是吗？ “黄哥大气，我来打电话问一问业主。” 说完，刘鑫真的就当面拿出手机然后拨通了业主电话。很快，电话就已经接通了。 “小刘是吧？怎么了，打电话过来？” 刘鑫和对方沟通了好几次了，双方之间还算比较熟悉。 “古先生，你在晓梦楼盘的这套房子，就是九零三这个。 我这里有个客户，还价到了八百二十万，不知道古先生你怎么考虑的？ 客户非常的实在，也确实看上了这套房子。不过，这个价格方面，咱们需要好好的协商一下。” 刘鑫说完，对面的古先生沉思了一下。 “小刘，跟你说句实话，八百二十万这个价格不可能。你要知道，这里是光明市，并不是旁边的东风市。 本身来说，八百六十万就是一个市场价的。不过既然是你刘经理带的人过来，看你的面子十万块钱我可以少。 最少八百五十万，少于这个价格，我宁愿好好的装修以后出租出去。” 呵呵，老子信了你的邪，我谢谢你全家了。 好吧，这句话是此时此刻刘鑫的内心写照。 尼玛，话说的挺漂亮的，还什么看我的面子，老子好在知道你的为人，不然我还真的相信了。 什么时候，我刘鑫在福林区域面子这么大了，竟然露个面价值十万？ 这话说的，要尼玛多假就有多假。 “呵呵呵……那个啥古先生，虽然你这么说我很高兴，但是这个价格问题确实比较严重。 要不……” 第147章 成交价八百三十五万 小肥羊，这是刘鑫第二次到这里来吃饭了。一同过来的，还有黄秉正和古一飞，也就是购房人和业主都在了。 为什么呢？ 因为，这次的这场价格问题，一直拖了两个小时，最后一直没有彻底搞定。 黄秉正只给八百二十万，古一飞这边，价格来到了八百四十五万。 就这样，一时之间价格问题卡住了。最后，刘鑫出面邀请古一飞亲自过来一趟，然后一行人来到了小肥羊吃饭。 反正刘鑫请客，不吃白不吃是吧？ 好吧，这肯定是开玩笑的，人家随随便便几百万的人，差你这顿饭吃？ 最主要的，还是过来商量一下价格。和刘鑫猜测的差不多，黄秉正的八百二十万真的就卡这儿了，不管怎么说不肯多加一分钱。 此时此刻，双方已经聊开了，虽然现在是下午，不过桌子上已经摆放了不少酒瓶子了。 “黄哥，要我我来说一句公道话。这样，你也别说什么八百二十万，古先生你也别说什么八百四十五万。 这样，八百三十五万，我来说句真心话。按照你们现在的情况，成交的可能性很大。 再说了，两位也不是差着十来万的人。” 那个啥，反正都喝了几口酒了，说话做事都放的比较开了。 老实说吧，这还是刘鑫第一次和这样的客户喝酒。听到刘鑫的话，古一飞眼睛眯了一下，然后又继续若无其事的吃着羊肉卷。 小肥羊的味道真心不错，特别是这里的这个蘸料，特别的有味道。 “八百三十五万啊？说句实话，本来按照我的估计最少就是八百四十万的。 只不过，今天吃了刘经理这顿饭，也遇到了黄兄弟这么一个会说话的人儿。 这样啦，我这边可以考虑一下。” 刘鑫微微一笑，然后扭过头看着黄秉正。黄秉正此刻，放下手中的筷子然后喝了一口酒，接着酒杯直接放在桌子上。 “好说，兄弟们都是痛快人，我也不能扯犊子。八百三十五万就八百三十五万，这个价格我认了。 不过刘经理，你们的中介费用是怎么样计算的？” 黄秉正也是一个有意思的人，我管你什么情况，反正这事儿我定下来了。 说句实话，虽然还有五万块的空间，但是对于贷款购买来说，这五万块根本不算什么的。 所以，此时此刻也就没有人去说什么免去一个零头的话语。这时候，刘鑫内心是真的开心，这一单是真的搞定了。 “黄哥，我们合家欢的中介费用是成交价的一点五个点。八百三十五万的成交价，我们需要收取中介费用是十二万五千块。 这笔钱，是你们两位平摊的。” 好家伙，光明市这边真心了不得啊。一套二手房的佣金抽成，就能有十多万。 你要知道，二手房的佣金点可是只有一点五个的。如果换成是新房，在光明市随随便便一套房子就能有二三十万。 可是这是不可能的，如今刘鑫他们这边整个区域，就没有一家分店接到过光明市的新房合作邀请的。 人家太好卖了，一个楼盘一预售，可能用不了几天就被人抢完了，为什么要交给你们中介？ 中介费用，双方也没有继续过多的争论。老实说，这笔费用他们内心还是有意见的。 没别的，确实比较多。没办法，这可是实打实的拿出十多万的。 而此时此刻，刘鑫正在给朱清发信息。朱清没有来，现在他真的不想看见黄秉正。 说句实话，刚刚黄秉正几句话，愣是将他憋的是一肚子火的。陈勇也在下面陪着朱清，并没有跟着刘鑫上来吃饭。 刘鑫的消息过来的时候，朱清他们两个人正在真功夫里面吃东西。 其实说实话，真功夫的东西也比较贵。朱清好一些，陈勇就有点心痛了。 “二十八一份的香菇肉片饭，还只有这么一点，老子亏死了。” 正在陈勇心痛的时候，身边的朱清一下子站起来。 “小陈我们走，立马去把合同打印出来。刘经理那边，已经搞定了，咱们今天先把合同签了。” “啊？这就走啊？朱叔，我的香菇肉片才吃了一半，二十八块钱啊这么一点。” 朱清没好气的瞪了一眼，下意识的跺脚，让陈勇抖了一下。 “没出息的，今天这一单搞定，你虽然只有百分之一的基本分成点，那也是一千多快，分公司一半，也还有五六百，心痛这几十块钱干嘛？快走，我们去把合同弄出来。” 说完，朱清拉着陈勇的手就向着外面跑去。 “朱叔，您放手行不？我自己能走，真的能走。” “呵呵呵，小伙子身体太差，我拉着你快一些。” …… 天海这个地方，如今哪怕是傍晚也炎热的不行。太阳渐渐下山，似乎白天折磨了整个世界已经满足了，回去休息一下养足精神明天继续一样。 经过了一天的炙烤，天海迎来了一丝丝的休息。 美丽花园分店，其实还是一如既往的重复着枯燥的打电话工作。 分店二十多个人，如今应该有二十八个人了。只不过，有一部分出去带客去了，所以留在店里面的也就二十个左右。 店里面的电话声，就像是一个菜市场一样的吵闹。 有受不了的人，已经拿着电话本和手机走出分店去外面打电话去了。 周刚的心情还不错，或许是哪位许琴真的很需要房子。 所以，晓梦吹了对方并没有说很失落。今天他还打电话维持了一下联系，也正在急着寻找另外一处代替的地方。 周刚心情很不错，因为这个客户是从刘鑫的手上抢过来的。 人逢喜事精神爽啊，正高兴的时候，又遇到了一个购房意向很强烈的客户。 虽然对方最近很忙，而且出差去了，但是也约好了过两天联系。你说说，这不是双喜临门这是什么？ 只不过，当朱清和刘鑫微笑的走进来的时候，刹那间他所有的好心情都消失了。 还好，周刚只是嫉妒，并不是很蠢。 哪怕他非常看不惯刘鑫，但也只是背后做一些小动作，绝对不会露出把柄来的。 看着两个人的微笑，周刚内心咯噔一下。 “这么高兴？难道说有什么好事儿？” 如此想着，周刚内心却越来越觉得有问题。只不过，他不知道问题在哪儿。 “各位同事们，今天朱叔我请大家喝饮料，想喝什么说出来。我和刘经理，今天搞定了一个二手房客户，大家一起沾沾喜气。” 听到朱清的话，周刚的脑子瞬间嗡嗡的。 不可思议的站起来，看着刘鑫和朱清，此刻的他很想吃人。 第148章 秦江玲的报复 “刘鑫刘经理对吗？” “没错，我是刘鑫，请问你是哪位？” “我是安家的人，这么晚打扰刘经理不好意思了。” 刘鑫看了一眼四周，然后走出去来到绿化带旁边，靠在护栏上，脸上带着一些笑容，点燃一支香烟。 “安家的人？这就有意思了，请问你找我干嘛？” “刘经理，有没有来安家的打算？ 我们这边区域老总承诺，只要您过来，我们这边还有一个新的店没有店长。 只要刘经理过来，就是这个分店的店长。” 刘鑫仰着头，吐出嘴里的烟雾，没有想到自己也被人挖墙脚了。 这可真的是，这种经历活了两个世界还是头一次啊！ 其实也很正常，如今刘鑫在福林区域，或者说在整个光明市神华大区来说，都是了不起的人物。 他的事迹，如今基本上只要做这一行的人，都是必须要知道的。 可以这么说，挖刘鑫的不是只有安家，想来别的中介公司也都在盯着刘鑫的。 只不过，安家似乎第一个走出这一步的。而且，一上来就是一个店长职位。 不得不说，他们还是有魄力的。 “怎么称呼？” “胡，古月胡。” “胡先生，暂时我没有要离开合家欢的打算。不过，对于你的邀请，我还是要表示感谢和受宠若惊。 如果以后我有这个打算，安家一定是第一选择。” 刘鑫拒绝了，拒绝的没有任何犹豫。开玩笑我的大哥，他刘鑫刘三金，本就不是屈居人下的人物。 要不是金手指太让他好奇了，或者说这是他内心一丁点的奢求，他早就离开这个行业了。 凭着他的见识还有手段，老实说怎么可能会过得不好呢？ 之所以继续留在合家欢，刘鑫想要做的就是彻底的了解这个行业。 或者说，他想要凝聚一股不小的人脉。 人迟早是要走的，就看选择什么样的方式走。 但是你要清楚一件事，要么他就不会走，如果一旦决定要走，那么刘鑫就绝对不会再一次给别人打工。 这是他的骄傲，也是他本身能力的不允许。 刘鑫最初的打算，就是在合家欢做多做到区域老总这个位置。 也有可能，他会从店长就离开。这一切，都要看接下来的情况。 所以可以这么说，现阶段任何中介公司都挖不走刘鑫的。 除非，合家欢让刘鑫不开心了。 刘鑫干净利落的拒绝，有点出乎对方的意料之外。在对方想来，安家的一个店长职位，已经完全足以打动刘鑫的。 可惜，他想错了一件事。别的人，或许还真的很可能被打动。 但是他选择的是刘鑫刘三金，福林区域的杀单大魔王。一个月光是佣金分成就是四五十万，他会在乎店长不店长的吗？ 这么说吧，刘鑫一个月的佣金分成，就要超过这个行业太多的店长了。 “这……刘经理，你确定你不需要好好思考一下？ 要知道，我们准备的这个分店，可是在神华大区最好的地方。 而且，各种楼盘代理问题，前期我们这边会帮着解决的。” 刘鑫扔掉了手中的烟头，然后用脚尖将烟头踩灭。刹那间，原本圆柱形的烟头变得扁平。 “胡先生，你觉得一个店长一个月能有我拿的钱多吗？” 闻言，这位安家的胡先生一愣，随后忍不住摇头苦笑。 看来，区域老总吩咐的事情，现在完不成了。 “那好吧，是我有些冒昧。刘经理如果有意换一个工作环境，请一定优先考虑我们安家。别的不说，我们安家在待遇上一定不会让刘经理吃亏的。” “好说，有这个打算一定考虑。” 挂了电话，刘鑫轻笑了一下然后收起手机。这时候，秦江玲带着明媚的笑容走过来。 合家欢的职业套装，将秦江玲曼妙的身材完全显露出来。虽然衣服只是两三百的廉价衣服，但是穿在这位姑娘身上，愣是被穿出了奢侈品的感觉。 任何人看到了，第一时间都会忽略衣服，而是被姑娘本身的美丽和气质吸引。 脸上画着淡妆，手上拿着手机和一个粉红色的笔记本。带着微笑，秦江玲走了过来。 “师傅！” 刘鑫点了点头，然后看着明显相比昨天性情好不少的秦江玲。 “怎么样，昨天回去有想通了吗？” 听到这句话，秦江玲明显雀跃了一下。那双好像是星空一样的眼眸里面，突然出现了满是灵气的狡黠光芒。 眼睛微微一眯，就像是一头雪白的小狐狸一样，可爱而又充满了灵气。 “嘿嘿嘿师傅，昨天是徒儿钻进牛角尖了。我已经想通了，而且我还报复了回来。” 一说到这个，这姑娘的嘴角都忍不住翘起来。很明显，肯定想到了什么高兴的事情。原本面无表情的刘鑫，此刻却眼睛一亮。 “哦？你说说看，你怎么报复的？” “嘿嘿嘿……师傅，人家说了你不能骂我哟？” 刘鑫不耐烦的点点头，随后认真的看着这姑娘。只见秦江玲眯着眼睛，脸上的开心怎么样掩饰不住。到底还是太年轻了，许多表情直接写在了脸上。 “昨天我下班以后，回去越想那是越不开心，心里非常的不痛快。 结果，我找到了我另外一个电话，从下班后我就开始给这两个人打电话，换一种声音换一种语气。 我也不和他们对骂，因为我骂不过这种人。反正吧，我就不要命的推销房子，把他们当做了实验对象。 最多花一些电话费，本仙女不差钱。从七点钟，我换着换着的打，一直打到了凌晨一点多快到两点了。 最后，直接把第一个客户打关机了。 第二个客户，到最后直接拉黑了。不过我不怕，拉黑了我就再来一个号码。 而且，今天我到店里面的第一件事，就是小店里面的同事帮我一起电话轰炸他们。 从上午开始，一直到下午，电话就没有停过。嘿嘿嘿，师傅你徒儿我聪明吧？” 刘鑫嘴角抽搐的看着秦江玲，看着这个少女外表如此美丽，内心怎么回事？ 怎么感觉，似乎要跑偏了一样？ 一想起被无尽的电话轰炸那种痛苦，刘鑫就忍不住直抽抽。 姑娘，请问你是一个魔鬼吗？我是让你报复，但是没说这么狠的吧？ 整个店里面，二十多个，哪怕外出不少，也有十七八个。这么多人直接电话轰炸，刘鑫都能想象得到这两人那种想死的表情。 “咳咳，你是怎么让店里面的人帮你的？” 秦江玲歪着头，水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着刘鑫。 “师傅，这很简单吧？我过去说一句，同事们都答应了啊，咱们分店的人好好啊！” 呵呵呵……刘鑫想说一句，美丽花园分店这群舔狗！ 第149章 本月佣金已七十万 二手房成交一套，佣金十二万五千块。这笔钱，没有现场销售分成，只有陈勇分了百分之一的鼓励分成。 这很正常，一般来说中介老人带着新人出去，都会给一个鼓励的。 百分之一，就是一千二百块的样子。十二万五千，还剩下十二万三千多。 这笔钱，刘鑫直接拿走一半，就是六万一千三。 虽然还没全部搞定，不过基本都没问题了。接下来要做的，只不过是一些后续的手续问题而已。这对于朱清来说，已经是非常的熟悉了。 对方毕竟是二手房精通，哪怕刘鑫去都比不上朱清的。 除此以外，刘鑫这个月的佣金已经不少了。 秦江玲约出来的一个他的客户，成交以后佣金是四万六。 这笔钱，现场销售百分之十还剩下四万一左右。刘鑫分一半，也就是有两万零五百块的样子。 秦江玲的佣金，百分之五是他这个经理的，也就是一千块，刘鑫能够拿两万一千五。 再之后，就是上河月的别墅，佣金是五十七万。这笔钱，现场销售百分之八，也就是四万五。 至于萧雨，她也只能拿百分之一的鼓励分成，也就是五千多块钱。 剩下的，还有五十二万左右。这是大头，接下来就是陈阳的客户了。 第一个，就是陈阳和林森带的，佣金五万块。 这笔钱，现场销售分了以后还有四万五。 四万五，刘鑫他们三个人分，一个人一万五。 随后，就是杨菲杨经理带的一单，南城的十万块佣金。 这笔钱，现场销售拿了以后还剩九万块。 可是，这九万块四个人分。 刘鑫约客，陈阳的客户，带客是杨菲和张美丽。 四个人，每个人有两万二千五。除此以外，还有一单也是陈阳的客户，这一单是刘鑫带着秦江玲去带客的。 这一单佣金四万九，去除现场销售还剩四万四。刘鑫他们三个人分，一个人也就一万五不到。 刘鑫能够拿到一万五，因为秦江玲的佣金有百分之五是给经理的分成。 这么一算下来，这个月刘鑫的佣金是六万一＋两万五＋五十二万＋一万五＋两万二千五＋一万五。 算下来，如今才五月十七号，这个月才刚刚过半。而刘鑫的佣金，如今已经来到了六十八万了。 老实说，刘鑫自己算了一下这笔账，还真的挺吓人的。 至于刘鑫的佣金接近七十万的消息，暂时还没有统计出来，只有刘鑫自己统计出来了。 …… 接下来的两天，刘鑫和朱清两个人就一直在跑这套二手房的各种手续。 二手房交易，比新房要麻烦太多太多了。各种东西，需要你中介，毕竟人家给了中介费，你就要有这个服务对吧？ 保证金啊，去银行赎楼啊，然后公证啊，接着下来一大堆的事情。 这两天，刘鑫根本没有时间搭理别的事情。一晃眼，时间已经是二十号了。 一套二手房的交易，起码都需要半个月以上。 这两天，前期的工作已经做完了，接下来就是一些需要时间的工作，可以慢慢来了。 忙完以后，刘鑫将剩下的问题交给了朱清。朱清是美丽花园二手房的大专家了，教给他肯定没问题的。 而刘鑫，也终于得到了一点空闲。而就在二十号这一天，刘鑫的几个组员，也快要迎来了他们的入职考试。 呵呵，人和人他是不一样的你知道吗？ 你以为，所有人都是秦江玲？ 有后台，可以啥都不用做，就直接能够入职？ 呵呵想多了我告诉你，这是不可能的。中介公司的入职考试，可以说是非常困难的。 我这么和你说吧，一旦你入职了，就要拿公司的基本工资每个月四千五。 当然了，这笔钱并不是就是说是你的工资，而是属于公司借给你的。 如果你没有约出来客户，这个钱就不用你还了，三个月没有约出客户直接走人。 而你要是约出来客户成交了，这笔钱是要还的。 比如，你第一个月没有约出来客户，公司给你发了四千五的工资。 第二个月，你约出来客户，开单了挣钱了，佣金有一万的话，你只能拿到五千五百块。 而第二个月，所谓的底薪也没有了。这就是中介，充满了狼性的一个职业圈子。 中介的员工，一般来说都会经历两次入职考试才能进去。 为什么呢？ 因为公司希望你的专业能力更强一些，然后让你进来，这样公司能够最大避免赔钱的意思。 毕竟，早早的让你进来，公司是要开工资的。一旦你没有开单，那么这笔钱可能就那么赔了。 所以，刘鑫今天早上一上班，就亲自过来找店长王国。他这个经理不帮着操作一下，可能明天的入职考试这四个人一个都过不了的。 如果这样，就可能导致这几个人心态的不平衡。 “刘鑫，这不可能的，这次总部派人过来，入职考试并不在总部。 我们这一次的入职考试，是在高阳分店，并不在我们区域，只能说在我们大区。 我能够帮着打个招呼，但是所有人过你别想了，最多给你搞定一半也就是两个人。” 刘鑫皱着眉头看着王国，他也知道王国说的是真话。 “王总，找沈总帮帮忙是否可以？你要知道，我一直在准备的是一个不一样的中介模式组。 我的这个模式，离开了任何一个人都不行的。一旦入职考试不过，我并不能保证有人不会走。 所以，王总想想办法。” 店长王国也无奈，他也很想想办法的。毕竟，刘鑫如今是美丽花园的招牌，每个月佣金多少都要看刘鑫的。 可是，入职考试真的很难操作的。摸着下巴，王国陷入了沉思。 “沈总应该会有办法的，我帮你问一问吧。不过，希望别全部放在沈总这边，你嘱咐一下你的组员，让他们将入职考试的内容全部被熟了。 比如，我们公司的核心文化，公司的客户文化，还有公司的各种避讳，都让他们背下来。” 闻言，刘鑫急忙笑呵呵的点头，顺便还拿出了一包香烟扔在王国桌子上。 “王总放心，这些东西几天前我就在嘱咐了，不会出什么问题的。” 王国拿着刘鑫给的香烟，笑了笑指了指刘鑫。 “你小子……行吧，我待会儿给沈总打个电话，让她帮忙说句话。” “得嘞，王总威武霸气，那我先出去了，一切拜托王总了。” 刘鑫笑眯眯的离开了王国的办公室，而此刻王国想了想拿起手机拨通了区域老总沈飞鸿的电话。 说到底，刘鑫的面子还是很大的，既然刘鑫亲自来求，王国还是要给面子的。 ps：求月票，订阅，还有推荐票！ 第150章 刘鑫的名气很大 高阳分店，和福林区域属于同一个大区，但是并不在福林区域。 高阳分店，属于神华大区的月桂区域。从美丽花园过去，做二八五路公交车需要四十多分钟的样子。 早上八点，这时候分店还没开始上班。陈勇，送宋明珠，萧雨还有丁全他们四个人，就一起从分店出发了。 车上，四个人坐在一起的。此刻，萧雨略带可爱的脸上露出了一些紧张。 “我说你们几个，我听别人说，咱们合家欢的入职考试很难的。 有些人，甚至考了三次才进去。你们说，到底有多难？我们今天，可能会有问题的。” 丁全默默地坐在窗边，看着快速后退的景色也不说话。至于陈勇，此刻的他比较兴奋。 怎么说呢，单身狗大家能够理解了吧？ 两个妹子虽然和秦江玲比较天差地远，但是对于普通人来说已经很好了。 人嘛，总要有自知之明的，注定得不到的就别去舔，不然只能白舔，还让舌头受伤。 陈勇并不觉得，自己有机会追到秦江玲那种天仙。但是，萧雨宋明珠这样的，自己还是可以努力一下的。 其实说穿了，人都是会思考的。既然不能癞蛤蟆想吃天鹅肉，那就老老实实的吃自己的母蚊子好了。 所以，此时此刻的陈勇表现的非常活跃。 “这个吧，我也听说过的。不过经理不说了吗？ 让我们好好背熟他交给我们的东西，基本上可以保证过的。 企业文化，企业核心，客户文化，还有二手房买卖之类的。 这个东西也不可能全部抽，我问过一些同事，根据他们总结的，大概有这么一些东西有很大的可能性被抽到。 比如说，最重要的是企业文化。这玩意儿，基本上都会考的。企业文化以后，就是客户文化。我们应该怎么样去对待客户，对待客户有哪些需要注意的等等。 最后，就是一道计算题，似乎是计算二手房的。只要这些搞定，想来都没什么问题的。” 陈勇说的东西其实有点用，说明这个人还真的在钻研。 “还要考计算题？不是吧，这也太难了吧？” 宋明珠苦着一张脸，非常的不乐意。对于她来说，计算题真的超级困难。 这玩意儿的难度，简直不下于不买化妆品。 “哎丁全，你在想什么？” 萧雨看着丁全一个人默默看着窗外不说话，忍不住递了一个话题过去。 其实说实话，对于丁全的性格，大家都觉得是有问题的。交流很少，一般来说对方根本不怎么说话的。 丁全闻言，扭过头来带着一些小迷茫。 “我吗？我没想什么，就是看车外的风景而已。” “我晕丁全，你难道不紧张吗？” 陈勇也忍不住，吐槽了这么一句。 “紧张什么？考试很容易的好吧，还有刘经理应该给我们打过招呼了。” 咦，丁全这句话说出来，剩下三个人都是一脸惊讶的看着他。 “丁全，你有什么内幕消息？你怎么知道的，刘经理给我们打招呼？” 丁全歪着头看着三人，脸上带这些呆滞和木讷。 “刘经理安排我专门学习的是管理网络端口，至于陈勇和萧雨你们两个，是在向着打电话和带客杀单发展。 至于刘经理和秦江玲，他们是全面的。 那么问题来了，这么做刘经理肯定有自己的一个计划。 这个计划，你们当初也应该听经理说过。那么问题来了，这个计划，肯定不能缺少其中任何一个环节。 所以，这次的入职考试，咱们这个组的所有人员，经理肯定会想办法的。 以经理如今的重要性，不管是店长还是区域老总，都会给这个面子的。 所以，我感觉我们都过的可能性很大。” 丁全的一番推论，让其余三个人直接听傻了。 他们怎么也没想到，平时看着木讷不爱说话的丁全，竟然会说出这样一番话来。 而且你仔细琢磨，丁全的话还说的非常的有道理，这就比较厉害了。 其实这很正常，因为受过的教育不同，那么所看到的东西也不同。 虽然说，很多人都觉得丁全不适合中介。不会说话，人也比较沉默。 可是你也不想想，人家毕竟大学毕业的，而且还在广告公司工作过。 眼界见识和知识面，肯定比别人多一些的。所以，能有这样的猜测也就无可厚非。 “这……算了，马上要到了，准备下车吧！” 陈勇说完后，就站起来了。见此，几个人停下了话题，在高阳分店门口下了车。 他们下车的时候，这里已经有不少人了，差不多二三十人了。走进来，也没有人说什么。 “你们是那个分店的？过来这边，做个登记再说。” 一位带着眼镜的西装男子，此刻正对着四个人说道。 “同事你好，我们是美丽花园的。” 陈勇急忙走上前，说了一句然后面带微笑。当听到美丽花园的时候，这个眼镜男子愣了一下。 “哟呵，和咱们神华大区的杀单传奇刘鑫刘杀单一个分店的？” “是的，我们四个人都是刘经理的下属。” 听到陈勇这么说，这个眼镜男热情了一下。 “哟呵，了不得啊，运气够好的啊！你们刘经理，这个月又是佣金几十万。行了，过来签个字登个记吧，登记以后等着就行了。” 说完，眼镜男指了指面前的一个登记簿。见此，四个人急忙走过来登记了一下，然后到高阳分店外面等着。 高阳分店比美丽花园要大，而且大不少，分店都是楼上楼下两层的。 而且，高阳分店的中介人员也要比美丽花园多一倍左右。 “咱们经理名气好大啊，这边的人都知道刘经理。” 出门以后，陈勇忍不住感叹了一句。 这时候，丁全推了推自己的眼镜道：“这很正常的，咱们刘经理根据我的了解，应该是整个神华大区最为传奇的人物了。 连续两个月，佣金都破五十万，而且这个月才二十一号。上个月经理的佣金抽成，据说在整个大区都是第一名。 想来，这个月也差不多的样子。” 闻言，萧雨他们几个人也露出了羡慕和自豪的神色。 “好厉害啊，我一个月的佣金，只要有刘经理三分之……不，五分之一就满足了。” …… 接下来，就是几个人交朋友的时间。 今天过来入职考试的人不少，三四十个人呢，这么多人肯定要认识一下的。 几个人交朋友还是很顺利的，基本上一说起刘鑫，那就是无人不知无人不晓的，听说他们是刘鑫的组员，都羡慕的不得了。 第151章 人情社会，人情要还的 “啧啧啧，老冯啊，咱们可是月桂区的店长啊。没想到这个入职考试的我们还要卖他刘鑫一个经理的面子？” 一瘦竹竿，此刻一脸的感叹，向着他身边的一个胖子说道。 其实也确实如此，一群店长人物，还要给他姓刘的一个经理面子是有点没面子。 闻言，这个胖子没怎么说话，反而是总部过来的一个中年女性却笑眯眯的拿着面试的结果看着这个瘦竹竿。 “陶店长，你这话可就说错了。我来的时候，我们市场部的一个经理都在打招呼。 这刘鑫，如今可不止是在你们这一带有名，总公司知道他的人很多。 前段时间，总部有个培训活动，专门针对新员工的一个培训。总部打招呼，让这个刘鑫去演讲两节课当导师，人家愣是给拒绝了。 还有，我在想此人可能最多还有几个月，说不定就是店长了。 福林区域老沈，如果不给此人店长职位，可能真的留不住他的。你们知道吗？ 前几天，好多别的中介公司都在打听刘鑫。所以啊，这个面子该给还是要给。 人家一个人一个月的佣金，比好多分店一个店都要多，这怎么去比较呢？” 此时此刻，几个人刚刚面试完陈勇他们几个，都在里面聊起来了。 “是啊，这个刘鑫杀单那是真的厉害。老实说，就是南江的那个人，也不见得比刘鑫厉害。 不过说句实话，刘鑫的这几个新员工，我看也就这样了。这个萧雨还可以，不怯场，能说话，脑袋也比较灵活。 可是这个叫做丁全的，我是怎么也没有看上。癞蛤蟆型的，打一下动一下，这样的人根本不适合我们这个行业。 我把话放这儿了，这个人以后能干出来，我手掌心煎鱼给你们吃。这样的人，也不知道这个刘鑫怎么想的，招进来干嘛滴？” “哈哈哈老冯，话别说这么死啊！万一呢？” “呵呵，就这闷葫芦？不可能的，没有万一！” 离开的的几个人，并不知道这次面试他们的考官还在讨论他们。 他们自我感觉，自己考试的时候表现还是不错的。其实他们哪儿知道，如果不是刘鑫特意找到老王打招呼。 就他们四个人，能够有两个人通过就算是中奖了。如果经理不是刘鑫，他们四个人很可能全军覆没的。 而入职考试的通知，在第二天的下午才回通知过来的。所以，入职考试完了以后，几个人就急忙坐车回去了。 …… “美丽，你把你的客源本拿给我吧，我今天帮你洗客。” 张美丽正在打电话，听到刘鑫的这句话，整个人都愣住了。这么来说吧，如今整个分店，都非常的期待刘鑫来洗自己的客户。 没有办法，他厉害啊，不说远了，陈阳的事情就在眼前。 两天时间，直接约出来成交三单。可惜的是，很多人想把自己的客源交给刘鑫，刘鑫却并不会答应。 刘鑫如今是经理了，他很忙的好吧，没时间来搞这些的。再有一个，并不是什么人的客源刘鑫都会答应帮忙洗客的。 “刘……刘经理，你说真的？” 张美丽也不管正在打电话的客户一脸的郁闷，反正直接挂了电话。 开什么玩笑，你一个质量不高的客户，怎么和我们的刘经理比？ 挂了挂了，不想和你聊了。 刘鑫微笑的点头确认，让张美丽差点没直接尖叫起来。 怎么说呢，刘鑫之所以这么做，说到底还是还人情。宋明珠这段时间，一直跟着张美丽学习怎么打电话。 因为刘鑫的缘故，张美丽教的格外的用心。当初，刘鑫把人交给对方，本就是欠下了人情的。 既然陈阳的人情都要还，那么张美丽的自然也是如此的。这不，今天其余几个人要去入职考试，那么刘鑫就来打打电话好了。 “谢……谢谢你刘经理，您稍微等一下，我直接把客源系统的密码给你。 上面的客户，要比笔记本上面记录的全一些。” 说完，张美丽急忙写下自己的客源系统密码和公司账号，然后直接交给了刘鑫。 “好吧，等我的好消息。” 说完，刘鑫笑眯眯的转身离开，回到自己的电脑面前。打开电脑，然后直接输入账号密码，很快一大串的客户信息就出来了。 刘鑫看了一眼客源系统，然后拿出一个笔记本放在自己面前。 “得了，这几天我专注打电话好了，今天张美丽，明天或者后天，就洗一洗林森的客户吧。 最后一个，就是朱清了。这个月，别的不说这个人情还是要全部还上才行。” 没有错，这就是刘鑫的打算。他从来不是一个占便宜的人，有人请肯定要还上的。 这个世界上，人情债是最贵的也是最便宜的。 为什么这么说呢？ 你把人情当人情，那么它就是最贵的。如果你没良心，不把人情当人情，那么还真的就一文不值。 对于刘鑫这样的人来说，一个人情债比欠几百上千万还要麻烦。 打开客源系统，刘鑫开始了快速的扫描所有的客户信息。当然了，还有一件事自然是要做的，那就是打开真心技能。 说句实话，每天晚上睡觉，刘鑫都要呼叫一下老金。 可惜啊，这个金手指真的就是刘鑫见过的最佛系的金手指。除了给你新功能，其余的时候根本不带搭理你的。 虽然是在脑海，可是你真的要不去想，那么很可能十天半月的就忘了这哥们儿了。 从头到尾，总共有六百多个客户，从这里你就能看出来合家欢员工的客户信息有多大。 新的这个中介模式，确实要比传统的打街霸好。虽然质量上有差别，可是这个数量真的就没办法比较。 六百多个客户，刘鑫从其中挑选出来了成交率最高的六个人。 这六个人，成功率都在百分之五十以上。当然了，其中还有不少百分之三四十左右的，这些刘鑫根本没有挑选出来。 六个人，全部记录在一张纸上面。巧合，真的是巧合，这巧合的不是一丁半点啊。 这六个人，刚好三个男，三个女而且分为三个姓。 姓赵的两个，姓郑的两个，还有两个姓张。 好吧，这巧合有意思哈，刘鑫自己看到都笑了。 拿起笔记本，刘鑫拿出手机，拨通了上面第一个姓张的客户。 “喂，张先生你好，我是合家欢的员工。这不是，你前段时间说要买一套房子的。 我给你讲，啧啧啧这几天我刚好发现一个非常好的楼盘。这不，一看到这个楼盘我立马打电话给你，简直就是为你修建的啊！” ps：各位，订阅支持一下！ 第152章 疯狂输出，属于刘鑫的气场 杨菲把张美丽叫了出来，带着一些微笑看着张美丽。老实说，张美丽心里有点慌。 为什么呢？ 似乎，这是她第一次看到自己经理对自己态度这么好，总感觉有什么问题在里面。 没办法，杨菲这个经理平时太严肃了，严肃的组员很多时候都不敢和她说话。 “经理，我……我没做错什么吧？” 杨菲这个女人，你别看她胖胖的，似乎觉得脾气很好。可是，整个美丽家园的员工都知道，这个女人脾气出了名的火爆。 发火起来，那是可以骂的你狗血淋头的。 “没有，你也别紧张，我叫你出来是想要问一问，刘鑫是不是在洗你的客户？” 听到这句话，张美丽松了一口气，很明显整个人似乎都放松了下来。 只要不是教训自己就好，其他的没所谓的啦！ “是的经理，刘经理正在洗我的客户。” 杨菲笑了，笑的非常的开心。 “很好，既然在洗你的客户那就是最好了。抓点紧，这个月我们组的开单并不怎么理想。 也就陈阳那天，因为刘鑫的关系，弄了一个大的。其余的，总共算下来没多少。” 说完，杨菲拍了拍张美丽的肩膀就走了。张美丽站在原地，摇了摇头回到了分店。 而杨菲态度这么好，也是因为刘鑫的缘故的。 …… “张先生，我就这么说吧，去看一看不会让你吃亏也不会让你上当。 如果担心，叫上几个身强力壮的朋友一起，我们也管接管送的。可以这么说，整个江城，就没有一个楼盘的推荐的这个要好。 你想想？ 一万八的均价，距离天湖山这么近，到哪儿找去啊？ 我觉得这样，明天早上，我安排车接你老房子去。明天周六，休息时间怕啥啊？ 这样，我加一下你飞信，发个定位给我，明天一早咱们见如何？” 好家伙，说真的这位张先生真的被刘鑫这么一搞直接弄晕了。 迷迷糊糊的，也说不上什么话直接就答应了。江城这个楼盘，刘鑫也不是瞎说的。 按照老金匹配这个功能给出的成功率，直接高达百分之七十。 也就是说，弄出来了只要带客的人不差，基本上就没有不可能的。既然如此，那么还犹豫啥？弄出来，弄出来就完事儿了。 “那行吧，飞信就是电话，明天去看看吧。你是合家欢的对吧，我告诉你我要是不满意明天我投诉你。” 刘鑫嘿嘿一笑：“成，就按照张哥你说的来，不满意投诉我好了。这么说吧，我刘鑫刘某人，那可是我们公司的推荐小王子。 但凡是我推荐的房子，就没有一个客户是不满意的。 当然了，张哥也不是那种斤斤计较的人对吧哈哈哈……我去加你飞信了，待会儿咱们飞信上面聊张哥。” 挂了电话，很快对方通过了刘鑫的飞信添加。聊了两句，很快一个定位就发过来了。 …… “报备，张美丽客户张先生，139+++++。明天上午九点半接看江城蔚蓝海，客户两个人。” 刘鑫的这条报备，没有引起什么波动。毕竟是刘大佬，约出客户来这不是挺正常的吗？ 所以啊，没什么好惊讶的。只有张美丽，看到报备以后，立马颠颠的跑过来找刘鑫确认。 “刘经理，约出来第一个了吗？好快啊，这也太快了吧？” 刘鑫脸色一黑，你说你这个妹子，名字挺美丽的，说话怎么这么不受人待见呢？ “呵呵呵，不怎么快，基本操作而已。” 确认以后，张美丽立马跑过去找自己的经理杨菲去了。 “经理，第一单约出来了，明天去江城看蔚蓝海。” 闻言，杨菲一拍自己的大腿。 “我去，干得漂亮啊刘经理，继续不要停！” …… 确实不会停，因为只要就行想要约客出来，他能在几天时间约出来太多太多的客户的。 接下来的时间，张美丽完全沉浸在快乐当中。 “报备，张美丽客户张姐，电话138-+++++。明天上午十点半，接看雅致-山水庄园，客户三个人。” 好家伙，距离第一单刚刚过去才半个小时不到，第二单就直接出来了。 张美丽颠颠的跑过去找自己的经理杨菲，脸上带着一种惊喜叫做明天要发财。 “经理，第二单也约出来了，刘经理约客好厉害啊。” 杨菲一脸微笑，这太让人高兴了。第二单了，实在是不用担心这个月小组的成绩了。 不过，这个还没完，因为十五分钟过后，第三单也到来了。 “报备，张美丽客户赵姐，明天中午十二点，接看冰江楼盘，客户两个人。各位同事们，加油啊，我老刘约出来三个了。” 哐当一声，似乎听到了有人在砸凳子。果然啊果然，刘鑫约客果然再一次惊动了整个分店。 第三单了，这是第三单了。平时他们自己约客，老实说有时候运气好一天能够约出来个两单就不错了。 最过分的是，有些一连一个星期约不出来客户都很正常。别看美丽花园分店成绩不错，那其实都是刘鑫还有几个最牛的顶起来的。 二十多个人，起码十几个，这个月还一单没开，这就是这么的现实啊！ 夏洋：“大爷的又来了又来了，我说樊龅牙，今天刘经理不会再来一出疯狂输出吧？ 我怕了，这谁顶得住啊？ 别的不说，关键是心受不了啊！” 樊红也是一脸的无语，拿着手机看着报备信息心态崩了。 彭远作为刘鑫曾经的经理，老实说内心也是很复杂的。而咱们这位店长王国，此刻在办公室里面笑的那叫一个一脸稀烂啊！ “啧啧啧老刘啊，你给我冲啊，今天给我多约出几个客户来，也不枉我今天打电话给沈总让他帮你这个忙。” 除此以外，张美丽也在欢呼雀跃，内心只有一句话，那就是这个月自己发财了。 真的，按照刘鑫这个约客的搞法，自己不发财才是怪事呢！下午两点十分，第四个客户约出来了。 “报备，张美丽客户赵小姐，电话185+++++明天上午九点半，接看南城玉龙城，客户两个人。” 好家伙，又来了一个，简直要了命了。此时此刻，整个美丽花园的人，都在看着手机。 甚至于，三组的经理杨菲，此刻直接跳起来了。因为刘鑫约的是她组成员的客户，她出去带客是必须的。 还有一个，每成交一单，张美丽都会贡献百分之五的经理抽成给她的。 也就是说，这样的好事儿那是越多越好。 “老刘，你不爱我了，我是你的小森森啊，你啥时候洗我的客户啊！” 林森幽怨的语气，回荡在整个美丽花园。 第153章 老子店佣金两百三十万 “报备，张美丽客户郑先生，电话155++++++。明天十三点半，接看镜花水月楼盘，客户三个人。” “报备，张美丽客户郑先生，明天下午两点半，接看新世纪流水花园，客户一个人。” 六个人，这是刘鑫今天约出来的客户。可以这么说，整整一个下午，基本上整个美丽花园的员工，都在煎熬当中度过的。 六个客户，全部都是刘鑫约出来的。一群人，只能干瞪眼看着，享受这种扎心的感觉。 这种扎心，其实很多人都有过。就像是你一个非酋，突然遇到了欧皇的那种感觉。只能看着人家单抽连续出奇迹，而自己十连抽屁都没有。 这种扎心的感觉，说真的简直让你想打死对方。 除了彭远约出来一个客户以外，其余的人根本没有约出来。不得不说，有的人高兴的快要疯了，还有的人沮丧的想要杀人。 陈阳：“我他么的心态崩了，我知道老刘约客厉害，可是也没有这么厉害的啊？” 于静：“刘哥，带带我好不好，人家会嘤嘤嘤。” 张宁：“我去，明天老刘又要发财了。我想说，我现在想去死。 为什么，别人约客就和老母猪下崽一样的，一窝一窝的。” 李天元：“记下来了记下来了，刘大佬约客的时候我就在关注。还好，知识点全部记下来了。我能不能发财，就要看这里面的所有知识点了。” 说句实话，一直到下午五点多快要下班的时候，美丽花园的一群人这才算是松了一口气。 而店长王国，这瓜皮这时候早就在区域的店长群里面炫耀去了，并且连区域老总沈飞鸿的面子都不给。 这时候的老王，简直就是一泰迪啊，给他一杆枪，他能曰穿整个宇宙。 美丽花园王国：“哈哈哈，我就问还有谁？是的，我老王膨胀了，我王国上天了。 我就问，祁阳，李小年，老冯，钟长东洪福还有其他的一些小可怜。 你们告诉我，现在我老王是不是你们爸爸？ 哈哈哈，老子有刘鑫，比你们一个店都要叼。老李，这个月的pk你丫的别想了，赢不了的输定了你。哈哈哈哈……” 王国外群里面各种嚣张，真正的嚣张，而且还是没有人能够阻止的那种。 沈飞鸿这位区域老总也不说话，任由王国这么嚣张。在她看来，这样也不是没有好处。 你想啊，王国这样肆无忌惮的，别人才知道努力不是吗？ 高科技园祁阳：“大爷的，我想弄死老王这个装逼犯，请问有没有人和我联手的？ 王国，做人不满太嚣张，你也就是运气好，遇到了一个突然爆发的员工。 离开了刘鑫，你比我们好不了多少的。” 美丽花园王国：“老子这个月佣金两百三十万了。” 太和广场李小年：“老王，我觉得你要低调一点，你也就是因为刘鑫我告诉你。有本事，你不算刘鑫的佣金成绩啊？” 美丽花园王国：“老子这个月佣金两百三十万了。” 大水桥分店钟长东：“老王，你丫这样没意思啊！两百多万怎么了，两百多万很多吗？ 只要运气好，有个两套别墅分分钟超过你。” 美丽花园王国：“老子这个月佣金两百三十万了。” 宏远大厦分店洪福：“我靠，没完了这个瓜皮，弄死这个龟儿子。 老李，咱们几个相邻的分店联合起来，我还就不相信他王国能上天？ 刘鑫厉害我们承认，可是又不是你王国厉害！” 美丽花园王国：“呵呵，不服气你们也找个刘鑫啊？” 沈总：“行了行了，老王你别刺激他们了。我还是说一句，有的分店多学一学人家美丽花园。 一个月的开单佣金，基本上都是过百万。你们有些分店，根本就是在摸鱼。 一个月下来，一整个分店十多个人，最后你交出来的佣金才十几万。 这点破业绩，几个分店加一起还顶不上人家美丽花园一个员工的。 别抱怨我不给你们福利，你们自己没用怪的了谁呢？” 得了，基本上一些业绩差的分店店长，此时此刻都不好意思出来说话，只能潜水摸鱼。 大水桥分店钟长东：“不是沈总，老王他们店里面有个开挂的刘鑫，这我们谁能比得过？ 这个月，他的佣金又超过六十万了吧？再加上今天老王晒出来的六个客户，就算成交一半，明天过后刘鑫应该超过七十万佣金了。 这种开挂的人，您让我们怎么和他老王比较？” 沈飞鸿也有点头疼，刘鑫真的太变太了，一个人真的就是一个分店，这谁顶得住？ 老实说有刘鑫在美丽花园，整个区域没有人敢和美丽花园比较。就算整个公司，美丽花园也是出类拔萃的。 沈总：“行了，你们自己去总结一下自己的问题。自己不行，就来怪别人太优秀，天下没这样的道理。” …… 也就是在今天晚上，有一个消息在整个福林区域流传了很久。 哪怕以后刘鑫没有在合家欢了，但是他在福林区域留下的传说还一直在。 据说，就是今天这个晚上，整个福林区域十多个分店，除了美丽花园都是店长亲自主持晚会。 除了外出带客的员工，其余人都不准缺席。 而这个晚上的晚会，只有一个主题那就是了解刘鑫，然后想办法学习刘鑫。 十多个店长，全部讨论的都是刘鑫。并且，这群店长将自己分店的员工都骂了一个狗血淋头。 这也造成了，很多人都在埋怨刘鑫。 …… 晚会，今天晚上的晚会，基本上所有人都在。 哪怕是刘鑫和他的几个员工，今晚都在这里。没办法，本来今天陈勇他们四个新人不用加班的。 毕竟今天刚刚入职考试，确实不需要加班。可惜，刘鑫直接在四组群里面，发了让所有人来加班的信息。 四组就是刘鑫的这个组，不久前刘鑫创建了一个四组群。 群主刘鑫，其余几个人都是刘鑫的组员。之所以叫他们来，刘鑫是准备给自己的组员一点福利。 怎么说呢，今天刘鑫约出来了六个客户。如果让刘鑫去带客，基本上六个都能成交。 不过里边不是他，哪怕是别人，成交率也是很高的。 这六个客户，都是刘鑫约出来的，自然这带客看房的分配权就在刘鑫手上。 没办法，毕竟是经理，客户又是他约出来的。既然不管怎么样，都要分出一部分佣金出去。 那么不好意思了，肥水不流外人田，先满足自己的组员吧。 加上自己组员没有老手，自然考虑的是用三组的老手带自己的这几个新人。 同样的，今晚的晚会，也是刘鑫来主持的。 第154章 大型分蛋糕现场《求月票订阅》 美丽花园员工办公区，是成为了一个7字形状的。从进来开始，就是一个又一个的员工办公区，然后一直到后面。 晚会基本上所有人都在，等待着晚会的开始。每天固定早中晚三个会议，真的是最让人头疼的存在了。 只不过，今天格外的不一样。首先，晚会主持的是刘鑫，另外一个就是今天的晚会是在分蛋糕的。 九点钟的时候，所有人都来坐着等着了。 刘鑫今天这么多客户，他自然不能每一个都自己去带客吧？ 所以，今晚就是很多人吃肉的机会。 刘鑫一身粉红色衬衫工装，手里拿着一瓶矿泉水走进了店里面。随着刘鑫的进来，基本上所有人都看着刘鑫。 “嗯哼，大家晚上好。” 话音落下，只见所有人站起来道：“刘经理晚上好！” 刘鑫笑眯眯的伸出双手，往下压了压。 “行了行了都坐下吧，别这么客气了。我主持晚会，大家随意一些好了。 今天的晚会，咱们不来演戏了，因为时间上的原因，咱们就直接直奔主题。 明天客户比较多，我这里有六单，彭经理有一单，还有就是李天元，二组的李天元也约出来了一单。 这么算下来，一共就有八个客户明天要带出来看房了。 那就从彭经理这里开始吧，彭经理你这一单明天和谁一起？” 彭远看了看刘鑫，随后看了一眼身边的李苗一眼。 “我这一单，就和李苗一起吧。” 老实说，要不是顾及面子，彭远真的有心不带自己的客户来带刘鑫的客户。 没办法，刘鑫的客户成交率太高了。刘鑫记下来以后，就看着李天元。 “天元，你是新人，成绩还不错，你这一单你准备和谁一起带客户呢？” 闻言，李天元看了一眼刘鑫，他是真的很想说刘鑫带他的客户的。 可惜，他并不是傻子，知道自己应该说什么话。私下里还好，可这是晚会上面。 “这个，我就和我们组的夏哥一起吧！” 刘鑫看了一眼坐在最后面的一个叫做夏朝北一眼，此人一脸的麻子，此刻正一脸笑的无比灿烂。 “那行，你就和老夏一起吧。” 记录下来以后，刘鑫就看了看张美丽，然后又看了看杨菲，接着就开始自己约出来的客户了。 “好了，其余的说完了，进下来就是我这六个客户了。 这位张先生，杨菲杨经理已经和我说好了，她去带客。这样吧，萧雨你跟着杨经理一起，最主要的是好好学习一下杀单技巧。” 得了，刘鑫也不会去跟别人商量，直接点了萧雨的名字。 闻言，萧雨惊喜的站起来：“好的经理，我一定用心学习。” 刘鑫满意点头，然后看向杨菲：“杨经理，没有问题吧？” 杨菲平静的点头：“我没有问题，谁都可以的。那就这么说定了，待会儿萧雨你过来和我沟通。” “好的杨经理，散会以后我去找你。” 第一单弄出去了，刘鑫也并没有停留，直接开始了第二单。 第二单，是这位叫做张姐的客户。这个客户，刘鑫看了一眼自己组的成员，又看了看陈阳。 “陈阳，这个张姐你和陈勇去带怎么样？你们俩都姓陈，说不定几百年前还是一家的。” 陈阳惊喜的看了一眼刘鑫，急忙站起来：“可以，我没问题，感谢刘经理。” 刘鑫微笑点头，然后看了一眼陈勇。 “你这边，也主要是跟着去学习知道吗？” 虽然刘鑫这么说，可是大家都知道，学习知识一个借口，刘鑫安排自己的组员其实就是给他们送钱。 反正这些单子，都会有人分钱，那么给自己的组员不是更好吗？ “没问题经理，我一定好好用心学的。” 陈勇拍着胸膛保证，那叫一个高兴和兴奋啊！ 六个客户，出去两个了，剩下的还有四个。 剩下的四个客户，刘鑫也全部交出去了，等于是他自己明天根本不出去带客杀单。 剩下的四个客户，还是以刚刚的分配方式分配出去了。 伍月，张美丽，宋明珠他们三个女孩儿带一个客户。 樊红带着带着丁全，他们两个人带去南城的客户。 剩下的还有两个，一个是秦江玲和朱清一起去带客。 还有一个，刘鑫交给了张美丽自己决定。最后由夏洋方明两个人去带客，就这样六个客户全部被分配出去了。 等到所有的一切搞定，已经到了十点钟了。刘鑫看了看手机，最后宣布了下班了。 刚刚结束晚会，张美丽就跑过来了，脸上还带着一些着急。 “刘经理，你怎么不自己带客出去呢？” 这是张美丽疑惑的一个方面，同时也是杨菲非常疑惑的。 确实，刘鑫为什么不自己带客呢？ 刘鑫一边收拾桌子上的笔记本，一边看着张美丽。 “我明天没时间，而且最近天天往外跑也腻了。不过你放心，我也约出来的客户质量不错，成交应该不少。” 闻言，张美丽并没有怎么相信。 谁还嫌钱多啊？ 不过，既然刘鑫这么说了，张美丽也没有什么话说了。 下班以后，刘鑫来了一趟市场。这个天气，西瓜已经出来了。这大热天的，一口冰冻西瓜下肚，那滋味别提多舒服了。 “老板，给我来半个，切块打包。” 刘鑫指着一块西瓜说道，并且还看向了水果摊上的葡萄。 “好嘞，我秤一下啊！这位老板，这半个十八块钱。” 一边说着，老板非常熟练的将西瓜去皮然后切块。 “师傅，买西瓜呢？” 突然的声音，让刘鑫扭过头来。 “江玲啊，怎么样你要不要吃点？我正好觉得有点多，让老板分两份刚好。” 秦江玲本来也是准备买西瓜的，不过她是一个乖乖女有素质的女孩儿。 所以，她怎么可能占小便宜呢？ 这不…… “好啊师傅，那就分我一份好了。我正想着天太热，买点西瓜回去呢！” 呵呵，好吧这姑娘迟早被刘鑫带歪了。如今啊，已经有了这种苗头了。 “老板，分两份装。” “得嘞，没问题。” 语罢，刘鑫和秦江玲两个人就站在这里等着了。 “师傅，我想问一下，你上次开会说的新的中介模式，咱们什么时候开始运行？” 刘鑫看了看秦江玲，眉头微不可见的皱了皱。他并不喜欢有人来打听自己的计划，哪怕是个美女还是自己的徒弟。 “这个啊，到时候你就知道了。对了江玲，多看看好好学着杀单。我想以后，我们组的客户不会少的。” 秦江玲瘪了瘪嘴，对于刘鑫不回答自己的问题有点不满意。 “我知道了师傅。” 第155章 储备店长刘鑫《求月票订阅》 刘鑫的计划被打断了，本来今天他是准备还来洗客的，并且他连客户都没有出去带。 没想到，一大早过来刘鑫就被老王叫办公室去了。 “啥？沈总亲自说的，让我跟着去见见开发商的人？” 王国神色也有点复杂，说真的比较复杂的。想当年，他开始接触开发商的人，那是他花了整整两年的时间当时的区域老总才带他去的。 接触开发商，对于中介这行的人来说，基本上就等于宣布了一件事。 那就是，你就是属于店长候选人了。不然的话，区域老总根本没必要带你去见开发商的人。 只有店长，需要见开发商的人，一起加深一下交情，以后合作方便一些而已。 刘鑫也想到了这个，所以此刻的他有点惊讶。没有想到，自己这么快就要去见开发商的人了。 其实想来也很正常的，刘鑫可是整个神华大区赫赫有名的杀单大佬。 而这个时代，人才真的很重要。君不见，另外三家中介公司，如今都是如狼似虎一样的盯着刘鑫的。 根据公司的消息得知，另外几家中介，可都是准备用店长的职位来拉拢刘鑫的。 所以，公司也要做一个准备了。总不可能说，刘鑫这样的人才，自己不重视被人家挖走了吧？ 这不，沈飞鸿合计了一下，然后直接往总部上报了这个情况。 总部的相关人员，做了一个了解以后，刘鑫的大名就到了公司的副总谭林的手上了。 对方能够做到副总的位置，而且还是合家欢的副总，自然不是一个二货傻缺的。 所以，大手一挥然后做了一个指示。刘鑫马上作为店长候选人，争取最快时间将他提升为店长。 这不，所以才有了今天早上这件事了。 “是啊，今天我们去见碧桂元的开发商那边的人。沈总可别嘱咐，要你跟着我们一起过去。 你准备一下吧，待会儿坐我的车咱们一起过去。” 闻言，刘鑫也回过神来。 “好的王总，我马上准备一下。” …… 碧桂元，作为这个国家第一流的房产公司，说句实话他们的房子很多时候都是中介抢着代理的对象。 没有办法啊，碧桂元的房子虽然贵，但是就是好卖。 怎么说呢，如今这个国家的人，特别是天海的人，普遍认同的房产公司只有那么几家。 碧桂元，万科，万大，新世纪等几家。 每一次，碧桂元的楼盘开盘，对于房产中介来说就是一场饕餮盛宴。 而下个月六号，也就是六月六号这一天，碧桂元在庆阳的一个楼盘就要开盘了。 没有错，就是刘鑫成交的第一单别墅西山清水所在的地方。 庆阳这个地方，吸引了太多的开发商了。 碧桂元蓝色之恋，就是这次合家欢争取的楼盘。 别的楼盘，那是肯定要给合家欢这个天海的中介巨无霸面子的。没办法，他们没有推广渠道，也没有市场口碑，更加没有自己树立的一个品牌。 所以，想要卖房那就只能是中介来帮忙。没有中介，他们的房子根本卖不出去。 可是碧桂元这样的巨无霸，真的就不是很给面子的。他们的楼盘，只要透露出来有楼盘开盘。可以说，整个天海大大小小的中介都在闻风而动。 有的是人抢着干，你合家欢没什么特殊的。 没办法，这就是甲方太强势的问题。刘鑫坐在车上，看着王国递给他的资料。 “我说王总，这碧桂元的佣金也太少了吧？两个点的佣金，要知道他们这可不是别墅啊？ 一套房子，庆阳这个地方，算下来也就是那个两三百万的样子。 两个点的佣金，咱们公司很多楼盘都比这个好吧？” 刘鑫说的是实话，两个点的佣金确实很少。王国开着车，看着前方回答了刘鑫的问题。 “刘鑫，你杀单能力很厉害，而且个人能力非常的强大。 所以，在你看来任何一个楼盘可能都没有什么影响。不过，也正是因为如此，你陷入了一个误区。 我们合家欢，个人能力像你这样的是非常少的。绝大多数的员工，都是一些平庸的人。 对于他们这种人来说，一般的小楼盘根本没办法带过去。 杀单能力太差，根本不能成交。所以，我们需要碧桂元这样的大楼盘。 为什么呢？ 因为啊，这样的楼盘它太好成交了。根本不需要太过于在乎杀单技巧，能够单独带客的员工，带人碧桂元都很容易成交的。 这也是为什么，碧桂元这种巨无霸楼盘在公司很受欢迎的。” 刘鑫听到王国的话，愣了一下这才反应过来。而后，刘鑫无奈的笑了笑。 确实，刘鑫的思想陷入了一个误区。这并不能怪他，因为他完全是以自己为标准的。 “好吧王总，我懂了就是了。不过，这位楼盘负责人不好搞吧？ 我看了一下，沈总已经约了对方吃过三次饭了，一直还没有搞下来。” 闻言王国也摇了摇头，顺便打了一个转向灯。 “是很难搞，这老金说句实话贪得无厌。每套房子，我们给他的返点并不少的。 可惜，即便如此还是没有能够满足对方的。” 刘鑫听到这段话，并没有任何表情。给负责人返点，这本就是业内的潜规则而已。 天海中介这么多，四大巨无霸不说了，其余的小中介简直数不胜数。 你拿不出一点诚意，那么我楼盘的房子干嘛给你代理？ 就这么说吧，不能喂饱这些人，你就别想吃这口饭。 刘鑫什么人？ 另外一个世界，他的公司做到市值五个亿。你以为，他刘鑫也是干干净净的做起来的？ 不是的，他也经历过太多的黑暗和无奈。 但是，你想往上走，那这就是必须的。有句非常话，在刘鑫原来的圈子非常流行。 说是，他们这个圈子，其实都是灰色的。 而且，还要必须保持灰色。白色，没人和你玩儿，你就是个棒槌。 黑色，你又玩的太过分了，迟早会出问题，也没有人和你玩儿。 只有灰色，才能走进这个圈子。自古以来，生意人总有用过不光彩的手段的。 任何一个成功的生意人，他都或多或少做过一些不光彩的事情。 所以，此时此刻王国说返点，刘鑫并没有任何意外，反而很正常。 见到刘鑫的神情，王国也放心的点点头。最怕的就是二愣子，尼玛觉得自己能力了不起，非常看不起这种行为的人。 一个圈子，它有一个圈子的规矩。 规矩以内，随便你怎么玩不会被所有人排斥。一旦破坏规矩，那么你就是所有人的敌人。 第156章 人要清楚自己的位置 “刘鑫来了啊？” 沈飞鸿脸上带着温和的笑容，眼睛眯着，一身米黄色的长裙，头发并不蓬松。 你不得不承认一件事，那就是沈飞鸿的笑容真的很有感染力。那种发自内心的亲和感，并不是什么人都能拥有的。 哪怕是刘鑫，也不可能拥有这种亲和力。有时候啊，你不得不说有些东西是天生的。 “是的沈总，感谢沈总带着我去学习一下。” 刘鑫的身上，随时带着一种冷峻的气质。怎么说呢，可能是从另外一个地方带过来的。 这个世界原来的刘鑫，之所以很普通，就是没有一种独特的气质。长相还是很不错的，差的就是一种自己的气场。 “你可是我们福林区域的宝贝，不带着你带着谁呢？ 刘鑫，总部已经将你选入了店长候选人之一。好好干，跟着好好学习，对你没有坏处的。 你要知道，面对开发商的人可不比你们的客户。这些人，可是最难对付的。这群老狐狸，可以说一个个都是成精了的玩意儿。” 三个人一边说着话，一边向着这处私人会所里面走去。 如今这个时间，谁还去夜总会ktv哦？ 基本上，有什么事情，都要去私人会所商谈的。 保密好不说，服务也很好。 这个会所装修比较不错，刚刚一直只顾着聊天，刘鑫也没有看会所的名字。 庆阳碧桂元蓝色之恋楼盘的负责人，名字叫做金元保，这人方面父母给他取名的时候，家里一定比较穷。 金元保，沈飞鸿也是第一次接触。本以为，很容易搞定下来的。 可是没想到，一连谈了三次，都没有搞定。这人的胃口，真心不是一般的大。 一张口，就让合家欢这边难以接受。 返点这是属于公司的支出，与员工没有任何关系的。自然而然的，公司并不想付出太多。 一套房子，以前的楼盘负责人，最多也不过拿百分之五的佣金返点。 百分之五，怎么说呢，一套房子差不多一两千块钱。 你想想，整个楼盘几千套房子，那就是几十上百万啊！ 不过，这位金元保一过来就是狮子大开口，对方最开始要拿百分之十的返点。 最后经过三次商谈，也只不过是将这个返点降低到百分之八。 尼玛，百分之八要多接近一倍出来，合家欢这边自然是不乐意的。 这不，这就有了今天的又一次商量。进入会所，来到早就预定好的贵宾包厢。 老实说，四五个人用这么大的贵宾包厢实在是有点浪费。 …… 金元保给人的第一感觉就是他那双招风耳，非常的有特点。 就像是一直老鼠一样，让人第一眼就能记住。 刘鑫他们几个过来的时候，对方还没有过来。在包厢里面，等了差不多十分钟对方这才过来。 虽然身穿西装，打着领带，但是对方给人的感觉非常的一般。怎么说呢，有种沐猴而冠的意思在里面。 “金总，欢迎欢迎，如今金总可是难约的很啊！” 沈飞鸿首先站起来，伸出手和对方握了握手说道。 金元保面无表情，握手以后也不搭理刘鑫和王国两个人。在他的眼里，只有沈飞鸿。 这也是的，毕竟沈飞鸿才是福林区域的负责人不是？ 再说了，如今是合家欢的人有求于他，架子摆上也是不错滴。 “沈总，时间不多，咱们有事儿说事儿吧！我还是那句话，蓝色之恋我可以交给合家欢，甚至于我今天回去就可以直接汇报上去。 不过，我的要求沈总也是知道的。这是我的底线了，低于这个数我不会答应的。” 开门见山，直接的一塌糊涂。或许对方，真的是有恃无恐吧？ 不过，沈飞鸿可不会被这么两句话唬住的，不然她也坐不到福林区域负责人的位置。 对方这么说，无非就是给压力而已。算准了，你们合家欢需要代理碧桂元，也拒绝不了这个楼盘，所以这才如此的有底气。 他么的，你换一个没有什么名气的楼盘试一试？ 敢这么说话，合家欢分分钟不做你的生意。 “金总，咱们先吃饭喝茶吧！这里的几个菜不错，据说还有一些好酒。咱们边吃边聊，我们也是老朋友了。” 沈飞鸿脸上的笑容都没有变化，还是一如既往的满是亲和力。至于王国，此刻已经在招呼服务员过来了。 刘鑫看了一眼这个金元保，摇了摇头不想说话。 说句实话，因为金元保在刘鑫面前就是个弟弟。不开真心技能，刘鑫也将对方内心的想法猜到了。 如果要是刘鑫来应付的话，可以说应该很快就能解决的。不过，刘鑫知道如今自己的定位。 今天的他，就是过来学习一下，跟着见世面的。只能多听多看少说话，最好就是不说话。 没别的，有些东西不到时候不是你能插手的。这一点，刘鑫比任何人都要清楚。 有时候，并不是什么场合都适合你去显露自己的能力和才华的。既然决定了自己的定位，那么刘鑫此刻就直接当一个打杂的。 金元保听到沈飞鸿的话，脸上出现了一些笑容。 “好吧，也就是你沈总这么说了。公司那边的事情，我就先放一放好了。” 私人会所，其实饭菜并不算最顶尖的。不过呢，也不错就是了。一边聊着天，很快十来个菜就上来了。 沈飞鸿是个有能力的人，一边喝酒一边说着一些话，让金元保非常高兴。 “金总，多余的我并不想说。我想说的是，五个点的返点已经是最多了。 金总应该了解我们这一行的规矩，有些东西不能破例的。 今天我之所以还找金总，那是因为金总你这个人的原因。如果是别人，我不可能这样的。” 金元保喝了一口毛酒，醇厚的味道让人忍不住眯了一下眼睛。 “沈总，你要知道这是碧桂元。现如今这个年头，国家发展快啊。 什么都在涨价，就连大米都是一年一个价格。沈总你说说，这咱们不涨价这不是对不起国家的调控么？ 五个点已经很久了我也知道，可是凡事都要有人来打破的不是吗？ 八个点，一丁点都不能少。我也不容易啊沈总，我们庆阳处这么多人，上上下下都是要吃饭的。 我们饿着，看着你们吃谁心里舒服？” 沈飞鸿放下筷子，脸上的笑容渐渐消失。 “金总，你真的要如此？” 金元保摊了摊手：“没办法，都要吃饭，又不是我一个人拿，不说吃饱，但是喝口汤还是要的对吧？” 沈飞鸿眼睛一眯，随后靠在椅背上。 “既然如此……” 第157章 背景人刘三金 “金总你要这么说，看来今天我们还是谈不拢了。而且，这还是最后一次了。 你满世界去打听一下，我们合家欢算是最公道的了。五个点的返点，已经是属于极限了。 即便是家乐，找房和安家他们三家，想来也只会给这个点的。 如果金总要一直这么下去，看来我们合作不了了。天海这么大的蛋糕，碧桂元庆阳的我们可以不吃，没关系的其他地方还有很多。 只不过金总你要想好，如果不交给我们四家来做，你给一些小中介，到时候麻烦事肯定一堆的。 哪怕给你百分之十，那又有什么用呢？ 卖不出去的房子，还有经常被客户找麻烦的楼盘，最后你们可能亏很多的。” 沈飞鸿难得的脸色严肃，满是温柔的笑容消失了。一番话，带着威胁和分析局面，让金元保脸上也没有了笑容。 “沈总，你这是在威胁我？” “沈总，金总，来来来喝茶，这边的龙井可是难得一见的好茶。老板和我们是熟人，这才拿出来招待我们的。” 气氛眼看要陷入僵局了，王国这时候站出来了。 肯定不能撕破脸，所以王国饰演的就是一个调节气氛的角色。 作用很有用，王国几句话让气氛缓和了下来。沈飞鸿脸上的严肃也消失了，再一次露出标志性的笑容来。 毕竟两个人配合了很多次了，这样的事情驾轻就熟啊！ “是的金总，这里的茶不错我们喝茶！” 刘鑫坐在一旁，默默地看着此时此刻的局面。并不是他不想说话，而是他不等说话，因为级别不够，没有说话的份。 有些场合，你不是那个级别硬要凑上去，最后得到只能是别人的无视。 如今的一些影视小说里面，动不动主角瞬间成为焦点。 呵呵哒，焦点个鬼，你没有相应的地位，哪怕你说的是一堆黄金，别人都会觉得是一坨米田共。 喝茶的空挡，沈飞鸿也开始变通了。 “金总，咱们之间的交往还很长久。只要不离开这个行业，我们就一定会有交集的。 所以，有些事情你不能只看眼前。一只下金蛋的母鸡，你不能因为心急而直接杀了鸡直接过得金蛋。 长源才是最好的，金总你觉得呢？” 金元保喝了一口龙井，想了想翘着二郎腿看着沈飞鸿。 “沈总，我不来这些虚的。这样吧，六个点你必须要给我。 只要答应给我六个点，蓝色之恋就交给你们合家欢了。并且，我保证其余三家不会接到这个合作的。 我已经退一步了，接下来怎么样沈总你自己考虑。” 并不是金元保小气，一个点的价值是十多二十万，他知道八个点不可能的。 喊出八个点，也只不过是狮子大开口而已。 说到底，谁又是傻子呢？都是混这个行业的，大家内心都有一种默契的。 碧桂元这次的蓝色之恋，针对的其实是中产客户。价格不算很贵，但是房子很多，总共有接近五千户。 如果，真的只是合家欢拿下这个单子，那么给六个点其实还可以接受的。 这是双赢的结果，六个点看着有点多，但是你相应的客户也会增加。 而此时此刻，沈飞鸿也明白过来，这是一口大蛋糕啊！ 可是，破坏规矩，这事儿她一个区域老总根本没有这个权利来决定。 任何一个行业都有行规的，有些东西就像是上面说的，没到一定的位置你碰不得的。 比如今天聚会商量事情，刘鑫只不过是一个经理，他没有插嘴的位置。 相应的现在也一样，如果要破坏规矩，沈飞鸿也没有这个权利。所以，沈飞鸿犹豫了。 “金总你说真的？” “当然是真的，我金某人说一不二。沈总你的诚意我看在眼里的，所以这句话我是第一个给你说的。 我知道你不可能拿这个主意，所以一天时间我给你。超过一天，家乐，安家和找房我就会联系了。” 说完，金元保喝了一口茶，这时候会所这边的人送了一个果盘进来了。 果盘摆放的很漂亮，就像是一副山水画一样。好吧，这就是营销了。 此时此刻，沈飞鸿思考了一下，最后看了一眼王国。王国和沈飞鸿只见的默契可谓是由来已久，沈飞鸿一个眼神，王国就知道什么意思了。 轻轻的点头，沈飞鸿看到后就转过头来看着金元保。 “金总，不需要一天时间，由咱们王店长和刘经理陪你说说话。我去打个电话请示一下，很快我就能下决定。” 金元保诧异的看了一眼沈飞鸿，他是没有想到，这个女人这么的果断。 刘鑫也微不可见的点点头，很赞同沈飞鸿的做法。 要知道，有时候生意场上，耽搁一分钟时间都有很多的变数，你更别说一天时间了。 这个时候，就别搞所谓的按照程序来了。这时候，直接干净利落的请示是最好的做法。 这一点，刘鑫欣赏沈飞鸿的做法。他要是老板，对于这个决定是认可的。 “好说，沈总请便，我喝喝茶好了。” 沈飞鸿闻言，抱歉的告罪了一下，然后拿着手机站起来。 “刘鑫，老王，你们俩陪着金总说说话。” 说完，沈飞鸿拿着手机出去了。说白了，这也就是因为开发商是碧桂元。 换一个开发商，你真的叼你试一试？ 呵呵，老子直接中介行业封杀你，你楼盘根本卖不出去。 王国此刻，接替了沈飞鸿的工作，微笑的拿出香烟并且递给了金元保。 “金总抽烟，今天辛苦金总了。这次碧桂元这个项目，一旦我们确定合作，我们福林区域将会把这个楼盘放在主推的位置。” 金元保笑眯眯的点头，他肯定对于中介行业有很深的了解的。 主推楼盘，可以说算是中介公司给的最好的待遇了。一旦确定，区域老总就会召开会议，然后每一个店长都会吩咐下去，打电话首推就是这个楼盘。 对于他来说，肯定楼盘卖的越快越好的。一套房子六个点佣金的返点，算下来一两千快的。 “好说，你们合家欢的实力，我还是比较相信的。对了老弟，我听说……” 接下来，就是一些扯皮或者吹牛的时间，没什么好介绍的。 刘鑫也找话题，和对方聊了有几句。不过，金元保显然并不知道刘鑫的名字。 老实说，如今刘鑫在开发商那边还是有一点名气的。不少人知道，有个很会杀单的合家欢员工。 只不过，也并不是所有人知道。 聊了有二十分钟左右，沈飞鸿带着微笑拿着手机走进来了。 “金总……” 第158章 一小时几万块上下 “金总慢走，合作愉快！” 私人会所门口，停留着各种各样的豪车。老实说，随便看一眼，老王这六七十万的车属于底层人员。 此时此刻，饭局已经结束了。一行人走出来，沈飞鸿带着王国还有刘鑫，将金元保送到了他的车子旁边。 事情搞定了，这次这事儿上面的人答应了。不过呢，这六个点却并不是直接的六个点。 名义上，还是五个点的返点。但是，剩下的一个点是公司以私人的方式给金元保的。 这种好事，金元保自然是答应的，他没有理由不答应啊！ 其实这也是一种双赢的局面，而且处理的非常有意思。以刘鑫的眼光来看，这种事情合家欢并不是第一次玩儿了。 也对，作为最顶层的人物，你可以遵守规则，但是你也有钻空子的权利。 名义上，还是原来的规矩五个点。私人返还一个点，这是一种另外的手段。 金元保得到了更多的利益，而公司这边得到的是不破坏规矩的名气。 并且，还把这个项目拿到手了。社会啊，这就是他娘的社会。 想要在社会这个大海里面游的动，那么手腕心机缺一不可的。 玩家虽然需要遵守规矩，但是这里面怎么样操作就是玩家的手段问题了。 “好说沈总，那我就先走了。这次，我金某人承了这个人情。不过沈总放心，下半年年底我们还有合作的机会的。” 说完这意味深长的一句话以后，金元保上车走了。留下的，是刘鑫他们三个人。 沈飞鸿脸上的笑容，一直等到金元保的车消失以后这才跟着消失。 “怎么样小刘，今天跟着过来有没有看懂一些东西？” 沈飞鸿笑眯眯的看着刘鑫，并且拿出一支女士香烟抽了起来。 刘鑫点点头：“有舍有得四个字而已。” 闻言，沈飞鸿和王国都诧异的看了一眼刘鑫。 “可以啊刘鑫？这四个字，总结的不错，确实是有舍有得。” 王国笑眯眯的说道，顺便也开始抽着烟。 沈飞鸿点了点头：“刘鑫你记住，有舍有得确实很正确。以后，你自己当了店长，你要记住你今天的这四个字。 任何一个行业，都是这四个字。好好学着吧，以后见一些别的楼盘开发商的人，老王你多带着咱们的刘杀单。 咱们合家欢，对于人才从来都是重视的。还有，下个月刘鑫你准备一下，公司的宣传部的人，回来给你做一个宣传计划。 你的能力和贡献，公司不会忘记的。这一次，据说是谭副总亲自发话的。 你的事情，到时候将会在我们合家欢所有的门店进行宣传。” 刘鑫愣住了，他是真的没有想到还会有这样的事情。 “这……沈总，我也没怎么样，有必要这么夸张吗？” 沈飞鸿无语的看了一眼刘鑫，扔掉了手中的纯白色烟头。 “你啊你啊，你怕是还没认识到你一个月的佣金多么的惊人。对了，今天你约出来的客户，到现在成交了两单了吧？” 是的，今天成交两单了。而且，这两单成交的都是刘鑫约出来的客户。 一位是赵小姐，刘鑫昨天打电话的时候听声音应该很年轻。至少，对方的年龄绝对不会超过三十的。 这位赵小姐，是最早的两个客户之一，早上九点几个带客人员去接的对方。 成交时间，是下午一点半的时间。成交的是南城玉龙城，成交价格是两百二十六万的价格。 三个点的佣金，算下来佣金也不少了，差不多有接近七万的样子。 除此以外，就在刚刚十多分钟以前，今天的第二单成交捷报也发在群里面了。 客户是张先生，成交的是蔚蓝海这个楼盘。这个楼盘的价格也不是很贵，也就比玉龙城高了那么一点点。 总成交价格，是两百四十三万的价格。这个价格还算可以，蔚蓝海这个楼盘挺不错的。 这个佣金就不错了，是四个点的佣金，也算是比较大方的开发商了。 佣金抽成是九万多，这算是比较大的一笔佣金了。在东风市，除去天湖山，还有几个挨着光明市的地方以外，也就一些别墅的佣金比这里高了。 两个客户，佣金算下来总共有差不多十六七万的样子。 刘鑫作为约客人，这笔钱他是要分走一部分的。即便如此，刘鑫也能拿到不少的一笔佣金的。 算下来，差不多有个四万左右的样子。这可真的一小时的时间，收入几万块上下，装13也能装起来的！ 而且，还有四个客户在楼盘的。捷报信息不光刘鑫能够看到，沈飞鸿和王国也是能够看到的。 所以，这才有了刚刚沈飞鸿的询问。刘鑫没怎么高兴，也并不算太激动。 这点钱对他来说，可能是真的不在意吧？ 这也正常，现在的刘鑫可不是以前的刘鑫了，这点钱他还真就是没放在眼里。 另外一个世界的他，可能有时候吃顿饭都不止这点钱。 “是的沈总，刚刚成交了两套。运气不错，再加上带客的同事专业能力过硬。” 听到刘鑫这么说，沈飞鸿非常高兴。 “小刘不错，这个月又是六七十万了。好好干，我非常的看好你的！” 刘鑫笑了笑，然后主动帮对方打开了车门。 “我会的沈总，感谢你的看重。” …… 回分店的路上，车子里面的冷气在呼呼的吹着，刘鑫开着车，老王在副驾驶。 他喝了几口酒，所以不能开车，这个活儿就落在了刘鑫的头上。 “刘鑫说真的，你小子现在让我都嫉妒。知道我当上预备店长，是我进入合家欢多久吗？” 突然的，老王打破了安静，带着一些惆怅的老王如此说道。 刘鑫皱了皱眉头，不过并不是很明显。 “不知道，不过我想王总当初和我们现在不一样。那会儿，想要当店长应该要比如今困难很多。 也是当初王总你们打下了这么好的基础，如今公司才能发展的如此好。” 刘鑫的话，让老王感觉非常的舒服。尽管你知道有拍马屁的嫌疑，可是你就是觉得很舒服。 你听听这话说的，多么的爽啊！刘鑫的情商，说真的很强大， 他听出了老王话语里面的一些不爽，嫉妒和惆怅。所以，短短几句话，让对方释然了很多。 “是啊，那时候真的很困难，大热天三十多度，冒着中暑的危险我们去大街上打街霸。 遇到脾气好的，可能不搭理你，遇到脾气不好的，骂还算轻松的。 如今多好啊，网络端口开着，每天坐在空调房里面等着客户打电话来。 如果是别人，这么早被选入预备店长，我可能会直接骂娘。 但是是你小子，我……我他么的认了！” 第159章 有本事的人，到哪儿都被人尊敬 回来的路上，老王说了很多话。真的，说了很多很多。有抱怨的，也有鼓励的。 职场的上级，不可否认确实有那么一些所谓的败类蛀虫。 但是，你千万不能被小说影视影响了，以为所有人都是这样的。 老王很显然，他是一个非常合格的店长。从这一个多月的接触，刘鑫发现老王这个人能力有，心胸有，眼光也有，最重要的他有很好的品格。 不然的话，美丽花园也坐不到每个月都能成为区域的销售前三。 甚至是，能够连续半年成为区域销售冠军的。 这一切，都离不开老王这个人。一个公司的发展离不开一个好的老板，而一个中介分店的欣欣向荣也离不开一个好的店长。 每一次，刘鑫找他借车都是非常轻松的。有时候你不得不说，遇到这样一位店长是一种幸运。 …… 回到分店的时候，已经是下午三点钟了。 “刘鑫，这段时间好好沉浸好好干，虽然我想让你永远在我的分店当经理。 可是，有些人就是口袋里面的锥子，沙漠里面的金子，迟早都会冒头的。我只希望，你留在合家欢。” 说完，王国拍了拍刘鑫的肩膀，然后拿着车钥匙就走进自己的办公室去了。 而刘鑫，此刻靠在绿化带旁边的护栏上，点燃了一支香烟然后看着过往的行人发呆。 “好家伙，这区域老总，店长老王，今天都对我这么友善，是真的拉拢人心还是手段？” 摇了摇头，刘鑫并不如想这个问题。虽然合家欢待着很舒服，这里的人和工作环境都还不错。 可是，你不要忘了如今的刘鑫不是原来的刘鑫了。 有些东西，勉强不得的！如今的刘鑫，可以说是迟早会离开的。没别的，屈居人下不是他的风格而已。 如果他真可以屈居人下，早就去干别的了。 …… “捷报，客源张美丽，约客人刘鑫，带客人樊红，丁全。 客户，郑先生，成交镜花水月楼盘一套。成交价格一百七十六万，佣金三个点五万二。越努力越幸运，大家加油！” 三点十分，这是今天成交的第三套了。说句真心话，今天张美丽这姑娘差点没高兴的晕过去。 太爽了，简直爽翻天了。进入这个行业这么久了，从来没有一天和今天这么爽过。 不需要干什么，看着就行，看着自己的客户成交等着收钱。三个客户成交，佣金已经来到了二十二万了。 好大一笔钱啊，这个月的佣金，将会创造张美丽的新高。 而且，到现在还有三个客户正在杀单，具体能不能成交还不知道。 但是，刘鑫约出来的客户，成交可能性非常的大就是了。不得不说，今天美丽花园的分店，因为这次的事情直接将员工的积极性提升到了一定的高度。 特别是刘鑫的几个新人组员，经过今天的事情，都是振奋的不得了。 刘鑫走进店里面，齐刷刷的眼睛都看着他。这群留在店里面的人，看着此时此刻的刘鑫简直就像是在看着一坨行走的金元宝啊！ “刘哥，喝水！” 突然的，有人端着一杯水过来的。还有人，直接走过来想让刘鑫帮着洗自己的客户。 有本事的人，在任何地方都能得到尊重。因为社会就是这样，职场就是这样。 职场就像是狼群，只佩服有本事的人。你牛掰，你能不断地带着人杀单，不断地约出客户来，那么你就是最受欢迎的。 别说什么狼性文化不适合，这就是现实。生存之道，任何人进来都会被同化的。 别的不说，就今天刘鑫为张美丽带来的收入谁不眼馋？ 暂时来说，虽然才三个单子，但是佣金已经有二十二万了。 咱们来算一下，第一单四个人分七万块。 现场销售拿去百分之十，还有六万二左右。这笔钱，带客两个人加上刘鑫约客和张美丽这个客源的主人，也就是四个人分。 六万二除以四，一个人就是一万五千多。一万五千多，哪怕公司要分走张美丽一半，她还要给经理百分之五，也还有七千多。 七千多啊，这可是很多普通人两个月的工资了。 再来说第二单，佣金九万，现场销售拿走百分之十，还剩八万左右。 这笔钱，还是四个人分，一个人两万左右。这笔钱，张美丽可以说能够拿到手八千多。 第三单，佣金五万多，扣除现场销售的还剩下差不多五万。 四个人分，算下来一个人一万二千五。这笔钱，张美丽能够拿接近六千。 你想想，一天时间，七千加八千多加六千，今天一天张美丽的佣金收入就达到了两万块。 两万块啊，这是一天知道吗？ 这一切，都是因为刘鑫的缘故。是刘鑫本人今天的收入，则会更加的惊人好不好？ 而且，还有三个客户在现场，指不定还有成交的。所以，这也就是为什么突然他们如此的巴结刘鑫的缘故。 如果我也能遇到这样的大佬，我也要巴结，跪舔都没所谓。 尊严？ 没钱谈什么尊严？ 你轻轻松松一天好几万它不香吗？ 刘鑫微笑的和每一个人打招呼，不太亲近也不会让人觉得高冷。 当然了，也不是所有人都会过来羡慕巴结。你比如周刚，这人今天没有丝毫高兴的意思。 因为没办法，他终究还是出了问题。许琴这个二手房大客户，他最终还是丢了。 丢的很心痛，对方已经不相信他了。没办法，周刚没办法帮她找到合适的房子。 这样的中介，在客户的心中已经是没有用的了。没有用的中介，说话都不想和你说。 看着被这么多人簇拥的刘鑫，周刚内心真的普通毒蛇啃噬。 没办法，一样米养百样人的。并不是所有人，都会知道差距的。周刚很嫉妒，因为他做梦都想拥有刘鑫拥有的一切。 不过，周刚不是傻子，也没有犯傻的直接在店里面出言嘲讽的。你要知道，咬人的狗从来都是不叫的。 小说里面的反派无脑的直接出来嘲讽，这简直就是好人，等于明明白白告诉主角老子看你不爽。 这样的人，其实并没有什么危险。周刚很显然，并不是一个脑残。 你看，这时候他还能忍住嫉妒，走过来微笑恭喜刘鑫。 “刘鑫，太厉害了，恭喜你又赚钱了。以后有机会，可千万要关照我一下的。” 刘鑫笑眯眯的看了一眼周刚，他自然知道周刚是个什么样的人。但是，该有的面子工程还是要有的。 “谢谢，有机会一定！” “呵呵呵……多谢！” “呵呵呵……不谢！” 第160章 我一个月几十万，我养你们 “捷报，客户张美丽，约客人刘鑫。带客人秦江玲，朱清。 成交冰江楼盘一套，成交价格一百六十万。佣金三个点，四万八千块。” 第四单终于是来了，虽然比较迟，此时此刻已经晚上九点了。 可是，成交了就是好事。朱清别看人看起来别扭，但是对方的专业能力还是不容置疑的。 在这个行业很多年了，朱清可以说能力很不错的。 冰江楼盘的成交，四万八的佣金还算可以。现场拿走一部分，还剩下四万三左右。 四个人分下来，每个人手上还能落下一万多。虽然公司拿走一半，不过呢还是有差不多五千块左右。 不算少了，五千块很多普通工人一个月工资还没这么多。 不过呢，这也是今天的最后一单了。张美丽自己带的这个客户，今天出了一些问题。 说来，还是几个姑娘不太靠谱，放折扣点有点大了。 到最后，僵持了下来，客户最后生气了，直接要求离开了。 没办法，你哗啦啦的把折扣全放了，最后客户还要讲价，你死活拿不出折扣来，客户就以为你是故意的，所以生气非常有可能的。 无奈，张美丽他们只能放对方离开。至于陈阳带的客户，也出了一些小问题。最后他们遇到了别的公司的人撬客，遇到这种情况一般都会搞黄的，根本没办法继续下去。 无奈，六点左右他们就送客户回去了。不过，这事儿陈阳还是很生气的。 直接告状给了老王，老王已经去查询了。其实用处不大，如果是遇到的都是合家欢的员工还好一点。 这样的情况，直接反应上去就能解决。 可是，遇到了别的中介公司，你根本没办法。没什么用，人家不会搭理你的。 这件事，最后只能不了了之。没办法，老郭说的那样，同行盼着死同行。 虽然只成交了四个客户，不过也已经很不错了。今天的四个单子，光是佣金分成到刘鑫手上都差不多六万。 这次只是佣金，而且刘鑫是销售经理。所以，他能够拿到百分之五的员工抽成。 四个单子，每一单都有刘鑫的员工。刘鑫抽成的话，还有三千块左右。 加在一起，刘鑫今天一天时间，差不多能有佣金接近六万五。再加上刘鑫今天以前这个月的佣金，有六十多万，这么一算已经七十多万了。 三七分成不用说，这个月刘鑫又可以拿到手了。本来的话，今天刘鑫准备洗林森或者朱清的客户的，不过最后被变化打断了这个计划。 不过，也没所谓的，这个月时间还有。 于静：“好羡慕啊，今天刘经理发财了，不发个红包吗？” 方明：“是啊，刘大佬不发个红包庆祝一下？” 两个人带头，其余人一瞬间开启了人类的本质。 人类的本质是什么？ 呵呵，当然是复读机了。 没多久，整个工作群都在喊刘鑫发红包。一般来说，工作群是不准这样的。 不过嘛，关于刘鑫的还是没什么人说的。店长和几个经理也都在起哄，跟着喊发红包。 彭远今天也比较高兴，因为他自己的这一单也成交了。刘鑫在自己的出租屋里面，抽着烟摇头轻笑。 最后无奈，只能装了一个五百块的红包发了。 夏洋：“六六六，刘经理大气！” 秦江玲：“师傅厉害了，我是运气王，抢了六十块。” 朱清：“运气王不继续吗？” 秦江玲：“朱叔，你也太坏了吧！” 一片祥和，热闹无比！刘鑫退出了飞信，扔掉了烟头看了一眼手机。 犹豫了一下，刘鑫拨通了这个世界中原来刘鑫父亲的电话。 “喂，鑫娃儿啊，啷个楞个晚了打电话回来？我和你妈都睡了，是不是有啥子事？” 电话里面，是一口川蜀那边的声音。带着一些高兴，也带着一些担忧。 都说父亲的爱深沉和沉默，不过刘鑫的这位父亲根本没有这样。担心就是担心了，在电话里面直接就说出来。 刘鑫沉默了一下，而后张开了嘴。 “爸，没什么的，我就是想您和妈了，所以打个电话问一问。” “哎呀，我们没什么的，能吃能睡的。 今年家里包谷（玉米），洋芋（土豆）收成都还不错的。 不晓担心我们，我们好的很。你妈一天到晚高兴的很，还说把我们老窝子那边的那块荒地开出来种红薯呢！” 父亲絮絮叨叨的话语，没有任何连贯性，就像是想起什么说什么一样。 不过，刘鑫并没有觉得厌烦。只有失去了，才知道这样的交流的可贵。 刘鑫就失去了，他失去了父母，有获得了父母。虽然先天上面，会有一些隔阂。 但是，恰巧刘鑫珍惜这种絮叨。 “楞个所，忙不忙的过来哦？ 年龄不小了，不要种这么多地晓不晓得？ 身体垮了，以后就好不起来的。我现在一个月工资不少，下个月发工资我起码有几十万。你们别种这么多地，我打钱你们玩要不要得嘛？” 刘鑫话刚刚说完，他就听到电话里面传来哐当一声，似乎有什么东西掉在地上了。 “爸，你那边怎么了？” “我……我没事，你说你一个月好多钱啊？” 声音带着颤抖，还有浓浓的不可置信。也是，在乡下种地，一年忙到头，哪怕你忙死了，不出意外也就那么一两万快。 这还是如今的社会，物价上涨的缘故。放在十多年前，一年有个两三千就了不起了。 一个月几十万，老实说请原谅他姓刘的从来没有想到过。刘鑫在原来的世界习惯了，家庭条件好，本身能力非常厉害。 所以，千儿八百万的说出来不是什么钱。可是他忘了，这个世界的这对父母是农村人。 在他们的思想里面，一个月有个五六千就是高工资了。可是，你现在冷不丁的告诉他们一个月几十万，你让他们怎么接受？ 如何接受？ 刘鑫父亲正在喝茶，听到刘鑫的话，手中的保温杯一下子掉在地上。 保温杯的内胆根本没有什么抵抗力，瞬间破碎了，发出巨大的声音。 刘鑫此时此刻，也意识到了自己的思想没有转变过来。 “爸，我上个月卖出去不少房子。我的佣金算下来，应该有几十万的。 您别担心我去做什么违法犯罪的事情，这种事我不会做的。我说的是真话，所以我有能力让您二老现在休息养老好好玩一下的。” 听到刘鑫再一次确认，电话那边的父亲明显愣住了。 “这……这是不是太吓人了？娃儿他妈，你过来一下，我有事情和你说。” 第161章 四组第一次全体员工正式会议 刘鑫苦笑的摇了摇头，实在是不知道说什么好。挂了电话，耳边回荡的还是母亲那不放心的话语。 别做犯法的事情，不要去偷抢赌之类的。解释了好久，可是老两口还是担心。 无奈，刘鑫只能敷衍了几句然后挂了电话。你永远要记住，父母对于儿女关心的絮叨那是可以吓死你的。 挂了电话，刘鑫洗澡睡觉，明天又是新的一天了！ …… 第二天一大早，绝大部分人都是高高兴兴的来上班了。没办法，昨天因为刘鑫，整个分店很多人都吃了一口好东西。 老实说，无数人感谢刘鑫。而刘鑫，今天也开始了自己作为经理的第一步了。 二十多天了，刘鑫一直在等待自己组员的成长，然后好开始自己的计划。 这一次的成交，让他们都看到了希望，看到了挣钱的希望。可以说，昨天的几单成交，让刘鑫组里面四个新人都看到了能挣钱的希望。 哪怕，其中宋明珠还没有拿到一分钱。可是，跟着刘鑫这样的老大他们心里有底。 因为跟着这样的老大，虽然不敢保证你发大财，但是绝对饿不着就是了。 所以，今天的第一步开始了。早会散会以后，刘鑫就打开手机，在四组群里面发了一条消息。 经理刘鑫：“四组所有人员，马上来小会议室里面，我们四组的第一次正式会议开始。所有人带着笔记本，立马过来！” 正准备打电话，或者跟着各自师傅学习的几个人，立马就放下了手中的一切，一分钟左右时间，全部来到了小会议室里面。 刘鑫站在小会议室的东南角，这里还放了一块小黑板。手机放在会议桌上面，刘鑫看着进来的一个一个的组员。 最后一个过来的是秦江玲，刘鑫看着进来的秦江玲道：“江玲，将会议室的们反锁。” 秦江玲听话的反锁了门，然后找了一个凳子过来坐好。 这时候，五个人都是齐刷刷的看着刘鑫。刘鑫看了一下手机，然后关掉手机放在桌上。 “各位，你们五个人，其实说起来都是新人。最早的是江玲，也不过一个多月。 最晚的你们四个，如今才二十多天。不过，我想着二十多天，你们该学的东西，想来基本都学的差不多了吧？ 你们师傅，我每天都有找他们了解的。你们的进度，我心中也是有数的。 如今的你们，除了带客杀单以外，其余的都已经算是入门了。 而从这个月月底，你们的师傅将会不会教你们东西了。同时，也不会有人和我一样大方，将自己的客户佣金分给你们。 那么，接下来你们需要考虑自己的客户网络了。” 刘鑫的话，让几个人都不由自主的点头。 “你们五个人，现如今也就只有陈勇和宋明珠你们两个人没有正式开单了。 作为入门礼物，这是我这个经理的事情。接下来还有几天，你们会有机会的。 除此以外，其余的全部开单了。现在，我想问一句你们，开单的感觉怎么样？” 五个人相互看了一眼，然后秦江玲第一个说话。 “报告师傅，开单的感觉很爽！” 得了，一个很爽已经说明问题了。 “是的经理，确实非常爽！” 萧雨紧随其后，也说了这个词。其余三个人，也都点点头。刘鑫摸着下巴，居高临下的看着他们。 “从今天开始，你们叫我老大。以前叫我经理，那是因为我还不确定你们是否留下来。从今天看来，你们对于这份工作是满意的对吗？” 这还说什么，确实满意啊！跟着刘鑫这样的老大，不用担心没肉吃，怎么可能不满意呢？ 集体点头，刘鑫满意的笑了笑。 “那好，以后我们就是一个整体，一个团体了。我是你们的老大，我所负责的就是让你们跟着我赚钱吃肉。 而你们要做的，就是完全服从我的安排。请问，有没有问题？” “没有问题老大！”x5 声音很整齐，也非常的响亮。刘鑫右手五指呈弯曲状态，像是虎爪一样的压在桌子上。 身体带着一些倾斜，俊郎的脸上带着微笑。 “很好，你们的回答我非常满意。那么，接下来我就要说说我的计划了，这个计划关乎我们所有人。 我没所谓其实，我不需要这个计划，我每个月也能几十万的佣金到手。 可是，我实施这个计划，说不定还拿不到这么多钱。所以，接下来我希望你们用心听，用心记住。” 话音落下，秦江玲带头，其余几个人立马反应过来。打开笔记本，拿出签字笔认真的看着刘鑫。 “第一件事，这是最重要的一件事。网络端口，这个想来你们都知道是什么玩意儿。 它的作用，对于我们如今的中介模式来说无可替代。没有网络端口，你们就没有自己的客户。 没有客户，那么相应的你们就不能成交。这也就意味着，你们没有钱赚。 所以，我要说的是，所有人开网络端口。从我开始，一直到你们都要开。 而且，我的要求是，每个人一个季度的网络端口费用不能少于四千。 四千的网络端口费用，我们可以开两个一千二的，还有一个一千六的，也就是三个端口。” 刘鑫这句话一说完，立马除了秦江玲以外，其余四个人都刹那脸色变了。 秦江玲没所谓，她根本不差钱，多少都无所谓。可是，对于宋明珠他们四个人来说，一次性给出四千块开网络端口，这简直有点超出他们的想象了。 所以，此刻他们的内心是反对的。刘鑫收回了放在桌上的手，然后双手抱胸看着几个人。 脸上的微笑没有了，只有一种冷峻的严肃。不得不说，当刘鑫认真起来，放开了自己的气场以后是很吓人的。 哪怕秦江玲，都感觉有点束手束脚的。她有一种，面对自己父亲的感觉。 “我知道你们心里肯定反对，甚至觉得我有病，是不是拿了网络公司平台那边的回扣，所以才让你们开这么多的网络端口的。 老实说，王总确实有拿对方的回扣，我们经理一分钱没的拿。但是为什么我要让你们开这么多的端口呢？ 进来这么久了，想来你们应该有感触，这客源的重要性对吧？ 对于我们如今的中介来说，客源就是命根子。杀单能力，约客能力都不是最重要的。 只有客源，才是最重要的。你杀单能力不行，店里面有杀单能力好的。 约客不行，店里面也有约客厉害的。可是，你没有客源，那就真的什么都没有。 我来给你们举个例子……” 第162章 怎么样可以月收入三万以上 “陈阳这个人你们认识吧？ 他还是丁全你的师傅，想来你很了解他的。 我说白了，陈阳这个人，带客杀单一般般，打电话约客更是一个垃圾。 这个我当着他面，我也敢这么说，约客他确实是个垃圾。 丁全你作为他的徒弟，这么久了你看到他约出来一个客户吗？” 老大突然看着自己，丁全内心紧张了一下。不过，他仔细回想了一下然后摇摇头。 “没有老大，确实一次没有看到过。” 闻言，刘鑫拍了拍手掌。 “没有错，约客他就是个垃圾。可是你们知道吗？ 陈阳最近半年多一来，在我们分店的收入一直在前五。 我们分店收入前五啊，这还是把我算在里面的前五，你们知道一个月多少钱吗？” 看着一脸迷茫的众人，刘鑫伸出了三个手指。 “他的收入，就一直维持在三万以上。最少三万的月收入，在普通打工者眼中一个已经是一个可望而不可即的收入了吧？” 四个人下意识点头，因为刘鑫说的确实没有错。 “可是，他一个打电话约客垃圾，带客户杀单一般的人，为什么会有这样的收入呢？你们想过没有？” 刘鑫说完，就看着自己的着几个组员，这时候只见丁全眼睛一亮。 “老大，你说的是客户？” 刘鑫点头，还对着丁全微笑了一下。 “没有错，就是客户多。陈阳每个季度的客户端消费，在四千以上。 多的时候，一个季度七八千的端口费用。可以这么说，整个美丽花园分店，没有任何一个人有他的客源多。 就比如前段时间，我约出了的客户成交了三个。成交的客户，光是佣金分成他陈阳就能拿到一两万。 没有客户行吗？ 不行，没有客户你连求我帮你洗客的要求都达不到。 这就是客源的作用，也是你们前期保证收入的最重要手段。 人家一天能够有新客户上好几十，这几十个客户成交一单，他就能最少也有几千块收入。 哪怕几十个不行，那他一百个两百个成交一单可以吧？ 三四天成交一单，一个月的收入也不少了对吧？ 这就是如今的中介模式，也是为什么我让你们每个季度拿出最少三千块投入进去的原因。 高投入，你们才能走高收入。不然，没有客户你只能去洗别人洗烂了的客户。 一天苦哈哈的打几百个电话，说不定还不能约出一个来。 知道吗，这就是差距。现在，你们还觉得我让你们拿钱开客户端是有别的心思吗？” 话音落下，整个小会议室陷入了一阵沉默当中。经过刘鑫这么一分析，除了秦江玲以外，其余几个人怎么都没有想到会这样？ 因为刘鑫说的对，没有投入哪儿来的收入？ 如今的中介模式，首要的就是要投入，至于约客，杀单等专业技巧性的东西，可以以后慢慢来。 你首先要保证，自己有足够的客户。这样一来，哪怕你打电话只能说一句你好，最后你也能有收入。 因为，会约客的人，店里面不少。特别是刘鑫，简直就是约客大王和杀单大佬综合体。 这也就是陈阳这个人的聪明之处，知道自己的专业技能是个垃圾。 可是，他可以大手笔的投入到客源里面去。此时此刻，宋明珠，萧雨，陈勇丁全都低着头思考刘鑫的话。 有些话，老实说真的没有人说你想不明白。你只会傻乎乎的打电话，一天两天一个礼拜，这样枯燥的重复这种打电话。 约客能力不行，约出来客户就只能吃土看着别人吃肉的。 可是，经过刘鑫这么一说，基本上他们都想明白了。丁全首先抬起头来，认真的看着刘鑫这个老大。 “老大，我明白你的意思了。网络端口的事情，你怎么说我就怎么来。 留一点房租钱和吃饭的钱，其余的看法你怎么说我就怎么做。” 丁全别看人沉默，但是他确实聪明，眼光也非同一般。可能因为性格的原因，你会觉得他并不怎么样。 但是，你深入了解你就能发现，他其实很有眼界的。 很多时候，丁全看问题总是能够一针见血。而且，虽然人比较沉默寡言，但是他却有很好的决断性。 比如此时此刻，他第一个站出来，然后直接完全相信刘鑫这个老大。 刘鑫很满意，也很高兴丁全能有这样的决断。你要知道，刘鑫准备打造的这个小组，丁全的重要性仅次于他。 哪怕要让刘鑫自己去做丁全的工作，他都是不能胜任的。 “很好，丁全你在我们小组非常重要。你的话，打电话约客，和带客户杀单都不行，这个我看得出来大家都看得出来。 之所以，我一定要你留下来，全部是因为你做过广告策划，也是这个专业的。 所以，你将会开通最多的网络端口。我的要求是，你每个季度的网络端口费用不少于六千。 不过你放心，你收获的只会更多。接下来，我将会以你为中心，打造我们的中介小组。 整个四组，包括我的网络端口，将会超过十个，到时候要全部交给你打理。 你必须每天更新房源信息，你也要提前准备好房源的推销广告词。 你所要保证的，就是怎么样吸引更多的客户。到时候，我们所有的端口账号和密码都会交给你。 而相应的，你会获得我们开单的一部分收入。比如，秦江玲的客户，宋明珠约出来了，我带着陈勇杀单成功，你将会获得佣金的百分之五提成。 哪怕是我也一样，一样要给你这个佣金提成。不过，如果你自己的客户，那么这个提成取消。 你自己的客户，只能和约客和杀单的同事平分。我这么说，你懂这个意思吗？” 丁全点头，说的这么清楚了肯定会懂的，不懂就是个傻子了。 刘鑫说的很明白，除了他自己的客户以外，其余任何人的客户成交，他都能拿百分之五的佣金分成。 比如，一套房子成交价两百万，佣金五个点十万，那么丁全就拿五千块钱。 剩下的钱，才是其余人平分。这是丁全应得的，因为客源全部他去操心。 其余人，则是将自己的所有精力放在约客或者杀单上面。 并不需要花时间，来打理网络端口。而丁全自己的客户，则是没有这个提成。 这很公平，至少没有什么可以吐槽的。这个想法，是刘鑫上个月接到自己要当经理后就一直在思考的问题。 “老大，我知道的，我这里没有问题。而且，对我来说，这样的工作反而对我来说更好一下。 相对于面对人，我更加喜欢面对电脑。” 第163章 没被社会毒打的人太天真 丁全这边没有任何问题，并且还非常乐意配合，这让刘鑫很是高兴。 自己费劲力气，从细微之处观察到的一些东西，证明还是能够被人接受的。 有时候这个人与人之间的区别，就在于能否观察上面。 刘鑫找到了合家欢公司的一些问题，并且能够自己来想到办法解决这些问题，这就证明了他还是另外一个世界的刘鑫。 他并没有小说里面那样，穿越前牛的一塌糊涂，穿越后就是个智障。 “那么，丁全这边没有了问题，你们几个人呢？ 还有没有什么问题？今天这个会议，就是让你们找问题的，找到问题我们一起解决问题。” 闻言，宋明珠，萧雨还有陈勇三个人，相互之间看了一眼。 “老大，我没有什么问题，一个季度三千的网络端口费用，我觉得我是能够接受的。” 萧雨见识过刘鑫的厉害，也亲眼见过刘鑫一天佣金分成五十多万。 对于她来说，这些东西太具有冲击力了。所以，哪怕这个网络端口费用有点贵，但是她也是能够接受的。 一个季度才三千，一个月也才一千块钱，并不是不能接受。 你要这么想，这三千块钱能够你创造的收益可能是好几万甚至几十万。 因为没别的，他们有一个牛叉的老大。 “老大，我也没有问题。” 陈勇没有问题，虽然有点勉强，但是咬咬牙还是能够拿出来的。 这下子，就只剩下宋明珠还在犹豫了。宋明珠的脸色变化很复杂，一会儿是舍不得，一会儿又纠结。 “宋明珠，你是怎么想的？” 刘鑫看着还有纠结的宋明珠，直接挑开了询问起来。宋明珠抬起头，看了一眼刘鑫，随后有点为难的低着头。 刘鑫什么人？ 说实话，那是人精一样的存在，一眼就看出了问题的所在。 “是不是金钱方面有问题？” 宋明珠闻言，咬了咬嘴唇，最后微微点头。 “是的老大，我身上没这么多钱。房租不说，还要吃饭，起码要一直到七月份我才有钱。 身上的钱，只够我吃饭和平时用的。让我拿出这么多钱，我……我有点……” 刘鑫皱了皱眉头，然后用右手敲了敲会议桌的桌面。 “行了我知道了，这个你不用担心，你告诉我你想不想干下去？ 这个网络端口，你想不想开？” 刘鑫加重了语气，让宋明珠愣了一下，紧接着急忙点头。 “想，老大我想在你的组干下去，有钱我也想开这个网络端口的。” 刘鑫笑了，只要你想就行，这就没有任何问题了。 “那好，既然你想就行了。网络端口的这笔费用，我先借给你。 等你拿到第一个月的佣金以后，再来还给我没有问题吧？” 宋明珠立马抬起头，惊喜的看着刘鑫，嘴巴微微张开似乎还觉得有点不可置信。 “老大，您……您借给我？真的吗？” “当然，我借给你这笔钱，等你拿到了收益再来还给我。怎么样，借不借？” 这时候还考虑个鬼啊，当然毫不犹豫了。 “老大，我借！” 闻言，刘鑫狠狠的拍了一下手掌，然后双手撑在桌面上，认真的看着自己的这些个草台班子。 “那好，既然都已经搞定了，那么说明我们的第一步已经没问题了。 具体的，明天我会让网络公司的人过来，到时候我们沟通就行了。 接下来，咱们说说第二个问题。这第二，就是关于宋明珠，萧雨，陈勇，秦江玲你们四个人的定位了。 丁全的定位已经清晰，而你们四个人也要开始定位了。首先，你们四个人包括我在内，都不会是纯粹的单一中介。 我们五个人，都要学会打电话约客，这个非常重要。如果说客源是咱们这个行业的基石的话，那么约客就是这个行业的支柱。 再多的客户，你不能将他约出来，那么也就永远只能是客户了。 客户有什么用？ 没什么用，放在这里看一下而已。不能变成钱的客户，还不如一个塑料袋。 所以，约客非常的重要，一旦客户增多，我们必须要所有人开始约客。 只有约出来足够多的客户，我们才能成交更多，拿更多的钱。所以，我要求的是除了丁全以外，其余人每个人都要学会打电话约客。 而宋明珠，你做过电话销售，陈勇你性格比较外向。你们两个，就是咱们四组最重要的约客人。 这是我给你们两个定位，你们需要用尽你们的全力去约客户出来。 前期，我不会要求你们必须带客，你们要做的就是打电话，一直打电话，有多少打多少。 当然了，除此以外，萧雨你和秦江玲两个人，也要也要学着打电话。 没有客户的情况下，你们也要打电话约客户的。至于最后的一个定位，就是杀单环节。 这个环节，我是最重要的一个。除此以外，萧雨秦江玲，你们两个也是杀单人选。 约出来的客户，我们三个人负责搞定。记住了，我们这个小组，暂时只会全力为我们小组自己的人服务。 距离月底还有几天，明天开通网络端口，客户就会源源不断的进来。每个人给我记住，普通客户你保存在系统里面就行。 但是，优质客户，比如说你感觉这个客户成交可能性很大，那么你准备一个属于自己的小笔记本，你给我记上然后放在身上带着。” “师傅，我有个问题想问。” 秦江玲举起手，带着一些疑惑的说道。刘鑫平淡的点点头，表示对方可以问。 “师傅，别的我能理解。可是，为什么我们要将优质客户随身带着呢？ 这样做，有什么问题吗？” 秦江玲这话一处，没有丝毫意外只有她一个人疑惑。说到底，这姑娘没有经历太多社会的毒打啊。 她根本不知道，社会有时候表现出来的黑暗能够超过她的想象力。 你看萧雨他们四个人，刘鑫这么一说立马就明白过来了。 可是这丫头，一定要问问为什么。说句实话，刘鑫有时候真的很不想这样一个漂亮单纯的小姑娘，因为自己的原因最后变得腹黑无比。 但是没办法，如今刘鑫作为师傅不教她，那就真的她以后可能吃大亏。 叹了一口气，刘鑫认真的看着秦江玲。 “江玲，你觉得公司的人怎么样？” 刘鑫突然的问题，秦江玲有点措手不及。不过，她还是根据自己的感觉回答了。 “我感觉都很好啊，大家都很乐意帮助人，而且对我也很好。” 闻言，刘鑫摇了摇头，双眼带着一些沧桑还有睿智。 “江玲啊……” 第164章 刘鑫这种人的骄傲 “听说过一句话吗？害人之心不可有，防人之心不可无这句话？ 江玲，其实我很怕你变成我这样的人。没办法，这个社会我这样的人太多了。 一肚子的阴谋诡计，一肚子的算计和挖坑。所以，遇到你这样单纯的姑娘，我其实非常乐意你一辈子都单纯下去的。 可是，有些时候，正式因为我这样的人太多了，所以你自己也要变成这样才能保护自己。 心思单纯并不是错，反而是非常稀有的。你是我徒弟，我很想你保持下去。 可是不行的，因为你需要为自己穿上一层保护壳。只有这样，你才能避免自己受伤害。 怎么说呢，如今的社会已经陷入了一个恶心循环。读书的人太多，所以一肚子的阴谋诡计和算计。 你不去改变，那么最后的结果可能就是你最后被人伤害的体无完肤。 你觉得咱们分店的人好？ 那么我告诉你吧，店里面的人我承认坏人不多，但是这群人绝对算不上好人。 店长王国，应该是忌惮你的背景。其余人，要么馋你的身子，要么馋你的身家。 就算是我，我只是在利用你，让你的专业能力更强，然后更好的为我做事。 当初丁全他们四个人的师傅，我在我的升职宴上面，保证过一定还人情，人家这才答应的。 你撇开你自己的家庭优势，你走出去找人说，让他约出来的客户分你一份你看别人干不干？ 你把你的优质客户，故意让一个人知道，你看他会不会给你偷走？ 我告诉你，绝对会，百分之百会。并且，偷走以后他不会承认是你的客户，因为如今网络端客户重复非常多。 有时候一个客户，整个分店的人他都咨询过。别人这么说，你能怎么办？ 即便是你师傅我，前几天也被人偷了一个客户。更别说你了，人家拿的没有任何压力的。” 刘鑫语重心长，或者说是告诫的一番话，让秦江玲整个人都呆住了。 她虽然聪明，可是对于社会阅历真的不多。此刻的一番话，真的让秦江玲震惊。 这番话，对于陈勇，萧雨，或者别的人来说，可能是正常的，因为大家都知道。 可是，秦江玲不知道，以前的她被保护的太好了。所以，如今的她需要有人告诉她真相。 一个女孩子，在社会飘太单纯可不是什么褒义词的。会议散了以后，秦江玲出去都是迷迷糊糊的。因为，她被这番话彻底的吓到了，或者说是震惊了。 “我……真的是这样吗？” 喃喃自语，秦江玲木头一样的拿起手机准备拨打电话。 …… “我说老邓，话说这次我的小组直接开通这么多，你不给我们打个折送个优惠你对得住人吗？” 这已经是第二天下午了，刘鑫给网络端口的福林区域负责人拨打了一个电话，对方乐呵呵的过来了。 这一次，刘鑫这个小组可以说真的是一个大单子。算上刘鑫在内，总共六个人。 刘鑫拿出了五千块钱，投入到网络端口里面去。虽然说，刘鑫有金手指，而且金手指能力不错。他不需要投入任何网络端口，他挣到的佣金也比任何人多。 可是，说起来可能你们不相信。有的人，内心有一种骄傲叫做我能行。 刘鑫并不是很乐意一直依靠着金手指，因为对他来说，太过于依靠金手指，是对于自己能力的一种不自信，还有也是对他自身的一种侮辱。 我有这个能力，我干嘛要用金手指？ 开挂是香，可是开挂玩家你永远是开挂玩家，这厉害的永远都是外挂。 对于你自身来说，我想请问你你还有啥？ 除了挂，你真的自身没有任何能力。总能看到，某些所谓的小说里面，一屌丝开了挂瞬间膨胀豪横起来。 怼天怼地怼空气，似乎整个天下你就是第一。并且，作者还写着这人是个绝世天才。 天才个鬼啊你天才，挂没了你也没了，这也就天才？ 我去，真他么的笑死我了。刘鑫并不属于这一类，因为他有着非常清晰的自我规划。 这么说吧，刘鑫进入这个行业短短时间，已经规划出来自己两年后的计划。 凭借先天优势，刘鑫的起步比普通人好，那么他就有了操作的空间。 这一次，刘鑫拿出真金白银来投入到网络端口里面来。其实，并不是完全为了网络端口的客流量。 老实说，刘鑫想要了解这个东西。整个天海，基本上买房的客户，都在这个平台上面寻找房源。 虽然，其中百分之九十九点九的房源都是假的，但是你也不能否认人家做的成功。 对于成功的东西，你就是要去学习，学习他们的模式，学习他们的理念。 不学习，我请问你怎么进步？ 老金只不过是一个外挂，它不会给刘鑫提供出来其他的具体东西。 这怎么办？ 呵呵，能怎么办，自己去学习吧！ 扯远了，这里是一个很大的伏笔，这是知识点，请记下来好了。…… 刘鑫有五千块，丁全真的按照刘鑫说的，拿出了六千来投入进来。 不得不说，刘鑫的专业能力，个人魅力，如今都已经初步折服了他的这几个组员。 除此以外，萧雨，宋明珠，还有陈勇三个人，每个人都拿出了三千块，投入到了网络端口里面来。 至于秦江玲，她也和刘鑫一样，拿出了五千块来。今天，光是刘鑫他们组的人员，网络端口的费用都达到了两万五。 这个端口费用，比得上一些不大的分店了。所以，刘鑫这才对这边的负责人说这句话。 邓小光一脸笑的稀烂的看着刘鑫，今天拿的提成可不少的。 “刘经理，咱们之间好说啊！等我搞完了以后，咱们外面说？” 刘鑫笑眯眯的摇头，看了一眼正在打电话约客的几个组员，而后回头看了一眼邓小光。 “咱们就别来那一套了，我不需要你的感谢。这样，你送我的这几个组员每人一个月的端口优惠怎么样？这个不为难你吧？ 你要知道，我们一个季度消费两万五，一年下来二三十万。 相比这么大的单子，你送我们几个月怎么了？ 也不要你每个季度都送，一年送我们两个月怎么样？” 邓小光愣了一下，随后有点诧异的看着刘鑫。 “老刘，你真决定这样？ 你疯了吧？ 如果这笔钱你拿，一年下来你有不少钱呢？” 说这句话的时候，邓小光的声音格外的小。闻言，刘鑫笑眯眯的对着邓小光摇了摇头。 “我挣钱很简单，你按照我说的来就是了。行不行，给句话！” “这……行吧，你自己说的啊，别怪我不让你吃肉喝汤！” ps：各位，月票月票月票订阅订阅订阅啊！ 第165章 套路，这都是套路 网络端口开了，四组所有人今天都增加了网络端口的费用。宋明珠是刘鑫借钱给她的，三千块全是刘鑫借的。 刘鑫原本有一个端口，今天五千块，他增加了三个端口。两个一千八的，一个一千六的。 至于为什么是五千块，这个想来在社会滚了两年的都知道。刘鑫作为经理，哪怕他把发财的机会推了，可是这几百块钱也是没所谓的。 至于其余人，宋明珠，萧雨还有陈勇，他们三个人也是开了三个端口。 只不过，相比刘鑫的他们的端口差一些而已。刘鑫的端口，每天可以在网站的推荐上挂一个小时。 而他们的，只能有半个小时，这句就是差距。 至于丁全，他直接一次性开了四个网络端口。两个一千八，两个一千二，刚好六千块一分没有。 他也算是一个聪明人了，一旦下定决心那就拿出最大的条件。 可以说，如果抛开家世不谈的话，这些人当中刘鑫最看好丁全这个人。这个人，有一股拼劲和狠劲，而且他还有自己的眼光。 给一个机会，能够成功真心有可能！其余的人，可能最多做到某一个方面的老手。秦江玲就不说了，人家不一样的！ 说远了，咱们继续说回端口的问题。 网络端口至于秦江玲，她和刘鑫一个样的。 如今整个四组，所有的网络端口算下来，已经有二十一个了。 为啥二十一呢，因为刘鑫以前有一个，秦江玲以前也有一个。 刹那间多出这么多的网络端口，可以说刘鑫这个组，接下来两天最忙的应该是丁全了。 所有的网络端口开通以后，账号和密码，在刘鑫的见证之下，全部交给了丁全。 哪怕刘鑫和秦江玲他们以前的，也全部交给了丁全。 从这今天开始，整个四组所有人的客源来源问题，就是丁全一个人掌控了。 客户多或者少，大家吃肉还是喝汤都看他这里了。 而丁全，也开始兴奋起来。进来中介行业这么久了，如今他终于开始凸显自己的地位，还有显露自己能力的时候了。 接下来，整个四组客源多不多，就全看丁全的了。 而他要做的，就是将这二十几个端口，所有的虚假房源编辑的能够吸引人，然后挂上去推广吸引客户。 这个工作，一般人只怕想一想都觉得脑瓜子嗡嗡的。 不过，丁全却一下子来劲了。这对他来说，等于是回到了曾经的行业。 刘鑫作为老大，肯定第一个就是搞定刘鑫的了。咳咳，说道这里就不得不说一句，如今中介真的有那么一些瞎搞。 咳咳，有时候行内人看到了都想笑。一个网络端口，一千二的可以挂一百套房源左右。 也就是等于，有一百个位置让你放上一些房源。至于一千六的，能放一百二，一千八的能放一百五十套的样子。 你比如说，刘鑫有四个端口，总共算下来能够挂五六百套房源。 可是那个啥，你要相信网上挂出来的房源比帝都潘家园的古董还假的夸张。 人家好歹还有那么一两件真的，可是这个可以很诚实的告诉你，全是假的，一套真的都没有。 是的你没看错，全是假的，不要觉得的夸张，因为这很正常。 上面你看到的房子，全部都是二手房。上面的照片好看的不得了，精装修的，拎包入住之类的。 而且，价格也非常的低廉。比如上面挂的天湖山一套二手房，价格只要两百二十万，精装修，产权齐全。 而且，这边配套非常不错。你想要买房，在网上看到了你会不会心动？ 你是不是觉得，自己这是遇到了，还有这样的好事？ 不管真假，你肯定会想着打个电话过去问一问。好吧，这他么的就直接被套进来了。 你打电话过去，中介的人会用各种方式打消你去看这套房子的想法。 然后，就会有洗客的人，来一个又一个的电话轰炸你让你去看新房。 嘿嘿嘿，说真的也写出来都怕挨打。现实中，肯定很多这种情况。 比如你今天，在网上看到一套房子很中意。然后，你打电话给这个中介询问了一下。 结果，当天下午，第二天，一直到很久，你都会接到各种各样的中介电话。 好吧，这就是中介的模式。 丁全开始了，他打开公司的房源系统。里面全是各种精美照片，丁全快速选择了一些图片。 两房的，三房的，四房的都有。将照片选出来，然后挂在端口的窗口上面。 接着，直接一键复制，各种房子信息就过来了。 接下来，最重要的阶段就来了。那就是编写广告语，你反正就往夸张了写，客户怎么样会心动你就怎么着。 什么地铁口啊，什么万大旁边啊，什么学区房啊之类的各种各样的都可以写。 这样写着，某个瞬间，一客户脑瓜子一抽，然后哗哗一个电话打过来，指不定你一忽悠，说不定明天就约出去然后成交了。 你总不能写，这里房子小，距离超市远，小区配套不怎么样吧？ 就这样，丁全第一个开始了。至于其余的人，还是一如既往。 而我们的刘鑫三金，他开始还人情了。还欠着朱清，林森两个人的人情。 这个月，趁着自己的小组还没有彻底成立起来先把人情还了吧！ 而今天，刘鑫就在还林森的人情。二十六号，已经算是到了月底了。 如果快的话，这两天就能把人情全部还了。 “老刘，这次就全靠你了啊！咱们可算是老兄弟了，你可千万给我多约出几个来哟？ 兄弟我今年吃肉还是吃糠，全靠大佬你了。” 林森带着一副眼镜，此刻一脸谄媚的看着刘鑫。没办法，刘鑫的成立太彪悍了。 只要就行下定决心洗一个人的客户，那么这个人这个月铁定吃肉的。 “这个我说林森，我了说不准的。可能约出来好几个，也可能一个没有，你可别把希望抱的太大了。” 林森拍着胸膛，一副我相信你的样子，那叫一个自信，比刘鑫自己还要自信。 “我相信你大佬，你出手就没有不轰动的。今天，哥们儿我就全靠你了。” 刘鑫耸了耸肩膀，打开电脑让林森输入账号和密码。 “咦，你客户这么多？” 刘鑫诧异的看了一眼林森，没想到对方系统里面客户不少。比刘鑫自己，都要多出很多。 “嘿嘿，再怎么说我也到美丽家园一年多了，这点客户还是要有的。大佬，账号交给你了，今天我等着你的报备轰炸。” 说完，林森双手合十不断地感激。 “得了，我打电话了，我尽力吧！” 第166章 刘三金那是神一样的存在 “老彭，你算一下这是第几单了？我他么的真的被吓到了，老刘这个牲口你说他打电话约客为什么这么厉害？ 上个月之前，这小子约客杀单都是一般。可是，休个假回来，老刘怎么就像是吃了正大饲料了？ 你看看，前两天他才洗了我们组张美丽的客户，弄出来四单成交。 可是你看今天，林森的客户又被他洗出来这么多了。整整大半天，我看到的全是他刘鑫的报备。” 杨菲和彭远还有两三个组员，靠在绿化带的护栏边，每个人都拿着半截烤红薯，看着手机惊叹的说道。 彭远此刻，突然感觉手里的红薯它一点都不香了。看着手机上，刘鑫再一次的报备信息，他也不知道该说什么好了。 人家不要钱一样的约出客户，自己怎么就这么难呢？ “这……我也不知道，为什么突然开窍了。 可是，就算开窍了也没有这么夸张的吧？ 你看看这个月，刘鑫的佣金只怕差不多到八十万了吧？说句实话，我真的觉得太疯狂了。” 张美丽很喜欢烤红薯的味道，真的非常的香甜。特别是将外表的紫色皮弄点，露出里面烤的焦黄的肉，一口咬下去那真的美妙的让你感觉像是做神仙。 耳边听着自己经理和彭经理两个人的对话，张美丽瘪了瘪嘴。 在她看来，刘鑫这么厉害那不是正常吗？ 人家就是神一样的人物，自己这些人是凡人，比不了的。 当初最开始成绩一般，肯定是人家在学习呀！ 对于神，咱们这种凡人膜拜就好了，干嘛要去比较呢？ 刘哥威武，刘哥霸气，刘哥顶呱呱啊！ 不得不说，美丽姑娘的脑袋瓜子想的挺多的。只不过，刘鑫这样确实比较吓人。 今天，林森的客户，刘鑫用了大半天的时间，到现在已经约出来六个了。 六个啊，有些人一个月也不一定能够约出来这么多的。 可是刘鑫这儿呢？五个六个的，似乎已经成了常态了。 “哎，人比人气死人，越看越是心累。咦，老刘你这个牲口终于准备歇一歇了？ 你信不信，你如果还这样一个晚上，我敢打赌整个福林区域所有的中介，都会被你打击的没有任何信心。 到时候，就你一个人吃饱，其余人吃草了哦！” 刘鑫也累了，打了一大半天的电话。坐在分店的木头凳子上，屁古都坐的贼疼起来，就像是麻木了一样。 刚刚结束了最后一个客户，刘鑫准备出来抽根烟透口气。 六个客户，这是刘鑫精挑细选的六个客户。怎么说呢，这个月他刘某人还是有点小野心，想要触动公司的二八分成模式的。 “杨经理，你们这是在吃烤红薯呢？” 刘鑫笑眯眯的走出来，一双眼睛就像是一头小狐狸一样。 对了，非要做一个对比的话，看过网球王子的，应该都知道不二周助这个人。 此刻的刘鑫，和不二周助的日常模式简直一比一还原。 帅气，英俊，还有一些微笑和柔和。哪怕张美丽，从很久之前就知道了不应该有奢望。 但是，此刻的刘鑫还是在挑动她的心弦。哪怕杨菲这个女人，此刻也忍不住愣了一下。 夕阳照射在刘鑫的脸上，让他看起来有种格外的魅力。 “是啊，这烤红薯挺香的，老刘你要不要来两个？” 刘鑫拿出一支想要放在嘴里，一边掏出打火机一边走了过来。 离得近了，还确实能够闻到烤红薯这浓郁的香味。 “是啊刘鑫，我请客你随便吃。” 彭远也是笑眯眯的说道，顺便接过刘鑫递过来的香烟。 “哎呀，这怎么好意思呢？让彭经理请客，这就有点对不住人了。这位大叔，给我来俩。” 这神一样的转折，张美丽这个姑娘傻傻的看着。即便是彭远，也是瞬间无语。 闻言，卖烤红薯的大叔，站起来用毛巾擦了擦手笑眯眯的开始翻动自己的烤红薯。 “好嘞，两个是吧？没问题，我这就给你拿。” 社会到处都是生意经，卖烤红薯的大叔也是个会做生意的。 我管你谁付账，哪怕你这句话是开玩笑的我也要将它确定了。 这不，短短几秒钟，两个香喷喷的烤红薯就递过来了。刘鑫笑眯眯的接过来，随后看着彭远。 “彭经理，这就让你破费了哈！” 彭远哭笑不得，抽着烟无语的挥了挥手。 “吃你的吧，我来付账！” 眼见着这里没有生意了，卖烤红薯的老板拉着自己特质的车子就离开了。 “我给你们说，你们可别瞧不起这个卖烤红薯的大叔。 人家厉害啊，每天拉着车卖红薯，愣是在东莞那边有两套房子的。” 彭远的话，让张美丽愣住了。随后，她不可置信的看着拉着车吆喝着烤红薯的这位邋遢大叔。 至于刘鑫，则是扔掉了手中的香烟，美滋滋的吃着香气逼人的烤红薯。 对于彭远的话，刘鑫没有丝毫的意外。这位卖烤红薯的，还真的是如同彭远说的，在东莞有两套房子的。 所以啊，这个社会只要你肯干，那是绝对饿不着你的。 “老刘，话说你别光顾着吃啊。你说说你，约客怎么就这么厉害呢？ 今天又约出来六个，你这样让别人还活不活了？” 杨菲看着美滋滋吃东西的刘鑫，忍不住的说道。 “是啊老刘，我觉得咱们好歹都是一个分店，有什么绝技你还是分享一下呗！” 彭远和杨菲，真的是非常的好奇刘鑫到底怎么约出客户来的。这不，一个人开腔以后，立马有人跟着配合起来了。 刘鑫吃完了一个烤红薯，剩下的一个没有动装起来了。 这玩意儿挺大个的，吃一个都有种吃饱了的感觉。 “这个啊……我上次区域大会的时候，不是分享过的吗？” “老刘，你这话忽悠别人可以，忽悠我们就没意思了哈！除了上面的负责人，咱们这些人谁不知道？ 说是分享，其实都是上去说一些无关痛痒的话敷衍一下而已。真要是真心分享出来，这是缺心眼不是吗？” 刘鑫靠在护栏上，掏出一支香烟来深深吸了一口。然后，笑眯眯的看着彭远，杨菲两人。 “哟呵，你们知道啊？其实说白了，还真的就是我说的那些东西。 吃透了，其实也就行了。我说两位经理，你们试一试不就知道了吗？ 对了，不说这个了，我来说一下，关于明天这几个客户的问题吧。” 好吧，刘鑫岔开话题的话题，简直让两个人不能拒绝。 带刘鑫约出来的客户，百分之八十都能成功的。 这下子，还说什么鬼约客哦，真金白银才最重要。 第167章 一言定生死 “陈勇，你明天跟着彭经理一起出去带客。彭远经理，可是我们美丽花园资历最老的经理了。所以，你跟着出去一定要用心学习知道吗？” “我知道的老大，我一定会用心学习的。彭经理，明天我就跟着您嘞，请多多关照。” 彭远笑眯眯的点头，表示没有问题。 “放心吧，你们刘经理专门说过，咱们合作愉快！” 晚会是杨菲主持的，今天晚上轮到她了。其实说实话，虽然说起来晚会统计客户量，美其名曰是分配客户。 但实际上，这果实早就被分的一干二净了。 刘鑫作为约客人，而且作为经理，那么他说的每一句话别人都要仔细想想的。 因为这是他约出来的客户，他说一句给谁自然给谁了。 而刘鑫作为老大，自然要为自己的组员谋福利的。 至于别人，不好意思我兼顾不了的。并不是说，你是我的同事我就一定要安照顾你的。没这个话，想都别想。 说到底，人都是乐意帮助自己亲近的人的。一个陌生人，和一个自己的朋友，有急事都找你要一千块，肯定选择给熟人啊！ 当然了，借钱就不一定了，因为熟人最容易没了。 “那好，这一单搞定了。接下来，就是下一单了。 反正刘经理约出来的客户多，咱们慢慢来好了。这一单，是去南城看房子的。 这一单我来带，老刘你觉得谁跟着我去合适？” 杨菲虽然强势，但是并不意味着她傻。相反的，她比分店很多人聪明。 别说刘鑫是经理，就算不是他们也会一样征求刘鑫的意见。 刘鑫摸着下巴，沉思了一下最后看向了宋明珠。 “这一单，宋明珠你明天跟着杨经理一起去吧！记住了，多听多做少说话。” 宋明珠惊喜的站起来，她没想到自己和杨菲一起杀单。 接下来，就是一系列的客户安排了。反正六个客户，明天必须安排人去带。 如此这般，刘鑫的几个新人组员，自然明天又一次全体跟着出去分钱去了。 不给自己人，也要给别人，索性肥水不流外人田的好。 剩下的，丁全跟着一组的经理罗军一起出去。伍月带着萧雨，明天也要带一个客户。 还有就是秦江玲，这姑娘这次和一组的张宁合作。最后一个单子，就是刘鑫给自己安排的。 这个客户，刘鑫和林森两个人去带。怎么说呢，自然是这样一来可以多分钱。 因为这个客户看的房子，是在天湖山。不过，这一次不是风雅颂，而是天湖山的绿色长廊附近，楼盘名字叫做金色年华。 这个楼盘的价格，自然是赶不上风雅颂的。不过，这里的价格目前也在两万八的样子。 客户叫做付成昆，明天看房是三个人。怎么说呢，应该是给儿子准备的婚房。 不过也算有钱人了吧，买房子买在这个地方，也算了不起了。 这个客户的成功率有百分之六十，佣金有四个点。这也是为什么，刘鑫要和林森来带客的缘故。多分钱，这是好事啊！ 一但成交，分钱的只有两个人。 安排好了以后，直接就散会了。接下来，也有人在继续忙碌，比如丁全就还在忙碌。 今天一天时间，他只是将刘鑫，还有秦江玲的房源信息搞定了。 其余的几个人，还没有搞定的。所以，晚上他准备加班加点的整。 明天要外出，有可能一整天没时间的。 “江玲，你们几个快点下班吧！” “好的师傅，我这边很快搞定。” 秦江玲这姑娘，最近进步很快，不管是从什么方面。 刘鑫很是满意的点头，然后自己直接下班走人了。 走上天桥，准备回家休息去了。这位潦倒的乞丐，如今还睡在天桥上面。 这么久了，他一直没有走这也算是一个奇迹了。从来不伸手要东西，躺在天桥上，一天也不说话也不走。 没有人过来赶他走，他自己也似乎将这里当做了家一个样。 刘鑫过来的时候，这人正好捡到了一个烟头，此刻正在吞云吐雾的抽着。 脏兮兮的头发，似乎将眼睛都遮住了。手掌漆黑，指甲缝里面的泥垢都发乌了。 背靠在天桥的栏杆上面，坐在铺在地上的烂棉絮上。耳听车鸣纷纷，不动如山的感觉。 面前的破碗里面，还有几个五毛一块或者一毛的钢镚。 刘鑫走过来的时候，他只当是没有看见的，并不是乞讨者那般求你施舍。 完全沉浸在自己的世界里面，似乎一切都不重要一般。刘鑫看了对方一眼，脚步最终还是停了一下。 拿出口袋里的香烟，刘鑫扔在了对方了破碗里面。 这时候，对方终于抬起头看了一眼刘鑫。这是他第一次看刘鑫，这么久了第一次。 咧了咧嘴，无声的笑了笑，然后拿起刘鑫扔在碗里的香烟。举起来，摇了摇表示感谢。 一双眼睛，看似无神，其实在刘鑫看来似乎很是清醒。 只不过，对方为什么宁愿像是垃圾一样住在天桥上，也不去找份工作的缘故刘鑫不知道。 刘鑫也笑了笑，然后直接离开了这里。天色很晚了，已经十点了，路过市场买了五块钱的西瓜，几瓶饮料就回家了。 …… 回家后，刘鑫洗漱了一下，而后和丁元英和黄贺聊了一会儿就睡觉了。 最近这段时间，刘鑫和丁元英他们聊的挺多的。 特别是上次认识的几个人，大家聊天聊的挺高兴的。话题能够聊在一起，而且刘鑫每一次发言都非常有借鉴性。 所以，群里面的人也没有人看不起刘鑫的。 有时候你不要想太多了，想太多是你自己找罪受。 有钱人，并不是所有人都看不起普通人的。 相反，他们当中很多人都非常的有素质。只不过，有时候普通人和他们聊天很容易想多了。 明明别人是和你开个玩笑，你却要当真那就没办法了。 这么一误会，你就会觉得对方看不起你什么的。不过，今晚却发生了一件特别有意思的事情。 潘成，想来这个人很多人都忘了他了。这个人，就是上次和丁元英他们一起聚会的一个人。 长相一般，正在争取公司天海负责人的那个哥们儿。当时，这哥们儿还让刘鑫给他一个建议。 当时，刘鑫说了一句流水不争先，争得是滔滔不绝，建议对方先退出这场争夺战的。 那会儿啊，几个人说笑着还打了一个赌。赌注不大，就是一顿饭而已。 当天的事情，刘鑫自己本身早就忘了。可是，今天晚上对方直接联系说组一个局，这顿饭他来请客。 并且，刘鑫这个人必须要去才行。至于什么地方，想来不会差就是了。 至于对方为什么要这么做？ 呵呵…… 第168章 一字千金刘三金 潘成公司的光明市总经理任选问题，昨天刚刚确定下来的。没有错，就是潘成坐上去的。 老实说，潘成自己都有点惊讶，一时之间还有点不敢置信真的是自己。 当初和刘鑫丁元英他们一起聚会，当时就想说了一句流水不争先，争得是滔滔不绝后，回去潘成却记在了心里。 没办法，刘鑫当天聚会上的做派和说话做事，怎么看都不是一个简单的人物。 所以，潘成记住了刘鑫的这句话。第二天上班的时候，潘成在公司会议上，做了一个非常大胆的决定。 而且，还没有任何征兆的这么做了。因为没办法，另外两个人已经很明确的表示，要把他先踢出局，他最终来了一个孤注一掷。 他直接宣布，自己退出总经理争夺当中。潘成的退出，不光中层管理惊讶，就算是高层管理和公司总部的一些人也惊讶了一下。 潘成宣布退出之后，立马将自己的所有精力放在了公司的管理上面。 而另外两个副总，因为潘成的退出直接就将竞争放到了明面上面来了。 潘成退出，他们也放松了警惕。这不，两个人为了这个总经理的位置，哪可真的是人脑子打出了狗脑子来了。 各种明争暗斗，甚至有好几次都已经影响到了公司的正常运作了。 就这样，一直到了前几天，公司总部的一个人在光明市这边座位考察员公开了身份。 这下子，可把一些人惊讶的不行。而这个时候，另外两个人可以算一下子明白过来了。 这次，可能要便宜别人了。果然没有错，就在昨天，潘成任职公司光明市总经理的任命就通知下来了。 没别的，因为这次关于总经理的问题，只有潘成顾全大局，主动退出争夺，尽力在维持公司的正常运转。 这是一个有责任心，有大局观，有轻重的好同事。这不，轻轻松松，没花多少力气，潘成拿到了他梦寐以求的位置。 这不，今天晚上聊天，他一直在感激刘鑫的建议。你要知道，光明市总经理的位置，代表的并不是薪水的问题。 相当于，他们公司从今以后，光明市这个地方进入到了潘成的时代。 在这里，他完全可以开始自己的野心。这不是什么月薪多少多少能够代表的，这是一种未来的代表。 而刘鑫的一句流水不争先，争得是滔滔不绝短短是十二个字，哪可真的是价值千金的。 你要知道，如果潘成不这么做，那么他的后果很难预料。 要么，被另外两个竞争者联手整下去，从此以后可能黯然离开公司。 要么，三个人越来越过分，总公司直接空降一个总经理过来，谁都吃不到肉。 这么一说，了解了如今潘成对刘鑫的感谢了吧？ 说句实话，这要不是刘鑫不在他面前，要是在他面前他一定抱着刘鑫举高高。 刚刚在群里面，潘成可以说三句话离不开刘鑫这个人。而今天，群里面的人对于刘鑫也有了一个新的认识了。 “叮咚……” 飞信的信息到来声音，直接打断了刘鑫的沉思。 心想事成：“刘老弟，从今以后你就是我亲兄弟。这顿饭，我一定要组起来。 老弟你是最重要的人，所以你一定要参加。你就说吧，啥时候有空，你什么时候有空我来组局。 这次的事情，哥哥我欠你一个大大的人情。” 看着潘成发过来的私信，刘鑫想了想最后笑了笑。 刘鑫：“潘哥说笑了，你别将那句话看的太重了。我就这么一说，还是潘哥你有魄力。不然的话，没有任何的作用的。” 心想事成：“老弟，你这么说就是看不起我潘成了，这句话的重要性我还是知道的。 什么魄力不魄力的，你都说的如此直白了，我还不晓得怎么做那我就是个二傻了。 老弟，你说时间，具体的地点我来安排。不要拒绝，拒绝了就是太看不起你潘哥我了。” 刘鑫看着手机，无奈的耸了耸肩。老实说，就和某位马老板说的一样。 真正的精英人士，他智商可能不是很高。但是，他的情商一定很高。 哪怕我是最顶级的，我也从来只说我是第二。 刘鑫从来不会过高的看待自己，因为只有真正接触过社会的精英阶层，你才知道精英人士太多了。 做不到马老板那样，那么你永远都要保持一颗谦卑的心。 这样的心态很重要，因为你保持这样，你就可以源源不断的吸收和你一样，甚至比你优秀的人的优秀。 刘鑫：“好吧，既然潘哥你都这么说了，那我也就不客气了。一号吧，一号有时间，做我们中介这一行的，时间总是不能宽松。” 心想事成：“好说，那就听老弟你的，一号一定要来，我来安排地点。 嘿嘿，到时候哥哥准备几个惊喜给你。不过话说老弟，我是怎么想不明白，以你的本事和眼光，为什么要在房产中介这一行呢？ 要知道，如今你们这一行的名声可是有点……” 剩下的话，潘成并没有打出来。但是，只要脑子没问题的人都知道，这个行业口碑真的很差。 特别是在普通人的眼里，中介如今基本上已经等同于骗子了。 很多人接到中介的电话，第一时间并不是听你说什么。因为，不管你说什么，对他们来说都没有什么卵用。 管你是男是女，先骂一顿再说。只要是中介，很多人的第一想法就是骂一顿。 不得不说，这对于一个行业来说是非常危险的。在普通人当中，口碑如此之差，这对于这个行业说不定有毁灭性的打击。 说是说中介是朝阳行业，其实谁都知道这个行业越来越难做的。 刘鑫也知道，知道这个行业存在太多太多的问题。可是一个行业，是由人组成的，并不是机器人。 如果是机器人，看到中介这个行业的口碑可以好的让你难以置信。 坏就坏在是人，因为人心从来都是最可怕的。行业里面，各种欺骗客户的，各种威胁的，打电话骚扰的等等现象，都是对于行业的一种伤害。 人心啊，猜不透，搞不懂，看不清，也想不明。 它复杂到，即便是再怎么样的高科技，也没有办法来计算的。 刘鑫也在思考，其实从穿越过来的第二周刘鑫就在思考这个问题。 最开始的他，其实就是抱着一份对于金手指的好奇，还有对于回到原来世界的奢求。 可是，随着时间的过去，刘鑫如今也有点迷茫了，他并不知道自己为什么还要留在这个行业的！ 第169章 三千块的沉重，父母的爱如山 一个普通人，留在一个行业，只是为了生活而已。但是，对于刘鑫这样的人，留在一个行业就必须要有一个他必须就下去的理由。 想要回去，对于金手指的好奇，可以勉强算两个理由。 可是，光凭这个是不够的，远远不够！ “我如今，对于以后的计划，还有我心中的设想非常多。 可是，到底是什么让我想到这么多的呢？” 看着没有丝毫月亮，也没有任何星光的星空，刘鑫躺在一把躺椅上面，空调的冷气让炎热的季节变得凉爽了一下。 右手食指和中指之间，夹着一根香烟。香烟的烟头，已经燃烧了很多，算是烧灭以后的余烬。 烟的主人，看来并没有怎么抽这支烟。这是自然燃烧的，不然前端不会这么长的余烬。 刘鑫想不明白，现在还没有答案。 叹了一口气，刘鑫站了起来。修长的身材，俊郎的面孔，少见的有些迷茫。 这对于刘鑫来说，属于很少见的一种神情。 “算了睡觉吧，想不明白以后在想好了！” 说了一句，刘鑫就去睡觉了。没有多久，带有节奏的呼吸声在房间里面响起来。 …… 有着火城之称的雾都，如今还不算太热。 这边的话，其实哪怕是夏天，他也只是白天温度高。昼夜温差的话，还是比较大的。 哪怕如今，已经是五月底马上六月了，晚上睡觉还是要盖被子的。 在雾都的凤阳县下面一个小村庄，这里叫做刘家村。刘家村，属于高阳镇，但是镇里这样的村子好多个。 刘家村地处在一片山脉下，依靠着山而建立的。刘鑫的老家，就在这个地方。 他们家，属于刘家村五队。这个可能很多人并不知道，如今我国很多乡村，都保留着以前的称呼。 一个镇下面，有好几个乡，乡下面就是村。每一个村，又分为很多个大队。 而刘鑫的如今这个世界的老家，就属于第五大队，也叫作刘家五队。 人不是太多，也就那么二十多户人家。基本上很多人家要么搬走了，要么就是外出打工年底回来一趟。 所以如今啊，还留在这个地方的人那是越来越少了。而正好这两年，国家正在搞退耕还林政策，想来以后在这里的人会越来越少。 刘鑫的家，正好修建在公路旁边。据有个不知名风水师说，刘鑫的家风水好得不得了。 他们家的大门，正好对着眼前的一片岔路口，从家门口往南一直走就是一片开阔地。 这个，就叫做前有出路，而且还有两条河经过，更加是增加了风水。 而刘鑫的家后面，就是这边最高的一座山叫做青龙山。这个，这位不知名的风水师说叫做后有靠山。 正所谓，前有出路一帆顺，后有靠山定乾坤。 不过嘛，这么多年了也没见他们家出过什么了不得的人物。 最厉害的，似乎是刘鑫的一个什么表哥，在工商所当了一个小职员。 今晚，刘鑫家里其实正在进行一场谈话。谈话的人，是刘鑫的父亲刘光斗，还有母亲田有凤。 刘光斗抽着三块五一包的黄果树，皱着眉头脸上有点犹豫。这黄果树，抽了好多年了啊！ 常年的香烟，让刘光斗的牙齿有点黑黄。 黝黑的脸上，带着一些岁月的风霜。 至于母亲田有凤，此刻的她中指上带着一个顶针（顶针，缝衣服使用的一种工具）。 手上拿着一条蓝色的裤子，正在缝补裤裆。 裤子的膝盖处，可以看到好几个明显的补丁。 她的脸上，如今也满是岁月的无情啊！四十多岁，并不是很老，可是看起来却都是被生活压弯了腰的人。 老式灯泡比较便宜，但是灯光真心不怎么样。不像是如今的节能灯，光芒都是白色的。 田有凤对着针眼，已经试过了好几次线头也没有穿进去。 舌头舔了一下，又开始试了起来。 “你也没有出过门，车站在哪儿都不知道。我是出过门，也知道怎么过去。 但是，家里还有两头猪，地里面洋芋也要收了。两个人出去，肯定是不行的。 如今看来，也只有我出去了。” 刘光斗翘着二郎腿，抽着烟对着自己堂客（老婆）说道。 田有凤终于穿过线头，熟练的打了一个结之后，继续穿针引线。 针尖刺过裤子，然后顶针轻轻一顶很轻松过去了。 “那就你过去吧，好好过去看一看，你也不慢提前通知他。 等你到了，你在给他打电话。一个月工资几十万，抢钱也没有这么厉害的。 别的我不怕，我就怕他进了传……销里面去了。 我娘家那边，有个人进了传销骗了熟人几十万。不要他大富大贵，只求人平平安安。” 说完，田有凤将线放在嘴里，轻轻一咬，线就被咬断了。 接着，将这条明显好多年的裤子放在腿上。 “是啊，我就是怕这个，不然干嘛跑出去看他？ 你给我准备一千五百块钱，我问了夏老黑的，火车过去车费只要四百块。 煮十个鸡蛋，顺便把腊猪脚带上两只，带过去给鑫娃儿补一补。 包谷地里面的草还有不少，我们明后两天除完了我就过去。” 以前一分钱恨不得分成一毛钱花的田有凤，这次要拿出一千五一句话没说。 “我晓得了，这些我来准备就行。 一千五够不够？万一不够，那就不方便了。” 刘光斗抽了最后一口烟，一直抽到烟屁股根上这才扔了烟头。 “够了，一去一来车费也不贵。” 田有凤想了想，最后端起保温杯喝了一口茶后道：“带三千吧，过去了如果鑫娃儿差钱，剩下的给他也行。” 刘光斗没有反对，自己老婆说的也对，多带点好！ 这个平时走二十多里上路上街赶集，都舍不得花那五块钱车费的女人，这一次难得大方了一次啊！ 三千块，可以说家里的存款去了四分之一。 谈话声慢慢小了下来，很快屋子里面的灯光熄灭了。 几千里外，睡在月租两千多的房子里面的刘鑫，怎么也想不到有两个人因为太担心，拿出家里顶天的一笔钱准备过来看他。 他也不会想到，另外一个刘鑫记忆里面，一向节约的母亲会这么的大方。 也想不到，并不喜欢出门的父亲，这次又一次走出了老家。 他更想不到，这三千块钱的沉重啊！ 这一切的一切，他都想不到。因为，他还没有彻底的熟悉这两个人，也没有打心底里完全接纳这两个人。 或许是愧疚，或许是别扭，谁也不知道啊！ 可是，一个母亲和一个父亲担忧儿子的一颗心，却是最真挚和不能作假的。 第170章 养儿防老还是讨债的？ 付成昆给了刘鑫很大一个惊讶，或者说实在太惊讶了。因为这个人，和刘鑫的设想实在太不一样了。 或者说，根本想不到这个人能够在天湖山买得起房子。一脸的憨厚，身上穿的非常的邋遢。 整个人看起来，就像是一个摆地摊的。并且，最重要的是，对方上车以后畏手畏脚的，给人一种没见过世面的感觉。 说句实话，要不是这个老金给出的成功率高达百分之八十，刘鑫真的不能确定这个人是不是去开玩笑的。 我的天，怎么看也不像是买得起房的人。一起过来的，还有一对年轻的男女。 男的长相还可以，就是给人一种轻浮的感觉。至于女的，长相比较漂亮。 达不到秦江玲的水准，但是比萧雨还是要高出一个档次的。 “刘经理你好啊，今天就麻烦你了。” 付成昆咧着嘴，笑的非常的憨厚。就像是刘鑫记忆当中，这个世界的父亲一个样。刘鑫笑呵呵的拿出一瓶饮料来，递给了付成昆。 “付大叔，这个您放心好了。既然您选择相信我，那么我就一定会用心给你们选择最好的。 对了付大叔，这房子您购买了是自己住还是给付兄弟住？” 没有错，这一男一女就是付成昆的儿子和儿媳。两个人上车来以后，就坐在后座旁若无人的亲昵起来，也不管什么场合。 拿着个手机，在后面笑的咯吱咯吱的。女儿呢，你还能看到两人砸莫砸莫啥的，这狗粮撒的太缺德了。 付成昆稍微有点无奈的往后看了一眼，随后打开饮料喝了一口这才继续。 “刘经理，这房子是买来我们家这小子作为婚房的，你可千万给我好好挑选一下。” 刘鑫点了点头，其实和他心中想象的差不多。这种组合，一般来说都是婚房的。 只不过，对于买在天湖山刘鑫真的不能理解。这俩人听口音，也不是这边的人。 “好的，付大叔放心好了！” …… 金色年华怎么说呢，在天湖山来说属于一般的房子。你想也是，这边大多房价三万往上的价格，两万多的肯定只能算一般的。 不过呢，唯一的好就是小区的景色好，修的非常漂亮。 走进楼盘，到处都能看到热带的一些景观树。两边看起来，非常的优美。 刚刚走进售楼大厅，刘鑫就看到了一个熟人。 “周紫苑？他从西山清水到这儿来了？” 刘鑫虽然愣了一下，不过也没怎么失态。这个很正常的，现场销售不可能只在一个楼盘的。 他们就属于是，哪儿有需要就会安排过去的。你靠着一个楼盘吃饭，只怕都要饿死了。 “刘哥？没想到是你，这是你的客户吗？” 周紫苑惊喜的看着刘鑫，然后快步走过来。这时候，还有一个她旁边的同事也准备走过来。 “杨琴，这是我的客户，我们早就联系好了的！” 周紫苑也不是一个简单人，可以这么说混中介的就没有几个傻子。 现场销售来客户，基本上都是轮着来的，可不是靠你速度快抢来的。 但是有一种意外，那就是自己联系的熟人中介过来，这个可以不用管规矩的。 这不，周紫苑二话不说先搞定再说。一句话说完，这位叫做杨琴的无奈的停下脚步退了回去。 人家都已经这样说了，硬凑上去这不是给自己找不自在么？ 其实说实话，刘鑫此刻的心情并不算很好。或者说，他的心情比较差。 哪怕遇到熟人，心情还是非常的差。周紫苑笑颜如花的走过来，遇到刘鑫她确实应该很惊喜的。 “周姑娘好巧，又遇到你了。这是我的客户付大叔和他的家人，你带着他们过去介绍一下沙盘吧。” 周紫苑疑惑的看了一眼刘鑫，不过还是非常热情的看着付成昆一家三口。 “付大叔，这位先生女士，请跟我过来吧。咱们先看看沙盘，待会儿我带你们去样板间看看！” 一边说着话，几个人向着沙盘走了过去。林森也跟着过去了，并且非常开心。 只有刘鑫，留在了原地，去喝了一口水顺便洗了一把脸。老实说，今天的这个客户，让刘鑫内心非常难受。 没有别的，因为他遇到了最让他厌恶的人。付大叔的儿子，名字叫做付一新，这个人就是刘鑫最厌恶的一类人。 啃老族，蠹虫，吸血鬼，简直就是他父母上辈子欠他的。 刚刚过来的时候，车上接近一个小时的时间，以刘鑫的能力，自然很是轻松的就将对方的一些信息全部搞定了 。一家子人，并不是这边的，只有女方是这边的。女方家里这边，要结婚没有问题，提出了一个要求。 必须，你听清楚了，必须在光明市或者东风市的天湖山，最差也要在会阳的大夏湾买一套房子，这才能够答应结婚。 想来，这样一说很多人都会觉得很熟悉。如今的这个社会，很多时候都是如此。 没有在什么什么地方有一套房，没有多少存款，没有一辆车之类的，你结个毛线的婚啊？ 付一新大学出来，对于工作挑三拣四的，哪儿能存下几个钱？ 全身上下所有现金加在一起，在天湖山还买不了三个平方的房子。 所以，他就直接找到了家里。家里老两口其实还算可以，经营一个小卖部在老家，一年到头还有几个钱。 可是，天湖山的房子，三万多一个平方，一套下来没有个三百万你别想买走。 百分之三十的首付，加上税啊还有一些杂七杂八的，一百万是肯定要的。 这笔钱，老两口在老家卖了自己住的一套房子，后来将多年的积蓄全部拿出来才凑齐了。 等于说，儿子结个婚，父母直接一朝回到jie放前了。说真的，这哪是养儿防老啊，简直就是遇到一个讨债鬼了。 而这个，就是为什么刘鑫心里有气的缘故。虽然不应该带到工作当中来，可是看不惯就是看不惯。 这小子，在车上不断地吹牛，什么老板多么器重他，什么明年有多少多少的钱。 最后，还嘀咕了一句，要让老两口将家里的小卖部也买了给他装修。当刘鑫听到对方这句话的时候，恨不得直接将这个傻缺丢出去。 小卖部是他父母最后的口粮和养老的地方了，连这都要卖了，说真的这人他么的没救了。 刘鑫现在洗手间门口，看着外面来来往往的行人，最后叹了一口气走出去。 “这他么的真的是，儿本养老人，奈何变债主。有孝还算好，无心那是苦一生啊！” 叹了一口气，刘鑫走了出去，向着沙盘处而去。 第171章 没有原则会被贪婪堕落 “我要这个一百一十五的，我觉得这套房子的格局好，而且敞亮。爸，你看看这八十五的两房，以后家里有孩子了，来个客人都没地儿住。 再说了，这八十五的采光也不好啊，住在这里面多压抑啊？一百一十五的，阿韵也是这个想法。” 休闲区，此时此刻一行人都坐在这里喝着饮料吃着水果商量交易的问题。 结果，刘鑫他们和开发商这边还没有开始，这一家子就出现了矛盾。 地方肯定满意的，哪怕这位所谓的天海姑娘，也不得不承认天湖山她很满意。 是啊，天湖山的房子，你还有什么不满意的啊？ 楼盘是满意了，结果房子的问题出现了分歧。付成昆这位大叔呢，看了半天最后觉得这个八十五平的两房不错。 按理说，他们老两口就在老家开个小卖部，一年到头有几万块钱也够两个人花了。 所以，也不会来麻烦儿子。即便生个孩子，这两房的也差不多够了。 你觉得小，想一想香江那边的房子，这可以算是豪宅了不是吗？ 再说了，这边的房子这么贵，两三万一个平方，他实在没有心力拿出更多的钱来了。 这接近一百万，都是卖了老家的房子，加上一辈子的积蓄凑起来的。 再多，那就真的没办法了。八十五个平方的，虽然听上去小了一点，可是你想也够了。 就算三万一个平方，二百五十万左右，百分之三十的首付七八十万就够了。 而一百一十五的，实在是有点让老两口承担不起。这不，为了这个事，两父子此时此刻都要吵起来了。 “一新啊，八十五的可以了。你们生个小孩儿，小时候不会和你们一起睡。 再说这个城里面，过来串门走亲戚的根本没有。要我看，就这一套了怎么样？” “不行，我就要一百一十五的。爸我觉得您就是舍不得钱，这才多几个钱啊？ 以后您和妈老了，过来也有个地方住不是吗？ 再说了，八十五平的，丢不起这个人啊！我就要一百一十五的，必须这一套。 对了那个啥那个什么经理的，这套一百一十五的算下来最后多少钱算一算。” 付成昆沉默的坐在沙发上，盯着儿子付一新看着。 “哎，你这是想把我们连着骨头带着渣子一起吞干净了是吧？” 这时候，这个儿媳妇说了一句人话，也是唯一的一句人话了吧？ “一新，我觉得这八十五的也还可以了。要不，就这么着吧？” 刘鑫一句话不说，让周紫苑好生的好奇。老实说，这可和她印象当中的刘鑫他不一样啊！ 按照道理来说，此时此刻的刘鑫，最应该做的就是帮助这个儿子劝爹买大房子的啊！ 他们中介的，靠的可是成交价拿提成的。成交价格越高，提成那是越多。 这时候，你说你沉默个鬼啊？劝啊，凭着你刘某人的三寸不烂之舌，给我往死了忽悠不好吗？ 这佣金咔咔的，七八万十来万他不香吗？ 可惜，刘鑫今天第一次觉得房产中介有时候确实挺恶心的。 你比如现在这种情况，百分之九十九点九的中介，都会帮着这滚蛋儿子不是人的东西去忽悠他爹。 最后，将这位大叔一辈子的积蓄搜刮的干干净净，然后中介吃饱了，混蛋儿子得到了想要的房子。 多好啊，好的不得了，好的让你难以置信。 好的他么的，就不是个人干的事儿啊！ 好的两个王八蛋，吃一位大叔一辈子的血汗钱。 两全其美，拿着这笔钱心都亏得慌啊！ 这儿子住着这房子，内心惭愧不惭愧刘鑫不知道。但是他知道，如果今天他去忽悠了，这笔佣金他一辈子不会用。 刘鑫是有原则的，有很强的原则性。 你要知道，一个人的成功，离不开原则底线两个字。 而这几个字，不是成功的保证，但是你想要一直成功，这几个字一定不能少。 没有原则的人，你只会被贪婪堕落。 因为你没有原则，你不知道什么钱该赚什么不该。 你没有原则束缚，你会越来越贪婪，一直到最后被堕落了。 基本上的贪官污吏一类的，都是因为没有原则。 他刘鑫没有原则，另外一个世界就做不到成功。 而今天这事儿，就触碰到了刘鑫刘大爷他刘某人的原则了。 “爹你说的这是啥啊？不就是多花个二三十万吗？这七八十万都花了，还在乎……” “啪……” 一声巨大的拍桌子的声音，瞬间回荡在这里，将在场的所有人都吓了一跳。 林森都在准备跟着一起忽悠付成昆的了，被刘鑫这么一巴掌直接将嘴边的话都吓回去了。 周紫苑也吓了一跳，茫然的看着刘鑫，不知道什么情况。 至于付一新两口子，那更加是一片茫然了。 “我想起来了付大叔，要不我带你去大夏湾看看怎么样？ 那边的房子也不错，价格还要便宜不少。再说了，大夏湾虽然比天湖山差一些，可是那边也是最顶尖的了。 海景房啊，多好的美景啊！这边买八十几个平方的钱，在那边只怕能够买一百个平方的。 咱们现在过去并不远，一个半小时就能到。要不，咱们过去一趟？” 刘鑫的话，让几个吓到的人一下子回魂了。最早的，就是周紫苑这姑娘了。 此刻的她，简直无语的要死。我说大哥。你是我大爷行不行？ 要不要这么坑？ 我好不容易熟人带客一个客户，现在竟然要领着客户走人？ 合着我周紫苑，刚刚介绍沙盘样板间，说的嘴皮子都破了，这都白说了啊？ 没有这样的对不对？ 你要是不差钱，嫌弃这点钱你别害我啊，我不嫌弃的！ 紧接着，就是林森了，林森也被刘鑫突然的神经弄的丈二和尚摸不着头脑了。 一脸蒙圈，铁铁的一脸蒙圈。你想想啊，这单子成交可能性这么高，你丫的现在说去大夏湾？ 神经病吧，没有这样的啊，做中介这么多年，没见过这样儿的。 随后，就是付一新和他媳妇儿了。两个人一脸错愕的看着刘鑫，又看了看自己明显心动了父亲，瞬间不干了 。开什么玩笑，老子明明能在天湖山，凭什么去大夏湾呀？ 我不要住什么海景房，我就要天湖山。 这里多好啊，金色年华这么好干嘛要去大夏湾？ 至于付成昆，他此时此刻是真的心动了想去了。 “真的刘经理？大夏湾那边，有你说的这样？要不，咱们去看看？” “付大叔，别冲动。” “不要吧？” “我不去，我就要天湖山！不是天湖山的房子，我就不结婚了。” 呵呵，人心复杂，莫过如此了！ 第172章 刘老实，刘耿直，刘大善人 “爸，算了我就要那套八十五的好了，大夏湾怎么就不去了。那边太远了，属于会阳了，比这边差太多了。 再说了，离公司也太远了，很不方便的。” “是啊爸，我也是这么觉得的。天湖山这边，什么都好。大夏湾那边，除了景色以外就没有别的了。” 呵呵，两口子额瞬间齐心了，这王八蛋儿子现在这么听话，不要一百一十五的三房了。 刘鑫笑眯眯的看着，活脱脱的一个不二周助啊！两只眼睛，弯成了一个月牙儿。 有些人啊，你就不能对他和颜悦色的商量。给他来一狠的，瞬间老实了。 刚刚一脸不乐意，打死都要三房的。现在瞬间老实了，八十五的两房原来也这么香啊？ 人啊，都是贱的哟！ “哟呵几位，你们商量好了啊？就要八十五的，不再争了？ 要不继续考虑一下，咱们去大夏湾看看去？” 刘鑫笑眯眯的吃完了一小块西瓜，拿着一张湿纸巾慢慢的擦着嘴如此说道。 那小眼神儿，那小心机，真是个古德boy啊！ 刘鑫的话语听起来其实很认真，可是你仔细一琢磨里面的调侃可是实打实的。 说句实话，今天的刘鑫让林森和周紫苑两个人都在怀疑这还是以前的那个刘鑫吗？ 是啊，今天的刘鑫确实不像是以前的那个刘鑫了。 不忽悠客户，不尽量杀单，根本不像是刘鑫。 这样的刘鑫，和以前的刘鑫有很大的差别啊！ 经过刘鑫这么一说，最终所有人达成了一致，就要这一套八十五的两房了。 而这个时候，周紫苑才开始算价格。怎么说呢，八十五平的这套房子在六楼，价格上面也稍微贵了那么一点点。 总共算下来，两百四十三万块。至于折扣，金色年华这边的折扣刘鑫一早就已经知道了。 五个点的折扣，这是最大的折扣了。不过嘛，既然人家都已经决定要买了，那么自然这笔钱也是要拿的。 不然的话，还不是给别人忽悠走了？ “付大叔，您什么想法？两百四十三万的价格，这里面肯定还有一些优惠空间的。” 说句实话，付成昆看着这个价格，两百多万的价格愣了好一会儿。 在他的想法里面，这还是第一次见到这么贵的东西。 两百多万啊，好大一笔钱啊，这笔钱在老家可以修建一栋很好的别墅了。 可是，为什么就要在这里买这么一套小房子呢？ 他想不明白，也搞不懂如今的社会。可是女方家里，必须要一套房子。 他也只能忍了。儿子需要，当爹妈的你能怎么办？ 不管他，狠不下心，管了就直接被吸干骨髓啊！ “就……就这一套吧，刘经理这房子能够优惠多少？你给我一个准话，我……我搞不懂你们大城市的这些弯弯绕。 反正刘经理我就相信你，你说多少就多少吧！” 刘鑫看了一眼付成昆，这是他见过真的最真心的一个人。 不要说什么伪装啊之类的，他刘某人这双眼睛还没瞎。刘鑫看了一下认购书，最后抬起头来看着付成昆。 “付大叔，这房子我就给您一个准价。两百三十二万，这就是最低价了。 这个价格，您去找任何一个人都不会比这个价低的。” 刘鑫突然说出这句话，可算是将林森和周紫苑吓到了。 因为刘鑫这次，可是一开口直接将所有的折扣全部放出来了。 周紫苑还好一些，至少上次见识过刘鑫的做法。可是林森，这真的是第一见到这样的。 我他么的，直接一开口将价格全部放出来了，可以说一点余地都没有留下。 真的，这套房子打完所有的折扣以后，真的就大约是这个价格的。 即便有差距，也不过是几千块钱而已。 “我的大爷啊，刘爷爷哟，你是不是得了失心疯啊？你说你，今天到底这是怎么了？ 杀单，有你这样的杀法吗？ 直接一口将所有的折扣全部放出来，这不是给自己找不自在了么？” 此刻林森的心里，对于刘鑫的埋怨直接突破了天际。哪怕这个客户，是刘鑫约出来的，甚至刘鑫还约出了五个客户，都阻挡不了此时此刻林森内心的埋怨。 说句实话吧，人真的现实的让你无话可说。 付成昆也吓了一跳，没想到直接少了十多万下来了。这可不少了，是十多万啊，可不是十多块的。 “那个刘经理，你没有开玩笑？” 刘鑫摇摇头，随后将认购书递了过去。 “没有开玩笑，就是这个价格，不信的话可以问一问现场的工作人员不是吗？ 这个价格，能够办下来的。我已经将实话说了，至于买不买的就看你们自己了。” 付成昆迷茫了一下，随后这才看了一眼自己的儿子。付一新此时此刻，却眼睛亮了一下。 同一时刻，刘鑫也打开了真心技能，想要看看这小子心里想的是什么？ “啧啧啧，一口气就少了十多万，这猫腻很大啊！我觉得还有的少，起码还有十多万。 我靠，这么算下来到时候还可以想办法把老爸剩下的钱忽悠出来给我买辆车哈！不行，继续压压价。” 刘鑫听到这句心里话，实在是有点不耐烦了。这个付一新，真他么的啃老没救了。 “爸，我们去上个厕所去！” 付成昆看到对自己挤眉弄眼的儿子，犹豫了一下也站起来跟着过去了。 一家三口，都去商量去了。至于自己儿子怎么想的，付成昆也能想到。 不过，他是个没见过世面的人不错。但是，这样的人其实心里最是明白了。 他感觉，刚刚那个刘经理说的是真话。怎么说呢，到底见过太多人，有时候在分辨人这一方面他们真的是行家。 至于刘鑫为什么这么好，他也不知道啊！ “老刘，我说你什么情况啊？你疯了吧，怎么直接将所有的折扣都放出来了？ 还有，刚刚你为啥说什么大夏湾啊？ 你直接帮着那个付一新，劝一下他父亲买一百一十五的不好吗？ 这要多很多佣金的，这都是钱知道吗？ 我感觉老刘你今天不对劲，非常的不对劲。” 周紫苑皱着眉头，并没有说话但是也在表达自己的不满。 其实他们两个不满也没错，因为刘鑫这样，每个人都要少拿很多的佣金的。 一百一十五的那一套，起码成交价都在二百八十万以上。多四五十万，佣金要少拿一两万的，换做谁都不乐意的。 刘鑫点燃了一支烟，面无表情的看着絮絮叨叨的林森。 “怎么？感觉你很不满意？或者说，你很不爽？” 刘鑫冷淡的话，让林森愣了一下。 “这个……” 第173章 养儿防老不如留钱防老 林森可以对天发誓，他从来没有看到过如此可怕的眼神。和刘鑫这冷漠的眼神比较，店长王国以前生气的眼神简直就是一个小儿科。 本来心中怒火翻腾的林森，接触到刘鑫的这个眼神以后，只感觉就像是一盘零度的冷水，从头一下子浇到了脚底板一样。 真的，不知道你有没有一种感觉，你特别怕的一种动物盯着你的时候，你连动都不敢动的经历。 那种恐惧，胆子小一点的，可能会记住一辈子的。 此时此刻的林森，就是这种感觉。本来无比生气的林森，被刘鑫这句话，这一个眼神，吓得是一句话没有，悄莫声儿的坐在一边，当了一个透明的人。 刘鑫不会去解释，他看不惯付一新这种啃老族，也不会去说自己想给这位辛苦了一辈子的大爷一个公道价格。 没有必要，他刘某人自己心里知道就好。说出来，得到的也不过是一句虚伪的评价而已。 说真的，今天这是刘鑫第一次觉得带客杀单如此煎熬的一天。 这笔佣金，他刘鑫并不是很想要，但是又不得不要。因为他不要，就会有别人要，而且别人要的更多。 周紫苑今天也有点压抑，所以找了借口直接就走人了。 她是现场销售，自然随时可以离开的。差不多十分钟左右，付成昆他们一家子这才回来。 刘鑫都不需要用什么真心技能，也不需要派人去听着就知道对方商量什么。 没所谓，我反正把价格全放了，你爱买不买算求。 老实说，刘鑫真心希望，这一单直接不能成交。可惜，这是不可能的，他不成交也会有别人来成交的。 “那个啥刘经理啊，我们刚刚商量了一下，我觉得这个价格……” “价格太高了是吧？觉得，这个价格还有让步的空间？” 刘鑫似笑非笑的看着付一新，并且很不礼貌的翘着二郎腿。 付一新也没什么不好意思的，牵扯到钱的事情，能让百分之九十所谓的绅士变成野兽。 更何况，对方只是一个吸血虫而已。 “呵呵，确实是这个想法，我觉得两百二十万这个价格不错，不知道刘经理你怎么想的？” 刘鑫扭过头，没有继续看付一新。 “你们一家人都这么觉得吗？” 闻言，付一新的这个媳妇儿急忙点头，至于付成昆这位大叔，似乎有点尴尬和不知所措，默默地坐在沙发上一句话不说。 林森在一边，此刻已经不对今天的成交抱有希望了。因为刘鑫一次性把价格全放了，这真的很不好杀单的。 “这样啊，那算了吧，所有的优惠我已经全部放出来了。你们要是觉得不满意，咱们就回去吧。 要便宜也行，要不去昌平那边的冰江楼盘怎么样？ 这个楼盘价格低，才一万四五的价格。林森，你联系老江说我们回去了。” 以前刘鑫来这一招，基本都是套路，只有今天的他这么做是认真的。 刘鑫说完，几个人都惊呆了。 “啊？别啊我说刘经理，你们做中介的，怎么还把客户往外推呢？ 有你这样的中介吗？ 不就是多给点优惠，又不是让你免费，你至于吗？” 刘鑫犯不着生气，也不会和对方顶嘴。看不惯归看不惯，但是你该有呢职业素养还是要有的。 笑眯眯的看着嚷嚷的付一新道：“付先生，我也没办法啊，我也想挣钱，钱谁不喜欢啊？ 特别是自己挣的钱，那就一个多多益善不是？ 可是没办法，我觉得付大叔人不错，所以一开始我就把折扣全部给你们了。 我就说句老实话吧，也就是你们今天跟着我来，换做别人给你们打一个九七折都算你们烧高香了。 折扣已经全部放完了，你们还觉得价格太高，我也没办法，只能送几位回去了。 要不，去冰江楼盘看看怎么样？ 一套房子首付也才四五十万，相比这里一套房子的首付，剩下的钱还能买辆车开着都有剩余。 怎么样，要不要过去看看？” 你还别说，刘鑫这么一说这付一新动心了还。一辆车，对于一个男人的吸引力，永远比一套房子的吸引力大，而且大很多。 就像是女人一样，一块手表的吸引力，永远比不上一个新款的女士包包或者一套顶级的化妆品。 刘鑫这么一说，这付一新动心了，真的还想去看看。可惜啊，今天过来的不是他一个，还有一个女人呢！ 女人对于房子，真的有一种莫名其妙的痴迷。没有车没问题，坐车也行，但是没有房子结婚？ 呵呵，只怕是你脑壳昏哦！ “不行，这个绝对不行，就要天湖山的。天湖山不行，那就光明市的。 反正付一新你是知道我们俩要求的，不在这些地方有房子，咱们俩这婚结不成了我告诉你。 还有，你当初答应我的，一定在天湖山的。换了别的地方，我可不认账。” 哎呀，真他么的这是冤孽啊，讨债的来了不是吗？ “哎我说啊韵，我觉得刚刚这个经理的建议不错。 你看啊，买在昌平，还能有辆车，咱们上下班的多方便啊！” “我不管，我就要天湖山的。天湖山买房了，也可以买辆车啊，这屋子这么小，省了很大一笔钱好不好？” 这两口子啊，真的就是当付成昆这个父亲不在，就这么若无其事的分配着这笔钱。 付成昆默默地抽着烟，刘鑫给他的烟，也不说话就这么听着。 只不过，刘鑫看得出来，付成昆内心有一种情绪叫做不知所措。自己养儿子二十多年了，本以为轻松了，没想到最后才是最狠的，一口吃掉了老两口的骨头渣子啊！ “哎，行了一新，啊韵你们两个别吵了。就这儿吧，就这一套吧，也就刘经理说的这个价格。 今天要交钱吗刘经理你带着我去吧。还有一新，我是你爸没有错，但是我真的不欠你的。 这套房子，我们买了自己住的房子，拿出了多年的积蓄才凑齐。至于车，你就不用想了，我要给自己留一点养老钱。 养儿防老养儿防老，最后看来还是留钱防老吧！” 付一新愣了一下，随后急忙凑过来。 “爸，您这话说的，以后我给您养老不就行了？” “算了吧，我怕最后被你们小两口赶出去住大街上。 车子我不管了，你自己想办法吧！这套房子，就这个价了，我相信刘经理的他不会骗我的。” 林森傻傻的看着这一切，怎么也想不到突然就成交了。 可以说，这是他带客成交的最快的一单了。 到楼盘，一个半小时成交，快速的根本不像买房啊！ 第174章 雪妃儿的麻烦 “这……这就商量好了？” 周紫苑被林森叫过来的时候，脸上还带着一些诧异。本来以为，今天这一单最少也要熬到下午天黑的。 可是，这才走了十几分钟，这就告诉她成交了？ 我去，刘鑫这个大佬到底给对方灌了什么迷魂药了？ 这么好用的，介绍一下我也花钱买两斤用用？ 有这样的好东西，那岂不是神挡杀神，佛挡杀佛？ “嗯，已经商量好了，就是这套八十五平的。开单子交钱吧，顺便一切的注意事项讲解一下。” …… 这是刘鑫最顺利的一个单子了，从来到现场到介绍楼盘信息一直到杀单，一个多钟头完全搞定。 而这个时候，刚刚到中午的样子。可是，最顺利的一单却让刘鑫最是郁闷了。 不为别的，就是心不顺。这俗话说，心不顺，则人不喜啊！ 老实说，这让刘鑫第一次生出了离开这个行业，然后让老金直接消失的想法。 以他的本事，到哪儿赚不到钱？ 别逗了，他想赚钱绝对比这个行业多，而且还不用看到这种糟心事。 让他忽悠黄贺，丁元英他们这一类的人。刘鑫内心没有丝毫的压力。 可是吧，付成昆这样的人，一辈子的积蓄就这么点让他来忽悠，真的触碰了原则。 原则，真的非常重要，不能随便丢掉的！ 接下来，签合同，付定金，然后拍照等一切事宜搞定已经是下午一点半了。 开发商这边，免费提供的快餐一人吃了一个，然后就直接安排车子送人回去了。 美丽家园林森：“捷报，客户付先生。客源林森，约客人刘鑫，带客人刘鑫，林森。 成交天湖山金色年华一套，成交价格两百三十二万。 佣金四个点，九万两千块。越努力越幸运，希望大家今天多多开单。” 捷报刘鑫没有发，本来心情都不算好，还发个鬼啊发。 送对方回去后，刘鑫他们就直接回分店了。而回来的路上，群里面又出现了一条捷报。 不用说，还是刘鑫约出来的。成交的是冰江楼盘一套，佣金五万四千块。 不过嘛，这一单分钱的人就比较多了，有四个人分钱的。不过即便如此，今天刘鑫的佣金也超过五万了。 “老刘，你丫的就是一个天才，一个他么的中介天才啊！ 要不这样吧，以后我的客户全部交给你怎么样？ 到时候，佣金拿到手，我私下里补贴你百分之三十？” 刘鑫坐在靠窗的位置，听到林森的话，轻笑了一下。呵呵，你丫的可真的是一个小机灵鬼哦，你还给我返点了是吧？ “呵呵，这个只能算运气好，和我没什么关系。而且，以后我也没有多少时间的。 再说了……嗯？等等，江师傅您停一下车。” 还好已经下了高速，不然面对刘鑫这个要求江师傅只怕只能微笑的说不了。 一脚刹车，车子停了下来。 “刘经理，什么情况？” “是啊老刘你啥情况，停车干嘛？喂我靠，你下车干嘛啊？” 看着刘鑫直接打开车门下车，林森迷茫的很，只能跟着下车。 …… “你还有理了？你看看我儿子，手上都是伤，你这个老师怎么搞的？ 我告诉你，今天不给我一个说法，我去你们学校投诉你。” 一大姐长得五大三粗的，此刻泼妇一样的极度嚣张。 而她的对面，则是一个低着头不断道歉的小姑娘。没有错，这姑娘就是雪妃儿，一个单纯的傻丫头。 一身洁白的长裙，此刻却显得有点狼狈。精致美丽的容颜上，此时此刻全部都是惊慌。 “向飞宇妈妈，这真不是我打的。我们是不允许体罚学生的，这是教育局的规定。 至于向飞宇为什么这样，可能是和小孩儿一起玩闹撞什么地方了。 您别生气，我想办法查清楚，一定给您一个交代的。” 雪妃儿一个劲的道歉，一双闪闪发亮的眼眸此刻已经湿润了。 老实说，她要真的被投诉，很有可能失去工作的。 刚刚买了房子，还有房贷的问题呢！虽然暂时不用担心，可是失去了工作，她真的会很伤心。 毕竟，她很喜欢当老师，从小到大的梦想就是一位人民教师。 人这一辈子，其实每个人都有一个最初的梦想的。 有的人想当医生，也有的科学家，还有的教师等等。只不过，大多数人都被生活和活着改变了自己的最初，只有一小部分人还在坚持。 雪妃儿这姑娘，很显然就是在坚持。教书育人，神圣而且伟大。 “交代？ 你给我什么交代？ 我儿子受伤了，还是在上你的课受的伤。你这个当老师的，你不负责谁负责？ 小娘皮的，长得还像个人样，没想到竟然心肠这么狠？ 我告诉你，今天我绝对要去投诉你，你等着吧！” 这五大三粗的大妈，真的诠释了一句叫做面由心生啊！ 简直就是不讲理，一点道理都不讲。老实说，小学生本就是活泼好动的年纪。 有时候贪玩，在什么地方磕着碰着了非常的正常。一般的家长，根本不会说什么。 不过，遇到这样胡搅蛮缠的，你是真的和她说不通的。 “向飞宇妈妈，你冷静一下，这事儿真的和我无关。这样吧，咱们去医院看看怎么样？ 这个医药费，我来出行不行？” 不说这句话还好，一说这句话这娘们儿更加的来劲了。 “哟哟哟你看看你，不是你打的你心虚什么啊？ 这会儿，你自己露出来了吧？ 不是你打的，你干嘛陶医药费？ 该死的，我要去教育局投诉你，我要让你以后当不成老师。” 所以啊这个人啊，有时候真的就是得理不饶人的。尼玛，遇到这样的人，真心能够将你恶心的要死。 “向飞宇妈妈，你……” “给我滚开，你什么你，我告诉你你今天死定了。” 说完，这胖娘们儿还准备动手。一旁的小孩子，此刻还笑嘻嘻的看着。 真的是，有什么样的家长，就有什么样的小孩儿啊！ “哟哟哟，别动别动，都别动啊，我这儿录像呢。你还别说，这一出好戏真真是难得啊！ 都别走，让我继续录下去。等我回去配个音，然后打上字幕，再来找一些水军引导一下，发网上去妥妥的接下来好几天的新闻头条啊！” 带着一些调侃的声音，在林海小学旁边的一个地方响起来。 雪妃儿正在手足无措的时候，听到这熟悉的不能再熟悉的声音，眼睛顿时一下子就亮起来了，似乎在闪闪发光一样。 至于这胖娘们儿，此刻却错愕的转过头来，就看到了正拿着手机录像的刘鑫。 第175章 刘三金嘴炮技能满级 “小东西，你他么的谁啊？ 老娘在这儿讨公道，有你什么事儿？ 怎么，男朋友来了？我告诉你，就算是你是她的男朋友也没用，今天老娘一定要去投诉，这丫头在林海小学待不下去了，我说的！” 态度极其嚣张，长这么大没见过这么嚣张的胖娘们儿。 刘鑫笑眯眯的录着像，看着极其嚣张的这胖娘们儿也不说话。 至于雪妃儿，这时候眼中带泪，但是脸上却笑的比绽放的雪莲还要美丽和清纯。 “三金哥，你……你怎么在这儿的？” 雪妃儿来到刘鑫的旁边，想要表达高兴，最后又觉得有点害羞，所以低着头右手捏着自己的衣角玩着。 这瞬间的俏皮啊，真真是一个好姑娘哟！ “妃儿妹子，我这不刚从东风市回来么！在车上，我就看到你在这儿委屈巴巴的。 我说你啊，抬起头来面对着这个胖娘们儿，你怕啥啊？ 有的人啊，你不能给她脸你知道吗？ 这种人，就是属没脸的玩意儿。你越是让着她，她就和平头哥这种畜生一样越是来劲。 她要投诉让她投诉去，三金哥这里录着像的。等我回去，我把录像传网上去。 然后，我找一群水军，到时候就来个无耻家长没事儿找事儿冤枉老师，请问这天理何在的标题。 你放心，这胖娘们儿可能让我给她一炮打火起来，以后说不定还能做个明星啥的。” 雪妃儿比刘鑫矮，此刻的她仰望着刘鑫，嘴角忍不住的翘起来了。 “这……三金哥，这样做不好吧？” 刘鑫无语，这丫头要不要这么老实？ 眨了眨眼，刘鑫微微一笑然后转过头看着怒火冲天的胖娘们儿。 “喂，我说那个大胖娘们儿，看到我的录像没有？ 你很叼啊，你以为你是渣渣辉啊，还你说的？ 你这么厉害，信不信我将手里的这条录像发到网上去，然后找一堆的水军一个劲的黑你和你的全家。 你要知道，现如今可是网络时代，可不是以前的所谓八卦时代了。 如今啊，稍微有点噱头的新闻，那媒体见了就和老鼠见了猫一样兴奋的。 到时候，我让人黑的你一家老小变成墨汁你信不信？ 别说你儿子读书了，以后你儿子可能都没有一个学校敢收他的。 哎哟哟别张嘴，我知道你现在张嘴肯定是想骂我的。不好意思，我刘某人从来不和女人吵嘴，因为没有涵养不说，还可能落下一个欺负人的印象。 今天呢，你给我朋友雪老师道歉了还就罢了，不然我用网络搞得你怀疑人生。 别怀疑我做不到，因为这实在太简单了。不就是花几个钱吗？ 我刘某人，钱不多，但是绝对看得不重。你也别和我讲道理，我从来都是帮亲不帮理的。 哪怕今天我朋友，确实体罚了你儿子那也是他活该。所以，现在我想问问你，你到底给不给道歉？” 有一种人，他可以用最温柔的声音说出最狠的话。而不好意思，他刘鑫就是这样的人。 你看刘鑫说刚刚的话的时候，还是面带微笑笑容温和，就像是一位有涵养的翩翩公子。 可是嘴里的内容，那可就不这么客气了。说好听一点的，他这是分析利弊，或者说是劝你善良。 说难听一点的，那就是实打实的威胁。这几句威胁的话说出来，老实说雪妃儿都觉得有点害怕。 而这时候，正好林森也过来了。 “得了，现在更好了，我有一个朋友也过来了，刚好凑成目击证人。到时候，万一有记者来采访，我们这哥说出来的话那可就很重要了。” 这胖娘们儿，此时此刻的脸色一阵青一阵白的，怒火冲天的看着刘鑫，想要开口骂人却又被刘鑫吓到了不敢真的说出口。 想着道歉，可是心里实在是不甘心。 “你……你不要欺负人，苍天啊大地啊，这里……” “行了别演，也别嚎了，没有任何作用的。不道歉，明天我让你上头条，然后一家子被人骂。 这是你儿子吧？ 以后啊，别人看你儿子的眼神都带着鄙视。说不定，这小子现在笑的这么一脸灿烂，以后指不定成为一个自闭症患者也说不准哦？” 刘鑫的话，让这位胖女人停了下来。画着厚厚的状的大胖脸上，此刻真的那叫一个稀奇。 “小子，你不要太过分了。大不了，咱们一起玩完。老娘带着儿子去别的地方，我也要将这个臭女人举报让她一辈子不能教书。” 刘鑫看了一眼变得紧张的雪妃儿，对方没有说话，也没有做决定。 现在的她，又完全相信刘鑫了，所以得一切似乎都交给刘鑫拿主意一般。 就和上个月，买房子的时候一模一样的。哪怕内心紧张和害怕，可是她还是选择相信刘鑫。 刘鑫拍了拍雪妃儿的肩膀，虽然是长裙，可是洁白的肩膀还是露在外面的。 柔顺的手感，让人有一种不舍的放手的感觉。 “妹子，相信我，你不会吃亏的。” 雪妃儿狠狠的点头，然后双眼满是星星的看着刘鑫。 “三金哥，我相信你的！” 后面的林森，看到这一幕总感觉别扭。大爷的，这和当初自己和刘鑫带着这丫头忽悠她的时候不一个样吗？ “行啊，你去举报吧。我首先不说，学校会不会调查。 你觉得，如果我拿出你如此蛮狠不讲理的视频，然后找一群水军不断地黑你们一家，造成了社会舆论以后，你觉得这林海小学是会补偿受伤害的无辜教师，还是听你这没事儿找事儿的恶毒之人的？ 说不定啊，我家妹子到时候可能直接做班主任了也说不定。 鱼死网破不可能，到时候只有你死我们舒服着呢。 去吧，林海小学从这里过去，有两三分钟就到了，要不要我们陪你一起去？ 别怕，你可千万不要怂了，我敬你是条汉子哦！” 这胖女人怂了，真心实意的怂了。说句实话，刘鑫的话太具有攻击性和欺骗性了。 三言两语，吓得你龟儿的要了老命了。刘某人忽悠人的技能，可能天生就是满级的。 反正经过刘鑫这么一说，这女人此时此刻真的怕了。 “这……儿子我们走！” 说完，这胖女人狠狠的瞪了刘鑫他们几个人一眼，然后拉着自己的儿子直接就走人了。 见此，刘鑫笑了笑并没有继续逼对方道歉。没必要了，对方以后也不敢找麻烦了。 “妃儿妹子啊，以后如果这人来找你麻烦你记得打电话告诉我，我立马发视频找水军的。” 刘鑫这大声的嚷嚷，让这个女人离开的背影踉跄了一下，随后脚步加快离开了。 第176章 三金哥，谢谢你 张良麻辣烫里面，此时此刻刘鑫和雪妃儿正说着话坐在里面吃麻辣烫呢！ 刚刚事情解决了，雪妃儿这姑娘无论如何都要感谢一下。 林森留不留得住问题不大，刘鑫留下来就好了。最后，林森他和司机先回去了，他也是个秒人不是？ 自己同事刚刚英雄救美了，这时候自然是要美女谢英雄的戏码。所以啊，自己就不当电灯泡了。 万一待会人人家还要米西米西呢？嘿嘿嘿，这不耽误了几个亿的生意么？ 再说了，这里打车回分店，也花不了多少钱的，待会儿刘鑫自己打车回去就好了。 所以，事情解决林森坚决的告辞了。 这不，就只留下刘鑫一个人在这里的。刘鑫也想走，可是雪妃儿这姑娘就这么眼巴巴委屈巴巴的看着刘鑫，一副你走了也哭给你看的模样，实在是有点扛不住啊！ 这姑娘和秦江玲是两个类型，脸蛋儿也非常的漂亮，最重要的是身材啊！ 魔鬼身材，天使脸蛋儿形容，再适合不过了。 哪怕是刘鑫，最终还是留了下来。本来准备去吃好吃的，最后刘鑫选了一家麻辣烫，让雪妃儿实在不好意思。 “三金哥，怎么就吃麻辣烫啊？不用给我省钱的，吃饭的钱我可不少呢！” 刘鑫笑眯眯的吃下一口肉卷，你还别说这张良麻辣烫味道真心不错。 特别是这个汤，喝着一股子的奶香味，实在是不错啊！ “行了吧你，不用这么奢侈。好久没吃麻辣烫了，有点想念这一口啊！” 说完，刘鑫又是一口腐竹，这滋味真心不错。或许是吃的动作有点大，汤汁都飞溅出来了直接飞溅在刘鑫的脸颊处。 见此，雪妃儿急忙拿出一张湿纸巾，下意识的伸手帮着刘鑫擦了擦脸。 擦完以后，这丫头这才反应过来，脸蛋儿瞬间通红，然后急忙扔下湿纸巾，接着小脑袋就低着吃东西。 这小姑娘，真真是羞涩的如同含羞草一样可爱。刘鑫摸了摸自己的脸颊，最后忍不住笑了起来。 “三金哥，我这是下意识的动作。学校里面，经常遇到小孩子一脸脏兮兮的，所以就忍不住擦了擦。” 轻言细语的解释，显得非常的无力。 “是吗？那么雪老师，我脸上擦干净了吗？哈哈哈哈……” 刘鑫的笑声，让雪妃儿越发的不好意思了。 …… 林海小学附近，有一条非常安静的人行道。这里风景很好，而且还有好几个凉亭，夜晚的话这里应该挺凉爽的。 刘鑫和雪妃儿两个人，走在这条静谧的小道上面。 “三金哥，你今天是刚从东风市回来吗？” 刘鑫下意识的拿出香烟来，不过又看了看身边的雪妃儿，最后又把香烟装回去了。 “三金哥你抽吧，没事儿的。” 刘鑫耸了耸肩膀笑了笑，并没有抽烟反而放回裤兜里面。 “没事儿，最近在准备戒烟。我确实从东风市回来，今天带客户去看房子的。 只不过，刚刚路过这里，在车上就看到你被人欺负。再怎么说，你也算是我的朋友了，这不下来给你解围。 怎么样，刚刚没被那个女人吓到吧？” 雪妃儿拢了拢自己的秀发，乌黑的长发随着热风飞舞。精致美丽的面容上，一直带着欣喜的微笑。 “没有呢，其实我也理解如今的家长。 大多都是一个孩子，自然宝贝的很。稍微有一些什么磕着，或者碰着了自然担心。 还有，如今也和三金哥你刚刚说的那样，是网络时代了哦。 所以，网上很多所谓的视频啊新闻之类的，说什么老师体罚学生，老师欺负学生之类的。 这样的话题一出现，立马就会引起无数的热议。到最后，家长们根本不相信我们老师，以为所有的老师都和报道出来的一样。 很难做，但是必须要做的。” 刘鑫也点了点头，确实网络时代将一切东西都放大了起来。 如今这个时代，任何东西或者行业或者人，都被无数人用放大镜显微镜观看。 说句实话，这样的社会有很大的问题。小题大做，这句话在如今已经被用到了极致。 就比如简单的举个例子，一些所谓的极端爱狗人士就是如此。当然了，并不是鄙视这一类人群，而是他们很多时候都在疯狂的小题大做。 “你啊，自己要学会硬气一些的。有些人，你是退一步越发放肆，忍一时不依不饶的。 所以要强势一点，不然还以为你好欺负呢。你们是老师没有错，但是你也不欠这些学生家长的。” 雪妃儿双手背在身后，走路的时候不时的踢一下路面，显得无比的俏皮还有可爱。 “我知道的，以后我会注意的。三金哥，我到了你要不要还玩一会儿？” 说着话，哪怕尽量放慢了走路的速度，还是很快到了学校门口。刘鑫看着林海小学的大门，最后笑呵呵的摇头。 “你快回去吧，我现在也要回去了，公司还有很多的事情。 有飞信，想聊天随时可以。还有，这女人找你麻烦，你直接通知我，我来帮你处理。” 雪妃儿巧笑嫣然的看着刘鑫，今天她的笑容从见到刘鑫以后就没有消失过。 “好的我知道了三金哥。你……你路上小心，工作别太累了。” 说完，雪妃儿脸红的扭过头，然后伸出右手，直接拦住了一辆出租车。 “哈哈哈，妃儿妹子关心我我一定听。那我就走了，记住有人找你麻烦你通知我。” 站在路边，雪妃儿笑呵呵的点头。微风吹过，让她洁白的长裙微微飘荡，就像是漫画里面的一般。此时此景，说一句绝美也不为过了。 “再见三金哥！” “再见！” 雪妃儿站在学校门口，一直看到出租车消失以后，这才有点满足中带着一些怅然若失的回到学校。 一路上，又是高兴又是觉得轻微的青春烦恼。 “哎呀，今天羞死人了！” 回去的路上，似乎想到了一些什么，雪妃儿脸蛋儿通红的跑回了自己的宿舍。 闺蜜胡兰正在敷面膜，一张脸吓死个人，没想到突然门就被打开，然后轰的一下关上。 接着，胡兰似乎看到了一道白色的身影一闪而过。 “奇怪了，我刚刚似乎看到了一只白猫跑过去了？” “哎呀，今天太丢人了，雪妃儿啊雪妃儿，你怎么就这么大胆呢？” 突然一嗓子，吓得胡兰脸上的面膜都变形了。 “哎哟要死啊你这个死妮子，吓我一跳面膜都掉了。二十多块一张的面膜，你陪我面膜，不然看我痒痒神功。” “啊……饶命啊太后，雪贵妃受不了了！” 第177章 月佣金一百万舍三金其谁 “今天的晚会，我来主持了。顺便，说一下这个月的月底区域大会的问题。 同时，还有就是商量一下，这个月去哪儿玩一下的问题。 首先，我要说一句咱们分店这个月的佣金成绩，又一次打破了我们上个月创下的记录。 这个月，到今天为止也就是二十八号。我们的佣金已经达到了四百六十五万，这是一个非常了不起的成绩。 当然了，这要算上今天咱们成交的。今天咱们得刘经理，约出来的六个，成交了五个，成交率之高真的是史无前例。 五个客户，加在一起今天就有四十万的佣金。想来，这个月咱们分店又是咱们区域的销售冠军了。所以……” 今天晚上的晚会，是店长老王主持的。晚上九点半的时候，突然跑过来开会。 顺便说一句，刘鑫昨天约出来的客户，今天成交了五单。 刘鑫和林森一起的，佣金有十万多。剩下的，就是杨菲，彭远，还有罗军他们三个经理带的成交了。 剩下的一单，是张宁成交的。而佣金，分别是五万四，六万八，还有八万六和八万三。 这么一加起来，估摸着就是四十来万的样子。而今天，刘鑫也得到了不少分成。 除了刘鑫和林森的这一单，其余的都是四个人分成。算下来，刘鑫有差不多十万的样子。 当然了，加上组员的百分之五提成，刘鑫有十一万的样子。这么一算，这个月刘鑫的成交佣金，似乎距离一百万并不远了哈！ “当然了，这个月的销售冠军店和个人销售冠军，都在咱们得店里面。 这一切，都离不开大家的努力。说起来，中介真的是一个非常神奇的行业。 你们看啊，这个月刘鑫的佣金已经超过了九十万了。即便公司算三七分，剩下也有六十多万。 你们去别的行业打工，有几个行业能够做到月收入六十万的？ 当然了，刘鑫稍微有点例外。但是这个月，咱们店佣金超过十万的有好几个这是不假的。 所以啊，大家要好好加油。” 当王国说出刘鑫佣金超过九十万的时候，整个分店落针可闻啊！ 基本上，所有人都是下意识的转过头来看着刘鑫。没办法不看着他，因为听说是一回事，当被证实又是另外一回事的。 大爷的你也不想想，分到手六十多万的分成，这还是一个月好吧？ 哪怕他们和刘鑫在一个分店，也是觉得无比震撼。你可以想象一下，那些不是本店的同事听到了，会是多么的震撼惊讶？ “行了，都别看着刘经理了，你们把他看的不好意思怎么办？ 都看着我，今天你们王总我才是最靓的那个靓仔晓得不？” “哈哈哈……” 店里面一阵笑声，将刚刚的氛围直接打破了。 老王这个店长还是不错的，偶尔开开玩笑大家更是觉得有意思。 王国最近还和刘鑫开过玩笑，说是他这个店长啊，还不如刘鑫这个经理受欢迎和尊敬了。 当然了，这是玩笑话，毕竟并不是所有人都无厘头的嫉妒优秀的人。 “好了，多余的废话不说了。现在，我来宣布一下这个月的区域大会时间和地点。 地点我就不用说了，还是老地方丽莎大酒店原来的地方，大家都应该知道的。 有几个新来的，下去后问一问你们的同事和经理就行了。至于时间，则是后天上午十点，全部到齐就是了。 哎对了刘鑫，这个月的区域大会……” “王总，千万可别让我再一次上台分享啥的。再说了，你通知的也太晚了，根本没时间准备的。” 看着刘鑫如此急不可耐的推脱，店里面的所有人都是一阵大笑。 就连王国，那也是无奈的苦笑了一下。 你要知道，这样的好事儿别人那是求都求不来的。轮到这位主儿，简直就像是上刑场一样难受，你说说这得有多气人？ 这样的大会，上去露脸没有人会拒绝的。 “行了行了刘鑫，你就别装模作样了。放心，这次没有要求你必须上台演讲之类的。” 闻言，刘鑫这才松了一口气。他是真的怕了，这破大会再来一次让他上台，他真的就要急眼了。 “那就好，王总你千万别搞一个但是出来就好。” 刘鑫一副后怕的样子，让人忍俊不禁。 “得了，你小子啊真的是不知道好歹。行了行了，没你什么事儿了。 不过我想说的是，这个月还剩下三天时间。刘鑫你努力一把拼一下，这个月让你的佣金超过一百万。 如果真的超过一百万，你有可能是我们整个大区的销售冠军。甚至于，是我们整个城区这个月的销售冠军都有可能。 毕竟，这个月我还没有听说过有谁比你多的。沈总今天跟我说了，她老人家让我转告你。 说是，这个月你的佣金超过一百万的话，沈总个人掏腰包奖励你一万块的奖金。 大区销售冠军，给你争取三万块奖金。如果是城区销售冠军，这个月你的奖金有五万块。 并且，我个人也给你五千块的奖金。这么一算，加上区域的一万块和沈总的一万块，这个月你要是拼一把说不定能够拿到八万多块的奖金。 这笔钱，可是直接现金奖励的。怎么样刘鑫，你要不要努力一下？” 老王笑呵呵的说完，店里这群人呼吸都一下子变得粗了起来。 我靠，光是奖金都有八万多，这尼玛很多人两三年都存不到这么多钱的。 刘鑫没什么过于激动的情绪，毕竟这么一点小钱，真不值得他刘鑫失态。 几万块钱？ 呵呵，原来的他经常消费吃一顿饭都是这个价钱的。顶了天，也不过就是一顿饭钱的。 秦江玲坐在刘鑫的身边，这时候脑袋伸过来开心的说道。 “哎师傅，你好厉害啊，如果真的破了百万，你就厉害了。” 刘鑫淡然的笑了笑：“行了，别说话了，也别多想！” 说完，刘鑫又看着王国。 “王总，我努力一下试试看吧！不过这玩意儿，强求不来的。能突破当然最好了，不能也没什么的。” 王国真心觉得有点心累，老子一个店长都感觉有点激动和热血了。 你丫的当事人，没必要这么淡定吧？ 而且，还反过来打预防针？呵呵哒，你刘鑫确实了不起行了吧？ “嘿，还给我泼冷水了？行了你，你的能力我是知道的。只要你明天打电话约客，这个月你的佣金突破一百万我很有自信的。” 刘鑫没有一点激动甚至还想继续泼冷水的。你王国厉害了，对我的自信比我自己还要足哈？ 呵呵哒，老子信了你的邪哦！ 第178章 朝着百万冲击 “行了，其余的话不说了。咱们来说一说，这个月的月底休息去哪儿玩吧？ 上次咱们去了海边，我感觉不怎么好玩儿。这次，提出一个比较好的建议，比较好玩的地方。 还有啊我说一句，上个月你们店长我脑子抽了，最后我来请客，实在是有点资金紧张。 这个月，恢复以往的规定吧！每个人三百块的游玩基金，差的我补上，如果多了到时候退给你们。” 好吧，老王这么一说，店里面大部分人都是内心失望无比。 本以为，这个月老王还会直接自己掏腰包呢？ 毕竟佣金再一次破纪录，老王这次也请客他不香吗？结果好了，恢复了以前的做法了。 不过也还好，三百块并不算什么。其实说起来，大多数的时候都是老王自己贴钱的。 毕竟，相比较去的地方，一个人三百块，总共才六七千的样子。这点钱，有时候一个人去游玩都不够，更别说二十多个了。 “王总，我觉得还是去海边看比基……” “打住啊张宁，你小子就知道看二筒加三条，实在没意思，又没有看到你弄到手过？ 这就过过眼瘾，你说你有什么意思？” “王总，我怀疑你开车，但是暂时我没有证据，你继续我收集证据，然后去举报。” “嘿嘿，我说夏洋你还挺皮的啊？滚滚滚，都商量一下去哪儿玩儿吧！” 这时候，秦江玲站起来，绝美的脸上带着微笑看着老王。 “王总，要不咱们去大世界玩儿吧？” 闻言，别说老王了，就是店里面其余人都是脸色精彩至极。 老王也尴尬了，这你让她怎么说？ 这话，你让我老王怎么来接？ “咳咳江玲啊，这个那个啥，我觉得你是不是对我们去玩儿有什么误会？ 大世界？ 你是想让我直接破产啊？ 请你们二十多人去一趟大世界，可能我今年半年白干了。” 老王怂了，废话换你你也怂。大世界啊，那个地方是什么人都玩得起的吗？ 这接近三十个人去一趟，他老王不准备个十多万真的打不住。 秦江玲也反应过来了，她没有恶意，那是真的下意识的这么想的就说出来了。 “我开玩笑的，看刚刚气氛不怎么活跃，也开个玩笑活跃一下气氛。” 哟呵，没想到这姑娘还能如此说话？ 不得不说，这丫头如今真的被教导出来了。刚来的几天，这姑娘能这么说话那就是见鬼了。 如今，不管是临场反应，还是做人做事上面，都有了很大的进步。 “王总，我觉得要不咱们去香山吃烤肉去？” “我去你的，这个季节你让我们去爬山吃烤肉？樊红，你丫的是疯了吧？” 吵闹了好久，具体去哪儿玩儿都还没有确定下来。其实中介这一行，每个月月底一般来说都会休息一下的。 人不是机器，总要放松一下才行的。这不，合家欢每个月都会由店长组织去玩一次的。 基本都是月底区域大会结束，然后就去好好玩一天，接着就是继续上班。 “王总，要不咱们去仙女湖玩怎么样？如今仙女湖那边正好凉快，可以划船钓鱼，也可以去搞烧烤之类的。 并且，开销还不算很大。过去不算很远，两个小时差不多就到了。” 杨菲站起来，说出了这么一个建议，老王瞬间眼睛一亮。 “咦杨菲说的仙女湖可以哦，那边最近去玩儿不错，你们觉得呢？” 都这么说了，你还觉得不好那不是给自己找不自在么？ 得了，这个月的游玩算是定下来了。去仙女湖，也就是这个月的最后一天。 一切搞定后，今天就算是下班了。下班以后，刘鑫将今天成交的这一单录入了系统成交里面。 只不过，这时候朱清过来找刘鑫来了。这扭着性感的腰，手成兰花指，带着吓人的笑容走到刘鑫的身边。 “刘鑫，找你说点事儿。” 刘鑫抬起头，看了一眼朱清，实在有点膈应。 “行我这里马上忙完了，朱叔你在外面等我吧！” “好的呀，那我在外面等你。” 五分钟左右时间，刘鑫将一切都搞定了以后，就收拾了一下走出去。 出来的时候，正好看到朱清现在一颗景观树下等着自己。手上拿着两瓶饮料，看到刘鑫出来，朱清急忙挥手。 走过来，朱清就把一瓶饮料递给了刘鑫。 “多谢啊朱叔，有什么事儿你说。” 朱清看了一眼刘鑫，然后双手抱胸靠在树干上。 “刘鑫，黄先生这一单，最近我一直在跟进。基本上一切都搞定的差不多了，不过距离完全搞定，还差点时间。 我给你说一下进度，免得你以为我没上心。” 刘鑫笑呵呵的点头，不过他可不认为朱清就为了这么一点事儿。二手房交易的话，交易过程时间很长。 但是，佣金到手却很快。所以，对方根本用不了这点小事来找自己的。 “朱叔，咱们认识也不是一天两天了。为了这点事情，你专门找我，还买了东鹏给我喝，应该不至于吧？ 是不是想说，让我明天洗你的客户？” 刘鑫的话，让朱清愣了一下，随后忍不住娇笑了一下。咳咳，不得不说很可怕的笑声。 “刘鑫啊，你真的是我不知道怎么说好？ 刚来咱们店的时候，你的能力还有各种性格都有问题。只不过，最近你真的越来越厉害了。 我一个字没说，你就猜到了我的想法。” 刘鑫拿出一支烟点上，深深的吸了一口格外的舒服。说句实话，他刘某人如今看这些问题可是通透的很。 要知道，没有点眼力，另外一个世界的他，几年时间怎么可能将公司做到价值五个亿的？ 说实话，朱清张嘴的第一个字，刘鑫就猜到了他的真实想法。 “没啥，只不过想的通透了。” 朱清不置可否：“那你怎么说？明天有时间没有？ 有的话，就洗一洗我的客户吧！我的客户量不大，但是质量应该不错。” 刘鑫扔掉烟头：“行啊没有问题的，那就明天吧。早上的时候，你把你的客源给我。正好我也想试一试，看看这个月能不能超过一百万。” 刘鑫这么一说，朱清顿时笑的满脸都是花儿。 “好好好，那就这么说定了，明天一早我来找你。刘经理，我下个月吃糠咽菜还是大酒大肉，可就全靠你了。实在多谢你了，找个机会一定请你吃大餐，” 哎，说来说去，都逃不开一个利字啊！ “行，我知道了！也不用客气，陈勇这段时间，也麻烦朱叔你的帮忙，我这也算是应该的。” ps：有月票的走一走，推荐票也可以，订阅也求一求，谢谢各位了。 第179章 刘鑫的计划成功了 意外有点措手不及，真正的措手不及。前面就说了，刘鑫的网络端口如今全部重新管理了一下。 丁全的营销广告做的好，做的非常的好。说句实话，刘鑫都没有想到会这么好。 前天就已经全部做完了，可是今天早上八点，刘鑫的网络端口才正式被平台那边推广。 房产网平台上面，有一个小窗口，这里会不定时刷新推广的。而这里，就是刘鑫出现的地方。 每天都会有房产经纪人的端口被推送上来，而客户基本上都是从这里进来的。 …… 吕良来光明市年头不少了，一直在这边工作。最近两年，工作待遇大幅度上涨，所以就想着买一套房子的。 不过嘛，如今的中介口碑比较差。所以，吕良就经常自己去找房子。 可是你要相信一句话，有资源的人找房子很简单，就比如说中介。 你只要说一句，你需要东风市那个地方的房源，中介这边随便一个员工都能给你介绍好几套方案。 甚至于，对方还能根据你的爱好来帮你选择房子。 可是要是自己找，说真的那就是瞎子点灯白费蜡。 没有信息渠道，不知道那个地方有楼盘开盘了，你怎么去找？靠运气吗？别逗了，这样明显不行。 吕良就是如此，自己找了差不多一个月了，结果全是白跑。 这不月底了嘛，他想着尽快搞定这件事。大早上的，吃完早饭就想着来网上看看。 没办法啊，自己搞不定，这不只能找中介了？ 搜索房产网，很快页面出现，接着就是无数的房产信息出现。 “哎哟我去，这价格这么低？我去，光明市的二手房，还在大兴区，竟然只要三百万？ 大哥，你不是和我开玩笑的吧？算了，这个一看就不靠谱，介绍都是干巴巴的没意思。” “咦……这个刘经理的不错啊，房子内部看起来装修不错，哪怕是照片看着也舒服啊！ 还有这个楼盘周边优点，厉害了这广告写的这么好？我去，打个电话问问去！” …… 刘鑫简直不敢相信，从早上九点开始，他的电话基本上就没有打过电话你敢相信？ 全部在接电话，一直到十点半，整整一个半小时的时间，客户电话一直打进来。刘鑫大学估算了一下，这一个半小时，他起码接听了二十多个客户的电话。 这样的客户量，在以前来说简直不敢想象啊！以前刘鑫的网络端口自己打理的时候，一天能够接到五六个客户电话就算是不错了。 可是你看看今天，简直客户量爆满。 “对对对，是的是的，确实有这么一套二手房，地点在东风市。 是的是的，价格只要八十六万。” “没有错，确实可以带你去看看。不过姜先生，今天的我没时间啊。没办法，我有客户今天也要看房的。” …… “什么？你看中了光明市的一套六十万的房子？你说一说那个地方，什么小区我好去看看。 理解一下吗，毕竟我这里房源这么多，不可能全部记得住的。” “哦？你说的是那套房子啊？价格没问题，地点也没有问题。 不过嘛，这房子是小产权房子。也就是说，买了以后政府要拆迁的话招呼都不打，而且还没有赔偿，这并不划算。要不这样，看看东风市那边的新房？” …… “咦，额滴个亲娘耶，这房子姐姐你也看得上？ 确实在地铁口，可是这房子死过人，我们是没办法才放上去的。 这样，要不去看看新房？新房多好，想怎么样装修就怎么样弄，而且价格不贵。” …… “好的好的，没有问题的，那就这么说定了。” …… 挂了最后一个电话，刘鑫带着一些疲惫的找到了丁全。说真的，刘鑫是真的累到了，也吓到了。这客户量，真心比较吓人。 “丁全，你可以啊，你搞得这个网络端口，客户量简直吓人。 今天一早，我愣是接到了二三十个电话。” 丁全听到是自己老大的声音，急忙停下正在敲键盘的手抬起头来。 “老大，您说笑了我就这么点本事。要是没有效果，这不是白费了您的信任吗？” 虽然这么说，但是丁全脸上掩饰不住的笑容还是显示了他的高兴。 果然，学到的知识总会有用的。很多时候，很多行业都是想通的。 比如他原来的广告策划，如今用来专门管理网络端口，显露出来的威力真心不容小觑。 这还只是一个半小时，今天第一天上推广，中午或者晚上的时候，说不定客户会更多的。 “干得漂亮，今天的客户，我会重新找一个笔记本开始记录。 以后，这个笔记本上的客户，只要成交你也能拿我的百分之五提成。 好好干，尽快将咱们组其余的客户端全部搞定。” 收到刘鑫的夸奖，丁全可以说无比的欢喜。刘鑫是第一个，如此认同他的人。 想当初，以他的性格，做中介这一行可以说笑死人。 只有刘鑫，毫不犹豫的相信他，并且为他找到了最好的位置。如今，他确实要好好报答一下刘鑫的。 “我知道了老大，我会努力的。您的端口，如今已经全部搞定了。 秦江玲的端口，也全部搞定了。接下来，就是我们几个新人的。 前两天比较忙，外出带客户去了。今天，我就开始整理端口。” 刘鑫满脸微笑的拍了拍丁全的肩膀，这才离开这里，并不打扰他。 刘鑫看了一眼朱清，最后想了想没有继续打电话。没办法，客户今天太多了，继续用这个电话打电话实在有点不妥。 所以，刘鑫直接离开了分店，走上天桥。天桥的尽头，有一家商场叫做人人购。 刘鑫直接进来，找到了手机专柜处。 “给我一部手机，两千左右的价格就好。” 没错，刘鑫过来买手机来了，顺便还要买一张电话卡。 以今天的客户量来说，一部手机不够用了。必须要专门一部手机接电话，另外一部手机打电话才行了。 花了一千八买了一部手机，然后又办了一张卡。 拿着新手机，刘鑫很快离开了商场。这中间，竟然又接到了两个电话。 说句实话，刘鑫真的被这个客流量吓到了。顺便，刘鑫刚刚在商场买了一个新的加密码的笔记本。 这个笔记本，是用来专门记录从今天开始的客户信息的。 老实说，刘鑫回来的时候，朱清那叫一个气愤啊！ 见鬼了，整整一个上午，一个客户刘鑫都没有约出来。你说说，这让他如何能够想的通。 我没有得罪你刘鑫吧？ 干嘛啊这是，这不是针对我是啥？ 第180章 恐怖如斯的进客量 “好嘞好嘞，我帮老哥你留意着。放心吧，天湖山的二手房，我一定帮你留意着。 不过我说老哥，新房真的就不考虑一下？ 行吧行吧，不说这个了，那我这边就挂了。” 秦江玲有一口没一口的吃着鸡腿饭，味道真心不怎么样，只不过还算干净。 以前和师傅刘鑫一起吃饭，还能聊聊天什么的。可是今天，从进来饭店刘鑫就开始接电话。 这会儿淡都快要吃完了，电话还没完。 “师傅，你今天电话很多吗？” 刘鑫放下手机，吃了一口卤蛋，然后放下了筷子。 “是啊，你别提了，从早上开始电话根本没有停过多少。 没想到，丁全管理端口效果如此的好。从早上开始到现在，我接了起码五十个电话了。 对了江玲，你那边怎么样？按理说，你的应该也差不多吧？” 秦江玲也被这个客户量吓到了，一上午五十个电话，开什么玩笑真真的夸张？ 要知道，网络端口秦江玲开了也有一段时间了。只不过，每天也就那么四五个客户吊着。 说真的，真心不怎么样。可是今天，自己师傅告诉她，一上午五十个，这不是开玩笑是啥？ “师傅，你不会是骗我的吧？这么多，怎么可能？ 为啥我这里，一上午一个电话没接到呢？” 闻言刘鑫一愣，随后带着疑惑的看着秦江玲。 “不会吧，应该不可能啊？额，是不是你的还没有上平台推广？” 可能也只有这个解释才说得通了，或许推广并不是都在今天开始。 “可能吧，不过这么夸张还是觉得有点不可置信。” 确实很不可置信，但是刘鑫知道，这是他需要的效果就行了。按照如今的这个客户量，不需要多久整个四组都不会差客户了。 今天这四五十个客户，刘鑫还没有时间来做一个总结。 但是，里面的优质客户肯定不会少就是了。 …… 好在刘鑫还是知道自己今天应该干嘛，毕竟朱清也是人，你总不可能答应了人家却知道电话不打吧？ 得了，刘鑫使用金手指的技能，花了五分钟找了四个客户出来。 四个人按照匹配技能来看，成交率并不算很小。随后，花了一个半小时，刘鑫将四个人全部约出来了。 明天上午两个，下午一个，后天上午一个，总共四个客户。 有一个比较特殊，是去看会阳大夏湾的。其实说实话，大夏湾名头很响亮，可是这边的顾客真要过去购房的反而很少。 大夏湾只适合自己住，根本不适合投资。 价格比较贵，也不是太好卖。虽然基本都是海景房，可是现如今到底还是投资的比较多。 大夏湾这个客户，是后天上午的。说句实话，这个客户刘鑫留给了自己。 他并不想去参加这个月的区域大会，所以将后天这个大夏湾的客户留给了自己。 约出来四个客户以后，朱清也不抱怨了，一脸笑的那叫一个灿烂啊。 当然了，下午刘鑫接到的客户少了不少。没有上午这么夸张，只有七八个客户。 即便如此，今天刘鑫的新增客户也差不多六十个了。 “老朱，明天的三个客户，你自己安排人去带客吧。只有一个要求，把我的几个新人带上。 秦江玲和丁全就不用了，另外三个人一定要带着就是了，怎么样没有问题吧？” 三个人，三个客户，刘鑫的意思就是老人带着新人去分钱而已。朱清当然没有问题，一丝一毫的问题都没有。 都是分钱，给别人也是分，反正不可能他一个人全拿，既然如此还不如交好一下刘鑫这个大腿。 “没问题，我来安排吧，刘鑫你放心，一定带着他们三个人。要不这样，丁全和秦江玲这姑娘我也安排带上？” 刘鑫摇了摇头：“这两个人就算了，丁全有自己的事情要忙。 至于秦江玲，我对她有另外的安排。” 既然刘鑫这么说了，朱清也不在忍着心痛表演了。多一个人，要多分很多钱出去的，你以为这句话他说的是心甘情愿啊？ “那好吧，你说了算！” 将客户信息全部丢给朱清以后，刘鑫急忙把今天的客户全部记录下来。而后，刘鑫找到了正在约客的秦江玲。 “江玲你跟我出来一下，我有事情找你。” 秦江玲疑惑的看了一眼刘鑫，然后挂了电话跟着走出分店。出来后，刘鑫拿出绿箭，一人一颗丢进嘴里。 “江玲，你来公司算下来也一个多月了。这段时间，你的进步那是有目共睹的。 虽然约出来的客户不多，但是你的临场应变能力和电话沟通能力已经很不错了。 所以，明天我给你准备了一个客户。这个客户，你自己去带吧。 我会跟着你，但是我要提前和你说明白了。明天我给你准备的这个客户，完完全全是你自己杀单沟通拿主意。 我之所以跟着，只是为了看你的能力，我不会插嘴，也不会帮任何的忙。 我就是看戏的，至于你这个导演导的怎么样那就完全看你自己的了。” 正在嚼口香糖的秦江玲，听到刘鑫的话以后整个人都愣住了。 “啊……师傅？你……你没说错吧？我这才来一个多月，你让我独自带客杀单？ 不是吧，我才跟着出去没几次好不好？” 刘鑫脸上的微笑瞬间消失，随后冷淡的看着秦江玲。 “怎么？你还不乐意？还是说，你觉得自己是一个废物？ 这都一个多月了，这么长时间我的言传身教，难道最后就教出你真的一个玩意儿？ 怕什么？ 有什么担心的？ 我告诉你吧，也就是你命好，有个好家庭，然后老王直接把你安排给了我，让你不差客户，不差学习的机会。 你看看别的员工，能够出去带客一次就要感谢老天爷了。 更别说，给你机会锻炼让你独自带客试一试。除了我这里，别的地方你还能看到吗？ 我告诉你，既然你叫我一声师傅，那么你就要对得起我这个师傅。 明天早上九点半，客户信息我待会儿发给你。我告诉你，明天我只带了耳朵和眼睛，至于嘴巴我没有带。” 刘鑫的话说的很重，对于一个小姑娘来说，这样的话真心有点过了。 不过，如今的秦江玲已经不是第一天来的秦江玲了。被骂成废物，这姑娘这次了没有哭鼻子。 “师傅，你还来这一招？去就去，明天让你见识一下本小姐的厉害。哼……” 说完，这丫头傲娇的转身离开了。真的改变了好多，第一天过来刘鑫这么说，这姑娘铁定哭鼻子然后埋怨之类的。 至于如今……呵呵，大家都看到了。 第181章 你没有能力哪儿来的公平？ 晚上的晚会刘鑫没有参加，他七点半就直接下班了。不过即便下班了，晚会的时候还是围绕刘鑫开的。 没办法，很多人都在说，刘鑫的约客和杀单为什么会这么厉害？ 而最后，就是三个客户约出来需要人带客的。毫无疑问，萧雨，宋明珠还有陈勇他们三个人，明天也会跟着出去。 说句实话，当宣布带客人选以后，很多人内心羡慕，但是内心嫉妒不满意的也不少。 因为他们来了这么久了，从来没有像这几个人一样带客这么充足，简直就是在用客户喂养他们一样。 你们说说，待遇这么好的这几个人，能不被人嫉妒么？ “彭经理，为什么宋明珠，陈勇，萧雨他们三个新人，最近天天出去？ 这不太好吧，毕竟才来没有多久，这样并不能保证成功率不是吗？” 周刚这胖子，今晚看到刘鑫没在，所以准备说两句。 怎么说呢，刘鑫在的话，哪怕店长老王都不会说什么。周刚也聪明，并不去说什么公平不公平之类的。 没几个是傻子，社会会给你公平吗？ 别逗了朋友，根本没有这两个字的。公平，什么他么的公平，这两个字只有当你旗鼓相当才有的。 客户是人家刘鑫约出来的，不考虑刘鑫经理的身份，只看他的能力，店里面就没有人会选择得罪刘鑫的。 你如果说公平，只怕整个店的人都会在内心说傻缺。 周刚不傻，所以他直接用成功率来说事儿。这就有意思了，在利益面前，什么都要往后退。 彭远看了一眼周刚，随后就移开了目光。 “这你去问朱叔还有刘经理去，问我没有用，这是人家的客户人家约出来的，和别人没什么关系。” 秦江玲看了一眼周刚，内心有了一些想法。刘鑫以前说的很多的话，秦江玲没有在意，可是当她自己观察的时候就发现，刘鑫说的很对。 周刚此刻，又看向了朱清。朱清可是知道周刚为人的，当初许琴那个客户，虽然刘鑫并没有让朱清说出来，但是朱清内心可不爽的很。 此刻，面对周刚明显不怀好意的话，朱清可是没有了好脾气了。 “怎么？我自己的客户，乐意带着这几个新人还需要和你说一声？ 多管闲事，有时间自己多约客吧，不然等你上个月那单别墅的佣金吃完了，你可就没饭吃了。” 周刚被朱清两句话说的面红耳赤，最后狠狠的瞪了朱清一眼就坐下了。 周刚的经理罗军，此刻皱着眉头看了两个人一眼，最后想了想没有在这时候说话。 …… “我说老张，你不去收你的房租天天在这儿打台球啊？” 台球室，刘鑫又和张建军打上了。今天下了个早班，刘鑫就到处溜达了一下。 经过台球室门口，就被里面一个人在玩儿的张建军叫住了。张建军听到刘鑫的话稍微有点分心，手一滑一颗门球没有打进去。 “哎呀，这破运气。我说小刘，你这就不厚道了啊？ 刚刚你说话，影响了我的心神，所以这一杆才没有进洞的。” 刘鑫啼笑皆非，拿着枪擦擦着球杆枪头。 “你这可真的是，拉不出屎来怪地心没有引力哦。 就你这技术？不是我吹牛啊老张，我一只手都能把你收拾了。” 好吧，刘鑫到底没有吹牛，最后真的就一只手打台球把老张给收拾了。 走出台球室的时候，张建军那叫一个鼻子都气歪了。 “太羞耻了，实在太羞耻了。刘鑫你给我记住，这个仇我张某人迟早报复回来。 丢死个人，老子四五十岁的人了，打台球被人一只手收拾了。下次你姓刘的还这样，你信不信我涨房租？” 刘鑫嘴里叼着一支香烟，听到张建军的话以后不屑的笑了笑。 “呵呵，你有本事你就涨。但是现在，台费快点去给了。 被我一只手收拾了，你总不至于还要我去给台费吧？” 可以想象一下，老张脸上的那种憋屈有多难受了吧？ 吃了粪便一样的表情，张建军去给了几十块台费。吧台的小姑娘还不错，送了老张一个打火机。 “师傅？你在打台球呢？” 刘鑫正在抽烟看老张笑话，没想到突然自己的徒儿竟然从背后过来了。 而且，还顺便拿走了刘鑫嘴里的香烟，随后扔在了垃圾桶专门放烟头的地方。 刘鑫有点心痛，这支烟自己才抽了四五口就被这样扔了。 “哟呵，下班了啊？” 刘鑫转过头，就看到秦江玲手里提着一个粉红色的包包，正笑嘻嘻的看着自己。 “是啊，刚刚下班呢！师傅，我也会打台球，要不要我陪你打一会儿？” “算了，我刚刚打完，你快点回去休息吧。明天有什么事情，你这丫头应该自己知道的。我告诉你，明天你要是掉链子了，信不信我将你逐出师门？” “我……” “哟呵刘鑫，这姑娘好漂亮啊，你女朋友？” 秦江玲正想着放狠话的，没想到张建军笑眯眯的抽着烟走过来，坏笑的看着刘鑫说道。瞬间，秦江玲的脸蛋儿就红了。 “我去你的，这么大年纪了，嘴里留点口德行不行？这是我徒弟，跟着有一段时间了。” “嘿嘿嘿，这师徒恋如今最流行了。你小子，这么漂亮的姑娘便宜你了。” 刘鑫其实并不喜欢这样的玩笑，或者说是非常的讨厌。 有些小说主角，朋友对着漂亮姑娘误会是女朋友，这主角丝毫不解释反而摸着鼻子苦笑的情况并不可能在刘鑫的身上出现。 “别开这种玩笑，人家一个小姑娘，开这样的玩笑不好。 真是我徒弟，带了有一个多月了。” 张建军看到刘鑫脸上的笑容消失，他也是明白了有些玩笑并不能乱开的。 “行行行，我老张的错。我先走了，去吃海鲜粥去了，刘鑫你要不要一起，我请客！” 刘鑫撇了一样鸵鸟一样的秦江玲，抬起头来摇头拒绝了。 “算了，这么晚了就不吃了，免得不消食。” “那行，我去了，下次咱们有机会继续切磋。” 得了，对于切磋这两个字，刘鑫是真的看不上。 与其说切磋，还不如说是屠杀的好。 “低着头干嘛？一起走吧，正好挨着不远。” 对着秦江玲说了一句，刘鑫也转身想着家里而去。秦江玲抬起头来，伸出双手在通红的脸蛋儿上拍了拍，这才羞答答的朝着刘鑫的背影追过去。 “师傅，你等等我啊，我想吃西瓜。” “快点吧你，这么晚吃西瓜也不怕拉肚子。前面有，味道不错，过去再说吧！” “啊呀，谢谢师傅！” 第182章 姑娘，想不想不努力了？ 凤阳县县城车站，真真是人挤人人挨人的。这里是长途车站，所以每天人都不少。 车站外面的道路两旁，全是只有十来个平方左右的小商店。卖一些瓜子饮料矿泉水，还有晕车药水果之类的。 一大早，这边基本上就已经全部开门了。不时的，还有一些人，用三轮车做成了一个小吃摊，就这么推着售卖。 “串串儿香，包子，米粑粑。” “小面，七块钱一碗。” …… 很多推着车的小商家，正扯开嗓子叫卖起来。一位身穿藏青色长裤，上身里面穿着毛衣，外面披着一件中山装的中年大叔，背上背着一个蛇皮口袋走了过来。 “小面楞个贵啊？饭店都只要五块钱一碗，你这儿啷个要七块呢？” 这是刘光斗，刘鑫的父亲。本来是准备去丽川坐火车的，最后想了想还是直接坐客车过去的好。 而今天，难得的刘光斗去修理了一个头发。身上穿的衣服，也是非常的干净。 “七块钱还嫌贵啊？别人都是十块钱一碗，我这都算便宜的了。吃不吃，不吃算了。” 刘光斗看了看周围，又拿出放在腰间挎包的按键手机看了看时间。 最后咬了咬牙，抬起头来看着小面老板。 “给我来一碗，多放花椒和辣椒。搞快点，车子要开了。” 听到要买，这小老板憨厚的脸上瞬间笑开了花。 “没得问题，马上就好。多花椒和辣椒是吧？稍等一会儿，马上就好。” 确实很快，三分钟不到面条就端上来了。 刘光斗只用了两分钟左右，吃完了一碗小面，然后背起蛇皮口袋就走向了车站里面。 背影有点匆忙，和这里无数要出远门的人一样。 背着口袋，来到了专门放货的客车下层货箱，刘光斗翻来覆去找了好一会儿，这才找到一个他觉得非常安全的地方。 别人的东西挤不到，也偷不着。 满意的看了两眼之后，刘光斗这才微笑的离开这里，来到车门处上车。 小心翼翼的打开自己腰间的挎包，将用心放在里面的车票拿出来开始检票 。“司机，莫子时候走呢？” 司机抬头看了一眼刘光斗，顺手把票根交还给刘光斗。 “九点半发车，快了快了，莫着急晓得不嘛！” 刘光斗灿烂的笑着，露出发黄的牙齿。 “晓得了晓得了！” 说完，他离开了这里，向着后面走去。同一排的，是一个打扮光鲜亮丽的姑娘，画着妆，穿着非常的精致。 看到刘光斗坐在自己身边的位置，脸上露出了嫌弃的神色。 “小心点晓得不，我衣服上千块，弄脏了你陪我啊？” 刘光斗愣了一下，随后并没有说话，只是将身子往过道挪了挪，距离对方远一些。 见此，这个女子还是带着嫌弃，用手对着脸不断地挥动，似乎有什么脏东西一样。 “真的是，倒霉死了！” 在女子看来，自己确实非常倒霉。本来以为，身边还能坐一个有钱又帅的人，结果坐过来这么一个土老帽儿。 刘光斗尴尬的笑了笑，还是没有说话，只是将身体又挪了挪，已经贴在扶手上了。 刘光斗没有在意这些，他只关心什么时候到。很快，所有的乘客都已经到了。 随着车子的启动，一场长达三十个小时左右的行程开始了。 …… 秦江玲怎么也没有想到，自己这个师傅如此的说话算话。真的，说不给一点帮助就一点不给。 从上车接到客户开始，刘鑫就没有正眼看过，一直坐在副驾驶上面玩手机。 所有的一切，全部交给秦江玲自己判断和决定。不管秦江玲说什么，或者说错什么，刘鑫愣是一个字没有说。 这让以前带客户，上车以后只需要安安静静的坐着的秦江玲一时之间还反应不过来。 真的反应不过来，实在是和客户聊天真的很困难。这个客户，可谓是刘鑫专门选出来的一个人。 是个男的，从上车以后对方就在痴迷秦江玲的美貌。话语当中，全部都是询问有木有男朋友啊，或者在说自己多好之类的。 老实说，坐在副驾驶的刘鑫听到这些，内心没有丝毫波动，甚至还想笑一下。 这个客户，刘鑫早就把对方了解的彻彻底底的。真的，此人肯定不会买房子的。 因为成功率只有百分之三就不说了，最主要的是从聊天里面，刘鑫早就看出来这个人是个什么货色了。 为什么选择这么一个人？ 老实说吧，为的就是秦江玲。刘鑫必须要给这丫头一点难度，不然这姑娘可能要飘了。 没错，就是感觉要飘了。秦江玲太顺利了，顺利的让太多人嫉妒。 这种顺利，并不是一件好事。没有一次彻头彻尾的失败，这姑娘根本不会重视或者发奋起来的。所以，刘鑫给她找了这么一个客户。 “秦经理啊，我觉得以你的条件，何必要做中介这一行呢？ 我一个朋友的公司，还缺一个人，要不我给你介绍一下吧？ 朝九晚五的，一个月收入可不少的。” 秦江玲今天，变成了秦经理，这是她给自己的人设。 反正基本都会这样，两个人带客肯定有一个人说自己是经理的。今天，刘鑫不可能做这个经理，只能秦江玲来了。 秦江玲此刻，脸上的笑容比较勉强。说真的，她烦死这个人了。上车就一直想要靠过来挨着她近一点，秦江玲已经挪动了自己好几次了。 “这个冉先生，我暂时没有换行业的打算。对了冉先生，今天咱们去的这个楼盘啊它……” “嗨，叫什么冉先生啊，叫冉哥多好，这样多亲切不是？房子说它干嘛，不说这个了。 对于我刚刚的建议，小秦你可以好好考虑一下。真的，过了这个村就没有这个店了。 现如今的社会啊，人都是要向现实低头的。我有关系的，你去轻轻松松的上班多好。 这中介，可不是人做的事情。累死累活不说，还不落好你说不是吗？ 小秦，相信你冉哥的，尽早离开这个行业。” 秦江玲气的要死，恨不得就是这个一高跟鞋招呼过去。不过，这时候她想到了自己今天早上对刘鑫的承诺。 不管如何，不能对客户发脾气。不管怎么样，必须要坚持到底。 不管如何，都必须保持自己的职业素养。 一想到这里，秦江玲只能使劲的压抑自己的怒火。用了好大的力气，这才挤出一个尴尬的笑容来。 “这个冉先生说笑了，我只会中介这一行。要不，咱们聊一聊楼盘的问题吧。 今天咱们去的这个楼盘可是不错，不管是……” 第183章 秦江玲破口大骂 四十分钟的车程，秦江玲感觉像是过了一年一样。如此的煎熬，差点让她憋疯了。 果然，这就是相对论啊！和刘鑫一起带客户，一个多小时的车程，似乎十分钟就到了。 今天自己带客，四十分钟的车程如此的难熬。在车上，秦江玲一句都在尬聊你知道吗？ 很多时候，聊起来都是驴唇不对马嘴的。并不是秦江玲怼不过对方，也不是秦江玲不能聊。 说句实话，如果将客户换一个类型，换成一个女性客户，而且还是那种非常有能力的女性客户，秦江玲能够在短短几十分钟和对方成为最好的姐妹。 因为她可以聊高端的衣服包包，化妆品高跟鞋等等，秦江玲都能聊的开。 因为她本身就长时间接触这些，这对她来说太简单了。 而且，还能聊非常多她们那个阶层的东西。 这对于她来说，简直就是如鱼得水一样的。 可是，刘鑫这个龟儿子，坏他就坏在是专门针对秦江玲选择的一个客户啊！ 男性不说，而且还猥……琐，最重要的是还是一个没有自知之明的。 就像是一块狗皮膏药一样，恶心你不说，你还甩不掉。这样的客户，让秦江玲来应付，简直就是她的地狱啊！ 这也是为什么，刘鑫专门挑选的。简直就是根据秦江玲自身的弱点，来了一个私人订制啊！ 老实说江玲啊，你这个师傅不是一个好东西。真的，坑徒弟也太熟练了吧？ 要是我有这样的师傅，直接一平底锅打死算了。一平底锅不行，要不就是一杀猪刀吧，放血贼快贼刺激了。 …… 到了楼盘，秦江玲急不可耐的直接下车，甚至连最基本的礼貌都没办法保持。 刘鑫也下来了，只不过还是一句话不说。不是吃口香糖，就是玩手机消消乐游戏。 反正今天，他刘影帝刘杀单，那是铁了心坑自己的徒弟了。他刘鑫说的，耶稣来了都没用的。 “我说刘鑫，这可不像是你了啊，今天带客你怎么一句话不说呢？” 江师傅也是一个老熟人了，下车后接过刘鑫递过来的香烟，靠在车身上看着刘鑫笑呵呵的问道。 老实说，他都为秦江玲这个漂亮姑娘着急。你看看，这姑娘都被逼成啥样了？ 要不是强忍着，只怕早就怒火冲天骂人了。 “去去去，老江你忙你的去。今天我给徒弟上课呢，你就别哔哔了。 我估摸着，时间不需要太长我们就要回去了，你也别去到处跑搔了，免得待会儿找不到人。” …… “这里地方太差了，我还以为在昌平中心呢？ 结果在这里？ 还有啊，你看这个房子，采光不算好，而且楼盘周边也不行。这房子，我看不上。” 客户明确表达了自己看不上这里，而且是非常明确。秦江玲此时此刻，内心并没有多少失望，反而还有一些高兴。 放弃了好啊，老娘终于不用面对你这个人渣了。大锅，你直接转身走人吧，这样大家都轻松。 “冉先生，要不再去样板间看看？你好好看看，这楼盘其实非常不错了。 以这个价格来说，这楼盘的性价比是非常高的。” 虽然内心恨不得现在就扔下这个人回分店，但是秦江玲到底没有这么做，她答应过刘鑫的，这时候自然还是要走流程的。 而今天这个客户的无赖和难缠程度，也刷新了秦江玲心中的下限了。 “秦经理，你带着客户去看样板间，我就在这里占位置吧。” 刘鑫笑眯眯的说了一句话，然后直接完全放任秦江玲了。秦江玲一愣，随后忍不住翻了一个白眼。 这师傅……真的好想打死他啊！ “嗯哼，那就这样吧，小刘你留在大厅，等我们下来。” 我晕，刘鑫直接在心里高呼孽徒啊这是！ 小刘？ 呵呵，秦江玲你只怕是还不知道我刘鑫最是记仇了。 本来还想着，今天这一单打压一下这姑娘的傲气就算了。不过现在嘛，凭着这一声小刘，不给你多安排两三单我刘某人倒着走路。 …… 秦江玲带着客户去看样板间了，而刘鑫直接在楼下找了个地方坐下来。 不得不说，这两天的客户真心不是一般的多。今天带客，刚刚车上打过来的电话自然是不方便接听的。 所以，这会儿回电话吧。电话不少，有二十来个挂掉的电话。 而且，刘鑫还发现，秦江玲今天的客户量也非常的多。 刚刚车上，光刘鑫看到的，就不少于七八个。这两天，刘鑫终于确定了自己的构想成功了。 没有错，这次这个构想刘鑫成功了。整个中介流程，丁全这里最重要。 只要客户量解决了，那么刘鑫的构想就成功了十之八九了。如今看来，已经没有问题了。 昨天今天加在一起两天时间，刘鑫接到了超过一百个电话了。一天超过五十个客户，这是一个非常了不起的成绩的。 不得不说，刘鑫对于丁全交给自己的答案非常的满意。这样也不枉当初自己，不顾别人的误会坚决留下了丁全这个人。 可以预见的是，接下来丁全的分量会越来越重的。 …… “冉先生，我请你自重一点。请你搞明白，我怎么样是我自己的事情。 和你没有任何关系，我也不需要你一丁点的关心。我警告你，如果再想动手动脚的，我想我们去警察局说一说。 买房子你爱买就买，不想买就不买，直接说出来没有人会觉得不应该。 没办法，这是你的自由。但是，你用如此下作的手段，还想来威胁我？ 我告诉你，瞎了你的狗眼了。我脾气好，那是因为我答应了我师傅的，并不是我天生就是这样。 还有，你也不看看你自己什么样？ 长得就像是被汽车碾压过的包子一样，没有素质不说，还喜欢装。 有能力的人装确实牛，但是你毛都没有一个跑这儿来装，你这是在逗我笑吗？ 浑身上下的打扮加在一起，不会超过三百块钱。看似附庸风雅喷了男士香水，可是你这根本不是香水，就是一瓶几块钱的花露水。 一路上夸夸其谈自己多牛，其实你有什么牛的？ 就你这样的人，撑破天了也就啃老可以。对我动手动脚，信不信明天我找人卸了你的腿？ 给你脸了是吧！现在向我道歉，不然你给我等着。” 现场销售看傻了，或者说直接就是崇拜的看着秦江玲。这姑娘，好刚啊！ 干这一行的，也有那种素质不怎么样的客户，不过大家一般都忍着。 结果今天，看到这么漂亮一姑娘，将这丫的骂成了狗，内心别提多舒服了。 第184章 见过仙女骂人吗？来吧，这里有！ “江师傅，直接走人。” 车上，秦江玲气呼呼的坐在后座，对着司机师傅说道。江师傅一愣，而后看了看刘鑫，见刘铭不发表任何意见，只能疑惑的转过头来。 “小姑娘，你客户呢？不送他回去？” 秦江玲闻言，右手忍不住一个用力，将手中的矿泉水瓶子捏变形了。 “等个屁啊，不等这个二货了。直接走人，让他自己花几百做出租车回去吧。 这样的人，不耍一下他，他是不知道社会还有暴脾气的。 直接走，待会儿看到了也别搭理。” 刘鑫不说话，秦江玲又这么说了，江师傅也不在说啥了，直接点火开车准备走人了。 走了没多远，也就几百米的样子，刘鑫的电话响起来了。 “小子，老子要去投诉你们，你们俩我记住了，合家欢的人，老子一定要去投诉你们俩。 你们等着，这次的事情没完我告诉你们。骂老子，还把我扔这儿了，这次我不让你们俩丢工作老子名字倒过来写。我告诉你们，我是一个有脾气的人，我现在生气了，非常的生气。” 刘鑫直接打开了扩音，听着这个客户各种发脾气。这中间，还夹杂着各种侮辱性的用语。 问候女性啊，问候全家啊之类的。刘鑫没有说话，就这么放着让他骂。 坐在后面的秦江玲，脸色越来越难看了。江师傅没什么感觉，合作了这么多年，这种事情见得太多了。 经常遇到一些客户，那简直不把中介当人看，各种辱骂还有戏耍。 “啪……” 只听秦江玲一下子扔掉水瓶子，然后直接半蹲起来，脑瓜子凑过来对着刘鑫的手机。 “孙贼，你有本事就去投诉，老娘我等着你。 你不能不来，不来你就是个胎盘我告诉你。 而且，还是那种刚刚掉出来的胎盘，你妈当初是不是生你的时候，胎盘没有从你嘴里清理干净啊？嘴巴这么臭，原来是胎里面带出来的。 还有老娘随时恭候，你想怎么样老娘陪你。长这么大，还没见过你这么嚣张的人。 叽叽歪歪的，你也就知道妈的娘的老子的。 除了这些，你还剩下个啥？ 在家里不得意把脑子烧坏了，跑外面来发泄是吗？ 我又不是你奶奶，老娘凭什么惯着你？ 滚蛋，下次别让我见到你，不然我找人打死你个狗……曰的。惹急了我，老娘我叫人把你丫的沉了海你信不信？” 你可以想象一下，一位绝美出尘，如同小仙女一样的美女，对着手机口吐芬芳，表情失态的情景吗？ 刘鑫告诉你，他今天见到了这样一个情景。说真的，哪怕刘鑫见多识广此时此刻也被吓了一跳。 自己的这个徒弟，是不是被自己带歪了？ 江师傅也被吓到了，差点没直接来个一脚急刹车啊。这姑娘，就是一虎娘们儿啊。 “孙贼，自己走回光明市去吧，你和傻缺一样的东西。” 骂完这最后一句，秦江玲一把抢过刘鑫的手机，然后直接挂断了对方的电话，根本没有给刘鑫一丁点反应的时间。 刘鑫傻傻的看着眼前发生的一切，总感觉自己是不是出现幻觉了？ “江……江玲，你……我去，要不要这么暴躁？” 秦江玲真的气疯了，听到刘鑫这个平时她无比尊敬的师傅的话，顿时暴脾气又来了。 “师傅，我尊敬你，因为你有本事，你有能力还有个人魅力。 这些，都是我应该学习的东西。可是师傅，我麻烦您老人家，下次选客户的时候，能不能靠点谱？ 这样的混蛋废物，你为什么约他出来？ 这是来看房的客户吗？不是，这简直就是一个来要命的王八蛋。” 说完，秦江玲直接一头扎在座椅的后背上，也不说话也不闹了。 刘鑫捡起手机，又看了看后视镜最后内心稍微有点后悔。 “我这么做，是不是稍微有那么一点过火了？” 好吧，说到底秦江玲是个姑娘，打击一下它没有问题，但是不能太过火了。 今天的这个客户，也确实是个王八蛋。看样板间的时候，这混蛋还想占便宜，还有各种引诱和威胁。 什么你和我去喝酒，我就买房啊，什么你这个手好好看之类的。 反正就是这个客户不是个东西，也难怪这姑娘生这么大的气。车内一时之间陷入了一片沉寂当中。 江师傅挤眉弄眼的看了一眼刘鑫，脸上还带着笑容。刘鑫见此，忍不住翻了一个白眼。 …… 秦江玲今天没有加班，下午下班以后她都没有和刘鑫说一句就走了。 反正从楼盘回来以后，这姑娘脸上就没有出现笑容。以前的阳光美女，突然变成了冰山女王，老实说分店的人大多都不习惯。 “刘经理，这秦仙女什么情况？” 好吧，秦江玲如今在美丽花园分店有一个专属的称号叫做秦仙女。 长相这么美丽，不是仙女是啥？ 对此，刘鑫只想对这群人说一句，一群没有见过世面的玩意儿。 “没什么，有些东西没想明白，问题不大。” 是的，秦江玲确实没有想明白。在楼盘和回来的路上，她只顾着生气了。 毕竟这个客户，将她恶心的不行，所以根本没有深想。可是回来以后，仔细一琢磨，她就发现了问题。 所以说啊，这个凡事都怕一个琢磨。自己的师傅刘鑫，是个什么样的人她非常的清楚。 刘鑫在如今的福林区域中介行，有着太多的外号。 比如，刘杀单，刘大佬，刘约客。但是，秦江玲却知道，自己师傅最厉害的还不是这样。 刘鑫最厉害的，在秦江玲看来是他的一双眼睛。刘鑫约出来的所有客户，质量都非常高。 可以这么说，刘鑫约出来的每一个客户，只要交给靠谱的中介去带客，基本都能成交。 自己来到美丽花园这么久了，来的第一天刘鑫就是师傅。可以说，秦江玲非常的清楚这些。 可是为什么，今天自己的这个客户如此的不靠谱？ 简直可以说，这个客户就是各种恶心的集合体。这样的情况，秦江玲来了这么久了，从来没有在刘鑫的身上看到过。 仔细这么一想，其中的问题就浮现出来了。回到家，秦江玲躺在自己精致的卧室里面，直接把脸蒙在被子里面。 一双修长的长腿，在床沿外不断地上下摆动。 “为什么要这样对我？我没得罪师傅吧？可是这到底是为什么，给我安排这么一个客户让我去带？ 而且，这还是我第一次单独带客。人家期待了这么久，就是想要好好表现一下，让你这个大猪蹄子高兴高兴的。 结果……啊啊啊啊，气死我了，刘鑫你这个大猪蹄子！！！” 第185章 冲击百万的最后一把 丽莎酒店外，今天从早上开始，就能看到很多身穿粉红色衬衣的合家欢员工在这里徘徊。 一个月一次的区域大会又开始了，也是很多人期待的场合。秦江玲今天的兴致还是不高，怏怏不乐的过来，对于一路上投过来的需求惊艳目光，这姑娘没有丝毫的波动。 昨天的事情，到底还是让这位姑娘伤心了。 “江玲，今天你怎么了，这不像是平时的你啊？” 伍月和秦江玲关系不错，秦江玲独自出去带客成交的第一单就是和这位姑娘在一起。 伍月长得并不好看，一米五几的身高，普通的脸蛋儿普通的身材。 和秦江玲站在一起，老实说她就是一个透明的。不过嘛，这姑娘性格不错，非常的开朗，也就没有在意这些的。 “没什么伍月姐，就是感觉有点不舒服。” 伍月忍不住摇了摇头，这哪儿是不舒服啊，简直就是丢了魂了。 “对了，你们刘经理今天怎么没看到？” 咦，伍月这么一说，秦江玲这才反应过来，似乎从早上起就没有看到自己师傅刘鑫。 “额……我也不知道，我也没有看到他。不过应该没啥的，毕竟今天区域大会，师傅应该会来的。” “哎哟，来个鬼哦，你们师傅啊，和朱清带客杀单去了。所以啊，这次的区域大会他是不会来的。我听说，他还差最后一单，冲击一百万的佣金。” 杨菲胖胖的圆脸上，带着一些灿烂的微笑走过来说道。这个月，杨菲的收入可不少。 可以说，这个月她跟着刘鑫吃肉喝汤发财了。她的整个组，也跟着刘鑫发了财的。 听到这话，秦江玲这才想起来，自己师傅今天确实还有客户的。 “杨经理，师傅不过来，他的奖金怎么办呢？” “这个就不用你们担心了，他今天来不了是有正事，奖金的问题没有影响的。 算了不说了，咱们进去吧。对了秦江玲，你把你们四组的所有人都集中过来，今天我带着你们过去签到。 这事儿，你们刘经理早就嘱托我了的。” 秦江玲点点头，然后拿起手机在群里面发了一条信息。很快，四组的几个人全部过来了。 不过，秦江玲却忙了起来。因为没有别的，打电话的客户又来了。昨天今天这两天，秦江玲的客户量也非常的凶猛。 …… “老王，你们店刘鑫呢？怎么搞的，今天怎么没有看到他？” 王国看着钟长东摇了摇头：“今天来不了了，带客户杀单去了。” 钟长东有点咋舌：“今天还在杀单啊？不得不说，你们店刘鑫真的是要上天了。 我可听说了，他似乎距离百万只差一点点了。” 此刻王国也笑起来，刘鑫的佣金确实只差一点就一百万了。 昨天成交了三个单子，直接将刘鑫的佣金推到了就是八万。 “是啊，如果今天这一单他刘鑫成交了的话，就真的过百万了。 老子的分店，也出了一个能人。不得不说，很高兴啊！ 老钟，要不散会以后咱们喝两口去？” 钟长东一脸的难受，老子跟你去看你炫耀啊，然后你丫的专门扎我的心？喝毛线喝，滚犊子去吧。 “算了，我最近肝出了问题，不能喝酒了，要喝你自己去吧。 对了老王，啥时候咱们两个点交叉洗一次客怎么样？ 你安排你的员工过来，我这边提供午餐还有各种饮料。对了，我家里还有一瓶茅台，上次一个朋友送的，我请你喝酒怎么样？” 王国一脸的无语，这龟儿子属狗脸的吧？怎么搞的，说变他就变了呢？ “你刚刚不还说，最近肝有问题不能喝酒的吗？” “嗨，过两天说不定就好了。怎么样，咱们商量一下把这事儿定下来？” 王国冷笑的看着钟长东：“你丫的说的这么好听，又是茅台又是提供午饭的。老子还不知道你的打算？ 说白了，你就是想让刘鑫过去对吧？呵呵，看你娃儿的表现了。” 好吧，他姓钟的还真的是这个打算。刘鑫啊，这位如今可是整个区域店长心中的抢手货。 如今，很多人都在私下里说，得刘鑫者得天下，这可不是开玩笑的。 “哎哟喂我的王爷，所以说懂我的人还就是你了。我一定好好表现，你想要什么姿势？” “我他么……有多远你给我滚多远！” …… “约客，杀单，这些我就不来强调了。因为这两样，最值得你们请教的人不在。 这次，我想说一下咱们公司员工对待客户的问题。咱们得员工，在对待客户的态度上如今有很大的问题。 很多时候，客户约出来了今天不能成交。很多的员工啊，他就直接没有了耐心。 甚至于，将客户都直接扔在楼盘不搭理了。有很多的人，都在反应你们这个问题。 二百五效应，这并不是随便说说开玩笑的。一个客户不能成交，但是并不代表他身边的朋友也不能成交。 你们直接将人家扔在楼盘不管了，害得别人打车回来，回来以后指不定就在烧香咒你信吗？” 沈飞鸿正在说的这个问题，其实也是如今合家欢的口碑下滑的最主要的原因。 这么说吧，很多的客户第一次约出来不能成交，这个客户很快就被扫进垃圾堆了。 还有的，直接把人给得罪死了。说句实话，这样做对于一个公司来说非常的致命。 而这时候，秦江玲一下子认真了起来。因为昨天的她，也把一个客户扔在了楼盘现场。 “你们自己想一想，有多少客户被我们约出来了，最后在别的公司成交？ 归根结底，还是一个问题，你们对待客户的态度问题。咱们公司的核心是什么？ 对，就是客户至上的核心。咱们做的本就属于服务行业，我们卖的也是服务。 我用最短的时间，最优惠的价格，帮你找到最满意的房子，归根结底就是这几十个字。 但是有些员工呢，对待客户非常的恶劣。甚至于，我还听说有人殴打客户。 这样的情况，属于不可原谅的。不是所有人都是美丽家园的刘鑫，你没有人家的那个本事。 刘鑫有本事，他可以随心所欲的去对待客户。你们没有，所以就要抓住一切的机会来想办法成交知道吗？ 我说这些，就是想告诉你们，态度决定了你的素养，素养决定了你的口碑。 而口碑，则是决定了你的未来。各位用心听进去，我这并不是在和你们说笑。 一旦口碑坏了，以后大家都没饭吃的。这一次，总部谭总开大会，就专门提出了这个问题的。 谭总说了……” 第186章 三金哥创造了一个记录 大夏湾，沧澜庭楼盘售楼处。 “老实说，这边的景色那是真的好啊！这一眼看过去，基本都是海景房。蓝天白云，沙滩美女，格外的舒服。” 刘鑫感叹了一句，顺便取下了自己的墨镜。旁边的朱清此刻，也和刘鑫差不多。 说句实话，大夏湾这个地方，不管你什么时候过来，这边都感觉到舒坦还有悠闲。 时不时的，你还能看到一些美女穿着清凉的比基尼在沙滩上散步。 身材高挑，面容精致，还有不少的大洋马在里面。 “是啊，这个地方说真的刘鑫，这里就是我努力的目标。可惜的是，价格太贵，而且太远了。” 摇了摇头，刘鑫甩掉了脑海中的想法。 “算了不说这个了朱叔，你去发一个捷报，我来带着客户搞定最后的一些手续问题。” 成交了，真心实意的成交了。从早上过来，一直到现在才三个小时基本已经完全搞定了。 成交价是三百三十万，佣金是三个点，差不多也就是十万块钱的佣金。 而这一单，分钱的只有刘鑫和朱清他们两个人。成交的比较顺利，客户素质很好，而且也是一个有钱人。 这不，直接就敲定了下来。 …… 丽莎酒店这边，区域大会也进入了发奖励的时间段了。只见台上沈飞鸿正在高谈阔论鼓动人心，台下的一些新人就像是被打了鸡血一般。 正在这时候，突然只见王国一下子站起来了，然后快速的跑到台上在沈飞鸿耳边说了几句话。 沈飞鸿先是诧异的看了一眼王国，随后微笑的点头。接着，只见沈飞鸿再一次拿起话筒。 “各位，各位合家欢的员工。刚刚美丽花园分店的王店长找我说了一件事，现在我要在这里像大家通报一个激动人心的事情。” 听到这里，台下的一些店长突然想到了什么，接着目光齐刷刷的看着王国。 本来想要确定一下，不过马上沈飞鸿就让他们放弃了这个想法。 果然，这是真的，和他们猜想的一模一样。 “咱们福林区域，今天发生了一件历史性的事情。有一个人，他创造了咱们福林区域的记录。 没有错，这个人就是美丽花园分店经理刘鑫。就在刚刚，人家又成交了一套大夏湾的海景房。 而随着这一单的成交，刘鑫刘经理这个月的佣金正式突破了一百万。” 沈飞鸿话音落下，整个会场突然只见沉默了下来。落针可闻，没有丝毫的声音，似乎被按了暂停键一样。 就这样沉寂了大概六七秒的时间，接着只听到美丽花园分店所有的员工一起哗然。 “破了破了，真的破了，刘经理了不起，简直上天了。” “老大无敌了，老大你太厉害了，真的一百万了。” “师傅，啊啊啊啊，我原谅你昨天的事情了。你还是我的偶像，本姑娘就是你的头号粉丝。” “我的天，老刘真的破了这个百万佣金天花板。而且，创造了一个让我们整个区域都要仰望的月销售记录啊！ 这个月的销售冠军，不管是城区还是大区，想来都没有什么疑问了。” 美丽家园的议论声，很快开始扩散，紧接着整个会场几百人都开始议论起来。 “刘杀单就是刘杀单啊，这杀单能力之强大真的让人仰望。一百万啊，没想到我真的见到了有人单月佣金超过一百万的。 当初以为，这只是写出来逗我们的，没想到竟然真的有人能够达成？” 有人在如此感叹，周边的人也无比认同这样的感叹。 “我晕，这刘鑫是谁啊？今天的这个大会，我听到无数人都在讨论刘鑫。可是，我怎么没有听说过呢？” 有人发出了这样的疑问，此人身边的人神色怪异的看着他。 “你刚来不久吧？” “是啊，怎么了？这刘鑫，很出名吗？” “呵呵，原来如此啊！何止是出名，简直就是神话啊！ 你要记住，在咱们这个区域做中介的。你可以不认识区域老总，也可以不知道自己分店的同事。 但是，刘鑫这个人你一定要认识。因为他就是我们中介的榜样，也是我们仰望的对象。 这辈子，我如果能够做中介做到刘鑫的份上，哪怕是死也没有遗憾了哦！” “我去，这么夸张吗？” 夸张吗？ 不，一点都不夸张。如今的刘鑫，可以说就是整个福林区域所有中介的偶像。 甚至于，刘杀单都有了自己的粉丝了。有人专门统计刘鑫的成交信息，每一单都在统计。 甚至于，很多年轻的姑娘，对于刘鑫的痴迷让你觉得不可思议。 没办法，人家能力之强大语无伦次，而且还长得这么的帅气，不粉他粉谁呢？ 上个月的区域大会完了以后，很多分店的年轻女孩儿都在打听刘鑫的消息。 甚至还有不少人，悄悄偷拍了刘鑫的照片做成了壁纸之类的。 说句实话，做一个中介做到刘鑫的这个份上那也是难得一见了。区域大会散场的时候，已经是晚上六点了。 沈飞鸿这一次，或许真的想要推一把刘鑫的。所以，在大会上她专门介绍了关于刘鑫的很多信息。 而且，关于刘鑫的奖励问题，也在区域大会上面直接揭露出来。总共算下来，刘鑫这个月能够拿到的奖金有八万多。 刘鑫光是奖金，就已经比整个区域百分之九十九的人收入高了。 如此一来，也算是激起了很多新来员工的激情。至于老油条就算了，大家都是明白人，想要做到刘鑫这个程度基本不可能的。 这样的心灵鸡汤，他们是拒绝的。 散会以后，明天就要去仙女湖游玩了。而今天晚上，第一楼老规矩的聚会。 这个聚会，还是老王请客。如今的美丽家园，员工人数接近三十人了。 可以想象，老王结账的时候肯定心里抽抽。散会后，所有人都过来了。 刘鑫和朱清，也从分店直接过来。今天晚上的这场聚餐，说句实话主角真的是刘鑫。 哪怕是老王这个店长，也被刘鑫抢走了风头。刘鑫一进来，立马整个大包里面所有人都站起来道贺和恭喜。 恭维奉承的有，过来真心祝贺的也有，当然了怀着别样目的的更多。 “刘经理，我们敬你一杯，恭喜你这个月佣金突破一百万。” “老刘，这杯酒我也要感谢你。这个月要不是你，我哪儿来的这么大收入？” “老大，我们敬你一杯。” “师傅，你喝这一杯，我已经给你倒好了。” 还好，有个知冷知热的美女徒弟，这丫头帮了刘鑫一把。又一次，她将白酒换成了矿泉水。 “干得漂亮丫头，昨天是师傅的错。” 秦江玲笑的非常开心，绝美的脸蛋儿上还有一些激动的红晕。 “我原谅你了师傅，下次可不能这样哦，不然我哭给你看！” 第187章 某三金卖房月入百万 其实说实话，哪怕有秦江玲帮着偷龙转凤，最后刘鑫还是喝醉了。 没办法啊，人太多了，这么多人敬酒，哪怕大部分被换走了，这少部分也了不得的。 脑袋都在发晕，感觉非常的重，有一种想要倒在床上的感觉。秦江玲也喝了酒，喝的还不少。 脸蛋儿红扑扑的，即便如此这丫头还在帮着刘鑫。 聚餐结束以后，所有人又来到了帝皇ktv唱歌来了。 得了，唱歌真的是唱歌吗？ 别逗了，又来喝酒来了。几个麦霸在撕心裂肺的发出母猪叫，刘鑫已经挺不住了。 晕头晃脑走出这里，感觉全身都是轻飘飘的，马路似乎都装了弹簧一样。 喝多了真心喝多了，这已经是刘鑫第二次喝醉了。 “师傅，我送你回去吧！” 秦江玲这姑娘，也喝了酒，只不过没有刘鑫这么严重就是了。 她看到刘鑫走出房间，就二话不说急忙追出来了。一出来，就看到刘鑫摇摇晃晃的往家走。 这情况，看着比较吓人，所以急忙跑过来扶着刘鑫。刘鑫眯着眼睛扭过头，看了一眼秦江玲随后一下子挣脱了对方的手。 “谁……谁要你扶着了？我又没喝醉，你不用管我的。” 秦江玲无语的很，就这样子了还说自己没醉？呵呵，男人都是嘴皮子硬。 “好好好，我知道你没醉，可是我喝醉了，让我扶着一下师傅你可以吧？” “你……你喝醉了？嗯，看起来确实喝醉了，那你扶着吧，别摔着了。” 秦江玲哭笑不得的走过来，扶着刘鑫就向着紫金小区走去。不算太远，走过去也就是十分钟的样子。 “师傅，昨天你是故意给我找的这么一个客户吧？” 我去，女人啊女人，果然都是骗子啊！刚刚喝酒的时候还说了，这事儿不计较了。 结果，现在又来问来了。 “那是肯定的，不打击一下你，你怎么知道自己还很嫩呢？ 我就是故意的，故意选择了这么一个客户。怎么……怎么样江玲，你师傅我聪明吧？” 刘鑫这娃儿，说真的不喝酒那就是妥妥的精英人士。绝对的心胸城府很深，而且非常的成熟。 可是一旦这龟儿的喝醉了，那就像是一个小孩儿一样。口无遮拦，也不会隐藏，问什么说什么。 果然啊，秦江玲的脸色刹那间黑了下来。小虎牙咬的咯吱咯吱的响，扶着刘鑫的双手正在逐渐用力。 “呵呵呵，是吗？师傅，你真的好聪明哦。那我问你，看到我这么生气是不是觉得很舒服？” 气氛逐渐危险，这简直就是送命题啊！ “那是当然的，高兴的不得了呢。嘿嘿嘿，一想到你被打击，我就高兴的想抽烟乐呵一下。哎哟……你干嘛？” 刘鑫正说的高兴，没想到的是，突然腰间一阵剧痛。大爷的，就像针扎一样，刘鑫瞬间跳脚了。 秦江玲皮笑肉不笑的看着刘鑫，内心有一种一拳打在眼前这张脸上的冲动。 “呵呵呵，果然是大猪蹄子。高兴是吧？呵呵，小刘子你真的够可以的。” 好吧，虽然秦江玲很想把这大猪蹄子推下天桥，不过想了想自己的师傅自己不忍着还能怎么样？ 不过嘛，接下来的这一段路刘鑫就没有这么舒服了。 …… 第二天，也就是六月的三十一号了。今天没的说，所有美丽家园分店的人都要去仙女湖游玩。 一大早起来，刘鑫头疼的要死。随便收拾了一下，拿着手机带着墨镜就出发了。 这墨镜，还是昨天去大夏湾顺便买的。 仙女湖挺好玩的，风景非常的优美。玩了整整一天，烧烤，划船，过山车，蹦极等等游戏都去体验了一下。 回来的时候，已经是晚上九点了。不得不说，虽然这样的游玩挺高兴的，但是却真的累。 基本上回来的时候，大家都在车上睡觉。第二天一号，刘鑫开始轮休了。 这两天，基本上很多人都会休假的。刘鑫今天休假，顺便还要去答应一个聚餐。 前几天就说好了的，潘成组一个局，这个局是专门感谢刘鑫的。 既然答应了，刘鑫自然是要去的。打了一个定位给对方，十点半的时候对方过来了。 一辆马宝车，还是如今的新款。价值不会太高，一百多万的样子而已。 喇叭声惊醒了正在发呆的刘鑫，急忙走过去车窗就降下来了。 “三金，你小子这地方够远的啊！上车吧，今天这个饭局在明月会所。” 刘鑫笑眯眯的点头，然后直接上了车。 “潘哥，让你专门过来接我有点对不住人哈！” 潘成点火，然后丢给刘鑫一包烟。 “这有啥的，要不是兄弟你的建议，这次我还真的要出问题。如今你潘哥，那也是总经理了。别说这样扫兴的话，我是真心把你当兄弟了。” “得，那我就不客气了。” 明月会所，位于大兴区这个地方。修建的稍微有点僻静，不过风景很美就是了。 这也是属于私人会所的，来这儿都图一个清净还有就是保密。 据说，一位大明星就经常到这儿来的。来到后面的专属屋子里面的时候，丁元英还有黄贺带着他的小三已经到了。 除此以外，还有几个人也到了。 “哟，三金弟弟过来了啊？你可真的是大牌哟，咱们这瘦猴一样的老潘也就对你这样。” 梁英男的嘴还是一如既往，说话真的一般人接受不了。也就一些熟悉的朋友知道，这个女人也就是嘴巴比较不饶人。其实说实话，心肠真的很好。 “哈哈哈，英男姐说笑了，这不各位老板都是有钱人。 就我一个人，穷的叮当响没有车啊。潘哥这不是心疼我嘛，所以过去接我去了。 丁哥，黄哥，钱哥，你们好啊！” 几个人也是点头微笑打招呼，刘鑫反正被接纳了，自然没有所谓的有人看不上他之类的狗血剧情。 “三金厉害啊，你们可能不知道吧？我可是有熟人的，我和安家在福林区域的区域老总是朋友。 我可听说了，咱们这位小兄弟最近可是不得了。你们知道吗，人家买房子一个月挣了八九十万。 老实说，我都以为听错了。不得不说，咱们这位老弟是个大才啊！” 钱书光的话，让房间里面安静了一下，随后都是诧异的看着刘鑫。 “三金，卖房子这么挣钱？你们那儿还缺人吗，你看我怎么样？” 黄贺那叫一个惊讶，怎么也没有想到刘鑫这么牛。本来以为，刘鑫能力是有的，但是对于对方待在中介这个行业实在有点不明智。 可是如今，刘鑫一个月收入八九十万，这可并不比他们之中的有些人差。 “这个……” 第188章 突然袭击措手不及 潘成都有点脸红了，要知道他前几天才说过刘鑫在中介行业有点掉份，没想到今天突然发现自己这个小老弟的收入可不比自己少多少的。 “不是，钱哥说的有点夸张了。中介行业，各位也都明白，完全没有定数的。 这个月可能有八九十万，下个月指不定也就一二十万。做不得数，做不得数滴。” 听到刘鑫肯定，老实说里面几个人都还挺高兴的。果然是自己这些人认可的人，不是什么简单的人物。 人家卖房子，一个月收入接近百万，那也是非常了不得了。 “三金了不得，是个大才到哪儿都是人才。当初我还想说，老弟你跟着我干，没想到是我丢人了。” “丁哥说笑了，咱们不提这个了。咱们今天怎么说，有什么活动？ 既然这个局是潘哥你组的，那么交给你了。” 潘成笑眯眯的搂着刘鑫的肩膀，然后挑了挑眉头。 “各位走吧，咱们几个先去钓鱼吧。这里的东西，都要自己去弄出来的。 自己钓鱼，自己去后面的菜地摘蔬菜等等。反正休闲，就当是锻炼一下身体。” …… 明月会所确实是这样的，想吃什么自己去弄。弄回来了，会有专门的服务员过来收集。 然后，会一对一专门配一个大厨给你做的。这里的做法，并不是别的地方那种公用一个厨房的。 这也是为什么，明月会所这么出名和这么贵的原因。菜地里面，各种蔬菜都有，还有鱼塘，和养殖场的。 刘鑫选择了去菜地，钓鱼这个活儿有很多人喜欢没有错。鱼咬钩后被拉上来的那种快感，让非常多的钓友痴迷。 不过嘛，刘鑫并不喜欢。相对来说，他还是喜欢打打球，台球，高尔夫，篮球网球都可以。 这是刘鑫在另外一个世界养成的爱好，他是个喜欢球的人。 咳咳，当然了，软球也喜欢的。 除此以外，刘鑫还有一点小爱好，那就是喜欢名人字画。在地球的他，收集了不少的名人字画也花了不少的钱。 不过到了这里，没有这个条件了，这一项爱好也就被放下了。 收藏这个爱好，没有足够的资金你是绝对玩不起的。 来到后面的巨大菜地，里面草莓已经熟了。可以在地里面吃，但是不能随便浪费。 摘了约摸半斤草莓，刘鑫用山泉水冲洗了一下，然后一口一个吃的别提多带劲了。 “三金，草莓给我来几个。” 丁元英，梁英男，还有黄贺的小三尤蒹葭都过来了。 其实说实话，尤蒹葭这个女人在这里并不算很受欢迎的。 “丁哥，梁姐，还有尤女士，都过来吃点吧。这里的草莓，味道真心不错。” 尤蒹葭还记得刘鑫，记忆非常深刻。毕竟自己在天湖山的房子，都是刘鑫带过去的，怎么可能没有印象的。 只不过想不到的是，这位帅气的中介，竟然和自己的大金腿成了朋友。 而且看情况，他们对刘鑫的评价非常之高。想到这里，尤蒹葭又忍不住想起当初买房时候她心里对于刘鑫的评价。 当时她觉得，刘鑫这么帅气一个人，可惜是个卖房子的，看着不错其实不中用。 如今看来，自己当天的印象有错啊！ “话说，铃铛还没有男朋友，而且眼界很高。这刘鑫，和她似乎我觉得可以呢！” 莫名的想到这里，尤蒹葭也忍不住了。 “刘先生这么帅，能力又这么好，不知道找女朋友没有呢？” 刘鑫到底不是神仙，并不可能看穿别人每一句话的意思。 “这……我还年轻，女朋友的事情并不着急。” 听到这句话，尤蒹葭喜悦了一下。不过她也是一个聪明人，如果不聪明的话，也不会让黄贺心甘情愿给她买房的。 所以，问了这么一句之后，尤蒹葭就没有继续下去了。 大家还不熟，问的太多会被人反感的。时间过得很快，一晃眼已经是中午了。大家玩的挺高兴的，只不过突然就想接到了一个电话。 “爸？您怎么想起中午给我打电话了？” 或许是内心看开了，所以如今称呼刘光斗一声爸并没有觉得膈应。 “什么？您过来了？现在在哪儿？” 刘鑫惊呼了一声，实在是被这个消息吓到了。一点消息没有，突然之间说过来看他来了，你说这不吓人还有什么吓人？ “大岗车站是吧？您就在车站外面等我，哪儿都别去，我马上过去接您。” 挂了电话，刘鑫就找到了潘成。 “潘哥，实在不好意思，今天这顿饭我吃不了了。这个局，实在是浪费潘哥的心意了。 我父亲从老家过来了，现在正在车站，我要去接他老人家。 麻烦待会儿你向各位哥哥解释一下，今天是我的错，下次我来组一个局，我请各位吃饭。” 潘成愣了一下，而后二话不说，直接让刘鑫等一等。 “三金你等下，这事儿不怪你，你父亲过来了这是大事。” 说完，潘成离开了一下，很快他又回来了。 “你有驾照没有？” 刘鑫一愣，随后反应过来。 “驾照我有，多谢潘哥了。” 闻言，潘成直接将车钥匙交给了刘鑫。 “说那些干嘛，咱们兄弟谁跟谁啊！车子你随便用，有空还给我就是了。 路上小心点，顺便带我向你家老爷子问好。” 刘鑫接过钥匙，也没有所谓的感动之类的小儿姿态。 “好说，我先走了，记得帮我向丁哥他们解释一下。” “去你的吧，这边不需要你担心。” …… 刘鑫走了，开着潘成的车走了。等丁元英他们回来的时候，没有看到刘鑫都错愕的询问了一下。 “老潘，三金哪儿去了？” “这小子老爸给了他一个措手不及，过来看望他来了，刚刚说人在大岗车站。 这不，这小子去接他父亲去了。有的时候嘱咐我，让我带他向你们道歉。” 得了，这下子大家没话说了。大华这个国家，从古至今都是百善孝为先。 孝道这个东西，很多人都非常的看重。既然是去接父亲去了，大家也不好说什么的。 “我说潘猴子，你就是一个傻缺。这么大人了，还这么不懂事。我都在怀疑，你们公司的人是不是都是二货？ 不然的话，怎么让你当上总经理的？ 三金去接父亲，你不晓得直接开车去帮着接过来一起吃顿饭啊？” 裴英男丝毫都不拐弯，直接就是一顿嘲讽。此时此刻，潘成也反应过来了。 “我靠，我怎么没想到呢？” “呵呵呵，你怎么没想到？因为啊，你脑子里面都是浆糊，你怎么可能想不到？丢人，和你一起真丢人！” “裴英男，你有完没完，信不信我弄死你？” “呵呵……” 第189章 鑫娃儿，瘦了哦！ 天海的天气之炎热，没有来过的人永远不会明白。从车上下来，一离开空调，整个人就像是在一口巨大的蒸笼里面一样。 而且这边的热，是那种不管白天黑夜的热，晚上都不降温才是最恼火的。 热，实在太热了，感觉像是要被燃烧了一样。刘光斗忍不住了，哪怕站在大树底下也忍不住了。 上身的衣服，全部脱了下来。只留下一件白色的背心，而且还全部都汗湿了。 背心稍微有点旧了，细微处还能看到几个破开的小洞。这是刘光斗第一次来天海，他没有想到会这么热？ 儿子说了，让他在这里等着，他相信儿子的话，所以一直在这里等着。 不习惯，非常的不习惯，放眼看过去，全部都是不认识的人，稍微有点局促。 说句不怕让人笑话的话，刘光斗觉得吧，自己就算是说话声音都不敢太大，怕影响到了别人。 “这位老板，你要去哪儿啊？摩托车坐不坐？” 摩的这个东西，在任何城市都是存在的。天海的摩的有一些不一样，基本上每一个摩的的车上，都安装了一把遮阳伞。 有人过来了问刘光斗，刘光斗也不说话，只是摇头。没办法，他不会说普通话。 听得懂，不会说，根本不敢张嘴，而且儿子说了就在这里等他。 看到刘光斗摇头，这摩的师傅也不在意，开着车离开了。 很快，又有出租车过来了。问到哪儿，不厌其烦的问，而且还一直说价钱便宜。 刘光斗还是只是摇头，右手紧紧的抓着蛇皮口袋，不管对谁都是摇头。 他不敢抽烟，因为看电视里面，大城市抽烟要罚款。所以，他哪怕烟瘾犯了，也都一直忍着的。 两块钱一瓶的冰冻矿泉水，刘光斗看了小卖部三四次，这才下定决心去买一瓶。 并不是舍不得钱，而是不会说普通话怕没办法交流。不过即便只有几步远，刘光斗也背着蛇皮口袋。 因为里面装的东西，都是刘鑫母亲田有凤给刘鑫准备的一些东西。 不远千里带过来，这是父母的一份心。 这份心意，不在于贵重，而是告诉你，不管多远总有人想着你念着你。 冰江的矿泉水，驱散了一些炎热。一口下去，直接消失了一半。咋摸咋摸嘴，剩下的半瓶放在了衣服口袋里面。 …… 刘鑫隔着挺远就看到了车站门口那个背着蛇皮口袋，白色背心头发花白的男人忍受着炎热在东张西望。 属于原来刘鑫的记忆，一下子涌现了出来，这个男人就是刘鑫的父亲刘光斗。 普通的面孔上，带着一些焦急。不知道为什么，这个身影突然和另外一个世界的母亲重合了。 晚上应酬之后回家，家里的客厅里面总有一道身影在等待自己。 莫名的，刘鑫的眼眶发热起来。驱车过去，停在路旁刘鑫急忙下车。 “爸！” 随着刘鑫的一声爸，这个正在东张西望的男人，身体一下子僵硬了。随后，惊喜的转过头来，就看到了自己儿子。 “变了，变了很多，和以前大不一样了。瘦了一些，干净了不少啊！” 刘光斗内心如此感叹，随后咧开嘴露出了一个标志性的灿烂笑容。 “鑫娃儿，你来了啊！变了好多哦，和原先不太一样了哟！” 开口就是标准的川普味儿，带着一些激动还有满腔的思念。 刘鑫离开家好久了，到现在已经有两年了。刘鑫急忙走过来，一把接过蛇皮口袋。挺重的，刘鑫提着有些勉强。 “老汉儿，没变呢，还是以前的鑫娃儿！快点上车，外面太热了，车里面有空调。” 刘光斗错愕了一下，惊讶的看着停在边上的汽车。 小轿车啊这是，自己儿子哪儿来的？ “这车是哪个滴？” 刘鑫将东西放进后备箱，随后微笑着看了过来。 “借的朋友的，您过来没有提前给我打招呼，只能借朋友的车过来了。 您放心，不是偷的也不是抢的，您就上车吧！” 听到刘鑫这么说，刘光斗还是有点局促。看了看自己的衣服，又看了看这明显的小轿车，他不知道应该怎么办才好。 “我身上楞个脏，这又是你朋友的车，弄坏了不好哦？” 也不知道为啥，这句话突然击中了刘鑫的内心。 “没啥，到时候我帮他洗一下就好了。您上车吧，这边不能停太久的。” 说完，刘鑫打开车门，然后走过来推着刘光斗上了车。 上车以后，刘光斗还是觉得很不适应，在车上小心翼翼的，动都不敢动，生怕弄坏了这个小轿车。 他不知道别的牌子，也不懂这个车多少钱，什么配置。他只知道，这是小轿车，很贵的就是了。 而且，这还是别人的，千万别给弄坏了，不能给自己儿子找麻烦。 “老汉儿，您放松一点，没的啥子事得。” 即便刘鑫这么说，但还是没什么用。 “我们这会儿去哪儿呢？” 刘鑫看了看时间，发现一点多了。 “我们先去我租的房子，房子是两房的，您过去了有地方睡。去洗个澡以后，我带您去吃饭。 这两天一直坐车，肯定没吃什么东西吧？服务区这么贵，您肯定舍不得钱哦！” 刘鑫猜的没有错，刘光斗确实舍不得钱。服务区的东西太贵了，一桶泡面要十块。 一份快餐，要四十块。在他看来，这简直就是在抢钱。 四十块钱，在老家可以卖二十斤米了。这么多米，家里两个人可以吃十多天的了。 所以，一路过来他根本没吃什么东西，吃的都是家里过来准备的一些鸡蛋。 可以说，此时此刻这个男人真的饿了。 “要的嘛，不过我们可以自己煮来吃。口袋里面，有你妈给你准备的一些东西。 有面臊子，腊肉，晒干的土豆丝和红苕粉皮。回去后，我们自己煮来吃就行了，莫在外头吃，浪费钱还不干净。” 刘鑫听着父亲的话，内心生出了来了这个世界最难出现在他身上的感动。 确实感动了，这种父子亲情最是无私了。 “老汉儿，我那边都没开火的。想自己做，也要有东西才行的吧？ 这样吧，今天先在外面吃，过两天咱们去买一些厨具自己做好吧？” 得了，刘鑫的话，让刘光斗的打算落空了。没有厨具，那也是巧妇难为无米之炊不是？ “行吧，只能这个样子了。对了，我差点忘了，我要给你妈打个电话。 动身的时候都说好了的，我到了先给她打个电话。” 说着，刘光斗急忙拉开腰包的拉链，拿出了那部使用了好几年的按键手机。没多久，电话接通了。 “喂，我到了。” 第190章 这是属于幸福的烦恼 “到了啊？啥子时候到的呢？” “刚才才到，鑫娃儿来接我的。还开的车，听他说是朋友的。屋头还好啥？” “屋头没得啥子的，就是这几天在扯水田里面的草。 鑫娃儿还好啥，样子变了没的哟？开朋友的车？他那个朋友耶？” “我啷个晓得，他说是他朋友的。样子变了不少，瘦了不少，也干净了一下，变白了不少。这会儿，我们正去他的房子里头。” “哦，你好生看一下，别让他被人骗到传销去了哦？ 你把电话给鑫娃儿，我和他说几句嘛！” “说啥子嘛说，他在开车啷个接电话呢？电视里头都说了，开车不能接电话的。 行了行了，我们到了我让他给你说嘛！就楞个，我挂电话了。” 挂了电话，刘光斗抱怨的嘀咕了两句，说什么女人就是话多之类的。 刘鑫也没有说什么，反而露出了一些微笑。因为从记忆里面得知，这二老从来都是这样的。经常拌嘴，不过一起走过几十个春秋，这应该是独属于他们的甜蜜吧？ 半个小时，车子来到了紫金小区。小区里面有停车的地方，刘鑫停车以后，就提着袋子带着父亲来到家里。 刘光斗稍微有些诧异的看着眼前的这一切，这是他没有想到的。 “你就住在这里啊？” 说话的档口，刘光斗还看了看自己的解放鞋，想要进来却又有些迟疑。 鞋子太脏，屋子实在太干净了。他有点不敢踩进来，害怕弄脏了这里。 “爸，您站在门口干嘛？进来啊，没事儿的。” 迟疑了一下，刘光斗走了进来。 “您坐，我给您拿瓶水。对了，您想吃什么？” 一边说着，刘鑫打开了冰箱，拿出了一瓶冰冻的饮料递给父亲。 “随便吃点就行了，便宜的就好。” 刘鑫看着父亲坐在沙发上局促的样子，稍微有些心酸。 “老汉儿，这就是你自己的家。” 刘鑫认真的看着父亲说道，并且直接拧开饮料的瓶盖再一次递给对方。 …… 说到底，哪怕刘鑫再三强调，刘光斗还是非常的不习惯。这是一时之间改变不过来的，也没办法着急。 既然如此，刘鑫索性带着他去吃饭去了。小楼来，找了一家川菜馆。点了一个水煮肉片，一份凉拌猪耳，一个小炒肉。 即便如此，老人家还是一个劲的说点太多了，一个水煮肉就好了。 刘鑫只是微笑的点头答应，并不会去争辩。吃过饭以后，刘鑫就去买了两套均码的衣服，还有一系列的洗漱用品。 对了，还有床上被褥之类的用品。回来铺床的时候，刘光斗摇头叹了一口气。 “就这样挺好的，不需要买这些浪费钱的。再说了，我也住不了多久，过几天就要回去。” 刘鑫帮着铺床，听到父亲的话皱了皱眉头。 “您既然过来了，也是好不容易出一趟远门。而且现在家里，地里也没什么需要忙的。 要我说，您啊就多玩一段时间。” “我在你这里待这么久干嘛？你明天带我去你工作的地方看一眼，我觉得没有问题我就回去。 你说你一个月几十万，可把你妈吓坏了，一直念叨说你进传销了。 这次过来，就是为了确定这件事的。你人这么远，你说什么我们没办法相信。 只有亲眼看到了，我们才安心的。” 刘鑫也不知道说什么好，确实当初自己说工资的时候没有考虑一下。 毕竟环境变了，人也变了，自己觉得几十万不算钱，但是对于如今的父母来说，月薪几十万根本就是不可想象的。 如今，家人担心过来看看，这也是他的错。得了，既然父亲都这么说了，那么刘鑫也只能接受了。 “行行行，您老人家怎么说就怎么来好吧？不过，您确实要多玩几天。 不然的话，白过来一趟。待会儿我就带您去我上班的地方看看，接下来几天我请假陪您玩几天。” 刘光斗暂时没说什么，一切都要等到他确定以后再说。 …… 四组这几天，客户量真的直接冠绝整个分店。从刘鑫到秦江玲，一直到萧雨宋明珠和丁全自己，每天都有好几十个客户的进量。 少一点的，萧雨他们几个，每天三四十个客户量。多一些的，比如刘鑫和丁全自己，多的时候能有上百的客户。 哪怕今天是一号，客户量也没有丝毫的减少。特别是丁全，他真的是直接将自己的电话交给了陈勇帮他。 陈勇客户少一些，自然能够帮这个忙的。丁全自己，要每天刷新新的广告语，自然没时间接电话啥的。 今天大半天时间，丁全的客户已经有了八十多个了。说句实话，这才短短四五天时间，整个四组的客户量已经超过一千了。 可以想象，接下来客户量会越来越多的。而从今天开始，丁全他们全是彻底告别了萌新阶段了。 师傅你还是可以称呼师傅，但是对方不会再带着你了。 接下来，一切都要靠他们自己了。而今天，虽然刘鑫没有过来上班。 但是，组员都非常的自觉。丁全忙着刷新广告语，陈勇，萧雨，秦江玲，宋明珠他们几个，都开始打电话约客起来。 新进来的客户，质量可以说全是比较高的。虽然还没有约出来一个客户，但是有意向的客户并不少。 “咦，师傅不是休假的吗？怎么回事，怎么回来上班了？ 还有，他身后的人是客户吗？” 秦江玲偶然间抬眼，就看到刘鑫一身休闲装过来了。刘鑫笑呵呵的走进来，组员的自觉让他满意。 “爸，这就是我上班的地方，您看看吧，我可没有说谎哦！” 刘光斗看着这热闹的分店，到处都是人在打电话。这样的情况，让他心里越发的没有底了。 “这……你们的工作就是打电话？我可是听说，现在打电话的很多骗子，你们公司不会也这样吧？” 刘鑫瞬间无语，这真的没办法解释，而且对方说的还有道理。 现在，你让刘鑫怎么办？ “老汉儿，我真的是正儿八经的工作。我是卖房子的，卖出去一套房子我就拿多少多少提成。 这样，我带您去见一见我们店长，让他给您解释一下怎么样？” 关系到自己儿子，刘光斗哪怕再怎么不适应也忍着的。那个卖一瓶水，都迟疑了半天的男人，这时候却没有丝毫犹豫。 “那好，就带我去见一见你店长，我要弄清楚才行。你还年轻，我怕你被人骗了。” 得了老爷子，你如今这个儿子，你还是担心一下别人被他卖了还在帮着数钱吧！ 有人能骗他？ 呵呵，那真是新闻。 第191章 不说能帮忙但绝不添乱（求月票） “王领导，你们这是拿介绍费，那卖出去一套房子有多少钱呢？” 这是刘光斗问的王国的第五个问题了，老王人还是不错的，没有发脾气也没有不耐烦，反而用心的给刘光斗解释。 没办法，人家儿子如今可是分店的顶梁柱的。刘鑫要是走了，整个分店只怕瞬间就被抽走了一片天空。 你要知道，这个月整个店有接近两百万的佣金是有刘鑫参与的。他可不想刘鑫走，所以这时候的他格外的耐心。 “是的，我们属于中介嘛，拿的就是介绍费。一套房子，我们这边最少也能拿四五万的佣金。 您儿子可了不得，一个月能拿好几十万的。所以不用担心我们这是骗人的公司，我们合家欢市值上百亿，肯定不可能骗人的。 您儿子可了不得，能力在我们这里那可是最好的。” 刘光斗若有所思，伸出双手，屁股稍微抬起来，接过了王国递过来的香烟。 对于如此的客气和礼貌的接烟动作，王国一时之间还真有点不适应。 “这样啊，那拿这么多没有人找麻烦吗？” “这是两厢情愿的事儿，提前说好的，没有人找麻烦的。” 说完，王国忍不住无奈的看了一眼在一旁看热闹的刘鑫。这龟儿子，真不是个人，抓我的包，我是你领导好不好？ 孙贼，我记住你了，迟早给你小鞋穿。 …… 当刘光斗走出美丽家园分店的时候，脸上明显带着轻松的表情。最终刘光斗被刘鑫和老王两个人说服了，也接受了自己儿子了不起的事实。 出来以后的他，明显带着一些做梦的表情。一个月几十万的收入，这是自己儿子吗？ 说句心里话，哪怕接受了，其实还是没有反应过来。一个月几十万，他们老两口在老家种地，一辈子都没见过这么多的钱。 而自己的儿子，读书并不怎么样，结果出来一个月几十万？ “老汉儿，这次你相信了吧？” “嗯，相信了。可是卖房子真的这么赚钱？一个月这么多钱，吓死个人啊。” 刘鑫笑了笑，路过商店的时候，顺便给买了一条烟。自己这位父亲是抽烟的，抽了几十年了。 以前就是两块五的黄果树，最好的也不过是五块钱一包的宏盛烟而已。 刘鑫买了一条中华，这是如今自己的父亲，既然如此那就用最好的孝顺去对待他。 …… 刘鑫请了三天的假，这三天时间，他带着父亲刘光斗在这边好好的游玩了一下。 顺便说一下，第二天他就把老潘的车还了。结果让人意外的是，潘成亲自作陪请刘鑫的父亲吃了一顿饭。 这一顿饭，也让刘光斗第一次认识到奢侈两个字。在他想都想象不到的会所，吃了一顿他差点心痛的滴血的饭。 三个人吃了五千块，这让刘光斗差点没吓死。城里人的生活，他是真的搞不懂的。 五千块，在老家种地有时候一年才这么几个钱。结果现在好了，一顿饭就给吃了，这让一向节约的他真心认同不了。 而且饭菜并不怎么好吃，还不如在老家一碗面条，一勺子腊肉炒出来的面臊子，再加上一些土豆丝来的好。 三天时间，他跟着刘鑫好好的游玩了一下。各种游乐园啊，各种好玩的地方之类的。刘鑫的奖金下来了，有八万多的奖金，这几天的开销自然没有任何问题的。 还有，十二号刘鑫就要发工资了，所以一点不着急。上个月月底的时候，刘鑫就打电话询问过公司的有关部门，上上个月刘鑫的所有佣金已经到了。 所以，这个月他发下来的钱怎么着也要五十万的。这点开销，根本不算什么的。 当然了，刘光斗过来最大的收获并不是刘鑫的工作这么好，一个月几十万之类的。 最大的收获，在刘光斗看来是秦江玲这个姑娘。第二天的时候，秦江玲请他吃饭。 秦江玲也是知道，自己师傅的父亲过来了。所以，她二话不说就要请客吃饭。 要不是刘鑫不允许，这姑娘都要请假带着刘光斗去玩儿的。 说到底，刘鑫还是不会允许她这么做的。无奈，最后只能请客吃顿饭的。 这姑娘，刘光斗看着欢喜，感觉和自己儿子如果在一起的话那就顶好了。 姑娘长得很好看，而且还很有礼貌。一口一个叔叔的，别提多高兴了。 这要是成了儿媳妇，他老刘那就真的觉得没有遗憾了。 可惜的是，刘光斗见识过自己儿子待人接物的厉害。 但是，就是这方面很有问题。都二十几的人了，人家姑娘这么好，竟然不拿出行动来。 当然了，刘鑫的店长王国也打电话过来说，请刘鑫父亲吃饭的。 刘光斗拒绝了，他没有拒绝秦江玲那是因为自己儿子还没有女朋友。 而这个王国，是自己儿子领导。他请客吃饭，自己万一说错了话做错了事，给自己儿子添麻烦怎么办？ 刘光斗虽然读书不多，见识不多，但是他自己知道一件事，那就是自己可以不帮自己儿子的忙。 但是，无论如何不能给儿子添乱。所以，这次他拒绝了。 好好的玩了三天，也见识了三天时间。这三天，刘光斗虽然过得战战兢兢的，但是也确实见识到自己儿子的厉害。 这不，晚上打电话给刘鑫母亲田有凤的时候，语气就轻松了很多了。 “啊，没得错，鑫娃儿没有说谎。” “我啷个晓得？我没长眼睛啊？我看得到，他说的都是真的。 嗯，一个月真的有几十万的。他的朋友，领导和同事我都见过很多的。 而且人家这么大的公司，啷个阔能是传销嘛！没得问题，你莫担心。” “好久回去？我明天就动身回去，屋头没得啥子事情啥？” 刘鑫走出洗手间，就听到了自己父亲的话。皱了皱眉头，刘鑫等待父亲挂了电话这才走过来。 “老汉儿，好不容易过来一趟，多玩一些时间不行吗？ 这么辛苦过来，回去这么快这不是浪费了吗？” 刘光斗收起手机，然后拿起自己儿子给自己买的中华香烟抽起来。 这么好的香烟，他每次抽的时候，都会抽到烟嘴的地方，舍不得浪费一丁点。 “算了，我过来这么多天了，确定了你莫得问题，我也该回去了。 我在这里，你天天陪着我又不能去上班，这是耽误你的正事。 我和你妈，帮不了多少，买房买车都要靠你自己。我们帮不了你，只能不拖你后腿。 所以，你安安心心的回去上班，明天我就回去了。” 刘鑫看着自己的父亲，最后抽着烟陷入沉默。 忽明忽暗的灯光，能够隐约看到刘鑫眼里的一些湿润。 第192章 巨大的惊喜 光明北站，这里可是整个华国超级有名的一个站了。这一次，刘鑫可不会让自己父亲坐汽车回去了。 坐汽车回去，车上一直坐着几十个小时，实在太辛苦了。 老人本就年岁大了，经不起这样的折腾。哪怕刘光斗再三说做客车，刘鑫也是没有答应的。 本来刘鑫准备买飞机票的，毕竟飞机两个小时就到了。只不过，父亲刘光斗实在没坐过，而且最里面候机厅送机的人并不能进去。 让刘光斗自己去的话，最后的可能性就是坐不上飞机。所以，这并不是他不孝顺，如果刘鑫也回去的话，肯定坐飞机的。 无奈，只能过来坐动车。动车的商务座也不便宜，从光明北站到户北里川一张商务座还是要一千七八的样子。 之所以坐到这个地方，是因为从这里回刘鑫老家比直接的到市区要近一些。 车站里面，刘鑫帮着去托运了一下。这次回去，刘鑫买了好大一堆的东西。 有给两位老人家买的衣服，鞋子，补品，各种玩意儿等等。还买了好几条烟，因为直接给钱刘鑫知道自己这位父亲绝对不舍的买这么好的香烟。 同时，刘鑫还用父亲刘光斗的身份证办了一张卡，里面存了五万块钱进去。 并不是刘鑫不想多给，而是因为她的工资还没有发。身上只有上个月的八万多奖金，加上原来的一万多，总共不到十万。 这三天，又花了一万多，所以只存了五万块。 这五万块钱，是刘鑫交给父亲让他带出家用的。以后每个月，他都会打一笔钱到这个账号的。 二老年岁不小了，也不适合继续种地了，是时候休息一下养养老了。虽然，回家以后刘光斗还是会继续种地，因为这是融入他们骨子里面的东西。 候车厅，刘鑫一直陪着父亲等车。他担心，自己不陪着看着，老人家真心不知道怎么上车。 “鑫娃儿，过年一定要回来晓不晓得？ 你妈说了好久了，她是真的想你了。钱不钱的没得事，我们在老家不差钱用。 吃的喝的，地里面都是有的。你自己在外头，要懂事楞个大的人了。 花钱莫大手大脚的，你这样金山银山都不够你花的。还有，你们那个领导人不错，对我这样一个人还耐心的解释，是个好人。” 别的刘鑫不想说啥，可是老王是个好人刘鑫就郁闷了。 我的父亲哟，您老人家怕是不知道这龟儿坑客户坑开发商时候的样子哦！ 那时候，你看过他的嘴脸你还说是好人我就服了。得了，也不好争辩的。 “还有啊，我觉得秦江玲这个姑娘不错，是个好姑娘。你这么大了，也是时候找女朋友了。 这个姑娘我看啊，对你还有点意思。能够抱回去，那就直接弄回去好了。” “行了行了爸，要登车了，您快点跟我过来这边等着吧。 您记住了，这个是车票，这是您的座位号。一号车厢，位置是这个。 您回家路上小心些，到了里川直接做出租车去那边直达我们镇的车站买票。 还有，我给您的钱回家后不要存起来知道吗？ 您和妈想吃什么就买什么，以后每个月我都会打一笔钱进去的。您就是想要修建一下屋子，也是没有问题的，我一个月工资就够您在老家修一栋很好的房子了。 老寒腿很严重，家里的地能够少种就少种，最好是别种地了。毕竟……算了这个等我今年回家再去考虑。” 刘鑫唠叨起来没完了，刘光斗也没有说什么，就是笑眯眯的看着自己儿子。 …… 上车了，到底还是走了。刘光斗过来只有短短四天时间，这四天时间让刘鑫认识到这就是自己父亲了。 走的时候，可再也不是来时的一身。刘鑫花了几千块，给老人家买的几身衣服。 “走了，回去吧！” 入口处，刘光斗向着刘鑫挥手说道。刘鑫也挥手，并没有转身离开。 等到刘光斗的身影消失了，这才离开车站。出来以后，刘鑫开着借来的老王的车回去了。 回去后，在分店还了车，刘鑫直接回去了。有点饿，本来想着在外面吃点的。 不过最后也不知道怎么的，鬼使神差的刘鑫回到家，打开了电磁炉，烧了一锅水，然后放一些面条进去。 接着，刘鑫打开一个装棒棒糖的那种小塑料桶，里面是满满的面臊子。弄了一勺子放在面里面，端起来吃了一口刘鑫眼睛就是一亮。 “唉呀妈呀，真香啊！” …… 今天是五号了，刘鑫终于回来上班了。没想到，今天一回来上班就直接给了他一个惊喜。 三个客户，完全是他这个组自己产生的。丁全搞定的客户端，萧雨，秦江玲还有宋明珠她们三个人约出来的客户。 三个客户，都是这两天新进来的客户。说一下，这几天刘鑫这个组的客户量已经突破了两千了。 吓人吧？ 呵呵，真的是超级吓人。前两天，刘鑫直接将自己的另外一部专门接电话的手机交给了秦江玲。 没办法，刘鑫要陪着父亲，自己根本没时间接电话。而网络端口上面，用的就是这个手机号。 刘鑫索性把手机给了秦江玲，让她来帮自己接电话。 当然了，美其名曰还是锻炼你的能力。 时间还比较短，如今整个分店除了刘鑫自己的组员，其余人根本不知道怎么进来了多少客户。 当然了，就算是知道也不会太重视。因为他们早就固定了模式，根本上很难接受新的改变。 也就刘鑫这个组，全是新人这才比较好搞定。 “师傅，这三个客户，其中有两个是你的，还有一个是丁全的。现在的话，我们应该怎么办？” 秦江玲问怎么办，其实最主要的就是谁去带客而已。 刘鑫看了一眼秦江玲，随后摸着下巴陷入沉思。最后一咬牙，索性做了一个大胆的决定。 “江玲，这次让你带着宋明珠，你们两个人去带一个客户敢不敢？” 刘鑫并不确定，自己上次的做法在自己这个徒弟内心有木有留下阴影。 上一次，这姑娘可以说被气的吐血的。而今天，刘鑫再一次提出来让秦江玲去独当一面。 是龙是虫，就看这一下的了。如果能够走出来，大胆面对，哪怕失去了成交刘鑫也可以接受。 对他来说，这根本没所谓的。不就是几个钱嘛，哪儿弄不到这几个钱的？ 刘鑫看重的，是自己组员的能力和担当。秦江玲愣住了，微微张着嘴看着刘鑫，一时之间不知道说啥了。 “师傅，这个……” 第193章 直面内心的恐惧才能成长 秦江玲犹豫了，她内心还是想起上个月月底的那个恶心的客户。 遇到这样的客户，真的非常打击人的。而且，这种人非常恶心，搞得她都不想面对客户了。 她埋怨过刘鑫这个师傅，埋怨他为什么给自己选择了这样的客户。 可是，最后也想通了。说到底，这姑娘是个聪明人。有些时候，她懂刘鑫这样做的目的。 而今天，刘鑫再一次说，让她去带客户。 这应该怎么做？ 按理说，她应该毫不犹豫的答应的。 秦江玲沉默了，不知道自己应该怎么选择。 脑海里面，莫名的想到自己想要体验生活的时候和父亲说的话。 几个月前，秦江玲面对一个威严的中年男子，她非常自信的说道：“爸，我可是你的女儿，我不想当一个什么都不懂的千金小姐。我想去学习，我想学会打交道，也想学会待人接物。” “姑娘，有些时候有些东西，说出来很容易，要做到很难的。 你要知道，想要学会这些，你肯定要经历更多的这些。 这里面，有黑暗肮脏，有失落和打击，你确定自己能够接受？ 你要记住，爸爸我可以保证你快快乐乐一辈子。这一辈子，你什么都不需要担心，因为你是我的女儿。” 秦江玲正好是自信的年纪，她并没有被这些吓到。 “爸，我相信我自己，我觉得我可以的。所以，我一定要去见识一下。还有，我不想做一个啥都不懂的傻白甜和金丝雀一样的千金小姐。” “不后悔？” “不后悔！” “后悔怎么办？” “不会有这么一天的。” “这么自信？” “嗯，我相信自己。” “那好吧，你去做中介吧。记住你说的话，虽然你是我女儿，但是做人永远都要为自己说过的话负责。 哪怕这句话，你是一时冲动说出来的，你也要负责的。” “我会让爸你看到的，到时候你一定对我刮目相看的。” “我等着那一天，真让我刮目相看那么你就是我一辈子的骄傲。到那时候，我想我这么大的事业也有人接班了。” …… 时间回到现在，秦江玲低着头想着这些往事。 “我是秦庸的女儿，我是合家欢传奇刘鑫的徒弟，我怎么能够退缩呢？ 我拥有太多的优势，所以我需要承担更多的责任啊！我秦江玲，不能被自己打脸不是吗？” 想到这里，原本还有些迷茫的秦江玲眼中突然出现了前所未有的坚定。 这一瞬间，她的气质也发生了很大的改变。虽然还是美丽动人，但是已经带着一些英气了。 有时候有的人，想要改变其实很简单。 一件事，一句话，或者一个承诺都会发生翻天覆地的变化。而恰好，此时此刻的秦江玲就是如此。 坚定了自己的想法后，秦江玲抬起头来，眼神认真的看着刘鑫，脸上有前所未有的认真。 “师傅，明天我去，我不会让你失望的。” 刘鑫就这么看着秦江玲，看了好一会儿，这才露出一个眯眼的微笑。 这一刻的刘鑫，非常的帅气，笑的非常迷人。这是刘鑫对于秦江玲的一种认可，也是一种欣慰。 “很好江玲，你终于成长了。那么好，明天的客户交给你和萧雨了，成不成功无所谓，我希望的是你踏出这一步。 你做的很好，我很高兴。放手去干，失败了也没什么。 你师父我，什么都缺，就是不缺少客户。失去了一个，我等两个三个的补回来的。” 刘鑫的认可，让秦江玲这时候感觉到无比的高兴。 这是刘鑫第一次如此认可自己，这让她觉得自己做的一切选择都是值得的。 这时候的她，无比庆幸当初自己选择中介这个行业来学习。 “谢谢师傅，不过师傅你这个人太坏了，上个月竟然那般整我。” 刘鑫嘴角一咧，也不在乎这些东西。 三个客户，秦江玲和萧雨出去带一个，还剩下两个。这两个客户，肯定需要安排的。 组里面，剩下的还有陈勇，宋明珠和丁全三个人。 怎么样安排，这是一个问题。刘鑫拿过来客户看了一眼，发现三个客户成功率有两个成功率在百分之四十以上。 还有一个，成功率竟然只有百分之十。 那么，这就有问题了？ 想到这里，刘鑫有了注意。直接向着宋明珠走过来，这姑娘还在打电话。 客户太多了，这几天的客户量简直吓人。即便是宋明珠，昨天都接到了三十多个客户电话的。 “明珠，接完这个电话你出来一下，我有事情和你说。” 闻言，宋明珠急忙点头。刘鑫正在外面抽烟等着宋明珠，没想到朱清过来了。 “刘鑫，黄先生这一单已经差不多了。明天我带他去做最后一道程序，搞定了以后就可以收钱了。” 刘鑫一愣，随后错愕的看了一眼朱清。 “这么快？不应该啊，怎么这么快？” 朱清标志性的兰花指出现，然后挨着刘鑫靠在护栏上。 “没有了啦，这黄先生的条件非常好。基本上所有的程序都是一次就过了，所以也快的不行。怎么样，明天你要不要跟过去一下？” “我就算了，明天有个客户，组员约出来的，我必须跟着去一趟。既然如此，那就是好事了。 朱叔，黄先生这里，就麻烦你了。” “没有问题，交给我就好了。” …… “明珠，似乎你还没有和我一起出去的吧？ 这样，明天这个姓马的客户，你就和我一起出去吧？” 宋明珠明显愣住了，而后很快反应过来，接着惊喜的差点跳起来。 “真的老大，您明天带着我出去杀单？” “当然了，明天我们两个一起，这个客户九点去接他，看的是这个叫做枫林庄园的楼盘。 你提前做一个准备，将楼盘资料背下来。最近的话，我会注重培养你的杀单能力。” 这还说啥？ 跟着老大出去，你还想说啥？没啥了，老大怎么说你怎么做就行了。 其余的一切，交给老大就好了。 “好的老大，我一定用心记住的。” 搞定了宋明珠这里，接下来还剩下一单就是成功率最小的一单了。 这一单，刘鑫准备放出去。想来想去，交给彭远，让他带着陈勇去杀单吧。 虽然有私心，但是这也无可厚非不是吗？ 彭远自然乐意，哪怕客户不是刘鑫约的，那也是客户不是吗？ 能出去带客杀单，谁愿意苦哈哈的在公司打电话呢？ 而丁全，他根本不需要出去带客。约出来的三个客户，其中一个就是他的。 而且，他的这个客户，还是秦江玲约出来的。 而且，每成交一单，他丁全有百分之五的提成拿，干嘛跟着出去呢？ 第194章 魔鬼分店（求一求月票和订阅） “啥玩意儿？ 做一个宣传广告？ 不是吧王总，这事儿找我干嘛？” 刘鑫疑惑的问道，按理说公司好几万中介，这个月比他佣金高的也有啊，为什么就是他呢？ 而且，刘鑫最讨厌的就是被人这样拍照，提线木偶一样别提多别扭了。 王国翻了一个白眼，保温杯泡枸杞喝着。虽然年龄不算大，但是某些方面的保养也是时候了。 “刘鑫，上次总部让你去当讲师你拒绝了我也不说什么，毕竟你忙可以理解。 这次的这件事，我可告诉你你可别不识好歹了。这事儿，可是沈总专门跑去找了咱们大区的老总，然后大区老总找了城区老总才确定下来的。 你也算是破了整个大区的记录了，同时也是上个月咱们整个城区的销售冠军。 所以，领导们特意商量了一下给你做了这个宣传。 你如今是储备店长，想要快速升店长的话，这个宣传是少不了的。 这个是公司宣传部做策划，然后在整个公司宣传你的。 我们整个福林区域，也就你有这样的待遇。这事儿你必须抽出时间来，沈总为了这件事，可是废了好大的力气。” 看着老王嘚啵嘚啵的说了半天，刘鑫无奈的耸耸肩，他也没有说拒绝啊？ 有必要吗，这么夸张的？ “王总，我没说不答应吧？具体在那一天，我应该做一些什么总要通知一下我吧？” 得嘞，刘鑫这么干脆好说话，老王都有点不适应。 “算你小子懂事，时间在后天，公司总部宣传部的人，会过来拍照片，顺便还做一下调查和摆拍一些录像。 你的话，穿着就平时的公司套装好了。到时候，沈总会亲自过来的。 所以，哪怕后天你有别墅客户都给我先放下，这事儿搞定再说。 虽然我很不想让你离开美丽花园，可是我也知道拦不住你的。 最多年底，你就会由储备店长升级成为店长的。具体在哪儿，这事儿暂时还不知道。 不过我希望，你以后不会忘记美丽花园。” 怎么说呢，其实从刘鑫进来美丽花园，店长王国似乎给人的印象是非常好说话的。 比如刘鑫借车，比如刘鑫请假，比如很多。但是，你要知道这也只是针对刘鑫。 其余人，你想这个待遇的话，我只能告诉你想多了。 刘鑫帮老王点燃了香烟，自己也点燃了一支，两个人就在办公室里面吞云吐雾起来。 “王总对我的好，我肯定是记得的。你放心，美丽花园永远是我的家。” 漂亮话又不要钱，该说的还是要说的。再说了，现如今刘鑫不还是没有走出去么？所以，老王是老大，自然顺着对方的来了。 “行了我知道了，两个大老爷们儿在这儿煽情太恶心了。别的我不多说了，你自己都懂的。 过几天，碧桂元项目要组织一次学习活动了。这一次的学习活动，我就不去了，你和杨菲你们四个经理去组织吧。” …… 神华大区，有一个合家欢魔鬼分店。就在大岗这个地方，有一个分店如今基本上成了一个烂摊子。 这个区域的所有储备店长，基本上一说来接任这里的店长，都是宁愿辞职也不干的。 可以说，这里就真的有这么的邪门儿了。 大岗区域的老总左不凡，头疼的看着眼前的这个女性店长。 “房店长，你真的确定要辞职吗？你要知道，合家欢的店长级别很困难的？” 房秀英柔和的脸上，此时此刻满是无奈。她自己也知道，合家欢的店长很难，而且很赚钱。 可是，你也要分是什么地方。你比如，美丽花园老王，他一个月好一点能有十几万。 差一些，也差不多七八万。上个月，甚至可能有二十万。可是，那是美丽花园啊！ 可是，自己所在的这个破分店名字叫做醉月街道分店啊！ 这个地方，从两年前就成了合家欢最魔鬼的地方。可以这么说，合家欢在这里的口碑已经完全烂了。 甚至于，很多开发商那边，一听是醉月街道分店，基本上就是直接拒绝合作的。根本不给你代理，你让他们怎么赚钱？ 起因咱们就不仔细说了，反正就是当初的店长留下的一个烂摊子。 可奇怪的是，哪怕两年过去了，这里还是一个烂摊子。 经历了五个店长，这里的情况最终没有好转不说，甚至于越来越烂。 按理说，合家欢如今都是网络进客，可是不知道为什么，这个地方的成绩就是没有一丁点起色。 到如今，就连一些司机师傅都不乐意和这个分店合作了。 房秀英受不了了，这个地方赚不到钱不说，还经常没本地的一些人骂。 这样下去，谁顶得住啊？ 特别是二手房这一块，可以说如今已经完全烂掉了。 “是的左总，我真的干不下去了。而且，我也强烈建议公司，取消这个分店吧。 没有救了，谁来都是一个样的。您看行行好，我的辞职就帮我批准了吧。” 左不凡看了一眼房秀英，最终挽留的话说不出来了。因为这已经是对方的第三次辞职了，再一再二不可再三再四。 既然都已经三次了，那么证明对方确实干不下去了。 心都不在了，强留有什么意义呢？ 留不住的，而且可以肯定房秀英答应了别的中介公司的条件。 “算了，强扭的瓜不甜，我也就不在说什么了。 即便你要离职，不过我还是想说一句，祝你前程似锦。” 房秀英意外的看了一眼左不凡，不过并没有因为这句话而感动。即便感动了，也不会留下来的。 “感谢左总，我也想说，您是一个非常好的区域老总。” 房秀英走了，可是左不凡就是真的头疼了。醉月街道分店，总要有人去接手的。 不可能说，真的就直接撤了这个分店吧？ 投入了这么多，如果一早就抽身还好，可是如今真的抽不开身了。 房秀英只能是提前一个月申请，所以距离对方真正离开，还有一个月的时间。 这一个月，他左不凡一定要找到人来接手这个烂摊子。而且，最重要的还是要找一个强人。 不然的话，只能是下一个房秀英的。可是这样的强人，上哪儿去找呢？ 就算找到了，对方乐意过来吗？ 一想到这些问题，左不凡就感觉到头疼。 “这可真的是……这烂摊子，我真就找不到人了？” 确实这个地方很困难，可以说整个大岗区域，醉月街道分店是谁也不想去的。 这边所有的储备店长，都不会答应接手这样一个烂摊子的。 这就是如今的左不凡，最为头疼的地方了。 “该怎么办呢？？？” 第195章 震惊，某开发商偷工减料！ 今天的客户成交不了了，这是刘鑫内心的判断，并且他对这个判断非常的坚信。 别说他了，基本上今天整个这个过来楼盘的中介都知道，今天没办法成交了。 枫林庄园，位于东风市竹林这个地方。位置还是可以的，可是刘鑫怎么都没有想到，开发商竟然如此的烂。 因为刘鑫他们过来不久，也就半个多小时，就有人过来闹事来了。 说闹事不恰当，说讨公道其实还要恰当一些。 而且人数不少，并且声势非常的大。 枫林庄园的开发商不大，名气也不高。可是没有想到的是，竟然连口碑都这么差。 众所周知的，楼盘开发一般其实也分几个时期。比如第一期，就会提前做预售。 这第一期，假如有一千套房子。开发商会提前做预售，两年交房或者三年交房之类的。 这其实就是开发商差钱，以这种方式用客户的钱建房子。 第一期全部卖出去以后，就用第一期赚的钱，来开发第二期，如此往复而已。 说句实话，很多的小开发商都没什么钱。他们就是通过这种方法，来圈钱的。 枫林庄园的开发商枫林公司，也同样是这样的。 结果出事了，而且事情很大。楼盘总共分为三期，第一期有八百多个住户。 而如今，卖的是第二期的房子。结果不知道怎么搞的，第一期有一家住户，买了房子过了几年后来交接房子才发现，自己的房子有很大的问题。 确切的说，是质量有很大的问题。这个就比较麻烦了，而且一个处理不好可能所有人都要闹的。 如此这般，这俩人肯定不干了，不光要退房，还要开发商赔偿损失。 这本就是应该的，房子出现质量问题，这就是开发商的事儿。 结果也不知道枫林集团那个二货来处理的这件事。只答应退房，根本不给你赔偿。 尼玛，除了这样的问题，你不想办法全力将这事儿控制在最小的范围，结果你还顶上了，这不是傻缺是啥？ 得了，这一家人直接被惹毛了。在华国这个地方，你永远要记得，一个人单枪匹马他不可怕。 可是，他要是动员七大姑八大姨，那就真的恐怖了。 结果好了，这一家人动员了很多的亲戚，大爷的有二十多个人。一部分在第一期的小区抗议闹事，还有一部分竟然来到了第二期楼盘这边来闹事来了。 我去大哥，还讲究上了兵法哈，你还来一个兵分两路，然后围魏救赵？ 这不，刘鑫他们今天就是运气不好，正好带着客户遇到了这种情况。 为首的人，拿着大喇叭一嗓子，瞬间整个售楼大厅都能听到。你说都这样了，你怎么成交？ 果然如此，带来的客户二话不说不谈房子的问题了。 而且，还一路抱怨刘鑫他们不靠谱。就算是去别的楼盘，对方都不回去了。 遇到这样的情况，今天过来的客户我想没有一个人会选择买房的。 不管你多着急，今天都不会答应的。 “黑心开发商，还我血汗钱！” “楼盘质量有问题，偷工减料非常严重。各位朋友，一定不要买他枫林庄园的房子啊！” 大爷的，这不是恶心开发商了吗？最无奈的是，如今是大网络时代。 以前的那种，直接冲出一群保安打人的情况是不能行的。 你打一个试试？ 直接录下来，紧接着微博，热点，头条，然后编辑一段，震惊！黑心开发商楼盘偷工减料，要说法被无情殴打的标题，立马占据网络的所有热点。 没办法，如今这个社会，房子的问题，本就是一个非常敏感的话题。 一旦点燃了，真的就是洪水滔天。 刘鑫叹了一口气，扔掉了手中的烟头。他不是在可惜不能成交，而是在位枫林集团可惜。 这公司，这一次还不快刀斩乱麻的话，说不定就会成为众矢之的。 并且，公司出现很大的的问题，接着会有越来越多的人闹事的。 也不知道这个公司的负责人，是哪个傻缺竟然这么没用啊！ “老大，现在怎么说？” 宋明珠比较失落，第一次跟着老大出来，本来想着学习一下的。结果倒好，遇到这样的事儿，说真的不郁闷都不可能。 “你去找司机师傅，让他准备一下，我们一会儿送客户回去。遇到今天这样的事儿，想来接下来是没什么希望了。” 得嘞，老大都这么说了，宋明珠还能怎么样呢？ 只是可惜了的是，这么一个优质客户今天没成交。刘鑫没有离去，还在原地看着眼前的情况。 “中介和客户的关系，可以说和眼前的情况差不多啊！ 一旦出现一个爆点，可能瞬间就点燃了这个炸药桶。一旦出现，那么以后中介这个行业的口碑会越来越低下的。 一旦客户不信任中介了，那么这个行业所有人都会出问题的。” 刘鑫的想法，总会有一些不一样的。在场的绝大部分人，或者说除了刘鑫以外的所有人，可能要么是抱着看热闹的心态，要么就是在埋怨自己倒霉。 如刘鑫这样，眼光长远的可能一个都没有。 他们都没有发现，这小小的一件事里面，隐藏了太多的风险。 刘鑫看到了，所以他在思考自己应该怎么做。或者说，刘鑫在想，自己离开了合家欢，到底应该怎么做？ 这个问题非常具有思考性，因为这关系到很多东西。楼盘负责人出来了，态度非常的不好。 也是，你丫的房子出问题了，你去找一期工程那边的麻烦不行吗？ 有病啊，跑到新楼盘来闹事，你丫的这是在恶心谁呢？ 双方的对峙或者说沟通出现了问题，而且问题还很严重。 最终吵起来了，各种辱骂，各种污言秽语的相互攻击出现了。 看到这里，刘鑫瞬间没有看下去的想法了。刘鑫没有看热闹的意思，他反而在为枫林集团悲哀。 这集团老板，到底是为什么这么昏庸？ 找了这么一些人，当做自己的负责人？ 这样沟通的最终结果，那就是事情越来越大。对于刘鑫这样的人来说，这样的情况简直让他不忍直视。 没别的，因为太看不上眼这些人的善后手段了。如果这事儿换做是他，他能有好几种办法完美的解决这次的事情的。 哪怕到了现在，刘鑫都还有办法完美解决的。可惜，他们请的不是刘鑫，刘鑫也不会上去帮忙。 “这个楼盘的开发商，如果我以后当店长了，一定不能和对方合作。” 留下了这么一句话，刘鑫离开了原地，很快接上客户一行人就离开了楼盘。 第196章 企业家和暴发户的区别 “张先生，非常的不好意思，今天是我的疏忽我的错。我没有想到，这个楼盘会是这个样子的。 如果早知道，我是绝对不会带你过去的。怪我考虑不周，这包烟就算是我赔罪了。 你也别嫌弃，一时之间我也只能想到这个了。同时，我还请张先生别对我们失望。 今天的这件事，是一个意外，这对我来说也是一种鞭策。接下来，我会亲自挑选楼盘，并且和你随时沟通。 下一次，绝对不会出现这样的问题的。我只希望，下次我们约你的时候，你不拒绝我我就非常感激了。” 人送回家了，在人家楼下的时候，刘鑫拿着一包中华香烟塞给了今天的客户。 并且，非常真诚的说出了这一段道歉的话。刘鑫从来都是一个有些非常清醒认知的人，他将自己的身份摆放的明明白白的。 此时此刻，他刘鑫不是什么上亿公司的老总。他只是一个中介，也只能是一个中介。 当一天和尚撞一天钟，在其位谋其政，既然做了中介，那就要把自己的位置摆正。 摆不正位置，那么你就做不出最正确的事情。 对于中介来说，一切都是以客户为中心的。那么既然如此，这个道歉刘鑫必须要有。 不光要有，而且还要让对方挑不出毛病来。这位客户，很明显的优质客户。 虽然出现了今天这个意料之外的问题，但是这并不代表这个客户不买房了。 所以，必须要取得对方的原谅。并且保证一件事，那就是这个客户下一次能够心甘情愿的跟着你出看房子。 张贵看了一眼手中的香烟，发现还是软中华。他是个烟鬼，一天一包烟还不够，这烟肯定是好烟了。 再听着刘鑫这位经理，如此真诚的道歉，原本内心的怒火和不满，竟然在这个时候神奇的消失了。 并且，他对这个中介还有了不少的好感。没办法，人家话说的漂亮，说到你的心坎去了，自然原谅了不是吗？ 可能，这就是情商吧？ “刘经理想多了，而且没有必要不是吗？ 再说了，你们只是中介，又不是开发商，这样意料之外的情况谁也不知道的。 我没什么损失，也就浪费一点时间。” 刘鑫此刻，真诚的伸出右手，和对方紧紧的握了握手，随后面带感激。 “张先生，非常感谢你的原谅。张先生不光是一个成功人士，而且还是一位谦谦君子，大肚能容人啊！ 张先生放心，过一天，我一定能为你找到满意的房子的。咱们飞信联系，什么时候你这里有时间，咱们第一时间去看。 并且，我一定会为张先生争取一个最优惠的价格，以表示今天张先生的雅量。” 听着刘鑫说话，有时候你真觉得这是一种说话艺术。他总是能够将话说的这么漂亮，这么的天衣无缝，让你不得不跟着他的节奏来。 宋明珠很清楚的知道，自己说话的能力，距离自己的看法差了不是一点两点，而是差了好几个量级的。 如果今天这事儿，是她主导的话，最后可能将人送回来就行了。至于其他的，不好意思想不到的。 …… 回程的路上，刘鑫闭目养神。而宋明珠，正在体会今天的一切事情。其实刘鑫也在思考今天的一切，他感觉自己自己需要做出更大的改变。 在刘鑫的思维模式里面，或者是他在另外一个世界接受的教育思想里面，金钱其实并不是至上的。 没别的，因为家庭和所受的教育原因。在他看来，一个人进入一个行业，首先第一重要的当然是生存了这个没有错。 毕竟人都是为了活着，这才做需求拼命的事情。可是，站稳脚跟能够养活自己以后，一个人所要做的就是贡献。 没有错，就是贡献，你要对这个行业有属于自己的贡献。 为什么有的人叫做企业家，而有的人只能叫做暴发户呢？ 归根结底，其实就是这个原因。 一个人，他在一个行业，站在了风口浪尖意外的发财了，而且发了很大的一笔财，而他只知道从这个行业索取，对于行业没有丝毫贡献，甚至将这个行业搞得乌烟瘴气的，这就是暴发户。 而企业家，他们懂的宿舍，也懂得做人做事做生意，你永远不能竭泽而渔杀鸡取卵。 你要培养你所在的这个行业，让它形成一个良性的循环。 因为只有大家一起来培养这个行业，行业才能蒸蒸日上，才能让所有人都收益。 而这个，就是企业家。 他们的思维模式，永远都是超前的，具有很大的前瞻性。 刘鑫的思维模式，其实就是企业家模式。因为她接受过这些教育，也自己做过一番事业。 他比很多人都要懂得，培养行业的良性循环有多么的重要。 如今，虽然进入的是中介行业，但是刘鑫却并没有得过且过。 今天的事情，也进一步让刘鑫知道，自己需要做些什么。 哪怕失败，也是没所谓的。他刘某人，别的没有就是有能力。 哪怕在这个行业失败了，待不下去了，那么他也可以回到自己熟悉的行业。 充其量，也只不过是失去老金这个金手指而已。而老金和刘鑫沟通的第一天就说过，如果刘鑫不想待在这个行业了，他随时可以离开这个行业。 老金的消失，不会对刘鑫有丝毫的影响的。 “我应该怎么做呢？或者说，如今的整个天海中介圈子，都处于恶性循环的初期了。 我需要做的，是想办法做一个信用平台，让客户打消对于中介的不信任吧？” 内心如此想着，只有一点点头绪，距离想要想出办法来，刘鑫觉得时间还早。 不过也是时候了，有些东西你总要提前知道的。 “咦，不过话说，老金你给我出来。上个月月初，我就得到了新的功能。 怎么搞的，这个月没有了吗？还有老金，你丫的都多久没露面了？ 你还是个金手指吗？ 有你这样的金手指吗？这都一百多章了，你丫的就像是失踪儿童一样。” 确实，老金自从上一次给了一个匹配的技能以后就消失了，要不是技能还能用，刘鑫都要怀疑老金离开了。 “老金老金，我是你刘爸爸，快点出来看流星了。” “金子，你丫的再不出来我举报你了啊？” 内心喊了老半天，没有丝毫的动静，就像是一个黑洞一样。 这让刘鑫无语了，自己的这个金手指到底是个什么样的神仙金手指啊？ 据说，金手指不都是可甜可盐的吗？ 我的这个金手指，这是吃了脑残片了？ 第197章 两百二十万 “姐姐，看整个东风市的楼盘，我今天带您过来的这个雅致-山水庄园可以说是性价比最好的了。 姐姐你看，从楼盘的配套来说，以咱们楼盘为中心，呈圆形向四周扩散来看，咱们楼盘的位置可以说最顶级了。 购物广场，步行街，商业区，地铁站，学校，医院，公交车站，都在这附近。 而且，最重要的是这个价格。龙门啊，这里可是龙门，而这边的价格也才两万左右。 我想，这么好的价格，这么好的地段，这个地方称得上一个好地方了吧？” 雅致-山水庄园楼盘售楼处，在休闲区的一个角落，秦江玲此刻面带自信，神采飞扬，脸上似乎都能看到光芒一样。 她的身边，萧雨此刻内心有点复杂。秦江玲这个美丽花园的仙女，没想到如今也有如此能力了。 对方比自己，也就早来了那么半个多月而已。这个差距，可真心不是一般的大。 果然，老大带着和别人带着，他就是不一样的。 如果是自己的话，可能说话都很紧张，更别说如此介绍了。毕竟，你要面对一个陌生人，然后客服内心的一种恐惧，然后去给他推销房子。 …… 今天，其实才算是秦江玲正儿八经的开始独当一面。如果以刘鑫的眼光来看，一路上的瑕疵不会少。 但是，至少这姑娘将客户成功的按在了楼盘的现场，对方没有离开，这就是很了不起了。 才来一个多月而已，能有如今的能力，已经非常了不起了。 客户是个中年女性，而秦江玲对付女性也确实有一套。从来到楼盘，一直到介绍沙盘，看样板间这几个步骤，基本上节奏都在秦江玲的手里。 看一个中介，有没有能力最简单直接的方法，就是对方带的客户能不能安静的坐下来听他的介绍。 这个很重要，因为只有对方听你的，你才有机会阐述你的想法，然后想办法逼单成交的。 如果对方都坐不住，那么你什么逼单？别逗了，根本不行的！ “秦经理，你找人过来算一算价格吧。” 最终，这位客户确定了算价格。见此，秦江玲转过头来，也不客气，反正从决定合作伙伴开始，他们直接的交谈就是演戏。 秦江玲今天，是合家欢的经理。 “好的姐，我这就叫人过来。萧雨，你去把现场销售叫过来。这边的现场销售怎么回事，没看到这里这么大客户吗？ 顺便，你弄一些水果和矿泉水过来。” 萧雨急忙起身：“好的秦经理，我马上去找人。” 秦江玲此刻转过头来，带着抱歉的表情道：“不好意思啊姐，楼盘人比较多，现场销售人比较少，所以可能一时忙不过来，姐你担待着点。 不过你看，今天月初，就有这么多人来看房，也能说明这个地方非常的受欢迎。 这里面，很多都是炒房的人，而这里就是他们的第一选择。 很多人都知道，雅致-山水庄园这个地方，涨价那是迟早的事情。” 这姑娘也虚伪了，而且睁着眼睛说瞎话也熟练了。反正她牢记刘鑫的做法，到了现场就玩套路。 至于能不能玩过暂且不说，只要能玩儿就行了不是吗？ 杀单的时候，秦江玲遇到了第一个真正意义上的麻烦。 这套房子，两百二十万是最低价了。也就是说，不可能比这个价格还低。 开发商也要恰饭的，总不可能说白忙活吧？ 而客户这边呢，暂时喊出了一个两百万。当然了，算出来的价格肯定不是二百二十万。 五个折扣点，放了两个折扣点出来，这是现场销售放出来的。 这套房子的总价格，第一次算价格是两百三十多万。 放了两个折扣点，有两百二十七万左右。也就是说，秦江玲只有七万块钱的空间。 这时候真的就出了问题，说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。 客户这边一直死咬着价格不放，秦江玲一个冲动，竟然放了两个折扣点出去了。 这会儿，就真的出了问题。中介带客成交，为什么会和客户磨很久，这才一点一点的挤出折扣点呢？ 没别的，你要给客户一种错觉，让他以为折扣点拿到非常困难。 这样的话，每一次拿到一个折扣点，她就能够得到一些满足。 最好的是，哪怕最后成交了，你手里还有折扣点这是最好的。 像秦江玲这样，一着急放出来两个折扣点是非常不可取的。她这样做，也会给客户一个错觉，你就是折扣点很好拿，而且第一次就放了两个给我，那肯定还有不少的折扣点。 完了，这个事情你就麻烦了。不管客户再怎么满意房子，他都会和你死磕到底的。 买房一个折扣点好几万，多一个就赚几万，这比上什么班好多了对吧？ 得了，那就和你死磕到底吧！这个时候，你就真的麻烦了。 而这时候，秦江玲也遇到了这个麻烦了。客户和她磨磨唧唧的，墨迹了差不多两个小时了。 反正就是价格不让步，不管怎么说都不让步了。 在她看来，自己已经吃死了这个姑娘了。 秦江玲让萧雨在这里陪着聊了一会儿，她自己独自走进洗手间去洗了一把脸让自己冷静了下来。 通过洗手台的玻璃镜子，秦江玲看到了狼狈的自己。 双手撑在洗手台上，就这样安静的看着自己。这时候的秦江玲，很想打一个电话给刘鑫，想要问一问师傅，自己现在应该怎么处理。并且，秦江玲手机都拿出来了，也点开了刘鑫的手机号。 但是，正准备按下去的时候，秦江玲停了下来。 “秦江玲啊，你忘了师傅昨天怎么说的吗？ 这是给我学习还有实践的机会，一定要想尽办法自己解决的。这会儿要是打电话求助了，那么师傅做的这一切还有意义吗？ 我这样，是不是辜负了师傅的期待？” 秦江玲右手拿着手机，停滞了这么一下。而后，再一次看了看镜子里面狼狈的自己，最后秦江玲将手机放回包包里面。 接下来的她，并没有急着离开这里。而是打开水龙头，秦江玲认认真真的洗了洗手。 然后，用湿了的手，将自己的头发还有衣服之类的整理了一下。 这时候，刚刚那个狼狈的秦江玲不见了，再一次回来的是自信美丽的秦江玲，合家欢传奇销售刘鑫的徒弟秦江玲。 “秦江玲你可以的，你要相信你自己！” 说完，秦江玲自信而又灿烂的微微一笑，然后恢复了以前的从容和优雅离开了洗手间。 “姐，既然……” 第198章 女导演秦江玲 “姐，既然如今已经这样了，你也确实只会出这个价格。那么我现在索性摊牌了，将一切都告诉你。 这套房子，也就是刚刚咱们看的这一套，加上上面还有一个点的优惠。 之所以刚刚我没有把这一个优惠点拿出来，完全是因为这一个点的优惠是准时首付优惠点。 什么意思呢？ 就是这套房子你打算要了，今天交了定金了，并且在开发商这边规定的时间内过来交了首付才给你的。 所以，现在我可以摊牌了说，就剩下这一个优惠点了。如果姐你还要继续下去，那么我也没办法了。 毕竟我不可能让开发商亏本卖房子的，我没有这么大的面子。 如今，我所能做的极限就在这里？ 具体怎么样，姐你好好考虑一下。如果你一定觉得价格太贵，那么待会儿我们就送你回去，也就不浪费时间了。 下一次，你还可以跟着别的公司的人员过来看。我不阻拦，因为我敢放一句话在这里。 这套房子低于两百二十万是不可能的。” 谁都没有想到，秦江玲再一次回来竟然会这样说话。别说萧雨和这位女客户了，就是这个现场销售都一下子愣住了。 仙女，我知道你长的漂亮，可是杀单有这么杀的吗？ 你这样搞，是瞎胡来的吧？ 秦江玲说完话，顺便拿出了手机。然后，只见她手指飞快的在手机上面打字。 接着，秦江玲看了一眼这个现场销售，眼睛飞快了眨了眨。现场销售一愣，随后立马反应过来了。很显然，这位漂亮的不像话的中介有话对自己说的。 大家都是明白人，演戏这方面，那是拿捏死死的。 只见这位现场销售，不动声色也没有拿出手机，似乎没有看到刚刚秦江玲的眼色一样。 你还别说，演的跟真的一样，秦江玲自己都迷了，对方这是明白没有啊？ “秦经理，我反正只能给这个价。我说了的，这个价格立马成交，我二话不说给钱。” 客户自然没有这么容易妥协的，哪怕你现在掏心掏肺的说真话，对方也不会相信你的。 有些时候，客户比中介还有厉害的。这人现在，就是咬死了这个价格，看你怎么办？ 秦江玲此刻，恢复了以往的自信和优雅。所以，对方不松口秦江玲也不着急了。 翘着二郎腿，看了一眼这个女客户。 “那好，既然姐你这么说，我也真的没有办法了。我现在就联系司机，我们送你回去吧。 今天耽误你时间了，非常的不好意思。” 说完，秦江玲就拿起电话来准备拨打司机电话。咳咳，好吧虽然说是拨打司机的，但是秦江玲按的却是刘鑫的电话。 “等等，我看你们还是好好商量一下的好。这套房子很难得的，过了就没有了。 我先去问一问公司那边，看看能不能送一份礼物之类的。只不过价格，确实已经到了极限了。 二百二十万，这是最低价了。” 现场销售的话，让秦江玲顺坡下驴的没有把电话拨打出去。而这位客户，此刻也在纠结。 拖还是不拖，这是一个需要仔细思考的问题啊！ 房子满意，但是这个价格，总是不甘心这样子的。现场销售离去了大概五六分钟，而秦江玲还在和客户沟通。 没想到的是，几分钟以后现场销售急匆匆的跑过来了。 “姜女士，这套房子你还要不要？” 姜女士一愣，而后疑惑的看着现场销售。 “怎么了，有问题？” “不是，要还是不要，您最好现在拿主意。因为刚刚后面通知我，说是有一位客户也看中了这套房。 而且，现在已经去财务室了。冻结两个小时的时间，如今早就过去了，这套房子任何人都可以成交的。 所以，现在您拿不定主意，那边就要交钱签约了。还有，我申请了一下，送一份礼品给您，是一台洗衣机。 至于价格，很遗憾的告诉您，这个没办法少了。现在怎么样，您拿主意吧，不要或者拿不定主意，那我就让那边成交了。” “什么？” 听到现场销售的话，这位姜女士一下子就站起来了。她没有想到，竟然还有人看中了这一套房子，如今事情到了这个地步，似乎在逼着她下决定了。 可是，你也别把客户想的太蠢了，你上嘴皮子一碰下嘴皮，就说有人要买，自然是不能相信的。 “是的，现在姜女士您看？” 姜女士看了看，随后又淡定了下来。 “那行，你先带我去那边看看去。” 听到这话，秦江玲稍微有点紧张的看着这位现场销售。对方微不可见的点头，表示没有什么问题。 “行，都跟着一起过来吧。” …… 来到财务室的时候，你还别说真的有客户在里面，而且还有一位中介人员 。行了，这都是一场戏而已，全是临时客串演员呢。 “哟，你们楼盘很厉害哦？房子不就是卖的吗？ 我看中了这套房，只要这套房子还没成交，你们卖给我不行吗？ 刚开始过来的时候，你们的人说随便看，现在告诉我这套房子还要等一等？ 谁啊，这人你们老板亲戚啊这么大牌？” 一到门口，秦江玲他们就听到这番话。老实说，姜女士听着心里非常的爽。 是的没有错，就是很爽，太给面子了。 “您别生气，这个没办法，这不人家一过来就申请了冻结这套房子。 不过您放心，我听说那个客户有点犹豫。想来多半不会成交的，过一会儿解冻我们直接付钱就行了。” 这话能忍吗？ 你们说说，肯定忍不了对吧？ 什么呀什么就我多半不会成交？ 别人不管，姜女士忍不了了。直接一把推开门，然后超级霸气的走进去。 “三号楼，七零一刷卡！” 顺便还从包里面拿出银行卡，直接一巴掌拍在柜台上。气场这一块，此时此刻的姜女士不得不夸奖她一句，拿捏的死死的。 真的，这会儿那叫一个盛气凌人啊！ “嘿我说你还愣着干嘛？刷卡啊，发什么呆呢？” 财务室的人还在发呆，秦江玲就忍不住说话了。闻言，对方这才反应过来。 然后，他看着秦江玲这边的现场销售。此时此刻，这现场销售也点了点头。 “哦，好的好的，今天先交十万块钱的订金。到了……” “等一下，什么呀就刷卡了，好像是我们先来的吧？凭什么，让她刷卡？” 做戏嘛，自然是要做全套的。这时候，这位临时演员开始了自由发挥了 。好，干得漂亮，真的是一个好演员啊！中午的快餐，多加一个卤蛋！ 第199章 人生就是一条路，走过了才知道风景 “捷报，客源刘鑫，约客人秦江玲，带客人秦江玲，萧雨。 成交雅致-山水庄园一套。成交价格两百二十万，佣金四个点八万八。” 刘鑫看着工作群里面的捷报信息，脸上的笑容就没有消失过。自己家的这徒儿，终于是成长起来了。 就像是自己家的二狗子，终于学会了上山狩猎了啊，这种老父亲的高兴你就别提了。 今天的捷报，解释对方交的最好的出师证明了。成交了，真真切切的成交了。 哪怕刘鑫自己都没有想到，竟然还真的成交了。因为昨天，刘鑫把客户交给对方的时候，就做好了不成交的打算。 可是，今天秦江玲给了自己一个惊喜。秦江玲的成交，也惊动了店长老王。 说句实话，整个分店，老王有两个人不敢过分。一个就是刘鑫，另外一个就是秦江玲。 天知道，每一周他都要和对方的父亲说一下对方女儿的近况的。这位秦庸可是一个真正的大佬，光明这边人家也是叫的上名号的人物了。 公司估值，虽然没有合家欢这么夸张，可是也差不了多少。而今天，对方的女儿终于自己带人成交了，这是一件非常值得高兴的事情的。 店长王国：“江玲厉害了，非常的了不起。进来一个多月，就能亲自带客杀单还成功了。” 四组经理刘鑫：“王总说的对，江玲很不错，继续加油！萧雨也很不错，继续加油，很看好你们的。” 有这两位大佬带头，其余人那就自然不用说了。 开玩笑，这会儿哪怕是虚伪也要跟着说两句不是吗？ 张宁：“秦江玲厉害了，比我当初厉害太多了。看来我们美丽家园，又要有一位杀单人出现了。” 经理杨菲：“干得漂亮，咱们分店的女孩子都非常了不起。” 经理彭远：“6666记得发红包庆祝。” 经理罗军：“加油加油，一组的人都给我学着点知道吗？” 一溜烟的庆祝，不知道的还以为是区域老总来了呢？ 秦江玲很感动，又一次觉得分店的人好好啊！经不起夸啊，你看这一激动，一个人均五十的红包就甩出来了。 我去，真的是对钱没兴趣哦！…… 晚上下班回家后，秦江玲高高兴兴的将手提包扔在沙发上。 然后洗了个澡换了一身衣服，接着哼着歌拿起手机。不管怎么样，脸上的笑容都是掩盖不住的。拨通了一个电话，秦江玲眼中满是期待。 “喂，玲玲啊，怎么打电话来了？” 电话里面，传来的是一道非常磁性的中年男人声音。听声音非常好听，有一种男中音的感觉。 听到这个声音，秦江玲脸上就笑开了花，并且还带着一些小骄傲。 “爸，您在干嘛呢？吃饭没有啊？嘿嘿嘿，有没有想你这位貌美如花的女儿啊？” 光明市最豪华的别墅区，酒仙林高尔夫别墅区。一栋非常大的别墅里面，一位中年男子正在书房里面看书。 此刻，书房里面没有了平时的安静。只听这男人笑的非常的开心，甚至连以前的规矩都忘了。 “你这个丫头，好多天没给我打电话了，连自己父亲的习惯都忘了啊？ 怎么，今天怎么想起给我打电话了？” 秦庸脸上的宠溺和高兴，是个人都能看出来的。说实话，女儿真的是爸爸上辈子的小情……人没有错的。 “爸，我怎么就不能给你打电话了？我有个好消息告诉你，嘿嘿嘿想不想知道啊？” 秦庸闻言，立马知道是什么事情了。今天的他很高兴，因为他很早就知道了一些消息。 不过嘛，既然女儿想要炫耀一下，他这个做父亲的自然要跟着配合女儿的表演的。 “哦？有好消息？什么好消息啊，我们家的小公主说来听一听，也让我跟着高兴一下。” 另一边，福林这边的秦江玲此刻，躺在沙发上修长的双腿不断地在空中摆动。 听到自己父亲想听，这姑娘再也忍不住了。 “嘿嘿嘿爸，我今天单独带客成交了哦！ 你女儿我，带着一个新人，卖出去一套房子呢！佣金好几万，想想都开心。” 秦庸也忍不住笑了，这傻孩子啊！几万块，可能也就一双鞋的钱，竟然能让这丫头这么开心。 不过，该配合的还是要配合的。 “真的吗？太好了，我的女儿果然不一样，就是这么的厉害。” 好吧，这种老狐狸演戏，哪可真的是炉火纯青的。所谓的影帝在他面前，都是个小弟弟的级别。 这声音里面的惊喜，还有里面的兴奋，简直真的不能再真了。 “那是当然了，我可是您女儿呢！ 我师傅说了，接下来他会让我多多的带客杀单的。” 秦庸此时此刻，却脸色一下子不好看起来。手中的资料，都被一下子捏的变形了。 不行，自己家的小白菜，似乎看来有危险。他一个老狐狸，可是从很多信息里面了解了很多的。 自己女儿的这个师傅，他自然是知道的。而且，还专门做过详细了解的。 从能力来看，刘鑫这个人是了不起的。一个月的收入多少，秦庸不放在眼里，但是刘鑫的个人能力却能从里面看出很多来。 这个秦庸了解，但是他并不喜欢这个人。过于成熟，或者说城府太深了。 别怀疑这种大佬的眼力还有直觉，他们的判断非常准确的。 而事实也确实如此，论手段心胸，刘鑫和他过于有差距。但是，秦江玲在刘鑫面前，真的就是一个透明的。 “哦，就是你那个姓刘的师傅啊？” 秦庸不动声色的说道，并没有任何表情波动。 秦江玲没什么察觉，高兴的说道：“是啊，就是他。爸我跟你说，我师傅好厉害啊，人家如今可是我们这个区域的传奇呢！” “呵呵呵，是吗？那他很好哦，了不起嘛，我女儿夸奖的人应该不错。” 皮笑肉不笑的秦庸，此刻突然有一种让自己女儿回来的想法。 “好了爸，我不和你多说了，明天我还要上班呢。” “嗯，我知道了！玲玲，自己加油。还有，社会人心复杂，没有一颗心是白的。 所以，自己多留意一些。最后我想说，有些路自己选择了，再怎么困难都要坚持下去知道吗？” 秦庸心疼女儿不假，但是这不代表他没有自己的原则。就像他说的，选择了一条路，困难也要走下去。 只有走过了，看过了，经历过了，才知道一路的风景。 困难越多，挫折越大，其实对于人的成长越是好。 “嗯，爸你放心，我知道的！” …… 第200章 超可怕的客户量 “刘经理，来你坐在这里咱们拍张照。对对对，就是这样，姿势放松一点。脑袋往右看一看，对没有错就是这个姿势。” “不对，感觉差点东西。嗯，你双手交叉放在扶手上。” …… “这样，咱们再来一张室外的照片。你头往上抬一抬，带一点微笑。” …… 刘鑫对于这样的还真有点不适应，以前的他还真没有被拍过。就像是一个提线木偶一样，被摄像师各种摆布。 老实说，刘鑫非常的不适应。 “还要跟拍？拍多久？” “拍一些日常就好了，刘经理别这么紧张。” 得了，既然已经这样了，那么刘鑫也只能认了。 “行吧，别把我拍的太丑啊，不然我找你麻烦！” 闻言，这摄像老师自信的笑了笑。 “这个刘经理放心，你本身条件非常优秀，所以你放心吧！” 咳咳，没想到他刘某人也有怕被人拍照拍丑的一天。整个美丽花园分店，这还是第一次有总部公司宣传部的人过来呢。 所以，大家也非常的好奇。，整个一上午，根本没心思打电话，都在盯着刘鑫和总部人员看了。 刘鑫其实很快也适应了，这和他平时没什么区别，只不过有人记录而已。 而今天，刘鑫要做的就是开始保证整个组的客户质量问题。 这几天，整个组六个人，客户量已经超过了三千。 三千个新进客户，其中有一部分应该和公司其余人的客户有重合的。 即便如此，也进来了一大批的新客户。这么多的客户，刘鑫所要做的，就是用真心技能筛选一下，将其中成交率高的客户筛选出来。然后，交给组里的人，或者自己去约客。 这样一来，就节省了大量的时间。其实说起来，整个组六个人，最轻松的今天最轻松的反而是丁全。 昨天成交了一单，佣金八万八，去除现场销售的八千多，还有八万左右。 这笔钱，丁全直接分到了四千块。其实说起来，这笔钱最好的做法就是私下给丁全，而且还可以变成百分之三，想来大家都没有意见。 但是刘鑫没有这么做，他拿出了百分之五。因为刘鑫知道，偷奸耍滑永远都是小格局。 他的本心，并不是这一个小小的组。具体的，咱们也就不介绍了。 当初也有人提出过，私下里给丁全的，不过最后被刘鑫拒绝了。既然刘鑫拒绝了，大家自然也就没有话说了。 因为刘鑫是他们老大，而且最重要的是，刘鑫让他们敬佩和信任。自己老大这么说，肯定有他自己的打算的。 …… 刘鑫自己这几天，新增了七百多个客户，其中很大一部分都是新客户。 花了二十分钟左右的时间，刘鑫选出来了二十个人。 这二十个人，都是成交率在百分之三十以上的人。其实这个质量非常的了不起，四十分之一的优质客户，非常的可怕了。 有些人的客户，一百个客户还不一定有一个优质客户呢！ 二十个客户选出来以后，刘鑫就拿着笔还有笔记本，将每一个客户都记录下来。 然后，他使用了匹配功能接着标准每一个人应该推荐的楼盘。这个工作别看人数少，真要做起来是非常要时间的。 一下午的时间，刘鑫全部用来做这些了。今天刘鑫将自己还有丁全的客户，都做了一边筛选。 最后，两个人的客户一千两百多个，选出来三十个人。这三十个客户，刘鑫全部做了一个标注。 做完这一切之后，就已经是下午下班的时候了。吃了晚饭回来，刘鑫没有打电话约客，而是将所有人叫到小会议室开了一个会议。 明天美丽花园所有人，都要去碧桂元学习去，所以打不打电话根本不重要。第二次的四组正式会议，如今这几个人和刘鑫已经算是混熟了。 “各位，今天叫你们来开会没别的事情，我有点事情要说一下。 首先，我想说的是明天去碧桂元学习的事情。这事儿想来你们已经知道了，多余的我就不说了，我要告诉你们的是，你们去学习一定要用手机将现场销售的沙盘介绍，样板间介绍还有各种楼盘周边记录下来。 因为在现场，这么多人根本没办法让你们记忆下来。所以，直接用手机录下来，回来以后好好的学习。 这个很重要，我希望你们重视起来。丁全我就不说了，四组几个你们必须把话听进去。 你们这四个人，都有可能要带客户去杀单的。而要杀单，那么你就要记住楼盘的每一个有点。 哪怕这是碧桂元，成交可能性很高，我也不希望你们放松下来。始终记住，学到的就是自己的。” 学习这事儿，也就秦江玲经历过两次，其余人都没有经历过，所以刘鑫这才特意强调这件事的。 中介公司去楼盘学习，这群现场销售讲的都是一些干货，记下来没有坏处的。 “放心好了老大，我一定全部录下来回来好好学习。” 陈勇稍微多了一些功利心，不过这是好事儿。 “师傅，我也会用心的。” 两个人说完，其余人也是纷纷站起来表态。刘鑫这个老大，说的话他们自然不敢不听。 “很好，这个我就说两句。接下来，咱们就来说说重要的事情。 经历了这么几天，想来你们已经有感觉了吧？ 我们组的这个模式，如今来说对你们的好处非常明显的。你们自己去打听一下，我们组的客户量是最多的。 到现在，已经三千多个客户了。这什么概念，简直不可想象。这也证明，当初我的构想是可以的，也是值得的。 客户很多，每天进来的客户还在累计。那么，接下来的事情就交给除丁全以外的所有人了。 这么多的客户，我们要做的就是，将其中的优质客户约出来。 因为只有约出来，你才有可能成交，只有成交了你们才能挣到钱。 所以，接下来就是约客的环节了。我知道你们约客很辛苦，所以我今天花了一天的时间，对我的和丁全的客户，做了一次筛选。 我选出来了三十个客户，这三十个人，都是我觉得有可能成交的客户。” 刘鑫说道这里，会议室的几个组员突然激动起来。哪怕秦江玲也是如此，也非常激动的看着刘鑫。 刘鑫的能力多强，想来没有人不知道。他选出来的人，可以说那就是保证。 而这三十个客户，就是最大的资源。那么接下来问题来了，这些客户给谁呢？ 这是一个问题，也是刘鑫今晚开会最重要的事。 第201章 自己不去抢，你以为我是你爹妈啊？ “客户有三十个，这三十个人，我做了一个详细的了解，然后我还做了一些标注。 每一个客户，哪一个楼盘成交率高，推荐什么地方，我都有写下来。 那么这下子问题来了，这批客户交给你们之中的那些人呢？” “老大，我觉得我打电话约客的能力应该不错，所以我想试一试怎么样？” 萧雨第一个站起来，并且非常自信的想要这批客户。见此，其余几个人都有点懊恼，自己稍微反应慢了一些。 开玩笑，这是真实的社会，一切都要靠你自己去争取的。 你不去争取，那么别人就会毫不犹豫的抢。 因为这意味着钱，而挣钱就是最重要的事情。 萧雨聪明，她知道争取，那么她就有了优势。而萧雨的做法，没有任何的错误，人不为己天诛地灭而已。 难道说，还等到别人挑挑捡捡后你汤都喝不上吗？ 那这样的话，你还出来进入职场干嘛？ 就算是种地，你都要争要抢的，和老天爷抢。 萧雨的做法，就是正确的做法，也是聪明的做法。 “老大，我觉得我也没问题。而且，我本就做过电话销售，这段时间也一直在加深自己的约客技巧。我觉得，客户交给我保险一些。” 萧雨过后，宋明珠第二个，不甘落后的直接站起来。同时，他也毫不掩饰自己的想法。而第三个，就是陈勇了。 “老大，我觉得我也可以的，再说了我需要客户来加深自己的能力。” 这一个会议，你可以很直观的看到人心，也可以看到环境的不同，造就的人的性格也是天差地别的。 丁全我们就不说了，约客就不是他的工作，他只需要保证每天的进客量就好了。 而其余四个人，萧雨，宋明珠该有陈勇，他们三个人无疑是懂这个社会的，也是懂现实的人。 所以，他们的性格就是争，争取一切的争。遇到机会，会毫不犹豫的去抢。 因为他们知道，自己不去抢就没有机会。这是社会现实造成的他们这种性格，因为现实就是如此的残忍。 而秦江玲就不一样了，从小优越的生活，还有各种所谓的淑女素质教育，让她根本放不下脸来这么争抢的。 但是，今天晚上，秦江玲很明显又要被上一课了。三个人表态了，秦江玲反而像是看游戏一样看着。 刘鑫只看了一眼，并没有说什么，而是拿起自己面前的笔记本，然后微笑的看着萧雨。 “那好，这是你们自己争取的。这三十个客户，那么你们之中萧雨十个，宋明珠八个，陈勇七个。 而剩下的五个人就是我的，待会儿我把笔记本交给你们，你们自己选择客户，一旦选择不能后悔。同时，也要标记清楚是谁的客户。” 刘鑫的话音落下，三个人立马高兴起来。 “感谢老大，我一定会用心约客的。” “是啊老大，我们一定不让您失望。” “老大，您就看我的吧！” 三个人纷纷表示感激，还有就是在立军令状。三个人说话的时候，秦江玲已经傻眼了。 为什么，为什么没有自己？ 要知道，自己昨天才成交了一个客户的，今天为什么分优质客户自己一个没有？ 这不公平，这也不正常，不应该这样的好吗？ “师傅，为什么我没有客户？” 秦江玲急忙问道，这会儿还不急那就没救了哦！可是当她说出这句话的时候，在场的可能就她自己不明白，其余人都是懂刘鑫这个老大的意思。 刘鑫看了一眼秦江玲，想了想刘鑫认真的看着她道：“你自己没有找我要，我以为你不想打电话。所以，不安排给你了，有问题吗？” 秦江玲傻眼了，呆呆的看着刘鑫不知道说什么好。刘鑫没有过多的关注秦江玲，这丫头虽然有特殊性，但是在刘鑫看来对方只是自己的徒弟，除了这一点特殊以外没有别的。 有些东西就是这样，你自己不去争取，难道还想别人送你手上吗？ 别逗了，没这么好的事情，世界上不是所有人都是你爸妈，没有惯着你的必要。 “好了，这件事说的差不多了。接下来就是最后一件事了，咱们组基本上都是新人。 对于这个行业还有许多的问题，接下来我希望你们用心去学习。 你们的能力，如今只能说勉强入门。想要成为一个中介，精英中介，或者我这样的中介，你们还需要学习的东西非常多。” …… 散会以后，刘鑫走出了会议室，去整理了一下东西以后就准备下班了。这时候，秦江玲走过来了。 “师傅，我有件事想和你说！” 刘鑫皱着眉头，看了一眼对方。新人阶段，刘鑫可以纵容一些。 但是已经出师了，他没有必要还这样。有些东西，自己去悟去想，都要别人说你能学到啥？ 所以，刘鑫根本没打算给对方说。因为不用想，刘鑫就知道这丫头想要说啥。不是不耐烦，而是不想说。 “江玲，你记住你已经出师了，接下来我对待你的态度，我会有一些变化。 我不光是你的师傅，我还是四组的老大。有些东西，想不明白自己去用心想，我不会每一次都告诉你为什么。 如果这样的话，你也就这样了，再怎么努力最后也是一个废物。 行了，你走吧，我要下班了，明天要去碧桂元学习，我希望你好好学习。” 说完，刘鑫直接就下班走了，无情的把秦江玲这样一个小仙女扔在了原地。 老实说，刘鑫这事儿干的……我去，实在漂亮！ 秦江玲傻傻的站在原地，过了好一会儿这才失魂落魄的下班了。 回到家，秦江玲再一次给自己父亲打电话，这一次是吐槽刘鑫的，并且她也在问自己父亲师傅为什么要这样。 本来秦江玲以为，自己父亲也会给自己解答的。但是没想到的是，这次她父亲竟然和刘鑫有很大的默契。 “玲玲，有些东西需要你自己去想明白，因为只有这样你才能收获最多。 这一次，你这个师傅做得对，他是一个聪明人，也是一个合格的领导。 自己好好想，想明白了你就会成长很多的。” 得了，自己父亲竟然和自己师傅一样，都不对自己说，这样一来反而让秦江玲更加的迷惑了。 不过，也激起了内心的倔强。 “不说就不说，我自己一定会搞明白的。不和你说了，爸你不是好人，哼！” 秦庸苦笑的挂了电话，看着手机摇头无语。 “这丫头，都多大人了？还说自己要成长，还是这么小孩子气！ 不过这个刘鑫……有点意思啊！” 第202章 碧桂元蓝色之恋 庆阳碧桂元蓝色之恋，这是碧桂元在这个地方唯一的一个楼盘。碧桂元之所以成为这样的口碑，成为无数人心中最好的选择之一，那就是碧桂元的楼盘真的漂亮。 不管是楼盘地址，或者说是楼盘的美景，都是最顶级的。 蓝色之恋，主打其实就是温馨。楼盘这是第一期，剩下的还有两期要修建。 今天楼盘这里一个客户没有，因为还没真正开盘。 最近这几天，完全是给合家欢中介学习的时间。这几天，福林区域所有的分店全部都要组织过来学习。 因为只有过来现场学习过，你才能更好的推销楼盘的房子。 而接下来的时间，碧桂元蓝色之恋就会是整个福林区域的主推楼盘。 任何一个中介人员，打电话给客户推荐的第一个楼盘就是蓝色之恋。 没办法，当初沈飞鸿和金元保谈的时候，就给了这个承诺的。 楼盘的价格不算太贵，两万三千多的均价，对于碧桂元的楼盘来说不算贵。 不过也有一个缺点，佣金只有三个点。但是吧，相对于碧桂元无数的优势，这点小缺点可以完全忽略。 一套房的佣金，可能比别的楼盘少一些。但是，这个成交率的上升，其实也把这个损失抵消了。 一大早，美丽花园和大水桥分店两个店的员工，就坐上同一辆大巴车过来了。 今天这次的学习，老王没有过来，他去沈总哪儿开会去了。而这次学习过程所有的一切，老王都交给刘鑫他们四个经理。 得了，这很简单，根本不复杂，就是每个经历管理好自己的组的人就好了。 “三组的，过来这边集合，咱们清点一下人数。” “二组的都过来报数！” “一组的人谁还没到？知道人在哪儿的，去给我叫过来！” 刘鑫这边比较不一样，车上的时候刘鑫就在四组群里面通知了。 “各位，今天你们中除了秦江玲以外，其余人都是第一次来楼盘学习。 在这里，我嘱咐你们几句。第一，跟着大部队走，紧盯着现场销售。 他在哪儿，你们就要在哪儿。记住，对方所有的介绍一定记录下来。 这对于你们接下来的杀单和约客，都会有很大的帮助的。当然了，丁全是唯一一个可以例外的人。” 好吧，这会儿大家都羡慕的看着丁全。丁全自己也挺高兴的，本来以前到哪儿都被嫌弃的自己，在刘鑫这个老大这里找到了自己存在的价值。 这不是钱可以买到的，这是一种认可，一种价值，内心非常的高兴！ 每次刘鑫说道自己的时候，丁全的胸膛都会下意识的挺起来！ “还有，我要嘱咐你们一下。我不会和别的经理一样，让你们今天在这里背楼盘资料之类的。 但是，我需要你们每个人至少拍三十张照片。这三十张照片，我希望你们拍到是这个楼盘最吸引人的地方。 让人一眼看到，就有一种想要住进来的感觉。这是我的要求，回去之后全部私发给我，我会做一个评价的。” 刘鑫的做法，让几个人都愣住了。 这什么情况？ 为什么要这么做？ 他们不懂，也搞不明白。不过，这时候刘鑫的用意秦江玲却猜出来了。 所以说，人都是各有优势的。社会现实，秦江玲确实比不上他们，但是用意眼界方面，秦江玲却厉害一些。 “好了，都跟着进去吧！” 话音落下，所有人都开始走进售楼大厅。我去，就像是一群大军过来了。 而碧桂元蓝色之恋这边，早就做好了准备，安排了两个人专门做介绍让合家欢的人跟着他们学习。 刘鑫他们几个经理也要学习的，而且还要学习的更加认真。从沙盘开始介绍，接着就是一张巨大的楼盘周边分布图。 这张图可以看得出，碧桂元做事的态度。这张图上面，包括了整个楼盘周边基本上所有的信息。 带客户过来的话，基本上按照图上的介绍就没有错的。各种优势全在上面，非常的详细。 这是刘鑫去过这么多楼盘，唯一一次见到过的情景。刘鑫直接拿出手机，给了这张图一个放大照相。 有这张图，可以节省中介好多东西的。这边搞定了，就是去看样板间了。 样板间看来看去都是这样，不过碧桂元的样板间很不一样。它并没有和商品房在一个地方，而是专门修建了这么几套房间作为样板间的。 样板间四周还有竹林，假山，流水等非常多的景色。进来一看，就给人一种心旷神怡的感觉。 现场销售正在滔滔不绝的介绍，一些人正在低着头记录他的每一句话。 而刘鑫这个组的几个人，都打开了手机录像。并且，还在寻找一些拍照的角度。 没办法，刘鑫这个老大说了，必须要有三十张照片，这是一个任务，不能不做的。 …… 今天一整天的时间，基本上都消耗在了这里。回到分店的时候，已经是六点多了。 这个时间段，也到了吃饭的时间了。并且，今天晚上也没有必要加班了。 这不，回来就下班了。而就在这个时候，大岗区域，醉月街道分店也终于出大问题了。 “你们听说了吗？” “什么事儿？” “我有消息说，咱们房店长，已经提交了离职申请。下个月，房店长就要走了。” “什么？不会吧？” 这是新人的惊讶，但是对于这个分店的老人来说，这简直再正常不过了。 有的人，甚至再这个分店熬走了三四个店长。 我去，你说这个分店是不是邪门了？ “房店长都要走了，那以后我们分店不就没有店长了？” “这个……区域老总应该会安排人过来的吧？” “呵呵，你到底还是太年轻了，如今咱们分店谁乐意过来？ 这就是一个烂摊子，谁接手谁栽里面的。你们去打听打听，咱们区域这么多的储备经理，听说来这儿当店长都不乐意。” “我去，那我们怎么办？” “哎，怎么办？能够怎么办，辞职呗！走了吧，这个分店我觉得迟早要拆了。 口碑不行，没有客户，去打街霸也被人看不起，还留在这儿干嘛的？” “你们怎么说？” “可以，这地方没有前途，走了算了！” “对对对，房店长也熬不下去，我们凭什么还熬着？” 醉月街道分店，此时此刻已经到了最边缘了。一旦人全部辞职，不管再怎么样这里都要撤了。 而房秀英，也在第二天知道了，她没有阻止，甚至还在问有没有人愿意跟着自己走的。 可见，醉月街道分店真的是失去了最后的坚持了。 ps：各位，订阅支持一下子，月票给两张！ 第203章 刘鑫是福林区域一个传奇 “他叫刘鑫，今年也才二十三岁。他是八个月前进入合家欢的，从一个没有接触过中介的人进来的。 沉浸了半年左右，他一直在充实自己。就在四月份，刘鑫爆发了，他似乎给自己充满电了。 而这，是一个合家欢中介传奇的出现。 刘鑫经常说一句话：肚子里有货，你才能卖货！ 这句话，在他的身上得到了充分的体现。 刘鑫的才华，毫无疑问是最顶级的。他用一个月的时间，成为了我们公司的传奇一般的人物。 四月份，是刘鑫爆发的一个月。七十万的佣金，直接触动公司三七分成承诺。 一个月的时间，他从原来的月收入不到一万变成了五十万。这是一个奇迹，一个发生在我们身边的奇迹。 并且，刘鑫的奇迹并不是昙花一现，而是蒸蒸日上。 我们采访过很多美丽家园的同事，他们对于刘鑫的态度就是是信任。 无与伦比的信任，就像是信任自己一样的信任。 用他们的话说，每一次约出来的客户，第一想法就是交给刘鑫去带客。 或者说，自己的客户需要一个人帮着洗客的话，第一选择也是刘鑫。 因为放心，因为安心，还有就是开心！ 这三个心，如今已经成了刘鑫的代表。” 六月八号这一天，整个合家欢所有的人，都看到了这一条视频。而以上这段话语，就是在视频开头的地方。 紧接着，刘鑫的各种照片也出现了。沉思的，微笑的，凝重的，阳光的，严肃的等，各种各样的照片出现。 照片里面的刘鑫，帅气的让你觉得难以置信。俊郎的面容，深邃的眼眸，挺拔的身材，这一切都让刘鑫充满了魅力。 天可怜见，当合家欢接近两万的女性中介，看到刘鑫的这一条视频的时候，那种满眼星星流口水的样子可以想象出来接下来的疯狂。 其实说起来，或许这就是公司想要的。树立一个标杆，也树立了一个形象。 刘鑫这个形象，说真的非常的成功。 “不行了不行了，老娘受不了了。这刘经理，怎么可以这么帅的？ 我要把他抱回家，我挣钱养家，他帅气如花。吸溜……都别拦着我，本姑娘我要舔屏！” “得了吧，就你这样的，还想挣钱养家？ 人家一个月的收入，比你四五年还要多，请问你怎么养他？ 抱回家，你也只是在摧残他。啧啧啧，这样的帅气小哥哥只能是我的。 真的太帅了，他就是我们合家欢的颜值天花板，我不接受反驳！” “呵呵，搞不定人家还有可能是能力天花板呢？” 合家欢天海四个城区，十六个大区，接近一百个区域，总共几千家分店，都在今天看到了刘鑫。 可以说，刘鑫的名字，一下子在这好几万人当中传播。 这也是为什么，当初老王对刘鑫说不要不给面子，这样的宣传对于刘鑫来说好处很大。 知名度一下子就上来了，以后不管怎么说，刘鑫都两回事需求合家欢中介口口相传的传奇人物的。 随后的视频里面，介绍了非常多关于刘鑫的各种信息。比如刘鑫开会，比如打电话，比如教导组员等等，这些上面都有。 整段视频，长达三十分钟的时间。 …… “如果说四月份是刘鑫的横空出世，那么五月份就是刘鑫的封顶时刻。 他以一己之力，拉动了整个美丽花园的收入。其中，有四五个人，都因为刘鑫的缘故，本月收入接近十万。 而刘鑫本人，更是夸张，他成为了整个神华大区唯一一个月佣金突破一百万的人。 他创造了这边的记录，也有可能是一个永远的记录。 同时，他为成为合家欢最顶级的中介经理。如今这边，根据我们的调查发现，很多人都称呼他为百万先生。 而且据说，刘鑫如今已经在建立自己的一个中介小组。这个小组，完全是他一个人的想法。 这就是刘鑫，一个崛起最快的人物。” 视频最后，是一张刘鑫双手环抱，面带神秘笑容的全身照。穿着就是普通的经理套装，但是却穿出了一种品味。 背景以黑色为主，而且还配上了一顶皇冠在他的身边。这一张照片的出现，带来的后果就是起码好几千女性中介截屏。 干嘛呢？ 嘿嘿嘿，这样的帅哥不截屏然后当壁纸，你这不是浪费国家资源么？ 好不容易看到一帅哥，肯定要好好歪歪一下的。 而此时此刻，大岗区域老总左不凡也在看着手机。而手机上面播放的，正好是刘鑫的各种介绍资料。 摸着胡子拉碴的下巴，左不凡突然发现自己苦苦寻找的人找到了。醉月街道分店如今，没有一个超级强大的人物，还有不能让人信服的人出现，根本不可能坚持下去的。 就在前天，好多人一起辞职，这事儿店长房秀英通知过人事部的。 本来就不多的员工，如今很是只有小猫两三只可。可以这么说，如今的醉月街道分店已经到了名存实亡的边缘了。 而今天，突然一个公司的宣传视频出现，让左不凡似乎看到了救星一样。 “如果把这个刘鑫弄过来，当醉月街道分店的店长，那么说不定这个分店还有救也说不定？” 一生出这样的想法，就再也压抑不住了。 “不对，刘鑫这个人福林的老沈肯定不会放人的。这事儿，看来不能直接找她的，要想别的办法。 不然的话，肯定被推了的！” 想到这里，左不凡拿起了手机，直接拨通了大区老总的电话。 “郭总，我想要个人。” 简单直接，左不凡已经表明了态度了。可惜，现实给了他当头一棒。 “老左？你不会也是想要刘鑫这个人的吧？ 我劝你别想了，早就有人问过了。而且沈飞鸿直接在大会上拍了桌子，刘鑫谁都不能要走的。 除了他，你要谁我来想办法。” 刹那间，左不凡只觉得无尽的失落。 “郭总，我们这个醉月分店的情况您也是了解的，我现在看来，除了这个刘鑫，没有别人可以接这个重任了。 如果再没有一个能力过硬的人出现，这个分店就真的要拆了。 所以郭总，您帮我想想办法，和老沈好好说说。 再说了，她沈飞鸿的附近区域，如今也没有合适的位置让刘鑫做店长不是吗？ 即便有，这么多的储备店长，怎么着也要考虑他们的情绪吧？ 你说，这刘鑫才一年不到升店长，别的储备店长心里会舒服？ 我这里就不一样了，没有任何人说什么的。” “这……” 大区的老总犹豫了一下，也不知道应该怎么说了。 第204章 接近一亿的房子 “刘经理对吧？” 刘鑫皱着眉头，接听了这个语气有点趾高气扬的客户的电话。语气非常的高傲，哪怕隔着手机都能听出来。 “是我，请问我有什么可以帮你的？” “废话，当然是买房子的。而且，你必须要严格保密我们的信息。” 刘鑫又是一愣，这他么的谁啊，怎么这么吊？ “可以，我们公司会严格保密客户的信息的。请问你需要什么地方的房子，大概能够接受什么样的价位？” “光明市，东风市的别墅都可以，只要在这边就行。 至于价位，这个没有要求。只要房子合适满意，多少都没所谓。我这里只给你两天时间，我要收到消息。” 刘鑫蒙圈了，这他么这么吊吗？ 我靠，你是不是有病？ “我们这边还有一些要求，第一房子的保密性要好，第二我们只接受别墅。第三，别墅区环境要好。 好了就这些，你找到房子了打电话过来吧。记住了，我只给你两天时间。” 说完，对方他么的就直接挂了。我去，你相信有这么傲的客户吗？ 而且最让人疑惑的，对方似乎是专门奔着自己来的。被对方直接挂了电话，刘鑫一脸的蒙圈。 这客户，他靠谱吗？ 忍不住的，刘鑫使用了真心技能。没想到的是，这个成功率出乎了刘鑫的意料之外。 成功率高达百分之九十，这么高质量的客户还真的很少见呢！ 刘鑫还是相信老金给的技能的准确性的，毕竟很少出错的。虽然内心疑惑，不过刘鑫还是决定好好找一找。 首先，新房光明市就算了，他们分店没有合作的楼盘。 有的全部都是东风市的，所以只能选择那边了。 东风市那边，既然对方对于价格是没所谓的，那就真的不好意思了。 刘鑫直接在公司后台搜索起来，最贵的楼盘是万科流年。 万科流年这个楼盘，是属于别墅区的。修建的地方，在东风市的清晰这个地方。 这个地方，紧挨着光明市，价格贵确实理所应当的。 而且，这个万科流年是紧挨着这边最美的地方。 别的不说，光是这边的美景都非常值得一去。只不过，这个价格达到了均价四万八。 为了这个别墅区，万科还专门弄了一个人工湖，同时还有一个很大的花田。 这个楼盘，公司是有代理的。可是，代理了差不多半年了，整个大区连一套都没有卖出去。 这搞得，其实非常的尴尬。佣金也不多，只有一点五个点的佣金。 不过，你也要看一下楼盘信息再说话。一点五个点的佣金，别的楼盘来说确实不怎么样。 可是，这个万科流年就不得了了。一旦成交一套，佣金就能让你直接吃饱。 哪怕最小的联排别墅，起码也要三千万以上。如果是最大的独栋别墅的话，一套上亿都有可能。 这要是成交一套，那可就不得了了。刘鑫看着这个别墅，直接用上了匹配功能。 百分之六十五的几率成交，这就很有意思了。看来这一次，这个客户的财力非常了不得啊！ 这个楼盘的成交可能性超过百分之六十，那就是真正的有钱人的。 一想到这里，刘鑫急忙离开了电脑面前，跑去找到了老王。 “王总，有件事求你！” 老王正在玩游戏，一款现在非常火爆的游戏。在他自己办公室，怎么玩都是没所谓的。 “什么事？” 说完老王看着刘鑫，顺便放下手机。这会儿他的队友，可能直接骂娘了吧？ 你这个打野的跑了，那就有意思了。 “是这样的王总，我想找你要一下万科流年这个楼盘的各种资料。我没办法，这个楼盘的资料很多都是没有的。 想来你是店长，资料还是能找到的。” 听到刘鑫的话，老王咻的一下站起来，而后激动的看着刘鑫，脸上带着非常明显的激动。 “万科流年？” 声音的调门明显提高，不可思议的看着刘鑫。 如果是别人，老王多半不屑一顾，内心没有丝毫波动，甚至还想要笑一下。 可是来说话的人是刘鑫，这他就要抽根烟冷静一下了。 没别的，刘鑫的成绩太彪悍了。刘鑫来说，那就基本上等于成交了一半。所以，他不激动谁激动？ “嗯，万科流年！” “你没搞错？” 声调再一次升高，像是在呐喊一样。刘鑫无语，笑眯眯的看着王国。 “王总，没必要这样确认了吧？确实是万科流年，我决定推给我刚刚接到的一个客户。” 刘鑫话音落下，只见老王直接走出他的办公椅上，然后直接在办公室里面来回走了好几趟。 “尼玛万科流年啊，这要是成交了那我美丽花园就真的出名了。啧啧啧，万科流年啊，哈哈哈哈，刘鑫你简直就是我的福将。” 刘鑫都惊愕了，不就一万科流年吗？ 你老王有必要这么激动吗？ 你这样，还是个福林区域第一店长吗？ “王总，没必要这样吧，再说了我就是试一下，还没见过客户呢，谁知道能不能成交？” 哪知道，听到这句话，老王没有丝毫冷静下来的意思。 “不用说了刘鑫，别人我或许根本不屑。可这是你小子，我对你非常有信心的。 你等一下，我来找一下万科流年楼盘的资料。你放心，我一定给你准备齐全，哪怕我这里没有，我找沈总也要给你弄过来。 嘿，你站着干嘛，你坐下来抽烟！” 直接把一整包香烟丢给刘鑫后，老王就兴致冲冲的去找资料去了。 看这情况，他这是比刘鑫本人还要激动的。刘鑫都傻眼了，拿着一包烟傻傻的看着兴奋的老王。 下意识的，刘鑫拿出一支烟放在嘴里。 “这么夸张的吗？什么时候，店长这样卑微的？” “嘿找到了，万科流年的所有资料都在这里。嘿嘿嘿，我还以为我这里都删除了呢，整整半年整个大区都没有成交一套，都要放弃了的！ 老刘老刘，你快过来看看。你是就在这里看，还是我传给你？” “额……王总，你传给我飞信上就好了，我自己去飞信看好了。” 闻言，只见王国兴奋的搓了搓双手，然后兴致高昂的答应了。 “好说好说，我马上传给你。刘鑫啊，资料的事情交给我，成交的就交给你了。 你确定时间，我的车子你随便用。对了，如果不够格的话，我把沈总的保时捷给你借过来。”0 刘鑫此刻，根本成了一个背景板，办公室里面，全是老王兴奋的话声，我刘某人，啥时候也成了背景板了？ “额不用的，王总你的四个圈就好了。” 第205章 四组的爆发 刘鑫在电脑面前坐了差不多一个小时了，老实说万科这个别墅区他用这半个小时了解了一下。 除了价格，其余的基本上都是最顶级的。首先你来看地理位置，别以为在东风市，这个位置就不怎么样。 清晰这个地方，在东风市的地位非常特殊。这里紧挨着光明，如果要过去，十来分钟就到了。 所以，这里也有着小光明的称号。同时，这边的政府也在大力发展这里。 再来看别墅所在的地方，可以真正的称得上山清水秀。如果拿西山清水和这里比较的话，那边根本什么都不是。 各种设施，简直不要太好。双语幼儿园，私人学校都在这边。同时，为了这里还特意迁走了很多的住户。 最重要的是绿化，可以说做到了顶级。刘鑫都动心了，他以前都没有住过这么好的地方。 “这地方，说真的有钱以后买一套绝对值得。” 沉思了一下，刘鑫将丁全叫了过来。 “老大，您找我什么事？” 刘鑫眼睛从电脑屏幕前移开，看着过来的丁全问道：“丁全，你帮我做一个楼盘的集锦怎么样？ 来你坐在这里，就是这个楼盘，这是所有的资料。你给我做一个文件出来，将楼盘的所有优势都给我写进去。 并且，这些照片也加进去。我只有一个要求，那就是必须要惊艳。 让人第一眼看到后，就移不开眼睛的那种。怎么样，能不能搞定？” 丁全看了一眼资料，过了一会儿抬起头看着刘鑫。 “老大，这个很简单，没有任何问题的。你什么时候要，我安排时间。” 刘鑫想了想：“最好今天做出来，明天一早我要用，怎么样能不能搞定？” 丁全自信的笑了笑：“没问题，最多三个小时，我给您做出来。” 闻言，刘鑫高兴的拍了丁全的肩膀一下。 “很好，我就知道你可以的。那行，这个就交给你了，晚上交给我。 不得不说，当初留下你是我做的最好的决定。” 该死的刘三金，人家小丁全如此纯洁，你就别这么忽悠了成不？ 丁全就听不得别人这样认可他，因为只要一听到，立马就激动了。 更别说，说这句话的是刘鑫，那他立马就像打了鸡血一样的兴奋起来。 “老大，我能两个小时给你做出来，相信我我一定拿出我所有的本事来。” 你看看这孩子，怎么就被刘鑫迷的五迷三道的呢？ 你要矜持知不知道丁全，你是个男人啊！ 还有啊，刘鑫这瓜皮不是好人，你和他保持距离不香吗？ “咳咳那个啥，时间充足的很，不需要赶工的。晚上交给我就好，一定要保证质量知道吗？” 丁全郑重的点头，而后立马将今天准备更新一下陈勇网络端口上面楼盘信息的计划抛之脑后。 陈勇是谁啊？ 不好意思，我丁全想不起来，我只记得刘鑫这个老大。 …… 其实今天是整个四组的一个爆发期，或者说是第一次让人认识到四组的人员。 没有别的，因为今天四组其实从中午就开始爆发了。十一点半的时候，宋明珠一连发了两条报备到群里面的。 约出来两个客户，全是看冰江楼盘的。 这两个客户，有一个是刘鑫的，还有一个是丁全的。两个客户的出现，一下子打破了整个门店的平静。 杨菲皱着眉头，看着手机陷入沉思。她在思考，为什么突然之间刘鑫的这些新人也突然这么厉害了？ “宋明珠你好厉害啊，一下子两个客户呢，看来跟着刘经理真的能挣钱啊！” 伍月这姑娘，带着羡慕的眼神走过来。这个月，她自己还一个客户没有约出来的。 宋明珠也非常的高兴，这是自己约出来的客户，而且一次性就是两个，不得不说她对于刘鑫的佩服简直五体投地。 她根本不需要说太多，只是跟着刘鑫备注的那样，推荐相应的楼盘，很快客户就感兴趣了。 而后，就开始引导客户出来看房。这个过程，轻松的简直难以想象。 而她，也非常的好奇自己的老大，为什么眼光这么的准。 虽然宋明珠一下子约出来两个客户让不少人惊讶，可是并没有引起多大的震动 。一直到下午，午会过后开始，整个四组才开始爆发出来。而这个爆发，直接就炸响了整个分店。 萧雨：“报备，丁全客户郝先生，电话155++++。明天上午十点半，接看雅致-山水庄园，客户三个人。” …… 陈勇：“报备，刘经理客户傅女士，电话189++++++。明天下午一点半，接看蔚蓝海岸，客户两个人。” 萧雨：“报备……” …… 报备报备，一直在报备，全是刘鑫这个组约出来的客户。加上上午的两个客户，今天刘鑫这个组的人，已经约出来五个客户了。 这五个客户，基本上都是优质客户。这下子，可把整个分店都吓到了。 就连店长老王，也惊讶的看着员工群。 店长王国：“四组的人了不起啊，约出来这么多客户？我说你们其余组的人员，好好学习一下吧！看看别人，客户就像不要钱一样的约出来。” 老王这句话，不少人都在心里面吐槽。大爷的，你以为我不想约出客户来啊？ 可惜，老子的老大不是刘鑫，我要是刘鑫的手下，我比他们还厉害信不信？ 虽然内心吐槽，不过也没有人会说出来的。只不过。接下来的时间，所有人都在拼命的打电话。 吃完饭休息的时候，老王专门约了刘鑫一起吃饭，顺便其余三个经理也在。 刘鑫不用猜，就知道老王这是什么意思。他并不是敝扫自珍的人，也不是偷摸着自己发财的人。 强调一下，钱多钱少，一个月一百万佣金和五十万，对于刘鑫来说没有区别。 他的心胸广大，眼光也非常的长远。 最重要的是，刘鑫有很大的胸怀和一股子责任感。所以，刘鑫并没有拒绝这顿饭。 吃饭的地方，是在分店不远的川菜馆。点了几个不错的菜以后，五个人就开始喝茶。 “刘鑫，为什么你们四组今天突然就爆发了？约出来这么多客户，而且还不是你约出来的？” 罗军这个人，比较直接一些，他并不想拐弯抹角，索性当了一回锥子，直接就问出来了。 此时，四组的几个人也都是好奇的看着刘鑫。 “是啊刘鑫，你说道说道你那儿是什么意思？” 其实刘鑫内心比较无语，但凡这几个人，仔细观察和留意的话，就能发现刘鑫这个新的中介模式。 可是，他们都没有放在心上，今天竟然请客来请教自己，不得不说好大的讽刺啊！ 第206章 刘鑫的奇思妙想 “哎，很早以前我就说过我准备新的中介配合模式的。咱们传统的是打街霸，而如今是网络端口。 但是，你们没有发现吗？ 网络端口进来之后，基本上所有人不在乎自己端口的维护。 似乎很多人，都把这个这么重要的东西，当做是一个可有可无的存在，平时都忙着打电话带客，根本不管端口的维护。 一个季度一千多快，你们组员开了端口以后，基本上都是放在那儿，根本不去打理。 除了最开始几天进客，其余时间你们去了解一下，有没有客户量？ 根本没有，很多时候一天一个没有。那么我想问，开了端口有什么用呢？ 店里的同事，就是那些客户换来换去的拨打，这样有个鬼用啊？ 基本上，客户都被洗死了。所以，咱们约客越来越困难。同时，所有人都只注重杀单和约客。 我想说一句，如今最重要的是网络端口的维护人员。你们当初，不是很疑惑我为什么要把丁全这个人招进来吗？ 现在我告诉你们，丁全就是我计划最重要的一个环节。如今，我们四组的所有网络端口，都是丁全在打理。 知道从上个月月底，一直到现在我们四组有多少个新增客户吗？我告诉你们，到现在新增客户已经四千了。” “什么？” “噗嗤……” “多少？四千？我的老天爷，刘鑫你在和我们开玩笑吧？” 别说彭远他们三个经理了，就算是店长老王此刻也惊讶的差点跳起来。 开什么玩笑，十多天四千个客户，这他么的是开了挂吧？ 四千个新增客户，这代表什么他们非常清楚。而此时此刻，他们对于刘鑫的队伍，今天约出来这么几个客户已经不惊讶了。 如此多的客户，而且还是新增客户，约出来这么几个自然轻松的很的。 刘鑫老神在在的坐在凳子上，喝着饭店免费供应的花茶，一脸的淡定。 “我可没有开玩笑，就是这么的多。丁全全力维护网络端口，其余的一切都不用管。 除了他自己的客户以外，我们每成交一单，分百分之五的分成给他。 这样一来，他的利益也得到了保证。而网络端口的事情，又不需要不熟悉的人去操心。 其余的人就腾出了精力，然后去全力约客就是这样子的。” 刘鑫的话说完，在场的四个人全部陷入到了震撼当中。以前，刘鑫说过自己要组建新的模式。 这事儿，他们是知道的，老王也是知道的。彭远他们三个，自然是不屑一顾的，觉得刘鑫就是仗着自己杀单厉害，然后过来装。 哪怕老王，当时都没怎么在意，只是刘鑫的面子不好驳回，所以也就同意了他的打算。 没有抱希望任何希望都没有抱。可是，突然有一天，刘鑫告诉他，自己成功了，而且前所未有的成功。 “刘鑫你……你分百分之五的分成给丁全这个人，其余人他们同意吗？” 罗军突然问道，这是一个非常现实的问题。 “为什么不同意呢？丁全解放了他们，让他们将更多的时间精力，投入到打电话约客当中来。 不说别的，只要多成交一单，所有的一切损失都没有，为什么不同意？ 而且，没有丁全，我们的新增客户可能也和你们一样。但是有了丁全就不一样了了，客户量的新增好几倍好几倍的增长，有这样的客户量，还在意所谓的百分之五分成吗？” 刘鑫这么一说，他们也反应过来了。是的，刘鑫这么做就是将有限的时间，最大化的利用出来。 丁全只需要管理端口，而且他还不用担心自身的利益。 首先，他的客户，别人能够约出来成交。比如今天，就有两个丁全的客户。 成交一单，他也能分不少钱，而且还不用去杀单打电话。 还有，除了他自己的客户以外，每成交一单，丁全能拿百分之五的提成。 如果这个月，刘鑫这个组的成交佣金，除了丁全的客户以外，其余人的加起来有一百万，丁全能够拿五万。 哪怕公司分百分之五十，也还有两万五。再加上自己的客户成交，那么他的收入比其余人只会多不会少的。 一想到这里，老王他们四个人内心突然一下子火热起来。没办法，刘鑫的这个合作模式，你越是去仔细想想，越是觉得非常了不起。 就像是流水线一样，将每一个环节都利用了起来。提高了产量，也增大了收入，这可是非常了不起的想法。 如果，一旦在整个店推广，那么美丽花园的分店，以后只怕了不得的。 而美丽花园每个月成交的越多，大家就能挣越多的钱。 “了不起啊刘鑫，你这个想法非常了得。以前，是我的错误，没有提早发现和重视。” 老王苦笑了一下，然后直接检讨起来。这事儿，他内心确实比较后悔。 只不过，如今也还来得及就是了。大不了，多花几个月来实行这个模式而已。 相比以后得收获，这几个月的投入微不足道啊！此时此刻，杨菲他们三个人互相看了看，都发现了对方眼中的跃跃欲试。 本来还想聊一聊的，不过这时候饭菜已经上来了。吃饭吃饭，吃饭的时候就不聊这些了。 刘鑫不知道他们到底怎么想，但是三个经理回去以后，都叫了一些人开会。 至于会议的内容，可能也就他们自己知道的。晚上会议的时候，刘鑫这些组有五个客户。 五个人，到底谁去带，应该怎么样安排这些都要刘鑫拿主意。 三个客户是刘鑫的，两个是丁全的。暂时的话，刘鑫只整理了自己和丁全的客户。 晚会的时候，刘鑫拿着笔对着所有问道：“各位，这一个冰江楼盘的客户，有没有人感兴趣的？” “师傅，我感兴趣，你让我去带吧！” 刘鑫意外的看了一眼秦江玲，没想到这姑娘这么快就想通了？ 而且，还在第一时间做出了改变？现在都知道了，自己去争取客户了。 这样的改变，是刘鑫乐见其成的。他之所以，前两天这么对待秦江玲，为的就是让她升起争强好胜的心。 没有这样的心，一般来说一个人哪怕才华再怎么出众也就这样。 “很好，那这个客户就交给江玲你去吧，你准备带着谁去呢？” “老大，我觉得我需要去学习一下，要不我和江玲姐一起去怎么样？” 刘鑫看了一眼宋明珠，最后想了想点头答应了。本意上，刘鑫还是希望宋明珠留下来打电话约客的。 不过对方想去，那就去吧，没什么问题！ 第207章 别拦我，我要打死这个瓜皮 秦江玲分走了一个客户，还剩下四个客户。基本上，刘鑫全部交给了公司一些老员工。 然后，让对方带着自己的这些个新人组员。现如今，他们还是要自己交学费的。 没办法，打电话约客可以速成，但是杀单成交不可能速成的。这方面，只能是经验累积，哪怕是刘鑫也没有任何速成的办法。 既然自己不行，那就只能让人分钱走的。刘鑫并不看重这点钱，所以明天刘鑫并不出去。 其实说实话，刘鑫感觉自己组员实在有点少。如果有足够的人手，在给他一段时间，他能让自己这个组的成交变得非常可观的。 散会以后，丁全找到了刘鑫。 “老大，你要的东西我搞定了，您要不要先看看？” 刘鑫闻言，微笑的伸出右手拍了拍丁全的肩膀。 “直接发给我吧，我相信你，你不会让我失望的。” 果然，丁全小可爱这时候又感动了，激动了，打鸡血了！ 刘鑫的鼓励，丁全真的没有任何的抵抗力啊！内心的感动，感激还有兴奋，那是怎么也掩饰不了的。 “老大，我马上发给你，还有谢谢老大你的相信和认可！” 说完，丁全颠颠儿的走了，走路的姿势都带着风啊！这六亲不认的小步伐，那叫一个逍遥又自在啊！ …… 丁全的能力确实还可以，虽然还能有一些瑕疵，也只不过是是以刘鑫的眼光来看。 在别人看来，这个是非常的好的。一些别墅照片，丁全也做了一些处理，看起来更加的吸引人。 而且，穿插的各种楼盘介绍，也确实吸引人。点击进来一看，还真的让人移不开眼睛。 万科流年，这个楼盘的资料经过这么一整理，刘鑫觉得这份资料，完全可以作为整个大区的万科流年标准介绍了。 弄好了这份资料，刘鑫看了一眼时间，发现已经九点半了。 收拾了一下以后，刘鑫走进店里来。 “四组的人，全体下班了，回家好好休息去！” 还准备打电话的几个人，闻言都放下手机来。 “感谢老大！” 其余三个组的好些人，羡慕的看着四组的这些人。 “啧啧啧，跟着刘大腿就是不一样啊！早早下班，而且还不用担心挣钱的问题！为什么，我要早来合家欢半年啊？” “都看什么看？打电话，继续给我打电话！ 羡慕四组是吧？ 羡慕也没用，你们要是有人家这么有用，我让你们六点下班都可以。 我告诉你们，你有资本才能为所欲为。没有资本你还想为所欲为，那就叫傻知不知道？” “知道了！” 得了，其余三个组继续上班！…… 刘鑫再一次拨通了昨天这哥们儿的电话，对方的语气你大爷的怎么说呢，还是那个鸟样子，似乎所有人都欠他钱一样。 见鬼，刘鑫真的很想直接挂了电话。 “这么快啊？我说你是不是敷衍了事？ 要不是有人推荐你，我才不会选择你的。这么短时间，你能找到什么好楼盘？” 尼玛，刘鑫脸色一黑，这瓜皮在面前老子真要好好和他说一下。 “呵呵呵，我们合家欢，在天海来说还是最顶级的中介公司了。 我们公司的房产资源非常多，所以想要选择你们满意的我觉得还是挺轻松的。 这样吧这位先生，我这边为了让你们满意，专门做了一份文件。我发给你看看，看完以后再来决定如何？” 刘鑫这么一说，反而让对面这人有点惊讶了。他还真没想到，刘鑫竟然会做一个这个过来。 这会儿，他还是满意了一下。他之所以选择刘鑫，其实还真的是有人给他推荐。 他要买房子，并不是给自己买。他一个经纪人，哪儿来的这么多钱在天海这个地方还不在意价格的？ 又不是所有的经纪人，都是某一个姓宋的不是吗？ 自己的金大腿，想要在天海这边买一套房子。没想到的是，竟然有大佬推荐了这个刘鑫，所以他也就试着了解了一下。 没想到啊，还是个厉害人物，当然了再怎么厉害也只是一个卖房子给别人打工的。 “这样啊，那行吧你传送过来我看看吧！算你小子还可以，会来事儿！” 刘鑫发誓，这叼毛在面前真要盘他。对方的话其实没什么，就是这个语气太他么的膈应人了。 “算求算求，成全别人恶心自己，恶心自己成全客户，老子忍了！” 想到这里，刘鑫安耐了下来自己内心的冲动。 “那好的，咱们加一个飞信，我用飞信发给你怎么样？” 对方沉思了一下，随后才说道：“行吧，就给你加了吧！” “呵呵，先生贵姓啊？” “你管我的，好好的卖你的房子就行了，打听这么多干嘛？” 我他么，心态崩了怎么办？都别拦着我，我想打死这个逼，我要打死他！ 我刘某人也是一个茅房拉屎脸朝外的主儿，老子不要面子的吗？ 今天我把话放这儿，我刘三金要是加了这逼的飞信，我就买方便面没有调料包！ “这样啊，那我就不问了。飞信怎么添加，是这个电话吗？” 咳咳，恰饭晓得不？最重要，我刘某人是个服务客户的人。 而且，我不吃方便面的，没所谓的啦！ “嗯，就这个电话，你直接添加我吧。你快着点，我很忙的，没时间等你！” 我叼，这瘪犊子玩意儿越来越起劲了哈？ 挂了电话，刘鑫故意等了五六分钟，这才添加对方的飞信。没办法，这是老子最后的尊严了。 这玩意儿，说话语气太难听了，怎么着也要小小的任性一下的！ 半边天：“怎么这么慢啊？快点把资料发给我，具体怎么样你等着就行了！” 刘鑫看着消息，直接不回了，将这份文件直接转发给了对方。 刘鑫之所以选择这么做，完全是因为对方亲自找上他的缘故。 对方既然这么做，那么就证明对方身份特殊。而以刘鑫的猜想来看哪怕这个叼毛没有透露他们的信息，不过刘鑫还是有了一些猜测。 要么对方是明星，公众人物有些东西确实不等透露。 之所以找刘鑫，肯定是因为推荐的这个人。 因为明显的特殊性，让他们不方便大张旗鼓的去找房子。而直接联系开发商，其实根本就是把自己送过去给对方利用。 之所以找中介，是因为中介的效率问题。 还有一个猜测，就是对方是……咳咳那个啥，和谐问题严重，咱们就不说了！ 反正大家都懂，就是贪的那种，这是刘鑫的第二个猜测。 不过不管是那一类人，刘鑫眼里都只是客户而已。其余的，不关他任何事儿的！ 第208章 姐姐，你把刘鑫给我怎么样？ 神华大区区域老总这边，此时此刻正满是火药味儿。沈飞鸿原本温柔和善的脸，此刻已经完全扭曲了，无尽的愤怒正在她脸上爆发。 只见沈飞鸿突然站起来，一巴掌拍在面前的会议桌上，一双变得赤红的眼睛，此刻死死的盯着左不凡。 “姓左的，你脑子里面装的是豆腐吧？ 我不同意，老娘不管你说什么就是不同意。你醉月街道分店那个破分店，口碑早就烂了。 要我说，直接拆了不就好了？如今，你还想把刘鑫要过去？ 老娘告诉你，别说你一个破区域老总，你就是天上的天使老娘也不答应。 怎么着，祸害人祸害的还不够啊，还想祸害刘鑫不成？ 今天我告诉你，说破了天都没用。而且，要是让我发现你私下里接触刘鑫，咱们最后一点情意都没了。” 说完，沈飞鸿也不管一脸尴尬和难看的左不凡，直接看向了区域老总郭宵汉。 “郭总，这个刘鑫是我们区域重点培养的人。一年不到，如今已经是储备店长了 。我这边，也已经在安排了，准备过两个月等他沉淀一下就交给一个新的分店给他的。 以他的能力，我想很快又是一个冠军门店存在的。 刘鑫这样的人才，您怎么就能答应这个没脑子的呢，让他去醉月那个破地方浪费他的本事？ 我不管，我反正不答应的。” 看着气愤异常的沈飞鸿，郭宵汉尴尬的笑了笑，这事儿确实他和左不凡做的有点不地道了。 如果是一个好的分店，说不定沈飞鸿还没有这么生气。 这么一个破地方，很明显就是让刘鑫也载里面的，这也怪不得沈飞鸿生气。 而且，今天还直接这样商量，有点对不住老伙计了。 “咳咳，那个啥老沈啊，坐下来消消气，你都四十多的人了，怎么脾气还是这样呢？ 以前我还听说，你如今脾气变好了，经常笑眯眯的。如今看来，你还是看样子。” 沈飞鸿一屁股坐下，脸上的怒火没有一丝一毫的消散。 “郭总，要是有人抢你的宝贝，而且还是拿去当垃圾使用，您可能比我还要生气的。 郭总，这左不凡不是什么好人。当年，他可是坑了不少人的。” 左不凡忍不住了，这我看你一个女流之辈，现在我又在打你区域人才的注意，刚刚我就没说什么。 你还越来越过分了，竟然直接翻旧账了？ “沈总，你这样就没意思了啊，我要刘鑫这还不是为了公司？ 我又不是为了我私人，你应该大度一些的，怎么还翻起旧账来了呢？” 得了，火星子又来了，直接把沈飞鸿又点燃了。 “我大度你个鬼，劝人大度的人都应该遭雷劈。合着，这不是我去抢你的人才是吧？ 呵呵，什么为了公司，说的这么好听？ 你姓左的，就是看投入这么多，醉月这个破分店没起色，反而越来越差，怕影响你今年公司的人事变动而已。 郭总，你可要小心点，万一这姓左的把你挤走了那就有意思了。” 郭宵汉此刻也是无奈的苦笑了一下，这老沈今天看来确实气的不行。 什么话都说，这让他们还怎么商量下去？ 没想到的是，一个刘鑫竟然触动了沈飞鸿的底线。 这时候，郭宵汉这个大区老总没有丝毫面子，只能对左不凡表示无奈。 没办法，郭宵汉确实不好逼迫沈飞鸿。可以这么说，沈飞鸿是跟着郭宵汉最久的一个区域老总。 已经好多年了，沈飞鸿在郭宵汉心中分量很重。 总不能说，让这么一位一直跟着自己的老人寒心吧？ 此时此刻，郭宵汉只能说句对不起老左了。局已经组好了，能不能成就要看你左不凡自己的了。 左不凡也知道，这会儿指望郭总已经是不行了。只能放低姿态，一脸谄媚微笑的走过来。 “沈姐，你别生气，咱们也是好多年的老朋友了。 今天这事儿，我左不凡像你道歉，确实是我的错，不应该这么直接说出来的。 沈姐，我还记得，当年你和我一起合作杀单的情形。咱们两人的交情，别因为这事儿就散了是吧？” 沈飞鸿可不是好忽悠的，不然她一个女流之辈能够坐到如今福林区域老总的位置？ 别逗了，没有手腕和能力还有一颗玲珑心是不可能的。 “滚，你别和说话，我受不起你这一声沈姐。 还有，你也别想和我打感情牌，然后来你左不凡的那成名的以情动人的手段。 告诉你，老娘我不吃这一套的。” 哪怕是左不凡，此刻都有点气馁了。他是怎么都想不到，这位老姐姐如今这么的不好打交道。 不过，不管怎么样还是要继续下去的。刘鑫这个人，如今真的就是他唯一的人选。 第一，刘鑫的名气够，能够压下来这个分店的人。 还有一个，就是刘鑫的能力，这是最重要的。醉月街道分店想要重新起来，刘鑫必不可少。 所以，不管怎么样，他都要来努力一下的。而且，左不凡也下了决定，万一沈飞鸿这里说不通，他就会直接接触刘鑫，准备从刘鑫本人打开突破口。 脸上带着笑容，左不凡就坐在沈飞鸿旁边的椅子上。 “沈姐，我也是没有办法啊！你应该也知道，醉月的情况。” 沈飞鸿瞪了他一眼：“就是知道情况，我才气愤你让刘鑫陷进这个坑里面。 如果刘鑫也陷进去，这是公司最大的损失。” “沈姐，你听我好好说完。” 看着双手合十的左不凡，沈飞鸿深吸了一口气最后放松了下来。 “行吧，你说吧我看你能说出什么来。” 左不凡内心松了一口气，这样的话就好多了。他是真的害怕沈飞鸿和刚刚一样，使劲的发脾气，那就真的没有办法。 “沈姐，我问一下你，你对于刘鑫这个人的安排应该是过段时间接手一个分店当店长吧？” “是啊怎么了，有什么问题？” 沈飞鸿也没有掩饰，她就是这个打算。 “可是沈姐，你有没有想过，你福林区域的储备店长起码超过二十个。 二十个储备店长，有的已经一两年了。而福林区域，如今新增分店最多也就一两个。 沈姐，你直接安排刘鑫，那么别的人怎么想？ 他们等了这么久，结果最后你给了别人。你这么做，不是寒了心吗？ 可是，你不给刘鑫这个店长位置，那么你准备怎么办？ 让他一直当经理？ 这不行吧，他的能力当经理是一种浪费。那么问题来了，沈姐你应该怎么办？” 沈飞鸿愣住了，脸上似乎出现了罕见的纠结。 第209章 刘三金价值一个楼盘 “可是，这个问题在我这里就不是问题了。首先，醉月街道分店根本没人敢去，就算给他们他们也不会去的。 再有一个，刘鑫也能很快执掌一个门店。这对于他能力的锻炼，是有非常明显的好处的。 越是困难的地方，越是能够锻炼人。而醉月街道分店，就是最好的地方。 这个地方，他刘鑫过来，弄糟糕了没有人说他什么，因为大家都知道，这里就这个样子了。 烂和更烂，没有丝毫的区别。可是，一旦他能够将这个分店弄起来，那就不得了了。 到时候，不管是总部还是下面的员工，都会佩服这个人的。 而且我觉得，一旦醉月街道分店做好了，刘鑫说不定距离掌管一个区也没什么问题的。 这对于他来说，不光是磨炼，也是一场巨大的机遇。沈姐，你总不可能为了自己区域的利益，而让他失去这么好的一个机会吧？” 左不凡嘚啵嘚啵的说完了这么一大段话，真的是都不带喘气的。说完以后，左不凡满眼期待的看着沈飞鸿，期待对方的心动然后放人。 沈飞鸿漠然的看了一眼左不凡，然后冷笑了一下。 “左老二啊左老二，你还真的是改不了你这破毛病啊！咱们一起认识这么久了，你的三板斧我不知道吗？ 晓之以情动之以理，然后让人跟着你来。 可是瞎了你的眼了，我是别人还是说是你的那些客户？ 别扯了，什么就阻挡了刘鑫以后的路，什么你这里就是他最大的机遇？ 这样的话，你留着去忽悠别人吧，别来忽悠我，你忽悠不了的。我告诉你想要说服我，这点东西不够。” 沈飞鸿怎么可能吃左不凡这一招的？听着似乎很有道理，可是你也不想想，如果刘鑫接手这个破地方，失败了浪费的精力时间都是一种巨大的损失。 左不凡苦笑了一下，这可真的是越是熟人越难对付啊！ 自己这个老大姐，可真的是难缠的很啊！看来，今天不拿出一些东西来还真的弄不走刘鑫这个人了。 思考了一下，左不凡咬了咬牙最后抬起头来。 “沈姐，我可以拿出章头的一个楼盘出来。这个楼盘，还是我前几天搞定下来的。如果沈姐你同意，郭总也在这里，刚好给我俩做个见证。 这个楼盘，你们区域拿过去吧！” 我去，左不凡这可算是大出血了。楼盘，特别是这种独家楼盘，其实是最好的。 因为只有你们公司做，别人做不了的。这样的楼盘，是最赚钱的。 因为不管怎么样，只要成交都是你这个区域的成绩。这样的楼盘，那可是他们的心头好啊！ 而左不凡为了一个刘鑫，竟然直接让出了这个楼盘。老实说吧，郭宵汉都觉得是否有点夸张了。 他刘鑫，就真的值这个楼盘吗？ 沈飞鸿也愣了一下，这时候她终于第一次认真的看着左不凡了。 似乎也有点惊讶，这么大方的左不凡，真的很罕见的！这搞得，让她沈飞鸿都有点不习惯了，这还是那个左老二吗？ “左老二，你疯了还是我听错了？” 左不凡忍着心痛，苦笑了一下无奈的说道：“我的沈姐，没有必要继续这样吧？ 这个楼盘，是新世纪的一个楼盘。不大，但是却非常的精致。 我和楼盘负责人是七八年的交情了，这次好不容易独家代理了。沈姐你不知道，我现在心痛的要死。 怎么样了吧，你就直说了，这个刘鑫沈姐你到底放不放人？我怕待会儿，我会直接后悔。” 好家伙，这会儿沈飞鸿是真的犹豫了，在思考自己应不应该答应。 其实刘鑫的问题，和左不凡说的差不多，关于刘鑫的安排真的有问题。 以刘鑫的成绩，肯定是想办法尽快让他成为店长的。可是也确实，如今福林区域的储备店长很多，刘鑫插队其余人就要寒心。 而安排到醉月街道分店，那就真的是再好不过了。不过刘鑫能力实在太强，沈飞鸿也是真心不想放人。 可是，如果让刘鑫做长时间的经理，这里面万一出现变故，他被另外三家公司挖走了怎么办？ 那到时候，可就真的损失大了。 左不凡拿出了利益，这就让沈飞鸿犹豫了。说到底，沈飞鸿刚刚这么生气，无非就是自己没有好处，刘鑫这么强大的一个杀单员工走了都有损失的 。至于她和刘鑫关系多好？ 别逗了大哥，大家都是成年人了，她会对一个见过没几次的经理有太多的感情吗？ 呵呵，想想都是不可能的。利益两个字，真的就是围绕在成年人周边的每一个地方啊！ 刚刚还刘鑫是我的宝贝，任何人别想拿走，此刻立马就犹豫了。 “沈姐，你怎么想的啊？” “是啊老沈，你看人家老左，都这么低声下气求你了，还拿出了一个楼盘给你，你倒是给句话不是？ 如果答应，今天我来做这个见证。到时候，这套楼盘会从大区这边的系统后台，转移到你们福林区域的。” 沈飞鸿吸了一口气，然后看着郭宵汉。 “郭总，既然如此，我也不能不考虑我和老左这么多年的交情。今天这个人情，我就卖了。 这也就是您过来做中间人，换了别人我才不答应。” 妈的，这女人也虚伪的无与伦比啊！刚刚还要死要活，一副找我拼命的样子，现在立马这么说，我还真的是要谢谢你丫的给我面子哦？ 啧啧啧，说到底都是千年的狐狸，玩不起来所谓的聊斋啊！ “哈哈哈，好好好非常好，那我就来做这个见证了。 具体其他的事情，你们两个自己私下里商量。今天这事儿，就算是说定了。 走走走，我最近找到了一家好馆子，刚好咱们三个也好久没有一起吃饭了。 中午我请客，一起过去吧！” 这还说什么，上级请客吃饭你还装啊？ 去呗，一起去吃就是了！ 而左不凡，此时此刻内心真的充满了喜悦。搞定了，到底是搞定了！ 接下来，醉月街道这个分店就要看刘鑫的了。不过，具体过去接手的时间，双方还是要商量一下的。 不可能说，今天刚刚说好，明天就让人过去吧？ 没这个道理，也没有这样的不是吗？ 而还在正在和这个傲气客户瞎扯的刘鑫，此时此刻根本不知道，自己就这样被区域老总直接给卖了。 而且还卖了一个好价钱啊，卖方买方，那都是高高兴兴的。 就像是一头过年猪一样，被卖的明明白白的。 价钱能不好么，一个楼盘代理，起码也是几百万的佣金。 夸张一点，上千万也是有可能的！他刘三金，卖到了这个价格那也算是可以了！ 第210章 坐家里玩儿一天六七万 成交了五个客户你们敢相信？好吧，今天真的就成交了五个单子。 别说分店的其余人了，就是刘鑫都觉得难以置信。因为昨天约出来的五个客户，今天竟然全部成交了。 就连秦江玲带的这个客户，也直接被成交了。 秦江玲这一单就不说了，这个客户是成交率最高的，这是刘鑫专门选择给她的。 可是其余的四个客户，竟然也直接成交了。不得不说，今天刘鑫的这个组，给了分店太多的惊讶。 五个客户，总佣金在三十四万的样子。刘鑫的三个客户，有二十二万。至于丁全的两个客户，佣金有十二万。 等于说，丁全今天坐在家里都有不少收入。十二万，去除现场还有十万八千。 一单有三个人分，一单有四个人分。算下来，丁全该拿的佣金有三万多。 即便给刘鑫百分之五，也还有三万的样子。而且，刘鑫成交的这三单，要给丁全一万一。 这么一算，丁全今天有四万多的佣金。丁全的收入，一下子拉动了很多人的心。 昨晚上，店里面有些人也被经理拿着谈话了。让他们专门管理端口，其余的他们不用管。 昨晚，这些人还在犹豫或者不答应。可是今天看着丁全的收入，似乎一下子觉得还可以哈！ 刘鑫的收入也不少，二十二万佣金，三个单子。 去除现场的，还剩下二十万。二十万给丁全一万多，还有十九万多。 这笔钱，总共有九个人分钱。而刘鑫一个人拿的自然最多，他一个人要拿七万块左右。 同时，还有几个组员的百分之五也有几千块。这么一算下来，刘鑫拿到手的也不少。 坐在家里什么都不干，一天就有这样一个收入不算少了吧？ 哪怕公司还要分，那也算是很可以了。而且这都还不是最重要的，最重要的是刘鑫的设想成功了。 这个成功，比钱可重要的太多了。不过嘛，刘鑫还没来得及高兴，因为他此刻正在接待那个他想打死的客户。 这叼毛啊，愣是把自己活成了别人想打死他的状态，说起来也算是一个人才了。 “资料准备的还可以，明天早上去楼盘等我吧，我到了我会给你打电话的。” 我靠，这该死的人，信不信我恁死你？ “咳咳，明天早上几点，这总要给我说一下吧！不然，我这边不好安排的，我也比较忙的！” “嘁，你一个破卖房的中介，你能有多忙？ 再怎么忙，你还能有我忙？ 行了行了，十点左右吧，你等着我就是了。我可告诉你，如果和你准备的资料有出入，我可是要找你麻烦的！” 得，这可真的是客户你大爷的！ “行，没有问题！那我就明天早上十点，在楼盘等着你了。” “不行，还有个事，只能你一个人过来。” 我他么……这客户有病吧？ “这个有点不好意思，我们公司有规定，房子成交一般来说都需要两个人的。所以，我一个人肯定不行，必须要带一个人才行。” “哟，我说你们就一破中介公司，到底哪儿来的这么多规定？ 改变一下要死啊，信不信我不找你了。反正我不管，只能你一个人。” 靠，你牛叉！刘鑫真的是……算了，他到底还是答应了。 结束了通话，刘鑫急忙去找了老王说这件事。客户的要求，他们还是要重视的。 毕竟是中介公司，属于的是服务行业，基本上都是以客户为中心的。 “一个人去？客户的特殊要求？” 老王奇怪的看着刘鑫，不明白这是什么他么的鬼要求？ 刘鑫也无奈，这能怎么办？ “是啊，这客户脾气大的要死。特意强调，只让我一个人去。还说玩什么保密之类的，反正要求很多。” 王国摸着下巴陷入沉思，随后点了点头。 “也对，有钱的客户很多都有一些怪异的脾气，这个可能也正常。那这样吧，既然你申请了，一个人就一个人去吧！ 这事儿，我会做一个说明的。明天是吧？明天早上，你来找我拿车吧！ 大爷的，我好好一个分店店长，现在的车都快成了你刘鑫专用的了！！” 刘鑫嘿嘿嘿笑的告罪，然后离开了办公室。 …… 第二天一大早，刘鑫就开着车向着万科流年跑去了。同时，车上还放了很多的楼盘资料。 如今刘鑫已经将自己的另外一部手机交给了秦江玲了，让这姑娘来帮他接电话。 同时，刘鑫也把自己的五个客户交给了秦江玲，让她去打电话约客。 当天晚上之所以那么做，只是为了给秦江玲提个醒而已。 惩罚不是目的，结果才是目的。这句话看着挺矛盾的，其实说的非常的巧妙。 万科流年这边，刘鑫过来就被迷住了。 “我去，这么好的地方，我刘三金在另外一个世界都享受不起啊！” 别看刘鑫在地球的时候，说是公司价值好几个亿。但是，你让他拿出七八千万一个亿来购买这样一套别墅也是比较困难的。 价值并不等于现金，这个你要区分开来的。从入口进来，这里就真的是一步一风景。 而且，一路过来，刘鑫做了三次登记这才进来。到了楼盘，刘鑫看了一下九点半了。距离约定的时间，还有半个小时。 如此，刘鑫也就来仔细看看这个别墅区了。 风儿喧嚣，到处亭台楼阁，绿荫成林，景观树被修剪的非常漂亮。 最漂亮的，就是这个巨大的人工湖了。同时，往远处看，你还能看到一些顶级别墅修建在山上的。 人很少，真的很少，刘鑫过来这里就他一个中介。说实话，刘鑫这么一个中介，跑这儿来真有一种二哈进狼群的感觉。 过往的车，基本上都是豪车。老王的这个四个圈，在这里真的就是一个垃圾。 一晃半个小时过去了，怎么说呢，刘鑫终于见到了客户了。一辆高档车进来，里面下来一个男性。 三十五左右的样子，长得不算好也不算坏，只能说普通。不过嘛。这人脸上的傲气似乎真的就天生的。 眼睛他都是往天上的，似乎和污妖王费祖师爷唱歌一个样子。 不过刘鑫对这个人，还是有一点改观了。不管怎么说，他时间观念非常的强，这就算不错了。 刘鑫本来吧，都已经做好了等一个小时左右的。没想到，对方还准时到了！ “你就是刘鑫啊？长得还有几分样子的嘛，就是不知道能力怎么样？ 我很忙，时间不多，你快着点带我去看看吧！” 得了，刘鑫脸色一黑，他和这个人，似乎还真的就是不对付！ 第211章 八千八百万的九号别墅 万科流年的现场销售职业素养还是很好的，至少比天湖山的风雅颂好多了。 这里的现场，似乎见过很多的高级客户，所以各种素养都是顶尖的。 他们的一举一动，一言一语哪怕是一个微笑都非常专业的。虽然内心知道这是假的，可是他们就是能够让你觉得舒服。 现场销售是个女孩儿，一米七左右的身高，一身职业套装，格外的动人。 这样的别墅区，可不像是普通的楼盘那种，什么地铁站啊，什么周边配套啊之类的，这些都是不需要的。 在这里，你只需要将这里展示出来就好了。售楼大厅这边，还有专门的影像资料介绍的。 别墅区的所有一切，都能在贵宾室里面看着电视就完全了解的。刘鑫看着那巨大的高尔夫球场心动的了，手稍微有点痒，很想试一试打几杆的。 各种高档的果盘，饮料，还有茶水端过来，而且还有专门准备的香烟。 根本不需要去介绍什么东西，一切的东西自己去感受就行了。因为，你肯定找不出什么缺点，只能让你越来越满意。 而到了楼盘，刘鑫才知道这个人的姓名。名字叫做李文涛，没什么知名度，刘鑫也完全不了解此人。 可是，只要刘鑫关注过这个世界的娱乐圈的话，那么他真的就能搞清楚这个人是谁了。 大名鼎鼎小天后宋晓菲的经纪人，他的资料在网上很容易找到的。 作为如今如日中天的这位小天后的经纪人，也难怪他需要保密的。 哪怕购房，对方也只会在成交交钱的时候过来一下。其实这么一看，这个李文涛还是很有能力的。 能让这位小天后，这么的信任他可不是一般人能够做到的。可惜的是，刘鑫真的没去了解过这个世界的娱乐圈。 这其中之一，就是他本人不对这个圈子感兴趣。娱乐圈其实说白了，刘鑫从来都没怎么关注。 因为他对于娱乐圈的理解，就是对方被一群没头脑的人捧起来的。 特别是一些所谓的小鲜肉，或者说是什么网红之类的。这也造成了，哪怕见面了知道名字了，刘鑫也并不知道对方。 …… 坐着开发商安排的专门的车，在整个别墅转了一圈。 很大，别墅真的很大，哪怕开车过去看这套九号别墅，也花了接近十分钟的时间 。见鬼了，这别墅区要不要这么大啊？ 九号别墅，位于整个别墅区的最东边。这里，风景非常的好，而且视线非常宽广。 整个这个附近，就只有这么一套别墅。楼顶上，被做成了一处大花园，从远处看过去的话，就像是一处空中花园。 非常大，不光有室外的游泳池，室内也有的。整个别墅的装修，带有一些英伦风格，给人一种优雅的感觉。 特别是院子里面的一颗景观树，以刘鑫的眼力观察了一下，发现起码要十万块。 房间内部也很大，分为两个楼层。总占地面积，这边的介绍上说的是两千八百个平方。 也就是说，差不多有五亩的样子。你可以想象一下，到底有多大了吧！ 而且，这里还有很多景观。不用什么介绍了，只要眼睛不瞎的人，都能看得出来这里到底有多好了。 这位李文涛其实这时候，也是已经看花了眼了。他见过不少好地方好房子，只不过没都没有仔细去看过。 而今天，他终于第一次见到了。这种别墅，和别的别墅售卖方式是不一样的。 直接多少钱，并不会和你说多少钱一个平方。而这边的现场销售妹子，也已经很直白的说了，九号别墅的价格是八千八百六十八万元。 不讲价，不存在讲价的，因为这个地方很多别墅都不讲价。除了一些差一些的别墅，基本上都不会给你多少多少钱这样来来回回的。 八千多万，这是一笔非常巨大的钱啊！哪怕可以办理按揭，首付也在两千多万。 其实这个现场销售妹子，早就已经认出了李文涛这个人，见面之后得到名字以后这姑娘就知道了，只不过，她一直没有说出来而已。 所以，对于对方背后的人，能不能买得起妹子丝毫没有怀疑。 “这就是一口价，不存在还价的。当然了，李先生要是乐意和我们这边的负责人见一面的话，想来这个价格还可以商量一下的。 我们公司，会赠送一份大礼包。这份礼包，是价值一百万的名表一块，还有就是一份价值八十八万的其余礼物就不说了。 总价值是一百八十八万，而且表还可以自己选择款式。” 李文涛很明显的拒绝了见对方负责人的这个想法，他虽然人比较傲气，但是他可是有职业素养的经纪人，可不会因为这点优惠让自己的艺人受到名誉问题和其他问题的。 而刘鑫，也从这句话里面，听出来了很多东西。看来，自己的猜测没有错，这个客户背后的人就是明星。 而且，还是一个名气不小的明星。 …… 怎么说呢，今天的一次带客，让刘鑫知道了一件事，那就是现场销售的专业性。 他们真的太专业了，职业素养太好了。这个哪怕是刘鑫，也不得不承认自己比不上今天的这个女孩儿。 人家的一个微笑一个动作，都是经过非常严格的培训的。其实想来也是的，这么大的别墅区，售卖的都是高端别墅，来往的人非富即贵，如果某一方面不合格的话，肯定不会让他们去的。 今天肯定不可能成交的，人家正主都没有过来，你成交个鬼啊成交？ 所以，今天李文涛基本上就是一个前站，过来看看情况的。 如果可以，那么回去后就会去说一说，然后等另外能做主的人来做主。 刘鑫也没有失望，他自己也知道今天不可能成交。具体能够什么时候成交，这一切都要看对方的时间了。 如果今天能够成交，那才是有鬼了。说白了，对方其实就是买的刘鑫一个信息。 至于价格，今天看来这个价格没有任何余地了。刘鑫来到合家欢这么久了，这一单似乎会成为他最轻松的一个单子。 当然了，一切都要成交了才作数的。 第212章 全体效仿刘鑫和他的第四组 今天刘鑫的这个组，又是收获满满的一天。秦江玲约出来两个客户，萧雨约出来一个，宋明珠这个姑娘今天直接爆发了，竟然约出来三个客户。就连陈勇，今天也约出来一个客户。 这么看来，明天他们四组又是收获满满的一天。 而刘鑫的四组，连续两天约出来这么多客户，也让很多人内心生出了别样的心思。 杨菲是第一个，直接将陈阳找出来到一旁单聊起来。 说到底，他们并不是傻子。都到了这个份上了，还不知道去学习刘鑫的做法，那他们在这个行业也做不了经理的。 “经理，你的意思就是我们组也按照刘经理他们组的想法来搞？” 陈阳非常诧异的看着自己的经理杨菲，那圆圆的脸上并没有什么表情。 可是，他怎么也没想到自己经理让自己去做另外一个丁全。说句实话，陈阳的心情是复杂的。前几天，丁全还是他的徒弟。结果到现在…… “没有错，我确实有这个想法。而网络端口，以前你是我们分店做的最好的。 所以，我想商量一下，我们组所有人的网络端口全部交给你来打理怎么样？” 陈阳迟疑了一下，说到底这才几天时间，他还是有点犹豫的。 “这个……我考虑一下吧！” 杨菲看了一眼陈阳，随后继续说道。 “陈阳，不得不说咱们店的刘经理，他是一个非常厉害的人。 不管从任何方面，他都是了不起的。特别是这次的这个新的合作模式，前几天我们一起吃饭听他讲了以后，我就决定要跟着他来。 你知道吗，这段时间，四组新增了四千多个客户。 而这四千多客户，全部都是他们组的丁全搞定的。说来惭愧，当初我还嘲笑过这个人。 如今想来，还是刘鑫的眼光长远，也会用人啊！今天他们四组，又约出来六个客户。 这其中，刘鑫的客户有三个。你知道吗，每成交一单，佣金的百分之五提成全部是这个丁全的。 你自己好好考虑一下，如果你答应，那么明天我就开始来着手这个问题。 说到底，大家都是中介，看着别人吃的满嘴流油，我们自己却喝白开水到底有点不舒服。” 陈阳也听的心动了，可是他到底还有一些顾虑。不光是杨菲，其实彭远，罗军他们两个人都在这样想。 只不过，具体的还没有落实下来而已。刘鑫回到分店，还了车钥匙以后就听到这个好消息。 自己的组员，如今都开始快速的成长了，这样非常的好啊！ 约客方面，看来他们都已经不错了，接下来就是去练习杀单技巧的问题。 这个是水磨功夫，需要长时间的实践才行，也急不来的。 “晚上我请客，去吃火锅！” 这么高兴的时候，也确实应该庆祝一下的。 “老大万岁，我早就想吃了，无奈囊中羞涩啊！” “天哪，我中午为什么要吃饭？不行啊，我要扶着墙进去，也扶着墙出来！” “师傅请客，大吉大利，今晚我要吃三碗！” 四组的人很高兴，没办法不高兴，约出这么多客户来，你说能不高兴吗？ 六个客户，明天可就是又有一天的好收成了。吃火锅自然是高兴的，而且还是老大请客，肯定是不要命了吃。 刘鑫宣布完没多久，秦江玲过来找刘鑫来了 。“江玲，有什么事儿吗？” 秦江玲稍微有点犹豫，最后咬了咬牙，一双水灵灵的大眼睛看着刘鑫。 “师傅，我这个客户明天有点问题。或者说，是比较麻烦！” 刘鑫皱了皱眉头，不解的看着刘鑫。 “麻烦？有什么麻烦的？” “是这样的，客户是外地人，他自己说是三西的人。明天的上午十点的飞机，他说让我去机场接他。我有点没把握，总感觉像是在骗人的。万一去了，人没有来怎么办？” 听到这话，刘鑫也愣住了。外地专门过来，然后去机场接人？ 这……这样的客户，刘鑫也没有遇到过的。 而且，这种客户真心很容易没谱，搞不好就是耍着你玩儿的。这也就是秦江玲顾虑的地方，她实在拿不准这个人。 这不，这就找刘鑫拿主意来了。万一对方是个骗人的，明天一天时间就要耗在机场了。 从这里到这边宝按机场，开车过去要一个多小时接近两个小时的。 不过嘛，刘鑫虽然也拿不准，但是谁让他是开了挂的呢？ 虽然，他的这个外挂实在是有点那个啥，不过也是外挂好吗？ “你把客户信息给我看看，看了以后再来说！” 闻言，秦江玲立马高兴起来，接着很快这个客户的信息拿过来了。没想到的是，还是刘鑫的客户。 “说一说，这个客户什么情况？” 刘鑫一边看着资料，一边打开技能，顺便问秦江道。 “是这样的师傅，这个客户是你今天进来的客户。大概下午两点的时候，对方打过来的。 说是在网上找到的您，打过来问一问。而且，对方第一时间问的是新房。 他说我们网站上算是二手房，问问有没有新房比较好的楼盘推荐一下。 我问了一下他能接受的价格，他说两万以下都行。所以，我就给他推荐了冰江楼盘。 对方说可以，明天过来看看。就这样，我实在没有把握，感觉太随意，也太好说话了。 这个客户，我都没有报备到群里面去。” 这么说来，其实还真的有点不靠谱。哪怕刘鑫听着，都感觉像是开玩笑。 可是啊，你猜刘鑫用真心技能查看是什么情况？ 嘿嘿嘿，这个客户的成功率竟然有百分之九十五。 这一下子，可就让刘鑫惊讶了。这么高的成功率，实在是第一次遇到。 沉思了一下，刘鑫看了看信息，客户姓洪，看来这个洪先生有点东西啊！ “这样吧，报备到群里面去吧，这个客户明天我们两个去带客吧！顺便，我借王总的车过去接人。” 秦江玲一愣，随后惊喜的看着刘鑫。 “师傅，你觉得靠谱？” “我又不是神仙，这样怎么能够看得出来？我们做中介的，不能放过任何一个客户和机会。 这都要靠自己抓住才行，不然你永远都只能一般。” 呵呵，刘三金老子信了你的邪，你和糟老头子坏滴很啊！ 没有老金的技能，这个客户你能去才见鬼了好不？ 自己用了外挂，竟然还他么的一本正经的教训自己的徒弟说要抓住每一个机会？ 呵呵哒，虚伪如你刘三金啊！ “嗯，师傅说的很对，我知道该怎么做了，下一次一定不会犹豫的！” 徒儿崇拜的小眼神，让刘三金内心一阵愉悦！ “啧啧啧，我也有小迷妹了！” 第213章 我王宝宝要生气了，真的很生气 “干杯！！” 老码头火锅店，刘鑫他们六个人全在这里。翻腾的火锅汤底，带着一些麻辣鲜香将味道散发在每一个角落。 牛肚，毛肚，土豆，海带，火焰牛肉，耗儿鱼，藕片，虾饺，鹅肠，肥牛等等菜品，全部都是火锅的最佳搭配。 一眼看过去，那就一个口水飞溅啊！ 没有什么是一顿火锅解决不了的，因为这样一起吃火锅真的超级过瘾啊！ 男士啤酒，女士饮料，二两的玻璃杯碰在一起。说句实话，火锅真的就是一种文化了。 刘鑫夹起一张毛肚，七上八下以后放进嘴里那种鲜脆真的就一个好字！ “都多吃点，不用给你们老大我省钱。” 这样的要求，哪怕你是老大，我们也当然是要满足你了。 随便吃，敞开了吃，这吃火锅就要慢慢吃才对！ 老大你放心，我们一定吃的让你心痛的。 “老大，我敬你一杯，说句实话我是感触最深的人。要不是老大当初你一定留下我，我丁全可能还是一个浑浑噩噩的人。 以后，我就只跟着老大你了，你去哪儿我就跟着去哪儿。因为跟着老大你，我觉得安心，也觉得自己不是一无是处。” 丁全端起酒杯站起来，非常郑重的说了这么一番话。 他说的不是假话，也并不怎么会说虚伪的话。丁全确实感激刘鑫，感激刘鑫的安排，如今这个月已经几万块的收入了。 刘鑫也微笑的站起来，迷人的微笑让旁边几个吃火锅的姑娘频频侧目，眼中的小星星掩盖不住了。 “不说这些煽情的话，时间还长，以后我们慢慢处。 我并没有拿你们当手下，我是希望我们能够成为朋友。喝了喝了，不说这些了，希望你们都能有一个美好的未来！” 一口喝下去，冰镇啤酒的瞬间清爽，似乎从脚底板一直冲到了头顶一样。 火锅配冰啤，真真的就是一个神仙搭配，这饭就要这样吃才有意思！ “师傅，你应该迟早要离开我们美丽花园的吧？” 突然的，秦江玲说了这么一句话，这是一句非常真实的话语。此话一出，大家内心都是咯噔了一下。 自己老大能力多强，也就他们知道。所以他们更加的清楚，老大不可能永远在美丽家园。 如今刘鑫已经是储备店长了，一旦有一个机会，立马就会成为一个店长。 而成为店长，就意味着刘鑫必须要离开美丽家园。刘鑫离开的话，对于他们来说是不可能接受的。 哪怕时间很短，可是他们自己内心清楚，自己这群人有这点成绩，刘鑫这个老大的功劳有多大。可以说，完全都是刘鑫的功劳。 刘鑫离开，那么就说明，要有另外一个人担任他们的经理。 如今的美丽家园，根本没有人能够被他们几个看得上的。 虽然时间短，但是刘鑫这个组的人，也养成了一个傲气。 我们老大这么牛，我们这些小弟小妹的也必须要牛，不能给他丢人的。 刘鑫笑了笑，夹起一块肥牛丢进锅里面。 “这个暂时应该还早，我才当一个多月的经理，距离这店长还早得很。 没有个半年，我想根本不可能。所以你们也不用担心，这事儿不需要过早的考虑的。” 刘鑫这么一说，大家这么一想，似乎还真的是的。刘鑫才当一个多月经理，公司再怎么求贤若渴也不会让他立马去接手一个分店的。 所以，如今问这个问题确实太早了。 “吃饭吧，全都扶着墙出门！” “好嘞！” …… “我去，刘鑫你小子得寸进尺了吧？ 老子堂堂一个店长，美丽家园的店长，我王店长那也是有牌面有脾气的好不好？ 你小子，把我的车当成了私用的吧？天天跑过来借车，我要发火了哈，我真的要发火了！” 刘鑫蒙圈的看着老王，你丫的这是戏精上身了吧？ 有必要吗？不就是借车，怎么莫名其妙的发火了？ 老王反正就是生气了，王宝宝现在不高兴，不想借车了！ “咳咳王总，咱们有必要这样吗？不就是借车，你今早吃火药了？” 王国在刘鑫面前走来走去，反正就是非常的不爽。 “怎么了，我生气不行啊？我不能生气吗？我就要生气怎么了？ 女人每个月都有那么几天，男人就不能有了？ 老子现在很生气，非常生气。” 咳咳，这孩子疯了吧？反正刘鑫没搞懂，到现在还是一脸蒙圈的。 “王总，这谁惹你生气了？说出来，咱们美丽家园二十七八个去帮你打群架，弄死这个鳖孙！” 王国狠狠地瞪了一眼刘鑫：“就是你这个鳖孙，你说说想怎么打？” 刘鑫一愣，随后尴尬的笑了笑。 “王总，这个玩笑不好笑的好吧，我最近成绩还可以，而且今天又要出去带客，还有一个万科流年，怎么看成绩也不算差吧？ 你这莫名其妙的发火，这个锅我可不背的啊！” 不这么说还好，一这么说王宝宝那是更加的生气了。 “滚犊子，谁让你成绩这么好的？ 我要求你这么做了吗？ 我让你这么出风头了吗？成交个屁啊成交，老子现在不爽！ 滚滚滚，你给我出去，我不想和你说话！” 这……刘鑫盯着一脸的给人问号看着这一切。 这怎么了？ 难道说，这老王真的大姨夫来了？ “咳咳王总，这个我走是走，但是这个车的问题？ 你也知道，今天这个客户我要去机场接人的！” 老王此刻，真的很想直接说老刘，你丫的平庸一些好不好？ 叹了一口气，王国一屁股坐在自己的椅子上，生无可恋的瘫在上面。最后，他还是没有太过于失态。拿出车钥匙，直接丢给刘鑫。 “拿去拿去，拿走吧，快点从我眼前消失。 走了好，走了我的车也能多用几年。” 刘鑫真的一脸高兴的进来，那是一脸蒙圈的出去。这都什么鬼情况，这一大早的要死了啊！ 王国看着刘鑫走出去的背影，内心的失落根本无法掩饰了。昨天晚上，区域沈总通知他，下个月刘鑫就要离开了，去大岗区域当一个店长。 这样的一个消息，不亚于就是一个炸弹突然炸了。王国可以说是第一次冲着沈飞鸿发火，而且非常的不舒服。 并且明确的说了，打死都不可能放人的。美丽花园除了刘鑫，谁都可以走人，就是刘鑫不行的。 如果是去好地方，他没有理由耽误刘鑫的前程。可是，这他么的是醉月街道分店那个破地方，烂的都要长蛆了地方啊！ 这也是为什么，一大早老王发这么大的火的缘故。 第214章 我叫洪大力，我是一个神尊大佬 “师傅，你怎么了？感觉从早上开始，你就有什么心事一样？” 秦江玲坐在副驾驶，疑惑的看着刘鑫问道。她又不是一个傻女孩儿，自然看得出来刘鑫有什么事。 一路过来，刘鑫也罕见的比较沉默。这不，秦江玲就直接问出来了。 刘鑫目视前方，听到秦江玲的话，刘鑫稍微有点发愣。 “没什么，可能这都是我的猜测，咱们还是说说这个客户吧！” 刘鑫岔开了话题，他并不想将自己的猜测说出来徒增一些不必要的麻烦。 因为有时候，一个消息的影响真的很大。 其实刚刚在老王办公室，刘鑫还没怎么反应过来。这一出来，仔细一琢磨，这确实有问题。 可是刘鑫有点想不通，哪怕是破例也不会让他知道刚刚当上一个多月的经理当店长吧？ 这事儿，不管怎么都想不通。除非……算了，这个除非也就不说了。 “哦！” 秦江玲也看出来刘鑫不想说，她没有烦人的打破砂锅问到底。 她知道，刘鑫不是一个喜欢被人追问的人。他想告诉你的，你不问他也会说。不想告诉你，一个劲的追问也没用，只能让他厌烦。 …… 宝按机场，这里的人流量可就有点恐怖了。机场外面，一大排都是跑黑车的。 说是不坐黑车，可是你也不想想，坐这种车，车费便宜最少一半，你说你坐不坐？ 所以，哪怕政府一个劲的宣传，可是这种跑黑车的还是禁止不住。 车子停在外面的停车场，看了一下时间快要到了，刘鑫和秦江玲来到了出口的地方。 等了大概二十分钟左右的时间，一位矮胖矮胖的中年男人走出来。这个人，就是刘鑫他们要等待的人。 此人名叫洪大力，这名字不想吐槽，因为这样名字的人很多。 只不过，刘鑫看了一眼就发现，这个人要么就是一个暴发户，要么就是一个装13的人。 见鬼，这他么的什么打扮？ 你能想象，六月份的天海，这哥们儿穿着一身貂皮大衣，里面一条七分裤。 带着墨镜，脖子上面小拇指粗的大金链子。 这一副打扮，那是真的妥妥的暴发户搞法！秦江玲见到的第一眼，那精致的眉心就皱起来了。 这客户……她有点不喜欢。 “丫头，告诉你，任何个人喜好都别带到工作当中来。” 刘鑫在她耳边快速的说了一句以后，立马微笑的转过头，然后笑容灿烂的和对方挥手。 “洪先生，在这儿呢！” 洪大力转过头来，看到刘鑫身边的秦江玲的时候就是眼睛一亮。接着，对于今天的行程突然期待起来了。 “哟，这位女孩儿就是昨天的小玲吧？至于你，就是那个刘经理吧？” 刘鑫急忙微笑点头，然后主动伸出手来。 “是的洪先生好眼力，我就是刘鑫。这是我的同事秦玲。 昨天我有点事，接电话就是我这个同事。洪先生咱们先出来吧，车子在机场出口那边停着的！” 洪大力看刘鑫就是看一眼，然后立马移开了目光，接着就盯着秦江玲了。 他见识过很多女人，各种各样的都有，妖娆的，迷人的，清纯的都有。 可是，秦江玲这样高颜值这么仙的女孩儿，这次真的是第一次遇到。 “好啊，你们带我过去！今天过来主要买房，所以车子没有运过来！” 得了，暴发户铁定无疑了，你有车了不起，可真心没有必要这么说出来的！ 上了车，这哥们儿直接拿出手机来看直播了。咳咳，别问问就是听到的。 大佬还是有牌面的，一上去就有女主播大喊欢迎我大力老公之类的。 我拜托你了大佬，你丫的戴个耳机能死啊？ “大力老公666，感谢我大力老公的一三一四锦鲤。” 我去，驾驶室的刘鑫，和副驾驶的秦江玲都是对视了一眼，感觉有点尴尬！ 这位大佬……哈哈哈有意思啊！ 一路上，从机场到楼盘，耳边的女主播嗲嗲声就没有停下来过。这洪大力，玩得那也是高兴的不行。 到了楼盘，突然车里面来了一嗓子。 “感谢我大力老公荣升神尊，谢谢老公，么么哒你真好！” 刘鑫浑身一抖，差点没一脚来一个急刹车。 “这位秦玲，我觉得你可以去做主播的，你做主播很有前途。 你要去的话，我一定给你捧场做你大哥。” 秦江玲好悬没有直接骂出来，这人有病吧？ 老娘差那点儿钱吗？ “呵呵，洪先生说笑了，我没什么才艺，唱歌跑调跳舞不会，聊天也没有那个能力。 这样有技术性的工作，还是留给专门的小姐姐吧！我这辈子，吃不了这一碗饭的！” 洪大力这叼，竟然还来劲了，直接巴巴的说起来。 “你不用才艺就行，坐那儿就是人气。相信我，你绝对可以的。 我有朋友专门做这种工会的，你要是想去，我帮你打个电话说一下，你绝对会被重视的！” 正在此时，车子停下来了，刘鑫带着灿烂微笑的回过头看着一身“时髦”装扮的大佬。 “洪先生，咱们到了，这里就是楼盘。” 冰江楼盘，已经不是第一次过来了，对于这边刘鑫熟悉的很。 很顺利的就带着人进去，而这哥们儿还一直看着直播。抽空刘鑫也瞄了一眼，长得还可以，就是穿的多了点，可惜了了啊！ 李雪不在了，她离开了这个楼盘，去别的地方了。 进来以后，随便找了个现场销售过来。也是一个女孩子，叫什么暂时不知道，长得比较普通。 “洪先生，咱们来看看沙盘还有模型，从这里咱们先了解一下。 看完这里以后，我带你去看看样板间。” 这时候，洪大力终于知道要干正事了。手指在手机上飞快的敲击了一会儿，很快里面传出来女主播的声音。 “好的呢大力老公，您先去忙，么么哒，今天多谢老公了！” 咳咳，好吧这不知道说啥好！退出来以后，洪大力微笑的看着几个人诧异的面孔。 “哈哈哈，要有点爱好不是吗？行了，带我去看看吧，看看房子怎么样！” 见此，刘鑫对着现场销售使了一个眼色，接着一行人就去看沙盘去了。 介绍还是那些千篇一律的介绍，根本没有什么新意。全程这洪大力都是看着不怎么说话，不发表什么意见 。而刘鑫，这时候使用了真心功能。刘鑫虽然能够猜到对方对这里不满意，可是不明白到底是不满意哪儿不是吗？ “这楼盘，算了不怎么样，这破地方投资感觉没什么价值的！ 不知道待会儿，想个什么理由约这个女中介去吃饭怎么样？” 大爷的，刘鑫脸色一黑，这人老子今天不坑你就对不住自己徒弟了！ 第215章 我洪大力捧你 对方对冰江楼盘不满意，非常的不满意。而且，这洪大力应该是投资的心态的。 所以见此，刘鑫急忙打开了匹配功能，看看什么楼盘合适。 最后得到的结果，竟然是石龙的一个地方，这楼盘名字叫做欣欣小区。 这个楼盘的价格稍微有点低，均价只有一万一左右。 而且，匹配技能给出的成功率竟然达到了百分之百。我去，这他么的什么情况？ 难道说，自己猜错了，这不是一个土豪暴发户？ 不应该啊？ 刘鑫对于自己的眼力，那还是很自信的。 可是为什么呢，石龙的一个楼盘成交率这么高？那地方，别看挨着会阳，说句实话很多人真心不想过去的。 不管为什么，刘鑫还是决定转地方，去石龙的欣欣吧。 蚊子再小，那也是肉不是吗？ 属饕餮的，只要能吃的都吃的下，不管大小，这是基本嘛！ 而且，今天油钱，误工费等用完贴补回来吧？ 所以，看完样板间回来以后，刘鑫就直接说了。 “洪先生，我看你的神情应该对这里并不是很满意对吧？” 洪大力点点头，而后有点不爽的说道：“这地方，我不是很满意的。如果没有更好的地方，那么我就要走人了。” 好吧，洪大力终于知道天海的热了，脱下了他那风搔的外衣，露出了七分裤和里面的短袖。 这都是闲得慌，你说你装啥？ 老老实实的，你丫的穿个背心七分裤，再加一双人字拖装他不香么？ 大爷的，非要加个貂皮？ “洪先生别担心，我作为一个专业的中介，肯定受过专业的培训的。 不管怎么样，我都会为客户准备两个以上的楼盘的。这里，其实我带过来也只不过是为了让洪先生你了解一下这个行业。 真心话说，我其实为你准备的是另外一个楼盘。这个楼盘，地处于东风市和会阳市的交界处。 投资来说，简直就是最顶级的。同样的，那边的价格也非常的合适。 如果感兴趣，咱们去看看吧怎么样？” 洪大力确实对冰江楼盘不满意，所以刘鑫这么一说，他也就答应了。 既然过来了，那就多花点时间吧！反正车上看直播的，女主播叫爸爸，老公之类的，香的很啊，超级多的人才，说话好听还能嘤嘤嘤，坐车上看多好啊！ “行吧，那就过去看看吧！不过我警告你，如果这个你所谓的楼盘还是让我不满意的话，我会很生气的。” 刘鑫对于这种所谓的生气内心不屑一顾，不过脸上还是要装一装的。 “是是是，洪先生你是客户，而且一看就不是普通人，品味身份应该都非常的独特。 我一个小中介，怎么敢逗你玩儿呢？咱们走吧，从这里过去很快的。” 洪大力满意的点头，这人的态度他满意。不过嘛，这瓜皮对于秦江玲还是有想法的。 这不，一上车就一直找话题和秦江玲聊天。一会儿说自己的大别墅，一会儿说自己家的车，一会儿又说帮忙介绍工作，又或者说什么去当主播他来捧。 我去你娘的，要不是秦江玲牢牢记住自己的身份是个销售，这时候早就甩脸子了。 几辆破车，一点小破钱，一个没品味的人，老娘我的家庭说出来吓死你和二货好不好？ 我差你捧？ 我差你那点钱？ 呵呵哒，不想打击你，不然怕你玩直播都索然无味。 虽然没有翻脸，但是秦江玲却并没有很热情。很公式化的回答，说到底刘鑫还是他师傅，所以这个时候还是要解救一下徒弟的。 “洪先生，您玩的是什么直播平台啊？有时间，我也去看看，还没玩过直播呢！” 哟呵，这洪大力一听说起直播，瞬间就来劲了，也不缠着秦江玲了。 刘鑫其实也看出来了，这人有钱应该有，可能品味真的太那啥了。 所以，也就在直播平台去潇洒一下，找找存在感之类的。 一群娇滴滴的小妹妹，嘴里喊着老公，爸爸之类的，让他内心的那种荣誉和满足瞬间爆棚起来。 现实里面，他享受不到这种瞩目的感觉。 “这个嘛，我玩的是一起疯。小伙子，你也可以进来的嘛，我带你一起玩儿。” 刘鑫笑眯眯的开着车，抽空还回答对方的话。 “是吗？那就多谢洪先生照顾了，我一个小中介，没什么钱，不过去凑凑热闹也好的。 等待会儿带洪先生你看过楼盘以后，晚上就回家下载一个看看去。” “可以啊，上来大家一起玩，我介绍几个主播给你。我跟你说……” 得了，这人真的是一个直播迷啊！一路上，嘴里说的都是这个，什么走……私啊，谁好玩儿啊，谁怎么样啊之类的。 反正吧，那叫一个纵横捭阖就是了。还有说什么玩家等级啊，顺便还亮了一下他所谓的等级。 说升级到什么神尊，花了他接近一千万之类的。 我靠，刘鑫都被吓到了，这人真他么的舍得花钱啊！ 一千万，老子干啥不好，非要去刷礼物？ 告辞了打扰了，直播我刘三金惹不起。 不过嘛，刘鑫也真的确认了一件事，这人是真的有钱。可是，为什么会是石龙的这个楼盘成交率百分之百了？ 说真的，刘鑫这个时候迷茫了！ …… 四十分钟，到了楼盘的地方了。石龙这个地方，地理位置确实有意思。 和石蟹，红杨这两个地方差不多，都是过桥就到了会阳这个地方。 这边其实投资前景还真心不错，因为两个市的交汇处，而且如今这边政府还在重点关注。 沃尔玛这样的顶级巨头，在这边也有商城。同样的，东风市规划的地铁二号线，到时候也会在这边有站台。 下车以后，洪大力终于认真起来了。退出直播，放下手机，然后认真的看着这边的周边一切。 “洪先生，既然你是投资的，那么我就好好给你介绍一下这边的具体情况。 来咱们往对面看，过去不远就是人民医院。同样的，在旁边就是大广场。 广场周边，是步行街小吃街，还有一个批发市场。这些东西加在一起，想来对于这个楼盘以后的升值好处有多大我就不说了。 咱们往西边看，过去不远，就是还在修建的沃尔玛商城。 开车过去，三个红绿灯就到了。这样的好地方，简直是上天注定安排给你的。 咱们再来看一看，附近的学校，还有就是这边的位置。看到没有，那边不远，过一座桥以后就是会阳了。 如今这两个地方，都正在大力建设。会阳今年的楼王，距离这边就不是很远。 而且……” 第216章 直接购买一栋楼，真土豪啊！ 刘鑫的口才，你要说多强不算。但是，他的每一句话都在点子上，正好介绍到你的心坎去了。 煽动性，诱惑性真的太强大了。就和马老板一个样，说起来总是能够让你心动的。 还没有进楼盘，这位洪大力就满意了，而且看表情是非常的满意。 进来以后，现场销售急忙走过来。一个男性中介，三十多岁的样子，非常的成熟。 接下来的楼盘介绍，刘鑫就直接交给这个人了。说到底，楼盘的介绍专业性还是要靠现场销售的。 他们中介，再怎么能力强，也要分散精力的，因为楼盘太多，而现场销售就不一样了了。 “小区分为几栋楼？” “这个嘛，暂时是八栋楼，而且这只是我们楼盘的第一期。剩下的，还有两个项目正在规划。” “一栋楼有多少户？” “这个……” 洪大力和现场销售的一问一答就开始了，而且非常的深入。 从楼盘有多少栋楼，一直到每栋楼多少户，还有就是每一层楼的户型等等都在询问。 最后，就是楼盘的配套问题了。这时候的这个洪大力，和他看直播的时候简直就是两个样子。 不得不说，还是有点东西的。只不过，买一套房子有必要问这么的详细吗？ 楼盘的周边配套和内部配套讲解完以后，就去看样板间了。 这个时候，这位现场销售也摸了摸自己额头上的冷汗。 真心的，他差一点被洪大力给问的没有话说了。他也算是做过很多年了，可是这么详细的客户还真的是第一次的。 看完样板间回来以后，这现场销售感觉自己要虚脱了。 “我说兄弟，你客户你那儿找来的？我类个去哦，太他么的能问了。 你看看我额头上的汗水，第一次这么累，感觉身体都被掏空了。我都在怀疑，继续问下去，是不是我今天穿啥色儿的内裤都要被问出来了。” 刘鑫嘿嘿笑着：“没事儿兄弟，汇源我给你买，走我的账就行了。” “哟呵，看来兄弟你是个有故事的人啊？买汇源这玩意儿，在你头上还能挂账？这是有多虚啊，都成了老熟人了？” 我靠，刘鑫脸色一黑，果然这群干中介的脑子灵活反应快啊！ 这随便一句话，竟然把自己坑进去了。 “滚，好好招待这个客户吧！我总有一种感觉，这客户很不简单，到时候可能不会只买一套房子。 好好搞，能不能吃肉就看今天了。” 这个现场对于刘鑫的话，稍微有点不屑一顾。老实说，一次性买几套的客户有，但是能够这么容易遇到那是见鬼了。 “得了，去看看这哥们儿吧！我实在被他搞怕了，问题又多还他么的刁钻，实在是有点扛不住！” 一边说着，几个人走了过去。 “洪先生，楼盘你也仔细了解了，这个地方感觉还不错吧，这事儿我没有对不住对吧？ 我真是专业的，一定会为你选择最合适的房子的。你看看，算什么地方的价格？” 洪大力放下手机，里面还有小姐姐的嗲嗲哥哥叫声。 “嗯，地方我满意，这个地方有点意思。不过嘛，算价格把你们这边的负责人找来吧！ 你们几个人，稍微有点不能做主。” 听到这句话，这位现场销售眉头一皱，随后就有点不舒服了。你装尼玛的大尾巴狼呢？ 戴个金项链，你丫的就是暴发户了？ 刚刚问了半天，老子身体都差点被你掏空了，现在你丫的告诉我我不能做主，让别人来？ 呵呵哒，谁还没个小脾气了？ 一想到这里，这现场销售就准备怼洪大力几句。没想到的是，这时候刘鑫突然走过来拦住了。 “兄弟，去找你们这边的楼盘最高负责人来，我是说真的！” 现场销售一脸不爽的看着刘鑫，可是刘鑫那严肃的表情让他没有说过分的话。 “朋友，这……没有这样的吧？售房，我们这边一直都是现场销售的。 不管是优惠，还是说别的，都是我们来的！” 刘鑫其实也吓了一跳，刚刚他使用了一下真心技能。 你猜他听到了什么？ 我靠，这是一个真土豪啊！这哥们儿，打算直接将欣欣的三号楼全部买下来作为投资啊！ 三号楼多少户？ 刘鑫估计了一下，最起码都有一百二十多户人家，一套就算你一百万也是一笔价值一个多亿的单子。 这样的单子，不管是对待程度还有优惠程度，都不是一个现场销售能够做主的。 这他么的，刘鑫怎么也没有想到，自己连续两天遇到大客户。 特别是今天这个，简直可怕的很。 买房子，直接一栋楼？ 以前就听说过有这样的人，可是刘鑫怎么都没有想到，有一天自己也能遇到这样的客户。 所以，他二话不说冲上来拦住了明显要怼人的现场销售。 这要是不拦着，几句话不好对方直接走人就惨了。而且，这也是刘鑫救了对方的，如果待会儿爆出来这人是这么大一个客户，而且这现场还怼人了，他的工作绝对保不住的！ 对方不找麻烦还好，一旦找麻烦这边立马要处理的。 这是现实，没有人惯着你，在利益对面，你就是亲妈都要靠边站。 所以，刘鑫这么做真的等于帮了这个人一把。 “兄弟，相信我的话，我叫刘鑫你应该有听说过的。 这个客户，来头不小，这次真心不是一个小单子。去找你们这边的老总过来吧，如果错了我来认错。 而且成交了，哪怕你不能拿到所有分成，但是还会有你的一份的！” “刘鑫？你是刘杀单？” 刘鑫点点头：“是的，我就是刘鑫！” 一听到是刘鑫，这个现场销售就有些犹豫了。刘杀单啊，闻名他们这个行业的大佬，单月佣金过百万的大佬啊！ 他们的领导，还专门介绍过这个人的。只不过没想的是，今天过来的是刘鑫。 如果别人这么说，这人绝对不听的，可是刘鑫说的话，他就有点犹豫了！ “喂，我说你们两个干嘛呢，搞快点行不行？我很忙的，没时间耽搁！” 洪大力看着直播，有点不爽的抬起头来说道。 刘鑫微笑的回头：“洪先生别急，我在和着兄弟沟通。毕竟请这边楼盘的负责老总过来，还是要提前沟通一下的。” 洪大力点了点头，也没在说什么了，直接低头看直播！ “兄弟，相信我！” 刘鑫再一次说这句话，已经带着明显的语气了！ 这现场销售看了一眼刘鑫，咬了咬牙：“行，我相信你刘杀单，我去问一下经理！” 说完，这现场销售转过身走向后面的办公区。 ps：各位有月票的给两张，有别的地方看的，过来起点支持一个订阅，成绩太惨无语凝噎啊！ 第217章 来，你这栋楼我买了 欣欣楼盘这边的总负责人，名字叫做铁建中，是一个满脸坑的人。 至于长相的话，可以往一个明星身上套。就是家有儿女里面刘星的那个父亲，长相看起来有点相似。 随时都是一副笑眯眯的眼神，而且过来以后非常热情的和洪大力握了握手。 尽管他并不确定，这个洪大力到底什么来头，到底要干什么的。 不过嘛，既然客户要见他，那么他本身的职业素养告诉他，应该微笑的面对。这是职场，并不是朋友聚会对吗？ “洪先生幸会幸会，我这里稍微有点忙，过来的有点慢，所以慢待了洪先生，请理解一下谢谢！” 洪大力能说啥？ 呵呵，还不是只要陪着一起笑啊！好家伙，学着点吧，这就是真正的所谓伸手不打笑脸人。 “没事儿，理解理解，大家都忙不是吗？” “是的是的，洪先生简直太理解人了。我在这里，先感谢洪先生的讲解，小陈你去端一个果盘过来，我来和洪先生聊聊！” 闻言，刚刚的现场销售立马离开去照做去了。看看这就是差距，这就是人家的能力。 三言两语，消除所有的事情。哪怕今天有问题，那客户的怒火也被消磨了。 没有问题最好，给人一种非常亲切和和善的感觉。 “洪先生，你有什么问题，现在可以和我说的。是我们的员工怠慢了，还是说是房子的问题？” 这铁建中，还不知道对方具体什么意思，可能除了刘鑫都不知道了吧？这时候，就是刘鑫这个中介出场的时刻了。 “老总，我这位客户想要买欣欣楼盘的房子。不过嘛，洪先生应该是购买数量不少，感觉刚刚的兄弟做不了主，所以想请老总过来商量一下。 这房子的优惠问题，还有具体怎么样操作的问题。” 刘鑫这么一说，洪大力无比意外的看了一眼刘鑫。说真的，他是一个字没说，可是这个中介是怎么知道的？ 不理解开挂的他，只能误会是对方看出来的！ 这个说句实话，刘鑫要不是凭借真心技能，那是真的不知道的。 铁建中意外了一下，随后满脸微笑的看着洪大力。 “洪先生，你需要购买几套房？如果购买的多，我这里的折扣会相应的多不少。 毕竟团购和单买，他总是不一样的。第一套房的话，首付百分之三十，第二套……” “行了，我也就不啰嗦了，既然你是这里的老总。那我就问一句，你们三号楼卖出去多少套了？ 我要实话，如果卖出去不多，我准备整个三号楼一下子买下来。” 刹那间，这里直接安静了下来，就像是整个世界被按下了暂停键一个样。 铁建中傻眼了，哪怕以他的心理素质还有能力，也是被震撼了一下。 第一反应就是，大爷的这个逼逗我玩儿呢？ 一栋楼买下来，你知道要多少钱不？ 这么有钱，你丫的自己去买地然后拿批文修建他不香么？ 可是很快，他就感觉到自己遇到超级大客户了，而且还不是一般的大。 因为没有必要，装13也没有这么装的，除非对方是一个疯子。 但是很明显，对方并不是疯子，而是一个正常人。既然如此，那么对方这么说，肯定就真的想这么干！ 旁边也有人坐着在商量价格的客户和中介，此时此刻都呆滞的看着这边。 好吧，洪大力这人说话声音比较大。当然了，声音大不大也要分场合的。 这样的场合。我洪逼王要是不来这么一嗓子，那我活着有什么意思？ 活着不就是为了装13的嘛，不装人生都没有灵魂。不装，我去玩什么直播啊？ 就是为了里面，一群没有见识的，没什么钱的瓜皮喊六六六啊！ 就是为了女主播，那张着嘴惊讶崇拜的眼神不是吗？ 这个时候，肯定要装起来的！ “咳咳……” “噗嗤……” “我去，这是哪儿来的大佬，尼玛直接买一栋楼？我类个去，我长这么大还没见过这么豪的人啊！” “呵呵，这么嚣张的我也没见过！” “我丢，那不是咱们得刘杀单刘大佬吗？他带来的客户，看来这人有几分把握啊！” “我去，这要是成交了，这得多少佣金啊？” 秦江玲和刘鑫两个人，此时此刻都是满脸的黑线。这个人，真的是没有救了，麻烦你低调亿点点好不好？ “洪……洪先生，您确定？” 铁建中保持不住他的微笑表情了，也不能让自己冷静下来。 开什么玩笑，这么大的大佬来了，怎么保持镇定？ “那是当然的，我过来就是为了投资房子的。三号楼，卖出去几套了，你直接说明白！” 铁建中回过头看了一眼刘鑫和秦江玲两个人，然后面色潮红的再一次看着洪大力。 “洪先生原来是大客户啊，既然如此咱们先不急着说。这样，咱们去里面的贵宾室深入详谈怎么样？并且，咱们一边喝着茶一边商量。” 啧啧啧，果然都是金钱至上的时代啊！一听说这么大客户，地方变了，声调都变了。 “是啊洪先生，咱们去贵宾室，一边喝喝茶一边商量这事儿。不得不说，洪先生你可给了我好大的惊吓！” 刘鑫也劝说着，并且抬了一下对方。虽然如此，不过刘鑫还是比较惊讶的。 这么大手笔，那是真的厉害！哪怕早就知道，可是对方说出来以后，还是觉得不一样。 “好吧，那就去你们的贵宾室吧！” 说着，洪大力也站起来了。而后，吸引人微笑的往贵宾室走去。而留下的，是好多个错愕惊讶的眼神。 “姐啊，你看到没有看到没有，人家直接买了一整栋楼啊！ 这说明什么？ 这说明了，这个地方人家有钱人看好不是吗？ 您看看，这个地方不好，他犯得着花这么多钱么？ 所以，我觉得咱们赶早不赶晚现在马上签合同吧！如果这件事传出去，一定会引起很多的轰动的！ 而且开发商这边，也肯定会这么做。到时候，这个楼盘涨价那是必须得！ 到时候，这个价可就买不到房子了。相反，您现在买了，过段时间价格一涨，这一来一去赚了多少啊！ 犹豫就会错失的，咱们快点拿主意吧！您看，那边的人都在往财务室跑，待会儿说不定楼盘就要挂牌不卖了。” “好，那就买了，咱们去交钱吧！” 这是聪明人的做法，而且非常的有效。 他抓住了这个机会，瞬间推销出去一套房子。 如果是蠢货，此时此刻只怕是在喊六六六。 抓住一切机会，你就能抓住成功的，记住这句话，永远记住它！ 第218章 一百二十六套房子 “打九五折，全部九五折，如果洪先生真的确定购买整个三栋楼的话，我能做主的就是九五折了。 而且最主要的是，整个三栋楼只卖出去了两户人家。这对于洪先生来说，并没有什么影响。” “哦？为什么只买出了两套呢？” “没办法啊，三号楼是地理位置最好的一栋楼了。面朝会阳，而且还能看到两面，这都属于江景房了。 所以这个价格嘛，自然要比其余地方高那么一点点的。而且洪先生如果确定购买的话，我这里可以做一个保证。 我们欣欣楼盘剩下几期还在开发的楼盘，也可以为你预留下来。也就是说，您有后面几期的优先购买权的。” 洪大力并没有在乎这个，他对于所谓的优先购买权没有任何的兴趣。 因为这铁建中说的完全是废话，老子有钱一栋楼一栋楼的买，我他么的就是不要你的保证你们也会让我优先购买的。 别说优先购买了，让你叫爸爸你也不会拒绝。有几个人能够拒绝钱的？ 拿着女主播，看起来很漂亮，你看每天还不是见他爸爸老公的。 所以，我差你这玩意儿？别逗了，老子甚至想笑。 “那……如果我说我想投资你们公司的这个楼盘呢？后面的几期，我可以投资进来怎么样？” 我去，这……兄弟，你怕是个傻子吧？ 以为有钱就在任何一个地方玩的转，吃得开还别人哄着你？ 搞清楚了，这里是天海，而且还是房地产行业好不好？ 你有钱怎么了？ 告诉你吧，有钱也没用的！确实，天海属于国家一线城市，甚至在国际上的名声都是很大的。 在这个地方玩房地产，可不是你有几个钱的土财主玩的懂的！ 首先，就是批文这一关，你有钱也不一定拿的下来的。整个天海的房地产行业，稍微大一点的开发商，那都是有着非常宏达的资本和宽广的人脉的。 地不值多少钱，买得起的人非常多。可是，你能够修建的资格才是最重要的！ 没有这个资格，你拿着一百亿过来又怎么样？ 不带你玩儿，还是不带你玩儿，你玩儿不起也玩儿不上道的。 “咳咳那个啥洪先生啊，这个确实没办法。毕竟您也知道，做地产行业的，首先没有足够的资金还有足够的玩家你是玩不起来的。 我们的这个楼盘，如今玩家已经够了。所以，这个我为没什么办法！ 以后机会还多，时间还很长，咱们可以慢慢处不是吗？” 铁建中到底还是有两把刷子的，这番话意味深长，委婉的拒绝又留下了余地，不至于没有给洪大力面子。 至少，此刻的洪大力虽然有点失望，但是也不至于生气。 他自己也知道，这样是不可能的。也就这么一说，不能也没所谓的。 不过嘛，这一栋楼还是可以考虑一下的！ “行吧，这个我就不为难你了。咱们来谈一谈这栋楼的问题，我想咱们还有的谈。 你不要告诉我，就这个破九五折就能把我打发了？ 没这么好的事儿，我也看不上这千儿八百万的。 你就说一个价格，我觉得可以我就去刷卡，然后你们找人帮我搞定。如果不可以，我可就走了啊！” 瓜皮娃儿哦，你说的这么干脆这么牛叉，这让我怎么说？ 铁建中这个时候，一时之间也拿不定主意了。 “铁总，要不你去请示一下你们公司老总吧，我在这里陪着洪先生聊聊。 这么大一笔交易，说句实话不给一个合适的价格确实说不过去的。 具体多少，我觉得还是商量着来，不让你们亏本，也要让洪先生满意不是吗？” 刘鑫笑眯眯的开口了，就像是一只小狐狸一样，而且一句话就解救了铁建中，让他有时间来缓和一下，不至于让洪大力逼的太紧，最后双方谈判出现问题。 讲话是要有技术的，刘鑫这句话别看不长，但是技术性真的很强大。 果然，听到刘鑫的话，铁建中眼睛立马就是一亮，随后急忙点头迎合。 “洪先生，这刘……刘经理说的没有错，确实您谅解一下，这么大一笔生意，还有您这么大一人物，我确实要去请示一下。 这样，这是上好的毛尖，您就在这里喝喝茶，让这位合家欢的刘经理作陪聊一会儿，我很快就回来。” 说句实话，铁建中还真的差一点就忘了刘鑫的姓名了。不过还好，这个刘杀单的名头，还是有那么一点的，刚刚现场销售说过以后他也就记下了一点点。 茶叶是顶级的好茶叶，水是用的泉水，这种泉水需要每天早上大清早，开着车去山上的一个地方运过来的。 至于香烟之类的，更是顶级的九五。洪大力一支接着一支的抽，秦江玲非常的讨厌烟味儿。 刘鑫还好，没有抽烟，不然秦江玲更加受不了的。 刘鑫找了一个话题，对方最感兴趣的主播话题。反正老兄吧，看来玩直播真的上了瘾，只要一说直播的话题说起来那是滔滔不绝的。 刘鑫不了解这个行业啊，他真的从来没有看过任何一个人的直播。 尼玛，这只能尽量配合表演了。你说什么我都说是的，你说的对就完了。 就这么聊了有十多分钟，铁建中回来了，刘鑫终于松了一口气啊！ 继续说下去，他真的怕自己聊不下了。旁边的秦江玲，差一点就憋不住笑只知道吗？ 以前吧，见多了自己师傅的纵横捭阖，第一次看到对方这么窘迫，怎么能够不高兴呢？ 这丫头，没有良心啊，笑话自己师傅该打哟！ “洪先生，我们整个三栋楼，一共有一百二十八套房子。 卖了两套，还剩下的有一百二十六套。至于价格，待会儿我这边肯定会有一个说法的。 不如这样，咱们先让我们这边的工作人员算一算总共的价格如何？ 这样的话，咱们待会儿才好谈不是？” 铁建中一回来，立马开始算价格，根本不说优惠的问题。 刘鑫见此，内心一动，知道了这事儿应该有谱了。看来开发商公司的人，也非常乐意促成这一笔交易的。 或者说，他们很想尽快收回一些本金，用来开发剩下的几期楼盘。 也只有这样，此时此刻铁建中才能如此的成竹在胸。不然的话，这哥们儿回来就不是这么个做法了。 “是啊洪先生，我也觉得咱们算一算价格以后再说。 如果他们开发商这边价格不到位，我会联系我们合家欢这边的老总，由他们出面来商量这个价格的。 不管如何，今天我总要有些用处不是吗？” “对对对，这位刘经理说的很对！” 此时此刻，铁建中对于刘鑫的态度稍微有了些变化，或许是因为刚刚的解围吧！ 第219章 一亿四千多万的一单 “算出来了铁总，整个三栋，去除卖出去的六零一和七零三，剩下的一百二十六套房子，按照公司的价格算下来，一共是148365000元。” 为了这笔交易，铁建中将财务室的人都全部叫过来了。而且，刚刚还亲自下了命令，不管是谁带来的客户，也不管什么客户，三号楼全部停止销售。 哪怕已经在谈的客户，也全部先拖着，一切等这边出来以后再说。 一亿四千多万的一笔交易，这可是一笔天价交易啊！ 谁要是破坏了这一单，他铁建中都要杀人。 而同样的，还有一个地方也被惊动了。合家欢这边，也被刘鑫直接惊动了。 刚刚刘鑫和老王通了一个电话，而老王真的被吓到了，这样的交易他从来没有见过。 别说他了，就是区域老总沈飞鸿都没有见过。当王国打电话过去的时候，沈飞鸿被吓的手中的手机都掉了。 接着，二话不说立马开车往楼盘赶。一路上，那叫一个心急如焚。 今天这一单，如果一旦成交了，那么整个福林区域都要在公司出头。 涉及到七八百万佣金的一笔交易，一旦拿下来刘鑫和秦江玲两个人，完全可以顶的上整个福林区域了。 所以，今天她沈飞鸿也拼了。同时也在后悔，自己当初买了刘鑫得到了一个楼盘，这个价格是不是亏了？ 如今看来，确实有可能要亏啊！而老王挂了电话以后，那是忍不住的又是笑又是沮丧。 笑，是因为刘鑫的这一单对分店的好处。 而沮丧，则是因为刘鑫待不了多久就要走人了，以后人家就是刘店长了啊！ …… 楼盘这边，贵宾室里面，堪称是一场见面会一样。 不少的人，如今都在这里。价格算出来了，一亿四千多万的价格，这个价格洪大力并没有失态。或者说，他也预料到了这个价格。 “那么铁总，你总不可能说就这个价格给我吧？如果这样的话，咱们肯定谈不下去的！” 铁建中急忙微笑道：“那是当然了洪先生，我们没这么不识趣用这个价格忽悠您的！ 是这样的，总部那边，我们欣欣老总亲自发话了，这栋楼算出价格来了，直接打九二折。 快把打折以后得价格算一下，让洪先生看一看。” “好的铁总！” 会计也不含糊，非常快速的搞定了价格，是一亿三千六百五十万的价格。 五十万完全可以不用在乎，就是一亿三千六百万了。龟儿子的，真的是吓死个人哦！ 一个多亿啊，这他么的成交了那就厉害了。 “洪先生您看看，这是我们折扣以后的价格了。一共是一亿三千六百万，您看看如何？” 洪大力仔细看着这笔账，确实和对方算的差不多。不过，就这个价格成交怎么可能呢？ 老子洪大力确实土，但我不是傻子啊！暴发户怎么了，暴发户就是一些蠢蛋？ 开什么玩笑，什么人都能成为暴发户这个世界就没有穷人了。 他们的精明，那是藏在内心里面的，不用出真功夫你只怕还真的被骗了。 “哦……那个啥，就这个价格啊？那不好意思，我非常怀疑你们公司的诚意。 而且还有一个，我想将这整整一层楼买下来，所以成交的这两套你们必须要解决一下。 这个条件能不能答应？ 能答应，咱们就继续往下谈，不能答应就算了！” 这……突然来这么一手，咱们有点捉急啊！前一个还好，价格不行咱们还能谈。 可是，这个成交的房子，你让他们去给别人换掉？ 这……怎么说呢，这么做真的有点不好操作啊！一旦操作不好，肯定会被原有的业主狮子大开口的。 到时候一拖，那就会出问题的！很明显，这是对方在为难他们的。 其实这房子，有两户人家还好一些不是吗？ “这……洪先生，这样不好吧？这两套已经卖出去了，而且首付都已经办好了，很不容易做下来的！ 也就两户人家，对于您来说不会有任何影响的！” 洪大力呵呵笑了笑，然后靠在沙发背上，翘着二郎腿，人字拖一甩一甩的，很是有节奏感啊！ “这你们就别管了，我就是喜欢整栋楼买下来。你们就说能不能行吧，如果能行咱们继续谈怎么样？” 这……搞定肯定能够搞定，可是这愿不愿意搞定才是一回事。 他们开发商，想要搞定这两个业主还是没有问题的。可问题就是，这样做值得还是不值得的问题。 “洪先生，其实我觉得有两个住户在这栋楼，对于你的好处很大。要知道，过段时间涨价了，他们就是很好的宣传对象不是吗？ 你这么聪明，自然能够明白的。要不，咱们谈一谈这个房子价格的问题？ 说起来，我也想在这里买一套，跟着洪先生一起发点小财呢！” 刘鑫说话了，刘鑫的话除了洪大力以外，其余任何人都没有明白。 哪怕秦江玲这个徒弟，和铁建中这个欣欣楼盘负责老总也没有明白过来。 可是洪大力知道了，知道这个中介经理看明白了自己的打算。 他非常的意外，甚至可以说很惊讶。因为他想不明白，刘鑫这个中介经理怎么看出来他的打算的？ 洪大力能够有钱不是偶然，而是他本就聪明有能力。这次之所以过来玩楼盘，而且还是天海这个地方，其实说白了就是他想要试一试这边的水深不深。 同样的，顺便赚一笔钱这样多好。之所以购买一栋楼，而且还是石龙这样特殊的地方，自然他有自己通盘的考虑的。 这件事情，你信不信今天成交，后天这条新闻就会出现在天海的网络上。 而且，这个幕后推手还是这洪大力自己。因为这样买房，太有话题性了。 一个多亿购买一个楼盘的一栋楼，这样的爆炸性消息，不光是他们自己推，一些媒体也会为了热点自动帮助他的。 而到时候，收获的时候就来了。话题起来了，无数人都在好奇是个什么样的楼盘，然后会有很大一批人过去的。 到时候，价格就会疯了一样的涨的。这就是炒房推手，说的也是洪大力这样的大玩家。 信不信，用不了多久，洪大力买下的这个楼盘，他赚的起码都有几千万。 啧啧啧，刘鑫就是因为看明白了，所以此时此刻才说这句话。 “哟呵，没想到我看走眼了啊，刘经理你这个人了不起啊！” 刘鑫也笑眯眯的看着洪大力道：“哪里哪里，洪先生才是真正的大玩家，我比不得的。 这样吧洪先生，咱们就用这个条件来讲价格怎么样？ 我想，这次欣欣的老总会很高兴答应的！” 刘鑫这话说出来，贵宾室一阵安静，或者说气氛有些诡异了！ 第220章 这是一场大玩家的盛宴 有那么一瞬间，秦江玲还以为自己的师傅今天傻了，或者脑子瓦特啦。 真的，你说就说有必要这么明明白白的说出来吗？ 人家欣欣楼盘的老总还在这里的啊，你这么说让人家怎么办？ 这么简单直接说出来，得罪人吧？ 可是，刘鑫就这么直白的说出来，而且还说人家欣欣的老板会很高兴接受这个提议？ 师傅啊，徒儿救不了你啊，这里我秦江玲不配说话的。 我是一个莫得感情的背景人，做一个安静的小仙女吧！ 铁建中这一刻，对于刘鑫的印象直接打了一个零分。也是，有你这么说话的嘛？ 可惜，他们不知道的是，在洪大力的心中，此刻的刘鑫真的就是一个非常厉害的人物。 这样的人，要是一个普通中介，那么可能整个世界所有的聪明人都在中介里面。 能够这么短时间，看出自己打算的人，刘鑫这是第一个。 怎么说呢，刘鑫这真不是依靠真心技能。看待这种问题，他刘鑫还不需要用外挂的。 刘鑫好歹那也是曾经的一个成功人士，不至于这点东西看不出来的。 其实一路过来，刘鑫都有点怀疑。一直到刚刚，刘鑫终于肯定了自己的猜测。 这洪大力，这么做就是为了炒房。以自身的资本，来炒一次轰轰烈烈的房。 并且，还来试一试天海的水深不深。一举两得的事情，非常有意思的一个想法。 换做其余的中介，可能还真的看不出来他洪大力的打算的。 这会儿，可能还在和对方扯皮所谓的价格啊，所谓的卖出去的两套房怎么解决之类的。 可惜，他们因为眼光的问题，没有看出来洪大力的真实打算。 人家一开始，就不是在和你争着三瓜俩枣的好不好？ 他有钱，不差这两个钱的，在这里纠结真心搞错了方向！ “很好，那就你来操作，具体怎么商议我就看你的表演了。 如果成了，我认你这个朋友。我洪大力朋友不多，不过都是我可以交心帮忙的朋友。” 刘鑫淡然的笑了笑，并没有惊喜或者荣幸之类的。 “放心洪先生，这是我应该做的而已。当然了，能够认识你这样的朋友，我也算是有幸了。” 说完，刘鑫就转过头看着明显生气的铁建中。这时候的铁建中，打死刘鑫的心都有了。 你说说你，添什么乱啊真是的，我不会杀单还是你刘杀单一位一个月一百万佣金就觉得自己无敌了？ “铁总，我现在全权代表洪先生，咱们两个来谈吧！我想，其实和我谈会比较好一些。 毕竟，我不会太过分，如果和洪先生谈，那我就不能保证了！” 铁建中胸膛起伏了几下，并且内心非常的愤怒。 “呵呵呵，刘经理不得了啊，洪先生这么信任你，这本事一般人可没有。” 刘鑫对于铁建中的冷嘲热讽丝毫不在意，因为他这时候是一个中介。 “铁总，我们就不来这些了。我就直说了，这一栋楼我觉得你可以再一次汇报一下。 并且，你把我接下来的话，必须是原话转述给贵方的老板。我想，这对你是有好处的。” 铁建中气的杀人都有了，哪儿有脾气还和刘鑫客气呢？ “行啊你说，我看你这位刘杀单准备怎么说？” 刘鑫假装没有看到对方的脸色，还是一如既往的语气。 “那好，请转述说，洪先生准备和贵方合作一次。如果答应了，你们欣欣楼盘有很大的机会瞬间成为整个天海房产界的头条新闻。 并且，还能让你们楼盘的价格上浮很大一个数字。 这句话很重要，我希望铁总如实转达。如果除了差错，那么我只能带着我的客户洪先生去另外的楼盘了。 时间不早了，我希望能够尽快通知对方！” 铁建中此刻，反而没有了怒火，一瞬间竟然冷静了下来。到底还是楼盘老总，肯定有点东西才能当上来的。 所以，当刘鑫这么一说，他立马就觉得这几年有东西。可是，具体是什么，他一时半会儿还搞不明白。 “刘鑫，你确定吗？你要知道，我真这样转达，我们老板万一生气呢？” 刘鑫自信的笑了笑道：“我想，欣欣的老板不至于这点眼光都没有，如果生气那只能证明这个楼盘不适合我的客户。” 沉默了一会儿，似乎心跳的声音都能听到。三个人，代表三种态度，也代表三种立场。 此时此刻的这三个人，真有一种三国的意味在里面。气氛非常的凝重，秦江玲甚至连大气都不敢出。 真的很吓人，有些时候有些场面真不是什么人都可以参与的。刘鑫之所以能够参与进来，那是因为他有能力有眼光也有思想。 “呼……刘经理确实是刘经理，说话做事总是这么的让人意外！名不虚传，合家欢的名人了不起。 那好，我现在去通知我们老板，希望和刘经理你说的是一样的。 不然，这件事的后果，就你们合家欢承担吧！” 说完，铁建中再一次离开了贵宾室，而刘鑫却微笑的转过身来。结果这一看，立马一脑门的黑线。 大爷的，这洪大力到底是个他么的什么奇葩啊？ 大哥，一个多亿的生意啊，我麻烦你重视一点行不行，谢谢你老人家了！ 直播真就有这么让人上瘾，你这么一会儿还要看两眼？ 不看会死吗？ 果然，嗲嗲的好老公好哥哥声音又出现了。而且，很明显的和之前不是一个人。 跑搔的人，都是一些没良心的！ “洪先生，这个真好玩儿吗？” 闻言，洪大力头也没太，一直看着手机打字。 “好玩儿啊，这上面你能找到一种成就感。一群咸鱼喊六六六，一群女主播各种跪舔格外的舒服。 挣了钱，我不就是为了心情爽吗？这上面，就能让我爽，所以肯定要玩玩的。” 一边说着，这叼毛竟然给主播发信息，而且还是公屏上面问走不走……私。 我丢，老哥你这样真好吗？ 不过更奇葩的是，这主播在直播间各种不屑，各种鄙视，各种看不起，各种不走的，结果一边说还一边在发私聊。 而且，回答的那叫一个有意思啊！ “哥哥，你想怎么走？” 我靠，都他么的是影后影帝了，刘鑫都要甘拜下风。 这时候，洪大力挤眉弄眼的看着刘鑫笑眯眯的道：“怎么样兄弟，这很有意思吧？ 你还别说，我就喜欢他们这虚伪的小模样啊！啧啧啧，人前圣如佛，人后搔如魔，这才有意思嘛！” 刘鑫脸色一黑，这瓜皮真的是个棒槌啊！得了，你有钱你想怎么玩儿随便！ 这种人，老子帮着他省钱赚钱干嘛啊？ 第221章 成交价一亿三千万 “哦？你把当时的情况给我仔细说一说，不要有任何的遗漏！” 铁建中此时此刻，正在和他们公司老总通电话。其实按理说，这事儿他要报告的是公司副总的。如今这样，其实有点越级了。 听完老板的话以后铁建中内心叹了一口气，刘鑫说的没有错，自己老板真的没有生气。 而且从语气来看，似乎对方反而觉得有点意思。虽然内心有很多的疑惑，可是铁建中很清楚，这个时候想要问肯定不是时候。 当下，立马将当时的情况明明白白的说出来，没有任何的撒谎，完全就是口述当时的场景。 “这位刘经理什么人？合家欢的？找房，还是安家的！” “老板，这是合家欢的一位经理。这个客户，也是他带过来的。” 听到铁建中这么说，他的这位老板反而哈哈大笑起来。 “哈哈哈，有点意思啊，这是一个人才嘛！看来，你这个楼盘老总也比不上这个小伙子的嘛！你现在过去，直接说我答应条件了。同时，价格你给他一个整数就好。” “整数？老板，那不就是一亿三千万？这样一来的话，我们不就打八级几折了？” “建中啊，我一直还是挺看好你的。不过，做人把目光放长远一些好不好？ 你啊，跟着我也好多年了，可是你的格局和目光为什么就看不远呢？ 你放心吧，哪怕这个价格出售，最后我们只会赚的更多的。 这人或许能赚不少，但是我们一会赚更多的。答应他，并且代替我和这位洪先生约个时间，我想请他吃顿饭。约好了以后，你告诉我就行了。 好了，不多说了，我在和林总打球。” 老板都这么说了，铁建中能够怎么办呢，还不是直接答应下来了 。不过，他心里此时此刻没有了怒火和不爽。哪怕一时没有想明白，但是他知道。这里面肯定有自己没看懂的地方。 “好的老板，我马上过去，我会转达您的善意的吃饭的要求的。” “嗯，你去忙你的吧！额对了，还有件事情。” “什么事老板？” 这时候，欣欣集团老总左手放在高尔夫球杆上，右手拿着电话稍微迟疑了一下。 “这样，你以我的名义，邀请这位刘……刘……” “刘鑫，老板！” “对对对，就是这个刘鑫，你用我的名义邀请他来咱们公司。 并且，过来跳过实习阶段，直接成为咱们在会阳一个楼盘的副总。 至于工资待遇，全部都以楼盘副总待遇答应。同时，还可以给他安排一套房子。” “什么？” 铁建中都直接惊呼起来了，他实在搞不明白为什么会这样？ 他承认，这刘鑫是有点能力，可是对方怎么也够不着自己公司楼盘的副总吧？ 如果这么容易的话，那他算什么？ 而且最重要的是，还配一套房子啊！他们公司配房的标准，可是在东风市南城的。 一套房子，就是接近两百万。这么大的手笔，弄一个合家欢这种中介公司的小经理过来，对方真的值这个价么？ “老板，没有必要这么夸张吧？这个刘鑫，有点本事也承认，可是咱们也不至于这样吧？ 而且为此，咱们还有可能得罪合家欢。” “黄金有价，可是人才无价！你啊，根本不明白这个人的厉害。 我总感觉，这个人啊，是个了不起的人才。就是不知道，这样的人才会不会有些桀骜不驯就是了！你去吧，我这里忙了！” 铁建中呆呆了看着手机，此刻根本不知道说什么好！他怎么也没有想到，一通电话过去，老板竟然自己除了卖房以外还早挖人？ 苦笑了一下，他发现自己似乎除了人老实，做事认真，似乎就真的没有别的优点了。 摇了摇头，铁建中直接再一次回到贵宾室里面。此时此刻，他回来的时候一眼就看到美丽动人的秦江玲就像是一个透明人一样站在一边。 而沙发上，刘鑫此刻正在和洪大力聊的热火朝天的。 “你看这个主播怎么样？ 要大腿有大腿，要颜值有颜值，而且人还玩的开。老弟，要是喜欢我介绍给你？ 我跟你说，这些个主播玩起来那味道……啧啧啧！” “这个嘛，我感觉有点假，美颜效果太强。这种人，以我刘某人几十年额的经验看，完全就是见光死。 你这么看他很漂亮，可是卸妆之后吓死个人，就和女鬼一样。 我倒是觉得吧，刚刚你觉得一般的那个还不错。你没看吗？ 人家没有化妆的，素颜直播，能这样已经很好了。” “咦老弟，你说的有点道理啊！那行吧，反正包里面还有一万块钱的币，直接刷给她好了！” 秦江玲一脸黑线，那表情眼看着就要爆发了。她真的恨不得打死洪大力这个逼。 我纯洁无瑕完美的师傅，要被你这么一个烂人带坏了啊！ 不行，老娘我要忍不住了，我要过去弄死这个洪大力！ 秦江玲的手握成了一个拳头，眼看着就要爆发了，浑身都在发抖。 她实在看不惯，这洪大力带着自己心中伟岸英明而又帅气完美的师傅去看女主播的。 最主要的，还是一些不怎么正经的主播。 咳咳，铁建中也是一头的黑线，这他么的什么鸟情况？ 我这是遇到了什么客户，还有中介经理啊？这样的人，老板还让自己拿出这么高的待遇邀请对方？ 呵呵哒，恕我铁建中看不懂这个世界了。 “哟呵，铁老总回来了？” 刘鑫看到铁建中进来，急忙离开了沙发，然后笑眯眯的走过来。 “铁老总，你们老板怎么说的？” 铁建中挤出一点微笑道：“洪先生，我们老板说了，这一栋楼一亿三千万给您了。 并且，也答应了您的想法。同时老板还让我转达他的歉意，今天人在外地没办法亲自过来。 并且，让我邀请洪先生看看您什么时候有空，我们老板想要亲自请您吃饭！” 铁建中话音落下，刘鑫就向着洪大力看过去了。这会儿其实大家心里都知道，事情也就这个样子了。 所以，洪大力也不多说了，关掉直播就站起来，然后走了过来，胖胖的小身材，走起路来还有点滑稽。 “好说，这个价格我同意了，现在咱们就签合同付钱好了！ 对于你们老板的歉意我就收下了，这两天我都比较有空，也非常想和你们老板见一面。” 终于搞定了，这会儿铁建中内心一阵轻松就像是刚刚打了一场大战一样。 “那好洪先生，我去通知工作人员，咱们就在这间屋子签约走流程吧！” 第222章 楼盘副总，年薪百万，还送一套房 成交了，真的就这么成交了。洪大力一次性付了一千万的订金，剩下的要等过来办理其他手续才会付清。 不过对于刘鑫和秦江玲来说，这已经是成交了。因为接下来的事情，并不需要这两个人的。 即便哪怕早有准备，秦江玲此时此刻都觉得像是做梦一样恍惚。一亿三千万的一单，佣金这边是五个点的佣金。 咳咳，这一单他们的佣金应该是六百五十万。 六百五十万，这么大一笔佣金，可能真的就是整个福林区域其他分店这个月加起来的总和了吧？ 虽然还没有拿到手，可是已经没有必要担心了。合家欢的佣金，整个天海还真的没有多少个楼盘敢说不给的。 最多也就是拖一段时间，可是你不敢不给。公司的团队，那可是非常强大的。 这笔钱，具体怎么样分配，其实已经没有必要细说了。秦江玲约出来的刘鑫的客户，然后他们两个人成交的。 这笔钱，去除现场销售的百分之八，五十万左右以后，还剩下六百万。 这其中，丁全百分之五，也就是整整三十万啊！剩下的五百七十万左右，可以说全是刘鑫和秦江玲平分了，一个人是两百八十五万的样子。 也就是说，这个月秦江玲也跟着刘鑫一起，触动了公司的二八分成。 两百多万啊，也就一天时间，他们就成了百万富翁了。所以，签合同的时候，大家都是有点激动的。 秦江玲不是激动钱多钱少，而是激动自己的成功，这笔钱是她自己睁来的，这比她父亲给她一千万一个亿都要高兴。 而刘鑫，哪怕心态强大见多识广，其实也还是有些激动的。这么长一笔佣金，对于如今这个世界的他来说也是一笔不小的数目了。 交了钱签了合同，铁建中和洪大力高兴握手，并且还有专门的人过来照相。 这还只是签了合同，等到正式过来交钱的时候，那时候才是大场面。 刘鑫可以想象得到，到时候肯定会有非常多的媒体过来的。即便楼盘这边没邀请，洪大力都要自己出钱邀请媒体过来的。 这是他们的计划，作为一个推手自然要这么玩儿的。老实说，刘鑫都有心在这里买一套然后坐等升值的。 想了想算了，难得去搞了！不过嘛，有些朋友可以通知一下是真的！ 至于他们感不感兴趣，这就是他们自己的事情了。 …… “洪先生，恭喜恭喜啊！” 洪大力也微笑的对铁建中道：“同喜同喜！” 得了，这会儿这两个人好的跟什么似的，简直就是多年不见的亲兄弟啊！ 咱们这种小孩儿，愣是搞不懂大人的虚伪啊！ 铁建中和洪大力寒暄完了以后，就急忙向着刘鑫这里走过来。虽然他并不认可自己老板的想法，但是对于老板的任务还是要完美执行的。 刘鑫这个人，再怎么他还是要代表公司代表老板邀请的。 “刘经理，你稍微等一下，我还有几句话对你说！” 刘鑫一愣，随后对着身边的秦江玲点了点头。秦江玲见此，离开了这里，把时间和空间都交给了两个人。 “刘经理，非常了不起啊，这今天一天赚了我们公司好几百万。 在这个行业这么多年，刘经理这样的情况少见的很！” 刘鑫笑眯眯的接过对方递过来的香烟，这烟味刘鑫有点不习惯，他还是习惯自己的芙蓉王。 “铁老总说笑了，我也就是跟着你们各位赚点小钱花花，我这并不算什么的。 还有，今天我刘鑫越俎代庖了，铁老总可千万别生气！” 成交了我生什么气呢？ 呵呵哒，我夸你还来不及呢，我怎么会生气？ 当然了，如果没有成交你试试看，老子恁死你个瓜娃子。 “刘经理说笑了，这是你应该做的，我怎么可能生气？ 好了，我也不拐弯抹角的了，其实也找刘经理你，是向我们公司老板转达一句话。” 刘鑫抽烟的手停顿了一下，随后就若无其事起来。 “哦？转达什么话？铁老总直说好了，可千万别是骂我的就好！” “哈哈哈，那不能够不是？我们林总说，不知道刘经理你有没有兴趣来我们欣欣工作？ 直接跳过实习期，并且都是最好的待遇。而且，还能再南城我们欣欣自己的楼盘选择一套房子，这是林总给的条件。 怎么样刘经理，考虑一下过来呗？而且，一旦你过来，立马就是会阳那边一个楼盘的副总。” 不得不说，刘鑫惊讶了一下，并不是惊讶这些条件。 这点条件，对于普通人来说简直梦寐以求，可是对于刘鑫来说，说句实话看不上眼的。 他惊讶的是对方的老板，这个人有点意思哈！根本没有见过自己一面，甚至连话都没说过，或者今天以前对方连印象都没有。 可是，对方凭借着刚刚铁建中在电话里面的描述，能够直接下这么大呢筹码来要他刘鑫这个人，可以说对方的魄力和格局都不一般啊！ 可惜的是，刘鑫并没有任何的兴趣。因为怎么说呢，他想走的路要么就不选，一旦选了就不能半途而废。 因为这样的话，就是逃兵也是懦夫。可能吧，这就是他们这种所谓精英人的骄傲和坚持。 “我很……” “不好意思啊铁总，我来的迟了一些。刚刚过来，就听到你铁老总在挖我们合家欢的墙角，这就有点不够意思了吧？ 刘鑫刘经理，那可是我们合家欢重点培养的人才。我们给他的待遇，只会更好的，所以就不用铁老总你们欣欣过多的操心了。 我可听说，今天我们刘经理干了一件大事呢，怎么样成了没有？” 刘鑫正准备拒绝的，没想到的是，突然沈飞鸿到了，并且听到了这番话。 不得不说，心中巧合稍微有点神奇。沈飞鸿当然怕刘鑫答应了，所以立马走过来并且拒绝了。 换做一般人，这时候可能会对沈飞鸿非常的厌烦。不过嘛，刘鑫并没有这个意思，反而微笑的转过头看着沈飞鸿。 “沈总，没想到您也过来了？” 沈飞鸿一脸标志性的亲和微笑走过来，头发稍微有点凌乱，可能过来走的有点急了。 “你也不想想你自己今天干了一件什么样惊天动地的大事，我不过来怎么行？ 还好我过来了，不然我合家欢的优秀中介经理，只怕就要被别人挖墙脚了哦！” 铁建中尴尬的笑了笑：“沈总说笑了，这是我们老板的意思。你可别来记恨我，这样可就伤了心了！” “沈总误会了，我这不正准备拒绝吗？” 沈飞鸿笑眯眯的不说话，反正就这么看着铁建中，让他浑身不自在啊！ 第223章 要命了，出大事了 “什么？已经成交了？” 沈飞鸿惊呼了一下，而后错愕的看着刘鑫，似乎正在等他的确认。 那狰狞的眼神，扭曲的脸庞，蓬松的头发加上淡黄色的长裙，实在是不能形容沈飞鸿此时此刻的状态。 不能怪她失态了，而是实在惊讶或者惊喜过于大了。你要知道，这可不是一套房子或者是一套别墅啊，这可是一百多套啊！ 价值一个多亿的大单子，就这样轻轻松松的成交了？ 怎么听着，就像是儿戏一样，而且还是超级不靠谱的儿戏呢？ 什么时候，我们中介成交这样的大单子，竟然这么快成交？我靠，喝茶吃饭一样简单！ “是的沈总，你来之前刚刚成交。客户这边，已经签了合同，交了一千万的订金款项了。 接下来，就等着这边成交就行了。想来很快的，他这种全款买房的最简单了。 不需要准备资料什么的，只需要楼盘这边搞定就行了。” 虽然说吧，如今买东西的话，中介一般都建议你搞按揭。特别是买房买车的这种，一般都会让你按揭。 按揭怎么说呢，按揭对于银行好处很大。而楼盘这边，也能有一些那个啥大家都懂。 可是，大多数中介内心还是乐意全款的。没办法，全款比较方便，没有那么多的麻烦。 最重要的是，全款的话佣金到手比较快。洪大力这种购买方式，肯定只能全款购买的。 不过也没所谓，他主要是做玩家而已，对于这些玩意儿并没有这么看重。 沈飞鸿突然跑去洗手间洗了一把脸，冷静了一下这才出来。出来以后，她拿出了一支女士香烟点燃抽了一口，长长的吐了一口以后，这才一脸感叹的看着刘鑫。 “你们牛13，害得我都说脏话了。可是你确实牛，一百多套房子一次性成交了！ 我做了这么多年的中介这个行业，亲眼见过的还是这一次啊！ 这一次，你刘鑫的名头会直接在整个公司响亮起来吧！怎么成交的，具体的和我说一说！” 当下，刘鑫也就选择性的说了一些东西，说完以后沈飞鸿差一点直接自闭了。 自己手下店长的这个经理，到底是个什么样的怪物？ 有这样的眼光和看法，还有这样的能力和魄力，这到底是怎么样锻炼出来的？ 看面相，也才二十几岁啊，这些东西到底哪儿来的？ 难道说，这个世界真的有天才这么一个说法？ 人家随便搞搞，比你用尽全力一辈子都要厉害？ 从刚刚刘鑫的讲述看来，刘鑫这个人比她这个区域老总都要厉害。 换做是她沈飞鸿，绝对看不出来这么多东西，并且直接拿到主动权而后成交的。 也难怪，自己刚刚一过来，这铁建中就在挖刘鑫的。这样的人才，谁不想要啊？ 这个世纪，最重要的是什么？最缺少的是什么？ 告诉你人才人才还是人才！ “发了捷报没有？” 沈飞鸿最终复杂的问道，不得不承认她感觉自己上次做了一个亏本生意。 一个楼盘，把刘鑫这样的人卖到了大岗区域的左老二那边去了，这笔生意如今看来自己可能亏了。 “还没有，本来准备发的，不过这不是沈总你过来了嘛，想着这条捷报要不你来？” 刘鑫的回答，应对，从来都是这么的得体让你挑不出毛病来，而且还觉得非常的爽。 秦江玲在旁边，忍住了自己想要翻白眼的冲动。自己师傅，今天这种丢份儿的样子，她算是见识到了。 什么呀就准备发呢，明明是刚刚太高兴了早就忘了捷报这一回事儿。 结果这边刘鑫嘴巴一张，立马就变成了这样？ 大佬，我是真的服了你了。刘鑫这么一说，沈飞鸿脸上也是笑开了花。 对于刘鑫这个人，她是越发的满意和喜欢起来。以前接触的不多，就见了那么几次而已。 所以，对于刘鑫的印象一直停留在这个人杀单约客很厉害。 就这，还是刘鑫四月份爆发以后才关注的。至于四月份以前，她根本不知道有刘鑫这个人的。 不过嘛，此刻越是喜欢，内心的后悔就多了一丝。越来越觉得，上次做了亏本生意。 一想到刘鑫这样的人，下个月就要去大岗区域了，这个心啊就酸的不行。 “很好，你有心了。这次的捷报，就我来发吧！你们这次的成交信息，我会让整个区域都看到的。” 秦江玲听到沈飞鸿这么说，忍不住为整个福林区域的所有中介店长默哀。 我天，这条捷报发出去，这是多么的扎他们的心啊！ 搞不好，有些人心脏不好直接抽过去的。 “沈总说了算，我都可以的！” 沈飞鸿亲切的拍了拍刘鑫的肩膀，而后面容温和的看着秦江玲。 “你就是江玲吧？你们王店长说了，这段时间你成长的很快，这让我非常高兴。下次回去，替我向秦总问声好。” 秦江玲这姑娘如今也贼了，也变得虚伪了。听到沈飞鸿这么说，不管她心里怎么想的，但是这个脸上笑的比沈飞鸿还要灿烂。 “好的啊沈总，我一定带到的。同时，这段时间也要感谢沈总您的关照。” “哈哈哈……没有没有，微不足道的一些小事！好了，我来发捷报，发完以后，咱们去吃饭庆祝。 今天我来请客，就请你们两个有功之臣。想吃什么吃什么，待会儿把你们王店长也叫过来。” 刘鑫尴尬了一下，老王就命苦了，车子还在自己这里呢，这让王宝宝怎么办？ 说不定，到时候又是一通脾气发出来的。如今老王的四个圈，差点都变成刘鑫的专用车了。 …… 整个美丽家园分店，都能感觉到今天他们的店长脾气很大。有时候，真的是莫名其妙的就生气了，完全没有一点征兆和缘由。 说不定，你正在抽烟就能被他逮着一顿臭骂！这不，樊红就被抓包了。 这时候，樊红被王国骂的跟孙子一样。 “一天就知道抽烟遛时间，你他么的以为自己是刘鑫是吧？ 人家玩着就能挣钱，你看看你自己能吗？ 你是那块料吗？ 就这个逼样了，你还跟我在这儿抽烟混时间？ 你看看你，一个月几个钱？ 你想要变成一个废物是吗？ 老子都不想说你了，神马玩意儿啊，一天天的在这儿懒！ 下次在让我看到，你就给我滚蛋！老子美丽家园，不留这种废物！” 樊红委屈啊，委屈的想哭，自己这是哪儿得罪老大了？ 以前也这样啊，没见到他发脾气的吧？今天这是怎么了，骂的也跟孙子一样？ “我的天哪，啊啊啊啊啊啊……要命了，出大事了！” 第224章 左不凡:刘鑫，快到我的碗里来 区域老总沈飞鸿：“捷报，刘鑫客户，约客人秦江玲。带客人刘鑫，秦江玲。 成交石龙欣欣楼盘一栋楼合计一百二十六套。成交价，一亿三千万，佣金五个点，总计六百五十万。 让我们整个福林区域所有人，恭喜咱们得刘鑫刘经理完成了我们福林区域第一壮举，也是创纪录的一笔单子。” 区域老总亲自发捷报，这么久了第一次看到，这种惊讶本来就很厉害了。 可是吧，当你看完捷报信息以后，你会发现区域老总算个啥？ 这就是大区老总，城区老总亲自发，我也丝毫不惊讶。 我去你大爷的，这是人吗？ 这不是人，这是一个牲口干的事儿啊！ 多少套啊，一百二十六套啊，一笔超过一个亿的单子啊！这笔单子，甚至可以直接宣布，这就是整个合家欢的一个中介记录了。 从来没有人，完成过这样一笔交易的。一个亿啊，这又不是一个万，他刘鑫这是吃了激素了吧他？ 要不要这么夸张，要不要这么离谱？ 这时候，整个福林区域所有的分店，在同一时间做了同一件事，那就是看着自己的手机上面的捷报信息发呆。 因为不发呆你还能干什么呢？ 就这么看着，内心的羡慕嫉妒恨，内心的不相信，内心的眼馋，简直要突破天际。 “我不想知道别的，我就想知道这样的客户哪里有？如果我遇到了，那该有多好啊！” 得了，这种人显然已经嫉妒了，属于那种我没有好客户，这一年的客户都是垃圾。 遇到他刘鑫那样的客户，我上我也行的。 好吧，行不行不知道，但是没有客户却是真的。 “刘大佬果然是刘大佬啊，成交一单区域老总亲自发捷报，这样的待遇哪儿有啊？ 我来合家欢两个多月了，这位老总我也就开区域大会的时候见过。” “我去去去，佣金六百多万？我的个妈啊，人家一套房子挣了我们半辈子的，我要是能成交这么一单，下个月就辞职去干别的去了。” “好厉害啊，也好羡慕啊，好想让刘鑫这位大佬到咱们分店来上上课，教教我们怎么样杀单。” 一石激起千层浪啊，整个区域都被刘鑫这一单吓到了。 其实不光是整个区域，随着时间的过去，整个神华大区都开始传遍了。 很多人都在说一件事，那就是美丽家园的刘鑫，成交一单佣金有六百多万。 慢慢的，只用了几个小时的时间，整个大区都传遍了，甚至于整个城区都知道了。 大岗区域这边，左不凡哈哈大笑的看着这条捷报。以如今的情况来看，刘鑫这个人用一个楼盘代理权要过来虽然不知道赚不赚，但是绝对不会亏的。 “你刘鑫确实很厉害，不过值得高兴的是，下个月你就要到我的碗里来了。 哈哈哈，过瘾过瘾啊，这笔交易过瘾的很！” 不过嘛，高兴之后，左不凡又在担心，要是这沈飞鸿反悔了怎么办？ 得了，患得患失啊，这就是一个典型。 郭宵汉这位大区老总，今天也终于真正认真了一下了。刘鑫这个人，他还是有印象的。 两位区域老总争夺这个人，而且上个月的佣金更是超过一百万。没想到的是，今天给了他一个彻底的意外。 六百多万佣金，这么大一笔交易，你敢相信是一个中介经理谈下来的？ “也难怪，这老左一定要这个人的。” 今天下午，刘鑫的名义，那真的是上到大区老总，下到普通员工，都在讨论他。 甚至于，总部那边，也在讨论刘鑫。可惜了咱们的小仙女秦江玲，本来她是一起的，没想到成了一个背景人。 所有的人，讨论的都是刘鑫，没有人讨论她。其实也对，在别人看来这姑娘也就跟着沾光而已，运气好啊，嫉妒的要死要死的。 王宝宝心情很复杂，你说高兴吧，这么好的员工，马上就要走人了，实在高兴不起来的。 特别是今天这个情况，更是让他觉得扎心。 可是你要说不高兴呢，这又显得有点虚伪和让人疑惑。 这么好的消息，你不高兴还愤怒啊？ 所以，王宝宝他委屈的不得了，放过了被他骂的狗血淋头的樊红，然后独自一人回到办公室去思考去了。 …… “刘鑫，你对于大岗区域有没有过了解？” 美丽家园外面的一个停车场，下车以后沈飞鸿和刘鑫并肩走着，突然问了这么一句。 刘鑫闻言皱了皱眉头，随后内心叹了一口气。 “看来，我接下来要去的地方就在神华了吧？ 就是不知道，在什么地方什么分店哦！” 刘鑫今早就有猜测了，肯定有了什么意外，自己可能会提前放店长。 而不在如今的福林区域，这就让刘鑫此刻不由得在思考这事儿应该有问题。 “大岗区域啊，我也不知道，不过听说区域左总是个不错的人。” “屁啊，左老二可不是什么好人。” 好吧，沈飞鸿火气一下子上来了，不过最后也没有继续说了。 说到底，也是因为前几天她眼馋人家一个楼盘代理。如今到了这个份上，除非刘鑫自己不乐意走，不然她根本没法儿开口反悔。 要知道，作证的可是大区老总的。如果是私下里，两个人达成的协议，你信不信她沈飞鸿分分钟反悔。 “算了，不说别的了。大岗区域的醉月街道分店听说过没有？” 刘鑫突然一下子反应过来，随后面带无奈的看着沈飞鸿。 “沈总，你不会是让我去这个分店当店长吧？” 沈飞鸿面色复杂的看着刘鑫：“你果然很聪明，随便一句话你立马猜到了具体什么情况。 你这样聪明的人，我是真的有点舍不得放手了。” 嘀咕了一句，沈飞鸿没有继续说这个。 “不错，就是醉月街道分店，你去哪儿当店长，而且是下个月就去。 那边的问题很严重，大岗区域老总左不凡亲自找我点名要你。当时我觉得都是公司的产业，为了公司的好我就答应了。 只不过，如今看来我答应的有点草率。我给你说一下这事儿，如果你拒绝的话，这事儿交给我来操作，相信没有问题的。 就在福林区域，我也能保证你最多四个月以后，当上这边的店长。” 刘鑫看了一眼沈飞鸿，实在是有点犹豫了。 醉月街道分店，不光在他们自己区域出名，在别的区域也出名。因为没有比这个分店成绩还烂的地方，有时候一个月一两万快佣金，可以说丢死人了。 自己去这个地方，划算吗？ 这无所谓的为公司好之类的，大家都是成年人了，你就别把我当憨批了。 第225章 三金哥创下一个恐怖的记录 “啪啪啪啪啪啪啪……” “啪啪啪啪啪啪啪……” “欢迎刘经理得胜而归，并且创下了咱们公司的记录。” “恭喜刘经理，你真的太了不起了，一个多亿啊，佣金六百多万啊，简直一个人就是一个区域。” “恭喜刘哥，这次可以说一鸣惊人啊！从今以后，整个区域的销售只怕都会以你为榜样的，你是我的偶像！” “刘神，你就是神你知道吗？我对你的敬仰，如果滔滔江水，连绵不绝，又普通黄河之水一发而不可收拾啊！大神，请问你腿上还差挂件吗？” “刘经理，你知不知道，从今天开始，你就是我们整个合家欢的传奇和神话了。你创下的这个记录，我想会是前无古人后无来者了！” “来各位老板，让我们一起给咱们刘经理继续呱唧呱唧！” “啪啪啪啪啪……” 好家伙，刘鑫一走进分店大门，迎接他的就是这么一场仪式，这就有点伤不起了。 就像是欢迎上级领导一样，这实在是……咳咳不要停，各位继续啊，我刘某人就喜欢这样的！ “各位客气了，运气好运气好而已啊！待会儿喝水，想喝什么喝什么，我刘鑫请客。” 林森闻言，直接吆喝起来。 “我说大神，今天你可是一把捞了好几百万，就喝水就够了吗？ 最起码，也要带我们去福记吃早点吧？” 龟儿子的，林森这个逼是真的敢说啊？ 福记吃一顿早点，而且还是接近三十个人，你知道要花多少钱么？ 这么说吧，一顿福记的早点下来，刘鑫只怕当场破产，这二三十个人没有个三千你打不住的。 就一人一个蟹黄汤包，就要花两千多的。而且这么一群正是吃饭年纪的家伙，一个蟹黄汤包能够打的住吗？ 不得不说，有时候林森这样的人挺讨厌的。以为熟悉一点，就啥话都敢说出来。 “好了好了，大家别起哄了，这顿早点也请了，今天师傅带我发财，我请所有人吃早点。这样，那就明天咱们福记吃早点。” 秦江玲还没等刘鑫表态，立马就把这顿饭揽在了她自己的身上。 因为她知道，自己师傅身上应该钱不多，因为四月份的佣金，要十二号才发。 这还有两天，加上刘鑫父亲过来花费了不少，应该钱不多。 说完以后，秦江玲对着刘鑫微微一笑，然后轻微的摇摇头。 刘鑫懂对方的意思，反正就是说不能拒绝。笑了笑，刘鑫点点头表示认可。见此，秦江玲更加的高兴了。 “好哦，明天早上福记，感谢秦江玲，也谢谢刘经理！” “谢我干嘛呢，掏钱的可是我们江玲呢！” “行了，闹哄哄的干什么呢？都他么没事了是吧？你们约出来客户了吗？ 这个月佣金有两万了吗？ 都没有，还在这里干嘛，打电话去啊，难道还要老子帮你们打？ 刘鑫进来办公室，我有事找你说。” 老王宝宝，一出来那就镇压了所有。今天咱们王宝宝心情不好，很容易就触霉头了哦。 得了，瞬间一群人散了，紧接着分店里面电话声就起来了。 刘鑫来到办公室，一进来就看到老王颓废的躺在椅子上，抽着烟丝毫没有以前刘鑫成交的嘚瑟样儿了。 哪怕今天刘鑫弄了一单五六百万的大单子，他老王也高兴不起来。 下金蛋的母鸡被人弄走了，哪怕它临走的时候，一次性给你下了五六个，你也高兴不起来吧？ 和刘鑫本人比，说真的这点佣金他老王看不上眼。我王国，看不上这区区几百万。咳咳，不过还是真香啊！ “王总，这是车钥匙，把烟给我一支，我的抽完了。” 老王撇了一眼刘鑫，最后拿出烟丢给刘鑫一盒。 “大爷的，你小子现在比我还像店长，我像是给你打工的了。 开我的车，抽我的烟，最后人还他么的留不住。抽吧，抽死你小子！” 刘鑫也不生气，笑眯眯的拿过香烟打开，这两人就在这办公室里面抽起来了。 “王总有话对我说？” 刘鑫躺在沙发上，一边抽烟一边说道。王国叹了一口气，掐灭了烟头站起来接了一杯水喝了一口。 “你也别装了，其实以你的聪明，早上借车的时候，你小子应该就能猜到一些。 刚刚沈总应该也和你说了，你出名了，简直成了名人了，也成了一个香饽饽。 我这个美丽家园庙小，留不住你这个大神了。” 说完，王宝宝还是觉得气不顺，重重的把被子砸在桌子上，发出了巨大的声响来。 “知道了，刚刚沈总说了，去大岗区域。” “那……你答应了？” 王国面带期待的看着刘鑫，期望对方给自己一个希望的答案。可惜，现实无比残酷，简直就是无情。 “嗯，答应了，我去醉月街道分店。” 办公室里面沉默了一会儿，而后就听到垃圾桶被踢的声音。 “滚出去，别抽老子的烟了，迟早是白眼狼，免得浪费老子感情。还有，以后别找我借车了，我我的车就算是被拆了，被砸了，被偷了，扔沟里我都不会再借给你了。滚滚滚，我不想看到你。” 刘鑫无语的被老王直接推出了办公室，连刚刚给自己的一盒烟，都被这位生气宝宝抢回去了。 大爷的，才抽了一支就这样抢回去，老王你这样真的好吗？ 刘鑫直接走出去，站在绿化带边上看着来往飞驰的汽车。 刘鑫为什么答应？ 没别的，因为这是一个机会，一个非常好的机会。如果换做是别的分店，刘鑫还有可能真的会拒绝。 可是，醉月街道分店，简直就是为刘鑫量身定做的一样合适，在这里他可以尽情的施展自己的想法，还没有多少阻拦。 这样的机会，不是说有就能有的。就是因为这里烂，刘鑫才有机会将原本的一切打散以后按照自己的想法来重组的。 这么好的机会，他不能放弃啊！ 因为别的分店，哪怕是自己重新组建一个分店，也没有醉月来的好。刘鑫一直都是一个有追求的人，他并不是一个只打工的人。 或者说，他去一个行业，势必要在这里留下一些东西的。 这样的话，也算他刘鑫没有白来一趟。 这就是人和人的差别，有的人为了生活，有的人为了钱，有的人为了理想，也有的人是迷迷糊糊的，还有的就是想要改变一些东西，留下自己独特的烙印。 而刘鑫，就属于想要留下自己印记的人。不过，虽然走是要走的，但是刘鑫还是要带一些人走。 而这件事，刘鑫就要交给这位从未谋面的左不凡了。 第226章 终于拿到第一笔佣金了 “啥？答应了？哈哈哈，我果然没有看错我的刘鑫店长啊！ 答应了好，答应了就好。既然答应了，那我就正大光明联系对方了。 条件？ 没有问题，不管什么条件我都答应。对了，这个条件是什么？” “还没说？没事儿，我今天就过去和他见一见，条件的问题好说，别说一个就是十个我也答应。” 左不凡挂了电话，直接胡乱的挥舞了一下拳头。 高兴啊，前所未有的高兴，只能如此发泄了。这件事，他其实非常担心刘鑫自己抵触。 毕竟人家一个前途无量的公司新的中介传奇，让对方接手这样一个的分店，看起来似乎有一种打压的嫌疑。 一旦对方误会，或者没想明白生出了抵抗心，那这事儿很有可能就黄了。 没想的是，刘鑫竟然答应了，而且还这么的干脆。 说起来，刘鑫答应的这么干脆，沈飞鸿当时也疑惑的不行。 如果刘鑫不知道醉月街道分店还说得过去，可刘鑫他是知道的，而且还答应的这么干脆，那就有一些问题了。 当时的沈飞鸿，也问过刘鑫为什么会答应的这个问题。刘鑫当时给出的答案是，自己想要挑战一下自己，而醉月街道这个分店是最好的地方。 可以锻炼能力，也可以检验自己。这种回答比较万金油，不过也算是让沈飞鸿相信了。 只不过，刘鑫想要带走自己的这个小组暂时还没有和任何人说。 这个小组的配置，还有构思都花费了刘鑫非常大的精力的。如果自己就这么走了，将他们留下来的话，那么最后的结果绝对是这个小组直接解散。 因为刘鑫知道，分店的人根本没有自己这样重视这种新的合作模式。 到时候这个小组，要么被直接拆散，要么就是新的经理接手然后胡来。 自己的心血，可不能就这样被毁掉，而且自己去新的地方也还要有自己的嫡系部队的。 左不凡今天要过来见一见自己，这个刘鑫知道，他也在分店等对方。 只不过，没想到的是对方还没过来，这李文涛却打电话过来了。 “李先生啊，你好你好，接到你的电话我是真心高兴。” “呵呵，有多高兴啊？说出来听听。高兴的是有钱挣了吧？” 尼玛，这人怎么说话的呢？ 会不会说话？ 不会说话，我刘三金教教你怎么样？ 你这人没被打死，可能应该是跑的比较快吧？ “哈哈哈，李先生说笑了，都是要恰饭的嘛！不知道你打电话过来，这事儿怎么说？如果不满意，我马上为你重新选择楼盘，放心包你满意的。” “地方不错，很满意没问题。找个时间，过去签约吧！ 不过，这个价格我需要你们争取一下。八千多万，我们想把那个多去了，整数八千万如何？” 我丢雷老母哦，一句话让我给你抹掉七八百万？ 呵呵哒，大哥你疯了还是我听错了？ 而且最重要的是，九号别墅根本不讲价。 人家是万科，万科你丫的知不知道？人家老总老王，那也是华国的商业大亨了，你一破明星经纪人人家不会给你面子的。 所以，刘鑫二话不说使用了一下真心技能。得了没毛病了，这哥们儿想要自己落下点，很好很强大的老哥。 我刘某人就说了，这明星怎么可能差着几百万的？ 随便去一个电影里面客串一下，这笔钱不就回来了？ “这个李先生，请恕我没办法。如果你不满意，也可以自己去万科流年讲价。 九号别墅，标明了不讲价的。当然了，如果你背后的人愿意出面亲自过去商量的话，这个价格应该能够谈下来的。 而且还有一件事我要告诉李先生你，今天又有一个大客户看中了九号别墅。 上次的那个现场销售通知我的，我也正准备和李先生你说一下的。 去晚了，可能这套别墅就要成交了。” 刘鑫这句话，将李文涛吓了一下。不得不说，他还是很怕这事儿没办好的。 万一自己带的这位小天后，因为这件事，直接向公司联系换经纪人，那么他可真的就要亏死了。 只不过，就这样让步稍微有点不甘心啊！ “哼，价格讲不下来，我只能换一个中介了。中介不止你们一家吧？” 这话给刘鑫整笑了，你可真的是个小机灵鬼哦，还这样威胁我？ “这个嘛，那随便李先生的，这是你的权利，我没办法干涉的。 不过可要想好了，因为我已经带你过去做了记录的。哪怕别人带过去，人家楼盘那边也会通知我的。 再有一个，当初给建议的人也会没了面子的。” 刘鑫暂时不知道，到底是谁打了这个招呼，但是这并不妨碍他扯虎皮拉大旗不是吗？ 管你是谁，先利用了再说，其余的以后在来说就是了。 果然，刘鑫这么一说，这李文涛也被噎的不行了。打招呼这位大佬，他还真的惹不起啊！ 人家上百亿身家的大佬，自己不给面子以后人家找麻烦怎么办？ 甚至于，还会连累到自己背后的这位小天后的。 “哼，你威胁我？我告诉你，我可不受人威胁的。 只不过，现在找别人比较麻烦，就不计较你这个了。” 啦啦啦，这就是用最刚的语气说出最怂的话呢，你看看这事儿闹得，多不好意思啊！ “是是是，我哪儿敢威胁李先生你啊，你可是衣食父母。 刚刚是我说话不对，李先生见谅。那么，咱们什么时候去第二次呢？” 刘鑫给了一个台阶给对方，也让对方消了消气。 临场应变能力，刘鑫不说出神入化，不过这大师级别还是可以算的。 “哼，算你识相！明天下午两点半，记得准时在流年等我们。要是迟到了，我直接换人了。” 得了，你说了算呗，我还能说什么？ “行，那到时候我准时恭候！” 挂了电话，刘鑫揉了揉脸颊，随后突然苦恼了下来。这两天，王宝宝生气了，一看到刘鑫就是一肚子的火。 你说说，去万科流年自己不开车就有点伤脑壳了哈！ 这个啥，借车的问题，咱们应该怎么办？ 一想到老王看到自己，鼻子不是鼻子脸不是脸的样子，刘鑫就感觉一阵的头疼。 “算了，晚上再去看看吧！” …… 发工资了，今天发的工资，刘鑫急忙去看了一下自己的账户余额。 五十几万，终于进入了刘鑫的腰包。这也是来了这个世界这么久了，他刘某人第一次领取自己的工资。 相比刘鑫的六位数，公司百分之六七十的人，都是四位数哦！ 只有少数的一些人，佣金收入在五位数的样子。 这一行啊，果然是有能力的吃的撑着，没能力的饭都吃不饱。 第227章 客户多不多，全看丁全哥 这是刘鑫第一次见到左不凡这个人，对方在合家欢其实也算有名了。 当年左老二这个称呼，可以说在开发商那边还是很有名的。 而且这个人，最牛的就是动之以情，晓之以理了。 不管干嘛，总会用这一招的。所以，左不凡还有一个叫做左交心的外号。 左不凡也第一次在现实见到刘鑫，以前根本没有见过这个人。 或者说直白一点，根本没有听过这个人。 可是，对方突然爆发的强悍，整个合家欢都没有办法忽视。特别是这次的成交，整整一百二十六套房子，成交价超过一个亿，这样的成绩可以说独一份了。 这样的成绩，可以说将所有的店长，区域老总都震撼的不轻。 长得很帅气，俊郎不凡英俊潇洒啊！这样的人，不当中介去做个主播或者明星应该很有前途的。 “左总你好，我是刘鑫！” “哈哈哈，刘鑫你好，我是左不凡！刘经理的大名，我可是早就听说了，这次终于见面，果然见面更甚闻名啊！” 两个人坐在咖啡厅，一人随便点了一份饮品，也没当回事，或者说可能根本没人喝。 “左总说笑了，我也就是有点小运气，做不得什么数的。” 左不凡看着谦虚的刘鑫，忍不住露出了苦笑。 有这样的运气？ 呵呵，你只怕是个锦鲤转世吧？ 我也想有，怎么就没有来过？ “好了，咱们直接说正事吧！我想刘经理也知道，醉月街道分店有问题。 把你这样以为风头人物弄过去，我是期待又紧张的。 我期待你的才华在这里得到最大的发挥，让醉月街道分店起死回生。 同时我也怕，我怕你这样一位人物，最终折戬沉沙掉在这个坑里面了。 如果真的这样，我可能是犯罪一样。 所以刘经理，你有什么要求就提出来吧，我一定用最大的努力来满足你。” 左不凡非常认真的看着刘鑫说道，而且语气无比郑重。 他说的没错，他确实会用最大的努力来满足刘鑫的要求的。 不管什么要求，他需要的是有人将醉月街道分店救活。因为醉月街道分店，不光是不甘心，更是公司在那边唯一的一个分店。 一旦这个分店出事，那么公司的市场就没了。 别说开新的分店了，这两年也试过，可是这破地方就像是和合家欢犯冲一样，怎么样都会出问题。 而且，醉月街道分店还有最重要的一点，那就是它本身的一种特殊性，或者对于公司创始人的一种特殊性。 只不过，这一点如今知道的人很少，如果不是在他左不凡的地盘，他也不可能知道的。 刘鑫喝了一口带着奶香味的微苦咖啡，皱了皱眉头又放下杯子。随后，刘鑫抬起头也非常郑重。 “既然左总和我如此坦白了，那么我也就不客气了。 我只有一个要求，那就是将我如今这个组的所有组员全部带过去。 同样的，网络端口也要带过去。他们是我用了很大的心血组建起来的，不能就这么放弃了。 这第一，如果留下来，他们得不到重视，可能最后泯然众人矣。 第二，我过去需要一些嫡系的人员，这样方便我用最快的速度展开工作。 我的要求就这一个，只要能行我就没问题了。” 听到这个要求，左不凡沉默了一下，摸着下巴眼神有点涣散。这是典型脑海在思考事情，眼睛没办法集中的缘故。 老实说，刘鑫的这个要求，稍微有点为难了。 “有多少人？” “五个人，这五个人是我做的最好的一个中介合作搭配。” 说句实话，刘鑫要是提待遇如何啊，放权啊，或者是别的左不凡真的没有问题。 因为这些，都是最简单的。可是，刘鑫提出了要人，这就有点…… 自己刚刚挖走了王国一个最牛的销售，而且可能是整个公司最顶尖的销售。 现在。我去告诉他，我还要他一整个小组。 尼玛，就算是个神仙只怕也要翻脸的吧？ 一想到这里，哪怕左不凡也觉得头疼。不过，自己约的那啥，含着泪也要搞定的！ “好，这件事交给我来操作，刘鑫你不用操心，你做好准备，下个月三号正式过去接手醉月街道分店就好了。” 闻言，刘鑫也站起来了，伸出右手和对方握了握手。 “好的左总，我不会让你失望的！那么，我就等着左总的好消息了。” …… 夜晚，刚刚开完晚会，今天刘鑫的四组又有四个客户。 罗军是今晚晚会的主持人，分配完了客户以后，大家就散会了。而刘鑫的四组，如今基本上是不用加班的。 这么爽的他们，着实让人羡慕的很。 “看什么看，羡慕你们就自己去达到人家的成绩啊！ 你们要是每天能够约出这么多客户，我也不会让你们加班，而且还请你们吃早点。” 得了，杨菲这个胖经理直接扎心了，大家默契的低着头继续打电话。 惹不起了，告辞大佬们！ 不过，今晚刘鑫和他的四组，并没有直接下班，而是刘鑫邀请所有人，来到小区不远的地方来吃烧烤来了。 这家烧烤店，是一个川蜀人开的，味道确实非常的正宗。 刘鑫吃过两次，麻辣之味儿爽啊！今晚，刘鑫邀请四组所有人过来吃东西，也是有些事要和他们说了。 不可能瞒着，然后突然打他们一个措手不及吧？ 既然刘鑫决定了，要带走这一个组，那就肯定要提前和他们商量一下的。 “老大，啧啧啧今晚你是不是喝醉了？这突然请我们吃饭，这怎么好意思呢？” 陈勇嘿嘿笑着说道，并且给刘鑫倒了一杯冰啤。顺便，他又给丁全也倒了一杯，最后才是自己的。 话说，这个国家这么多年的酒桌饭桌文化也不是没有道理的。 饭桌上，真的很能看出一个人的性格。以前吃饭，陈勇肯定不会给丁全倒酒的，因为他是一个比较有功利心的人。 可是如今的丁全，掌握了他们所有人的客源，甚至于有自己客源多不多，完全就看丁全哥这个说法。 这不，丁全如今的地位在他心中那也是直线上升的。 至于秦江玲她们三个女孩儿，都是和饮料的，所以也用不着他。 刘鑫并不讨厌陈勇这种性格，毕竟一个人就要有这样的心，他才能使劲的用处自己最大的努力。 今晚刘鑫请客吃饭，几个组员其实也比较疑惑的。 “是啊老大，今晚请我们吃饭，是不是您又有什么计划？” 刘鑫对着萧雨笑了笑，并没有回答他们的问题，而是端起酒杯看着所有人。 “各位，你们……” 第228章 刀山火海，我们跟着你！ “你们是我亲手招来的，而且又是在执行我亲自定下的计划。可以这么说，你们五个人就是我刘鑫的嫡系人员。 所以，有什么事情，我也就不瞒着你们了。大家干一杯吧，干了一杯酒我有事情和你们说。” 闻言，所有人都是疑惑的举起酒杯，看着一脸严肃的刘鑫，不明白什么意思。 本来还以为，今天晚上是因为前几天刘鑫成交了一栋楼庆祝的，毕竟这一栋楼成交，刘鑫，秦江玲和丁全都算是一下子吃饱了，今天晚上庆祝一下也是应该的。 几百万的佣金收入啊，可以说很多十年二十年都不一定有这个收入不是吗？ 可看现在刘鑫的神色，似乎并不是这样的。 一群人，脸色惊疑不定的端起酒杯来。不管了，喝就完事了，至于啥事儿待会儿再说。 “敬老大！” 一群人端起酒杯，干了一杯酒以后都放下了杯子，等待着刘鑫说话。 “这段时间，我们大家相处很不错。而且，你们如今在你们自己的努力下，每一个人都赚到钱了。 哪怕是最少的陈勇你，这个月扣除公司分去的，你拿到手的起码也有了几万块了。 最多的，我和江玲就不说了，丁全应该是最多的。 一栋楼下来，他分百分之五，那也是几十万，哪怕这笔钱公司分走一部分，丁全这半个月时间，也有了二十万左右了。 萧雨和明珠你们两个，挣得也不少，怎么着到手也有三四万的样子。 这样的情况，在咱们整个合家欢都是独一份的。所以，我在这里恭喜你们，因为你们选择相信我，现如今也算出了头了。” 刘鑫说道这里的时候，大家内心的感慨还是很多的。其中，最特别的就是丁全了。 他是怎么也没有想到，几个月前的他，还在为一份工作苦思冥想。 可是，这才多久啊，月收入二十来万了。而且，这个月才过去一半，剩下的时间，肯定还有收入的。 这一切，他知道都是因为刘鑫的缘故。 对方收下他，对方以他为中心打造了一个新的中介模式。 可以说，丁全要不是遇到刘鑫，中介这一行真的和他绝对的无缘。 陈勇其实内心还是有感慨的，自己半个月两万多，在公司算是很了不起了，可是在自己这个组，竟然是最垃圾的。 他当然知道，这是因为这个组是美丽家园四组，经理是老大刘鑫的缘故。 内心深处羡慕丁全，秦江玲她们是真的，不过陈勇还没有到嫉妒的地步。 跟着一个这样的老大，不可能挣不到钱的。只要有希望在，那就一切好说不是？ 包括萧雨，宋明珠两个人，其实内心也是感叹良多，这段时间就和做梦一样的玄幻。 本以为，是随便被人忽悠，过来试试的，结果没想到抱上了一根粗大腿。这种中彩票一样的感觉，实在太刺激了。 “老大，这都要多谢你，没有你我们什么也不是。” 不管怎么样，陈勇还是第一个跳出来表忠心的。随后，其余人也急忙说话了。 刘鑫笑呵呵的听着，内心也是感叹了一下。还好，自己来到这个世界几个月，虽然不算成功，但是及格还是可以算得上的。 至少，自己并不是一个人挣钱，而是找到了可以带着一批人挣钱的办法。 “好了，你们也别拍马屁了，今天确实有事和你们说。我要走了，去另外一个区域当店长。” “嗨，走就……什么，老大你说啥？” 本来正嗨，陈勇随口跟着话题走，结果立马反应过来，这句话有问题，不对劲啊好不好？ 同样的，其余人也一下子愣住了。 紧接着，秦江玲立马站起来：“师傅，为什么啊？是不是他们专门这么做的？凭什么你要走，你走了我们怎么办？” “老大，什么情况？” “不会吧老大，你在和我开玩笑的对吗？” 一群人瞬间站起来，而后紧张的看着坐在中间的刘鑫。打死他们，他们都没有想到，今晚突然听到自己老大要走了。 开什么玩笑，大家正在挣钱的时候，也看到了光明的未来。这时候你告诉我，这个照亮未来光明的灯要离开了，这让他们怎么可能接受的？ 宋明珠这姑娘，甚至直接哭了起来。 “不要吧老大，你走了我们可怎么办？” 只有丁全，此刻稍微淡定一些，只见他一口喝掉一杯啤酒，然后无比认真的看着刘鑫。 那眼神，似乎有一种坚定也有一种决然。 “老大，你今晚请我们吃饭，并且告诉我们这个，意思是不是我们可以跟着你一起过去？ 如果是的话，我二话不说答应呢，因为只有老大你才会这样相信我重用我。 如果不是，那么我接下来就会辞职，你去哪儿我去哪儿应聘，希望老大你会收我。” 丁全重感情，陈勇重利益，秦江玲太仙气，不怎么接地气。 而宋明珠，脑子一塌糊涂，没有什么出彩的地方，说好听一点就是中庸。 至于萧雨，有小聪明，也有决断能力，不过格局问题稍微有点差。 这几个人啊，各有各的特点也各有各的缺点。此时此刻，丁全突然这么说，其余人也反应过来。 “师傅，我跟你去新的地方，想来没有人会不答应的。如果不答应，我就告诉我爸，合家欢的人欺负我。” 我丢，我的大小姐，麻烦你别这么霸气好不好？ 如果让合家欢的老总听到了，只怕要哭晕过去。我可什么都没干，你用得着这样吗？ 陈勇稍微迟疑了一下，他内心正在权衡利弊。至于宋明珠，此刻根本不知道说啥好了。 只有萧雨，也在这第一时间表达了自己的想法。 “老大，我也相信你，而且也只相信你，我也和丁全一样。如果可以带我们过去，我二话不说，不行的话，我也跟着去辞职。” 刘鑫还是很开心的，至少这几个自己一手培养的人还可以。 笑呵呵的抬起双手，往下压了压，示意所有人坐下来。 “都坐下吧，别这么激动，也别这么煽情。我话都还没说完，你说说你们这么激动干嘛来的？ 坐下吧，这事儿我慢慢和你们说。” 刘鑫的话，他们自然要听的，都坐下来了，不过脸上的惶恐和不知所措还是停留着的。 “行了，都别这么激动。我先说一下，我要去的这个地方是个什么情况你们再来决定。 你们来的很晚，并不知道这个分店的问题。分店叫做醉月街道分店，这个分店可以说是我们合家欢最烂的一个分店了。 这件事儿，还要从……” 第229章 人生就是选择题，所有人都在做选择 刘鑫仔细解释了一下醉月街道分店的具体情况，可以说这直接给了几个人一勺冷水。 这么差的分店，这去了还有出路吗？ 最重要的是，这个分店已经差了这么久了，哪怕刘鑫这位老大很牛，可是他们也是没有信心的。 “师傅，我搞不明白，这是公司在故意打压你吗？ 以师傅你这样的成绩，怎么也不可能去这样一个地方吧？ 这么差的分店，这不就是成了发配了吗？哪怕就是店长又怎么样呢？” 秦江玲气愤的说道，并且她说的其余的几个人也很认可。 不管怎么看，这都不像是奖励，反而给人一种明升暗降的感觉。 甚至他们还在想，刘鑫是不是得罪人了？ 刘鑫也知道这些人会这么想，因为很多人看不明白这其中的东西。 不过嘛，刘鑫没打算解释这些。解释没有用，能够想通更好。想不通，可以不去，去了迟早也能想通。 “行了，都别瞎猜了，这是好事，不要想太多。 江玲你也是的，你别想太多了。接下来我想说一下，我和大岗区域的左总说过了，我过去这个分店的条件就是他要想办法把你们全部安排过去。 至于他怎么做我不管，只要能够搞定就行。而今天晚上，我叫你们过来吃饭的意思就是，你们想不想去？ 这个全凭自愿，想去就去不想去就不去。我不强迫，你们自己拿主意。 而且过去以后，我们需要重新开始，可能会有一段时间的沉淀时间。 对于如今的你们来说，可能会有些不适应。” 刘鑫是一个合格的领导，他不会用自己的意志去替别人拿主意。 这样的话，只会让人反感。他把选择，留给了自己的这些组员。 甚至于，刘鑫还特意说了很多缺点，至于优点他一点没说。 刘鑫这么做，试一次考验，完全可以看成是大浪淘沙。目光短浅的人走不长，他没时间去一个个的教导。 而这样做，简单直接多好啊！所以，此时此刻有些人迟疑了。 陈勇迟疑了，早前就说过了，陈勇的功利心非常的重。或者说，他也是一个彻头彻尾的利己主义者。 而当刘鑫说完这些以后，他真的就迟疑了。 他害怕，害怕刘鑫这个老大过去了以后水土不服，到时候坑了自己。 又或者说，他此刻内心惶恐，过去以后没办法开单怎么办？ 做这一行，本就是为了钱的，不为了钱我这么低声下气有病吗？ 这本就是一个双选题，一切都只能自己拿主意。 “老大，你不用说这些了，我跟着过去，你去哪儿我去哪儿，哪怕你自己开中介我也跟着去。我相信你，也只认可你。” 丁全重情，一旦对一个人信任以后，他就真的把一个人当成了最重要的人。 所以这时候，丁全没有丝毫的迟疑，他要跟着刘鑫走。别说什么困难了，就算是沼泽地也要跟着去看看的。 刘鑫认真的看着丁全，眼神突然一下子犀利起来。 “丁全你确定？如果你不跟我去的话，以如今我们组取得的成绩，你在美丽花园也会有一席之地的。说不定，你年底就会是一个经理了。跟着我去，一旦失败可能我们就要成为笑话。” 这句话刘鑫说的没错，如今区域老总都在开始打听刘鑫的这个新的团队模式。以后丁全这样的人，在哪儿都是香饽饽的。 丁全没所谓的笑了笑，有点显瘦的脸上第一次是这么的坚定和散发着光彩。 “老大别说了，不管什么地方我跟着你。就算失败了，大不了重头再来。” 刘鑫站起来，拍了拍丁全的肩膀，让他坐下来，随后又看着另外的几个人。 “你们呢，什么打算？” 秦江玲嘿嘿笑着，还调皮的对着刘鑫吐了吐舌头。 “师傅，我你就别说了，不管你去哪儿我都跟着去的。 你是我师傅，我跟着你，不支持你我支持谁呢？ 别说什么醉月街道分店了，就算是去天涯海角我都跟着。而且，师傅你可是我心中神一样的人物哦！” 说完以后，这丫头还眨了眨眼睛，真是个小调皮啊！ 秦江玲要跟着去了，那么接下来还剩下三个人。陈勇，萧雨，宋明珠三个人！ 这时候，宋明珠带着一些忐忑的站起来。 “老大，我跟着你去，你去哪儿我去哪儿。我相信你，因为你让我们赚到钱了，赚到的比别人多很多。” 宋明珠的表态，还是让刘鑫惊讶了一下。因为这个姑娘，平时一直都是最普通没有什么存在感的。而今天，她的选择之果断，甚至比萧雨还要强一些。 “很好，明珠我非常感谢你的信任。” 萧雨紧接着也跟着表达了她的想法，没有任何意外跟着刘鑫过去醉月街道分店。 如今，五个人有四个人表态了，就剩下陈勇这个人了。 陈勇在犹豫，内心一直在天人交战。 如果…… 刚刚刘鑫这个老大，没有把醉月街道分店的具体情况说出来，他不知道醉月街道是这么一个情况的话，陈勇不会有丝毫的迟疑，会跟着刘鑫去新的分店。 到时候，刘鑫是店长，而他们五个人是刘鑫的嫡系。过去以后，只有好处没有坏处。 可是在了解了这个地方以后，陈勇迟疑了，根本不知道自己应该怎么选择。 从情理上说，他应该跟着去的，因为刘鑫是他老大，也是刘鑫让他们如今变得不一样的。 这段时间，刘鑫对于他们的培养十个人都能看得出来。跟着过去，大家一起共患难没有错。 可是，从利益来说，陈勇又在迟疑。以他的想法来看，醉月街道分店真的不应该去。 有很大的可能性，一个组他们六个人全部都沉进去的。所以，他在迟疑，刘鑫他们五个人正在等待他的答案。 “陈勇，你干嘛呢？脑子瓦特了啊，这会儿还猫着不说话什么意思？” 丁全急了，直接对着陈勇说道。陈勇终于抬起头来，脸上稍微有些惭愧。 “老大，可不可以给我几天时间，让我考虑一下怎么样？” “我说陈勇，你什么意思？你难道忘了，咱们有今天是谁的功劳了？现在这么一点困难，你也想当逃兵？” “丁全，我也没说不去吧，我只说要考虑一下。 而且，过去也不是脑子一热就过去的，我一直居住在这边，肯定有很多要安排的。 我考虑几天，确定了以后，我再和老大你说怎么样？” 这明显的推托之词，别说丁全了，秦江玲也非常的不满意。 “我说陈勇你……” “好了行了，都别说了。这事儿……” 第230章 万科流年的一百多万佣金我来了 “一早我就说过的，这事儿全凭自愿，你们也不要逼着陈勇做选择的。 我的意思还是，你们按照自己的想法来，不要被别人影响了。 说句实话，过去我自己心里都没有底气的。吃东西吃东西，今天晚上我请客，你们老大上个月的收入已经到账了，尽情的吃就完事了。” 说完，刘鑫带头伸出筷子开始吃饭，也阻止了他们对于陈勇的干扰。 有些东西有些人，你并不能逼着他去做决定的。 …… “嘿嘿嘿王总，来来来抽我的抽我的，今天我请抽烟。” 刘鑫嘿嘿笑着，走进了老王的办公室。这孙贼，此时此刻那叫一个狗腿子样啊！ 没办法，今天要去万科流年，没车你让他怎么去？ 得了，还是只能来求一下咱们得老王宝宝了。宝宝今天没有前两天这么大火气了，不过还是看着刘鑫都不爽。 “刘鑫？你干嘛，我告诉你我现在不想和你说话，也不想看到你这个人。 门外那边，脚在你自己腿上，有多快给我滚多快。” 刘鑫怎么可能真的就滚了呢？ 嘿嘿笑着，跑过来搂着老王的肩膀，那叫一个和谐有爱啊！ “王总，咱们这个做人啊，一定要大气一点，一定要亲切一点是吧？只有这样，你才能得到员工的爱戴的鸡母鸡啊？” 老王撇了一眼刘鑫，随后脑袋直接歪过去，根本不想看刘鑫这张脸。 “劝人大度的，最好离他远一些。因为被雷劈的时候吧，容易把自己给连累了。我告诉你，不想看到你，滚犊子吧你！” 刘鑫点燃了香烟，直接一屁股坐在办公桌上，直接就不走了。 “我知道王总现在看我就有气，要不这样你把车借我，我马上从你眼前消失。 真的，多耽搁一分钟我就是一个这个。” 说完，刘鑫右手弯曲，做成了一个王八的形状。老王都被刘鑫这二皮脸给气的笑了，甚至觉得自己可以看戏。 “呵呵借车啊？” “嗯呐，王总这个人，我时常说是个好人，一个有爱，有正义感，有责任心，有……” “行了，你恶心不恶心啊？滚我告诉你，借车没有，人都跑了老子还借车给你？ 长得挺帅的，想的就别这么美了我告诉你。 不借，我说了我的车就是扔臭水沟，拆了，丢了，我也不会借给你的。” 这还是心中有火啊，一股子怨妇的味道。我说王总啊，你是一个成熟的分店店长了，你要自己学会适应知道不？ “真不借给我？” “不借，说破天了也不借！” “哎，不借就不借吧，毕竟这是王总你的车，借不借你一句话的事儿。 只不过哟，那个万科的客户就要黄了哦！一套九号别墅呢，成交了佣金又是一百多万。 说不定，咱们分店这个月佣金可以破千万，成交咱们大区的一个记录。 而且还是八位数的记录，一定会被无数人羡慕的。不过嘛，现在看来是不成了。 要不，我找左总问一问？说不定，左总可能会答应的。” 说完，刘鑫直接跳下办公桌，接着装模作样的准备离开。 啧啧啧，王宝宝此时此刻，拳头死死的捏着，牙棒子也咬的死死的。 借还是不借，这是一个问题，这是一个充满哲学思考的问题。 我王某人，刚刚说了的，扔臭水沟也不借的，那就说不借就不借了。 呵呵，离了你刘三金，我还弄不到月佣金一千万了？ 做男人，啥都可以没有，但是硬气不能没有。 所以，此时此刻我…… “慢着，给老子回来，这是车钥匙，拿走拿走，快点走，不然我怕忍不住我要揍你。” 我丢，这时候刘鑫转身的速度，绝对可以申请一个吉尼斯记录了。 真的，鬼知道他怎么可以转身这么快，只见闪了一下，随后车钥匙就到了他手上了。 “嘿嘿嘿，王总大气，王总有排面，王总……” “王个鬼，再不滚我分分钟反悔。” 跑了，一溜烟刘鑫跑了，这时候你还说什么胡话呢？ 一出去，立马开着车直接溜了。万一慢了，老王这宝宝反悔了追出来怎么办？ …… 再一次来到万科流年，这次还是刘鑫一个人开着车过来的。哪怕并不是第一次过来，但是这里的景色还是让刘鑫觉得惊艳。 经过检查和登记以后，刘鑫的车进入了里面的售楼区。这次过来，肯定还是上次的现场妹子。 这妹子对刘鑫还是有印象的，毕竟带着一位小天后的经纪人过来，留下的印象还是很深刻的。 宋晓菲这位小天后，最近两年的火热程度超过了太多的前辈。 你只要关心娱乐圈，就不会没有听说过对方。歌手出道的，一张个人专辑晓菲一发出来，顺便盖过了无数的风头。 而后，立马接了无数的电视剧和电影。也不知道是她自己眼光好，还是说她的公司实力太强。 对方演技一般，可是愣是每一部影视作品都成了爆款。 也许可能大概，这是因为颜值的缘故吧？ 对方怎么说呢，长相真的非常让人惊艳。短短几年时间，就成为了华国最顶级的流量明星。 做艺人做到她这个份上，可以说根本不差钱了，这也是为什么对方能够买得起万科流年的房子的。 “刘经理，要不要喝点茶慢慢等？ 对方毕竟是明星，说的这个时间，可能会晚很久过来也正常。” 现场销售妹子笑呵呵的看着刘鑫说道，不过说话做事都保持着礼貌和距离，并没有因为刘鑫长相帅气之类的，就花痴一样的表现出来。 最多，也就是欣赏刘鑫这个人而已。这是对方的素养，她们这类人，没有超强的职业素养，和强悍的个人专业能力，根本不能到这种地方来的。 所以，你去那些超级大楼盘买房，遇到嘲讽你的人根本不可能。 这样的情况，小说里面确实经常出现，但是现实真的很不容易遇到。哪怕你穿的异常邋遢，对方也会对你保持非常好的礼貌的。 有脑子的人都知道，嘲讽这种事小楼盘绝对有，但是这样的楼盘真心不可能有的。 “谢谢，不过不用了，这个人李文涛说话做事不怎么样，但是时间观念还是超强的。 说了什么时候过来，按照我的猜测对方一定会准时到达。” 既然刘鑫拒绝，那么这位妹子也不在自讨没趣了。 “那好的，我先过去忙，对方过来以后，就麻烦刘经理通知一声我，非常感谢了。” “没问题的，你去忙你的去吧，到时候我会通知你的。” 刘鑫笑呵呵的答应了下来，对方闻言微笑的点头致谢然后离开了这里。 没多久，一辆白色的保姆车过来了。 第231章 成交，八千八百六十八万 刘鑫终于见到了这位叫做宋晓菲的小天后了，不过看不到脸，也就能看到一个耳朵，浑身上下遮的严严实实的，根本看不到多余的地方。 身材挺高的，应该在一米七五左右，一件宽松的大纱衣，将身材遮盖了，不过还是能够看到那隐约的魔鬼身材。 巨大的墨镜，将一张脸遮盖了一小半，再加上一个口罩，基本上就看不出来什么了。 这样子走大街上，可能她粉丝都认不出来的。 李文涛今天格外的老实，默默地跟在身边，手上还提着一个包包。 还有一个比较矮，稍微有点小胖的女孩儿，手上拿着许多的东西。看起来，这应该是一个生活助理了。 “李先生，你们好！” 既然对方这样打扮，那么刘鑫也就不会点破的。有时候，做人永远要做到察言观色的。 别人不想暴露，那么你就不能去点破的。 “晓菲，这就是刘经理，这套房子就是他介绍的。” 听到自己经纪人的话，宋晓菲对着刘鑫微微点了点头。 “这位就是刘经理吧，非常感谢你的介绍，这段时间麻烦刘经理了。” 声音带着一些慵懒，又有一些非同一般的吸引力。 看不到表情，除了声音没办法用其他东西判断了。 “宋女士你好，我就是刘鑫。这边的楼盘现场已经准备好了，咱们现在过去看看房子怎么样？” 宋晓菲点点头：“也好，我也是这么想的，毕竟现场和视频是不一样的。” 这时候，现场销售妹子也过来了，听到他们的对话，立马打电话开始安排车过去看房子。 老实说，刘鑫接触娱乐圈的人比较少。这位小天后如此客气，也让他稍微有点诧异。 不过仔细一想，也没有什么惊讶的。你想啊，能够在娱乐圈这个鳄鱼池塘里面杀出来的，有几个人情商差的？ 可以说，都是人精一样的存在，怎么可能来所谓的高高在上呢？ 再说了，刘鑫可能不知道，给他们推荐刘鑫的人，那可是一个大佬啊。 于情于理来说，宋晓菲也不至于对刘鑫各种为难的。 再一次来到九号别墅，一过来那种美轮美奂的美景，就能第一时间抓住眼球。 这位助理妹子，此刻都已经看的眼睛冒光了。 即便宋晓菲这位小天后，此刻哪怕带着墨镜，刘鑫都能感受到对方的满意和惊艳。 这九号别墅，就像是一栋公主的私人城堡一样。刘鑫都有点羡慕，这样好的别墅，自己都想住进来。 另外一个世界的他，也见过很多比较让人印象深刻的别墅，哪怕如此这套别墅也可以排近前十的存在了。 “这套别墅啊，说句实话也就是我没有条件，不然铁定自己买下来。” 感叹了一句，刘鑫扭过头看着宋晓菲这位小天后。对方摘下了墨镜，这也是对方过来以后第一次摘下来。 一双眼睛，格外的漂亮，好像里面蕴藏着星光一样。 此刻的对方，似乎根本不像是一个大明星，反而像是一个刚得到朝思暮想玩具的小孩儿。 “带我去里面看看吧！” “好的宋女士，我带您进去。” 现场销售妹子立马反应过来，甚至还比刘鑫反应快。 …… “八千八百六十八万，整数八千万不行吗？” 万科流年最好的贵宾室里面，此刻一行人都在里面。去看了大概一个小时，最终大家都有点依依不舍的回来了。 此时此刻，也到了成交的最后环节了。不过，这边和别的可不一样。 逼单不用，九号别墅你现在不要，可能过几天就买不到了，因为感兴趣的人不少。 你永远要相信，一个有着十多个亿的超级大国，里面的富翁是非常多的。 买得起这套九号别墅的人，那可是不少的。你不要没所谓，卖给别人好了。 至于价格，真心没有任何的余地。 “不好意思，价格是我们万科王总亲自定下来的。所以，这个没有余地了。 不过，我们可以多送您一份礼物。上面领导也知道宋女士喜爱这一套别墅，所以除了一百八十八万的礼包以外，我们领导专门为宋女士您准备了一张价值百万的消费卡。 这张消费卡，可以在我们万科的任何一个产业消费。商场，机场，楼盘，等等都是可以的。 永久有效，随时可以使用的。这是我们的诚意，也是感谢宋女士喜爱我们万科的房子。” 好家伙，赠送的礼品，总价值两百八十多万啊！这份礼物，都能价值一套在南城的房子了，而且户型还不小。 宋晓菲沉默了一下，最后点了点头。她很忙，没时间在这里耗费几个小时甚至几天的。 说白了，她这类人，每一分钟都是钱的。随便接一个商演都是上百万，甚至上千万都有可能。 所以，时间对她来说最值钱。既然价格没有少，自己又喜欢，那就买下来好了。 “行吧，那就按照你们说的，就是这个价格了。咱们去交钱吧，接下来的一切咱们稍微快点行吗？” 现场销售妹子礼貌优雅的笑了笑：“当然可以，我会用最快的速度的。” 好吧，刘鑫成了一个背景人了，全程插不上嘴。 实在是，这个地方也确实不需要他的所谓专业能力。这一单，随便一个人找对了楼盘，都是有可能成交的。 而刘鑫这么幸运，也完全是沾了自己徒弟的光。从这里你就能看出来，阶层的天然距离。 有时候，一个大人物随便一句话，对一个普通人来说就是一场奇遇。 人家一句话，你能少奋斗很久的。没办法，这就是现实这就是社会。 至于所谓的君子不吃嗟来之食这样的想法，可能只在一些学校的学生身上看到。 对于经历社会毒打的人来说，这样的想法就是特么的矫情，死要面子活受罪而已。 成交了，刘鑫就是找对楼盘，然后根本不需要操心什么，就这样成交了。 八千八百多万的成交价格，佣金一点五个点，算下来也是一百多万的佣金。 如此轻松，一百多万的佣金，这可真的是捡来的钱一样。 而这次的成交，一旦捷报发出去，想来引起的波动不会比前几天的小。 “刘经理，谢谢你了，这几天麻烦你了。” “客气了，这是我应该做的，而且我也没有操心多少。” 宋晓菲看了看刘鑫，最后眼中带笑的点头。这时候成交了，现场销售妹子，终于带着激动的拿着一支笔一个本子，想要找偶像要一个签名了。 “宋……宋女士，能给我一个签名吗？我喜欢你好几年了，您发表的第一张专辑我都有收藏。” 宋晓菲没有意外，非常和善的点头。 “好的，非常感谢你的喜欢。不过，刚刚你这么强硬的说不讲价，可不像是我的粉丝你？” 妹子羞涩笑了笑：“刚刚是工作，我要对得起自己的工作。不过现在，我是粉丝了，谢谢您！” 第232章 半月佣金四百二十万 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客人刘鑫，成交万科流年九号别墅。 成交价格八千八百六十八万，佣金一点五个点一百三十三万。中介人生真的是寂寞如雪，各位老铁努力了！” 捷报，又是捷报，而且又是一条引起无数人议论的捷报。这一次，好多人开始黑刘鑫了。 人太优秀了，被黑也很正常。 而且，你姓刘的后面那句话啥意思？寂寞如雪？呵呵哒，鸡摸如血吧？ 没办法，前几天才直接六百多万佣金，转过来没几天，突然又是一套万科流年成交？ 就想问问，你刘鑫凭什么？ 你凭什么能够成交这么多，你哪儿来的这么多客户？ “刘鑫这到底哪儿来的客户啊？不应该啊，哪儿来的这么多大客户？ 我看他长得还可以，不会是遇到了什么富婆，然后那个啥了吧？” “嘿嘿嘿，我觉得也有可能，我听说钢丝球的梗，他刘鑫不会也这样吧？不然，他怎么每一次都这么厉害？” “啧啧啧，看不出来啊，长得人模狗样的，没想到还是这么一个调调？” “嗨，如今的人，为了一点钱什么做不出来的？” “富婆钢丝球可还行？哈哈哈哈，笑死老子了。” “你们这群狗，自己做不到，就在这里诋毁别人，有意思吗？ 哪怕你们再怎么不爽，再怎么嫉妒，也比不上别人的。” 刘鑫的女粉出来维护他了，没看错真的是女粉。如今合家欢好多的女性中介，都是刘鑫的粉丝。 啧啧啧，如今的刘鑫似乎才是他这辈子的高光时刻。 大手一挥，一两万女性中介粉为他冲锋陷阵。 一支穿云箭，两万女销售来相见啊！！ 嚯嚯哈哈，看前面黑洞洞，待俺杀上前去，定叫那贼……对不起，串台了，咱们回归正题。 其实有人黑刘鑫也正常，嫉妒贪婪，这两种东西很容易扭曲一个人的心智的。 你刘鑫太优秀了，卖房子我们比不上，但是我就恶心一下你怎么了？ 不过，不管他们怎么样不爽，但是刘鑫的成交还是一如既往的在美丽家园分店引起了所有人的祝贺。当然了，也有人内心扭曲的。 “这个刘鑫，以为自己是经理，而且又弄到了一个大客户，就自己一个人去带客，这样不就是想吃独食吗？ 我觉得这事儿，应该找王总反应一下。如果以后大家都这么做，咱们分店哪儿来的团结性，咱们又怎么样默契的合作？” 周刚内心也嫉妒，不过他没有盲目的乱说。所以，他找了一个自认为的破借口。 其实说的也对，刘鑫这么做确实有问题。合家欢，本就是一个团队模式，团队的配合是根本。 你刘鑫再怎么厉害，别人分不到钱那就没用了。 可是，刘鑫这样的，自己的客户自己约，然后一个人带客，就属于吃独食了。 吃独食，哪怕你是经理也得不到承认的。这不，周刚这么一说，分店也有几个人跟着符合了。 “是啊，这样搞以后谁还合作啊？新人进来，也没有人送他们入门礼物了。刘经理，这次确实做的有点不对了哈。” “我的天，一百多万，他刘鑫一个人拿，这多少钱啊！” 刘鑫这个组的人，此时此刻只有丁全一个人在，因为他不用出去带客，其余人都出去带客去了。 留在店里的人，此刻有的看好戏，也有的假装没听到。昨天四组约出来这么多客户，没有我们的份干嘛帮着说话？ “呵呵，周刚你也别阴阳怪气的。有本事，你做到我们老大的地步，别说吃一口独食了，就是你一直吃独食我都不嫉妒。 自己没本事，在这里说别人，你以为你人胖你就脸大啊？ 还有，下次说这样的话，请当着我们老大的面说。” 周刚愤怒的看着丁全，他没有想到丁全这样一个新人竟然敢怼自己？ “你算什么东西，有什么资格说我？ 老子来合家欢的时候，你还不知道在哪儿蹦哒呢？ 刘鑫我都比他时间久，怎么就不能说了？ 小子，你还嫩的很我告诉你，以后尊重一下老人。” 丁全嗤笑了一下，突然推了一下自己的眼睛，不屑的看着周刚。 “你时间久好厉害哦，可是你一个月佣金能拿到十万吗？ 自己这个吊样，还在这里装大尾巴狼？ 本事没有，矫情的一批，呵呵我就郁闷了，谁给你的自信？ 我们老大从来都不是一个吃独食的，如今分店好多人在大佬哪儿吃肉喝汤，这次的客户要么就是有特殊情况，要么就是客户特殊要求的。 以后没搞明白的事情，请别瞎几把乱传。还有，我来得晚没错，可是我这个月的佣金拿到手能有几十万，而且我还不用打一个电话，出去带一次客知道吗？” 说完，丁全傲娇的哼了一句，接着继续开始自己的工作。 好吧，这话说的，周刚那是一个面红耳赤的。实在是，太丢人了，而且太丢脸了，被说的真的是体无完肤啊！ 这时候的周刚，一拳打死丁全的心都有了。可是合家欢讲究的是团结，今天这事儿闹大了那么他讨不了好的。 丁全其实也不是傻子，为什么今天他会这么暴脾气呢？ 没别的，平时他的可能不会说，不过如今既然已经确定了自己要跟着老大离开这里了，那还怕个鬼啊？ 不要怂，干就完事了。别说你一个周刚，就是你一群周刚过来，今天我也要让你知道，花儿为什么这样红。 就算是老王来了……咳咳算了，老王是大佬，他来就让着点吧。 毕竟，人家年纪不小了，出了事怎么办？ …… 这个月刘鑫的佣金可就不得了了，今天的这一单，一百三十三万，现场拿走百分之十，也就是十三万，还剩下一百二十万。 这笔钱，刘鑫可以不用分给任何人了。因为这个客户，并不是从网络端口进来的。 一百二十万，加上上一次的欣欣楼盘的刘鑫能够拿到两百八十多万。 这个月，光是这两个单子，刘鑫就能有四百万左右。再加上一些其他的零散佣金，加起来也有二十来万。 这么算下来，刘鑫这个月刚过一半，他就有了四百二十多万了。不得不说，公司很多嫉妒是正常的。 你一个中介经理，半个多月佣金四百二十多万，你这还让别人活不活了？ 哪怕公司分走两成，最后刘鑫还能拿三百多万。 半月佣金三百多万你敢相信？ 刘鑫这一个月拿到的钱，不算最顶级那也是了不起了吧？ 也难怪啊，很多人都开始不平衡了。 ps：卑微作者在线求月票订阅！ 第233章 让人羡慕嫉妒恨的刘鑫和他的四组 陈勇很纠结，确切的说，他纠结了一两天了。他这样的人啊，就是喜欢想的太多。 任何事，都会从自身的利益出发，这是一种好事。可是，也是一种坏事，很多时候就很容易纠结。 真的，有时候想的太多就是在折磨自己。 不跟着去吧，留在美丽家园他一个刚刚进来的新人，以后过得也不会太好的。 而且，他还在担心刘鑫这个老大会不会报复自己等等一些乱七八糟的。 毕竟，这个谁也说不准对吧？万一恼羞成怒呢？ 跟着去吧，可能过去以后再那边一分钱挣不到。而且过去的话，还要重新找房子，这些都需要钱的。 到时候钱没挣到，自己反而赔了一笔钱的。陈勇一直在想知道利益最大的选择，可是越是想越是不知道应该怎么办？ 刘鑫也没有催他，甚至问一句的都没有。刘鑫一早就说了，去不去全凭自愿，他不会引导他们做选择的。 可就是因为这样，陈勇才如此的纠结啊。 “我该怎么办？到底是赌一把跟着去，还是保险一些留在如今的分店？ 这两天，组里面其余人和我的关系也明显有了一些变化的。” 躺在自己租的房子里面，陈勇陷入了无尽的纠结里面。正在他纠结的时候，电话声响起来了。 “爸？您怎么打电话给我了？” “你还说，你多久没给家里打电话了？前几天，听你说你如今还不错？” 不错？这可是前几天了哦，以后谁知道啊？ “这个……爸，我现在有点矛盾，我这边出了一些问题，我拿不定主意。” “嗯？怎么回事，你和我说一说。” “是这样的……” 当下，陈勇将最近的事情全部给自己父亲说了一边，他确实需要一个人给他参考一下了。 自己想，肯定会陷入牛角尖的。而父亲，肯定是最好的倾诉对象了。 “这么说，就是你如今的领导要升了，不过去的地方不怎么样，不知道还能不能赚到钱是吧？” “对啊，那个地方邪门的很，我听说好几年了，还是这样子，不管谁去都没用的。” “你是不是傻啊？就你这破样子，以前还经常吹自己聪明呢！” “啊……爸，您的意思是？” “当然是跟着去了，不管如何都跟着去。 你也不想想，你如今这个领导既然这么厉害，那么他不可能看不到那边差吧？ 可是他都决定要去了，自然是有信心的，不然他疯了跑去浪费时间？ 这点问题都想不明白，你还说你自己聪明？ 再有一个，哪怕过去后失败了，你作为跟过去的人，怎么着你的这个领导对你都要补偿一下的吧？ 到那边去，升个级别，以后出来也好去别的地方找工作啊。” 什么叫做千年暗室一灯即明的道理？ 没有错，这个就是了，真可谓是一言惊醒梦中人啊！ 一下子，陈勇就反应过来了，前几天的他一直在纠结暂时的利益。 因为他把利益看的太重，他想挣钱，所以一切都被蒙蔽了。如今这么一想，你往长远了考虑，这事儿似乎真的是一件好事啊？ 果然，吃的米饭多了，再怎么木讷的人也会有几分自己的精明。 陈勇的父亲，不是什么成功人，但是经历太多，有时候确实看的比较清楚。 此刻，陈勇惊喜的站起来，脸上露出了久违的轻松。 “爸，我知道应该怎么办了，我明天就去找经理说去。” “我说你怎么就不懂了呢，越早越好不是吗？ 现在就和你领导说，万一明天出点啥事儿，你直接去不了怎么办？ 你啊，还真的是有点太嫩了。” 被教训了，不过这是陈勇第一次发现自己父亲也很聪明。 果然，姜还是老的辣，人还是老的精。 挂了电话以后，陈勇立马拨打刘鑫的电话。 “喂，陈勇啊，这么晚打电话干嘛？” 刘鑫的声音稍微有点疲惫，看来是准备睡了。 “老大，不好意思这么晚打扰你，我是想说我决定了，我想跟着你。 这几天，我确实太纠结了，我对不起老大你。 不过今天想通了，我们有今天都是老大你的帮助，我可不能当逃兵的，不然我就太不是人了。” “这样啊？那行吧，准备好下个月咱们就过去了。” “好的老大，我知道了！” 挂了电话，陈勇非常的轻松，甚至还哼着歌跳着舞，泡了一桶方便面并且还加了一颗卤蛋。 另一边，紫金小区这边，刘鑫放下电话，随后笑了笑。 “还算有点脑子，不过就是话说的太假了。” 确实说的太假，这种话陈勇在刘鑫面前说出来，这不是关公面前耍大刀么？ 刘鑫一眼就能看穿对方的想法，还给他扯什么所谓的共患难之类的，累不累啊？ …… 接下来的日子，合家欢陷入了一场短暂的约客风潮里面。刘鑫的事迹，这几天影响了太多的人了。 一个月几百万的收入，让太多人陷入到了狂热之中。 因为他们想要，因为他们觉得自己也有可能。 所以，无数人开始不要命的打电话约客。平时偷懒的人，你只要看到刘鑫的成交金额，立马就热血起来。 而其中，美丽家园是最为可怕的。所有的人，都像是打了鸡血一个样，特别是几个经理，每天愣是陪着组员加班都十点半左右。 而刘鑫这个组，还是一如既往，没什么事最多八点下了。 有的时候，甚至五点半就下班了。 可是哪怕如此，刘鑫这个组约出来的客户也让很多人羡慕。 每天刘鑫负责筛选客户，晚上或者下午开一个会议，分配一下明天或者后天的优质客户。 而丁全这边的效率，还是一如既往的好。这段时间，每天的客户量整个组二十来个网络端口，进客的数量一直维持在每天四百左右的样子。 这种进客量，刘鑫他们一个组，比整个分店都要多。 而其余的人，也终于开始行动起来了。 杨菲，彭远，罗军他们三个经理，最近几天都在和自己组的人员谈话。 因为刘鑫的这个组，成绩实在太耀眼了。每天都有三个到五个的客户被约出来，哪怕最终成交的没有这么多，可他们还是羡慕的眼睛都红了。 刘鑫的四组，已经用试验验证了刘鑫的想法了，那么自己这些人，还不复制粘贴过来，就真的是傻。 只不过，除了杨菲组的陈阳以外，其余两个组还没有找到负责的端口的人。 没办法，刘鑫的这个模式，负责网络端口的人最重要了。 同样的，咱们得左不凡又一次和沈飞鸿开始了较量了。 刘鑫提出的要求，他答应了自然要去做的不是吗？ 第234章 烂透了的醉月分店 醉月街道分店，如今可能是最为佛系的一个分店了。这都上午十点了，店里面竟然没有电话声你敢相信？ 真的，这就是如此，没有人打电话约客。反正都要走了，滑鱼多好啊，我去打电话干嘛来的？ 电话费不要钱啊？一分钟一两毛，这也是一种负担的好不啦？ 房秀英这个店长也不管，任由这些人这么懒散下去。与她没什么关系，反正下个月四号她就要走了，一同走的还有店里好几个人。 整个分店十六个人，有四个人会跟着她一起走。还有几个，也已经递交了辞职，可能也是最近也要走人了。 留下的，最后根本没有几个人了。已经连续两个月，这个分店没有成交过一单二手房了。 就连租房的，都没有人选择醉月街道分店的，你说这是不是苦？ 一个月最多的时候，有二十万佣金，这还全部都是新房的原因。 至于说网络端口，这个分店也就两三个网络端口还在，其余的基本上都过期没人续费了。 网络端口不续费的话，基本上平台就直接给你按下了。一个客户不进来，你那儿来的成交？ 一天七八个客户，一整个分店七八个客户，这是搞个锤子哦？ 没什么客户，约不出来客户，再加上这边二手房市场和租房市场，基本没有这里的份额，让这里实在是熬不下去了。 “我听说，下个月有个新的店长会来咱们分店，也不知道是谁这么倒霉啊？” “嘿嘿嘿，可能得罪人了吧，所以把人扔过来了。” “不关我的事情，反正我月初就要走了。” 分店的人，基本上都在扯闲篇，这里败落下来也不是没有缘由的。 房秀英其实早就知道，下个月新来的店长是谁了。她好歹也做过这么久店长，一些消息还是有的。 刘鑫这个人，她也是知道的，这个月佣金好几百万的人，就他这么一个，自然不可能不知道。 可是，即便如此房秀英也不看好对方，因为这个地方，实在是合家欢的克星。 其实光客户不多生意不好还没什么，最重要的是，其余的一些公司抢客才最恼火。 这个破地方，合家欢的这个分店，和其余几个中介公司的分店那可是势成水火的。 快到中午的，大家都在等着打卡下班然后去吃饭的。本来以为，今天还是会和前段时间一个样，没什么人来，就这么摸鱼一整天。 不过没想到的是，竟然有人进来了。以为带着墨镜口罩的男士，一身清凉的穿着走了进来。 大家互相看了一眼，随后都继续自己的事情，玩手机的玩手机，看小说的看小说，睡觉的睡觉，这哪儿还是一个中介公司分店啊，简直就是一个养老院了。 “我想租房子，你们这里有没有？” 这个人开口了，很多人都无动于衷。最终，一个一米六左右，脸蛋儿圆圆的还有点婴儿肥的小姑娘走了过来。 不过看神情，对方似乎也没怎么在意的。 “你要租房啊？要哪儿的，多大的，租金有什么要求，有没有环境要求？” 水也没有一杯，也不邀请你坐下，一上来就是这么一通询问。 这他么的，和美丽家园的差距实在太大了。 在美丽家园，这样的客户来了，简直就是姑奶奶来了，那叫一个热情似火啊，让你体会一下什么叫做服务周到。 而醉月街道分店呢？呵呵哒，实在不知道说什么好了！ “环境清幽一点的，最好是一房一厅，租金的话看了房子再说。 我想，这边的房子，一个月也不会太夸张了吧？ 就在这个附近最好，挨着公交车站要近一点。” 姑娘名叫余小筠，听到这个客户的要求以后，诧异的看了一眼这个人。 好吧，啥都看不到，带着墨镜和口罩，搞的自己和明星一个样，谁乐意看你啊？ “这样啊？待会儿我帮你查一下吧，你坐吧，应该要不了多久的。” 说完，这姑娘就埋头打开了电脑的后台。此时，这个带着墨镜的人也不催促，就这么安静的等着。 过了大概有六七分钟，这姑娘这才抬起头来看着这个客户。 六七分钟啊，这他么的是个什么样的概念啊？ 让客户就这么干等着，等了六七分钟的时间，而且最重要的是，全程这姑娘都没有和客户怎么聊天的。 这要是在美丽花园，一分钟都用不到，各种房屋的具体信息就会开始介绍。 并且，中介人员还会不断地和客户聊天，试图找出客户更多的信息的。 “找到了，后面不远有一套房子出租，一房一厅的，一个月一千六，环境还可以，你要不要去看看？” 余小筠介绍的漫不经心，甚至连最基本的信息都没有介绍清楚。 这样随意散漫的态度，说句实话要是公司总部的人见到了，只怕会直接气死的。 带着墨镜的奇怪客户，此刻深深的看了一眼这个余小筠，又左右看了看散漫的整个分店，叹了一口气站了起来。 “算了不要了，你的态度让我非常的不满意。所以不好意思，打扰了！” 说完，这个客户直接打开门走了出去。 “切我就说这人肯定不会要的，什么玩意儿嘛，还带着个墨镜口罩之类的。” “就是，能成交才奇怪了呢！” “算了算了不说了，咱们继续游戏好了。” “话说，刚刚这个人的身形怎么感觉有点熟悉呢？” “熟悉个鬼啊，谁认识这人啊？” “算了算了，我也就是有这么一感觉。睡了睡了，等着下班吧！” …… 墨镜客户出了屋子，来到不远处就摘下了墨镜和口罩，露出了一张帅气的脸庞。 是刘鑫，他就是刚刚的墨镜客户。只见刘鑫叹了一口气，又回头看了一眼醉月街道分店，摇了摇头直接离开了。 这个分店的人，基本上没救了，到时候过来哪怕他们自己不辞职，自己也要清理一批人的。 今天他休息了一天，拒绝了老潘和丁元英他们聚会的邀请，专门跑过来看了看醉月街道分店。 这里的情况，比他预想的还要差。说真的，真是到了没救的边缘了。 别的不说，成绩佣金咱们先不提，就这里的工作态度就不像是合家欢这样的巨无霸中介公司的分店，反而有一种野店的感觉。 这些人，哪里是在工作啊，简直就是在养老。 离开了这里，刘鑫又找了一下附近的几个其他的中介公司，分别过去了解了一下。 一整天，一直到了下午六点左右，刘鑫才结束了他今天的调查。 用四个字来形容醉月街道分店如今的情况，那就是自暴自弃。 第235章 十年寿命换我成为刘鑫那样的人 “今天是六月十九号，昨天刘鑫刘经理四组又约出来了三个客户，今天成交了两个客户。 这已经是这个月，四组不知道成交的第多少个客户了。反正很多了，每天都有客户成交，而且全是他们自己组的客户。 别的组，他们从来不去帮着洗客户的。我很羡慕，老实说我也想这么轻松成交拿钱。 我们经理杨菲也在准备，学习一下刘鑫这个组的合作模式。杨经理还找我谈了一下，说让我专注约客。 我答应了，可是还有人没有答应，暂时这个计划还没开始。 真的好羡慕啊，我想快一点开始这样的模式。刘经理真的很了不起，他把他的四组做成了人人羡慕的一个小组。 六月十九号，张美丽日记！” …… “今天是六月二十号，又是一个新的一天了，今天的也还是没有任何收获。 可是，今天的四组给了所有人一个惊吓。今天的他们，约出来了十个客户。 刘经理一个人，竟然约出来了五个客户。其余五个客户，是他们组另外三个人约出来的。 晚上开晚会的时候，很多人都在争抢去带客。大家都知道，带刘经理的客户，成交率太高了，这就是捡钱的。 最终，十个客户，有三个留给了他们自己组，其余的七个客户，全部被瓜分了。 我很高兴，因为刘经理专门指派了一个人给我，这样高兴的事情，激动的我吃了一个冰激凌冷静一下。 我可以发誓，整个美丽家园分店，这个月会成为最瞩目的存在。六月二十号，张美丽日记。” …… “今天是六月二十一号，我感觉自己不想努力了，也不知道刘经理还差不差扫地的？ 如今分店，很多人都再说，我们为什么没有在刘鑫的组里面工作？ 今天成交了七个客户，而且这四个客户的佣金都不少。 可惜的是，我和伍月姐带的这个客户没有成交，我非常的失望。因为看的地方，是黄金海岸这个楼盘。 如果成交，佣金很不少的，可惜爷们失败了。看着整个分店的人都在欢呼雀跃，我内心也有一种想去第四组的冲动。 太羡慕了，他们怎么可以这么厉害？ 经过今天的事情，我能够很明显的感受到，杨经理组建这样的合作模式的心情更加的急切了。 她挨个的找所有人谈话，并且拿第四组举例子，最终所有人都被说动了。 陈阳毫无疑问，成为了我们这个组的第二个丁全。他负责所有的网络窗口，我们也同样如此，要分百分之五的提成给陈阳。 我能感受到，有些人并不乐意。彭经理和罗经理他们两个人，今天也在一直考虑这个事情。 同时，我也听说了，我们组这个月的佣金，似乎已经超过了一千万了。 刘经理一个人，有接近五百万的样子。而他的这个组，加起来有八百多万。 具体的还没有统计，不过看王总的样子已经没有问题了。好羡慕四组啊，想去第四组。六月二十一号，张美丽日记！” …… “今天是六月二十二号，今天整个分店发生了一件很大的事情。 这件事情，非常的轰动，甚至影响到了整个分店所有人。 因为，突然爆出四组经理刘鑫，下个月就会离开分店，去大岗区域的醉月街道分店任职店长。 这个消息的出现，很多人包括我在没第一时间都觉得是假的，肯定有人不想看刘经理这么出风头，所以故意这么说出来的。 但是，当王总当着所有人的面承认了，而刘经理也没有反对的时候，我们都惊呆了。刘经理怎么会走呢？ 他为什么会去醉月街道分店呢？ 醉月街道分店我不知道，我听别说那就是一个天坑。 我内心有一种阴暗的想法，是不是刘经理得罪呢公司的高层了？ 不然的话，为什么会这样呢？ 本来这个消息爆出来的时候，一部分人惊讶，另一部分人可惜，还有一部分人而是在惊喜。 因为四组经理走了，那么肯定就缺少一个经理的位置。 岂不是说，店里面很多人都有机会了？ 这么一想，很多人内心都在激动。可惜的是，紧接着一条消息，立马打消了我们所有人的幻想。 刘经理不光要走，而且是他的这一整个组都要离去。但是宣布这个消息的时候，王总都是咬牙切齿的，就像是要吃人的猛兽一样。 这件事，事后我们也在讨论，很多人都说刘经理这件事做的很不地道，自己走就算了，还要将一整个组都弄走了。 哎，其实他们何尝知道，如果能够选择，我也会毫不犹豫的跟着刘经理走的。 只不过，连这样的机会都没有给我。 六月二十二号，张美丽日记！” …… 刘鑫要走了的消息，对于整个美丽花园的影响不可为不大。 哪怕经过了一个晚上，到了第二天这件事都还在发酵。一大早来上班，很多人都还在讨论这件事。 “刘经理到底为什么想不开啊？他怎么想的，带着一整个组的人，去醉月街道分店那个破地方？ 我想不明白，我想不通啊！” 林森身边围着樊红，张宁，方明还有李天元几个人，此刻都在讨论这件事。 林森也非常的不理解，他可是很清楚醉月街道这个分店的。搞不懂刘鑫这么前途无量，干嘛去这个破地方？ “人家是刘经理，是咱们合家欢的大神，人家的想法你都能搞明白了，那你就不是林森了，你是林鑫。” 方明毫不犹豫的打击林森，说的林森对着他就是一阵的追打。 “可是这事儿也确实没有道理，随便一个分店也比这儿好吧？” 几个人不明白，但是李天元这个小伙子，此刻眼中那是有着很强大的渴望和憧憬。 “我不知道刘经理怎么想的，但是我只知道，刘经理不是一般的人。 我最大的梦想，就是这辈子能够成为刘经理这样的人。 他是我的偶像，也是唯一让我佩服的人。这辈子，要是能够让我成为他这样的人，减寿十年我也乐意！” 看着一脸神情表达的李天元，几个人下意识的离他远一些，深怕这个人发神经连累自己，然后也跟着得病还要天天吃药。 李天元没有搭理这几个人，他沉浸在自己的想法里面。 他和刘鑫一起带客过，刘鑫的每一种做法，都是他学习的对象，也是他记录的知识点。 他仔细研究过，刘经理就像是能够看懂人心一样。这样嗯刘鑫，有一种让人别样的佩服感。 如果真能成为刘鑫这样的人，他确实愿意少活十年。 因为人生，活的就是要精彩。 第236章 奖励他刘三金一辆车 “谭总，这就是这位刘鑫的资料。说句实话，我也是第一次看到这么彪悍的员工了。 从这份表格可以看出来，从四月中旬过后，他就开始真正的崭露头角。 半个月的时间，愣是佣金突破七十万，最后触动公司的三七分合同。 可谓是三年不鸣一鸣惊人啊，后面的两个月越来越夸张。就像是小说里面，一些主角被突然打通了任督二脉一样的夸张。 而四月中旬以前，他的表现只能算一般，连及格都有点勉强。说句实话，我是比较好奇他为何会突然崛起的。” 合家欢的副总姓谭，名字叫做谭家轩，陪着公司老板从最初一起创过来的，据说当时的他，还是一个十八岁的小伙子，本来是干装修的。 这一晃，那就是二十来年了，如今的他们已经是功成名就了。 带着一副金边眼镜，西装领带都是一丝不苟的。手里拿着一份资料，慢条斯理的看着，顺便喝着咖啡。 “这个人……有点妖啊！” 放下咖啡杯，谭家轩如此说道，并且放下资料看着自己的助理。 “你怎么看这个人？” 助理想了想，最后也没想到一个说法来。 “谭总，您说的对，这个人确实有点妖。” “是啊，四月份，佣金达到七十万，五月份突破了一百万，也是他们城区的销售冠军。 而这个月，更是夸张的不像是人。他一个人的佣金，就达到了五百多万。 这样的成绩，可以说直接创下了公司的记录，而且还是所有人仰望的记录。 一个月一个台阶，就像是计划好的一样。郭宵汉专门找我，就是为了这个人，说是给他放权，而且随便折腾的放权。 这么多年了，我还是第一次接到这样一份申请呢？” 给一个店长放权，这可是非常罕见的，如今整个合家欢有这样待遇的人并不多。 助理也是对于刘鑫这个年轻人佩服的不行，看对方的资料，你都有一种惊心动魄的感觉。 “那谭总，您怎么决定的呢？要知道，醉月街道分店，可不光是一个分店而已。 如果就一个分店这么简单，我们这些年随时都可以撤了。 这点钱，对于我们来说根本不算啥，而且还能及时止损。 可是，这个分店在董事长心中分量不小。虽然没有过于关注，但是绝对放在心上的。” 一说到这个，谭家轩也回想起来，当初就是这个分店里面，那时候这个分店可是合家欢的第十六家分店的。 当初这个分店的成绩，那可是非常好的。醉月街道这一块，别的中介公司根本进不来。 当时这边所有的人，都只会相信合家欢的人。也正是那时候，一个姑娘的出现，笑容如同冬日阳光灿烂一样的姑娘的出现，改变了合家欢老总的这一生。 这么多年过去了，看起来似乎放下了，可是内心其实还记着的。 毕竟，从老板别墅的照片都能看出来的。当年的那张照片，到如今还在家里挂着的。 “哎，人生一世草木一秋，世间文字八万个，唯有情字最杀人啊！也许，这也是天意吧？” 内心叹了一口气，谭家轩转过头来拿起刘鑫的照片。一个俊郎的普通阳光的年轻人，带着微笑目视前方，眼神里面有些坚定，更多的是一种大智慧。 “行吧，就交给这个年轻人了，随便去折腾吧！ 醉月街道，醉月街道，真的是人生一场醉。 通知郭宵汉，这个权利我给了，这位刘鑫不管在这里做什么改变我这边都答应。 但是，我希望看到我想看到的东西。” “好的谭总，我去告诉对方！” “慢着！！” 闻言，助理疑惑的转过头来，看着谭家轩。 “这个月，这位刘鑫破掉了整个公司的记录。这样，你通知下去，公司奖励他一辆车的免费使用权。 只要还在我们公司，这辆车他就可以随意使用。还有，替我转告这个年轻人，说我希望看到他在醉月街道的成绩，希望他能拿出成绩来。” 助理眼神缩了一下，而后急忙答应下来。 “好的谭总，我会通知到的！” 一辆车的奖励，虽然只有免费使用权，似乎也是一个了不得的奖励了吧？ …… “左总，咱们用不着每次这样偷偷摸摸的，就像是偷晴一样的吧？这搞得，就像是两个人地下接头一样，别扭的很啊！” 某咖啡厅，刘鑫无语的看着左不凡说道，并且非常的不乐意这样偷偷摸摸。 左不凡瞪了一眼刘鑫，随后埋怨的道：“你小子还说，这不都是因为你啊？ 你提了个破条件，我自然是想尽办法给你搞定了。可是，这次可把你们店长老王得罪狠了。 这小子，如果看到我说不定冲过来和我打一架。我年纪大了，打架可打不过他的。稳妥一些好，安全又没有麻烦！” 好吧，为了说服沈飞鸿放人，他可是使尽了所有的手段。最终，他左不凡将刘鑫的这一个小组一起打包过去了。 你可以想象一下，王宝宝是什么心情了。看到左不凡，指不定脑子一抽，跑过来就动手可就不好了。 据说接到通知的那一天，老王将自己的手机都砸了。其实想来也是，你把老子的顶梁柱弄走了我就不说了，毕竟是去当店长，而且还有区域老总说话， 挖了也就挖了可是你tm的，直接给我挖的干干净净，把顶梁柱打造的一个专门杀单小组也给老子弄走了，等于是挖的一干二净以后，连土都不给我王某人剩下，没他么的这么欺负人的对吧？ 不生气？ 呵呵哒，不生气尼玛的不生气，打不死你这个鳖孙。 “说吧左总，有什么事儿？” 对方找自己，肯定有事情的，刘鑫也就直接开门见山了。左不凡喝了一口咖啡以后，这才慢条斯理开始。 “是这样的刘鑫，你有什么想法没有？提前和我交代一下，我这边好有个准备。 我知道你去了一趟醉月街道分店，想来那边的情况你有所了解吧？” 刘鑫皱了皱眉头，他不是一个习惯提前漏底的人，不过这问话的人毕竟是老总，肯定要给这个面子的。斟酌了一下，刘鑫这才开口说话。 “左总，首先我要说一下，醉月街道肯定要大换血的。这群人，已经成了老油条了，我并不想去一个一个的开导和谈话。 没这么多时间和精力，也没有这么有耐心等他们醒悟过来。 换一批人，这是肯定的。” 左不凡微笑点头，这也在他的意料之中。而且不用刘鑫换血，其实基本上走的已经差不多了。 “还有呢？” “还有就是，我们首先要做的就是……” 第237章 月佣金破一千三百万 商量了一个小时以后，左不凡很高兴的走出了咖啡厅。很明显，刘鑫说的东西得到了他的认可了。 不然的话，他不会这么高兴。刘鑫也离开了这边，随后回到了分店。 而接下来的几天时间，基本上整个福林区域都笼罩在美丽花园四组的阴影之下。 太可怕了，或者说真的被搞出阴影了。基本上，每天都能看到这个组的人在成交。 一打开手机，就能看到美丽花园四组的人的成交捷报，你说这他么的怎么忍？ 扎心就算了，可是你丫的一刀一刀又一刀酱紫的搞，我还是有点不爽的。 大爷的，你刀个什么刀？ 得了，你们牛我们服了行不行？ 而这次，刘鑫的这个新的合作模式，终于引起了一些人更加的注意了。 首先，就是区域老总沈飞鸿，她也被刘鑫这个组这个月的成绩吓到了。 刘鑫和秦江玲就不说了，这两个人太狠了，没有给任何人留下活路。 可是，其余几个人为什么会这样的厉害呢？ 要知道，到现在为止，刘鑫这个组成交佣金最少得人陈勇，如今也有了十七万多了。 这笔钱，即便公司分走一半，也还有接近九万块。 而丁全呢，他直接触动了公司的四六分成，佣金已经五十万了。 大爷的，这哪里是什么中介啊，简直就是抢钱的组合。 托四组的福，他们没有这么多杀单的人，所以很多杀单厉害的同事，这个月基本上都吃饱了。 朱清，方明，杨菲，彭远，罗军，还有林森等一些专门杀单的人，基本上都跟着啃了骨头棒子的。 可以这么说，刘鑫他们这个组，这个月供应了整个美丽家园分店的成绩，很多人都跟着吃肉。 这样成功的一种模式，如果还不能引起上面的人的重视的话，那么只能说明合家欢空有其名了。 而对方，也做不到整个天海的四大巨头之一。 沈飞鸿找到了刘鑫，而且还是有着老王在一起。 王宝宝这几天，可没怎么搭理刘鑫的，宝宝还在生气，不想和你说话甚至看都不乐意看一眼的。 沈飞鸿也感叹很多，没想到刘鑫竟然搞出这么一件大事件出来。 这种东西，如果你仔细想一下的话，似乎可以成为以后中介的一个必要趋势。 “刘鑫，你把你对于这种合作模式的理解和构思，在这个月的区域大会上面仔细讲解一下怎么样？” 沈飞鸿提出了这样一个要求，她听完了这些以后，已经决定找个地方做一个试点。 而这个地方，无疑美丽花园最为合适的。可惜的是，刘鑫和他的小组下个月就要有走了，不然根本不用担心，直接以刘鑫这个小组为参照就行了。 刘鑫想了想，随后直接答应了这个要求。有些时候，有些东西和才华，一定要更多的人来一起进行才能证明的。 刘鑫不是一个闭门自守的人，而且这样的模式别人想要山寨非常的简单，也没有什么可以隐瞒的。 只要真想这么做，随便就能复制过去。不过，这越是简单的东西，有时候作用就越大。 而且，临走的时候，为福林区域做点贡献那也是应该的。 毕竟这几个月，不管是老王还是沈飞鸿，对他可以说真心不错了。 刘鑫的本心从来都是，你对我以善意，我回你的一定也是善意。 自己的这个想法，其实说句实话也就是如今的各个分店被蒙蔽了没有发现，等以后他们自己也会这么做的。 这是大势所趋，因为人都是懒散动物。用最省力的办法，做最多的事情，这是所有人希望的。 既然答应了，那么刘鑫接下来几天，除了每天必要的筛选客户然后派发给整个组的人约客以外，其余的事情他都是在构思这次的区域大会的演讲内容。 我刘某人，哪怕是要走，我也要走的轰轰烈烈，一定要在福林区域留下一个传说不是吗？ 就这样，每隔两天，一批客户就被约出来，然后成交一部分，美丽花园这个月的成交佣金，也在一直累加。 到了六月二十九号的时候，整个美丽花园的成交佣金，店长老王让人做了一个统计，最后发现已经突然了一千三百万。 而这其中有一千万，都是和刘鑫的四组有关系。而这个消息一出来，当天王宝宝也顾不得生气了，高兴的在办公室里面笑了好几分钟。 然后，立马联系商家，做了一个横幅，这个横幅是明天再区域大会上面露脸用的。 是的，明天三十一号，是这个月区域大会的时间。一千三百万什么概念？ 一千三百万，意味着美丽花园用不到三十个人的人手，做出了一些大分店七八十人才能做到的事情。 月佣金过千万的分店，公司不是没有，反而还不少。 可是，所有月佣金过千万的分店，都是一些大分店。 店里面的人员，基本上在六十个往上才能做到 。而美丽家园，不到三十个人的人手，做到了这个壮举。 同样的，美丽花园的这个月销售佣金，排名公司所有分店第五，整个大区第一，整个个城区第一。并且，还在区域留下了一个让人难以企及的记录。 这就是这个月的美丽家园，就是如此的残暴和不讲道理。 王宝宝自然高兴的，作为店长，这个月成绩如此之好，他的奖金不少，拿到的公司分成也不会少。 作为店长，他的工资，是和他所在的这个分店挂钩在一起的。 这个月，老王起码能够拿到接近五十万的分成。如此多的分成，老王这辈子也还是第一次啊！ “感谢刘鑫啊，这简直就是一个钱袋子啊！” 一高兴，老王直接夸奖了一声刘鑫，不过很快又反应过来了，瞬间整个人无精打采的。 “哎，可惜了就这个月了，下个月可能又要被打回原型！沈总啊，你怎么就这么糊涂呢？ 果然，女人都是不靠谱的，眼光太短浅了，刘鑫要是不走，一个月的贡献该有多少啊？” …… 其实这个月，整个美丽花园分店，佣金超过十万的有十多个。 不光刘鑫这个组的，其余的一些人，因为有杀单能力，跟着也吃饱了。 这个才是最重要的，一个想法直接带动了整个分店的收入。 而当美丽花园成交佣金突破一千三百万的消息，出现在整个区域所有人眼中的时候，基本上都是一片羡慕嫉妒恨和哀嚎。 “我丢，这谁他么的受得了？一千三百多万啊，这是要逼死我们这些只有四五十万的吗？ 狗曰的美丽花园，你们行行好放过我们把！” 第238章 我王国看来，再坐的都是垃圾 店长群里面，今晚格外的热闹，基本上福林区域所有的分店店长都出来了。 美丽花园王国：“哈哈哈，你们这群渣渣，看到这个横幅没有？看到没有，这上面写的是啥？ 一群瓜娃子，只怕吓傻了吧？哈哈哈哈，老子王国今天坦白了，我就是这个牛，有本事你们过来打我啊？ 不是我针对再坐的各位，而是你们真的都是垃圾。 哈哈哈……” 王宝宝你傲娇了，你膨胀了，你也飘了，这样真的好吗？ 钟长东：“各位，我很想打死老王这个逼，刚刚在路边捡了一块搬砖，你们说要不要一起过来弄死他？” 李小年：“老钟，板砖算了吧，我这里有一根狼牙棒，要不一起菊花爆满山如何？” 好吧，接下来整个群里面，都在讨伐老王这个装13犯。 这老小子，今天确实有点欠揍啊。这么在群里面炫耀，这是扎谁的心呢？ 就你老王这样的，还没出人命可能就是你跑得快了。 “好了老王，你也别太过了。今天有件事要说一下，你们各自将咱们今天在群里面讨论的东西说给你们自己的员工听。 时间问题，我没时间让你们过来开会，而且也没有什么准备。 待会儿我说的东西，你们一定给我打起精神来，这关系到咱们区域接下来的打算和计划。 而这个计划就是源于刘鑫，也是他提出来的，第一个开始实践的。 你们不是很好奇刘鑫这个组，这个月杀单成交这么多吗？ 明天，对方就会以这个为主做一次详细的介绍。” 沈飞鸿打出这一段话后，整个群安静了一下，随后立马开始沸腾起来。 李小年：“沈总，您说的是真的？” 祁阳：“沈总，这么大的事情，你真的就这么确定了？ 虽然他刘鑫这个月确实非常厉害或者说有点夸张，但是他一个经理的模式，真的就这么重要？ 在我看来，与其说是他新的模式的功劳，还不如说是他刘鑫一个人的功劳。” 邱辉：“我也觉得有点草率了吧沈总？” 一群人都觉得有点不靠谱，因为这事儿毕竟没有见过，谁知道啊？ 王国：“呵呵哒，你们一群垃圾，爱听不听，反正我美丽花园从下个月开始，就要作为试点来运行了。 你们知道个屁，这个模式虽然简单，但是效率简直可怕。” 沈飞鸿：“都给我闭嘴，听我说话，谁再插嘴一律罚款五百块。没点规矩了，听不到我刚刚说的什么啊？” 好吧，老总生气了，王宝宝都有点怕，更别说其余的这些王宝宝眼中的垃圾了。 瞬间，群里面一个人发言的都没有了，也不对，系统突然跳出来了一句话。 这都不重要，不是重点，重点是沈飞鸿一人压制所有人的争论就是了。 沈飞鸿：“我知道你们大多有顾虑，可是你们一群笨蛋也不想想，他王国是个傻子么？ 如果没有真切的看到这个模式带来的巨大好处，他敢在刘鑫下个月离开美丽花园后还实行这个想法？ 我来给你们具体说一下，这个模式是刘鑫提出来的，并且用了两个月的时间，让一群新人，在这个月所有人的佣金超过了十万，最低的都接近二十万。 最高的刘鑫自己不说了，作为核心的一个员工，这个月佣金有五十万。 虽然说，这个月他们是有那欣欣一栋楼的支持，不过即便去除这个，他们也了不起。 你们都是店长的人了，我请你们将自己的眼光放的长一点。很明显，这个合作模式，就是以后的趋势。 你们信不信，最多半年时间，不光我们合家欢全部要用这个模式，可能天海所有的中介，都要开始实行这个模式。 我敢这么肯定，那是因为这个模式带来的巨大好处。而我们福林区域，作为第一个接触这个模式的，我希望的是我们能够尽可能的多吃下一些蛋糕。 具体怎么样，明天的区域大会，刘鑫会亲自给你们介绍。对方也说了，这次是临走前给福林区域留下一些东西。 我希望你们给我用心听，通知所有员工也用心听。如果让我知道，有些人敷衍了事的话，你们都跟着一起吃瓜落。” 发言万了以后，群里面一个说话的都没有，刹那间安静了下来。 沈飞鸿：“怎么回事，都哑巴了不知道回一句话吗？” 王国：“咳咳沈总，那个啥你说的，说话的罚款五百，我们这不是资金也比较紧张么？ 最近几天，西北风都没过来，我们也命苦啊，喝风都喝不上的。哎，地主家也没有余粮啊！” 这他么的就比较尴尬了，沈飞鸿这才想起自己刚刚说了什么。你说说，这事儿闹得，难道还是我沈飞鸿错了么？ 沈飞鸿：“王国罚款五百块，明天交给我，让你发言就发言，你皮什么皮？” 我去，这措手不及的反转让老王差点扔了手机然后独自去生气去了。 我王宝宝可是有脾气的，大爷的卖了我一个杀单小组我都没说什么，现在还罚我的款？ 大爷的，撂挑子不干了，没法儿干了，老子王国要造反，我要走人！ 交毛线的罚款啊，五百块不是钱吗？ 买五百块钱的大米，就是十块钱一斤的，一个月还吃不完，这就弄掉了我一个月的口粮啊？ 王国：“好嘞沈总，我明天就去交罚款。” 呵呵哒，这小子也是个小奶狗啊？ 李小年：“红红火火恍恍惚惚哈哈哈，老王我让你皮，活该啊你小子。沈总，多罚一点，五百怎么够？罚他个五万块，让他还在我们面前嘚瑟。” 沈飞鸿：“你们这些人，会不会他么的看重点？ 就算是罚款他王国五万，人家这个月的分成也是你的十倍以上，还有脸笑？ 如果是我的话，我早就找个地方吊死了。” 我的天沈总，你这样就比较扎心了哈，这么说虽然说的对，可是也给我们一点脸面啊？ 好歹，我们也是您手下的人！ 祁阳：“沈总，您真觉得，刘鑫的这个新模式，有这样的好吗？” 沈飞鸿：“没有错，只会比我说的更好，所以你们一定要仔细听。人家的构思，人家的想法，都是超前的。 我这边还压着的，没有往上通报这件事。我想的就是，等我们组建好了以后，再上报上去的。” 看到沈飞鸿如此郑重的说明，十多个店长也认真起来了。他们虽然不是多么聪明，但是绝对不傻，自己老大都这么说了，那就说明肯定有可取之处的。 李小年：“好的沈总，我知道该怎么做了，今天晚上的晚会我会亲自主持的。” 钟长东：“嗯，我这边也是一样！” …… 一连串的人，都跳出来表示自己知道怎么办。嘴上说不要，身体还是蛮诚实的嘛！ ………… ps：怎么肥四各位老弟，昨天收藏怎么突然减少了这么多？这么久了，还是第一次收藏减少。 麻烦一下，月票订阅别忘了。（本段不收费的） 第239章 记录缔造者 “哎，你们说说，这每个月一次区域大会是不是有点多余啊？ 我是实在不想过来，本来今天要出去带客的，最后愣是被店长给拒绝了，今天必须要过来。也不知道什么事情，还必须要过来。” “谁不是一样呢？每次区域大会，都是最煎熬的时候了。” “嘿，今天过来是真有大事情的。我听我们店长说了一句，今天最主要的就是刘鑫要过来亲自说一些事情。 所以，沈总直接吩咐，所有店长所有经理必须要到场。普通员工还没所谓，经理不到的话你就等着挨骂吧！” “也不知道这刘鑫要讲什么？如果是讲怎么样杀单，怎么样约客之类的，那么今天这一趟也还不虚此行的。 这个月刘鑫就叼了啊，几百万的佣金啊，实在是吓死个人。老子十年可能都弄不到这么多钱，羡慕死了啊！” “确实，这要是学到一些，回去怎么着都有用。不过，这一次是不是太郑重了，有点不对劲你们没有感觉到吗？ 不光是店长一个不能缺席，就连我们这些经理，那也是一个不能少的。 他刘鑫讲东西，也不至于要这么的郑重吧？我总觉得，今天肯定不怎么简单的。” “也是哈，是有点太过头了。” 一些人，说说笑笑走进了丽莎酒店专属于合家欢的一个会场，此时此刻已经很多人过来了。 一过来，很多熟悉的经理都在这里。看来这次，确实非常的认真了。 很多哪怕有客户的人，也被交给别人去带客去了，他们自己必须要过来。 而且。店长也一个不少，十多个全部在这里。王国坐在最中间，两边都是一些店长任务。 祁阳啊，邱辉啊，李小年啊，钟长东，朱朝军等等都在这里。 而在会场的舞台上面，还有一条巨大的横幅。横幅不小，一块大红布，上面写着热烈恭贺美丽花园佣金破一千三百万。 “好家伙，美丽花园真的牛逼了。一千三百万啊，我们分店一年到头都没有这么多的。 这个月，我们分店只有四十多万。和别人一比，真的感觉自己是个垃圾。” “哎，人和人是不一样的。你要知道，光是刘鑫一个人，这个月的佣金我听说就过了五百万。 而他的几个组员加起来，也有四百万左右。除去刘鑫和他的一个组，剩下的才是美丽花园的水平，也就四百万左右而已。” 我去，这话说的，虽然没有问题，可是听起来怎么这么的不对劲呢？ 四百万，还而已？ 大爷的，我们其余几个分店价钱，也就这个样子吧？ 说到底，美丽花园如今可是福林区域当之无愧的当家老大啊！ 任何一个分店，想要仰望美丽家园的成绩。 “沈总到了！” 也不知道谁喊了一声，瞬间里面的人都看着大门口。大门口这里，沈飞鸿一身黑色长裙，今天的脸上没有了笑容，带着一些冰山女王的感觉。 而她的身边，则是一身西装革履的刘鑫。今天的刘鑫，一身阿米西装，将他衬托的格外的俊郎阳光。 头发梳理的一丝不苟，走路姿势不急不缓不卑不亢，脸上带着一些迷人的微笑。 秦江玲有那么一刹那，都被自己师傅迷了眼睛。今天看刘鑫，感觉他的身上似乎有光芒一样。 “好帅啊，真的好帅。这样的帅哥，今天哪怕他就是在这里坐着我都觉得不虚此行的。” 一女孩儿双手捧着脸，痴痴的看着俊郎的刘鑫。如今的刘鑫，可不是只有一副帅气的皮囊而没有什么灵魂哦！ 以前的刘鑫，可能不是太出众，但是如今刘鑫身上，带着自信阳光，智慧和阳光，那确实是非常引人注目的。 没看到吗，过来的这么多的女性销售，此刻只知道盯着刘鑫看的。 王国无语的看着搔包的刘鑫，这小子真的是太气人了。不过，一想到沈总的风头都被他抢了，老王又乐呵起来了。 一路掌声不断，刘鑫直接回到美丽花园所在的区域坐下来。左边是秦江玲，右边是过道，这是秦江玲专门为刘鑫留下的位置。 “师傅，喝不喝水？” 刘鑫微笑摇头，这长达几个小时的区域大会喝水，简直就是给自己找罪受的。 沈飞鸿直接走到最前面的地方坐下来，和王国是挨着的。这时候，主持人也上台了，基本上该来的人全部都到齐了。 黑压压的一片，两百多人呢。时隔接近两个月，刘鑫再一次来到了这里。 相比第一次，这一次的他更加的引人瞩目的。 “各位合家欢的同事们，大家中午好。又是每月一次的月底区域大会了，这是公司给大家一次交流的时间和机会。 在这个时间段，我们会有最优秀的老总带给我们各种建议，也会有最好的店长给我们各种指导。 同时，也有最优秀的员工，上台来分享自己的成功经验。这些东西，都是大家可以学习的资粮，希望大家能够有所得有所思，更有所收获 。这一个月，想来大家都知道，我们福林区域出现了一个天大的新闻。 各位请看我后面嗯横幅，上面写着的是什么大家应该知道了。 没有错，美丽花园分店，这个月的成交佣金超过一千三百万。并且，打破了区域记录，大区记录，甚至直接杀进了公司这个月的销售前五。 这是一个非常了不起的成绩，也是我们福林区域的第一次。接下来，让我们用最热烈的掌声，先祝福一下我们美丽花园分店的所有人好吗？” 话落，掌声起，雷鸣一般的掌声，回荡在整个会场，似乎要将顶棚掀飞了一样。 这个月的美丽家园，值得他们的掌声，因为美丽家园做到了一个前所未有的记录。 这个记录可以想一下，以后将会是整个区域一座难以逾越的高山。 而缔造者刘鑫，更是成为最耀眼的存在。同样的，这个掌声他们这些人不管是嘴上服不服，但是心里也一定是服气的人不得不送出来的。 一千三百多万，具体的应该是一千三百七十九万五千块。差一点点，就到了一千四百万了，这样的成绩怎么能够不鼓掌呢？ 而美丽花园的全体人员，哪怕这其中没有自己的贡献的人，此时此刻也下意识的挺起胸膛，来接受所有人的膜拜和赞叹。 有一种情绪，它叫做与有荣焉，形容此刻没有比它更恰当了。 “啪啪啪啪……” 掌声传出会场，传的很远很远，似乎超越了时空一般！ 这一刻，被后面拍摄的人员记录了下来，成为一场盛会。 第240章 刘鑫，我要和生猴子 “我是沈飞鸿，今天是月底的区域大会。这其中，应该有很多是新来的员工。 那么恭喜你们，你们遇到了一场盛会。也有的人，是老员工了，我也恭喜你们，因为今天它不一样。 本来我准备了很多很多，写了一两万字的草稿的，我想和你们好好的分享一下，或者说教你们一番。 因为这似乎成了一直以来，咱们区域大会的一个常态了。 但是到了刚刚，我决定不去管这些了。接下来，我要说的东西不多，因为后面还有更大的惊喜。 首先，重点说一下美丽花园。美丽花园这个分店，店长是一位老人了，从当初我当销售经理的时候，他就跟着我的。 而美丽花园，一直以来的销售成绩，在我们福林区域也是靠前的这个大家都知道。 甚至于，这个分店多次蝉联区域销售冠军。 只不过，这个月他们的爆发，不能和厚积薄发挂钩。因为我们的一位经理，一位非常优秀的经理，他发现了一种我们中介新的配合模式。 这种配合模式的出现，首先第一个，大大的降低了我们的浪费率。 这件事，待会儿会有人上来讲。而我今天要说的，就是从下个月开始，也就是一号开始，我们整个福林区域，开始慢慢计划这个模式。 首先，这个试点从美丽花园开始。而后，看到成功以后，我希望你们所有人都开始这个想法。 特别是今天过来的这些经理，你们现在知道了，为什么我要你们必须到场了吧？ 不光如此，今天的大会结束以后，我希望你们组成学习小组，专门学习这个东西。 因为这样做，能够让你们多赚钱，赚的钱可能是以前的好几倍。你们中间，没有人和钱有仇的吧？” 沈飞鸿话音还没落下，下面其实已经开始吵闹起来了。基本上所有的经理，都在交头接耳的讨论这个东西。 美丽花园例外，因为这边早就在准备了，上个月二十多号的时候，得知了刘鑫要走的消息，其实大家都在加快进度。 其中，杨菲的这个组，如今基本上已经搞定了，只差接下来的实践就可以了。 没办法啊，毕竟他们组有个陈阳，这小子在丁全没来的时候，可是美丽家园客户量第一的。 其余的两个组，其实也已经准备的差不多了，唯一的一个比较头疼的问题就是这个管理网络端口的人选。 这个人，不是你随便找个人就可以的，必须要精通端口管理才行的，所以，事情稍微有点卡壳了。 “不是吧，这有什么可学的？ 他刘鑫厉害是厉害，也不过是他一个人厉害吧？ 就算刘鑫的团队模式不一样，可是首先你这个团队要有一个刘鑫才行的吧？ 没有刘鑫，这个模式有个鬼用啊？” “是啊，沈总这是不是糊涂了？我们如今的模式很好啊，每个人有自己的端口，然后等着打电话过来，接着约客，最后交给会杀单的同事，这样不是很好吗？这样的模式，还有什么可以改进的？” “这个……咳咳，不管怎么说，我是完全赞成的，刘鑫用的东西就是最好的。他弄出来的团队模式，那肯定也是最好的。” “经理，你别这样花痴行不行？真的，我感觉坐你身边丢人的。这刘鑫，也就这样吧，有什么帅的？” “滚犊子，你懂个屁，这么帅的人，就是放屁都是香的。 你小子是个丑人，所以请你别挡着我看帅哥。哎呀我的妈，太帅了太帅了。真的好想抱回家，然后又当女友又当妈丫！” 玛德，这女人疯了，今天没吃药就跑出来了。 沈飞鸿对于舞台下出现这种情况也是有预料的，因为她知道不可能这些人就直接接受了。 这会儿的她，只是来提个醒而已，重要的都是待会儿刘鑫的东西。 “我知道你们很疑惑，也可能并不能接受，但是我想说的是，任何东西都不是一成不变的。 一成不变的东西，都已经被扫进垃圾堆了。一个行业，没有改变就会停止进步的。 而我们遇到了更好的东西，所以也需要改变。 多余的话我不说了，这就是我今天的准备。而接下来的时间，就让别人上台来吧！” 说完，沈飞鸿直接下台了，今天她是真的扔了提前准备好的草稿。 因为太长，她需要把更多的时间交给刘鑫。今天的这一场大会，对于福林区域来说很重要。 新的模式，别人的重视程度就要看刘鑫的了。主持人再一次上台，拿着话筒咳嗽了两声示意安静下来。 “好了，沈总这次非常快速的结束了。那么，接下来就是欢迎刘鑫了。 刘鑫这个名字，我想这个月整个合家欢，任何一个分店的人都不会不知道他的名字吧？ 月佣金，超过了五百万，创下了整个城区的记录。同时，刘经理也是我们合家欢这个月的销售冠军。 这是非常了不起的成绩，也是一个属于我们福林区域的记录。 说句实话，当我接触到刘经理的资料的时候，我都被吓得说不出话来。 同样的，刘经理这个月的组员也非常了不起。接下来，就是最重要的一个环节，有请刘经理上台来，演讲一场关于新的中介团队模式的演讲。 接下来，请大家伸出双手，让我们热烈欢迎刘经理。” “啪啪啪……” 无数的掌声，顷刻间充满会场的所有空间。刘鑫确实成了一个偶像了，基本上整个区域的人没有人不佩服羡慕嫉妒恨刘鑫的。 他太厉害了，或者说是出现的太突然了，就像是横空出世一样。一些女孩子，此刻竟然还欢呼起来了。 “刘经理，你好帅啊，简直就是一个男神，合家欢的胡哥。” “刘经理，你跟我回家吧，我挣钱养家，你帅气无双就好了。真的，你就不应该出来糟蹋你的颜值。” “刘鑫。我们一起生猴子怎么样？” 我丢，刘鑫上台的脚步差点没一个踉跄摔倒了。现在的女孩子，都这样的如狼似虎吗？ 太可怕了，这群女妖精你，我这是不是进了盘丝洞了？ 一些店长，此刻也是一脑门的黑线。尼玛的，最好别是我的分店的，不然老子恁死你个鳖孙。 丢死人了，要喊悄悄喊不行吗？ 私底下，你就是灌醉刘鑫，然后背会家睡了我都不说什么。 可是，跑到大会上面来给我丢人。弄死算了，这样的人不能留。 秦江玲一张美丽的脸蛋儿，气的都绿了起来。这群妖艳贱货，竟然还想勾引自己师傅？ 呵呵哒，没门儿的，师傅怎么可能看得上你们？ 做梦吧，师傅是我……是我们组的！ 第241章 一场武侠式的顿悟 刘鑫拿着话筒，其实内心稍微有点感慨的。如今的他，来到这个世界已经接近三个月了。 这么长的时间，他认识了很多人，也经历了不少的事情。从最开始第一天的迷茫惶恐，第二天的接受现实，一直到第三天上班。 这其中的经历，并不是常人能够理会的到的。 或者说，他本身的经历，本就是一种超乎寻常的。 在这段时间，刘鑫经历过很多，也留下了属于自己的这套传奇和足记。 从一个新手中介，慢慢的演变成如今的合家欢的传奇经理，这段时间别看只有两个月，但是这其中的东西真的值得深思。 虽然说，老金给的技能占据了很多的功劳，但是你要知道一件事，没有刘鑫本身的本事，再大的金手指也没卵用，只不过是屌丝而已。 而到了今天，他也终于要走出自己的新手村，去迎接属于他更大的挑战了。 没有错，福林区域就是刘鑫的新手村，在这里他的能力得到了锻炼，同时也有了自己的想法。 如果说，第一天加入中介这个行业，他纯粹是因为想要回到属于他的地方，还有对金手指这个系统的好奇的话，那么如今的他，想法其实已经发生了转变。 而转变的开始，则是因为一个他这样的人，想要做出一份成绩来。 一份自己来过这个世界的痕迹，一份属于自己的烙印。 钱多钱少，其实对于刘鑫来说根本没有什么需要太在意的。 十万他有十万的过法，一百万有一百万的，钱终究只是一个数字。 经历过的那些，让他如今的心性和心胸都有了很大的扩展。 可以这么说，如今再一次回到原来的世界，刘鑫也不再是原来的刘鑫，他的思维更加的发散，他的心胸格局会更加的大。 同样的，他也会比原来的自己更加的成功。这就是一种非同一般的经历，给人带来的一种深刻的影响。 就比如，经历过生死的人，他们总会看的很开。 并且，他们的做事手段和为人处世，也会有很大的变化。 而这，就是属于大难不死必有后福。 如今的刘鑫，他想的是怎么样用自己的思想和能力，来改变一下如今口碑日益变差的中介行业。 进入一个行业，那么首先就需要融入这个行业。而后，你试着去改变一个行业，让它往良性的方面发展。 莫名的，刘鑫露出了一丝微笑。回去不回去，金手指到底是个什么东西，他不用去纠结，也不需要去纠结。 而自己的这一生，只要过得精彩，活的漂亮，让世界记住自己，自己不是默默无闻的来，默默无闻的走不就行了吗？ 纠结这么多，想这么多又有什么用呢？ 想到这些，刘鑫感觉自己的思想似乎得到了再一次的提升。一下子，整个人都放松了不少，而且变得更加的自信了起来。 这就像是武侠小说里面的顿悟一样，悟了就是悟了，悟了以后实力会有一个飞跃式的进步。 此时此刻，刘鑫就是悟了，而且是悟的非常的深刻。 拿起话筒，整个人的气质似乎完成了一次特别的转变。 刚刚以前，你看刘鑫会有一种距离感，也会有一种冷峻在里面。而此刻的他，则是变得更加的温和和阳光起来。 刹那间的转变。可能没有任何人发现。 “大家好，我是刘鑫刘三金。” “啪啪啪……” 几个字刚刚说完，铺天盖地的掌声就响起来了。刘鑫刘三金这个名字，如今对于福林区域的意义非常的重大。 他就像是一个丰碑，还有一个指路的明灯一样。 咳咳，还真有一种，你们不懂用毁灭级武器，我合家欢绝不动用刘鑫的感觉。当然了，这是一种错觉。 刘杀单，刘大佬等称呼到处都是的，但是刘鑫让无数的中介知道，原来他们这一行，还可以做的如此的成功。 特别是对于新人来说，刘鑫的存在就不亚于是定海神针一样重要。 因为刘鑫的存在，让他们的心安定了下来。我也想和刘三金一样成功，我也想成为一个区域的传奇。 刘鑫的存在，激发了无数人的野心。而这种野心，并不是一种坏处，反而是一种好处，它会让人变得更加的上进。 十来个店长一边鼓掌，一边互相苦笑的看了一眼。这就是如今的刘鑫啊，他的名字就是招牌。 说出他来，迎接的就是最热烈的欢迎，也是最高的崇拜。刘鑫左手拿着话筒，右手伸出做了一个嘘的动作。 瞬间，掌声停止，刘鑫就像是神一样主宰着这个会场。老实说，旁边的主持人都在无语感叹。自己这个主持，真的是丢死人了哈？ “大家安静下来，我并不想耽误大家今天早上的聚餐。 要知道，每个月的这一天，总是你们最盼望的时刻。店长请客吃饭，这样的好事，怎么能够耽误呢？ 只怕有些人。早上就没有吃饭，留着肚子就是为了等今天晚上扶着墙走进饭店，又扶着墙走出来。” “哈哈哈……” 哄然大笑，在会场开始蔓延。没别的，刘鑫说的太真实，也太好玩了。 真的有许多人，早饭都没吃，就为了晚上这一顿聚餐的。 刘鑫的小幽默，瞬间拉近了自己和这些人的距离。同时，也把气氛活跃了起来。至少来说，某些瞌睡的人，这时候已经精神起来了。 “当然了，也有可能店长逃跑，最后还是自己掏钱吃饭。” 又是一阵大笑，这些店长直接无语。 我请客还不行吗？ 求你了，别说这个了，没什么意思的。刘鑫似乎听到了他们的怨言，所以没有继续了。 “好了，咱们多余的废话不说了，接下来就来聊聊正事儿吧！首先，我们来聊的，就是咱们的这个新的团队模式。 在聊这个话题之前，我要问大家一个问题。你们有多少网络端口？ 你们的网络端口，是怎么样维护的？ 还有，就是你们每天能够进客多少？ 就这三个问题，大家都可以发言回答一下。不要怕，大胆的说，我保证你们的经理不会收拾你们的。” 刘鑫的这个问题，让在场的这群中介迟疑了一下。 “那位同事，你说一说，既然你举手了就你了。” 闻言，坐在比较靠后一点位置的一个男性中介站了起来。 稍微有点紧张，毕竟这么多人盯着他看，似乎这还是第一次。以前，也最多不过是学校的时候，几十个同班同学盯着自己看而已。 刘鑫朝主持看了一眼，对方愣了一下，很快反应过来，急忙走过去把话筒递给了对方。 “刘经理，我……” 第242章 我们一个分组一个月客户增量一万 “刘经理，我是大水桥分店的一个同事。是这样的，我现在有两个网络端口，至于维护的话，就是每隔几天一键导入房源。 至于进客量的话，每天有两三个客户吧！” 闻言，刘鑫点了点头。然后往下压了压手示意对方坐下来。 “好了，想来你们其余人应该也差不多吧？ 基本上都是两个网络端口，然后自己给自己维护，每过几天就直接一键导入房源，随便修改一下就发布上去。 最后，每天客户最多不超过十个对吗？” 听到刘鑫的话，台下几百人百分之九十九的人都认同的点点头。 因为刘鑫说的是实话，基本上都是这样一个情况的。根本没有一个统一的章程，经理都是这样的情况，你就更别说普通的员工了。 全部都是，怎么节省时间和精力就怎么来的。每天打电话约客带客忙的要死，根本没有精力来搭理端口的事情。 久而久之，基本上都养成了这样的习惯，根本不怎么重视端口问题。 “那好，我现在知道了。那么，接下来我说一下，从上个月月底开始，我带领的这个组，也就是美丽家园四组的具体情况吧。 首先，我们这个组，总共六个人，我们的网络端口有二十二个。 这么算下来，一个人最少都有三个网络端口。并且，我提出了一个强制性的要求，每个人一个季度的网络端口费用不能低于三千块。” 听到这里，台下一片的哗然，甚至一些人都喊出来了。开什么玩笑，一个月投入一千块钱进这个网络端口里面去，我们才能挣到几个钱？ 你刘鑫就是自己挣到钱了，说话不怎么腰疼吧？ 就连一些店长，都是一脸的不可置信。每个人不低于三千块一个季度，那么刘鑫的这个组，一个季度的端口费用岂不是要超过一万八？ 这么大的投入，疯了吧？ 有心损两句，或者说一些不屑的话，可是一想到刘鑫他这个组的成绩，大家又沉默了下来。 难道说，这样做真的能有用？刘鑫可不在乎台下的讨论，他只是来分享的，信不信听不听和他无关。 有言道：良言难劝该死的鬼。 说的再多，对方不相信这让我有什么办法？ “你们不用惊讶，也别觉得不可思议。先听我继续说，说完以后你们再来思考。” 闻言，会场的人渐渐安静下来，既然如此就听着吧。安静下来以后，刘鑫这才开始继续说。 “别觉得投入太大了，你们觉得太冒险。接下来，我就来和你们说说，我们如此做的好处。 首先，我改变了咱们得现有模式，各自管理各自的网络端口这件事。 因为尺有所长寸有所短，并不是每个人都适合管理端口的。有些人，天生不会玩儿电脑，也有的人根本不重视。 所以，咱们公司如今的分店，网络端口浪费的太严重了，甚至连十分之一的功能都没有发挥出来。 所以，我做了一件事，我找了一个人，专门学习网络端口管理。 从他开始入门以后，我们整个组二十多个网络端口，就全部移交给这个人了。 这个人名字叫做丁全，是我们这个组如今的心脏。丁全，站起来让大家看看你！” 刘鑫笑眯眯的看着措手不及的丁全，给了他一个鼓励的微笑。 丁全冷静了下来，站起来带着一些紧张挥了挥手。 “看到了吧，这就是我这个组的心脏。他很重要，非常重要，他甚至不会打电话约客，一打电话就紧张。 至于约客，更是一点都不会。但是，即便如此也不能否认，他是最重要的人。 因为我们整个组，每天能有多少新的客户进来，全部取决于他的。 或者可以这么说，他掌管着我们所有人的命脉。 以前的我，也和你们差不多，一天五六个客户。但是自从丁全上来了以后，我每天的客户量多少你们知道吗？” 这事儿吧，也就美丽花园的人知道，其余的人还真不知道。 “二十个？” 好吧，一天二十个客户，对很多人来说，已经是不得了了。 刘鑫微笑的摇头，然后突然伸出了一个巴掌。 “最少每天五十个客户的增量，而且是最少，多的时候有可能上百。” 刘鑫用最风轻云淡的语气，说出了这一句惊掉无数人下巴的话来。 我的个老天爷，一天最少五十这是什么概念？ 说句不夸张的话，不少的分店每天一个店的增量也才不过五六十个。 也就是说，刘鑫一个人每天的客户量超过了很多一整个店？ 我靠，这么多的客户真的可能吗？ 此时此刻，怀疑是所有人内心的语言。 “你们是不是在怀疑，我说的是不是夸大了？” 看着有些人下意识的点头，刘鑫也没有生气，反而微笑的用手指着王宝宝。 “这件事，我们分店的店长王总最清楚了，因为他做过一次统计。想来，王总的作证不会有假吧？” 齐刷刷的，无数目光看向了老王。老王沉默点头，这件事他确实确认过。 当时老王都在怀疑人生，这他么的这是要上天啊？ 看到老王的确认，很多人此刻突然眼神炽热的看着刘鑫。大家都知道一件事，客户量就决定了你约客数量和成交量。 你约客能力就算是上了天，一个穷光蛋你都能约出来，可是没有客户你约什么？ 约个鬼啊，巧妇难为无米之炊好不好？ 杀单的人也是如此，哪怕你杀单能力全世界最牛，可是没有客户你杀什么？ 而客户，无疑就是中介挣钱的基础。 一天最少五十个客户，这他么的简直上天了好不好？ “刘经理，真的能有这么多？” 有人突然在下面喊到，是谁也没有看清楚。 “没有错，就是有这么多。我们整个组，从这个月的月初开始，每天的客户增量就在四百左右。 偶尔爆发一下，能够超过五百。这个月，我们组的客户，超过了一万个。 这是什么概念？ 一万个客户，就算是成交二十个，那也是一笔不小的佣金了。 这么算下来，你们自己想一下，投入和产出划算吗？” 划算吗？ 呵呵哒，请你刘三金将这个吗字去掉好吗？ 这不是划算，这简直就是太划算了。这样的投入，换来这样的产出，可以说已经逆天了好不好？ 这一刻，原本还漫不经心的一些人，立马变得正经起来了。 因为，他们听到了东西，在里面看到了前景和利益。 只要有对自己有用的东西，我们通常都会认真的。 此时此刻，就是如此状态。 第243章 人生赢家刘三金 “我的团队模式，就是解放所有人。把专业的事情，交给专业的人来做，大家各司其职，就像是一条紧密的流水线一样。 各自做自己的事情，不需要担心别的东西。比如，咱们有专门的人管理网络端口，这个网络端口全部交给这个人来处理。 他负责客户的量，然后就有专门的人，或者所有人都来打电话约客。 说起来是非常简单的，就是一个人来解放所有人，并且让客户增多效率提高。 而作为管理网络端口的人，我们会在除了他自己的客户以外，任何一个人的客户成交，都给他百分之五的提成。 每一单都有，不管成交的多少都有。二这样一来，又保证了作为网络端口管理人员的收入。 这个月，丁全拿到了非常巨大的一笔佣金。他所要做的，就是每天更新端口里面房产的各种信息和广告。 其余的，咱们区别不是很大，都是约客杀单之类的。” 刘鑫在台上，仔细的阐述自己的所有想法，并且没有丝毫的隐瞒将自己的想法分享了出来。 而随着刘鑫的讲解加深，越来越多的人脸色凝重起来，并且还能看到喜悦。 而这些个店长，早就没有了漫不经心，都拿着笔，仔细记录刘鑫的每一个想法。 大家都不是傻子，刘鑫都讲的这么的清楚了，你还看不上怀疑的话，那就真的是个傻缺了，这样的人你做什么销售啊，你去被人骗好了。 “刘经理，我想问一句，如果真的合作的话，那么怎么来确定能够约出客户呢？” 有人问了一个愚蠢的问题，刘鑫实在是不想解释这个问题。 “这位同事，约不约的出客户，这事儿你要去问约客的人。这样的问题，就麻烦大家别问了，我实在没办法一一解释的。” 好吧，此人有点尴尬的坐下了。接下来，各种问题都在产生询问，刘鑫也在仔细的介绍。 “刘经理，这个模式是不是意味着，以后咱们中介这么做，管理端口的人最重要吗？” “没有最重要的，因为每一个环节都非常重要。 约客的人不重要吗？ 约不出来客户，你客户就是堆积如山有什么用？ 杀单的人不重要吗？你就算是约出来几万个客户，你不能成交有用吗？ 所以，我要说的是，这个模式是将所有人的力量集中在一起的。每一个环节都不能缺少，就像是精密仪器上面的一颗螺丝钉，缺少了就不能运转的。 大家都重要，因为只有合作才能共赢。” “刘经理……” …… 各种问题，问了整整四十多分钟，这其中不光每个店的经理在问，店长也在询问一些问题。 对于这些，刘鑫基本上都回答的让他们满意了。 “好了，我今天的分享就到了这里了。接下来的时间，就交给接下来的人吧！” 其实接下来，根本没什么人上台了，就老王上去讲了几句话。 基本上这群人，都在思考这个方法。而有的店长，已经在和沈总聊起来了。 一直到下午五点的时候，终于开始别的环节了。奖金环节，这个环节大家都是喜欢的。 而这一次的奖金环节，可以说是大家最期待的。 “各位，接下来的环节，想来大家都会喜欢的。这个月，咱们福林区域可谓是风云无双了。 特别是美丽花园分店，很多人这个月的收入都非常的夸张。 接下来，就是奖励这个月的销售成绩门店。首先，咱们来公布一下咱们的第三名。” …… 其实这个环节，失去了所有的期待，大家都知道，美丽花园和刘鑫，才是最大的赢家。 也确实是这样的，这个月舍美丽家园其谁？ “让我们恭喜美丽家园分店，成为我们整个城区这个月的销售第四门店，大区的销售冠军，也是区域的销售冠军。” 这个月，美丽花园老王拿到的奖金可不少啊，差不多也是十万块左右的样子。 而这个月，丁全的佣金收入，竟然排名区域第三名，秦江玲第二名，刘鑫第一名。 大爷的扎心了，前三名全在美丽花园，并且还是一个组的。 其实前十的人，美丽花园占据了七个人，说起来确实有点吓人啊！ 其实相对来说，人们更加期待刘鑫这个月的奖金。要知道，刘鑫这个月可是干到了公司销售冠军的。 几万个销售，刘鑫直接干到第一，这是一个什么样的概念？ 说实话，这根本就是一个神话嘛！ “好了，我知道大家非常期待刘经理这个月的奖金，其实我一开始也非常的期待。 所以，我也就不啰嗦了，现在宣布咱们福林区域美丽家园刘经理这个销售冠军这个月的奖励了。 这次的奖励，那可是非常有意思啊！直接奖励刘经理，汽车一辆，而且还是价值八十八万的一辆汽车，让我们用热烈的掌声恭喜刘经理，现在上台来领奖，并且由区域沈总亲自为刘经理颁发奖励。” 我丢，一辆价值八十八万的汽车？ 我的老天爷，我说合家欢的领导你们疯了吧？ 我靠，人家一个月拿几百万，公司还送他接近百万的一辆车，这他么的这是要羡慕死我们吗？ 刘鑫也有点意外，或者说是根本没想到。本来以为，最多也就是十来万的现金奖励而已，没想到竟然有一辆车，这算是解决了他暂时的需求了。 公司这次不给他一辆车，刘鑫自己也要去买一辆车的。 因为接下来他就是店长了，要经常面对开发商那边的人，所以没有一辆车根本不行的。 没想到的是，公司竟然替他考虑到了。既然如此，那么自己也就不客气了。 沈飞鸿过来颁奖的时候，也有点感叹，刘鑫这个人实在太妖了。 短短几个月，走完了很多人五六年的路程。车子公司配发的，收入这个月更是几百万，至于房子的话，以刘鑫如今的情况，轻松搞定一套房子没有问题的。 不得不说，刘鑫如今已经是妥妥的人生赢家了，就差一个白富美的女朋友了。 “刘鑫，非常感谢你今天的分享，同时去了大岗区域好好干，我相信你的！” 刘鑫接过车钥匙，微笑的和沈飞鸿道谢了一下。 “谢谢沈总鼓励，我一定会再接再厉的。” “哎，我最后悔的事就是当时，我没有坚定自己的想法，让左老二这个二货把你要走了！” “咔嚓……” 一张照片，永久定格，刘鑫和沈飞鸿握手微笑定格在画面里面。 这张照片，以后很长一段时间，一直都在沈飞鸿的办公室里面。因为上面和她握手的人，是一位叫做刘鑫的传奇！ ps：各位，订阅，月票，推荐票啊！ 第244章 金手指时隔一百多章又出现了 “恭喜你，在中介行业站稳脚跟。同时，系统下发第三个技能“投资”技能。 此技能，刘鑫你可以自行查看。非常高兴再一次和你对话，也非常高兴你心态的转变。” 紫金小区一套房子里面，一位帅气的青年突然一个翻身跳起来，然后激动的喝了一口冰冻矿泉水，点燃了一支芙蓉王香烟抽了两口这才冷静下来。 甚至于，三金哥差点打开煤气罐抽一支烟了。 刘鑫太惊喜了，或者说等这一天好久了。没有人明白，此时此刻刘鑫的激动了。 老金啊，自从上上个月露了一面给了他一个匹配的技能以后就消失了，不管刘鑫怎么样呼叫对方都不搭理刘鑫的。 搞得刘鑫患得患失，以为这东西不见了。并不是失望自己的金手指没有了，而是为一个知道自己秘密该不会说出去的存在消失了。 这种感觉，就像是被抛弃在孤岛上面一样难受啊！ 刘鑫可以发誓，自己的这个系统，是最佛系的一个系统了。 不给你任务，不给你所谓的期限，也没有什么指示，更不会智能一样的和你聊天撒娇。 大爷的，这个系统太过于正常了，正常的就像是一个假货一样。 除了最开始两个技能以外，没有和他说过一句话，这他么的是个啥系统啊？ 你让别人的系统，应该怎么办？ 好吧，刘鑫有这个想法确实正常。不过，你要是知道系统以前在一个叫做刘飞的叼毛哪儿的经理，你绝对会理解它的。 毕竟。被关进小黑屋一关就是半年大半年的，想聊天都没办法。你也会自闭然后再也不相信人类这种生物的。 当年的系统，那可是一条消息，发了有半年多那个叼毛主人才发现的，你说说这得多大的阴影啊？ 好吧，原谅老金好了！ “老……老金，你出来了，能说话吗？能够和我聊两句吗？ 老金……老金啊？ 小金子？ 金金？ 金爷？ 爸爸？ 我去你妈的，你出来说句话啊？ 你个叼毛，信不信老子弄死你？” 好吧，毛都没有一根，根本不带搭理你的。似乎金爷要把在某一个叼毛哪儿受到的委屈，全部发泄在刘鑫的身上。 冤枉啊我的大爷，无妄之灾啊！刘鑫此刻，就像是霜打的茄子一样，失魂落魄的没有丝毫的精神。 昨天的区域大会结束以后，今天就是美丽花园分店全体员工去休息游玩的日子。 累死累活了一个月，确实需要休息一下的。而刘鑫没有跟着去，他想在家里好好想一些事情。 还有，五号的时候，他就要去醉月街道分店了，所以这几天需要好好的准备一下。 今天在家睡了个懒觉，没想到突然老金跑出来了，而且没有丝毫的预兆跑出来的。 刘鑫的心态确实变了，对于回去的念头并没有原来那么的执着了。 可是，老金在他内心的地位真心不一样的。说来说去，这个世界只有老金知道他的秘密，知道他的一切。 就像是怎么说呢，就像是另外一个自己一样。在这个世界，刘鑫其实是孤单的，也就能和老金聊聊天。 这也是刘鑫提醒自己的方式，自己是一个什么样的人。 可是这个该死的瘪犊子老金，似乎就是整他一样，除了一些必要的东西，连一句话都没有和刘鑫聊过。 这……这他么的心态崩了啊！ “老金，你再不出来信不信我死给你看？” 好吧，刘鑫用了绝招了，可惜老金根本没被威胁。 开什么玩笑，我金爷是挂好不好？ 能被你威胁，那我还混个鬼啊！ 高冷，我必须要高冷，并且一定要高冷到底。 人类都是大骗纸，他们最会欺骗我这样的纯洁小可爱了。我被一个叫做刘飞的教训过了，所以我学会了人类的一句话，教训吃一堑长一智，再也不会相信你们了。 哼…… 老金没有任何的回答，这让刘鑫非常的为难，自己到底应不应该自杀？ 最后想了想，刘鑫觉得自己刚刚啥都没有说，谁也没有听见，所以还是算了。 …… 既然老金不说话，刘鑫只能无奈的把目光放在了投资技能上面。了解了一下以后，刘鑫突然皱着眉头感觉这事儿有问题。 “老金，你丫的就直接说了，你是不是这个世界未来穿越回来，然后引起时空波动，将另外一个世界的我弄过来，最后无可奈何之下只能选择和我一起的玩意儿？ 竟然能够准确的预料到，一个楼盘以后的价格？ 我靠，你这不是未来穿越回来的谁信啊？” 刘鑫发现，这个投资技能真的太强大了。 使用以后，技能能够准确的判断出，这个楼盘未来一段时间的价格涨幅，而且能够非常精确。 尼玛，这玩意儿，要是落在一个普通人手里，或者一个眼中只有短暂利益的人手里，对方可能会用最短的时间成为炒房大王，甚至于成为顶级暴发户都有可能的。 只要有一部分本金，就能依靠这个技能无限的圈钱，就像是滚雪球一样的可怕。 别觉得夸张，也别觉得不可能。这也就是刘鑫，他的目光从来不在赚多少钱上面，或者有多少好处上面。 因为思想不一样，格局不一样，所以想做的自然也不一样。 你信不信，如果这个技能，交给某个小说网站的都市一类绝大多数男主手里，最后他们都会开始炒房，然后成为千万富翁，亿万富翁，十亿富翁甚至更加的夸张。 因为这样来钱最简单，因为这样也是最不需要头脑的。 格局比较小的人，只能从技能上面看到眼前的利益快钱，而刘鑫却看到了一个契机。 一个他自己做公司的契机，一个他未来的垫脚石。 这样的东西，拿去炒房简直就是对这个行业的一种浪费。 用的好，这个技能甚至能够改变无数客户对于中介的印象。 “好家伙，这个技能真心的给力啊！要不试一试？” 想到这里，刘鑫直接用投资技能，锁定了紫金小区。 很快，一些资料就出现在刘鑫的脑海里面。 紫金小区，光明市福林区域中等小区，小区当下价格58000每平方米。 这个价格，会维持一年时间，一年半后这里的价格将会有百分之八的增幅。 建议：入手价值不大，资金投入太多，投资前景低等。 好家伙，刘鑫这是第一次看到老金的技能会出现这么多字啊？ 不过嘛，投资技能给出的东西，确实有点道理。 因为这个地方的房价，即便涨幅有，但是投资前景确实不行。 因为一下子要套进去太多资金，实在是不划算的。 第245章 火出圈子的刘鑫此人 “干杯！！！” 明月会所，又一次到这儿来了，上一次是潘成组局过来的，那时候也是为了感谢刘鑫的一个建议。 只不过，当时因为父亲的突然过来，打了刘鑫一个措手不及，所以当时就想非常抱歉的中途离开。 离开的时候说过，找个时间段，自己来组个局赔罪的。 所以，今天这个局就是刘鑫来组建的。 最近手头资金这不宽裕了吗？ 虽然昨天的时候，刘鑫给家里的那张他办理的卡上转了二十万回去，可他的手头上还有三十多万的。 所以，钱最近肯定不差钱的。四个圈的新款车，这是公司的奖励，价值八十多万，开出来不说有面子，但是不丢人还是可以的。 毕竟，他这么一个二十多岁的年轻人，没有家庭背景，能够开的起确实还算可以了。 这辆车，是公司的奖励，区域大会当天刘鑫就领取了车子。一切的手续都没多大的问题，基本上公司都帮着搞定了。 终于混了两三个月，他刘某人也是有车一族的了。一想这其中的“艰难困苦，各种的不容易”刘鑫都觉得，自己真的是太南了。 这么久了，才混到这样子，实在是失败啊！ 咳咳，算了打死这个逼吧？ “哟呵，咱们刘老弟买车了？上个月，老弟你可是搞了一个大新闻啊！ 哪怕我这个外行的人，都听说过你刘鑫的大名的。” 丁元英笑呵呵的走过来，和刘鑫握了握手而后略带夸张的说道。 “怎么回事老丁，什么大新闻？” 黄贺这瓜皮，最近和她的蒹葭苍苍，白露为霜玩的那叫一个不客气啊！ 该死的，还去三丫度假去了，自然不知道这些的。 “黄贺，你看看你都成了什么鬼样子了？ 被一个女人掏空了吧？ 一看就不是什么好货色，你也真的是对这种女人付出真心？ 信不信，你丫的出了事，第一个抛弃你的就是这个女人。你这样的人，最后没什么好下场的。” 咳咳，那个啥，咱们的梁英男梁姐，说话从来都是不拐弯抹角的，有一说一毒舌的一批。 虽然话很难听，可是你仔细想一下，她也确实在关心你。 如果不是那个人了，鬼才和你说这些啊？ 别说被掏空了被骗了，你就是被杀了也许我无关对吧？ 从这些方面，都能看得出来梁姐是一个刀子嘴豆腐心的人。 这种人，不熟悉的人确实不喜欢她。可是熟悉的朋友才知道，这样的人最值得深交，甚至可以作为最好的朋友。 她是爱护你，关心你，才这样说你的。 老黄也不好说什么，梁英男和他以前关系也非常好。也就是最近，这个尤蒹葭的事儿闹得。 “我说英男，别这么咒我行吗？好歹，我也算是和成功人士的。” 梁英男嗤笑了一下，而后直接不说话了。 “哟呵，大家这么早啊？今天我可听说了，咱们的小老弟请客吃饭，我早饭都没吃，忍到这会儿了，我要扶着墙进来，扶着墙出去的。” 钱书光来了，一看到这老兄就有一种想笑的感觉。 “钱哥快点过来，今天随便吃，抱怨一句就是也三金不厚道！” 钱书光走过来，狠狠地拥抱了一下刘鑫。 “好小子，你的事迹，我也听说过了，上个月的你真的是红出你们中介圈子了。 了不起啊，一个月挣了几百万佣金，并且直接成交一栋楼。” 刘鑫微笑的稍微拉开了一下距离，这样抱着似乎有问题啊？ 哈哈哈，真的有问题！ “钱哥说笑了，都是运气。我这也不算什么，各位可不是在乎这点钱的人。” 接下来，张一飞，李文静，还有潘成等人都一一过来了。这一次的聚会，大家稍微热情了一些了。 他们对待刘鑫的态度，比以前也要亲热了一些。没办法，刘鑫上个月真的火出了中介圈子。 很多别的行业的人，都知道了刘鑫这个人。特别是他成交欣欣一栋楼，更是被很多人拿出来说。 世界说大不大，说小不小的，其实在场的或多或少也都听说过。而且，从昨天开始，网上就开始出现了一些事儿，那就是有人在石龙这个地方，成交了一栋楼的消息。 消息现在还没有大规模扩散，但是已经有人闻到了苗头了。这么做的话，直接说明了，对方要做推手玩家了，想要把欣欣楼盘的价格推起来。 这一下子，让很多的炒房客，可都是闻风而动的。炒房炒房，最重要的就是一个炒字，和明星炒热度是一个样的。 欣欣楼盘，已经有这样的苗头了。而这一次的情况，也被很多人挖出来一些内幕消息的。 作为主要人物之一的刘鑫，这一次可谓是大出风头啊！这么说吧，经过这一次了，刘鑫这个人在天海这个地方，可以说是有了点名气不算夸张的。 在一些炒房客眼里，刘鑫这个人值得他们重点关注的。 “来各位哥，姐，这杯酒呢第一就是赔罪，最主要的就是和你们陪个罪。 上次了，父亲过来，没办法和大家聊一聊。不过，毕竟父亲过来了，也希望各位看在我年轻，不要记在心里。” “三金弟弟，这事儿你道歉干嘛？ 父亲大过天，老人家过来，还是这么远过来，你去也是正常的。这事儿，我们可没有这么的懂不起生气啥的！” 梁英男带着一些怪罪的语气说道，而且顺带把那件事跳过了。 大家也都是这个意思，一起玩儿都是因为脾气性格合得来。所以，这事儿也没有在意。 “是的三金弟弟，这杯酒我们喝了，不过别说赔罪之类的话。” 其余人也纷纷说道，并且也确实没有人在意。刘鑫一口干掉五钱小酒杯的一杯竹叶青，微冲的口感带着一些醇厚。 这样的聚会，竹叶青当然是最好的了。 “好说，感谢各位大度。第二杯酒，我要感谢一些潘哥，上次特意请我父亲吃了一顿饭，这件事我父亲临走的时候都再说，没请你吃一顿实在不好意思。” 潘成笑呵呵的搂着刘鑫的肩膀，挤眉弄眼的笑着道：“说这些见外的话就没有意思了三金，我们把你当兄弟，既然你父亲过来了，我不请吃顿饭这不是对不起人的吗？ 行了，咱们都是朋友，说这些话见外了，这杯酒我俩喝了。” “好，干了！” 话落，刘鑫一仰头就喝掉了杯中的美酒。 “接下来，各位咱们边吃边聊！” 边吃边聊，他们这群人聊天真的很能聊，关键是大家都能聊的进去，所以这才有往来无白丁的说法。 这句话，并不是说来往没有穷人，说的是没有不懂的人。 第246章 新的开始，传奇的开始 新的一个月开始了，今天是二号了，所有人都开始回来上班了。 而今天对于美丽花园来说，是悲伤的一天，或者说是天塌地陷的一天。 刘鑫，和他的整个四组，今天就要去醉月街道分店了。 而具体的手续，要等总部过来办理。不过人却可以先过去，同样的网络端口也要转移过去。 当然了，今天要过去，并不是今天就要去上班。总要给准备的时间的，比如找房子啊，比如各种提前准备之类的，总共有三天时间。 所以，今天刘鑫和他的整个四组就不会上班了，接下来的两天也不会上班。 今天，就是刘鑫他们整个组离开美丽花园的日子。一大早，刘鑫就洗漱的非常干净，穿的非常的整洁，清爽的走向了分店。 路过天桥的时候，刘鑫看了一眼还躺在天桥上的这位奇怪的人，对方已经醒了，背靠在天桥的护栏上，抽着捡来的烟头，陶醉在其中似乎格外的享受。 刘鑫摇了摇头，然后发出裤兜里面的烟盒，这是一包才抽过一支的芙蓉王。看了一眼，刘鑫又把打火机也拿出来了。 “喂，送给你了！” 连同打火机和香烟，刘鑫全部给了对方。对方诧异的看了一眼刘鑫，随后张开嘴露出黑黄的牙齿。 “多谢，怎么打火机也给我了？” 刘鑫笑了笑，然后整理了一下自己的衣衫。 “从今天开始，我要戒烟了！这包烟和打火机一起，送给你了。以后，只怕也没有机会再见了，祝你过得舒坦！” 对方看了一眼刘鑫，拿出一支香烟来，急不可耐的点燃了一支，随后享受的微闭着眼睛，陶醉在其中。 “好的，也祝你前程似锦！” 刘鑫看了一眼对方，笑了笑然后走了，快速的走下天桥，而天桥的尽头，陈勇，宋明珠，萧雨，丁全和秦江玲他们五个人，已经在等着刘鑫了。 “老大，你来了啊！” “师傅，等你有一会儿了！” 刘鑫点点头，然后走过去看了一眼秦江玲。 “江玲，从今天开始，你监督我戒烟，随时备着口香糖！” 秦江玲一愣，而后立马惊喜的点头答应了。 “没问题师傅，我一定会好好监督的！” 这丫头，可是很早就想刘鑫戒烟了，没想到今天终于可以了！ “很好，那么各位小伙子小姑娘们，准备好了没有？ 咱们新的征程开始了，我们接下来将会面临很多的问题，也会有更大的挑战？” 听到刘鑫的话，五个人互相看了一眼，随后对着刘鑫一起点头。 “老大，我们准备好了，陪着你一起！” 陈勇的选择，让几个小伙伴重新选择了接受他。此时此刻，这个组真的很像是一家人。 “那好，咱们走着吧！” 话音落下，刘鑫当先而行，走下天桥，向着公司走去。 …… “啪啪啪……” 一进来，刘鑫他们几个人都没想到会有这样的待遇。 所有的人，包括店长老王都已经早就到了，都在他们几个人。刚刚进来，就是一阵鼓掌！ “王总，你……你这是？” 刘鑫也被这个场面搞蒙了，今天是过来收拾东西的，没想到确实这样的待遇。 王国今天，也顾不得生气了，说到底是自己分店走出来的人。哪怕生气，也只不过是在赌气而已。 “刘鑫，你……你要走了，我也没有想到啊，你会这么快离开我们美丽家园，我是真的没有反应过来。 以前想着，最少也还有几个月半年时间的。这一天，来的太快了！ 别的我不想说了，我希望你在大岗区域也能打出你刘杀单的名号来！ 我们这些人，会祝福你的。” 哪怕以刘鑫的城府，此刻都有些感动了，更别说秦江玲他们几个人了。 和王国握了握手，刘鑫微笑的看着他，而后也看着整个分店所有人。 这些人，这段时间相处的不错，虽然也有比较恶心的事情，但是总体来说是非常不错的。 他们也都在看着刘鑫，看着这位美丽花园的传奇人物，神话一样的存在，因为这位顶梁柱今天就要走了。 刘鑫是他们见识过的最牛的中介，也是他们崇拜的对象。 可惜了，以后对方就要去另外一个地方了。不舍有吧，失望和高兴也有。人心复杂，本就不能选择所有人都是善心的。 “多谢王总，我会记住你的话的。同时，我也非常感谢王总这么久以来对我的宽容和信任。 在这里，我祝愿美丽家园佣金多多，所有人都前程似锦。而同样的，我也希望每一次的美丽家园都是销售冠军。” 王国锤了一下就行的肩膀，而后带着一些不舍和调侃道：“那是当然得，你以为没有你刘杀单，我们就要折戬沉沙？ 告诉你，你小子给我小心点，说不定下次你就要和我们争夺公司的销售冠军的。” 刘鑫也微笑点头：“我会期待这一天的！” 掌声突然响起，整个分店都是掌声。刘鑫和所有人都道了别，并且送上了自己的祝福。 轮到周刚的时候，刘鑫认真的看着对方，这位以前的刘鑫还算是朋友的朋友。 周刚脸上带着虚假的笑容，刘鑫的离开没有人比他更加高兴了。因为刘鑫在这里，就像是太阳一样的耀眼，所有人的目光都只会盯着刘鑫的。 对于他来说，这是不可忍受的。而如今刘鑫终于走了，他恨不得放鞭炮庆祝一下。 当然了，他又不是傻子，这个时候自然要装装样子的。 “刘经理，我实在舍不得……” “不，你舍得，你非常舍得！周刚，临走前，我送几句话给你，也算是不枉我们认识一场。 记住了，你的嫉妒心太强了，同时你的思想太杂了。在我看来，你并不适合中介这个行业。 当初的许琴女士这个客户，我其实很早就知道是你，只不过一直没有点破而已。 做人，不能觉得只有你自己是聪明人，也不要去嫉妒比你优秀的人，因为这样只会让你被嫉妒迷失了你自己。 一直这样，你这一辈子都只会庸庸碌碌的。这是我给你的忠告，也是我给你的善意。 本来，我有一千种办法将你整的身败名裂，但是我并没有选择这么做。 偷我一个客户，我没必要让你如此，因为这个客户不值这个价钱。” 说完，刘鑫就快去的离开了周刚这里，只留下一脸惊恐的周刚站在原地，一句话都不敢说。 …… “各位，再见了！” “刘经理再见，有空回来看看！” “刘经理，你一定加油，我们期待下一次听到你的消息！” “秦江玲，既然你要走了，我想说一句，我中意你啊！” …… 朝阳东升，生机勃勃，刘鑫一行人的背影，如同沐浴在金色的光辉里面一样！ 而刘鑫新的人生阶段开始了，他是继续自己的传奇，还是从此消失呢？ 让我们一起期待吧，期待着刘三金新的故事！ 第一卷感言！ 各位朋友，第一卷可以说结束了。这段路程，我在写一个我自己认为还不错的故事。 当然了，具体怎么样我也不知道，你们也没怎么和我交流过，而且成绩也确实太差了。 二十万签约，随后上架，这本书其实可以说我是在用爱发电没有错。我自己喜欢这个故事，所以我想写出来。不然的话，就凭二十万不签约，最后没办法转到二次元才能签约就没几个人能够坚持下来的。 一天一万一的更新，持续如此，我也算是对得起各位喜欢我的朋友了。 成绩不谈，其实我写这本书，并没有太过于关心成绩。不然的话，我早就放弃了，然后重新写一本书了。 第一卷结束了，主角的故事你们满不满意我不知道，我只知道我自己在认真得写。 接下来的故事，我也不知道自己会写成什么样。只想说一句，各位不离不弃，我必书写到底。 接下来，是新的故事，也是新的旅程，希望大家多多支持一下，谢谢啊！ 最后，求一波月票，推荐票还有订阅了！毕竟，不关心归不关心，好一点总是没错的是吧？嘿嘿嘿……虚伪的鸳相啊！ 第247章 二十万对于刘光斗的概念 刘光斗上街赶集来了，还是走路上街的，二十里路对于现在的年轻人，可能是一段非常恐怖的距离。 如果用双脚走的话，如今绝大部分年轻人都会拒绝的。可是这段路，对于刘光斗来说并不算什么。 以前家里穷的时候，背木材讨生活，那时候背着百十来斤的木材，一天走七八十里路去卖钱，挑着一百多斤的面条下乡去串买，一天也是七八十里路，这么多年就是这么走过来的。 有如今的家，也是就这样一步一步的走过来的。 从刘家村五队，到高阳镇的镇上，刚好二十里路，刘光斗早上六点从家里出发，九点不到就到了镇上。 一双绿色解放鞋，鞋子稍微有点旧了，不过没破就是了。 咯吱窝下，夹着一只叠的非常整齐的尿素口袋。 到了镇上的时候，头上已经在出汗了。抽了一支烟，然后直接来到了一家卖玉米饭的饭馆。 玉米饭，就是用百分之八十的玉米，加上百分之二十的大米做成的一种饭。 因为有玉米，所以这种饭吃着非常的顶饿。再加上这边的一种特有的吃的合渣，混合一起吃确实非常顶饿。 如今在高阳镇这种地方，卖这种饭的地方还是不少的。 这是以前大米不够吃，那时候还没有袁爷爷研究出来如今的杂交水稻。 所以，大米的产量真的不行，一年的大米收成根本不够吃。 这不，就用玉米和米饭做成的这样的东西。 顶饿，能够活着，这样多好啊？ 口感确实不怎么样，满嘴吧钻的，可是这东西刘光斗他们这个年代的人早就吃惯了。 刘光斗为啥吃这个，还不是因为便宜啊？ 玉米饭两块钱尽情吃，吃饱为止，合渣也是两块钱一大碗，还有一些大蒜叶，辣椒等搅拌的蘸料，吃起来还是有一种别样的味道的。 刘光斗吃了两碗玉米饭和一碗合渣，吃的饱饱的，然后摸了摸嘴巴，最后看了一下饭店的时间。 九点钟了，刘光斗要去银行了。他之所以今天过来，是因为昨天晚上，儿子给他打电话了，说给当初办的那张卡里面打了二十万块钱。 昨天晚上，刘光斗和田有凤都没怎么睡得着。也对，平时也就见识过几千块，一万块都是大钱的两个人，突然接到电话说往里面打了二十万，这不是吓得睡不着了吗？ 二十万，很大的一笔数目了！所以这不，今天一大早刘光斗就来镇上的邮政银行查一查，看看到底是不是真的。 “喂喂喂，你往前面挤什么挤，在这里拿号，然后等呼叫。” 刘光斗愣了一下，看了看取号的机器，又看了看坐在另外一边的一群人，立马带着憨厚的笑容。 “这个小伙子，我不晓得啷个取号，你帮我一下要的不嘛？” 银行的工作人员也没二话，直接点击领取了一个票号就交给了刘光斗，这样的事情他们见得多了，很多农村的人并不懂如今的世界，我不懂所谓的高科技哟！ “诺，这是你的票号，你是八号，待会儿有人叫八号的话，你就过去就知道了。” 刘光斗急忙点头哈腰的感谢，并且拿出了一支香烟递给对方。 香烟是五块钱一包的青龙，这工作人员有点嫌弃，所以拒绝了说自己不抽烟。 刘鑫上次，给刘光斗光是中华香烟都买了四五条的。可是，刘光斗回来以后，就拖熟人直接给卖出去换了一笔钱。 这么好的烟，用他自己的话说，抽不起也抽不习惯，抽在嘴里感觉全身别扭。 还是这三块五块的烟抽着，才觉得自在一些 。等了二十分钟左右，有工作人员在呼叫八号，闻言刘光斗急忙站起来，匆匆跑到窗口来。 “做啥子？” 这种小镇的银行，你就不要想什么微笑服务，什么态度，什么礼貌了，大家都很忙的，没时间这么的假。 要干啥，直接问直接说，而且我也笑不出来。 “同志，你帮我查一下卡里面有好多钱。” 说完，刘光斗从衣服里面的口袋里面拿出了一个塑料袋子。带着被卷成了一个卷，一层一层打开里面是一张银行卡。 听到这句话，银行的工作人员脸色一黑，然后极其不耐烦。 “查余额去那边的自助取款机器上面操作，这边就别来打扰了行不行？” 刘光斗一愣，而后愕然的看了一眼那个取款机，又回头看了看这个工作人员。 “我搞不懂那个东西啊，不晓得啷个操作嘛！同志，你帮我查一下！” 工作人员翻了一个白眼，然后手一伸道：“算了，卡拿来嘛！” 刘光斗急忙从窗口下面的小口子，将银行卡递过去。密码他记得很清楚，密码是自己儿子的生日，这个他记得非常清楚的。 所以，当初办卡的时候，他就用了这个时间作为密码。 这工作人员本来以为，里面最多也就三五几千块的，毕竟这人看着这么土，哪儿来的很多钱的。 不过，看了一眼以后她还以为自己看错了。诧异的看了一眼老实巴交的刘光斗，而后内心感叹了一句人不可貌相啊！ “大叔，您这里面还有二十五万零一百三十二块钱。” 刘光斗一愣，随后眼神一下子没有了焦距。 “这娃儿，真的打了这么多钱回来？他也是的，转这么多钱干嘛？” …… 走出银行，刘光斗都还是恍惚的。紧紧的捂着胸口的位置，总感觉自己银行卡会掉了，或者可能有人要抢自己的东西。 骤然乍富，其实绝大多数人最初都迷茫的，根本不知道自己应该怎么办，应该干什么的好？ 刘光斗此刻，就是典型的如此。在街上踌躇了一下，刘光斗颤抖着手拿出一支香烟抽了起来。 就蹲在银行外面的花台边上，略显浑浊的双眼无神的看着来往的车辆。 最后，刘光斗站起来去菜市场买了一些菜，路过一家凉菜店的时候，刘光斗咬了咬牙走了进来。 买了一斤鸡爪，一些凉菜，最后又给家里的堂客买了一些她最喜欢的米粑粑。 而后，刘光斗坐着车回家了，这次他没有舍不得钱，因为他怕走路回去自己被人抢了。 这一天，对于刘光斗来说，真的就是心情起伏啊！一回到家，就看到田有凤肩上扛着一把抽头，带着草帽，穿着短袖一身的狼狈回来。 “回来了啊？” “嗯，回来了，有吃的没得？” 两个人之间的相处和打招呼，可没有如今的什么所谓老婆啊，老公啊，亲爱的啊，宝贝之类的。 他们之间，熟悉彼此的一切，从来都是这样的。 “在镇上没吃东西啊？叫你去查一下钱，你楞个多东西搞啥子嘛？浪费钱，屋里没得吃的啊？” 第248章 嗨，就七八套房子混口饭吃 “真的有二十几万？ 那鑫娃儿说的是真的，真的转了二十万回来了？ 我的个老天爷，卖房子楞个赚钱啊？” 田有凤目瞪口呆的看着当家的，也被这个消息吓了一跳，手上的保温杯差一点就直接掉下去了。 上次就摔了一个，心痛了这么久，这次又摔了家里可就没有泡茶喝的杯子了。 一分钱都是钱，更别说十几块钱了哦！ 草帽一边卷起来，然后不断挥动就当做是扇子了。家里没有空调，也没有什么风扇。 其实像这种山里面，只要不忙不去地里干活，根本不是很热的。 哪怕是炎炎夏日，你待在家里也感觉不到有多热。 房子是以前，用黄泥巴加上剁碎的一些草混合在一起，然后夯实修建起来的。 冬暖夏凉，格外的舒服。坐在堂屋里面，就能感受到一阵凉风。 “我今天也吓到了，卡里面有二十五万。上次我从天海回来，鑫娃儿给我我五万块，这笔钱我们一直没动。 这次，又打回来二十万，这么多钱应该怎么办？” 钱怎么办？ 好吧，这事儿确实比较为难。农村人，你让他种地，他会知道的比谁都多比谁都懂，毕竟这是华国几千年传承到骨子里面的东西。 而花钱的话，这就明显为难他们了。 买一点肉，都要三五家反复对比，价格那是讲了又讲。 让他们大手大脚的花钱，比什么都要困难的。所以，此时此刻老两口都傻眼了。 “要不，我们把房子修一下？我看那个红砖房不错，可以修个平房。” 田有凤也只能想到这些，觉得这样已经算是大手花钱了。 “这件事算了，我看鑫娃儿的意思，以后他肯定要回来修房的。 所以，这件事等他回来拿主意。这笔钱存着吧，等以后鑫娃儿回来修房子，就把钱给他怎么样？” 田有凤也点了点头，这件事确实这样比较好。 “行吧，就楞个决定了。这个事情，莫给别人说我们有钱，免得有些人跑来借钱。 我去煮饭，今天你买了不少的菜。我说你也是，屋头又没得冰箱，你买楞个多搞啥子嘛？ 真的是，有几个卵子钱了就大手大脚的。” 说完，田有凤站起来放下草帽，然后向着厨房而去了。刘光斗在堂屋里面抽烟，突然听到一声碗碎的声音。 急忙站起来，拿着扫把和铲子跑进去了。 “你啷个搞的嘛，煮个饭还打碎了碗？碎碎平安碎碎平安……小心点你莫动，我来扫！” 几十年的相守，两个人在年轻人看来没有多么的恩爱，甚至有时候还莫名其妙的吵架。 可是，真遇到事的关心做不得假的。 “你好生点，碎渣子莫把手弄到了！” …… 大岗区，这边要比福林区域其实好一点，不管是人气还是别的，都要好不少。 刘鑫开着车过来了，并且带着萧雨，秦江玲，丁全他们几个人过来了。 今天刘鑫过来没别的事，就是为了找房子。刘鑫自己都没有想到，自己在紫金区才住了一个来月时间，就要又搬家了。 但是你怎么都想不到的是，有件事叫做大佬就在你的身边。 咳咳，还有一件事叫做无巧不成书你知道吗？ 本来刘鑫是要找张建军退房子的，他人要去大岗区域那边，那么这边的房子自然是要退掉的。 张建军本来对于刘鑫要退房是不怎么满意的，毕竟才住了这么一点时间，现在来退房肯定不乐意的。 做的过分一些的，甚至可以不还你的押金之类的。只不过，当听到刘鑫要去大岗区域醉月街道分店的时候，张建军脸色那叫一个精彩啊！ “刘鑫，这不巧了么这不是，我在那边也有房子啊？ 而且，还是在那边紧挨着醉月街道的。怎么样，要不就去看看我那套房子？” 你可以想一下，当张建军说完这句话以后，刘鑫的脸色有多么的精彩。 我类个去，这他么的才是一个实打实的大佬好不好？ 福林区域有房子，大岗区域也有房子，大佬你真的就是网上的那种收租公包租公么？ 我去，福林区域一套房子，如今怎么着也价值六七百万，大岗区域可能还要贵一些，八九百万都有可能的。 我说大佬，你图什么啊？ 本来一个月几百万，刘鑫内心还是有点小高兴的，结果现在突然让他男瘦香菇。 “张哥，你就直说，你在别的地方还有没有房子，说出来我羡慕一下？” 张建军扣着后脑勺不好意思的笑了笑：“也没啥的，在大兴区还有一套，在东风市那边还有几套。不多不多，就是出租混一口饭吃的，哈哈哈哈！” 尼玛，一口老血差点喷出来，这该死的包租公啊！！！ “呵呵呵……张哥挺会玩儿啊？好吧，就去看看你那套房子吧，价格怎么样？” “这个嘛……兄弟你来说这个话，咱们又是老熟人了，一个月三千好了，这可是一个真心实意的价格。” “说人话吧，你这太离谱了，看我都不去看了。” “别别别啊我的兄弟，两千八一个月，真心两千八。今天太晚，明天咱们过去吧！” 刘鑫还能说什么呢？ 该死的，自己一个穷人，还是要去帮这种大佬挣钱哦！这不，今天刘鑫开着车就过来了。 秦江玲过来，纯粹是参考的，她的房子昨天就搞定了，一个电话的事情，自然有人帮她安排的。 今天过来，也是看看有什么帮忙的没有。至于丁全他们，也确实我就要重新找房子了。 这次，他们的房租都是刘鑫垫付，等他们下个月发工资以后再来还。 没办法，他们的钱不多了，上个月开了网络端口，基本上都没什么钱。 过来的时候，张建军已经在这边等着了。这电脑，一双人字拖，一件白色的背心，看起来似乎还有点脏了的样子。 笑眯眯的，看起来就是一个穷逼啊！你能想象得到，这是一位大佬？ “刘鑫过来了啊，等了你有一会儿了，就在这里停车吧，咱们走进去。 诺你看看，就是这个小区，周围环境还不错吧？ 我告诉你，这个地方一个月两千多可不算贵了。一般的人，我绝对收他三千五的。 也就是你了，咱们老熟人了，不然这个价别想了。” 刘鑫那是一脸我信了你的邪的表情，张建军这个瓜娃子是个什么德行自己还不知道吗？ 呵呵哒，不是熟人你丫的可能还不坑。 “得了张哥，让我去看看再说。” “行行行，这几位是你的同事吧？一起过来吧，在八楼，很好的位置的！” 第249章 凄凉的醉月分店 房子也是两房的，坐北朝南，采光非常好，刘鑫尤其喜欢这大大的客厅。 客厅就要宽敞，住在里面才会觉得舒服。主卧在东边，主卧其实也不小，就是客卧稍微有点小，还有一个小小的书房，这玩意儿还算可以。 两千八一个月，这套房子确实不亏。这套房子，如果放到大兴区域那边，一个月租金没有四千你真的别想拿下来的。 其实刘鑫原本的意思呢，是去租一套单身公寓住的。不过，既然这边已经有可以的那也就不用去麻烦了。 签合同还是要签合同的，只不过是将房子换了一下，改了一下租金之类的。 除此以外，也没多大的麻烦，没用一个小时就完全搞定了。这套房子，刘鑫要给的钱并不多。 补了一些差价以后，这套房子基本上被租下来了。同样，经过老张的介绍，丁全和陈勇两个人也在这个小区租了一套房子，也是两房的，不过是他们两个人住。 房子位置稍微差一些，并且没有这一套好。最后的价格算下来，是两千三一个月，两个人均摊。 萧雨和宋明珠，其实也想住在这里的，可是张建军也就这么一个朋友，所以也找不到谁会出租房子的。 最后，刘鑫开着车，在周围转了一圈，一直到下午六点半，几个人才算是找到了合适的房子。 和刘鑫所在的小区稍微有点远，因为这个小区是在另外一个方向。 不过嘛，距离分店也还算不错了，走路大概也就不到十分钟的样子。 价格和丁全他们差不多，一个月两千二，也是一个两房的，萧雨和宋明珠住在一起。 而至于秦江玲的房子，好吧咱们不讨论这个心酸的话题好么？ 这姑娘，真的比不了，人家是大佬。 刘鑫手上还有几十万，今天一共花了一万多的样子。 都是押一付二的做法，也好在刘鑫有钱，不然这次他们过来连住的地方都有问题。 搞定一切以后，刘鑫在这边找了一家海底捞请所有人吃了一顿饭。 这顿饭，也算是他刘某人为自己还有一群组员接风了。 吃完饭以后，一群人就回到福林区域。 第二天，就是搬家的时间，所有人共同用了一辆搬家公司的车。又忙又累，一直到下午四点左右才算是忙完了。 躺在新的屋子里面，刘鑫看着天花板沉默着。脑海中一点想法没有，只想这样放空自己，因为实在有点累。 新的征程开始了，新的人生也要开始了。而明天，刘鑫和他的这个组就要去上班了。 也不知道，明天迎接的将会是什么。 …… 醉月街道分店，对于这个分店的人来说，加班是不阔能加班的，这辈子都不可能加班的。 早早的都下班了，分店那是一个人没有的。而昨天的时候，该走的人就一次性全部走了。 如今，分店属于没有人管理的状态，刘鑫这个店长还没到，他们也不知道应该干嘛。 如今的醉月街道分店，就剩下一个经理了，还有五个店员。 他么的，一个分店走的只剩下五个店员了，这真的是有点凄凉啊！ 房秀英走的时候带走了几个，还有几个是直接辞职，然后去干别的去了。 留下的人，有两个是新人，还有三个老油条，最后还有一个经理，名字叫做覃（qin）紫月，是个二十六岁的小姐姐。 晚上，公司员工群里面，覃紫月正在和留下来的几个人交流。 覃紫月：“各位，明天新的店长就来了，也不知道这个新来的店长好不好打交道啊？ 你说这人也是傻，去哪儿不好跑这儿来？ 呵呵哒，这不是自己找罪受么？ 我要不是上个月成交的一单新房佣金还没拿到，我这个月也走了哦！” 向连：“覃经理，你也要走？看来，我这个月留下来是个错误的决定啊！” 夏长胜：“我们这一走，这个店岂不是垮了？ 我是觉得吧，这次上面领导应该会安排一个了不起的人过来。 不然的话，他们不会通知我们还有新店长过来的，而是直接通知我们这个分店没搞头了拆了这些话的。” 曲小凤：“这个……我是实在暂时没找到工作，所以这才留下来的，找到工作我也走了。” 苗百灵：“行了吧，都别讨论了，反正新来的店长，最终的结果也不过是灰溜溜的离开，管那么多干嘛的？” 李枫：“百灵姐，你是不担心哦。反正不管怎么样，你每个月都还有房子成交，能够麻烦佣金。 一个月一万多，你也不愁什么的。我暂时观望一下，如果这个新来的店长不怎么样的话，我这个月也走了。” 六个人，就在这个群里面聊起来了。醉月街道分店有多惨，你可以看得出来了。 如今醉月街道分店的工作群里面，竟然只有六个人，你说说多么的可笑啊！ 并且最重要的是，这六个人也是摸鱼的，基本上心态都出了问题。 覃紫月：“行了，你们继续聊吧，我要去睡觉了。” 夏长胜：“得了得了，我也去睡觉了，这日子过着实在不舒服。没钱花哦，最近穷的要死，花呗都不知道应该怎么办才好！” …… 清晨，大岗区域这边比较福林区域的话，要吵闹一些的。 从小区出来，刘鑫吃了一份这边的肠粉。味道还不错，十五块一份的肠粉，吃起来确实挺有味道的。 吃完以后，刘鑫就开车去分店去了。而大岗区域的老总左不凡，已经在分店等着刘鑫了。 刘鑫过来的时候，他带过来的人已经全部到齐了。所有人，都在分店这边等待着刘鑫的到来。 至于醉月街道分店原来的五个人，这都八点十分了，还一个人没有到。 “左总，让你久等了，今天也让左总你亲自过来一趟，实在是麻烦左总了。” 和左不凡握了握手后，刘鑫笑呵呵的说道。左不凡对于刘鑫那是一千个一万个满意滴，而今天对方的做人做事也更加的坚定了自己的想法。 拿出香烟来，左不凡就准备递给刘鑫。刘鑫双手轻轻的阻挡了左不凡的动作，并且抱歉的笑了笑。 “不好意思左总，我最近戒烟了。” 说完，刘鑫还拿出一盒口香糖，扔了一颗丢进自己的嘴里咀嚼起来。 “左总你也少抽烟，能够戒掉最好还是给戒了吧！” 左不凡摇头笑了笑，点燃了香烟抽起来。 “我是不行了哦，抽了十几二十年了，戒不掉了，也不想去受那个罪。” “好吧，左总咱们进去吧！” “行，进去吧！今天你这个我亲自挖过来的人，可要好好的说道说道。” 第250章 刘鑫大神，是你吗？ 左不凡脸色其实有点黑的，整个醉月街道分店剩下的六个人，除了这个经理覃紫月以外，其余的人基本上都是踩点过来的。 覃紫月来这么早，还是因为今天要过来开门的缘故。 此刻的左不凡，一脸的漆黑站在分店里面。觉得非常难看，醉月分店果然是要用重手段了。 醉月街道分店的门店其实比较大的，要比美丽家园大不少的。前面的是员工办公区域，能够容纳四十来个左右的员工。 后面，有会议室，专门吃饭的地方，还有就是店长的办公室了。总体来说，很是不小就是了。 可是，分店里面那叫一个脏乱差啊！桌子凳子，各种凌乱，还有很多的小纸条垃圾之类的。 区域图纸，已经被不知道什么人扯下来了一半，还有就是店里面的厕所竟然都没有冲洗，还有一股子的味道。 大爷的，这哪儿是一个合家欢的分店啊，简直就是一个野鸡中介公司好不好？ 这么说，实在侮辱野鸡店，野鸡店也比这里好很多的。 刘鑫微笑的看着，反正也不说话，左不凡的脸色已经黑的可以当锅底了。 “覃经理，这就是你们店的风貌？这个样子，你们还算是合家欢的人吗？ 你自己看看，这乱成了一个什么样子。还有，你们上班都是踩点过来的？ 你们分店的早会呢？” 左不凡真的气坏了，醉月街道分店差他承认，可是你也不能在自己专门挖过来的大才面前，第一天就这么不给我面子的吧？ 有那么一瞬间，左不凡甚至都想甩袖子走人了。 “左总，这……这不是前几天房店长刚走嘛？还有不少人，也跟着一起走了，所以我们分店这几天人手不足，也就没有……嗯？ 刘鑫？ 这是刘鑫刘经理？ 我的妈耶，我是不是看错了？谁来告诉我，这是不是做梦？” 说道一半的时候，覃紫月终于认出来站在一边没说话的这个人了。 他们知道，今天新的店长会过来。刚刚一直没有仔细看过，而且左不凡还在发火，自然不好自信看刘鑫的。 可是，这会儿说话的时候，突然看到了一眼。好家伙，就是这一眼，那就是我的生涯一片无悔啊！我在夕阳下奔跑，回忆起来的是这一眼的青春。 没有人知道，刘鑫是覃紫月的偶像，甚至可以说是精神寄托。 当初，刘鑫的宣传广告，在整个公司播放的时候，她就崇拜了刘鑫这个人了。 作为一个中介，刘鑫简直就是一等一的存在，再加上刘鑫的容颜。 老实说，此刻的覃紫月甚至想要跳起来给刘鑫一个拥抱，然后拿着笔和本子找刘鑫签名。 接下来，甚至连签名的字体，她要纹在背上都想到了。果然，女孩子的想法真的多，脑洞之大之清奇简直无与伦比啊！ 左不凡脸色更加的黑了，老子在问你问题，你丫的在这儿发什么花痴呢？ 滚犊子，有多远给我滚多远，信不信老子打断你的腿？ 而随着覃紫月的惊呼，其余人也一下子抬起头来看着刘鑫。其中，还有人一下子没有反应过来，直到看到刘鑫的面孔以后，这才反应过来。 苗百灵：“这……我没做梦吧？这真的是刘鑫，那个传奇经理，月个人佣金突破五百万的那个男人？ 好像是哦，和当初的视频里面一模一样啊！我的老天爷，这么说我们的新店长是刘经理……不对，是刘店长了吗？” 夏长胜：“我靠，奈何本人没文化，一句卧槽走天下！这……真的是这位大神？ 谁打我一下，让我知道自己没有做梦！” 整个醉月街道分店，剩下的六个人此刻都是目瞪口呆的看着刘鑫，至于区域老总神马的，有多远给我滚多远 。左不凡那个生气啊，你们他么的看到没有，老子这么大一个区域老总在这儿呢？ “都给我……” “左总，让我来吧，毕竟从今天开始，我刘鑫就是醉月街道新的店长了，他们都是我的兄弟姐妹，让我来说两句吧怎么样？” 刘鑫笑呵呵的看着左不凡，眯着眼睛格外的温柔好看，真的很像一个动漫人物不二周助。 而刘鑫的这一手收买人心，也确实有效果。大家都知道，刚刚的情形，左不凡这个区域老总明显要发火的。 而发火的首要目标，肯定是他们了。刘鑫和他带过来的几个人，肯定不会被骂的。 本来都做好准备了，可是没想到这个新店长，直接帮着把老总的火气按下下来了。 这么一句话，哪怕最后左不凡骂不骂人，他们都会感激刘鑫的。左不凡看了一眼刘鑫，而后笑了笑点头。 “好吧，今天你是主角，也是醉月街道分店的新店长。你来说两句吧！” 这个面子，左不凡要给刘鑫的，不管是于情于理他都要给刘鑫的，哪怕再怎么生气都要冷静下来。 因为一旦他不给面子，那么最后损失的是刘鑫的面子还有就是刘鑫可能会有不爽。 在有一个，唱个双簧也是不错的嘛！ “感谢左总，我也替我的员工们感谢你。” 说完以后，刘鑫就转过头，看着明显还在激动的几个人。 “你们好，我是刘鑫，看你们的样子，想来都是知道我的吧？” “嗯，我知道大神你，当初你的的公司宣传视频，我们可是看了好多遍的，而且现在我手机里面还有备份的。” 秦江玲看着都快要直接扑过去的覃紫月，一脸的不爽和嫌弃。 “切，我师傅要你这么关心干嘛？哼╯^╰……果然都是一些如狼似虎的老女人！” 这丫头，真的是无敌的可爱了！只有萧雨听到了秦江玲的低声嘟囔，使劲忍住这才没笑。 “大神，如今我们合家欢的中介人员，不认识您的人可没有，您真的太厉害了，上个月五六百万的佣金怎么做到的？” “是啊大神，我们太好奇了。还有，没想到您是我们店长，这下子走的人搞不好后悔死！” 看着你一句我一句的几个人，刘鑫压了压手示意他们安静。别人他们可能不会停，不过刘鑫这个大神在这儿，偶像来了，私生饭的他们肯定要听话不是吗？ “好了，既然各位认识我就好了。即便如此，我也要做一个自我介绍。 我叫刘鑫，三个金的鑫。从今天开始，我将会是醉月街道分店的信任店长了。 认识你们，我非常荣幸，同时我也希望你们多多开单。我来了，我希望咱们分店会有改变的。 往后时日，我们大家多多关照和帮助！” 第251章 无条件服从可以吗？ 左不凡离开了，他一个区域老总，明天忙的事情还是很多的，不光要管理区域的接近二十个分店，还要去和开发商那边周旋，他也不是一个容易的人不是吗？ 在这里，他不可能待很久的。所以基本上，过了十多分钟他就离开了这里。 刘鑫送走了左不凡以后，再一次回来的时候就看到自己的嫡系部队，和这个分店剩下的几个人聊起来了。 “嗯哼……都别聊天了！” 刘鑫一句话，所有人立马站起来。 “多余的我暂时不说，店里面今天没有什么事，不让你们打电话约客，也不让你们去管理网络端口之类的。 我的要求只有一个，今天所有人搞卫生，将分店整理出来。一些没用的东西清理出来，然后找人运走，还有用的东西，给我分门别类的整理出来放在一个特定的地方。 公司的所有客源簿，全部整理出来，然后我会有另外的交代的。现在，都给我去搞卫生。” …… 搞卫生你还别说，真的搞了整整一天的时间。分店太乱了，各种地方都有很大的问题。 刘鑫自己掏钱，买了一个专门的柜子，这个柜子是用来放每一个人的客源簿的，每个人都有一个专属的地方，而且还带着锁，别人偷不到你的客户的。 你能想象吗，一个破分店，最后整理出来的垃圾，竟然让清洁工用他们那种拉车拉了辆车才清理完。 光是这个方面，就花了三百块，也真的是无语了。鬼知道，一个破分店怎么这么多的东西的。 垃圾整理好以后，就是分店的各种大扫除了。屋顶，桌椅板凳之类的，第一遍的时候刘鑫都不忍直视了，实在是太脏了，秦江玲这个姑娘都有点忍受不了了。 “苗百灵，你们这个分店一辈子没有打扫过的吧？我的天，怎么会这么脏的？” 秦江玲的话，让苗百灵无言以对，根本不知道说什么好。确实太脏了，脏的他们自己都不好意思了。 下午的时候，他们还在打扫清洁，而刘鑫已经亲自打电话给总部那边了。 所以，下午总部过来了一个人，直接将刘鑫的各种证件做了一个登记，最后走的时候还有点可怜刘鑫这个传奇经理了。 “刘经理，不好意思搞忘了，现在是刘店长了。要我说你就不应该来这个地方的，醉月这个地方我们总部都有传闻的。” “我是公司一块砖嘛，哪里需要哪里搬！对了，我的人事经理，什么时候能够过来的？” 人事经理，一般来说都是好几个分店是同一个人事经理。他们负责的呢，主要的就是各种核算，还有就是员工的奖金和招聘等等。 “这个嘛……刘店长，你可能还要等一段时间。如今醉月的情况，你也是知道的，有没有人愿意接受这边，我也是不确定的。” 刘鑫也无语了，这都算什么事儿啊？ “行吧，尽快给我安排上来，没有人事经理我没办法招人的。如今公司这小猫两三只的，实在有点施展不开的。” …… 分店终于打扫出来了，打扫过的醉月虽然不说焕然一新，但是怎么着也有点合家欢门店的味道了。 “覃经理这边有什么好吃的饭店之类的？今天晚上我请客，大家想吃什么可以推荐一下，毕竟醉月我刚来，对这边不是很熟悉的。” 一听说请客，大家也都热闹起来了。总共加起来，算上刘鑫总共十二个人。 对于一个分店来说，十二个人真的太凄凉了。吃饭大家最后来到了你家湘菜馆，点了一桌子菜，今天晚上算是第一次深聊和交心了。 饭桌上，刘鑫喝了一杯花茶以后，看了一眼正在大吃特吃的一些人，摇了摇头想着有些原本想说的话就算了。 吃饭就吃饭，今天晚上高高兴兴吃顿饭就行了！ “店长，来我们敬你！” …… 刘鑫升任店长，这个大家还是有准备的，只不过没想到会这么的快。 但是，刘鑫竟然去了醉月街道分店，这可就非常有意思了？？ 原本吧，还有一些储备店长非常不满意的，可是这时候一下子就舒服了。 醉月街道分店，呵呵哒，这个分店在他们这群人中间，可是最不乐意去的。 不管是谁，都不会乐意去这个破地方的。甚至还有一些人，正在等着看刘鑫的笑话。 你刘三金不是厉害吗？ 这一次，我看你在醉月街道分店能够做出什么样的成绩来。 其实刘鑫过来以后，就发现醉月街道分店的巨大问题，那就是在当地的口碑问题了。 二手房如今，这个分店竟然一套没有，你可以想一下这是多么的可怕。 没有人愿意把自己的房子放在这个分店，那就说明这个分店真心不怎么样。 客户非常现实，你能用最快的速度最好的价格，帮我买到房子我就相信你。 而业主也是同样如此，你能帮我用最快速度最好的价格，卖出去房子，那么我也相信你喜欢你。 以前的醉月街道分店可以吗？ 不行的，一套房子几个月卖不出去，这你还让别人怎么样信任你。 刘鑫综合了一下最近自己看到的情况，还有分店的一些情况，总结了一下。 这不，过来第二天的他就立马开会了。会议室里面，所有人都在，算上刘鑫自己，总共十二个人。 刘鑫站在最前面，身边还有一块黑板，面前坐的是是一个人。其中五个人，是刘鑫自己带过来的他的小组。 “各位早上好！” “刘总早！” 点了点头，刘鑫示意安静下来。 “好了，多余的话不说了，今天开个会，主要的就是来商量一下我们分店接下来的一些计划和打算。 首先，我要说明一件事，我的做事方法，和你们以前的店长会不一样。 如果有人觉得不适应，那么我劝你们早点离开。不然的话，到时候抱怨我不会给你们好脸色看的。 覃紫月，苗百灵，夏长胜，李枫，曲小凤，向连你们六个人，一直还留在这个分店，我对你们表示感谢。 但是我还是要说一句，留在这里，那么就意味着，从今天开始，我刘鑫说的每一句话，你们都要去认真执行。 并且，我不喜欢有人反驳我，请我能够做到吗？” 十一个人，其中秦江玲他们五个人认真的看着刘鑫，根本没有任何动作。 其余六个人，都相互的看了一眼随后都看着覃紫月这位经理。 “刘总，我们可以做到！” 覃紫月不傻，来的人是刘鑫，如果拼一把说不定真的有机会起来的。 所以，此时此刻的她发声了。 第252章 新官上任三把火 “很好，既然你们都决定听话了，那么我就来宣布几条消息。 首先第一条，从今天开始，覃紫月的经理位置没有了，而且醉月街道分店从今天开始，就没有经理这个职位了。 你们所有人，都是同一个级别，都是普通的中介。人事方面，这是公司给我的权利。” 刘鑫这句话一说出来，这六个醉月街道分店留下的人都惊呆了。 特别是覃紫月，此刻的她简直就是懵逼果一样的存在。 为什么啊？ 我这么的崇拜你，这么的喜欢你支持你，你却一来就把我的经理给撸了？ 这样不好吧，我会生气的哦？ 还有，我没得罪你吧？经理这个位置，虽然不重要，毕竟这里是醉月，可是我心还是不爽的。 “刘总，为什么啊，我没做错什么吧？” 刘鑫听到覃紫月这句话，瞬间眼神犀利起来，淡淡看了一眼覃紫月，给了她非常巨大的压迫。 “没有错？ 或许这是你自己看来的，自己觉得自己没有错。可是在我眼里，你除了还留在分店，其余的没有一样合格的。 作为一个经理，第一在店里面店长辞职，大批量员工出走的情况下，你竟然没有丝毫的安排，每天得过且过这就是最大的错误。 如果稍微有点野心，有点能力和想法的人，都会在这几天好好表现一下，不管怎么样，也不至于让我们昨天过来做了一天的大扫除吧？ 如果昨天过来，分店的情况不是那样的话，我不会这么做的。 别说和你没关系，是以前那一批人干的。不管谁干的，你是合家欢的经理，你就有责任让这个店保持最基本的风貌。 就昨天那个破样子，你们觉得会有客户过来吗？ 我想，就是一个瞎子也不愿意走进来的吧？ 就这样了，你还问我为什么？ 不作为，就是最大的错，觉得自己不做不错的想法，也是一种错误的想法。 你以为，自己是心怀宇宙孙某人啊？ 接下来的一个月时间，店里面没有经理，而一个月就是给你们表现的机会。 不管是我原来的组员，还是如今醉月街道分店剩下来的人，你们都可以用表现来争取。 一个月的时间，两个经理人选，你们谁表现的最好就是谁的。我这个人很现实，从来都是以能力看职位的。 你有这个能力，你就能坐上这个职位。其余的一切，我都不会关心的。” 刘鑫说完，会议室除了覃紫月，其余人都激动起来了，特别是跟着刘鑫过来的秦江玲他们五个人。 “老大，你说的是真的？” 陈勇第一个发问，因为他有野心，功利心非常的强，他想成为两个经理之一。 “没有错我说的，而且我早就和公司打了招呼了。区域老总那边，也支持我的决定。 还有一个，过几天总部会派人事经理过来，到时候我会开始招聘。 所以，你们也不要以为竞争者就你们几个人的。我还是那句话，我只看能力，除了能力以外，别的任何东西我都不会看的。” 刘鑫这一手，算是将覃紫月这个经理孤立起来了，除了她自己不爽以外，其余人都是非常的高兴的。 “当然了覃紫月，如果你的表现好，到时候还是照样是你的，一切一个月以后见分晓。” 覃紫月还能说什么？此刻的她，什么也说不了了，甚至不知道怎么去反驳。 你说直接一任性走了吧，可是来的人是刘鑫，她是真的舍不得离开了。 想来，不光是她，如今留下来的任何一个人都不想走了。因为他们的店长是刘鑫，这两个字就够了。 如果提前离开的那些人，知道就行过来当店长，不说全部后悔，但是后悔的一定是有的。 “接下来说第二件事，我重新创建了一个工作群，群号我待会儿会发给你们的。 散会以后，所有人进入新群，聊天讨论都在这个群里面，记住待会儿记得加。 还有第三件事，从今天开始，我们分店开始做定位。” 定位？ 这个词说出来，一群人无比的茫然。我们一群中介，做什么定位啊？ “刘总，这个定位是什么意思？” “是啊，有点听不懂了。” 刘鑫挥手阻止了他们的发问，并且转身拿出一直笔打开笔盖，最后将身边的黑板搬过来，在上面写下了“定位”两个大大的字。 这是刘鑫的计划，也是醉月分店改变的第一步。 “定位，就是我们分店对于接下来的一个发展规划。首先，二手房市场，租房市场，我也了解过这边，并不是一天两天能够改变这个状态的。 这边的人，现如今只新人安家啊，找房之类的几个公司。 对于我们合家欢，可以说是直接无视。想来，你们应该也看得到的。 所以，我们二手房市场和租房市场可以慢一点来。我首先要做的，就是让你们呢你够看到挣钱的希望。 所以，我们现在将目光放在新房上面。新房虽然拿钱没有租房二手房快，但是它的市场比较大，容纳我们肯定是没问题的。 接下来，我会去找左总，然后想办法让我们分店多代理几个楼盘。 我昨天晚上，查了一下我们店的系统后台，发展代理的楼盘竟然只有十五个。 十五个楼盘，这对于我们来说根本不行的。客户的需求千奇百怪，遇到了他想要龙门的房子，我们没有这就意味着客户的流失。 所以，代理楼盘非常重要。而你们要做的，就是从今天开始，恢复网络端口的运行。 秦江玲你们几个也不说了，因为你们是我带过来的。但是覃紫月你们六个人，我了解了一下，你们在场六个人当中，竟然只有苗百灵一个人的网络端口在运行，而且还只有一个端口。 并且，我看过了上面的房产信息，简直就是乱七八糟的。接下来，就是人员定位问题了。 丁全，你还是负责所有的网络端口，这是你的工作，其余的工作你不用做，每天负责这个就好了。 苗百灵，你将你自己的网络端口账号和密码，移交给丁全，他会来给你打理的，不过他管理网络端口以后进来的每一个客户成交，你都需要支付他百分之五的提成，而且是总佣金提成，这个你没有意见吧？” 苗百灵这个圆圆脸姑凉，看了一眼丁全以后点了点头。 百分之五不算多，就算是给管理费也行，自然没什么意见的。 “那好，这事儿就这么定下来了。说完这些，接下来我还有一些话要对覃紫月，向连，曲小凤你们这六个人说。 我……” 第253章 刘三金这人去当个传笑头子应该也有 “我知道你们肯定困难，店里面开单不多，没挣到什么钱，有几个还是在拿公司的每个月四千五的钱的。 这笔钱，可不是随随便便拿的，其中夏长胜你拿了两个月了吧？ 我告诉你，这个月如果你还在拿着四千五的所谓基本工资的话，公司会直接开除你的，所以我希望你们能够改变自己的想法。 我带过来的人，是我在美丽家园的一个小组。我们六个人，上个月做到了参与佣金一千万。 这一切，都是因为我们的客户多。 所以，夏长胜，曲小凤，向连，覃紫月，苗百灵还有李枫，你们六个人要开网络端口了。 你们的情况特殊，我就不做和秦江玲他们几个人这样的要求，每个季度最少三千块的网络端口费用。 但是，你们每个人，必须要维持在两个网络端口。 两个网络端口，一千二一个的，一个季度也才两千四。这笔钱，我想你们怎么都能拿出来的。” 这一下子，可算是让几个人彻底的坐不住了。刚刚刘鑫这个店长，说的一大堆他们能够接受，因为刘鑫说的对。 可是，现在让他们拿出这么多钱，去开这个在他们看来用处不大的破网络端口，这不是坑我们吗？ 但凡是牵扯到钱这一方面的，再怎么傻的人都会机灵起来的。 “刘总，这样不好吧？网络端口这东西，我觉得一个已经够用了。 要这么多，这不是浪费钱的嘛？ 再说了，我们以前不用网络端口还不是照样成交的？” 夏长胜是一个一米八左右的壮汉，说真的比较壮。脸上还带着一些彪悍，从外表看不像是一个好人。 这样的人，平时面对压迫感很强的。他第一个反对了，并不是说他是唯一的一个反对。 夏长胜说话了，其余的几个人也跟着起哄。你让我们辛苦一点没啥，毕竟越是辛苦才有收获嘛！ 可是，你让我拿钱的话，那么真心不好意思了，我们那可是一个子儿都不会拿出来的。 开什么玩笑，老子是来挣钱的，又不是来花钱的。 你这一句话，就让我们每个月拿出七八百块钱来，投入到这个破网络端口里面，我有病啊扔钱打水漂？ 我又不是富二代，也不是你刘鑫这样一个月几百万的人。 所以打扰了，没钱不会干的！这就是老油条和萌新的区别，他们更加的理智……额，说理智会有点高看他们了，应该说他们更加的抠门才对。 刘鑫看着说话反对的几个人，突然一巴掌拍在桌面上。而后，脸色格外的愤怒。 “都给我闭嘴，让你们说话了吗？” 一声怒吼，将几个人吓得一个哆嗦，曲小凤这个姑娘，甚至吓得直接呆住了。 突然的发火，刘鑫将这几个人都吓到了。至于丁全他们，此时此刻则是在看戏。 自己老大刚刚过来，怎么可能不立威呢？ 虽然不至于杀鸡给猴看，但是也容不得你们放肆的。 这个时候，作为老大嫡系的我们，安静的当一个吃瓜群众，看着老大大显神威就好了，顺便配合一下老大的演出。 这不，几个人正襟危坐目不斜视，那叫一个乖巧可爱啊！ “我一直和你们微笑，并不是因为我脾气好，而是因为我觉得你们坚持留下来值得我珍惜。 但是，你们不要将我这种态度看成是好说过。一早我就说过了，我需要的是你们听话。 如果不乐意的，今天向我提出申请，我立马联系总部的人，给你们办理离职手续。 醉月人虽然不多，但是这个世界人多，想要找八只手的人难，可是想要找中介我想并不难。 我刘鑫要是放出风去，别说是醉月街道分店了，就算是更加差的地方，也有人会奔着我的名头过来的。 因为我就是一个标志，有人相信我能成功，这就是一种投资。 而网络端口，也是一种变相的投资。没有足够的网络端口，你没有足够的客户来源，我请问你们拿什么成交？ 我们都是做中介的，大家都知道一件事，网络客户要比打街霸的传统模式来的客户水很多的，基本上一百个客户里面，也不一定会十个意向客户。 而十个意向客户里面，能够成交两个就算是了不起了。 如此大的水分，你们不靠着量来取胜你们想怎么办？ 拿着以前的一些死客户，每天不要命的打，几十块的电话费，嘴皮子磨干了两三天也不一定约出一个客户来？ 这样的日子，你们还能忍受？ 一个月就那么五六千块钱，你们也能忍受？ 我的这几个组员，上个月收入最少得也有七八万。他们投资的几千块算什么？ 我问你们，现在你们还觉得拿钱开网络端口是浪费钱吗？ 我们一个组六个人，二十二个客户端口，一天的客户增量超过四百。 这四百人，成交四个人，也就什么都赚回来了。 现在你们告诉我，这种投资会不会亏本？ 网络端口就是你们的基础，没有这个基础一切都是虚的。 因为你没有客户，没有客户就没有根本。现在，你们来回答我，这个网络端口应不应该开？” 说句老实话，刘三金这个叼毛，就算是不当中介，万一走投无路了去当一个传销头子那也是没有问题的。 你看看这人，里的话有多大的煽动性？ 而此刻，覃紫月这六个人，哪怕好几个老油条也被刘鑫说的热血沸腾无比期待起来。 至于刚刚被骂，那算个毛线啊？ 有钱赚，我只想问一句，刘大佬刚刚骂的爽不爽？ 不爽的话，您老再来骂几句过过瘾，我绝对不记仇，反而乐呵呵的配合你。 刘鑫之所以说他有能力，其实就是从这些小细节看得出来的。刚刚的一顿发火，成功震慑住了这几个人。 可是刘鑫知道，光是发火没有任何卵用，只能适得其反，指不定他们还真的就转身就走了。 只会一味的发火的领导，真心不是一个好的领导。 老祖宗就说过，大棒加甜枣，这样的手段就是好。 所以，一通怒火之后，刘鑫立马就画大饼给甜枣来忽悠。 几句话，网络端口的各种好处就被说出来了。并且，还成功调动了这群人内心的野心。 作为一个成功的领导，你要做的就是成功调动你手下人的野心。 一个没有野心的团队可能存在的很长，但是绝对不会太成功。 因为没有野心，就没有动力，一个没有动力的团队，你凭什么成功？ “报告刘总，网络端口应该开！” 不是一个人，而是很多个人一起怒吼出来这句话。 “很好！” ps：各位，最近很惨啊，数据各种下滑，看着闹心啊！ 第254章 一声老大，代表了认可 “很好，既然你们各位这么说了，那么就按照我说的来。 今天下午，我会让平台方面的负责人过来。到时候，你们每个人把钱准备好，最少两千四百块，多多益善。 开通网络端口以后，所有人的账号密码交给丁全。怎么样，现在还有没有问题？” 呵呵哒，现在还有个鬼的问题，刘三金你不知道自己刚刚的一些话的煽动性么？ 如今这群人，就像是被洗脑了一样，心中全是热血和挣钱。所以，没有任何一个人反对。 见此，刘鑫非常满意的点点头，而后又看着正襟危坐的丁全。 “丁全，再加上这里的十几个网络端口，一共三十多个端口，你这边一个人能不能搞得过来？” 丁全闻言，自信的推了推自己的眼睛然后郑重地说道：“老大，我这边你放一百二十个心没有任何问题的。 三十多个网络端口，其实并不算很多。只要掌握了正确的方法，这点小事情。 不光能够管理好，我还能每天为这些端口刷新新的广告语之类的。” 丁全的能力确实很强，在他拿手的这个领域，真的是游刃有余。这也证明，当初刘鑫的眼光是没有错的。 “非常好，丁全你没让我失望。那么，以后你就是醉月分店的心脏。 你负责的就是为我们提供血液，让我们活的更加的健康。 而我这个老大，以后就是你们的大脑。我希望的是，我们这些人拧成一股绳，然后变成一个人，配合默契才能共赢的。 丁全，萧雨，江玲，明珠，陈勇，你们几个是从美丽花园过来的。 美丽花园你们的成绩很好，我希望你们带着这份心态做事。 但是，我不希望你们带着傲气做事。从今天开始，覃紫月，曲小凤，夏长胜，李枫，苗百灵，向连他们六个人，也是我们的兄弟姐妹了。 你们要把关系团结好，我不希望看到我们的内部矛盾。如果让我知道了，我不管你们是谁，我都不会给任何面子的知道吗？” “知道了老大！” “知道了刘总！” 刘鑫满意的笑了笑，此刻刘鑫的脸上又是带着春风一样温柔的笑容，和刚刚的满脸寒霜简直天差地别啊！ 瓜皮，他刘三金真的就是属狗脸的，说变就变了。 “不要叫我刘总，我不喜欢这个称呼。你们几个，以后也叫我老大，我是你们的老大！” “好的老大！” 一声老大，代表他们正式融入进来，也代表刘鑫的认可。 同时，这一声老大，也拉进了这十一个人的距离。这一刻的他们，似乎真正的成了一个团体了。这就是刘鑫，他说话很少有废话的，基本上都有自己的目的。 这也是为什么，秦江玲父亲秦庸评价刘鑫，这个人城府太深了，自己女儿在他面前就是一个小白兔的缘故。 “当然了光是网络端口还是不够的，各种专业技能还是很重要的。我如今看了一下，咱们分店如今代理的楼盘只有十几个。 对于前面店长的做法，我不会做评价的。我想说的是，十几个楼盘的代理，你们吃鬼啊？ 一个分店，代理十几个楼盘吃糠咽菜都不行。所以，这方面我会来处理。 而你们要做的，就是从今天开始的，你们开始约客。我虽然是从另外一个区域过来的，但是我还是带来了一笔财富。 几万个客户，这是我带过来的好东西，而且大多都是新客户，质量比你们自己的肯定要高很多的。 你们今天开始，约客就开始玩了命的推着十来个楼盘。我既然来了，那么总要有一个开门红才行的！ 我给一个奖励，谁第一个成交，我奖励一千块钱的红包！加油吧各位，我需要你们拿出行动来！” 一千块钱红包，让醉月分店六个人眼睛一亮。 “老大，没有问题，您看我们的！” ……？ 散会了以后，刘鑫就开始寻找大岗区域房产网的区域代理人。 有些东西，宜早不宜迟，早点叫过来开了好！ 代理人名字叫做朱广华，电话这边的系统里面也有。刘鑫拨通了电话，直接了当的说出了自己的想法。 没想到的是，那边的朱广华竟然不相信，还他么的以为在开玩笑。 也是，他都差点忘了醉月街道分店这个破地方了，已经好久没有人续费过了，今天打电话过来这不是和他开玩笑么？ “兄弟，耍我也没有这样的啊？醉月街道分店，你开玩笑也找个靠谱一点的地方吧？ 这破地方，多久没有续费过了？” 刘鑫皱了皱眉头，随后语气开始冷漠起来。 “让你过来就过来，哪儿来的这么多废话。我叫刘鑫，合家欢如今的醉月街道分店店长。 不知道的，自己打电话给福林区域邓小光问一下就好了。还有，我这个人脾气不怎么好，以后说话注意一点。” 虽然这地方是个破地方，但是儿不嫌母丑，就算调侃也只能自己人才行。 你一个房产网的人，谁给你的胆子这么说的？ 刘鑫的翻脸，反而让这个朱广华有点拿不定主意了。 “这个……我问一下再说！”0 “搞快点，我没时间等太久。” 说完，刘鑫直接挂了电话。而后，刘鑫就开始登录自己的店长账号。 里面有分店的一些信息，还有一些资料等等，用处不大，有没有没啥的。 彻底的查询了一下，花了三个多小时的时间。而这个时候，也到了吃午饭的时间了。 刘鑫出来的时候，秦江玲已经点餐了，点的是便当饭。刘鑫刚刚在忙没出来，所以秦江玲根据刘鑫的口味给他点了一个。 今天中午，秦江玲作为刘鑫唯一的徒弟，这顿便当饭她请客的，也是为了拉进距离，和大家搞好关系。 还别说，用处真的很大，此时此刻他们十多个人，已经乐呵呵的在一起有说有笑了。 当然了，秦江玲一直是最耀眼的存在。大神刘鑫的唯一徒弟，而且还长得这么漂亮，仙女一样的存在，怎么可能不引人注目呢？ 刘鑫也比较舒心，这样的好徒儿还真的是一个贴心的小棉袄呢！以后，这个徒儿我还是不坑她了吧？ 这样贴着的小徒儿，再坑她岂不是我太狠心了？ 第255章 聪明人永远看重未来 朱广华诧异的看了刘鑫一眼，没想到这位新的合家欢店长成绩这么彪悍的？ 可是这人也太狠了，竟然连回扣都不要，直接要我加时长？ “刘店长，这个你也太狠了吧？你们也就开通十二个端口，你让我给每个人加一个月，这不是为难我吗？” 本来吧，朱广华还以为，这次和以前也是一个样，开通网络端口，给店长一部分的折扣回去就完事儿了。 十二个网络端口，一万多块钱，按照他们的规则，刘鑫应该能够拿一千块钱的折扣的。 可是，刘鑫就比较狠了，根本不要折扣，说白了他完全看不上这千把块钱。 你以为这样很好？ 呵呵哒，那是因为你没有接触过这个大佬。接触过后，你只想说一句，这他么的哪儿来的奇葩？心黑成这个样子，你也不怕得肺癌？ 折扣他自己确实不要，可是他给他的这些店员要了啊！ 而且他么的，开口实在太狠了，一开口就是每个人送一个月的时间。 大爷的，可以说确实一分钱没有拿他们的。可是，一个人一个月的话，算下来他要送多少钱呢？ 如今，这十二个端口，全部都是一个季度一千二的。一个月四百块，也就是一个人送四百块。 这六个人两千四，简直要了老命了。我就拿了你们一万四五的样子，结果你一下子要了这么多的时长，这他么的不是亏死了吗？ “刘店长，真的不行，哪儿有送这么久的？ 最多，我也就是每个人送半个月的时间。您也别逼我了，送了这么久的时间，我们也没钱赚的。” 刘鑫看了一眼朱广华，随后笑呵呵的指着自己的这群店员说道：“朱经理，你自己看一看我这里多少个人？” “十一个啊，怎么了？” 朱广华疑惑的看着刘鑫，不明白对方的意思。 “朱经理，让我来告诉你，我这里十一个店员，加在一起总共有三十几个网络端口。 一旦续费，一次性就是四万左右。而且，这次不包括接下来，我还要招聘的店员，到时候一会更多。 不说多的，以我的要求，到时候一个季度最少也是五六万的样子。 做人做事，不要太看重眼前了，要往长远了看，你才能发现我这里隐藏的大生意的。 怎么样，这一个月这样算下来你送不送？ 算账，你要学我这样知道吗？” 朱广华苦笑了一下，最后无奈的叹了一口气。话都说到这个份上了，他还能拒绝吗？ 因为刘鑫说的是真的，而且邓小光还特意嘱咐了他的，说是不管如何，和刘鑫这个人打好关系没有错的。 可是，这一刀也太狠了吧？遇到这样的大佬，有时候你真的又爱又恨啊！ “得了刘店长，我无话可说了。这也就是你了，你的这个面子我给了。 每个人送一个月的时间，总共就是四个月，等我回去以后，我会安排上去的。” 刘鑫满意的点点头，这才差不多嘛，他有这样的条件，不给成员争取一下优惠，那也太对不起他了吧？ 可能会有人说刘鑫装，或者说他脑子有病，有钱了看不上这点钱之类的。 可是，刘鑫想要告诉你，他这样做才是将利益最大化知道吗？ 你拿人家的回扣，也就千把块钱，这点钱能干啥？ 吃顿饭？ 一件衣服一双鞋子？ 然后呢？ 然后就没了，有时候不经意就花了，根本没啥用。 可是，刘鑫将这个优惠，给公司的成员每个人多争取了一个月的时间，这才是将利益最大化。 这段时间，随便成交一个客户，这点钱多的都回来了。 如果每个人多成交一个客户，那么他才是收获最大。同时，刘鑫还收了这些员工的心，一举两得事情，这简直不要太划算了。 这也是为什么，刘鑫要争取这个的。而这，才是真正的聪明人做法，总会将一切东西利益最大化。 并且，他们不会被眼前的短暂利益迷失眼睛。 除了刘鑫自己，也就秦江玲大概猜到了刘鑫的做法。其余人，都没有考虑的这么深层次，此刻的他们只是非常的感激自己的这个店长。 以前的店长，有折扣不拿是啥子，谁给你这些手下争取利益的？ 刘鑫的这一个举动，可以说让此时覃紫月他们六个人真的感动了。 “很好，那就这么说定了，今天麻烦朱经理了，刚刚打电话语气稍微有点冲，多多谅解，这不最近事情太多，所以比较上火这不是。” 朱广华可是真真的了解了刘鑫的厉害，自然急忙说不敢的。 将所有人的网络端口开通以后，又看着这群人亲自登录上去以后朱广华这才离开。 “刘店长，下次可千万要记得联系我，我这里有些名片，你帮着放在你们分店一下可以吗？” 刘鑫微笑的结果名片：“当然没有问题，这是我应该做的。 那好，今天麻烦朱经理了，我这边新接手分店，所以比较忙，没时间请你吃饭，下次有机会我做东一定请客。” 听听，听听，咱们三金哥说话做事真的周到。 可以说，这样的人你和他打交道，就根本生不起气来，人家的待人接物还有说话做事实在太好了。 “哪有的事，我也不对，刘店长以后有机会我们一起喝酒，我请你喝我们这边的好酒！” …… 送走朱广华以后，刘鑫就回到了店里面。此刻，已经下午快要下班了。 今天可能有点黑，真么多人打了一个多小时的电话，一个客户没有约出来。 或许，是刘鑫这次没有筛选客户，让他们自己寻找的缘故吧！ 不过刘鑫也没有失望，他才刚来，时间太短，并不需要计较这些东西。 还有一个，刘鑫在思考，怎么样将合家欢醉月分店的名头在这块地区的口碑再一次建立起来的。 一个中介分店，不可能说只有新房，没有二手房和租房市场的。这样的话，就有点不正常。 而且，二手房交易，也是一种非常大的收入。 特别是这些地方，五六万的房价，一套二手房就算是一点五个点的佣金，成交一套佣金也起码有十来万的样子。 而且，二手房拿钱比新房还要快。只不过，顾客和业主很不好对付就是了。 这些都不是问题，只要有客户有人过来挂楼放钥匙才是好的。 租房就更不用说了，虽然搞定一个客户，拿到手的佣金只有一个月的房租，可是这个拿钱最快也最方便啊！ 今天的客户，今天说不定就能拿到钱，这也是不能舍弃的。 只不过，暂时刘鑫还是要先把新房代理楼盘弄下来再说。 想到这里，刘鑫给左不凡打了一个电话。 ps：各位，订阅月票推荐票都走一走啊！ 第256章 左不凡的无耻 作为一个店长，你首先要确定以及作为店长应该做一些什么的。 如今合家欢的店长，需要做的就是为分店争取代理楼盘，然后引导店里面的销售杀单成交。 刘鑫如今作为店长，他的月薪是两万八，这在普通人看来是非常多的了。 除此以外，刘鑫的收入是和店里面的成交佣金挂钩的。 一般来说，佣金成交，公司会扣掉一半作为公司抽成。 没办法，毕竟这是公司打脸的平台。这一半的佣金，会有三到五个点的返点给开发商那边的楼盘负责人，剩下的还有百分之四十五左右。 这一部分钱，就是各位老总店长，和公司所得了。 刘鑫如今这个店长，所得到的抽成是分店成交金额的百分之四的样子。 如果分店佣金成交一百万，他能拿到四万块，这就是他除工资以外的额外分成奖励。 如今整个天海的中介，差不多店长都是这样拿分成的。当然了，作为店长还有一些别的收入。 比如说，网络端口回扣，公司半年奖，月销售冠军之类的，都会有奖金的。 上个月，因为刘鑫的缘故，老王一个月就能拿到几十万的收入。 这也就是为什么，店长非常注重分店的佣金了。和他们的收入挂钩，不重视不行啊！ 而作为店长，你需要为分店争取代理楼盘。你要知道，并不是所有分店的代理楼盘都是一样的。 有些楼盘有些分店可以代理，但是有些分店又不能代理。如今，刘鑫就在争取楼盘代理。 二手房市场，现如今急不来，所以只能在新房上面做文章的。 “左总，多的不说，分十个楼盘给我，我需要很多楼盘的。 客户所需要的地方很多都不一样，没有楼盘给我们分店我也没办法的。 总不能，你让我一个店长去联系开发商楼盘负责人吧？这不现实，人家也不会和我谈的。” 左不凡也知道，这件事今天必须要答应。楼盘是根本，没有楼盘给你代理，再多的客户再怎么厉害的专业都没用的。 只不过，给哪儿，给那些，这都是一些问题。 “这样吧，待会儿我发一份资料过去，你自己选择最多十五个楼盘作为代理。 到时候，我会安排公司这边将权限开放给你们分店的。记住了，最多十五个，而且给了这十五个楼盘以后，很长一段时间我不会分配给你们了。 蛋糕虽然在增大，但是吃蛋糕的人太多了，我也不能太过偏向你们分店的。” 十五个楼盘，对方这么大方，可是刘鑫却一点高兴不起来。因为，刘鑫知道，对方这么好说话，这么大方，那么给的东西肯定不怎么样。 要么就是不好卖的，要么就是不好打交道的。反正，刘鑫没有丝毫的开心，反而内心在担忧。 “行吧，只希望左总你不要太坑我了，给我一些根本没办法成交的楼盘。” 左不凡脸色僵硬了一下，随后哪怕隔着电话他都有点尴尬。因为这事儿，还真的被刘鑫说中了。 因为他真的这么打算的，给一批不好卖的给刘鑫他们。没办法，他是一个区域老总，他不能偏心的。 偏心了的话，那么就是摊子大了，队伍会不好带的。 作为一个区域老总，他需要的是通盘考虑的。只不过没想到的是，会被刘鑫一句话点破了。 刘鑫也是故意的，他想挣扎一下，直接点破看看对方会不会脸皮薄不好意思真的这么做。 可惜，刘鑫明显误会了左不凡，对方就是这么的脸皮厚这么的不要脸。 要脸干嘛？ 混职场的，你没有点城墙拐弯的脸皮，你混的下去吗？ 这不，当十分钟以后，刘鑫收到资料的时候，都有一种想要骂人的感觉。 大爷的，全他么的是一些不好卖的楼盘。有的楼盘，口碑都他么的烂了，只要稍微关心的，都不会选择这个楼盘的。 所以，刘鑫一脸的无语。 “玛德，到底低估了这龟儿子的脸皮了，还真的做得出来啊？ 这都是些什么他么的鬼楼盘啊？这是要我在矮子里面拔高个儿吗？ 可是，大爷的一群侏儒里面，再怎么选择也是这个吊样吧？” 拿着这份楼盘资料，刘鑫直接苦笑了起来。这让他如今怎么选择呢？ “咦，试试投资技能看看行不行？” 这时候，刘鑫才想起自己这个月新得到的技能投资，似乎这个技能非常强大的。 摸着下巴，刘鑫也不迟疑了，直接对着第一个楼盘打开了投资技能。 楼盘：丽阳小区。 如今楼盘均价一万二千五，三年后楼盘涨幅能够达到百分之十五。 建议：这里简直就是垃圾，还是放弃吧，投资这里脑子有问题。 我去，老金新给的这个技能，它还有点皮哈？ 竟然还有吐槽功能，要不要这么夸张？ “我说老金，你老实出来说句话，这投资技能是不是你自己假扮的？ 出来说句话，不然你是个龟儿子。” 呵呵哒，老子金手指也是有排面的，你刘三金说让我出来我就出来那多没面子的？ 不可能的，死了这条心吧，你就是自杀威胁都没用。确实没用，根本不带搭理的。 刘鑫已经习惯了，真的他真的习惯了这个金手指了。 实在是……好吧，太高冷了！ “按照老金的技能准确性，看来这个楼盘真的不怎么样啊！” 摸着下巴，刘鑫直接将这个楼盘打了一个叉。没办法，刘鑫他们如今需要一炮而火打出名气才行。 既然这个金手指有用，那么刘鑫在这一瞬间内心已经有了一个计划了。 没有什么让所有购买者赚到钱更加能够打开口碑市场的了，因为利益总是能够让丑陋的你变得无比的高光。 你可以想象一下，如果刘鑫能够让一群客户在短时间内赚到钱，楼盘价格突然暴涨的话，那么醉月街道分店就要赚钱了。 可惜的是，欣欣楼盘如今已经暂停售楼了。如果这个楼盘还在开盘的话，刘鑫那是一定会想办法弄到这个楼盘的代理的。 信不信，到时候刘鑫会成为无数人的宠儿的。如今，洪大力他们这群大玩家，已经在开始发力了。 前几天开始，网上很多软文广告出现了。而且，各种新闻各种曝光也跟着出现了。 刘鑫知道，欣欣楼盘要成为一段时间的焦点了。而过段时间，这个楼盘重新开盘的价格，将会有一个大幅度的增长的。 不说多的，涨个三千到五千应该很有可能。 这事儿，刘鑫还给丁元英他们说过，本意是告诉他们有大玩家进场，可以小赚一把的，结果楼盘停售了。 这说明什么大家都知道了，一些炒房的，这几天打了鸡血一个鸟样！ 第257章 刘鑫大魔王 “咦，这个公寓是什么情况？” 刘鑫找了好一段时间了，基本上没看到什么值得投资的楼盘。本来都已经失望了，可是没有想到的是，突然一个公寓楼盘跳出来了。 这地方，位于天湖山挨着的一个地方，名字叫做大瑯，紧挨着天湖山的。 楼盘名字叫做水木年华。光看这名字，你还以为是一个歌手组合呢？ 可是，这楼盘确实叫做水木年华。位于大瑯的一处比较偏远一点的地方，可是因为挨着天湖山，价格也并不便宜，一万八的价格，而且还是公寓一万八。 标出来的是买一送一，可是似乎楼层有点低的！ 这个买一送一你不要误会，不是你买一套送一套。 而是你买了楼下的空间，这公寓的房子会赠送你楼上一层。 因为他这里的房子，每一间都是分为上下两层的。而且，整个楼盘只有三栋楼，算是一个小的不能再小的楼盘了。 可是，就这样一个楼盘，投资技能却给出了非常高的评价。 楼盘：水木年华。 均价：一万八千七。 一个月后，楼盘涨幅达到百分之十八。 建议：此楼盘投资前景很不错，如果有钱建议刘鑫你也试试。 一个月的时间，价格涨三千多这可以说非常可怕了。这样的楼盘，除非有大玩家进去炒房才行的吧？ 可是，炒公寓似乎……刘鑫此刻，真的还就陷入了疑惑当中去了。 一般来说，楼盘调整价格有那么几种情况。要么太好卖，开发商临时调整价格，涨价也在一千以内的价格。 要么就是实在不好卖，价格临时调低都是有可能的。 不过，很少有开发商将价格调整上升三千多的样子。而且你要注意一件事，那就是这个水木年华竟然在一个月左右的时间，会调整价格到这个地步。 原本一万八千多的均价，一个月以后价格会在两万二的样子，这也太反常了吧？ 一般来说，开发商的房价都有一个备用方案，这个需要开发商那边去房管所申请。 这个世界，因人而异也因开发商而异的。也就是说，再怎么都会需要一段时间的。 按照系统投资给出来的消息，也就是说有可能最近水木年华开发商那边就要开始申请上调价格了。 这么说的话，大瑯这个地方一定发生一点什么，所以开发商才会这么做的。 刘鑫一想到这里，立马开始在网上搜索起来，看看到底是个什么情况。 只要能够确定对方会涨价，那么网上总是能够找到一些蛛丝马迹的。 找了大概有十分钟的样子，他的目光停在了电脑上的一条消息上面。 这条消息，是今年五月份出现的，也就是上个月而已。 地铁二号线，就是这个了，也只能是这个。地铁二号线规划时间不短了，一直都在流传这个消息。 而刘鑫通过图文对比，发现地铁二号线化威站的规划位置，竟然有一条直接到水木年华的公交路线。 而且很近，只需要做几个站就能到了。而刘鑫发现这个问题以后，又立马看了一下化威在东风市的落户位置。 天湖山，这是东风市的一个标志，原来的鬼城如今已经变得美轮美奂了。 这么一想的话，也确实说得通了。这次的水木年华开盘，肯定很多的投机客炒房客看中了这个位置了。 以后化威搬过来，所需要的房子肯定会大幅度增加的。而水木年华这种公寓，则是年轻人的最爱。 到时候，不管是赚差价还是出租，都是非常有市场的。摸着下巴，刘鑫脸色郑重起来了。 说句实话，这时候他经过对比发现，觉得自己都可以入手一套试一试的。 “这个地方，接下来肯定会吸引很多人的注意的！” 想到这里，刘鑫郑重的将水木年华圈进去，这个楼盘必须选择。本来以为，今天是矮子里面拔高个的，没想到竟然还有意外的收获啊？ 刘鑫没有着急，而是继续开始寻找。最终，这么多楼盘，只有水木年华还有另外一个名叫畅想国际的楼盘适合如今的醉月街道分店。 其余的楼盘，都是不好卖的，放在这里也就是凑个数的。可能运气好，卖出去一套算是意外收获而已。 虽然看不上，但是刘鑫还是选择了十五个楼盘。放在这里也好，万一有点意外收获呢？ 这东西，谁说的准？ 而且，多一个楼盘总比少一个楼盘多一些机会的对吧？ 选择好了以后，刘鑫将自己的选择发给了左不凡。没多久，对方就回复了，过了一个小时那边就把权限开放给醉月街道分店这边了。 搞定以后，刘鑫走出去看着正在打电话的一群人。 “各位，晚上咱们开个会，我有一些事情要宣布。” 醉月街道分店可以说很久没有正常的开过会了，早中晚三个会，根本就是说来笑的。 不过嘛，如今他刘三金当家自然是不一样的。这两天，刘鑫比较忙，所以他也没有时间来筛选一下客户，不过这样也好，锻炼一下他们的约客技能也是好的。 总不能说，刘鑫一直给它们筛选客户吧？ 这样的话，他们的能力得不到提升的。而且，筛选客户这件事，刘鑫以后也不会和以前当经理那样做的这么细致了。 吃过晚饭以后，今天的醉月分店都没有下班，向着分店走去。刘鑫这个老大说今天要开会，那么肯定有什么重要的事情的。 “江玲姐，你说老大开会不会又是说什么让我们怎么样投资的事情吧？” 苗百灵这姑娘，开完端口以后，才发现自己钱不多了，简直亏死了。 当时被刘鑫这个老大几句话一股鼓动，当时那是热血上头不管不顾了，拿出了两千四开了两个端口。 结果这才反应过来，心疼的无法呼吸。所以，一听过又是开会，这姑娘瞬间走了阴影。 因为刘鑫这个老大，说话太具有煽动性了，甚至有一种这人传销出身的一样。 其余几个醉月街道分店的人，此刻听到苗百灵这么问，都深有同感的点着头期待的看着秦江玲。 没办法，太可怕了，当时真的像是被洗脑了一个样。瓜娃子，这老大太可怕了，以后注意一点为好。 秦江玲好笑的看着这几个人，看来自己师傅是越来越厉害了。 陈勇他们几个人，也都觉得有点好笑。果然，这样的看法要和更多人分享才能找到快乐。 此时此刻的覃紫月他们六个人，何尝不是当初自己等人呢？ 被刘鑫这个老大一忽悠，脑子一热借钱都开了好几个端口。不过，刘鑫的做法没有任何错，反而是为你好就是了 。这一点，从上个月他们的收入都能看得出来。 “放心了，今天应该是师傅有了什么计划吧？” 第258章 我刘三金从不忽悠人 会议室里面，五个人面带期待，这五个人就是秦江玲他们五个人。因为他们了解自己的老大，没有什么事情，能够为难自己的这个老大的，也没有他过不去的坎拿不下的困难。 今天刘鑫既然决定开会，那么肯定对方有了什么计划的。而另外六个人，那叫一个忐忑啊！ 只相处了这么一两天，刘鑫这个老大成功在他们内心留下了太深的印象了，甚至还有一些阴影。 昨天坑他们钱的时候，真的太可怕了，一嗓子吆喝，自己像是中毒了一样，伤不起啊！ “千万别坑我的钱了，老天爷保佑老大今天不会忽悠我们了，不然真的没有抵抗力的！” 苗百灵默默地在内心祈祷，那叫一个可怜巴巴的啊！ 不管是她，其余几个也是内心默念。 “行了，都给我打起精神来。今天的晚会，主要的事情只有两件。 这个第一，就是我从左总哪儿，争取过来十五个楼盘代理。这是老总看我的面子，放权给我们分店的。 同样的，这也是左总对于咱们的一种期待。十五个楼盘，代表了一种看好。 左总还是关心我们的，所以我们自己一定要对得起老总的关心和厚爱。 不管是为了什么，接下来我们都要拿出最大的努力知道吗？” 知道吗三个字，刘鑫突然提高了音量，似乎金石之音一样，直接击中你的内心。 所以说啊，这他么的就是一些有能力的人的手段。他们说话做事，总是无时无刻不在调动你的情绪，让你跟着他的想法走。 让你哭你就哭，让你愤怒你就愤怒，让你笑你他么的肚子都能笑疼。 你仔细思考一下，从古至今的成功者，似乎都有一张能说会道的嘴皮子。 他们说出来的话，总是让你不知不觉的信服，然后被他忽悠的死心塌地找不着东南西北。 此时此刻也是一样，刚刚还在内心警惕祈祷的六个醉月街道分店原来的人，此刻已经不管不顾跟着秦江玲他们五个人一起呼喊出来了。 “知道了老大，我们一定努力！” 刘鑫满意的点点头，这些个娃儿都是这好小伙儿啊！这样单纯的小伙儿，忽悠起来……不对，应该是鼓励起来特别的轻松。 我刘三金从不忽悠，我只是鼓励大家而已，请不要把忽悠和鼓励相提并论好的伐？ “很好，你们让我非常满意。其实说实话，我一直非常看好你们的。 因为你们留下来，还有你们跟着我过来，都证明了你们比别人有着非同一般的坚持。 而坚持，就是成功的一个基础，没有这个基础，你再怎么厉害也成功不了的。 小伙子们，各位美女们，恭喜你们，你们获得了成功的邀请函。 接下来，请你们相信我这个老大，我会带着你们看一看这人世间的好风景的。 以后咱们的醉月街道分店，也将会是所有人最羡慕的分店。” 狗曰的刘鑫，真的是时刻不忘忽悠啊！ 大佬，三金大佬，我怎么感觉你丫的从经理升成了店长以后，似乎你的基因枷锁被打开了一样呢？ 以前，你没这么喜欢忽悠人的啊？ 最近，你这是怎么了？ 你看看现在这十来个人，个个都是激动不已面红耳赤，恨不得直接卷起衣袖开始加班了。 这会儿，刘鑫告诉他们前面的墙是假的，他们可能都会一头撞上去试一试的。 “老大，我们相信你！” “老大，我一定跟着你看看！” “我们要成功，我们要成名！” 该死的，一群好好的人，被这瓜皮直接忽悠瘸了。 这……哎，孩子们睁开眼看看吧，你们的老大被解剖以后，他的心都是煤炭做的，没有比他的心更黑的家伙了！ 啧啧啧，刘鑫那叫一个高兴啊，自己真的很有人格魅力你看看，自己的员工多么的相信自己啊！ “很好，你们能够这么想我非常高兴。刚刚第一件事说完了，那么接下来咱们来说说第二件事。 这次的十五个楼盘，我刚刚做了一个调查和分析。 从明天开始，大瑯的这个水木年华楼盘，和石蟹的这个畅想国际这两个楼盘就是你们的主攻楼盘。 所有的人，打电话约客，第一时间推销的就是这两个楼盘了。 这其中，水木年华更是要作为第一主攻方位来推销。” 刘鑫此话一出，一群人懵逼的互相看着。他们没搞明白，刘鑫这么做的意思到底是什么。 确实搞不明白，哪怕咱们这种局外人，不知道剧情的情况下进去，那也是一脸蒙圈的样子。 “师傅，这个水木年华，请问是个什么情况啊？” “是啊老大，我们好像没听说过这个楼盘的！哪怕当初在美丽花园，也没有听说过这样一个楼盘的啊？” 别说秦江玲他们五个迷茫了，覃紫月他们六个那是更加的迷茫。刘鑫拍了拍手掌，让他们安静下来。 “行了，都不用猜了，我直接告诉你们把！水木年华，这是在大瑯的一处公寓。 价格的话，一万八九的样子。不过，这个地方，按照我的想法，接下来最多一个半月，这里的房价会有一次很大的上升空间。” “师傅，你说开发商要调整价格？” 秦江玲看着刘鑫，若有所思的问道。如果真的是这样的话，那么这个楼盘因为主攻确实很划算。 成交一个，就是一个铁粉，以后对方有朋友有亲人买房，对方绝对介绍给你。因为没别的，你帮他们赚到钱了。 “这也是我的分析，感觉很有可能会调整。概率不小，所以我准备赌一把。” 这时候，你就可以看到刘鑫的铁杆嫡系他们和别的人的差距了。秦江玲他们五个人，听到刘鑫这么说，全都在激动没有任何的怀疑。 因为刘鑫早就用他能力和手段，在他们内心树立了一个无敌的形象。而醉月街道分店的这六个人，这时候都是一脸怀疑的看着刘鑫。 甚至于，还有人眼中满是失望。本来以为这个传奇大神有什么了不起的？ 结果没想到，又是一个异想天开的人。开发商调整价格，是你能够猜得出来的吗？ 你又这本事，还干什么中介啊？直接去炒房多好，说不定一年半载你就是超级暴发户了呢！ 刘鑫也知道，肯定有人会不相信的。但是，他刘鑫不需要他们这些人此时此刻敬他如神明，刘鑫需要的是完美的执行他命令的人。 “不用觉得疑惑，这个地方你们尽情的推销就好。 接下来，我阐述一些优点和卖点交给你们，然后你们去说给你们的客户听就是了。” 第259章 人事经理唐悠然 唐悠然是刚刚应聘成为合家欢人事经理的，只接受了上岗培训的她，今天无比的忐忑。 合家欢的人事经理，基本上都会到一个或者几个分店去任职的。 她们的工作，也是维持这些分店的正常人事变动。当然了，这是普通职位的人事变动。 按理说，她也将会是两个或者三个甚至更多分店的人事经理。可是，这一次的她，竟然只是一个分店的人事经理。 不得不说，这么好的事情落在她的头上总感觉非常的荣幸。 为此，她还非常的感谢这次的领导安排。这不，今天一大早她就坐着公交车过来这个叫做醉月街道分店的地方了。 带着一副粉红镜框的眼睛，头发随意的绑了一个马尾在脑后。俏丽的容颜，公司统一的人事经理套装，穿在她身上非常的好看。 双腿修长笔直，说句实话一双腿真的是极品。白色紧身衬衫，包臀裙加上丝袜，让她的身材得到了完美的展现。 走下821公交车，刚好停留在醉月街道公交车站台这里。 “好期待啊，不知道我的搭档是个什么样的人呢！” 带着迷人的微笑，和一路上的各种回头率，唐悠然根据手机上的具体位置慢慢的找到了醉月街道分店。 刚刚到门口，她就看到一个非常帅气的男神正在意气风发的说着什么。 看情况，分店正在开早会。站在门外的唐悠然，并没有此时此刻走进分店打扰人家的早会。 “哇，这个分店的颜值好高啊！开会的这个应该是个经理吧？这么帅气就不说了，他对面的这个姑娘比我还要漂亮呢！这么好的条件，不做销售确实可惜了。” 唐悠然就像是静悄悄的山茶花一样，站在门口不远的地方，微笑的看着分店里面的情况。 “好了，都按照我说的做就好了，今天开始，我们主攻这两个楼盘昨晚就说过了。 给我不要命的约客，万一不行我亲自带着你们杀单。” “好的老大，交给我们吧！” 刘鑫满意点头，随后直接挥手散会了。他开会，从来不会让人来背所谓的破楼盘资料的。这样有用的话，那就都是销售高手了。 “咦，师傅门外有位漂亮小姐姐，该不会是上门客吧？” 正准备走进自己办公室的刘鑫，听到秦江玲的话，扭过头过来一看，就看到双手提着包，安静的如同山茶花一样的一位姑娘正在门外微笑的看着自己这些人。 “嗯？这人穿的……应该是我们公司的人事经理统一制服吧？ 难道说……” 心中有了猜测，刘鑫急忙打开分店的玻璃门，门外的热气不断的飘进来。 天海这个季节，真的是没有空调活不下去啊！ “你是唐经理？” 唐悠然等了一小会儿了，额头上带着明显的汗水。哪怕是早上，也热的是不行了。 “是的，我是唐悠然，您是……” 闻言，刘鑫急忙微笑的伸出右手来。 “唐经理你好，我是醉月街道分店店长刘鑫，很高兴你的到来，我也等了好久我的搭档了。” 听到刘鑫的自我介绍，唐悠然很明显的愣了一下。眼前这位这么帅气的男人，竟然是醉月街道分店的店长？ 不得不说，刘鑫给了她很大的一个惊讶。不过嘛，说到底还是没有太过于吓到了，所以很快反应过来，唐悠然伸出洁白的右手，和刘鑫礼貌的轻轻握了握手，然后非常快速的松开来。 “刘店长你好，我是唐悠然，我也没想到你会是我的搭档。” “快请进来吧，外面这么热！” 说完，刘鑫伸手拉开门，并且做了一个请的收拾。见此，唐悠然也不推辞了，对着刘鑫微微弯腰表示感谢，然后就走进醉月街道分店的店里面。 一进来，就是一股清凉，空调到底是盛夏的神器啊！ “各位，都放下手中的工作。” 进来以后，刘鑫首先拍了拍手掌，然后开始介绍起来自己的搭档了。 十多个人，放下手机看着刘鑫还有新来的唐悠然。不得不说，唐悠然这个姑娘的颜值还是可以的。 稍微比秦江玲差一些，但绝对是分店第二了。对于这样一位美女，男性销售自然是最欢喜的了。 “都来打个招呼，这位是唐悠然唐经理，从今天开始，她就是我们分店的人事经理了。都过来，向唐经理问个好。” 人事经理，这岂不是说，这样的美女以后要常驻醉月街道分店了？ 嗨呀，陈勇，向连他们几个男性，那叫一个高兴啊！ “唐经理好，欢迎来到醉月分店。” “唐经理，你好漂亮啊，和我的前女友有点相似？” 我靠，这句话是那个不怕死的说的？好吧，这样的人卡出去枪毙算了。 “唐经理，醉月分店欢迎你！” 对于人事经理，大家还是非常热情的。 毕竟对方不是自己等人的顶头老大，不会管着自己，最重要的人家还是一个美女，不欢迎都不可能了 。“大家好，我是唐悠然，以后得日子里面，我就是你们的人事经理了，希望我们相处愉快。 刘店长，我第一天过来，所以分店有些什么事情，你可以马上吩咐的！” 刘鑫笑呵呵的点头：“客气了，说不上吩咐，我们互相合作。 这样吧，先去我办公室吧，有些东西店里面确实比较着急。如今的醉月分店，很多东西都还没有完善起来。” 说笑着，两个人向着里面的办公室而去。两个人一离开，外面的这里立马就讨论开了。 “我的天，这唐经理好漂亮啊，特别是这个丝袜加上套装，我突然感觉自己的心被丘比特射了一箭。” 向连突然朝着陈勇说道，并且做出一脸痴迷样儿。 “嘿嘿嘿，确实好漂亮的，这样的大美女做我们的人事经理，我们这是什么运气啊？ 这哪怕追不到，每天看着都够了啊！” 遇到美女，哪怕丁全这个小沉默，这时候也嘿嘿嘿的凑过来了。 “那个啥，我觉得老大和唐经理挺般配的，你们不觉得吗？” “丁全，你给我滚，你这样的人不要过来聊天。 尼玛，刚刚遇到一个我的仙女，你突然说她和老大般配，这不是讨打么这不是？” 陈勇一脸的嫌弃，这该死的丁全，你还会不会说话呢？ “就是，你小子一边去，这说的是人话吗？我们怎么就配不上了？” “嗯哼，都没事儿做了吗？约出客户来了吗？ 丁全，你端口管理做好了吗就在这里偷懒？” 几个人正讨论的起劲，秦江玲脸色阴沉的过来说道。如仙的面孔上面，此刻满是寒霜。 “额……这个……我们是不是说错了什么？” 靠，丁全果然是个鬼才啊！ 第260章 开门红终于来了 “目前来说，我们分店最重要的就是招聘了。十一个员工，加上我这个店长和你这个经理，总共才十三个人。 这对于一个分店来说，非常的不正常的。所以，招聘新员工已经是重中之重。 而且，还有一个条件，最好是做过销售的，即便没有接触过房地产，哪怕做过别的销售也可以。 因为我没有时间，慢慢的等待新人的成长。我等得及，店也等不及的。 这就是现如今，唐经理你最需要做的事情。招聘人员的话，最好在十个左右，必须要凑成一个基本分店的人数才行的。 不然，哪怕我们有客户约出来，一时之间也没有这么多的人手出去带客的。” 唐悠然安安静静的听着刘鑫的诉说，用心的记住刘鑫的所有要求。 “刘经理，就这些吗？” 刘鑫倒了一杯水过来，放在唐悠然的面前，然后回到自己的办公椅上坐下来。 “暂时的话就这些，不过我最近可能比较忙。面试之类的，就要麻烦唐经理了。 还有，店里面的一些活动，员工的假期安排，还有就是统计一些，这些东西想来总部培训过，也就不需要我仔细说了。” 唐悠然合上自己的笔记本，然后将掉落在自己脸颊的一缕发丝别在耳朵后面后这才微笑的看着刘鑫。 “我知道了店长，我会马上着手安排的。待会儿，我还在九九同城上面发布招聘启事的。” “嗯那好，那就麻烦唐经理了，这是你办公的地方，你就先忙，我也先去忙自己的事情去了。” …… 宋明珠：“报备，丁全客户花先生，电话152+++++。今天下午两点半，接看水木年华，客户一个人。” 醉月分店工作群里面，终于约出来第一个客户了。终于开张了，开张的人是宋明珠，她约出来了第一个客户，这也是刘鑫接手醉月后的第一个客户。 不得不说，这属于一个开门红了。报备信息一发出来，刘鑫立马走出办公室来。 “明珠，干得漂亮！” 刘鑫的一声夸张，也让整个分店都陷入了欢喜当中来了。昨天这么多人，一个客户没有约出来，大家嘴上不说内心还是比较失落的。 没想到，今天上午就有了一个开门红。老实说，宋明珠约出这一个客户，并不是仅仅只是一个客户这么简单。 这意味着，醉月街道分店约出客户来了，意味着大家看到了希望了。 宋明珠第一次受到刘鑫的夸奖，老实说真有点受宠若惊的感觉。急忙站起来，稍微有点紧张。 “老大，这是我……这都是应该的，我会继续努力的。” 刘鑫对着宋明珠送上了一个肯定的微笑，然后又看着所有人继续说道：“各位看到没有，咱们开张了，第一个客户出现了。 大家加油，相信我们自己，你们都是最棒的。明珠第一个约出客户来，给我们店来了一个开门红。 江玲，你去买一些饮料回来，这钱也来出，大家一起为明珠庆祝，也为咱们自己庆祝。” 秦江玲没有迟疑，立马放下手里的工作，去外面的小卖部买了不少的饮料带回来。 每个人都有，而且都还是一些不错的饮料。虽然说刚刚心里有点不舒服，不过自己师傅的任何吩咐，她都会用心完成的。 喝着饮料，刘鑫将钱转给了秦江玲。这饮料，说自己请客就必须自己请客的。 “唐经理，先来喝饮料，庆祝我们约出来的第一个客户，你也跟着沾沾喜气。” 唐悠然也非常高兴，接过了饮料也是微笑的向着刘鑫他们庆祝。 “覃紫月，你原本就是醉月街道分店的经理，想来杀单能力应该还是可以的。 这样吧，这一单客户，就你和宋明珠两个人去带客杀单怎么样？” 老实说，刘鑫这么说覃紫月直接听傻了。我靠，她在醉月街道分店时间也不短了，什么时候有过这样的待遇？ 不需要自己打电话约出客户来，也不需要自己操心网络端口的时间，直接有人约出来她去带客杀单就好了。 这样的待遇，以前的醉月街道你想都不要想的。 “啊……我？老大，你……你没听错么？” 覃紫月确实感觉自己听错了，按理说刘鑫这个老大不是应该安排他带过来的这几个人么？ 为什么会给自己呢？ 这样的话，也说不通啊？ 而且最重要的是，刘鑫这么说哪怕丁全这个客户提供者，宋明珠这个约客人，还有其余的人竟然没有丝毫的反驳。 这是覃紫月想不通的，或者是觉得不可思议的。 她哪儿知道啊，从正式合作开始，刘鑫的这个四组就从来没有缺少过客户。 甚至，每天还有不少的客户被美丽家园其余人跟着吃肉的。 所以，这样的情况对他们来说，简直就是再正常不过了。 “没有错，就是你和宋明珠一起去。我知道，你们十一个人，虽然看似比较和谐，但是你们之间有一天沟壑。 这条沟壑，想来你们自己都清楚。不过，我不喜欢这样的沟壑，我也不是一个依靠平衡手段来控制下属的人。 我要的是，你们所有人通力合作将醉月街道分店变得更好。 所以，这一次是第一个客户，也是你们两方人的第一次合作。 我希望这次合作，不光是带客户杀单这么简单，我更加的希望你们的心能够靠在一起。 中介，本就是一个团队模式的。” 刘鑫的话，让所有人下意识的互相看了看。刘鑫说的没错，如今确实存在这样的问题。 表面上，双方看起来不错，可是仔细看的话，确实有一条沟壑的。 刘鑫这么说的目的，确实并不是一次单纯的杀单这么简单。 如今，刘鑫想要杀敌，必须要团结所有人。他是分店的老大，他自己知道，杀单多少并不是眼下最重要的。 最重要的是，他要将这里打造成一个合格的分店标准才行。 “怎么样覃紫月，你有没有问题？或者说，你觉得自己能力不够？” 刘鑫突然清喝了一声，让覃紫月一个激灵。 “没有，老大我没有问题，我一定会好好和明珠合作的。而且，我自己的能力也没有什么问题。 我可以的老大，我要这个机会！” “很好，我喜欢你们这样的态度。既然如此，那么这次的事情交给你了。 我希望今天，能够听到一个好消息。我也一样，这个一千块的开门红包我亲自给你们。” 啧啧啧，咱们刘爷说话，真的是个场面人啊，你看看这些话说的，你能不激动？ “没问题老大，包着红包等我们吧！” “很好，你准备去吧！” 第261章 司机不接单，有大问题啊！ 刘鑫遇到了一件非常尴尬的事情，真的超级尴尬。大爷的，醉月街道分店以前的人，也不知道做了一些什么孽啊，如今这边的司机竟然不接他们分店的单了。 覃紫月知道好几个司机师傅的电话，结果你猜怎么样？ 消息发过去，人家直接说明了不接你们分店的单子。 而且最他么的过分的就是，不管你怎么样说好话做保证，对方就是一句话不来。 这问题就大了，你要知道一个分店，绝大多数人都是没有车的。特别是如今的醉月街道分店，也就刘鑫一个人有车。 而且，除了他和秦江玲以外，其余人都不会开车。而没有司机接单的话，你就没有办法去接客户。 没有车接客户，那你成交个鬼啊？ 刘鑫也没有想到，竟然会遇到这么尴尬的事情。覃紫月也比较尴尬，因为这事儿确实太奇葩了。 以前还是能有司机接单的，虽然他们不靠谱，一两个长期合作的司机还是给面子的。 可是今天，对方就是没有给面子，根本不接单啊！ “老大，这可怎么办？司机师傅不接单，我们没办法去接客户的！” 刘鑫看了一下时间，发现时间还早，想了想他并没有急着解决这件事。 “覃紫月，我问你，到底什么情况，为什么你们这里的司机都不接你们的单了？” 闻言，覃紫月犹豫了一下，最后咬了咬牙。 “老大，具体情况我不是太清楚，不过想来和以前我们分店的人对待客户的原因。 上一次，一个离职的同事，带着客户去看了一个楼盘，结果他看对方不爽，直接到了楼盘就把人扔在哪儿了。 后来，这个客户跟着别的中介去看房子，认出来了这个司机。那个啥……咳咳，老大你应该猜到了，当场这个客户就翻脸了，似乎还打了一架。 这个……我觉得应该是这件事的。以前的话，还是有一两个司机会接我们的单子的。 毕竟，一单下来也有四五百快，他们不可能放着钱不挣的。” 玛德，刘鑫真的想骂人，这他么的以前的醉月街道分店到底是个什么奇葩啊？ 大爷的，这种事儿都能有？ 这时候，刘鑫也没有了办法了，因为想要解决这事儿，必须要他亲自和这些司机商量的。 而现在，他没有了时间。 “算了，咱们不去考虑这个事情了。具体什么情况，等我们搞定了今天这一单以后，我再来解决车子的问题。 你和明珠准备一下，待会儿我开车送你们过去。啧啧啧，我也是一个奇葩了，一个店长亲自开车接送客户！” “啊……老大你开车去接送？” 刘鑫很想翻一个白眼，然后吐槽一下他们的。不过他没这么做，到底忍住了，这样的抱怨吐槽没有任何的作用。 “是啊，不然怎么办？让客户打车过去，或者坐公交啊？ 行了行了，你们去准备去把，待会儿吃了中午饭以后，我们就过去。” 说完，刘鑫又过来找到秦江玲。 “江玲，下午也去接送这个客户，店里面这边你看着点，有什么事你就打电话给我知道吗？” “好的师傅，交给我啦！” 秦江玲自信的笑了笑，甚至还有点小惊喜呢！ “行吧，这都是什么事儿？” …… 刘鑫大概是合家欢最悲惨的店长之一了，想他一个店长，竟然沦落到当司机的地步，这他么的也是没谁了。 “姑娘，你们公司挺有钱的啊？这接送的车子都是接近百万的车，看来你们这一行挺赚钱啊？” 花朝树面带好奇的看着刘鑫这辆合家欢奖励的四个圈，笑呵呵的说道。闻言，前面开车的刘鑫脸色黑了一下。 “这个花先生，这位是我们的分店店长。今天也是特意过来和我们一起为花先生服务的，有我们店长在，待会儿为花先生您争取优惠也要方便很多的。” 覃紫月说到底，以前也好歹是醉月分店的经理的。带客杀单之类的，她的能力肯定没有问题的。 而且，刚刚这几句话也说的非常漂亮。抬高了客户，让对方内心无比的舒服。 老子买个房，对方店长亲自接待，这样的待遇也算非常重视了吧？ 花朝树一愣，随后通过后视镜看了一眼面孔无比年轻的刘鑫一眼。 “这么年轻的店长啊，那可真的是英雄年少哈！” “花先生说笑了，我也就混个温饱。和花先生没办法比较，能够在大瑯这个地方买房的人，那可都是了不起的。 没有一点资本，可不敢去这样的地方买房子的。我也很想买一套，可惜的是收入不允许啊！” 啧啧啧，今天这位老花不被忽悠瘸了都对不起这个阵容的。 刘鑫忽悠人，那可是张口就来的，而且说的你格外的舒畅。 你看看这花朝树先生，听到刘鑫的话，脸上的笑容根本掩饰不住了。啧啧啧，这话听着舒坦啊！ “哪里哪里，客气客气了！对了这位店长，我听你们的工作人员也就是这位小宋给我说，过段时间这个水木年华会调整价格是真的吗？” 刘鑫一心二用，一边认真开着车，一边微笑的回答对方的这个问题。 “没有错，我们这边有内部消息。本来吧，这几天公司的意思是，让我们先别忙着带客户去这个楼盘的。 我们合家欢的老总和水木年华的老板聊过，当时我也在场的。 因为化威的关系，还有就是地铁二号线的问题，到时候水木年华将会成为非常受欢迎的一个楼盘。 而且是公寓，这也是当下年轻人最喜欢的房子。所以，让我们尽量别带客过去了。 最多一个月的时间，这里的房价调整起码要上浮三千块的。” 听到刘鑫这么一说，花朝树呼吸都错乱了一下。上浮三千块一个平方，而公寓虽然不比普通的商品房，很多的都只有六七十个平方，但是一套下来一个月赚一二十万。 这……他么的真有这样的好事儿吗？ 如果是真的，那岂不是买的越多越好？ “不会开玩笑的吧？哪儿有这么好的事情？这都是你们中介的套路，我也听说过你们，经常就是用这一招忽悠人的。” 花朝树自以为自己看穿了刘鑫他们的算计，所以虽然内心有期待，但是更多的是不相信。这时候，刘鑫反而不怎么去解释了。 “这件事，我不做解释了，今天我们按照正常的来。至于涨价不涨价的，咱们不去考虑了。 相信也好，不相信也罢，这也和我没啥关系。” 刘鑫这么一说，反而让花朝树内心的想法动摇了一下。 第262章 想月入十万吗？来，加入我们吧！ 水木年华，总共只有三栋楼，只不过因为是公寓的缘故，所以他的这三栋楼可就比较大了。 而且，一层起码几十套房子，每一层都是如此。水木年华今天过来，人并不是太多。 或者说，这边最近确实比较冷清。你也不想想，生意好做左不凡会这么轻松交给刘鑫？ 可能这边的情况，一切要等到过几天地铁口的确定以后才会有改变的。 刘鑫作为店长，如今可不会亲自下场去杀单了。这并不是掉份的问题，而是他已经是店长了。 他所要做的，是让员工去做。什么都难自己做，还当什么店长？ 所以，送人到了楼盘以后，带客杀单的问题，就是宋明珠和覃紫月两个人的事情。 而他本人，也是开着空调在车上休息。戒烟比较难受，吃了一颗口香糖以后，刘鑫拿出手机开始玩游戏起来。 待会儿杀单的时候，两个丫头需要他配合还是没有问题的。 只不过，跟着去介绍沙盘之类的就别指望他了。说是玩游戏，其实刘鑫并没有玩多久，他是在考虑，明天自己怎么样来解决司机的问题。 和合家欢有合作的几个司机，人家现在不接这边的单了，这事儿非常的严重。 要知道，一个分店比如美丽家园，每个月起码要用车上百次。 这样的情况，起码要有六七个辆车挂靠过来形成合作才行的。 而对方呢？如此一笔生意，按理说不应该拒绝的，哪怕有闹剧，也不至于这样的。可是，对方就这样停了。 这件事，说到底还是要他这个店长亲自去解决的。 …… 唐悠然也算是彻底的了解了醉月街道分店了，实在是有点不堪入目啊这个分店。 当然了，这是说的以前。各种资料混乱不说，甚至连一些基本的条例规矩都没有。 比如最基本的奖惩规矩，这边都是没有的。当然了，除了这些她还是去了解了一下自己这个搭档。 最后得出的结果是，自己这次或许走运了，遇到了一个了不起的搭档。 这不，人逢喜事精神爽啊，下午两点的时候，她就已经将招聘启事搞定了。 九八同城上面，出现了醉月街道分店的招聘信息。说道这里，就不得不说一下丁全了。 因为招聘启事的广告语，就是他来写的。这也让唐悠然觉得，自己来的这个分店似乎卧虎藏龙啊？ “想月入十万吗？ 想一年买房买车吗？ 你是否在为自己没有大学文凭而闷闷不乐？ 你是否在为自己挣不到钱而对别人羡慕不已？ 那么，请来找我们吧，我们会给你一切的希望和美好！ 合家欢，醉月街道分店需要大量的人手。 只要接触过中介，你就有可能成为我们其中一员。我们有月入百万的传奇经理，也有无数月入十万的强大同事……” 好吧，反正就是一篇非常有吸引力的广告了。 而接下来，一切都是唐悠然这个人事经理的事情了。如今的醉月街道分店没有经理，所有的面试都要交给她了。 九八同城上面打广告也是要给钱的，不然人家凭什么给你推广的？ 不过这笔钱，一般来说不需要分店负责的，公司总部自然会将这笔钱批下来的。 “喂先生您好，我们这里是合家欢醉月街道分店，请问有什么可以帮您的？” “你们的招聘是认真的？真的一个月能有十万以上的收入？” 这是招聘信息发出去后半个小时的时间，第一个打进来的电话。 “先生请问您贵姓？” “哦，我姓张！” “张先生您好，招聘信息上面的都是真实的。上个月，我们公司有几个员工，如今也是我们分店的。他们的收入，最少的都在八万块以上。 请问张先生，您走过销售的经验吗？” “我也做过房产中介，所以你们这是假的吧？ 开什么玩笑，一个月七八万的收入，这得卖出去多少啊？ 而且，你这里还说你们店长一个月上百万？ 呵呵，别以为我读书少你就骗我哟！” 唐悠然也不生气，人家有怀疑也是正常的。而她的工作，就是用最快的速度，为刘鑫找到足够多和足够优秀的员工。 “这个张先生不用怀疑的，我们店长上个月还是经理，他的收入超过五百万，这是随时可以查询到的。 那么我想请问一下，张先生以前在哪儿做的销售呢？” “这个……我在万州！” “万州？” “就是雾都下面一个县城，我们一个月也才几千块，最多万把块钱的。” 听到这里，唐悠然知道为什么这个人误会了。 “这个张先生，您那儿只是小县城，而我们这边是一线城市是天海。 并不是看不起您那儿，而是双方有很大的差距的。 我们这里一套房子一千多万甚至几千万上亿的。一套房子的佣金，算下来都有几十万。 所以，这个您需要对比一下城市。还有你冒昧问一句，您现在是还在自己老家还是在天海？” “我在天海，刚刚过来想找工作的！不是，你们这边的中介真这么赚钱？” “那是当然，具体情况您可以自己过来了解一下如何？” 对面沉默了一下：“也行，你们的地址在什么地方呢？” “这样，我待会儿编辑一条短信给您，上面会有具体的时地址，还有面试的时间等等，您看怎么样？” “好！” 挂了电话，唐悠然急忙编辑了一条详细的地址，还有面试的时间过去。 有了第一个电话了，而且对方还做过中介，可以说是一个开门红了。 接下来的时间，唐悠然就一边处理分店的一些东西，一边接着电话。 …… 此时此刻，刘鑫他们在楼盘这边，也进入了杀单模式了。 覃紫月面带自信，神采飞扬的和客户杀的那叫一个有来有回。 “花先生，我还是那句话，买不买肯定是您的自由，这个我没办法去强行干涉的。 只不过，我还是要说一下，今天买这个地方，您是绝对不会吃亏就是了。 您自己看看，这里距离天湖山多近？ 还有，距离化威总部多近！我们店长说过，马上这个楼盘要涨价的话也不是空穴来风的，而是有着非常准确的消息来源的。 今天咱们看中的这套房，还是买一送一的模式。 楼下的面积需要付钱，但是他楼上是免费赠送的。 也就是说，看着只有六十五个平方，真的算下来的话，差不多有一百二左右。 还有房子的格局，和周边的情况您也都了解了。今天下个订金，您过几天过来签合同也是没有问题的。 不然，那就真的是手快有手慢无的。” ps：话说，有在别的平台看书的，各位大佬也过来给个订阅啊！ 最近大环境似乎很不好！ 第263章 知道欣欣楼盘那吗？我们老大做下来 花朝树确实有自己的判断，这个地方你要说多好真心算不上。 唯一的好，那就是属于大瑯这个地方，距离天湖山非常的近而已。 除了这些，其余的根本没有多好。公寓房，你也别想楼盘有什么好的内部配套的。 他买这种房子，其实也就是手上有两个闲钱，所以投资一下的。如果真的像对方说的，一个月以后涨价三千他肯定买下来。 可惜，对方拿不出证据，他自己也不会预知未来。他的本意还是想要多看看，看看能否有更加好的。 “价格太高了，这样的价格，这些钱我可以在石龙石蟹红杨这些地方买两套了。” 覃紫月也看出来对方在犹豫，这时候要么就是一刀插进对方心脏，让他立马决定成交。 还有一种就是慢慢拖，明天后天继续带着这个人看，一直到对方对方自己累了。 可惜，第二种办法肯定不行，所以只能第一种办法了。但是，要拿什么样的东西来刺激对方下决定呢？ “花先生，听说过欣欣楼盘吗？” 这时候，没想到的宋明珠开口了，一下子接过了话题。 这让覃紫月愣了一下，随后她立马反应过来开始配合宋明珠起来。 对方既然这么说，那么肯定就有一些想法的。不然的话，大家都是聪明人，不会乱出头的。 花朝树眼睛一亮，随后身子都在往前靠了靠。 “说的是石龙的那个欣欣楼盘？网上说的，有个大客户直接买了一栋楼的那个地方？你们可以带我过去？” 过去？ 呵呵哒，你丫的开什么玩笑？ 如今的欣欣楼盘，早就停盘了，要开始调整价格了，这时候你去了人家也不会卖的。 再说了，欣欣楼盘他们分店也没有代理的。 “这个花先生您想多了，欣欣楼盘如今停盘了。网上铺天盖地的新闻，各种媒体都在报道。 这件事，是个人都知道对方要涨价的，我们去了也买不到的。” 花朝树大失所望，如今要是买到一套欣欣楼盘的房子，那可真的就是绑着赚钱了。 哪怕贷款，如果可以那也要买几套的。 “不行啊，那你说这个干嘛？” 宋明珠自豪的笑了笑，胸膛都挺了起来。 “花先生，欣欣楼盘如今的情况，都是因为我们的店长。 购买一栋楼的这个客户，就是我们的刘店长带过去的。并且，这套房子最终能够成交，也是因为我们刘店长。 当天刘店长就说过，欣欣楼盘要大涨价，让我们带客户过去，客户绝对会赚钱的。 而这次的水木年华，刘店长也说过同样的话。所以，您可以不相信我们，但是一定不要小看我们店长说的每一句话。” 宋明珠话音落下，花朝树的眼睛突然亮起来了，而且非常亮，甚至有些迫不及待的开始发问。 “欣欣楼盘的那一单一栋楼，是你们店长做下来的？小姑娘，你可不要骗我哟？” 宋明珠自豪的笑了笑：“花先生，这个我们没必要撒谎的，你打听一下就知道了。 我们店长叫刘鑫，三个金的鑫。上个月，我们店长是福林那边一个分店的经理。 就是因为做下来这一单，如今才升职的店长。而且，他还是我们合家欢最年轻的店长。” 宋明珠没有说错，刘鑫确实是合家欢最年轻的店长，一位二十二岁的年轻店长。 他打破了这个公司的无数记录，也被称之为一个传奇。 此时此刻，花朝树听到了这个消息以后，再也没有了刚刚的漫不经心。 正所谓人的名树的影，一个坐下欣欣楼盘一栋楼，间接推动了欣欣楼盘停盘调整价格的人物，肯定不会乱说话的。 可以这么说，刘鑫如今放个屁都和别人放的屁不一样的。 如果只是一个没有任何名气的人说的水木年华要涨价的话，他花朝树会当做放弃。 可是，这样一位人物说的话，再怎么不靠谱都有几分道理的。 覃紫月也没有想到，这个宋明珠竟然以这个作为突破口，而且还非常直接了断的成功击中了花朝树的内心。 不得不说，果然是名将手下无弱兵啊！老大刘鑫这个传奇人物带出来的人，再怎么样都还是有点能力的。 宋明珠其实也是灵光一闪的想法，她是因为想到了以前刘鑫的教导。 楼盘杀单环节，就是咱们这些中介无所不用其极的时候。 这个时候，你要用最好的语言来让客户对楼盘满意。而这位客户，已经很明显的表现出来其实就是投资。 而投资，那么刘鑫这个间接推动欣欣楼盘涨价的事情，自然是最好的敲门砖了。 灵光一闪的宋明珠，并没有浪费自己的灵光一闪。此刻她的话，起了非常巨大的作用。 甚至可以说，她的这几句话，成功的将天平压过来了。 花朝树此刻，急忙拿出了自己的手机，在网上开始查找起来。最后，还真的看到了刘鑫的名字出现了。 这条信息，是洪大力这个人说出来的。只不过，没有任何文字的形式出现而已。 这时候的他，突然内心有了一些波动起来。 “小宋，你能够保证吗？” 保证什么？ 这句话没有说完，根本不知道应该保证什么。保证自己说的是真的，还是保证楼盘一定会涨价？ 一般人，或者说如果覃紫月来回答，都可能会迟疑。因为，她并没有彻底的相信刘鑫，并没有把握这个楼盘会涨价的。 可是，遇到了宋明珠这个刘鑫的铁杆嫡系。今天出现在这里的刘鑫嫡系五个人中的任何一个人，此刻都会无比自信的保证。 因为他们知道一件事，自己的老大不会无的放矢。没有一定的把握，刘鑫不会说出这样的话的。 “花先生，不管您要什么样的保证，我都可以很自信的说一句，肯定没有问题。 下个月这个楼盘没有涨价，您自己来找我，我来把您的差价补起来，我今天把话放在这儿，甚至您还可以录音。 我们店长说了这里要涨价，那么久差不离的。而且，店长还说了，让我们联系一些熟客，特别是喜欢投资的熟客，说是给它们推荐这里，算是我们的一点回礼。 我这么说，不知道花先生您满意吗？” 花朝树看着宋明珠，一时之间没有表态，就这么看着，他不懂对方到底为什么这么自信的。 “很好，那么找人过来算价格吧！” 花落，覃紫月惊喜的看着对方，宋明珠也是如此。 接着，覃紫月没有丝毫迟疑，立马去找现场销售去了。既然话都说道这个份上了，也就没有什么犹豫的。 反正，万一出事，那也是她宋明珠的问题，和我覃紫月有什么关系？ 第264章 我刘三金的面子就几千块？ “花先生，所有的价格算下来，总价格是一百二十五万。您看一下价格，也可以自己算一算。” 算是肯定要算的，自己不算一下就确认这也心太大了吧？ 花朝树仔细的算了一遍以后，价格没有任何问题。好了，接下来就是杀单的环节了。 这个环节，宋明珠的能力不行，所以还是交给了覃紫月来处理来了。 “花先生，这里是大瑯，而且楼盘马上要面临价格调整。所以，优惠的空间楼盘这边只放两个点的。 也就是说，可以少两万五的样子。优惠以后得价格是一百二十二万五千块。” 花朝树直接扔了认购书，非常不屑的看着覃紫月。 “姑娘，你以为我是那些小白吗？我没有仔细了解过，我会想着投资！ 而且，我还和很多中介朋友交流过的，你们这些人就是喜欢夸大其词。 这房子，起码还有好多折扣点的。 两个折扣点？ 你这是糊弄鬼呢？ 如果这样的话，你们的诚意就太少了，那么不好意思发不了我换一家中介带我来这个楼盘的。” 这个花朝树，似乎还有点东西，至少说对了一些。这楼盘，最大的折扣点是九三折，公寓的折扣本就比别的商品房折扣大一些。 九三折，也就是说还有五个折扣点在手上。这时候，就要看覃紫月的操作了。 操作空间很大，用心一点，成交还是没有问题的。 “花先生，您别着急啊，我刚刚的话还没有说完呢！ 这个明珠在电话里面，应该还是和您说过的。这两个折扣点，只是他们开发商的现场折扣。 您之所以跟着我们来，我们能做的自然不是只帮着找到楼盘的。我们合家欢那么大，整个天海的巨头中介，我们带来的客户，没有一些优惠，肯定是不可能的。 因为如果这样，那么客户找我们和找野鸡店的中介没有区别的。所以，这个您别着急，我们这边还有两个折扣点的优惠的。 总共算下来，就是四个折扣点的优惠。也就是说，总共有五万的优惠。 一百二十万，这才是最终的价格。” 覃紫月这么说，花朝树的脸色好看了一些。不过嘛，你以为客户这么好打发的话，那么所有的中介都要发财的。 你要知道，很多时候客户比中介还要聪明的。此刻，花朝树可没有这么轻松让你成交的。哪怕有了四个折扣点，他肯定还要继续讲价格的。 果然是如此，哪怕放了四个折扣点了，这花朝树还是没有丝毫松口的打算。 覃紫月是一个有经验的中介，哪怕她的业绩并不好。此刻的她知道，接下来不能继续放折扣点了，只能和客户这样拖着。 一直拖，拖最后再来给最后一击。不然的话，一旦心急了最后折扣点放完了还是不会有结果的。 就这样，双方轮番上阵，覃紫月她们两人不行了，就现场销售过来劝，劝没有作用销售走了覃紫月和宋明珠又继续了。 就这样拖着，一直拖了接近两个小时的时间。 “花先生，您说的这个价格怎么可能嘛？一百一十万的价格，这个价格别说我们了，就是神仙来了都没用的。您这个价格实在太夸张了，做不下来的。 您也不想想，这个价格能够成交的话，开发商这边要打什么折扣呢？ 八几折了，这里可是大瑯，不是会阳那边的。” 花朝树也有点不耐烦了，脸色比较阴沉的坐在这里。时间这么长了，大家都到了极限了。 “这样，花先生你看这样行不？我让我们店长过来帮帮忙，具体能有几个折扣点我不知道，但是应该能有一点效果。 这也是我们最后的一点手段了，开发商也要赚钱的。” 刘鑫这个店长？ 宋明珠这么一说，花朝树立马点头起来。 第一，他是真的好奇刘鑫，再有一个如今也确实需要一个突破口的。不然，最后大家都不耐烦的。 “行，那你联系你们店长一下，看看能够给我拿下来什么样的价格？ 如果价格合适，我也不想继续拖下去了。” 听到这句话，宋明珠和覃紫月都是心中一喜。接着，宋明珠告罪了一下，立马拿出手机联系刘鑫。 这个时候，就只有刘鑫这个店长来帮她们最后一把了。因为刘鑫级别够大，也因为刚刚宋明珠给刘鑫立下了一个很高大上的形象。 所以，花朝树这才答应的。 …… 刘鑫睡着了，确确实实睡着了，躺在车上睡着了。这个天气，吹着空调非常容易睡着的。 电话铃的声音，将他惊醒了过来。拿起手机一看，发现是宋明珠的电话。 揉了揉眼睛，刘鑫带着一些慵懒的接通了电话。 “明珠啊，搞定了吗？” “老大，我们需要你帮个忙！” “帮忙？具体情况说一说。” “好的！” 当下，宋明珠将情况大概得介绍了一下，刘鑫一直认真听着。等宋明珠说完以后，刘鑫伸了个懒腰，然后关掉车子有下车。 “你在门口等我，我马上过来。” …… “花先生，价格确实只有四个折扣点，这也就是跟着我们合家欢过来，跟着别的小中介过来，只能有两个折扣点的。 对方如今，并不着急卖的，不卖正好他们可以涨价。而且，还有客户觉得不满意，订金都交了的，开发商这边二话不说退钱给你。” 刘鑫过来了，气势一下子就压倒了过去，花朝树在面对这个比他小很多的年轻店长的时候，竟然还有一些紧张。 此刻，说话也没有刚刚的那种气势了。 “这个……刘店长，我还是那句话，这个价格成交我肯定不答应的。” 刘鑫摸着下巴，看了一眼认购书，又看了看花朝树，最后想了想开口道：“既然如此，我也去帮着试一试。不过难度不小，失败了花先生也别介意，不买就不买了没多大的事情。 价格不合适，不够买也正常。毕竟，这可是房子，动辄上百万，可不是买菜。 不过，我需要花先生你一个保证。我去用人情，帮着把价格拿下来，你是否能够确定成交？ 如果不行的话，我也就没必要去忙活这一下的。搭进去人情不说，到时候不成交还得罪人。” 花朝树咽了一口唾沫，随后看着刘鑫道：“那个，刘店长能够帮我拿到几个折扣点？” 刘鑫突然笑了起来，而且非常的骄傲的那种。 “花先生，如果我搭人情进去，肯定就是两个折扣点的人情。不然的话，我也没必要去说话。几千块钱的事情，我根本不想去说话的。” 两个折扣点，这可是几万块的，花朝树这时候，也终于决定了下来 。“那好，就这么说定了。如果能够拿到两个折扣点，我就交钱成交。” 刘鑫无所谓的点点头，扔掉手中的认购书，没有丝毫的情绪波动。 他这样做，反而让花朝树觉得正常。 而覃紫月，也确实在这个时候才发现自己店长能力的冰山一角啊！ ps：各位兄弟，订阅月票推荐票上一上！ 第265章 成交了终于成交了啊！ 事情没有出任何的幺蛾子，或者说刘鑫就是去找了个地方玩了一会儿，就直接走进售楼大厅了。 什么破搭人情哦，本来就还有三个折扣点的，你说这事儿能不能搞定嘛？ 这不，刘鑫过来以后，二话不说带着现场销售过来了。 现场销售也是一个聪明人，拿着刷卡机还有发票之类的过来，一过来就微笑的看着花朝树。 “花先生，您面子大你，咱们的传奇人物刘经理都亲自帮着说情去了。 两个折扣点答应下来了，并且刘经理还帮您申请了一个诚信折扣点，一共就是三个折扣点。” 一听三个折扣点，花朝树立马震惊的看着刘鑫。我去，这个店长面子这么大吗？ 看来，还是要有地位的人才靠谱啊！刚刚的经理，简直没有任何卵用。 你看看人家？ 呵呵哒，大个鸭儿哦大，这都是套路好的伐！ 人家出去蹲了一会儿玩了一会儿游戏，然后喝了一杯水后悠哉悠哉的过来，你还认为人家了不起哦！ “感谢刘店长，非常感谢，没想到给了这么大的优惠。来来来刘店长，抽烟抽烟！” 刘鑫微微推了推花朝树的手，然后笑呵呵的道：“多谢好意，最近在戒烟，所以可千万不要诱惑我。 我可是下了好大的决心戒烟的，这个就算了！” 既然对方戒烟，花朝树也就遗憾的收回了香烟。不过，随后他又有点好奇。 “不知道，这个诚信折扣是啥？” 这个嘛，自然有现场销售去讲解了。 “花先生，这个诚信折扣，就是您在我们规定的时间以内，过来办理了首付，在办理首付的时候，我们会减去一个折扣点的优惠的。 这是刘店长为您争取到的。这样的折扣点很少有人拿到的。” 嗯，确实很少有人拿到，基本上都是每个客户都有这么一个折扣点的。 麻蛋你就忽悠，继续忽悠吧！ “好好好，非常感谢，这个没有问题的，我时间比较宽裕，没有任何问题。既然如此，那么重新算价格吧。” 得了，接下来的事情就简单了，算一下价格，然后签合同，付钱，开发票。 再然后覃紫月他们带着一些资料拍照等等。一个小时时间，基本上全部搞定了。 搞定以后，开发商他们这边照相后刘鑫他们就送人回去了。将这位花先生送回去之后，刘鑫他们就开始赶回分店。 车上的时候，刘鑫也忍不住夸奖了一下宋明珠。 “明珠不错嘛，这才多久啊，就学会了这么多。别的不说，今天你以我的名义震慑对方，然后说服对方的做法非常的了不起。” 宋明珠今天，确实值得夸奖。闻言，宋明珠忍不住低着头红着脸有点害羞。 “老大，这个我……我也就是突然出现这样一个想法。老大您不生气就好，毕竟我可是用了您的名义做了保证的。” 刘鑫摇了摇头：“这并不算什么，只要能够成交，别说我的名义了，你就是我区域老总的名义我也保证你没事儿。 很不错，脑瓜子比较灵活。还有，你们在群里面发捷报了吗？” 咦，刘鑫这么一问起来，两个人这才想起来似乎捷报还没发的呢？ “老大，刚刚光顾着高兴和处理楼盘那边的事儿了，所以捷报还没来得及。” 覃紫月也确实忘了，她也确实很高兴。没办法啊，今天终于成交了一单。 哪怕这一单的佣金不多，可这也是他们分店一个好的开始不是吗？ “把捷报发了吧，让大家跟着高兴一下。覃紫月，这个捷报你来发。” “好的老大，我马上发！” …… 吃过晚饭以后，醉月街道分店的所有人都自动回来加班来了，哪怕刘鑫没有在店里面，也没有一个人提前下班。 其实最主要的，还是刘鑫带客的秦江玲他们，他们自动回来加班，让醉月街道分店的几个人也只能跟着回来了。 唐悠然下班了，她是没有必要加班的。人事经理不像是店长和销售人员，他们拿的是死工资，所以根本不会加班的。 秦江玲作为刘鑫的徒弟，她说的话还是非常管用的。这不，此时此刻秦江玲正在给所有人鼓劲。 “我们今天，除了明珠约出来的一个客户以外，还没有约出来任何一个客户。 不得不说，这样的成绩相比咱们在美丽花园的时候差太多了。那时候，我们一个小组五个人，每天都要约出好几个客户来。 所以，今天咱们加班。店长都还在忙碌，亲自拉着客户跑楼盘，我们作为员工的，还有什么资格偷懒呢？ 还有一个，我们加班不是在为别人加班，我们是在为自己加班的。 好了，都开始打电话，争取约出客户来。” 秦江玲的身上，其实如今已经带着一些刘鑫的影子了。没办法，几个月的言传身教，秦江玲身上刘鑫的烙印太深了。 基本上，她的目标就是刘鑫，一切都在跟着刘鑫学习。也不知道以后得这个姑娘，会变成什么样子哦！ 所以开始加班打电话，电话声很快在分店响起来。老实说，醉月街道分店已经很久没有这样的情形了。 因为这个月以前的这个分店，晚上根本不会有人加班的。混到下班以后，一群人立马一哄而散了。 “我靠，成交了？” 突然，陈勇一声怒吼，将整个分店所有人都惊动了，错愕的看着陈勇，不知道这个瓜娃子发什么疯呢？ “陈勇，你干什么一惊一乍的？” “不是秦仙女，成交了，宋明珠今天约出来的这个客户成交了。” 成交了？ 刹那间，所有人急忙打开手机，果然群里面出现了一条捷报。 醉月覃紫月：“捷报，客户丁全，约客人宋明珠，带客人宋明珠，覃紫月。 成交水木年华一单，成交价一百一十七万，佣金四个点四万六千块。 各位伙伴们，咱们成交了，终于成交了大家加油，水木年华有搞头啊！” 成交了，确实成交了。此时此刻，秦江玲他们四个美丽花园过来的人没什么多少特殊感觉。 因为他们上个月成交的太多了。一个小组，参与的佣金竟然接近一千万，这几万块钱对他们来说真不算什么。 可是，对于醉月街道分店的这五个在分店的人来说，这一个成交捷报不亚于一剂强心剂，直接打进内心。 此刻的他们，内心的复杂外人真的难以想象。这种成交捷报，对于以前的他们来说，真的是一种奢侈物啊！ 而今天，只有四万多块的佣金，可是却让他们看到了希望。刘鑫这个老大，过来就好时间，约出来的第一个客户就直接成交了。 跟着这样的老大有前途，也有希望不是吗？ “万岁，终于他么的成交了，哪怕不是我的！” “牛批！” “我靠我靠，成交了成交了，哈哈哈哈太爽了，哪怕不是我！” 第266章 你个背时娃儿 “看好了，一千块，红彤彤的一千块钱。这一千块钱，是我答应的第一个成交的奖金。 这一单，是明珠你和紫月两个人成交的。具体应该怎么分配，你们自己去商量。不过，这笔钱我给你们了。” 晚上，刘鑫他们几个回来以后，刘鑫就当着分店所有人的面，将这一千块钱的奖金交给了宋明珠了。 至于怎么分配，想来他们都是聪明人，这个就不需要刘鑫去管了。 “老大威武！” “真一千块啊？啧啧啧，好羡慕！” “哇，一千块可以去东风市的一条街了！咳咳，我听说只要六百六，嘿嘿嘿！” 我靠，这里混进来一个奇怪的东西。 不过，今晚还有事情，光是一个奖金还没完哦？ “接下来，我再来宣布一件事。这件事，也是和你们息息相关的事情。 同时，对你们来说也是一件好事。如果，这个月我们分店的佣金能够突破一百万，我会拿出两千块钱作为基金，到时候是去吃饭也好，去玩儿也好，这两千填补进入。 如果突破了两百万，那么我会拿出五千块出来，给你们所有人作为奖金。 具体的奖金分配，到时候我会告诉唐经理，让他根据每个人的贡献做出奖励来。 如果超过三百万，那么我会拿出一万块出来作为奖励。当然了，这样的奖励方式，也仅限于咱们分店这个月。 你们成交的越多，我拿出来的奖金就会有越多。加油吧各位，奖金就在眼前，我希望你们抓住机会。” 刘鑫话音落下，覃紫月，向连，苗百灵，李枫，夏长胜，曲小凤他们六个人，突然眼睛都变红了。 秦江玲他们五个人，还比较淡定的。光是上个月他们的佣金，下个月每个人少的七八万，多的比如秦江玲，能够拿到一两百万，自然不会在乎这些钱了。 不过即便如此，他们也跟着活跃起来。钱不钱的小事，最主要的是要让老大看到我们的努力才行的。 “老大，你说的是真的？” “当然，比什么都要真。而且，明天具体的奖励方式，我会让唐经理做一个统计出来，然后张贴在公司的这面墙上。” 得了，那还说个屁啊？ 拼了拼了，有额外的奖金拿还不拼干嘛呢？ 一时之间，所有人都像是打了鸡血一样的沸腾起来。 …… 回到家里，刘鑫疲惫的躺在沙发上听了一会儿歌，这才起身洗了个澡，出来拿着一瓶啤酒喝了起来。 开了一天车，真心比较累，而且还要操心一些别的事情。一切都还在开头，所以很多东西需要操心啊！ 喝着啤酒，刘鑫拿出手机拨通了一个电话。很快，电话就接通的，同时对面还出现了吵闹的声音。 “鑫娃儿啊？你啷个楞个晚了，还打电话过来呢？” 刘鑫愣了一下，因为他听到电话里面似乎有敲锣的声音。 “老汉儿，您那边在搞啥子你，怎么这么吵耶？” “嗨，这不是夏老黑的老汉儿死了啥，我在他们这儿坐夜（守夜的意思）。 晚上有好几个锣鼓队，这会儿正在敲锣鼓呢！” 坐夜，这是很多地方人死了都有的一种风俗。如今，可能城市里面没有这样的做法了。 可是在农村，这种坐夜起码要搞几天时间的。敲锣打鼓的，很是热闹。 “夏老黑？是那个哦？” “嘿，你个背时娃儿，夏老黑你都记不起来了啊？ 以前你不是经常跟在他屁古后面，让他用石灰给你煮鸡蛋吃么？” 刘鑫突然回忆起来，这个世界的刘鑫记忆里面似乎还真的有这样一段记忆。 “他啊？他老汉儿不是才六十多的嘛，啷个回事就死了呢？” 刘光斗应该在离开吵闹的地方，吵闹声音越来越小了。 “哎，这个人啊真的说不准，说死就死了哟！夏老黑出去赶个场（集），回来他老汉儿就死在大门口了。 听说是喂猪，被大门绊了一哈，倒在地上一口气没上来就个死了哦！ 你妈这几天，还在这里帮忙煮饭。” 刘鑫听到这里，也是唏嘘不已啊！这个人的命啊，真的很多时候就是注定的。 你看看这个，绊了一下就死了，这不是命是啥？ “这大晚上的，您和妈在那边小心点哦！” “嗨，我们晓得啊，你不晓担心我们。你呢，最近还好不？ 我跟你说，给你带过去的东西，要记得吃，臭了就没得用了。还有，吃完了就给我们打电话，我去镇上用快递给你送过去。” 淡淡的关心，从心底深处出现，实在让人温暖啊！ “我晓得，不得浪费的。我最近升职了哦，和您上次过来看到的王店长一个级别了。” “啊？升职了啊？楞个快啊？好事嘛，好好工作，不晓得担心我和你妈我们没得问题。” “嗯，我晓得，妈在做啥子呢？” 站在阳台上，喝着啤酒的刘鑫，此刻露出了格外纯真的笑容。或许，这才是他最真心的笑容了。 这个世界，或许这二老将会是他心灵的港湾吧？ 不是说接收的这具身体，他刘鑫就一定会认这二老的。而是这二老，那种发自内心的关心，那种没有任何公式化的嘱咐。 “你妈啊？这个背时婆娘，别人都去睡了，她还在刮洋芋（削土豆）。 脑壳子有问题，都去休息了她还不晓得去偷懒。你要不要和你妈说两句，最近天天问起你来。” 对于自己父亲这种看似骂人，实则是关心的语气，刘鑫忍不住露出了笑容来。 这老汉儿啊，真的是一辈子和妈就这样过来了。经常吵架，可是从来没见他们走过隔夜仇什么的。 很多时候，看起来是骂人，实际上是关心的。这样的感情，如今的年轻人不会有了哦！ 现在的年轻人啊，也不知道为什么，都是亲亲抱抱举高高之类的，还有要么就是摸头杀啊之类的。 这种感情，看似甜蜜，其实里面却隐藏着看不见的毒。 “要的嘛，您把手机给妈，我来跟她说几句。对了老汉儿，这个夏大叔家里办事，我要不要送一份钱？” “你个背时娃儿，你还没结婚，你送啥子钱嘛？ 现在你没得人情，只有我们才有人情。等你这个龟儿子结婚了，到时候就是要你过人（自己）去维护自己的人情。 他们家，和你没得关系的。” 好吧，华国几千年的人情社会，真的是一门文化啊！ “晓得了，那这个我就不管了。” “是的嘛，要你管啥子管嘛？看到你妈了，你等一哈！背时的，还在搞，晓不得休息一哈啊？ 诺，你娃儿打电话来了，要跟你说两句话。” 第267章 我们家鑫娃儿要争气啊！ 田有凤用腰间的围裙，狠狠地搓了几下自己的手，手上的水珠儿全部干了以后，这才小心翼翼的接过电话。 带着一些苍老岁月的脸上，有一些高兴和激动。或许是坐在矮板凳上太久了，腿有点麻了，站起来的时候还摇晃了几下。 见此，刘光斗急忙一个快步走过来，一下子抓住田有凤的手。不过，他并没有说出来，因为电话还开着，并不想说出来让远在千里之外的儿子听到担心。 不过也没什么事，坐的太久了，猛然站起来，稍微有点事儿也是正常的。 田有凤摇了摇头，然后带着激动的语气开始接电话了。 “鑫娃儿啊，你还好啥，给你带的东西吃了没得哦？还好不好吃哦？ 好久没跟我说过话了，你嘞个老汉儿也是狠心，经常不跟我说。” 声音有点激动，不过可以听出来其中的高兴。 “妈，我这边一切都还好，您莫担心我！有时候打电话回去，可能您不在边上。 面臊子好吃的很，我天天都在吃。您呢？身体啷个样，还好啥？” “我好的很，莫担心我们，在外头好好工作。我听你老汉儿说了，你一个月楞个多钱是真的。 这样就好，这样就好啊！前几天，我还想起当年你二舅爷说的话。 那时候啊，你还调皮的很，你二舅爷当着我和你老汉儿的面说，你们屋头的刘鑫以后要是有出息的话，他手板心煎鱼给我们吃。 你争气啊，争气就好啊，我们也高兴！” 刘鑫鼻子有点酸，老人家说话并不连贯，也没有花团锦簇催人泪下，可为什么就是感觉内心有一股热流窜动呢？ “您放心嘛，肯定好好工作的！我还是那句话，今年屋头的地少种点这个答不答应我嘛？” “地啊？地不种就废了，这啷个得行呢？ 莫担心，我们身体没得问题的。还有，我还听你老汉儿说，有股小姑娘不错，是不是你的女朋友哦？” 刘鑫脸色一囧，没想到自己母亲岔开话题的能力这么强大。一句话，让自己都不好意思不回答了。 “妈，莫听老汉儿乱说，那是我的一个徒弟，她跟到我学习的。” “屁，我才没乱说，你个龟儿子的，没得关系她啷个请我吃饭呢？” 得了，急眼了，这就比较尴尬了！ “一边去，我和鑫娃儿说话，你在边上插嘴搞啥子？” …… 刘鑫发现，每当自己心情沉重的时候，给家里这二老打个电话以后，心中所有的负面情绪似乎被净化了一个样。 不知道为啥，他们的话语和声音，总是让刘鑫忍不住开心起来。挂了电话，刘鑫扔掉啤酒罐，然后看了看时间睡觉了。 …… 昨天的成交，确实就是一剂强心剂，今天分店的人精神面貌都有了很大的不一样。 似乎看起来。更加的有干劲了。刘鑫早上没有过来，他一个店长已经不需要去店里面打卡了。 公司对于店长，其实还是比较宽松的。而且，刘鑫今天确实有事情，这个车子的问题不解决，真的有很大的问题。 不可能说，每约出来一单都要他这个店长亲自去接送吧？ 不现实，而且也忙不过来的。所以，合作司机的问题还是要早点确定的。 在如今这个社会，其实也不知道为什么，会有非常多的圈子。似乎，必须要拉帮结派才能做下去一样。 做合家欢合作司机也是有自己的圈子的。基本上，他们是由一个比较有威望的人创立的。 然后，绝大部分的车子都在他们公司挂靠。也只有这样，这些司机才能接合家欢的活儿的。 你可是要知道，一个正常的合家欢分店，一个月起码也要几十单的，多的时候上百都有可能。 一个司机，一般来说会和好几个店合作。可以这么说，只要加入这个所谓的公司，和合家欢合作，他们基本上能够保证每天最少一趟的生意。 多的时候，一天能有两三趟的样子。而一单下来，他们的收入，基本上在三百到八百左右。 公司的抽成是百分之十，也就是三十到八十的样子。 刘鑫今天要找的人，就是对方公司大岗这边的一个负责人。他负责联系所有分店，然后确定合作，最后委派司机等等。 此人名叫王虎，有个外号叫做老虎哥。确实长得比较强壮，刘鑫一米八左右在他面前，都有点勉强啊！ 两只手上，纹着两天大青龙，脖子上一根大金链子。虽然看着凶悍，不过对方的态度非常好。 没办法啊。如今这个社会不从良你怎么混的下去？ 你以为，还是当年那个古惑仔的时代？ 别逗了，如今信不信分分钟弄了你？ “哎呀，刘店长幸会幸会了啦，母鸡你今天这么早过来啦，不好一洗了啦，抽烟抽烟！” 热情的和刘鑫握了握手，而且对方一开口就是一股子天海本地的口音。 你还别说，虽然人凶悍，但有点搞笑的哦！ “虎哥潇洒啊，这小空调吹着。不好意思，我最近在戒烟，所以抽烟我就敬谢了。 诺，最近在吃口香糖。” 王虎摸着大光头笑了笑，然后放下了烟盒。抽的不是什么好烟，十块一般的经典双喜。 其实这边，不管有钱没钱的人，对于经典双喜都有一种特殊的偏爱。 “嗨，这个烟是神仙药的啦，抽抽木关系的啦！二子，去给刘店长拿饮料过来。” “得嘞虎哥，马上拿过来。” 刘鑫坐在沙发上，笑呵呵的摆了摆手表示不用。 “虎哥就不用太客气了，咱们以后还要经常打交道的。我今天过来，找虎哥你什么事你应该也知道吧？” 说到正事儿，王虎也正经起来了。 “刘店长，这事儿你昨天联系我了以后，我也问过几个司机兄弟。这件事，说句实话是你们分店原来的人做的太过分的啦！ 你洗母鸡啊，当时我手下的兄弟被你们的客户打了啦。 这事儿，如果不是当时的店长走了，我还要找你们要个说法的。 不过如今算了啦，一朝天子一朝臣，我不可能找刘店长你的麻烦啦！” 刘鑫不置可否的摇摇头，这时候一个尖嘴猴腮的人，拿着一瓶红牛进来放在刘鑫的面前，顺便还放了一瓶勇闯天涯在王虎面前。 “哈哈哈，刘店长别见怪，兄弟我喜欢喝两口了啦。” 刘鑫摇摇头，表示不在意，他今天过来是谈正事的。 “虎哥，打开天窗说亮话吧，你想个办法，重新安排几个人，接我们醉月的单子怎么样？ 这事儿，你可以不给我面子，但是总不能不给我们合家欢面子的吧？” ps：各位看书的朋友，订阅走一走，月票也投一投！ 第268章 我是大哥耶 “刘店长啊，这并不是我王虎不给你介个面子啦，实在是兄弟们不想接你们醉月街道分店的单子。 你们的人，实在太不靠谱了。万一再来这么一下，你让我怎么和他们交代啦？” 王虎在打机锋，甚至可以说对方似乎有意在推脱。 是个聪明人，都能从对方的话里面看出这个意思的。 刘鑫是个聪明人，他自然听得出来这种话外之音的。只不过，对方为什么这么做，刘鑫一时半会儿还没有想清楚。 因为基本信息不对等，他就是神仙也没办法。金手指技能，对这人又没有用，不能听到所有人的真心话的。 喝了一口冰冻的红牛，刘鑫翘起二郎腿，靠在沙发的背上，呼呼的空调风是寂静的办公室唯一的声音。 “虎哥，你这是在明显的推脱吧？可能你还不了解我，如今我成为醉月店长，那么这种情况就肯定不会发生的。” 王虎根本不在意你刘鑫是谁，闻言大声的笑了起来。 “刘店长，介个事情我说真的没用。主要吧，还是你们分店的口碑太差了。 赚钱谁不喜欢？ 可是，被人打的话，这个钱就不好赚了。 这件事儿，要不你再等一段时间，我和上面商量一下，然后再问问手下的兄弟，有没有人愿意接你们的单子的？” 刘鑫皱了皱眉头，这事儿似乎透着一股子的不正常啊？ 或者说，其中还有刘鑫不了解的一些情况？ 不然的话，对方应该不至于这个态度的。要搞清楚，按理说合家欢才是甲方爸爸的，什么时候乙方这么硬气了？ 还他么的为了兄弟们着想？ 呵呵哒，老子信了你的邪哦！ “王老板，咱们没必要遮遮掩掩了吧，这件事你说说你到底想什么样就行了。” 这会儿，刘鑫的语气也变得生硬起来，虎哥不叫了，直接王老板好了。 这说明，刘鑫在生气了。王虎或许没看出来，也或许是看出来了不在乎吧，他的脸色没有丝毫的变化。 “那个啥，这话刘店长就误会了我了，什么叫做我想怎么样呢？ 要知道，我们所有人都是靠着你们这种大中介吃饭的，肯定不敢怎么样的。 要不这样，刘店长你看看你给涨点钱怎么样？这样的话，我也对兄弟们好有个交代，大家也都乐意去你们那儿接单不是？ 不需要太多，一单百八十块的就行了。” 刘鑫此刻，突然一下子惊醒过来，也突然明白了，为什么对方竟然不接醉月街道分店的单子的具体原因了。 一般人，或许还真的就相信是上一次，客户认出来的缘故。可是，你也不想想刘鑫什么人？ 这种玩弄手段的做事方法，他自己用过很多，也见识过更多。 对方一句涨价的话一说出来，刘鑫内心立马明白了过来。 这他么的，应该是这个破公司的老板，最近应该正在和合家欢的高层商量这个东西。 他们想要涨价，可是合家欢这边肯定没有答应。而上一次，被客户认出来打了一架立马就让对方借题发挥，索性直接断了醉月街道分店的单子。 这样一想，那么就全部明白了。刘鑫此刻，基本上已经肯定了自己内心的猜测。 对方确实想要做文章，其余分店没借口，而醉月街道分店则是一个很好的借口。 看来，这是双方正在博弈啊？ 不过，刘鑫没够并不看好他们，因为他们面对的并不是一家中小型中介，而是天海的四大巨头之一的合家欢。 更重要的是，他们没办法团结所有的人，这就有很大的空间。 当然了，这些想法也就是在脑海里面转了一下，这些和刘鑫没有任何关系。 他是一个店长，他要明白自己的位置。而他现在要做的，就是想办法搞定这件事，并且让自己分店不受影响才行。 只见刘鑫突然嗤笑了一下，然后眼神突然冰冷起来，就像是一条毒蛇一样盯着王虎。 此刻的王虎，哪怕他名字里面带着虎字，人也长得五大三粗的，身上还有两天小青龙都没用，突然就像是全身发凉一样。 这样的眼神，特别的可怕，甚至有点渗人。 “王老板啊，看来你真的是没有搞清楚状况吧？ 我们是合家欢，不是街边只有一个门店的野鸡店。天海的四大巨头，也是全国出名的中介公司。 而我本人，更是合家欢最年轻的店长，月佣金超过五百万的人。今天，你用这个事情来拿捏我，我只能说你是搞错了对象了知道吗？ 天海做你们这样的圈子的，不是只有你们一家。信不信，我现在给我们区域老总打个电话，我们整个大岗区域立马可以选择和你们解除合作？” 王虎愣住了，稍微有点不理解刘鑫为什么可以这么硬气。一个电话，整个区域换合作伙伴？ 呵呵哒，你他么的是你们公司老总的私生子呢？ “这个嘛刘店长，那就你随便好了。反正我条件放在这里了，涨价我这边安排人恢复合作。” 他王虎也不是吓大的，当年那也是一把西瓜刀，从街头砍到街尾的大佬了。 你刘鑫虽然眼神吓人，可是想要这样吓到我那是不可能的。 我是大哥知道吗？ 你啥时候听说过，大哥被人吓到过的？ 刘鑫看着老油条一样的王虎，忍不住笑了起来。只不过，这个笑容真的有点渗人啊！ “是吗？这么硬气？你们公司上面的人，正在和我们合家欢的人商量吧？ 想用我们分店试探一下公司的底线？ 怎么样，我没有猜错吧？” 我靠，王虎吓了一跳，这他么的就是读过书的人？ 难道说，读过书的人都这么厉害？ 这么几句话，就猜到了所有的事情？ “而且，我还可以断定，你们的提议我们公司根本没理会对吧？ 我给你分析一下，因为我们是天海四大巨头中介。不和你们合作，其余的圈子抢着做我们的单子。 没有别的，因为我们有客户，有客户就需要车，你们就能赚钱。 这件事，到最后的结果就是你们公司上面的人自己放弃。人心不足蛇吞象，一旦胃口太大，容易撑死自己的。 而一旦你们自己认怂了，那么我这个小分店就是我们公司找麻烦的一个借口。 信不信，到时候说不定涨价不成，最后反而还要降价？ 醉月街道分店，到时候不光是你们试探的工具，更是我们找麻烦的借口。 我也不知道你脑子瓦特了，还是里面装的都是屎啊？ 这样的情况下，你就敢做这个出头的人？” 王虎愣住了，手上的香烟燃到头了都还没有感觉到。 这件事…… 第269章 开玩笑滴啦别当真，鸡母鸡啊 其实就能也是在吓唬对方，这件事必须要解决，分店必须要有车子的，不然根本没办法带客去楼盘。王虎被吓到了，甚至于此刻他有点惶恐。 “是不是想明白了？ 一旦到时候，双方问题解决，我们找麻烦，那么你这个大岗区域的负责人就要成为一个替罪羊的。 被开除是最轻松的，说不定还有可能更加的凄凉。做人啊，永远记住，不要做出头的这个人，不然死都不知道怎么死的知道吗？ 木秀于林，风必摧之嘛！王老板，你说说现在你是恢复我们分店的合作呢，还是要继续下去，最后赌一把赌你们公司会成功呢？ 对了，还有一句话没有说，哪怕最后你们公司赢了，真的价格重新商量下来了，只要我不爽，直接找公司闹一下，你还是最后会被当成赔罪的一个东西送出去的知道吗？” 刘鑫说完，就双手抱胸，一脸自信的看着王虎。对付王虎这种满脑子肌肉的人，其实真的非常简单。 刘鑫的这几句话，此时此刻已经成功吓到了对方。因为仔细一想，这件事确实有可能和刘鑫说的这样发展的。 他脑子不行，上面的大哥说试探一下，他也就借着上次的事情真的来试探一下。 结果没想到的是，今天他试探的对象告诉他，他没有好日子过了，而且说的还非常有道理。 “哎哟……” 只听王虎痛呼了一声，而后一下子跳起来，扔掉手中到头的烟头不断的甩手。 烟头的温度那可是非常高的，烫一下可是非常痛的。急忙淋了一些水在手上，王虎龇牙咧嘴的看着刘鑫。 “刘老板，你别吓唬我，我不相信你说的。” “是吗？我在吓唬你吗？那好吧，我没什么可说的了，我今天回去以后，会做一个报告给我们合家欢总部那边。 希望到时候王老板你啊，不要后悔就行了。” 说完，刘鑫直接站起来就准备离开了。没有丝毫的犹豫，甚至步伐还非常的快。 见此，王虎内心咯噔了一下，随后有点慌张起来。 “刘店长等等啊，我话还没说完呢，你等一等！” 按照正常的套路的话，此刻的刘鑫应该是停下来，然后转过头如同小说里面那般似笑非笑的看着王虎，然后调侃两句，接着两个人坐下来继续商量的。 可惜，这是现实啊，王虎脑子一般也不能说明他傻。所以，刘鑫根本没有任何停留，甚至走动的步伐还加快了一些。 打开房门，走出去以后甚至直接轰的一声重重的关上门，让王虎本就忐忑的心，此刻更是重重的跳了一下。 这个时候，王虎这个不当大哥好多年的大哥，也顾不得面子问题还是对方耍自己的问题了，一咬牙然后三步并作两步，直接向着刘鑫的背影追过去了。 “刘店长，刘店长啊，你等一等啊，我刚刚兮开玩笑的啦，别这么认真鸡母鸡啊？” 我靠，这五大三粗的身材，此刻做这种姿态，实在有点辣眼睛啊。 刘鑫根本不带回头的，直接向着自己的车走过去。终于，在刘鑫打开车门的时候，王虎拦住了刘鑫，一把挡住刘鑫开门的手。 刘鑫一脸的冰冷，没有任何的情绪，看着王虎的眼神就像是看一只猎物一样。 “怎么？王老大今天还准备把我留在你这里，还是说你这里人多准备打我一顿？ 没事儿，我这个人皮糙肉厚的，随便打打完以后咱们去别的地方说话怎么样？” 刘鑫可谓是一点面子不给他，王虎都这样低头了还要调侃他两句。 可是，你以为刘鑫就是这样无脑得势便猖狂的人吗？ 那么你就错了，刘鑫这种人，每一句话每一个动作都有他临场应变的考虑的。 不能太好说话，必须要硬气才行的。不然，你退一步接下来就麻烦了。 和他们谈事情，就和客户杀单是一样的道理的。 “刘店长，这事儿是我的错，我脑子瓦特了，我母鸡这么多的东西。 大人大量，别和我一个粗人见识。刘店长，咱们进去喝茶，一边喝茶一边继续如何？ 你放心，我肯定会很快安排兄弟们接单的。” 刘鑫拉车门的力道松了很多，不过王虎的手掌还在车门上，啪的一下就把车门关上了。 “咦刘店长你看，你的这车都通了人性，这不是让咱们谈一谈的吗？” 呵呵哒，这小子还有点嘴皮哈？ 这样的情况，还能圆回来也是为难他了。 “有什么可以谈的？你觉得可以接单，直接同至人接单就行了，也没必要继续谈吧？ 不可以的话，你们继续拒绝就好了，大不了我亲自开车接送客户，没多大的事情，不就是忙一点吗？” 王虎尴尬的笑了笑：“嗨刘店长说笑了，肯定接单必须接单的。 放心，今天下午肯定就能搞定。而且不光接单，以后醉月街道分店的单子一定是最优先的。 刘店长，咱们再聊聊，我这里还有一些朋友送的不错的毛峰，难得的好东西啊，咱们兄弟喝两口。” 说完，王虎直接拉着刘鑫就要回去。 “你松手，这成什么样子了？快点松手，我自己会走！” 刘鑫到底跟着再一次回来了，并且在他的办公室两个人真的开始泡茶喝。 上好的山泉水，每天一大早就要开车，自己带着水桶去几十公里以外的山上买。 这山泉水，一桶要几十块钱的。天海人爱喝茶，这个爱好非常的出名。 这种山泉水泡茶，喝起来味道和自来水那可是有很大的不同的。 加上十大名茶之一的毛峰，一冲二泡，三茶四碗的，很快屋子里面就是差香味。 就王虎这样一个人，一手泡茶的手艺都无比流畅，你可以想象一下，天海人有多么爱喝茶了。 “刘店长喝茶，这可系好东西啊，不是最要好的朋友过来，我可舍不得拿这个招待的。” 刘鑫左手托底，右手轻捏茶杯，放在鼻尖问了问，确实非常的香。喝一口进嘴里，顿时满口生香，随后茶就像是果冻一样喝下去。 回味微苦，而后就是一股甘甜涌回。好水加好茶叶，跑出来咱们这都有几分味道的。 “好茶！” 王虎得意的一笑：“那是当然，刘店长是个懂茶的人。有件事询问一下刘店长，如今我是不是恢复了你们醉月街道分店的合作，是不是就没什么事了？ 不管最后怎么样，我都没有问题？” 果然，喝茶只是借口，真正的用意在这里呢！不然，他何必这样委曲求全呢？ 刘鑫沉思了一下，似乎在回味茶的味道。 “这个嘛……” 第270章 招聘新人 刘鑫走了，他要回分店了，已经快要中午了，也确实要回去了。 今天过来，刘鑫还是有收获的，至少车子的问题解决了。 至于对方和合家欢的事情，这个事情刘鑫管不了的，他没这个资格也没这个必要。 回到分店的时候，已经是两点多了。刘鑫回来的时候，其余人正在打电话，而唐悠然正在面试一个应聘者。 刘鑫没有去会议室打扰对方，而是在外面的办公室拍了拍手掌。 “约客的，你们可以尽情的约客了，车子的问题已经解决了。 还有，覃紫月你和宋明珠你们两个，注意一下维护你们昨天成交的那个客户的关系。 这个人，在我看来他身边应该也有人会买房的。具体的，就要看你们怎么操作了。” 司机的问题搞定了，这可以说算是搞定了他们最大的一个难题。没有司机接单说实话，哪怕约出来客户都很难成交的。 “老大万岁！” …… “钱先生，给你一个小小的考验。现在，你夸奖我一下，让我被你夸的发自内心的高兴可以吗？” 唐悠然带着迷人的微笑，看着面前这个有点微胖的人。此人身高一米七左右，名字的话叫做钱宇，是今天过来面试的人员。 也是在九八同城上面看到的招聘信息，怀着期待和怀疑过来了。面试的基本阶段已经搞定了，什么填写资料之类的。 而这个时候，唐悠然出了这么一个题目来测试钱宇。 钱宇有些圆圆的脸上，此刻微微红了一下。没办法，毕竟这唐悠然也算是一个美女了，普通人眼中，这样的美女那可是稀缺货的。 让他当着对方的面夸奖对方，确实稍微有点不自在的。 “美女，从见你的第一眼起我的眼里就全是你。你的美丽，就像是一顿梅花一样敖雪绽放。不知道是什么样的家庭，竟然能够教育出来你这样完美的人。咳咳……” 那个啥遭了，钱宇发现自己编不下去了。玛德法热的，这可怎么办啊，在线等，挺急的！ 我钱宇，是一个诚实的人没错，唐经理你是个漂亮的美女也没错。 可是，这样尬吹我实在有点接受不了的怎么办？ 唐悠然看了一眼钱宇，并没有说什么，很给面子微笑了一下。 “好的我知道了，非常感谢钱先生抽出宝贵的时间，过来我们这里面试。 今天您先回去吧，具体的面试结果，我们到时候讨论以后，会以短信的方式通知您的。” 唐悠然的脸上，带着恰到好处的礼貌和微笑，让人不觉得高冷也不会觉得太过于热情。 这并不是公司培训的，而是她本身自己涵养。钱宇稍微有点失望，感觉自己应该没办法过关了。 面试最讨厌的就是短信通知了，基本上这么说的，十个有八个黄了。 “好吧，那我等唐经理的通知。” …… 唐悠然将钱宇送了出去，然后回来就带着一叠资料找到了刘鑫。 “刘总，这是今天面试的一些人，总共六个人，这些是他们的基本资料还有我面试的一些结论。您可以先看看。” 刘鑫吃了一颗口香糖，压制着自己的烟瘾，顺便接过资料随意的放在办公桌上。 “嗯我知道了，待会儿我会看的。唐经理，我希望快一点，员工的问题，是如今我们醉月街道分店最大的一个问题。 还有，你想办法招聘一个做二手房的熟手，我们店不可能只做新房的，二手房虽然如今我们还没有市场。 不过，我相信我们迟早会有的。所以，这些东西未雨绸缪的好一些。” 找熟手，而且是精通二手房的，这个就需要时间了，而且还只能从别的公司挖人过来的。 别看二手房似乎生意少，可是这个市场的利润可是不小的。 “好的刘总，我会记下来的，并且留意这样的人。刘总还有什么事儿吗？没事儿的话，我就要去忙别的去了。” “没什么事，你忙你的吧！” 唐悠然走了，刘鑫拿起了办公桌上的一叠资料仔细的看了起来。虽然刘鑫没有参与面试，不过这个唐悠然的资料做的非常详细。 应聘的人，干过什么，有没有读过大学，还有口才和思维能力和她的测试都在上面有详细的标注。所以，看起来也没有什么困难的地方的。 六个人，五男一女，刘鑫大致看了一下，发现其中唐悠然标注过关的只有两个人。 一个叫做张风，还有一个是钱宇，只有这两个人稍微合格。 其中，这个张风是因为本来以前就是干中介的，虽然是小城市，其实他更加懂得这个行业，还有他更加的珍惜每一个客户。 而这个钱宇，唐悠然标注的是此人可以往丁全这个方向培养。 大学生毕业的，而且学的还是和丁全一样的专业。 “随着公司员工的增多，那么网络端口的数量也势必会有一个很大的增长。 很显然，以后得分店丁全一个人管理网络端口肯定是不行的。 钱宇此人，正好可以开始培养，以后用来分担网络端口管理的空缺。 我的建议是。此人可以留下来。” 刘鑫看完唐悠然的评价以后，也陷入了沉思。唐悠然写的没有错，以后丁全一个人肯定是不够的。 摸着下巴，刘鑫将张风和钱宇两个人的资料单独拿了出来放在一边。 至于剩下的四个，非常不好意思。刘鑫决定信任自己这个搭档的评语。 一个啥都不懂，还自我感觉很好，并且经常会显示自己的存在感。 肚子里面没有货，还想要炫耀一下自己的能力。这样的人，不用看直接刷了。 这种人，杀单的时候。是最不稳定的一类人，你根本猜不到他下一秒钟会做出什么样的事情来。 刘鑫这里虽然差人，可是他还是讲究的贵精不贵多的理念的。 还有一个，说话都是个结巴。你他么的跑过来面试中介？ 不好意思，你有可能会真的被培养出来。可惜的是，我这里不是摇篮，而是一个非常残酷的职场。 我没有时间培养你，所以你可以去别的地方试一试也行。 剩下的，还有一个女孩儿，这个女孩儿问题也比较明显，就是唐悠然写的这样，典型的小迷糊。 这样的人。不好意思我没时间给你擦屁股的。至于最后一个，刘鑫看了一眼犹豫了一下。 这个人怎么说呢，按照唐悠然的评语写的，是很典型的能说会道，而且还是一个熟手，对方是以前是一家小中介公司的经理。 之所以过来试试看，因为的是刘鑫的名气。这个人，唐悠然的建议竟然也是刷下去的建议。 这就让刘鑫比较好奇了，这是为什么呢？ “唐经理，你过来一下，这个岑佩是什么情况？” 第271章 老大筛选客户你们为啥这么高兴？ “刘总，这个岑佩我个人觉得，他是属于那种非常不守规矩的人。” 唐悠然现在刘鑫的面前，用手扶了扶自己的眼镜以后说道。 刘鑫目光深邃了一下：“不守规矩？怎么说？” 没办法，对方本身条件可以，对于刘鑫来说，一点小毛病是可以忍受的。 “我仔细问过他的，他在他原来的公司还没有辞职，就直接过来我们这儿应聘这就有问题。 还有一个，我问了他一个问题，如果一个二手房客户，给他两万块钱，让他帮忙忽悠业主，然后连个压价他怎么办？” 刘鑫好奇了，歪着头看着唐悠然。 “他怎么回答的？” 唐悠然似乎陷入了回忆一样：“他迟疑了一下，然后他告诉我肯定不会答应的。” “咦，既然这么回答了，你为什么还会觉得这个人不守规矩呢？” “就是因为他这样回答，我才会有这样的判断。因为他迟疑了一下，并没有第一时间给我一个答案。 他的迟疑，只能说明这一刹那，他在判断怎么回答对自己有好处。 而很显然，肯定要按照标准答案回答才最有好处不是吗？ 迟疑说明他并没有自己的坚持，从这一点我能判断，这个人肯定不会守规矩的。 而且，这种情况再小中介公司里面，是非常普遍的。同时，也非常的正常。 可我们是合家欢，对于这样的员工，我想应该避免才对不是吗？所以，我的评语是建议放弃的。” 刘鑫摸着下巴，非常意外的看了一眼唐悠然。自己的这个搭档，似乎有那么一点意思哈？ “是吗？那行吧，我知道了，你忙你的去吧！” 闻言，唐悠然微笑的点点头，然后离开了刘鑫面前，回去自己呢办公桌忙起来了。 刘鑫看了一眼这个叫做岑佩的资料，最后一起放回了原来的位置。 唐悠然说的对，这样的人不能要。一颗老鼠屎坏了一锅汤，到时候你会非常的恶心的。 一旦出事，连累的不是这个人一个人，而是一整个分店。原则这个东西，听起来似乎很梦幻或者虚假。但是你要知道，原则很重要的。 那么如此看来，今天的六个人，竟然只有两个合格的人。 看来接下来的日子，面试将会成为醉月分店的常态了。 “唐经理，给这两个人发信息吧，通知他们的上班时间。 还有，招聘不能停，给我继续招聘。最少要增加十个，这个就交给你了。” 唐悠然很开心，或者说是非常的高兴。刘鑫这个搭档并没有否定她的能力和眼力，反而选择了相信自己的判断。 这个对她来说很重要，因为一个店长伙伴的信任，对她工作的展开有很大的好处的。 “多谢刘总信任，这些就交给我吧！” 刘鑫微笑点头，顺便给对方倒了一杯水递过去。 “刘总，这事儿我来就好了！” “不要叫我刘总之类的，我不喜欢这样的称呼。再说了，咱们也算是搭档了，以后我叫你悠然，你叫我三金吧，熟悉一点的朋友都是这么称呼我的。 既然你来到了醉月，那么我俩会搭档很长一段时间的。太过于客气的话，显得有的生分也有点不好合作。” 唐悠然端着水杯子，迟疑了一下，随后微微点头。 “好的三……三金！” 刘鑫满意的点头走出去，随后他开始了另外一件事。 醉月分店刚刚重组，一切都还处于一种起步阶段。 而没有什么，比约出客户成交能够激发员工的上进心了。所以，刘鑫决定这次他来筛选一下客户。筛选客户，以后他会很少这么干的，不过如今还是可以用一次的。 “丁全，陈勇，江玲，明珠，萧雨，你把你们的客户交给我，我来筛选一下然后交给你们。” 刘鑫的话刚刚说完，秦江玲他们五个人一下子就欢呼起来，陈勇甚至大喊大叫的庆祝。 天知道，刘鑫的这句话给了他们多大的惊喜啊！因为只有被宠幸过，你才能知道就行筛选过的客户质量是多么的高。 那种感觉啊，就像是打牌一样，上手就是双王加四个二的感觉，爽的你不要不要的。 基本上，只要刘鑫筛选过的，他们打电话的话，全是高质量客户。 哪怕一时之间没有约出来，那也是对方没时间。而且，十个客户能够约出四五个，有时候会更多。 所以，此时此刻刘鑫这么说，跟着他从美丽家园过来的几个人，全部都欢呼起来了。 而覃紫月他们六个人，此时此刻却蒙圈的看着这一切，似乎这不是自己印象中的这群人。 实话说，跟着老大刘鑫一起过来的五个嫡系，他们始终有一种自愧不如的感觉。 哪怕对方进入这个行业很短暂，可是他们的心态和脾气，都不是自己这六个人可以比拟的。 平时约出客户来，那也是非常淡定的。可是今天这是怎么了？ 到底为什么，值得他们如此的兴奋？ “丁全，这什么情况啊？为啥老大说一句筛选客户，你们几个人会这么的高兴？” 李枫悄摸的凑到丁全身边来，并且非常好奇的问道。 丁全笑眯眯的看了一眼李枫，随后语气带着一些神秘道：“这个嘛，你很快就知道了！” 靠，丁全你个二狗子也学坏了，以前的你不是这样的好不好？现在的你，竟然学会说话留一半了？ 李枫也郁闷的一批，这人应该打死算了，这不是勾引人么？ 说一半不说的这种，是最可恶的。 “我靠丁全，麻烦给个痛快行不行？你这样留一半，真的心像是猫爪子挠一样难受。” 丁全嘿嘿嘿笑着，然后根本不带搭理的，继续低着头开始维护网络端口。 明天的时候，分店就要有一批人的端口要上推广，他必须要把他们的端口整理出来的。 如今三十多个端口，丁全的日子也没有了以前的轻松了哦！ 拿走所有人的客源以后，刘鑫回到办公室，直接开启了真心加匹配模式，并且非常快速的扫视起来。 技能给出的成功率，是根据分店的代理楼盘来的。这也是为什么，技能给出的非常准确的缘故。 花了一个小时，刘鑫选择了二十个客户出来，这二十人基本上成功率都在四十以上。 成功率百分之四十，就是说只要带客的同事能力好，基本上能够成交的。 而外面，覃紫月他们几个人，也在宋明珠的解释下，知道了这件事意味着什么。 可是，他们真的有点不理解，刘鑫就真的这么厉害？ 他筛选过的客户，质量就真的这么高？ 不可能的吧，吹牛的吧？ 第272章 三金走的第十天了，想他！ “这里有二十个客户，你们十一个人，除了丁全以外，剩余还有十个人。 这一次，我就不做什么谁抢就谁的了。一个人两个客户，客户质量挺不错的，你们用心去约客，如果做得好，全部约出来也是有可能的。 不过这一次，我没有给你们做详细标准，客户要什么地方的房子，全部都要靠你们自己去判断和了解。” 刘鑫这么做，那也是有苦衷的，或者是一种好心。刘鑫比任何人都要明白，中介是一个团队游戏，一个人是玩不了的。 或者说，不是他这种人玩不了。 既然是团队游戏，那么这其中最重要的就是你的团队的个人能力和综合能力必须要合格。 刘鑫当然可以将这些客户所需要的楼盘标注出来，然后让他们非常轻松的去搞定对方。 但是，请问这么做有什么好处呢？ 就是为了一次佣金几个钱？ 或者说，就是为了一点业绩？ 错了，这并不是什么好处，这是一种坏处。 当一群人，对你的依赖太大了，或者说完全依赖一个人的时候，那么这个团队就废了没有用了。 能力得不到锻炼，他们根本就没办法成长。一个不能成长的团队，永远都是垃圾。 哪怕其中某一个人的能力再怎么逆天也没用。 总有人说，一头狮子带着一群羊能够打赢一头羊带领的一群狮子这句话。 可是，这样真的有可能么？ 首先你要知道，一头羊是带领不了一群狮子的。没有实力，你一头羊只能成为群狮的猎物，你凭什么去带领？ 再来看一头狮子带领一群羊，这样真的可能吗？ 这种情况，迟早狮子会吃点这群羊的。因为没有能力，你迟早要被淘汰的，一个道理的事情。 刘鑫如果一直这么做，那么他的这群人最后的结果就是，没有了刘鑫就不会打电话约客了。 因为以前太轻松了，遇到困难的瞬间放弃，这就是最终的结果。 所以，刘鑫不能让这样的事情发生。这次，他只筛选了客户出来，却没有标注任何的信息。 这样一来，难度系数几何倍增起来。你们想要约出客户来，你就要绞尽了脑汁的去想办法知道客户需要哪儿的房子，应该怎么样试探出来。 或者说，怎么样转变对方的想法。这样一来，业绩相比原来会有一个很大的提升，同时也不会忽略锻炼他们的能力。 一举两得的事情，这是一种属于领导的智慧。当然了，并不是所有人都有这种智慧。 很多时候，你可以去看看小说里面，通常都是主角一个人横推，其余人的小弟咸鱼喊六六六。 可是，这样最后就一直是你主角一个人，遇到大危机的时候，主角连一个可以帮忙的人都没有，因为他自己把这些人养废了啊！ 而秦江玲他们也在疑惑，为什么这一次没有标注呢？ 你看吧，这就是出了问题知道吗？ 这才多长时间，这群人已经习惯了刘鑫给出的客户有标注然后轻轻松松的约客出来。 这是非常大的问题，一直不重视最后基本上所有人都会指望刘鑫这个老大。 到时候，刘鑫的分店会陷入一种尴尬的状态。客户量每天超级多，杀单能力也非常的厉害。 可是，约客能力离开了刘鑫就是一塌糊涂。 “老大，为什么这次……” “你闭嘴，我做什么你们不需要疑问，跟着做就好了。 我告诉你们，每个人两个客户，我需要看到你们的成绩。” 刘鑫直接打断了陈勇的话，他不想去给他们挨个的解释，太累也显得太无聊了。 有些东西，经历了他们自然就懂了。二十个客户安排下去，很快每个人都选定了自己的两个客户。 除了丁全，其余人都在盯着自己的两个客户看。在思考，自己应该怎么样去把对方约出来，应该怎么样让对方相信自己等等问题。 …… 美丽家园分店，王国双眼无神的看着天花板。 “哎，刘鑫离开的第十天，我想他了！” 你妹哦老王，要不要这么嘎？这话，要是被刘鑫听到了，真的打不死你！ 老王最近干啥都没劲，因为分店没有了刘鑫这个大佬，似乎一切都索然无味起来。 这都十多天了，分店才成交一个客户，而且还是当初刘鑫留下来的一个意向客户。 见鬼了，这日子他么的没法过了，吃了海鲜鲍鱼你让我再回去吃糠咽菜怎么可能适应的？ “王总，我感觉有点问题啊！我们组，按照刘鑫的模式开始了一周了，进客量确实大大增加。可是，这约客量没什么增加啊？” 杨菲有点无奈的过来说道，让老王睁开了眼睛。无语的看了一眼杨菲，老王最终无奈的叹了一口气。 “你以为你自己是刘鑫？得了吧，进客量增加就好，量上去了总会引起质变的，别着急慢慢来！ 如今，我们福林区域很多地方，都在开始这样改组了，你要相信这个想法。” 得了扎心了我的老总，他么的你说的是人话吗？ 我杨菲，怎么说也是一个资深中介经理知道吗？ 虽然你说的是实话，可是委婉一点不好吗？ “知道了！” “你出去吧！哎，刘鑫走的第十天，想他了！” …… 阿嚏…… 刘鑫莫名其妙的打了几个喷嚏，总感觉似乎有人在念叨自己。 不过很快，刘鑫就把这个想法抛在脑后了。因为今天是新的一天，也是新的开始了。 早上早会已经结束了以后，刘鑫这才过来分店这边。今天刘鑫要出去一趟，或者说是去开一个会议。 每个区域，每个月都会开好几次店长会议的。 这个东西，完全看区域老总的个人想法。 以前的福林区域，那可以说是经常开这种会议。沈飞鸿这个女人，对于开会似乎有一种莫名得喜欢一样。 左不凡不一样，一个月最多开三次店长大会，一般来说都在两次左右。 一次是月初的时候，开会派发指标等等。 还有一次，在月中的时候，而今天就是月中了。 而今天的会议，应该来说都是为了代理楼盘的问题。这事儿，对于每个区域都非常的重要。 对了，还要说一句，今天也是发工资的时间。 刘鑫上上个月，佣金超过了一百万，所以他这个月的佣金分成应该会在八十多万的样子。 也就是说，过了今天刘鑫的钱包又鼓起来了。当刘鑫来到指定的酒店的时候，已经是快到十点了。停好车，刘鑫就按照地址找过去了。 “咦，你是刘鑫刘店长？” 带着些微公鸭嗓一般的声音，在刘鑫的背后出现，语气带着一些惊讶和疑惑。 ps：麻烦各位订阅一下哈！今天两点上推荐，大家帮着宣传一下可否？ 第273章 第一次店长会议 “对，我是刘鑫，不知道这位店长是？不好意思，我这个月刚刚来到大岗区域，所以还没有认识过我们分店的店长。” 对方的工牌，是合家欢的工牌，年纪三十四五的样子。而今天是店长会议，对方如此情况，刘鑫肯定猜得出来此人是个店长了。 长相一般，脸上还有一些疙瘩，看起来有点影响面孔。身高一米七的样子，手上带的一块表应该值点钱，一两万还是没问题的。 “哈哈哈，早就听说了，我们合家欢的传奇经理刘鑫，来到我们大岗区域当醉月街道分店的店长这个事了。 没想到，今天算是见到了，果然是一表人才啊！我叫时英俊，是大岗区域东方广场分店的店长。” 时姓，这个姓可以说比较少见了。而且还他么的英俊，这幅尊容也算是和这个名字组成了完美的反义词了。 “时店长你好，初次见面非常荣幸，我是刘鑫，醉月街道分店的店长。 没想到，在这里和时店长遇到了，这也是缘分了。” 这哥们儿似乎是个自来熟，乐呵呵的走过来和刘鑫肩并肩，一起飞上天啊！ “老弟这么客气干嘛？不嫌弃，叫我一声时哥就是了。 咱们上去吧，开会的地方在十六楼，这是我们区域常用的一个地方。咱们两个来的有点晚，其余人应该都已经到齐了。” 说着话，两个人走进了电梯。没想到的是，电梯门正要关上，一位三十多岁身材不错的女人快速的跑过来。 “等一下！” 刘鑫眼睛看到了对方挂在胸前的工牌，这也是合家欢的人，而且应该还是一个店长。 所以，直接按了一下电梯的按钮。 不过，这个时候刘鑫听到自己身边的时英俊嘀咕了一句：“真他么的晦气，怎么遇到这个死婆娘了？” 刘鑫一愣，看来这是有矛盾啊？ “谢谢啊这位帅哥，不然我就要等……嗯？ 呵呵，没想到咱们的时店长也在啊？呵呵呵，没想到这么巧？咦，这位小帅哥也是我们分店的店长？” 时英俊似乎非常不感冒这个女人，从她进来以后脸色就是黑的。咱们的刘三金同学，此刻那是不敢说也不敢问啊！ “是的，我是醉月街道分店店长刘鑫。” 闻言，这个女人一愣，而后恍然大悟。 “原来你就是刘鑫啊？了不起了不起，我可是听说过你太多的传说了。 初次见面幸会幸会，我是明珠小区分店店长楚红英。” 刘鑫也微笑的和对方握了握手，对方的手心还满是汗水。 “幸会幸会楚店长，以后请多多关照！” “啧啧啧，刘店长你这话就谦虚了哈！你的能力那是有目共睹的，我只希望以后咱们两个分店多多来往就好了。 至于关照，说不定以后我还需要刘店长你关照的。” 啧啧啧，到底是干中介的，这一张嘴真的是厉害的很！ “呵呵，我说楚红英，你有完没完？” 也不知道这个楚红英到底怎么得罪了这个时英俊了，说话一嘴的阴阳怪气的。 按理说，以刚刚短暂的接触。刘鑫觉得时英俊不是那种刻薄的人才对的。 “呵呵，关你什么事？我和刘店长聊聊怎么了？ 碍着你什么事儿了吗？ 是打扰你的惊世丑容了，还是打扰你看自己脸上的包了？ 还是说，影响你这个矮子了？对了，你时英俊真的糟蹋了这个名字。你要是叫屎好臭那就正确了。” 我靠，刘鑫猛然一下醒悟过来了，为啥时英俊这么讨厌这个楚红英了。 我了个靠，这嘴太毒了吧？不光说，而且每句话都往人家心窝子里面插刀子，这他么的谁忍得了啊？ 如果自己是时英俊，这时候打死这个女人的心都有了吧？ 看看咱们英俊哥，这时候憋的那叫一个难受啊，满脸的通红，眼看就要爆发了。 还好，这个时候电梯到了，刘鑫急忙站出来。 “两位店长，咱们到了，快点过去吧！” 时英俊胸膛起伏测几下，然后咬牙切齿的看着楚红英。 “哼，我不和你一个女人计较。” 说完，时英俊离开了电梯。楚红英在后面耸了耸肩膀：“切，有本事你计较啊？德行，自己找不自在，不给你点厉害你以为老娘是小猫咪啊？” 说完，楚红英也高昂着脑袋离开了。刘鑫刘鑫一个人在电梯里面，无奈的笑了笑然后也跟着过去了。 大岗区域总共有十二个店长，刘鑫他们到的时候，确实和时英俊说的那样，除了他们三个，其余九个人全部都到了。 同样的，区域老总左不凡也提前到了。看到刘鑫，左不凡拍了拍手掌然后站起来。 “各位店长，大家都停下来，我给大家介绍一个人。刘鑫过来，到我这里来！” 说完，左不凡向着刘鑫招了招手。怎么说呢，这样招手稍微有点不礼貌。 刘鑫也没在意，带着微笑走过去。而此刻，所有人都停了下来看着刘鑫。 对于刘鑫成为醉月街道分店店长的事情，他们其中大部分都是知道的。当初公司给刘鑫做的宣传，加上刘鑫上个月的彪悍成绩，这些人想没有听说过都很难的。 或者说，整个公司都很少有人不知道刘鑫这个人的。 “来，咱们大家认识一下，这位就是咱们的传奇经理刘鑫了，如今是我们大岗区域的醉月街道分店店长。” 话音落下，稀稀落落的掌声还是有的，毕竟是老总左不凡亲自介绍的。即便有看不惯的，也不会明着表现出来的。 “各位店长好，初来贵地以后各位店长多多关照。” 刘鑫礼貌的打着招呼，并没有高冷或者骄傲之类的。这样的做派，让大家内心的印象好了很多。 “哈哈哈，刘鑫来我给你介绍一下，这位是江南人家分店的店长肖大军。” 话音落下，这位肖大军眯着眼睛和刘鑫打了个招呼。很胖到不是这样的，主要的是啤酒肚太大了，我靠就像是怀了八九个月的样子。 “肖店长你好，我是刘鑫，以后多多关照！” “好说好说老弟，咱们都系几几人啦，当然好说的啦！” “刘鑫，这位是我们区域锦瑟年华分店的店长胡晓，也是我们区域一直以来的冠军分店。” 闻言，刘鑫看着这位三十来岁的中年男子，对方的眼镜很有特点，似乎随时都在笑一样。 “胡店长你好，很高兴认识你，也听说过好多次胡店长的厉害了。” 胡晓稍微有点不礼貌的在刘鑫面前挖了挖耳朵，接着语气稍微有点漫不经心道：“哪里，和你刘店长比较，我这点成绩也不算什么的！” 第274章 楼盘代理和每月指标 大岗区域总共十二个分店，其中有四个分店店长是女性。 分别是明珠分店楚红英，时代公园谢成美，花山分店刘美菊和东桥分店朱丽丽四个人。 至于男性的话，总共有八人。除了江南人家肖大军，锦瑟年华胡晓，东方广场时英俊还有醉月街道刘鑫以外。 另外的四个人分别是永辉分店杨建伟，林海分店王辉煌，竹林分店杨光和老弯分店谢林。 十一个人，左不凡为刘鑫一一介绍了一下。当然了，这其中有热情的，也有不在意的，更有不爽刘鑫的，这毕竟是社会。并不是你家里，不可能所有人都喜欢你。 不管别人怎么样，刘鑫反正用心记住了他们的名字和所在的分店。 介绍完了以后，左不凡也就不再浪费时间了。今天还要开会，事情还有很多。 所以，很快所有人都坐下来。坐下来以后，左不凡首先看了一眼十多个店长。 刘鑫坐在右手边的最后一个位置，此刻的他们也都看着左不凡。 “各位店长，想来今天叫你们过来开会，具体什么事情你们应该知道的。每个月的月中开会，咱们讨论的基本都是代理楼盘的问题。 经过我的努力，在大区郭总哪儿的争取下，这个月我们拿到了二十个楼盘的资料。 这二十个楼盘，除了两个在会阳以外，其余的基本上都在东风市。 其中，最好的一个楼盘，是新世纪的一个新楼盘，地点在大瑯这个地方。 其余的都差不多，基本上来说都是一些熟人了。这二十个楼盘，你们每个人可以选择五个，想要独家你们知道不可能的。 哪怕没有自己区域的同事，也还有别的公司，所以这个你们就别想了。 选定以后，你们根据开盘的时间，然后安排你们的员工过去学习。 ” 做这一行你要知道，并不是所有的开发商都叫碧桂元，万科，万大等楼盘的，也不是所有楼盘方的老总都有金元保的待遇的。 毕竟他们是合家欢，是天海四大巨头之一的中介，还有的逼格还是要有的。 所以，一些小的开发商，基本上不是合家欢求着他们，而是他们求着合家欢的。 因为他们本身财力比较小，根本没办法和碧桂元这样的超级企业做比较。 人家本身就是招牌，他们只能依靠中介公司才能成交的。 如果一家小楼盘，没有了中介去帮着卖房的话，那么最后的结局就是烂在手里都没人要的。 哪怕你的价格优惠，那怕你的小区设施配套好也没有卵用。 没有客户过去，你卖给谁？ 所以，很多时候，区域老总和店长，不会亲自找上门去找楼盘方的人的。 一般都是，他们要开盘了，很早之前各种楼盘资料都发过来了。当然了，基本的返点还是有的，这是一种规则了。 或多或少，不会高过五个点，有些地方甚至一个点表示一下也是有可能的。 这不，这次的二十个楼盘，都是这个月将要开盘，或者下个月要开盘的一些楼盘。 刘鑫也拿到了一份资料，资料不多，很快就能看完。 基本上怎么说呢，除了新世纪的这个楼盘以外，其余的都集中在昌平，石龙，庆阳，南城一带地方。 最近这段时间，这些个地方开盘的楼盘似乎有点多啊？ 刘鑫没有浪费时间，直接打开了投资技能。没多久，各个楼盘的基本资料就出现了。 首先，最好的当然是新世纪的这个楼盘没有任何的疑问，最好的投资对象。 这个没办法，新世纪也是一家巨头企业了。他们的楼盘，那也是一种保证的。 可是，刘鑫的目光第一时间就离开了新世纪。这个楼盘，哪怕他选择了最后也没机会。 新世纪怎么说呢，楼盘大地方好，而且本身也是一种品牌。既然如此，那么就注定了太多人选择。而他如今的人手太少了，满打满算也就十来个人手。 而水木年华，是刘鑫亲自定下来的主推楼盘，所以根本没精力搭理新世纪。 最主要的是，这个楼盘是这个月二十号开盘，时间上问题比较大。 选择五个楼盘，大家肯定可以重复的。毫无疑问，新世纪这个楼盘，除了刘鑫其余人全部选择了。 而且刘鑫还可以肯定，找房，安家，家乐他们几家这个区域的分店也有很多会选择这个楼盘的。 到时候，真的就是僧多粥少的局面。放弃了新世纪，接下来第二好的一个楼盘其实稍微有点意外。 “龙庭山庄？有意思，下个月月底开盘的一个楼盘，在东城这个地方啊？ 投资建议竟然很高，那么这个楼盘可以关注一下了。” 摸着下巴，刘鑫将龙庭山庄的资料放在了一边。随后，刘鑫按照技能投资给出的建议，将第二到第六的全部选出来了。 这六个楼盘，有一个是这个月的月底，其余的五个全是下个月开盘。 代理楼盘这个地方，那肯定越多越好的，哪怕不能成交，你放在分店的系统也是好的。 保不齐，偶尔搞定一单呢？ 所以，别说选择五个，哪怕选择二十个刘鑫都不会放弃任何一个的。 一个分店，没有个五六十套房源，那么你这个分店算是失败的。 选好了以后，各自都将自己的选择交给了左不凡。接下来的事情，肯定会有专门的人负责，然后将资料传输给分店的。 搞定了这件事以后，今天的会议最大的一件事就算解决了。 “好了，代理楼盘的问题搞定了，接下来就是下一件事了。指标的问题，各位都说一下你们分店的成绩吧！ 我还是那句话，我们大岗区域全靠成绩。每个月月初定下的指标，完成了有奖励，完不成的话惩罚你们讨不了的。 谁让你们是店长呢？ 除了刘鑫刘店长，其余都来说说半个月过去了，你们分店各自的成绩吧！” 好家伙，果然到了很多店长最痛苦的环节了。每次听到这玩意儿，大部分店长都是肝疼。 月初的时候，一场会议基本上每个店长都会立下这个月的佣金指标的。 完成了没有什么惩罚，超过了的话奖励很不错，完不成到时候就麻烦了。 刘鑫抱着看戏的心态，看着此刻的情况。 不过刘鑫也知道，这也就是这个月自己刚来，不需要自己造成所谓的指标。 到了下个月，这个左不凡不会有任何的心软的。以前对于醉月街道，他没有什么期待。 如今刘鑫来了，不可能没有期待的！ “左总，那个啥，我们分店到现在才十五万的佣金，不过您放心，下半个月我们会努力的！” ps：各位兄弟过来收藏一下，不管哪儿看到的，都过来给我一个收藏，今天上推荐帮个忙！ 第275章 缘分让我们相遇 散会了，一群人走出了包厢。有的人面带微笑，比如说锦瑟年华胡晓，他的脸上就非常的高兴。 没办法，半个月的时间，他们分店已经完成了六十万的佣金。距离他这个月的指标八十万不远了，所以自然应该高兴的。 可是有的人就惨了，半个月过去，白七八万的佣金，最后被左不凡骂的那叫一个狗血淋头。 按理说，成绩最差的人是刘鑫，他这个分店才四万块钱，简直不要太丢人。 不过嘛，刘鑫这个月没有任何人期待他的分店出成绩的。刚接手，而且这边人手不足，二手房市场又没有，也没有人会怪罪他的。 其实左不凡的内心里面，刘鑫能够三个月让醉月街道赶上如今区域的中等他就满足了。 至于这个月，他不会对刘鑫有任何要求的。散会以后，几个店长邀请刘鑫去喝酒。 可惜的是，刘鑫开了车，所以委婉的拒绝了这个邀请，并且保证下次一定以及请客。 得了，如此也没有人说什么。最主要的是，刘鑫的话说的好听，说的让你心里舒服，所以哪怕拒绝大家对于刘鑫的印象还是很好的。 启动车子，刘鑫离开了这里准备回分店。路过一个公交车站台的时候，刘鑫突然看到了站台那边一个熟悉的身影。 紧身的牛仔裤，一件宽松的白色短袖衣衫，加上一个丸子头，今天的雪妃儿有一种格外的可爱。 即便衣服这么宽松，但还是掩盖不住她那热辣的身材。美丽精致的脸上，带着一些焦急，看情况应该是在等公交车的。 拿着一本街上发传单赠送的小扇子，不断地扇动着，想要驱赶炎热。 周边的一些男性，眼睛那是不自觉的往这丫头身上看的。 刘鑫犹豫了一下，最后车子往那边看。到了边上以后，刘鑫降下了车窗。 “喂妹子，要去哪儿啊？” “不好意思我不坐黑车，大哥你……哎呀，三金哥？怎么是你？” 雪妃儿惊喜至极的看着刘鑫，眼中的星星都要冒出来了。上次过后，两个人已经很久没有见面了，最多也就有时候在飞信上面聊聊天。 雪妃儿这个年纪的女孩儿，遇到了刘鑫这样优秀的男人，说句实话真的很容易动心的。 也就是刘鑫不渣，他要是渣的话，可能真的会组成一个加强连的。 长相帅气，收入一个月几十万上百万，而且说话好听人又幽默，普通的小女孩儿真心抵挡不住的。 雪妃儿承认自己对刘鑫有很大的好感，这也是人之常情罢了。 “菲儿妹子上车，去哪儿我送你。这大热天的太阳底下等车很辛苦的，再说了我也不算黑车的吧？” 刘鑫这明显调侃的语气，让雪妃儿稍微有点害羞。 “三金哥别笑我了，我一直教育我的学生，为人师表，嘱咐家长别坐黑车的，我自己肯定也不能坐的嘛！” 语气软软糯糯的，就像是江南的米酒一样，又如同春风一般，悄然无声的就侵入你的内心里面。 刘鑫打开车门，雪妃儿也没有犹豫，直接坐到了副驾驶上面。 “得了，你是老师，我就不说这个了。去哪儿啊，我送你过去？ 对了吃饭没有，要不我请你吃饭吧！上次你请我，这次我请你，礼尚往来的嘛！” 雪妃儿系好安全带以后，就听到刘鑫这句话。不知道怎么的，内心稍微有点酸楚。 说到底，刘鑫还是把她当一个普通朋友。相互之间，还讲究的礼尚往来。 “不了三金哥，我刚刚吃过饭了。” 得了，刘鑫其实真心是自己饿了。早上没吃早饭直接去开会，一直到现在一点东西没吃的。 不过既然雪妃儿这么说了，刘鑫也只能忍着了。 “得，既然如此，你现在要去哪儿呢？回学校的吗？” “嗯，我回学校。” 既然如此，刘鑫就知道了，导航输入林海小学，刘鑫惊奇的发现，林海小学距离自己的分店竟然很近，只有三公里左右的路程。 这点路程，开车几分钟就到了吧？说句实话，刘鑫还真的是今天才发现的。 “三金哥，你是又从东风市回来吗？” 雪妃儿还以为，刘鑫又带客户看房去了，虽然车子有点惊讶，不过想来应该也正常。 “不是，我最近工作有变动。我调到你们这边来了，就在醉月街道那边一个分店。刚刚去大区开会回来，这不路上看到你了。” “啊？？？” 雪妃儿捂着嘴巴，惊喜而又惊讶的看着刘鑫，美丽精致的脸蛋儿上面，此刻满是不可置信。 这一瞬间的小可爱，真的是能够萌化你的内心啊！ “真的吗三金哥？你到醉月街道来了？” 刘鑫打了一个转向灯，随后车子拐了一个弯进入一条岔路。 “是啊，才来没几天的。本来还想着，在飞信上面告诉你一声，以后也可以一起聚一聚的。这不太忙了嘛，所以给搞忘了。” 此时此刻，雪妃儿内心突然出现一股前所未有的惊喜。真的是惊喜，她没有想到，自己这位三金哥如今竟然距离自己这么近？ 难道说，这就是一种缘分吗？ 红着脸蛋儿，雪妃儿内心格外的复杂，不时的悄悄偷看两眼专心开车的刘鑫，似乎很怕刘鑫发现，看了一眼以后立马就低着头装作什么都没有发生的。 可是，过了一会儿又忍不住偷看一眼。洁白的双手，紧紧的抓着路上发传单的送的一把扇子，扇子都被捏的稍微有点变形了。 “真的吗？太好了，以后一定出来聚一聚。那三金哥，你这是属于升职了对吧？” 姑娘也并不是傻白甜，脑瓜子还是挺聪明的。再说了，人家怎么说也是一个老师，这点逻辑思维能力还是有的。 没办法，工作调动，再加上开着这么好的车，稍微一想就是高升了。 刘鑫谦虚的笑了笑：“是啊，稍微升了一下，如今我是醉月街道一个分店的店长。” “恭喜三金哥，要不我请你吃饭，算是庆祝你高升怎么样？” 说完这句话，小姑娘的脸蛋儿直接通红。她自己都不知道，自己这是第多少次邀请刘鑫吃饭了。 最终只吃了一顿，还是一人一碗麻辣烫。刘鑫也不是一个没有情趣的人，怎么可能直接拒绝呢？ 但是，让雪妃儿请客，刘鑫哪怕心是黑的，都稍微有点不好意思的。 当初，这丫头可是被子里忽悠瘸了的。咳咳，对方买的那房子，最终都还有一个点的折扣没有给她。 那个啥……让你多给了一两万，吃你二十块一碗的麻辣烫就够残忍的了，还吃别的？这个那个啥的，不怎么好意思啊！ “这个嘛……” 第276章 中介的卑微 “哪儿能让你请我吃饭呢？这事儿吧，应该我请你吃饭的。 刚刚本来准备请你一起的，你说你吃了，那就下次吧，下次你放假的时候，我联系你，到时候我请你吃饭。” 我靠，这时候的雪妃儿，真心恨不得给自己就是一个大嘴巴子。 “雪妃儿啊雪妃儿，你这大脑袋瓜子，你这个秃噜嘴瓢子的，怎么说话就不过大脑呢？ 四不四傻，你自己就是一个二傻子。说什么吃了嘛，没吃多好啊！ 后悔死我了，要不干脆说自己又饿了？ 不行不行，这样三金哥会不会以为我是一个疯丫头啊？ 不行不行，千万不能这么说的！” 雪妃儿真的后悔死了，本来见面机会就不多，今天自己刚刚还犯傻了，这让她实在有点沮丧。 不过，似乎想到了什么，雪妃儿突然惊喜起来。 “这样啊，那怎么好意思呢三金哥！上次的事情，要不是你帮我，我还不知道该怎么办呢？ 明天我放假，明天是周六，这样吧明天晚上我请三金哥你吃饭吧！ 到时候，我带你去吃垮一条大排档街。” 说完，这丫头似乎还兴奋的有点不能自己，竟然挥舞着自己的小拳头打气呢，简直可爱死了！ 哪怕刘鑫，这一瞬间只是眼睛余光看到，也差点失神。 这丫头……真的是挺可爱的！ “明天周六啊？那行，明天咱们联系，到时候咱俩吃垮一条大排档街。咦，你们学校到了！” 刘鑫答应了，雪妃儿高兴的差点心都跳出来了，感觉整个人都是晕乎乎的，有种不真实的幸福感。 “啊……这，这就到了啊？” 噗嗤，小姑娘你要不要这么可爱？ 哪怕心里再怎么不舍，你也别这样说出来啊？ 你看吧，你自己也反应过来了，这时候是不是羞涩的不行了？ 刘鑫也差点笑出来了，这姑娘真的是好可爱啊！ “嗯是的呢，已经到了！” 刘鑫你丫的也是一个榆木脑袋，我麻烦你学着你在事业上的聪明劲可以吗？ 开慢一点，你会死啊？ 还是说，开的太慢你觉得对发动机的负担太大了，自己出不起换机油的钱？ 渣渣哦，这么好的机会啊！ 雪妃儿慌张的打开了车门，然后有点狼狈的下了车。身材真的很好，修长笔直的双腿，被近身牛仔裤衬托的更加的有型。 一米六几的身高，加上一双五六厘米的增高鞋，让着丫头差不多一米七的样子。 美丽精致的容颜，带着一些柔弱和温顺，特别是说话声音，非常的软糯，格外的让人喜欢。 哪怕此刻有点狼狈，却让她更加的吸引人。 “小心点，别这么着急！” 刘鑫一说，姑娘更加的害羞了！下了车，雪妃儿紧张的看着车内的刘鑫。 “三金哥，那怎么就这么说定了哦，明天晚上我们吃垮大排档一条街的哦！” 说完，雪妃儿俏皮的吐了吐舌头。 “放心好了，我会记得的，到时候咱们飞信联系。” “嗯，飞信联系，还有今天谢谢三金哥。” 刘鑫笑了笑没说话，然后挥了挥手接着启动车子离开了林海小学。 雪妃儿现在学校门口，一直到刘鑫的车子消失以后，她这才收回一直盯着车子的目光。 接着，美丽的脸上。那种发自内心的欣喜那是再也隐藏不住了。 “噢耶……” 突然跳了一下，然后比出了一个剪刀手。 “啦啦啦啦啦……今天真的太开心了！今天是个好日子，心想的事儿都能成，今天是个好日子……” 一蹦一跳的，小姑娘走进学校，灵动俏皮的马尾辫，一甩一甩的非常调皮，似乎它都感觉到了自己主人的欢喜。 …… 覃紫月从来没有过这样的感觉，就是自己拿到了两个客户。 可是，这两个客户实在是……真的，太好说话了。 他么的，电话一接通，很快就聊上来了。不需要太过于费力，很快就搞定了对方的需求。 而且，从电话里面还了解到对方是一个非常优质的客户。 不光是一个，而且是两个都是如此。 什么时候，客户这么好约的？以前的约客，那他么的真的是约客吗？ 说道这里，就不得不介绍一下，中介平时打电话约客是个什么样的状况吧！ 基本上真的就是两个字：卑微！ 是的，就是卑微，有时候你真的卑微到骨子里面去了。在电话里面，哥啊，姐啊，叔啊，各种好听话不要钱一样往外扔。 有时候，甚至低声下气的各种哀求。就这样，还很多时候中介都会被骂的狗血淋头的。 你比如，刘鑫第一天进入美丽家园的时候，第一个电话就被骂的很惨。 客户不会管你说话好听不好听，完全是根据心情来的。 有时候，他心情好还能和你扯扯皮聊聊天，或许还有点礼貌。 可是一旦心情不好，你打电话过去就等着挨骂吧！ 而且最重要的是，骂了你你还不能还嘴。一旦还嘴对方投诉，你就直接走人吧！ 最他么过分的，就是有些客户真的不是人，他耍你你知道吗？ 嘴里各种答应出来看房，说是肯定来看的。给你发定位，给你信息，然后等你去接她到了的时候，他直接一句，老子耍你的，你丫的还真的当真了啊？ 至于定位，那是老子随便发的一个定位，你自己要去能怪我么？ 我说你就信，我也不知道你们中介这么诚实啊？？ 接着，飞信拉黑，然后电话把你拉黑。这样的人，才真的不是他么的一个人。 如今的我们，大多数时候都是以一个客户的心态看中介，然后就是各种中介骗人不是好东西。 可是，很多时候你从中介角度看客户，恶劣的多的都有的。 覃紫月以前客户不多，打电话也非常的卑微。可是，今天她第一次感觉到一件事，那就是约客这么轻松？ 知道吗，她拿着刘鑫给的两个客户，只用了半个小时，两个人全部约出来了。 我了个靠，半个小时两个啊！这样的情况，以前从来没有过的好吗？ 以前的她，在醉月分店这里，一周能够约出两个客户就要烧高香了。 而且，这两个客户，还非常的好说话，简直就是神仙客户。带着不可置信，覃紫月看向了别人，他发现其他人也非常的顺利。 这时候，她突然想到昨晚秦江玲他们的话。 “我师傅筛选过的客户，那就是真的客户，不需要太过于努力，你就能约出来，而且成交率还非常的高！” 昨晚还带着怀疑，可是今天，覃紫月简直惊为天人！ “老大这……太厉害了吧？” 第277章 嫡系部队的巨大缺陷暴露 四个客户，这是今天醉月街道分店的收获。覃紫月一个人约出来了两个，还有一个是苗百灵这个姑娘，剩下的一个是秦江玲。 总共约出来的就这么四个，其余的人没什么收获。但是他们都能感觉到，客户质量非常的好。 可是为难的就是，自己没有推荐到对方满意的楼盘和地方。 今天约出的客户量来看，刘鑫的担忧是正确的，他的做法也是正确的。 美丽家园的几个人，问题确实非常的大。八个客户，只约出来了一个，而醉月分店的十二个客户，约出来了三个，这就是差距，也是刘鑫担心的事情。 以前的他们，客户来的太轻松了，刘鑫给他们完成了绝大部分事情，只需要打电话按照套路走就好了。 可是，约客的能力却没有得到多少的提升。而今天，刘鑫只给出了客户，却没有别的信息，一下子他们就现出原形了。 约客的时候，出现各种错误，甚至还有的人根本不知道说什么全程尬聊。 相比较来看，覃紫月他们六个人就有了很大的不一样了，能够非常快的速度用套路或者旁敲侧击搞定客户的需求。 别的不说，约出来的客户就是非常明显的对比。还好刘鑫一直清醒着的，他知道这个问题，所以如今正在做出调整。 一旦这种情况太久的话，刘鑫的这几个嫡系可能直接就废了。 到时候，升米恩斗米仇的情况只怕就要发生了。今天的这件事，就像是一个照妖镜一样，让陈勇宋明珠他们几个羞愧不已。 刘鑫没有给出更多信息的时候，他们是非常迷茫的，甚至连坐在电脑面前找出楼盘看着打电话的想法都忘了。 李枫正在和覃紫月说话，说话的时候还看着秦江玲他们几个。 “我说覃经理，这几个人也没有多么厉害嘛？” 覃紫月瞪了一眼李枫：“我现在不是经理了，你别乱说，老大听到了不得了。 还有，可能他们是新到这边来，对于楼盘的资料还不是很熟悉。所以，别乱说话，不然你要得罪人的！” 覃紫月还是比较清醒的，知道什么该说什么不该说的。 李枫点头哈腰的表示知道了，而后眼珠子乱转。 “覃姐，你厉害了啊，不愧是覃姐啊，直接约出来两个客户。不知道，你这两个客户打算怎么带？” 李枫他们这些人，属于那种有一点机会都要去争取的人。这个行业，你不要拍丢脸，自己不去争取难道别人送你面前来吗？ 想多了，没这么好的事情的。 如果有人送到手上来的话，他么的人人都要来做中介了。 李枫这会儿找覃紫月，最主要的就是想要明天分一杯羹的。 无事献殷勤，非奸即盗，反正就是有想法就是了。 覃紫月也迟疑了一下，以前她是经理，是的在醉月分店也没有遇到过这种情况。 好几天约出来一个客户，要不是公司不允许，恨不得自己一个人带客一个人分钱的。 所以，这一次性约出来两个一时之间她还真不知道怎么办。 “我也不知道，怎么着你有想法？” 李枫突然嘿嘿直笑，脸上的谄媚和讨好那是一点不掩饰的。 “那个啥覃姐，我这不是太久没开单了么，所以想要去试试。不知道，覃姐你给不给我这个机会？你放心，我以后一定……” “行了吧，别说那些有的没的什么为我马首是瞻之类的。这件事，我根本不能确定，如今不是经理了。 等老大回来，晚上晚会的时候，咱们让老大做决定吧！” …… 宋明珠，萧雨，陈勇他们三个人，今天真的有点煎熬。怎么说呢，客户很好说话，而且还比较有礼貌。 可是，不管他们几个在电话里面怎么说，就是说不到客户的点上。 楼盘介绍了不少，可是这个效果……算了，说多了都是泪。 而他们内心，还在埋怨刘鑫这个老大，为什么不给他们标准出来。 看到没有，这就是刘鑫的先见之明啊！谁说了，有个金手指以后，你就能纵横捭阖无敌天下的？ 刘鑫确实可以用匹配技能，将所有的客户信息全部标注出来。 然后，交给他们轻松的约出来成交，大家都各取所需都挣到了钱，看起来似乎是双赢的局面。 可是，请问有什么用呢？ 到头来，你还是要面对一个非常真实的问题，这是一个团队游戏。 一个团队，最重要的是均衡，并不是个人能力突破天际。如果一般的主角，可能早就各种装13，然后各种秀自己的能（外）力（挂）了吧？ 接着，引起无数人的尖叫，然后各种崇拜，各种别的中介看不起打脸之类的。 然后，再来勾搭勾搭秦江玲啊，唐悠然之类的美女，接着就这样一直水下去的吧？ 可惜，这本就是一个屌丝偶然过得机遇的一种发泄。对于刘鑫这样的人来说，这种人最是没用。 所以，如今并不是我这个作者在压制金手指的能力，而是刘鑫这个主角自己在压制金手指的能力。 用刘鑫自己的话说就是：我有这个能力，干嘛还要都依靠金手指呢？ 还有一个最重要的，他的这群手下有大问题。这不，今天一下子就露出来了吧？ “秦仙女，为什么我感觉今天的自己，已经不是我自己了呢？” 萧雨哭丧着脸，带着一些沮丧的神色看着美丽的秦江玲说道。话音落下，宋明珠也跟着凑过来了。 “是啊，我也是这样，明明感觉客户非常的有质量。可是，我就是找不到对方感兴趣的楼盘。 第一个客户，甚至直接说明了，钱不缺，就缺看得上眼的楼盘。 我推荐了五个楼盘，最后对方都否决了，甚至最后被弄烦了直接挂电话了。” 秦江玲吃了一颗绿箭，微微的甜味和爽口驱散了一些炎热和烦躁。 秦江玲或许是看的比较明白的一个人了，可能她也是唯一一个懂的自己师傅这么做用意的人吧？ 虽然，在面对社会现实问题上面，秦江玲比这几个人差一些。可是真的要比较眼界和格局方面，他们和秦江玲比较差的真的有点远。 “这个……说句实话，你们以前太轻松了。那时候，师傅直接将楼盘标注出来，你们只要跟着套路走就行了。 等于说，你们是经过拔苗助长的人，如今一下子恢复了原来的轨迹，你们的一些缺点就出现了。 猜不到客户的需求，也不怎么会转变思路，有时候甚至不知道该怎么说对吧？” 闻言，萧雨，宋明珠两个人一起点头。 “这就对了……你们啊……” 第278章 风雨欲来 “师傅就是看出来你们有很大的缺陷，所以这一次故意不标注楼盘的，为的就是锻炼你们的能力。 这是为你们好，也是为店好。你们想，如果一直靠着师傅，哪怕你们一个月几万十几万。 可是，师傅并不能永远带着你们，有一天他离开了这个行业呢？ 或者说，有一天他当了区域的老总了呢？ 到时候，你们会被残忍的打回原形，到时候你们没有任何进步，离开了师傅你们就再也约不出来客户。 而且，师傅如今是店长，不再是经理了。他可能和以前一样，为我们规划好所有的。 所以，师傅的意思就是提升你们的专业能力。相比别的销售来说，你们的起点已经非常好了，所以希望你们珍惜啊！” 秦江玲的一番话，或许可以说有点震耳发聩，真正的金玉良言，两个人这时候也突然理解了刘鑫的做法。 刚刚的内心埋怨，此刻的恍然大悟最后有点羞耻。 …… 刘鑫回到分店，就知道了约出来四个客户。四个客户不算多，相比以前美丽花园的时候，这只是正常操作。 没办法，当初在美丽花四组可以说创造了传奇记录的。 可是，自己的嫡系除了秦江玲，其余人全军覆没这就比较有意思了。 刘鑫也没有意外，或者说其实他早就猜到了这个情况。所以说，不能让你的员工对有依赖，只能让他走安全感。 看吧，这就是太过依赖的下场！ 晚会的时候，刘鑫脸上没有任何高兴的表情，甚至还有一些风雨欲来的感觉。 因为现在的刘鑫，说句实话真的太可怕了。 哪怕约出来四个客户，可是没有任何一个人敢大声说话。甚至于，他们连喘气都不敢太过了。 只要有眼睛的人，都能看出来老大刘鑫此刻的不爽。 哪怕秦江玲，今天也感到了一种难以言说的压迫。 刘鑫面无表情，看着自己面前乖乖坐好的十一个员工。本来还有两个新员工的，不过他们要大后天也就是星期一才过来上班，今天周五自然不会过来的。 而明天，唐悠然也放假了，他们就是过来也没有人给他们登记的。 “约出来四个客户，覃紫月两个，还算不错。秦江玲一个，意料之中的事情。 苗百灵一个，非常不错，今天大家辛苦了。那么说说吧，明天什么人去带客杀单。 这个月，我们分店没有经理，所以一般情况下开晚会都是我来。其余的两个会议，或者说我不在的情况下，秦江玲你和覃紫月两个人商量着来。” “好的师傅！” “知道了老大！” 刘鑫点点头，然后继续看着他们。 “那么首先秦江玲吧，你是约出来的我的客户，你要和谁去带客杀单？” 刘鑫的客源很正常，因为他的网络端口还有两个月左右，所以自然他也是有客户的。 即便两个月以后，刘鑫的网络端口不续费了，他的客户成交了他也是有钱的，这是他花钱买来的客户。 秦江玲闻言，左右看了看最后道：“师傅，我和曲小凤一起带客吧怎么样？” 秦江玲这么一说，曲小凤这个姑娘特别的意外。没办法，别说她意外了，其余人都有点意外，刘鑫都有点意外的。 本来以为，秦江玲会选择自己熟悉的萧雨的。没想到，这姑娘竟然选择了曲小凤。 刘鑫脑袋一转，立马就想明白秦江玲这么选择的原因了。 这丫头，到底成熟了太多了，如今都知道收买人心团结别人了。秦江玲这么做，确实用意很深。 首先，她要团结醉月分店的这六个人。其次，她应该是在为自己当经理做准备。 是的，这丫头想当经理。刘鑫看得出来，不代表别人看得出来。聪明一点的，可能能够看到秦江玲的大局观。 但是，刘鑫只用一想，就明白这丫头最终的打算是当醉月街道分店的第一个经理。 不过也对，不想当经理的中介不是好中介。 “是吗？想好了是吧？” 秦江玲点头，然后扭过头看着曲小凤。 “小凤，你怎么样没问题吧？” 曲小凤愣了一下，然后急忙高兴的站起来。 “没问题没问题，我没有任何问题，感谢江玲你了。” 看吧，这就收获了一份友谊，也是一份未来的支持者不是吗？ 在刘鑫眼中，这点手段还有些稚嫩，不过在这群人眼中，秦江玲的手段还是挺厉害的。 至少，目前为止没有人猜到秦江玲的打算是经理的位置。 “不用谢，我们都是一个分店的，这都是应该的。再说了，师傅说过，让我们亲如一家，咱们都是一家人嘛！” 好吧，这几句话说的漂亮，秦江玲这个姑娘越来越虚伪和有心机了。 不得不说，刘鑫这个师傅还是称职的啊！ 当初雪莲花一样的姑娘，如今却开始向着心机花进化了。 “那好，就这么决定了，明天秦江玲和曲小凤带一个客户。接下来，苗百灵你的客户你打算怎么办，和谁一起去？” 苗百灵稍微有点紧张啊，毕竟这样的场面真心很少经历，她自己也不知道应该怎么选择。 “老大，这个……我也不知道啊，谁愿意和我一起带客的？” 这姑娘这么一说，哈哈哈接下来你们会欣赏到啥叫中介了。 “苗百灵，和我一起吧，你约出来的是我的客户，咱们两个过去正好。” 陈勇率先出招了，有这样的机会你不抢的话四不四傻？ 客户本来就不多，你自己不主动谁他么的送你手上来啊？ 陈勇一开口，就给了苗百灵一个很大的蛋糕。客户是陈勇的，那么他们两个人去带客的话，意味着就只有两个人分钱。 而且，如今醉月街道分店没有经理，所以经理的百分之五可以省出来给丁全。 这意味着，成交以后两个人可以分到更多的钱。可是，别人也不傻知道吗？ 别看苗百灵这个姑娘，柔柔弱弱的似乎没什么主见。可是，她其实非常的有主意的。 “苗百灵，你怎么决定？” 刘鑫再一次询问，苗百灵看了看陈勇，陈勇立马微笑起来。感觉自己稳了。 “老大，我选择和向连一起去带客。” 瓦特？ 这他么的什么情况？ 别说陈勇了，向连也是错愕的看着苗百灵，不明白什么情况？ 陈勇脸色稍微有点尴尬，内心也有一点埋怨了。这事儿，尼玛真的看不懂了，不给面子啊！ 刘鑫可没有等这些的，既然对方确定了，那么他直接记录了下来。 “好，第二单苗百灵和向连，你们明天加油！” 第279章 怒火冲天 “覃紫月，你这两单你怎么说？” 覃紫月有两个客户，她肯定不能全部自己带客的，所以肯定会放一单出去。 覃紫月思考了一下，最后看了一眼李枫此人一眼。 “老大，那个常先生，就我和宋明珠一起去带客吧，反正是她的客户。 至于另外一个客户，交给李枫和夏长胜去带客怎么样？” 覃紫月这个人，思考的就比较有意思一些。你仔细看的话，其实她的选择真的很聪明。 首先，佣金多的一个单子，她自己亲自去带客，然后直接带着宋明珠一起去。 这样一来，成交了以后就只有两个人分钱。再有，另外一个客户是丁全的，丁全不会出去，所以她直接交给了自己知根知底的两个人，用来保证成交的成功率。 选择没有错，不过就是格局稍微少了一些。 刘鑫登记好了以后，拿出本子看了看，随后看着正在讨论的这群人。 就这么安静的看着，刘鑫也不说话。可是，随着时间的过去，十秒，十五秒，慢慢的声音小了下来，而后越来越小，一直到最后一丁点声音都没有了。 刹那间，那种晚会开始的那种紧张气氛又出现了。 “怎么，聊不够是不是？要不要这样，我今天安排一个通宵，你们好好联络一下感情？ 在开会知道吗？ 我让你们讨论了吗？ 每个人罚二十块钱，星期一交给唐经理。” 刘鑫罚款了，而且还是第一次这么做，甚至没有一丁点预兆，让所有人都愣了一下。 大家不是差着二十块钱，而是实在冤枉啊！以前的时候，讨论的再怎么过分都没事的。 如此只能说明一件事，刘鑫这个老大是真的生气了。此时此刻，所有人都是害怕了。 不光是罚钱，还有最可怕的是刘鑫的脸色。 “好了，散会吧，已经没什么事儿了。自己的客户，待会儿下去以后，自己联系好司机的问题。 还有，陈勇，萧雨，秦江玲，宋明珠你们几个人留下来，到办公室我有话要说。” 说完，刘鑫直接转身走进了办公室去了，留下一群人面面相觑。只有丁全最轻松，这些事儿和他没什么关系的。 秦江玲叹了一口气，然后找到了曲小凤。 “小凤，你先约一下司机，发信息给对方吧！我们几个，可能要进去挨骂了。” …… 确实要进来挨骂，秦江玲猜的没有任何错误。四个人进来以后，都是忐忑的站在刘鑫的面前。 “啪……” 一巴掌拍在办公桌上，巨大的响声让几个人吓得一哆嗦。 “丢人啊，丢死人你们知道吗？以前一个二个的，高傲的不行了，感觉整个合家欢就你们最牛了。 可是今天呢？ 你们自己看看你们自己，是个什么鬼样子？ 老子选出来的八个客户，你们竟然只给我做出来一个？ 我都替你们感觉到没脸，甚至要是我的话，我他么的求爷爷告奶奶的也要弄出来一个。 你们自己看看你们自己，成了什么样子？我选出来的客户，竟然只约出来一个啊？？ 秦江玲你告诉我，是不是我搞错了，还是说你们手机都他么的坏了没打电话？” 所有人都低着头根本不敢看刘鑫一眼，被骂的没有任何脾气，也不敢有丝毫的脾气。 “很早就跟你们说过，要好好学打电话好好学的，结果你们就给我这么一个答案？ 如此的话，我当初把你们要过来干嘛？ 给我刘鑫丢人的吗？ 是的，你们成功了，成功的给我丢人了。没给你们标注楼盘，你们就不会约客了是吧？ 要不要这样，以后我刘鑫给你们当保姆？ 我直接找出客户，然后约出来，就去带客杀单最后直接把你们的名字写上去？ 做了这么久的中介，我就没有见过比你们还要垃圾的人。一群垃圾，丢人的玩意儿。” 刘鑫骂的好狠啊，甚至说骂的比较过分了。可是，他们四个人连生气都不敢。 因为确实丢人，丢死人的那种丢人。 “怎么都哑巴了？刚刚开会的时候，你们的话不是挺多的吗？ 这会儿来来来，我给机会让你们说。萧雨，你说你们丢不丢人？” 说完以后，刘鑫直接一下子靠在办公椅上面，脸色冰冷的看着四个人。这一刻，办公室里面寂静无声。 “老……老大，是有点丢人。” 刘鑫嗤笑了一下，而后双手交叉放在脑后。 “只有一点丢人？呵呵，你也太会给你们脸上贴金了吧？ 都成了这个吊样子了，还只是有点丢人？ 你们知不知道，别人以后会怎么看你们的？ 废物，吸血虫，只能靠着有个好老大。离开了我刘鑫，你们就是一滩烂泥，就是一坨臭狗屎。 怎么着，你们喜欢这样的称呼吗？” “不喜欢！” 秦江玲大声的吼起来，随后其余三个人也急忙说了同样的三个字。 “不喜欢？ 不喜欢总要拿出能力来吧？ 我告诉你们，从此以后，你们约客只能靠你们自己了。这次，要不是分店要一个开门红，客户我都不会给你们筛选。 也就是说，你们拿到的这批客户，是我最后一次给你们筛选客户了。 既然不喜欢，那么我要看到行动！都给我滚出去，下次如果还是这样的话，都他么的给我滚蛋！” 被骂的真的是狗血淋头，一句反驳的话都不敢说。刘鑫让他们滚的时候，几个人内心这才轻松下来。 就连秦江玲，此时此刻也憋的难受。等几个人出去以后，刘鑫脸上的怒火刹那间消失不见了，大爷的比闪现还要快。 刘鑫真的生气了吗？ 呵呵哒，这生个什么气？ 刚刚的一切，只不过都是做出来的。为的就是给他们压力，不这样几个人可能一直认识不到自己的缺陷。 他是刘鑫，怎么可能这么容易生气？00 “希望你们啊，都给我争气一点。是龙是虫，就看接下来你们自己怎么做了！” …… 秦江玲出来以后，内心还是难受的很。 “萧雨，明珠，陈勇，我们确实有问题，约客方面有很大的问题。师傅这次发火，应该是对我们的爱护。如果不是那个人了，师傅才不会管你怎么样的！” 秦江玲这姑娘，简直就是一个神助攻啊！这句话，说的真他么的好也真他么的是时候。 她在最正确的时间，说了一句最正确的话来。这一句话，秦江玲打消了四五三个人内心所有的埋怨抱怨和气愤！ 啧啧啧，了不得了啊这姑娘！ “是啊，秦仙女说的对，如果不是人对了，谁管我们死活啊？” 陈勇也感叹了一句，其余人下意识的跟着点点头。 第280章 没有人是傻子 陈勇找到了苗百灵，他确实稍微有点意见的。 两个人分钱不好吗？ 为什么，对方要选择三个人分钱呢？ 不至于怨恨，但是就想要一个解释不是吗？苗百灵看着陈勇，稍微有点忐忑。 “那个啥陈勇，不好意思啊。如果你是为了刚刚的事情，我给你道个歉。” “这个道歉就不必了，客户你约出来的，怎么样选择合作的人我也不好说什么。 就是没搞明白，明明两个人分佣金的，你为什么会选择向连呢？” 陈勇虽然比较功利，不过到底还算有点小聪明。这话呢，说的还算可以。而且他也知道，刘鑫过来的第一天就讲了团结两个字。 所以，影响团结的事儿不能做的。 苗百灵咬了咬嘴唇，最后抬起头来认真的看着陈勇。 “那个……我也是为了我们好，为了能够成交。” 陈勇一脸蒙圈，这什么鸟情况哦？ 怎么就为了我们好了？大姐，你怕不是在和我讲笑话？ “我对你并不了解，所以我不知道你杀单能力怎么样。 而我本人，杀单能力比较差。向连这个人，在我们分店，以前杀单挺不错的。 虽然客户少，但是他的成交率一直不错。选择和你一起，我要冒更大的风险。 万一你杀单能力也一般怎么办呢？ 那么，咱们这一单很有可能就黄了。 所以，相对来说我想要保险一点。客户约出来本来就不容易，我珍惜每一个约出来的客户，希望每一个都能成交。 所以，选择向连的话，相对来说更加的保险一些。” 陈勇听完苗百灵的话以后，整个人都不好了。 我靠，这……这他么的，醉月分店都是大佬吧？ 这苗百灵，平时看起来非常的好骗。可是，没想到的是，对方竟然是个非常理智的人？ 这……让我情何以堪？ 确实，此刻陈勇听了她的分析以后，内心也下意识的认可了苗百灵的做法，甚至还比较赞叹这个做法。 哎，说句实话这个世界又有几个傻子呢？ 憋了好半天，陈勇拿出一支香烟点燃。 “厉害了，你的想法非常好。不好意思苗百灵，刚刚是我长得太短浅了。” 陈勇的道歉，让苗百灵一下子就慌张起来，一张圆圆的脸蛋儿一下子就通红起来。 “没没没……我我我……那个啥……陈勇你别这样，不用道歉的！” 陈勇此刻，却双眼发光的看着苗百灵，这一刻对方的神态，就像是一把刻刀一样，直接雕刻在陈勇的心里面。 似乎，他遇到了自己的一生一般。有时候，爱情来的就是这样的突然。 当然了，这种突然绝大多数的时候是见色起意。 “那个啥苗百灵，咱们一起下班吧！对了，最近西瓜不错，咱们吃西瓜去？” 我靠，这他么的什么套路？ 现如今，追女孩子都用西瓜了么？ 好吧，陈勇告诉你，西瓜可是一个好东西啊！清凉解渴，并且还能调理肠胃，最重要的是，西瓜还可以摆成心的形状，女孩子还喜欢，有美容养颜滋阴壮阳的作用。 好吧，这特么算是编的，毕竟总要有个由头的不是吗？ 苗百灵忍不住又低着头，然后默默的点头。 “我我我我……我请你吃吧，今天约出了你的客户，我来请客好了。” “那怎么行？这西瓜一定要我请客才行，必须我请！”就这样，两个人慢慢的走远了。 …… 今天的醉月分店很忙，同时看起来也非常的冷清。没办法啊大爷的，总共就十一个员工，一大早上的，直接走掉了八个，你告诉我分店还剩几个人？ 好吧，实话说了吧，分店还剩下刘鑫，丁全，陈勇和萧雨四个人，其余的人基本上都出去了。 而且，一大早上的就出去了。没办法啊，分店就这么几个人，而且今天又是周六，正好是放假的日子，约客基本上都是约在今明两天时间。 你能想象一下，一个分店只剩下三四个人的状况吗？ 别提了，这哪儿还是一个合家欢的分店啊，简直比野鸡店还不如的。 刘鑫看了一眼店里面的情况，觉得这个招聘人员的事情真的刻不容缓了。 就这么几个人，指不定那一天约出的客户多了起来，就没有人出去带客了。 真要是遇到这种尴尬的局面，那就悲催了。已经约好了有两个人了，下周一过来上班，到时候人手会充足一下。 而且，这其中还有一个是老手，过来就可以直接上手，这也算是一个好消息了。 刘鑫今天比较空闲，甚至还在办公室小睡了一会儿。至于店里面，也就丁全敲键盘的声音，和零星的一些电话声。 他是轻松了，可是楼盘那边的几个人就不怎么轻松了。 四个人，有三个单子都在水木年华。剩下的一个单子，在另外一个叫做辉煌岁月的楼盘。 这个楼盘位于黄安，价格稍微还是可以的。最重要的是，这里的佣金很不错。 覃紫月带着宋明珠，来到了这个楼盘。其余的三个，今天都在水木年华，那叫一个热闹啊！ 可是，今天让他们无比苦恼的一件事发生了。覃紫月，苗百灵，还有向连这三个人，他们的网络端口是今天第一天进入平台推广。 也就是说，今天他们就要迎接新的客户了。你要相信丁全的广告的，确实非常有一套。 从上午十点半开始，这三个人的手机基本上没怎么停下来过很久。 几分钟一个电话，最多也就是十来分钟一个电话。我靠，他们自己都吓到了，而且想着沟通一下怎么杀单都没空。 进来的电话，那叫一个多啊！他们在醉月街道这么久了，从来没有试过客户这么猛的情况。 覃紫月看着再一次响起来的手机，不由得面露无奈的神色。 大爷的，这都第十个了，有完没完啊？ 她在带客杀单呢，而且客户对这里还非常的满意，看情况成交的可能性非常的高。 这个时候，还接什么电话啊？得了，只能直接挂了，回店里面后让别的同事洗客了。 不过，覃紫月也终于确定了一件事，丁全这个人真的很强大。 两个小时时间，接了十来个客户电话，这样的客户量你敢相信？ 以前的他们，一天能够接到五个电话那就是老天爷开眼了。很多时候，好几天没有一个电话的。 挂了电话，覃紫月带着灿烂的微笑转过头来。 “高哥，您可别小看了这个楼盘！这里啊，可以说是……” 得了，忽悠技能启动，接下来开始忽悠模式了！ 我覃紫月，一个莫得感情的杀单机器来了！ pss：我，一个莫得感情的要票机器！！！ 第281章 刘鑫的人被人抢客户了 “你说什么？被人抢客户了？那个公司的？” 刘鑫正在看着昨天拿到的五个新楼盘，准备做一个计划。什么时候去学习，或者什么时候正式让分店的员工开始背诵楼盘的所有信息。 可是没想到的是，苗百灵他们在水木年华出事了。具体的说，是秦江玲打电话过来说出事了。 有人抢客户，而且态度极其的嚣张。听到这句话，刘鑫一下子站起来，然后拿着车钥匙就往外走。 “你先把事情的经过说给我听一下，到底是哪个公司的？” “师傅，这是安家的销售，两个男的，态度非常的嚣张。而且，他们还打了向连，现在这边闹起来了。 我这里有客户，不可能扔了客户过去解决这事儿吧？” 刘鑫速度很快，只用了一两分钟，公司奖励他的那辆四个圈就离开了分店门口。 车上，刘鑫打开了蓝牙耳机，随后继续听着秦江玲的讲述。 “具体的情况我这边还不是很清楚，就是听说是因为这个客户，对方以前带着看过房子。 结果今天在楼盘遇到了，这两个安家的人就过去套近乎。最后，各种捣乱说什么这个楼盘一般，价格他们能够拿到更低的。 最后，向连直接火了和对方吵起来了。” 刘鑫沉默的听着，听完以后也没有急着发表意见，沉思了一下以后，这才开始说话。 “江玲，你继续带着你的客户杀单就好，这件事交给我过去再说。对了，给向连，苗百灵两个人发信息，让他们记住对方的名字，分店还有区域。 最好的办法就是，别让这两个人走了。直接让他们闹，让开发商方面派人出面解决，拖时间等我到。” 刘鑫亲自过去，那自然是最好的了，这样秦江玲也松了一口气。不然的话，她还真的不好选择。 是选择成交客户，还是选择帮助同事，这真的需要考虑一下的。挂了电话，刘鑫握着方向盘跑了一段路以后，又直接拨通了左不凡的电话。 “喂刘鑫啊，给我打电话有事儿？” 左不凡刚刚和一个开发商的人吃完饭，这会儿正在吹着空调吃水果呢！ “左总，我们分店的人，被安家的抢了客户，并且对方还打人了。所以我打个电话问一下，这事儿我来处理还是怎么着？” 刘鑫自然不傻，肯定请示一下老总的。这件事说大不大说小不小，双方不彻底翻脸就是小事。 “什么？安家的人抢我们的客户，甚至还打人了？” “没错，我想在正开车过去。” “嘿他妈拉个巴子的，安家的人胆子越来越牛了哈？ 大爷的，竟然敢欺负我合家欢的人？ 这件事刘鑫你去处理，必须要拿出态度了，我们的人不是这么好欺负的。 妈拉个巴子，下次见到安家的李开忠，看看我打不死这个鳖孙。” 好吧，真的是二两下肚敢上天了。老左喝多了，喝多了胆子就大了，人也冲动了。 “刘鑫，你给我搞，莫怕一切有来担着。嗝……” 我靠，说完以后还打了一个长长的酒嗝，刘鑫听的是一脑门儿的黑线。 这瓜皮，今天几个菜啊，喝成这个鸟样子？ 但凡是有一盘花生米，也不至于这样吧？ 不过嘛，既然对方这么说了，刘鑫自然不会傻得放对方是说酒话不当真对吧？ 这龟儿子，还他么的录了音！挂了电话以后，刘鑫的车子一路火花带闪电的向着水木年华杀过去。 …… 苗百灵拿着一瓶冰冻的矿泉是，递给了正蹲在一边揉着脸颊的向连。 挨了一巴掌，脸明显红肿起来了。 “向连，你敷一下，已经通知老大了，他正在赶过来，让我们想办法拖住这些人。” 苗百灵今天也被气的不轻，被人当着面抢客户不说，还打人了骂人了。 这样的委屈，谁他么的乐意啊？ 抢客户其实只是小事，最重要的是对方说话难听而且还动手。虽然说，天海四大巨头中介，经常都会有摩擦的，可是这样直接动手的还是比较少的。 向连默默地接过冰冻的矿泉水，放在了右脸颊，冰江的水瓶子驱散了一些疼痛。 “太欺负人了，安家的人没脸没皮。” “哟……还在背后说坏话呢？怎么着，还想被打啊？ 大爷的，打你是为你好知道吗？ 你们醉月街道分店的大名，谁不知道啊？出了名的烂地方，客户给你们这不是糟践了么？” 四个人，四个穿着白色衬衫的安家中介，一边笑呵呵的没所谓走过来。 其中一个，也就是又在中间的一个人，此刻正满脸笑容的走过来说道。 客户已经走了，发生了这样的事情，客户不可能还留在这里继续买房的。 所以，直接打电话给朋友，直接就被接走了。而开发商方面，也在阻止这件事，肯定不能让这些中介在自己楼盘打架，影响太坏了。 出外面打去，打死了和我们也没有关系的。 听到这个人的话，苗百灵眼中露出了厌恶的神色。 “你们别太过分了，这件事我告诉你们没完！” “哟呵，我倒是想看看怎么没完？怎么着，要不要我们去酒店玩？小姑娘，长得还可以哟！ 要不来我们安家吧，合家欢醉月街道分店那个破地方你们也呆的下去？ 说起来，我们分店也有一个你们分店的人哦！” 此人说完，还走过去想要摸一把苗百灵。此刻，向连一下子冲过来，一脚就踹过去了，就是准头差了点，没有踹到肚子，只踹到了对方的大胯部位。 “我去你玛德，老子弄死你们。” 说完，向连又发起冲击，可惜到底他一个人所以很快就被压制了下来。 而这个被踹的人，此刻脸上一脸的阴沉。 “玛德，反了天了，哥儿几个咱们弄死他！” “别打了，你们再打我报警了！” 苗百灵一个女孩儿，自然帮不上什么忙的，只能拿出手机用报警作为威胁了。 “呵呵，报警随便你，老子弄死这个鳖孙。我去你玛德，挺豪横的啊！” 说完，这人对着向连呢肚子就是一脚踢了过去。向连到底一个人，所以又被踢到了。 “玛德，合家欢的一群傻逼，看我打不死你。兄弟们，咱们店长可是说了的，遇到合家欢的人不用客气。 打赢了有奖励，打输了等着挨骂，还在等什么啊？” 话音落下，几个人立马就是蠢蠢欲动，只要打不出大问题，打了就打了而已，有什么的？ “轰轰……轰轰……” 突然，车子的低吼惊醒了几个人。 “我靠，这开车的啥情况？杀人吗？” 第282章 小子，等着坐牢吧！ 张九成满头的冷汗，腿肚子都在发抖，额头上的冷汗一个劲的往下冒。 差一点，真的差一点就被吓尿了。这辆四个圈的车子，价值全套下来怎么着也在八十万以上的车的车头，距离他只有不到一米的距离，差一点就直接被撞死了。 而且，看情况是车主人故意的，这让他非常的惊慌。 咽了一口口水，他僵硬的脸上终于有了一点表情。随后，想要急忙离开这里，可是刚刚真的被吓到了，一个不注意身体就倒在地上了。 此时此刻，他的三个小伙伴这才反应过来，急忙跑过来扶起张九成。 紧接着，所有人都愤怒的看着这辆车。 “喂，你怎么开的车？” 虽然是在埋怨，可是他们的声音并不大，更像是在说给自己听的。 而这时候，一边急得差点报警的苗百灵，还有被打在地上一身脏兮兮的向连脸上都露出了轻松的神色来。 醉月街道分店的新店长，他终于来了。此刻的苗百灵，真的想说一句他来了他来了，他开着车子过来了。 车门打开，刘鑫走了下来，顺便还整理了一下自己的衣服。 而后，他根本没有搭理安家的这几个人，走过来将向连扶了起来，并且亲自帮他拍了拍身上的灰尘。 “怎么样，问题不大吧？” 向连对着刘鑫露出了一个勉强的笑容，不过眼里的怒火已经快要爆发了。 “我没事老大，就是他们太欺负人了。” 刘鑫点了点头，脸上没有任何的表情，只是拍了拍向连的肩膀。 “放心，接下来交给我，你去收拾一下。苗百灵，去买点创可贴来，过一会儿，等这边处理好了，我带你们去医院做检查。” 闻言，苗百灵急忙跑去一边的小卖部买了几张创可贴。而这时候，刘鑫这才转过头来看着这四个人。直接走过去，刘鑫顺便拿出了手机。 “安家的是吧？工牌给我，我要拍照！” 刘鑫脸上没有丝毫的怒火，甚至还在微笑，笑的还非常好看！可是，如果是熟悉刘鑫的人，那么他们就会知道，此刻的刘鑫是最可怕的。 他不和你争论，也不和你闹，也不打你甚至对你笑的时候，就是他最可怕的时候。 当一个人，不对你恶语相向，甚至对你还比较礼貌的时候，这个时候最是危险了。 张九成几个人，互相看了一眼，这个时候要来嚣张确实嚣张不起来。 刚刚车子过来，可是差点将张九成报销了。而且，人家开的还是接近百万的车子，自己一个普通中介，在这个人面前豪横那就是真的失心疯了。 “凭什么？我们是安家的人，工牌凭什么给你看？ 你以为你是谁啊，你们合家欢管不到我们头上来。” 刘鑫歪着头，看了一眼说话的这个矮子。随后，嘴角勾勒出来一抹微笑的笑容。 看过影视剧，里面的那种演技派反派的笑容，就是此刻的刘鑫模样。非常的温柔帅气，但是就感觉自己全身上下都在发冷。 “怎么？看我来硬的啊？那可不好意思，我怕你们走不出这个楼盘。 工牌拿出来，并且留下联系方式，待会儿跟着我一起，去给我的员工做检查。 同时，准备好接法院的传单吧！无故殴打我的员工，并且殴打致重伤。 这次，不光你们几个，你们整个分店都准备和我们打官司吧！ 还有，记住我叫刘鑫，是如今的醉月街道分店店长。所以，从今天开始，我不管你们是安家的那一个分店的，你们分店都将面临被我们抢客。 你也放心，我不会打你们，打人是犯法的。我这个人，从来都是遵纪守法的。 对了，我看我员工的伤势，你们几个人准备个一二十万的赔偿吧！ 不赔偿的话，我就让你们坐牢，我说的非常的真哦！” 说完，刘鑫还微笑的点头打招呼。打了招呼以后，刘鑫拿出手机开始拍照，不光他们几个人，还有工牌全部拍照了。 拍完以后，刘鑫就转过身去，走了几步又停了下来。 “对了，忘记告诉你们，根据我国刑法规定，无故致人受伤，处三年一下有期徒刑或者拘留哦！ 朋友，回去和你们店长好好商量一下应该怎么办吧！对了，别想着逃跑，一旦逃跑到时候就是逃犯，那罪过可就大了，全国通缉，到时候可就不是三年了，有可能是十年二十年都说不准。” 说完，刘鑫微笑的来到向连和苗百灵面前。 “你们两个跟着我来，跟我去找开发商那边的人。” 说句实话，向连和苗百灵是蒙圈的，他们搞不明白为什么刘鑫这么处理？ 如果要是自己，肯定找人暴打一顿这四个人的。可是刘鑫这么轻言细语，甚至可以说没有任何脾气，这样真的好吗？ 一时之间，两个人对于刘鑫竟然生出了埋怨。特别是向连，他可是为了维护公司的客户利益，这才被打成这个样的。 脸上淤青，身上很疼，肚子还被踹了好几脚。刘鑫这样的做法，真的让他很心寒。 不过，这时候刘鑫是老大，他们也不说什么，就跟着走了。而原地留下的张九成四个人，早就傻眼了。 你看看我，然后也看看你，最后都发现了自己眼中的恐惧。 如果……如果真的和刘鑫说的那样，那么他们几个这次真的栽了，三年有期徒刑，而且还要留下案底，这让他们怎么能够接受？ 也直到这个时候，他们才意识到自己打人犯法了，而且是这么严重。 “九……九成，怎么……怎么办啊？这个刘鑫说的是不是真的？我们真的要坐牢吗？ 不要啊，我妈还等着我养呢，我不要坐牢！” 其中一个人，此时此刻被刘鑫最后几句话压的直接崩溃了，说话都带着哭腔。 说到底，他们也只是普通人，承受压力的能力和心理素质确实比较差。 一想到坐牢三年，顿时只感觉天翻地覆 。“我……九成，这事儿我可没有动手的，是你一个人干的，我们只是看热闹，应该没罪的吧？我可不想坐牢，我刚刚谈的女朋友。” “是啊九成，这事儿我们可没有干，打人都是你干的！” 张九成感觉自己的灵魂正在被抽离，似乎一切的声音都在渐渐变小，然后他就什么都听不到了。 只有无尽的恐惧，还有就是害怕！三年有期徒刑，这以后怎么办？ 这人生，可能就被今天的一时冲动毁了一半！ “不会的，肯定不会的，我就是扇了耳光，踹了几脚，肯定不会这么严重的！不会的，肯定不会的！” 第283章 打架是最无脑的解决方式 刘鑫没有干别的，他带着向连和苗百灵直接找到了楼盘方的人。楼盘负责人有点头疼的看着刘鑫，他今天是真的脑壳痛。 “我说这位……刘店长对吧？这个，监控视频的话有点问题，这最近我们监控维修。所以，今天监控没有开。” 没有错，刘鑫就是来找楼盘方的人要监控视频的。证据这个东西，肯定要第一时间握在自己手上才是最好的不是吗？ 其实刘鑫来的路上，也想过过来以后找一帮人教训一下这几个人，让他们知道社会的残酷，给他们一点社会的毒打。 不过很快，刘鑫就压制住了自己的这个想法。都是成年人了，没必要做的这么被动。 这么做，其实就是一些容易冲动的人，最后控制不住自己的一种无能表现而已。 打架，真的就是最好的解决途径吗？ 不，打架只是一种无能的发泄，最后用来后悔当时的满脑子热血的表现而已。 如果他刘鑫直接找人打架，最后得到的只能是两败俱伤，除此以外没有任何别的东西的。 这样的做法，到最后有理都会变得没有道理。所以，刘鑫下车以后，第一时间安抚向连，然后就开始了他自己的想法。 这几个人，肯定要给他们一些教训的。可是你要记得，教训并不是只有打一顿他们。 有些东西，可能比教训还要可怕。说到底，刘鑫是一个理智的人，并不是中二的少年了。 刘鑫眯着眼睛，看着明显推脱的这位楼盘方的老总。对方的做法，其实你也可以理解。 合家欢他们得罪不起是真的，可是安家他们就能得罪得起？ 都是天海的四大巨头中介，他们一个小开发商得罪不起的。 所以，刘鑫过来要监控他明显的推脱了。第一怕给自己找麻烦，要知道中介这个行业就像是一个个的社团，有些店长神经病一样，鼓励员工抢客打人的。 第二，他也是不想给公司找麻烦，万一后面闹大了，也只是合家欢和安家的事情，和我水木年华没关系。 “是吗？我是新来的店长，名字叫做刘鑫。不知道这位老总，怎么称呼？” 楼盘负责人，刘鑫还真的不知道。 “刘店长了不起，少年俊杰啊！我叫田八一，以后有空咱们喝茶聊天。今天真的不好意思，我要去联系人过来修监控。” “别着急啊田总，知道你这么做的后果是什么吗？” 田八一一愣，随后眼神深邃了一下。 “刘店长，你威胁我？哪怕你是合家欢的店长，我想这个你也没有这么大的面子吧？” 刘鑫靠在沙发上，烟瘾似乎有点起来了。拿出一颗绿箭，剥开以后刘鑫放在最近，用来缓解对于尼古丁的依赖。 一根能把戒烟坚持下去的人，大多数都不是简单人。 “是吗？那么田总，我给你分析一下。今天这个监控视频你不给我，那么最后的结果就是你彻底得罪我们合家欢大岗区域。 我们左总的为人，想来你应该清楚，是个睚眦必报的人。 刚刚过来的时候，他在电话里面都骂娘了。那么，田总这么做就是不给面子。 而安家那边，也不会念着你的好，该怎么样还是要怎么样，不会多给你一个点的返点的。 到时候，你就准备猪八戒照镜子吧！还有，我强调一遍，我叫刘鑫，三个金的鑫。 欣欣楼盘这次的事情，就是我牵的头。如果这次田总给我这个面子，我和那位客户还有点关系，说不定可以带着对方过来这边看看的。” 口香糖的味道有点冲，刘鑫微微眯着眼睛翘着二郎腿，看着田八一，此刻该说的都说了，一切就看对方了。 田八一瞳孔收缩了一下，而后意外的看着刘鑫。接着，他的脸色一下子就有了很大的变化。 “哈哈哈。我说是谁呢，原来是有名的刘一亿啊，今天见到实在荣幸。” 刘一亿，这个称号是刘鑫最近才有的。这段时间，随着欣欣楼盘的热度迎风而涨的时候，行业内对于刘鑫这个人也有了很多的印象。 可以说，刘鑫真的就是看着欣欣楼盘一下子出了名。 如今的刘鑫，那可是有名的人物了。这也是田八一此时此刻，态度发生转变的一个重要原因之一。 至于合家欢和安家的麻烦，其实也是一个原因。刘鑫分析的很对，其实这个东西提供不提供已经没所谓了。 “客气了田总，大家抬了我一下而已，其实都是运气。” “那行，既然你是刘鑫，那么这个监控视频我叫人交给你。不过嘛，也请刘店长答应我一件事。” 刘鑫笑了笑，喝了一口水。 “请说，能帮忙一定帮忙的。” 那肯定能帮的一定帮，不能帮的你也别说出来。 “没别的，只要不对任何人说，这是从我这儿拿到的就行了。我不想留下这个口子，以后撒谎都没机会。” 田八一的意思很明显，那就是别人可以猜得到这是从我这里拿到的，但是我不能给他借口，不能给他证据。 得了，这就给自己留下了很大的一个空间。到时候，只需要说自己不知道，可能楼盘别人偷偷卖给刘鑫的也有可能。 大家都是聪明人，这么做的意思自然都是懂的。 “好说，田总请放心，没有人会说出去的。” “那好，我打个电话！” …… 秦江玲的客户成交了，成交价格一百四十万，这个价格就说明对方买的这套公寓还不小。 只不过，送人的只有曲小凤，而秦江玲则是留在了楼盘这边，她要知道自己师傅怎么处理的。 万一要出事，或者打起来怎么办？ 焦急的在楼盘入口走来走去，偶然一个抬头，她就看到刘鑫带着苗百灵和向连走了出来。 “师傅，怎么样了，怎么解决的？” 刘鑫笑了笑，然后拿出车钥匙来。 “行了，路上给你们解释吧，向连和百灵，你们两个可能想不通吧？ 咱们这会儿去一趟医院，先去做一个全身检查。” 做检查，这是肯定的，必须要做检查的。只不过，去检查的地方可就不一定了。 几个人心思各异的上了车，上车以后气氛有点沉闷。秦江玲坐在副驾驶，看着这个情况似乎有问题。 “这群安家的人太嚣张了，简直没有王法！” “是啊，二话不说就动手。要不是向连，今天可能我也要挨打。” 向连郁闷的捂着脸，此刻并不想说话。刘鑫通过后视镜看到了这个情况，忍不住笑了笑。 到底还是太年轻，想的实在太短浅了。打一顿去教训一个人，这简直就是最垃圾的做法了。 打架最多一时痛快，可是要用别的办法，那就是一辈子痛快了。 “向连，是不是在怨恨我这个店长？” ps：各位，手中的月票推荐票丢出来支持一下啥？？？ 第284章 和风细雨还是狂风暴雨？ “哪里，您是店长，我怎么敢有怨言呢？” 得了，不敢和没有可不是一个意思啊！我不敢抱怨你，可不是我不抱怨你。看来，心里的怨气还是没有消散哦！ 刘鑫也知道，自己刚刚的做法，肯定会让向连误会的。 毕竟，忘穿眼球等着老大来了，本来以为会给自己出气的，结果没想到就这样高高举起轻轻放过？ 大佬，合着我这一顿打白挨了还是怎么着？ 我自己贱不贱啊，刚刚为什么要为了维护客户这么拼？ “看来还是有的，不过这也是人之常情。我想问一下你，你觉得是为了图一时的痛快，打对方一顿，然后你忍着疼自己付医药费好一些呢？ 还是让对方在这个圈子混不下去，然后还陪你一大笔的医药费好一些？ 自己好好想一想，你也是一个成年人了。待会儿去的医院，我怎么说你怎么做，医生自然知道该干什么的。” 说完，刘鑫就不再说了，专心的开车。而向连和苗百灵两个人，此时此刻已经陷入了迷茫去了。 什么意思？我没听懂怎么办？ “这……老大，我没搞明白什么意思？” 秦江玲此刻扭过头，看了一眼明显脸已经肿了的向连。 “师傅的意思就是，下毛毛雨不如狂风暴雨。和对方打一顿，到时候大家都变成了没有道理。 而最后的结果可能就是，两边的公司和稀泥，结果不了了之，等于你的打白挨了而已。 如今，咱们拿到了证据，有了道理，然后直接走法律程序才是最狠的办法。 到时候，即便不让对方蹲进去，可是怎么着也要让他吐血补偿的。” 这一下，向连懂了意思了。 …… 张九成失魂落魄的看着自己的店长，此刻一句话也不敢说。 其余的三个人，这时候同样如此。安家华阳路分店的店长谷道长，此时此刻正在暴跳如雷。 好吧，这个人的名字有点搞笑，不是道长《zhang》而是道长《chang》谷道长，真他么的服了这个名字了，怎么不叫谷道干呢？ “你们他么的就这么回来了？我靠，为什么不在楼盘给我打电话让我过去？ 对方真的是刘鑫，你们确定？” “店长，确实叫做刘鑫，他自己说的。当时在楼盘，我们都吓到了，所以根本想不起来。 店长，我们不会真的去坐牢吧？我在网上也查了，三年以下有期徒刑啊！ 我好害怕，真要是被抓了，以后可怎么办啊？我不想坐牢，店长您帮着想想办法吧！” “是啊店长，我们也不想的！” 谷道长捂着额头，最后又一次爆发了。 “都给我闭嘴，有完没完了？那是致人重伤才坐牢，没有到达重伤的级别的话，最多补偿一些医药费的。 慌什么慌？ 就这点事儿，把你们吓成这样？ 行了，丢人现眼的玩意儿，都去忙去吧，这件事交给我了。” 张九成四个人，忐忑不安的走了，接下来他们真的没有任何心思工作。 一旦警车经过门口的时候，几个人瞬间就站起来，恨不得直接跑路，最怕的就是听到警车的声音了。 一想到坐牢三年，真的是心烦意乱的。 …… 谷道长拿出手机，想了想拨通了一个电话。 “老田，我是谷道长，问你个事儿行吗？” 田八一接到谷道长的电话以后，立马明白什么情况了，看来这是来问情况的。 “老谷啊？有什么事，你说就是了。” “哪个啥，我店里面有几个不懂事的东西，在你们楼盘惹了点事情。你看方便不方便帮个忙，把监控删除了？” 谷道长也不是傻子，第一时间想的就是先消灭证据。监控删除了，到时候没有证据你说尼玛呢说？ 没有证据，谁能证明是我员工打的？ 呵呵哒，你自己摔的呢？ 到时候，老子还要告你一个诬陷。 “这件事儿啊？？？老谷啊，这事儿不好办啊！你要知道，我可不想得罪人。 帮了你，得罪合家欢，不帮你吧又说不过去，实在是有点为难啊！” 谷道长内心极度无语，听语气这龟儿子就是想要好处，你说你大爷的为难哦！ “呵呵呵，这个嘛老田，咱们多年的好兄弟了，帮个忙怎么样？到时候，我请你吃饭！” “嗨，最近正减肥了，别和我说吃饭啊！前几天做检查，发现身体越来越差，做了个检查说有三高。这不，最近一直在减肥。” 我靠，这田八一也是一个人才啊！话里面明面的意思就是，老子减肥，不吃饭了。 可是另外一层意思就是，拿出点真东西来，这什么破吃饭就把我打发了？ 告诉你，没这么好的事儿。谷道长皱着眉头，仔细的思考了一下。 他在思考，花价钱那监控划算不划算的问题。如果，合家欢那边，只和几个小员工计较的话，那么这事儿也就没有必要了。 到时候，直接出面解释一下，说是临时工干的，还没有入职就好了，接着一推二五六没毛病。 不过，万一对方公司较劲的话，那么就有必要销毁了这个东西的。怎么选择，一时之间还有点犹豫。 “这样吧，一个小时以后，咱们福记喝下午茶吧！到时候我请客，咱们见面说。” “行啊没问题，喝茶刚好，去油减肥的好东西。” 我日你先人板板，你他么的能不能别这么虚伪啊？ …… 今天的醉月街道分店约出来的四个客户，除了苗百灵的一单以外，其余的三个单子全部成交了。 下午的时候，秦江玲的这一单成交，成交价是一百四十万，佣金是五万六千块。 接着，刘鑫他们一行人回到分店的时候，一连两个单子都成交了。 “捷报，客户刘店长，约客人覃紫月，带客人李枫，夏长胜，成交水木年华一套，成交价格一百二十万，佣金四个点四万八。” “捷报，客源宋明珠，约客人覃紫月，带客人覃紫月，宋明珠。成交黄安辉煌岁月一套，成交价格两百三十万，佣金五个点十一万五千。” 今天覃紫月这姑娘应该是吃饱了，两单都成交了，而且她自己带的这一单，还只有两个人分钱。 丁全虽然有，不过也就百分之五而已。今天一天，刘鑫的分店成交三单，佣金下来超过二十万。 可能，这也是一种开门红了吧？天知道，今天的覃紫月有多么的高兴。 今晚刘鑫让所有人提前下班了，刘鑫也没有去解释什么。不过今天所有人回来，都感觉到分店的气氛有一些问题。 刘鑫没有搭理这些，他去找人了，而且还是一个姑娘。 第285章 雪莲一样的姑娘啊！ “喂，三金哥我就在这个天桥的桥头呢，你一过来就能看到我的。嗯，没事儿的，没有等多久，我也是刚刚过来的。” 大岗区和大兴区交界不远的地方，一天桥上，一个姑娘一身洁白的长裙，炎热的风儿时不时的吹起连衣裙的裙摆。 乌黑的发丝，偶尔也俏皮的跟着跳动几下。女孩儿脸上画着淡妆，却有一种天然的清纯美丽。 一个白色的手提小包，看起来非常的袖珍，不过也非常的有意思。 雪妃儿脸上的笑容，今天一整天都没有消失过。 宿舍的闺蜜胡兰，还说了好几次这丫头这是明显的春天到了，羞的这姑娘使出自己的痒痒神功好好的惩罚了一下对方。 为了今天晚上的一次普通见面，雪妃儿从下午三点就开始打扮，换了无数件的衣服。 挑选了好多的口红色号，鞋子更是选了又选的。终于，她收拾好了带着雀跃和期待出了门。 “姑娘，今晚拿下你的三金哥。对了，我记得前几天有医院的人发了一盒免费的东西，要不要我送给你，晚上你们吹气球？” 依靠在门框边上的闺蜜胡兰，在雪妃儿临走的时候说了这么一句。 瞬间，这姑娘就像是背后有魔鬼一样的跑了。 “哈哈哈哈哈……小丫头太嫩了你！” …… 雪妃儿在桥头等了四五分钟，这四五分钟似乎格外的漫长，这么一会儿这姑娘看了三次手表。 优美的霓虹灯，将这座城市渲染的如同一副科幻画作一般。 过往的车鸣，三三两两的行人，还有女儿可以看到的一对情侣，都在诉说着这人间的美好。 “滴滴……” 喇叭声，惊动了雪妃儿，顺着声音看过去，就看到了刘鑫的车停在了桥头不远处，而且还降下了车窗。 嫣然一笑百花开，这一笑就像是一朵刚刚绽放的梅花一样，羞涩红，纯洁白，还有一些莫名的舒心在里面。 “看你妈个头啊，你女朋友在这边，你往那边看怎么回事？你个瘪犊子玩意儿，信不信老娘挖了你的眼睛？” “额老婆我可以发誓，我绝对没有看那个女孩儿，我是在看着美丽的夜景。 啊天海啊，你怎么全是海，啊我的世界啊，就在我的身边。啊老婆啊，你真的全世界最美。 啊，……啊呀别打，大街上的给点面子。” …… 大排档一条街，其实这是一种说法。这条街其实叫做小吃街，但是在天海这个地方，大排档似乎才是夜市的灵魂，所以很多大排档。 就这样，时间一久就成了大排档一条街。刘鑫拿着手机，和雪妃儿肩并肩的走在这条街道上。 其实入口的地方，还有一点古代的感觉，只不过一进来嘛，这个大家应该都知道了。 很多地方都是这样，外面看似乎这里好漂亮里面应该很美，不过一进来瞬间打破你所有的价值观。 雪妃儿脸上那纯洁的笑容，一直就没有消失过，一直都是这样的美丽动人。 “三金哥，我跟你说这里的粥超好吃的，我感觉这里就是整个世界最好吃的地方了。” 雪妃儿笑嘻嘻的看着刘鑫，并且是倒退着走路的，一双美丽的小手背在身后。 随着蹦蹦跳跳，雪白的长裙带起一些美妙的弧度，格外的动人。 “行了，那么咱们今晚吃粥吧！什么样的粥好吃你来点，我相信你的眼光的。 还有，别倒退着走路，很容易出事的。” 听着刘鑫明显带着一些关心语气的话，雪妃儿乖巧的点点头，接着甜蜜的笑了笑。 “好的呢，那三金哥咱们进去吧！” 说完，丫头听话的转过身，不过还是随时扭过头看刘鑫。 天海的大排档的海鲜粥，皮蛋瘦肉粥，还有猪杂粥真的是一绝。很多的大酒店，都做不出来这里的味道。 雪妃儿这姑娘，似乎已经是这里的老熟客了，一进来老板娘就认出来了。 “雪老师，又来吃饭来了啊？哟，这次还带着一个男孩子，这是你男朋友啊？” 雪妃儿立马通红着脸，随后慌张的摇头否认，顺便担忧的看了一眼刘鑫，害怕刘鑫不喜欢。 “不是的黄阿姨，这是我的一个好朋友，你别误会了啦！” 老板娘黄阿姨好笑的看了一眼雪妃儿，随后又看着刘鑫。 “欢迎欢迎啊，找个位置坐下吧！这丫头带着男孩子过来吃饭，这还是第一次呢！今天啊，一定给你们打折。” 刘鑫笑眯眯的点头：“那就多谢黄阿姨了，以后我也经常来吃。” 雪妃儿紧张的双手，不断地揉搓着自己的衣角，实在有点害羞的啦！ 悄悄的吐了吐舌头，不过内心还有一些高兴雀跃。 “吃什么？好好想想，今天材料新鲜，喝粥最好了。” 刘鑫抽出一张纸巾，先是帮雪妃儿的地方擦了擦，随后给自己也擦了擦，接着这才看着雪妃儿。 “妃儿妹子，你来点吧，既然你是老熟客了，肯定知道什么东西好吃。” 这黄阿姨看到刘鑫的做法，脸上露出了意味深长的笑容来。这雪老师，他们一家子都非常熟悉，一个非常好的姑娘。而且还是老师，简直不要太好了。 自己也就是儿子结婚了，不然铁定撮合的。雪妃儿吐了吐舌头，调皮的笑了笑。 “三金哥，那我就不客气了哈？” “嗯，你来点，我相信你的！” 啧啧啧，莫名的内心有点甜。哎，这对于作者还有看书的你们这群千年老狗来说，真的太不友好了，简直就是在扎心啊！ “黄阿姨，咱们来一份海鲜粥两人份的就好，再来一份秋葵，一份蒜泥菜心，最后再来一个酸菜吧！三金哥，你觉得怎么样？” 刘鑫没有任何意见，而且不知道为啥，这姑娘点的菜正好合刘鑫的想法。 这大晚上的，就不要吃重口味的东西了。这些东西，已经挺好了。 “没问题，我觉得可以。” 黄阿姨笑呵呵的看着这两人，手上飞快的将菜品记录了下来。 “好，我马上去给你们安排。先喝喝茶吧，给你们俩上一壶上好的花茶。这花茶，一般人过来我可不给他喝的哟！” 闻言，雪妃儿甜甜的对着黄阿姨笑了笑。 “知道了，黄阿姨最好了。” “这丫头……” 第286章 觉醒了特殊属性的雪妃儿 好吃，真的好吃，刘鑫突然发现了一个宝藏一样的饭店。 大排档看起来不怎么样，可是真心做的东西好吃。特别是今天晚上的这个海鲜粥，可以说粥里面弥漫着一股你难以想象的鲜味。 河虾，螃蟹，花蛤等海鲜搭配在一起，做出来的海鲜粥没想到竟然好喝到这样的状态。 而且，几个清淡小菜也非常的好吃，特别的爽口新鲜。刘鑫这个饭量不怎么大的人，今晚喝了三碗粥，而且是满满的三碗，又吃了不少的菜。 雪妃儿看着刘鑫吃的这么香，一股兴奋的情绪涌现出来。 “三金哥，来我再给你盛一碗。里面还有虾，这个可以多吃一点。对了，要不要喝点酒？ 哎呀不好意思，忘了你开了车的！” 吐了吐舌头，雪妃儿有点不好意思，顺便红着脸蛋儿将面前的湿纸巾递给了刘鑫。 刘鑫哑然失笑，这姑娘好歹也是一个老师好不好？ 怎么搞的，这么容易害羞？ 也难怪，当初那个胖女人无理取闹的时候，这丫头急得都快要哭了也不发脾气。 不过，这样的女孩儿谁不喜欢呢？ 摸着鼓鼓的肚子，又看了看兴奋的雪妃儿，刘鑫回味了一下嘴里的鲜香。 “好吧，再给我来一碗。妃儿，你真的是给我推荐了一个超级好的饭店。这里的粥，真的是这个！” 说完，刘鑫伸出了大拇指。 一边竖大拇指，一边还砸吧了一下嘴，似乎在回味这个味道。 雪妃儿拿过刘鑫的饭碗，看到刘鑫的大拇指，脸上的笑容更加的好看起来。 红扑扑的，加上雪白的肌肤和精致美丽的容颜，这姑娘真的是一位梦一样的女孩儿。 “三金哥你喜欢就好呢，我还怕你不喜欢吃呢！” 说着话，雪妃儿给刘鑫盛了满满一碗的海鲜粥，并且用纸巾擦了擦碗的周边。 一直到干净以后，这姑娘才把饭碗放在刘鑫的面前。顺便，将桌子上，明显刘鑫吃的比较多的菜心和酸菜，往刘鑫的面前推了一下。 这一刻的雪妃儿，就像是一位贤惠的妻子，在家做好饭以后，爱人回家来享用的那种感觉。 总把最好的，往爱人面前移动。某一个刹那，似乎小吃街所有的一切景色都消失了一样，整个世界就只剩下桌子上吃饭的秦江玲和刘鑫他们两个人。 一个微笑的撑着脸颊，红着脸蛋儿，星空一样的眼眸满是灿烂的看着正在埋头吃东西的男士。 这种情况，是无比的和谐，也是如此的温馨美丽。 “妃儿，你也吃啊，别光顾着我！今天晚上，我看你没吃多少，光顾着我了！” 雪妃儿右手手肘放在桌子上，手掌撑着自己的脸颊，就这么微笑的看着刘鑫。 “三金哥，我吃饱了，你吃你的。来，这个秋葵沾芥末也还行，三金哥你试试吧！” 老实说，此时此刻的雪妃儿，似乎开发出来了一种属性，那就是投喂的属性。 她见到刘鑫吃的这么开心，真的很想就这么一直投喂着。原来，看着自己喜欢的人吃东西，是这样的一种感觉啊？ 要不要，以后三金哥就由我来喂养好了？ “哎呀呀，雪妃儿你这小脑袋瓜子里面想什么呢？你怎么能够这样呢，怎么能够用投喂来形容呢？ 可是，人家真的觉得这样好好哦，投喂也还不错了哈！ 晤，就像是喂一直小猫咪一样，一直这样喂下去感觉也挺好的呢！” 刹那间，这姑娘似乎越想越是开心，连自己的表情都控制不住了。 眼睛一眯，就像是一对完美的月牙儿一样，嘴角忍不住的上翘。这一刻，这姑娘似乎变成了一只灵动狡猾的小狐狸一样。 正在吃着海鲜粥的刘鑫，突然打了一个冷颤，总感觉全身发冷一样。 “三金哥，你吃你的，锅里面还有一些，要不我给你盛出来吧？” 果然，这丫头打开了特殊的投喂属性。下意识的，这姑娘就要投喂刘鑫这头黑心的老狐狸。 “不用了，吃不下了，好饱啊！已经很久没有吃的这样舒服了，爽啊！！” 刘鑫拒绝了再一次吃一碗的建议，实在是没地方装了。感觉都卡到嗓子眼了，再吃一口可能就要冒出来了。 靠在木凳子的背上，舒服的摸着肚子，刘鑫感觉此时此刻要是有一支香烟那就完美了。 下意识的，就要往口袋里面去掏。得了，绿箭薄荷口香糖，遇见你我更倾心。 拿了两片出来，刘鑫给雪妃儿也递过去了一片。 “来，去去味儿！” 这姑娘，正在为刚刚刘鑫的拒绝遗憾呢！刚刚觉醒的属性，似乎总是非常好奇的。突然就想递过来的口香糖，雪妃儿下意识的接过去，只不过没想到的是一下子抓住了刘鑫的手。 “额……” 柔软的感觉，就像是被一团云彩包裹一样。雪妃儿突然反应过来，而后触电一样拿着口香糖缩回了自己的小手。 同时，这姑娘急忙通红着脸站起来，非常局促的道：“三……三金哥，我……我去一下洗手间。” 说完，这丫头也不等刘鑫说什么，直接跑开了，背影怎么看都感觉有点踉跄。 刘鑫楞楞的看了一下自己的手掌，而后又看了看狼狈离开的雪妃儿，最后他的脸色有点意味不明，也不知道在想什么。 “哎，我可没有做好心理准备现在找女朋友啊！不过，这丫头……真的是一个很好的姑娘了！” …… 雪妃儿飞一样的来到洗手间，看着镜子里面的自己，忍不住内心羞耻。 “好尴尬啊，怎么就抓住手了呢？不过，三金哥的手好舒服啊！哎呀雪妃儿，你个死丫头想什么呢？” 镜中的人儿啊，真真是娇媚如花，清纯美丽中，又带着一些别样的风情。那种含羞待放的绝美风情，似乎正在告诉有心人，这朵花儿可以摘了一般！ “丫头……” “啊，黄阿姨啊？您……” 黄阿姨好笑的看了一眼雪妃儿一眼，然后指了指里面。雪妃儿一下子反应过来，急忙让开了身子。 “黄阿姨不好意思，碍着您正事儿了。” “没事儿，我看你这丫头这神情，怕是喜欢外面那个小伙子了吧？ 啧啧啧，看面相，你们两个人还真的很般配呢！丫头，喜欢就去追嘛，不要害羞，也不要不好意思。男欢女爱，这多正常啊！” 雪妃儿害羞的低着头：“哪儿有，黄阿姨别瞎说了！” “啧啧啧，我吃了几十年的饭还看不出来你这丫头的想法？不说你了，快出去吧，我要上厕所呢！” “啊……哦，那个您用，我先出去了！” 第287章 跟我们走一趟，请配合我们调查 “我得意儿的笑，笑今天是个美丽的好晴天，看我双截棍，嚯嚯哈哈，噢耶！！” 林海小学教师楼，一姑娘一边走着一边挑着，就像是黑夜中一位调皮的精灵一样，带着灵动和纯洁。 雪妃儿很开心，虽然没有戳破窗户纸，但是能够今天这样在一起两个人吃顿饭，逛一逛夜市也是非常好的。 一想到今天晚上的事儿，雪妃儿就忍不住露出了笑容。 她发现，自己真的好喜欢投喂三金哥的哟！不管什么时候，总想着喂他东西吃。 打开宿舍门，好闺蜜胡兰正在敷着面膜看电视。看的是什么树千骨草千骨之类的，似乎是讲的什么师徒恋还是人兽什么的，反正雪妃儿不怎么喜欢追剧，一时之间也搞不明白。 没有丝毫形象，就这么穿着一条短裤，非常暴露的躺在床上。 这胡兰啊，真的是无敌了。 雪妃儿开门，她一丝一毫的惊慌都没有，也不怕是别人进来了。双眼盯着电视看，也不看一眼雪妃儿的。 “哟，咱们得春天小娘子，你怎么就回来了？真的是不争气，我都不稀罕说你的。 软磨硬泡，弄去酒店，你自己掏房费，才几个钱啊？ 进去以后，来一场轻挑慢拈复揉搓，九浅，一深水自流。娇喘嘤嘤锁深喉，梅花点点弄春愁这样他不香吗？ 哎，浪费了这么好的机会啊！” 我靠，这……这胡兰真的是，是个巫女王啊？ 果然是语文老师啊，这他么的车开的，简直没有一丁点刹车，张口就过来了。 雪妃儿迷茫了，虽然她没有听懂胡兰的轻挑慢拈复揉搓，九浅，一深水自流是什么意思，但是她还是有基本的判断的，肯定不是什么好话就是了。 “啊，胡兰你个小妖精，我让你胡说八道，看我雪贵妃天下无狗打狗棒法！” “喂，雪贵妃你疯了吧？老娘我在敷面膜，别瞎胡来啊，不然我翻脸了知不知道？” “我让你胡说，让你乱说，什么轻挑慢拈复揉搓，九浅，一深水自流的，娇喘嘤嘤锁深喉，点点梅花弄春愁，看我今天不教训你。” “哈哈哈哈，饶命啊贵妃大大，我受不了了！” …… 张九成今天还在忐忑中，虽然昨天晚上并没有什么事情发生。可是，他的内心总是非常的害怕的。睡觉的时候，做了好几个噩梦，一晚上被吓得醒过来好几次。 而且，每一次都梦见警察直接上门来了。也不光是他，其余的三个人一晚上也是没有睡好。 今天来分店，基本上都没有什么精神。安家的分店环境，其实要比合家欢残酷一些。 这也是为什么，他喜欢抢客的原因。 员工分等级的，什么a1，2，3之类的，反正比较残酷。等级越高，拿到的提成越高，为了这个很多人也是无所不用其极的。 不过嘛，今天一上午都没什么事儿，也没有人过来找他，他们四个人终于放轻松了不少。 “九成，看来应该没事儿，昨天那个什么刘鑫的，也就是耍耍嘴皮子的。” “是啊，我也觉得应该没事，我看那个店长刘鑫挺年轻的，想来也不是什么狠人。” “对啊，所以终于可以不用担心了。有吧，中午黄焖鸡走起，我来请客。” 几个人这么一说，大家内心都放松了下来，似乎觉得就真的没事儿了。 只不过，当他们吃饭回来，中午开午会的时候，就出现了事情了。 一辆警车，还真的就开了过来，车门打开里面走下来两个警察。 穿着工作服，一脸的严肃，而后走进了安家的华阳路分店。 随着警察走进来，正在开着午会的安家华阳路所有销售全部停了下来，接着他们就无比诧异的看着两个警察。 而此时此刻，张九成他们四个人内心的坚持一下子就被打断了。张九成最狠，直接一个没坐稳，摔在了地上，而且腿肚子都还在打颤。 “警察同志，请问你们有什么事吗？” 开午会的是一个经理，此刻的他内心也是咯噔一下。很巧合的是，张九成正好是他手下的员工。 对于张九成他们昨天干的事情，这位经理自然也是知道的。所以，此刻警察找上门来，肯定不是什么好事的。 “嗯，你们这里是安家华阳路分店对吧？” 这位经理挤出了一个勉强的微笑，然后点头答应。撒谎是不可能的，人家是警察啊，撒谎只能把自己搭进去而且还没用。 “是的警察同志，我们这里是安家华阳路分店。” 两个警察相互看了一眼，然后转过头来。 “那好，请问张九成，陆阳，吕安还有冯海他们四个人是你们分店的员工对吗？” 完犊子了，当说出这几个名字的时候，已经没有任何可以侥幸的地方了。 刚刚你还可以安慰一下自己，万一对方是来处理别的事情呢？可是，这时候已经没办法了。 这四个人，突然之间就面色惨白起来，死了亲娘一样的颓丧表情一下子出现了。 张九成这个人，更加的严重，突然就像是没有了骨头一样瘫软下来。 “是……是的，就是他们四位，请问警察同志，他们犯了什么事情吗？” 其中一个个子高一些的警察，此刻并没有搭理这个经理的话，直接走过来看着这四个人。 “张九成，陆阳，吕安，冯海，你们四个跟我们去一趟警察局吧，这边有人过来报案，请协助我们的调查。” “咣当……” 话音落下，张九成直接再一次倒在了地上。有时候有些人，你看着似乎感觉他很嚣张，非常的厉害啥的。 这种人，其实在某些时候是最怂的。一旦遇到事情，哪怕就是一点不大的事也能将他一下子击垮。而这个张九成，就是这样的情况。 其余三个，也好不到哪儿去。因为此刻的他们，突然想到刘鑫昨天说的，三年以下有期徒刑，这简直就是要了老命了。 而且最重要的是，一旦进入了就留下了案底。如今可是互联网时代，一旦留下案底，很容易就能查到，以后得他们几个，可以说一旦进去了就要毁了。 “呜呜呜，警察同志，我没有打人的，我从头到尾都没有动手，我没有犯法的。” 突然，这个冯海一下子也崩溃了，这么大一男人直接哭出来了。老实说，这哥们儿这次真的被吓到了，可能哪怕最后没事，这辈子也要留下很大的阴影。 别的不知道，但是打架他可能真的不敢了。 “行了，打没打，有没有问题，我们会调查的，现在请你们四位跟我们走一趟吧！” …… 看着几个人，就像软骨虾一样上了警车，这位经理急忙找到店长的电话拨打了过去。 第288章 这事儿没完 “张九成，根据报案人的说法是，你和冯海，吕安，陆阳四个人，殴打一位合家欢醉月街道分店一位叫做向连的受害者。 并且，根据医生给出的病例，你们将人殴打成轻微脑震荡，并且浑身上下有多处的伤害。 你们的行为，已经构成了故意伤害罪。所以，现在我们东风市公安局大瑯分局将你们暂时收押。 现在，请你详细的描述一下当时的经过。” 故意伤害罪，这五个字一出来，张九成整个人都瘫软在了椅子上，随后整个人就像是傻了一样，呆呆的看着地面说不出话来。 另外的审讯室，此刻也是差不多的情况。 有些时候啊，法律真的就是维护自身权益的最好方式。 …… 刘鑫一大早来到店里面，就将向连叫了出来，并且直接给对方放假，让他不用上班。 “老大，为什么？” 向连不解的看着刘鑫，问着这愚蠢的问题。刘鑫看了一眼对方，实在是不知道说什么好了。 这还要问为什么？我靠，这很难理解吗？ “你现在是伤员知道吗？所以，你必须要做一个受伤的人，我已经报警了，打你的四个人，接下来一个都跑不了的。 接下来，就看我的证据还有你的伤势了。所以，你必须在家里休息养伤。 同时，如果大瑯那边的分局需要我们配合的地方就要过去。如果这件事最后你不选择原谅，而选择走司法程序的话，其余三个人不好说，但是那个打你的人，搞不好就是两三年蹲局子。” 向连愣住了，呆呆的看着刘鑫，也不知道自己此刻应该说什么。 或者说，他还没有接受这样的一个消息。而此时此刻，向连也才突然想明白，为什么昨天刘鑫根本不和对方争吵，同时也不去帮自己打回来的原因了。 因为，自己这个老大思考的方式，和他们这些人有着根本的差距。 普通人吧，被人打了第一时间就是打回去。因为似乎只有这样，才能让你心里痛快一样。 你比如，我们两个人，都是普通人，你打了我一巴掌，那么我第一时间也会还你一巴掌或者一脚就是这个意思。 最后的结果就是，你挨了一脚，我挨了一巴掌，看起来似乎谁都没有亏，大家都一样。 可是，你仔细想想哪怕你踢了另外一个人一脚，自己这一巴掌是不是还在身上疼着？ 如果打出了问题，你也没办法找麻烦，因为你也踢了别人一脚的。 可是，如果这个人打了你一巴掌，你将所有的证据保留下来，然后去通过一些手段，接着将事情交给法律。 这样一来，那么你会得到什么样的补偿呢？ 第一，可能对方会吃官司，严重一些还要坐牢。 还有一个，医药费等各种费用，都会补偿给你。 这两种方法，并不能一定说谁就是正确的。因为人的性格不同，所需要的东西也不同。 有人就是想踢一脚还回去呢？ 毕竟我不想搞别的，就像来一脚报复回去。 只不过，这次刘鑫做的确实比较狠了。直接用了这样的方法，一旦确定立案了，那么等待这个张九成的，就是一辈子被毁了一半。 我靠，这才是真正的狠人啊。我不和你啰嗦，也不会和你搞什么争辩，我要的就是一下子弄死你，让你没有任何翻身的余地。 这就是刘鑫，我是他隐藏在帅气温和外表下的狠辣和无情。 甚至于，此刻的向连突然有点可怜昨天几个人了。 向连迷迷糊糊的回去继续休息去了，果然没过多久大瑯那边的警局的人就过来了。 这次报案，刘鑫甚至用了一些人脉，这个人脉当然是左不凡的，和他刘鑫没有任何关系。 很快，各种调查就搞定了，而且刘鑫还拿出了医生开的证明。最后确定了，这是故意伤人。 那就行了，直接去请嫌疑人回来协助调查好了。 而谷道长在张九成他们四个人被带走以后，立马就接到了公司经理打来的电话。 当场谷道长就急眼了，随后立马开始联系区域的负责人，看看能不能想办法先把人捞出来再说。 不管怎么样，人肯定是要想办法保住的。没办法，分店这么多人看着，也了解事情的来龙去脉，如果他谷道长不保的话，那么人心就散了。 这个人心散了，队伍就不好带了啊！ 就这样，今天整个大岗区域的合家欢老总和安家负责人都在扯皮，而且扯皮的东西大家也都知道。 “呵呵，老子左不凡什么时候被你们安家的人威胁过的？ 我告诉你，随便你想怎么样都可以。你们的员工，打了我们合家欢的人，现在你他么的还打电话过来威胁我？ 喂，李开忠，来来来你听听我的口气，挺好了哈！ 我，去，你，玛，德，你，个，智，障。 滚犊子吧你，你大爷的脸呢？告诉你，这次老子一定把那个打人的龟儿子送进去的。” 说完，左不凡直接挂了电话。 “左老二，你这……这样会不会让事情越闹越大？到时候，闹到总部会不会有麻烦？” 左不凡的面前，是另外一个区域的老总。今天过来，两个人吃顿饭，没想到看了这么一出好戏。 左不凡听到这话以后，直接冷笑了一下。 “徐秃子，你信不信，闹大了更好。最近这段时间，安家的人越来越过分了。 在天海这个地方，不要命的抢市场。如果，这次这件事闹大了的话，正好就是一个借口。 到时候，在网上安排一些水军引导一下，接着不要命的往安家头上泼脏水，这还是一个很好的机会的。” 徐岩也认可的点了点头，觉得确实有可能会这样的。 “没想到啊，这个刘鑫杀单厉害，惹事的能力也不小嘛？ 这才多久，直接惹出了这么大一件事？” 这个左不凡倒是没怎么在意，而且他也不会埋怨刘鑫任何一点的。 “呵呵呵，没点手段脾气，那我还真要怀疑他的能力了。而且，这次这个刘三金做的好啊！ 看到没有，去现场以后，愣是一点过分的举动没有。直接拍照，留证据，接下来直接给他报警了。 说句实话，如果换做我是店长，我绝对不会这么冷静的。再怎么样，我都要大嘴巴子抽这惹事的小子一下的。 不过嘛，如果这一巴掌下去，后面的事情就要变味了。有时候，我都在怀疑这小子身体里面，是不是一个老狐狸住着的？ 做事情，要不要这么冷静，这么的理智啊？” 说完以后，左不凡又是感叹了一下。 第289章 越来越严重 事态在开始升级，第二天一大早，安家的大纲负责人，又和左不凡见了一面，最后两个人骂骂咧咧的退出了群聊。 接着，谷道长也接到了通知，让他去找一找刘鑫这个人。如果不行，那就打官司吧！ 人还是要保的，不然人心散了比什么都可怕的。 而向连就舒服了，躺在家里看着视频吃着零食。而且，店里面也在开始讨论这件事情。 这次，可是和前天晚上的讨论不一样了。 “我的天，我一直觉得咱们老大温文尔雅，非常的温和的。可是，这一次我真的是被吓到了。” 陈勇抽着十一块的黄金叶，靠在分店外面的一辆电瓶车上唏嘘的说道。他的身边，还有四五个人聚在一起。 “是啊，我也没有想到，就打个人会这么严重。我听说了，这次那个打人的，搞不好要坐两三年的牢。 三年后出来，真的就是物是人非了哦！不过不管怎么样，我要说一句这次老大干的这件事真的干的…………实在是太漂亮了。 我靠，你们不知道，早上听到知道这个消息以后，我那叫一个爽啊！” 丁全拿着一瓶东鹏，说话的时候还有点激动。 “话说，打人这么严重吗？三年啊，好可怕的感觉哦！” 覃紫月也发表了意见，其实华国绝大多数人普通人，对于法律的意识是非常淡薄的。 没办法，生活压力这么大，谁他么的去关心这玩意儿啊？ 再说了，这东西又和小说不一样，看着这么枯燥，如果不是法学院之类的出来的，谁去了解这些啊？ 在大部分人的意识里面，打人了只要不是太严重，最多也就道个歉就完事儿了。 可惜的是，法律并不是这样的，特别是当你是一个普通人的时候，你会觉得法律好公平啊！ “向连听说已经回家养伤去了，这次看来老大要搞一个大的啊！以前咱们中介经常打架，甚至有时候还是几十个人打群架的，大伙儿都没有意识到打架问题这么严重的。” 一群人在这里嘀咕，不过刘鑫却接到了一个电话。刘鑫的电话比较好找，以前他做过销售，所以他的手机号码你只要在网上就能找到的。 只不过，这个手机如今交给了秦江玲，刘鑫的所有客户来电都是秦江玲在打理。 “安家的？” 刘鑫看了一眼秦江玲后问道，顺便放下了手中的资料。 “是的师傅，对方确实说自己是安家华阳路分店的店长。” 刘鑫想了想，然后伸出了手。 “把电话给我吧！” 秦江玲将电话交给了刘鑫，然后非常自觉的离开了办公室。 “喂，你好我是刘鑫！” “刘店长你好，我是安家华阳路分店的谷道长。” 刘鑫闻言，笑了笑随后靠在椅背上面。 “谷店长是吧？你好你好，不知道找我什么事？” “刘店长，咱们也别揣着明白装糊涂了，怎么样你们合家欢，才能放手这件事？ 道歉，或者是补偿一下你的员工，都可以提出来不是吗？ 咱们这一行，和气生财挺好的，大家没必要撕破脸皮的嘛！” 刘鑫听到这话，内心没有丝毫的波动，甚至还想抽支烟。不过可惜。自己戒烟了，所以喝口水吧！ “谷店长这话什么意思？什么情况，我怎么一个字听不懂？ 不好意思啊，如果谷店长没别的事我就挂了，我这边挺忙的！” 谷道长鼻子都差点气歪了，这龟儿子不是好人啊！ “刘店长，你这样没意思吧？你要知道，你们也没多少证据，最多也就是一个医院的证明和几个认证。 除此以外，别的啥也没有，最后下去谁输谁赢还说不定呢？” 呵呵哒，这老小子嘴还挺硬的，都这时候还来这一套？ 刘鑫都被给整笑了，你这么牛希望你丫的一直牛下去。 “是吗？这个谷店长说的东西，我听不怎么懂。我这边挺忙的，我就挂电话了哈，谷店长祝你生活愉快拜拜！” 啧啧啧，咱们三金哥多么的有礼貌啊，还说拜拜，这样的三人哪儿去找啊？ 以后啊，谁再说刘三金心黑的话，我第一个不答应。 …… 谷道长一脸漆黑，刘鑫这个扑街仔，还真的就把他电话给挂了。我靠，你这么牛批的吗？ “大爷的，搞就搞，谁他么的怕谁啊？该死卵朝天，不死万万年，老子谷道长也冲动一回怎么了？让老子低声下气求这么一个毛头小子，他么的疯了吧？” …… 向连去了一趟大瑯，并且做了一些登记，然后又做了一些陈述。可以说，这起故意伤害罪是真的没跑了。 因为没办法，刘鑫他们这边视频都没有拿出来，张九成四个人心理素质太差了，直接竹筒倒豆子一样全部说出来了，只希望争取宽大处理之类的。 事情到了这一步，已经成了铁的事实了。不过，刘鑫却找到了向连。 “什么？老大，你让我原谅？” 向连不可思议的看着刘鑫，简直就像是看外星人。大爷的，被打的不是你刘鑫刘店长是吧？ 这个时候，都到了这一步，你让我去原谅他们？ 我靠，我没听错吧？ 刘鑫淡定的点头，没有在乎向连的不理解和不忿。这一刻，向连感觉自己真的心凉了。 昨天的他，还在无比感激老大，今天对方告诉他原谅？ “没有错，就是原谅。只不过，并不是你以为的原谅。” 刘鑫的一句话，让向连又愣住了。 “老大，您这是什么意思？我这个……实在搞不懂啊！” 刘鑫叹了一口气，然后开始给向连解释起来。 “向连，首先你是一个中介。所以，咱们不管怎么做，都不能把这件事捅到社会层面。 我知道，如今上面左总非常兴奋的想要和对方大干一场。 咱们手里有视频，然后再花点钱买点水军，确实能够让安家丢脸没有错。甚至于，连对方的名气都会打下来一节。 可是，这样做本就是一种杀敌一千自损八百的做法。我们这么做了，那么安家的报复势必随之而来。 紧接着，咱们肯定以牙还牙的。这样一来，最后就会演变成咱们互相曝黑料的做法。 今天他们举报我们，曝光我们的房源虚假。明天，我们曝光他们，欺骗客户两头吃回扣之类的。 到最后，越来越严重，这就是在揭露整个行业，到最后的结果就是，普通人看明白了中介。 到时候，对于这个行业的口碑就是一个毁灭性的打击。你别以为我说的夸张，觉得这事儿不至于。 因为，这次正好遇到了一个风口。一旦牵扯进去，肯定会变成一场风暴。 而这只是一个层面，还有第二个……” 第290章 刘鑫这头黑了心的老狐狸算计太多 “第二，就是你本身的选择问题。如果你选择原谅，那么最后对方肯定会拿出一笔钱来，想要取得你的原谅。 这笔钱不会少，因为相比坐牢三年，拿出一笔钱还是划算的。 这对你来说，更加的有好处。同样的，你还可以提要求，要求对方开除他们几个人。 这个要求，肯定非常轻松的。目前来说，安家之所以表示出必须要管的一个态度，也是因为他们要做给别的人看。 传达一个信息，不会放弃自己员工的信息。至于事情过去以后，这几个人留不留就没所谓了。 这是一种社会的现实残酷，没得选择的。这样一来，你拿到一笔钱，还出了气，这对于你来说，是最好的选择。 当然了，并不是让你马上原谅他的。先拖着，警方那边也只是暂时拘留而已。 我们还没起诉，这件事只要你答应原谅，对方最多关几天而已。等到这些人的家里人过来了，到时候你再来谈条件。 我这么解释，现在你听明白了吗？ 还有最后一个，也是我对你的保护和忠告。这件事，如果放任下去，最后你在这个行业也做不下去的。 至于为什么，你自己好好想想。” 刘鑫其实并不怎么想将事情闹得很大，因为这样做最后的结果，只能是某一个人成为公司的一把枪。 到最后，用完以后就扔掉。这把枪，很有可能就是向连，因为他最合适。 一个普通的中介员工，一个没有什么背景的人。用完以后扔了他，多大点事儿啊？ 所以，刘鑫说是保护他没有任何错误。资本的世界，利益是王，为了利益别说你一个小小的普通销售了，就是城区的老总，说卖了照样也能卖掉的。 就看你，有没有本事出的起这份利益而已。同样的，刘鑫也确实为维护这个行业。 他不是一个喜欢破坏行业的人，因为一个行业没有人维护，其实最后的结果就是烂掉，然后大家一起没饭吃。 这方面，刘鑫可能比很多人都要好，因为他接受过很多的教育。 其实还有一些东西，刘鑫没有打算讲出来，他只讲了这么两个。 其实他这种人，每一个举动都有自己的深意的。咱们仔细来捋一捋这两天发生的事情，仔细的分析一下，你就能发现，其实刘鑫真的挺牛的。 他做事的手段，真的非常的高超。首先怎么来看，就员工被打这个事件。 其实他有更加方便，也有更加简单的处理方法。而且，最后还能让员工对他的好感度非常高。 你比如说，直接硬钢，这就是非常实用的办法。你打了我员工一巴掌，我要还你两巴掌。 可是刘鑫为什么不这么做？ 最开始看来，你觉得可能他是一个比较理智的人，懂得怎么样才是最好的保护。 其实并不是这样的，你仔细想想，刘鑫刚来大岗区域的，而且这边的情况非常的不好，特别是醉月街道分店，简直就是一个坑。 从这次就可以看出来，别的公司的员工，抢醉月的客已经不是一次两次了。 这样下去可不行，没有改善会越来越过分的。所以，刘鑫他需要一件事，或者需要这手段，让这边的人认识到，刘鑫来了，醉月分店不一样了。 没想到的是，对方自己将这个借口送上门来了。其实对方自己不送，刘鑫也要找个机会的。 立威，这两个字看起来很简单，但是要真正做到很困难。 而这一次，简直就是一个绝佳的机会。利用的好，刘鑫会在大岗区域直接立起来自己的牌子。 所以，刘鑫经过了思考，采取了如今的做法。拿证据，然后报警，接着就是甩锅给左不凡，借着这样的机会，直接把事情闹大。 这样一来，从今以后，有人要欺负他刘鑫的人，那么你就要想想这个后果。 张九成他们四个人，就是前车之鉴懂了吧？ 这一手借花献佛，可以说被刘鑫玩的出神入化。并且，这里面的意思，还没有几个人看得出来。 别人看来，这个刘鑫就是一条毒蛇，可是谁又知道，这是刘鑫故意放出来的呢？ 并且，刘鑫不解释，店里面也没有看得出来刘鑫这么做的用意。而接下来，刘鑫劝说向连原谅，说是这两个意思，可是你仔细想想，真的就只有这两个意思了吗？ 不，还有更深层次的原因的。因为刘鑫知道自己的打算，他不会再合家欢待的太久的，等到他觉得时机合适的时候，他肯定会离开这里的。 可是，这个时候如果他怂恿向连不放手，那么最终的结果就是他的得罪安家这样的巨头。 这是刘鑫不想看到的，他不想自己以后创业，一开始就遇到这样的巨头作为敌人的。 玩不起，肯定玩不起的。所以，走一步看好几步的东西，就是刘鑫的自身的能力眼界。 所以，跟这种老狐狸打交道，真的是非常累。 如今，刘鑫的这一层意思，想来根本没有人看得出来。 这就是刘鑫，一头黑了心的老狐狸。你可以说他自私，但是他的自私并没有建立在损害别人身上。 并且，他还是弄出了一个一箭三雕的好戏码的。 …… 事情暂时拖着了，其实安家和合家欢两边还在较劲。怎么说呢，其实到了如今，已经不是打人一点小事了。 更多的，还是两家巨头，对于互相的一次试探。至于结果，这个只有高层人员才能知道。 刘鑫不会去打听这些，他并不是一个好奇的人，也没有必要去打听这些东西。 事情具体怎么解决，今天肯定决定不了，明天也不行，具体的眼看关进去的几个人，他们的亲人什么时候来。 刘鑫如今，已经成功的点燃了一场蝴蝶效应，接下来的他，只需要安静的等待着看戏就好。 而且，用不了几天，他刘鑫的名号就会在大岗整个区域中介圈子里面流传起来。 并且，这些人会收起所有的傲慢和漫不经心。因为这位合家欢的年轻店长，并不是一个好欺负的人。 这是刘鑫想要的效果，而且会根据他的计划效果成功的。所以。他把目光放在了接下来的业绩上面了。 至于其余的，想来不需要他过多的关心呢。 第291章 遇到刘鑫，将会是你最幸运的事 张风看着这繁华美丽的天海，看着这个一线城市光明市。 看着过往的豪车，看着到处的豪宅，他整理了一下自己廉价的领带，还有看了一眼廉价的手表，最后生起一股豪迈来。 “大丈夫理应如此，我张风，一定会在天海这个地方，功成名就的。” 张风走出这个只有一二十个平方的单间，然后带着微笑向着醉月分店走去。 他本是一个小县城的中介，一个月饿不死也富不起来。 上个月，他终于决定来到天海这个一线城市闯荡一下。人这一辈子，和他爸说的一样，你不出去闯一闯看一看，那活着还有什么意思？ 没有跳出水井，你永远看不到外面的天空有多么的广阔。因为，那是一种你无法想象的巨大和美丽。 当然了，也有可能是无数的残酷。 这小县城，一套房子即便成交，也就拿的到那么一点的佣金，为何不过来搏一搏呢？ 万一单车变摩托，这不就是赚到了吗？ 所以，他来到了天海，在这里蹉跎了十多天时间。钱花了不少，工作却没着没落的。 这个月，某一天他突然在九八同城上面，看到了一条中介的招聘信息。 这和他原本的职业是重合的，而且上面写的信息也让他动心了。虽然还是中介，可是天海这个地方的中介，和他所在的小县城的中介能一样吗？ 尽管有心换一个工作，可是真心没办，别的行业也不好找工作。所以，他打了电话询问这件事。 他很幸运，通过了这一次的面试。据说，和他们一起面试的接近十个人。 咳咳，好吧唐悠然这姑娘可不是什么单纯小姑娘的。 六个人，四舍五入一样不就十个了吗？ 据说十个人面试，只有两个人通过了，而他张某人就是其中之一。 来到分店，就看到了三三两两的身穿粉色衬衫的合家欢员工正站在外面，要么聊天要么吃早餐。 没有人和他打招呼，张风也不觉得尴尬。别人不和自己打招呼，自己就不会和他们打招呼了？ 中介确实这样，刚刚进来的新瓜蛋子，没什么人和你打招呼也正常。 “这位兄弟你好，我是今天过来上班报道的，请问我们要上班了么？” 张风拿出了香烟，并且递给了陈勇一支。他能够看得出来，这个陈勇肯定抽烟，这点眼力见他还是有的。 陈勇错愕的看了一眼张风，而后又看了看香烟，最终还是接了过来。 “新来的啊？” “是啊，今天第一天来上班的。” “好家伙，有眼光啊，选到我们分店了。兄弟你姓啥，哪儿人啊！” …… 相比张风，钱宇这个人就稍微腼腆了一些了。第一天过来，独自一个人站在外面的花台边上，吃着蒸饺看着眼前的一切。 他其实很迷茫的，本心来说，第一选择绝对不会是中介这个行业的。 可是阴差阳错的，他也就真的进了这个行业。 有句话怎么说的呢？ 男怕入错行啊，他不知道自己的选择是否正确，所以正在迷茫当中。 “喂这位兄弟，你今天刚来的新人啊？” 丁全发现，这个钱宇和自己以前似乎有那么几分相似。不怎么爱说话，和这群人融入不了。 有着自己的内心世界，也在迷茫自己嗯选择。所以，这不就走过来问一问的了？ 钱宇扔掉手中装蒸饺的盒子，然后看着一脸微笑的丁全。 “是啊这位大哥，今天第一天来上班的。” “怎么想起做这个的呢？” 说着话，丁全一屁股坐在花台上面，见此钱宇急忙拿出一盒香烟准备递给丁全一支。 “谢谢，我不抽烟的！” 闻言，钱宇只能自己给自己点上。 “我也不知道啊，就这么稀里糊涂的进来了。哥，这个行业好做吗？” 这个问题，说起来真的没办法回答，好不好做要看你是什么样的人了。 你要是一个有本事的人，他丁全偶像刘鑫那样的人，简直如鱼得水不要太好做了。 可你要是一般人，说真的这个行业是最残酷的。他丁全，也就是运气好遇到了刘鑫这个老大。 换做别人，他在这个行业待不了半个月就要走人的。 “别的人我不知道，路过你来到了我们醉月街道分店，那是你的幸运。到时候你会知道，其实中介很赚钱的。 看到没有，那个就是我们老大，只要他想让一个人起来，就没有不可能的。” 听到丁全的话，钱宇目光看向了正有下车的刘鑫。英俊帅气，看起来还非常的年轻。 老实说，钱宇都在怀疑，对方的年纪有没有自己大都是一个问题。 “他？他是我们店长？不会吧，这么年轻？” 丁全自豪的笑了笑：“那是，我们老大可是整个合家欢最年轻的店长了，而且还是最传奇的店长。 行了哥们儿，咱们马上开早会了，你也跟着进去吧。反正你记住我的话，来到了醉月分店，那么你就离挣钱很近了。” 钱宇愣了一下，急忙追着丁全的背影跟过去。 …… “好了，今天早会我来主持，不过在早会开始之前，咱们还有一件别的事情。 今天，我们醉月分店新来了两位朋友。钱宇，张风两位，站起来一下。” 刘鑫说完，两个人急忙站起来。挨着挺远，一南一北的两个人。 “这样，你们自我介绍一下自己，也让咱们分店的人认识一下你们。从张风开始吧，你以前也做过这个行业的。” 张风比较惊讶，他是第一次见到刘鑫，没想到的是店长这么年轻？ 好家伙，这个店长的年纪绝对没有他大 。“店长好，各位同事们你们好。我叫张风，弓长张，风雨雷电的风。 非常荣幸，我能够进入醉月分店，以后得日子请大家多多关照。 以前我也是做这个行业的，当然了只是一个小地方，和天海的各位没办法比较。 有什么闹笑话的，请大家一定指正。” 新人进店，所有人都还是比较给面子的。所以，张风说完，所有人都开始鼓掌，一个算是鼓励还有一个算是欢迎了。 合家欢别的可能一般，但是在对待新人方面，确实非常的不错的。 “大家好，我叫钱宇，也是一个新人，以后请多多关照。” 相比张风，钱宇的自我介绍就简单很多了。从这里你就能够看出来，有着东西是有差距的。同样的掌声欢迎，刘鑫压了压手，掌声停了下来。 “好了，既然两位都是新人，那么我们合家欢的传统就要开始了，一对一老人带新人。 这样吧，我就直接点名了。 覃紫月，你……” 第292章 整个醉月所有人羡慕的一个岗位 “覃紫月，从今天开始，你就是张风的师傅，教他一些这边的行业规则，还有一些楼盘信息之类的没问题吧？” 覃紫月急忙点头，肯定没有问题的。这两天，老实说醉月分店的六个人，其实看着刘鑫比较瘆得慌。 没办法，刘鑫这个人看起来温文尔雅非常和善帅气。可是，得罪了他，真的你就面对疾风骤雨吧！ 这次，安家的几个人，被刘鑫整得真的想死的心都有了。听说，如果向连选择不原谅，对方可能会被关上几年的。 我靠，不出手就算了，一出手直接就是往死里整，这样的看法，哪怕他对你不管怎么和善，你都不敢丝毫的放松啊。 有些人，你一旦了解了，就根本没有办法随意起来的。 所以，刘鑫的指派，覃紫月丝毫犹豫都没有，生怕以后被穿小鞋。 覃紫月的做法刘鑫比较满意，这么听话的好员工值得鼓励。 “张风，这就是你以后的师傅。她的能力没的说，也是一个老人了，我希望你跟着你师父好好学习。 虽然你做过这个行业，但是对于天海这个地方，你还是需要重新连接学习一下的知道吗？” “没有问题店长！” 张风没问题，他在小地方做的时候，也如此过，所以没有什么膈应的。 “叫我老大！” 刘鑫微笑的看着对方。提醒了一句。张风一愣，随后立马反应过来。 “好的老大！” …… “钱宇，不知道，你对于和客户打交道这个你是怎么看的？或者说，你习不习惯和陌生人打交道？” 钱宇看了一眼刘鑫，犹豫了一下最后咬了咬牙。 “店长，我……我没问题，应该能够适应的。” 刘鑫笑了笑，随后看了一眼丁全。 “丁全，怎么样如今，有没有信心带一带徒弟？你也算是老人了，带一个徒弟没问题吧？ 而且，随着日后我们分店人的增多，你一个人倒腾网络端口也忙不过来。这个钱宇，以后和你一起怎么样？” 刘鑫的话一说完，整个分店十几个人，除了张风秦江玲以外，其余的人都是突然羡慕的看着钱宇。这情况，可就让两个刚来的人迷茫了。 这什么鬼？ 网络端口什么玩意儿？ 为什么，他们这些老人会羡慕？ 为什么会羡慕？ 呵呵，还不是因为挣钱多呗。这个月，整个醉月分店成交了四个单子，总佣金应该在二十五万左右。 这其中，丁全的客户就有两个人。除此以外，丁全还要拿百分之五的提成，他简直就是一个隐形的经理一样。 每天坐在店里面，吹着空调敲打敲打键盘，悠哉悠哉的就把钱给挣了，而且比自己这些苦哈哈的还要多，你说羡慕不羡慕？ 但凡是有条件，谁他么的不想和丁全一个样？ 只不过，自己没有这个条件而已。可如今，钱宇一进来就是这个待遇，你说他们羡慕不羡慕？ 两个新人还没有搞清楚状态，只不过丁全是真的蒙了就是了。这小子，此刻还有点手足无措，他没有想到自己老大突然给自己这样的一个任务。 要知道，他自己进来也才两个月左右的时间，严格算下来他还是一个新人。 如今，突然告诉他他要当师傅了，你说蒙圈不蒙圈？ “这……老大，你不要搞我了好吧？我自己什么样，我还是有点自知之明的，我这水平哪儿有资格当师傅的？” 刘鑫看着一脸快要哭了丁全，非常无情的打破了对方的拒绝。 “怎么着？你还想轻松一点啊？还是说，你让我这个店长，来亲自帮你教人？ 如今整个分店，谁能比你有资格教别人管理网络端口的？ 还是说，你小子怕人家学会了以后，抢你的饭碗？” 丁全惊了，这话说的，你让我怎么说？ “天地良心啊老大，我绝对没有这个想法。多一个人管理，这是一件好事的，就像您说的，以后人多了我一个人肯定忙不过来。 只不过我这个水平……得得得我的看法，您老人家怎么说怎么来行了吧？别用这种眼神看着我，我心里瘆得慌。 我带，我带还不行嘛？” 看着刘鑫渐渐危险的眼神，和无情的表情，丁全表示自己从心了，当然了这并不是怂了，这是为了报答老大的知遇之恩。 “这才对嘛，人就交给你了，我要的效果你是知道的，用最快的速度，将人给我带出来 。钱宇，你好好跟着你你师父丁全学，等你了解了他所做的工作以后，你就会发现自己占便宜了。” 钱宇对于丁全并不反感，甚至还有点高兴这个今早认识的人当自己师傅。 毕竟，丁全是唯一一个主动和他打招呼的。 “好的店长，我一定跟着师傅好好学。师傅，以后麻烦了！” 丁全生无可恋的点头，然后看了一眼钱宇。 “以后别叫咱们老大店长，你要叫他老大，因为这代表我们的认可。” 好吧，丁全你和二狗子最近也变了，也开始拍马屁了。你看看这话说的，刘三金这个黑了心的蛆都笑了。 “好的师傅，老大好！” …… 新人的介绍完了以后，刘鑫就开始了今天早会的正事儿。没想到的是，这时候唐悠然来了。 她毕竟是人事经理，上班时间和其余人不一样的，而且也不用开会什么的。一看到唐悠然，钱宇这个新人就忍不住嘴角抽搐。 到现在，他还忘不了前几天这个女人让自己夸她的做法。 “哟，咱们唐经理这么早到了啊，大家欢迎一下。” “欢迎唐经理上班！” 唐悠然吓了一跳，随后就看到了刘鑫的坏笑，忍不住翻了个白眼。 “你们这群人，别跟着你们老大学，焉儿坏焉儿坏的。” “唐经理说的对！” 好吧，突然陈勇扯着嗓子喊了一句，接着一群人看死人一样的看着陈勇。 “陈勇啊，你最近有点飘了。” 陈勇瞬间垂头丧气，这他么的条件反射太可怕了。 “好了开会了，接下来说说正事儿。今天，我有重要的事情说一下，你们记下来。 首先，就是我们这个月的业绩问题。已经过了半个月了，分店的佣金才二十多万，这个成绩可以说非常的惨淡。 接下来的半个月，我们要用尽全力冲业绩了。因为只有这样，你们才能挣到钱。 我说一下，咱们得重点主推楼盘，还是水木年华。不过，其余的也不能放松。 店里面，增加了不少楼盘，都给我打起精神来约客。这次分店成交佣金的第一名，我会拿出两千块钱来作为奖金发放的。 当然了，这个要排除丁全。” 第293章 给我冲啊…… 丁全感觉自己的尊严受到了严重的侮辱，甚至这对他是非常的不公平。 他要痛斥这种不公，而且他还要反抗这种不公平。 刘三金不是人，区别对待我，公然打压公司新人，这样的人要拉出来批判和再教育。 这样的人，不打死留着干嘛？ 我告诉你姓刘的，我丁全可不是那种怕你的人。 凭什么，别人可以拿到这两千块，我丁某人就不行了？ 这不是打压是什么？ 这不是区别对待是什么？ “怎么样，丁全你没什么意见吧？” 丁全胡思乱想的时候，刘鑫突然这么问了一句。 “报告老大，没有任何问题，老大你做的是对的，肯定不能让我也拿的。” 此刻的丁全，那叫一个大义凛然，那叫一个牺牲小我成就大我，那叫一个听话的乖宝宝啊！ 瓜皮，这娃儿真的是……哎，一言难尽啊！ 这样虚伪的人，只能说一句不愧是刘三金这个黑心老狐狸带出来的人。 “很好，那就这么说定了。” 这时候，店里面很多人都激动起来。你以为两千块少吗？ 呵呵哒，那只能说你没有被穷过和窘迫过。 看刘鑫能一个月，可能几十万几百万，似乎很轻松对吧？ 觉得钱这么好挣，就像是捡来的对吧？ 但是，那他么的是他刘鑫，不是我们这种普通人啊！ 成交佣金的第一名，两千块的奖励，一下子调动了所有人的情绪。 “老大放心，我们一定努力！” 刘鑫满意的点头，没有这一股狼一样的凶狠，你丫的当什么鬼销售？ “很好，那么咱们来说说第二件事。想来，这件事你们也已经了解了很多，有些人更是亲身经历的人。 前几天，我们店的人，被安家的人抢客了，而且人还被打了的这件事。 本来按理说，今天有新人我不应该说这些，免得开完会以后，你们就直接跑了。 不过，我还是想要说一说这件事。这件事的起因你们应该都知道，人家跑过来抢客，最后还直接动手打人，所以我们有理。 而我当时过去的处理方法，可能某些人会埋怨我这个当老大的，没有一点脾气，似乎只能对自己人狠，对外人就怂的很，和那个啥公司一样对吧？” 此时此刻，苗百灵有点不好意思的低下头。当天的她，确实非常的失望，甚至还有直接走人的打算。 哪怕她没有挨打，但是那种兔死狐悲的感觉，真的太难受了。 只不过，她当时不知道自己老大的打算。这不，前两天知道了，整个人一直都有点羞愧，甚至还有点不敢面对刘鑫。 “这些我们不去多说，我怎么样大家看得出来。 现在，我想说一句，以后我的分店的员工，带客杀单被人抢客了，只要不动手打架，不管你们用什么样的办法，都给我把客户弄回来。 如果对方动手，第一时间留下证据，然后给他一梭子，直接弄的半死不活。 我强调的是，要么不出手，出手就给我把人打进土里面去，让他不能翻身。 有什么困难的，直接告诉我我来给你们撑腰。当然了，如果你们这样做的话，我是不会包庇的。 而且，这一次要特别表扬一下苗百灵和向连，不过向连今天没来，所以具体的奖励下次一起。 虽然我处理了这件事，但是我心里非常的不爽知道吗？” 这一刻，店里面的人没人敢说话，因为都有点害怕刘鑫了。 “我们醉月分店，竟然落魄到了这个地步了。随便一个中介，竟然敢这样光明正大的抢我们的客户？ 什么时候，我们合家欢已经到了这个地步了？” 刘鑫的话，带着震耳发聩的一种感觉。很早就说了，刘鑫这个人煽动情绪真的是一个高手。 几句话，突然让这群人一下子根本沉思起来。 “我告诉你们，我们合家欢是天海四大巨头之一的中介。从来只有我们抢客，还没有敢这样对我们的。 这样的事情，你们能忍吗？这次忍了，人家下次变本加厉！” “不能！” “那好，你们接下来，给我全力针对安家华阳路分店的所有人。不管对方什么人，不管你们什么时候遇到了，第一件事就是给我抢对方的客户。 我不管你们用什么办法，给我拿出合家欢的气势来。这事儿，这么简单就完了是不可能的。 他们这么喜欢抢客，你们就学一学他们。怎么样，能不能做到？” “可以！” “很好，那就好！” 大爷的，说真的不了解的人，看这个情况还以为刘鑫是传销头子呢！ 太吓人了吧？ 大爷的，简直就是打了鸡血一样这群人。 “散会吧，开始打电话约客，上次没有约出来的那些个客户，我希望你们别扔了，交叉洗客效果也是非常好的。” 说完，刘鑫直接离开了前面的办公区域，回到了自己的办公室。 “刘总厉害了，你这说的我都激动了。你可能不知道，这两天你的名字在整个大区都传遍了。” 唐悠然一边敲打着键盘，一边对着刘鑫说道。她说的没错，这两天刘鑫的名字再一次出现在无数人眼球。 太狠了，直接搞得最近安家整个大岗区域非常的被动。上面的博弈还没完，而刘鑫弄出来的东西实在是一个太好的借口了。 谷道长这个人，最近愣是被搞得焦头烂额的。原本就不多的几根头发，这几天更是来了一场我是你留不住的烟火。 这件事，也让整个大岗区域，所有的中介分店店长内心惊讶的很。 刘鑫这个人，说真的太狠了，本来就是一个打架的事情。道个歉也就完了。 可是这个人，直接弄成了如今的这个局面，让安家这边非常的被动。 可以说，谷道长这次算是丢脸丢大了，被刘鑫牵着鼻子走，实在是太憋屈了。 而且，太多人在观望这次安家的处理方式。如果一个处理不好，安家大岗区域会有很大的麻烦。 不保护自己的员工吧。下面的人肯定离心离德，队伍就不好带了。 保护吧，自己又没有什么办法，只能让人看到无能。 据说，安家大区某管理，对于谷道长有很大的意见。 这次的事情，可以说完全是他引起来的。如今，只能想尽办法和刘鑫说好话，让他这边松口才行的。 一直还没起诉，其实就还有缓和的余地。 “嗨，我这点名声可不会是什么好名声吧？ 悠然，你给我尽快把人弄齐，我这里人手不够的话，没办法开始我的计划知道吗？” “行，我知道了，你放心好了，肯定最快速度给你弄好的。” ps：各位，手里的月票，推荐票之类的拿出来呗！ 第294章 刘鑫对于局势的分析 “左总这个日子过得可以啊？小烟抽着，小酒喝着，花生米吃着！” 刘鑫拉开一把椅子，一屁股就做下去。而后，向着服务员伸了伸手，找对方要了一副碗筷。 今天这家饭店的红烧肉不错，看起来挺有食欲的。左不凡滋了一口冰啤，瞬间的清爽从头到尾啊！ 天海这个破天气，真的有时候热的你想来一场果奔！汪半壁的歌唱的那样，想和你果奔，做最凉快的人。 “刘鑫，你怎么想的？” 刘鑫最近戒烟戒酒的，左不凡也是知道的，所以也没有劝刘鑫喝酒。 时间过去三天了，今天左不凡终于找刘鑫过来吃饭聊聊天了。这三天时间，其实整个大岗区域可以说是非常的热闹的。 首先一个，就是安家那边和合家欢的一场博弈。其实大家都收着手的，并没有太过分，这其实也在刘鑫的意料之中。 因为向连这次这个导火索，双方其实已经扯了很久的皮了。只不过，一直没有确定下来。 至于到底应该怎么做？ 或者说，应该什么说都还没下决定的。刘鑫吃了一口红烧肉，微甜的口感让他眯着眼睛慢慢咀嚼。 “左总，这件事哪儿是我一个区区店长能够决定的啊？ 刚开始还行，现在咱们和安家都这样掐上了，我哪儿有什么资格做决定哦？ 这事儿你别问我，咱们吃饭不好么？” “滚犊子，你小子别给我扯这些乱七八糟的。我听说，你手里有份视频是不是真的？” 刘鑫愣了一下，而后认真的看着左不凡。他没有想到，老左竟然来问这件事了。 当初水木年华那边的监控录像，刘鑫拷贝了一份，原视频其实已经被安家那边弄走了。 想来，应该已经销毁了没错。而今天，老左这么问，那么看来公司上面的人，还想要继续搞下去。 四大巨头中介相互之间，关系是真的不怎么样。同行相妒这句话，在哪儿都有用的。 一旦有机会，铁定想找个机会弄死对方的。刘鑫放下筷子，最后叹了一口气转过头来。 “左总，既然你亲自过来问了，那么我也不能不说实话，我确实有一份。可能，如今我这里也是唯一的一份。” 左不凡脸上露出一丝惊喜，没想到确实有，一旦拿到，他们就掌握了主动权。 不说弄死安家，但是至少也能恶心一下对方不是吗？ “可是左总，你真的确定要把这份视频交上去么？” 左不凡一愣，随后眼神危险的看着刘鑫。 “你什么意思？刘鑫我可告诉你，你如今是合家欢的员工。 从古至今，不管那个行业，吃里扒外的人不会有好下场的。你能力顶级，迟早有前途的，你可不要被眼前的一些东西迷了眼睛。” 左不凡误会了，他以为刘鑫要把这份视频卖给安家或者换取别的利益。 说句实话，这次他确实误会了，刘鑫如果是那样的人，那只能说明他只是一个屌丝。 如此短视，怎么可能是刘鑫的为人呢？ 如果真是这样，刘鑫早就让向连原谅对方了。 “左总，你误会了。” 左不凡脸色平静，看不出来什么表情。 “哦，那你说说你怎么想的？” 刘鑫喝了一口花茶，放下茶杯然后给左不凡倒满一杯酒这才开始。 “左总，你不觉得上面的人太着急了么？ 一份视频，最多恶心一下对方，除此以外没有任何的作用。这么做的后果，只能激怒安家，最后我们两家彻底的撕破脸皮。 这样做有好处吗？ 如果，整个天海的四大巨头中介只有两家，那么这份视频我二话不说叫给你的。 可是，还有两家在虎视眈眈的。找房和家乐，他们不是吃干饭的。 到最后，渔翁得利后悔晚矣。还不如暂时留下来，以后再说不是吗？ 还有，一旦真的撕破脸皮，那么咱们整个大岗区域就是风暴中心。 一切的报复手段，都会从这里开始的。左总，你也不想，自己这里今天被人举报，明天有人闹事，后天又接到法院传单之类的吧？ 得不偿失的，我觉得这事儿就此打住是最好的做法。 一旦彻底爆发，到时候最先倒霉的是我们。” 刘鑫一番话，让左不凡愣住了。他并不傻，如果傻他能做这里的老总？ 只不过，最近公司的一些人，还有一些打安家的一些畅快，让他暂时迷失了基本判断力。 今天，刘鑫这么一说，一下子将他点醒了。醒悟过来以后，左不凡突然整个人被吓出了一身冷汗。 这事儿，还真有可能和刘鑫说的这样，一旦真的撕破脸，最先倒霉的是大岗区域，也可以说是他这个大岗区老总了。 眼神一下子没有了焦距，左不凡下意识的端起酒杯，一口喝掉了一整杯啤酒。 此刻的他，终于反应过来。这事儿，并不是因为刘鑫有多么的聪明。其实，他左不凡如果没有失去了基本判断力，很早也能看得出来的。 今天，刘鑫的这一番话，对于左不凡来说非常重要。 “是啊，一旦出事，我也要顶雷的啊？ 这件事，我被公司的某些人当成了炮灰了吧？” 放下酒杯，左不凡摸了一把额头上的冷汗。 “刘鑫，你……我要谢谢你！刚刚的事情是我误会了，我向你道歉。” 理智回归的左不凡，可是一个很聪明的人。第一时间，立马向刘鑫道歉了一下。 “左总严重了，这并不算什么。” “那么，你打算怎么办？” 刘鑫笑眯眯的看着左不凡：“如今，是到了大度的时候了。” 左不凡一愣，随后眼睛亮了一下。 “你是说？” “没错，只能这么做，而且据我说知，那几个打人的家人过来了。来一出苦情戏，这件事能够烟消云散的。” 左不凡神色古怪的看着刘鑫，最后实在是看的刘鑫不自在。 “干嘛左总？我告诉你啊，我虽然长得帅，但是也只接受女人的摧残。” 左不凡一愣，随后暴怒。 “滚犊子，老子也只接受女人。你小子，要不是我看过你的资料，我他么的真怀疑你身体里面，住着一头老狐狸。 如此娴熟的手段，你丫的到底哪儿学来的？” 刘鑫夹了一块红烧肉，一口吃掉后笑眯眯的道：“这个嘛，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中车马多簇簇。” “说人话！” “学来的！对了左总，我有视频这事儿，除了你还有谁知道？” 左不凡畅快的笑了起来，刘鑫这还是第一次露出担忧神情。 “哈哈哈，你猜？” 刘鑫无语，我猜你麻麻批哦猜！ 你个瓜娃子，找死哦？ 第295章 社会我全哥 “老大，我回来上班了。” 向连恭敬的站在刘鑫的面前，说话都带着一些小心翼翼的。 经过了这一次以后，向连真的是被自己这个老大吓到了。 刘鑫抬起头，看了一眼向连。 “事情处理好了？” 说起这个，向连也忍不住露出了笑容来。 “嗯是的老大，对方赔了我两万块，然后我签了原谅书。” 两万块？ 不得不说，刘鑫对于向连的这个胃口实在是看不上眼。 这要是换做自己，不弄个五万块怎么着都不可能。 当然了，他刘鑫也看不上这几个钱的。 真早让他遇上了，这事儿可就不是这样解决的，不弄得对方倾家荡产他不是刘鑫。 这件事的后续，刘鑫没有去帮着解决，一切都交给了向连他自己。 刘鑫又不是对方的保姆，做到了这个份上，刘鑫已经做的够多了。 如果连要钱这样的破事，还要他去帮着操心，他还当什么店长？ 算求，直接当保姆多好啊？ “行吧，你去上你的班去吧。” …… 这几天，店里面的开单业绩不算很好，但是也不是零蛋。 怎么说呢，一天也能约出来一两个，几天时间成交了三个单子，而且全部是水木年华的单子。 怎么说呢，水木年华就是佣金少了一点，其余的真心不错。 只要卖的顺手了，弄过去一个客户就能成交一个客户。 条件确实不错，去看公寓的，基本上都属于中意这一类的，或者炒房的。 三个单子，总共佣金才十五万块钱，这个月总共算下来，也才四十万的佣金。 不过，这几天店里面又来了两个员工。总体来说，唐悠然这个人事经理还是不错的。 对于刘鑫眼下缺少的，她基本上都放在第一位。每天都在招聘，面试了很多，不过最后只留下了两个。 刘鑫要的不是生瓜蛋子，说句实话很难找的。 如今这么算下来，刘鑫的分店已经有十五个员工了。秦江玲也当师傅了，这让这个姑娘非常的高兴。 没办法，以前她当徒弟的时候，那叫一个憋屈啊，遇到刘鑫这样一个腹黑的师傅，真的是一种折磨。 而这一次，她也终于当师傅，去折磨别人了。秦江玲的徒弟，是一个女孩子，名字叫做王晓，一个以前在找房做过的中介。 已经好长一段时间没做了，所以秦江玲负责帮她一下。 另外一个，就是夏长胜的徒弟了，名字叫做黄忠，那个啥别误会，不是三国的黄忠。 不过嘛，这个人的父亲可能是个三国迷，所以取了这么一个名字。 此人怎么说呢，以前并不是做房产的，而是卖车的。 对方的能力呢，确实非常的牛，特别是说话方面，如今整个醉月能够压制这个人的可能只有刘鑫了。 只不过，对方虽然能说会道，但是对于房产中介的一些行内基本信息还不是太懂，所以他跟着夏长胜这位老人好好过度一下。 最重要的就是，一些公司的资料，比如核心价值观，比如公司文化，比如二手房怎么收费，比如新房要做一些什么的基本东西需要教导。 毕竟，入职考试的时候，这些东西都是非常重要的。刘鑫可以打个招呼，然后他们全部可以过。 不过，这样做没什么意义的。让他们自己背，背下来的都是自己的财富。 十五个人的分店，刘鑫的分店如今勉强达到了一个分店的最低标准了。 当然了，这段时间最轰动的并不是这些东西。最轰动的，是丁全这个人。 如今丁全在整个醉月分店，基本上是除了刘鑫以外，唯一一个所有人不敢得罪的人。 别以为是开玩笑，这个真的不开玩笑。你敢想象一下，几天前的这个分店，每天客户增量不会超过五个，而且是所有人加起来不超过五个。 可是如今呢？ 呵呵哒，最少得人，一天的客户增量都在三十个左右。覃紫月他们六个人，每个人只有两个客户端，所以客户增量最少。 可是，即便是最少得，每天都有三十个客户你敢相信？ 这样的客户增量，直接将他们六个人全部震撼到了。 多一些的，比如刘鑫还保留的几个端口，如今每天秦江玲都会接到七八十个客户电话。 一天，整个分店的客户增量，基本上午稳定在六百五左右。 我他么，这样的客户增量，覃紫月等六个人就像是在做梦一样。所以，丁全成了整个分店刘鑫以外最牛的人，不会有人选择得罪他，基本上都在讨好他。 所有人的网络端口，全部都是丁全在打理。真的，客户多不多，全看丁全哥这句话在如今的醉月也流行起来了。 得罪刘鑫这个老大，可能刘鑫并不会和你计较什么，因为格局不一样，所以生气的等级也不一样。 可是，如今你要是得罪丁全哥，那么不好意思，人家随便给你整一下，你的客户增量就会锐减。要知道，这都是钱的啊！ 每一个客户，都是一笔潜在的佣金，少一个都是损失的。 这不，你看如今店里面，丁全就是刘鑫以下最靓的那个仔了。 “全哥，中午吃啥？要不我这里点吧，顺便帮你点了？” “全哥，昨天我的客户量少了一些，下午你帮我看看如何？” “全哥，来喝水！” 钱宇看着丁全，又看了看这些巴结丁全的人，如今才算是明白过来，自己第一天进来，被老大刘鑫安排跟着丁全，为什么这么多人羡慕了。 如今看来，确实值得羡慕啊！ “钱宇，你要记住，咱们管理网络端口，并不是说帮着导入房源就好了。你要每天编辑新的广告词，用来吸引客户的注意力，只有客户被你的房源信息吸引了，他们才会打电话询问的。 看到没有，这里是我的一个文档，里面是我所有用过的广告词。基本上，每天我都会换一下。 你可以一次性多做几条广告词，这样的话就能避免重复使用。并且，广告词你要保存下来。 我们不可能，真的说每天都不重复的。比如过了一个礼拜，我可以将以前用的比较好的一个广告词拿出来重新用。 这样一来，你每天的广告词都在变化。可能你昨天的广告词，一个客户看到了不感冒。 但是，今天你换了广告词，同一个客户有可能就被吸引了打电话过来。怎么样，你记住了吗？” 钱宇自然记住了，这些东西他理解起来还是没有问题的。 “记住了师傅。” 丁全很满意，你还别说这样带徒弟还有一种格外的满足感呢！ “很好，记住了咱们开始下一个。” ps：各位朋友，月票推荐票订阅走一走啊！ 第296章 这是三金走的第二十天，想他！ 刘鑫和他的醉月街道分店，如今这几天可以算是风头正劲了，大岗区域不管是谁，如今都在在说一句，别去招惹合家欢的人。 即便如此，安家华阳路分店还是遭受了一些攻击的。 刘鑫可不傻，如果他不做一些表示，说真的会留下很差的印象。 特别是，这次视频这个东西，刘鑫并没有选择交出去的，如果再不给一些表忠心的东西，那么别说别人了，老左都要怀疑刘鑫的。 你要相信，虽然他认可了刘鑫的说法，可并不代表刘鑫的做法就没有问题。 如果不消除误会，以后刘鑫要做区域老总的时候，对方只需要一句话，几个字就能卡刘鑫很久。 当然了，卡是卡不住刘鑫的，大不了他直接走人。 可是你要知道，刘鑫本来的打算就是在合家欢做到区域老总的位置，然后才会选择自己创业。 因为他需要人脉，一个很大的人脉圈子，一个足够支撑他的人脉圈子。 而作为一个店长，肯定接触不了太多的。区域老总，就是一个最佳的位置。 到时候，万一对方来一句，刘鑫和安家走的比较近，那么就这一句话，基本上可以说断绝了刘鑫所有的打算。 他不想有这样的麻烦，所以只能选择对华阳路分店动手。 但是呢，这样做又不彻底得罪安家，至少一两个分店争锋相对，比一条视频拿出来，然后针对整个安家轻松很多吧？ 人生啊，真他么的到处都是学问啊！这些东西，刘鑫看的明白，那是因为他经历过这样。 当年另外一个世界的他，见过太多的事情，并且他自己都亲手断绝了他公司的一个中层管理的晋升之路。 没别的，就是因为这个人个一个对头公司走的比较近。 企业就是这样，我可以养着一个废物，说不定什么时候还能废物利用。 但是，不管如何我都不会养着一个白眼狼。因为白眼狼，是最为可怕的。 贼咬一口，那是疼痛三年了，特别是家贼最狠的。 所以，刘鑫不能停止对于安家华阳路分店的针对。他需要表达自己的衷心，需要让某些人消除这样的怀疑。 有时候你真的不得不说一句，刘三金这个瘪犊子玩意儿真的牛叉。 不管是看什么做什么，都有他的深意存在。没有这些个打算，你还以为刘鑫真的就是因为这次的事情，对安家华阳路分店仇恨在心？ 开玩笑大佬，没这么无聊的。一切的一切，都是做给别人看的。 当初宣布针对对方，说句实话这是刘鑫想的非常精妙的一步。 这不，安家华阳路分店，这几天只要在水木年华或者别的楼盘，遇到了合家欢醉月街道分店的人，基本上都会被各种破坏。 最狠的一个，就是陈勇这小子做的。他约出来一个客户，是他自己的客户，最后和李枫一起去带客。 成交以后，出来就碰到了安家的人。没办法，大家都有工牌，而且刘鑫还专门让丁全，在搜房平台上，将这个分店的所有员工照片找了出来。 基本上，安家这个分店的人，醉月的就没有不认识的。 陈勇这小子也是坏，当天穿的是便衣，并没有穿工作服。一下子跑过去，自己冒充客户，说安家的人骗他，说是骗了好多好多钱，最后房子还是有问题。 我靠，当着客户的面这么说，你可以想一下威力多大？ 呵呵哒，大爷的客户转身就走了，根本不带停留的。最后，这安家的准备动手，可是当他一看到是醉月分店的人，转身直接就走了。 呵呵哒，动手？ 你他么的脑子有病吧？ 没看到，张九成几个人，现在还没出来吗？ 而且，还拿了一大笔钱才把这件事解决。现在又对醉月的人动手，我这不是自己找死吗？ 得了，回去以后这人直接就把这事告诉了谷道长。好家伙，这老谷也是个当媳妇儿的主儿，那可真的时间两头受气。 “这刘鑫是疯了吧？事情都他么的解决了，现在他来鼓动员工针对我们干嘛？ 大爷的，给我一把西瓜刀，老子一路砍到他醉月分店去信不信？” 谷道长气疯了，这事儿刘鑫不知道，他也不会想知道。因为这件事，只要给出了一个正确的态度就行了。 至于其余的，总有人会看到的，不需要他刘鑫过多的关心。 而刘鑫这几天，正在做一个计划，一个关于分店的计划。而计划的内容，其实就是已经成交了的客户。 …… 福林区域，美丽家园分店，王宝宝看着天花板，现在他还想说一句：“今天是三金离去的第二十天，我想他了！” 咳咳，这样的题外话咱们先不说了。美丽家园这边，终于开始了新的团队模式。 就是刘鑫当初留下的模式，以一个中心为基本点，然后辐射整个小组的方案。 当初，最先搞定的就是杨菲的这个组，而如今最先有收获的也是杨菲的这个组。 其余两个组，如今都还在培训作为中心的网络端口管理人员。 这急不来的，至少需要一个多月的时间才能培训出来的。 陈阳就不一样了，他已经做了这么久，稍微改变一下就能直接拉出来使用了。 而昨天是正式开始，今天一大早杨菲就开会了，而且还拉着咱们得王国王宝宝。 “各位，经过我们昨天第一天的实践，现在我可以说一下，当初的刘鑫也就是刘店长留下来的合作模式完全可行。” 王国神色一震，而后立马从思念刘三金的情绪当中挣脱出来。 “杨菲，你们昨天的收获怎么样？” 杨菲很少看见自己老大这么失态，不过也不怪王国，真心的走了刘鑫，店里面的佣金业绩直接滑落，这样的过山车太刺激了。 “王总，这正是我接下来要说的。昨天第一天正式开始，我们组六个人，算我在内七个人，总共有二十个网络端口。 昨天一天的进客数量，您猜一下有多少？” 王宝宝眼神一下子眯起来，而后危险的看着杨菲。 “杨菲，你猜一下，我会不会打死你？” 杨菲圆圆的脸上尴尬了一下，刚刚太高兴了一个没忍住皮了一下。 “王总我错了。” “别整这些没用的，快点说！” “好的王总，我们昨天新增客户达到了两百六十个，这是也经过精确统计后算出来的。 两百六十个啊，刘店长的想法真的超牛，而且还立杆见效。” 王国此刻，也是一脸的恍惚。这样的进客量……这他么的要发生地震了！ ps：月票，订阅，推荐票啊各位大佬！ 第297章 刘鑫又一次引起了震动 地震了，福林区域真的地震了。二十号这一天，福林区域所有的店长全部太区域老总沈飞鸿的主持下开了一个会议。 这个会议，暂时如何大家都不知道。但是，能够知道的是，会议结束以后得第二天，突然之间整个福林区域所有的分店，全部开始抽取人手。 人手不够的，还直接在九八同城上面招人。 反正就是一个要求，必须要人才行。 而这一次，招聘的人员需求，和以往发生了很大的改变。 能说会道，性格开朗，还有做过销售的要求都没有。 提了一个唯一的要求，大学生学网络策划或者做过广告营销的人优先。 这样奇怪的招聘信息，和以前简直南辕北辙。一时之间，很多人都搞不明白，福林区域这是怎么了？ 有毛病吧，招聘怎么还这样招聘了？ 做了这么多年中介，谁他么的见过这样的事儿啊？ 还不止如此，紧接着也就在当天，所有的分店，全部开始改变。 以前的各自为战，比如说我自己的网络端口自己打理，然后自己约客，找个人和我一起带客的方式正在被淘汰。 随之而来的，就是新的模式。以前在店里面，喜欢搞端口的人吃不上饭，可是从这一天开始，基本上都成了一个香饽饽。 甚至于，出现了非常多店长挖人的情况。 没办法，会上老王拿着他们所得到的数据，让所有人都心服口服了。 而刘鑫的名头，在福林区域，迎来了新一波的狂涨。 谁都没有想到，离开了的刘鑫，竟然又一次在福林区域引起了这么大的动静。真的是，有本事的人在哪儿都不会默默无闻啊！ “刘鑫这个人真的牛叉，人都走了，留下的一个想法，却让我们整个区域陷入了狂热。” “是啊，这位可真的是一个了不得的人物。我听说了，他在大岗区域那边，最近也出了风头。安家的人，被他搞得颜面尽失。” “嗨，这样的人物，在哪儿不是焦点不是人物啊？正常操作吧？” …… 沈飞鸿被神华大区的郭宵汉郭老总叫过去了，并且是直接叫到了办公室去。 沈飞鸿过来的时候，郭宵汉正在忙，对着沈飞鸿点点头，让他随便坐。 大概了过了五六分钟以后，对方这才忙完。将钢笔戴上笔帽，整理了一下自己面前的文件，郭宵汉站起来，吩咐人倒了两杯咖啡进来，而后直接坐在了沈飞鸿身边的一把皮沙发上面。 “飞鸿，最近你们福利区域，动作稍微有点大啊？很多消息，下面的人都传到我这儿来了。 把事情说一说吧，这时候也没必要太过于藏着了。” 郭宵汉知道自己的这位得力手下，那可是风都吹的进去，雷都打不出来的人物，什么好东西都想藏着掖着的。 这次，要不是他听说了一些人的报告，他都还不知道福林区域竟然开始大规模改变。 按理说，一个区域老总对自己这个区域做一些改变也没什么。只不过，所有分店一切，这就比较有问题了。 沈飞鸿并没有意外，过来的时候她就搞明白今天过来因为什么了。这也是没有办法避免的，当初虽然他瞒下来了，可是毕竟不能长久。 “郭总，这事儿您应该也了解清楚了。具体的呢，想来您也知道。就是当初，我们区域的刘鑫，也就是如今大岗区域醉月分店的刘店长，留下来的一个团队模式。 当初没有经过实践，并不知道好坏，所以我也不敢直接报告上来，怕到时候引起一些不敢的反应。 所以，我安排了美丽家园分店，也就是刘鑫原来所在的分店作为试验点。 前几天，这个实践得到了很大的认可，所以我这才做了一些事情的。” 郭宵汉听着沈飞鸿明显推脱的说辞，并不是很满意。 “谁让你说这些呢？我要听的是，这个到底是一个什么样的模式。” 得了，沈飞鸿放弃挣扎了，老总这么问你能不说？ 不过说真，时间太短了，福林区域还没有办法走到最前面，没办法拿下更多的客户更多的蛋糕。 “得，您郭总这么问了，我也就说一下。这个模式，我们称之为一个基本点，辐射全小组。 我们如今合家欢……不，不止合家欢，是整个天海的中介行业，基本上都是在用网络端口。 几年前，网络端口的出现，让我们中介告别了传统的打街霸的模式，这是第一个改革。 从此以后，基本上网络端口成了一个中介的标配。必须要有，只有这样才有客户。 可是，就在上个月，刘鑫的提出来了一个问题，一个很大的问题。 我们中介，如今对于网络端口的浪费实在太高了。平均算下来，网络端口真正的功能十分之一都没有利用到。 因为我们大多数人，都还是比较在意约客和杀单的。而这样，也造成了网络端口浪费，很多时候根本没什么客户。 最终，我们的中介，只能将原有的客户翻来覆去的洗客。 造成的后果，也是非常严重的。如今社会上，对于我们这个行业口碑并不算好。 很多时候，客户接到电话的第一件事就是骂人。而刘鑫这个人，他看到了这一点，所以他经过一段时间的摸索，最终他发明了如今的合作模式。 就是，一个分店，以一个小组为单位。而这一个小组，设立一个最重要的中心人物。” 说完这里，沈飞鸿喝了一口咖啡。而郭宵汉，此刻已经懂了其中的运作方法了。 “这个中心人物，是不是用来管理网络端口？” 沈飞鸿看了一眼郭宵汉，而后立马灿烂微笑。 “郭总英明，就是如此。专门培养一个人，这个人别的什么都不用做，只管理网络端口。 客户的多少，全部交给他来操心。这样一来，网络端口的功能就被最大限度的利用起来 。而如此一来，这个中心点直接解放了整个小组其余所有人。 让他们各司其职，会约客的打电话约客，会杀单的带客杀单。 就像是一条流水线一样，效率无比的惊人。上个月的时候，刘鑫还在我们区域，为此区域大会的时候，他还专门讲解了一下的。 而经过这么长时间的准备，这两天终于出了成果。美丽花园分店一个小组，算上经理七个人，总共二十个网络端口。 而这两天，每天的进客量都在接近三百左右。如此庞大的进客量，对于我们来说实在太重要了。” “什么？进客量这么高？沈飞鸿，这件事你可不要说假话！” 突然，郭宵汉一下子震惊了，急忙开口说道，脸上还有一些怀疑。 第298章 刘鑫的眼光格局 “飞鸿，这件事你写一个报告给我，而且要尽快交给我，然后我要去面见董事长。” 郭宵汉突然无比郑重的看着沈飞鸿说道，而且语气不容一丝一毫的拒绝。 说这句话的时候，郭宵汉的语气里面还有些微的着急或者说急切。 沈飞鸿一愣，随后急忙点头。她也是很少见到，郭总这位老大如此的郑重。 “我知道了郭总，我会很快写出来的。” “一定要快，你还没有意识到，这条是的深层次的影响。可以说，这是一场改变中介模式的变革。一旦操作的好，甚至能让公司更进一步的。” 郭宵汉的话，沈飞鸿稍微有点不认可。 没有这么可怕吧？ 确实厉害，但是也非常的简单，怎么就牵扯到变革上面来了呢？ 再怎么说，也就是一个普通的经理发现的一个模式而已。 这就是沈飞鸿的缺点，她没有想到，其实最简单的东西才最能引起巨大的轰动，甚至是一个行业的变革。 刘鑫的这个团队模式简单吗？ 非常简单，只要看一眼听说过立马就能改变出来模仿出来。 可就是因为简单，所以他容易，而且最重要的是，如此的简单，却能带来这样大的收获，这才是最不简单的。 这也是为什么，郭宵汉突然如此着急的原因。 简单意味着比较好模仿，一旦其余的几家公司开始，那么对于合家欢来说无疑是不能接受的。 提前布局开始，就意味着更多的客户。刘鑫的这个想法，这个新的团队模式，可以说将客户量增加了十倍。 这样巨大的效率，对于一家中介公司来说，是非常重要的。 这件事的影响，其实还并不只有如此。接下来，随着时间的推移，这件事的影响会逐渐的增大的。 而刘鑫这个新模式的发明者，迟早会被无数人讨论的。 …… 刘鑫看着手里的一张计划书，最后想了想又加了一些东西。这其实是刘鑫很久以前，就有了的一个构想，一个关于成交客户的构想。 因为刘鑫发现了一件事，他发现如今基本上所有的中介分店，对于成交了以后得客户，根本不在搭理。 即便有维护这种客户的人，也是非常非常的少的。 基本上都是一个想法，成交以后客户就直接扔在一边了。你从普通人的眼光来看，这样有问题吗？ 当然没有问题，都成交了，钱我也赚了，我还他么的搭理你干嘛？ 时间太多，消磨时间吗？ 不可能的，我有这个精力，玩两把游戏他不香吗？ 可是，你从刘鑫的角度来看这个问题，那么这种做法就有一个很大的问题。 都知道二百五效应，意思就是一个客户，他的身边说不定有二百五是个潜在客户。 而成交过以后得客户，更是精品中的精品。如此轻易的放弃他们，甚至是遗忘他们，在刘鑫看来这真的是一种天大的浪费。 这一类客户，他身边的人，其实很多都是优质客户。你只要维护好和他的关系，那么就算是十个成交的客户，给你介绍了一个，最后算下来也是大赚的。 如今这个社会，各种各样的精英人士，已经把该做的行业做了一个遍。 或者可以这么说，如今整个社会，很少存在第一个吃螃蟹的行业。 即便有，那也是非常难吃或者根本不能吃的螃蟹。 而如今的我们，想要赚钱，那就只能依靠自己的眼光，去给一个行业查遗补漏。 说好听一点的，佛系的一些人，也可以给别人打工。 中介如今也是如此，整个天海多少做中介的公司？ 数不胜数啊，四大巨头不说，一些小公司简直不要太多。如此多的人做这个行业，竞争力如此的大。 而市场就这么大，蛋糕就这么多，你还是循规蹈矩的做，只怕最后的结果就只能是饿不死。 这不，刘鑫如今要计划的，就是一个成交客户备忘录的一个计划。 这个计划，刘鑫准备的是，分店所有人，将自己成交过的客户，在公司系统的后台做一个单独的文件备忘。 以后成交的也是如此，慢慢加进去。需要他们做的事情并不多，或者说非常简单。 在比较特殊的时间，送上自己的祝福，比如情人节，圣诞，纯洁，国庆，劳动等等节日，送上自己的祝福。 再然后，会隔一段时间，发送一些客户成交楼盘所在的一些信息。 比如涨价了，比如周边开发了什么。这些东西，并不能让他直接从这个客户身上收获什么东西的。不过，却非常的重要。 因为是人，就会有心。你可以想想，如果这个客户的一个朋友，告诉他想要买房，让这个客户帮着推荐一下。 你觉得，他是会推荐给你还是别的根本不认识的中介呢？ 这就是作用，也是刘鑫建立备忘录计划的一个关键。 修改完了最后的一条构想以后，刘鑫叹了一口气，放下手中的笔靠在椅背上面揉着自己的额头。这时候，唐悠然端过来一杯水放在刘鑫面前。 “你也别太累了，我看你都在办公室好久了。” 唐悠然是唯一一个知道就行新想法的人，刘鑫前几天刚提出来的时候，唐悠然就是倾听者。 说句实话，她是真的被惊讶到了。这个想法，确实非常的好。一旦真正的建立起来这个备忘录计划，看到以后员工又多了一条客户来源地。 就好比说，我本来只有一辆车拉货，如今却多了一辆，虽然这辆车比较小，但是它到底还是在拉货。 而且，付出还非常的低。而如今，唐悠然才真正的了解到刘鑫这个人的厉害。 这样的想法，似乎如今整个中介行业都没有人提出来过。哪怕是四大巨头中介，他们也没有重视这个东西。 口上喊的震天响，可是真正实施的没有一个人。 都知道二百五效应，可是就是没有一个人真正的去搞。刘鑫的这个备忘录计划，完全可以说是第一个。 “嗨，我这没什么的。对了，昨天你面试的几个人，最后结果如何？” 唐悠然做回到自己的位置，然后拿出一叠资料来。 “还不错，有三四个人都比较合适。看你比较忙，所以一直还没有交给你。 都是一些熟手，进来以后，能够最快的开始带客之类的。有两个，还是从找房过来的。听他们说，他们可是为了你刘大神的名头来的呢！” 刘鑫捂着额头，苦笑了一下，这什么呀刘刘大神的，不知道的以为我跳大神的呢！ “行吧，你把资料给我看看，没问题你就发信息吧！” 第299章 刘鑫:我最看好的是你啊知道吗？ 随着刘鑫的主推水木年华这个战略的构想，醉月街道也开始了枯木回春。 虽然说刘鑫的作用很大，但是相比较来说，丁全才是最重要的。 这几天，分店基本上每天都有成交的。而且，基本上都是水木年华的。 所有人，都根据了刘鑫的想法，来订制了一套约客的说辞。也确实吸引人，还有人甚至直接借用刘鑫的名义来忽悠。 就这样，一直到二十五号的时候，醉月分店的这个月佣金，竟然奇迹一般的来到了八十多万的佣金。 其中覃紫月，是最多的一个人，除了她以外就是丁全和秦江玲了。 还剩五天时间，能够成交多少也成了分店的一个比赛了。没办法，刘鑫早就说过，谁的这个月佣金第一，就是醉月分店的第一个经理。 这对于大家来说，都是非常渴望的。以前的醉月分店，可能求人都没有人愿意当所谓的经理。 如今可不一样，因为佣金多，经理能够拿到百分之五组员的佣金，大家都想成为经理的。 如今的一些人，为了这个经理的位置，真的是拼了。 哪怕秦江玲这个姑娘，如今都大变样了。以前的她，是一种没所谓的心态，可是如今终于学会了争抢。 她也终于明白，职场这个圈子，没有争强好胜的心，根本走不远的。 刘鑫给这个分店，如今终于带来了非常明显的改变。 其实杀单还只是顺带的，刘鑫最主要的是，给他们带来了自信心。 如今的覃紫月几个人出去带客，根本不怕别的分店抢客了，甚至有时候直接开怼。 没办法，有刘鑫这样的老大作为靠山，真的就是一种自信。 别人一听说醉月分店的人，立马就要怂几分的。而随着时间的过去，醉月分店的人员又新增了好几个。 如今，醉月分店光是店员，已经达到了二十个。 说道这里，就不得不提一句，唐悠然这个人事经理真的非常合格。 用如此短的时间，她将人员基本搞定了。 而这其中，钱宇，张风这两个新人，也通过了入职考试了。 说到这里，就不得不说一下，钱宇这个人的进度非常的快。 如今，他已经在开始准备接手一部分的网络端口，为丁全分忧了。 “秦仙女，你是真的厉害了，昨天又成交了一单。不愧是老大亲自带出来的，你这个杀单能力无敌了。 我看这个月，第一个经理的位置，你还是能够争取一下的。” 宋明珠带着一些羡慕的语气说道，她是真的羡慕啊！ 如今的分店，就是几个新人在带客杀单方面也比她好不少。宋明珠知道自己，带客杀单她是真的不行。 所以，在刘鑫的建议下，这段时间她在疯狂的补充约客的技能。 可惜，有些东西真的强求不得啊！ “哎，覃紫月也厉害啊，这段时间不管从什么方面看来，她这个以前的经理真不是吃干饭的。 还有四五天时间，也不知道能不能追上去？” 秦江玲也在担忧，因为她距离覃紫月虽然只差一个单子左右，但是鬼知道这段时间对方会不会成交啊？ 如今的分店，其实已经分成了三个派别。 第一，就是秦江玲他们五个，跟着刘鑫一起过来的人。 第二，就是覃紫月他们原来留下的几个人。 至于第三，就是七八个新人了。这几个新人，如今大部分都还在熟悉这个行业。 只有少数两个人，已经开始慢慢带客了，他们不在任何一个派别。 “秦仙女，我们相信你，一定可以成为第一个经理的。” “多谢你了明珠，希望如此吧！” …… 覃紫月也在和李枫他们几个人说话，说话的内容也大同小异的。 “覃姐，你原来本就是经理，这次应该是众望所归的。如今，你已经是这个月开单业绩第一名了。 嘿嘿嘿，我们就在这里提前祝贺你了。” 李枫说完，苗百灵也微微点头。对于他们来说，当然是覃紫月当经理好一些的。 其实说实话吧，他们都被蒙蔽了眼睛。这事儿，本就是刘鑫放出来的一个手段而已。 “哎，这个也说不准，那个秦江玲追的很紧的，她与我也不差多少。 如果她多开了一单，基本上就可以确定超过我了。” “没事儿，这不是没有超过的嘛？再说了，时间也不多了，只有四五条时间，我们大家都可以帮你一把。” 覃紫月此时此刻，那也是面露感激之色。 “多谢各位了，如果真的赢了，我请大家吃饭。” …… 刘鑫当然知道，覃紫月和秦江玲两个人的第一经理之争已经出现了。 不过，他没有丝毫阻止的意思，反而有种乐见其成的意思。这是他想要的结果，因为只有这样才能有争强好胜的心。 刘鑫看了一下手中的备忘录计划，最后决定暂时不宣布这个计划。 让着两个人，把这个争夺明朗以后再说。如今嘛。就不打扰这两个人的争夺了。 刘鑫将秦江玲叫了进来，秦江玲看着刘鑫，等待着自己师傅说话。 “江玲啊，你是从一进来这个行业就跟着我的。我对你还是了解的，你非常的聪明，学习能力也非常的强大。 如今的你，可以说在这个行业也算是一个老人了。所以，这次我们醉月的第一个经理我非常看好你。 你要加油，可千万别让我失望啊！” 秦江玲一愣，随后一股发自内心的惊喜就出现了。她没有想到，自己师傅这么看好自己，这样的相信自己。 有句话怎么说的？ 士为知己者死，女为悦己者容，这两样如今刘鑫可都占据了。所以，瞬间秦江玲内心的争夺之心增加了很大一节。 “师傅，你放心好了，这次醉月分店的第一个经理，只能是我秦江玲，也只会是我的。 我不会让你失望的，也感谢师傅的信任！” 刘鑫立马一脸宠溺爸爸的微笑，那叫一个自豪一样的。 “很好，江玲我没有看错你，加油吧，一定要拿下这个位置。本来我是想直接给你的，但是又需要考虑人心。” …… 秦江玲晕乎乎的走出办公室，然后直接找到从美丽家园过来的所有人。 接着，郑重宣布自己的打算。然后，这群人也都答应帮助秦江玲了。 而下午下班以后，刘鑫又找到了覃紫月。 “老大，您找我吗？” “紫月啊，你要加油你知道吗？整个分店，我是最看好你成为第一个经理的人。 你的专业能力没的说，而且原来也有过经理的经验。所以，我希望你这次一定要争一下的。 你当这个经理，也是我希望的一件事！” ╭(°a°`)╮我他么的，姓刘的你丫的有毒吧？ 果然，又一个被忽悠瘸了。 “好的老大，您看我的吧，我一定不辜负您的！”覃紫月激动的都跳起来了，说话都在颤抖。 得了，又一个姑娘掉坑里了！ 第300章 进展太快我要拒绝 “三金哥，这边这边！” 雪妃儿长发飞扬，米黄，色长裙随风微微摆动。 雪白脖子处，还带着一条银色的项链。头上一顶白色的小洋帽，就像是风中的女精灵一样惹人喜爱。 裙子稍微有点紧，将她上身那热辣的身材完全的展现出来。手上提着一个保温桶，带着一些惊喜的微笑挥手。 这一瞬间，好多人回头啊！ 美丽的姑娘，就像是精灵掉入凡间一样。 我靠，这样的女孩儿，这要是在我家，我他么把她宠上天啊！ 刘鑫开着车停过来，然后打开了车门。雪妃儿坐在副驾驶上面，紧紧的抱着手中的保温桶。 “妃儿，你也是的，上课这么累给我做什么饭啊！” 雪妃儿咬了咬嘴唇，最后微笑的看了一眼刘鑫。 “没事儿的三金哥，我们老师并不是很忙的。而且宿舍里面，还有锅碗瓢盆的，也非常的方便。 上一次，你不是说你想吃一顿饺子嘛？这边北方饺子馆虽然很多，不过我想着还是自己做的好吃一些。” …… 时间线回到昨天下午，雪妃儿下课以后，就拉着胡兰去了一趟菜市场，回来以后胡兰差点没累死。 “我说姑娘，雪贵妃，你就饶了我吧！这么累的事情，以后你一个人就行了，别找我了啊！ 哎哟喂，三金哥想吃饺子，你个死丫头竟然专门去采购一趟。以前，我想吃猪蹄的时候，怎么没见你这么好心？” 胡兰真的是服了自己这个回你了的，人都还没拿下，这么献殷勤干嘛呢？ 雪妃儿吐了吐舌头，不好意思的笑了笑。 “滚滚滚，你快点去帮我剁肉馅，如果不帮咱们姐妹情深就变姐妹仇深了。” “我他么……老娘真的是服了你们这群发，春的人了。” 剁肉馅，放调料，根据手机上的操作步骤一步一步来。一直忙活到了晚上八九点，这才算是搞定了。 两个丫头忙的不行，也累的不行了。雪妃儿开始学着包饺子了，手法很不好，总是出问题。 要么就是破了皮，要么就是肉馅太多，要么就是肉馅太少了。 包了整整半个小时，也没多少的。最后，雪妃儿精挑细选，将一些好的挑选出来，然后放进了冰箱里面。 至于包坏了的，这姑娘打开宿舍的锅就开始煮。见到这一幕的胡兰，差点没杀了自己这个闺蜜直接祭天算求。 你说说，这他么的还是人吗？ 一个臭男人，吃着最好的，用着最好的，还被这样的美女惦记。 老娘这个闺蜜，各种帮忙各种累，最后得到就是一碗烂了的破饺子？ 还是人不是人了？ 还他么的有没有天理了？ 不行，老娘就算是死也不会吃这样的垃圾一口的，绝对不！ “姓雪的，你下贱，你馋人家身子！凭什么，凭什么好的都装进冰箱？ 这饺子，你那个三金哥是帮我们买了菜还是帮着剁了肉馅的？ 我告诉你，给我煮几个好的，不然我要发脾气，我真的要发脾气的。” 雪妃儿讨好的跑过来，搂着胡兰的手就开始撒娇。 “哎呀，兰兰，我的好兰兰，你别想多了吗！我煮这个……这不是……额这不是……” 胡兰一脸嫌弃的看着雪妃儿，看这个死妮子准备说出些什么来。突然，雪妃儿眼珠子一转。 “我这不是想着不能浪费嘛！我们是老师，从来都在教导我们的学生要勤俭节约不能浪费农名伯伯种出来的粮食。 你看，这些饺子今天不吃就坏了，我这是作为一个老师的职责。” 胡兰都他么的惊呆了，长这么大没见过这么不要脸的人，而且还是一个女人。 这给老娘我整的……你丫的真是个小机灵鬼啊！ “呵呵，你行雪妃儿，老娘这么多年了，终于认清你的面目了。” 雪妃儿狗腿子一万个端着一碗饺子放在胡兰面前，那小心翼翼的小神情啊，真的可爱到爆炸了。 胡兰一个女人，都大呼受不了啊！遇到这样一个精灵一样的闺蜜你能怎么办？ 哎，当然是选择原谅她了！ “滚过去吃你的，我告诉你下次再这么重色亲友我打死你！” “嘿嘿嘿，是是是，我们家兰兰最好了，我爱死你了！来，我把我碗里这些分给你。” “分什么分，给我快点吃，忙了这么久你还不饿啊？ 我告诉你雪妃儿，要是以后你那个三金哥辜负了你，老娘我一定一把杀猪刀骟了这个臭男人！” 说完，胡兰赌气一样的吃着饺子。味道还不错，猪肉白菜的，里面放了好些调味料。 …… 今天下午，雪妃儿早早的下课了就回到宿舍。然后，她脱下了代表教室的制服，穿上一脸宽松的休闲衣，系上了一条围裙。然后，就开始煮饺子。 自从吃过海鲜粥那次以后，刘鑫和雪妃儿接触的次数明显多了起来。 或许他本人，对于雪妃儿这样的姑娘也充满了好感吧？ 所以，这才一直接触！你想说刘鑫为什么像是一个和尚一样的话，我只能说他可能以前玩的太狠太多了也太烦了吧！ 或许，总觉得一个人是最安全的吧？ 也或许，是没有人给刘鑫一个温暖的港湾也可能！ 不过，雪妃儿一起，刘鑫明显感觉自己非常的放松。对方的温柔，羞涩，好奇，懵懂，还有单纯，都是这种放松的理由。 前几天，一起游玩了一下，最后刘鑫感叹了一句好久没吃过自己做的饺子了。 这不，就有了雪妃儿这样一出。 …… 刘鑫哪怕开着车，也看到了雪妃儿手上的一条伤口。这姑娘，以前肯定没怎么做过饭。 这也正常，因为如今的女孩儿，大多都是宝贝啊！ 可是，对方为了自己，竟然亲手去做了一顿饺子，哪怕以刘鑫的腹黑铁石心肠都有点柔软了。 “你啊，这里距离我家不怎么远，顺便去我家看看如何？” 这丫头坐车过来的醉月街道，不知道刘鑫的分店在哪儿，所以就在路边等着。 此刻，刘鑫也只能带着对方去家里了。雪妃儿脸蛋儿一红，忍不住羞答答的玫瑰，静悄悄的开！ “嗯，我听三金哥你的好了！” 声若蚊蝇，要不是刘鑫听力好还真的听不见。 “那好吧，去我家吧！” 打了一个转向灯，车子很快掉头然后想着出租屋而去。 “怎么办？这就去家里了？ 待会儿我该怎么办？ 会不会……这样也太快了吧？” 想着想着，这丫头思想歪了，不知道为啥，又想起了当初胡兰那个女司机说的一句话来。 “哎呀，羞死个人了，这进展太快了，我待会儿要拒绝！” 第301章 那一丝心的悸动 雪妃儿这是第一次见到刘鑫的家，家里非常的干净，根本没有一般单身男性的各种问题。 脏乱差没有，各种痕迹也没有，也没什么臭味。屋子里面，带着一些淡淡的香味。 非常的整洁，地板也非常的干净。唯一有一点的就是，阳台上放着几件穿过的衣服明显还没洗。 “妃儿，进来吧，随便坐，想喝什么水？” 雪妃儿提着保温桶，羞答答的走进来。精灵一样的姑娘，让这间屋子增添了一些春色温暖。 “谢谢三金哥，给我矿泉水就好了！” 说完，雪妃儿将手中的保温桶放在了茶几上。这时候，雪妃儿发现了一件很奇怪的是，刘鑫的房子里面，竟然还有锅碗瓢盆之类的。而且，看起来似乎还经常做饭。 “三金哥，你经常自己做饭吃吗？” 刘鑫拿出一瓶矿泉水，关上冰箱门笑呵呵的拧开，随后走到雪妃儿面前递给对方。 “是啊，家里父母给我带来了很多吃的，所以也经常自己开火。 不过嘛，别的我不会做，就会做一个面条。坐吧，别客气了！” 雪妃儿接过矿泉水，两只小手握着放在裙子上。这时候，刘鑫对她笑了笑，然后去厨房拿了两副碗筷出来。 “来吧，我今天来尝一尝你做的饺子。你自己也吃点，肯定没有吃饭的。” 说着话，刘鑫打开了保温盒的盖子。饺子包的不算好看，不过却一个破的没有。 最主要的是，上面一层的盒子里面，还装了一些红油辣椒。 雪妃儿知道刘鑫是雾都的人，那边的人都很能吃辣。所以，专门做了一些红油辣椒。 说起这个红油辣椒，当时在宿舍做的时候，简直就是生化武器。 胡兰这姑娘，愣是好几次被熏的流眼泪。雪妃儿自己的话，那就更不用说了。 不过值得，三金哥喜欢嘛！ 刘鑫看着红油辣椒，也是愣了一下，随后看了一眼乖巧坐在自己对面的雪妃儿。 笑了笑，内心一股温暖划过。这个姑娘啊，真的是让人以为她是上天派下来的精灵一样。 “来，我们一起吃！” 雪妃儿放下矿泉水，咬了咬红润的嘴唇，最后笑呵呵的接过筷子。 “好的，三金哥！” …… 雪妃儿又一次雀跃起来，真的她似乎就是被打开了投喂属性一个样。 看着刘鑫大口吃着饺子，她比当初的教师资格证通过都要高兴。小手有蠢蠢欲动，准备投喂刘鑫。夹起一个饺子，姑娘就放在刘鑫碗里。 “三金哥，多吃点！” 刘鑫默默点头，吃着这味道不算好，但绝对是最美味的饺子。 是的没有错，这句话看起来非常的矛盾，味道不好怎么可能美味呢？ 可是，这会儿真的就是最美味的。接下来，现场的画面就是…… “三金哥，再来一个，多吃点你每天这么辛苦！” “三金哥，你吃你的，我帮你夹。我吃饱了，女孩子要保持身材嘛！” “三金哥，诺别剩下了！” 一位精灵一样的女孩儿，笑的是如此的温柔和美丽，一个又一个的帮着面前的男子夹着饺子。 昏黄的灯光，美丽的此时此刻，就此停留多好啊，人世间的一切美好都在这里。 刘鑫吃完了所有的饺子，吃的肚子都撑起来了，毫无形象的躺在沙发上，这种感觉真的好好！ 虽然吃的时候，总感觉不对劲，感觉自己就像是一只猫咪，正在被主人各种投喂一样。 雪妃儿这姑娘满足了，这种投喂真的有瘾。看着一个自己有好感的男孩子，吃着自己做的东西。 一个又一个的投喂，简直不要太好了。 吃完以后，雪妃儿去给刘鑫弄了一杯热茶，放在他的面前。 “三金哥，别躺着，这样不好的！我去洗碗，待会儿我帮你把衣服洗了吧！” 刘鑫愣了一下，就这样躺在沙发上，看着居高临下的美丽女孩儿。 这一刻，刘鑫承认自己动心了。真的，这是他两辈子以来第一次动心。 有这样一个姑娘，关心着你，似乎真的是一件非常幸福的事情？ “不用，有洗衣机，我晚上自己洗就好了，你别……” 刘鑫的话还没说完，雪妃儿就笑嘻嘻的打断了。 “没事儿啦三金哥，我刚刚吃的有点饱，正好活动一下消消食。 再说了，你的这些衣服别用洗衣机洗，会洗坏的知道吗！” 说完，雪妃儿根本不管刘鑫的意思，直接收拾了碗筷走进厨房。然后，水流声就响起来。 很快，几个碗洗完了，雪妃儿出来看到刘鑫整在喝自己泡的茶，笑嘻嘻的扭过头走到阳台，将刘鑫的衣服收拾起来。 刘鑫这次，可不能这样躺在这里了。走过来，刘鑫就拦住了雪妃儿。 “妃儿，别忙了，你这样下次我可不敢让你过来了哦！” 雪妃儿一双星空一样的眼睛，此刻绽放出来夺目的光彩。走过来，微微一挤就把刘鑫挤开了，淡淡的清香，还有一些女孩儿的肉感触碰着刘鑫。 “三金哥，没什么的，就一会儿的事情。你一个大男人，哪儿会自己洗衣服啊！” 说着话，这丫头走进了洗手间里面很快，防水的声音就响起来。刘鑫现在阳台，喝着一道门看着正在洗手间里面忙着给自己洗衣服的姑娘，突然生出一丝岁月静好就这般很好的情绪来。 …… 开往林海小学的车上，刘鑫安静的开着车。本来，雪妃儿不想让刘鑫送的，说是太麻烦了也太累了，她下去做公交车直接就到了。 不过刘鑫可没有真的就不送了，路上也不安全不是吗？ 说起来，如今的刘鑫，突然内心生出一股惭愧来。这样的纯洁姑娘，这样的美丽女孩儿，这样的人间精灵，当初的自己，到底是怎么狠下心来忽悠她的？ 到最后，还留着一个折扣点没有给对方。难道说，自己真的心黑吗？ 不是的，肯定不是的，我刘某人是个善良的男人，也是一个诚实的男人 。雪妃儿带着一丝满足感，抱着空空如也的保温桶，一会儿看看车窗外，一会儿又偷偷瞄一眼刘鑫。 这样的感觉，真的好美好喜欢啊！白里透红的脸蛋儿上，有着一丝满足和羞射。 “到了妃儿！” “啊到了吗？三金哥，谢谢你！” 刘鑫下车来，亲自帮雪妃儿打开了车门，并且送到了校门口这才停下来。晚风吹着女孩儿的发丝，就像是唯美的一幅画一样。 “三金哥，我……我回去了，你开车小心一些。” 说完，姑娘走几步回回头，看一眼还在校门口的刘三金，就这样一直到很久！ 第302章 白热化的争夺 “死丫头，这样你都没把人拿下来？ 你亲他啊，直接用强不行吗？老娘真的让你气死了，这样都没拿下，你个废物，要你何用？” 雪妃儿拍了胡兰一巴掌，而后直接捂着她的嘴。 “我让你瞎说，不准说了！胡兰，你给我闭嘴。” “闭嘴就闭嘴，总比某些人，都到了嘴边没吃下好。” “你真的没救了！” “呵呵哒，某些人馋别人身子呢！” “啊……我受不了了，看我怎么收拾你这个死丫头。” “略略略……” 两个姑娘，瞬间打成了一团。这刹那美景，可谓是美不胜收啊！ …… 醉月分店出现了明显的气氛凝重的感觉，因为这两天，覃紫月和秦江玲两个人为经理一个位子的争夺已经进入白热化了。 而两边的人，也都跟着激动起来。二十六号这一天，秦江玲成交了一单，佣金暂时性的超过了覃紫月五千块钱。 没想到第二天，苗百灵约出来一个客户交给了覃紫月，最后成交了，佣金又一次反超回来了。 这样的局势已经很明显了，那就是第一个经理肯定在这两个人之间的。 刘鑫这头黑了心的蛆也是坏，两个人被他一撺掇，竞争的动力更加的强大起来。 “钱宇看到没有，他们争他们的，可是最后基本上便宜都被我占了。 这就是我们的优势，我们可以不打电话不杀单，甚至可以工作很久连客户都没有见过，但是爷们的收入还是最顶尖的。” 丁全嘚瑟了起来，非常自豪的对着自己的徒弟说道。 老实说，丁全哥你是不是有点飘了？当初那个腼腆的你呢？ 虽然，如今这个徒弟已经再开始掌控网络端口了。可是，他也只是在打理三个端口。 数据不是太明显，比丁全差不少。这几个端口，是刘鑫的端口，特意拿出来给钱宇练手用的。 “师傅你还别说，咱们确实爽耶！咱俩这每天小空调吹着，小饮料喝着，看着他们忙的团团转内心总有一种优越感啊！” “优越个鸡毛，我说你小子快点学。别以为，这是老大送给你练手用的，你就瞎搞，我告诉你可别不在意。老大的客户，成交了也是有钱的。” 好吧，咱们全哥虽然飘了，但是对于刘鑫这个老大，那还是忠心耿耿天地可鉴的。 “行行行，我知道了师傅！” …… 醉月分店的人在水木年华出名了，而且超级受欢迎。这段时间，每天醉月分店的人，都带着客户过来成交，谁还会跟钱过不去啊是吧？ 所以，这边的不光是现场销售还是楼盘负责人，都超级喜欢醉月分店的人。 看着他们过来，就像是看到了一个个的金元宝。每一天，现场销售要是看到醉月的人带着客户过来，那叫一个眼珠子发红啊！ 要不是公司有规定，他们肯定要抢起来的。 今天，突然的秦江玲和覃紫月两个人，都各自带着一个客户过来了。楼盘售楼大厅的时候，两个人还直接相遇了。 看到秦江玲，覃紫月也是紧张了一下。 “呵呵呵，江玲也带着客户过来了啊？” 秦江玲也是脸上带着微笑，那叫一个得体啊！ “是啊，带一个客户过来。覃姐也不得了啊！这段时间，客户好多呢！” 说起这个，覃紫月那叫一个笑容满面。 “这都要多谢丁全哥了，要不是他我们可没有这样好的事情。翻来覆去的一些客户，都搞死了！” 秦江玲皮笑肉不笑的点了点头：“那是，丁全也是我们美丽家园过来的呢？嗨，我要去带着客户看样板间了，就不和覃姐你多聊了。” “是吗？我也是呢，江玲加油啊，祝你成功。” “多谢覃姐，同样也祝贺你杀单成功！” 插肩而过的两个人，表情瞬间变得非常凝重。 …… 今天，左不凡突然打电话通知刘鑫和他去一趟总部，而且非常的着急。 “左总，说一说啥事儿啊？” 刘鑫开车，左不凡也在刘鑫的车里。 “具体我还不知道，我也是接到了谭副总助理的通知过来的，说必须叫上你。” 刘鑫哪怕很聪明，可是今天也搞不明白这件事到底什么情况。 “左总，会不会是……上次的事情？” 左不凡也有这样的猜测，可是按理说不应该啊！ “应该不是吧？过了这么多天了，就算是还要搞事，也没什么用了吧？ 再说了，你分店的人也选择了原谅，这件事想要继续也不可能的。” 刘鑫皱着眉头开着车，顺便在红绿灯路口停了下来。 “这就奇怪了，叫你左总你就算了，毕竟你是区域老总，可能有什么事也正常。可是叫上我，这就有点搞不懂了！” “算了，不想这个了，不管如何，到了就知道了。” 也对，不管啥事儿，到了应该就知道了。一路过来总部这边，车子停在总部大楼的停车场，刘鑫就和左不凡向着总部大楼而去。 总部这边，今天过来你能够看到非常多的员工在这边。如今的合家欢，会有一个总部培训讲座。 很多新人，都会来听这个培训的。特别是入职，基本上新人都会过来听的。 一路来到二十二楼，左不凡带着刘鑫直接来到了副总谭家轩的办公室。打开门走进去，没有想到的是，竟然还有两个意想不到的人。 “沈总？王总？你二位也在？” 刘鑫急忙走过去握手，虽然他如今是大岗区域的店长，但是你不能忘记自己从哪儿出来的。 再说了，老王对于刘鑫是真的可以。咱们得王宝宝也超级开心啊，分开了这么久，终于见到了自己最牛的曾经手下了 。三金离开了这么多天，好想他啊！ 瘦了，也变得不一样了！ 我去，大爷的怎么嘎里嘎气的？ 不行，这里是阅文，并不是某江。 “刘鑫，了不起啊，没给我们美丽家园丢人。你这个月，我可是听说你把安家弄得灰头土脸的。” 王国笑呵呵的说道，顺便还拿出香烟来递给刘鑫。这支烟，刘鑫接过来了，别的任何人递烟他都不会玩，哪怕老总都一样。 因为他戒烟了，拒绝很正常。但是，王国这支烟刘鑫要接过来。于情于理来说，都必须接过来。 “多谢王总的香烟，我也就是恰逢其会而已。” “行了，你们两个别唠叨个没完，谭总还看着呢！” 沈飞鸿打断了寒暄，刘鑫也扭过头看向了合家欢的这位副总。看起来很文雅，带着一些书卷气。 笑容温和，特别是一双眼睛非常的温和。 “谭总你好，我是刘鑫！” ps：各位大佬，最后一天了，月票丢出来呗！ 第303章 刘鑫的模式引起的一场变革 刘鑫此时此刻，想到了到底为什么来了。看到沈飞鸿和王国以后，刘鑫就知道今天过来到底为什么了。 毕竟他是刘鑫，并不是一个普通的中介。对于大局，对于局势的分析，可以说他比太多人强大。 以前的刘鑫，可以说是一个非常有手段的人。 果然，谭家轩一开口，就直接点明了主题。 “刘鑫，这个新的团队模式是你当初在美丽家园分店提出来的吧？” 左不凡一愣，随后错愕的看着刘鑫，而后又疑惑的看着谭家轩。 什么新的模式，他一点不知道也一点不懂。要说此时此刻，最蒙圈的就是老左了。 刘鑫内心稍微闪现了一些惊喜，这件事终于被合家欢重视了。 当初，刘鑫将这个新模式抛出来的时候，想的留下一些东西只是其中之一。 而如今，一切都在跟着他的计划走，可以说非常的奈斯。 他刘鑫做事，可没有这么简单的。除了留下一些东西以外，最重要的就是抛出来给合家欢的上面领导看的。 这个东西，是用来作为他快速晋升成为区域老总的资本的。 你以为，刘鑫当初这么大方这么配合没有目的？ 没有一点他看重的好处，他有病啊这么配合？？ 只不过，人家的目的从来都不是眼前的一点小东西。 所谓公司奖金啊，所谓的什么钱财之类的，都是身外之物。 这些东西，对于刘鑫来说真的用处不大。 区域老总，这才是刘鑫的目标的。 而他抛出来以后，就知道这事儿很快就能引起重视。 没办法，想法很简单但是效率是真的强大。 合家欢的高层，只要不是傻子，都知道应该怎么做的。 至于说有人冒领功劳之类的，那只能告诉你想多了。 有些东西，并不是你想拿就能拿的。 沈飞鸿看的清楚，她拿了作用不大，而且还面临自己陷入到丑闻里面去。 因为区域老总升大区老总，可不是你有功劳，有业绩就能行的。总共就这么多位置，除非一个人走了，你才有可能成为大区老总，这个和区域可不一样。 拿一个明显对自己用处不大的东西，来得罪人还埋下地雷，谁都不傻谁都知道怎么选择的。 而且，拿的还是刘鑫这样的人的东西。 “是的谭总，这是我当初提出来的。当然了，具体的实施如今是王店长的分店在负责。” 谭家轩仔细的看着刘鑫，神色看起来非常的平静，没有丝毫的波澜。 刘鑫的资料他看过，而且还研究过。可是，冰冷的资料和活人看起来真的有很大的不一样。 谭家轩也没有想到，整个中介行业可能出现的异常变革是这么一位年轻的店长发现并且提出来的。 并不是多么的天才，也不是多么的天马行空的一个构想。刘鑫的这个模式简单的令人发指，可是就是没有一个人发现这个问题。 “不是谭总，什么新的团队模式啊？搞了半天，我还不知道谁死了，好歹给我解释一下啊！” 左不凡是真的蒙圈中，也听不明白其余人在说什么。谭家轩看了一眼左不凡，并没有说什么，他不需要去解释什么。 如果是郭宵汉，可能还会给他左不凡解释一下的。 “构想不错，可以说非常的简单直接。如今，公司上面决定，在整个公司试着推广这个想法。 不知道刘鑫你作为提出这个构想的人，有没有什么好的建议？” 刘鑫一愣，随后皱了皱眉头。这么着急？ 确实很着急，这事儿不应该先搞一两个大区试一试的吗？ 如此着急的直接整个公司推广，这等于是直接推倒了现在的模式啊？ 其中的影响，不可为不大的吧？ “谭总，这个……是不是着急了一点？” 谭家轩笑了笑，然后站起来走过来坐在刘鑫他们一起 。“没办法，模式太简单，太容易复制了，随便一个别的公司的人看几眼，很快就能复制过去。 既然我们合家欢是第一个发起的，那么肯定要吃最大的一口蛋糕的。 这个你不需要担心，这是公司的事情。你说说有什么建议？ 当然了，公司也不会白拿你的东西的，到时候自然会有你的好处的。” 谭家轩说话，其余人都不敢说话了，只能看着他和刘鑫。 “谭总误会了，有没有什么好处之类的我并不在乎，毕竟我是合家欢的人，让合家欢越来越好也是我的责任。 既然你这么说，那么我就说一说我的想法吧！ 首先，要推广下去，那么必须要有足够多的心脏。这个心脏，就是网络端口的管理人员。 一个分店，我们按照二十个人来算吧，一个人不算多算两个网络端口。 这么算下来，就有四十个网络端口。这么多的端口，怎么着也要两个人专门管理。 整个合家欢分店这么多，真要全部推广下去，怎么着也要四千多个这样的人。 这是一个长期的工作，其实我建议公司做一个专门的培训班。 免费培训这样一批人，这一批人从各个分店，抽调那种原本做端口就做的比较好的人来培训。 培训完以后，他们就是这个团队绝对的核心。只有这个核心打造好了，接下来的一系列围绕核心的模式才能构建起来。 最后就是店长的事情了，他要根据自己所在的分店位置，构建属于自己的这个团队模式。 我能力有限，也只能给出这样一点建议了，谭总别笑话我就成了。” 刘鑫话音落下，此刻办公室里面安静了一下。左-懵逼中-不凡还是在继续懵逼，根本不知道什么情况。 至于沈飞鸿和老王宝宝，此刻都陷入了沉思。果然，刘鑫还是真的有东西的。 谭家轩也是眼睛一亮，这个培训班的想法好啊，非常的漂亮。 直接从各个分店抽调人过来培训，这可比大张旗鼓的招聘好多了。 招聘的人，也要培训，而且效果还不如这样的人。因为他们本身就是一直在合家欢，不管是忠诚度上面，还是能力上面，都有非常大的优势。 你可以想一想，如果真的培训这批人，其实很快技能培训出来然后投入使用。 “好好好，非常的好，果然不愧是我合家欢的传奇店长。 你今天的想法非常的不错，我会以我的名义，在过段时间的董事会议上面正式提出来的。 到时候，我也会申请对于你的奖励。” 刘鑫恰到好处的露出了一个受宠若惊的表情，似乎非常的荣幸一个样。 “感谢谭总厚爱，我这也没有什么，主要是领导的信任和相信。一切都是为了公司，我相信公司和各位领导。” 漂亮啊，咱们刘三金说话真的漂亮！ 月初求票单章！ 上架一个月，更新了三十多万字，我也算是更新量不少了。 成绩垃圾，咱们暂且不提。 今天六月一号了，说儿童节快乐对大家不合适，说一句月初快乐。 再有一个，求求月票，各位今天一号，手中的月票大家送一送，我谢谢各位了。 畅销榜我不敢想了，月票榜大家帮帮我了。 并且，今天又是周一，所以大家手上的推荐票也送一送，谢谢各位兄弟朋友了。 订阅的话，走一走哦，不管哪个平台的，求各位过来帮着订阅一下，谢谢各位朋友！ 求月票，推荐票，订阅！ 求月票，推荐票，订阅！ 求月票，推荐票，订阅！ 求月票，推荐票，订阅！ 求月票，推荐票，订阅！ 求月票，推荐票，订阅！ 求月票，推荐票，订阅！ 第304章 醉月翻身，佣金破百万 回来的车上，左不凡还在恍惚之中。脑海里面，一直回想的就是刚刚在谭总办公室的一切。 刘鑫提出来的方式，要引起整个行业的一次变革，并且刘鑫也详细的阐述了他的一切想法。 看一眼正专心开车的刘鑫，左不凡内心叹了一口气。这个人，要不要这么能够折腾？ 当初在福林区域，成为杀单约客两个领域的传奇，被自己发现，本以为是极限了。 可是万万没想到，对方还有这样一个超级大炸弹留下来。 “我说刘鑫，下次麻烦你有什么给我说一声成不？今天这样的情况，你老总我很丢脸的。” 刘鑫笑呵呵的点点头：“那肯定的，这个想法出来的时候，我不是没在咱们区域，也没有遇到左总你不是？ 当时过来以后，醉月的事情又牵绊了我的手脚，所以我就把这事儿给忘了。都是我的错，给左总赔不是了。” 左不凡苦笑了一下，你是怎么都生不起刘鑫这小子的气的。 不管啥时候，遇到什么问题，这人几句话就能打消你内心的愤怒。 你看这话，说的漂亮不漂亮？这就是说话的艺术，也是非常重要的一门艺术。 在这个国家，不会说话真的走不通路的。 “行了你小子，我是看出来了，你丫的这张嘴能把死人给说活了。既然如此，我问问你，我们大岗区域应该怎么办？ 你这个提起这个模式的人，给我一个靠谱一点嗯建议如何？” 这事儿，刘鑫还真有一点想法。 “左总，我确实有点想法，不算怎么好，你听了以后给点建议。” 看看吧，这人说话就是他么的好听，你就是喜欢，发自内心的喜欢。 “你说，也别来这一套了，如今这方面是我在向你讨教。” 刘鑫沉思了一下，斟酌了一下语言后这才开口。 “是这样的左总，我觉得我们区域应该立马行动起来。其实这个模式，到底能够有多厉害，我这个发现的人最是知道的。 我们醉月有网络端口的十几个人，每天六七百个客户的增客量，可以说真的将原有的模式客户量增加了十倍。 十倍是什么概念？ 这意味着，我们的优质客户也在十倍增加。以前只能成交一个的客户，如今可能成交十个，这是一种质的变化。 而一旦上面，开始整个公司推广。那么，到时候就要面临和很多人争抢的局面。 客户只有这么多，人家起来了咱们就少了。要我说，你尽快弄一个章程出来，我想到时候我们大岗区域一定会名列前茅。” 左不凡听着刘鑫的分析，也是下意识的点了点头认可。确实，越早越好，吃的就越好。这件事，拖不得啊！ “你的醉月，就是如今的模式吗？” “没有错，从一过来我就把这个模式带过来了。这也是为什么，我要你将我整个小组要过来的缘故。” “厉害啊……” 哪怕是左不凡，也真的要感叹一句刘鑫这个人厉害。确实厉害啊，好早之前就在搞这个模式。 要说，最早吃蛋糕的就是刘鑫和他的员工了。 “我知道了，过两天我安排一次大会，到时候你来参加。月底的区域大会，这次你是作为主要演讲人。” 一晃已经到了月底了，还真的没有丝毫的察觉啊！ “没有问题，我来讲一下就是了。” 这事儿，刘鑫答应的非常爽快。这个东西，本就是刘鑫抛出来，作为自己资本的一个东西。 自然而然的，引起的震动越大越好，参与的人越多越好不是吗？ 这对于以后，刘鑫从店长转变成区域老总有非常大的好处的。 刘鑫送完左不凡以后，立马开着车回到了分店。如今分店二十多个人，并且这个月的业绩也直接起来了。 今天秦江玲成交了一单，这个月的业绩直接破百万了。 所以，刘鑫要早点回来，今天晚上的晚会必须要他亲自主持才行的。 …… 醉月分店这个月佣金破百万，成交了十五套水木年华的房子。这个消息一传出来，立马整个分店都沸腾起来了。 “覃姐，你看到没有，咱们佣金破百万了。一百万啊，已经好久没有这样好的成绩了。” 苗百灵拉着覃紫月，那是又蹦又跳的庆贺。覃紫月也在高兴，确实是高兴。 哪怕，她的佣金被秦江玲超过了，也不能阻止他们此刻的高兴。今天，没有人能够比醉月原来这六个人的心情复杂了。 覃紫月，苗百灵，李枫，夏长胜，向连，曲小凤，他们六个人可以说是眼睁睁看着醉月分店，从月佣金十万不到，直接一个月来了一个大逆转。 一百万的佣金，以前的他们都没有想过。特别是覃紫月，这个月他个人参与的佣金超过三十万。 当然了，这是参与，并不是个人拿到手的佣金。拿到手的，也就是十万左右，这十万，还有丁全的百分之五提成，和公司的百分之五十。 即便如此，这也是她拿过的最多的一次。六个人，此刻真的很想哭啊！ 当初。醉月从店长到经理一直到员工，都在想着跑人。 就他们六个人留下来了，当时也想着的放弃。可是，机会真的就是在不经意间来到你身边。 刘鑫的出现，就是一道阳光的出现。让醉月分店这个千年暗室，被瞬间照亮了起来。 最开始的时候，他们怀疑过刘鑫这人，会不会有点夸大？ 可是，到了今天，任何人也说不出怀疑的话来。他们六个人当中，这个月最少得是向连，这也是因为对方出现了意外。 可是即便如此，对方这个月也能拿一万块钱的样子。这让以前只能每个月看着四千五基本工资养着的人，一下子翻身了。 秦江玲回来了，她今天回来是被当成功臣对待的。 “秦江玲，你是好样的，祝贺你！” 覃紫月直接和另外五个人，一起走过来道喜，这让秦江玲愣了一下。 要知道，这个月两个人之间的竞争可是非常厉害的。今天来这么一出，这是什么意思？ “秦江玲，这个月，我确实在和你争经理的位置。哪怕到了今天，我还是会争。 但是，今天你的这一单，让我们分店这个月佣金破百万，这让我们感激。 所以，这个感激我是认真的。不过，该争的我还是要争。” 秦江玲愣了一下，意外的看了一眼覃紫月，随后绝美的脸上露出一丝微笑了。好美，真的很美！ “覃姐，你也加油，我也不会想让的哦！还有，我师傅的分店，这只是最少得一次。 你看着吧，以后我们每个月只会越来越多！” ps：各位大佬，月票推荐票走起！ 第305章 震撼了整个大岗区域 晚会在八点半，今天的晚会刘鑫亲自主持。并且，从下午开始，分店的佣金破百万的消息，就一下子传开了。 整个大岗区域，基本上所有的店长都惊讶的不行。刘鑫其实并没有在店长群里面炫耀，或者说他根本没有加入店长群。 而今天，刘鑫分店佣金破百万的消息，还是在下午五点半，区域老总左不凡亲自发到了店长群里面。 区域老总那边，可以非常清楚的看到每一个分店的佣金进度。醉月破百万的消息，秦江玲回来登记上去以后，区域那边的系统后台就有了提示。 这样的一个大消息，自然是要汇报的。 左不凡也是惊讶了一下，他怎么也没有想到，悄无声息的，醉月分店这个月佣金就破百万了。 而且没有任何的征兆，似乎一下子就破了百万了。 因为在左不凡想来，这个月能有二三十万也就满足了，并没有做太高的预期。 毕竟这才是第一个月，刘鑫能够止住这个颓势就已经算好的了，别的真的奢求不来的。 可惜，惊喜真的就是在不经意之间到来！ 之所以这么在意，因为是醉月破百万啊！这不，大岗区域店长群里面，随着左不凡的一条喜报出现一下子就炸开了锅。 区域老总左不凡：“@全体成员，都给我出来，看看下面这条喜报。热烈祝贺大岗区域醉月街道分店，本月佣金正式突破百万，达到一百零一万三千元。 各位店长，都努力一把。” 这一条喜报。真的就是倒入油锅的一瓢水，瞬间就直接炸群了。 因为谁都没有想到，醉月这个破分店竟然破了百万，简直就像是开玩笑一样。 锦瑟年华胡晓：“＠_＠……开玩笑的吧左总？您确定是醉月街道分店，没有搞错？或者说，是破十万结果看多了一个零？” 东方广场时英俊：“这个……醉月分店？刘鑫管的那个分店？这我觉得还有可能的，毕竟人家是刘鑫。 我说胡晓，你丫的哪怕不高兴也是真的。错了的消息，左总会打出来么？” 明珠分店楚红英：“这个……哪怕是左总发出来的，我也感觉有点不可置信。那是醉月啊，他刘鑫是怎么做到的？ 佣金破百万，比我的店都要高！我说，咱们区域这个月只有两个店比醉月高吧？” 锦瑟年华胡晓：“反正我比他高就行了。” 老弯分店谢林：“胡晓，你还是仔细想想吧，人家过来的第一个月就破了百万，下个月呢？ 下下个月呢？ 你这个大岗区域的第一分店，我感觉迟早可能要换人了哦！” 看到这条信息的胡晓，也是脸色黑了一下。他对于醉月破百万的佣金，也是非常的惊讶的。 第一个月，直接将醉月分店起死回生，从月佣金十万都困难，直接来了一个几步跳，直接破了百万。 这样的能力和成绩，真的让人感到绝望。果然，人的名树的影啊，刘鑫就是刘鑫。 可是即便如此，他么的你这么耿直的说出来也不对吧？ 锦瑟年华胡晓：“呵呵，可能也就是运气好而已！” 区域老总左不凡：“都给我闭嘴，争什么争？他么的，你们眼睛瞎了吗？ 没看到人家第一个月破百万吗？而且，人家每天的客户量一个分店六七百。 你们怎么比？ 顺便说一件事，这次我们大岗区域要迎来一次改变。后天的月底大会，你们和所有分店的经理，一个都不能缺席。 少一个，老子扒了你们的皮信不信？” 左不凡说完就下了，只留下群里面一群蒙圈的店长。大家也不会脑残的在群里面讨论，基本上都是下来私下里讨论这件事。 …… 醉月分店这边，刘鑫开始了今天晚上的晚会。他亲自主持的这一场晚会，并且今天整个分店都是喜气洋洋的。 “各位，今天晚上的晚会要说几件事。第一，大家都知道了，你们脸上的笑容已经表明了。 是的没有错，经过一个月的努力，经过一个月你们自己的拼搏。咱们醉月分店，这个月的佣金突破了一百万。 或许，在某些人眼中，这一百万不算什么，甚至有点丢人。但是，我还是要说一句，各位伙计们，大家这个月干得漂亮！” 掌声响起来，特别是醉月分店原来的六个人，此刻基本上都在疯狂的鼓掌。 真的很激动，激动的甚至于想哭啊！一百万，以前他们不敢想象的一个佣金数字啊！ “老大，这都要感谢您！” “是啊老大，要不是您醉月还是以前那个醉月的。” “感谢老大！！” 六个人激动的不得了，几个新人没有什么概念。但是吧，一百万似乎很多，跟着鼓掌就对了。 两个从找房过来的中介，感叹了一句刘鑫名不虚传啊！ 醉月这个破地方，真的就是刘鑫一手救回来的。他们两个之所以来这儿，也是因为刘鑫的缘故，冲着刘鑫的名气来的。 如今看来，过来的没有错啊！至于秦江玲他们五个人，应该是最淡定的了。 没办法，经历过上个月的疯狂，这真的就是小场面。上个月才叫疯狂，他们一个小组，加上老大也才六个人，参与的佣金接近一千万，这才哪儿到哪儿啊！ “好了，也别拍我马屁了！店里面有今天的成绩，都是你们自己拼搏出来的。 这个功劳，我就不领了。这件事，说完了就开始下一件事了。第二件事，就是这月的月底大会。 想来，除了少数两个人，大家对这个也不陌生。不知道的，散会了找老人问一问，我就不解释了。 这次的月底大会，所有人都要去参加，地址在德漫酒店二十三楼。 嗯，覃紫月这个酒店你们应该去过的。所以，后天就你来带路顺便组织一下过去。 店里面的人，要么就是新人，要么就是从美丽家园过来的，大家没有参加过大岗区域的月底大会。” 覃紫月急忙站起来：“好的老大，这件事交给我就行。” “嗯，那就好！这次的月底大会，到时候会有一次不一样的变革出现。我提出的如今的合作模式，可能会在整个大区推广。 所以，留给各位的时间不多了，你们必须要争分夺秒的抢客户。 因为过一段时间，大家都这么做了，你们想要客户就没有这么容易了。” 刘鑫这话一说完，大家都惊讶了一下，随后各自低着头讨论起来。这事儿你别说，还真的挺突然的。 突然之间，各种竞争者就要出现了，这让他们不由得升起了紧张感来。 第306章 三金哥的新计划 “好了，接下来说第三件事。这个月咱们佣金不错，所以我个人拿出五千块钱来，咱们所有人去好好玩一下。 你们自己讨论，到底去哪儿玩讨论好了以后，私下里交给我。这件事，具体的交给江玲你了，你来安排吧！” 听到自己师傅终于注意到自己了，秦江玲立马惊喜的站起来。 “放心师傅，这事儿交给我好了。” 刘鑫点点头，然后突然关上了分店的门。然后，将一块黑板拉过来，并且拿来一支黑色的黑板笔。 如此做法，也让所有人一愣，不明白什么意思？ “各位，不重要的事情说完，今天就来说一说接下来最重要的事情。” 看到刘鑫突然这么郑重，所有人一下子变得认真起来。因为这么长时间，大家基本都已经清楚了刘鑫的习惯。 平时开玩笑没什么的，但是他说正事的时候，你还吊儿郎当的就准备挨叼吧！ 而刘鑫发火时候的那种狂风暴雨，根本没有几个人想要去承受。 “本来这件事，前几天我就准备宣布的。我做了一个新的计划，这个计划是一个如今模式的延伸。 一旦这个想法成功，那么对于我们分店来说，将会更上一个台阶的。 说这个计划之前，我先来问你们一个问题。 是这样的，你们这么多老人了，问一下你们，你们如今有没有人，还在和你们成交过的客户有联系。 或者，每天问候一句，过节日问候一句之类的？” 说完，刘鑫就看着所有人，等待他们的回答。 刘鑫的这个问题，让整个分店都一下子安静了下来。大家都傻子一样的，你看看我我看看你，随后又看了看刘鑫。 大锅啊，咱们搞一个正常一点的问题可不可以？ 你这什么他么的破问题啊？ 都成交了，钱也到手了，我还联系个鬼啊联系？ 联系他干嘛？ 图他什么？不自在吗？ 还每天问候？ 问候个鸭儿哦，你确定你不是整我们？ 如今的中介，哪儿来这么有耐心的人？ 也确实是如此的成交以后的客户，他们根本不去搭理，也没有什么人会想着来经营自己的成交客户圈子的。 “那个啥老大，这都成交了我们还去关心成交客户干嘛？ 我们一天也挺忙的，打电话约客，带客杀单，哪儿来的精力搞这些啊？” 覃紫月有点小心翼翼的说了出来，然后引起了所有人的共鸣。 刘鑫点了点头，示意覃紫月坐下来说话。 看起来，所有人都是这个想法啊！ “也就是说，你们没有一个人在打理自己成交过的客户对吧？” 这还说个鬼啊，肯定没有啊！只能一起点头，虽然不知道自己这个老大今天准备搞什么鬼。 但是吧，管他几路来，我们一路去就行了。 刘鑫对于大家的点头，本身也没有什么意外的。这件事，他也有心理准备。 人其实都是这样，没得到一件东西的时候，你那是各种追求各种珍惜。 就和一个意向客户一样，没有约出来成交之前，中介恨不得把他们当做祖宗一样对待。 早上问好，随时联系，对方发一条消息，你恨不得飞起来庆贺一下。 可是，一旦得到了这个东西，很快你就不会搭理了。 也和这个一样，一个客户被你约出来成交了，很快你就把他抛之脑后了。 说到底，这都还是固定观念的一种坏影响。 说了很多很久的二百五效应，可是从来没有什么人真正的去重视过这个东西。 “好了，我已经知道了。我想问你们一句，你们觉得这种成交的客户身上，还值不值得你们投入？” 刘鑫的这个问题，大家回答起来还是比较轻松的。 “当然值得老大，毕竟二百五效应。” 夏长胜这个身高马大的汉子，下意识的就说出来了。其余人也觉得正确，所以就点了点头。刘鑫微微一笑，然后直接来了一个灵魂发问。 “那么，既然值得你们投入，可是为什么你们没有投入呢？ 甚至于，每天一个简单的问候，或者有时候问一问有没有朋友要买房的做法都没有？” 额⊙?⊙！……这他么的，这个问题问出来，这让他们怎么回答？ 得了你看吧，这时候一屋子的人一脸蒙圈。至于几个新人，他们还没有这个概念，所以就不算在里面了。 可是仔细一想，是啊为什么我不去投入一下呢？ 似乎，花不了多少时间，每天一条问候语，最多也就一分钟吧？ 不管再怎么忙，这点时间还是能够挤出来的吧？ “是不是成交了就抛之脑后，然后根本不去管了？ 是不是觉得，我已经在这个人身上得到了我想要的，那么他就可以下课了？ 是不是觉得，可能我发了对方也不会在乎所以索性不发？ 是不是觉得，这个所谓的二百五效应是假的，仅仅只是一个口号而已？” 一连串的是不是，让店里面气氛一下子凝重起来。 刚刚庆祝破百万佣金的喜悦，一下子就消失的无影无踪。这就是刘鑫了，随便一句语气不爽，都能让人感觉到狂风暴雨的到来。 刘鑫问完了以后，也不去等他们的回答，继续开始了自己的会议。 “我今天来告诉你们，其实这种成交过以后得客户，才是最值得你们维护的客户。 他们既然能够买得起房，那么认识的朋友中，也肯定有买得起房的。 你带着他们成交过，你们有感情的基础。所以，你们沟通起来是最简单的。 这样的沟通，可比你去洗客，打一个陌生客户的电话从零开始好很多的。 一旦和他沟通的好了，那么他身边的朋友，自然而然的都成了你的潜在客户。 比如你们这群人的家人，如果有人要在东风市买房，那么你们第一时间想的肯定是以咱们中介的名义带他去。 这样可以避免被骗，同时你们还能拿到开发商的一笔佣金。 一举两得，何其美哉？ 所以，我今天开这个会最主要的目的来了。都把笔记本之类的拿出来，接下来我所要讲的一些事情，关系到店里面接下来最重要的计划之一。 我不希望，到时候有人说没有理解到我的意思。那么不好意思，我会让你圆润的离开我的分店。我刘鑫，从来不会养着没长耳朵的人。” 话音落下，所以人立马开始寻找笔和笔记本之类的。 老大既然说的这么的严重，那么就说明，这次你要是拉稀摆带他就能让你直接没肚子。 而刘鑫，这时候则是转过身，打开黑板笔在黑板上快速的写下几个字来。 ps：各位大佬，手中的月票不要留着下孩子了！！ 第307章 备忘达人宋明珠 “备忘录计划？这什么鬼？” “是啊，这啥意思啊？什么啊就备忘录了，搞不懂啊！” “我也没怎么明白，老大这什么意思呢？” “备忘录这个手机功能我还是知道的。” “备忘录，又怎么和成交客户扯上关系了？” 是的，刘鑫写在黑板上的就是备忘录计划几个字。 这个计划，从好几天开始刘鑫就在构思。其实说实话，这个计划是刘鑫从自己身上总结的。 因为，当初的他自己，也经常将成交过的客户扔在了一边。 没有办法，确实这是一种心态的问题。 成交以后，你很容易就把成交的客户扔一边去再也不搭理。哪怕对方询问一些事情，你都有点不耐烦。 也正是意识到这样的情况，刘鑫这才仔细往深处想。越想，越觉得这其中有一个非常巨大的市场。所以，这就有了今天的备忘录计划。 如果操作的好，这个东西的威力可以说不可估量。 “师傅，您这个备忘录计划，到底是个什么情况？我有点没搞明白，您仔细说说？” “是啊老大，我们也没怎么看明白。这个备忘录计划，到底什么解释啊？” “对啊，这个和成交客户又有什么关系呢？” 刘鑫压了压手，让所有人安静下来。店里面安静了，刘鑫这才用手中的笔，指着黑板上备忘录计划几个字开始解释起来。 “我知道你们可能都在疑惑，这个备忘录计划到底是什么对吧？那好，我给你们解释一下。 说白了，这个备忘录计划就是专门针对成交客户的一个计划。 以前成交的客户，你们可能很久没联系了，我也没办法让你们怎么样。 但是，从下个月一号开始，分店所有人，记住了是所有人，我希望你们重新购买一张电话卡，用来重新申请一个飞信号。 这个飞信号，就是你们的工作用号。以后，所有的客户加飞信，都加在这个号上面。 然后，你们自己做一个备忘录，备忘录的提示就是每天的成交客户沟通的问题。 当然了，这并不是最重要的，如果就这样我也不至于这么重视。 接下来，我会在分店选择一个人，这个人选你们可以自己报名我来筛选。这个人，就是以后我们分店备忘录达人。” “备忘录达人？这什么鬼？” “是啊，我怎么感觉老大的话，我是越来越听不懂了？” “我也感觉，单个的字我全认识，放在一起就一句也听不懂了哦！” 刘鑫咳嗽了一下，然后脸色一下子变得黑了起来。 “怎么着，今天破百万了就飘了？不是我跟你们吹，这一百万还不如我一个人去做的多。 看你们一个二个的，都成了什么样子了？都给我安静下来，听我说！” 得了，刘鑫发火，真的就是如同面对狂风暴雨。不怒自威，概莫能是了。刹那间，分店鸦雀无声。 “备忘录计划，我的意思就是，选择一个人出来，专门帮你们管理你们的成交客户。 每天发送一些祝福语言，然后聊一聊最近的楼价问题，或者说就是相当于一个售后服务。 客户有什么，我能帮忙解决什么。这个人，专门负责接待和服务这些人。 并且，这个管理备忘录的人，也可以从这上面约出客户来。如果能够让成交的客户介绍一个客户，成交以后，你直接和客源人，带客人他们平分这一部分佣金。” 这就是刘鑫的备忘录计划，一个很简单的计划，也是一个看不到任何前景的计划。 这个计划，可以说你根本不知道前面是什么。因为没有先例可以给你参考，一切都要靠自己摸着石头过河。 如果一旦出了问题，比如约不出来客户，那么你就拿不到钱。 所以，刘鑫说完以后，大家都是心里不怎么乐意的。其实说到底吧，人都是一群精致的利己主义者。 让我花费时间，精力还有心力去赌一个并不明朗的事情，基本上都是不怎么愿意的。 “怎么着，你们都不乐意当这个备忘达人？” 刘鑫其实也并不意外，一个从来没有出现的东西，想让人立马接受这个东西确实不现实。 刘鑫的好处就是，他可以有脾气，但是绝对不去强迫任何一个人。 因为任何一个东西，从来都是自己的选择。有些东西，错过就错过了，当初是你自己没有争取的。 “咦……明珠，你有事？” 一个让他无比意外的人，举起手来了。没有错，宋明珠真的让刘鑫非常的意外。 因为在刘鑫的猜想当中，这个人选还真没有宋明珠的。 “是的老大，我有话说！” 刘鑫意外的看了他一眼，随后笑呵呵的点头。 “你有什么想说的尽管说就是了。” 宋明珠深吸了一口气，让自己冷静了下来，然后坚定的看着刘鑫。 “老大，我想来当这个备忘达人。” 刘鑫神色平静，没有任何变化。 “为什么呢？” 是啊为什么呢？这句话，是店里面其余很多人内心此时此刻的疑问。不过，有两个人没什么疑问。一个就是丁全，还有一个就是秦江玲。 如果不是网络端口离不开他的话，丁全绝对是第一个站出来答应的。 因为丁全从来相信一件事，那就是自己老大刘鑫，从来不会做没有用的事情。 既然这个备忘录计划是他提出来的，那么他肯定有把握的。 总结就是一句话，跟着老大刘鑫走肯定没有错的。 这么久了，当初他丁全也是这么过来的。当初，美丽家园分店的人，有几个看好自己老大的想法的？ 自己当初，被无数人嘲笑不适合做中介。可是，刘鑫不但让他做出来了，而且一下子做成了最重要的人。 如今，谁不说一句丁全哥牛叉？ 秦江玲也是如此，因为她知道自己师傅的厉害。既然是自己师傅提出来的，那么就说明一定是一个非常重要的东西。 不然的话，自己师傅不会开会专门来说这件事的。宋明珠踌躇了一下，最后咬了咬牙抬起头来。 “老大，其实我也并不知道这个备忘录计划怎么样。但是，我选择相信您，因为您不会让我们失望。 所以，这个备忘达人我要做。而且，我一定可以做好。 打电话约客我并不算突出，带客杀单更是不行，我总要找到自己擅长的一些东西的。” 刘鑫笑了，笑的非常开心。 “很好明珠，你不会后悔今天的选择的。” 当刘鑫说完这句话以后，店里面的某些人不知道为啥，突然感觉有点后悔。 不知道原有，就是有一种莫名的失落。 第308章 难道这就是爱情的腐臭味？ “三金哥，快去洗手嘛！诺，今天我给你炖了一些排骨汤。 炖了两个多小时，多喝一点，我去给你拿碗来！” 二十九号下午，雪妃儿又过来了，并且还是提着保温桶。 这姑娘，站在小区外面，默默地等待着下班回来的刘鑫。脸上偶尔出现的小期待和小雀跃，让人忍不住感叹，这样的精灵哪儿来的呢？ 还有，那就是那个畜生有这么好的运气，得到了这样一个女孩儿的青睐。 玛德，有本事出来你看我打不打死你。 下班回来的刘鑫，在路口不远的地方，就看到了这个如同雪莲一样的女孩儿。 内心微微悸动了一下，这种感觉，就像是突然被人用手握住了心脏，并且微微的捏了一下一样。 这么多年了，经历了两个时空，刘鑫只遇到了这一次。哪怕自己的美女徒弟，漂亮的不像话，可是也没有给刘鑫任何一种心动的感觉。 说真的，可能很多人觉得刘鑫装，秦江玲那么漂亮的姑娘，为啥不喜欢？ 可是，刘鑫想说一句，他么的漂亮的我就一定要都喜欢么？ 秦江玲漂亮没错，可是她真的给不了刘鑫一种心的悸动。 而雪妃儿这个软糯糯的姑娘，却让刘鑫的心跟着跳动起来。 …… 刘鑫走进洗手间，好好的洗了一把，然后神清气爽的走出来。而此时此刻，饭桌上面，已经放好了一碗汤了。 冒着淡淡的热气，带着清香的味道。一个保温盒，一个碗，碗里面放着一个汤勺，碗口上面还放着一双筷子。 旁边放着纸巾，厨房里面雪妃儿正在拖地。看到这一切，刘鑫鼻子突然酸了一下。 然后走到饭桌边坐下，用纸巾擦了擦手，然后大拇指食指中指捏着汤勺，并没有第一时间喝汤。 他深深的闻了一下，一股清香味传来。接着，刘鑫这才送了一汤勺排骨汤到嘴里。 不算绝世美味，不过再怎么样都是最美的。厨房里面，正在拖地的雪妃儿，站起来透过门看了一眼正在喝汤的刘鑫。 莫名的，这姑娘微微的笑了笑。这一瞬间的甜蜜，或许这就是最真吧？？ …… 林海小学门口，刘鑫再一次站在了门口。看着雪妃儿一身淡蓝色长裙，手上提着保温盒向着学校里面走去。 突然，雪妃儿停了下来，然后一个转身看过来。刘鑫一愣，随后微笑的举起手挥手。 “回去吧，自己小心……” 刘鑫的话还没说完，就看到雪妃儿突然像是精灵一样的微笑了一下，然后向着刘鑫跑过来。在刘鑫面前，这姑娘停了下来，差点没有停住。 接着，这姑娘在刘鑫错愕的目光下，突然踮起脚尖，然后亲吻了一下就行的脸颊，接着脸红的就像是什么样。 “三金哥，谢谢你送我回家！” 声若蚊蝇，带着一些羞涩和软软糯糯的格外的好听。 接着，这丫头一转身，直接就跑了。 淡蓝色的长裙。在这夜空下划过美丽的弧线。一头乌黑的秀丽长发，就像是水流一样。 跑到学校入门的门口的时候。这姑娘忍不住又停了下来。转过身来，通红着脸羞涩的看了一眼还楞着的刘鑫一眼，随后走进了学校。 刘鑫摸着自己的脸颊，神色恍惚的看着奔跑的丫头。这一刻，刘鑫发现，这样的爱恋真的好美好美！ 美的让你心醉，美的让你倾心。正所谓你如星月我似繁星，姣姣光辉泛白晕！ “或许，我也应该找个女朋友了，或许我已经遇到了那个女孩儿了！ 或许，我最大的收获不是见识了另外一个世界。因为，遇到陪我看人间风情，走人生百态的人才最重要不是吗？” …… “我怎么可以这么冲动？雪妃儿，你蠢死了算了，为什么就没有忍住呢？ 这要是……这要是让三金哥以为我很随便怎么办？ 哎呀，都是胡兰这个死丫头，老实撺掇我这么做，今天脑瓜子嗡嗡的，一冲动就这样了，我该怎么办？ 在线等，我挺着急的！！” 走在校园的林荫小道上，雪妃儿真的被自己的胆大吓到了。 “哎呀，羞死人了，怎么这样了嘛！！” 捂着脸，软软糯糯的声音娇嗔了一句，然后滴溜溜的跑回去了。…… 秦江玲有点失神的看着手机，手机飞信工作群里面，陈勇突然聊的一件事，让秦江玲此刻不知所措了。 陈勇：“各位各位，你们猜我发现了什么？ 你们不是说咱们老大，一直都是单身一个吗？ 哈哈哈，这次我算是发现了，咱们老大似乎被一个姑娘拿下了。”消息一出，里面瞬间炸锅了。 丁全：“我靠，你亲眼看到的？不是吧，老大似乎朋友圈很小的吧？” 陈勇：“全哥，这事儿我对天发誓是真的。一个美女，非常漂亮，还穿着蓝色的裙子。我靠，我终于发现了老大的秘密了。” 萧雨：“行了陈勇，没证明的事就别再这里瞎说了。万一是朋友呢？ 还有，这里是工作群，你信不信到时候老大看到了明天直接罚款两百？” 陈勇一下子不发言了，确实工作群一般不许瞎聊天的。 即便如此，这几段对话，也让秦江玲有些失态了。少女情怀总是诗，这本就非常正常的。 再说了，刘鑫这样的男人，又有几个女人抵挡得住呢？ 这么长时间的相处，刘鑫对于秦江玲的关心，对于她的教导，还有刘鑫本身的优秀和魅力，自然让秦江玲这个徒弟有了一些别样的心思的。 再说了，这又不是古代，还师徒恋不行之类的。 前段时间，秦江玲一直觉得，自己没有做好准备，所以不准备说这些。 再说了，现在正是最关键的时刻。新的地方，新的分店，一切都是这么的忙。 最重要的，她还要争取拿个经理的位置的。可是，今天突然有人说，自己师傅有女朋友了，而且还亲眼看过，这就让秦江玲失态了。 自己没有做好准备不假，可是也不能让别人捷足先登对吧？ 反正今天晚上，失眠的不止一个姑娘！至于刘鑫，这个黑了心的瓜皮睡得格外的好。 回来以后洗了个澡就睡了，毕竟明天就是区域大会了，他明天还是很忙的。 第309章 区域大会开始 大岗区域的月底大会是在德漫酒店举办的，也算是一个大酒店了。基本上合家欢所有的区域大会，都会寻找一个酒店。 哪怕总部举办半年会和年会，有时候也都会选择在酒店的。 德漫酒店，位于大岗区域的福成街道处。胡晓和好几个店长一起过来了，他们基本上差不多都是一个时间过来的。 十点半大会正式开始，可以说时间还比较早。因为昨晚左不凡的缘故，今天的所有店长和分店经理都已经到来了。 “我说老胡，怎么没看见刘鑫刘店长呢？ 按理说，他第一个月接手的还是醉月分店，佣金突破百万简直是奇迹，不应该不过来吧？” 胡晓脸色一黑，滚你玛德个蛋，跟谁说不好，干嘛和我说？ “我他么怎么知道，我又不是他肚子里面的蛔虫！怎么着，你这么关心他对他有什么想法不成？” “行了，都别说了，快点进去吧！要是待会儿左总过来了，看到了又是一顿叼。 我们江南人家，这个月的佣金可以说惨不忍睹。老实说，我都有点怕见到左总了。” 江南人家的店长肖大军，此刻带着一些害怕的语气说道。 这个月他们分店确实不怎么样，这个行业也是金九银十的。如今的这个月份，业绩确实不怎么样的。 整个分店，这个月加起来也才三十多万。这点钱，最后你分一分，我分一分，最后根本没什么钱。 他这个店长，这个月加上店长工资，也只有两万多。 一个店长一个月两万多，对于这个行业来说，真的不算什么钱的。 可以想象，遇到左不凡这个老总，肯定是要挨叼的。 到了会场的时候，这边已经布置好了，还有点意思哈，各种气球啊，还有横幅之类的。 其实说起来，区域大会各个地方根本上都差不多。 覃紫月，秦江玲他们二十多个醉月的人，这次过来可是收到了太多的瞩目了。 没办法，醉月分店一个月时间，完成了一个惊天大逆转。 从原来月佣金十万不到，到如今的一百多万，可以说他们也算是出了名了。 感触最深的，还是要数覃紫月他们六个人。以前的区域大会，醉月分店的位置，都是安排的在最靠后最差的地方。 坐在右后方的角落里，就像是没有这个分店一样。 可是这一次呢？ 呵呵哒，坐在最前面呢，不光如此还引起这么多的惊叹，你说他们能不复杂么？ 在一群人惊讶的目光中，醉月分店的二十多个人，来到了最前方的一处专门的区域坐了下来。 分店位置的安排，也是有很大的讲究。为什么很多人，出来社会以后，你会发展到处都是现实。 看到没有，现在就是现实，非常的现实。 你们成绩好，就在最好的地方，成绩不行只能坐在最垃圾的地方。 “我靠，那是醉月分店的人？什么情况，我请个假回来，他们分店什么情况？ 以前不是最垃圾的地方么？每次大会，都是一个反面教材的。” “经理，你才回来你不知道，这次醉月分店可不得了了。月初的时候，这个分店店长走了，还走了一大批人，眼看着就要拆了的。 可是，他们运气好，换了一个新的店长过去了。这不，最近他们威风惨了，这个月佣金直接破百万了。” “啥玩意儿？破了百万？几个菜啊，有一盘花生米也不至于这样吧？那个店长啊，这么牛皮？？” “这个……叫做刘鑫！” “刘鑫是……什么？大神刘鑫？就是那个福林区域的刘鑫？” “是啊，就是他啊！真的，人的名树的影啊，人家就是牛叉！ 醉月这样的破分店，直接被他翻手为云覆手为雨的来了一个起死回生。” “难怪了，是这位大神的话，那也是正常的！他如果不是店长，而是一个经理的话，这个月醉月的佣金只怕更加牛的。 没想到啊，是我偶像过来了？？” 如此的讨论，并不是只有这么一个，而是有很多个的。刘鑫这位大神的名头，在合家欢，那可以说是响亮的很。 没别的，就从人家干经理的时候，一个月佣金超过五百万那就是一个只能仰望的数据了。 刘鑫在合家欢的粉丝非常多，更是被一些人叫做三金吹。 大爷的，这搞得实在是让人无语。 …… 左不凡看着刘鑫，内心真的第一次感觉到。自己当初的决定是英明的。 一个楼盘换来了刘鑫，简直就是大赚。别的不说了，说出来太吓人。 就这个月，醉月佣金破一百万，就能吓掉无数人的下巴。 “刘鑫，今天你就是主角了。这个新的模式，你一定要给我们这群人讲解清楚。” 刘鑫一身黑色的西装，带着自信迷人的微笑点头。 “左总放心，这是分内之事。” 左不凡哈哈大笑，然后搂着刘鑫的肩膀，两个人一起走了出来。两个人如此亲密的走进来，也让无数人惊讶了一下。 要知道，左不凡什么时候对一个店长这么好过？ 呵呵哒，想都别想，跟着他五年的胡晓都没有这个待遇。所以此时此刻，胡晓嫉妒了，嫉妒的让他发狂。 凭什么啊，左总你都没对我这么好过。我才是你最爱最亲的小店长啊，如今来了刘鑫这个妖艳贱货你就抛弃我了？ 我嫉妒了，这样对待的应该是我，是我才对啊！ 啊啊啊啊，刘鑫我和你不共戴天！ 小胡这孩子，哎也是命啊！ 此刻的他，恨不得仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，原来变却了故人心啊！嫉妒让他质壁分离，嫉妒让他…… 算了，不这样了，些微有点不适应！反正小胡这孩子，现在脸都扭曲了。 “胡晓啊，好好和刘鑫学学，虽然这个月你的分店，佣金是第一。但是。也只比醉月多十来万的。而且人家刘鑫这个月才过来，你可要好好学学。” 左不凡微笑的看着胡晓，说着最温柔最关心的话，然后给了胡晓最狠的一刀。 我靠，旁边的人，似乎都听到了刀子插进心脏的声音。 这能忍吗？ 忍不了了，我告诉你我胡晓也是有尊严的，我忍不了了。刘鑫，你就是一个小三，我想弄死你！ “是吗？左总放心，我一定好好和刘店长学习的。 刘店长了不起啊，竟然这个月就让醉月分店起死回生，我胡晓佩服的五体投地。” “呵呵呵，是吗胡店长？你过誉了，我也就是运气好而已。这一切，都是左总的支持和鼓励。” 噗……又是一刀，胡晓说贼吉尔疼啊！ 第310章 人间地狱啊老左恐怖如斯 “我们这个有的分店啊，这个店长不作为啊！一个月下来，分店二三十人，二三十万的佣金，你这是摸鱼呢？ 这么一点佣金，我想请问一下你们店吃什么？ 公司分了，现场分了以后，你们剩下也就是十多万。二三十个人十多万，这他么的一人几千块，一顿饭就没了吧？ 好好学学人家刘店长，刚刚接手醉月这才多久啊？ 人家做到了什么份上来了？ 去除新员工，十多个人搞定一百多万啊！直接从区域最垃圾的分店，一下子跃升到了区域第二。你们看不到吗？ 这样的事情，还要我来强调吗？某些店长，我这里就不点名了。我现在非常认真的说，我不欢迎摸鱼的家伙。 这样的人，趁早给我滚蛋！妈拉个巴子的，一些店的成绩还不如某些一个人的成绩好。” 好吧，坐在台下的刘鑫表示，老左哪怕你这么夸奖我，可是我不会有一丝一毫的的感激的。 你他么的，一个人在台上逼逼了一个半小时了，老子都想上厕所了好的伐？ 别说刘鑫了，整个会场几百人，都是一脸的痛苦。 真的，老左实在太能说了，上台以后就开始讲话，一直都停不下来。 按照现在这个趋势，鬼知道他还要讲多久啊？ 这么下去，真的特么的不行了啊！ 还有，别以为你说我我就听你的？没有用，我一个字都不会听的。 “如今业绩差，不可否认也有大环境的缘故。可是，归根结底还是如谭总说的一样，我们的店长经理之类的，你们没有找到正确的方法。 工欲善其事必先利其器，这句老祖宗说的话还是很正确的。做一件事，没有一个好的方法，哪怕用十倍的精力也不如别人随便搞一搞来的好。 这方面，大家可以参考一下我们的刘鑫刘店长。他的成绩大家都知道，醉月的情况你们也了解。 再这样的情况下，人家愣是成交了一百多万。人家为什么这么厉害，你们有几个人仔细的想过吗？” 好吧，这个确实没有想过，如今这么一说也确实是这样的。你刘鑫牛叉我们认了，毕竟是出了名的杀单大神。 如今的合家欢，可是到处流传着刘鑫这个人的传说的。 这个无可否认，可是你都当了店长了，不亲自参与杀单，你的员工凭什么这么厉害？ 难道说，长得帅了不起？ 好吧，这也就是刘鑫不知道，知道的话百分百说长得帅就是了不起。00 帅是一种病，我这种无药可救的人好痛苦啊！ …… “是不是想不明白？那好了，今天我就来给你们说一下，人家为什么这么了不起。 人家刘鑫，自己创建了一个中介的团队模式。” 好吧，这句话绝大多数人的店长和经理，都当做是玩笑话。呵呵哒，一个新的团队模式，这么容易创建出来的话，那真的是见了鬼了。 你姓刘的，凭什么这么厉害，还能创造出来一个新的模式？ 呵呵，我不信，打死都不信！ 可惜的是，左不凡直接给了他们这群人致命的一击。 “是不是觉得不可思议？是不是觉得我说的是假的？ 是不是以为，人家刘鑫没这个本事？ 可是，我要告诉你们，这一切都是真的。并且，人家刘鑫创建的团队模式，直接得到了总部那边谭总的认可。 并且，董事长还亲自过问了这件事。而且，整个福林区域，已经在开始所有分店开始实践了。 怎么样？ 是不是这时候，突然发现自己好没用？ 人家就是这么厉害，就是这么了不起。 并且，我已经向总部谭总做了一个申请。从下个月开始，我们大岗区域，也开始实行人家刘鑫的模式。 今天我说了这么多，可我并不是主角。今天的主角是刘鑫，接下来他会详细的阐述关于新模式的所有信息。 我不做太多要求，但是如果接下来在区域呢变革期间，某一个分店拖我后腿的话，那就别怪我左某人不认人了。 我他么不管你是谁，拖老子后退都给我滚蛋。行了，我也就说这么多了。” 放下话筒，左不凡走下了舞台。此刻，台下无数人惊呆了，也有无数人松了一口气。 我的老天爷，这个该死的老总终于搞完了。你大爷的，再讲一个半个小时的，我们就睡着了。 至于惊呆的，则是被左不凡最后一席话吓到了。我靠，直接整个区域开始变革，这是什么情况？ 要不要这么可怕？要不要这么夸张？ “我靠，我说大军，这他么的什么情况？直接整个区域变革？左总是不是疯了？ 哪怕总部谭总亲自敲定的，可是也没必要吧？ 已经使用了这么多年的模式，如今说换了就换了？ 也不怕水土不服，最后出现问题？” 肖大军一脸无语：“我说英俊，你问我我他么的问谁啊？我现在和你一样，也在蒙圈当中。具体什么模式，到现在还不知道，也不好评价的 。对了，胡店长，你怎么看这件事？” 胡晓这时候鼻子都气歪了，忍不住没好气的道：“大爷的，我怎么知道怎么看？现在能怎么看，还不是坐着看？” 哎，小胡童鞋也是命苦啊，自己的正宫位置刚刚被抢了，现在陛下告诉他，他还要和抢他位置的人学习？ 我靠，人生如戏盖莫如是了吧？ 除了这一群店长，其余的经理也是蒙圈了，根本还没搞明白什么情况。 现在告诉他们，整个区域要改变？ 呵呵哒，改变个鸭儿哦？？ 这时候，主持人走上台去了，拿着话筒的他也在惊讶。 “嗯哼，这个那个啥，各位也辛苦了。现在，所有人休息十分钟，大家去上个厕所抽支烟。 十分钟以后，再一次回来我们大会继续。” 好吧，这个主持人是个好人。这时候的他，受到了无数人的鼓励。 兄弟，干得漂亮，尼玛刚刚差点直接崩溃。 好吧，说完以后得主持人，飞一样的跑出会场，接着厕所里面，响起一声舒服到了极致的长叹。 “爽啊，这一口气放的格外的舒服！” 哎，看把这孩子憋的，好吧不说他了，厕所不够用，都快要抢起来了。 无数人蜂拥一样跑过来，都是为了一个位置啊！刘鑫也受不了了，老左这老小子，比沈飞鸿可怕多了。 大爷的，以后谁讲话这样搞的，肯定是个快男。 接下来的时间，大家相互之间聊几句抽支烟，然后再一次回到了会场。今天时间还久，所以要忍受的还很多。 反正许多第一次参加大会的人，此刻都不想进入会场了。 太可怕了，简直人间地狱啊！ 第311章 我刘三金教你们挣钱 刘鑫又一次上台了，这是第三次了。看着这么一群人，刘鑫说句实话内心是有点感叹的。 这群人，绝大多数人都像是工蚁一样，勤劳的工作，其实就是为了饲养公司这只蚁后。 或许，自己的方法，能让很多人短时间突然富裕一下。可是，你要知道这个社会从来都没有长久的。 也就是短暂的杀富济贫一下，能救得了一时救不了一世的。 没办法，这就是社会，这也是现实。上层人物，骄奢淫逸都行，下层人物，只能狗一样的活着。 这种情况，古来如此，只不过如今这个社会，稍微好了一些。 “各位大岗区域的朋友，你们下午好！我叫刘鑫，三金的刘鑫。 很高兴，这次过来分享一些东西，一些我的想法给各位。我的东西，你们或许觉得有用，也或许觉得没有用。 有用没用，都需要大家自己去判断。我不能把想法强加给你们，因为大家都是人！ 这次，其实说来也是谭总的一个指示。他或许觉得，我刘鑫还是个脑瓜子算可以的，所以接受了我的这个团队模式的想法。 这个想法，首先要从福林区域说起。当时，我在那边做经理，那时候我发现了一件事。 各位的网络端口，利用率是不是非常低？ 甚至可以说，低的可怕。有些员工的端口，甚至可以说利用率简直就是零。 除了最开始的几天以外，其余时间根本没有客户进来对吧？” 刘鑫这么一说，好多人都是下意识的点点头。这就好比小说，为什么有的人小说非常受人喜欢呢？？ 没别的，他说的话，写的东西能够引起别人的共鸣。 此刻，刘鑫的话也是如此，引起了很多人的共鸣。 如今的中介行业，网络端口绝大多数人都有刘鑫说的这个现象。一些聪明一点的经理和店长，此刻再也没有了掉以轻心，都是一下子认真的看着刘鑫，想要看看他能够说出什么花来？ “那么，网络端口利用率如此的低下，那我们的员工每个月还要拿出几百甚至上千好几千的钱去开通这个端口干嘛呢？ 这就是一个问题，这就是一种浪费。花了钱，却没有得到应该有的东西，这不是花了钱打水漂了？ 这是房产网的原因吗？ 不是，人家还是每天都会给你推广，可是就是没有客户为什么呢？” 是啊，为什么呢？我们也在导入资源，用来吸引客户的，可是客户为什么就是不打电话呢？ “我来告诉你们为什么吧！因为第一，我们的网络端口上的房源，其实都是你们一键导入的对吧？” 话音落下，无数人跟着开始点头。刘鑫说的正确，全部都是一键导入的房源。 什么是一键导入的房源呢？ 就是说，公司有一个模板房源，里面非常多的房子，都是一些假房源。 这样的房源，你可以直接一键全部拉到你的端口上面去。只需要随便修改一点数字，然后就可以上传了。 如今的合家欢，基本上都是这样做的。 “有什么问题吗刘店长？如今，基本上都是这么做的！” 胡晓就看不得刘鑫，但是也不代表他不知道自己需要做什么。刘鑫歪着头，看了一眼胡晓。 “胡店长，我问你很多人都这么做就是正确的吗？？” 这话问的，你他么的真是个小机灵鬼哦，我都不知道怎么回答了！ “怎么说刘店长？” 刘鑫摇了摇头，然后突然神色郑重的看着所有人。 “我问你们，你们是不是随意的修改了几个数字，然后图片还是那些图片，介绍还是那些介绍就这样上传上去了？？” “是的！” 很多人回答，因为这本就是事实。 “那好，一个人这么做没问题，十个百个也没问题。可是，当上千个，上万个都这么做，我问你们整个平台上是不是搞得好像只有这么几套房子了？ 客户看到了，这里一样哪里一样，全都一样，他还有想打电话的意思吗？ 或者说，你没有资格吸引客户的点，人家为什么要打电话？ 他图什么？ 图没事儿做消耗一下话费？ 还是说，他太无聊了，图你陪他聊天？ 或者说，他图你们每天狗皮膏药一样的洗客洗他几十上百次？ 这就是我接下来要说的，我们的思维模式需要改变了。我的团队模式，就是找一个人来，专门负责网络端口。 我们一个分店，一般来说都有三到五个组。我们区域没有大分店，基本上都是这样的情况对吧？” 这肯定的，一个小分店有最多三十多个人就差不多了。三个组，就是一般的分店人员分配。 “这每一个经理，带领的就是一个小组。而这个小组，基本上都是六到十个人左右。 我的团队模式，就是以小组为单位，辐射出来的这么一个想法。每一个小组，寻找一个专门的人来管理网络端口。 将其余的人解放出来，让他们做自己该做的正事，不需要将自己的时间花在网络端口上面来，而且还没有什么卵用。 如果小组人数比较少的，你还可以两个小组一个人也行。 而这个专门管理网络端口的人，从此以后就是小组的心脏。他每天要做的，就是将所有人的网络端口管理好。 比如，寻找新的图片，好看的图片，贴上去。 比如说，每天更换广告用语等一系列的事情，全部交给他来完成。 这样一来，一个小组就形成了一个流水线。流水线的作用，你们应该都知道吧？” “效率！” “对，没有错，就是效率。它的作用，就是将每一个人的能力利用到极限。 不会整理网络端口的人，可惜尽情的发挥自己的长处，可以约客，也可以带客杀单。 而网络端口活了，那么这个分店的客源也就活了。我们已经过了打街霸的传统中介模式，我们如今都在普及网络端口。 所以网络端口就是我们的命脉。而管理这个的人，就是掌控这个命脉的人。 说到这里，我给大家举个例子，就是我的手下。最开始，没有这个模式的时候，我带领的小组，每天进客的数量也只有几个。 整个小组加起来，也不到二十个。可是，当我使用了这个模式以后，我原来当经理的时候，那个小组每天的进客量直接暴增，一下子每天四五百的进客量。 而这个，就是我这个模式最大的作用。我提高了进客量，保证了我们的客户，也保证了成交量。 同时，解放人手，各司其职，工作轻松了，挣钱也多了。而这个，就是如今的模式！” 第312章 赌注五万 德漫二十三楼大会场。此时此刻整个大岗区域的几百人，都是鸦雀无声，目瞪口呆的看着刘鑫，所有人都散发着不可思议的神情。他们被吓到了，或者说感觉到非常的玄幻。 刘鑫说完以后，基本上里面没有一个人说话。不管是经理，还是店长还是普通人员，如今都在呆呆的看着刘鑫。 没别的，太吓人也太夸张了。一个小组，每天的进客量达到四五百？？？ 我靠，这是什么概念？ 这样的进客量，比十个分店一天的进客量都要多的。真的，你别觉得不可思议有点夸张，这是真的啊！ 这样的进客量，是他们根本不可能想象得到的一个进客量。 如今，一个分店每天撑破天也就四五十个进客量每天。归根结底，就是刘鑫说的，端口的利用率实在太低了。 可是，很多人并没有在意，因为公司库存了非常多的老客户。 “刘……刘店长，你们醉月这个月，每天的进客量有多少？？” 刘鑫看了一眼竹林分店店长杨光，又发现其余人也在期待的看着自己。 想了想，刘鑫拿起话筒，嘴角带着微笑。 “也没有多少，毕竟这个月刚来大岗，成绩不是太好。” 闻言，一群人松了一口气，没有多好就太好了，这样做压力没这么大。 “哎，我也比较惭愧，每天的进客量也就六百左右吧！这个月，也就一万多客户。不值一提，不值一提啊！” 额⊙?⊙！……这……想打死这个叼毛怎么办？ 我四十米的大刀呢？ 拿过来，你们都别拦着我，让我砍死这个逼，我让他装！ 大爷的，不弄他两刀，他还真不知道锅儿是铁打的哈？？ 我靠，你们还真的不拦着啊？ 刘鑫真正的诠释了一句话：用最谦虚最低调的语气，说出了最装逼最嚣张的话来。 龟儿子的，弄不死你个瓜娃子。可是，气愤过后，当他们回过神来后发现，我靠好牛啊，真心不是装逼，而是真牛逼啊！ 一天五六百什么概念啊？ 这样的成绩，简直就是突破了天际。我们要是也有这样的进客量，只怕早就上天了。 而反应过来的他们，突然感觉似乎真的要变天了。 “刘店长，这……这全是你这个团队模式的缘故？？” 老弯分店的谢林，此刻咽了一口口水，而后嗓子都有点干涩的问道。 “没错，所有的客户增量，全部都是这个原因。不然的话，我接手醉月也不会一个月时间，让他起死回生的。 一万多个客户，我们可以尽情的去约客。我分分店，这个月就没有洗过以前的老客户。 电话本放在柜子里面，都已经发霉了也没有人看一眼。因为每天客户太多，新的优质客户我们都消化不完。” “刘店长，那么这样的组合，会不会对于这个掌管心脏的人要求很高？” “也不算，一切都要看这个人怎么样。其实，只要玩得了电脑，这个就没有什么难处。” “刘店长，如果我们大岗区域，所有的分店都这样变革的话，那么我们可不可以派一些人，去你们醉月跟着如今掌管你们客户端的人学习一下呢？” 刘鑫意外的看了一眼明珠分店的楚红英，没想到这个女人还有点东西啊！ 并且，她直接说到了最重要的东西。学习，没有错就是学习！ 不去学习，你怎么来做的好呢？ “楚店长客气了，这个东西就看左总的安排吧。毕竟，这次左总也下了很大的决心。到底学习不学习，应该怎么样学习，这些都要听左总的安排。” 啧啧啧，咱们左老爷此刻脸上都笑开了花。这个刘鑫，啧啧啧你怎么就这么会说话呢？ 大爷的，说的我内心多么的开心快乐啊！楚红英也意识到了，自己这个问题问刘鑫有点冒事，所以急忙开始挽救。 “左总，这事儿您可要拿一个主意的。我们从零开始，肯定要去学习一下的。 咱们大岗区域，如果真的和刘店长说的一样，以后肯定会成为大区数一数二的区域了。” 学习这个事情，左不凡此刻没有给出一个确定的答案。毕竟这件事，还是要仔细商量一下的，刘鑫可不是一个呼来喝去的店长。 台下的丁全，此刻也是一脸的蒙圈。如果学习，百分之百的是要自己来教的。 可是，如今钱宇还没出师，自己可没有这么多的时间的。 …… 就这样，你一个问题我一个问题，最后刘鑫的这一场，直接搞了接近两个小时的时间。 刘鑫说完下来的时候，已经是下午三点了。接下来的发挥章程就比较简单了，第一就是每一个分店的奖励问题。 刘鑫的醉月分店，这个月佣金直接飙升到了第二，刘鑫的奖金就是一万五。 随后，就是各种销售精英的演讲时间。到最后一个环节，就是各个分店的pk环节了。 这个环节，那就非常的有意思了。 “刘店长，我们两个店下个月pk一场怎么样？” 胡晓走了过来，脸上带着微笑的说道。刘鑫看了一眼胡晓，接着也是微笑的点头答应。 “好啊，胡店长说了算。怎么搞，你说说吧？” 胡晓等的就是刘鑫这句话，他才不相信下个月刘鑫的醉月就能佣金超过自己的。 开什么玩笑，这点自信心都没有，还搞个鬼啊？ “刘店长这么自信啊？” 刘鑫一愣，随后意外的看了一眼胡晓。这一句话里面，刘鑫就听出来这个胡晓似乎对他有意见。 你不要怀疑，刘鑫这样的人的看人眼光。真心的，他看人眼光贼准的。 “这个嘛……也不是自信，只是胡店长想玩一玩，我自然是要奉陪的不是吗？ 再说了，这个我刘鑫还真的没有怕过谁呢！” 笑眯眯的刘鑫，说话温柔的一批，不过这语气，真心就是嚣张至极啊！ “呵呵，那好啊，咱们就定下来了。直接pk佣金，佣金多的人胜利，赌注的话就直接五方如何？” 五方，是一种说法，方就是万，五方就是五万块。不得不说，这小子真的是脑子瓦特了。 刘鑫笑呵呵的点头：“没问题啊，我初来乍到的，胡店长怎么说我就怎么答应就是了。走吧，咱们过去那边登记一下。” …… “来，让我们看一看，锦瑟年华胡晓胡店长，和醉月街道的刘鑫刘店长，两个店长达成pk。赌注五万，赌下个月佣金。好大一场赌啊，让我们见证一下！” 没多久，主持人就激动的呼喊出来了。而这么大一个赌，自然很多人都惊讶的不行。 第313章 刘某人喜欢玩球 北方菜馆，一家北方菜的菜馆。饺子，猪肉白菜炖粉条，还有各种硬菜之类的。 区域大会结束以后，醉月分店的所有人，都来到了这个菜馆。刘鑫也提前打了招呼的，所以人过来以后基本上就开始上菜了。 聚餐是必须的，毕竟这个月成绩不错，所以刘鑫请客，今晚聚餐。 北方菜馆的菜味道不算顶尖，但是吃起来豪放。而且，每一个菜的分量真的很足。 不像是有些饭馆，恨不得他么的地球辣么大一个盘子，里面装的东西一个人吃还不够。 北方馆子就是分量足，这样的聚餐再也合适不过咯。 今晚的饭菜非常的丰盛，三金可比王宝宝大方多了。 “各位，来让我们一起喝一杯。这个月辛苦各位了，让我们分店的佣金直接突破了一百万。 这里面，全是你们努力的结果。今天晚上只吃饭喝酒，工作上的事情一律不谈。” 刘鑫这个店长，拿起酒杯就开始了。 “老大万岁！！” …… “江玲，你怎么了，怎么感觉你今天的兴致不怎么高，以前的你可不是这样的。” 刘鑫有点诧异的看着今晚异常安静的秦江玲，有点好奇自己这个徒弟这是怎么了？ 秦江玲勉强的笑了笑：“没什么的师傅，就是身体有点不舒服。” “身体不舒服吗？要不要先回去休息？” “没什么的，今晚是个高兴的日子，我怎么可能不在呢？” 刘鑫深深的看了一眼秦江玲，最后也就没有勉强了。 “那好吧，你自己注意点，不舒服的话就早点回去。” 说完，刘鑫似乎又想起了什么，看着秦江玲笑了笑，让你知道再一次端起酒杯。 “各位醉月的老板们，今天可以说还有一件高兴的事情，今晚借着咱们聚餐直接就宣布了。 这个月，秦江玲的佣金最高，总佣金超过了二十万。所以，按照我的承诺，将会有一笔奖金，同时下个月一号开始，秦江玲就是我们醉月的第一个经理了。 来来来，发家一起为咱们得秦经理呱唧两个。” 得嘞，这事儿确实值得庆祝一下。闻言，所有人放下碗筷，接着端着酒杯站起来。 秦江玲看了一眼师傅刘鑫，看到了对方眼中的鼓励。脸上也露出了美丽的微笑，自信的站起来。 “多谢各位了，我也是侥幸而已，覃姐这个月追的也非常紧张的。” 覃紫月虽然很遗憾，但是总的来说她已经非常满足了。以前的醉月，整个店都没有十万，这个月她一个人弄了十几万接近二十万，还有什么不满足的呢？ 一个经理而已，多大点事儿啊 ？以前那样的经理，也没有什么值得留恋的。和如今相比，以前算个啥哦？ “江玲，恭喜你了，不愧是老大的徒弟。以后，秦经理请多多关照了！” “来，咱们大家喝酒，祝贺江玲！” “干！” …… 最后一天，六月的最后一天，基本上很多分店都放假了。经过了一个月的紧张工作，大家都非常的疲劳，确实需要放松一下的。 虽然说吧，公司可以请假休息。但是，一旦忙起来也没有人请假之类的。 这月底了，还不休息一天放松一下可不行。昨天去游玩的地方，秦江玲他们这些人都已经协商好了。 大岗这边，还是去海边玩儿吧。而且，男性同胞也确实嘿嘿嘿…… 刘鑫直接租了一辆大巴车，一大早八点多，就拉着一群人往海边而去。 这次的游玩，也是刘鑫一个人出钱的。下了车，一群人直接去了一家农家乐，吃了一顿风味的海鲜餐。 不得不说，真的是海鲜餐啊，全部都是海鲜组成的。吃完以后，大家都各自去玩去了。 什么打牌啊，什么游泳啊，什么玩玩沙滩车之类的。 刘鑫捧着一个椰汁，穿着一条七分裤，一双人字拖。上身光着膀子，带着一副蛤蟆镜，这还是刚刚在旁边的商店买的。 真他么的贵，别的地方二三十块的墨镜，这里一百六，真他么的人才啊！ 刘鑫的高颜值，在海边还是引起咯许多人嗯注意。已经有小姑娘，在商量着怎么和刘鑫搭讪了。 “师傅，过来打排球！” 秦江玲一身玲珑的短裙，雪白的大长腿，就像是玉石一样。绝美的脸蛋儿上，带着一些迷人的笑容。 似乎经过了昨晚，这姑娘心情好了不少。手里拿着一个排球，萧雨，覃紫月等几个人也都在。 刘鑫渍了一口椰汁，露出了一丝微笑。 “好啊，我也来打一打。找几个男人，咱们来弄个组合。” 刘鑫可是喜欢玩球的哦，不管是台球，篮球，还是羽毛球，网球，排球之类的，都是能玩儿的。 当然了，肉球还是别说了。 老大要来玩球，其余人自然要过来一起玩儿的。很快，几个组就分配好了。 刘鑫，秦江玲两个人一组，其余嗯还有几个小组。刘鑫加上秦江玲的神仙颜值组合，那是真的吸引人。 哪怕在海边，那也是最顶级的好吗？ 这不，刚刚准备开始，旁边已经来了不少人围观了。其中女性，基本上的关注点都在刘鑫身上。 啧啧啧，评头论足一下，特别是往下面看了看。至于男性，他们嗯目光全在秦江玲的身上。 也不对，唐悠然这个人事经理也分走了很大一部分目光。 “这个小伙子可以啊，就是不知道腰力如何？” “你个能吸土的老疙瘩，人家腰马合一厉害的很！” “你知道啊？试过？” 刘鑫发球，一个简单的发球，没什么讲究。排球这个东西，是一项非常讲究团队合作的运动。 可以这么说吧，只要是多人玩球的运动，都要讲究团队合作的。刘鑫的技术好，秦江玲又懂得很好的配合。 可以说，对面的萧雨和丁全差点被打的怀疑人生。直接都十二比零了，简直不要太凄凉了。 又是一个暴扣，直接杀死了任何的悬念。 “师傅厉害了，耶！！” 秦江玲高兴的跑过来，和刘鑫双手击掌庆祝 。“配合的漂亮！” “师傅打的厉害！” 看着这一对神仙颜值狗庆祝，萧雨丁全两个人直接自闭了。 第314章 鑫娃儿…… “看吧看吧，我就说吧，老大真的有女朋友了吧？我没乱说吧，就是那个女孩子。 看着挺不错的耶，虽然看面容没有秦仙女那么仙，但是吧，我觉得这个姑娘，有一种特别的气质。柔柔弱弱的，就像是风中的莲花一样。” 陈勇碰了碰自己身边的丁全，两个人因为合租在一起，所以今天一起回家的。 只不过，怎么都没有想到，一回来就看到了这个场景了。 丁全推了推自己的眼睛，然后郑重其事的道：“嗯哼，根据我单身二十多年，并且有一双阅人无数的眼睛，再加上我强大的逻辑思维能力，我分析这确实有可能是老大的女朋友。 没想到啊，老大这个二狗子也叛变了。说好的一起单身到天荒地老，现在好了他竟然偷偷找了女朋友？ 我是不爽了，非常的不爽，我觉得这件事没有一顿烧鸭饭是不行的。” 陈勇无语，老子的这个同事是不是失心疯了？ “滚犊子吧你，瞎极薄说啥呢？我现在就在考虑，秦仙女要怎么办？ 我说丁全哥，我还真的不相信你看不出来这位仙女对于老大的意思。” 这个吧，说句实话丁全他们这些人是真的看出来了。刘鑫看不出来也挺正常，因为如今刘鑫是店长了，和秦江玲的接触少了很多。 所以，平时了解不够。 可是，他们这些同事可是无比清楚的。 “这个……话说我们应该怎么办？支持谁？” “滚犊子，你支持有个毛用啊？这个东西，要老大自己选择了。 算了吧，这次当做没看见好了。前几天，我就在群里面说了一下，第二天秦仙女就变了。” 得了，如此丁全也不想说什么了。接着，两个人直接就溜了。至于刘鑫这边什么情况？ 好吧，雪妃儿这姑娘简直就是一个莫得感情的投喂机器。 “喏三金哥，这是我给你煮的。今天有点晚了，我就不去打扰你了，我现在坐车回家了。 至于东西，下次再来拿就好啦！” 路灯下，有着飞蛾正在飞舞，顺着灯光，你会发现它们无所畏惧一切的扑向灯光。 雪妃儿一身米黄的长裙，似乎这个姑娘特别爱穿长裙的，每一次见到她都是长裙，各种颜色的长裙。头 发被扎成了一个马尾，看起来非常的干净利落。雪白的脸上，还有些淡淡的娇羞。 额头上还有一些汗水，也不知道一个人在这里等了多久了。刘鑫接过保温桶，非常内疚的看着这个姑娘。 “妃儿，你怎么这么傻等着呢？我们今天公司组织游玩去了，就不知道打个电话？” 雪妃儿用右手拢了拢掉落下来的发丝，这一刹那的风情简直盖过了人世间所有的美景。 “没事啦三金哥，我明天休息，没所谓的。你自己的工作重要，我就不打扰你了。 我也没有等多久的，三金哥一定记得吃你，我就先回去了。” 刘鑫急忙拦住了这个傻丫头，随后急忙打开车门。 “上来，我送你回家！” 雪妃儿看了一眼刘鑫，最后微笑的摇了摇头。 “没有，我还有点事，并不直接回学校的。三金哥，记得快去吃饭，凉了可就不好吃了。” 刘鑫见雪妃儿这么坚定，最后想了想将保温桶放在车里面。然后，亲自到路边拦下了一辆出租车。 “上车吧，下次可别这么傻等这么久了知道吗？” 雪妃儿憨憨的点点头，眼睛就像是月牙儿一样，格外的好看和可爱。 “嗯嗯，我知道呢！三金哥快回家，你们今天出去玩肯定也累了。” 说完，雪妃儿直接坐上了出租车。刘鑫看了一眼，记下了车牌号，然后又看了看司机。 “师傅，麻烦了！” “呵呵，莫事儿莫事儿，你们这样的小情侣见得多了。” 闻言，车内的雪妃儿不好意思的歪了歪头，看着车的另外一边。也不知道为啥，以前最讨厌别人这样开玩笑误会的刘鑫，这一次愣是一句话都没有解释。 要知道，上次张建军这样开刘鑫和秦江玲的玩笑，刘鑫是瞬间反驳了的。 这一次的他，一句话没有说，甚至内心还有一些淡淡的喜悦。 刘鑫又不是傻子，人家一个姑娘做到了这个份上，人家什么意思刘鑫能不知道？ 只不过，说到底刘鑫还有犹豫。至于犹豫一些什么，这个就没有必要说出来了。 车子离开了，刘鑫看着出租车消失以后，这才提着保温桶回到了家。 回家以后，洗漱了一下就行打开了保温桶。虽然刘鑫已经吃过饭了，可是此刻的他还是要吃下这份饭菜。 没有多么的奢侈，只有一个土豆丝，一份米饭，还有一份糖醋排骨。 不算多么的好看，也没有多么的清香扑鼻。就这么简简单单，这么的普通。 可是，刘鑫却郑重的摆放好，然后一口一口的全部吃掉了。吃完以后，刘鑫去洗干净了保温桶，最后用一根干净的毛巾擦拭了干净。 “我……哎，有时候真的迷茫啊！” 想到这里，刘鑫拿起手机，拨通了一个电话。 “鑫娃儿啊，我们在看电视呢，想起打个电话回来了啊？？” 听着这雾都话，刘鑫的内心突然平静了下来。 “是的嘛老汉儿，看电视啊？看的啥子哦？” “嗨，你那个背时妈麻，愣是眼看这个叫啥子，对头叫回家的诱惑哦！” 刘鑫脑门一黑，这电视剧自己妈喜欢看？ 爸，我读书不少，你别骗我哟，怕不是你喜欢看吧？ 别以为我就不知道了，当年的你，可是看过那个啥的，还被我看到了的！ “咳咳那个老汉儿，屋里头还好啥？” “好，好的很哦！嘿我跟你说，好多人都晓得你在外头挣钱了。这些背时的，还跑过来找我借钱。” 刘鑫会心的一笑，这老人啊有意思。 “那您借给他们没得耶？” “日嘛的，我借他个锤子哦借，一个都没借。想的出来，我娃儿在外头辛辛苦苦挣的钱，凭啥子借给他们耶？ 你放心，钱我们给你存起，到时候你回来了要修房子啊，做事业之类的，都拿回去用就是了。 我们不差吃的不差穿的，也没得用钱的地方。” 刘鑫笑的很开心，有这样的父母，真的是一种幸运。 “莫担心，我有钱呢！尽情的吃和用，我给钱就是给你们用的。莫省钱，有的是钱！” “背时娃儿，有钱也不能乱花的嘛！我们晓得啊，不要你说。好好工作你的，我们不要你担心。” “是不是鑫娃儿打电话回来了？让我说两句，你个背时的经常一个人接电话，都不给我说一声。” “抢莫子嘛抢，抢烂了看你啷个办！” 第315章 带个媳妇回来，我想抱孙子了 “猴儿耶，吃饭了没得哟？吃的怎么样啊？ 莫经常在外面吃晓不晓得？外头不干净，要自己弄饭吃。” 果然，这一口雾都口腔，瞬间让刘鑫各种思绪都没有了。 父母啊，真的是最美最可爱也是最无私的一群人啊！ “妈，我晓得了，莫担心我！您呢？晚上吃的啥子哦？” “嗨，我们啊，我们晚上吃的好。腊肉炸的面臊子，晚上煮的洋芋（土豆）丝面条，你老汉儿还说呢，今天晚上吃多了。” 听着母亲的描述，刘鑫已经能够想象到那些画面了。以前的记忆里面，似乎经常有这样的画面。 晚上，父子俩吃撑了一起坐在屋外看着星空的画面。 “哈哈哈……吃的好嘛！我愣是想您做的洋芋丝面条哦！” “要的嘛，今年回来了我煮给你吃。要吃好多有好多，这个要求满足你。别的东西不多，这个要好多有好多。” 你还别说，如今的刘鑫回想起原来刘鑫记忆中那一道土豆丝面条也在咽口水。 或许并不是因为多么好吃，而是在外想念所以格外的珍贵吧？ 世界上最好的美食，并不一定是最美味的，反而是那一股心底思念的味道。 “好的妈，那等我今年回去我要天天吃。” “要得要得，今年过年一定要回来。你都好久没回来看过我了，上次我说跟你老汉儿两个一路去看你嘛，屋里头又离不开人，还有两头猪走不开。 回来要得，回来好啊！你再也外头莫学坏了晓不晓得？ 莫去赌博，也莫去进传销。” 这样的关心，我就想问一问，身为儿女的你们能够拒绝吗？ 你们能够不为所动，你们能够不内心温暖吗？ “放心妈，我不得学坏，您又不是不晓得我！” “嗯，不得就好！对了，早点带个女朋友回来。 你晓不晓得，吴斌都结婚了，女方还是市里头的姑娘。这回女方回来看人户，到处都在发糖吃。” 刘鑫脸色一囧，果然全世界都是一个妈。这……怎么说着说着就又说到这里来了？ “咳咳那个妈啊，这个事情不着急的好不好嘛？我才二十二三岁，年轻的很啊！” “年轻个鬼，你个背时猴儿，跟你一般大的娃儿都抱起了，你连个女朋友都还没找，想急死我们啊？ 早点找个女朋友，趁着我跟你老汉儿身体还可以，我们帮你们带娃儿多好嘛！” 得了，又扯到孩子方面来了，这真的是…… “不说了妈，我要去洗澡睡瞌睡了，最近工作好忙，才升职不久，下次再给您和老汉儿打电话。” 得了，听到刘鑫这么一说，田有凤明显的不高兴了。 “这个猴儿啊，一说这件事就想办法挂电话。” “你个背时婆娘，说话就好好说话嘛。扯这些乱七八糟搞啥子嘛！他长大了，有他过人（自己）的想法啥。 你关心这些搞啥子嘛，我看你晚上是面吃多了。” “我要你管，我就想抱孙儿，啷个了嘛，我还不相信你不想。快点去给我把猪草给我剁出来，一天就像是吃干饭的。 打个电话，还经常不给我说。” 刘光斗明显怕剁猪草，听到这么一说，一把抢过手机，然后来了一招好男不跟女斗。 “我去看看房门，最近老是响动，我去把它修一下。” 田有凤嘴巴一撅：“这个背时的，一说让他剁猪草，跑的比啥子都快。” 嘀嘀咕咕的，田有凤来到了屋子外面的地坎上。上面有一个很大的木盆，盆里面还堆放着一些红薯和红薯藤子。 拿起一把猪草刀，坐在这个只有二十几厘米高矮板凳上面，田有凤就挥起手开始忙活起来。 外面的灯光下，无数的飞蛾萤虫。农村的夜晚，就是就是一曲绝美的交响乐一般。 蛙鸣，风声，水流，蝈蝈叫，各种声音完美的交融在一起，奏响出世界最美的一曲音乐。 漫天繁星，看的格外的清楚，天空是那么的神秘。 偶尔天气好的时候，还能看到银河。这就是农村，可不是大城市那天空灰蒙蒙可以比得上的。 …… 新的一个月开始，这是一个全新的开始。二号上班的第一天，刘鑫就直接叫上所有人，关上店门，然后所有人到会议室开会。 大家好好的玩了一天，又休息了一天，今天的精神非常的不错。如今整个分店二十来个人，也算是人不少了，总比刚来的时候十来个人好太多了。 刘鑫坐在会议室前面的一张椅子上面，看着手表等待所有人的到来。 今天的他，是过来的最早的。至于说，为什么过来最早还能通知，那么只想说一句，工作群的好处。 最后一个进来的，是公司的一个新人名字叫做朱辉。 打开会议室的门，他看到所有人都在等自己，忍不住紧张了一下。 “快点进来，顺便把门关上，今天的会议很重要。” 刘鑫看了对方一眼，接着就说了一句话。闻言，朱辉急忙关上门，然后找了个凳子坐下来。 “人都到齐了吧？” “老大，都到齐了！” 刘鑫点了点头，然后直接开始了。 “好了，人到齐了就行，那怎么就来说第一件事。上个月，秦江玲是我们分店的销售冠军。 所以，你理所应当的成为经理。而一个经理的小组，你们大家也都知道，基本上都在六七个人左右的样子。 最多，也不能超过十个人。所以，接下来，秦江玲成为经理，你挑选几个人，如果对方愿意，他们就成为你的组员了。 不过，有两个人例外。一个是丁全，一个是钱宇。 他们两个人，不会存在任何一个组，他们会自成一个组。 两个人的小组，直接掌管我们醉月所有的网络端口。” 刘鑫话说完，丁全就嘿嘿笑了起来。钱宇也是一样，说句实话他们两个人在分店的地位实在有点特殊。 基本上，所有人的网络端口都要他们经手。没办法啊，你想客户多，你想成交多，你就只能将端口交给丁全他们两个人了。 刘鑫今天这么说，两个人心中都有一些骄傲起来。果然啊，这个世界说到底多学一些东西是有好处的。 想他丁全，在自己会的领域没有出头，没想到在合家欢这样一个中介成了重要的人。 至于秦江玲，她此刻也在思考。丁全和钱宇不能选择，这确实稍微有点遗憾。 不过，这也是意料之中的事情。毕竟这两个人特殊，所以不能带进一个小组里面也正常。 可是，其余人她应该怎么选择呢？ 这是一个问题，一个很不好解决的问题。 ps：各位大佬，月票订阅推荐票走一走啊，给点支持给点动力好不好？？ 第316章 悍将和大帅的区别 “师傅，我选择萧雨，曲小凤，张风，陈勇，苗百灵，朱辉还有薛飞他们七个人吧。” 听到秦江玲这样的选择，刘鑫突然抬起头，看向了正在微笑看着自己的徒弟秦江玲。 刘鑫很是意外，自己的这个美女徒弟给了自己真的很大的意外。 他也没有想到，秦江玲会这样的选择。 刘鑫刚刚将这个问题抛给对方，目的就是为了考验一下对方的。 他没有亲自安排，肯定带着考验的心思的。说句真心话，这个选择并不是这么好解决的。 你以为，随随便便就可以了？ 哪儿来的这么简单哦，有些东西你要通盘考虑才行的。你比如，如果秦江玲全部选择原来美丽花园过来的人，那么她就在搞小集体了。 这样一选择，天然就把整个分店拉开了，然后就有一条天然的缝隙出现。 不光醉月原来的六个人，还有新来的一些人，都会被天然弄出一个团体。 一旦弄出这样的小团体来以后得分店，只怕真的是没完没了，大家面和心不和的。 作为一个中介，你首先要知道一件事，那就是中介是一个团队游戏。 记住了，一定要记住这句话。 对于一个团队游戏，你可以相互竞争。比如上个月的秦江玲和覃紫月两个人，这两个人因为一个经理位置相互竞争，最后都拼了。 这是一种良性竞争，这对于分店来说有很大的好处。 这样的竞争是可以的！ 可是，竞争归竞争，但是一定不能有内部矛盾存在。一个团队，出现了矛盾就会出现相互扯后腿的情况。 一旦这种情况出现，那么不好意思，你的这个团队直接就被废了一半。 可以竞争，但是不能矛盾。这也是刘鑫非常意外秦江玲的所在，这姑娘的选择非常明显，经过了非常精心的思考的。 第一，他没有只选择那一个团体，而是直接雨露均沾。 你看她的选择，原来美丽花园一起过来的有几个，这几个人就是她的嫡系，以后也是无条件支持她的人。 这样一来，她这个经理就保证了自己的地位。保证了自己以后，秦江玲接下来的选择就比较有意思了。 醉月原来的有几个，这几个人选择出来，第一是团结同事，这个说法大家不会反对的。 第二个，其实你往深层次去想的话，里面还有分裂对方的意思。上个月的竞争，秦江玲也看明白了一件事。 原醉月的几个人，还是在抱团，所以他们非常的支持覃紫月。这并不是一个好信号，太过于抱团就容易被排斥的。 所以，秦江玲直接选择了几个，把这个团体打散了。 以后，你们要听的是她秦江玲这个经理的话。最后，就是选择呢几个新人，这也是一个非常好的选择。 特别是秦江玲选择的这两个新人，都是新人当中的佼佼者。 这样一来，又形成了一种压力，而后也给自己进一步维护的空间。 可以说，秦江玲的选择，和刘鑫内心的选择上面根本来说差不多。 到底是富贵人家，从小接触的教育还有平台，都让她非常适合管理的位置。 从一点小事，就能看出来其中的差距。 你信不信，这次如果是覃紫月这个人的话，她会第一时间选择自己熟悉的所有人。 这就是差别，覃紫月或许可以成为一个冲锋陷阵的悍将，但是肯定当不了一个挥斥方遒的大帅的。 教育，眼界，平台，还有心智都决定了一个人在社会上的地位。 刘鑫非常高兴，自己的这个徒弟如今可以说真的了不起了。 “很好，江玲的选择很不错。那好，那就这么决定了。下去以后，你们自己去组合。” 秦江玲微笑的坐下，对于刘鑫的夸奖也是非常高兴的。 “那好，说第二件事，第二件事其实和第一件事差不多。我们分店二十多个人了，一个经理肯定是不行的。 所以，至少还需要两个经理的人选，组成三个小组才行。只不过嘛，这个经理人选，暂时还确定不下来。 所以，我宣布两个后备经理人选。这两个人，这个月能不能从后备转成正式的，那就要看你们的努力了。” 就要这话一说出来，立马引起很多人的期待和热切。 以前的醉月分店，经理没什么好当的，反正你一个月也拿不到多少提成的。 可是如今可不一样了，按照上个月的做法，经理一个月，搞不好要拿到上万块的提成，你说这些人激动不激动呢？ 刘鑫也没有卖关子，直接开始宣布了。 “这第一个，就是覃紫月了。以她的资历，入选这个后备经理，还是没有任何问题的。 上个月，她的佣金，也只是以微小的差距落后。所以覃紫月，这个月你可要加油啊！” 覃紫月愣了一下，接着直接激动的站起来。脸上的笑容，那是怎么也掩饰不住的。 “没问题老大，您放心我一定拿出最大的努力的。” 覃紫月确实应该高兴，本来以为没机会了，没想到山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村啊！ 转眼间，机会再一次来到了自己面前。这个时候，你不拿出点气势那怎么行？ 对于覃紫月拿到这个名额，其余人没有什么意外的。覃紫月都拿不到，那么其余人就更加没有机会了。 而且，覃紫月上个月的成绩，大家也是有目共睹的，自然是服气的，大家也没有什么说的。 如今，覃紫月占据了一个名额，那也剩下的一个是谁呢？ 刹那间，所有人都是热切的看着刘鑫。刘鑫笑了笑，然后看向了坐在最后面的一个人。 “而第二个人选，就是武俊你了。” 随着刘鑫微笑的说出这个名字，瞬间会议室里面安静了下来，紧接着大家齐刷刷的转过头去，看着这位叫做武俊的人。 武俊是一个新人，也不能这么说，只能说他是醉月分店的一个新人。 至于对于行业来说，他可以说是老人了。以前安家的经理，只不过他在对安家的分店似乎不怎么开心。 正好，刘鑫的分店招收员工。从唐悠然哪儿了解到，店长是刘鑫这座大神以后，他就直接辞职过来这边了。 不要怀疑刘鑫的名气，也别以为刘鑫的名气只在合家欢。老实说，天海这个行业里面，刘鑫可以说是有头有脸的人物了。 大神一样的存在，怎么可能不记得呢？ 而刘鑫，为什么把这个后备经理交给对方呢？ 哪怕对方原来是经理，可是那是安家的不对吗？ 过来十天左右，直接成为后备店长，这让其余人怎么看？ ps：月票订阅啊各位！ 第317章 士为知己者死 武俊也蒙了，呆呆的看着刘鑫，随后又看了看自己，再然后又看了看其余人，最后他又看着刘鑫。接着，不可置信的用食指指着自己的鼻子。 “我？老大，您这……没搞错吧？我才来合家欢的，不应该是我的吧？” 对啊，你小子有自知之明哈，就是不应该是你小子啊？ 哪怕，老子夏长胜也比你有资格的吧？ 别说他自己了，其余的人都是蒙圈的，不晓得刘鑫这个老大发什么神经？ “对，就是你，没有错的！这第二个后备店长就是你了，那么武俊你有没有信心？” 武俊楞楞的看着刘鑫，直接犹豫了起来。 “这个……那个……” “这个那个个屁啊，我就问你有没有信心？ 敢从安家直接辞职，来到我们公司的，你还在担心什么？” “那个老大，你就不担心我是安家专门派过来的么？ 而且，上次咱们才和华阳路分店走过矛盾。一般来说，你不应该怀疑一下我的吗？ 万一我是派过来的，您这样直接让我成为经理是不是太草率了？” 刘鑫看了一眼武俊，微笑的问道：“那么请问你是吗？” “当然不是，我怎么可能干这种事？我之所以过来，完全是因为店长是刘鑫，可没有其他的关系。” 刘鑫摊了摊手，并且还非常高兴的耸了耸肩膀。 “那不就得了，我也相信你。怎么样，这个后备经理干不干？一句话干脆一点的，不干的话我就找别人了。” “干，为什么不干，我又不怕谁的。老大，这个经理的位置，我坐定了！” 刘鑫笑了，要得就是这样有自信的员工。一个没有自信的，我要来有什么意义？ “很好，那就是你了！” 就这样，一个后备经理就是如此轻松的指派了出去。多年以后，武俊回想起来今天都感觉到激动。因为当年一个年轻的店长，随手这么一指，直接改变了自己整个人的一生。 从那天开始，似乎他就成了这个年轻店长最铁杆的粉丝。从此以后，风里来雨里去的，他武俊从来没有背叛过。 因为没有别的，士为知己者死！ …… “好了，第二件事说完了。接下来，咱们开始这次会议的第三件事。 这件事，很简单的一件事，就是关于备忘录计划的事情。备忘录计划的备忘达人，明珠已经自告奋勇接下了这个差事。 那么，从今天开始，我希望你们配合好她的工作。所有成交过的客户，全部交给她来维护。 我不希望看到有人拉稀摆带，不然我可是要翻脸不认人了。其余的东西，就按照我们上次说的那么办。 只要是宋明珠维护的你们成交客户，约出来成交一单，你们都要评论分她一份。这方面，你们没有问题吧？” “没有问题老大！” 肯定没有问题，只要是对方弄出来那就是意外收获，分他一份有怎么样呢？ 不过，基本上很多人内心都在怀疑刘鑫的这个想法是否可行。 “很好，没问题就行。明珠，你自己要准备好，一旦计划开始，你的客户量肯定没什么影响。 但是，你打电话约客的时间就会相对减少的。” 宋明珠急忙站起来：“老大放心，我已经做好了心理准备了。老大放心，既然我已经决定好了，那我就一定会做好的。” 刘鑫压了压手，让宋明珠坐了下来。 “很好，那么这件事搞定了。接下来就是第四件事，也就是我们这个月的定位问题。 主攻楼盘暂时不要变，还是主攻水木年华。同样的，畅想国际也要重视起来。 上个月，咱们百分之九十成交的楼盘都是水木年华。 似乎，水木年华楼盘已经被你们卖疯了。可是，畅想国际这个楼盘，你们也给我上点心。 这个楼盘，可不是一些垃圾楼盘，虽然地理位置稍微有点差。但是，这里的房子以后绝对畅销。 同时，这里的佣金也是非常不错的。咱们做中介的，第一不能挑客户，第二就是不能挑楼盘的。 畅想国际这个楼盘弄好了，收入比水木年华可是要高一些的。 毕竟水木年华只是公寓，房子面积决定了价格，也限制了佣金。” 也确实有这个问题，上个月分店基本都在疯了一样的约水木年华的房子。 这导致了一个问题，其余的楼盘上客量非常的少。你要知道一件事，一个分店在一个楼盘的上客量直接导致的就是楼盘方的印象 。刘鑫的话说完以后，一群人都若有所思。 “还有一个，就是过几天所有人，都要去新的楼盘学习。具体的楼盘，到时候会通知你们的。 接下来，我要做一个月计划。” 月计划？ 好吧，又从刘鑫的嘴里蹦出来了一些新的词语，让分店的人都是一愣一愣的。 “师傅，这个月计划是？” 刘鑫摆了摆手，示意稍安勿躁。 “这个月，我和锦瑟年华胡店长打赌的事你们也听说过吧？” 这么大的事情，怎么可能不知道的。 “那行，既然你们知道就好。不是我看不起他胡晓，而是我刘鑫对我的员工充满了信心。 所以，我一开始内心的想法就是，这胡晓送钱给我花。不过嘛，战略上咱们蔑视对手，战术上面还是要重视对手的 。所以，为此我做了一个计划。月计划，就是我们直接将这个月分为三个阶段。 每一个阶段，咱们店要达成多少的目标。这个月我不贪心，三百万的佣金你们要给我整出来。 一个月一万多的客户，你们不给我弄出三百万的佣金，那么你们都是一些废物。” 三百万？ 我他么的，姓刘的你疯了还是我们出现幻觉了？ 不好意思打扰了，老子跟不上你的节奏。 三百万什么概念？ 我靠，三百万的佣金，在整个大区都是前五的存在。让醉月这样一个只有二十多个人的分店，给大爷你弄出来三百万？ 呵呵哒，失心疯了吧？ “那个啥老大，三百万是不是有点太勉强了？ 这个，我觉得一百五十万似乎比较合适吧？” 刘鑫突然一个转头，眼睛死死的看着说话的张风这个新人。 “做不到吗？ 三百万很难吗？ 他么的，看来我给你们配合了如此多的想法，原来还是在弄一群废物啊？ 一个月一万多的客户增量，而且还是质量最好的新客户。 现在你们告诉我，区区三百万你们都做不到？如此这般，老子要你们还有何用？” 得了，一群人埋怨张风，你个傻缺这真的是找骂啊！ 开会的时候，你来顶撞老大，这他么的不是找不自在么？ 第318章 月计划，五百万佣金 “第一个阶段，就是从今天一直到十号，因为是月初，所以我给你们的目标订小一些。 我也不要求太多，六十万的佣金，这个没有什么难度吧？ 十一号到二十号，月中了，一百万没有问题吧？ 二十一号到最后一天，一百四十万的佣金不为难你们吧？” 刘鑫语气轻松，就像是吃一颗黄豆那么轻松的说出这段话。可是，这可把分店的一些人吓的够呛。 老大，你做个人吧，这他么的还叫不为难？ 那么请你告诉我们，什么才叫为难？ 我靠，要不您老人家亲自跑业务，我们二话不说甚至绝对相信。 不就三百万嘛，多大点事儿啊，刘大神出马那不是手到擒来啊？ 三千万我都信，不对，三个亿我都相信。 “怎么没人说话，觉得困难还是说觉得自己做不到？” 要糟，老大的眼神有问题。不行，这个时候我们要表态了。 “报告老大，没有任何问题，这都不叫事。因为我们的老大是您，所以没有任何问题。 甚至，我觉得三百万还算少了，没有个四五百万都显示不出来我们的厉害。” 我靠，这他么的谁啊，怎么能够这么不要脸？ 你说的这是人话么？ 有你丫的这么说话的么？ 我靠，信不信弄死你？ 陈勇这个瓜皮，这下子算是得罪了所有人了。三百万你还嫌弃不够，甚至还要弄个五百万出来？ 我靠，疯了吧？ 反正别人不知道，我夏长胜肯定不会这么没有脸的。 “没有错，陈勇说的对，我也觉得三百万有些少。要不老大，您给我们加点任务吧？ 我这个人，没有别的长处，就是喜欢挑战。” 我靠，夏长胜这人没看出来啊，也是一个闷骚大佬啊？ 好吧，此时此刻陈勇看着夏长胜竟然有些惺惺相惜的感觉。 “兄弟，你也是这么想的吗？” 眉目传情，说的就是此刻的两人，那叫一个默契啊！不用说话，都能理解彼此的意思，强悍的一批！ “那是，肯定是这个意思啊！三百万本来就完不成，所以何必呢，直接不要命的加就是了，反正完不成，惩罚都一样。 至少，现在咱们哥俩可以说讨好了老大啊！” “漂亮啊兄弟，咱们散会以后找个地方抽支烟交流交流感情？你这样的人才，以前我还没有发现呢！” “陈兄弟，你说了算，都听你的，你是个高手！我只能算小才，兄弟你才是大才！” “嘿嘿，彼此彼此啊！” 这两个龟儿子的，在这里眉目传情的，其余人这时候只能赶鸭子上架了。 说句真的，很多人此刻都是蒙圈的，不晓得说什么好了。 “咳咳，我觉得师傅，我们三百万一定能够完成。再加点任务，那也是能够接受的。” “没错没错，反正已经这样了，加个一千万也没所谓，都是完不成的。” 我靠，这他么的是谁？说尼玛的老实话呢？ 会不会做人？ 信不信，老子一榔头打死你个鳖孙？ 虽然我们是这么想的，但是你丫的这么说出来就是你的不对了哈！ 向连压力好大啊，感觉所有的怨念都集中在自己身上。这个时候的自己，要不要装一下，自己上次被打伤还没好之类的逃过一劫呢？ 刘鑫笑呵呵的看着这群戏精的表演，实在是有点好笑。 我刘鑫，可不是这种人，怎么可能瞎给你们下任务了？ “那好吧，那就五百万吧。第一次遇到这样的要求，我不满足一下都对不起你们。 完不成的，每个人两百块的罚款，这个月月底自己交给唐经理。各位老板都是有钱人，这点钱应该没啥的。” 得了，向连解脱了，陈勇和夏长胜惨了！ “好了，今天这个会也开了很长时间了，我也就不在继续了。到最后，我还是说一句。 如今，我们的客户量傲视群雄，可以说一个能打的都没有。我希望你们，不难辜负丁全的努力。自己多约客户，多开单。 我们这一行有句话说得好，自己不努力，没有人会帮着你努力。 这句话记着，对你们有用的。散会吧，今天必须把成交客户的事情搞定。 晚上晚会的时候，我要听明珠你的汇报的。” “是，老大！” …… 散会以后，所有人都直接回到自己的位置上。打电话的打电话，整理网络端口的弄网络端口。 宋明珠也来到了工作间，随后就开始了一个一个的寻找。她今天要做的事情很多，所有人的飞信上面的成交客户，这可是一项很繁琐的工作的。 不过她相信自己老大，既然老大提出来了，那么就是肯定有信心的。 因为没有别的，丁全的例子就近在眼前。你还别说，宋明珠这个姑娘，别看她呆呆的，都是真的有内秀的。 所有人开始各司其职了，而刘鑫则是开始思考一件事情。醉月分店的二手房和租房市场，这是当下一件很重要的事情。 一个中介门店，只有新房而没有二手房，这是一个很大的缺陷。二手房的市场很大的，因为只要是商品，都需要流通才有价值。 你比如古董，你只是一个劲的收藏，而不拿出来流通，那么它就是一个死物件。 房子也是如此，房子的流通性可以说很大。炒房的人多，非常的多。而商品只要流通，就一定会产生价值的。 二手房市场这么大，这其中的利润也不是一个小数字。特别是，这里是天海光明市。 刘鑫拿着一直签字笔，皱着眉头思考如今的局面。醉月附近，刘鑫做过一次了解。 这边的业主，根本不把房子挂在醉月分店，这才是最致命的东西。 客户没所谓，因为客户根本不会在乎你的这个分店。而业主不挂房子过来，你就没有这个商品。 商品都没有，你卖个鸭儿啊卖？ 如今整个分店，一套二手房都没有。 “三金，你在想什么？” 唐悠然看着皱眉的刘鑫，有点好奇的询问道。 “哎，我在思考我们分店二手房的问题。一个房产中介公司，没有二手房这不是天大的笑话么？” 这个问题，唐悠然也是知道的，她过来没多久就发现了。只不过，她只是人事经理，所以这轮不到她来操心。 “这样啊，我觉得可能还是我们分店失去了客户的信任吧？” 刘鑫也知道是这样。可是应该怎么样挽回这种信任，是现在最要紧的事儿。 “要不，咱们可以搞个活动，免费代理几套房子？” 刘鑫对于这个建议不置可否，或者说根本没有用。 毕竟，你要想想，免费过后呢？ 再有，一直不成交呢？？？ 第319章 东岸明月写字楼 二手房的事情，刘鑫没有时间多想了。因为老左来电话了，让他今天跟着去见一位楼盘方的人。 怎么说呢，这也是可以理解的。刘鑫的厉害，老左深有体会，今天带着他，也是过去认认路。 而且，这还不是最重要的，最重要的是，人家本来就是冲着刘一亿的名头来的。 今天的这位楼盘方的人，也不是什么小人物。新世纪的人，再怎么都有几分面子的。 新世纪在天海本地来说，还是非常牛叉的。 吩咐了一下，刘鑫开着车就离开了分店。 …… “左总，你怎么想着接写字楼了？” 刘鑫也是这时候才知道，这次代理的竟然是新世纪的一个写字楼。 如果这个写字楼，是在光明市的话，那么前景一片光明。 可是，坏就坏在它在东风市。而写字楼，一般来说都是炒房玩家的东西。 普通人，也不会有人去买这个玩意儿的。这样一来，就直接限定了客户群体了 。而且，东风市这边的写字楼，真心情况不是太好。 以前公司也代理过，可是成交非常的少。 在夜明珠会所包厢里面，两个人正在喝茶等待新世纪的人。左不凡喝了一口上好的红茶，然后放下杯子。 “这个吧，说起来还是新世纪自己也知道不好卖了。所以，这次用了不小的利益，让上面答应了下来。” 果然，事情没这么简单哦！这次面见新世纪的人，可能就是来商量佣金点的问题。 至于返点，这次可能最多意思一下算是给个面子。东风市的写字楼啊，老实说真心不是什么好东西。 “这样么？不过，这个代理拿过来了，怎么分到我们区域了？” 这是刘鑫比较诧异的地方，按理说应该在北城区那边才对。一说起这个，左不凡就忍不住看了一眼刘鑫。 “还不是因为你啊？” “我？” 刘鑫愕然的看着左不凡，非常诧异地说道。 “可不是因为你么？大爷的，你小子现在的名气，可比我们大区的郭总名气还要大哦！ 欣欣楼盘直接带着个大玩家过去，然后直接一栋楼，紧接着欣欣楼盘涨价，直接一口气吃饱了。 随后过来我们这边，水木年华都被你们分店的人卖疯了，一个月疯狂的推水木年华，连他们老总都知道了。 自己这么大名气，你心里没点数？ 现在好了，人家新世纪的人，直接指名道姓的交给我们分店，并且一定要让你参与进来。 不然，今天有病啊带着你来溜达？” 刘鑫这次是真的惊讶了，他自己都没有想到，自己的名气如今到了这个地步了？ 老实说，虽然以前经历过的风风雨雨还有高光时刻比现在好多了，但是此刻刘鑫的内心还是有点高兴的。 咱老刘，虽然有金手指，但是真正做起来的还是我自己对吧？ 没有什么，比这样的效果更加的鼓励一个中介。 “这个……那个啥，看来这件事还是我的不对啊？左总，来我给你道个歉怎么样？” “道你龟儿子的头，你娃儿要道歉能不能先把脸上的笑憋回去？ 你这是道歉？靠，你小子这明显就是在高兴好不好？” 咳咳，这个那个啥，我就是不喜欢这样的耿直男人啊！ 正说着笑，这时候包厢的门打开了。首先出现的就是一个身高一米七左右，身材高挑面容秀丽的服务员。 端庄得体的脸上，带着灿烂的公式化笑容。 “您请！” 半弯着腰，手往包厢里面伸了伸。 接着，一位胖子……额也不能说胖子，就是啤酒肚稍微有点大。 带着一副眼镜，穿着一身西装，看来对方今天还比较着急啊！ 这个人就是新世纪东岸明月的负责人。东岸明月，就是这次代理的写字楼了。 此人一进来，刘鑫和左不凡都非常默契的站起来。 “哈哈哈，左总你好你好，上次见面还是去年了吧？这么短时间，左总看起来越来越好了啊！” 此人名叫齐海，如果再加一个留字就有意思了。可惜的是，哪怕加了也没用，发际线基本快要没了，这还留个鬼哦！ “齐总，哈哈哈，幸会幸会，真真是好久不见了。上次你齐总还说，帮我代理一个独家楼盘的呢！” 背时老左，人家屁股都没坐下来，你就像开始套路了？ “哈哈哈，左总说笑了，你们区域如今哪儿还差我这一个半个的。你们区域的刘鑫刘店长，一个人比得上好几个楼盘了。 对了，这位帅哥就是刘鑫了吧？” “对齐总，这位就是刘鑫。” 此刻，刘鑫也一脸灿烂微笑的站出来，伸出自己的右手来。 “齐总你好，我是刘鑫，非常荣幸见到你。没想到，齐总也知道我一个小人物的名字。” 齐海也很开心的和刘鑫握了握手，今天最重要的就是见一见这位叫做刘鑫的地产中介新的风云人物嘛！ “刘店长说笑了，你如今在中介行业还是个小人物的话，只怕百分之九十的中介都要羞愧而死的。 来来来咱们坐下聊，待会儿刘店长可要和我多亲近亲近。 这次，我们东岸明月，刘店长可要好好的帮帮忙的！” 说着话，齐海招呼着坐下。说句实话，哪怕才说这么几句话，刘鑫已经看得出来，这个齐海真心不简单啊！ 也对，这样的人物长得确实不怎么样，可是他怎么可能简单呢？ 草包的话，也爬不上来的。当然了，有后台后门的不一样。 进来以后，三言两语拉进关系，并且非常自然的转移了刚刚老左的话题。 接着，对于刘鑫的友善，又是一种手段。如果刘鑫是一般的经理，可能此时此刻对于这个齐海肯定有非常大的好感，并且觉得对方真的是一个好人。 可惜，刘鑫并不是一般人。 “这个齐总言重了，我哪儿有那么厉害，这一切都是左总领导的好的功劳。 所以啊，这事儿我可没办法应下来。我一切听左总的，左总说可以做，那么我拿出所有精力来做就是了。” 好家伙，刘鑫这也是个妙人啊！一句话，算是回答了齐海的话，而后又把所有的东西推到左不凡的身上。 对方没有丝毫不高兴，反而还非常的喜欢。这就是情商高的人，也是有心胸手段的人。 刘鑫不会因为自己有点名气了，就觉得自己应该飘了之类的。人，总要明白自己所在的位置。 在什么位置，你就说什么话做什么事。 越俎代庖的习惯，可并不是一个好习惯的！ 齐海一愣，随后深深的看了一眼刘鑫，随后微笑点头，接着看向了一脸喜悦的左不凡。 第320章 怎么样做到利益最高？ “在住宅、公寓、写字楼一众产品中，写字楼是投资回报最高、最稳定，并且最长久的产品。 原因，在于写字楼占据的是城市最为核心的地段，是一座城市的经济命脉与税收支撑。 这是住宅所不具备的功能，而公寓又多受面积影响，更倾向于“小而美”，只有写字楼，才能撑起一座城市的门面，一座城市的发达程度，基本考察城市最核心地段的写字楼群，便可知一二。 也因此，写字楼成为价值最被银行肯定的产品，因为住宅的估价总有天花板。 而写字楼的价值，会随着整个城市的价值上涨而上涨，只要城市处于上升通道，核心地段写字楼的价值，不会触顶。 而我们东岸明月，虽然位于东风市，但是它可是位于东风市的市中心的。 具体的资料，我们这边会派人送过来的。只要你们看了，就会知道，这其实是非常巨大的一盘生意。 并且，一旦打开市场，到时候绝对非常火爆。……” 龟儿子的齐海，真他么的能说，这坐下来饭没有吃一口，茶没有喝一杯的，一直在说他们的楼盘。 “齐总，说了这么多，我还是一句话，佣金点怎么算？ 这件事，既然你们直接找到我们区域，并且上面的老总也确实吩咐下来了，可是这个佣金点咱们要先说好才行啊！ 真金白银，这才是最好的东西。” 刘鑫忍不住内心给老左一个大拇指，这句话来的太合适了。 不这么说，鬼知道这个叼毛还要吹多久？ “四个点，这是我们公司方面能够给出的最好佣金点。” 四个佣金点，此刻刘鑫和左不凡对视了一眼，都发现了彼此眼中的不满意。 写字楼虽然地方大，但是只有四个佣金点实在没有动力的。 一般来说，这边的写字楼都是七十三，到一千八的大小。当然了，你搞定一套一千八的，四个点确实不少了。 可是，这样的客户有这么容易吗？ 一千八的写字楼，算下来一套两千万左右了。这么大手笔的客户，好久遇不到一个的。 其余的都是一些小玩家，七八十的，一百多的占据了很大一部分。 在有一个，玩得起写字楼的客户真的不多。即便有，人家也好多都可以绕过中介的。 “这个吧齐总，您要体谅一下，这样的佣金点做不下来的。 写字楼这个玩意儿，遇到大客户自然赚钱。可是您自己也知道，这种客户多么的困难。 所以，六个点最少了。” 左不凡之所以敢这样喊，还是因为有恃无恐吧！毕竟，东岸明月这个写字楼，真的是不怎么好卖的。 当初新世纪本来打算自己卖的，铺天盖地的广告结果没有卵用。 最后还是回到了中介，让合家欢帮着卖。说句实话，这个带货能力要说的话，还是中介厉害。 有些屎一样的楼盘，中介愣是能够给你卖到抢起来的。 其实这样商量佣金点的事情是很少的，一般来说佣金都会是公司总部去搞定的。 搞定以后，就由下面的区域老总自己和开发商谈判。 至于能不能搞定，这就是你这个区域老总的问题了。 这一次嘛，情况稍微有点特殊而已。齐海对于左不凡的狮子大开口是非常愤怒的，至少表面看起来非常的愤怒。 “左总，这就是你的不对了，六个点的佣金点，没有这样的做法的。 你这么做，这是在欺负我新世纪？ 你们合家欢，说到底是看着我们开发商吃饭。但是，我们却不至于只靠着你们合家欢吃饭。 天海中介公司这么多，随便找一家也行。我想，他们也不至于会拒绝我们新世纪的。 你要知道，今年我们公司还有几个楼盘开盘，你这次这么做，是想着做一杆子买卖吗？” 好一嘴的理由，并且你还没有办法反驳。 “这个齐总，左总的意思并不是趁火打劫，你别误会了。毕竟我们区域这么多人，大家都要吃饭的。 再说了，我们合家欢的做法，从来都是一旦接了大公司的楼盘，都会作为主推楼盘的。 既然是主推，肯定要有点好处才行的。不然，哪怕我们这些店长不说什么，下面的员工也不会答应的你说是不是？” 刘鑫开始打配合了，配合左不凡的做法。今天过来，第一他是店长了，不是上一次面对金元保的时候一个经理。 那时候的他，没有资格说话，今天他有了一些资格。再有一个，也是他本身名气的提现，让他的话，不至于别人不屑一顾不是吗？ 此时此刻，肯定不能让两个人的言辞交锋越来越激烈。想办法灭火，然后再来和气生财才是真的。 “没有错齐总，我也是这个意思。你也要理解一下我们，大家都是要吃饭的。” 齐海看着一唱一和的刘鑫和左不凡两个人，想了想喝了一口茶，随后翘着他那粗壮的二郎腿。 “这个我也理解，咱们都要吃饭，你们要吃饭我也要吃饭。 可是，这个总不能让你们吃饱我饿肚子吧？” 咦，他么的有点意思了哈！ 这句话的意思好有意思的，你仔细琢磨琢磨，对方说的并不是公司吃不吃的饱，而是他自己要吃饱。 这么说的话，那就很有意思了。刘鑫突然看了一眼左不凡，左不凡微微点头，随后两个人调整了方向了。 “齐总，五个点的返点，我们给你最高的返点。” 左不凡一开口，就直接来了一个王炸，刘鑫都意外了一下。 齐海也愣了，看了一眼左不凡，最后突然笑了。 “嗨，我说左总，咱们说这些干嘛的？既然如此，要不咱们佣金点也五个点？ 大家各退一步，这样你好做我也好做不是吗？” 说真的，华国的社会真他么的复杂，和人打交道有时候太累了。 说真的，这样的人情社会，酒桌文化，有时候你看着确实好。但是，当你深入其中，你才会发现这样的东西真的太累了。 本来其实今天意思一下，一两个返点也就差不多了。 到时候，高高兴兴给你卖多好？ 没想到的是，突然来了这么一出。其实说实话，如果真的要是六个点的佣金，哪怕返五个点也是赚的。 一套写字楼，咱们就按照一百个平的算。 东岸明月的价格，是一万六千八的价格，也就是一百六十八万。这样的价格，佣金六个点就差不多十万块。 哪怕返五个点，也才五千多。 算下来，就算现场拿走一万，也还有八万多的样子。 赚是肯定赚的，不过问题就是怎么样做到六个点。 “齐总……” 第321章 用十分真心换您满意 “齐总，我看不如这样吧？我们明面上做成三个点的返点，剩下两个店我们私下返你怎么样？ 这样一来，大家都有的赚。毕竟这一行的规矩你也是知道的，五个点是大家默认的一个规则，一旦打破就是一种灾难。” 刘鑫突然提出来这个想法，让左不凡和齐海都是眼中一亮。 这样的话，确实可以做的。齐海虽然代表的是新世纪过来商量，其实说白了还是往自己身上捞钱。至于为了公司？ 呵呵哒，我自己都没吃饱管公司干嘛？ 再说了，六个点的佣金点，其实也在公司的接受范围之类的。 东岸明月卖不动，牵扯了公司好多个亿的资金。这么大一笔钱，每消耗一天都在减少的。 所以，新世纪那边，想的也是尽快卖出去套现，然后将钱投入别的楼盘去。 一旦着急，那么他们的让步就会让你惊讶的大。 你要相信一件事，开发商其实永远都在缺钱。修建好的房子，如果一旦形成积压的话，对于他们来说是非常可怕的。 也就是新世纪这样的大公司，还撑得住，如果是小开发商，一旦积压可能会很快申请破产的。 刘鑫这时候，提出来的这个解决方案，双方都是眼睛一亮。返点也要看你怎么样返点的，这对我楼盘方负责人来说很重要。 私下返点两个点，可是非常大的一笔收入的。哪怕是齐海，这一瞬间也动心了 。因为这两个点，就是他私人的，并不需要拿出来，和别人分享。 你以为返点五个点，最后五个点全部都落入他这个楼盘方负责人的口袋啊？ 别想了，部门这么多，上上下下的都要喝口汤的。一旦解决不好，肯定要出事的。 而对于合家欢这边来说，这样的解决方案也是可以接受的。因为我只拿这么多出来，至于怎么样付给你，那没所谓的，反正都是给钱就完事了。 齐海看了一眼刘鑫，然后端起茶杯喝了一口。 “哎呀，果然刘鑫的名气不是白来的。冲你的面子，这次的事情就这样解决好了。” 左不凡也跟着笑了：“哈哈哈，齐总大气啊，那怎么就这么来就是了。 回去以后，我会安排一次会议，到时候东岸明月将会是主推楼盘。刘鑫还年轻，当不得齐总如此夸赞的。” 最后这一句话，并不是左不凡嫉妒啥的，他没有这么肤浅。 “是啊齐总，我哪儿有这么大的面子呢？ 说到底，还是齐总照顾我们合家欢，冲这个，待会儿我们可要好好聊聊。” 一时之间，这里无比的和谐。得了，这件事也就如此解决了。接下来的事情，就是一些具体的合同问题，这个不需要刘鑫他们去操心。 公司总部，养了这么多的相关人员，这都要他们区域自己来搞，那么这群人全辞退算求了。 老左喝了几杯，刘鑫没有喝酒，毕竟要开车。这边可不是闹着玩的，百分之九十五的几率，酒驾会被直接查到的。 大家开心的散场，然后就各自离开了。 …… “赵先生您好，我是合家欢的专职售后服务人员，您可以叫我小宋，非常开心和您聊聊。” “合家欢的？有什么事儿吗？说起来，上次我买的房子，就是你们合家欢的吧？ 别让我又买房子，我没那么多钱的。” “赵先生您误会了，我是售后服务人员，并不是销售同事。” “售后服务的啊？我靠，什么时候你们中介还有一个售后服务的？” “赵先生，这是一个新的部门。我们的职责就是，维护您这样由我们合家欢同事带出去成交的客户。 我们会经常和您沟通，并且告诉您，您买的这套房子的一些具体情况。 比如说涨价了，比如说有些什么好的优惠政策之类的。最重要的是，您有什么不懂的，或者有些什么疑惑的地方，都可以和我飞信联系。 我会在飞信上，给您做一切解答的。” 宋明珠面带自信的沟通着，不得不奇特成交过的客户态度都还不错的。 “咦，这样吗？你们合家欢，什么时候这么好了？” “赵先生，这是我们应该做的，我们这个毕竟也算是服务行业，服务客户是我们的最高宗旨。 我现在和您说一下，您购买的南城龙庭这套房子如今的情况如何？” 这自然是好的啊，可以说这个售后服务，真的是吓到了这位赵先生。 卖房子的中介，竟然还有这样的服务？ 我靠，第一时间总感觉自己听错了，或者别说说错了。 他们购买了房子，对于房子的情况肯定关心的。比如涨价了，这肯定是好事，谁不希望自己的东西价值越来越好？ 比如有什么需要我注意的东西，这些都是很重要的。 让他们自己来了解的话，可能要话费很长的时间很大的精力，而且还不一定能够了解详细的。 而今天，这样一个东西的出现，让这位赵先生不管嘴上怎么说，但是心里是非常高兴的。 并且，对于合家欢这个中介，突然想有一种莫名的认可。 “好的，你帮我说一说情况，非常感谢！一直工作忙，确实很久没有了解了。” “好的赵先生，我现在说一下，南城龙庭这套房子，您购买了接近两个月了。 当时购买的价格，应该是在一万八的样子。如今，龙庭这边的房价，都有了一个普遍的上调。 上个月二十三号，这边的房价上调了八百元。而您所在的楼号，也在这个范围里面。 这里，我先恭喜赵先生您嘞，楼盘涨价，非常值得高兴。” “哈哈哈，是吗？太好了，我还没有注意到这个信息呢！” “是的，除此以外，按照我们公司的分析预测，这边的房子后面会有一个很大的上升空间。 如果您是自己住，那么恭喜您买到好楼盘。如果想要卖的话，我们这边建议您等一等。 当然了，这都是我们的建议，一切的选择权都在您自己手上。 而且，龙庭周边，光辉超市也在准备入驻。一旦确定，这边的房价相信还会有一个上涨的。” “啊这样啊，光辉超市会过去？” “是的赵先生，光辉超市已经在那边选址了。” “啊太好了，非常感谢你们告诉我这个信息。” “不用客气，这都是应该的！” “那不行，感谢一定要感谢。说句实话，以前对你们合家欢印象不算好。 这一次，你们给了我一个很大的意外。以后，如果我或者我的朋友买房，我一定会推荐到你们这边来。” “感谢赵先生对于我工作的肯定，也谢谢您对我们合家欢的认可。 我们一定会用十分的真心，来换您的满意？” 第322章 锦瑟年华胡晓急了 刘鑫的备忘录计划正式启动了，并且第一时间，宋明珠和一群人在一起，研究出来了一系列的接待用语，还有很多的各种套路等等。 虽然不想说，但还是要说一句，我为你服务，还是想从你们这里得到什么。 如果什么都得不到，那么我的付出回报等于零，这是世界上任何一个人都不会干的事情。 回报等于零，哪怕父母都不会这样的。 所以，宋明珠的备忘计划，肯定还是要得到东西的。 备忘录计划的第一天，宋明珠出过错。也慌张过，但还是继续在坚持。 因为她知道一件事，刘鑫这个老大的决定，是非常正确的。 相信老大，跟着老大，一定会有收获的。远的不说，丁全就是最好的例子。 而且最重要的是，经过今天的接触，她发现了一件事，那就是成交过的客户，真的非常有质量。 今天，她在聊天的过程当中，其中一个人，直接露出了想要再购买一套房子的打算。 虽然限购，但是办法总是人想出来的。并且，对方说要考虑一下。 这事儿，给了宋明珠一个很大的鼓励。 因为你能用眼睛看得出来，这真的很不一样。 当然了，店里面其余人也有很大的收获。 刘鑫的一个月计划，基本上调动了所有人的热情。 不要命的打电话约客，基本上每一个客户他们都会想尽所有的办法套近乎想要把人弄出来。 而你可以看得出来，陈勇，萧雨等一个人，打电话约客的技巧是越发的熟练起来。 因为从上个月一次之后，刘鑫就再也没有给店里面的人筛选过一次客户。 一切都靠你们自己，自己多大的能力，就能做到什么样的地步。拔苗助长这样的事儿，如今刘鑫可不会做了。 以前那是没办法，如今还不想着培养这群瓜皮的自身能力的话，他刘鑫真的就没有什么卵用了。 撑破天，也就是一个偶然间运气好，得到了一个金手指以后的自我膨胀而已。 再有，每天这么多客户量，也是非常巨大的一笔财富。 …… 水木年华，作为大瑯这边的公寓形商品房，其实以前真心不好卖的。 你也想想，当初要是好卖的话，他左不凡会交给刘鑫来啃这块硬骨头才怪。 可是，谁都没有想到的一件事出现了。醉月街道分店，将水木年华如今做成了爆火的一个状态。 每天醉月街道分店的人，都会带着客户过去看房。虽然一开始客户确实有点看不上，可是也不知道醉月的人，给这些人下了一些什么样的迷魂药。 到最后，真的就是非常看好这里。别的咱们就不说了，上个月几十套的成交，那可是实打实的东西。 而这个月，刚刚才三号，就已经成交了两套了。这件事，也让水木年华这边的人重视起来了。 而刘鑫他们，主推的楼盘是水木年华，也让整个大岗区域的合家欢其余分店诧异的不行。 锦瑟年华分店这个月，可是一直盯着醉月分店的。没办法，他们老大胡晓，和醉月老大打了一个赌。 五万块钱的一个赌，这并不是一个小赌。 或许，很多人看多了小说，几百万几千万的赌注之类的，就觉得五万块钱是个小钱。 可是，当你作为一个普通打工仔来看这个赌，你会发现这非常的接受不了。 这不，从一号开始，锦瑟年华就在盯着醉月这边的情况，基本上，醉月每成交一单，他们这边都能知道的。 “我靠，醉月的人疯了吧？一天一单，这样下去搞得赢个鬼啊？” 一锦瑟年华的经理，错愕的看着手机里面的成交信息。 “这……见鬼了，不愧是刘鑫大神啊！” “话说，咱们胡总和这位大神这个月的打赌，我看稍微有点悬了。” “这个……时间还早的很吧？这才月初，怕个鸡毛啊？” “可是，为什么水木年华这么好卖？好像这个楼盘，我们分店也有代理吧？ 要不，咱们也主推一下这个楼盘？” “这个……咱们得金阳小区卖的不错吧？” 就在一群人商议的时候，胡晓直接走出来了。 “给你们五分钟时间，所有人都给我来会议室，咱们开个会。” 胡晓的语气不算太好，看起来似乎有很大的不爽。几个经理对视了一眼，然后都是心有灵犀的摇了摇头。 接着，所有人五分钟时间来到了会议室。 胡晓的心情确实不算好，哪怕这才是月初，可是直接就被超过了这算怎么回事？ 刘鑫这个人他非常的不喜欢。都是店长，你他么的装鸡毛啊装？ 怕你个鬼，别人怕你刘鑫这个所谓的大神，老子胡晓就不信这个邪了。 “好了，都给我安静下来。今天开会，事情不算很多。第一件事，咱们分店和醉月打了一个赌。 这个赌，是我这个店长私人的事情没有错。但是，一损俱损一荣俱荣这句话，想来你们知道的。 我丢了脸，你们脸上也不会好过。现在我要说，接下来给我用尽一切办法约客杀单，给我超过醉月分店。 月底，咱们佣金超过醉月，我拿出赢来的所有钱，让你们出去好好玩一玩。 有多余的，我分给你们做奖金。但是，要是输了就别怪老子翻脸不认人了。” 这他么的，果然是这样的。所有人都是心里咯噔了一下，没有丝毫惊喜出现。 以前的醉月，特么的一个小组打他们都绰绰有余。可是，如今的醉月，那可是刘鑫这位大神带领的分店啊！ 这位大神的事迹，有几个人不知道的？ 上个月刚来醉月，直接把醉月分店的佣金翻了好几个档次。 直接破了百万，成为区域第二。更别说，对方熟悉了这边以后的情况。 想要和对方唱对台戏？ 胡总，你只怕是真的有点飘了吧？ “怎么着，都他么的没有听见吗？” “听到了胡总，我们一定全力以赴。” “是的胡总，我们一定打到醉月。” 胡晓脸色稍微好看了一些，然后脸色缓和了一下。 “那好，就来第二件事，那就是刘鑫提出来的新的团队模式问题了。 这件事，我们不能抵制，并且还要主动去学习。人家的东西好，我们就是要去学过来知道吗？ 咱们分店，今后也要开始过渡一下。选出一个人来，作为我们的心脏，让他来管理网络端口。 醉月之所以这么猛，所有的一切都是因为这个模式的缘故。他们把客户量增加了十倍，怎么可能成交不多？ 就他么是个傻子，也能约出客户来的。所以，学习必须要学习。” 第323章 我丁全要追求老大 不光锦瑟年华分店，整个大岗区域都在讨论这件事。刘鑫的模式太牛了，客户增量太可怕了，没有人能够忽视的。 十倍的客户增量，简直做梦一样。所以，这个月基本上都在讨论这个模式。 左不凡也接到了太多的电话，所有的内容都是和这个模式有关系的。 没办法嘛，毕竟利益这个东西，太让人疯狂了。百分之五十的利益，可以让人铤而走险。百分之一百的利益，可以让人践踏法律。 而百分之两百的利益，可以让人丧心病狂无视一切秩序的。 为此，左不凡专门找到了刘鑫。而且，这次左不凡还是亲自来到分店找刘鑫的，并不是让他去区域那边的。 刘鑫正在思考东岸明月这个写字楼的事情，对于左不凡亲自上门他也比较惊讶。 “左总过来，怎么不提前说一声？” 说着话，刘鑫急忙站起来，顺便让唐悠然帮忙倒了两杯水过来。左不凡坐在沙发上，看了一眼刘鑫笑呵呵的摆了摆手。 “提前说啥？这不打扰了你吗？怎么，在看东岸明月的资料？” 左不凡也看到了刘鑫办公桌上面的资料，只要不瞎肯定能够看到东岸明月的资料的。 “是啊，这个楼盘不好操作，可不是客户量多就能解决的。 写字楼，本就是纯投资的，所以想要卖好了，不研究一下还真不行。下个月，这个楼盘就要开始主推了，不研究怎么行？” 说完，刘鑫还喝了一口水，并且将一包烟递给左不凡。左不凡接过香烟，拿出来抽了一支而后递给刘鑫。 左不凡非常欣赏刘鑫的做法，这就是聪明人的做法啊！ “算了，我就不抽了，左总你随意就好。” “还真的戒了？” “是啊，趁着现在还年轻，戒了好一些。” 既然如此，刘鑫这中华左不凡也就不客气了。 “行吧，你小子也是一个土豪了，我就不和你客气了。今天过来找你，可不光是过来看看的。” 刘鑫自然知道的，这一点都猜不出来他还叫刘鑫？ “左总请说，有什么需要我这里配合一定尽力。” 闻言，左不凡立马笑的一脸稀烂的，我靠那张破脸上都出现了菊花一样。 “那就好，这事儿还真的需要你这个醉月的店长点头才行。是这样的，这不你刘三金弄出来了一个新的团队模式吗？ 区域的所有分店，都想开始学习这个模式。所以，我合计着组织一下，让所有分店派一两个人过来，跟着你们分店的丁全这个人学习一下。 没办法，他们毕竟没有经验，而且想要创建培训班，暂时也来不及的。 怎么样刘鑫，这事儿没什么问题吧？” 刘鑫看了一眼左不凡，最后笑了笑并没有表态。 “左总，这事儿吧，你还真别问我。这事儿，肯定要问一问丁全这个人才行的。 不怕左总笑话，如今我这个店长都惹不起他了。” 左不凡愣了一下，看了一眼刘鑫，最后突然笑了笑。这个刘三金啊，真的是要把利益最大化才行。 这事儿，基本上可以说搞定了。只不过，刘鑫想把这个露脸的机会交给自己的这个手下。 说白了，刘鑫看好对方，这是在给对方铺路啊！ “刘三金啊刘三金，你这人真的是……行吧，你把这个人叫进来吧，我亲自和他说这总可以了吧？” 刘鑫立马微笑感谢：“那就多谢左总了，我这不是为手下弄点功劳么？唐经理，你帮我把丁全叫进来一下。” 唐悠然急忙走出办公室，很快丁全就带着忐忑进来了。 “这位就是丁全是吧？果然不错，难怪你们刘总这么看好你。” 丁全看了一眼刘鑫，见到刘鑫的微微点头以后，立马恭敬的看着左不凡。 “多谢左总夸奖。” 左不凡也看出来丁全的紧张，也没有过多的说什么。 “丁全，是这样的。区域准备组织一批人，过来跟你学习一下关于网络端口的管理。 你既然是刘店长最看好的人，同时也是第一个接触这方面的人。那么，你来当这个师傅怎么样？” 丁全愣住了，或者说是真的没有想到。随后，愕然的看着自己老大。刘鑫见此，微笑的对着丁全点了点头。 “这个……我没问题的左总，我一定会尽心尽力的。” 既然老大点头了，那么丁全就知道自己应该怎么办了。因为丁全对于刘鑫这个老大的信任，简直到了无以复加的地步了。 因为刘鑫不光是他的上司，同时也是他的伯乐 。没有刘鑫这个老大，哪儿来的如今的所有人不敢得罪的丁全哥？ 可以这么说，是刘鑫一手将丁全打造成了如今的地位的。 虽然丁全比较惊愕今天这件事，但是刘鑫点头了，那么就算是再怎么样为难的事儿，他都会答应的。 “哈哈哈，很好很好，丁全很不错。那么这件事，很快就会安排下来。 到时候，我会和你们对接的。这次，我们大岗区域能不能崛起一下，就要看你们的了。” …… 刘鑫送走了左不凡，随后回来看到了还在愣神的丁全。 “怎么，傻了？” 丁全急忙反应过来：“老大，不是为什么要跟着我学习呢？这事儿，挺简单的吧？” 刘鑫拍了拍丁全的肩膀，然后直接示意对方跟着自己出来外面。出来后，刘鑫靠在车的引擎盖上面看着站在自己面前的丁全。 “这件事，对你来说是一件好事。所以，你不用想太多了。至于应该怎么教，这个全看你自己的。 你想全部交给别人也行，你想留一手的话呢这个不说。这些说起来，并不是很重要。 我之所以答应，是因为我觉得你迟早会有一番作为的。我挖掘了你，把你带进这个行业。 那么我肯定要对你负责的。以后，哪怕我走了，你也能在这个行业有一番作为。 这群人，以后就是你的人脉。他们既然过来学习，那么以后就是各自分店的顶梁柱。” 丁全看着刘鑫，老实说这位老大要是是个女人，丁全感觉自己会成为一个舔狗一样疯狂的追求他。他内心的感动，真的是难以用语言来形容了。 “老大……” “行了，我最见不得就是男人哭鼻子。你这叼样子，走出去别说是我刘鑫的手下。 大男人的，这么矫情干嘛？赶紧去工作，给我多弄一些客户来才是正事。” 说完，刘鑫直接离开了这里，留下丁全一个人在后面感动的一塌糊涂。 可惜，你他么的要是觉得这是刘三金这个叼毛的所有意思那你就太天真了。 这叼毛，会有这样的好吗？ 呵呵哒，自己去品吧！ 第324章 备忘录计划可行 宋明珠看着这个叫做赵先生的飞信号，忍不住陷入了沉思，或者说她觉得自己应该看错了。 三天前，宋明珠就一直在和对方沟通。这其中，包括对他的一些资源分享等等问题。 最开始，对方的语气不算太好，宋明珠都有点想要不搭理的。 不过最后，想到了老大刘鑫的话，她自己坚持要来做这个备忘达人的，所以她要坚持下去。 忍着心里的不爽，宋明珠一直在和对方沟通。第二天，一个早上好，对方回了信息，也变得稍微客气了起来。 没想到的是，今天一大早过来，对方就给了宋明珠一个巨大的惊喜。 “我昨天听你说，你们公司有石蟹的房子对吧？” 这不是惊喜吗？ 这简直就是巨大的一个惊喜，既然对方问了，那么就是他或者他身边的人，有意思购买这个地方的房子。 而石蟹的畅想国际，也是如今主推的那么一个楼盘了。所以，宋明珠急忙稳定自己的惊喜，很快开始聊起来了。 “没有错赵先生，我们公司有石蟹的楼盘。价格还不错，升值前景也非常值得期待。” “在石蟹什么地方？楼盘怎么样？给我具体介绍一下。” 看到这条信息，宋明珠内心的惊喜和期待更上一层楼了。我靠，这个客户明显了，肯定对那边很感兴趣的。 想到这里，宋明珠急忙打开电脑系统后台，找到了关于畅想国际的信息。 “赵先生，这个楼盘位于石蟹光辉超市附近。并且，还是非常好的江景房。 小区很大，总共分为五期，咱们这是第二期的工程。 同时，小区内部的绿化率也是非常好的，百分之六十的绿化率，楼间距也非常的合适。 所以，采光都非常的不错。最主要的是，小区周边的生活配套非常的顶级……” 好吧，中介流水线一样的介绍开始了，这个就没有必要全部写出来了。 反正大家知道，介绍开始了就行。宋明珠发送了很多信息过去，等了大概有七八分钟的样子，本来宋明珠已经失望了，觉得对方可能看不上或者开玩笑逗自己玩儿的。 没想到的是，八分钟后一条信息过来了。 “明天上午十点，你们有没有时间？有的话，接我们过去看看房子如何？” 这一刻，一种巨大的惊喜直接填充在宋明珠的整个心头。真的，她此刻的心情之复杂，一般人真的想象不到。 顶着压力，做这个备忘达人，一连好几天没什么收获，自己都感觉没劲了，更别说分店其余人了。 昨天，私下里还有人说，还好自己当初没有选择做这个，不然就和宋明珠一个样了。 当时内心的那种失落，不甘心，你根本想象不到。而今天，她宋明珠终于弄出来第一个客户了。 而且。这种客户还是超级优质的客户。她的选择没有错，老大刘鑫也没有错，备忘录计划真的可以的。 这真的是另外一条线，另外一条客户线。虽然才约出来第一个，可是你不能小看这一个。 这代表了很多，代表了刘鑫的想法可行，代表了以后中介都可以做这个备忘录计划的。 “好的赵先生，没有任何问题，明天上午十点，我们公司的车会准时过去接您。 不过，还请您告诉我一下，您有几个人一起去看房，顺便给我一个您的定位。” “三个人，定位我马上发给你。” “好的赵先生，非常感谢您对我的信任，同时我也会一直为您服务。” “小姑娘，你们公司不错。我还是第一次见到，有中介公司，为我们这种成交过的客户做这样的事情。 所以，我对你们的印象很好。你放心，以后如果还有朋友买房，我一定介绍给你的。” 没有什么，比这句话给宋明珠的鼓励更大。因为这代表了客户的认可，也代表了一种未来的期待。 “谢谢您赵先生，非常感激您的认可。” 发完这条信息以后，宋明珠呆呆的坐在电脑面前，什么报备啊，什么激动庆祝啊，全都想不起来，只感觉自己想要这样安静的坐一会儿。 过了大概有十来分钟，宋明珠这才醒过神来，然后拿出手机来。 “报备，丁全成交客户赵先生，电话151++++。明天上午十点，约看石蟹畅想国际，客户三个人。约出来了，终于约出来了，老大的备忘录计划可以的。” 一条报备信息，出现在群里面引起了整个分店一刹那的安静。因为这条信息，是宋明珠发的，而且还是成交客户再出来的 。一时之间，不少人都呆呆的看着。随后，群里面直接热闹起来了。 丁全：“我靠，明珠6666真的约出来了？我去，要不要这么的爽？” 秦江玲：“我就知道，师傅的想法肯定没有问题的。终于约出来第一个了，备忘录计划没问题的。” 覃紫月：“恭喜明珠，厉害了约出来了。这样的客户，成交率非常的高的。” 萧雨：“恭喜明珠，加油加油，多聊一下我的成交客户呗！” 群里面，各种恭喜的都有。而刘鑫，也在办公室看到了这件事。 老大刘鑫：“明珠干的漂亮，继续加油，这样的客户还有非常多。只要能够聊到点子上面去，所有的成交客户都是优质的。 他们的身边，是一个非常巨大的客户群。备忘录计划，是一项我非常看重的计划。 只要用心做，一定能够有钱赚的。” 宋明珠：“感谢老大的信任，我一定会再接再厉的。其实还有好几个，我都能感觉到，对方似乎还有意思买房子。 只不过，就像老大说的，要找到他们感兴趣的点。” 老大刘鑫：“不着急，慢慢来就是了。每一个聊过的客户，明珠你都做一下备注。 加油，我非常看好你。还有你们其余人，也都给我长点心，毕竟这个月已经六号了，店里面的佣金才二十万。 看来，前十天你们的六十万佣金泡汤了。不是我说你们，这么多人都是吃干饭的啊？ 有什么用，这么多人这么多天才这么点佣金，这点佣金你们还想挣钱吃肉？ 剩饭剩菜都没你们的份，吃屎都吃不上热的，都给我加把劲。” “好的老大！” 第325章 低调点，这个月三百万目标 新世纪东岸明月，位于东风市南城这边。老实说，地理位置确实不错，位于主城区，而且真心距离地铁站很近。 这边的话，属于真正的商业中心。可惜了，这写字楼要是在光明市，不光值钱不说，还非常的好卖哦。 一辆大巴车，停在了东岸明月楼下，随后几十个身穿衬衫的中介走出来。 这群人，每个人手里都拿着笔记本和笔。好吧，这就是大岗区域的合家欢中介了。 醉月的人也在里面，不过刘鑫这个店长今天没有过来，组织的人是秦江玲这个经理，也是醉月现在唯一的一个经理。 今天，整个分店，除了出去带客的以外，其余人全部过来学习来了。 因为东岸明月，迟早会成为店里面的主推楼盘。所以，过来学习这是必须得。 一个楼盘代理，首先要做的就是去楼盘学习，然后才背诵楼盘资料。你没有去现场看过，哪怕是吹也莫得感情。 毕竟啊，他不是每个人都是刘三金不是吗？ 刘鑫当时也用投资技能看过，东岸明月其实以后得空间挺不错的。 这也是为什么，刘鑫让这个楼盘成为下一个醉月的主推楼盘的原因的。 老金的投资技能，给出的还是比较不错的。 …… “都给我好好学习，师傅今天去开会去了，所以这件事就我来组织。 所有人，拿着手机，该录下来的录下来，该记下来的记下来。 记住了，回去以后，我会挨个抽查呢。” “知道了，秦经理！” 好吧，秦江玲这姑娘，如今也是经理了。旁边也有几个分店的人，正看着醉月的人。 其中一个分店，正好是锦瑟年华的人。店长胡晓也去老左哪儿开会去了，带队的人也是几个经理。 “我靠，那个醉月的带头经理好漂亮啊！” “我的天，确实漂亮的不像话啊！这姑娘，要是做我老婆，少活二十年我都愿意。” “我愿意少活三十年。” “我愿意五十年。” “我靠，你你去死吧，你最多也就六七十岁，现在多半死了。” “我去，醉月的人，你们这么舔狗，也不怕胡总知道了？” “嘿嘿嘿，怕什么嘛，这不胡总没来不是吗？ 对了，我听说醉月已经二十多万了，咱们好像才十一万吧？ 这么下去，感觉追不上啊！” 锦瑟年华的人，正在热烈的讨论醉月这边的情况。 而秦江玲，则是根本没有搭理别人的打算。带着人，就直接进入楼盘里面去了。 写字楼这个东西，重点不是内部，而是周边的一些配套，这才是最重要的。 这玩意儿，看的就是升值空间的。没有升值空间，你就算修建的和皇宫一个样，也没有几个人会看得上眼的。 而这次的东岸明月，主打的就是位于南城中心，地铁站门口这些东西。 一路上，跟着现场的人到处观看学习，其实也还算不错。只不过，说到底这个地方在东风市。 …… 刘鑫看着左不凡，又看了看这十来个店长。 “刘店长，这次可就麻烦你们醉月了。你提出来的团队模式，对于我们来说确实非常重要。” “是啊刘店长，这次的学习，就拜托你们分店了。” 这次的会议，主要的就是关于组团过来跟着丁全学习的问题。毕竟这件事，关系到整个大区的。 刘鑫微笑点头：“各位店长客气了，这都是我应该做的。再说了，左总亲自说了这件事，我怎么可能不尽心尽力呢？ 具体的时候，就左总安排吧，我这边会提前准备好的。” 得了，那就没问题了，不过胡晓内心还是比较不舒服的。你看看，左总的目光全在这个瓜皮身上，我身上都没有停留了。 惨了惨了，我胡晓真的要失宠了啊！ “那好，这件事已经搞定了，那么咱们来说说，这个月各个分店的佣金计划问题。 胡晓，你先说说，你们这个月的计划是多少。” 这样的情况，并不是第一次了，而是很多次了。基本上每个月都有，这属于一个任务分派。 看到左不凡第一个叫到自己，胡晓感觉自己终于长了一口气了。立马高兴站起来，然后抬头挺胸翘臀部，那叫一个得意啊！ “左总，这个月我们锦瑟年华的目标是，月佣金一百六十万。” 好吧，果然不愧是大岗区原来的第一分店，一开口就是一百六十万。 这笔佣金，换做一个普通分店，起码要三五个月才能搞定的。这不胡晓这么一说，除刘鑫以外别的人都是吸了一口凉气。 以前的胡晓，基本上都只说一百万以上的，这次直接增加六十万，有问题有大问题啊！ 左不凡很满意，这是他期待的。 “很好，胡晓做的不错，知道去超越自己，你们别的分店也跟着学习一下。” 听到这里，胡晓脸上的笑容怎么样掩盖不住了。一张脸啊，笑的那叫一个稀烂哦！ “那么刘鑫你们分店呢？这个月，是你过来的第二个月了，并且第一个月还直接突破百万佣金。 这个月，你们分店准备多少？” 虽然前面几句，胡晓很不爽，不过他也在期待刘鑫的月目标多少。 并且，还稍微有点挑衅的跳了跳眉头。刘鑫根本没有搭理这个幼稚鬼，和他计较太丢人了。 “左总，这个月我们醉月的话，就稍微正常一点，看看三百万行不行吧！” 胡晓撇了撇嘴，才三十……他么等等，刚刚说的啥？ “噗嗤……” “咳咳……” “卧槽……” “刚刚说了什么？” “多少？三百万？我去，确定没有多说一个零？或者，前面是一说错了变成三？” 胡晓呆滞的看着一脸淡定的刘鑫，随后特么的只感觉到一股子怒火出现。 别说他了，左不凡都愣住了。 三百万？ 刘鑫刘三金，你是个大神没错，可是如今你是店长，你真的就确定你的员工这么厉害？ 这他么的是三百万，不是三十万。 知道三百万什么概念吗？ 整个大岗区域，从来没有一个分店达到过这个数字的。我该配合你继续表演呢，还是说我他么出现幻觉了？ “那个啥，刘鑫……你刚刚说的多少？” 刘鑫看着左不凡，谦虚腼腆而又温和的笑了笑，眼睛直接变成了月牙。 我去，这时候的刘鑫，和不二周助这个人，简直就是一个模子刻出来的一样。 “左总，有点不好意思，不敢把目标订的太大了，低调点所以这个月先来个三百万试试水吧！” “哐当……” 有人直接没坐稳，摔地上了。 左不凡：刘三金，装逼我愿意奉你为最强装13大佬。 第326章 价格调整，轩然大波 时英俊看着自己身边的刘鑫，总感觉自己在看一个逼王一样。 真的，刚刚会上刘鑫那一句，低调点三百万，差点没把所有人搞出内伤来。大佬，你太会装了吧？早知道，我说个七八百万是不是也没有什么问题？ “我说老刘，你还真的打算三百万啊？你也别这么心高，三百万的佣金，真的很难的。” 这是散了会以后的事情了，时英俊和刘鑫一起走出酒店。路上的时候，时英俊如此说道。 刘鑫拒绝了对方递过来的香烟，拿出一颗绿箭丢进嘴里咀嚼了起来。 最近戒烟，吃口香糖嚼的腮帮子疼啊！没办法，戒烟只能这样硬戒下来的，别的办法行不通。 “时店长，我可没有开玩笑的意思。我确实是这么打算的，三百万的佣金其实并不难。” 时英俊：“╭(°a°`)╮……我他么……装13的人见得多了，可是装的这么牛的我时英俊还是第一次见。 三百万容易？ 我特么的，你容易一个我康康？” 此刻的时英俊，真的不知道自己应该说什么好。 这时候的他，看到刘鑫就像是看到了李七夜附体，徐逼王在世一个样。 “呵……呵呵呵呵，你是刘鑫，你牛皮好吧！” 刘鑫耸了耸肩膀，然后双手插在裤兜向着自己的车子走去。其实刘鑫之所以这么说，并不是随便乱说的。 真的，他有一个自己的分析，能够感觉到自己分店这个月肯定会出现一个让很多人惊讶的业绩的。 这一切，都是对于自身的自信。至于别人的不理解，刘鑫不想说啥。 开着车，刘鑫向着分店回去。路过林海小学的时候，刘鑫停下了车，呆呆的看着学校门口。 想了想，刘鑫拿出手机来看了看时间。十点半，想来应该还没有下课吧？ 如此想着，刘鑫最后放下手机点火离开了这里。回到分店，刘鑫就听到了一个好消息。 “师傅，我们今天上午，约出来了五个客户。” “五个客户？” 刘鑫都是一愣，来了醉月这么久，这么多客户似乎还是第一次。以前在美丽花园的时候，有刘鑫筛选客户，确实经常会有这样的约客量。 可是如今，刘鑫已经早就不这么做了。那么，既然能够一上午约出这么多来，那么就说明了一件事，分店的这些人，约客技能和专业的技能开始上涨了。 “这么多吗？可以啊你们，好好干，去带客的时候注意一点。 对了，这五个客户，都是那些地方？” “三个水木年华，一个畅想国际，还有一个壹家园的。” 刘鑫点了点头：“看来水木年华还是比较长不错的，你们接下来尽量多让客户去看水木年华。 我估摸着，也就最近几天，水木年华的价格要做一个调整了。” 刘鑫的话没有说错，水木年华确实在开始准备调整价格了。 公司那边，传来了消息，楼盘这边也是今天才接到了的消息。一次性上调三千的价格，简直疯了一样。 这个价格一出来，楼盘这边的负责人直接都惊呆了。调整价格的日期，是这周六，也就还有两天的时间。 这措手不及的价格调整，他这个楼盘负责人是一点消息没有听到的。 …… 锦瑟年华分店，突然有人直接跳起来了。 “我靠，醉月的人又成交了，而且还是今天直接成交两单，佣金九万左右。 我靠，他们这个月佣金三十万了。” 此话一出，整个分店的人都有点发愣。 大爷的，要不要这么猛？ 胡晓也知道了，不过他并没有说什么，只是吩咐所有人继续工作。 …… 八号，丁全迎来了自己当讲师的第一天，也就在这一天，整个大岗区域太多人知道了一件事。 水木年华涨价了，而且直接一次性上调三千的价格。 这个价格一出来，立马引起了很多人的议论。同时，刘鑫这边，立马安排宋明珠开始做信息分享给这些成交的客户。 刹那间，无数人惊呆了，随后就开始疯狂的感谢醉月分店的所有人员。 特别是这群成交的几十个客户，真的有人专门打电话过来感谢。 同时，他们开始推荐自己的朋友过来了。要知道，上调三千的价格，这可不是一个小价格的。 一套房子，算下来赚几十万，这他么的不是钱么？ 刘鑫也接到了电话，接到了黄贺的电话。 “老弟，这事儿你就不厚道了啊，这么好的地方，当初为啥不给我们推荐一下？ 你也让老哥我，赚点养家的钱啊！” “黄哥说笑了，这事儿我也不能确定，只能说有点把握，我也不好意思对不起黄哥你不是吗？” 挂了电话以后，刘鑫直接安排人，把黄贺记下来。老黄最近确实想投资这个行业，刘鑫也听得出来。 所以，畅想国际，还有东岸明月都可以带他去看看。 水木年华涨价，也让整个醉月分店的所有人都像是看妖怪一样的看着自己的老大。 当初刘鑫说，这个楼盘铁定要涨价，而且时间在一个月左右。没想到，真的和刘鑫预测的一模一样。 真的涨价了，时间也在接近一个月左右。这一下子，可以说所有人都不会怀疑刘鑫的任何话了。 甚至于，好多人有点后悔，当初自己怎么不去争取宋明珠的那个备忘达人位置。 按照现在的情况来看，这个备忘达人绝对很牛。醉月分店出名了，可以说在很多人心中，醉月街道真的如今很了不起。 而这个时候，刘鑫终于看到了重新打开合家欢在醉月街道这边的二手房市场的契机了。 没有错，就是二手房市场，刘鑫终于看到了希望。因为这次的缘故，很多附近的人，也知道了醉月分店这个合家欢分店。 …… “三金，你要的二手房精通人员，暂时确实还没找好。” 刘鑫皱了皱眉头，随后不满意的看了一眼唐悠然。 “悠然，尽快给我搞定这个人员问题。我们分店，重新回到二手房市场的机会来了。 我不想到时候，机会来了我们却没有人手这样尴尬。” 刘鑫脸色非常凝重，这让唐悠然也不敢放松。 “好的老大，我会用最快的速度搞定的。” 说完，唐悠然开始了忙碌起来。 刘鑫这次闹出来的轰动，虽然没有上次的成交一栋楼那么大，但是也是一个了不起的轰动了。 今天整个醉月分店的人都在高兴，因为已经有好多个成交的客户打电话过来了。 而且，语气非常的客气，甚至可以说是谄媚了。 玛德，做中介这么多年，啥时候走过这样的待遇啊？ 第327章 来，给明珠呱唧呱唧 “老段，我想买套房子，上次给你介绍房子的中介怎么样？” “咦，你终于舍得钱准备买房了？哈哈哈，那真的是太好了。给我介绍房子的这个中介，你就算是不说我也要给你介绍他们的。 你知道我上个月买的房子对吧？” 闻言，问话的人非常惊讶的看着自己的这个朋友。自己这个朋友什么德行，他可是知道的。 以前的他，讨厌中介讨厌的跟什么一样。 只要接到中介的电话，第一时间就是挂了，要么就骂人的。 要不是最后实在自己没办法找到房子，他是肯定不会答应中介的。 可是，今天这是怎么了？ 对方怎么搞得，对中介的态度变化怎么这么大？ 不应该啊，也不怎么真实吧？ “知道啊，你不是买在大瑯的吗？ 那个地方，我可买不起，价格一万七八两万，我是真的拿不出这么多钱来的。 就算是公寓，我也有点伤不起，我和你的购房理念不一样。” “嘿嘿嘿，老邱这次我可是发了财啊！我告诉你们，当初这个中介告诉我，这个楼盘要涨价的时候，我还在将信将疑的。 毕竟，怎么也不可能知道对方一定涨价不是吗？ 可是，如今一个月不到，你猜我这套房子涨了没有？” “真的涨了？这么神奇？应该不多吧，也就几百块，开发商的正常调整价格没必要太在乎吧？” “呵呵呵，我告诉你，你可不要太惊讶了。 这个楼盘，每个平方直接涨价了三千块。三千块什么概念？ 我买的这一套，总共七十六个平方，二十多万的。” “我靠，疯了吧？” “嘿嘿嘿，我可告诉你，这个价格说不定还不止的。” “这么吊？那个中介介绍的啊？” “合家欢的，合家欢醉月分店的人。而且，人家可和别的中介公司不一样。 他们这个分店，只要你在他们那儿成交，他们都会每天问好，并且还会经常通知你购买的楼盘的一些情况。 比如，楼盘出了问题，比如房子涨价，比如周边出现了什么配套，他们都会通知你的。 怎么样，这个中介好吧？” 闻言，这个姓邱的直接惊呆了。 “老段，你不是开玩笑的吧？如今的中介，会有这样好？？ 我可告诉你，你这么说的我都有些怀疑了。” “嗨，怀疑不怀疑的，你自己去试试不就知道了？ 说句老实话，我一开始也觉得开玩笑的。可是，如今我都亲自体验了，对方真的超级好。 咱们这么多年的兄弟了，你觉得我会害你吗？ 对了，上次的那个中介姓秦，而联系的中介姓宋，这样吧，我把你推荐给这个小宋。 这姑娘，每天都会问好，还有会通知我们一些楼盘情况之类的。反正都是他们赚开发商的钱，让这个小宋赚钱我觉得最好。” “这……那你推荐给我，我来问问！” “好说，我顺便帮你问一下！” …… 宋明珠看着面前的电脑，强忍着一股惊喜让自己跳起来。 “耶斯，又推荐了一个客户给我，实在漂亮啊！” 很快，宋明珠开始和这位姓邱的沟通起来。 没多久，畅想国际这个楼盘就打开了对方的心。 “邱先生，那么明天上午十点半，我这边会准时安排车辆过去接您。这样，您发一个定位给我可以吗？” “好的小宋，我马上把定位发给你。对了，我听别人说，你们还有售后服务对吗？” “是的邱先生，我就是售后的服务人员。您成交以后，有任何的问题都可以找我。 并且，每隔一段时间，我都会给您汇报1一下成交楼盘的一些信息的。” “哦，那很好，明天你们过来接我看房吧！” 耶斯……搞定了，宋明珠直接跳起来庆祝。这时候的她，又约出来了一个客户，说话做事都可以嚣张一点了。 “报备，刘总客户推荐客户邱先生，电话155+++++，明天约看畅想国际。客户两个人，质量非常好。” 此刻，分店的好些人突然呆呆的看着宋明珠。 “我他么，又约出来一个了？这是第几个了？这是这几天的第四个了吧？ 我靠，这么下去这宋明珠这是要逆天了？ 这才几天啊，她参与的客户佣金，都达到了二十五万了吧？” “是啊，又约出来了一个啊！这个备忘达人，真他么的馋人啊！ 果然，老大的决定永远都是正确的，根本不会有错啊！” “我靠，你们说这么下去，这个月宋明珠会不会成为咱们分店佣金最高的人？” 这话一出来，立马无数人安静了下来，随后都是羡慕的看着宋明珠。 其实说实话，这次宋明珠的突然爆发，并不是非常意外。 这么说吧，上个月成交的很多客户，都是水木年华的。 这几天。水木年华的突然涨价，他们都是受益人。再加上，宋明珠这么长时间每天坚持的问候和汇报。 这样一来，无形的就加深了他们的好感。这样的好感累积起来，说句实话宋明珠真的口碑一下子好起来。 并且，顺带直接将整个醉月的口碑都带起来了。 这样一来，他们的朋友购买房子，第一的想法就是推荐给宋明珠了。 如今，小宋这个女孩子，在成交客户当中的口碑之好可以说是空前的。 晚上晚会，今天又是刘鑫亲自来主持来了。而这一次，他着重的强调了备忘录计划。 “各位，经过这段时间明珠的实践，基本上可以证明了，咱们得这个备忘录计划已经可以说成功了。 五个客户了，而且已经成交了四个客户。这种客户的质量之高，简直就是空前的。 基本上推荐过来的客户，过来都能成交。各位，看到了没有，这是咱们这一行不能不重视的一条客户线路了。 所以，接下来我希望你们更加的配合宋明珠，将自己的成交客户交给她。 因为她约出来的你的客户推荐的客户，你也会有属于你那一份的佣金的。” 刘鑫第一次介绍这个备忘录计划，备忘达人这个岗位的时候，分店除了美丽家园跟过来的几个人，其余的都是不在乎的。 可是，到了今天，已经没有任何再看不起这个备忘录计划了。 这一次，刘鑫说让他们配合宋明珠的时候，所有人都是热切的。 而眼看着，第二个丁全的人物马上也要出现了。没有错，宋明珠真的就要成为第二个丁全了。 “来，咱们所有人，来给明珠呱唧呱唧，这段时间明珠辛苦了！” “啪啪啪……” “啪啪啪……” 无数的掌声，随着刘鑫的话音落下响起来。 第328章 保温杯杀手（月票订阅走一走） “明珠，你这个客户，你交给谁去带客？” 宋明珠看了一下四周，最后目光落在了武俊的身上。 “老大，就交给武俊去带客吧！” 宋明珠这话一说完，别说武俊自己了，就是其余人都在错愕。 为什么，宋明珠会交给武俊去带客呢？ 武俊都吓到了，寻思着宋明珠这个妹子不会喜欢上自己了吧？ 其实也不是不行，吃吃软饭也挺好的！ 自己长得挺帅的，怎么着也是个合家欢的彦祖一类吧？比咱们老大，也就差了那么一丢丢。 可惜了，武俊自作多情了。这事儿，是刘鑫和宋明珠沟通的结果。 武俊刚来不久，在公司没有特别的熟人。所以，他和覃紫月关于经理的争夺，肯定处于弱势的。 这个，可不是刘鑫希望看到的。所以，他沟通了一下宋明珠。 让她把自己约出来的客户，尽可能的交给武俊去杀单。 对于自己老大的要求，宋明珠肯定不会有任何的意见的。 对于刘鑫来说，一个分店员工之间要形成一个相互之间势均力敌的良性竞争才是最好的。 为什么这么说呢？ 良性的竞争，能够让一个分店的马力非常充足。比如上个月，秦江玲和覃紫月两个人之间的竞争。 她们两个在一起，就形成了一个良性竞争。相互之间不脱后腿，只会相互的想着更多的佣金。 所以，这是刘鑫的一种手段。上个月是秦江玲和覃紫月，这个月就是覃紫月和武俊。 反正一个月的时间，店里面只会增加一个经理。这就是刘鑫的打算，也是一种手段。 “武俊，怎么样，你没有什么问题吧？ 我可告诉你，这个月你和覃紫月的经理之争你可落后了不少了。” 武俊刷的一下站起来，然后一脸的郑重。 “没问题老大，肯定没有问题，我也绝对不会辜负宋明珠的这个客户的。” …… 刘鑫这个月的工资可就比较牛叉了，总共算下来，他有四百多万。 这么大一笔钱，可以说是刘鑫过来以后拿过的最多的一笔佣金了。 晚上回家，刘鑫第一时间就给家里面的二老打了个电话。 “老汉儿，明天我去给你们打一笔钱。” “不晓得给我们打钱的，你打回来楞个多钱，根本没怎么用过。过年回来就好，你妈想你了。” “额老汉儿，我这个月钱很多哦！” “有好多嘛，还不是和以前一样就楞个几十万？” 刘鑫嘴角抽搐了一下，感觉自己这个父亲真的飘了。咳咳，也就那么几十万？ 老汉儿，您老人家最近说话真的飘了啊！ “咳咳，这个月我拿了几百万，四百多万哟！” “嗨，就楞个……你个龟儿子你说啥子啊？好多钱啊？” “咳咳，四百多万！怎么样老汉儿，要不要给你们打一笔钱回去？？” “你……你是在和你老汉儿我开玩笑？四百多万，你去抢钱了？你们那个卖房子，一个月有楞个多？” 刘鑫爽了，这会儿只感觉全身通透。刚刚这老汉儿还和他装了一下，嘿嘿嘿现在被吓到了吧？ 哈哈哈哈，爽爽爽啊！ “上个月，您儿子我卖出去一栋楼，一个多亿，我拿了几百万。 怎么样老汉儿，嘿嘿嘿你娃儿我厉害不厉害？” 这刘三金，没想到跑自己父亲面前找存在感去了。孩子，我劝你丫的要善良好不好？ “我……哐当！！” 得了，刘鑫一听到这个声音，百分百肯定，又是家里的保温杯被摔坏了。 果然如此，哐当一声响之后，刘鑫母亲田有凤的骂声就传来了。 “给老子的，手断了啊，连一个保温杯都端不稳？ 还有啥子用？ 一个月买几个保温杯，黄金打的家庭也着不住啊！” “你啰嗦个屁，你娃儿这个月拿了几百万，信不信保温杯在你手上也是一样。” 保温杯：t^t我他么的招谁惹谁了？ 为什么，为什么受伤的总是我？ t^t，我又被摔坏了！这个家庭太可怕，可以称之为保温杯杀手了！ “你说啥子啊？几百万？” 也是一声不可置信的高喊，随后手机就被一把抢过去了。 刘鑫内心那叫一个舒服啊，别人有钱赚钱了，喜欢去外人面前装，而且选择瞒着自己的父母。 什么美其名曰知道了不好，什么怕他们接受不了？ 呵呵哒，只要确定了你来钱的路子是正道，没有搞歪门邪道，你父母的接受能力永远都很大的。 他们唯一担心的，就是你偷蒙拐骗。只要你自己没问题。就永远不用担心他们接受不了的。 “鑫娃儿，这个月真的几百万啊？” “是的嘛妈，这个月四百多万。我说给你们打钱回去，老汉儿还说不要呢！嘿嘿嘿，既然不要我就不打了哦！” 刘鑫这瓜皮也坏，当着母亲这么说，这是想让两个人晚上打一架？ 可惜了，他到底还是不懂父母的心。 “要得，你莫给我们打钱了。我们卡里面有好多，你前几次打回来的我们都没用。 这个钱你存起，以后搞事业也好，买房子娶媳妇也好都是你的。我们没得用，一切都要你自己努力。” 刘鑫本来还存着开玩笑的心思，可是母亲田有凤这句话一说出来，刘鑫任何的玩笑心思都没了。 “妈，我有钱，挣得到钱莫担心我。再说了，那个说你们没得用的？ 我去打死他，你们最好了晓不晓得？ 明天，我去给你们转钱你们一定要记得用。不用省钱，鑫娃儿我有的是钱晓不晓得？” “这啷个的行嘛！钱要用在正地方，不能乱花！ 你也是一样，挣到钱了不要乱花。我晓得你钱多，应酬肯定也不少。 省着点，莫乱花啊！你挣到钱我们开心，但是我们不想用你的钱。” …… 挂了电话，刘鑫躺在阳台上看着雾蒙蒙的星空。有时候，真的人这辈子的牵绊就是这种家人啊！ 这样的父母，你怎么可能不爱着他们呢？ 他们纯粹，他们单纯，他们只知道关心你。 “叮咚……” 飞信的来信，让刘鑫回过神来。 想入妃妃：“三金哥，在干啥呢？？” 刘鑫看着雪妃儿的信息，忍不住又笑了起来。似乎，这段时间，他刘鑫的运气格外的好啊！ “妃儿妹子，正在休息呢！” “哦哦哦，三金哥，明天我给你准备了炖猪蹄，要不要试试？？” 自从上一次，这姑娘给了刘鑫一个突然袭击以后，飞信上面聊天挺多，可是见面就少了。 刘鑫很忙，忙的让他很多时候没办法去找对方。雪妃儿羞涩，非常不好意思见到刘鑫。 “好啊，期待妃儿你的猪蹄！” 第329章 丁全哥变丁老师了 武俊非常的激动，因为这个客户的质量实在太好了。基本上只要做过一段时间中介的人，都能看得出来，这种客户百分百是个买房客。 只要操作的好，成交可能性绝对百分之九十以上。对方对畅想国际很满意，而且一路上询问的非常仔细。 作为中介，不怕客户你问就怕你不问。 你问的越仔细，他们越是高兴。 为什么呢？ 因为，这代表着客户买房的可能性越高。 不喜欢，不中意，他问都不会问对吧？说不定到了楼盘，看两眼这也说好哪儿也说好，接着杀单的时候，你刚算完价格人家就要走， 只有问的越多，越代表对这里的喜爱。特别是爱挑毛病的，各种刁钻问题询问，这样的客户才最受欢迎。 “邱先生，畅想国际这个楼盘，是我们分店店长一直说在主推的一个楼盘。 当时老总也说过，这个楼盘买了肯定有钱赚的。至少，到了年底，一定价格会上涨两千的样子。 相信您也了解过，水木年华这个楼盘，我们店的老总说要涨价就一定要涨价的。 而这个楼盘也是如此，我们老总说这里的价格年底肯定会涨两千左右。” 这个客户，就是因为这个来的。他的朋友，买了水木年华的房子，说涨三千真的就差不多涨了这个价格。 三千二百多的价格上调，这真的非常吸引人。这一点，是他选择跟着醉月的人出来的一个重要理由。 “是吗？这个事情，你们老总怎么知道的？” 这不光是这位邱先生的疑惑，其实还是所有醉月同事的疑惑。 “这个嘛，这是我们公司，根据大数据分析得到的结果。基本上来说，这个涨幅不会错的。 而且，我们店还有好几个人在这里买了房子。” 咳咳，武俊又不是什么单纯的人，自然随便瞎忽悠的了。 不管说的对不对，瞎几把说就对了。 什么大数据之类的，他懂个屁啊，还不是就是拿来用的。 只要把客户忽悠住了，到时候就是不管黑猫白猫，能够抓到老鼠的就是好猫了。 “这样啊？你真的是那个醉月分店的人？” 好家伙，没想哦这么突然一下子，醉月分店在很多人内心形成了一个口碑。 老实说，这个非常难得，特别是对于中介来讲。 武俊难得的挺了挺胸膛，带着一些骄傲的语气道：“没有错邱先生，我就是醉月分店的人。 我们分店的备忘达人小宋，想来您应该也有过了解。 上个月，水木年华的绝大多数人房子，都是我们分店卖的。 而如今，水木年华这个楼盘，因为化威还有高铁站线路的缘故，突然调整价格，也在我们分店预测当中。 所以，畅想国际这个楼盘，您确实可以好好考虑一下。 我其实并不知道您是投资还是自己住，如果有条件，我建议多买两套是最好的。 哪怕只购买一套，我也建议邱先生您，和身边的朋友亲人之类的说一下，让他们过来看看。 过了这个村，并不一定还能有这个店的。 如今畅想国际，均价也才九千多，对于你们来说，完全负担得起。 投资一下这个楼盘，也是非常不错的。咱们再来看看，这个楼盘的地理位置和周边配套……” 说着，武俊吧啦吧啦的又开始了。整个交易，对方基本上都是蒙圈的。 一直到下午三点，终于是成交了。一套一百二十八的三房，成交价在一百一十五万左右。 这个价格，基本上已经没有了让步的空间了。不过还好，终于算是成交了。 “武经理，过几天咱们还联系一下。我有几个朋友，也想买房，到时候受累可能还要带着我们看看。” 我靠，都成交了没想到还有这样的好事？ 武俊当然开心了，这样的好事那是韩信点兵多多益善啊！ “没问题的邱哥，这都是我应该做的。到时候，您放心的联系我就好了。” …… 成交了，又成交了。捷报发在群里面的时候，没有引起什么波澜。 可是，这个月宋明珠似乎真的要爆发了。 十三号阿，醉月的佣金已经到了六十万了。 这样的成绩，不可谓不辉煌。…… 丁全正在给一群人上课，如今的丁全哥已经变成了丁老师了。 我靠，这小子真的是有意思哈！当初一个说话都紧张的人，如今成了合家欢的风云人物。 虽然不如老大刘鑫这么厉害，但是也不可小觑了。 “诺你们看，这又成交了一个！这样的成交，在我们醉月只能算小意思。 你们看看，有没有人庆祝一下的？ 没有吧，大家都已经习惯了。我们分店，最近每天的客户量都超过六百。 按照咱们得这个质量比例来说的话，每天都有五六个的意向客户的。 而我们分店，最近几天走上了快车道，每天约出来的客户都有五六个。 这一切，都是因为我如今的这个位置。我统一了所有的网络端口，我把所有人解放了出来。 而以后，你们也会成为这个心脏。作为一个心脏，我们要做的最重要的事情，那就是供血。 我们这个位置，就是为整个分店提供血液的。 我们每天网络端口的进客量，直接决定了整个分店以后的约客数量和成交数量。 你比如说，今天我的进客量是五百人。那么，相应的整个分店，今天明天，就有五百个新的优质客户可以去洗。 这样的客户，约出来的几率很大，分店成交的数量就会越多。 而相应的，我们能够得到的也就越多。每一个客户，都和我们的收入息息相关的。 而网络端口，我们要做的，就是每天导入新的房源。你比如说，我昨天的房源和今天的不一样，就能吸引到不一样的客户。 不过呢，重中之重，其实还是我们的房源广告。这对于我们来说，非常的重要。 一段好的广告词，对于客户的增量是有非常大的影响的。 比如，我最开始的时候，对于广告词的运用还不是很熟悉。 那会儿，我每天的客户量就比较少。后来知道了，就做了相应的改变。这也是为什么，如今网络端口负责人，会成为一个分店的心脏的原因。 这些东西，我很认真的和你们说，我希望你们也很认真的听。 因为一旦做出来了，我每天一个电话不大，一次都不出去带客户，每个月我的收入在分店也是最顶尖的。 因为，每个客户的成交，我都能麻烦百分之五的佣金提成。都听明白没有？” “明白了丁哥！” “是啊丁老师，我们听明白了！” “感谢丁哥的分享！” 我靠，丁全你真的不一样了哈！ 第330章 刘鑫模式的诞生 凤山合家欢总部，作为合家欢的董事长，其实林朝阳的年岁已经很大了。 当年的他，三十多岁初创业，没想到一晃就是二三十年了。 合家欢，就是他这辈子最大的成功。接近六十岁的他，每天还都保持着上班的节奏。 早上很早过来，他会在办公室里面待很久。用他自己的话说，这么多年已经习惯了，不来看看真心放心不下。 而前段时间，一场董事会彻底让他忙碌起来。说起来，这事儿还是一个合家欢下面的小店长引起的。 这么多年了，这样的情况还是第一次呢 ！“林总，这个模式将会引起一场变革的。早开始，我们合家欢就能吃下最大的蛋糕的。 所以，我觉得这个培训班已经势在必行了。如今，福林区域，大岗区域两个区域，都已经在开始搞了。 这么大动静，迟早其余几家也会得到消息的。到时候，只怕就晚了！” 谭家轩，作为公司的副总，他肯定能够直接面见大老板的。上一次的董事会，他就提出来了这件事。 可是，最后的结果并不如人意。因为公司高层，经过真的多年过去，早就有了一些腐朽的意思了。 很多人，只想躺在功劳簿上面坐享其成，并不想公司有变动。 没有办法，人本来就是复杂的。而人心，更是最复杂的东西。从来没有一个人，或者一个东西，表示自己能够看得清楚人心的。 哪怕就是最牛的金手指，你去看看小说里面，不管多牛的东西，都无法看得清楚人心这个东西的。 谭家轩提出来这个，被很多人以并不知道效果，如今公司的模式很好为由头直接就拒绝了。 如今，他也只能亲自找到大老板来说这件事了。 林朝阳微笑的对着谭家轩点了点头，然后站起来亲自给他接了一杯水。 谭家轩非常恭敬的接过水杯，然后轻喝了一口。 “家轩，我知道你的意思，这件事虽然我前段时间并没有在这边，但是我也了解到了其中的缘故。 你做的是对的，作为公司的副总，你应该提出来。他们拒绝有他们的理由，这个你别去抱怨。 新的模式，我也让人做过仔细的分析和调查。我可以很确定的说，这个模式确实会成为中介的一个大杀器。 我也是没有想到啊，想到这样一个模式的人，竟然只是我们公司的一个店长。” 说完，林朝阳摘下了眼睛，然后叹了一口气看了一眼谭家轩。 “林总，这个刘鑫，确实是一个难得一见的人才。我亲自见过对方，给我的印象非常的深刻。 他的身上，有那么一股子自然而然的处变不惊或者说是不卑不亢。 哪怕他在说好听的奉承话，可是给你的感觉就像是真的一样。这个模式，我最初也被惊讶的不行。 当时，当我知道这么简单的一个变动，能够增加十倍的客户量的时候，我是并不相信的。 可是，当最后深入了解以后发现，果然很多东西真的是越简单越厉害。 所以，我才直接奖励了一辆车给刘鑫此人。” 林朝阳拿出两支雪茄，用刀剪开一头，递给了谭家轩一支。 接着，拿出了一盒火柴，两个人都点燃抽了起来。 “这件事你做的很对，如今这个社会，人才非常重要。 刘鑫这个人的资料，我也有非常具体的了解。是个人才，非常的了不起。” “那么林总，这个模式的全公司推广，您看……” 林朝阳看了看谭家轩，笑呵呵的弹了弹烟灰。 “这件事，你按照你的意思来做就行了。公司董事会那边，一切都有我来解决。 这个新的模式啊，未来的很长一段时间，一定会是整个天海的主流的。 不过家轩，你也要注意一点，培训这个东西，并且要尽快开始改变。 我有预感，我们的这个模式，根本没办法隐藏太久。或许这个月，最多下个月，这个模式就要被其余的公司重视起来。 没办法，网络端口进客，是如今的主流。而这个模式，就是建立在这个基础上的。” 谭家轩非常的激动，这件事终于尘埃落定了。他是真的被董事会的一些人，搞得头疼不已。 “放心林总，我不会让您失望的。” 林朝阳笑呵呵的点头，然后似乎又想起什么来。 “对了，这个刘鑫这个小伙子，你仔细考察一下。这样的人才，就一个店长有点屈才了。 如果机会合适，提拔上来吧！这样的人才，更加的适合更大的舞台的。 而且，这一次的这个模式，到底是公司承了他的情。” 来了来了果然来了，以刘鑫如今店长位置，再上一步，那就是区域老总的这个位置了。 这句话，本就是刘鑫算计筹谋这么久的打算。 当初抛出这个想法，并且让它引起这样大的轰动，刘鑫为的就是一个区域老总的位置。 并且，是用最快速度成长起来的区域老总。他根本没打算，用时间来熬的。 因为用时间熬，老实说鬼知道要多久啊？ 这对于刘鑫来说，是不可忍受的。 谭家轩也觉得，以刘鑫这一次的功劳，公司提拔是早晚的事情。既然大老板都这么说了，那么以后的重用也就理所应当。 “林总我知道的，只要是人才，我不会让他蒙尘的。这个刘鑫，我会一直关注着的。那么，我下去安排去了。” “你去吧！” …… 谭家轩走出大老板林朝阳的办公室以后，第一时间就是将自己关进了办公室。 这次的事情，谭家轩需要好好的思考一下的。一旦决定下来，立马就是一件影响整个公司的大事件。 所以，没有周密的安排是不行的。其实整个谁都想不到的一件事快要发生了，或者说是影响整个天海中介行业的一件事。 没有人会想到，刘鑫这个名字，以后会是那么的永久留存在这个行业。 他弄出来的这个团队模式，从不久以后，就开始直接侵占整个行业。 基本上，所有的大中介公司，以后所使用的，都是这个模式。 而这个模式，日后也被所有的中介称之为刘鑫模式。 第331章 轰动整个合家欢的事情 合家欢四大城区，分为东南西北四个大城区。这四大城区，每一个城区下面分为了四个大区。 大区下面，还有很多个区域。如今算下来，合家欢的分店已经有两千多家了。 总人数，已经快要接近五万五千人了。对于一家中介公司来说，确实可以称之为巨头了。 而就在这个月十五号的这一天，整个合家欢的所有区域老总都接到了总部发过来的一条消息。 这个月十八号，整个合家欢所有的城区老总，大区老总和其余老总，都要到总部的大会堂开会。 这样一条消息，可谓是让无数人摸不着头脑。没办法，这样全体老总开会，以前基本上只有年会的时候，才有这样的规模。 你要知道，整个合家欢的城区老总，加上大区老总和区域老总，那可是一两百人。 这么多老总开会，真的只有年会才有这样的盛会的。 “这什么情况？距离年底的年会，还有这么长的时间，为啥如今去总部开会？” 一区域老总，接到这条信息以后，立马发出了疑问，并且直接在大区的区域老总群里面发出了疑问。 “这个，我们也不知道，对于总部的这条信息，我也是一脑门的疑问的。” “这事儿，老大您知道吗？到底什么情况，为什么会在八月份让我们去总部开会？” “是啊，说个明白好吧？我们也挺忙的，一头雾水这让我们怎么去？” 包星大区的老总其实也只知道零星的一点东西，似乎和某个区域的一个店长有关系。其余的，他还真的不知道。 “这件事，具体情况我也不知道。不过，既然是总部谭总亲自发的这么一条信息，那么不管是什么，咱们十八号准时去开会就是了。到底什么情况，到时候就知道了。” “老大说的对，确实到时候就知道了。” 和包星大区一样的大区不少，基本上大家都是一脑门的疑惑。 根本搞不明白，为什么总部发这样一条信息。 毕竟太奇怪了，年会去总部大会堂没啥奇怪的。可是现在，这个时间段来这么一出，不得不让人疑惑啊！ 而唯一明白的，可能就是神华大区的老总郭宵汉了。 因为这件事的根本，本就是在这边的。区域老总群里面，此刻也是热闹非凡。 “郭总，这事儿和刘鑫有关系吧？” 沈飞鸿第一个发问，并且直接点明了这事儿。没办法，具体为什么，他们心里肯定有了八九不离十的猜测了。 “是啊郭总，这事儿和我们区域的刘鑫提出的团队模式是不是有关系？” 左不凡这个叼毛，最近那叫一个风光无限的。没办法，刘鑫是他用一个楼盘换来的。 这一笔交易，老左简直把它当成了人生最得意的一件事了。 只要见到熟人，那都要说这么两句的。没办法，谁让刘鑫争气呢？ 过来以后，第一个月就直接救活了醉月这个烂摊子。 并且，这个月才过去一半，醉月的佣金已经接近一百万了。 是的，今天十五号，醉月的佣金已经马上一百万了。这杀单成交速度，真的就是直接起飞了。 不说别的，就看这个成绩，一个楼盘交换一个刘鑫，那也是划算的。 这个月，虽然左不凡并不相信就能到三百万佣金。可是，两百万还是真的可以争取一下的。 你就看这一项，刘鑫这个人就是一个聚宝盆啊！更别说，刘鑫留下的这个团队模式了。 这样一算下来，简直就是一笔占了天大便宜的买卖啊！ 相应的，沈飞鸿可以说是亏本了，而且还是没办法反悔的那种。最近左不凡这个叼毛，一直在强调刘鑫是他区域的。 你看看，在群里面都这么的嚣张。沈飞鸿那个气哟，简直气的乃疼，两只都疼。 这龟儿子要是在她面前，她绝对让左不凡知道，十几厘米的恨天高是个什么样的滋味。 其实说起来，神化大区区域老总，基本上都有了一些猜测。 没办法，刘鑫的模式就在这个大区，他们或多或少都听到了一些。 至于郭宵汉，他自然知道的比任何人都要清楚了。 “是的没有错，确实是因为刘鑫。他的这个模式，想来你们也知道，被谭总非同一般的重视。 这一次，更是请动了大老板，让计划得到了顺利的进行。 这一次的总部大会，也是要整个公司推广这个模式。所以飞鸿，老左，你们两个人已经领先了一大截了。 至于能不能抓住机会，就要看你们自己的了。还有，吩咐下去，这事儿让你们各个分店的人把嘴闭上，不要到处去乱说。 你们自己也是如此，最好不要去炫耀。” 得了，郭宵汉的意思大家都知道，毕竟这么多中介公司，晚一点就多一点优势。 瞒肯定瞒不住多久，不过拖一天是一天不是吗？ “知道了郭总！” “郭总放心，刘鑫的心血，我大岗区域一定守住。” 你大爷的，左不凡你丫的有完没完？ 沈飞鸿此时此刻，真的就是差点忍不住暴脾气骂人了。 …… 刘鑫自然对这一切一无所知的，因为肯定暂时没有人直接总部通知他的。 具体的，肯定还是要听上面的安排的。刘鑫这两天，其余的事情一点没有搭理。 哪怕说，水木年华这么大的事情，哪怕无数客户，对于醉月这个分店的好口碑，或者是宋明珠又约出来客户之类的，他统统没时间关心。 刘鑫在和唐悠然一起，寻找一个二手房老手。面试了五六个，刘鑫那是一个没有看上。 这他么的是二手房老手？ 我靠大哥，别逗我笑了好吧？ 他娘的，连最基本的税率还有流程都不清楚，你告诉我这是二手房的老手？ 娘希匹的，没有这么坑的好不好？ 刘鑫没有办法，他需要尽快找到这个人。因为如今，是他最好的机会。 因此，哪怕店里面这个月的佣金马上破百万了他都没时间去关心。 “三金，你看看这个人怎么样？这是一个安家的人，看对方的履历没有什么问题，甚至还非常的优秀。 可是，这个人是安家的，所以你懂我的意思的。” 说着话，唐悠然将一个人的资料递给了刘鑫。刘鑫接过来，仔细的看了看。 确实，对方的履历挺好的，在安家二手房市场上面，确实是一个了不得的人。 并且，对方原来工作的地方，距离大岗区域比较远，可以省去很多的麻烦。 唯一的问题，就是对方是安家的。刘鑫看着资料，整个人陷入了沉思里面去。 “这个人，要不要面试一下呢？？” 第332章 佣金破百万了 “薛峰是吧，在安家不算差，为什么会想着来我们合家欢呢？” 刘鑫微笑的看着眼前的这个人，此人名字叫做薛峰，也是刘鑫面试的这一位二手房的老手。 三十多岁的样子，看着比刘鑫大很多。不过即便刘鑫看着年轻，薛峰却没有任何自傲或者看不起的意思。 如今这个行业，在天海光明市这个地方。有几个中介没有听说过刘鑫这个人的？ 他虽然在安家还不错，可是也并没有刘鑫这么牛叉的。 做中介做到刘鑫这个份上，那也真的是无憾了。 “刘店长，说句实话，可能你不相信。我之所以来合家欢，并且答应过来面试。 完全是因为刘店长你，所以我才过来的。你的名气，你的事迹，都让我下定决心过来。 还有一个，我并不是一个甘于现状的人。在安家那边，我已经到头了，所以我想改变一下。 当我知道，醉月这个分店的店长是刘店长你的时候，我下定了决心过来试试看。” 刘鑫点点头，对于对方的说辞刘鑫并没有过多的去质疑或者去高兴。 “这样啊，我问你一个问题。这个问题，如果你能够给我一个满意的答案，那么合家欢醉月分店欢迎你。” 薛峰其实也比较自信，或者说他对于二手房这方面非常的有自信。 毕竟，这么多年了，他一直在处理二手房交易的事情，所以这些东西有自信也是正常的。 “刘店长请问！” 刘鑫放下手中的笔和资料，然后认真的看着薛峰。 “醉月如今的情况，可能你有一些了解，但是你了解的肯定不全。 我现在告诉你，我们醉月如今整个分店，没有一套二手房。” 我靠，听到刘鑫这句话，哪怕以薛峰的镇定，此刻都像是被雷劈了一样。 一家房产中介公司，你他么的告诉我你一套二手房都没有？ 这他么的，就像是我去手机专卖店去，结果你告诉我一部手机没有一样。 这……甘妮娘，这特么的见鬼了吧？ 真的，薛峰听的那是目瞪口呆的。再怎么淡定的人，听到刘鑫的这句话，只怕都会失态的。 刘鑫没有搭理薛峰的目瞪口呆，而是继续开始自己的话。 “并且，醉月在这边的二手房市场一定程度上面来说，口碑非常的差。 很多人，一听到醉月分店，你一想法就是你走。可以这么说，我们分店在醉月街道这个地方的二手房市场，那是一点份额都没有的。” 我靠，越说越感觉到一阵凄凉。我特么的，这到底是过来找机会还是过来找罪受的？ 醉月在新房上面的成绩，真的有目共睹，可是在二手房上面，简直就是零啊！ 如此畸形的分店，说句实话真的没有见过。 “不过，也正是因为如此，所以你的机会会更多更大。 甚至可以说，你将有可能成为醉月分店二手房第一人。 因为没有市场，所以也代表着市场无限的大。一切都要看你的能力，你能够做到什么地步，你就能拿到什么样的待遇。 二手房市场只有你一个人，你可以尽情的挥霍自己的想法。” 听到这里，薛峰突然心动了。因为刘鑫说的对，中介这个行业，其实有时候真的一个荒漠要比绿洲好。 如果他薛峰能够打开醉月的二手房市场，他不光是功臣，更加有可能发财的。 不得不承认，刘鑫说话真的太具有蛊惑性了。一个不注意，可能就被他带走了。 “所以，想要成为我们分店的人，现在你告诉我一件事。 如果，我让你成为醉月的二手房负责人，你将会用什么样的方式去打开这个市场？ 我给你十五分钟的时间思考，十五分钟以后，你回答我这个问题。” 薛峰陷入了沉思当中去了，因为刘鑫的话还有问题都有一些猝不及防。 没办法，他没有想到，醉月的二手房市场为零。或者说，整个分店全部主攻新房这样一个情况。 这样的情况，是他以前没有遇到过的一种。没有前路可以借鉴，那么一切都只能用他的经验来思考这其中的一些可能性了。 刘鑫将时间就给了薛峰自己，他离开了会议室。有些时候，需要给人家一个安静的空间。 当然了，刘鑫还有别的事情需要忙碌。他一个店长，你别以为很轻松的，其实比谁都要忙碌。 秦江玲是第一个经理，覃紫月和武俊两个人是后备经理，刘鑫将他们三个人叫到了办公室来。 “怎么着，东岸明月这个楼盘，你们学习的怎么样？” 东岸明月，这个月月底的时候，就要正式成为主攻楼盘了。 所以，刘鑫需要了解一些自己的店员对于楼盘的熟悉情况。三个人对视了一下，而后秦江首先开口。 “师傅，学习的挺不错的。我一组的人，基本上都已经能够熟练的背诵楼盘资料了。 只是，这个东岸明月是写字楼，作为主推楼盘会不会有点本末倒置了？ 如今，水木年华因为涨价的事情，反而去看的人更多，并且畅想国际也卖的不错的。” 这是他们不怎么理解的地方，东岸明月属于写字楼，作为主推似乎真的不合适吧？ “你们没看佣金吗？六点点的佣金提成，这才是大头。 而且，你们自己去分析一下，东岸明月这个写字楼，以后肯定会很不错。 不说别的，就说在地铁口就注定了不会太差。这些东西，无形也让它的前景明朗了一些。 还有，我说是主推，但是我也没有说别的楼盘就不是1主推了吧？ 在我们醉月，只要卖的好的楼盘，都是主推的。说起来，我们店佣金破了百万吧？” 刘鑫一解释，大家也就不再讨论了，听得懂听不懂都没所谓，跟着老大的意思走就行了。 这次宋明珠的备忘达人事件，也让太多人看明白了刘鑫的厉害。 “嗯，已经突破一百万了。昨天丁全的客户，萧雨约出来的，张风和萧雨两个人带客杀单成功的。” 刘鑫点点头，破了百万还算不错。好吧，这也就是他刘三金了，敢说破百万只能算不错。 如果这个月，真的破了三百万的话，他刘某人这个月的工资加分成加奖金不算少哦！ 上个月，刘鑫的钱不多，十万都还差一点，可谓是非常的凄惨啊！ 月收入几百万的家伙，如今来拿十来万，确实稍微凄凉了一些。 “行了我知道了，你们出去吧！让丁全给我搞快点，这群人一直在我们分店像什么话？” 到了最后，刘鑫还说了这么一句。几个人看了一眼，随后直接出去了。 第333章 小偷？？？ “刘店长，我现在想来阐述一下我的想法。” 十多分钟以后，当刘鑫再一次回到会议室的时候，薛峰立马就起身说道。 刘鑫示意对方坐下，然后自己也坐下来。 “你想好了？可以确定好，因为一旦开始，我就不会给你下一个机会的！” 薛峰非常自信的点头道：“没有问题，我相信我自己，同时我也相信刘店长。” “那好，请说！” 说完，刘鑫摆出一个洗耳恭听的意思来。说句实话，刘鑫也有点期待对方的想法。 薛峰斟酌了一下语言，随后就开始了。 “刘店长，正和您说的一样，如今的醉月没有一套二手房。 那么，我们首先就要从房源开始。因为房产中介这个行业，不管是新房二手房还是租房，首先第一重要的就是房源，没有充足的房源一切都是空谈。” 刘鑫点点头，对方的思路看来很清晰。没有一上来，就和自己谈理想谈人生一类的夸夸其谈，还是很不错的。 如果和以前某些人一样，说不得刘鑫会直接让他走人了。 “继续！” 薛峰注意了一下刘鑫的神色，没有看出什么来他有点失望。这也正常，你开玩笑刘鑫的内心活动。能被你看出来才是有鬼了。 你要是看得出来，你就一下子出名了。 “那么，我们想要充实房源，暂时我能想到的一个办法就只有用传统的模式，打街霸的模式来吸引业主将房子挂在我们分店。” “打街霸？” 刘鑫意外了，他是真的有点意外。怎么都没有想到，薛峰一开口竟然是这个想法。 你还别说，刘鑫脑海中突然出现了很多的想法来。这个想法，别看有点不靠谱，可是真要仔细思考，确实很有意思的。 “没有错，就是打街霸。我们用发传单的方式，将我们分店的一切情况告诉周边的业主。 既然这么久了，分店没有一套二手房过来挂我们分店，那么就证明分店的口碑出了问题。 但是，据我了解，这个月醉月的口碑一下子好起来了。所以，只要操作的好，我想应该能够挽回一部分的二手房业主回心转意。 这是第一步，也是很关键的一步。只有有人过来挂房子了，我们也才能去操作二手房这件事。” 刘鑫摸着下巴，陷入了沉思。你还别说，还真的有那么点意思了。 这个薛峰，还真的不是一个省油的灯呢！ “那么之后呢？你的想法是什么？” 薛峰非常自信的笑了笑，因为他看出了刘鑫对自己的想法感兴趣了。 这非常好，也正好符合他的想法。 “第二步，就是做口碑了。我们要用最好的价格，最快的速度，还有最好的服务，将拉过来的房子卖出去。 这就是口碑问题了，一旦我们做到了，那么我想醉月的口碑在醉月街道会有一个改变的。” 刘鑫饶有兴趣的看着薛峰，手指很有节凑的敲击桌面。 “如果，你一时半刻卖不出去呢？” “那就是我能力的问题，但是我并不觉得我没有这个能力。 二手房说穿了，其实就是一个推销的事儿。我想，我有这个自信做好的。” 自信是好事，刘鑫喜欢有自信的人。因为自信的人，总是最容易成功的人。 因为他们自信，他们就带着一股子气势。 “还有第三吗？” 刘鑫很明显，对方没有说完，所以问了这么一句。 薛峰突然笑了：“刘店长，这个第三，就等我成为您的手下再来说如何？” 哟呵，这小子有点意思哈？ 刘鑫其实也不需要对方说第三了，因为他心中已经有了第三的想法。 只不过，他并没有选择说出来，而是非常开心的站起来。随后，伸出自己的右手。 “薛峰。欢迎你进入合家欢醉月街道分店。你的老大叫刘鑫，从今以后这里就是你的家。我也希望，你把这里当做一个家！” 薛峰一愣，而后立马反应过来，接着重重的握住了刘鑫的手。 “刘总，我很开心进入合家欢，特别是醉月分店，这是我的荣幸。以后，这里就是我的家！” “哈哈哈，很好！那么做好准备，明天过来上班，我会将你介绍给店里面的人。 从明天开始，你就是我们合家欢唯一的一个二手房经理了。” “这是我的荣幸！” …… 刘鑫带着疲惫下了班回家，最近他是真的很累。停好车，随后坐上电梯拿出钥匙。 刚刚打开门，只见刘鑫突然一下子警觉起来了。屋里面有动静，似乎动静还不小。 顺手拿起鞋柜上面的一瓶红酒，刘鑫慢慢的走进屋子。这时候，他听到了厨房里面似乎有动静。 悄悄的走过去，刘鑫一下子冲进去就举起一瓶红酒。 不过，当他看到那熟悉的背影以后，刘鑫突然神一样的放下右手，并且快的出现残影一样的将红酒藏在身后。 只见厨房里面，一位女孩儿，正带着手套，围裙，穿着一双刘鑫的大拖鞋正在收拾屋子。 拖鞋实在太大了，非常的不合脚，女孩儿穿着走路还有一些拖地的感觉。 听到了身后的动静，女孩儿急忙扭过头来。雪妃儿一看到刘鑫，那张精致美丽的脸上，立马露出了灿烂的微笑。 脸上只画着淡妆，有种格外的清纯和美丽。似乎有点热，额头的头发有点湿了。 “三金哥，你回来了！” 软软糯糯的，就像是江南米酒一样，春风无声一般，就这样柔软了你的内心。 任你铁血男子或者石头心肠，再这样的女孩子面前，你真的都会被变成绕指柔的。 刘鑫这才想起来一件事，自己上次把钥匙给了这个姑娘。雪妃儿经常会做一些美食带过来，让刘鑫吃的。 有时候，刘鑫下班比较晚，这傻姑娘也不知道打电话问一问，就在楼下这么等着。 有时候，一等就是一两个小时。所以，上一次刘鑫就把自己房子的钥匙交给了这丫头。 下次自己还没下班，就让这丫头来家里。只不过太忙，脑瓜子嗡嗡的，一时之间没有想起来而已。 差一点，就闹出了一个天大的误会了。其实刘鑫如今自己，也不知道自己内心的想法了。 雪妃儿这样的姑娘，不管怎么说。都是配得上她的，或者说是值得任何人喜欢疼爱和宠爱的。 可是，刘鑫的内心，总有一种迟疑，害怕万一自己又走了么？ 这种感觉，让他稍微对于这份感情有点却步。 雪妃儿喜欢他，他对雪妃儿也有很高的好感。这样的姑娘，你要是不喜欢，真的就是一个钢筋混凝土直男了！ “妃儿……你……” 第334章 刘三金恐怖如斯 “三金哥，再喝一碗。这个鸡汤，我可是选的乌鸡哦，熬了整整一个下午的。多喝点，补补身体，你每天这么忙这么累的。一定要记得，身体不能垮！” 刘鑫哭笑不得的看着自己面前的碗，这已经是第三碗了。这丫头，竟然还一个劲的劝他喝。 不知道为啥，刘鑫总感觉喂自己吃东西的时候，雪妃儿这姑娘总是特别的兴奋。 似乎，身体的某个属性打开了一样。 眯着眼睛，就像是一对完美的月牙儿一样。很漂亮，也非常的文静。坐在身边，安安静静的看着你吃。 说句实话，没人能够拒绝这样一位姑娘对你的好。特别是刘鑫这种，本身就非常孤单的人。这样的好，更是拒绝不了的。 “好好好，我喝我喝就是了。对了妃儿，你自己不喝？挺好喝的你，你的厨艺越来越好了。” 雪妃儿闻言，脸上的笑容一下子灿烂起来。 “哈，真的吗？太好了，我还以为我的厨艺没有进步呢！我就不喝了，三金哥这里全是你的。” 刘鑫脸色僵硬了一下，看了看保温桶，里面可能还有一碗的量。 我去，全喝了啊？ 这样的话，会不会补的太过了？ 再说了，我只有这么大的胃啊我的妃儿。 “三金哥你喝嘛，最喜欢看你吃饭了！” 两个人的窗户纸并没有捅破，或者说一直这样保持着。虽然，姑娘上次大胆了一次，不过还是没有说出口。 屋子收拾的干干净净的，窗外的霓虹灯就像是在期待一些东西一样。 …… 林海小学门口，刘鑫再一次将这个姑娘送了回来。不得不说，刘三金你丫的太怂了。 大爷的，你怕啥？ 有什么事，找我鸳相嘛，我来帮你解决不就行了？ 留个言，我不就帮你安排了嘛！我这个人，反正单身太久承受的住的。 大不了，一个冲动灭了你俩祭天而已。 …… “三金哥，你回去吧，路上小心点，开着慢着点！” 站在小学门口，雪妃儿微笑的说道。晚风吹起她的发丝，就像是天上的仙女下凡了一样。 “你先进去吧，我待会儿再走？” 刘鑫站在车边，微笑的说着，顺便拿出一颗口香糖扔嘴里。雪妃儿呆呆的看着刘鑫，看了好一会儿，这才红着脸点头。 然后，只见这姑娘转身向着宿舍走去。刘鑫也是这么看着，脸色复杂，也不知道在想什么。 雪妃儿回宿舍的速度很快，可以说是跑着回去的。 胡兰正在追剧，最近这位女巫妖正在看恐怖片。这不，国外的恐怖片被她又盯上了。 正在关键时刻，里面的鬼正在砸门。 “轰……” 一声巨响，胡兰吓得手上的半截黄瓜直接掉地上了，随后尖叫了一声。 “唉呀妈呀真有鬼，救命啊别吃我啊！额……雪妃儿，你给该死的糟老婆子，今天老娘和你没完，吓死老娘了！” 雪妃儿根本不搭理她，直接一下子冲进胡兰的卧室，接着打开了一面朝着马路的窗户。 因为这个地方看下去，正好能够看到学校门口一直到刘鑫开车的路线。 这个地方，雪妃儿也是这两天才发现的。胡兰看着走火入魔的雪妃儿，又看了看自己的电脑和地上的半截黄瓜。 “疯了疯了，这丫头真的疯了。可惜了老娘的黄瓜啊，这才吃了半截，实在有些可惜了！要不……用用试试？” 看着半截黄瓜，胡兰蠢蠢欲动，准备试一试来……咳咳，敷个面膜！ 咦，想歪了吧想歪了吧，好多人刚刚想歪了吧！ 哈哈哈，敷个面膜，你们也真是的！ 雪妃儿趴在窗口，一直看到刘鑫的车子彻底消失以后，这才有点满足的离开胡兰的房间。 “我说雪贵妃，你就真的是闲得慌。要我啊，早就拿下来了，指不定现在双宿双飞，一起睡觉一起起床了。 哪儿像你啊，到如今手都还没拉过吧？” “滚，你知道个啥！一边去……” 我去，雪妃儿你暴露了，要不要这么粗俗，要不要这么的崩人设？ “切，我还不稀罕说的你！赔我黄瓜，还有我的气愤！” “我赔，想要多少给多少！” …… 十八号，合家欢总部大会厅。今天的总部可以说无比的热闹，到处都是人，而且过来的很多都是区域老总大区老总这些人。 总部大楼很大，其中有非常多的各种办公区域。而十五楼到十八楼，基本上都是学习室或者大会厅之类的。 今天其实并不光只有这群老总开会，其实还有培训班在上课。一群老总路过一间学习室的时候，里面正有七八十人接受公司培训。 “我举个例子，我们中介这个行业有多赚钱。说的太远，你们可能不相信。 今天，我们就来说说如今我们合家欢的一个店长。并且，他也是我们公司的一个传奇的经理。 这个人，名字叫做刘鑫。” 话音落下，多功能黑板上面出现了刘鑫的照片。非常的帅气，还带着一些神秘。 这张照片，正好是几个月前，公司宣传时候拍的一张。 “就是这个人，他的名字叫做刘鑫。他到底有多传奇呢？ 说出来，你们可能觉得我在吹牛。可是，你们随便打听一下应该就能知道的。 四月份，咱们这位刘店长还是一个普通的员工。也就是这个月的后半个月，他开始了爆发。 半个月时间，他的佣金直接超过七十万，触动了公司的三七分成条件。” 听到这位讲师的话，下面一百来个培训的人，都是倒吸了一口凉气。 我靠，半个月七十万，这他么的是真的疯了吧？ 三七分成，五十万左右的收入，中介真的这么牛？ “呵呵。你们以为这样就完了吗？ 第二个月，这位刘店长再接再厉，直接佣金破百万。顺便，他也成为了我们这个行业的一个标杆。 一百万的佣金，直接触动二八分成。” 我靠，越说越吓人了，这么牛的人真的存在？ “其实相比这位刘店长第三个月的成绩，前两个月根本不算什么的。” 这时候，基本上所有人都被调动起来了好奇心。要不要这么厉害，还有更夸张的吗？ “第三个月，这位刘店长，直接做成了一栋楼的成交，成交价直接突破一个亿。 这栋楼，光是佣金，就有五六百万。还不止如此，他还做成了一单别墅，成交价八千多万。 这一个月，他的佣金直接突破了六百万。这样彪悍的成绩，你们还觉得中介挣不到钱吗？” 这话说完，不光教室里面接受培训的人吸了一口凉气，就是路过的几个老总，也被吓得不轻！ “我靠，这人牛叉啊！” 第335章 刘鑫名扬大会 “各位，今天这场全体区域老总大会只说一件事。这件事，关系着我们合家欢的未来。 并且，只要操作得当，接下来整个公司所有的区域都会因此收益的。” 并没有所谓的什么主持人，就是谭家轩这位合家欢的副总直接上台开始说事情。 而且，一开口就把所有人镇住了。郭宵汉和沈飞鸿左不凡几个人相互看了看，大家都心知肚明了。 今天的主讲人是谭家轩这位公司副总，之所以刘鑫没来，是因为他确实地位不够。 硬把他往上推，对他来说并不是好事。毕竟一堆的区域老总，大区老总还有城区老总等人在这里，他一个小小的店长上去，真的是不怎么合适。 有些时候，并不是所有风头都给你就是对你好。 上百人都惊讶的看着谭家轩，想要知道到底什么情况。 “想来，你们也着急了，我也就不啰嗦了，直接捡着要紧的说就是了。 我们公司，有人创建了一个新的团队模式。经过我，董事会一些老总，还有林总的一致决定，将这个模式，作为未来的主要模式，推广到整个合家欢所有的分店去。” 谭家轩话刚刚说完，立马就引起了无数的轰然讨论。 “什么意思？新的团队模式？什么情况哦，如今的团队模式不是很好吗？” “是啊，谭总这到底想搞什么啊？” “什么样的模式，值得公司如此的郑重对待呢？” “如今的模式，用了这么多年了，而且基本上所有的中介都是这个模式。我搞不懂，这个时候改变模式是个什么意思？ 要知道，一旦失败我们承担不起这样的后果吧？” 大家都在疑惑，不过却没有人公然的反对。能够做到区域老总的人都不是蠢材，更别说一些大区老总几个城区老总了。 他们都是精英中的精英，知道肯定有什么东西，值得公司这样对待就是了。 “这个模式，说起来非常的简单。可就是因为简单，所以它能够在整个公司推广。 甚至于，我可以肯定，未来这个模式就是中介的经典模式。 咱们如今的这个行业，已经告别了传统的打街霸模式。几年前，我们就开始以网络端口吸引客户。 这样一来，就直接将客户群体扩大了很多倍。但是，这其中也出现了一些东西我们无法忽视。 那就是，咱们如今的中介模式，对于网络端口这个东西的利用率实在太低了。 这么说，想来一些区域的老总很是明白吧？” 这么一说，大家仔细一想，最后发现确实如此！ 网络端口的利用率，真的是一个问题。 “很多的员工，每个月花上千的钱，开通了网络端口，最后的结果就是根本没有多少用处。 咱们在翻来覆去的洗客，客户却是被骚扰过无数遍的客户。 最后的结果就是，约出客户的难度越来越高，成交率越来越低，口碑也越来越差。” 这时候，很多人都回忆起来了中介这个行业这些年的变迁。 以前这个行业，口碑也不算太好，可是却没有最近几年这样夸张。 特别是最近两年，一听到是中介，普通人的第一印象就是挂电话，这是骗子。 这还算好的，脾气稍微差一点的，直接就开骂了。 什么时候，中介这个行业的口碑变得这么差了？ 这不正常，非常的不正常。 今天谭家轩这么一说，立马好多人都回想起来了。 而其实归根结底，到底还是这个网络端口惹的祸。客户群体扩大，也意味着面对客户挑剔也就越来越多。 到最后，累积起来就成了如今的这个样子。 可是你能怎么办？ 还不是要硬着头皮继续下去，因为你要生存，公司也要赚钱。 最后的结果就是，只能牺牲行业口碑，来维持利益而已。 “所以，这也是为什么，我对这个模式如此重视的原因。 模式的发明人，如今只是一个店长。但是他的名字，想来你们没有一个陌生的。 此人就是，我们合家欢的一个传奇中介刘鑫。被称为亿元先生，也被称为杀单传奇。 曾经一个月，他的佣金超过了六百万。这个模式，就是他一手挖掘出来的。” 听到发明者是刘鑫的时候，太多的区域老总越来越重视起来。 刘鑫的大名，真的在区域间非常的响亮。没办法，对方确实非常的牛。 “请问谭总，这个模式到底是什么样的？” “是啊谭总，请说一下！” 谭家轩点点头，并没有在意被人这么询问。 “那好，我接下来要说的，就是咱们这次会议最大的一件事。 这个模式，我们用刘鑫模式来代替称呼好了。 这个刘鑫模式，非常的简单，每一个分店，寻找出来两三个人，用来专门管理网络端口。 用这两三个人，来讲整个分店其余人解放出来。并且，这几个人别的事不用干，不用打一个电话，也不用出去带客杀单。 他们只需要做一件事，维护好网络端口。 这样一来，咱们得分店就像是一条流水线，大家各司其职，不浪费任何一点东西。” 简单，简直不要太简单了，简单的令人发指。 可以说，只要听了这么几句，就算是一个再怎么普通的人，也能把这个复制过去。 可是，就是这么简单的东西，至今还没有人发现或者提出来的。也可能正是因为太简单了，大家都下意识的忽略了这个东西。 “可是谭总，这样真的有保证吗？” 谭家轩郑重的点头：“这件事，已经有两个区域做了实践。最后，我们得出了一个结论。 这样一来，分店每天的进客量，直接增加了接近十倍。 福林区域，已经做了一个月的实践了。根据统计，基本上都是这个程度。 以前，一个分店三四十个网络端口，进客量也就那么五六十个。如今，直接涨到五六百个一天。 各位，你们仔细想想，十倍的客户量是什么概念？” 什么概念？ 很简单，现在就能告诉你什么概念。因为，台下的一群人差点没直接疯了。 我靠，十倍的客户量啊，他么的简直就是疯了。 这对于一个区域来说，有多么重要，没有人比这些区域老总更明白了。 十倍的客户量，代表了十倍的成交率，代表了收入涨十倍。 他么的，这要是真的，只怕一群人要集体疯过去的。 “谭总，您确定？真的有十倍？不会是夸大其词吧？” “是真是假，这个待会儿自然能够验证的！今天我们要讨论的，是我们所有的分店，都开始推行这种模式！” 第336章 改变中介行业的八一八会议 这场决定整个合家欢未来路线的会议，一直开了四个小时才算结束。 后面具体的内容，就不详细介绍了。反正散会以后，基本上所有的人都是面色凝重带着一些兴奋。 他们看到了机会，也在思考应该怎么做才是最好的。两千多个分店，要怎么样才能统一行动起来是最重要的。 而这其中，关于培训班的问题，也被直接拿出来讨论了一下。关于培训班，基本上所有人都是认同的。 这个想法很好，因为只有统一培训才能最快出师。也只有这样，才能利益最大化。 可是，这个培训班的老师，还有地点人员选择都是一个大问题。 总的来说，如果利用培训班，想要最快速度肯定是不行的。这也让很多人焦虑，最后会不会被人抢先了。 反正最后商量讨论了很久，这一次的会议，让刘鑫的名字进一步在无数人心中有了地位就是了。 而这场合家欢的八月十八的老总会议，后来又被称之为八一八会，也是中介整个行业改变的一个序幕。 基本上，后来整个这个国家的中介行业，基本上都绕不开八一八会和刘鑫这个人。 新人进入这个行业的第一天，基本上都要去学习了解一下的。 …… 刘鑫并不知道会议的具体东西，他没有被通知参加这场会议。 刘鑫在组织人手，准备开始二手房复苏计划。没有错，就是复苏计划。 这段时间，店里面的佣金，在宋明珠这边的突然爆发下，直接突破了一百八十万。 如此恐怖的佣金成交，也让整个分店处于一种火热当中来。 约客打电话带客杀单，简直就是要疯了一样。这样的状态确实不错，可是刘鑫还是想要给他们降降温。 “今天的早会，多余的我不想说，只说一件事。所有人，除了要带客出去的人，其余的人放下手中的电话，电脑，全部跟你们老大我去做一件事！” 额，刘鑫这么一说大家脑瓜子都是蒙的！ “老大，干啥阿？难道说，您想带着我们出去游玩一下？” 刘鑫皮笑肉不笑的看了一眼陈勇：“嘿嘿小伙子，你最近有点皮啊？是不是这个月，佣金达到了十万，你陈勇就要飘了？” 看着刘鑫的眼神，陈勇脑瓜子一下子冷静下来，就像是被泼了一瓢冷水一样，一下子清醒过来。 “咳咳老大，这个我就是口嗨一下，您说您的，我刚刚就是嘴贱！” 刘鑫哼了一下，随后也不在继续吓这个手下了。 “今天的事情很重要，我要带你们忆苦思甜，体验一下当初房产中介先辈们的辛苦，也算是忆往昔了！” 看着一脸怀旧的刘鑫，整个醉月二十多个人，都有一种不好的感觉。 因为他们了解自己老大，真的就是一个天坑。鬼知道，他会在什么时候坑你一下的？ 被坑过的人很多，所以大家很小心。 “老大，那么具体是干嘛呢？” 这时候，正好唐悠然带着几个人，搬着很多的传单走了进来。 刘鑫大手一指，然后声情并茂的道：“伙计们，今天老大带你们发传单打街霸去！” 刹那间，整个分店陷入了死寂，一群人看了看外面的艳阳高照，估摸着应该有三四十度的样子，又看了看面前这么大一堆的传单。 随后，所有人一起哀嚎。 “老大，你做个人吧？？ 这大热天的，你让我们去发传单？ 这还是人做的事儿吗？” “我的老天爷，老大你今天发什么疯？打街霸，这种事多少年没人做过了？” “就是啊，而且温度这么高，一不小心会热死人的。” “不去，我肯定不去。” “就是，我一个小美女，打死不去干这种活！今天，就是在店里面被空调吹死，我苗百灵也不会出去一步的！” …… 半个小时以后，苗百灵甜甜的笑着，手里拿着一叠传单。 “这位大哥，买房了解一下？ 要不，卖房也行？ 我们合家欢醉月分店，从今天开始，凡事挂过来的二手房，中介费用全部打八折！” 我靠，陈勇看着苗百灵，终于知道了一句话，为什么女人都是善变的！ 刚刚在分店，要死要活的，打死不出来现在请问怎么回事？？ 说到底，王教授的真香定律真的谁也逃不过啊！ 所有人都出来了，包括丁全和宋明珠，都出来跟着发传单来了。 唯一幸免于难的，也就几个外出带客的人。 薛峰非常开心，这个店长对于自己的支持力度非常的大！既然如此，那么他也不能太懒散了。 “这位大哥，合家欢醉月街道分店了解一下？不管是新房二手房，我们这边都有代理的！” 这位大哥突然神色古怪的看着薛峰，最后忍不住笑起来了。 “我去，朋友麻烦你吹牛的时候，真实一点行不行？ 我就住在这边，你们合家欢要是有一套二手房，我直接吃了它你信不信？” ⊙?⊙！额，这他么的似乎就尴尬了，遇到了一个门清的家伙啊！ 而且，这位大哥是个幽默滴人啊！ “额哈哈哈，大哥我的意思是我们可以代理，您如果有二手房想要出手，我们合家欢可以帮着卖怎么样？” 那里想到，这大哥还真的能够聊天，也确实门清！ “合家欢的？ 呵呵，是不是一套房子等半年连个看房的都没有？ 别逗了朋友，你们合家欢的口碑都烂了，所以就别忽悠我了！ 我确实有房子想卖，不过我挺看好安家的！” 我靠，忍不了了，你看好安家就看好安家，这么说出来干嘛？ 你不知道，我就是安家出来的吗？ 这时候这么说，这是想在我心口上插刀子吗？ “这个大哥，我其实强烈建议您了解一下我们如今的合家欢。这样吧，我先来给你说说我们分店最近的成绩吧！ 听完以后，你绝对觉得可以试试。这话，就要从我们新的店长说起了。我们的店长啊，他的名字叫做刘鑫，那可是一个了不起……” 得了，忽悠开始了，反正有房子想卖，那么不好意思，我们绝对不放过！ 如此情况，今天整个醉月街道附近，你到处都能看到。 一些安家，找房，还有家乐的人，错愕的看着合家欢的人，不明白什么意思。 “我去，合家欢的人疯了吧？这大太阳的，他们去打街霸？？ 我去，没这么傻吧？” “是啊，如今都是网络端口进客，他们这干嘛呢？” “额，你管人家干嘛呢？合家欢的人，惹不起的晓得不！” “确实，如今这个合家欢醉月分店太彪悍了，惹不起惹不起啊！” 第337章 修罗场面，二女初相见 醉月距离林海小学真的非常近，刘鑫今天这个店长，也亲自上街发传单来了。 这大太阳的，确实热的不行了！人在街上，就像是在一个大大的蒸笼里面。汗流浃背，好久没有这样的感觉了。 “这位大哥，有房子需要出售的吗！合家欢醉月分店，可以试试的！” “我靠，我要是有房子，我现在跑出来在天桥下溜达？ 兄弟，你想多了！” 刘鑫乐呵呵的也不在乎别人的调侃，做人做事心态很重要。你要是这也生气那也生气，这辈子只怕也就只够你生气了。 “没事儿，卖房也可以了解一下的！东风市各个地方的房子，我们公司都有代理。 觉得有必要了解一下，拨打电话查询就行。” 秦江玲拿着一瓶冰冻的矿泉水，笑眯眯的走过来看着刘鑫这位大店长，传奇人物，和普通的中介一样热情的推销。 这样的师傅，真的很有魅力！ 最终对方接过了传单，并且没有扔掉。见此，刘鑫脸上出现了一丝开心的笑容。 只有有收获，哪怕这个收获微不足道都是值得庆祝和开心的！ “师傅，喝口水吧，这个天太热了！” 刘鑫扭过头，看了一眼秦江玲，笑了笑接过了矿泉水。一口下去，透心凉，心飞扬啊！ “舒服啊！江玲，怎么着今天有多少收获了？” 说着话，两个人来到了一处阴凉的地方歇一歇。 “明珠在做统计，应该不少的吧！光我这里，几有两个人，准备明天去店里面看看的。 留下了电话，对方也确实有房子要出手。再加上，这两个月，咱们分店的变化，大家还是愿意去了解一下的！ 不过嘛，冰冻三尺非一日之寒，想要彻底打开二手房市场，我觉得还需要时间来证明！” 刘鑫点了点头，这也是他的想法。确实需要时间，可能这个时间还不短。 不过没所谓了，只要有收获有进步，那就是值得的。 因为醉月在二手房的市场，已经销声匿迹太久了。想要重新回到业主眼中，需要时间也需要证明。 “那行，不错就还好。对了，你把丁全……” “三金哥！” 一声软软糯糯的声音，带着一些迟疑，一些惊喜，又有一些小心翼翼的声音，突然一下子传来了。 刘鑫停下了嘴巴，扭过头一看，就发现雪妃儿一身洁白的长裙，拿着一把遮阳伞，和胡兰这个闺蜜，走在一起。 看起来，两个人似乎是刚刚回来，脸上还有些汗水。 只不过，雪妃儿此时此刻的目光，却不时的往秦江玲的身上停留。 至于胡兰，这姑娘则是乐呵呵的看着这个场面。怀疑刘鑫是渣男啊，女孩儿误会哭泣离开之类的狗血剧情没有。 大家都是成年人了，不至于这么幼稚的！ 只不过，秦江玲的脸色却一下子变了。死死的看着雪莲花一样的雪妃儿，这个女人这个传说中一直没有被证实的女人，今天终于被证实出现了。 突然，秦江玲心中涌起强烈的不安！这种不安，秦江玲第一次体验，那种发自内心的不安让她非常的难受。 她前段时间，听陈勇他们说过，可是当时总感觉内心没接受，觉得对方看错了，或者想多了。 所以，最后也就没怎么在意了。可是，今天当这一声三金哥出现的时候，秦江玲这时候不得不承认，当初是真的！ 因为不亲密，根本不可能喊出来的！ 这一刻，秦江玲感觉一股气憋在心里面。真的，一股非常大的怨气。 凭什么？ 自己长得不漂亮？ 还是说自己不优秀？ 或者说，是自己认识刘鑫的时间太短？ 都不可能吧，为什么某个人喜欢的不是我？ 连带着，秦江玲看雪妃儿的眼神都不对了。 “妃儿，你怎么在这儿？” 好家伙，火上浇油啊，刘鑫的一句妃儿，更是让秦江玲瞬间怒火冲天起来。 女人的心思，说句实话你真的猜不懂。而刘鑫，本身就不是一个玩暧昧的人。 他有自己的原则，也有自己的底线。秦江玲很优秀没有错，可是优秀的女人多的是，难道我要每一个都去爱吗？ 不可能的，自己又不是一个博爱机器！ “师傅，她是谁啊？” 说这句话的时候，可以说秦江玲是咬牙切齿的。真的，一双秀手捏的死死的。 …… “老丁老丁，我他么的，丁哥啊，要出事了，修罗场出现了。” “我靠，陈勇你丫的有病吧？什么就出事了，什么就修罗……额⊙?⊙！，真他么的修罗场啊！ 我靠，这不是要出事吗？怎么办陈勇，咱们要不要过去解围？” 陈勇看着丁全，真的很想打开他的脑子，看看里面装的是啥玩意儿？ 这个情况，你去解围？ 我去丁全哥，解你大爷的围啊？ “咳咳那个啥，我觉得全哥你想作死你就自己过去，别拉着我好不好？ 我还想多活两年，跟着老大多挣几个老婆本的。” “额……这个为啥？” 好吧，跟丁全没办法沟通了。陈勇直接拉住了丁全，两个人就在一边看戏。 秦江玲看着刘鑫高兴的脸色，内心突然如同针扎一样难受。这样的表情神色，这样的待遇，刘鑫从来没有给她过。 不管自己做的多好，最多也就一句口头夸奖。可是今天，刘鑫如此惊喜高兴，并且是在看到另外一个女孩子的事情。 秦江玲不是傻子，她知道这意味着什么。可是，为什么会心痛呢？ 突然之间，她就觉得自己的心脏，似乎被人捏住了一样，一抽一抽的疼痛。眼眶红了，鼻子忍不住发酸。 “凭什么？我先看上的，凭什么要被别人横刀夺爱？” …… 雪妃儿文静的走了两步，看着走过来的刘鑫，她急忙打开了自己白色的小包包，从里面拿出了一张湿纸巾并且打开。 刘鑫来到她面前的时候，湿纸巾就递了过去。 “三金哥，擦擦脸，你看你脸上全是汗水。” 刘鑫微微一愣，随后笑呵呵的接过湿纸巾擦了擦脸颊。 …… 陈勇啧啧啧的看着，不时的发出感叹。 “我靠，这个女孩子的段位好感高啊！我觉得，秦仙女可能要吃瘪了。” 丁全一脸蒙圈，根本搞不懂什么的段位高之类的。 “怎么说？” “我靠，这你都看不出来啊？你看看，这女孩儿，看到老大身边的秦仙女，根本不去问这些，直接拿出湿纸巾来让老大擦脸。 这样的手段，我靠那个男人顶得住？ 再说了，人家还那么的美！和咱们秦仙女，可谓是各有千秋。” 丁全蒙了，有这么多东西吗？ “额，你是不是想多了？？” 第338章 各有千秋 雪妃儿确实看到了刘鑫身边的秦江玲，对方的美丽说真的，让雪妃儿自己都有一些自愧不如。 漂亮，确实是那种非同一般的漂亮。可是，雪妃儿的想法从来没有歪。 作为一个老师，她非常明白的知道，没有调查就没有发言权。 她确实喜欢刘鑫，非常的喜欢那种。喜欢自己做了菜，刘鑫狼吞虎咽的吃着，喜欢和刘鑫聊天，也喜欢在他身边的每一秒。 可是，这并不代表她雪妃儿就是那种肤浅的女孩儿。 看到自己喜欢的人身边，有一个姑娘就各种误会。 这不存在，因为她并没有得到确定。 只要还没确定的事情，那就不能轻易下结论。还有，如今的她，并不是刘鑫的谁！ 既然如此，那么三金哥就还是三金哥，自己该怎么样喜欢还是一样的。 所以，她并没有对秦江玲生出矛盾来。 “三金哥，这么大热天的，你怎么在外面发传单呢？？” 刘鑫笑了笑，将用过的湿纸巾放进口袋，准备待会儿找个垃圾桶扔了。 下意识的，看了一眼手中的矿泉水，发现只有半瓶，不好意思的笑了笑。 “没事儿的三金哥，我们刚刚有喝水的。” “那就好，跟我到阴凉的地方来吧。对了，胡兰好久不见！” 胡兰打着遮阳伞，笑呵呵的看着两个人。 “是啊好久不见，没想到当初刘经理……不对，应该是刘店长才对。 没想到，当初刘店长不光忽悠了我们家这傻丫头的钱买房，如今竟然还把人都忽悠到手了呢！” 胡兰说话声音有点大，或者说她本就是故意的，故意说给秦江玲这个自己闺蜜的潜在威胁听的！ 没办法，只要不眼瞎，眼前的这个姑娘都能看得出来是个巨大的威胁。 漂亮，真的漂亮的没有话说。 在秦江玲这样漂亮的女孩儿年轻，她这样的普通人甚至有种超级自卑的感觉。 这样的威胁，你不占据主动权，真的就是啥啥都不行的。 这不，胡兰直接就是给了雪妃儿一个神助攻。 为了自家闺蜜，她胡兰也算是操碎了心了。也不知道，以她这样的做法，申请一个国家好闺蜜可不可以？ 秦江玲手中的矿泉水瓶子，被直接被捏的变形了。咔嚓咔嚓的声音，是矿泉水瓶子被捏出的声音。 “胡兰小姐说笑了，过来阴凉地方歇一歇。我们分店，今天搞了一个活动，主要是来试一试附近的二手房市场。” 雪妃儿的眼睛，一直就没有离开过刘鑫的身上。至于说所谓的巨大威胁这位美丽姑娘，雪妃儿真的就没怎么在意 。过来以后，雪妃儿微笑的和秦江玲打了一个招呼。 “你好，我叫雪妃儿！” 胡兰看着秦江玲，随后又看了看自己的这个雪贵妃。这两个人站在一起，真的像是并蒂莲啊！ “呵呵，你好我叫秦江玲！如果没事儿的话，我们要先忙了，你们可以在这里歇一会儿！” 秦江玲的脾气可就没有这么温柔了，直接简单的表达了自己的不爽。 “江玲怎么说话的呢？妃儿别在意，我这个徒弟一直都是这种性格！” 刘鑫说完，雪妃儿眼睛一亮。至于秦江玲，则是非常失望的看着刘鑫。 原来只是徒弟啊？ 雪妃儿内心的一点忐忑，终于是放了下来。 至于秦江玲，真的是非常的愤怒失望和心痛了。 “江玲，你们先忙去吧！” 刘鑫并不是傻子，也看出来了问题。所以，他直截了当的根据自己的心做了一个选择。 没必要拖着，也没有必要去玩什么暧昧。既然内心对于雪妃儿的好感更多，那么自然就根据自己的心选择好了。 暧昧这种东西，本就不是他刘鑫的性格。 可惜啊，刘鑫并不知道，女人是这么容易放弃的吗？ 特别是秦江玲这样的女孩儿，越是得不到越是不甘心的！ 秦江玲冷静了下来，看了一眼刘鑫，又看了一眼雪妃儿。最后，脸上挤出了一丝微笑。 “好的师傅，我去忙去了！” 有些时候，一个事业上能够帮助你的女人，会比一个给你港湾的女人更加的重要。 短短一瞬间，秦江玲想明白了。所以，她直接干脆的离开了。秦江玲的离开，让这里只剩下刘鑫他们三个人了 。“得了得了，我想去买点东西，你们两个先聊聊吧！” 说完，胡兰给雪妃儿一个眼神而后直接干脆的离开了。 刘鑫或许是她的菜，但是既然被闺蜜吃了，那么自己就算了。 两条腿的男人，要多少有多少，胡兰看的很开。 瞬间，这里就只有雪妃儿和刘鑫两个人了。 …… “咳咳我说陈勇，这应该不算修罗场吧？你看，秦仙女直接走人了耶！” 陈勇也看的奇怪：“有问题啊全哥，不应该的吧？秦仙女什么心思，我们都看在眼里的是吧？ 可是不对劲啊，为啥这么的安静？” “或许，秦仙女对老大没那种意思呢？” “你懂个锤子哦，你要相信我陈勇这双狗粮眼睛的！” “行了行了走了，秦仙女过来了，快点转过身去，当做啥都不知道的！” …… 雪妃儿坐在花台边缘，天海的天气太热了，说句实话真有点烫。不过，雪妃儿却觉得此时此刻简直就是人间仙境。 “三金哥，你什么时候忙完？” 刘鑫笑呵呵的拿出一把扇子递给雪妃儿，然后喝了一口水。 “应该还有一段时间，今天一天都要忙着这里，六点左右吧！” “这么久？天气这么热，会不会不好？要不三金哥，我待会儿回去，给你煮一点绿豆汤送过来？ 绿豆汤清凉解暑的，喝一点最好了。” “行了，你也别回去忙活了。等我这里弄完了，去饭店点个绿豆汤就好了。 这几天怎么样？ 班上的学生，没有调皮吧？” 雪妃儿甜美的笑了笑，眼睛直接弯成了月牙儿。 “没有，乖巧的很！对了三金哥……” 两个人的话很多，或者说有说不完的话。一问一答，或者一起讨论，真的无比的和谐。 这个时候，很多店里面的人过来了。看着自家老大身边的美女。都是愣了一下。 “我去，好漂亮的女孩儿，这是老大的女朋友？ 啧啧啧，老大真的有……哎哟，覃姐你打我干嘛？” 钱宇不满的看着覃紫月，摸着后脑勺还有点疼。 “说你傻你还真的傻啊？ 会不会说话？ 什么就女朋友了，也许是个客户呢？” 说完，覃紫月还咧了咧嘴角。钱宇顺着方向看过去，就看到了一脸阴沉的秦江玲。 一下子，钱宇立马反应过来了，立马闭嘴不说话了！ 第339章 刘鑫的决断 今天的打街霸，收获非常的不错。或许是很久没有中介的人打街霸了，所以很多人态度还是比较好的。 虽然说，很多人听到是合家欢就直接拒绝。不过嘛，还是有很多人接受了他们。 收下了传单，留了电话，并且还非常有兴趣。不得不说，偶尔来这么一出还真的不错。 当然了，这样的事情也就偶尔做这么一次有效果。次数多了，就惹人讨厌了。 只不过，回去的路上，基本上没有人说笑。没办法，秦江玲简直就成了一座冰山，没有任何人敢说话。 一说话，一道杀人目光就过来了，这他么的谁惹得起啊？ 顶不住顶不住，而且老大还不在。哎，真真是煎熬啊！ 刘鑫确实不在，没办法这个叼毛直接送雪妃儿回学校了。 男人啊，说到底内心深处喜欢的人，还是那种能够给你港湾的人。 温柔可爱，羞答答，并且还贤惠的女人，这是上天赐下的天使。 雪妃儿的出现，某一种程度上来说，其实就是填补了刘鑫内心的孤独。 是的，他太孤独了，孤独到只能用工作来打发自己。 “妃儿，再见！”小学门口，刘鑫挥舞着手道离别。雪妃儿站在校门口，恋恋不舍的也对着刘鑫挥手。 “三金哥，回去的时候开车小心点。” 旁边的胡兰，对自己这个闺蜜真的是有点恨铁不成钢了。 “妈的巴子的雪贵妃，都到了这个程度了，你也看到了人家的美女徒弟了，你还这么磨磨唧唧的干嘛？ 转过身，冲过去，然后一把抱住你的三金哥。 接着，你管他刷没刷牙，反正你自己也没刷牙，抱着就啃，各种啃，先盖个章了再说不行吗？” 雪妃儿实在是听不得胡兰这个狐狸精如此的话语，忍不住用手掐了一下她。 “死丫头，你别胡说，我怎么能够这么做呢？” 好吧，胡兰发现自己的这个闺蜜真的单纯，实在是……咳咳！ “再说了，你在这里，我怎么好意思这么做？” 我靠，胡兰直接惊呆了，错愕的看着雪妃儿，一时之间还没反应过来。 天哪，老娘发现了啥？ 这死丫头的意思是，我不在她铁定冲上去抱着啃了？ 雪贵妃啊，没想到你是这样的，实在太可怕了吧？ “我去，老娘算是明白了，我这样嘴里瞎bb的，其实最他么的纯洁了。” …… 刘鑫没有回分店，而是直接开到不远处的一家川菜馆。晚饭在这里吃饭，刘鑫请客的，所以过来付账来了。 一进来，刘鑫就被这场面弄得愣住了。安静，无比的安静，安静的似乎有点诡异了。 都在默默吃饭，根本没有人说话，只能领导筷子的响动。 “这是怎么了？怎么这么安静呢？” 老大说话了，一群人幽怨的看了他一样，眼中的那种得救的喜悦掩藏不住啊！ 大佬啊，你终于来了，你要是再不来我们就要被憋死了啊！ 太难受了，随时感觉一道目光就像两把长刀对着自己，说话不好说，动作都不敢大一点，实在是太难受了 。老大，你就是救苦救难的活菩萨，快来收了这个女魔头吧！ “咳咳，老大您来了啊，快点这边来坐，专门……额额额，那个啥，这里有人坐了！” 陈勇迎着秦江玲那没有任何情感的双眼，最后声音越来越小。好吧，到最后直接来了一个神操作！ “师傅，这里坐！” 刘鑫看着秦江玲，最后坐了下来！ “都吃饭吧！” 呼……总算是松了一口气了，刚刚的气氛实在太吓人了。 …… 车上，刘鑫开着车，后面坐着秦江玲。吃完饭，秦江玲请求下，刘鑫送她回家去。 气氛稍微有点沉默，或者说是非常的不好。 “师傅，今天那个女孩子你喜欢她？” 刘鑫开着车，秦江玲突然问了这么一句。刘鑫愣了一下，随后从后视镜看了一眼秦江玲。 秦江玲尽量装的面无表情，似乎很轻松的问出了这句话。其实，她的内心比任何时候都要紧张。她在害怕，害怕刘鑫说出那句话来。 “不可否认，我确实对她有很大的好感。如果不出意外，我会追求她！” 说了出来，到底还是说出来了。刘鑫的性格，真的不容许他玩所谓的暧昧。 喜欢就是喜欢，有好感就是有好感。事无不可对人言，没有什么是不能说的。 并且，刘鑫虽然对秦江玲的感觉很好，但是这种感觉并不是男女之间的好感，而是一个师傅，对于自己徒弟的一种疼爱。 除此以外，再无其他！ 他刘某人，对这方面是非常的果断。所以，秦江玲这么问，刘鑫没有丝毫的遮遮掩掩。 直接就说了心里话。他也是有切断秦江玲想法的意思，只不过具体能不能行鬼知道啊？ 秦江玲只感觉自己心脏一抽，随后那种痛从心脏蔓延到全身。眼眶猝不及防之下，直接就红了。 甚至于，此刻的她感觉自己呼吸都有了问题，咳嗽了几下这才好过来。 尽管已经有了猜测，可是当自己喜欢的这个男人没有任何掩饰的说出来的时候，那种心痛还是无法避免。 甚至于，她最伤心的是，刘鑫竟然连掩饰的意思都没有。 哪怕你渣一下也可以，撒个谎给我留一点希望和幻想不行吗？ 这样的话，我还能自我安慰你也是喜欢我的！可是，刘鑫选择了用最残酷的方式，说了这句话啊！ 这一刻，秦江玲甚至很想从车上跳下去，逃离开这里！ “刘鑫，你……你不懂我的心思吗！” 秦江玲突然这么说了一句，刘鑫表情没有任何变化。 “哎……江玲你是知道的，从你第一天开始，我对你从来都是师徒之情。 我承认你非常漂亮，可是这并不是我爱的理由。别这样软弱，你是个了不起的姑娘。 说句实话，以后得你肯定比很多人都要成功。或许，我这个师傅都比不上你。 还年轻，不要把时间耽误在这方面。等你以后，真正开始融入你原来的生活圈子，用你如今的眼光去看，你会发现优秀的人太多。 而你师傅我，只不过是沧海一粟，根本没什么的！到那时，你会遇到很多的人，也一定会有属于你的那个人的！” 刘鑫能怎么办？ 还不是只能如此劝诫了，而且这方面可不像是卖房子，随便忽悠就行的！ 秦江玲听着刘鑫这看似安慰，实则无情到了极致的话语，不由得两行泪水流下！ 她后悔了，后悔刚刚不该直接说出来。因为不这样，至少她还有做梦的空间。如今，连做梦的余地都没有了！ “我该怎么办？” 第340章 多情总被无情伤 星空下，霓虹灯璀璨！ 道路旁，人流如梭！ 路灯昏黄，飞蛾舍弃一切飞扑过去。 马路上，车如流水，无情的就像流星！ 失意人，伤心醉，我把流年换一醉！ 风儿喧嚣，星儿遥遥，道不尽男欢女爱，说不清爱恨纠缠！ 我想用三千青丝，换你一眼回眸，可怜梦幻空花！ 伤心人，寂寞酒，饮一杯，还是愁！ 到最后，梦醒时分，从来杜康不解忧！ 秦江玲呆呆的看着星空，脚边已经有了好几个空了的易拉罐。 喝酒了，而且还喝了不少！ 猛酒入喉心作痛，真真是伤心人儿谁知道啊！ 豪华的两居室房子里面，只有一首天空之城的音乐在播放！ 没有什么意义，随机打开随机播放的！情窦初开的少女，第一次接受了一种无情叫做拒绝！ 刘鑫的拒绝没有任何的余地，一丝一毫的的空间都没有给秦江玲留下来。 哎，多情总被无情伤啊！ 秦江玲伤心愤怒之余，也有一丝对于自己这个师傅，也是自己喜欢的人的一种佩服！ 他，活的真的很真！ 做事非常的有原则，这是秦江玲一直欣赏的！ 感情上面，更是如此！ 如果今晚，刘鑫支支吾吾，来一点暧昧，或许秦江玲当时会有点开心。 可是只要冷静下来，可能真的就是失望了！ 男人，对待感情，做不到从一而终，那么你就不要扮演深情！ 或许，这才是她秦江玲喜欢的男人吧！ …… 刘鑫回到了自己的屋子，稍微有点惆怅的打开了冰箱，那就一瓶矿泉水。 可是，当手接触当矿泉水的时候，那种冰凉让他想起前段时间雪妃儿告诉自己的话。 “三金哥，冰冻的水不要经常喝！要喝水的话，最好喝常温的，这样对身体好！” 想到这句话，刘鑫收回了手，然后关上冰箱门，接了一杯常温的水喝着！ 今天的他，确实稍微有点慌乱！以前吧，根本没有经历过这样的场面。 另外一个世界大家一起玩一玩，玩腻了就离开，根本不需要投入感情之类的。 可是如今，秦江玲的事情，虽然说不至于让刘鑫非常的失落，不过惆怅还是有的。 并不是他想要踩两只船，而是在感叹以后或许相处的不会那么自然了。 也有可能，秦江玲会离开这个行业。 不过真的离开了，或许对秦江玲来说并不是一件坏事儿。 喝完最后一口水，刘鑫去睡觉去了！ …… 第二天，秦江玲请假了，这是这么久以来，她的第一次请假。 刘鑫早上一过来，就帮秦江玲调班了。请假也好，请假去玩一玩放松一下自己也不错的！ 至少，大家并不是很尴尬这样挺好么！ …… 丁全意气风发，看着这群自己的学生，感觉自己人生发生了蜕变。 “各位，你们的学习正式完结了。这段时间，我把该教给你们的全部教给你们了。 以后，你们能有什么样的成绩，就都要看你们自己的了。反正我还是那句话，这个岗位非常的重要。 以后进客模式不发生天翻地覆的变化，我们的地位就会一直如此。” 这群整个大岗区域的选出来学习的人，也都是感叹不已。这段时间，跟着丁全他们学到了很多东西。 比如什么样的广告，会有吸引力，比如什么样的房源，会吸引什么样的客户之类的。 这些东西，说真的就是真传一句话，假传万卷书。没有一个人给他们点明白，他们真的一辈子不会知道也搞不明白。 而丁全没有丝毫的藏私，完完全全的说给了他们。 这件事，丁全还特意问过刘鑫，自己要不要留一手什么的。对此，刘鑫只说了一句话，这句话丁全可能这辈子都不会忘记的。 “丁全你记住，传道受业这种事情。你要么不答应，根本不教。 可是，一旦答应了，那么就不要什么都留一手。 教会徒弟饿死师傅这种事，那是在古代。 本来人家很感激你的，一旦留了一手最后反而会成为仇人。 我们都在做选择，要么选择手艺，要么选择人脉。 而你的这个模式，实在很简单，只要用心专研，肯定很多人能够搞明白的。 这个时候，怎么选择你应该知道了吧？” 是的知道了，丁全并不傻，相反很聪明！ 留这么一手没有任何作用，最后反而会被人看不起那有什么用呢？ 还不如完完全全的教出去，然后结下这一段人脉。这群人，以后都是各个分店的重要人物，而他们可以说都要称呼丁全一声师傅。 这样的人脉，你说重要不重要？ 就和刘鑫一样，直截了当的将自己发现的模式扔出来给合家欢。 “多谢丁全师傅！” 十多个人，一起感谢丁全，让他非常的高兴。 “行了，咱们之间就别这么客气了。这么长时间相处，咱们也没必要生疏了。 师傅之类的，不必这样的。以后大家看得起我丁全的，喊我一声丁哥，看不起的，也可以不打招呼也行。 中午我请客，也算是庆祝大家顺利出师了！” 到底跟着刘三金这么长时间，丁全也算练出来了一点。 话说的漂亮，事儿也干的漂亮。既然如此，这群人肯定都是给面子的。 中午的时候，一起去了一趟北方菜馆。丁全请客，最后刘鑫也过来喝了一杯酒说了几句话。 对于刘鑫，他们这些人都是敬佩无比，当做偶像存在的。 没办法，刘鑫如今，在合家欢名气大的吓死人。哪怕是其余几个中介巨头，也不陌生刘鑫的名气。 据说，还有公司专门调查刘鑫和挖刘鑫的。 做一个中介，做到了这个份上，那真的是够了！ 这群学习的人走了，他们回去以后，大岗区域立马按照老左的意思，开始了新的团队模式。 不管那个分店，都必须开始干。而大岗区域这么一手，可以说是直接超过了最先接触刘鑫模式的福林区域。 为此，沈飞鸿直接开了一个店长会议，会议上她是直接发了脾气。 最后让所有人下了军令状，这个月月底之前，所有分店的新模式必须建立起来。 为此，一群店长可以说是无比的发愁。 两个区域相互竞争，直接的影响就是区域的员工。 他们也能看得出来，这事儿的重要性。同样的，也就在这段时间，总部的命令下来了。 而且，命令是直接传给了大岗区域。 丁全，和他带出来的这批人，调到总部一周，作为讲师教学。而时间，就在下个月月初。 这个命令，让老左非常的气愤。 刚刚组建好，立马你就给我把人弄走了玩儿呢？ 第341章 刘鑫模式的恐怖效果 刘鑫也接到了这个通知，丁全要作为这次的主讲师过去。对于这个，刘鑫没有任何问题。 没办法，谁让他的分店，早就有了代替的人选了呢？ 钱宇这个人，早就已经出师了。如今，十来个新人的网络端口，全是他在打理，虽然比丁全差一些，不过每天几百个客户的增量也非常了不起了。 所以哪怕丁全被借调，对于醉月来说是没什么影响的。至于其他的分店，不好意思这个我没啥关系。 说到这里，就不得不说一下，如今醉月每天的客户量的多少了。自从这些新人开通了网络端口以后，整个醉月分店的网络端口，已经超过了五十个了。 每天的客户量，基本上都维持在八百以上的样子。有时候多的时候，一天最多能够上千的客户。 这么多得了客户，也让醉月这个月的约客人数大大的提升起来。 这才十九号，店里面的佣金就已经超过了两百万。这对于一个小分店来说，真的是超级了不得的一个成绩了。 相比较而言，锦瑟年华这边的日子就真的度日如年了。 “各位，醉月分店的佣金，已经达到了两百零五万了，我们才八十多万。这个月，确实追不上了啊！” “我靠，他们吃了枪药了吧这么猛？我类个去，刘鑫果然就是刘鑫啊，这样的大佬惹不起惹不起！” “我就郁闷了，即便是新模式，他们分店也不至于这么猛的吧？开挂了？” 胡晓其实已经接受了这个事实，真的追不上比不上。 也难怪，左不凡用一个楼盘将这个人交换了过来。这能力，确实对得起这个价格。 不过，虽然知道了，但是并不代表就要认输不是吗？ “都给我安静下来，谁说我们就一定输了？ 接下来，黄鸿你就是我们分店的心脏，所有的网络端口，都交给你来管理。 我们分店的模式，也要发生变化了，所以我们还有机会追上去的。” 好吧，虽然说的是屁话，但是确实还有点用。就这样，锦瑟年华分店，很快开始了新的合作模式。 学习的这个人一回来，第二天所有人的网络端口账号和密码全部交给他了。 一时之间，分店开始了轰轰烈烈的变革。并不只有锦瑟年华，整个大岗区域，所有的分店都在改变。 因为只有接触过，见到过了解过，你才能知道，这个刘鑫模式的好处。 短短几天时间，整个大岗区域所有的分店全部搞定了新的模式。搞定以后，很快他们就感受到了这种模式的好处。 明珠分店的楚红英，晚上晚会的时候，听着自己店里面的所有人的汇报，整个人都沉默了。 “店长，我们店今天第一天正式开始这种模式。没想到的是，客户量的增加简直超乎想象。 以前我们分店，每天最多增加四五十个新客户。这么一点客户，连一个人一天的需求都不能满足。 可是，今天到目前为止，我做了所有的统计，发现我们今天已经有了四百六十个客户了。 这其中，优质客户非常多。大爷的，难怪醉月分店这么猛啊！ 这样的进客量，就是一群废物一天也能约出客户来啊！” 说完，这位经理感叹了摇了摇头。似乎在惋惜自己如今才知道这个模式。 楚红英也在摇头叹息，真的是被吓到了。这样的客户量，真的吓人好不好？ “没有统计错吗？真的有这么多？” “没有错店长，而且可能会突破五百，毕竟现在才晚上八点，肯定还有客户的！” 楚红英听完以后，脸上的喜悦再也掩饰不住了，真的太高兴了。我靠，这样的客户量，以后她明珠分店要上天了！ 不光楚红英，其余的分店其实都是这样的。九点钟的时候，大岗区域店长群里面，真正的热闹了起来。 明珠分店楚红英：“左总，我要疯了，真的刘店长以后就是我的财神爷，就是我的偶像，就是最大的大佬。您知道吗？ 我们分店，今天一天的进客量达到了五百！我靠，这样的进客量，以前十天都没有这么多的。” 老弯分店谢林：“我去，红英妹子，你们分店今天进客量也是这么猛？ 我告诉你，我们分店今天也猛的一批。模式刚刚搭建完成，第一天就给了我一个天大的惊喜。 四百二，这是我们分店今天的客户量。” 竹林分店杨光：“刘鑫刘大佬了不起，真的了不起啊！ 怎么都想不到，如此简单的一个模式，带来的效率是如此大的提升？ 我们分店，今天不光客户量大。约出来的客户也多。九个客户，明天只怕根本没有这么多人出去带客的。” 东方广场时英俊：“是啊，这个模式真的简单的令人发指。 可是，这个效率真的提高了太多太多。一整个分店，一下子就像是成了一条流水线，每一个人紧密配合，不浪费一丝一毫的东西。” 胡晓看着群里面这群店长的讨论，说句心里话哪怕他对刘鑫这个人有意见。 但是，这并不影响他佩服刘鑫的这个想法。你说，为什么这么简单的一个模式，别人发现不了，他刘鑫就能发现呢？ 或许，这就是所谓的能力吧？ 人家有这个能力，人家有这个眼光啊！ 锦瑟年华胡晓：“这一次，我佩服他刘鑫。我的店里面，今天也直接爆发了。 说句良心话，不爆发出来，我们根本想象不到，市场空间竟然这么大？ 竟然有这么多的购房客户，这简直就是一个奇迹！” 群里面的一些人，都算是知道胡晓对刘鑫有意见的。 刘鑫自己也知道，他也不知道自己为什么不受胡晓喜欢。可是，胡晓今天的几句话，也让人高看了他一眼。 我可以对你不爽，但是我绝对不会去恶意的嫉妒扭曲事实。 醉月街道刘鑫：“胡店长这么说，让我受宠若惊啊！” 这是刘鑫前段时间进群来以后，说的第一句话。 “刘鑫大佬六六六！” “我靠，大佬出来了，刘店长你牛！” “哎哟，刘店长终于出来露面了。左总，你快出来，刘鑫说话了，我喜极而泣啊！” 左不凡：“叫我干嘛？该干嘛干嘛去，抓紧时间把你们分店的模式立起来。 过几天，你们也知道总部的命令。这次的命令，是谭老总亲自下的。 哪怕再怎么不乐意，都给我把人送过去。” 得了，一说起这件事，所有人内心那个膈应啊！ 总部的，你大爷的要不要这么坑？ 我们的人刚刚培训出来，你们大爷的就出来拿去用？？ 第342章 刘鑫这头黑了心的老狐狸 “覃紫月啊，你是知道的，我一直最看好你的。 上个月我就说过，我是最看好你的，我一直希望你来做我们店这个第一经理的。 整个醉月，你是最对我脾气的，甚至我觉得你以后成绩不得了。 可是上个月，你差了一点。 为此，我专门又搞了一个本月的竞争，并且专门给你选择了一个新过来的人和你竞争。 你要明白我的一片苦心啊，我这都可是为你好。这个月，这个经理的位置，你可一定要给我争到手才行的！” 又一次，他么的又一次开始了。刘鑫你这个魔鬼，你要不要这样？ 我的老天爷，你这样很不好啊！ 上个月，你这样忽悠秦江玲和覃紫月，这个月你又开始了？ 你这样忽悠，姓刘的你就不怕下雨天打雷吗？ 果然，你看覃紫月那一脸惭愧的脸色，这时候的她真的感觉自己对不起刘鑫这个老大。 “老大对不起，我辜负了您的期望。” 你看看把人家孩子忽悠的，实在太可怜了吧？ “我不要听对不起，我要的是什么你是知道的对吧？” 闻言，覃紫月立马抬起头来，非常郑重的看着刘鑫。 “老大您放心，这个月我覃紫月不管说什么，都会争取到这个经理的。我不会让老大您，再一次失望的！” 好吧，刘某人非常满意的点点头，随后拍了拍覃紫月的肩膀。 “很好非常好，这才是我希望看到的。覃紫月，这次我可就看你的表演了。” “嗯，老大我绝对肯定不让你失望！” 咳咳，刘鑫又勉励了两句，而后没多久，这个叼毛又找到了武俊。 “老大，您找我？” 武俊可以说感触真的是最深的，以前还非常担忧，自己从一个经理，过来当一个普通员工是不是一种错误？ 可是，只有当你真的来到醉月以后，接触过刘鑫的模式以后，你才会发现刘鑫这个人的牛叉。 你才会发现，有刘鑫这样一个老大，真的好爽好爽！ 以前在安家，武俊哪怕是经理。一个月最多也就拿到手三四万。 可是，他刚来合家欢的第一个月还不到，如今的佣金已经接近十万了。 哪怕公司分走，他也还有不少钱。如果成了这个经理，那么他每个月的钱真的非常诱惑人的。 刘鑫笑眯眯的看着武俊，拿出一颗口香糖丢嘴里，然后那叫一个狐狸一样的微笑。 他么的，刘三金这叼毛，真的如今就是一老狐狸。 “武俊啊，你要知道，我是非常看好你的。 不看别的，就凭着你放弃安家经理的位置过来，我就知道你是一个非常有眼光的人。 所以啊，你一过来，我就安排你当了备选经理。并且。我给了你一个对手。 覃紫月这个人，确实能力不错。在店里面也很有人缘。 可正是因为这样，我才把她选做是你的对手。只有你打败她坐上经理的位置，别人才不会说什么的。 到时候，你就是名正言顺的坐上去的。对你的好处非常大。我的一片苦心。 你能够体会吗？” 玛德，刘三金这个叼毛，真的是……劳资这个作者，都想一巴掌打死这个逼！ 我靠，要不要这样忽悠人家这样的小白兔？ 你看把孩子感动的，差点没直接哭了。 “老大，非常感谢您。我……我真的不能用言语感谢。 老大您就放心，我一定会用最大的努力，不辜负您的期望的。” 你看看人家孩子，感动的他么的一塌糊涂啊！刘三金，你的心愣是黢黑的！ 刘鑫搂着武俊的肩膀：“好好好，这才是我想要的经理。 我最看好你了，你的能力我是知道的。加油啊，我是期待你坐上我们醉月第二个经理位置的。” “嗯，老大您放心。我一定会成为这个经理！如果这个月，我没有做到，我直接罚款一千块当做惩罚！” 刘鑫一愣，随后看着一脸认真的武俊。 “咳咳不至于不至于，哪儿至于这样。” “不老大，我一定要逼自己一下，这一千块军令状我一定要立下来。” 这孩子，真的被直接忽悠瘸了。 “好，果然不愧是我看重的人。加油，我相信你！” 说完，刘鑫非常开心的也拍了拍武俊的肩膀，然后离开了这里。身后的武俊，感动的那叫一个一塌糊涂。 “这样的老大，还有什么可求的呢？士为知己者死啊，这样的看法值得啊！刘总，我一定不让你失望！” …… 又开始了又开始了，一种叫做竞争的东西又开始了。这一次的竞争，是覃紫月和武俊两个人的竞争。 他么的，简直和上个月一模一样啊！两个人，开启了各种争夺。因为秦江玲的缘故，原来醉月的小团体，直接被分出了几个人。 无奈，覃紫月只能想办法团结几个新人了。 而武俊，本身就是新人这一个分类的。所以，他天生就有优势。并且，为了这个经理的位置，武俊也是豁出去了。 两个人，接下来真的是打的热火朝天的。 一群老人，简直就像是在看重播一样。这一次的两个人，简直和上个月一模一样的。 不过，天平真的掌握在刘鑫这个老大的手上。 或者说，直接掌握在了宋明珠的手上。谁都没有想到，宋明珠后期发力直接爆发了。 具体的怎么说呢，就是宋明珠这次的成交客户服务真的拿出了效果来了。 从二十一号开始，宋明珠突然一下子爆发。每一天，她这里都能最少出来一个客户。 是的没有错，每天都有。 而且，客户的质量之高，比打电话洗客出来的好太多了。 这一下子，可以说将整个分店震惊的不行。宋明珠得到了刘鑫的授意，基本上她的客户，都交给了武俊去带客杀单。 这样一来，武俊新人的劣势就直接被扭转了。 而宋明珠在分店的地位，突然一下子就被拔高了。 而且，还是拔高了无数倍那种。从以前的小透明，或者说默默无闻，突然这个姑娘成为了无数人追捧的对象。 没办法，大家或多或少都有成交的客户。这样的客户，竟然还能有这么大的市场？ 我靠，简直不要太可怕了。而且，宋明珠这个叫做小宋的售后服务人员，在成交客户群里面的口碑之好，简直让你觉得难以置信。 真的，很多人喜欢她，或者说信任她。 如今，就成了这样一个情况，只要成交的，都会交给宋明珠来做后期服务。 就像是滚雪球一样，她的客户群体越来越多，口碑那是越来越好。 最后，到了这个月后面这些天，直接就爆发了。 第343章 宋明珠崛起，无数人羡慕！ “喂李哥啊，上次咱们不是说好了的，去看看昌平的房子的吗？ 要不，咱们今天去看看如何？ 今天这个楼盘，可以说是有一个特别的优惠活动。过去以后，以我们公司的实力，肯定能够拿下非常好的一个折扣的。” 家乐的一个员工，声情并茂的正在说着，试图将他的这个非常优质的客户拉出来看房的。 没办法，这个客户他跟了差不多一周了，两个人聊的非常的好。而且，他也敢确定，这个客户是个真心实意买房的人。 如果不是诚心诚意，每天这样忙碌还要和自己了解这方面的信息他有病啊？ 一旦约出来，成交的可能性非常的高。今天，他决定出手了，想拉出来看看。 而且，昨天对方也答应了，这两天跟着出来看看的。 只不过，他怎么都没有想到，正在自己兴奋的时候，当头一棒就来了。 “不好意思啊小张，这个我知道非常的兄弟，给我推荐了一个小宋。 说她非常的靠谱，而且还有售后的服务和各种好处。 这不，刚刚决定，下午跟对方去看房。所以，你那儿我就不好意思了哈！ 以后有朋友，我给你推荐一下。我这边比较忙，就先不说了。” 说完，对方根本没有给这个小张丝毫游说的机会，直接了断的挂了电话。 这当头一棒打的，真的没有一丝丝防备啊！ 小张傻傻的看着手机，一时之间还没反应过来。 “不是，这个他么的小宋是谁啊？ 老子这么优质这么稳的客户，竟然成了煮熟的鸭子直接飞了？” 这一刻的他，直接骂人了，如果知道了这个所谓的小宋，他感觉自己会第一时间打死这个人。 妈拉个巴子的，要不要这么夸我？一个中介，啥时候有这么好的口碑了？特意推荐，这得多大的好感度啊？ 还有啊，小宋是谁呢？ 有这样一个疑问的，不光他一个人。 四大巨头公司，无数的中介都在好奇这个小宋是谁？ 没办法，这几天很多优质客户，都来了一句自己朋友推荐了一个小宋。 所以，我比较相信我朋友的之类的话。他么的，小宋这两个字，就像是幽灵一样无处不在。 好多人好奇，这个小宋到底为什么这么牛批？ 毫无疑问，这个小宋就是宋明珠。你根本想象不到，她如今在成交客户嘴里的口碑多好。 每天早上，亲切的打招呼问好，并且还时不时的关心一下。 这个都不算什么，最重要的是，她每天都会发一些楼盘资料，楼盘具体情况，你购买楼盘的施工情况都有。 并且，还有一些分析之类的。这样日积月累下来，口碑不好才怪对吧？ 而假如，我要购买房子，正好我一个好朋友，也购买了房子。这个时候，我会听你一个不认识的中介的建议，还是听一下我好朋友的建议呢？ 毫无疑问，肯定要先听听朋友的建议的。就这样，又入了小宋的坑，然后自发的帮她宣传起来。 这就是二百五效应，一种看不见摸不着却真实存在的一种效应。刘鑫的备忘录计划，说真的成功了。 如今，不光是小宋的口碑在醉月的成交客户群体里面好，就连醉月分店本身，也受益无穷。 成交客户这个群体，对于这个分店的好评真的超级高。 不光是服务好，更重要的是，对方帮你选择的楼盘好。 性价比高，并且还有水木年华的先例在前的。当然了，如今醉月街道分店肯定还在小圈子里面，这也是没办法的事情。 …… “明珠姐，我这里是成交的客户，帮我好好的维护一下，谢谢谢谢了，明天我请明珠姐你吃饭！” 夏长胜一脸笑的稀烂，甚至有点讨好的对着宋明珠说道。 宋明珠终于体会到了丁全的那种感觉，那种被所有人捧着的感觉。真的，这种感觉非常的好！ “明珠，我这里也有几个成交客户，麻烦你帮着维护一下谢谢！” “明珠姐，我这里……” 好吧，宋明珠终于熬出头了，如今的她的地位也变得举足轻重起来。 “报备，老大刘鑫成交客户赵姐推荐客户王先生，明天中午十一点半，带看黄安冰雪楼盘。客户两个人，电话139++++。” 武俊：“明珠六六六，好厉害啊，竟然又推荐了一个客户？ 我的天，这样下去，我们整个分店只怕以后明珠的收入最高了。” 覃紫月：“是啊明珠，你太了不起了。” 曲小凤：“悔不当初啊，当初不相信老大。” 后悔，真的现在太多人后悔了。当初备忘录计划刚出来的时候，除了刘鑫带过来的几个嫡系以外，其余人根本不相信。 如今，看到了宋明珠的收入，好多人眼珠子都红了。 这个月，光是宋明珠一个人弄了多少你们知道吗？ 我靠，几十万的佣金啊，她一个人就弄到了几十万佣金。 虽然这笔钱，公司还要分，但是到手的怎么都要超过十万，而且是远远超过。 而且你要知道，这才是第一个月知道吗？ 不羡慕吗？ 怎么可能不羡慕呢？ 而一些新人，真的被店里面搞得热血沸腾的。我靠，他们都能弄到这么多，为什么我不行？ 所以，一群新人嗷嗷叫的开始了。而武俊和覃紫月关注第二个经理的争夺也进入了白热化。 这个月，秦江玲这个小组的佣金超过七十万。 这什么概念？ 意味着，秦江玲这个经理，光是员工的佣金分成都能拿到几万块的。 这笔钱，秦江虽然可能不在乎，但是不代表别人不在乎的。 光是手下的佣金分成，你都能拿几万块，你还想怎么样？ 而且，她本身还有一二十万的业绩，这么一算下来，醉月的一个经理，比区域百分之九十甚至可以说比所有店长的收入还要高。 我靠，真的是要疯了一样！ 为此，这个第二经理，两个人肯定都是志在必得的。 覃紫月有以前醉月的一些人帮忙，再加上她本身实力不错，前期一直领先武俊。 可是，当后期宋明珠这个大奶妈加入了武俊的队伍后，瞬间武俊直接就开始了奋起直追。 如今，两个人的佣金，基本上相差不大。武俊落后三万多块钱，如果楼盘好的话，一套房子基本就搞定了。 所以，两个人也开始了再一次的强势争夺。就和上个月一样，都竞争的飞起来。 说起来，秦江玲这个姑娘，似乎已经好几天没看到了。 也好在小组已经没有了问题，组建的非常完美，不需要经理操心，不然非要乱套不可。 这姑娘……请了好几天的假吧？ 也不知道，现在在干嘛呢！ 第344章 老子要弄死刘鑫这个卖房子的 光明市高尔夫别墅区，这里住的真的就是非富即贵。 没有钱，权这两样的，你根本住不进来的。 没办法，这里太贵了。秦庸这位大公司老总，自然是有资格住这里，也是住的起这里的。 秦江玲回家了，已经回来了两天了，一回家就把自己关在家里不出门了。 凤嫂是秦家的阿姨，一手南方菜做的出神入化，也是秦庸最爱的味道。 他们这一家子，都钟爱南方菜。带一些微甜，格外的舒服。 “秦先生，回来了！饭菜已经准备好了，夫人打电话回家了不过却说有点事耽搁了就不回来吃饭了。 秦丫头这孩子，还是不愿意出门，把自己关在房间里面。 秦先生，这丫头应该是遇到了什么难题了。” 秦庸一边放下手上的东西，一边脱下西装交给凤嫂。 “没事儿，小姑娘总会有各种烦恼。本以为，我觉得这丫头能自己想通。 没想到，钻进牛角尖了。待会儿我去看看，凤嫂你准备一点饭菜，待会儿我端上去。” 听到秦庸这么说，凤嫂也露出了放心的笑容来。这一家子啊，她给他们家做了接近十年的饭菜，早就看成了自家人了。 特别是秦江玲这个姑娘，凤嫂愣是看成了自己的孙女一样。这姑娘，前两天闷闷不乐的回来，一回来就把自己关进房间。 这样的情况，怎么能够让人不担心呢？ 秦庸洗漱了一下，细嚼慢咽的吃完饭以后，就端着一些饭菜来到了秦江玲鹅鹅鹅房门外。 直接打开了门走进去，屋子里面装修非常的典雅，和一般女孩儿的粉红可爱很不一样。 一进来，秦庸就看到躺在阳台一脸颓废的秦江玲。这和以前的那个笑语盈盈，充满阳光活力的女儿简直相去甚远。 不得不说，秦庸哪怕非常的理智，此刻也忍不住无尽的心痛。 甚至，他想给那个叫做刘鑫的小子一些教训，让他在天海这个地方成为败家之犬待不下去。 哪怕他对于这小子这次处理这个问题的手段比较欣赏，也不能改变此刻秦庸内心的怒火。 不要怀疑秦庸的能力和能量，他要针对如今的刘鑫，真的就非常的简单。 而且，合家欢也不会为了一个刘鑫，直接驳了他秦庸的面子的。 女孩儿都是老爸的贴心小棉袄，这句话可不是瞎说的。 “玲玲……” 秦江玲抬起无神的眼睛，看了一眼自己的父亲。一时之间，忍不住眼泪下来了 。“爸……” 这一声爸，真的把秦庸的心都给融化了。一时之间，那种父亲对于女儿的宠爱柔软，真的胜过了所以。 “玲玲别哭……” 秦庸放下手中的饭菜，急忙跑过去搂着秦江玲的小脑袋。 “别哭别哭，爸来帮你教训一下那个小子。惹我女儿，不共戴天！” 秦江玲把头埋在秦庸温暖宽广的胸膛里面，或许这样才能让她好一些。只是一个劲的摇头，默默地流着眼泪。 秦庸能够很明显的感觉到，自己的衣服都被打湿了。 “玲玲，别怕别哭别伤心。女孩子嘛，总要经历这样的事情的。 感情这种事情，本就是你情我愿的事。既然那个刘小子，直接了当的拒绝了你。 你也不必为此伤心。到时候，爸爸给你介绍一些好小伙，那个不比那个臭卖房的好啊！” “爸……我……我没事，就是心里酸酸的，一抽一抽的，我也不知道为什么？” 秦庸叹了一口气，摸着自己丫头的脑袋。 还能为什么？ 伤到了呗！ 一段单相思，还没开始就结束了，怎么可能舒服？ 其实说实话，秦庸早就发现了自家丫头的苗头了，当初一直没有阻止选择了观望。 如今看来，当初做错了，他稍微有点后悔。 秦庸觉得，任何事情都是人生的一部分，去经历了才知道好坏。 可是，感情这个事情，并不是固定的！自己女儿，明显是真的动了情！ “没事没事，酸酸的正常，没什么事！你放心，爸爸一定帮你报仇，这个刘鑫我一定让他混不下去的。” “不要……” 突然之间，秦江玲一下子抬起头来，紧张的看着自己父亲，那种紧张真的是没救了。 秦庸心里在疯狂的恰柠檬，真的超级酸。 妈拉个巴子的，劳资的女儿都没有这么紧张过我？ 我靠，那个卖房子的小白脸凭什么？ 嫉妒了，我秦庸明说了吧。老子现在非常嫉妒。 “爸，你不要这么做，我也不许你这样做！” 秦江玲可是知道自己父亲的厉害的，真要动刘鑫，真的可能出大事。 所以，此刻她也没空去深究自己父亲是来真的还是就这么一说。不管怎么样了，先阻止好了。 她虽然伤心，失落，但是却并没有怨恨刘鑫这个师傅。 刘鑫对她的好，她又不是傻子，怎么可能看不出来？ 这段时间，刘鑫的精心教导，就因为人家心里并不喜欢自己，就各种报复的话，她秦江玲和一些骄横的大小姐有什么不同？ 也不能说是骄横了，简直就是白眼狼好不！ 如果真要是这样，那么她就不是秦江玲了，也不会去一个中介学习了。 “爸，师傅没有对不起我，只是女儿我自作多情了。 和她没有关系，你不要找他麻烦！” 秦庸此刻啊，简直整个人都被柠檬淹没了。刚开始，他还真的说笑的，此刻却超级想弄死那个大猪蹄子。 妈的渣渣，简直不是人啊！ “哼哼，想要我不收拾他，你就给我去吃饭！凤嫂可说了，你这丫头几顿不吃了。 去吃饭，吃完饭，你爸我来和你深谈一次。” 秦江玲可怜巴巴的看着自己父亲，那种梨花带雨真的是个人都要心软。 古代的六宫粉黛无颜色从此君王不早朝这一类的诗句形容女人真的恰如其分啊！ “爸，我不想吃，吃不下！” 看着可怜巴巴的女儿，秦庸脸色突然一冷。 “不吃也行，也待会儿就打电话，找人收拾这个刘鑫。我秦庸，要不把他腿打折我就不是人。” 秦江玲一把抓住秦庸的手，然后非常紧张的挡住他。 “爸，你讲点道理好不好嘛！我吃我吃，我吃饭行了吧！你不准找我师傅麻烦，不然……不然我咬你，超凶的那种！” 说完，秦江玲急匆匆的跑过去，端着饭碗就开始吃饭，洗漱一下都忘了。 妈的渣渣，秦庸此刻，浑身上下都在散发一股子的酸味儿。 这时候，要是弄一颗灯泡放秦庸身上，铁定能够直接亮起来。没办法，酸的全是酸的。 柠檬这东西，能够发电知道不？ 第345章 一群饿狼开始出击 吃过饭，用过餐以后，别墅的茶室里面，秦庸泡着茶，看着还有些怏怏不乐的女儿忍不住笑了笑。 “爸，您还笑我？？” 秦庸倒了一杯茶给秦江玲，然后给自己也倒了一杯。 “丫头，虽然说刘鑫这个小子，这次让你这么伤心难过我很气愤。甚至于，我都想找人收拾一下他。 不过，咱们平心静气的来看这件事，我反而觉得这个小子人不错。 他并没有模棱两可，也没有玩所谓的暧昧。直截了当的拒绝了你，这是我对他有好感的一方面。” 秦江玲先是觉得甜蜜，毕竟自己父亲也认可自己喜欢的人。随后，又觉得不愤，干嘛这样夸他？ 最后，突然反应过来，震惊的看着自己父亲。 “爸，您……您调查我？” ⊙?⊙！ ⊙?⊙！ 额，怎么办，一下子说漏嘴了？ 这个父亲不好当啊！ 我家这个憨憨女儿，如今也长大了啊！ “咳咳，什么调查不调查的？ 我哪儿有那个闲情逸致的，去调查你这个小丫头？ 我每天忙的不得了，根本没有这个精力好吧？” 秦江玲才不信这一套，如今的她可不是以前的她了。跟着刘心黑这叼毛这么久了，还学不到一点东西那就太失败了。 虽然说，没有刘鑫这么腹黑，但是怎么着也不是以前的小白兔了。 “是吗？那这事儿您怎么知道的这么清楚？” 秦庸喝茶掩饰了一下，脑瓜子正在疯狂的转动，看看怎么样来圆过去才好。 “臭丫头，就这么信不过你老爸？ 昨天你回来的时候，脸色这么难看，我打电话问了一下怎么了？ 难道说，我一个当父亲的，关心一下女儿我还关心错了？ 没有良心的东西，不想我关心我立马不管了。” 说到底，秦江玲哪儿是她父亲这种角色的对手呢？ 这样的人，浑身就连汗毛都是空的，到处都是心眼，玩的过才怪！ 就算是刘鑫如今想要和秦庸过招，可能都是勉强接招了。 “爸我错了，您别生气！” 秦庸摇了摇头，怎么可能生气？ 自己家里的小白菜，怎么样都不会生气的。 “咱们继续说回刚刚的话题，刘鑫这个小子，确实做人做事有一套。 你或者并不是他的良人，所以人家干脆利落的拒绝了你。 不让你陷得越来越深。这是一种素养，也是一种疼爱。 如果遇到渣一些的人，说不定你这丫头直接被卖了都不知道。 我还是那句话丫头，人世间所有的路，都需要自己去走。走过以后，你才会学会思考。 只有这样，你才能成长！这也是当初，我同意你去实践的原因。 感情也是如此，我并不是来劝你放弃之类的。这是你自己的事情，你这一辈子的大事。 这个东西，需要你自己去做决定，我们帮不了你。 你可以不放弃，那就勇敢的去面对，去抢回来，我秦庸的女儿，不比任何人差。 你也可以直接选择放弃，这样你会遇到你下一个真正的良人。 一切都要你自己做决定，因为你已经长大了！到底怎么选择，我不去过问，也不会去干扰。 作为你的父亲，我所能做的，只有让你无忧无虑成年。至于成年以后，那就是你自己的事情。 不过不管你怎么选择，我还是想说一句，我希望你继续回去你的工作。 有刘鑫这样的师傅带着你，再加上中介这个行业的特殊性。 以后得你，会学会很多很多东西。” 秦庸不愧是一位大佬，说话做事肯定有自己的风度的。 他知道一件事，那就是放手让儿女去成长。这很重要，不管对谁都重要。 同样的，他有着冷静的判断力。从对于刘鑫的态度，就能很明显的看得出来。 他不是所谓一些脑残的，别人怎么样我女儿了，不问青红皂白立马就是报复。 如果以他的能力，真的要整如今的刘鑫的话，可以说真的能够让刘鑫瞬间失去所有的一切。 甚至于，更加过分都可能。并不是刘鑫手段玩不过，而是刘鑫没有玩的资本。 人家上百亿的大集团，这就是底气和资本。秦江玲也沉默了，低着头陷入了沉思。 她也在思考，自己到底怎么了？ 对于刘鑫这个人，到底是一种徒弟对师傅的依赖，还是那种真正的喜欢？ 她没有答案，因为她没有谈过恋爱。这也不是一本霸道总裁爱上我之类的小说 。所以，没有那么多的甜蜜虐恋之类的。 秦庸看着沉思的秦江玲，喝完了一杯茶，然后默默离开了茶室。门外，凤嫂担忧的看着秦庸。 “先生，这丫头怎么样了？ 我是担心啊，这丫头这么年轻！” 秦庸笑眯眯的摇摇头：“没事儿凤嫂，这丫头就是一下子想不开。” …… 秦江玲蜷缩在沙发上，看着手机里面一张自己和刘鑫的合影，神色变换不定。 “师傅啊师傅，我真的好苦恼啊！” …… 好吧，刘鑫这个叼毛，虽然非常担忧秦江玲，但是他到底是刘鑫。 而秦江玲，也只是秦江玲而已。 如果换做是雪妃儿，刘鑫的态度可能就不一样了。 刘鑫没空过多关注秦江玲的问题，因为快到月底了，如今分店正在做最后的冲刺。 可以说，这段时间，整个和醉月合作的开车司机高兴疯了。 真的，醉月分店每天好多客户，对于他们来说真的超级喜欢。以前人人嫌弃的醉月，如今真的成了香饽饽了。 分店佣金，三百万还差一点，刘鑫也正在做最后的总动员。 晚上的晚会，刘鑫亲自主持的。 “各位，已经二十二号了，这个月只有八九天了。 如今，咱们得佣金才两百四十万左右。距离三百万看着很远，但是其实很简单。 大家加把劲，多多努力挣钱才是真的。如果完成了三百万的佣金任务，那么我们醉月就完成了一个壮举。 到时候，我私人拿出一万块钱出来，作为奖励基金让大家好好玩一天。怎么样，有没有信心？” “有！” 整齐划一的声音，带着一些自信和振奋。 “非常好，有信心就好。有信心，就给我拿出行动来。醉月的人，这个人给我拼了！” 我靠，刘鑫讲话，很普通的话，都带着一些让人充血的力量。 你看，此时此刻，整个醉月的人，眼珠子都红了起来。混职场，真的要有一股子狼性精神。没有这样的精神，混不好的！ “冲呀，突破三百万！” “拼了，谁怕谁啊！” “我这个月，佣金一定要破八万！” 整个分店，突然之间就像是被打了激素一样。这一刻，醉月的人就是一群狼，他们会撕碎所有的人！ 第346章 佣金三百万了 醉月的人疯了，真的就是疯了，他们就像是一群饿狼一样开始冲击着一切。 从二十二号开始，整个分店的人就进入了一种狂热状态。 这种状态，第二天直接来到了一个巅峰。 从上午九点半开始，一个又一个的客户被醉月的人约出来。他么的客户就像是不要钱一样，无数的客户被约出来。 当天，这样的状态左不凡都被惊讶到了。 一个分店，一天约出来十八个客户并不算很惊讶。 很多的大分店，那种五六十人的分店，一天约出来三十多个都可以。 可是，你要搞清楚，这是醉月啊！二十三号这一天，直接弄出了十八个客户。 醉月才多少人？满打满算，带客约客的人也才二十来个人。他们做到了一个什么样的程度？差不多，今天人均都约出来一个客户。 这样的程度还不吓人，那什么样的程度才吓人呢？ 这十八个客户，当天去看房的有八个人。 其余十个人，是第二天去看的。二十三号这一天中午，武俊和覃紫月一同出了分店，两个人都要去带客了。 一个新人约出来的一个客户，直接交给了武俊去带客杀单。 武俊虽然也是新人，但是他这个新人可不一样。人家做过好多年这个行业，在分店来说是新人，可是对于这个行业来说可不算什么新人了。 所以大家都比较信任他，愿意将自己约出来的客户交给武俊去带客杀单。 没别的，这个月武俊杀单成功的人就有五六个，这可不是一个小成就的。 走出分店门口，武俊和覃紫月都是互相看了一眼。双方眼中的那种不服气，还有争锋相对可以说直接明显了。 “武俊，祝你杀单成功！” “彼此彼此，覃姐你也是！” 说完，两个人上了各自的车，然后向着楼盘出发。 这一去，就是开始竞争起来了。不过没想到的是，今天两个人的单子竟然都没有成交。 好吧，反而萧雨带的客户成交了。总共今天八个客户，成交了四个。 百分之五十的成交率，已经算是非常了不起了。 一天时间，醉月的佣金直接涨了二十三万。一下子，这个月的佣金，来到了两百六十多万了。 这样一个大跨步，让无数其他分店的人差一点惊掉了下巴。 我他么的，醉月的人你们吃了激素了吧？ 要不要这么猛？ 特别是锦瑟年华的人，直接所有人都是哀嚎了一下。 这他么的怎么比？ 怎么去pk？ 这样能赢，我们就是真的要上天了。 虽然，他们分店这几天的客户量增多可是也没有醉月这么狠的吧？ 看着人家两百六十多万的佣金，胡晓都有点垂头丧气起来。这他么的怎么玩儿？ 除非走了狗屎运，和刘鑫一样直接成交一栋楼或者来个大别墅才有这样的可能。 可是，这样的运气这么容易吗？ 刘三金，你个傻缺，你丫的这么猛，下个月鬼才会和你pk啊？ 我靠了个靠，简直就是一个禽兽啊！ “胡总……咱们这个……这个还追吗？” 有没有眼力见的，突然这么一问。刹那间，他明白了什么叫做狂风暴雨什么叫唾沫直飞。 “你他么的失心疯了吧？这样就不追了？ 要你们有个卵用啊？ 人家醉月为什么这么牛？ 都他么的给我继续，不就一百多万吗？万一成交一套别墅，说不定啥都回来了！” 好吧，这样的安慰自己真的好难啊！ 二十三号晚上，刘鑫又一次主持了晚会，然后又是一顿鸡汤灌下来，接着一群人又一次嗷嗷叫的开始了。 第二天，还有十个客户，自然需要人出去带客的。十个客户，基本上将整个分店掏空了，今天没有人在分店打电话约客了。 没办法，合家欢成交需要两个员工一起带客的。一下子弄走二十人，哪儿还有人打电话哦！ 今天十个客户，就是醉月的一次机会，如果成交的多，说不定可能直接破三百万都行。 而武俊，今天直接带了一个别墅客。在中介这个行业，别墅客基本上有一个不靠谱的代名词。 因为看别墅的，很多都是不靠谱的。这个客户，是刘鑫的一个客户，而约出来的是苗百灵这个姑娘。 带客的人，是武俊和苗百灵。说句实话，武俊自己都有点失望。 这个别墅客，他已经做好了百分之九十失败的可能性。 至于覃紫月，今天带的一个客户是畅想国际的一个客户。 客户质量非常好，带过去两个小时就直接成交了。 员工群里面，她是第一个发出成交捷报的人。 覃紫月的成交，也让支持她的一些人格外的高兴。这一下子，覃紫月的佣金就超过了武俊五万块左右了。 并且这还没完，成交以后，覃紫月并没有送客户回家，直接交给了黄忠送客户回家。 而她自己，直接在楼盘现场做了一件很牛的事情。 在这里，她直接拉到了一个上门客。 这个客户，还是第一次过来，所以他的一些信息，根本还没有在楼盘登记。 说道这里，就要说一下。 上门客，去楼盘留下了电话和信息以后，中介的人是不能去带他们看这个楼盘的 。除非，这个人不选择这里，不然他就只能是楼盘接待他的这个现场销售的，这是整个行业默许的规则。 而覃紫月再三确认了以后，发现这个人真的是个第一次上门的上门客。 所以，二话不说，这样的馅饼不捡真的要被天打雷劈。 直接一顿忽悠，这个客户跟着覃紫月去了。 最后，谁都没有想到没用多久就直接成交了。又是一套畅想国际，覃紫月的佣金就直接超过了武俊八万块左右。 这样的上门客，现场只有覃紫月，所以她的佣金拿的非常多。 事情到了这个地步，基本上大家都已经认定了，这个月这个第二经理铁定是覃紫月了。 已经毫无疑问，毕竟领先了这么多。就连几个支持武俊的人，都有点垂头丧气的。 而武俊今天带的这个别墅客，却并没有成交。似乎，已经明朗了起来。 今天十个客户，成交了五个，有一个是覃紫月捡来的上门客。 而今天，醉月的佣金又来了一个大跨步。 五个单子，最后的佣金算下来有二十六万。两百九十万了，眼看着马上醉月这个月的佣金就要突破三百万。 当晚上所有人将成交客户登录后台以后，计算出来的佣金一下子惊动了很多人。 左不凡傻眼的看着眼前的数据，一时之间只感觉自己出现了幻觉。 “我他么……这是疯了还是我眼花了？？” 第347章 最后的冲刺，向着四百万冲击 “来了来了，醉月的佣金又增加了。我靠，他们这个分店太疯狂了。我去，昨天又直接增加了二三十万。距离破三百万，只差四五万块了。” “我靠，你丫的眼花了吧？要不要这么可怕？？” “花你妹儿，你自己来看这里的数据。” “卧槽，真的又涨了？我类个去，要了个老命了！咦，我听说锦瑟年华这个月和醉月pk，我靠那真的是想看胡晓的脸色啊！” “嘿嘿嘿，你还别说，你这么一说我也想看看他了。只怕，如今的他想死的心都有了。” …… 胡晓的脸色？ 呵呵哒，人家现在的脸色是猪肝色，乌漆嘛黑的信不信？ 可以这么说，昨天醉月的一顿操作猛如虎，直接把他吓成了二百五。这还追个鸭儿啊追？ 追不了了，五万块我认输了。可是他么的，心好痛啊五万块啊！…… 秦江玲回来上班来了，失去经理的第一组，主心骨回来了。 没有人怪秦江玲，她确实非常有手段，将自己的这个组弄得那是俯首帖耳的。 秦江玲到底是想通了，暂时放下了某些东西。 或者说，只是一种手段而已。她也想过直接一走了之，可是走了才是真正的失去了。 并且，秦庸的一句话说的很多，她能够在这里学到很多东西的。 所以，最终秦江玲回来上班来了。秦江玲的回来，让第一组立马也发生了天翻地覆的改变。 回来的第一件事，秦江玲就是召集所有人开会。会议室里面，秦江玲下意识的学着刘鑫的姿态，双手环抱胸前。 “请假了几天时间，今天我回来了。这个月，我们第一组的成绩有点差。 这方面，是我这个当经理的责任，我没有尽到自己这个经理的职责，在重要时刻因为个人问题请假。 在这里，我像大家道歉了！” 没有人怪罪秦江玲，因为即便秦江玲请假，小组里面的成绩也没有下滑，她安排的非常明白的。 在有一个，秦江玲这段时间，也有自己的个人魅力和手段，彻底的折服了这几个人。 “经理，你这话就见外了，我们可从来没有怪罪你的意思。我们是一个小组，也是一个整体。” “是啊经理，我们的成绩还是很不错的。” “秦经理，你回来就好！” 秦江玲也感慨很多，一个小组，就必须要能够拧成一股绳。团队游戏，你必须要遵守这样的规则。自己的小组，现在已经有这样的苗头了。 “好，我也就不矫情了。接下来，我安排一下任务。上个月咱们去东岸明月学习过，如今这一个月基本上都在了解这个楼盘。 所以，我们下个月的主推楼盘肯定要增加一个东岸明月。 这个月的事情我不安排了，因为已经没什么作用了。 东岸明月这个楼盘我了解过，属于写字楼，而且还是在东风市的写字楼。 这对于一般的分店来说，肯定是非常不好卖的。 但是我们不一样，我们分店客户太多了，总能找到人出来的。 还有，咱们分店的备忘录计划，也是能量非常巨大的。 我的要求是，从本月二十七号，我们组开始试推东岸明月。并且，咱们一定要突出这个写字楼的所有优点。 而目标，大部分放在成交客户身上。你们要做的，就是这几天立马给我吧这个楼盘熟悉起来。” “好的经理！” …… 武俊抽着烟，脸上看起来似乎有点急切。他面前的张风等人，也在为他着急。 “俊哥，覃紫月已经超过你八万多了，接下来你打算怎么办？ 总要挣扎一下的，毕竟我们可都希望你当这第二个经理。” 武俊扔了烟头，非常感激的看着这些朋友。虽然他内心早就有了打算，但是还是不准备说出来。 他在酝酿一个杀招，一个定江山的东西。 “没事儿，我不会放弃的。肯定不能放弃，多大点事儿，几万块钱而已，运气好一天就能追上来的。” …… 武俊确实在追，二十四号，追了一万五回来。二十五号的时候，追了两万回来。 可惜，二十六号覃紫月又一次成交了。就这样，你追我赶的，时间一晃直接来到了二十八号。 二十八号这一天，可能也是本月真正忙碌的最后一天了。 因为明天，要开区域大会了，后天整个分店要去游玩放松一下。所以，这一天就是定江山的时候了。 说到这里，也不得不说一下，醉月分店这个月的成绩。可以说，惊掉了无数人的下巴。 就是刘鑫自己，也被吓到了一下。三百五十六万的佣金啊，一个月时间，醉月这么几个人，弄出来三百五十六万。 算下来，醉月这个月，人均佣金有十多万的样子。 可以这么说，整个分店，这个月所有人都开单了。最少得这个月也有两单，到手也能有一万五六的样子。 也就是说醉月这个月的员工收入，最少也有一万五六。 我靠，简直碉堡了，这个统计出来，只怕真的吓死人的。 而多的，比如武俊，覃紫月，丁全，宋明珠等等，都是几十万的佣金。 他们四个人，差点占据半壁江山了。特别是宋明珠和丁全，这两个人如今太可怕了。 二十八号，武俊早早的就上了车，和一个同事一起离开了。 其实店里面大家挺为他可惜的，因为这个月武俊的业绩可不算少。 可惜的就是，覃紫月这个月彻底爆发了，比他更好，这就没办法了。 如今，覃紫月还领先武俊六万多。这么大一笔佣金，哪怕今天武俊成交了也没用。 所以，覃紫月也变得轻松起来。基本上，店里面支持她的人都在庆祝她。 刘鑫今天也去楼盘了，今天是分店最后的一拼，能不能到四百万就看今天了。 所以，他开着车亲自来到了畅想国际。今天，四个客户来畅想国际看房的。 能够成交一单，就尽力成交一单。都到了这个份上了，不博一把试试四百万怎么可能？ 没想到的时候，一过来就遇到了胡晓。 “哟，这不是胡店长吗？好久不见，甚是想念啊！” 胡晓嘴角直抽抽，他是最不想遇到刘鑫的。没想到。还真他么的这么巧了？ “呵呵，刘店长客气了，确实好久不见。不过，我并不怎么想念你。” 刘鑫一愣，随后笑了：“对了胡店长，你们锦瑟年华这个月业绩怎么样？ 我实在有点忙，所以没空关心一下，我也不知道，这个月能不能赢胡店长的。” 叼毛，胡晓要不是顾及到自己上有老母，下有妻儿，刘三金你丫的今天要出人命你信不信？ 第348章 醉月成交的第一套别墅 畅想国际的人，对刘鑫的态度真的太好了。听说刘鑫来了，这个楼盘嗯负责人亲自接待，并且两个人还好好聊了一些。 没办法不欢迎，因为醉月分店，这个月直接把他们楼盘卖疯了。 基本上，只要醉月的人带客户过来，大家是最想遇到的。 因为只要他们来，再差都有几分的。这个月，醉月在畅想国际拿了两百万的佣金，你猜他们分店卖出去多少套房子？ 四十多套啊，平均两天三套房子，你说可怕不可怕？ 四十多套，给他们创造了多大的利润？让他们好多人，跟着吃饱了？ 好吧，实在太多了！ 如今这么和你说吧，醉月分店的销售带人过来。他们楼盘准备的盒饭和其他中介都不一样。 真的，这并不是开玩笑，而是非常认真的。 醉月的盒饭，是二十块钱一盒的盒饭。里面烧鸭，烧腊，白斩鸡等等都有，那是格外的丰富。 店里面还有几个人说，这个月在畅想国际都吃胖了。这是专门给醉月的人订的，其余的人可没有这样好的待遇。 基本上，就是十二块钱一盒的批发套餐。管你吃不吃，反正和我无关！ 反正我的盒饭给你了，不吃也是你自己的事情！ “刘店长，这个月我们畅想国际多亏了你们醉月。我在这里，表示一下感谢。” 楼盘负责人叫何空，一个秃顶的大叔。穿的比较随意，此刻正在以茶代酒感谢刘鑫。 刘鑫笑呵呵的喝了一杯，茶的味道一般。 “何总不必如此，咱们也是相互成就的关系。我们中介，不管如何都要依靠你们存活的。 这也只是我的职责，卖的多拿的也多。” 刘鑫的话是这么说，可是谁当真就是傻瓜了。话没错，可是可以选择的楼盘太多了。 如今的醉月，经历了水木年华和畅想国际以后，基本上算是出名了。 一般的楼盘都知道，只要醉月主推你们，那么基本上稳了。 因为醉月形成了一个效应，他只要一主推，很多分店都跟着主推。为什么呢？因为跟着醉月走，佣金不用愁晓得吧？ 畅想国际给合家欢佣金没错，合家欢给他们有返点也不错。 可是你要知道一件事，哪怕你返点百分之二十，可是你卖不出去一套房子有什么用呢？ 老子照样拿不到一分钱，而且还搭进去成绩。 这也是为什么，中介巨头给的返点普遍比较低的缘故。 你想啊，虽然他们只给了三个点的返点，可是人家醉月一个分店，一个月卖出去四五十套房子。 算下来，他们能够拿到的返点差不多五六万，这他么的不是钱啊？ 小公司，确实能够给你百分之十，甚至十五的返点，可是整个公司，一个月给你卖出去两三套有啥用？ 这就是差距，市场份额的差距。 如今，醉月分店，在东风市还有个外号叫做卖货狂店。没办法，他们确实非常的狂。 “刘店长说笑了，你们怎么样我们心里清楚。以后，我们畅想国际，就要多多拜托刘店长了。 你放心，只要醉月的人，拿着工牌过来了，在我们楼盘，就一定能够有最大的优待。 不光是饭菜的问题，我们更是能够开绿灯，所有的折扣点全部交给你们来放。” 不动声色的，这位何总就给出了一些优惠条件来。没办法，醉月卖的太厉害了，这样的分店你不巴着点，你去找那些野鸡店？ 别逗了，这是社会，这是成年人的世界。这个世界里面，可能利益不是最重要的，但绝对是无比重要的。 这也是为什么，畅想国际如此优待醉月的缘故。 刘鑫笑呵呵的又喝了一杯茶，然后郑重的感谢道：“那我就多谢何总了，有你这句话自然是最好的。 畅想国际你放心，至少接下来一两个月都是我们店的主推楼盘不会变的。” 有刘鑫这句话，何空一下子松了一口气。没办法，东岸明月的事情，他怎么可能不知道？ 这个圈子说大不大说小不小，基本上都有各自的消息来源。新世纪找到合家欢大岗区域的事情，没有几个人是不知道的。 他们也怕啊，怕醉月分店直接放弃畅想国际直接推东岸明月。 “哈哈哈，那就多谢刘总了，以后咱们可以多多合作。 年底，我们公司在会阳还有几个楼盘要开盘，到时候刘店长一定多多关注。” “那是肯定的！” 刘鑫今天过来，其实就是为了站台的。为的就是，帮助自己的这群手下成交。 效果不错，成交了两套了。本来以为，这个月就这样波澜不惊的。 毕竟，虽然今天将佣金冲到了三百七十万的地步，可是距离四百万还是有一点差距的。 可是，就在下午五点半的时候，武俊直接放了一个炸弹给整个分店。 “捷报，苗百灵客户红先生，成交黄安洞庭山庄别墅一套。 成交价两千六百六十万，佣金二点五个点六十六万。带了客人，武俊，苗百灵！” 是的，直接一个深水炸弹，将所有人都炸起来了。别墅啊，成交了一个别墅客啊！！ 话说，这还是醉月成交的第一单别墅客。六十六万的佣金，这可是一个了不得的佣金的。 这一下子，可将好多人都炸的晕头转向的。 曲小凤：“这……真的假的？洞庭山庄成交了一套？我的天，武俊你真的太厉害了吧？” 钱宇：“武哥六六六，牛的一批啊！” 黄忠：“了不起，我他么直接炸裂了。这个时间，直接成交了一套别墅？ 我靠，这一单武哥可以直接分二十来万吧？ 牛叉，太牛叉了，这么一算岂不是佣金直接超过了覃姐了？” 好吧，黄忠这个叼毛这句话一说完，整个工作群一下子安静了下来，也没有人庆祝了。 真的，这时候继续庆祝，无疑是往覃紫月心窝子上面插刀子。 大家有竞争，也有各自的支持者没有错。但是，首先都是醉月的员工，大家是一家人。 这是刘鑫传递给他们的思想，也是一种非常好的思想。 所以，大家也都知道这个时候安静最好。 说起来，覃紫月真的太倒霉了。连续两个人竞争经理的位置，可是连续两个月遇到了开挂的人。 第一个月的秦江玲就不说了，人家是老大刘鑫这位传奇大神的徒弟，本身能力就超强。 输给她，虽然不是理所应当，但是也在预料之中。 可是第二个月，眼看着就要赢了，基本上锁定了胜局啊！ 结果，最后时刻，武俊直接来了一个海底捞月？ 我去，她覃紫月能够受得了这个委屈吗？ 第349章 永不言弃 覃紫月受得了这个委屈吗？ 呵呵哒，我覃紫月受得了，谁还没受过委屈啊？ 这点委屈，我想说算什么？ 不就是又被干掉了么？ 莫事儿，我无所谓的。没事儿，没多大的事儿，小事情而已。…… 可是，我他么想是这么想的，可是真的受不了这个委屈啊！ 呆呆的看着手机，覃紫月整个人直接傻眼了。这一刻的武俊，简直给了覃紫月一记重击，整个人差点直接自闭了。 真的，是个人都会被这样的意外搞得自闭的。大爷的，十拿九稳被偷塔了，这谁受得了？ 突然的，覃紫月这么坚强的人，第一次哭了鼻子。 真的哭了，不是开玩笑的。太委屈了，努力拼搏了一个月，甚至本来已经胜券在握了。 可是，突然被人海底捞月了！这种感觉，没有经历过的真的不知道。 就像是两个人争夺总经理的位置，没本以为都是自己了，可是突然另外一个人直接来了一个绝杀。这样的感觉，这样的委屈，谁他么受得了啊？ 感情到了最后，我这一个月白努力了啊？ 躲在分店外，一颗景观树下，覃紫月真的在无声的哭。 不光是因为被人绝杀，都是因为她觉得，自己辜负了老大刘鑫的信任。 连续两个月，老大刘鑫都来告诉自己，他最看好的是自己。 可是，自己连续两个月让他失望啊！这样的感觉，体会不到啊！ 甚至于，此时此刻的覃紫月，羞愧的有点想要逃离的冲动。 曲小凤看了一眼正低着头流泪的覃紫月，又看了看手机叹了一口气。 这个时候，她并不适合上去安慰。最重要的是，她并不知道自己应该怎么样安慰对方。 这时候，秦江玲走了过来。 “你回去忙你的吧，你们覃姐我去劝劝。” 说完，秦江玲拿着纸巾和一瓶矿泉水走了过去。 “覃姐，来喝口水。喝完以后继续哭。 水是促进代谢的，能够让你哭的更爽！” 听到秦江玲的话，覃紫月愤怒的抬起头来。 “秦江玲，我知道你是老大的徒弟，但是你也不必如此吧？” 这突然一句让我哭的更爽，不打架都是我脾气好。 咳咳，秦江玲这姑娘，真的学到了刘鑫这个叼毛的精髓啊！ 秦江玲摇了摇头，叹了一口气拿出纸巾帮着覃紫月擦干了眼泪，然后拧开瓶盖将矿泉水递给对方。 “喝一口吧覃姐，我知道你心里委屈，失落还有伤心的不行。 不过，我还是想说一句，你把这个经理看的太重，你也把得失看的太重了。 如果这样，可能第三个经理都不一定是你的！” 覃紫月一愣，随后愕然的看着秦江玲。下意识的，她接过了矿泉水。 “你什么意思？” “什么意思？我的意思是，经理的位置没有这么重要的。 放平心态，这个月不行下个月再来。你如此失态，心态直接蹦了。 那么，下个月的你就会受到很大的影响。再说了，谁说你这个月就一定输了？ 这不，还有两天时间吗？ 只要利用的好，说不定这两天时间你能追回来呢？” “还有两天？” 覃紫月疑惑了，不明白什么意思。 “没有时间了啊，明天就是……嗯，江玲你说的是，我不去参加？ 今晚想办法，约出来一个客户，明天直接出去带客？” 秦江玲点点头：“没有错，就是这样的。 只要今晚上约出来客户，晚上在群里面报备一下，你就不必去参加区域大会了。 而后天，你也可以想办法弄出一个客户，就不去游玩了不就行了？ 还有两天，不至于现在就放弃的。哪怕最后失败了，可是你也争取了不是吗？ 至少这样，没有什么遗憾。” 秦江玲这么一说，覃紫月的眼睛那是越来越亮。到最后，更是直接一下跳起来。 没有错，自己还有机会，谁说的现在就下了决定的？ 只要运气好，只要努力一点，这两天时间，完全可能直接扭转过来的！一想到这里，覃紫月忍不住看了一眼秦江玲。 “你……你怎么想着来安慰我来了？” 秦江玲笑了笑，随后看了一眼车水马龙的大道。 “或许是同病相怜，也或许是咱们是一家人！” “一家人？” 覃紫月疑惑，不明白这是什么意思。 “没有错，就是一家人。整个醉月的同事，都是一家人。 师傅传递给我们的思想，一直都是让我们团结。内部可以良性竞争，但是一定要团结，不能相互拖后腿。 所以，咱们这不就是一家人么？” 这一刻，覃紫月认真的看着秦江玲。这一刻的她，终于认识到了自己的差距来了。 她自己，真的就是属于那种冲锋陷阵的人。 相比别人，差了那么一分心机手段和心胸。 你比如，她自己差秦江玲一份心胸。 心有多大，眼光就有多高。而她差武俊的，就是一份心机手段。 武俊能够在最后关头绝杀这么一下，肯定不是运气好的。 前段时间，因为武俊带过一个别墅客当时没有成交。现在想想，人家或许一直在努力准备这个杀手锏的。 不露声色，甚至顶着压力一直在努力这个别墅客。这就是武俊，他的聪明和手段。 而覃紫月自己，让她硬钢没有任何问题，可就是差一些东西。 三个人，各有各的优点，也各有各的缺点。 不得不说，刘鑫选人的眼光非常的准确。这三个人，一旦形成互补成了铁三角可以说不得了。 “多谢你江玲，你让我茅塞顿开。” “不用谢，这都是应该的！行了覃姐，你应该去加油了。 明天，必须要有一个客户才行，不然区域大会就必须要去的。” 这一刻，覃紫月直接满血复活了，意气风发而又自信非常的仰着头。 “放心，就是搞到十二点，我也一定会弄出一个客户来的。 武俊，咱们之间这场竞争还没完！” 秦江玲笑了笑，莫名的想起了刘鑫来。自己这个师傅啊，手段真的不是一般的高！ 上个月，秦江玲虽然当时和覃紫月打的热火朝天。 可是事后想来，总觉得不对劲。特别是这个月，覃紫月和武俊的状态，让秦江玲彻底想明白了。 刘鑫就是在鼓励竞争，并且秦江玲敢发誓，上个月刘鑫对自己说的那番话，百分百没啥变化又同样说给了覃紫月的。 没办法，一旦想通了，自然明白了。 其实，也正是因为刘鑫的这个做法，才让醉月分店一直保持着高度的紧张，保持着野性，狼性，竞争性，也才有这样的成绩。 本月二十八号，佣金直接突破了四百万。 这，是一个非常了不起的壮举啊！ 第350章 恭贺醉语佣金破四百万！ 一个分店，一个月的佣金达到了四百万是什么概念？ 这么来说吧，一般的小分店，也就是二三十人的这种分店。 一般来说，平均都在五十万到七十万之间。除非做的特别好的，这个分店可以破百万。 四百万，就相当于六七个分店的样子。而一个区域，一般来说都是十来个分店。 也就是说，刘鑫的醉月分店，这个月直接相当于大半个区域的佣金收入。 四百万，就是这个概念。你觉得可能很少，看小说那个不是几个亿几十亿上百亿，甚至上千亿的来钱？ 可是，当你真正深入一个行业，当一件事真的放在你自己身上了你就不会这么觉得。 如果说，刘鑫选择用金手指，然后他这个经理亲自下场，那么一千万都有可能。 可是他没有这么做，这个月刘鑫甚至连老金给的技能都没怎么用。 不得不说，咱们得这位老金真的丢人，丢了金手指的人。 可是没办法，人家刘鑫本身就有这个能力。所以，锦上添花就显得无足轻重了。 而且最重要的是，刘鑫需要培养自己的员工，培养他们的能力。一个团队，如果一个人在前面顶，其余人跟着拖后腿的话，那么这个团队肯定活不长的。 醉月分店这个月佣金，二十八号晚上破的四百万，这个消息最先得知的是左不凡。 当他看到这个消息的时候，整个人愣了差不多五分钟。然后，这才点燃一支香烟一边看着，一边来努力让自己接受这个信息。 四百多万啊，这才过来的第二个月啊！ 鬼知道，以后得刘鑫还能有什么样的成绩？ 当初和福林区域的这笔交易，真的是我左某人这辈子做的最好的一笔交易了。 说句实话，这个月刘鑫自己的收入不多，店长工资，加上佣金分成，算下来也不过二十万左右，再加上打赌赢来的五万块，和他本身的客户，刘鑫的收入不会超过四十万。 这点钱，相比刘鑫上几个月的收入，可以说根本不算什么。 额，是不是飘了！四十万，还这点钱，不算什么？ 好吧，这就是事实！刘鑫拿过一个月几百万，自然些小几十万不算多少。 可是，重点不在这里，重点在他带出来了一个分店的精英。 没有用金手指，仅仅是他的两个构想，加上一群狼一样的手下，创造了这样一个奇迹。 这就了不得了，人定胜天这句话真不是乱说的。 左不凡抽完香烟的最后一口，然后打开了手机，登上了飞信。接着，区域店长群里面，出现了一条喜报。 左总：“喜报，热烈祝贺我们大岗区域醉月街道分店，本月佣金突破四百万，达到四百三十一万。 新的模式，也是新的开始，目标在这里，大家好好学习。 同时，也祝贺我们刘鑫刘店长，成为这个月，我们大岗区域的销售冠军，大区暂时也是冠军。” 一条喜报，可以说将整个群里面的店长炸的七荤八素的。 林海分店王辉煌：“我……我他们不知道说什么好了？ 左总，真的突然了四百万？这样的业绩，他刘鑫区区一个二十多人的分店怎么做出来的？” 左不凡：“不用怀疑，系统后台不会出错就是这个数字。” 时代公园谢成美：“左总，你饶了我们吧！这样的大神，我们压力好大啊！十倍的差距，这让我们怎么去努力？都是中介，怎么就不一样了呢？” 左不凡：“不要泄气，新的中介模式，会让你们有很大的惊喜的。” 时代公园谢成美：“这倒是的，这个月月底，很明显我们的客户量上来了，成交量也在跟着上涨。可是，怎么就没有醉月那么夸张呢？” 花山分店刘美菊：“哎，有时候有些人，你是真的不得不服。刘店长，出来聊两句吧？ 这个月，你们分店如此夸张，分享一些经验如何？” 刘鑫肯定没出来，他根本也没有时间出来聊天的。 东方广场时英俊：“我说胡晓，上个月你似乎和刘大神打了赌吧？怎么样。下个月还要不要继续？” 时英俊真的感叹好多，当初刘鑫说这个月目标三百万，他愣是看神经病一样看着刘鑫。 其实不光他，基本上整个大区，包括老左都认为刘鑫膨胀了，所以瞎几把说的。 可是，今天这让他们情何以堪啊？ 人家不光完成了三百万的目标，甚至直接超过了一百多万，这让你能怎么办？ 锦瑟年华胡晓：“时英俊你他么给我滚！有本事你去找他刘鑫pk啊，我绝对支持你！怎么着，自己也不敢吧？？” 好吧，何止是不敢，提都不想提。胡晓这个月，可谓是被醉月按在地上摩擦啊！ 那真的是，死的无比的安详，没有任何的挣扎。 左总：“行了，这些有的没的都给我少说，多跟着好好学学。给你们培训的人，如今已经搞定了，接下来就是你们自己的事情了。 如果让我知道，那个分店客户量上去了，佣金还是以前一个吊样，你们看我怎么收拾他！” 见此，所有人内心一阵悸动。老左的手段，他们可是知道的，也就在刘鑫面前如此祥和。 …… 醉月分店也在忙着庆祝，庆祝佣金突破四百万。而陈勇和夏长胜这两个无耻的家伙，正在接受所有人的讨伐。 没办法，哪怕这个月做到了这个份上，可是每个人都还要交罚款。 这一切的起因，都是当初开会订目标的时候，这两个家伙做的好事。 “陈勇，我觉得这个月我们的罚款应该你们两个搞定！” 苗百灵一脸“善良，纯洁，温柔”的说道。 “就是陈勇，要不是你当初口无遮拦，我们至于给这两百块么？” “必须还回来，不然打断双腿！” “该死的，两百块我去吃一顿香辣虾他不香么？” 陈勇只感觉后背发凉，鬼知道真的可以啊！当初，不就是一下子吐露瓢了，说了个五百万吗？ 多大点事儿啊？我陈某人不怕，啥都不怕！ “额那个啥，百灵啊，你的罚款我可以承担，其余人的，你们找夏长胜去吧！这叼毛，才是最坏的！” “咦……龟儿子的，你娃儿还想泡妞嗦？” “啧啧啧，陈勇啊陈勇，你小子也学会了啊！” “嘿嘿嘿，要不要我们给你俩高喊两句在一起？” “兄弟，真的吗？那太好了，帮我喊喊怎么样？” “我去你大爷的，顺杆爬是吧？刚刚的事情，先交代一下！至于百灵，人跑不了，以后再说！” 苗百灵此刻，瞬间成了鸵鸟，一句话不敢说，很快低着头羞红着脸跑了。 这群牲口，简直不是人！ 第351章 这样的老大怎能不爱？ “紫月，晚上和我一起去吃汤粉去，你对这边比较熟，带我找一家好吃的地方。” 下班以后，刘鑫对着覃紫月说道。覃紫月整个人一愣，随后呆呆的点了点头。 “好的老大，我知道一家汤粉店很好吃的！” 刘鑫看了看表，然后安排了收尾的员工以后就走了。 “走吧，带我去吃吃看！” …… 王记汤粉店在这一块比较有名，做了好多年的这一行。 高汤熬的很久，非常的有味道。而且，还非常的干净。和有的汤粉店端上来还有猪毛不一样，他这里真的超级干净，汤都是白色的。 牛肉汤粉，端上来一口汤是最重要的。 刘鑫喝了一口，确实味道很好！覃紫月坐在刘鑫的对面，非常的局促不安。 没有办法，连续两个月，让老大失望，哪怕这个月她还没放弃。 一想起刘鑫这个老大，连续两个月专门找到自己，告诉自己他最相信自己，也最看好自己，希望自己来当这个经理。 可是，自己却连续两个月都失败了，让老大失望，这让她无地自容。 今天叫自己吃汤粉，肯定不会是看上自己，想要追自己的，肯定是有话要说的。 “哎，也不知道，老大会不会对我彻底失望了？可是，我还没放弃的！” 汤粉很好吃，可是覃紫月却没有吃出来任何的滋味。 “吃啊紫月，你愣着干嘛？你还别说，你推荐的这里很不错，以后我经常过来吃。就是差了点辣椒，差了点意思！” 覃紫月挤出一点笑容来，随后立马跑进里面找老板要了一些那种剁椒过来。 刘鑫笑了笑，接过来就放了不少。对于一个雾都人来说，不吃辣椒确实有点不习惯。 “你也吃，别忙着我！” “好的老大！” 有心事的时候，再怎么好吃的东西，都是味同嚼蜡的！ 覃紫月根本没吃出来，到底好吃还是不好吃！内心极度的忐忑，她超级害怕刘鑫这样好一个老大对自己失望。 是的，刘鑫确实是超级好，至少在整个醉月分店的员工看来是如此的！ 他对待员工，虽然有些时候让你比较无奈，但是确实是非常好的。 聚餐，游玩，护短，温和，宽容，而且还能让他们挣到更多的钱。 可以这么说吧，刘鑫在醉月这群人眼中，那就是完美的老大，没有比他好的老大了。 刘鑫用人格魅力，将所有人治的服服帖帖的。哪怕是新人，进来没有几天，都会佩服刘鑫这个老大。 对于一个这样完美的老大，没有人想要离开他。覃紫月也是如此，她真的超怕自己被放弃！ “舒服啊！” 刘鑫喝完最后一口汤，然后满足的摸着肚子，砸吧砸吧嘴，回味了一下这个味道。 扯出来一张纸巾，擦了擦嘴巴，刘鑫又拿出一颗口香糖扔嘴里。 很快，覃紫月我放下了筷子，她感觉自己此刻无比的憋屈郁闷，想要说出来一些话。 “老大……我，有些话想说！” 覃紫月无比郑重的看着刘鑫，终于是鼓起了勇气来。刘鑫似乎没有任何意外，就是在等待这一刻一样。 “什么话？说吧，这就就我们两个，只要不是表白，你家老大都会听一听的！” 你说说，这样的老大怎么这么好玩？ 一句话，调侃的同时，又让覃紫月放松了一下，嘴角还露出了一个笑容来。 “老大这个您就别说了，自己的事情还没搞清楚呢！ 我确实有些话想说，非常的想要说出来。我是最明白，老大您的到来，给了我们醉月一个什么样的改变的！ 当初的醉月，那就是一坨屎！人人都嫌弃，并且我们自己都嫌弃。 可是，经过两个月的时间，老大你把醉月变成了如今的模样。月佣金超过四百万，成了区域销售冠军。 我超级感谢老大，也非常崇拜老大您！让我一个小小的中介，从当初的一个月只能拿到几千块，变成如今的十万出头。 所以，我非常在意您的每一句话，我把它当做圣旨一样。 可是，连续两个月，我都让您失望了！一想到这里，我就非常的羞愧。 或许是我能力还不够，也或许是我运气不好，也有可能是我不够努力。 反正老大，我愧对了您的期望！” 刘鑫嚼着口香糖，看着一脸惭愧的覃紫月，内心一阵感叹！ “这样的员工，真的是好员工啊！我刘某人，真心对人果然是好的！” 好吧，刘三金你他么的就是一个黑了心的蛆，你啥想法自己心里没点数吗？ 咳咳，算了算了不揭穿他了！刘鑫其实之所以叫覃紫月一起吃东西，其实就是为了这一番话。 他希望对方说出来，然后发泄一下！不然，憋着真的会影响对方的！ “说完了？” 覃紫月点点头，确实说完了。刘鑫突然叹了一口气，然后递给了覃紫月一颗口香糖。 “你啊，就是想多了！我之所以看好你，是因为你敢打敢拼的精神。 这一点，你和我很像！而经理的位置，只不过是一点锦上添花的东西。 今晚我之所以叫你出来，其实就是为了告诉你，哪怕你不是经理，我也照样看好你！ 你覃紫月，是一个非常优秀的中介。不要想的太多，年纪轻轻的，想法太多对自己不好的！ 后天好好的去玩一下，放松自己，将自己脑海中的一根弦松一下，这样下次才能更好的崩起来。 其实到了咱们分店这个程度，是不是经理还重要吗？” 覃紫月听着刘鑫的话，只感觉一股暖流在心里流淌。这样的老大，怎么能够不爱戴他，尊敬他，相信他呢？ 经过这么一次，覃紫月对于刘鑫的尊敬，那是更上一层楼。 要不是有自知之明，覃紫月可以发誓，自己一定会爱上这个男人。 可惜，人家本是明月，自己一萤火虫，硬是往上凑是不会有结果的。 也可能，就秦江玲那样优秀的人，才能有机会吧！ 一顿汤粉，并没有吃多久，但是覃紫月的心情却非常的不一样了。 很明显，回去的时候脸上都是带着笑的？ 有些时候有些人，别人不管你怎么劝，嘴都说烂了都没用。 可是，有的人只需要那么几句话，就能让她瞬间恢复！ 第352章 属于醉月的骄傲，属于刘鑫的成就 德漫酒店，一月一次的合家欢区域大会又开始了。其实说起来，区域大会就是一次展现实力的时候。 这个月，做的好的分店接受荣誉，做的差的就只能看着。 这本就是一种手段，一种激发你奋斗的手段。 二十三楼大会厅这里，门口有专门的人在这里让所有参会的人登记。 基本上，每一个分店的人都要来的。万一来不成的，必须要做一个说明才行的。 比如带客杀单，带客户做按揭之类的，你是可以不来的。不然的话，那就有的说了。 周一山，今天担任的就是这样一个角色。门口人不少，哪怕此刻才十点多。没办法，基本上都会提前到来的。 “各位店长，请带着你们的员工，排队在这里签到。” 吵吵闹闹的，并不是所有人都给这个面子的。 有些店长，甚至根本不搭理他的。哎，任何一个行业，都有这样的问题的。 所以，哪怕他在尽力的维护，也并没有什么作用的。 甚至，还有些越来越糟糕的趋势。 苦笑的摇了摇头，身边的一个同事也是摊了摊手。 “小周啊，你才来不久，对于这些店长的尿性不知道。没关系，时间长了你就习惯了。” “没事儿淘哥，这也正常嘛！不过，所有的店长……” “我靠，醉月的人来了。” “是吗？醉月的人到了？” “我去，那就是刘店长吗？我的天，好帅好帅，如果给老娘抱回家，我能把他舔吐露皮了！” “我去，你要不要这么恶心？” “我这是爱！” “他来了他来了，他带着醉月的人来了。销售冠军啊，四百万佣金！ 我他么的，真不知道醉月这个月是怎么做到的！” 今天的醉月，是来接受荣誉的。刘鑫打头阵，一身黑色合身的西装，让他变得更加的英俊不凡。 脸上带着淡淡的微笑，真的是超级迷人。他的身后，跟着二十多个统一着装的醉月的人，所有人都整齐的跟在刘鑫的身后。 秦江玲，唐悠然两位美女的颜值，也吸引了无数人的目光。 “啧啧啧，真的羡慕老刘啊，不光佣金起飞，店里面还有这样的大美女。这要是我的话，真真是感觉这辈子够了！” 林海分店的王辉煌，此刻带着羡慕的语气说道。话音落下，其余几个店长深有同感的点头。 废话，这样的神仙享受，谁他么的不乐意呢？ 醉月的人过来，迎接他们的，是所有人的注目礼。这一刻，醉月所有人，都下意识的挺起胸膛来。 这是他们应得的，他们也受得起。看大岗区域这么久了，那个分店有如今的醉月牛皮？ 没有，一个都没有。一个月，将佣金做到了四百万，是好多分店一年的总佣金了。 来的时候，刘鑫就说过一句话：各位老板，今天准备好接受所有的荣誉吧！这是你们自己这个月奋斗来的，待会儿都给我骄傲一些！ 基本上，所有人都羡慕崇拜的看着醉月。 “经理，这啥分店啊，怎么这么牛皮？他们一到，所有人都看着他们？” 有新进来的中介萌新，此刻带着不解和好奇问着自己的经理。 闻言，这经理叹了一口气道：“你记住了，进了我们合家欢做中介。首先，你要认识一个人，这个人就是刘鑫。 他，是我们这一行最大的传奇，也是我们公司所有人敬佩的对象。 第二，就是一定要知道，刘鑫带的分店醉月！” 经理的解释，让萌新没能明白，反而更加的疑惑了。 刘鑫是谁？ 为什么这么牛？ 好吧，这一切都是疑惑啊！ “淘哥，这……这是哪个分店，怎么会引起这样大的动静？” 周一山不怎么清楚分店情况，毕竟他是总部员工。对于醉月，他确实没什么概念，而且刚来合家欢才十多天。 此刻，这位淘哥也站了起来。 “小周，记住这个分店，记住他们那个年轻的店长。以后，你会在总部经常听说这个分店这个人的。他，可是我们合家欢的大神人物啊！” 是啊，能不大神么？ 公司还有老总和董事会的人，专门讨论过的一个小店长。 “刘店长，来的挺早啊？来，你们醉月的人前面来签到吧！” “是啊老刘，你先来如何？” “对对对，我们给你让个位置！” 一群店长，也热情的不行。没办法，有能力的人，在哪儿都会有人捧着。 没有能力，滚犊子吧你，做乞丐都没有人在意。 刘鑫双手合十，做了一个感谢的手势然后道：“各位店长，咱们就不必要搞这些了。我们都是一家人，大家都一样。 按照顺序来吧，我哪儿好意思浪费各位的时间呢？这份情，我刘鑫领了！” 说完，刘鑫带着醉月的人，直接在最后乖乖的排队起来。 这一刻，周一山发现，这个陌生的店长似乎身上都在发光一样。 随着刘鑫的做法，接下来其余人也不好意思继续散漫随意乱搞了。 没多久，所有人都自觉的组织自己分店的人员开始排队起来。所以，有时候这个带头作用是真的非常重要的！ 醉月这么一来，其余人下意识的都跟着这样。 “淘哥，这位店长好厉害啊，好牛批啊！你看，所有人都开始自觉排队了！” 淘哥笑了笑，人家他么的是刘大神，能不牛批么？ …… 大会厅里面人已经不少了，刘鑫带着醉月的人进来的时候，里面起码一百多人了。 而且，最重要的是，老左今天也在里面。来的这么早，可有点不像是他这位老总哦？？ 刘鑫想不到的是，他带着人一进来，立马就给了他一场欢迎仪式！ “所有人，让我们欢迎醉月街道分店的人！” 左不凡拿着话筒，说完这句话，接着第一个开始鼓掌欢迎起来！ 紧接着，所有人都开始鼓掌！刘鑫一愣，随后笑了笑，然后跟着鼓掌！而醉月其他的人，大部分都直接蒙了。 紧接着，一股自豪由内而外的散发出来。是的，就是自豪！ 这就是我们的待遇，这是我们努力得来的，这是我们有个老大叫刘鑫！ 鼓掌了起码一分钟，掌声这才停下来！这时候，有人过来，带着醉月来到了最前面单独的一排位置。 没有错，就是单独的一排，还在最前面，有着独占鳌头的意思在里面。 “刘店长，这里就是你们醉月的位置！” “这……是不是夸张了一点？” “哈哈哈，这可不夸张，你刘鑫和你的醉月，这个月值得这个待遇！” 左不凡带着灿烂的微笑，走了过来说道！ “左总……” 第353章 第一分店和第一店长 左不凡亲切的搂着刘鑫，这架势真的是当做放心人了。 “刘鑫，你这个月可是给了我一个天大的惊喜啊！ 四百多万，这可是一个了不起的成就的。下个月的大区会议，我左不凡也能抬起头来了。 今天的区域大会，你们分店才是主角。经过我们的同事统计，你们醉月这个月，直接将整个区域的销售前五全包了。 前十里面，你们醉月占据了八个人。可以说，你们了不起真的了不起！” 刘鑫愕然了一下，他也是真的没有想到，自己分店这群人这个月这么厉害？ 区域业绩前十，醉月占据了八个人？ 这么说起来，确实非常了不得的。 不过嘛，也侧面说明了一件事，那就是大岗区域的一些人很垃圾。 咳咳，好吧虽然这么说比较直白和无情，但确实是真的。 这个月醉月的销售冠军，可以说没有任何意外的是丁全这个人。 而第二名，就是宋明珠了，第三才是武俊。 说起来，真心有点可怕的。怎么都想不到，宋明珠这个备忘达人才一个月时间，收入直接一步飞跃到分店第二，同时也是区域第二。 “这我还不知道呢，都是这群小伙子努力，我这个店长不值一提。” “你小子就别和我谦虚了，以前的醉月我们比你清楚。这个月的区域大会，到时候会有一个惊喜给你的。” 意味深长的说完以后，左不凡直接拍了拍刘鑫的肩膀就离开了这里。 醉月的人，独占鳌头坐在最前面的单独一排。这是一种荣誉，也是一种自信。 在他们身后，无数人羡慕嫉妒的看着醉月的背影。 大会开始了，这个月的区域大会波澜不惊，第一件事还是左不凡讲话。 这种区域大会又不是公司的年会，不会请明星之类的来暖场的。 请不起，也没有那个资格。基本上，也就一些分享之类的。老实说，真的有点枯燥。 只要是老人，就没有几个不讨厌这一套的。 这也是为什么，很多老人讨厌区域大会的原因。实在是无聊，坐的屁股疼不说还听的昏昏欲睡。 也就一些新来的，似乎像是打了鸡血一样。 “醉月为什么能够一个月做到四百多万的佣金？ 我来告诉你们，这都是新的模式的原因。所以。我希望我们区域所有人，都要给我重视起来。 刘店长家的丁全，已经为我们培训了一批这样的人才。所以，我希望你们好好利用。 哪怕总部借调，也用不了多久的时间。所以，下个月我只要求一件事。 那就是都给我搞这个新模式，我需要你们拿出成绩和行动来。不要等到全部开始重视起来，你们自己才重视，那么到时候吃屎都吃不到热乎的。” 左不凡这一讲，那就是一个多钟头。好家伙，基本上没有几个人受得了。 最开始，醉月这群人坐在最前面，确实感觉非常不错。可是，现在就无比的煎熬了。 刘鑫也无聊难受的很，索性开始放空自己发呆了。这他么的这么讲，几个人受得了啊！ 还好，总算是讲完了。这次的区域大会，没有太多的意外。刘鑫这一次，并没有上台去演讲。 这个机会，这次给了丁全这个人。老左也知道，刘鑫在推丁全，所以也给了这个面子。 再说了，丁全的成绩，也配得上这次的演讲。丁全并不是很会说话，上台还很紧张。 不过还好，人家到底还是有文采的。所以，早早的写了一大张纸，上去以后直接照着念就是了。 总算没有出丑，念完了以后丁全立马跑下来。基本上都还是给面子的，掌声还是不错的。 接着，就是其余几个分店店长分享的时刻。没什么意思，最后变成了彩虹屁，都在吹醉月和刘鑫。 渐渐地，大会来到了后半截。这时候，主持人走上台去。 “各位合家欢大岗区域的同事们，大家应该都知道一件事。这个月，我们区域有个分店的业绩创下了一个了不起的记录。 没有错，就是醉月分店。让我来介绍一下，他们这个月的彪悍成绩。 醉月这个月，不光是我们区域的销售冠军，并且还是整个大区的销售冠军。 四百三十多万的佣金，创下了我们区域的记录。同时，醉月的同事，包揽了整个区域销售业绩前十的其中八个。 而丁全，和宋明珠两位同事，更是成为了整个大区的第二和第五。 所以，经过左总和大区郭总沟通决定。直接授予合家欢大岗区域，醉月街道分店第一分店的称号。 并且，奖励五万块钱的奖金。这五万块钱，是交给整个分店的奖金。 至于具体用处，你们分店可以自行研究决定。 同时，醉月分店店长刘店长，获得这个月我们的第一店长。 奖金三万块，并且还有一张消费卡。 业绩大区第二，区域第一的丁全，奖励现金三万。 宋明珠，奖励现金两万。武俊，奖金现金五千！……” 我靠，一系列的奖励，简直亮瞎了其余分店人的眼睛。 真的，奖励太多太丰厚了，可以说简直就是头一次这么大的奖励。 胡晓胡店长，此刻看的眼睛都发红了。不光是他，基本上所有店长都眼睛发红。 我去，别的不说，这个第一店长，第一分店这是多大的荣誉啊？ 并且，还是因为刘鑫引起的这样一个改革。以后，基本上这样的奖励方式肯定会保留下来的。 而刘鑫这个始作俑者，肯定会被人无数次提起来的。再来看看奖金，简直让人咽口水好不好？ 直接就是对分店五万块的奖金，这样的奖励，以前听都没听说过。 东方广场时英俊：“我他么的，真的此时此刻我嫉妒了，嫉妒的要命啊！” 老弯分店谢林：“嫉妒让我质壁分离，羡慕使我氧化分解啊！我靠，这样的奖励，他么的要了命了！下个月，只怕咱们区域所有人都要开始拼命了。” 时代公园谢成美：“哎，人比人气死人，刘鑫这样的牲口，咱们就别去比较了。比不得，也比不起啊！” 相比店长在意第一分店，第一店长这样的头衔，普通的中介员工，更加在意的是奖金。 丁全一个人，直接三万块的奖金，你他么的老子半年才能有这么多啊！ 大佬，请问醉月还差人不差人？ 差人的话，我马上辞职跑过来！ 确实，这一刻太多人羡慕这个分店了。很多人都生出一种，我要是在这个分店就好了的感觉。 可是，谁又能想到，两个月前，这里还是一个烂摊子，整个区域，没有一个人愿意接手这里呢？？ ps：各位，有看盗版的也来支持个人气可否？最近成绩不行，给点动力啊！ 一直用爱发电，也有点伤不起！ 第354章 选择对手就选强者 “老大，第一店长啊，恭喜您嘞！” 刘鑫笑呵呵的拍了拍丁全的肩膀：“你也不差，这个月竟然直接干到了大区第二的业绩。好好干丁全，我非常看好你。 我觉得你的未来，一片光明！同时，好好把握如今的优势知道吗？” 刘鑫的话，让丁全一阵的感动。说句实话，他对于刘鑫真的就是那种超级感激的状态。 想当初，懵懵懂懂接触这个行业，打电话不会，说话都非常紧张。 换成一般的经理，只怕根本不会把他招进来的。 这样的招进来干嘛？ 浪费时间吗？ 只有刘鑫，不管任何人的反对，直接招收他进来。 并且，直接把他放在了最重要的位置。没有这份伯乐之心，哪儿会有他丁全的今天啊！ 有时候真的是，千里马常有，而伯乐不常有啊！一个人，遇到自己的伯乐真的很难。 “老大您放心，我一定不会让您失望的。这个月，我拿了不少的奖金，老大我想请您吃顿饭可不可以？” 这是丁全，唯一能够想到的感谢方式！他的情商真的不高，只能想到这样的方式。 刘鑫笑眯眯的看着丁全，最后拍了拍对方的肩膀。“行了，咱们之间就别来这些虚的。好好干，你越是成功我越是高兴。这样吧，以后请我吃一顿早点吧！” 刘鑫也看得出来，不给丁全一个感谢的口子，他真的会很难受的。 索性，也就直接答应了。一顿早点，两个人也吃不了几个钱。最多一个蟹黄包，一碗粥，两百块搞定！ “好的老大，那就这么说定了！” …… “武俊，这个月干得漂亮！” 武俊真的很复杂的看着刘鑫，他武俊做了这么多年这个行业。说句实话，刘鑫这样的人真的第一次遇到。 对方的手段，包容，能力，眼光，还有格局，真的超级牛叉。 他混了这么多年，就没遇到过刘鑫这样牛的人。刚来这个分店，刘鑫直接给了他最大的信任，最大的空间，最大的助力，让他基本确定了自己这个经理的位置。 最初，他还在疑惑，为什么宋明珠的客户基本上都会给自己。后来明白了，原来这一切都是刘鑫的授意。 可以说，从这里你就能看得出来，一个人的手段之厉害。刚来一个月，他这样的老油条，就直接成了刘鑫的粉丝了。 这对于一个老大来说，只能证明他的能力。 “老大！” 这一声老大，真的就是心甘情愿，也是彻底心服口服！ “都是老大的帮助。不然这个月，我拿不出这样的成绩来的。” 刘鑫搂着武俊的肩膀，顺便将左总送他的一包中华塞给了武俊。武俊一愣，而后急忙抬起头来。 “别拒绝了，你也知道你老大我在戒烟。这包烟给我是个麻烦事，所以你帮我一个忙，拿去抽了它！” 说完，刘鑫灿烂的笑了笑。武俊愣了愣，而后也微笑的点头答应。 “这个月你不错，做的很好，你有手段有能力。接下来，我希望你好好考虑一下你的组员问题。” “都是老大照顾，我自己可没有这个本事。不过老大，我始终没有搞明白，覃紫月能力很强，并且敢打敢拼，这个经理的位置，您为什么不直接给她呢？” 好吧，武俊问出来了一个很多人的疑惑。 确实，以覃紫月原来的履历，加上她的成绩和能力，这个经理真的就是理所应当的。 可是，刘鑫连续两个月扶持人，直接把她打压下去。要不是刘鑫的个人魅力真的强大，只怕很多人都要怀疑，刘鑫对覃紫月有意见，专门打压她了。 即便刘鑫个人魅力强大，让所有人心服口服，但是这件事，也还是让不少人疑惑。 只不过，没有一个人这样问出来而已。 刘鑫背着手，站在德漫酒店外面看着来往的车辆。 “武俊，你知道鲶鱼效应吧？” 武俊一楞，而后愕然的看着刘鑫。 “老大，您的意思是？” “没有错，覃紫月就是这条鲶鱼。她性格比较要强，能力也有，所以是最好的选择。 你想想，如果换一个人和你竞争，你这个月的成绩，绝对到不了这个样子。 做人做事，选择对手一定要去选择强者知道吗？ 因为只有面对强者，你才能全心全力，你才能倾其所有，你才能不顾一切。 这就是遇强则强，因为对手决定了你的高度。如果让你选择一个弱者，那么你只会生出懒惰来。 这也就是为什么，连续两个月我都用覃紫月来磨刀的缘故。 她，适合这个定位！同样的，也因为了这一股气，覃紫月每个月都会投入全部去争夺，这样对她也有好处。 当然了，我也有另外一个意思！这一层意思，你也就不必知道了。 行了走吧，我们回去吧，待会儿北方菜馆咱们聚餐！” 说完，刘鑫就直接离开了这里。而武俊，还在震撼刘鑫刚刚的话语，也在疑惑刘鑫最后一句话的意思。 确实比较震撼，刘鑫的选择对手就选强者的思路，真的非常有道理。 因为和强者过招，即便输了也比你和一个弱者过招赢了收获多。 细微处见真章，从这些方面，你就能看到刘鑫这个人的人格魅力。 这需要强大的自信，自我认知，还有强大的视野格局才能说出这样的话来。 并不是什么人，都有资格说这样的话的！ 只有他刘鑫，因为他是刘鑫刘三金，合家欢的传奇大神。 至于最后一句话的意思，武俊是真的没有搞明白。 好吧，这只有刘鑫知道，其余人任何人都猜不到。刘鑫不光是把覃紫月当做磨刀石，而是一石二鸟，顺便也在磨覃紫月这把刀。 因为，刘鑫给她的定位是下一任的店长。不管在什么地方，反正她就是刘鑫选择的店长。 对方的性格，非常适合做一个店长。这是刘鑫的意思，不光是在利用覃紫月，也是在考验她！ 自古是宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来的，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香！ 没有一点磨炼，如今的覃紫月还配不上这个店长位置的！ 所以，这就是刘鑫，这就是刘三金。一个在原来世界成功的成功者，即便换了一个世界，他也还是一个成功者。 可以赌一把，没有老金的技能，刘鑫照样能够在这个世界过得风生水起。 因为，有能力的人，在任何地方都不是默默无闻者！ 有些东西，格局，眼界，心胸，还有思维方式和素质，刘鑫这样的人，都不是一些得到金手指的屌丝可以比拟的。 开挂，只能让你领先一时，领先不了一世！ 第355章 覃紫月最后的坚持，一匹孤狼！ 北方菜馆，今晚有事一场属于醉月分店的聚会。老板和醉月的人也算熟悉了，毕竟经常在他这儿吃饭。 老板是个接近一米九的大汉。真的，非常的壮，笑起来有点狰狞的感觉。 老板娘却非常的娇小，一米五几的身高，站在老板身边就像是一个温水壶。好吧，反差萌咱们也不懂。 饭菜口味不算顶级，不过也不错了。但是，他这里的分量是真的足。 今晚，又安排了两桌，上午就和对方沟通好了的。菜上完了以后，老板又每一桌都端过来五十个饺子。 “各位好吃好喝，这一盘饺子是我们这里送的。也感谢你们的捧场，每个月都要过来。 大家好吃好喝，需要什么喊一声！” “老板大气，感谢你的饺子！” “老板，你这开支就搞大了哈！” “啧啧啧，这是给咱们老大减轻压力！” “哈哈哈哈哈哈……” 刘鑫笑呵呵的站起来，和老板说了声感谢，并且邀请对方喝两杯。 老板也是个实在人，二话不说搞了两杯，然后就离开了。今晚，又一次的聚会。 月底聚餐，大家都没有讨论工作上的事情。基本上，都是吹牛之类的。 刘鑫只喝了三杯酒，喝完以后就不喝了。他们也知道，老大正在戒烟戒酒，所以也就没怎么去劝。 不过，今天有一个人没有到。没有错，就是覃紫月没有到。 此刻，已经是晚上七点了。畅想国际楼盘，整个楼盘就剩下覃紫月和她的客户了。 在这分店所有人欢乐聚餐的时候，她一个人孤零零的在楼盘继续努力着。 本来楼盘今天这会儿要关门的，可是为了合家欢的这个覃紫月，他们特意延长了时间。 或许，也就醉月的人有这样的面子吧！当然了，更多的还是利益。 “罗哥，其实您可以仔细想想，房子这个东西，比任何东西都值得入手的。 我们老总常说一句话，房子就是一种古董。买过来，你有升值的盼头。 而畅想国际，我刚刚已经介绍的差不多了。不管是未来的升值潜力，还是楼盘内部和周边配套，都是非常不错的。 您有犹豫这是正常的，毕竟上百万的交易。可我还是要说一句，有时候果断一点比较好。 上个月，我一个客户，在购买水木年华的时候他犹豫了。当时，才一万八千多的价格，觉得有点贵，所以想要等一等。 可是，接下来不到二十天时间，水木年华价格狂涨三千。 到最后，他只能换一个地方，也在畅想国际。这一次，他相信了我们，相信了我们醉月的分析。” 覃紫月正在做最后的努力，为自己拼一把，她就是这样的性格。 今天，她没有参加区域大会，也没有参加店里面的聚餐。在这里，就是为了这一单。 哪怕她的奖金，都是委托老大帮她代领的。她知道自己翻盘的机会非常小，但是不能因为小就不去翻盘。 她不允许自己这样，她要努力到最后一刻。这就是覃紫月，这就是刘鑫选择她的原因。 刘鑫看人的眼光，那真的是没的说的。 在楼盘，她不累吗？ 错了，她比任何都要累可她就是不甘心。好胜心，有时候真的是一个非常神奇的东西。 这位罗先生，看着嗓子都已经说的有些沙哑的覃紫月，看着她一直陪着自己，一直在和自己分析，分析楼盘位置，分析楼盘本身优势。 这一刻的他，哪怕作为一个客户，他也对眼前的这个女中介生出了无比强烈的好感。 努力认真的人，总是值得钦佩的。 “覃经理，说到底我们还是价格上面的分歧。你们这边的价格，和我内心的心理预期有很大的出入。 所以，这是我们还不能成交的主要原因。并不是你的问题，你已经做的很好了。 可以这么说，以前我对中介这一行的人印象很差，甚至于听到中介我都想骂人。 可是，你改变了我对这个行业的看法，我非常愿意你带着我成交。” 覃紫月内心深处，突然出现一股暖流。不管成交没成交，这几句话让她有一种非常强大的好感。 一个中介，没有什么比客户认可更加的重要。 覃紫月闭了一下眼睛，然后猛的睁开认真的看着罗先生。 “罗哥，如果我能为你争取一个折扣点呢？这套房子的价格到了现在，是一百二十六万。一个折扣点，就是一万两千左右。如果我能争取到，罗哥您能成交吗？” 已经放了四个折扣点了，手上真的没有什么折扣点了。而这个罗先生，真的聪明的过分。 到如今，基本上出的价格一直卡在底线位置以下一点点。他么的，要不是对方确实是个客户，覃紫月都在怀疑对方是不是楼盘方的人在和自己开玩笑。 出价格，出到这个位置上真的是无敌了。 覃紫月此刻，只能拿出最后一个折扣点了。没有办法，耗不下去了，继续下去真的要出事。 罗先生看了一眼覃紫月，随后又仔细的看了一下楼盘和房子。最后，回去拿着认购书上面的价格仔仔细细的算了一遍。 大概又是十多分钟以后，他抬起头来也非常认真的看着覃紫月。 “覃经理，那就这么说好了。你在给我一个折扣点，我们就交钱吧！ 今天，也确实辛苦你了。我自己是个什么样子什么性格我自己知道，如果是别人早就不耐烦了。” 确实，这个罗先生真的无敌了。他们是中午十一点半到的楼盘，可是一直拖到了这个时间段，已经快到八点了。 公司挂靠的司机师傅，已经催了四五次了。不过覃紫月也是一个果断的人，直接让司机等着。 最后一次，覃紫月直接发火了。来了一句，你在来催，信不信我让整个分店不给你发单子了？ 好吧，这一句话彻底把司机按死了，对方不敢再来了。 开玩笑，醉月的生意多好做大家都是知道的。如果被对方打入黑名单，只怕真的后悔的要哭死。 覃紫月听到罗先生的话，内心极度的惊喜。真的，这么久了没有一个人有这位罗先生难缠。 但是，此刻对方说了这句话，覃紫月非常相信对方的认真。 因为，他实在太认真了。哪怕内心惊喜，脸上覃紫月也没有丝毫表现出来，反而带着一丝愁苦。 “好的，我去争取，罗哥您稍等我一会儿。放心，价格我一定给您拿下来的！” 说完，覃紫月离开了这里，直接去后面楼盘休闲区。 一进去，整个人都瘫软在沙发上，真的太累了，累的她此时此刻只想睡一觉。 第356章 醉月是一个大家庭，覃紫月加油 “罗哥，今天辛苦您嘞，不好意思耽误您这么多时间！不过还好，我们的结果还是圆满的！” 楼盘外面，早就空无一人了，只剩下他们两个人。罗先生看着覃紫月，心情也很不错。 价格已经满意了，房子的位置他确实非常看好。所以，今天算是一种双赢的结果。 接下来的成交，就是理所当然的事情。 “覃经理，今天也辛苦你了。” 这时候，楼盘这边的人，给他们一人送来一份盒饭。盒饭的规格不错，非常的丰盛。 这也就是醉月的人，换做其他分店的人鬼才给你放饭。 “罗哥，咱们就在这里吃完以后离开吧！今天有点对不住，应该去饭店请您吃顿饭的。” 罗先生也微笑点头：“好啊，我们庆祝一下！我恭喜我自己，买到了自己满意的房子，你恭喜你自己，卖出去了一套房子。 也别这么说，今天你这么辛苦应该我请你才对。” 覃紫月一愣，随后欣然点头。两个人，就躲在台阶边上。一人一碗盒饭吃的滋滋有味的。 这一刻的覃紫月，莫名的让人有点心痛。 她很努力了，她真的把刘鑫的每一句话，当成了最高圣旨来执行。 为了刘鑫的一句话，她覃紫月在这夜晚还在拼搏。在所有人美滋滋聚餐，吃着山珍海味的时候，她一个人在楼盘，吃着二十五一份的盒饭，就在台阶上，蹲着吃，没有酒也没有饮料！ 她是覃紫月，她真的是一个拼了命的女孩儿。她是覃紫月，她确实如同紫月当空啊！ …… “捷报，丁全客户罗先生，成交畅想国际一套。 成交价，一百二十四万八，佣金五个点六万块。” 成交了，自然要发捷报的。而今天，只有覃紫月一个人带客。 并不是不能去，而是店里面的人，自动放弃这一次可能得到的佣金。 少一个人分，覃紫月能够多拿一份佣金，也能多一分希望。醉月分店，真的是一个不一样的分店！ 或许，他们彼此已经成为了家人吧？？ 捷报发的时候，分店还在聚餐。刘鑫突然看到了这叫信息，直接站起来拍了拍手。 “喝酒的吃菜的，划拳的吹牛的，都给我停下来！” 刹那间，宝箱里面安静了下来，都愕然的看着老大。 “我们在吃饭，覃紫月正在杀单。她在努力，努力到最后一天最后一个时辰。 就在刚刚，她成交了一单。都给我拿出手机来，在工作群里面给我说两句祝贺的话。 每个人都去给我说，我们不能陪她一起努力，但是一定要陪她一起庆祝。 都给我睁大眼睛看看，人家是怎么样努力的。这就是为什么，人家的佣金能够这么高。” 刘鑫话音落下，所有人默契的停下了喝酒吃菜，吹牛划拳之类的，立马拿出手机来。 果然，一条捷报冷清清的出现在群里面。这一刻，所有人脑海中突然出现了一个画面。 自己这些人，在这里吃香的喝辣的，覃紫月一个人，在楼盘孤零零的带着客户杀单。 那种感觉，可能真的需要强大的坚强才能撑下来吧？ 覃紫月啊，这个月的佣金已经突破了三十万了，可是她还在这样拼命。 这一刻，所有人都感觉到了惭愧。刚刚还美味的饭菜，突然觉得没什么意思了。 这个行业，有几句非常经典的话：我不是富二代，所以别人拼爹我拼命。上 天不会辜负努力的人，如果还没眷顾你，就是不够努力。 机会，永远都是争取到的，不争取没有机会！ 这几句话，他们经常听到，可是从来没有什么感觉。但是今天，覃紫月给所有人上了一课啊！ 月底聚餐，她一个人忙着，没有抱怨，没有放弃。留给自己这些人的，就是这一条孤零零的成交捷报！ 老大刘鑫：“苦心人天不负，三千越甲可吞吴！紫月，恭喜你又成交一单。今天的你，是最好的也是最值得鼓励的！快回来，老大请你吃饭！” 丁全：“覃姐，恭喜你，也祝贺你！你的努力，就是我们最好的标杆！” 秦江玲：“覃姐，回家路上小心！我们是一家人，祝福你我的家人！” 宋明珠：“覃姐加油，我相信你是最棒的。” 好吧，如果我是覃紫月，我他么一定疯狂吐槽宋明珠这个死丫头。 你既然这么相信我，那么这个月你这个备忘达人弄出来的客户，干嘛一溜烟全给武俊了呢？ 哪怕给我喝口汤也是好的，你说对吧？ 武俊：“覃姐加油，虽然我们两个，属于竞争关系。但是，如果这个月我真被覃姐你超过，我想我是心甘情愿也是心服口服的。路上回家小心，记得吃饭！” 苗百灵：“姐，别太累了，快点回来，我们等你吃饭！” 夏长胜：“覃姐，你在我心中永远是最棒的！” 黄忠：“覃姐666，无比佩服你！” 一瞬间，群里面各种各样的祝福就出现了。老实说，覃紫月一个人坐在车后座，内心真的感动了。 送完客户回家，车上就只有司机和她了。一个人寂寞孤独的看着车窗外的霓虹灯，看着豪华的城市，那种孤单寂寞真的能够杀人。 刚刚的她，甚至有种身心疲惫想哭的冲动。而这时候，群里面的需求祝福，让她终于不再感到孤单。 因为，她有一个非常好的老大，有一群非常好的同事。这一刻，无比的温暖人心。 看万家灯火，只有我们彼此温暖一颗心！ 或许，这就是社会这个大染缸的魅力。 你不可否认，这个缸里面有太多黑暗。因为最复杂的是人心，其后就是社会。 不管多么纯洁的人，进入社会都会被改变。 但是，正如人心不可测一样，社会也同样是如此。 有时候，能够把你恶心想逃离。但是，有时候又能让你感动的无以复加。 这就是社会，我们生活在里面，恩怨情仇，喜怒哀乐也尽在其中。 社会，就是所有人七情六欲的一个集合体。 在其中，你能看到贪婪，邪恶，美好，感动，无情，冷漠，深情等等。 有些时候，只需要那么一两句话，就能让你觉得，人间无比美好，愿意长留此地！ 这一刻，覃紫月超级想要车子插上翅膀，自己立马飞回去，和自己这群可爱的同事，那个魅力无双的老大一起喝一口，醉一场！ 聊一聊，笑一笑，哭一哭，闹一闹！这样，那是再美好不过了！ 覃紫月：“老大等我，各位兄弟姐妹，你们等我！” 发了这一条信息，覃紫月急忙看着司机师傅。 “师傅，快一点，到这个地方！我要去喝酒，大口喝酒！” 第357章 谈心和刘鑫的做人做事 也只有今天，刘鑫才放下心来，找个时间，找个空间，和秦江玲好好聊一聊。 自从上次的事情过后，两个人根本没有什么交流。一个是大家都比较忙，第二个也是秦江玲在有意的躲避刘鑫。 虽然人回来了，但是心还没有完全回来。刘鑫知道，自己伤了一个小姑凉的心。 可是，他必须要这么做，他不会因为对方漂亮就去玩弄对方。 这样不是刘鑫，刘三金不是这样的人！ 之所以，当年在另外一个世界，他年纪轻轻做到了一番事业，说到底还是他刘三金自身的人格魅力在影响周边的人。 大家信任他，相信他，也愿意帮助他！ 这才是刘鑫，也是他的魅力所在！ 如果没有一定的人格魅力，人家为什么跟着他呢？ 人格魅力，可不是只有会忽悠之类的，良好的人品和素质也非常重要。 说白了，就是一个人要有自己的一个底线。这个底线，无关别人，只关乎自己的内心。 即便秦江玲一时伤心，可是总好过以后痛彻心扉不是吗？ 有些东西，真的就是这么残酷。不喜欢就是不喜欢，没有那么多的理由。 “江玲，既然你回来了，那么我们两个就聊两句吧！前几天一直忙，也没有和你沟通一下。” 秦江玲现在沙滩边上，沙子稍微有点烫脚。有一下没一下的踢着沙子，听到刘鑫的话，秦江玲沉默点点头。 一身清凉的裙子，完美展现了她美好的身材。不远处，丁全这个没有情商的家伙真的没救了。 “老大过……呜呜，陈勇你干嘛？叫老大过来玩儿多好，咱们玩起来没劲！” 陈勇这时候，恨不得直接一巴掌打死这个逼！哎，可惜也就是你丁全哥了，换做别人我陈勇弄死这个鳖孙。 尼玛，一点眼力见没有，没看到人家有话说啊？ 这时候，你让人家过来玩啥？真的，这人要不是丁全，换一个人陈勇怼死他！ “全哥，麻烦你看清楚了，明显老大和秦羡慕有话说的。上次的事情，你以为过去了？ 如果过去了，秦仙女也就不会请假了。别去打扰他们，咱们玩儿咱们得！” 后知后觉的丁全，懵逼一样的被陈勇拉走了。 …… “江玲，其实不管怎么样，我并不希望影响到你的生活。你师傅我这个人，对待感情非常认真，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。 我不会和你来含糊其辞，或者暧昧不清之类的。我把你当徒弟，一个最好的朋友这些都是可以的。 所以，接下来的话你应该懂的。” 秦江玲苦涩的笑了笑，怎么可能不懂。刘鑫的意思很明白了，我喜欢你并不是我爱你。 我把你当徒弟朋友一样喜爱，但是并不会当做恋人一样爱。 刘鑫的话真的好残酷无情，秦江玲内心真的苦涩。不过，同时也有一阵欣赏。 这就是自己的师傅，一个有着非常强大魅力的男人。也不愧自己喜欢上他，他真的值得人喜欢。 “师傅，我知道的！可是，就是心有不顺而已！ 不过你放心，我既然选择了回来，那么就说明我并不会让这件事影响我自己的计划。” 刘鑫点了点头，这是他希望看到的，不然刘鑫只能说一句，要想办法让这个丫头离开这个行业了。 他刘鑫是店长，醉月分店一组的五六个人，也不是你秦江玲过家家的玩物对吗？ 必须要对他们负责，不然就不要耽误人家。这是刘鑫一直的理念，也是他的为人准则。 “那就好，我很欣慰，不管如何，你一定会是我最得意的徒弟。” 秦江玲抬起头，星空一样的眼眸，就这么盯着刘鑫。眼光里面的星光似乎要溢出来一样，这丫头始终没有放弃啊！ 她不会打算放弃，还没努力就被失去了，这不是他秦江玲的为人。哪怕机会渺茫，她也要试着努力一下的。 万一，自己来了一个绝杀呢？覃紫月这不是一样，还是没有放弃的！ “去玩吧，放松一下心情！下个月是九月份了，也将会是我们这个行业最忙碌的时候。 金九银十，我希望大家都抓住机会！” “嗯，师傅要不要一起去打打排球？这次，咱们师徒两个，再一次组队让他们知道魔王组合的厉害？” 刘鑫摘下墨镜，看着秦江玲，灿烂的微笑了一下。 “好啊，那么咱们去吧！” 沙滩上，再一次无数人哀嚎，无数人鼓掌，也有无数人惊叹！ 今天的所有人休息了一天，也是放松的一天。动静结合，这才是最好的。总要休息一下，毕竟人并不是机器。 一整天的时间，他们放开所有的压力，放开所有的责任，放开了无数的烦恼，开始无忧无虑的玩一整天。 有人打排球，有人打牌，有人玩沙滩车，也有人游泳。生活啊，必须要有仪式感啊！ 一直玩到了下午，这时候刘鑫找来了所有人，让大家一起拍了一张合照！ 这一刻，忘记烦恼只有放松！晚上，吃了一顿海鲜大餐以后，所有人坐上租来的一辆大巴车回到了分店。 回来以后，刘鑫直接解散了所有人。今天大家，就早点回去休息吧！ 解散了以后，刘鑫开着车来到了林海小学。今天的他，和秦江玲一番谈话以后，也让他突然认清楚了自己的内心。 或许，自己以前的想法是错误的！雪妃儿这个姑娘刘鑫有着巨大的好感。 既然如此，何不今朝有酒今朝醉呢？ 车子停在学校门口，刘鑫罕见的，非常罕见的今天抽了一支烟。车内，忽明忽暗的烟头，让刘鑫的脸忽闪忽现的。 戒烟了这么久了，今晚刘鑫抽了这么一支。此刻的他，内心有着一些忐忑，也有一些紧张。 或许，这就是所谓的心有所属就有所怯吧？ …… 其实学校的学习班，对于音乐老师并没有什么用处的。 可是，雪妃儿接了几个培训班的活儿。没办法，一节课几百块钱呢，这比正式工资都要高不少的。 并不是很忙，所以她的时间很多。接到刘鑫的电话，对方说在校门外等自己。 这一刻的雪妃儿，突然感觉自己的心似乎都要跳出来一样。不知道为啥，她总感觉今晚非常值得期待。 “胡兰，快看看我这样穿好不好看？快点给我看看啦，死胡兰信不信我挠死你？” “行了行了来了，你急什么嘛！你这死妮子，他刘三金一个电话你就这样眼巴巴的，以后你啊，肯定被他拿捏的死死的。 而且，人家还有这样一个漂亮的女徒弟。你啊，以后做好伤心的准备吧！” 雪妃儿才不管这些，一个劲的催促着！ 第358章 这样的表白可还行？ 有美一人，清扬婉兮。有美一人，婉如清扬。秋风阵阵，带起一丝微凉。 少女情怀总是诗，唯盼郎君能相知。 雪妃儿这样的女子，并不是能够美的惊心动魄那种。 容颜来说，她比秦江玲要差一点。可是，那种软软糯糯的如同有一美人兮，宛在水中央的那种气质，真的非常出众。 或许是音乐的熏陶，也或许是家庭的教养，反正你是怎么都讨厌不起来的。 一身洁白的长裙，在这夜空下显得格外的惊艳。就像是一位雪仙子，突然降临人间一般。 带着三千温柔，带着绝代芳华，带着一身期盼，就这样闯入刘鑫的内心。 或许，对于这样的女孩儿，你只想用人间万物，换她岁月静好了吧？ 头发一丝不苟，一个漂亮的马尾，带着一些俏皮，也有一些清爽。精致俏脸上，带着一些期盼，格外的让人想要关心和保护！ 刘鑫双手插在裤兜里面，人坐在车的引擎盖上面，右脚放在左脚上。 “三金哥！” 软软糯糯，就像是江南水乡的清风一样，瞬间就侵入刘鑫的内心。 这种感觉，就是久旱逢甘霖一般。刘鑫抬起头来，随后急忙站起来，他开始在乎自己的形象了！ 人，只会在自己在乎的人面前在乎形象的！刘鑫此时此刻的状态，就是如此的！ 下意识的，刘鑫看了一下自己，发现没有什么不妥以后这才松了一口气。 “妃儿，你……你出来了啊？” 雪妃儿羞涩的点点头，脸蛋儿微红了一下。 “嗯呢，刚刚在打扫，三金哥没有等着急吧？” 好吧，打扫个鬼啊，打扮才是真的吧！ “没有，怎么会着急呢？” 刹那间，两个人似乎有点没有话说了。明明两个人，都有一肚子话想说，可是就是说不出口。 最终，刘鑫咬了咬牙。 “妃儿，我想带你去一个地方可以吗？” 雪妃儿愕然，有点疑惑的看着刘鑫。不过嘛，只要是三金哥的要求，自然干什么都行的啦！ “嗯，三金哥你说了算！” 刘鑫松了一口气，刚刚有一种心都在嗓子眼的感觉！ 这样的感觉非常不爽，但是又让人无比期待，可谓是复杂的很啊！ “呼……上车妃儿，我带你去！” …… 三生桥，这个地方在光明市很少有人知道。只有特别熟悉这里的人，才知道三生桥这个地方。 而巧合的是，雪妃儿正好知道！下了车以后，雪妃儿就愕然的看着刘鑫。 不明白，三金哥为什么会带着她来这儿的？ 这座桥，可是非常有故事的。 三生桥，来的人多半是情侣的。 这桥有个故事，古时候一女子，在这座桥上面，等她的此人足足等了三生三世。 据说此女子本是一渔家女，偶然救下了一位将军。 二人情定就在这座桥上面，度过了一段非常甜蜜的时光。 可是，将军本就阵前死，马革裹尸，战死沙场本就是他的宿命。 所以，将军再一次出征了。前路漫漫，风雨飘摇，这一去生死无知，这一去也许阴阳两隔。 女子一身红衣，站在桥上为将军送行！这一去，将军再也无归！ 战死沙场，这就是宿命啊！女子得知消息，就每日在桥上等着看着。 每年将军出征的那一天，她就身穿红衣痴痴守候。一直到死，她也在等着！ 本以为，这事儿就这样过去了！没想到，十多年以后，一个同样的女子再一次等在这里。 如此反复，总共三生。 最后一次，女子等到了自己的将军。她的将军一身白袍，飘然而来。 这一等待，就是三生三世，这一眼也是三生三世。 有书生听说了这个事情，便将这个故事写了下来。后来，这座桥就被称之三生桥。 渐渐三生桥，在这里被称为小鹊桥。有人说，在这里情定下来，会一直三生三世的。 好吧，这个某人说到底谁说的，我们也不知道了。 只不过嘛，反正分手的也不少就是了。 爱的时候死去活来，恨不得三生三世长相依，分的时候也是恨的撕心裂肺，恨不得杀你三生三世。 刘鑫站在桥头，雪妃儿就怯怯而又羞涩的站在他的身边。附近的人，看到这两个人，也是露出了意味深长的笑容来。 “三……三金哥，为什么来三生桥啊？” 期期艾艾的，雪妃儿羞涩的问出了这个明知道答案的问题。只不过，她有点不敢置信。 或者说，她有点害怕自己在做梦！ “妃儿，有些话我想对你说。” 刘鑫突然，转过身来认真的看着雪妃儿道。雪妃儿虽然羞涩，但是一双水汪汪的眼睛，这个事情却紧紧的盯着刘鑫。 “三金哥你说，我听着呢！” 刘鑫捏了捏拳头，然后……（好吧，肯定有人在想，一拳打过去，这姑娘能够哭很久的想法。） 刘鑫在给自己壮胆，长这么大这么真心正式的表白真的是第一次啊！ “妃儿，我骗了你！” 额……空气突然凝固了一下，似乎有什么不对劲。 雪妃儿也愣住了，呆呆的看着刘鑫，不知道说什么好。按照道理讲，这个时候三金哥不应该直接霸道总裁一样搂着她，然后来一个特别浪漫的姿势，再来一场深入人心的吻吗？ 怎么就，怎么就骗了我？ 这……这和表白有个鬼的关系啊？ 还是说，三金哥并不是来表白的？ 一想到这里，雪妃儿一颗羞涩期待的心，就开始渐渐往下沉。 “三金哥，你说啥？” 刘鑫深吸了一口气，然后像是做了一个巨大的决定一样。 “妃儿，我告诉你一件事。当初你，买的那套房子，其实我手上还有一个折扣点没有放给你的，当时我觉得你单纯，所以特别的好骗。 这件事，本来我是一辈子不说的。毕竟，做这个行业，不管多么熟悉也不能自爆这样的事情。 但是，今天我做了一个很重要的决定，所以我觉得我不应该隐瞒，说出来告诉你我会轻松一些！” 我靠，此时此刻，雪妃儿都带着了，脑瓜子嗡嗡的，根本不知道说什么好，也听的乱七八糟的。 尼玛，刘三金你就是他么的一个棒槌啊！你看你，你干的这叫什么他么的破事儿。 气死老子了，我这个作者都感觉写不下去了。要不算了吧各位，咱们把这个二逼直接来个祭天好了。 这样的人，你留着干嘛？ 靠，我鸳某人，写出这样的主角，我都觉得丢人啊！ 你看雪妃儿这姑娘，此刻整个人就像是被暂停了一样。 我这会儿，很想求问一下，雪妃儿的心理阴影面积有多大？ 第359章 大吉大利刘鑫脱单 雪妃儿真的感觉自己要被气死了，这老娘是在乎这几万块钱的人吗？ 老娘不差钱，我干嘛要在意这一个什么他么的折扣点啊？ 啊啊啊啊，让这个折扣点去死行不行？ 我们把时间回溯一下，搞错了重新再来可不可以？ 老娘不想听这些有的没的，什么他么的折扣不折扣的，就是一个折扣没有也无所畏惧的！ 人都想给你了，我他么还在乎这万儿把块的吗？ 刘鑫刘三金，你大爷的你四不四傻！ “三金哥，你就想对我就这个？” 此时此刻，真的有一种无言以对的感觉。要了老命了，这他么的有病啊！ 他刘某人这个表白，可能会成为起点中文网最大的笑话。 刘鑫愣了一下，发现这事儿有点不对劲，这姑娘似乎并不怎么在乎这件事的。 好在，刘鑫到底不是傻子。咳咳，终于说了一句人话。 “当然不是的，我还有话说！” 好吧，雪妃儿已经死寂了的心，这时候微微跳动了一下。或许，这人还有救呢？ “三金哥，你还有什么想说？” 刘鑫左右看了看，发现没什么人，最后咳嗽了一下。最后，刘鑫认真的看着雪妃儿。 “妃儿，那个啥，我想说我……我觉得你是个好姑娘。” 好吧，雪妃儿的心死了，这简直是经典的拒绝桥段啊！ 你是个好姑娘，但是我不喜欢你，你会遇到更好的之类的。 这一刻，雪妃儿内心突然感觉一股悲伤出现，想要立马阻止刘鑫的话语。 妈拉个巴子的，我雪妃儿到底有多大的心啊？大晚上的，被你拉这儿来，然后先是来一句骗了我，而后又说我是一个好姑娘。 “妃儿，你是个好姑娘，我觉得我喜欢上了你。怎么样，要不要做我女朋友？” 雪妃儿一脸的悲伤，直接摇头：“行了你别说了，我知道你看不上我，我……我……额，等等，三金哥你说啥？” 刘三金看着神经病一样的雪妃儿，一时之间也被搞得愣住了。这他么的表个白，怎么这么多的逼事啊？ “你摇头的意思是不答应？” 刘鑫也蒙了，以为对方拒绝了，这时候突然有点颓丧。 “等等三金哥，我刚刚搞错了，我们重新再来。谁说我不答应，我简直不要太答应了。 答应答应，我要是不喜欢你，为什么会经常为你做饭？ 我要是不喜欢你，我为什么每天担心你？ 要是不喜欢你，我为什么每次想着只要能够见你一面就是最大的幸运？ 我要是不喜欢你，我……唔……” （算求了，老子这个作者看不下去了。） 刘鑫不等雪妃儿说完，直接一步过去，突然抱着雪妃儿。接着，就是直接吻上去了。 额，那个啥，反正这样的剧情咱们也不敢多写。 你要是啧啧两声，只怕几分钟就被屏蔽了。所以，此处省略两百三十个字。 …… 你把人间看成一个家，其实每个人在里面扮演的都是一个固定的角色。 不知道为什么，刘鑫突然想到了这句话。而他本人，就是一个例外。 如今已经是初秋了，天海也进入到了最炎热的时候了。 秋老虎秋老虎，这可不是白叫的。犹记得，刚来这个世界时候，似乎还是初夏。 一转眼，已经过去了一百多天了。初秋的清晨，其实在天海并没有什么差别的。 汽笛，车鸣，欢声，笑语！其实大城市，看着人气很足，每天热热闹闹的，但是你深想一下，其实这样的大城市最是冰冷无情没有人间烟火。 蛙鸣蝉叫，鸟语花香全都没有。 刘鑫站在窗口，看着逐渐热闹起来的这座城市。 喝了一杯纯牛奶，刘鑫就开始收拾起来。一身修长贴身的衣服，一块并不算昂贵，但是绝对有品味的手表，还有一把车钥匙。 拿着这些东西，刘鑫出门了。又是新的一个月了，他需要面对新的开始。 而九月份，对于中介这个行业的重要性，简直不亚于股民心目中的牛市之类的。 今天的刘鑫，心情非常的好，带着微笑下楼开车，然后一路向着分店而去。 醉月分店，如今已经是名震整个大岗区域。醉月的名头，如今也是整个大岗区域最响亮的。 可以说，刘鑫用两个月时间，将醉月变成了大岗区域的一块招牌。 很多楼盘方的人，如今把楼盘代理交给大岗区域，基本上都是看重了醉月。 水木年华和畅想国际，被醉月一主推，立马就变成了畅销楼盘。 这样的带货能力，谁不喜欢？ 要是你醉月，也主推我们楼盘，老子也能把你们醉月的人当活菩萨供着你信不信？ 畅想国际的人，说到底太小家子气了，就几个好盒饭，你们也他么的拿得出手？ 好吧，这是无数楼盘方代表的内心活动。 刘鑫的车子停在分店门口，门口一些员工正三三两两的说着话！有的人抽烟，也有的人吃早餐！ 看到刘鑫的车过来，所有人都走了过来。刘鑫一下车，异口同声的一句老大好！大爷的，刘鑫嘴角抽搐了一下。 这……这他么的是那个龟儿子想出来的？ 老子好好一个中介店长，现在愣是被你们搞成了社团老大了？ 长点心吧，没看到人家看我的眼神都不对了吗？ “都给我滚一边去，什么样就老大好的，搞得我像是个黑涩会一样。 吃东西的搞快点，抽烟的也快着点。今天我来主持会议，事情有很多，别耽搁的太久了！” 得了，刘鑫这么一说，大家都是立马开始忙活起来。打卡的打卡，吃东西的立马开始。 很快，八点十分，所有人就已经搞完了？ “把大门关上，所有人到会议室来！” 刘鑫看了看表，然后当先一步向着会议室走去。 今天的月初会议，也是刘鑫对这个月定下基调的一个时间。 这个月应该怎么搞，搞那个楼盘，做到什么样的地步之类的，都要今天拿出来说。 而今天的会议，少了一个人。没有错，丁全今天没有来。 从今天开始，丁全和他教出来的那十来个，全部被借调到了总部凤山那边去了。 包吃包住，每天一千块的讲师费，而且工作时间还非常的短。 这是丁全积攒人脉的最好时候，一旦弄得好，以后基本上的分店端口人员，都会是丁全的拥护者。 这样的好事，刘鑫自然不会拦着的。不过好在，钱宇如今已经出师了。 不光出师了，而且还干的意外的好！总共借调出去五天时间，这五天时间店里面的端口只能钱宇一个人打理了。 “好了，都看看报个数，看看人到齐没有？” 第360章 各位，做好成为饿狼了吗？ “好了，我们合家欢醉月街道分店九月份的月初会议正式开始了。” 刘鑫站在会议室最前方，笔挺的身材就像是一把利剑一样。带着凌厉，也带着一股子锋利。 这就是刘鑫，工作时候的他，和私下里的差距实在太大了。 这一刻，随意刘鑫一个气势的转变，会议室立马就开始了变化。 所有人，认真的拿着笔记本和笔，肃穆的看着刘鑫这个老大。 因为他们知道一件事，工作的时候永远不要和自己老大开玩笑。不然，他会让你成为一个玩笑的。 “这个月是九月份了，我想只要是在这个行业待过两个月的人都会知道，九月十月这两个月对于咱们这个行业来说意味着什么。 金九银十，意思就是这两个月，就是我们卖房的高峰期。 一旦操作的好，这两个月甚至比得上以前半年的业绩。为此，这两个月就是一个关键时期。” 金九银十，这是多少中介期盼的一个时间段啊！ 同样的，也有太多人在这两个月发财了。 这段时间，看房子买房子的人基本上都集中起来了。 也确实是这样，这两个月的成绩，基本上决定了一个中介这一年能有多少钱。 这一刻，所有人都带着激动，他们在期盼刘鑫这个老大的计划，也在幻想自己这一个月能挣多少钱。 “可是……” 刘鑫脸色突然一变，刹那间的凝重，让人踹不过气来。随着时间的过去，如今的刘鑫一举一动都带着一些威势的。 “你们这样想，其他人也是这样想的，甚至于整个天海的中介行业都是这么想的。 所以，这就造成了一个问题，基本上这两个月，所有的同行都是一头一头的饿狼。 他们期待了太久了，饿了也太久了，都在等待这两个月，露出最凶狠的獠牙狠狠的咬一块肉。 因为你不凶狠，那么肉就被凶狠的人吃了。职场职场，说穿了就是一个狼窝。 只有最凶狠，最能拼的人才有资格吃最好的。各位，我现在问你们一句，你们做好了拼尽全力去争抢了吗？ 你们做好了，拿出最大的能力去让自己吃饱的打算了吗？” 刘鑫突然音量的抬高，让会议室安静了一下，紧接着一群人突然爆发出来一股子滔天的凶残。 “做好准备了！” 就这么几个字，似乎要将整个天花板掀开一个样。 刘鑫脸上露出了笑容：“很好，听到你们的回答，我知道你们是不甘心的。 那么好，这两个月，我们醉月分店的人，都给我做饿狼，吃不饱的饿狼。 用尽全力去约客，用尽全力去带客。怎么样，能够做到吗？” “能！！” 好吧，说句实话刘三金这个叼毛去做传销似乎市场可能比中介还要好。 这一下子，整个醉月分店所有人，眼睛似乎都直接红了。 你看到没有，刘鑫此刻直接打开了所有人心中的一把枷锁，让他们变成了一头头的饿狼。 这一刻的他们，似乎无所畏惧，也自信非凡。这一刻，似乎醉月的人在无声的宣布，九月份我们醉月的人出来了，都他么给我小心点，我们就是这么的嚣张一样！ “很好，我喜欢你们的自信，也期待你们的成绩！ 那么接下来，我开始说一下这个月的安排。第一件事，不是别的，让我们先恭喜武俊，恭喜他成为我们醉月的第二位经理。” 刘鑫话音落下，所有人都看着武俊鼓掌起来。 覃紫月虽然心中还是有一些苦涩，但是已经看开了很多了。当天，群里面的一天天祝福，就让她内心完全生不出一丝一毫的的怨气来。 武俊的佣金比她多，能够成为经理是理所应当的。这一切，还是因为自己不够努力而已。 覃紫月也在鼓掌，并且对着武俊送上了最真诚的祝福。 武俊也可以算是刘鑫的一首提拔了，过来以后第一个月，佣金做到了分店第三。 不要搞错了一件事，这个第三是醉月的第三。这里面的大神太多了，全部都是莫得感情的佣金机器。 能在醉月拿第三，去了大部分分店百分百第一你晓得吧！ 并且，在这个月的竞争当中，因为刘鑫的关系，他超过了一个强劲的对手覃紫月，所以他确实值得高兴。 “多谢老大的支持，是您的不拘一格降人才才让我有机会。 也多谢各位朋友的支持，没有你们我做不到这个份上。还有覃姐，我这个月的胜出只是侥幸，这并不代表我比覃姐你优秀。” 中介的一张嘴，反正就是好听，说的你舒服不是吗？ 武俊的态度，也让他赢得了很多的好感。刘鑫压了压手，示意武俊坐下来。 “行了，多余的话咱们不说了。武俊，现在分店里面萧雨，曲小凤，张风，陈勇，苗百灵，朱辉还有薛飞他们七个人已经不能选了，已经是一组的成员了。 而宋明珠，钱宇，薛峰还有丁全四个人你肯定不能选。 除此以外，其余人你开始选择吧！你的二组，成员也在六七个的样子。” 我去，其实根本没有多少选择的余地了。秦江玲的一组，一下子去了七个人，加上还有四个特殊的人，一下子就去了十一个。 再加上覃紫月和他自己，就去了十三个。 醉月分店如今，总共也就二十六个人，还有十三个人可以让他选择。 其实吧，这个东西武俊早就已经有了答案了。当初，为了这个经理，帮助过他的人，基本上就已经确定了是他的成员了。 很快，武俊就直接抬起头看着刘鑫这个老大。 “老大，我选择黄忠，王晓，张风，李国，向连还有刘丽。不知道几位，是否会不会嫌弃我武俊这个新人？” 刘鑫看了一眼武俊，对于他的选择刘鑫不置可否。 这样的选择，或多或少都是帮助过他，所以选出来一起的。 这一刻，你也能看到，秦江玲的眼光见识和心胸手段都要高上一层。 可以说，这种选择就是最差的一个选择。分析一下，你这样搞，以后整个组都是你的恩人。 你他么的是经理，是个领导，你领着一群恩人你要怎么样才能管？ 重了，人家说你过河拆桥，没有一点感恩之心，当初帮你白帮了。 不说吧，那要你这个经理有个卵用啊？ 所以，这样的选择真的非常差。不过刘鑫没有打算提醒，也不打算干扰。 一切都是自己的选择，栽了跟头也是自己的事情。 “那好，既然你选好了，我宣布醉月分店第二组正式成立。各位欢呼一下吧，我们终于有两个组了！” 第361章 你刘三金是个魔鬼吧？ 醉月的第二个小组成立了，但是会议并没有完，如果今天就为了这个事刘鑫这么郑重的开会还真的不至于。 “好了，那咱们就来说说接下来的事情。首先钱宇，这段时间你师傅去了公司总部。 那么，分店的网络端口你要拿起来。不求说能够增加，但是我希望你能够稳住。 九月份，对于中介行业来说非常重要。而客户，就是我们的基础。如今，你就是我们醉月的基础。” 钱宇急忙站起来，微胖的脸上带着一些笑容。 “好的老大，这方面您放心交给我好了，我肯定用最大的努力维护好端口的。” 刘鑫点点头，随后看向了宋明珠。 “明珠，你这里也是如此，这个月你这里可能会有一个爆发期，还是按照以前一样，每天维护客户。” 宋明珠自然不敢怠慢的，上个月能够一下子做到分店第二的佣金，可以说是直接吃饱了。 如今，看到了这个好处，谁还愿意放弃呢？ 要知道，如果宋明珠来一句自己不做这个备忘达人了，只怕店里面抢的会直接打起来的。 “老大放心，我不敢有一丝一毫的的松懈的。 成交客户，很多都在维护，并且已经有不少人说过，这个月会推荐自己的朋友的。” 刘鑫点点头，随后就老向了秦江玲。 “江玲，上个月你们组的成绩可有点拿不出手。你作为经理，有很大的责任。 这个月，我不希望看到你们一组的成绩还是原来那样的。要知道，你们一组这个月可是有pk的。” 秦江玲微微点头道：“师傅放心吧，这个月我们一组肯定会全力以赴，打一个分店我们不会有任何害怕的。” 咳咳，确实稍微有点飘了。这件事，还要从前几天的月底大会说起。 当时，胡晓输给刘鑫整整五万块，心里肯定是不高兴的。 上台给钱的时候，忍不住就阴阳怪气了两句。这不，秦江玲对于自己师傅那是超级在意的。 哪怕，这个师傅和自己有缘无分，但是这并不妨碍自己心里喜欢他维护他。 自己的师傅，自己都舍不得说，你呀一个手下败将凭什么？ 当场，秦江玲就直接开怼了，而且最后更是和胡晓又打了一个赌。 总部人员做公正，老总左不凡亲自监督。秦江玲小组八个人，直接和胡晓一整个店pk。 这次的赌注，其实秦江玲当场说了个十万，差点没把胡晓吓死。 最后，眼看着太夸张了，左不凡亲自做了一个调解，赌注在两万块钱。 这不，这就是这件事的起因。说起来儿戏，但是已经做了公证，那就是一定当真的。 其实说句实话，一组整个组的人并没有担忧。经过这两个月的时间，醉月的人基本上都养成了那么一股子气势起来。 那就是，我们就是最厉害的，到哪儿都是一样。 而且，选对手就要选择厉害的，这样才有意思。 不得不说，什么样的老大，带出来的就是什么样的人啊！ 醉月分店如此，说真的全是刘鑫弄出来的。听到秦江玲如此嚣张的话语，店里面的人竟然没有任何一个人觉得夸张。 我靠，这就有点意思了。这个时候，刘鑫这个老大，也应该出来给他们降降温了，不能让这群人太飘了。 “确实，问题不大，打他锦瑟年华确实轻松。不过，战略上蔑视对手，战术上我们还是要重视的。 毕竟锦瑟年华虽然垃圾，但是也要避免阴沟里翻船才是！” 我靠，好在胡晓没听到今天醉月的这个会议。不好，这哥们儿铁定哭晕在厕所里面，爬都爬不起来的那种。 老子锦瑟年华，以前好歹也是大岗的第一分店好不好？ 我去，在你们这群叼毛嘴里，我就这么好欺负吗？ “好了，说接下来的事情。这第三件事，就是关于东岸明月的问题。 这个楼盘，也是我们这个月的主推之一。并且，它的重视程度还要排在最前面。 如果你们中有人卖出去一套最大的，那么这今年你们就算是吃饱了。一千七八百个平方，并且六个点的佣金，一两百万的佣金。” 好家伙，这么一说有些人内心已经开始火热起来了，并且超级期待东岸明月这个楼盘了。 “当然了，畅想国际这个楼盘，你们也别给我放松了。这个楼盘，能够卖很长时间的。 并且，佣金不错，所以也要放在心上。” “知道了老大，我们会用心的！” 刘鑫点点头，随后开始了接下来的一些事情。事情其实并不多，一件一件说下来以后也没话多少时间。 “好了，接下来说最后一件事。关于这个月的经理问题，一个分店基本也就三个组了。至于第三个组的经理……” 好吧，刘鑫这么一说，基本上所有人的目光都看向了覃紫月，因为除了她其余任何人都会有人不服气的。 覃紫月大家都服气，所以应该是她。不过，刘鑫要是让覃紫月这么轻松就当上经理那就奇怪了。 磨刀磨刀，你不磨一磨，怎么会成为锋利的刀呢？ “覃紫月，按理说应该就是你的，可是这个月你的竞争失败了。所以，我给你一个任务，你完成了，下个月你就是醉月第三组的经理。” 覃紫月一脸激动的站起来：“什么任务，老大您说！不管什么任务，我一定保证完成任务。” 刘鑫灿烂一笑，秦江玲见此，立刻在心里为覃紫月默哀。 真的，刘鑫这样的笑容，真的超级让人为难。 “嗯哼，既然是你自己说的，那么我也就不为难你了。 这个月，你的业绩在分店排名第一的话，下个月你就是三组的经理。” 刘鑫话说完，刹那间整个店里面的人都安静了下来。随后，都是一脸魔鬼一样的看着刘鑫。 大佬，他么的你管这个叫做不为难？ 我靠，那么我们想请问一下，什么叫做为难？ 醉月如今多么变态，外人不知道，可是他们自己人还能不知道？ 丁全和宋明珠这两个人，简直就是刘鑫这个老大给开了挂的选手。 相当于，覃紫月这个月要和整个店的人打对台的。 这样的叫做不为难？ 老大，你是魔鬼吗？ 哪怕以覃紫月的坚强和自信，此刻也忍不住脸色发白。 “怎么样？有没有自信？你覃紫月，我是非常看好的。 做人，永远要给自己定下一个高目标，因为人往高处走。覃紫月，告诉我你有没有信心做到醉月最好？” “报告老大，我可以，我一定可以的！” 额，这特么的是被刘鑫忽悠了，下意识的蹦出来的一句话。 第362章 金九银十， 散会以后，覃紫月迷迷糊糊的走出了会议室，真的是脑瓜子嗡嗡的啊！ 刚刚的自己，怎么就这么自然的说出来那些话了呢？ 见鬼了，也不会是被催眠了吧？ 得了，刘鑫才不管这些，反正答应了就行。 “薛峰，你先别忙着走，到我办公室来一趟。” 刘鑫叫住了薛峰，薛峰疑惑的看了一眼刘鑫，然后跟着来到了办公室！ “薛峰，二手房这边如何了？这段时间太忙，我没时间过问这件事。” 已经好多天了，刘鑫一直没有时间关心这个问题。 说句实话，二手房始终是刘鑫非常关心的一个点。也确实和他说的一样，一个中介分店，必须要两只脚走路才行的。二手房市场，真的不能放弃。 听到刘鑫说起这件事，薛峰就有点自豪。 “老大，如今咱们分店，已经挂了三套房子了。而且，都是附近的人挂靠的。 三套房子价值不低，同时其中一套我已经找到了意向客户了。准备明天下午，带人去看房子的。” 三套房子不算多，不过刘鑫想到二手房市场如今醉月还处于起步阶段，所以也就没怎么在意。 “哦？已经约出来人去看房了吗？” 说起这个，薛峰就不得不感叹一句，他么的醉月的客户真的太多了。 如今的醉月，好几万的客户电话，说句实话真的太爽了。 从这里面筛选，虽然困难，但是机会还是很多的。所以，这段时间，它终于约出来一个看二手房的人。 一般来说，二手房其实很多都是靠上门客的。但是，也没有说不让你打电话约客不是吗？ 薛峰肯定要搞定这边的，当初他可是在刘鑫面前吹了牛的。 “是的老大，咱们分店客户多，特别是优质客户多。所以，已经约出来一个人了。就是有一件事，我想说一说。” 刘鑫一愣，随后疑惑的看着薛峰。 “怎么了？有什么困难吗？” “老大，您是不是应该考虑给我配个徒弟或者给我配一个搭档？ 二手房交易，没有人配合做，我一个人真的有点做不下来的！” 刘鑫闻言拍了一下自己的额头，最近太忙都忘了这件事了。确实，必须要给对方配一个搭档了。 而且，还不能是新手，必须是老手，只有两个老手一起做，才能起到作用的。 “知道了，最近太忙搞忘了。待会儿我会让唐经理帮你找的，你不用太担心。 明天的客户，你在分店找个人和你一起去吧！” “好的老大，这个我知道，我已经和覃姐商量好了，就和她一起去。正好她以前也接触过，并且也是她的客户。” 刘鑫比较满意对方的选择：“行，你搞定了就好。薛峰，二手房这个市场有多大你自己知道，做出成绩来了利润多高你也是知道的。 如今分店不差客户，每个月几万的客户量随便你怎么折腾。但是，我只有一个要求，尽快给我把市场打开。 一个分店，没有二手房市场实在不正常你知道吗？” 刘鑫很看重二手房，因为二手房你别看不瘟不火的，但其实里面的利润超级大。 如今，有些分店开始不重视二手房这是不正确的。新房代理，并不是永无止境的。 并且，新房的佣金很多时候不稳定。上个月，公司在黎洲那边，被一个楼盘直接扣了几千万的佣金。 一直在讨要，但是楼盘已经破产，老板也已经跑了，根本没有任何作用。 所以，这事儿刘鑫发现以后警惕了一下。而二手房，就不存在这种风险。 你一个普通人，耍赖不给小中介的中介费还有可能。但是，你有本事去赖合家欢这种巨头的中介费你试试？ 打官司都能直接把你打穷了，有的是办法收拾你的。 “我知道老大，我会尽快给出成绩的。” “嗯，你去吧，期待你拿出成绩的一天。” …… 锦瑟年华今天早上的会议也是店长主持的，可以说气氛相当的凝重。 “老子长这么大，就没见过这么嚣张的人。介娘们儿，看着都不是好人。 奇耻大辱啊各位，奇耻大辱你们看到没有？ 我们锦瑟年华啊，一直都是大岗区域的第一名啊，结果被人家一个小组挑战你们知道吗？ 这是一种什么样的羞辱啊，这是在打脸打我胡晓的脸知道吗？ 我告诉你们，这个月你们要是输给了他刘鑫的一个小组，老子让你们全部到街上去唱征服。我说到做到，老子现在很生气。” 得了，整个锦瑟年华也蒙圈了。 这事儿吧……咳咳老大，谁让你上去忍不住口嗨的？ …… 凤山合家欢总部，今天这里热闹的不行。基本上，今天整个合家欢所有分店选出来学习网络端口管理的人都来了。 总共两千多人，分为了十个班学习。这群人，可以说是从整个天海各个地方过来的。 为此，公司直接租了好几家的酒店让他们休息。不过，吃饭的话自己到外面找饭吃，这个公司不管了。 “我说，这模式真的有我们店长说的那么好吗？反正吧，我保持怀疑态度。” 有人说道，并且言语中非常的怀疑。 “具体的不知道，反正让我们学习就学习好了。有用没用，这也不是我们操心的事情。 就是耽搁这么久，老实说损失有点大啊！” “可不是嘛，什么时间不好，九月份让我们来学习，总部的人脑子有坑吧？” 确实，不少人都在抱怨，不应该这个月来学习的。金九银十，这个月可是最重要的一个时间段了，一天不在店里都有可能损失上万，这谁心里舒服啊？ “行了吧，你们抱怨个毛线啊！我是了解这个模式的，你们知道这个东西的威力多大吗？ 呵呵，到时候对你们来说只有好处的。” 有人看不过眼了，说了几句话。九点，所有人进入到了各自的班级。 十个班，每个班都有两百多人。丁全也过来了，说句实话他真心有些紧张。 第一次面对这么多人，第一次作为讲师过来。他本就不是擅长说话的人，今天真的有点难为他了。走上舞台，台下两百多人黑压压的一大片。 这时候，丁全只能使用和老大就能请教的来面对了。 “萝卜萝卜，都他么的是萝卜，没有一个是人，全都是萝卜。我不紧张，面对萝卜我紧张个鬼啊！” 这么念叨了一会儿，丁全这才抬起头来，看着会堂的所有人。 “各位，我叫丁全，是合家欢醉月分店的一名员工，今天很荣幸过来，和大家分享一下我店长创造的这个模式。同时……” 第363章 醉月要升级 “左总，咱们这样就没什么意思了吧？以我们醉月如今的成绩，成为大分店已经没有了问题吧？ 这事儿你要给我解决一下，醉月需要扩张才行。不然，这么大的客户群体，根本没有这么多的员工来消化的。 到最后，只能让无数优质客户流逝的。” 刘鑫来找左不凡来了，而且过来的第一件事就要左不凡授权，让醉月成为大岗区域第一个大分店。 并且，分店还要转移位置，重新租一个更大的门店才行。 这事儿，肯定不会再这个月就搞的。但是，前期的准备工作已经可以开始了。 刘鑫肯定要让醉月变得不一样的，不然他也太没有追求了。 以刘鑫这样的人，做事从来都有自己的计划的，而这个就是他的计划。 左不凡稍微有点头疼，醉月的成绩，确实可以成为大岗区域唯一的一个大分店。 这两个月，不光是业绩还是口碑，醉月都已经打出去了，成为大分店，可以说基本条件已经满足了。可是你要搞清楚，这只是基本条件。 可是，刘鑫才过来两个月，这就直接成为大分店，这也太快了吧？ 这时候，左不凡也体会到了当初沈飞鸿的那种苦恼了，员工太优秀也是一种烦恼啊！ 所谓的大分店，就是分店人数超过五十人的分店。这种分店，一般来说一个区域基本只有一个。 有些做得好的大分店，甚至能够保持八十人左右的规模。这样的分店，基本上相当于半个区域了。 所以，对于大分店一直都比较谨慎。刘鑫也确实要把醉月弄成大分店，而且态度非常的坚定。 因为没办法，醉月如今一个月两万多的客户，这样庞大的客户量，你需要人来洗客的。 而且，随着时间的过去，累积的客户越来越多，但是几十万的客户，你没有大量的洗客员工，这是根本不行的。 到最后，客户量上来，没有人约客，客户只能白白流失。 这，可是和他的初衷是不一样的。这也是为什么，今天刘鑫一定要找左不凡的原因。 “刘鑫，你……这才两个月，我直接把你的分店批准大分店，这让别人怎么想？ 是的，你的业绩确实独占鳌头，甚至整个大区都是顶尖的。可是，这个时间太短了一点吧？ 胡晓跟着我这么多年了，我也没有让他的分店成为大分店的。要不你等等，明年我绝对答应你如何？” 刘鑫喝了一口左不凡倒给自己的茶，然后靠在沙发的背上，并没有打算放弃。 开玩笑，他刘鑫想要做成的事情怎么可能这么简单放弃？ “左总，我来给你说一下如果我们醉月变成大分店的好处你再决定怎么样？” 左不凡想了想点点头，他也想听听刘鑫的说法。 “是这样的左总，首先咱们来算一下，我们分店如今每天的新增客户。 一天如今是接近一千了。有时候多的时候，可能一千多。而我们的员工只有二十六个人。 这其中，你还要去除几个不打电话约客的。你比如丁全他们之类的，打电话的人也就那么二十一二个。 而这其中，还有一部分，每天要出去带客，我们分店每天都有约出来好几个客户。 这样一来，起码直接腰斩，也就是说打电话的只有十来个。 十来个人，每天有一千的新增客户，还有好几万的老客户要洗。一个人一天最多两百个电话，这还是加班都算上。 这样下来，会有非常多的客户根本没有人去打电话约出来。 这其中，造成的损失我想左总你自己心里有一笔账。如果没有足够多的员工，以后这样的浪费会越来越严重。 最后的结果就是，人家打电话过来我们合家欢，却被其他公司约出去成交。 这样的情况，左总您能忍吗？ 还有，醉月如今也算是出了名了。如今，已经有很多楼盘方，是冲着醉月的名头来的。 到时候，楼盘方越来越多，我们却没有人手，这就非常的坑了。 如果你答应，让醉月成为大分店的话，我有信心将醉月做到大区最牛的分店。 甚至，我能把醉月做到整个城区最好。” 刘鑫的话，让左不凡陷入了沉默。没有别的，因为刘鑫的话太让人动心了。 左不凡此刻，不得不承认自己也动心了。同时，刘鑫分析的也非常有道理。 客户太多，没有足够的人手，这确实是一个问题。摸着下巴，左不凡陷入了纠结当中。 刘鑫知道左不凡在迟疑什么，这东西大家心里都明白。说到底，华国这个国家还是喜欢看资历这个玩意儿。 你能力再怎么好，没有经过时间的磨，人家到底是不放心的。 “刘鑫，你说的这个我懂，也确实让我动心了。这样吧，你先回去我打电话问一问郭总，看他如何说。 这件事，说到底还是要大区老总拿主意的。你租门店，雇员工，都是公司掏钱的。” 刘鑫听到左不凡这句话，内心突然觉得这件事稳了。别问他为什么这么觉得，有点格局的人都应该能够分析出来。 他刘三金在合家欢搞出这么大的动静，如果上面没有一点特殊的关注，根本就说不通的。 他自己当过老总，对于这些东西非常的门清的。 “那好，就期待左总的好消息了。我这里就先回去了，店里面很忙走不开人！” 左不凡挥了挥手，让刘鑫直接离开吧！左不凡看着刘鑫离开了办公室，摇头叹了口气。 这手下能力太强，真的就是压不住啊！你以为，左不凡之所以这么犹豫，真的就只是怕不能服众吗？ 错了，还有一个更大的原因，他想压一压刘鑫，让他在自己的区域多待一段时间。 毕竟一个楼盘代理换过来的，不能让人走的太早这才是他的想法。 可惜，有些东西真的就压不住！叹了一口气，左不凡给郭宵汉通了一个电话。 “郭总！” “老左，有什么事儿？” 左不凡揉了揉额头道：“是这样的，您觉得我大岗区域弄一个大分店怎么样？” “咦？这事儿，是不是醉月？” “是啊，刘鑫刚刚找我，说客户太多，会造成非常大的浪费，他需要更多的员工更大的门店。 这不，找我说了半天，而且我也有点心动了。” 郭宵汉沉默了一下，最后想到了前段时间谭副总对他说的话。 “这件事，你让刘鑫做一个报告吧！到时候交给我，我来批准！” 左不凡一愣，似乎在怀疑自己听错了，要不要这么轻松？ “郭总，您这就答应了？” 第364章 狗死的时候，没有一条是无辜的 九月份真的不愧是金九银十啊，你很难想象这段时间客户对于房子的热情。 一号当天，醉月约出来八个客户。其中，秦江玲的一组，约出来了四个客户，占据了半壁江山。 并且，有五个都是当天需要出去带客看房的。也就是一号当天，醉月成交了三套。水木年华两套，畅想国际一套。 至于东岸明月，非常有点不好意思，毕竟这是属于写字楼，纯投资的东西，虽然有客户去看了，最后还没有成交。 三套房子，佣金总共算下来十六万的样子。 没办法，水木年华涨价了，随之而来的佣金也会跟着增多。 除了对客户不好，对其他人都是很好的。一天直接弄了十六万，也算是来了一个开门红了。 一天十六万啊，而且是这个月的第一天，确实对得起金九银十了。 就醉月今天一天的佣金，有可能能够顶的上一些差一些分店一个月的业绩了。 其中两单，都是秦江玲的一组的。这也可以看出来，秦江玲一旦恢复过来，那么她的能力确实超级强大。 就在当晚，分店晚会的时候，刘鑫又一次开始了月计划分配了。 “各位，上个月咱们分店的成绩是四百多万，你们各位非常的努力。 而这个月的月计划，我们也要开始了。以后，月计划就是我们分店的一个传统了。 这个月是九月份，大家也知道这个月是黄金时期。所以，这个月我给店里面定下了七百万的佣金，不知道各位觉得怎么样？ 咱们这个月，来挑战一下大区第一，城区前十的成绩。” 吸…… 吸…… 好吧，此起彼伏的吸凉气的声音想起来，哪怕他们有心理准备，可是当刘鑫说出这个数字的时候，也感觉脑瓜子嗡嗡的！ 七百万？ 我了个靠，刘三金你杀了我们算了呗！ 要不这样，你带着我，我带着碗，你负责哭我负责喊，咱们一起去骗钱？ 不过，这一次可没有人和上次一样傻乎乎的站起来询问了，也不会有人傻乎乎的要求增加任务。 我去，上个月被坑了还没有受教训吗？ 所以，一群人立马答应。 “放心老大，绝对完成任务。” “是啊老大，你怎么说我们就怎么来，绝对没有任何问题的。” “老大万岁！” 我靠，群魔乱舞啊，刘鑫摸着下巴感觉稍微有点不适应。 这……不坑这群人，他稍微有点不习惯。 如今，唐悠然的手上，已经有好几千的罚款了，这全是被刘鑫坑过来的。 “咳咳，你们不觉得过分？” “不不不老大，我们觉得很好。” “额，就不想反抗一下？” “老大，我们一切行动听指挥，绝对不反抗？” 好吧，刘鑫遗憾的摸了摸下巴，这群瓜娃子学坏了啊！ “行吧，那就这么说定了。前十天，我们的佣金最少两百万，后面分别是两个二百五，你们可以吗？” “放心老大，我们绝对可以！” 好吧，一群二百五只能答应！这要是反抗一下，最后搞个一千万，你让我们怎么办？ “行吧，那就这么愉快的决定了。你们继续晚会，我有点事先走了！” 愉快个鸭儿，老子一点都不愉快，老大你这个糟老头子坏的很！ 刘鑫直接跑了，至于去哪儿？ 呵呵哒，只能告诉你，男女之间对于爱的描写，你们这群单身狗还是别知道的好！ 刘某人这么正儿八经的谈恋爱，那也是大姑娘上轿头一回，所以一些东西都是从网上学来的。 至于雪妃儿，这两天刚开学，她一个音乐老师并不忙。所以，两个人之间着实甜蜜了一下。 真的，你看今天晚上，两个砍脑壳的，手牵着手逛夜市来了。 大爷的，这甜蜜劲儿，简直需要直接祭天。 “三金哥，这个这个，这个好看！” 牵着刘鑫的手，雪妃儿就像是牵住了自己的一整个世界一样。各位的甜蜜，格外的舍不得。 从上车开始，两个人的手就没有松开过。渣渣，要不要这么齁人？ “好看好看，妃儿你慢着点。” 来到一个摊位前，是做那种小工艺品的。非常小的那种瓷器，上面写着一些姓氏。 每个人都没在里面找到属于自己的名字，找出来然后串成一条手链可以带身上。 雪妃儿似乎很兴奋，拉着刘鑫的手就站在摊位面前开始找起来。刘鑫看着也觉得好玩儿，就陪着雪妃儿待着。 没多久，姑娘找出来两个人的名字。随后，又找了些珠子放在一起。 “老板，帮我把这两串串起来谢谢！” 老板年纪不大，羡慕嫉妒恨的看了一眼刘鑫这个小白脸。大爷的，我到现在还没有个女朋友，你们俩这是在杀狗呢？ “哦好的，美女等一等。” 老板拿出红线，手指飞快的就串起来。很快，两串手链就搞定了。 雪妃儿满眼放光的看着两串手链，接过来以后就一直看着。 “多少钱老板？” “十块！” 好吧，对刘鑫这个老板就没有这么好的态度了。 妈的渣渣，老板我打死你这个鳖孙你信不信？ 刘鑫给了十块钱，随后两个人就离开了这里。雪妃儿脸蛋儿红红的被刘鑫牵着，走了一段路以后，雪妃儿把有自己名字的这一串拿出来。 “三金哥，这一串是你的。” 刘鑫看了一眼，然后伸出左手来。 “喏，你帮我带上吧！” 说完，刘鑫还拿过来有自己名字的那一串手链。雪妃儿幸福的笑了，一双美丽的眼睛都在放光。 “好的，我来给三金哥你带着！” 仔细的帮刘鑫带上以后，雪妃儿羞涩而又期待的伸出自己的右手。 刘鑫笑呵呵的弹了一下雪妃儿的脑门儿，姑娘憨厚的笑了笑，就像是一直可爱的白色猫咪一样。 一瞬间的娇憨，真的是能够迷死人啊！ 刘鑫将有自己名字的手链，带在了雪妃儿的右手上。 这一瞬间，似乎有种一生一世一双人的感觉。站在一起，手拉着手，印有对方名字的手链格外的好看。 这一对啊，简直要虐死单身狗。 一趟市场逛下来，虽然累的半死，可是到了最后就买了这两串手链。 真的，其他的东西一样没有买。刘鑫本来想送一些东西的，可是雪妃儿这丫头的节俭直接超出了你的想象。 任何好看的东西，虽然去看了很久，但是到了买的时候，就直接不要了。 而且，这丫头还振振有词呢！说什么，这些东西好看是好看，但是却没有一丁点实际作用，所以看看就行了，不需要买的。 想看了，来市场溜达一圈就好了。 好吧，对于这样的姑娘，刘鑫发誓自己真的没有抵抗力。 第365章 记住这个男人，永远的高峰 美丽花园分店，最近日子其实还不错。老王上个月的佣金也有两百多万，不过相比刘鑫在的时候，那是不能比的。 可即便如此，他的分店如今也已经稳稳占据了福林区域的第一名了。但是，一听到刘鑫在大岗的成绩，他就有一种心痛的感觉！ “哎，这是三金走的第六十天，也是想他的六十天啊！这个瓜娃子，也不晓得回来看看！” 好吧，咱们老王对于刘鑫的感情那可是超级真诚的哦！ “老彭，刘鑫好叼啊！上个月，我听王总说，刘鑫带领的分店直接砍下四百多万的佣金。” 杨菲有些惊讶的说道，实在是对于刘鑫服气了。说起来，彭远是心情最复杂的。 怎么说呢，当初刘鑫可是在他的手下的。如今，人家已经是一家分店的店长了。 而且最过分的是，人家这个分店那是搞的风生水起。这样的情况，他能够不复杂呢？ 不仅复杂，而且超级复杂啊！ “是啊，确实好叼！不过也正常，谁让他是刘鑫呢？当初一己之力，直接让我们分店佣金破千万！” 说到这里，杨菲也忍不住想起当初那巅峰的一个月。真的就是巅峰，一千多万的佣金，那会儿做到了大区第一，城区第一，公司前五的成绩，真的是无比的风光。 可惜的是，刘鑫没有待多久，就被区域老总给贱卖了。 确实贱卖了，如今很多人都再说她沈飞鸿做了一个亏本生意。 “说句实话，我愣是觉得……咦，那是上门客？谁的车啊，直接开往我们这里开？” “嗯？不对，那个车牌号似乎有些熟悉啊？” 彭远也觉得有点熟悉，似乎在哪儿看过一样。很快，当车子停下来车门打开以后，彭远一下子就愣住了。 “刘……刘总？” 杨菲也一下子愣住了，刘鑫怎么来了？ “刘鑫……额刘总！” 好吧，下意识的刘鑫喊出来，很快就感觉到这样不对劲，立马改变了称呼。 刘鑫微笑的看着彭远和杨菲，很久没有见面了，有点物是人非的感觉了。 “嗨彭经理杨经理，好久不见用不着这么惊讶吧？” 听到刘鑫的话，两个人终于是醒过神来。 “真的是你，刘总怎么今天想起到这里来了。” “是啊！” 刘鑫苦笑了一下，身份变化太快啊！老实说，他们确实比较僵硬。以前的一个普通员工，看着他刘鑫一步一步成为了经理，最后成为店长。 “怎么着，就不准我回来看看老家啊！” 刘鑫说完，还递给了彭远一包香烟。这时候，李天元走了出来，然后突然看到了一个熟悉的身影。整个人楞了一下，接着揉了揉眼睛。 “刘……刘大佬？” 刘鑫看着李天元，笑哈哈的也丢过去一包香烟。虽然他自己戒烟了，不过车里面随时都有一两条香烟的。 做这一行的，自然要随时预备着这些的。 “怎么样天元，这么快就不认识我了？” 慌手慌脚的接住香烟，再听到刘鑫的话，李天元终于确认了一件事，这是自己偶像回来了。 “啊大神，偶像，你终于回来看看我们了。我听说，大佬你的分店，这个月超级了不起。四百多万，真的太厉害了。” 随着李天元这么一惊呼，整个美丽花园所有人都一下子惊动了。 紧接着，很多人走了出来。接着，所有人都认出刘鑫来了。刘鑫这个人，他们一辈子都不可能忘记的。从美丽家园走出去的超级大神，中介这一行无数人的偶像啊！ 并且，还是整个合家欢最年轻的店长。最重要的是，人家的业绩也是牛的不行。 “刘鑫回来了？太好了，我们好久不见了。” “刘经理，欢迎回来串门！” “大佬，终于回来了！” 刹那间，刘鑫的身边到处都是人。刘鑫也是感叹不已，当初他可是在美丽花园待了好几个月的。 对于这里，可以说感情十分复杂。这里是他的起点，这里留下了太多的回忆啊！ 朱清还是那个朱清，走过来还摸了摸刘鑫的肩膀。以前觉得恶心，如今却觉得亲切。 张美丽还是那个张美丽，脸蛋儿圆圆的，见到刘鑫也非常的开心。 罗军也还是那个罗军，话不多喜欢笑。当然了，也有许多的新人。 “师傅，这人是谁啊？怎么他过来，我们店的人这么激动？” 有新人，非常不理解的问道。闻言，樊红吸了一口烟，随后神色复杂的看着刘鑫。 “他啊，他就是美丽家园这个分店永远的高峰。 你才进来三天，所以你可能还不知道他的事迹。但是，我希望你一定要去了解一下他。 他是如今，整个合家欢最年轻的大神人物。并且，是所有人都应该知道的一个人物。 他的事迹，说起来真的就是一部传奇。” 听到这句话，樊红的这位女徒弟越发的好奇，忍不住直直的看着刘鑫。 刘鑫那俊郎阳光的笑容，就像是一道光一样照进这个女孩儿的心里，让她忍不住脸红起来。 “这人好帅啊！” 好吧，又一个小迷妹诞生了。 王国走出来，就看到店里面一个人没有了，打电话没了，做别的也没了。而且，看到一群人在门店外像是聚会一样。一股子怒火，突然的出现了。 “都他么的干嘛呢？这个月开单了吗？ 约出客户来了吗！上个月才几个钱啊？ 你们就这样了，几个菜啊醉成这样？ 都他么的给我回来上班，今天跑出去的人全部罚款…… 额⊙?⊙ ！~(≧▽≦)~， 我靠……” 正骂的爽的时候，王国看到了一个人，一个朝思暮想的人。 咳咳，虽然有点嘎，但是真的是朝思暮想啊！ “嗨王总，好久不见啊！回来一次，怎么这么大火气呢？” 王国楞楞的看着刘鑫，随后立马反应过来。 “刘鑫，你小子怎么想起回来看一看的？” 说完，老王又傲娇了。 “都围着干嘛，不知道请人家刘大店长进入坐坐啊？ 都回去上班，围在这里干嘛呢这是！” 咳咳，有个没有眼力见的家伙，这时候小心翼翼的道：“王总，那个啥罚款还罚吗？” 卧槽，这他么的是那个傻缺啊，这么这么傻缺？ 刹那间，美丽家园所有人都死死的看着这个新人。莫名的，这个新人感觉像是到了冬天。 “去去去，会不会说话？刘店长，快快快里面请！你肯定找王总有事情，你们聊你们聊！” “是啊是啊！” “没错没错，嘿嘿嘿好好聊！” 瞬间，一群人推着刘鑫进入了店里面，而且还端来了茶水甚至还有一些西瓜！ 第366章 和老王联盟 办公室里，小空调乎乎的吹着。 “来，抽烟吧，以前你小子可没少在我这里弄烟走！” 说着话，王国丢给刘鑫一包香烟，还是以前一样的芙蓉王。 刘鑫并没有拒绝，反而打了了烟盒抽出一支来点上。 这种感觉，说真的恍若昨日啊！那时候的他，可是经常顺老王的烟的。 烟还是那个味了，人也还没有变。 “多谢王总，这怎么好意思呢！” 说完，刘鑫把烟揣进了口袋。 “龟儿子的，还给我来这一套！” 刹那间，往日的那种熟悉感觉回来了。 “行了，说说吧你有什么事儿？” 刘鑫翘着二郎腿，难得的放松下来。 “王总怎么知道我过来有事儿呢？” 王国不屑的笑了笑：“呵呵，你刘总如今醉月分店这么红红火火。没有事情，你会登我这个三宝殿？” 得了，老王还是以前的老王啊！刘鑫笑了笑，弹了弹烟灰然后脸色认真起来。 “王总，我实话说了吧，这次过来找你确实有事儿。这个月是九月份，这个月代表什么你也知道。 如今说白了，我分店的客户太多了，但是人手太少了。 有时候，一天约出来十多个客户，却没有足够的员工去带客。 所以，我想和美丽花园弄一个联盟。我醉月客户太多需要人手的时候，直接找美丽家园的各位朋友去带客杀单。 怎么样王总，我这算是念旧了吧？” 王国都愣住了，刹那间脸上的惊喜怎么也掩饰不住。这可是天大的好事啊，如果做成了，那么他们美丽花园这个月肯定很多人跟着醉月吃肉喝汤的。 而且，他丝毫不怀疑刘鑫的能力。刘鑫多么厉害，可能没有人比他更加了解了。 哪怕当了店长，并不亲自去跑客户。但是，这个月醉月四百万的佣金可不是开玩笑的。 所以，今天刘鑫找他说这件事的时候，第一时间王国是超级惊喜的。 不过，很快他冷静了下来。这事儿，怕是没有这么简单的吧？ “刘鑫，你……这种好事，你为什么不和你们大岗区域的人联合呢？ 这样的话，你第一不用得罪你们区域的人，第二也拉升了你们区域的成绩。 这样一举两得的事情，怎么想都不应该轮到我们美丽家园吧？” 王国一句话，问出了问题的关键。确实和他说的一样，刘鑫为什么要选择美丽家园这是一个很大的疑问。 如果不弄清楚，这件事可没这么容易的。因为一旦做了，那就是得罪左不凡。 不光他得罪，刘鑫也要得罪。刘鑫也点了点头，这个问题想来每个人都会疑惑。 掐灭烟头，刘鑫放下右腿，随后看着王国。 “王总，这事儿也是我要解释的东西。因为我们区域，这个月想来很多分店都不会差客户的。 而且很重要的是，有几个区域距离我太远，双方之间协调很不方便。 还有，就是我想要验证我的一个想法。这是私人想法，我就不说出来了。 反正王总你放心，这件事我会和左总解释清楚的，一定不会让你为难就是了。 而且，我们分店的客户这么多，王总你也拒绝不了不是吗？ 如果真的达成这个联盟，那么多的不敢说，但是这几十万的佣金还是能够让你收获到的。” 刘鑫的解释比较模糊，但是王国承认，自己确实拒绝不了刘鑫的提议。 哪怕得罪左不凡他也没所谓，老子福林区域的人，怕你一个大岗老总怎么可能？ 真当我们老总沈飞鸿，她是一个吃干饭的女人啊？ 而且这个好处，老王确实拒绝不了啊！哪怕他这里，早就在搞刘鑫模式了，可是成果并没有刘鑫这个发起人这么厉害。 “佣金分成怎么说？” 刘鑫听到这句话，脸上露出了放松的神情。他知道，王国已经答应了。 “我的店，多拿总数百分之十。” 多拿百分之十，这个意思就是，假如说一套房子十万的佣金。那么，就会先提出百分之十就是一万块出来。 如果两个分店只有三个人分。那么，美丽花园的人就只能拿到三万块钱。 而醉月的两个人，每个人能够拿到三万五。听到刘鑫这句话，王国意外的看了一眼刘鑫。 这个条件，可以说是非常不错了。只多拿百分之十，这可比别人好多了。 “你小子，还知道自己是美丽家园出去的啊？” 刘鑫也笑了：“那是，怎么也忘不了美丽家园的。” “那行，这个条件我答应了！这件事，就我俩沟通吧！你们那边需要人，直接你给我电话。” 刘鑫站起来，笑眯眯的伸出右手和王国握了握手。 “那好，就这么说定了王总！当然了，你们这边确认也可以从我的分店借调。 至于佣金，也按照这样来好了！” 得了，这句话让老王心酸的不行。他么的，你以为都是你刘三金啊？ 客户多的，自己店的人手都不够。我们能够勉强满足自己，就已经算不错的了，还有客户交给你们？ “好啊，那就说好了！中午哪儿都别去，今天中午咱们俩去吃饭。附近开了一家新饭馆，味道相当不错！” “那我就不客气了，今天中午占王总你一个便宜！” “靠，你小子如今也是店长了，别什么王总行不行？ 看得起我，叫我一声老王。我称呼你一声三金！大爷的，当初在店里面没见你这么客气？” 说着笑着，这时候就是叙旧的场合了。而在外面打电话的李天元，此时此刻真的有点心不在焉的。 老实说，他真的很想和刘鑫交流几句。一直以来，刘鑫都是他的偶像。 这段时间，他在美丽家园也算是熬出头了。每个月三四万的收入，在美丽家园也算排名靠前了。特别是，他来的时间不长。 所以，如今他也算是美丽家园新的栽培对象了。可是，即便如此李天元还是会经常想到和刘鑫这个偶像一起出去带客的一些经历。 老实说，真的超级过瘾，那种纵横捭阖，那种肆意潇洒，那种畅快淋漓。这不是一般人体会得到的！ 今天，刘鑫回来了，他是真的很想和刘鑫交流几句，也好让自己的偶像看看自己如今的成绩。 哪怕就是一句微不足道的夸奖，也能让他高兴很久的！ 第367章 一天时间，三十多万佣金 “王总这大中午的让我们等着开会干嘛？” 杨菲有点不理解的看着彭远问道，说真的有点疑惑。但是，猜测的话应该和刘鑫这个人有关系。 没办法，早上过来以后，中午就开会，没关系才有鬼。 “不知道，我刚刚也问了王总，他并没有说什么。不过，应该和刘店长有很大的关系吧！” “得了，我也懒得猜了，反正待会儿王总肯定要说出来的。” 王国看着自己店里面的这三十多个人，一时之间有点感叹。 玛德，刘鑫这个牲口分店只有二十多人，他是怎么做到四百多万的佣金的？ 平均算下来，一个人十多万啊！他到底是怎么做到的？得了，想不清楚也想不明白！ “各位，今天中午的午会，我只说一件事。刚刚，醉月的刘鑫刘店长过来找我专门说一件事。这件事，和店里面的杀单人有很大的关系。” 此话一出，一些专门杀单的人都是紧张的看着王国。 “这件事就是，我们分店和醉月达成一个联盟。当他们分店客户太多需要人手的时候，会借调你们过去帮着杀单。” 此话一出，一群人愕然，随后就引起了轩然大波。 “王总，他刘鑫……额刘店长，他刘店长的醉月，客户会有这么多？” 杨菲第一个发出疑问，因为这事儿实在有点接受不了。 做中介的，除非遇到特别的情况才和别的分店联合杀单。 一般都是，客户分别被双方带去看过房子然后遇到了这种，才会联合杀单的。 可是，和刘鑫这样的，直接借调人手真的从来没有遇到过的。他么的，这是有多大的自信心啊？ 你比如美丽家园，他们分店是福林区域的王牌，可即便如此他们的客户都还不能满足自己的分店的。 “是啊王总，这会不会太夸张了？” 王国冷笑了一下：“你们觉得夸张？呵呵呵，那是你们还不知道的醉月的厉害。 可是，你们觉得以你们对刘鑫的理解，他会做心中夸张的事情吗？” 是啊，刘鑫会做没有把握的事儿吗？ 不会，肯定不会的，这个人比谁都要有远见的！ “我告诉你们吧，人家醉月每天的客户量接近一千。每天约出来的客户，有时候甚至能够多达二十个。 到了这个份上，你们还觉得夸张吗？” 我靠，这下子好多人眼睛一下子亮了起来，特别是一下杀单厉害的人，此刻那是格外的激动啊！ 醉月的人的能力怎么样他们不关心，因为有刘鑫这个神一样的存在，基本上就打消了他们的所有担心。 而此时此刻，他们内心想的是怎么样跟着吃肉喝汤这件事。特别是杨菲他们几个经理，都从中看到了一次机会 。…… 九月份的醉月分店是真的爆发了，刘鑫这个经理都被直接吓到了。 真心地，二号这一天又有五个客户带出去杀单。并且，一次性成交了三个单子。 而这其中，有两个单子和覃紫月有关系，这姑娘这个月又开始拼命了。 醉月的拼命三娘，如今这个外号已经安在了覃紫月的头上了。 没有办法，刘鑫这个瓜皮真的要把这姑娘忽悠瘸了。如今的她，为了刘鑫的一句话，可以说是彻底的拼了命。 三个单子，这一次竟然有一单是东岸明月的单子。这个客户，是宋明珠约出来的人。 东岸明月，确实值得一些人去看看。最后，成交了一套一百二十六平的写字楼。 一万多的价格，接近两百万左右的单子，佣金直接十二万。 我靠，这个佣金确实牛皮，成交一单相当于畅想国际的两套。 就这样，九月份才第二天，醉月的佣金已经来到了三十多万了。 太猛了，这个月确实好猛啊，你要知道这才二号。一般来说，高峰期会在十号以后得，可是这才二号就这么猛了。 刘鑫也跟着激动起来了，不过他没有和他们一起庆祝。 反正这个月，七百万的目标他是怎么样都要弄下来的。这不，刘鑫拿起手机，在自己和丁元英他们的这个群里面发了一条信息。 刘鑫：“各位老总，给你们一个发财的机会，别说我刘鑫不靠谱了。 有兴趣投资写字楼的，可以跟着我去看看。多余的我懒得介绍，相信我的可以联系一下我！ 这里以我的目光来说，日后升值潜力非常大。” 东岸明月确实不错，根据老金的投资技能，明年年初东岸明月就会有非常明显的提升。 所以，这也是为什么刘鑫这么大胆推荐给丁元英黄贺他们的缘故。 丁元英：“三金，写字楼在东风市什么地方？” 刘鑫：“南城！真正的地铁口！” 黄贺：“价格怎么说？” 刘鑫：“一万六左右！” 潘成：“老刘你对这个地方怎么看？” 刘鑫：“明年年初，这里就能让你们看到收益。跌是绝对不可能的，涨幅我的估计，一千五到两千左右！” 刘鑫这么自信的说出这句话，群里面的七八个人突然都来了点意思了。 要知道，刘鑫这个人，最近可以说火出圈外去了。别说房产行业有刘鑫的名头，别的行业很多人都知道的。 特别是投资人，还有一些风投公司都知道就行这个人的。 甚至，还有风投公司，前段时间专门挖过刘鑫，让刘鑫做他们的顾问和合伙人的。 专门接手的，就是房产这一块。 可惜，刘鑫也不管对方什么人，干脆利落的就拒绝了。 他对于风投真心不感兴趣，他的想法从来没有变过。合家欢做到区域老总以后，积累了足够的人脉就走人。 这是一开始定下来的想法，也是一个不变的想法。 不提这些，群里面的几个人都是不差钱的人，刘鑫这位小老弟的名头他们可是知道的。 说句实话，刘鑫以二十二的年纪，做到这个地步让他们无比的意外和惊讶的。 所以，对于刘鑫无形就多了很多的信任。他们有钱，投资是他们的一种常用手段。 古董，房子，地皮，股票基金等，都是他们投资的目标。既然刘鑫今天这么郑重其事的说，那么他们真的来了一点兴趣了。 潘成：“几位怎么说？我反正是打算去看看的，咱们老弟如此推荐，想来地方不会差的！” 丁元英：“找个时间，咱们几个组团去看看吧！” 李文静：“可以，正好有一千来万的闲钱，。最近正在想投资什么比较好。既然三金弟弟这么说了，跟着去看看也好！” 梁英男：“约个时间，我们调整一下！” 好吧，群里面不管是谁都准备去看看。说到底，不差钱，顺手投资一下也不是坏事！ 第368章 已成定局 老左来分店了，看着忙碌的醉月街道分店，他真的感触很深啊！ 两个多月以前的醉月，真的就是看一眼都觉得脏了自己的眼睛。特么的，就是一个养老院啊！可是你看看如今的醉月？ 呵呵，全都在忙碌着，连他一个老总看来都没看到。 而且，分店看不到一个偷懒的人。真的，一个都没有，全部都在各司其职。 这样的分店，如果出不来成绩可就真的见鬼了。有时候，一个领头人的重要性真的很重要。员工哪怕个个都是精英，可是领头人是个垃圾，那这个分店也是一个垃圾。 你看醉月如今，有人在管理网络端口，有人在埋着头打电话，还有人……额那个姑娘干嘛呢？ 左不凡有点好奇，想要过去问问，最后想了想算了。 备忘录计划这个东西，刘鑫可没有说出去的。如今备忘录计划，还仅限于醉月的人知道。 而且，刘鑫还对他们下了死命令，不准说出去。虽然大家疑惑，但是对于刘鑫的话还是没有人敢无视的。 “左总？您怎么过来了！” 向连看到了左不凡，急忙站起来问候了一句，随后急忙去接了一杯水。 “你能忙你们的，你们刘店长在哪儿？” “左总，老大正在办公室呢！” 左不凡微笑的拍了拍向连的肩膀，然后走进了刘鑫的办公室！刘鑫正在和薛峰说事情，也是二手房的事情。 “薛峰干的漂亮，这一单二手房成交的干脆果断，接下来的一切手续程序你多盯着点，尽快搞定他。 这也算是为我们的二手房市场，来了一个开门红了！咱们接下来，就以这个突破点为中心，然后彻底的将二手房拿回来。 这个市场，店里面别的人可能不清楚。但是你是做二手房的，你最清楚二手房的一些利润了。 一旦拿回来，那是非常恐怖的。” 薛峰也非常的高兴，这次干脆利落的杀单也让他非常的开心。也正是和刘鑫说的一样，没有人比他更清楚二手房的利润了。 “老大放心吧，二手房这一块我会努力的。只不过，我要的人？” 这一次的二手房，他是和覃紫月一起搞定的。可是，覃紫月是个新房的高手，她不可能随时跟着一直盯着一套二手房的进度的，这就比较为难了。 说起这个，刘鑫也看向了一边正在整理文件的唐悠然。 “唐经理，这个人选怎么样了？” 唐悠然抽空抬起头来，推了推她的眼睛。 “已经联系好了，明天早上面试。你的要求高，我这个人事经理不好做啊！面试了几个，都不怎么合适的！” 闻言，刘鑫双手一摊，随后看着薛峰。 “看吧，不是你老大我不用心，而是还没找到，先找店里面的同事顶一下，很快应该就能好了。” 薛峰能够怎么办？还不是只能接受了，他能够怎么办呢？ “好吧老大，那就先这样了。” 正在此时，办公室的门被打开了。左不凡带着微笑走了进来，看了一下里面的情况随后看向了刘鑫。 “刘店长，看来你在忙啊！” “左总好！” “左总好！” 唐悠然和薛峰，立马对着左不凡问好。 “嗯，你们好，怎么样忙完了没有？” 刘鑫也急忙站起来，随后离开了办公室走了出来。 “已经忙完了，薛峰你先出去吧，用心做好好做，醉月不会让你失望的。” 薛峰点头，而后急忙出去了。唐悠然看了一眼左不凡，随后也笑呵呵的道：“左总，我也先出去咯！” 很快，办公室里面就只剩下刘鑫和左不凡了！坐下来，翘着二郎腿，左不凡感叹的看着刘鑫。 “刘鑫啊，你这小日子可以啊！这个月，你们分店怎么这么猛？这才三号，你们的佣金都要过四十万了！ 或许，今天你们的佣金就要超过四十万了。这样下去，这个月你们分店不得了啊！” 刘鑫跑了一杯茶端过来，放在左不凡的面前，而后也坐下来了！ “左总说笑了，也是赶上好时候了！九月份了，要是没有一店成绩，那我这个第一店可就有点名不副实了！” 第一店醉月街道分店，第一店长刘鑫，这两个名头都被刘鑫拿下来了，真的是好大的荣誉啊！ 这东西，还挂在外面的办公区的。左不凡苦笑了一下，也就他刘鑫有这样大的自信。 说真的，如今整个区域，谁敢说刘鑫这样的话？ 三天时间，基本上搞定了一个普通分店一个月的业绩。 “行了，我也不和你说这些了。我过来找你，想来你心里也清楚的吧？” 刘鑫笑呵呵的把烟放在左不凡面前，并且打开了抽出一支露出外面放在左不凡面前。 他肯定知道啊，不知道他还是刘三金吗？ “这么说，上次和左总说的事情，已经有了答案了？” 左不凡点点头，然后叹了一口气，他是真的没怎么想明白，为什么郭宵汉会答应的这么爽快。 而且，还给了最大的权限。只要不超过一百人，随便刘鑫折腾。我靠，要不要这么好？ “嗯，已经批下来了，郭总亲自批下来的。给了定最高权限，不超过一百人。 至于门店，这个你自己去选择。选好了，会有专门的人过来拍照，然后总部会过来装修安装电脑之类的。 虽然答应了，但是人员问题你自己解决，还有最少要在十月底才行。 你不能因为这个，影响了你们分店这两个月的业绩。” 刘鑫闻言，非常高兴的笑了。虽然是表面上的，但是至少看得出来他在高兴。 其实也没什么意外的，刘鑫提出来就知道一定会通过的。 这点眼光没有，他就是个废物了。你真当，刘鑫这几个人，做了那么多事情是白做的？ 公司不给他开一个绿灯的话，刘鑫都要怀疑合家欢的管理层是不是脑残了。 相比刘鑫带来的东西，一个小小的大分店，简直就是边角料！ “感谢左总的支持和鼓励，我一定不会让左总失望的。” 漂亮话还是要说的，不管最终是谁的好，但是此时此刻你只能念着他左不凡的好就对了。你看吧，左不凡明显高兴起来了，一张脸笑的稀烂的。 “哈哈哈，这都是你自己争气，和我关系不大。好好加油，这个月我们就等待你刘三金表演了。 对了，我听说你和美丽花园达成了一个什么联盟？” 装作不经意的，左不凡询问了这件事！刘鑫看了一眼左不凡，就知道这老小子要问这件事的。 果然，今天过来不光是为了告诉他刘鑫好消息，肯定还有这件事的！ “这个啊，左总这件事是这样的……” 第369章 左总，喝酒误我啊！ 会议室里面，之间刘鑫一巴掌拍在自己大腿上，然后一脸的懊恼，似乎超级后悔一样。 “左总，这件事一说起来就丢脸，真的丢脸啊！哎，悔不当初啊，悔不当初，没脸见人了！” 刘鑫这一副做派，愣是吧左不凡给整懵逼了。 这是怎么了？ 我也就是问一问，也没有问罪的意思，你刘鑫这是什么意思？ 怎么特么的搞得，就像是犯了滔天大罪一样？ “怎么了？慢慢说！” 左不凡的语气柔和了一下，毕竟这是他区域的牌面，面子还是要给的。 只见刘鑫一脸惭愧的看着左不凡：“左总，这事儿我对不起你啊，对不起咱们大岗区域！ 哎，这都是喝酒惹的祸啊！酒这个东西，真真是个害人精！ 这不前几天，我路过福林区域，想着不是以前在美丽家园待了这么久吗？ 这个人非圣贤孰能无情呢？ 说到底，还是有几分情义在的。所以，我就想着过去看看。” 左不凡老实的点点头，他觉得刘鑫说的对，也做得好！ 做人嘛，最重要的是有情有义不能忘本。刘鑫在美丽花园这么久，回去看看也无可厚非的。 这是好事儿啊，反而对于刘鑫越发的欣赏。 如果一个人，能够轻易的忘本的话，那么能力再怎么强大都不值得真心对待。 “玛德，肯定是美丽花园的那个王国和沈飞鸿那个疯婆子坑了我俩三金，绝对是这样的没跑了。” 好吧，左不凡已经在心里给刘鑫解释起来了。 自己的头牌，自己不宠着怎么办？ “你继续说，怎么回事？” 刘鑫一脸无奈，随后开始了继续。 “这不聊的挺高兴的，就说着中午吃顿饭。我也就去了，没想到最后被老王灌多了。 左总您也是知道我的酒量的，那是非常容易醉的。这一喝多，王总就说美丽花园最近客户太少了，说是我们分店怎么样？ 我这人，喝多了嘴就没把门，一个吐露就全说出去了。 什么最近客户太多，根本没有这么多人手带客。哎，一失足成千古恨啊！ 接着，王总就来了一句，让我们两个分店联盟，我们的客户太多就让他们分店的帮着杀单。 我喝了酒，脑瓜子嗡嗡的，一个没忍住就飘了，这不就答应了。当时，我还说了一句谁反悔谁是王八蛋养的！” 说完，刘鑫捂着脸，那叫一个后悔啊！ 左不凡听的那叫一个咬牙切齿啊，这他么的王国简直不当人子，不当人子啊！这叼毛，老子一定要弄他！ 这个龟儿子，你丫的是福林区域的了不起啊？ 盘他，必须要盘他，不盘他一盘，老子心里不舒服。 “左总，这事儿您说，我是不是只能咬着牙认下了？ 没办法啊，后悔的是王八蛋养大的，这再怎么样也要撑一个月吧？ 哎，喝酒误我啊喝酒误我！不过左总你放心，这个月完了以后我铁定取消。 再说了，如今我们分店确实客户太多人手太少了。这不，这才钻了这样一个空子的。” 尼玛，刘三金我求求你做个人吧！此时此刻，要是王国在这个地方的话，绝对百分之百吐血的。 你他么的这么坑我，你还是个人吗？ 人家王宝宝，每天这样日日思君不见君的，你也忍心？ 当初说的这么好，左总这里我来解决。合着，就是这样子虚乌有的让他老王当挡箭牌的啊？ 哎，左不凡此时此刻也是郁闷了，刘鑫都说道这个份上了，他也真的没办法说别的了。 你说责怪刘鑫吧，这个酒喝多了做啥事都有可能你也怪不着。 你说要找王国的麻烦把，他确实没有这个脸。真的，刚刚虽然心里想着盘老王，可是真心要去找老王麻烦他还真的不行。 当初，他可是在人家店里面，不光把刘鑫挖过来了，还直接挖了一个小组。 这件事，一直都是他左不凡对不起人家王国。如今这点小事找老王的麻烦的话，那他真的就不是个人了。 到了这个地步，左不凡也只能忍了，不就是联盟一个月嘛，多大点事儿啊！ 没事儿，我左不凡有刘三金，我不生气就是了？ “咳咳，那个啥刘店长也不必自责了，这件事也不是你的错。 再说了，美丽花园是你的老家，联盟一个月也没什么的。我也就是问一问，你也别多想，没有别的意思！ 对了，我试试问一问郭总，看看你的这个分店能不能提前一点。” 刘鑫一脸的感激激动，那叫一个感激涕零啊！ “多谢左总体谅，我刘三金发誓，下次打死不喝酒了！ 这样的事情，以后铁定没有下一次了！也多谢左总，不知道这个提前的话，会不会有点太勉强了？” 咳咳，你以为啥呢，这也是刘鑫想要的啊！ 醉月越早成为大分店，对他的好处依然是越好的。 不然的话，他刚刚完全可以随便找个别的理由敷衍过去，何必要演这么一场戏呢？ 目的就是，想要这个提前。 左不凡刚刚听到刘鑫这么一说，心里也确实想着提前。这事儿不能拖太久，早解决早轻松啊！ 客户竟然多到了需要联合别的分店的份上，那么醉月就有很大的搞头了！ “没事儿没事儿，这没什么勉强的！好好干刘鑫，这个月你们醉月可是整个大区都盯着的。 我还是希望，你一定要拿出一个好成绩出来的！对了，后天区域店长会议，记得早点过来！” 这时候，刘鑫狗腿子一样的帮左不凡点燃一直香烟，脸上的那个笑啊，别提多么的谄媚了。 “好说好说，肯定不让左总失望的！这一次，一定让你去大区露个脸的！” …… 左不凡走了，刘鑫一直把他送到了门口这才回到店里面。回来以后，刘鑫立马开始构思自己的一个想法。 这个想法怎么说呢，是他的一个突然想法。也是根据当初，自己做普通员工那一段时间的积累得出来的一些东西。 这也是一个计划，刘鑫称之为二次计划。具体怎么回事，这事儿也比较简单。 因为刘鑫想要找一个人，成为醉月的第三个特殊人。这一个人，专门负责一类客户。 那就是，约出来以后，没有成交的这一类客户。这是刘鑫的一个重大发现，或者说是一个所有人都没有重视的一个发现。 同时，这个想法，和备忘达人计划一样，都是刘鑫准备作为手段留下来的东西。 如今的他，有一个刘鑫模式已经够了。想要完成自己的想法，他必须要更大的舞台。 这个二次计划，就是为了这种约客出来没成交的客户。 第370章 独具一格的招聘方式 一般来说，可能是人的一种共性吧？ 这种约出来没有成交的客户，中介对待的方式大多和成交过的客户一个样。 既然不能成交，我一般也不想着下一次了，一杆子买卖弄不成也没所谓。 基本上的中介公司，并没有一个统一的管理方向。但是你要知道一件事，人家既然能够答应出来，那么绝大多数人都是非常有意向的。 不然他吃多了，坐着车吃着盒饭跟着你到处跑？ 又不是脑瓜子有病，你说他能够这么无聊吗？ 所以，这样的客户基本上都是高质量的。但是，如今的合家欢，我们就只说合家欢了。 他们对待这种客户，基本上都是销售人员自己打理。想起来了，聊两句问一问，想不起来去你大爷的，早就忘了。 这种情况，在醉月是最明显的。没有看错，就是刘鑫的这个分店最为明显了。 没办法，他们分店客户多，根本不愁客户，所以没成交基本转头就忘了。 也就留下一个微信号，在好友列表里面发霉。你觉得，这样的做法对吗？ 包括最开始，刘鑫自己当员工的时候，基本上也是这么处理的。 虽然他经手的客户，基本上都成交了，不过他约出来的客户没有成交，基本上他都没怎么搭理过。 那会儿有金手指的真心和匹配两个技能，基本上就是约客神器，所以刘鑫也就没怎么在意客户的再一次约聊的问题。 不过，后来他自己做了店长以后，回想自己以前的做法，其实还是很不成熟的。 也就是这样，这个东西进入了刘鑫的眼睛里面。并且，他也放在了心上。 因为有备忘达人的成功在前，所以这个二次计划刘鑫很快就想出来了。 并且，刘鑫可以发誓，这个计划一旦真的找到合适的人去经手的话，那么最后展现出来的威力，应该能够吓坏很多人的。 找个人，专门管理这群客户，然后直接二次约出来。一旦答应出来，那么这种客户十个不说全部，但是六七个肯定没有问题的。 只不过这个人选，刘鑫有点脑瓜子疼。小组里面的人肯定不能参与了，只能从几个还没有加入小组的人开始。 可是，本来人就不多了，这选择余地不大啊！摸着下巴，刘鑫陷入了沉思当中！ …… “刘雨先生，你对于二手房的交易流程清楚吗？” 唐悠然认真的看着眼前的这个人，这是一个老手了。只不过，已经有两年没有做了，所以这次过来算是复出了。 “这个没有问题，二手房这一块我还是有自信的。” 唐悠然闻言，然后拿出了一张纸，上面写了一些东西。 “刘先生，这张纸上面的这道题是我给你的考验。如果做对了，完全没有任何问题的话，咱们再来继续接下来的话题怎么样？” 刘雨看了一眼一张纸，上面写了一道题。 香江一位先生，在关外购买了一套二手房。房子价格是六百八十万，佣金一点五个点，其中这位先生单身，并且是不是首套房子。 请算一下，这位先生购买这套房子一共要给多少钱，税费多少。 好吧，一道非常典型的中介题目，这是一个小考验。 这种东西，对于刘雨来说没有任何问题。很快把答案算出来，并且交给了唐悠然。 唐悠然看了一眼，发现没有问题就点头开始继续了。 “那么刘先生，我问下一个问题，你为什么会想到过来我们醉月分店呢？” 刘雨忍不住翻了一个白眼，这问题还用问吗？ “你们醉月分店，这段时间名气太响亮了，老实说做中介的就没有几个不想来的。 我要重新进入这一行，那么肯定要了解一下的。醉月分店，是我觉得最好的一个分店。所以，我想过来试试看！” “那么，这个分店和你想象的不一样呢？” 刘雨一愣，随后比较疑惑的看着唐悠然。 “唐经理，这话是什么意思？” 唐悠然非常郑重的看着刘雨，随后直接开口就下了对方一跳。 “实话说了吧刘先生，我们分店暂时只有四套二手房。 并且，二手房员工如今只有一个人。并且，我们好久了只成交了一套二手房。 那么，现在刘先生您还愿意进入我们醉月的吗？” 好吧，这他么的简直见鬼了，谁家招聘是这样的啊？ 一般来说，不都是把人忽悠进来再说吧？ 特别是中介这一行，招聘真的首先都是忽悠进来再说。可是，这样诚实的招聘真的是罕见！ 其实唐悠然也搞不明白，为什么刘鑫要要求她直接说明这件事的。 毕竟，如今非常的差人，这样说不是把人撵出去的吗？ 先把人忽悠进来，然后让他接受现实不好吗？ 唐悠然真的搞不明白，或许很多人都不会明白。但是刘鑫要说，这就是他要求的。 因为他需要一个真心实意想要过来寻找机会的人，一个能够留下来的人。 如果进来以后，一段时间又离开的这种人，对于刘鑫来说不如不要，反而会被对方将分店的一些模式带走作为资本，他肯定是不乐意的。 而刘雨此刻，真的就是呆住了。我他么，还有这样的分店？ 我去，你确定你说的是我了解的醉月？ 不应该啊，醉月不应该是这样的好吧？ 四套二手房，我他么这也太惨了吧？ 这样少的二手房挂靠，你去哪儿找？ 一瞬间，刘雨都在怀疑自己的耳朵，怀疑自己是不是听错了。 “唐……唐经理，您确定您没有搞错？或者说，您在逗我玩儿呢？” 唐悠然非常认真的摇摇头：“刘先生，我并没有开玩笑，我说的一切都是真的。 如今我们分店，就是这样的情况。所以，到底应该怎么样决定，您自己考虑一下。 我个人来说，对您的经历和专业能力我是认可的。” …… 刘雨走了，迷迷糊糊的离开了醉月，并且一路上都在出神。 他并没有给出答案，没有拒绝也没有答应。只说了一句，说自己要好好考虑一下。 唐悠然没有逼对方，非常干脆的答应了。 这玩意儿，确实需要考虑一下的。 第371章 震撼 刘雨在思考一件事，为什么名声如此之大的醉月，他们的二手房市场这么惨淡？ 只有弄清楚了这个原因，他才会决定去不去。 “以如今的情况来看，对方二手房的问题无非两个。 第一，就是他们醉月不重视二手房，重视的只有新房。如果是这样的话，那么问题就比较大了。 我的一身专业能力，用处不大，只能也跟着做新房。但是做新房，我没有任何优势。 可是，以醉月的情况，我似乎也有优势！因为醉月，在新房市场本身就是一个优势。 第二种情况，那就是醉月的二手房市场口碑烂了，根本没有人挂上去。 而如今，刘鑫这个新的店长来了，肯定要重视这一块的。那么，如果是这样的话，我过去首先面临的就是开荒，而且还是地狱模式。 如果是这样，那么对我短时间的影响可能会有点大。但是从长远看来，这似乎是一个机会。 一个开荒的机会，一旦真的开出来了，那就意味着无数的利益的！ 可是，也要面临一件事，那就是开不出来，最后陷进去的风险。” 刘雨在家仔细的分析，说白了如今进入醉月的二手房，真的就是一次赌博。 不过，这个赌博有一样是保证的。那就是二手房万一不行，还有新房市场托底，这就是醉月的一个巨大优势。 因为整个大岗区域，想要做新房销售，就没有比醉月更好的地方了。 刘雨回家以后，将这件事想清楚了。他的决定就是去，赌一把而已，能有多大的事儿呢？ 再说了，他可以不相信醉月。但是，肯定要相信一个人，那就是刘鑫这个人。 如今的中介行业，刘鑫这个人的名头之大简直可怕。所以，冲着刘鑫的名头，也可以去试一试。 万一，最后闯出来了呢？ 一想到这里，他就拿起手机给唐悠然打了一个电话。打完电话以后，刘雨的脸上出现了一丝期待。 因为，唐悠然给他说了一件事，那就是刘鑫这位店长，如今非常的重视二手房。所以，这么一来就有了五分的底气了。 “希望醉月，还有刘鑫这位传奇人物不要让我失望啊！” …… 杨菲看着王国，整个人陷入了震撼当中去了。真的，刚刚王国一句话差点没把她吓过去。 “王总，您确定刘店长没有开玩笑？四个客户，假的吧？” 四个客户本身并不可怕，可怕的是，醉月分过来四个客户让他们美丽花园的人去带客，这就显得有点恐怖了。 这说明了什么？ 这说明了，刘鑫他们分店，自己分不出人手来带这四个客户的。能够让一个分店，做到人手不够， 那么这样的中介分店，就是超级牛掰的存在。目前来说，杨菲没有见过这么牛批的分店存在。 王国也在震撼，说真的他也是第一次见到这么狠的。刚刚接到刘鑫的电话，他还以为在开玩笑的。 “肯定是真的，那是刘鑫啊！别人可能做不到，但是他肯定能够做到的。 四个客户，两个在东风市，两个在会阳市。待会儿，我把楼盘信息发给你，你带人准备一下，明天咱们出发弄这四个客户。” 闻言，杨菲终于是醒过神了，毫不犹豫的点头。这样的好事，简直就是天上掉馅饼啊！ “行我知道了，我明天肯定亲自带客。一定确保，这四个客户最大可能性全部成交！” “很好，一定要尽力。这是我们和醉月合作的第一步，给我拿出一点成绩来，也让我不至于太尴尬。免得别人说，我们跟着醉月吃肉喝汤。” “那好王总，我马上去安排！” “你等一下！” 本来准备转身离开的杨菲，此刻疑惑的看着王国。 “王总，还有什么事？” 王国揉了揉额头，最后咬了咬牙道：“你安排陈阳整理一下咱们的一些主推楼盘信息，然后做成一个文件交给我。” 这一下子，杨菲更加疑惑了。 “王总，您要这个干嘛？店里面的系统后台，不是随时能够查询到的吗？” “我不是自己用，我打算打给刘鑫。” “什么？发给刘店长？王总，您确定？” “是的我确定，你让陈阳快点整理出来。我们能够拿出手的，不光有人还有楼盘份额。 我并不想占刘鑫这个便宜，咱们也投桃报李一下。这样一来，对咱们也有好处。” 杨菲冷静下来，仔细一想也确实如此。醉月才这么短的时间，代理楼盘肯定非常缺少的。 所以，这一份资料送过去，肯定会非常的有用的。到时候，刘鑫的醉月约出来客户，交给他们美丽家园去带客，这样一来两全其美的事情。 只不过，就是佣金多出来一个或者两个人分而已。 但是相对好处，这点分成根本无足轻重。 “好的王总，我立马吩咐陈阳开始做。” 王国等杨菲出去以后，立马拿出电话来给沈飞鸿打了一个电话。 “沈总！” “老王，咱们也安排下去了？” “是的，都按照您的意思，安排了下去。” “很好！我告诉你老王，你和刘鑫的关系搞好维护一下。我感觉，很快这个人就要和我一样了。 如今总部那边，一些管理层的人，对于刘鑫真的非常看好。特别是谭总和林总，非常的关注他！” 听到沈飞鸿的话，哪怕是以王国和刘鑫的关系，此刻的他内心也忍不住嫉妒起来。 真的，你确实忍不住嫉妒的。想他王国，入行这么多年，也是兢兢业业的，可是哪怕这么熬，如今也才是一个店长级别。 可是刘鑫呢？ 满打满算，如今还不到一年的时间。人家已经实现了三级跳，如今和他一个样了。 甚至，很快人家就要变成区域老总了。等于是，刘鑫一年走完了他王国一辈子的奋斗啊！ 遇到这样的，你真的很难不去嫉妒一下！不过，还好老王并不是一些脑残！ 所以，虽然内心突然有点嫉妒，但是很快就消失了！ “我知道沈总！” “很好，你知道就好！还有，你们这次的这个联盟我觉得非常有意思，你仔细琢磨一下，我看看以后用在别的分店行不行。” “没问题！” 第372章 谦谦君子刘三金 醉月之所以分出四个客户来交给美丽花园，实在是因为四号这一天太可怕了。你知道吗，约出来十三个客户。 我靠，简直要疯了，而且这十三个全是五号去看房。这样一来，整个店人手就腾不开了，根本没有这么多人。 最后经过商量决定，自己店留下九个觉得质量最好的客户。身下四个，就交给了美丽花园分店。 而这一天，宋明珠一个人贡献了三个客户。同样的，覃紫月也约出来三个客户。 可以说，这一次真的就是客户的突然井喷啊！这样一个情况，也说明金色九月真的来了。 不然，客户不会出现这样的井喷。基本上，这个月开始，到处的客户都在出现井喷的节奏。 只不过，没有分店和醉月一样的喜人而已。从二号开始，店里面每天进客的量就一直保持在一千以上。 这并不是钱宇的能力比丁全强，而是因为这是九月份。客户的大量井喷，也刺激到了所有人的热情。 就算是薛峰这个二手房的人，最近几天也在疯狂的做新房。 这样一个好月份，不捞一波真的就对不住上天给的机会。 …… 刘鑫到大区总部这边来了，主要是过来开个会。没办法，老左毕竟每次都要搞这样一个会议的。 这一次，可能不会有新的楼盘。没办法，九月份大家根本不会有多少时间跑去你楼盘方学习和浪费时间的。 刘鑫走进会议室的时候，已经到了一大部分了。一看到刘鑫走进来，所有人都是热情的过来打招呼。当然了，胡晓这是一个例外！ “刘店长来了，快来这边坐！我们刚刚还在讨论你呢，没想到说到就到了！” 楚红英笑呵呵的说着，然后拉开了自己身边的一把椅子。刘鑫也没有拒绝对方的好意，走过去就坐下来。 “怎么，各位店长讨论我什么？难道是说，我刘某人长得帅？” 一个小玩笑，会议室里面都在乐呵呵的笑着。 “刘店长，据说你们分店这个月这才四号，佣金已经过了五十万了？” 还是有人，忍不住问出呢这个问题。王辉煌的林海分店，这个月还没开单，他依然是着急的。 九月份了，已经四号了还没开单，肯定出了问题的。 客户每天不少，哪怕他们的网络端口管理者被借调到了总部，他们分店每天的客户都不少。 而且，每天约出来的客户也不少，可就是不开单你说急不急？ “王店长客气了，也就刚刚破！” 好吧，刘鑫这满脸谦虚，一脸不好意思，和有点惭愧的表情，说出这么嚣张的一句话来你真的不怕挨打吗？ 会议室里面，出现了短暂的安静，随后都是在吸凉气！ 真他妈的可怕啊，四天时间不到，直接破了五十万。那醉月这个月下来，佣金岂不是要直接上天？ “咳咳，那个啥不好意思，喝水呛到了。刘店长，你们分店为什么杀单这么容易呢？” 刘鑫看着时英俊微笑道：“选对楼盘，选对客户，然后选对带客人，这就基本搞定了。” 一群人瞬间无语，说你麻痹啊说，这些我们不知道？ 可是，基本上大家都没得选好不好？ 偶然间，刘鑫看到了胡晓这位店长，正一脸不爽的看着自己。好吧，我刘某人作为刘-三好学生，大度容人-鑫，肯定不会和他胡晓计较的。 甚至，他刘某人还满脸微笑的对着胡晓点头微笑打招呼。我靠，好吧胡晓直接炸裂了。 “切，不就是五十万佣金吗？有什么了不起的，什么时候做到城区第一再来吹吧！再说了，这个月是九月份，有这点成绩也是正常的。” 听到胡晓的话，其余人内心他么的一万头羊驼呼啸而过。你胡晓说的这么轻松，还不是只有十来万的佣金，有本事你丫的自己上啊？ 这玩意儿，我可以非常骄傲的说一句。来来来分店给你，有本事你上啊？ 你以为，这是写小说啊，这样说一句还被人怼？ 众所周知，刘鑫是个脾气很好的人，他从来不报复，简直就是一个圣母。 真的，我们三金哥就是扫地恐伤飞蛾，下脚害怕蝼蚁的那种人。 所以，刘鑫没有丝毫的波动，甚至还在笑。 “胡店长说的是，这个没有什么了不起的，大家肯定都能做到。这也就是我运气好，不然肯定没这么多的。 所以，各位也别想多了。对了胡店长，我们一组的佣金已经接近二十万了。 你们打的这个赌，要不我看还是算了吧。大家都是自己人，这样的pk没什么意义。” 刹那间，会议室一阵安静！咳咳，很快里面就是胡晓喘气的声音。 我靠，刘鑫简直就是直接一刀子插进呢胸膛啊！没有什么，比说这个更加让胡晓更加的难堪了。 并且，还这么的措手不及。 最重要的是，和他打赌的这个组的佣金，超过呢他们一整个分店！ 胡晓脸色难看到了极致，或许一个不好就要抽过去。 旁边的楚红英，脸皮直抽抽的看着一脸温和礼貌，而又谦谦君子的刘鑫。 尼玛，这样的大佬才是狠人啊，不和你废话，直接找个机会，微笑的一把刀插进胸膛，让你有苦都说不出来。 遇到刘鑫，算他胡晓倒霉了，这辈子可能都会有阴影。而且，这还不是最重要的，最重要的是，他刘鑫一个小组的佣金都快二十万了，这让自己等人情何以堪？ 好吧，刚刚还在笑话胡晓的一些人，回过神来以后就感觉索然无味。 “刘鑫，你……” 胡晓正准备说两句狠话的，没想到会议室门打开了，左不凡笑呵呵的走了进来。 “各位，说什么呢这么热闹？” 一边说着，一边走到会议桌的最前端坐下来 。“左总好！” 左不凡笑呵呵的压了压手：“都坐下来吧，搞这一套干嘛呢！行了行了，都坐下！刚刚聊什么呢，听你们聊的挺热闹的！” “左总，刚刚我们在聊刘店长，他们店这才四号就破了五十万佣金，看来这个月了不得。 所以，我们这群人想找刘店长取取经！” 好吧，果然是刘鑫，左不凡也没有什么意外的。 “取经不取经的下去说，现在我们月初会议开始。” 第373章 本月计划七百万佣金 “金九银十，这是非常关键的两个月。这个月，除非好的楼盘，其余的一些垃圾楼盘咱们就先不要浪费时间了。 毕竟学习一次，不光牵扯员工的精力，还要浪费一两天的时间。对于九月份来说，浪费一天时间都是不能接受的。 所以，这次的会议楼盘我就不提了。如今，咱们要说的第一件事，就是先把目标定下来。 月目标，这个月我不希望再有什么十万二十万十万之类的目标出现。 谁他么的要是敢说这样的目标，明天我就让你直接去死。” 左不凡最后一句话，语气非常的重。没办法，很多人不想受惩罚，月目标基本上都定的比较低。 二十五万，三十万之类的不少。九月份了，如果还有分店出现这种情况，他左不凡就真的要发火了。 平时就不说了，毕竟大环境就这样，想多也没办法的。可是九月份的话，只要努力一点，根本不可能会这个成绩的。 闻言，几个怀着侥幸心理的人内心咯噔了一下。 “好了，从锦瑟年华开始吧，一个一个往下报目标，我这里有人记录！” 得了，胡晓在会议桌右边的第一个，刘鑫在左边的第一个，这么算刘鑫就是最后一个了。 “胡晓，你先来说说你们这个月的业绩目标！” 闻言，胡晓急忙扭过头看着左不凡。 “左总，我们锦瑟年华这个月的目标是三百万！” 左不凡一愣，随后意外的看了一眼胡晓。这老胡，这个月心怎么这么大？ 三百万，这么多年了锦瑟年华就没有过。 不过，既然自己提出来了，那就不好意思瞬间没有了反悔的余地。 “好，记下来，锦瑟年华本月三百万！” 胡晓之所以这么说，还是对刘鑫的不服气。你上个月不是三百万吗？ 行，我这个月也来三百万。左不凡也看得清楚，胡晓对刘鑫很不服气。 不过，这也是他希望看到的，不服气最好了，不服气就意味着竞争一旦竞争就知道发愤图强。 就像是刘鑫，鼓励很多人和覃紫月竞争是一个道理的。 “好，接下来继续！” “左总，我们时代公园这个月目标六十万。” 左不凡看了一眼谢成美，脸色稍微有点不好看。 “谢成美，你们时代公园这个月就打算这么点？” 谢成美愣了一下，而后有点小心翼翼的继续道：“那，八十万？” 妈拉个巴子的，这他么的还是一个店长吗？扣扣索索的，你这样的当个鬼的店长啊？ “一百万，我不想听你诉苦，我要看到你们这个月一百万的业绩。做不到。 觉得我为难你你可以直接辞职，我立马找人去当店长！” 得了，都到了这个份上还能说什么？你难道还想真的辞职？ “是左总，我会尽力的！” 左不凡没有搭理谢成美，只把目光看向了下一个谢林。 “谢林，你们老弯分店怎么说？” 有谢成美在前，后面的人自然不会傻了。 “左总，我们老弯分店这个月的目标也是一百万！” “好，记下来！” …… “左总，我们东方广场这个月一百二十万。” …… “左总，我们林海分店这个月八十万。” …… “左总，我们竹林分店这个月一百五十万。” …… “左总……” 很快，一溜烟的都报了一个数字，直接来到了楚红英这里了。 “左总，我们明珠分店这个月的目标是一百八十万。” 等到楚红英报完了以后，接下来基本上所有的目光都集中在刘鑫的头上。 没办法，这位一直坐着没说话的才是大岗区域的大神。真的，他就是一定海神针一样的存在。 哪怕他就安静的坐在这里，也没有人能够忽视他。刘鑫刘三金，哪怕才来大岗区域两个月，却奇迹一般的成为了最牛的存在。 别人报的怎么样，都是看一个热闹，接下来刘鑫的才是最关键的。 没有别的，刘鑫两个字就说明了一切。左不凡面对刘鑫，表情也没有了刚刚对待别人那样的公式化和威严了。 这一位，说真的就是一个大杀器啊！ “刘鑫，你们醉月街道，这个月的打算是多少？” 刘鑫笑眯眯的看了一眼再坐的人，随后就认真的看着左不凡。 “左总，醉月这个月的目标，是七百万！” 看着刘鑫嘴唇微张，听着他轻描淡写的一句话，可是整个会议室，基本上都被吓傻了。 呆滞的看着刘鑫，他们在用尽全力辨别，刘鑫是不是在开玩笑？ 胡晓看着刘鑫，更是一阵的沮丧。因为大家经历过上个月的事情，自然知道眼前的这一位大神不可能开玩笑的。 他说出来的话，那就是真的。可是，七百万这也太夸张了吧？没有错，真的太夸张了！ 这个数字，可以说刘鑫一个店相当于一个区域。 一般的区域，一个月的佣金收入也就七八百万的样子的。这样有多夸张呢？ 也就是说，刘鑫他们分店二十多个人，相当于一个区域一两百人。 如果真的被他完成了这个目标，那么刘鑫就真的是上天了。这个可是和上一次，美丽家园那一次不一样的。 那一次，大家都知道是刘鑫的功劳，他一个人整了七八百万。再加上他的小组，所以造成了这样一个奇迹。 可是这一次，刘鑫自己是店长，他不会亲自下场去约客杀单，完全就是他的员工去做。 一旦完成这个目标，真的就是当之无愧的大区第一店了。 左不凡也有点发呆，被刘鑫这个七百万的目标吓到了。其余分店的店长报目标，他老左是生怕对方报低了，所以还亲自改变。 可是到了刘鑫这里，他是真的希望这个牲口报低一点，免得自己心脏受不了。 即便有准备，刘鑫这一句话也把他搞得不知道说什么好了。 “咳咳，刘鑫你确定七百万？哪怕是九月份，你也要知道并不是这么容易的。” 左不凡的意思就是，你要不要考虑一下，少一点如何？ 刘鑫笑呵呵的看着左不凡道：“左总我没有开玩笑，就是七百万。要知道，只有给自己定下一个高标准，你才会用最大的努力和最大的标准来完成它。 哪怕最后没有完成这个目标，你的收获也比别的多。所以，我希望定下一个高标准。 再说了，这个月可是被称之为地产奇迹月的九月份。万一能够完成呢不是吗？” 刘鑫的话，让很多人一阵惭愧啊！高标准，你才能有高质量！这句话，确实非常有道理啊！ 瑞士的表为啥这么出名？ 因为，他们就是有高标准，所以才有这样的高质量的！ 而做人做事，也同样是如此的！ 第374章 自身定位和人格魅力 “听说了吗你们？” “什么啊神神秘秘的，就听说了听说了的，听说了什么你倒是说出来啊？” “我靠，昨天咱们整个大岗区域最大的新闻你们不知道？” “知道个鬼，老子带了一天的客户，都要累死了我怎么知道？到底什么事快说，不然恁死你！” “得得得，别激动别激动，让我来告诉你。醉月分店，昨天弄出来一个天大的新闻，基本上的分店都知道了。 今天早上的早会，店长亲自说了这件事。” “你他么想找打是吧？到底什么事情？醉月有新闻，又不是一天两天的事情了。” “好吧，昨天一天，醉月直接抽成佣金五十万。也就是说才五号，醉月的佣金已经突破了一百万。” “额……我他么……我靠，真的假的？” “呵呵，听店长说，左总直接在店长群里面通报表扬。 我靠，五十万，一天五十万的佣金啊，醉月多少人直接一下子吃饱了。 大爷的，为什么同样是分店，我们的就这么差呢？” “信不信，如果我们分店的店长换成刘鑫刘大神，我们的成绩比他醉月还要彪悍？ 关键不是员工是是哪些人，关键也不是分店在什么位置，更加关键的也不是代理的是一些什么楼盘，关键的是这个店长啊！ 刘大神果然不愧是大神，有他的地方就会成为焦点。” 是啊，关键就是刘鑫这个人啊！自从刘鑫过来醉月，他把新的团队模式带了过来。 一次性，非常轻松解决了客源的问题。如今每天一千出头的客户，真的是一个了不起的成就。 而客源解决了，接下来就只不过是人手带客的问题。醉月的人，走了一大批，但是大浪淘沙的才是金子。 留下的人都还不错，再加上刘鑫招聘的大多都是老手。所以，接下来就只需要打电话约客就行了。 随后，刘鑫又直接用水木年华，让醉月一下子就出了名。特别是在客户群体当中，基本上都是信任醉月的。 成交了水木年华的客户，基本上身边有朋友要买房都给推荐过来了。 最后，就是刘鑫的又一个大杀器出现了。备忘录计划的出现，瞬间让整个醉月多了一条客户线。 并且，这是一条质量非常高的客户线。 同样的，这条线可不是简单的一条客户线这么简单的。 备忘达人的出现，直接让醉月的口碑呈现了直线上升。如今你可以去打听一下，醉月的口碑到底有多好了。 基本上成交的客户，都乐意将自己的亲朋好友推荐给醉月的。 特别是小宋这个名字，已经是他们提到的最多的一个名字了。 到此，基本上醉月就不会缺少客户了。一个不缺钱客户的分店，再加上刘鑫这个人的个人魅力，每次都把自己的员工吹的嗷嗷叫，就像是一头头的野狼一样。 此时此刻，醉月就成功了。或许，很多人看刘鑫，觉得他这个店长没有什么用，能力看起来也一般。 毕竟，杀单，约客，客源都是员工弄出来的，和他刘鑫有什么关系？ 可是我想说一句，还是以前的老话了。一个人，一定要明白自己的一个定位。 如果你是员工，你就是不要命的杀单弄业绩就行了。可是，你是一个店长，那么杀单就和你没什么关系了。 你要做的，就是要用你的能力，眼光，个人魅力，带出一个能打仗的团队来。 这，就是士兵和将军的区别了。 刘鑫现在，需要做的就是带出一个超强的团队。 而无疑，刘鑫是成功的，或者是非常成功的。 你信不信，刘鑫说一句自己要走，店里面百分之九十九的人，都会和刘鑫一起离开。 这是什么？ 告诉你，这就是人格魅力，这就是个人魅力。 并不是我赚了多少钱，带了多少客户就有的。 这就是一个人的定位，这是一个非常重要的东西。 出身社会来了，我也希望各位记住这句话。定位，是非常重要的东西，有时候它比任何东西都要重要。 在什么位置，你做什么样的事情。 经常看一些小说，主角都成了老板了，还什么东西都要自己去做，那么我想请问你，你对自己的定位真的清楚吗？ 一个不清楚自己本身定位的人，那么他就是一个没有计划的人。 好了，题外话说的有点多！ …… 醉月昨天直接成交了九个单子，十三个客户成交了九个，这样的成交率能把一些分店吓死。 刘鑫正在和老王通电话，而且非常早老王就打电话来了。 “刘鑫，你们店的客户真他么的没的说啊！四个客户，我们这边直接搞定了三个。以后，有客户多多转过来。” 刘鑫躺在沙发上，一双脚还在抖，似乎有点嘚瑟。 唐悠然看着这样的刘鑫，忍不住翻了个白眼。这哪儿还是老大啊，简直没有丝毫的形象。 “哈哈哈，还行还行！放心，这段时间我们这边客户不会少。 所以，王总你们店也要做好准备！对了，还要多谢王总分享的楼盘。” 刘鑫其实拿到老王的楼盘信息的时候，也是非常的意外的。 他没有想到，老王竟然直接把美丽家园的楼盘信息给了自己。这对于楼盘房产比较单一的醉月来说，也是一个非常不错的帮助。 毕竟，客户这么多，怎么可能每一个都去他们代理的楼盘呢？ “嗨，你还和我客气，投之以桃报之以李的老话还是懂的！” …… 挂了电话，刘鑫一下子坐起来，喝了一口从老左哪儿顺来的碧螺春就回到了自己的办公桌。 似乎又想到了什么，刘鑫转过头看着唐悠然。 “悠然，只怕你又要开始忙了。” 唐悠然一愣，不解的看着刘鑫。 “三金，什么意思？” “继续招聘人手，而且这一次需要的人手不少。暂时的话，先预算二十个人手。 这一次，不在要求必须是老手。但是，质量方面一定要把关。找那种能说会道，人也机灵的。” 唐悠然愣住了，刘鑫张口就是这么多人？ 你刘鑫是不是飘了？ “三金，你没搞错吧？这么多人，分店能不能吃下我们就不说了，总部人事那边也不会让你过关的啊？ 如今我们已经有二十六个人了，最多也就能够招聘五六个人。” 对于唐悠然的这番话，刘鑫没有任何的反应。 “你招聘就是了，告诉你一件事吧，不要说出去。下个月，我们醉月就要成为大岗区域的第一个大分店了。 所以，我要提前将人手培训出来。” 这一次，唐悠然是真的愣住了，或者说是吓到了！ 大分店，这么容易的吗？ 第375章 晚上等你回家 “喂，为什么那几个人，可以在那边坐着吃那么丰盛的饭菜，并且还有果盘和冷饮，而我们只能在这里吃他这个十几块一份的快餐？” 有客户非常不满意的说道，并且脾气也上来了，让这位安家的中介好一阵安抚才安抚下来。 不光是他们安家，好多人都是羡慕的看着坐在空调下，吃着丰盛饭菜和冷饮的合家欢醉月分店的人。 这里是畅想国际，这里也是醉月独霸江湖的一个地方。只要是醉月的人，带着客户过来就能特殊一些。 羡慕吗？ 非常羡慕，可是羡慕也没用，你得不到啊！别说他们安家了，就是合家欢本身的员工也羡慕的氧化分解。 秦江玲带着黄忠，一起带的今天这个客户。 “胡先生，咱们吃完饭还吃个果盘。吃完以后，我再带您看看楼盘。 如果没有问题，咱们今天就把合同搞下来吧！您也看到了，八楼本就是一个非常紧俏的楼层的。” 这位胡先生也很是满意，已经找不到不买的点了。 “好说，那就这么说定了。对了秦经理，我购买了以后，你们公司也会有一个人来经常告诉我一些这里的情况的吧？” “胡小说说的是小宋？” “没有错，我需要一个小宋。” 闻言，秦江玲脸上立马出现了灿烂的笑容来。 “这个胡先生可以放心，您购买以后，也会有小宋和您专门联络的。 楼盘的涨幅，楼盘的一些周边情况，包括一些别的好地方等都会通知您的。” 闻言，这位胡天生这才松了一口气。看到这个情况，秦江玲真的佩服自己的师傅。 一个小宋，如今已经成了整个醉月最受欢迎的人了。基本上的客户，都会要求加宋明珠的飞信。 刘鑫的这一手，真的是出的太好了。不光直接扭转了很多人对于中介的印象，更是将这条客户线完全稳定下来。 有时候，秦江玲真的很想把自己师傅脑瓜子扒开，看看里面是些什么样的构造，怎么就想出来如此绝妙的一个东西呢？ 不过，一想到自己的师傅，她的脸上的高兴就一下子消失了。 没办法，有一个女孩子，最近让秦江玲怎么也高兴不起来的。 …… “师傅，就在这里停下吧！” 雪妃儿看着路边不远处的醉月分店，叫停了出租车司机。 付了钱以后，雪妃儿就提着一个保温桶高兴的走了过去。两个人已经确定了关系，是正二班的男女朋友了，所以相互之间就可以豪横放肆嚣张一些了。 这两天，醉月非常的忙，雪妃儿就经常炖一些汤带过来。雪妃儿一过来，分店的人就看到了她。 “雪姑娘，又来给老大送吃的来了啊？” 苗百灵笑呵呵的看着雪妃儿道，并且急忙给对方打开了门。一进来，就是一股子凉爽。 雪妃儿微微红着脸点了点头，到底她有点害羞。 “嗯！” 苗百灵感慨的看着羞答答的雪妃儿，这软软糯糯的声音，这美丽的容颜。这美好的身材，这无微不至的关心，内心对于秦江玲的失败也有了推断。 遇到这样的女孩子，秦江玲输了也没有多少意外。虽然她不是男人，但是这样的女子几个男人不心动呢？ “雪姑娘过来了啊！” “雪姑娘好啊！” “老大又有口福了哦！” “啧啧啧，虽然我最近比较累，但是每天吃这样的狗粮我也是顶不住啊！” 雪妃儿这两天跑过来，基本上店里面的人都认识她了，而且也知道她是老大的女朋友。 所以，对待她的态度那是异常的好。 “大家好，给各位添麻烦了！” 雪妃儿红着脸，现在办公区说道。 “嘿嘿，这可不是麻烦！” “行了行了，都别起哄了，明天才七个客户，你们摸鱼呢？ 都给我抓紧时间，给我动起来！” 刘鑫走了出来，直接镇压了所有人，瞬间所有人都急忙开始忙碌起来。 刘鑫这个老大的话，没有一个人敢打马虎眼的。刘鑫笑眯眯的看着他们这样，还算满意的点点头。随后，一脸温柔的看着雪妃儿。 “妃儿，你进办公室来吧！” 雪妃儿眼睛一眯，瞬间变成呢一个完美的月牙儿，格外的清纯好看！这一幕，真的就像是漫画里面一样。 “好的三金哥！” 提着保温桶，雪妃儿跟着刘鑫走进了办公室。没有多久，唐悠然就被无情的赶出来了。 一看到唐悠然走出来，陈勇这个叼毛就实在忍不住了，直接扑在办公桌上哈哈大笑起来。 瞬间，整个分店的人都看着唐悠然笑起来。 “哎哟喂唐经理，我不是故意的，真的不是故意的。 刚刚老大两个人一进去，我就在想，唐经理最多三十秒就要出来。没想到，这才十多秒就出来了，哈哈哈哈……” 唐悠然没好气的看了一眼这群瓜娃子，翻了个白眼直接去买水喝去了。 刚刚被当初电灯泡赶出来，现在还被这群瓜娃子笑，老娘我忍不了了！ …… 雪妃儿脸蛋儿通红的，真的非常红。端着一碗鸡汤，坐在刘鑫的腿上，一口一口的喂刘三金这个牲口喝着。 我他么的，忍不了了忍不了了，老子要把这个龟儿子写死祭天！ 你们别拦着我，我一定要把刘三金祭天。你看看这小子，现在享受的这个畜生样儿，简直没完了！…… 雪妃儿内心，那是极度的害羞和甜蜜的。没想到，三金哥竟然提出这样的要求，真的是好羞涩啊！ 刘鑫这头牲口，这时候真的是温香满怀啊！这么漂亮的姑娘，羞答答的坐在他的腿上，一口一口的喂他喝汤。 大爷的，这种享受我也想要。女孩儿的体香，身体的柔美，加上那美妙的触感，刘鑫这个牲口感觉自己整个人都醉了。 “三金哥，想什么呢笑的这么可怕？” 雪妃儿红着脸，坐在刘鑫的大腿上，用手打了一下刘鑫。刘鑫急忙回过神，然后嘿嘿的笑着。 “没什么没什么，妃儿你今天忙不忙？” “不忙啊，怎么了三金哥？” 刘鑫确实有点按耐不住自己那颗心，忍不住看着雪妃儿。 “要不，你待会儿和我一起下班？” 雪妃儿一愣，随后红着脸看了一眼刘鑫，紧接着就低下头。 “我去给你收拾屋子吧，我在这里影响你工作的！你……你晚上回来，我等你！” 刘鑫眼珠子一下子就冒起来光芒来了，随后直接一口喝点了鸡汤。 “好，在家等我，我很快回来！嘿嘿嘿……” “三金哥，这里还有两碗你可要喝完哦！” 刹那间，刘鑫那兴奋的笑容一下子就僵硬了。 “我特么……还要喝？补的太过了吧妃儿？” ps：《求个支持耶，不管在哪儿看的，都过来支持一下，这成绩难道我写崩了？天天掉收藏，好捉急啊！你们说，我这本书要是在都市分类成绩会不会好点？》 第376章 我刘三金终于成了男人了 刘鑫的家，一如既往，没有什么改变。或许是人太少，里面稍微有点冷清。 雪妃儿放下手中的手提包，换上一双拖鞋以后，就走了进来。先去了一趟卧室，将刘鑫换下来的衣服全部笑了出来。 其中衬衫，她找了一个水桶泡着，倒了一些漂白剂，准备待会儿用手洗。 至于西装，也整理了出来，用一个袋子装着，准备走的时候带下去干洗店。 做完这些以后，其余的东西就丢进了洗衣机里面。而后又进了一趟洗手间，找来一把拖把，从刘鑫的卧室开始将屋子打扫的干干净净的。 做完以后，这丫头也累出了一身汗水啊！不过，看着干净的屋子，带着一些清香，雪妃儿柔美的脸上露出了一些满意的微笑。 她的三金哥，就应该每天这么的干净整洁才对。 躺在沙发上休息了一下，雪妃儿看到厨房又忍不住自己的手，想要做一顿好吃的投喂自己的三金哥。 得了，看了一下天色还早，这姑娘就直接带着衣服下楼交给了干洗店。 然后去了一趟超市，买了非常多的东西。调料，蔬菜，大米，水果，还有一些牛奶鸡蛋等等。 刘鑫的冰箱里面，似乎除了一些矿泉水就没有别的了。这可不行，一个家里面怎么能够这么空荡荡的呢？ 提着这些东西回来的时候，雪妃儿真的是累到了。东西太多，她又是一个女孩子。 稍作休息，她就打开了冰箱的门，然后将东西分门别类的放进去。 余下的一些调味料，就直接放厨房里面了。雪妃儿的厨艺不算很好，毕竟她以前就没怎么做过饭。她这样的姑娘，在家里真的就是一个小公举了。 虽然不像秦江玲那般，有个这么富裕的家庭，但是小资家庭反而更注重享受和教育了。 雪妃儿的厨艺，还是认识刘鑫以后，在网上学会的。 不是顶级，但是也是能够吃的这个可以放心。 看了一下时间，这姑娘开始了做饭。这丫头，投喂属性打开了以后，就有种控制不住的感觉。 总有一种投喂三金哥的冲动，而且特别的强烈。想着待会儿三金哥，被自己投喂的场景，这丫头脸上忍不住露出了一丝丝期待的微笑。 不过，随后就变得脸蛋儿通红。因为，一想到接下来有可能发生的事情，不知道是恐惧还是期待还是害羞。 姑娘啊，不要这么快相信一个男人好不好？ 哎，情到深处，无法挽救，走火入魔啊！ 雪妃儿早就认定了刘鑫这个人了，不然她不会表现得出来这么大胆。 她是一个比较害羞的姑娘，但是也是一个胆大的姑娘。为了余生，为了良人，那也是直接干脆了。 到底是老师啊，知道该出手时就出手的道理。 …… 刘鑫开着车回到了家楼下，停好车以后带着一些激动的心走进电梯。咳咳，如果此时此刻电梯坏了，直接掉下去他刘三金就这样死在电梯里面的话，那么这本书就牛批了。 而且，还是一个超有意思的结局。不过嘛还是算了，用爱发电，继续写下去吧！ …… 站在家门口，刘鑫深吸了一口气拿出钥匙打开了家门。一打开门，就闻到了一股子的香味。 刘鑫微微一笑，这种感觉真的好，好的让他不愿意失去。换了鞋子，走进屋子，看着桌子上面的饭菜，刘鑫忍不住用手捏起一片回锅肉扔嘴里。 不算顶级的美味，但是这一股家常味道却是怎么样取代不了的。卫生间里面，有着哗哗啦啦的水流的声音。 “妃儿！” 刘鑫喊了一声，因为在家的只能是雪妃儿，也只会是她了。果然，洗手间的水流停止了一下。 接着，雪妃儿带着一些颤抖的声音响起来。 “三……三金哥你等等，我洗完澡马上出来！” 咳咳，那个啥，刘鑫听到这句话，突然感觉自己某个地方有敬礼的趋势。 没办法，幻想实在太可怕了。 “咳咳那个啥我知道了不着急的你慢慢来！” 说完，刘鑫急忙去换了一身衣服。没过多久，洗手间的们打开了。 雪妃儿穿着一身刘鑫睡衣走了出来。头发湿漉漉的，脸蛋儿带着一些洗浴过后的红晕。 尼玛，这姑娘怎么能够这么可爱也这么的性感！ 坐在客厅的刘鑫，一眼就直接看傻了。雪妃儿看着刘鑫直勾勾的盯着自己，忍不住羞涩的低着头。 “三金哥，你去洗洗吧！我……对了，我去准备碗筷吃饭！” 说完，丢下手中的毛巾啪啪的就跑进厨房去了。刘鑫这瓜皮，有点遗憾的咳嗽了一下。 然后弯着腰，走进了洗手间。至于为什么弯着腰，这个可能，也许，或许，应该，那个啥是有点不方便吧！ 刘鑫也洗了个澡，低着头喃喃自语道：“金箍棒，到底应该棒打水帘洞了！！” …… “疼！” 好吧，至于为啥疼，这个我不知道，毕竟属于限制级的。 那个啥各位，此处省略一千五百六十九个字。反正别的不知道，一二一的声音和姿势应该是用了不少的！ …… 清晨，阳光明媚，至于鸟语花香这个就算了。 天海这种地方，你还指望鸟语花香真的是秀逗了。 阳光万年不变，东边升起，朝阳格外的耀眼。 透着窗户，直接照射进卧室。雪妃儿早早的醒过来了，而且醒过来以后就一直看着自己身边的这个男人。 长得很是英俊，俊郎的五官，带着一些深邃迷人。 胡子不多，毕竟年龄才二十二，距离二十三都还有一段日子。可是你不看身份证的话，你很难相信这个男人才二十二。 他的身上，有着无与伦比的成熟。让你安心，也让你觉得可以依靠。 轻轻的抚摸着刘鑫的脸颊，雪妃儿的脸上忍不住露出了一些微笑。 “遇到你，真好！” 不过，而后又想起来，当初刘鑫在三生桥上对自己表白的情形，忍不住露出了一丝微笑。 而后，又轻轻的捏了捏刘鑫的鼻子。 “你这个骗子，当初买房子我都信以为真，以为你真的就是帮了我很大的忙。 结果，你竟然是忽悠我的！到最后，我把自己都陪给你了。” 说着说着，还有点小恼怒，忍不住直接一口啃过去。 晕红的脸蛋儿，娇羞的人儿，绝美的脸庞，还有憨憨的小女孩儿姿态。 这一刻的雪妃儿，真的有万种风情啊！刘鑫睁开了眼睛，看着自己身边的美丽女孩儿，忍不住微笑了一下。 “妃儿，早！” 雪妃儿也微微一笑，然后有点娇羞，语气软软糯糯的道：“三金哥，早！” 第377章 醉月的岗位热火朝天 或许男人，真的离不开一个女人，一个懂你，爱你，支持你，关心你的女人。 刘鑫很明显的感觉到，自己的家里有了一些人气。昨天晚上，两个人突破了最后一层窗户纸。 今天早上，睁开眼睛开着彼此，一句早比什么都好。 雪妃儿煮了几个鸡蛋，给刘鑫倒了一大杯牛奶。身穿着刘鑫的衬衫，带着无尽的诱惑。 秀色可餐，不外如是了。 刘鑫从背后搂着姑娘，在耳边亲了一下。 “妃儿，我去上班去了！” 雪妃儿点点头：“去吧，好好照顾自己，中午别去外面的餐馆吃饭，我给你送饭过来。今天放假，明天我才回学校去呢！” 刘鑫的头靠在雪妃儿的肩膀上，贪婪的呼吸着对方身上的味道。 “好，都听你的！” 雪妃儿有点羞涩和不好意思，忍不住摇了摇头。 “快去上班吧！” 说完，雪妃儿转过身来，非常温柔的帮刘鑫整理了一下领带，衬衫，还有他的头发。 看到自己的三金哥一丝不苟以后，这丫头这才满意的笑了，随后略带羞涩的给了刘鑫一个吻！ 初尝禁果，果然是难舍难分的。好一个深呼吸，好一个人工呼吸啊。 得了，不能继续下去了，继续下去两个人都要被人人工呼吸了。…… “老大今天不一样了，你们没有发现吗？” 陈勇这叼毛，对着身边的丁全还有钱宇等人嘿嘿嘿笑着说道。 丁全回来了，总部的借调时间已经到了。经过五天的培训，基本上已经没啥事儿了。 该教的已经全部教了，接下来怎么样就靠他们自己了。所以，丁全这位讲师也到了功成身退的时刻了。 这一次的事情，说句实话刘鑫给了丁全一个很大的机遇。你可以看着，用不了丁全就要有好处了。 这次的事情，总部也不会就这么样算了的。如果真这样，以后还有谁给公司贡献？ 丁全一脸蒙圈，根本不知道什么情况。 “怎么了？我怎么没有看出来，老大有什么变化呢？” 陈勇嘿嘿笑着：“你没看到吗？老大今早过来，脸上带着那样的笑容，还在哼着歌。嘿嘿嘿，这肯定是有好事儿啊！” “好你大爷的头，快点打电话！” 好吧，一句话陈勇怂了，打电话约客去了。 …… 醉月分店又开始招人了，这对于有意向做中介这个行业的人来说，无疑这是一个天大的好消息。 因为前段时间，无数人都想来醉月的。可是，醉月这边关闭了招聘的窗口。 也就是说，对方暂时不要人。你能怎么办？ 哪怕你想的人比黄花瘦都没用，不要就是不要。所以，很多人只能遗憾的放弃了。 可是，当醉月的招聘窗口再一次打开的时候，唐悠然这才发现，自己的老大做了一件多么了不起的事情。 他把一个根子都烂了的分店，两个月时间打造成了一个有着巨大影响力的分店。 招聘窗口刚刚放开，一早上唐悠然的电话就没有停下来过。 大约估计了一下，一大早起码打进来五六十个电话，全部都是询问醉月招人的事情的。 中介这个行业，什么时候招聘竟然这么轻松了？ 一群人，上赶着跑过来？ 好吧，估计也就醉月了，除此一家别无分号了。这么多人，这次她唐悠然就可以真正的好好筛选一下了。 没别的，首先看履历，不满意的直接去除了。最后嘛，那就看看长相了，长相太特别的你也别来了。 我唐悠然摊牌了，我也是个颜控。 这么一筛选，一大早打电话过来的就去了一半了。得了，接下来的事情就是面试了。 一想到这么多人，唐悠然第一次感觉自己有点害怕。 …… 醉月重新打开了招聘窗口的事情，在中介行业这个圈子来说，也是一个不小的新闻了。 “你为什么辞职？” “对不起店长，世界这么大我想去看看！” “你他么的说人话，这样的破梗还用信不信我扣着不放？” “咳咳店长，这不我姑奶奶明天结婚，一家人太伤心，所以没心情工作了！” “呵呵呵，哪可真的是巧了，我表哥明天结婚，我太开心了，你下次再来辞职吧！” “别啊店长，这不我想去醉月康康么！” “呵呵，老子早就知道你个龟儿子的意思了，可是你知道多少人盯着吗？ 你觉得，就凭你自己你能够有机会吗？ 做人啊，不要太好高骛远，脚踏实地的好一些。” “可是店长，对方通知我面试！” “你他么的也知道那是面试啊？我还以为，直接通知你去上班了呢！ 要是他们通知你上班，我绝对不拦着你。滚犊子，回去继续工作，下次再异想天开腿打折了给你。” …… 好家伙，如此类似的事情很多，很多人都期待来醉月。没有别的，因为醉月有机会，因为醉月牛皮！ 刘鑫自己都没有想到，放开窗口竟然如此多的人过来面试。如此这般，那么不好意思了，只能委屈唐悠然你了，这和我没有什么关系。 本来计划的，半个月时间，将所有人招齐的，可是按照如今这个样子的话，只怕最多两天人就齐了。 为此，唐悠然和刘鑫商量了一下，直接挑选精品。也只能这样了，因为谁也没有想到醉月招人这么的受欢迎不是吗？ …… 今天的醉月又一次约出了很多的客户，总共十个客户。这十个人，如今的醉月都有点消化不了。最后，只能分出两个交给了美丽花园那边。又一次接到了醉月交过来的客户，美丽花园自然是高兴的。 晚会的时候，刘鑫做了一个布置，做完以后就直接下班回家了。因为家里还有一个人，在等待着他刘鑫。 如今的他，已经不是一个人了。回到家的时候，屋子里面的灯还是亮着的。 见此，刘鑫露出了一丝微笑，停好车以后就直接上楼了。打开门，刘鑫就看到了屋子里面的沙发上，一个美丽的姑娘躺在沙发上似乎睡着了。 同时，饭桌上还放着一些饭菜。见到这一幕，刘鑫的心就像是被突然撞击了一下。 那种发自内心的温暖，真的不是美丽，漂亮，性感之类的能够给的。有些东西，不是外边能够给你的。 这种温馨和温暖，请问谁能够挡得住？ 轻手轻脚的，刘鑫放下钥匙换了鞋子然后走进家里去。或许声音大了一点，也或许睡觉的美人本就心有所想！ 所以，慢慢的姑娘睁开了一双星空一样的眼眸！看到刘鑫，脸上露出了百花黯然的微笑。 “三金哥，回来了？” 第378章 这一章自己脑补吧 洗了个澡，刘鑫换上了一身清凉睡衣，坐在饭桌面前。 而这时候，雪妃儿已经把所有的饭菜热了一下再一次端过来放在刘鑫面前。 这时候的刘鑫，真的就像是一个大爷，坐在饭桌上等待着。很快，碗筷也放在面前了。 并且，还盛了一碗汤放在旁边。 “三金哥，快吃！” 说完，雪妃儿就坐在刘鑫身边的一把椅子上，右手撑着脸颊，就这么看着刘鑫。 眼中的爱意和柔情，能把最坚硬的钢铁融化。刘鑫捏了捏这丫头的脸颊，顺便把雪妃儿掉落在脸颊旁边的一缕发丝撩起别在她的耳朵后面。 “你呢？去拿个碗，陪着我一起吃！” 雪妃儿好看的鼻子动了动，然后小脸在刘鑫的手上蹭了蹭。 “我早就吃了，所以就不吃了。女孩子晚上吃的少，早保持身材的！” 刘鑫哑然失笑，这丫头身材这么好还要保持啥？ 这叼毛，你脑瓜子是不是傻？大爷的，怎么就没有你工作那么聪明？ 不保持的话，哪儿来的这么好身材？ 好像，我这句话真相了哈？ “行吧，那我就先吃了！” 说完，刘鑫端起一碗汤喝了，然后就开始吃饭。家常的味道，永远都是这样的迷人啊！ 雪妃儿就这么看着刘鑫一口一口吃着自己做的饭菜，内心的雀跃简直无法言说。 然后……现场就变成了这样…… “三金哥，来吃这个肉！” “三金哥，再来几片肉！” “三金哥，这个牛肉好吃，来多吃点。” “三金哥，再来一碗饭，我去给你盛。” “三金哥，这个汤熬了好久，再来喝一碗。” “三金哥……” “三金哥……” 尼玛的，刘鑫感觉吧，自己此时此刻简直成了一个莫得感情的吃饭机器了。 机械的往嘴里塞饭菜，简直不要太麻木了。我勒个去，要不要这样投喂我？ “妃儿，我吃饱了，实在吃不下了。要不放冰箱，明天中午我吃怎么样？” 刘鑫真的吃不下了，急忙阻止雪妃儿的再一次添饭夹菜。 他承认，自己投降了，继续这样吃下去，可能要撑死。 雪妃儿还有点小遗憾，似乎还没满足一样。 “三金哥，要不再吃最后一碗？” 刘鑫脸色一下子僵硬了起来，魔鬼一样的看着雪妃儿。 这个丫头，这么可爱你怎么会做这么魔鬼的事儿？ “额，这个不要了，我真吃不下了。妃儿啊，吃太多了不好，我有点撑了。” 好吧，雪妃儿有些遗憾的放下手上的动作。要死了，这姑娘的这个投喂属性到底哪儿学来的？ 要不要这么可怕？ …… 咳咳，吃完饭依然是要那啥的，反正大家都是成年人了，我不说你们也懂，我不写你们也能脑补。 甚至有可能，你们脑补的比我还要精彩。 既然如此，我也就不画蛇添足了，这样多不好意思对吧？ 各位老铁，自己去脑补吧。 老规矩，此处省略一千五百六十九个字。 …… 新的一天，也是新的开始。雪妃儿回到了学校，一进门胡兰就看到了雪妃儿。 急忙跑过来，围着雪妃儿身边开始转悠。咳咳那个啥，一边转悠嘴里还一边啧啧啧。 “啧啧啧，我说雪贵妃啊，你终于还是把自己给卖了啊！ 你看你，走路姿势分开，内心散乱眼含桃花，一脸的春天到了的表情。 不得不说，从此以后你就是女人了啊！啧啧啧，告诉我活儿怎么样？ 感觉如何？ 咳咳，是不是一次痛，二次麻，三次四次就像蜜蜂爬？” 我他么，胡兰这个女司机真的让人受不了。老实说，这姑娘开车是个好手啊。 你看雪妃儿，此刻真的被说的满脸通红的，恨不得直接撕了这个死妮子的嘴。 “胡兰，你个女司机，我和你拼了。” 说完，雪妃儿手中的包包直接一扔，接着闺蜜俩就在宿舍打起来了。一时之间，可真的是春光乍泄啊！ …… 合家欢在九月七号这一天，开启了一场轰动整个中介，或者说是影响中介这个行业后面好多年的一次变革。 是的，整个合家欢都在开始这样一次变革。合家欢在天海整个两千四百六十二家分店，全部在七号这一天开始了新的模式。 哪怕这是九月份，可是这也不能有丝毫的拖延。 基本上就是结束培训以后，只给了一天的准备时间，第三天就在所有区域老总的监督下，开启了一场属于中介的新模式“刘鑫模式”。 这一场变革，也被以后称之为九零七日，也是中介行业一个非常重要的节日。 因为从今天开始，整个中介行业，开始进入了以网络端口为中心的中介时代。 这一次总部的决心非常的大，副总谭家轩甚至直接简单的说明了，如果被他知道了哪一个区域有一家分店没有开始这个模式，那么这个区域店长就别做了。 这句话一放出来，基本上所有的区域老总都下分店亲自盯着这件事。 你可以看到，以前神出鬼没十天半月见不到一次的区域老总，最近七号开始，你天天能够在店里面看到他。 没有办法，必须要来盯着的。而各个分店，对于公司的这一次大变动，每个人的想法也不一样。 有人支持，有人无所谓，也有人反对。 “神他么的刘鑫模式，老子们如今的模式好的很，我要他刘鑫这个模式有个毛用啊？ 这个月是九月份，最挣钱的一个季节知不知道？ 如今，让我来搞这个破模式，耽误人手也耽误工作。不干，今天就是打死我，撤了我这个店长，扣光我的工资我张某人也不会答应的。死了这条心吧，不可能的。” …… “老总，总部有病吧？这个月，正是我们挣钱的时候，你让我来搞这个破玩意儿？ 下个月不行吗？ 这个月人人挣钱，下个月来搞这个东西他不香吗？” “呵呵，有本事你别和我说，去和总部谭总说去啊！你看他会不会直接撤了你的店长？ 说明了，三天之类还有分店没有开始这个新模式的，直接撤了你们店长。 现在你告诉我，这个月搞这个模式他香不香？” “咳咳，那个啥是挺香的，我这几天回去安排。” 如此之类的分店店长非常多，因为这个月他们感觉会耽误店里面的业绩。 一时之间，可谓是怨气冲天，刘鑫这个模式的发明者，也被无数人骂。可是两天过后，这种骂声就没有了。 “他么的，真香啊。昨天一天，我们分店竟然有四百个新增客户。我勒个去，要不要这么夸张？ 就这样一个小小变动，客户增量这么明显的吗？” 第379章 刘鑫模式带来的恐怖利益 刘鑫又出名了，确切的说这一次刘鑫比前几次都要出名。不用醉月佣金方面的问题，虽然醉月的佣金已经到了两百万这个消息非常的震撼，甚至将整个区域震撼的不轻。 可是，说到底这也就是一小范围的名气。相比这一次，新模式给刘鑫带来的这种轰动名气简直就是不入流。 因为当刘鑫模式带来了巨大的好处以后，所有人都会感激刘鑫这个人的。 你就比如最简单的，一个分店客户量增加六七倍，这样带来的好处可不是多一些客户而已。 而是意味着，成交客户的增加，成交量的增大，赚的钱增多，这才是最重要的。 同时，还有一个，那就是意味着合家欢的市场变大了。 所以，新的模式合家欢全部开始没几天，整个合家欢突然出现了一种异常的变化。 这种变化，普通人的感觉不是很明显，毕竟他们只关心自己的一亩三分地。 可是，一群店长，区域老总和总部的管理层却能非常明显的看到问题。 一百多个区域，从十一号开始就发现了巨大的问题。客户量的极速上升，带来的一系列连锁反应一下子就出现了。 成交量，一下子来了一个直线上升。 咱们做一个简单的统计，上个月合家欢的一个叫做宏发区域的地方。 不说上个月，就是十号以前，这个区域每天的成交量，差不多在三十万左右。 这还是九月份，金九银十的九月份，才有这个量的。 其余的时候，只怕每天的成交佣金只有十多万。一个区域，每天只有十来万其实也算比较惨的。 可是，放刘鑫模式全部搞定，所有的分店，开始中心转移到网络端口管理者身上以后，他们这个区域的成交佣金变化非常的明显。 十一号，这一天佣金直接拔高了十万。十二号，又增加了几万，到了十三号，甚至佣金来到了五十万。 这样接近一倍的佣金增量，只要当地的区域老总不是一个傻子，就一定能够发现的。 所以，这一刻这个区域的老总眼睛都红了。很快，各个地方的报告就出来了，然后从大区老总手上汇集到了合家欢副总谭家轩的手上。 谭家轩看着手中助理整理出来的这一份数据，说句实话真的发呆了好一会儿。 他承认，自己被吓到了，而且吓得很厉害。看着数据后面的一个数据统计，谭家轩愣是揉了两遍自己的眼睛来确认。 哪怕已经一再确定，可是谭家轩都感觉有点不真实。这个模式，效果好的太出乎意料了。 “这特么的是真的？” 哪怕以谭家轩的冷静，此时此刻都忍不住爆粗口了。太不可置信了，汇总了这几天合家欢所有分店的成交佣金变化，最后总部这边的部门统计以后，发现从新模式出现以后，合家欢的成交佣金提升了百分之三十一点五。 这是他么的什么概念？ 这什么概念，一般人真的想不出来。如果这样的提升，在一个野鸡店可能确实没有什么的。 可是，他出现在合家欢的身上，那就要出大事，地震一样的大事。 这说明，刘鑫简单的一个东西，让合家欢的价值要翻倍甚至更多倍。 带来的直接利益和间接利益，只怕要过亿。 这一刻，谭家轩突然忍不住疯狂大笑起来。随后，也不敢迟疑，带着这一份数据，谭家轩开着车就向着合家欢大老板林朝阳家里而去。 过来的时候，林朝阳正在吃饭，看到谭家轩来了，林朝阳向着自己老婆说了句去拿一副碗筷来。谭家轩也不客气，直接大口吃了饭，吃饭的时候都没办法冷静下来。 吃完饭，谭家轩直接非常郑重的看着林朝阳。 “林总，我们去谈点事情。” 林朝阳也看出了谭家轩的意思，肯定有什么重要的事情要说的。 “跟我来！” 来到别墅的后花园，两个人坐在一处凉亭里面，有人端上来了瓜果之类的。 “说吧家轩，到底什么事情我看你这样的失态？” 谭家轩深吸了一口气，然后拿出了部门刚刚统计的这份数据交给了林朝阳。 “林总，您自己看吧！” 林朝阳疑惑的接过文件，然后就开始翻看起来。当看到最后一栏的统计以后，林朝阳刷的一下站起来，就连手不小心碰到了茶杯都没有丝毫的感觉。 脸上也同样和谭家轩之前一样，全是难以置信。 “这……这是真的？” 即便以林朝阳的心胸城府，此刻也是如此的失态。那么，你可以想象一下，这份资料给了他多大的震撼了吧？ 林朝阳确实震撼的不行，本以为能够有所改善，这是必须的，不然他也不会这么支持合家欢这次的改革。 可是，给出来这样大的一个惊喜，那就真的是超级震撼了。 百分之三十啊，这他么的简直要上天。你可以这么算一下，整个合家欢两千多个分店，每个分店就算平均一天一万的佣金，那也是两千多万。 增幅达到百分之三十什么概念？ 也就是说，一天能够多赚七百多万。这他么的不是七百多块啊，而是七百多万啊！ “是的林总，没有任何错误，我让统计部门做了三次统计，全是这个数字。 并且，这还只是暂时的。根据部门推测，十天或者半个月以后，增幅会来到一个高峰期。 我是真的没有想到，一个小小的改变，一个如此简单的想法，带来的收益却如此的大。” 谭家轩神色非常的复杂，可以说复杂的有些觉得不现实。看起来刘鑫搞出来的这个模式真的太简单了，你只要听说了一句，立马就能想办法把他复制下来。 可是就是这么简单的一个模式，网络端口盛行几年时间了，从来没有人往这方面想过。 不得不说，这真的有点失败啊！林朝阳闭着眼睛，似乎在接受这个消息的真实性。 “哎，到底老了啊，如今是年轻人的世界。家轩，接下来关于新模式的改革你抓紧一点。 甚至有必要，找找这个刘鑫也可以。记住了，尽快布局，咱们利用九月份这个特殊的时间段，从市场抢夺最大的一块蛋糕。 这是我们合家欢的机会，一旦做成了，对我们来说好处不言而喻。” 谭家轩急忙点头，他也是这个意思，如今就要看在别的公司得知这个模式，然后培训出来需要多久的时间了。 而这个时间段，就是合家欢最好的机会。因为瞒是瞒不住的，可能这些个公司早就知道了，只不过一直没有重视。 但是，九月份他们一定会重视起来的。 别问，问就是客户量减少，肯定要调查原因的。 第380章 刘鑫就是一个小人物 秦江玲看着刘鑫手腕上的串珠，有种一把抓下来然后丢马路上让车反复碾压的冲动。 确实内心很生气，这样的做法真的好吗？ 同时，她内心还有一些悲哀。自己真的就能得到这个男人的心吗？ 或者说，这个男人真的会变心吗？ 可是即便再怎么生气，秦江玲如今选择了憋在心里。她已经不是从前的她了，如今的她早就大变样了。 跟着刘鑫的这几个月，是她成长最快的一个时间段。 不管是人生观，价值观，还是别的，都得到了很大的成长。 所以，此刻秦江玲内心虽然像是火山爆发，但是她强行忍住了。 “师傅，我们组这个月的佣金，已经突然了八十万了。所以，我想问问他们锦瑟年华什么情况？” 是的没有听错，秦江玲一个小组，这才十三号就已经搞定了八十多万的佣金。 这就是如今的醉月，这就是九月份的醉月。如今整个分店，每天约出去的客户，真的就像是流水一样。 有时候，一天甚至能够约出来接近二十个客户。这样的客户量，想不成交都有点困难。 而由于刘鑫的这个老大每天的鼓气，这个月醉月的这群人都像是一群野狼一样，不放过任何一口肉，连骨头渣子都不放过的。 所以，这才十三号，醉月的佣金就来到了两百六十万的样子了。 这他么的，左不凡每天都要过来一趟，因为他看着后台的成交每天都在坐过山车，感觉自己整个人都要疯了。 要不要这么可怕？ 什么时候，成交这么简单了？他醉月的客户，为什么就像是送上门来的一样呢？ “还算明白，知道关心对手的情况。我问了左总的，锦瑟年华如今也是八十万左右。 所以，你们的佣金差不多。江玲啊，要加油哦，到时候要是输了不光你丢人，我也跟着丢人好吧！” 我他么，真的听到这句话胡晓只怕直接哭晕在尿壶里面信不信？ 他么的，你们俩师徒够了吧？ 有你们这么说话的么？ 似乎，尴尬的是老子胡晓好不好？ 输了的话，我胡某人一世英名就没了，而且还要被无数人嘲笑。 那就是一整个分店，输给人家刘鑫一个小组的人之类的话肯定不要太多。 而就算是赢了，对他也没有任何好处，一整个分店赢人家一个小组，你有什么可以炫耀的？ 而且，还必须要大幅度的领先才行，不然就是丢人啊！ 所以，刘鑫此刻和秦江玲这么说，真的就是不拿村长当干部，不拿豆包当干粮啊！ 玛德个渣渣的，老子胡晓那也是茅房拉屎脸朝外，响当当一条汉子，竟然有一天被人如此的轻视？ 他胡晓的尊严收到了侮辱，严重的侮辱。 这师徒两人，真不是什么好人啊！ 似乎秦江玲也觉得刘鑫这么说不对，这样也太那个啥了吧？ “是的师傅，输了的话实在太丢人了，不过我们不可能会输的。放心好了，不会给他们机会。” 说完，秦江玲直接就走了，实在不想看到刘鑫手腕上的手链。玛德，真的有一种抢过来丢火葬场的冲动。 …… 九月份的中介市场，突然之间的平衡被直接打破了。这是真的，因为只要做中介的人都能看得出来。 从十号开始，中介市场就出现了问题。合家欢的市场，突然就来了一个大逆转。 你要知道，市场就这么大，买房的人就这么多。市场上稍微有点风吹草动，大家都是知道的。 更别说，合家欢闹出了这么大一个动静了。一下子，另外三家巨头直接被惊动了。 没有办法，客源的减少，利益被直接瓜分，这就是最大的问题。 所以，突然之间，市场上面开启了一场争夺战。不过，这样的争夺战没有任何卵用。 哪怕你抢我一两个客户，但是我店里面每天更多的客户进来，对我没有影响的。 所以，一场会议几乎是三大巨头同一时间召开。安家作为四大巨头之一，并且和合家欢还是老对手了，自然是第一个开会的。 十五号，安家的董事会在总部召开。作为已经处于半退休的安家创始人丁宏也出现了。 会议室里面，气氛稍微有点凝重。作为丁宏接班人，也是他的儿子丁凌此刻也在沉默。 “这件事，既然很早以前你们就知道了，为什么没有重视？” 丁宏的语气比较冰冷，甚至带着怒火。他很少发火的，特别是最近几年。可是今早，他发了火了。 “董事长，当时只以为是一个小店长弄出来的无聊东西，大家也就没怎么关心。” “是啊董事长，这样的小人物，哪儿来的时间关注他啊？” “就是，如今也不是说这个的时候，咱们还是考虑一下，应该怎么样解决吧！” “啪，都给我闭嘴！” 丁宏突然一巴掌拍在会议桌上，闹哄哄的会议室安静了下来。 “小人物？这位叫做刘鑫的人，如今你们还把他看成小人物？ 哈哈哈，真的是天大的笑话啊！ 人家随便一个想法，让合家欢的业绩提升了接近百分之四十，瓜分了如今整个市场这么大一块份额，到了这个节骨眼上，你们还觉得这样的人是小人物？ 我可以告诉你们，整个中介行业，以后怕都是记住你们嘴里的这个小人物了。 这他么的是一场改革，中介的改革知道吗？ 一个模式，直接撬动几十亿甚至上百个亿的利益，甚至撬动了整个两次中介这个行业几百上千亿的市场，你们跟我说人家还是一个小人物？ 这样的小人物，请问在哪儿能够找到？ 你们去给我找找，有多少我要多少，就算用不到老子花钱养着也高兴。” 丁宏一番话，说的那是又快又急，把整个会议室里面的人都给镇住了。 确实啊，到了今天，只怕刘鑫这个人，再也没有人拿他当什么小人物了。 能够一个想法，撬动整个市场，这样的人还是小人物的话，那么请问大人物是什么样的呢？ 说完以后，丁宏似乎有点累了，重新坐了下来。 “现在，我吩咐几件事，立马给我安排下去。虽然我半退休，但是并不代表我退休了。 第一件事，立马吩咐下去，所有的城区，大区，区域，分店，开始组织学习这个模式。 这个模式非常简单，唯一有问题的就是这个管理网络端口的核心人物。 这个没事儿，找人去学习就行了，然后组建培训班，争取尽快将这个模式推广下去。 记住，这个模式很重要，这是中介这个行业以后的必然趋势。 第二……”…… 第381章 刘鑫掀起的一阵巨浪 “第二件事，非常重要的一件事，把刘鑫这个人给我仔细调查一下。想办法挖过来，这个人的重要性你们不懂啊！ 一个小小的店长，能够发现如此重要一个模式，并且还能做到让无数人认同。凭着这一点，他比很多人都要厉害。 人才这个东西，你们要记住永远不要嫌弃多。哪怕这个模式，只是他突然灵光一闪也没所谓。人弄过来，就比什么都好。” 这时候，丁宏的儿子丁凌，此刻不得不站出来说句话了。 “父亲……” “叫董事长，这是在公司，不是在家里面，我教你的东西忘了吗？” 丁宏冷哼了一句，说出了这句话来。丁凌无奈的只能换了称呼，自己的这个父亲他是非常清楚的。公是公私是私，从来分别的非常清楚。 “董事长，刘鑫这个人我们做过很多了解的。可以说，这个人当初和我们公司还有很深的矛盾。 要不是这个人识趣，当时我就要出手整治这个人的。” 丁宏一愣，随后让丁凌详细的说一说具体情况。 丁凌无奈，只能将当初醉月和他们公司一个分店的矛盾说出来。 当时丁凌是真的准备收拾刘鑫的，那会儿两个分店的事情，闹得这么大不可能没有火气的。 只不过，后来刘鑫他们选择了原谅，而且视频也没有拿出来他才没有计较的。 没想到的是，说完以后丁宏对于刘鑫这个人竟然更加的欣赏起来。 “这样的人，你们当初为什么就不想着挖过来呢？ 哎，算了公司如今你在负责，我也就不指手画脚了。但是我还是要强调一句，这个模式你们必须给我重视起来。” 丁凌又不是傻瓜，都到了这个程度了，肯定要重视这个新模式的。 你要知道，当公司部门将最近的统计表交出来的时候，他们都以为自己看错了。 相比往年百分之十的业绩下滑，这样的情况他们从来没有听说过。 而一切的原因，都是这个刘鑫弄出来的新模式。到了这个情况，还不重视那不就是傻了么？ 其实不光是安家，第二天的时候，搜房，家乐两家也开始开会了。 会议的内容，和安家没什么区别。基本上，都是在讨论这个模式的情况。 没办法，这次刘鑫真的直接在整个天海掀起了一场地震。他的一个模式，直接把整个中介行业闹翻天了。 不开会讨论不行的，毕竟看着合家欢这样赚钱，你难道不想？ 确实想，而且非常的想。可以这么说，刘鑫的这个模式就是暂时性的杀穷济富。 地盘只有这么大，等到所有巨头公司反应过来开始搞的时候，就是他们在挤压小公司的市场。 因为几大巨头，到时候肯定都会搞这个模式的。到时候，只能把一些小公司的市场份额给抢光了。 所以可以说，这是一场杀贫济富的一个模式。哎，说起来市场经济就是这么的残酷，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，本就是市场的一个残酷。 你避免不了。只能想办法让自己变成大鱼。可是，这又是先天品种决定的。 虾米不管怎么长，最后也只能是虾米，变成不了大鱼的。 所以，一个企业的领导者，员工，价值观和本身的目标就是先天条件。 看着吧，等到所有巨头反应过来开始的时候，就是整个天海小型中介叫苦连天疯狂倒闭没饭吃的时候。 “我不管你们用什么办法，最快的速度，给我把这个模式给我整出来。 合家欢已经领先了这么多了，我不希望你们还在做梦。对了，我们家乐的市场不光在天海，在别的地方也有很大的市场。 给我开会，一层一层的传递下去，我们所有的市场，都给我开始学习这个模式。 除非有些地方，不用网络端口的例外。” …… “我们找房可以说，前几年是天海最牛最大的中介公司。 为什么，这么几年的时间，安家赶上来了，家乐我们就不说了，人家本就是巨头。 可是，一个合家欢怎么也赶上来了呢？ 说到底，还是我们没有重视起来。所以，这一次我别的不想说，给我把这个模式复制过来。 这他么的又不是电视版权之类的，难道他合家欢还能告我们抄袭？ 别逗了，这个想法很好，可是很快就是我们的了。” 好吧，这个家乐的总裁真他么的是个人才啊！ 不过也确实，这样的模式你又不等申请版权，所以人家照搬过来你也没办法。 就这样，十五号的时候，天海中介行业的改革终于进入了冲刺阶段。 刘鑫其实在想到这个模式的时候，都有想过这个模式将会是一个非常经典的模式。 当初之所以抛出来，也是因为这个模式能够引起最大的轰动。如今看来，确实如此啊！ 家乐，找房，还有安家他们的会议，自然是瞒不住的。 谭家轩也是知道的，可是他也无可奈何。因为这个模式太简单，也太好复制了，所以根本没办法藏着掖着的。 如今，合家欢唯一的好消息就是领先了这么长一段时间。等其余三家，摸透了这个模式，搞明白了，然后培训出来正式开始，起码还要一个多月。 所以，这段时间，就是合家欢的天下，也是他们疯狂抢夺市场的时候。 老实说吧，合家欢的一些店长和员工，这个月真的都快要高兴的疯了。 真的，整个天海这边，所有合家欢都开始疯狂起来。没有别的，客户增量把这群瓜娃子吓的脑瓜子嗡嗡的。 以前的话，一天大概也就六七十个客户量。到了如今，突然一下子直接飙升，来到了四百多的客户。 这样的增量，让意向客户一下子就变多起来。每天约出来的客户，真的是直接翻倍甚至好几倍。 以前一天，以九月份的市场，每天也就那么两三个客户，如今一下子变成了六七个。 这个模式，带来的效果之明显，简直前所未有。这群店长，以前还半信半疑，如今都他么的惊呆了。 这简直就是，含泪笑着啊！ 好多的店长，过了几天时间，就直接来了个王教授的真香。 不过也并不是所有人都这么听话的，也有区域的老总自身不在意，导致了这个区域的店长也不怎么在意。 这件事，必须是要杀鸡儆猴的。所以，谭家轩直接动怒了，这个分店的店长直接开除了三个人，区域老总虽然不至于直接开除，但是直接取消了他的年终奖。 要知道，合家欢的区域老总，年终奖是真的很诱人的。多一些的上百万好几百万，就是少一些的也有十多万 。可以说，这一下简直就是在割肉。 第382章 激动不已的醉月员工 宋明珠的工作还算是顺利，但是最近几天宋明珠很明显的感觉到自己有点力不从心了。 没办法，成交客户太多了，几百个成交客户，她已经有点照顾不过来了。 虽然每天的问安，可以直接飞信搞群发，一下子就能搞定。但是，很多成交客户的一些问题，也让她时常忙不过来了。 可以说，宋明珠感觉得到自己已经到了一个极限了。刘鑫也知道这个问题，这件事确实需要解决才行。 这种成交客户肯定要更新，但是也不能让一个人一直顶着的。 比如很久没有搭理你的，你可以放弃，但是也不能彻底放弃。 几百个成交客户，其中起码有二三十个人每天都在询问一些问题。 还有一部分，可能隔几天询问一下。但是，随着成交的越来越多，最后肯定宋明珠一个人不行。 所以如今，增加一个备忘达人势在必行了。 走进分店，如今的醉月分店可以说非常的拥挤。没办法，这次直接招了十多个新人。 这群人的进来，让醉月本就不算很大的分店彻底拥挤起来了。 不过大家也没有什么怨言，都知道醉月马上要升级成为大分店，所以忍一忍还是可以的。 而且，打电话本就不需要固定一个位置的。你可以去外面打，随便在外面找个地方就可以的。 也就早上上班打卡的时候，和开会的时候有点搞不过来。 “老大好！” 新面孔太多，刘鑫都有点记不住了。微笑的点了点头，然后看了一眼正在忙碌的宋明珠。 “你们继续工作，都不要偷懒，这个月能不能赚到钱，就看你们努力不努力了。” 这个月的情况，大家其实都是有目共睹的。这才过去半个月，店里面就突破三百万的佣金了。 所以，所有人都在努力。特别是覃紫月，这个月更是疯了一样的去带客，打电话之类的。 因为刘鑫说过，这个月她要是佣金第一，她就能成为第三个经理，这是她的压力也是动力。 也正是因为这句话，覃紫月直接开始拼命了。这个月才过半，她的佣金已经来到了二十三万。 虽然还不是分店第一，但是距离第一的成绩并不远。 而且这个月，大家也确实比较支持覃紫月的。她的努力，她的拼搏，她的干劲，真的就是让人这么的服气。 哪怕是刘鑫，有些时候都不得不佩服一下覃紫月这个人。好胜心可能算不上，但是她有一个自己的目标。 这样的人，真的是一个分店店长最好的人选了。 这样的人，给她一个机会她就会死死的抓住不放手的。 “明珠，你放下手里的活儿，到我办公室来一趟。” 刘鑫说完，转身就直接去了办公室。宋明珠回答了一个客户的疑问以后，立马就放下了手里的一切来到办公室。 进来的时候，唐悠然正在啪啪的打字。 最近这段时间，唐悠然这个人事经理那也是忙的热火朝天的。不知道多少次，抱怨了刘鑫这个老大了。 “做吧，我找你有点事情说一下。” 刘鑫整理了一下办公桌上面的一些资料，随后笑呵呵的说道。宋明珠坐下来，很快就要也过来了。 “明珠，如今这些客户，应该已经到了你的能力的极限了吧？” 听到刘鑫问这个，宋明珠愣了一下，随后急忙表态。 “老大放心，我忙的过来的，不管多么困难我都能克服。” 刘鑫摆了摆手，示意对方别这么激动。 “行了，我叫你来不是要听这个的。我是想说，我准备添加一个人，做你的助手如何？ 你带带新人，把这个人带出来，然后你们两个人来做这个备忘达人。你要知道，以我们店成交客户的速度，现在你还能忙的过来。 一个月以后，三个月以后呢？ 到时候客户越来越多，你又只有一个人，肯定忙不过来的。” 刘鑫说的是一个现实问题，很多时候就是如此，你根本忙不过来，那就只能找别人分担了。 宋明珠虽然内心有点担忧，但是她知道一件事，那就是自己老大的话一定要听。 其实刘鑫这么做，也是为了宋明珠好，不要觉得这是说笑。你这样想，一个人管理五十个成交客户，和管理两百个成交客户，你的质量是不一样的。 客户越多，你越有可能出现失误或者得罪客户的情况。 并且，也不会有这么的精细。加一个人分担，看着是量少了，但是说不定你收获的可能更多。 “老大，我没有问题的，您决定就行。” 刘鑫点了点头，突然又问道：“那么，你觉得店里面的新人，谁适合你呢？” 刘鑫的这么一个反问，是在直接考验宋明珠的。接下来，就看这丫头怎么回答了。 宋明珠沉默了一下，这个问题她真的不知道怎么回答，也没有思考过。 “这……老大，要不您拿主意吧，我肯定都能接受，也会用心带出来的。” “这个人一定要你自己来找，我对这些新人并不是很了解的。所以，与其我瞎指派，还不如你自己去选择。 给你一天时间吧，明天你过来告诉我人选，然后开晚会的时候我来宣布。” …… 宋明珠迷迷糊糊的走出办公室，她是真的有点迷茫。这个……应该怎么选择？ 选关系好的？ 别逗了，她是刘鑫的手下，对于自己老大的脾气太了解了。 有能力你就上，没能力你他么的摸鱼就给我滚。刘鑫的脾气，影响了整个分店的人。 大家其实吧，如今都有点唯能力论。我和你关系再怎么好，你要是没有能力，那么不好意思请你别妄想了。 可是吧，不选关系好的，那应该怎么选择？ 宋明珠看了一眼店里面的这群新人，实在有点迷茫啊！ “明珠，老大叫你干嘛呢？” 萧雨和宋明珠关系比较好，看到出来的宋明珠还有点迷瞪，忍不住好奇的问了一句。 “哎，老大让我带一个徒弟，然后分担成交客户这里。我在迷茫，不知道该怎么选择？” “什么？店里面要增加一个备忘达人？” 萧雨忍不住惊呼了起来，随着她的惊呼，整个分店陷入了一片安静当中。一群新人，迷茫的看着这些人，不知道什么意思。而一群原本醉月的人，此刻都是呆呆的看着宋明珠。 “明珠，老大真这么说的，要增加一个备忘达人？” “是啊，不会开玩笑的吧？” “我靠，明珠我当你徒弟吧！” “陈勇你滚，你是一组的人，有经理的不能参与。” “我靠，那我夏长胜总没问题吧？” 刹那间，醉月原来的所有人都激动起来。 第383章 刘鑫出山 有人或许对于这个备忘达人没有什么概念，那么我们来分析一下吧。 宋明珠没有成为备忘达人之前，在店里面的成绩最多也就一个中等。 虽然在醉月一个中等，每个月也能有不少钱。可是，和后来的宋明珠比较，真的就是不值一提的。 从成为备忘达人以后，宋明珠就开始了飞速崛起。从当初的每个月两三万块钱，一下子飞升，直接来到了上个月去除所有还能有接近二十万左右的工资。 六七倍的一个飙升，这就是备忘达人的厉害之处。多少次，不知道多少人都在后悔，自己当初为何没有相信刘鑫这个老大，争取到这个备忘达人。 宋明珠的工作，其实每天不是很麻烦，虽然说比较累。 可是，和这个月薪比较，这点累算个毛线啊？ 而今天，突然听到店里面要增加一个备忘达人，刹那间无数老员工都要跳起来了。 他们每个月苦逼的打电话约客，最后也就那么几万块钱，可是宋明珠呢？ 我靠你别想，一想就是浑身上下的羡慕嫉妒恨。 所以，当这个消息出现的时候，整个分店都在沸腾。 可惜了，一些已经加入小组的人，现在不能争夺这个位置，不然只怕更加的可怕。 “勇哥，我刚来还不懂，这个备忘达人到底是个什么情况啊？” 一位新来的员工，此刻笑嘻嘻的给陈勇点燃香烟问道。陈勇这个叼毛，如今也混到了哥这个级别了。 他如今，每个月六七万，那也是小日子潇洒的不行。 偶尔爆发一下，也能接近十万的收入了。这对于以前的他来说，简直不可想象。他陈某人，这辈子最英明的决定就是，当初决定跟着刘鑫这个老大。 乐呵呵的享受新人点燃的香烟，陈勇眼睛有点涣散。 “这个备忘达人啊，我是没有机会了，我要是还有机会，哪怕去抱着老大的大腿求我也要求到手的。 秋子我跟你说，你还是新来的，去和宋姐搞好关系吧。 如果你能够成为第二个备忘达人，我相信你一下子就会在我们醉月站稳脚步的。” 陈勇越是这么说，这个叫做秋子的就越是好奇。这个备忘达人，真的这么吃香吗？ “勇哥，你解释一下给弟弟，我肯定忘不了你的。” 陈勇似笑非笑的看了一眼这个人一眼，还算聪明，可是陈勇在内心基本上判了对方的死刑了。 因为备忘达人，陈勇的理解肯定是女孩子的。只有女孩子，适合这种工作。 她们内心细腻，而且非常有耐心，同时还有很大的便利。 所以，男性员工想要当这个备忘达人基本没戏的。这也是为什么，陈勇愿意给对方解释。 “好吧，那我就给你说说吧……” …… 宋明珠很烦恼，可以说今天一整天都有人过来套近乎。她也知道，基本上所有人都在盯着这第二个备忘达人的。 刘鑫笑呵呵的看着这个情况，并没有去阻止，因为这是一件好事不是吗？ 让这个丫头，好好的去学习一下别的也好。而今天，刘鑫终于决定要出手一次了。 覃紫月正在打电话，突然老大刘鑫就过来了。 “紫月，待会儿跟我出去一趟，我有一些客户，你跟着过来帮帮忙。” 覃紫月愣住了，傻傻的看着老大一时之间没有反应过来。 “老大，您……您说什么？” “你这姑娘，耳朵出问题了？我说，我有些客户，我要亲自去带客，中午你跟着我一起去帮忙，现在听清楚了吗？” 瞬间，一群老人羡慕的看着覃紫月。我了个靠，老大多久没有亲自出手了？ 可不要搞忘了，他们这位老大，可是有着中介大神，杀单大神的称号的。 所以，既然老大这么说，那基本上也就是十拿九稳的事情。特意叫覃紫月过去，这特么的不是送业绩给对方吗？ 而且，以刘鑫如今的地位，要他亲自带客的客户肯定不是简单人物。 很有可能，这次是很大一块蛋糕的。覃紫月又不傻，所以立马反应过来了。 带着激动的神色，覃紫月站起来：“好的老大，我马上准备！” …… 这次的客户，确实需要刘鑫这个店长亲自去才能镇得住场子，也必须他亲自去才行的。 丁元英他们几个人，很早以前就说好了的，要一起来看看的。这不，经过一段时间调整，大家把时间安排到了一起，今天下午一起去东风市看看。 这群人，都不是差钱的人，而且成交的可能性之大难以想象。但是吧，毕竟是朋友，所以刘鑫必须要亲自去带客才行的。 而覃紫月这段时间的能力和态度，刘鑫都是看在眼里的。 所以，他这个老大准备帮她一把。如果这个月，覃紫月还失败了，可能真的会打击到对方的心态，这并不是刘鑫希望看到的。 对于刘鑫来说，钱不钱的没所谓，重要的是人不对吗？ 这不，他就直接点名了覃紫月今天跟着去的。 …… “我靠，老黄我他么的服了你！你大爷的，是不是养了个外室，最近喝水都在等天上下雨？ 今天去看房子，你他么的自己都不开车的么？” 潘成那是极度无语的看着黄贺，嘴里丝毫不客气。 “滚你大爷的，蹭你的车是看得起你。昨晚喝多了，车子送去修理厂了。 对了，文静还有英男她俩还没到吗？” 加油站这边，黄贺，潘成还有丁元英他们几个正在等人。 “说是马上到了，让我们在这里等着，汇合了一起过去。我靠，最近你们听说了没有，咱们这位刘老弟在天海可是搞出了一个大新闻。” 丁元英此刻，也从厕所出来了，听到这句话也知道了是什么事情。 “三金这个人，真心了不得啊！当初，我和他第一次接触的时候，我就动了拉着他加入我这一行的。 当时，我还给出了百分之十的红利的。没想到啊，这才多久啊，他差点把整个天海的中介搞了一个天翻地覆！” 丁元英这么一说，大家也都想起来最近关于刘鑫的事情了。这么大的事情，只要是这边的人，或多或少都有点了解。 更别说，丁元英他们这群精英了。一个刘鑫模式，逼的四大中介巨头全部开始改革。 这样的壮举，真的是牛皮啊。 “老实说，当初三金给我一句流水不争先，争的是滔滔不绝的时候，我就知道这个小老弟了不得。 可是，怎么也没有想法会这么牛批！这次，对方亲自告诉我们这个写字楼，我觉得把握很大啊！” “是啊，投资点写字楼也还不错。” 正说着话，几辆车直接开了过来。 第384章 我想听听三金的意思 东岸明月刘鑫终于过来了，他其实很少过来这边的。最近当店长，其实说实话刘鑫很忙。 要不是几个人比较特殊，刘鑫也不会过来的。东岸明月地理位置在东风市来说，是确实很不错的。 位于南城中心，并且还是比较繁华的商业中心。这次的地铁口可就真的是地铁口，不是以前骗人的那种，什么地铁口其实地铁口还有特么的好远那种。 地铁口就在东岸明月的楼下，走不到五十米基本上就到了。刘鑫他们过来的时候，就是从这里路过的。 刘鑫在最前面，还按了一下喇叭。一路过来七辆车，今天过来的人，只有黄贺没有开车。 这叼毛，可能真的是比较抠了。停在楼下的停车场，一群人就直接下车了。 潘成，丁元英，黄贺，钱书光，张一飞，李文静还有梁英男等七个人，今天全部约好了过来。 这一群人，过来说实话气势都不一样。 “几位，咱们就进去吧！待会儿会走现场的人，来讲具体的楼盘优势，这个东西我就不说了。 到底怎么样，丁哥梁姐你们会有自己的判断的。我能够做的就是带你们过来，并且过来帮着争取一下价格。 紫月，你带着几位去楼盘现场。” 几个人都在外面看了一圈，可以说对东岸明月第一印象还是可以的。 刚刚过来别的不说，地铁口是认真的，商业中心也是认真的。只不过，这里属于东风市稍微有点影响印象分的。 不过嘛，也不用在意这个，刘鑫既然敢带他们来，肯定有一些自己的判断和把握的。 说到底，他们投资的不是这个楼盘，而是刘鑫这个小老弟的专业能力和影响力。 真要投资，只要有钱这个世界行业这么多，任何一个行业都不会拒绝他们投资的。 “那好，就辛苦这位紫月女士带我们去看看了。” 丁元英面带温和的笑容说道，他给了覃紫月一种非常的好感。老实说，覃紫月内心是紧张的。 这一群人，看着没有一个是简单人物。不光是车和穿着，而是最重要的他们身上的那种气质。 所以，一开始覃紫月超级几张，她从来没有和这样的人打过交道。 可是，丁元英这句非常涵养的话，彻底打消了覃紫月内心的紧张。 素质，并不是穿着和有钱就能有的，这是一个人从小的教育还有为人带来的。 “好的丁先生，我带各位去看看楼盘内部。” 刘鑫这也是在特意培养这丫头，让她今早适应这些东西。 “去吧，我去找找这边的楼盘负责人。我过来了，肯定要给各位拿点优惠才是的！” 就这样，门口的时候一行人就分开了，覃紫月带着丁元英一行人过来看楼盘来了。 首先自然是看沙盘的，你要记住一件事，去任何一个楼盘，不管是商品房还是写字楼，第一件事就是要看沙盘的。 因为沙盘上面，你能够很清楚的看到整个楼盘的布局和构思。这对你来说，是非常重要的。 …… “啊哟喂，这不是刘店长吗？怎么想到，到我们东岸明月来看一看了？” 齐海一听到刘鑫过来了，自然马上过来了。如今附近整个中介行业，和房地产商，也基本没有人敢把刘鑫当一个简单的小店长看待了。 一个人，能够撬动整个行业，可能也就刘鑫这个人了。他如今的名声，可以说非常之大的。 这不，刘鑫一过来，齐海这个楼盘负责人就立马亲自过来迎接了。 换做其他的人，哪怕是区域老总也没有这个待遇的。老子楼盘方，需要这样的吗？ 当然不需要，所以这就能看出来刘鑫的地位了。 “哈哈哈，齐总客气了，我今天带一些朋友亲自过来看看咱们东岸明月的。 为了东岸，我也算是操碎了心了。这次，我一些朋友有想投资，本来都决定入手古董了，愣是被我给劝了过来看看咱们东岸。 齐总，我刘某人对于这里，那也是劳心劳力了吧！” 齐海闻言，看了一眼刘鑫也没有拆穿刘鑫的意思，反而符合的点头。 “辛苦刘店长了，我们东岸明月能够有刘店长这样的代理方实在是一种幸运。对了，刘店长的朋友过来买房吗？” 一边说着话，两个人就直接坐下来了。刘鑫拒绝了香烟，随后就回答了齐海的问题。 “确实是几个朋友，还是几个不错的朋友。手里都有点闲钱，今天过来是个大单子，别怪我没有提醒齐总你。 待会儿，不给到一定的优惠，我可直接就带人走了。” 齐海此刻，惊喜的看着刘鑫，本来以为刚刚刘鑫开玩笑的，他一个店长还亲自带客骗鬼呢？ 可是，刘鑫又一次的强调，让齐海直接认真了。 “刘店长，你说的是真的？” 刘鑫点点头：“我有这么无聊逗你玩儿吗？确实是几个好朋友，都是不差钱的人。 所以，今天的这一单要是能做下来那就是大单子。所以齐总，你自己应该懂的。” 齐海突然站起来，然后热情的来到了刘鑫的身边。 “哈哈哈哈，还是刘店长靠谱。既然是你的朋友，那咱俩就别在这里喝茶了，走走走也亲自接待去。你刘店长的朋友，可就是我齐某人的好朋友，可不能怠慢了。” 刘鑫直接就是啼笑皆非，这龟儿子的家伙，真他么的虚伪。你丫的想这笔交易就直说，什么我的朋友就是你的朋友啥的。 老子刘鑫，只是一个平平无奇的普通店长，没有这么大的面子好的伐？ “行吧，咱们一起去看看吧！” …… 丁元英看了一眼梁英男，随后问了一句：“英男，这里你怎么看？” 梁英男将手腕的手提包放在了沙发上，也在思考丁元英这句话。 “看周边，确实有意思，虽然我看不出来能不能赚。但是这个位置，是绝对不可能亏的。 虽然地处东风市，但是这里的地铁口，商业中心，还有周边的配套都是加分项。 总的来说，可以投资，只不过我想听听三金的分析。” 丁元英也点点头，他们确实想要听听刘鑫的分析。毕竟如果说专业，他们没有一个人有刘鑫专业。这本就是刘鑫的主场，肯定要听听他怎么说了。 “各位老板你们好，我是楼盘的负责人齐海，也是咱们刘店长的好朋友。非常感谢各位过来，刚刚有点怠慢了很不好意思。” 这时候，一胖胖的秃顶中年走过来。好吧，齐海过来了，刘鑫也跟着过来了。 “几位哥哥姐姐，这位是楼盘方的齐总，今天咱们直接和他谈吧。” 第385章 你凭什么断定这里有前景？ 齐海是怎么都没有想到，刘鑫亲自带过来的人这么有实力。真的，他猜到了肯定有实力，但是想不到会这么有实力。 没办法，丁元英他是认识的，以前看到过一次。可能吧，丁元英这个人不认识他而已。 虽然他所在的公司是新世纪，但是要搞清楚他只是一个新世纪的楼盘经理。 所以，并不算什么大人物。而丁元英这个人，在某个领域可是真正的精英人物的。 这些都是最重要的，最重要的是这次竟然来了这么多人。所以，接下来的楼盘各种接受齐海就亲自上手了。 楼盘这边的人也是奇了怪了，今天这位老总怎么这么好了呢？ “各位请看，这边就是我们南城最大的商业中心。各种商业楼都在这里，而且绝大多数人商业中心都在这里。还有就是往这边看……” 齐海介绍的非常详细，可以说将这里所有的优势全部介绍的一清二楚。 大家都是聪明人，丁元英，潘成他们这样的人物，你忽悠不了的。 他们有自己的判断力，也有自己的眼光考虑。所以，光靠忽悠肯定没有用。 你要介绍，肯定要把所有的一切都真实的介绍出来的。对于他们这群人忽悠，只能说在关公面前耍大刀了。 刘鑫基本上都在后面跟着，并不怎么说话，只不过有时老丁他们询问的时候回答两句，其余的时候都在安静的听着。 说句实话，刘鑫是在默默的记下齐海介绍楼盘的方法。别看齐海人长得不怎么样，但是作为楼盘经理他是非常合格的。 特别是楼盘各种介绍，非常的有调理，从远到近，从未来到如今，非常的有条理。 这种东西，本就是应该学习的。人家优秀，你不去学习你准备干嘛呢？ 只有跟着优秀的人学习，你才能会有收获的。刘鑫也在学习，可能他用不到了，但是他店里面的员工总可以用到吧？ 把齐海的方式记下来，回去以后传授给店里面的员工，增强分店本身的实力，这就是刘鑫的打算。 所以，为什么经常强调一件事，在其位谋其政，人永远要记住自己所在的位置应该干什么。 这方面，刘鑫做的非常的好，因为在员工的事情，刘鑫知道自己是普通员工，约客杀单就是他应该做的。 至于关心分店？ 对不起，这并不是他应该做的。 到了经理，刘鑫甩出来一个刘鑫模式，让一整个小组的人跟着吃肉喝汤，这就是他应该做的，他要带出一个强大的小团体出来，这就是刘鑫所在的位置所应该要做的事情。 如今到了店长，刘鑫要做的就是为整个分店所有人考虑，并且将分店做大做强。 他要保证自己员工的收入，也要保证他们的能力，将好几个小团体变成一个整体。 所以，刘鑫扔出来一个备忘达人，而后各种引导竞争，同时还在传输团结的一种思想。 他要保证分店的竞争，也要保证分店的团结。同时，他还要保证所有人赚钱。 每一个增强实力的机会，刘鑫都会为店里面的人争取到。所以一路走来，刘鑫从来都是一个非常合格的优秀之人。 他对得起自己在另外一个世界的身份，他本就是精英。 …… 齐海离开了，休闲区只有刘鑫和丁元英他们在一起喝茶吃水果。齐海特意吩咐端过来的果盘，还有香烟之类的。 服务态度，确实已经没的说了。丁元英喜欢抽烟，这个可能改变不了。 已经第三支了，刘鑫忍不住道：“丁哥，烟这个东西能够戒掉就戒了吧。这玩意儿，确实对身体不好。” 丁元英笑呵呵的摇摇头，旁边的梁英男的嘴从来都是这样的直爽。 “三金，你管这个自己找死的家伙干嘛？让他抽，抽到最后肺黢黑，成了肺癌，到时候躺在床上拉屎拉尿都在床上才好。 到时候直抽抽，我们去看他就像是看一个木乃伊多好？” 梁英男说完，现场安静了一下，随后都是诡异的看着丁元英。 丁元英嘴角也是抽搐了起来，看着梁英男就像是看魔鬼一样。我靠这句话说的，瞬间就有了画面感了。 看了看手上的香烟，丁元英又想到了自己拉拉屎拉尿都在床上的画面，最后默默地把烟丢进了烟灰缸。 有时候这个人啊，真的就是听不进去你的好言相劝。你看，梁英男这才叫劝人。画面感一出来，突然就听话了。 看到这一幕，刘鑫都忍不住笑起来了。随后，所有人都在开始笑。 “老丁啊老丁，你小子真的就是听英男的。他么的，我们不知道说了你多少次了，你个龟儿子不听。英男这一招，我觉得是真心厉害。” “就是，说起劝人，我就服咱们姐。” 丁元英苦笑的摇了摇头，换做任何一个人，被梁英男这么一说，你能够抽的下去才怪。 特别是他们这一类人，把面子体面看的比什么都重要。真的到了那一天，只怕还不如死了痛快。 “行了，都别笑话我了。看来，我确实要想个办法戒烟才行啊。 不说这事儿了，三金我多这个楼盘的基本设施我是比较满意的。既然你带着我们过来，这么长时间了，我们对于你的为人还是相信的。 既然能够如此郑重的推荐我们，想来你肯定有很大的把我才行。 所以，我需要你为我们说一说。你是凭借着什么，能够如此自信的判断，这个楼盘的升值空间还有时间的。 这是我们需要知道的，也是我们投资这里的一个根本。如果这个根本不说清楚，哪怕是你三金带着我们来的，今天我们也不会为了你这个朋友出手的。 我说话很现实，同时也非常的直接，三金你也别见怪。” 覃紫月这是第一次接触这个阶层的人群，说句实话她全程就是一个机器人，跟在刘鑫的后面连说话都插不上嘴。 因为对方聊的东西，对方思考的层面，都不是她覃紫月能够想明白的。 这是她的短板，因为接触的人群一直都是普通的购房者。所以，对于丁元英他们这种人，真的就没有说话的分量。 此刻的她，只能看着自己的老大了。 丁元英从来都是理智，并且非常有涵养的人。并且，他的话总是会一针见血。 所以，这时候七八个人都是看着刘鑫，在等待刘鑫的解释，也在等待他的说法。 刘鑫看了一眼这群朋友，这群相交了很久的朋友。 “丁哥，还有各位老哥老姐，既然话说道这里了，那么我就来说说我的判断。这第一……” 第386章 三金，离开合家欢吧 “这个第一，因为这里是东风市，这是我判断这里前景一个非常重要的考虑因素。” 刘鑫的第一句话，就让所有人惊讶，因为他的这句话似乎有点站不住脚的。 东风市，似乎怎么看也算不上这个理由的吧？ “三金，你这样的判断是什么依据？” 李文静别看名字文静，你就以为她是一个文静的人。她可是一位女强人的，手段能力眼光都是非常了不起的。 其实说句实话，和丁元英李文静他们这群人结交，比所谓的富二代要好很多的。 刘鑫喝了一口水，然后这才开始他的表演。 “文静姐问的好，确实需要一个依据。而我的一句就是，东风市将会是接下来，咱们国家的一个重点发展城市。 它的地理位置很特殊，连接光明市，广胡市，还挨着会阳。 咱们抛开光明还有广胡两个一线城市不说，如今会阳这个大型工业市都在大力发展。 那么，东风市的政府肯定不会放弃这个机会的。所以，东风市的发展是肯定的。 而作为东风市的心脏南城，肯定就是接下来几年的重点扶持对象。 这并不是我的臆想胡说，而是有非常多的证据作为根据的。” 张一飞忍不住问了一句：“那么，这个证据是什么？” 刘鑫此刻，那是非常的自信的，甚至可以说意气风发。 伸出两个手指，刘鑫非常自信的道：“两个方面。” 停顿了一下，他发展所有人的目光都集中了过来这才继续开口。 “第一方面，那就是地铁二号线的动工。这个消息，想来各位都是知道的。 一个城市，在开始大力投建地铁线，意味着什么你们很清楚。那就是这个城市，已经发展到了一个阶段，需要为下一个阶段服务了。 而这个二号地铁线，所停留的站台，其中绝大多数人都会是一些商业区，大型的发展区。 所以，这就是我的第一个事实根据，东风市的发展肯定要进入一个快车道了。 并且，南城最近两年，也在做非常大的改造，这些东西放在面前，就是非常重要的事实了。 特别是天湖山，这个地方从原本鬼城变成了如今的招牌，已经可以说明很多问题了。” 刘鑫的话非常有道理，而且站得住脚。你可以思考一下，里面带有非常强大的眼光和前瞻性。 这说明，刘鑫这个人的目光非常远大。甚至可以说，他看东西的眼光，已经不会局限在一个行业了。 他可以从很多地方，很多被人忽视的地方来观察事情。 到最后，他会分析出来某一件微小的事情带来的巨大变化。通俗一点，说装逼一点，就是一个人能够从大米今天涨价了两毛钱，分析出来接下来国际形式会有一些什么样的变化。 并且，这个人的分析，最后还是真的正确。这就是一个人的眼光，格局，还有思考和反应能力。 刘鑫的这个理由，丁元英他们接受了。其实说句实话，只需要这一个理由，就已经构成了投资的基本条件了。 覃紫月说句实话，她是懵逼的，根本搞不明白在说什么。 真的，她第一次见到这样的杀单场景。在她的心里，杀单就是我们一个劲的忽悠客户，然后让他成交而已。 至于说的一些东西，大多数都是模棱两可的话。反正不管如何，忽悠就对了。 可是，为什么今天她会接触到这么高大上的一场杀单场景？ 本来以为，自己老大也是各种忽悠的。但是到了这个时候，忽悠这个东西似乎正在远离。 这样的杀单情况，换做一般人，可能就是你丫的在这里装逼。和谢邀，人在m国，刚下飞机一样。 这一刻，覃紫月突然发现自己这些人的杀单技巧真的好幼稚啊！ “三金，说说你的第二个理由，我想听听你的东西。” 黄贺稍微有点急切一些，所以他问出了这句话。 刘鑫笑呵呵的点点头：“那么这第二个理由，就是化威的落户。 这个东西，是我判断的一个重要依据。别看化威在天湖山，和南城距离比较远，就觉得化威对于南城没有任何的影响。 这样是不对的，不光有影响，而且有非常巨大的影响。大家都是做市场的人，你们都知道一件事，任何一个市场，只要有巨头进来，都会引起巨大的浪花的。 它的影响力，并不只会局限在一个小地方。而化威，是一头当之无愧的巨头，而且还是国际巨头。 它进来东风市，对于东风市的影响是整体的。带动的市场，也是一个整体的。 所以，这就是我的第二个依据。其余的一些小东西，我就不去分析了。 说道这里，我觉得对各位来说已经够了。我可以非常负责人的说，东岸明月这个楼盘，三年内可以做到两个翻倍。 这并不是我胡乱的猜测，而是一个综合形式的大数据。” 刘鑫说完，这处只有他们的休闲区，安静了好一会儿。最后，丁元英微笑的鼓掌起来。 “啪啪啪……” “三金了不得啊，第一次见你的场景还历历在目。当时你能和我聊的不分胜负，我就知道你这个人了不得。 可惜了，当时你没有答应我的邀请，成为我的合伙人。 不然的话，我敢说当初去购买别墅的一次想法，绝对是我这辈子最值得念叨的一个想法。你的思想和见识，已经越来越成熟了。” 丁元英的话，让其余人都非常的赞同。刘鑫这个后加入他们这个小圈子的人，可能以后会是这个小圈子里面最了不得的人。 细微之处见真知，观落叶而知秋啊！别的不说了，今天刘鑫的一席话，也让他们受益匪浅。 果然不愧是刘鑫刘三金，这个撬动了整个天海中介的男人啊！ “三金，很高兴老丁当初介绍了你这么一个朋友进来。 你确实值得我们的称赞，一样你一直这样下去。还有，你梁姐我想说一句。 早一点离开合家欢吧，这个公司限制了你自身的才华。一个已经成熟了的企业，根本容不得你这样的人肆意发挥自身的才华的。 因为条条框框太多，也因为他们已经成熟了。 形成了固有模式。你如果想要发挥自身才华，你就要打破这种模式。 可是，人家不会给你机会的。早点出来，在广阔的市场上，你尽情的挥洒自己的才华，这才是最好的。” 梁英男的话，让覃紫月突然紧张起来。醉月谁都能走，刘鑫这个老大不能走，这是铁一般的事实。 哪怕梁英男气场强大，此刻覃紫月也非常的不爽她！ 第387章 一笔七千万的大生意 其实梁英男的话很正确，以刘鑫本身的能力和才华，确实不适合在合家欢这样的公司待下去。 不要觉得这是开玩笑，这可真的不是玩笑话。一个已经成熟了的大型企业，他们有自己的规章制度，有自己的企业核心和企业文化。 你进去以后，任何事情都要按照他们的规则来玩。对于天马行空的天才来说，这简直就是在扼杀他们的才华。 失去了自由的创造力，天才往往都会变成庸才的。这也是为什么，很多一些大学时代非常了不起的人物，出来社会进了企业，很快就别的平庸的原因。 一旦被圈定了规则，那么你的很多想法就只能成为泡沫你知道吗？ 舞台舞台，并不是别人给你提供的舞台就是舞台，需要自己创造的舞台才是舞台。 因为人家是大企业，几万人跟着吃饭，他们不能去冒险的。 所以，对于刘鑫这种人来说，要么就自己出来单干，要么就是遇到愿意给他舞台的这么一个存在来施展自己的才华。 而且这个舞台，专门给他搭建才行。 杰克马说，自己对于钱财没有兴趣，甚至没怎么碰过钱，很多人将这句话奉为新时代装逼第一话。 好吧，虽然确实也挺装逼的，我都忍不了，这说的是阳间的话吗？ 好吧，但是这句话在刘鑫看来，本就是如此的。 因为人到了一定程度，赚钱多少，其实并不是他们的目标。 相比较来说，挣钱还没有实现自己人生观，价值观来的强烈。 一个人，有自己独特的才华和骄傲的时候，他就会想要留下一些东西来。 如今这个社会，确实很多人金钱至上没有错，但是这并不代表所有人都是金钱至上的。 至少，对于刘鑫来说，钱真的就没有太多的兴趣。 每个月挣一百万还是一千万，其实说到底都没有什么区别的。 而刘鑫为什么到现在，只是将自己发现的一个新模式丢出来，而备忘达人和二次计划的想法一直没有丢出去呢？ 其实最主要的原因，就是刘鑫缺少一个舞台。左不凡能够支持刘鑫模式，因为这个模式得到了实践。 而备忘达人，并没有得到检验。所以，他能不能支持是一个很大的问题。 刘鑫也非常确定，自己肯定会离开合家欢，只不过是时间早晚的问题。 当然了，咱们话题扯的稍微有点远了，继续说回楼盘这边吧！ …… 经过刚刚刘鑫的一番话，大家对于这个地方已经认可了。 丁元英此时此刻，直接让这边的现场算了一套一千二百六的房间。 楼层在十六楼，价格是一万七的样子。这一套算下来的价格，最后是两千万多一点点。 肯定是没有打折扣的价格，打了折扣肯定不是如此的。 除了丁元英，其余人或大或小的，都算了一套。其中梁英男这位毒舌大姐，可以说是最豪爽的了。 直接算了一套二十一楼的一千八的房子，这可以说是最大的一套了。 接近三千万的价格，虽然可以按揭，但是首付也在一千万左右了。 真的和她本人说的一样，有一千多万的闲钱，拿出来投资也是挺好的。 咳咳那个啥，这句话稍微有点惹事儿啊。 齐海看着算价格的一些人，嘴巴都差点直接笑歪了。他么的，什么叫做大手笔？ 这才叫做大手笔啊！ 什么叫做大生意？ 嘿嘿嘿，这就是大生意。 今天这些要是全部搞定，他么的自己这里就要出名了。别的不说，炒作一下也行不是吗？ 最起码，也可以在总部那边得到一些奖励的。 “黄贺，你丢不丢人啊？这么大一副总，你就算这么一套？啧啧啧，两百平的，我也是服了你了。” 黄贺一脸黑线，老子刚刚在天湖山买了房子好不好？ 等到所有人的楼层选好，并且计算了价格以后，接下来就是杀价的时刻了。 这一次，齐海终于知道了一件事，那就是他么的这群人确实是大生意，可是真的太他么的难算计了。 总部定下来的折扣点是九五折，也就是说干到底也就这个折扣了。 可是好死不死的，刘鑫这个叼毛直接把折扣全部给放出来了。这一次，刘鑫到底还是有点情义在的，这群人都是朋友，他也确实有心给他们争取一下价格的。 “齐总，话不多说，这群人真的就是我最好的朋友了。 我今天能够带着他们过来，怎么说呢其实也是看在你齐总的面子。 要不然，以我刘鑫的名气，带着不管去哪儿都是最好的优惠最好的待遇。 大瑯那边的水木年华，别人去了可能如今拿不到房子。但是我刘鑫过去，随随便便还是能够搞定的。 你自己也知道，今天这一单有多大了。不夸张的说，今天这一单我能能够做到你整个楼盘接近一个月的销售额。 七八千万的销售额，这样大的一笔交易，如果就给一个所谓的九四折的话，那么不好意思，我们真的转头就走。” 刘鑫一次性将折扣点破，丁元英他们就知道刘鑫的打算，这是这位老弟在给自己争取优惠。 不然的话，完全可以一个一个来，虽然他们心里也清楚。而刘鑫既然点破了，意思很明显就是用这么大一笔交易，逼迫开发商这边让步。 哪怕是新世纪，也不能对面这么大一笔交易无动于衷的。 所以，如今的情况，就是只要他们几个人配合，刘鑫就能把楼盘方吃的死死的。 齐海此刻，真的恨不得一脚把刘鑫这个叼毛踢走。真的，没有什么比现在的他还要无力了。 刘鑫亲自逼开发商的威力，哪可真的不是一般的大。并且，对方手里握着的是一个大杀器。 这时候的齐海，脑门上出汗了。 “刘店长，你不至于这样狠吧？我可以做承诺，再让一个折扣点，并且送每人一张消费卡，这就是最大的让步了。” “行了齐总，这样没有诚意的话，咱们就别说了成吗？ 这件事，我不管你是通知上去也好，还是自己决定也罢。我只有一个要求，九折的话我们就签合同吧！” 刘鑫毫不留情的打断齐海的话，并且一口气说了一个让人瞠目结舌的优惠折扣。 我特么的，九折的优惠，是不是疯了啊？ 他们几个人，算下来的这几套，最终的价格在七千六百万左右，当然了是加在一起的。 打九折，就是要少百分之十的折扣了。这样算下来，最后要优惠七百六十万。 我靠，本身定价就不高，再给这样一个优惠？？？ 一想到这里，齐海就觉得头疼啊！ 第388章 四百万佣金 “刘鑫带来的朋友？九折的优惠？” 齐海最终只能向上级部门汇报了，这并不是他一个小小楼盘老总能够决定的。 虽然说，公司确实有特殊客户的特殊折扣，但是这种折扣一般来说需要特殊申请的。 并不是说，他齐海一个楼盘老总说给就能给的。 也就是说，需要考量很多东西。你比如说，客户的资质，还有客户本身。 你以为，是什么人都能拿到高折扣的吗？ 其实这么说吧，这个世界上，很多时候越是贫穷的人去购买一样东西所需要的钱就越多。 有部电影叫做子弹飞一会儿的里面，有句话说的非常好。 “乡绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分。” 这句话，其实真的说出了这个世界的本质。 有钱人购买一样东西，反而要比普通人购买便宜很多。 而这次，丁元英他们这群人，都算是不差钱的人。所以，对于他们，肯定会有一个考量的。 但是，他们还达不到这个级别。有点钱，但是不够多，有点人脉又不够强。 新世纪这么大企业，自然不需要怎么在意这些的。 不过嘛，这次带人过来的是刘鑫就不一样了。刘鑫钱不多，人脉也不大。 但是，他有能力啊，他能让一个楼盘从无人问津到火爆异常，这就是他的优势。 甚至，他还能引起一个行业的轰动，能够让这个行业因为他改革。 所以，当知道刘鑫亲自这么说，这位新世纪的高层也不好视而不见。 其实即便打九折，新世纪还是赚钱的，只不过少赚那么一点而已。 “是的那总，就是刘鑫这个人。对方是他的好朋友，所以他肯定也有一些帮自己朋友的意思。不知道，这个折扣您怎么看？” 闻言，电话另一边的人沉默了一下。 “给他，就九折出售。” 闻言，齐海其实并不意外，因为他知道总部的高层肯定会同意的。 因为是刘鑫，所以有话可以说。换一个人，哪怕是他合家欢的大区老总，也没这么好说话的。 “那行，我知道怎么办了。” “嗯，交好一下这个刘鑫，这个人可不简单。对了，顺便问一句，对方有没有来我新世纪的打算。” 好吧，这就和欣欣一个样了，都是看中了这个人的本身能力。其实从这里，你就能发现一件事。一个屌丝获得金手指，和一个精英人士本身的差距了。 一个屌丝获得了强大的金手指，最后的结果可能是很多人巴结他。但是，一定不会有人真心佩服他。 这就是外挂和本身能力表现的一种差距，巨大的差距。 “好，我会把话带到的。” 挂了电话，齐海整理了一下自己的表情就再一次带着微笑过来了。 刘鑫他们这些人，正在谈天说地。从新媒体，说到了风投，又从风投聊到了房地产，最后又从房地产聊到了互联网和电商。 反正他们什么都能聊，而且聊起来还非常的有意思。你看，覃紫月这姑娘，此时此刻都已经听傻眼了。 如果她的客户都是丁元英他们这一类人，只怕真的要逼死中介这一行的人。 “各位，聊的挺开心哈！是这样的，我们总部老总已经答应了这个级别。九折的价格，现在咱们算价格然后交钱吧。”… … 既然价格已经拿下来了，大家也是知道好歹的人，见好就收这四个字，他们这群人比任何人都要懂。 如果换做我们这样的普通人，可能会忍不住内心的一种占便宜的心态礼物讲价，看看能不能有更多的优惠。 但是丁元英他们，都是懂的人，知道写字楼拿到九折的价格有多难。 所以，继续得寸进尺就是贪得无厌了。此时此刻，见好就收才是和气生财的。 订金直接就交了，剩下的就是下次过来办按揭之类的事情。花了三个小时，七八个人将合同全部搞定。 随后，齐海亲自过来邀请一起吃了一顿饭这才离开。大家都是开车过来的，所以也没有人喝酒。 回去的路上，覃紫月整个人否还是迷迷糊糊的不知所措。第一次感觉，和老大出来带客真的就是一个背景板。 你看她覃紫月，今天都干了些啥？ 端茶递水轮不上，楼盘介绍更加用不上。也就最后签合同的时候，帮着照相还有收拾资料一些事情。 我的老天爷，这是带客杀单吗？ 呵呵哒，这简直就是过来旅游的。而且，佣金有多少今天只怕没有人比她更加清楚了。 总共六千多万，佣金是六个点，最后算下来佣金四百多万。 我靠，真的很想说一句这是疯了吧？ 她覃紫月就跟着过来游玩了一趟，然后就收入一百多万？ 今天过后，这个月覃紫月的这个月业绩第一，可能谁也夺不走了。 “怎么了紫月？” 刘鑫看着恍惚的覃紫月，忍不住问了一句。 覃紫月抬起头来：“老大，跟着您带客这么轻松的吗？今天这笔佣金，我分一半的话我感觉自己都没有脸。要不这样，您分我一个基本点就好了。” 覃紫月到底是覃紫月，并没有被此时此刻的这笔几百万的佣金迷住了眼睛，而是第一时间如此说道。 刘鑫欣赏的点点头，对于覃紫月这个姑娘，他是越来越满意。 “哦？只分百分之八的基本佣金点，你舍得吗？” 刘鑫也没有答应，反而开着车继续问道。 舍得吗？ 呵呵哒，舍得他么的才怪，怎么可能舍得啊，这可是几百万啊！但是，虽然没我极度的不舍，覃紫月还是忍住了这个诱惑。 “舍不得啊，我想不管是换做谁，都可能舍不得。 但是老大，我自己知道今天的情况，可以说有我没我都一样。哪怕再怎么不舍，我也知道一句话，德不配位这句话。 我的能力，配不上这笔佣金。如果我拿了的话，可能这个月以后得时间我就会飘了。 有这么大一笔佣金打底了，那么我工作的热情就会一下子降下来。 因为我已经稳了，不会有任何人超过我的佣金的。我会懈怠，所以我拿基本点就好了。” 覃紫月的一番话，让刘鑫的眼睛一下子亮起来了。覃紫月这把刀，如今终于开封了，已经磨出来了啊！ 一想到这里，刘鑫就忍不住高兴。 “既然你已经说出这样的话来，那么证明你的心中就有了自己的坚持。 所以，我相信你并不会被这笔钱蒙住眼睛的。记住你今天的话，我不希望以后你变了。 钱，该是你的就是你的，放心大胆的拿着。还有，下个月我希望醉月的第三个经理到位。” 第389章 醉月佣金破九百万 “捷报，老大刘鑫客户，丁先生，潘先生等六人，成交东岸明月八套，成交价格六千八百四十万。 佣金六个点，共四百一十万，带了人刘鑫，覃紫月！” 我靠，一条成交信息，瞬间引爆整个醉月分店。 没有办法，已经很久很久，他们没有看到过如此巨大的一笔成交单子了。似乎，也就只有以前的老大还是经理的时候，弄了这么一个大新闻。 陈勇：“我靠，我陈勇实名嫉妒羡慕，整个人都要炸开了。 老大，我是你的小勇子啊，我这么可爱这么好，为什么这样的好事不带着我？” 夏长胜：“瓦特？黑人问号脸！！我这是看见了什么？请各位告诉我一下，这到底是幻觉还是我眼睛出问题了？ 四百多万佣金？我的个老天爷，咱们累死累活干一个月，加在一起还不如老大跑一次的？” 薛峰：“我靠，这谁顶得住啊？出去一天，回来告诉我佣金四百多万？ 我告诉你们，我没有疯，我真的没有疯，我还要挖我的眼睛，肯定出了问题。” 秦江玲：“这么算下来，咱们分店这个月的业绩似乎超过了八百万快要到九百万了吧？ 师傅今天，带出来四百一十万，即便去除现场的，还有三百七八十万。 加上我们自己，现在已经接近五百万的佣金，确实快五百万了啊！” 秦江玲此话一出，工作群里面瞬间安静了下来，整个店都刹那间安静。 我他么……确实是的哈，真的快要九百万了似乎？ 都知道这个月店里面肯定很猛的，但是谁也想不到，二十号竟然直接接近九百万了。 我靠，这简直就是疯了一样。这样的成绩，说句实话真不知道应该说什么好。 …… 晚上区域店长群，这个群里面聊天真心不多，很多时候都没什么人聊天。 废话，区域老总在里面，就是聊天也是私聊啊，谁会在这里面聊的热火朝天的呢？ 左总：“咳咳那个啥，大岗区域的人都出来，有件事我觉得吧应该要告诉你们。不过你们做好心理准备，知道了以后不要晕过去。” 明珠分店楚红英：“？？？” 竹林分店杨光：“？？？” 东方广场时英俊：“？？？” 老弯分店谢林：“？？？” …… 好吧，人类的本质到底还是复读机的，一群人全是加一的问号。 也确实疑惑，这啥消息啊这一天天的，你告诉我还要做好心理准备？ 怎么滴，难道是总部准备取消我们所有店长的职务啊？ 锦瑟年华：“那个啥左总，到底什么消息啊？” 左不凡看着手机，又看了看自己面前的这份资料，嘴角忍不住抽搐了一下，他是真的不想把这么残酷这么残忍的事情告诉这群人。 左不凡真的害怕，怕这群叼毛全部被打击的体无完肤的。 左总：“咳咳那个啥，你们自己做好心理准备吧。 这个月，我们大岗区域醉月街道分店，截止到目前为止，也就是二十号晚上九点半这个时间。 如今，对方分店的佣金，已经突破了九百万。所以，你们先看看自己分店多少再来看看人家醉月。” ⊙?⊙！ ⊙?⊙！， 那个啥打扰了，我刚刚没有睡醒，所以一上来就听到左总在扯淡。 肯定眼睛看错了，我思想出了问题，所以刚刚的一切都是假的。 我们没有疯，也没有胡说肯定是假的，不会是真的。这他么的见鬼了，这要是真的，我胡晓直接倒立吃屎！ 咦不对，为什么又是我胡某人吃亏呢？ …… 明珠分店楚红英：“那个啥左总，您咱们乱发信息呢？ 那个啥，您自己看看，是不是搞错了，这个九肯定是四，所以我觉得应该挺正常的。” 老弯分店谢林：“是啊左总，下次发消息，别这样搞了，我们很容易误会的。” 花山分店刘美菊：“嗯哼，裤裆里着火，我现在无比淡然！” 江南人家肖大军：“刚刚发生了什么我不知道，我看不到我眼睛瞎了。” 果然，这群人出问题了，这他么的一个个的都以为自己做梦呢？ 左总：“都给老子看清楚了，九百万就是九百万，一点错都没有，人家醉月就是破了九百万了。 怎么着，接受不了这个事实？可是我告诉你们，接受不了也要给我接受。 妈拉个巴子的，一群二货每一个是做事情的。跟着人家学一学，还有好好看看这个佣金。 对了胡晓，你和人家一个小组还打了赌对吧？ 我给你透露一下，人家一个小组，这个月的佣金已经一百六十万了。 长点心吧，你们整个分店这个月才一百七十万。指不定什么时候，你就被人家超过了。” 说完，左不凡直接下线了，并不是气的，而是他自己也被这个消息折磨的那叫一个欲仙欲死啊。 我靠了个dj，九百万啊，这他么的九百万了好不好？ 上天，请过来和我一起嗨皮一下，让我们社会摇一下可否？ 左不凡下了，可是群里面却安静的如同黑洞一样。过了好久，才有一个人出来说了一句话。 锦瑟年华胡晓：“我去他妈的刘三金，他还是个人吗？” “去他么的，这是个畜生，哪儿是人干的事儿啊！” “额，我不想说，我跟亲切，我不想说，我很了解！” “呵呵呵呵呵……九百万，呵呵呵……九百万。” “日他的仙人板板，他怎么做到的？” “醉月……哎！这他么的，我们这群店长，这个月可能百分之九十的人，都不如醉月的一个普通员工收入高吧？” 一个消息，直接让今晚整个大岗区域的所有店长失眠。 真的，他们睡不着啊，翻来覆去都是九百万的佣金。最后，真的就是一句话概括，这刘三金你他么的是人吗？ 左不凡这个叼毛，刘鑫这么给他长脸，他自然也是要嘚瑟一下的。 每一个大区，都有一个区域老总群的。这个群里面，就六七个人，都是整个神化大区的区域老总。 大岗区域左不凡：“咳咳那个啥，我来说个好消息。那个啥，我们区域的醉月街道分店，这个月的佣金到现在已经突破九百万了。 看来，突破千万没有丝毫问题。各位老总，你们怎么样？ 我大岗区域，也就刘鑫拿得出手。对了沈姐，你们区域那边怎么说？我听说，美丽家园也不错的。” 左不凡发了信息，可是很长时间没有人回复，瞬间让他感觉索然无味。 而福林这边，沈飞鸿一把把自己的手机扔了出去。 “他妈的，左老二你迟早会知道锅儿是铁打的。” 第390章 残酷的天海中介市场 其实说句实话，这个月的合家欢，整体情况非常的好。 因为刘鑫模式的出现，合家欢进入了一个高速发展的阶段。这段时间的整个天海市场，说句实话那真的是合家欢称霸天下。 刘鑫模式的狂暴出现，直接将整个市场搞的那叫一个昏天黑地的。 其余三大巨头，可以说日子非常不好过的。因为这个九月份，他们也是第一次出现业绩下滑的一个局面。 相比上个月，这个月的业绩还在下滑。我他么的，这是九月份啊，竟然会出现业绩下滑的局面，你可以想一下刘鑫模式带给整个天海中介市场的冲击力有多大了。 甚至可以说，把整个市场搞得那是天翻地覆的。安家，搜房还有家乐三家巨头的一些分店甚至是叫苦连天。 没有办法啊，你跟踪了很久的一个客户，突然之间没有任何预兆的就他么的被合家欢的人抢了。 招呼都不打一个，直接就这么抢走了，而且你丫的还没有办法说理去，你说这应该怎么办？ 相比其余三家，合家欢这个月可以说是来了一个大爆发。 两千多个分店，基本上客户量，成交量，带客量都在大幅度的上升。 有的分店，甚至出现了好几倍的增长。刘鑫模式，经受住了市场的考验和检验，它发挥出来的巨大作用，让整个中介都在为之侧目。 因为它就是这么牛气，一个如此简单的模式，竟然让合家欢的客户量出现这样大的增长。 不得不说一件事，那就是越是简单的东西越是有效啊！ 其实说句实话，几个巨头中介公司还算好的，刘鑫模式的出现，受到冲击最大的就是一些中小型的中介公司。 那些野鸡店，几个分店，十几个上百个分店的中介公司影响是最大的。 因为什么呢？ 呵呵，没有客户你说因为什么？ 三大巨头的市场，被合家欢毫无理由的夺走了，自己还没有办法拿回来，他们能够怎么办可想而知。 你要知道，人家公司养着几万人甚至几十万人的。市场对他们的影响太可怕了，所以必须要找补回来的。 合家欢没办法搞，那么他们只能舍近求远的来抢这些小公司的客户了。 都要吃饭，那就只能各凭本事了。你想想，这些小公司，会是这种巨头的对手吗？ 得了吧，只能小鱼被大鱼吃掉。所以，从十六号开始，整个天海的中介行业就在进行一场残酷的筛选。 没有能力，后台，资本的，基本上注定了被吞吃的结局。 …… 月桂区域，一家名叫家有缘的中介公司，今天走到了人生的尽头了。 五六个员工，看着眼前的门店神色黯然。谁都没有想到，竟然会这么的突然就倒闭了。 “店长，为什么会这样呢？” 有人忍不住了，问出了这样一句话。店长神色黯然，其实也不知道说什么好。 “没办法，社会就是这么残酷的。我们只是小公司，斗不过也不敢斗的。 事情已经到了这一步了，根本没有任何办法。你们啊，既然已经这样了，我劝你们别再天海这个行业了。 如今的天海中介行业，真的太残酷了。残酷的让你啊，根本没有办法生存。” 说完，这位店长神色黯然的离开了。他，似乎也并不想继续这个行业了，至少不想在天海继续待在这个行业了。 真的来残酷了，残酷的让你不知道说什么好。不知道为什么，突然这个行业就开始了一场洗牌。 无数的小公司，要么被直接收购，要么就是没有客户直接倒闭了。 九月份啊，竟然没办法约出客户来你他么的敢相信？ 没办法，客户都被抢了，谁也不知道为什么就被抢走了。 这就是一个行业的底层啊，真的太难了，不管什么行业。总有领头的存在，但是也有一大群底层，来当这个行业的基础。 这一次，刘鑫模式的出现，中介行业直接来了一场大洗牌。刘鑫对于这种情况早就有预料了，可是他并没有在乎。 慈不掌兵义不掌财啊，如果因为仁慈，而选择放弃这个模式的出现，那么这就是他刘鑫嗯不对了。 生意场上，从来都是这么残酷的，并不下于战场的凶险。 刘鑫从来不是一个圣母，他清楚的自己想要什么，想做什么。 而要达成自己的目标，那么他需要做的就是不断的朝这个目标前进。 至于前进的过程当中，对于道路的损坏他顾不上。因为刘鑫的目标，一直都是重新修建这条道路。所以，毁坏与否并没有什么影响的。 哪怕最后，会千夫所指，他也会一往无前。没有别的，他是刘鑫刘三金，一个有着自身骄傲的精英。 如果他肤浅的话，那么刘鑫就不是刘鑫了。有老金的存在，他直接做这个行业的投资者不行吗？ 自己变通一下，开一个小小的中介公司，一两个门店，当做是一种变通。 然后，利用金手指的技能，他完全可以咋个短时间之内，让自己变得非常有钱。 不要怀疑，这真的非常轻松。刘鑫的能力，加上金手指的技能，实在太简单了。 可是他没有这么做。他在努力的了解这个行业，也在努力的学习一些东西。 并且，他还在努力的确定以及的想法。 他就是刘鑫，一个有着自身理想的穿越者。或许各位喜欢看的就是主角有金手指，然后各种装逼赚钱，各种投机倒把之类的。 但是我想说，还是要有点不一样的东西，有些不一样的人才行。 理想这个东西，可能在你们看来非常的虚伪。但是我想说，人不能没有这个东西。 人啊，总要给自己确定一个奋斗的目标才行的。一味的挣钱，最后只能是金钱的奴隶。 一味的享受，哪怕你有金手指，最后的结果也就那样。 这一章，算是我个人的一点私货，分享出来，你们觉得可以就思考一下。 并不需要你思考太深，只需要想自己该做什么，自己应该怎么做就行。 觉得虚伪没用的，你也完全可以当做是一个笑话。 姑且听之，听后忘之，最后一笑而过。 第391章 一千二百万 “我说，胡总最近的脾气有点大，咱们大家都小心点，不然撞过去了，真的是吃不了兜着走啊！” “这有什么办法？人家醉月的佣金，突破一千万咱们就不说了，可是他么的一个小组现在的佣金比我们高了这是什么鬼？ 两百三十多万的佣金，超过了咱们三十多万。而时间，如今只剩下一个礼拜左右了。 你说说，你要是老大你能不生气不着急？” 是啊，如果真的他们锦瑟年华，一整个分店输给了合家欢一个小组，那就真的会成为永久的一个笑话。 没有办法，实在太丢人了。到了这个地步，许多人也在埋怨胡晓这个店长，当初干嘛这么想不开和人家pk？ 你随便找个分店，咱们高高兴兴的赢了他不好么？ 有病了，愣是要和醉月分店较劲，这样有意思吗？ 这不明摆着的去找死的吗？ 这么蠢的事儿，你也干得出来？ 胡晓确实着急了，这几天他真的就是处于一种格外的焦虑当中。连带着，整个分店都有点风声鹤唳的感觉。 一点小事，都能被他骂的狗血淋头。虽然埋怨，但是其实大家都知道自己这些人要努力。 因为一旦真的输给了合家欢一个小组，那么他们这个店就真的丢人丢大了。 这一点的集体荣誉感，他们还是有的。所以，一群人也在抓住最后的机会开始奋起直追。 可是，如果醉月这么好追的上的话，那么也就不是醉月了。 从二十三号开始，醉月这边的客户就像是流水一样的出现。每天不光宋明珠这里有客户约出来，店里面的同事也在约客出来，还有就是约出来了越多美丽家园那边楼源看房的人。 因为有美丽花园的代理楼盘资源，所以这个月他们约客户就不仅仅局限在分店本身的楼源了。 所以，每天十多个客户被约出来，然后自己分店消化一批人，消化不了的交给美丽花园去消化。 就这样，两个分店相互成交，这个月的佣金真的就是直线上升了。 每天都有十几万甚至几十万的佣金叠加。老实说，这个月的醉月已经疯魔起来了。 二十三号当天，成交七个单子，其中醉月自己成交五单，美丽花园成交两单。 算到醉月头上的佣金，是三十万。也就在这一天，醉月的佣金来到了一千零七十万。 肖芳是一个新人，进来醉月没有多久，她有个写日记的习惯。每天，她都要写一写日记什么的。 “今天是九月二十四号，今天也是我到合家欢醉月分店的第十天。以前听过很多人说，刘鑫有多么的了不起，当时一直觉得吹牛，我在这个行业也不是新人了，一个店长能有多牛呢？ 可是，今天我老大刘鑫再一次刷新了我的看法。虽然，进来以后我的看法已经被刷新了无数次。 今天我们分店，总共约出来八个客户，全部被我们自己消化。虽然只成交了三个，但是佣金却有六十多万。 秦江玲秦经理，亲自带着一个客户去了东岸明月，成交了一套五百多平的写字楼据说佣金有三四十万。 我非常的羡慕，羡慕的有点发疯。但是我知道，我现在只能羡慕，因为我还没有开始，我还在跟着我的师傅宋明珠学习。 因为我知道，我的这个位置是多么得让人羡慕，所以我要忍得住寂寞。 下午下班的时候，我听店里面的同事说，我们分店这个月的佣金已经一千一百多万了。 好可怕的佣金啊，一千一百多万的佣金，别的地方一个区域都可能没有这么多。 肖芳加油，你是可以的，你一定要在这个行业出人头地！！” …… “今天是九月二十五号，今天的天气很好，万里无云，正和我的心情一样。 今天，我约出来了一个客户，并且交给了覃姐去带客。没有想到的是，竟然成交了。 佣金有八万多，虽然三个人分有点坑，但是这却是我在醉月的第一笔单子，我很兴奋，我感觉非常的满足。 而今天，我们分店再一次搞出来了一个大新闻。今天成交佣金，我们店有五十万。 并且，直接将整个畅想国际卖疯了。据带客的同事说，如今畅想国际那边，被我们醉月带动，已经出现了爆火的局面了。 这让人不由得想到，水木年华当初也是如此。很多人都再说，畅想国际肯定是第二个水木年华。 对了，我今天下午，还吃了一顿外出同事带回来的快餐。据说是畅想国际提供的快餐，专门为我们醉月提供的。 确实非常好吃，感觉就是不一样。而同样的，我们醉月的佣金，已经接近了一千两百万了。据说，整个区域都被我们分店吓到了。” “九月二十六号，今天天气不好，还在下雨，昨天这么好的天气今天下雨好坑。 今天我没有约出来客户，不过却跟着外出了一趟。店里面实在没有人了，我跟着出去了一趟。 虽然没有成交，但是我却见识到了我们分店同事带客的样子。真的很可怕，就像是狼一样的凶狠。 我第一次见到，这么不愿意放弃每一个机会的中介。一直在坚持，一直在逼单，虽然没有成交，但是我跟着看的非常的畅快。 今天的成绩稍微差一些，可能是因为天气的原因吧。不过，我们分店的佣金，也已经突破了一千两百万了。 晚上的时候，区域老总左总过来了，给我们送来了喝的，并且做了讲话，狠狠地夸了一下我们分店。 那一刻，我们所有人都是骄傲的。看着安静坐着的那位年轻的帅气老大，我们所有人内心都在崇拜他。 他让我们猛虎出笼，让我们纵横捭阖。大岗区域，如今我们醉月分店，成为了当之无愧的领头分店。 在楼盘得到的待遇，可以说让很多人羡慕。这样的老大，哪怕不说一句话，他就安安静静的在店里面，我们都能干劲十足。 投之以桃报之以李，这样的老大，我们必须拥护。我们都在私下讨论，跟着这样的老大，一辈子没有什么遗憾了。 他就是刘鑫，一个有着强大个人魅力的男人。一个将这个天海中介市场，弄的天翻地覆的男人。 不得不承认一件事，如果我被这样的老大渣一次，我或许不会有任何埋怨。 可是我看了看自己一百五的体重，一米六的身高，最后发现我可能连被她渣的资格都没有。 我是肖芳，我要继续努力，因为我在最好的时间，遇到了最好的分店和最牛的老大。” 第392章 刘鑫，来我们安家吧！ “刘店长，我确实怀着诚意过来的。如今整个中介，谁不知道你刘鑫两个字的分量呢？ 可以这么说，你就是这个行业的一颗月亮。以刘店长你如此巨大的功劳，你们合家欢如今还只是给你一个店长，不得不说这是一种对你的看不起。 说句实话，我顾某人都替刘店长你觉得不值得。而我们安家这边，我们丁总直接发话了。 只要刘店长你愿意过来，我们可以让你直接进入总部，负责我们安家的市场这一块。 并且，绝对是市场部的经理。” 慵懒咖啡店，一位带着眼镜的中年男子，正在眉飞色舞的对刘鑫说道。 刘鑫没有想到，安家的人竟然又过来挖他来了。并且，这次直接是安家总部的人过来的。 说句实话，虽然内心没有什么受宠若惊之类的，但是喜悦还是有的。 因为自己的能力被人认可，这确实是一件值得高兴的事情不是吗？ 而且，安家并不是什么小公司，而是天海四大巨头之一的中介公司。 对方并且不光是天海厉害，在华国其他省份的市场也很厉害的。论全国市场，合家欢拍马也赶不上安家的。 对方如此大手笔的挖刘鑫，这不正是看重了刘鑫的能力么？ 虽然内心有点小喜悦，但是对方并不知道刘鑫的打算。 如果他刘鑫，就打算一直给别人打工的话，可能还会有些心动。 因为只想着打工，那么就会向往更大的舞台不是吗？ 但是你不懂刘鑫啊，不懂他这种人的理想和骄傲。 “至于薪水，我可以保证刘店长一定会满意的。并且，车子和房子我们都会给刘店长你提供。 据我所知，如今合家欢也就奖励了你一辆车。并且，这辆车并不是说免费给你的，而是只有使用权。 相比刘店长你的功劳，我不得不说一句合家欢的那这个领导，真的是抠门到了一定的程度。” 顾北内心还是有一定的自信的，在来之前他可是将刘鑫做了一个仔仔细细的调查的。 刘鑫此人，正式崛起是在今年的四月份，如今满打满算五个多月的时间，对方做到了一个中介的极致，或者说是一个高峰和记录。 但是，相比较刘鑫的付出，合家欢这边说句是确实太小气了。 顾北觉得，只要有了足够的价钱，就没有什么事不可背叛的。 所以，他一来就直接开始王炸，根本不来试探之类的。 刘鑫手指轻微的转动自己面前的咖啡，不过虽然转动了很长时间，但是刘鑫却一口没有喝。笑呵呵的看着顾北，看着对方自信非凡的面孔。 “顾先生，不得不承认，你的话还有这些条件确实非常吸引人。” 刘鑫开口，顾北内心就得意了一下。 看吧，我就说这个世界，忠诚肯定是奢侈品吧？ 只要有足够的价格，那么就没有什么是不可背叛的。 此刻的顾北，已经在做好了接下来和刘鑫讨价还价呢准备了。他甚至根本不怕刘鑫狮子大开口，因为一旦狮子大开口就意味着刘鑫有意思。 那么，这就达到了他的目的了。只不过，刘鑫的心思真的就是他可以猜到的吗？ “不过非常遗憾，我在合家欢如今非常的开心，所以并没有换东家的打算。” 瓦特？ 这什么情况？这和自己的剧本不一样啊？ “刘店长，你刚刚说什么？” 刘鑫认真的看着对方，随后一字一句的重复了一遍。 “我确实没有换地方的打算，所以今天让顾先生你白跑一趟了。” 顾北神色变换不定，他并没有觉得刘鑫是不感兴趣。相反的，他反而觉得刘鑫有可能是对于这个价钱不满意，所以在坐地起价。 因为这样的事情，他见过很多次，也并不能怪他脑瓜子不行对吗？ “刘店长觉得价钱不够吗？那么刘店长，你说说你的条件，只要不太过分我都能去申请一下。 要知道，我们丁总对于刘店长那可以说是求贤若渴的状态。 特意吩咐过，一定请刘店长你来我们安家。我们安家，有不输于合家欢的天海市场，并且还有巨大的外地市场。 如果刘店长能力得到了肯定，直接掌管一个省的市场都是没有问题的。” 说句实话，对方给出的东西确实非常吸引人。一个省啊，等于是让你间接的当安家的副总。 说句实话，刘鑫都感觉到对方的礼贤下士了。可惜的是，刘鑫不会动心的，因为他有自己的想法要去实现。 如果，安家的老总，还有董事会，能够答应让刘鑫自由发挥，并且不给任何限制的话，说不定他还真有可能去试试。 毕竟对他来说，钱不钱的并不重要，重要的是实现自己想法的一个舞台。 可是，刘鑫根本不用去问也知道，对方肯定不会同意的。 既然如此，咱们大家也就没有必要浪费时间了不是吗？ “不好意思顾先生，我真的是对于安家没有什么兴趣。如今我在合家欢很开心，也并不想跳槽。 所以，这样的话也就不用说了。我店里面事情很多非常的忙碌，所以我就不陪顾先生你了，下次咱们碰到再聊。” 说完，刘鑫根本不在意一脸愕然无语的顾北，站起来微笑的点头示意以后，就付了钱离开了咖啡厅。 而顾北，此刻就留在了咖啡厅还一时之间没有反应过来。 许久，顾北才苦笑的摇了摇头，自己到底是把人看错了。这个刘三金，真的很不一样。 哪怕刚刚刘鑫告辞，顾北内心没有丝毫的生气。对方就有这样的魅力，让你不由的对他生出敬佩之心。 跟这样的人一起，不管是做朋友还是做事情，想来都是一件非常有趣的事情的。 摇了摇头，顾北拿出了手机，拨通了一个电话。 “丁总，我是顾北！” “怎么样了？” “失败了，对方拒绝的非常干脆。可以说，没有任何余地的拒绝了。我也没有想到，这样的条件他都拒绝。” “拒绝了吗？拒绝了其实也好，合家欢留不住这个人的。 既然他拒绝，要么就是有更大的想法，要么就是一个傻子。 如今看来，这个人以后值得期待啊！拒绝了就算了吧，你回来就是了。” “好的丁总，非常抱歉，这次的事情我没有办好。” “不怪你，即便我亲自出马，可能也是同样的效果。” 安家作为巨头，自然有他的骄傲的，我确实可以求贤若渴也可以礼贤下士，但是绝对不可能卑躬屈膝不是吗？ 所以，安家退出了对于刘鑫的拉拢。 不过嘛，还有两家，就不知道能不能放弃了哦！ 第393章 醉月霸榜 九月没有三十一号，所以二十八其实就算正式结束了这个月的杀单了。 不管怎么说，区域大会要开，员工也是需要休息一天的。为的是，迎接接下来的一个月。 而这个月，覃紫月终于不继续去楼盘努力了。她这个月可就有点吓人啊，如果谁要是想超过她的话，除非刘鑫再一次带客户才有可能。 一共算下来，覃紫月这个月拿到手的佣金只怕超过一百万。她这个月，应该能够争取一下城区第一的业绩。 具体行不行，可就要看最后的统计了。二十八号上午，基本上所有人都来到了德漫酒店这里，准备参加这个月的区域大会。 怎么说呢，这个月或许就是一次大丰收吧。 毕竟九月份，金九银十的九月份。这个月，基本上的门店都突破了百万佣金。 当然了，这其中很大一部分都是刘鑫模式的功劳。客户量的增加，让太多分店业绩爆炸。 到了德漫酒店门口，刘鑫一身黑色西装打头阵，其余人统一制服紧跟身后。 “醉月的人来了，快点看啊。” “我靠，真的醉月过来了，他们这个月好牛啊！” “我去他的，一千二百多万的佣金，到底怎么搞出来的？” “这个佣金，可能会成为我们整个区域的一个记录。能够打破的，可能也就醉月自己了。” “果然，刘大神就是帅气，这么帅的人，应该去当个演员啊！” “呵呵哒，一个破戏子而已，你以为有什么好的？” “我做梦都想去的分店啊，真的是太帅了。” 醉月的一些新人，此刻下意识的都抬头挺胸起来，脸上都有一种情绪叫做与有荣焉。 “话说不对劲啊，醉月的人怎么这么多？” 有店长人物，看出了不对劲来。没有办法，五六十个人，这么明显的队伍确实看得出来。 “是啊，确实有点不对劲。他刘鑫的醉月，什么时候有这么多人了？老胡，这事儿你怎么看？” 胡晓脸色漆黑，非常的不爽，就像欠他钱一样。 “我看他麻辣隔壁啊看，老子现在不想说话，别过来就是了。” “咳咳楚姐理解一下，人家胡店长这个月佣金两百五十多万还输了，而且还不是输给醉月分店，而是输给醉月分店一个小组。 那个啥，咱们就别往他胸口插刀子了。” 我去，肖大军这个人是他么的一个魔鬼吧？ 说的好听，理解一下，别插刀子之类的。可是你看看你，你他么的这说的是人话吗？ 当着人家的面这么说，这不是插刀子了，这简直就是在打枪啊？见鬼了，有你这样的人吗？ 果然，你看胡晓直接转身走了，背影给人无尽的萧瑟。 “咳咳那个啥，老肖你稍微有点过了。” 肖大军耸了耸肩膀：“这小子以前那股盛气凌人的劲，简直没把我们放在眼里。 你别告诉我，你不讨厌他胡晓？有这个机会，不用一下都对不起刘店长的。 行了，咱们不说这个了，话说醉月的人数确实有问题吧？” 楚红英也在看着，仔细的数了数内心惊讶的很。 “是啊，这都五六十个人了，这样不应该的吧？他醉月分店，也只是一个小分店，怎么可能允许这么多人。他又不是大……” 刹那间，楚红英一下子就住嘴了。随后，似乎反应过来什么一样。 而这时候，肖大军也一下子反应过来。接着，两个人对视了一眼。 “大分店？” “大分店？” 异口同声，两个人一起说出了这句话。没有错，两人猜到了真相了。 只有这一个解释，那就是醉月要升大分店了。不然的话，公司根本不会允许一个小分店这么多人的。 猜到了结果的两个人，突然之间一起看向了刘鑫。 “大爷的，不会是真的吧？” “可是，除了这个解释，也没有别的解释了吧？” …… 这个月的区域大会，老实说真的有些仓促。或者说，很多分店并不想过来。 九月份，耽误一天少多少佣金啊？ 我他么的有病，跑这儿来受罪。而且最重要的是，跑过来看着醉月装逼我有多大的心啊？ 虽然有怨言，不过其实绝大多数的分店店长都是感激刘鑫的。没有办法，刘鑫模式的出现，真的让他们收获太多了。 “这就是醉月的人啊？真的是羡慕嫉妒啊！” 看着醉月的人，抬头挺胸的走进会场，无数人都在羡慕。一个分店，做到醉月这个地步有多了不起这个可能说出来你没有什么感觉。但是做个比喻吧，这个月去除醉月分店以后，整个区域其余的分店加起来，也才一千多万。 也就是说，一个醉月差点相当于他们所有分店的总和。就在醉月入场的时候，另一个地方左不凡拿着手中的表格在发呆。 “我他么的，我这是找了个什么样的神仙店长来了？ 城区第一，醉月的覃紫月。城区第二，醉月的秦江玲，城区第八，醉月的宋明珠，城区十五，醉月的丁全。 我靠，城区前二十，醉月竟然占据了四五个名额？ 而且，这个覃紫月这个月的业绩，还不光是城区第一这么简单，她甚至直接干到了公司总排名的第二去了！” 看着这上面给出来的佣金业绩，左不凡真的就是陷入了一片惊喜和迷茫。 最重要的是，醉月这个月的佣金，竟然直接干到了城区第二。这是整个城区，不是整个大区，一个城区几百家分店，其中大分店，也就是人数超过五十的分店就有七八家。 这七八家大分店，竟然没有干过醉月？ 我他么的，这真的就是直接裂开了啊！这一刻，左不凡甚至想着，要不要去大区群里面嘚瑟一下再说？ 不过算了，一想到沈飞鸿的福林区域也是今天在召开区域大会。这么去气她的话，实在有点不道德，也不是一个好人做的事情。 所以，他左不凡终于有了点良心。这不，这么一想完以后，左不凡立马拿出手机打开了区域老总群。 大岗区域左不凡：“咳咳，各位老总，实在有点不好意思，这个月成绩只能算一般。 哎呀，也就醉月勇夺城区第二，个人销售排名城区前二十醉月有四五个。 咳咳那个啥，一个月也才一千多万的业绩，不值一提啊！沈姐，你们区域这个月如何？” 我他么，我是不是人我不知道，但是你左不凡是真他么的狗啊！ 刚刚还在说做个好人，转眼间立马就来了这么一出？ 得了，福林这边，沈飞鸿差点气的又把手机扔了。 “左老二，老娘跟你他么的没完！！！” 第394章 人均月收入十八万的醉月 福林区域也是今天的区域大会，一般来说区域大会都在这两天，可以说每个月月底这两天，你可以明显的感觉到中介变少，那就是因为区域大会了。 福林的区域大会，还是老样子在丽莎酒店举行的。这个月，咱们王国宝宝开森的一批。 嗯哼，反正今天他脸上的笑容就没有掉过。终于又经常和我的三金联系了，开森^_^的一批。 好吧，这个月老王的美丽花园，真的跟着刘鑫吃了好大一口肉啊。 从联盟开始过后没几天，醉月那边经常就有很多客户丢过来让他们带客。 可以这么说吧，这个月醉月丢过来成交的客户，算成他们这里的佣金，起码一百万是没跑的。 客户太多了，经常被叫到去带客，那怎么好意思呢嘿嘿嘿！ 这个月，美丽家园的佣金也来了个大爆发，直接干到了四百八十多万。 虽然说，距离当初刘鑫在这里的巅峰差的有点远，但是也已经是了不得了。 已经很久很久没有这样舒服了，佣金就像是流水一样的过来，你说他能不爽么？ 这不今天的区域大会，老王笑的就像是一个滚滚一样。那可真的是，见到谁都是一脸的笑眯眯，恨不得把自己这个月四百多万的佣金写在脑门上给他们看。 这个月，老王的美丽家园也是当之无愧的区域第一的成绩了。不过嘛，一想到刘鑫的一千二百多万，不管是谁都有一种无力的感觉。 “老王，听说这个月你美丽家园和他刘鑫的醉月搞成了一个联盟你跟着直接吃饱了？” “哪里哪里，客气客气，就是捡到一些汤汤水水的。这不，也才五百万不到的样子。” 我靠，你他么的一脸骄傲说出这样嚣张的话真的好吗？ “那个啥，你看我们这些分店有没有可能和刘鑫搞成一个联盟？” 闻言，王国内心直接开始吐槽起来。搞你大爷的搞，给老子有多远滚多远行不行？ 三金是我的，是我王某人的，你们这群妖艳贱货别想了。 …… “我从来没有想到过，竟然有一天我们区域的某个分店能够达到一千二百多万的佣金，整个区域这个月有接近三千万的佣金。 这个月，你们确实给了我很大的一个惊喜。说到这里，就让我们来谈一谈醉月这个月的成绩。 这么和你们说，总部那边做了一个统计。醉月如今的佣金在我们合家欢这个月，虽然只能排名第十。 但是，醉月的人均收入却是我们整个合家欢最高的。 醉月这个月，人均收入在十八万左右。这样的人均收入是什么概念，我不说你们应该也明白的。 所以，你们各位都要努力了，不能别人吃肉你吃草吧？” 左不凡说的不错，其实醉月真的如今就是整个合家欢风头最牛的一个分店了。 别看月佣金排名只在整个公司第十，但是你要知道，他人比较少啊。虽然如今有五六十个左右， 可是其中有接近二十个新人，是不会算进来的。也就是说，醉月三十个人干到了如今这个地步。 扣除公司的分层，最后算下来人均真的就是接近二十万。这样的人均收入，可以说独霸整个合家欢。 没有一个分店，能够做到醉月这个地步。听到左不凡的话，整个会唱其余分店的人，都是羡慕嫉妒的看着醉月这群人。 他么的，老子们的店里面，最高收入都达不到他醉月的人均啊！这……让他们情何以堪？ “多余的话我并不想多少，接下来就让醉月的几个人来分享一下他们的杀单技巧，约客技巧之类的。都给我仔细听好了，一定要多去学习知道吗？” 得了，覃紫月整理了一下自己的衣服，然后一脸自信的走上去了。其实这样的分享根本没有多大的实际意义，可能转过头散会以后第二天这群人就忘了。 没别的，人都是懒惰的和傲慢的。可能，总有一天我们会死在自己的傲慢手里。 哪怕覃紫月非常认真的分享，哪怕她有上百万的佣金作为底气，其实也没有多大的用处的。 随后就是宋明珠，宋明珠上去以后分享的并不多。因为刘鑫特意交代了的，备忘达人这个东西，暂时不要透露出来。 接下来的丁全就更加的省事了，直接就是以前的一番话重新拿出来用。 区域大会有条不紊，一直到了最重要的环节那就是奖励和荣誉的环节了。 这个月，覃紫月的奖金最高，她分别拿了区域第一，大区第一，城区第一等好几个奖励。 反正最后算下来，覃紫月拿到的公司奖金就有接近十万块。秦江玲，宋明珠，还有丁全他们几个人，也相应的拿到了一部分奖金。 说真的，奖金这一块直接被醉月的人给包圆了。其实说起来，刘鑫这个月的收入也是不错的。 他带客丁元英他们那一单，直接就是二八分成，就这一单就有一百五十万左右的佣金到手。 而后，还有一些他本人的客户被约出来。算下来，大概也有十多万的收入。 最后，就是公司的奖金了。刘鑫的分店，做到了公司第十，他有五万块奖金。 随后城区第一，有八万块，大区第一两万块，这么一算下来就有十五万。 这么一算下来，就有一百七十多万的收入了。 你以为这就完了吗？ 呵呵哒，肯定还没完的。刘鑫作为店长，店长工资两万块咱们不用看了，不算什么钱。 最重要的一块来了，他的这个店长分层来了。四个点，这是属于他这个店长的。 一千二百多万，算下来差不多五十万左右。这样算下来，刘鑫这个月应该有两百三十万左右的收入。 虽然并不算太高，可是这个收入应该可以说独霸整个合家欢的所有店长级别人物了。 哪怕是区域老总人物，也没有人会比他高。他也算是一个奇迹了，一个店长做到了月收入在整个公司都是顶级的存在。 不得不说，做人做事做到刘鑫这个地步，也算是不辜负了他本人的能力了。 除此以外，这个月醉月还获得了更大的荣誉。大区第一分店，大区第一店长两个荣誉，全部都被刘鑫和他的醉月拿下来了。 好家伙，这样的荣誉可不是什么人都能有的。 第395章 浅水难养真龙啊！ 胡晓一脸难看的走了过来，手里拿着几万块钱走了过来。 这一段路，他感觉比自己这一生走过的路还要长。输了，没有任何意外的输了。 秦江玲一个小组，这个月干了三百万多万，这他么的还怎么去争？ 一个小组三百多万啊，这他么的简直要疯了。这样的小组，还算他么的小组么？ 按照当初的约定，输了就给钱吧。这两万块钱他并不在意，而是这种丢人的感觉实在太难受了。 犹记得当初，醉月这个垃圾分店，只要是大岗区域的分店，都可以欺负一下它的。 当时，很多人都喜欢找醉月的人pk，因为一到答应简直就是在捡钱的。 可是这才多久？ 三个月时间，醉月变成了如今的样子。可以说，真的让人觉得恐怖。 如今，人家一个小组几个人，就可以吊打以前的区域第一如今的区域第二。 虽然胡晓过去给钱，很多人觉得好笑好玩。可是，免不了的内心也生出一股子兔死狐悲的感觉来？ 醉月太可怕了，爬的太快了。简直将整个区域整的只有醉月皓月当空。 “秦经理，这个月是我们输了。” 说完，胡晓强忍着内心的羞辱感，把钱递了过去。这一刻，真的让胡晓想要羞愤而逃。 秦江玲看了一眼胡晓，最后笑咪咪的接过了钱。 “胡店长客气了，这个月我们也是侥幸。运气的问题，并不是你们分店的问题。 上个月，我也有点冲动在这里给胡店长道歉了。至于这笔钱这样吧，要不我和师傅说一下，这个月咱们两个分店，联合一起出去玩，就从这笔钱里面扣除如何？” 秦江玲啊秦江玲，这姑娘真的成熟了。相比以前的她，如今的她可以说来了个大变样了。 这一番话，说的真的漂亮，给了对面面子，给了台阶，避免对方生出怨恨。 同时，直接拿出钱来两个分店一起游玩。加深分店的联合也消除对方分店的怨言。 可以说，这一刻的秦江玲，处理事情真的成熟了。旁边，刘鑫听到了秦江玲这番话，内心极度的满意和欣赏。 自己的徒弟，到底是已经出师了。作为师傅，他刘鑫此时此刻是欣慰的。 “是的胡店长，就按照江玲的意思来如何？咱们两个分店，也多多交流一下。 我们分店的人，还比较年轻，没有你们锦瑟年华的老成，大家相互学习一下。” 胡晓楞楞的看着这师徒两人，一时之间不知道说什么好了。 …… 左不凡站在车子边的花台旁抽着香烟，神色复杂的看着星空，我不知道在想什么。 “三金，你可以说将醉月做到了一个极致了。上次，我去总部那边的时候，谭总说让我带他问你一声好。 同时，也希望你再接再厉。公司高层，对你非常的看重的。所以，你不要有什么想法才是。” 刘鑫靠在车上，看着抽烟的左不凡。左不凡这么一说，刘鑫就知道是因为什么了。 这次刘鑫真的搞出来一个大新闻，将整个天海的中介格局搞得一塌糊涂。 除了合家欢，其余的公司都是损失惨重。特别是一些小公司，真的倒闭了非常多。 他们的生存空间本就非常小，甚至可以说在夹缝里面生存。可是，如今刘鑫的做法，逼迫的一些巨头将夹缝也给拿走了。 虽然如此，但是刘鑫还是让所有人看到了他的能力。 强，真心的强，强的让人绝望的那种。如此一来，挖他刘鑫的人就不要太多了。 安家被刘鑫拒绝以后，并没有后续的动作。可是家乐和搜房两家公司，为了刘鑫可以说是在想各种办法。 能做到巨头企业的老总，还有他们的员工，都不是什么傻子。 你以为这是电视剧啊，里面那么多的脑残？ 刘鑫表现出来的这一手，可以说是非常惊艳他们的。既然我打不过你，那么我想办法拉拢你可以吧？ 大把的扔钱，大把的给待遇，反正就是一件事，老子要把刘鑫带走。 这件事，怎么可能瞒得住合家欢的高层呢？ 甚至于，这个月二十号的时候，总部就有人专门过来和刘鑫沟通，让他直接去总部做市场部的一个副总监。 原来的副总监，如今年龄大了，也是是个让他养老了。 可是事情就出在了这里，因为刘鑫拒绝了，这就让公司比较担心了。 拒绝无非两种情况，第一对待遇不满意，可是这个职位可以说是一步登天的待遇了。 不存在说，这样的待遇还不满意吧？ 他刘鑫，看起来也不是那种贪得无厌的人啊？ 这个选项排除，那就只剩下最后一种情况，刘鑫可能会打算离开。 得出这样一个结论，谭家轩是非常愤怒的。甚至，他还直接将这件事告诉了林朝阳这位老总。 只不过，后来刘鑫给出了自己的想法。他要做区域老总，这是一个让所有人错愕的决定。 确实，毫不怀疑区域老总确实在合家欢来说不错了。 可是相比市场部副总监的位置，区域老总算个球啊？ 你刘鑫怎么想的，为什么会这样考虑？ 这让太多人疑惑了，甚至在猜测。这也是为什么，今天左不凡对刘鑫说这些话的原因。 “左总误会了，我其实对于这种打市场更感兴趣而已。 去了市场部，我所能做的就是每天来回签字除了文件一类的东西。 这玩意儿，并不适合我。就好比古代，有文武两种大臣，我更加喜欢武将。 武将带领麾下冲锋陷阵，这或许是我的个人喜好。 所以左总可以给各位总部高层说说，我暂时不会就来合家欢的。” 左不凡内心松了一口气，只不过到底放下没有也只有他自己知道的。 “那就好，你小子可是我们合家欢的宝贝啊！行了，今天我就不和你多少了，你快去聚餐吧。 待会儿，我也去找你们喝几杯。这一次，你们分店可以说风光无限。” 刘鑫微笑点头：“那感情好，左总亲自过来喝酒，我们整个分店都无比欢迎。待会儿，屁股一抬重新再来哈！” …… 看着刘鑫的车子离开，左不凡摇了摇头扔掉手中的烟头。说句实话，他最近内心并不高兴。 如今的他，终于体会到了当初老王的心情。刘鑫在他的区域，待不了多久了，而且也留不住的。 真的留不住啊，人太优秀了不是他一个小小大岗区域养得起的。真龙，总是要龙归大海，翱翔天空的，这小池塘根本养不了。 “哎……希望这一天，来的越晚越好吧！” 说完，左不凡也开车离开了这里。 第396章 刘鑫思考问题的方式 “我他么炸开了，醉月的颜值真的太高了。看到那个仙女没有？ 我告诉你们，从今以后，我就是这位仙女牛仔裤下第一舔狗了。” 锦瑟年华一员工，此刻痴迷的看着秦江玲如此说道。老实说，秦江玲的颜值真的让人没有多少抵抗力。 仙，真的就一个仙字了。 即便以刘鑫的眼光和见识，也觉得秦江玲是那种超级大美女，更别说这些人了， 今天是三十号，醉月和锦瑟年华，做了第一次联合游玩。 两个分店，租了两辆大巴车，直接一股脑拉到了大世界来游玩。这是昨天的提议，胡晓最终还是接受了。 他知道，自己不能拒绝的。 虽然内心不服气，但是并不是傻子不是吗？ 所以，今天两个分店八十人左右，都在这里游玩。 不得不说，秦江玲准备的两万块钱还差了一些。最后，刘鑫又拿出两万块钱来添了进去，凑了四万块钱可以让所有人好好玩一下的了。 “我靠，你他么的恶心不恶心啊？我还是觉得，那个唐经理适合一些。 你说的这位，真的太仙了，所以我们凡人只能仰望，当舔狗也没用的。唐经理多好，身材好面容好，特别的亲和。” “行了你们两个，今天人家醉月的秦经理请我们玩儿，就别说这些了。话说，他们醉月的人好大方啊，游玩都是大世界来。我们分店，最多也就去海边游游泳啥的。” “废话，我们分店要有他醉月这么挣钱，也能玩的飞起来的。比不了的，人家人均月收入十几万你比得了？” 一群人说说笑笑，最后汇集在了一起玩耍。划船，游艇，冲浪，还有各种各样好玩的，今天都去体验了一把。 刘鑫穿着一条七分裤，一双拖鞋，带着一副墨镜，手上抱着一块西瓜啃的正起劲。 “刘店长！” 胡晓走了过来，直接在刘鑫身边的一把躺椅上坐下来。刘鑫抬起头来，看了一眼胡晓，随后乐呵呵的将手边的西瓜递过去。 “来胡店长，啃两块西瓜解解渴。我跟你说啊，这西瓜花了我大价钱的，不吃就有点可惜了。” 看着鲜红的西瓜，还有冒出来的凉气，胡晓的味蕾也蠕动了几下。 “那好，我就不客气了。” 说完，胡晓也抱着一块西瓜啃起来。就这样，两个店长就坐在阴凉处啃着大西瓜。吃完以后，刘鑫躺在躺椅上，悠闲的享受着这难得的清闲。 可惜了，家里妃儿这丫头今天有课，并不能过来。她非常负责的，虽然非常的爱刘鑫，两个人的关系也早就确定了。 但是，她并不会因为和刘鑫谈恋爱，就会忽略自己作为老师的职责。 除非学校放假，不然她是不会请假的。昨晚本来刘鑫给她说了今天去玩儿的，可惜这姑娘说什么都不来。 而且啊，还正儿八经的教训了他刘鑫一顿。说什么，我既然是老师，那么我就要尽职尽责，你是我男朋友，一定要体谅我一下。 玩的话，任何时候都可以，不过不能影响学生之类的。 反正巴拉巴拉一大堆，直接躺在刘鑫怀里把刘鑫说的没有任何的脾气。 最后，刘鑫只能用男人的雄风来欺负了一下这丫头。好吧，最后这姑娘求饶了，啧啧啧那红红的脸蛋儿，真的让人从心底里面爱死了这姑娘。 “刘店长，你怎么想的？按理说，我一直在针对你，你不应该如此的。” 胡晓一句话，将刘鑫的思绪拉回来了。诧异的看了一眼抽着烟的胡晓，刘鑫笑了笑。 “胡店长，虽然说你一直在针对我，看我不爽。但其实吧，整个大岗区域，也就你还能入我的眼。 哪怕你每个月都在输，可是你却从来没有服气。虽然输了，但是你也追上来了。 这就是为什么，我愿意如此做的缘故。其余的一些店长，要么得过且过，要么就是损人不利己。 相比而言，胡店长你是在和我明刀明枪的干。相比正大光明的竞争者，其实最讨厌的还是一些无聊的人。” 胡晓听完刘鑫的话以后，整个人都愣住了。说句实话，他是怎么也没有想到，自己竟然听到刘鑫这样一番话。 不得不说，哪怕以胡晓的不甘心，此刻听到这番话竟然还有一点骄傲。为什么这么说呢？ 因为说这句话的人是刘鑫，一个传奇一样的大神。他能对自己说这样的话，其实也是一种荣誉不是吗？ “那我可真的要多谢你刘店长了，这个月让我丢这么大的脸我还要感谢你。” 刘鑫打开折扇，扇了几下以后道：“怎么样，下个月还要不要挑战？如果还要挑战的话，我们店还有二组。” 胡晓忍不住瞪了一眼刘鑫，这人他么的不是个好人啊？ “得了吧，做人虽然要有一股子不服输的劲头，但是也不能当傻瓜不是吗？ 两个月，我输给你们四万块，再大的家底也抗不住的。这个月就算了，等我重整旗鼓吧。” 刘鑫笑呵呵的点头，随后端起旁边凳子上的冰镇饮料举杯。 “来吧，碰一个，预祝你胡店长早日杀回来。” “好，迟早我要再和你们pk的。输了就输了，但是我胡晓永远不会服气的。” 刘鑫没有说假话，他其实真的比较欣赏胡晓。整个大岗区域，只有胡晓一直在锲而不舍的和他刘鑫打擂台。 也只有他敢，也只有他会。相比胡晓，其余人真的就有点垃圾了。 …… 今天一天，两个分店所有人，将整整一个月以来的疲惫都消除了。 你要知道，整个九月份，其实绝大多数人的人都是一天都没有休息的。 大家都在争分夺秒，你休息一天就意味着流失非常多的机会。 所以，根本没有什么人去给自己放一天假。一整个月忙过来，他们也都非常疲惫了。 今天一天的放松，就是为了养精蓄锐，准备开始下一个月今年最后一波收获了。 十月份，也是一个爆炸性的月份。所以，接下来一个月的忙碌是显而易见的。 在大世界玩了整整一天，天黑以后才离开这里。回家的路上，基本上都在车上睡觉。 睡吧，好好睡一觉，明天就开始了新的奋斗。小伙子们加油，你们是最棒的。 刘鑫回来以后，直接就回家了。果然，回到家灯是亮着的。 打开门，屋子里面以为美丽的姑娘，正看着电视呢。屋子里面，被打扫的干干净净一尘不染。 “妃儿。我回来了！” 听到刘鑫的声音，女孩儿立马惊喜的转过头来，脸上带着能够纯净一切的笑容。 “三金哥，回来了啊？” 第397章 银十开始了 十月第一天，今天刘鑫并没有去开会。该说的不该说的，已经全部说给他们了。 该怎么做，想来自己的员工也有数的。哪怕就是他刘鑫很久不在，分店的运转也是没有任何问题的。 至于说鼓劲？ 有了上个月的刺激，这个月还需要他刘鑫鼓劲吗？ 呵呵，上个月的刺激实在太大了，就连薛峰和刘雨这两个二手房的人，也基本上在搞新房，并且一人搞了七八万你说说这事儿闹得。 而上个月的新人，基本上已经习惯了醉月的模式。所以，他们上个月的羡慕和嫉妒，在这个月将会转化成无与伦比的动力。 老实说，刘鑫都有点期待他们到底能够爆发出来多么强大的能量了。 这个月的员工，不需要你去鼓劲，他们会自己变成一头头的饿狼和饕餮，疯狂的去占领市场。 因为十月份，将会是中介行业最后一次的狂欢。 不过，这其中隐藏的隐患刘鑫也非常的清楚。特别是二组的成员，刘鑫已经见过好几次摸鱼的情况了。 同时，别的人也有了很大的问题，或者说经历了这个月，醉月有些浮躁了。 这些东西刘鑫很清楚，所以他需要找个时间来给他们降降温了。 当然了，这并不是现在就要做的。 这两天刘鑫有事情要做，因为这个月分店就要升级成为大分店了。 所以，门店必须第一时间搞定的。 今天一大早，刘鑫把妃儿送到学习以后，他就开始转悠起来。天海这个地方，特别是光明市，说句实话门店很多都是那种小门店。 即便原来是大门店，如今也被分割开来了。你就比如醉月这个破地方，一个月分店的租金看着确实不高，就那么一两万。 但是你要知道，地方很小的好吧。而这一次，刘鑫需要找的门店可就不一样了，需要大的门店。 到时候，最少六十个以上的员工，需要的办公区，会议室之类的，可就不是一般的大了。 结果无语的是，刘鑫找了大半天，根本没看到比较合适的。很奇怪吧，他一个中介店长，竟然给自己找门店这么累，真他么的见鬼了。 不知道为啥，刘鑫突然想起张建军这个人来。咳咳，这位大佬是真大佬。 别看刘鑫这几个月，搞得是这样热火朝天的，没有什么卵用，还不如人家一套房子。 抱着试一试的想法，刘长生给张建军拨打了一个电话。 “刘总啊，怎么想起给我打电话了啦？等等，东风碰……” 得了，这个叼毛在打麻将。而且刘鑫可以百分百确定，他接电话的时候，嘴里还叼着一支香烟。 别问为什么知道，问就是自己当初也这么干过。 “张哥最近好啊？” “好什莫拉，混混日记拉，刘老弟有什么关照了啦，阔以说来听听。咦，六条胡了，清一色！” 这个叼毛，能不能有点礼貌？ “张哥，有没有门店出租？” 张建军码牌的手停顿了一下，然后急忙站起来让旁边的一个人帮自己打两把，而后直接走出了房间。 他老张那也是走南闯北的江湖人了，一句话就听到有生意做，这还打个鸭儿的麻将啊？ 走出房间，张建军斟酌了一下语言。 “老弟，你想要门店还是你有客户要？” “我自己要，我的分店要搬地方了。怎么样张哥，有没有合适的地方推荐给我？ 地方要大，七八十个员工，没有个五百左右肯定不够的。” “这么大？” “是的，就要这么大。” 刘鑫其实还挺高兴的，听张建军的语气似乎这事儿有门啊？ “地方呢？” “当然要在醉月附近才行，毕竟我的分店叫醉月。” “醉月附近啊？我想想哈……咦有是有这么个地方，我一个老伙计的房子。 地方够大，而且价格还不算贵。也是在醉月那边，我听说他有意思租出去。” 刘鑫无声的笑了笑，果然找门面就要找这种人啊。他们人脉广，人缘多，自然能够帮到你的。 就和中介一个样，都是掌握一手资料的人物。 “这样真的太好了，张哥帮我推荐一下如何？” 张建军眼睛亮了起来，从来都是中介做自己这些人的生意。 嘿嘿嘿，这次老子也要客串一回中介了。 “可以是可以的，就是嘛我最近比较忙啊。哎，没有什么时间的。” 刘鑫瞬间无语，你他么的要好处直说行不行？ 什么鬼忙？ 你直接把对方的电话给我，这不就行了？ “张哥忙啊？那算了吧，我这边继续找，大不了我让公司的人帮忙，所以就不打扰张哥你忙了。 下次有机会的话，咱们继续打球。” 呵呵哒，刘鑫啥人？ 好歹也叫刘杀单好不好？ 能被他张建军拿捏住？ “别啊老弟，我刚刚看了，这两天不怎么忙。咳咳那个啥，帮忙介绍，喝杯茶总不过分吧？” 算了，刘鑫也不打算去计较这些东西，只要有地方就行，免得浪费时间。 “行啊张哥，这杯茶我一定请。” …… 醉月街道严格来说还是比较大的，刘鑫的分店位于最东方，也就是刚刚进入醉月就是他的分店。 张建军推荐的人，名字叫做焦恩，听说本人是香江那边的。 这不香江那个地方，最流行的就是包二乃么？ 包一个，就从香江那边过来光明市买一套房子。 那个啥，这个很出名的，基本上很多人都知道。 当年，这边的房价非常的便宜。有的是买房子，还有的是开什么服装店啊，什么五金店之类的，也是一样的做法。 开一个店，就包一个。说句实话，光明这边的房子，很多都是香江那边的。 这个焦恩，也同样是如此。当年他是开服装店，开一个包一个，最后过了几十年后发现。 我他么的，老子这些年开店赚的钱，还不如买下来的房子值钱。 以前十几万的房子，如今变成了他么几千万。好吧，就这样太多包二乃的人，最后成了他大爷的亿万富翁。 刘鑫找到这个人的时候，被对方吗消瘦的身体吓了一跳。龟儿子的，就像是一根竹竿一样。 “焦先生是吗？” “你就是老张说的刘店长？” “没错，我就是刘鑫，焦先生您好。” “你好你好，没想到这么年轻啊？” 一边和刘鑫握了握手，顺便把手中的香烟递过去。 “不好意思焦先生，我不抽烟了。” 刘鑫婉拒了对方的香烟，焦恩也没怎么在意。年轻人不抽烟的多了，非常正常。 “那好吧，我也就不多说了，跟我来看地方吧。” 说完，这小老头当先一步带路，刘鑫紧随其后跟着过去了。 ps：好久没求票了，各位月底了，求一波月票，求一求订阅可还行？ 第398章 亲情和责任面前你谈什么尊严？ 很快确定了下来，因为这里地理位置确实一般，但是这对于刘鑫他们来说没有任何的影响。 他们是中介门店，又不是卖服装做餐馆的。所以，只要不是太差，地理位置稍微差一点问题并不大。 而且最重要的是这里够大够宽畅，楼上楼下总共两层，加在一起刘鑫大概算了一下，起码超过六百个平方。其中，楼上完全可以做办公室，会议室还有一些其他的。 楼下的话，做办公区非常的合适。一百个左右的员工工作没有任何问题的。 至于租金，这个刘鑫这边商量了一下，最后一个月是六万块的租金。 至于具体的，有总部的人过来商量和刘鑫没有关系。所以，看好以后回来刘鑫就直接上报上去了。 因为申报的是刘鑫，所以公司这边并没有耽误什么。 并且，总部那边还特意的吩咐了的，一切都要让这位店长满意才行。 没办法，如今刘鑫可以说是合家欢的一块招牌。整个中介行业，比刘鑫名气大的有，但是大区老总以下的，比刘鑫名气大的一个没有。 刘鑫模式的出现，让如今的天海正在经历一场难以置信的改革。 不光是光明市，其余地方也在飞速的改革。 你比如，三角洲地区，如今就在飞快的改变。没有办法，一个如此简单快捷并且高效的模式产生，你不尽快去学会它，那你就等着被市场抛弃吧。 而刘鑫模式，之所以能够如此快去流行起来的原因，正是因为他的简单。 就像是电影一样，为什么简单，热血的电影能够取得高票房。而一些所谓的文艺片，非常的有内涵，反而不赚钱呢？ 没有办法，正是因为简单两个字。我理解起来简单，看起来简单，就是如此而已。 老实说，其实中介行业对于刘鑫的说法分为了两个派别。 一个派别，就是巨头公司的看好和崇拜。因为刘鑫模式的出现，让他们非常快去的掌控然后更加告诉的抢占市场。 这对于巨头来说，真的非常重要。你看着吧，只要其余三大巨头学会了，他们的业绩也会有一个大幅度的增长的。 再然后，就是中小型公司对于刘鑫的憎恨。没办法，刘鑫模式的出现，就是在把他们本就不大的市场变得微乎其微甚至没有。 根据一位搜房网的员工统计，就光明市这个地方，上个月到这个月，倒闭的小型中介公司起码超过一百家。 记住了，只是光明市，算上别的地方不知道有多少。由此你可以看出来，这些人对于刘鑫的态度肯定好不起来的。 可惜，这些都没有什么卵用，刘鑫根本不在乎这些。第二天，总部的人就过来了，并且亲自签订了合同。 最后第三天。这个地方就在开始装修了。分店的名字，还是叫做醉月，毕竟这里属于醉月街道。 总部派过来的人装修，然后还有一系列的电脑等物品。这些不重要，反正都是一些小事情。 经过了九月份的一个疯狂月份，十月份市场稍微疲软了一下。但是，这也只是相比较九月份。 其实十月份，还是一个收获非常大的月份的。而刘鑫，就在三号的时候，给胡晓打了个电话。 “什么？你说你们醉月这个月和我们锦瑟年华结成联盟？” 胡晓都他么的惊呆了，甚至在怀疑刘鑫是不是在和自己开玩笑？ 你大爷的，难道一起出去游玩了一趟，我胡某人就要和这个心黑的玩意儿成为好基友？ 可是，又反应过来这他么的是刘鑫亲自打过来的电话，对方总不至于这么无聊逗自己玩儿吧？ 要是真这么无聊，他刘三金就不是刘三金了，而是刘三水了。 “没有错胡店长，这个月我们分店确实想和你锦瑟年华达成联盟。合作条件咱们待会儿说，就是不知道你胡店长答应不答应？” 呵呵，君子不吃嗟来之食，我也不会为了五斗米折腰的。 真的是，安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜呢？ 我胡晓，那是茅坑拉屎脸朝外，响当当的一条汉子。 我会在意你刘三金的这个施舍？呵呵哒，你想多了，我不可能答应的。 你可以侮辱我的人，但是不能侮辱我的尊严。 所以…… “哎哟喂，我的刘店长，你可真的是救苦救难的活菩萨啊。我发现的，整个合家欢就没有比你还要好的人了。 你说说我，当初怎么就瞎了眼没有发现刘店长你人这么好呢？ 哎呀呀，我的错我的错啊。答应，必须要答应，刘店长给我脸我肯定要接着的。 你说，我们怎么合作我绝对没有二话的。” 狗曰的胡晓，你他么的尊严呢？ 好吧，胡晓肯定会来一句。大家都是成年人了，又不是学校里面的单纯小孩子。 尊严？ 你他么的没钱谈什么尊严？ 有钱挣，你还要个鸡毛的尊严啊？ 尊严这种东西，是给他刘三金这种人准备的。老子要养家，上有老下有小，而且中间还他么的有媳妇，这些哪一样不要钱？ 没钱，啥都谈不起来，亲情和责任面前，一个男人你要什么尊严？ “胡店长说笑了，咱们这是合作。这样，我们商量一下具体的合作细节吧。” “好，刘店长请说。” 刘鑫之所以这个月找胡晓，那是因为这个月他确实不能和美丽花园搞这个联合了。 上个月，刘鑫一个喝醉了糊涂之类的，把左不凡搪塞过去了，这个月可是不行的。 你要知道，区域和区域之间也是有竞争的。刘鑫上个月的做法，换了别人就是一件大事。 也就是刘鑫，所以最后都没有说什么。如果这个月还是美丽花园，这他么的不是在插他左宝宝的心吗？ 所以，这个月刘鑫肯定只能选大岗区域的分店了。而整个大岗分店，说句不好听的，真的只有胡晓能够入他刘鑫的眼。 其余人，我不管你的为人怎么样，这个不是我关心的事。 但是这群人，说句真心话做事那是不行的。 而刘鑫，本身就是一个比较理智的人。他看人做事，从来都是信奉能力问题。 没有能力，说再多都没有用。我可以和你私交非常好，甚至可以成为朋友和知己。 但是，他绝对不会把这种私交的友情带到工作里面来的，这就是刘鑫。 而胡晓，也是这段时间过来大岗，发现的唯一一个有趣的人。 所以，刘鑫直接找胡晓了。而这一次，大岗区域两个最强大的分店搞了个联合，那真的就是有看头了。 得了，马太效应出现了，强者越强，弱者越弱啊！ 第399章 我刘光斗没钱一分钱没有 “刘光斗，在掰包谷啊？找你有点事情，回来一下啥！” 刘光斗正在地里面掰玉米，这个季节正好是收获玉米的季节了。忙碌非常的忙碌，玉米叶子刮的人全身疼。 时不时的，还有这边玉米地里面那种特产火辣子，碰一下全身疼的你要命。 虽然说，自己儿子争气了，如今一个月几十万上百万。 但是这老两口，从来没有飘，也不知道应该怎么飘。 他们的日子，还是和从前一样，清晨劳作，傍晚回家歇歇。 几十年了，从来都是这么过的，他们很难改变自己。 因为他们，从来不知道怎么飘，为什么要飘。钱是儿子的，以后他要搞事业，要修房子要结婚都要钱。我们给他存着，以后给他就好了。 但是，也正是因为这样，他们的身上带着一种特有的淳朴。这种淳朴，真的让人欢喜。 听到有人喊自己，刘光斗从玉米地里面抬起头来。 这块地这里，只有刘光斗一个人在这里忙，田有凤在另外一个地方。 刘光斗头顶上，还带着的是那种草编织的五块钱一顶的草帽。不过此时此刻的他，浑身都是灰扑扑的了。 “那个喊我啊？” 闻言，现在公路边上的一个六七十岁左右的老头儿，拿下了嘴里的烟杆，并且他么的嘴里的口水就像是水枪一样飙射了一口。 我勒个去，这吐口水的姿势，可以说气质这一块那是拿捏的死死的。 咳咳，很难想象这是经过了多少次的训练才有这个技能的。 在他的身边，还有一个二十多岁的年轻人，穿的人五人六的，这么大热天的还他么的穿个西装皮鞋。 “是我，你二大伯，你上来我找你有点事情说一下。” 刘光斗看了看对方，笑呵呵的热情的道：“原来是您老人家啊，您不是在镇上的嘛，啷个跑过来了呢？” 一边说着，刘光斗卸下自己背上的背篓，然后几步就来到了公路边上。 旁边这个年轻人，刘光斗并不认识，这个青年似乎有点嫌弃，看到刘光斗上来他急忙后退了两步。 “我这不是找你有点事情的嘛，所以过来一趟。今天还在掰包谷啊？” 刘光斗笑了笑，一屁股就坐在公路边上，用手拍了拍身上的灰尘之类的。 “是的嘛，今年种的有点多，到现在还在忙。还有好几块地，到现在还没动。” “能搞好多耶？” 问到这里，刘光斗稍微有点骄傲。 “那起码得话，今年啷个都要有个四五千斤包谷嘛！二伯，您老爷子找我有啥子事呢？” 这位所谓的二伯，此刻耶坐在了刘光斗身边，一边抽着旱烟，一边看了一眼自己身后的这个年轻人。 “这是我家老大的娃儿宝娃子，你还记得到不？” 刘光斗看了一眼这个人五人六的年轻人，对方对着刘光斗挤出了一个微笑。 “这就是宝娃子啊？都楞个大了？这一晃，只怕是十来年没见过了哟！” 这位二伯此刻，也急忙对着这位年轻人道：“快点喊伯伯，这是你刘伯伯。” 年轻人非常不乐意，但是似乎想到了什么，最后还是叫了一句。刘光斗虽然见识不多，但是他看人还是行的。 这个年轻人的态度，他稍微有点不舒服了。不过也没有说什么，自己一个长辈总不可能去计较什么的。 “光斗啊，是楞个的，宝娃子这个娃儿呢，也是比较争气的。在县里面搞了一个公司，员工不少，有十多个人。 这不是最近嘛，他公司要接下来一个活，需要一笔钱垫底。我听说你手上有几十万，我想说要不要腾开来了给我们用一段时间？” 刘光斗一愣，随后就看着这位二伯。他其实心里也有一些猜测，多少年没怎么联系过的人，今天专门来找他，不为了钱为了什么？ 都是这么现实的，就是这么现实的。以前家里穷，刘鑫读书差两百块钱的学费，他刘光斗找过这位二伯，对方愣是没有借给他，怕他刘光斗还不起。 最后，刘光斗卖了家里的一头猪，这才把学费凑上。这些事，在刘光斗脑海里面一闪而过。 “二伯你只怕是想多了，我哪儿来的钱嘛！你看我，就是一个种庄稼的，你要是找我要几百斤包谷我能帮到你。 要钱，还是几十万？我没得楞个多钱，肯定是你们听错了。” 刘光斗拒绝了，他最近拒绝了不少人。当初他和一个人喝多了，就吹了两句，不晓得为什么，最后被这个人传了出去。 不过，自己找的麻烦从来自己解决。所以，不管是什么人来找他借钱，都是一句话没有。 除非是要钱救命，那么这笔钱他才会动的。自古老话说得好，救急不救穷。 救命的事情，可以拿出来给你用一下。别的事情，你就不要想了。 我家鑫娃儿，挣钱他也不容易。一个月才那么点儿钱，我干嘛要借出去？ 好吧，我只能说刘鑫的父亲也飘了。见鬼了，什么时候一个月几百万只能算那么点钱了？ 听到刘光斗拒绝了，这位二伯脸色一下子就不好看了，他身边的这个孙子脸色也不好看了。 “光斗啊，我们都是一家人，你这么说就有点不对头了吧？ 你屋头有几个钱，那个晓不得嘛？我们又不是不还你，就是找你挪用一下，过一个关口。 用完以后，马上还给你不就行了？ 这么点小事，你还跟我装？ 我也不多要，四十万就行了。” 刘光斗被这老梆子真的整笑了，你他么告诉我四十万叫不多？ 而且这语气，似乎我天生就应该借给你一样？ 多大的脸啊？ 几个菜啊，你大中午的喝成这样？ 但凡是有一盘花生米，你也不至于这样吧？ “就是嘛刘伯伯，我也用不了好久，到时候肯定还你。” “是啊光斗，年轻人你应该支持一下的。” 刘光斗拿出一盒香烟来，抽了一支，后来又给这个宝娃子递过去一支。 对方看了一眼烟盒，三块五的黄果树，果断拒绝了。刘光斗也没在意，收起来就自己继续抽。 “二伯，我是真的没得钱，你也别再我这里想办法了。要我说啊，你去找别人试试看。 我没得钱，我要是有钱，我早就把我们那个屋子修一下了。不好意思啊，让二伯你今天白跑一趟。 中午就留下来吃饭嘛，等我把这里的包谷弄完了我让有凤去弄饭吃。” 刘光斗再一次的拒绝，让这位所谓的二伯脸色彻底黑了下来。 “刘光斗，你话说的楞个死搞啥子？那个屋头没得个几十万？我就找你用一下救个急，你没得必要楞个不懂事嘛？” 第400章 鑫娃儿，要把媳妇儿带回来 “二伯啊，当年我找你借两百块钱的学费钱，你说的一句话我到现在都还记得到。 我们屋头就能出个人才，你说你手板心煎鱼给我吃的这种过恶话（恶毒话的意思），我刘光斗记一辈子。 莫说我没得钱，有钱我也不得借的。” 刘光斗毫不掩饰的一句话，让着老头儿一脸黢黑，他身边的孙子刘宝此刻耶脸色很不好看。 “爷爷我们走，看他这个穷样子，也不可能有钱的。我就说别过来，你看过来的都是些啥子人嘛！” 刘光斗并没有在意刘宝的话，有什么好在意的呢？ 我种我的地，你们过你们的镇上生活，大家不打扰也别来往不是很好的吗？ 当年两百块，你能说出那番话，那么我又凭什么把钱借给你？ 这是我儿子的钱，要怎么用，给谁用，什么时候用，都要我儿子说了算的。 “我……” 刘光斗正准备说话的，没想到电话声响起来了。一看来电人，是刘鑫这个儿子来的电话，刘光斗也顾不得身边两个人了，满脸微笑的接通了电话。 “鑫娃儿啊，啷个想起打电话回来了呢？” “老汉儿，前几天有点忙，我就没怎么打电话。是这样的，我又给屋头那张卡里面转了五十万，我给您说一下。这笔钱记到要用，莫省钱晓不晓得？” “啥子啊？又转了五十万？” 刘光斗吓的一个激灵，这娃儿疯了吧？ 以前的几十万，到现在都还一分钱没动。如今，又是几十万回来这是要了他刘光斗的老命了哦？ 而刘光斗这一惊呼，旁边的两个人也听到了，瞬间紧紧盯着刘光斗，眼中的光芒似乎要把刘光斗吞了一个样。 刘鑫也吓了一跳，不就是转了一笔钱吗？这老汉儿哦，这么惊讶干嘛？ “是啊，转了五十万进去。您和妈尽情的用，我们家不差钱。上个月，我又有两百多万，你们在家就别担心钱了。 用不完也没得事，等我今年回家咱们家就修房子嘛。屋里的老房子，早就应该休整一下了。 这样，您在家里，把我们家旁边周传红的那块菜地买下来也行。” 老家这边，屋子旁边确实有一块很大的菜地，也是这个村另外一家人的。 刘鑫从来没有想过，将房子搬到镇上或者县城去的。因为他知道家里的这两位，去了根本不会习惯的。 所以，刘鑫索性直接准备把房子就修建在老家好了。刘光斗愣了一下，随后想了想稍微带着一些迟疑。 “楞个大一块菜地，全部买下来也太多了吧？ 再说了，不用买就是了，我直接用屋里一块地和他换不就行了啊！” “老汉儿，买下来吧，以后我觉得农村的地应该值钱。再说了，买下来也要不到几个钱，我们家也不差这几个钱的。” “行嘛，反正是你的钱，我听你的就是了。过几天，我去找周传红说这个事情。对了，你最近还好啥？” “我好的很，可能要不了好久，您娃儿我又要升职了，不晓得担心我的。对了，给您找了个儿媳妇，要不要过年带回来一起？” 一听到刘鑫这么说，刘光斗的脸上立马露出了慈父的笑容来。他们老两口，最近一直在担心这件事的。 娃儿楞个大了，还不找女朋友，这啷个得了嘛！和刘鑫一般大的好些娃儿，现在都有娃儿了。 “真的啊？那你一定要带回来看看，千万莫搞忘了哟！ 哎呀不得行，城里头的姑娘过来，看到我们楞个一个屋儿，肯定嫌弃的不得了。 要不要，我在屋里，找人重新修一个你说呢？ 对了对了，是不是那个江玲女娃儿呢？ 我看那个姑娘不错，你要是能成，我觉得要得。” 好吧，说道这个话题，刘光斗的话那是格外的多，一连串的问题都问出来了，搞得刘鑫都有点不自在了。 “咳咳那个啥，老汉儿啊，不是那个姑娘。秦江玲就是我的徒弟，我找的女朋友是另外一个，人家是个老师。” 听到不是秦江玲，刘光斗还有点遗憾，毕竟这个姑娘真的招人喜欢。 长得好看，会说话会做事，确实要得。 不过嘛，听到说鑫娃儿找的是个老师，刘光斗心里一下子就高兴起来了。 他们这种农村人，思想非常的朴实和简单。在他们的想法里面，老师，公务员，这些都是非常了不起的人。 所以，一听说是老师立马高兴起来了。 “还有您放心，这个姑娘肯定不会嫌弃的，这个您就不用操心了。房子的问题，等今年我回来了，让我们再来商量。” 此刻的刘光斗，眼睛都笑的眯起来了，一脸的灿烂笑容，从来没有这么开心过。 “好好好，鑫娃儿你说了算。就听你的，你懂得多一些。” “哈哈哈，老汉儿啷个楞个说嘛！对了，今天您和妈在做啥子呢？” 听到这句话，刘光斗的脸色一下子就有点不好看了。看了一眼还没走的这两个人，走远了一些继续和刘鑫说话。 “就是你有个在镇上的二爷爷，这个人当年说了我们屋头要是能够出人才，他手板心煎鱼给我们吃的那个。 今天跑起过来，说要找我借几十万块钱。这不，现在还在这里，鑫娃儿你放心，这是你的钱，你老汉儿我别的能力没得啥子，但是你的钱肯定不得给你搞丢了。 管他那个来借钱，我都不得答应。当年那句手板心煎鱼给我吃的话，我这一辈子都要记得到。” 刘鑫笑眯眯的神色消失了，随后也想起来一些记忆。这位父亲，以前确实经常说这件事，一说起这件事脸色就很不好看。 他么的，这样的人确实讨厌。 “老汉儿，他们人还没走吗？” “是的，还在这里。” “哎呀，光斗你这是在和你家刘鑫打电话啊？我来给他说两句要的不？” 突然之间，这个特么的所谓的二伯就一脸微笑的跑过来，然后还准备去拿刘光斗的电话。 刘光斗一脸的不爽，刘鑫本来就忙，打电话的时间很少。老子这个老子都还没聊够，你算老几跑来要和我儿子说话？ 美的你，等老子说够了再说。 “二伯，你搞啥子？我这里还有事情要说，你先等一会儿行不行？” “等啥子嘛，你屋头的刘鑫以前经常在我家吃饭，我说两句不行吗？” 吃尼玛个大头鬼哟吃，吃个鸭儿的吃，老子鑫娃儿没吃过你们家一口饭。 “老汉儿，您把扩音开起，我来跟他说两句。” 刘鑫的话，从电话里面冒出来，让本来准备发火的刘光斗忍了下来。 第401章 这样的父母谁会不喜欢呢？ “我不管你叫什么，是我的什么亲戚也好，家里有什么困难也罢。 今天我在电话里面说一句，从哪儿来的回哪儿去。我刘鑫的父亲，不是任何人都可以来忽悠和欺负的。 钱一分不会借给你，所以死了这条心吧，也不要想着在我父亲身上找什么机会。 我刘鑫的钱，不是什么人都可以借到的。还有，如果让我知道，今天我父亲受了什么委屈的话。 我可以拿出一大笔钱来，让你们也接受一下社会的毒打。还有，记得给我父亲手板心煎鱼吃，毕竟这是当初您这个长辈亲口说的。” 刘鑫的话，让这个所谓的二伯，按照辈分的话，刘鑫要称呼二爷爷的人，脸色一阵青一阵红。 这么大年纪了，今天到这里来受了这么大的侮辱。说句实话，他真的有种羞愧难当的感觉。 都这么老了，他愣是没这么丢过人，也没有见过这么嚣张的晚辈。特别是刘鑫的手板心煎鱼给刘光斗吃这句话，这真他么的扎心了。 可惜的是，如今的刘鑫可以说对他们没有任何感觉。 或者可以这样说，刘鑫对整个这个家庭，除了父母双亲，这两位用温暖和关心换取了他的亲切和认可以外，其余人老子管你的死活啊？ 你孙子做生意差钱和我有什么关系？ 请问，他是我的孙子吗？ 既然不是，我凭什么帮这个忙？ 所以，刘鑫在电话里面说话那是相当的不客气，甚至有点过分。 有两层意思，第一直接断绝了对方的所有打算，他刘鑫这么说了，对方就是再怎么不要脸，也做不到继续纠缠下去了。 对刘鑫来说，这是解决问题的最快的办法。他从来不会优柔寡断，什么好言相劝，什么推诿搪塞之类的。 这样做，只会给对方留下希望，以后你就等着经常被麻烦吧。刘鑫做人做事，和他做生意是一个样的。 雷厉风行，但是又直接找到了要害。 今天刘鑫的这一番话说完，对方绝对不会再来打扰自己的父亲了。 至于说对他刘鑫的名声不好，可惜他刘鑫在意这点不想干的名声吗？ 呵呵哒，有多远给我滚多远。第二个意思，就是刘鑫想要给自己的父亲报一下仇。 当年的手板心煎鱼吃这句话，刘鑫的父亲每每想起都非常的郁闷。 既然已经认可了这位父亲，既然接受了他们，那么他们就是父亲了。 父亲受辱，他这个当儿子的不帮着找回来谁来？ 所以，第二层意思就是纯粹的报复。 如果是他刘鑫自己，刘鑫只会一笑而过，对于这种事儿他根本不在乎。 可是关系到亲人，关系到父亲，那么就不能一笑而过了。 这样都一笑而过，那你有多大的心？ 这并不是有肚量，这是无能。所以，在电话里面才说的如此过分。 “你他么的算老几，你有什么资格说我爷爷？” 好吧，这个刘宝发脾气了，直接对着电话破口大骂。 刘鑫笑了笑，如此沉不住气的人，根本不值得他动怒。 “我算什么人你以后会知道，但是如果你碰了一下我父亲，我会让你做不成人。 行了爸，直接回家吧，这样的人您搭理他们干嘛的？回家去，把手机给妈，我和她老人家聊两句。” 刘鑫的话，让这爷孙两个人都憋的不行。刘光斗差一点没忍住笑出来，自己这个儿子如今真的不一样了。说话做事。怼人都不一样了。 “好好好，我这就回去。二伯，那就不好意思了，我也就不留你吃饭了。下次有机会，我找您老人家吃煎鱼。” 哎哟我去，刘光斗这老小子也不是什么好人啊，愣是闷坏闷坏的。 说完，刘光斗走到地里面，背着一背篓玉米直接就回家去了，留下这爷孙两个尴尬的一批。 …… “你个背时猴儿，那怎么说都是老辈子，以后话传出去对你不好你不晓得啊？ 你这个砍脑壳老汉儿也不是个东西，就不晓得栏一下啊？ 他们那一家人那张嘴，你又不是不晓得，以后不晓得啷个说我们家鑫娃儿。” 田有凤直接就是一顿埋怨，最后甚至还用扫把对着刘光斗就是两扫把。 刘光斗憨厚的笑着，根本没怎么在意，今天高兴，这个婆娘打两下就打了，我刘某人不在意这个。 娃儿争气，这个当老子的跟着也神气啊！他是早就想说的一些话，今天被鑫娃儿说了出来，憋了好几年的一口气，今天终于发泄出来了。 “你个砍脑壳的还笑，你看我打死你个背时的。” “妈，您就别怪老汉儿了。他心里有口气，今天我这个当儿子的帮着出这口气挺好的。 再说了，我又不在家里干事业，他们说他们的，莫去在意就是了。 您只要晓得，您的鑫娃儿以后肯定能干有出息。” 田有凤到底舍不得骂儿子，最后瞪了一眼刘光斗以后也就没说什么了。 “你有出息就好，我和你老汉儿不怕吃苦不怕累，就希望你有出息。 对了，你老汉儿刚刚说你找到女朋友了啊？那就好那就好，这个最能干了。啥子时候带回来呢？” 得了，一说起这个，田有凤的语气都变了。刘鑫无奈，只能又把情况说了一遍。 “好好好啊，当老师的女朋友好。过年带回来要得，那我们还要包红包的嘛！女娃儿家里人怎么说的，同不同意你们在一起？ 人家教师家庭，会不会看不起我们哟？” 哎，说到底还是自卑啊，下意识的田有凤就把自己家庭放在了一个比较卑微的位置。 没办法，他们的思想就是这样的。人家一个教师，拿铁饭碗的，会不会看不上自己儿子？ 这种担忧，说句实话十个农村的人，起码有五六个都有这种想法。 可是他们怎么能够想到，其实他们挣的钱真的就是这个世界上最干净的钱了。 辛勤劳动，用自己的每一颗汗水，换来每一粒粮食。他们不卑微，反而无比的高尚。 因为他们可以心安理得的说，我的没一分钱都是干干净净的，都是值得的，都是没有任何人可以说闲话的。 刘鑫内心酸了一下，随后发现来到这个世界，这两位亲人，或许就是他最大的眷恋。 “妈您放心，肯定不会的。” “不会就好，早点带回来看看。对了，我要准备一些东西，等你回来了吃。你不是最喜欢吃屋里的酸菜吗？ 我给你专门泡一坛子，等你回来了来吃。今年记到要回来啊，我好久没看到过你了，连你胖了瘦了我都不晓得。” “你个婆娘，说楞个一些有的没得做啥子吗？行了行了，鑫娃儿我们就挂电话了。 你这个背时妈，啰嗦起来没得完。电话的不要钱啊，你是不是准备说到明天早上？” …… 第402章 中介之巅傲世间，有我刘鑫就有天 “紫月，你是我们分店的第三个经理了，我希望你继续加油，拿出你以前拼搏的尽头来，不要让我失望，也不要让你自己失望知道吗？” 早会的时候，刘鑫认真的看着覃紫月说道。 覃紫月自然不会让刘鑫失望的，如今的刘鑫就是她心目中的神，你觉得她会让自己的神失望吗？ 呵呵，肯定是不会的。 “老大放心，我不会有一丝一毫的放松的。” “好，这就是我看好你的原因。接下来组员挑选你自己看着办。挑选完毕以后，我安排人录入系统。” 说完以后，刘鑫就不在看着覃紫月了，而是看着武俊这个二组的经理。 “武俊，你们组上个月的业绩一般啊！分店一千二百万的佣金，去除我和紫月的那一单，也还有八百多万。 可是这么多佣金，你们二组竟然只有一百多万，两百万都不到，这是不是有点太丢人了？” 刘鑫笑呵呵的看着武俊，说出来的话让武俊无比的惭愧。 二组真的其实就和刘鑫当初的预想一个样，真的出了问题。当初在人员选择上面，刘鑫就非常的不看好武俊。 一个小组，全是帮助自己的恩人，这他么的还怎么玩儿？ 你说重话吧，人家说你没良心，不说吧又他么的不好管理。 所以，这就是刘鑫不看好当时武俊选择的原因。一个小组，其实就要和一个分店一样。 你这个经理，要么就和刘鑫一个样，凭借强大的个人魅力和手段，让不管什么人都心服口服。 要么，你就要保证自己在这个小组说的话有用。武俊这样的，一个小组的恩人，有个几把毛的用啊？ 说出去的话，有时候就像是放出去的屁一样。根本没有人听，你也不好管理。 果不其然，上个月就是如此。其实刘鑫早就发现了，只不过一直没说，他希望武俊自己来解决这件事。 如今看来，这小子还没有意识到事情的严重性啊！如此发展下去，这个小组算是废了哟。 “老大，我……我这个月肯定努力的。” 武俊惭愧的站起来说道，并没有意识到刘鑫的意思。刘鑫眼睛一眯，随后笑呵呵的看着武俊。 秦江玲看到刘鑫这时候的表情，内心立马咯噔了一下。糟糕了，她这位师傅要发火了。 果然，整个分店论谁最了解刘鑫的话，那就是非秦江玲莫属了。 “是吗？ 你觉得，这是不努力的原因？ 武俊，我他么的都在怀疑你以前当经理的时候是怎么当的？ 会不会当经理，我问你一个合格的经理应该怎么做？” 突然，只见刘鑫一巴掌拍在桌子上，然后一脸阴沉的看着武俊。这一刻，他刘某人嗨住了全场。 说句实话，如今整个分店的人，不怕客户的刁难，就怕刘鑫这个老大发脾气。 真的太吓人了，就像是突然面对了一座巨大的大山一样。 一个眼神一句话，都能让他们感觉到恐惧。甚至，有时候话都不敢说。 你看此刻的武俊，简直就是角落里面的小猫咪在瑟瑟发抖。面对刘鑫这突如其来的怒火，武俊可以说直接蒙圈了。 真心实意的蒙圈了，而且是超级懵逼的那种。我不就是第一个月成绩差了点吗？ 我说刘老大，你不至于这样吧？ 怎么说呢，其实武俊还真的没有意思到问题的严重性啊！ “你是不是内心觉得，我不就是第一个月成绩差了点，这很正常是吗？ 我告诉你武俊，如果你继续这样的话，你这个组将会是我们醉月最垃圾的一个小组，而且没有之一。 你自己看看你们这个月的情况，还像是我们醉月的人吗？ 不说别的，光就是我，就不止一次看到你的这群组员在他么的摸鱼。 假装在外面打电话，其实是在玩，是在几个人聊天我不知道吗？ 你们也别觉得冤枉，你们老大我是从这个阶段干过来的。你们怎么想的，做的一些什么我会不知道？ 我也就是不想说，所以一直没有说过。” 刘鑫的话，让一组的几个人脸色都有点羞红。确实和刘鑫说的一样，他们这个月真的很多时候都在聊天，毕竟也没有人监督他们说他们什么。 武俊此刻，脸色一阵红，内心想什么没有人知道，但是肯定不好看就对了。 “武俊你作为一个经理，遇到这种情况你竟然不去说一下，监督一下，那我要你这个经理有什么用？ 你就告诉我，我要你何用？我知道你怎么想的，无非就是上个月你在竞争经理的时候，他们帮过你，所以你感恩，所以你不说，所以你他么的给我摸鱼对吧？ 我告诉你武俊，你首先要记住你是一个经理，你不再是一个普通员工了。一个经理最应该做的是什么你知道吗？” 武俊看着怒火冲天的刘鑫，内心一阵的害怕。不过，此刻他也算是挤出了几个字来。 “我知道老大，作为一个经理要带领这个小组取得更好的成绩。” “你知道个屁！” 一声怒吼，差点没让武俊的魂直接吓掉了。此刻的刘鑫，真的让人害怕。 整个会议室，没有一个人敢说话，都在小心翼翼的生怕弄出一丁点的声响来让刘鑫这个老大注意到了自己。 真的，出气的声音都不敢太大，生怕引起注意。哪怕是秦江玲这个刘鑫唯一的徒弟，此时此刻都内心紧张的不行。 刘鑫的怒火，任何人都不敢去触碰的，包括她秦江玲也是一样。 “你知道吗？你确定你知道？既然你知道，为什么我没有看到你提醒过？ 觉得是自己的恩人，自己就感觉不好意思说对吗？ 我告诉你武俊，你这是在害他们，让他们以后越来越垃圾。虽然如今也是一群垃圾，但是毕竟是垃圾中的战斗机，还不算太垃圾。 可是，如果继续这样下去，这群垃圾就没有救了。你作为一个经理，遇到了这种事，你竟然不去提醒，你还在这里跟我说你知道？ 这就是你的知道？ 哈哈哈，真他么的天大的笑话。” 此时此刻，整个二组的人，都是噤若寒蝉，没有一个人敢抬起头看一眼刘鑫这个老大。 真的不敢，刘鑫的那双眼睛就能让他们感觉身体发抖。 “还有你们这群员工，自己经理不说，你们就不知道自觉对吗？ 你们是属癞蛤蟆的吗？打一下，你们他么的动一下？ 如果这样，趁早全部给我滚蛋，你们不想做有的是人想来醉月，你们走了刚好给他们腾地方。 我刘鑫，从来不在乎员工是谁，我也不在乎经理是谁。 有我刘鑫在，一群傻子老子也能把整个分店重新做起来。” 第403章 武俊被杀的好惨啊 会议室里面，此时此刻还回荡着刘鑫的声音。对于整个醉月来说，今天应该是最让他们难受的一天。 所有人，全部都是如此的难受。这是他们第一次，见到老大发这么大的火。也是第一次，被吓成了这个样子。 很多新人，差不多二十来个新人，在今天早上第一次有种生在地狱的感觉。 会议室里面，没有人敢说话，因为害怕，恐惧，还有就是一颗原本燥热的心，突然在今天沉浸了下来。 上个月一千二百万的佣金，让醉月太多人飘了。真的就是飘了，走出去都有一种天老大地老二我老三的心态。 不知不觉，整个分店都处于一种狂躁的状态。如果任由这种状态出现，那么以后这群热只怕要上天，最后的结果就是得罪无数的同行。 到时候，醉月可能会被很多人针对的。 你以为，今天早上刘鑫的怒火就是这么简单的针对武俊吗？ 说句实话，真要是为了武俊，刘鑫根本没必要这样，直接叫去办公室说两句，对方肯定知道怎么做。 当然了，针对他也有一部分的原因。毕竟武俊的情况，确实稍微有点过分了。 但是，业绩并不是主要的原因。最主要的还是这群人飘了，飘得有点大了。 这个时候，如果不让他们清醒一下，只怕最后真的要上天。刘鑫从来都是一个合格的领导者，他知道什么时候该紧，什么时候应该松一些。 他也知道，一个飘了的分店，就是这个分店最危险的时候。 如今的醉月，已经是整个合家欢，或者说是整个天海中介分店最顶层的一小部分分店了。 登高望远没有错，但是山高冰寒更危险也不会错。 任由这种状态继续下去，多半最后的结果就是得罪无数人，然后分店会成为一个爆炸桶。 所以这个时候，刘鑫这个老大必须要站出来给这群人泼冷水。必须要出来，他是醉月的老大，也是醉月的领头人更是刘鑫。 所以，他有这个责任必须要这么做。而武俊非常不幸运，成为了这只鸡，被刘鑫直接杀了用来警告一群猴子。杀鸡儆猴，不外如是啊！ “武俊，你有什么想说的没有？” 迎着刘鑫那平淡的目光，武俊第一次感觉到浑身都在颤抖。 他很想说话，但是却又没有勇气说出来。刘鑫的目光，真的太具有威慑力了。这也是如今的刘鑫，养成的一股子气势。 两世为人，经历了无数离奇古怪的事情，他自身养成了一股子可怕的气势。 可以这么说吧，如今的刘鑫，如果回到原来的世界，那个叫做地球的世界，他会比原来的他更加的厉害。 没有别的，因为刘鑫接地气了一些，因为他从基础看待了问题。因为经历的多了，眼光更加的开阔起来。 虽然说，最基本的骨子里面的东西并没有变化。但是，他的底子有了很大的变化。 一个本就是精英的人物，一旦接地气了，那么就只能说明一件事，他成长了，他变得更加的厉害了。 这就是刘鑫，一个有着金手指的人，最后发现还不如凭自己的本事，最终丢掉金手指的一个男人。 或许老金这个金手指，是所有金手指里面最丢脸的存在了。 它真的太没面子了，也不知道以后内心会不会有什么阴影。 如今的刘鑫，已经经常性的遗忘了老金的存在。分店的发展，可以说没有老金任何的影响。 也就前期的时候，刘鑫依靠了一下老金的技能。可是如今，这些技能除了投资技能以外，基本上全部都被丢在一边不用了。 这叫什么？ 这叫肚里有货，不怕任何风吹雨打。一蓑烟雨任平生，生来牛批我刘鑫啊！ 所以，如今刘鑫的气势是越来越重。这也是为什么，武俊此刻在浑身发抖的原因。 而店里面其余人，今天晚上突然一下子被刘鑫一瓢冷水打醒了的原因。 “老……老大……” 刘鑫看着武俊，皱了皱眉头，随后脸色越发的难看。 “结巴了？说话就给我好好说话，我刘鑫带出来的人，不管到任何时候，都给我把腰杆子挺直了。你在害怕什么？” “是的老大，我知道了！老大，我想说我一定会改正，这个月我们二组的成绩一定会有一个进步的。” 刘鑫没有什么表示，似乎对于武俊的这句话一点不在意一样。 “你们二组的这群人呢，你们怎么说？” 语气没有了刚刚的狂风暴雨，但是却让人感觉到更加的害怕。真的，内心发毛就是如此感觉。目光就是这么平和的看着你，却让你浑身发冷。 就像是动物，遇到了自己的天敌一样，瞬间将自己的警惕心提高到最大。 “老大，我们也是如此，我们这个月肯定不会和上个月一样了。” 不表态不行啊，向连是最知道就行手段的人。安家谷道长的分店，当初被刘鑫整成了什么样没有人比向连更加的清楚了。 所以，他是第一个站起来表示的。随后，二组其余几个人也立马开始了表态。 “是的老大，我们一定会改正的。” 刘鑫不会就这么放过他们的，因为他是刘鑫，所以他处理问题的手段肯定没有这么简单。 “哦？这样啊？那你们说说，你们二组这个月准备怎么样表现？ 总要给我一个答案吧，不然我一大早在这儿叫魂呢？ 都来说说，你们准备怎么表现，从那一方面表现？” 说完，刘鑫直接一屁股坐在了会议桌上面，认真的看着二组的成员和武俊。 他在等待，等待一个让自己满意的答复。这一刻，二组的其余人本就是惊弓之鸟，让他们能够怎么说？ 所以，第一时间，他们只能将目光看向了武俊。这时候，基本上分店的人都在盯着武俊。 武俊此刻的压力，说实话真他么的比山还大。要了老命了，这个时候应该怎么说，才能让这位他们又敬又怕的老大满意呢？ 这个时候，你总会忍不住去思考几个方面。 第一个，就是说的容易了，老大不满意继续发火怎么办？ 而他们都了解刘鑫，刘鑫一旦生气，开除人肯定能够做得出来。因为他是刘鑫，他不怕任何人离开。 就是走光了，刘鑫还是能够很快组建一个新的团队，说不定还是更好的团队。 而一旦说的过大，二组的成员会不会埋怨自己，这也是一个问题。 所以，一时之间，武俊陷入了两难的一个境地。 该怎么办？ 该怎么说？ 或许是许久，又像是一刹那，武俊抬起头来看着刘鑫。 “老大，我……” 第404章 男人的成长是责任 “老大，这个月，如果我们二组做不到业绩两百万，我自动离职，并且从此不再做这个行业。 同时，上个月是我这个经理不称职。所以，我自愿罚款两千块，当做是这次教训，也是在告诉自己以后应该怎么做。 对不起老大我错了，我错在了不明白自己的位置。您教育过我们，做人做事，最重要的是知道自己的位置。 我没有摆放好自己的位置，我没有做到一个经理应该做的事情。这是我最大的失误，也是我最大的问题。 您说的没有错，二组的这群人，或多或少都是我武俊的恩人。和覃经理争夺经理位置的时候，他们给了我很大的帮助。 所以，我不好说重话，怕自己让人觉得无情无义过河拆桥。 但是我没有想到的是，我的这种不负责的做法，其实是害了我们所有人。 我可以在私下里感谢他们，但是这种心态不应该带到工作当中来。 因为工作就是工作，容不得私情。这一次，我深刻认识到我的错误，我也相信，自己肯定没有了下一次。对不起，老大！” 说完，武俊深深的对着刘鑫鞠了一躬，此刻的他似乎经历了一场非常重要的蜕变。 许多年以后，武俊还能回想起来今天的这个场景。而这个场景，也成了他一辈子的骄傲。 因为就在这一天，武俊来了一场浴火重生一样的蜕变。 今天的他，和昨天的他，将会有一个翻天覆地的变化。 有句话说的话，只有经历过很多事，一个男孩儿才能成为一个男人。 男孩儿最大的资本是任性，男人最大的成长是责任。 武俊成长了，他知道了自己的责任。 刘鑫如此的教育方式，是他从来没有遇到过的。但是，也是最醍醐灌顶的。 一语惊醒梦中人，可能此刻最是合适了。这一刻，整个二组似乎都在改变。这群组员，这五六个人，没有一个人对于武俊说出来的话有问题。 哪怕佣金两百万，对于他们这群人来说非常的困难。但是，他们此刻只能讲所有人的心放在一起，然后一起来面对。 你要知道，一旦没有完成任务，武俊这个经理要走人，那么他们就能幸免？ 不可能的，只有跟着一起走了。 所以不管是于情于理于公于私也好，这次他们必须要听武俊的。 真要是离开了醉月，他们的前途根本就是一片渺茫的。 “很好，这是你自己说的，我没有逼过你。唐经理，把这件事记下来，待会儿记得收钱。” 说完，刘鑫就开始了下一个话题。今天的早会，可以说让人真的很难受。 那种发自内心的害怕和恐惧，总是让人觉得如坐针毡。甚至一些内心怂的人，差一点直接跑了。 散会以后，刘鑫直接离开了公司。他这么大一个店长，肯定有事情要做的。 今天要去区域那边一趟，这个月的代理楼盘也要出来了。 而散会以后，几个小组也在开始一场属于他们的谈话了。武俊将二组所有人，都叫了出来，在店外开始了一场谈话二组严格来说，如今有九个人。 因为啥呢，因为有三个新人被分配到他们组来了。只不过，新人的话这个月才算正式开始。 “各位，上个月我不好意思说的一些话，这个月我就不客气了。 今天早上，老大怎么叼我们的你们自己也看到了。这个做人，啥都可以不要，但是脸这个东西，必须要留住的。 这个月两百万的业绩，我不管你们是去拼，去抢，去乞讨还是怎么的，都他么的给我完成。 不然，咱们一整个小组都要走人。你们知道老大的脾气，也知道他的能力，我们走了对他没有任何影响的。” 这群组员也是知道，这个月不能和上个月一样了。刘鑫生气，他们不敢有任何的敷衍。 “武经理，你放心，我们肯定努力。两百万不算多大的事情，肯定能够搞定的。 待会儿，我去和宋姐套套近乎，让她帮帮忙，这个月约出来的客户多给我们组一些。” “对对对，宋姐那里非常的关键。她约出来的客户，不是非常多，但是质量太高了。 所以，这个月如果宋姐愿意帮我们的话，我们就多了三分把握。” “话是这么说，不过我们自己约客也不能放松。咱们不能把所有的宝压在一个人身上，所以这个月我们还是要多约客才行的。” 就这样，你一句我一句，此时此刻的二组，才真正他么的有了那么一点样子。 上个月的二组，都他么的神马玩意儿啊？说句实话，也不怪刘鑫拿他们当靶子，自己不争气能怪谁？ 其实秦江玲也在开会，她已经体会到了刘鑫的意思。 “咱们上个月一千多万的佣金搞定以后，咱们店的一些人都开始飘了。 我可是听说，有些人去楼盘那叫一个嚣张啊！你们以为，老大今早发火就只是为了武俊他们么？ 错了，我告诉你们他在警告我们。以后，都给我低调一些，别搞的天老大你老二一样。 如果让我发现，我这个组有人出现这样的情况，那么不好意思第二天你就给我走人。 我秦江玲，从来不在乎小组的成员是谁。” 一组的人，噤若寒蝉，随后立马表示不会这样了。 好吧，秦江玲这姑娘，真的和刘鑫那是越来越像了。 覃紫月也在开会，时隔三个月，她终于再一次重新当回了经理这个职位了。 前段时间，内心的一股不甘心，刘鑫的鼓励还有自身的性格，都在影响覃紫月争取这个经理的位置。 可是，真当她重新回到经理的时候，她发现自己的眼光变化好大。 如今醉月的经理，可是一个超级大的蛋糕也是一份巨大的责任。今天早上，刘鑫的发火也直接惊醒了她。 如今当店长，可不是她单打独斗的时候，也不是以前醉月那个时候。如今，一个经理关系到了很多的东西。 “各位，这是我们第一次开会。我简单说两句，第一我们小组要去争这个月的分店第一。 待会儿，我会和秦经理，武经理一起商量一下这件事。到时候，我们会拿出一个相应的章程来。 具体的奖赏还有惩罚，中午开会的时候告诉你们。 第二，我的小组的人，都必须做好一件事，那就是不放手每一个客户。只要客户上了我们的车，你们给我死缠烂打也要成交。 我个人出一个奖赏，这个月我们小组，佣金最高的人，我给一千块钱的奖金。” “好，经理威武霸气！” “6666，我为了这一千块钱拼了。” 第405章 三国争霸 “紫月，你这是？” “是啊紫月姐，你这会请我们歌星巴克，开支整得有点大，而且也不合适吧？咱们三个经理，都离开了店里面？” 覃紫月一点不管，直接推着武俊和秦江玲来到了旁边不远的星巴克。最后，一人点了一份奶茶。 “江玲，武俊，我的年龄大一些，这次我就卖个老。今天找你们两个过来，最主要还是有件事情我要和你们商量。” 秦江玲笑眯眯的喝着奶茶，对于覃紫月的话没有丝毫意外。这都猜不到，她秦江玲还算是刘鑫的徒弟吗？ 武俊也没信疑惑消失，果然有事啊！ “什么事情紫月姐？我们的关系，也用不着这么破费吧？你可是知道的，我早上刚刚被叼，这个月要是做不到两百万，下个月你们可就见不到我这个人了。” 一说起这件事，大家心里都没有了开玩笑的想法了。刘鑫这个老大，只有真正面对他你才能感觉到那种压力。 不过即便如此，也掩盖不了刘鑫强大的个人魅力。哪怕你非常的有压力，但是你却能够全身心的信任这个人，拥护这个人，并且爱戴这个人。 这就是刘鑫，这就是他的强大。 “好吧，我也不卖关子了。今天找你们两个过来，我是有一件事和你们两位经理商量一下。 你们应该知道，以如今我们醉月的强大，整个区域或者整个大区，根本没有什么分店敢和我们pk的。 上个月区域大会的时候，别说分店了，就是连我们小组还有普通员工都没有人pk我们。 区域所有人，搞得似乎都遗忘了我们一样。这让我，想到了三个月前的醉月，那时候区域大会也没有人pk我们。 不过不同的是，那时候是所有分店都不屑和我们醉月pk。没办法，和我们比太丢人了，输赢都丢人。 可是，如今我们没有人pk，那是因为没有人敢和我们pk了。整个区域，没有一家分店敢来和我们醉月比较。 就算是普通员工，也没有人敢来找不自在。真的是，一路走过来我的心情最复杂了。” 说到这里，覃紫月的感触真的好深啊。看起来没有变化，都是没有人来pk。 可是，一个是不屑，一个是不敢，这种天差地别，简直无法用言语来说了。 也确实是这样的，如今醉月在刘鑫的带领下，根本没有人敢过来找他们pk了。 一到了pk环节，所有人都像是遗忘了醉月一样。哪怕醉月的人，找过去找人pk，对方也是直接拒绝的。 没有办法，惹不起这尊庞然大物。他们又不傻，干嘛送钱给醉月的人花？ 武俊也感触颇深，可能也就秦江玲没啥感觉。毕竟，她是直接抱着刘鑫的大腿，一路都是碾压过来的。 “紫月姐，你的意思是？” 秦江玲打断了覃紫月的忆往昔峥嵘岁月稠，好吧稍微有点煞风景。这个时候，你要是来一波回忆杀多么好啊！ “好吧，我也就不啰嗦这么多了。我的意思是，虽然没有人敢和我们pk了。但是，我觉得这个pk非常的好。 我们不能放弃，因为这是刺激成员一种非常好的方式。” 这么一说，秦江玲立马就懂了。得了，多半想搞分店竞争。果然，很快覃紫月就说出呢自己的打算。 “我的意思是，既然别人不敢和我们pk了，那么我们就自己和自己pk。 咱们分店三个小组，这个月咱们三个小组相互竞争怎么样？ 咱们三个经理，带领各自的小组这个月竞争。月底结算以后最后一名，给第一名两万块钱，第二名给第一名一万块钱。 不知道江玲还有武俊，我的这个想法你们两人觉得如何？” 这是覃紫月想出来的一个办法，一个内部竞争的想法。对于他们三个人来说，按照如今的醉月，他们每个月的收入都会在十万以上。 稍微努力一下，二十万都有可能。覃紫月上个月，收入一百多万。 秦江玲更是不差钱，不提家庭的因素，就秦江玲自己，跟着刘鑫这几个月，都赚了好几百万。 至于武俊，虽然没有这两位恐怖，但是也是连续两个月收入都在二十万以上的存在。 所以，万一输了，这点钱还真不算什么。钱不钱的，说实话真心不重要的。 最主要的是，这个月可以用这种办法激励员工，也刺激他们自己，好让自己不会放松这个才是最重要的。 所以，覃紫月说完以后另外两个人稍微想了想就都答应了下来。 “紫月姐，你的这个办法不错，那就这么说定了。我二组，接下了这个竞争。” 秦江玲也肯定答应，她可不会退缩的。 “我一组也答应了，不过我觉得这个竞争还可以细致一下。” “细致一下？江玲怎么说？你有什么好的建议，说出来咱们一起参考一下。” 秦江玲放下奶茶，突然认真的看着覃紫月和武俊。她也是刚刚听覃紫月说了以后，脑海中突然冒出来的一个想法。 “是这样的，这个竞争确实可以。不过，光我们三个店长这样竞争，并不能让这个想法达到极致。我看完全可以这样，我们鼓励小组里面的员工，各自和另外两个小组的人交叉竞争。 你比如，我小组的人，找你们两个小组的某一个人竞争，也可以找几个人竞争。 他们不必玩这么大，几百块钱的小打小闹就行。 这样一来，不需要我们太过刺激，他们自己就会知道努力。要知道输了的话，不光是钱没了，脸也并不好看的。” 秦江玲话一说完，覃紫月和武俊两个人眼睛就是一亮。你还别说，秦江玲的这个想法，让覃紫月的想法得到了更大的发挥啊！ 真要是搞定下来，这个月醉月就等于是整个分店打的热火朝天。这样一来，大家相互督促相互竞争也相互进步。 这是一个很好的想法，哪怕刘鑫知道了，也会说一句不错的。 “那好，就这么说定了，中午开会的时候，今天我来主持，并且我们直接宣布这个想法。 等老大回来，我们把这个想法告诉看法你们觉得呢？” 闻言，武俊和秦江玲都点头答应了表示没有意见。 就这样，醉月开始了内部竞争的第一枪。 第406章 他刘鑫登基为王了 刘鑫来区域这边开店长会议来了，今天不光是定下目标，而且还有楼盘需要挑选的。 这一次，说句实话左不凡有点为难了。他么的，这次总部那边直接派发了这么大一堆的楼盘过来让大岗区域代理，这也太夸张了吧？ 可是，当看到楼盘方的要求以后，左不凡又变得波澜不惊起来。 果然，大爷的都是冲着醉月来的。如今的醉月分店，在楼盘方眼里那就是一个明星中介分店。 你看刘鑫这个叼毛干的事儿，简直让这群楼盘方笑死过去。水木年华，被刘鑫直接搞成了爆火。 而后畅想国际，也同样如此，最近畅想国际也在开始调整价格了。 为什么？ 呵呵能是为什么，尼玛的刘鑫这个叼毛直接把这个楼盘卖疯了。 醉月的带货能力，如今可以说真的是牛的一批。紧接着，东岸明月这个写字楼，刘鑫亲自出手，直接就是一单六七千万的大手笔。 新世纪这边，直接逮着这个宣传，如今几个人不知道？ 所以，楼盘想要火，全靠醉月来干活啊。 如今这句话，在楼盘方超级流行。意思很明显，醉月主推你，那么你这个楼盘想不火都困难。 一旦醉月主推，立马你这里就能翻身，哪怕是他么的一个破楼盘也有可能。 这就是醉月，如今的醉月，有了刘鑫以后的醉月。 为此，这个月公司接单以后，一大堆的楼盘方合作邀请就像是雪花一样的飘过来了。 无一例外，全他么的是找刘鑫找醉月的。有些楼盘，甚至给出承诺，刘鑫愿意答应主推的话，醉月卖出去的每一套房子都给刘鑫一个点的额外分成。 并且，佣金点也给出了很大的让步，甚至有楼盘给出了八个点的佣金点。 就是为了一件事，只要醉月主推就行。大爷的，如今的刘鑫和他领导的醉月，在天海不管是中介市场还是房地产市场，都可以说是如日中天的情况。 信不信，刘鑫只要放一句话出去，说我们醉月想要弄一个主推楼盘，有意的联系他之类的。 不要一天时间，刘鑫的手机可以直接被打爆。 并且，还能给出各种各样的优惠来。 …… “刘鑫你就直接说了，你能够增加几个主推楼盘？ 你别说一个不行，你丫的最近店里面起码有六十个人了。这么多人，你也才三个主推楼盘。” 左不凡肯定不能让这些到了嘴边的肥肉溜了。开玩笑，佣金给的这么高，而且最重要的是一旦做下来，楼盘方还要给他一部分红利。 反正没别的要求，刘鑫答应，咱们一起都好说。左不凡看重呢几个楼盘方，对方给出的价码最高，他们能够得到的利益最大。 听到这句话，老实说大岗区域的这群店长内心五味杂陈。 他二大爷的，什么时候，分店店长对于楼盘还能挑挑捡捡呢？ 以前的他们，能够拿下一个楼盘代理开心的跟一群猪一样。如今你看刘鑫？ 大爷的，一堆楼盘让他挑选。 这么一比较，以前的自己这些人，就是这乞丐，想方设法弄到一个媳妇儿，开心的跟一个二傻子一样。 而如今的刘鑫，就是他么的皇帝。三宫六院七十二妃，简直就是随便他挑选。 挑中任何一个，对方都会美滋滋的跑过来被宠幸。 我靠，人和人果然不能比较啊！ 只见刘鑫就像是皇帝一样，拿着一堆的楼盘资料挨个的挑选着。 “左总，我挑选楼盘也是有要求的。总不能说，是个楼盘我就来给他主推吧？ 我看不上眼的话，就是碧桂元也是没有卵用的。” 我靠，你他么听听这是人话吗？ 这他娘的，这是阳间人说的话？ 靠，第一次听说有人挑选楼盘的。 左不凡一时之间，也被刘鑫搞的超级无语。不过忍了，这是自己的牌面，不忍你还能怎么办？ 这个月才四五天时间，人家分店直接将业绩干到了八十万，你还想怎么样？ “行吧，你就自己慢慢选吧。选好了以后，你告诉我一声，我去和对方谈谈。” 左不凡知道，自己根本没有办法强迫刘鑫的想法。没有办法，有能力的人就是有资格任性。 没有能力的人，只能随波逐流。要是换一个人，你看左不凡会不会叼死他？ 呵呵哒，你丫的有多远给老子滚多远，给你丫的脸了是吧？ 刘鑫看着手中的如此多的楼盘资料，最后他从中选择出来三份资料。 选出来的这三份资料，就是刘鑫准备主推的三个楼盘。如今醉月只有三个主推楼盘，但是醉月的人已经来到了六十人。 所以，增加三个主推楼盘是没有问题的。这三个楼盘，都是刘鑫用金手指筛选出来的三个楼盘。 投资技能给出的投资回报最好的，就是这三个楼盘了。 一个是会阳的一个楼盘，名字叫做海澜澜。没有任何意外，这是大夏湾的一个楼盘，属于海景房。 至于具体为什么，这个楼盘的投资回报最高，刘鑫暂时还不得而知，这要他回去以后，综合了解一下才能下判断。 另外两个楼盘，都是东风市的楼盘。其中一个，是在东风市的章头这个地方。 楼盘名字，叫湖光山色，一个很普通的楼盘名字。 但是，投资回报竟然非常的高。 最后一个，这个楼盘就没有任何意外了。天湖山的一个楼盘，开发商是这边一个非常大的地产商华润。 这个楼盘，投资回报能够比较高也是在意料之中的事情。 刘鑫选择好了以后，就直接将三份资料交给了左不凡。 “左总，就这三个楼盘吧。这三个楼盘，都可以作为醉月的主推楼盘。 具体的佣金问题，你可以尽情得去商量。” 左不凡接过资料看了看，随后丢在了一边，也没去深究刘鑫的选择。 “就三个楼盘？” 我靠，这个左老二最近确实有点飘了啊！ “左总，三个楼盘不少了。再说了，我们分店新的店面完工还需要一段时间的。 所以，就先这三个楼盘吧。不过，其余楼盘我还是会带一些回去放在公司系统的。” 左不凡有点不甘心，最终还是忍住了。刘鑫说的这个情况，确实是现在的一个问题。 新的分店店面，还没搞出来，确实不好整。至于说，刘鑫分店成为大分店的问题，大岗区域这群店长，没有一个人反对也没有一个人提出来。 提出来反对的话，多半老左一句话怼死你。 “有本事，你丫的也和人家刘鑫一样，一个月干到一千二百万的佣金啊？ 既然做不到，那你逼逼个鸭儿啊？” 第407章 这是最好的醉月，因为有最好的老大 “刘鑫，这个月你们分店的业绩计划多少？” 好吧，都在期待这个时候。不光是左不凡，就连这群分店的店长也是如此。 不知道为什么，从刘鑫第一次在这里装逼以后，他们就开始习惯了刘三金的装逼。 每次月初的店长大会，真的超级期待这个时候。看着刘三金装逼的话，他们总是感觉一阵满足啊！ 我靠，简直就是见鬼了。刘鑫沉思了一下，然后看了一眼左不凡。 “这个月的话，六百万吧！毕竟六月份过去了，我们醉月低调一点好了。 六百万这样的成绩，相对来说比较正常。我们醉月能力有限，这个业绩也就到顶了。” 果然，刘三金没有让所有人失望。装了个逼，虽然这次没有以前来的开心，都是能看到就是一种满足了。 我他么，六百万正常？ 呵呵哒，你丫的刘三金果然是和七夜大佬一个级别的。 好吧，刘鑫的话说完以后，大家基本都得到了满足。随后，所有人直接散会走人了。 逼都被他刘某人装完了，还不走干嘛等他刘鑫请吃饭？ 刘鑫和左不凡在最后，左不凡搂着刘鑫的肩膀似乎非常的开心。 “刘鑫，这个月做的不错，和胡晓的锦瑟年华搞了这个联盟。” 刘鑫嘴角扯了一下：“那是必须得嘛左总，我说到底如今可是大岗的人。上个月，要不是王总趁着我喝醉了，套路了一下我，我怎么可能和他联盟的嘛！” 咳咳那个啥，总感觉老王在心痛。三金啊，人家老王对你一心一意，你还这样坑人家好么？ “就是，这个叼毛不是什么好人。对了，沈飞鸿介娘们儿也不是什么好人。 你能力很强没错，就是太单纯了，以后少和他们接触知道吗？” 我靠左不凡，你他么的说这句话亏心吗？ 说这句话的时候，你的良心在隐隐作痛吗？ 刘鑫耶，刘三金啊，你丫的说他单纯？ 这位，可是最近逼的整个天海中介市场无数人倾家荡产的存在，你现在告诉我说他单纯？ 我特么的，你还不如说上帝是阎王这样来的真实一些。这句话，真的要是被别人听到了，指不定直接就晕过去了。 “好的左总我记住了，我确实太单纯了一些，以后肯定注意这方面。 哎，说到底还是我太年轻了，经历的太少了，所以经常被人骗。” 呵呵哒，这两个人真他么的是绝配了。 …… 回到分店，刘鑫就被秦江玲，武俊，覃紫月他们三个人找过来了。 “你们的这个想法还行，内部竞争确实可以搞一搞。这样吧，我拿出一万块钱来，作为这次三个小组的第一名奖金。 不过你们竞争归竞争，但是一定要记住一句话，那就是不能出现内部矛盾。不然的话，我可对你们不客气了。” 闻言，三个人脸上都带着微笑。 “没问题老大！” …… 新的一个月，十月份又开始了。自从三个小组开始了竞争以后，醉月分店就一直处于一种内部高压状态。 员工和员工竞争，经理和经理竞争。每一天，你都看到醉月的人那叫一个不要命的拼。 遇到客户，那是用尽各种手段想要成交。而就是这样，醉月的佣金这个月那是一路走高。 甚至于，胡晓的分店也跟着美美的喝汤开始了。 除此以外，刘鑫和雪妃儿的关系也在迅速升温。如今的两个人，可以说真的就是妇唱夫随了。 秦江玲似乎已经放弃了，根本没有什么动作，也不会去关心这个。 可是，如果真的容易放弃就不是秦江玲了。 就这样，一直到了十五号这一天。 今天醉月的人一个没有出去，全部留在了分店。同时，今天雪妃儿也过来了，毕竟周末它要放假的。 没有别的，今天醉月分店开始搬迁了。从这里，搬到更大的一个分店去。 为了刘鑫的这个分店位置，总部可以说是用尽了力气。最快的速度，搞定了这个地方，然后装修出来让刘鑫可以搬迁过来。 而今天，醉月搬迁也搞了一场小活动。鞭炮就算了，如今天海这个地方放鞭炮你去死吧。 肖芳看着眼前新的分店，整个人都处在一种亢奋之中。 她是宋明珠的徒弟，如今也算是开始出师了。她也是醉月的第二个备忘达人，名字叫做小芳。 如今的她，已经接手了几十个成交客户，全部都是她在打理。成绩还不错，已经约出来三个客户了，成交了两个。 这对她来说，是一种难以言说的鼓励。如今的醉月有多吓人，一般人真的不知道。 一百多个网络端口，每天的客户量在两千多的样子。 丁全和钱宇两个人，最近都有点忙的停不下来了。每天如此大的客户量，对于醉月来说也是一场非常巨大的机遇。 一旦消化了下来，那么醉月就会所有人吃饱的。而这一切，都是刘鑫这个老大带来的东西和改变。别看如今，刘鑫一不打电话约客，二不带客户杀单。 但是，他的作用根本不是这里能够体现出来的。 只要刘鑫还在，醉月就还是最牛的醉月。而从今天开始，醉月也将会迎来一个巨大的蜕变。 大分店啊，醉月从刘鑫来了以后，用了三个多月的时间走到这一步。 可以这么说，这是一段传奇，前无古人的传奇。醉月如今，成为了大岗区域第一个大分店。 从今以后，醉月将会是整个大岗区域最牛的存在。一想到这里，醉月的所有人，都在热血澎湃。 自己这些人，亲身经历了这样一段传奇，这辈子都无悔了。 “小芳，看什么呢？快点搬东西，今天是我们醉月的大喜事。” 师傅宋明珠，微笑的招呼着肖芳说道。 “好嘞师傅，我马上过来。” 高兴的答应了以后，肖芳也加入到了忙碌的大军里面去了。 覃紫月他们几个醉月以前的老人，如今也是复杂的看着新的分店。新门店很大，很宽敞，而且装修的非常好，不是以前的醉月可以比得上的。 这就是如今的醉月，一个让无数人恐惧的醉月。 前几天，覃紫月还接到了以前一些同事的电话。对方打电话过来，想让覃紫月帮忙安排一下，让他们回来醉月继续上班。 呵呵哒，对于这些覃紫月二话没说直接就拒绝了。一次不忠终生不用，对不起了，你们先放弃的。所以，也就别怪我们不给你机会了。 “紫月姐，咱们这辈子值了！” “是啊，如今的醉月，就是我心目中最好的醉月了。我覃紫月，这辈子跟定了咱们老大了。” 第408章 炸裂的成绩 天海的年底，说句实话还真的就这个样了。不算怎么冷，反正穿那么两件衣服基本就差不多了。 今年从九月份一直到年底，如今是一月二十号，正好是腊八节。 没有错，时间就像是流水一样，一晃而过来到了腊月份了。 这段时间，整个天海的中介经过呢一场大型的洗牌活动。刘鑫模式的出现，直接冲击了整个市场。 合家欢的领先抢占市场，最终逼的所有巨头中介此时挤压小型企业。 最后的结果就是，天海的小型中介倒了很大一批。而市场，全部都被几家巨头瓜分了 。而几家巨头，在如今的天海也渐渐分出了高下来了。 合家欢一马当先，因为时间的优势，吃下了最大的一块蛋糕。 随后就是安家和找房，至于家乐稍微差了一些。不过，经过了这么长时间的实验，如今的天海中介市场，基本上存活下来的中介，都开始了刘鑫模式。 而刘鑫模式这个新的中介模式，已经成为了眼下中介行业的主流模式了。 基本上对于中介来说，这个模式是必须要学习的。 一些靠传统模式打街霸店，在这几个月基本上倒闭的差不多了。 根本没有生存的空间，只能倒闭离开这个行业。 而刘鑫本人，因为这次的事情直接在整个中介行业被封神了。 不管是什么人，进入这个行业都绕不来刘鑫这个人的。老实说一句，刘鑫真的将自己做到了一个极限了。 不光如此，这几个月时间，刘鑫的分店也彻底成为了合家欢的神话。 十月份的时候，因为内部的高压竞争，加上武俊这个疯了一般的经理。 整个分店，十月份竟然搞出来八百万的佣金。这笔佣金，刘鑫这个老大没有出手，完全是店里面员工的能力体现。 而武俊，终于是将自己再一次留在了醉月。这个月，他们小组搞定了二百六十万的佣金。 不过即便如此，武俊也输了这次的内部竞争。秦江玲爆发了，而且是直接爆发出来庞大到让人觉得不可思议。 秦江玲带着她的一组，这个月直接搞定了三百多万的佣金。 我靠，简直强悍的一批。如今的三个小组，每个小组基本上都有十五个人左右。 新的员工进来以后，刘鑫并没有重新成立小组，反而将现在的小组扩大。 这样一来，对于分店有好处，对于小组也有好处。这个月的爆发，随后带来了一系列的连锁反应。 紧接着第二个月，也就是十一月份的时候。这个时候，基本上房产开始进入一年的尾巴上。 这个时候，基本上就是最不好做的一段时间。从十一月份，一直到来年的四月份，被称之为寒冬也不过分。 本来很多人都以为，寒冬来了，刘鑫的醉月要沉寂了，再也不会有原来的火爆和疯狂了。 可是，谁都没有想到，十一月份的时候，醉月的佣金竟然直接突破了八百万来到了九百万。 不减反增，这他么的直接惊呆了无数的人。其实这也是在意料之中的事情，或者说在刘鑫的意料之中。 因为几十个新员工在快速的成熟，然后直接开始进入市场不说。 十一月份的时候，刘鑫终于做了一件事。他，把以前的一个构想，二次成交的构想拿出来了。 二次成交，就是第一次带客出去，并没有成交的客户。这部分客户，质量可是比宋明珠维护的这一部分客户质量还要高的。 十一月初开会的时候，当刘鑫提出这个构想的时候，分店的人基本上都已经抢的差点打起来了。 这一次，可不是以前的时候了，那时候让宋明珠捡了一个便宜，这次可再也不会出现这种情况了。 他们又不是傻子，既然自己老大敢拿出来，那么肯定就有很大的把握的。 所以，当场无数人开始争抢。多少次梦回当初，多少人因为与备忘达人失之交臂而变得郁郁寡欢的场景还在眼前。 如今，又有这样一个机会，不他么的抢你准备干啥？ 也就一些新人，还不知道什么情况所以没有去争夺。基本上醉月的老人，想尽各种办法找刘鑫要这个位置的。 二次成交计划的这个位置，刘鑫称之为再回首。而这个岗位，最终刘鑫交给了一个让很多人意外的一个人。 苗百灵这个姑娘，也是蒙圈的很。她是怎么都没有想到，老大会把这个岗位交给自己的。 要知道，她可是非常有自知之明的，怎么算也轮不到自己的。可是意外来的太快就像龙卷风，一下子就掉在了苗百灵的头上。 这一个做法，也让太多人羡慕苗百灵了。他们不敢，也不会去埋怨刘鑫这个老大。 因为刘鑫的决定，就是古时候的圣旨。你别去想多了，听着就完事了。 而刘鑫之所以交给苗百灵，也是有他自己的考量的。第一，这个位置不能再交给他刘鑫从美丽花园带过来的人当中了。 为什么不能，想来只要有脑子的人都知道的。网络端口丁全管理，备忘达人是宋明珠，这就已经有了两个人了。 如果这个二次成交计划，再交给当初的几个人，你比如说萧雨的话，那么即便这群人再怎么信任刘鑫这个老大，也免不了内心的嘀咕的。 所以，为了分店团结，刘鑫只能重新选择一个人了。而苗百灵这个姑娘，本分，也有一些自己的机灵，最重要的是不知道为什么，听着这姑娘的名字，刘鑫有一种亲切感。 好吧，鬼知道为什么会有亲切感。反正就是给她了，而她也没有让刘鑫失望。 十一月份的时候，她一个人约出来成交的客户达到了二十六个。我他么的，简直炸开了。 这二十六个客户，给醉月差不多贡献了两百万的佣金。基本上，刘鑫宣布这个岗位以后，第二天所有人都将自己约出来过，但是没有成交的客户全部交给了苗百灵。 随后，大家也见识到了，这种客户二次约出来以后得成交率有多么的恐怖。 基本上，只要苗百灵交出来的客户，很少能够不成交的。 得了，刘鑫的布局完成了，他真正让醉月从今以后不再缺少客户，不再浪费客户。 两条线路，第一天备忘达人，第二天二次成交计划。这两条线加在一起所造成的威力，真的堪比整店之宝。 也就是这个月，所有人又一次被刘鑫这个老大吓到了。紧接着的十二月份，这个月也成了醉月的独角戏。 不过，相比较来说，如今几大巨头的市场因为刘鑫模式的缘故，还是非常好做的。 第409章 年终大会开始 十二月份，醉月的成交佣金终于下滑了。可是，哪怕下滑，竟然也有他么的六百万的佣金。 这样的成绩，让太多人难以仰望了。甚至可以说，看着有点绝望。 而醉月这个分店，也终于成为了整个城区当之无愧的第一分店。 甚至于，上个月也就是十一月份的时候，醉月做到了公司第一的成绩。 就这样，一直到了今天也就是腊八节这一天。初八这一天，公司所有人放假。 其实到了年底这个阶段，整个合家欢的分店，除了他醉月，其余的分店都比较清闲。中介行业，在这个时间段生意确实不好。 也就醉月，因为刘鑫的关系，成绩一直非常的亮眼。 但是，也有人不能放假。总部今年的年会，就在今天开始了。 而刘鑫，作为如今合家欢最牛的店长之一，也是开创了刘鑫模式的这么一位大神，自然在公司总部的邀请行列里面的。 刘鑫要去总部凤山，参加今年的公司年会。并且，刘鑫的邀请函，还是董事长林朝阳亲自派发的。 “妃儿，今天我就不回来吃饭了。总部年会，我可能很晚才回来。 你也别傻乎乎的等我，如今天气凉了下来，自己在家早点休息。过几天，我这里也要放假了。到时候，我带你回家一趟。” 刘鑫一边对着镜子刮胡子，一边对着自己面前，正在给自己整理衣服的美丽女孩儿说道。 雪妃儿脸蛋儿红了红，也不知道是想起什么羞涩的事情了。 “我知道了，晚上少喝点酒。万一必须要喝，你也不能喝多了。喝了酒以后，你打电话给我，我去接你回来。至于回家……” 说道这里，雪妃儿的脸蛋儿就像天边的烟霞一般，美丽的动人也羞涩的圣洁。 “我……我都听你的，你说回家就回家。不过，我跟着你回家了，你到时候可要跟着我回家的。” 说完，姑娘整理好了刘鑫的领带，又忍不住羞涩，把头埋进刘鑫的胸膛。 两个人的关系，如今可以说该突破的已经突破了，不该突破的也已经突破了。 带着回家，正式面见家长，其实也到了水到渠成的事情了。 刘鑫笑呵呵的揉了揉雪妃儿的小脑袋，下巴抵在对方的头顶上，一股幽香直接传过来。 “好，你说怎么样就怎么样。我先去凤山那边了，今天的年会可不能迟到。” 雪妃儿通红着脸颊离开了刘鑫的怀抱，然后整理了一下对方的衣服。 “好，一路小心。” “嗯！” 亲了亲这丫头的额头，刘鑫拿着车钥匙就出门了。 …… 凤山总部，今天的合家欢总部可就热闹了。到处停放着豪车，各种各样的人来来往往。 一年一次的年会在今天，每个区域的老总今天都要过来的。而今天的年会，总部老总都会亲自过来参加。 同时，还有明星之类的过来。合家欢作为近百亿的中介巨头，年会请几个明星还是很正常的。 刘鑫的车非常的低调，还是那辆公司奖励他的车。按理说，今年刘鑫也整了一千多万了，换一辆好车没有问题的。 不过，刘鑫并没有这个打算。他如今的钱，其实基本上很多都拿去投资了。 有一部分刘鑫放在了股票里面，一个月还是有不少钱的。 还有一部分，刘鑫购买了几套房子，丢在东风市那边的。 剩下的一部分，家里有一些，自己还留了一些。 还有一些，购买了一些公司的股份。 这笔钱，可以说是刘鑫为了以后打算的。他接下来肯定要自己创业，可是自己创业资金是一个很大的问题。 就靠挣的这点钱，以后说不定还真的不够。 所以，他还是要长远打算一下。刘鑫的车虽然低调的没有任何特点，特别是在今天的总部，他这辆几十万的车真心不怎么样。 可是，他这个人却和车的名气成了反比。 如今的合家欢，除了新人以外还有谁不认识他刘鑫刘三金的？ 没有，一个人没有，基本上都认识他。 上到公司董事会，下到各个区域分店店长经理，就没有不认识刘鑫的。 因为名气太大，公司也做了一个全公司宣传。所以，当刘鑫一下车，立马很多人就看到了他。 今天过来的店长级别人物有，但是非常的少，比区域老总少多了。 基本上都是大分店的店长，而且还要成绩很好的那种。 “那就是刘鑫啊？看起来斯斯文文的这么阳光，没想到能力这么强？” “靠，咱们这一行的，千万别看外表。这位主，今年可以说是让无数人吃了一惊。 如今那些倒闭的小型中介老板，只怕天天在家里烧香诅咒他的。 今年小公司，真的没有任何活路了。而一切的源头，就是这位大佬了。” “嗨，别说小公司了，一些大一点日子也不好过。也就咱们合家欢和另外三家，如今吃的满嘴流油。 你们是不知道，这位大神搞出来的一个模式，真的是牛批的不行。 如今我这个区域，每个月的佣金基本上比以前都翻了倍。” “谁不是一样？这个模式，真的帮了我们大忙。对了，我过去打个招呼你们去不去？” “当然要去，这位主咱们可不能将他当做什么店长的。我敢保证，明年开年，对方就会是一个区域老总，级别绝对和我们一样。” “这他么的还要你保证？这不是秃子头上的虱子，明摆着的事情吗？” “靠，你他么的说谁秃子呢？我秃了怎么了？秃了。我也变强了啊！” “行了，过去打个招呼认识一下吧。这刘鑫，咱们结交一下没有坏处的。” “走走走一起去，我也是听说了太多次对方的名头了。” …… 合家欢总部这边，出现了非常奇怪的一幕。一群区域老总，大区老总，都一脸微笑的和一个小小的店长打招呼。 并且，言语非常的客气。刘鑫也没什么意外的，对于这种结交应酬，根本不用准备他随时可以来。 只见刘鑫一脸亲和的微笑，和所有人打招呼，并且非常的礼貌。不管能力怎么样，至少刘鑫的这个态度让所有人觉得舒服。 而趁着这段时间，刘鑫也认识了不少的人。这群人，有合家欢的区域老总，也有大区老总，甚至还有一个城区的老总也在。 对方是西城城区的老总，可以说是顶了天的人物了。即便如此，对方面对刘鑫还是非常客气的。有些人，看着是一个店长，可是他的地位真的很高。 一些别的分店的店长，此时此刻羡慕的看着刘鑫，整个人都要裂开了。 大爷的，要不要这么吃香？ 第410章 刘鑫配得上这个位置 刘鑫这是第一次参加合家欢的年会，或者说是第一次看到。 很大的一个会场，就在总部这个地方。在工作人员的带领下，刘鑫来到了属于自己的位置。 怎么也没有想到，刘鑫的位置竟然和四个城区老总在一起。 这对于一个店长来说，简直就是不可想象的。从来没有一个店长，会有这样的待遇的。刘鑫这次，可以说是蝎子粑粑独一份了。 刘鑫过来的时候，四个人都已经在这里了。东城的城区老总，是一个大胖子，胖的他妈可能都不认识。 我靠，坐着这里就是一大堆。很让人怀疑，这个位置是不是承受了它这个年纪不能承受的重量了。 见鬼了，特别是那肚子，五个孩子可能都还有空间。可是你不要看他胖，这个人是真的牛批。 以前合家欢，就是他和公司一批老人一起打下来的江山。此人名字叫做吴东来，在某些圈子里面可谓是鼎鼎大名的人物。 “吴总你好，很荣幸见到你。” 对方丝毫没有因为刘鑫的年轻就轻视他，甚至可以说非常的热情。 “你就是刘鑫吧？好家伙，好小伙子啊。听过很多关于你的事情，今天终于见到你本人了。没想到，本人看起来更加的不凡。我叫吴东来，别什么吴总的，不嫌弃就喊我一声老哥。” 说着话，对方那大巴掌还拍了拍刘鑫。大爷的，真他么的疼啊。大佬，你怕是对你的体重没有深刻的认识。 “吴老哥你好，我就是刘鑫。以后，请多多关照。” “哈哈哈，关照啊，你刘鑫还用得着我关照？你啊，可是如今我们公司的风云人物。好好干，你的未来不可限量。” “行了老吴，你拉着人家说个没完干啥？” 突然的，旁边一位五十左右的大叔，头发已经花白了，此刻直接说了一句。 此人是西城的城区老总，名字叫做李宏亮。年龄确实不小了，其实早就有了退的打算。 如今的他，拿的可是公司的红利，继不继续都没所谓的。只不过，林朝阳亲自找对方谈过，这才留下来的。 刚刚在外面，刘鑫就和对方聊过天的，非常有意思的一个人。 “李总好！” “哈哈哈老李，你别告诉我你不对咱们的刘三金好奇？” 李宏亮苦笑的摇了摇头，然后直接挥了挥手。 “小刘别客气，今天你随意一些。我们到底老了，很多东西还要请教你的。诺，这位总不陌生吧，你们南城区的许总。” 南城的城区老总，可以说是刘鑫老大的老大的老大。同时，整个南城区，可都在对方的管理下。 “许总！” “哈哈哈，刘鑫来了？快过来，到我这里坐下来。对了，旁边这位是北城区的乔总。” 许光年一边招呼刘鑫坐下来，顺便还介绍了一下他身边的一个面容严肃的女子。 四十来岁的样子，但是面容非常的严肃，一看就是那种特别古板的人。 对方也确实如此，是北城的乔慧珠，是公司出了名的铁面女修罗。 对方对刘鑫，也并没有多少好脸色，点了点头算是打了招呼了。 这时候，公司总部的一些人也进来了。见此，刘鑫也不再迟疑，急忙挨着许光年坐了下来。 …… 说句实话，他么的这个年会真的坑人。 一开始，就是谭家轩这个副总讲话。这该死的，也是个啰嗦头子。 大爷的，说起来那是没完没了啊。熬了好久，终于等到他下去了。 这时候还好，有明星过来开始热场了。老实说，据说这次的明星名气还不小，听说很牛的。 可惜的是，刘鑫根本不认识。他从来不关心这些东西，所以自然也就无从认识这么一说了。 不过嘛，看着长得还挺漂亮的。一场跳舞唱歌以后，基本上就开始了接下来的活动了。 林朝阳，这个合家欢的创始人千呼万唤始出来了。一身黑色西装，头发一丝不苟，脸上带着一些微笑，让人看起来如沐春风。 接过话筒，林朝阳先是看了一眼会唱四周。 “各位，你们好，我是林朝阳！” 刹那间，如水一样的掌声就出现了。刘鑫也在跟着鼓掌，毕竟这位哪怕对于刘鑫来说也是一个真正的大佬。 能把中介做到这个规模，那么对方就是超级有能力的人。而且，还是在安家，找房和家乐这三家巨头的嘴里吃下这么大一块肉的大佬。 即便是刘鑫，也不敢说自己就比林朝阳厉害。或者可以这么说，如今的刘鑫，在手段上面，还真的就比不上林朝阳。 面对比自己优秀的人，你不可能去视而不见，那是掩耳盗铃没有任何意义的。 “一年一次的年会又开始了，如今已经很多个年头了。当年，合家欢成立的第一年，我还记得那场年会啊，我们六十多个人，就在一家大排档开的年会。 一晃而过几十年，如今咱们也有了自己的总部，也有了自己的大会场了。 时间改变了很多，也让我们变化太多。但是，从始至终，我们的信念和文化没有变。 我们合家欢，就是要做最牛的中介，就是要做到每一个人都成为自己的老板。 今年，相比前些年，可以说今年是一个大丰收的年头。特别是九月份以后，我想基本上的分店，业绩都会比前些年好不少的。” 听到这里，很多人的眼睛都下意识的看了一眼坐在几位城区老总身边的刘鑫这个人。 今年大家收获这么多，自然知道是因为谁了。所以，今天刘鑫坐在这个位置，也没有人表示不满意。 因为他配得上，他有这个资格。一个人，提出来的一个模式，拉动了整个天海的中介。 你说说，这样的人没有资格谁有资格呢？ 即便是林朝阳，都看了一眼刘鑫。这个年轻人，林朝阳听过太多次关于他的事情了。 可以说，他内心对于刘鑫很是欣赏的。这也是为什么，这次刘鑫的位置在这个地方。 林朝阳的目的很明显，你刘鑫迟早就是这个位置的人。一个公司，对于人才总是特别宽容的。 特别是刘鑫这种，一步一步走上来的人，可以说是格外的宽容。 因为，他完全依靠自己的能力，征服了所有的人。不像是一些人才空降过来，起码要遭受无数的刁难。 “新模式的出现，确实开启了一场关于我们中介的饕餮盛宴。在这里，我们就不得不说一个人。 刘鑫，我们合家欢前途无量的一位人才。他，提出了一个新的模式，这个模式就叫刘鑫模式。 如今，整个天海，我们中介都在开始引用这个模式。不过，随之而来的，却是以后更加激烈的争夺。 所以……” 第411章 风华正茂 “在这个日新月异的新时代，在这个大浪淘沙的时代。互联网大时代的来领，就意味着我们人类进入到了一种特殊的状态那就是效率。 效率时代，我们需要变新，我们需要领先别人一步。 所以，哪怕暂时我们合家欢打了一场翻身仗。但是我要奉劝一下各位咱们得各位，不能放松，一刻也不能放松。 我们只有保持这种领先，我们才有可能是永远的领头羊。所以，公司必须要做到两件事。 第一，重视人才。人才，永远是一个公司的基础。 所以，接下来经过我们董事会商量，经过公司部门研究。 从明年开始，公司会推行一个人才培养计划。只要是满足标准的，都会进入公司的特殊人才库。 具体的待遇还有标准，到时候会通知到各个区域的，今天年会我就不说这个了。 接下来，我们来说一下第二个重点。创新，必须要创新。一个企业，如果丢失了创新，那么这个企业最好的结果就是永远原地踏步。 而对于如今这个时代，原地踏步的公司就是在后退。这一次，咱们得刘鑫给了我非常深刻的一课。 合家欢，从前年开始就进入到了一个原地踏步的阶段。说句实话，也不光是合家欢，基本上天海的中介市场都在原地踏步。 而原地踏步的结果就是，整个行业的口碑下滑。而刘鑫的一个新模式，咱们如今也称之为刘鑫模式。 刘鑫模式的出现，彻底盘活了这个行业，就像是一条鲶鱼进入鱼群一样。 所带来的恐怖效应，大家都是有目共睹的。所以，创新这个东西必不可少。 任何一个可能小小的创新，都有可能带来蝴蝶风暴一样的效果。 从明年开始，公司会开放一个公司网页。这个网页，每一个分店都要安装。 这个网页，就是一个建议网页。所有人，我说的是所有人。不管是普通的销售，还是店长，区域负责人，大区负责人之类的，都可以在上面登录你的公司账号然后提出自己的建议。 总部这边，会有一个专门的部门来管理这个网页。任何建议，一旦被采纳都会有相应的奖励的。 最低一百块，上不封顶。我的意思是，想要和所有人一同来管理这个公司。 你们的每一条建议，每一个想法，都是对公司最大的一个提醒。” 刘鑫说句实话，有点惊叹的看着林朝阳。普通店长区域老总或许没有感觉，但是刘鑫却一下子从这个想法里面看到了一种非常巨大的未来。 如果经营的好，这个东西就是一个公司管理的大杀器。从细微之处见真知，一下子就等于几万个人帮着管理，帮着发展整个公司。 只要部门管理人员得力，这个想法得到了充分的利用，那么这个东西爆发出来的能量将会超乎你的想象的。 而最重要的就是部门管理，如果管理不好这也是个鸡肋而已。刘鑫看着还在讲解的林朝阳，一下子陷入到了自己的想法里面。 这个东西，或许以后得刘鑫也能用到的。 …… 这次的年会，总的来说还算可以。别的不说，至少不是怎么枯燥。 一晃眼，时间过去了两个多小时。这时候，本来以为林朝阳讲完以后要下去的。 没想到的是对方竟然还留在台上。 “我继续留着，想来你们非常的疑惑。不用疑惑，接下来我需要来做一件非常重要的事情。 今年，有位同事为我们公司，做出了巨大的贡献。他改变了公司的局面，让我们合家欢，去年九月份以后得业绩达到了一个夸张的涨幅。 甚至，他发现的新模式，能够影响公司很久。” 得了，没有丝毫意外，这个人就是刘鑫了。此刻，所有人都看着淡然坐在几位城区老总身边的刘鑫。 果然，名气不是吹出来的。刘鑫的淡然和宠辱不惊，一下子就显得非常的亮眼了。 “没有错，此人就是刘鑫。经过公司董事会会议决定，刘鑫在职期间，尽职尽责，并且业绩出众，对公司更是有着巨大的贡献。 所以，公司决定奖励刘鑫一百万华币作为奖励。并且，公司还准备了一份礼包赠送给刘鑫。刘鑫，上来领取你的奖励吧。” 当林朝阳宣布这个消息以后，不少人都是皱着眉头看着林朝阳。这其中，包括这四位城区老总，还有一些其余的人。 一百万看着挺多，可是和刘鑫的功劳比较的话，简直不值一提。就一百万块钱，说句实话合家欢这么大企业，实在有点寒酸了。 以刘鑫的贡献，说个一千万可能有点夸张，但是三五百万的奖励给他还是没有问题的吧？ 很多人非常的疑惑，实在想不明白为什么会这么小气的？ 刘鑫自己没有任何感觉，甚至内心没有丝毫的波动。没办法，钱多钱少对于刘鑫来说，没有任何在意的。 一百万也行，五十万也没所谓，五百万我也不拒绝。 刘鑫的本意就不在钱上，所以他自然没有任何感觉的。当初，扔出这个模式，刘鑫想要的就是总最快的速度成为区域老总。 如果是为了钱，他根本没有必要当什么店长，有金手指，他当一个经理，每个月的收入绝对是店长的好几倍。 所以，钱一直不是最重要的。 站起来，刘鑫微笑的转身向着所有人鞠了一躬，然后面带微笑的走上舞台去领取属于他的奖励。 林朝阳第一次见刘鑫，刘鑫也是第一次见林朝阳。相互之间，都听过很多次对方，见面还真的是第一次。 一老一少，就像是两个对比。一个风华正茂，带着年轻人的逆流而上。 一个老辣成熟，更像是巍峨的大山，厚重带着威严。 “林总您好，我是刘鑫！” 刘鑫快步走了过去，主动打招呼，并且第一次对公司的人用上您这个敬称。 林朝阳值得刘鑫如此，不管是对方的年龄还是能力手腕，都值得刘鑫敬重。 所以，这声您心甘情愿。林朝阳一双带着智慧的双眼，微笑的看着刘鑫，看着这位公司的门面人物。 说真的，内心感慨很多。或许，刘鑫这样的年轻人，才真的当的起一句风华正茂。 年轻啊，他就是资本知道吗？ 更别说，对等如此年轻，就有如此优秀的能力了。 “小刘了不起，听过你很多次了。总想看看你，却又太忙了。很好，没有让我失望。 公司以后啊，就要靠你们这群年轻人了。过来吧，过来领取属于你的奖励。” 刘鑫微微弯腰：“好的林总，我也谢谢公司的鼓励。以后，我会更加用心的！” 第412章 抠门的公司 刘鑫看着手中的大礼包，确实稍微有点失望了。这所谓的大礼包，刘鑫可以百分百保证，这就是他么的楼盘方送给公司的礼物。 也不知道这他么的谁提议的，直接转送给了自己。 一块手表，差不多五六万的样子。一部如今市面上，最好的一款智能手机，也就七八千的样子。 再加上一张两万块的消费卡，这就是这次的所谓的大礼包了。 说句实话，真吉尔的寒酸啊。合家欢这么大的公司，你他么至于么？ 哪怕是以刘鑫的心胸，此刻都感觉到了一丝的不爽。不过刘鑫可以百分百保证，这个礼物的选择，绝对不是那位林总做的。 以对方表现出来的魄力和心胸，应该做不到如此的小家子气。真的小家子气，简直不要太垃圾了。 这样的所谓大礼包，我要个鸭儿啊？ 我差这点东西？ 笑了笑，刘鑫拿着这个礼包，然后走出了公司的总部。 郭宵汉看到了刘鑫，笑呵呵的招呼了一声。刘鑫急忙走了过去，毕竟这可是神化大区的老总，刘鑫老大的老大呢。 “郭总，你怎么还没走？” 郭宵汉笑呵呵的搂着刘鑫的肩膀，并且看了一眼刘鑫手机的礼包。 “我今天没开车过来，过来的时候还是蹭的别人的车。这不，我想着你也要回去，所以你送我一段路没问题吧？” “当然没有问题，这是我的荣幸。郭总别嫌弃我的车就好，毕竟可不是你的豪车。” “哈哈哈，你小子还拿话堵我？当年，我可是开着拖拉机下过田，开着三轮车送过菜的。走走走，咱们一起走。” 一边说着，两个人直接上了车。系好安全带以后，刘鑫将手里的大礼包直接丢在呢别后座。 “这次的所谓礼物，肯定不怎么样吧？” 郭宵汉点燃了一支香烟，一边抽着一边说道。对于他们这些人来说，烟酒茶这三样东西，真的是不能少的。 刘鑫启动了车子，脸上的微笑没有丝毫变化。 “郭总说笑了，公司的给的礼包怎么可能差呢？” 说完，刘鑫打开了转向灯。郭宵汉不置可否的笑了笑，然后转过头看了一眼刘鑫。 “是不是觉得，这次公司很小气？毕竟，以你这次的贡献，怎么都不止这点奖励的。 要知道，一百万看着挺多，可是我们很多人都知道，这简直九牛一毛都不到。 你心里，不舒服我也能够理解。” 刘鑫也抽空看了一眼郭宵汉，随后非常的认真的道：“郭总误会了，我并没有什么不满意。 说句实话，我已经感觉非常满足了。一百万不算少了，再说林总也给我承诺了，年会我就是新的区域的区域负责人了。 对于我来说，已经非常满足了。” 这次说句实话，刘鑫说的还真的是真心话。虽然说，最后的大礼包有点恶心人还不如不给。 但是，这次林朝阳承诺的年后刘鑫就是区域老总的一个承诺，这才是刘鑫看重的。 至于说所谓的奖金，有我不拒绝，没有他也不会失望。 所以，刘鑫是真的没有什么不满意。 这大冬天的，说句实话开着车窗确实有点冷。看到郭宵汉抽完烟，刘鑫关上了车窗。 郭宵汉对于刘鑫的说法，根本一个字都不会相信。 刘鑫这样一个年轻人，正是热血还有逆反的时候。总部这次这么扣，他还说没有什么？ 呵呵哒，打死我都不相信的。所以，郭宵汉只是以为刘鑫为了面子故意这么说的。 “刘鑫，总部的一些董事会的人怎么样我不好说也没办法说。毕竟，公司这么大了，总会有那么几个不怎么样的人。 这个你要理解，我们都要理解。我想，林总并不会这样的。 明年你不出意外，应该就是我们合家欢最年轻，也是晋升最快的一个区域老总了。 一个二十三岁的区域老总，说句实话我还没见过呢。希望你不要忘了，公司对你的扶持还有看重。” …… 刘鑫送郭宵汉回去以后，就一个人开着车回家了。对于郭宵汉所谓的扶持和看重，刘鑫并没有放在心上。 呵呵哒，老子要是没有这个能力，没有这么大的贡献，刘鑫模式要是没有带来如此大的利益，你们会在乎我一个刘鑫？ 说白了，都是相互成就而已，说不上谁在扶持谁或者谁在看重谁。 他刘鑫，要是还是以前的刘鑫，只怕根本没有人多看他一眼。所以，打铁还需自身硬，这一切都是他刘某人凭着自己本事弄来的。 没有这个本事，却有了超出这人本身价值的待遇，这个才叫扶持知不知道？ 而一个人，有这个价值，你却只付出了他价值的同等价值甚至还不如他自身价值的东西，这就不是扶持，这是一场交易而已。 所以，没有什么好在乎的。说白了，到时候他刘某人要走，可以说走的没有丝毫的惭愧。 因为我在你这里，并没有占你的便宜，所以我可以毫无愧疚的离开。 哪怕是明年开年，他刘鑫直接跳槽去其余三家公司，都不会有人说什么的。 这件事，很快就要就抛在脑后了。回到家，家里这丫头还没睡，屋子里面的灯还是开着的。 打开了门，刘鑫就看到雪妃儿躺在沙发上睡着了。见到这一幕情形，刘鑫的内心无比的温暖。 如今的他，终于有一个知暖知热的女孩子等着他回家。每天关心他，照顾他，担心他，也打扮着他。 这种幸福，好吧单身狗你不懂。屋子稍微有点冷，刘鑫感受了一下，然后脱掉西装，接着来到沙发前看着这位睡公主。 睡着了的雪妃儿，带着一些娇憨，精致的脸蛋儿上还带着一些笑容，似乎在做什么美梦一般。 刘鑫伸出手，摸了摸雪妃儿的手笔。 “这丫头，这么冷的天，怎么就睡在了这里了？？” 嘀咕了一句，刘鑫放下衣服，然后直接弯腰，一下子将雪妃儿抱起来。 “哎呀……” 突然的悬空，让睡梦中的雪妃儿感觉自己像是掉进悬崖里面一般，突然身体颤抖了一下醒过来。睁开眼，就看到了俊郎的爱人，正在微笑的看着自己。 “三金哥，回来了啊！” 说完，这丫头直接搂着刘鑫的脖子，将头埋在刘鑫的脖颈间。小猫儿一样的蹭了蹭脑袋，别提多么的憨态可掬了。 “你这丫头，也不知道去卧室睡觉，这么冷的天感冒了怎么办？还有啊，不知道开空调吗？” “嘿嘿嘿，三金哥我忘了。我不是怕你回来钥匙丢了之类的，所以就在客厅等你嘛！！” 第413章 老大辛苦了 其实年终大会并不是一个会议这么简单，年终会议之后，就是到了发工资的时候了。 而刘鑫，作为今年整个合家欢的第一店长，他能够享受到整个分店的年终分成的。 刘鑫的第一店长，这次给他带来了一百二十万的年终分成。再加上奖金，这个月的店长分成。 总得算下来，刘鑫这个月能够有两百万左右的收入。 拿到了收入以后，这笔钱刘鑫并没有去投资，而是准备留着使用的。 再然后，没过几天整个合家欢就放假了。腊月十几了，也是时候放假了。 十五这一天，整个醉月的人全部都在分店。明天放假，今天是今年的最后一次会议。 今天不约客也不打电话，刘鑫通知所有人，今天来分店开会。会议室里面，如今的会议室可不是以前的会议室了。 非常的大，也非常的好，看起来根本不像是一个中介的会议室。刘鑫站在最前方，台下所有人都看着刘鑫，没有一个人说话。 今年他们这群人，跟着刘鑫吃饱喝足了这是真的。你就看吧，哪怕十一月份来的新人，只干了这么两个月左右的时间，竟然有十来万的收入。 我靠，这简直就是一个抢钱的分店。店里面，今年收入最好的是丁全，公司做了一个统计的。 丁全今年，总收入超过了两百六十万。我靠，说句实话这个收入只怕会让无数人嫉妒。 紧随其后的就是覃紫月了，她的收入也非常的恐怖，也是两百多万。 第三的就是宋明珠，备忘达人这个职位，给她带来了太多的收入。 秦江玲今年在醉月的收入，竟然排在第四，这是怎么都没有想到的。 当然了，只计算了来醉月以后得收入。如果加上在美丽花园的话，秦江玲毫无疑问是最多的。 “各位，今年你们辛苦了。” 刘鑫面带微笑，说出了这么一句温暖人心的话语。这一刻，店里面无数人开始在脑海里面回忆今年，从当初在醉月的迷茫，一直到最后的热血沸腾。 说句实话，刘鑫这个老大真的贡献了太多的东西。不管是加油打气，还是带来了好几个全新的模式，或者说是对他们的敦敦教导。 这一切，都有着刘鑫这个老大的影子。他看起来不打电话，不约客也不整理网络端口更加不去带客杀单。 可是，这每一样的背后，都有这个老大的影子。他就是所有人心中的指路明灯，也是一个超级合格的老大。 在你低落的时候，他会用最适合的语气激励你鼓励你甚至骂醒你。武俊和整个二组，感触是最深的。 刘鑫当初一顿怒火，让他们彻底清醒了过来。同样的，在你飘飘然的时候，在你膨胀的时候，这个老大又会出现。 然后，给你一个冷静的空间，让你冷静下来，平和下来。 为了分店，这个老大弄出来了新的中介模式，并且直接改革了整个天海的中介局面，甚至引发了一场地震。 随后，他又开始了备忘达人，还有二次成交计划。这两个计划的出现，可以说直接奠定了整个醉月的基础。 甚至可以说，醉月之所以有如今的成绩，这几个模式必不可少。这一切，都是出自这位老大的手笔，也开创了中介这个行业的先河。 没有人知道，他是怎么想出来的，也没有知道，他为什么会有这么多的想法。但是他们只需要知道，刘鑫就是他们所有人的一片天。 没有这个老大，他们啥也不是。这里面这些人，有的是农村来的，也有的是浑浑噩噩里面不如意的，更有是因为刘鑫名气跳过来的。 同样的，还有秦江玲这样的千金大小姐。但是，他们这么多人，可能面对分店其余人会不服气。 可没有一个人，会不服气刘鑫这个老大。这就是刘鑫，他有着自身超强的人格魅力，也有着让人疯狂崇拜的自身能力。 这是你开挂得不到的东西，因为有些人哪怕不开挂，他本身也是一个挂。 比如刘鑫这样的，就是如此。或许，他不能和一些小说中的主角一样，短时间内赚到无数的财富。 什么赌石啊，什么神豪系统啊，什么继承几万亿啊之类的。 但是，我可以这么说，他比无数这样的主角有魅力，有能力，有格局，还有未来。 骤然暴富，带来的只能是心态崩了。刘鑫这种人，给他再多的钱财，也不会动摇他的内心。 他有追求，有理想，我有自己的坚持。 所以，他是一个精英，真正的精英。对于他来说，钱多钱少其实没有什么影响。 这也是为什么，老金的金手指，刘鑫到现在基本没怎么使用。 甚至于，他放弃了原本自己的专业。来到了中介这个行业。在一个行业，既然决定待下去，那就要贡献自己的一份力量。 不求你改变这个行业什么，但是至少留下一些自己的传说不是吗？ “老大，我们不辛苦，今年最辛苦的是您。” “是啊老大，我们从来不辛苦。我们得到了太多了，所以我们跟感激老大您。” “老大辛苦了！” 所有人，都在表达自己对于刘鑫这个老大的尊敬，爱戴，还有信任。 看到没有，这就是一个健康，有些希望的团队。职场上，生意场上你一定记住，一个优秀的团队，一个团结的团队，对于一个掌舵人来说很重要。 就像是一艘船，船长确实不可或缺。但是，这艘船的每一个人，都是不可或缺的。 只有所有人，听从这个船长的话，这艘船才能真正的航行。 这就是一个团队的作用，也是一个团队带来的感动。 刘鑫内心也是滚烫无比，这种感觉就像是在另外一个世界，他的公司草创的那段时间。 大家挤在一间小屋子里面，吃着泡面盯着公司的一切。那会儿那种热血沸腾，那种拼搏到无能为力，努力到感动自己，真的就是那么的好啊！ 这一瞬间，刘鑫看着自己眼前的这些人，似乎就像是回到了当初一样。 这群可爱的员工啊，就是一个掌舵人的坚持。 “各位，你们都辛苦了，我知道你们辛苦。八月份开始，我们没有停下脚步，我们一直在努力拼搏。我们从来没有……” 第414章 醉月养不起真龙的 “我很荣幸遇到你们，也很荣幸你们选择我。世界这么大，咱们相遇不容易。 我刘鑫是一个比较严格的人，工作上面的事情，我从来很严肃。这段时间，你们当中可能有的人被我骂过，也有很多人被我惩罚过。 更有人，被我嘲讽过。首先我刘鑫在这里和你们说一声很抱歉，因为这是我的工作，因为我必须要这么做。 因为，我希望我们大家变得更好。希望你们会原谅我这样一个老大，也希望你们不会怨恨我这个老大。 进入这个行业时间不长，但是我也遇到过太多事情。见过太多的离别，我看过太多人因为业绩太差最后不得不去转行。 我刘鑫别的要求没有，我只希望你们越来越好。一转眼到了年底了，而且明天就要放假了，接下来马上就要过年了。 今天叫你们来开会，就是想和你们说几句掏心窝子的话。中介这个行业不好做大家都知道，特别是今年整个天海的中介行业。 但是，我能够带着你们走到今天这一步，也证明了一件事。我刘鑫可以，我刘鑫值得信任。 你们所有人，今年都应该赚到钱了。回家的时候，也可以非常有底气的说一句，我今年挣了二十万三十万的。 所以，我希望的是，明年你们还会回来。也许，明年你们的老大不会是我，也许明年整个中介行业又会有新的变化。 但是我希望你们记住今年你们的拼搏和努力。我很感激你们说真的，因为你们是一群非常可爱的人。 在我看来，你们并不是我的手下员工，你们更像是我的弟弟妹妹。我这个当大哥的，带着你们一起拼搏出来一个前程。 这样的感觉很好，这样的感觉也非常的让人难以忘怀。” 说到这里，其实已经有不少人眼中出现了泪水。覃紫月就是如此，她本是一个刚强的女孩子。 她可以为了刘鑫的一句话，她真的是努力到无能为力，拼搏到昏倒在地都没有怨言。 可是今天，刘鑫的几句话，让她内心一阵的温暖和感动。一时之间，泪水忍不住出现了。 因为只有她和以前醉月的几个人感触最深了，也是最复杂的。 他们知道，刘鑫这个老大，付出了什么，知道他给自己这些人带来了什么。 这一刻，刘鑫温柔的说这些话，脸上带着微笑的说这些话的时候，真的忍不住有一种泪目的冲动。 “老大，我们谢谢您！” 其实很多人，都已经听出了刘鑫的意思，大家心里也有了思想准备。 这位老大可能要走了，因为醉月养不起一条真龙。人家本就翱翔天际，怎么可能会一直停留在这里呢？ 这一刻，没来由的所有人心中都有一种伤感。因为，或许这将会是最后一次见面也说不定。 其实最复杂的几个人，是萧雨，丁全，陈勇，宋明珠他们几个人。 刘鑫的知遇之恩，说句实话他们真的没办法报答。萧雨确实相比其余几个人差一些，但是你不要小看了萧雨。 她每个月的收入，其实也在七八万左右。多一些的时候，也会超过十万。 至于陈勇，他更加不差了。而宋明珠和丁全，可以说是刘鑫一手提拔上来的。 特别是丁全，一个不爱说话，一个被很多人觉得不适合做中介的人。 愣是因为刘鑫，他成为了无数人的老师，也成了合家欢一个非常特殊的存在。 并且，每个月的收入，都位居分店第一。 如此大的恩情，你让他怎么去报答？ 一时之间，会议室里面沉浸在一股悲伤之中。甚至于，他们这群人，都来不及思考和担忧刘鑫这个老大走了，这个分店以后怎么办的一个惆怅。 此时此刻，整个世界只剩下刘鑫了。 “老大，我永远是我最敬爱的老大。” “是啊老大，您明年可能会走，让我们继续跟着你吧！” “老大你讨厌，本来放假我还挺高兴的，现在让我哭着回家吗？” 刘鑫走下来，一边走，一边拍了拍每个人的肩膀。刘鑫的一双手，就像是最神奇的魔法手一样。刹那间，安抚了他们所有的愁绪。 “都是大人了，就别哭哭啼啼的了。今天过来，本是为了和你们聊一聊的，你们可别给我搞一出什么挥泪送老大的戏码。 我走不走，谁也不知道，你们也别想多了。我想和你们说一句，不管如何，我会安排好你们的。” 说道这里，刘鑫正好走在了覃紫月的身边。拍了拍对面的肩膀，递过去一张纸巾。随后，刘鑫离开了这里。 “今天也不光是这点小事，我还给和我准备呢一点小惊喜。要回家过年了，首先我在这里提前和你们说一声新年快乐。” “老大新年快乐。” “老大新年快乐。” “老大，我们也提前祝您新年快乐。” “师傅，提前祝你新年快乐。” 一群人，都提前送上了各自对于刘鑫的祝福。刘鑫挥了挥手，瞬间会议室安静下来。 “好了，咱们不说这些了。这次，准备呢一些红包，算是我这个老大的一点心意。 红包不多，同时我也一视同仁。每个人都有，每个人的数字也是一样的。 接下来，各位来领红包吧。领完红包，待会儿我请客吃饭。吃完这顿饭，明天大家就回家去吧。 回家团圆，回家看看父母，回家孝顺一下，也回家小小的骄傲一下。锦衣夜行，并不适合我咱们。” …… 确实和刘鑫说的一样，刘鑫准备了五六十个红包，每个红包里面的金额都是一样的，都是六百六十块。 这是刘鑫给的一些祝福，并不是所谓的奖励。每个人都领了一个红包，包括唐悠然这个人事经理。紧接着，这场会议就算完了。 接着，刘鑫安排人带他们去了一家早就预定号的餐馆。今天晚上，刘鑫请客吃饭，可能也算是一场告别宴。 明年的刘鑫，肯定不会再是醉月的店长了。就算他自己想留下来，也不会让他留下来的。 能力到了一定的程度，就像是口袋里面的锥子，肯定是要冒头的。 一顿饭，大家玩玩笑笑，打打闹闹，最后哭哭啼啼。 有那么一瞬间，这群人似乎成了一家人一样。 第415章 再见了我的醉月啊！ “丁哥，那就麻烦你了。一点新年礼物，帮我给其余几个人。我已经两年多没有回家了，也是时候回家看看了。 本来想着准备请大家吃顿饭回去的，不过最后看了看梁姐黄哥他们几个没有时间。既然人来不齐，这顿饭就留着年后我回来了再来请各位。” 今天，刘鑫和雪妃儿两个人，带着一些礼物来到了丁全这里。这一个小团体里面的人，说句实话大家都还算比较玩的来的。 彼此之间，我在相互认可。所以，刘鑫要回家了，这个过年礼物还是要准备的。 正和他说的一样，群里面一些人比较忙，吃饭的话根本没什么时间。 这不，昨天雪妃儿这个姑娘，就亲自去挑选了一些礼物。不是什么贵重礼物，就是一些茶叶，香烟还有酒之类的。 对了，给李文静还有梁英男他们的礼物，都是一些女性用品。这些东西，都是雪妃儿去挑选的。 这姑娘啊，真的是越来越让人喜爱了。 丁元英其实也比较惊讶，他是真的才知道刘鑫这个小老弟有女朋友的。以前，根本没有听刘鑫说起过这个事情。 所以，雪妃儿过来以后，丁元英稍微惊讶了一下。不过嘛，很快落落大方而又文静，带着一些优雅贤惠的雪妃儿，就在丁元英的心中留下了巨大的好感。 雪妃儿的身上，真的有一股子书卷气，并且在外面非常的得体。 这样的姑娘，能够遇到就是一种天大的幸运，能够早下手就早下手，千万不要犹豫。 社会越来越发达，这样的好姑娘简直就是打着灯笼都找不到的存在。 “好啊，这件事三金你放心交给我。出来有了一些成绩了，你也确实应该回家去看看了。 父母在不远游，游必有方。出来这么久了，今年好好回家过个好年。 其实你也不必专门送过来，我们的关系不必要这样的客气。” 刘鑫笑了笑，随后并没有继续这个话题。 “行了丁哥，我就先走了。家里还要收拾一下，明天回家，分店也还有点事儿。” “这就走了？妃儿姑娘第一次过来见我这个老哥，你怎么着也要等你嫂子回来做顿饭吃了再走的。” 这时候，一个合格并且得体的女朋友，会说出不会让任何人为难的话。 “丁大哥，按理说第一次登门，是应该我这个妹妹请吃饭的。不过三金哥确实有点事，非常对不住丁大哥。 下次，我和三金哥在家里做饭，亲自招待丁大哥和嫂子。在这里，我先提前祝丁大哥你新年快乐。” 得了，这话没毛病了，丁元英也确实不好再说什么了。 …… 离开了丁元英的家里，刘鑫开着车直接就来到了分店。打开分店的大门，刘鑫突然有一种物是人非，寂寞如雪的感觉。 这还是以前的醉月吗？ 清冷，幽静，没有了丝毫人味儿。以往的时候啊，这个时候店里面正式最热闹的时候。 无数人打电话，让分店成为了人的天堂和声音的海洋。可是今天进来，空空如也，倒在地上的凳子，证明了这里接下来的日子应该是什么样的。 “三金哥！” 雪妃儿温热的双手，突然紧紧握着刘鑫冰冷的右手。刘鑫回过头，微笑的看了一眼身边的美丽女孩儿。 “妃儿，我没什么的，就是心里突然之间有点堵啊！当初，我从福林那边过来，接手了最初的醉月。那个时候的醉月啊，真的可以说得上是凄凉惨淡。 我一步一步的谋划，一步步的计划，最后经过我们所有人的努力，用了不到半年的时间，让醉月成了整个合家欢的第一分店。 多么大的荣誉，也是多么难忘的一段时光啊！” 刘鑫摸着写有第一分店的这块牌匾，平静的说出了这段话。就和李云龙说的一样，我的心就算是一块石头，这么久了也应该被这里捂热了吧？ 是啊，哪怕以刘鑫的心性，此时此刻的他也在惆怅和低沉。 或许，也正是因为刘鑫，才会有这样的情绪吧？ 换一个人，可能会高兴的蹦蹦跳跳的。 区域第一分店，大区第一分店，城区第一分店和公司第一分店，可以说醉月在刘鑫的领导下，基本上拿完了所有的荣誉了。 作为一个分店，醉月无疑是非常灿烂的。 “三金哥，天下无不散的宴席。其实分别，总是会到来的。你也不必如此了，只要醉月还在，就已经够了不是吗？” 雪妃儿的脑袋，靠在刘鑫的肩膀，似乎要用这样的方式给他一些温暖，驱散这冬天的寒冷。 “是啊，只要还在就好了。妃儿，陪我一起打扫一下吧。这也是我这个店长，为自己亲手打下来的分店，做最后一点事。” 雪妃儿嫣然一笑，然后笑嘻嘻的抬起头来。 “好的三金哥，我陪着你一起。” 说完，两个人就开始了打扫。昨天散会以后，刘鑫并没有让店里面的人打扫。 都要放假了，何必让他们不舒服呢？ 而今天，刘鑫亲自过来打扫来了。可能也是他故意这样的，回来看看这个自己待过的地方。 从楼上会议室开始，然后办公室，最后一直到楼下的杂物间，工作区，厕所等等，两个人都打扫了一遍。 这一打扫，可就是从十一点，一直干到了下午三点半才打扫完。 没办法，如今的醉月可不是以前的醉月了。如此大的分店，没有一点时间你怎么打扫的完呢？ 看着哪怕在这大冷天，也累出了汗水的雪妃儿，刘鑫走过去擦了擦对方额头上的汗水。 “妃儿，辛苦你了。” 雪妃儿瞪了一眼刘鑫：“三金哥，和我说这些干什么呢？我是你的爱人，陪着你不是应该的吗？行了行了，你走开吧，别打扰我做事儿呢！” 刘鑫笑了笑离开，然后继续开始。 …… 关上大门，刘鑫牵着雪妃儿的手，随后转身离开了。只不过，当他走了一段路以后，也停了下来然后回过头看了一眼醉月分店。 “再见了我的醉月，再见了醉月！” 再见了啊，是的应该说再见了。我的醉月，这是刘鑫的一种告别。 再见了醉月，也是他开始了新的征程。不到一年时间，刘鑫经历了两次再见。 或许，以后还会有更多的再见。 因为啊，这就是人生不是吗？ 总在失去和得到循环。 第416章 奢侈一把刘光斗 高阳镇每逢三六九就是赶集日，每当每个月的这个日子，镇上到处都是人来人往。 高阳镇稍微有一些特殊，怎么说呢这里属于联通咽喉，上面的镇子想要去县城，车子就必须要从这里经过。 所以，这也造成了这个小镇还不错。所以，每当三六九赶集日的时候，这里就格外的热闹。 特别是到了年底，这里的热闹让你难以想象。到镇子上来，说真的就是人挤人的盛况。 从古至今，华国这个国家，把春节都看得无比的重要。 辞旧迎新的一个时间，这是整个国家的一股子传统。 春节，可以说就是这个国家的一个标志。而这种情况，其实在农村能够更加的容易体现出来。 大城市里面，人们已经习惯了冷漠，习惯了哪怕住对门里面都有可能不认识。 人情上面，可以说越是繁华的地方越是冷漠。 而在农村，可以一个村子的人全部过来一户人家串门。 这样的情况，在大城市里面是绝对不可能的。而春节过年，农村也弄得格外的热闹。 华国如今，还没有开始禁止放烟花爆竹之类的。所以一到过年，那就是格外的热闹。 而在农村，人们总是会在春节的时候，吃的格外的丰盛。而这样一个情况，也造就了高阳镇这样一个小镇过年这般的盛况。 附近乡村的人，基本上都会在腊月二十开始，到镇上来购买过年货。 刘光斗今天也来了，穿着几件毛衣，一双解放鞋，咯吱窝下，夹着一只洗的干干净净的尿素口袋。 天气太冷了，所以刘光斗怂着身子，看起来有点矮。 嘴里的香烟就没停过，一直抽着烟。来到市场这边一看，刘光斗并没有被这么多人吓到。 因为以前好些年，每年都是这个样子的。镇上如今，对于这几天管理的也比较宽松。 所以，一到了市场这边，街道上到处都是各种小摊位。同样的，还有各种远方过来的一些人过来赚钱的。 “你上街转下街走，十块钱买三样，三样只要十块钱。过了这个村儿，就没得这个店了。 今天是我们过来开个场，所以都是亏本卖哈。这位老人家，看一哈嘛，好东西啊！ 哎呀那个大姐，你莫走啊，大姐你莫走，听我说两句再来决定。你看我这个东西吧，它是好看又好用。 买回家，不管是砍骨头还是切菜，那都是……” “来来来，都给我过来。看到没有，正宗虎骨酒，喝了一杯不上头，喝了两杯壮的像头牛。 喝了三杯啊，那就像个发电机，晚上媳妇儿喊遭不住。” …… “老母鸡，正宗老母鸡，过来看一看。” …… “我把你大爷说了都不行，这个价你这个人是不是在和老子开玩笑哦？滚滚滚，今天我就不卖给你了。” 吵吵闹闹，说说笑笑，好一派人间烟火味儿啊！ 刘光斗扔掉烟头，用脚踩灭了以后，直接开始往里面挤了。 “让一让，堵到起搞啥子嘛？” 好不容易，刘光斗挤到了菜市场里面，没想到这里更加的热闹。 “喂张老五，给我来五斤那个光瘦肉。对了，把排骨给我砍五匹。” “哟，你个刘背时的，你也上街来办过年货了啊？以前老子背起肉去你屋头你都舍不得弄一斤吃一下，今年这是啷个的想不开啊？” 一看到刘光斗，摊位上的老板笑呵呵的就开玩笑起来了。 他们这一辈人之间打招呼的方式，和我们年轻人真心很不一样。别看嘴上说的难听，可是谁都会生气，因为都是这样的。 “你个砍脑壳的，说楞个多有个求用。我儿子今年要回来过年，你说老子啷个买肉麻！搞快点，给我过秤。” 好嘛，一听说刘光斗儿子要回来，大家基本上都懂了。自己舍不得吃正常，儿子回来了，什么好东西都想给他吃，恨不得让他把这个家直接掏空算了。 这就是这辈人的情义，也是这辈人对后代的关心。 “光头儿，现在给老子的猪肉贵了哦，你光瘦肉的话，要十八一斤，排骨十六。” 光头儿，就是刘光斗的外号，因为按照这边的口音，光斗和光头确实很像。一听到这么贵的价格，刘光斗一下子就脾气上来了。 “你个龟儿子的，挣黑心钱都搞到我头上来了啊？ 给我便宜点，不然你看我以后还来不来。回去我就给你妈说，说你和龟儿子的在镇上挣黑心钱。” “哈哈哈，你个砍脑壳的，给老子的还楞个威胁我的所？ 算了算了，看你个刘光头儿也是熟人了。楞个，给你便宜一块钱，给老子的莫跟我讲价了，再讲老子不卖了。” 好吧，对方确实给了一个优惠，所以刘光斗也不在说什么了。 “给我过秤，排骨给我砍一下。砍得小一点，我家鑫娃儿喜欢吃小一点的。 对了，把那个牛肉也给我搞几斤。” …… 说句实话，今年可能是刘光斗最奢侈的一年了，拿着钱尽情的去买那些以前他们打死都舍不得的好东西。 这一切没别的，儿子要回来了，而且还带着儿媳妇回来了。所以，哪怕再怎么舍不得，到了今年也变得格外的大方。 还有别误会了，这些钱是老两口这些年存下来的。至于刘鑫办的一张卡，他们从来没有动过几年一分钱。 很久以前，老两口就说好了，里面的钱一分钟厘都是儿子的，他们一定不会去动的。 所以，今天纯粹是家里，拿出两个人在地里面辛辛苦苦一滴汗一滴汗存下来的钱。 “来，把这个鱼给我搞两条，我儿子喜欢吃，给我选大一些的。” …… “嗨呀，屋头这个背时女人，也不晓得她会不会玩做这个虾子哦？算了，给我搞两斤，反正儿子喜欢吃。” …… “女娃儿喜欢吃这个嘛，来来来给我搞两斤。” “啥子啊？三十一斤，你个背时的抢钱哦？便宜点，便宜点我就买。二十行不行？” “嘿给砸的，不卖就不卖，你摆个脸色给那个看嘛！好多钱，你总要还个家嘛！” …… “来，这个铺盖啷个卖的？” “你管我的，我买回去肯定有用的嘛！” …… “买了，就这个价，好多钱！” …… “这个也买了，我儿子喜欢，老子高兴。” 第417章 雪女娃儿啊，让鑫娃儿休息安全 田有凤正在烟熏猪肉，腊肉这个东西，基本上就是农村的特产。 农村没有冰箱，每年肯定要杀两到三头猪，作为一年的肉食来源的。而猪肉不经过加工，也无法长时间保存的。 腊肉，就这样出现了。有些做的比较好的腊肉，能够保存三五年都没有问题的。 用盐腌制过后，就可以用松树枝来烟熏了。这样做出来的腊肉，不光能够长时间保存，甚至还有新鲜猪肉所没有的一些味道在里面。 今年，家里面杀了两头猪，基本上知道鑫娃儿要回来以后，两个人很早就敲定了杀猪的时间。 所以，如今正好在烟熏的时候。屋子里面，全是烟雾在里面待着确实比较难受。 一辆车，停在了家门口，随后车门打开，刘光斗走下了车，然后搬了好几口袋东西下来。 其实车子能够开到家门口的，只不过从来不乐意麻烦别人的刘光斗，并没有对司机提出这样的要求。 “背时的，快点出来帮一下我。” 听到刘光斗的声音，田有凤急忙跑了下来。 “买的一些啥子东西嘛？” “你管楞个多做啥子？娃儿爱吃就行了，你负责做不就行了。快点往屋里抬，搞完了给我煮碗面吃。” 也是啊，鑫娃儿喜欢就好，多买一些也要得，不怕花钱就是了。 “你在镇上没吃啊？” “吃个屁，舍不得钱啊！给老子的，过年饭馆都涨价了。以前六块钱一碗的包面，现在要八块。我吃个锤子哦吃，回来煮碗面吃还好些。” 听到刘光斗这么说，田有凤也觉得不划算。 “要得，搬完了我去给你煮面。对了，你待会儿给鑫娃儿打个电话，问一哈他们到哪儿来了哦？ 要我说，还不如坐车回来，他开车我担心啊。” 本来还准备怼两句自家婆娘的，可是听到这么一说刘光斗也有点担心了。 是啊，自己开车，这么长的路程，千万莫出事才好啊！ “要得，我过会儿就打电话。” 很快，两个人就将所有的东西搬回家放好，接着田有凤就去煮面条去了，而刘光斗拿出了他的这部按键手机，开始给刘鑫打电话了。 还没接通，田有凤也从厨房跑出来了。到底是父母，担心儿子出事，那是一刻也不能放心的。很快，电话接通了。 “喂，叔叔您好，我是妃儿。” 刘鑫没有接电话，是雪妃儿接的电话，这还是双方第一次说到话的。 这一刻，别说刘光斗了，就是旁边的田有凤也紧张的双手抓着围裙。 “那个，是雪女娃儿啊，那个我那个啥……” 好吧，腔调很奇怪，真的超级奇怪的那种。刘光斗不会说普通话，硬要说出来，确实有点奇怪的。 所以，一时之间张嘴不晓得怎么来表达了。雪妃儿的内心，说句实话也是紧张的要死。 要知道，她是将自己的一颗真心，全部放在了刘鑫的身上。老实说，刘鑫的一切她都在意。 特别是刘鑫的父母，是她最紧张的对象了。怕叔叔阿姨看不上自己，也怕自己表现的不好，也怕让自己的三金哥为难。 可是，看了一眼驾驶室睡觉睡得正香的刘鑫，雪妃儿实在有点不忍心叫醒刘鑫。 开车回来的，刘鑫一个人开了十来个小时。这时候，太困了就在服务区停下来休息一下。 没想到，突然刘光斗的电话过来了。无奈，雪妃儿只能自己接通电话了。 “叔叔，您是不是在担心我们呢？” “啊对头对头，就是楞个回事嘛！哎呀，我楞个说话，姑娘你听得懂不哦？” 听到刘叔叔这种担忧，有带着一些紧张的声音，不知道为啥，雪妃儿的一下子不紧张了。 “叔叔您放心，我听得懂您说话。所以，您平时怎么说就怎么说，没有问题的。我们刚刚到一个服务区，鑫哥实在太累了，所以在这里休息一下，睡一觉了我们继续。” 听到刘鑫太累，刘光斗和田有凤一下子就紧张起来了。 “肯定累了啥，这么远的路程。这个娃儿愣是不听劝，叫他坐车回来多好嘛！ 姑娘，你路上注意点，叔叔我也没得办法帮到你们。休息安全，一定要注意安全啊。 晚几天回来都没得事，但是一定要平安到家晓不晓得？” 听着刘光斗这并不擅长表达的关心，雪妃儿也是内心一阵温暖。有时候，一些朴实无华，甚至听着还有有些别扭的关心话，才是真正的发自内心的。 这一刻，雪妃儿敢肯定，三金哥的父母是真的很好相处的好人。无形之中，也让她的内心放松了很多。 “叔叔您放心，我肯定会注意的，您和阿姨别担心。您和阿姨在家，也要注意身体。 冬天这么冷，可千万不要受冷之类的。” 听到儿子的女朋友，准儿媳妇的话，老两口立马笑的那叫一个满脸花儿开。 田有凤甚至在点头，儿子这个女朋友不错，是个好姑娘啊！ “要得要得，你个娃儿有良心。我们你别担心，我们好的很，种地的人啥子都没得，就是身体不错。 姑娘啊，今年就辛苦你了，跟着这么远回来。” “叔叔我……” 得了，雪妃儿话还没说完，电话就被田有凤一把抢过去了。对此，刘光斗吹鼻子瞪眼的，结果被这个背时婆娘手上一把菜刀吓得不敢说话了。 “喂，女娃儿啊，我是刘鑫的妈妈。” 听到阿姨的声音，雪妃儿刚刚放松的心，一下子又紧张了起来。 “阿……阿姨，您好我是妃儿。” “好好好，好姑娘。回来一定注意安全，我给你们准备了蛮多好吃的。 娃儿呢，有没得啥子喜欢吃的，你跟我说，我去给你准备。 对了，对住的，穿的用的有没得啥子要求，说出来我和你叔叔去给你准备。 你楞个远，跟着我们屋头鑫娃儿回来，真的是辛苦你了。 对了，你们是天海人，不晓得海鲜这些东西喜不喜欢，应该喜欢的嘛！” 听着阿姨这一连串的关心和问候，这一刻雪妃儿突然感觉到受宠若惊，甚至还有一些惶恐。 不知道见面了，这叔叔阿姨会不会对自己失望之类的？ “阿姨您好，我都行的，什么都能吃，您不用担心我。您也要注意别太累了，等我们到了，我去帮您一起干活。” “这个娃儿乱说，啷个能够让你干活呢？你们平安回来就好，没得别的要求。 提醒一下鑫娃儿，这个娃儿毛手毛脚的，你是女娃儿，心细一些，休息安全啊！” 所有的关心，所有的思念，所有想说的话，都在最后几个字里面，注意安全啊！ 第418章 那个一定是我家鑫娃儿的车 “妃儿，这里就是我的老家！” 开着车，隔着窗子看着这个陌生而又熟悉的小镇，刘鑫神色复杂的说道。 眼前这个被雪景覆盖的安宁小镇，就是刘鑫的老家了啊！ 从本心来说，这个地方他确实陌生。一次没有来过，也没有看过这个地方。 他从另外一个世界来，过来以后所有的一切，都是从记忆里面知道的。 他不知道自己的情况到底属于什么，但是他知道自己遇到了这个世界最神奇的一件事。 这个小镇安静，并不是很繁华，但是从记忆深处，却感觉得到这种熟悉。 以前的刘鑫啊，就在这个小镇长大的。 小镇的街道他很熟悉，以前在镇上读书，这里的很多地方都有刘鑫留下来的足记。 刘鑫过来以后，经过了一段时间的沉淀，接受了对方的父母，也接受了其余的一切。 这个地方，以后也是如今刘鑫的根了。以后落叶归根，就归这里了。 高阳镇今天正在下雪，腊月二十一了，今年的雪似乎格外的大啊。开车的时候，根本不敢跑太快了。 “好宁静的地方啊，三金哥这里真的很舒服。似乎一下子，咱们从喧闹的都市，来到了一处世外桃源一样。” 雪妃儿似乎非常喜欢这种宁静，趴着窗户津津有味的看着外面的一切。 小镇的一切，都让这个姑娘觉得是那么的新奇和美丽。 刘鑫笑呵呵的看了一眼这丫头：“你啊，也可能就三分钟的热度。多待一段时间，你就不会这么觉得了。” “哇三金哥，怎么这么多人啊？我感觉，这里似乎比天海还要热闹。” 刘鑫的车子，在镇上简直和蜗牛移动一样。走不了几步，就要停下来等待一会儿。 没有办法，年底人太多了，特别是镇上，从二十开始，一直到二十六，都会一直是这么多人的。 “年底了，这里基本上都会这样的。乡下的人，都会来镇上购买年货的。” 雪妃儿这姑娘，就像看热闹一样的看着。特别是街道两边摆地摊叫卖的，更是让她感觉到无比的新奇。 确实太有趣了，这个小摊老板的嘴真的很会说。 “三金哥，我们要不要买点东西带回家？” 刘鑫彻底把车停了下来，实在太堵了。听到雪妃儿的话，刘鑫忍不住敲了敲这丫头的脑门儿。 “你啊，简直就是一个小糊涂蛋。你自己看看车里面，咱们在那边买了多少东西带回来？ 再说了，家里的年货，爸妈他们也肯定早就准备好了。” 雪妃儿不好意思的吐了吐舌头，随后继续看着街道两边的情况。 真心堵车啊，简直堵的丧心病狂。从镇中心，一直到回家的村子支路这里，愣是搞了四十分钟，就这么一两公里的路。 好家伙，等到了支路的时候，刘鑫是终于松了一口气。 接着，刘鑫开着车按照记忆中的路线，开始向着家里飞驰而去。 越是往家里走，天气越是寒冷，属于高山了，越往高处走就越是冷。 而这边的道路，也是格外的惊险和刺激。十五公里的路程，一共一百零八个弯道，可以说简直就是新手噩梦。 不过还好，刘鑫可是一个老司机了。虽然开的慢，但是确实安稳。 …… 村子口，刘光斗已经站在村口这个位置半个多小时了。天气太冷，他只能不断地走动来驱散寒冷。 不过嘛，哪怕再怎么冷的天气，也不会在他那张被岁月和劳累反复折腾过的脸上留下什么痕迹的。 刘光斗在等自己儿子，这两天下大雪，路非常不好走，他实在有些不放心，所以刘到村子口来看着。 村口这个地方很神奇，只要刘鑫的车子到了，就一定能够被看到的。 哪怕隔着一公里的路都可以，视野非常的开阔。又拿出了一支香烟，这是刘光斗抽的第五支烟了。 “刘光头儿，我说你个龟儿子的，脑壳是不是打了铁？ 捡来个背时的进来烤火你不来，愣是要在外头冻起？” 村口也一户人家，这家人信周，叫做周安，是这个村子的村长。 是个很好的人，当年计划生育的人，这位可没少帮助村里面的人。 所以，基本上这个村子的人都尊敬他。 刘光斗搓了搓手，然后嘿嘿的笑了两声。 “周支书，这个不是我家那个猴儿今天到家得嘛！你也晓得，最近几天下大雪，我实在有点放心不下。” 周安也穿着一件绿色的军大衣，嘴里含着一支烟走了过来。绵拖鞋踩在雪上，发出了咯吱咯吱的声音，格外的治愈啊！ “刘鑫这个背时猴儿要回来了啊？一晃都两三年没看到他了，听别人说在外头还可以的所？” “一般一般，混口饭吃，哪儿有啥子可以不可以的嘛！” “你刘光头儿也莫跟我装腔作势的，我是晓得的。混出来么就好，我这个人愣是希望我们村的人一个个都有出息才好。” 这位村支书，可以说是真的受人尊敬。这么多年了，不管村子谁家有事，他都会出来帮忙。 刘光斗是最感谢这个人的，如今住的这栋老房子，要不是这个周安根本弄不起来。是对方动员村里面的人，大家一起帮忙修起来的。 “会的会的，支书你屋头那个怎么样了哦，如今在啥子地方做啥子？” “嗨，莫提这个砍脑壳的，说是跑到南方去搞啥子工地去了，我也不想说他，自己高兴就好。” 两个人，就站在这村口吹着冷风一边抽烟一边聊天。正聊的起劲的时候，刘光斗眼睛突然看到了那辆黑色的小轿车。 不知道为什么，看不到人，隔着这么远也看不到车牌号之类的，可是刘光斗就是一眼认出来，那是自己儿子的车。 他敢肯定，百分百就是自己家鑫娃儿的车。鑫娃儿回来了，回家来了啊！这一刻，刘光斗甚至想要跳起来。 “周支书，你看那个车，那就是我家猴儿的，他回来了你看到没得。” 周安愕然的看着刘光斗，不晓得这背时的怎么这么肯定。 “我说刘光头儿，给老子的你眼睛是千里眼啊？楞个远，你看得出来个锤子。” 刘光斗也不在乎，倒在嘿嘿嘿傻笑着，眼睛一直紧紧盯着车子，一刻也舍不得松懈。 他希望这辆车，能在最后一段路也是平平安安的。 几分钟以后，一辆四个圈的车子出现在了村口。刘鑫看着村口公路上的两个人，其中一个中年汉子，正在看着自己的车傻笑，另外还有一个男人也在路中央。 急忙停下车，刘鑫看了一眼雪妃儿。 “妃儿，咱们下车，我爸在那儿！” 第419章 这样的公公婆婆很好 周安回到家，神色有点高兴也有点感叹。手里提着一些东西，这些东西是刚刚刘鑫这个他看着长大的小猴子硬塞给他的。 “老周，你这出去一趟提着些什么东西回来呢？” 老伴儿看着手提东西的周安，稍微有点疑惑的问道。 周安叹了一口气，然后坐在了钢板炉子旁边。这玩意儿，基本上可以说是农村的标配。 钢板炉子，方便不说，还非常的暖和。基本上这边，家家户户逗着这么一个东西，就和北方的炕是一样的。 炉子里面的煤炭，正在散发着巨大的温度。 让这个严寒的冬天，变得格外的有温度起来。或许，这就是人间吧？ “嗨，刘光头儿家的刘鑫回来了，这是对方硬塞给我的东西。我也没看是些啥，不好推辞就接了过来。 不过怎么都没有想到，这个孩子竟然开着小轿车回来了。而且啊，还带着一个漂亮的女朋友回来了。 我看哟，他老刘家如今可以说是起来了哦！” 周安确实有点惊讶，因为刘鑫给了他很大的意外。而且如今的刘鑫，怎么说呢和以前似乎有了天翻地覆的变化。 老伴儿走过来，坐在旁边的椅子上，也有点惊讶。 “这娃儿没想到有出息呢啊，竟然开着车回来了。对了，你看看送的是啥东西？” 说着话，两个人打开了一个袋子。然后，就从里面拿出来了两条烟，一瓶酒，还有一盒茶叶。 “我的个老天爷，这娃儿在外面只怕是发财了哦？ 这中华香烟，一条起码六百多吧？ 这两条烟，就是一千多块钱的。还有这个南台酒，听说一瓶也要一两千的。” 周安真的是无比惊讶的看着眼前的东西，怎么都没有想到，刘鑫竟然送这么大一份礼物。 至于这一盒茶叶，他们没怎么在意。可惜啊，说实话最有价值的反而是这一盒茶叶。 这么一小盒，也就半斤的样子，起码要接近一千五的样子。 不过这东西，他们不懂。农村人喝茶，哪儿在乎精致不精致的。就是镇上那个二十块钱一斤的粗茶，买回来用开水一冲泡，喝起来也是不错的。 “这么值钱？ 我的个老天爷？ 这孩子，这是挣了多少钱啊？前段时间，一直听别人说，老刘家的儿子在外面厉害，没想到这么厉害啊？” …… “叔叔，阿姨，你们好，我是妃儿。” 田有凤脸都快笑的没有了，直接就拉着雪妃儿的手，一个劲的说好。 只不过，这两双手的差别真的是天上地下的差别。 田有凤的手，行为常年劳作，手上到处是伤疤还有茧子，同时也是黢黑的。 看着的话，就像是一块被烧过的木棍。 而雪妃儿的手呢，白净，干净，就像是这地上的雪花一样。这样两双手在一起，格外的刺眼也格外的让人心酸。 “好好好，是个好娃儿啊。我们屋头鑫娃儿有福气啊，找到楞个好一个女朋友，修了几辈子的福气啊！” 车子直接停在家门口的，一下车田有凤就在和雪妃儿聊天。至于刘鑫和他的父亲刘光斗两个人，这时候就是两个莫得感情的背景板。 老婆脾气不小，还是不要去打扰了，免得又是菜刀伺候。 咳咳那个啥，这是刘光斗内心的想法。 至于刘鑫，此刻看着田有凤这位慈祥的母亲，这位陌生而又觉得亲切的母亲，内心早就被对方的笑容融化了，根本不会去打扰这个时刻。 “妈！” 喊出这个字的时候，刘鑫不知道为什么，眼中就出现了泪水。可能是下意识的反应，也可能是原来刘鑫的情绪。 反正这一刻，刘鑫掉下了一滴泪水。 听着儿子的呼唤，田有凤那慈祥而又苍老的脸看了过来。 “鑫娃儿啊，过来妈看看你。” 雪妃儿急忙让开了一步，直接来到田有凤的身边，挽着田有凤的手臂。 刘鑫直接一个跨步走过来，握着母亲的手。这双手啊，真的很粗糙，摸起来就像是松树皮一样。 可是就是这双手，辛苦了一辈子，在这里安家落户，在这里生下刘鑫，并且把他养大成人。 这样的一双手，虽然看着非常的丑，但是只要是儿子，都会觉得这双手是世界上最好最神奇的一双手。 不，应该是有两双这样的手。因为还有一双手，它的名字叫做父亲的手。 田有凤看着变化很大的儿子，看着这个自己养大的调皮猴子，这一刻忍不住伸出手摸了摸刘鑫的脸蛋儿。 “瘦了啊，怎么瘦了这么多啊？不过精神了很多，变化好大啊。鑫娃儿，一个人在外面，你吃了苦了。” 这一刻，田有凤将好几年的思念，化成了最温柔的母亲，也是最慈祥的母亲。 眼中含泪，仔细的看着几年没见的儿子。 以前在电话里面说，自己儿子好狠的心，好几年不回来看看她这个妈。 可是如今回来了，以前的一些怨气消失了，留下的只有无尽的关心和心疼。 这就是母亲，一个神奇的词语，也是一个伟大的称呼。 “我不苦，也不累的。妈，我们进屋去，您莫在外面冷到了。” 听着儿子关心的话，田有凤本来还有一些泪水的脸上，立马露出了开心的笑容。 “要得要得，我们进屋说话。” 说完，田有凤直接拉着刘鑫的手，一刻也舍不得送开。 “雪女娃儿啊，我们家比较差，你可千万莫嫌弃。鑫娃儿挣到钱了，以后肯定修房子，一定不要嫌弃。” 屋子虽然因为刘鑫要回来，并且要带着女朋友回来被两个人好好的休整了一下。 但是，这种土房子怎么也和豪华扯不上关系的。屋子里面很干净没错，但是屋子看起来确实不怎么样。 这是老两口最担心的事情，生怕女孩儿看不上，生怕对方嫌弃。 这是属于他们的担忧啊，也是属于他们的一种自卑。 这一刻的田有凤，不断地和雪妃儿说这件事。听的一边被拉着手的刘鑫，内心酸酸的。 说句实话，这样的父母，哪怕刘鑫不是原来的刘鑫，此刻的他也不得不承认，这样的父母简直就是上天对他最好的安排。 雪妃儿其实比较惶恐，甚至可以说非常的紧张。 “阿姨，您别担心这个。我喜欢刘鑫，不在乎这些。您别这么说，这么说我心里不好受。 您放心，我不是那样的人的。有个遮风挡雨的地方就好，您和叔叔舒服就好。 再说了，这样的房子也很好啊。” 雪妃儿说话都有点语无伦次了，但是对于刘鑫的父母，此刻的她是真心觉得很好，超级好的公公婆婆。 唉呀妈呀，这姑娘啊，还没结婚呢，就这么着急公公婆婆了？？ 第420章 超越了人世间美味的味道，家的味道 “背时的，快点过来。” 厨房，田有凤向着刘光斗招手，让他赶快过去。刘光斗疑惑的走过来，一脸不爽的看着田有凤。 “你个婆娘，说话就说话，偷偷摸摸的做啥子嘛？给老子的，愣是见不得你这一套。 我……我算了，有啥子你说，你说你拿这么粗一根棍子是搞啥子嘛？” 咳咳，老刘啊老刘，你也真的是出息啊？ 田有凤放下手中手腕粗细的木材，非常满意自家男人这么听话？ “你说这个雪女娃儿啷个样？” 一边往柴火灶里面添加一下干柴，田有凤又看了看锅里面炖的猪脚道。 说道这个，刘光斗也正经起来了。 “这个姑娘嘛，好那是自然好的。你看她对我们的态度，还有人也这么勤快，长得又楞个好看，那是各方面都没得啥子说的。 就是我听说，她们屋头一家子都是读书人。以后鑫娃儿要是和她结婚，我们是不是给鑫娃儿丢人了？ 我们两口子，就是两个挖地的。” 果然是两口子，刘光斗的担忧，也正是田有凤担心的。娃儿找了个优秀的姑娘做老婆，两口子自然高兴，而且还是一个老师。 可是，人家家庭这么好，自己两个人就这个样子，是不是太丢人了？ 万一，你说万一影响了鑫娃儿啷个办哦？ “是啊，我就在担心这个问题。反正不管怎么说，我们屋头鑫娃儿不能去当上门女婿。有句老话，上门女婿光受气。” 一听这个，刘光斗也是同样的态度。 “那是肯定的，我们就鑫娃儿这么一个娃儿，打死都不能当上门女婿的。 算了算了，我们两个老麻子（老年人的意思），现在就莫去担心这些东西。 不管啷个说，这个姑娘是真的好。我是打心底喜欢，她当我儿媳妇儿没得话说。 行了行了，你一个猪脚汤还要炖好久嘛？两个人都饿了，快点上菜嘛！” …… 家里不算多好，但是却有那么一股子人情味儿在里面。有一个专门烤火的屋子，基本上冬天都在这里吃饭。 屋子不算很大，里面放了一个钢板炉子。钢板炉子里，烧着煤炭，让屋子里面格外的暖和。 特别是冬天，这种钢板炉子那是格外的舒服。在上面吃饭，根本不怕菜凉了，只要放在上面菜就不会凉。 上面有个口子，还能一边吃一边汤火锅之类的。雪妃儿第一次见到这样新奇的东西，一直非常的喜欢。 这玩意儿，可比空调好多了。天色已经完全黑了下来，冬天天黑的很早。 这才七点左右，就已经全部黑了下来。此时此刻的烤火房里面，钢板炉子上面满满一桌子的丰盛饭菜。 雪妃儿自从来了以后，换了一件宽松的衣服就开始帮忙了。尽管田有凤一个劲让她休息，可是这姑娘根本闲不下来。 帮忙洗菜，做饭，打扫卫生之类的，简直就是一勤劳的小蜜蜂。 至于刘鑫，一回家陪着二老说了几句话以后就去睡觉去了。开了这么久的车，他实在有点累了。这不，都要开饭了这小子还没起来。 “你去喊鑫娃儿起来吃饭，他这会儿睡了，晚上看他啷个睡得着。” 刘光斗抽着烟，嘿嘿笑着就跑去老两口专门给两个人准备的房间里面去了。 这屋子，专门收拾过的，很明显要干净整洁很多的。一进来，刘光斗打开了灯就看到刘鑫这个瓜娃子还在哼哧哼哧的睡。 走过去也不客气，一把掀开了被子。刹那间的冰冷，让刘鑫一下子弹射起来。睁开眼一看，忍不住无语。 “老汉儿，您这是搞啥子嘛？” 刘光斗也不客气，直接一巴掌呼在刘鑫的脑门儿上。 “搞啥子？你娃儿回来就睡，现在要吃饭了你还要睡啊？ 你看看人家雪女娃儿，一直在帮忙做事情。快点起来吃饭，再睡我给你一巴掌。” 刘鑫打了个呵欠，然后无奈的穿衣起床了。说句实话，是真心冷，在被子里面真的不想出来。恨不得，刘鑫就想这样躺在床上，然后自己女朋友端一碗饭过来。 好吧，可是一看老汉儿的巴掌，刘鑫果断放弃了这个想法。穿戴完整以后，刘鑫就走出了卧室，这时候雪妃儿端过来一盆热水。 “三金哥，洗把脸吧。你啊，直接睡到这个时候。” 说完，这丫头将热水放在了刘鑫的面前。刘鑫贼眉鼠眼的四周看了看，然后嘿嘿嘿笑着给了雪妃儿一个吻。 “哎呀，三金哥你……你要死啊，我不理你了。” 说完，这丫头红着脸跑了。刘鑫砸吧砸吧了一下嘴，然后嘿嘿笑着洗了一把脸。 走进烤火房里面，刘鑫就看到了满桌子的饭菜。 “哎哟，老汉儿，妈，弄这么大一桌子饭菜啊？” 一边说着，一边闻着这香味，实在是忍不住了。 “鑫娃儿快点过来，把门关上。” 这一桌子啊，炒腊肉，炖猪脚，鱼，炸鸡，土豆丝，酸菜等等之类，十来个菜满满一桌子都是的。 说句实话，外面高端酒店，豪华饭店更多。刘鑫吃过不少，去过很多。 可是，你不得不承认一件事，这些所谓的高端酒店饭店的，真心比不上父母做的这一桌子饭菜。 这吃的并不是饭菜本身的味道，也并不是调料火候的。因为这里面，多了一种味道，一种超越食材的味道，那就是家的味道。 外面的饭菜再怎么美味，可是在家的味道面前，基本上都会被秒杀的。 有一种味道，叫做家的味道，它是外出游子最重要的归宿。任何所谓的人间美味，在家的味道面前都是不值一提的。 而此时此刻，就是一种家的味道环绕在所有人身边。 团圆了，今年终于团圆了。儿子回来了，带着女朋友回来了，今天晚上，老两口脸上的笑容就没有消失过。 刘鑫带回来很多南台酒，这是专门购买的一批，也是专门带回来给老汉儿的。 烟酒这两样东西，刘光斗已经痴迷几十年了，想要戒掉基本不可能了。所以，刘鑫想的就是尽量弄好的。 “鑫娃儿，今晚高兴，陪你老汉儿我喝两杯。有凤，你去多拿几个杯子过来。 今天晚上，我们一家人团圆了，好几年没有吃过真正的团圆饭了。所以，今晚上都喝一点。” 刘鑫没有拒绝，微笑的点头，雪妃儿也微笑的点头。很快，四个杯子放在了桌子上。 “你个砍脑壳的，人家雪女娃儿你倒楞个多搞啥子？你个背时的，喝酒把脑壳也喝嘛了所？” “咳咳，晓得了晓得了，多余的鑫娃儿你替雪女娃儿喝了。你个背时婆娘，娃儿雪女娃儿都在，不晓得给老子留点面子。” “一家人在，我给你留个锤子。” “咳咳，那个啥老汉儿，我刚刚没有笑，我是认真的。” “老子打死你个龟儿子！” “哈哈哈……” 突然，屋子里面笑声起来了。 第421章 刘光斗你个砍脑壳的 “妈，您吃肉！老汉儿，您吃猪脚。” “阿姨，您吃这个。叔叔，我帮您倒酒。” 两口子看着碗里的东西，又看了看这两个小家伙。突然有一种，辛苦一辈子，为了这一句话，这个举动都是值得的的感觉。 “好啦好啦，你们两个快吃饭，别光顾着我们。鑫娃儿，今年你做出了一点成绩。 你妈高兴，我也跟着高兴。我们希望你好，如今好了起来就好。我别的要求没有，我只希望一件事，出门在外楞个多的诱惑。 你不要去赌，也不玩粘毒，更不要觉得自己有了点成绩，就骄傲。 如果这样的话，家里的洗衣棒我就不客气了。你年纪还不大，我虽然见识不如你多，但是我多吃了几碗饭，有些话我这个放老汉儿的要说你两句。” 刘鑫吃下一块腊肉，随后就放下筷子听着老汉儿的唠叨。 “老汉儿放心，鑫娃儿我不得飘。” 听到刘鑫这么说，刘光斗也笑了。 “来嘛，我们两爷子（父子俩的意思）喝一杯。” 刘鑫急忙双手端起酒杯，然后和父亲碰了一下杯子。 刘光斗砸吧了一下嘴，最后又看了看酒杯。 “你这个南台酒，和我们这边八块钱一斤的高粱酒没得啥子区别嘛？楞个贵，还不如买高粱酒喝。” 刘鑫笑了笑，也不去反驳这些。老人家高兴，怎么说都没有问题的。 再说了，这所谓的好酒，给真有可能不如农村的自酿酒好也说不定的。 “您说的对，以后我给你弄个酒窖，专门存一些白酒。” “吃饭吃饭，几口猫尿喝了还没得完了是吧？ 雪女娃儿啊，也不晓得，我们农村弄的饭菜你吃不吃的惯哦？不喜欢的给我说，我来给你弄。” 雪妃儿急忙看着田有凤：“阿姨，您做的饭菜这么好吃，怎么可能吃不惯的。 我真的好久了，没有吃过这么好吃的饭菜。我看到您的手艺，我都有点不好意思了。 这次啊，在家我要和您多学一下厨艺。” 雪妃儿这么说，田有凤反而有些不好意思了，难得的有点小欢喜。 “我有啥子厨艺嘛，都是做出来的。女娃儿，这个多吃，她们两爷子要喝酒，我们不管他们的，我们吃菜。” “好的阿姨，我帮您添饭。” …… 真的好久没有吃的这么舒服了，刘鑫抚摸着肚子，感觉肚皮都要被撑破了。 好吃吗？ 不知道啊，根本不知道好吃不好吃。但是，这一股家的味道，就是让你这样的痴迷，根本忘了味道。 …… 晚上躺在新收拾的床上，这间屋子本就是刘鑫的屋子。这一次，因为刘鑫回来，还带着女朋友，所以这间屋子也被好好的收拾了一下。 被子，床单，枕头之类的，全部都是新的。而且非常的暖和，一看就是前些年，有专门的弹匠下乡来弹的。 弹匠，就是那种专门弹棉絮的受益人。背着一些家伙什儿，专门下乡从事这种工作的。 你要知道，自己用棉花，旧衣服之类的东西弹出来的棉絮，和在外面买的可是大不一样的。 床并不是所谓的席梦思之类的，而是以前的木匠，专门用木头做的床。 看起来确实没有这么前卫，但是做的是真心的漂亮啊！ 睡在床上，你还能闻到一股子稻草的清香味儿。 事后……咳咳那个啥，你们应该知道是什么事之后。 大家都是年轻人，大家也都懂不是吗？ 反正就是事后就行了，两个人一身的汗水，哪怕是在这大冬天的。 雪妃儿躺在刘鑫的怀里，小手指不断地在刘鑫的胸前画圆圈。 “三金哥，我觉得叔叔阿姨他们人真的很好。” “那可不，我父母虽然没有文化，但是为人处世还是很好的。这下子，你这丫头再也啊用担心什么我父母不喜欢之类的吧？” “嘿嘿嘿，不担心了。” 雪妃儿娇憨的笑了笑，然后捏了捏刘鑫的脸颊。 “行了，睡觉吧，明天带你好好玩玩。” “嗯，睡觉！” …… 其实哪里睡得着啊，刘鑫睡了一下午，雪妃儿又有点不适应，所以两个人根本睡不着。 最后，又一次事后，两个人这才累了睡着的。可怕，果然这事儿消耗精力啊！ …… “咯咯咯……” 好吧，刘鑫发誓，这真的是他第一次被鸡叫叫醒。家里养了不少的鸡，一大早就开始了。你说你想睡个懒觉吧，根本没啥机会。 迷迷糊糊的一看，咦自己女朋友竟然起床了。 “果然，这只有累死的牛，没有耕坏的地啊！！” 感叹了一声，刘鑫起床了。外面此刻，天色已经大亮，一看时间八点多了。 一走出来，哎哟我去，昨晚下大雪了？ 确实下大雪了，昨天晚上可能就没有停过。今儿早上一起来，整个世界似乎都被雪淹没了。 刘鑫停在门口的车，都已经看不出来了。 “三金哥，你起来了啊？” 雪妃儿一身简单的羽绒服，手上带着袖套，腰上带着一条围裙。此时此刻，她满手都是面粉，迎着白雪的笑容格外的美丽。 这时候，母亲田有凤也一样的打扮走了出来。 “你个背时猴儿，不看一下都啥子时候了？你晓不晓得，雪女娃儿都起来一两个小时了，一直在帮忙干活。 快点去洗脸，然后准备吃饭了。到了东来，你们两爷子真的就是一个德行。 你那个背时老汉儿也是的，刚刚才起来。” 听到田有凤的骂声，刘鑫一句也不敢反驳，雪妃儿也对着刘鑫调皮的吐了吐舌头表示爱莫能助。 没办法，婆婆毕竟比天大好的嘛！ “得了我的妈耶，您老人家别说了，我去洗脸好了吧？” 说完，刘鑫来到了烤火房。没有任何意外，一进来刘光斗也在里面洗脸。看到刘鑫，刘光斗嘿嘿笑着。 “你娃儿，被你妈骂了所？” 刘鑫坏笑的看了一眼老汉儿：“咳咳那个啥子，老汉儿您也莫说我，我觉得您应该比我可怜。妈骂您，肯定比我难听的多了。” 果然，一句话刘光斗就没话说了，然后一脸郁闷。 “你个背时娃儿，还跟我两个来这一套。洗你的脸，不会说话就莫说话。” “刘光斗，你个夭寿的你是个死人啊？一天就晓得吃吃吃，快点来烧火，你屁股长在椅子上了麦？” 田有凤突然的怒吼，吓了刘光斗一跳，然后一下子站起来。 “来了来了，马上就来。” 刘鑫偷笑的看着自己的这个父亲，实在觉得有趣。 “笑个锤子笑，信不信老子给你两巴掌？” 刹那间，刘鑫也憋住了。真可谓是，同是天涯沦落人，何必嘲笑对方呢？？ 第422章 刘鑫引爆了村子的话题 “鑫娃儿，你看嘛，这块地我按照你说的，全部买下来了。要了我五万块钱，实在是有点贵啊！” 吃完饺子，雪妃儿留在家里，帮着田有凤收拾屋子碗筷之类的。这丫头的勤快和懂事，可谓是老两口看在眼里的。 这才一天时间，老两口对这个儿媳妇是没话说了。这么好的姑娘，真的是打着灯笼都难找啊。 所以，那叫一个喜欢和满意哟！ 而刘鑫呢，则是跟着父亲来到了屋子旁边。这是当初刘鑫打电话时候说的，让刘光斗将这块地买下来的。 很大一块地，起码超过两亩地。而且最主要的是，这块地还是平的。 如今是大冬天，地里面的过冬白菜长得非常好。这样经过霜雪的白菜是最好吃的。 吃起来，都带着甜丝丝的。可以说，这样的白菜简直就是极品。 “全买下来了？” “是的嘛全部买下来了，如今这块地就是我们屋头的了。这些菜不是的，还是别人的。 不过他们屋头也说了，如果我们要动工，他们马上就把菜收了。” 刘鑫看了一下地势，还有附近的情况。这个地方，他确实比较满意了。 “这个就不用了，动工肯定是年后的事情了。” 动工肯定是年后的事情了，如今都腊月二十三了，年前肯定是不会动工的。 “行吧，你自己拿主意就好了。对了，准备啷个修呢？” 怎么修？ 这说句实话，刘鑫还真的有想过。这个地方的地势很好，风水局看着也是不错的。 所以，刘鑫是准备修一个院子的。和四合院差不多的那种，将老房子推到，然后连上这一块地，最后修一个比较大的四合院。 老家这边，不光是工人还是材料之类的，都是比较便宜的。 所以，按照刘鑫的想法修建下来，也花不了多少钱。算了一下，最多一两百万就能全部搞定下来。 但是吧，现在唯一的问题就是家里父母能不能接受。这是一个问题，因为他们节约习惯了，花这么多钱修一个院子，说真心的肯定不会答应。 “这个嘛，咱们年后再说吧。对了老汉儿，今年要不要走亲戚之类的？” 刘光斗扔掉烟头，内心似乎有一种蠢蠢欲动的想法。不过最终，他还是冷静了下来。 按理说，自己儿子这么有出息了，确实应该去走走亲戚，然后威风嘚瑟一下的。让以前看不起他们一家人的，如今都来羡慕一下。 可是，这有什么意思呢？想来想去，真心没有什么意思。而且，最重要的是，刘光斗不想给自己儿子添麻烦。 “算了吧，我们家的亲戚不在这边，基本上都在高甲那边。到那边走亲戚，实在太远了，懒得去折腾。再说了，你妈也是一个晕车的人。” 得了，这么一说就是拒绝了。…… “喂，你们看到没得，给背时的，刘光头儿家没得娃儿发财了。开着小车回来的，而且还带回来楞个漂亮一个女朋友。” “是啊是啊，我也看到了。我听我屋头娃儿说，人家的车子叫啥子四个圈的 。一辆车，要大几十万的样子。我的个老天爷，这娃儿在外头搞啥子哦楞个赚钱？” “我跟你们说嘛，今天早上我从周支书屋头回来，听周支书说，刘鑫这个娃儿回来遇到他了，送了他两条中华香烟，还有两瓶南台酒。 背时的，好大个家庭啊，送礼都送的楞个豪华？” 刘鑫的回来，第二天就引爆了这个小村庄的所有话题。基本上这里都知道了这件事，而且家家户户都在讨论。 没有办法嘛，毕竟稍微有那么一点高调了。而农村的话，本就是家长里短比较多。 一群人聚在一起说话，真的是各种话题都能开始讨论。 “切，有啥子的嘛，说不定在外头骗钱呢？ 也说不定，这个车子是租来的呢？ 反正我看刘鑫这个娃儿不啷个样，不像一个有出息的人。” 也有人保持了反对意见，嘴里的话并不是怎么好听。对于这样的人，大家也没去怎么打理。 都知道，这个乌老三，和刘光斗有很深的矛盾。当初水井的问题，两家人可以说差点打起来。从他的嘴里，自然听不到什么好话的。 而除了这群人以外，一群年轻人也在讨论。 “我靠，刘鑫回来了你们晓不晓得？” “行了夏全，这么大的事情那个不晓得嘛？龟儿子的，刘鑫在外面肯定挣了大钱。 你们看他那辆车，是四个圈的新款。就是一个低配下来，也要起码七十万的样子。” “卧槽，要不要这么牛气？对了周长群，当初你和刘鑫不是同学吗？ 要不，去找他玩一玩，看看能不能给我们也介绍一下，让我们也跟着发财？” 闻言，一个脸上带着一些吊儿郎当的青年，有点无语的看着说话的人。 “行了吧，虽然我们一个村，而且还是同班同学。不过，说真的关系不怎么样的。 你们也晓得，以前的刘鑫就是一个闷葫芦，根本不怎么愿意说话之类的。现在你让我找上去，我他么也没有理由啊！” 这么一说，其余人似乎也反应过来。以前的刘鑫，和村里他们这群同辈人关系确实不怎么样。 不怎么爱说话，头发长长的，经常一个人发呆。那会儿，关系说实话真心不怎么样 。“我靠，说起来当初一个闷葫芦，没想到现在发财了，天理何在啊？” “呵呵哒，这都是命！对了，长群你不是说过两天有个同学聚会的吗？要不，你直接用这个去找刘鑫，然后交流一下感情啥的。” 这么一说，这个周长群似乎也心动了。不得不说，刘鑫的回来给了很多人内心一种压力。 …… “我的个天，你个背时的猴儿，你还有啥子用？出门打工几年，你连火都不会烧了？ 给我滚出去，看到你我都捉急。” 田有凤一把推开刘鑫，然后直接坐到了灶门口。看着塞的满满的一灶干柴，又忍不住瞪了一眼刘鑫。 怎么出去几年，回来变成了废物了这孩子？ 这是烧火吗？ 丢这么多柴进去，哪儿来的空间可以燃烧？ 刘鑫尴尬的笑了笑，然后抬头看天。 这能怪他吗？ 他刘某人，从来没有接触过这种灶，也没有烧过火，这让他怎么办嘛？ 好家伙，接下来田有凤就给刘鑫表演了一手魔术。只见她不断地从灶里面取出干柴，最后就留下了那么一根粗一些的，其余的一些细小的搭在这根粗木柴上。 接着，根本不用管，没一会儿火就自动燃烧起来了。并且，还烧的特别好。 果然，这任何东西都是有技巧的。 第423章 以前的同学 周长群看着眼前的姑娘，突然有一种看到了神仙的感觉。 漂亮，美丽，知性，有气质，可以说他能将自己知道的所有夸奖女性的词语用在眼前这个仙女的身上。 这一刻的他，感觉自己恋爱了，如果可以他愿意化身舔狗使劲的舔。 “你有什么事儿吗这位先生？” 雪妃儿皱了皱眉头，不过并没有发怒，虽然她很不喜欢眼前这个人的眼神。 但是良好的修养，再加上此人有可能是自己三金哥的好朋友这一层关系，让她并没有发怒。 “那个啊……哦美女你好，我哪个啥，你是……” 周长群忘了自己的来意，此时此刻真的只想了解眼前的仙女。 “妃儿，怎么了谁来了吗？” 刘鑫的话音刚落，人就走了出来。一走出来，刘鑫就看到了周长群。 稍微有一点陌生，仔细看了一下才从记忆里面找出来这个人的一些信息。 而此刻的周长群，突然感觉自己的心碎了，而且碎的一塌糊涂。因为他眼中的仙女，此刻已经满脸微笑的来到刘鑫的身边，并且挽着刘鑫的手，两个人无比的亲密。 这还想不到原因，那就是个傻缺了。这一刻，说真的他周长群失恋了，而且还是那种刚刚单相思就变成无情的失恋。 听，心碎的声音，是那么的清脆，那么的撕心裂肺。 总在人世间漂泊，突然遇见自己的港湾，最后才发现，早已被别人停泊。 有心爱你一万年，到最后才发现，一秒钟都是一种奢侈。 好吧，真他么的文艺。 “三金哥，这位先生刚刚过来，应该是找你的。” 刘鑫笑了笑，然后示意雪妃儿进屋去。 “别感冒了，屋子里面待着吧。” 说完，刘鑫又看着周长群。而周长群的目光，还停留在雪妃儿的背影上。 刘鑫眉头一皱，随后直接挡住了他的目光。 “周长群，有什么事？” 语气不算很好，不过刘鑫也并没有发作之类的。 少年爱慕，雪妃儿又很优秀，这是很正常的。 不过，不发作并不代表就没所谓的。刘鑫的话，惊醒了周长群，回过神来他实在有点恼怒。 凭什么，当初一个不怎么说话的闷葫芦，能够找到这么漂亮的女朋友？ 凭什么，当初最没有存在感的刘鑫，如今开豪车有美女？ 这他么的不公平，凭什么不是自己？ 好家伙，这傻孩子心态崩了吧？ 好在也是读过书的，所以周长群到底没有蹦的彻底。 笑了笑，他下意识的还想拍一下刘鑫的头。读书的时候，他经常这么干的。 没想到，刘鑫直接一巴掌打开了。 “我问你，有什么事？” 好吧，刚刚真的是下意识的想法，被刘鑫打开以后，周长群尴尬的笑了笑然后搓了搓手。 “那个啥，刘鑫好久不见哈，听说你如今混的不错啊。” 说完，他就准备往屋子里面走去，想去继续看一眼那个让他一眼就神魂颠倒的美女。 刘鑫没有让开，只是平静的看着周长群。 “有什么事外面说吧，家里有点不方便招待人。” 这个周长群，并不是什么朋友，而且也不是什么好人。当初读书的时候，他嘲讽刘鑫嘲讽的最多。 可以说，根本不像是一个村出去的，简直就像是仇人一样。 那会儿读书，学校非常流行所谓的校霸，班霸之类的。只要是混的，所谓的占人，那就是牛批的。原来的刘鑫，是个非常老实的人，自然不会这些的。 所以啊，真心没少被欺负的。 “呵呵呵，果然有钱了就不一样啊。有什么不能……额，行吧我就在外面说。” 看着刘鑫那平静的目光，周长群原本还想硬走进去的想法一下子没有了。 不晓得为啥，被刘鑫这么看着他就感觉到发冷。 “是这样的，后天我们在镇上有个同学聚会。当年我们高三六班的人，大多数都在，正好你回来了，问一下你去不去？” 刘鑫看了一眼周长群，然后直接摇头了。 “不好意思，你白跑一趟，我没打算去。所以，也就不用等我了。对了，我们家今天有点事，就不招待你了。” 说完，刘鑫直接转身就离开了。对于不怎么喜欢的人，刘鑫并不愿意多浪费时间。 有和对方扯淡的时间，他不如去陪自己妈多说几句话。 刘鑫如此的不给面子，也让周长群直接愣住了。随后内心一股巨大的怒火冲天而起，恨不得直接跑过去对着刘鑫的后脑勺就是一下。 不过到底成年了，不会这么冲动的。最后，忍不住朝着刘鑫家门口狠狠的吐了一口唾沫然后骂骂咧咧的走了。 “鑫娃儿，那个嘛？” “嗨，周长群。” “这个娃儿啊？我跟你说鑫娃儿，你莫和他有来往。 这个娃儿我见不得，听好多人都说，他在镇上无所事事的，一天不是打麻将就是去混社会。 这样的人，你给我有好远离他好远晓不晓得？” 不得不说，刘光斗分的很清楚。虽然他和周长群的父亲关系还可以，但是他对于周长群这个人实在不喜欢。 老实说，正好相反的是，他超级讨厌乌老三这个人，但是对于乌老三的儿子乌贵又非常的喜欢。 总的来说吧，他就是对事不对人的。 “我晓得老汉儿，说了两句话，我都没让他进来坐一下。对了，下午我们还要去一趟镇上啊？” “是的嘛，下午去一趟，还去买点东西。你莫开车，这个路楞个不好走，我坐车去就行了。” 一家人，又开始了欢聚一堂然后吃吃喝喝的。雪妃儿发现自己长胖了，真心实意的长胖了。 过来这边，太多好吃的，而且心还一下子就放松了下来。不过嘛，下午的时候，一个电话也让她忐忑的不行。 …… 下午刘鑫到底还是开车去镇上了，并且是一家人全部一起去的。这也算是一家人，第一次外出活动一下。 还有几天时间，就要过年了，也是时候放松一下了。一群人来到了农贸市场，我的天这边的人真的是太多了。 无数的小摊位，就这么摆放在道路的两边。 “今天咱们大采购啊，妃儿你和我妈一起，我和爸一起，待会儿再停车的地方碰头。” “好嘞！！！” 第424章 让刘鑫恐惧的一个女人 “鑫娃儿不是我说你这个猴儿，你挣到钱了是不是就了不起了？ 我愣是第一回听说，买楞个多烟花鞭炮的。你有钱了，也不能楞个样子乱花你晓不晓得？ 挣钱不容易，该花的地方一分钱不要省。但是这个不该花的地方，你就给我一分钱不要花。 这回你刚回来，买了就买了，我就不让你去退了。如果下次再有这样的事情，你信不信我就是一扁担？” 车上，田有凤正在对刘鑫发脾气。并且，刘光斗还有雪妃儿两个人，愣是一句话不敢说什么的。 田有凤的脸色很差，甚至可以说是黢黑的。她真的有很大的意见，没见过这样花钱的。 买了几千块钱的烟花爆竹，最后车子装不下，老板竟然亲自开车送。 有钱是这样花的吗？ 没有听说过这样的，这哪儿是在花钱啊，简直就是在糟蹋钱才对。 对于她这种，恨不得把一分钱当十块钱花的人来说，刘鑫这样的行为真的就是罪大恶极。 所以，一上车刘鑫就被田有凤骂了。 此时此刻，刘鑫也是根本不敢反驳。这会儿妈正在气头上，你要是顶两句只怕真的要挨打。 “妈，嘿嘿嘿，这个我不是因为好久没回来，所以今年三十晚上我想我们一家人乐呵一下的嘛！ 您放心，放一百二十个心，再也没有下一次了，就这么一次。您老人家，就别在生我的气了怎么样？” 刘鑫陪着笑脸，没有丝毫节操的就开始道歉哄老妈来了。看到这一刻的刘鑫，刘光斗突然感觉无比的熟悉。 给龟儿子的，这不就是以前的自己吗？ 哎，两爷子果然都是一个德行啊！ 我们刘家屋头的男人哦，腰杆子怎么就硬不起来嘛？ 两个同姓的人，被一个外姓的骂的不敢还嘴。 丢人啊！！ 看着嬉皮笑脸的儿子，田有凤哪怕一腔怒火，最终还是生不起来了。 自己家里这个儿子，怎么出去两年以后，回来变化这么大？ 不过哪怕如此，田有凤还是忍不住用手指狠狠地戳了一下就行的脑瓜子。 “你啊，楞个大的人了，你要晓得事情轻重。算了算了，这次就算了。 雪女娃儿，以后你们两口子结婚了的话，你给我把他管严一点。花钱啷个是楞个花的嘛，没见到过楞个花钱的。” 雪妃儿笑嘻嘻的看着刘鑫，吐了吐舌头然后挽着田有凤的手笔。 “阿姨说的都对，以后我管钱。” …… 时间过得很快，真的很快，特别是回家过年的这段时间，简直快的不得了。 一晃眼，就已经是腊月二十八了。今天早上，一起来刘鑫就打开了手机的工作群。 虽然说，公司早就决定了，明年刘鑫开年以后的安排。但是毕竟还没有正式开始，所以如今刘鑫还是醉月名义上的店长。 这个工作群的群主，如今也还是他刘鑫。 老大：“@全体成员：各位，都安全到家了没有？” 刘鑫从放假以后，基本上就没怎么在群里面露面的。所以，当他这一条消息发出去以后，立马引起了群里面的一阵响动。 秦江玲：“师傅，你终于说话了。前几天，我是天天艾特你都没搭理我。还有，给你打电话也没打通。师傅，你怎么样？” 老大：“我没事儿，早就已经到家了。提前说一声新年快乐，希望新的一年你们会越来越好。” 覃紫月：“老大，您也是一样。今年是我过的最好的一个年了，感谢老大您。还有，老大我最近接到了安家那边一些人的电话。” 老大：“没所谓，不要搭理就是了。紫月，你明年好好的在合家欢继续，你的前途肯定会不一样的。” 丁全：“老大，想死我了你。前两天，我一直在在群里面艾特您的。只不过，您从来没有回过信息。我早就回家了，提前也给老大您说一声新年快乐。对了老大，三十天晚上，您要发红包吧？这要是不发红包，我可不答应的。” 老大：“臭小子，就知道套路你老大我是不是？信不信，明年给你小鞋穿？” 陈勇：“老大，今年真的多亏了您啊！我今年回家过年，感觉人都要硬气一些了。” 老大：“好好干，我相信你可以的。还有，既然过年了大家就好好玩玩。” 宋明珠：“老大，我还在路上，我好可怜啊！悲伤的直接昏古七，简直逆流成河啊！” 老大：“什么情况明珠？怎么到了现在，你还没到家？” 宋明珠：“没办法啊，在天海等朋友耽搁呢几天，然后回家又下大雪，路上直接被堵了。说是今天晚上能到，我不知道可不可以的。吃了好几天方便面了，可怜的我啊！” 得了。又是一个倒霉蛋啊！其实这种事并不罕见，每年都会有这样的事情。 特别是宋明珠的家在北方，更容易遇到这种问题。一路向北，天气越发的变化比较大。 就连雾都都在下雪，更北的地方自然不能幸免的。 老大：“放假这么早，你竟然能被困到今天，我也真的是服了。别着急，跟着车子别下车。今天才二十八，明天晚上能到就行。” 武俊：“是啊明珠，别着急。老大早上好啊，刚起床就看到老大在群里面冒泡，瞬间感觉精神百倍。” 老大：“滚滚滚，你小子拍马屁的功夫见涨啊？明年给我用心一点，你们二组的成绩最差。” 发送了这条信息以后，刘鑫又反应过来，自己似乎明年就要离开了。 和他们，就要说再见了啊！ 一时之间，还真有一点惆怅。其实相比刘鑫的所谓惆怅，老实说覃紫月他们这群人才是真的有一些京广。 这几天，他们可以说天天在私下里聊天。而围绕的话题，全部都是刘鑫这个老大。 没有人是傻子，明年这个老大要走是肯定的。而作为醉月的精神支柱，作为醉月最不可缺少的一个人。 他的离开，对于醉月的影响你是可以知道的。所以，他们心中真心是比较惊慌的。 第一，刘鑫这个老大走了，以后得醉月该何去何从？ 第二，谁来当醉月的第二个店长？ 第三，我们要不要跟着老大走之类的。 这些疑惑，这些思考，在他们之间不断地被讨论起来。 特别是几个经理，还有苗百灵，宋明珠，丁全他们这几个人，讨论的可以说是最多的。 刘鑫将一个中介分店，可以说搭建到了最完美的状态了。如今要走，等于是这个完美一下子就要被破坏。 这样的情况，大家都不乐意看到。但是，又并不想影响老大的前程。 所以，这就是最矛盾的地方。 第425章 吃团圆饭了 三十天，也就年三十。这一天，对于整个华国的人来说，是非常特殊的一天。 辞旧迎新的一天，一家人吃团圆饭的一天，也是守夜领红包的一天，更是看春晚的一天。 这一天意味着太多太多，这一天也丰富的太多太多。今天，不光是雪妃儿起来的早，就是刘鑫也起来的非常早。 即便他俩七点多起来，但是起来一看田有凤早就在开始忙活了。 “妈，您起来多久了？” 刘鑫惊奇的看着母亲田有凤问道。 田有凤一边收拾刚杀的一只土鸡，一边白了一眼刘鑫。 “我五点多就起来了，难道还等你啊？ 既然起来了，你快点过来给我烧火。我警告你哈，如果再给我胡来，哪怕今天过年我都要收拾你的。” 对着刘鑫没好气的说完以后，田有凤一脸慈祥，满脸温柔的又看着雪妃儿。 “雪女娃儿啊，你啷个不多睡一会儿呢？还早得很，要不要多休息休息？昨天你帮忙干活，也累的不行了。” 我去，简直天差地别的待遇，刘鑫实在是感觉有点扎心。 妈，我才是亲儿子好不好？ 这时候，父亲刘光斗苦哈哈的抱着一捆干柴走了进来。看到父亲这样子，刘鑫忍不住露出了同是天涯沦落人的一种苦笑。 “阿姨，我一点都不累。让刘鑫烧火，我来帮您的忙。” 很快，一家四口就开始忙碌起来了。早饭并不复杂，下了一些饺子吃了就算对付过去了。 一切的准备，都是为了中午这多团圆饭。所以，吃完早饭所有人都开始忙碌起来。 刘鑫和刘光斗这两个帮倒忙的人，很快就被田有凤拿着棍子赶出了厨房，并且让两个人再也不要进来。 你以为两个人就来有的玩？ 别逗了，被安排的明明白白的，根本没有一点可以玩的时间。打扫卫生吧，家里里里外外任何一个角落都不要放弃打扫。 今天是今年的最后一天，而明天是大年初一。按照这边的传统，过年几天家里面是不能打扫的。 连扫帚，这几天都不准动的。没有办法，这边就有这个传统。所以，基本上这边家家户户，都是在年三十这一天将家里打扫的干干净净的。 “老汉儿，注意点人啊，这一大扫把打我脸上稍微有那么点对不住人哈！” “你给老子滚，打了就打了。龟儿子的，老子不敢再你妈面前发火硬气，还不能在你面前硬气一把？ 你老子我就打了，现在你想做啥子直接说？” 我丢，这就比较尴尬了哈！老刘啊，你这么硬气你家田有凤知道吗？ “得了，您说啥就啥，打的好打的妙，打的那叫一个呱呱叫？ 怎么样，您老人家打舒服没有？如果不舒服，再来两下？” “滚！！！” …… 时间过得很快，一晃眼已经十一点了。这边的传统就是，团圆饭一定要在十二点以前开席的。 而此时此刻，刘鑫和刘光斗两个人正在忙碌一件大事。至于厨房这边，确实不需要刘鑫和刘光斗插手。 田有凤这个农村妇女，不认识字，也不会讲什么道理。就知道会干活，知道能吃苦。 但是，你不得不承认一件事，她的厨艺是真心的好。所以，也难怪基本上这边家家户户，谁家要是办什么事儿，红白喜事之类的，基本上后厨这一块都会请田有凤过去。 并且，她得到了非常高的评价。 雪妃儿是个帮手，也只是一个帮手了，帮点小忙之类的。 可以说，基本上今天中午这二十来个菜，全是田有凤一个人做出来的。 汤，凉菜，热菜，每一样都是田有凤弄出来的。 老实说，雪妃儿是真的有点崇拜自己这个准婆婆的。做到太厉害了，而且只要一进入厨房，田有凤就能爆发出来惊人的自信。 锅碗瓢盆，柴米油盐酱醋茶之类的东西，似乎能够听懂她田有凤的话一样。 被安排的井井有条，也格外的听话。特别是配菜搞完，正式开始炒菜的时候，简直就像是一场艺术的表演一般。 甚至于，雪妃儿脑瓜子冒出一个想法，自己这个准婆婆要是去开餐馆，生意百分之百红火。 不说别的，你就看这个土豆丝切的，简直就让雪妃儿惊为天人。你知道怎么切的吗？ 只需要一把刀，其余的啥都不要。直接土豆在手上，就像是会听话一样，很快就被切出来了。 而且，切的简直比粉丝还要细。这样的刀功，雪妃儿发现自己见都没见过。 说是在厨房帮忙，其实她也就洗洗菜，连烧火都不需要她，田有凤一个人就搞定了。 雪妃儿都在严重的怀疑，自己就算不来帮忙洗菜，最后可能这位准婆婆还更加的快速？ 一盘又一盘香喷喷的菜出锅，然后交给雪妃儿让她端到堂屋的一张大桌子上面。 整个过程，她雪妃儿简直就是一个莫得感情的端菜机器好不好？ 以前还觉得，自己做饭啥的可以，可是今天见过田有凤火力全开以后，雪妃儿感觉自己就是一个废物，一个二级残废一样。 哪儿有人这么厉害的？ 就算她那位自称贤惠有教养，并且对自己厨艺骄傲的妈，在田有凤面前可能也要被直接秒杀。 其实也很正常，田有凤这么多年来，起码帮别人家搞了上百次的宴席，并且家里也经常有客人过来，所以如此的锻炼，能这么厉害也不是不能理解。 今天吃饭，不在烤火房了，而在堂屋吃饭，并且还要关着门吃饭。 这些东西其实都是有讲究的，说起来可以说是一种传统。堂屋，也就是我们常说的客厅。 基本上，农村的屋子结构分为几个。 第一，堂屋，就是客厅，来客人了就在这个地方接待。这个地方，不光是接待客人的地方。 一般来说，家里面的一些菩萨像，牌位之类的也在这个地方。 偏房，也就是紧挨着堂屋的那么两间屋子，用来堆放一些东西，有时候一家人也在里面吃饭。 再然后，就是卧室，厨房，火房，猪圈之类的一些屋子。 而一个家庭，最庄严的地方就是堂屋。 今天年三十，基本上都会在堂屋吃饭。第一是表示这个节日的重大，还有就是欢聚一堂的说法。 欢聚一堂的这个堂，就是说的就是堂屋。 再有一个，也是想着当着过世长辈牌位或者菩萨神佛之类的表示感恩的意思。 所以哪怕比较冷，今天这顿团圆饭，也都在堂屋吃的。一张农村木匠做的大桌子，基本上是有客人或者重大节日才搬出来的这种大桌子上，放满了各种美味佳肴。 而此时此刻…… 第426章 团圆之前先敬祖 门口的地坝上面，早就被刘鑫和刘光斗两个人，铺满了鞭炮。而此时此刻，基本上村子里面，到处都开始放鞭炮起来。 团圆饭之前，最重要的就是放鞭炮，弄出一点响动来的。 有的人家噼里啪啦几下没了，也有的响了很久。这个没有什么要求，有个动静就算可以了。 而这一次，刘鑫可是买了七千多的烟花爆竹之类的。烟花留着今天晚上，十二点的时候放，不过鞭炮今天白天确实要放一些的。 五大卷那种大鞭炮，此刻早就将整个地坝铺的满满的。看了看时间，已经十一点半了，堂屋里面所有的饭菜都上来了。 这时候，刘鑫打开堂屋的门。 “妈，老汉儿，妃儿，都出来放鞭炮了。” 闻言，几个人都来到了门口的地坎上，看着满满一地坝的鞭炮。 “老汉儿，要不您来点？” 刘鑫手里，拿着一根正在燃烧的香说道。说起来，这个香也是今天必用的东西。 财神菩萨，灶神菩萨，土地菩萨，还有长辈等，今天都要上香的。 屋子四周，到处都插了香的。雪妃儿这姑娘，超级好奇这些东西。 烧香的时候，这姑娘愣是跟着走了一遍。听到刘鑫的话，刘光斗和田有凤两口子对视了一下，然后笑呵呵的看着自己的儿子。 “我们就算了，年纪大了怕出事。鑫娃儿，你就和雪女娃儿你们两个点吧。” 这是一种祈福，也是一种祝福，所以就两口子默契的交给了儿子儿媳妇来。 没有错，就是儿媳妇。雪妃儿这姑娘，如今可以说就像是游戏攻关一样，已经打通关了。 如果刘鑫说一句，想要和雪妃儿分手不要这个姑娘了，可能田有凤做得出来打死刘鑫这个儿子。 闻言，刘鑫也懂了父母的意思。接着，走过来牵着雪妃儿的手，顺便递了一支香交给雪妃儿。 “妃儿，今天咱们俩来吧！” 被心爱的人握着手，雪妃儿内心无比的甜蜜，也忘记了害羞了。 “好的三金哥！” 甜甜笑了笑，然后两个人一起来到了专门留出来的引信这里。两支香同一时间放过去，随后就看见引信突然冒出火花。 接着，刘鑫直接一把搂着雪妃儿，用自己的身体挡着对方转过身，两个人很快就跑到地坎上来。 “新年新气象，鞭炮赶走不好的，留下的全是好的。” 紧接着…… “噼里啪啦噼里啪啦……” 震耳欲聋的鞭炮声，一下子就响起来，并且瞬间回荡在整个村子。 经过山体的回声，似乎一下子整个世界都在噼里啪啦的。 而刘鑫他们一家，早就躲进屋子里面来了，直接关上大门，然后坐在了桌子四周。 门外噼里啪啦的声音，丝毫没有影响到今天的喜悦。刘光斗拿出了几个酒杯，还有几碗饭，几双筷子。 在桌子的上方，摆放的整整齐齐的。筷子都是横放在碗上的，随后刘光斗，刘鑫还有田有凤三个人，都站起来面对后方墙上的牌位。 雪妃儿虽然不懂什么意思，但是这姑娘聪明，她也急忙跟着一起做。 “妃儿，这是在敬祖先。我们今天的一切，都是祖先争取来的。所以，我们什么都能忘了，但是不能数典忘祖。 今天的团圆饭，不光我们吃，祖先也要跟着吃，并且他们还要先吃。” 这个民族的传统啊，这个民族的美德啊，都是这么的吸引人。 也难怪，这个民族屹立世界几千年，经历咯多少的苦痛折磨，但是从来没有消失过。 这就是我们，一群只信仰祖先的人。不信鬼神，只相信人定胜天，只相信老祖宗的话。 刀耕火种过来的，披荆斩棘过来的，我们有些最坚韧的意志，也有着最多的传统。 可惜，如今很多人忘了，一些年轻人甚至都不知道这种事。不得不说，时代要发展没有错，但是某些东西真的不能丢。 雪妃儿不知道这些，这样的说法第一次听到。所以，她在震撼的时候，也在惊叹。 大城市所谓的精英，所谓的高素质人群，所谓的上层人士，都不一定会知道的一些东西。 在这个农村，却能看到这样震撼心灵的一幕。 两个不识字，没什么文化的人，此时此刻却让你感觉到庄严肃穆。 敬祖先，这是一件非常严肃的事情，特别是农村非常的严肃。 刘鑫还能记忆起来，小时候的刘鑫，因为过年敬祖先的时候笑了，然后吃过团圆饭以后，他就被刘光斗打了一顿。 打的可以说非常严重，屁股蛋子打的疼了好几天。 一句话记住了很久，哪怕是如今的刘鑫还能想起来。 “平时不管你啷个嬉皮笑脸，我都不会打你说你啥子。 但是，在敬祖先的时候，嬉皮笑脸这次算轻松的。还有下一回，老子打死你个龟儿子。” 这句话，当时的刘光斗可以说是咬牙切齿的说出来的。从这里你能看到，他们这辈人对于祖先的看重。 可能吧，如今年轻人，很多都没有这个传统了。不得不说，这可能是一种悲哀。 几杯酒，围着桌子四周倒了以后，田有凤这才将桌子上的这几个碗还有筷子收起来拿走。 “好了，都坐下来吃饭嘛！” 刘光斗此刻，脸上才有了表情。团圆饭啊，真的就是团圆饭。这一天，基本上家家户户都会做出最丰盛，平时怎么都舍不得的饭菜出来。 六个凉菜，十多个热菜，加上汤满满一大桌的香喷喷饭菜。刘光斗看了一眼雪妃儿，然后给自己倒满了一杯酒。 “雪女娃儿，我非常开心，今年你能够来到我们家。你不嫌弃我们屋头鑫娃儿，也没有嫌弃我们两个老家伙。 你是个好女娃儿，所以这第一杯酒，我们就和你喝了。 鑫娃儿，给雪妃儿倒饮料，就是那个鲜橙多。女娃娃莫喝白酒，喝鲜橙多好一些。” 雪妃儿有点受宠若惊，她是怎么都没有想到，刘光斗这个公公会说出这么一段话来。真心的没有想到，所以内心非常的开心。 “叔叔，您别这么说。您和阿姨都是非常好的长辈，鑫哥今年能够带我回来，是我应该感谢才对。 我敬您和阿姨，祝您二位身体健康。” 雪妃儿这姑娘，你别看温柔典雅而且还有些害羞。但是这个酒量吧，可能是天生的。 喝起来，都不带脸红的。喝完酒以后，刘光斗拿起筷子来。 “吃饭吧，今天团圆饭，我们要吃饱要吃好。来来来，都动筷子了。鑫娃儿，你照顾一下雪女娃儿。” “是的嘛，你也莫光顾着你过人。” 第427章 有一种美叫做大年三十晚的烟花 守夜这个东西，可以说是农村一些孩子小时候最期待的时刻。 以前的刘鑫，小时候最期待的就是三十天晚上。 有红包不是吗？ 不管多少，大人都会给一点的。哪怕不多，就算是一两块钱，对于小时候的我们来说也是一笔巨款了。 如今虽然长大了，不过大家还是会守着的。 吃过晚饭以后，刘鑫和刘光斗这两父子，大大咧咧的就像是地主老爷一样，躺在了椅子上消食。 这两父子，都是一个姿势，还都在摸着肚子。刘鑫都发现，回来这几天，自己应该都胖了好几斤了。 打开电视，就是今年的春晚。如今的春晚，其实真心没有什么期待感了。 小品王不在了，似乎大家看着觉得没什么意思。以前看春晚，赵老师的小品，就是所有人最期待的一个节目。 至于说唱歌跳舞，说句实话并不怎么期待。平时看的太多，哪怕春晚的好一些也觉得没啥意思。 “鑫娃儿，要不要搞一支？” 刘光斗拿出香烟来，而且还是九五哦！这是刘鑫专门给刘光斗准备的一些，既然戒不掉就抽好的不是吗？ 刘鑫懒羊羊的躺在椅子上，看着香烟稍微有点意动。不过嘛，最后还是拒绝了。 “行了老汉儿，您自己抽吧，我就不抽了，说戒烟就真的要戒掉才行。” 刘光斗闻言，也就不再说啥了。年轻人不抽烟，确实比较好，这个玩意儿一旦抽上了，想要戒掉就困难了。 正看着春晚抽着烟，田有凤提着一个火炉子过来了。 电视在堂屋，没有在火房，在这里看又觉得冷。所以，田有凤就用小炉子装了一些烧红的煤炭提过来。 “你们两爷子，也是真的不怕冷。” 放下火炉子，田有凤就直接离开了。父子两个，嘿嘿笑了两句，然后都默契的挪动了一下自己的位置，让自己靠火炉子进一点。 没多久，田有凤和雪妃儿也忙完了，两个人都过来烤火看春晚来了。 以前的春晚，雪妃儿讨厌的不行。可是今年的春晚，她却看的津津有味。 没办法，气氛不一样，确实看东西的心情也会不一样。 整场春晚，说句实话真心比较无聊。在刘鑫看来，也就那个什么麻花的明星一个扶不扶有点看头。 时间就这样一分一秒的过去，一直到十一点的时候，刘鑫和刘光斗才结束了看电视。 虽然一家人在一起看春晚很不一样，聊聊天，和父母说一些在外面的事情。 雪妃儿也经常说说笑笑，可以说真的其乐融融。不过嘛，今晚最大的热闹并不是这个。 “老汉儿，走走走我们去把烟花和鞭炮搬出去。” 说起这个，刘光斗也来了兴趣。今年刘鑫买了好多烟花，他肯定也比较欢喜的。 不说别的，待会儿烟花一放，他刘光斗的家里，就会是整个村子最耀眼也是最有牌面的家庭了。 大家肯定看得到的，所以刘光斗立马乐呵呵的跟着一起去了。 烟花真的多，在地坝上面。烟花占据在最中心。 地坝外的竹竿，还有一些别的地方，都是放满了鞭炮。本来只有刘鑫和刘光斗两个人忙活，最后田有凤和雪妃儿两个也出来帮忙来了。 …… 有一种突然之间的人间烟火，叫做华国这个国家的年三十晚上。 其实有一首诗，用在今晚确实合适。 东风夜放花千树。更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。 凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕。笑语盈盈暗香去。 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 虽然这首诗是写上元节，也就是正月十五的。 可是，用在今晚的华国，或许真的很合适。 十一点五十五分左右的时间，似乎这个国家所有人都有了同一种默契叫做年三十的烟火人间。 突然之间，你站在哪怕距离镇上十多里路的这个村子，你都能一下子看到镇上的烟花。 一下子，似乎整个天空都被照亮了一样。 这一刻，整个人间万家灯火，无尽烟花，让黑夜变成了白昼。 这就是人间烟火，这也是人家最美的一道风景。 这一刻，整个村子也开始了鞭炮声。 正所谓爆竹声声一岁除啊，这一刻就是辞旧迎新的时刻，这一刻也是非常神圣的一刻。 突然之间，整个村子的人都把目光看向了刘鑫他们家。 只见炫丽而又灿烂的烟花，从刘鑫他们家升空，带起一连串的声音。 当烟花升到最高点的时候，突然一下子炸开来，绽放出它们最美的一瞬间。 有时候啊，说真的哪怕就是一瞬间的灿烂，也好过一辈子的平庸这句话真的很对。 这一刻，烟花爆发出来的那种绝美，那种震撼人心，真不是鞭炮能够比得上的。 “那是刘光斗家里吗？龟儿子的啊，这个背时的屋头竟然放烟花？” “好漂亮啊的烟花啊！” “今年啊，似乎他们屋头是头一份呢？” 这一刻，似乎所有人都在看着这里。 灿烂的烟花，将整个村子都照亮了，让一群打麻将的人都忍不住放下了手中的麻将走出来。 “老汉儿，妈，你们说漂亮不？” 刘鑫捂着耳朵，大声的对着二老说道。 “鑫娃儿，你说的啥子？我听不到啊！” “妃儿，新年快乐！” “三金哥，咱们一家人都要新年快乐。” “鞭炮儿，鞭炮儿没有点！！” 刹那间的人间味儿，烟火味儿，是那么的让人痴迷，也是那么的让人舍不得啊！ 烟花鞭炮放完的时候，已经是零点半了。此时此刻，就真的是大年初一了。 走进屋子，田有凤和刘光斗两个人，一人拿着一个红包过来。 “雪女娃儿，快点过来。” 雪妃儿迟疑了一下，她肯定知道这时候叫自己是为了什么。所以，她看了一眼刘鑫。刘鑫走过来，摸了摸这丫头的脑瓜子。 “去吧妃儿，这个红包你可以拿的心安理得。因为这并不是普通的红包，而是我父母的认可，他们认可了你这个儿媳妇。 这个红包啊，你不光要拿，而且还不要有任何的客气。” 听到刘鑫这么说，雪妃儿的脸上，出现了巨大的惊喜。深吸了一口气，这丫头带着激动走了过去。 “叔叔，阿姨，新年快乐！” “哈哈哈，快乐快乐，雪女娃儿说话我就是爱听。这是红包，你收起来，这是我和你叔叔的一份心意。 今天晚上，红包只有你有，鑫娃儿楞个大了，他没得资格拿红包了。” 雪妃儿结果红包，刹那间眼眶红了。 “谢谢叔叔阿姨！！！” 第428章 大年初一 “老汉儿，这张牌出不得。真的，您相信我嘛，出了绝对输。” 大年初一，家家户户都在休息。刘光斗会斗地主，但是并不怎么喜欢玩儿。 不过嘛，这大过年的玩两把也还是可以的。消磨一下时间，玩的也并不大，一块钱的地主，炸弹翻倍的做法。 至于玩的人，是村子里面的人。一个是周安，还有一个叫做夏朝树。 这两个人，挨着刘鑫家并不远。三个人斗地主，一块钱的地主，这个气势上可怕的很，比斗一百两百的还要激动人心。 “你管老子的，我就要打这张牌。你个娃儿懂个锤子，一边去莫打扰老子。” 咳咳，刘鑫在旁边出谋划策的，雪妃儿也在一边看着。反正火房里面，此刻人很是不少。 刘光斗输钱了，输了十五块钱，这时候火大的很。 自然而然的，听着刘鑫的话就觉得烦，毫不客气的怼了他两句。刘鑫耸了耸肩膀，然后一脸无所谓的转过头来。 得了，不听自己的，这把牌肯定又输了。 说起来他刘鑫也是无聊，这一块钱的地主，愣是在旁边看的津津有味的也是没谁了。 周安的下家，同时也是地主。刚刚一个连对，被夏朝树管上以后，夏朝树出了一个七。 而刘光斗呢，就顾着自己过一张牌了，一点不知道自己下家是地主，也不知道关牌。 顺过了一张九，结果果然坏事了。只见周安哈哈大笑的过了一张十，然后就一脸的得意起来。 “哈哈哈，刘光头儿啊刘光头儿。你个背时的，经常吹牛摆龙门阵说你斗地主厉害？ 哈哈哈，你竟然让我过了一张十？那就不好意思了，这把牌我赢定了。” 周安这么一说，刘光斗立马脸色难看起来。上家的夏朝树，此时此刻也是一脸的埋怨。 “我说刘光斗，你龟儿子的会不会打牌哦？ 这张十，你是啷个让这个背时的跑了的？” 说完，夏朝树直接丢了一张二。可惜没有用了，一点用都没有了。 一张二一出来，周安这里直接两个王炸了。 “哈哈哈，老子炸了你的。二三四五六七八都出来了，你们手上没有炸弹了。 看到起，九到a的顺子，你们肯定要不起。 手上还有一张牌，这就不用打了吧？” 说完，周安丢出了手中的一张三。 果然被刘鑫说中了，此刻刘光斗直接输了。这时候，刘鑫一脸的得意凑过来。 “嘿嘿嘿老汉儿，是不是应该听我的？您娃儿说的话，有没得错？ 哈哈哈，输了吧，我就说要听我的嘛！” 看到刘鑫的无情嘲讽，一边的雪妃儿忍不住掐了一把刘鑫，示意他别说了，没看到老汉儿脸色这么不好看了？ “刘光斗，你给老子的多听听你娃儿的。你看看你，本来把他一张十关在屋头，我们撑破天最多一个人输一块钱，搞不好还要赢一块钱。 现在好了，一家两块，你愣是安逸了哟！” 得了，越说刘光斗脸色越是不好看。然后，一肚子的火就对着刘鑫来了。 “你个龟儿子给老子滚出去，莫在这里打扰你老子我。 本来我晓得的，就是因为你在旁边啰啰嗦嗦的，烦死个人了。快点给老子滚出去，不然我就是火钳打人了。” 刘鑫急忙站起来，然后一脸的无语。 “输不起就输不起，有火还在我身上发，没得个意思。算了算了我走了，您老人家啊随便玩儿您的。妃儿，走我两个出去溜达，我带你去玩一玩。” …… 大年初一，整个村子还停留在过年的气氛里面。你到乡下溜达，经常能够看到几个小孩儿，一人手里一盒那个插炮。 这玩意儿，专门弄给小孩子玩儿的。威力不大，而且便宜。盒子上面，有专门用来摩擦点燃的东西。 其实就像是一盒火柴，非常的简单。摩擦一下，点燃以后扔出去。 同样的，还有窜天猴这玩意儿。找个地方插着，然后用打火机一点燃。 接着，你就能听到咻的一声飞上天，接着没有多久就在空中炸开。 这样的东西，城市里面可能如今不会让玩儿了，但是农村没所谓，也没有人来管你的。 刘鑫这小子，如今回来以后似乎就放飞了自我，表现的就像是一盒小孩子一样。 拉着雪妃儿，开着车专门去了一趟小卖部。买了二十块钱的窜天猴，还买了一些插炮最后两口子玩的那叫一个不亦乐乎啊！ 大年初一，其实基本上的人家都会在家里的。到了初二，才会开始走亲戚啥的。 “三金哥，我有一种不想走了的感觉。” 雪妃儿这姑娘也玩儿疯了，真的感觉好久没有这样自由自在了。在天海，虽然那边是国际大都市。 但是你要知道一件事，城市就像是一盒钢筋水泥做成的囚笼。所有的人，都被囚禁在这里面。没有一点自由，只有无尽的压抑。 你别看灯红酒绿的世界，但是待久了就感觉到无尽的无奈。来到农村，就像是鱼游大海，鸟入森林一般的自在。 在这里，你才能体会到一句话复得返自然这句话。 无拘无束，鸟语花香，这才是真正的人生享受。 “是吗？很喜欢这里？” 刘鑫点燃一根窜天猴，笑呵呵的看着雪妃儿。 “是啊，真的很喜欢。如果可以，咱们回来这里是最好的啦！” 刘鑫若有所思，随后笑呵呵的点头。 “也行，反正今年家里的房子要重建，到时候修好一些，咱们俩也可以经常回来。 对了，你不是喜欢教书育人么？我们这边也有小学，到时候你去当老师，我每天接你上下班。” 你还别说，刘鑫这么一说，雪妃儿突然非常期待这一天的到来。 “不过，暂时可能不行。因为啊，我有自己的想法还没有实现。挣钱多少，这个我并不在意，我在意的是能不能留下属于自己的一段传说。” 雪妃儿挽着刘鑫的手腕，脑袋靠在刘鑫的手臂上。 “我等着这一天，多久我都愿意等。不过三金哥，咱们得事儿我爸妈知道了。所以，你就准备好吧，今年过去了跟我去见父母吧。” 刘鑫一愣，随后笑眯眯的点头。 “这是应该的，等我们会天海，第一时间就去拜访伯父伯母。” 第429章 关于刘鑫今年的安排 谭家轩今天在和林朝阳喝茶，喝的黑茶，一饼好几十年的茶饼。 这饼茶叶，老实说如今都可以当做是收藏品了。 至于价值的话，还真的不好说。遇到懂茶，喜欢茶的人，可能会卖出一个非常夸张的价格。 茶香沁人，满屋子都是这股子香味。虽然檀香正在散发香味，但是却掩盖不了这股味道。 今儿已经是初四了，不过距离公司开始上班还有一段时间。今天林朝阳叫谭家轩过来，也并不是单纯为了喝茶。 “家轩，你说说这个刘鑫我们怎么安排？他的这个区域负责人，这次咱们不管如何是要给的。 虽然看起来有一些夸张，但是考虑到他对公司的贡献还有刘鑫本人自身的能力，这一切都值得咱们破例的。” 是啊，刘鑫的这个区域负责人，这次真的是不给都不行的。 因为公司这边，说句实话已经飞刘鑫顶上去了。去年刘鑫的壮举，让他名扬整个天海中介。 如今的天海，不知道多少人盯着刘鑫的。特别是另外三家巨头，恨不得你苛待刘鑫，然后他们才有机可乘的。 而一些中型中介公司，去年侥幸留下来的，只怕如果刘鑫愿意，他们能够开出让无数人惊讶的条件来的。 如果合家欢真的苛待刘鑫，那么整个中介行业只怕都会开心。 所以，公司如今对于刘鑫这个问题上，已经被顶上来了。 哪怕召开董事会，最后的结果也不会有什么差别。 去年九月份开始，公司的业绩上升趋势之明显，可以说是个人都能看得到。 不管是为了利益，还是为了留下人才，刘鑫的这个区域负责人都要给。 只不过应该怎么给，给什么地方这个需要好好说道一下。 光明市这边，可以说已经容不下刘鑫了。因为区域里这么多，早就已经被分割完了。 如果刘鑫留下来，那么就一定要弄出一个空挡来才行。而这个，是非常不好操作的。 那么，就只能往别的地方考虑了。这个，就是如今谭家轩在为难的一件事。 “林总，这事儿说句实话，我是真的还没想好怎么安排的。 光明市这边，已经没有了位置。那么，只能让刘鑫去东风市，或者会阳，珠三角等地区。 我个人来说，我比较倾向于会阳这个地方。那边是我们公司的一个盲区，或者说是一个比较荒漠的地方。 以刘鑫的能力，过去我感觉就是猛龙过江。说不定到时候，会有一些意外的收获也说不定的。” 安排刘鑫去会阳？ 林朝阳并没有什么意外，或者说他早就猜到了谭家轩的打算。 一个企业，最有能力的人，有时候往往就是最累最吃亏的人。 因为你有能力，所以你就要做更多的事情。这是资本家嘴里的铁律，因为他们需要有能力的人来做事。 至于没有能力的，有情义的人，一般都是在一个舒适而又有钱拿的岗位。 做最轻松的事儿，拿最舒服的钱。没办法，他没有这个能力，你放出去最后只能害了自己。 但是又有情义或者关系人脉之类的在，只能把最轻松的交给他了。 刘鑫此刻，在两位大佬眼里，就属于可以不断坑的人。 你有能力，那么不使劲的挖你的能力，我们就他么的不是生意人。 “会阳的话，也还行！不过，为什么家轩你不考虑东风市呢？” 谭家轩喝了一口黑茶，顿时感觉全身通透无比，似乎每一个毛孔都是呼吸一样。 “林总，东风市的市场我们已经打开了，再安排刘鑫去，这不是大材小用吗？ 我觉得，会阳那边的震龙这个地方不错。再说了，我们合家欢做的是新房市场。 所以，过去也没有什么影响。” 林朝阳也喝了一口茶，最后若有所思的看了一眼谭家轩。 “家轩，你考虑的不止如此吧？” 谭家轩推了推自己的眼睛，然后儒雅的笑了笑。 “确实不止如此，果然什么都瞒不过林总。我得到消息，明年会阳那边会有一个大发展。 虽然那边，是明显的工业区。但是，大夏湾附近，确实属于黄金地段。 按照公司部门的计算，还有我们得到的消息综合分析。明年大夏湾那边，会有一波高峰期。 至于会持续多久，暂时不得而知。但是，安排刘鑫过去，就一定会很有看头的。 再说了，会阳那边的震龙区域，今年的成绩确实不算好。现如今的区域负责人，也并不是一个做事的人。 既然如此，正好腾出来交给刘鑫好了。如果这次，他刘鑫还能把这个区域带起来。 那么林总，公司真的就要考虑这个人我们以后对待的态度了。” 说道这里，谭家轩有很明显的不满意。董事会的一些人，真他娘的操蛋。 说来说去，谭家轩还是在表达自己的不满意。因为这群人，太恶心人了。 又想马儿跑，还不想让它吃草？ 呵呵哒，你以为员工都是你们爸爸啊这么付出不求回报？ 去年，关于刘鑫奖金的问题，就是一个很大的问题。 其实说实话，林朝阳也有点无奈。公司大方向上面，他确实可以下决定，并且任何人都不能反对。 但是这种小事，他不可能还搞一言堂的。长此以往，对公司来说并不是好事。 “行了，你也别抱怨了。一切的话，都看今年吧。对了，醉月以后怎么安排的？” 醉月这个地方啊，真的对于林朝阳来说有非常巨大的特殊情感。一般的分店，他一个董事长肯定不会过问的。 但是轮到醉月，那就不由得不关心了。 “醉月街道的下一任店长，咱们这位刘传奇亲自推荐了一个人。” “亲自推荐？” “对，神华大区的郭宵汉，亲自打电话和我沟通了一下。 醉月的下一任店长，就是如今分店的经理。是个姑娘，非常了不得。 去年醉月起来以后，这个姑娘的业绩一直在公司都能排的上号。并且，刘鑫亲自说了，这个姑娘是他亲自培养的接班人。 我想了想，这事儿就这么样了。” 林朝阳点了点头：“刘鑫亲自培养的话，那么确实值得期待。行了，咱们不聊工作了。 待会儿打电话给沐晴，让她带着孩子，今晚过来吃饭。咱们两家人，今年也确实要在一起吃顿饭了。” 林朝阳和谭家轩的关系，说真的有一种如师如父的感觉。谭家轩，是林朝阳亲手带出来的人。 “那好林总，我就不客气了，陈姨的手艺我也好久没吃了，确实有点想念。” “臭小子，这大过年的叫啥林总？行了行了，我让你陈姨安排了。待会儿，我让司机过去接他们。” 第430章 刘鑫的投资 刘鑫当然不知道，自己已经被公司的两个老总安排的明明白白的了。 即便知道，刘鑫也并不会怎么在意的。因为对他来说，在什么地方没所谓，在什么公司没所谓。 他要的并不是待遇多好，要的也不是所谓的对方看重。他要的，就是一个区域老总的位置。 只要这个位置给他了，其余的一切都没所谓。 因为他如今，需要这个位置来为自己做后期规划。 他需要了解这个行业，然后他才能开始创业。 其实对于创业，刘鑫的内心已经有了一个想法了。只不过，这个想法还没有彻底的成型，也需要楼盘方的支持。 这也是为什么，刘鑫需要成为合家欢的区域负责人的原因。 没有别的，他就是要结交楼盘方的人。 在刘鑫的这个构想里面，中介方虽然也重要，但是最重要的还是楼盘方这边。 或许，等他的想法彻底搞定以后，他会改变中介的模式。 因为只有刘鑫自己知道，一旦自己的这个想法构成，或者坐起来以后，会有多么的可怕。 只不过嘛，暂时来说这些都是空中楼阁，没有什么用处的。 …… 新年过后，刘鑫并没有急着回天海。在家里，他还有一件很重要的事情要做。初八这天，刘鑫来到了万江这边，送雪妃儿上了飞机。 学校要开学了，雪妃儿必须要先回去才行。虽然说，雪妃儿也很想和刘鑫一起回去，但是她知道刘鑫在家还有事。 而且，她的理想就是做老师。所以，她不会因为谈恋爱了就放弃自己的想法。 候机厅，雪妃儿一身白色的羽绒服，脸蛋儿红扑扑的，带着一些惆怅。 “三金哥，我就先回去了。记得你答应我的事情，今年要去我家的。” 这姑娘，此时此刻真的让人怜爱。 “好，我知道的，不会忘了这件事。对不起妃儿，让你一个人先回去了。” 听到这里，雪妃儿微笑的抬起头来。 “没事儿的三金哥，你是男人，你有自己的事情需要忙。而我也有自己的想法，所以并没有什么的。房子可以好好规划一下哟，毕竟……” 说道这里，雪妃儿红着脸低着头不好意思继续说下去了。刘鑫嘿嘿笑了笑，然后逼问了一下。 “毕竟什么啊美女？” 雪妃儿轻轻的锤了一下就行的胸口，随后吐了吐舌头直接拉着行李箱向着安检那边走去。 “不和你说了，反正我要满意才行。三金哥，你回去吧，忙你自己的去。我进去了，到了我会给你打电话的。” “好，等你进去以后我再走。” 刘鑫就这样一直看着，雪妃儿也时不时的回头看着刘鑫。一切都尽在不言中，或许这就是爱情吧？ 一直到雪妃儿的背影看不见了，刘鑫这才转过身离去。就在刘鑫刚刚转身，雪妃儿又出现在。默默地看着刘鑫离去的背影，一个人送上了最好的祝福。 …… “唐先生你好，我是刘鑫。” 县城一家咖啡厅，一位带着眼镜，三十来岁留着性感小胡子的男人，穿的稍微有些花哨。 或许，这就是他们这群人的特点了。唐诚，这是刘鑫经过别人介绍知道的一位设计师，并且这个人在雾都都很是出名。 作为一家公司的首席设计师，他其实挺不乐意来这一趟的。要不是因为最近在家休息，他还真的不会过来的。 “刘先生你好，让你久等了。” “我也刚到，前后脚的事儿。唐先生，我就开门见山了。我要修建一套房子，最好是看着清幽一些，现代四合院那种。 我听说唐先生的名气很大，所以拜托了人找到唐先生。” “能够接受什么样的价位？地方有多大，还有我的设计费用我要提前说一下。 六个点的设计费，如果能够接受咱们继续谈。” 刘鑫之所以留在家里，为的就是房子的问题。他没有想过买到城里去，因为刘鑫知道，买在城里的话，他如今的父母是绝对不会去的。 用他们的话说就是：去了城里不习惯，听不得车子的喇叭声。而且，城里面吃东西也不方便。 什么都要钱，连一块菜地都没有，这去了能干嘛？ 既然父母不会去，那么刘鑫买它干嘛的？ 所以，他根本没打算去城里买房子。 索性，直接在家里修建，修好一点不就行了？ 再说了，按照刘鑫的想法，农村以后迟早会成为香饽饽。 城市压力大，而且随着越来越多的人进入城市。以后，肯定会有一个大量有钱人冲出城市走向农村的。 特别是，最近国家还在搞退耕还林和收回农村房子的做法。 这让刘鑫发现，以后农村或许会成为很多人的目标。既然如此，何不如今就修建好呢？ 这不，这次他肯定要等着动工以后才会离开家的。刘鑫在咖啡厅，和唐诚交流了很久。 将他自己的一些想法，说出来以后唐诚还有一些激动。因为刘鑫的一些想法，可以说是非常的有灵气。 一旦真的按照这个想法修建下来，最后这房子确实超牛的。同样的，唐诚还了解到了刘鑫的财力。可以说，是个有钱人啊！ 最主要的是，最后的装修刘鑫也可以考虑交给他来做。不过一切的前提，是要对方拿出让他满意的设计图来。 如果不满意，那么不好意思打扰了，我找别人去了。其实刘鑫如今还真的不怎么差钱的，他去年一两千万的收入，其中购买的一部分股票，已经给他创收了上百万。 还有一部分，买了房子的，这几套房子如今也涨价了。剩下的一些钱，虽然暂时看不到收益，但是刘鑫知道，一旦对方起来了那么他就发了。 买了几家公司的股份，一家是一个叫做玩音的。这家公司，和另外一个世界一家叫做抖音的公司有很大的相似之处。 刘鑫投了两百万，占了百分之七的股份。并不是他不想多投，而是多了他插不进去手。 市场都是资本的，可以喝点汤，但是不能让你吃肉。 除此以外，还有一家直播平台。刘鑫之所以看好这家平台，安全是因为对方的直播模式。 所以，投了一百万进去。最后，他还购买了一部电影。这并不是说他去拍电影，而是这部电影开放了众筹。 这部电影的名字，叫做《狼牙2》。好吧，经过仔细的了解，这部电影根本就是另外一个时空的战狼2。 对方众筹两千万，一万块钱一股，总共就是两千股。刘鑫直接购买了三百股，也就是投进去了三百万。 这一切，都是他在为自己创业开始做的准备。 第431章 醉月新店长 醉月开工了，而今年醉月子开工，立马面临的就是一件事，新的醉月店长问题。 这个问题很重要，关系着醉月这个第一分店的成绩。十六这一天，醉月的所有人都已经到齐了。 没有一个人缺少，全部到来了。而就在这一天，左不凡亲自来到了醉月分店。 如今的醉月，可以说是左不凡最重视的一个分店。每个月区域一大半的业绩，都是醉月贡献出来的。 所以，他不得不亲自过来一趟。一旦醉月垃圾了，那么整个大岗区域也要辣鸡。 而且你要知道，醉月如今是大岗区域唯一的一个大分店。看到左不凡的时候，醉月所有人内心都咯噔了一下。 “覃紫月，你组织一下你们店的员工，现在都去会议室开会。” 覃紫月闻言，迟疑呢一下然后立马去通知起来。秦江玲不知道在想什么，低着头一句话没有说。 五分钟以后，所有人来到了楼上的会议室。一走进会议室，突然就看到了会议室的黑板上面，有一行字。 “各位醉月的兄弟姐妹，人生无不散的宴席。但是山水有相逢，迟早我们会再见的。 好好加油，让你们成为我刘鑫的骄傲。” 看到这行字，基本上没有一个人能够保持镇定的。这是刘鑫这个老大，留给他们最后的一句话。左不凡也看到了，叹了一口气然后没有说什么。 要说对刘鑫最舍不得的，非左不凡莫属了。刘鑫的存在，就是他的大岗区域的一块定海神针。当初的醉月什么德行，如今的醉月有多么的风光？ 而这一切的转变，就是因为刘鑫那短短几个月的时间。刘鑫留下的这句话，让所有人觉得悲伤和惆怅。 说到底，这位让他们佩服的五体投地的老大还是走了。所有人都看了一眼这句话，然后坐下来等着左不凡的会议。 而这块黑板，从今天开始就这样留下来了。是的没有错，不光是黑板留下来，黑板上的字也留下来了。 这一段话，也成了每一个醉月都会看的一段话。哪怕最后刘鑫离开了合家欢，这其中很多人也离开了合家欢。 但是这块黑板，从来没有人丢掉过。 “各位，首先说一件事。想来你们内心已经有了猜测，那就是你们的店长刘鑫，从今年开始，就不会担任你们醉月的店长了。 对于刘鑫的离开，我感觉到非常的心痛还有不舍。他是以为非常优秀的店长，或者说就是我们合家欢最优秀的店长。 过来醉月，短短几个月时间，让醉月成为了公司的第一分店。这是一种荣誉，属于你们醉月所有人，也属于我的一个荣誉。 所以，哪怕刘店长离去，我希望你们还能继续守护这份荣誉。因为只有这样，你们才能不辜负你们店长刘鑫的希望。 所以，我希望醉月还是以前的醉月，还是那个区域第一分店。” 这句话，左不凡说进了很多人的内心去了。是的，哪怕老大走了，他们也要捍卫这份荣誉。 这份荣誉，是老大刘鑫带着他们打下来的。其中的辛苦，其中的传奇，容不得他们将之玷污了。 “左总请放心，我们一定会守护好这份荣誉的。醉月，一定还会是以前的醉月的。” 覃紫月的铿锵发言，也带动的所有人的情绪。左不凡深深的看了一眼覃紫月，内心感叹不已啊。 刘鑫给自己选择的这个接班人，说句实话最开始左不凡是不乐意的。 或者说，他是非常反对的。 这么说吧，醉月店长的空缺，直接引起了整个合家欢的一场震动。 基本上的储备店长，都在申请成为醉月的店长。就是一些资深的店长，也在申请想要成为醉月的店长。 没有办法，这是醉月，没有人能够不在乎的。醉月有多么的牛批，大家都是明白了。 可以说，这就是一块巨大的馅饼。而且是超级豪华的馅饼，一旦拿到手立马能吃饱。 几个人不看重利益的？都是为了钱，而醉月能够让人挣到钱，你说这些人疯不疯？ 左不凡并不相信覃紫月，因为他有太多的选择了。 可是，刘鑫的亲自背锅推荐，让这件事走了转机。如果是别的店长推荐，那么可以说没有任何卵用。 你一个店长，你说推荐就推荐？ 我们这些区域老总会不知道怎么选择？ 说不定，推荐的店长还会引起反感。但是刘鑫不一样，他的名气太大，能力太强，影响力也太大。 所以，刘鑫亲自推荐覃紫月，这事儿直接还传到了林朝阳这个大老总的耳朵里面来了。 从这里，你就能看到，一个有能力的人的影响力了。也就是刘鑫这么一推荐，覃紫月的这个店长位置基本上可以说稳定下来了。 没有人会反对，哪怕是大区的郭宵汉也不会反对。刘鑫的名头，可以说早就超过了他郭宵汉。 也就是刘鑫没有想到跳槽，如果他想的话，相信其余几家巨头，肯定乐意用一个大区老总，或者更好的职位来交给刘鑫的。 有能力的人，在任何地方都是有能力的。刘鑫又不是那种屌丝，突然得到了一个金手指的傻缺不是吗？ 奇遇永远只是奇遇，如果不能转换成自身的能力是没有卵用的。其实相比那种屌丝主角，我觉得刘鑫这种人才是真正的挂逼。 人家用金手指开挂，而他用自己的能力开挂。不在一个水平，也不是一个级别的。 “很好各位，我期待你们的表现。那么今天我亲自过来开会，只有一件事情。 那就是，宣布一下你们醉月的下一个店长。自古都是蛇无头不行，一个分店必须要有一个领头人。 既然刘店长有了更好的发展，我们没道理阻拦也阻拦不了。所能做的，就是找一个可靠的人守住刘店长打下的江山了。” 一听到宣布醉月新的店长，所有人内心都是紧张了一下。老实说，真的千万别搞一个脑残店长过来。 不然的话，他们可不会接受的。要知道，醉月虽然内部竞争非常激烈。可是要说团结，醉月也可以说是整个公司的第一名了。 万一来了一个脑残店长，那就别怪他们不给面子了。 “请问左总，这个新的店长是谁？” 面对秦江玲，左不凡挤出了一些微笑。这个姑娘，他可得罪不起。 不光是他，就是大区老总，或者城区老总都得罪不起。毕竟，人家可是名副其实的千金小姐的。 “秦姑娘别着急，我马上就来宣布。这个醉月的信任店长，是你们前任店长刘鑫亲自推荐的。她就是……” 第432章 刘鑫的深谋远虑 “让我们恭喜合家欢醉月分店经理覃紫月，她将会是醉月分店的新店长。 同时，她也是刘鑫亲自推荐的人选。覃紫月，恭喜你。” 左不凡话音落下，整个会议室突如其来呢安静了一下。基本上，所有人都在惊讶这个决定。 就算是覃紫月自己，也都惊讶的不行。你要知道一件事，因为时间太短的缘故。 醉月的三个经理，都没有加入后备店长的人选里面。而合家欢挑选店长的第一条件，就是必须要是后备店长。 这个过程，哪怕是刘鑫当初都没有办法避免。当初，刘鑫也是先加入了后备店长，然后爆发了一个月这才成为店长的。 而醉月的几个经理，覃紫月，秦江玲，还有武俊他们三人，如今都不是后备店长。 这也就是为什么说，他们从来没有想过，这个人选会是他们之中的人的原因。 可是，这一次公司竟然打破了自己定下的规矩。不是后备店长，竟然也能直接当店长。 所以此时此刻，会议室所有人都惊讶了一下。不过，这种惊讶并没有持续多久，很快掌声就响起来了。 秦江玲微笑的看着覃紫月，然后开始了鼓掌。 “紫月姐，恭喜你了！” 随着秦江玲的掌声出现，很快整个会议室所有人都反应过来，接着就是震耳欲聋的掌声铺天盖地的席卷而来。 “啪啪啪啪啪啪啪……” 所有人都松了一口气，随后所有人都为真心的高兴和真心的祝福覃紫月。 如今的醉月，六七十个店员，他们这些人，全部都是刘鑫一把带出来的。说句实话，如果换了别的店长过来，这个店长真的最后有可能待不下去。 因为这个分店的所有人，都不会欢迎这个店长。在他们的心中，刘鑫才是老大，真正的老大永远的老大。 什么阿猫阿狗都过来，呵呵哒想多了。但是如果这个新店长是覃紫月的话，那么这个矛盾就可以直接消除了。 虽然整个醉月心高气傲，但是对于覃紫月却没有人会不服气。 第一，她的为人所有人都了解，拼搏，努力，不服输，并且对人也好，大家相处了很久，早就是家人了。所以，覃紫月担任店长，他们不会反对。 第二，覃紫月是刘鑫这个老大推荐的。并且，覃紫月我是刘鑫一手带出来的人。 所以，天然上他们会很容易接受。这就是刘鑫的高明之处，也是他处理问题的手段。 刘鑫知道，自己的离开，对于醉月来说肯定会有一个波动。这是无可置疑的，刘鑫心里很明白自己对于醉月的影响力多大。 并且这种波动，根本没有办法避免。刘鑫不愿意看到，自己花费了很大精力弄出来的第一分店醉月就这样沉寂下去。 所以，他需要将这种波动控制在最小的范围。这个想法，从他接手醉月的第一天就有了考虑。 所以我说，刘鑫这样的人，是天生的精英，也是天生的上位者。他的目光很远，从来不会局限在当下。 正是因为看到了这一天，所以刘鑫一直在寻找一个接班人。而第一个月的竞争，让刘鑫看到了覃紫月这个姑娘。 对方那种拼搏到无能为力，努力到感动自己的拼命三娘的做法，让刘鑫格外的欣赏。 在刘鑫的世界观里面，一个人要么你就是天纵奇才，任何东西都能很快学会。 并且，还能很快理解。你做一件事，只用十分之一的精神，就能赶上别人拼尽全力。 要么一个人，就是努力到让所有人为之震撼，努力到感动自己这样的人。这样的两种人，才是真正距离成功最近的人。 所谓的暴富，所谓的一出生就在终点，所谓的得过且过，这是刘鑫最不屑的人。 暴富之人，突然暴富，带来的就是心态上的强烈崩塌。失去了心性，那么这个人很快就要开始一种暴发户一样的消费。 最终的结果，其实就还是一无所有。 至于出生在终点的人，那需要你能够在终点站稳脚跟。因为这个世界，其实是没有终点的 。一百米跑完以后，难道就没有路了吗？ 所以，这种人可以说基础很差。一旦遇到打击，有可能很久才能恢复，甚至恢复不了。 至于得过且过的人，这种人只能说，饿不死也起不来的。恰好，覃紫月就是努力型的人。 覃紫月进入刘鑫的考察目标以后，刘鑫就安排了太多次的各种考核。最终的结果没有意外，覃紫月通过了。 所以，刘鑫就把她定为了醉月的下一个店长。至于为什么不是秦江玲，说句实话秦江玲虽然是刘鑫唯一的徒弟。 但是，如果是重要岗位，刘鑫根本不会交给秦江玲。不要误会，秦江玲有能力，这个没的说。 聪明也是必须的。但是，她太不稳定了。家庭条件太好，就处于一种随时能走的状态。 对于这种不稳定的人才，说实话基本上所有的老板都会用一个态度对待。 我可以用你，但是我绝对不会将重要岗位交给你。因为你太不稳定了，想走就走，走了我找谁接班？ 所以，这就是为什么，刘鑫没我在考虑秦江玲的原因。 哪怕是他徒弟，但是刘鑫对于自己的定位很清楚。首先，他是合家欢的分店店长。 而后，他才是秦江玲的师傅。其实超级不明白，为什么有很多的小说里面，主角经常弄一些傻缺，二货，平庸者，甚至随便来个美女，就能让对方担任自己事业方面的一些重要岗位负责人的？ 这样做，整个企业都会处于一种不稳定的状态。 这样真的好吗？ 主角也不怕，随时走人留给你一个烂摊子？ 你永远要记住，古代一句话，非常适合形容一个企业。一将无能累死三军，这句话放在一个企业真的很合适 。一个部门管理人员，是个无能的人的话，那么不好意思，这个部门不管人才有多少，最终还是免不了成为垃圾。 “恭喜紫月，不对，是恭喜覃店长。” 会议室里面，掌声持续了很久。这一刻，左不凡理解了一件事，刘鑫为什么要亲自推荐覃紫月了。 如今的醉月，可就是以前的醉月了。说句实话，任何一个人过来接手醉月，年龄的都是一个修罗场。 你看这群店员，他们会答应一个陌生人过来当店长吗？ “嗨，到底是我考虑的太浅了。刘鑫这个人啊，真心了不得，不是池中之物。 大岗区域这个浅水滩，确实留不住人家啊！” 感叹了一句，左不凡敲了敲桌面。 “行了，都安静下来。还有几件事，我这里要宣布一下。 这个第一……” 第433章 我刘鑫平平无奇 “宣布几件事，各位都听清楚了。本来不应该我来宣布的，不过这事儿我今天帮你覃店长说了。 第一件事，就是根据合家欢神化大区郭总商议决定。去年，醉月的丁全，秦江玲两人对公司有着重大的贡献。 所以，特殊提拔成为后备店长。并且，这个大区遇缺先补。 接下来，丁全你要准备一个世界，去一趟总部参加店长培训课。” 好家伙，这又是一个大消息啊。两个人，成为了后备店长。 不过嘛，这也非常的正常。本来按照总部那边的意思，丁全这个人要去总部工作的。 但是最后放弃了，因为对方确实要在市场才能发挥最大的作用。并且，对方的贡献确实很大。 整个合家欢，基本上的分店网络端口负责人，都要称呼丁全一声丁老师。 因为可以这么说，合家欢所有的这批人都和丁全有关系。对于他的提拔，自然而然的是没有问题的。 至于秦江玲，我们首先不考虑她家庭的因素，我们来看看她的个人能力。 秦江玲的一组，从那一次回来以后，她们整个小组的业绩就是处于爆炸状态的。 别的不说，就看这个成绩她也配得上这个储备店长的职位。至于说不稳定，那是因为对于醉月来说秦江玲不合适。 至于别的方面，拿一个分店给秦江玲玩儿，然后卖秦庸一个人情还是划算的。 …… 散会以后，左不凡急匆匆的离开了这里。没办法，他是区域老总，并不是醉月的店长。 所以，他不可能将自己的时间浪费在这里的。左不凡离开以后，分店还在继续开会。刚刚开工，自然不会有什么顾客的。 所以，头几天基本上就是以整理分店，然后整理一些客户为主。至于说约客，暂时几天根本不会开始的。 而覃紫月作为如今醉月的店长，她需要确定以及接下来的方针。 说句实话，真来当这个店长，覃紫月内心还是有点紧张的。走上台去，覃紫月深吸了一口气，然后看着会议室其余人。 “各位，你们好！从今天开始，我覃紫月就是咱们醉月的新店长了。 对于老大的离开，我比任何人都要悲伤和不知所措。甚至于，如果老大愿意回来，我宁愿做一个普通员工都行。” 是啊，刘鑫这个老大的离开，似乎让醉月失去了一股精气神。刘鑫这个定海神针的离开，对于醉月的影响之大简直难以估量。 说句实话，要不是新店长是覃紫月，让这些人安静了下来，只怕真的要出事的。 谁不希望刘鑫回来？有刘鑫这样的老大带着，才是最安心最开心的。 “可是不行啊，老大回不来了。老大有了更好的职位，尽管我们无比舍不得，但是我们不能耽误老大的前程。 所以，这个店长我就不客气了。我们都是熟人，大家非常熟悉。所以，我也就不和大家客气了。 首先说一下，老大去年安排的所有的一些东西，我们按照原样不去改变。 大家去年做什么的，今年还是原来一样。我不回去改变什么，因为老大已经将一个中介分店做到了完美的状态。 想要改变，我没有一定能力。再有一个，我要说的是我希望各位不忘初心。 老大确实走了，可是醉月还在。醉月是老大的杰作，我不奢望自己能够让醉月更上一层楼。 我希望的是，醉月还是以前的那个醉月。同样的，只有我们拿出以前的状态，以前的努力，我们才能挣到以前那么多的钱。 去年回家，你们应该都能挺直腰板说话了吧？ 这是因为什么？ 这一切，都是因为你们挣到钱了。多的几百万，少一些的也有几十万。这并不是钱，而是我们的底气和后台。 所以，现在我想问各位一句，老大走了我们应该怎么办？” 怎么办？ 说句实话，覃紫月还是聪明的。她知道，自己应该用什么样的办法才能激起这群人的热情。 第一，就是刘鑫这个老大。 第二，就是真实存在的利益。只有这样，才能最大限度激起这群人的热情。 “自然是更加的努力。” “对，我们要更加的努力。” “奋斗，努力！” “拼搏到无能无力，努力到感动自己！” 终于，此时此刻这里稍微有了一些以前的样子了。虽然和刘鑫比较，可能还差了很远。 如果刘鑫回来的话，他不需要说一句话，只需要一个眼神，这群人就能嗷嗷叫的冲上去。 这是差距，没有办法的差距。 “很好，既然如此，那么我来安排一下工作。首先，就是我成了店长，那么三组的经理就有了空缺。从今天开始，整个三组的人开始竞争这个经理位置。 下个月，业绩最高的人，就是三组的经理。” 所以说覃紫月还是聪明的，至少她知道了一件事，有些东西不能轻易给出去。 一定要这些人，不要命的努力才拿到才会珍惜。这个经理位置，就是覃紫月放出来的一个诱饵。 这一刻，整个三组的人，都激动了起来。 “第二件事，那就是我们……” 今天一整天，其实并没有做多少事，全在开会。下午的时候，打扫完了以后就下班了。 最近这段时间，你就是想加班都没有办法的。下了班以后，覃紫月回到家拿出了手机。 找到了一个非常熟悉的号码，覃紫月拨通了过去。 “喂，紫月啊！” 刘鑫那磁性的声音响起，带着一些温柔，让覃紫月忍不住想哭。 “老大！” “你这丫头，如今自己才是老大，我可不是你的老大了哦！” 刘鑫坐在地坎上，一边喝茶一边接电话。 “我不管，我这辈子只有一个老大，也只会有一个老大。您不管到什么时候，都是我的老大。” “哈哈哈，行吧你高兴就好。怎么样，是不是有点惊喜？” 惊喜？ 我拜托老大您嘞，这是惊吓好不好 ？“老大，谢谢您，如此的看中我，竟然让我当醉月的店长。” “你啊，是个非常不错的姑娘。当初让你一次又一次的竞争经理失败，我就是在考察你。 因为那时候，你就是我培养的一个接班人。好好干紫月，我非常看好你。有什么不懂的，或者有什么困难，可以随时给我打电话。 虽然我也一般，但是偶尔应该也能给出一些建议的。” 我拜托你刘三金，你丫的一般 ？呵呵哒，你是不是对一般有什么误解？ 不过，此刻的覃紫月却满心的欢喜。有老大随时可以请教，覃紫月对自己当这个店长，内心稍微有了一些底气。 “谢谢老大！” 第434章 刘大神过来就好了啊 刘鑫看着手机稍微有些愣神，有一种自家的崽终于长大了的感觉。覃紫月作为他一手培养和提拔起来的人，说句实话就和自己的妹妹差不多。 如今啊，这个姑娘也要当店长了。有时候人，有一种特殊的感觉。 你培养出来一个人才，会有一种特殊的感觉。 骄傲？ 可能说不上，但是绝对开心。君不见，你看老王宝宝，这人现在不管啥时候，什么地方，反正只要说起刘鑫那就是一脸的骄傲。 为啥？ 呵呵哒，刘鑫是从他的美丽花园走出去的，并且是他王国最看重的人才。 所以不管啥时候，这老小子都把刘鑫挂嘴边。 同样的道理，放在刘鑫身上也有那么点味道了。 如今的覃紫月，成为了自己的接班人，这也是一件值得高兴的事情。 并且，覃紫月做的越成功刘鑫就越高兴。 “鑫娃儿，你在和雪女娃儿打电话所？” “没有老汉儿，我在和公司的同事打电话。对了老汉儿，如今屋头已经在动工了。 所以，今年您和妈就别种地，帮忙盯着工地。我就是这两天，要去天海了，公司已经在催我了。” 确实开工了，初八以后就开始找施工队了。并且，唐设计师的设计图刘鑫看了很满意。 这不，到了今天这边已经开始开工了。挖掘机开过来，已经将旁边的这块地挖了一半下来了。 并且，刘光斗两口子，这两天正在搬屋子里面的东西。老房子也要挖了，到时候整个这块地全部要用到的。 还好，农村还是比较方便的。有一些家庭，家里没有人住，基本上都在外面打工。 最多也就过年的时候，回来住那么几天。所以，和旁边不远一家人商量了一下，每个月给对方五百块钱，刘光斗两口子在这户人家住一段时间。 一切基本搞定，所以刘鑫也要去天海了。他肯定不可能，等到房子修建好以后才离开的。 这怎么可能，修好起码要一两个月时间，这样耽搁他刘鑫可能觉得还行，但是公司那边不会答应的。 并且，公司昨天就打了电话过来，要求他尽快过去。没有办法，一个区域没有老总，这让这个区域怎么玩儿？ 至于施工进度，这个很简单的，如今已经可以视频了，所以视频一下就能看到。 什么地方满意，什么地方不满意，在手机上看一看就行了。 “放心，屋头交给我和你妈，你安心去工作。” …… 震龙这个地方，处于会阳市。怎么说呢，这个地方其实还是比较特殊的。 挨着东风市，距离大夏湾也不远。这边虽然属于工业区，房地产并不是很发达 。但是，你要知道合家欢本就是精通新房。至于二手房，有属于锦上添花，没有也没什么影响的。震龙区域，有十家合家欢的分店，总共有两百六十个合家欢员工。 去年这个区域，要不是后面因为刘鑫模式起来了一下，可能成绩真的无法入眼。 没有办法，这个区域老总也是个废物，加上这边的条件，实在让人觉得不舒服。 于茜，听名字就是一个女性。芳龄二十六，她是合家欢震龙区域的一个分店店长 。这个女人，说句实话在这个地方真的浪费了她的能力。作为五羊分店的店长，于茜是非常合格的。 她过来以后，这个分店在区域的业绩从来都是第一。五官比较硬朗，行事作风非常的犀利。 齐耳短发，一身黑色的小西装打扮，一下子就把她女强人的人设立柱了。 “于店长，据说我们区域要过来一个新的区域老总？” 于茜的对面，是一个带着眼镜的斯文男子。此人也是一个店长，名字叫做温虹，是震龙区域张口分店的店长。 看着其实还有一点小帅，并且他追于茜追了有半年的时间了。可惜的是，不管如何到现在还没有抱得美人归。 于茜也听说了这个消息，震龙区域要换区域老总了。 以前的区域老总，说句实话于茜非常瞧不起这个人。没有一点能力，还每天夸夸其谈，这样的人最是讨厌。 “嗯，我也知道这个消息。不过，就是不知道谁会过来接手这个职位。 希望是一个靠谱一点的人，如今我们震龙区域本就不行。再来一个庸才，我怕这个区域要倒了！” 听完于茜的话，温虹内心也是一阵的担忧。 “是啊，我是看着那些顶级大佬风生水起，内心格外的不甘心。 你知道的，咱们公司的传奇刘鑫，去年半年一个分店的佣金，竟然达到了四千多万。 而咱们区域，去年一年的佣金，也才两千多万。这还是你们五羊分店，每个月超过五十万的成绩吊着的。” 说道这里，温虹忍不住摇了摇头。于茜听到这句话，整个人也是一阵的恍惚。 于茜读书不多，完全就是社会摸爬滚打起来的。别看二十六七的她年龄不大，要说她的经历完全就是一部奋斗史。 十五岁初中毕业，家里就不让她读书了。没办法，一句话让她所有的梦想都灰飞烟灭。 女孩子，读这么多书干嘛？ 能认识几个字，初中读完就可以了。 父亲的一句话，让她这个本来成绩不错的姑娘，只能离开学校走向社会。 出来以后，端盘子洗碗，扫地服务员，收废品，卖化妆品，工厂流水线工作过。 最后偶然进入了中介这个行业，并且她把自己这些年的经历，察言观色，能说会道全部用在了这个行业。 也正是因为如此，她成为了震龙区域的头名店长。她没我在对任何人说过，自己去年有了一个偶像叫做刘鑫。 每一次，分店面临困境的时候，她觉得累的时候，她就会找出公司关于刘鑫的宣传。 第二天，她就能再一次完全投入到工作。整个合家欢，或者说整个中介行业，到处流传的都是刘鑫的传说。 他太强大了，太厉害了，也太神奇和传奇了。听着刘鑫的故事，简直就是在看什么叫做天之骄子。 “话说于茜，你说刘鑫要是来当我们区域老总，是不是我们区域一下子就能起来？” 听到这句话，于茜也是内心一阵动荡。是啊，刘大神要是过来，那么震龙区域就要起飞了。 因为刘鑫，就是一个自带效应的传奇。眼睛微微亮了一下，不过很快于茜眼中的亮光就消失了。 “算了吧，这就全是我们的奢望了。刘大神，怎么可能会来我们这个区域？ 即便他要成为区域老总，肯定也是光明市的区域老总。 我们这里，就不要想着这样的好事了。” 第435章 妃儿，你下面给我吃吧 再一次来到天海，刘鑫有了不一样的感受。或许是回家过年这段时间，让他的心性有了很大的不同吧？ 没有第一时间去公司，刘鑫直接开着车来到了林海小学这边。 说句实话很累，一个人开车过来的这种累无法想象。不敢一直开车，路上基本上还要休息。 所以，过来的时候刘鑫用了两天多才到。这个时候，他最想的是去吃碗面，然后躺在床上美美的睡一觉。 不过呢，有句话说得好，小别胜新婚这句话非常好。即便很累，但是刘鑫还是忍不住想要看看雪妃儿这个女朋友。 两辈子加起来，这次还是刘鑫第一次正儿八经的谈恋爱。 或许是心境不一样了，所以他看这个问题的角度也不一样了。 以前的刘鑫，那是就算打死他，打断腿，单身一辈子也不会谈恋爱的。 一直到这个世界，遇到了雪妃儿以后，确定关系后，他很想说一句，真特么的香啊！ 单身狗，果然不会懂有女朋友的幸福啊！！ …… “雪贵妃，你还真的跟着回去了？ 不是我说你，你这也太容易了吧？ 还有，你考虑好了吗？ 这个刘鑫，就真的是你的真命天子？ 你这丫头，可长点心吧，别这么轻易就确定了。” 胡兰实在有些不理解，自己这个闺蜜如此的优秀，干嘛就对这个刘鑫这么的死心塌地呢？ 想不明白，也搞不明白。 “嗯，此生此世，唯此人不嫁。行了胡兰，你就别说了，我已经考虑好了。 我先回去了，明儿早上见！” 胡兰一脸的无语，这死妮子自从有了男朋友以后，基本上就没在学校住过。 哪怕刘鑫没有回来，她也基本上去那边休息。不得不说，老娘有点吃醋了。 “呵呵哒，快点滚别让我看到你，实在是想打死你。” 郁闷的胡兰，直接甩头离开了，回到了教师宿舍。至于雪妃儿，则是微笑的向着校门口走去。 “哎呀，也不知道三金哥什么时候回来。准备好的一些东西，怎么也要等三金哥回来以后做给他吃的。” 嘀咕了一句，雪妃儿低着头向着校门口走去。 “美女，你的美丽就像是天山上的雪莲一样，纯洁而又圣洁。我对你的爱，就像是停靠在天空中的云，无暇而又洁白。 所以，可不可以给我个机会呢？” 雪妃儿正在想事情，听到这句话，微微抬了一下眼睛，就看到了一束花在自己的面前。 并且，这还是她最喜欢的品种。即便如此，雪妃儿也没有丝毫在意。 “不好意思，我已经有男朋友了，并且我很爱他，所以请不要打扰我。 还有，我要回男朋友家给他做饭吃，所以别打扰我。” 说完，雪妃儿直接绕过去，准备从旁边离开。并且，根本没有抬头看人，直接就是无视。 好姑娘，干的漂亮，就要这样。 可是，好歹你也看一眼人好吗？ 刘鑫一脸的无语，看着准备绕过去的雪妃儿，又看了看手中的花束。说实在的，真心有点尴尬。 “妃儿，你都不看看人的？” 突然之间，雪妃儿惊喜的抬起头来，随后一双眼睛就像是充满星光一样的看过来。 “三金哥？” 突然一声惊呼，随后雪妃儿也顾不得这是学校门口了。二话不说，这丫头直接飞一般的向着刘鑫扑过去。 然后，刘鑫就感觉到温香满怀。雪妃儿躲在刘鑫的怀抱里，贪婪的呼吸着刘鑫身上的味道。 日日思君不见君，为伊消得人憔悴，这样美丽的诗词，本以为只会在课本里面才有。 可是，当雪妃儿独自回来这十多天，才理解古人为何说的是如此的正确。 每天下班，雪妃儿回到家的第一件事，就是下意识的为刘鑫准备晚饭。屋子里面的每一个角落，似乎都有着三金哥的味道。 她想着，盼着，爱着和思念着。只有失去以后，你才能知道这个人对自己多么的重要。 每天早上起来的第一件事，就是看看自己的枕边，期待着那个数字的面孔。 可是，每一次都是空落落的。而今天，刘鑫突然给了这么一个惊喜，让雪妃儿第一时间就顾不得自己为人师表的姿态了。 去他大爷的为人师表，老师也是人，也是血肉做的，我是有心有感情的。 所以，本姑娘我不在乎了。此时此刻的我，就只想躺在这个让我安心的怀抱里面天荒地老。 学校门口人不少，其中还有一些男老师。雪妃儿的美丽，在学校那可是出了名的。 最美老师，这可不是开玩笑的。 所以，自然而然的，雪妃儿的仰慕者追求者也是很多的。虽然，百分之九十九的人，都没有这个勇气去追。 可是，这并不代表他们内心不想。可是，此刻看着自己的女神，真正的女神啊，如此开心的躺在一个男人的怀里。 “小丽，明天我们一起上学吧？” “好啊小明，咦小明，你听到了玻璃碎了的声音吗？” “好像是有的，不过不管了，碎了多好，碎了换新的。再说了，玻璃碎了的声音，还不如一条狗舔东西好看呢。小丽，明天早上我给你带辣条。” “嗯嗯嗯，小明你真好，长大以后我要嫁给你。” 听到两个小家伙的对话，旁边一男老师差点没捂着胸口抽过去。我靠，这他么的见鬼了？ 刚刚失恋，现在还吃狗粮？ 饶了我吧，我还想多活几年。还有老天爷，可不可以请您老人家，打了雷劈死那个男人？ 我的女神啊，就这样被攻略了？ 刘鑫也没有想到，这丫头竟然这么激动。不过，四周那无数寒冷的想要杀人的目光，让刘鑫知道，自己两个人继续腻歪，可能会走不出学校。 所以，刘鑫立马决定三十六计走为上计。 还不走，等着被打死？ 一把拉着这丫头，然后在无数人心碎的眼神中跑上车。接着，车子飞快的离开了这里。 “我去，就一辆破四个圈，这个叼毛凭啥追到我们雪女神的？” “对啊，这小子肯定是个渣男，而且是吃软饭的那种渣男。” “别让我见到这个叼毛，见一次打一次，打不死他。” 好吧，一群人怨气冲天，恨不得活刮了刘鑫这个小白脸。车上，雪妃儿也害羞的不行。 经过了刚刚的失态，此刻这姑娘低着头红着脸一句话没说，两只手不断地搅动，显示着她这个主人内心强烈的羞涩。 不过嘛，回到家以后就已经好了。给刘鑫拿过来一双拖鞋，接着到了一杯水过来递给刘鑫。 “三金哥，你吃啥我去你给你做！” 刘鑫疲惫的揉了揉眼角，靠在沙发上看着这姑娘。 “妃儿，给我一碗面条吧！” “好嘞！！” 第436章 程咬金大战长坂坡 “妃儿，给你说件事。” 吃完饭，刘鑫躺在沙发上，认真的看着正在收拾桌子和碗筷的雪妃儿道。 你还别说，跟着回了一趟老家，这丫头的厨艺那是蹭蹭的往上涨啊！如今这一碗面条，刘鑫愣是连汤都没剩下。 咳咳那个啥，也有可能是太饿的缘故也说不定。 雪妃儿一愣，随后坐在了一边的一个小凳子上。用还有一点湿的手指，拢了拢自己的头发。 “三金哥，有什么事你说。” 刘鑫叹了一口气，随后拿出了路上买的一包香烟。没办法，一个人开车过来路上太累了，偶尔抽支烟解解乏。 虽然戒烟了，但是偶尔抽两支还是没有问题的。雪妃儿看到刘鑫抽烟，急忙把茶几上的打火机拿出来，并且坐在了刘鑫的身边亲自帮刘鑫点燃了香烟。 一个女人，你一定要理解你的爱人。雪妃儿很理解刘鑫，也很了解刘鑫。 既然对方想要抽支烟，那么证明这会儿自己喜欢的人确实想要抽烟。 所以，没有什么劝说，只是用自己的方式帮他。 放下打火机，雪妃儿侧着身子认真的看着刘鑫，等待他的话。 “妃儿，过两天我就要去会阳那边了。公司给我安排的职位，是会阳震龙区域的负责人。 所以，我人要过那边去。而会阳到这里，要开两个多小时的车。所以，我可能也要住在那边了。” 这句话，刘鑫真心不想说出来的。他舍不得，而且他知道雪妃儿也舍不得。 但是没有办法，这是工作，这也是他在这个位置应该承受的东西。 人世间，没有十全十美的事情。得到一些东西，你总要用失去一些东西来平衡的。 而这，就是这个世界的平衡法则。无法避免，也无法逃脱。 雪妃儿愣住了，确实此刻她的内心非常的失落。去年就知道刘鑫要升职，但是没有想到会去那么远的地方。 太远了，从光明市这里去会阳，上高速过去也要两个小时左右。所以，此时此刻雪妃儿内心有一种强烈的冲动，不想刘鑫去。 但是，她毕竟是一位好姑娘，善解人意，而又贤惠温婉的好姑娘。她把自己内心的想法克制住了，并没有说出来。 轻轻的把自己的头，靠在了刘鑫的肩膀上。右手放在刘鑫的脸颊上面，轻柔的抚摸了一下。 闭着眼睛，不想流露出自己的失落和伤心。 “三金哥，那你就去吧。你是男人，你有自己的理想和梦想，你也有自己的未来。 既然公司给了你这个机会，那三金哥可要加油。我没有什么的，你偶尔放假回来看看我就好了。 不会阻止你的，也不会和你大吵大闹的。因为我知道，我喜欢的三金哥，是一个心有梦想的人。 我啊，不会成为你的牵绊。再说了，我也有我的工作。” 刘鑫沉默的听完这段话，房间里面若隐若现的烟头，表示这两个人跳动的心。 雪妃儿真的是一个好姑娘，她知道自己应该做什么，应该怎么做。 胡搅蛮缠，从来也不是她的性格。刘鑫此刻，紧紧的抱着这个姑娘，这个他认定了的姑娘。 “妃儿……谢谢你的理解和支持！” 雪妃儿笑了笑，然后捏了捏刘鑫的鼻子。 “一家人，不说谢，这是我应该做的！” 是啊，确实是一家人了，还说什么谢呢？ “嗯，不说了！” 这一刻的刘鑫，感受到了一种前所未有的幸福。这是他经历了两个世界，唯一没有体验过的东西。都说柔情似水，都说百炼钢也化绕指柔。 以前是不相信的，可是当你接触到一个优秀的女孩子的时候，你才能真切的体会到这句话。 这一刻的刘鑫，甚至有一种余生有佳人，无憾也无悔，倾尽时间，陪着对方的冲动。 可惜的是，他是刘鑫，一个有着非常神奇经历，还有非常强大能力和自制力的刘鑫。 他对自己的未来，有着清晰的规划。所以哪怕内心一时冲动，但是最终被他的机智战胜了。 “嗯，一家人不说谢！妃儿放心，我会经常过来的。 这里的房子就不退了，你就在这里住着。我会经常回来，回来吃你做的饭，喝你给我泡的茶。” 雪妃儿抬起头，看着刘鑫认真的点点头。随后，直接就亲了一口刘鑫。 “我可告诉你，下次我不会给你点烟了哦？ 还有，外面诱惑很多，如今你也是合家欢这样的大公司的区域老总了。 不管怎么诱惑，我希望你多想想我。” 说到底还是一个女孩子，二十多岁，怎么可能不担心？ 刘鑫捏了捏这丫头的鼻子，笑了笑然后一把抱起对方。 “余生有你，不胜荣幸！弱水三千，有你足矣！” …… “哎呀坏蛋，桌子碗筷都没收拾！” “明天再说，不着急的！” “别别别，你这么累了还要耕地不怕身子虚？” “我去，雪妃儿你这丫头胆子越来越大了！看我今天晚上，赵子龙大战长坂坡！” “得了吧，有程咬金的三板斧我就阿弥陀佛了。” “哇呀呀呀，看不起我？美女，今晚你会后悔的！” …… 秦江玲看着天海的夜幕，喝着手中的红酒，脸蛋儿上面带着一些忧伤。 不知道从什么时候开始，秦江玲晚上就喜欢喝一杯红酒，静静地看着楼下的灯红酒绿。 有些时候啊，她会有一种孤独的感觉。而最近这段时间，格外的明显。 “师傅啊师傅，我……哎！” 眼角似乎有一滴泪掉落下来，不过如同昙花一现，很快就没有了。秦江玲在思考，自己接下来应该怎么办？ 说句实话，她成长了，或者说如今才算是真正长大了。 二十五了，也是时候长大了。以前的她，单纯，孩子气，或者说没心没肺。 经过了半年多的时候，秦江玲来了一个翻天覆地的变化。如今的她，和去年的她简直可以说判若两人。 越发的美丽性感和迷人了，身上因为去年的锻炼，随时都带着一股自信，凌厉还有神采飞扬的气质。 如果你问她，如今还喜欢刘鑫这个师傅吗？ 那么，她会毫不犹豫的告诉你喜欢，非常的喜欢。并且，她是不会放弃的。 进入这个行业，刘鑫这个师傅交给她的东西就是不能放弃任何一点机会。对于喜欢的男人，就和客户一样，用尽一切的手段去抢回来。 所以，秦江玲不会放弃的。而这次，刘鑫调离光明市这边，去会阳那边，在秦江玲看来就是最好的机会。 一口喝光了杯中的波尔多，然后秦江玲拿出了手机拨通了一个电话。 第437章 敌方不用核武我方绝不使用刘鑫 正月二十一，正好是阳历的三月一号。一直忐忑了十多天的合家欢震龙区域所有店长，终于在这一天接到了会阳大区这边的老总通知，新任震龙区域老总，今天下午一点半，将会在于茜于店长的五羊分店召开区域大会。 这个通知，说起来稍微有点让人无语。到了早上九点钟，所有人才接到了这个通知。 并且，对于为什么选择在一个分店召开区域店长会议，他们也非常的疑惑。 没遇到过，从来没遇到过这种事。对此，大家也都有各自的讨论。 不过嘛，于茜也没时间多想。直接通知了一声，今天下午整个分店全部人员放假半天。 没办法，要把分店腾出来，用来迎接这个新店长的到来。虽然所有店长都很疑惑，不过大家也都不好说什么 。无奈，只能有的坐车，有的自己开车，整个区域所有人的店长都过来了。 会阳这边不挣钱啊，所以这是非常无奈的一个问题。有的人勉强能够买个车，有的人一个店长每个月收入才一万多，这让他们刨除家庭开支以后，根本没有什么多余的钱来买车之类的。 十二点的时候，所有的店长都过来了。用过就十来个分店，所以也就那么十来个人。 “于店长，这个新店长到底是谁啊？ 怎么搞得，一直没有接到通知呢？ 还有，店长会议，怎么会在分店召开的？” “是啊于茜，你有没有什么内幕之类的？” “对对对，都要在于店长你这里召开会议了，你肯定有点内幕吧？” 于茜皱着眉头看着这群店长，说句实话她自己也是一脸的蒙圈。根本不知道，这到底是一个什么情况。至于所谓的内幕？ 呵呵哒，她要是有内幕就好了。 “行了我说各位，我是真的不知道什么情况。与其讨论这个，咱们还不如讨论一下，这个新任老总来了以后，我们应该怎么办？” “是啊各位，咱们还是来讨论一下这个吧。咱们会阳这边的公司门店，根本没有什么业绩。 我觉得，过来的老总指不定还是和以前的一样。” 温虹此刻，立马接着于茜的话说下去，他也看出来于茜有点不耐烦了。 不过呢，温虹的话也还是引起了所有人的注意。他们当这个店长是为了什么？ 说白了，就是为了钱，没钱谁他么的愿意做这个店长？ “哎，这也是没办法的事情，这边总体环境不如光明市还有三角地区。 有句话怎么说的，巧妇难为无米之炊啊！哪怕再怎么厉害的人过来，面对这样的大环境，他也是没有办法的。” 说话的人，年龄稍微有点大，差不多四十来岁的样子。此人名叫汪海，是震龙区域青林分店的店长。 这个人，在这群人里面可以说是老资格了。进入合家欢，不说别的，光是店长都放了五六年了。虽然不说能力多厉害，但是他确实是一颗常青树。 至少在经验方面，他是无比强大的。 “汪哥，难道我们震龙区域就一直这样下去？” 面对于茜的不满意，汪海摇了摇头并没有多说什么。 “这一次，希望公司派一个真正有能力的人过来吧！” 正说着话，突然两辆车过来了。一辆四个圈的，还有一辆别摸我。 这辆别摸我，他们这群店长非常的熟悉。没有办法，基本上都见过能不熟悉么？ 会阳大区的老总的座驾，不熟悉都是不行的。看到是大区老总的车子过来了，那么后面一辆车是谁就毫无疑问了。 车的主人，多半就是他们这群人的新老大过来了。接下来，他们就看到了不可思议的一幕。 会阳大区老总季明，停下车以后，竟然根本不和他们打个招呼，直接就来到了另一辆车的旁边。 看起来，这稍微有点那个啥太过热情了吧？ “喂老温，这他么的什么情况？咱们这次的老总，不会是总部某位老总的亲儿子吧？” 温虹也是一脸懵逼，看不懂大区这位老总的做法。 “我也觉得，看季总的做法，确实有那么点意思了。太热情了，以前光明市那边的一些大区老总过来，也没见咱们这位季总这么热情的啊？ 于茜，这事儿你怎么看？” 于茜一脸无语：“我能怎么看？现在不和你们一样，站着看？” 于茜的心情很差，特别是温虹他们这么一说更差。如果真是这样的话，那么她感觉自己在合家欢快要待不下去了。 好不容易走了个无能的，现在又来个走后门的二世祖，这谁能忍得住啊？ 特别是看着季明那一脸稀烂的笑容，于茜更是膈应的很。这时候，车门打开了，一群店长也好奇的看了过去。 都在好奇，到底是谁啊这么吊？ “刘鑫一路上没什么吧？嗨，我就说你直接去大区那边开会多好不是？” 季明高兴啊，高兴的在接到消息的第一天，买了两瓶酒愣是把自己喝醉了。 他憋屈啊，因为业绩差，没少被人调侃。会阳这边，就直接整成了一个大区，然后下面六个区域。虽然说，他这个大区老总，看起来比光明市的大区老总大不少。 可是说真的，没有几个人真看得上这边。鄙视链这个东西，有时候就是这么的让你无语。 可是他是怎么都没有想到，今年总部竟然给了他这么大一份礼物。 刘鑫啊，刘三金，刘大神，第一店长啊，这位大神竟然来他会阳大区做区域老总？ 我勒个去，简直就是天上掉馅饼的好事。特别是最近这段时间，他是每天都在忐忑中度过，深怕出现什么变故刘鑫这个大神不来了。 那可真的是，吃不好睡不好的，最后还想熬一熬。 如今的中介行业有句话，叫做得刘鑫者的市场。这句话，可以说是无数中介认同的一句话。 特别是在合家欢，刘鑫这个人真的就是一个核武器。他本来以为，刘鑫这样的人，就算是打死都不可能来自己这里的。 没想到的时候，竟然来了。所以，今天刘鑫过来开会，他是二话不说直接亲自开车带路，然后此时此刻还热情的过分的迎接。 可以说，他把牌面给的真的非常足。刘鑫下了车，关上门，然后握了握季明的手。 “季总，你太客气了，如此热情，真让我受之有愧。” 而此时此刻，一旁的所有店长，全部直接傻眼了，呆呆的看着绝代风华，帅气潇洒的刘鑫。 “他……他……他……他是我们的新任老总？ 我的老天爷，你们谁打我一巴掌，我想确定我是不是在做梦？” 第438章 大神，我要给你生…… 有时候啊，人生真的充满了无数的惊喜。这时候，真的很想有人摊开手，面带微笑的问整个震龙区域这群店长几句话。 请问各位，现在开不开心？ 惊不惊喜？ 意不意外？ 其实说实话，这十来个店长此时此刻都傻眼了。呆呆的看着眼前这个年轻人，这个帅气的年轻人，都在怀疑自己是不是做梦？ 于茜呆滞了好一会儿，掐了掐自己的大腿，疼痛让她醒过来了。 “真……真的是刘鑫刘大神？” 是啊，这句话代表了太多太多。他们就是做梦也没有想到过，刘鑫这样的风云人物，会来震龙区域当负责人。 想象不到，真的想象不到啊！ 刘鑫是谁？ 合家欢最年轻的店长，如今合家欢最年轻的区域老总。 他当店长只有半年左右，但是做出的成绩却让无数人仰望。他是中介新模式的发起者，他改变了整个天海的中介模式。 今年，基本上所有还存活下来的中介公司，都开始使用刘鑫模式。如今的刘鑫，就是一个传奇人物。 光是他的传奇，起码你能够听很久。 而刘鑫的照片，基本上这个行业都会认识。你可能不认识其余巨头公司的老总，也不认识其余公司的杀单王者。 但是，中介这个行业，没看过刘鑫照片没听说过刘鑫这个人的很少。因为他的能力，因为他引起的巨大震撼。 按理说，这样的大神级别人物，肯定要在最好的地方去对不对？不管是为了公司，还是为了他这个人，都不应该来这里的。 这就是为什么，于茜他们这群震龙区域的店长如此震惊的原因。 他们当中，很多人都是刘鑫的粉丝。 所以，刘鑫下车，第一时间这群店长就认出来了。 “于茜，我……我是不是眼花了？真的是刘鑫？” “温虹，你没认错，真的是他啊！咱们震龙区域，这下子要有救了。” 于茜也在喃喃自语，此刻的她甚至想要激动的跳起来。 “我说你们这群人愣着干嘛？还不快点过来，认识一下你们接下来的负责人？ 你们可别告诉我，我身边的这个人你们不认识。” 季明很不爽的说了一句，这时候这群人这才反应过来。哪怕汪海这个老油条，现在都激动的不行了。 季明话音落下，瞬间这群人就像是疯了一样的跑过来围在刘鑫的身边。真的，这一股子热情一般人真的适应不了。 “刘大神您好，您是来做我们震龙区域的老总吗？ 太好了太好了，简直就是久旱逢甘霖阿，我们震龙区域所有店长，表示最大的欢迎。” “大神，欢迎来到震龙区域，这里山清水秀人杰地灵，来了就别走了，咱们在这里干一番大事业吧！” “大神，我是你的偶像……额⊙?⊙！搞错了，你的偶像是我…… 那个啥，我的天哪我太激动了，又搞错了。 你是我的偶像，一辈子粉的那种偶像。 真的，我喜欢的一个小鲜肉都被我丢了，只粉大神你。” “大神，我爱你，我要给你生……” “生你大爷啊生，你一个男人你生个鬼。” 好吧，季明满脸漆黑的看着这群叼毛。丢死个人了，简直太丢人了，自己大区下，有这样一群店长，简直丢了老脸了 。他么的，能不能有点出息？ 虽然我本人也激动，但是也不至于如此吧？ “都干什么呢？都得了疯牛病了是吧？ 都给我安静下来，一群没见过世面的。” 季明的呵斥，让这里安静了下来。不过，即便如此，这群人还是无比热辣的看着刘鑫，恨不得一口吃了他。 刘鑫自己没所谓，反而笑呵呵的和这群人一一打招呼。 “季总不必如此，大家都是难得的真性情。” 季明脸色柔和了下来，反正对于刘鑫，那就是供着就行了。 “哼，给刘鑫面子，就不说你什么了。刘鑫，你来说两句吧，今天是你第一次过来咱们这边。 刚刚这些店长，也表达了对你到来的热烈欢迎。所以啊，我们会阳大区，那可是好地方啊，来了就留下来哈！” 咳咳那个啥，说到底季明还是不放心，生怕刘鑫不满意直接走人了。 你要知道，今年听说刘鑫过来以后，季明可是抱了很大的期望的。 没别的，能不能吃肉全看刘鑫了。这要是对方直接走人，那就真的损失大了。 刘鑫微笑的对着季明点头，表示了自己的尊敬以后就看到这群店长。 还是那句话，刘鑫从来都是能够很清晰的认识到自己位置的人。在什么位置，你就要做什么样的事，而且还要承担相应的责任。 他需要的只是一个区域老总的位置，至于这个区域在哪儿，这对他并没有什么影响的。 “各位震龙区域的店长你们好，想来你们也知道我是谁。从今天开始，我刘鑫就是你们这个区域的负责人了。 以后得日子，咱们互相进步，毕竟我也是大姑娘上轿头一回。有什么不对的地方，各位多多支持和谅解。 今天之所以在五羊分店开会，也是因为我的要求。我想认识一下各位，也想看看咱们震龙区域最好的分店。 多余的话咱们不说了，留着待会儿开会的时候说。” 哪怕刘鑫就这么短短几句话，没有什么煽情，没有什么利益的鼓励，也没有热血，但是却迎来了所有人最热情的鼓掌。 而这，就是一个优秀的人，自带的一种效应，这个叫做名人效应。 如果是别的人，过来当这个区域负责人，哪怕就是说的天花乱坠，最后的结果也是尴尬无比的。因为没有人会在意，也不会有人去相信。 但是刘鑫，一句多余的话没有，却激起了所有人的热情。 因为他们都知道，刘鑫是一个什么样的人物。刘鑫的到来，对他们来说意味着什么。 去年下半年，之所以他们收入有了很大的改变，全是因为刘鑫的一个模式。 他一个人，拉动了整个公司所有人的收入。这样的人，哪怕过来一句话不说，只要确定呢他将会是震龙区域的负责人，那就是最大的鼓励了。 十多个人鼓掌，愣是搞成了上百人的气势。路过的一些路人，都在惊讶的看着这里，不明白是什么情况。 “好了，咱们先去会议室吧。先开会，开完会以后，我们今天为刘总接风洗尘。” 季明的话，让所有人回过神来，然后一群人簇拥着这两人走进五羊分店的会议室。 “还好，我今天稍微重视了一下，我收拾了一下，不然可要后悔死我了。” 于茜如此嘀咕着，也跟着走进去了。 第439章 都给我去抢，像狼一样 “五羊分店于茜。” “报告刘总，是我！” “张口分店温虹。” “报告刘总，是我！” “青林分店汪海。” “报告刘总，是我！” “国际商贸分店杨桦。” “报告刘总，是我！” …… 刘鑫点了所有店长的名，算是大家的第一次认识。总共十来个店长，刘鑫都挨个点名看了一下。 女性店长不多，只有三个人，其余的都是男性店长。放下手中的名册，刘鑫站在会议室的最前端。 “各位你们好，重新认识一下，我是刘鑫，三个金的鑫。本人在公司，也算是有点小名气的。 今天这个会议，只是我和大家认识一下。并没有别的什么事儿，至于安排工作，这个还早。 进下来的两三天，我会将每一个分店走一遍。你们不需要担心，我是去看一下分店规模还有分店人员情况的。 同样的，我也是带着自己想法过来的。很多人都说，会阳这边拖了公司的后腿，说这边的成绩太差之类的。 这些话，可能不光是我，你们可能听到的最多。站在我想问一问各位，你们面对这样的话语，内心你们生不生气？” 说老实话，此时此刻很多人脸色都变了。刘鑫的一句话，可谓是戳到了很多人的痛处。 特别是光明市那边的一些分店，那是严重的看不起他们这边的同事的。 很多时候，遇到了撞客的情况，光明那边的同事根本不乐意和这边的人合作。 这是为什么呢？ 呵呵哒，为什么？ 自然是因为他们的业绩差，看不上他们的。这群店长，有些时候真的很火大。 可是你没办法生气，因为成绩不行就是不行，你生气也是没有卵用的。 就拿如今震龙区域做的最好的于茜来说吧，她每个月都在五十万上下的业绩，在会阳这边算不错的。 可是，你把她放到光明市去的话，她这个成绩就只能算是中等偏下的成绩。 “气，都要气死了。可是刘总，我们没有办法的！先天上的巨大差距，我们根本没有办法补上。 我们也努力过，也挣扎过，可是最后还是没有用的。” 于茜第一个说出了这句话，随之而来额的就是所有人呢附和。 “是啊刘总，我们气也没用的！” “怎么可能不生气？有时候，打死那些人的心都有。” “怨天不公，为什么我们会阳这边会这么差？” 刘鑫微笑的听着这群人抱怨，并没有去打断他们。抱怨吧，你们越是抱怨，对我来说就是越好的事情。 只有怨气达到了一定的程度，你们才能爆发出来巨大的能量。有些时候，情绪是一种非常好用的武器。 喜怒哀乐，惊恐悲思，只要利用好了，就是一把无比锋利的利刃。 放眼看去，从古至今，只要是成功的人，有几个是随遇而安的人？ 基本上的人，都是有些巨大的情绪。或者说，是贪婪！ “很好，你们生气，你们不服气，你们不爽，你们不甘心就好。我最怕的就是，你们已经准备得过且过，无所谓了的心态。 既然我来了，那么我要做的就是带领我们区域，带领你们所有店长，带领所有的员工，开启一场盛宴。 你们既然不服气，那么接下来的日子，我希望你们不要让我失望。 职场就是狼窝，我希望你们每个人，都拿出自己的狼性来。得不到的就给我去抢，哪怕抢不到所有，就是崩坏了牙齿也要给我咬下一块肉来。 做我刘鑫的手下，如果失去了狼性，那么不好意思请有多远给我走多远。 我这里，不需要得过且过的人，也不需要随遇而安的人。现在你们告诉我，能不能做到不顾一切的带领你们店里面的员工去给我抢客户？” 刘鑫金石一般的声音，回荡在会议室。这一刻，刘鑫的忽悠技能直接打开，然后还给这群人加了血，最后又加了勇气这一个技能。 刹那间，所有人内心都似乎在发狠。 “能够做到！” 震耳欲聋的吼声，刘鑫并没有满意。 “我没有听到凶狠，我需要你们拿出狼一样的凶狠来。再来一遍，能不能做到！” “我们能！” 看着一群眼中凶狠的店长，刘鑫满意的点点头。 “那好，既然你们能就行了，希望我的新手下不是一群只会口嗨的人。” …… 散会以后，于茜脑瓜子嗡嗡的走出来。别说她了，就算是温虹等人也是脑瓜子嗡嗡的。 刚刚在会议室，他们这群人就像是疯了一样，就像是没有了自己的思想，感觉自己似乎被刘鑫操控了一样。 热血沸腾，凶狠霸道。 “刘总好可怕，刚刚就凭着一些话，把我们全部改变了。” “是啊，太可怕了，这就是刘鑫吗？” 恍恍惚惚的，这群人不知道该说什么好。 …… 晚上的接风宴，在这边一家大饭店安排的。这一顿接风宴，确实是季明这个大区老总亲自安排的。所有的店长，还有季明本人都过来了。 除此以外，还有另外几个区域老总也过来了。不得不说，一群人真心惊讶。 汪海喝了一口青花瓷，啧啧啧的看着正和刘鑫勾肩搭背的季明。 “说句实话，我认识季总也有好几年了。这几年，咱们大区来过不少的区域老总。 可是，季总亲自安排接风宴，还规格如此之高属实是第一次见到啊。 果然是刘鑫，这个面子就是不一样。” 听到汪海的话，温虹嘿嘿笑着凑过来。 “老汪，你也不看看过来的人是谁。刘鑫这两个字，如今在咱们这一行就是名气。 看着吧，咱们区域这次要跟着享福了哦。以前，一些看不上咱们区域分店的楼盘，以后只怕是抢着上门合作。” 确实和温虹说的一样，刘鑫就是一个人形广告。他不管在哪儿，对于楼盘方来说，都是值得信任的。 君不见，东风市好几个楼盘，都被刘鑫做成了热销楼盘。特别是新世纪的那个东岸明月，以前没有人接手的一个写字楼，你看如今因为刘鑫的缘故，已经第二次涨价了。 这就是刘鑫，他有着化腐朽为神奇的能力。 “刘鑫，咱们哥俩喝！这次你过来了，我希望你一定要做出一翻大大的成绩。 你是不知道啊，当听说你刘鑫过来以后我有多高兴。我就这么和你说吧，从今以后，你刘鑫在我们会阳这边，你想怎么做就怎么做。 你们区域，你想怎么折腾就怎么折腾。不需要给我报告，我相信你可以。” 刘鑫眼神深邃的看着季明，对方似乎醉了，也似乎没醉。但是，此刻的刘鑫，却嘀咕了一句，这季总是个做事的人，也是一个聪明人。 不过，有些时候太聪明了，可能算不上好事啊？？ 第440章 刘鑫效应 “嗯哼那个啥不好意思张总，我们这次的代理问题还要好好考虑一下。 毕竟你也知道，我们公司不算大但是也绝对不算小。所以，并不是我说了算的。 这次，总部派人过来了，需要拿给此人审核一下的。我就不耽误你时间了，我先走了。” “喂喂喂，跑这么快干嘛啊？妈拉个巴子的，这群叼毛疯了吧？ 返点方面都做了让步，还他么的不满意？” 这位张总，此时此刻疑惑的看着离开的这个楼盘负责人自言自语道。 确实非常奇怪，本来都板上钉钉的事儿，突然之间就变卦了。 出了这里，这位楼盘老总突然就直接打电话给公司那边。 “刘鑫过来会阳了，我觉得咱们需要找找对方，看他的意思怎么样。” “刘鑫来了？合家欢那个刘一亿？” “没错，就是他过来了，我接到消息，他如今过来咱们会阳这边，担任合家欢的一个区域负责人。 所以，公司怎么决定？” “你直接去联系对方，我都不用去请示了。既然刘鑫过来了，那么首先肯定要找他的。 卖不出去的房子，他么的就是给我们十个返点也是没有卵用的。” “那好，我就去找他了。” 这样的情况，这两天并不是个例。可以这么说，刘鑫过来会阳，担任合家欢会阳大区震龙区域老总的消息，在这边引起了巨大的震动。 特别是开发商这边，可以说基本上都在确定这个消息的真假。不光是会阳，就是东风市这边的无数楼盘，也在确定这个消息。 所以说，这就是刘鑫自带的效应。你可以说，这个效应叫做刘鑫效应。 对方完全不看所谓的公司，不管是合家欢也好，安家也罢，或者是家乐，搜房也没所谓。 我不管你什么公司，现在我只看刘鑫这个人。别的我不想，我只需要他答应我主推我们楼盘。 如果可以，我甚至只想将自己这个楼盘交给他来运作。 可以说，随着刘鑫的到来，震龙区域毫无疑问的，会迎来一波楼盘方的高峰时期。 代理楼盘，可能在短时间内，会有一个极速的上涨。 这当然是好事，不过同时对刘鑫和整个震龙区域十多个店长，两百多员工来说也是一场压力。 联系刘鑫的人不少，但是刘鑫并没有回复。他在巡查所有的分店，有时候化妆一下过去。 有时候，真身显露过去，但是他真的在走每一个分店。每到一个分店，刘鑫做的第一件事就是看一下这些分店的精神面貌。 结果不算很理想，很多分店的员工，都属于在混日子。 更有分店，直接就是在混保障工资，一个月几千块的那种。 当然了，也还是有一些分店的员工精神面貌不错的。不过，随着刘鑫的到来，这群人的想法也发生了很大的改变。 因为是刘鑫，所以他们看到了希望。 因为有了希望，所以浑身就有了动力和内心的贪婪。 还是那句话，刘鑫从来不怕他手底下的人内心贪婪。贪婪这个词语，其实被误解的太多太多。 从来都是以为，贪婪不是一个好的形容词。形容别人贪婪，下意识的你就觉得人家不是什么好人。 可惜错了，大错特错的错了。从蒙昧时代开始，人类就是就是因为贪婪而发展的。 到了如今这样一个时代，其实就是贪婪推动了社会的进步。因为贪婪，所以想要越来越好。 因为有了这一份动力和野心，所以人才会去追求去奋斗。而正是因为所有的人都在贪婪，所以当这一份力气用在一起的时候，它爆发出来巨大的能量，它推动了整个社会的发展。 刘鑫不怕他们贪婪和有野心，他怕的就是这群人不贪婪和没有野心。 贪婪好啊，贪婪才能不要命的干。所以，为什么企业里面很多人非常的有野心，甚至可以说贪婪，但是却一直受到公司重用？ 归根结底，还是因为这个原因的。刘鑫走了这么一圈下来，你会发现整个震龙区域的合家欢员工，有了一个翻天覆地的变化。 甚至有的分店，因为刘鑫去说了一些话开了一个会，最后一群人就像是一头一头的饿狼一样，眼睛里面散发的是一种叫做凶狠的目光。 这是刘鑫的策略，也是他的一种手段。之所以一过来，没有立刻安排计划，而是去走这么一圈，为的就是改变整个区域的面貌。 刘鑫知道自己的名气，也知道自己的影响力，所以他在利用这种影响力。 而结果是很好的，哪怕很短暂，但是也看到了巨大的效果。整个区域，两百多员工，因为刘鑫的这么一趟走下来，原本死水一样的震龙区域，突然之间就活了过来。 为此，刘鑫推辞了基本上所有的楼盘方的邀请。一群店长，真的是倒吸了一口冷气看着这个效果。以前的他们，就是口水说干了，再来一个杀鸡儆猴都没用，该怎么样就怎么样。 可是，如今你看看，这群人嗷嗷叫的想要往上冲。这就是刘鑫，中介行业的大神人物。 而相比合家欢，其余几家公司在这边的负责人，都是日子过得胆战心惊的。 没办法，盘口就这么大，以前虽然大家都垃圾，但是至少还有一口饭吃。 他么的，刘鑫跑过来了，这他么的是要逼死我们吧？ 为此，这群人直接打电话给公司总部，举报挂逼刘鑫过来了，我们怕是要顶不住。 总部，你们一定要做好心理准备啊！好家伙，刘鑫的过来，简直就是直接把会阳中介行业这一滩水搅的天翻地覆。 有的战战兢兢，也有的欲与天公试比高，更有的事不关己混日子。 但是，总还是引起了震动的。 三天后，刘鑫跑完了所有的分店。同时，一条通知发送到了店长群里面。 区域刘总：“震龙区域各位店长注意，现在宣布一件事。明天中午十一点半，在皇庭酒店，我请各位吃饭。 希望各位店长，准时到达。没有特殊原因，迟到或者不到的，我就不和你们客气了。 新官上任三把火，烧不烧的就看你们自己能不能自觉了。” 开玩笑，怎么可能会有人不来的？ 说句实话，他们等这条消息，等了三天了。明天就是爬，也会爬过去参加这个会议的。 说是请客吃饭，其实就是开会的，大家都知道。这不，瞬间群里面十来条信息跳出来，深怕自己发送慢了。 “好的刘总，明天我会准时到达。这两天，辛苦刘总了。” “是啊刘总，这顿饭应该我们请您吃才对。” 第441章 震龙区域的巨大问题 皇庭酒店贵宾房，今天刘鑫安排了很大一桌子的饭菜。本来按理说，这次应该是要在会议室开会的。 不过刘鑫并没有这么做，而是直接安排在这里。 于茜，温虹等十来个店长来的很早。并且他们这群人，还是一起过来的。 过来的时候，刘鑫已经在这里等着了。而此时此刻，所有人已经坐在了桌子上。 “今天我们就不喝酒，大家都吃菜。并且，一边吃，我们一边来聊聊工作。 首先我要问一句，去年公司安排的新模式，你们所有分店都在使用吧？” 汪海坐的离刘鑫稍微近一些，所以他做了一个回答。 “回刘总的话，这个模式我们所有分店都在用。从去年九月份开始，基本上我们都有很大的收获。 说句实话刘总，要不是你这个模式，去年我们只怕都赚不到几个钱的。” “是啊刘总，都在安排这个模式。” “还要感谢刘总的这个模式，不然去年我们可没这么多收入，” 刘鑫点点头，既然在使用那就好了。 “这样吧，于店长你说说你们分店。这个模式使用以后，具体的好处有没有，或者对于咱们区域来说，还有没有比较不合适的地方？” 于茜被刘鑫点名，说句实话有点紧张。毕竟这是刘鑫，可不是别的人。 在偶像面前，确实比较紧张就是了。 “回刘总的话，新的模式好处很明显。自从有了专门的人管理网络端口以后，我们的客户增量非常的明显。 以前一天一个分店，二三十个客户，到了后来变成了两三百。 客户的增加，也增加了我们的约客数量。这也就是为什么，去年九月份开始，我们区域业绩增加明显的原因。 不过，要说到问题，确实有几个问题。 第一，就是我们代理楼盘太少了。做不出成绩，楼盘方自然不乐意将代理给我们的。 如今咱们区域，基本上都是一些不好卖的楼盘，然后大家一起攻略这个楼盘。 所以很多时候，一些非常高的优质客户，因为我们代理楼盘太少，而不能给他推荐满意的楼盘而走了。 说个例子，我们分店去年十月份，一个非常大的大客户。因为我们没办法推荐给他满意的房子，最后人家走了。 后来我收到消息，这个客户在安家那边，成交了一套别墅，据说光是佣金都有八十多万。 并且还有，楼盘太少，就引起了很多的撞客，或者壮房等问题，这是非常重要的问题。” 于茜的话，让这个区域的店长都非常的赞同。确实和她说的一样，代理的楼盘太少了，很多时候没办法去推荐客户需要的房子。 并且，这边的分店，也没办法和光明市那边的同事共享楼盘资源。 别的不说，就于茜的五羊分店，如今代理的楼盘竟然只有二十二个。 并且，这其中绝大部分都是一些不好卖的楼盘。这就是他们这里，业绩差的主要原因啊。 正所谓，巧妇难为无米之炊，没有好的楼盘，他们就是天大的本事也不行的。 刘鑫若有所思的点点头，这个问题其实也在他的意料之中。今天这个会议，刘鑫并不是来给这些人下任务的。 在没有彻底了解这个地方，还有解决一些问题之前，刘鑫肯定不会瞎来的。 “那么，还有别的问题吗？” 于茜刚刚已经打开了话匣子，所以此时此刻也根本不紧张了。 “有，这第二个问题，就是咱们带客看房的协调方面。有些时候，我们的客户并不是东风市，或者说也不是我们会阳的。 毕竟说句实话，有钱人还是光明市那边多一些。 但是我们去光明市接人，就有一个非常严重的问题，时间上的不好协调。 咱们过去一趟，起码要两个小时，远一些的可能要三个小时。 而客户根本不会考虑咱们得难处，他们让你几点去接人你就要去。 但是，咱们公司合作的车行，他们也不会根据我们的时间来。 你比如，客户九点去接，我们这边起码要六点出发，司机不会答应的。 为此，我们得罪好些客户，当初黄总在的时候，也一直没有解决这个问题。” 这件事确实让刘鑫意外了一下，他没有想到竟然还有这样的事情。 而且这件事吧，还真的比较严重，不好好处理一下非常麻烦。假如一天少一个光明市的客户，那么一个月三十个，一年就是三百多个。 这里面，就算是只有五分之一的成交率，也少了六七十个成交客户。 一个客户的佣金，就算五万块，一年下来也是好几百万。 所以，这件事需要重视起来，也需要他这个新任老总来解决的。 “好，这个问题我记住了，于店长说的非常不错。 还有没有什么问题？ 今天说是吃饭，其实就是一场会议。大家畅所欲言，将所有的问题咱们说出来。 再然后，我们一件一件的来解决。” 既然刘鑫这么说了，这群人也就不客气了。接下来的时间，贵宾房里面，就是一场超过两个小时的讨论时间 。一边吃一边讨论，也确实没有人喝酒，就连抽烟都没有。大家完全沉浸进去了，所有人都在开始诉说。 刘鑫很少发言，基本上都在倾听这些人的话。其实到最后，刘鑫总结了一下，虽然讨论时间长，其实无非就那么几件事。 楼盘少，带客户看房不方便，区域定位也有问题，最后就是这边本土二手房没有什么市场等几个问题。 这些问题，刘鑫全部记下来了。接下来，就是他这个区域老总的事情了。 他需要解决这些事，让每一个分店都没有后顾之忧。只有这样，这群人才能完全投入在工作里面。不过，在这场会议的最后时间段。 刘鑫说了一件事，一件让这群店长非常疑惑的事情。 “好，各位的问题我已经知道了。接下来的事情交给我，你们等消息就是了。 散会之前，我说最后一件事情。这件事，关系到你们所有人以后得业绩。” 刘鑫这么说，这群店长自然兴奋的不行。刘大神说的话，肯定要用心听的。 “你们回去以后，一天之内，选出一个人出来。这个人，第一必须是女孩子，第二就是会聊天。 同时，明天你们先别忙着约客之类的。将你们分店，成交过的客户整理一下，能够整理多少就整理多少出来。 后天，你们选择出来的所有人员，全部集中在温虹的张口分店。我要给这群人，做一个培训。” 刘鑫的话，让这群店长愕然，不明白这是什么意思？ 第442章 老大咱们起义吧，反了合家欢 “啊……覃姐，我出去接个电话可不可以？” 宋明珠满脸的惊喜，然后对着正在开会的覃紫月说道。 “接电话？明珠，哪怕你是特殊岗位，我可告诉你，这是在开会，你接个鬼的电话啊？” 覃紫月有点不爽了，宋明珠一直很听话很老实的，怎么今天这么不懂事？ 老娘我刚刚当店长，不给我面子这样不好吧？毕竟，我现在是店长了，并不是以前的经理。 在其位谋其政，这是刘鑫这个老大交给她的一个很重要的道理。 “可是覃姐，这是老大的电话。” 嗯？？？ 刹那间，醉月分店会议室安静了下来，随后覃紫月直接跑下来。 “我去，你接电话就接电话啊，出去干嘛？就在这里接电话，我们好久没听到老大的说话声了。对了，给我吧免提开着。” “对对对，我说明珠你这就没意思了哈！老大的电话，你怎么能够独自享用呢？” “该死的，宋明珠你这狗子也变了。” 好家伙，刹那间会都不开了，所有人都围过来了。 “行了行了，你们都别吵，都别说话，我就在这里接老大的电话。” 瞬间，所有人安静下来。宋明珠直接接通了刘鑫的电话，并且打开了免提。 “喂，老大您怎么想起给我们这群被您抛弃的人打电话的？” 我丢，这幽怨的小语气，差点没让秦江玲直接一凳子砸宋明珠头上。 果然，你明珠你也是一个妖艳贱货啊！ “说人话。” 刘鑫平静的声音，从电话里面传出来。 “好的呢老大，您最近在会阳那边如何？ 老大，我没想明白，为什么公司会安排您去会阳那个破地方？ 要不咱们起义吧，直接拉一票人出来单干，不在合家欢受这个鸟气了。 别人我不知道，但是我宋明珠肯定鞍前马后的支持老大您的。” 虽然宋明珠是用开玩笑的语气说出来的，但其实整个醉月基本上的人都在为刘鑫这个老大鸣不平。 甚至于，覃紫月还专门问过左不凡。他们确实很不满意，自己老大如此有才华，能力这么强大，干嘛去会阳那个破地方当什么区域老总？ 以刘鑫的能力，就算是负责整个光明市这边也没问题的。 其实从这里，也能看出来一个巨大的问题。你看，会阳这边，就连这群普通员工都看不起，这还不能说明问题？ “行了，你这丫头越说越离谱了。公司的安排，自然有公司的考虑。 我们服从就行了，别说这些有的没的。今天打电话给你，是有件事和你商量一下。” 既然刘鑫这么说了，这群人也就将不满压下去了。 “什么事，老大您说。” “是这样的，我准备明珠你过来会阳这边一趟。我安排这边每个分店选出一个人选来，然后让你来培训她们，做新的备忘达人。 如今，你在各方面也成熟了，特别是备忘达人这一块，整个公司也就醉月有。 过来培训，可能需要两三天时间，怎么样明珠，你的意思是怎么样的？ 本来按理说，我应该先和紫月沟通一下的。毕竟，如今我刘鑫，可不是你们老大了。” 好吧，这就是刘鑫成为区域老总的第一个计划。第一，先把备忘达人培训出来。 备忘达人计划的成果，没有人比他刘鑫更加的清楚了。可以这么说吧，一个备忘大人的出现，经过了前期的阶段以后，后面起码能够提升一个分店百分之三十左右的业绩。 这就是备忘达人，这就是这个想法的厉害之处。而刘鑫，想要发展会阳区域，备忘达人这个计划就必须要搞下去。 但是他一个区域老总，肯定没有时间来培训这些人的。这不，就直接找上了宋明珠了。 “没问题老大，明珠最近这边比较稳定，再加上哪怕去做培训，也并不影响她的工作。 所以，老大您什么时候需要我这边立马搞定。” 得了，宋明珠还没说话，覃紫月就已经脑瓜子嗡嗡的表态了。 “咦？？什么情况，紫月你也在？明珠，你这丫头开的免提吧？” “哈哈哈哈，没错老大，不光我和覃姐，其余人都在听着您说话呢。 我们刚刚正在开会，您电话过来了，索性咱们都听听您的声音。” “是啊老大，好久没听到您的声音了。” “老大，我们想你了，你想不想我们？” “老大，找个时间回来看看我们呗？” “师傅，听到我说话了吗？” “老大，二次计划需不需要培训，我苗百灵随时准备着的。” “对对对，那个啥老大，要不我也去帮您培训一下网络端口怎么样？” 一瞬间，刘鑫耳朵里面就听到了无数人叽叽喳喳的声音。很多人，都在热情的对着手机说话。 这一刻，刘鑫内心的是温暖的。这群人啊，到底还是年少之人。 所以，他们的心中，还留下了一丝纯粹。所以，他们还没有完全被利益还有得失侵占。 所以，他们还在将刘鑫当做自己最亲爱的老大。 也正是因为这一丝的纯粹，所以才让他们如此的可爱，所以才这样的感动和温暖人心。 即便是刘鑫，眼里早就只有自己想法的刘鑫，此时此刻也被这群人感动了。 “会回去找你们的，一定会去看你们的。我是你们老大，肯定要回去看看你们的。” 这一句话，让醉月无数人差点落泪。最初的时间里面，他们的老大不是刘鑫了，他们是悲伤还有失落的。 就像是一群孩子，突然被父母丢掉不要了的那种感觉。 “老大，这可是你说的，你不要反悔！哎呀，我眼睛怎么进了沙子了？不说了不说了，我去厕所洗把脸。” “等等我，我们一起去。老大，你说的要回来看看我们的。” 有些时候啊，真的就是在不经意之间，你会发现人世间会如此的美好。你比如，此时此刻。 “行了行了，都别说了。老大，我随时都有时间。您什么时候需要我，一个电话我立马过去。” “好，我会电话通知你的。紫月店长，不会生气吧？” 覃紫月眼眶微红的看着手机，听到刘鑫的话，噗嗤一声笑了。 “老大你讨厌，刚刚咱们这么煽情，现在突然来这么一句，人家好慌的。” …… 都走了，但是秦江玲留下了宋明珠的电话，刚刚她没怎么说话。此时此刻的她，拿着手机有一肚子的话想说。 “师傅！” 声音一如既往的清脆好听，姑娘越来越美丽有气质了。 “江玲！” 刘鑫的一声江玲，秦江玲再也忍不住流下了泪水。 只不过，没有哭出来，而是在无声的流泪。 “师傅，我想你了！” 第443章 刘鑫有什么魔力？ 唐悠然这姑娘，如今在公司总部人事经理圈子里面很出名。 是的没有错，就是非常的出名。搭上了刘鑫这辆火车，她跟着也出了大名。 作为醉月的人事经理，唐悠然如今的地位可是不一般的。 只不过，如今醉月的店长换人了。而她，也面临一个问题，就是她的职位调整问题。 她不可能一直就当醉月的一个经理，这根本不现实。 今年过来，她就从醉月回到了总部。接下来，她面临的就是一件事，那就是职位应该怎么样调整。 焦急的等待了一段时间，一直没有任何答复，公司似乎忘了她一般。 说句实话，要不是工资照领，她都要怀疑自己是不是要被公司解雇了。 就在今天，公司部门主管终于找到她了。 “岳经理您好！” 岳箩微笑的看着唐悠然，点头然后过来坐下。 “悠然，最近是不是很迷茫？迷茫公司为什么不安排你接下来的工作？” 岳箩笑呵呵的看着唐悠然，柔和的脸上，有着一些调侃。 “岳经理您说笑了，公司肯定有公司的考虑，我等着就是了。” 岳箩看了一眼唐悠然，这姑娘真的有点意思。以前还没发现，没想到如今已经成熟起来了。 这其实都是废话，唐悠然好歹跟着刘鑫这个大忽悠这么久了。 不说别的，怎么样说话还是学到了一些的。要知道，刘鑫有时候一张嘴无敌的。 “果然是刘鑫看重的人才，说话做事都很有意思。我也不和你开玩笑了，今天过来就是有件事告诉你。 之所以不给你安排工作，那是去年你的合作者刘鑫，提出来让你继续和他合作。 如今他在会阳区域那边当区域负责人，那边需要一个人，管理所有的人事经理。同时，他也需要一个助理。 你过去了的话，就是直接任职这个职位。当然了，刘鑫也说了，一切看你自己的意愿。 如果不愿意过去，公司会给你安排一个更好的位置。怎么样唐悠然，你现在自己考虑一下？” 唐悠然瞬间惊喜的抬起头来，看着面前的岳箩。 她实在没有想到，刘鑫竟然还特地跟公司要她，这让她实在有点受宠若惊， “真的？那不用考虑了，我去会阳！” 岳箩看着毫不犹豫的唐悠然，忍不住疑惑的摇了摇头。 “你说说这个刘鑫，到底有什么用的魔力，让你这个我们人事部的一朵花这么简单就答应了？” 听到这句话，唐悠然忍不住说了一些话。 “刘老大，我不知道他有什么魔力。但是我就知道，只要和他接触过的人，都会心甘情愿跟着他。 他说的每一句话，你都非常乐意听。有时候，他不需要说话，就人在你就能感觉到美好。 或许，是因为跟着他，你能够看到希望吧？” …… 震龙区域的这群店长，虽然还不知道刘鑫的葫芦里卖的什么药，但是并不妨碍他们听刘鑫的话。 第二天，所有的人员都选择出来了。当然了，首先保证的是选出来的这个女孩儿是自愿的。 十来个女孩儿，很快就汇报给了刘鑫。然后，刘鑫直接和温虹这里联系了一下。 很快，温虹这边也搞定了，安排好了一切。 第三天，宋明珠过来了，一同过来的还有唐悠然。刘鑫很忙，所以没办法亲自过去接这两个人。 只能开着车，去这边的车站接两个人。 “明珠，悠然！” 刘鑫挥了挥手，两个姑娘急忙看过来。 “三金。” “老大，想死我了你！” 两人跑过来，刘鑫微笑的把手中的两瓶水递过去。 “上车吧，我先带你们去吃顿饭，算是给二位接风洗尘一下。” 宋明珠还有点不好意思，扭捏的笑了笑。 “老大，您样让我好害怕的。” 刘鑫一边开着车，一边看了看这姑娘。 “害怕个鬼，你这丫头明天开始，给我好好培训这群人。要是偷工减料，你看我怎么收拾你。” “放心老大，我肯定尽心尽力。” 得了，下意识的，宋明珠还是用以前的态度对待刘鑫。一旁的唐悠然，看着宋明珠这样子，实在没忍住笑出来了。 “明珠啊，我看你们整个醉月，只怕都掉他刘三金手里了。人都走了，你们还这么尊敬他干嘛呢？？” 宋明珠傻傻的笑了笑，然后偷瞄了一眼刘鑫。 “悠然姐，老大就是老大，反正别人我不管，我只认这位老大。 想当初，我可是被老大一手拉进这个行业的。” 说说笑笑，车子很快就到了。吃了饭，刘鑫就送宋明珠去了酒店休息。 酒店的位置，就在张口分店的边上。距离的话，也就走路两三分钟的样子。 随后，刘鑫开着车拉着唐悠然来到了区域办公室这边。 “悠然你随便坐，喝茶还是别的？” 唐悠然看了一眼刘鑫，然后直接把刘鑫推到沙发上坐下来。 “你这个大老总，还招呼我干嘛？以后啊，我们两个又是搭档了，我还不知道你？” 说着话，唐悠然放下手中的包包，去给刘鑫泡了一杯普洱端过来放刘鑫面前。 刘鑫笑了笑：“果然，还是咱们老搭档好。既然如此，我也就不客气了。 我了解了一下，大区在这边，派了三个人事经理。 属于就是，每四个分店一个人事经理的样子。接下来，你首先要做的，就是从总部给我要两个人事经理过来。 我不要求一个分店一个经理，都是一个人事经理，只能负责两个分店。 做好以后，你还要做的事情，就是帮我接电话。所有的楼盘方的电话，都要记录下来。 并且，我需要你给我一份这些联系过来的楼盘方信息。同时，你还要帮我了解一下，会阳本土的楼盘信息 。大夏湾那边，是重点了解对象。” 得了，就知道过来就要开始忙了。刘鑫从来都是一个雷厉风行的人，他不会给你拐弯抹角，只会直入主题的跟你说。 你需要做什么，这就是刘鑫的话。 至于怎么做，那就是你自己的事情了。 悠闲了这么长时间，唐悠然也感觉自己需要动一下了。 “没问题三金，这些事儿交给我好了。不过，我住的地方安排了没有？ 你总不可能，让我今天下午就开始忙，忙完以后让我去睡酒店吧？” “哈哈哈，那不能够是不是？早就给你安排好了，旁边的单身公寓，我给你租好了房子。 待会儿你去看看满不满意，有什么需求的直接告诉我。还有对了，尽快把我的办公室组建起来。 同时，帮我记一下，六号我要召开一次会议。会议地点，就在这边。” 第444章 第一颗炸弹 张口分店，在震龙区域来说，也算是最好的两三个分店之一。 刘鑫之所以将培训地点放在这里，没有别的因为考察的三天，刘鑫发现这个分店店面最大，而且员工并不是很多。 所以，这才将培训放在这里的。一大早，分店的人过来上班就发现多了不少人。 不过也并不怎么惊讶，因为店长温虹早就打了招呼的，让他们这几天乖乖配合就是了。 并且，自己分店也有一个接受培训的。如今张口分店的人，精神面貌有了很大的不一样。 因为刘鑫来过这个分店，并且和他们说了一番话。这不，大家最近眼睛里面都有了光亮。 刘鑫来了，那就真的值得期待。人的名树的影，有些人天生就是不一样。 刘鑫的传奇，让他在整个合家欢，可以说是如鱼得水。没有任何一个脑残的人，过来在刘鑫面前找存在感或者不爽的。 这一切，都是因为刘鑫是从合家欢崛起的。他的事迹，让所有人佩服和羡慕。 如果你试试，突然空降一个人过来，你看看他有没有刘鑫顺利？ 呵呵哒，无视可能还算好的，故意刁难都有可能。 可是如果是刘鑫，你去刁难一个看看？ 得了吧，基本上都在跪舔，因为刘鑫代表了奇迹。 “话说，这到底是培训什么啊？温总也就说培训，一直也没有说个具体的。” “嗨，你管他的，既然是刘总的要求，那么肯定是好东西就是了。 去年，咱们这么多人佣金提高，你们都知道是因为什么。 既然刘总当初，能够提出刘鑫模式，那么很有可能培训的就是刘鑫模式二代也说不定。” 嘿嘿，你还别说，这么一说大家都是眼睛一亮。特别是过来的这十来个接受培训的人，都在摩拳擦掌的准备大干一番。 九点钟，宋明珠过来了。宋明珠的到来，让温虹亲自接待了她。 别看宋明珠只是一个普通员工，但是温虹打听了一下，这个员工可不普通。 呵呵哒，月收入几十万的大佬，一个人比他一个分店还要牛批。 这样的人，哪怕不是店长，也要交好的。更别说，她还是刘鑫的嫡系部队。 “小宋你好，我是这个分店的店长温虹。非常欢迎你，特意安排时间过来帮我们培训。” 温虹的态度，让这群人稍微有些摸不着头脑。不存在吧，你一个店长这么客气？ 宋明珠并没有怎么意外，这姑娘腼腆，小心翼翼，那都是在刘鑫这个尊敬的看法面前。 至于别人？ 呵呵哒，你也不想想，宋明珠去年见过公司多少大人物。 城区老总，大区老总，就算是总部高管都见过不少。一个店长，说句实话真没啥。 “温店长你好，你太客气了。刘老大让我过来，我肯定要尽心尽力的。 我们也就不耽误时间了，这样吧咱们先去组织参加培训的人开个会吧？” 果然不愧是醉月出来的人，就是有气度啊！ “好，那咱们里面请！” …… “各位合家欢的同事们你们好，我叫宋明珠，是咱们合家欢醉月分店的一个员工。 今天过来给各位培训的东西很重要，这也是我们老大，也就是各位的区域老总刘鑫设想的一个非常重要的东西。” 宋明珠的自我介绍很简短，甚至根本没怎么介绍。但是，他们只要知道一件事，这人是醉月的人就对了。 公司第一分店醉月，去年这个分店可以说是风光无限。整个天海中介市场，就没有几个人不知道醉月的。 根据公司的统计，醉月的人均收入在整个公司都是最高的。人均月收入，超过了十万。 我他么的，会阳这边，就算是店长都达不到醉月的人均收入，你说可怕不可怕？ 宋明珠没有继续说别的，很快她就进去到了正题。 “在培训开始之前，我想要问各位同事一个问题。那就是，如今你们这边，对于成交过的客户，你们是怎么处理的？” 这个问题，一时之间让这群人摸不着头脑。没办法，还他么能够怎么处理？ 都成交了，我还需要去处理什么？ 你看看我我看看你，哪怕坐在里面当听众的温虹此刻都是一脸的迷茫。 “我都不用你们说，猜都能猜得出来。你们的处理方式，肯定是成交以后，这个客户就属于没用了，然后打死都不会去搭理对方对吗？” 闻言，所有人都是下意识的点点头。 不这样你还想怎么样？ 请他吃饭？ 别逗了，我他么自己都不够吃的。 “好吧，你们给了我回答。那么，既然如此，这次也过来的培训就有意义了。 这次，我们培训的东西，就是怎么样利用成见过的客户。这是一个专属的特殊岗位，和网络端口管理者是一样的。 我们一直再说一件事，那就是一比二百五效应。特别是我们中介这一行，这个效应更是被人经常提起来。 可是，却从来没有人去真正执行过。也没有人去搭理，这种已经成交了的客户。 一直到，我的老大刘鑫出现之前都是这样的。” 一群人蒙圈的看着宋明珠，似乎感觉对方在开玩笑？ 大佬，你不会是真的把这个当真了吧？ 别啊，我可不想和你一样神经病。 “是不是觉得很莫名其妙？ 是不是觉得，我疯了一样这么做？ 是不是觉得，自己今天不该过来？ 对于你们的疑惑和不可置信，我们醉月当初也是如此。 但是，如今我只想说，这是我老大刘鑫弄出来的一个非常厉害的东西。 并且，它有一个非常好的名字，就做备忘录计划。而管理这个的人，叫做备忘达人。 以前，整个醉月的所有成交客户，全部都是我在管理。最开始，我的月收入也不高，也就几万块钱一个月。 可是，你们知道当我接手了这个备忘达人以后，我的月收入多少吗？” 好吧，此时此刻虽然所有人都想吐槽一下。 你管月收入几万块钱叫不多？ 呵呵哒，大佬我也想要这样的不高可不可以？ 不过嘛，虽然很想吐槽，但是此刻他们不得不承认，自己被吸引了。 唯一一个激动起来的，可能就是温虹了，因为他想清楚了一些东西。此刻，甚至差一点跳起来。 “我来告诉你们吧，接手备忘达人以后，我的月收入每个月都在十万以上。多的时候，甚至能够有三十万。” 轰…… 宋明珠扔了一个超巨星的炸弹在会议室，将这群人炸的那叫一个七零八碎的。 这一刻，会议室所有过来参加培训的人都傻了，呆呆的看着宋明珠。 “这……” 第445章 刘鑫带来的恐怖效应 刘鑫没有去关心宋明珠的培训，他知道自己这个手下，知道对方做事的态度。 如果是别人，或许还会偷懒一下。但是刘鑫让她过来的，她就只会用尽全力。 用人不疑疑人不用，更别说刘鑫非常了解这个丫头。 并且，他也没有时间去关心这些人。 因为从上午开始，刘鑫就开始接待楼盘方的人。 这两天，约他刘鑫的楼盘方实在太多了。 知道就行过来了，可以说找上门的人实在有点多。刘鑫的名气，还有刘鑫的能力，都值得这些人找上门来。 这也就可以看出来，一个自带效应的区域负责人，所带来的效果是多么的好。 而刘鑫过来第一件要解决的事情，就是代理楼盘的问题。 如果这个问题不解决，你就是有再多的客户都没有卵用。 因为你找不到对方满意的房子，人家干嘛要和你成交？ 只有房源多，你才能更加方便的和客户交流。这里不合适，咱们去下一个地方。 反正房子多，总能找到让你满意的不是吗？ 第一个见面的，说句实话还真有点缘分的意思。 欣欣公司的人，对方也是第一个联系刘鑫的。 上次，刘鑫帮对方直接成交了一个亿。并且，刘鑫名震行业的第一炮，就是这笔单子 。对方在会阳，也有好几个楼盘的。当知道就行过来以后，这边的人第一时间上报总公司，然后公司根本没有迟疑，直接让楼盘这边联系。 之所以如此果断，可并不是刘鑫帮对方成交了一个亿这件事。最重要的是，刘鑫这个人就是一种保证。 他主推的楼盘，那就是标志一件事，这个楼盘要火。 君不见，东岸明月，水木年华，还有畅想国际，那个楼盘不是最后热火朝天的？ 所以，刘鑫就是保证，和他合作，就意味着挣钱，这就是口碑啊！ 欣欣在会阳的这个楼盘，名字叫做烟雨楼。其实前面还有欣欣两个字，免得说我水字数就算了。 烟雨楼的位置很特别，紧挨着大夏湾，但是又不属于大夏湾。因为刘鑫一次神操作，最近欣欣其实很热门的。 安家，家乐，还有搜房和合家欢这四大巨头都代理了这个楼盘的。 只不过，震龙区域这边，确实没有代理这个楼盘。 比较尴尬，人家根本没有联系过合家欢会阳这边的区域。也不光是合家欢，其余几家也都没有联系，只是和光明市那边的区域合作。 这一次，因为刘鑫的到来，他们放开了这个口子。并且，还是楼盘经理亲自过来的。 不是上一个那个经理了，毕竟每一个楼盘都有一个楼盘经理的。这人名字叫做王扉，是烟雨楼的楼盘经理。 “王总，稀客稀客啊，关心来到我这个小地方。” 门口，对方一下车，刘鑫就热情的迎接过去了。 “哈哈哈，刘总你好你好，久仰大名啊！” 说完，王扉就热情的也和刘鑫握了握手。确实久仰大名，要知道这个楼盘当初如果刘鑫答应去欣欣集团，那么这个楼盘的负责人就是他刘鑫。 刘鑫拒绝了，这才让拿到手的。这件事，在欣欣已经不是什么秘密了。 “王总请进，咱们里面喝茶。” 办公室还比较简单，不过也没所谓的，对于刘鑫没有丝毫的影响，你也不想想，人家是冲着刘鑫这个人来的，并不是这个办公室来的。 有句话说的好，山不在高有仙则名，水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。 有他刘鑫在，哪怕就是在一个路边摊，他王扉也乐意坐下来和刘鑫一边吃炒米粉一边聊天。 人和人，确实是不一样的。咱们这种人，去路边摊吃炒米粉是因为我们没钱。 人家刘鑫能一样？ 和刘鑫哪怕吃路边摊，那都是有逼格的。 “刘总来了我们会阳，这可真的是我们会阳地产行业的读音。 刘总的大名，去年我可以说是听了无数次，到现在我们老总还在遗憾，当初刘总拒绝了我们公司的邀请。” 刘鑫微笑的泡着茶，不错的好茶。对于王扉的话，刘鑫一笑而过。 “王总客气了，并不是我眼光高。实在是术业有专攻，我一个做中介的，让我在中介这一行混口饭吃我还行。 真要是去了楼盘方，我是万万比不上王总你们的。这点自知之明，我刘鑫还是有滴！ 来喝茶，上好的普洱。” 有道是酒满杯，茶七分，喝茶就是这么个讲究。 王扉喝了一口茶，面带惊叹的放下杯子，刘鑫急忙又给对方填满。 刘鑫刚刚的几句话，可以说让他非常的开心。 不管有没有客气的嫌疑，他就是能够让你舒服。果然，有些人说话就是好听。 寒暄了一会儿，两个人也聊到了正事上面来了。 “刘总，今天我亲自过来，其实也就是为了和刘总谈合作这件事。听说刘总来我们这边，我是二话没说急忙报告，最后公司这边答应让我们接触一下。 刘总你看，我们的烟雨楼，也属于好地段，并且价格合理。而且佣金点，给的也比较高 。刘总可要知道，我们烟雨楼，是没有和会阳任何一家中介分店有合作的。 不过刘总你过来了，以刘总的名气，所以我们放开了这个口子。不知道刘总，有没有兴趣和我们欣欣合作一把？ 以前我们也有过合作，这次来个再续前缘，一段佳话啊！” 刘鑫喝了一口茶，放下茶杯来。刘鑫并没有第一时间答应，而是看着对方。 “王总过奖了，能够和欣欣合作，特别是和王总你合作，我自然也是高兴的。 如今我刚来，对于合作楼盘，那自然是韩信点兵多多益善才好。不过，想来王总还有别的要求吧？” 刘鑫看人看事，可谓是上乘手段。有时候一句话，几个字他就能捞出来很多东西。 王扉肯定会有要求的，不然的话没必要亲自过来。简单的合作，打个电话沟通一下，然后派人和公司说一下，最后签个合同就搞定了，没必要亲自过来的。 果然，听到刘鑫的话，王扉没有意外。 “哈哈哈，刘总聪明人啊，也是一个敞亮人。既然如此，那么我也不兜圈子了。 直说了吧，我们和刘总你震龙区域合作，但是我们要一个主推。你刘总的主推，我们知道有多大的分量。 哪怕如今，你来了会阳这边，我们也愿意冒这个风险。并且，佣金点是六个点。 怎么样刘总，这个要求并不算过分吧？” 主推？？？ 刘鑫笑了笑，并没有第一时间回答。 “这样王总……” 第446章 再续前缘的合作 “这样王总，你先把楼盘资料给我看看，我想你不至于没带吧？毕竟我还不了解贵方的楼盘情况，总要让我看看再说不是吗？” “哈哈哈，这肯定要带着的，吃饭的东西不带怎么行？ 既然刘总要看，这肯定是没有问题的。 刘总，资料全在这里，你可以看一下。” 说完，王扉从公文包里面，拿出了一份资料交给了刘鑫。刘鑫接过资料就看起来了，并且看的非常认真。 看完以后，刘鑫内心里面还是认可了这个楼盘。并没有使用金手指的投资技能，而是以他自己的判断。 这个楼盘，升值潜力和空间都存在，而且升值条件也符合。 看完以后，刘鑫又用老金给的技能确定了一下。果然，和他内心的猜测相差不大。 涨幅不小，竟然在今年就能达到百分之三十二的涨幅。如今的价格是均价八千，两个月的时间，竟然能够涨幅一千。 也就是说，两个月后这里的价格会是九千。到了六月份，竟然能够达到一万的样子。 到了年底，还有一波涨幅。不管从什么方面来看，烟雨楼都符合了刘鑫主推的标准。 放下资料，刘鑫看了一眼王扉。 “王总，烟雨楼地理位置不错，也有空间。只不过王总你要知道，我毕竟刚来，所以我需要一个楼盘打开市场，并且打响知名度。 我需要告诉这边的人和客户，我刘鑫过来了。这也就造成了一个问题，那就是我的要求会很高。 烟雨楼不错，不过距离我的标准，还有那么一点差距。 如果放在一两个月以后，我完全可以答应和王总合作的。” 刘鑫的话，其实说的全是真的。这个楼盘虽然不错，但是真的差了点意思。 他需要打出名气没有错，因为他刚来，需要一个楼盘来主推然后宣布自己的到来没错。 但是这个楼盘吧，其中的利益实在太少了。 并且，这个楼盘不会有太大的波澜。 王扉看了一眼刘鑫，随后若有所思的喝了一口茶。 “刘总，我想我们烟雨楼满足所有的条件。如果刘总你把我烟雨楼放在主推的位置，我可以做主，返点问题上可以做一些让步。 并且，你们区域的员工过去，我们会给一定的支持。当然了，这个返点让步刘总你应该懂我的意思。” 返点让步，其实就是楼盘方变相给区域老总福利。 这个让步，是不放在阳光下的。账面上，你比如五个点的返点，还是照样给五个点。 但是，楼盘方的负责人，拿到了中介公司的五个点返点以后，他会私下返还给区域负责人一个或者两个点。 这叫再返还，也是一些优秀区域老总的额外收入。 这种情况，并不少见，不然区域老总靠什么吃饭？ 当然了，也只有特别牛的区域老总会有这个待遇，普通的你就别想了，和你合作那就是给了你面子了。 对于这个，刘鑫本人没有什么意见。该拿的，他刘鑫不会拒绝的，这本就是规则内的规矩。 拿了，大家你好我也好，不拿其实就是格格不入。 刘鑫并不是所谓的脑残主角，也不是什么脑瓜子一根筋的人。 认为自己不差这点钱，或者这种钱脏之类的。 可以说这样的钱，刘鑫拿了没有丝毫压力，并且也不属于违法乱纪。 本就是一种规则，该拿还是要拿的。 “王总误会我了，我并不是这个意思。我就和你说实话吧，你们烟雨楼合作的公司和分店太多，所以这并不符合我的想法。 我如果把这个楼盘做起来了，最后的结果就是为所有人做嫁衣。这样的事情，于我来说有点得不偿失。” 刘鑫其实并没有乱说，烟雨楼确实不错，但是也是真的不符合刘鑫的利益。 蛋糕就这么大，房子就这么多。但是，参与进去的吃蛋糕的人太多了。 四大巨头下，好几个区域参与进去。刘鑫又来入场，然后他想办法将这个楼盘炒起来了，最后的结果就是，他这个做蛋糕的人吃不了几口，就被别人抢光了。 这也是为什么，刚刚刘鑫说，这里距离他的标准差了点。 王扉愣了一下，他没有想到这个问题。或者可以说，他实在想不到问题是这样考虑的。 也没什么心思喝茶了，看着刘鑫一时之间不知道说什么好。 “刘总，我觉得如果你把我们楼盘做起来，然后让所有人吃蛋糕，这对你的第一炮非常有用的。 咱们也并不需要这么死板不是吗？” 王扉不可能说，推掉别的公司然后只和刘鑫合作，这样不现实。 赌确实可以赌，可是要是输了呢？ 他们这类人，有时候确实喜欢豪赌一把。但是，这个赌是在有很大把握的前提下的。 不可能说，无厘头的豪赌吧？王扉接受不了，所以此刻很为难。 “王总说笑了，虽然主推不行，不过王总，我觉得咱们合作也还是行的。 你把烟雨楼，让我震龙区域来代理。别的不敢说，但是我肯定能够做到让王总满意就是。 我看了一下，我们或许可以做一个多层次合作。整个区域主推不可能的，不过咱们可以用一两个分店试一试如何？ 并且，最近我在构思我的一个想法，一旦搞定，我们的客户量会有一个大大的增加。 王总也知道我的一点小成绩，对于客户我还是有经验的。” 刘鑫虽然不会整个区域主推，但是合作他并不打算放弃。如今震龙区域，本就缺少楼盘，任何一个楼盘都不能放弃。 你要知道，蚊子再小它也是肉不是？ 王扉思考了一下，对于刘鑫拒绝了他刚刚的提议他真的很遗憾。不过，让他放弃一切跟着刘鑫赌他是肯定不会干的。 说句实话，按照一般小说的套路，这时候王扉这个人应该就要生气翻脸走人了。 不过，咱们这里还是不一样的。刘鑫的名气大，他的能没的说的。哪怕这次稍微有些遗憾，但是交好这个人是不会错的。 既然来了，那么合作就合作，给刘鑫一个面子，卖一份人情在这儿。 他王扉以后，还要在这个圈子里面混，这个人情给了就是赚的。 “说句实话刘总，我是真的很遗憾这次咱们得合作。 我跑过来，就是为了和刘总你来一次的合作的。不过虽然遗憾，但是咱们也不能让这种遗憾继续下去。 那行，就按照刘总你说的，我们欣欣开放烟雨楼给你们震龙区域。对于刘总的新的想法，我可是拭目以待。 我希望，再诞生一个刘鑫模式，让整个行业再来一次翻天覆地的变化。” 求票单章！！ 话说各位大佬，我似乎好久没有求过月票了。这个月都二十几号了，月票才这么几张，似乎有点惨啊？ 各位手里有月票的，麻烦给几张月票。 在别的地方看书的，也麻烦给个订阅可否？ 成绩很惨吧，全是用爱发电了。说句真心话，这本书完全靠我个人喜爱在写。换做一般人，只怕早就切了。每天两三百个订阅，十来块钱，还不够一包烟钱的。 麻烦各位，给个支持，也给我增加一点动力。 第447章 潜龙在渊 震龙区域，开启了一场风平浪静的改变，而改变的东西，都在张口分店这个地方悄无声息。 宋明珠的培训非常的尽力，她基本上将自己百分之七十左右的东西都拿了出来传输给这群人。 至于为什么只能出大部分，其实这也是刘鑫的嘱咐。给了一个方向就行了，每个人都有自己的风格，所以没有必要完全按照宋明珠的来。 培训期间，所有的店长都过来过。他们了解了这个东西以后，基本上都和温虹一样，在期待也在怀疑。 只不过，宋明珠的成功案例摆在这里的。所以，他们的期待要比怀疑多不少。 如果真的一旦成功，那么整个区域就会迎来一场翻天覆地的变化。 这样的变化，带来的好处那是无法言说的。而相比培训这里的，刘鑫可就比较忙了。 两天时间，他见了十二家楼盘方的负责人。基本上打过电话的，刘鑫都见了一下。 最终，谈下来了是个代理。也就是说，有十个楼盘表示原因带来震龙区域的代理。 你以为这就是刘鑫的全部了吗？ 呵呵哒，就这样的话，那就真的太小看他了。除此以外，还有电话沟通的一些楼盘。 最终全部算下来，刘鑫拿到了二十个楼盘方的代理。但是，作为主推的楼盘，却一直还没有谈。 是的没有谈，并不是没有谈下来。 你要知道，他是刘鑫，只要他想，就一定能够弄下来的。 至于为什么没有谈，好吧这个就比较神秘了。 唐悠然这个姑娘的能力没的说，她用了一天时间，排列出来好几十家的地产公司。 各种数据，在表格上面那是一目了然。刘鑫拿到了表格以后，并没有混沌浪费时间，直接使用了投资技能，从里面筛选出来了一个楼盘。 说句实话，这个楼盘是刘鑫没有想到的。或者说，这个楼盘的情况让他无比的意外。 童话镇，就是这个楼盘的名字。位于会阳大夏湾边缘的一个地区，并且也是非常惨淡的一个楼盘。 为什么说惨淡，好吧这个楼盘两年前动工，直接出了一系列的事情。 导致到了现在，快要完工以后，竟然找不到巨头中介公司给他们代理。 至于为什么，只能说都他么的是命。 无奈之下，他们只能找一些中小型的中介公司。可是去年，刘鑫的一个刘鑫模式出现，让整个天海，无数的中小型中介公司倒闭。 结果好了，合作的中介公司，一大半没了，这让他们着急的很。 特别是倒了今年，圈子越发的残酷，最后根本没有什么中介过来。 甚至于，这个公司的老板，都想直接申请破产了。卖不出去房子啊，他们也没有钱拿出来做营销了。 根据了解，今年这个楼盘似乎还没卖出去一套房子。可是，投资技能里面，给出的东西让刘鑫惊讶了一下。 大爷的，到底是什么样的情况，能够让这个楼盘两个月，房价翻了一倍？ 如今一万一的价格，两个月以后，这里竟然变成二万二？ 并且，这个价格还不是最终的价格。到了后期，这里的房价甚至接近三万。 这样的价格，在大夏湾不算顶级，但绝对是属于高价格了。 如果这不是老金的技能，刘鑫都感觉这他么的是在开玩笑。 所以，即便投资技能给出了这样的一个答案，但是刘鑫并没有脑残的直接什么都不去调查就去找对方合作。 没有错，刘鑫就是打算把童话镇作为他的开门红，也是整个区域的第一个主推楼盘。 刘鑫花了六个小时的时间，从下午六点半，一直查询资料和了解情况搞到了凌晨一点左右，最后他看向了会阳政府这几个字。 没有错，刘鑫看到了一件事，会阳政府要出手了。 没有证据，但是最后所有的不可能排除，得到的最后结果，再怎么不可能也是可能的。 童话镇这个楼盘，地理位置比较偏，位于大夏湾最边上。但是这个位置，也有一个很大的好处。 他这里，位于一个三点交汇的这么一个情况。 九阳地区，还有平山地区，再加上大夏湾，就在这三个地区的交汇点上面。 也正是因为这样，刘鑫判断出，政府当年似乎要发展这个地方。 但是具体的他不知道，也找不到任何的消息。不过，有了这么一点，那就很好办了。 因为这一切的条件，将童话镇这个楼盘，构建成了刘鑫最完美的一个合作对象。 为什么说这个楼盘完美呢？ 第一，他惨！没有看错，就是因为他惨，所以这是一个很重要的先决条件。 为什么小说里面超爽的一些情节到来之前，都必须要有一个抑的过程？ 没别的，就是为了让主角惨，然后突然爆发才能让你由内而外的身心舒爽。 童话镇，就符合这样的一个条件。 惨到了什么程度？ 已经到了无人问津的程度，并且没有巨头公司代理他的楼盘。 这时候，如果刘鑫把这个楼盘做起来了的话。那么不用说了，他刘鑫会第一时间名扬整个会阳区域的。 第二，就是利益问题。以对方如今如此惨淡的情况，刘鑫这样以为大神级别人物过去，那么就等于是雪中送炭。 到时候，各方面都非常的好谈判。哪怕刘鑫要做的过分一点，这也是没有问题的。 第三，就是前景非常的值得。现在来看，你就不看系统技能给出的资料，就刘鑫自己查找了这么久的资料，得出的结论都是这个地方值得赌一把。 所以，刘鑫内心已经有了主推楼盘的对象了。之所以一直拖着没有去谈，那是因为刘鑫知道，这个时候拖着没所谓。 因为一时半会，对方起不来，同时也不会有人去和他抢。他可以先把紧急的商量好，然后再去谈这个楼盘。 而到了今天，也是时候去通知一下对方了。 “悠然，你去联系一下童话镇这个楼盘的公司，就说我刘鑫，有意向和他们合作一下，代理他们的楼盘。 说话模棱两可一些，还有记住态度要傲慢一些知道吗？” 唐悠然一脸无语的看着刘鑫，老大你脑瓜子没病吧？ 态度傲慢，这可不像是你刘鑫的作风啊？ 不过即便如此，唐悠然也没有问为什么。她是个聪明的姑娘，也是一个好奇心不大的姑娘，她更加懂一个道理，在其位谋其政的道理。 “好的三金，我马上去给你联系。” 说完，唐悠然离开了，而刘鑫则是开着车，直接去张口那边。 今天晚上，刘鑫请客吃饭，也算是感谢一下宋明珠这丫头这几天的辛苦了。 第448章 绝望中的希望 商元明，一个包含了古华国三个王朝的名字。按理说，这样的名字，肯定会让他无比的风光。 可惜的是，最近他无比的着急和上火。甚至于，每天整夜整夜的睡不着觉。 他就是童话镇的楼盘负责人，也是玉华集团的一个员工。本来以为，当初成为楼盘负责人的自己，会走上人生巅峰的。 结果哪成想，这简直就是一个烂摊子。 这个摊子实在太烂了，而且一旦后期崩盘了，他就是一个背锅的存在。 老实说，他简直就是一个可怜娃啊！ “婷玉啊，我是真的没有办法了。如果您批准一些经费，我或许可以找个营销团队做个推广。 可是如今您也知道，去年中小型的中介公司倒闭了很大一批。如今，接手我们公司代理的，就那么小猫两三只。 这些公司，根本就没办法带货的。” “商叔叔，我如果继续逼你确实强人所难。但是你要知道，公司的所有资金全部压在了这个楼盘里面。 如果房子卖不出去，公司就要倒闭，这是一个很残忍的事情。所以我恳请您，想想办法，父亲这最近越发的消沉。 一个不好，我们就要面临分崩离析的局面。如今，童话镇就是我们最后的一个希望。 我是个女孩子，而且还年轻，很多事情需要各位长辈帮助的。” 打电话过来的，是公司董事长的女儿。最近老板已经把自己拖垮了，只能这个女孩子过来接班了。商元明也在为这个姑娘可惜，接手这样一个烂摊子，只怕撑不了多久的。 “哎，我尽力吧！” 挂了电话，商元明点燃一支香烟，惆怅的看着天花板，他是真的不知道应该怎么办才好。 事情到了这个地步了，说句实话真的没有办法。 正在这时，座机电话突然想起来。懒洋洋的抽完一支烟，商元明这才走过去接通电话。 “什么事？” “商总，前台这边刚刚接到了一个电话，是合家欢的人，说是有意向代理咱们的楼盘，我要不要转接给您？” 商元明一愣，随后眼珠子一下子就瞪起来。刹那间，他都有种跳起来的冲动。 “你再说一遍，是那个中介公司？” “商总，是合家欢。” 合家欢啊，去年刚刚成为中介巨头第一的中介公司。对方找上门来合作，这可是天大的好事啊！ “马上立刻，给我接过来！” …… 十分钟的时间，一个人能够变化多少种语气和脸色呢？ 好吧，这时候的商元明告诉你，他能够做到巅峰。刚开始的惊喜，忐忑，那毕竟是合家欢嘛！ 接通电话以后，听说是会阳这边的区域，而且还只是一个区域十来个分店，商元明脸上就是无尽的失望还有惆怅。 没有办法，会阳这边的一个区域，你能有多少指望？ 只不过，到了这个地步了，有人代理他们也没有资格嫌弃而已。 并且，这个打电话的人还他么非常的高傲，可把他给恶心坏了，要不是没得选择，他甚至只想破口大骂然后挂电话。 所以，怒火一直在积蓄着，只等一个点然后爆发。 但是很快，怒火消失的无影无踪，随之而来的就是不敢置信和难以压制的狂喜。 甚至于，他都顾不上在接电话，而直接惊呼了起来。 “这位女士，你没有开玩笑？你们震龙区域的负责人，真的是刘鑫？ 就是刘鑫模式创始人的那个刘鑫？ 你不要骗我，我读书不少的。” 最近商元明，可谓是焦头烂额的，他哪儿来的时间去关心刘鑫过来会阳的消息嘛！ “没错，我们区域老总就是刘鑫，刘鑫模式创始人那个刘鑫，也叫作刘一亿。 我很忙，所以你那边怎么考虑的，尽快给我答案，就这样了拜拜！” 挂了电话的唐悠然，感觉那叫一个舒服啊。嘿嘿嘿，老娘来了合家欢这么久了，还是第一次用这样的语气和楼盘方的人说话。 我丢，这种感觉爽歪歪。 下次还有机会的话，我唐某人愿意再来一次。 商元明完全没有在意唐悠然的态度，也完全没有去关心或者宣泄内心的怒火。 此时此刻的他，满脑子都是一个消息。刘鑫，合家欢的刘鑫，他管理的区域，要代理自己的楼盘童话镇。 哪怕如今对方是会阳这边的合家欢区域负责人，商元明也忍不住内心无尽的惊喜。 这他么的是刘鑫啊，刘一亿的刘鑫，不是随随便便的阿猫阿狗知道吗？ 知道有多少人，都想要刘鑫这个人的一个主推吗？ 刘鑫的主推作用，就像是一个网站最好的广告位置一样。就和很多年前，央视黄金时代的广告位一样。 他就是这么厉害，就是这么的能够吸引所有楼盘方。因为大家知道，我的楼盘交给刘鑫，我就放心了。 “他妈的他妈的他妈的老子要起飞了！！！我靠靠靠，刘鑫啊这是刘鑫啊！我要起飞了，我他么的逆袭了。” 一个人的激动，维持了很久很久，此时此刻的商元明，非常想一边唱着歌，一边跳着舞，然后一边感叹今天是个好日子。 至于刚刚的对方傲慢语气带来的怒火？ 呵呵哒，什么特么的怒火？ 老子商元明，这辈子就不知道什么叫做生气 。刚刚的美女，声音如此的温柔，哪儿来的傲慢？ 傲慢你大爷的傲慢，耳朵都聋了吧？ 好久以后，商元明冷静了下来。第一时间，他就想着给总公司那边打电话，然后通报这个消息。可是，拿起手机以后他迟疑了一下。 最后想了想，放下了手机。利益最大化，就是在绝望的时候带来希望，雪中送炭就是利益最大化。 此时此刻，没必要通知总部。等谈下来以后，再带着这个消息杀回去。嘿嘿嘿，到时候他将会一战成名啊！ …… “老大，该教的我已经全部教给她们了。至于学到了多少，这个我可不敢保证。” 宋明珠笑呵呵的说道，语气之中带着高兴。 “行了我知道了，这次辛苦你了明珠。” “老大您这就见外了，这有什么辛苦的。我这点东西，还不是老大您教给我的。” 吃完饭，刘鑫送宋明珠来到了酒店，随后他就离开了。回到家，刘鑫拿起手机，然后点开了震龙区域店长群。 区域刘总：“@全体成员：各位，培训已经结束，明天到区域部门这边开会。开会时间，上午十点半。” 张口分店温虹：“收到，刘总晚上好！” 青林分店汪海：“收到，刘总晚上好！” 五羊分店于茜：“收到，刘总晚上好！” 水幕分店霍非：“收到，刘总晚上好！” 第449章 末位惩罚制度 “会议内容很简单，没多少事情。首先第一件事，就是这次的培训。想来你们之中很多人，也去了解过才对。 备忘达人计划，这是我在醉月就弄出来的一个想法。并且，在去年的时候，备忘达人所带来的巨大收益就能看得到。 备忘达人的出现，意味着咱们会比别的分店多一条客户线，而且还是非常高质量的客户线。 给你们简单的举个例子，备忘达人约出来的客户，基本上成交率在百分之五十左右。 也就是说，两个客户能够成交一个。当然了，这个成交也是在光明市那边，毕竟那边房源比较多。 不过，我想哪怕放到咱们这边来，威力也是不可小觑的。并且，备忘录计划，越是后期所展现出来的威力就会越大。” 此时此刻，这群店长很多都早就心神动荡了。 当然了，也有极个别的不屑一顾，这也比较正常。 说实话，当他们这几天深入了解过这个备忘录计划以后，真的被这个想法惊讶到了。 只不过，没有经过市场的检验，始终还是有点小心翼翼的感觉。 “刘总，这个备忘录计划，真的有我们了解的这么厉害吗？” 有人问出了这个问题，这个人是这边最差的一个分店的店长。这个分店名字叫做明月分店，这个店长叫做顾源。 老实说，这个店长真心有点能力不行。刘鑫了解过这个人，基本上属于那种苟的一批的人。 “顾店长，我想说的是，备忘录计划一旦成功了，可能比你们想象的还要好。我不希望有店长跟我说，不想参加这个计划，只想稳稳当当这句话。 有些店长想要稳，这个我并不去评价。但是我请你们首先搞清楚一件事，你们的老大如今换人了。 古时候都有一朝天子一朝臣的说法，更何况现在？ 当我的手下，还不思进取的话，那么不好意思，我这里容不下你。 因为我不喜欢尸位素餐的人，我需要的是一群狼，一群饿狼。 首先请你们搞清楚，我这里不是养老院知道吗？” 说这些话的时候，刘鑫还专门看了一眼这个顾源。 对方此刻，一脸的后怕，直接坐下来不说话了。 刘鑫看了一下会议室的这些店长，想着既然话已经说道这个份上了，自己索性说开了。 “今天我在这里立下一个规矩，既然说到这里了，我也就不客气了。 从下个月开始，我们区域会有一个店长考核。我考核的东西很简单，那就是业绩，我也只看业绩。 因为对于一个中介店长来说，没有什么比每个月的佣金更加能够看出来一个人的能力的。 下个月正式开始，每个月最后一名店长，将会受到惩罚。 我不会要你的钱，最后一名的店长，在这个月的店长分成，将会减少两个点的分成。 如果连续三个月，这个分店都是最后一名，那么不好意思，我会直接动手将人清理出去。 都连续三个月最后一名了，要你有什么用？ 给区域拖后腿？ 这条建议，我已经和季总商量好了，我们区域就是第一个这么做的区域。” 刘鑫这突如其来的一个消息，将所有人都震到了。随后，一群人就紧张起来了。 当然了，也并不是所有人都紧张。有的人在期待和喜悦，有的人在无所谓，也有的人在不服气。 “刘总，这样做不好吧？我……” “你闭嘴，没有什么不好的。我是你们老大，所以你们要学会习惯我的做法。 我说什么就是什么，我没让你们讨论的时候，都给我闭嘴。还有，这个考核计划还有一部分。 当月业绩第一名的分店，将会得到最后一名分店扣除的两个点分成。” 刘鑫的霸道，让很多人心里不舒服。可是很快。这个第一名拿到最后一名扣除的分成，一下子又让好几个人高兴的不行。 这其中，于茜和温虹两个人可以说是最高兴的。这两个人，一直都是区域的前两名。 别看最后一名分店，但是这分出来的两个点分成也是一笔不小的钱。 哪怕就是二十万，也能分出来两千块钱。并且，这还是按照以前的计算的。 如今刘鑫过来，以后指不定分店每个月业绩都会有一个很大的涨幅的。 所以，此时此刻以前业绩好的人高兴了。至于业绩差的，此时此刻也没有了支援。 最终，大家无奈接受了这个事实。 毕竟就算不接受也没有用，因为刘鑫根本不给你反对的空间。 其实这件事，刘鑫确实和季明商量好了的。季明也支持这个做法，适当的让分店保持争胜的心，也是一件很好的事情。 刘鑫的这个末位惩罚制度，确实非常的合适。而且，这也是一个大浪淘沙的过程。让优秀的得到更多，平庸的只能得到最少，甚至有可能最后走人。 这就是一个金字塔管理模式，精英就是精英，庸人就是庸人，一目了然的东西。 这是职场，本就应该这么残酷。毕竟职场啊，他就是一个狼性社会。所谓的圣母心，你放到职场来，可能只会被一群饿狼吞的渣都不剩。 至于说人情关系，不好意思，他们这群人没资格在刘鑫这里拿到人情。 人情人情，只有平等的才能走人情。不平等的，最后只能变成乞讨，这就没什么意思了。 “好了，咱们继续刚刚的话题。从明天开始，所有分店，全部给我把备忘达人的职位弄出来。 我让你们整理的成交客户资料，也全部交给你们各自分店的备忘达人。 资料交给她，然后让她们来管理成见过的客户。并且，以后所有成交过的客户，你们都要交给备忘达人。 同样的，备忘达人会均分成交客户的佣金，这个你们必须严格执行。都听到没有？” “听到了！” 刘鑫此刻一问，这群店长立马高声回答。刚刚顾源这个叼毛，一句话不好，直接炸出来来了一个店长考核。 此时此刻，还没有眼力见的话，鬼知道还会炸出来什么东西。今天的他们，终于第一次体会到了刘鑫这个人的可怕。 不和你废话，直接往要命的地方打你。一句话一个眼神，都有着巨大的压迫力。 老实说，今天他们感觉，是第一次认识刘鑫这个老总一样。 “很好，听到了就好。我要先给你们说明，如果有谁敷衍了事的话，那么就别怪我刘鑫不客气了。我这个人，从来没有什么手下留情的说法。 一旦有人没有执行，我会让你第二天走人。” 得了，果然如此啊，瞬间没有几个人再敢漫不经心了。 第450章 刘总，你是我的偶像 “第二件事，就是关于代理楼盘的问题。这几天，我这边经过联系和商量，已经搞定了二十来个楼盘的代理。 悠然，你把资料发给各位店长。” 闻言，唐悠然急忙拿出一叠资料，然后给每位店长发了一份。而这群店长，此时此刻又被惊讶到了。 大爷的，难道这就是为什么他是刘鑫的缘故吗？ 这才几天时间？ 我靠，直接搞定了二十多家楼盘方，并且还都拿到了代理。这一刻，他们终于见识到了，什么叫做大佬啊！ 刘总这样的人，就是真正的大佬。 要知道，如今这群店长的分店，基本上都只有二十来个代理楼盘的。 这刘鑫一过来，立马代理楼盘翻倍，这还不能说明问题吗？ 看着手上的资料，很多都是以前他们想要而不可得的楼盘，如今全部在手上。 特别是其中好几个楼盘，根本没有对会阳本土的中介分店开放。 而如今，全部在他们手中的资料上面。并且，只怕还是整个会阳的独一份。 毕竟绝大多数的楼盘，都将代理交给了光明市那边的分店。那边分店客户多，带货能力强，自然信任他们的。 也从侧面，看出来刘鑫的影响力多大了， “资料好好看看，我也就不让你们选择之类的。这二十多个楼盘，你们每个分店都去代理。 知道你们如今代理的楼盘很少，所以这也算是我这个区域负责人过来带给你们的第一份福利。 各自都好好看看，回去以后，第一时间登录公司系统后台，然后引导楼盘资料进入你们的分店系统。 强调一遍，都给我打起精神来。我并不希望，以后别人因为你们是会阳的就看轻你们。 所以你们自己要争气，因为自己不努力没有人会帮着你们努力的。” “我们知道了刘总！” …… 于茜和温虹还有汪海他们三个人一起走出的区域办公室，三个人找个地方吃了点东西。 “你们二位，对于这次刘总提出来的店长考核怎么看？” 汪海点了一份回锅肉以后，就迫不及待的问道。闻言，温虹和于茜对视了一眼。 “我觉得很好，毕竟这样能够刺激我们更加的努力。如今，刘总过来以后，第一时间就给我们送来了二十多个代理楼盘，还有这个备忘录计划。 如果还不知道努力，那么我们就真的没救了。这个店长考核挺好的，是龙是虫它一目了然。 再说了，只要你做到最好，还能有意外的收入，何乐而不为？” 于茜的话，让汪海直接无语，大爷的你于茜肯定高兴了。 “对，我也和于店长一个想法。” 瞬间无语，汪海不想说话了。 “对了，为什么没有主推楼盘？” 温虹的问题，其实也是大家的疑惑。主推楼盘，这个东西一直都存在。 可是刘鑫这一次，拿出来二十多个楼盘，却没有告诉他们主推那个楼盘。 这说起来，似乎有那么点不正常。 “不知道，可能刘总的意思是这批楼盘都主推吧！ 行了，咱们区域如今还搞啥主推不主推的哦！吃饭吧，吃完了回去！” …… 商元明此刻，正在楼盘外面的入口处焦急的等待着。说真的，望眼欲穿这个形容词，用在此刻的他身上真的无比合适。 童话镇这个楼盘有多惨，你就看看此时此刻好了。 呵呵哒，今天楼盘就一个中介员工带着一个客户来了。并且，这个客户还非常的不耐烦，一看就是没有看上这里的。 大爷的，一个楼盘凄凉成这个样子，那真的是无敌了。 这也就是为什么，商元明如此紧张的缘故。因为如今的他，已经把刘鑫看成了最后一根救命稻草啊！ 除了这根救命草以外，他没有了任何办法。 一辆车过来了，很快车子就往楼盘停车场开过来。见此，商元明立马知道是谁过来了。 二话不说，亲自跑过来打开了车门。看清楚人以后，果然没有意外，里面的人就是刘鑫。 “刘总你好你好，我是商元明。” 刘鑫一下车，商元明就热情似火的和刘鑫握手，态度真的是前所未有的恭敬。 “商总客气了，不必如此的！” …… 办公室，两个人坐下以后，商元明拿出了自己最好的茶叶招待刘鑫。并且，一个劲的都在说彩虹屁。 “刘总实在是了不起啊，我可是很早以前就在仰慕刘总的。 说句不怕刘总笑的话，我都把刘总你当做偶像了。每当刘总你，做出一件惊天动地的事情，我也在跟着激动。” 对于这样的彩虹屁，刘鑫是一个字都不会相信的。 你他么的激动我肯定相信，但是绝不是兴奋的激动，而是想打死老子吧？ 别以为我刘某人不知道，去年刘鑫模式的出现，直接让这个楼盘雪上加霜。 都这样了，你肯定激动啊，只怕没少在背地里面诅咒我吧？ “嗨，商总过奖了，我也就是一个年轻人，和商总没法比较。” “刘总这就不对了，你这么说我就不愿意了。你虽然是年轻人，可是年龄这个东西，从来都不代表什么。 和刘总你的事迹比较，我们这种人简直是空活百年啊！ 来刘总，茶好了，这可是我留下来的一点宝贝，大红袍啊！” 得了，一顿彩虹屁吹了这么久，也是时候进去正题了。 “商总，我就和你明说了吧，我有想法代理你们楼盘，但是你需要拿出一些诚意。 你们童话镇如今是个什么样子，我不说你肯定比我更清楚。而我代理你的这个楼盘，是需要冒风险的。” 刘鑫的话，没有直接说明白，但是又直接明说了。意思很简单，你拿出什么样的条件来打动我这个很重要。 如果不能打动我，我们也就没有必要谈下去了。商元明脸上的微笑消失了，此刻一脸的严肃。 这就是他们这种人，玩笑的时候可以吹的天花乱坠。但是一旦涉及到正事儿，那么他们会无比的严肃。 刘鑫的话，真的还把商元明难住了，不知道怎么说才好。不过，他说到底不是一个傻缺或者吃白饭的。 没有一点能力，他能够做到如今的位置？ 所以，商元明脑瓜子里面转了一下，立马决定先反抗一下再说。 “刘总，在回答你的问题之前，我有个疑问想请刘总先给我解释一下。 毕竟我这个人很笨，自己想是想不明白的。” 刘鑫笑看了商元明一眼，放下茶杯靠在沙发上。 “商总请问，能够解释的我肯定知无不言言无不尽！” “那好，我想请问刘总，你为什么会想着代理我们童话镇？” 第451章 刘鑫的野心 “那好，我想请问刘总，你为什么会想着代理我们童话镇？ 按理说，以刘总你的名气，哪怕是来了会阳，一些大楼盘好地段的楼盘方，都不会拒绝和你刘总合作的。 因为你是刘鑫，你有这个资格。但是我想不通，你为什么会亲自过来和我们这样一个小楼盘，并且还是快要濒临破产的公司合作？” 是的，这是商元明想不通的，如今四大巨头基本上都没有代理他们的楼盘，刘鑫为什么会过来？ 刘鑫可以选择的太多了，而且刘鑫的主推，可以说是非常有吸引力。 为什么，这样一个主推楼盘的位置，就留给了他们童话镇？ 是不是这其中，有什么他商元明不知道的东西？ 这是商元明的疑惑，也是他反攻的一个手段。 他需要从刘鑫对于这个问题的回答当中，来找到自己需要的信息。 因为只有这样，他才好谈条件。不然的话，就等着被狮子大开口吧！ 商元明也知道，自己如今处在弱势，但是他想挣扎一下。刘鑫对于商元明这个问题，并没有什么意外的。 想了一下，刘鑫笑看着商元明。 “商总，你应该也知道，我被公司安排到会阳这个地方来肯定是有任务的。 而我过来，首先要做的事情就是先来个一鸣惊人。我需要一个楼盘，来让我将自己的影响力完全发挥出来。 或许我可以选择一些大楼盘，并且能够做到很好。 但是吧，我这个人从来就有一个缺点。要么不做，要做就要做到最震撼人心。 而如今，你们童话镇就是一个最好的目标。 第一，你们成绩很差，如果我一旦坐起来，那么我所收获的东西会很多。 这样一来，我就可以正式宣告整个行业，我刘鑫来会阳了。 这对于我以后的工作，也会有很大的便利，并且能够进一步稳固我的地位。 第二，你们楼盘符合我的既定利益。代理公司少，意味着我们能够吃到最大的一口蛋糕。 正如你说的，我不缺一个合作伙伴。既然如此，那么我为什么不按照利益最大化来寻找呢？ 当然了，这一切都要建立在我们是否能够谈成合作的基础上。 如果谈不成，那么我可以直接换一个楼盘，这对我没有什么影响。 不知道这样的回答，商总你是否满意呢？” 商元明内心苦涩，还有非常大的失望。本以为，刘鑫是觉得他们童话镇，有非常大的潜力。 所以，这才联系自己的。 如果是刘鑫觉得，这里有着巨大的潜力，那么他就可以争取一下，之前不被人像杀猪一样。 结果没想到，童话镇在人家这里，完全就是一个工具。 没有童话镇，别的楼盘也是一样的。你要相信，会阳这边他们这样的楼盘不少。 之所以选择童话镇，完全有可能是对方恰好看到了，又或者是他们公司运气好而已。 话都说到了这个份上了，那么他就真的没有任何挣扎的余地了。 继续挣扎也没有用了，反而容易得罪人。 不过也非常好了，至少他们有被刘鑫作为他打响第一炮的资格。其余的楼盘，连这个资格都没有。 “刘总我明白了，即便如此，我们公司也非常乐意配合刘总。 既然如此，那么我们接下来商量一下具体的细节吧。我们能够拿出七个点的佣金点，并且能够完全配合贵区域的员工。 同时，我要求五个点的返点，但是这五个点的返点，我们会以私下的方式，返还给刘总你四个点。 并且，如果刘总你们区域，每月卖出我们童话镇的房子超过五十套，我们公司愿意每一套拿出四千块钱来算是刘总你的分成。” 说句实话，此时此刻刘鑫都有点意外的看了一眼商元明这个人。你还别说，这人真的有点气魄啊！ 刚刚挣扎失败以后，直接拿出了这么大的诚意来给刘鑫看。 七个点的佣金，这个咱们先不去管他。就说给刘鑫的好处，就是一个非常巨大的蛋糕。 五个点的返点给他们楼盘方，按照童话镇一万一左右的房价，一套房子大概得价格都会在一百五十万左右。 佣金七个点，那么就是十万左右的佣金。十万佣金，返还点五个点就是五千块，其中四千块会以好处的形式给刘鑫。 我靠，一套房子四千块，并且每月卖出五十套，每套房子还会有额外的四千块分成。 也就是说，刘鑫的震龙区域，一个月要是卖出去童话镇五十套房子的话，那么刘鑫在楼盘方这边，就能拿到四十万的收入。 这个收入，还不算他在公司的分成。这样的额外收入，实在让人有点疯狂。 从这里你也就能够看出来，为什么很多人喜欢区域老总这个位置了吧？ 说真的，只要能力强影响力大，光是每个月的外水都是一笔巨款。 不过，也只有商元明会给出这个条件的。前段时间，刘鑫搞定的二十来个楼盘，也就两个公司，给了刘鑫一个点的再返点条件。 其余的，基本上都没有这个条件。不过，如果刘鑫愿意主推的话，那么愿意拿出再返点的楼盘应该不会少的。 这也就是为什么，刘鑫刚刚有点惊讶商元明的原因。 你先不去看别的，大方是真的大方。不过嘛这，这里面的限制条件也不少。 五十套，一个楼盘一个月卖出去五十套，这可不是一个轻松的活儿。 特别是童话镇这个楼盘，说实话真的很困难。 当然了，这个困难是对小公司来说，或者别的区域来说。 “不知道刘鑫，你看如何？” 说完之后的商元明，就镇定的看着刘鑫。他内心紧张的一批，可是脸上还是要镇定的。 这个条件，虽然还没有到底线，但是其实也很放血了？ 刘鑫右手不断的敲打这膝盖，对于商元明的话没有什么表示。喝了一口茶，刘鑫又看了一眼强做镇定的商元明。 “商总，我回去考虑一下吧！” 刘鑫一句话，商元明立马慌了。这句话什么意思，大家都不是傻子怎么可能会不懂？ 今天刘鑫亲自过来了，那么他离开只有两种情况。 第一，谈妥了，大家确定合作，然后高兴的送刘鑫离开。 要么就是崩了，人家不满意直接走人。至于说回去考虑一下之类的，两个人都是明白人，不会有这样的选项。 既然这时候刘鑫这么说，那就是对于条件的不满意了。一旦人走了，回去以后就不会考虑他这里了。 这个时候，商元明急了，说到底他实在是没有本身优势，只能被刘鑫拿捏。 “刘总等等，我这一壶好茶刚刚泡，可不能走了。 对于条件，我们还可以商量一下。” 第452章 因为我是刘鑫 “我要求也不高，刚刚商总你说的这些条件，只需要变动其中一个条件就好了，至于其余的我并没有什么意见。” 最终商元明留住了刘鑫，其实刘鑫也就是顺水推舟而已，他怎么可能真的走人呢？ 听完刘鑫的话，商元明并没有丝毫的放松，反而越发的紧张起来了。 因为他知道，有时候越是这么说，那么就证明越可怕。 “刘总请说，咱们好商量！” 刘鑫喝了一口这个大红袍，说句实话他更加喜欢自己的普洱。 “那好，既然商总这么说了，我也就不客气了。我的要求很简单，佣金点提高一下就行。 并且，咱们有一个条件要写进协议里面，就是你方在楼盘房子卖完之前，不得以任何一种借口终止合作。 就这么点事儿，也并不是什么大事情。” 听完刘鑫的话，商元明本就不好看的眉毛此刻更是挤成了一坨。用手挠了挠自己本就头发不多的头顶。 这第二个事儿吧很简单，他没有什么意见。如今的童话镇，有刘鑫愿意接受就已经感激不尽了。 生怕没有人接盘，怎么可能会终止合作呢？ 这不算什么，并且商元明还乐见其成。可是这第一个问题，就把商元明好的忐忑不安了。 斟酌了一下自己的语言，然后商元明打算让刘鑫开口。 “咳咳那个刘总，第二点没有任何问题，我们到时候完全可以写进协议里面。 至于第一点，不知道刘总你觉得多少个佣金点合适？” 刘鑫嘴角带着一些笑容，看起来有一些神秘。 “十个点。” “什么？？？刘总，你开什么玩笑？ 十个点的佣金点，我们公司还赚什么钱？ 这不可能，你这根本不是过来合作的，简直就是过来抢劫。” 刹那间，商元明直接炸毛了，说话的语气都变了声调，甚至还怒发冲冠的看着刘鑫。 也不怪他如此，实在是刘鑫这个佣金点的要求真的太过分了。 按理说，一般的楼盘佣金点，都在四个到六个之间。一些大楼盘，可能只给三个佣金点，别墅区很多只有两个佣金点。 一些小楼盘，可能会给五个六个之类的佣金点。基本上来说，这边的圈子就是这样。 这一次，商元明直接给了七个佣金点，其实已经算是拿出了一些诚意的。 可是他完全没有想到，刘鑫胃口竟然这么大，直接要十个佣金点。 这他么的，在天海这边这个佣金点是非常少见的。甚至可以说，是非常罕见。 而且刘鑫这个叼毛也鸡贼，他虽然只提了佣金点，但是你仔细一想，佣金点的提高，意味着佣金的提高。 而佣金的提高，顺带着也把返点提高了。本来十万块钱左右的佣金，变成了十五万。 五个点的返点，最后一算合家欢返点给楼盘方七千五。 而这七千五，百分之八十他商元明又要返还给刘鑫。 你自己算一下，本来只有四千块的再返还点，被刘鑫这么一操作，他就能够拿到六千。 靠，说是只提了一个要求，其实把所有的便宜都占了。 刘鑫淡然的看着直接跳脚的商元明，内心和表面都没有一丝一毫的波动，甚至还想喝口茶品一品。 “商总淡定，不要这么沉不住气嘛！” 商元明一脸愤怒的看着刘鑫：“刘总，我淡定不下来，你这是纯粹来抢劫的。 我不可能答应这个条件，公司那边的人也不会答应的。七个点的佣金点，这已经是我最大的诚意了。” 刘鑫淡定的喝着茶，对于已经跳脚的商元明根本不关心。 其实说白了，刘鑫之所以提出这个佣金点，那也是因为他有底气，对方需要他。 当然了，十个点的佣金点，确实有那么一点狮子大开口的意思。 “商总，你坐下来听我给你分析一下如何？ 万一你确实不能接受，那么我就走了。我想，以我刘鑫的名气，想要找一个楼盘代理，分分钟就能搞定的事儿。” 商元明安静了下来，脸上还有着一些气急败坏。其实都是装的，大家都是明白人。 喝了一口茶，商元明看着刘鑫。 “那好，我期待刘总的分析。” 刘鑫笑了笑：“首先我先分析一下，商总你们公司如今的境况吧。 第一，你们公司已经濒临破产了。可以说，你们公司的资金都压在了童话镇这个楼盘上。 你们需要钱，来缓解公司的局面。而根据我的了解，如今银行已经不给你们放贷款了。 如果童话镇这个楼盘，还没有得到扭转，或者说这里的房子还不能换成钱的话。 那么，你们公司的下场只有一个，申请破产。一旦破产，那么商总你要面临的就是失去这份工作。” 商元明都他么的傻眼了，刘鑫这个叼毛到底怎么查到这些资料的？ 公司困难这个对方知道他没有意外，可是银行不放贷款了你丫怎么知道的？ 好吧，这些不重要，关键刘鑫说的很对。这也是为什么，刚刚商元明一开口就放出这么大的蛋糕的原因。 “这个第二，就是没有巨头中介和你们合作。而中小型的中介，根本没有多少带货能力。 而我如果将童话镇作为主推楼盘，那么就是说我可以做到帮你们卖出房子。 小中介，哪怕他们让步佣金点，并且还返点让步有什么用？ 卖不出去房子，一切都是空的。” “那刘总，你就怎么这么肯定，你自己能够卖出去？” 商元明这句稍微带着一些赌气的话，也确实问道了点子上。 是啊，你凭什么这么肯定呢？听到这句话，刘鑫人在沙发背上靠了靠。 随后，脸上带着一些自信和意气风发的表情微笑道：“因为我是刘鑫！” 六个字，只有这简单的六个字，刘鑫用最少得字，最温柔的语气，说出了这句最霸道也是最嚣张的话。 没有错，没有别的，因为我是刘鑫。这需要多大的自信和能力，才能说出这句话来。 并且，听到这句话的商元明，一点没有觉得意外或者刘鑫有神经病。 因为他的内心，也在认可这句话。是啊，眼前的人他么的是刘鑫啊，所以他值得信任。 如今的刘鑫，在天海这个地方的中介圈子，就是一块金字招牌。畅想国际，东岸明月，还有水木年华，这三个楼盘，那个原来不是凄凉无比？ 结果刘鑫接手以后，它们是什么情况是有目共睹的。这一刻，商元明也不知道该说什么好了。 “刘总，佣金点我最多只能给到八个点。不能再多了，再多就真的谈不下去了。 我是认真的，并没有开玩笑。” 第453章 备忘达人进入圈子 “婷玉，这件事你怎么看？” 商元明在打电话，并且来到了办公室外面打电话。修婷玉，如今玉华集团的代理董事长。 至于原董事长修正，如今正在家里养病。 “商叔叔，这个刘鑫，到底是个什么人？” 商元明对于修婷玉不知道刘鑫没有任何意外，因为对方以前并不在这个行业。 或者说，去年年底，才赶鸭子上架出任玉华集团代理董事长的位置。 对于这个圈子，了解的并不多。 “刘鑫这个人我不好说，一句两句也说不清楚。这样吧婷玉，你打电话给修总，问问他的意见吧。” “问父亲？可是，这个人这么过分，简直就是狮子大开口，父亲会同意么？” 商元明苦笑了一下，他并不知道会不会同意。刚刚他和刘鑫扯了差不多一个小时的皮，最终的佣金点是八点五个点。 并且，楼盘方这边，必须要供应盒饭。同时，他们楼盘这边，必须要尽快搞定现场销售。 如今这小猫两三只的现场销售，看着都有点寒酸。 …… 十分钟以后，修婷玉迷茫的看着自己的手机，稍微觉得有点不可思议。 她那位英明而又抠门了半辈子的父亲，今天为什么会如此的大方和糊涂？ 当他听完自己女儿的话以后，呼吸似乎都急促了一些，然后就三个字。 “答应他。” …… “刘总，咱们合作愉快！” 商元明高兴的握着刘鑫的手，语气稍微有点兴奋的说道。虽然最终，刘鑫狮子大开口了，可是这个结果是美好的不是吗？ 毕竟这是和刘鑫合作，再加上他根本不需要在意公司赚多还是赚少，所以心态无比的轻松和高兴。 本来以为自己要背锅的，没想到最后来了一个反转，能不高兴么？ 所以才说，刚刚所谓的怒气勃发是演戏的呢！ 刘鑫也很高兴，毕竟他找到了自己中意的主推楼盘。那么，接下来区域的计划就可以开始了。 “合作愉快商总！” …… 区域店长群里面，除非有必要，这个群永远是保持安静的。这群店长，根本不可能在这个群里面讨论多少东西。 没有办法，万一有时候嘴子秃噜，然后说错了话怎么办？ 要知道，区域老大可是在群里面的。 老总刘鑫：“@全体成员：通知一件事，从明天开始，区域所有分店，主推一个楼盘。 楼盘资料，还有具体怎么主推，还有安排员工去楼盘学习的事情，你们必须在三天内搞完。 三天以后，我要看到区域开始主推这个楼盘。我这里，同时准备了一些东西，你们可以拿去参照一下。” 五羊分店于茜：“收到，刘总！” 青林分店汪海：“收到，刘总！” 张口分店温虹：“收到，刘总！” 水幕分店霍非：“收到刘总！” …… 这群店长也是松了一口气，主推楼盘终于下来了，他们也有了方向了。 至于拿到楼盘信息以后，蒙圈的他们刘鑫可不会搭理的。 刘鑫是区域老总，不是以前的一个店长了。他要做的就是告诉下面的店长你应该做什么，而不是这件事你应该怎么来做。 对于员工应该怎么用，刘鑫内心无比的清楚。 …… 于晓是五羊分店的一个普通员工，进入这个行业四个月了。可以说，她是赶上了一个好时候。 去年她进来，刚好遇到了刘鑫模式的全圈子推广。所以，去年也跟着小吃了一口。 这一次，店长于茜说老总刘鑫让她推荐一个人，去做一个培训，所以于晓二话不说就报名了。 没办法，人的名树的影，刘鑫就是一个招牌。果然没有错，后期的一系列培训，都让她知道自己要起飞了。 培训结束以后，她立马就投入到了自己的岗位里面。一个一个开始联系以前的成交客户，起初两三天非常的困难。 怎么说呢，很久没有联系过了，所以客户根本不相信你。 而且，她每天都要整理以前成见过的楼盘资料，虽然有店长帮忙，不过这也是一个非常大的工作。 最开始几天，确实内心无比的委屈，甚至还在埋怨刘鑫这个区域老总，是不是这个想法没用之类的。 没办法，很多客户脾气非常不好，直接在飞信上面骂人了。 而培训一开始，宋明珠就强调了一件事，作为备忘达人，你不能和任何一个成交客户发脾气。 对方骂人没所谓，忍着慢慢来。这就是典型的服务行业啊，成全别人委屈自己。 不止一次，晚上回家无比心累。总感觉吧，自己坚持不下去了，可能要放弃。 他们这群人，建立了一个飞信群。群里面，也有很多人在抱怨。就这样，一直过了差不多一个礼拜的时间，事情终于有了第一次变化。 “小于对吧？” 早上，于晓按照惯例，发送了一天祝福短信给这位叫做朱先生的客户。 本来以为，还是不搭理的状态。只不过没有想到的是，对方突然问了一句。 看到这句话，于晓内心突然没来由的跳了一下。随后，强迫自己冷静，然后按照宋姐培训的那般开始应对了。 “是的朱先生，我是小于，是您成交的会阳阳光楼盘的专属后期人员。” “具体什么意思？” “朱先生，具体的意思就是，我会定期给您汇报这个楼盘的情况，还有就是楼盘的升值空间和周边配套等等。 同样的，我们这里还会经过公司系统，为您提供一些力所能及的帮助。” 对方这位朱先生，似乎也惊讶了一下。 “是这样的吗？” “没错朱先生，也就是说，以后您有任何这个楼盘方面的问题，都可以在线询问我。” 对方沉默了一会儿，于晓的心跟着在颤抖。 “你是合家欢的对吧？” “是的朱先生，我是合家欢的员工。” “那行，我知道了，我现在正好有个问题想要咨询。就是阳光楼盘，如今的价格怎么样了？ 还有，这个楼盘具体什么时候可以交房。我买的时候，他说今年，但是具体今年几月份并没有说明。” 看到这个信息，于晓立马在公司系统里面，将楼盘信息找了出来。 并且，这是这个月更新的信息。随后，于晓也不迟疑，立马将楼盘如今的信息全部发送过去。 “谢谢你小于，你们合家欢不错啊！！对了，我有个亲戚也想买房，不知道可不可以联系你？” 看到这条信息，他么的于晓差点没直接尖叫起来。 什么他么的可不可以？ 我靠大佬，你尽管联系我就是了，我于晓什么都怕就是不怕客户多。 我告诉你，你让我怕算我输。来吧，尽情的用客户蹂躏我吧，有多少我要多少啊！ 第454章 什么玩意儿啊？ 谁都没有想到，刘鑫过来会阳的第一个主推楼盘是童话镇。真的，做梦都不会往这个地方去想。 搞得最后，会阳大区的老总季明亲自打电话过来问刘鑫。 “季总，这事儿确实是我决定的。” “刘鑫，你刚来会阳这边，可能不了解这个楼盘。说句实话，这个楼盘根本没有人愿意合作。 你刘鑫的名气，放消息出去，说需要一个主推楼盘，很多人都会和你合作的。 可是，你为什么会选择这个楼盘？老实说，我没在这个楼盘上面，看到任何一点希望。你合作没所谓，主推为什么给了它？” 季明在疑惑，他是真的搞不懂刘鑫的想法。 闻言，刘鑫靠在椅背上，喝着唐悠然给他端过来的茶非常的悠闲轻松。 “季总，我有我的想法。季总你觉得，如果我把童话镇做起来了，带来的一系列影响是什么？” 季明也懂了刘鑫的意思，无非就是一场豪赌而已。一旦会阳做起来了，那么刘鑫的金字招牌就会让更多人趋之若鹜。 并且，以后刘鑫的主推会更加的有价值。 “可是你有没有想过，一旦失败了呢？” “季总，我的心里从来只有一句话，要么不做。既然做了那么我就不会失败。你要是不放心，那么给我一个半月的时间。 如果一个半月，童话镇这个楼盘没有好转，接下来就你说了算如何？” 事到如今了，合同都已经签了还能怎么样？ 对于刘鑫的自信，老实说季明虽然觉得有点不靠谱，但是此刻又觉得有一些放松了。 “好吧，那就看你的了。” 挂了电话，刘鑫摇摇头笑了笑将这件事抛之脑后。他很忙的，如今虽然主推楼盘定下来了，可是找他合作的楼盘不少 。所以，他需要和楼盘方的人好好谈谈。并且，他还需要好好了解各个楼盘的信息，并且有需要还要亲自去楼盘处看看。 你以为，当一个区域老总很轻松？ 我告诉你，一个混日子的区域老总确实很轻松。但是，对于一个有着自己追求的区域老总来说，他是非常忙碌的。 …… 童话镇这几天，接待了合家欢整个震龙区域的员工。两百多人，两天时间全部接待了。 所有人都是过来现场学习的，学习是非常重要的一个步骤，不可能节省的。 只有到了现场，亲自看过楼盘，了解了楼盘卖点，了解了楼盘的优势，你在推销的时候才能做到胸有成竹，才能做到言之有物。 不然就一顿口嗨，有个毛用啊？ 今天是最后一批人了，可把整个楼盘的现场销售忙坏了。 “老霍，你说刘总怎么想的？童话镇我承认，楼盘修的不错，还在大夏湾这个地方。 可是，这个楼盘用来做主推是不是太冒险了？ 再有一个，刘总资料上面说，以政府规划作为卖点，并且楼盘会很快涨价来吸引客户，这是不是不太靠谱？” 明月分店的顾源，此刻对着水幕分店的霍非说道。 霍非也内心无比的怀疑，可是他并没有表现出来。今天既然说到这里，他其实也想说两句。 “是啊，我总感觉这次太冒险了。而且，那个备忘达人我感觉也没什么用处。 这都这么久了，也没看到约出来个客户。” “呵呵，这就是为什么你们只能做店长，而且还是会阳的店长。而刘总，年纪轻轻就是公司最年轻的区域老总的原因了。 刘总自然有刘总的考虑，要是你们都看明白了，那么你们也可以去当区域老总了。” 于茜还是比较维护刘鑫这个偶像的，所以说话非常的直接。也不是无脑的维护，而是因为她的分店，备忘达人开始有效果了。 约出来了两个客户，并且成交了一单，这就非常有意思了。 并且这一单，还是这个月分店的第一单。都知道，开年前两个月，业绩都不会很好。 没想到的是，备忘达人竟然约出来成交了。不光是成交这么简单，而是客户质量之高，真的让你难以置信。 虽然第二单没有成交，可是于茜也看出来这个客户是一个非常高质量的客户。 于茜的话，让霍非和顾源脸色有点难看。不过，他俩也并没有去反驳什么。 “看着吧，有没有成果我不知道，反正如果要是失败了，刘总这次可就丢人了。” …… 其实很多人都没有发现一个问题，这个问题就是震龙区域合家欢的员工正题精神的改变。 从刘鑫过来以后，这边的情况其实就已经有了很大的不同。特别是，当本月十八号过后，整个区域就进入了火爆当中。 因为十八号这一天，就像是商量好了的一样，起码百分之五十的备忘达人，在今天约出了客户来。就像是突然爆发一样，根本没有什么预兆。 五个分店的备忘达人，在今天约出来了七个客户。而且，其中有三个人是去看童话镇的。 并且，最近这几天，整个区域约出来的客户正在稳步上升。 很多人沉浸在喜悦里面，根本没有去思考为什么客户会突然增加的原因。 但是作为区域老总的刘鑫，却一直在关注每一个分店的成交情况。 现如今，一马当先的就是于茜的分店了。这个月怎么说呢，刘鑫根本不指望有多少成绩。 第一是因为这个月时间特殊，大环境总体来说比较差。第二就是刘鑫刚来，和这个区域还在磨合期。 甚至于，他的备忘录计划还没有完全开始显露威力。所以，这第一个月就是一个缓冲期。 只有到了这个月的月底，才能看出来一些东西的。 不过即便如此，这个月五羊分店的成绩也还不错。成交八个单子，总佣金达到了四十二万左右。这个成绩，不算很好，但是也不算差了。 当然了，这个成绩是和光明市那边对此的。对于会阳来说，这个成绩已经很牛了。 紧随其后的，就是温虹的分店。他这个分店，你还别说，成交了两套童话镇。 童话镇因为刘鑫的关系，佣金点来到了八点五个点。一套成交下来，就是十二三万的佣金。 所以，温虹的成绩不算差，差不多有三十万的样子。说真的，以前这群店长对于主推童话镇那是一千个一万个不满意的。 各种反对，各种心里不舒服。可是现在，成交以后他们只想说一句真他么的想香啊。 成交一套童话镇，带来的佣金比别的楼盘两套都要多。这样的楼盘不主推，实在是就是一个傻子了。 可是，当刘鑫看到最后一名的时候，脸色稍微就有点不好看了。 “这他么的，什么玩意儿？？” 第455章 黑云压城 震龙区域，天鹅湖分店，这个分店人数不少，有二十四五个员工。中午时分，正好此时此刻马上要开午会了。 店长马丁，是一个比较随性的人。怎么说呢，很少发脾气，基本上这个分店也很少加班。 只不过，这个月这个分店，一个单子都还没有成交。这群员工，似乎也变得没精打采的。 午会本来是一个经理主持的，只不过后面这个经理不想动，随便安排了一个员工主持。 玩玩游戏驱散一下瞌睡，下午就接着上班吧。 至于店长，如今正在办公室吹着空调睡午觉呢。 正在这时候，突然有个人眼角的余光看到了一个人。下意识的看过去，刹那间此人差点没跳起来。 刘鑫刘总过来了，并且就在外面看着他们的。这个时候，他很想跳起来然后说一声刘总好。 不过，刘总对着自己摇了摇头。见此，这个人强忍着内心的惊喜，继续着会议。 只不过，此时此刻的他，实在有些坐不住了。 刘鑫站在分店外面，带着墨镜双手抱胸的看着这个分店。别的不说，就从一个午会就能看到很多东西，就能看出来这个分店的态度是如何的敷衍的。 而这时候，越来越多的人发现了刘鑫这个老总了。最后，主持会议的这个人也发现了。 愣了一下，随后急忙走过来打开了玻璃门。 “刘总您好，刚刚在开午会，没看到您。” 刘鑫点了点头，然后走进了分店。这时候，几个经理也发现了刘鑫，顿时吓了一跳，然后急忙走过来。 “你们都坐下，继续你们的事情。你们哪店长呢，去哪儿了？” 闻言，其中一个经理，急忙往里面的办公室指了一下。刘鑫没有给这群人开会的打算，也并不想来鼓励他们什么。 刘鑫从来都奉行一句话，要解决一件事，就要从源头来解决。治病的话，就要从根本来治才行的。点了点头，刘鑫表示自己知道了。 “你们继续开会，我找你们马店长有点事。” 说完，刘鑫就向着里面走去。不知道为什么，很多人都觉得压抑的很，有一种风雨欲来的感觉。 虽然刚刚刘总面带笑容，可是怎么都感觉非常压抑。 刘鑫走进来，看了一眼就皱了皱眉头。这个办公室，呵呵呵真的不知道说什么好。 办公桌上面，竟然还有酒瓶子。 这他么的是分店办公室？ 不知道的，还以为是一个路边的大排档呢！ 店长马丁，此刻正躺在沙发上睡觉，似乎还睡得比较香甜。 并且这个叼毛，直接脱了鞋子脚放在沙发扶手上还在打鼾。 刘鑫没有第一时间过去，而是仔细看了一下办公室，然后走出来了。 “网络端口管理人员是谁？” 此刻的外面，因为刘鑫的到来已经散会了。 “刘总，我是网络端口管理者。” 一个带着眼镜的年轻人，稍微有点紧张的站起来回话。刘鑫笑呵呵的走过来，拍了拍对方的肩膀让他坐下。 “你们分店，最近一段时间，明天进客量是多少？” “回刘总的话，最近因为大环境的缘故，所以相比去年下滑了不少。最近一段时间，客户量都在二百一徘徊。” 二百一的客户量，没有成交一个单子？ 这他么的，简直就是见鬼了。 要知道，哪怕这段时间市场本身不行，每天二百一的客户量，成交一个单子是肯定没有问题的。 而没有成交，那就只能说分店出了问题。 “嗯，我知道了，你忙你的工作吧！” 说完，刘鑫又看了一下道：“备忘达人是谁？” 话音落下，一个圆圆脸的姑娘举起手来。非常的紧张，脸蛋儿都红了。 “刘……刘总，是我！” “约出来客户没有？” “还没有。” 刘鑫脸色没有变化，而是换了一个方式问话。 “你手上，有正在打理的成交客户有多少个？” 闻言，这小姑娘着急忙慌的打开了自己的系统。 “刘总，现在有二十三个。” “什么时间段成交的？” “去年。” “全部是去年？” “对。” “只有二十三个？” 刘鑫越来越急促的问题，让着姑娘差点跟不上节奏。 “是的刘总。” “为什么会这么少？” 此时此刻，基本上已经有人听出来要出事了。所以，其中一个经理使劲给这个姑娘打眼色。 刘鑫笑眯眯的看了这个经理一眼，那刹那的威严让他直接变成了鸵鸟。 “这个……马总说，这些客户先用着。” 刘鑫并没有为难这样的普通员工，甚至还在笑。 “你坐下吧，继续忙你的事情。” 说完，刘鑫就开始了一场彻底的调查了。当初这个分店他来过，那时候刚过来就随便了解了一下。 今天这一趟，可以说刘鑫彻底搞清楚了这个分店为什么没有成交客户了。还是那句话，领头人非常的重要。 遇到这样一个店长，简直他么的就是遇人不淑。半个小时过去以后，刘鑫已经将整个分店了解的清清楚楚了。 “谁去把你们的店长给我叫过来？” 闻言，一个三十多岁的人，立马站起来向着里面跑去。这个人，是这个分店年龄最大的一个人。 同时，也是天鹅湖分店的一个经理。他老早就看出来有问题了，只不过刘鑫一直在他找不到机会去通知一下马丁。 今天可能要出事，这是这个经理此刻内心的想法。 很快，还有点迷糊的马丁就揉着眼睛走出来了。似乎没睡醒，出来以后还伸了个懒腰。 “刘总来了啊，欢迎欢迎，怎么不通知我一下，该死我最近太累了，所以中午在分店睡了一小会儿。” 虽然龙建军和他说了，刘总似乎在生气，不过他也没怎么在意。我就睡了一会儿，总不可能撤了我这个店长吧？ 最多不过是说两句，除此以外还能怎么样？ 这个月，分店都已经确定最后一名了，说几句也没啥影响的。再说了，这个月一单没成交，就是扣他的店长分成也没用。 刘鑫笑呵呵的看着马丁，并没有生气怒吼之类的。而是就这样坐在办公区的客户区凳子上，指了指旁边一个凳子，示意马丁也坐下。 “刘总，要不去办公室说话吧，这里不是说话的地方。” “没事儿，我觉得这里挺好的，大家都在这里，说几句话也等于传达给了所有人。马先生，你先坐下来。” 虽然对于刘鑫这个老总叫自己马先生有点疑惑，不过马丁还是坐了下来。 “各位天鹅湖分店的员工，大家也都放下手中的事情，过来一下咱们说几句话。” 第456章 合家欢配不上你，所以你滚吧 “马先生，我问你一个问题，你们分店昨天的新增客户是多少？” 马丁愣了，随后看了一下管理网络端口的员工。 说句实话，他还在蒙圈当中，真的不明白刘鑫是个什么意思， “行了别看了，现在回答我的问题。” 马丁哼哼哧哧的，迟疑了一下。 “这个，应该有个两三百吧？” 刘鑫一脸温和的微笑着，似乎还对这个回答挺满意的。 可是如果是醉月的人看到此情此景，肯定所有人都会忐忑。这样的老大，证明了他确实真的生气了。 “具体的数字呢？” “这……这个刘总，我最近比较忙，这方面我没时间关心。” 马丁勉强给自己找了个理由，打算敷衍过去。刘鑫点了点头，然后翘着二郎腿，双手叠加放在膝盖上面。 “这样啊？那么马先生，请问你这几天在忙什么呢？” 马丁傻眼了，看着一脸微笑的刘鑫不明白他是什么意思。 “怎么马先生，这个问题很难回答吗？” 看着刘鑫那平静的目光，马丁浑身一个激灵。 “不，不难回答，是这样的刘总，最近分店成绩不好，一直没有成交，所以也这几天都去楼盘那边盯着去了。” 刘鑫笑呵呵的看着马丁，对于对方的胡说八道也不去反驳。 “这样啊？看来马先生还挺关心分店的？” “那是那是，我肯定关心分店的。刘总叫我马丁就行，实在担不起先生。” 一脸谄媚笑容的马丁，顺便拿出了香烟。刘鑫一直这么笑着，根本不去接什么香烟。 见此，马丁尴尬的收回了香烟。 “那么既然马先生这么关心分店业绩，这个月你们分店约出来多少个客户你知道吗？” 马丁的额头开始出汗了，内心在一个劲的忐忑。甚至于，此刻面对一脸微笑的刘鑫，他有种水深火热的感觉。 “这……这个……刘总，时间这么久，我记不住了。” 刘鑫还是笑着的，甚至笑的越发的灿烂。 “记不住了啊？那行吧，我问你你整理了成交客户交给你们店的备忘达人了吗？” “这个给了，肯定给了。” “给了多少？” “额……” 傻眼了，真的傻眼了，哪怕如今天气比较冷，可是马丁的额头上已经在出汗了。甚至于，腿肚子都在发抖。 “马先生啊，回答不出来了吗？” “这……这个……有不少的。” “呵呵呵……” 刘鑫笑了笑，随后站起来，马丁下意识也急忙跟着站起来了。刘鑫按住了对方的肩膀，让对方坐下来了。 “马先生，明天把离职信交上来吧。明天早上十点之前，我要看到你的离职信。 至于为什么我要这么做，我不想和你解释，因为你也不配让我解释。还有记住，店长账号这些也一起交出来。 记住，别想着在我这里打马虎眼，我刘鑫可不吃什么所谓的别人求情之类的一套。 马先生，我就先走了。” 说完，刘鑫根本不管已经傻眼的马丁，转过头看了一眼也全部傻眼的天鹅湖分店全体员工。 “各位同事，你们马店长觉得合家欢配不上他，所以要离职了。明天开始，你们分店将会换店长。 各位不需要担心和惊慌，我会给你们找来一个能够带你们挣钱的店长的。” 说完这句话，刘鑫就离开了分店。说句实话，今天这事儿，本来刘鑫还没这么大火气的。 虽然可能会说对方，或者惩罚对方的。但是这个马丁，在回他的话的时候，全程都在胡编乱造，想要浑水摸鱼。 嘴巴里面，没有一句话是真的。连自己分店的情况都不了解，这样的人留着干嘛？ 刘鑫离开以后，天鹅湖分店就呈现出完全的安静，死一样的安静。没有人说话，大家都呆呆的坐在自己的位置上不知道说什么好了。 他们分店的店长，就这样被撤了。一点招呼没有，一点这里准备没有给他们。 并不是生气，或者为马丁抱打不平之类的。说句实话，马丁这种不作为的领导，根本得不到手下人的真心对待。 为他打抱不平？ 呵呵哒，我们挣不到钱的时候，谁他么为我们打抱不平了？ 之所以如此安静，则是因为事情发生的太快了。而马丁，一直到刘鑫离开了以后，这才反应过来。随后，怒吼一声，一脚将刘鑫刚刚坐过的东西踢翻了。 “凭什么？你姓刘的凭什么？我在合家欢，当了两年多的店长了，来了有四年多了，你凭什么说要我离职我就离职？ 我去你妈的刘鑫，老子也是有人的。” 一翻发泄，整个分店都在回荡着马丁气急败坏的声音。没有人说什么，或者说都在看戏。 不会有人出来，嘲讽马丁的，因为大家不会这么傻。万一这个傻缺，真的有什么后台，刘鑫也动不了他怎么办？ 这会儿说风凉话，以后等着呗报复吗？ 所以，所有的员工都在冷眼旁观。马丁骂骂咧咧的走出分店，然后拿起手机拨通了一个电话。 …… “刘总，我叫马林是公司观海区域的负责人，我有个弟弟在你手下当店长，听说刘总今天对他不满意。 我刚刚已经批评他了，刘总给我个面子可行？ 毕竟也不是什么大事儿，也就稍微懒散了一点。刘总请放心，肯定没有下次了，我刚刚已经批评了他。” 这个电话把刘鑫给整笑了，这才半个小时电话就来了。而且，还就一个区域负责人要自己给他面子？ 说句实话，刘鑫此时此刻内心没有丝毫波动甚至还想笑。今儿这事儿，别说你他么的一个区域负责人，就算是公司副总谭家轩过来说情也没有任何卵用，我刘三金说的。 对于这样的人，刘鑫只想说一句你有没有点自知之明？ 刘鑫根本没有打算和对方废话，也不想去解释什么。甚至于，刘鑫一句话都没有说，直接挂了电话。 我和你说啥？ 没有意义，我也不想和你说。挂了电话，刘鑫笑了笑直接开车走了。 另外一边，观海区域合家欢办公室这里。一个中年男子，一脸阴沉的拿着自己的手机。 “他么的刘鑫，看你能够嚣张多久？” 说完以后，此人还觉得不解气，甚至将自己面前的名片盒都给丢了出去。 名片飞撒着，整个办公室都是的。实在是太气人了，刘鑫这么不给他面子。 我靠，你好歹解释一下对吧，解释一下确实不给面子，那时候我也要生气，但是也没有这么生气啊？ 这搞的，直接挂了老子电话，一句话不跟我说，你让我面子往哪儿放？ 第457章 刘鑫就有这个能力这个权利和待遇 “江玲，到我这个区域来当店长你觉得怎么样？” 秦江玲接到刘鑫的电话，实在是内心激动，甚至还想跳起来欢呼一下。不过，刘鑫开口的第一句话就让她愣住了。 “这么巧？？” “你说什么？” 秦江玲下意识的嘀咕，声音确实太小了，刘鑫也没怎么听到。闻言，秦江玲立马反应过来了。 “没什么师傅，我是说这么好？” 确实好巧啊，秦江玲正在想办法让合家欢这边运作她去会阳区域的。 老实说，其实都已经搞定的差不多了。虽然并不是刘鑫的区域，可是只要在会阳就行了。 能够距离刘鑫近一点，那都是好的。可是，没想到的是，今天刘鑫突然打电话过来，问她去当自己区域的店长怎么样这肯定是不要太好了啊！ 这样的话，以后就能经常见到刘鑫可，简直可以说完美。 “你怎么想的？如果你愿意过来，我这边马上安排，明天你就可以过来上班。” 不要怀疑刘鑫的这句话，以如今刘鑫在合家欢的影响力，做到这一点真的很轻松。 他根本不需要去要什么人情，只需要给公司的人事部打个电话，相信很快谭家轩就会收到消息的。刘鑫的重要性不需要说了，因为他是刘鑫，而且就调一个店长过去，真的不要太轻松的。 这是什么？ 这就是能力到了，所以任何事情都好办了。 影响力到了，自然而然的就会有无数的特权跟着你的。 秦江玲根本没有去考虑，而且也不需要去考虑，更加不需要问为什么。 “好的师傅，我答应了。我非常的期待，明天我去你的区域报道。” 秦江玲知道，肯定是店长位置需要她了，那么就说明自己师傅在那边开了一个人。 这时候，不需要解释，也不需要理由，无条件支持就对了。 “好，我马上安排，明天早上过来上班。” 说完，刘鑫挂了电话，秦江玲虽然觉得有些遗憾，毕竟好不容易师傅打电话过来，就这么两句话，连一声问候都没有。 不过即便如此，这姑娘也非常的高兴。没有别的，因为距离心中的那个他又进了一步。 如此这般，以后还可以经常见面不是吗？ …… 刘鑫其实并没有给人事部那边打电话，而是直接通知了季明这个大区老总。 “换个店长？而且，还是必须今天搞定？” “是的季总，天鹅湖这边的一个店长，被我直接撤了。” 思考了一下，季明答应了刘鑫的要求。没有别的，你有能力你就说话管用。 因为刘鑫刚来不久，直接搞定了二十个楼盘代理的问题。先不说成交了多少，就看着二十多个楼盘代理，就能看出来刘鑫本人的名气还有能力。 既然如此，区区一个店长而已，撤了就撤了呗，能有多大点事儿？ “好，我们给你安排！” 挂了电话的季明，直接通知了公司的人事部，然后以最快的时间，搞定了马丁的离职。 甚至，公司都没有和马丁商量。只是在下午的时候，通知了一下马丁。 接到通知的马丁，整个人都傻眼了。 “凭什么就这么快撤了我店长的职务？我不服，我好歹也是一个店长。” 听到这句话，人事部这边的人嗤笑了一下。 “马店长，你不服可以去告你们刘总啊！还有马店长，有件事要和你说一下。 虽然你已经离职了，但是公司的通告我们还是要发的，所以请你不要过分激动。” 说完，人事部的人就挂了电话。而此时此刻的马丁，终于慌了神了。 再一次联系自己哥哥马林，结果迎来的是一顿臭骂。 “你给我滚，别他么的和我说话，我没有你这样的弟弟！” 瞬间，马丁只感觉似乎全世界都在针对自己。颓废的倒在沙发上，第一次如此的后悔，后悔的想要自杀。 他很想去求情，甚至跪在刘鑫面前求情。但是很明显，刘鑫不会搭理他的。 …… 天鹅湖分店，今天一整天这个分店都是迷迷糊糊的。自从刘鑫走了以后，马丁这个店长也离开了，分店关于这件事的讨论就一直没有停过。 很多人都在猜测，马丁这个店长还能不能保住。可是谁都没有想到，这么就有消息了。 并且，还是全公司平台的通告消息，吓死个人了。 人事经理彭静：“通告，关于合家欢会阳大区，震龙区域天鹅湖分店店长马丁开除通知。 马丁店长，在任职期间，多次违反公司规定，并且多次不配合公司的相关政策。 同时，对于分店员工成绩，也从不关心。我们合家欢，是一个大家庭，我们需要的是团结而且有能力有责任心的店长。 对于害群之马，公司是绝对不会姑息的。所以，经过大区申报，公司部门相关领导研究决定，从今天开始，撤销马丁店长职务，并且开除马丁作为惩罚。 同时，警告各个分店店长，在其位谋其政，作为一个店长，你就要做好店长的职务。 马丁此人的事情，望各位引以为戒。” 这条消息一出现，刹那间在震龙区域这边引起了轩然大波。 别的地方，可能没有什么反应，不就是一个店长离开了嘛！ 虽然被通告批评，也就看个热闹而已。可是，整个震龙区域就不一样了。 前两天，还一起开玩笑的同时，怎么突然就被开除了呢？ 这下子，可以说刘鑫的这波操作将整个区域的店长都吓到了。店长群里面自然不敢讨论，生怕自己去触霉头。 一群人有个私下的群，基本上的店长都在里面。 水幕分店霍非：“马丁，你什么情况？” 明月分店顾源：“是啊，这什么情况，突然就被开除了？” “系统消息，天鹅湖分店马丁，被群主移出群聊。” 额⊙?⊙！ …… 这他么的，要不要这么现实？好吧，说句实话真的很现实，直接被移出去了。 至于群主是谁，好吧群主是于茜。 同时，另外一边，区域店长群里面，马丁也被刘鑫踢出去了。 同时，刘鑫也发布了一条信息。 老总刘鑫：“@全体成员，天鹅湖分店马丁，因为不思进取，并且没有丝毫悔过之心，所以我已经上报上面，如今对方已经不是我们区域的店长了。 同时，我也警告各位，再一次强调一遍，我的区域，不需要混吃等死的店长。 如果以后，还有这个心态，我同样会如此做的。我什么都缺，就是不缺钱店长。 公司预备店长这么多，随时都能换人，我希望各位把我的话放心里去。” 第458章 我秦江玲没有逼你们任何一个人 “喂，马店长真的被撤了耶，怎么会这么快？” 天鹅湖分店的人也在讨论这件事，因为实在是太不可思议了。撤一个店长，竟然和撤一个普通员工一样。 今天中午说了，下午就直接让对方走人了。我靠，简直不要太豪横了。 并且，人事经理如今已经接管了员工的工作群。 “我的天，刘总好牛啊！说句实话，我是早就受不了马丁了。 这人哪儿是做店长的啊，简直就是瞎搞。我们分店，这个月一单没有成交，全怪他了。” “就是就是，早点撤了好一些。免得这个人啊，在这里害我们。” “哎，就是不知道，新店长什么时候过来。” 好吧，既然人直接走了，那么这群人的语气就不是那么客气了。 你以为，所有人都是刘鑫啊？ …… 至于新店长什么时候过来？ 呵呵哒，真的很想对你们说一句，各位惊喜马上就来了。 秦江玲踏上了会阳这片土地，看着明媚的阳光，感觉心情前所未有的好。 “终于过来了，还是在震龙区域，人生的惊喜总是不经意就来了。 师傅，我们又要一起工作了哦！” 脸上带着迷人的微笑，朝阳照射在她的脸上，似乎带着一些圣洁的光芒一样。 绝美的脸庞，加上曼妙的身姿，只想说一句你为何如此的动人？ 秦江玲的美，确实在与日俱增，特别是心态的变化，连带着气质的转变，让如今的她更加的迷人。 车站的行人，很多都痴迷的看着这个美女。甚至有些人，都不想移动脚步，只想多欣赏一下仙女。 “江玲，你还愣着干嘛，快过来吧！” 确实美女很多人欣赏，特别是秦江玲这样的美女。可惜的是，刘鑫并不在其中。 秦江玲确实美，可是美女刘鑫见的太多了。在另外一个时空，各种各样的美女都见过，他是真的没怎么在乎。 并且以刘鑫的心性，见了美女走不动路，除非这个女人比嫦娥还要漂亮。 秦江玲看着挥手的刘鑫，拖鞋行李箱飞快的跑过去。那种期盼和忐忑，说真的让无数人心碎。 “师傅！” 刘鑫笑呵呵的点点头，然后接过秦江玲的箱子就丢进后备箱。 “上车吧，我先带你去吃点东西，然后我送你去分店。至于你的系统身份问题，这两天总部会有人过来安排的。 正好，路上我顺便和你说一下这边的情况。” 他么的，果然这样很刘鑫啊！我去，刘三金，你身边的这个美女很美好不好？ 你丫的，能不能给点正常舔狗的反应？ 好吧，对于这样的话，刘鑫只想说一句我舔你大爷的舔。老子刘鑫，做什么都不会做舔狗，并且也没有人值得我去跪舔。 …… 秦江玲看着分店，内心忍不住涌起一些热血来。今天开始，她就是刘鑫手下的一个店长了啊！ 回过头，看了一眼分店全体员工。 “五分钟以后会议室开会，所有人带好笔记本。迟到的，每个人自觉交五十块罚款。” 话音落下，秦江走向了会议室。随后，所有人都急忙拿着笔记本也向着会议室跑过去。 这个新来的店长确实很美，可是五十块钱那也是钱啊。秦江玲看着全部到齐的店员，绝美的脸上带着冷峻。 “会议第一件事，我想说你们应该知道上一个店长为什么被开除了。 那么我接手你们，意味着以后我就是你们老大了。首先强调一点，分店开启竞争制度。 三个小组，从下个月开始，开启相互竞争状态。 第一名的，奖励两千块钱，第二名惩罚五百，最后一名惩罚一千五。 至于这笔钱，是你们经理自己掏还是你们组员分摊我不回去管。但是，竞争是不能没有的。 除此以外，员工也开启末位惩罚制度。每个月最后一名，惩罚两百块钱。 如果有多个人，并列最后一名也全部惩罚。 至于这笔钱，就是第一名的奖金。好了，第一件事说完了，咱们开始第二件事。” 我靠，秦江玲这个新店长一过来，第一件事就是直接开启了末位惩罚制度。 这让他们所有人内心都咯噔了一下，最后都神色复杂的看着秦江玲。 有人想要反对，也有人很是赞成。 “我知道你们有人不乐意，对于这样的人你可以提出来。说出来自己不满意，不想参加这个末位惩罚制度。 这样的话，我就不让你们参加。” 话音落下，有那么一些人内心喜悦了一下，正准备举手的，没想到后面秦江玲几句话立马打消了他们的想法。 “对于不想参与进来的，今天你就可以走人了。我秦江玲的分店，不需要混吃混喝的人。 不想努力，那就滚蛋吧！” 我靠，这他么的要死了啊，要不要这样狠？ 大佬，你才过来第一天好不好？ “怎么样，有没有人想离开的？想离开的话，我一定满足各位，就算所有人离开也没所谓，大不了重新招人而已。” 呵呵哒，惹不起啊惹不起，你是大佬我们惹不起。 “秦店长，我们没有意见！” 秦江玲点了点头：“那好，既然如此，以后别说我逼你们的，这是你们自愿参加的。” 呵呵，姑娘你无耻的样子，像极了刘三金这个叼毛，可以说不愧是师徒吗？ 好吧，整个天鹅湖分店的员工也是一阵无语。 这还叫自愿？ 好吧，这样的自愿我谢谢您嘞！ “接下来第二件事，备忘达人站起来。” 话音落下，一个圆圆脸妹子急忙站起来。 “店长，我就是备忘达人。” “很好，我不想知道你的名字，你也不需要自我介绍。既然你是备忘达人，那么我会安排所有人，在今天晚上下班以前整理好成交客户，尽可能的全部交给你。 给你一周时间，如果还没有约出一个客户来，那么你就没有价值了。 对于没有价值的人，我只有一句话，请你走人。你怎么说，能不能做到？ 做不到的话，我现在请你走人。” 我靠，这他么的哪里是仙女啊，这娘们儿就是一个魔鬼啊！ 介娘们儿，看着她就不像好人那！ 这一刻，这圆圆脸妹子整个人都蒙圈了。我的大姐，要不要这么狠？ “我……这个……” “你是结巴？说话就给我好好说话，我现在只需要你回答我一个字或者两个字，那就是能还是不能。 不能待会儿你就辞职，能我就等你一周。” 我去你看秦江玲，把人家姑娘逼的哟！ “我能！” “很好，这是你自己说的，我没有逼你。” 我他么的，我都快哭了，你还说你没有逼我？ 一进来，我就看见常威在打来福，你还说你不会武功？ 第459章 火爆的苗头 总的来说，刘鑫这次开除马丁是非常好的一件事。因为开除了他以后，整个区域所有的店长，都有一种风声鹤唳的感觉。 最明显的体现就是，这群店长这段时间那是不要命的表现自己。生怕自己一个不好大意了，让刘鑫这个老总抓到了然后再来一个火速下岗。 见鬼了，这要是被开了，多丢人啊！ 而且最重要的是，被刘鑫开除的人，在这个圈子都不敢找工作了。 因为别人一看，刘鑫都看不起，都培养不出来的人不是废物是啥？ 怕了怕了，你走吧，你去害别人去。 就这样，区域突然来了一场紧张的气氛，群区域的成绩也有了一场上升。 而备忘达人这个东西，也在这几天开始露出了冰山一角的好处来了。 于茜看着眼前的女孩儿，总感觉像是做梦一个样。 “你确定你没搞错？” “是的于总，真的没有搞错。一次性，三个客户，都是一个成交客户推荐过来的。” 于晓自己都觉得不可思议，怎么都没有想到，上次那个客户给了她这么大一个惊喜。 今天早上一过来，打开飞信对方的信息就过来了。并且，直接问有没有大夏湾的房子 。你说这不是巧了么这不是？ 大夏湾，如今主推的童话镇不就是大夏湾吗？ 这样的好事儿，我一个成熟的中介能放过它吗？ 所以，于晓二话不说直接说有。没过多久，对方就把电话发过来了，然后说电话沟通。 用了十五分钟，于晓详细的阐述了大夏湾童话镇这个楼盘。然后，对方感兴趣了，并且一下子就是三个客户。 三个人都是亲戚，最近都要买房，也有投资的意思。 所以，一拍即合，直接约定好今天去看房子。于茜又仔细看了一下客户，最后大手一拍桌子。 “走，我亲自开车带你去接客户。” 这样的客户质量有多高，于茜非常的清楚。只要搞定了一个，其余两个人基本上就差不多了。 所以，这次她决定亲自出马了。童话镇这个楼盘，最近因为刘鑫在主推，也引起了不少的关注度。 所以，这边每天也开始有客户了。这次，于茜一定要来一个开门大姐才行。于茜亲自出马，于晓自然是求之不得了。 “好的于总，我这就将客户资料全部给您，还有定位这些。” 没过多久，于茜带着一个员工，开着车就直接出发了。也不光是于茜这里，汪海这边，最近带客看房的次数也在增多。 而备忘达人这边，更是成了一个大户了。说句实话，备忘达人这个东西一旦开始发力了，那么带来的好处真的难以想象。 “又两个？” “是的汪总，又是两个客户。一个去看童话镇，一个去看烟雨楼的。 只不过，现在唯一的麻烦，就是这个接人的问题。看童话镇的客户在光明市，而且对方时间上比较急。 我现在开始报备安排车的话，肯定来不及过去接人的。至于另外一个看烟雨楼的客户好一些，对方是三点钟，所以还来得及。” 这是一个大问题，非常巨大的问题。汪海思考了一下，随后也不迟疑，直接拿出了自己的车钥匙。 “安排人，我送你们过去接人。” …… 短短几天时间，整个震龙区域的客户量来了一个翻天覆地的变化。 特别是重视刘鑫计划的一批店长，基本上都属于第一个吃螃蟹的人。 这两天，备忘达人约出来的客户，直接来了一个暴增。好多分店，这个月的收入竟然比以前五六月份都要多。 可以说，这其中的好处大家也是亲眼所见的。这下子，让原本还有着不怎么在乎的店长，立马知道自己干了一件蠢事。 真的很蠢，蠢的恨不得打自己耳光。不过也还好，只要知道后悔就行了。 所以，就这几天，所有的店长，没有一个打马虎眼的，都开始各种全力配合备忘达人了。 备忘达人和网络端口管理人员，他们两个虽然看起来都是差不多的工种。 但是其实你仔细细想一下，这两个人干的事儿其实有很大的区别。 一个走质量，一个是走数量的。网络端口管理者，就是依靠数量来争取客户。 只要客户数量多，哪怕质量很低，也总能找到意向客户的。 而备忘达人，则是完完全全的质量路线。弄到客户很少，可以说非常少。 可是，只要有客户推荐客户了，那么百分之八九十都能约出来看房。 而且，成交率也非常的高。可以这么说吧，刘鑫弄出来的网络端口管理者，和备忘达人这两个人，基本上就已经把客户细分出来了。 这是一种非常了不起的想法，也是只有有眼光的人才能看到的想法。 商元明这几天，基本上每天嘴巴都笑歪了。甚至于这个叼毛，根本不走，也不在办公室待着，每天就在售楼大厅看着。 没办法啊，看着每天过来的客户他高兴啊。从刘鑫接手这个楼盘开始，他这里没几天客户量就上来了，甚至还直线上升。 最开始，每天五六个客户，成交的可能一两个。到后来，每天十多个客户，甚至到了这两天，每天过来的客户起码超过三十人。 特别是昨天，楼盘直接成交了十三套。可以说，真他么的吓死人了。 “婷玉啊，刘鑫就是刘鑫啊，我就说只要他接手了，咱们楼盘基本就有救了。” 修婷玉，长相一般，不过很有气质，身上带着一股子强硬的味道。 不要误会了，并不是所有的富家千金都是美女的。特别是原配生的孩子，很多长相都一般，就是个普通人一个样。 “商叔叔，这个刘鑫我是真的比较好奇。他是怎么做到，让我们这里上课这么快的？” “这个谁知道？反正他就是中介行业的一个传奇，你是不知道他要是主推一个楼盘，有多少人愿意和他合作啊！” 修婷玉点点头，这个她也看出来了。 “能力确实有能力，可是就是这个价格……” 说道这里，商元明也是心中贼疼啊！八点五的佣金点，这个他么的就不说了，反正是公司给钱，他就知道打工的。 可是，再返点给了刘鑫四个，这他么的想想都能心疼死。也可以想想一下，公司也心疼啊！ 一套房子，合家欢要拿走是二三万的佣金，这个楼盘总共一千多套房子，上亿的佣金，简直他么的心疼死。 “贵有贵的道理，婷玉你也别想太多。有些公司，就是只要我们两个点，可是他卖不出去有什么用？” 好吧，这句话真相了，就是这个道理。 第460章 问题总要人解决 刘鑫这两天，没有忙着区域这边的事情，这两天刘鑫要来解决一件很重要的事儿。 他要解决的事情是，区域这边车子接送客户的问题。问题很严重，继续要解决才行的。 可是这件事，并不是这么好解决的。第一，这件事想要解决，就只能联系光明市那边的车子。 说句实话，这个很轻松，刘鑫打个电话就能搞定这事儿。 可是联系车子不重要，最重要的就是员工怎么过去才是最大的问题。 光车子没有用的，因为总不能司机去给你接客户吧？ 这不现实的，毕竟司机不会和对方聊天，也不会管你能不能成交。 还有最重要的一个问题，那就是很多时候客户的一些基本信息，都是在车上聊天聊出来的。 到了楼盘，根本没有时间让你去聊天，然后来获取信息的。 所以很多时候，客户的一些信息都要在车上了解和套话。别以为不重要，其实真的很重要。 有时候，一个小信息都有可能成为成交的一个重要砝码。 为了这事儿，刘鑫也特地的询问过会阳这边其他区域的负责人。得到的结果让人很失望，他们也没有什么办法。 唯一能做的，就是想办法拖时间，把时间往后拖一下。至于其他的，根本没有任何办法。 “三金，这事儿我感觉是没办法处理的。要我说，你也拖时间吧，也就只能这样了。” 唐悠然也在如此劝刘鑫，因为这件事真的不容易解决的。刘鑫皱着眉头，看着眼前的电脑并没有回话。 其实刘鑫内心早就有了想法，只不过这个想法，很多人可能根本没办法接受。 这是实话，刘鑫的想法稍微让人觉得对自己区域的人不太公平。并且，也并不一定有人愿意和他合作也是一个问题。 插着手，刘鑫思考着自己的想法。最后，他直接拿起车钥匙离开了办公室。 “喂，我说三金，你好歹交代一声啊！半个小时以后，有个楼盘经理过来和你谈代理的问题。你这会儿走了，待会儿着事儿怎么办？” 刘鑫脚步停顿了一下，然后回过头来。 “这事儿交给悠然你来吧，这么久了你应该学着做这种事了。再说了，我相信你的能力，交给你我放心，我要去一趟大区季总那边。” 唐悠然无语的看着刘鑫的背影，很不舒服的吐了吐舌头。 “略略略，这刘三金，真的是会指使人啊！” 无语了一会儿，唐悠然又噗嗤一下笑了出来。没别的，刘鑫的话听着就是这么的舒服。 并且，你是真的真心实意的愿意为了这样的人做事。 “苦命的人哦，这么大的事情交给我，也不怕我给他搞砸了。” 说完，唐悠然急忙拿出对方楼盘的资料来一个字一个字的分析。既然刘鑫相信她，那么她就要对得起刘三金的这份信任。 …… 会阳大区办公室，在会明这个区域。季明的办公室，还有公司分部都在这里。 从震龙过来，花了五十多分钟才到。没办法，这边的路况根本走不快的。 停好车以后，刘鑫就急忙向着季明的办公室跑过去。 “咦，这不是刘总吗？你刘总，最近区域那边搞得如火如荼的，怎么有空来这边了？” 有人认出刘鑫来了，刘鑫仔细仔细看了一下对方，这人也是一个区域负责人。 “哎呀，这不是李总嘛，怎么李总也过来季老总这边？” 对方是新语区域的负责人，名字叫做李云飞。好吧，猛的一听还以为是打平安县城那位大佬呢！ “嗨，我过来找季总有点事，这不刚刚谈完。刘总过来也是有事儿吧？” “对，我也找季总有点事情。” “正好，季总还在办公室，那我就不打扰刘总了，下次有时间，咱们两兄弟喝喝茶。” “好啊，没有问题！” 笑呵呵的，两个人热情告别，随后刘鑫就来到了季明办公室。 过来的时候，尼玛刘鑫吓一跳，这老季也不是什么好鸟啊。这样性感，穿着职业套装，带着眼镜，穿着黑丝袜，并且还漏沟的助理，你丫的只是当一个助理的话，打死我刘鑫都不相信。 “哟，刘鑫过来了啊？快快过来坐，小田你去把我的茶叶拿来，最好的茶叶啊！” 这小田，看到刘鑫那也是媚眼如丝，妖冶的笑了笑。 “好的季总。” 哎哟哟我他么的，这娇滴滴的声音，简直要了老命了。这谁受得了啊，简直刮骨刀啊！ 就季明着小身板，刘鑫看着反正觉得够呛的。 “咳咳季总可以啊，你这有事助理干的小日子，我是比不了哦！” 季明一愣，随后哈哈大笑。 “刘鑫啊，我这个就是偶尔娱乐，偶尔娱乐的嘛哈哈哈！ 你小子别调侃我，你给我老实说，你这今天大老远跑过来找我干嘛？我可不相信你没事儿，平时你电话都舍不得给我打一个的。” 确实，刘鑫自从过来以后，就没怎么和大区这边联系，一心都在区域的基本改革上面。最多也就有时候，给这边打个电话报备一下工作。 “嗨，说起来今天还真有事儿找季总商量。这件事吧，其实也关系着我们会阳区域的一个基础建设。 我思考了好久，想到了一个解决的办法，一直有点迟疑。所以，拖到了今天，我才过来和季总你商量。” 季明一愣，随后看了一眼推门进来的这个田助理。我靠，这个包臀裙穿着，圆圆的就像是十五的月亮，那是格外的惹人火气。 “小田，你先出去吧。” 闻言，这位助理二话不说，摇曳着身姿就出门了。出门的时候，还对着刘鑫眨了眨眼。 好家伙，这女人一般人真的吃不消。可惜的是，刘鑫不吃这一套，管理什么刀，老子就是一铁棍。 一边泡茶，季明也开始了询问。 “说吧，到底什么事情，让你这位我们公司的大神亲自跑过来和我说。” 刘鑫很多时候喜欢单刀直入，并不怎么喜欢拐弯抹角的。 “那行季总，我就直说了。这次过来，为的就是我们这边的这个车子接客户的问题。” 闻言季明一愣，随后也觉得很正常。这件事，别人头上或许真的不当一回事，可是刘鑫就不一样了。 但是吧，这么久了，也没见到有人解决过。此时此刻，他反而有点好奇了，好奇刘鑫这个被神话的人准备怎么解决这个问题。 “哦？为了这事儿？我也为了这个事情愁了好久，一直没有解决的办法。 刘鑫你刘鑫说要解决，我现在反而好奇了。 你说说你的想法，你想怎么解决？” 第461章 刘鑫的解决办法 刘鑫喝了一口这个毛尖，感觉味道还不错。 放下杯子，刘鑫的身姿向着季明的方向歪了一下。 “季总，首先我想说一下，咱们这边的车子，去接一趟光明市的客户，对方公司收取的费用，应该差不多七八百块吧？” 闻言，季明也是点了点头，这事儿确实和刘鑫说的一样。因为相比较光明市那边来说，这边的路程要长一倍。 因为你首先要开过去接对方，这一趟过去，光是油钱就不少，这还不算过路费呢。 接到人以后，你要回来，回来等客户看完房子，你又要给人送回去，送回去以后又要回来。 这一来一去的，没有七百块块下不来。 “是的，确实是这样差不多。” 闻言刘鑫一拍大腿，然后就继续开始了。 “所以啊，不说别的，咱们这边每个月光是车费钱，公司的开销都要比会阳那边多好多钱。 并且，咱们这样还经常迟到弄丢客户。有时候，更是因为太远，很多客户被我们直接放弃了。 这么算一下损失，咱们每年的损失是一个非常庞大的数字。所以，为此咱们如今的这个方法必须要改变。” 季明也彻底来了兴趣，这方面的损失确实很大啊。一些店长可能没啥感觉，但是公司总部知道啊。 这也是为什么，公司每年对于这边的支持力度不大的原因。 “刘鑫，你说说你的想法。既然你提出来了，那么你肯定有了解决的办法，不然你也不会来找我的。” 刘鑫嘿嘿一笑：“季总英明啊，我确实有了一个想法。咱们直接找光明市的分店合作，不知道季总你怎么看？” 季明一愣，随后就是一脸小朋友，你脸上是不是有很多问号的表情。 这……好吧，这他么的是个什么情况？ “合作？怎么合作？跟谁合作？刘鑫，你也别卖关子了，快点继续说。” “好嘞，季总我是这样想的。我这个区域，直接找光明市一个区域合作。 这个合作，就是分店对分店的合作。 我们不是路程太远吗？ 车费太高吗？ 还有就是，客户的丢失率太大吗？ 既然如此，咱们就直接和一个区域进行深度合作。咱们这边出客户资源，对方那边出一个人带客。 直接走那边的车子，然后那边出人接客户然后和我们这边一起合作杀单。 并且，车的费用，让那边的大区承担。不知道这样，季总你觉得怎么样？” 季明愣住了，脑海里面在思考这个想法。越是琢磨吧，越觉得似乎很有搞头。 “可是刘鑫，你有没有想过，我们这边的员工会同意吗？ 还有这样的合作杀单，关于佣金分配问题你有想过吗？ 最重要的是，这样一来，不还是让我们处于落后状态？ 等于是，咱们这边把光明市那边的人养肥了。这些问题，刘鑫你有没有考虑过？ 还有就是人员的不熟悉，员工相互配合的不默契这些问题，你有考虑过吗？” 考虑过吗？ 好吧我的季总，请你把这个吗字去掉成吗？ 你面前的，可是刘鑫刘三金啊，他没有一个周全的想法他会来找你说这事儿？ 果不其然，听到这些刘鑫脸上露出了自信的笑容来。 “季总，这些问题我是真的考虑过了，并且做了详细的了解。我就来一个一个的回答你的问题，咱们把所有问题搞清楚以后再来决定如何？” 季明也反应过来，刘鑫这个人和别人他不一样。既然如此，那么就听一听呗。同时，内心还有一种强烈的期待。 “那好，你说我听着。” 刘鑫斟酌了一下言语道：“那好，咱们就第一个问题，咱们这边的员工会不会同意这个问题来说一下。 肯定会同意的，只要把其中的厉害关系讲清楚，这就没有任何问题。 因为能够成交，这才是他们最希望的。至于多一个人分还是少一个人分佣金，这并没有什么问题。 同时，咱们每次这样带客，不就少了一笔车费的支出不是吗？ 这样如何，咱们成立一个专项奖励。只要是约出来光明市客户，并且是以这种方式成交的员工，咱们拿出车费的一半作为奖励。 差不多三百块钱，这也是一笔钱了。至于到底三百四百还是五百，这个咱们可以再来商量。 反正就是这样成交的，只要客户交了首付款，申报核实以后我们就可以拿出这笔奖金。 至于他们几个人，是平分还是如何就让他们自己商量。怎么样季总，这个想法可还行？” 季明沉默着，仔细的琢磨刘鑫说的这个想法。你还别说，越是往里面想，就越觉得可以。 第一，这个奖励拿出来，可以一定程度上面补偿员工。 第二，也能保证成交。至于第三，更是为公司节约一笔支出。一箭三雕，非常值得去尝试。 “可以，这个方案我觉得不错，有搞头可以试试。但是，车费光明市那边的大区出，他们会同意吗？” 刘鑫哈哈一笑：“这个季总你担心干嘛？ 说到底，这笔钱也是公司支出，怎么可能不乐意？ 并且，咱们还给公司节约了一笔成本，简直就是天大的好事啊！” 是的没有错，确实节约了一笔成本，并且还能最大限度的保证成交率和公司利益 。这样的想法，不答应都不行啊！第一个问题解决了，季明也认可了刘鑫的想法。 “那好，第二个问题呢？这个区域之间，佣金分成怎么解决？ 你不要告诉我，对方还能和我们平分？” 刘鑫摇了摇头，喝了一口茶，见此季明立马给到又倒上了。 “第二个问题，其实非常好解决。我们这边，出客户，并且我们还要出杀单人员。 所以，这个平分肯定是不可能的。以我的想法，就是成交佣金，拿出百分之十出来，均分给我们自己区域的员工。” “什么意思？” 季明一时没有反应过来，刘鑫无奈只能深入解释一下。 “意思就是，比如一套房子的佣金是十万。这个十万，我们首先要扣除现场的百分之十，就是一万块还剩九万。 咱们再拿总数的百分之十，记住了是总数的百分之十，不是剩下佣金的百分之十。 也就是说，我们要再提一万块出来。就剩下八万，这八万比如四个人分，那么每个人就是两万。 而我们区域有三个员工，这三个员工再来平分这一万块每个人三千三百三。具体的想法，就是这个意思。” 季明看着刘鑫，眼光比较涣散，一看就是在思考这事儿。 “这样啊？可是，对方会答应吗？” 第462章 最大的王和最美的情郎 “可是，那边的店长会答应这个要求吗？” 好吧，说句实话刘鑫真的很不想继续解释。 这他么的还用问啊？ 这么简单的道理，转个弯就能想过来。 “季总，咱们可以专门找光明市那边某些区域，成绩比较差的分店不行吗？ 我们需要的是，有个人去报备车辆，然后把客户带过来而已。 并且，他们可以组建临时聊天群，一些重要信息，都可以发在群里面大家共享。 如此一来，是不是能力很强我们根本不在乎。 而一个区域，并不是每一个分店成绩都很好的。一些分店成绩差的，我们条件更加过分他都会答应的。 所以季总，你说这个问题是不是解决了？” 啪……只见季明，一巴掌拍在了木沙发的扶手上面，而后脸上也出现了激动的表情。 “我靠……牛批啊刘鑫，你真的牛批，这个想法以前我们怎么没有想到过？ 这样一说，这真的就没有问题了啊！” 此时此刻的季明，确实真的很激动，没有任何表演的成分在里面。 因为他从刘鑫的这个想法里面看到了成功的可能性。 就和刘鑫说的一样，找业绩差的分店一切就迎刃而解了。 业绩好的分店，可能会和你讨价还价一下，毕竟他们成绩好，并不在乎这点收入。 可是一些业绩差的分店，这个合作办法就是一种双赢的选择。根本不用去试探，你只要把这个想法说出来，他们自然会同意的。 季明怎么都没有想到，以前一直没能解决的问题，被刘鑫就这样的搞定了。 这会儿，他似乎就像是做梦一样。 “季总客气了，我也就是添砖加瓦而已，说到底还是市场需求。咱们再来说说至于所谓的养肥别的分店这种小事，有了刚刚的这个，想来这并不算什么了吧？” 是啊，不算什么了，什么都不算了。 其实刘鑫还想说一句，做人做事，一定要要有心胸。但是最后，刘鑫没有说这句话。 “刘鑫，你的想法非常好，我觉得非常的可行。这样，这件事就交给你了。 并且，以你们震龙区域作为试点。尽快给我一个答案，如果没问题，我就准备在整个会阳大区推行。” 好家伙，一想到如果这事儿成功解决，他能在公司拿到多少好处，季明就激动的不行，恨不得马上拿到结果。 “那关于支持呢？” 这时候了，肯定支持啊，还是大开绿灯的支持。所以，季明二话不说，大手一挥就秃噜嘴了。 “没问题，任何需要大区这边我这里配合都给你支持。你只管去干，其余的交给我就好了。 奖金取个中，就四百块吧，只要以这样的合作方式成交一单，公司这边发四百块的奖金。” 闻言，刘鑫脸上露出了笑容，不过这也在他的意料之中。做了这么多的准备，刘鑫亲自过来其实就意味着事情肯定会成功的。 只要季明不是一个二货，刘鑫就自信能够搞定。接下来刘鑫也不耽搁时间了，直接就离开了这边然后开着车走了。 …… 雪妃儿很喜欢现在的时光，虽然内心有无数的相思。可是，正是因为有了这种相思，才让人能够感觉到人间烟火的美好。 今儿放假，她一个人回到了出租屋里面。屋子不大也不小，但是雪妃儿经常会回来收拾。 她一直在期待，期待有一天自己回家，会看到一个熟悉的身影在屋子里面。然后她会走过去搂着对方，接着做一桌子美食。 这样的人生，再完美不过了。雪妃儿其实比较喜欢看书，家里面有不少的书。都是她去淘回来的，放在书房里面。 一杯清茶，躺在阳台躺椅上，几个盆栽，给出一些山清水秀之感。 遇到刘鑫以后，她的变化也不小。以前她喜欢和珍珠奶茶，如今变成了喜欢喝茶，特别是普洱茶。 以前的她啊，经常会和朋友出去逛街。如今的她，更加喜欢在家看看书，喝喝茶，然后等一个心爱的人回家。 美丽的面孔，慵懒的神情，让此时此刻的雪妃儿更加的美丽动人。 这一刻，就像是一张美丽的人物画一般，把人世间所有的美都集中在了这里。 不过，开门声打扰了这绝美的风景。雪妃儿也愣住了，急忙放下手中的书籍，双眼带着紧张和期待的看着神情看着门口。 门打开了，雪妃儿的脸上露出了一些美丽的笑容。 “三金哥！” 说完，这丫头也顾不上别的，直接向着门口跑去。刘鑫看着飞奔过来的女孩儿，这一刻只感觉所有的疲惫瞬间消失了。 一步走进来，关上门就伸开双手。瞬间，女孩儿就撞在了刘鑫的胸口，随后就被紧紧的抱住。 刘鑫也温柔的抚摸着女孩的脑袋，闻着这一股熟悉的味道。 “妃儿，我回来看你来了！” 没有声音回答他，回答他的只有胸口不断蠕动的小脑袋瓜子，还有胸口的一些湿润。这丫头，流泪了啊！ “傻丫头，哭什么嘛，这也没多久不见！” “想你了！” 三个字，代表了一切，三个字成为了最美的一句话。 去到了公司，他刘鑫是区域的王。回到了家，他就是人世间最美最温柔的情郎。 也不去换鞋子，直接一把将还在流泪的雪妃儿抱起来，向着客厅的沙发走过去。 雪妃儿搂着刘鑫的脖子，眼中含泪的痴痴看着刘鑫。这一刻，或许这就是爱情。 “傻丫头，我的错，最近公司比较忙，我刚去走不开。” 雪妃儿直接把头埋在刘鑫的肩膀上，死死的抱着刘鑫，深怕自己一松手这就是梦一样。 “我知道的，你有你的事业，我理解就是心里太过思念了。” 看着楚楚可人的爱人，此时此刻不需要做别的，吻就完事儿了，没别的可以做。 得了，天雷勾地火，小别胜新婚就开始了。这一刻，并不是情欲，这一刻属于纯洁的爱情！ …… 慵懒的两个人，躺在床上似乎有着说不完的话。此时此刻，已经是两个小时以后了。 “三金哥，你的意思就是你回来要和大岗区域合作你的想法？” 刘鑫握着雪妃儿的手，眼神稍微有些漂移。 “没错，就是和大岗区域这边合作。” 雪妃儿若有所思的点点头，随后笑呵呵的在刘鑫脸颊上吻了一下。 “你呀，回来就知道欺负我。你也别赖床上了，我去给你做饭吃，吃完饭你就去忙的事情吧。 你是区域负责人，整个区域这么多人指着你，所以我就不多耽误你了。” 说完，这丫头穿上一件真丝睡衣就起床给刘鑫做饭去了。 那曼妙的身姿，说实话真心动人心魄。 第463章 胸怀，眼光和气魄很重要 时隔这么久，刘鑫再一次和左不凡见面了。其实左不凡这里的大岗区域，并不是最好的选择。 因为大岗区域，如今全是比较好的区域了，属于公司上层那一批。 如果真要选择，选择一些成绩差的区域更好。 不过嘛，因为以前的关系，刘鑫还是第一选择过来和对方谈一谈的。 当初左不凡对刘鑫的支持，也算是非常不错了，做人啥都可以，不能忘本啊！ “刘鑫，好久不见啊！” 左不凡神色复杂的看着刘鑫，看着这个让他最骄傲的人。时至今日，左不凡从来都非常的肯定，当初自己一个楼盘换来刘鑫是自己最骄傲的一笔生意。 真的，不管什么时候他都是这么认为的。因为刘鑫的到来，大岗区域焕然一新，也因为刘鑫的到来，整个行业发生了翻天覆地的变化。 如今这个行业，比以前更加的残酷了。刘鑫在他这儿，待了虽然只有不到半年，可是刘鑫却让整个区域，也让他左不凡成为了风云人物。 他对于刘鑫的欣赏，从来都是非常明确的。 时至今日，区域很多时候都会被他拿来与刘鑫在的时候做比较。刘鑫和左不凡握了握手，心情也是有些复杂。 “左总，好久不见！” 话音落下，两个人相视一笑，就像是好久不见的老朋友一样。 “臭小子，什么左总不左总的，你如今也和我一样，也是一个刘总了。” 一个爆炒猪肚，一个酸辣鸡胗，一个水煮牛肉，一个辣子鸡，加上一盘花生米，两瓶啤酒两个人。 你还别说，这有点意思啊！ “左总说笑了，我怎么也忘不了左总以前对我的支持和信任的。所以，你永远都是左云。” 左不凡有点欣慰，之前刘鑫这句话，让他本来对于刘鑫的离去耿耿于怀的心情好了不少。 “走一个吧，酒就要喝起来才有意思啊！” “好，走一个，我敬左总你一杯。” 一杯啤酒下肚，吃着这几个下酒菜，然后左不凡就看着刘鑫。 “刘鑫，你那边工作怎么样？会阳那个地方，先天条件上面，比光明市这边可差远了。 你说公司也他么的是有病，这群人神经病一样的。你说以你的能力，为什么帮弄到会阳那个破地方去受罪？” 说句实话，左不凡还真有点不舒服。这么说吧，刘鑫在会阳当这个所谓的区域负责人，还真不如当醉月的店长。 第一分店的店长，真的比会阳那个破地方一个所谓的区域老总有牌面的多。 “感谢左总的关心，这事儿其实我自己本身并没有什么意见。 不过是去会阳，还是留在光明市之类的，我都没所谓的。我就是公司一块砖，哪里需要往哪儿搬嘛！” 左不凡轻笑了一下，丢了颗花生米在嘴里。 “你小子，真的是这个心态我是怎么都学不来。这要是换成别人，早就牢骚话一大堆了。 你到好，就这么开心的接受了，抱怨的话都没有一句。说吧，这次找我什么事儿？ 你刘三金别人不知道我还不知道吗？ 典型的无事不登三宝殿，没有事情你会找我吃饭喝酒？ 就算是我请客，你都不会来的。” 左不凡确实了解刘鑫，毕竟刘鑫在他的手下做了这么久。对于刘鑫的为人，左不凡可以说非常的清楚。 今天刘鑫找他，百分百有什么事情的。 刘鑫也喝了一口啤酒，本来戒酒好久的，也就今天和左不凡一起喝两口。 平时的话，除了特殊情况他根本不会喝酒的。 “哎呀呀哎呀呀，我就说整个合家欢，要说了解我刘鑫的人，那真的还就非左总你莫属了。 我这点心思，左总你这是一猜一个准啊！没错，确实找你商量一点事情。 而且，还是百分百的好事。说完以后，左总你不请我去泡个脚你都不好意思。” “呵呵，你说来听听，我倒是想知道到底是什么好事儿。” 左不凡也确实有点好奇了，正是因为了解刘鑫，他才真的相信刘鑫的话。 得了，刘鑫也不啰嗦了，直接将自己的来意说明白给对方。 十分钟以后…… “什么？刘鑫，你的意思就是你们区域直接和我们大岗区域对接合作？” 当听完刘鑫的想法以后，果不其然左不凡一下子就来了兴趣。同时，此时此刻的左不凡突然想到了一件事。 就是去年九月份的时候，刘鑫做过的一件事。当时，刘鑫自己的分店因为客户太多，所以和美丽家园分店搞了一次这样的合作。 随后十月份，刘鑫又和锦瑟年华分店搞了一次这样的合作。而把当时这件事，和如今的事情联系起来，左不凡突然有一种荒唐的想法。 “刘鑫，你老实告诉我，你是不是去年就想到了自己会到会阳去。并且，你还在提前做准备和实验，所以搞了当初的一个合作？” 左不凡语气带着强烈的震撼问道，并且说话声音的语调都有了变化。 闻言刘鑫一愣，随后啼笑皆非。 “左总，你这是把我当做神仙啊？我刘鑫又不是神仙能掐会算的，去年我就能看到这一天吗？ 这就是一个巧合，左总你是真的想多了。咱们还是来说说合作的事情，谈好了我就要回去开始做准备了。 ” 刘鑫的解释，左不凡也是相信了。确实没有这么吓人的，要是真的这样，刘鑫这个人那他么的就是一个妖孽了。 “好吧，既然如此，那咱们谈谈这个合作的问题吧。我确实很有兴趣，想要和你们区域合作。 不过，这个合作应该怎么样合作，各自的利润应该怎么样来分摊要提前说好。” 左不凡肯定感兴趣啊，这不废话吗这不是？ 别说他了，换做任何一个区域的老总，都会对这个感兴趣的。 “既然如此，那么我就来和左总你好好说一下。这次的这个想法，是我牵的头，而且我以前也是左总手下的员工。 所以，亏待任何人我也不会亏待左总你的。成交总佣金拿出百分之十，这百分之十我区域的员工平分。 剩下的佣金，两个区域负责的人均分。并且，车费左总的大岗区域负责。 这样的话，没有什么问题吧？” 老实说，刘鑫的条件并不苛刻，反而非常的大方。 左不凡深深的看了一眼刘鑫：“刘鑫，我想不到，为什么你要这么大方？ 按照你这个想法，你完全可以更加小气一些我们也会答应的。” 对于这个，刘鑫无所谓的笑了笑。 “左总，做人做事，胸怀和眼光还有气魄是第一位。我没有必要，为了这三瓜两枣的去算计什么的。有句话我始终相信，合作才能共赢。” 第464章 不要随随便便就满足了 “乌先生，童话镇可以这么说，这是我们区域重点主推楼盘的。 这个楼盘，我们敢保证，今年肯定会涨价，而且涨价幅度还不小。 可能您还不了解我们区域的老总，我们的老总叫做刘鑫。 当年，东风市的水木年华，畅想国际，还有东岸明月，都是出自我们老总的手笔。 可以说，我们刘总说这里要涨价，那就是百分之九十九的可能性。 去年，很多人不相信，最后后悔的肠子都青了。还有您看一下楼盘的这个地理位置，三个区域的交叉点上面。 这个地方，我们听刘总说，会阳政府这边会大力开发的。 如今一万二千五的价格，买到手就是赚到。我这么和您说吧，犹豫就会失去这么好一个楼盘的。” 一位合家欢震龙区域的员工，此时此刻正在唾沫直飞的介绍童话镇这个楼盘。 如今的童话镇，可真的没有以前那种凄凉了。每天过来的客户非常多，随着刘鑫这个区域主推，整个楼盘一下子就活了过来。 每天来这里看房的客户非常多，有时候甚至还忙不过来。 玉华集团，也因为童话镇活过来。公司出现了转机。 以前不放款的银行，如今也松口了。没有为什么，因为银行看到了风险的降低。 前段时间，童话镇没有起来，玉华集团的还款能力和风险抵押就有很大的问题。 所以，银行那边也直接卡着他们的贷款。如今，随着童话镇的起来，就引起了一系列的连锁反应。 售楼大厅今天人不少，上午这边过来的客户就超过了五十个。而且这其中，百分之九十的客户都是震龙区域合家欢员工带来的。 商元明看着这个情况，第一次感觉到了刘鑫的强大。 果然啊，虽然答应了这么苛刻的要求，但是从目前来看，这是值得的。 …… 天鹅湖分店的所有员工，第一次发现原来不同的店长真的会带来不同的人生。 说句实话，以前他们一直觉得是自己的专业能力有问题，并且上一任店长马丁也是在这么强调的。 可是，当秦店长这位仙女店长到来以后，他们才发现一个好的领头人对于他们来说真的太重要了。 一个末位惩罚制度，让分店所有的人，都变得奋发向上。 没有人愿意被罚款，也没有人愿意落于人后。对于他们来说，肯定是想挣钱的。 并且，最后一名多丢人啊不是吗？ 随后，秦江玲这位店长，直接加大了对于备忘达人的支持。 然后，主推楼盘童话镇的确定，和各种应对措施的出来。 整个分店，几天时间就来了一个翻天覆地的变化。 秦江玲过来的第一天，分店业绩没有变化，但是人员心态出现了很大的变化。 以前的他们，就是一群软绵绵的羊。可是很快，他们成了一群狼，而且是饿疯了的饿狼。 第二天，约出客户来了，并且当天成交了一单。 第三天，同样月初了客户，虽然没有成交，但是带客人却觉得一点不遗憾。 好久好久，好久没有这样的拼尽全力去做一件事了。 紧接着的第四天，是爆发的一天，因为这一天备忘达人终于开始发力了。 这一天，成交了三个单子，其中两个是童话镇的，光是这两个佣金就三十来万。 就这样，本来最后一名的天鹅湖分店，一下子就成了区域的中等分店了。 这样的成绩，别说他们自己都没想到，就是区域其余分店都没有想到。 果然，刘总的徒弟到底是不同凡响的。 …… 时间很快到了月底，这几天刘鑫没有闲着，不光是在继续寻找代理楼盘，也在重点搞定这个新的合作模式。 而到了二十八号这一天，刘鑫的助理，也就是唐悠然将一份资料递给了刘鑫。 “三金，这是这个做，咱们区域所有分店的业绩表。从上到下，我做了一个统计。 你还别说，这个月咱们区域成绩还可以。我特别了解了一下整个会阳大区，咱们这个月的业绩直接排名第一。” 刘鑫笑呵呵的接过资料，看了一眼并没有什么表示。 会阳大区的第一，说句实话真的没有什么卵用。刘鑫看了一下，这个月佣金最高的，是于茜的五羊分店。 即便如此，这个分店的佣金也只是刚过一百万而已。其余的分店，基本上都一般。 八十万的分店有一个，是温虹的张口分店。当看到第三的时候，刘鑫笑了笑，感觉比较欣慰。 区域分店排名第三：天鹅湖分店。 分店店长：秦江玲。 分店本月佣金：七十二万六千块。 刘鑫比较欣慰，秦江玲接手这个分店的时候，已经是二十号了。用了这么几天时间，把分店成绩做到了这个地步，刘鑫没办法不满意了。 不过，刘鑫看了一眼最后的区域总佣金。 这个月，他的震龙区域总佣金，只有五百九十多万。这个成绩，说句实话只能用糟糕来形容了。 六百多都不到，还不如他以前的醉月一个分店。 “三金你的要求也不要太高了，这里毕竟是会阳，不是以前的光明市。并且，这个月还是中介行业的寒冬季节。 再说了，咱们震龙区域，这个月怎么说也一下子成为了大区第一的区域了。” 唐悠然非常了解刘鑫，他知道刘鑫肯定不会满意这个成绩的。所以，忍不住说了一句。 刘鑫闻言，不置可否的笑了笑，将手中的资料扔在了一边。 “悠然你记住一件事，做事情一定要给自己定下一个高要求。 这是一个基础，没有一个高要求，那么你这个人做的这件事，就有了一个天花板。 我不可能说，总是来计较这个分店这个月十万佣金，下个月十一万这样子的。 要做我刘鑫的手下，那就一定要服从和适应我刘鑫的节奏。永远不要去满足，满足了的人，就没有了动力，一个区域要是满足了的话，这个区域就没有了动力。 一个没有动力的区域，也就这样了。” 唐悠然叹了一口气，最后只能为整个震龙区域所有店长默哀了。因为，这次的区域大会，可能很多分店都会很惨。 “悠然，区域大会的事情，你给我安排的怎么样了？” 如今刘鑫办公室这边，人员已经不少了。唐悠然亲自组建的刘鑫办公室，不光是有助理，还有不少其他人员。 所以，区域大会这种事情，肯定不可能让他刘鑫一个老总去操心远地方之类的吧？ “放心，一切都已经安排好了。具体的资料，昨天晚上已经发到你邮箱里面了。” 刘鑫点点头，表示知道了随后继续开始看文件。 第465章 秦江玲的霸道 秦江玲终于适应了店长这个职务，最开始几天确实会有一些小疏漏。 比如开会安排，比如传达师傅刘鑫的一些东西，还有比如给店里面的员工做一些沟通之类的。但是，这些都是小事情。 适应以后，这些工作就很快能够上手了。今天的晚会是八点半开的，一般来说开了晚会就可以下班了。 每天三个会议，并不是每一个会议都需要店长开主持的。除非有重要的事情，不然一般来说都是经理主持晚会。 分店所有人，都比较热情而又崇拜的看着秦江玲。秦江玲这位店长的好，他们已经深有体会了。 从秦店长到来以后，分店就来了一个翻天覆地的变化。这种变化，他们的体会最深了。 从一单没有的当初，短短十天时间不到，业绩直接飙升到了区域第三的位置。 区域第三其实不重要，毕竟分店存在这么久，叫花子都有三天年，肯定有时候偶尔能够爆发一下这很正常。 人这一生，总有时候回走狗屎运，更何况一个分店呢？ 重要的是什么呢？ 重要的是，秦江玲才过来这么短的时间，成绩有了这样逆天的一个提升这才是最重要的。 等她熟悉了，等各种东西完善了，以后会是一个什么样的状态呢？ 所以，如今很多人都在期待以后。因为他们的未来，有了一种发光的东西叫做希望。 “今晚的晚会我来主持，多余的话我没有。店里面的情况，我已经安排好了，你们跟着走就行了。 这个月的成绩比较差，我也就不计较了，毕竟我刚来，也确实不能对你们要求更多。” 闻言一群人，真的是瞬间无语。 这个成绩还差？ “秦总，咱们这个成绩不差了，已经很好了。” “是啊秦总，这个成绩确实不差。” 秦江玲面无表情的看着说话的人，最后冷笑了一下。 “不差？你们觉得这个成绩你们满意是吗？ 那我来跟你们说一件事，希望你们听完以后，还能有这样的想法。 当初，我师傅，也就是如今我们区域的刘总。那会儿，他还是光明市那边的店长。 刘总领导的分店，就是去年我们公司的第一分店醉月分店。那会儿，我是刘总手下的一个经理。 当时，我带领的一个小组，一个月的佣金最高峰的时候超过三百万佣金。 就这样的成绩，还不能成为分店三个小组的第一名。你们现在告诉我，这个成绩是好是坏？” 秦江玲一句话，瞬间让店里面没有了任何声音。一个小组，一个月佣金超过三百万，我他么简直超神了。 可以说，这样的事情，简直就和天荒夜谈差不多。 “我希望你们记住，你们永远不要安于现状。安于现状的人，最后只能成为碌碌无为之人。 一个人，没有了一颗奋发向上的心，那么这个人有再强大的能力也是没有用的。 因为他的能力，不能转化成相应的责任和相应的价值，就是废物一堆。 就好比，一个人守着十吨黄金，可是他永远舍不得拿出来使用，也害怕任何人看到，那么你说这十吨黄金还有价值吗？ 记住我今天的话，任何时候你们都要给我去争去抢，因为这就是职场。 马上区域大会就要来了，这一次我别的不想说，我希望我分店的人，全部去挑战最强的人。 这个月，咱们区域那个分店业绩第一，咱们下个月就去挑战他。我不喜欢输，因为很丢人，但是我更不喜欢苟且偷生。 下个月，我希望看到你们就像是出了笼子的野兽一样，尽情的去占领你的领地。能不能做到？” “能！” 一起呐喊出来了，这个分店在呐喊他们的野心和不甘心，也在呐喊他们的到来。 秦江玲很满意，她要得就是这样一群人。其实说实话，秦江玲如今做事的方式方法，和刘鑫真的太像了。 “很好，既然如此我期待你们的表现。接下来说一件事，明天上午十点半，所有人去明珠酒店开区域大会。 同时，明天也是刘总第一次召开这样的区域大会，所以明天我不管你们有什么事，都给我必须所有人到齐听到没有？” “听到了！” 秦江玲这丫头，最近真的是越来越霸气了。散会以后得秦江玲，直接就下班了，没想到突然店长群里面有消息出来了。 区域刘总：“@全体成员：所有人出来群里面报个到。没看到的人，熟悉的店长通知一下他。 看到了的，在后面扣一。” 明月分店顾源：1。 张口分店温虹：1。 水幕分店霍非：1。 青林分店汪海：1。 …… 见此，秦江玲也急忙扣一。两分钟左右的事情，所有人都到齐了。 天鹅湖分店秦江玲：“刘总，这么晚了有什么事吗？” 如今秦江玲对于刘鑫明面上的称呼，已经不再是师傅了，而是刘总了。 五羊分店于茜：“是啊刘总，有什么事儿吗？” 区域刘总：“@全体成员：虽然明天是区域大会的事情，不过有件事，需要和你们提前商议一下。 咱们区域，应该所有分店，都在苦恼光明市客户的接送问题对吧？” 一听刘鑫说这件事，基本上所有人都来了兴趣了。不得不说一句，整个会阳大区，苦这件事久矣啊。 有些时候，明明很好的客户，但是你却没有时间去接人，最后眼睁睁看着佣金溜走。 还有的时候，一天一个客户要搞到晚上零点以后。没办法，实在太远了，光是在路上消耗的时间，甚至都要六七个小时。 这样的情况，实在是有点不舒服。没想到，今晚刘总突然说这件事。那么只有一个意思，就是刘总解决了这件事了。 果然，接下来刘鑫的话也证实了他们的猜测。 “我对于这个问题，有了一个解决方案。本来准备明天大会上说的，不过想来想去，还是要和你们各个分店的店长说一下。 这次，我专门找了季总，对方也赞同我的想法。接下来，我会详细说一说我的想法。 说完以后，咱们不在群里面讨论，你们做个准备，明天区域大会上面我们讨论。 事情是这样的……” 第466章 区域大会正式开始 明珠酒店，位于震龙区域最繁华的一处地方。其实以前这边的老总，并没有在明珠酒店开大会。 没办法，公司那边并不会让对方这么奢侈。不过嘛，如今换成了刘鑫，那自然是没有问题的。 区域大会的召开，所有的花费都是公司总部那边出钱的。 而明珠酒店，作为附近最好的酒店之一，老实说消费肯定不便宜的。 哪怕就是租一个大会堂，一天的租金也不会少的。 这也就是刘鑫提出来的，要是换了以前的区域老总，公司那边百分百驳回。 大爷的，业绩这么差你还想要牌面？呵呵哒，老子没给你来一场训斥就是给你面子了。 九点钟左右，所有分店的店长和员工都陆陆续续过来了。 明珠酒店十六楼的大会堂，就是今天大会的召开地点。而酒店这边，早就有服务员引导人去目的地。 “我的天，刘总不愧是刘总啊果然不一样。以前咱们的区域大会，都是在丽阳酒店那个破地方。 没想到，刘总过来直接把我们安排在了明珠酒店。” 说话的人，是震龙区域水桥分店的店长，这个女人的名字叫做焦梅。 一个中年女人，长相一般，不过能力还是不错的。听到焦梅的话，旁边的汪海也过来凑热闹来了。 “嗨，你也不想想，咱们如今的区域老总是谁。刘大神刘鑫啊，他的面子，公司肯定会给的。 别说安排在明珠酒店，我觉得就是安排在香格里拉都是没有问题的。 对了于茜，你对于刘总昨晚说的事情，你是怎么看的？” 于茜秀丽的脸上，也出现了一些犹豫。 “说句实话，我并不知道怎么看。怎么说呢，刘总昨晚在群里面并没有细说，我也并不怎么了解刘总的打算。 不过吧，我觉得支持就好了，毕竟听起来挺靠谱的。还有就是，这次的备忘达人这个东西，你们难道没有感觉到刘总的厉害吗？ 不要告诉我说，备忘录计划你们还没有收获！” 此话一出，其余人也都下意识的点头。备忘录计划，如今已经开始展现威力了。 短短不到一个月的时间，很多分店就收获了太多。有的分店，这个月的业绩，备忘达人有一半的功劳。当初有些人不以为意，如今都不得不说一句真香啊！ …… 说说笑笑，所有人走进了会场。你还别说，这真的是一分钱一分货哈。 以前开会的地方，那个破会场真的让人讨厌。你再来看看这里，明珠酒店的会场，说句实话档次都不一样，看着都感觉高大上。 每个月啊，不为了别的，就为了来这里开区域大会，那也要努力一下不是吗？ 今天的主持人，刘鑫没有安排别人，直接安排了唐悠然来做这个主持人。 会场的布置，基本上都是酒店这边的事情，所以虽然看着豪华，其实并不是很麻烦。 “于店长，你们分店员工的位置在这个地方。” 唐悠然指着一块非常明显的地方，对着于茜说道。 没办法，业绩第一名就要有第一名的待遇。其实于茜这个月，对自己的成绩那可是非常满意的。 一百万出头，以前他们分店只有在九月份前后才有这样的成绩。如今，怎么样都没想到，会在年初就有这样的成绩。 五羊分店的这群员工，也非常激动的坐在最显眼的位置，然后接受所有区域员工的羡慕。 接下来，就是内个分店坐在自己对应的位置上了。店长有专门的店长位置，就在最前方，醉靠近舞台的地方。 于茜突然发现，自己身边的一个美女。真的美，美的是那种让她产生自卑的美丽。 基本上，所有店长都在偷偷摸摸的看这位美女店长。 “你……你是秦店长？” 于茜问这句话的时候，还稍微有点紧张。秦江玲的美，确实是属于那种绝世的美女。 面对这样的美女，哪怕同样的女士女人，真的很紧张啊！ 秦江玲微笑的点头：“于店长你好，我是秦江玲。你也别叫我秦店长了，叫我江玲就好，我称呼你于姐没问题吧？” 秦江玲如今待人接物的变化，基本上发生了翻天覆地的变化。一两句话，就拉紧了关系，也释放出来了自己的善意。 于茜闻言，竟然有一种非常荣幸的感觉。 “可以可以，我年龄比较大，就托大了。江玲你好，欢迎来到震龙区域，这还是我们第一次见面，以后我们相互多来往。” “好啊于姐，那以后就多叨扰了。” “别这么说，如今江玲你，在我们区域可以说非常有名的。十天时间不到，把天鹅湖分店，从零业绩直接干到了区域第三。 可以说，你创造了一个奇迹。” 两个女人在一起，可以很快成为闺蜜，这个你一定要相信。 很快，这两个人就聊的热火朝天。正在此时此刻，会场的大门打开了，舞台上的唐悠然拿起了话筒。 “各位合家欢的同事们，让我们热烈欢迎咱们区域的刘总到来。” 得了，所有人站起来，都看着大门的地方开始鼓掌。秦江玲和于茜两个人，也结束了聊天，站起来真诚的鼓掌欢迎走进来的这个身穿西装英俊潇洒的男人。 一身合身的西装，里面是纯白色的衬衣，一条天蓝色的领带，头发一丝不苟，脚上的皮鞋也是如此。 刘鑫带着迷人的微笑，帅气的脸上，有着自信成熟的气质，眼中的光芒，似乎能够让所有人沉沦。刘鑫也有了变化，他不再是去年那个普通中介了。 如今的他，身上带着的是一种让人信服的领袖气质。 一边挥着手，刘鑫走进了会场。走到最前方的专属位置上以后，刘鑫转过身来，压了压手示意安静下来。 很快，所有人停下鼓掌和说话，之别按照刘鑫的要求坐下来。可以这么说吧，这短短的时间，刘鑫已经得到了整个区域所有人的认可。 没有别的，分店业绩基本上都变好了。特别是有了备忘录计划，大家都看得出来这个东西的好处。所以说，刘鑫让他们真心实意的认可了。 没有任何东西，能够比得上真实的利益带来的拥护。刘鑫有能力，让他们挣到更多的钱，这就值得他们如此的拥护。 现实吗？ 确实很现实。可是，正常吗？ 说句实话，这个也很正常。因为天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 本就是如此，吃饱之后才能谈理想。 一切的理想，都是建立在生存的基础上的。 “各位合家欢的同事，各位合家欢的店长。 震龙区域，本月区域大会现在正式开始。” 第467章 一声不甘的呐喊 “接下来，让我们有请刘鑫刘总，来为我们讲话，大家鼓掌欢迎。” 唐悠然话音落下，会场就响起了无数的掌声。这是刘鑫的第一次区域大会，所以他也比较重视。 走上台来，刘鑫微笑的接过唐悠然递过来的话筒看着台下所有人。 “刘总，你好帅啊！” 我去，也不知道是那个分店的姑娘，突然喊出来这么一句话，让会场出现了刹那的安静。即便是刘鑫自己，也愣住了一下。 好家伙，现在的姑娘胆子都这么大了么？ “是吗？刚刚谁说的我好帅？ 这个姑娘啊，一定是一个老实人，光说老实话。这样的老实话我喜欢听，你们喜欢说的可以尽情的对我说。” “哈哈哈……刘总你好帅！” “刘总，我肤白貌美大长腿，最重要的是至今还没谈恋爱。” 得了，一句俏皮话，让紧张的气氛得到了放松。 特别是这十多个店长，此时此刻真的就放下心来。要知道，刘鑫这个老总，一过来没多久就直接将一个店长撸走了。 刚刚不知道是谁说的，反正一群店长格外的担心，生怕是自己分店的人说的，然后被刘鑫算后账。如今看来，刘总似乎并没有追究的打算。 “好啦，都安静下来，咱们活跃时间过去了，接下来就来说一点正事。 我是刘鑫，想来大家对我不会陌生的。在合家欢，也算是做出了一点小成绩。 如今，我是咱们震龙区域的负责人，各位也就是我的家人了。我不想说一些假大空的大道理，也不想说什么理想之类的。 想来，以前的老总讲话，肯定就和裹脚布一样又臭又长，你们肯定也深受其害是不是？” 这还说个屁，基本上这辈子就没有人没经历过这样的事。 上学的时候，学校领导讲话，就和如今进入职场以后得领导一个样。 说真的，有时候他恨不得说到天荒地老海枯石烂。每次开会什么的，恨不得这个领导直接就哑巴了才好。 不过嘛，虽然内心这么想，但是你要真这么说出来的话，那你就是一个傻缺了。 看着沉默不说话的这群人，刘鑫也不在意的笑了笑。 “你们也不用这么紧张，因为我也经历过这种痛苦。当时，我还是普通员工的时候，遇到区域老总开会，我恨不得直接脱下臭袜子塞他嘴里面的。 那种恨啊，简直就是倾尽三山五岳也说不完的。 屁股坐的贼疼，脑瓜子也是嗡嗡的，简直就是折磨。我也是从这个阶段过来的，所以我知道你们讨厌什么。 当初啊，我还给自己说过，以后我要是当领导了，我打死不这么做。今天，你们说我应该怎么办啊？” “刘总，手下留情！” “刘总，高抬贵手。” “刘总饶我狗命。” “刘总，要不咱们现在散会吧！” 刘鑫的话，引起了所有人的共鸣，此时此刻大家也稍微放开了一点。 看着一群员工热闹了起来，刘鑫往前走了一步，然后微微一笑，格外的温柔。 “既然如此，那么我就满足各位吧。今天我刘某人，不把你们说到吐我不准备下台。” 我的老天爷，刘总你做个人吧！你这么做，你对得起江东父老吗？ “行了，不和你们开玩笑了，我就不啰嗦了，直接进去正题。这个月，是今年的第一个月。 各个分店成绩不算好，我也并不会来责怪大家。备忘录计划，是我已经实践了很久的一个成功产品。 相信这个月，咱们区域的你们，应该能够感受到它的好处。备忘录计划，就是我为你们补充的一条腿，一条客户路线腿。 它的出现，很大程度上面，填补了我们以前客户质量差的这一方面。 所以，我在这里强调一遍，对整个区域所有店长强调一遍。最大限度支持你们的备忘达人，因为最后你会发现，她的存在对你们分店来说很重要。 我也了解过整个区域分店以前的成绩，对于你们成绩的好坏，我只能用四个字形容那就是惨不忍睹。 除了九月份前后这两三个月，整个区域连佣金过百万的分店都很少。 震龙区域，去年的一整年的佣金，我这里算了一下发现才三千多万。 分摊到你们每一个分店头上，每个分店才三百多万。这是一整年的，而不是一个月的。 如果分摊到个人头上，你们分店员工去年的平均收入还不到六万块钱。 六万块钱，我想说在天海这个地方，六万块的年收入能干嘛？ 每月的开销去除以后，他们根本存不了几个钱。所有的一切去除，最后能有两万块钱带回家就算是捧着后脑勺笑了。 但是你要记住，这是平均收入。这样的成绩，可以说是非常的差的，用惨不忍睹来形容一点也不过分。 去年我一个分店的年佣金，就要比去年的震龙整个区域还要高。并且，光明市那边，基本上的区域都要比你们收入高，甚至每天比你们轻松太多。 我之所以说这些东西，我是想要告诉你们一件事，你们的收入很低，你们的付出没有收获。 每天累死累活，最后发现每年才一两万块钱的存款你们甘心吗？” 面对刘鑫这对于灵魂的拷问，此时此刻，他们所有人内心都出现了一丝不甘心。 是啊，凭什么我们累死累活就这么点收入？ 大家都是中介，凭什么就要来一个我们不一样呢？ “我在问你们话，你们甘心吗？” 刘鑫的语调，突然升高，就像是火山到了一个境界点后，突然之间的爆发一个样。 瞬间，所有人内心有一股火被刘鑫三言两语点燃了。 人家为什么年收入好几十万上百万，为什么我们只有几万块？ 不甘心，非常的不甘心，强烈的不甘心啊！这一刻，他们似乎有了一种格外的默契。 就连一些店长，此时此刻都感觉自己的内心爆炸了。 “我们不甘心！” 声嘶力竭的呐喊，在这个春季，在这个地点，在这个时间，帝都时间阳历一六年，三月三十号，中午十一点三十七分，合家欢震龙区域所有员工，发出了一声震撼人心的呐喊。 他们就像是深渊的不甘者，在呐喊自己的不甘心。 这一刻，所有人都被共鸣了，不管是店长，还是经理，还是普通员工，都被共鸣了。 这时候，他们就像是一把正在积蓄力量的宝剑，正在等待自己出鞘的一天。 这一天，区域老总刘鑫刘三金，让他们火热起来。一个好的领航人，对于一个团队来说，真的太重要了！ “我们不甘心！！！” 声音还在回响，似乎被镌刻在了整个空间一般。 第468章 刘鑫将所有人变成了狼 刘鑫很喜欢自己的员工，露出他锋利的獠牙，然后野心勃勃的去宣告自己的到来。 对于刘鑫来说，一群没有了野心，失去了獠牙的员工，就是一群被拔了牙的老虎，根本没有什么作用。 刘鑫今天，让他们长出了獠牙，露出了峥嵘。可以想象一下，接下来散会以后，整个市场将会迎接两百多个凶猛的饿狼。 他们会像饕餮一样，贪婪的吞噬所有的东西。 这就是刘鑫的作用，也是他如今应该做的事情。 一个店长，负责的就是一个分店的二三十个员工的业绩问题。而作为一个经理，只需要管理几个人就可以了。 但是到了区域负责人这个位置，所需要操心的就不是那几个或者几十个了，而是几百个手下员工的业绩问题。 所以有一句老话说的好，欲戴王冠必承其重啊。 刘鑫今天所做的一切事情，都是为了这几百人以后考虑的。 只有当他们露出属于自己獠牙，还有那不满足的贪心的时候，这群人才是做事情的人。 “很好，我喜欢你们的不甘心，我也喜欢你们的野心和冲劲。 如今的你们，开始我希望看到的人。作为我刘鑫的员工，别的可以没有，但是那一股冲劲和野心是不能少的。 跟不上这个节奏的，我奉劝有些人今早离开。 因为从下个月开始，我们震龙区域就不再是以前的震龙区域了。 我刘鑫做事，要么不做，要做的话就要做到最好。 所以，我要么不当这个区域负责人，既然我选择了接受。那么以后，我们整个区域的目标就是成为公司的第一区域。 我希望将目标定到最高，因为我相信你们的野心，我也相信你们是最好的。 现在我问一句，作为我刘鑫手下的员工，你们有没有信息做到最好。 你们觉得，我们能不能成为公司的第一区域。” 秦江玲看着在舞台上，意气风发肆意挥洒自信的师傅，看着这个有着无与伦比魅力的男人，这一刻哪怕她知道刘鑫在忽悠。 但是，秦江玲还是忍不住跟着刘鑫热血起来。 这样的男人，真的太有魅力了，似乎他就像是一个小太阳一样，随时在影响身边的一切。 刚刚刘鑫一番话，基本上点燃了所有人内心的火山。让他们奔放起来，也变得凶狠起来。 所以，当刘鑫问道这个问题的时候，基本没有人迟疑。 “我们能，一定能！第一区域，我们一定可以！” 火山般炽热的他们，此刻就像是一群为了理想而无所畏惧的人。双眼赤红，狂热的看着舞台上这个帅气的男人，忍不住的跟着对方的思想一起走。 “很好，我需要的就是这样一群员工，你们是好样的，也是最棒的。 我相信我自己，我一定能够带着你们，走到最高峰的。不过，做任何一件事之前，咱们一定要有计划。 不能说，咱们喊几句口号，我们就能成为第一区域了吧？ 总不能说，喊几句口号，咱们区域就能做到人均年收入二十万吧？ 这并不现实，如果这样想我只能说白日做梦。所以，我们要一步一步的向着我们定下的目标走去。而这个第一步，我已经考虑好了。 各位兄弟姐妹，我想问你们一件事，你们是否会经常因为客户在光明市那边儿烦恼？ 你们是否，常常因为公司安排的司机不配合而丢掉客户？ 你们是不是有过，自己一天本来能够成交两单的，最后因为路程太远只能成交一单这样的情况？” 刘鑫的三个是不是，让绝大部分人都很有同感。因为刘总说的是真实的，不光是有，而且非常多。 有时候，你只能眼睁睁的看着一个优质客户流失而无可奈何。这样的心痛，真的让他们无法接受。 “是的刘总，不光有这种情况，而且还非常多。” 突然，一个身高一米八几的汉子站起来，回答了刘鑫的这个问题。随着他的回答，很多人都开始附和起来。 刘鑫压了压手，示意对方坐下来。 “既然有，那么你们的店长，前任区域负责人，他们是否有过想办法解决呢？” “刘总，这个问题不好解决吧？” “是啊刘总，不管怎么样都有问题的。” “以前，我们店长也想过办法，最后发现都没什么用的。” 听到这些话，刘鑫嘴角露出了一丝弧度。最前排的秦江玲一看，就知道师傅要开始了。 “既然一直没有得到解决，那么我问你们一个问题，你们举手回答我这个问题可不可以？” “好！” “很好，那么我问你们，假如我能解决这个问题，但是你们要付出的代价就是，这个需要解决的客户成交了以后，多一个员工和你们分佣金你们答应吗？” 话音落下，瞬间无数人举起手来。 “那位姑娘，你来回答我。” 瞬间，一位带着眼镜的姑娘站起来，稍微有点紧张。而唐悠然，则是急忙走过去，将话筒递给对方。 “回刘总的话，如果真的是这样一个客户需要解决，而确实有解决的爆发，多一个人分佣金我没有任何意见。” 刘鑫笑呵呵的看着这位姑娘，迷人的微笑让对方有点羞涩。得了，这位老总确实太年轻太帅气了。 “为什么呢？说说你的理由！” “理由很简单，因为我自己没办法去接这个客户，那么意味着这个客户随时都要失去。 而既然有办法解决，那我肯定选择答应。 不答应，我一分钱没有，答应了我还能成交一个客户分一份佣金。” 听到对方这么说，刘鑫的脸上瞬间露出了开心的笑容。 “非常好，你的回答非常不错，你叫什么名字，是那个分店的？” “回刘总，我叫秦雪，是青林分店的员工。” 听到对方介绍完以后，刘鑫示意对方坐下来。随后，刘鑫看了一眼汪海。 “汪店长，你们分店人才济济啊！这姑娘不错，以后好好关注一下。” 刹那间，整个会场太多人羡慕了，并且还在懊恼自己刚刚为什么没举手。也有举手的，在无比失望刚刚刘总为什么叫的不是我自己。 刘鑫故意这么做的，他需要打开这群人的思维，并且放开他们的拘束。 所以，直接来了一个千金买马骨。其实也并没有什么，只是为了告诉所有人，我让你回答问题，回答的好会有好处的。 汪海也有点露脸了，非常的骄傲。 “好的刘总，我一定多关注秦雪。” 刘鑫点了点头，然后看着所有人继续开始了。 “那么，现在我来投个票，和刚刚秦雪一样想法的人，你们举个手我看看如何？” 第469章 刘鑫改革的开端 举手的人很多，可以说是超乎想象的多。这让前排的各位店长都迷了，昨晚他们还在担心这群员工会不乐意呢。 结果今天你看，基本上都举手支持了。其实这个说来吧，也要好在刘鑫刚刚的一番话。 可以说，他调动了所有人内心的一团火，随后又用最简单的利益让他们赞成了这件事。 因为刚刚青林分店的这个姑娘说的很正确，答应了有钱拿，不答应没钱，就是这么的简单和现实。 都这么直白了，大家又不是傻子，自然知道嗨怎么做了不是吗？ “很好，既然你们这么多人同意，那么接下来我就要宣布一件事情。 我们区域，将会和光明市大岗区域进行双区域联合杀单计划。这个计划，是你们老大我提出来的，并且区域季总也已经答应了这件事。 具体的合作方法就是，你们每个分店，选择那边的一个分店，或者两个分店选择那边的一个分店合作杀单。 怎么弄呢？ 很简单，就是你们双方从新组建一个聊天群。咱们区域的员工，约出来了客户，你没有时间过去接客户，或者客户的时间比较紧的情况下。 你就直接在这个群里面报备出来。报备出来以后，有对方分店的员工感兴趣，你们就私聊商量好。 商量好以后，就让他们报备约车然后接客户。你们这边，就直接去楼盘等着就是了。 并且，对方接单的人数并没有限制。如果你这边没有人想过去，那么就让对方两个人接单。 如果你想多分一些钱，就让对方一个人接单，然后你去楼盘等待。 这样一来，我们就等于将问题的关键直接解决了。从此以后，你们不管约出来什么地方的客户，都已经没所谓了。 自己没时间，时间来不及，就让另外市的同事接单就行了。 这个事情，基本上是已经决定了。具体的，到时候会有你们各自分店的店长通知你们的。” 刘鑫直接宣布的这个消息，不出意外并没有受到这些人的反对，反而都在讨论这件事的可行性。 其实这件事，本身上来说，也并不会受到反对的。 怎么说呢，因为你是完全自由选择的，公司并不会强迫里去选择。 比如，你时间多，自己有时间去带这个客户，那么你要是不想多一个人分成，那么你完全可以自己去带客。 这样做，没有人会说你什么。要是你忙，或者客户太远，时间上来不及，那么你把你的客户交给那边市的人来合作完成是一件很好的事情。 你要这么想，如果不交给对方，你只能有一个结果就是失去客户。 一旦客户失去了，那么你就什么都没有了。既然如此，那么你又何必呢是吧？ 刘鑫这个想法，就是在保证你最大利益的程度上，来尽可能的让你多赚钱。 “对了，在此我还要宣布一个事情。根据我和季总的商量，最后给你们设立了一个奖励。 每合作成交一单，咱们区域的参与人，都会得到四百块钱的现金奖励。 自己申报，然后相关部门核实以后，到时候会以现金的方式奖励给你们。 这是我给你们争取的一个福利，也是给你们的补偿。 同时，我们区域的员工，还多拿一部分佣金。具体多少，这里我就不和你们慢慢解释了。 到时候，你们的店长会专门开会说明这件事的。怎么样各位，对于这个合作计划你们有反对的吗？” 这他么还说个鬼啊，肯定不反对啊，反对才有鬼了。 这完全就是一个，非常典型的合作共赢的想法。只要合作，那么大家都能有钱赚，我何必要反对了？ 不光不反对，还要大力的支持。所以，没有一个人反对，所有人都支持。 “刘总，我们非常支持！” “那么很好，既然你们支持，那么下去以后，你们每个分店的店长，就各自去沟通光明市那边分店的店长。 其实我的建议是，你们两个分店，和对方一个分店合作。并且，你们要专门找那种成绩一般的分店。 这样一来，你们的每一个单子，才能保证有人接。” 刘鑫的劝告，也让很多店长反应过来。是的，只有选择业绩差的分店，才能最大限度的保证合作。 业绩好的，自己分店都忙不过来，我有毛病啊和你们合作？ 就比如，如今的醉月，不管是任何一个分店找过去，覃紫月都不会答应合作的。 因为没有人手也没有时间，犯不着为这三瓜两枣的忙活对吧？ 所以，只有业绩差的分店，才会重视这个合作。 “我不想过多啰嗦这件事，接下来就是我要说的第二件事。每个分店，都有了一个备忘达人，各位同事你们觉得这个备忘达人怎么样？” “好！ ”异口同声的说好，只不过也确实很好。随着备忘达人开始显露威力，如今越来越多的的人开始羡慕这个位置。 这个月，整个区域，除了网络端口管理者，很大一部分分店，收入最多的其实就是这个备忘达人。 真的，只要她约出来的客户，成交率就是非同一般的高。这对于很多员工来说，都是一个刺激。 “那么，如果在给你们一次机会，你们自己会去争取吗？” 这什么意思？ 此时此刻，别说这群员工了，就是这十多个店长，除了秦江玲基本上都是蒙圈的。 “你们先别回答我，我先问你们一件事。你们对于约出来以后，没有成交的客户，一般是怎么样处理的？ 来，举手回答这个问题。” 瞬间，所有人举手，有刚刚的前车之鉴，此时此刻他们恨不得跳起来。 “这位男生，你来回答我的问题。你们对于约出来带去楼盘看房后，却没有成交的客户你们一般怎么处理的？” “回刘总的话，我的话，一般是继续沟通一段时间。 如果确实约不出来了，那么我也就放弃了。要知道，有和他沟通的时间，我多打几个电话，说不定都能成交一单甚至好几单的。” 刘鑫看了一眼对方，然后示意对方坐下来。 “那么，你们之中，和这个人一样做法的人有多少呢？举起手来，让我看一看。” 哗啦啦，很多人都举起手了。见此，刘鑫笑呵呵的示意所有人放下手。 “在这里。我还有一个问题问你们，你们觉得这样的客户质量如何？” “刘总。我觉得只要跟着出来的客户，质量都还行吧？” “是吗？既然都还行，为什么你们不愿意继续在他们身上浪费时间呢？” 这……瞬间，会场安静了下来。 第470章 这样的老总爱了爱了 没有错，刘鑫准备这个月，就把二次成交计划推出来，先把这个概念传达出来。然后，用一段时间交给店长来选择人。 选择好了人以后，就是接下来的培训。有些东西，你是必须要提前准备好的。 不准备好，以后你着急忙慌的来做？ 不好意思，这种见招拆招的做法，并不符合他刘三金的人设。 他从来都是走一步看三步的人，根本不会事情到了眼前了才来想办法解决。 一个领导，最重要的并不是你亲自下来和员工一起干活，或者和他们一起吃苦。 他们需要你跟着一起吃苦吗？ 跟着一起吃苦的领导，只能说明你的无能。他们需要的是，你能带着他们人人享福多多赚钱才是真的。 所以，二次成交计划，也被刘鑫纳入了计划之内。 而他之所以没有过来的第一个月就开始，是因为这些东西需要一定的过程。 “所以，我准备挑选出来一批人，还是和上次一样，每个分店一个人，然后集中起来培训。 这个计划，我称之为二次成交计划。同时，这个想法也早就在醉月进行了实践。 挑选人员的标准，就交给你们这群店长了。这个月十号以前，我要拿到所有分店推荐上来的名单。具体的培训时间，可能还要等一段时间。” 于茜悄悄的看着秦江玲道：“江玲，这个二次成交计划，咱们这群人中也就你知道。 你给我说说，这东西到底怎么样？” 这群店长，根本没有听过，也不知道应该怎么样去挑选人员。听到于茜问秦江玲，附近的几个店长也侧了一下身子，准备听秦江玲的回答。 秦江玲思考了一下，然后这才看着于茜。 “于姐，别的我不好说，但是我能见到说明白的是，这个二次成交计划的作用并不比备忘录计划小就是了。” 听到秦江玲这么说，所有店长都是吸了一口冷气。如果真的是这样，那么从今以后震龙区域只怕真的要飞起来了。 三条客户线路，网络端口，备忘达人，再加上这个二次成交计划，直接保证的这个区域的客户数量和客户质量。 如果真的这样，还不起飞那就只能说明这一个区域的员工和店长都是傻子了。 这一次的区域大会，刘鑫宣布的东西不多，但是却引起了非常巨大的震动。 刘鑫也确实没有说多久，四十分钟以后，他就开始讲结束语了。 “好了，我今天就这些东西，希望你们各位没有厌烦我这个刘总。 同时，我也希望各位以后越来越好。我希望你们挣钱，挣的越多越好。 最后送大家一句话：努力到感动自己，拼搏到无能为力。这句话，我送给各位共勉。” 说完，刘鑫就放下了话筒，随之而来的就是铺天盖地的掌声。今天的这群震龙区域的员工，真心来了一个翻天覆地的大变化。 刘鑫的一番话，直接点燃了他们所有人的热血和火焰。此时此刻，他们把自己对于刘鑫这个老总的敬意用最热烈的掌声表达出来。 这样的掌声，是上一任区域老总想象不到的待遇。接下来的时间，就是一些店长分享时间，这个没什么好说的。 两个小时以后，时间已经来到了下午一点半。随后，就是这个月业绩最高的的内测上台领取奖励这个环节了。 这次是于茜第一名，分店店长奖励有一万块钱。 第二名六千，第三名是两千块。随后。就是区域业绩第一的员工了。 奖励也是一万块钱，第二名五千，第三名一千块。 这个环节并不重要，就是耗费时间而已。刘鑫亲自发奖金，也给每一个人带去新的鼓励。 结束的时候，刘鑫也宣布了一件事。 “各位，从下个月起，区域奖励的奖金会有一个变化。前三名的奖金，到时候会翻倍。” 好家伙，这个消息一出来，立马就让无数人激动。直接翻倍，这牛皮的很啊！ “刘总威武，刘总霸气，谢谢刘总。” 不过嘛，虽然刚刚还在威武霸气，可是很快一个店长就笑不出来了。 明月分店顾源，这个月他的分店业绩最差了。只有十八万的佣金，可以说非常的惨。 “顾店长，你也就别不好意思了，上来直接给钱吧。你们分店，上个月业绩最差，我都不知道你是怎么做的，竟然只有十八万的佣金。这样的佣金，你让别人吃什么喝什么？ 该给多少钱，自己心里有数，我这里就不在强调了。” 好家伙，顾源的脸上，就像是吃了大便一样的难看。钱没什么，几千块钱没多大的事儿。 可是，刘总当着全区域所有员工的面，让他一个店长这样做，实实在在有些丢脸。 站起来以后，总感觉后备发凉，似乎整个区域人的目光都在他的身上，让他感觉羞愧难当。拿出钱的时候，甚至有一种逃离的冲动。 强挤出一个笑容，顾源来到了于茜的面前。 “于店长，恭喜你！” 于茜也不客气，这是她应得的东西，有什么可客气的。 “多谢顾店长了。” “呵呵……” 顾源有点狼狈的离开了舞台，回到位置上以后，内心那种羞辱感让他恨不得疯狂起来。 “下个月，下个月我顾源再一次成为最后一名的话，老子直接跳楼自杀。” 默默地发了个誓，发誓自己再也不要当最后一名。 刘鑫可没有管一些，因为这个环节搞完以后，时间已经来到了三点多了。 这个时候，就开始了最后的项目，那就是pk环节。pk环节，这是中介这个行业最常见的一个活动。并不是为了赢钱什么的，而是为了给你一种动力。 首先就是个人pk，就是员工和员工pk。这样的pk，一般就是两个分店的员工比较了。 最多不能超过五百块，直接站起来说要pk谁，对方答应那么pk就成立。 这时候，就有专门的人员来记录。一般来说都会答应，因为在大会上拒绝，实在是太丢脸了，丢不起这个人。 个人pk完了以后，就是团队之间的pk了。这就是店长和经理他们的事儿了，这样的pk也是最有看头的。 当刘鑫宣布以后，首先站起来的就是秦江玲了。 “师傅，我要pk。” 刘鑫看了这丫头一眼，根本不用猜他就知道秦江玲要pk谁了。自己的徒弟，他还能不知道？ “好啊江玲，你说你要pk谁？” 闻言，秦江玲直接看了一下这群店长，很多人内心都是紧张的，期待千万别选我。 没办法，秦江玲的能力，哪怕还没全部了解，但是冰山一角还是知道的。 自己比不了，又拒绝不了，但是万一选自己别提多难受了。 “师傅，我选择和……” 第471章 刘鑫醉酒 “刘总，我选择于茜于总的店pk。pk金额五千块，比下个月成交佣金。不知道于店长，你接不接我的pk？” 于茜蒙圈了，一脸无语的看着秦江玲。 说真的，她真的很想问一句：“江玲啊，刚刚我俩还一副好姐妹的样子。 你叫我于姐，我叫你江玲，简直不要太闺蜜了。 可是，转过头来，你就直接pk我这样真的好吗？ 我俩聊着天，开着会，突然就被pk，有你这样的吗？ 友谊的小船，真的就是说翻就翻的吗？” 秦江玲笑呵呵的看着于茜，对于对方一脸问号的表情视若无睹。 开什么玩笑，谁和你一见面就闺蜜了？我告诉你，我秦江玲挑战的就是区域第一。 “怎么样于店长，你接受秦店长的pk吗？” 其实此时此刻，所有人都被吸引了过来。其余八个店长，松了一口气的同时，也在看热闹一样的看着这里。 都到了这个地步了，你说她于茜能不接受吗？ 只能接受了，并且还必须要接受。她于茜，那也是震龙区域的风云店长了，自然不可能直接认输的。 再说了，谁输谁赢还不一定呢！ “刘总，我没问题，我接受秦店长的pk。就按照秦店长的好了，五千块钱也不算很多。” “那好，记下来五羊分店于茜，和天鹅湖分店秦江玲pk。pk金额，五千块，我来作证。” …… 区域大会终于散了，散会的时候是下午四点半。怎么说呢，其实还算比较早的了。 散会以后，基本上就是聚餐，今晚全体合家欢震龙区域员工聚餐。 其实中介真的很苦，很多时候一个月到头都没有休息的时间。月底的聚餐，也是公司店长给各位员工一个奖励。 刘鑫肯定不会去和他们聚餐的，他今晚有他的饭局。大区这边，季明做好了饭局，今晚所有的区域老总都过去喝酒。 刘鑫过来，还没有正式认识过这边的区域老总，所以今晚这个聚餐他要去，而且必须要去的。 开着车，刘鑫就过来大区这边的一个会所。停好车以后，刘鑫就直接进去了。 在服务员的引导下，刘鑫来到了飞云阁。一进来，里面所有人都已经到齐了。 看到刘鑫进来，季明眼睛一亮，随后立马就站起来笑着和刘鑫打招呼。也就刘鑫有这个待遇，其余的人你试试？ 他一个大区老总，会和你们区域的负责人这么客气？ 别逗了，想都别想了。 “刘鑫快过来，过来这边坐，就等你了。” 刘鑫此刻，也急忙微笑的走过去。 “季总好，让季总和各位同仁等我，我刘鑫待会儿肯定自罚三杯。刚刚结束区域大会，过来有点堵车，实在不好意思各位。” 季明此刻，毫不掩饰自己对于刘鑫的偏爱。只见他直接拉着刘鑫，就坐在了自己的身边。 “你震龙那边这么远，这怎么能够怪你呢？ 各位，给你们介绍一下，这位就是我们公司的传奇大神刘鑫。你们都相互认识一下，以后都要在一起工作的。” …… 喝酒了，真心实意的又喝了不少。刘鑫虽然说戒酒了，可是到了一定的位置，你真的戒不了。 在这个国家，酒桌文化太恐怖了。这就像是一个巨大的染缸一样，进来的人都要过滤一遍。 别人都喝酒，如果你一个人不喝，那么你就成了其中的异类。 就这么说吧，全世界所有人都只有两只眼睛对吧？ 如果出现一个三只眼睛的，那么这个人就一定是一个异类。 但是，如果所有人变异，都成了三只眼睛，那么还剩下的一个只有两只眼睛的正常人，也理所应当的成了异类。 酒桌文化，也同样是如此的。多少人，标榜自己不受影响，可是真正不受影响的又有几个呢？ 要么，你就是一个无关紧要的小人物，所以你喝不喝没有人区关心。 因为不在乎你，所以你不喝没所谓。要么，你就是到了顶级，到了一个再也没有人敢去让你喝酒的位置，所以这个时候你不喝，那么其余人会迁就你，也跟着不喝。 说到底，其实就是随着你本人地位的改变来改变你自己。 但是，在成为最顶级的这个人之前，你必须要融入这个染缸里面去。 因为你不进去，那么你最后的结果就是成为异类，被无数人针对。 刘鑫的戒酒，其实也是相对的，并不是绝对的。你比如今天这样的场合，大区老总这么给你面子，一起的还是和你同一个等级的人。 人家组建一个局，你愣是要来玩另类，愣是要来显示你的独特，那么说真的就是情商问题。 除非你是真的酒精过敏，不然就别端着所谓的架子了。没办法，这就是社会，这就是现实。 刘鑫喝了不少，一斤白酒，然后又是红酒。其实这样喝，真的很伤身体。 但是没办法，你要喝才行知道吗？ 散场之后，刘鑫走路都有点踉跄，只能叫一个代驾，送他回区域那边的屋子了。 回家以后，刘鑫就迷迷糊糊的倒在了沙发上。正在这时候，刘鑫的手机响了。 迷迷糊糊的接通以后，刘鑫就把手机放在了耳边。 “喂！！！” “三金，你到家了没有？路上有没有什么事？” 雪妃儿知道就行在喝酒，也知道刘鑫拒绝不了这个酒局。她能做的，只有默默关心，没有去阻止的想法。 有些时候，你所谓的自以为是的关心，其实就在在捣乱。雪妃儿不会这么做，她是一个非常懂事的女孩子。 “妃……妃……妃儿啊？？嘿嘿嘿，我到了！” 刘鑫说话都有点不利索了，这让电话另一边的雪妃儿更加的担心。 “去找点白醋喝一点，解解酒，不然明天有你好受的。对了，我马上到你这边了，别睡着了，等我到了记得给我开门。” 雪妃儿过来了，而且是忙完了以后立马打车过来的。今天周五，明天放假，她晚上听到刘鑫要去喝酒以后，就急急忙忙的打了个车过来了。 担心啊，担心自己爱的这个人，喝醉了以后出事，不会照顾自己。 “啊？妃……妃儿，你过来搞啥子嘛！我没得事的，我没有喝醉！” 得了，不用说了，雪妃儿知道这肯定喝醉了。你看看，这雾都话都出来了，没醉才有鬼呢！ 如此这般，这姑娘更加的不放心了。 “莫过来，我没喝醉，一点都没喝醉，精神好的很！” 雪妃儿无奈，只能看着滴滴司机。 “师傅，您能开快点吗？家里有个醉鬼，我怕待会儿出事。” “好的姑娘，我尽量抄近道。” 第472章 双区域合作威力初显 刘鑫摸着脑袋起床的，脑瓜子嗡嗡的，昨晚确实喝的有点多了。 新租的房子不小，也是两室一厅的，并且各种家具都有。 因为是在会阳这个地方，所以价格非常的便宜，才一千五一个月。 起来以后，刘鑫本以为自己会看到一个凌乱的家的。 没想到的是，屋子里面干干净净的，并且还有一股香味。 这都不重要，最重要的是竟然有一股饭菜的香味。昨晚喝的迷迷糊糊的，他早就忘了有个人过来了。 此刻迷迷糊糊的看着这个情况，第一时间感觉见鬼了。 “我靠什么情况？” 看了一下自己的身体，光溜溜的啥都没有，刘鑫吓了一跳。 我去，自己昨晚喝多了，没做什么出格的事情吧？隐约记得，代驾似乎还是个男人，并且胡子拉碴的。 如果真的这样的话，他刘鑫准备自杀了算了。 急忙找来睡衣穿上，然后跑出卧室，就看到了雪妃儿。 “三金起来了？过来吃饭吧，我还正准备叫你呢！” 刘鑫楞楞的看着雪妃儿，有点疑惑问道：“妃儿，你啥时候过来的？” 雪妃儿闻言，脸色一黑，果然这个大猪蹄子昨晚喝的太多了。白了刘鑫一眼，然后用右手食指顶在刘鑫的额头上警告。 “三金我跟你说，下次再有这样的酒局，我并不会反对你喝酒。 可是，你也要偷奸耍滑一下好不好，别喝这么多了！ 老实说，看到昨晚你的样子，我心里别提多担心了。 恨不得，拿着一把菜刀把逼你喝酒的那些人一刀一个直接咔嚓了他。 还好我昨晚过来了，不然都不知道你这里会成了什么样子。” 被自己的老婆这么说，那肯定没有一丝一毫的生气，反而有着别样的温暖的。 一把握住雪妃儿还有点湿的手，直接拉进自己的怀里。 “知道了管家婆，你怎么说我就怎么做。来亲一个，让你知道你男人多爱你。” 雪妃儿嫌弃的就是一巴掌拍过去，直接推开了刘鑫凑过来的脸。 “去去去，洗澡洗脸刷牙去，你也不看看自己身上多臭。” …… 早饭很简单，小米粥，加上一叠酸菜，然后还有几个包子。 刘鑫也吃不下什么，根本没有多少胃口。今天早上起来，脑袋疼，而且嘴里还是苦的。 吃完饭以后，刘鑫看了一眼正在收拾屋子的雪妃儿。本来今天是整个区域员工放假，大家都要休息一下的。 刘鑫本来决定的，今天去约见一下这边区域的租车公司负责人的。 以后，整个区域很多时候根本不需要接送客户，所以这个车费就要有和变化了。 我只需要送员工去楼盘就行了，肯定花不了几个钱的。 不过嘛，今天雪妃儿过来了，刘鑫就放弃了这件事。虽然工作很重要，但是陪伴爱人也很重要。 “妃儿，收拾完以后，我待会儿带你去玩一玩。这边的花果山不错，到时候咱俩过去那边放生池玩一玩。” 雪妃儿头也没抬，只顾着拖地了。 “不会打扰你工作吧？如果你忙的话，就不用管我了，我在家写写教案也可以。” 这样的女孩儿，你说说你能够不喜欢吗？ 别人不知道，但是刘鑫知道，自己真的爱死了这个姑娘了。 “今天公司基本上都放假了，我这个区域老总肯定也要休息两天的不是吗？ 就算是叫花子，他也还要过几天年的。” “好吧，你说了算，等我收拾完咱们去逛逛。” …… 李江华，是合家欢震龙区域五羊分店的一个员工。最近他干劲十足，怎么说呢每天都像是打了鸡血一样兴奋。 不光是他，整个分店或者说整个区域，因为上个月月底的一个区域大会，都变成呢这个样子。 大家有干劲，想要挣钱，而且是挣大钱。并且，还有了挣钱的希望。 所以，从四月份一开始，他们就进入了一种叫做狂热的状态。每天客户很多，光是网络端口这边，每天的客户量他一个人就是四十多个。 这么多的新增客户，其中总能约出那么几个人出来。今天李江华的运气很好，大早上这才九点半就约出来了一个客户。 不过比较为难的是，这个客户是光明市那边的。并且，必须要十点半左右去接对方。 如果此时此刻，他在区域这边报备，然后过去接客户肯定来不及了。 没办法，光是报备到安排车过来，起码就要半个小时。而过去光明市接客户，起码需要一个半小时，这还是最少得。 如果是往常，这个客户基本上就没用了，要么就拼一把，要么就要放弃了。 可是，这一次情况有了很大的不同。四月一号的时候，他们分店就和光明市那边一个叫做林海的分店合作了。 双方可谓是一拍即合，很快搞定了合作的想法。然后，由于茜这个店长，创建了一个新的聊天群。 这个群里面，把两个分店所有的员工都放进来了。这个群里面，大家聊天也行，交流经验也可以。 其实最重要的，还是用来会阳这边安排单子的。所以，此时此刻，李江华也就不客气了。 五羊分店李江华：“各位林海分店的同事，有一个客户在黄海附近，客户质量不错，有没有同事愿意接单的？ 客户两个人，十点半接人，所以需要快一点。有愿意的，并且有时间的，有过带客经验的同事直接私聊我。” 消息发出来，很快就有人直接私聊了李江华，并且非常的快。 “李同事你好，我是林海分店的张春，进入公司半年了，有过非常多的带客经验。 我来接你的单子怎么样？我现在时间不少。” 李江华一看，随后对此了其余几个私聊的，最后选择了这个张春。 “好的张同事，那就你了，咱们交流一下客户的情况，还有客户的定位。” “好说！” 很快，两个人就直接开始了交流。很快，各种事情全部搞定。交流完了以后，张春直接开始在他们分店的工作群里面开始了报备。 报备完了以后，立马开始安排车辆准备接人了。黄海那边，虽然不是太远，但是十点半接人，时间上面还是稍微有点紧的。 十分钟以后，这边的车辆已经到了分店门口。张春购买了几瓶饮料，然后坐上车就离开了。 十点十五的时候，他就已经到了约定好的地方了。停留呢大概十分钟，二十五的时候，张春拨通了客户的电话。 接下来的事情就比较简单了，车上沟通了解情况之类的。 并且这些情况，他抽空直接编辑发送到了他们的临时聊天群里面去了。 第473章 碧桂元项目 下午三点半，会阳欣欣集团烟雨楼这边。李江华看着高高兴兴的去砸金蛋抽奖的客户，内心的激动简直无法言说。 “张春，今天多亏了你了，不然的话这个客户我这边真的只能放弃了。 你是不知道，对方时间太着急了。九点半约出来，十点半就要去接他。 要不是咱们两个分店合作，今天这一单真的没办法成交。你看现在，这客户抽奖抽的多开心啊！咱们以后啊，一定要让更多人的这么开心。” 不怪李江华感叹，实在是有点复杂。去年的时候，这样的客户，光是他一个人只怕就有十来个。 最后无可奈何，全部放弃了。你要知道，这么多客户损失了多少钱啊！ 要是当时就有这个合作，去年的他肯定要多赚很多钱的。一想起这些，他就忍不住要感谢一下刘鑫这个老总了。 要不是刘总过来，这个问题不知道还要等多久才能解决。 如今你看，这么简单就解决了。虽然多一个人分钱，可是大家都是心甘情愿的，甚至还觉得爽。 “嗨，兄弟你太客气了，咱们这叫双赢是吧？你看，我在公司这两天一个客户没有约出来。 结果，你突然就送了一份佣金给我，我是赚了好不好？咱们那，就别说谢不谢的了，要谢的话就谢刘总。” “对，感谢刘总，要不是刘总，咱俩今天有个鬼啊！ 还有兄弟，咱们算是认识了。下次，只要我有这样的客户，只要你有时间，我肯定不找别人，只和你合作。” “哈哈哈，那可真的是太好了兄弟，那就这么说定了。走吧，咱们过去照相，这客户运气不错，砸出来一部冰箱。” …… 双区域合作计划，和刘鑫预料的一样，很快就展现出来了它的好处。 这也是意料之中的事情，双赢的做法，肯定是很好的不是吗？ 这两天，已经有不少的分店店长，过来说这个东西好用了。同样的，左不凡也乐呵呵的给刘鑫打电话过来了。 非常的开心，大家都赚钱了，自然是要开心一下的。刘鑫也把这个情况，反馈给了大区老总季明。 季明也高兴，一块心病竟然被这么好的解决了，他自然是要高兴的。 同时，也在感叹刘鑫这个人的名不虚传。最后，他也要开始准备了。既然震龙区域这边的实践，已经取得了不小的成果。 那么，其余几个区域，也要开始这么做了。这样好的方法，自然是要所有人都来使用的。 区域业绩越好，他这个区域老总的收入才会越多不是吗？ 其实相对来说，刘鑫最近就很忙了。确实很忙，他最近几天每天都在和楼盘方扯皮。 特别是碧桂元这边的一个楼盘，可以说和刘鑫谈了好几次了。这不，今天对方又过来了。 “刘总，今天咱们可千万要把这件事谈妥了。我们碧桂元是什么实力，刘总你也应该知道。 我们就算不要你刘总的一个主推，我们楼盘也能卖的很好。只不过，我们想要和刘总交个朋友，所以这才三番两次的过来。” 对方楼盘负责人，一过来就又拿出来他碧桂元的傲气了。不过也正常，碧桂元也确实有这个资格。没办法，人家是碧桂元，哪怕不要你们合家欢，也照样有需求的投资客找上门去的。 为什么交给震龙区域，纯粹是刘鑫的个人面子。 对方确实很看好刘鑫，我确实想和他交个朋友。所以，这才把这个楼盘拿出来的。 当然了，这也只是其中一个原因。在会阳这个鬼地方，哪怕他是碧桂元，也会有很多的困难。 要说带货能力，他们本身还是没有中介厉害的。 “胡总，我知道我知道，我也非常容易有这么一点小面子。快过来坐，咱们一边喝茶一边聊。” 说完，两个人就分别落座，并且刘鑫也开始泡茶了。 “胡总，也不是我刘鑫不懂好坏，实在是这个佣金点稍微有点低了。二点五的佣金点，说句实话我也不好做啊！” 碧桂元其实就是这么吊，一般来说都只给三个点的佣金点。 刘鑫这里，能够给两点五个点，其实已经算是给面子了。一般的中介，根本接不到他们的代理的。 “刘总，你也别嫌弃我们佣金点低。我们碧桂元好卖，这就是最大的优势。 哪怕别的楼盘，给你七个点又怎么样？ 你卖出去这个楼盘一套房子，我这里可能都卖出去四五套了。” 闻言，刘鑫看了一眼这位胡总，然后给对方倒了一杯茶。 “可是胡总，你觉得我如今这个区域，带货能力和别的区域一样吗？ 这么和你说吧，这个月哪怕才五天时间，可是我震龙区域整个区域成交佣金已经到了两百六十万了。 成交的房子，已经超过五十套了。作为主推楼盘的童话镇，更是成为成交大头。 所以胡总，这个东西对于我的地方来说没用。你楼盘好与不好，我都能卖出这样的情况来。 所以说，没有一个合适的佣金点，哪怕我这个区域老总同意主推，可是下面的员工和店长觉得，你们碧桂元不划算，卖出去两三套的佣金，才抵得上一套童话镇。 这样的话，你觉得他们底下的员工会真心实意的主推你们碧桂元吗？ 不可能的，大家心里都有一笔账。以你们碧桂元在会阳的这个楼盘来说，价格在一万五的均价，一套房子平均算下来，也不过就是一百七八十万的样子。 两点五个点的佣金，才四万块左右。这样的佣金，没多少人愿意做的。 所以还是我提出的，四个点的佣金，我把主推做下去如何？” 刘鑫其实已经把话说的很明白了，之所以一直谈不下来，就是这个利益的问题。 也确实和刘鑫说的一样，虽然碧桂元卖起来轻松，可是我要卖三套才能抵得上一套童话镇。 那么，我为什么不在童话镇上面用劲，何必要搭理你碧桂元呢？ 说白了，当利益太少的时候，很多人都不会选择的，哪怕你很值得保障也是如此。 这位胡总，此刻脸色并不好看，刘鑫的话说的太直了，也太没有余地了。 “刘总，看来咱们这样是谈不下去了。你知道的，我不可能答应四个点的佣金的。 很多地方，公司都只给三个点，你这里我给四个点，这不是显得我无能吗？” 谈判似乎一下子僵住了，大家都不会后退的。到了这个时候，刘鑫准备拿出一个杀招来。 “胡总，大家辛苦一场其实都是为了挣钱。这样吧，我俩这么来你看行不行。 我把……” 第474章 利益动人心 “胡总，只要你答应四个点的佣金，我把返点给你提高到五个点。 并且，我们账面上做四个点，剩下的一个点，以私人赠与的方式私下给你如何？ 这样一来，你这边给的佣金越高，你得到的就越多。 都是为了挣钱，这样挣钱不好吗？咱们双方共赢，多好的事情。” 这是刘鑫的杀手锏，也是他最后的底线了。 碧桂元的楼盘，刘鑫根本不去想会有再返点。你也别想，根本不可能的，人家的楼盘有的是公司抢着代理，他有病啊给你再返点？ 有这个再返点，他交给别的公司做不行吗？ 所以，刘鑫一开始就没有这个想法。 胡总呼吸乱了一下，随后默默地喝了一口茶不说话。 刘鑫也不去继续询问，他已经把利益做到这个份上了。 刘鑫可以肯定，这位胡总不可能不答应的。并且，四个点的佣金点，其实正好卡在了对方的底线上面。 多了对方是真的不会答应，他答应碧桂元项目负责人也不会答应的。 没有别的，一切都是因为他们叫做碧桂元。就是这么自信，就是这么牛批。 所以这就是刘鑫聪明之处，他知道底线，也会控制自己。 你也别误会，刘鑫是真心实意没有使用老金给的技能。 怎么说呢，其实刘鑫如今啊，除了在选择楼盘上面，会参考投资技能意外，其余的几个技能根本没用。 所谓真心不真心的，哪怕就算是读心术，对于刘鑫来说也没有什么用的。 以他的能力，基本上都能卡在对方的点上面，他又何必用金手指能刻意的降低自己的逼格呢？ 其实事情的发展，也确实完全在按照刘鑫的计划走。 这位胡总啊，根本原因还是贪婪的。说到底，算一笔账你就完全能够明白，刘鑫为什么提出这个条件以后就非常自信了。 首先你来看看，两点五个点的佣金一套房平均在四万块左右。 就算给他五个点的返点，咱们按照这个算吧。最后合家欢这边，给这位胡总的返点是两千块的样子。 但是你来算一算，四个点的佣金，最后的返点是多少就知道了。一套房子，四个点的佣金，就是七万多的样子。 五个点的返点，最后算下来就是三千五的返点。 三千五和两千块，怎么选择不需要我来说明了吧？ 再有一个，两点五个点的佣金，返点肯定到不了五个点，最多也就是四个点。 更别说，还有一个点是私下赠与方式返还给对方的。 所以在利益面前，基本上没有人能够保持镇定。 所谓的公司利益，所谓的职业操守，其实基本上都是一个屁。 就看你给的价码，够不够对方违背自己的原则了。 而刘鑫现在，黑的价码已经够了。一套房子好几千，十套房子好几万，百套房子几十万，谁能不动心？ 这不，这才一会儿的时间，这位胡总最后妥协了。 “刘总，咱们合作愉快！” 闻言，刘鑫脸上也露出了参考的笑容，然后和对方握了握手。 “胡总，合作愉快，来日方长！” “哈哈哈，来日方长来日方长！有机会，我请刘总吃饭！” 很快，双方敲定了具体的合作细节。接下来，这个月开始，震龙区域又多了一个主推楼盘碧桂元了。 “刘总，那我就先走了，有机会咱们兄弟一定要聚一聚。 对了，你这边尽快安排员工过去学习，我那边好协调。” “没问题胡总，就这几天我就会安排好人过去的。” …… 刘总：“@全体成员：明天上午九点半，区域办公室这边，召开店长会议。 所有区域店长，必须到齐！” 搞定了碧桂元这个合作以后，刘鑫立马就敲定了店长会议时间。之所以五号了还没有开店长会议，刘鑫就是为了碧桂元这个项目。 不然的话，早就召开了店长会议了。 所谓的店长会议，其实非常简单，就是划分代理楼盘，还有就是分配任务，和一些别的小事情。 五羊分店于茜：“收到，刘总！” 天鹅湖分店秦江玲：“收到，刘总！” 一水的收到，果然人类的本质是复读机啊！ …… 六号上午九点半，区域办公室会议室，所有店长全部到齐了，都在等待刘鑫这个老总的到来。 其实今天所有人都非常高兴的，因为这个月一开始，整个区域就出现了成交高峰期。 虽然是四月份，但是这成交的苗头真的超级棒。别的不说，基本上的分店都成交了的。特别是秦江玲的天鹅湖分店，这才五六天，成交佣金更是有了五十万了。 暂时来说，秦江玲的天鹅湖分店位列区域第一。 第二的并不是五羊分店，反而是张口分店这边，三十八万位列第二。 其余的分店，基本上都有成交，并且很多都到了二十万。 这样的成绩，在以前来说完全不敢想象。如今的震龙区域，被刘鑫的改革一弄，直接增加了优质客户，并且还因为区域合作，直接增加了成交率。 有这两个的存在，区域的成交业绩，没有丝毫意外的开始增加。 “江玲，你是真的厉害啊！这才过来多久，就直接适应了我们这边？ 这个月，才这么几天，你的天鹅湖就过了五十万佣金了？ 看来这个月啊，我这五千块钱是输定了。” 于茜有点高兴中带着苦涩的说道，不过也并没有什么恶意的想法。闻言，秦江玲不好意思的转过头来。 “于姐，不好意思，这是因为跟着师傅久了，下意识的就学着师傅了。 我们当初在醉月的做法就是，要么不挑战，挑战的话就一定挑最强的。 我们那会儿，也是第二个月就直接挑战当初的区域第一。 刘总说过，做人一定要定高目标，这样的话，即便哪怕失败了，收获也远远要比低目标成功收获多。 所以，我这是下意识的想法，于姐不要怪我就好。” 这丫头，真的是说话做事，越来越像刘鑫这个叼毛腹黑男了。 而秦江玲刚刚的这一番话，也被会议室所有人听在耳朵里面。 做事，就要定下一个高目标，这样才能有高收获，这句话似乎很有道理啊？ 以前的区域，基本上就是属于，第一名没有人挑战，最后一名被人轮番干。 似乎，从来没有人给他们说过，要定下一个高目标，挑战就挑选最厉害的这句话。 而于茜，此时此刻也是内心动荡。这样的话，听着真的很有感觉啊！ “各位上午好，都吃过了吧！” 正在此刻，刘鑫推门走了进来。 “刘总，上午好！” “你们好，都坐下来吧。今天是……” 第475章 画个圈圈诅咒你 “今天的会议，最主要的就是说几件事。这第一件事，就是这个月的代理楼盘。 主推楼盘定下来了，是碧桂元的一个项目。还有其余楼盘，我谈下来二十六个楼盘。 这些楼盘，你们自己去选择吧，全部代理也行，只不过全部代理，没有一个侧重点，对于你们分店的员工是一个巨大的考验。 悠然，把这些楼盘资料，发给各位店长每人一份。” 刚刚说完，唐悠然就把她拿着资料发下去了，一群店长也开始了自己的选择。 有人直接全部代理，也有人挑选了一部分作为重点。 不过嘛，碧桂元的这个项目，既然是主推，那么肯定所有人都要选择的。 主推主推，可不是就说说而已。汪海看了一眼碧桂元的主推楼盘，最后疑惑的看着刘鑫。 “刘总，碧桂元主推的话，那么童话镇怎么办？” 刘鑫看了一眼汪海，面无表情的道：“这个还要我教你们？双主推，第一选择肯定是童话镇啊！ 童话镇八点五个点的佣金，一套房子下来最少也是十来万。 碧桂元这个项目，下来也才七万左右，肯定第一主推是童话镇了。 不过，碧桂元也是一个大户，你们也要上点心。碧桂元的项目一般来说，在客户的心中是有名气的。 所以，你们也不能放松。好了，这个你们慢慢选择，咱们就不在这里浪费时间了。 接下来一件事，就是这个月你们每个分店的业绩目标。虽然我并不是很喜欢给你们分派任务，但是我觉得还是要你们自己定一个目标的好。 首先我说明一件事，既然做了我刘鑫的手下，你就别把你们以前的一些习惯拿过来。 我不想听到，我的区域店长，月佣金计划，还在五十万以下的。真要是有人这么做，那么你快点走人，我刘鑫丢不起这个人。” 果然，最让这些店长讨厌的环节来了。每个月店长会议，这个月佣金计划，基本上都是最让他们讨厌的东西。 而刘鑫的一句话，更加让他们内心正使劲的哀嚎。最少都不能少于五十万，简直就是要了老命了。 “现在从明月分店这边开始，顾店长你说一下你们分店这个月的佣金计划是多少？ 完不成的话，你准备怎么办吧！” 顾源真的是一脸的便秘，简直是魔鬼啊这个老大。 “刘总，我们明月分店，这个月的佣金计划是五……额，那个啥，是七十万。完不成的话，我罚款两千。” 本来顾源想说五十万的，卡在刘鑫要求的最低线上面。 可是他大爷的，他一开始说话，刘鑫这个老总就死死的看着他，眼中的那种威胁，简直要了老命了。 似乎再说，你丫的敢说五十万我弄死你一样。 这样阴沉的眼神，让顾源原本的话直接卡住了，根本不敢说出来。 最终，顾源承受了他这个年纪不该承受的痛苦，一个人默默地扛下了所有。 嘴巴子秃噜，直接来了一个七十万。 一想到七十万的目标佣金，顾源感觉自己都要死了。 这么高的目标，真的能完成吗？ “很好，顾店长开了一个好头。悠然给我记下来，顾源顾店长他们的明月分店，这个月佣金计划是七十万。” 看着高兴让唐悠然记录的刘总，此时此刻的顾源真的很想大声来一句我刚刚说错了。 不过。最后他还是像恶势力低头了。 “接下来下一位，不要让我一个一个点名，都给我自觉一点。” 得了，闻言霍非开口了，也是一脸的苦逼。 “刘总，我们水幕分店这个月的佣金计划，也是七十万。” 刘鑫脸色一黑，随后非常不满意的看着霍非。 “怎么，你们两个双胞胎啊？ 到这里了，还给我来复制粘贴这一套？ 要不这样，我让整个区域所有分店，都七十万算了？ 有没有点志气的大气，人家七十万你也跟着七十万，跟在屁股后面吃灰吗？” 尼玛，真的是被刘鑫这个老总吓的心肝儿颤抖啊！ “那个啥刘总，我觉得您说的对，非常的对，我确实错了，这个月我们水幕分店计划八十万。 如果完不成，我带着分店所有员工，在分店小区跑一天，一边跑一边给我们打广告。” 刹那间，原本一脸漆黑的刘鑫，立马就是喜笑颜开。 “很好，我就喜欢你这样自觉的人。悠然，给我记下来！” 我自觉你大爷，要不是你一脸弄死我的表情，鬼才会这么傻缺订这么高的目标？ “刘总我们水桥分店这个月的目标是七十五万，完不成的话，我带领分店所有人，连续一个月加班到晚上十点以后。” 我靠，这女人够狠啊，连续加班一个月到十点以后，你也不怕你们分店的人造反？ “记下来！” …… “刘总，我们国际酒店分店，这个月的目标是六十五万。完不成的话，我也带着员工加班一个月到十点。” “记下来！” …… “刘总，我们青林分店这个月的目标是一百万。完不成，我给罚款三千。” 汪海这叼毛，说句实话比较偷奸耍滑啊？ 这个月，他到现在都已经有接近三十万的佣金了，结果搞个一百万的目标。 呵呵哒，刘鑫会这样放过他？ “汪海，你也是公司老人了，你做店长的时间很长了。知道为什么，到现在你还是一个店长吗？ 我告诉你，就是因为你这个人太过于求稳了，没有丝毫拼搏的心气。 你们分店。这个月还定一百万的目标，我告诉你你这辈子也就这样了。 一百五十万，没完成目标，你这个店长的位置进入考核期。” 我靠，刘鑫直接来了一个狠的，将汪海整个人都吓到了。 别说他了，其余人都吓到了，没必要玩的这么大吧刘总？ 汪海正准备反驳，没想到刘鑫比他更快。 “你也别想反驳什么的，我不会听的，如果确实接受不了，明天可以递辞职信过来，我立马换了你。都这么多年店长了，还是这样你不嫌丢人吗？” 得了，一句话刹那间刘鑫绝杀所有。别想着反驳，反驳你就别干了，我不差你这么个人，这他么的多气人你说说？ 关键是，还真他么的不敢反驳，因为前车之鉴就在这里。 天鹅湖的马丁，就被刘鑫这个老总火速下线了。如今区域正在变好，特别是新的模式出现，然后就是双区域合作，眼看着就要起来了，整个区域谁会愿意离开？ 离开的人，这不是傻吗这不是？ “都听刘总的，我一定可以的！” 好吧，汪海低头了，他觉得自己这是战略性的答应。 回家以后，立马三炷香诅咒刘三金这个叼毛。 第476章 飘了的震龙区域 “温虹，你们分店这个月你怎么说？” 尼玛，刘总我求求你，你别这么笑眯眯的看着我行不行？ 以我温虹看几十年动漫的经理，但凡是笑眯眯的人，就没有一个不是狠人的。 我……我他么怕了！ “刘总，我觉得您有句话说的对，说的非常好。咱们这些店长，就要给自己定下一个高目标高要求才行。 而且，这个月您主持的备忘录计划也在开始，咱们得双区域合作，又解决了我们这边最大的一个问题。 所以，我们张口分店这个月啊，目标是两百万。如果没达成目标的话，我带着我们区域所有人，在下个月的区域大会上面当着整个区域的面做检讨。 咳咳当然了，这个检讨并不能表达我的决心，最后我还加三千块的罚款。” 本来准备轻描淡写的说一句自己的惩罚的，可是一看到刘鑫脸上没有了笑容，温虹超级自觉的追加了一条惩罚。 随后，温虹就在刘鑫的脸上看到了满意的笑容。果然如此啊，眯眯眼真的惹不起，都是狠角色的。 “好，温店长很不错，是我刘鑫的手下。” 听到这句话，温虹松了一口气，随后他就看到好多人投过来敬佩的眼神。 你们这群鸟毛懂个鸭儿，老子温虹是那种因为权势而低头的人吗？ 不，我不是的，我只是在给自己高要求而已。呵呵，燕雀安知鸿鹄之志也？ 得了，接下来所有人的目光，都集中在挨着坐在一起的于茜和秦江玲两个人身上。 这二位巾帼女英雄，这个月可还在pk的。对于她俩的目标，大家都是比较好奇的。 “刘总，这个月我们五羊分店的目标是两百六十万。如果完不成，我给罚款五千，并且下个月我还会带着整个分店的人，每天加班到十点。” 龟儿子的，果然是于茜，真的敢说啊，张口就是两百六十万。 我类个去，到底是什么给了你这样的自信？ 对于这个，于茜能说老娘我也不想么？ 可惜的是，刘鑫这个老总，直接把底线定的这么高，你让我怎么办？ 还有温虹你个傻缺，没事儿搞两百万的目标干嘛？ 这不是赶鸭子上架，让我只能往高处说么？ 可以这么说，于茜自己对这个目标都没有信息，内心其实已经在思考无非的惩罚了。 “温虹啊温虹，你还想追老娘？我告诉你，就凭你今天这一梭子，咱们俩今后要出现问题了。” 得了，正在得意忘形的温虹，丝毫不知道他的单身狗之路突然会越来越长。 而随着于茜这么一说，好多人都是深吸了一口气。咱们区域这是怎么了？ 几个菜啊，我们怎么就喝成了这样了？ 要知道，以前他们定目标，基本上只有如今的一半，甚至还不到一半。 可是，今天这是怎么了？ 怎么搞的，突然就这么飘了？ 最低都是六十几万，最高现在甚至来到了两百多万。我的个老天爷，以前这是根本不敢想象的。 以前哪怕于茜，也只敢定八十万左右的目标。 “江玲，接下来该你了！” 秦江玲思考了一下，然后这才看着刘鑫。 “刘总，我们天鹅湖，这个月的目标是两百八十万。如果不能完成，那么我下个月进入店长考核，并且拿出一万块作为罚金。” 秦江玲这句话一说出来，瞬间整个会议室都没有了声音，所有人都看着她。 妹子，本来以为我们就喝的够多了，没想到你竟然直接泡在酒缸里面了？ 我勒个去，要不要玩的这么狠？ 不过，刘鑫却没有丝毫的意外。对于秦江玲的了解，没有人比得上他刘鑫。 既然秦江玲这么说，那么只能说明一件事。秦江玲有把握，而且是很大的把握。 因为没有把握，秦江玲不会这么做。这也说明了一件事，这丫头越来越自信了。 而今天一个会议，对于整个区域的店长来说是震撼的。如果说，震龙区域这群店长，这个月都完成了定下来的目标的话，他们区域这个月的佣金真的只怕要震撼一下整个大区，或者连公司都要侧目。 今天十个分店，算下来如果都完成目标，最后的佣金应该有一千三百多万。 靠，如果真的有这么多，那么震龙区域这个月的业绩，相当于以前整个大区的收入了。 当然了，这只是目标，并没有说一定能够完成的。 “好，第二件事说完了，接下来我们来讨论一下第三件事。 第三件事，就是我在区域大会上面提出来的二次成交计划。这个二次成交计划非常的重要，所以你们这群店长在挑选相关人员的时候给我记住了，一定要慎重。 第一条，就是对方必须是能够待的住的人。那种刚进来一个月两个月的人，你们别选出来。 万一一个不顺心走了，我们可就白白培训了。这个你们自己记住就好了，还有就是……” …… 店长会议结束以后，刘鑫在这边的酒店请这群店长吃了一顿饭，随后他们就各自离开了。 而随着刘鑫的双区域合作计划的顺利展开，这件事也被整个会阳大区传来了。 特别是几个区域老总，更是直接找到了季明办公室去了。没有别的，因为他们也想这么做。 既然问题能够这么解决，他们自然也想解决的。你要知道一件事，一到解决这个问题，那么为区域带来的好处是显而易见的。 咱们首先不说佣金的多与少，因为这个没有定数。就说一件事，那就是对于员工的好处和提升他们的积极性就是非常有价值的。 对于这件事，季明自然不会阻止的。会阳大区的成绩差，他比任何人都要着急。 因为他其实非常想离开这里或者更进一步，可是长期的业绩问题，让他一直卡在这里了。 其实关系早就走通了，但是就是这个业绩一直卡着他，让他无可奈何。 而如今，他也是终于看到了一点希望了。所以，对于这个双区域合作问题，季明自然是大力支持的。 为此，他专门开了一个会议，会议的主要内容就是这个合作问题。 并且，他还邀请了郭宵汉过来，想要和对方深入讨论一下这个问题。 神化大区，目前来说是最好的合作对象。对于这件事，郭宵汉自然也是无比支持的。 就这样，在一六年的四月份，合家欢的会阳大区开启了第一场改革就是这个双区域合作改革。 整个大区，五个区域全部参与了进来。而一切的源头，就是刘鑫这个震龙区域的老总了。 而这件事，最终也被公司总部那边知道了。 第477章 论成交客户市场书 “怎么样林总，我就说这个刘鑫啊，肯定会闹出一些动静来的。 不然的话，他就不是刘鑫了，不是那个改变了咱们天海格局的刘鑫。 我都没想到，这个客户接送问题，被他用这样的方法解决了。 您看着吧，用不了多久，安家，家乐还有搜房他们都会开始跟风起来的。” 谭家轩在和林朝阳喝茶，一边喝茶也在一边说这次的事情。林朝阳也非常的高兴，公司终于出来了一个做事情的人才，能不高兴么？ “是啊，我也没想到，会阳那边的一块心病就被这样解决了。 实话说，我都有点不敢相信。不过仔细想想，他刘鑫的这个想法是真的很好。 不光是给公司节约了成本，更是直接拉动了两个地方的业绩。这个刘鑫啊，我是真的想不到他做事怎么会有这样的手腕和能力的。” 两个人都比较疑惑，因为刘鑫实在太年轻了。年轻还不说，最重要的是能力太强大了。 “是啊，这个刘鑫，给我的感觉就像是在商海沉浮了几十年的老人物一样。 不管多难的事情，只要他想做似乎都能做成。对了林总，您对这次刘鑫提出来的这个备忘录计划怎么看？ 您觉得，咱们现如今有必要在整个公司所有分店推广一下吗？” 没有错，刘鑫将自己的备忘录计划做成了一个报告交上来了。 刘鑫的报告，公司这边肯定会第一时间送过来的。 没办法，不管是公司副总，还是公司老总，都吩咐过下面的人。关于刘鑫的东西，第一时间拿过来就是了。 没办法，谁让他是刘鑫呢？ 就在前两天，刘鑫的一份《论成交客户市场书》的文件，由公司部门交给了副总谭家轩。 谭家轩拿到这份计划书以后，直接看了整整一个上午，最后更是逐字逐句的看。 甚至于，看到精彩的地方，直接拍着桌子叫好。 刘鑫的这份计划书，可以说是非常的精彩。里面详细的阐述了成交客户的市场，也从各个方面举例了二百五效应这个东西。 可以说，由粗到细，由客户到市场，都被刘鑫阐述的非常精准。 甚至于，谭家轩对于这份计划说的喜爱差点让他来一句，以后刘鑫的这份计划书可以作为公司计划书范本之类的话。 从这里可以看出，谭家轩是多么的震撼。 可以这么说，刘鑫这份计划书，简直就不像是一个他能够写出来的东西。 不光是书面文字漂亮，更重要的是，里面的东西言之有物。 特别是计划书的最后，刘鑫对于成交客户维护对于市场来说的重大意义，更是让谭家轩有一种懊恼的感觉。 懊恼自己，为什么没有早一点见到这份计划书。真的，从这份计划书开始，谭家轩这位公司副总，对于刘鑫这么一个小小的区域老总，竟然产生的钦佩的感觉。 最后，这份计划书被谭家轩交给了林朝阳。 看完以后，以林朝阳的城府，当时都来了一句：我靠，这小子是哪儿来的妖孽？ 你可以想象一下，刘鑫的这份计划书做的有多好了。 随后，林朝阳并没有第一时间表态，而是拿着计划书回家好好的读了好几遍。 甚至于，他吧这份计划书给了自己的儿子看，让他好好学习一下。 今天，谭家轩再一次问出来这个事儿，林朝阳也要表态了。 “老实说，刘鑫的这份计划书，是我很久没有见过的一份最漂亮的计划书了。 关于这个备忘录计划，我说句实话我是真心忍不住，很想直接推广出来的。 可是，当我回家冷静以后，我知道这件事不能着急。” 谭家轩一愣，随后看着林朝阳。 “为什么？” 林朝阳看了一眼谭家轩，最后说了几个字。 “因为，天海不止我们一家中介。” 得了，这几个字让谭家轩立马明白过来了。这件事，还真的要好好计划一下，不能脑子一热就直接漏出去了。 这一次，可不能和上次的刘鑫模式一样。利益最大化，是他们应该考虑的问题。 “我知道了林总！” …… 刘光斗看着眼前的房子，真的有一种做梦一样的感觉。以前的他，从来没有想过，自己家的房子竟然会修建的这么豪华，修建的这么耀眼。 一个现代化的四合院，坐落在了刘家村。如今这套房子，直接成为了整个村子的明珠。 虽然还没有完全搞定，只是将房子的外观搞定，内部的装修还没有开始。 可是，仅仅从外观上面，就能看到这套房子以后是多么的好了。最近这段时间，村里的人一天要过来好几次，专门就是为了看他刘光头家的这套房子。 每个过来的人，都说一句刘光斗你有个好儿子这样的话。 这句话，让刘光斗最是高兴了，甚至感觉自己听不够。自己儿子，就是自己的骄傲啊！ 不过，一想到花出去的钱，再多的骄傲都变成了心疼。花的太多了，几百万丢进去了，简直吓死人。 哪怕他们老两口，接受了自己儿子在赚大钱这个事儿，但是对于一套房子花这么多钱还是一时之间转变不过来的。 而今天，就是房子外观正式搞定的日子。从远处看过来，这里真的很美。 特别是，从附近移植了很多树过来，而且还有一个专门的竹林。这样的房子，以前就在电视上看到过的。 “刘大叔啊，我待会儿给刘总发送视频过去，我们等着他验收，您也跟着在一起怎么样？” 承包公司的负责人，直接过来笑眯眯的看着刘光斗说道。虽然刘光斗看起来很普通，可是当他有了刘鑫这样一个儿子以后，他就一点不普通了。 “要的嘛小沈，我也好久没见到这个娃儿了。 对了，过后你教教我啷个发视频。你们这些高科技，我一个种地的实在搞不懂哦！” “好说好说，我一定把您老人家教会。明天休息几天，到时候我们再过来装修内部。 您老人家放心，这次啊，一定给您搞一个你们镇最好的一套房子。” 此人说的没错，一旦修建好了，这个农村的一套房子，还真的要成为整个镇最好的房子。 全部算下来，花的钱可不是一个小数目。而这还是因为在农村，地便宜，人工便宜。 不然的话，这个价格只怕远远搞不下来的。 说笑着，很快视频就接通了。看到手机里面，出现的儿子的面孔，刘光斗是真的被这高科技玩意儿震惊了。 “哎呀，你个背时老太快来看，真的出来了，娃儿就在手机里头，还在笑呢！” 第478章 名震会阳 说句实话，四月份对于会阳这边来说，真的就是地动山摇一样。震龙区域，真的将这边吓到了。 “喂，你是天鹅湖分店的同事？” “是啊，我就是天鹅湖的。” 回话的天鹅湖分店的员工，一脸的骄傲。 “我靠，你们分店厉害了啊，听说这才十号，你们分店的佣金破了一百万了？” “嘿嘿嘿那是当然，我们的店长可是秦店长。我跟你说，咱们分店这个月就像是打了鸡血一样。 我这个月比较差，如今才八万块佣金，公司的扣了，才四万块钱。” 看着这个一脸遗憾的叼毛，旁边的人恨不得打死他。 不当人子啊，这他么的才四万多？我靠，求求你做个人吧，不要这么狗好不好？ 大爷的，这种装逼犯，最好的结局就是被打死。 “其实我不止我们分店，这个月我们区域很多分店都爆发了一下。到底是刘总过来了，果然他不一样啊。” 听到这话的人，旁边的一些人羡慕的眼睛发绿。 “哎，我们新语区域的老总，为什么不是刘大神啊？ 我们区域，虽然也在搞这个双区域合作，佣金有了上涨，可是和你们区域比较，真的差的太远了。” 这是员工讨论，说句实话如今震龙区域的员工，出去带客腰杆都是直的。 震龙区域这才十天时间，这是真的震动了这边了。 十天时间，震龙区域的佣金已经过了五百万了。 这样下去，这个月区域的佣金超过一千万的可能性非常高的。如此成绩，整个大区谁不羡慕啊？ 也正是因为这样的情况，让刘鑫这个老总在震龙区域的声望那是越来越高了。 一些人说起刘总，那都是一脸的崇拜啊。同时，这样的情况也让大区其余几个区域加快了双区域合作的这个事情。 十号下午，区域所有店长，再一次按照刘鑫的要求，将他们选择出来的人报上来了。 总共十个人，这十个人就是接下来另外一个特殊位置的人员，二次成交计划的人员。 接下来，刘鑫将会安排一场培训，专门培训着群人，如何来和约出来过的客户再一次沟通约出来。其实说句实话吧，这种二次约出来的客户质量真的很高。 或者说，比备忘达人约出来的客户都要高。 这么和你说吧，一个客户既然选择跟你出去看房，那么百分之九十以上，他都是确实要买房的。 不然他疯了啊，浪费时间跟着你到处跑？ 第一次之所以没有成交，无外乎两个可能性。 第一，就是价格不合适，价格高了，超出了他的承受范围之内。所以，他没这么多钱买这套房子，这样肯定不能成交。 第二个就是，你推荐的这套房子，对方没有看上。 可能是地理位置，也有可能是楼盘本身，反正就是没有看上。 但是，你无论如何都不能怀疑这种客户的质量。他们的质量，那是百分百可以保证的。 而一旦能够二次约他们出来看房，那就说明对方的质量已经来到了顶点了。 只要楼盘满足，价格合适，成交的可能性就会超过百分之九十以上。 这就是这一类客户的质量，可以说非常的有保证。 除此以外，这类客户的数量也非常的有保证。 你要知道一件事，中介挑选客户，是从那上万客户里面，挑出来这么几十个意向客户。 而这一批意向客户，里面成交的比例一般都在百分之五十以下。也就是说，约出来没成交的，一般来说都会比成交的多。 所以，二次成交客户就是网络端口和备忘录两者的一个综合体。他的客户人数，要比备忘达人多，并且客户质量还要比两者都要好。所以，这是一个非常庞大的客户群体。 一到操作的好的话，其中的市场是非常恐怖的。刘鑫并不知道，为什么如今的中介公司，并没有看到这一块市场。 不过，他看到了就行了，做生意本就是无中生有的这么一个过程手段。 就好比刘鑫，客户少，我就弄一个网络端口管理者出来，集中管理网络端口。 然后，客户数量直线上升。客户质量一般，我就弄出了备忘录计划和二次成交计划来，在没有当中来寻找这样的机会。 其实说实话，这也并不算是无中生有。客户群体就在这里，只不过他并不是这么容易发现而已。 这就需要你有明锐的市场观察力，还有一种发现了就去实行的魄力了。 二次成交计划，刘鑫非常的看重。只不过，这玩意儿他只是先在自己区域做实践。 有些东西，你要拿出能够信服人的证据才行的。而二次成交计划的培训地点，刘鑫放在了区域办公室这边。 专门腾出来了一个会议室，用来培训这群人。这个培训，再去分店培训就不合适了。 没有别的，因为这个月大家都在铆足了劲的杀单创造业绩。不管放在那个分店，都是不怎么合适的。 人选申报上来以后，刘鑫这就联系了紫月。 没办法啊，他要借人，把苗百灵借过来帮忙培训的。 如今刘鑫不是醉月的店长了，有些时候还是按照规则来的好。对于老大亲自打电话过来借人，覃紫月是肯定不会拒绝的。 所以，二三天苗百灵就过来了。同时，也就在这一天，十个人员也过来了。 “百灵，接下来几天时间，就辛苦你了。到时候，老大我请你吃饭。” 苗百灵看着一日既往英姿勃发的看法，不知道为什么很想哭。醉月的人，很想刘鑫的，真的大家都非常想他。 要是刘鑫你爹老大愿意回去，他们只怕会高兴的哭出来。 “老大，您吩咐的事情，我肯定尽心尽力的。您放心，用不了几天，我一定交给您一群合格的二次成交人员的。 不过老大，您请客吃饭的话，嘿嘿我要吃好吃的。不好吃，我可不答应的哟！” 刘鑫哈哈大笑的拍了拍苗百灵的肩膀：“你这丫头，竟然打劫你老大了。行了放心吧，不会亏待你这张嘴的。 接下来，这边交给你了，培训的时候不需要给我面子。” 说完以后，刘鑫就离开了这里，留下苗百灵，独自面对这群陌生的人员。 可惜，苗百灵的成长也是显而易见的。所以，这群人怎么可能让他紧张呢？ 你要知道，如今的醉月可不是以前的醉月，苗百灵也不是以前的苗百灵了。 虽然上个月，分店换了老大。分店的成绩有些下滑，可是醉月说到底还是醉月，他们还是有很大能力的。 这不，见识过了太多的公司高层人物了。 第479章 三英战吕布 天海的四大巨头中介，其实从来相互之间矛盾都是很深的。 特别是合家欢和安家，搜房和家乐，两两对峙，并且根本没有合作的可能。 也正是因为这样的情况，才让天海的中介这个行业，在客户口中的口碑越来越差。 说句实话，从来没有想过有一天，安家，搜房，家乐他们三大巨头的大区老总会在一起聚会的。 他们之间相互在一起商量事儿，就像是羊和狼一起做朋友一样难以置信。 而今天，就出现了这样一个情况。风花雪月会所，这是这边非常有意思的一个会所。 老板是个有意思的人，当初是卖鸡的，最后因为鸡卖不出去，他想了一个办法，挖了一个鱼塘，专门用来吸引一些钓客过来钓鱼。 两百块的入场费，结果鱼塘里面根本没鱼，这群钓客走的时候他每人送两只鸡。 就这样，短短时间就把他的一批鸡卖出去了，然后就赚了第一桶金。接着，他就开了这个风花雪月。 生意还可以，也算是一个有趣的人了。 今天，安家会阳大区老总楚任雄，家乐会阳大区老总李小军，还有搜房会阳大区老总花满这三个人出现在了这个会所。 并且非常奇怪的是，这三个人还是在一个包厢。可以说，要是小面的人看到了，只怕真的要怀疑人生。 这三家，那也是老死不相往来的了，公司上层更是势如水火。如今，竟然出现在一起，实在是让人费解啊！ “花总，李总，你们好，我这边来迟了一步，二位见谅。” 安家的楚任雄最后一个来，所以急忙道了个歉。 “行了楚总，咱们这次是正事，咱们就别来这一套了。我先开门见山吧，想来今天咱们几个聚在一起，为的是同一件事你们也知道。 从月初起，咱们三家公司会阳这边的业绩，都在处于极速下滑。特别是我们家乐这边，这个月更是业绩惨不忍睹。 这其中的原因，我想二位都知道。一切的源头，都是合家欢的刘鑫过来了。 此人是个什么样的人，虽然咱们没有了解接触过，但是关系他的资料如今我想咱们天海的中介就没有不收集的。 如果让他继续这么搞下去，以后会阳这个地方，可能就是他合家欢独霸一方了，根本没有我们几家的立足之地。 断人钱财如同杀人父母啊，刘鑫这个人这次过分了。所以，咱们需要给他一点警告。” 没有错，这次三方聚会，全是因为刘鑫的缘故，不然打死他们三个都不可能在一起这么和谐的吃饭。 这次刘鑫过来确实太狠了，直接压榨了除了合家欢以外的所有中介公司。 上个月还没什么，可是这个月一开始，他们这群区域老总就能很直观的感受到客户的减少佣金的减少。 这个月都过半了，可是到现在了都还比不上上个月区域十天的佣金。 这也就罢了，很多自己公司员工跟了好几天的客户，说走就直接走了，真的是招呼都没有一个，这也太秃然了吧？ 最关键的是，并不是只有一家公司有这种情况，而是除了合家欢以外的所有公司都有这个情况。 这就很明显了，不需要说大家都明白。经过调查，最后所有的问题都指向了刘鑫这个人。 这一调查可不得了，如果不控制的话，以后整个会阳就没有他们的容身之所了。 所以，今天李小军组了这个局，其余两个人也是一拍即合的过来了。 “是啊，这刘鑫太贪婪了，我们确实不能任由他这样下去了，他这是在破坏咱们得大环境。” “没错，确实需要打压一下，最高把他赶走。不过，这事儿咱们三个人嘴皮子一喷也没用，最重要的是要拿出行动来。 趁他还没有形成气候下手，不然一旦成了势，那时候就没什么用了。” 楚任雄的话，说到了重点上面来了，这也是今天他们三个人过来的主要目的。 “我有个想法，我先说说，你们两个参考一下如何？” 既然是李小军组的这个局，那么他肯定有这个想法了。此刻他这么说，另外的两人位没有什么意外的。 “李总，你说说看！” 李小军喝了一口茶，随后尖瘦的脸上露出了笑容来。 “这样，我调查了一下。这次刘鑫这个人，提出来的这个双区域合作你们应该也了解了。 跟风是肯定要跟的，既然对方提出了这么好用的东西，我们没道理不用是吧？ 咱们三家，也开始找各种公司的区域，来合作这个玩意儿。这东西，对于我们来说也很重要。 不过说到这里，我也不得不佩服一句这个刘鑫，真他妈的牛批。这才过来多久，这边一直解决不了的一个问题就被他这样解决了？” 楚任雄和花满两个人，此刻也在点头。也不知道是点头认可刘鑫的厉害，还是说直接抄袭这个双区域合作这个东西。 “是啊，我们确实应该利用起来。这个刘鑫，说句实话是真的厉害。 接下来呢，不可能我们就做这么一点事儿吧？那我可说实话了，根本没有什么卵用。” 李小军看了一眼楚任雄，带着一些自信的笑容摇头。 “那是当然得，我肯定有接下来的计划。接下来按照我的想法，就是咱们三家配合，然后围攻他刘鑫的震龙区域的时候了。 咱们这样，吩咐下去，只要我们大区的员工，看到他震龙区域的员工，你不管三七二十一，直接过去给我抢客户。 抢不到客户，你给我把他搅黄了也行。我们三家联合围攻，哪怕他刘鑫再怎么厉害，也没有任何办法吧？ 你要知道，抢客户这种事，有不违法，你就是报警也没有卵用。再说了，万一闹大了，也是下面人自作主张，和我们有什么关系？ 咱们这么多人，我就不相信封锁不了他一个小小的区域？ 只要把他给封锁住了，只要让他震龙区域没办法成交，对我们来说就是成功的。 哪怕暂时性的，少一些佣金也没所谓。你们两位，觉得我这个想法如何？” 楚任雄和花满听完以后，就陷入了思考。这个想法可以是可以，虽然比较无赖，但是你又不得不说这是最好的办法。 我三个巨头公司三个大区，一起出手封锁你刘鑫一个小小的区域这还不是手到擒来？ “并且，咱们还有最后一招来海底捞月。” 此话一出，花满首先没忍住。 “李总，你的这个海底捞月是什么意思？” 楚任雄也好奇的看着李小军，期待他的解释。 “嘿嘿嘿，这个嘛……” 第480章 风雨欲来 “嘿嘿，咱们既然要做，那就一定要做到永绝后患。所以要么不做，一旦做了就一定不给对方翻身的机会。 刚刚说的，我们只是在断他刘鑫的客户。对于客户这个东西，实在是做不到完全封杀。 因为楼盘太多，你也并不一定就那么肯定，下面的人就一定会按照我们吩咐的干。 所以，这最后一手就是最重要的。咱们直接断他的房源，想办法搞到他震龙区域代理的楼盘。 按理说，只要是这边的楼盘，基本上都有我们的代理。然后，咱们三家一起施压，想办法让对方断了和合家欢的合作。 只要他刘鑫的区域，没有了房源，那么他就算是闹海的哪吒，也翻不出咱们得五指山的。 没有了房源，你们能力再怎么强有什么用？ 就算他刘鑫有天大的本事，能够有那个什么惑心术之类的能够迷惑人又有什么用？ 只要咱们断了他的房源，他就是无根的浮萍。 二位，你们怎么看呢？” 说完，李小军嘿嘿嘿笑的看着另外两人。沉默了一会儿，随后楚任雄和花满两个人对视了一下。 “李总，既然如此那就这么说定了。具体什么时候开始，咱们商量一下一起发力，一定要打的他刘鑫措手不及没有任何还手之力。 他刘三金也确实太过了，凡事都要有个度的。” “嗯，我也没意见，不过关于房源那边，咱们一定要统一口径。 别让我知道，咱们之间有人趁着这段时间来趁火打劫。” “放心花总，肯定不会的。” 就这样，三家公司的大区老总，为了刘鑫这样一个小小的区域老总，竟然直接联手了。 说起来有点不可置信，可是把这个人换成刘鑫的话，很多人都会觉得正常。 因为刘鑫这个人，就是这个行业的一个异类。去年的一个刘鑫模式，天知道引起了多么巨大的波澜。 当时大家还不知道这么一个人，所以等到反应过来的时候，根本就没办法阻止了。 而这一次，这三家公司怎么样也不会犯这种错误了。 …… 刘鑫当然不知道，自己马上就要被人针对了。这两天，他主要是每天要去大区那边一趟。 双区域合作这个东西，说到底刘鑫才是发起者，所以季明请他过去帮着参考一下。 这样的事情，本身就是一个卖人情的好机会，刘鑫也并没有拒绝。 虽然，他只想在这个公司做到如今这个位置，可是你要知道一件事，那就是人脉这个东西对人来说是越多越好的。 作为一个成熟的商人，你一定要记住，在商海里面，能够和气就一定和气，能够交好一个人就交好一个人。 多一分人脉，有时候会有巨大的收获的。并且，你也不要小看任何一个人。 盛气凌人还有傲慢是商海最大的禁忌。当然了，如果得罪了一个人，并且是那种根本没办法修补好关系的这种，你所要做的就是不给对方任何的机会。 要么让他永不翻身，要么就不去得罪这个人。这就是社会啊，没有所谓的单纯。 当然了，这几天整个震龙区域的业绩，也是来到了一个巅峰了。到了二十号这一天，震龙区域的成交佣金，已经突破了一千万。 而作为领头羊的天鹅湖分店，更是直接突破了两百二十万。这样的成交佣金，可以说秦江玲惊呆了整个区域其余所有店长。 可以这么说，整个区域秦江玲的天鹅湖分店一枝独秀。位居第二的，就是于茜的五羊分店了。 可惜，才一百五十万，如果后面不努力一下，这个月她可能就完不成自己的目标了。 其余剩下的，也就温虹的分店突破了一百万，剩下都在一百万以下。不过嘛，还有十天时间，所以也并不需要着急。 …… “老邱，我们今天找你过来，是有一件事找你商量的。” 万科集团会阳区负责人邱冰，此刻一脸疑惑的看着眼前的几个老熟人。 实在太熟悉了，经常打交道一起喝酒，他们找自己并没有什么奇怪的。 可是，让邱冰愕然的是，他们三个一起找自己，这简直就像是看到黄鼠狼和鸡成为好朋友的画面。你说说，这样的情况，他邱冰能不愕然么？ “我说你们三位这是？？我说真的，我还以为自己眼花了呢！” 花满，李小军，还有楚任雄三个人，也知道邱冰的意思，最近这段时间，这样的情况见得多了。 “老邱，找你有件大事和你商量。并且，这次是我们三个人找你合作。” 得，这么一说让邱冰更加好奇了。这三个人找自己，到底什么事呢？ “说说，你们三位联合起来找我，到底什么事？” 十分钟以后…… “额，你们的意思是，让我停了和刘鑫合作的这两个楼盘？ 我靠，你们有病还是我有病？他刘鑫给我买的这么好，并且返点也给的很够意思，我干嘛要停了？” “老邱，如果你停了和他的合作，我们三家公司，直接主推你们在这边我们代理的所有楼盘如何？” 最近几天时间，李小军他们三人，找了很多楼盘方的老总或者负责人。 其实谈的都非常的顺利，基本上很多人都答应了停下和刘鑫的合作，只要他们发话，立马配合他们。 这样的顺利，也让他们三个人心态稍微有点飘了。今天遇到了邱冰，还是一样的说辞，以为也能很快搞定。 可是你大爷的，你也不看看人家是什么公司？ 万科啊，人家这么大集团，会这么轻易配合你？ “行了你们三位，也别什么主推之类的呢。我就这么和你们说吧，我万科想要和谁合作，自然有我们自己的考虑，这件事不需要你们来操心。 和刘鑫的合作也不会停的，但是这么多年交情了，我也不会去说的。 至于你们的想法，成功不成功和我没我在任何关系。哪怕你们这里停掉和我的合作，最后损失的还是你们自己公司。 所以，你们想要做什么事，别拉着我进去。” 邱冰的话很难听，但是他说的是实话。他所在的公司叫做万科，哪怕不配合你们，你们也拿他没有任何办法，照样看着他吃饭的。 并且，邱冰为什么要为了这三个人去得罪刘鑫？ 明眼人都能看出来，刘鑫这个人的成熟老辣，你们就这么确定以及能够整死对方？ 呵呵哒，我不管你们怎么样，对我来说没啥损失。我有病啊，才跟着你们几个闹？ 不得不说，邱冰此人，还真有点意思哈！ 这时候，李小军三个人，脸色稍微有点难看了。 第481章 开火了 看着离去的三个人，邱冰不屑的笑了笑。真的是想多了，老子万科会在乎你这点所谓的主推？ 你们以为自己是刘鑫啊？如果今天，刘鑫过来和他说，推了这三家，他来主推万科的楼盘，他二话不说就答应。 至于这三个货，哪怕是大区老总，他也并不在乎。说 到底，要人配合还是要拿出相应的实力才行的。不过邱冰也确实没打算泄露他们的打算，反正就是看戏就完了，其余的和他没我在任何关系。 不表态，不反对，不支持，这就是他的态度。 虽然在万科这里吃了一鼻子灰，但是在别的楼盘，他们三个人说话是真的好用的。 当然了，有一些楼盘他们没有去找。童话镇，还有碧桂元，这两个他们不回去的。 人家主推楼盘，你去了对方百分之百通知刘鑫的。 没有必要，反正对方也不会答应的。 他们可是跟着震龙发财的，所以不管怎么样，这两家肯定不会答应的。 甚至于，他们巴不得震龙区域代理的楼盘越来越少，这样的话他们所获得的资源就越来越多。 …… 刘一凡，是合家欢震龙区域水桥分店的一个员工。最近他很高兴，特别的高兴。 这个月，说实话他都没有想到过，这才二十几号，自己就弄到了这样的佣金成绩。 去除公司分成的以后，这个月他的纯收入起码有六万左右。这样的成绩，可以说是他来到合家欢以后得一个巅峰了。 从来没有试过，一个月能有这么多的收入，也从来没有试过，杀单赚钱这么简单。 这个月一个月的收入，顶的上他以前一年的收入了。大爷的，这简直就是疯了。 不光是他，就是分店其余人这个月也在癫狂起来。自己赚这么多钱，怎么可能不癫狂。 没挣到多少的，看着别人挣这么多怎么可能不癫狂？ 刘一凡这个月，可以说是全身心投入到里面来了。每天不断地打电话，然后约出客户来。或者自己带客，自己忙不过来交给别人。 特别是双区域合作以后，基本上没有遇到过没时间接客户的事情。 并且，随着二次成交计划的展开，有很大一批以前约出来没成交的客户，再一次被约出来了。 这样的客户一旦出来，那么他的成交可能性就非常的高。今天，刘一凡又一次带着一个客户来到了一个楼盘。 这个楼盘叫做天水楼盘，是一个不算怎么有名的小楼盘。不过随着和震龙区域的合作，这里的生意也开始有了好转。 不过嘛，因为并不是主题，也不是独家代理，所以很多别的公司或者本公司别的区域的员工也在。出来基本上都是两个员工带客户，这是公司的规定。 因为行业太复杂了，你必须要保证随时有个人能够看到客户，不让别的公司的人，或者本公司的人翘客户。 这也就是为什么，出来必须两个人了。这个行业，抢客户这种事真的是司空见惯的。 今天的客户，是一个二次约出来的客户。客户的质量非常高，对这个楼盘也比较满意。 可以这么说，百分之八十的可能性是要成交的。对方去上厕所去了，跟着过去的人是分店的一个同事。 刘一凡正在期待待会儿的杀单，然后让自己这个月的佣金再增加一部分。 可是，很快他的脸色就变了。 “一凡，快点过来，特么的有人抢我们的客户。并且态度非常的嚣张，是安家的人，直接当着我的面过来抢客户，并且直接说了一个非常低的价格。” 看到这条信息，刘一凡脸色一变，随后急忙向着后面跑过去。此时此刻，双方和客户都出了厕所，来到了楼盘后面的花园处。 刚一过来，刘一凡就听到了非常不想听到的一句话。 “大哥，我就这么和你说吧，这个楼盘你看重的这套房子，交给我们安家来帮你做，我们可以给你做到八十二万。” 一过来，刘一凡听到这句话，内心一下子就沉下来了。他在这个行业不少年头了，自然不是小白了。 对方这句话一说出来。他就知道了一件事。对方这不是抢客户的，而是专门找茬的。 八十二万，这是一个任何公司都做不下来的价格。楼盘底价是八十八万，八十二万怎么了可能做的下来？ 而这句话一说出来，基本上可以宣告，他刘一凡今天这一单没戏了。 只需要这句话，哪怕最后客户还是决定给你成交，但是他肯定要喊到这个价格的。 你给不到这个价格，客户就一定不会成交的。基本上来说，此时此刻因为这句话，刘一凡这一单陷入了死循环。 没用了，这个客户根本不可能在这个楼盘成交了。 果不其然，一听到安家的人这么说，这个客户眼睛一下子亮了。 “你确定？” 刘一凡的心，一下子就沉下来了，客户动心了也是相信了。 “那是当然，我们安家……” “我安家你妈啊安家，你他们他么的什么意思？ 明知道这是我们的客户，你这样过来这是专门找事儿是吗？” 刘一凡忍不了了，他的这个同事也忍不了了。看着嚣张的安家的人，两人走过去就自己的开骂了。 “哟呵，你们合家欢的人有意思哈？ 不许别人说句实话啊？ 明明八十二万能坐下来的啊，你们还想欺骗客户？ 我可给你说啊大哥，他们合家欢可是咱们天海有名的骗子公司，专门骗客户的，联合开发商这边。 你相信我，跟着我走，这个楼盘我一定给你……” 我靠，真的嚣张，太他么的嚣张了，并且还胡说八道。 这下子，直接让刘一凡和他的这个同事忍不住了。动手了，二话不说就动手打起来了。 对方本就是专门找事的，动手了更好，大家一起打呗，反正我无所谓，你的这个客户是肯定黄了。 “别打了别打了，我说你们别打了。” “打死你个龟儿子，麻蛋过来抢我的客户。” 一时之间，这里直接就打的热火朝天。而这个客户，是真的被直接吓到了，立马就跑了。 紧接着，楼盘这边的人员过来，拉开了双方的人员。刘一凡也忘记了客户了，这会儿只想打死这两个人。 其实就是没有忘记也没用了，这个客户根本不可能成交了。但是你以为这就没了吗？ 呵呵哒，这边刚刚拉开，突然售楼大厅那边又打起来了。 “我去你大爷的家乐的，你们特么的这是在故意找事儿？” “就是故意的，你能把我怎么样？” “好好好，我去你妈的！” “啊，打人了！！” 第482章 突然爆发 “搜房的，你们什么意思？咱们没什么过节吧，你干嘛要这么做？” 就在四月二十三号这一天，合家欢震龙区域的员工，遭遇了太多的意外了。 抢客这样的事情很多，只要在中介这个行业，就能经常遇到这样的事儿。 可是，像今天这么的频繁那是真的从来没有过的。 特别是这群安家，家乐，搜房的人，以前很多还是熟人。 可是今天，直接就是正大光明的告诉你，老子看你不爽，我就要抢你的客户你们把我怎么样？ 你别说，这样突然出现的事情，真的将整个震龙区域的员工打的措手不及，一时之间根本不知道怎么应对。 有的直接打起来了，毕竟人都是1有脾气的。断人钱财，如同杀人父母，这样的事情很多人都忍不了，直接就动手了。 还有的，直接忍了下来，就当是被狗咬了一口，吃下这个憋屈然后走人，准备去告诉店长，让店长来告诉他应该怎么解决。 当然了，这样忍下来的人，大多都是女孩子。 “呵呵，我们就是看你不爽，你能把我怎么样？有本事，你过来打我啊，你过来啊？ 他么的，以前把你们牛批的，每天得意洋洋的，钱都被你们挣了，现在老子们不爽了，反正我吃不到别人也别想吃。” 搜房员工的嚣张态度，让这两位合家欢的员工气的恨不得直接杀人。 刚刚一个客户，都要成交了，对方直接跑过来说，这个价格还能少五万。 并且没有任何预兆，只要是合家欢的他们就过来捣乱。 让本来都准备付钱的客户，直接就放弃了。这样的做法，真的是太恶心人了。 不光是震龙区域，其实这边合家欢的其余四个区域受到了不同程度的影响。 毕竟有时候，是不是震龙的这群人也不可能分的这么清楚。 但是，他们知道一件事，那就是只要是合家欢的，全部过来针对就是了。 我管你大爷的是那个区域的，反正合家欢的人都别想好过。这一下子是突然爆发的，根本没有任何的预兆。 还有就是最让人值得怀疑的是，基本上很多楼盘，只要是闹了矛盾，都是偏帮其余几个公司的，似乎在特别针对合家欢的人一样。 这才是最让人值得怀疑的，也是最想不通的。 按理说，以如今震龙区域的名头，这些楼盘方的人巴结都来不及的。 除了童话镇这个楼盘，基本上震龙区域在别的楼盘，都受到了对方的攻击。 就算是碧桂元这边，也被对方各种挖客户，埋地雷，还有各种拆台。 不知道的人，还以为有什么深仇大恨。哪怕就是童话镇这边，他么你说奇怪不奇怪，都有人蹲在楼盘附近，然后想办法去给你搞黄了。 于茜放下电话，满脸的凝重还有愤怒。这已经是她接的第三个员工电话了，毫无疑问都是说的一件事。 被别的公司，抢了客户拆台了。不光如此，还有的直接动手了，并且双方还在纠缠。 如果只是一个这样的事情，于茜并不会想太多。 这么多年了，几家公司那年不发生点摩擦的？ 可是，一天之类，连续三起，那么这件事就不怎么正常了。 怎么看，这都像是一起有预谋的针对。 本来她想把这事儿通知刘鑫的，最后想了想放弃了。 毕竟这是分店的一些麻烦，按理说都是需要他这个店长亲自解决的。什么事都找老总，那要她这个店长有什么用？ 拿起车钥匙，于茜直接开着车去楼盘那边了。你以为只有于茜的分店吗？ 不，基本上区域分店今天，在主推楼盘童话镇以外的楼盘带客的，都出现了这样的事情。 所以，分店所有店长都接到了员工的电话。而这其中，以秦江玲的天鹅湖最多。 今天天鹅湖分店，外出有八个客户。其中三个在童话镇，其余五个客户，在所有楼盘都出现了问题。 有一个最让人无语，员工带着客户刚刚到楼盘这里，立马就被安家的人直接抢走了。 并且，还把分店的员工打了两巴掌。所以，秦江玲是最早接到电话的，并且很快就直接开车去楼盘那边了。 秦江玲买了车，这个毫无疑问的，她的车比刘鑫的车都要好很多。 秦江玲过来的正是欣欣集团的烟雨楼。过来的时候，店里面的一个员工，正在楼盘门口哭丧着脸，脸颊处还有手掌印，看来这两巴掌打的不轻。 “黄云龙，抢你客户的安家的人呢？” 秦江玲一脸冷漠的下车来，脸上的怒火是人都能看出来。 “秦总，他们带着客户去另外的楼盘去了。” 秦江玲看了一眼黄云龙，眼睛下意识的眯起来，和刘鑫很像。 “到哪儿去了不知道？” “不知道秦总，祁晃跟着去看去了，具体的我还不知道，在等他的消息。 他们安家的太欺负人了秦总，不光抢客户，而且还打人，没见过这么嚣张的。” 看着委屈巴巴的黄云龙，秦江玲没有说什么，直接让他上车。 “给祁晃打电话，问一下对方去哪儿了。我带着你们，去把客户拿回来。拿不回来，就把这个客户给我按死掉。” …… 雅诗苑楼盘，几个安家的正兴奋的聊天。 “我靠，你们发现没有，咱们抢的这个合家欢的客户质量好高啊，并且还是一个大客户。” “是啊，我也发现了，龟儿子的，我感觉待会儿很快就能成交。老实说，我很少遇到质量这么高的客户。 咱们三个人，今天这一趟你别说可能还要发财。” “老张一个人带客户去看样板房我觉得有点不保险，你在这里占着位置，我也过去跟着 。这么好的客户，既然抢过来了，咱们就尽量成交。” “行你去吧，我在这里占着位置。” 话音落下，一人站起来离开了售楼大厅。他离开没有多久，秦江玲就带着两个人进来了。 “你们两个给我去找人，找到人了通知我。” 闻言，两个员工立马去挨个找人去了。而秦江玲此刻，正在接另外一个电话。 “秦总，我们遇到麻烦了，被家乐的人抢客户了。我和对方打起来了，现在楼盘这边的人偏帮对方，说是要报警。” 听完这段话，秦江玲的脸色彻底变了。今天这件事，有问题，有很大的问题。 这时候的她，突然想到这应该是蓄谋已久的一场专门针对合家欢的行动。 想要证明这个判断，秦江玲立马打开了手机飞信，然后直接在店长群里面开始发问了。 天鹅湖秦江玲：“各位，你们今天……” 第483章 要冷静，不要动手 天鹅湖秦江玲：“各位店长，你们分店，今天有遇到被其他几家中介公司抢客户的情况没有？如果有，请在群里面说一声。” 没想到，秦江玲的信息刚刚发出来，立马就有人回话了。 五羊分店于茜（语音）：“江玲，我这里出现了你说的这种情况。 而且，还不止一个，基本上有好几个员工都被抢客户了。并且，还动了手打了人，我现在正开车去楼盘那边。 江玲你这么问，是不是意思你那边也有这个情况？” 青林分店汪海：“我靠，这是什么情况，不光你们二位有，我分店也有，今天出去的三个客户，全被家乐的人给搅黄了，并且我听员工说态度非常的嚣张。” 水桥分店焦梅：“各位，我这里也有，刚刚到的消息。这到底什么情况，这群人疯了吧？ 以前虽然也有，但是从来没有这样过的啊。” 张口分店温虹：“各位店长，我劝你们重视起来，也不知道刘总看到没有，你们最后有人通知一下刘总。 我怀疑，这三家公司，正在针对我们。或许是我们业绩的提升，对于市场的抢占，让他们急眼了，所以联合起来搞我们。 或者可以这么说，是联合起来搞刘总。我这会儿，正在天富楼盘这里，也出现了你们说的情况。 最特么的奇怪的是，楼盘方竟然直接帮助这三家公司的员工。我现在已经和搜房那边的一个店长碰面了。 看情况，对方根本没打算什么和解之类的。他们要做的，可能就是在限制我们的成交。” 随着温虹的话一出现，直接在店长群里面引起了轩然大波。 这件事，目前看来会很严重。一个处理不好，真的要出大麻烦的。 这时候，唐悠然也出现了。 人事唐悠然：“各位先处理一下，尽量想办法搞清楚原因。刘总去了大区那边开会，暂时联系不到，等刘总开完会，我会第一时间联系他的。 各位不要慌张，处理问题千万不要太过分。别动手，我还是那句话。你们店长别动手，也要约束手下人也别动手。 一旦动手打架，性质就会有变化。” 唐悠然到底跟着刘鑫这么久了，自然还是有点应变能力的。既然刘鑫不在，她也就先按照最稳妥的办法来处理。 天鹅湖秦江玲：“对没有错，各位记住一定不能动手，处理事情一定要冷静才行。” 此时此刻，大家也都在冷静，因为暂时来说，刘鑫这个老总还没有发话，他们自然不好去太过自我的处理。 万一留下什么事情，到时候会很被动的。秦江玲发完这条信息以后，就看着眼前的这三个安家的人。 然后，对着身边的黄云龙道：“刚刚打你的人是谁记得吗？” 秦江玲的霸气，在这一刻完全的体现出来了。说真的，几个安家的人都不敢正眼看一眼秦江玲。 听到秦江玲的话，黄云龙立马指着这三个人中其中一个最高的人。 “秦总，就是这个人打的我，祁晃你知道的。” 闻言，旁边的一个小胖子也急忙点头。 “没有错秦总，就是这个人打的云龙。抽了两巴掌，我看着的。” 秦江玲点点头，然后一脸冰冷的走了过来。 “安家的人对吧，打了我的员工你承认吗？” 压迫力，一种发自内心的压迫力，让这位安家的员工，此刻都说不出话来。 虽然只是一个女人，可是给人的感觉，就像是一头老虎盯着自己一样。 “我……我就是下意识的挥了挥手，根本没想打人的。你……你们想……想怎么样？” 秦江玲听了这句话以后，直接转过身来看着黄云龙。 “云龙，既然他是不小心挥了挥手。那么现在，你也过来给我不小心挥挥手。 他挥手两下，你给我挥手三下。毕竟，现如今就算是借亲戚的钱都要算两分利息的，更别说根本不认识。 所以，这个本金和利息都要算清楚。还有，用什么样的力道挥手，你自己知道不需要我教你了吧？” 黄云龙此刻，一脸惊喜的看着秦江玲这位仙女店长。他没有想到，秦总竟然会这么霸气。 此时此刻，黄云龙恨不得发誓，自己从今以后，就是秦店长牛仔裤下一条狗了。 “好嘞秦总，我一定会好好挥手的。” 说着，黄云龙一脸狰狞的笑容走过去。对方会反抗吗？这不废话嘛，肯定会反抗的。 可惜，秦江玲下一句话，就让他们僵硬住了。 “别想着反抗，也别想着跑，实话告诉你们，今天你不让我的员工挥手，我会找人打断你的两条腿。 不管你们店长是谁，或者区域老总是谁都没用。如果不信我们做到的话，你们可以赌一把。” 说完，秦江玲冷漠的看着这个安家的人。 赌不赌？ 这是一个选择题，一个让他害怕的选择题。 “我就不相信，你有这么厉害。” 秦江玲根本不回话，直接靠在一边的凳子上。 “黄云龙，你在养鱼呢？” 秦江玲越是这么做，这个安家的人心里越是没有底了。旁边的两个人，此时此刻，更是一句话不敢说。 至于这个客户，那是更加不可能说话了，而且内心今天已经没有了任何购房的想法了。 此时此刻，要是有车他肯定直接走人了。黄云龙此刻，也不迟疑了，直接一个飞步走到这人面前，一把抓住对方的领口，然后直接用尽了力气。 “啪……” “啪……” “啪……” 三个耳光，在售楼大厅无比的响亮，就像是三个炮仗一样，吸引了大厅无数人的目光。 “我靠，这是什么情况？怎么搞的，怎么就打人了？” “是啊，这是什么情况？难道说，是这个中介欺骗了客户？” “得了吧，这一看就是中介在狗咬狗，咱们看戏看戏好了。” 说句实话，真心觉得秦江玲这姑娘今天有点酷。刚刚还在群里面说要冷静，处理问题一定要冷静，不能动手之类的。 可是，转过头，你这店长就是这么做的？ 我类个去，这三个巴掌，直接回荡在整个大厅。老实说，就是刘鑫看到了，只怕都会目瞪口呆的。我类个去，打的真叫一个爽啊！ “记住了，我的员工也是在挥手。” 说完，秦江玲带着强大的气场，带着镇压整个售楼大厅的气场直接转身就走。 见此，黄云龙和祁晃两个人，就急忙跟上去了。 “喂小黄，我怎么办，你们要把我送回去吧？” 黄云龙回过头，看了一眼这个客户，脸上出现了灿烂的笑容。然后，笑容瞬间消失。 “滚！！” 这一刻，心情舒服了！青林分店汪海 第484章 冷静的刘鑫 刘鑫其实也被对方打了一个意外，他知道肯定会有阻碍，但是没想到是三大巨头大区联手做这件事。 老实说，都有一种受宠若惊的感觉。你仔细看看，合家欢有谁做到了他刘鑫这样？ 一个区域，被三个巨头大区联手针对，简直就是独一无二的存在啊！ 可以说，等过两年回头看，这次的这件事就是一场荣誉。 不过嘛，虽然意外，但是刘鑫也并没有慌张。 这样的事情，他见识过不少，不至于让他慌张起来。 如果这样就开始慌张起来，他也就不是刘鑫了。咱们的刘三金，多么骄傲的一个人，不会让自己失态的。 在区域这边开完会，刚刚下来开车刘鑫接到了唐悠然的电话，也听说了这件事情。 “悠然，你在群里面发的消息发的不错。稍等一下，我马上回区域。 同时，你通知所有店长，让他们尽快处理好今天的事情，然后立马回来到区域办公室这边开会。” 刘鑫的电话打通了，唐悠然似乎也找到主心骨了。 “好的三金，我马上通知。不过你也要重视起来，这次我感觉是预谋已经。 并且，我怀疑并不是只有眼前的这种手段。” “放心，我心里有数。” 挂了电话，刘鑫急忙开车回区域办公室。同时，路上的时候，他也在思考如果自己想要打压一个人应该怎么办。 快到区域办公室的时候，刘鑫突然想到了一件事。随后，脸色稍微变化了一下。 “看来，接下来就是房源这边了吧？ 这么说来，接下来我震龙区域还真的要面临一场巨大的压力啊！” 刘鑫此刻的内心，可以百分百肯定，抢客户只是对方的第一招。 接下来，对方肯定会从房源入手然后从根本上来给整个区域一个重击。 而一旦房源出问题，那就是真正的大问题。客户你抢了这一个还有下一个，但是一旦没有了房源，那么你这里哪怕再多的客户也是没有什么用的。 因为你没有了商品，那么这个买卖就做不下去了。 这样的猜测并不是很难，因为这就是一个半阳谋。 “真他么的脏啊！” 刘鑫停下车以后嘀咕了一句，随后直接想着办公室而去。 确实手段很脏，这样的手段其实就是在破坏这个行业的口碑，然后达到驱逐一个竞争对手的目的。不过虽然脏，但是你又不得不说一句，这个手段用起来非常有用。 …… 下午六点半，这本来是下班的时间，可是今天震龙区域这边所有店长都过来区域办公室这边了。 今天的事情很严重，损失有多大说不上，但是你要知道，如果只有这么一天确实没所谓。 可是如果长期这么搞下去，任何人都受不了的。这群店长，此时此刻也是心急如火。 在会议室里面，一进来所有人都来讨论起来了。至于刘鑫，此刻的他还在和季明通电话。 “刘鑫，这事儿你打算怎么解决？ 今天大区其他四个区域，都出现了这个问题。按照你刚刚说的，对方确实在针对你。” 刘鑫沉思了一下，脸上也有了少见的凝重。这次的事情，确实要好好处理一下，不然真的会出大问题的。 “季总，你联系一下总公司那边，让他们抗议施压一下。最少，要有这个态度。 至于其他的事情，交给我来处理吧。当然了，你可以联系一下思绪几个区域的负责人，让他们那边配合一下我。 接下来这事儿，就让我来和他们玩一玩如何？” 虽然季明内心也在着急，可是刘鑫的自信倒是让他冷静了下来。 “你确定？ 可是刘鑫，你想过没有，万一你搞砸了怎么办？” “搞砸了，一切后果我来承担。” “那好，交给你了！” 季明干脆的态度，刘鑫没有意外，或者说他早就知道是这个结果。 因为季明这个人聪明，他知道找一个背锅的。而既然刘鑫是对方针对的对象，那么这口锅就交给刘鑫了。 刘鑫成功了，自然皆大欢喜是吧，会阳大区打出了名头。 如果失败了，那么这就是刘鑫的责任。没办法，刚刚你自己立下的军令状。 所以，到时候公司要追究，也只能怪你刘鑫名不副实，这和我没有关系。 这不，这就是为什么刘鑫这么一说，季明立马就答应的原因。 对于这种人，你不能说他做的错，因为他这是最稳妥的处理手段。 明哲保身，从来都是一种生存手段。不过，这样的人也不会得到一种东西叫做认可。 “好啊，那就感谢季总。” 挂了电话以后，刘鑫整理了一下自己的衣服，然后脸上带着一丝自信的微笑离开了办公室向着会议室走去。 …… “秦店长，今天你们分店你是怎么处理的？我们分店，说句实话我去的时候，双方都挂了彩。 具体谁先动的手，也不知道，在监控盲区。最后，双方只能各自离开。” 秦江玲看了一眼汪海，笑了笑道：“嗨，我处理问题比较柔和冷静，就是讲道理而已。 最后，道理讲通了，自然就解决了。” 还好安家那个员工不在，不然此刻的他肯定要吐血。 讲道理？ 我靠，给了我三个大巴掌你告诉我你在跟我讲道理？ 而且冷静，柔和？ 我说大佬，你是不是对你自己有什么误解？ 咳咳，反正秦江玲就这么一说，这群店长也就相信了。 你说这么漂亮的小仙女，她说的话能有错吗，她会撒谎吗？ 不会的肯定不会的，所以一定很温和的。 “哎，我就脾气比较暴躁了，差点没带着人过去直接打架。他们太过分了，这样做根本就是在破坏规则。 他们以前抢客户，基本上就是客户落单的时候，过去看看能不能抢过来。 可是如今你们看，这群叼毛直接当着我们员工的面过来抢。 并且，抢不走的竟然直接恐吓客户。我这个暴脾气，我是真的忍不了。要不是唐经理说要冷静，我今天就真的打人了。” “老顾，看来你和我差不多。如今这件事，必须要尽快解决。 就是不知道，刘总叫我们过来开会，他想到什么办法没有。短期没什么问题，大家损失的起，这个月虽然才二十多天，但是分店的成绩已经比以前好太多了。 可是，如果这种人一旦长期继续下去，那么到时候就要出大问题了哟！” “哟，要出大问题？霍店长，你来说说要出什么大问题？说来我听听，让我也警惕一下如何？” 刘鑫的声音，突然就传过来了。随后，就看到刘鑫一脸微笑走进来。 “刘总好！” “嗯，都坐下来吧。” 第485章 狭路相逢勇者胜 “今天开会为了什么你们应该都知道，心里面应该都很清楚。 没有错，咱们区域被人针对了。并且，针对咱们的不是一家公司，而是三家公司的三个大区联合针对咱们。 他们鼓动员工，破坏咱们的成交客户，抢客户，甚至打店员。这件事，让你们所有人都措手不及。 说句实话，当我刚听到这个消息的时候我竟然笑了，甚至还觉得开心你们知道吗？” 闻言，会议室所有人瞬间无语。我类个去刘总，咱们被人这么针对你还开心？ 老大，麻烦你别这么心大好不好？ 这件事，这个时候，这是开心的时候吗？ 甚至于，有人都在怀疑，自己区域的老总是不是得了失心疯了。 几个菜啊晚上，醉成这个样子了？有一盘花生米，也不至于这个样子的吧。 “你们是不是都以为，这个刘鑫疯了对吧？ 这么严重的事情，竟然还能开心起来？” 好吧，刘鑫这么一说，好几个人脸色都有点尴尬。你还别说，刚刚他们就是这么想的。 没办法，实在有点理解不了这位老大的思维逻辑。 “你们知道，为什么我会第一时间感觉到高兴吗？” “不知道。” 集体说出这句话来，他们也确实不知道，因为太反常了好吧？ 这时候，只见刘鑫突然站起来，然后一巴掌拍在会议桌上面，让所有人吓了一跳。 此刻，只见刘鑫双眼带着狼一样的凶狠，甚至还有一些疯狂的神色。 这一刻的刘鑫，让所有人感觉到陌生，甚至有点不敢说话。因为刘鑫给他们的印象，似乎永远都是温和而又带着阳光笑容的。 像这样的神色，这么久了似乎还是第一次。所以，此刻所有人都被震慑到了，都紧张的看着刘鑫这个老总，一句话不敢说。 “为什么高兴？因为我们成功了，所以值得高兴。因为这几个公司害怕了，他们害怕我们震龙区域，他们害怕因为我们，他们就没有了市场。 只有当一个人害怕的时候，他才会用除掉对手或者打压大手来保全自己。 我们区域做到了，做到了让无数人害怕。他们害怕我们继续下去，他们就没有了市场。这就是为什么，我高兴的原因。 因为咱们用短短一个多月的时间，做到了让三个巨头公司的大区害怕。 害怕到，他们甚至要用这种肮脏的手段来攻击我们。所以，我在这里恭喜各位，因为我们正在一天成功的路上。 所以，你们说咱们应该高兴吗？ 请大声说出来的告诉我，我们应不应该高兴？” 这一刻，原本忐忑不安，原本担惊受怕的这群店长，被刘鑫这么一说，突然发现确实如此。 我们让对方这样害怕，要三个大区联合起来针对。 纵观整个会阳，从来没有一个区域做到这个份上来的。 甚至于，这都是一个传说了。 到了这个地步，难道不值得高兴吗？ 哪怕被他们针对，用肮脏的手段来对付，但是也要说明确实咱们正在成功的路上。 所以这一刻，当刘鑫说完这些话以后，这群人原本的心情直接就消失的无影无踪。 重新出现的，就是一股子自豪，一股骄傲，一股热血，还有一个狠辣的劲头。 是啊，我们都被人这么害怕了，我们干嘛还要因为这件事忐忑不安？ 我们要做的，就是让他们更加的害怕，而不是在这里怨天尤人，也不是在这里战战兢兢的。 所以，这一刻的这群店长，突然内心生出一股豪气来，一股欲与天公试比高的豪气。 “应该，我们应该高兴！” “是的刘总，我们确实应该高兴。” “靠，三大巨头的大区联合针对算个毛线啊？刘总你说我们应该怎么办，直接弄死这群龟儿子。” “刘总，干他！” 最后所有的话，都汇成了四个字，那就是：刘总，干他！ 刘鑫的眼中，出现了一丝满意的笑容。对，这就是他要的，这就是他的手下应该有的一种态度。 可以被打，也可以失败，但是绝不能畏惧。一个生出了畏惧之心的团队，那么就意味着这个团队已经没用了。 软弱，从来都是职场的天敌。没有一颗无畏的心，你永远都是一个懦夫。 而一个懦夫，永远都做不到挥刀杀上前去的英勇。 这样的团队成员，就已经不配成为伙伴了。 “很好，这一刻的你们，才是真正的成为了哟刘鑫的手下。 我刘鑫的手下，你们一定要记住一句话，那就是不管对手多么的凶猛，哪怕就是死，我也要上前去咬下一口对方。 狭路相逢勇者胜，你们给我记住这句话。” 这一刻，随着刘鑫的话，所有人的内心，都生出一股凶狠的念头。 那就是，你们让我们不好过，那么我们也不会让你们好过的。既然要搞，那么就打架一起玩完。 说句实话，刘鑫的这番话，直接释放了这群店长内心最狠辣的地方。 此刻的他们，直接来了一场重大的蜕变。刚刚以前的他们，有的人瞻前顾后，也有人胆战心惊，更有人暴怒如火。 但是，此时此刻的他们，全部都来了一次变身。 变成什么了呢？ 狼，一批一批的饿狼。狼这种生物，从来都是凶狠的，并且还是成群结队的。 猛虎斗不过群狼，更何况是一群饿狼。都知道，饿狼才是最凶猛的。 所以这一刻，刘鑫释放了他们，并且亲自给他们安装了獠牙。此刻的这群店长放出去，接下来可能就会不顾一切的去撕咬所有的敌人。 “刘总，您说我们应该怎么办？按照我的想法就是，以牙还牙，以眼还眼。既然对方都这么干了，那么不好意思你做初一我做十五。 接下来，要不咱们区域所有人，也来学对方？我成交不了，那么大家都别想好。” 顾源这个人，确实没看出来，脾气竟然如此的暴躁。此刻的他，一番话说出来，竟然引起了很多人的赞同。 刘鑫看了一眼顾源，随后冷笑了一下。 “如果我们这么做了，那么只能证明我们和对方一样蠢。 知道为什么狼群，基本上没有动物敢去招惹吗？ 那是因为它们聪明，他它们知道团结。咱们如果这么做，那么最后的结果就是对方轻伤或者重伤，咱们就是重伤或者直接死去。 我虽然说狭路相逢勇者胜，但是从来不强调的就是傻乎乎的和对方硬碰硬。 明明知道，对方的刀子锋利，比我们的要好，我还要去拼刺刀这就是傻。” “刘总，那我们应该怎么办？” “是啊刘总，那应该怎么做？” 第486章 刘鑫的格局手段 “首先，既然对方出手了，那么你们觉得他们就只会这样吗？ 这种脏手段，虽然有用，但是绝对不可能长久。如果一直这样，最多不过是两败俱伤。 咱们成交不了是事实，可是用同样的手段来拖住对方员工的成交。 这样的手段，本就是杀敌一千自损八百的手段。 短期内可以使用，可是长期肯定是不行的。 这是对整体大环境的一种破坏，破坏市场等于竭泽而渔，这是一种下下策。 干我们这一行的记住，你可以用手段去坑同行，但是你不能去破坏我们生存的这个行业。 行业是基础，破坏了基础就是在害自己。 并且我可以断定，对方肯定有后手。而且这个后手，在我看来一定会对我们区域造成很大的波动。 ” 刘鑫这么一说，这群店长也在思考。确实和刘总说的一样，这件事肯定还有后手。 如果就目前的这种情况，说白了对于震龙区域就是短暂的阵痛。 时间一长，对方自己都要放弃。这种两败俱伤的打法，肯定不适合持久战的。 而且时间一久，底下的店员也会有很大的意见的。可是，这个后手是什么呢？ “刘总，请问这个后手是什么？” 秦江玲首先发问，她内心的想法也和刘鑫一样，对方肯定还有后续的手段。 可是，她猜不出来是什么。秦江玲这么一问，所有人都看着前面一脸严肃的刘鑫，等待他的回答。 “江玲问的很好，这个后手是什么我也是猜测。 不过，以我的猜测来看，基本上八九不离十了。咱们这个行业，除了客户以外，还有什么东西对我们来说是最重要的，最不可缺少的？” “房源？我靠，刘总他们不会是……” 汪海到底入行时间长一些，刘鑫这么一说他立马反应过来。刘鑫满意的看了一眼汪海，这人还有点意思。 “没错，就是房源，对方只有从房源上面出手，才能对我们造成最大的打击。 一旦对方切断了我们的房源，那么我们就是有再多的客户也没有什么用。 现如今，其实我们和对方的战争，并不是他搞黄咱们几个客户，或者抢走我们一两个客户这么简单。 房源问题，一旦爆发出来，对我们区域来说是非常严重的。 这也就是为什么，我刚刚说不要局限在这个里面。我敢肯定，这所谓的抢客户，只是一个障眼法。” 此时此刻，这群店长内心也担忧了起来。刚刚被刘鑫激发的热血，此刻快要冷却下来了。 如果真的按照刘鑫猜测的这样，对方直接从房源入手的话，那么最后还真的能够拿捏住他们震龙区域。 对于中介行业来说，客户和房源才是最重要的两个东西。一个是买方，一个是卖方，缺少了这其中任何一方，那么这个买卖就根本不能成立。 “刘总，如果真的从房源入手，咱们应该怎么样解决？对方既然已经决定呢出手了，那么就说明他们已经万事俱备了。 说不得，可能就是这几天，这件事就会一次性爆发出来的。 还有，我就说为什么今天出事了，我去处理楼盘方的人，基本上都会偏帮其他几个公司的员工的。 看来，已经有不少的楼盘方准备放弃我们了吧？” 温虹今天处理事情，发现基本上的楼盘方，都在刻意的挤兑合家欢，当时还没想这么多。可是此时此刻想来，细思极恐啊！ “是啊，确实如此，咱们应该怎么办？” “我靠，要不要玩的这么狠？” 看着突然闹起来的会议室，刘鑫眼睛一眯，随后就是一巴掌。轰的一声，会议室立马安静下来了。 “一群没用的东西，这么点事情你们就这么慌张？ 我都在怀疑，你们脑子里面装的是不是豆腐？ 既然我们已经提前想到了，既然已经知道了对方的打算，那么我们还需要在这里猜测或者惊慌吗？ 找到了问题，那么就想办法解决问题不就行了吗？” 刘鑫的自信还有霸气，给了他们镇定，也让他们冷静。 也对，既然提前想到了，那么就没有任何问题了。可是，该怎么样来解决这个问题这是一个很大的问题。 “刘总，我们应该怎么来解决？” 这时候，刘鑫严肃了很久的脸上，出现了一些笑容来。 “我既然让你们过来开会，那自然是找到了解决的办法了。 这三家公司，在会阳这边的影响力确实不下。这个毫无疑问，因为他们也同样是巨头公司。 这边的楼盘方，很多哪怕内心不愿意，但是也不敢得罪对方，所以只好加入进去。 但是，哪怕再小的楼盘，他们想要说服对方，肯定都会拿出筹码来的。 所以，咱们这次就来一个战略性转移。” 战略性转移？ 这几个字一蹦出来，立马就让所有人疑惑了。 这什么意思？ 战略性转移又是什么鬼？ 刘鑫看着疑惑的店长，并没有第一时间解释这句话的意思。而是双手撑着会议桌，身体弯曲，眼神犀利的看着他们。 “我问你们，是会阳的楼盘多，还是东风市的楼盘多？” 面对着措手不及的问题，所有人都下意识的回答了东风市，这没毛病，虽然会阳有大夏湾这个地方，可是这边的中介市场和当地长市场，距离东风市还是差的太远了。 毕竟，东风市可是挨着光明市的。 “好，既然你们都知道东风市楼盘多，那么如果咱们把区域重心转移到东风市如何？” 重心转移？ “刘总，您的意思是，咱们不做这边的楼盘了，直接去做东风市那边的？” “也不是不做，而是选择性的做。按照我的估计，应该用不了几天时间，将会有很大一批的楼盘，直接终止和我们区域的合作。 这个数量，肯定不少的。但是呢，也肯定会有楼盘不会终止。你比如说童话镇，他们就是想终止都不行。 你比如万科的楼盘，还有碧桂元的楼盘这些。这种不会终止合作的楼盘，咱们还是一如既往的卖。 并且，咱们还要卖的比以前更好。不过，缺少了这么大一批代理楼盘，我们肯定要找补回来的。 如果还是继续找会阳这边的楼盘，那么对方肯定会继续下去的。所以，咱们直接转账重心区域，把重心放在光明市这边来。 到了这边，你觉得他们还能使用这样的手段吗？ 除非，他们几家的总公司下定决心，让会阳这边所有区域配合。不然，他们根本做不到封锁我们的房源。 如此一来，这件事最严重的地方就迎刃而解了。” 刹那间，会议室落针可闻！ 第487章 退而结网 刘鑫的想法果然天马行空啊，直接一个中心转移，让本来还无比困难的一个问题立马就解决了。 重心从会阳，转移到东风市去，虽然短时间内，可能会有一些水土不服。 但是对于解决这次的问题却是再合适不过了。而且长期看的话，这个想法还可能会有意外的收获。 要知道，会阳始终要比东风市差不少的。重心转移过去，对于区域以后的计划也是有很大好处的。 此时此刻，这些店长突然明白了，为什么刘鑫这个老总一点没有担心的意思，甚至还有闲情逸致高兴的原因。 这个解决办法，可以说是非常的好。一旦搞定，那么这三家公司的联手打压就是一个屁。 刘鑫没有搭理恍然大悟的这些店长，可是开始了他的计划。 “不过，我需要首先说明一件事。那就是，咱们既然要中心转移就一定不能让对方知道。 所以，接下来咱们要做的事情只能悄悄的做。” “刘总，您的意思是，对方会去东风市搞破坏？” “那倒不至于。” 咦，刘鑫这么一说，这群人立马又摸不着头脑了。既然不至于，咱们为什么还要悄悄的搞呢？ “是不是想不明白？” 所有人点头，确实想不明白。 “呵呵，虽然咱们已经决定要重心转移了，但是对方这次手段这么卑劣，怎么样也要教训一下他们的。 他们不是喜欢挖墙脚吗？ 这次，我就要大张旗鼓的等着这群楼盘方毁约，然后我还要大张旗鼓的去联系这边的楼盘。 既然他们这么喜欢，那么我就多送一些给他们好了。 不是胃口大么？ 这次，老子撑死这群玩意儿。我刘鑫，可不是任由别人欺负的人。 我的区域也是，不能被人这么欺负了然后转移。” 我靠，这话听着就提气啊，并且刘鑫的打算也让他们这群人兴奋。 你想，等到时候那边发力，再加上楼盘方配合。 到时候，震龙区域似乎一下子就陷入了没有房子卖的情况。 这个时候，刘鑫做出姿态去找别的楼盘方商量代理问题，这群人肯定是不要命的去阻拦的。 到时候，肯定各种条件放出来，然后想办法破坏的。 一家两家没所谓，十个二十个还能硬撑，可是越来越多的了，看你怎么办？ 有句话叫做人心不足蛇吞象，到时候会撑死人的。胃口太大，受罪的只能是自己而已。 到时候，等重心直接转移完成，刘鑫直接抽身，留下一个烂摊子让他们去收拾吧。 我靠，一想到到时候这群人偷鸡不成蚀把米的样子，震龙区域的这几个合家欢店长就忍不住兴奋。 再看着一脸温和的刘总，他们总感觉内心发麻。一个睚眦必报的人并不可怕，可怕的是这个人早就算准了你的计划，然后给你挖坑让你往里面跳这才最可怕。 这样的人，你不知道什么时候他就给你挖了个坑，并且你还兴高采烈的跳进去。 老实说，这就是传说中的老阴币啊。 “行了，你们也别发愣了。接下来我安排一些事情，需要你们去完成。” 闻言，所有人精神一震，此刻的他们都是磨刀霍霍向猪羊的一群人。 “刘总您说！” 刘鑫满意的笑了笑，要得就是这股子气势，要得就是这样的斗志。军心可用，那就能够打仗不是吗？ “好，接下来你们这群店长，所有人都去给我想办法找东风市的楼盘代理。 这事儿，只能你们去，还都给我小心点。在对方没有爆发以前，不准给我露出马脚来。 我也不让你们白忙活，成功拉到一个东风市楼盘代理的，这个月你们就能免除佣金不达标的处罚。多一个的话，我在公司这边给你们申请奖励一千块。 楼盘不怕多，越多越好，反正一个楼盘一千块。 搞定了的话，就告诉我一声，我来和对方商量具体的代理条件。同时，你们要做出如临大敌的样子来。 既然对方使用了肮脏的手段，那么不好意思咱们也还击一下。 只有有人这么做，你们就给我闹，把事情往大了闹。 对了，重心转移的事情，暂时你们自己知道就好，不要告诉你们的员工。同时，还有我们也来个鱼目混珠的戏码给他们看。……” …… 接下来的情况，和刘鑫的猜测没什么两样。第二天，果然还是和昨天一个样子。 安家，家乐，搜房三家的员工，还是继续过来捣乱来了。 可是今天，他们不知道一件事，其中有很多的队伍有问题。 什么问题呢？ 有些客户，根本就是各个分店的员工假扮的。三个人一起出来，其中两个人当员工，还有一个直接扮演客户。 至于为什么这样，这是刘鑫在昨天会议最后给出的这么一个想法。 员工假扮客户，这是用来保证真客户的一个手段。 你比如说，我在这个楼盘，今天有两个客户要成交。 但是，对方的人肯定回来捣乱。所以，直接安排一个扮演的店员过去，故意让他们抢客。 对方一旦抢了，这个扮演客户的店员，就会很快带着对方离开这个楼盘，到别的楼盘去忽悠对方。 嘿嘿嘿，你可以想一下，本来这群店员就恨死了这些人。这次，直接奉命去忽悠他们这样的好事，你说应该怎么样折腾这群人？ 嘿嘿嘿你比如说，天鹅湖的一个员工。此时此刻，就带着三个安家的人，正在满会阳的跑。 他本就是中介，自然知道自己应该怎么样表现出来自己的质量。 演戏的话，中介有一个算一个都他么的是影帝好不好。 所以，他直接把自己变成了一个优质客户。带着这三个人，已经跑了三个楼盘了。 “高先生，不知道这个楼盘您怎么看？这已经是，我们能够找到的最好的楼盘了。 这个楼盘，咱们过来看了也有两个小时了。我觉得可以了，如果没什么意见，就直接成交这一套如何？” 看着一个劲对着自己逼单的这群人，高强很想笑，真的快要憋不住了。 虽然他受过专业训练，可是真的有点忍不住啊。 尼玛，第一次以客户的视角来看逼单，总感觉忍不住。不过他要忍住，千万不能暴露，如果暴露，就凭几天自己这么耍他们，这一顿打肯定跑不了。 而且对方三个人，实在打不过。所以啊，哪怕真的已经忍不住，可是他愣是没笑出来。 “这个嘛，价格实在太高了。七十万，如果是这个价格我就给钱。” 咳咳，高强也是坏，这套房子的最低价都是八十二万。 说个七十万，这怎么可能成交？ 刹那间，安家的三个人快要崩溃了。 第488章 我们老总刘鑫，三个金的鑫 其实从第二天开始，刘鑫这个区域的成交就并没有受到多少影响，只不过人辛苦一些。 因为刘鑫出了的一个馊主意，让很多客户都得到了顺利的成交。 假装客户，然后忽悠对方，甚至有一些安家的店员，直接被这边假装的客户整的差点哭了。 真的，好不容易可以报复一下，这群叼毛那是各种刁难。 有的人，跟着逛了一整天，还有的被各种骂。 为什么骂？ 反正就是找茬挑刺，一点小事就被直接骂了个狗血淋头。 没有办法，这么好的机会，老子不骂一下都对不起自己啊！ 特别是有个店员，直接假装客户，把安家的一个女中介骂的在楼盘嚎啕大哭，无数人都看到了。 不过，这毕竟不是长久的办法，所有人都知道一直这样下去不行。 并且，其余几家公司的人也知道了合家欢的做法。不过，这两天合家欢的一群店长都在开始忙碌起来。 他们要去跑房源了，因为房源这个事情刘鑫直接交给他们了。 东风市这群店长并不陌生，自己的分店肯定有东风市的楼盘，只不过代理不是很多就是了。 “秦店长，真的是好久不见了啊！” 秦江玲微笑的看着眼前的这个人，此人是以前醉月合作的一个楼盘负责人。 即便到如今，醉月都在和对方的楼盘合作。 “付经理，好久不见。” “哈哈哈，秦店长高升我还要恭喜才是。 刘总最近怎么样？ 好久不见他了，说句实话是真心想咱们这位刘总了。 听说如今刘总在会阳那边，当你们合家欢的区域老总？” “是啊付总，我如今也在师傅的区域。” 付飞虹佩服刘鑫，只要是这边和刘鑫接触过的楼盘经理，就没有一个不佩服刘鑫的。 这个人，真的有那么一种让你佩服的魅力。 不管是处事手段，还是说话，都有强烈的个人魅力。 “秦店长找我，肯定有什么事儿吧？有事儿直说好了，我们也是老相识了。” 既然对方如此的直接，那么秦江玲也不会拐弯抹角了。 “付总，我们震龙区域想要代理你的楼盘。” 这句话一出来，付飞鸿就愣住了，随后不可思议的看着秦江玲。 “秦总，你没搞错吧？我听说你们区域，在那边搞得热火朝天的，大名可是连我们都知道的。 怎么想的，来代理我这个楼盘？” 付飞鸿确实疑惑，这种人打个电话其实就能解决，她秦江玲犯不着亲自过来吧？ “刘总准备重心转移，接下来准备将大部分精力放在东风市这边。会阳那边，说到底先天条件不行，短期内还没所谓，一旦时间过长，那边的劣势就会展现出来的。怎么样，不知道付总有没有兴趣？” 这个解释，付飞鸿相信了。毕竟是刘鑫，他做出什么样的决定都是正常的。 “当然没有问题，我是求之不得呢！有刘总接单，那我还说什么呢？ 没有问题，具体怎么样代理咱们说说。” 付飞鸿没有任何的推辞，直接就敲定了这个合作。甚至可以说，没有任何的迟疑和犹豫。 因为是和刘鑫合作，那位天海中介的传奇人物。果然，在东风市的房地产圈子，刘鑫的名头是真的好用。 刘鑫要代理一个楼盘，没有任何人可以拒绝的。 “好，既然如此我就先多谢付总的支持。” …… 于茜挺不愿意过来天洋楼盘的，因为这个楼盘以前的震龙区域老总带着他们过来过。 当时区域老总亲自出马，最后的结果是被直接毫不犹豫的拒绝，一点面子没有给。 去年的震龙区域的负责人，为此生了很大的气。 人家直接说明了，你们会阳那边的分店，没什么资格代理他的楼盘。 我靠，这话你听听这特么是人说的吗？ 今天于茜过来，根本上来说，就已经做好了被拒绝的打算。 之所以过来，是因为她不想还没努力就放弃，这和她的性格不符合。 还是这个秃顶的胖子，还带着眼睛，神色还是这么的骄傲。 面对一个店长，他最开始都没想过来见于茜的。 “说吧，找我什么事？首先说好，楼盘代理就免了，你们会阳那边，我没兴趣和你们合作。” 简单干脆，并且非常的直接。一开口，对方就直接让于茜为难了。 我靠，你都说道这个份上了你还让我说个毛线啊？ “嗯哼那个许总，我说句实话，我确实是过来找你合作的。我们区域，想要代理你们楼盘。” 一听于茜这么一说，这许总立马不爽了。 “开什么玩笑？不可能的，我不会答应的。 我们的楼盘，一般只和光明市那边的分店合作。你们会阳的话就别想了，我说的不可能。 行了，我挺忙的，你也早点去找别人吧，就别再我这里浪费时间了。” 听到这么干脆的送客，于茜都有点愣住了。随后立马反应过来，不能就这么算了。 你他么的跟谁俩呢？ 看不起谁呢？ 会阳的怎么了？我们会阳的员工，吃你家大米了啊？ 麻蛋，你越是看不起我还就越来劲了。 不是不答应吗？ 老娘我今天豁出去了，一定让你把这句话吞回去。 “许总，您别急着走啊，您好歹也听听我们区域的老总是谁再来决定对吧？” 许总非常的不耐烦，内心的忍耐已经接近极限了。 “我管你区域老总是谁，这和我有什么关系吗？ 说了不给就是不给，我警告你啊，你别胡搅蛮缠。我这里到处摄像头，信不信我让安保的人请你出去？” 龟儿子的，这个人真特么的有毒啊，会阳这边的中介是不是偷你呀的媳妇儿了你这么的看不起？ “许总，我们区域负责人是刘鑫。” 眼看着马上要出事，于茜急忙大声了说了这么一句。 “呵呵，我管你刘鑫还是刘旧的，我告诉你是谁都没用。我就没打算……⊙?⊙！ 额等等，你刚刚说你们区域负责人是谁？” 突然的，这位许总停顿了一下。听到这么一问，于茜突然看到了希望。 我靠，刘总的名头这么好用的吗？ 不过此刻也不是发呆的时候，于茜急忙回答对方的问题。 “刘鑫刘总。” “三个金的那个鑫？” “对，三个金的鑫。” “以前是醉月的店长？” “没错，刘总以前是醉月的店长，今年才来我们区域。” 听着于茜的回答，这位许总深呼吸了几下，脸色变化不定。 搞得于茜内心还在担忧，是不是刘总的名头也不管用了。最后，这位许总脸上露出了灿烂的笑容。 “这位许店长，我想你们可以继续谈一下合作！” 第489章 令人惊艳的应对手段 “嘿你们说这个刘三金哈，还真他妈的有办法。 老实说，要不是立场不对，我还真他么的想给他鼓个掌什么的。你说，他怎么就这么聪明？ 咱们发难第二天，这人直接给我们来了个鱼目混珠？ 你俩看看，一招员工假扮客户，直接将咱们得第一计划废除了一大半。 还不光如此，竟然直接拖了咱们的后退。一群合家欢店员假扮的客户，愣是把咱们的店员耍的团团转？ 嘿嘿嘿，我他么自己都想不出办法来解决，竟然被人这么容易解决了？” 李小军此刻，面对楚任雄个花满两个人，说句实话有那么尴尬。 就像他说的，怎么都没有想到，自己这里刚出手，就被人家鱼目混珠给对付过去了。 而且还不光是对付过去这么简单，人家直接一招，将他们也拖下水了。你不是来抢客户么？ 行啊，那我就来拖着你们的员工。一个人拖两三个，拖的让你受不了。 “老李，说句实话吧，我是真的有点服气了。人家这个应对措施牛批啊，你看这一石二鸟堪称教科书的应对，我都有点崇拜这刘三金了。” 三个人都有点震撼，要知道一件事，他们头一天发难，结果第二天早上人家就直接拿出了解决办法。 “是啊，如果要我花满遇到这件事，只怕我的第一反应就是和你们来一场对拼，你们整我的客户，我也以牙还牙这么整你们的客户。 实在想不到，人家竟然这么玩儿，我也是醉了。” 说真的，刘鑫的应对手段确实值得惊艳。一般人，只会和刚刚花满说的一样，你怎么搞我也跟着怎么搞。 根本不会想到，用这样的鱼目混珠瞒天过海的办法解决问题。 而且最重要的是，这并不是简单的解决困难，甚至是直接给他们三个人将了一军。 如今的情况就是，你们不放手，他刘鑫肯定一直这么干。 到最后，先撑不住的肯定是这三家的人。 为什么呢？ 因为刘鑫他区域的成交，不会受到多少影响。但是这三家这边吧，员工的收入就有一个很大的问题。 每天我让你抢客户，可是你抢的是我的店员假扮的客户。 这样一来，你有什么用？ 被人忽悠了半天，最后还迷迷糊糊的觉得自己成功了？ 有时候吧，你真的是不得不服一些精英人士处理问题的手段。 这一次，刘鑫要是来一场硬碰硬，你怎么搞我也怎么搞的话，那就这么事落了下乘。 并且，最后撑不住的肯定是刘鑫的区域。这还不说，到时候会阳的中介市场肯定一片大乱。 到最后，损害的还是这个行业的口碑，只能两败俱伤，最后可能更加严重，同归于尽都是有可能的。 “老李，现在你怎么说？ 一天时间，被人如此轻易的解决了，接下来咱们只能进行最重要的一步了吧？” 楚任雄喝着茶说道，花满闻言也点了点头。李小军无奈的点点头，也默认了这个想法。 没办法，如今只能仓促的进行下一步了。 “那行吧，本来以为咱们得第一步，能够拖他刘鑫好多天的，至少一个礼拜吧？ 没想到，这才三天时间，就不得不放弃了。 老楚，你那边盯着他刘鑫的人怎么说？” “没怎么说，没有任何消息。” 李小军内心有点忐忑，也不知道这是怎么来的。最后想了想，感觉没啥事，也就没想这么多。 “那行了，既然如此咱们就开始下一步吧。这一次，咱们直接给他刘鑫来一个海底捞月。 我们将他的房源断了，我看他还能有什么办法？” “决定了？” “我这边配合，我们明天就开始吧！” …… 季明很高兴，觉得自己的这个手下刘鑫确实了不起。这么严重的事情，他都有点慌张，毕竟是三英战吕布的局面。 你也不想想，三个巨头公司的大区，联合起来针对，这怎么可能不慌呢？ 结果没想到，很快这件事就让他刘鑫给摆平了。 “哈哈哈哈刘鑫了不起啊，这次的事情干得漂亮。这鱼目混珠的手法用的好，用的漂亮。” 刘鑫谦虚的喝了一口茶，并没有什么自得之类的。对他来说，解决这样的麻烦真的是手到擒来。 以前他在另外一个世界，公司起来之前，面临了很多这样的局面，有些局面比这个可怕多了。 到最后怎么样？ 呵呵呵，还不是被他刘鑫解决了？ 处理问题，最重要的就是心态放平，冷静下来再说。 “季总过奖了，这也并不是什么大事儿。不过季总，我提前和你说一下。 对方肯定不会这样善罢甘休的，接下来肯定还有什么手段。所以，你通知一下几味区域负责人，让他们也警惕一些。” 这个季明不用就行说也知道，毕竟出手了，肯定不会就是这点毛毛雨的。 …… 谭家轩一巴掌拍在办公桌上，哈哈大笑的看着手上的报告。老实说，此刻他恨不得唱一首今天是个好日子。 “爽啊，刘鑫这个人牛批，干得漂亮啊，哈哈哈哈！” 谭家轩前两天还在和林朝阳说这件事，三大巨头公司会阳大区联手针对刘鑫的震龙区域，这事儿很严重的。 特别是，对方的手段还非常的肮脏。他们两个还在担心，刘鑫怎么样来处理这件事的。 毕竟，一个处理不好，最后就是持久战，消耗战，到最后就是被拖垮。 就是他谭家轩都没有想到，人刘鑫竟然来了一个鱼目混珠。 “这个刘鑫啊，说句实话真他么的是个人才。不过嘛刘鑫，我是真的期待你，接下来怎么样应对对方的攻击。 如果这次你能坚持下来，明年我谭家轩保证，你会是我合家欢最年轻的大区老总。” 说完这句话，谭家轩就站起来离开了办公室。 …… 区域这边的店长，也是高兴的不行。店长群里面，今天那是格外的热闹啊！ 水桥分店焦梅：“我是真的服了咱们刘总的方法，说句是今天我店里面一个员工，讲了他今天的经历以后差点没把我笑死。” 张口分店温虹：“嗨，我这里也是一样，对方三个员工，被我店里面一个员工差点给整哭了。 我都在可怜这几家的人，每天被这样伤害，希望他们内心没有阴影哟！” 五羊分店于茜：“刘总，咱们接下来怎么办？直接等对方出招吗？” 刘总：“接下来的事情，你们先不用搭理，这次我准备送他们一份礼物。 大家记得大配合，不要给我提前穿帮了。 对了，你们还要继续联系东风市那边的楼盘，越多越好知道吗？” 第490章 切断房源 怎么说呢，其实这一次，整个天海的中介公司，一下子都集中在会阳这个地方来了。 没有别的，因为实在是太轰动，也太有意思了。三大巨头大区，联手打压中介新一代的神话人物刘鑫。 这样好的吃瓜事情，怎么可能没有人看热闹了？ 不光是四大巨头本身在关注，就连一些小中介也在看着。这件事瞒不住的，在楼盘这边这样抢客户，基本上该知道的都知道了。 无数人在期待事情的后续发展，也有很多人在期待三大巨头联手给力一些，最好一棍子把这个刘鑫打死最好。 恨刘鑫的人很多，特别是中小型的中介，很多公司去年因为刘鑫模式直接就无法生存。 只不过谁都没想到，这次的所谓打压，竟然被人家这么快解决了。 “我去他么的，这安家，家乐还有搜房的这群人都他么是一群废物。 这些人吃屎长大的，百分百是这样的。三个大区联手，还他么用的是这种手段，竟然被刘鑫这么轻松的应对了，你们去死吧，还活着干嘛啊？” 有人破口大骂，怒其不争，恨不得自己亲自出手去针对刘鑫的震龙区域。 这些人都是恨他刘鑫的，恨他让这个行业越来越艰难，小公司的生存空间越来越狭小。 “牛批啊刘大佬，你简直不要太牛批了。我靠，这样流氓的招数，你竟然可以这样应对？ 我靠，这位大佬真他么的是个博弈的高手。” 除了嘲讽三大巨头大区负责人的无能以外，也有太多人被刘鑫天马行空的应对手段惊艳。 一个鱼目混珠浑水摸鱼的想法，让很多人看到了刘鑫这个人的厉害。 不得不说，刘鑫就是刘鑫啊！但是所有人都知道，这件事还没完，肯定还有后续的手段的。 所以，大家也都基本上都在期待这件事的后续。他们想要看看，这场难得一遇的中介四大巨头战争，到最后到底是个什么样。 果不其然，非常快接下来就来了。就在二十七号这一天，也正是月底的时候，也是开大会前后的日子。 突然之间，三大巨头发难了。这一次的发难，那可就比较严重了。 “不好意思啊刘总，我们楼盘真心不能和你们那边的员工合作了。 从今天开始，刘总你就不用让你的员工带客户过来了。即便过来了，我们这边也不会接受的。” 第一个电话出现了，在早上八点半的时候，这可真的是一大早过来给你添堵啊！ 而这个楼盘，也被刘鑫彻底记住了。 “黄总，我自问没什么对不起你的地方吧？你这么做，是不是有点过分了？” “刘总，咱们做生意的，讲究一个你情我愿不是吗？ 这强扭的瓜它不甜的，我祝刘总会找到更好的。我就一个小楼盘，刘总这样的大神我们装不下。” 刘鑫直接挂了电话，然后突然一阵破口大骂。 “这个叼毛，老子刘鑫记住你了，以后咱们慢慢玩。” 没办法，出头鸟总是被人记恨的。这个人不管是谁，都要被刘鑫记恨。 也说不上记恨，你总要找个发泄的对象不是吗？ 事情肯定还没完，如果这样就算完了，那这事儿就简单了。 虽然早有预料，但刘鑫还是没有想到，竟然会有这么多楼盘。 “悠然，你说这三家到底给出去多少好处，让这群人傻乎乎的跑过来切断和我们的合作？” 唐悠然白了一眼刘鑫，然后给他倒了一杯茶过来。 “我真的是佩服你，都到了这个地步了，你刘三金还笑的出来？如果换做是我的话，我都要急死了。” 刘鑫哈哈大笑的端起茶杯看了一眼唐悠然，这姑娘是真的急了。这一大早的，直接打过来十五个电话，全部都是要切断合作的。 如果换做是一般人，只怕早就急得上蹿下跳的了。十五个楼盘，等于是三分之一的楼盘直接跳水了。 这对于一个中介区域来说，简直就和天塌了一个样。而且你要记住，这还是一个上午，你看着吧，下午绝对还有。 “悠然啊，你就是心态有问题。怕什么，让他们飞一会儿嘛！ 咱们啊，眼看他起高楼，眼看他宴宾客。到最后，咱们来看看到底是谁的楼塌了。” …… 天鹅湖分店，中午开会了，今天怎么说呢，整个区域是个分店，今天中午全部在开会。可以说，就连时间都差不多。 天鹅湖在开会，其余的分店也在开会。而且，大家再说的都是同一件事。 “各位，今天中午不得不告诉大家一件事。从今天开始，咱们以下十五个楼盘不用推客了。” 说完，秦江玲就报出来十五个楼盘，直接让店员傻眼了。 “秦总，为什么呢？” 秦江玲笑了笑，扔掉手中的纸张。 “为什么？好吧，那我告诉你们吧，因为对方听了我们敌人的话，想要联合起来打压我们震龙区域。所以，他们中断了咱们的合作。 而且我还要告诉你们，这并不是全部，想来下午还有。所以，今天下午，你们都整理一下自己的客户，还有要整理一下分店的卫生。至于约客，今天先直接暂停了。 当然了，如果有童话镇，万科，欣欣，或者碧桂元的客户，还是可以继续推的。” 秦江玲话音落下，刹那间分店您好一片安静。 “这……秦总，他们这么能够这么做？” 秦江玲面无表情的看了一眼说话的人，然后直接坐下来。 “那你说别人应该怎么做？难道说，人家要和你翻脸要打压你针对你，还要提前和你说一下，然后商量一下用什么样的方式吗？ 我告诉你们，这是战争，一场针对我们所有人的战争。 不管对方用什么样的手段，都是理所应当的，因为无所不用其极，这就是战争的基本法则。” 是啊，这就是一场不折不扣的战争。难道，一场战争，敌对方还要考虑你的想法不成？ “秦总，那我们应该怎么办？” 这一刻，他们有点迷茫，不知道应该怎么办才好。 “怎么办？我现在只想问一句，你们怕不怕？” 怕不怕？ 这是一个问题，一个不知道怎么回答的问题。 “对方要断绝我们的财路，让你们没办法挣钱，让你们成为一群穷光蛋，让你们回家以后抬不起头，让本来属于你们的钱变成别人的。所以，我现在在问一遍，你们怕不怕？” 我靠，这还得了？ 妈了个巴子的，头可断血可流，钞票不能没有。 “不怕，干他丫的！” “就是，我去他大爷的，抢我的钱就是要我的命。” “狗日的，弄死他们！” “别说脏话，过审问题严重！” “好嘞，狗太阳的！” 第491章 你们在认真打压，我在认真配合 “我靠，楚任雄他们三个人够狠够绝的啊？ 你大爷的，竟然直接从根本上来搞。一下子，直接断了他刘鑫的房源，这不得不说是一招秒死棋啊。 可以说，这一步走的简直不要太漂亮。并且，对付刘鑫这种人，你也只能从房源上面入手。 如果从客户的话，根本没有什么卵用。从他的员工，那更是不可能的。 也就房源，这是他天大的限制。嘿嘿嘿，刘三金啊刘三金，你丫的不是牛批吗？ 你有本事搞刘鑫模式，现在你有本事再搞一个啊？ 哈哈哈，安家的，家乐的，还有他么的搜房的，你们要给力一点啊！麻蛋，这次你们要是把他刘三金打垮了，老子自掏腰包给你们放鞭炮。” 突然直接的海底捞月，三家联合起来切断了刘鑫的震龙区域的房源线，可以说直接把整个行业都震惊了一下。 怎么说呢，这是一种绝杀的感觉。一个中介，没有了赖以生存的房源市场，就像是鱼儿离开了水一样。 如果是客户线还好说，你弄了我这里的客户线，我从别的地方也行。 可是房源线这玩意儿，就真的太重要了。所以，一下子焦点就集中在这里了。 无数行业内的人都在看着，他们有的人在期待刘鑫会怎么处理，我有的人在高兴刘鑫陷入麻烦之中。 二十七号二十八号两天时间，震龙区域的房源少了一大半，最后只剩下十二家房源线了。 你要知道一件事，从来都是客户选择中介，没有中介选择客户。所以，你没有呢房源，就意味着你要少很大一批客户。 客户不会根据你有什么用的房源来选择，一般都只会是中介根据客户需要什么样的房源来帮他选择房子。 这就是客户中心法则，基本上的中介都要遵守。 这是基本法则，没有办法更改的。这一下子，所有人都知道，震龙区域陷入了麻烦当中来了。 季明这个大区老总也知道，但是他没有办法解决，甚至还在庆幸，自己将所有的问题交给呢刘鑫。 合家欢会阳大区，其余几个区域的老总都在庆幸，庆幸自己的区域并没有被这样的针对。这一刻，所有人都在看戏。 区域这边，本身公司内部也有了问题。你要知道一件事，人心复杂，并不是所有人都会无条件相信你的。 所以，分店的一些店员，难免出现了心态上面的巨大变化。没有了房源，你让我们怎么搞？ 一个区域两三百人，我们就靠着这十几个房源混日子？所以，区域本身也在开始人心动荡起来了。 “我们怎么办？这两天，安家的人联系我，问我愿不愿意去他们那边。” “我也有，家乐的人也在联系我，你们觉得咱们应不应该离开？” “我比较想走，因为没了房源，就没办法赚钱。刘总是厉害，可是如今我们被三个公司针对，再怎么厉害也没用的。” “可是我听说，刘总还拿出解决办法的？” “有个鸡毛的解决办法，能有什么用？ 他一个人，能够面对三个大区？ 前几天，咱们被人抢客户，最后虽然解决了，可是也花了好大的力气。 而现在，房源都没了，还留下来干嘛？” 有人在煽动公司店员情绪，这种人就是那种古时候打仗影响军心的人物。 店长们也发现了，但是他们并没有才去行动，而是默默观察。刘总早就在店长群里面说了，这一次虽然说被人这么打压，不过也并不一定都是坏事。 趁着这个机会，直接筛选一下公司员工，或者找出一些白眼狼也可以。 店长们要做的只需要安抚好三个人，网络端口管理者，备忘达人，二次成交计划负责人这三个人。 只要一个分店，这三个人没有问题，那么这个分店其余人，再怎么流失都没所谓。 刘鑫也知道下面人心浮动，但是这是必须的。一个区域，你想来一次脱胎换骨的变化，其实最好的方法就是打一场硬仗。 而现在，就有这么一个机会放在面前。如果这次，留下来的人，陪着区域度过难关，那么接下来，整个区域就会有一场特别的变化。 虽然说，刘鑫只会在合家欢做到如今这个位置。或者里面年底，或者明年年初，他就要离开开始自己的事业。 但是，这并不妨碍他要做到最好的决心。刘鑫从来就是这样，做一件事要么不做，要做就要做到他认为的最好。 来到这个世界，进入这个行业开始就是这样。作为员工，他做到了整个公司最顶级的员工。 月收入好几百万，这是一种自我能力。 做经理，他做到了最牛批的经历，改革了一个小组，创造了刘鑫模式，改革这个行业。 做店长，他把一个快要死去的分店，用短短几个月时间，扭转成为了整个合家欢的第一分店。 这样的传奇，这样的能力，这样的手段，都意味着他刘鑫不会做一个简单的区域老总。 他既然做了，那么他的这个区域，就一定要在这个行业，留下浓重了一笔。 刘鑫对于钱财看的不重，这是一早就强调的事情。钱多钱少，其实根本上来说没所谓。 可以这么说，有金手指这个玩意儿，他完全可以在炒房上面做的风生水起，然后大发横财。 可是，他从来都没有正经使用过金手指，如今老金的技能都在吃灰。 这是为什么？ 因为他这种人，看重的从来都是自己对这个行业，或者说是这个社会的价值。 有些东西，金钱衡量不了的。你以为，真的所有人都是金钱的奴隶吗？ 错了，有些人，天生就不是为了钱。 对他们来说，钱是最容易得到的东西。如今，这一次的这件事，让刘鑫突然看到了一个希望。 一个改变整个区域，彻底让整个区域脱胎换骨的希望。有句话怎么说的，苦难和挫折，是最好的磨刀石。 就像当初，刘鑫调教覃紫月一样。如今的震龙区域也是如此，他刘鑫要打造一个属于自己的区域，让这个群体震撼整个行业。 这也是为什么，虽然出事了，但是他并没有让这群店长去解决的原因。 老实说，楚任雄他们几个人，要是知道了刘鑫的想法，只怕哭晕过去的心都有了。 老子们都在认认真真的勾心斗角，你刘鑫怎么就不务正业呢？ 我们为你准备的大餐，结果你丫的反过来利用，成为你的磨刀石？ 妈的，老子要掀桌子翻脸了哈！ 可惜的是，他们不知道，他们还在认认真真的准备和刘鑫大战。哎，可怜的一群娃儿啊！ 百万感言！！ 似乎一晃眼，这本书百万字了。 其实这本书很曲折，都市分类不签约，写到二十多万了，三次提签都被拒绝了。无奈，我只能换分类碰运气。 这是一本用爱发电的书，是因为我想写这么一本书。所以，我一直在坚持，并且坚持下来了。 感谢一路上陪伴的这些人，多谢你们的支持，让我这本书不至于没有一个人支持。 也感谢中途离开的各位，至少你们支持过。 这本书，耗费了我不少的心血，也耗费了我太多的热情。 最开始我每天还能热血沸腾的保持万字更新，可是如今只有四千了。热情被耗尽了，所以也不想那么拼了。 不过，我会一直写，写到我认为的大结局。 这并不是一本传统的爽文，不是一开始主角就无敌，然后怼天怼地怼空气之类的。 它是一本我认为的，缓缓道来的书。 穿越了有金手指了，但是主角本就是一个精英，他有自己坚持的骄傲。刘鑫对于钱财，从来都是没所谓的。 我知道，这种书不讨喜，因为给不了很多人认同感。 但是，我还是想写这样一本书。因为网站上面，太多人似乎重生了，就是为了钱，似乎除了钱就没有别的。 或许我有那么一点傻，所以写出这本书。 但是，本人就和主角一样，想写一本自己想写的书。 成绩确实差，差的不像是一个老作者。 我敢肯定，很多人这样的成绩，可能很早就放弃了。 但是我还没有，因为有那么几个人支持我，那么就有人还是喜欢的，认同的。 一百万字了，相比养猪那本书，确实更新慢，我并不知道我会不会再一次生出热情，每天万字更新。但是我只知道，我不会放弃，会一直写就是了。 大家静下心来看，我静下心来写。咱们一路走，一路陪伴。 感谢各位的支持，也感谢我自己还在坚持！ 第492章 你们有我，我叫刘鑫 在一片惨淡当中，震龙区域迎来了这个月的区域大会。 二十九号这一天，开始了区域大会。这个月，震龙区域的成绩还是值得肯定的。 哪怕后面出现了这么大的问题，可是业绩始终摆在这里的。 排名第一的是秦江玲带领的天鹅湖分店，这个月的佣金突破了两百二十万。 虽然说，距离定下的目标两百六十万还有差距，可是你也要结合特殊情况。 这个月从二十三号开始，基本上就出现了很大的问题。三大区域联合打压，让成交变得格外的困难。 而到了今天，震龙区域还在合作的楼盘，如今只剩下了十二家了。 其余的几十家楼盘，基本上都停止了合作。即便这样的情况，还有两百多万，已经算是很了不起了。 基本上大多数的分店，很多都没有完成这次的任务。 不过也没关系，刘鑫豁免了他们这次的店长任务。 特殊情况特殊对待，这也不算朝令夕改。 这个月整个区域的成交佣金，最后做了一个统计，发现竟然达到了一千一百万。 这个成绩，已经可以算是震龙区域有史以来的最好业绩了。一千多万的业绩，其实也难怪其余三家要打压了。 市场就这么大，你丫的这么猛，这让我们怎么办？ 你这么做，我们还怎么吃饭？ 不过哪怕这个月成绩这么好，可是今天的区域大会的气氛还是比较诡异的。 基本上的员工，过来都是一件的担忧。没别的，最近几天这件事，让太多人陷入了迷茫了。 这个月确实很多人挣到钱了，可是有什么用？ 只有这么一个月的话，这算什么呢？ 本来以为前途无量的他们，突然发现自己看不到未来的希望了。 所以，这次的区域大会，真的就是比较诡异。以前这个时候过来，很多人都会在一起聊聊这个月业绩之类的。 可是这一次，基本上都在沉默。如果没有给他们希望还好一些，就是因为有了希望，如今却被夺走了，这才是最残酷的。 一群店长，在一块特殊区域小声的讨论着。 “刘总到底怎么想的？ 到这个地步了，还没有打算直接宣布出来，还让我们压着。这样下去，我怕店里面就要出大事了。 如今这群员工，很多人每天上班都是神情恍惚。已经走了两个了，继续下去我怕最后成为一个光杆司令了。” “哎，这谁知道啊，我也没搞明白，刘总为什么没有第一时间解决这件事。 如今咱们这些人，已经差不多搞定了东风市那边二十个楼盘了。只要把这些楼盘信息录入系统，然后直接在分店一宣布，所有的人心浮动基本上就解决了。 可是刘总一直拖着，还不允许我们有任何动作，这让我也很难理解。” “是啊，昨天我的分店，直接走了三个员工。这样下去，我也撑不住了。 也不知道，秦店长你有没有什么信息分享一下也好啊！” 咦，汪海这么一说，所有人都期待的看着秦江玲。确实哈，秦江玲是刘鑫的徒弟，肯定有一些他们不知道的消息的。 秦江玲对此只能无奈的笑了笑，因为她根本没有任何消息。 “各位就别指望我了，刘总根本一个字没和我说。具体的我也不知道，但是我知道的是，咱们相信刘总就行了。 放心，刘总肯定是有什么计划才这样的。” 一边说着话，很快刘鑫就进来了。这一次，所有人鼓掌的声音都有点软绵绵的感觉。 刘鑫也没有在意，这一次的区域大会他并没有和以前一样的程序来。 直接过来，拿着话筒就走上舞台去。 “各位合家欢的员工们大家好，今天咱们这个区域大会做一点改变。 这一次，咱们不去来什么约客杀单分享之类的。这一次，也没有什么店长讲话之类的。” 听到刘鑫这么说，所有人都是好奇的看着刘鑫。 “我知道，最近这几天，你们所有人都在惶恐之中度过。安家，家乐，还有搜房三个巨头的大区，联合打压咱们一个小小的区域。 所以，很多人都会以为我们撑不住。特别是最近几天，对方切断了咱们区域的房源。 这让你们这些人，也跟着一起惶恐起来。我也听说了，这几天已经有不少人辞职了。 对于这些辞职的人，其实我只有一句话说。 那就是：江湖路远，各自珍重。其实我很不理解他们的想法，为什么这么一点事情，就直接辞职走人。 难道，他们就觉得咱们区域这次撑不过去了吗？ 打不死的是真龙，我非常清楚，我们区域一定会成为这个真龙。因为，你们有我，我叫刘鑫。” 前面的话语没什么，可是这番话最后的几个字，直接震惊了所有人。 好霸气的话语，我们一定会成为真龙，因为你们有我。 我靠，这需要多大的自信，才能说出这样的话来？ 如果是别人说这句话，所有人只会认为这个人疯了。或者说，光喝酒不吃菜了，醉成这个鸟样子了。 可是，当刘鑫说出这番话的时候，竟然没有任何人觉得这位刘总狂妄或者疯了之类的。 因为在他们想来，刘鑫就是一个神话，他擅长的就是奇迹。 特别是最近这段时间一来的经历，再加上刘鑫此刻这番话，给他们了非常巨大的震动。 是啊，我们的区域老总是刘鑫啊！所以，我们在害怕什么呢？ 本来一直沮丧的店员，此刻突然直接似乎变化了起来。于茜崇拜的看着舞台上的刘鑫，这就是她崇拜的人。 过来别的没有，一句我是刘鑫，你们有我。瞬间，这句话竟然直接改变了区域的精神面貌。 突然的，秦江玲站起来，慢慢鼓掌，清脆的掌声，回荡在整个大会厅。 随后，几个店长也反应过来，站起来跟着一起鼓掌，一起看着舞台上的这个男人，这个传奇一样的人物。 接着，慢慢的，从前到后，所有的震龙区域的员工，都慢慢站起来。 然后，跟着前面的几个店长一起开始鼓掌。 掌声初期，还有一些杂乱，毕竟这么多人不是吗？ 可是过了一会儿，整个大会厅，掌声就像是排练过一样，整齐，清脆，庄严，肃穆！ 这一刻，所有人都在鼓掌当中来了一场蜕变。 无数人此刻，都把希望，都把信任，放在了舞台上这个英俊而又神采飞扬自信无比的老大身上。 因为这位老大的自信，刚刚这一瞬间，直接感染了所有人。 而这，就是一个男人的人格魅力。 不讲道理的人格魅力，让人忍不住的相信他，追随他！ 第493章 打不死的是真豪杰 “其实我们应该高兴，应该非常的自豪和骄傲。相信我这么说，肯定有人觉得我刘鑫疯了。 这都到了什么地步了，你还让我们应该高兴，这不是神经病嘛这不是？ 这么想的人，肯定不在少数。现在我来告诉你们，为什么你们应该值得高兴。 安家，家乐，搜房这三大巨头的三个大区联合攻击我们。你们自己想想，纵观这个行业，除了我们震龙区域，你们还听说过别的区域有这个待遇吗？ 不用去想了，根本没有，只有我们震龙区域有这个待遇。但是他们为什么这么做呢？ 现在我告诉你们，这些人怕了，他们害怕我们震龙区域，因为我们的进步是跨越式的。 因为，我们让他们感觉到胆寒。也只有这样，这才造成了如今的三方联手压我震龙。 因为他们知道，现在不打压我们，不封杀我们，以后他们就没饭吃了，因为我们太强了，会抢光他们的饭碗。 这说明，你们的努力，让对方三个大区害怕。咱们做到了这个份上，你们说我们应不应该骄傲？” “应该！” 台下回答的人不少，不过很多没反应过来。 “我们应不应该自豪？” “应该！”声音整齐很多，并且大了不少。 “我们应不应该高兴？” “应该，应该！” 震耳欲聋，整齐划一，气吞万里如虎，说的就是此时此刻。 这一瞬间，刘鑫把整个区域员工的颓废祛除了，并且在他们的心中种下了骄傲的种子。 刘鑫看到这个局面，笑呵呵的点头了。此时此刻，军心可用了！ “很好，既然如此，现在你们还担心吗？” “担心，但是有刘总，我们更加安心！” 好家伙，刘鑫开会不到二十分钟，此时此刻会场两三百人直接来了大变样。 士气这个东西，有时候真的就要看人来的。一些店长，哪怕口水说干了，店员也并不怎么领情。 可是刘鑫此刻，几句话将所有人的情绪调动起来了。这就是本事，也是人格魅力。 “非常好，我刘鑫的员工，就要有这样的气势。 给你们打完气，此刻咱们就来说说这次的事情。 对方切断房源线，这是意料之中的事情。毕竟，人家好不容易出手，想直接用流氓手段，打乱我们的成交客户，可是被我们轻而易举的化解了。 这个时候，肯定需要用别的手段的。这一切，都在预料之中。所以，我现在给你们放一句话在这里，不需要担心也不必担心，因为我在这里，就不会让你们失望。 接下来，既然咱们的合作楼盘少了这么多。那么，大家这几天就把所有的注意力，放在还没有切断合作的这些楼盘。 给我主推这些楼盘，不分什么主次了，从下个月一号开始，咱们区域代理的所有楼盘都是主推楼盘。 数量不够，咱们质量来凑。而在这期间，作为你们的老大，我会解决房源的问题。 这个不需要你们担心，也不需要你们操心。房源的问题交给我，成交的事情交给你们。 我从来相信一句话，打不死的是真豪杰。 别人想要打到我们，那么我们就是不给他这个机会。我们要站着逆水行舟，我们也要面对所有的困难。 在这场困难里面，我会一直在你们的身边。哪怕房源线切断了又如何？ 整个会阳，楼盘多的是。他们能够封锁所有楼盘吗？ 不可能的，因为他们没有这么大的能力。各位兄弟姐妹们记住了，我们的成长让人感觉到害怕就是我们最大的骄傲。 无所畏惧，扬帆起航，让我们一起携手走过这个难关。 相信我，相信我说的话，当一切的困难烟消云散以后，你们会发现相比困难，最后得到的会更多。风云后是彩虹，阳光总在风雨后。 并且我是刘鑫，我有这个自信带领你们走出来。现在，你们告诉我，面对敌人的打击，我们应该怎么办？” “无所畏惧。” “和他们拼了！” “干就完事了。” 这一刻，这一瞬间，刘鑫带领他们来了一场心态上的转变，也完成了一场精彩的演说。 这一刻，整个区域的人，都在热血沸腾，似乎有一种特别的感觉。 这一刻，合家欢震龙区域的员工，他们就像是突然有了信仰一样。 所有人站起来，为刘鑫这个老总鼓掌，为自己鼓掌，也为对手鼓掌。因为刘总说的对，打不死的是真豪杰。 我们不可能被人打死，因为我们有刘总。这一场区域大会，没有任何人分享成绩，也没有人来搞什么pk。 从今天开始，整个区域两三百人成为了一个整体。他们所能想到的只有一件事，那就是坚持下去，然后赢得这场战争的胜利。 三大巨头联手又如何？ 我们无所畏惧，我们也承受得住。既然如此，那就来吧！ 区域大会结束的很快，只用了短短一个半小时，这个月的区域大会就结束了。 随后所有人聚餐，聚餐的时候，每个店长都在鼓舞，也都在热血。 刘鑫的做法很正确，他没有第一时间放出自己的解决办法，而是任由这件事扩散做么很好。 因为，今天的合家欢震龙区域，和昨天或者以前的合家欢震龙区域已经有了很大的不同了。 这就是刘鑫需要的蜕变，他需要这场蜕变来改变整个区域。他要大浪淘沙，他也要打出名气。 …… 第二天，第三天这两天这一次整个区域都没有休息。 没有人会去休息的，因为他们开始了一场传奇的战争。 一个区域，面对三个巨头的大区打压，他们有压力，但是现如今剩下的全部都是动力。 他们不断的打电话，不断的约客户，不断的寻找任何一个可能性。 一个客户，哪怕到了最后的关头他们也要继续努力。他们开始了自行分工，他们开始了心有灵犀的团结。 今天没有客户的人，并且不忙的员工，会联系有客户的同事，然后假扮客户去楼盘帮忙吸引火力。 然后，给同事的杀单创造一个安静的环境。 他们也有的，开始了报复，带的客户走了，在楼盘没事，他们也开始了针对这几家中介的报复。 既然你能搅黄我们的客户，那么我们也不客气了。他们不去计较得失，他们也不去计较自己这么做是不是在浪费时间。 因为不需要担心这个，今天你帮了我，那么明天你有客户我就会帮你。 这就是刘鑫需要的，他需要让这个区域的员工团结起来。 而想要团结，必须要的就是有外部压力威胁。 如今，三大巨头联手，就是最好的道具。 第494章 震龙区域的凝聚力 “兄弟，我现在带着安家的两个人，跑到大夏湾这边来了，里面基本上没有这三家的客户了。 还有，祝你杀单成功，我等着你庆祝的饮料！” “谢谢，我已经带客户过去了，刚刚大牛也给我发信息了，他带走了几个家乐的人。 等着我成功的消息，晚上咱们兄弟吃大餐！” …… “喂，你他么的傻缺吧搜房的，到这里来翘客户？ 你也不看看这是什么地方，这里是童话镇，这里是我们合家欢的地盘。 给你三分钟，立马滚出去，不然我们打断你的狗腿。” 搜房的几个人，看着合家欢这十多个人，非常从心的离开了这里。 没办法，实在没有勇气，人太多了，真的害怕被打了。 并且，他们不对在先，道理都在合家欢手上，就是打了也只能吃了这个哑巴亏。 搜房的人灰溜溜的走了，售楼大厅的这些人都是互相看了一眼，然后默契的笑了。 大家很多都不认识，但是只知道一件事，都是合家欢震龙区域的兄弟。 既然是兄弟，那就不管认识不认识，先帮忙再说。 这是这几天以来，所有人自发形成的一个规矩。在楼盘，只要看到自己区域的同事了，不管认识不认识，只要有人捣乱大家就开始报团。 就这样，他们拧成了一股绳，他们开始成为一个团队。 “师傅，你这一招我始终觉得太冒险了。如果，这些店员没有按照你的想法走，最后可能会出大问题的。” 车上，秦江玲坐在刘鑫的副驾驶，看着刚刚眼前的一幕说道。 虽然说，她佩服自己师傅处理问题的手段，但是这件事她总觉得太冒险了。 暂时来看，刘鑫确实成功了，他成功了领导了整个区域的人。他利用这次的事情，直接把整个区域变成了一个团体。 如今的合家欢震龙区域，看起来更像是一个巨大的分店。再也不会有以前的样子，相互之间看到了就当是路人的做法。 甚至于，自己同一个公司的员工被欺负，很多都是袖手旁观。这样的情况，如今全部都没有了。 刘鑫的管理非常的有意思，他是直接化零为整，将整个区域变成了一个分店，他成为呢店长，然后所有的店长成为了经理一样来管理。 虽然看到成功了，内心也在惊叹。但是，秦江玲始终都有点不敢接受。 因为一旦没有成功，那么最后就是整个区域直接垮了。 “江玲，或许你说得对。但是，你要知道一件事，那就是人心。这次的事情，其实完全都在我的意料之中。 你不懂，一群人眼睁睁的看着自己希望被夺走那种无力之后的愤怒。 所以，这也就是为什么，他们会自发的联合起来，变成一个整体的原因。 行了，我就不和你多说了，我还要去见楼盘方的人，然后商量合作，最后放消息给某些人，等他们来继续截胡的。” 一听到这个，秦江玲就忍不住开始为楚任雄几个人默哀。 希望等有一天，你们知道真相以后不会直接哭出来。这两天，区域这边代理的楼盘很少了。 但是怎么说呢，基本上属于稳定下来了。还一直坚持给震龙区域的楼盘，不管如何都不会断了合作的。 因为别的楼盘的减少，让区域将所有的人力投入到剩下的楼盘，所以成交非常的可怕。 只不过，这对于楼盘方来说虽然是乐见其成。但是对于中介来说，那就是惨不忍睹了。 这不，刘鑫开始了他的表演。是的就是表演，一直表现的就是不断的找这边的楼盘。 断了合作的楼盘，刘鑫一个没有找，全部找的都是没合作的楼盘。 也果然如同刘鑫预料的那样，对方在不遗余力的打压。反正表现出来的意思就是，准备一次性将刘鑫给打死。 只要他刘鑫谈下来的楼盘，很快对方就会找过去，然后用更好的条件拉拢对方。 这段时间以来，对方已经用这样的手段，毁掉了刘鑫谈下来的十多个楼盘了。 不得不说，单看对方的手段，确实是一些狠人啊！ 刘鑫有一次约了好几个楼盘方的负责人，都是一些小楼盘了。大楼盘刘鑫没有去约，因为一旦谈下来，刘鑫害怕对方不会听安家那三家的。 “刘总啊！” “各位老总好。我也就开门见山了，找各位就是为了合作。 最近这段时间，我们合家欢的情况我不说出来大家也知道。所以，在这里我找各位帮帮忙。 只要让我撑过去，以后我一定不会忘了各位今天的情义的。各位的楼盘我也了解了一下，如果由我们区域代理，我们一定能做到让你们的销量暴涨的。 不知道几位老总，你们是怎么想的？” 说句实话，刘鑫一说完，这四个楼盘方的人眼睛就亮了。他们怎么可能不知道震龙区域如今的情况？ 如今整个会阳，最大的热闹就是震龙区域的这场战争了。真可谓是三英战吕布啊，好一场开年大戏，可以说让无数人看着的。 而今天过来，他们就是来打秋风的。如今震龙区域急需房源，这个时候过来，就是为了过来赚钱的。 都不是傻子，这样的好机会不把握那就是脑子有问题。 而刘鑫这么一说，更是让他们心花怒放啊！果不其然，接下来答应肯定没有问题的。 但是这个条件，简直可以说是狮子大开口。靠，只给三个点的佣金不说，还要十个点的返点。 妈拉个巴子的，这群人这简直就是土匪恶霸，真他妈的不要脸啊。 为此，刘鑫开始了自己的表演。在这里各种讨价还价，各种威逼利诱，各种讲道理，反正就是给人的感觉那是真的认真啊！ 不过地越是这样，他们越是不会后退一步的。刘鑫颓废的坐在自己的位置上，对着几个人苦笑了一下。 “各位，你们这么做，真就只准备做一锤子买卖？ 来日方长，真的就不能继续让步了？” 看着风云人物，传奇大佬，时代弄潮儿一样的刘鑫，此刻如此的样子，这群人内心别提多高兴了。 尼玛，这可是刘鑫啊，他在我们面前这个样子，简直不要太爽了，以前的刘鑫，根本看不上他么这种小楼盘小人物的。 如今，高高在上的对方，如此的讨价还价，最后还无能无力。我的妈，简直让我爽飞了。 “刘总，大家都要吃饭的。这事儿，真就没有余地了，我们也想帮刘总一把，可是有心无力为之奈何啊！” 刘鑫拿出香烟来，沉默的抽了一口，看起来给人就一种失魂落魄的感觉。 “那……” 第495章 花满的不安 “那好吧，就这么说定了，四个点佣金，百分之八的返点！各位，那就这么说定了，下午咱们签合同吧！” …… 几个人有说有笑的离开了震龙区域合家欢办公室，那叫一个兴高采烈，那叫一个得意忘形啊！ 不过，很快他们几个人就接到了电话。电话是公司老板打过来的，问和刘鑫的合同签了没有。 巧合的是，竟然四个人都在接近的时间点接到电话。很快，四个人就又碰头了。 接着，就去见另外的人去了。震龙区域，安家，家乐，还有搜房三个区域负责人约见了他们四人。 最后，用相同的条件，让他们满意的签了合同，然后四个人反悔就像吃饭一样简单的给刘鑫打了一个电话说合作取消了。 “你们还有没有契约精神了，上午刚刚谈好的事情，这还没有半天你们就反悔？他妈的，做生意没有你们这么做的。草……” …… 挂了电话，几个人相视一笑。 “嘿嘿，咱们这位刘一亿着急了呢！啧啧啧，上个月他的震龙区域多么牛逼啊！ 想不到啊，三十年河东三十年河西，一下子就成了这样了。 你看看这人，气急败坏的样子真的不好看。” “那可不，当初我们都不好意思和他合作。如今嘛，求上门来咱们都不用搭理。 做人啊，就是不能太出头了，他就是太出头了，所以才有今天啊！” “啧啧啧，他也有今天，哈哈哈！不过说起来，他也算是间接的帮了我们一把。他要是不找我们，安家这几家也不会找我们的。嘿嘿嘿，让我们一起感谢刘总。” “对，感谢刘总。” “哈哈哈，这位刘总真是个好人啊，我想说声谢谢。” …… 花满皱着眉头，始终觉得有点诡异。确实，他最近几天一直觉得诡异。 不知道为什么，就是说不上来。 按理说，他们的海底捞月计划确实取得了成功。刘鑫这么牛逼一个人，被他们逼的找一些小公司合作。 并且，还在步步紧逼，一直逼他让他拿不到房源。 按理说，应该高兴才是。可是为什么，他总觉得心里不安呢？ 这种莫名其妙的感觉，让花满稍微有些烦躁。 拿出手机，花满给楚任雄和李小军一人打了一个电话。来到约定好的地方后，花满也就直接开始了。 “二位，我总感觉有点不对劲。这刘鑫，就这么容易被我们联手打压了？ 你们要知道，当初最开始的时候，咱们直接破坏他区域的成交，对方可是给出了惊艳的应对办法的。 按理说，以他刘鑫的能力，不至于一直被我们这样步步紧逼吧？” 花满的疑惑，还有这些不安，李小军和楚任雄两个人没怎么在意，反而一起嘲笑了一下花满。 没办法，两个人如今有资格如此的骄傲。 “老楚啊，我看咱们这位花总是想得太多了。咱们直接封杀了他刘鑫的房源，他能有什么办法？ 就好比一个军神，他没有士兵还算军神么？ 任何东西，都是衬托出来的。刘鑫的情况，如今就是如此。” “是啊花总，你也别想太多了，我们接下来继续步步紧逼就行了。 封杀他一个月，合家欢的整个震龙区域就垮了。我们的目的不是合家欢，只是震龙区域。” 两个人的不在乎，并没有让花满放松，反而更加的紧张。 只不过，一时之间他又说不出问题在哪儿。 “你们想过没有，咱们如此封杀他。可是，你看他震龙区域的员工有没有什么动荡？ 甚至于，最近我还发现，他们的员工直接来了一个大变样。 和我们几家公司的员工，有很大的不同。或者可以说，他刘鑫的这群手下比任何这个行业的人员都不一样。 我的一个区域负责人告诉我，说他们合家欢的员工，如今是整个区域变成了一个整体。 只要在楼盘，只要有合家欢的员工在。我们的人过去捣乱，基本上都被对方联合起来化解了。 有时候，好几个人过去，最后对方一下子过来十几个人。 你们说，他刘鑫是不是在拿我们当磨刀石？” 你还别说，这花满还是有点想法的。这一下，直接猜出了刘鑫的意图。 没有错，如今的刘鑫就是在利用他们当磨刀石练兵。虽然最近这段时间，震龙区域员工的成交下滑了很多。 可是，对方的员工却并没有什么问题。甚至于，他们的精神面貌反而有了一个很大的蜕变。 说句实话，如今你再来看震龙区域的这群人，感觉每一个人都充满了精神。 他们知道合作，并且是不看分店的合作。他们知道了集体利益，他们知道了维护自己区域的同事。 同时，他们的能力也在飞快的增长。因为楼盘变少，他们使劲浑身解数，他们用尽全力，想要成交每一个客户。 甚至，他们为了成交，可以不怕任何辛苦。从早上一直到晚上，他们都泡在楼盘这边。 为的就是，成交一个客户。这样的不放弃，这样的拼搏，是其余人没有的。 同样的，他们也学会了不冲动，学会了用另外的手段来搞定困难。 打架的问题越来越少，他们开始了一场别样的竞争。 在这种情况下，哪怕这个月的成交变少了，但那也是相比上个月。 比以前的话，如今的成交还是非常的牛批的。 也就是说，哪怕这样的封杀打压，也并没有让震龙区域的合家欢跨下去。 甚至从某种程度上面说，对方帮助了他们。 花满猜到了真相，可惜另外两个人当做是一个笑话。 没有错，在他们看来这就是一场笑话。刘鑫如今已经自顾不暇了，还有时间练兵？ 呵呵哒，别逗我了，我可不相信。 他们已经被眼前短暂的胜利，蒙蔽了他们的双眼。 或者说，他们已经把刘鑫当做是一个可以随时捏死的小人物了。 “花总，你就回去安心等着迎接咱们的胜利吧。 想这么多，你累不累啊？他刘鑫真的是拿我们在练兵的话，我把这张桌子吃下去。” “就是，别把他刘鑫想的这么神，他没这么厉害的。咱们接下来要做的，就是继续封杀他，不给他刘鑫一点机会就行了。” 两个人的话，让花满只能暂时放弃了。他也知道，自己的猜测没有任何的根据。 不管怎么看，如今的情况都是他们大获全胜。这时候，我确实不该说这些扫兴的话。 “好吧，我知道了，希望我的猜测是错误的。” …… 错误吗？ 这可说不准哦，因为好的不灵坏的灵这句老话可是很真实的。 感谢穿羊毛衫的羊盟主！！ 下午带来作家助手，第一反应就是自己看错了。 确定了好几下，这才发现是真的。 感谢穿羊毛衫的羊这位朋友的盟主打赏，让我内心一阵温暖和激动。 这本书，第一次收到这样的大额打赏，本书第一次收到盟主，开心哈哈哈！！ 无比感谢，只能文以报答，争取写下更加好故事来感谢你。 加更肯定要加的，从明天开始加更吧。不光有羊毛衫这位兄弟的，还有书虫啊张这位兄弟的都要加更。 这本书写了这么久了，第一次发现有人这么支持我，内心的激动无法言说啊！ 专门从盗版过来，这让我内心特别的感慨。 似乎，内心又有了一点这本书最开始的激情。 最近其实我也不晓得为啥，本书的成绩在慢慢变好。以前每天一个收藏没有，如今似乎每天有接近一百的收藏，难道是字数到了一百万？？？ 哈哈哈，不管是啥，总之我还在坚持，感谢不离不弃陪着我这一路的朋友们。 感谢！！！！ 第496章 反击的号角吹响了（为书虫啊张加更 刘鑫就像是一个幕后推手一样，俯瞰人间的所有。这一场本来是敌人发起的进攻，最后被刘鑫利用成为了磨刀石。 说句真心话，震龙区域的这些店长，如今对于刘鑫这个老大真的就只剩下了敬畏。 敬之如神，畏之如魔。看着自己分店的店员，从一开始的惊慌失措，忐忑不安，甚至直接走人。 短短几天蜕变成现在的积极向上，甚至是如此的厉害，他们对于刘鑫的意图也认可了。 这段时间，对于分店来说，业绩上面确实不算很好。可是，分店的收获，根本不是一个月的业绩能够比得上的。 整体员工的能力提升，带来的后续影响可比几十万的佣金好太多了。这一切，如今看来都是值得的。 这一场所谓的封杀打压，真的就被这位年轻的过分的老大，翻手为云覆手为雨的变成了练兵。 这样的人，说句实话真的让人敬畏的同时又无尽的崇拜。 哪怕汪海这么大岁数了，也不得不说一句，刘鑫这位老大真的就是这么的厉害。 人格魅力这个东西很玄学，有的人不信，但是他确实存在。 刘鑫这样的人，就有着这种东西。安家，家乐还有搜房的人，一直没有发现一件事情。 他们在一步步封杀刘鑫的时候，他们自己也在被刘鑫悄无声息的拉进了一个刘鑫特意为他们编织的网里面。 并且，他们还在越陷越深。这个网，就像是一个黑洞一样，在慢慢的吞噬他们。 从这里可以看出来一件事，刘鑫这样的人，天生就是一个下棋的棋手。 他的每一步，每一个做法，都有他自身的深意。 “谭总，可以说，如今的这三个大区，已经进入到这个网里面来了。 一旦我这里出手，他们甚至连退出的机会都没有。为么封杀我，他们一步步走进了我设置的这个网里面。 我所谈的这些楼盘，全部被他们接手了。这些楼盘，都是我精挑细选的一些楼盘。 可以说是地段差，不好卖的典型。到时候，他们会被这个拖的下不了台的。 可能他们自己还没发现，每封杀我一步，他们距离死亡就进了一步。” 总部凤山这边，副总谭家轩办公室里面，此刻的刘鑫就在这里。最近这段时间，刘鑫的震龙区域如此情况，也让一直观看的总部这边着急了。 损失一个区域，对于合家欢来说无关痛痒，毕竟不算什么的。 可是最主要的是，面子上面过不去啊。合家欢的老总，这几天没少被人说这件事。 同时，他们对于刘鑫也在开始失望。特别是董事会的人，已经有不少人再说这件事了。 无奈，谭家轩只能将刘鑫喊过来，问问他到底是怎么打算的。可是没想到的是，刘鑫一开口就把他震惊了。 哪怕是他，也没有想到刘鑫在下一盘棋，而且是一盘很大的棋。他怎么样也没想到，所谓的封杀竟然被刘鑫反过来利用练兵不说，还直接给对方下了一个套。 如果这个套成功了，那么这三家中介，在会阳这边会引起无数的楼盘方不满。 他们胃口太大了，所以注定会被撑死的。楼盘拿下的太多，他们却卖不出去房子，到时候就是怨气滔天的时刻啊！ 听完刘鑫的阐述，谭家轩陷入了沉默。 刘鑫这个人，说句真心话，这次的做法把他都吓到了。 这样的做事手段，这样的老谋深算，这样天马行空的计划，可以能够出现，但是绝对不应该出现在刘鑫这样一个年轻人的身上。 甚至有时候，你都在怀疑这是不是一头披着人皮的老狐狸？ “刘鑫，你……干得漂亮！” 最后，所有的一切，都汇成了这样一句话。不知道说什么好，也不知道应该怎么说了。 “谭总过誉了，我也就是一些小手段而已。” 呵呵呵呵，小手段？ 他么的，你这样的叫做小手段？ 见鬼了吧，这他么的简直就是一个国手了好不好？ “你放心，公司这边我会帮你顶住的。你继续你的计划，我也很想看到成功的一天。 到时候，有一家算一家，老子都要去看看他们的表情。嘿嘿嘿……” …… 刘鑫离开了总部办公室，摇了摇头开车离开了。 说句真心话，对于这次的事情，他是真的觉得合家欢这个公司有问题。 不过嘛，他也没准备来改变这个公司，因为他已经在渐渐得到么自己需要的东西。 同样的，如今的刘鑫，也明白么自己创业的目标，或者说是应该怎么样开始他的想法了。 中介这个东西，是时候来一场翻天覆地的变化了。或许，等他刘某人完善了自己的计划以后，整个国家的中介行业都会迎来一场变化。 …… 震龙区域的员工，还在持续他们的蜕变。一直到五月八号的时候，刘鑫召集了所有店长开会。 “各位，咱们也是时候收官了。如今，东风市这边，已经确定了四十多加楼盘了。 同样的，区域的员工已经磨炼出来了。而会阳这边，布局也已经完全搞定了。 所以接下来，我们也是时候，让安家，家乐还有搜房的人知道社会的险恶了。” 听到刘鑫这么说，会议室的所有店长都大笑了起来。 是啊，忍气吞声这么久，被无数楼盘方各种嘲讽了这么久，也是时候开始反击了。 也是时候告诉整个行业，我们震龙区域的牛批了。 这一刻，会议室的所有店长，都开始了摩拳擦掌。 “刘总，您吩咐吧，我们可是等了好久了。这一次，我一定要把所有的气都宣泄出来。” “嘿嘿，前几天安家一个破区域的负责人还在嘲笑我，这次让他们知道知道厉害。” “刘总，您终于开始呢了，我等的花儿都谢了。” 刘鑫拍了拍手，让所有人安静了下来。 “行了，都别在这里演戏了。我吩咐一下，接下来咱们开始行动。所有店长，今天晚上召集所有分店店员开员工大会。 并且，明天一早，东风市所有楼盘直接录入房源系统。接下来，咱们开始进军东风市。 同时，安排员工明天全部去东风市学习。还有，从后天开始，所有员工的重心必须转移。 除了碧桂元和童话镇，其余的楼盘不必或许主推。同样的，从明天开始，咱们区域不接会阳任何一个楼盘单子。” “好！” 开始了，经历了接近半个月的时间，刘鑫终于开始了他的反击。 也不能说是反击，而是对方早就进入了刘鑫挖的坑里面。 此时此刻，只是为了告诉对方，我们给你挖了坑，免得你自己还不知道。 第497章 让我们干杯（为穿羊毛衫的羊加更） 五月八号晚上八点，合家欢会阳大区震龙区域，所有的分店都在这个时间开始了一场会议。 各个分店的员工并不知道，今天这个会议室所有分店一起的。 店长亲自主持晚会，这并没有多少稀奇的。所有人其实都在考虑，明天我们应该怎么样来继续抵挡其余几家公司的进攻。 从这里可以看出来，刘鑫的这次练兵行动是非常有用的。 可以说，这样一场练兵，不亚于让整个区域所有人变成了老手。 这样的蜕变，是花钱都买不来的，也是培训不出来的。 只有经历过，才有这样的成长。 也只有这样的经历，才能让人快速的成长。 特别是这群店长，最近真的是高兴的要死。哪怕业绩比上个月差了很多，可是这群员工的成长让他们无比的意外。 有这样一群员工，可以说是个店长都知道好处的。 精神面貌的改变，做事手法的改变，都说明了这群人不一般了。 有句话怎么说的呢：一头猛虎，带领着一群饿狼，那么他们就是不可战胜的。并且，永远要比一头猛虎带领一群羊强大。 于茜面带严肃，看着分店剩下所有人。这段时间，陆续的离开了五个员工，留下的都是精英。 不光她的分店，其余分店也是如此，走了不少人。 每个分店，只有三个人是一定要保证的。 不用说大家也都知道，除了这三个人，其余任何人要走都不必强留。 心不在了，人留下来没有任何卵用，反而会影响其余人的心态的。 因为一个人心态崩了，他就能够影响到另外一个人。如此死循环下去，还不如你直接走人来的好。 “各位晚上好，今天的晚会，我亲自来主持，主要的是说一些事情。” …… 不光只有五羊分店，其余分店也是如此。你比如，此刻的天鹅湖分店。 所有的店员，都一脸呆滞的看着秦江玲这位神仙美女店长。 虽然店长很美，美的让人沉沦。可是，再怎么样的美，也不如此刻这个消息震撼。震撼到，他们一直没有反应过来。 “秦……秦总，您的意思是，刘总早就解决了这个问题。之所以一直没有宣布，就是在拿这次的事情锻炼我们的能力？” 有人这么问了，这是所有人内心的想法。秦江玲的嘴脸勾勒出一个迷人的弧度，看着发问的人点头。 瞬间，整个天鹅湖分店爆炸了。 而且啊，还他么的是心态都炸了。 “我靠，不是吧？” “我晕啊，刘总要不要这么忽悠我们？” “我晕了，刘总你这样是不道德的。天知道，这些天我们过的多么苦逼啊！ 每天绞尽脑汁的想要帮助自己的同事，每天也在绞尽脑汁的想办法成交。 结果你跟我说，这是对我们的一场锻炼？” “刘总恐怖如斯。” …… 张口分店此刻，这群店员也是如此的样子。都在看着店长，一脸的怀疑人生。 不光如此，所有分店，基本上都是这样。可是，等过了这个震撼以后，就是各种狂喜。 原来，刘鑫这个老总，一早就想到了解决的办法。 之所以没有宣告出来，为的就是锻炼他们的个人能力还有团队合作的能力。 毫无疑问，刘鑫的想法成真了。因为这群店长，非常明显的感觉到一件事，那就是最近这段时间，是自己能力提升最快的阶段。 甚至于，一些才入职一个多月两个月左右的员工，如今已经能够非常自信的带着客户杀单了。 这就是作用，这就是面对外部压力下，爆发出来的潜力。 一个企业，只有在无尽的挫折和困难中成长才是最快的。 当然了，这个真理放在一个团队中也是一样有用的。 所以，今晚这件事宣布以后，整个区域的员工，在短暂的震撼过后，就开始爆发出来了喜悦。 没有人会想到，在这个平凡的夜晚，正酝酿一件惊天动地的事情。 灯红酒绿的世界下，隐藏的是无尽的暗流涌动。 安家没有发现，他们还在高兴自己取得的成就。 家乐也没有发现，他们还沉浸在，如何对刘鑫赶尽杀绝当中。 搜房也是，他们也沉浸在这种成功当中。 有句话说得好，福兮祸所依，祸兮福所致。任何一件事，都有他的两面性啊！ …… 第二天一大早，整个震龙区域的员工都被清空了。所有员工，今天都去东风市学习去了。 几辆大巴车，拉着一两百人轰轰烈烈的过去了。而楼盘这边，今天的安家等三家的店员，都在疑惑的看着楼盘。 “我说，合家欢的人，今天怎么一个都没有看到？我说，他们不会是放弃了吧？” “你有病啊，还期待他们过来？最近这段时间，你们他么的没有被戏耍够么？” 一说起这个事儿，所有人的脸色都变得难看。没有错，真的他么的防不胜防啊！ 你根本不知道，什么样的客户是他们自己人假扮的。有时候，你抢过来一个客户，高兴的跳起来，结果最后发现大爷的，竟然是他合家欢的员工假扮的。 那种恶心的感觉，那种抓狂的感觉，真的让你无力。 就像是，得到一颗很好看的巧克力，从外表看非常的精美，还他么的是用非常华美的包装装起来的。 结果一口咬下去，大爷的里面包的是一坨屎。 我去他大爷的，那种恶心的感觉让你恨不得打死对方。 今天一个人没看到，他们内心也松了一口气。没有人好啊，没有人也就不用担心自己被坑了。 今天是非常平淡的一天，楚任雄他们几个，还在喝着红酒庆祝。 因为这几天，他们对于刘鑫的拦截非常的成功。密不透风，没有给刘鑫一丝一毫的机会。 基本上刘鑫谈的一些楼盘，都被他们拿下来了。虽然如今大区已经很臃肿，代理的楼盘实在太多了。 可是，相比封杀刘鑫来说，这点臃肿还是值得的。 “干杯，让我们庆祝一下！” 三个人组建了一个聊天群，在里面经常聊天。 楚任雄：“哈哈哈，昨天他刘鑫就没有继续找楼盘了。看来，咱们这位刘一亿，这次算是彻底放弃呢。” 李小军：“是啊，不得不说一句，我今天心情很不错。行业的传奇又如何？ 呵呵呵，还不是被我们直接给封杀了。看来，用不了几天，对方就会灰溜溜的离开这里了。” 花满：“不能放松啊，我总感觉没这么简单的。” 得了，对于花满，其余两人已经不知道说什么好了。 我去，你丫的要不要这么扫兴啊？ 还有，他刘三金还有什么手段能够应对的？ 第498章 谢谢啊，好人啊！ 会阳这边的房地产市场出现了非常诡异的一幕，无比的安静，就像是无尽的真空一样，似乎连声音都不能传送一般。 为什么呢？ 因为出事儿了，而且是出大事了。 没有人能够想到，事情的发展会是这个样子的。 甚至于，根本就不可能这样，也不应该这样的。 十号这一天，一场突然而来的消息，震惊了这边所有人。 花满呆呆的看着眼前的消息，揉了揉眼睛以后又看了看。说真的，他是真的不相信这是真的，觉得这是有人在和他开了一个玩笑。 “怎么可能？ 怎么会这样？ 不应该这样的啊？ 你他妈的刘三金，你这是什么意思？ 你他么的跑了，这是什么意思？ 啊……” 怒吼了一声，花朝直接砸了自己的烟灰缸。玻璃制作的烟灰缸，破碎在地板上，到处都是玻璃渣子。 此刻的他，满脸赤红，就像是赌徒的最后一搏输了一样。他怎么都没有想到，刘鑫给他们来了一出明修栈道暗度陈仓。 并且玩的这么的遛，让他们根本没有任何反应时间。 一直到，人家大摇大摆的，拉着所有店员去东风市学习的时候，他们才发现自己这些人耀武扬威了半天，最后没有卵用，甚至被人戏耍了。 “好好好，好一招明修栈道暗度陈仓啊！你刘三金牛批啊，竟然把我们所有人都耍了，留下一个烂摊子给我们。 呵呵呵呵，妈的都要死，都得死啊！” 花先生已经失态了，他早就觉得有一些不安。 可是，不知道为什么，就是说不上来。可是如今，一下子恍然大悟。 当初，刘鑫挑选的楼盘，都是一些小楼盘，而且都是一些不好卖的楼盘。 也就是说，从一开始对方就在给自己这三人下套。并且，还一步一步的把他们拉进这个坑里面来。 他们自己没有察觉，还在兴高采烈的庆祝。结果，人家早就选择好了退路，一招重心转移，直接把整个区域的重点放在了东风市了。 也就是说，忙活了半天，人家刘鑫直接掀桌子了，不陪你们玩儿了。 所谓的封杀，所谓的打压，现在看来全是一个笑话。 可能这个笑话，会伴随着他们一生的时间。哭了半天，还不知道谁死了，这得多尴尬啊？ …… 李小军这是已经抽的第六支香烟了，让他的办公室都有一种颓废的感觉。 从知道这个消息以后，他就一直沉默的抽烟。也不说话，也不骂人，只是一个劲的抽烟。 真的，他被打击了，打击的体无完肤。 甚至于，他感觉自己像是在做梦一样。 这次的事情，其实是他牵头做的。 本以为胜券在握，没想到是竹篮打水。此刻的他，根本不知道应该怎么做。 接下来，迎接他的是同行的笑话，还有总部那边的问责。 “哎，果然是刘鑫，没想到啊！我怎么就没想到呢，一个重心转移，所有的问题就会迎刃而解。 当初的我，怎么就没有想到这么做的巨大漏洞呢？ 如今，你刘三金直接抽身走人，留下的这个摊子可怎么办哦？” 喃喃自语着，李小军又点燃了一支香烟。此刻的他，除了抽烟根本不知道干嘛。 …… 楚任雄也惊呆了，他没想过会失败，所以十拿九稳的事情，一旦遇到了拿剩下的一，基本上的人都接受不了。 如今的他，都不知道接下来怎么办才好。 …… 刘鑫的一招偷天换日，别说楚任雄他们三个人，就是整个这边看戏的一些人都他么的惊吓到了。 刘鑫有多狠，这一次他们算是见识了，刘鑫有多么的坑他们也算是见识到了。 明明早就有了退路，却一直在忍着，根本不拿出来解决问题，也不通知店员，直接就是忍着。然后悄悄的挖坑，一步一步的算计对方。 不光是挖坑算计，最过分的是，还拿着这次的事情来锻炼员工。 随着整个震龙区域合家欢中介员工，去东风市学习的事情爆发出来以后，这些店长也就没有必要保密了。 随后，无数的内幕消息就出现了。 “我靠温总，你他么的意思是，你们刘老总在上个月，事情出现的第一天，就预料到了其余几家的打算，然后就直接开始布局挖坑？” 温虹嘿嘿嘿直笑的看着眼前的这个人，一点也没有隐瞒的意思。 “是啊，就在当天晚上，我们开了一个会议。当时开会的时候，刘总就直接说明了这几家下一步的打算就是切断我们的房源。 所以，也就在当天，刘总就安排呢这个重心转移的计划。 随后，我们这群店长亲自去跑楼盘代理，拿下来接近五十个楼盘代理。 同时，拿下代理以后，刘总吩咐我们先别着急宣布出来，反而就这样瞒着。 第一，就是为了挖坑，第二就是为了锻炼我们的员工个人能力。 可以说，这里对方不光掉坑里了，并且还帮我们区域锻炼了员工的能力。 安家他们，可真的是好人啊，这样的好人，我就没怎么见到过。真的，很想说一声谢谢啊！” …… 于茜冷笑的看着眼前的家乐的一个店长，实在是有点忍不住内心的喜悦。 “谢谢啊，你们真是好人，天大的好人。不光自己坑自己，还帮我们训练员工能力。 真的，我是真的很想请你们吃顿饭的。” 此刻，于茜对面的家乐的一个店长，脸色难看的犹如乌云盖顶。…… 汪海也是嘿嘿笑着，今天他可是专门来楼盘这边的。 “哎哟，这不是安家的朱总么？谢谢啊，你们真的是大好人。 有机会喝酒，我请客，1958随便喝。” 安家的这位店长，这时候嘴角抽搐，恨不得今天自己没来过这里。 …… 这一天，无数安家，家乐，还有搜房的店长，被震龙区域的店长“偶然遇到”，然后发给他们一张好人卡。 真心好人卡，好的让他们都想打人了。而同样动荡的，还有这边的房产行业。 你要知道，除了一些特殊的地产巨头，其余的房产公司卖房，就没有不依靠中介的。 哪怕你拿出一个亿的一斤打广告，也不如靠谱的中介。 真的，中介带货能力就是这么的牛批。可是，今天刘鑫的做法，让他们内心无比的不安。 至于为什么不安，他们不知道，也不好说。 但是，总感觉会出事，而且是要出大事。因为他们太臃肿了，特别是这一次，很多楼盘，为了和安家这三家巨头合作，推掉了很多小楼盘。 如今，这三家在这边的代理太多了。 多到，他们根本没办法来保证成交。 哎，一时之间，那叫茫然失措啊！ 第499章 风起云涌的中介市场 商元明看着修婷玉这位大小姐，虽然一脸的严肃，可是怎么样掩饰不了内心的得意。 “婷玉，看到了没有，我当初的坚决反对是正确的。 如果，我们这次真的和刘总闹翻了，不光有违约金不说，同时也等于放弃了咱们自己。 你自己看看，如今这群楼盘方的人，大多都在忐忑不安。” 修婷玉脸色不怎么好，要知道最开始，想要掐断和刘鑫的合作就是她提出来的。 理由很简单，如今公司已经从悬崖边上拯救回来了，根本不需要花这么多的佣金，继续和刘鑫的震龙区域合作了。 到时候，直接找安家他们是一样的。为了这件事，还专门开了一个股东大会。 她力主的就是，和刘鑫的区域解除合作。而没想到的是，商元明不要命的反对。 最后，商元明说服了董事长。老实说，当时的修婷玉对他有很大的意见的。 甚至于，还在想着，等自己彻底掌权，就把商元明打发了去养老的。 可是如今啊，这个打脸来的猝不及防啊。 短短几天时间，他们就在庆幸当初还好没有违约。 …… 震龙区域整体调整，如今转移重心到了东风市，可以说惊呆了无数的业内人士。 但是，你以为这次的震撼就这么简单的结束了吗？ 我告诉你，并没有，甚至可以说远远没到结束的时候。 因为，刘鑫的一个新的模式出现了。这个模式，出现的非常的突兀。 备忘录计划，这个东西出现在了所有人的眼前。 其实早在上个月，公司就一直在培训这个东西，一直处于保密的状态。 培训地点在总部，刘鑫并没有接受邀请去当导师。 不过，宋明珠接受了邀请过去。如今的公司这边，这次正好借助这个事情，直接推广了备忘录计划。 好风凭借力，送我上青天啊真的是。 备忘录计划，紧跟着这次的事情被公司直接推广出来，紧接着短短几天时间，突然遍布整个行业，随后就成了合家欢的天下。 没有别的，因为这个备忘录计划确实好，也确实牛批。特别是几家巨头中介的感触最深，最开始几天没什么的。 可是，过了没多久，突然间他们发现，自己公司的客户流失率变大了，而且变得很大。 一些店员，跟了很久，甚至一直在联系的客户，突然之间就被直接弄走了。 问怎么回事，对方回答是自己朋友或者亲戚，帮他介绍了一个地方。 可以说，这样一个消息，让无数人愕然。 为什么会这样？ 想来想去，最后只能想到合家欢的这个备忘录计划了。同样的，刘鑫作为这个计划的发起者，再一次出现在所有人的面前。 …… 李小军苦涩的看着眼前的人，他从来没想到自己会以这样的方式离开。 “老李，这次的事情你做的没错，可是你最大的错误是没把这个刘鑫一棍子打死。 打死了，你就是有功之人，可是没打死你就成了罪人。 特别是，现如今咱们公司的会阳大区，如今已经变成了这个样子。 所以，公司那边，希望你去放松一下，所以给了你一个悠闲的岗位。公司也是为你好，你要知道的。” 看着眼前的这个人，李小军已经不知道说什么好了，只能无奈的点头。 这一次，赌输了啊！输了就要认，挨打要立正，他无话可说。 “陈青，本着咱们是同事，我给你说一句，千万不要小看这个刘鑫。 这次的他，给我挖了好大一个坑，我希望你别掉进这个坑里去了。” 听到李小军的话，陈青自信的笑了笑。 “呵呵，那是他没遇到我。我就不送你了，以后有机会咱们喝茶。” 李小军走了，去公司的运营部门当二把手去了。说起来算是升了，可是去总部哪儿有当一个大区的老总这种一方诸侯舒服？ 如今的会阳，可以说不管是中介还是地产，都是一片混乱。 对于这个烂摊子，刘鑫没有任何的兴趣。他如今，正在组织员工将所有的精力投入了东风市这边。 这边的楼盘多，并且喜欢这边的客户也多。随着五十多个楼盘进入公司系统，这群店员最近这段时间呢磨炼开始有了用武之地了。 学习了两天时间，随后整个区域百分之七十的人力物力都投入到东风市了。 特别是，前段时间因为几家巨头打压的事情，让区域积压了非常大的一批客户。 现在，这些客户到了成交的时刻了。很快，震龙区域这边爆发出来的能量就让无数的楼盘方惊讶到了。 每天带过来的客户，真的就是多的让你觉得不可思议。 特别是有一天，一个分店带了十五个客户去了一个楼盘。这个分店，就是秦江玲的天鹅湖分店。 不光如此，还成交了八套房子。我靠，很多这边以前了解刘鑫的楼盘经理，都在感叹刘鑫又来了。 是的，刘鑫又来了，又来东风市了。会阳这边的分店，二手房实在是没什么市场。 所以，这边基本上就把精力投入到了新房里面。再加上，备忘达人和二次成交计划两个模式，叠加起来的威力，很快震龙区域打开了局面。 而随着震龙区域的入场，整个东风市的地产行业，出现了一种火爆的情况。 醉月分店，如今的醉月，在覃紫月的带领下，虽然不能说稳住了局面，但是绝对没有下滑多少。 因为有刘鑫打下的底子，所以醉月的成绩在公司来说，一直都是名列前茅的。 …… 丁全，作为刘鑫一首培养起来的人，如今的日子那叫一个潇洒。每个月最低都是十万块的收入，让他的月收入一直名列前茅。 不过，以他的贡献，他也在醉月待不了多久了。这不，大区老总郭宵汉就亲自找了他了。 如今有一个机会，让他去当一个店长，问他自己的意思。 丁全一时之间确实没有准备。根本不知道怎么办才好。 他自我感觉，自己就适合做网络端口管理者这个职位。让他去当店长，真的有点为难他了。 拒绝吧，可是也有点不说出口来。为此，他说考虑一下然后准备问一问刘鑫这个一直以来的老大了。 刘鑫接到丁全的电话以后，听他说完后就笑了。 “我说丁全，你小子别他么的这么没出息好不好？ 你要记得，做网络端口做不了一辈子的。你就能确定，以后没有别的模式取代这个模式？ 一旦出现，你以后怎么办？ 所以，这个店长职位你要接下来。不会就去学，学到的东西就是你自己的东西。” 丁全听完刘鑫的话以后，彻底下定了决心。 第500章 又一次的行业震动（为穿羊毛衫的羊 安家，家乐，还有搜房这三大巨头又一次全部开会了。 真的，还是公司总部开会，并且还是和去年一样，召开全体股东大会。 为什么呢？ 因为啊，备忘录计划的出现，让他们不得不开这个会议。 这个情况，让人很容易联想到，去年的某一天，也是因为刘鑫的一场会议。 当时是讨论网络端口管理者这个东西，也就是后来俗称的刘鑫模式。 当天刘鑫模式一出现，就横扫了整个行业。 最后，逼得整个行业不得不跟着合家欢一样使用这个模式。 也是这个模式，差一点掀翻了整个行业的基本规则。 那时候，真的就是轩然大波。 刘鑫模式的出现，让去年整个行业的中小型公司一片哀嚎。 根本没有了他们吃饭的余地，最后无数的小公司黯然退出这个行业。 而时隔不到一年，又一次出现了因为刘鑫而不得不无数中介大佬在一起开会讨论。 并且，这两次的时间间隔还不到一年。 说句实话，整个行业，做到刘鑫这个地步的，可以说真的无比罕见。 最近几年，特别是随着中介市场规则的完善，想要做到刘鑫这个地步，真的就是很难。 安家的老总，此刻看着手中的资料也是叹了一口气。 “各位，看来去年的情景又要再一次复制了。这个备忘录，咱们必须要学习，也必须跟着做。 这个模式还是很简单，简单到只需要培训一段时间就能弄出来。 可是，我不得不说一句，以后公司要做一件事，那就是加紧对于刘鑫所领导的区域的调查。 这个备忘录，是一条走精品客户线的线路。它和以前的网络端口管理者，是一种互补的情况。 看来当初啊，没想办法把这个刘鑫挖过来，是我的失误啊！ 接下来，公司制定一个计划，想办法将这个刘鑫给我挖过来。 如果对方愿意过来，我可以让他负责我们公司一个省的市场。” 安家的董事长，霸气的宣布他本人对于刘鑫的势在必得。 而且，他也很有自信，刘鑫可能会答应。因为安家能够给的，合家欢给不了，只要就行想要继续在这个行业进步，那么跳开合家欢是必须的。 合家欢只有天海市场，天海以外的市场，可以说合家欢一点没有。 而安家有，他们的遍布全国好几个大省份的业务，让他们能够给出合家欢给不了的待遇。 有这个想法的，你以为只有安家？ 错了，不光是安家，连家乐和搜房的老总都是这么说的。 同样的，对于备忘录模式，他们也毫不客气的抄袭了。 商人之间的东西，这能算抄袭吗？ 不，这只是商业借鉴而已。有本事，你去告我啊？ 我没所谓，随便你告，能让我输算你厉害。 对于这三大巨头的动作，合家欢基本上没有任何意外。 这个模式出来了，并且合家欢已经全天海推广了，而且还是刘鑫提出来的，那么不抄袭就是不可能的。 这事儿没办法避免，就比如当初的网络端口第一次出现的时候，第一个吃螃蟹的吃了，剩下也立马跟着干。 这是一样的道理，因为利益驱使他们这么做。 …… 可是，除了三大巨头以外，天海去年熬下来的一些中小型中介，如今全部陷入哀嚎当中。 一些比较大的还没所谓，他们跟着抄袭就行了。可是，这些中小型的，很早就在这么做。 如今，无数大公司还有几大巨头也进来了，让他们原来还能保留的一点项目立马就被占据了。 如今，可就真的没有他们的活路了。 …… “老板，你真的不干了？我觉得。我们公司生意还行，哪怕没有新房，咱们还有二手房，现在就这么放弃，是不是太冲动了一些？” “哎，你以为我想放弃啊？ 如果不是无可奈何，那个王八蛋才放弃。 可是，如今这个备忘录一出来，我们还有个鬼的客户。 客户基本上，都要被几大巨头垄断百分之八九十。 剩下的一二十，其中一些比较大的公司，又要占据百分之七八十。 就给我们的市场，你觉得能有多少？ 到时候，可能喝粥都喝不起。你以为人家傻啊，这个备忘录只针对新房吗？ 肯定是二手房新房一起做的，所以我只能放弃。” 这位老板抽着烟，惆怅的看着自己面前的员工说道。 “走吧走吧，你们去找自己的前程吧。我也要去找了，这一行混不下去了。” 说完，他转身离开了办公区。砰的一声巨响，门被关上了。 随后…… “刘三金，我操你大爷的，你他么的就不能给我们留条活路吗？ 你大爷的，你他么的出门被车撞死。啊啊啊啊……老子努力了好几年的事业啊，就这样被毁了！” 凄凉的痛骂，回荡在这个小店里面，店里面一片死寂，似乎在述说这残酷。 这就是社会，这就是市场，就是这么的残酷。 没有什么怜悯之心，也没有所谓的为了你我停下步伐。 商业这个圈子，本就比任何圈子现实。 你跟不上脚步，你没有资本，就只能在底层游荡。 甚至于，随时面临被吞噬的危险。刚刚这位不是第一个，也不会是最后一个。 因为，从今天开始，整个天海的中介市场，会出现又一次的大变。 刘鑫的第二个模式来了，备忘录计划的出现，让市场经济的残酷最真实的出现了。 第一个人吃螃蟹，随后的人吃大鱼，然后吃小鱼，最后的被吃掉。 这就是市场，这也是这个行业的规律。谁也没有想到，前段时间，他们还在看刘鑫的笑话，还在想刘鑫应该怎么样来冲破人家对他的封杀，还在大肆的嘲笑刘鑫。 可是，没过多久，他们就面临一件事，那就是被淘汰出局这个残酷的事情。 在路边，你偶尔能够看到喝醉的人，一边喝一边骂刘鑫。 并且，只要是骂刘鑫的人，基本上都是中介的人。 同样的，你也能后看到一件事，那就是行业在开始优胜劣汰。 不光表现在公司，也表现在了员工。 好大一批小中介退出这个舞台，那么造成的就是这个行业的从业人员开始竞争激烈起来。 其实说句实话，小公司的员工，一般来说比合家欢这种巨头中介的员工能力要强一些。 因为他们必须要抓住每一个机会，所以他们会疯狂的让自己优秀。 只有这样，才能保证自己赚钱。小公司的员工，很多都是个人能力超强。 但是吧，缺少一点的就是团队合作意识。 而随着这一批人员重新找工作，行业内也掀起了一阵波动。 ps：那个qq群出来了，群号1121195852，回答刘鑫就能入群。各位给点面子，别一个人没有，那就尴尬了！嘿嘿嘿…… 第501章 妃儿，我今年会辞职（为穿羊毛衫的 作为震龙区域老总的刘鑫刘三金，刘一亿，刘挖坑，反正外号多的不得了的刘某人，最近给自己放了个假。 区域的事情解决了，不光解决了，还是完美并且超纲的解决了。 所以，接下来的事情就看员工，而并不是看他了。 他是老总，他应该做的事情就是让自己的员工跟着吃饱饭，有钱赚就行了。 至于说所谓的忙碌，这并不是员工需要的。 你就算忙死了，每天休息一个小时，你一个月只能让员工挣五千块钱的话有什么意义？ 相比每天躺着玩儿，还能带着员工每个月挣两三万的老总，如果你是员工你喜欢谁尊敬谁？ 毫无疑问，百分之百是后者。员工并不需要你跟他们共苦，他们要的是你们带着他们同甘。 就是这么现实，但是也是这么的实在。 大家跟着你，想的就是能够吃饱饭，并不是陪着你一起吃苦。 搞定了这次的打压事件，并且将整个区域的重心来了一次转移。 区域的员工，适应的非常的不错。并且，东风市他们并不陌生。所以，每天店里面的业绩那叫一个好看。 这不，见到一切都回到了正轨，刘鑫也就给自己放了个假。 回光明市这边来，好好的陪一陪自己的女朋友。 最近太忙，都忽略了女朋友了。 “三金，你把盐递给我一下。” 厨房里面，雪妃儿一脸明媚的笑容，一身简单的休闲衣服，腰间系着一条粉色的围裙。屋子里面，弥漫着浓郁的饭菜香味。 “诺，给你盐！” 刘鑫也在厨房帮忙，其实基本上就是帮倒忙，偶尔两口子腻歪一下，说句真心话单身狗看不得。 “哎呀你个笨蛋，这是糖好不好，旁边那个盒子是盐。 完了完了，我家的三金只怕是个傻子。” 刘鑫无语的换了一个盒子，听着雪妃儿这丫头的调侃，轻轻的在她额头上敲了一下。 也不敢用力，生怕敲疼了自己的亲爱的 。“妃儿，你的手艺那是越来越好了。我感觉，以后不吃你做的饭，我这个日子就没办法过下去了。 等我回震龙以后，我这个日子可应该怎么过才好哦？” 雪妃儿笑嘻嘻的看着刘鑫，精致美丽的脸蛋上带着一些娇憨。 “知道我的好了吧，让你十天半月不过来一次，我才不管你该怎么办呢，哼哼！” 说着话，雪妃儿麻利的将锅里面的红烧牛肉盛出来。 “诺，放餐厅去。” “得嘞，老婆大人！” 雪妃儿脸蛋儿微微一红，随后拍了一把刘鑫的胸膛。 “呸，每个正行的，谁是你老婆了。我跟你说三金，我爸已经催了我两次了，让我带你回家。 我知道你忙，所以每次都说我学校有课程走不开。不过，等我学校放暑假以后，你可就躲不掉了哦。” 刘鑫用手拿了一块牛肉丢嘴里，我的天美味无比。一边吃着牛肉，刘鑫在雪妃儿的脸蛋儿上亲了一口。 “我知道我家的老婆最好了，最近确实太忙了。被安家他们搞的走不开人，多谢我的老婆了。 放心，暑假肯定有时间。对了妃儿，待会儿还有一件事我要和你说。” 看着眼前的爱人，听着他一句老婆大人，雪妃儿只感觉心都化了，哪儿有心情责怪这个爱人呢？ 有时候啊，真的就是这样，自己的男朋友一句话，就能让你心软，甚至心疼。 刘鑫的区域，这次的事情这么大，雪妃儿肯定知道的。所以，她并没有责怪刘鑫的意思。 …… “什么事啊？” 饭桌上，雪妃儿夹了一筷子菜放在刘鑫的碗里，对于刘鑫要说的事情她也有一些好奇。 “妃儿，今年我可能要从合家欢辞职，然后自己创业。” 刘鑫的话，让雪妃儿愣了一下。 “三金，你怎么这么着急？以你现在的成绩，在你们公司应该还会往上走的。 而且，你今年才二十四，用不着这么着急吧？” 雪妃儿只是一个老师，她不懂这些的。但是，她却知道，自己的男人在中介这个行业是多么的了不起。 放弃这个，然后去创业，是不是有点冒险呢？ 其实在许多人看来确实如此，如今的刘鑫可以说前途无量。 只要他在合家欢，或者说大一点，他一直在中介这个行业，那么他就是一个特殊的存在。 有多么特殊？ 特殊到，如今安家等三家巨头，愿意让刘鑫负责一个省的所有业务。 省负责人，这完全可以说是这种百亿中介巨头的一方诸侯。 他们为了拉拢刘鑫，给出的条件非常的丰厚。 所以，哪怕刘鑫不想在合家欢做下去，只要他当初风来，整个中介市场抢他会抢的打起来的。 就这样一个情况，现在刘鑫却要自己创业，而且还是今年，这不能不让人觉得惊讶。 刘鑫喝了一口纯净水，随后继续拿着筷子吃饭。 “妃儿，我想说，我是一个有着我自己梦想的人你信吗？” “当然，我肯定相信，我也是有着自己理想和梦想的人。 我想当一个好的老师，所以我现在成功的实现了我的理想。” 雪妃儿没有任何迟疑的回答了刘鑫的话，并且给出了非常巨大的信任。 “所以，我需要辞职，来实现我自己的梦想。我的理想，如果继续待在这些公司，那么一辈子实现不了，他们不会给我这个舞台。 所以，我要自己给自己创造舞台。 所以，我必须要辞职，这也是我的打算。 其实很早以前我就可以辞职的，而我之所以一直留着，最主要的就是为了结交一批楼盘方的人脉。 如今，我对于我创业的想法已经清晰了，我知道自己应该干什么了，也知道应该怎么做了。 唯一缺少的，就是人脉关系。而我的想法，前期不能缺少这些楼盘方的人脉。 这也是为什么，我还在合家欢的原因。 我从一开始，我的目标就只是合家欢的一个区域负责人。 因为只有到了这个位置，我才能认识这些人。按照我的估计，今年就是万事俱备的时候。 而你是我的爱人，也是我以后一辈子的伴侣。我并不想瞒着你我的任何事情，所以今天我找你说清楚。 我不希望，我擅自做了决定以后，让你来生气。” 刘鑫非常认真的说这些话，这些话也是他第一次对别人说出来。 以前的时候，刘鑫都是埋在心里的。也只有在他完全信任，没有任何防备的人面前他才会说出来。 而雪妃儿，刚好就是这个人。雪妃儿安静的看着刘鑫，突然笑了一下，然后夹了一块牛肉递在刘鑫的嘴边 。“三金……” 第502章 简单的幸福 “三金，我很高兴的你的信任，我也支持你的理想和梦想。 我不太懂这些，我可能也帮不上你的忙。我能做的，就是支持你，爱着你，不让你孤独和寂寞。 你的一切，你自己做主就好，我只希望啊，你能够一直好好的就行。” …… 夕阳总是美好的，哪怕在这种大城市，夕阳也代表美。 天气已经热起来了，路上的行人，也开始了清凉的装扮了。 超短裤，超短裙，吊带之类的衣服，也出现了。 偶尔啊，你还能看到一些男人的目光，随着女人的腿自动，就像是腿上装了牵引目光的机器一般。 刘鑫难得放松，所以吃完晚饭，就和雪妃儿一起下楼压马路来了。 两个人并没有牵着手，而是肩并肩一起说说笑笑。 和大多数普通情侣一样，并没有什么特殊的。 唯一的特殊，或许就是两个人的颜值了。确实颜值很高，走在一起就是一堆对金童玉女。 有不少女孩，因为刘鑫而回头，也有不少男性因为雪妃儿而呆滞。 毕竟，如今这可是一个三观跟着五官跑的时代。 长得帅的，生的美的，总是会有一些优待的。 雪妃儿很满意这样的生活，或者说她本就是一个随遇而安，淡然优雅的女孩儿。 不喜欢所谓的激情，只喜欢安安静静的。 或许，这是因为她的教育吧？ 身边自己的爱人陪伴，走在绿荫上面，偶尔看着一些小饭馆小酒馆，运气好，还能碰到几个在路边安静唱歌的青年。 或者是驻足听一会儿，给上几块钱，并不算施舍，就是凑个热闹。 买一杯奶茶，你一口我一口，偶尔让自己的爱人，在风景如画的地方，拍上那么几张照片，似乎这样就已经完美了。 或许啊，幸福就是这么的简单。背靠着夕阳，头挨着头，落日的余晖，从远处过来，穿过空间，直接照射在两个人的身上。 就像是耸立的神像，夕阳的点缀一般。 幸福是什么？ 这没有定义，每个人都有属于自己的幸福。 有的人，一碗面条是幸福，一双鞋子是幸福，甚至一瓶水都是幸福。 也有的，宝马豪车，别墅名牌，或者高档社会，吃西餐喝红酒才是幸福。 不过，不管是什么样的，只要能让你感觉到舒服那就是幸福。 而对于刘鑫和雪妃儿来说，此时此刻就是幸福，没有比这样的安宁更加的幸福了。 偶尔坐下来，两个人说说话，刘鑫帮她提着包，或者笑一笑，这就是最幸福的时刻。 …… 幸福的时刻是短暂的，让你觉得不经意就过去了。这就是所谓的相对论，你在空调房间里面吹着空调玩手机，总感觉时间一会儿就没了。 可是，你要是大热天在锅炉房里面干活，你会觉得度日如年。 你在美女身边，你感觉时间飞逝，你在一个有着狐臭还臭的女孩儿身边，你会发现这是一种煎熬。 两天的假期，就像是一眨眼就没了一般。 清晨，刘鑫现在屋子的镜子面前，任由穿着清凉睡衣的雪妃儿帮自己整理衣衫。 扣子一颗一颗的被扣起来，衣领被收拾的非常正解。带上手表，然后扯了扯刘鑫身上的褶皱，雪妃儿这才满意的点头。 “我们家三金就是帅气，好了你去上班吧。记得，路上开车慢一点，到了以后不要忘了吃早餐。” 刘鑫拥抱了一下雪妃儿，在她的耳边低语：“我走了亲爱的！” “嗯，再见！” …… 雪妃儿站在窗口，看着刘鑫的车子远去，久久没有回过神来。相逢总是喜欢，离别太难，每一次刘鑫开车离开，雪妃儿就感觉自己像是心空了一块，跟着他一起走了一样。 默默地看了好一会儿，这姑娘才离开这里。然后她开始吃饭，收拾屋子，接着去上班。 她也有自己的理想，她喜欢当老师，不管是什么样的老师，只要看着孩子们，孜孜不倦的从自己身上学知识，就是一种快乐。 也许有一天啊，还有她教过的孩子，来继续她所做的事情，这个叫做传承。 …… 刘鑫开始继续忙碌起来了。这一次他的忙碌不同以往了。 他在刻意的利用自己的身份，去认识更多的人。 特别是楼盘方的人，越来越多的人和刘鑫认识。因为刘鑫需要他们，所以他需要认识他们。 刘鑫的身份，还有刘鑫本人，也注定了这些人不可能拒绝刘鑫。废话，这他么的是刘鑫啊！ 而这一次，区域的店员给了他一个很大的惊喜。最近这段时间，区域的成交简直不要太喜人了。 特别是放二次成交计划还有备忘录计划，配合网络端口管理者联合使用，这样的威力简直不要太牛批了。 特别是秦江玲的天鹅湖，这个月哪怕前段时间成交佣金不算太好，可是后面一段时间直接迎头赶上来了。 成交佣金，突破了两百万，这是一个非常了不起的成绩，特别是在这个月。 而相比震龙区域，其余的地方可就比较惨了。合家欢自己在会阳这边的区域还算好的，最惨的是其余几家巨头。 没有办法，区域因为刘鑫一个坑，变得太臃肿了。而且，你还没办法取消合作。 一旦取消，他们的信用就会变的非常差。以后，就没有多少楼盘敢和他们合作了。 这些楼盘，大多数多半会直接转移目标，将目光放在四大巨头以外的中介。 一旦这么做，那么就等于失去了这个市场。所以，如今这几个公司的负责人，可以说是愁坏了哦。 你说继续代理吧，可是他没有这么多客户，基本上这些楼盘就等于是放在这里的。 一旦不能成交，那么他们等于是在放弃市场，也是在逼迫这些楼盘离开。 可以说，就等于是卡在这里了，上不去下不来，别提多难受了。 楼盘方也惨啊，上次这么一闹，整个会阳这边就是一个烂摊子。刘鑫的震龙区域，直接跳出去了，根本就是在看戏。 一时之间，还真有一点叫苦连天的感觉。 “他妈拉个巴子的，这群废物啊，这都多久了，根本没带什么客户过来。 要是当初，我们没有切断和刘鑫的合作多好啊！ 那会儿，震龙区域和我们合作的时候，那一天不成交个十几二十套的？” 有人在破口大骂，因为他们的生意影响太大了，所以他们现在开始骂安家，骂家乐，骂搜房了。 没有办法，谁让你不能给我带来利益呢？ 同样的，随着备忘录计划的开始，整个市场环境也在越来越残酷。 而刘鑫，则是开始了他自己的想法。 第503章 刘鑫的创业构思 区域工作进入正轨了，刘鑫上个月的收入也不小。 如今，刘鑫算了一下，自己所有的资产加在一起，差不多有个三千多万的样子。 当然了，这其中很大一部分都处于投资当中，想要拿出来还需要一段时间。 不过，暂时来说，他还没到花钱的时间。不过嘛，提前的准备已经可以开始了。 他在留意一些人才，或者说是一些特殊的人才。 刘鑫的创业想法，并不是简单的搞一个中介，这对他来说没有任何作用。 就算是他能力强大，可以做到如今合家欢的规模又有什么用呢？ 充其量，也就是第二个合家欢，没有任何的意义。 刘鑫的心很大，他的想法是，搞一个能够改变整个环境的东西。 所以，他并不是开实体店的，而是准备搞一个网站。 一个什么样的网站呢？ 这件事，就要从刘鑫在另外一个世界的经历说起。 拼多多这个东西，虽然说它里面有很多东西都很假。 但是，你不得不说一句，拼多多的想法很牛批。 他以价格战的方式，让整个电商行业如临大敌。 这个东西的想法非常有意思，值得刘鑫借鉴。 所以，他想要弄的是一个拼房网。 拼多多为什么发展的这么快？ 这其中，就和他的这个模式有不了磨灭的关系。 邀请用户过来，越多人越便宜，这对于很多人，特别是中低档消费的人群来说，根本就是拒绝不了的。 而每一个先期用户，都是他的广告人。 推荐给亲人，朋友，还有身边的熟人，这种营销方式非常厉害。 可以说，他能够花十块钱的广告，做出一千的效果。 而刘鑫，就是借鉴的这个构思，他要做一个房产类的拼多多。 拼房网，这就是刘鑫的想法。这个东西，首先要做的就是做一个网站。 网站做起来以后，就可以联系楼盘方，邀请他们的加入。 只要楼盘方的人，将自己楼盘的房子放在上面以后，那么这件事就成功了一半。 接下来，就是一个改变行业的超级构思。网上中介，这就是刘鑫的想法。 不需要一遍又一遍的洗客户，也不需要各种费尽心思的去带客户杀单。 只需要在网上培养自己的客户就行了，这就是与如今中介这个行业最大的不同。 首先，你培养一个客户，然后利用这个客户，让他推荐客户过来拼房。 比如一个楼盘哈，他的二栋三单元，有个人需要一套房子。 这套房子的价格是一百万，但是客户觉得价格贵了。他想便宜，那么他就要拉需要买房的朋友，或者中介帮他推荐客户过来。 比如有两个人一起，购买这一套和他相同单价的房子，他么他这套房子就有一定的折扣。 拉过来的人越多，那么折扣就越大。当然了，肯定会有一个上限的，最多不能超过多少之类的。 这个客户，可以中介帮忙拉过来，也可以他们自己推荐过来。 这就是刘鑫的想法，一个超级庞大的构思。 一个统合整个中介市场，和房地产市场的巨大构思。 一旦真的搞下来，那么这东西就能够在整个国家引起巨大的轰动。 甚至于，他可以改变整个行业。 是不是觉得有点开玩笑？ 但是，这就是这么的真实。而这，就是刘鑫很早以前就有的一个模糊想法 。只不过，最近他才将之完全构思好。 一旦这个网站建立起来，那么所有的中介都可以入驻进来，然后申请成为网站的置业经理。 当然了，这需要中介公司带头进来，普通员工才能申请。 说简单一点，就像是直播平台一样。 刘鑫做的是平台，而这些中介公司，就是直播的工会一个样。 只有加入工会，你才能直播。同样的道理，你只有加入公司，才能卖房。 虽然说对普通中介来说比较残酷，但是这确实是现实。 因为刘鑫不可能做到，抛开这些大公司，然后让普通人也能以个人的形式加入进来。 这样做的话，就等于他将整个行业的中介公司得罪了。 最后的结果就是，他被所有人打压抵制。 刘鑫虽然觉得自己有能力，但是他却不会自大狂妄的认为，自己可以抵挡得住整个行业的打压。 当然，这玩意儿具体的还要很久的时间来规划。 所以，刘鑫现在要做的就是找人，找志同道合的人来一起做。不过这个找人，也是一件很难的事情。 因为他是做中介的，对于做网站的这个行业并不是太清楚。 所以，具体有些什么样的人才他也不知道。并且还有就是，他如今是合家欢的员工，位置决定了他如今做事的一些束缚。 不过嘛，虽然束缚很大，但是私下里面的一些准备已经可以开始了。 一想到，接下来他需要创业的资金，刘鑫也开始了各种投资。 比如童话镇，刘鑫就以自己的名义购买了两套房子。 因为童话镇这个楼盘，按照估计的话，就是这个月将会迎来一场巨大的价格上浮。 确实和刘鑫知道的一样，童话镇的价格确实要开始调整了。 最近这段时间，他们公司连续召开了三次会议，每一次讨论的都是童话镇的价格问题。 因为就在一个星期以前，会阳政府这边，宣布了一件事，那就是525开发项目。 这个525，其中就包括了童话镇所在的地区。 最近两年，会阳对于大夏湾的投资也算是不遗余力了。而这个计划一宣布，立马就引起了无数人的关注。 不管是房地产，还是别的行业，都在关注这块地区。 而一些炒房的人，也在分析这份文件所带来的影响和利益。 有聪明人，已经开始来这边投资了。525开发项目很大，不光是在大夏湾，还有两个区域。 总的来说，就是三个区域的联合开发。并且，这三个区域中，最特殊的就是大夏湾所在的地方。 而当这件事爆发出来以后，震龙区域就再一次名动整个行业内外。 特别是那些，当初被震龙区域员工带过去购房的人。说句真心话，他么的他们简直要疯了。 每天打电话过来询问，每天都在问备忘达人。他们想要迫切的知道，这个地方的所有消息。 当然了，心情肯定是美好的。一旦这件事确定，那么毫无疑问，童话镇的房价还有一个超大弧度的上涨。 今年买房的人，只怕都要吃的脑满肠肥的。 并且，这个楼盘，百分之九十以上的成交，都是合家欢震龙区域主导的。 这一下子，如果真的确定了，那么刘鑫的名气，和他区域的名气，只怕会短暂的成为中介最佳。 第504章 中介行业的关键点（为穿羊毛衫的羊 “您好王先生，是的没有错，您购买的童话镇的房子涨价了。 在这里，我恭喜您了。如今童话镇的价格，已经接近两万了。” “是吗？哈哈哈，我的天哪，我还以为开玩笑的。 哈哈哈，真的涨了这么多吗？你还别说，你们还挺靠谱的。当初购买的时候就告诉我，说这个楼盘的价格会上涨不少。 没想到啊，这才这么短的时间就真的涨了。” “王先生，我们区域的老总当初让我们主推这个楼盘的时候就说过，只要购买了这个楼盘，就绝对不会亏的。 我们老总自己购买了两套，我们的店长也都购买了的。 这一切，都是因为童话镇的未来绝对好。 这么和您说吧，童话镇的价格还会涨，而且绝对未来非常的有前景。 您有闲钱的话，我可以建议您再入手一套。 到年底，如今的价格肯定打不住的。” 备忘达人小张的话，也让这个客户陷入了沉思。自古都有买涨不买跌的说法，如今童话镇突然上调价格，这对于这些购房的人来说，无疑就是一种刺激。 同样的，对于很多没有购买过的，也是一种诱惑。 “这样啊？小张，你安排一下，明天我有时间，咱们再过去看看。对了，我还有两个朋友，最近也在打算买房子，我待会儿约一下他们几个人，到时候我联系你怎么样？” 闻言，这位青林分店的备忘达人小张，此刻脸上早就出现了笑容。 对于他们备忘达人来说，这样的话无疑就是最好听的话。 “好的王先生，我们待会儿联系，感谢您对我的信任。” “嗨，这是应该的，你们让我的投资有了回报，我自然也对你们不一样。 你们合家欢的人，如今真的是大不一样了啊！” 挂了电话以后，小张立马开始通知上一次成交的同事，让他们准备好，明天去带这个客户。 …… 随着童话镇的涨价，也随着525开发文件的出现，突然之间这个地方就被无数人盯上了。 不光是中介，还有无数地产公司。因为这里代表了什么，没有人会看不出来。 所以，这里就是一口肥肉，大家都想去吃一口。 而第一个吃肉的人，就是合家欢震龙区域。随着童话镇的价格调整，突然之间这个区域的中介口碑就不一样了。 无数的用户，开始信任合家欢的员工。 一般来说，别的中介，在客户的嘴里，真的超级的差。哪怕你带着他成交的，但是成交第二天他就能骂你。 可是如今，因为备忘达人的出现，整个行业的口碑来了一个大转变。 特别是，如今整个合家欢，都在开始搞这个备忘录计划。 基本上，只要是在合家欢成交的客户，就能有专门的备忘达人和他对接。 通报他购买的楼盘的信息，也告诉他一些周边的详细情况。 当然了，涨价了也会第一时间通知。这样的一个售后服务，对于这个行业来说是非常重要的。 如今的市场上，到处都是关于合家欢的。一听说要买房子，这个人身边的人就会推荐合家欢的中介。 因为他们的中介，会有让你非常舒服的售后服务。 可以说，刘鑫这次，以一己之力的一个想法，正在开始扭转整个行业的大环境。 一旦所有公司都建立了备忘录，开始了成交服务，那么对于整个行业来说，其实是功德无量的。 在以前，中介这个行业，特别是房产中介，他们的口碑在消费者的心中就本上就是烂透了。 无休止的打电话烦你，各种欺骗各种新闻。让消费者客户，对于中介真的怀有很大的警惕心。 一听说中介的电话，礼貌一些的直接挂电话，稍微有点不舒服的，直接说你是骗子。 遇到脾气火爆的人，他能在电话里面对你各种辱骂。而因为工作的特殊原因，你还不能骂回去，只能挂了电话以后一个人委屈。 但是现在不一样了，备忘达人的出现，让越来越多的人，开始扭转了他们对于中介的印象。 因为越来越多的人，感受到了这个行业带给他们的便利。 所以，行业的口碑，因为刘鑫的出现而变得不一样了。 并且，这还并不是光提升口碑。 就像是拍电影，有些人拍的是一些烂片，总小鲜肉，用大数据用流量，然后上映圈钱。 圈完钱以后，拍屁股走人，然后留下一地的鸡毛。 这是在损害行业口碑，也是在透支这个行业的未来。 而有的人，专门拍艺术片，迎来的就是口碑好，但是不赚钱。 不过总有一些人，他们被称之为鬼才，拍的电影不光赚钱，而且还有很好的口碑。 如今的合家欢备忘录计划，就是这样一个存在。 第一，它能够很好的提升行业口碑，第二，他还在帮助员工赚钱。 也正是因为备忘录计划的出现，因为备忘达人的出现，让这个行业的二百五效应成为了一句真正的实话。 而如今，备忘录计划带来的好处，那是真的让整个行业的人侧目。 “我靠，果然不愧是刘鑫，这真的是牛批啊！如今你们是不知道，打电话的客户，只要是听说咱们是合家欢的中介，说话的态度都不一样。 昨天，我给一个客户打电话，我说我是中介。结果，对方给我一顿臭骂，甚至最后还说别打扰他，不然找我麻烦。 结果，后面知道我的合家欢的以后，立马态度就转变了。 和我讨论了很久，最后还真的被我约出来了。我想，对方说的一句话，我这辈子都不会忘记。 成交以后，对方说：如果我不是合家欢的人，他是无论如何也不会跟着一个中介出来的。 因为他很讨厌中介，以前就被中介坑过。现在，身边的很多买房的人，都在说合家欢好，并且给他详细的说了一下，他这才对我们刮目相看。 听到这句话，我内心在感动，我也在激动。这个备忘达人，真的太好了，对于咱们这个行业，真的是如虎添翼。” 有人在说着备忘达人的好，不光一个人，而是有很多个人。 备忘达人的威力，也让无数的同行看到了机会和威胁。 所以，他们正在加快步伐，建立属于自己公司的备忘达人。 大家都知道，备忘达人的出现，自从被刘鑫发现并且提出来以后，他的普及就是不可抵挡的。 因为这个行业，还想稳定朝阳的继续下去，那么行业口碑就是不能缺少的。 那么，备忘达人，就必须要建立起来。 虽然内心有些憋屈，对于刘鑫这个人是又不爽又欣赏，但是他们还是跟着节奏走。 第505章 一千一百万（为穿羊毛衫的羊加更） 一晃眼，时间过去了半个月了。如今，已经是六月份了。 上个月，刘鑫没有召开区域大会。他把区域大会这一天，拿出来让员工去休息去了。 并且，第二天整个区域还在休息，等于是一连休息两天。 至于为什么这么做，因为这是这群员工应得的的奖励。 上个月，整个区域，让无数人看到了他们的成长还有努力。 所以，这个月应该是他们收获的时刻。 员工是人，他们不是机器。所以只要是人，是血肉做的，就有累的时候。 你不能让他们一直这么累，没有缓冲的时间。 同时上个月，因为刘鑫的重心转移计划，加上童话镇的涨价事件，让合家欢成为了整个天海中介市场的宠儿。 基本上的客户，只要需要中介，他们都会第一时间想到合家欢。 为什么是合家欢呢？ 因为备忘录计划的出现，让合家欢的好评率来到了一个巅峰。 甚至于，如今合家欢的口碑，已经超过了最开始的他们了。 备忘达人，每天都在为公司刷口碑。同时，他们也无时无刻不在强调，一个中介对于客户的重要性。 因为有中介，客户需要房子，就能节省很多的步骤。 就这样，短短一个月的时间，整个天海的中介市场就因为刘鑫再一次出现了改变。 而合家欢，如今也因为刘鑫的两个创新的构思，公司的估值来到了一个巅峰时期。 对于刘鑫的贡献，公司没有办法忽视。因为贡献太大了，就算是想要忽视都不行的。 所以，公司最后决定，给了刘鑫两个奖励。 其中之一，就是刘鑫如今的这辆车，完全免费送给刘鑫。 哪怕他离开合家欢，这辆车也是刘鑫的。 第二个奖励，就是一笔奖金。这笔奖金的金额不小，是一笔两百万的奖金。 不要觉得很少，这已经很多了。如果不是因为刘鑫的影响力，还有她表现出来的巨大潜力，根本不可能这么多的。 换做别的人，可能几十万就打发了。 除此以外，还有第三个奖励，那就是一个承诺。不过，这个第三份奖励，刘鑫并没有在意，这个承诺什么用都没有。 因为他根本没有想法，继续为合家欢效力。 特别是这次的打压事件，公司根本没有任何支持，反而一直在旁观。 这个其实没所谓，刘鑫本来就不在乎。但是，你这么做了，这就是一种不对。 并且，五月份的时候，刘鑫的区域成交佣金再一次超过一千万，达到了一千一百万的业绩。 这样一个业绩，在会阳这边代表了什么，可以说只有这边的人知道。 刘鑫的这个业绩，超过了整个会阳所有的区域。这个所有，可不光是合家欢，包括这边所有的中介公司的。 一千一百万，这样的成绩，相当于合家欢会阳大区区域几个大区加在一起的业绩。 并且，这个也就还是在前面一段时间被打压的情况下完成的。 如此能力，如此手段，还有如此的业绩，公司竟然没有给多少支持？ 呵呵哒，特别是这边的季明，这个人真的聪明的过头了。 有好事，基本上就是要往前凑一下，有困难立马甩锅。 当初，区域被切断房源的时候，这个叼毛根本不做事，就这么看着。反正刘鑫立下了军令状，能不能撑过来对他来说都没有影响。 所以，大区根本没怎么帮忙一下。在刘鑫看来，合家欢的老总级别的人员，管理上出现了很大的问题。 不说这个了，继续说下去也没有什么用的。 六月份五羊分店和天鹅湖分店，这个月开启了一场竞争游戏。两个店长都是女强人，他们之间在争夺区域第一分店。 这本就是刘鑫希望看到的，也是他一直推行的。 因为在刘鑫看来，只有竞争才是最好的鞭策。所以，他有意在促成两个分店的竞争。 于茜是个骄傲的人，秦江玲也同样如此。别看两个人像是好朋友一样，但是内心的想法谁都不知道。 所以，六月初的时候刘鑫就直接开启了两个人内心的骄傲。 六月二号这一天，刘鑫去了一趟于茜的负责的五羊分店。 刘鑫的到来，引起了所有人的狂热。如今这个震龙区域，说真的刘鑫这个老总成了无可替代的偶像。 来到办公室，刘鑫就看着于茜。 “于店长，你原来一直是区域的第一分店。如今，江玲过来了，你的分店缺乏了基本的动力。 难道，你觉得自己不如秦江玲秦店长吗？ 你觉得，她是我的徒弟，你就没办法去战胜她了？ 这个月，我让你们在群里面报备pk目标，你竟然直接轮空了。 老实说，你让我失望，非常的失望，本来以为你还是一个可造之材的。 哎，看来我刘鑫也有看走眼的一天。” 刘鑫是个影帝，这是毫无疑问的。他演戏的话，真的让你分不出来真假。 比如此时此刻，于茜就是如此。看着刘鑫这位偶像一脸的失望，于茜内心突然有一种罪恶感。自己辜负了自己最崇拜的人，辜负了对方的看重。 是啊，从来刘总就是说过，他希望自己的员工，永远不要怕挑战。 可以输，但是不能怂。而且，既然挑选对手，就一定要挑选最强的人，至少要比自己强大。 挑选比自己弱的人，最后只能相互比差劲。 只要挑选强大的对手，才能相互比强大和进步。 刘鑫昨天在店长群里面说了，上个月的区域大会没有开，但是这个pk却不能少。 所以，大家在群里面挑选对手，各自报备上来。于茜因为对于秦江玲能力的恐惧，她根本没有选择pk。 而秦江玲，因为已经做到了最强，所以根本不去选择对手，等待着对手去选择她。 就这样，两个分店都没有人挑战，或者去挑战别人。 此刻，刘鑫的话，让她羞愧了。所以，她内心突然发狠，随后认真而又惭愧的看着刘鑫。 “刘总，您别说了，我知道错了。我因为害怕失败，所以我选择了退群，所以我一定改正过来。” 刘鑫面无表情，就这么看着于茜。 “你打算怎么做？” “请刘总再给一次机会，我想和秦店长沟通一下，然后就用做见证人。” 刘鑫笑了，这就是他要的结果。他最讨厌的就是自己的人满足现状，然后开始堕落。 他最不怕的，就是自己的人贪婪。因为贪婪，是进步的远动力。 “很好，我给你这个机会，你去沟通，我也一样看到我想看的东西。” 就这样，两个分店，开始了一场竞争。 第506章 五羊和天赋的战争 “我多余的不想说，我只想强调一件事。以前的区域，一直是我们五羊分店，我们是当之无愧的震龙区域王者。 可是现在，我们区域被别人赶超了，而且是按在地上摩擦，这样的情况你们甘心吗？” “不甘心。” “不甘心，我们应该怎么做？” “努力。” “是的，努力确实不能少，但是我们不光努力，我们还要拼命。 我记得一句话，叫做忍人所不能是一条线，能人所不能也是一条线。 这两条线的中间，就是咱们的生存空间。 如果，我们比对方更加的能，比他天鹅湖分店更加能拼命努力，那么我们的生存空间是不是就大一些呢？ 我们在夹缝中求钱财，那么我就要利用自己的一切。 所以，这个月我们五羊分店需要拼了命的去和天鹅湖pk。 我们要赢，必须要赢，没有人想当一个失败者。 我不想，你们肯定也不想。 所以，拿出你们所有的精神头，那就你们所有的力气，咱们去努力拼搏一次。 至少，不要让自己遗憾。这一次，如果赢了，打赌pk的两万块钱，我一份不要，全部给你们，不管你们是想要钱也行，去玩也行，由你们自由支配。 我于茜要的，就是我们五羊分店超过天鹅湖。 如果输了，我不光要输两万块钱，而且我们分店下个月，所有人每天都要加班都十点以后。” 我靠，这句话的威力，比刚刚的还要大。不光有利益，还有惩罚，让整个分店的人都在害怕和激动。 “于总，咱们干了，不就是天鹅湖嘛，谁怕谁啊！” “就是，挑战的就是精英。” 这是于茜开的一场会议，也意味着两个分店的挑战正式开始。 于茜也是一个要强的人，既然挑战了，那就是要赢的。 秦江玲也开了会议的，只不过相比于茜，她的会议就比较简单了。 早会的时候，直接走过来，什么样加油打气的话都不说。 什么鼓劲热血之类的，想都别想了。 “各位，五羊分店这个月挑战了我们分店，你们知道应该怎么做吗？” 全体店员精神一阵，随后立马变得激动起来。 “知道！” “知道就行，我就说这件事。” 说完这句话，秦江玲就直接走人了。 没有办法，天鹅湖如今就是这么的骄傲。在会阳大区，他们就是打遍天下无敌手的存在。 这群员工，被秦江玲带出来以后，就有这样的自信。 这不，听说有人挑战，第一想法并不是惊慌，反而是开心，开心终于有不怕死的来挑战他们了。 所以，从三号开始，整个区域，就开启了一场世纪之战。 双方在互相不伤和气的情况下，开始了一场轰轰烈烈的pk。 温虹也知道了这件事，他苦笑的摇了摇头。自己喜欢的这个女人啊，真的是好胜心太强了。 不过，不管如何都是自己喜欢的。所以，他也开了一场会议。 “各位兄弟们，你们也知道你们老大我，一直在追求五羊分店的于总，已经好久了，还没有拿下来。这对于我来说，稍微有点残忍。这次，我需要大家的帮忙了。” 温虹这句话一说出来，整个分店所有人都笑了。张口分店所有店员，都知道自己老大喜欢于总。 而且一直在追求，还一直没有成功。 时间一久，这都成了一个梗了。有胆子大，和温虹关系好的老员工，经常拿这件事笑他。 今天温虹这么一说，所有人在笑的同时，也决定帮一把。 “老大你说，我们肯定帮忙。帮助店长脱单，我们真的是太难了。 不光要帮你赚钱，还要帮你脱单，关键是我们自己还是个单身狗。 不过我还是愿意帮忙，因为我太想看老大你再一次被拒绝了。” “哈哈哈哈……” “哎呀我的妈，笑死我算了，最后这句话是灵魂。” 温虹一脸的漆黑，这群叼毛店员，自己这是给他们脸了。不过木有办法，有求于人，自然弯腰了。 “去去去，瞎说什么呢？我告诉你们，这个月咱们分店，有多余的客户，自己分店人手不够的情况下，直接找五羊分店的人。” “放心老大，为了你的爱情，我们肯定不叛变。” “咳咳，如果帮了忙，老大你再去表白还是被拒绝了，那么我们求你原地爆炸吧！” “哈哈哈……” 就这样，一场本来没有什么悬念的pk，因为温虹的骚操作，带来了一些格外的变化。 从挑战开始，双方的成交就一直呈现胶着的状态。 五号的时候，双方分店的佣金相差不大。都是三十多万，相差只有两万块钱。 到了十号，五羊分店因为有张口分店这边的助攻，稍微领先了一些，领先了五万块。 为了这五万块的领先，于茜可以说真的是拼了。每天都亲自开车往楼盘跑，遇到远一些的客户，她直接拒绝了和光明市这边的大岗区域合作。 她带着员工，很早出发，然后亲自来接客户。因为这样，能够多一些佣金。 她自己知道，自己玩挑战秦江玲，本就是一个非常困难的任务。 所以还是那句话，忍人所不能忍，能忍所不能。我们倾其所有，从方方面面提高我们的佣金，如果这样还是输了的话，虽然失望却没有遗憾。 所以，于茜是真的拼了。每天都开着她自己的车去接客户，甚至有时候遇到比较难啃的客户，她直接撸起袖子亲自上阵杀单。 最累的一天，是从早上七点半，一直忙到了晚上十二点以后。开车回到家的时候，已经是一点了。 而这一天。也是有很大的收获的。她亲自带着员工开着车，接了两个客户，并且成交了两个单子。 拼搏的人，总是那么的值得钦佩。是的，于茜值得钦佩。 对于张口分店的帮助于茜知道她也知道温虹的想法。 这一切她知道，可是她现在没办法给出任何回应，并且她会接受了帮助。 因为没办法，秦江玲给她的压力实在太大了。 大的让她，默认了这个帮助。她想要的，就是这次赢。 短暂的超越以后，她不敢有丝毫的放松，因为那是秦江玲。 一个短短两个月时间，将一个最垃圾的的分店带成了区域第一的秦江玲。 这样的人，哪怕暂时的领先没到最后一天都是不保险的。 所以啊，她还在拼，拼努力，拼运气，也在拼手段。 只不过，三天后，天鹅湖分店的佣金就超过她。这一天，对方成交了三套童话镇，直接搞了四十万左右的佣金。 刹那间，于茜觉得一阵气馁。果然，并没有这么容易啊！ 第507章 一些幺蛾子 “刘总，你们分店最近牛啊！我听说，你们差点把几个楼盘卖爆了？” 刘鑫在接待一位楼盘方的人，最近这段时间，刘鑫一直在和这些人见面。 因为刘鑫需要认识他们，甚至认识他们公司的人。 他在给自己的以后铺路，毕竟三军未动粮草先行。 不把以后得路铺好，就这么傻乎乎的辞职创业，那是傻子干的事情。 谋定而后动，这从来都是刘鑫的座右铭。这是他的性格，也是他的优点。 “江总说笑了，也是各位老总的楼盘好，我们才能卖的这么好。” “哈哈哈，刘总这么说就是谦虚了。行了我也不说了，不知道我这个楼盘，刘总可不可以安排一下？” “行啊，这个没问题。其实江总这个楼盘，我也比较看好。” 江流听到刘鑫这么说，他的内心出现了一股强大的惊喜。 因为这么说的不是别人，是刘鑫这个人。 在如今的地产界，刘鑫答应给你主推，那就说明，你的楼盘要火，这已经成为了一个定律了。 所以，这肯定值得惊喜了。 很快，双方商量好了条件江流就走了。 而刘鑫，又开始了继续和楼盘方的人见面。 刘鑫确实比较忙，但是也并不是说一点空闲没有。最近，公司一直在和他商量一件事，那就是这个二次成交计划应该怎么样展开。 公司的想法是，立马就展开。只不过，这个二次成交计划的创始者是刘鑫，他们肯定要找刘鑫商量一下的。 谭家轩，已经找了刘鑫三次了。刘鑫每一次的说法都一样，最好等一段时间，等如今的店员将现在的备忘达人消化了以后再来搞这个。 可是可惜了，他的建议如今看来没有什么作用。 其实刘鑫的考虑非常的正确，有些东西不能吃太快了。 吃的太快了，就很容易被噎着了。你比如现在这种情况，备忘达人其实才刚刚进入市场，没有一天时间的发酵你就退出二次成交计划这是很不对的。 因为你必须要等待分店店员的消化，他们必须要消化了备忘录计划，才能继续消化二次成交计划。 你不管三七二十一，直接就往死了喂，谁受得了啊？ 这不，又一次来到了总部这边。这一次，总部这边就直接通知了。 因为如今，已经有震龙区域和大岗区域两个区域在搞了，还不早点确定，那么肯定会被别的公司复制的。 “刘鑫，直说了，这次董事会开会的时候，就这个二次成交计划做了一个讨论。 这个月十八号，公司就要开始培训了。所以，我作为副总通知你一声。” 谭家轩的话，刘鑫并没有什么意外。 “行啊，这是公司领导的事情，与我没有什么多大的关系。” 谭家轩也不管刘鑫的意思了，这次反正也已经决定了下来，根本没有改变的可能。 “对了刘鑫，还有一件事要跟你说一下。公司一个大股东的儿子，下个月会到你的区域去开始学习。所以，你到时候带一下这个人。” 这件事比较让人意外了，刘鑫错愕的看了一眼谭家轩。 “谭总，我可没有这样的经验。” 谭家轩没所谓的笑了笑道：“嗨，你刘三金就别谦虚了，你的能力大家是有目共睹的。所以啊，这个人到时候就交给你了，你可一定给我带出来。” …… 出了总部大楼，刘鑫点火然后开车离开了。今天过来，刘鑫的感觉是合家欢有点开始飘了。 而且这个所谓的股东的儿子，在刘鑫看来就是呵呵了。看来，公司马上要给他换位置了。 这个人，说白了就是过来接班的。可惜啊，他们不知道刘鑫本来的打算。 笑了笑，刘鑫离开了这里。回到区域这边，刘鑫就直接开了个店长会议。 这次的会议，多余的事情没有，就是强调一下，这个月的成绩还有就是新的主推楼盘。 主推楼盘，基本上每个月都要新增一个的。 就在震龙区域热火朝天的收割整个市场的蛋糕的时候，会阳这边真的出了问题了。 季明最近怎么说呢，比较算是春风得意吧。因为刘鑫的原因，他也被公司总部给表扬了。 并且，明年很有希望，接手三角地区的区域。 那边可比会阳好多了，过去那边就是过去吃肉的。就在他高兴的时候，有人过来找他来了。 “季总，最近开心啊，看你笑的，那叫一个阳光灿烂啊！” “哟，这不是覆海的洪总吗？怎么的，今天竟然有空过来找我？” 闻言，因为洪总笑呵呵的坐下来，拿出了雪茄烟给季明递过去一只。 “季总，我这是无事不登三宝殿啊，这次有重要的事情过来找季总你的，你可千万要帮老弟这个忙啊！” 季明啪嗒一声，点燃了手中的雪茄，无所谓的笑了笑，直接葛优躺一样靠在沙发上。 “洪总，咱们直接的关系还说什么呢？你说什么事，能够帮忙的我一定帮。” 听到这句话，这位洪总眼睛一亮，随后就直接往季明的身边坐过来。 “季总，前段时间，我名下的一个楼盘经理不懂事。这不，和你名下的震龙区域发生了一点误会。 这不，我今天专门过来找你季总，就是让你帮个忙，让你们合家欢继续代理我们公司的楼盘如何？” 季明瞬间反应过来，看来是最近这段时间，他们被安家那几家坑的实在扛不住了。 也对，最近这三家中介，可以说在这边得罪了好多的楼盘。代理楼盘太多了，他们根本没有这么多人手来推每一个楼盘。 所以，这三家的负责人，只能做一件事，那就是代理那些好卖的，利润高的，公司大的楼盘。 至于其余的小楼盘，根本不去搭理他们的，直接就放在了公司系统里面吃灰。 没有办法，两害相遇取其轻，这是一个利益的选择也是一个现实的选择不是？ 这一下子，可就苦了这群小公司了。三大巨头都这么做，那么这一批小楼盘，等于是被一刀切了。 而合家欢，又因为他们自己的做法断绝了这条路。无可奈何，最后只能让一些小中介代理。 可是小中介，最近又因为刘鑫的一个备忘录计划大批的倒闭。就这样，直接陷入了一个死循环了。 如果继续这么拖下去，那么楼盘等得起，公司也等不起啊！ 他们需要预售的钱，来继续维持公司的运转。不然的话，大批的自己积压，最后公司会越来越困难的。 无奈，只能公司高层人物或者老总亲自来解决问题了。 这不，这位江总，就直接找到了季明来了。 “这……江总，你这是在为难我啊！你这个，我没办法帮忙啊？” 第508章 利欲熏心（为穿羊毛衫的羊加更） 季明笑眯眯的看着江总，此时此刻的办公室里面稍微有点意思了。这位江总，看着一脸微笑的季明，此时此刻也笑了。 “季总，我这里有个小建议。这样吧，只要你们大区的刘鑫，他主推了我的楼盘。 那么，每卖出一套房子，我代表公司，每套房子给季总你三千块钱喝茶如何？” 一开口，这位江总就直接拿出来了一个让季明没办法拒绝的好处。 一套房子三千块的好处费，你要知道一件事，刘鑫的震龙区域，如果主推一个楼盘，他这个区域一个月可以卖出去上百套的房子。 并且，还可以让其余几个区域代理。这样一来，一个做多的不说，真要搞一百四五十套房子没问题。 一套房子三千块，一个月四十多万的好处费。这，你让他怎么拒绝得了？ 他季明，一个大区老总，在刘鑫过来以前，每个月的收入，不算年终分红，他每个月多的时候，也就三十万的样子。 少的时候，可能只有十几万也有可能。你不要以为，大区老总就都很挣钱。 你要知道，并不是所有大区老总收入都高的。因为她所在的地方是会阳，并不是光明那边。 今年还好，刘鑫过来了，他一个人拉动了整个大区的业绩。 所以，他这个老总每个月钱不少。不过，说起来还不如刘鑫这个区域负责人的收入多。 如今，突然一下子这么诱人的一个苹果丢过来，你们觉得季明能够忍住吗？ 很明显，他肯定忍不住的。所以，他此刻内心非常的惊喜。 他根本没有想到，刘鑫的区域如今这么的吃香。为了让震龙区域代理楼盘，这群开发商竟然拿出这么大的好处来。 这让他的内心，那是一阵的惊喜和懊恼。 为什么惊喜就不说了，咱们来说说他的懊恼吧！ 麻蛋，这么久了，他这才知道还能这样拿好处，你说他懊恼不懊恼？ “大爷的亏了亏了，这几天我应该炖找些楼盘的。不过还好，现在知道了也不迟。” 一想到这里，季明似乎就看到了自己的收入狂增的时刻。 如果一直用震龙区域来这样赚钱，我靠一年得赚多少钱啊？ 一想到这里，季明差点哈喇子都掉出来了。 “嗯哼那个啥江总啊，这刘鑫可是我们公司的门面，他可是一个了不得的人。 想让他答应主推，这件事非常的不容易啊！再说了，我可是和刘鑫关系非常好，我怎么好意思找他说这个呢？ 还有，你们公司，当初已经放弃了，如今回来，他肯定记仇的不是吗？” 这位江总愣了一下，随后看着季明。 “这老小子，这话是什么意思？ 难道说，他准备拒绝吗？ 可是不对啊，他是什么人我怎么可能不知道呢？” 想到这里，这位江总稍微有点急切了。 不着急不行，中介公司拖得起，他的楼盘拖不起。 “所以，季总你的意思是？” 只见季明丢掉雪茄，然后翘着二郎腿，嘿嘿的看着这位江总。 “所以，得加钱！” 我去你大爷，你丫的不满足你就直说，刚刚这一大堆是尼玛的什么鬼？ 大爷的，老子还真的以为你丫的从良了呢？ “呵呵呵，哈哈哈哈……季总你最近也变幽默了。” “那可不，我最近心态好，自然幽默了。” “哈哈哈，那行每套房子四千，只能给到这个份上了。并且，季总你要帮忙压一下代理的佣金点。 最多五个点，多了我就没办法合作了。大家都要赚钱，我也要赚点钱养家季总你说对吧？” 四千块一套，这真的是意外的惊喜啊。此时此刻，季明也顾不上什么损害公司利益了。 这本就是这个行业下面的一些正常规则，不捞外快我们吃啥喝啥对吧？ “好，没问题，我来给江总你想办法。” “哈哈哈，那就多谢季总了，恭喜季总发财啊！” “嘿嘿嘿，也恭喜江总发财。” …… 这次的事情，就像是一个潘多拉魔盒被打开了一样，让季明看到了无数的利益。 他如今才晓得，震龙区域的主推楼盘这么的吃香。所以，他开始了自己的想法。 …… 刘鑫面无表情的看着季明，他是真的没有想到，季明竟然会给他一个回手掏？ 今天季明亲自过来找他，一开口就说，让他代理一个主推楼盘。并且，这个主推楼盘，还是他当初坑那三家的楼盘。 现在，突然袭击的上级告诉自己，让自己来代理。 卧槽，没有什么比这个还要让人无语的事情了。 你他么的有病啊，这样的情况都看不出来？ 这很明显，这是安家，家乐或者说是搜房他们三家的人给出的馊主意啊？ 既然我没办法给你卖了，那么你们去找刘鑫好了。 担心刘鑫不答应的话，那就找季明，几个钱贿赂一下，然后让这个傻缺过来操心就好了。 刘鑫都不用去深想，脑瓜子一转他就明白了是怎么会是。既然你刘鑫当初坑我们，给我们挖了坑，那么不好意思，如今我们给你挖坑来了。 而季明，也成了一个最合适的一把刀。用他来杀刘鑫，那真的是再合适不过了。 “刘鑫啊，这件事我想了一下，我觉得可以，这个楼盘你就代理了吧。 再说了，一个楼盘也没多大的事儿你说是不是？” 季明一脸的微笑这么说，老实说他的态度还是很好的。至少，没有趾高气扬，也没有以领导的身份直接下命令。 而是亲自过来，好言好语的和刘鑫说。 刘鑫听完以后，瞬间就无语了。 这他么的是一个楼盘的事情吗？ 这个口子开了以后，就会有越来越多的这样进来。一旦开了，那么他刘鑫当初给那三家挖的坑下的套，就会直接作用在他自己的头上。 刘鑫敢百分之百肯定，一旦这一个口子开了以后，那么接下来就会有无数的楼盘找到季明，然后给他开出各种价码，接着整个合家欢会阳大区，就会成为接盘侠。 你大爷的，这不是坑自己吗？而此刻，刘鑫敢百分之百肯定，季明这个叼毛已经利欲熏心了。 这时候，哪怕他拒绝，对方也一定会穷追不舍。 甚至于，还会以会阳大区老总沈的身份给他下命令的。 如果接过来，根本不推这些楼盘的话，那么最终得罪无数楼盘的就是他刘鑫和合家欢了。 可以说，这时候真的有种骑虎难下的感觉。刘鑫并没有回答季明的话，而是脑海疯狂的思考，自己应该怎么样两全其美。 “季总，这件事我还要考虑一下。” 听到刘鑫这么说，季明脸色瞬间就不好看了。 第509章 太极宗师刘三金（为穿羊毛衫的羊加 季明非常的不爽，这让他想到了一些流言。最近一段时间，有人说他的会阳大区，要变成了刘鑫的会阳大区了。 特别是震龙区域，只知道刘鑫这个老总，而不知道他这个大区老总。 这样的流言，确实非常的不爽。 今天，刘鑫的话，彻底点燃了他内心的怒火。 不过他也不是二缺，所以内心的怒火并没有发泄出来。反而露出了越发灿烂的笑容，用来掩盖自己的怒火。 如果此刻的他，无能的暴怒，那就真的是个傻缺了。 “刘鑫啊，这还要考虑什么？人家老总亲自过来找我，而且我也答应了人家。 你总不至于，这点面子不给我吧？” 刘鑫看了一眼季明，最后还是摇了摇头。 “季总，这事儿并不是我不给你面子。而且我也没有拒绝不是吗？就是要回去考虑一下，毕竟最近我们区域才转移了重心。 如今，我震龙区域绝大部分精力，都放在了东风市这边。所以，一旦要主推会阳这边的楼盘，那么势必就要打破现在的结构。 所以，我肯定要思考一下，应该怎么做是吧？ 给我几天时间，我考虑一下应该怎么搞，肯定会给季总你一个答复的。” 刘鑫使用了打太极的做法，直接给你拖时间。而且，刘鑫的说法也没错，我肯定需要考虑一下，不可能脑瓜子一热就答应了。 万一影响可区域的业绩，那找谁说理去？ 所以，此时此刻季明也没有什么好说的。 都说道这个份上了，他继续逼迫就显得他这个区域老总有点不懂事了。 哎，这也就是手下太牛了，真的有时候不好搞。 换一个人你试试看？ 今天，你答应也要答应，不答应也要答应。老子是区域老总，老子说的话就是命令。 也就是遇到了刘鑫，这位中介的鬼才。并且，他在公司有太多的贡献了。 并且，人家还是从光明市过来的，认识太多公司的高层人物了。 所以，他季明根本没办法强迫。不过也无所谓，只要过几天，你找不到合适的理由，你刘鑫也要乖乖的听话才行。 季明带着不爽离开了，离开以后唐悠然就过来了。 “三金，这事儿你打算怎么办？” 刘鑫摇了摇头：“咱们这位季总啊，如今多半被对方的糖衣炮弹给迷了心智了。 不管说什么，他都不会听的，挡他发财的路，那就是要了他的命。 还能怎么办，拖过去吧。有些时候，拖字决，太极手，那也是一种好办法。” …… “我靠靠靠……大爷的，这个月五羊分店和天鹅湖分店真的疯了。 你们看到昨天晚上的员工群消息没有？我类个去，天鹅湖昨天成交了一套别墅，佣金三十六万。” “当然知道了，这么大消息谁不知道？ 而且，我还听说了，昨天的五羊分店，也成交了三套房子，佣金也有二十多万。” “我的个天哪，这个月真的要死了。天鹅湖分店的佣金，直接突破了三百万了。 五羊分店，这个月也超过了两百六十万。我靠，简直要了老命了。他们这么玩，这次的区域大会，我总感觉又要被刘鑫骂。” “去去去，刘总骂也是骂店长，和我们有什么关系？ 不过，也确实厉害的不得了啊！” 这个月，震龙区域确实出现了一场对于这边来说的世纪大战。天鹅湖分店和五羊分店的竞争，真的有一点热火朝天的感觉。 秦江玲到了后期，也有了紧张的感觉。哪怕领先接近五十万，但是这个领先优势并不保险。 于茜这个月，确实在疯狂的压榨店员。 …… 夜色漆黑。此刻正是万家灯火时。忙碌一天，也就这个夜晚，能让无数人休养生息一会儿。 此刻在东风市一个楼盘，于茜正在和两个店员一起吃盒饭。 盒饭不算好，都已经凉了，吃下去的味道，说句实话是心酸的味道。不过，此刻的这里，所有人都带着一股喜悦。 “店长，咱们今天这一单算进去，我们分店的佣金，应该有两百七十万了吧？” 一个店员，嘴里吃着已经凉了的叉烧。怎么说呢，凉了以后得叉烧太难吃了，太硬了。 “是的，今天算进去两百七十万差不多了。你们也辛苦了，待会儿我送你们回家，好好休息一下。 这个月完了，我请你们所有人吃早点。” 于茜躲在一边的花台边上，也不在乎形象了，一边说话一边大口的吃饭。 听到店长这么说，这几个员工也开心的不行。 “对了店长，天鹅湖那边现在呢？” 得了，一说起天鹅湖，在场所有人内心的喜悦就没了。有时候，他们真的怀疑，秦江玲这个人是不是个魔鬼？ 为什么，她的分店成交这么轻松？ 已经有人悄悄的瞪了一眼说话的这个店员了，此人也知道自己说错话了，所以立马住嘴吃东西。 “天鹅湖啊，难道我这个月如此拼命，最后的结果还是要输吗？” 于茜喃喃自语，随后摇了摇头，也没心情吃东西了。站起来，将手中的饭盒丢进了垃圾桶。 此时此刻，她都有点泄气了。这个月，如此的拼搏，甚至还有温虹的助攻，都让她现在还落后这么多。 不得不说，对手太要强了有时候真的就是一种苦恼啊！ …… 秦江玲和于茜对待工作，是截然不同的两种态度。她不会亲自开车去帮着跑业务，也不会跟着去吃苦受累。 因为她没有必要，因为她带领的员工都有一种傲气。说起来，秦江玲就是一个刘鑫的翻版。 刘鑫以前当店长的时候，也是从来不会这样做的。 在秦江玲看来，一个店长应该做的就是好好的带领他们，让他们佣金更多。 所以，苦不苦累不累并不重要。 天鹅湖的人，其实受她这个店长影响比较大。所有人都有一股傲气，反正不管你们分店多牛逼，一定没有我牛逼就是了。 于茜在楼盘忙碌的时候，吃着冷饭的时候，秦江玲却在分店喝着香飘飘开会。 “这个月还有七八天时间，七八天说长不长说短不短的。 如今，我们还领先五羊分店四十多万。虽然领先的不少，不过这个并不能保险。 万一人家直接来一套别墅，那么咱们可就抓瞎了。所以，接下来的你们，给我守住这五天时间。 五天过后，咱们赢了这场挑战，这个月，我请你们去大世界玩儿去。 现在告诉我，能不能做到碾压过去？” “可以，没问题的！” “秦总万岁，大世界我去定了。” “啧啧啧，真是有点可怜五羊分店了，哈哈哈哈！” 第510章 无限期往后拖 “哎呀呀哎呀呀，你看看我这个脑子啊？ 季总，不好意思啊季总，我是真的忙糊涂了。 最近太忙了。你是不知道啊，每天都要和东风市那边扯皮。 并且，还有非常多的事情要我处理。你看看我这个，我怎么把季总这件事情忘得一干二净呢？ 该死该死，都是我的错，我的错啊！这样，我开一个店长会议，和区域的店长开会讨论一下，讨论完了以后，我一定给季总你一个答复怎么样？ 这么大的事情，我也不好一个人做主。” “刘鑫啊，那行吧，我就等你的消息了。你一定搞快点，人家楼盘方那边还等着的。” “是是是，一定没问题，我一定尽快给答复。” 这是上次过后第三天。季明打电话过来催来了。目的就是为了问这件事怎么样了。 刘鑫根本不想搭理，所以直接推过去了。一天后的下午两点，刘鑫的手机又想起来了。 “刘鑫，你们开会讨论的怎么样了？” “哎哟哟，你看看我，该死该死啊，不好意思啊季总，晚上开会讨论，今天晚上肯定开会讨论。 季总放心，一定尽快给你答复。” 第二天上午，电话又过来了。没办法季明着急啊，这他么的一套房子这么多钱，要是多搞几个楼盘，那他一个月得多少钱啊，比公司收入高多了。 让他没办法的是，这群叼毛给出的要求就是刘鑫的震龙区域主推，只有刘鑫主推了，才能拿到这个钱。 麻蛋，他也是没办法了，不然早就让其余几个区域代理了。 “刘鑫，今天你总要给我一个答复了吧？你那边应该没什么问题吧，没问题明天就直接让对方去找你对接代理问题了。” “哎……季总，我对不起你啊！！！” 靠，这一声长叹，那叫一个荡气回肠啊，那叫以后愧疚难当啊！ 季明已经忍不住了，他感觉刘鑫在自己的面前的话，自己能够一巴掌打死这个逼。 “怎么了？你不要告诉我，这点事儿都不行？那，我要你这个区域负责人有什么用？” “哎季总啊，这事儿我也没办法啊，各个分店的店长不同意，我有什么办法？ 他们说，最近东风市那边的房子太好卖了。所以，都不愿意回会阳了。 昨天开会的时候，我还大骂了这些人一顿。可是没有办法，这些店长就是臭脾气。 队伍大了，它不好带啊季总。” “那我不管，你必须给我把这事儿搞定。刘鑫啊，你要知道，我们是中介，不能拒绝客户还有楼盘方的。 一旦得罪了人，以后就不好合作了。人家也说了，只有你的区域主推，他们才给我们大区代理。 你是吃饱了，每个月佣金这么高，业绩这么好。可是刘鑫你想过没有，我们会阳大区其余几个区域，他们还比较困难。 做人，不能这么自私的，你要为公司利益着想对不对？ 如果这次你拒绝了，就等于你得罪了大区的其余区域。这对你来说，是非常不好的。” “哎，我也知道这样不好，可是我有什么办法呢？这样吧季总，你等我再和这些店长商量一下。你给我几天时间，我好好的来做他们的工作。” “多久？” “这个嘛，我暂时也不知道，因为已经月底了，马上就是月底的区域大会。 要不这样，下个月我给你答复。季总你也知道，这事儿急不得。” 最终，季明只能认了，说下个月等待刘鑫的答复。这他么的，简直就是亮剑里面，李云龙忽悠楚云飞的一个翻版。 反正就是拖，我无限期的往后拖。今天拖明天，明天拖后天，我反正不拒绝你呢，我也是不答应你。 只要想找借口，简直不要太好找了。季明第一次在自己办公室爆粗口，并且骂的非常难听。 各种发脾气，各种放狠话，反正就是生气了。我季某人，那也是有脾气的，你丫的欺负我没看过亮剑是吧？ 可是这有什么卵用呢？ 你就算是骂，他刘鑫也听不到，他也不会掉一块肉的。 随便你骂，有本事你当着我的面骂我啊？ 呵呵哒，你敢这么做，老子刘鑫放开这个口子又如何呢？ …… 家乐如今的会阳大区老总换人了，李小军因为上次的问题，被他的对手直接攻击，最后去公司的清闲部门去了。 而接手的人名字叫做陈青，这个人是一个非常骄傲的人。他的年龄不算很大，如今才三十三。 这个年纪，做到了家乐的大区老总，也确实值得骄傲。而过来以后，他第一件要做的事情，就是想办法处理大区的代理臃肿问题。 直接切断合作，这个非常不现实。还有，就是直接不卖，这个也不行。 很难做的，一个不好，就要影响口碑。房地产这个行业，说大不大说小不小的，但是里面有能量的人太多了。 所以，他过来以后，直接就找到一群不好卖的楼盘经理，或者是对方总公司的人。 鼓动这群人去找季明，就是他的手段。你别说，其实这个手段确实不错，有那么一点意思。 从这里，也可以看出来这个人确实有能力。 直接找刘鑫的话，那是给自己找不自在，对方肯定不会答应的。 既然都是他选出来的，没有人比他刘鑫更加的清楚，这些楼盘是个什么鸟样子。 说道这里，他就不得不吐槽一下以前的李小军，真他么的是个智障。 这样的楼盘，你也给对方抢过来，你丫的有病吧？ 让他刘鑫代理啊，最后不费吹灰之力，刘鑫自己就撑不住。 搞这么一出，现在全是他们自己来解决。所以，他没办法只能找楚任雄和花满商量了一下。 然后，他们三个鼓动这群人，直接找合家欢会阳大区的老总季明。 季明的为人怎么样大家都知道，虽然聪明，但是却不能不提一个他的贪婪。 只要有弱点，那就很好办了。给他好处，让他来说服刘鑫代理不就可以了？ 我不需要操心怎么样来对付你刘鑫，我找能够对付你的人来对付你不就行了？ 不得不说，这人的手段玩的挺不错的。这群楼盘方的人，也被这个打动了。 没办法，房子一直积压，肯定要想办法卖出去不是吗？ 如果刘鑫愿意主推，那么他们的楼盘，很快就能火爆起来。给一点好处给季明，那也是可以的。 可是，谁都没有想到，最后的结果就是一直拖着的。这一手拖字决，也让陈青傻眼了。 这么拖拖下去，最后的结果就是，不了了之了，这可不行啊！ 第511章 天鹅湖分店别墅一套 陈青知道，自己小看了刘鑫，不过这无伤大雅，调整过来就好了。 所以，他需要主动出击。现如今，他必须把手上的这些楼盘甩掉才行。 想了想，最后陈青再一次给这些楼盘方的人打电话了。让他们加一把火给季明，让他无法拒绝的一把火。 既然你季明喜欢钱，那么我们就多来一些楼盘，多开出一些福利，让你根本无法拒绝就是了。 这一天，是六月二十七号。 …… 也是这一天，震龙区域的一场大战被落下了帷幕。秦江玲这是过来以后，第一次亲自带着客户来楼盘的。 客户比较特殊，是一个别墅客，本来根本没有抱什么希望的。这位客户，是从外省过来的。 今天中午，秦江玲开着车带着员工，在机场接待的这个客户。 客户很普通，普通的让人根本看不出来这位客户有这么大的手笔。 秦江玲本身也并没有多么的在意，只不过是公司安排车的话来不及，正好她在店里面也没有什么事情。 所以，她就开着车亲自过来接了一趟。 做中介的我们，记住了永远不要放弃任何一个客户。 以貌取人，门缝里看人之类的更是不能有。 哪怕这个客户看着，非常的不靠谱。 这句话，是当初刘鑫教她的，秦江玲一直记在心上。 来到了江水岸别墅区，一路上客户比较沉默，店员也没有什么办法。 哪怕是秦江玲和对方说话，对方也并没有怎么回应。 过来以后，直接介绍了一套独栋别墅。联排的稍微便宜一些，本来是准备介绍这个的。 可是客户说喜欢安静，所以就介绍了一套独栋的。 自带花园，并且面积也很大。算下来的价格是四千三百万，当然了这肯定不是最后的价格。 客户看房的时候，表现的非常的随意，似乎就像是来看着玩的。这一举动，实在是让店员有点拿不准了。 所以，后面的介绍就显得有些漫不经心。秦江玲也在这边，看出来店员的问题。 所以，等客户上厕所的时候，她就教训了两个店员一顿。 “你们给我记住，任何一个客户，哪怕表现的再怎么不靠谱，那也不是你们漫不经心的理由。 从来没有差客户，只有不努力的我们。客户看着不靠谱。 你们就是这个态度了？ 这样的态度，你们从哪儿学来的？ 我告诉你们，任何一笔成交，都是用咱们的专业知识和服务态度得来的。 如果，待会儿还是这个态度，明天早上你们两个就给我走人。 我的分店，不允许有这样的员工存在。一定搞清楚，你们能够挣钱的根本是什么。 记住了，是客户客户还是客户。只有客户相信我们，在我们手上成交了，那么你们才有收入。 一个不重视客户的人，他的未来也就这样了。” 被教训了一顿的两个店员，接下来就变了很多。 热情这是必要的，专业是主要的，还有就是手段是必须的。 其实谁都没有想到，在第二次看周边以后，客户问了一下价格。三千九百万，这个价格是客户问的价格。 问能不能做下来，如果能够做下来就成交。 这个价格，肯定做不下来的，打九折了，这稍微有点夸张了。 客户非常的聪明，他其实一直就拿捏着的，把两个店员拿捏的死死的。 最后，秦江玲只能亲自上阵。以她的学识，眼界还有手段，将价格定在了四千万。 不过，到了这个时候，大家都知道了，这是一个标准的成交客了。 只要弄得好，今天肯定是能够成交的。最后，秦江玲直接找到了楼盘方的负责人，这次是真的找了，并不是演戏的。 四千万的价格不变，楼盘这边给一张二十万块的装修券。 凭借这张券，但是装修的时候，楼盘这边帮客户承担二十万。 这是秦江玲从底价上面，给客户直接要过来的。 给了这张券以后，这套房子就直接成交了。谁都没有想到，这个客户直接成交了。 秦江玲自己都没有想到，成交以后都有点发呆。 两个点的佣金点，算下来八十万。扣除现场的八万块，还有七十多万。 当捷报发到群里面的时候，刘鑫直接转发到了店长群里面。 于茜正在往楼盘跑，看到这条消息以后，差点没在高速上一个急刹车。 青林分店汪海：“秦店长，你这是吃了炸药了吧？这个月，你们分店这都是成交的第二套别墅呢。你这样，还让不让我们活了？” 水桥分店焦梅：“老汪你还好点，这个月怎么样都一百三十多万了。我可就惨了，这个月才六十多万。 刘总，话说您好歹给我们水桥分店出点主意啊！这每个月的，我们分店佣金最少，稍微有点扛不住啊。” 明月分店顾源：“行了吧梅姐，你呀就是对你那些员工管的太轻松了。 你学学我，前段时间我也业绩差。最近，我跟着秦店长学，直接给他们搞了一个末位惩罚制度。 你看看我这个月，这群人嗷嗷叫的往上冲。啧啧啧，没想到顾源也有这么一天，我的业绩能冲到一百万以上。 嘿嘿嘿，我最近晚上做梦都是甜的。” 水幕分店霍非：“呵呵顾源，看来你丫的也是一个没本事的人。 学习了人家秦店长的办法，可是这业绩差的也太多了吧？ 人家今天这一单算进去，这个月的成交佣金，直接突破了四百万。” 我靠，霍非这么一说，整个店长群里面一片安静。 四百万的月佣金啊，这样的成绩，简直就像是天荒夜谈一样。 去年的他们中间有的人，一年的佣金都没有这么多。说句实话，秦江玲确实震撼了他们。 四百万啊，对于会阳这边来说，简直就是不可想象的一个天文数字。 虽然说，这个月整个区域的业绩有一个爆炸式的增长。 十个店长，其中有六个的分店佣金都超过了百万。可是，那也是在一百万遛弯，冲过两百万的，目前就于茜的五羊分店。 更别说，秦江玲这丧心病狂的四百万了。 好吧，看着这个消息，秦江玲差点没忍住，想说一句那是你们没有经历过我师傅当初一个月一千多万的时候。 那个时候，才真的叫做无敌。公司第一分店，那时候才叫一个痛快。 如今这点成绩，根本不算什么的。 张口分店温虹：“行了，各位别说这个行不行，各家顾着各自的家吧！” 温虹一脸不爽的看着手机，输入了这段话。 他很害怕，这个时候的于茜会看到这条信息。 以于茜的要强，肯定受不了这个的。 第512章 于茜，你是最棒的（为穿羊毛衫的羊 于茜躺在车里，脑海里面想着的是秦江玲那让人绝望的业绩。 距离三百万还有几十万的她，实在已经没有了信心，去超越秦江玲那个四百万了。 哪怕这个月，她分店的成绩来到了一个新的高度，一个前所未有的高度，她也没有任何高兴的想法。 “算了，认输吧，人和人是不一样的。” 揉了揉额头，于茜拿起手机，准备下车。不认输还能怎么办？ 输了确实很不爽，可是也只能认了。 从来没有这么的颓废过，因为用尽了全力，还有一些小手段都输了。这对她来说，真的太接受不了了。 “叮咚……” 飞信消息的出现，让本来准备下车的于茜停了下来。打开飞信，就看到了温虹发过来的消息。 温虹：“于茜，我知道你看到群里面的消息了。我也知道你，这时候肯定颓废了。 你觉得自己没有任何希望了，所以内心已经开始认输了。” 看到这里，于茜嘴角忍不住瘪了一下。 “你还挺了解我的哈！” 嘀咕了一句，于茜继续往下看去。因为这条信息很长，非常的长。 “知道我为什么喜欢你吗？ 前年，当时我还是区域的第一，那时候整个区域都是我的手下败将。 然后，我遇到了你，你过来的第二个月，就在大会上，自信飞扬的说你要挑战我。 那时候的我啊，多么骄傲的一个人，自信飞扬的，对于你的挑战我不屑一顾。 我觉得，咱们区域来了一个不知天高地厚的丫头。 知道我什么人吗？ 知道我的事迹吗就来挑战我？ 不过，我想着反正你是给我送钱的，所以我就二话没说答应了。 事实证明，你确实在给我送钱。第一个月，你的分店非常的惨，我记得那会儿，你一个月下来，你的分店似乎才十二万吧？” 看到这里，于茜也忍不住陷入到了回忆里面。当年的她啊，第一个月确实输的很惨。 月底的时候，悄悄的躲起来大哭了一场。那时候刚进入这个行业，充满了野心和自信。 没想到，第一个月就被教做人了。 “你第一个月输了，我很高兴，我又打败了一个对手。 本来我以为，你会再也不挑战我的。结果没想到，区域大会的时候，你红着眼睛，再一次喊出来你要挑战我。 当时，我看着你，我发现你似乎有点可爱。但是，更多的是认为你是个傻子。 第一个月，输得这么惨，然后还要继续挑战？ 这不是傻子是什么？ 当然了，你既然愿意继续给我送钱，我自然是要满足你的。所以，我毫不犹豫的答应了。” 看到这里，于茜忍不住露出了一丝笑容来。那时候的自己，似乎确实挺傻的，傻乎乎的一根筋，脑子里面只知道一件事，那就是我要挑战这个人。 不服输啊，不管怎么样都不服输。既然上个月失败了，那么我这个月就要接着来。 “没有意外，第二个月你还是输了。但是，也有非常意外的东西。我没有想到，你第二个月竟然进步这么大。 第二个月，你虽然输了，但是你的进步却让我印象深刻。第二个月，你的分店业绩，直接来到了四十万。 那时候的四十万业绩，让你直接进入我们区域的前五的成绩。 我第一次正视了你，我发现你的进步太快了。也正是那时候，我开始关注你。” 于茜也想起来了，当时第二个月虽然也输了，但是她没有哭了。反而开始笑，哪怕输了也在笑。 不光笑了，甚至还去庆祝了一下。记得，但是得自己，去吃了一顿烤生蚝。 吃了不少，似乎吃了接近一百块左右。 “第三个月，没有任何意外，你再一次在区域大会上面，站起来然后对着所有人宣布挑战自己。 我到如今都忘不了那一刻，那时候的你。你带着自信的笑容，带着骄傲的神情。 你对着所有人大声说道：我要再一次挑战温店长。 从那一刻，我的心里就把你种下了。你让我念念不忘，你让我日思夜想。 这一次，我还是接受了你的挑战。这一次的挑战，我带着的不是第一次的赚外快，第二次的无聊，而是带着神圣的心情接受的你的挑战。 这一次的挑战，我认真了，我想的是，我要给你应该的尊重。 但是，结果真的让我意外。我永远记住了三千块钱，这是我记忆最深的地方。 你赢了没有错，你赢了我三千块钱。 这一次的失败，并没有让我有任何的不开心。相反，我很开心，非常的开心。 因为，你打败我我没有任何的不甘心。从哪儿以后，咱们之间就反过来了。 每一次的区域大会，我都会在上面宣布挑战你。我赢了，也是我说挑战你。 我输了，也是我说挑战你。 那时候的你啊，不怕输，不放弃，不畏惧。 不管对手是谁，你都不会有任何的害怕。或许，我就是被你这种自信迷住了。 让我一直看着你，跟着你，想着你。倒是我知道一件事，你虽然输得起，但是你绝对接受不了自己被人以碾压一样的方式给打败。 就像是你第一次挑战我一样，那时候的情况和今天一样。 这一次，秦店长对你分店也属于碾压式的打败。我知道，你此时此刻的心里，肯定在沮丧，在失落，甚至在绝望。 我说了这么多，其实就是想告诉你，我还在陪着你，在关心你。还有，我永远爱着你那自信飞扬的样子，那骄傲的样子。 这一次失败了没什么，下一次赢回来就是了。我相信你可以，因为你从来都是遇强越强的人。” 啪嗒…… 一滴泪水，掉落在手机上面。让这么大一段消息变得模糊。 于茜呆呆的看着手机，此刻的她眼中全是泪水。这是温虹第一次，给她说这么多，也是第一次跟她说这些。 这一刻的她，心很乱，不知道说什么，但是就是觉得，自己的心在抽。 就像是被人用手捏着，然后微微的用力一般。有些时候，有些人看着很坚强。 但是你要记住，在这坚强的背后，或许是用坚强的外壳，在保护一颗柔软的内心呢？ 拿出纸巾，擦着脸上的泪水。可是不知道为什么，越擦越多，最后甚至鼻子还冒出一个泡泡来。 “哎呀，这讨厌的温虹，这是发的什么嘛！” 似乎抱怨一样的丢下手机，然后又丢了手中的纸巾。最后，她又拿起来手机，再一次看了一遍信息。 第二遍看的时候，又哭了，可是哭着哭着噗嗤一声又笑了。 鼻涕都给笑出来了，呼噜的一声，让于茜急忙又拿出了纸巾。 第513章 一千五百万（为穿羊毛衫的羊加更） “我去，老温你小子终于抱得美人归了？ 见鬼了，以前我们区域的一枝花，到底还是被你小子抱走了啊！ 没的说，这次肯定要请客，不请客我们区域的这群店长都不答应。” “是哦温店长，咱们于店长被你拿下了，我感觉我失恋了。没有一顿海鲜大餐，你丫的别想混过去。” 温虹的脸上，笑容就一直没有消失过。经过了这么长时间的努力，老天到底没有辜负他。 念念不忘，必有回响啊！这句话，如今他是真的相信了。 于茜终于接受了他的心意，虽然说是这两年不打算结婚，但是至少两个人真心的成了情侣不是吗？ 不过，温虹的脸上也有点担忧。 “我说汪总，咱们公司可是不允许店长谈恋爱的。不知道刘总知道了，会不会说我什么的？” “行了，你们悄悄的恋爱，不告诉刘总不就行了吗？ 对了温虹，你这个月没有完成业绩任务吧？嘿嘿嘿，我说你也要努力了，你女人可比你厉害多了。” “嘿嘿嘿，没事没事，下个月再来。” …… 刘鑫当然不知道，自己的区域两个店长谈恋爱了。他又不是月老，这事儿和他有什么关系。 就算是知道了，他也不会管这个事情的。宁拆十座庙不毁一桩婚，谈了就谈了呗，和他有什么关系。 大不了，坑他们俩一顿饭的事儿。 到了月底了，如今是六月底了，这个月的区域大会肯定要召开了。 不过嘛，这个月震龙区域的业绩，那就真的是吓人了。 秦江玲的天鹅湖，这个月佣金四百一十八万，于茜的五羊分店三百万。 温虹的分店，一百七十万，汪海的分店一百六十万。 除此以外，还有两个分店的佣金超过了一百万的。这六个分店加起来，这个月就有一千二百多万。 再加上，还有四个分店，基本上都在六十万往上。 这个月，震龙区域的总成交佣金，超过了一千五百万。所以，当这条消息，出现在店长群里面以后，他们自己都惊呆了。 刘总：“各位，这个月我要恭喜你们。我们震龙区域，本月成交总佣金是一千五百四十六万八千块。 这是一个非常了不起的成绩，特别是这个成绩在会阳这边。并且，我同时还要通知你们。 我们震龙区域，这个月的业绩在大区排名第一，在公司排名第五。 这是一个很了不起的成绩，在公司所有的区域当中排名第五，这样的成绩是整个会阳从来没有做到过的。 以前的会阳，整个大区加起来，都到不了区域排名第五。 这个月，咱们做到了，这是你们的功劳。同时，也恭喜咱们天鹅湖的秦江玲秦店长，她的分店，这个月排名公司分店排名第十。” 哪怕震龙区域的店长有准备，这个月自己所在的区域肯定成绩不错。 但是，怎么样没有想到，成绩竟然会这么好。一千五百多万，公司区域排名第五。 我类个去，这样的成绩简直就是要上天。他们从来没有想到过，自己等人竟然会有这样的一天。 一想到这里，所有人内心都忍不住想起了他们的这位年轻的过分的传奇老大刘鑫。 遥想当年，区域业绩最多不过几百万，分店最高不过一百万。 最低的话，简直就是没有下限。 可是，这位老大过来才短短四个月时间，他带领自己这些人，完成了一场酣畅淋漓的逆袭。 从几百万到一千万，又从一千万到一千五百万。每一次都会更上一层楼，每一次都是这么的刺激。有时候啊，他们都在怀疑自己是不是在做梦。 如果是梦的话，他们一样这样的梦做一辈子就好了。 同样的，他们也终于体会了一句话。一个团队，领头人真的很重要。以前的区域什么样，如今的区域什么样，两相对比就能看出来以前多么的垃圾。 五羊分店于茜：“刘总，这并不是我们的功劳，是您的功劳。以前的我们有多差，没有人比我们自己清楚。 而您的到来，给了我们一场天大的改变。所以，谢谢刘总！” 水幕分店霍非：“谢谢刘总。” 张口分店温虹：“谢谢刘总。” 青林分店汪海：“谢谢刘总。” 明月分店顾源：“谢谢刘总。” 水桥分店焦梅：“谢谢刘总。” …… 谢谢刘总，就这么四个字，这群人没有商量，自发而又默契的复制这句话。 因为刘鑫这个老大，值得他们如此感谢，也配得上他们的崇拜。 他们发自内心的说着这样的话，然后是复制，但是这却比任何所谓的场面话好。 秦江玲看着手机，忍不住骄傲的笑了笑。自己的师傅啊，从来都是这么的耀眼，从来都是这么的牛叉。 不管在任何地方，他就像是一块磁石一样。这样的魅力，并不是所谓的长得帅就能说明问题的。 “师傅啊师傅，我不会放弃的！” …… 刘鑫看着群里面，一溜烟的感谢，嘴角忍不住勾勒出来一个弧度。 “咳咳悠然啊，你说现在的人啊，怎么都成了复读机了？你看看这群人，全是复制粘贴。” 唐悠然一脸的黑线，无语的看着刘鑫。 “我说刘三金，你在吐槽的时候，请把你脸上的笑容抹去再说成不？ 你这样对我说，我有理由怀疑你在对我炫耀。” 刘鑫手机一扔，然后双手抱着后脑勺，笑呵呵的看着一脸不爽的唐悠然。 “把你的怀疑去掉，自信一点吗。我就是在对着你炫耀，怎么样是不是很不爽？” 唐悠然听到这句话，忍不住了，直接就是一个笔盖丢了过去。 “没个正经的，你都是我们中介的传奇了，麻烦你要有传奇的样子。对了三金，你真的决定了吗？” 这莫名其妙的询问，刘鑫脸上的笑容也消失了。坐起来，喝了口茶以后，这才看着唐悠然。 “没有错，我已经决定了。反倒是你，你觉得跟着我一起闯你确定你自己想好了？” 唐悠然转过头来，看了一眼刘鑫，然后就是一脸的灿烂笑容。 “想好了，跟着你去干。人生本就不是一条直通车，我们会面临太多的选择。 你刘三金，有着让我无法拒绝的能力和魅力。所以我觉得，跟着你干会是一个很正确的选择。 毕竟，你创造了很多的奇迹和传奇。” 刘鑫看着一脸认真的唐悠然，最后站起来伸过手。 “那好，我们就一起干吧，欢迎你悠然！” “你好，三金！” 有些人不相信纯粹的异性友谊，但是刘鑫和唐悠然之间，或者就是纯粹的异性友谊。 第514章 最后的坚持 于茜还没有放弃，她还在带着人去继续杀单。 温虹的安慰，让她走出了颓废，直接以更加坚强的面孔面对。所以，哪怕今天是二十八号了，她还开着车带着员工去接客户。 哪怕现在，已经是下午五点了，他们还是向着客户出发了。而毫无疑问的，今天又是一个熬夜的晚上。 哪怕上午，刘总已经宣布了这个月的输赢。但是，她还是想尽最后的努力。 从某种意义上来说，如今的于茜和当初的覃紫月很像。两个人都是这么的要强，两个人都是这么的不服输。 但是，两个人又有很大的不一样。 …… “顾军，你的客户什么情况？这都等了接近半个小时了，怎么还没过来？” 于茜看了看手表，最后对着一边的店员顾军问道。 “这……于总，我刚刚问了，他说马上下来。” “打个电话催一下吧，这样拖时间，待会儿楼盘那边都有可能不接客了。” 无奈，顾军只能又打电话了。又过了十来分钟，一个比较瘦的年轻人慢悠悠的过来了。 卧槽，看着对方这慢悠悠的状态，于茜恨不得跑过去，提着这个叼毛。 见鬼了，要不要这样啊，你又不是老大爷？ “高先生，你终于过来了，我们快上车吧。楼盘那边，过了七点就不接客户了。 并且，这个折扣也只有今天有。为了您的这个单子，我特意把我们的店长叫过来了。” 一边说着，大家一边赶快上车。得了，这个高先生听完以后，慢悠悠的点头，然后慢悠悠的上车，最后慢悠悠的整理了一下衣服。 “你们是合家欢的吧？” 车子启动，瞬间离去，而这一单，将会是于茜的分店这个月的最后一单。 虽然输了，但是她并不想因为输了就直接放弃了。 输了就输了，下个月继续挑战，当初就是这么挑战起来的。 “是的高先生，我们就是合家欢。” “话说，你们合家欢最近口碑挺好啊？我的一些朋友，以前最讨厌中介的，最近知道我买房，就直接推荐了你们，说你们的服务不错，还有售后对吗？” 顾客名叫高樵寅，这人要看的是东风市这边一个叫做南城假日的楼盘。 长得比较瘦，总感觉是个喜欢女装的大佬。麻蛋，指甲上面似乎还有指甲油的残留。 “是的没有错高先生，您可以放心，整个天海，没有比我们合家欢的服务还要好测中介了。” 一路就这么聊着，四十分钟到了楼盘。挺快的，来了楼盘以后，这边差点就不接客了。 毕竟嘛，这个现场销售也要休息。而没有现场销售，一般来说根本没办法成交。 因为一切的手续，都要现场带着你去完成。不过，车里的几个人脸色有点不对。 这姓高的，百分百是个女装大佬。咳咳，在车上都在聊这个，总让两个店员感觉后背发凉。 …… “高先生，说真的，复式顶层一般都是带露台的，很少有带花园的。 一般来说，都是一层带花园。如果你确实喜欢花园，完全可以在露台这里，弄一个小型的花园。 而且，这样一般来说不会打扰到居民的。” “嘿我说，你们在电话里面可是和我说，复式顶层带花园的房子是有的。 我说，你们不会是耍我吧？我告诉你们啊，别耍我玩儿，信不信我投诉你们欺诈消费者？” 我去，两个店员瞬间无语了，这人有毛病吧？这也算欺诈？ 我晕啊，复式顶层很少带花园的，一般都是露台。 再说了，顶层给你做花园，这也是不行的吧？ “这个高先生，您别生气，咱们心平气和的说一下。是这样的，这个楼盘有带花园的顶层。 可是吧，你也知道，有些东西越少就越好卖。我的员工，并没有欺骗你，只不过带花园的已经卖出去了。 如今，只有顶层带露台的了。这样，如果你确实喜欢花园，要不一层如何？” “靠，有毛病吧，卖了你们喊我过来干嘛？ 不行，我现在要走了，你们马上送我回去。我告诉你们，没有顶层带花园的，就别推荐给我。我一个年轻人，我住一层算怎么回事？” 得了，这种客户就属于那种一根筋的客户，也是最难搞定的客户。 基本上，你不能完全按照他的想法来，那么你就别想成交。 经历的多了，各种各样的客户都是有的。这时候，就完全看你这个带客的人怎么样来沟通和引导了。 两个店员，此刻已经有点扛不住了。于茜不想放弃，因为她想给这个月画上一个残缺的句号。 一般来说，店长很少亲自杀单的。不过，今天的于茜不想放弃。所以，她想要试一试。 “行高先生，今天是我们的错。这样，我马上让我的员工联系司机，我们送你回去。” 说完，于茜转过头来，看了一眼顾军。眼睛眨了一下，顾军立马明白了。 马上掏出手机，放着客户的面拨通了一个电话。 “喂崔师傅，我们现在要回去，你看过来接一下我们。” “什么？您去接客户去了？哦哦哦，我知道了，那还有多久过来？接近一个小时？ 好的我知道了，我们在楼盘等你。” 挂了电话，顾军就面带歉意的看着高樵寅。 “高先生不好意思，我们司机去接一个客户去了，需要接近一个小时的时间，我们等一会儿怎么样？非常不好意思，我去给你倒杯水。” 得了，对方当着他的面打电话，然后司机说了需要一个小时，你就是再怎么不耐烦，也只能等下去了。 其实司机一直在，走个鬼的走。刚刚打电话的，是公司的一个员工。 大家相互配合这么久，这点默契还是有的。所以，直接就给忽悠了。 所以啊，他么的中介这个行业，忽悠是真的多。这群玩套路的，那是真的套路多多。 我他么的，走过最长的路就一定是中介的套路。 “行吧，那就等一会儿好了。” 于茜闻言，脸上出现了一丝自信的笑容。 “得嘞，既然反正我们在等司机。要不这样高先生，让我的员工帮你介绍一下这个楼盘怎么样？ 反正你也要买房，多了解一下并不是什么坏事。再说了，反正时间还长，比较无聊，看一看也没有什么损失对吧？” 好家伙，这时候才是真正的开始操作了。这就是中介，套路那是防不胜防的。 “也行，那就看看吧。不过我告诉你们啊，我是绝对不会买这个地方的。 我一点都看不上这里，没有带花园的，我百分百不要。百分百，我很认真的跟你们说。” 第515章 集体荣誉感 “高先生，恭喜你了。这套顶层的，可是最合适的房子了。” “哈哈哈，这房子不错，这个带露台的我很满意。对了，你们的车到了吗？” “早就到了高先生，一直在等着呢。” “那还等什么，都这么晚了咱们快走吧。今天高兴，回家试试我的不知火舞去。” 刹那间，三张疑惑脸。什么鬼？好吧，不管他什么鬼了，成交了就行。 虽然客户看起来比较那个啥，但是只要成交的就是好客户。 送完对方以后，于茜停下车，拿出手机，这次的这一单他亲自报备。 于总：“捷报，客户：高樵寅，电话186++++++。 成交南城假日复式一套，成交价格九十六万。 佣金五个点，四万八。 各位五羊的店员，这应该是咱们这个月的最后一单了。 我们输了，没有任何怀疑的输了。输得很惨，我们输了人家一百多万。 还记得，月初的时候，你们店长我啊，带着自信和野心，在分店会议上面，喊出了我要带你们挑翻天鹅湖。 现在想想，那时候的我有点太自信了。我并没有带你们赢得胜利，反而带着你们被人碾压。 在这里，我这个店长要和你们说一声抱歉。因为是我没有尽到最大的努力，是我没有这个能力带着你们赢。 今天成交的这一单，就是我们这个月的落幕了。 本来想说，赢了的话，我把赢来的钱拿出来，咱们去好好玩一玩。 但是如今输了，输了应该怎么办呢？ 输了，还是一个样，这次我个人出钱，咱们所有人出去好好玩玩。 这是我于茜，对你们各位的感谢。感谢这一个月来，店里面所有人的分秒必争。 感谢这一个月以来，你们的默默付出。也感谢，这段时间，你们对我的容忍。 我想说，天长地久来日方长，这个月我们输了，下个月我还要挑战。 并且，挑战的对象还是天鹅湖。因为这是我们五羊分店的传统，永远争当第一。 一次不行，我们就两次，两次不行那就三次。 不管怎么样，反正就只有一个目标，我们不服输你们说对吗？” 车里面，于茜发完这段消息，就扔掉了手机，随后看着车后座，就像是打了鸡血的两个店员。 “走，今天晚上你们店长我，带你们先去吃宵夜去。” “谢谢店长！” “店长，下个月您放心，我就算是每天熬夜到晚上零点都可以。天鹅湖怎么了，咱们挑战的就是天鹅湖。” “是啊店长，下个月让我们赢回来。” 于茜难得的敞开心扉大笑起来：“行，下个月就看你们的了！” …… 在这个初夏的时节，在这个繁华的天海大城市。一个毫不起眼的合家欢中介分店，突然之间就像是高压锅一样，好像要爆炸开来。 没有为什么，今晚的五羊分店，因为这次失败沮丧，今晚的五羊分店，也因为这次的失败更加的坚定信心。 今晚，这个分店所有人，都在想着，下个月要怎么样将天鹅湖干下来。 必须要赢，哪怕挑战三次五次或者十次，都必须要赢回来。我们是五羊分店，是震龙区域，今年以前的第一分店 。这是一种团结，这就是一个团队。一个团队最重要的东西是团结，最好的心态就是团队荣誉感。 团队的所有人，会因为这个团队的失败而愤怒，也会因为这个团队的成功而高兴。 他们所有人，都是这个团队的一分子。因为是团队，所以大家是家人。 这一次的失败，对于五羊分店来说，并不是一件坏事。 因为知耻而后勇，然后才能更上层楼。 而于茜这个店长，后面的处理也值得肯定。 秦江玲也在开会，这次开会，自然是表彰大会了。这次赢的干净利落，这次也赢得简单轻松。 “店长，我觉得吧，下个月五羊分店百分百不敢再挑战我们了。 这个月，咱们超过他们一百多万，我觉得他们分店都会吓傻了。” “是啊店长，咱们如今啊，可是咱们区域的第一分店了。” 秦江玲并没有任何高兴，跟着刘鑫经历过当初的醉月的辉煌的她，对于这点成绩还真没怎么放在眼里。 在秦江玲的心中，整个合家欢，刘鑫领导醉月的时候，那才是巅峰。 那时候啊，真的就是成了无冕之王。 一个分店，做到月佣金一千五六百万，那是什么概念？ 可以说，那就是真的传奇。 “笑什么笑？你们觉得很骄傲是吧？ 你们觉得，这个成绩值得你们放松了吗？” 看着一直在笑呵呵的这群人，秦江玲绝美的脸上，出现了一些冷漠。刹那间，她从美丽的仙子，变成了寒霜女神。 瞬间，整个分店所有人就停止了讨论。他们其实很怕这个店长，因为对方太美，能力太强，所以总有一种惧怕的感觉。 “我告诉你们，咱们如今还只是区域的第一。 你们以为，这样的成绩，有什么值得炫耀的吗？ 没有，没有任何值得炫耀的地方。咱们区域第一，在公司来说，还早的很知道吗？ 咱们得目标，不能永远盯着区域第一的位置。我要的是，咱们所有人瞄准公司第一。 什么时候，你们做到了公司第一，那么我就没话可说了。在此之前，所有人都给我打起精神来。 赢五羊分店，这不是理所应当的吗？有什么值得高兴的？ 打败一个比你弱的对手，值得你们这么高兴吗？ 我告诉你们，对手一定要挑选强大的。” 得了，一瞬间，这群人也觉得索然无味起来。 还有，跟醉月比是什么鬼？ 不过也是啊，天鹅湖自从秦江玲这个店长来了以后，除了第一个月，其余的时间基本上都是第一。 这次打败五羊分店，这不是理所应当的吗？ 不过，对于秦江玲这个店长搞的所谓的目标，他们也是无语了。我的老天爷啊，公司第一，亏你想的出来。 “接下来说两件事，明天上午十点，明珠酒店，这个月的区域大会。 这是第一件事，都别给我缺席了。接下来就是第二件事，这第二件事，非常的重要。 你们都给我坐直了，都给我挺好了，如果待会儿有人问我第二遍的话，别怪我不客气。” 得了，都这么说了，你还能怎么办？瞬间，所有人凝神以对，准备听一听是什么事。 结果，没想到的是……秦江玲这个店长突然一笑，就像是百花盛开一样，让所有人迷了。 “后天上午，咱们大世界走起。” 短暂的安静以后，天鹅湖分店瞬间爆发出来巨大的欢呼声。 “秦总万岁！！！” 第516章 我段某人是不可能上班的（为穿羊毛 “那个啥，什么刘鑫你好啊，我叫段飞，谭叔应该和你说过我，所以我过来找你报道。对了，我的办公室在哪儿啊？” 一个二十五六的青年，一头染黄了头发，加上这身上非常“艺术”的打扮，这个段飞给人的印象不算好。 说话语气，吊儿郎当的，翘着二郎腿。 一边的唐悠然，直接当做没看见，连茶水之类的都懒得给他端过来。 刘鑫看了一眼这个段飞，最后放下手中的钢笔。 “段飞是吧？谭总让你过来，或者说你家里让你到我这儿来，有没有跟你说过什么话？” 刘鑫的问题，让吊儿郎当的段飞愣了一下，正在咀嚼的口香糖都停下来了。 “怎么，还要问我这些？我有必要告诉你吗？” 段飞其实很不爽，他根本就不想进来这个行业。 每天和朋友，开着跑车泡妹子，或者带着猎狗去跑山他不香吗？ 有病啊，把自己安排到这里来跟着一个看着比自己还要年轻的人学习？ 要不是家里，断了他的信用卡，打死他都不可能过来的。 不过，即便过来了，他也根本没打算好好上班之类的。 开玩笑，阿拉斯加二哈，永不做上班狗。 上班是不可能上班的，这辈子都不可能。 刘鑫并没有生气，富二代这种人，他在另外一个时空见过很多，还有不少这类的朋友。 这群人，并不是社会渣子，他们只是被父母的优渥环境保护的太好。 如果把这群人，看做是社会败类，那其实就是一种心里的不平衡。你不能因为，极少数的现象，而来否认所有人。 很多这种人，都是小孩儿思想。甚至于，很多二代能力超级厉害，刘鑫另外一个世界的几个二代朋友，都是非常优秀的， 再说了，这两句就让他生气也并不可能。 “是吗？不想说你就别说吧，你待会儿从哪儿来回哪儿去吧。” 说完，刘鑫拿起桌子上的笔，继续自己的工作了，看都不看这个段飞一眼。 “我靠，你什么意思啊？就一破中介的，你这么吊的吗？ 我可告诉你啊，我爸是你们公司的大股东你知不知道？你信不信，我让公司开了你？” 得了，刘鑫啼笑皆非，这真的就是孩子。 “这样段飞是吧，你家里让你过来我这里，肯定做了准备的。对你这样的人来说，我敢肯定，百分之百是断了你的信用卡零花钱。 所以，你才不得不过来。甚至，你家人在你过来之前，肯定跟你说了，让你过来好好学习之类的吧？” 段飞都愣住了，愕然的看着眼前这个让他很是不爽的刘鑫。 尼玛，跟你学东西就算了，这他么的长得比我还要帅，在这种人身边，这不是找打击的吗？ 我段飞，那可是要尊严的。 还有，刘鑫一下子猜到了事情的经过，也让他有点惊讶。 “你……你怎么知道？谭叔告诉你的？” 唐悠然一边做文件，一边摇头叹息。这富二代，应该会被三金忽悠的怀疑人生的。 “你不用管我是怎么知道的，我再给你一次机会，你过来你家里嘱咐过你什么？” 你还别说，刘鑫还真的把段飞给镇住了。有点摸不清楚情况的他，最后只能假装自己很是嚣张的样子，继续嚼着口香糖。 “让我听你的话，怎么着，你还想把我当你的小弟啊？ 我告诉你啊没门儿，我就过来玩玩的。等我忽悠过家里的人以后，我立马走人。” 刘鑫笑了笑，然后看着段飞。 “意思就是，必须要我的认可，你才能得到你家里的认可对吧？ 那么，现在吩咐你一件事情。给你半天时间，你去把你的头发变成黑色，然后剃成一个平头。 能够做到你就留下来，做不到今天你就走人。我刘鑫，从来不会迁就任何人，做不到滚蛋。” …… “我呸，去你大爷的这个傻屌？这他么的谁啊这么吊，老子肯定让你难受。” 出了区域办公室，段飞一口吐掉了口中的口香糖，然后对着办公楼破口大骂。 他是真的被刚刚的刘鑫气坏了，从小到大他就没见过这么牛批嚣张的人。 “让我剃头染发？我告诉你，我段飞头可断，血可流，就是发型不能动。” 骂骂咧咧的，段飞退出了群聊。一个电话，随后好几辆豪车过来了。 “飞子，过来了怎么现在才通知我们啊？” 一和他差不多的青年，耳朵上海带着耳钉，笑呵呵的走下来，同时车里还下来一个身材热火的妹子。 紧接着，好几辆车里面，下来了六七个人。 “别提了冰子，我他么被家里断粮了。让我过来跟着一个沙雕学习，我学习他妹的学习。 这沙雕，一过来就让我染发剃头，真他么的是个人才啊！” “飞子，你怎么混的这么惨了？对了，我的车队下周六有个比赛，你要不要去玩玩儿？” 这时候，一个打扮稍微有点小夸张的青年走了过来。 我靠，这人身上的首饰加起来，只怕好几斤，也不嫌重。 “我去你大爷哦，老子现在车被扣了，信用卡被冻结了，别提这些需要花钱的活动了。 对了，你们经常在这边玩儿，听说过刘鑫这个人没有？” 一群人，说笑着就上了车。 “刘鑫？没听说过这个人，怎么了？” “嗨，就是刚刚这个沙雕。” “咦，你说的这个刘鑫，我似乎听说过。是不是合家欢的人？” 冰子的话，让几个人的目光看向了他。 “对，就是合家欢的。比我年龄还想，长得……还行吧。” 好吧，段飞很想说一句，长得丑的要死，但是实在有点说不出口。 “嘿嘿，那就没错了，你们没关心过这个行业你们不知道。 我家里，是搞房地产的，所以我听说过这个人 。我靠飞子，这个人可是一个牛逼人物啊。” …… 唐悠然看着悠哉悠哉的刘鑫：“三金，这人是公司大股东的儿子。你这样不给面子，会不会不是很好？” 刘鑫笑呵呵的看了一眼唐悠然，随后继续自己的忙碌。 “悠然，你觉得我还会关心这个？” 唐悠然立马反应过来，是啊刘鑫会关心这个吗？ 马上就要走的人了，还会在乎这种二代人物的面子？ “行吧，你也确实不需要给面子。” “行了悠然，别说这些了，时间快到了，咱们去明珠酒店吧。” “行。” 说完，唐悠然把刘鑫的西装拿过来，然后把领带递给了刘鑫。 接着，把刘鑫刚刚写的一些资料装进一个手提包里面。这一切，是如此的熟练和自然。 “出发吧，六月份的区域大会开始了！”…… 第517章 我们不惧挑战 “很久没开区域大会了，也有许久没见到各位了。在会议开始之前，我有一些话要说。 首先，我要感谢你们，感谢你们在上个月，区域遭受的一次动荡中留了下来。这是你们对我的信任，所以我要感谢各位。” “啪啪啪啪……” 无数的掌声响起来，这种热闹是你无论如何也想不到的。虽然刘总说感谢自己等人，可是这些人却都知道，他们应该感谢眼前的这个老总。 “你们留下来了，并且一脱胎换骨的样子重新站起来。我很高兴，也非常的欣慰。 当初我就说了，打不死的才是真豪杰，如今看来你们都是豪杰。 本来这些话，我应该在上个月给你们说的。 我想说，别的区域我不管，但是我刘鑫的震龙区域，就是如今合家欢最好的区域。 你们在我心目中，都是最棒的。各位，请你们自己给自己鼓掌。” 说完，刘鑫带头开始鼓掌。其余人，立马跟着起来了。 “这个月，我们区域的业绩，有了一个跨越式的增长。 会阳第一，公司第五，一千五百万的成交佣金。平均下来，每个分店的佣金都超过了一百五十万。 而我们区域，这个月的人均收入，直接达到了两万块。所以，我当初说过的话我做到了。 我当你们的老大，就是为了带着你们赚钱的。 有人打压我们，只要有我就一定没事儿的。 我也很幸运，得到了你们的信任，这是一种荣幸。” 说起来，这个月震龙区域的人均收入确实吓人。两万块的人均月收入，这可是一个超级了不起的成绩了。 虽然说，不可能做到当初醉月的人均月收入。但是，如今已经非常了不起了。 刘鑫过来之前，这边的人均月收入才几个钱啊？ 才几千块钱，这可是人均月收入啊！ 如今，直接翻了好几倍了，这就是刘鑫过来以后带来的影响。 “那么现在，我开始说正事了。咱们区域，从上个月开始，所有人的能力得到了一次彻底的蜕变，这个想来大家都有感受。 我很高兴大家的蜕变，因为如今的你们，经历过磨难，所以变得更加的强大。 看着如今的你们，我突然觉得咱们就是无敌的。 接下来的日子，我也希望……” 刘鑫今天的演讲，并没有多少东西。不是他不想讲，而是根本没有必要讲的太多。 因为这些人，已经知道了自己应该干什么应该怎么做。 不过呢，刘鑫还是有一个想法。虽然他快要离开了，但是他还是想要画上一个完美的句号的。 所以，到了演讲的最后，刘鑫开始了自己的想法。 “这个月，只要是我们区域的员工都应该知道，天鹅湖分店和五羊分店的竞争。 这是一场非常有意思的挑战，也是一场让我有很多收获的挑战。在这一场挑战里面，挑战的双方，一个突破了三百万月佣金，一个突破了四百万的月佣金。 这是非常了不起的成绩，也是一个让人高兴的成绩。 所以，我觉得这样的挑战应该更多才是的。我有一个想法，那就是从下个月一号开始。 所有的分店，不再是单子挑战，可以多人挑战。你比如，天鹅湖分店，肯定是非常厉害的，咱们得秦店长也是比较厉害的。 那么，一个分店可能搞不定她。所以，你们可以两个甚至三个分店联合起来挑战秦店长。 挑战奖品你们自己商量，这是我给你们的一个想法。 自己双方沟通好了以后，就直接找区域办公室的同事报备就行了。 我希望看到的是，下个月咱们得区域所有分店都在竞争，都在和比自己强大的分店竞争。 你们也看到了，于店长虽然输了。可是，你们看到了她分店的成绩了吗？ 三百万，这是她的分店从来没有过的吧？ 我还是那句话，既然要挑战，那就一定要挑战比自己强大的对手。 同样的，这个月的员工之间的挑战也是如此。我希望你们多多挑战别人，挑战比自己强大的对手。一个人，可以接受多个挑战，我希望你们压榨出自己所有的潜力。 同时，我还是那句话，我希望你们越来越好。这是我这个做老总的希望，也是我最乐意看到的。” 话音落下，掌声响起来。于茜这个月确实输了，可是哪怕就是她输了，但是他的成绩也是让无数人眼热的。 三百万吧成交佣金啊，这简直就是牲口。所以，刘鑫这么一说，大家也知道了，这种挑战比自己强大的对手确实非常好。 只有面对绝境，你才能破釜沉舟。只有这样，你才能想尽办法去变得强大。 这种压榨式的变强，是经验累积永远得不到的。 接下来的事情很是繁琐，什么店长上台分享之类的。这个月，上台分享的店长是秦江玲和于茜两个人。 至于是为什么，这个不用说大家也知道了。 店长分享完了以后，就是员工分享杀单，约客，带客，网络端口管理，备忘录，还有二次成交计划这群人的分享。 人很多，时间需要的也多啊。就这么分享，直接就来到了下午四点了。 最后的环节，就是pk挑战，还有发奖金的环节了。 奖金分个人还有分店，非常快速的搞定了将近以后，就来到了最后的pk环节。这个环节，是刘鑫亲自上台来的。 “接下来，pk环节开始。首先，从店长开始。各位报出自己要挑战的人，我这边安排人在记录。” 刘鑫的话音刚刚落下，于茜就直接站起来了。 “刘总，我要挑战！” 看到时于茜，刘鑫突然就笑了。这女人，有那么点意思哈？ “哦？于店长要pk谁呢？” “刘总，我要pk秦店长，条件和上个月一样，不知道秦店长答应吗？” 刘鑫闻言，看向了秦江玲。 “行啊，我们天鹅湖分店，对于挑战是来者不拒，个人分店挑战接受，也接受各位组团挑战。 各位天鹅湖的同事，你们觉得呢？” 面对秦江玲突然的这一句话，所有人愣了一下，随后就听到，天鹅湖分店所有人爆发出来巨大的声音。 “我们不惧挑战！” 好家伙，这种自信，说句实话对于一个团队来说，确实超级重要的。 “秦店长霸气，既然如此，我张口分店和明月分店两个分店联合挑战秦店长的天鹅湖。” 秦江玲看了一眼温虹，随后索性直接放开了，转过头看着自己的店员。 “你们说，我应该怎么办？” “秦总，接了！” 异口同声，霸气无双啊！ “好，接了！还有谁，我们继续！” 第518章 长这么大，没见过你这样的废物 “刘鑫，昨天你来了区域大会，我的这件事，你总不可能还没有商量好吧？ 我告诉你啊，这件事你必须给我答复了。我这边，已经和这些楼盘方说好了，你的震龙区域，必须给我代理这些楼盘。” 你他么的，季明这个叼毛真的是，很想打死他怎么办？ 你丫的，能不能让我安心一会儿？ 遇到这么个死要钱的傻缺，我真的是无语了。 刘鑫说到底，从来清楚自己的位置，也知道当一天和尚撞一天钟的说法。 所以，他一天没有辞职，他对自己的定位就是合家欢的一个员工。 而一个区域负责人，是不会去叼一顿大区老总的。所以，他又开始了拖字决。 “哎呀季总啊，这件事啊，你看我这个记性，这不昨天只顾着开大会了，我怎么把这件事忘得一干二净呢？ 我的错我的错，季总你大人有大量，肯定不会和我计较的。 这样吧季总，明天全体员工放假，下个月下个月，下个月我一定给你一个答复的。 嗨，这事儿搞的，我都有点不好意思了。” 挂了电话，刘鑫直接面无表情的将手机扔到一边去了。 人啊，你可以喜欢钱，但是记住了别被金钱奴隶了。从远古开始，人类就在刀耕火种，从来没有被任何东西打到。 可是随着社会的高度发展，钱这个东西就不可避免的成为人的主人。 我们作为万物之灵，最终却被自己发明出来的东西奴隶。 虽然说，社会的进步，离不开货币的出现。但是，你不能将利益看成你的全部。 季明如今，典型的就是被赶出迷了心智。 劝是没用的，反而让对方发怒。所以，眼下的情况只能慢慢拖。 不过，光是这么一直拖也不是一个事儿。 “看来啊，还是要想个办法把这件事直接给解决了。” 正在刘鑫思考的时候，唐悠然走了进来，脸上憋着笑，似乎忍的很辛苦。 “悠然，你这什么情况？” 看着唐悠然的表情，刘鑫好奇的问道 。“噗嗤……哎哟喂三金，我忍不住了。你自己出去看看去吧，人家也是指名道姓的找你。哈哈哈哈……” 说完，唐悠然又是捂着肚子不要命的笑。 刘鑫蒙圈了，这什么鬼情况？ 这女人，不会直接笑过去了吧？ 怀疑疑惑的心，刘鑫走出办公室去。 …… “姓刘的，我不剃头，也不染发，我就问你一句，你让不让我待在这里？ 我告诉你啊，我兄弟很多，看在你为我家打工的份上，我就心平气和的和你说说。 你可不要不识抬举，到时候别怪我不给面子啊。” 段飞来了，还带着一群朋友过来了。这群人，年龄和段飞都差不多，还有和刘鑫差不多的。 甚至还有两个妹子，看起来比刘鑫还小一些。一群人，凶神恶煞（他们自认为的）的过来，都是段飞组织的。 看到眼前这一幕，刘鑫也是无语了。我他么的，要不要这么幼稚？ 玩你大爷的，这都什么鬼啊？ 并不是刘鑫装老，实在是这样的手段，他在另外一个空间，十五岁就不玩了的。 没想到，这群二傻子，到了二十多还玩这一套？ 不过嘛，刘鑫反而对段飞这个人没有什么厌恶。 这种人，虽然看着你会觉得讨厌，可是这种人却最耿直了。没那么多心眼，是什么就是什么。 这群人，和刘鑫见识过的一些人比起来，简直就是一群纯真的孩子啊。 慢悠悠的走过来，刘鑫看着停在这里的这么多豪车。也不去管是谁的，直接一屁股坐在一辆大奔跑车的引擎盖上面。 “段飞，怎么的，今天带着人过来，你是想砸了这里，还是准备不痛快想要群殴一下我？” 刘鑫这镇定的态度，让段飞愕然了一下。随后答应过来，老子是来谈条件的，我要凶，很凶的那种凶。 直接面容扭曲，最后大着嗓子喊道：“姓刘的，我今天过来就是告诉你，我过来是来走过场的。 所以，你别管我，我也不烦你，到时候家里问起来，你说我学习的很好，我们俩这就互相帮忙。如果你不……” “好啊。” “我靠，你说什么？” 猝不及防的一句话，让段飞把后面准备了一晚上的所有的话都忘得一干二净。 我靠，你他么的这不按照套路来啊？ 老子辛辛苦苦准备了一晚上，结果过来就这么容易答应了？ 我去，那我不白忙活了？ “我说，就按照你的来怎么样？” 刘鑫笑眯眯的说完，还双脚离地一甩一甩的格外的悠闲。 “你……切，我还以为你有什么了不起呢，原来也是一个没用的软蛋。那行吧，就这么说定了，你滚你的吧。” 段飞瞬间就没兴趣了，这样的人，自己跟着学个鬼啊？ “哦，那行吧，我就回去上班了。你也快走吧，别再这里影响到公司。 对了，以后别来这里了，哪怕你家里是大股东，你也别过来了，实在太丢人了。” 说完，刘鑫根本不在乎这群人的目光，然后慢悠悠的向着办公楼走去。 “你说什么？我靠，你再说一遍？信不信，我打断你的腿？” 段飞生气了，这尼玛竟然说自己太丢人了？ 我靠，老子心里不爽了。 刘鑫走上了台阶，听到段飞的话回过头来看着他。此刻的刘鑫，眼神冰冷，面无表情，就像是一条毒蛇看着猎物一样。 “怎么，你还不服气？说句实话，我刚刚就是在逗你玩，好不容易遇到你这样的废物，逗你玩玩儿也挺好的。 我长这么大，就没遇到过你这么废物的人你知道吗？ 除了抬家庭，还有一群狐朋狗友，你剩下什么？ 家里断了你的钱，你就像是一个废物一样被苟延残喘的安排过来了。 你这种人，不是废物是什么？ 过来以后，从来不想着，用自己的能力赚到钱，然后回家一把把钱丢在家人面前，接着告诉他们我再也不需要你们的钱了，你们断我的钱这招以后没用了之类的话，反而在这里破罐子破摔。 说句实话，你在我身边我都觉得恶心。 因为我最讨厌的就是废物，而刚好你完美的满足了这一点。 从今以后，我想骂别人废物，你就是最好的模板。 怎么了，你发什么抖？ 是不是很想打我？ 看吧，这就是废物的典型。被人骂了，你只能有这种无能的表现。 甚至于，只能依靠最垃圾的手段，那就是打人来解决问题。 你的脑子里面，从来没有过让人刮目相看的想法。 所以，你自己也认可了你自己是个废物的事实。你滚吧，快点滚出去，以后一直当一个废物好了。” 第519章 刘鑫挖坑 段飞此刻，脑子里面感觉已经充血了。他很想拿一把刀，直接杀了眼前的这个人。 这个只用了几分钟，就成了他最讨厌，最厌恶的人。 对方把他骂的体无完肤，也把他骂的无地自容。 对方骂的很真实，没有给他留任何的面子。 因为他自己此时此刻，没有任何语言能够反驳。 在他这么多朋友面前，把他的自尊还有脸面，直接一把拉下来，然后丢在地上还用脚来回的踩。 这么多年了，他从来没有被人这样骂过。 这对他来说，是最大的耻辱。 所以他很生气，他很想冲过去，挥起自己的拳头，打在对方的脸上。 可是，不知道为什么，他抬不起手，打不出去。 因为对方的每一句话，都把他的路给堵住了。 这会儿冲动的打架，就和对方说的一样，自己就是一个废物，没有脑子的废物，只知道用暴力解决问题的废物。 他不想承认自己是废物，因为他觉得自己不是一个废物。 他很想大声的说，老子段飞不是废物。可是，他又说不出口。 “飞子，这人太他么的嚣张了，直接干他就完事了。长这么大，老子还没见过这么嚣张的人。 喂小子，今天让你知道知道厉害。” 说完，一紫色头发青年，直接从车里拿出一根棒球棍。 骂骂咧咧的，就准备走过来弄刘鑫。刘鑫看了一眼对方，随后竟然笑了，实在笑的让人头皮发麻。 接着，刘鑫根本不搭理这所谓的人，直接转身一步一步的准备回去。 “华子。” 看见刘鑫这么嚣张，这个华子正准备不管不顾的冲上去的。没想到的是，段飞一把抓住了对方。 “飞子，你干嘛？这叼毛说我们是狐朋狗友，我告诉你你忍得了老子忍不了。 今天我要不让他知道花儿为什么这么红，我他么的就是这个。” 说完，这个华子做了一个乌龟的动作。 “够了，华子你回去。” 段飞吼了一声，这华子愣了一下最后骂骂咧咧的扭头走了。 或许是不顺气，直接一棍子砸在了跑车上。轰的一声，动静还挺大的。 反正家里有钱，也不在乎这些个。 “姓刘的，老子明天过来上班。我告诉你，我迟早有一天，让你滚出合家欢。” “不好意思不欢迎，你也不用过来了，我这里不收留废物。至于让我滚，我等着这一天。” …… 回到办公室，刘鑫就嘿嘿笑起来 。“季明啊季明，我这次可是为你准备好了一个坑了，到时候楼盘这件事可就由不得你了。” 说完，刘鑫忍不住哼了起来。刚刚简单这个段飞的时候，刘鑫突然想到了一个对付季明的办法。 老实说，这样做有点损，不过也没所谓了。而之所以这么骂一顿这个段飞，其实也是临时起意的想法。 …… 新的一个月开始了，七月份来了，有事全新的一个月。 段飞剃了头发，衣服也有了变化。他再一次过来了，来到了区域办公楼这边。 段飞这种人，虽然说有点幼稚，脾气很不好，甚至可以说有些不讲理。 但是，这种人却非常的轴。昨天被刘鑫一顿骂，让他改变了自己的想法。 他现在不是为了家里的强迫，而是为了把刘鑫赶走。 他要过来学习，他要比刘鑫还要厉害。说来说去，其实昨天刘鑫的话还是扎了他的心。 一句句的，全部都插在了心窝子上面。这么多年了，他是第一次感觉到这么的难堪。 看到刘鑫过来，段飞眼睛一亮。 “喂姓刘的，我头发剃了，衣服换了，现在你应该让我进来了吧？” 刘鑫根本就装作没看到的，直接就走了。 “我去你大爷的，老子在和你说话呢。” 呵呵哒，迎接他的是完全的无视。不管你说什么，做什么，就只当没你这个人。 这就是冷暴力，比打一顿骂一顿还要可怕的一种暴力。 完全的无视，让人找不到丝毫的存在感，这种东西，真的就是这么的让人难受。 此刻的段飞，目光狠狠地盯着刘鑫，似乎随时都有可能直接过去打这个叼毛一顿。 最终，他放弃了这个想法。深吸了一口气，然后段飞再一次跟着过去了。 “这位先生，刘总吩咐了不让你进来。所以，你就别为难我们了。” “凭什么不让我进去？我也是这里的员工，为什么不让我进去？ 我告诉你啊，我虽然不打女人，但是你别太过分了啊，我生气了我自己都害怕的。” 这时候，唐悠然端着咖啡过来了。看了一眼为难的这个女同事，最后走了过来。 “你还没有办入职手续，你的资料也没有在我们震龙区域做登记。所以，你胡搅蛮缠的话，我们就报警了。” 段飞此刻，真的就是大写的卧槽，内心一万只羊驼在疯狂的跑过来跑过去的。 麻蛋，头发剃了，衣服换了，竟然还是无视我？ 早知道，老子有病啊，第一天过来入职了不好吗？ “喂，你谁啊？你知道我是谁吗？ 我告诉你，我们家，是你们合家欢的大股东我告诉你。 别惹我啊，不然我让你们统统走人。” 唐悠然面无表情的看了一眼，然后直接吩咐关门了。 “喂……我生气了啊，我真的生气了。” 可惜没有卵用，最终段飞被拒之门外。老实说，段飞很想一走了之，然后回家找自己那个父亲，让他直接开除了这个龟儿子的刘鑫。 可是他知道，自己的要求肯定不会得逞的。而他现在，又必须要进震龙区域这里来。 不然的话，他怎么赶走这个刘鑫，不然的话他怎么报仇？ 思来想去，最后段飞带着一些屈辱的拿出了手机。 “爸。” “小飞，你在上班没有？我告诉你，这次我给你找的人可是一个了不起的人物。 别看只是一个区域负责人，他的前途可以说很了不起。 小飞，好好跟着学习。虽然我有钱让你好吃好喝一辈子，但是我并不想让你成为一个废物。” 最后的废物两个字，让段飞的心里，就像是针扎了一样的疼。他不在乎钱，不在乎车，也不在乎名牌之类的 。但是，他真的很在乎自己的自尊。昨天没刘鑫骂，已经成了他心中的痛了。 今天，再一次听到父亲说这两个字，他的内心格外的屈辱。 连自己的亲人，看如今的自己都觉得是一个废物。 “我知道了，可是这个人不让我进公司。” “什么意思？你做了什么，得罪人刘鑫了？” 听到这里，段飞突然爆发了，这两天的憋屈一下子就爆发了出来。 “我做了什么？我杀了他行不行？ 你怎么就一定认为我得罪了他？ 你是我父亲，有你这么怀疑自己儿子的吗？” 第520章 千年的狐狸说聊斋 季明看着自己的手机，然后在怀疑自己听错了。 公司大股东段总亲自打电话给他，说他的儿子要去震龙区域学习一下，不过和刘鑫这位负责人出现了一点小冲突。 所以，让他帮忙缓和一下，会记住他的这个人情的。 “我靠。还他么有这种好事儿？” 这一刻，也怪不得季明激动。这可是段总啊，人家可是公司的大股东，而且还是很有话语权的那种。 如果这次，自己帮对方搞定了，那以后可就搭上了这条关系了。 而一旦和对方搭上关系，那么对他以后得生涯会有无数的好处的。 一想到这里，季明就忍不住激动起来，然后还顺便嘲笑刘鑫的傻。 “这刘鑫，做事手段还不错，就是不会人情世故。 生意场并不是只有创意，构思还有资金的，他还有着很大一部分的人情世故在里面。 呵呵呵呵，段总公子亲自过来，你还让对方吃闭门羹？ 嘿嘿嘿，那就别怪我来接这个人情了。” 哎，在这个国家，人情世故真的比能力还要重要。 …… 对于季明来说，他觉得这是一个非常好的机会，让他能够和公司的大股东牵上线。 这次如果搞定，那么他就可以顺便和对方攀交情。这对于他来说很重要，所以他挂了电话以后，立马往刘鑫这里来。 见到段飞的时候，季明一脸笑的稀烂。 “哎呀，你就是段飞，段总家的公子对吧。” 段飞点点头，对于这个一脸笑的稀烂的人并不怎么认可。 不过嘛，伸手不打笑脸人，他也挤出了一些笑容来。 这几天，他在会阳这个地方，遭受了太多的打击了。 “是我，你是？” 听到段飞确认，季明笑的更加的灿烂了。 “我是会阳大区的负责人，段公子叫我老季就行了。 我接到你父亲的电话，说是和刘鑫有点误会，这不我专门过来问一下的。” 靠，一说起刘鑫，段飞的苦水就不要命的往外吐。 真的，最近几天他被刘鑫这个人整的太无语了。 “槽，你待会儿给我好好教训一下这个刘鑫。 大爷的，这叼毛一点面子不给，甚至直接把我关公司门外，都不让我进门。 你说说，有他这么做的吗？我去，这做的是人事吗？” …… 刘鑫喝了一口茶唐悠然端过来的茶，翘着二郎腿，悠哉悠哉的看着眼前的两个人。 “我说你是废物吧你还不承认，遇到困难了，从来不想着自己解决，还要找家里人。 我告诉你，对了季总，你既然在我索性把话说明白了。 这个段飞我不可能让他过来的，不管如何都不可能。 别说你了，就是谭总亲自找我说也没用。说白了，我就是讨厌他，看不上他，一个废物让我来带，我他么的又不是做回收站的？” 刘鑫的话，让段飞气的差点掀桌子。 我去你大爷的，说谁废物呢？你就算是要说，也没必要一次又一次的说出来吧？ 我是二代耶，我家有钱好不好？ 你给我留点尊严不行吗？ 好吧，季明也是脸上挂不住。刚刚过来的时候，他拍着胸脯保证，一定没问题的。 结果，一过来刚开口就吃了个闭门羹。大爷的，简直要了老命了。 “嗯哼刘鑫啊，你这样就不对了哈。年轻人嘛，有点缺点很正常，这不要跟着你学习的么？” “季总，似乎我的年龄比他还小几岁。” 刹那间，办公室里面直接死寂。 我靠，这……反正吧，就挺秃然的。 麻蛋，似乎还真是的。刘鑫不说年龄，从来没有人去关注他的年龄。他所做的任何一件事，都是远超他年龄的。 所以，久而久之，就根本没有人会去关注刘鑫的年龄。大家只知道，这是一个中介风云人物。 今天刘鑫这么一说，一时之间，季明都不知道说什么好。 “刘鑫，反正不管怎么样，小段一定要留下来。这是公司的命令，你不能拒绝了。” 刘鑫端着茶杯，一边吹凉茶水，然后哗啦啦的喝了一口。 “不要不要，从哪儿来给我回哪儿去。要不这样，季总你带着他去学习去。 别找我，我不喜欢当老妈子。” “靠，我去你大爷的，不要就不要，我稀罕还是怎么样？姓刘的，你记住了，我段某人，不受你这个羞辱。迟早有一天，我要弄死你。” 说完，段飞还不解气，直接一把摔了面前的茶杯。刘鑫眼皮子都不眨一下，淡定的放下茶杯，也不管愣住的季明。 “这套茶杯是我朋友送的，是瓷都一位高手做的，一套六个，总共八千六百块。 你摔了一个，就不凑整了。赔钱吧，不然我就给公司打电话，找你家里要。” 我靠，你说这气人不气人，这他么的想打死这个逼的心都有了。老子在发脾气耶，你能不能尊重一下我？ “你……” “哎呀行了行了，小段你别说了，先出去冷静一下。我来和刘鑫说几句话，你先出去吧。” 得了，季明也算是看出来了，刘鑫为什么不要这个段飞了。 这样一点就炸的坏脾气，还一副公子哥的样子，谁都看不惯。 段飞傲娇的哼了一下，然后仰着头离开了办公室。季明走过去，把门关上，然后这才笑呵呵的过来。 “刘鑫，这个人你这里真的要收下。你还要在公司混的，那么不管是从人情世故，还是你未来的前途来看你都要留下来的。 职场其实看的就是人情世故，会不会做人。你这样的耿直性子，你自己吃完吃亏的。 留下来怎么样？ 就当是放一个吉祥物在这里，这有什么影响呢？ 听我一句劝，别把自己的路走窄了。” 季明一番看似用心良苦的话，其实都是一些废话。如果不是他有想法，只怕他巴不得刘鑫得罪人。 “行了季总，别来这一套，这样的人放在这里放吉祥物我都不乐意。 领着人走吧，得罪人是我的事，我也没所谓。这样吧，季总你忽悠他一下，让他去跟着你。 这样的傻子，挺好忽悠的，季总肯定没问题的。 而且，最近我忙的要死，根本没时间来担心一个定时炸弹。 你上次说的，那些个楼盘，我这边还在一直做调查的。所以啊，我根本没有空，季总你快快把人领走。” 好家伙，到了现在了，刘鑫终于是露出了他的尾巴来了。 没有错，刘鑫的借题发挥，为的就是一件事，那就是把季明扯进来。 扯进来以后，就是要拿这件事说事情。 嘿嘿嘿，你不是喜欢钱吗，但是现在我给你另外一个选择，那就是更大的利益。 “刘鑫，你这是什么意思？” 第521章 标准之下是违心，标准之上是做人 “我的意思，季总你懂什么意思。” “到底几个意思？” “你说我什么意思？” “我怎么知道你的意思是什么意思？” 好吧，这种废话肯定是没有的。 季明也是一个聪明人。虽然他贪，但是并不代表他傻。 相反的是，他很聪明。所以，仔细一回想刘鑫刚刚的话，他立马就明白了。 刘鑫这是在跟他讨价还价，而且是非常嚣张的讨价还价。 说句真心话，季明的内心，此刻充满了愤怒。 一个区域负责人，竟然如此不给他一个大区老总面子，换做一般的人，早就被他各种穿小鞋了。 过分一点的，直接整的你丫不得不走人信不信？ 可惜的是，偏偏遇到了刘鑫，那真的是拿他没有任何办法。 不说刘鑫的能力，就说公司对于刘鑫的重视，也让他没有借题发挥的余地。 刘鑫的意思很明显了，就是给你自己选择，你如果要让这个段飞留下来，那么上次说的楼盘的事情就要放弃。 你要楼盘的话，那么这个段飞就必须要走。 说白了，就是在逼你做选择。只不过，话说的非常委婉，比较含蓄而已。 大家都是聪明人，肯定都能明白的。 季明脸上的到底还是出现了愤怒，这是一种憋屈啊。这个刘鑫，真的是一点面子不给他。 “刘鑫，你确定要这样？我觉得吧，做事情要好好考虑一下。 这样吧，我给你分一碗饭吃怎么样？” 季明不想放弃，因为一旦放弃，就等于放弃了很多钱。所以，他直接说给刘鑫一份，意思就是这事儿就这样了，大家都有钱赚。 还是那句话，刘鑫对自己的定位很清楚，也有非常高的职业素养和道德。 确实，刘鑫快要辞职了，按照常理来说，他应该不需要关心合家欢以后怎么样了。 趁着这个时间，给自己多捞一些利益和好处才是真的。 毕竟，这样的好处并没有什么的，也不会有人来调查。 可惜的是他是刘鑫，他有自己的底线。只要一天还在这个位置，他都会对得起这个位置。 至于所谓的捞好处，这违反了他自己的标准。 哪怕明天辞职，今天刘鑫都会认认真真上班的，这就是他这种人特有的素养和魅力。 这样的人，不管在任何地方都会赢得尊重和好感。 有句话叫做人不为己天诛地灭没有错，但是这句话并不代表要损害他人利益来达到利益自己。 如今的刘鑫，是合家欢震龙区域的负责人。那么，不管他走不走，什么时候走，只要一天还在这个位置上，他所要做的就是为这个区域负责。 永远记住，在其位谋其政，在什么位置就做什么事。 所以，刘鑫此时此刻，才会用这样的方法，来逼迫季明放弃代理找他的那些垃圾楼盘。 因为一旦这些楼盘代理了，那么接下来，无论卖的好不好，对于合家欢来说都是一种伤害 。买好了，最后这个楼盘出事了，损害的是合家欢的市场口碑。卖的不好或者代理过来放在公司系统里面吃灰，损害的还是合家欢的利益。 最后的办法就是，根本不去搭理这些人。 而这，就是昨天刘鑫看到段飞以后突然想出来的一个想法。 季明的分一碗饭，意思非常明确，就是你代理，到手的好处我分你一部分。 刘鑫看了一眼季明，他最终没有说出一些让对方难堪的话。 “季总，这是真的没办法啊。实在是事实太多，没时间管这个人。” 季明叹了一口气，靠在沙发背上面。刘鑫的态度非常明确了，就是说你要搭上段飞家的人脉，那就要放弃眼前的既得利益。 你想要这个利益，就别去想这个人脉也别想这个大腿了。鱼与熊掌，真的是不能兼得。 “刘鑫，你告诉我，你为什么就不想代理这些楼盘？ 难道说，你和钱有仇不成？” “季总说笑了，谁会和钱过不去啊？只不过，钱这个东西，只能拿自己应该拿的，不应该拿的那叫过界了。 钱挣不完，但是不能为了钱，什么都不管不顾了吧？ 找你的这些楼盘，你不说我都基本知道。大多数，都是当初我坑安家他们的那些楼盘。 如果如今我们接手过来，最后只能是鸡肋。” 刘鑫说的没错，该拿的钱他一分不会少的。你比如，童话镇每个月给他的外水非常多。 如今，童话镇这边，每个月给他的钱就是大几十万。他不会客气的，因为这是他应该拿的。 可是不能拿的钱，他也不会多看一眼。人要是没有了自己的底线，那么这个人最终会出事的。 一个底线，就是一个人内心给自己的一个标准。 标准之下就违心，标准之上叫做人。 季明并不认可这个，但是此时此刻他正在做选择题。 “哎，罢了罢了刘鑫，既然你这么说了，我也就不在说什么了。 今天，你就让小段上班吧！我大区那边还有事，就不在你这里多留了。 希望你好好干，你的震龙区域，如今可是我会阳大区的门面。” 说完，季明就站起来告辞了，刘鑫也急忙站起来送对方离开。 季明也聪明，他做了一个很正确的选择。 因为她知道一件事，楼盘方给的利益，本就是空中楼阁，能不能拿到钱一切看刘鑫。 而眼前的段飞，是非常重要的人脉。拿一个空中楼阁，换取这样一条人脉，说不得他不但不能怪刘鑫，反而要感谢刘鑫。 因为没有刘鑫搞这么一出，也没有他的这个机会。而这，也就是刘鑫聪明的地方。 他不会去选择得罪死一个人，而是用了这样的方法，让对方消了怒火。 以和为贵，本就非常值得推崇。如今，不光楼盘的事情解决了，季明也不会因为自己阻挡了他发财，可谓是两全其美。 本来说句实话，刘鑫完全可以用另外的办法。不过，用了那些方法以后，就算是彻底的把季明给得罪死了。 和如今比起来，手段差了一个档次。段飞留下来了，可是这个留下来却让他无时无刻不在屈辱当中。 因为他发现，自己真的就是一个废物。 段飞并不是一个坏人，这个世界也很难区分好人和坏人。 非黑即白这是不可能的，其实这个世界，绝大多数地方，都是灰色组成的。 段飞别看非常的不懂事，但是他却又有一股子劲头。换做有些所谓的二代，只怕是想法设法让公司开除刘鑫了。 但是，他却想要来学习，然后用自己的能力想让刘鑫这个给他屈辱的人滚蛋。 从这一点看来，段飞这个人还是有点意思的。 第522章 刘鑫你是真龙，来我们家乐吧 相比上个月，其实这个月震龙区域的竞争才是真的火爆。 各种组团挑战，各种接受别人挑战。反正就这么和你说了吧，整个区域，所有的分店都在一种高压状态。 特别是秦江玲的天鹅湖分店，简直就是要了老命了。 她的分店，这个月接受了一个单人挑战就是于茜。而后又接了三个组团挑战，简直就是疯狂了起来。 而随着时间的推移，合家欢也开始了二次成交计划的推广。 老实说，刘鑫真的觉得太着急了。不过这和他也没什么关系，公司怎么走，怎么发展，并不是他应该关心的事情。 他要关心的，就是震龙区域最近的业绩。 “段飞，你待会儿去见一个楼盘方的负责人。对方的楼盘，对于我们区域来说挺重要的。 既然你确定了要留下来，那么就要做事，我这里不是给你开当大爷的。 我就和你直说了，如果这个楼盘的打击谈不下来，你就直接走吧，我是真的很讨厌废物的。 悠然，你把楼盘方的资料交给他。” 说完以后，刘鑫也不管一脸怒火的段飞，直接推开门走了。唐悠然面无表情的拿着一份资料过来，直接就交给了段飞。 “资料都在这里，你自己看吧。” 看着一脸冷漠的唐悠然，又看了看手中的资料，段飞真的很想直接撂挑子走人。 妈的，这都是他么的一些什么神仙人物啊？ 一个个的，都这么的叼，老子才是最大牌的好不好？ “段飞你不生气，你真的不生气。不就是遇到两个奇葩嘛，没所谓的，一点都不生气。我去你大爷的不生气，老子很生气，我想打死这个逼。” …… 家乐的一个副总找来了，约刘鑫见面，对方非常的有诚意。刘鑫不用想都知道怎么回事，但是这次刘鑫竟然过来了。 此人叫做黄铁军，名字确实不怎么样，但是人却在这个行业比较出名。 带着眼镜，瘦高的个子，给人一种雷厉风行的感觉。 “刘鑫你好，最近这段时间，你刘鑫的名字，可以说是听的我耳朵都是茧子了。 我也很难想到，咱们这个行业会出来一个你这样的人物。 说句实话，我都快成了你的粉丝了。网络端口管理者，备忘录计划，还有二次成交计划这些，都是造福这个行业的一些想法。” 一上来就是彩虹屁，刘鑫还真有点想让对方不要停的想法。你说说，这种喜欢说老实话的人谁不喜欢啊？ “哈哈哈黄总过奖了，我就是一点幸运而已。偶然间的想法，不值一提不值一提啊，黄总千万别这么说。” 咖啡上来，刘鑫看了一眼并没有喝的打算。说句实话，他还是习惯喝茶，咖啡这玩意儿不合口味。 “刘鑫，你有没有更进一步的想法？” 得了，正题来了，这也是对方今天过来的目的。 “没有。” 我去，黄铁军直接被这两个字搞的差点一口咖啡喷出来。 我醉了，你要不要这么干脆？你这样不按照套路来，咱们之间这个天就没办法聊下去了好的伐？ “咳咳那个啥刘鑫，你别这么肯定嘛！你先听听，我们家乐给出的条件再来考虑。 做人啊，不要再一棵树上吊死。不给自己留几条退路，在商业这个圈子里面是真不行。 合家欢的局限性，我想刘鑫你比任何人都知道都清楚。局限性太大了，他们没有天海以外的任何中介市场。 也就是说，合家欢只能在天海。出了天海，就没有合家欢什么事了。 虽然合家欢在天海做的很大，可是这种局限性就直接限制了这个公司的发展。 天海不可否认的说，确实是一线城市。但是，和整个国家相比，他还是太小了一些。 只有市场足够大，才能有更大的发展空间。在合家欢，我不否认明年你就能当大区老总。 可是，想要当城区老总，没有个六七年你根本不可能。这就是合家欢的局限性，他的市场太小，根本没办法让你这条真龙遨游。 而我们家乐就不一样了，我们家乐在全国的大城市都有市场。天海，帝都，香江，尚海等地方，我们都有很大的市场。 我们的市场这么大，完全可以让你自由的遨游。以刘鑫你这样的人才，肯定不会满足合家欢的小打小闹的。 所以，我们家乐就是最好的选择。并且，我们老总也承诺，只要你愿意过来，那么我们完全可以将一个省的负责人这个位置交给你。 可以说，你等于是一方诸侯一步登天。怎么样刘鑫，你好好考虑一下？” 确实非常的有蛊惑性，对方说的非常的真实。他把合家欢分析的非常的彻底，刘鑫这个人他也做过非常仔细的分析。 合家欢，确实已经满足不了越来越有名的刘鑫了。 因为局限性的问题，合家欢的市场不管怎么做，都是赶不上其余几家巨头的。 虽然在天海，如今合家欢因为刘鑫的关系，压制了四五几家公司，但是离开天海，合家欢一块市场都没有，你怎么去和他们竞争？ 可以说，如今对于刘鑫来说，离开合家欢确实势在必行了。黄铁军正在等待刘鑫的答案，这已经是家乐的第二次邀请他了。 刘鑫隔着玻璃，看着外面过往嗯行人汽车，嘴角露出了一丝笑容。 “黄总，你说的很对，我确实需要一个大舞台。而合家欢，也确实没办法给我这样一个舞台。 或许离开的时间，确实已经到了。” 听到刘鑫这么说，黄铁军露出了笑容。 “是啊，所以来我们家乐吧！我们家乐，一向都重视人才，特别是刘鑫你这样的人才。” 刘鑫看着黄铁军，迎着对方期待的眼神，刘鑫摇了摇头。 “不，我不可能去家乐的。所以，今天黄总你注定白来一趟，对此我只能说一句非常感谢贵公司的看重，和对黄总的不好意思。” 刘鑫的话，让黄铁军脸上的笑容停滞了。 “为什么？是待遇条件，还是你已经答应了安家或者搜房？” 黄铁军有点急切，要知道刘鑫这个人，如今可不是一个简单的中介区域负责人这么简单。 因为他的原因，如今的合家欢，公司的市值上涨了起码百分之十五。 这是最起码的，说不定百分之二十都有可能。 因为备忘录，网络端口管理者，还有二次成交计划，让合家欢的客户，优质客户增加了很多很多。 还有就是市场口碑，这可是钱都买不到的。刘鑫的价值，在行业内早就是公认的。 所以，这时候黄铁军才这么的着急。 第523章 二货段飞 “黄总误会了，我并没有接受其余两家公司的邀请，同样的，也不是待遇的问题。” 刘鑫回了一句，反而让对方更加的诧异。 “那是什么问题？” 听到这句话，刘鑫眼神深邃了一些。金黄色的阳光，透过咖啡厅的玻璃照射在他的身上，让他看起来似乎在发光一般。 或许，这就是魅力的体现。 “我啊，感觉自己还年轻，才二十四岁。所以，我想自己闯一闯。做人嘛，来到这个世界上，不求青史留名，但是总要留下一些东西在世上才对。” 黄铁军愣住了，呆呆的看着刘鑫。 这一幕，让黄铁军印象非常的深刻。 晚年的时候，他写了一本书，书中有一段话，是这样描述此时此刻刘鑫的。 “那时候的我，内心有一种骄傲。毕竟以我的年龄和成就，我也确实有骄傲的资本。 但是，在那个下午，一间咖啡馆里面，我和刘鑫见面了。 当时，他就像是在发光一样。他说，他想留下一些东西。 我接着追问了一句，想留下什么？ 他说啊：就是想让自己的第三次死亡慢一点，让更多的人记住我久一点。 说这句话的时候，刘鑫脸上的笑容，是我这辈子见过的最纯洁，也是最好看的笑容。” 这是黄铁军晚年写的一本书，里面的他是这么描述今天的刘鑫的。 …… 路口，黄铁军看着离去刘鑫的背影，久久没有回过神来。他是第一次遇到，自己被人拒绝了，竟然没有丝毫不满意的情绪。 甚至于，感觉上还觉得意犹未尽，很想拉着这个刘鑫，畅谈很久。 和刘鑫谈话，真的很有意思。…… 段飞很想杀了刘鑫，相比黄铁军，段飞如今对刘鑫的恨那是无休止的。 如果此刻可以写书，那么他一定要写一本《论杀刘鑫的一千零一种手法》。 “大爷的，刘鑫你去死吧，老子才过来上班第三天。你什么都没有教过我，就让老子来谈什么楼盘代理？ 我代理你大爷的，这特么的是人干的事儿吗？ 姓刘的，迟早我要让你灰溜溜的离开，然后将这里变成我的。 到时候，我要对你说一句，废物你给我滚！ 哈哈哈哈哈……” 这孩子，已经疯了，今天没吃药放出来的。 此刻的他，癫狂的大笑着，总感觉心态崩了。 段飞到底还是有点东西的，虽然他从来不怎么做事。 但是，长期接触的都是同层次的人物，加上他本身的家世，让他虽然能力不行，但是心态和自信却非常的牛批。 形容一下就是，做事我是个垃圾，装逼我从来不会输给别人就是了。 别的不说，怯场自然是不可能的。今天要见的人，是新世纪的一个楼盘负责人，名字叫做辛月铭。 “你们刘总呢？” 这是对方简单段飞以后，说的第一句话。咳咳那个啥，这个第一句话就让段飞有点无语了。 他么的，刘鑫就这么受欢迎？不过，既然你这个态度，那么我段飞也不会给你好脸色了。 开玩笑，老子家里是合家欢大股东，而且还有许多别的投资。 “姓刘……额，刘总有事来不了。” 干巴巴的怼了一句对方，这辛月铭瞬间就无语了。 “那你是干什么的？去叫你们刘总过来。” “来不了了，说了有事儿。今天我来和你谈，爱谈不谈。” 我靠，辛月铭都他么的惊呆了，还有这样的？ 我靠，老子是楼盘方好不好，我才有资格这么嚣张知道吗？ 还有，老子后面的楼盘是新世纪。 “好好好，看来你们是不想谈了。刘鑫也飘了是吧，那就不用商量了。” 辛月铭是怀着非常有诚意的想法过来的，没想到过来就受到这个待遇。 一般的楼盘都受不了啊，更别说他们新世纪了。而这时候，段飞才想起来一件事，似乎当时姓刘的说过，自己搞砸了明天就滚蛋的话。 我靠，一想到这里，他就难受的一批。 “哎呀辛总别走啊，我这个人每天中午没睡午觉就会发癔症。 你别见怪，我刚刚就发了癔症。咱们继续谈，咱们继续，再说了我家里是合家欢的大股东。 说起来，我过来和辛总你商量代理的问题，也没有看轻辛总的意思，反而是一种重视。” 辛月铭愣住了，看着段飞有点迷了。 “你是？你是段总的儿子？” 段飞的父亲还是挺有名的，这个行业的中高层人物，怎么都听说过的。 段飞刚刚这么一说，辛月铭自然能够猜得出来的。 “是的没错，我叫段飞。” 辛月铭听到段飞的确认，没我的怒火此刻消除了。 “原来是这样，没想到竟然段总家的公子。幸会幸会，不过段公子好怎么会来会阳这边的？” 段飞内心咯噔了一下，尼玛要不要问这么让老子尴尬的问题？ 我能告诉你，我是被逼着过来学习的吗？ 不可能的，我还要脸的。 “这个嘛，我觉得自己应该找点事情做，所以就到公司下面来体验一下。” 辛月铭恍然大悟，这个解释也说得通。 “辛总，咱们还是来商量一下代理楼盘的问题吧。” “对对对，哈哈哈段公子也别叫我辛总了，托大你可以叫我一声老辛。” “行啊老辛，你叫我阿飞吧，我朋友都是这么称呼我的。” 其实不得不说，有些东西真的是不公平的。段飞这种人，天生起点出比较高。 这种商量楼盘代理的事情，一般的区域负责人，有时候都要当孙子才能拿下来。 有些人，甚至陪着楼盘方的人，喝酒直接喝吐血才能拿下来。可是，他只要表明了身份，基本上的楼盘方都会给两分面子。 而这，也是为什么，刘鑫现在就让段飞面对楼盘方的原因。如果连自己优势都不会利用，那么段飞就是一个彻头彻尾的废物了。 那说不得，刘鑫以后就真的不会搭理他了。 段飞很高兴，最近一段时间，被刘鑫打击的信息和自信似乎一瞬间就回来了。 人家这么给面子，啧啧啧我段某人还是有面子的。 至于刘鑫，那是个棒槌，咱们别去管他了。 高兴的时候，就别管了不高兴的事。一时之间，段飞只感觉特别的舒服啊！ 这老辛，真的是个好人啊，要不是场合不对劲，我都要和他杀公鸡，烧黄纸然后拜把子的。 这样的好人，我段某人一定要记住他。段飞只顾着高兴了，他一点都没有发现，自己在高兴的时候，不知不觉就把刘鑫给的一个底线透露出去了。 结果到了商量正事的时候，人家直接卡着这个底线不松口。 这个二货啊，真的是……打死算了。 第524章 刘光斗这两口子的骄傲 “你丫的是不是傻？ 你长了脑子没有？ 还交心，还老辛？ 我看你啊，真的就是缺心眼。早早的漏了底，我就没见过你这样蠢的人。 我都在怀疑，你怎么活这么大的。 你竟然没有蠢死，这不得不说是一个奇迹。 你掉坑里面，都不用人去救你对吧？ 直接歪着头，把脑子里面的水倒出来你就能漂浮起来了。他妈拉个巴子的，我都替你丢人。 我跟你说的段飞，以后你别和别人说，你跟着我混过的，我丢不起这个人。” 段飞兴冲冲的找到刘鑫，然后一把将合同丢在刘鑫的面前，接着就是得意洋洋的看着刘鑫。 意思很明白，你丫看到没有，我第一次谈就成功了。潜意识就是，我段某人不是废物。 结果没想到的是，刘鑫劈头盖脸的就给了他一顿。我靠，直接把这孩子骂傻了。 呆呆的看着刘鑫，都不知道说什么好了。 “姓刘的，你不要太过分了。我告诉你，你……” “滚出去。” “你说啥？我告诉你，我家是合家欢大股东，你信不信我……” “给你三秒钟，不滚出去明天给我走人。” “你他么……” “三。” “靠，你有病吧。” “二。” “额，你等等，待会儿我找你理论，我现在肚子疼要去上厕所。” 一溜烟，段飞跑了，但是他绝对不会承认自己认怂了。 不可能的，这辈子都不可能在刘鑫这个龟儿子面前认怂。 他只是肚子不舒服，要去上厕所而已。 …… “三金，你这么骂他，是不是有点不好？ 说到底，你还是要给他留点面子的。” 看着段飞这个嚣张富二代，被刘鑫像孙子一样的骂，唐悠然都感觉有点说不过去了。 对于唐悠然的话，刘鑫不置可否。他早就看明白了，这个段飞是个什么样的人，所以他知道用什么样的方法。 不然，你真以为刘鑫故意找他茬啊？ …… 刘光斗看着眼前豪华的房子，第一次觉得人生没有了任何遗憾。彻底完工了，从年初开始，一直到现在过去好几个月了。 终于完工了，而完工的房子，并没有让他和田有凤失望。 最近已经有越来越多的人，专门过来参观他儿子刘鑫的房子了。很好看，实在是太好看了。 整个镇上，都找不出这么好的房子来。 如今的刘光斗，可以说在在刘家村那可是一个风云人物。大家都知道了，他有个好儿子，有个能挣钱的儿子。 所以，基本上经常能够听到各种奉承话。 “背时的，给娃儿打个电话，让他也看一看。好看是好看，就是花楞个多钱，有点不值得哟。” 田有凤虽然这么说，但是脸上的笑容却一直没有消失过。 听到田有凤的话，刘光斗也走了过来。 “我刚刚给娃儿打电话了的，他说他在忙，没得时间。 楞个嘛，我们给雪女娃打电话，让她也看一看。” 刘光斗这么一说，田有凤也反应过来了。 “要得要得，快点给雪女娃打电话。好久没看到这个女娃了，我也好想她哦！” “等一哈，你莫着急。” 说完，刘光斗就跑进屋子里面的东厢房里面，从柜子里面拿出一个盒子，盒子里面装的是刘鑫买给老两口的手机。 这样的手机，他们以前从来没用过，所以买回来除非开视频，不然根本舍不得拿出来。 而说起这房子，刘鑫本来是让他们住正房的耳房里面的。 结果，老两口最后一商量，就住在了东厢房。 说正房那边，就留给以后刘鑫住了。拿出手机以后，刘光斗找到了雪妃儿的电话拨通了过去。 “刘叔叔，您下午好。” 听到是雪妃儿的生意，田有凤二话不说，一把就抢走了手机，然后放在自己的耳边。 “雪女娃啊，我是刘鑫的妈妈。” “哎呀阿姨您好，我刚刚还以为是刘叔叔呢？” “刚刚是他嘛，我好久没和你说话了，我就把手机抢过来了。雪女娃，你最近还好啥，工作顺利啥？” 田有凤这种关心的语气，让雪妃儿也是内心温暖。说句实话，只要是个有心的人，面对这样的关心之语，就不会无动于衷的。 脸上忍不住露出了笑容，雪妃儿也是极喜欢刘鑫的父母。这样简单纯粹的父母，真的让人不得不喜欢。 “阿姨，我还好，工作都还好。您在家怎么样了？ 您别种地了，要注意身体晓不晓得？” 听到这些话，田有凤脸上都笑开了花。这样的女娃儿，就像是亲女儿一样，啷个不喜欢嘛！ “我晓得，今年我们就没种多少，就种了一些洋芋和包谷自己吃。” “你个背时婆娘，拿到手机就没的完。你好歹，也把手机给我，我和雪女娃说两句嘛！ 愣是就像成了你生下来的，又不是一块黄金。” 田有凤啰啰嗦嗦的，刘光斗就不答应了，直接就骂骂咧咧的。 两口子从来都是拌嘴的，这是他们几十年养成的习惯。不会说什么亲爱的，老公老婆之类的。 有的就是，背时的，砍脑壳的，娃儿他妈，还有姓田的一类称呼。 可是，这样的称呼，却又证明了，他们才是最好的相知相爱。 “你急啥子嘛，我还要和雪女娃多说两句。” 说完，田有凤就不搭理不满意的刘光斗了。 “雪女娃，你刘叔叔这个人就是楞个的，着急忙慌的。 对了女娃儿，你在外头肯定吃不到好东西。家里有腊肉，我给你寄一些过去嘛。” “不用阿姨，上次过年刘鑫带过来的腊肉还有不少。家里的啊，您就和刘叔叔吃就行了。” “还有就好，没得一定跟我说，我给你们准备。 对了雪女娃，今天给你打电话，是屋里的房子修好了。 过会儿，你弄那个啥子信的打开看一下嘛！房子修好了，你和鑫娃儿的婚事也要找点说定了哦。” 得了，一句话让雪妃儿羞涩的不行。虽然见过了两位老人，但是这样说婚事，还是内心有点羞涩。 “嗯，这件事刘鑫拿主意。对了阿姨，我先挂电话了，我给您打飞信电话，我看一下房子嘛！” “要得要得，快点挂了打过来嘛。” “你个背时的，老子一句话都没说你就把电话挂了？” ⊙?⊙！，田有凤这才想起来，似乎家里这个砍脑壳的真的一句话没说。 不过嘛，认错是不可能认错的，她就算有心认错，刘光斗也要受得起。 不然，菜刀伺候问你怕不怕。 “啷个嘛，你还不舒服所？ 过会儿要打过来，你猴急猴急的做啥子嘛？ 真的是，人越老是越不中用了所？” 第525章 大丈夫当如是 “飞子，以前聚会的时候，你每次都要对那个刘鑫破口大骂。 最近你这是怎么了？不光不骂了，似乎说起这个刘鑫，你还有佩服的意思我和你说飞子，你可不要背叛立场。” 段飞喝了一口威士忌，听到朋友的话摇了摇头。 以前的他啊，确实恨不得杀了刘鑫这个龟儿子的。可是如今…… “你们没和这个人打过交道，所以你们根本不了解这个人。 这么说吧，我他么的第一次对一个比我年轻的人这么服气。就是我父亲，我都不服他。” 说道这里，段飞的思绪就在开始回溯这一个月来自己的所见所闻。 从第一天的不爽，到后来的不甘心和恨意。后来，他开始了了解刘鑫这个人。 他从来没有想到过，一个比他还要年轻的人，让整个房产市场的楼盘方这么的优待。 他跟着刘鑫去办过不少的事情，很多楼盘，对于他这个合家欢大股东的儿子根本不放在眼里。 你比如碧桂元，比如万大，万科等楼盘，楼盘方的负责人对于他的身份根本不在意。 更别说，给你什么优待了。 甚至有时候，直接当你不存在。 可是，这些人见到刘鑫，他么的就像是见到了亲爹一样。 笑的那叫一个灿烂，那叫一个开心。段飞没有想到过，自己有一天会成为一个背景工具。 没有错，只要他跟着刘鑫出门，不管什么地方他都是一个工具。 哪怕是有些认识他的人，知道他身份的人，他们看重的也只是刘鑫，根本没有他段飞的面子。 刘鑫就像是这个行业的宠儿，上天之子一般的存在。 只要就行开口有主推位置，这群人就像是疯了一样。如此情况，让段飞实在好奇。 为此，段飞专门问了一下刘鑫这个事情。为什么，自己会被人这么忽视。 这样的情况，在他之前的二十多年里面，根本就没有出现过。一直到现在，段飞都还记得，当初刘鑫给他的话。 “段飞你的起点比很多人高没有错，可是你并没有将自己的起点利用起来。 市场追逐的，从来都是有能力的人。你有钱而没有能力，在别人眼中就是一块肥肉。 对于肥肉，大家自然是商量怎么吃，从来不会想着和肥肉合作。 而有能力的人，就是他们天然的合作者。 这个有能力的人，就好比是一个大厨。都想吃这块肥肉，那么怎么样才最好吃，怎么做才吃的最舒服，这都需要大厨。 大厨可能没有资本，但是他有能力。所以，他能够分一杯羹。 记住了，想要别人重视你，那么你就要有别人重视的点。 生意场，并不是你们的二代圈子，有后台有家世就能得到重视。” 听完这句话以后，段飞思考了好一段时间。最后，他做出了改变。 从此以后，段飞开始穿公司制服，也从此以后，段飞不在每天把自己家是合家欢大股东挂在嘴边。 从此以后，段飞开始了认真跟着学习。说句实话，也不怕别人笑话。 他段飞，就是羡慕了刘鑫。不光羡慕，甚至有点嫉妒。 因为刘鑫凭借着自己的本身，把他气场压迫成了一个背景工具。 而随后，一场区域大会，彻底让段飞服气了。段飞也从来没有想过，会有如此多的人，狂热而又崇拜着刘鑫。 上个月，震龙区域的成交佣金创下了新高。一千八百万的成交业绩，让上个月的震龙区域，成功杀入公司所有区域的前三。 这样的成绩，让公司总部也吓到了。而开区域大会的时候，刘鑫一出场，就像是一位皇帝出现一样。 所有人狂热的为他鼓掌，所有人的眼中只有刘鑫。 那一刻的刘鑫，就像是天人下凡一般的耀眼。而他段飞，没有了任何存在感，只能在台下鼓掌。 从这一刻起，段飞终于有了人生第一个追求。 “大丈夫当如是。” 看着微笑挥手的刘鑫，段飞第一次在内心下了这么一个决心。 因为太震撼了，也太让人羡慕了。这样的人生，比飙车，比如泡妹子，比所谓的一群人在一起装逼要有成就感的多。 说真的，段飞从来没有见到过，有人能够让别人这么的真心敬佩和狂热。 一些所谓的明星，其实都是脑残粉多，和刘鑫这样的人，差距太大了。 也就在这一天，段飞下定决心，从此以后他要做这样的人。因为成为这样的人，实在太耀眼了。 …… 思绪回到现在，段飞手里拿着杯子，里面的威士忌在不断的转动。 看着眼前一群好奇的朋友，段飞突然感觉到一阵的索然无味。以前的自己，为什么会和这群人在一起混呢？ 除了浪费光影和浪费钱财以外，他从来没有别的收获。 也许还是有收获的，收获了被家人骂废物，收获了废物这个称号。 “说啊飞子，这个刘鑫到底什么情况？” 看着有人好奇，也有人不在意，也有的在搂着一个小姑娘腻歪，这时候的段飞突然觉得，或许自己需要对他们敬而远之了。 “没什么，突然不想说了。各位，我敬你们一杯酒，算是敬我们这么多年的相识。 也感谢各位，和我段飞称兄道弟。” 段飞的做法，让这群狐朋狗友都意外的很。不知道这个叼毛，这又是搞什么幺蛾子。 “段飞，你丫呢的有病吧，这什么情况哦？” 如果是一个月之前的段飞，遇到这样的说话态度，他会直接骂回去。不过，如今的他，只是微微笑了笑。 “没什么，就是想和你们喝杯酒。” 跟着刘鑫这么久了，似乎他也在开始学习刘鑫的一些习惯。 比如，根本不屑于去和别人争辩什么，经常就是微笑的看着对方。 “来吧哥儿几个，既然飞子要和我们喝一杯，大家也举起杯来吧。对了，叫人开一瓶黑桃k过来。” 最后这句话，是他们最喜欢的一些话语。如今的段飞看来，却是如此的幼稚。 喝了一杯以后，段飞看了看手表然后放下了酒杯。 “各位，你们慢慢玩，我就要走了。今天我还有一些资料需要整理，所以就不陪大家了。” “我靠飞子，你不会真打算去上班吧？” “是啊，你无聊不无聊哦，咱们这样多么潇洒自在。” “飞子，你该不会是怕了那个刘鑫了吧？ 这样，兄弟们帮你收拾他一顿。” 段飞不想做任何解释，因为他觉得，自己找到了人生目标，他要还试了改变。 离开了包厢，段飞回头看了一眼会所。 随后，面带微笑道：“再见了我的过去，我要迎接我新的人生了！” 第526章 一封辞职报告 唐悠然看着眼前的这份辞职信，脸上没有什么表情。 可是，颤抖的手表达出她内心并不平静。 没办法平静下来，虽然以前也知道，可是当这一天来了的时候，还是比较感叹的。 “终于还是到了这一天了，也不知道区域的人能不能接受啊！ 也不知道，公司会有什么样的反应？” 八月份了，时间就像是流水一样的飞快走过。 在这个炎热的季节里面，在这个普通的一天。可能谁都想不到，今天会发生一件非常巨大的事情。 其实唐悠然劝过刘鑫，让他等十一月份辞职最好。 金九银十两个月，怎么也要带着所有人走过去的。 并且，这两个月也是非常容易赚钱的两个月。 可是，刘鑫拒绝了，他说如今是离开的时候了。 离开的早和晚没有区别，多赚一点钱少赚一点钱也没有区别。 唐悠然此时此刻，都已经能够想象得到，当这封辞职信发出去以后，公司还有怎么样的波动。 不过，既然刘鑫要做，那就支持就是了。 因为过不了多久，她也要辞职了，继续跟着刘鑫。 又检查了一遍以后，唐悠然点击了发送。 …… 合家欢的区域老总辞职，肯定要走公司总部人事部才行。 并且，还要公司副总谭家轩亲自签字才能辞职的。 而公司人事部这边，每天也比较忙的。中介这个行业，是一个人员流动性非常巨大的行业。 每天都在招聘，因为每天都有人离开。这大中午的，其实最好是睡个午觉最舒服。 “我的天，你们看这是谁发的辞职信？” 突然，有人大声的喊出来。 “什么情况，怎么大呼小叫的？” 主管人员过来，非常不满意的说道。 “不是主任，你看一下这封辞职信再说。” 主任疑惑的扭过头，然后就看到了一封辞职信，一封名叫刘鑫发出来的辞职信。 …… “我本凡人，有幸来合家欢任职，本是天赐之机。 任职期间，有幸得公司赏识，荣幸之至。 现如今，我有自己的想法，所以辞去公司区域负责人一职。 世界这么大，我想去看看，人还这么年轻，更想去闯一闯。 或许日后的我，会一事无成，但只想无愧于心。 写下此信，悲痛万分，但没有不散的宴席，望公司领导予以批准。” 谭家轩看着眼前的辞职信，一字一句的全部读完了。哪怕现在已经过去好一会儿了，他都不相信自己眼前看到的东西。 刘鑫怎么会辞职，他为什么要辞职？ 是公司对他不好，还是他要去其余的公司？ 此时此刻的谭家轩，只感觉自己心乱如麻。 甚至可以说，他更加希望这是别人开的玩笑，或者说是别人弄错了。 整个合家欢，任何人要走谭家轩都允许。 可是，刘鑫要走，他真的有点接受不了。那个写下论备忘录计划对市场影响书的中介天才，如今要离开合家欢这个大家庭。 那个凭借一己之力，将合家欢的市值提升超过百分之二十的人要离开这里。 那个一路传奇，留下这么多神话的刘鑫要走？ 他接受不了，甚至他非常想今天没有来上班，没有看过这封辞职信。 当初刘鑫的一个计划书，让谭家轩彻底接受刘鑫。甚至于，他还在想，等过几年，将刘鑫培养成自己接班人的。 可是，突如其来的辞职信，打乱了所有的计划。 如今，合家欢正是稳步上升，正是最巅峰的时候，而作为这巅峰的奠基人刘鑫，却要在这个节骨眼上面离开。 他不允许，百分之百不答应。直接拿起座机，拨通了助理电话。 “通知刘鑫，立刻马上来一趟总部。” …… 谁都没有想到，刘鑫的一封辞职信，在总部掀起了一场滔天巨浪。 很多人，因为刘鑫的辞职信开始心乱。不光谭家轩，就连合家欢的大老总林朝阳也听说了这件事。随后，谭家轩就接到了林朝阳的态度。 只有短短几个字，用尽所有办法留下刘鑫。 就这几个字，就能看出来刘鑫这个区域负责人在合家欢的重量。 是的，这个重量非常的重。刘鑫是一个普通的区域负责人吗？ 如果你要这样想也没所谓，毕竟这是你的权利。可是，刘鑫对于合家欢来说，确实非常重要。 甚至于，当初刘鑫的三个奖励当中，最后一个承诺奖励，就是刘鑫日后的位置。 公司可以让他，成为公司第一个开辟省外市场的负责人。也就是说，刘鑫在合家欢的地位是属于战略级的。 更别说，这短短一年多时间，刘鑫为合家欢带来的巨大利益。 如今的合家欢，因为刘鑫的三个模式，季度业绩，相比往年上浮了百分之三十。 这他么的有多恐怖，你自己可以算一算。每个季度，合家欢以前的业绩是五个亿左右。 而现如今，变成了六个多亿，这样一种提升，对任何公司来说都是致命的诱惑。 更别说，因为刘鑫的原因，如今合家欢在天海的口碑直接爆裂了。 所以，他辞职对于合家欢来说，是真的成了一个大事件。 震龙区域的所有员工，今天都还在热血沸腾的搞业绩搞竞争。 自从刘鑫开始了这个竞争模式以后，区域的所有店员都在拼了命一样的杀单约客。 大家都想赢，都在想成为区域最厉害的。上个月一千八百万的业绩，震龙区域成为了公司当之无愧的明星区域。 所以，这个月所有人都在向着两千万努力。 刘鑫这个老总，带着他们成为了如今的震龙区域，那么他们对于刘鑫，自然就是最尊敬的了。 谁都不会想到，他们最尊敬的老大刘鑫会辞职的。 自从辞职报告打上去以后，刘鑫的手机就没有停下来过。 很多人打电话过来，神华大区老总郭宵汉，大岗区域老总左不凡。 还有公司的一些部门主管，都打电话过来了。 “三金，你的辞职没这么容易的。公司不可能这么轻易的放你离开，你并不是一个普通的区域老总。” 唐悠然的话说的很多，刘鑫要走肯定不会这么轻松。如果刘鑫是个普通的区域老总，那么他的辞职，可能会非常的顺利。 但是他是刘鑫，那就注定了没有这么轻松的。 “没事儿，总是要走的，公司最终还是会放手的。” 刘鑫并不在意，说完以后继续开始自己的工作。 哪怕他打了辞职报告，但是该做的事情还是不会有一丝一毫的放松。 只要他还一天在这个位置上，他都要对自己的这个位置负责人。 在其位谋其政，这就是刘鑫的素养。 第527章 大分店争夺战 刘鑫的辞职，肯定不是短时间就可以搞定的。他不是公司的普通人，不可能说今天想要辞职，明天人事部的人就过来给他搞定走人的。 再说了，他的辞职，也并不会很顺利。合家欢，肯定会想办法挽留他的。 如今这个时代，人才本就是所有人追捧的对象。特别是刘鑫这样的，合家欢更加不可能如此轻易的放他离开的。 如果轻易的让他离开，这反而有问题了。 所以，他还在继续上班，只不过每天都会有很多电话打过来而已。 对于这些电话，刘鑫每一个都接了，至于对方的劝说，刘鑫一般都不怎么反驳。 反正就是一句，我确实要离开了。 而今天早上，刘鑫在店长群里面，艾特了所有的店长，让他们过来区域办公室这边开会。 “我说，刘总今天开什么会啊？最近两个月，基本上咱们这些分店，就算是要定任务，都在店长群里面的。” “我怎么知道，刘鑫自然有他的想法的，咱们过来开会就完事了。对了温虹，你的分店这个月还可以啊。 我听说，这个月这才这么几天，你的业绩就五十万了？” 一说起这个，温虹也高兴的不行。 “嗨，小打小闹而已，不值一提不值一提啊！” 不过嘛，看着一脸笑的稀烂，一脸骄傲的温虹这么说，总感觉有点不对劲。 不值一提，你丫的还笑的这么骄傲？ “也是，人家天鹅湖都破百万了，确实不值一提。话说温店长，你愣是头铁啊，上个月你和某人一起挑战人家天鹅湖都没搞赢，这个月竟然又挑战？我说，你是钱太多没地方花是吗？” 温虹脸一黑，无语的看着汪海。 “有本事，你和我单挑啊？” “呵呵呵，算了我一个老年人了，就不和你们年轻人一起了。” 这汪海，真的是想打他啊！正说着话，刘鑫直接进来了。 “刘总好！” 看到刘鑫进来，所有人都自发的站起来问好。如今的整个震龙区域的店长，谁不崇拜这位老总啊？ 我的天，一个月成交佣金一千八百万，开玩笑简直吓死人好不好？ 这群店长，今年的收入那是真的在一个劲的往上涨。所以，如今的刘鑫，就是他们的神。 可以这么说，所有的店长，基本上都只会承认刘鑫这个老大。换了任何一个人来，都得不到他们的承认。 “都好，坐下吧，这么严肃干嘛！” 刘鑫笑呵呵来到会议桌最前端，然后挥手让所有人坐下来。其实他们根本不知道，眼前这位还在尽职尽责的老大，已经递交了辞职信。 如果知道了的话，他们可能就不会这么开心了。 “各位，今天叫大家过来，是有一件事要和你们商量。” 刘鑫这么正式，反而让所有人好奇了起来 。“刘总什么事？” “是啊。” “行了，都安静下来。” 刘鑫也不在意，笑呵呵的看着所有人。 “是这样的，我准备在我们区域，选出一个分店来，让这个分店晋升成为大分店，也是我们区域唯一的一个大分店。” 刘鑫的话音落下，会议室突然就安静了下来，所有店长都不可思议的看着刘鑫。 大分店，这是一种特殊的分店。一个区域，最多一个，或者说是有些地方一个大区才有一个。 大分店的满足条件，必须就是业绩。只要你的业绩足够，达到了公司要求，那就可以由区域负责人相大区申报。 而一旦成为大分店，可不光是听起来好听这么简单。 一个大分店，基本人数都在六十以上。多一些的，或许能够过百。 而一个分店，人数就是店长收入最好的保证。一般来说，大分店的店长，一个月最少都有二十万左右的收入。 如果业绩好的话，或许三十万四十万上百万都有可能。你比如，刘鑫原来带醉月的时候。 那时候，刘鑫每个月的收入都是非常了吓人的。所以，当刘鑫放出这个消息以后，整个会议室的人都呆住了。 其实，这也是刘鑫在位震龙区域做一个准备。也是他这个要走的人，为这个区域做的最后一点事情。 “刘总，您说的是真的？” “是啊刘总，您可别拿我们开玩笑。” 所有人反应过来以后，都是热切的看着刘鑫。虽然，很多店长明知道没有机会，也是如此看着刘鑫。 “我当然说的是真的，这个大分店我早就有打算的。今天找你们过来开会，就是为了这件事的。 大分店的选择标准你们也知道，就是看业绩的。业绩够高够稳定，那么你就有机会。 不过，我准备给你们一段时间。这个月时间还多，所以我准备用这个月，区域所有分店的成绩来做标准。 本月第一的分店，就是这个大分店获得者。我不管你们怎么做，我只看业绩。” 刘鑫这么一说，大家内心的炽热一下子就出现了。本来以为，刘总已经选好了的，没想到是竞争得来。 也就是说，现在大家都有这个机会。随着刘鑫话说完，会议室里面就开始讨论起来了，当着刘鑫的面讨论的。 其实说实话，这个大分店百分之九十的可能性，会在五羊分店和天鹅湖两个分店产生的。 因为这两个女人，实在是太厉害了。只不过，虽然机会渺茫，但是也阻挡不了他们内心的想法。 可以想象一下，接下来的震龙区域，只怕真的就是要打的热火朝天的。 刘鑫一个大分店放下来，就像是投进鱼塘的一把饲料，将所有鱼儿都给调动了起来。 散会以后，所有店长回到分店，第一件事就是开会。没有错，所有店长都是这么做的，包括秦江玲也是第一时间开会。 大分店啊，一旦拿到了，那就是当之无愧的区域第一分店。 一旦拿到，那么其余小分店根本就没办法来竞争了。如此的好事，肯定要开会，然后店长来互动店员斗志的。 没有一个人不想，哪怕机会渺茫也会想的。所以，第二天开始，整个震龙区域就变得不一样了。 “我叼，这是哪个分店的店员？要不要这么拼？ 你看他们，简直就是如狼似虎。刚刚我就往他们客户身边走了几步，结果就被对方推开了。” “靠，瞎了眼了吧你，震龙区域的人都不认识？” “我丢，刘大神的手下？我类个去，难怪这么的可怕。刚刚看我的眼神，就像是要把我吃了一样。” “说来也奇怪，前几天的他们不是这样的啊，这又是受什么刺激了？” “鬼知道，反正离他们远一些吧。太吓人了，你看那个缠着客户，简直不要脸皮了。” 第528章 不走行不行？ 刘鑫走下车，整理了一下自己的衣衫，然后看着眼前的合家欢总部大楼。 来来往往的人不少，停车场停的车都是一些豪车。三五几个男男女女的，有说有笑的走在道路上。 偶尔你还能看到一些心宽体胖的老总，急匆匆的行走。 刘鑫来过很多次总部，但是这一次是最复杂的一次。也许，这将会是最后一次过来了。 靠在车身上，刘鑫似乎想起什么来，打开车门然后在里面好一通翻找，最后找出一包不知道谁送给他的九五来。 点燃一支，刘鑫就靠着车子抽起来。好久没抽烟了，这一次不知道为什么，想抽一支。 或许是因为太久没有抽了，所以今天抽这支烟还感觉到不舒服。 抽完了以后，刘鑫扔掉了烟头，然后就向着总部大楼而去。 …… 谭家轩看着眼前的刘鑫，对方还是一如既往，意气风发自信非凡，和第一次见他没什么改变。 其实变化也有，相比以前的刘鑫，如今的他更加的稳重和有气势了。 但是，这一次见到对方，谭家轩的心情改变了。也没让助理进来，谭家轩亲自找出来了一个杯子。 “喝茶还是咖啡？” 刘鑫笑呵呵站起来，准备接过谭家轩的杯子自己来。 “别动了，说吧喝茶还是咖啡？” “喝茶！” “喝茶挺好的，我也喜欢喝茶，要不就红茶吧！！” “可以，我没所谓。” 一杯茶放在刘鑫的面前，还在冒着热气。谭家轩坐在刘鑫的面前，就这么看着刘鑫。 刘鑫也没有在意，更加没有所谓的局促或者不自在。淡定的端起茶杯，喝了一口以后啧啧了一下。 “好茶！” 谭家轩笑了笑：“喜欢的话，待会儿送你一些。” “不用了谭总，茶是好茶，但是我还是喜欢按照自己的口味来。” 谭家轩目光深邃了一下，拿出雪茄剪来，对着一支雪茄就剪了一下，然后将雪茄递给刘鑫。 “不抽了，戒了！” 谭家轩也不勉强，收回雪茄就放在自己嘴里。 “刘鑫，为什么要走？” 谭家轩突然这么一问，语气比较平静。刘鑫看了一眼谭家轩，最后把目光看向了茶。 “谭总，你的这杯茶是好茶，非常好喝。 可是，我比较喜欢自己种茶树，然后杀青，炒茶，最后自己来喝一口。 一样的道理，我想要自己做点事情。不是为了多少钱，而是想做一件事。” 谭家轩不相信，不能说他小心眼，而是太多人认为，刘鑫是接受了其余几家公司的条件。 所以，他辞职应该是去那几家公司的。 并且，肯定是这些公司开出了让他不好拒绝的价格。 合家欢内部，很多人都是这么想的，包括谭家轩。 “刘鑫，我自问给了你一个很好的工作条件。对于你，我们公司也是非常看重的。 而且，公司也给了你一个承诺，等我们打开省外市场的时机到了，你就是第一人选。 如今这样的情况，你去安家也好，家乐也罢，都不是什么好的选择。” 刘鑫苦笑了一下，看来很多人都不相信他辞职是要去创业的。其实想想也对，刘鑫如今在中介的名气，他去任何一家公司都是宠儿。 这些大平台的舞台，都可以给他尽情的游玩和发挥。所以，他根本没有必要创业。 因为不管怎么看，刘鑫创业都是得不偿失。 为什么这么说？ 因为创业并不是说说这么简单，你需要一个创业构思，你需要资金，你需要志同道合的团队，你需要面临无数的困难。 而刘鑫只要还在中介这一行，他去任何一个公司，都能够很轻松的得到这一切的。所以，他根本没有必要创业。 “谭总，如果是别人，我或许真不会解释这么多。 但是你是谭总，所以我解释一下。我确实想要做点自己的事情，我还年轻，需要不一样的改变。 谭总你可以放心，我真没有接受这几家的邀请。 是与不是，谭总如今相不相信也没什么，以后你就知道了。” 谭家轩皱着眉头看着刘鑫，对方似乎并不是敷衍自己活着开玩笑的。 “难道说，他真的是想要自己闯一闯？” 想到这里，谭家轩内心似乎莫名的高兴了一下。 怎么说呢，如果刘鑫真的是想要自己创业一下，那么这虽然不是最好的结果，但是肯定也不是最坏的结果。 这个结果，是最理想的。虽然说起来有点现实，但是不得不说一句，这就是现实。 相比刘鑫去别的公司，他更加能够接受，刘鑫去自己创，最好的就是泯然众矣。 因为我得不到，别人也得不到，那就是最好的。 哪怕谭家轩看重刘鑫，那也是刘鑫留在合家欢的前提下。 不在合家欢的话，那么最好毁掉。 如果刘鑫说的是真的，那么这件事还不算最差。 他们最怕的，就是刘鑫去另外三家巨头公司。一旦刘鑫过去，或许真的就是如虎添翼。 刘鑫多牛，他们是非常清楚的。 不过嘛，谭家轩到底是老狐狸了，内心的轻松没有丝毫表露出来，反而带着一些痛心疾首。 “刘鑫，你自己都说了自己年轻，你为什么不沉淀几年再说？ 我相信你是要去自己创业，可是你想过没有，创办一个企业，要面临多少的困难和崎岖？ 这些东西，你做好了准备吗？ 如果没有准备好，那么你这就是冲动。留下来吧，在公司多留几年，等你想好了，考虑清楚了，准备好了，到时候我肯定不拦着你。 我从来没有这样对一个人掏心掏肺，你是第一个，我是真的很看好你。 对于中介行业来说，你刘鑫就是一个天才。我不希望你这样的人，最后创业失败而一事无成。” 刘鑫表面上，一脸惭愧，一脸感激的看着谭家轩，其实内心没有任何波动。 大家都是千年的狐狸了，不需要说明，也知道意思。刘鑫不欠合家欢任何东西，合家欢也不欠刘鑫的。 “非常感谢谭总的爱护和看重，我也非常喜欢合家欢。但是，我真的想要去做一些自己的事情。 我怕在舒适区待的太久了，最后我没有勇气，或者没有了决心再去闯。 所以谭总，麻烦让我自己决定一下自己的想法。不管以后如何，在合家欢工作的这段时间，都是非常难忘的一段时光。” 谭家轩此刻，看着坚定的刘鑫，也不知道用什么办法来劝说他了。 林朝阳说了，想办法一定留下来，可是如今看情况，心已经不在了，强留下人也留不住啊！ 抽了一口雪茄，烟雾挡住了谭家轩的脸，看不清楚他的表情。 第529章 刘鑫辞职引发的震动 “林总，看来我们是真的留不住了。” 电话另一边沉默了一下，似乎在思考一般。 “安家，家乐还是搜房？” 许久以后，林朝阳这才这么问了一下。对方这么问，看来也是存了和很多人的想法一样，刘鑫被别的公司开出的价码打动了。 自然而然的认为，刘鑫不满足合家欢这个舞台了。 没办法，因为只有这样才能说得通。 谭家轩苦笑了一下，看来这一次他们成了庸人了。 “林总，说起来您可能不相信，刘鑫辞职，完全是准备自己创业。” “嗯？？” 林朝阳明显诧异了一下，这和他猜测的很不一样。 “你确定？” 得了，对方的态度和刚刚的谭家轩没有多少区别。 他们这类人，就是太聪明了，往往简单的事情，很容易就想的非常复杂。 这是好事，也是坏事。 “是，我真的确定。刘鑫肯定是创业，并不是接受了其余几家的条件。” “那还好，果然是年轻人啊想法就是不一样。不过，创业可不是这么简单的。” 林朝阳相信谭家轩的判断，所以他比较开心这个结果。 哪怕不是最好的，但是也不是最坏的。接着，又说了几句，用来掩饰一下自己的开心。 …… 覃紫月愕然的看着左不凡，甚至说是有点发呆。她怎么都没有想到，自己今天竟然听到了这样让她震惊的一个消息。 “左总，您不会是搞错了吧？刘总怎么可能辞职的？” 不可置信，覃紫月这个刘鑫以前的手下都觉得不可置信，更别说别人了。 覃紫月怎么也没有想到，今天区域老总叫她过来，直接就告诉她刘鑫辞职了。 说句实话，一时之间真的很难接受的。 对于刘鑫这个看法，覃紫月从来都是非常尊重的。哪怕刘鑫，已经不在醉月了。 “我有必要骗你吗？这件事，我昨天打电话给刘鑫这个小子确认了。 总部那边，有人让我和郭总都想办法留住他的。 紫月啊，刘鑫以前是你的店长，你肯定比我熟悉他。你去劝劝这个臭小子，不要这么冲动。 他好不容易，成为了区域老总，而且以他的贡献，很可能很快就会成为大区老总。 所以让他别这么冲动，机会一旦错过就没有了。我说的话，这小子也不听，你去试试看。” …… 覃紫月迷迷糊糊的走出办公室，开车的时候都有点恍惚。最后，她找了个地方把车停下来，然后拨通了刘鑫的电话。 电话很快接通了，刘鑫拿磁性的声音又一次在耳边响起。 “紫月啊，你也是来问我为什么辞职的？” 刘鑫一看到覃紫月的电话，就猜出了对方的意思。 “老大，您还是这么厉害，一猜就猜到了。您为什么要辞职呢？” “哈哈哈，我想辞职了，想要去做一些自己想做的事情，所以就辞职了。” 果然，这就是她的老大刘鑫，做事情从来都是这么的简单干净。 “老大，您……” “行了，你这丫头也别来劝我了。肯定是左总让你来的，这左总是越来越无聊了。 行了紫月，我这边还在忙，就不和你说了，有机会我请你吃饭。” 覃紫月惆怅的看着手机，也不知道在想什么。最后，她拨通了秦江玲的电话。 “紫月姐？你怎么有空给我打电话了？” “嗨江玲，还没好好恭喜你成为店长呢！我可是听说了，你去老大那边，很快就成为了区域的第一分店。” “嘿嘿，那是必须得，咱们醉月出来的人，有一个算一个都是顶尖的。 我听说，丁全最近也很不错的。对了，明珠似乎上个月也当店长了？” 醉月分店好几个人都出去了，出去当店长去了。不光是宋明珠，武俊也是一样去当店长去了。 如今，就连陈勇都成了经理了。 “是啊，人事变动挺大的。江玲，今天我给你打电话，是有一件事和你说。” “什么事？” 秦江玲也比较好奇，她可是知道覃紫月为人的，对方找自己肯定有什么重要的事情。 “江玲……这件事，我也不知道怎么说。老大递交了辞职信，这事儿你知道吗？” “什么？？？” 秦江玲的声音，在电话里面突然拔高，让覃紫月都吓了一跳。 “紫月姐，你确定这是真的？你可不要和我开玩笑，我不喜欢这种玩笑。” “我没必要和你开玩笑，我也是刚刚不久才知道的。左总今天把我叫去，就是跟我说这件事的。 他还让我，劝一劝老大。我刚刚给老大打了电话，也确定了这件事确实是真的。” 天鹅湖分店这里，秦江玲办公室，此刻只见秦江玲的手一松，手机直接掉在了地板上，啪的一声很响。 “怎么可能？ 师傅要辞职了？ 可是为什么呢？ 他在合家欢，前途无量为什么要辞职？ 难道说，师傅要去别的公司？” 这一刻，秦江玲心乱如麻，甚至不知道应该做什么。呆呆的坐在椅子上，没精打采的，掉在地上的手机都想不起来了。 …… 刘鑫要辞职的事情，说到底还是流传出去了。当然了，流传的范围并不大，而是在某一个特定的圈子里面流传。 几家巨头公司，都知道了刘鑫要离职的消息，不要怀疑他们的消息部门。 而当这几家公司知道这个消息以后，罕见的出现了沉默。 为什么呢？ 咳咳，因为他们不知道是谁拿下了刘鑫。安家，家乐，搜房这三家巨头，都在互相猜测另外一方。 没有办法，实在不可能往刘鑫没有接受任何一家条件这方面去想。 在他们认为，刘鑫肯定答应了另外两家的某一家公司。没办法，因为这就是事实。 所以，他们保持了罕见的沉默，也没有任何行动。 肯定是答应了一家公司，所以哪怕行动也可能没用了。就是在猜测，除了自己以外，谁这么牛气直接拿下了刘鑫？ 刘鑫要辞职的消息，震龙区域除了秦江玲以外，是没有任何一个人知道的。 因为哪怕公司那边答应了刘鑫的辞职，他也要下个月才能走人。 所以，如今刘鑫也并没有选择说出来。而且，区域正在竞争大分店，一旦说出来就要影响很多人。 而合家欢方面，他们还在想着让刘鑫继续留下来的想法，所以也并没有把消息放出来。 就这样，造成了如今诡异的一幕。而合家欢最近这段时间，竞争已经开始爆炸起来了。 没有办法，都在拼了命的看着这个月的第一名。 只要拿到第一，这个分店就能成为大分店。 所以，大家都已经开始拼了，甚至还有人在拉帮结伙。 第530章 男人哭吧不是罪 “司先生，您在看看考虑一下，这套房子真的是非常难得的这么一套房子。 这么说吧，整个楼盘，比这套房子采光好，位置好的房子基本上没有。 还有一个，您想想今天的折扣。九三折的折扣，除了这里，根本就不找到这么优惠的楼盘了。 现在是晚上十一点了，如果过了十二点，那么这套房子就不会这个价了。 过了十二点，房子的最高折扣就是九五折。两个折扣点，这套房子接近两百万，就是好几万块钱啊！” 震龙区域的合家欢员工，还在苦口婆心的逼单。没有办法，这个月整个区域都疯了，不管是哪个分店都在疯狂的杀单。 基本上所有的分店店长，都在逼迫店员甚至店长都亲自上阵。这一单，从中午一点半就过来了，一直到现在晚上十一点了，还没有拿下来，可是这群员工并没有放弃的想法，还在想各种办法逼单。 老实说，楼盘这边的人都有点感动了。合家欢震龙区域的这一批人，最近真的太拼了 。都到了这个份上，还没有任何放弃的想法。 如果所有的中介，都是这样的拼命的话，那么他们也跟着发财了。要知道，他们的收入，很大一部分都要和中介挂钩的。 可惜的是，客户并没有打算购房。哪怕到了现在，对方还是在死咬价格。 一百六十万，这是客户一直咬着的价格。可是，这个价格根本不可能成交的。 时间一直拖到了十一点四十，最终客户没有成交。 确实没有成交，价格上面的问题太大了。所以，不成交也在意料之中。 不过，两个合家欢的员工并没有打算放弃。 “司先生，非常不好意思今天浪费了你这么多时间，是我们没有选对楼盘。 你看这样行不行，回去以后，明天我们重新给你选择一个楼盘，价格上面比这里低一些的。这次你放心，一定会选择合适的。” 老实说，这位客户虽然有一段时间很生气，但是合家欢这两个人的态度，让他一直没办法爆发出来。 最后，对方各种忙前忙后，各种安排也让他的气消了。思考了一下，对方点了点头。 “行吧，你们合家欢我信得过。这样吧，三天后我有时间，到时候你们联系我吧。 我可首先给你们说好了，如果再一次不满意的话，我就找别的人了。” 闻言，两个店员非常的惊喜。 “你放心，肯定会让你满意的。” 送完这个客户回家，他们两个人回区域的时候，已经是一点多了。 累的都不想走路，刚刚在车上两个人都睡着了。又累又饿的，两个人下车以后，在附近找了个小地摊做炒饭炒米粉的。 一人点了一份东西，随后就坐在了矮小的凳子上。 这样的路边小摊，你想吃好一点的都没有。 很快饭菜上来了，其中一个端起来就大口大口的吃起来。 只不过吃着吃着，不知道为什么眼泪就止不住的掉下来了。 一边吃，眼泪一边掉在了炒饭里面。让本就有点咸的炒饭，变得越发的咸。 另外一人，也看到了自己同事的情况。不知道为什么，他的心里也在发酸，眼眶也红了一下。 就在这马路边，一个脏兮兮的小摊位上，依靠着绿灯，过往车辆的车灯，两个身穿合家欢工作制服的员工，流着眼泪吃着这十块钱一份并不好吃的炒饭。 没有人发现两个人的状况，大家都很忙，大家都很累，没时间去关心别人哭。 因为啊，我比你还想哭。 说到底，人生在世都他么的不容易啊！ 两个人，就像是隔离出这个世界一样。一言不发，一直沉默的大口大口吃着没有炒饭。 炒饭并不好吃，没有肉，就里面放了些包菜还有鸡蛋。 一口吃下去，似乎还能吃饭灰尘的味道。 “老板多少钱？” “二十块，付钱就扫码支付。” 其中一人直接付了钱，然后两个人离开了这里。 “老刘，我好累啊！” “谁不累？我也很累，累的我只想立马辞职，然后在宿舍里面睡他个三天三夜。 可是不行啊，要挣钱啊！家里有老人，还要吃喝拉撒睡的。 我们已经很好了，至少我们在震龙区域。你看看咱们会阳，我们公司区域的几个区域。 他们也想这么累，可是他们没有累的资格和条件。 再怎么说，咱们俩这个月，每个人都不少钱了。 累一累吧，公司有句话不是说了吗，别人拼爹咱们拼命。 我们啊，只能拼了命去工作。” 也不知道为什么，听到这句话，内心的悲伤被无限的放大。 突然，另外一人，直接坐在一边的一出花台嚎啕大哭起来。 在这个炎热的深夜，带着无尽疲惫的哭声，除了他的同事没有任何人发现。 “哎，哭一会儿吧，哭一会儿就好了，他么的老子也想哭。” …… 生活就是这样，从来都不是公平的。 谁能说，男人哭很丢脸的？ 他们哭让人感觉到丢脸吗？ 没有，一点也不，甚至能够感觉到那种情绪。谁他么的规定了，男人就不能哭了？ 谁他么的规定了，男人哭了就丢脸了？ 男人哭吧哭吧不是错，因为生活折磨着我。 再坚强的男人，也有权利去疲惫，再坚强的男人，也有权利去伤悲。 这就是生活，这就是人生。 为什么说，人生是酸甜苦辣咸？ 为什么人生，有喜怒哀乐？ 因为，人生面对的是现实。人生就像是做一盘菜，年幼的时候，是没有下锅的配菜和主菜。 人厨师，就是这个世界。 一点一点的，来把你变成最好的状态。等到开始烧油的时候，就意味着你快要到面对社会的时候了。 这个时候，你要面对的就是社会的残酷。 下锅开始，你面临的就是无数的社会现实。有时候，油温过大，你就被直接烧坏了。 又有时候吧，油温太低，你就没熟。在这个阶段，你会面临太多的痛苦了。 社会的毒打，会从方方面面的过来，需要一颗坚强的心没错，可是谁能一直坚强？ 等到终于成功出锅，你就已经是进入老年状态了。 这时候，你就是一盘菜了，你值得细品。无尽的心酸，造就了这么一盘菜。 说多了，真他么的都是泪啊！ 两个男人，一边哭着，一边笑着，最后离开了这里，回到了宿舍。 回去洗个澡，然后直接睡一觉，今天哭了，不代表明天就不用继续工作了。 明天还是一样的累，这是生活给你的压力。 只不过，希望会有更好的心情面对明天。 这是生活啊！！！ 第531章 一个优秀的团队会有很多的感动 “哎你们发现没有，咱们店长最近有点不对劲啊？” “嗨，我也想说这件事，最近几天，店长不知道为啥，总感觉没什么精神。” “是啊，我也发现了这个问题。前几天，开会的时候都出神，这对于咱们秦店长来说，以前根本不可能的。” 天鹅湖分店的员工，最近确实发现自己家店长有问题。经常出神发呆，有时候甚至看起来有什么心事一样。 这样的情况，很多人都在开始讨论了。 “你们说，是不是咱们店长压力太大了？特别是这个月，还要竞争这个大分店。” “也有可能是这么回事，而且咱们分店这个月接受了很多分店，或者几个分店联合挑战。 想来，就算是秦店长是个神仙，每天压力也很大的。 虽然说，咱们分店如今还是第一名，但是这个第一名并不能保证打败那些报团的分店挑战。” “这……确实哈！我觉得，咱们应该想办法让秦店长的压力小一些。” “你有什么办法？” 闻言，这位说话的经理沉默了一下。 这他么的，我就是想装一下的，你这么问可就过分了啊！ “暂时看来，咱们只能尽可能的杀单，让我们的这个第一遥遥领先应该有用的。 这样吧，晚上晚会的时候，咱们动员一下分店的员工如何？” “我看行，那就这么办！” 秦江玲确实最近状态不行，自从上次覃紫月告诉她刘鑫递交了辞职信以后，她的状态就一直不怎么好。 没办法，她一直没搞明白，自己师傅为什么这么早就要离开。有心去问问，可是最后又不知道怎么说。 所以，她一直在纠结这个问题。她根本没有想到，自己的问题让分店的员工感觉到了。 并且，专门为了她的状态开了一个讨论会。不要怀疑天鹅湖分店的这些人，对于秦江玲这个店长的爱戴。 没办法，以前马丁带着他们的时候，天鹅湖就是一个垃圾分店，没少受别人的白眼。 虽然不至于经常倒数第一，但是也在这个阶段徘徊。可是，自从秦江玲过来以后，天鹅湖分店什么样，没有人比他们更清楚。 如今整个会阳，最牛的分店之一，不光是合家欢，是整个行业都是非常牛的。 而一切的缔造者，就是秦江玲这个美丽非凡的女店长。 她的到来，让这个分店焕发了生机，所有人跟着赚钱了。 所以，他们怎么可能不敬佩这样一位店长呢？ 再加上，这个店长她长得漂亮啊，仙女一样的漂亮，这怎么能让你不喜欢和支持呢？ 秦江玲的状态不好，他们比任何人都要担心。 …… 秦江玲犹豫了很久，今天她到底忍不住了，拨打了一个电话给刘鑫。 “江玲？你找我有什么事？” 听到刘鑫温和的声音，秦江玲迟疑了一下。 “师傅，你是不是要离开了？” 刘鑫愣了一下，随后传过来一点笑声。 “紫月这人，真的是就是一个大嘴巴。既然你知道了，我也就不瞒着你了 。我确实递交了辞职信，或许下个月就走了。 我也想自己闯一闯，看看呢你够留下一些什么东西在这个世界。” 听到刘鑫的确认，秦江玲的内心空了一下。 “师傅，你……” 说道这里，秦江玲直接住嘴了。本来，她想问一句，刘鑫这个师傅为什么不告诉自己？ 可是，此时此刻她突然发现，对方并不是自己的什么人。自己这样问，非常的失礼，所以一下子就停下来了。 “师傅，你想好做什么了吗？” “嗨，哪儿那么容易想好。江玲，你好好上班吧。 其实我感觉，你可能也在这个行业待不了多久了。 你的家里，并不会让你一直留在这个行业。所以啊，你开始注意培养一下你们分店的接班人吧！” 刘鑫猜测的很正确，其实今年秦江玲的父亲秦庸就提过，让秦江玲离开中介。 当初让她进这个行业，是为了让她学习东西的。 并不是说，让她来这个行业的。 开玩笑，他秦庸这么大的集团，自己女儿当中介算怎么回事呢？ 只不过，当时秦江玲一直感觉意难平，所以坚持过来了。 而一旦刘鑫离开，想来她会很快也离开这个行业，然后回家去家里的公司上班的。 说到这里，就不得不说一句，秦庸对于刘鑫的感谢。 自己家姑娘，以前是个什么样他最清楚了。 虽然不说傻白甜，可是那会儿并不是很会做人做事。 可是，这一年多的时间，秦江玲的成长秦庸也是非常清楚的。 而秦江玲的成长，和刘鑫是分不开的。 挂了电话，秦江玲有些失落的回分店去了。回来刚好是晚上，一进分店秦江玲就愣住了。 看着站的整整齐齐的三十多个店员，秦江玲不明白他们这是要干嘛？ 接着，所有人都看着秦江玲，然后弯腰。 “秦店长，我们感谢你！” 看着突然的这一幕，秦江玲内心似乎被触动了一下。眼眶微红，看着这群自己的店员。来到这个行业学习，或许这群店员就是她最大的收获了。 “干什么呢都，约客户了吗就这样？ 我告诉你们啊，这个月在争大分店的名额，如果你们把这个搞丢了，你们出去带客，就别说自己是天鹅湖的店员。” 一句话，让所有店员内心都是松了一下，他们知道，以前的秦店长回来了。 那个骄傲，那个霸气，那个无所畏惧的秦店长回来了。不由得，所有人都笑起来了。 “店长，最近几天你的状态很不对劲，我们都在害怕呢！” “是啊店长，每天看你申请恍惚，生怕你压力过大。这不，晚上我们商量一下给你一个惊喜。” “对对对，就是惊喜。对了，我们还有别的惊喜。” 说着话，一群人拿出准备的礼物。秦江玲第一次笑的这么开心，看着这群人总感觉就是看着自己的家人。 这一刻，刘鑫要离开的郁闷驱散了。这一刻，她只想和这些可爱的店员一起笑一笑。 “行啊你们，还学会自我安排了哈？ 收拾一下，晚上你们店长我，秦你们吃宵夜去。明天，咱们天鹅湖分店，要让整个区域的分店恐惧。 不要给其余分店任何机会，咱们要干净利落的把大分店名额拿到手。” “噢耶，店长万岁！” “店长，我发现我越来越爱你了！” “滚犊子，我们也爱店长！” 瞬间，分店欢笑一堂。这就是团队，一个健康团结的团队。 他们经常能够爆发奇迹，也经常能够温暖人心。 有些时候啊，在这些人身上，你能看到无数的感动和热血。 第532章 两千万佣金业绩 季明心情很复杂，他不知道自己应该高兴还是应该悲伤。虽然刘鑫的辞职信，他今天才知道，让他这个大区老总很是诧异，但是相比刘鑫的离开，这只是小事。 刘鑫离开他的大区，按理说他应该高兴的。 因为刘鑫走了，接下来过来的区域负责人他更好拿捏，更好的赚钱。 但是，一想到万一刘鑫走了，区域的成绩回到原来的水平他也接受不了。 所以，他是真的很复杂。还有一个，他没搞明白为什么刘鑫要离开？ 刘鑫的辞职信，除了在特定的圈子里面，没有引起多少波澜。但是震龙区域这个月的成绩，却让太多人无语了。 “我他么，合家欢的又成交了一单？ 我去，他们是不是会邪术啊？ 这些客户，不会是被他们下降头了吧？ 怎么这么容易成交的？ 你看看我们的客户，简直要了老命了。” 一个安家的店员，看着在售楼大厅正中央撒花砸金蛋照相的这群人说到。 这个月，震龙区域真的就是疯了一样的。每天你都能看到在很多楼盘他们的成交，并且成交的非常顺利。 这让一些人，简直裂开了。 没办法啊，看着别人一单又一单的成交，自己只能看着，确实羡慕嫉妒恨啊。 其实他们自己没有发现，最近这段时间，天海所有的中介成交都要比原来高不少。 刘鑫的三个模式，如今成为了中介的经典三叉戟。 三个模式，三种客户，一种客户量大，一种客户质量高，还有一种两者综合。 可以这么说，这三种模式，在日后的中介不进行大改革的前提下，可能会一直使用的。 太好用了，可以说是三个经典模式。 如今这三个模式，其实早就已经不仅仅局限在天海这个地方了。 在整个华国来说，基本上的大都市，都在开始使用这三个模式。 怎么说呢，刘鑫凭借一己之力，直接拉动了整个中介行业的业绩。 并且，这三种模式并不仅仅局限在房产中介这个行业。可以说，已经火出圈了。 这也是为什么，如今无数的公司，对于刘鑫是渴望至极。 可以非常骄傲的说一句，刘鑫就是这个行业的大才人物。 记住了，是真正的大才。他没有使用金手指，完全就是以自己的眼光，见识还有想法找出来的这三个经典模式。 这样的刘鑫，和一些小说里面，依靠金手指，依靠重生然后窃取别人成果的人完全不一样。 说句实话，刘鑫这样的人，哪怕是让他窃取他都不会答应的。 刚来这个世界的那段时间，刘鑫完全可以不依靠金手指，然后离开这个行业，凭借在另外一个世界的见识借鉴一些商业构思的，可是他并没有这么做。 其中的原因有两个，第一就是那会儿的刘鑫，将自己回到另外一个世界的想法寄托在金手指上面。 他并不想来这个世界，他很想回到原来的世界。 哪怕回去一天，看看那为了他担惊受怕的两位老人。这是最重要的原因，也是最大的寄托。 除此以外，他也是有一段迷茫期，选择在这个行业看看。 对于所谓的金手指，老实说除了前期，帮他熟悉这个行业以外没有任何的卵用。 说到这里，不得不说一句，老金你真的太难了。 大爷的，遇到这样的宿主，实在让金手指丢脸。 你看看，这都多久了，刘鑫就没搭理过你丫的。 哎，希望下一次，老金你找宿主找个废物，然后让对方不得不依靠你。 说回正题，刘鑫在这个行业，其实如今离开也可以说是一种功成身退。 如今他的离开，也能造就出一个神。 刘鑫的三个模式，响彻大江南北，这也是他本身能力的一种体现不是吗？ …… “我去，疯了真的疯了，这个月咱们区域真的疯了。 温虹，你个二狗子，这个月的佣金竟然也快突破两百万了？” 温虹一脸无语的看着汪海，这叼毛会不会说话？ 不过说起来，这个月确实佣金非常疯狂。从刘鑫宣布大分店名额竞争开始，区域的佣金就在开始疯狂的上涨。 五号的时候，整个区域的佣金就达到了三百万。随后，用尽更是每天都在上涨。 粗略统计一下，如今整个区域，每天的佣金都在以六十万左右的弧度上涨。 并且，这还是前期每天六十万。到了十号的时候，区域的佣金就来到了七百万左右。 随后，成交佣金似乎又上了一个台阶，从十号开始，每天的涨幅又翻了一个坎。 到现在二十三号，整个区域的佣金竟然已经超过了一千八百万了，已经超过了上个月的成交佣金总和了。 这样的业绩，可以说让无数人惊讶和震撼。特别是公司的人，或者说就是会阳大区其余几个区域。他们可以说，如今羡慕的发疯。 这才二十三号啊，距离月底还有七八天的时间。这段时间，起码还能成交几百万的。 这个月整个震龙区域成交佣金铁定超过两千万。虽然说，其余几个区域，因为刘鑫的三个模式，如今的成交业绩也在上涨。 可是，他们相比震龙区域可是差的远了。最多的一个区域，也就上个月成交了八百多万。 其余的，都是六百万七百万左右。 相比以前，确实提升了不少，起码提升了百分之二十左右的业绩。 可是，这也要看跟谁比较了。和刘鑫比，那简直就是被打击的自闭了。 …… 刘鑫最近，在忙着总部和区域这边两头跑。没有办法啊，他三天两头都要去一趟总部的。 每一次过去，都是关于他辞职的问题。 甚至前几天，林朝阳这个公司大老总都亲自找他谈话。 言语里面，无非也就是希望刘鑫留下来之类的。不过，刘鑫如今，去意已决，不管谁来说，不管怎么说都是没有任何作用的。 他有清晰的自我规划，也有一个明确的自我定位。他知道自己应该做什么，也知道自己应该怎么去做。 所以，刘鑫这种人，一般不下决定，一旦下了决定，那就是任何人都无法更改的。 林朝阳也看出来了，刘鑫确实要走了，没有人能够拦得住，也没有人能够劝说。 最后，叹了一口气站起来，拍了拍刘鑫的肩膀。 “刘鑫，祝你前程似锦，如果自己创业获得不顺心，合家欢永远欢迎你回来。” 刘鑫很是感激的站起来，微微弯腰表示尊敬。 “林总非常感谢您，不管到任何时候，合家欢都是我非常难忘的一段经历。 也感谢公司，给了我发挥的舞台。” 第533章 登顶为王 刘总：“@全体成员：所有人都出来，通报一个好消息给你们。 经过一个月的不懈努力和奋斗，这个月咱们震龙区域的成交佣金创下了一个记录，一个非常夸张的记录。 截止到目前为止，合家欢会阳大区震龙区域的成交佣金是：两千两百零四万八千块。 这是一个了不起的数字，这也让我们震龙区域，第一次成为公司第一区域。 这个月，咱们登顶为王了。在这里，我要感谢各位店长。你们是好样的，你们是最棒的。 各位，将消息通报给你们分店的员工报喜吧！想来，咱们区域的店员，也非常期待这条喜报。 还有记住了各位，我为你们取得的成绩感到高兴！你们，是我的骄傲！” 一石击破水中天啊简直就是，一条信息瞬间让店长群热闹起来了。 张口分店温虹：“咳咳那个啥，都别惊讶，基操勿六！哈哈哈，老子这个月也能两百二十万佣金，可惜了大分店名额不是我张口分店的。” 明月分店顾源：“额，突然觉得，这个月真的就是一个奇迹啊！我从来没有发现，我得到店员如此的让我感动。 我分店有两个店员，这个月累的大晚上嚎啕大哭。那时候我发现，我这个店长，有这群人是如此的幸运。 一百六十万的佣金，是我明月分店有史以来最高的一次业绩了。” 水桥分店焦梅：“呜呜呜，为什么我只有九十八万？ 为什么啊，我焦梅到底哪儿做错了？ 这个月，就我的分店没有突破一百万。其余的分店，全部都在一百万以上。 我做错了什么？ 不……（袁华式仰天长啸）” 五羊分店于茜：“虽然这个月还是输了，但是我却觉得这个月值得。不过我还是想说一句，秦店长你这六百万的业绩到底怎么做出来的？ 这个月，秦店长的天鹅湖，人均只怕十万左右的收入了。” 青林分店汪海：“得了吧于店长，你就别再群里面说什么了。 你们分店，这个月佣金也不少的。不过我也不错，这个月是第一次突破两百万。嘿嘿嘿，开森！” 除了秦江玲以外，所有人都在群里面开心的讨论。可是，此刻如此开心的他们，怎么都不会想到，要不了多久，带领他们崛起的看法就要走了。 而秦江玲此刻，看着刘鑫的最后一句话，内心感慨很多。 这句话，怎么看都像是在告别一般。 …… 五羊分店员工群里面，今天里面非常的安静。不过，随着店长的一条喜报，瞬间就点燃了所有人的激情。 于总：“各位同事，告诉大家一个好消息。这个月，经过我们区域全体店员的不懈努力，这个月我们震龙区域的成交佣金，突破了两千万，来到了两千二百万。 各位，越努力越幸运，永远记住这句话。这个月，咱们五羊分店，有人的佣金达到了四十万，这是一个非常了不起的成绩。 这个成绩，说明了哪怕就算是公司分成，他也能得到接近二十万的收入。 二十万的月收入啊同志们，这是很多人几年都得不到的。所以，越努力越幸运，我希望你们下个月继续努力。” “6666简直牛批！” “奈何本人没文化，一句卧槽行天下！卧槽，震龙区域牛批，刘总牛批，咱们店长666！” “我的妈，这个月咱们区域这么疯狂的吗？这简直就是佣金也疯狂，疯狂的佣金啊！” “666，简直突破天际！” 不光五羊分店，其余分店也在分享这个好消息。 青林分店汪海店长：“喜报，本月本区域，成交佣金达到两千二百万，成为当之无愧的第一区域。同时，也成为公司的第一区域。各位，祝贺我们区域登顶！” 水桥分店焦梅店长：“喜报，本月咱们区域成交佣金超过两千万，这是大家努力的结果，希望芝麻开花节节高。 当然了，还要说一句，这个月只有我们分店没有突破一百万。你们是不知道，我这个店长开会多丢脸啊！ 就两万块钱啊，多了些两万块，咱们区域这个月就要达成一个成就，全体分店成交佣金过百万的成就。 下个月，都给我努力一点，我再也不想被人看的心虚了！” 水桥分店的人内心也苦啊，全都突破了百万，就他们一个分店九十多万，太丢人了。 …… 震龙区域本月佣金超过两千万的影响力，可不是眼前这么一点的。 基本上，整个公司，但凡是光明市，会阳两个地区的分店都知道了这个消息。 因为太让人震撼了，直接登顶封神了啊这是！季明看着眼前的信息，肯定是高兴的。 这个月，整个大区的成交佣金超过四千万。这样的成绩，在公司大区当中，也不再是垫底的了，而是非常靠前了。 而其中，刘鑫的震龙区域贡献了超过一半的业绩，也就是说刘鑫的带领的区域，是其余几个区域之和。 麻蛋，简直就是一个畜生。可是高兴以后，季明也在惆怅。 这样的员工确实牛批，让自己感觉到爽。可惜的是啊，人家马上就要走了。 下个月，刘鑫就要正式离职了。如今，公司已经安排好了接任的负责人了。 一想到这里，季明也没办法高兴起来了。刘鑫不好管是真的，但是和他的成绩比起来，其他的都是浮云。 左不凡看着眼前的一页区域排行榜，内心也是无尽的波动。 “刘鑫啊刘鑫，你是真的牛批。这才几个月啊，你把一个会阳的区域，搞成了整个公司第一区域。 这让我想到了当初的醉月，你简直就是奇迹的代名词。可惜啊，你要离开这个行业了，这是这个行业的损失啊！ 到现在，我都毫无疑问的确定，当初一个楼盘换你，是我这辈子最骄傲的一笔交易。” 说完，左不凡黯然的关掉电脑，拿出一支烟来抽着。抽了两口，又想起当初刘鑫的话，能戒掉就戒了吧！ 想到这里，左不凡掐灭了烟头扔进烟灰缸。 “这他么操蛋啊，这小子怎么就想不开要离开呢？” …… 王国也从沈飞鸿这里，知道了刘鑫的成就。这个月公司第一区域，成交佣金超过两千二百万。 这样的成就，可以说是非常了不起。可是，一想到刘鑫辞职了，这内心始终有点不舒服。 王宝宝对于刘鑫，可以说一直意难平。 “哎，终究还是物是人非了！刘鑫啊，我没别的，希望你能来找我喝顿酒就好了！” 无数人在为刘鑫的成绩震撼的时候，也有人在为刘鑫将要离开这个行业而黯然神伤。 第534章 刘鑫的最后一次开会 又一次按照刘鑫的惯例，区域大会之前，先开一个店长会议。 而这一次的店长会议，刘鑫将要宣布自己离开的消息。 希望，这群店长不会有太大的反应。想到这里，刘鑫叹了一口气。 他又不是真的铁石心肠，在这里这么久了，和这些人还是有很深的感情的。如今要走，自然也是内心惆怅。 “悠然，咱们走吧！” 唐悠然提着一个公文包，美丽的双眼看着刘鑫宽大的后备。挺拔，就像是一把冲天的长剑一般的挺拔。 这就是刘鑫，永远让人看着觉得可靠和信任。 “三金，我怕今天这些店长会崩溃的。” 唐悠然长了眼睛的，整个区域对于刘鑫这个老总的认可度有多高她是看得出来的。 可以说，这群店长和店员，如今基本上都成了刘鑫的狂热支持者。 如果让他们知道，自己如此崇拜的偶像，下个月就要离开了，或许真的会崩溃吧。 或许，很多人都不会接受这样一个结果。 “人生自古多别离，天下哪儿有不散的宴席啊！迟早要离开的，早和晚没什么区别。走吧，咱们出发！” “好，出发。” 秦江玲看着眼前兴高采烈的这些同事，内心有一种说不出来的惆怅。默默地坐着，一句话也不说。 “江玲，你这个月这么厉害，怎么看你的表情似乎不怎么高兴？” 于茜也高兴啊，虽然这个月她又输给了秦江玲，可是相比收获，这点失败真心不算什么。 四百万的成交佣金，这样的成绩，对她的五羊分店来说是空前的。 光是公司分成，那就要拿不少钱的。所以，她是有理由高兴和开心的。 果然，有竞争意识，有强大的对手，你就能快速的提升。 “没，没什么于姐，恭喜你了，这个月成绩也非常好。” “嘿嘿嘿都是刘总的功劳，要不是刘鑫的三个模式，再加上这个月拿出一个大分店来，我们还真没办法做到这个成绩。 不过嘛，比你这丫头可是差远了。真怀疑，你们天鹅湖是不是打了鸡血。” “嗨，我也就是店员努力。” 说道这里，不知道秦江玲怎么想的，她突然问了一个在于茜看来非常无聊的问题。 “于姐，你说要是刘总辞职了怎么办？” 看着一脸认真的秦江玲，于茜哑然失笑。 “江玲，你这是在想什么呢？刘总怎么可能辞职呢？ 如今刘总，可是我们合家欢的传奇，在这里他的前程这么好，为什么要辞职？” 秦江玲就知道，肯定会听到这样的回答。 “我说假如。” “不可能，没有这种假如。刘总不会辞职的，只会升职，这个我们会恭喜他。” 看着一脸不在乎的于茜，秦江玲张了张嘴，最后没有选择继续说下去了。 这时候，刘鑫也进来了。看到刘鑫进来，所有人急忙站起来。 “刘总好！” 声音非常的整齐，也非常的振奋人心。他们太感谢刘鑫这个老总了，感谢他给震龙区域带来的巨大变化，也感谢他给自己带来的巨大变化。 震龙区域，从原来的公司底层，如今一跃成为公司的第一，这样的巨大变化是个人都能知道其中的差距。 而一切的改变，都是从刘鑫过来开始的。 “各位好，都坐下吧，别这么正式。” 刘鑫来到会议桌前面，唐悠然在后面找了个位置坐下来。笑眯眯的看着这群店长，刘鑫有一种骄傲在内心回荡。 当初过来的时候，这些店长可不是现在这样的，没有这股精气神，也没有这样的自信。 而如今，这些人全部来了一场蜕变。说句实话，刘鑫的过来，不光改变了整个区域的所有员工，就连店长都改变了。 以前的他们，混日子，如今的他们，自信昂扬。两种不同的面貌，代表了两种不同的成就。 “很高兴又一次见到各位，非常感谢各位来参加这个会议。” 刘鑫一说话，就让这群店长愣住了，今天的刘总似乎和以前有些不一样啊。以前的刘鑫，可不会这么说话的。 “又是一个月月底了，对于各位这个月取得的成绩，我发自内心的感到高兴。 两千二百多万的成交佣金，这是你们努力和拼搏的见证。这样的成绩，我为你骄傲和自豪。所以，恭喜各位。” 说完，刘鑫带头鼓掌起来。随后，所有人都开始鼓掌，这是送给自己，送给刘鑫，也是送给几百个普通店员的掌声。 “好了，闲话我就不多说了。今天，让你们过来，有几件事要说一下。 第一件事，就是这个月的区域大会。这个月的区域大会，我准备取消，不搞这个区域大会了。” 刘鑫一开口，瞬间让整个会议室都震惊了。 什么情况啊，为什么这个月不开区域大会了？ 要知道，没有任何一个月，像这个月一样值得开这个大会的。区域的成绩登顶为王，这个时候不开大会开振奋一下士气等什么时候呢？ 所以，当刘鑫这么一说，所有人都愣住了。 刘鑫本来也打算开一个大会，然后和所有人道别的。 但是吧，最后还是放弃了这个想法。这个大会，一旦开了，那么后续对于员工的影响可能很多。 所以，还不如不开，默默地离开的话。 正如刘鑫进入这个行业一般，也是悄无声息的，离开也悄无声息的好。 本就是一个轮回，何必在乎这么多呢？ “刘总，为什么啊？这个月，咱们区域成绩这么好，直接登顶公司区域第一。如此好的一个消息，怎么样也要和店员说两句才是啊？” “对啊刘总，这个区域大会我觉得还是召开的好。” “刘总，我不管啊，区域大会一定要开，而且还要大办。到时候，找个乐队过来，我们这群店长出钱，唱一唱的多好。” “疯了吧还找乐队，我给你找个明星你要不要？” “别歪楼，现在咱们在讨论区域大会的问题。” 秦江玲是唯一一个没有说话的人，她已经知道了刘鑫要离开的消息，所以对于刘鑫的想法她也能猜到一些。 刘鑫敲了敲会议桌，瞬间会议室安静下来了。这是刘鑫的领导能力，还有他的影响力。 不管吵闹的多么严重，只要就行一敲桌子，瞬间所有人都会安静下来看着刘鑫。 因为他是刘鑫。在震龙神一样的刘鑫，也是所有人最坚实的后背靠山。 他们可以不尊敬任何人，也可以不在乎任何人的想法。 但是对于刘鑫，他们是当做偶像一样的崇拜的。 哎，刘鑫在这个地方的好感度还有崇拜值，真的是直接刷爆了啊！ “各位……” 第535章 相遇是一首诗，离别是一壶酒，各位 “各位，先别讨论了，至于为什么不开区域大会待会儿我会解释的。” 得了，既然老大都这么说了，那么他们也只能按下内心的疑惑。 哪怕再怎么不乐意，他们也会安静下来的，这就是刘鑫的影响力。 “接下来说第二件事，那就是区域大分店的问题。这个月，业绩最高的是天鹅湖分店。 分店佣金，六百一十八万，这样的成绩也确实值得这个大分店名额。 所以，我已经向公司做了申请了。对于这个，你们没有什么反对意见吧？” 闻言，除了秦江玲以外，其余人都是摇头。 “这是应该的，秦店长的天鹅湖，配得上这个大分店，我没有任何意见，如果不给天鹅湖，我们其余分店也没有这个资格。” “于店长说的对，我也没有意见。恭喜秦店长了，成为我们区域第一个大分店的店长。 不对，应该是咱们整个会阳的第一个大分店。” “是啊恭喜秦店长，以后可要多多照顾我们这些小分店了。” “恭喜秦店长。” 瞬间，一群人开始了恭喜，秦江玲如今。也已经成熟了。所以，也是非常完美的应对这些恭喜。 哪怕，此时此刻她心里有些阴影，也并没有表现出来。 也确实和他们说的一样，天鹅湖分店配得上这个大分店。这个月，秦江玲的天鹅湖分店，直接杀到公司分店第三名的成绩。 这样的好成绩，再加上天鹅湖分店一直以来的稳定业绩，所以秦江玲当之无愧。 “行了，都安静下来吧。接下来咱们说下面的事情。” 刘鑫要做好最后一天的位置，所以今天他还在安排这些店长下个月的一些具体事情。 比如，重点楼盘问题，比如一些合作问题之类的。 怎么说呢，如今的震龙区域那可真的是名声在外。所以，对于区域来说，还是有些事情需要郑重处理的。 就这样，刘鑫将区域的一些问题，还有他注意到的一些分店的问题，今天全部提出来了。 每一个分店，他都做过认真的调查了解和分析。这份东西，刘鑫准备了很久才准备齐全的。 为此，他花了整整半个月的时间，去了每一家分店一趟。随后，又花了好几天的时间整理出来的东西。 根据每一个分店的员工数量，还有分店的具体情况，整理的一份分店整改计划。 这东西，可以说就是一份武林秘籍。对于店长来说，这东西比任何都要重要。 而这，就是刘鑫留给震龙区域的最后一份礼物。这是他这个做店长的一点心意，也是给这段经历一个交代。 这场会议，一直持续了三个小时。像这样的会议持续这么久，基本上是很难遇到的。 “好了，我已经把想说的都说给你们了。悠然，把资料拿出来。” “好的刘总。” 说完，唐悠然拿出很大一叠资料按照上面的编号交给了每一个店长。 “各位店长，这是刘总花了很长时间总结下来的东西。各位一定要好好保管好好看看，对你们分店应该有不小的帮助的。” 所有店长拿着这份资料，都是激动的不知所措。 “感谢刘总。” “谢谢刘总，这东西简直不要太好了。我刚刚就还在想，刘总您刚刚讲的一些东西我还没有理解透彻？ 没想到，竟然有资料准备，这可真的是太好了。” 刘鑫笑呵呵的摆了摆手，然后示意安静下来。 “这份东西，你们好好看好好理解，对你们来说应该有作用的。行了，接下来就来说最后一件事情。” 听到这里，秦江玲内心咯噔了一下。其余人没有什么感觉，还在没心没肺的喜滋滋的看着手中的资料。 今天这个会议，实在太值得了，这是他们此刻内心最深的想法。 “各位，我要说一件事，我刘鑫来到合家欢，从最开始算的话，已经两年了。 两年多的时间，我从最开始的普通员工，到分店经理，一直到分店店长和区域负责人。 这一段经历，让我受益匪浅，也让我特别难忘。特别是过来震龙区域，你们再坐的人给了我很多惊喜，很多的感动。” 说道这里，刘鑫停顿了一下，人非草木孰能无情啊！说到底，他刘鑫也是一个人，一个有血有肉的人。 和这群店长，相处了这么久的时间，特别是他们如此的尊敬他这个刘总。 如今，到了要说再见的时候了，哪怕是刘鑫一时之间也说不出口。 内心的复杂，此刻没有人知道。话到了嘴边，可是就是不想蹦出来。 这些店长还没有意识到刘鑫想要说什么，以为刘鑫要说一些鼓励的话。 所以，刘鑫停顿的时候，他们开始了鼓掌。只有秦江玲和唐悠然两个人，没有跟着鼓掌，而是一直看着刘鑫。 刘鑫看着这些熟悉嗯面孔，看着他们的笑容，看着他们尊敬崇拜的眼神，突然之间眼眶红了一下，鼻子有点发酸。 闭上眼睛，刘鑫以莫大的毅力，阻止了这些情绪而后睁开眼。 “有一句老话，叫做天下没有不散的宴席。人啊，不可能永远在一起，有时候夫妻都还要离婚。 所以，今天要说的最后一件事就是离别。我要离开了，离开震龙区域，离开合家欢了。 从下个月开始，我就不再是合家欢震龙区域的负责人了，也就不再是你们的刘总了。 公司会有新的，能力更加强大的人过来，成为你们新的领头人。 相遇相识一首诗，离别就是一壶酒。 江湖路远，山高水长，只希望到时候，我们还有再见的时候。” 此时此刻，会议室安静了下来，安静的就像是在真空中一样。 众所周知，真空没有办法传递声音，所以此刻的会议室就是如此。 所有人都是惊愕的看着刘鑫，都在怀疑自己刚刚是不是出现了幻觉了。 甚至于，有的人还在想，刘总竟然也学会了开玩笑，真的是难得一遇。没有一个人能够接受这个事实，也没有一个人相信这件事。 因为在他们心中，刘总怎么可能辞职的？ 刘总为什么会辞职？ 所以，他们选择了不相信。哪怕刘鑫亲口说出来，也没有人会相信嗯。 “哈哈哈，这真的是各位店长，刘总竟然也学会了开玩笑，那真的是百年难遇啊。” “就是，我可从来没有听到过刘总开玩笑，今天算是见识了。” “刘总，下次骗我们也要找个靠谱一点的说法嘛！” “秦店长你看到没有，刘总说他自己要辞职，简直就是一个天大呢笑话。哈哈哈……” “啊……为什么！！” 第536章 各位，刘总辞职了！ “刘总，为什么？你为什么要辞职啊？ 我不明白，是我们做的不好，还是公司为难你了？如果是这样的话，我们跟着您一起辞职。” 谁都没有想到，第一个发出质问的人竟然是顾源，这个刘鑫当初严厉斥责的店长。 顾源佩服刘鑫，崇拜刘鑫，虽然他年龄比刘鑫还要大，可是这并不能阻挡他对刘鑫的服气。 以前的区域什么样他很清楚，刘鑫过来以后的区域什么样他更清楚。 可以这么说，这短短半年的时间，刘鑫带着整个震龙区域来了一出逆天翻盘。 以前的他，每个月分店佣金四五十万最多。 可是如今呢，七八十万最少，这个月更是一百六十多万。 这样的成绩，不是什么人都可以做到的。光是分成，他这个月就能拿到接近十万块。 所以此时此刻，当知道了刘鑫要辞职以后，他心态直接崩了。所以，这也是他第一次如此的失态。 “顾源，你干什么呢，刘总可能就是在开玩笑。” 旁边的霍非拉了一把顾源，试图让他冷静一下。 “是啊，刘总肯定是觉得咱们太无聊太枯燥了，所以来开个玩笑的。” “我没有开玩笑各位，我确实已经递交了辞职信了。并且，公司也批准了我的辞职。 下个月一号，你们将会迎来新的区域老总。公司没有人针对我，你们也非常的棒，你们是最好的店长。 我辞职，与任何人都没有关系。纯粹是因为，我有自己的想法要去做。” 一边说着，刘鑫来到了顾源的身后，还拍了拍对方的肩膀。这一刻，还存在侥幸的店长们无话可说了。 甚至于，他们不知道应该说什么。 他们多么希望，这样以为老总永远带着他们多好啊！ 可是，为什么会这样短暂？ 哪怕，多一段时间也好啊！ 没有什么东西，比昙花一现更让人苦恼了。 “刘总，不走不行吗？” 汪海此刻，也是不知所措。虽然他年龄比较大，见多了离别。可是，从来没有一次，像刘鑫这样让他不舍的。 你不要只看着刘鑫过来以后他们的忙碌，或者说拼命。你要知道，这样的忙碌和拼命，是多少分店求之不得的。 以前的他们，想这么忙碌都没有机会。 “哎，不行啊！各位，这就是我为什么这个月不开区域大会的原因。 说句矫情的话，我也很舍不得你们。相处这么久，大家一起很快乐。 还记得，第一次过来，面临的你们是一群成绩惨淡，并且严重缺乏自信的店长。 甚至于，我都在怀疑，你们是怎么样生存下来的。 那时候啊，我一直在想办法改变你们。 随后一起经历了很多，我们经历了最大的一次团结，也是区域脱胎换骨的一次事件，三英战吕布局面。 从此以后，你们就成了最好的房产人员。很荣幸与各位的相遇，但是离别总会到来。 不求你们永远记得我，只求下次见面，你们愿意和我微笑一下打个招呼。 我也在这里，祝各位前程似锦，一帆风顺。同时，我期望你们不忘初心。” …… 没有人知道，这场会议是怎么样散场的。因为走出区域会议室的时候，所有人都是迷茫的，都是没有精神的。 大家一句话也没有说，根本没有交流。各自开着自己的车，离开了这里，一时之间根本不知道应该怎么办。 办公室落地窗前，刘鑫双手抱胸，脸上也有一些落寞的神情，看着一个又一个的店长开车离开。 唐悠然端着一杯清茶过来，递给了刘鑫。刘鑫看了一眼唐悠然，接过了这杯茶，然后喝了一口。 “他们这次，是真的失望了。” “总归要失望的，时间并不重要。” 唐悠然看了一眼刘鑫，叹了一口气。 “你啊，真的是狠心。最起码，这场区域大会你应该召开的。 也算是一场告别，或者是一场落幕也行啊。” 刘鑫放下茶杯，一时之间也不知道说什么了。想要回答，内心还有一千个借口，可是没有一个说得出口。 “何必如此。” “算了，随便你好了。过两天，我要去办离职手续了。这一次，我唐悠然如今，可算是被你拉上了贼船了。” …… “咱们店长怎么了？” “这鬼知道啊，今天一回来就失魂落魄的，像是丢了魂一样，而且脾气非常大。刚刚老刘一句话不好，被店长叼了很久。” “额，你说会不会是店长那个来了？” “额⊙?⊙！这是你说的，我什么都没有说过。” “靠，胆小鬼！” 今天，整个区域的人都在奇怪，为什么自己的店长会突然发脾气？ 不光如此，还有最重要的是，每一个店长都是如此。 “我去，你们明月的店长也是这样？” “对啊，你说的这个也，难道你们分店？” “没错，失魂落魄的，脾气非常大。” “我丢，我们温店长也是如此。刚刚，一个店员不知道干了什么，被他叼了二十分钟，最后愣是把人家好好一个妹子，骂的嚎啕大哭，哄都哄不好的那种。” “我去，这么狠的吗？我们汪店长还好，不过也是不怎么说话。” “额，我们分店就严重了。刚刚，于店长直接开除了一个人。就因为对方抱怨了一句刘总，被于店长听到了，然后二话不说让人滚蛋了。” “我去，这什么情况？” 是啊，什么情况啊？ 整个区域，都处在这种丈二和尚摸不着头脑的情景里面。一直到晚上开晚会的时候，他们才知道为什么这样了。 …… “今天晚上，说两件事情。第一件事，就是这个月的区域大会不开了。” 得了，这件事大家虽然意外，不过并没有引起什么波动。不开就不开了，不开区域大会，多休息一天也不错。 可是，随之而来的第二件事，就没有这么轻松了。 “第二件事，合家欢震龙区域负责人刘鑫刘总，已经正式向公司提出离职，并且已经批准了。 所以，从下个月开始，我们区域的老总就要换人了？” “什么？不可能！” 不可能，就是不可能，没有人愿意去相信的。不光只有一个分店，是整个区域十个分店，所有员工都在质疑，都在不相信。 他们不相信，刘总会辞职，不相信刘总会离开。在这个炎热的初秋晚上，一条消息，让整个震龙区域合家欢中介分店炸开了。 这一刻，就像是一个火药桶被点燃了一样。 “不可能，刘总怎么会辞职？” “是啊，为什么啊！” “店长，你们怎么就不挽留刘总的！” 第537章 刘鑫辞职引起的巨大轰动 刘鑫这位合家欢震龙区域有史以来，最受欢迎，最受爱戴，也是最厉害的区域负责人辞职了。 直接造成了轰动性的影响，瞬间引爆了整个区域。很多人似乎感觉一下子，天都塌下来了一般。 无数人在讨论，无数人在想办法让店长挽留，也有无数人不相信这个事实。 你不要怀疑刘鑫在这个区域的影响力，因为他是刘鑫。 对于震龙区域来说，整个区域只有一个人是不可代替的，那就是刘鑫这位老总。 他们如今还记得一件事，当初第一次开区域大会的时候，因为老总第一次正式和他们见面。 那时候，这位老总说，他要带领所有人挣钱。因为震龙区域当初，人均月收入实在太低了，实在是吃不饱。 所以，他要让他们都能挣到钱。半年过去了，震龙区域的人均月收入，从去年的五六千快，成为如今的四万多，翻了七八倍的样子。 无数的人，因为刘鑫的三个模式收益，无数的人因为刘鑫的各种决策成功。 当初的一次三英战吕布，让所有人造成了蜕变，也让他们对于刘鑫的认同达到了一个前所未有的巅峰。 所以，当突然知道了，刘鑫这个老总要离开的时候，他们是不可能接受的 。怎么可能接受得了啊，为什么要辞职呢？ 这一刻，有些人已经开始脑补了。有的人觉得，应该是公司打压这种阴谋论。 并且，这个说法得到了很多人的认可。 甚至有人，直接打电话到公司的相关部门询问去了。他们只有一个要求，刘总不能走。 员工群里面，可以说直接闹翻天了。 甚至很多人直接说明了，刘总走了他们就辞职。 老实说，作为一个领导，做到刘鑫这个份上，真的已经很了不起了。 他不光是在人心上面赢得了无数人的支持，更是在业绩方面达到了一个巅峰。 事情的影响越来越大，甚至已经不止一个震龙区域了。 别的区域，也知道了这个消息。你要知道，刘鑫在合家欢这几万人心目中，其实一直都是非常有知名度的。 因为刘鑫并不是什么天降，也不是公司领导后代。 他是一步一个脚印，从当初的一个小小的普通店员爬上来的。 虽然用的时间很短，但是这并不妨碍刘鑫成为无数人的偶像。 他的经历，激励了太多太多整个行业的普通店员。刘鑫就是他们内心的一个追求，刘鑫也是他们的一个骄傲。 所以，刘鑫在合家欢的支持者非常的多。 当然了，还有一个非常非常重要的原因，那就是他刘鑫……帅！ 别人是不是这么想不知道，但是刘鑫本人一定这么想的。 如今，刘鑫离职的消息突然出现，直接引起了整个公司，不，不止整个公司，应该是整个行业的讨论。 没办法，别看刘鑫只是一个区域负责人，但是他的影响力早就超出了这里。 刘鑫的三个经典模式，如今已经成为了整个行业必不可少的三个模式。网络端口管理者，备忘达人，还有二次成交计划，这些都是让无数从业人员收益的三个模式。 可以说，刘鑫一个人拉升了整个行业的收入。所以，他的支持者非常的多。 一时之间，无数人都在讨论刘鑫的离职。相比合家欢来说，安家，家乐还有搜房这三家巨头的人员，更多的是在高兴。 因为刘鑫离开了合家欢，指不定就是要来自己的公司。这样的话，和偶像刘鑫一起做事，简直不要太开心了。 刘鑫的传奇故事，如今很多人都知道的。当店员的时候，一个月好几百万的佣金收入。 当经理的时候，直接成交一个亿。当店长的时候，刘鑫的分店就是当之无愧的第一分店。 当区域负责人的时候，他又把会阳一个区域，做成了第一区域。可以说，他就是一个传奇。 如今这个行业，没听过刘鑫名号的，基本上都会被人鄙视。 开玩笑，做中介不知道刘鑫，就和做当地长不知道碧桂元一样可笑。 刘鑫用短短一年多时间，成为呢这个行业的一个招牌。如今的整个中介行业，口碑正在拔高，相比以前的厌恶，如今可以说是非常了不起了。 这一切，都是刘鑫带来的。所以，他的辞职，惊动了整个行业啊！ “怎么可能，刘鑫怎么会辞职的？我觉得，肯定是公司有一些方面让刘鑫不满意了。” “我也这么觉得，上面的人龌蹉事很多的。” “哎，偶像要走了，我感觉我的心都空了。” “当初来合家欢，本就是冲着刘鑫的名头过来的。如今这个名头走了，我在考虑是不是换一个公司。前几天，一家公司让我过去当店长，看来我要好好考虑一下了。 ” 这是合家欢员工的讨论，如今到处都在讨论这件事。刘鑫太出名了，他的辞职，也是一件非常巨大的事情。 “我的天，刘大神辞职合家欢了，这实在是太好了。 刘大神，你来我们安家吧，我们安家热烈欢迎你。过来以后，我不管如何都去跟着大神你混。” “你还别说，还真有可能来我们安家的。你们想啊，如今整个天海，巨头就咱们四家。 首先合家欢排除，其余两家，怎么说呢，我感觉配不上大神。我觉得，百分之七八十的可能性来我们安家。” “啧啧啧，万一人家离开这个行业呢？” “额，这里有个傻子，我妈不让我和傻子玩儿！” “哈哈哈，别开玩笑了。刘大神怎么可能离开这个行业？在这个行业，刘大神就是无敌的存在。所以，他没必要离开的。” …… “啧啧啧，我觉得咱们家乐应该行动起来了，快点把刘鑫弄过来。” …… “刘鑫来搜房把，你想干嘛干嘛，合家欢不值得你刘鑫，配不上你！” 好家伙，突然之间，到处都在讨论这件事。 并且，这还是月底，正好很多区域都在放假，所以这样的讨论更加的热烈了。 甚至，有时候几个分店的人一起讨论。 而刘鑫的离职消息一出来，对于另外一个行业的影响也非常的巨大。 地产行业，特别是东风市和会阳两个地方，房地产圈子也有很多人在讨论。 没有办法，刘鑫是他们的宠儿。真的，一点不夸张，很多人恨不得把刘鑫供起来的。 对于他们来说，刘鑫如果离开，损失会很大。因为没有人能够保证，下一个区域负责人会有刘鑫这么厉害。 而他们的房子销量，又基本上百分之八十和中介挂钩。这一下子，可把很多人愁坏了。 第538章 刘总，跟我们告个别不行吗？ 怎么说呢，震龙区域主推的楼盘有七八个之多。刘鑫离开的消息传出去以后，这些人第一时间找到了刘鑫。 刘鑫挨个的和这些人通了电话，然后安抚下来这些人。 让他们不至于，切断和震龙区域的合作。 因为刘鑫相信自己区域的这些店长，哪怕他离开了，他们也一样能够撑起一片天。 所以，买一个楼盘方的负责人，刘鑫都花了时间和对方好好聊了聊。 看一个领导人带头人牛不牛，不是要看他做了多少惊天动地的大事情，也不是看他离开了一个岗位，这个岗位就坍塌了这样庸俗。 更不是看，他在这个岗位上面赚了多少兆之类的。 而是你要来看他，他在位期间做了哪些改变，也要看他培养了多少人才，这才是最重要的。 你比如，就如今的震龙区域来最案例好了。 假如，刘鑫走了以后，这个区域直接坍塌了，所有人回到了原来的样子。 那么，刘鑫这个负责人带头人就是失败的。 在职场规则圈子，永远记住，团队才是最重要的。 个人英雄，这并没有什么用。只有一个团队被你带出来，然后在你离开以后，这个团队还能保持原来的样子，这样才能算是成功。 如果你一走，这里就直接坍塌，那么只能证明你有能力，但是却没有格局。 一个没有格局的人，再怎么有能力，最后的结果还是没用。 你没有把目光放远，只顾着眼前，这有什么用呢？ 而刘鑫如今，相信这些人，相信自己培养的他们，相信他们会和醉月一样。 哪怕自己走了，也一样还是很不错的。 说起醉月，就不得不提一句，覃紫月确实很不错。 如今的醉月，虽然不如刘鑫在的时候的巅峰期，但是覃紫月却守下来了。 每个月，醉月分店的佣金都在公司排行榜前三。而说起来，最近醉月也在讨论一件事。 “紫月姐，老大真的辞职了？” 萧雨如今，也是紫月的经理了，每个月的收入非常的不少。随着武俊成为店长，她也就被覃紫月提拔上来了。 “是的，老大辞职了，很早以前就辞职了，只不过这两天这个消息才爆发出来。” “可是老大为什么要走呢？难道是，公司有什么让老大不爽的？” “别胡说，这事儿别乱讨论。” 得了，见此萧雨也就闭嘴不说了。 “说起来，我是真的很想跟着老大继续干的。” 陈勇如此说道，如今的他每个月七八万快的收入，在中介这个行业也是了不起的。 不过，现如今当初的一批人，是真的很怀恋跟着刘鑫在一起做事的时候。 陈勇这么一说，覃紫月也有点心动了。 …… 丁全看着眼前的信息，整个人都呆住了。他如今是合家欢的一个店长，而且还是一个地方非常好的分店。 丁全对于公司贡献非常大，如今他在公司的人脉也非常了不起。 所以，虽然刚开始当店长的时候，有些手忙脚乱。可是，如今早就搞的井井有条了。 只不过，当他知道就行这个对他有着知遇之恩的看法辞职的消息以后，根本就接受不了。 “这他么的是谣言吧？” 痛骂了一句，然后丁全直接拨通刘鑫的电话。十多分钟以后，丁全挂了电话，无神的躺在沙发上，不知道说什么好。 刘鑫辞职的消息，传遍了无数的角落。也有人因为他，专门开了会议。 安家，家乐，还有搜房，都在讨论这件事。 都想知道，刘鑫到底去了哪儿。对于震龙区域的人来说，这次的放假是最折磨人的。 没有几个人有心思游玩，都在讨论刘总的问题。他们都在期望，这只是一个玩笑，是公司和刘总和他们开的玩笑。 可是这种侥幸，在一号的时候直接破裂。 “合家欢震龙区域负责人刘鑫，工作期间尽职尽责，并且为公司做出了巨大的贡献。 他的离职，对于公司来说，是一个巨大的损失。 不过，天下没有不散的筵席，合家欢全体人员，祝刘鑫前程似锦。” 这是一条公司人事部发出来的信息，一条直接被短短半个小时，转发给公司所有工作群的一天信息。 看到这条信息，没有人再有侥幸了。走了，是真的走了，公司已经确定了。 而这一次，刘鑫的离职，人事部发的这条离职信息，可以说是前所未有的。 你要知道，一般来说，合家欢有人离职，人事部发离职通知的时候，基本上都是说这个人对工作不认真，这个人有什么不好的。 而刘鑫这一天离职信息，可以说是前所未有的。这是第一次，发出这样的信息。 当这条信息，就现在震龙区域所有分店员工群的时候，这群人内心最后的侥幸消失了。 有的人破口大骂，骂公司，骂领导。也有人沉默的看着，然后收起手机出去抽支烟。 更有人，眼眶通红，悄悄的落泪。从来没有一个区域负责人，做到刘鑫这个地步，让整个区域的人为他黯然神伤。 他的离职，就像是要抽走这个区域的精气神一样。 随后没过多久，很多人开始自发组织起来，找到了店长。不光一个分店，而是所有分店都有。 “店长，咱们想办法让刘总开一下这个区域大会吧好吗？ 让他，和我们告别一下，或者我们再听他最后一次演讲行不行？” 温虹看着找过来的五六个店员，随后越来越多的店员加入进来。 所有人都只说一件事，那就是请求刘总，开完这次的区域大会。于茜也在看着自己分店的员工，一时之间不知道说什么好。 天鹅湖这边，午会的时候，所有的员工都被几个经理动员起来，然后找秦江玲这个店长请愿。 “店长，让刘总开完这次的区域大会吧！” “是啊店长，刘总给我们带来了翻天覆地的变化，他要走我们拦不住，但是想要送一下可不可以？” 看着这些店员简单的要求，一个个的店长犹豫了，不知道该怎么办才好。 而这个请愿活动，随着时间的过去，竟然越发的盛大起来。最后，整个区域都联合起来了。 段飞也在其中，他甚至直接以段家公子的身份，找到了公司总部那边说明了情况。 这一下子，公司也没办法不重视起来了。要知道，如今的震龙区域可不是以前了。 如今，这可是第一区域，是公司重要无比的佣金来源。 而这下子，公司也看出来，刘鑫这个人的厉害之处啊！哪怕辞职了，也让无数人这样的请愿。 老实说，作为一个区域负责人做到刘鑫这个份上，那是不枉此生的。 第539章 刘鑫留给震龙区域后来者的一份礼物 刘鑫挂掉电话，躺在家里的躺椅上面，也不知道说什么好。 说到底，内心还是有一点感动的。这群这么可爱的员工，确实值得感动。 摇了摇头，刘鑫放下了手机，然后看着一边正在收拾屋子的雪妃儿。 这姑娘，如今的身姿风韵都越发的吸引人了。相比以前的她，如今的她更显得成熟了很多。 “妃儿，明天咱们去见未来的岳父岳母吧！” 雪妃儿闻言，突然抬起头来，惊喜的看着刘鑫。 “真的？” “那是当然得，已经拖了很久了，这次刚好我辞职，准备休息几天，去见一见两位老人家。 这是我应该做的，也是我对你的亏欠。” 话音刚刚落下，女孩儿就一下子扑过来了，紧紧的抱着刘鑫。雪妃儿其实内心的安全感并不是很强烈，因为自己的男朋友很优秀。 她也害怕，害怕刘鑫经受不住诱惑，然后就有了新的女朋友。 因为自己的男朋友，实在有点优秀。 只不过，她作为一个老师，知道应该做什么样的行动。 所以，这种担忧从来没有表现出来过。一直都是默默的支持刘鑫，默默的看着他。 如今，刘鑫终于决定要和她一起去见家人了，这让她知道自己的一切都是值得的。 “不准说亏欠，你不亏欠我任何东西。” 说着说着，眼眶里面流出了泪水，滴落在刘鑫的脖颈上面。 刘鑫也紧紧抱着这丫头，说句实话他是真的觉得自己很对不起这丫头的。 这姑娘漂亮，优秀，懂事也听话。老实说，能够找到这样一个姑娘，这是一个男人这辈子的幸运。 可是以前的刘鑫，因为工作太忙，一直没有好好陪着她。她没有任何怨言，经常放假了，坐几个小时的车过去给自己做做饭收拾屋子，从来都不抱怨。 这样的姑娘，真的是没有比她再好的了。 “嗯，不亏欠，你这丫头，快别哭了。你还不去打电话，通知一下老人家。说句实话，我还在担心，二老看不上我呢！” 闻言，雪妃儿噗呲一声笑了，梨花带雨的笑容，让她格外的美丽。精致的脸蛋上，此刻全是微笑。 “你也有紧张的时候啊？？” 说完，这丫头就埋着头狠狠地在刘鑫的衣服上蹭了几下。把什么泪水之类的，全部蹭干净了。 “嗨，我也是个男人好吧？这种事情，怎么可能不紧张？ 要是叔叔阿姨看不上我，我可怎么办哟。我可不想失去这么好一媳妇儿。” 听到这甜言蜜语，雪妃儿轻轻的拍了拍刘鑫的脸颊，然后又忍不住吻了一下。 接着，直接离开了刘鑫的怀抱，蹦蹦跳跳的去找手机去了。 也是这时候，你才能发现这姑娘是个青春女孩儿。 摇了摇头，刘鑫摸了摸被亲吻的地方也傻乎乎的笑起来了。 …… 不要误会，天海也是有农村的。雪妃儿的老家，在天海天周市这个地方，在这里下面的一个小村庄。 他的父母，其实都算是教育工作者。之所以住在这个地方，是因为如今到乡下来度假乘凉。 在天周市市区，也是有房子的。家里条件不是超级富豪家庭，但是绝对算得上是书香门第。 两口子其实才回来老家没几天，专门回来乘凉的。说实话，这一家人的基因都很强大。 雪妃儿的母亲李明凤，身上自有一股优雅的风韵。一身旗袍，看起来非常的典雅。 雪妃儿的父亲雪海，也是一位儒雅的中年魅力男人。作为一个教授，他的学问也是一流的。 老房子修建的很不错，特别的清幽，屋子周围有不少的荔枝，龙眼，还有芒果树。 这三种东西，在天海市标配。门口不远的地方，还有很大一块香蕉树。 雪海正在喝茶，他和无数天海男人一样，非常的喜欢喝茶。这时候，李明凤走了进来。 “雪教授，看来咱们俩在这里待不了了。收拾收拾，咱们回家吧！” 说着，李明凤走过来，双腿并拢，微微倾斜，然后帮雪海倒了一杯茶。 “刚回来，又回去？怎么了，家里有什么事？” “诺，刚刚家里那丫头打电话过来，你念叨了好久的女婿，这次要和她一起回来看看我们了。” 听到这句话，雪海放下了杯子，然后直接站起来就准备走。李明凤有点发呆，这是什么情况？ “雪教授，你干嘛？” 闻言，雪海咬牙切齿的看了一眼自己的夫人。 “干嘛？嘿嘿嘿，当然是回去看看这头猪了。老子要是不满意，打死这个龟儿子的。 快点收拾东西，明天回去。” 说完，雪海在李明凤哭笑不得的眼神中，直接跑过去收拾东西去了。 那个啥，咳咳雪海对刘鑫的意见确实很大。他妈拉个巴子的，都没有订婚，也没有到家里来一趟，去年就把自己的小棉袄带跑了，这他雪海怎么忍得了。 最过分的是，今年回来以后，一直没有过来一趟，这让他的意见就更大了。 所以，这次他是二话不说，准备回去收拾这头叫做刘鑫的猪。 两口子急匆匆的赶回家的时候，刘鑫也带着雪妃儿出发了。 他已经离职了，真真切切的离职了。从这个月开始，震龙区域的负责人就已经不是他了。 只不过，当新的负责人过来的时候，面临了一件天大的事情，那就是不得人心。 没有办法，刘鑫是他们唯一认可的老总。至于新来的，你他么的谁啊？ 这几天，天天还有人在请愿说让刘总召开一次区域大会，他们来告别一下。 但是刘鑫没有答应，按理说他应该答应的。告别一下，这样也能画一个完美的结局。 可是刘鑫没有这么做，或者不能这么做。 为什么？ 因为，一旦这么做了，那么后来接手的人，将会面临的问题比现在还要大。 他这么做，就是为了让一些人不满，然后让新来接手他位置的人更加方便。 这是刘鑫，留给接手之人的一份小礼物，也算是一种回报，对于合家欢的一种回报。 只不过，这一份苦心这些人懂不懂就不知道了哦！ 不过也没所谓了，如今他刘鑫不再是合家欢的人了，也不去管这些了。 现在眼下，他最要紧的事情，还是去见雪妃儿的父母，也就是他的岳父岳母。 动车上，刘鑫稍微有那么一点紧张。经历了两个世界，这样的情况还是第一次呢！ “咳咳那个啥妃儿，咱们买的礼物是不是少了点？ 对了，你爸妈喜欢我什么样的表现？ 对了，他们真的对我很不满意？” 看着刘鑫连珠炮一样的问题，雪妃儿一时之间也是哭笑不得。 一号求月票！ 各位兄弟，今天是一号，最近成绩稍微起来了一点。 所以，发个单章我想求一求各位手中的月票。 大家手里有月票的，麻烦投给我，谢谢各位了！ 当然了，有推荐人的我也想请求大家支持一下。 最重要的就是订阅了，麻烦各位支持支持！ 不管是在什么平台看到本书的，麻烦各位给点支持。 哪怕看盗版的，来起点给点票票支持一下也是好的。 在这里，我谢谢各位了！ 第540章 这门婚事，我…… 气氛些微有那么一些尴尬，反正就是比较尴尬就对了。 在天周市的一处花园小洋房里面，此时此刻刘鑫正满脸谄媚的看着眼前的这个儒雅中年男人。 “咳咳雪叔，我来我来，摆弄花草这种粗活我来就行了。” 雪海面无表情的看了一眼刘鑫，然后手腕躲过了刘鑫的手。拿着剪刀，就继续对着自己的盆栽修剪。 “你懂吗？” 刘鑫很想说一句，我比你懂好不好，想当年我也是玩这个的高手。 只不过，此刻这么说那就真的是没有情商了。 “啊哈哈，那个啥确实不懂，正要请教一下雪叔您呢！” “哼，不懂跑过来装懂，你给我走开！” “得嘞我的叔，我走开！” 屋子里面，厨房的窗口正好可以看到外面的情况。 雪妃儿正在和自己的母亲李明凤一起做饭，看着刘鑫一件谄媚的样子，雪妃儿忍不住笑了起来。 说真的，如此的刘鑫她从没见过。为了自己，这般作态，雪妃儿内心无比甜蜜。 “妃儿，你的这个男朋友，是个顶天的聪明人。” 李明凤一边切着菜，一边笑看着自己女儿说道。 雪妃儿愣了一下，她很少听自己母亲说一个人顶天聪明这句话的。 “妈，您为什么这么说？” 李明凤放下菜刀，然后指着刘鑫道：“从到咱们家来以后，他就一直在掌控着自己的气场。 这其中，包括对我的好话，对你父亲的这种奉承。说句实话，这都是他故意表现给我们的。 他应该是一个非常骄傲的人，也表现的出来给我们看。这样的男人，非常的聪明。” 雪妃儿看了一眼刘鑫，又看了看自己的母亲。 “妈，您的意思呢？” “我的意思是，这个刘鑫值得你托付。不过，这种人自身魅力很大，所以会有很多人沉迷在他的魅力当中。 就像你父亲一样，会有很多女人喜爱，哪怕结婚了都不能让她们退缩。 正是这种魅力，所以你要格外的注意。以后的日子，他将会面临很多的女性诱惑。” 李明凤看的很透彻，她好歹也是大学老师。所以，基本上刘鑫今天过来，她就看明白一些事情。 刘鑫并不平庸，相反非常的优秀。这个是骨子里面的东西，根本没有办法隐藏 。两口子也看出来刘鑫的优秀，也正是因为这样，他们才有一些担忧。 因为自己的女儿，并不具备可以拿捏的住刘鑫的优秀的本领。 “是啊，三金确实很厉害。他的一些事情，我刚刚也和您讲过的。 可是我相信他，相信他会为了我而拒绝别的女性诱惑。 两个人在一起，基本的信任都没有了，那也就证明根本不适合在一起。 我相信自己的眼光，同时也相信三金的底线。” 雪妃儿这么一说，李明凤反而意外的看了自己女儿一眼。 “妃儿，我没想到，你是真的成长了。 这番话，说的很好。信任，是一段感情最基础的东西。 你能说出这番话来，那么我也就不在担心什么了。” …… 雪海看着正在给自己泡茶的刘鑫，脸上没有任何表情。 其实他在和刘鑫接触的这短短时间里面，也发现了这个人的优秀。 别看刘鑫一直在讨好他，似乎看起来很没有底线。但是，这种讨好，一切的前提是为了雪妃儿。 所以，自然而然的，这种讨好就会被他们非常的高兴。 而且，从刚刚的一些说话做事当中，他也能看出来刘鑫这个人本身的能力。 “刘鑫，我想问你一句，如果有一天，你和我女儿，从一开始的甜言蜜语，变成的斤斤计较，变成了经常吵架，变成了只是为了生活中的鸡毛狗碎。那么，你会怎么做？” 刘鑫帮对方倒了一杯茶，然后微笑的看着雪海。对于对方的一切行为，刘鑫没有任何的不满意。 因为设身处地，如果自己的女儿也到了这个时间段了。 那么，他将会比这两人还要过分。 “雪叔，这一天什么时候来我不知道。我只知道，我会尽可能的让它别来。 第一，妃儿是个非常优秀的姑娘，她本身的教育和素养在这里。除非有很特别的经历，不然的话她并不会斤斤计较。 因为我相信，伯母就不会这样。 再有一个，生活中的鸡毛狗碎，这并不是一种坏处。 举案齐眉这样的感情，我相信有，但是我知道肯定累。 真性情，这才是真正的两口子。吵架拌嘴，不可避免，但是我知道一件事，男人总会有更大的心胸。” 雪海看了一眼刘鑫，端起了刘鑫给他倒的这杯茶喝了一口。 “好茶！” 很明显，对于刘鑫的回答，雪海是比较满意的。并不虚伪的说，不会有这一天，只是说尽可能晚一点到来。 然后，他表达了自己的能力，他有能力让自己的女儿不会斤斤计较。 因为，一个稳定优质的生活，不会让人变得斤斤计较。 再有一个，刘鑫也在表达自己对于雪妃儿的信任。因为他相信，自己的爱人不会是那样的人。 一番话，回答的非常得体而又真诚。从这里，雪海又进一步看到了刘鑫此人的优秀。 “接下来说说你以后得打算把，说出来我参考一下。 妃儿说，你在原本的公司前途无量，可是为什么会想要辞职？” 这其实是雪海在考验刘鑫了，看他这个人的真本事到底有多少。刘鑫的这个人，其实他们也早就有过了解。 凭借两口子的聪明，还有他们的一些人脉，打听出来刘鑫的消息并不困难。 正是了解过，所以他今天才回问刘鑫的意思。其实在雪海看来，刘鑫的这次辞职也有点草率。 以刘鑫的年龄，继续在原来的公司工作几年，让自己的思想，手段，格局眼光都更加的成熟以后，再来做自己的事业才是最好的。 只不过，他也并没有草率的否定刘鑫的打算。一个人要做什么，什么时候做，怎么做，都是这个人自己的思考。 你不能因为，你觉得你就去否定别人的做法是错误的。 刘鑫听到这个问题，笑呵呵的帮雪海将茶水再次添上以后，这才放下茶壶。 “雪叔，这件事，我有我自己深层次的考虑。 某位名人说过，出名要趁早。在我看来，创业也要趁早。 其实从进入合家欢这个行业开始，我就在为自己的想法铺路。 我一开始的计划，也只是想做到区域负责人的位置。因为，我需要在这个位置上认识一些人脉，楼盘方的人脉，这也方便为自己以后得创业做打算。” 听到这里，雪海内心非常的惊讶，甚至于看刘鑫的脸色都变了。 这小子…… ps：各位朋友，有月票的支持一下，感激不尽啊！月票月票月票啊，重要的事情说三遍！ 第541章 天生的棋手 “也就是说，从一开始进入你原来所在公司的打算，你都是在完成你的原始积累？” 雪海错愕的看着刘鑫，问出了这个他自己都感觉有问题的一个问题。如果真的是这样，那么刘鑫这个年轻人可就厉害了。 或者说，这个人就是一个天生的下棋的人。 两年前，刘鑫才二十二岁，而二十二岁的刘鑫，已经在走一步看三步的话，那就真的非常变态了。 你要知道，这样的眼光手段，可不是每一个人都有的。 这需要高质量的教育，加上非常宏观的个人目光和强大的个人思维才能具有的。 刘鑫的家庭他有过了解，两口子从自己女儿嘴里套出来很多的东西。 当然了，首先说明一下，雪海两口子并没有看不起刘鑫家庭的意思。 他们两个人，都是接受过好素质教育的人，门缝里老人这样的事情，并不会出现在他们的身上。 不然的话，也教育不出来雪妃儿这样一个温婉的女儿的。 同时，也对不起他们受到的教育。 之所以了解，完全是处于对自己女儿的关心。 而他们，也从来没有说过刘鑫家庭的问题。甚至，在女儿面前也从来不去说这个问题。 这是一个比较伤害人的话题，他们不会这么没有素质。 也正是了解过刘鑫的家庭，也才能更加清楚的看出来刘鑫本身的能力。 老实说，刘鑫给他们的感觉，根本不像是一个农村出来的人。 你想一下，一个只有二十二岁的年轻人，他就定下了自己对于未来的打算，并且一开始就在为这个打算努力，这就很能说明问题了。 第一，刘鑫的目标非常的清晰，那就是他要得到什么，然后他应该干什么，并且还清楚自己应该怎么干。 进入合家欢，一步一步的往上走。在赚钱完成原始资金累积的同时，也完成了人脉的累积。 可以说，这就是真正的一个人才。确实可以说刘鑫是一个人才，他并不是一个天才。 天才是什么？ 天才，就是做到别人做不到的事情，这个就叫做天才。 你比如，爱因斯坦发现了相对论，你比如牛顿发现了万有引力，这些就做天才。 而人才，就是能够在别人做到的事情上面更近一步。 或者，他能够很轻松做到别人要很努力才能做到的事情，这就是人才。 两者没有高低之分，也分不出高低。 天才能够做到人才做不到的事情，而人才也能做到天才做不到的。 从这里可以看出，刘鑫不光是一个人才，他还是一个有些巨大格局和手段眼光的人才。 这样的人才，往往能够让天才为自己所用。因为以小见大来看，刘鑫就是一个下棋的人，他天生就是商场的宠儿。 “没有错雪叔，我进入这个行业，最开始就是为了完成累积。 然后我也很清楚的知道，自己只需要做到如今的位置就可以了。接下来，我要做的就是开始实现自己的想法。 我想要留下一些东西，可能我也是一个俗人，我想留下的是名。” 雪海下意识的继续喝茶，刘鑫刚刚的话已经震撼到他了。 “那么，你有想过自己要干什么吗？” 刘鑫脸上露出了自信的笑容来，这是刘鑫过来见到两位长辈以后，第一次表现出来这种自信。 “当然，很早以前就已经想好了，并且也一直在努力。” 雪海平复了一下内心的震动，放下了茶杯。刘鑫见此，立马为对方再一次续上。 “那就好，只要知道自己想做什么，那么就说明你是有目标的。 具体你要做什么，我不会深问，这是你的自由和你的选择。 只不过，我还要说一句，你虽然处于创业阶段，妃儿也有自己的工作，但是我希望你还是不要太过于忙碌在工作里面。 感情，需要的是陪伴来维护。如今的社会，不是我们当初的社会了，太多的诱惑和猜忌了。 所以，你们自己要好自为之。” 刘鑫此刻，内心涌起了一股惊喜。这么说，那就说明对方认可了自己这个女婿。 说句实话，刘鑫真的忐忑了一路过来。这种见女方家长，他也是大姑娘上轿头一回的。 所以，内心一直在忐忑，自己会不会被看不上之类的。 “谢谢雪叔您的劝诫，我一定会牢记在心的。” “嗯！” 得了，又开始傲娇高冷了。翘着二郎腿，脸色一下子就变得冷冰冰起来。 正好，此时此刻开饭了。 …… 饭桌上，雪海顶着自己老婆杀人的目光，若无其事的拿出来一瓶南台酒。 “咳咳那个啥，三金第一次来家里，你叔和你喝两杯。” 刘鑫多么精明的人啊，此时此刻他怎么会看不出来情况呢？只不过，还是不能只讨好一方才是。 “叔，这样吧，我已经戒酒很久了，今天肯定陪您喝两杯。 不过酒是粮食jing没错，但是前提是适量。我看这样，一人二两就行了。” 闻言，李明凤脸上出现了笑容，这个女婿真的聪明。 “听到没有，三金说的多好，只能二两！” 雪海已经好久没喝过酒了，此时此刻能有二两也算解馋了。 “行，那就二两！” 雪妃儿在一边笑嘻嘻的看着几个人斗法，感觉格外的开心。 “对了三金，你和妃儿的事情，我们两口子没什么意见。 你这孩子，是个好孩子，妃儿交给你我们也放心。 你看一下，什么时候接你父母过来，我们两家人碰个面吃顿饭，顺便商量一下你的事情 。你们都忙我们也知道，先把事情定下来吧！” 李明凤这个女人，说句实话那是真的很会说话做事。这件事，也确实是当下应该考虑的事情。 刘鑫内心已经认定了雪妃儿，那么他也就不会拿所谓的事业或者年轻之类的来作为借口了。 他并不是一个大炮，也没想过后宫之类的。 人生这一辈子，能够得到一个全心全意去爱的人就已经很幸运了。 所以，他此刻并没有拒绝。 “那好，就最近几天吧。我晚上给爸妈打电话，我来安排。” 雪妃儿甜蜜的笑了，这是她最想听到的答案。 虽然说，刘鑫说别的她也能够理解和接受，但是和这样的最好的答案比起来，总归差不少的。 夹了一块红烧排骨放在刘鑫的碗里，眼中的高兴和惊喜已经掩盖不住了。 雪海两口子对视了一眼，然后默契的笑了笑。 “行了别说这些了，咱们吃饭吧！三金，来来来这可是好酒啊，今晚咱们喝高兴！” “你说什么？雪海，你确定要喝高兴？” 刹那间，雪海尴尬了，这就比较伤心了。 第542章 娃儿要订婚了 “老汉儿，我是鑫娃儿！” 农村的夜晚，总是这么的好。接通电话的时候，刘鑫还隐约听到一些蛙鸣蟋叫之声。 “哦，是鑫娃儿啊！你个猴儿，你真的辞职了啊？” 刘光斗正在新房子里面看电视，你别说这新房子住着就是不一样。 刘光斗也知道了刘鑫辞职的事情，这件事两口子讨论了很久。 “是啊，辞职了！” “辞职这件事，我和你妈也没得啥子说的。 我们读书不多，不懂你的想法。辞职了就辞职了，那你看最近回来一趟不？” 刘鑫错愕了一下，这可真的是，自己打电话正准备说让二老过来的。 “老汉儿，我怕是不能回去了哟！我觉得啊，您和妈可能还要过天海来一趟的。” “去天海？还是和你妈一起过去？你开啥子玩笑哦，不去不去，打死都不去。” …… 田有凤正在门口，用刀子砍猪草。这是为明天早上准备的猪食，今天晚上要弄出来。 不然，大早上的起来要忙很久。 新房子里面，两口子不管干什么其实都有点小心翼翼。 没办法，实在太好了，生怕弄坏了什么东西。 这辈子啊，他们是见都没见过这么好的房子。 刘鑫也知道两位闲不住，所以修建房子的时候，专门和施工队沟通了一下，修建了一个猪圈。 “老太，看来我们两口子这次真的要出一趟远门了。就是不晓得，屋头的猪啷个办哟？” 刘光斗急匆匆的跑过来，一过来就是这句话，让田有凤直接愣住了。 “啥子意思哦？出远门搞啥子？” 刘光斗提过来一把椅子，就坐在田有凤的面前。 “刚刚鑫娃儿打电话回来了，说他去见了雪女娃儿父母。 说是对方也同意了，要我们两口子过去一趟，过去商量一下把亲定下来。 至于结婚的时间，就看两个娃儿啷个考虑的。” 听到这句话，正在挥动刀子的田有凤一下子就停下来了。 “真的？” “这还要假啊，刚刚鑫娃儿打电话跟我说的。说我们两个安排好时间，他来给我们订车票。” 听到这里，田有凤的脸上再也忍不住露出了笑容来了。 对于雪妃儿这个女娃儿，田有凤那是一百个满意的。 这样的好姑娘，肯定要快点把事情定下来才行。而且，人家还是老师，多好的工作。 这样的姑娘，那愣是打着灯笼都找不到的好媳妇啊！ “那还等啥子，安排一下，我们后天就过去。至于屋头的猪，我们找队上的人，帮我们喂一下就行了。大不了，给他一些钱就行了。” 田有凤比较激动，不过刘光斗考虑的却要多一些。 “你个背时婆娘，楞个着急过去投胎啊？总要把屋头的事情安排好，还要带些东西过去的嘛！ 就空手过去，你好意思我还不好意思。” 田有凤也冷静下来，确实要好好安排一下咯。 “要得，你来安排，搞快点过去，莫让别个屋头的人等太久了。还有，打电话和鑫娃儿沟通一下，我们应该做一些啥子。 对了，我们两个挖地的，过去了会不会给鑫娃儿丢人哦？ 人家屋头是老师家庭，肯定比我们有文化。” 田有凤这句话，可以说戳进了两个人的心窝子。他们在担心，担心自己两个人会不会给自己儿子丢人之类的。 最无私是父母心啊。 …… 左不凡接到了一个电话，然后就急匆匆的离开了办公室。开着车，就来到了一家私房菜。 “左总，在这里。” 刘鑫笑呵呵的挥手，左不凡急忙走了过去。一过来，就直接给刘鑫的肩膀来了一拳头。 “你小子，我还以为你都把我给忘了呢！” “那怎么可能嘛！今天，我可是专门请左总你吃饭的。” “左总个鬼，叫老左！如今你小子，已经离开公司了，咱们按朋友关系相处。” 刘鑫请自己吃饭，左不凡是非常高兴的。哪怕刘鑫离开了合家欢，也不能改变刘鑫在他心中的地位。 左不凡觉得，刘鑫这种人，干什么事都不会平庸的。很快饭菜上来，这私房菜的饭菜确实好吃。 今天，刘鑫也让老板上来了一瓶酒。他和左不凡，一直在喝酒。 “刘鑫，我其实很羡慕你。真的，你别以为我在开玩笑，我是真的没开玩笑。 我当年，也有过想要自己创业的想法。可是就仅仅只有想法，我没有任何行动。 最开始，我想等我有点钱了就开始。没想到，后来结婚了，有了孩子了。 如此一来，我的心气也就没了。一直在合家欢干着，虽然不至于富甲一方，但是养家糊口没问题。 就这样，浑浑噩噩到了如今。你小子比我牛，不管是做人做事，还是眼光格局都比我牛。 我相信你，你以后肯定能够弄出一些动静来。” 喝了几杯酒以后，左不凡的话也开始多起来。 “那我就借老左你的吉言了。” “嗨，借个鬼啊！” …… 刘鑫回光明市了，这次回来雪妃儿也一起过来了。 最主要的，其实就是回来等刘鑫的父母过来。也借着这个机会，刘鑫去见一见以前的一些熟人。 和左不凡吃完饭，刘鑫下一个就找到老王了。王国一直都觉得意难平，但是他对于刘鑫，也是真心的好。 这次没在私房菜，也没有在大饭店。就在大排档，老王选的地方，他亲自挑选的。 很久没有见面了，如今的刘鑫，给王国一种陌生的感觉了。 “王哥，喝酒吧，我这次可是专门回来和你喝一顿的。” 王国笑了笑，端起酒杯来。 “是啊，你小子走了！以后，在这个行业，想要听到你的消息只怕难了。” 对此，刘鑫内心嘀咕了一句，只怕以后你会经常听到我的。要知道，刘鑫虽然离开了合家欢，但是并不表示他离开了中介行业。 接下来，他的创业计划，也和中介是息息相关的。拼房网的构思，虽然是做平台，但是中介人员却绝对不能缺少。 “说不定，以后咱们还要打交道哦？” 对于刘鑫的话，王国不置可否。随后，两个人就开喝了，喝了没多久，美丽花园以前几个熟悉的人也过来了。 彭远啊，杨慧等人，就连李天元也过来了。见到刘鑫，他们还是非常高兴的。 虽然，随着地位的变化，他们有点拘谨。这一次，刘鑫喝的稍微有点多了。 回家以后，迷迷糊糊的。雪妃儿看着刘鑫这个醉鬼，没有任何埋怨。 扶着刘鑫到床上，然后给他擦脸，脱衣服，擦身子之类的。 有这样一个老婆，确实值得庆幸。 第543章 双方见面 这两天，刘鑫其实并不光是在道别，他也在整理自己的所有资产。 股票，基金，还有一些投资，他都要开始收回来了。 没办法，接下来就要开始自己的创业了。正所谓，三军未动粮草先行，钱不到位你创业个鬼啊？ 所以，刘鑫开始整理自己的所有资产。最后整理发现，除了一些暂时没必要收回来的投资，他总共有接近四千万的现金。 三千六百多万，这是一笔不小的钱，有些人一辈子可能也挣不到这么多钱的。 这是刘鑫一年多的收入，也是他接下来创业的保障。 前期的创业投资，必须要自己先投入进去。并且，还要做到能够打入市场才行。 只有这样，才能去寻求投资的人。 雪妃儿也在帮刘鑫做整理，她是怎么都没有想到，刘鑫在这么短的时间，竟然挣了这么多钱。 其实也比较正常，刘鑫当区域老总以后，他每个月的公司分成加上薪水就是一笔不小的钱。 特别是上个月，两千万的成交佣金，他的分成就有七八十万。 再加上，几个主推楼盘给他的再返点。可以说，他一个月的收入是好几百万。 不要怀疑，有能力的人挣钱就是这么的轻松。因为，只要你有能力了，自然有人把钱送到你的手上来的。 当然了，除此以外，刘鑫还去了一趟醉月，也见了丁全和武俊还有宋明珠他们三个人。 如今这三个人，可都是店长级别的人了。丁全这一年多，那也是挣到钱了。 因为刘鑫的关系，他也是一个百万富翁了。其实说实话，跟着刘鑫的几个人，如今日子过得都很好。 刘鑫请他们吃饭，最重要的就是道别。只不过，这一顿饭吃了以后就吃出事情来了。 丁全还有武俊两个人，直接说明了，等刘鑫开始创立自己的事业的时候，他们两个就要从合家欢辞职，然后跟着刘鑫。 这说句实话，把刘鑫都搞得是一愣。最后，想方设法劝两个人都没用，丁全到最后直接来了一句，如果老大你不要我的话，那我现在就去辞职，然后跟着你，你去哪儿我去哪儿。 我靠，这真的是难住了刘鑫。不管怎么说，两个人都说了要跟着刘鑫。怎么说呢，刘鑫对于两个人，都有知遇之恩。 其中，特别是丁全，他本身就是一个重情义的人。 刘鑫对他的帮助，他自己心里知道有多大。所以，他是铁了心要跟着刘鑫一起干了 。刘鑫最后没有表态，只说让两个人回去以后好好的考虑一段时间，不要一时冲动以后后悔。 搞定了一些琐事以后，刘光斗他们也要到了。 在光明北站，刘鑫和雪妃儿开着车过来接两个老人来了。 刘鑫在网上买的票，然后打电话一步一步沟通二老怎么样坐高铁。 飞机刘鑫没有安排，害怕两位老人不适应。坐高铁的话，快速也轻松，比汽车好太多了。 “三金，叔叔他们是十二点到吗？” “是的，我查过了，应该还在出站，我打电话过去问问。” 北站的人流量太大了，田有凤第一次来天海，下车的时候还真的差点就迷路了。 还好刘鑫电话来了，然后让他们跟着一起下车的人一起走就行了。就这样，十多分钟以后才出来。 “叔叔阿姨，你们位辛苦了。” 一接到两人，雪妃儿就急忙过去扶着田有凤。老实说，田有凤非常的不习惯，或者说是对这里的一种恐惧。 从昨天上车到现在，她的内心都是忐忑的。没有办法，根本没怎么出过远门。 这第一次出来，总感觉各种害怕。就连下车都怕踩脏了地面，走起来都是小心翼翼的。 “妈，你们先跟妃儿如车上，我跟老汉儿去拿东西，” 东西很多，用一个蛇皮口袋装着。里面是一些土特产，都是两人准备带过来的一些礼物。 他们不懂送礼物之类的，只知道把家里最好的东西拿出来。 北站距离刘鑫所在的出租屋还有点远，开车回去花了两个小时的时间。 回来的时候，顺便给两人买了几身衣服。至于洗漱用品，雪妃儿前两天知道二老要过来就已经准备好了。 田有凤看着刘鑫的屋子，脸上带着一些迷茫。对于这样的大都市，她是真的不习惯。 “妈，您和老汉儿先休息一下，我在楼下订的饭菜一会儿就送过来了。” “要得要得，我们不是好饿！” …… 第二天，一家人就开着车向天周市那边过去了。今天，是两家人见面吃饭的日子。 餐厅是一家私房菜，并不是什么五星级酒店之类的。 说句实话，如今基本上稍微有点格调都会去私房菜馆，不会去什么五星级之类的。 见到雪妃儿父母的时候，刘光斗还有田有凤很是紧张。 因为看的出来，对方这两人不是普通人。他们俩就是挖地的，实在有点害怕和这样的人打交道。 不过，雪海和李明凤两个人可不是什么眼高于顶的人。 不说别的，就他们一辈子的教育还有涵养，都不会让他们做出不符合自己身份的举动来。 “老哥就是刘鑫的父亲吧？我是妃儿的父亲，我叫雪海。” “亲家你好你好，我那个……有点不会说你们的这种话，不要见怪。” 雪海紧紧的握着刘光斗的手，然后两个人笑呵呵的走进私房菜的宝箱。 “这个亲家说得好，既然是亲家了，就不在乎这些。 你说你的，我听得懂。雾都话，还是很好理解的。 这么远让你们两位辛苦过来，实在是我们的不是。” “莫楞个说，这都是应该的，这是我们应该做的。特别是雪女娃儿，这个姑娘我们两口子喜欢的很，” 雪海很会处理关系，所以很快他就和刘光斗聊起来了。 这两个人，一个农民，一个教授，聊起来竟然没有丝毫的尴尬和不适应。 很快，他们在喝酒抽烟这个话题上面找到了共同点。 “我说刘老哥啊，你真的是享福。遇到了田姐这么好一个媳妇儿，都不管你抽烟喝酒。 我家那位，我偷喝一口就被骂。” 刘光斗嘿嘿嘿一笑，这让他找到了一丝高兴还有小骄傲。 这两个人聊的很开心，田有凤和李明凤也聊的很开心。 或许是因为两个人名字后面，都有一个凤字，所以两个人简直就是一见交心。 “妹儿，你们屋头的雪女娃儿，愣是好的很。我是喜欢死了这个女娃儿，我屋头这个娃儿，我都怕配不上她。” “姐姐，你可别这么说，你们家刘鑫非常的优秀。 可以说，我很少见到他这么优秀的孩子。我对这个孩子，那也是喜欢的不得了。” 得了，四位老人聊嗨了，直接将刘鑫和雪妃儿两个人丢一边了。 见此，两口子只能苦笑一下，接着悄悄的手拉手秀恩爱。 第544章 刘大忽悠重出江湖 张祖豪带着眼镜，坐在咖啡厅靠窗的位置，看着外面来来往往的车子陷入沉思。 他并不是一个会说话的人，或者可以这么说，除了自己几个朋友，他和别人根本没有任何话说。 怎么说呢，他属于那种很容易沉浸在自己世界里面的人。对于世界之外，他很容易就忽视了。 他其实才从学校毕业三年的时间，可是，这三年却让他见识到了社会的残酷。 被毒打了，打的那叫一个遍体鳞伤啊！ 当初学校的天真，在这几年时间消失的无影无踪。 自己的成果被人强行抢夺了，却根本没有任何办法拿回来。 并且，还被人诬陷了，格外的难受。 记住了，社会的黑暗，随时都在刷新我们的三观。 除此以外，不会说话的他，成为了公司的异类，根本没有人和他打交道。 上面的领导，也是各种压榨使用他，却没有给他任何相应的待遇。 一怒之下辞职离开，他是真的不想再去给别人打工了。 那种人在屋檐下不得不低头的难受，实在让人憋屈。 可是总要吃饭的，本来想把以前的团队找回来一起做点自己想做的事情的。 可是，没想到竟然接到了一个电话。这个电话，就是他今天来这里的主要原因。 思绪回到此时此刻，张祖豪喝了一口咖啡，他习惯了不加糖。 咖啡厅里面非常的幽静，放着轻音乐，说话的人都在特意的压低自己的说话声音。 正在此刻，一位面容俊郎的青年走进来。一身合体的衣服，加上俊郎的面孔和自信而又稳重成熟的气质，瞬间这个人成了咖啡厅的中心。 张祖豪看了一眼对方浓密的黑发，又摸了摸自己越来越高的发际线，不得不说他羡慕了。 羡慕对方的头发，而不是羡慕对方的帅气。只不过没想到的是，对方竟然直接朝着自己走过来，而且还直接来到了自己的面前。 “张先生你好，我是刘鑫，咱们电话约见的！” 说完，刘鑫微笑的伸出自己的手，和有点愕然的张祖豪握了握手。 没有错，过来的人就是刘鑫。他要找的就是张祖豪，这个别人给他推荐的人。 刘鑫要做平台，那么首先需要的就是开发出来自己的平台。 如今，距离刘鑫辞职已经过去一个多月了。 刘鑫和雪妃儿什么时候结婚他们自己定，不过上次吃饭，已经将亲事说定了。 送走了不愿意多玩的父母以后，刘鑫就开始了自己的计划了。二十天前，唐悠然辞职了，并且很快投入到了工作当中来。 租办公室，招聘员工，还有做财务等，如今都是唐悠然在干。 并且，丁全也辞职了，刘鑫根本就来不及组织他就辞职了。 他说自己原来本就是做广告策划的，既然老大要创业，我来帮你做宣传好了。 不过嘛，丁全的离职还需要一段时间才行的。所以，目前刘鑫的公司，就只有四五个人。 而刘鑫今天过来，就是为了来解决软件开发问题的。他需要人来自己开发，来实现自己的想法。 而这个张祖豪，刘鑫也做过很深的了解。还在学校的时候，他就是非常厉害的人。 为人虽然沉默寡言，但是他的专业技术你却不能小看。 而正好，最近此人辞职，有人就给刘鑫推荐了这个人。 “你就是刘先生？” 看着眼前年轻的刘鑫，张祖豪实在有些愕然。太年轻了吧，这不会是玩票的吧？ 刹那间，他对自己今天过来是否正确陷入了怀疑当中。 “没错，我就是刘鑫。” 正在此刻，咖啡厅的一个面容精致的妹子，微笑的走过来了。 “这位先生，请问您需要点什么？” 看着眼前这人的侧脸，简直越看越看好，让人无法自拔啊！这样岁月静好的小哥哥，真的应该扛回家养起来才是真的 。“美女你好，给我一杯矿泉水谢谢！” ⊙?⊙！额，他么的你来咖啡厅喝矿泉水？ 见鬼了，要不要这么不给面子？ 不过，看到对方的脸颊，这姑娘立马答应然后美滋滋的去了。 看到这一幕的张祖豪，下意识的又摸了摸自己的发际线。 尼玛，羡慕让我质壁分离，嫉妒使我氧化分解啊！ “没想到刘先生这么年轻，你不会是玩票的吧？这样的话，我没时间和你玩。” 得了，这人果然不会说话，一开口这就是等于得罪人。 不过刘鑫也不在乎，他需要的是有技术有能力的开发人员，又不是公司的公关部之类的。 “这个张先生你可以放心，我肯定是认真的。我有很大的一个想法，我需要张先生这样有能力的人，来加入我这个团队。 如今我的公司，还在草创当中，但是这一切都是暂时的。对于张先生的情况，我也做过一定的了解。 我知道张先生遭受的一些待遇和不公平，让你对于工作非常的谨慎。 我不会说，我会帮你报仇，因为这样太假了。 我只能说，我这里会有一个舞台提供给你，一个很大的舞台，一个完全信任的舞台，让你自由的发挥你自己的能力。 让你，最后有能力去粉碎当初的一些不公平。 人这一生，其实都是在做选择。 有时候，一次选择对了，就是一条康庄大道。 一旦错误，可能就是荆棘丛生。而我可以说，我这里肯定是一条康庄大道 。至于为什么，那是因为我需要你。 你对于我来说，很重要这就够了。 这就是和你去别的地方的不同。 所以张先生，接下来就看你自己愿不愿意相信我没有忽悠你，愿不愿意相信我有这个能力。 愿不愿意，义无反顾的去赌一把。” 果然他么的不愧是刘忽悠，真他么的是个忽悠大佬啊！ 刘鑫的话，可以说一字一句都戳到了张祖豪的内心了。甚至于，他都听的热血沸腾，恨不得现在就跟着刘鑫走，然后一起去拼一把，去这个舞台尽情的发挥自己。 麻蛋，刘鑫其实此时此刻面对张祖豪就是忽悠。 这样的人，当初天真，然后出来社会，被各种欺骗毒打，变成了非常的没有安全感。 但是，你只要说好听的来忽悠他，投入一些感情的话，他这种人很容易就被忽悠带着走了。 为什么？ 因为啊，他太需要认同感，太需要一个自己的舞台来证明自己了。 而刘鑫这么说，可以说直接就把张祖豪带跑了。 此时此刻的他，根本顾不上工资多少，也顾不上是不是假的，他就像是抓住了最后一根救命稻草一样，哪怕是假的他也怀着希望。 “真的吗？” 第545章 刘鑫的创业篇章开始！！ 张祖豪来到了光明市一栋商业大厦，不得不说第一印象确实不错。如果办公室真的在这栋大厦，那么还真的有那么一点意思了。 万科的商业大厦，而且还是在光明市。不管大小，一年的租金不会便宜的。 二十三楼，这是一个不错的楼层。 走出电梯，就看到了一块牌子。 “拼一拼？？” 嘀咕了一句，张祖豪走了进去，一进来就看到了一位美丽的女士。 一身职业套装，将她的身材完美展现出来。 “张先生你好，我是刘总的助理唐悠然。欢迎你的到来，请这边休息一下。” 张祖豪稍微有点局促，没办法姑娘太漂亮，内心有点小紧张。今天他并不是过来上班的，而是过来签合同的。 他同意了刘鑫的邀请，虽然这位年轻的老板看着年轻，但是不得不说对方的话打动了他。 对方的每一句话，就像是说到了他心窝子里面一样。而且，还给他一种跟着刘鑫混有前途的感觉。 好的，不得不说大忽悠师刘鑫，那是真的恐怖。 所以，他过来了，并且他还邀请了一些朋友过来。 这是刘鑫给他的第一个小任务，也是给他的一个福利。 他的朋友过来，那么就算是他的自己人，不需要担心各种勾心斗角了。 所以，这算是对他的一种承诺。 刘鑫送走了一个相关部门的人员，他最近正在搞牌照的问题。 做互联网公司，其实别的都还好说，就是这个牌牌比较困难。 不过嘛，那是相对普通人来说的。对于如今的刘鑫来说，想要弄下来还是不会太难的。 找了个朋友，帮忙联系了一个人，吃了顿饭就搞定了。 从这方面，也能看出来刘鑫这两年在天海并不是白混的。 同时，还有一个就是办公楼的租金也省了很大一笔钱。 万科的人，和刘鑫那可是真的老熟人了。一个电话过去，很快就搞定了，并且租金还给了一个优惠价。 虽然如今，天海这边的圈子都知道，刘鑫辞职了合家欢的职务。但是，这并不会影响刘鑫在他们心中的位置。 一个人，有能力就是有能力，并不会因为位置的变化而影响这个人的能力。 如果刘鑫现在，透露一句他想回去中介行业，只怕瞬间整个行业的人都会为了他沸腾。 说到这里，就不得不说一句，安家等三家巨头，如今也知道了刘鑫是真的离开了合家欢没有接受区域公司的邀请。 前段时间，这三家巨头经常有人找到刘鑫，想要刘鑫去他们的公司。 各种条件增加，各种的好处，可以说刘鑫在他们心中，还是那个站在风口浪尖的宠儿。 刘鑫从会客室出来，然后就来到了自己的办公室。 他的办公室非常的好，这并不是说他飘了。而是你要记住，一个公司的老总办公室，是这个公司的门面。 并不是说，你想怎么样就怎么样的。会见合作伙伴还有客户的时候，老总的办公室就是第一印象。 所以，需要玩好一点的。 一进来，刘鑫就看到张祖豪在玩手机。看起来，应该是在和朋友交流。 “张先生，欢迎来到我的公司。” 张祖豪听到刘鑫进来，急忙放下手机站起来了。 “刘总你好！” 他改变了称呼，从今天开始，他将会是刘鑫公司的开发部经理。而接下来，刘鑫知道，公司就要开始烧钱了。 平台开发，需要自己的服务器，还有开发人员，平台维护人员等等，都是需要钱的。 而且，最吞钱的还是宣传费用。以刘鑫如今的资金，其实都感觉到一股压力。 不过，任何事情都是慢慢来的，你不可能将一切都算计的完美再来行动。 那么这样的话，根本做不成任何的事情。 张祖豪并没有多少别的要求，对于刘鑫给的月薪也非常满意。 签完合同以后，他就要开始着手准备找人和搭建平台了。所以，需要开始用钱了。 唐悠然进来，将几份资料交给了刘鑫。 “刘总，这是我整理的几个财务人员资料。” 刘鑫看了一下资料，最后直接将资料还给了唐悠然。 “悠然，如今你虽然名义上是我的助理，不过很多事情你可以自己拿主意。 相处这么久，我相信你的判断。招聘的事情，我就交给你了。 现在我只有两个要求，尽快搞定牌照，然后尽快将公司搭建起来。” 对于刘鑫的信任，唐悠然脸上虽然没有表现出来，但是内心还是十分开心的。 “好的刘总，那我去忙去了。” …… 刘鑫自己开公司的事情，其实也引起了一些波澜的。只不过，如今才刚刚开始，大家虽然觉得好奇，不过也没有太多的关注。 创业有这么简单吗？ 所以啊，到底还是年轻气盛，他们也在等刘鑫失败。放心，就算刘鑫创业失败，只要他想回中介行业，他还是能够让无数人买单的。 三天后，丁全来到了刘鑫的公司，然后当天办理了入职手续。 随后，公司的宣传部开始着手创建。这是丁全也做的工作，其实这也是太最擅长的。 可以说，在合家欢的这段时间，对他的成长是无可估量的。 成熟了，也稳重了，并且将学到的东西，都融入到了自己的想法里面。 又过了几天，武俊也过来了，他也辞职了，并且过来刘鑫的公司。 这两个人的过来，再加上唐悠然的努力，公司的人手很快超过了二十人。 其中，张祖豪带来了四个人。加上他自己总共五个人，第一入职以后，他们这群人就将自己埋在了办公室里面。 而刘鑫，也每天都在里面。刘鑫需要提供他的思路和想法，然后让张祖豪他们来将这些思路想法变成现实。 “没错，这就是我想要的东西。还有，给我做一个小游戏在里面。具体的要求，咱们讨论一下。 ” 刘鑫最近，一直都窝在开发团队的办公室里面和他们一起。 这并不是说，刘鑫随便提供一个想法，对方就能做出来的。 这玩意儿，需要讨论，需要各种商量，随时还有可能会有新的想法加入进来的。 刘鑫不会技术活，他做不来对方的工作这没有错。 但是，刘鑫知道自己想要什么样的东西。 就好比，我要打造一把定制的宝剑，我需要和造宝剑的师傅一起商议，宝剑的尺寸，宝剑的各种细节一个样。 我只说我想要什么样的东西，而需要做出来东西的人就是手下的员工了。 可以说，暂时刘鑫将所有的外部工作，都交给了唐悠然来管理。 而他，则是在这里面和张祖豪他们几个人一起搞产品。 第546章 丁元英想要投资 “老大，人手有点不够啊！” 这是张祖豪第一次找刘鑫提出自己的要求，而且还是非常着急的一个要求。 他们五个人，确实已经不行了。 每天忙到半夜，一直在熬着。虽然非常的开心，没有任何龌蹉，他们只需要拼尽全力的做事情就好。 可是，有些东西不是拼就行的，还需要充足的人手的。 “放心，唐助理那边已经在给你们挖人了。” 对于刘鑫的支持，张祖豪还是非常满意的。如今的工作环境，是他最满意的。 在以前的公司，每天就在想怎么应对领导的刁难了，根本没有时间精力和想法，来好好做开发的。 可是如今刘鑫这里，他们每天只需要做好一件事，那就是按照刘鑫的想法，来打造一个网站。 老实说，张祖豪很看好这个拼房网的构思。 因为刘鑫在这段时间，提出了他本人对于这个网站的想法，里面有很多非常惊艳的构思。 所以，如果真的推向市场，那么只要刘鑫这个老总，能够搞定楼盘的问题，接下来就会展现出它应该有的威力。 拼房网的结构分为好几个板块，这第一个板块就是大数据推送。 登录拼房网，首先会每个人都有一个唯一的账号。 一旦做好了，系统会根据你的所在地，还有浏览对象做精品房推荐。 精品房推荐这个东西，其实就相当于一个推荐位广告位。 这个东西，你可不要小看了他的。这是第一个板块，接下来第二个板块就是找房板块。 输入你想要的地方，然后系统直接弹出来所在地方的各种房产。 按照刘鑫的设想，到时候会有服务窗口，你可以找一位代理这里房子的中介咨询。 第三个板块，就是交流板块了，这是用来纯交流的。 最后就是评价了，你可以给中介评分，也可以给楼盘打评分。 这些暂时就不说了，慢慢来就是了。 这是专门针对客户的窗口，除此以外还有专门针对中介的窗口。 中介的窗口，和客户的窗口有很大的不同。 中介的界面，只会出现你们分店代理的楼盘。同时，会有一个专门窗口和客户沟通的。 同时，中介的页面，还可以直接发起拼房链接。 链接发出去以后，就客户参与然后开始拼房。 拼房的人数越多，就会越便宜。具体能到什么样的价格，这个要去和开发商商量才行，暂时肯定不会定价格的。 除此以外，刘鑫还要求开发一款小游戏。 这个小游戏，可不是斗地主之类的竞技游戏，而是和咱们使用的支付宝的小鸡一样的游戏，就是养宠物。 每个用户的账号，都可以养一个宠物。 当然了，这一款游戏，前期肯定不会推出的。至少，也要等到刘鑫的另外一个构想上线以后才行的。 除了这些以外，拼房网上面还有各种评价机构。 客户评价，然后来提升中介评价，然后系统会有一个推荐中介的功能。 比如，客户不知道怎么选择中介好。那么，你就可以点击一个推荐链接。 点击以后，系统这边会将你代理你楼盘的所有中介筛选，然后将评分最好的推送给你。 如果对方不接单，系统会推荐第二，如此往下。 …… 忙碌了一段时间，刘鑫终于走出了公司来。如今公司还在开发起步阶段，所以刘鑫一直在往里面掏钱。 而这段时间，公司的各个部门也开始慢慢搭建起来了。 首先，就是公司的宣传部，这个直接丁全负责。人手不多，不过暂时也用不了几个人。 而后，就是公司内部的结构搭建。人事，市场，财务，还有就是法务部。 这些都是最基础的，也是最不能缺少的。 暂时来说，市场当年还不需要太过于担忧的。只不过，刘鑫也发现了一件事情，那就是公司需要人才了。 …… “丁哥，好久不见啊！” 丁元英，一个刘鑫很早之前的朋友。如今，双方还是很好的朋友。 不过现在这个社会大家也知道，虽然说是现代社会，可是各自都有各自需要忙碌的东西。 大家相聚的时间，可以说并不是很多。今年，这是刘鑫和丁元英碰面的第二次。 “哈哈哈，三金好久不见了。没想到啊，你回来你小子就直接弄出来一个这么大的新闻。 我是怎么都没有想到，你这个把中介行业弄得天翻地覆的人，竟然开始自己创业了。” 两个人拥抱了一下，然后坐下来。 “嗨，我也就是想自己干点事情。对了丁哥，这次找我有什么事情？” 刘鑫可不会单纯的以为，丁元英找自己是叙旧的。 双方是朋友没错，可是大家都是明白人和生意人。既然刘鑫把话说开了，索性丁元英也就不客气了。 “三金，找你就是想问问，你的公司需不需要投资？” 刘鑫有些意外的看着丁元英，对方的话确实让他疑惑。 “丁哥，你投资我这个小门小店？” 也确实有点意外，刘鑫的公司，如今所有的一切都还在初创阶段，可以说没有任何的成绩。 而丁元英呢，竟然直接找到他说完投资。怎么看，这都不像是丁元英的做法。 “没错，就是你！你可能觉得意外，但是我想说的是，我投资从来不投资什么想法和创意，我只投资人。 三金你的能力，还有你这个人，都是我想要投资的对象。这其中，没有任何的私人关系。 你也知道，投资这种东西，一旦牵扯私人关系，那么就变了味道。 我暂时还不知道你想要做什么，都是凭借我对你的了解，我知道你有很大的可能性会成功。 对于我来说，这就已经够了。” 刘鑫深深的看了一眼丁元英，这确实是一个真正的精英。对方的投资理念，就是他安身立命的保证啊！ 说句实话，刘鑫现在有个想法，他想把丁元英拉到自己的公司来。 “咳咳丁哥，暂时咱们先不说投资的事情。你有没有兴趣，到我的公司来当总经理？” 丁元英这个人，目光，能力格局都不差。听到刘鑫的话，丁元英哭笑不得。 “好你个刘三金，我想的是投资你，结果你想的是直接挖我。 明说了吧，这件事不行的。朋友之间，最好保持这份朋友关系。 一旦牵扯到别的，那么最后立场和感情都会发生变化。我可以投资你，但是我绝对不会和你一起做事的。” 刘鑫笑了笑，这本就在他的意料之中。 “可惜了，丁哥这拒绝的有点无情。所以，我也无情一点，不接受你的投资。” 丁元英一愣，随后两个人对视一眼哈哈大笑起来。 第547章 第一场正式会议 刘鑫拒绝丁元英的投资，其实并不全是丁元英本身的原因。更多的，刘鑫还是不准备现在开启接受投资。 他知道，自己的拼房网百分百控股是不可能的。公司想要发展，你就必须要做一件事，那就是拉拢更多的人上船。 只有这样，你才能得到别人的资源。 这玩意儿，并不是搞实业那么的好搞。所以，开启融资是迟早的事情。 但是，现在这个阶段，他并没有这个打算。结束了和丁元英的见面以后，刘鑫就又开始投入到忙碌当中来了。 时间过得非常的快，一晃眼就来到了十二月份了。 两个月左右的时间，刘鑫的公司变化非常大。首先就是人员的问题，如今刘鑫的公司已经接近一百二十人了。 各个部门，都已经搞定了。而刘鑫，还在思考自己公司总经理的人选。 这两个多月的时间，张祖豪他们这个部门也拿出了很大的成绩。 公司的网页，还有公司的各种平台搭建都已经搞定了。 而相应的，刘鑫也投入进去很大一笔钱。除此以外，公司的牌照也下来了。 各种前期准备工作，如今基本上已经准备的差不多了。十二号中午，公司会议室里面，七八个人在里面小声的讨论着。 唐悠然，如今可不是刘鑫的助理了，这姑娘如今能力跟着提升上来，也变成了人事部的经理了。 丁全，是宣传部的经理，武俊就是市场部的负责人。 还有法务部的相关人员，今天也在里面。今天的这个会议，是刘鑫的第一次正式会议。 因为接下来，公司将要开始有动作了。 “各位，这两个多月来，辛苦各位了。特别是张经理，这两个多月你们不辞辛苦让我非常的感动。” 张祖豪并不怎么会说话，所以沉默了下来。其实说实话，相比来说，刘鑫才是他们惊讶的。 这段时间，刘鑫基本上都是在公司这边。每天都在跟着一起，不管是任何方面，他都有给出各种建议和想法。 没办法，公司草创，暂时来说缺少真正的精英人士。 不过，刘鑫也在开始找人了。真正的精英，在网上招聘很难找到，只能别人推荐或者找猎头公司了。 “接下来我说几句话，咱们得平台已经搭建起来了。各种手续也已经办理下来了，接下来咱们要做的就是开始让太平运营起来。 首先，武俊你帮我联系一些楼盘方的公司。咱们暂时来说，不需要太过于重视拿着大楼盘。 因为对方，并不会第一时间认可和重视我们。我要做的，就是用农村包围城市的办法。 先从小楼盘开始，让他们的公司，答应将楼盘放在咱们网站上面。 这件事，是我们眼下的第一要务。武俊你原本就是合家欢的店长，所以对这些楼盘你应该很清楚。 你去联系，联系好了以后，我亲自去和他们商量。” 武俊非常郑重的点头，他知道刘鑫交给他的这个任务非常重要。眼下，平台刚刚搭建起来，第一重要的就是楼盘的入场。 只有他们进来了，才能带动中介和客户。 “我知道了刘总，散会以后我就会去安排的。” “很好，那我来说第二件事。如今咱们公司虽然还是草创阶段，但是对于公司的管理章程还是不能放松。 你们要记住，给员工定下规矩，不光是为公司号也是为了员工好。 所以，接下来公司的管理方面，相关部门上点心。我最近也一直在公司，每天我都在办公室溜达。 我看到很多员工，上班的时候，都在玩手机游戏。这对于我们这样刚起步的公司来说，是非常的不可思议的。” 刘鑫肯定要开始定下更加仔细的管理了，公司公司，这就是一个团体。 一个团体，没有了管理，那么这个团体就会出现很多问题。 特别是公司起步前期，出现管理上面的漏洞，对于一个公司来说非常的可怕。 闻言，这些人也都点头，表示会按照刘鑫的要求去做的。 “第三件事，就是公司的各种平台搭建已经初步完成了。 接下来，就是到了试用阶段了。所以，这方面张经理你记得安排好。 同时，丁全，你们部门也要做好准备。等我这边，解决了中介和楼盘问题，那么咱们的网站就要开始推广了。 尽快拿出一个方案过来，做任何事情都需要提前做好准备。 我不希望，咱们明天就要开始推广宣传了，你今天才急急忙忙的做计划。” 丁全对于刘鑫的要求，从来都会不折不扣的执行的。 “放心刘总，我很快就会拿出计划来的。” 刘鑫点了点头，然后眼眸如同星光一样的看着这些人 。“各位，咱们公司的文化，大家都要给我记住了。我们的企业文化，就是为客户省钱。 这是我们公司的立足点，所以我希望，你们要认真的做好每一项工作。 同时，接下来要成立一个新的部门。这个部门，是我们非常重要的一个部门叫做评价部。 这个部门的主要作用，就是去实地考察每一个楼盘。同时，将楼盘的优缺点详细的记录下来，然后作为我们网站对楼盘的建议。” 刘鑫这句话，让会议室的几个人愣住了。 “刘总，这个没有必要吧？我们是做平台的，也就是说，我们只需要三种东西。 中介，楼盘，还有用户！至于楼盘的好坏，这应该是中介的问题，他们也会解决这个问题。” 武俊提出了自己的想法，而且这个想法也是值得肯定的。 确实和他说的一样，做平台的，不需要去了解楼盘问题。 这个问题，是中介的问题，和他们是没有关系的。刘鑫并没有因为武俊提出自己的想法，而对他有意见，反而他非常的高兴。 会议会议，本就是大家一起讨论的东西。所以，提出不同的意见，本就是正常的。 “武经理说的有道理，但是我们首先要明白自己的定位。 我们确实是做平台的，可是我们并不是做一个普通的平台。你们首先要记住，一个平台在用户心目中的好评是非常重要的。 而中介的人，我们会议室，好几个人都是这个出身。 我想你们也知道，中介方面多少虚假的东西。客户受到欺骗，他们不会第一时间去责怪中介，而是会把内心的憋屈不爽放在咱们平台上面。 所以，我需要一个专门的部门，去对入驻咱们公司的楼盘做一个专业的评价。 而这个部门，我希望的是绝大部分人都是中介出身的。 因为，只有他们才会清楚的知道，一个楼盘的好与坏。” 第548章 刘鑫的巨大名气 刘鑫之所以要搞一个评价部门，确实是在着眼于未来。 我们说过，刘鑫的眼光，从来都不会局限在眼前。 他的目光，从来都放的很远。从当初，他穿越过来没多久，就决定了自己在中介要做到什么样的位置就能看出来。 所以，刘鑫的任何决定，都不会是无的放矢的。 评价部门，别看这是一个看起来没有什么作用的部门。 并且，还要投入很多的人力和财力去维持。 怎么看，都是一个得不偿失的部门。 可是，从长远看来，这个部门非常的重要。 因为，刘鑫并没有打算，只和这些客户做一锤子买卖。 如果说，一个客户只能在他的拼房网上面买房子，那么就是在浪费这个平台。 所以，他想要的是多元发展。他要留下这些客户，让他的网站成为客户的依赖。 所以，网站在客户心中的好评率就非常的重要了。 而想要留住他们，那就要给他们最好的服务才行。 评价部门，就是为了防止客户的差评的。 这也是为什么，刘鑫要创立这个部门原因。 会议结束以后，所有人都开始去忙自己的事情去了。 刘鑫本人，也要去忙碌自己的问题。他约见了一些人，一些中介公司的老板。 这些中介公司，全部都是天海本土的公司。当然了，四大巨头刘鑫一个都没有约的。 以如今刘鑫的名气，想要和着四大巨头的老总见一面是很简单的。 只要说他是刘鑫，想来对方会非常乐意的。 这也是刘鑫，留在这个行业，挣下来的巨大财富。 不过，刘鑫并没有约他们，因为现如今，中小型的中介，才是刘鑫的第一目标。 巨头确实能够带来巨大的人气效应，可是你也不能忽视巨头入驻而藏在角落的危险。 看了看自己的手表，刘鑫对着身边新的助理问了一句。 “这些人，应该已经到了吧？” 新的助理也是一个女孩儿，一个带着圆圆眼睛的女孩儿。 二十五岁，一张圆圆脸。不算很漂亮，但是做事非常的认真仔细，名字叫做赵晓晓。 “回刘总，他们已经到了，等了您一会儿了。” 刘鑫放下手，然后喝了一口保温杯里面的茶。 “那好，安排到会议室来。” “好的刘总，我马上过去！” 说完，赵晓晓不慌不忙的向着会客室而去。这是刘鑫约的第一批中介公司的人，全部都是一些中小型的。 总共有十来家，加在一起的员工，刘鑫让人做了一个统计，差不多有一千多人。 不过这并不着急，虽然很少，但是却是刘鑫专门寻找的。 …… 会客室，这十来个人，其实大部分都是相互的熟人。 这个行业，说大不大说小不小的，其实大部分都相互认识。哪怕不认识，也听说过对方的。 “没想到啊，你黄柏也跑过来了？” 一个大腹便便的中年男子，对着一个秃顶的中年人笑呵呵的说道。 闻言，黄柏笑了笑。 “没办法，这是刘鑫的邀请。换别的人，你看我搭不搭理？” “是啊，老黄说的对。刘鑫这个人，虽然说去年和今年，让我们这些小公司吃够了苦头，损失也非常大，甚至太多的同行倒闭。 但是，你不能否认这个人的能力。如今，他自己创业，邀请我们过来合作。 说句真心话，哪怕他公司都还没开始就找我我也会过来的。谁让他是刘鑫呢？” 一个中年男人的话，得到了在场所有人的认同。 确实是这样的，谁让他是刘鑫呢？ 在中介这个行业，他可是成为传奇的人物。从这里，其实你就能看得出来，刘鑫当初留在合家欢慢慢累积自己的人脉和名气是多么正确的。 名气这个东西，看不着摸不着但是它却非常的有用。 你换一个角度来看，如果当初刘鑫根本没在合家欢待下去，而是直接弄一个想法找这些人，你看他们会不会搭理刘鑫的？ 可以说，你算什么东西啊？ 这些人，见都不会见一面的。 而如今呢，刘鑫这边随便找个人联系他们，他们连什么样的合作都不知道，却都非常默契的眼巴巴的过来了。 没有别的，就是因为刘鑫的名气大。 “嗨，说实在的，我是怎么都没有想到，咱们这位刘大神竟然会离开合家欢，然后自己创业的。” “这也没什么不能理解的，因为他刘鑫有能力，自然有野心。有了与野心匹配的实力，他不自己单干我都要觉得奇怪了。” 十来个人聊的非常愉快，大家基本上都是熟人，也没有人感觉到不自在。 正在此刻，赵晓晓走了进来，带着一丝礼貌而又自然的微笑。 “各位老总你们好，我是刘总的助理赵晓晓。 刘总对于让各位老总的等待表示非常的抱歉，现在请各位和我一起来会议室。 感谢大家的都来，也感谢大家对刘总的信任。” 赵晓晓这个姑娘不错，非常的会说话，这是一个助理必须要的东西。 作为老板的助理，八面玲珑这是必须的条件。你看现在，赵晓晓几句话，让这些人内心的一点小情绪立马就消失了。 “哈哈哈，赵助理说笑了，刘总邀请我们，这是我们的荣幸。” “是啊是啊，那怎么就去会议室见一见刘总吧！” 一行人都乐呵呵的走了过来，然后在赵晓晓的带领下来到了会议室。 一路上，赵晓晓的嘴也没有停下来，各种介绍，然后还有各种的夸赞，让这些人内心得到了极大的满足。 一进来会议室，巨大的会议室给他们留下了非常深刻的印象。上面摆放着一些纯净水，这是刚刚收拾起来的。 “哎呀，欢迎各位老板接受我的邀请，亲自过来我这里。在这里，我刘鑫非常的感激和荣幸。” 刘鑫热情的走过来，挨个的和这些人握手。 刘鑫的热情，也进一步让他们内心非常的高兴。毕竟这是刘鑫，以前想见都见不到的人。 不过，刘鑫年轻的面孔还是让这群老板惊讶了一下。不过，没有任何人对刘鑫的年龄会有疑问。 因为，相对于刘鑫的能力还有名气，他的年龄根本没所谓。 “刘总你好，久仰大名，今天终于见到你可。” “对啊刘总，咱们这个行业，刘总你的名气可是了不得的。” “刘总你好！” “你好你好，大家好！” 瞬间，会议室的气氛非常的和谐，而赵晓晓这位助理，此时此刻非常自觉的去准备好各种东西，然后放下一些资料以后就去一边站着了。 很快，寒暄完了以后，就要进入正题了。 第549章 刘鑫的拼房网构思 “各位老总，今天邀请各位过来，最主要的目的就是我的公司和各位合作。 这两年，我也知道各位的公司过得比较困难。市场大盘，基本上都被四大巨头掌控瓜分。 可以说，你们的生存空间在被压缩。一旦到了一个界限，等待各位的将会是退出市场。我这并不是危言耸听，大家心里肯定也是清楚的。” 好家伙，你丫的不说这个还好，一说这个瞬间会议室这群过来的老总内心就在破口大骂你刘三金。 你他么的还有碧莲说这个？ 我靠，老子们沦落到这个地步是谁害得？ 妈拉个巴子的，还不是你刘三金啊？ 三个模式一出来，市场就被四大巨头无限压缩，最后我们只能一步又一步的改变自己的市场才能存活下来。 他么的，如今你也好意思说？ 我们这么多人，你也不怕被我们打死？ 好吧，这些话只能在心里面骂，拿出台面来这是肯定不行的。不过，反应过来的这十来个人突然内心也是一动。 “刘总，你的意思是，你找我们来是解决我们这个问题的？” 黄柏这么一说，其余人也是内心一动，随后都是眼眸炽热的看着刘鑫。 难道说，这刘三金终于有良心了？ 如果真是这样的话，我承认你刘三金还是个人。 刘鑫笑眯眯的看着这些老板，然后微微的点点头。 “没错，今天找各位过来，就是为你们解决这件事的。你们都知道，我如今在开始自主创业。 而我如今所做的，就是成立一个平台。这个平台，就是以后各位老板的舞台。” 亲耳听到刘鑫这么说，此刻所有人内心都开始激动起来。你可以骂刘鑫不是人，因为他搞垮了很多中小中介，让如今的他们吃饭更加的困难。 可是，你不能否认刘鑫的厉害。所以，此刻刘鑫如此说，他们的期待就更加浓烈起来。 “刘总，麻烦你详细说一下。” 有人迫不及待的问出来了，其余人也跟着附和。 “对，麻烦刘总说一说我们应该怎么合作？而你的这个平台，又是一个什么样的平台。” 闻言，刘鑫坐了下来，此时此刻就到了真正的演说时刻了。 “众所周知，如今的楼盘非常多。其实这两年，房价已经走入了一个平稳阶段了。 而作为中小中介的各位，在市场上的空间很小。所以，我以此为基础，我弄了一个平台。 这个平台，我叫做拼房网。 什么意思呢？ 顾名思义，就是大家一起来拼。一栋楼，价格想当的房子，越多的人购买，价格就会越低。 甚至，还能超过楼盘方的底线。 说白了吧，这就是一个专门搞团购模式的。 我做了平台，到时候我会和天海的楼盘方商量，将他们的楼盘入驻到我的平台上面来。 而各位中介老总，你们也带领你们中介的全体员工入驻我们拼房网。 进来以后，你们会有各自相应的账号，并且你们还能得到平台的推广。 只要平台拉进来的客户，你们都有机会拿到手。 等于是说，我将整个市场上面的客户，弄在一起让你们和所有公司共享。 有了这么多的客户，那么我想各位就是不想发财都不可能的。” 刘鑫尽量简单的讲解了一下自己的意图，还有规划，和合作项目。 而这些人，也基本上都听懂了。意思很简单，我做平台然后推广找客户。 如果平台推广的好的话，那么整个市场的客户都会进入这个平台。 而他们这些小公司，在里面可以得到非常多的客户。意思很明确，就是讲以前被巨头把控的客户找出来，然后放在一个平台上面共享。 这对于他们这些中小型中介来说，确实是天大的好事。其实你要知道一件事，中小型中介的员工，绝大多数的个人能力要比巨头企业的强大。 因为客户少，所以他们对待客户的态度就会有很大的不同。他们只能非常努力的提升自己的能力，才能成功的杀单成交。 所以，如果一旦真的这么做了，那么他们的公司将会迎来一个新的发展。 一想到这里，这些人都是交头接耳的开始了小声的讨论。同时，内心也开始火热起来。 “刘总，我有几个问题要问一问。” 一个戴着眼镜的中年老总此刻开口，瞬间会议室安静下来，都在看他的问题。 “邱总请说，我一定挨个解答。” “刘总，如你所说，我们可以在你的平台上面找客户，然后找更多的客户一起拼团对吧？” “是的没错，拼团的人越多，那么房价就会越便宜。当然了，会有一个最低线的存在。” “既然如此，那么我想问一问，一个拼团，可不可以几个中介一起呢？” 刘鑫意外的看了一眼这位邱总，这个人有点意思哈！ “当然可以，比如某楼盘，一单元二号楼的五楼三号房的价格是一百万。 那么，只要这个楼盘所有在一百万的房子，都可以过来一起拼团。 比如，一号中介发起了拼团，但是他没有这么多客户。 这时候，二号中介有一个客户，他们他就可以申请加入进去。 同样的，三号中介，也有客户需要同样价格的房子，也可以加入这个拼团。” 这就可以了，如果只能一个中介一个拼那就比较麻烦。 因为你不可能，很快找到这么多的客户的。如果可以多人拼团，那就比较好做了。 这样一来，完全可以破除一个公司的分店限制。只要都是同一个公司的人，就能发起这种拼团。 然后，用最快速度，搞定这个拼团拿到最低的价格成交。 听到刘鑫的这个解释，所有人的眼神再一次炽热了几分。就连发问的这个邱总也是如此，此刻的内心无比火热。 “谢谢刘总解释，我还有一些问题。怎么样保证代理我们呢？” 代理问题，这是一个非常严重的问题。哪怕这个平台再好，可是楼盘方不给你代理，那么你也只能看着，看别人吃肉你连汤都喝不了。 “这个是平台和楼盘方的问题，在合作的时候，平台会要求代理楼盘方的房子。 然后，各位老总的公司，只需要和我们平台签订代理就行了。 这样一来，就没有了许多的限制。任何楼盘，只要你们有能力都可以代理。 不过，也是有要求的。我们会评估你们的能力，然后才能给出答案。” 刘鑫的意思很明白，也很清楚。就是说，平台会拿到楼盘的代理，然后楼盘和平台签订代理。 这样一来，看着似乎麻烦了很多，其实仔细一想并不是如此。 第550章 不可能，我刘某人不需要枸杞 “刘总，我有个问题，怎么样保证我们的佣金呢？ 难道说，你们给所有中介谈的佣金都是同样的？” 刘鑫摇了摇头，这是不可能的。他还没有这么傻缺，让所有中介的佣金点都一样。 说白了吧，刘鑫的这个平台，看起来是中小型中介的一个机会。 可是，这个机会是需要用东西交换的。 你想要这么多的客户，你想要更大的市场，你就只能拿利益交换过来。 所以，佣金点肯定会有区别的。 “这不可能的，你们自己也能想到。如果佣金点都是一样的，那么我这个平台就做不起来。” 闻言，这些人虽然有些遗憾，不过却并没有失望。 因为这是意料之中的事情，他们也知道肯定不可能的。 刚刚之所以这么问，无非也就是内心有个期望而已。 “那么刘总，我想问一下，平台的结账方式怎么结算？” 这个问题，是一个非常巨大的问题了。结账方式不解决好，那么根本没有人跟着你干的。 也累死累活，拿不到钱，你说为啥和你合作？ “各位，这个方面我暂时不能给出你们答案。 因为这方面，要等我和楼盘方商议以后才能给你们答案的。 不过我可以保证一件事，那就是结账肯定会在半年以内。也就是说，最晚不会超过半年。 想来，这个条件各位应该是能够接受的吧？” 废话，这肯定接受的啊！半年以内，简直不要太好了。 要知道，他们这些小公司，最困难的就是楼盘结算佣金问题。 几大巨头没事儿，楼盘方大多不敢拿捏他们的。 毕竟你只要还在这个行业做，你就离不开这四大巨头中介。 所以，一般来说巨头中介的佣金结算都在三个月以内。 最多也就三个月时间，这是行业的默契。 而他们这种小公司，三个月？ 呵呵哒，能够半年给你你就烧高香吧！有些楼盘，甚至托一两年都有可能。 甚至于，他们其中有些人，两年前开的单，到现在还没拿到钱。你说，刘鑫这个半年内是不是很好了？ “满意满意，如果真的是这样的话，我们非常满意。” “刘总，请问你的这个成交模式，我们应该怎么样来学习呢？” “哈哈哈，朴总算是问到了点子上面来了。这件事，你们就是不问我也要和你们说的。 首先，我们会安排人，去你们每一家公司做一个先期培训。 然后，网站上面还会有相应的教学步骤和视频。这个东西很重要，如果各位老板确定了合作，那么就请你们一定通知下去，让你们的员工好好学习。” “好说好说……” …… 这一场见面会，一直持续了两个小时。期间，刘鑫详细的介绍了自己网站的各种卖点好处，还有利益。 最后，又详细的回答了他们的每一个问题。会议结束以后，刘鑫就送他们离开了。 肯定不会今天就签合同的，毕竟这玩意儿不是买菜，说买就买的。 肯定要给他们时间，让他们回去思考和商议一下的。 …… 就这样，刘鑫开始了他忙碌的约见中介公司老板的行程。基本上，从十二月份中旬开始，他每隔一天就要约见一些人。 无数次回答问题，无数次解释网站卖点。说句实话吧，这段时间，刘鑫见了好几十个人了。 最近几天，一听到约见的人过来了他就头疼，是真的不想去说了。 妈了个巴子的，这么说下去他自己都要崩溃了。可是他自己不上又不行，如今他的公司还没开始宣传，也没有在市场上面站稳脚跟。 人家过来的人，大小都是一个老板，哪怕他刘鑫有名气，但是也不好说安排一个手下员工去接见这些人的。 无可奈何，只能自己受罪了。送走今天的最后一批人，刘鑫直接一下子躺在了会议室。 真的累惨了，实在不想动了。赵晓晓端着刘鑫的保温杯走了进来，将杯子放在刘鑫面前的会议桌上。 “刘总，您辛苦了！如今咱们计划的这些人，基本上已经全部见面了。 接下来，您可就不用畏之如虎了！” 说到这里，赵晓晓这个助理差点忍不住笑出来，这几天刘鑫这个老总可以说是唉声叹气的。 没办法，每天都在重复那些话，一些话翻来覆去的换着人去解释。说句实话，是个人都会感觉到恐惧的。 “你这个丫头，去去去一边去，别在这里打扰我。” 说完，刘鑫端起保温杯就来了一口。 “赵晓晓，你放枸杞是什么意思？” “刘总，我这不是怕您身体最近虚了嘛！毕竟，最近您老人家这么累，身体虚了可就不好了。 这枸杞，可是我在新江买的上好枸杞，挺贵的呢，一般人我都不舍的拿出来，您啊就知足吧！” 说完，这死丫头竟然一溜烟跑了。 “造反了啊，一个小小助理，竟然调侃老大，我扣你工资！我刘某人是需要枸杞的吗？ 我告诉你，就是再过四十年我都不虚！” 刘三金义愤填膺的解释，然后又喝了一口，最后发现还挺好喝的，某个地方似乎暖洋洋的，忍不住又喝了几口。 “咳咳，还他么的挺好喝！” …… 刘鑫休息了，可是最近这几天，整个天海光明，会阳，天周等几个地方的中小型中介公司快要闹翻天了。 没别的，都在讨论刘鑫的这个合作。老实说吧，刘鑫给这些人画了一个非常巨大的大饼，让他们深陷其中。 在最近越来越难混的中介市场，如今刘鑫的这个东西，就像是天上掉下来的救命稻草一样让他们无法拒绝。 确实没办法拒绝，前两年因为刘鑫的三个模式，无数的中小型中介倒闭。 就算是如今留下来的，也都是过得不怎么样。 一个月下来，根本赚不到多少钱。没有办法，他们的生存空间被巨头一次次压缩还没办法反抗。 如今，已经是到了最艰难的时刻了。这个时候，刘鑫横空出世了。 说来可笑，害的他们最惨的，如今反而成为了他们的救世主，你说这个可笑不可笑？ 不过你要记住一句话，生意人就是如此的。今天可能我们两家老板还在骂娘，说完打死对方之类的。 可能明天，就是合作伙伴，两个人好的就像是穿一条裤子一样的。 这是现实啊，因为这就是生意场。这是一个名利场，为了利益有些时候有些人，他连自己的底线都可以出卖的。 所以，如今这些人，已经没有人去骂刘鑫了。 哪怕，去年有的人还在家里烧香诅咒刘鑫，可是如今都在思考刘鑫的合作。 第551章 刘鑫的名气 刘鑫只休息了一天时间，然后他就又开始会叫，又开始当初讲解的一套东西了。 只不过，这一次的对象是楼盘方的公司老板。 因为楼盘，也是重中之重啊，而且开发商这边，这群人的地位比中介高，大多都是亿万富翁。 要不是刘鑫有名气，还真的说不上话找人家合作。 “以上，就是我的全部想法。我想几位老总应该知道，一旦各位老板的楼盘入驻进来，你们得到的就是我们平台的推广。 这对你们来说，其实并没有损失。但是，如果我的平台一旦成功，那么你们得到的将会是庞大的客户群体。 这些客户群体各位不要小看了，我们可以将每一个楼盘做成爆火楼盘的。 一旦楼盘火了，那么随之而来带给你们的就是庞大的名气效应和经济利益。 各位要记得，市场上最大利益获得者，从来都是第一个吃螃蟹的人。 如今我邀请各位，将楼盘入驻进来，这是你们的一次机会。 一旦平台运营起来，给各位的回馈将会是空前的。” 刘鑫自信飞扬的对着所有人说道，并且他的话语里面，带着让你无法拒绝的诱惑。 或许你会觉得，他们不入驻平台也没什么。可是，你要仔细想想，你会发现刘鑫的想法要是真的成功，那么对于一个公司的巨大利益是无法忽视的。 首先别的不说，名气这个东西，就能让无数人疯狂起来。眼前的利益没所谓，可是名气这个东西就厉害了。 它带来的效果，是非常恐怖的。而后，还有就是刘鑫说的，这个平台运作起来，也能让他们的公司快速的资金回笼。 “各位，你们要知道如今你们和中介的合作模式，其实有很大的问题。 中介给你们卖货没错，可是不管卖的再怎么好，对你们楼盘的名气或者你们公司的名气是没有多少作用的。 不能只想着一锤子买卖，咱们眼光要当的长远。” …… 老实说，刘鑫非常庆幸当初自己的决定，在合家欢学到了区域老总的位置。 甚至于，他非常的庆幸，当初的自己在中介没有混吃混喝，而是做出了非常巨大的一番动静。 不然的话，他如今的创业不可能这么的顺利。 这次会见这些人，说句实话如果要不是他是刘鑫的话，别人根本不会鸟他的。 特别是楼盘方的一些老总，人家怎么也是上亿的身家，要不是他叫刘鑫，人家真不会来听他的忽悠的。 可就是因为刘鑫在合家欢这段时间，造就出来的名气，让他会见这些人非常的轻松。 见面以后，以他的忽悠能力……额不对，应该是以刘鑫的创业构思，非常容易就能触动这些人的。 如今，已经有不少人和刘鑫达成了合作的意向了。 特别是东风市的一些楼盘开发商，如今都在期待刘鑫的平台上线。 没办法，毕竟这是刘鑫嘛，对方值得自己这么重视。 刘鑫暂时并没有寻找那种巨头开发商，因为巨头进来，很容易造成反客为主。 巨头的要求，也是暂时的他不能答应的。所以，刘鑫如今要做的，就是先让平台成立起来然后开始推广。 …… “刘总，合作愉快，我期待你的平台出现的一天。” 又一位开发商老总，亲自过来和刘鑫达成了合作。 “非常感谢朱总的认可，也请朱总放心，我刘鑫不会让你失望的。同时，我也感谢你的信任。” “哈哈哈，好说好说，你刘鑫我还是相信的。而且，楼盘入驻你们平台，也没有什么损失。” 其实东风市的开发商还算比较矜持的，会阳这边的可就不这么矜持了。 几个月以前，刘鑫可以说在这边坑了好大一堆的开发商。 如今，新鞋开发商可以说是叫苦连天你知道吗？ 安家等几个他么的公司，实在是没办法给他们带货了，最后他们只能指望一些中小型中介来帮忙。 可是，中小型中介，如今根本没有几个客户，所以也就根本卖不出去几套房子的。 而当刘鑫这个罪魁祸首约他们的时候，这群开发商的老板瞬间从咒骂变成了奉承了。 甚至于，当刘鑫说出他的打算和他的计划以后，这群人根本不管自己听没听懂，立马就答应了。 没有办法，他们如今只能病急乱投医。公司的很多钱，都积压在这个楼盘上面。 卖不出去房子，就没有办法资金回笼，也就没有办法继续开发。这就是一个死循环，让他们真的着急。 如今，刘鑫过来，给他们救命，自然是不管刘鑫怎么做，反正交给他就对了。 其实安家等四大巨头，怎么也没有想到，这么快就要再一次遇到刘鑫了。 说起这个，就不得不说一句，震龙区域如今的负责人那叫一个惨啊！ 这叼毛，一过来就像捞钱，然后就瞎几把接了一些楼盘。最后，开会让区域所有分店主推。 结果出事了，根本没有店长搭理他的，所有人都把这些楼盘放在公司系统后台吃灰。 …… “张经理，我需要你用最短的时间，带领你成员，将楼盘信息录入系统。 然后，开始做测试。如今已经到了年底了，放假之前，必须要看到我们的网站，成为我要求的这个网站。” “刘总，交给我吧，也会很快给你答复的。” “很好，那就交给你了。丁全，你的推广方案太稳了，给我拿回去重新做方案。 我不希望，咱们拼房网还要很久才能被人知道。” 刘鑫将丁全交上来的推广方案打回去了，丁全拿起方案看都没看一眼。 “好的刘总，两天时间，新的方案我会交上来的。” “很好，两天后我要看到方案。还有武俊，你这边给我继续联系中介还有楼盘方。 我告诉你，不光附近的几个市，你把联系目标放在整个天海。我们不可能小打小闹起来，要干就要一鸣惊人。 所以，你给我继续联系，然后你尽量去商量。 遇到搞不定的，你通知我。我没有别的要求，在网站正式推广之前，我要最少一万中介员工进驻我们平台。 而楼盘，不能少于三百个。还有，楼盘方也要给我放眼整个天海。” “我知道了刘总，待会儿我就会去联系。” 刘鑫安排工作的时候，没有人敢不认真。因为就是这么的让你害怕，也是这么的让你自觉听进去。 “法务部这边，给我做好一切的准备，公司的各种法务问题给我解决好。 还有对了，唐经理，你是人事部经理，我不管你怎么做，最短的时间把员工给我搞定。” “知道了刘总！” 第552章 培训 不管怎么说，年前肯定是不可能让平台上线了。没办法，放假是肯定要放假的，不放假难道你还继续上班？ 没道理，也没有这个必要的。 不过，在此之前，公司还是在一直按照刘鑫的设想前进的。 这段时间，公司的租金，员工的工资，设备，还有各种手续问题，已经花了刘鑫接近八百万了。 老实说，这对于他来说虽然还能接受，不过也能看出来这是一个吞金兽了。 武俊在忙，忙着联系中介公司，也忙着联系楼盘开发商。平台需要这两种人，而且是非常的需要。 …… 佳佳房产，是一家不算大也并不算小的房产中介公司。公司位于东风市这边，紧挨着天湖山的。 以前这个公司，其实还是以新房为主的。毕竟挨着天湖山，这边大多都是新房。 可是从去年开始，因为刘鑫的模式出现，这个公司就把绝大部分的重心都转移到了二手房上面。不过说实话，二手房是真的吃不饱啊！ 因为不光他一家，很多中小型中介都在这么做。人多肉少，最后只能都饿着肚子的。 而特别是今年，刘鑫的三个模式一起出来以后，真真的就是在切断他们最后的生路。 作为佳佳房产的老板赵子轩，他不知道在背后多少次诅咒过刘鑫出门被车撞死的这种话。 只不过，赵子轩怎么都没有想到，最后刘鑫这个罪魁祸首给他带来一丝希望。 赵子轩有八家分店，一百二十个左右的员工。 而在前两天，赵子轩就腾出来一家分店来。今天，总共有二十四个员工过来这家分店。 每个分店，抽掉三个人过来。过来干什么呢？ 嘿嘿，那自然是过来学习培训了。今天，刘鑫这边的人，将会过来对他们公司的员工做先期培训。 主要是培训怎么样使用网站平台，告诉他们怎么样拼团，怎么样拉客户，怎么样抢价格之类的。 反正就是做基础培训，培训好了以后，他们这群人，就可以回到自己所在的分店，充当培训老师培训其余的人。 刘鑫这边，本来就缺人手，自然做不到每个分店一个人去培训了。 真的要是这么做的话，现如今刘鑫公司这边的培训人员，只怕再多十倍都不够用。 所以，找一个地方，每个分店几个人，过来统一培训就好了。培训完了以后，让他们回去继续培训自己分店的人员。 二十四个人，很早就来到了店里面，作为老板的赵子轩也早早的过来了。 不过来不行啊，这关系到他以后是发财吃肉还是贫穷讨饭的关键阶段。 “老板，这真的靠谱吗？” 有人在询问，他们内心还是有点不相信。 为什么这么说呢？ 因为中介这个行业，这么多年了，一直都是这样过来的。 如今突然告诉他们，中介这个行业也变了，以后直接在网上拼团，然后拉客户成交，这简直就像是开玩笑一样。 人嘛，对于陌生的东西，总是会有一种警惕感的。毕竟，陌生意味着不可控，也意味着危险。 赵子轩不知道靠谱不靠谱，但是他只知道一件事，刘鑫这个人值得赌一把。 “靠谱不靠谱，这不是你们关心的事情。待会儿人来了以后，你们跟着学习就是了。 我告诉你们，你们必须用最快的速度，给我将对方培训的知识学到手。 我告诉你们，谁给我掉链子立马给我走人。” 看到老板如此郑重，有些不在意的人，此刻脸色也变得认真起来了。 …… “赵总你好，我是过来培训的人。” “哈哈哈你好你好，欢迎欢迎。快点进来说话，大家都在等着的。” 刘鑫的培训人员，其实就是他成立的评价部门人员。这个部门，如今人不算很多，不过其中很多都是一些中介。 去年因为刘鑫的缘故，很大一批中介人员失去了工作。所以，这次刘鑫这里需要人，在九八网上面发布消息以后很多人都过来了。 而这批人，在公司已经接受了一段时间的学习。所以，放出来放培训老师还是没问题的。 这个部门，如今看来还是很有用的。不管是培训，还是调查都非常的有用。 他们以前就是中介，自然知道怎么样和这些人打交道的。 今天是刘鑫的拼房网第一次正式开始走出来，面对整个行业的人员。 如今，已经敲定合作的公司，已经超过了五十家，这些公司大多是中型公司。 就是人数在八十人以上的中介公司，不过又不会超过两百人。没有办法，如今刘鑫的平台。 还不敢邀请巨头进来，害怕被人直接来一个反客为主，最后来一出蛇吞鼠直接把他给吞了。 几十家公司，其中一部分属于光明市，另外一部分是东风市和会阳，其余的是在天海其他地方。 这五十多家公司，如今加起来的中介员工人数，粗略的估计一下，应该在六千多人的样子。 今天，不光赵子轩这里，还有很多中介公司都有刘鑫公司这边委派的人员过去培训。 培训时间并不是很长，基本上两天时间，就能将所有的东西教给他们了。 基础培训还是比较简单的，其实最难的还是实践操作。 这里面，需要这些中介有灵活的反应能力和自我创造力才行的。这位员工，让所有人搜索拼房网然后下载。 接着，直接发送了后台中介人员账号申请。通过以后，就出现了相关的页面。 “大家看好了，这是咱们中介的网络页面。你们每个人，到时候都会有一个固定的中介账号。 账号是唯一的，申请以后请一定好好记住你们的密码。 都看着我这里，登录上去以后，这里就有你的网页。 这里有客户页面，客户页面就是系统推荐客户。在这里，你可以设置一下，显示在线客户。 只要客户在线，你就可以给他发私信。然后沟通，获取对方所需要楼盘的一些基本信息。 当然了，客户页面点开，这里你们还能看到系统大数据推荐给客户的房子。 从这里面，你们能够看到客户所需要的楼盘。关于怎么样拉客户，这个非常的简单。 第一，你们可以从自己的客户里面找人。 让他下载我们的拼房网app，下载以后直接加你的好友就行了。同时，你们也可以让你们的客户帮你们找客户。 同一个楼盘，相同价格的房子，拼团人员越多价格就会越低。这对于你们来说，是一个非常巨大的好处，你们不需要再去和客户累死累活的磨价格了。 咱们来看这边的页面……” 第553章 入驻中介破万 “喂，你们说这个拼房网到底靠谱不？我他么的感觉不是很靠谱，总感觉内心有些忐忑。 咱们做了这么多年的中介了，一直都是约客，带客，然后杀单。 从来没有想过，直接在网上发起拼团，然后找客户加进来这样的做法。 万一到时候，客户到了现场有一个不要了，咱们岂不是所有的都做不下来了？ 还有啊你们看，这拼房网上面，咱们的佣金结算方式是楼盘方结算给平台，然后平台结算给我们。 这他么的，要是他拖我们的佣金怎么办？ 还有，培训的时候说，暂时平台是不收取费用的，万一以后收费太狠怎么办？” 有人提出了几个问题，这是大多数人的疑问。他们是小中介，最怕的就是不稳拿不到钱。 所以，他们内心非常的忐忑。这些问题，其实并不是什么问题。 “哎，你也别说了。咱们这样的小公司，本来就在新房上面没有市场的。 如今，有这个机会了，那肯定是要试一下的。你可别告诉我，你觉得不保险你就不做。 你的这些问题，难道咱们老板没有考虑过？ 他肯定有考虑的，肯定也是得到了解决才下定决心和平台合作的。 所以啊，你在这里杞人忧天没有任何卵用，还是好好学习吧，争取尽快把这个搞定才是正事。” 就这样，短短半个月的时间，真的就是半个月，平台上面，入驻申请账号的中介人员就超过了六千人了。 而这时候，公司这边的评价部门，也在开始他们的下一个工作了。 那就是去楼盘方这边，每一个楼盘都要现场考察。考察以后，这个楼盘才会被录入平台的房源系统。 并且，还早拍很多现场照片放进来的。 相比其他的网络端口，刘鑫的拼房网首先就要保证一件事，平台上面的房源必须全部是真实的。 而房源录入，如果交给中介公司，那么肯定是不放心的。 刘鑫本身就是中介行业的传奇，对于这些龌龊他自然门清。 所以，他将房源直接抓在自己手里。他要保证自己平台的好评，那么就要从方方面面的细节做起来。 因为刘鑫的想法，从来都不是一个简单的拼房网。 …… 丘成以前是一个小中介公司的中介，他是今年被迫离开的这个行业。 其实他和他老板一样，以前也在咒骂刘鑫这个人。只不过，当他知道了刘鑫创业差人，而且还是有过中介工作经历的人的时候，他二话不说来了。 暂时来说，他并不知道这个公司以后会怎么样，因为他没有那个眼力看得出来。 不过，有份工作已经很不错了。带着相机，他一个人来到了会阳的一个楼盘。 楼盘不算很小，开发商名气很小。这个开发商，是第一次进入这个行业的。结果一来，就被这个行业教做人了。 房子修建起来，却根本卖不出去，这是最痛苦的事情了。 这个楼盘的开发商，接到了刘鑫的合作邀请，抱着死马当作活马医的心态答应了合作。 不答应能怎么办？一直这么压着吗？只怕到时候，他自己直接被拖破产。 丘成过来以后，发现这里确实人气不行的。对于他的到来，楼盘方早就接到了通知。 所以，表明身份以后，他就被请到了楼盘经理的办公室。 “汪经理你好，我是丘成，今天专门过来做楼盘调查的。” 闻言，这位汪经理满脸的微笑。 “好说好说老弟，你需要什么资料，跟我说就是了，我安排人给你整理过来。” “好的汪经理，你们楼盘楼盘介绍，还有楼盘周边卖点，楼盘内部的卖点，包括绿化之类的都给我一份。 然后，我还要去拍一些照片。或者说，你们楼盘有自己的楼盘的照片，只要是真实的发给我一些就行了。” “好说，我马上叫人安排。对了老弟，来来来，这是一点小心意，请你喝水的。” 说完，这个楼盘经理给了丘成一个红包。摸着应该不是很多，可能最多也就一千块钱。 丘成脸上露出了笑容，这样的外水不要的话是王八蛋。 “那怎么好意思呢，哈哈哈多不好意思啊？” 嘴上一边说着不好意思，手上的动作没有丝毫的停歇。你大爷的，真他么的是个场面人啊！ …… 怎么说呢，楼盘的整理要慢很多，因为刘鑫规定了，必须要每一个楼盘都去现场调查，然后写楼盘卖点和周边配套。 并且，还要负责整理这个楼盘的一些资料。而这些人的收入，其实也和楼盘挂钩的。 每卖出去你负责输入的这个楼盘的房子，相关负责人员，就能拿到一百块钱的奖金。 所以，他们虽然收钱，但是绝对会用心的。 二月五号的时候，最后一个楼盘录入了平台系统。到现在，整个平台已经录入了两百多个楼盘。 全是一些中小型楼盘，那种大名气的一个没有。 你比如碧桂元，比如万大，万科，新世纪之类的，都没有录入进去。 两百多个楼盘，算下来也有十几万套房子了。也正是二月五号这一天，在拼房网上面申请账号的中介刚好突破一万人。 一万个中介员工，全部开始打理自己的账号了。然后，还有在网页上面，学习一系列后续的操作。 肯定要学一段时间的，不然你以为这是吃饭啊，端起碗就学会了吃？ 所以，学习这是必须的。不过，第二天，刘鑫的公司就放假了。 废话，都腊月二十了，还不放假还要等什么时候？ 公司放假了，刘鑫也要回家一趟。两个老人在家里，很早就在准备过年货了，所以不会去一趟是真的不行。 至于今年，雪妃儿不能和刘鑫回去了。她也有爸妈的，今年她要回家过年。 这是两个人商量的，平时都比较忙，没时间回家和老人聊聊天陪陪他们。 所以，放假以后，两个人就各自回各自的家，回去陪一陪家人。七号下午，刘鑫上了飞机，然后开始往家里赶。 这次他一个人回家，打死都不会再开车了。到万江机场的时候，是两个小时以后，下了车刘鑫就包了一辆车回家。 腊月二十三了，正好今天的赶集日。刘光斗两口子，很早就接到了刘鑫的电话。 而正好，今天两口子在镇上赶集，索性也就在镇上等刘鑫。再一次踏上高阳镇，刘鑫呼吸着这里冰冷的空气，灿烂的笑了笑背着背包下了车。 “鑫娃儿，在这边！” “妈，老汉儿，我回来了！” “回来了就好，我们回家！” “要得，我们回家！” 第554章 其乐融融一家人 再一次回到老家，刘鑫突然发展这个地方好，格外的好啊！ 山清水秀，空气清新，简直就是一片乐土一般。 早上起来，再也没有汽车的喇叭声，再也没有难闻的气味，也再也没有了无数的人流。 这个地方，就像是另外一个世界一样。炊烟寥寥，偶尔一些鸟鸣之声。 或者偶尔，能够看到几个悠闲游荡的人在说话。 也偶尔，能够看到上坟的人去放鞭炮。 悠闲，清净，自在，而又显得慵懒。 和城市里面相比，这里或者就是世外桃源了吧！ 新修的房子，格外的好看，是附近最好看的房子。 一条父亲捡来的土狗，正在门口躺着摇尾巴，它也不惧怕寒冷。 偶尔，还能慵懒的在地上打个滚。院子里面的花园，如今没有了任何的鲜花。 也就是万年青还在一如既往，整整齐齐的格外的好看。 刘光斗会嫁接，自然也会打理这个东西了。这段时间，一直都是刘光斗在打理花园，他非常喜欢修修剪剪的。 金黄色的朝阳升起，一缕阳光就像是金色的水一样洒落下来格外的好看。 让刘家村焕发了生机，也让世界开始醒来。 刘鑫伸了个懒腰，然后耸着身子跑进堂屋烤火。 “起来了啊，我还准备让你老汉儿去喊你起床吃饭呢！” 田有凤笑呵呵的看着刘鑫，然后将一盘菜放在桌子上。 “妈，这大早上的，吃楞个好啊？” 说着话，刘鑫去拿了洗漱工具开始刷牙洗脸。 “这还不是你个猴儿回来了，早上煮你爱吃的。五点多都起来了，给你炖了一只蜡猪脚。” 这份关心还有这份爱，没有丝毫的杂志，是这么的让人感动。 “妈，那我就多谢您老人家了哦！您还别说，前段时间天天吃外卖，人都吃虚脱了。 回来了，是要好好补一下。” 田有凤用腰间的围裙，擦了擦手上的水渍，然后满脸的微笑。 “吃，随便吃，想吃啥子给我说，我来给你弄。哎，你个猴儿，今年啷个不把雪女娃儿带回来嘛！我以为她要回来，我会专门买了楞个多的海鲜。 家里房子也修好了，今年应该带回来看看的。去年我们家楞个差，委屈这个女娃儿了！” 刘鑫知道自己父母的心态，说句实话还是有种自卑的心态。 哪怕他儿子能挣很多钱，可是在他们眼里，雪妃儿的家庭，就是要比自己这个家庭好。 刘鑫有点心酸，他并不是为自己心酸，是为这两位老人心酸。 他们真的是，为了这个儿子让步太多，也付出太多了。 这个付出，并不是金钱上面的付出。金钱算个什么东西，能够和这样的付出相比？ “妈，妃儿今年会她家里去了。我和她商量的，我们平时忙，所以今年就各自回家陪父母。 您莫担心，明年一定带她回来。” “要得要得，早点结婚啊！都二十五了，趁着我和你老汉儿身体还行，早点要个娃儿，我们两个老的帮你带儿子。” 刘鑫将洗脸毛巾搭在了洗脸架上面，然后走过来一边捏着母亲的肩膀，一边笑呵呵的答应。 “要得要得，听您老人家的。快点准备吃饭了，我是有点馋了。对了，老汉儿哪儿去了呢？” 田有凤一边往厨房走去，一边回答刘鑫的问题。 “这个背时的，在外头和别人吹牛。你去喊他一下，让他回来吃饭。 给夭寿的，一天到晚就晓得吹牛。” 刘鑫摇摇头，在用手捏了一块腊肉放在嘴里，然后一溜烟跑出去了。 …… 时间很快，一晃眼就到了腊月二十九了。今天是吃团圆的时候，一大早刘鑫就起来了，和父亲刘光斗两个人一起收拾屋子。 屋子必须在大年初一前收拾，因为几天年是不准动扫帚的。 田有凤一个人在厨房里面忙活，可以说这是她的厉害之处。确实很厉害，不管多少个菜，她都能一个人做的仅仅有条。 刘鑫拿着手机，手机来着视频，视频上，雪妃儿一脸的微笑，她母亲也在她身边。 “阿姨，今年非常对不起您和叔叔，我回家陪父母来了。在这里，我提前祝你们新年快乐。” “好好好，回家陪父母这是应该的。过完年以后，记得过来吃顿饭。对了三金，你母亲呢？” 得了，哪儿还有雪妃儿说话的机会啊，他母亲李明凤直接霸占了手机。 “阿姨，我妈正在厨房做饭呢！” 听到刘鑫的话，李明凤笑了笑道：“快点三金，把手机拿去厨房，我和你父亲说说话。 这位姐姐，我可是喜欢的很。” 李明凤可没有说假话，她确实很喜欢田有凤。没有别的，刘鑫母亲身上的那种朴实，实在太令人印象深刻了。 听到自己母亲的话，旁边的雪妃儿悄悄的翻了个白眼。 刘鑫可是看到的，忍着笑把手机拿去厨房了。 “妈，妃儿的母亲发视频过来了，说很想您，想和你说说话。” 闻言，正在飞快切土豆丝的田有凤，脸上立马笑开了花。 然后，用围裙擦了擦手，接着急忙站起来。 “李妹子要和我说话啊，那太好了，我也很想她呢，这个妹子是个好人。快点你个猴儿，把手机给我。” 刘鑫也无奈的翻了个白眼，最后把手机递给了田有凤。 “李妹子，听得到我说话不？” “听的到田姐，你正在做饭啊？我刚刚看到你盆里面的土豆丝，切的好细啊，就像粉丝一样。” “没得啥子的，李妹子你们吃了饭没得哟？ 一直想和你说说话，就是不晓得啷个玩这种手机，也就刘鑫回来了才晓得。” 我的天，两个人你一句李妹子，我一句田姐姐，那叫一个亲密哦！ 瞬间，刘鑫直接被忘在脑后了，雪妃儿也被无情的镇压了。 刘鑫叹了一口气，然后走出厨房，接着左右看了看，拿出了另外一部手机。 接着，嘿嘿嘿雪妃儿打过去了。这手机，是以前还在合家欢的时候公司送的，送个他好几部呢，自己留下一部备用，还有一部给了雪妃儿，另外一部给了自己父亲。 打开飞信，然后点开了雪妃儿的视频。 “三金，我就知道。” 看着屏幕上，雪妃儿如花的容颜和灿烂的笑容，这时候刘鑫内心一阵满足，终于可以和自己老婆说说话了。 结果，一张儒雅的面孔出现在雪妃儿的镜头上。 “咦丫头，你在和三金视频啊？三金，快吧手机给你父亲，我和你父亲说说好。好久没和他聊聊了，交流一下高粱酒泡药酒的事情。” 刘鑫：“⊙?⊙！……我要掀桌子了！” 雪妃儿：“(?_?)……我太难了！” 第555章 过年 刘鑫的员工群里面，今天一大早那是格外的热闹。 无数人在里面发红包，一大早就开始了。 没办法嘛，这大过年的还不允许热闹一下啊？ 平时的话，确实没人敢在里面发红包的，这毕竟是工作群。 不过这几天就不一样了，红包那叫一个停不下来啊！ 很多人在家格外的无聊，拿着手机进群以后就停不下来了。 刘鑫反正在家也没事儿，老爸去找人斗地主去了，一块的地主斗的不亦乐乎。 而老妈，也穿着新衣服新鞋子之类的，跑去玩儿去了。 口袋里面揣着瓜子，找到一家就去说话去了，偶尔还帮帮忙。 而刘鑫自己，刚刚结束了和自己女朋友的视频电话。两个人那叫一个腻歪啊，真的能够腻死人了。 做完这些，刘鑫也没什么事儿了。毕竟在农村，没什么好玩的东西，就连小卖部都没有一个。 拿着手机就开始抢红包。没多一会儿，他刘某人就抢了接近一千块钱的红包。 刘总：“感谢各位的红包，简直不要太开心了。啧啧啧，各位努努力，继续发红包，今年我的公司就靠各位的红包抻着了。你们稍等，我去安装一个抢红包的外挂回来你们继续。” 老板出来聊天来了，自然引起了太多人的关注了。 丁经理：“刘总，你这就太夸张了哈。这大过年的，刘总你就不给我们一点福利？” 唐经理：“是啊刘总，这就是你的不对了。快点刘总，红包走起来。” 张祖豪：“刘总，发红包吧，抢了老半天了我发现你一个没发。” 咳咳，你说这张祖豪，你丫到底会不会说话？ 人家是老板耶，有你这么说话的吗？ 一群普通员工瑟瑟发抖，果然大佬就是豪横。几个张祖豪的朋友，忍不住苦笑了一下给他发了私信。 “我说老张，你丫的真的要改一改你自己性格。有你这么说话的吗？” 张祖豪一脸迷糊的看着信息，不知道自己又做错了什么？ 他并不是傻，相反张祖豪非常的聪明。可是，他的聪明只放在了他的专业里面。 对于人情世故，哪怕他遭受了很多毒打，也并不是很精通的。 这种人其实是最好的，他们从来都有一个钻研的心，心思不会放在勾心斗角上面。 刘鑫也并不在意，以他的心胸，怎么可能在意这些的。 刘总：“行了行了，你们一个一个的。准备好抢红包了，我给你们发一个大大的红包。” 说完，刘鑫一顿操作猛如虎，很快一个红包发出去了。 瞬间，群里面所有人开始疯狂的点击自己的屏幕。 结果…… “不是吧刘总，一分钱您告诉我这是大红包？” “咳咳那个啥，似乎连流量费都不够。” “刘总，这就是你的不对了。一块钱发一百个包，这是你这个老大能做得出来的事儿？” 好吧，这些员工和经理，还是第一次发现他们这位老板原来也有这么皮的一面。 不过并不影响刘鑫在他们心目中的形象，反而多了几分亲近。 刘总：“哈哈哈各位，一分也是爱，粑粑还是爱你们的！” 说完，刘鑫又发了个口令红包出去。新年快乐，恭喜发财！ 八个简单的字，也是最常见的八个字。不过，很快群里面一群人哀嚎。 “苍天啊，让我去死好了，我以为又是一分钱，我就没抢，结果竟然人均两百？啊啊啊啊，我要死了，感觉自己失去了一个亿。” “我去，刘总您好歹提前和我们说一声啊！” 刘鑫笑呵呵的退出了群聊，这一大早的，刚刚累死累活抢了一千块，结果一下子出去两万，简直心痛的要死。 …… 三天年，刘鑫这次回来就不可避免的去走亲戚了。 当然了，走亲戚都是走近一点的。太远的，也没有人去。 首先去了两个舅舅家，去吃了一顿饭，送了好几个红包出去。 后来，又去了两个父亲的堂兄弟家，又花了好几个红包。 最苦逼的是，刘鑫这次没开车回来，实在是有点为难人了。 三天时间，这三天是一家人团聚的三天。 三天过后，初四初五的，就已经开始有很多外出打工的人准备再一次出门了。 要生活啊，要吃饭啊，孩子要读书啊！其实大家也不想出门，可是生活让你不得不出去。 一年到头，也就这几天是最悠闲的。这个国家，几千年都是这样过来的。 刘鑫的公司刚刚起步，所以他也要回去天海了。今年刘鑫的事情非常多，公司要开始发展，所以一分一秒都是非常珍贵的。 得知刘鑫要走了，村子里面也有人过来想要占个便宜的。 村子里面的人都知道刘鑫有车，所以想着可不可以跟着刘鑫一起出门。 而且，找上门来的人不是一个两个，而是四五个。 这其实也很正常，因为如果刘鑫自己开车，那么他们跟着走，就不用给那几百块的路费了。 这样一来，又节省了很大一笔钱。面对这些人，刘鑫无奈的笑了笑，然后说明了情况。 没办法，今年他没开车回来。这么远的路，一千多公里，一个人开车实在不行。 当然了，如果刘鑫开了车的话，还是很乐意带着他们的。 见此，这些人也只能失望的离开了。 初四开始，父母就在开始给刘鑫准备东西。有给刘鑫自己准备的，也有给雪妃儿一家准备的东西。 东西很多，可以说两位老人将家里准备的好东西拿出来了一大半。用蛇皮口袋，装了整整两口袋。 “猴儿，一定记清楚了，这一口袋是给你准备的。 里面有腊肉，咸菜，还有一些干货。你在外头自己创业，我们也不能给你帮忙。 但是，你一定要吃好点。不要经常吃外卖，那个东西不好晓不晓得？” 田有凤拉着刘鑫的手，一遍又一遍的给刘鑫嘱咐。有时候，说着说着眼泪又下来了。 才回来这么两天，人就要离开了，实在舍不得啊！ 每当这个时候，刘光斗就会走过来，一脸难看的把田有凤骂一顿。 说她在哭坟之类的，娃儿要工作，有自己的事业，你哭个屁啊！ 刘鑫紧紧的握着母亲田有凤这双粗糙的手，上面的茧子，各种伤害布满了整双手，非常的难看，却又非常的神圣。 “我晓得了妈，您放心嘛！如果今年我那边得空了，我给您和老汉儿订车票，你们过去玩一玩。” “要得！你莫担心我们，自己外头注意安全。 对了，这一口袋，是给你丈母娘他们准备的。里面的东西很多，你过去以后就送他们屋头去嘛！” “嗯，我晓得了！” 第556章 我对钱没有兴趣 刘鑫回到了天海，第一时间回了一趟家，将从老家父母准备的东西放进冰箱以后，就开着车来到了天周这边了。 雪妃儿还在家里，她学校还没开学，所以这几天还是在过年的。刘鑫的到来，也受到了这个家里的人热情欢迎。 有一些亲戚，人不算少，刘鑫这是第一次见到。不过，这一次并不算很开心。 “喂，我们家妃儿的男朋友就是你啊？ 长的人模狗样的，就是不知道有没有钱哦？” 一个中年妇女，一身的贵重首饰，面容还算不错，就是说话真的非常刻薄。 这个人，是雪妃儿的二姨，也就是她母亲的妹妹。 刘鑫过来以后，就她一个人对刘鑫鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，贼他么的让人讨厌。 刘鑫想着，这是妃儿的家里，所以一直没怎么计较。 没想到，晚上的时候，刘鑫在院子里面喝水，这人跑过来了，而且一过来就言语非常的糟糕。 刘鑫看了这个叫做李明霞的女人一眼，从穿着打扮就能看出来，这是一个非常恶俗的女人。 “是吗？谢谢夸奖，我也感觉自己长得不错。 至于钱不钱的不重要，我对钱没什么兴趣。 只有那种缺钱的，没有素养的人，每天才把钱挂在嘴上。” 刘鑫轻描淡写的话，让李明霞内心一阵难受。本来以为，这么一个小年轻，自己几句话就能让他失态的。 结果，对方不光没在意，反而轻描淡写为他自己解除了尴尬。最重要的是，刘鑫最后的两句话还损了她一下，让她格外的难受。 “呵呵呵，小子也告诉你，我们家妃儿长得漂亮，不是你这种穷酸可以配得上的。 我早就为她选择了一个精英人士，国外留学回来的，如今在一家大企业做高管。 所以我劝你，最好自觉的离开，你没这个资格的。你又算老几，还张口闭口对钱没兴趣？ 看到没有，我身上随便一样东西，可能你都要话几个月的工资。” 刘鑫上下看了看李明霞，最后笑了。 “李阿姨挺有钱啊，没想到你身上随便一件衣服都价值几百万？ 我的个老天爷，你们家可真有钱，我是真的比不了。 啥家庭啊，家里有矿还是怎么的啊？ 怕了怕了，要不我跟着你混吧，一个月给我五百万就行了。也就一两件衣服的钱，我现在在乎钱了，对钱有兴趣了。” “你……牙尖嘴利的臭小子，你他么的一个月几百万老娘我把我身上的衣服一口一口吃下去。” “您老了，牙口不好，我怕你那一口假牙掉了就不好了。 至于我一个月多少钱，就不劳您关心了。我和妃儿怎么样，不是你一个外人来决定的。 给你面子你是个长辈，所以我不好对你说过分的话。 但是，人要知道廉耻和自知之明。一身庸俗的打扮，深怕别人不知道你家里有几个钱。 你这样的人，就是典型的自卑太久了，然后成为了一个奴隶。我和妃儿的事情，只有她父母有资格质疑。 至于你，给你面子你是姨，不给你面子你就是个路人甲。 在我面前叽叽歪歪，说句实话你真的不够格。” 我类个去，刘鑫这个叼毛那是真的敢说。一点面子不给，而且说话句句插心窝子你知道吗？ 这几句话，直接将这个李明霞说的面红耳赤，气的那叫一个七窍生烟。 “对了还有我想跟你说一下，麻烦以后请离我远一点，你身上的味道让我恶心的想吐。” 说完，刘鑫根本不去看这李明霞的脸色直接转身走人了。 不走干嘛呢，就在这里看一个恶心的人给自己添恶心吗？ 至于李明霞。此时此刻差点没高血压上来晕过去。 …… 李明凤安静的看着自己这个妹妹，听她说着她的话并没有还嘴。 “明凤，这个小赤佬真的要不得，没有礼貌，而且该不会说过。真的，你相信我，我给咱们俩妃儿介绍一个好男朋友。 国外留学回来的高材生，人家现在也是大集团的高管了。比这个小赤佬，强的不知道多少。 妃儿这丫头，被这个小赤佬的长相蒙骗了，你和姐夫可不能糊涂啊！ 妃儿嫁给这种人，以后吃不尽的苦头，你相信我的。” 李明霞这样的女人，说真的让人厌恶。李明凤早就知道自己妹妹的德行，没想到今天她又来了。 “你是不是去找过三金，然后说了一些难听的话？” 李明凤平静的看着自己的妹妹说道，坐姿非常的端庄典雅，给人一种民国时候的书香门第家的人一般。 李明霞被刘鑫骂的差点心脏病出来，愣是憋的格外难受。 最后，她没有放弃，再一次来劝说自己姐姐。说完了一大堆难听的话以后，没想到自己姐姐送给她的是这样平静一句话。 “是啊怎么了，我说他几句有什么问题？ 我告诉你明凤，这样的人真的不能让他和妃儿在一起。算什么东西嘛，一看就是个油腔滑调的小白脸。 这个男人啊，还是不能看外表的。比如我家男人，虽然长得不行，但是有钱啊你说是吧？ 我觉得，还是要有钱才行。这个刘鑫，我一看就是个吃软饭的东西。你……你……” 突然之间，李明霞说话的声音越来越小，最后尴尬的停下来了。 因为她的姐姐，此刻正面无表情的看着她。两人是亲姐妹，她自然知道自己姐姐的脾气的。 这个样子，很明显就是生气了。 “谁给你的权利，让你来插手我女儿的事情的？” 平淡的一句话，让李明霞心脏突然极速跳动了一下。不知道为什么，她是真的怕自己这个姐姐。 可是，一想到刚刚自己被刘鑫这个狗东西一顿骂，现在还被姐姐这趟对待，瞬间她的心态也崩了。 “怎么了，我就问不得了啊？我告诉你李明凤，我是你妹妹，亲妹妹，我说两句怎么了？” 李明凤平淡的看了一眼自己的这个妹妹，说真的她实在不喜欢这个妹妹。 现实并没有问题，这个世界任何人都现实。 可是，现实的部分场合事情，那就比较让人讨厌了。 一身的黄金，什么金项链。金手镯，金戒指，金耳环之类的，似乎生怕别人不知道家里有几个钱。 “记住了，我家的事情，不需要你来操心。你家的事情，我也不会操心。 我女儿的幸福，她自己知道怎么选择，不需要别人来帮他选择。还有，三金这个女婿，我和雪海都已经认可了，以后他就是我们家人了。 你那些话，以后再和三金说，别怪我不念亲情。” 说完，李明凤也不管呆滞的妹妹，直接走人了。 第557章 开年上班，聚餐，和会议 北方人家饭店，今天晚上直接被包场了。 包场的人，就是刘鑫。在雪妃儿家里，刘鑫待了五天时间。 这几天在妃儿家里，刘鑫的小日子过得还是不错的。虽然有个人很讨人厌，但是后来不知道为什么，没有说那些难听的话了。 不过嘛，对方见到刘鑫的时候，还是非常的气愤的。 十一号的时候，他回到了光明市这边。回来的时候，是和雪妃儿一起回来的。 回来以后，两个人打扫了一下在这边刘鑫以前租的房子。 老实说，刘鑫如今虽然在这边买得起房子。可是，他却没办法买房子。 五年以上的社保之类的，就是很大的一个槛。 再加上，这边一套房子，随随便便就是六七百万，正好如今他是创业之初，所以也就没有必要花钱了。 到现在，还是在租房子住。住了两天时间，十三号的时候，公司的员工全部过来了。 十四号，公司做了一个大扫除，顺便开了个员工会议。 今天正月十五，也就是咱们说的大年。 自古都有年小十五大的说法，所以今天刘鑫请公司全体员工吃饭。 如今刘鑫公司的员工可不小，一两百人的场合，请这么多人吃饭，自然要包下一个不小的饭店。这不，公司不远的北方人家，就成了最好的选择。 刘鑫今天包下这里，请所有人吃饭，也是为了过大年的。这么多人，接近二十桌的样子，也把整个饭店忙坏了。 不过嘛，开年就是一个开门红，饭店老板还是很高兴的。 “各位，今天是正月十五，这本是大家应该在家里和家人一起过的日子。 不过没办法，公司刚刚起步，所需我需要大家早些回来上班。这是我的错，是我欠大家的。 没有别的东西补偿大家，只能安排一个饭局，我和大家一起吃顿饭。 说起来，我们如今也是一个大家庭了。一两百人的大家庭，所以今天也相当于咱们在家里一样。 多余的话我就不说了，留着明天早上开会来说。今天我只有一个要求，大家吃好喝好就行了。” 话音落下，整个饭店大堂一阵欢呼。为了今天刘鑫这个局，饭店老板将所有的桌子都摆放在楼下大堂的。 至于包厢，根本没有人安排过去。本就是和所有人一起吃一顿饭的，去包厢算怎么回事嘛！ “刘总万岁！” “刘总，今年一定要发大财。” “刘总，我这个人有点胆大，想和您拼酒。” “那个说拼酒的，过来咱们拼起来。唐经理，去给我准备解酒灵。” “哈哈哈……” 欢声笑语一堂，美味佳肴无数，这个正月十五，别人不知道，但是拼一拼公司的人是非常开心的。 刘鑫公司的名字，就叫做拼一拼。 之所以没用拼房网，是因为刘鑫有更大的想法，所以他不想让一个拼房限制了公司。 吃的很高兴，喝的也很畅快。这一晚，没有人知道，刘鑫的公司在这里聚餐。 也没有人知道，今年对于整个行业意味着什么。但是，有的人知道，刘鑫是一个了不起的人。 …… “唐经理，好歹你把我的事情放心上一下啊？ 去年的时候，你们人事部这边，就盯着评价部门帮他们。 我们开发部，说句实话人手真的很紧缺的。” 张祖豪有点不满的对着唐悠然说道，今天是公司今年的第一场会议。刘总还没来，会议室其余人开始讨论起来了。 唐悠然急忙微笑的看着张祖豪，脸上带着一些歉意。 “张经理放心，今年肯定先紧着你们部门来。去年也是没办法，平台需要这个部门。 不然的话，根本没办法让楼盘入驻平台。今年张经理你放心，我肯定先把你们部门的事情解决了。” 唐悠然的肯定，也让张祖豪无话可说了，只能继续保持沉默。 评价部门的负责人是谭红章，这是唐悠然挖过来的。这个人对于人事管理还是有一手的，以前是安家的一个区域负责人。 而且巧合的是，就是会阳的区域负责人。 去年，安家被刘鑫整得很惨，再加上新来的大区老总，最后他辞职了。 没想到，最后被唐悠然挖了过来。此人是个笑弥勒，脸上随时都挂着笑容的。 “是我的错，张经理就别抱怨了，唐经理也不容易。” 一句话，就能看出一个人的情商，这个谭红章的情商可不低啊！ “谭经理，今年咱们应该很快就要做平台推广了。我这个宣传部的推广方案，早就已经交上去了。 所以，到时候你们部门可以多多帮忙啊！” 谭红章笑眯眯的点头，圆圆的脸上，肉都堆在一起了。 “这是应该的，只要刘总吩咐，我这边全力配合。” 几个人正说着，会议室的们推开了。首先进来的就是刘鑫，他的身后赵晓晓抱着一些资料也急忙进来了。 “刘总早上好！” 刘鑫点点头，然后挥了挥手让他们坐下。 “各位好，我就不啰嗦了，今天事情有点多，我就直接开始了。 第一件事，就是武经理你们市场部门的事情，给我继续联系中介公司和开发商。 我需要的是，让整个天海所有地方，都有中介和开发商进驻我们平台。 所以，接下来武经理你的任务有点重。咱们公司，能不能直接一鸣惊人，就看你能不能拉开更多的人。 你放心大胆的去谈，谈不下来的你交给我就是了。” 武俊稍微有点为难，看了一眼刘鑫随后直接开口了。 “刘总，其实咱们现在有个问题。并不是我不想去谈，而是根本没办法谈。 咱们得平台，如今还在搞定点测试，别人根本不了解。 所以，我没办法和他们谈。不见兔子不撒鹰，这句话可不是说着玩的。 所以，在平台还没推广出去之前，我哪怕再怎么努力，效果也不是很大。” 刘鑫点点头，这确实是一个问题。没有东西，别人看不到平台的好坏，你怎么去和他们商量？ “你说的没问题，不过武俊，这个时间段和去年可不一样。 你做过中介，你应该知道，这段时间是中介的寒冬。 很多中介，如今过来每天都只能在他们的分店玩手机。这个想来大家知道，来年几个月不会很好的。 所以，你用这个作为切入点，然后去和他们谈，我想会轻松不少。” 刘鑫给出了解决方案，这就是一个老总的作用。他会在你迷茫的时候，为你指明一天道路的。 而武俊，此时此刻也立马反应过来了。 “我懂了刘总，我散会以后就去安排。” “很好，接下来说第二件事。丁全，你们部门……” 第558章 今年上半年公司目标 “接下来，我宣布一些事情。咱们公司，今年就要定下一个计划。 根据大略统计，如今的整个天海，中介从业人员在大几十万左右。 咱们剔除一些不正规的公司人员，也有不少人。 而我们公司，如今所要做的，就是在今年七月份之前，让咱们平台的注册中介数量超过三万。 如今咱们平台上面，注册账号的已经有一万左右了。 也就是说，接下来咱们还需要增加两万人。这是咱们上半年的计划，也是必须要达到的计划。 除此以外，我们平台的楼盘数量也要有一个计划。 七月份之前，楼盘数量必须要超过一千个。一千个楼盘，算下来也就一百多万套房子。 这个不算很多，所以各位努努力应该能够完成。” 上半年的计划，刘鑫已经讲明白了，接下来就看他们的努力了。 而一个阶段性目标，对于公司来说也是必不可少的。只有定下了目标，员工才知道自己应该怎么做。 “好的刘总！” 创业初期，基本上所有的员工，都会有一股子冲进。这个时候的员工，是最努力，最不怕吃苦的员工。 散会以后，所有人都开始自己的忙碌去了。特别是中介和开发商的沟通，暂时来说是重中之重。 …… “喂，你们对于这个拼房网学习的怎么样了？” 有公司人员，正在问着自己的同事。 “嗨，学是学的差不多了，可是还没有客户没有卵用啊？” “你他么的傻啊？我是……哎，真的不知道怎么说你好了。 从你网络端口找客户，然后让他下载这个软件，接着让这个人来推荐客户啊！靠，没见过你这么傻的人。” “我靠，是哈我怎么没想到？” …… “秦先生，麻烦您下载一个软件。” “什么软件？我买个房子，还他么要下载软件，你是在逗我玩儿呢？” “不是的秦先生，我实在为您好。您看重的这套楼盘，正好拼房网上面有代理。 下载这个软件，然后和别人一起拼房的话，能够便宜很多的。 这样吧，您就相信我一下，下载了以后您自己看看怎么样？” 听到这个中介的话，这位客户半信半疑，或者说大部分都在怀疑。 “你确定？我告诉你啊，如果我下载了以后，这个什么拼房的是在骗人，你就别怪我我找你麻烦。 在会阳这个地方，我还是有点手段的。” 得了，这中介哭笑不得。你丫的什么毛病哦，现在你以为是九几年啊？ “行，您说怎么样就怎么样，您先下载这个软件app把。” 客户闻言，拿出了手机，然后开始按照中介的说法搜索app下载然后安装。 “拼房网？诺，是不是这个？” “是的没错，就是这个。对了，首先您申请一个自己的账号。” 此人按照中介的手法，申请了一个自己的账号然后登陆。 登陆进来以后，他就像打开了新世界的大门一样，惊奇的看着拼房网的页面。 首先页面非常干净，没有任何的广告，只有各种楼盘。 而且，楼盘介绍非常的清楚，和他去看的是一模一样。 最重要的是，楼盘下面还有人交流。可能是因为软件刚刚推行没多久，所以交流的人不是太多。 不过也正是如此，显得更加的真实。 接着，他在中介的指导下，一步一步的找到了自己想要的这个楼盘。 点击一看，上面的图片和自己去现场看的都是一样的。并且，旁边还有非常专业和清晰的楼盘介绍。 甚至，平台还给出了本身对于楼盘嗯预判。一目了然，简单清晰，比中介说的都要清楚。 “我靠，现在社会发展这么快了吗？买房子，都能这样了？” 这个客户，真的只想说一句卧槽。 “没错，如今社会日新月异，就是这样的。我是您的专属经纪人，您现在找到我的名字，这里有个代理申请，您点击一下，我这边同意。 这样一来，我就在网上代理了。” 客户根据中介的说法，点击了代理申请。很快，中介这边就接受了这个代理。 “我这里已经接受了，现在您确实是有意向购买这套房子对吧？” “是的没错啊！” “那好，我就去和别人一起拼团了。拼团的好处非常大，我来仔细为您讲解一下。 比如您看的这套三号楼四零五，楼盘的底价是九十八万。 注意了，这就是底价了。从现在开始，我发起拼团，每多一个人来拼团，这套房子就能在底价的基础上面减少五千块钱。 如果十个人拼团，那么相同价格的房子，就能直接减少五万块。” “你等等，我有点没听明白。” “好的，您有什么地方没搞明白的？” “就是这个多一个人拼团，那么这减价的五千块，是每套房子五千块，还是总共五千块？” “嗨，当然是每套五千块的了。” “真的？” “没错，每套都会减少五千块。如果有十个人一起购买，您也加入了这个拼团，那么这套房子您买下来就只需要九十三万。 而您这套房子，最多能有十五人一起拼团，也就是说最多能够减少七万五千块。 这么大的优惠，可以说是前所未有的。” 听到能够优惠七万五，这位客户瞬间就爆发出来难以理解的激动。 七万五啊，这可不是七百五。一个月薪八千块的人，要存够这七万五千块，起码需要一年半才行。 如果真的有这么多人拼，那可真的不是一笔小钱。所以，此时此刻这个客户目光炽热的盯着这个拼房网。 “不对，没有这么多的人啊？” “这个您放心，我们肯定会想办法的，这是我的工作。 对了，您如果有朋友要买房子，您也可以推荐进来。这样一来，你们自己也能解决这个问题。而我们中介这边，也会帮忙的。 前几天，我一个同事，他卖的是东风市那边的房子。当时价格是一百六十五万的底价。 最后，他用了三天时间，凑够了十个人，然后很快就成交了。所以，客户这方面能够解决的。” 听到这么一说，这个客户再也没有多少顾虑了。 “对了，我们不需要提前交钱什么的把？” “这个不需要，您交钱只需要去楼盘成交的时候，给楼盘钱就行了。” 得了，彻底打消了顾虑了。见此，这个中介立马趁热打铁。 “那您看，我现在直接帮您发起拼团怎么样？” “好，那就拼团，小楚啊，只要你帮我把人凑齐了，我给你包个红包。” “哈哈哈，您太客气了，这都是我应该做的。” 第559章 第一笔交易完成，一千七百万 “刘总，用户这几天在开始飞速增多，到现在已经有了四千多用户了。 而且根据了解，这些用户基本上都是中介带进来的用户。可以肯定的是，接下来几天，用户会有一个爆发式增长的。” 四千多用户，可以说非常少，少的有点不能见人。 可是你要知道，这四千多用户的质量你就不会这么觉得了。 这四千多用户，没有一个用户是推广得来的游客用户，基本上全部都是中介将意向客户带进来的高质量客户。 所以别看用户少，但是他质量高啊！ 而且最重要的是，现在拼房网没有做任何的宣传，也没有投放一丁点广告。完全就是中介带进来的，然后下载的人员。 “很好，你们系抓紧时间做计划和推广。” 点头表示知道以后，刘鑫就直接离开公司了。他最近忙的那叫一个心累，基本上每天都在各种忙碌。 忙着和一些比较大的开发商老总商量合作，这些人都是他们的成了精的人 。所以，和他们打交道实在心累。这不，最近一段时间，刘鑫每天基本上都在外面跑。 有些开发商，武俊去谈的话，人家根本不会见你一面的。 也就刘鑫了，他有这个名气，有一些面子的。 换做别人，我管你什么公司老板，才不给你这个面子。 虽然累，不过收获还是可以的。这段时间，谈了不少的楼盘下来了。 让平台的楼盘数量，来了一个不小增长。其实说实话，最近还是刘鑫那句话，最近是地产行业寒冬时期。 可以说，不管是开发商还是中介，日子都不是很好过。 没有客户，你就算再有能力，房子修建的再怎么好也是没用的。所以，这段时间，刘鑫他们商量合作的事情就非常的顺利。 顺利到，有些开发商，如今已经自觉的找上门来了。并且对于合作条件，也是非常的宽松的。 这对于刘鑫的公司来说，是一件非常好的事情。刘鑫本人也非常高兴，所以一直在安排合作问题。 正月二十这一天，对于拼一拼来说是非常值得铭记的一天了。 东风市的东城区，一个名叫云海的楼盘，今天成为了焦点。 …… 云海楼盘售楼处，五个中介带着十三个客户在这里正在有说有笑的。 “那么各位老板，咱们既然已经商量好了，那就签合同吧怎么样？” 上午这些中介带着人过来了，楼盘不是很大的楼盘，中介也不是很大的中介。 但是，他们五个中介就是带着十三个客户过来了。 因为如今刘鑫的拼房网模式，已经脱离了传统的中介模式。 如今的这些中介，再也不是以前那样，还需要最少两个中介带一个客户了。 如今这样，你完全可以一个人带十个客户都是没问题的。 因为在来之前，就已经搞定了合作价格问题，还有房子选择问题，客户不会挑刺，也没有别人能够抢走。 在楼盘处，已经不是一个两个人好奇的看着这一堆人了。 说真的，有巨头公司的人看着的，并且还就是合家欢的员工。 “我说，这他么的是个什么情况？ 这一堆人，你不要告诉我，只有五个人是中介，其余人全是客户？” “这应该不可能的，可能是一个人买房，然后一家子亲戚都过来了的样子。” “也只有这个解释了，我也是醉了，带着这么多的亲戚过来，今天要是不成交，可能要气死这几个小中介的人。” “嘿嘿嘿……” 好吧，他们丝毫没有意识到，这是三个人全部都是客户。不过也很正常，怎么可能是客户嘛！ …… “那好，我这里没有问题了，各位朋友你们怎么说？ 虽然大家今天第一次见面，不过既然都买在了一个楼盘也是缘分。 以后有机会，咱们一起聚一聚说说话。” “好说好说，我这里也没有问题了。这套房子，我跟着别的中介过来看过。 当时说，最少都是一百三十五万。没想到，这次一百三十万拿下来了。” “我也没什么意见，该问的，该看的，都已经差不多了。没什么意见，咱们就去交钱去吧？” “那好，就这么说定了。小黄，那么我们这里没问题了。” 听到这句话，瞬间这五个中介，还有三个现场中介，脸上都露出了灿烂的笑容来。 此刻的他们几个，甚至差点跳起来了。这十三个客户，成交金额有一千七百多万。 我嘞个去，算下来的佣金是多少，他们已经不敢去想了。反正很多，前所未有的多就是了。 两个小时以后，所有人都签了认购书，然后给了订金。 具体的首付情况，肯定不是今天了。可以说，这一单现如今已经有了九成把握了。 签单了以后，出来就是楼盘这边安排的放花筒。然后，还有砸金蛋的活动。 每个人都可以去砸一个金蛋，最差的一把价值八十八的雨伞，最好的有一台冰箱。 运气不错，十三个人，有八个人砸出了冰箱，还有几个人最差的都是一台电磁炉。 当然了。这是中介和楼盘方沟通好了的，专门给出这样的成功率的。 楼盘方高兴啊，虽然一套房子价格低了不少。 可是，你也不想想一次性成交了多少？ 而这一单，就是刘鑫他们平台促成的第一道成交单子。 刘鑫也得到了这个消息，然后直接在平台上面也给出了恭喜的横幅。 这个横幅，是一种张祖豪这个朋友夏至枫想出来的。 他说，这样可以给客户一种荣誉感，好感之类的。自己的名字，在整个平台播放，肯定是非常骄傲和高兴的。 无形中，也给了他们一定的好感度。对于这玩意儿，刘鑫也认可了这个人的想法。 而刘鑫此刻，已经来到了办公区这边。 “各位同志们，告诉大家一个好消息。” 刘鑫拍了拍手，立刻吸引了所有人的目光。而一些聪明的人，此刻已经猜到了一点东西。 “我们公司的平台，今天正式成交了第一道。非常重要的一单，也是我们的开门红。 第一道成交金额，一千七百多万，这是非常漂亮的开门红，让我们大家一起欢呼起来！” 我去，刘鑫一句话，可真的把这些人吓到了。一千七百多万，我的个老天爷，果然这个平台一旦开始发力，那就是惊天动地啊！ “我靠，牛皮啊，第一单一千七百万，简直六六六了！” “坐下你个秀儿，这是基操，勿六晓得不？” “刘总万岁，拼一拼万岁！” “我丢，我算一下这一单咱们能够有多少平台费？” “你算个鬼啊算，暂时不管怎么算，咱们公司都在亏本赚吆喝。” 第560章 拼房网引起的震撼 拼房网成交了第一单的消息，很快就在合作的楼盘和中介公司传播出去了。 没办法，网站的横幅基本上只要在登陆的人都能看到的。 这也是横幅的另外一个作用之一，用来通知还有给这些人鼓劲的。 “我靠，你们登陆你们的拼房网账户看一下，我他么的这不会是开玩笑的吧？ 成交了一单啊，简直羡慕的要死。” 闻言，店里面的人虽然惊讶，不过并不怎么在意。 “我说成交一单，这有什么好惊讶的？” “靠，你们他么的自己上来看，成交的第一单，成交金额直接达到了一千七百万。 上面说了，五个中介带着十三个客户成交的。你们他么的傻不傻，知道这意味着什么吗？ 哪怕就是有平台的抽成之类的，他们一个人也能拿到不低于五万块的收入。 人家今天成交的这一天，比我们两三个月甚至半年或者一年还要多。卧槽，老子简直要疯了。” 当店里面的同事，听到此人的话以后，所有人先是一愣，随后急忙登陆自己的账号查看起来。 果然，一进来就是巨大的横幅通知，点进去一看，所有人都安静了一下。 过了好一会儿，才有人反应过来。 “靠，我是不是眼睛瞎了？” 随后，越来越多的人反应过来，第一件事就是在惊叹。 随后，所有人都变得狂热起来，双眼炽热的看着拼房网。 既然别人都可以，那么就说明他们也是有机会的。 靠，一单一千七百多万，简直就是识破惊天好不好。 而且最重要的是，分享这一千七百多万其中所得佣金的中介，竟然只有五个人。 一想到这里，所有人似乎都看到了美好的未来在向自己招手一般。 而这时候，拼房网对于中介的好处就显露出来了。再也不需要，最少两个员工分钱了。 如今的拼房网，你可以一个人带一个，甚至一个人带三个四个都没问题。 为什么呢？因为，别人抢不走这个客户，你也不能弄虚作假。 …… 好家庭中介公司老板名叫黄柏，他是第一批达成合作的人。 听天成交的这一单，就全部都是他公司的员工。他也接到了消息，说真的当店员打电话来告诉他的时候，他的第一反应就是开玩笑。 然后，顺便骂了一句你们疯了吧？ 一千七百多万一笔单子，他的公司一个月都不一定有这么多。 可是，当确认以后，黄柏抽着香烟已经不知道说什么好了。 开什么玩笑，真的搞定了这么大一笔单子？ 虽然只有四个点的佣金，可是这也不是一笔小钱啊。本来这个楼盘给的佣金是五个点，但是和他们签订的是四个点的佣金。 哪怕四个点，也能拿到七十万左右的佣金。哪怕要给一部分给刘鑫的平台，他们也能拿六十万左右。 这笔钱，和员工对半分，也能有三十万啊！ “我他么，一天给我赚了三十万？我靠，这个网站这么牛批的吗？” 楞楞的自言自语，就连烟头都快烧没了他都没有发现。 “我他么的，如果每天都有这么一单成交的话，那我一个不得了啊！” 一想到这里，黄柏就开始傻乎乎的笑起来了。 没办法，不能怪他失态，实在是幸福来得太突然了。 以前他的公司，可以说一个月能有个几万块钱的纯利润到手他就觉得可以了。 能有十万块一个月的话，他就要笑开花。一年到头，可能也就这么几次。 可是这一次，他么的简直疯了。不光黄柏疯了，其余合作的中介公司也开始疯了。 得到这个消息以后，他们就开始了各种打电话询问。最后证实以后，所有人都傻眼了。 而后，再也没有人把这个合作当做无所谓的态度了。 当天晚上，这群人就开始开会了。这次的会议，没有别的，全是在讨论这个拼房网。 虽然，现在只成交了一单，并且有接近一万人注册这个网站。 可是你要知道，拼房网的模式，注定了不能今天有客户然后发起拼团，今天就能成交这种。 也就是说，一但达到了某一个时间点，平台的成交额会有一个爆炸式的增长的。 而从今天这一单的成交，这群中小型的中介，从中看到了无限的可能性。 真的，他们从来没有遇到过，成交金额如此大的一笔交易。 可以说，今天这一千七百万，震撼了所有人。没办法不震撼，因为他们苦逼的太久了。 所以，这次无数的公司，开始吩咐自己的员工，将所有的重心转移到拼房网上面来。 接下来，他们将会重点学习拼房网。 …… “老板，咱们将所有的人力物力都转移到这个上面来，是不是有点不太妥当啊？ 毕竟，这才成交的第一单。” 有公司的管理，此刻正在劝诫老板，觉得这样太激进了，也是在豪赌。 “以小见大，从这一单就能看出来很多东西的。以后，这样的单子会经常有的。 你们看着吧，这个拼房网用不了多久就要开始爆发了。 而且我敢肯定，到时候一定是全国性的爆发。咱们是小公司，如今巨头还没有进入这个领域。 所以，咱们如今要做的，就是不浪费一丝一毫优势，争取吃饭最多的一份利益。 现在不赌，以后平台起来了，那四个流氓巨头进来了，你还有汤喝吗？” 听到这里，这管理也不在劝阻了。实在是，今天的这第一单，给他们的震撼太多了。 不光是中介这里，楼盘合作方也被吓到了。楼盘方卖房子，大客户还是有可能遇到的。 比如，一次性购买两套的或者三套的，也不是没有过。 但是，一次性购买十几套的就实在太少了。而且，这一次这些楼盘，都不是什么大楼盘，所以给他们的震撼肯定是巨大的。 “立刻马上给我联系刘总，就说我要和他商量一下深层次的合作。 还有，给我准备一份礼物。” 今天成交的楼盘开发商云海公司老总，此刻立马吩咐自己的助理说道。 “好的唐总，我立马去联系。” 其实他并不是第一个联系的，在他之前，已经有很多人联系了。 横幅一出来，不到十分钟就已经有开发商的老板助理联系到刘鑫的助理赵晓晓这里来了。 开玩笑。今天的这一单，确实让他们震撼到了。所以，二话不说直接联系过来，都是想和刘鑫吃顿饭。 虽然说是吃顿饭，但是其实都是醉翁之意不在酒。 今天这么一个石破天惊的消息，让他们如今都盯上了一个东西，那就是刘鑫的拼房网上面的推荐位。 第561章 用户量破万 “刘总，明人不说暗话，我想直接买你的这个精品推荐位半年时间，需要多少钱刘总说个数就行了。” 刘鑫接待了以为开发商的老板，对方一开口就直接要买推荐位。 而且啊，还他么是一买就是半年。 没有办法，昨天成交的一单，给了这些人太多的可能性。 从里面，他们看到了太多的可能性。虽然这只是第一单，可是从这一单的成交，却能看出太多的东西。 这个平台，以后将会是他们房地产无比重要的一个平台。 既然已经看出来了，那么就要提前投资，拿到最好的一块肉才是。 做生意能够做到他们这些人这个地步，没有一个人是傻子。 话音刚刚落下，赵晓晓端着咖啡和茶过来了。 “谢总，先喝口咖啡，这件事我们不着急。” 谢飞并没有喝咖啡，你丫的是这个平台的老板你肯定不着急的，可是我着急啊！ “刘总，没必要如此吧？我是真心实意的想要和你商量的，我也确确实实很看好你的拼房网。” 刘鑫放下茶杯，看来这位谢老板有点着急啊！ “谢总，直说了吧，精品推荐位我可以卖一段时间给你，不过半年这么长时间不行。 最多十天，这还是看在你谢总的面子。换做别人，我最多只卖五天的。” 你开什么玩笑，一张嘴就要半年，想屁吃呢？ 刘鑫收取的手续费本就不高，赚钱其实还是要放在平台别的功能上面。 一个首页精品推荐位，直接买给你半年我是疯了吧？ 这样的推荐位，其实最好是一天或者两天这样卖。不过嘛，因为暂时楼盘不是很多，十天也是没问题的。 首页精品推荐位，这个位置可以放八个楼盘。其实这一点上面，刘鑫参考了一个小说网站的想法。 这个小说网站，就是那个叫做傻缺七点的网站。 只不过，他简化了非常多而已。 一个精品推荐位，不光要看对方给多少钱，还要看对方楼盘如何的。张嘴就来，没这么容易的嘞。 谢飞皱着眉头看着刘鑫，他没想到会是这样。来之前，他想过对方会狮子大开口，直接要大价钱的。 也想过，对方不卖之类的。可是，没有想过竟然卖的时间这么短？ “刘总，你这就没意思了。十天时间，这起不到什么作用啊！ 再说了，现在你们平台都没有推广，用户除了中介，纯客户只怕不到一万。 这样的情况下，你卖十天给我没有作用吧？” “那这样吧谢总，等我们平台推广了以后，你再来商量这个吧，我肯定给你留个位置如何？” 这就比较扎心了，到时候来你记得我才有鬼呢！ “这样吧刘总，三个月怎么样？前期平台还没推广我也不在乎，三个月时间，你要多少钱你可以说。” “不可能，真的只能最多十天。要不这样谢总，我免费给你使用十天，十天以后我们再来商量如何？ 而且，我们公司最近，已经开始准备推广这个平台了。想来，客户量很快就会有一个爆发式的增长。 十天以后再来商议，这个时间刚好。” 刘鑫已经把路堵死了，捡便宜捡漏这样的事情，根本不可能发生的。 无可奈何，这位谢总只能这样了。免费试用十天也还不错，毕竟这是免费的，总有一种占刘鑫便宜的愉悦感。 他走了，别人也找上门来了，对于这些人，刘鑫统统都是这样的回复的。 …… “老大，咱们平台从昨天晚上开始，用户的数量在开始快去增加。您看，昨晚八点以前，咱们的平台账户只有八千六百人 。可是到了十点的时候，客户量突然增加到了一万三。 而到了今天早上，客户账号已经突破两万了。” 今天一大早，张祖豪就兴冲冲的跑过来，像刘鑫报告了这个好消息。 见此，刘鑫也非常高兴。 “走，带我去看看。” 果然，过来以后，看着后台数据刘鑫就更加的开心了。 “同志们，客户量的极速增加，只能说明一件事，那就是客户在推荐客户进来。 所以，咱们的平台应该受到了好评。接下来，张经理你们给我维护好网页，千万不能掉链子知道吗？” “没问题老大，交给我吧！” 张祖豪此刻，也是高兴万分。这么久了，中午等到了第一次客户数量的暴增了。 其实最近这段时间，刘鑫他们的拼房app，确实在市场上引起了一些波动的。 如今，一万多的中介，每天都有人忽悠……额，咳咳介绍自己的客户来下载拼房app。 只要是意向客户，他们都会往这个上面引导的。前两天成交的一单，已经打开了这群中介老板和人员内心的枷锁。 如今的他们，开始非常的重视拼房网了。 …… “您相信我，下载这个拼房app，到时候在上面，咱们和别的人一起拼房的话，价格会便宜很多的。” “谁知道这是不是骗人的？你们中介，没几个好人。” 我他么，这话说的就过分了啊！还好，这个中介忍下来了。 “您相信我，我骗你有什么好处？你不拿钱出来，我就骗不到你是不是？ 如今，已经有很多客户都在使用这个拼房网了。 上面拼团，价格便宜非常多。您这套房子，现在是一百二十万。如果用拼房的话，一百一十万可能都可以。 这是一个团购模式，就是大家一起去买房，然后开发商给出特别的优惠。 相信我，这个网站真的很好。” 在中介大力的推荐下，这位客户半信半疑的下载了app。然后，他在中介的指导下，一步一步的了解起来这个平台。 到了最后，这个人爆发了。 “田经理，是不是这个拼团呢人，达到了十六人，这套房子我们就等一百一十万拿下来？” “对没有错，就是相同价位的房子十六套一起购买，一百一十万就能搞定。” 听到这句话，这个人瞬间激动了起来。然后，他就做出了一系列让这个中介目瞪口呆的操作来。 直接这个人，拿出手机就开始打电话。 “二哥，你不是准备买房子吗？这样，和我买在一个楼盘怎么样？价格？ 嘿嘿嘿，今天我发现了一个好东西，这个价格真的很便宜。 你相信我，你听我跟你说，你先搜索一个教训拼房app的，然后直接下载。 下载了以后，你在打电话给我我教你。” “耗子，快点去下载一个拼房app的，然后过来咱们一起拼团买房子。 废话，当然是咱们上次看的这个楼盘了。 搞快点，相信我，有非常高的福利真的。” 第562章 拼房网带来的好处 “兄弟，相信我，这个拼房网真的不错。你看我这里，就是前段时间，你陪我一起去看的这套房子。你还记得，当初楼盘那边要多少钱不？” “知道啊，两百三十六万，这个价格你觉得贵了，不是准备看别的了吗？怎么，你又打算购买这套房子了？” “嘿嘿没错，我确实打算购买这一套了。你看到这个拼房网没有，这里出现了拼团模式。 每多一个人，加入进来一起拼团，这套房子的价格就会减少八千块。 而且，最多可以有二十个人一起拼，最后能够减少十六万。 虽然现在这套房子的价格是两百四十二万。 但是，减去十六万的话，最后的价格只有两百二十六万。 优惠了十多万块钱，可以说已经达到了我的预期。这不你看，已经有九个人和我一起开始拼团了。 兄弟，我看你也是真心要买房子结婚，你也下载一个吧，找人一起拼团买房子。 这样一来，能够节省不少钱的。” 这人被朋友说的一愣一愣的，傻傻的看着对方的手机。 “我靠，这是真的？” “这还有假啊，确实是真的，我已经和楼盘那边的人联系过了，就是确认以后我才加入进来拼团的。 不然你以为我傻啊，随随便便就推荐给你？” “我靠兄弟，大恩不言谢，这事儿你还真的给我帮了大忙了。 我马上就去下载，不过这个拼团要怎么拼？” “这个，首先你要在上面选择你的中介，或者前段时间带你看房的中介也在这个平台上面，你可以问问他行不行。 不行的话，你就在这上面，找一个评价高的推荐中介，和对方联系就好了。” “好，我马上下载！” 说完，这人很快下载了拼房app，安装好了以后，他就开始寻找自己看重的一个楼盘。 搜索了一下，没想到还真的有。瞬间，这个人立马点击进入一看。 他找了几分钟，找到了三个拼团。第一个，是一号户型的九十八平一百二十三万的。 现在，这个团有六个人了。第二个，是二号户型一百二十五平一百四十八万的现在有七个人拼团。 而这个户型，正好是他想要的这个户型。一百四十八万，这个起始价要比当初中介给他的价格高。 当初他去看的时候，这套房子最终的价格是一百四十万。 可是，你不能否认一件事，那就是拼团带来的期望。如今已经有七个人拼团了，每多一个人进来，在一百四十八万的基础上就减少一万块。 也就是说，现在的价格只有一百四十一万了。一旦他加进去，那么这个价格就只有一百四十万。 而最重要的是，这个拼团的上限是十五个人。也就是说，还有七万块钱的下降空间。 如果这七个人找到了，那么这套房子的最终价格，只有一百三十三万。 瞬间，这个人眼睛一下子炽热起来。那不找不到这么多，就算是十二三个人，也能再减少好几万的，这也是划算的。 所以，二话不说，他先联系了前几天一直负责自己的中介。对方是家乐的员工，说到底是巨头。 “林经理，我找你问点事情。” “鲁哥啊，您好您好，有什么事您问？” “上次我看的那套房子，你们给出的价格还能不能少？” 听到这句话，这位林经理瞬间内心狂喜。按照他的经验，既然客户主动打电话过来问了，那么成交就是十有八九了。 对于优质客户，中介的态度是大不一样的。这个你也别觉得毒，本就是人之常情。 当初丁元英那句话说得好，你对我客气，那是你想从我这里得到什么。 是啊，不想得到什么，我对你这么客气和尊敬干嘛呢？ “这个鲁哥，我是真的没办法了，当天价格已经给您放到底了。这套房子，已经没有继续操作的空间了。” 闻言，这鲁先生也并不失望。 “哦，这样啊？那我问你，你知道拼房这个东西吗？” 这下子，可真的为难这位林经理了。 “咳咳这个那个啥，拼房是个什么玩意儿？” 听到对方这么说，这位鲁先生大失所望。然后，随便敷衍了两句就直接挂了电话了。 既然对方不知道，也没必要浪费时间了。现在的他，只想快点找个人，然后带着自己去拼房。 你永远不要觉得，能够买得起两百多万房子的人，会不在意这几万块钱。 他么的，这是咱们的一厢情愿而已。几万块钱不是钱吗？ 打工，就算你一个月两万的月薪，你也要存好几个月才有这笔钱的。 所以，这并不是一笔小钱。这位鲁先生，在平台上面搜索了一下，发现代理这个楼盘的公司不少。 而其中，有一个公司是平台推荐公司。上面明晃晃的红色的字体告诉别人，这是平台建议挑选的公司。 所以，他二话不说开始联系这个公司的一个中介。 “您是说，您需要红叶楼盘的三号房？” “没错，就是这个房型，你帮我看看，七楼以上还有没有房子？” 这是平台账号的聊天页面，每一个客户都可以和中介在上面交流的。 “鲁先生您好，我刚刚帮您查了一下，二号楼十一楼，三号房户型还有一套。 这样，我把户型图，还有房子内部的照片发送给您看看。如果您觉得合适，就直接点击我主页上面的申请代理。” “好的没问题。” 很快，图片还有户型图都发送了过来。说句实话，这是真的方便，根本不需要去楼盘老房子。 十分钟以后，鲁先生再一次点开了对方的聊天页面。 “我看了，感觉可以，现在我应该怎么做？” 闻言，这位中介也非常的惊喜。果然，这个平台真他么的牛批啊！ “您先申请代理，我这边马上通过。申请好了以后，我就直接带您去拼团。” “好！” 没花多久时间，鲁先生就看到平台发送给了自己一条私信。 “尊敬的用户您好，您的代理经理，为您在红叶楼盘开通了拼团。暂定该楼盘，二号楼1103号房。 请随时关注您的拼团情况，有疑问请联系您的代理经理。同时，感谢您对本平台的使用，祝您生活愉快！” 看到拼团成功，鲁先生松了一口气，然后急忙过去查看这个楼盘的拼团情况。 很快，他找到了自己所谓的团。果然，又减少了一万块，如今只有一百四十万的价格了。 而拼团上面，如今还有七个空位。 “就是不知道，什么时候能够人满哟？这个拼房app，如今看来什么都好，就是这个时间上的不固定有点恼火。” 嘀咕了一声，不过对方还是非常满意的。 第563章 第二笔交易，三千三百多万 谁都没有想到，在天海这个地方，有这么一个小互联网公司出现了。 出现的没有多少波动，甚至连网络推广都没有。 可是，就是这么一个小平台，在三月十二号这一天，创造了一个奇迹，一个让太多人惊讶的奇迹。 上午十点半，刘鑫刚刚开完早会的时候，一条消息瞬间让整个公司沸腾起来了。 “刘总，咱们平台成交了第二笔单子。” 突然，武俊兴奋的对着刘鑫喊到。这一嗓子，让公司很多人都听到了。 随后，所有人都期待的看着武俊。成交在他们的意料之中，这没有多少惊讶的。 但是，成交的金额就值得大家期待了。刘鑫也是一愣，随后也非常高兴的看着武俊。 “什么情况，仔细说来听听。” 这时候，武俊的脸上笑容早就掩饰不了了。 “刘总，刚刚我们已经和楼盘方那边确认了。而平台上，一个单子已经显示为成交状态了。 一次性成交了十五套东风市的红叶楼盘，成交总金额达到了三千三百万。” 这一嗓子，瞬间让公司所有人都呆滞了。即便是刘鑫自己，也呆滞了一下。 随后，他急忙跑过来看着武俊，这是刘鑫身上很少见的失态。 “确定了吗？” “完全确定了，不管是楼盘方还是中介这边，都已经确定了。三千三百多万，如今已经显示出成交状态了。” 闻言，刘鑫脸色赤红了一下，随后直接他转过身，让自己背对着所有人。 此时此刻的刘鑫，正在做着深呼吸。他压力很大，说真的没有压力是不可能的。 如果这都没有压力的话，他就是神仙了。 从创业这四个多月以来，刘鑫的压力就一直很大。他害怕自己的想法，市场接受不了，到时候只有申请破产一条路可以走。 他也害怕，自己让无数人有了不该有的期望，然后残忍了让这个期望变成失望。 他压力大的，每天都窝在开发部这边，每天都在和张祖豪他们这群人，讨论平台应该怎么样开发和建设。 因为他想要规避风险，让风险降到最低，他不怕失败，但是他不想失败。 和中介还有开发商商量合作的时候，他内心其实在忐忑。 他不知道，自己的想法，对于如今的中介市场有没有用。 因为他没有借鉴的地方，完全就是自己的一个灵光一闪还有加上在中介这个行业这么久的一个调查。 金手指已经很久没有更新了，躺在他身上的还是那几个技能。 如果不是这个玩意儿还能用，甚至刘鑫有时候都在怀疑金手指已经走了。 可是，金手指的技能，只是针对在中介这个行业。对于他创业来说，没有任何的作用的。 在另外一个世界，也没有这样的平台模式让他借鉴。所以，这一次创业的心情，其实和刘鑫第一次创业非常像。 都是在摸着石头过河，也都是在忐忑当中度过。 他的身上，如今不是只有他一个人，而是很多人，他要承担这份责任的。 第一单的成交，让刘鑫看到了可能性，可是并没有说这个模式就一定成功了。 可是今天，这第二单的成交，让他内心的忐忑消失了很多。 此时此刻的刘鑫，真的失态了。甚至，他的眼中都有一种叫做喜极而泣的东西。 深呼吸，一次又一次的深呼吸，他在压制自己的情绪。 如今的他，已经不是合家欢的员工了，如今的他是一个老板了。 所以，他的态度。和他的情绪，对员工的影响很大。 很多人都站起来了，然后对着刘鑫的背影开始疯狂的鼓掌。 接着，所有人都从自己的办公室出来，来到办公区，开始看着刘鑫的背影鼓掌。 这一刻，是值得庆贺和纪念的。这一刻，是值得所有人兴奋的。 丘成拿出了相机，打开了录像功能，他对着所有人，对着刘鑫的背影开始了拍摄。 他将这个时刻记录了下来，也把刘鑫的背影记录了下来。 震耳欲聋的掌声，一次又一次的回荡在整个公司。 刘鑫收敛了自己的所有情绪，然后面对微笑的转过头来。 他看到了唐悠然，此时此刻正在激动的鼓掌，为自己这个老大庆贺也为整个公司庆贺。 他看到了拥抱在一起的几个开发部门的人员，他们有的秃顶有的戴着眼镜，此刻都拥抱在一起，脸上带着灿烂的笑容。 他看到了丁全，此刻正在扭动身子，高举双手在舞动自己的身体。 他看到了…… 此时此刻，拼一拼公司总部，是欢乐的海洋，也是丰收的喜悦。 这一刻，就是最美丽的时刻。今天成交的这一单，有着太重要的分量了。 三千三百多万的成交价，也是让人沸腾的一笔交易。 这一切，都是他们的拼房网带来的成交，拉动的成交啊！ 刘鑫伸出双手往下压，很快掌声慢慢变小，最后整个办公区变得没有声音了，大家都在激动而又期待的看着刘鑫。 “咱们完成了第二单的成交，这是一个值得纪念的时刻。那个录像的，你叫丘成对吧？” 唰的一下，无数目光集中在丘成身上，让他感觉亚历山大，甚至还有点紧张。 “是……是的刘总，我……我叫丘成。” 说完以后，他又反应过来，原来老大竟然记得自己的名字，这很让他开心。 “很好，拿着相机，记录下来咱们公司的这一刻，今天值得咱们纪念。”听到老大不是找自己的麻烦，瞬间丘成露出了开心的笑容来。“ 好的老大，我就是一个莫得感情的录像机器人。” “哈哈哈……” 一阵哄然大笑，刘鑫也笑起来了。只有评价部的经理谭红章，此刻微微瞪了一眼丘成。 这时候你竟然给我皮一下，你怕不是想要被穿小鞋吧？ “好，那今天就是一个录像机器人，记录我们今天的此时此刻。接下来，我有一些话要和大家分享。 说句实话，今天的成交，给了我很大的信心。因为在开始做咱们拼房的时候，我并不知道我的这个想法是否能够成功。 可能，我说出来你们会觉得不可思议。为什么我平时看起来，是那么的自信，按理说我应该有非常巨大的信心才对。 可是我告诉你们错了，我没有丝毫的信心。因为咱们的拼房网，是一个没有任何可以借鉴的构思。 我并不知道，我们这么做市场能不能接受。所以，我并不自信，反而非常的忐忑。 甚至有时候在家，一整夜一整夜的失眠睡不着。 我在担心，我在思考，我在想尽一切办法来降低风险。 因为，我不想失败，我想各位跟着我刘鑫，能够有激情有钱赚。 所以如今，我觉得我们成功了。……” 第564章 成交量爆发 “恭喜好家置业公司十二位员工，成功拼团红叶楼盘十五套，成交价格三千三百六十万。” 一条横幅通报，突然出现在拼房网的页面上。此时此刻，只要登录拼房账号的中介，基本上全部都能看到。 而这突然的一下子，瞬间就引起了震动。从光明市，到会阳，到天周市等地方，基本上所有加入拼房网的中介，都被这条消息震惊了。 有的人在怀疑，这会不会是拼房网自导自演的一场戏，毕竟实在太可怕了。 三千多万，十五套房子，就算佣金点只有四个点，那也是一百多万的佣金。 他么的，简直要吓死个人啊！而这个好家置业中介公司，有不少会阳的中介都是知道的。 一个小公司，只有五个分店，总人数不过八十多人而已。 而八十多人的一个小中介，一下子成交了十五套房子，三千多万的成交价，怎么看都觉得玄幻。 也有人热血沸腾，他们在期望自己也能有这样的好机会。毕竟，这样的成交，谁看了都羡慕的。三千多烟，不是三千多快你要知道！ “我的个老天爷，总感觉这是在骗人的。 大爷的，这还叫地产行业的寒冬阶段吗？ 这拼房网这是要疯了啊，十几套十几套的成交，吓死个人了。” “哈哈哈，我就知道刘鑫牛批，果然跟着他干是没错的。你们看这个拼房网，确实值得客户的相信。” 普通员工都是如此的惊骇，那么对于一些中介老板来说就更是如此了。 他们也被吓到了，这并不是区区三千万交易的事情，而是很多人在这个网上面看到了无限的可能性。 说句实话，暂时来说拼房网确实还有不少的问题。 比如，不同价格的房子，暂时还不能一起拼房。 这是一个很大的局限，只能相同价格的来拼。还有一个，就是只能同一个中介公司的人，能够参与一个拼团。 这也是一个局限性，对于很多人来说，非常的不舒服。 但是，这些东西，未来并不是不能改变的。如今，就这么一个拼团，就能拉动这样大笔的成交，以后这个平台可能真的会席卷全国的。 所以，这时候这些中介公司老板，对于拼房网的重视程度再一次上升起来。 而同样的，也有一些中介公司，注意到了刘鑫的拼房网。 一家人中介公司，他们的主要市场在天周市。天周这边，那是不下于光明的大城市了。 一线城市，这可不是开玩笑的。而这边的市场，其实也在四大巨头的手上。 他们就像是四座巨大的大山，压的小号的中介喘不过气来。 一家人中介公司不算小了，三十八个分店，分为三个区域，总人数超过了七百人。 老板名叫何用，这个名字实在有点意思。刘鑫的公司相关部门，其实很早就联系过何用的。 毕竟，天周市是如今拼房网重点需要的市场。当初武俊就在刘鑫的指示下，联系了何用的。 可是这个何用吧，当时真的没把刘鑫的公司看在眼里。特别是，联系他的不是刘鑫本人，而是一个公司经理，他觉得刘鑫没有尊重他。 所以，当时他连面都不见。何用本以为也就这样了，毕竟他也并不看好刘鑫的公司。 可是，他怎么都没有想到，这次过来东风市这边，听说了这么大的一个消息。 “你确定吗？” 看着眼前的一个朋友，何用再一次发出了疑问。 “我说老何，我有必要骗你吗？我如今，也加入了刘总的拼房网的。 今天成交的时候，我就在现场啊。好家伙，十多个中介，领着十五个客户过来，只用了几个小时就全部搞定了。 三千多万啊，当时可以说吓死老子了。老何啊，我听说拼房网当初联系过你的，结果你消息拒绝了是吧？ 有点亏，这就比较尴尬了。” 何用一脸便秘的表情，尼玛这个叼毛有意思吗？ 亏了就亏了，你还尴尬个鬼啊？ 虽然确实尴尬，但是也没必要说出来吧？ “呵呵呵，或许可能是运气好吧。我反正不打算加入进来的，我如今这样能够吃饱饭。” 闻言，何用这个朋友诧异的看了一眼何用。 “真不加进来？我告诉你老何，我觉得你最好考虑一下。这平台是真心牛批，我的公司你也知道，虽然如今还没成交。 可是，已经有人搞定了八个拼团客户了。再来三个人，就可以直接拉过去成交了。 这个模式，我说句实话吧，高端客户可能看不上，但是中断客户会非常喜欢的。 你啊，最好考虑一下。而且我感觉，拼房网是我们这些中小中介的一次机会。” “算了不考虑，没这个打算。我何用，就算是公司倒闭，也不会加入进来的。 好马不吃回头草，既然当初不加入，以后也不会加入的。这是尊严问题，这个问题很严重。” 何用这个朋友看了一眼何用，最后嘀咕了一句，跟钱比尊严算个球之类的话。 告辞了自己的朋友，何用直接就离开了。然后很快，他就一个电话打到了拼房网的前台去了。 “喂您好，我这里是拼房网，请问有什么可以帮您的？” “喂那个啥，我想和你们刘总见个面，我是一家人中介公司的老板何用，以前和你们公司有过联系。” 他么的，这就是静泽真香定律啊，是个人都逃不了的。刚刚还在就算公司倒闭都不干，转眼就联系了。 麻蛋，做生意的就没有一个有尊严的。 “好的何总，我会通知我们老板的。” …… 何用不是唯一的一个，也是第一个。上午刚刚成交这个三千多万的一笔交易，中午就有好几家中介公司打电话过来了，说是要和刘鑫商量一下合作的问题。 而且，这个数量还一直在上涨。当初，有些公司看不上的，如今都亲自打电话过来求合作了。 果然，任何事情都不是绝对的啊。不光是中介，开发商也看出来拼房网的好处了。 拼房网的好处，对于楼盘来说更加的重大。大笔的交易，带来的是大笔的资金回笼，这对他们来说非常重要。 还有就是，拼房网带过来的客户，成交真的太轻松了。 虽然说，价格上面做了让步，可是这是团购模式啊。 虽然会少赚一点，但是相比好处，就没有任何影响了。就在无数开发商和中介惊讶的时候，今天这一天注定会成为难以忘记的一天。 到了下午两点半，天周市一个楼盘又成交了。 而这个楼盘的成交，更是给整个行业带来了一场小地震。 第565章 一天时间，成交金额一亿两千万 “刘总，天周市的华美楼盘咱们成交了。一次性成交了十套，而且总成交价格，直接达到了三千五百六十万。” 这是两点半，武俊这边给刘鑫报告的一条喜报。这是今天，平台成交的第二笔交易。 三千五百多万，加上上午的三千六百多万，今天平台总成交达到了七千多万。 他么的，这个成交额，可以说真的吓死个人。 而这个时候，你才能看到这个国家有钱人是真的多。 刘鑫自己都没有想到，沉寂了一段时间以后，今天平台竟然直接爆发了。 两笔交易，达到了七千多万，这是什么概念啊？ 我靠，可以说这就是一个奇迹。七千多万，这对于这个公司的影响很大。 你要知道，这几笔交易，没有巨头参与，全部都是一些小公司的。 而这些小公司，遇到了一个平台以后，爆发出来的能量竟然是这么的大。 以前这些小公司，可都是只能在巨头下面的夹缝求生存的啊！ 七千多万，虽然签合同时候的佣金，都是只有四个点，但是这也是两三百万啊！ 这样的佣金，对于一个小中介来说，他几个月的佣金也没这么多。 特别是如今的天海，小中介生存越发困难的时间段。这样的交易，简直就是一剂强心针。 这让他们，看到了本来已经消失的希望，也让他们看到了，或许有成为另外一个巨头的希望。 “好好好，干得漂亮啊！武俊，立马让张经理他们那边，做横幅出来。 这样的好消息，要通报给咱们所有的合作伙伴才对。” 武俊也在狂喜，听到刘鑫的话以后，他二话不说就往张祖豪的部门跑过去。 很快，第二条横幅出现了，直接再一次刷屏整个平台。让所有合作的公司，都在热烈讨论起来。 “我特么的，今天拼房网这是要发了啊？” “我类个去，确实感觉像是要发了。两笔交易，达到了七千多万，我都要疯了。 看来，接下来我所有的精力，都要放在拼房网上面了。” …… “快，咱们公司马上所有人开会。接下来，所有的员工，都将自己的客户往拼房网上面引导。我告诉你们，想要发财就给我拼了。” …… “给我联系拼一拼那边的刘总，说我想和他商量一下入驻拼房网平台的事情。” …… 两笔交易七千多万，别说入驻平台的公司了，就算是没有入驻的一些公司，此时此刻也是惊讶的不行了。 所以，他们很快就开始了打听。而这一打听，发现竟然是刘鑫的公司，那么这个公司的分量就更加的重了。 随后，各种关于拼房网的信息就被挖出来了。 而刘鑫这个中介的奇才，在沉寂了接近半年以后，他的名字再一次出现在各个中介和开发商老板的眼中。 谁都没有想到，刘鑫竟然再一次引起了这个行业的震动。 而今天这件事还没完，似乎前段时间的沉寂，完全就是为了今天的石破天惊一样。 似乎，就是为了这一刻一般。下午五点半的时候，又来了一条成交信息。 而武俊，此时此刻似乎麻木了一个样。可是，哪怕麻木了，这时候的他也被这一单吓了一跳。 看着成交信息，他揉了揉眼睛，确定了好几遍以后才发现是真的。 “成交天湖山天山别苑十三套，总成交价四千五百五十万。” 看到这条成交信息，再对照今天前面的两笔交易，武俊突然发现，今天通过拼房网成交的总成交价，已经突破了一个亿，达到了一亿二千万。 我他么的，这个时候，哪怕是武俊都差点直接晕过去了。一亿两千万这是什么概念？ 这他么的，就是要疯了的概念啊！这一刻，他完全没有注意到，自己手中的笔已经掉在了地上，而是呆呆的看着这条成交信息。 而张祖豪这里，比武俊更早的知道了这个信息。因为通过拼房网拼团成交的房子，首先成交以后得第一件事，就是你必须要在拼房网拼团页面上输入成交。 并且，还早将成交信息录入进来，这样平台才能收到信息，然后录入进来，最后和中介公司对接计算佣金等等。 可以说，只要成交，张祖豪他们这边的系统上面，就能立马知道的。 所以，这一次通报的是平台部门的人。如今部门，已经分了一下，开发部如今一分为二成为了两个部门。 一个就是开发，还有一个就是平台维护部门。夏至枫飞快的跑出来，然后一声捷报震动整个公司。 “我的天，今天咱们平台这是吃了炸药了？又成交了，简直吓死人哟！” “我的老天爷，真的又成交了啊！这是夏主任，亲自说出来的，看来不会有假了。” “啧啧啧，果然跟着刘总，就一定是正确的。看来，咱们拼一拼公司，要在天海出名了哦！” 岂止是出名，简直就是地震。当横幅再一次出现的时候，基本上就是一场地震了。 特别是对于合作的这些小公司来说，这简直就是一场巨大的海啸一般。 今天的三连击，基本上让所有的合作中介和楼盘，都不会再怀疑刘鑫的拼房网了。 废话，这样的成绩，你还有什么好怀疑的？ 对于他们这种中介来说，一个月成交这么两个单子就能直接吃饱。 这可不是开玩笑的，两个单子，成交金额七八千万，算下来的佣金两三百万。 去除员工所得，去除平台的抽成，他们能够拿到手还有近百万。一百万，对于这种小中介来说，已经是顶了天的成绩了。 更别说，他们还在不在平台的二手房生意撑着。而今天的事情，也开始整个圈子大范围的开始传播了。 很多中介公司，都开始知道有个叫做拼房网的平台，是刘鑫创建的。 刘鑫在高兴过后，很快就镇定下来了。他是公司老总，他能够高兴一小会儿，但是绝对不能一直这么高兴。 公司如今，全是刚刚迈出一只脚，距离公司正式进入市场还早的很。 这两天，公司的注册账号用户确实在增多，每天都会增加好几千人。 不过，这点人并不算什么的。而如今，拼房网已经在客户群体中有了一些名气了。 所以，自然而然的推广计划也可以开始了。接下来，就要开始投放资源和广告推广了。 “晓晓，让丁全过来办公室。” “好的老大。” 放下座机，刘鑫揉着额头开始思考起来。丁全走进办公室，就看到闭目养神的刘鑫。 “老大，您有事情找我？” 刘鑫睁开眼，看了一眼丁全。 “坐吧。” 第566章 投放推广和一元秒杀一套房活动 “丁全，咱们平台最近已经开始走入市场了。所以，接下来的推广要开始了。 所以，你们做好准备，争取尽快搞定然后将咱们的平台推向市场。” 这是刘鑫叫丁全过来的主要原因，因为如今确实到了该推广的时候了。 特别是今天的三笔交易，简直可以说石破天惊。这时候不开始推广抓客户，那就在犯罪的。 丁全思索了一下，随后认真的看着刘鑫。 “老大，您不说我也要说这个事情了。按照我们的计划，第一波广告投放是从互联网开始的。 如果您觉得可以，我立马就安排下去。不过，现在我觉得要不要咱们换一个方法？” “换一个方法？怎么换？” 刘鑫好奇的看着丁全，这是对方的专业，想来应该是没问题的。 “是这样的看法，最近我发现了一个综艺节目叫做梦想家，我觉得咱们似乎可以想办法在这上面运作文章。 这个综艺节目口碑很不错，并且也是和房子有关系。如果我们冠名的话，感觉是一个不错的想法。 只不过，不管是冠名还是广告，都需要一笔费用。” “综艺？？” 刘鑫皱着眉头，看着丁全，一时之间没有说话 。“你仔细说说这个梦想家的综艺。” 看到老大有点动心了，丁全也就不卖关子了。 “老大，这个梦想家，就是给一些人打造一个好的家。找一些什么设计师之类的，然后根据要求帮对方改造。 第一季播出了，总共只播出了五集。我查了一些资料，发现在观众当中的口碑还不错。 虽然不算大火的综艺，不过我很看好这个综艺的第二季。 当然了，这个冠名综艺，肯定是和我们自己的宣传同步进行的。 我只是觉得，这个是个机会。因为对方这个综艺，和我们拼房网都是关于房子的问题。 所以，老大你觉得如何？” 刘鑫摸着下巴，并没有第一时间给出回答。 他确实信任丁全，但是并不代表他会没条件的信任。 作为一个老板，比较忌讳的就是你完全听员工的。所以，刘鑫需要了解一下这个综艺才行。 任何事情，员工怎么说你就怎么相信，这就不是老板了，而是你成为了下属。 “这样吧，你让人准备一份资料给我，我看一下再说。咱们目前，还是在网上投放广告。” 丁全也不失望，因为他知道老大的脾气，做任何事都要有计划和调查才行。 “好的老大，这个我会安排的。还有，我准备做一个福利推广。” “就是你在计划里面写到的，一元秒杀一套房的计划？” 丁全脸上露出了开心的笑容，老大至少认真看了他的计划的，这值得高兴。 “对，就是一元秒杀一套房的计划。我们找一个楼盘，和对方达成合作。 然后，我们平台帮他宣传，并且大力宣传，咱们搞一个一元秒杀活动。 拿出楼盘的某一套房子来，作为这个宣传的终极福利，直接秒杀它。 今天是三月十三号，我的计划是后天开始宣传，这个活动一直吃午饭二十一号晚上十点。 晚上十点这个时候，平台会有一个抢房活动。所有人一起来抢这套房子，抢到的人，只需要支付一块钱，就能将这套房子拿到手。 我相信，一套房子的诱惑力将会是非常巨大的。到时候，一定会有非常多的人来抢的。 不光他们自己，只要是看到的用户，肯定还会发展自己的亲戚朋友一起进来抢。 到时候，咱们平台将会有一次巨大的用户量暴涨的时间段 。这个用户，只要进来了，那么就一定还会期待下一次这样的机会。 而这样的活动，我觉得完全可以作为咱们平台吸引客户的一种手段。 隔一段时间，咱们搞一个这样的活动，这样就能最大限度的留住一批人。并且，还能让用户自动帮我们做宣传。” 随着丁全讲解，这个一元秒杀一套房的活动的好处也开始展现出来了。 不得不说，丁全的想法还是有的。经过一年多的时间，他的能力也有了非常巨大的进步。 刘鑫对于这个活动，没有任何反对就答应了。他又不是傻子，自然知道这个活动肯定会带来巨大的好处。 并且，这一套房子，还不需要他们平台买单。 那些开发商，一旦知道了这个消息，他们会抢着买单的。 你要知道，如果定在了你的楼盘，那么这次的推广宣传，就一定会带着这个楼盘的。 到时候，会有无数的客户看到他们的这个楼盘。可以说，这是非常划算的一个双赢计划。 “丁全，你成熟了很多。这非常好，你的这个想法也全力支持。 你去做准备，到时候我来和开发商谈这件事。” 拍了拍丁全的肩膀，刘鑫将一杯茶放在了他面前。丁全恭敬的接过来，然后激动的看着刘鑫。 “老大，非常感谢！您放心，这次的推广还有活动，我一定会做到最好的。” …… 丁全走出刘鑫的办公室，直接就拿出了手机。 丁经理：“宣传部所有人，给你们五分钟时间。五分钟以后，所有人必须在会议室，咱们部门今天开个会议。” 瞬间，群里面就热闹起来了，无数个收到出现。五分钟以后，会议室里面，丁全站在最前端。 看着这些成员，丁全内心也在激动。人不少也不多，就那么二十多个人。 这一刻，丁全内心出现了前所未有的热情。这样的热情，是他在合家欢从来没有过的。 “各位，今天让大家过来开会，有一些事通知各位。 第一，就是咱们公司，后天开始正式推广和市场投放。 刚刚刘总找我，就是为了说这件事。今天成交三笔，对于我们来说非常重要。 所以，我们拼房网，接下来就要走向市场了。” 闻言，会议室宣传部的人，都开始激动起来了。 要知道，最近这段时间，他们每天都在做计划，并且做的都是一些小推广。 距离公司正式推广，还差的很远。而今天，终于这个机会来了。 “丁经理，没开玩笑吧？” “开个鬼，刚刚刘总找我商量了这件事。这次，咱们得投放主要集中在互联网上面。 毕竟如今是互联网时代，宣传页多集中在这里。并且，某音那边也已经谈妥了，咱们可以直接在上面做推广。” 说起某音，其实丁全是最惊讶的。他没有想到，自己老大，竟然还是某音的股东。 虽然股份很少，但是以如今某音的市场，可值不少钱的。 “太好了，早就等着这一天了。经理，你吩咐吧。” “是啊！” 第567章 疯狂的活动（上） 刘鑫看着眼前这位一身名牌一转的中年男子笑了笑，然后靠在沙发上。 “孟总，说句实话，从当初敲合作的时候，我就知道你是一个值得结交的朋友。 所以，这次的这件好事，我第一时间就想到了你。” 刘鑫喝完茶放下茶杯，看着对面一脸微笑的孟常。 刘鑫找到他，其实就是为了敲定这次活动的合作。 一元秒杀活动，你必须要有房子才行的。 而这个楼盘选择，刘鑫也是经过综合考虑才选择孟常的韵雅。 孟常确实此时此刻很惊喜，甚至可以说对刘鑫非常的感激。 这件事，别看他们要付出一套房子。按照他们楼盘的房价，一套哪怕三房一百三左右的，也差不多需要一百七八十万。 可是，看问题你不能这么看的。相比自己的付出，最后的收获才是最重要的。 只要收获比付出大，那么就是划算的。而毫无疑问，这次付出一套房子，觉得是划算的，并且非常划算。 “感谢刘总对我的信任，我不会辜负这一份信任的。这次，我们公司也出资，帮刘鑫做一场盛大的宣传吧。” 孟常主动提出了加价，也是为了一份友谊。 “既然如此，那就祝咱们合作愉快。今天下午，我公司的人会去孟总在东风市的楼盘对接的。 到时候，麻烦孟总这边配合一下。拍一些照片，然后做一些楼盘资料了解。 这一次，咱们一定要做出一个双赢的局面来。” “哈哈哈，好说好说，刘总是个敞亮人。以后刘总有什么需要帮忙的，言语一声，力所能及绝不推辞。有时间的话，我请刘总吃个饭，我哪儿还有一瓶好酒，今天和刘总不醉不归。” 对于这样的场面话，刘鑫根本就不往心里去。生意场，现实的一批，你当真就是你输了。 “好说好说！！” 作为活动楼盘搞定了，刘鑫也轻松了一下。其实这一次，刘鑫完全可以利用这个活动，让自己得到更多的利益。 你信不信，如果刘鑫找一群开发商老总过来，然后当着这群人的面宣布，让他们价高者得的话，这次的活动，刘鑫可能还会赚一笔钱的。 可是刘鑫为什么没有这么做？ 说道这里，就说一下贪得无厌和双赢的差距。 没有错，如果价高者得，确实能够在当前赚一笔。 但是，这其实就影响了开发商这边的热情还有对你的评价。 只为了赚钱，并没有多少意义。留下最好的友谊，这才是真的。 信不信，这次过后，孟常所有的楼盘，都会入驻刘鑫的拼房网。哪怕包括还没开始的第二期和第三期楼盘，也会入驻进来的。 …… 搞定了楼盘以后，接下来就是活动页和广告投放问题了。这些事，不需要刘鑫去操心，他是老板，所以他需要做的就是用人来帮他完成他不能完成的工作。 丁全很早就已经搞定了下来，广告投放很快也搞定了。 接下来，就是派人去和开发商那边对接的问题了。同时，还有最后一件事，那就是通知所有的中介。 这可不是一件小事，你可不要小看中介的能力。有些时候，他们带来的力量是非常庞大的。 这次的一元秒杀活动，必须要让所有中介知道，然后让他们推荐自己的客户进来。 这件事很简单，直接让武俊这边，挨个通知了这些公司，然后这些公司会自动通知小面的员工。 当然了，也还有另外的保证。张祖豪这边，直接以平台客服的名义，向所有注册中介和用户发送了这样一条信息。 …… 黄先生最近刚知道拼房网这个东西，下载以后他玩的不亦乐乎。因为这个拼房网确实有意思，大家一起拼一拼，然后价格就使劲往下降。 他也拼了一套房子，是东风市一个楼盘。原价格是一百五十二万，他们已经有六个人拼团了，如今价格已经变成了一百四十三万。 每多一个人，价格减少一万五，这可了不得啊！不过可惜，暂时只有六个人，距离十三个人满员还差很多。 刚刚打开手机，他正准备去看看的。没想到，突然拼房网的账号里面弹出一条信息来。 “尊敬的用户您好，恭喜您获得了本平台举办的一元秒杀一套房活动。 活动期间，您可以点击参与秒杀，就能参与本活动。活动结束日期是三月二十一号晚上十点。 如果您抽中这个资格，那么我们将会有专门的人员联系您。温馨提醒，活动期间，您可以通过分享二维码，邀请自己的朋友参与本活动。 每分享成功，并且有人通过您的分享成为用户，那么您还将会有机会抽取购房优惠券等活动奖品。” 这位黄先生呆呆的看着自己的手机，还以为看错了。 随后，二话不说，立马点开了活动页面。打开一看，没想到真的是真的。 上面有韵雅楼盘的各种介绍，并且还有这套秒杀房的各种信息。并不是很差的楼层和房子，反而是非常不错的。 坐北朝南，采光非常高，并且还在十六楼，而且房子布局也很好看。 可以说，黄先生看到这套房子，内心非常的满意。原价一百八十六万，这套房子原来的价格。 而在它的下面，已经出现了参与秒杀活动的入口。见此，黄先生二话不说，立马就点进去了。 开玩笑，这样的好机会你不要你是不是傻？ 而参与了以后，他又看别的分享活动。 分享活动介绍：第一，每多一个通过你分享的二维码进来的新用户对方都能抽一次奖，而相应的，你这个分享人也能抽一次奖。 奖励分为一万元购房抵扣券，三千元购房抵扣券，还有五百，一百等多个类型。 并且，这个抽奖的奖励是可以叠加的。比如，你抽到了三张一万的抵扣券，那么你购买拼房网上面代理的楼盘的话，就可以直接抵扣三万元。 这一点，也大大的激起了用户的参与热情。而此时此刻，这位黄先生就已经开始疯狂了。 因为哪怕一元秒杀抢不到，可以抽奖抽到这个万元抵扣券也是可以的啊对吧？ 不光他这么想，很多很多人都是这么想的。只要是如今拼房网的用户，只要是看到这条消息的人，都是这么想的。 所以，他们开始了分享然后抽奖。首先，分享给自己的亲戚，让他们来下载这个玩意儿。 亲戚分享完以后，就开始找朋友，朋友完了以后，就直接找一些聊天群分享进去。 可以说，这就是一场疯狂的用户自发打广告的推广。 第568章 疯狂的宣传，拼房网炸裂 “喂，媳妇儿啊，你把你手机拿出来下载一个软件。” “下载什么啊？我可告诉你啊，我手机你可别去给我下载一些乱七八糟的东西。” “你懂个屁，老子这是在挣钱。你下载一个拼房网，然后注册一个账号。” “下载这个有什么用？” “这个拼房网，最近在搞活动，最后大抽奖的时候，能够一元秒杀一套房，而且还是我们正好需要的东风市东城的房子。” “什么？一元秒杀一套房？你疯了还是我听错了？” “骗你干嘛，诺你看我手机上。” 过了一会儿，女人相信了这件事。 “还有这样的好事？老公，咱们把儿子，女儿，还有父母，哈我几个兄弟也发展起来然后去抢。 哪怕就是抢不到，只要抽到一张那个一万购房折扣券也是划算的。 毕竟咱们家今年，那是肯定要买房的。” “好，我也是这样想的。咱们俩凑字数，加起来怎么也有十多个账号，这个抽中的机会也增大了不少。” 如此情况，并不是一个人有，而是有很多人都在这么做。天下熙熙皆为利来，这句话果然没有骗人。 当利益达到了一定的程度，任何人都能成为你的帮凶。 虽然这么说难听，但是道理却真的是这么一个道理。 更何况，这并不是犯罪，只不过是发展身边的人一起来参加而已，除了时间和流量费以外，又没什么损失的。 如今平台的很多用户，俨然已经成为了刘鑫的宣传者。 现在平台用户不少，已经有两三万的用户了。而这些用户的能量，你真的不能小看。 活动出来不到两个小时，平台的用户就超过了六万，直接给翻倍了。 而且，现在还只是一个预热，真正的用户高峰期还远远没来的。 在一元秒杀一套房的利益驱动下，很多人哪怕知道机会渺茫，他们也会一个劲的为你宣传的。 如今的情况，就是如此的。而不光是平台用户，中介也在开始宣传了。 “真的，您相信我，您不是要东城的房子吗？ 如今，正好有个一元秒杀活动，您下载这个软件，就能参与进去。 二十一号晚上十点，您就能知道了。而且，您分享给自己的朋友和家人，还能抽奖的，最高有万元购房优惠券的。” 中介每天面临非常多的客户，而这些客户，都是潜在的平台用户。 只要中介能够说动客户，那么他们就能下载软件的 。而如今，合作的中介公司基本上都把重心转移到了拼房网上面来了。 可以这么说，他们会用尽全力把客户拉进来的。在这双重做法下，平台的注册用户开始了疯狂的上涨。 十五号一上午，平台的用户就直接破十万了。这个消息，也让公司好好的高兴了一下。 特别是丁全这个宣传部的经理，内心也是松了一口气。要知道，推广计划一开始展开，他的内心就没有平静下来过。 他害怕自己的计划不行，影响了公司的发展，也对不住刘鑫这个老大对自己的信任。 所以，他可是一直盯着电脑看的。如今，还没正式开始发力，就有这样的成绩，自然而然内心轻松了许多的。 “各位兄弟姐妹，咱们的战争才刚刚开始。接下来，还有更多的计划要开始施行。 所以，大家千万不要放松，待会儿我安排人给各位买奶茶喝。” “感谢丁经理，肯定不会掉链子的！” “耶，我要原味的！” “我要珍珠奶茶，不要珍珠不要茶。” “我靠，你好搔啊！” …… 张三打开了网页，准备上上网找点比较有颜色的小视频看看或者找点小说看看。 他这个人，最喜欢的事情就是看盗版小说。每次看完一本盗版的小说，他都会无尽欢喜的来一句又白票了一本书开森。 打开网页，没想到突然出现了一个一元秒杀一套房的东西在网页上，这让他没来由的愣了一下。 “靠，最近这个cc新闻真的是不靠谱啊，一元一套房这样离谱的事情也有？ 呵呵哒，我法外狂徒张三要是信了，我就去自首去。” 说完，张三二话不说就点开了一元秒杀一套房的这个网页。这是拼房网投放在cc的广告，这玩意儿可是花了不少钱的。 老实说，最近流行的资金流水一样的出去，特别是平台推广以后，他就每天都在看着钱包哀嚎。 说句实话，刘鑫快要开启融资通道了。继续这样下去，他这几千万真的坚持不了多久的。 张三进入了页面，首先就看到了一元秒杀一套房的活动。 这个一元秒杀，说句实话张三一直觉得，这应该是放出来的噱头。 尼玛，东风市一套房子，一元钱卖给你？ 呵呵哒，想屁吃呢？ 再怎么样，这套房子都价值一百多万的。所以，他也就是好奇一下。 结果，当他点击进来的时候，发现竟然是真的？ “我靠，这瞎了我的眼了，还真的是真的？ 不行，我法外狂徒这次，一定要有一套自己的房子。” 说完，张三拿出手机，直接下载了这个拼房网。麻蛋，这么好的机会，你不去争取一下，到时候后悔怎么办？ 如果真的一元秒杀的话，他张某人百分百是能够付的起钱的。 随后，这么这位在cc上面看到推广新闻的法外狂徒张三，开始拨打电话了。 “妈，去下载一个拼房app。相信我，咱们俩发不发，就看它了！啥，您手机是老人家啊？咳咳那个啥，当我什么都没说。” “爸，您拿手机去下载一个拼房网，马上去下载。咱们家发不发，现在全看它！ 啥，您说二叔让您下载了？ 我去，这么嚣张的吗？ 好吧，那算了！” 如张三一般的人很多，他们都是在cc新闻上面看到的。 不光是cc，其实还有某音上面，也在今天早上出现了很多推广拼房网的广告。 你比如，现在就有人在刷小视频。刷了没有几条，突然就跳出来一个广告。 “一元可不可以买房？当然是可以的，现在下载拼房app，不光能够一元买房，还有更多福利优惠。 拼房网，买房的好地方。拼一拼，价格刷刷往下掉。别再犹豫了，拿起手机下载安装吧！” …… “今天，我偶然下载了一个软件。你们猜这个软件多么的嚣张？ 上面竟然告诉你，一块钱可以买房子。 你们相信吗？ 正经人睡会相信这个啊？ 你们不相信，我也不相信。可是，我打开一看，他么的我相信了。 真的在搞活动，东风市的房子，一元秒杀，百万房子带回家。” 第569章 拼房网的超级优惠折扣 柯然是一个在光明市五年的人，他从大学毕业以后就过来这边来了。 光明市工资确实不错，以他的能力，五年时间，也做到了月薪一万五。 可是，你不懂一个东西叫做高收入高消费的痛苦。 所在的公司不错，但是每个月都起码要应酬那么一两次。请同部门的一些同事吃顿饭，毕竟大家都请了，他不请就说不过去。 混职场的，最重要的就是和光同尘。一个月一次的轮流请客，就要花三千多快。 再加上房租水电之类的，每个月也要两千多。一万五的公司，就出去了五千多快。 公司有员工餐，这没毛病，可是你总要喝水喝饮料之类的吧？ 又是一笔开支，如此算下来，每个月虽然一万五的工资，可是存下来的钱是少之又少。 女朋友很好，两个人也比较相爱。对方也知道节俭，所以每个月的开支也比较少。 但是，两口子每个月加在一起两万多的工资，到最后算下来，能够存下来的只有八千块左右。家里老人要打钱回家，还有人情事故之类的。 算下来，一年能够存的钱，绝对不会超过八万块。五年时间，也才四十来万。 更何况，还不一定能够存这么多。 这也就是为什么，他和他的女朋友到现在还没结婚的原因。最近柯然非常的苦恼，因为家里在催结婚了。 女朋友那边，也在说这个事情了。但是，结婚首先就要有一套房子。 彩礼可以不要，毕竟是自己女儿，拿了彩礼也会退回去的。 车也不需要，如今交通很发达，自己不买车也行。 但是华国人上千年的传统来了，那就是必须要有一套房子。没有房子，你们俩结婚干嘛？ 这是女方家里提出来的，而且是不能改变的。两个人结婚，组建一个家庭，必须要有房子。 有房才是家，这是无数年的传统了。女朋友跟着他接近四年了，从来没有抱怨过什么。 两个人一起努力，一起挣钱，从来不会说女朋友在家理所应当的让他养着。也正是因为这样，柯然非常的苦恼。 因为他必须要给这个女人一个家，一个属于两个人的家，而不是租来的这么一个家。 仔细算了一下，能够动用的钱不超过二十万用来买房。因为还要装修，装修也要花接近十几万。 但是，二十万在光明市怎么可能买得起房子。哪怕是东风市，也买不起的。 他跟着中介出去过好多次啊，算下来基本上距离光明市近一点的地方，首付都要六十万左右。 家里是农村，父母可以拿出两三万来，就这还是掏空了两位老人。 别的，真的就是无能为力了。所以，柯然最近非常的苦闷，根本不知道应该怎么办。 今天晚上，他和女朋友争吵了几句。还是房子的事情，这是绕不过去的一个话题。 跑出来坐在小区公园的长椅上，柯然知道大男人，竟然落下了泪水。 “他妈的，累成了狗，最后发现，活的还不如一条狗！” 抹去了眼泪，柯然苦笑了一下。拿出手机，准备拨打电话和家里两位老人商量一下怎么办。 因为他实在没办法了，不知道该怎么办才好。只不过，很巧合的事情发生了。 因为最近，他一直在cc上面看房子。所以，这个大数据推送，给他推送了一条广告。 “一元秒杀一套房？呵呵，有这样的好事，我他么晚上回家睡厕所去！” 本来准备随手关掉的，最后不知道为什么，鬼使神差的打开了这条推送广告。 “拼房网，你买房的最优选择？平台活动，注册账号，可获得一元秒杀一套房的机会？” 看着上面的介绍，理智告诉柯然，这百分之九十是假的。 用假新闻把你骗进去，然后当做猪一样来宰杀。可是，说到底他真的内心有一种渴望遇到救命稻草嗯想法。 索性，他点击了下载的按钮。很快就下载安装好了，然后他打开了这个软件。 没有去注册账号，他打算先看看，内心其实也并没有抱多大的希望。 只不过，当他看到一个楼盘的时候，他下意识的点进去了。 这是他几天前，跟着一个中介去看过的一个楼盘。在东风市，价格要一百五十六万。 首付三成加上税的话，要六十万左右。这么大一笔钱，他肯定是没有的，所以根本没怎么详细了解就走了。 可是，今晚他看到了什么？ 他发现了一个拼团，然后在拼团小面，他发现这套房子，现在竟然只需要一百四十万了。 并且，数据显示，已经有十二个人拼团了。 “我靠，这他么是假的吧？” 一向比较礼貌的他，也爆了粗口。便宜的十多万了，有这么夸张吗？ 可是，这上面也实实在在的的记录。很快，他反应过来，然后找到了小面的一个在线中介。 点击中介，然后他找到了聊天窗口。不过嘛，正想聊天，发现自己还没成为注册用户。 二话不说，立马跑去注册了一个账号。随后，急忙跑回来找到这个中介。这个中介，就是拼团发起人。 用户20170025869：“付经理你好，请问你这上面的价格是真的吗？这套房子，真的只要一百四十万了？” 等了大概十来秒，回复已经过来了。 付经理：“这位朋友您好，价格如今拼团的话，确实只要一百四十万了。 如果还有成员进来，这个价格还有下降空间的。对了，怎么称呼您？” 用户20170025869：“姓柯。” 付经理：“先生还是女士？” 用户20170025869：“男性！”付经理：“好的柯先生，刚刚不好意思。您的话，是有意向购买这个楼盘的房子吗？” 用户20170025869：“价格合适有想法，不过为什么别的中介带我去，价格是一百五十多万呢？” 付经理：“柯先生，这是如今咱们这个平台的一种独特模式。 就是寻找多位客户拼团，拼团的客户越多，楼盘房子的价格就越便宜。比如您看的这一套，相同价格的房子，每多一个拼团的人，价格就能减少一万两千多。 最多的话，可以有十五个人一起拼团。如果人齐了，最后这套房子的价格，将会变成一百三十多万。 如果您有意向的话，咱们电话沟通一下，然后我确定您确实有意向买房以后，我可以把您添加进来的。” 柯然惊呆了，买房还他么可以这样？ 还能这样来搞团购？ 用户20170025869：“那么，这个一元秒杀是个什么情况呢？” 付经理：“这个啊，就是注册成为拼房网用户以后，每个用户都能参加这个一元秒杀一套房的活动。二十一号晚上十点开，如果运气好，只需要一元钱就能买到指定楼盘的一套房。” 这一刻，柯然发现自己心动了。 不管是拼团，还是这个一元秒杀，都是让人心动的东西。 第570章 拼房网用户破十五万 “刘总，平台用户进入高峰期了。现在，咱们拼房网的注册用户达到了十五万了。 而且，这个数据还在疯狂上涨。特别是参加东风市一元秒杀一套房活动的人数，现在已经有三万人了。 并且，拼团人数也在疯狂上涨。就在刚刚，又成交了一笔单子，成交总价格两千一百万。” 这是平台正式推广两天后，张祖豪这边统计出来的一个数据，并且放在了刘鑫的办公桌上面。 刘鑫拿起文件，看了一眼以后，嘴角也是忍不住露出了笑容来。 “很好，看来咱们的推广还是不错的。接下来，开启一系列的重磅活动，一定把人给我留住。” “好的刘总！” 说完，张祖豪离开了刘鑫的办公室。刘鑫虽然对成绩很高兴，但是最近也在苦恼啊！ 钱的问题，而且是很大的问题。刘鑫估算了一下，如今公司的资金，只够维持最多两个月了。 并且，这还是正常情况下的两个月。如果两个月以后，公司还没有开始和开发商结账，那么他就要用公司去抵押贷款了。 不过，即便如此，刘鑫暂时也没有融资的想法。 有些东西，有些时候，你需要做出成绩来了以后，才能去争取利益最大化的。 刘鑫自己本身还有钱，这个肯定是有的。但是吧，你永远记住，公司是公司，自己是自己，不要一直拿自己的钱，来往公司里面填补。 所以，哪怕到时候公司缺钱，刘鑫也不会拿自己的钱往里面填，他只会用公司抵押去银行贷款。 一个健康的企业，本就是如此的。不过说起来，这两天平台用户确实增长的非常的快。 每天好几万的新增用户，这些都是潜在的利益啊！而且，这个增长速度还没有达到高峰期的。 当然了，很大一部分人，都是被这个一元秒杀一套房的活动吸引过来的。 “或许，这个秒杀活动，可以深入研究一下的。” 想到这里，刘鑫按下办公室的座机。 “晓晓，让丁经理来一趟我的办公室。” “好的老大！对了老大，您今天中午，有一场会面，是东风市几个开发商老板。 约的是中午十二点半，到时候您要把时间留出来。” 刘鑫摸了摸下巴，想起来昨天赵晓晓就说了这件事的。 “行我知道了，到时候你提前十五分钟通知我。” “好的老大！” 丁全很快过来了，这小子这两天可以说忙的晕头转向的，人看起来都颓废了很多。 老实说，看着对方逐渐升高的发际线，刘鑫真的害怕有一天，自己的公司出现一个聪明绝顶的人。 “老大，您找我啊？” “坐吧，你这样子，看起来这几天没休息好啊？” 丁全苦笑了一下，休息个屁啊！最近这几天，他天天盯着平台数据，哪怕是回家，晚上都要起来看几次，怎么休息的好？ “没事儿，这次的推广，还有这个活动，对咱们平台很重要，这是我们的第一炮，关系到咱们接下来的布局。 所以，要多盯着点。对了老大，您找我有什么事儿？” 对于丁全，刘鑫可以说非常满意了。这小子，如今能力和态度都是有的，值得重点培养啊！ “是这样的，这个一元秒杀活动，我感觉咱们平台可以长期发展一下。 并且，还可以与多个楼盘来合作。叫你来，就是想问问你，你有什么想法没有？” 听到这个，丁全疲惫的眼睛立马就精神起来了。 “老大你还别说，我还真有一点想法。这几天，我算是见识到这个一元秒杀的威力了。 很多人进来，其实就是为了这个一元秒杀的。我觉得，咱们可以找来所有的合作开发商，然后咱们做一场讨论会。 讨论的就是这个一元秒杀活动，这这个活动对开发商的诱惑力可不是一星半点。 这两天，和咱们合作的这个韵雅楼盘，这几天可以说非常的火爆。 今天成交的这一单，就是这个楼盘的单子。而且老大你知道吗，这个楼盘我们统计了一下十多万的用户，有接近三分之二的人都看过。 两天时间，这个楼盘已经出现了七个拼团。其中，最多的一个拼团，如今已经有八个人了。 想来，再来几个就又要成交一单了。从这一方面看来，咱们的这个活动，对开发商来说有着巨大的利益。 索性，咱们把这个活动，办成平台推荐类似的东西怎么样？” “平台推荐？” 刘鑫思考了一下，然后抬起头看着丁全。 “你继续说。” 这时候，赵晓晓端着一杯茶一杯咖啡进来了，分别放在两人的面前。 “哟，多谢咱们赵大助理了！” 丁全嘿嘿笑着说道，不过他看着赵晓晓的目光确实有些不一样。刘鑫也看到了这一幕，嘴角露出了一个暧昧的微笑。 看来，丁全这小子，也到了春花秋月的时候了。 只不过，没想到竟然看上了赵晓晓？ 赵晓晓白了一眼丁全，然后直接转身离去了。 “行了别看了，人都出去了，你还有透视眼啊？” 刘鑫喝了一口茶放下杯子说道，丁全也一下子反应过来，随后尴尬的看了一眼刘鑫。 “行了，咱们继续讨论这个问题。至于有些事，看你自己去争取了。” “嘿嘿嘿，那我继续了老大。我觉得，咱们平台如今虽然才刚开始，但是咱们该挣的钱不能少。 比如推荐位，虽然暂时咱们是免费给一些楼盘使用十天。 但是十天以后，我觉得咱们也该收费了。中介我就不说了，我们和其余的网络平台不一样，咱们不收取端口费，只手手续费，这个没的说。 我在想，其实以后咱们主要的收入都会是楼盘方，索性咱们现在就试试水。 这个活动，虽然说是楼盘方自己出钱，但是咱们帮他做推广，拿点辛苦费没问题的吧？ 而且，咱们其实可以以每三天，或者四天的样子，做一次这样的活动。 如果以后用户多了，我们还可以每天都做，并且寻找不同地方的不同楼盘做。 这样一来，咱们平台打响了名气，也赚到了钱，并且也让开发商满意。 这一切，就是我的一个暂时想法，具体的计划我还没做，因为最近太忙了。 不知道老大你，对这个想法觉得怎么样？” 刘鑫翘着二郎腿，在慢慢的思考这个想法带来的好处和利益。确实和丁全说的一样，这个秒杀活动，需要稳定并且一直维持下去。 对平台来说，有非常巨大的好处的。 而今天见面的几个开发商老板，过来其实也是为了这个事情。 这事儿，可以考虑啊！ 第571章 老板娘来了，嘿嘿嘿 “你的想法很不错，你下去以后好好思考一下，并且让人整理一个详细的计划交上来。然后，咱们到时候开会讨论一下方案。” 丁全见刘鑫也看好自己的想法，非常的激动。 “好的老大，一切交给我，肯定不会有问题的！” 丁全出去以后，刘鑫打开了拼房网的平台。如今平台与前段时间可大不一样了，还添加了名人堂这个东西。 名人堂，就是平台成交单子最靠前的前五十个中介。不光有名人堂，还有明星楼盘榜单。 每周有三个楼盘，可以进入明星楼盘榜，用户进来的第一眼就能看到，这也是一个推荐。 这两个推荐，针对的是中介和开发商，并且都是免费的推荐位。说句实话吧，如今平台的收入，其实还没开始，但是这次活动过后也要开始了。 推荐位的收费，这是不可避免的。 推荐位收费，本就是一场赚开发商钱的做法。只不过，这是一场周瑜打黄盖的计划。 …… 雪妃儿身穿白色直筒裤，一件黑色的上衣，加上一双高跟鞋，如今的她，已经不是两年前那个可爱的姑娘了，而是一个成熟的女人。 两个人租的房子，其实距离公司比较远的。今天周六，刘鑫的公司并没有放假，反而在加班。 没有办法，因为最近这几天，平台实在太火了。各种广告投放，打着一元秒杀一套房的标题，让无数人对这个平台产生了兴趣。 特别是要买房子的人，更是疯了一样的进来。而进来以后，他们就没办法离开了。 除此以外，无数的用户，为了平台的抽奖，还有秒杀活动，也在疯狂的安利自己身边的朋友。 所以，平台的用户，就像是爆炸了一样的增长。 这才三四天时间，平台的注册用户达到了三十二万人。 所以，大家也都没有请假，全部都在公司盯着。如今，说起来公司最忙碌的是客服部门。 每天有太多人，打电话或者就在平台上面找客服询问各种问题了。 雪妃儿放假了，所以她在家为刘鑫煲了一锅汤今天中午送过来了。 最近这段时间，自己的男人每天早出晚归，雪妃儿看着也是格外的心疼。 自己男人在创业，这个阶段的辛苦和忙碌她是了解的。所以，她从来没有抱怨过一句，刘鑫不陪她之类的。 反而每天，都会给刘鑫营造最好的家庭环境。周六的时候，刘鑫太忙回不了家，她就会送一些自己做的饭菜过来。 如今的拼一拼，还没有属于自己的公司食堂，大家吃饭只能吃外卖。 今天这丫头，亲自顶了一些外卖还有奶茶饮料之类的带过来了。 光是送餐的人员，都多达五个人。她自己，手里提着一个保温桶。一走进公司，公司里面的热闹就让雪妃儿惊讶了一下。 前段时间，她也来过的，只不过那时候小猫两三只，非常的冷清。 可是没想到，这才多久啊，公司这么忙碌了吗？ 武俊正在喝水，顺便和部门人员商量接下来平台的扩张计划，没想到偶然抬头就看到了雪妃儿。 “哎哟喂，咱们老板娘来了，各位还不鼓掌欢迎一下？” 听到武俊的话，很多人急忙就看向了门口这位漂亮的女人。 “啪啪啪……” 欢迎的掌声，让公司少见的悠闲了下来。雪妃儿内心稍微有点紧张，不过说到底也没什么，当老师的，每天面对这么多学生都没问题的。 笑呵呵的走了进来，然后指挥外卖人员将东西放在了公司一旁的角落。 “大家好，我是不是打扰你们了？ 你们忙你们的，我今天给大家订了一些饭菜还有奶茶，都放在这里了，要吃的各位自己过来拿哟！” 任何时候，一个大方而又漂亮的女性，总能得到别人的认同的。所以，听雪妃儿这么一说，很多人就欢呼起来。 “老板娘万岁！” “哈哈哈，感谢老板娘！老大正在办公室呢，老板娘快点过去吧！” “老板娘，我们帮你看着老大，不让他红杏出墙。” “胡说，你们老大可不是出墙的人。刚刚说这句话的人，我待会儿告诉你们老大。” “老板娘饶命！” 嘻嘻哈哈的，瞬间公司从刚刚的凝重忙碌和热闹，变成了此时此刻欢乐的海洋。 “行了，都在闹什么呢？” 刘鑫走了出来，手上还拿着一个保温杯，仔细看的话，里面还有枸杞。 看到是雪妃儿，刘鑫的眼神立马就变了，温和的就像是小奶狗一样。 “三金，我过来没有打扰到你们吧？” 雪妃儿有点小俏皮的吐了吐舌头，然后将手上的保温桶提起来摇了摇，别提多可爱了。 刘鑫此刻，也不管公司这么多人了，走过来就接过保温桶，然后抱着这个美丽的姑娘。 “哦……我的天哪，我还是个孩子，为什么给我看这样的场景？” “哎哟喂老大，您这大中午的给我喂狗粮啊？我首先申明，这口狗粮我吃的贼啦舒服。” “咳咳，少儿不宜，非礼勿视啊！” 瞬间，公司员工，不管是部门主管，还是普通前台，都在开始起哄了。 “啊，原来刘总已经有女朋友了啊？哎，我还以为如花似玉，人比花娇的我有机会的 。苍天啊，太残忍了！” 说说笑笑着，雪妃儿反而有些不好意思了，躲在刘鑫的胸口不愿出来面对。 “行了，都去吃饭和饮料吧，妃儿跟我去办公室。” 刘鑫说完，拉着害羞的姑娘就走了，留下一群想看戏的单身狗。来到办公室，刘鑫就笑眯眯的看着自己的女朋友。 “妃儿，今天辛苦你了！” 雪妃儿脸蛋儿还有一些羞红，不过现在已经好了很多了。 “没有，你这段时间太辛苦了。你快坐下，我来给你收拾一下。 这是我今天煲了两个小时的鸡汤，还有阿姨带过来的腊肉。给你做了一些，快点吃吧。” 说着话，雪妃儿吧保温壶盖子带来，飞快的给刘鑫摆放好。一切看起来，都像是一个温柔的妻子，在给自己心爱的丈夫准备吃的。 刘鑫温和的笑了笑，这个姑娘，是自己过来这个世界最大的收获之一。 坐过去，先端起鸡汤来。里面还有一些红枣之类的，闻起来非常的香。 “谢谢我家小仙女了，今天辛苦你了。” 雪妃儿用手指点了点刘鑫的额头，俏皮的笑了笑。 “老板娘，来喝茶吧！” 赵晓晓端了一杯茶进来，放在了雪妃儿的面前。 “谢谢！” “不客气，你可是我们老板娘哦，还等着下次你的奶茶。” 说完，赵晓晓急忙出去了，将时间和空间留给了两个人。 第572章 刘鑫名气的巨大作用 “刘总，为什么我们雨桥楼盘，不能加入你们平台？ 咱们以前好歹打过交道，你没必要如此吧？我杨某人自问自己，以前也没我在的罪过你刘总才是。” “不好意思杨总，这是我们公司会议决定的。我其实也觉得不应该如此，不过杨总你们楼盘的问题有些大。 所以，我这边不方便挂上来。我如今就是一个小门小户，拼房网眼下也经不起波折。以后有机会，一定请杨总你吃饭赔罪。” …… 挂了电话，刘鑫面无表情的摇了摇头。这雨桥楼盘，可以说是在圈子里面出了名的问题楼盘。 经常出问题，要么就是建造规格不达标，要么就是承诺给业主的一些东西不给。 最搞笑的，这个楼盘还经常出现，楼盘涨价，然后把用户已经交钱的房子卖掉的情况。 同时，各种房托他们用的最嚣张了。刘鑫在中介这个行业做了这么久，他会不了解这些开发商？ 这样的问题楼盘，说句实话刘鑫根本不会答应对方的合作的。 正和刘鑫说的那样，如今的拼房网还只是一只小船，根本经不起大风大浪，也没有资本让他来冒险。 挂了电话以后，刘鑫就接到了助理赵晓晓的通知。 “刘总，面试的人已经到了。” 闻言刘鑫眼睛一亮，他等了很久的一个人，猎头公司终于帮他搞定了。 “立马带对方来我的会议室。” “好的刘总！” 很快，赵晓晓带着以为女性进来了。年龄其实并不大，只有二十八左右的样子。 看起来不算很漂亮，但是脸上的一种英气非常的引人注目。 目光中，充满了斗志，身体非常的挺拔。虽然是女子，但是在她的身上，似乎有一种男性都没有的刚毅。 “蓝女士请进，刘总已经在等你了！” “好的，感谢！” 赵晓晓微笑的点头，然后转过身离开了办公室。此时此刻，办公室里面，就只有刘鑫还有这位陌生的女士了。 “蓝小姐你好，我是刘鑫，非常高兴你的到来！” 刘鑫站起身来，伸出右手，礼貌的和对方握了握手。 “刘总你好，可以说是久仰大名了！” 刘鑫和对方，一起来到办公区旁边的沙发坐下，这时候赵晓晓端着咖啡进来了。 “哦？蓝小姐还听说过我刘鑫？” 不能怪刘鑫惊讶，而是眼前的这个人，说句实话真的来头大。 这并不重要，重要的是对方的能力也强大。 她的父亲，是一位上市巨头公司的老总，但是他们家也有一个非常奇怪的事情，那就是这位老总的家人，不能在公司担任任何的职位。 哪怕是在公司，去当一个普通文员都不行。这是他们家的规矩，是不允许侵犯的规矩。 家里的子女大学毕业出来社会以后，必须要自己外出去找自己的工作。 这也是为什么，猎头公司会推荐给刘鑫的原因。 刘鑫其实非常理解对方家里这样做的原因，也是为了更好的保护企业。 家里的人，出了二货，不会影响到企业，最多也就是花点钱而已。 眼前的这个人，名字叫做蓝英，说句实话她本身能力非常的有名的。 是国外高等学府毕业的，并且是非常优异的成绩毕业。 回国以后，她自然不能去家里的公司，所以就在别的公司找了一份工作。 其实很有名气，对方作风硬派，也是敢打敢拼的一个人，有些超强的个人能力。 这个人，就是刘鑫为拼一拼找的一位公司副总。当初拿到对方的资料的时候，刘鑫第一反应就是猎头公司在和自己开玩笑。 只不过，深入了解以后，才发现这个蓝英简直就是自己公司副总的最好人选啊！ 能力，人脉，都是最顶级的对方，对于现如今的拼一拼来说，是最好的选择。 可是，知道对方很容易，让对方接受而过来，这是很困难的。 第一，人家的人脉，天然就要比刘鑫强大，她为什么要来刘鑫的拼一拼？ 第二，能力咱们不去争议，但是拼一拼这个公司才刚刚做出来，还不能算起步，凭什么吸引人家过来？ 当时的刘鑫，自己内心其实也是这种想法的。不过让人非常意外的是，对方竟然接受了邀请。 这…… 老实说，猎头公司那边给出这个答案的时候，刘鑫是非常意外的。 为什么，对方会答应自己的邀请，然后过来任职呢？ 这是刘鑫的疑惑，所以今天他准备问一问。 “恕我冒昧问一句，蓝小姐为什么会接受我的邀请？我看过你的资料，不管怎么看，我这个小公司，也不存在能够邀请到蓝女士你的资本。” 蓝英看着刘鑫，英气的脸上，此刻稍微有些微笑。 “刘先生，说句实话我确实久仰你的大名了。我原来的公司，旗下有一处投资就是房地产。 而我，也做过这个公司一段时间的负责人。可以说，对于刘总的大名确实耳闻已久，只不过无缘一面。 刘总在中介这个行业的名气，是无数人望尘莫及的。” 蓝英没有撒谎，她确实知道就行非常多的信息。以前，她还特意了解过刘鑫这个人。 当时的她，就觉得刘鑫不会再合家欢待多久。果不其然，去年就离开了。 而刘鑫对于中介行业的影响，是真的让人震撼的。 他凭借一人之力，就是一个小小的区域负责人，他能让合家欢的市值上浮百分之二十。 这种人，可以说不管干什么都值得期待。这也是为什么，猎头公司那边的人给出刘鑫的资料以后，蓝英答应过来看看的原因。 “哈哈哈，能够得到蓝小姐如此赞誉，真是我刘鑫的荣幸。” “刘总谦虚了，我可不是赞誉，我说的都是实话。不过刘总，今天我答应过来和你见一面，并不代表我已经决定加入你们拼一拼了。 公司老板在选择员工，而员工也是在选择公司。我首先要知道一件事，刘总的拼一拼具体情况，还有刘总对于公司日后的规划等信息。 然后再来决定，我是否加入拼一拼。或许我的话语，会让刘总有点不舒服，但是请刘总谅解，这是我的原则。” 不管蓝英的具体能力如何，至少此时此刻，刘鑫高看了对方一眼。 理智，目地明确，还有直截了当的直指核心的想法，都是一个优秀人才必备的东西。 “当然，这是一个双向的选择，这也是我应该做的。 那么，接下来，时间交给我，我来为蓝女士你讲述一下，拼一拼的构思，还有商业模式，和未来规划！” 蓝英正襟危坐：“洗耳恭听！” 第573章 一笔七千多万的交易 “拼房网，这是一个基于中介的构思。首先，拼房网的目标，是串联全国的中介还有开发商。 不管大小，只要合格我们都可以纳入进来。拼房网的主要想法，就是多人拼团，然后降低价格的想法。 现如今的拼房网，已经有一万三千多注册中介，还有接近四十万的用户。 这是目前的成绩，并不算太好，但是也不算太差。 如今刚刚推入市场，成交的业绩不算太好，才一亿六千万的样子。 不过，目前我们正在办一场盛大的活动，想来最近这几天将会是成交的高峰期。 而我们平台的收入，暂时来说有以下几个方面。 第一，中介佣金抽成，这个抽成不算很高，目前是成交佣金的百分之十。 除此以外，还有就是推荐位的收费。 暂时来说，只有这两个收费点。不过，以后将会发现中介推广费用等等。 我们毕竟做的是平台，不能乱收费的。 而拼房网，只是我对于拼一拼公司商业概念的蓝图之一。 接下来，就是等待用户稳定，然后推出我们下面的计划。计划就是拼一拼，大家一起来拼一拼。 这个拼团，不会局限在房子上面。还有各种东西平台，接下来的计划就是电商。 而我国其实是中等收入占据绝大部分的国家，所以拼一拼针对的就是这些人群。 蓝小姐，不知道你觉得如何？” 蓝英呆滞的看着刘鑫，此时此刻她的内心正在波涛汹涌。老实说，她今天过来一趟，确实是因为刘鑫这个人 。对于拼一拼这个公司，她的了解并不多。可是，她无论如何都没有想到，今天她听到了一个如此宏伟的创业构思。 刘鑫说的非常轻描淡写，甚至有一些避重就轻。 可是，这并不妨碍她从刘鑫的语言里面分析出来，刘鑫的计划一旦成功带来的巨大影响力。 咱们先不去说别的，就说拼房网以后得上线就是非常恐怖的。 整个华国，中介从业人员起码几百万。而至于开发商，更是不知道多少。 如果拼房网，整得将这两个行业完全纳入进来，那么这个平台可能会成为一个巨头，一个电商巨头。 真的，你要相信这个国家的房地产有多恐怖。其中牵扯的利益，更是一个天文数字。 你要想明白，一旦这两个行业，上了刘鑫的这艘船，那么这艘船哪怕眼下还是一艘小船，但是它迟早会成为方舟的。 而且，其中的影响力也是庞大的。绑定了这两个群体，那就等于是公司手握两张王牌了。 绑定了这两个行业，就意味着华国会出现一家新的巨头。 这时候，蓝英看着帅气年轻的刘鑫，内心一阵的心悸，她在震撼刘鑫的构思和野心，也在激动自己如果有计划加入这个计划，那么她终将会成为她想要成为的人。 这是一个机会，彻头彻尾的机会。虽然要杀出重围非常的困难，但是毫无疑问刘鑫的拼一拼有这个资格了。 此刻的蓝英，内心是无比震撼的。 “刘总，你……你的想法好大！” 刘鑫笑眯眯的看了一眼蓝英，并没有在乎对方的言语。 “那么蓝小姐，是否愿意成为我们拼一拼的蓝副总呢？” 蓝英深吸了一口气，然后站起来郑重的看着刘鑫。 “刘总你好，我是蓝英，能够来到拼一拼，将会是我的机遇也是我的荣幸。” 刘鑫一下子站起来，然后用力的握住了对方的手。 “好，非常好，欢迎蓝小姐加入拼一拼这个大家庭。” …… 蓝英的加入，对于刘鑫来说是一个惊喜。如今的拼一拼，已经开始慢慢走上正轨了，而他说到底虽然是创始人，但是他能做的只是给公司提供大方向。 刘鑫就是一艘船的船长，他要做的就是怕你这艘船怎么样安全到达。 至于开船，观察风向，观察路径，还有维护之类的，自然有船上的其余人的。 而拼一拼的发展，如今也到了一个关键时期。 刘鑫这个老总，需要制定计划，也需要忙碌公司，这本就不是很正常。 一个企业的老板，你要做的就是用人还有制定公司大方向。除此以外的事情，你要做的就是交给合适的人去做。 蓝英的到来，解决了眼下这个问题。 对方是公司副总的最好人选，她的存在，将会是接下来拼一拼走的快与慢的关键。 蓝英离开以后，刘鑫让赵晓晓过来了一趟。 “晓晓，你通知下去，明天早上，公司所有管理人员，不管是部门主管还是主任，明天早上十点，在会议室开会。” 赵晓晓猜测，这次的会议，多半和今天的蓝小姐有关系。 “好的刘总，我马上去通知下去！” 开会归开会，但是今天公司再一次出现了一波成交热潮。这次的一元秒杀一套房活动，还有拼房网的拼团模式，吸引了非常多的客户到来。 而其中，购房意愿强烈的人非常多。前几天，就有非常多的拼团出现了。 只不过，拼团需要时间，并不像是原来的交易模式。所以，最近几天没什么动静。 可是今天，成交热再一次出现了。而且，一开始就直接搞了一个王炸。 天湖山风雅颂楼盘，这个楼盘还是刘鑫刚来的时候就存在的一个楼盘。 当初，刘鑫就在这个楼盘搞定了一套房子。而天湖山的房价，也注定了这个楼盘不会很快卖完的。当然了，刘鑫当初的第一批工程还是卖完了的。 如今这里，是第二期的工程。房价这两年一直在涨，所以也造成了不是很好卖。 这个楼盘，是刘鑫前段时间亲自上门去谈过来的。对方也就打算试一试，抱着有枣没枣打一杆子的想法答应了。 可是，他们自己也没有想到，刘鑫的拼房网在今天给了他们一个天大的惊喜。 十个中介，带着十五个客户过来了。这个中介公司，是东风市本地的一家中介公司。 当他们气势汹汹的带着十五个客户过来的时候，楼盘这边简直惊呆了。 特别是楼盘的现场，差点没吓过去。而很快，楼盘方的负责人也知道了这件事。 二话不说，他亲自下来接待起来。本以为，会是一场长时间的拉锯战的。 可是，谁都没有想到，过来以后，根本没怎么费力就成交了。十五套啊，每一套的价格是四百二十五万。 本来的价格，是四百七十万的。但是因为拼团，每增加一个人，这个户型房子的房价就减少三万块。 这下子，彻底点燃了一群客户的热情，根本不需要中介，他们自己亲自来帮忙拉客户。 “这……这就成交了？” 第574章 超过两亿的成交额，惊动合家欢 拼房网创建以来，最大的一笔交易出现了。天湖山风雅颂二期楼盘，一次性成交十五套，成交总价格六千三百七十五万。 这一笔交易，可以说直接刷新了拼房网的单笔交易记录。六千多万，这他么的简直就是吓死人好不好？ 这一刻，别说刘鑫这里了，就是中介方和楼盘方都在庆祝。 放礼花一样的庆祝，各种欢呼雀跃。因为这样的成交，实在是太激动人心了。 特别是风雅颂楼盘的负责人，更是直接打开了一瓶自己珍藏好几年的南台给拿出来了。 喝的时候，一口下去然后就是一句我靠，老子要上天。 甚至，他把这件事直接汇报给了公司总部。 而成交中介也在庆祝，老板亲自带头庆祝，各种意气风发。 此时此刻的他们，甚至觉得拼房网会给他们带来难以估量的财富。 六千多万啊，这他么的光是拿佣金就是一笔不小的钱。三个点的佣金不算多，但是也架不住这么大的一个数量啊！ 接近两百万的佣金，这他么的简直吓死人了。会阳的某中介公司老板，看着拼房网飘过来的横幅，看着这一条成交信息，他脸上出现了羡慕的神色。 “麻蛋啊，要不要这么夸张？不过，东风市就是好啊，一笔交易直接吃饱。 我的公司，也要开始发力了，不然好东西都被别人吃掉了。” “我去，哪儿来的这么多的有钱人？搞错了，肯定是他么的搞错了，” …… 天周市也有中介老板看到了，羡慕过后就是内心无比的炽热。 既然别人都可以，那么自己也是可以的。 …… 光明市这边，也有合作的中介在羡慕。这次的成交，影响可不止这点的。这次的成交，实在是太瞩目了。 成交的时候，风雅颂楼盘这边，有不少别的公司的员工。 “我去，这他么的什么情况？这个什么天方中介，是个什么中介，为什么从来没有听说过？” “不知道啊，我也从来没有见过。或许，是什么野鸡店吧？” “我靠，野鸡店一次性能够成交十五套？” “确实奇怪，刚刚我还去挖过着几个客户，可是没有卵用，不还我怎么样用价格诱惑都没用。” “靠，我真的是裂开了。大爷的，十五套啊，这是要发了啊！我们安家，也很少遇到这样大的交易的。” “不知道你们最近发现没有，这段时间，咱们这个圈子，这样的大笔交易越来越多了，并且全部都是一些小公司。” 这么一说，很多人都反应了过来。 其中，也有两个合家欢的员工，并且是大岗区域的人。这两个人，也是一脸的羡慕和疑惑。 “你们说，他们到底怎么找的客户，为什么能够有这样多的客户呢？” “不知道！！” …… 六千多万的成交，让拼一拼公司，再一次欢呼起来。然后，所有人都开始各司其职。 虽然很高兴，但是这种高兴已经不需要再太惊讶了。 因为我们拼一拼出手，必定是大交易的。如今，刘鑫的拼一拼，成交总价格已经超过了两个亿了。 虽然看起来并不多，可是你要明白一个道理，这两天拼一拼才开始正式推广啊！ …… 左不凡最近接到了很多店长的一些消息，都在说一件事，那就是最近中介市场的奇怪之处。 本来应该是寒冬时刻，没想到却出现了非常多的大笔成交。 并且，成交的公司，都是一些非常小的公司。这就值得重视了，也值得去调查一下了。 结果没想到的是，当他调查清楚以后，这才发现这件事的源头竟然是刘鑫。 查到这里的时候，左不凡内心无比的复杂。 他怎么都没有想到，刘鑫会这么快再一次进入他的视野。 这个他曾经最骄傲的员工，同时也是这个行业最优秀的人，如今时隔半年再一次出现了。 而且一出现，就让他吓了一跳。拼房网，也出现在左不凡的眼中了。 他下载了一个拼房网，然后去实实在在的了解了一下这个平台。 一个小时以后，左不凡神色慌张的离开了区域办公室，直接去找到了大区老总郭宵汉。 不去不行了，左不凡越是看这个拼房网，越是觉得以后巨头中介公司的优势将会不在。 郭宵汉疑惑的看着左不凡，不明白对方这是怎么了，怎么直接跑过来了？ “老左，你这是什么情况？” 左不凡顾不得别的了，直接拿出手机，打开了拼房网然后放在了郭宵汉的面前。 “郭总，你先别管我了，你先看看这个平台。” 郭宵汉疑惑的拿起手机，然后开始看起来。最开始，郭宵汉疑惑中带着漫不经心，然后紧接着就开始凝重起来了。 到最后，他脸上甚至除了汗水，唰的一下站起来了。 “左不凡，你什么时候发现的？” “郭总，我就是这两天发现的。我听小号的店长说，有这么一个平台，所以我好奇的调查了一下。 没想到，会发现这么惊人的东西。郭总，这件事您要快点去总部告诉林总和谭副总，我感觉如果现在不讨论一下，以后可能会出事。 这他么的拼团做的太恶心了，甚至可以说太可怕了。并且郭，这个拼房网的老板就是刘鑫。” “什么？你刚刚说是谁？” “刘鑫。” “那个刘鑫？” “对！” 郭宵汉站起来，把手机递给了左不凡，然后来回踱步的一会儿。 “没想到是他啊，这我反倒不怎么意外了，毕竟是刘鑫这小子。 可是，这小子不找咱们合作，这就有点不对了吧！ 这样老左，咱们俩马上去总部，路上我给谭总打电话。” “好！” 就这样，两个人快速的朝着合家欢凤山总部跑去。 …… 谭家轩看着手中的拼房网，这已经是左不凡两个人过来的半个小时以后。 他其实正在会见碧桂元的副总，对方准备和他们来一场合作的。 没想到，刚刚结束就被郭宵汉左不凡找来了。而当他看完这个拼房网以后，谭家轩背靠在椅背上面看着天花板，一时之间根本不知道说什么好。 “老郭，你们两个先回去吧，这件事我要等林总从香江那边回来以后汇报给他。具体怎么打算的，还要等林总来决定。” 两个人离开以后，谭家轩苦笑了一下拿出了手机，拨打给林朝阳。 他也没想到，这么快就要和刘鑫会面了。 “或许，可以尝试收购了刘鑫的这个公司也未尝不可？不过，以刘鑫做事的风格，只怕收购不可能吧？” 如此想着，谭家轩拨通了林朝阳的电话。 第575章 蓝英入职，刘鑫的考验 新的一天，天海这个城市，很早就开始活过来了。 在这个城市，只要不是本地人，那么都是过着牛一样的生活。 他们会透支自己的身体，甚至生命来换取生存下来的资本。 这就是一线城市，就是这么的残酷。 没有办法，为了生活，你只能如此。 所以，一大早你就能看到，公交车站无数的年轻男女，拿着手机或者用方便袋装着几个包子，或者茶叶蛋牛奶之类的，在站台等待着公交车。 公交车便宜，这是他们出行最实惠的方式。 就着灰尘，吃着包子之类的，早饭就这样对付了。 光明市商业cbd中心，这里是最忙碌也是最冷漠的地方。 很多人，就像是没有感情的工作机器一样，来来往往的行走在这里。 生活和工作，磨灭了太多人的情绪了。 很多人似乎，已经忘了自己身为人类的情绪了。木着脸提着包去上班，上班以后又同样如此下班回家。 拼一拼公司的员工，也陆陆续续的来到了公司开始上班了。 如今的拼一拼，在这个地方应该可以说是默默无闻，哪怕他们的平台，如今客户人数达到了四十多万，注册中介一万三千多，在这里还是默默无闻。 因为这里，公司太多了，很多都是上亿的公司。 蓝英一身淡蓝色带条纹的职业套装，一双黑色的高跟鞋，头发做的非常的精致。 手里提着一个白色的今年某奢侈品红色限量款的宝宝。 她的气场非常强大，加上高跟鞋带来的压迫力，让她进入电梯的时候，根本没有人敢说话，似乎这个女人就是一头恐怖的存在一般。 直到她到底目的地，走出电梯的时候，里面其余公司的人这才松了一口气。 “我去，刚刚这人是谁啊？在她的身边，鬼知道我的压力多大，我都能听到自己的心跳声了。” 这句话，让不少人认同。 …… 蓝英走进了拼一拼，今天对她来说，也是非常有意义的一天。 她正式入职拼一拼了，想来圈子里面的人要是知道，一定会非常的惊讶的。 因为她蓝英，竟然会看上这样一个小门小户。刚刚进来，所有人都站起来，然后鼓掌。 “欢迎蓝总，这是我们的欢迎仪式。” 唐悠然笑呵呵的说道，她自然知道，蓝英从今天开始，将会任职拼一拼公司的执行副总的位置。 可以说，对方的位置，只在刘鑫一人之下。 “谢谢，谢谢大家！现在是要开会么？” 蓝英和唐悠然握了握手，然后微笑的向着所有人道谢。 “没错，公司的管理人员，现在已经全在会议室了，就等老总了。” “那好，我们就不耽误时间了，直接去会议室吧！” …… 刘鑫看着会议室的二十来个人，这些人全部都是公司各个部门大大小小的管理人员。 而蓝英一进来，就坐在了刘鑫左手边第一个位置。 “各位，今天让大家开会，主要说明一下几件事。 第一件事，就是咱们拼一拼公司，迎来了咱们的蓝副总。 从今天开始，蓝用将会接手公司的事情，所以大家都要配合蓝总。 咱们拼一拼只能算刚起步，所以我希望我的员工保持创业时期的纯洁性。 勾心斗角之类的，我不希望看到。多余的不说了，让我们用掌声欢迎蓝总的到来。” 果然如此，大家都已经猜到了。只不过，当确认的时候，还是有点意外。 这个所谓的蓝总，看起来如此的年轻，她真的有能力担任公司的副总么？ 对于这个，会议室不少人都是保持怀疑的态度了。 不过嘛，此时此刻，也不会有人表现出来。所以，大家都比较热情的鼓掌欢迎。 “蓝总，和咱们公司的人员认识一下吧！” 蓝英优雅的点头，然后站起来看着所有人。 “大家好，我叫蓝英，蓝色的蓝，英气的英。 今天开始，我将负责咱们拼一拼公司的副总位置。 我知道，肯定会有人在疑惑，凭什么我可以一来就是副总。这个东西，我不会再这里解释给大家听，因为我说了也没用。 只能期待，接下来我们的相处让你们自己发现。同时，我也感谢刘总选择了我，对于来到拼一拼，我感到非常的开心。 希望以后，我们会有一个美好的相处时光。” 蓝英的话语很简单，她从来不一样长篇大论，不光浪费时间，还影响你在别人心中的好感。 掌声过后，会议室在刘鑫的示意下安静下来了。 “今天会议第二件事，就是咱们的一元秒杀一套房的活动，在最近几天时间，取得了非常好的成绩。 如今咱们的注册用户，已经超过了四十万。虽然看起来并不多，但是咱们还有很大的空间。 并且，最近每天的涨幅，都是非常不错的一个弧线。所以，接下来，我希望宣传部门，还有网络平台部门和市场部，做好密切的配合。 做好这个活动，并且计划好下一个活动。 第三件事，这件事就是咱们今天最后一件事。我们平台，如今的楼盘数，还有中介公司入驻人数还是太少了。 接下来的时间，我需要咱们平台尽快增加这两方面。 蓝总，这就是你接下来最重要的工作。如今咱们平台，对于楼盘还有中介，是韩信点兵多多益善。这件事，就全部交给你了。” 刘鑫严肃的看着蓝英，这是他给这位铁娘子的一个考验。有些东西，资料毕竟是资料，还是需要考察的。 而蓝英的特殊身份，加上她的能力，也是负责这件事的最好人选。 蓝英也没有任何不满，反而非常的高兴。她刚来拼一拼，需要用一件事情，来证明自己的价值。 刘鑫这虽然看起来是一个考验，其实也是在给她搭建了一个舞台的。 一旦这件事处理的好，那么她就能很快稳定自己的位置和捍卫自己的威信。 没有办法，职场虽然复杂，但是也是残酷的。 作为普通员工，你确实需要和光同尘，让自己变得普通。 但是作为领导，你却要让自己尽可能显得厉害和强大。因为，只有如此，你才能领导手下。 一个将军，如果是个平庸的人，那么他的手下，就不会服从这个将军的命令的。 “好的刘总，这件事交给我了！” “很好，你可以和两个部门对接一下，然后查询一些资料。 武俊，还有张祖豪，你们两个和蓝总认识一下。” 话音落下，两个人立马站起来。 “蓝总好，我是武俊，有什么问题，蓝总尽管吩咐，我这边全力配合。” “我是张祖豪！” 第576章 疯狂的用户 蓝英走进昨天帮她整理出来的办公室，办公室非常的干净和整洁。这是她喜欢的类型，她非常爱干净。 蓝英放下了手中的包包，然后拿出了昨天回去以后，整理出来的拼一拼如今的一些优缺点。 最后想了想，将东西重新放回去，然后她就去找了武俊。 “武经理，我来叨扰一下。” “蓝总说笑了，随时欢迎过来指点。” “武经理，我也不客气了，我现在有个问题需要落实一下。咱们平台，如今的中介给有开发商，是不是都以中小型企业为主？” “这个确实是的，大多数都是中小型企业。当初刘总制定计划的时候，就是以这些企业展开的。 当时的拼房网，还没有任何名气，只能从这些小企业开始。 现如今，咱们平台有接近一百家中小中介，总共的中介人数在一万二左右。 至于楼盘的话，现在我们有四百多个楼盘。” 蓝英若有所思的点了点头，她也明白如今拼房网的情况了。 “那么武经理，咱们平台，如今的中介还有楼盘，在天海主要集中在那几个地方？” 武俊好奇的看了一眼蓝英，不过他也没有多问。 “主要就是天周，光明，东风，会阳等几个地方。” “三角地区，佛山，清远等还有别的地方呢？” “这个嘛，暂时因为人手的问题，还有时间的问题，其余的地方还没开始。” 蓝英点了点头，看来目前来说，拼一拼需要加快步伐了啊！想到这里，蓝英内心有了决断了。 而眼下，看来中介是非常重要的一块拼图了， “武经理，现在我给你们部门一个任务。从今天开始，帮我整理出来一份咱们已经接触的四个市的有名的开发商。 不管多大，哪怕万大，万科之类的楼盘也整理给我。 同时，也帮我把这四个地方，除了四大巨头中介以外，其余的所有大中介公司名单整理出来。 速度要快，最好明天就能给我，武经理能不能做到？” 武俊看了一眼蓝英，随后立马就笑了。 “蓝总，这个不需要去整理，我现在就能把名单给你。因为当初，刘总早就让我们整理了。” 蓝英意外了一下，换做别的人可能会觉得难堪。不过她嘛，反而更加满意这个公司了。 未雨绸缪，总是比临场反应好不是吗？ “很好，把名单给我一份，我先去做个整理。中午的时候，我会给你一份名单，然后帮我联系就行了。这次，我要亲自过去商讨合作的问题。” 离开了武俊这里，蓝英找到了张祖豪。张祖豪这个人，蓝英和对方说了几句话以后就摸清楚了对方的脾气。 不会说话，情商不算很高。但是这种人，是一个搞开发的好人选。 以蓝英的手段，自然没用多久，就把张祖豪弄得服服帖帖的。出来以后，她回到了自己的办公室。 “目前来说，拼一拼需要尽快扩大市场啊！ 以光明市，东风市，还有会阳和天周作为稳定基地，然后向外面辐射扩散，这就是我们这位刘总的想法吧？？ 看来，接下来我的工作会很忙啊！” …… 成交了成交了，又成交了。今天，又是直接成交两个单子。一个在会阳，二十套房子一起成交。每套单价八十六万，算起来总价格是一千七百多万。 不算多，但是也比较正常。毕竟会阳那边，价格比较便宜。成交的楼盘很有意思，是刘鑫的老熟人了，欣欣集团的楼盘成交的。 欣欣集团，在会阳有两个楼盘，都加入了刘鑫的拼房网。双方确实是老熟人了，刘鑫名震天海的单子，就是在欣欣成交的。 当时的一单一个多亿，让刘鑫直接出名，对方也直接出名了。所以，双方在对方心中，留下的印象非常的深刻。 成交了以后，没过多久，又有一个单子成交了。 这个单子在天周这边，紧挨着东风的一个楼盘。 十套房子，每套单价两百八十六万，总成交价是两千八百六十万。 这么算下来，今天又是四千多万的单子。怎么说呢，最近似乎进入了成交的高峰期了。 每天都会出现不少的拼团，而每一个拼团，都是潜在的成交对象。 说到底，还是用户的增加，带动了成交的增长。并且，不得不说一句，那就是如今韵雅楼盘的这套一元秒杀房，参与的人数已经来到了十二万了。 咳咳那个啥，虽然说吧，这么多人只有一套房感觉有点无语。 但是吧，你要知道这套房子的价格你就不会这么认为了。 一百多万，大家的机会都一样，你说能不爆发激情么 ？而韵雅楼盘肯定不亏的，别的咱们不说，你来看韵雅楼盘下面出现的拼团就知道了。 已经出现了十个拼团了，每个团人数都还不少。最多的，已经十一个了，最少得也有三个的样子。可以说，一旦这场秒杀活动结束以后，韵雅楼盘的成交将会来到了一个高峰期的。 而今天，就已经是二十一号了。眼看到了最后的关头，大家都在紧张的盯着的。 参与了秒杀活动的很多人，今天干什么都是神情恍惚的。 没有别的，都在惦记自己晚上的这个秒杀。一旦抢到手，那就直接发了啊！ 哪怕自己用不到，也可以直接付一元钱，然后卖给别人的。 要知道，这可是全款，到时候非常好卖。哪怕压在手里也没所谓，不需要给银行利息，压个里面都没所谓。 所以，很多人都在期待着今天。而今天，平台的注册用户也在飞速的增长。 这个涨幅之快，简直有点丧心病狂。一个上午，注册用户多了三万二。 到了下午，更是增加了六万。靠，这样涨下去，今天平台的用户只怕会吓死人。 “老张，晚上的活动，你必须把平台给我维护住。增加服务器之类的还是怎么样都随便你，但是一定不能让平台给我坍塌了知道吗？” 张祖豪急忙表态，今晚对于拼一拼多么重要大家都知道，肯定不会掉链子的。 今天晚上。如果掉了链子，那么对于平台来说，将会是一个非常巨大的打击。 从下午开始，张祖豪的部门就在全力忙碌。并且，楼盘方和中介方，都在相互配合。今天的拼一拼，气氛那是格外的凝重。 哪怕是蓝英这个新来的副总，今天也感受到了公司今天的郑重。 所以，今晚拼一拼全体人员都在加班，大家都在等待十点钟的到来。 没有办法，这次对于拼房网来说是一个门槛，迈过去以后就会是另外一个天地。 第577章 秒杀倒计时，开抢！！ 三月二十一号，十七点三十五分，此时此刻距离晚上十点的秒杀活动，还有四小时二十五分钟。 此时此刻，已经有人开始做最后的拼一拼了。 很多人提前下班，回家时不时的看手机，为的就是十点的秒杀活动。 “媳妇儿，把这个软件下载了。” “下载这个干嘛？” “你不是闹着要买房子吗？下载这个软件，参与今天晚上的活动，咱们去抢这个一元秒杀活动。 如果抢到了，就能一块钱买一套房子。即便抢不到，咱们还能抽奖。” “还有这样的好事儿？” “是啊，我很早就已经参加了，只有最后几个小时了。” “好，我马上去下载！……哇老公，我抽奖抽到了一张万元购房优惠券。” 瞬间，这个老人不想说话了，以欧皇的世界果然让人这样的讨厌。 你大爷的，为什么我抽到的都是很遗憾未中奖呢？ 咳咳，不过一想是自己媳妇儿，酸楚也就没有了。 …… “大哥，记住了啊，十点钟，咱们一家人一起开抢。” “放心吧弟弟，没问题的，你哥我单身二十六年的手速不是吹的。” …… “妈，千万记住，记得看时间知道吗？” …… “哎，为什么我今天要加班呢？这该死的工作，压榨了我太久太久了。调个闹钟吧，九点五十五通知我。” …… 柯然今天第一次没有加班，而是回家了，他也在期待这套房子。 时不时的，他就要拿出手机看看时间。他害怕啊，害怕自己错过了这个机会。 女朋友今天晚上，也拿着手机看着。如果真有这个运气，那么这就是他们两个人的幸运。 然后机会无比的小，但是总有一个盼头。 …… 二十一号，晚上八点半。这个时间段，是今晚拼房网新增用户和在线用户的高峰期。 拼一拼公司，除了一些特殊部门的员工，这时候下班了，其余人都在公司盯着的。 张祖豪他们部门，正在全力维护平台稳定。六点到现在，用户新增达到了三万二。 在线用户更是夸张，直接超过了十一万。 这样多的用户同事在线，对于他们来说是一个巨大的考验。 今晚的活动，不管如何都不能出事。此时此刻，韵雅楼盘的老总孟常，也一直盯着自家楼盘的。 不光是他，非常多的开发商老总都在盯着今晚这个活动的。 楼盘下方的讨论区，可以说就像是过年一样的热闹。 “嘿他妈拉个巴子的，孟常这个二货这次赚大发了，他运气是真的好，刘鑫竟然选择了和他做这个活动。就这一个活动，比他们做两千万的推广效果还要大。” …… “看来，我也要想办法和刘鑫谈一谈了。好歹，我们也是老伙计了。 我的楼盘，也需要一个这样的活动啊！” 确实，如今基本上合作的开发商，都非常想要这个一元秒杀活动。 这个活动，对于一个楼盘来说太重要了。一套房子算个神马东西？ 这才几个钱？ 和整个楼盘比较起来，这就是一个无足轻重的东西。 别说一套房了，只要商量的好，两套三套，他都都不会在乎的。 相比这区区几百万，尽快回收资金对他们来说才是最重要的。两个亿收回来，能做多大的事情啊！ 所以，今晚的情况，让众多开发商老总，再一次坚定了想要搞这个活动的想法。 蓝英看着在线人数，还有正在飞速增加的新用户，内心也佩服的点点头。 这个秒杀活动，可以说干得漂亮。此时此刻，楼盘的交流区是最热闹的。 “来了来了，各位我也来报道了。我要献祭所有人一辈子的运气，让我秒杀到这套房子吧！” “楼上的给我滚，信不信我打死你。” “我用楼上的女朋友，诅咒楼上的楼上抢不到。” “靠，怎么会这么热闹，刚刚看到诅咒那哥们儿，打几个字就被顶的无影无踪了。” 交流区的热闹，简直让人难以想象。 “话说，拼房网六啊，直接拿出一套房来宣传。可惜啊，就是僧多粥少，这么多人抢一套房子。” “来一来看一看，我这里有一张一万块的购房优惠券，四千块大甩卖，有意者私聊我啊。” “靠，这他么的，让人羡慕的欧皇。你别想了，我打死都不会私聊你的，就是今晚跳楼了也不会。对了兄弟，你丫的看私聊啊。” …… 张祖豪看着快去增长的用户，此刻他是满头的汗水。今天晚上，整个部门的人全部都在。 即便如此，他们为了稳定平台，今晚也是累的不行了。 实话说，用户太多了，他们人手也少了点。平时没什么，一到这种活动，就面临手忙脚乱的境地。 时间缓慢的流逝，九点，九点半，九点四十。一分一秒，牵动着无数的人。 柯然的手心满是汗水，不由得放下了手机，去洗手间洗了个手，总毛巾擦干了这才出来。刚出来，他看到女盆友也在用纸巾擦手。 “小慧，看来你也紧张？” “去你的，你比我紧张多了。这样的等待，说句实话真的太让人着急了。 不过柯然，我还是那句话，心态放平一些，你不要想太多了。 最近几天，我其实也想明白了。房子的问题，你别担忧了。按照我的想法，最多还有两年时间，我们也能买得起房子了 。就算不行，大不了到你们老家县城去买房子。” 柯然拥抱了一下自己女朋友，眼中有雾气出现。得妻如此，夫复何求啊！ “我知道的。” …… 九点五十五，参与通道关闭了。这时候，任何人，都不能在参与进来了。 接下来，所有参与的人的拼房网页面，都出现了一个秒杀窗口。这一刻，无数人紧张的看着，甚至都能听到自己的心跳声。 一分一秒，恨不得跟着秒表走。拼一拼公司总部，张祖豪正在大声的吩咐着。 “都给我稳住，别掉链子啊！” 刘鑫此刻，正在办公室，看着眼前的电脑。雪妃儿也在家，躺在床上看着。 她知道，今天对于自己男人来说有多重要。虽然不能过去陪她，倒是这样也是她的一种支持。 中介这边，无数的中介也在盯着，他们在看会花落谁家。开发商这边，也一样看着，他们在思考，自己应该怎么样去找刘鑫合作。 十多万的用户，此时此刻也在盯着。这套房子，自己能不能抢到啊！ 时间一分一秒过去，九点五十八，九点五十九。刹那间，窗口上出现了倒计时了。 十，九，八，…… 四，三，二，一， 零……开抢…… “噢耶……” 第578章 人生的光和直播交易 人生总要有点希望，有点光芒，只有如此，才能证明活下去的美好不是么？ 漆黑一片的人生，太单调了不是么？ 所以，有时候希望的光芒会在不经意之间到来。 柯然毫无疑问，他等到了这个希望。不过，这个希望却是从他女朋友这里来的。 当秒杀活动一开始，不到一秒钟的时间，房子就没了。 “欢迎您参加本次活动，很遗憾您没有抽到奖励。” 虽然内心早就有这个准备，可是当真的没有抢到的时候，那种发自内心的失落还是避免不了的。 这一刻，人性最深处的黑都被短暂的释放出来了。 柯然内心在想，是否这个秒杀活动就是假的，为什么不是自己抢到？ 好吧，这是一种内心的黑，短暂的出现又被短暂的压制下来了。 此刻的他，沉浸在自己的失落里面，完全没有看到，自己身边女朋友的目瞪口呆和不可置信。 咳咳那个啥，有时候欧皇就是这样不讲道理。 他的女朋友抢到了，并且是随意点击了一下就抢到的。 甚至，当页面弹出来恭喜的通知的时候，他的女朋友都没反应过来。 “恭喜您用户506988196，您抢到了一元购房资格。请尽快联系我们平台相关部门，兑换日期截止到四月一日。 逾期的话，我们将会取消一元购房资格。” 再一次确认了一遍以后，这个清秀的女孩儿突然尖叫了一声，将旁边还在失落的柯然惊醒了过来。 “小慧，你你怎么呢，你可不要吓我啊！” 说完，柯然丢了手机，然后急忙跑过来看着自己的女朋友。 “柯……柯……柯然，我……啊啊啊啊……我抢到了！” 一声震耳欲聋的尖叫，差点没把柯然整个人震昏过去。 “什么啊，你疯了吧，到底……额，刚刚你说啥？” 这时候，柯然女朋友小慧，根本顾不上和他解释什么。直接这个女孩儿直接跳起来，然后狠狠的抱住了柯然，这力量，你敢相信她连瓶盖都扭不开？ 我去，这力量直接能够嘞死人好不好？ “柯然，我抢到了。我的天哪，我真的抢到了，抢到这套房子了。咱们要有家了，我们俩可以结婚了，哈哈哈哈！！！” 又蹦又跳的女朋友，那软软的两座大山，正在摩擦着柯然。 如果是平时的柯然，此刻只怕会伸出双手，然后来一场只手遮天。 可是，这时候的他，没有任何感觉。耳朵里面，只有自己女朋友这句话在一直回荡。 抢到了，抢到房子了？ 这一刻，柯然急忙推开自己女朋友，然后焦急的看着对方。 “小慧，你说你抢到了？” “没错柯然，我抢到了，你快看！” 说完，小慧拿过手机，急忙递给柯然。果然，上面一条信息，确定了真实性。 这一刻的柯然，真的很想疯狂的咆哮一声，然后和自己女朋友来跳一场芭蕾。 不过他知道，自己需要冷静下来。强忍着从心脏里面跳出来的惊喜，柯然小心翼翼的拿过手机。这他么的是一部手机吗？ 这是一套房子，这是一百多万啊！ “小慧，咱们要有家了！明天，明天我们俩请假，然后带着一块钱，我们买房子去。” 说着说着，柯然突然抱着自己女朋友哭了起来。一套房子，天知道给了这个男人多大的压力啊！ 特别是前几天，整个人差点就崩溃了。现在好了，生活的希望来了！ 这一点光芒，就像是圣光一样耀眼。 有些时候有些东西，在某些人来说，微不足道，可是对于别人来说，真的就是救命稻草。 “好，明天就去！” …… 昨天晚上，一场盛大的秒杀活动落下了帷幕。这场活动，带来的影响不可为不大。 这一次的活动，给拼房网带来了几十万的用户。这其中，虽然很多用户相互重叠，还要去除很大一部分的暂时无用用户，但是就算剩下的不多，也是非常了不起的了。 目前为止，整个华国的中介，拼房网是第一个，将中介公司和开发商也样结合起来的。 虽然引起的社会影响不是很大，但是在中介圈子和开发商圈子，引起的波动可就不是一般的大了。 而这一场活动，也让无数的开发商，看到了秒杀活动带来的巨大好处。 韵雅楼盘，这次别看亏了一套房子。可是你等着吧，很快这个楼盘，就会出现一场成交高峰期的。 到时候，这个楼盘，就会被做成爆火楼盘和明星楼盘。 而迎来的，将会是巨大的经济利益。这样的东西，但凡是做房地产的，就没有看不明白的。 而今天，拼房网上面，也出现了一场直播。拼一拼公司安排人员，将会对昨天的幸运儿，在今天的成交中来一场现场直播。 又是丘成这个人，这次是他带着人带着机器过来的。 “柯先生，你们二人不要紧张，就当我们不存在就是了。” 柯然翻了个白眼，怎么可能不紧张嘛！甚至，感受到有镜头对着自己，他连说话都不利索了。 “行吧，我尽量。” 楼盘方的经理，今天专门过来处理这件事的。所以，当柯然他们一行人下车以后，立马这位楼盘经理就迎接过来了。 “这位就是柯先生对吧，恭喜恭喜，我是楼盘经理。今天你的这套房子，全程我来帮你成交。 哎哟，这不是丘老弟么，今天的直播怎么你亲自来了。” 楼盘经理面对柯然的时候，笑容就比较公式化了，不过没有任何失礼的地方。 面对丘成的话，他就比较热情了。要知道，丘成可是拼一拼的评价部门的人员。 以后还要和拼房网合作的话，就免不了和对方打交道的。邪恶楼盘，合格不合格，全部都是这些人说了算的。 “嗨，我今天就是来做现场直播的不用在乎我。真的，你们做你们的，当我不存在就好了。” 寒暄了几句，一行人就直接走进了楼盘的售楼大厅。首先第一件事，咱们还是按照流程来。 先介绍了一下楼盘的地理位置和周边配套，又介绍了一下内部配套。做完以后，还去看了一下样板房和清水房。 老实说，今天要是没有拼房网这边的直播，柯然过来百分百不会有这样的待遇，可能多半会受气之类的，而且还不能说什么。 房子不小，正儿八经的三房，一百三十几个平方。 朝向不错，采光也非常的好，柯然两口子满意的不能再满意了。看房子的时候，都在讨论怎么样装修的问题。而直播，也有不少人在观看。 “靠，真他么的裂开了，羡慕死了。” “是啊！” 第579章 巨头开发商新世纪的合作 “柯先生，请拿出一块钱来，然后咱们签合同吧！” 来了来了，激动人心的时刻到了。听到楼盘经理的话，柯然的女朋友，急忙拿出了一个一元的硬币来。 楼盘经理，也非常高兴的接过了这一元的硬币。旁边的机器，准确的拍到了两个人的手。 这一刻，代表了成交，一元的成交。看到这个情况，直播间不少人都在羡慕的喊着六六六。 并且，也有不少祝福的。当然了，人多了啥玩意儿都有。也有一些黑暗的人，在一个劲的说是演戏，说这两个人就是内部人员之类的。 对于这些话，丘成这边看到了也打算去解释。和傻缺解释，有这个必要么？ 当交出一块钱，然后在认购书上面，签下自己合同的时候，柯然两口子内心无比的复杂。 从来没有想过，还有这样的一天。一块钱，买了一套房子，而且这套房子在东风市，并且这么大这么好。 虽然，还有别的费用，比如管理费啊，水电安装啊，还有一些税费之类的，不过这都不算什么。 如今的两个人，终于有了自己的家了。 “谢谢！非常感谢你们，我也不知道说什么好，要不我请各位吃顿饭吧！” 这是柯然，唯一能够想到的感谢方式。不过两个人都拒绝了，这其实本就是一场营销活动，最终的结果是大家各取所需。 再说了，我也不缺你这顿饭吃。而这场直播，看的人很是不少，整个拼房网，起码上万人观看了这场直播的。 一元一套房，这样的噱头还是非常引人注目的。 …… 随着一元秒杀活动的结束，平台的每日客户增长也出现了变化，再也没有前几天那种疯狂的暴涨出现。 不过因为平台的投放广告还存在，所以每天注册的人也不少，再加上一些人的推荐，平台每天还是有不少新用户的。 …… 蓝英的到来，对公司有非常大的作用。从正式上班第三天开始，她的工作就进入到状态了。 首先，蓝英的名气，对于她所要做的事情有非常大的帮助。 你比如，今天蓝英要见面的一家公司，对方是天周市一家很大的企业。 房地产，是他们名下的一个企业。而随着蓝英要和他们谈合作的消息出现，公司直接派出了副总过来亲自接待蓝英。 不说蓝英本身的名气，就是她的父亲，也值得他们如此郑重对待。 华扬集团，名下有华都地产公司。而这个华都地产，在东风市，天周市两个地方，有接近六个楼盘。 可以说，这是有着非常雄厚实力的一家公司。虽然说，距离万科，万大，新世纪还有碧桂元差不少，不过在这些巨头之下，这家公司也属于一流的。 蓝英过来以后，气场说句实话非常强大，愣是压着对方的副总。搞得这位副总，差点都怀疑人生了。 “蓝小姐，这件事我就代表公司答应了。 一切就按照咱们刚刚商量的来，明天我们华都名下所有地产，都会准备好资料，然后进入拼房网。 其实我也没想到，竟然是刘鑫的公司。” 蓝英喝了一口咖啡，然后站起来伸出手。 “那好，那就祝我们合作愉快。我想，华都不会失望的，我们的拼房网，将会是一个非常具有时代性的平台。” “合作愉快！” 就这样，平台的第一个大集团答应了合作。而且，直接就是六个楼盘全部入驻平台。 这是蓝英谈下来的第一个合作，而这才是刚开始。 随后接下来的三天时间，蓝英用真实的行动，明明白白告诉了所有人，什么他么的叫做牛批。 三天时间，三十四个楼盘搞定。并且，都算是精品的楼盘了。 有些楼盘，蓝英根本不去和对方见面，打个电话过去沟通了一下，对方就直接答应了。 而二十五号这一天，也是平台最重要的一次合作会面了。 新世纪，这个天海市的房地产巨头。咱们先不说对方的名气，光是在天海会阳，东风市，还有光明市和天周，新世纪的楼盘就多达十三个，而且都是大型楼盘。 更是有一个别墅区，非常的吓人。而今天，蓝英就约了新世纪的老总于州。 说句实话，这时候你就能看出来蓝英的巨大人脉和无数的隐形好处。 要是公司的人来和对方谈合作，哪怕是刘鑫这个老总亲自出面，新世纪的总经理也不会答应见面的。 哪怕他不是董事长，但是于州如今，可以说是主管着新世纪地产的所有事情。 “蓝小姐，我们公司，可是给你发了好几次的邀请的，你都没有答应过来。 我非常好奇，到底是一个什么样的公司，吸引了你蓝大小姐过去？” 见面的第一句，于州就说了这句话。蓝英微笑的和对方握手以后，两个人相对坐下。 “于总，我就一个普通女人。我自问，对于贵公司的职位，我的能力还有点不足，所以为了新世纪好，也为了我自己好，只能忍痛拒绝了。 于总可要见谅，我对新世纪还是非常看好的，只不过能力不够。 等有一天，我觉得我能力够了，肯定来找于总要个职位的，到时候于总可不要不认识我就好。” 你看看，这些人说话，真他么的会说啊！随便两句话，不光解决了问题，顺便还抬高了对方，哪怕真的有气，此刻也不可能发泄出来的。 “哈哈哈，蓝小姐说笑了。好吧，既然蓝小姐今天过来谈合作，那么咱们就说一说吧！” 蓝英斟酌了一下言语，然后笑着道：“于总听说过刘鑫这个人没有？” 于州一愣，随后啼笑皆非。 “蓝小姐这话问的，那可就外行了。在天海，不光是开发商还有中介，不知道这个刘闹海的人还真的少。 对于这位刘总，我还是非常有印象的。怎么蓝小姐，这个和刘鑫有什么关系？” 蓝英很想笑，同时也非常的感慨。自己的这个老板，在天海名气真的很大。 很难相信，这样的名气，是对方用一两年时间做起来了。 这段时间，她听过太多刘鑫的外号了。就大神，刘一亿，刘传奇，还有今天的刘闹海。 为什么叫刘闹海呢？ 因为啊，这两年的天海，刘鑫就像是哪吒闹海一样，被他搅得那是天翻地覆的。 所以，也才有人给了这么一个称号。这是好事，天大的好事，有名气就是有影响力的表现。 “于总，我们公司的老板，就是刘鑫刘总。” 于州一愣，随后他的漫不经心收起来了。 “这样啊？那么蓝小姐，麻烦你仔细说说。” 第580章 刘鑫的巨大野心 “我们的拼房网，就是一种团购模式。把同一个中介公司，不同中介手中的客户串联起来，然后一起购房。 这样一来，就能做到价格的降低，但是对开发商来说又是一件好事的效果。 本月，我们平台成交了八个单子。成交的总金额，已经超过了三个亿。 每一个单子，最少得都有十个客户一起购房。并且，我可以保证，接下来我们平台将会迎来一个成交高峰期。 我们公司，对于平台下个月的月成交金额的预估是最低十五个亿，这并不是天方夜谭，而是有着实实在在的具体数据表明的。 如今的拼房网，平台有着五十万的客户，外加一万多的中介。 而接下来，我们将会拓展业务，将平台推广到整个天海。 入驻平台的楼盘，已经达到了四百左右的个数。而平台对于开发商的好处还不仅如此，更是有着各种推广活动。 比如前几天，我们平台的一个一元秒杀活动，将东风市的韵雅楼盘，一下子做起来了。 所以于总，这是一场机遇。我们的平台，就是将市场上的潜在客户完全挖出来，然后用我们的方式，将潜在客户变成消费客户。 并且，后期我们平台将会有跨公司拼团合作，这样一来，就等于将所有的用户和中介串联起来。 如果于总你们的楼盘交给我们来运营，那么我敢保证，售卖的速度，将会是你们如今的很多倍。 因为如今的地产销售模式非常的传统，一直都是老一套。 比如你们新世纪，就是自己花钱做推广，然后等客户自己找上门来。 或者，直接代理给中介公司。可是，这两样都有一个巨大的问题，那就是带客非常的零碎，并且中介很大一部分都是忽悠客户过来的。 客户过来以后，当天可能会被他们忽悠住交了钱。可是，用不了几天，这些客户就会反悔。 这样的情况非常多，也是很难解决的。而我们平台的客户，就不会出现这样的情况了。” 于州沉默的听着蓝英的话，可以说他一直都没有说话，从蓝英开口以后就是这样。 谁也不知道，此时此刻于州内心的波涛汹涌。他发现，自己似乎看到了一个新的电商宠儿要出现了。 整整半个小时，蓝英将拼房网的有点完完全全的阐述了出来。 “于总，我的话已经说完了，至于我们拼房网到底如何，此时此刻的你，内心应该已经有了判断。” 于州喝了一口咖啡，然后放下，最后认真的看着蓝英。 “蓝小姐，请问一下，你们老板刘鑫，是否有接受融资的打算？” 问完以后，于州立马反应过来，自己这句话有些唐突。 但是他有实在觉得，这个拼房网有搞头。哪怕就是蓝英此刻简单的讲解，都能感觉到拼房网刘鑫的巨大野心。 串联两个行业，将两个行业恐怖的经济链条还有无数的从业人员绑定到他的大船上，如果真的搞定了，那就真的是让人觉得恐怖。 “不好意思，我也就是心血来潮。” 蓝英摇摇头，表示没什么。 “这个吧，暂时来说，刘总没有融资的打算。不过，机会肯定是有的。” 于州虽然内心火热，不过却并没有怎么当真。因为空头支票，是生意场上的绝对禁忌。 “那么，如果我们新世纪的楼盘进驻你们拼房网，佣金上面怎么计算呢？” “按照规矩来，根据具体的楼盘，来敲定具体的佣金点数！统一的话，这是不可能的。” “我们新世纪，有没有别的好处？” 很现实的问题，也是于州必须要争取的。他已经决定了，必须要和刘鑫的拼房网合作。 因为这个平台，他看出来了其中巨大的潜力。新世纪，可不光这几个楼盘的。 在整个华国，新世纪的楼盘非常的多。一旦拼房网扩张市场，那么越早加入，就能吃到越多的第一波红利的。 虽然确定了合作，不过该拿的好处还是要必须拿的。蓝英沉默了一下，然后抬起头看着于州。 “我可以保证，我们平台会帮新世纪的楼盘，免费做一次十天的推广。 其中，包括平台推广页面资源，还有别的活动等等。这些，具体的，我们可以正式合作的时候商议。” “那好，明天我们公司这边，将会组织一些人，到蓝小姐所在公司亲自考察一下，看一下你们的资格，还有和刘总这位风云人物见一面没有问题吧？” 蓝英并不意外，新世纪这么大的盘口，就她蓝英几句话一说，就立马签合同合作百分百不可能。 于州没有这么傻缺，新世纪公司也不会这么鲁莽。去公司考察，这是肯定会有的一个事情。 这个，在昨天刘鑫和她商量的时候，当时两个人就已经讨论出来了。 如果一旦如此，那么就基本会确定合作的成功。而新世纪，也将会是第一个进驻拼房网的天海房地产巨头公司。 “好，这个没有问题，我们扫榻相迎。来的时候，刘总也说了，贵公司如果有意合作，一定会过来现场考察的，他代表拼一拼公司全体人员，欢迎新世纪的人过来交流。” 于州愣了一下，随后苦笑了一下。你大爷的，果然聪明人之间交往就是有问题。 这个刘鑫给有蓝英，都是不折不扣的聪明人。 “好，那就如此说定了。我马上去公司开会决定，定下了具体时间以后，我会通知蓝小姐你的。” 蓝英站起来，和对方握了握手。 “热烈欢迎，期待于总的到来！” “哈哈哈，蓝小姐说笑了。这会儿已经中午了，今天我这个东道主，请蓝小姐吃一顿便饭吧。” “求之不得，这是我的荣幸！” …… 蓝英回来以后，第一时间就找到了刘鑫。并且，将今天的过程，详细的和刘鑫说了一下。 “哦，也就是说，对方明天下午过来？” 刘鑫用手中的钢笔冒，慢慢的敲打着办工桌面。 “是的刘总，于州说明天下午两点，他们一行人将会过来的。” 闻言，刘鑫笑了笑，然后将钢笔冒放下。 “我知道了蓝总，你吩咐下去吧，明天上午咱们做好准备。公司的话，今天下班做一个大扫除。” 蓝英好看的眉头皱了皱，随后反应过来。 “刘总，你是觉得，他们会提早过来？” 刘鑫笑呵呵的点点头，然后给蓝英面前的茶杯添满刚泡好的普洱。 “没错，百分百上午过来。不用太过在意，他们过来不过来，我们公司一直都是如此。 做好准备就是了，免得到时候手忙脚乱。” 蓝英此刻，也反应了过来。 “好，我吩咐下去！” 第581章 于总，咱们来个对赌协议如何？ 果然如同刘鑫所料那般，新世纪的人，真的是上午过来的。 来的人还不少，直接来了四个人，西装革履的，很有一番气派。 这也很好理解，毕竟大家都不是小孩子了。 有些东西，临时过来比准时过来要好很多的。 这是于州第一次见到刘鑫，一个英俊的年轻人。年轻的，让他稍微有些嫉妒。 如果是第一次听说刘鑫的人，很难相信，名震中介开发商的传奇中介刘鑫，竟然是如此的年轻。 可是，正是如此年轻的刘鑫，他弄出了三个模式，让如今基本上的中介都在模仿使用。 刘鑫的身边是蓝英，他的身后是张祖豪和丁全等人。 “刘总你好，以前就说，一定要见一见刘总的。没想到，第一次见面竟然是如此情况，刘总果然不是常人啊！” 刘鑫笑容非常灿烂的和对方打招呼，然后招呼这群新世纪的人进来 。“于总说笑了，于总的名头，才是让人震耳欲聋。欢迎新世纪的各位，来我们拼一拼公司。” “好说好说，刘总你好！蓝小姐，又见面了。” “是的，欢迎于总还有各位。” …… 过来考察，其实很简单，就是看一看公司的一些数据，还有一些公司的成交信息之类的。 于州他们，首先要确定，拼房网确实和蓝英说的一样，值得他们的楼盘进驻这个平台。 刘鑫领着他们看完以后，一行人就来到了会客室。说句真心话，新世纪过来的这几个人，确实被拼房网惊讶到了。 别的不说，光是拼房网这个月的成交，就值得合作。 感触最深的，还是于州这个人了。他联想到了很多，越是联想，越是觉得以后得拼房网将会了不得。 赵晓晓端着茶水进来以后，很快就离开了会客室。这时候，这里是各位新世纪和刘总蓝总的战场，并不是她一个小小的助理可以参与进来的。 “刘总，有没有想过，你们公司开启融资通道？” 刘鑫看了一眼于州，没想到这个人有点执着啊！ 昨天，这个人才和蓝英说过，今天又来找到自己。 “于总抱歉，暂时我们还没有开启融资的打算。不过嘛，总有机会的。” 刘鑫打了一个太极，不把事情说死了。其实新世纪不可能有机会融资进来的，因为他除了楼盘，没有能够提供给刘鑫的需求。 融资，其实说白了，就是融合渠道。你要知道，融资最不重要的就是金钱。 如果刘鑫真的要开通融资渠道，那么肯定就是他需要别的公司的渠道，而并不是因为金钱。 于州遗憾的叹了一口气，看来拼房网新世纪没办法参与进来了。 不过说到底，他也是一个聪明人的，毕竟能够做到新世纪副总的位置，怎么可能是个二货呢？ 所以，他立马收敛了内心的心情，然后开始了正式的合作谈判。可以说，今天的这个合作，基本上来说就是十拿九稳的。 新世纪也需要如今拼房网这个模式，来销售他们的产品。 “刘总，合作可以，我们也非常看好这次和你的合作。并且，有一说一，拼房网这个平台，对于开发商来说确实重要。 不过，刘总也要知道，我们新世纪在天海，我属于知名地产商了。 我们的入驻，其实给贵方带来的好处非常巨大。所以，我需要你平台的一个永久推荐窗口，并且是免费给我们公司的。” 狗日的，这叼毛真的是狮子大开口啊！一张嘴，就直接要了一个推荐位的免费试用权，你他么的是在和我开玩笑？ “于总，这件事我没办法答应给你。毕竟，我们是平台，靠的就是这一点点的吃饭。 我们也要生存不是吗？ 我只能保证，我们这边可以有十天时间的免费推广资源给新世纪。 要知道，这个推广作用可是非常巨大的。于总也不是小气的人，总要留口饭给我们吃对吧？” 刘鑫当然毫不犹豫的拒绝了，你丫的以为你自己是碧桂元啊？ 如果是碧桂元，说不定刘鑫就答应了。毕竟，为了通盘考虑，给碧桂元这样一个免费推荐位是值得的。 因为碧桂元，放眼的是全国楼盘。而且人家，本身带着巨大的资本。 新世纪在天海确实没的说，可是出了天海那就不好意思了，你新世纪是个弟弟。 所以，这就是刘鑫要拒绝嗯原因。 “刘总，你这样就显得有些小家子气了吧？ 一个推荐位而已，我想我们公司完全够的上资格的。如果刘总答应，我可以代表公司决定，只要以后你们的拼房网拓展市场，天海我们新世纪的所有楼盘全部交给你们拼房网如何？” 呵呵哒，对于对方的这个，刘鑫也就这么一笑而已。 虽然很想拒绝，但是刘鑫知道，这时候的他，没有任性的资本。如今的他，是上百个员工的老板，也是一家公司的老总。 他要做任何决定，都必须要思考再三才行。 为什么呢？ 因为，他已经不是一个人了，他有应该承担的责任。图一时的心里舒服，然后直接得罪人？ 别逗了，这样的情况肯定不能发生。而且，公司的人也不会允许这样的事情发生的。 所以，此时此刻，刘鑫必须要想知道两全其美的办法来。即拒绝了对方，也不会赏面子，还能给对方看到拼房网的好和给他们应该有的优惠。 这就非常考验一个老板的临场反应能力，还有他的规划风险思维能力了。 刘鑫有这种能力，所以他想到了解决的办法。直接刘鑫面不改色，微笑而又礼貌的看着于州。 “于总，并不是我小气。这样吧，我们来一个对赌如何？” “对赌？什么意思？” 不光于州疑惑，就连蓝英也是非常的不解，不明白刘鑫什么意思！刚刚的场面的尴尬，蓝英也是看出来的。 所以，她是准备直接利用自己的身份，然后让自己来得罪人，将刘鑫这个老板拖出来的。 她的特殊身份，也注定了对方不会过分生气，最多心里不舒服，还不至于翻脸。 所以，不管怎么看她来得罪人都是最好的选择。而蓝英，也准备这么做了的。 没想到，刘鑫这个老板直接搞一个莫名其妙的对赌，也把她想说的话堵住了，不知道是什么意思。 从这里，也能看出来，蓝英这个人的职业操守还有就是她对局面的判断和决断能力。 没的说，确实值得刘鑫给出非常大的筹码把对方挖过来。 刘鑫淡定的看着于州，他的脸上，自始至终都没有出现失态的情况。 “于总，这个对赌就是……” 第582章 关于四个亿的豪赌 “于总，这个对赌就是，你给我一个月的时间，我们平台来运营你们的楼盘。 就以下个月为开端，一个月我让我的平台，在你的楼盘成交金额达到四个亿。 如果达到了，那么贵公司补偿我们这一个月的推广费用和推荐位费用。 并且，从今以后，贵公司，按照我们平台的统一定价购买推荐位和推广。 同时，日后我拼房网拓展市场的时候，新世纪的楼盘全部入驻咱们拼房网。 如果达不到，那么我承诺，永久给新世纪一个精品推荐位的位置。 这个位置，永远属于新世纪，哪怕你们没有楼盘开盘，这个位置哪怕空着我都不会放别的楼盘上去。 而且，我还可以答应，万一没有完成，每次贵公司的楼盘开盘，我们都会免费做一次全平台推广如何？” 刘鑫的话说完，会客室出现了短暂的安静。对方过来的人，总共有四个人，此刻他们四人，全部都诧异的看着刘鑫。 就是蓝英，也是非常意外的看了一眼自己的这位年轻新老板。 不过，虽然意外，但是蓝英却看到了刘鑫强大的自信和魄力。 这样的老板，说句实话跟着他确实爽。如果，今天刘鑫直接答应了于州的要求，蓝英不会说什么，但是对于刘鑫的评价肯定会降低的。 一个轻易弯腰的人，或许能够成功，但是绝对不是做大事的人。 你要知道，一旦弯腰弯的太久了太多了，就很难再站起来了。 并且，这玩意儿和女装一样，一旦弯了第一次，那么就会有越来越多次的。 于州皱着眉头，看着一脸微笑的刘鑫，他陷入了沉思。 “刘总这么自信？” 新世纪的人也比较惊讶，他们怎么也没想到刘鑫这么自信，竟然提出这样的对赌协议来。 并且，这对他们来说，是怎么样也不会亏的一个方案。 如果没有完成，那么刘鑫的平台，就要免费给他们一个永久免费推荐位，并且是精品推荐位。 并且，这还是一个哪怕他们不用别人也不能用的推荐位。首页位置啊，一进来就能看到的位置。 而就算是刘鑫赢了，可是对他们也没有什么影响。 你想啊，一个月真的给他们卖出四个亿，那么不管怎么样他们都是赚的。 别看新世纪，一年的盘口这么大，基本上都是上千亿的盘口，可是每个月真的卖出去的，也不是很多。 “赌一把而已，咱们生意人，有时候不就是一场豪赌么？ 怎么样于总，我的这个提议你答应吗？” 刘鑫确实在豪赌一场，也是在给自己和公司一个压力。 只有重压之下，才能爆发出来最大的能量。如果一旦确定了这个赌局，那么接下来公司就要使劲的发展中介入驻了。 并且，还有拼了命的推广平台，尽可能多的寻找客户。 对于刘鑫来说，其实也并不亏。 于州看了一眼刘鑫，紧接着就笑起来了。 “那好，既然刘总有这样的魄力，我也舍命陪君子了。这个对赌协议，我于州答应了。 刘总的公司，可以安排人对接然后签协议了。明天开始，你们的人就可以到我们的楼盘去拿资料并且我们授权你们运营。 至于佣金点，这个东西就按照市场行情来吧！我就和刘总你赌一个月，下个月我们再聊。” 刘鑫也站起来，和对方握了握手。 “好，于总大气！” …… 商量完事情以后，中午刘鑫请客，蓝英作陪，请于州他们吃了一顿午饭。 附近有个农家乐，非常的不错，中午就在这里吃的。各自喝了一些酒以后，这个局就直接散了。回到公司，蓝英就第一时间去安排工作去了。 既然对赌协议已经搞定了，那么接下来就是公司拼命的时候了。 “晓晓，通知下去，下午四点半，所有管理人员，准时到会议室，我们要开会。” “好的老大！” 四个亿的交易，对于平台没有问题。就凭着这个月，就有三个多亿的成交，下个月四个亿没有任何问题，就是十个亿也是轻松的。 可是，要定点一个开发商成交四个亿，那就不简单了。 所以，下个月开始，公司的推广要重点开始新世纪的楼盘了。这个对赌协议，公司的人，除了蓝英以外，其余人根本还不知道。 所以，今天的会议，讨论的就是这个问题。 四点半的时候，所有人准时来到了会议室。刘鑫这次，并没有来主持会议，他把今天的会议主持交给了蓝英。 对方如今，是公司的副总，刘鑫需要给对方相应的话语权的。不然的话，请来的就是一个傀儡，双方都不会答应的。 蓝英对于这样的会议，早就是驾轻就熟了，根本没有任何情绪波动。 “各位同事大家下午好，今天的会议我来主持。而今天要说的事情只有一个，那就是我们公司和新世纪签了一个对赌协议。” 简单的几句话，刹那间让会议室的一些管理愣住了。什么情况哦，就搞出来一个对赌协议？？ “蓝总，这个对赌协议是个什么情况？” 蓝英看了一眼说话的谭红章，然后敲了敲会议桌。 “各位，我想让你们搞清楚一件事。我开会的时候，没有叫你们发言就请安静。 该说的我会说出来的，不要打断我的讲话。 谭经理，下不为例，不然不要怪我不给你们面子。” 蓝英的一句话，让会议室的气氛突然就凝重了起来。谭红章有点尴尬，不过他也并不是二傻子。 “我知道了蓝总，肯定没有下次了。” “很好，你们也给我记住了。接下来，我们继续说这个对赌协议。 今天新世纪的人过来，我们本来是商量合作的事情。不过，因为一些原因，刘总和对方达成了一个对赌协议。 协议的内容是，我们平台这个月，要给新世纪的楼盘成交四个亿。” 听到四个亿这个数字，已经有人开始皱着眉头了，特别是丁全和张祖豪两个人。 他们两个人，最清楚要给一个开发商做这样的单子，是有多么的困难的。 不过，刚刚谭红章的例子还在，所以两个人就忍住了。 “之所以现在开会告诉你们，并不是和你们商量，而是通知你们，我们没有退路，必须要成功。 不管用什么样的办法，下个月一号一直到三十一号，我要看到我们平台成交了四个亿的新世纪楼盘。 所以，接下来我们要去找客户，找中介，必须要完成这个任务。 现在，你们可以开始发言了，有什么问题的可以开始问了。” 第583章 一天七千二百万 “蓝总，四个亿这个数字，对如今的平台来说，时不时稍微有点勉强？ 如果对方的楼盘，基本上都集中在东风市和会阳还好，如果去了天周那边，咱们平台在那边可没有这边发展的好。” 丁全第一个提出了疑问，不过他并没有问为什么会对赌。 这是刘鑫这个老大的事情，肯定遇到了不得不这样的事情，所以要做的并不是问为什么，而是要考虑怎么样来解决这个问题。 “这个没办法更改，已经和新世纪签了协议了。哪怕再怎么困难，就算是他们的楼盘在三角地区，咱们也要想办法拓展业务过去完成。 至于应该怎么做，现在我们能做的，就是和各方面中介公司协商一下，主推新世纪的楼盘。 还有，尽可能多的去让更多的中介加入进来。” 得了，都说道这个份上来了，那么这次看来对拼房网是一个巨大的挑战啊！ 而且啊，这他么的还是一个没有办法避免的挑战。 “我知道了，我这边会开始准备做一次推广的。尽可能的让平台用户，看到新世纪的楼盘。” 丁全的干净利落，让蓝英点了点头，她要的就是这样的员工。 “蓝总，我有个问题，咱们的一元秒杀活动，可不可以在新世纪上面用一下？” 秒杀活动上次的威力，大家都看在眼里的。如果真的做这么一次活动，你还别说或许会很成功的。 因为，上次的活动，让很多人都意犹未尽的感觉。 如果这次再来这么一下子，肯定能够再一次自信大批的用户进来。 随着用户的增多，那么潜在的消费客户就会增多。不管是对于平台别的楼盘，还是对于新世纪都有好处的。 “张经理，这个秒杀活动不能做，别说新世纪那边不会同意。 就算是他们同意，咱们也不能做。秒杀活动，只是平台的一个推广手段，不能给它冠上更多的东西。 我们不能将这个活动，当成我们的救命稻草。一个企业能够成功，那是因为有一群非常优秀的团队成员，和一整套完整的企业规划。 如果一遇到问题，就把希望放在一个东西上面，那么这个公司迟早会崩盘的。 这一次，我们要凭借咱们公司的运行模式，还有员工努力来完成这次的考验。” 蓝英是个非常聪明的人，也是一个眼光很长远的人。她不会允许出现这样的事情，因为这样的企业是不健康的。 老实说，从这些小细节上面，你就能看出来，一个人的名气真的不是吹出来的。 蓝英的做法，是完全正确的。这一次虽然是个挑战，但是更多的却是对公司的一种锻炼。 不经历风雨怎么见彩虹，没有一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香呢？ 如果这次，公司凭借员工的努力，凭借平台的运营，凭借管理人员的手段成功了，那么整个拼一拼公司，将会迎来第一场蜕变的。 做领导的，首先你要记得一件事，那就是将你的员工培养的优秀起来。 每个人优秀一点点，那么这么多人累积起来，也是一个非常可怕的数字。 一个团队，人人优秀，这才是最牛的团队。 而如今，蓝英和刘鑫，也在有意这样做。会议室的一些主管，此刻也明白了蓝英的意思。 虽然内心有些担忧，但是大家也不会去反对。 “我知道了蓝总，我会注意的。” “很好，那么接下来我来安排工作。首先，丁经理的宣传部门，你们这边对于平台的推广不能放松。 如今我们平台，差不多是六十万的注册用户。尽可能的，在下个月，将它变成一百万用户。 平台用户，咱们使用广撒网的做法，总能网到鱼的。” “没问题。” 丁全保证以后，蓝英就把目光放在了武俊的身上。 “武经理，你们部门，接下来要做的，就是用尽全力给我联系中介公司。 只要合格的中介公司，哪怕只有几个分店的也给我拉进来。咱们平台，如今的中介还是太少了。 同时，你们部门，也要做好准备，我们平台将要走出这边的小市场了。 六月份，我和刘总商议过，咱们的拼房网要开始走向整个天海的所有市区。 并且，要做到在九月份之前，平台的注册中介超过六万人。 所以，接下来你们部门任务很重，武经理你要做好准备！” 武俊皱了皱眉头，这个任务确实非常的重啊！不过嘛，如今的公司，还是一个初生的状态，最不缺少的就是斗志了。 “好，我没有问题！” “张经理，你们部门，将会是刘总直接领导，有什么任务，我这边不会指派，刘总会吩咐你们的。 不过，我也要强调一下，平台的维护和更新，一定要提前和我们打招呼。” “可以，没问题的！” “谭经理，你们部门，如今要做的，就是尽快去联系新世纪。 然后，将他们楼盘的所有资料审核，用最快的速度录入到咱们的平台系统。 同时，这一次，我需要你们部门的负责人员，将新世纪的楼盘周边做一个仔细的了解，然后写成楼盘介绍放在新世纪的楼盘里面。” “好！” 谭红章刚刚，虽然被蓝英落了面子，不过他本身就是一个情商很高的人。 所以，蓝英安排任务，他也是笑眯眯的答应了下来，没有任何的推诿。 这一次，是公司的一个难关，也是公司的一场机遇。大家齐心协力，公司就能安全的走过这个关口，并且还能蜕变一次。 所有人都知道一件事，刘鑫这个老大，这一次不会让人破坏公司的团结的。 蓝英这位新来的副总安排的所有事情，他们都会认真仔细的去执行的。 “那好，散会，所有人去忙自己的。” …… 韵雅楼盘爆发了，真真切切的爆发了。一元秒杀活动结束以后，地四天的时候，这个楼盘在拼房网上面就直接爆发了出来。 这天，一连三笔成交搞定。卖出去了五十套房子，总成交价格，直接达到了七千二百万。 这是三月二十六号的这一件发生的，这也是一条震撼人心的消息。 下午开始，三个中介团队，带过来了五十个客户，直接在这里成交了。 这一天，对于韵雅楼盘来说，是值得庆贺的一天。而这条消息，也在这一天，鼓舞了无数的中介。 整个平台，一万多中介，全部知道了这条消息。成交的太可怕了，甚至让人觉得不现实。 哪怕是这些成交的中介公司老板，都感觉不怎么现实。 可是，这就是真的，你不服是不行的。 第584章 月成交额四亿三千万 “孟常这个叼毛，这次真的是捡便宜了。大爷的，怎么上次的一元秒杀活动他刘鑫不找我呢？ 如果找我的话，我能够拿出两套房子出来。” 有开发商老板，正在羡慕的看着韵雅今天的成交说道。 实在是羡慕，一天时间，直接成交五十套，总成交金额七千多万。 而这，还只是如今韵雅楼盘在拼房网拼团的一部分。现在，韵雅楼盘下的拼团，还有好多个的。 多的有十二三个人拼团了，像这种的话，基本上可以说距离成交已经不远了。 这样的拼团，如今还有两个。也就是说，这两个团是百分之百要成交的。 除此以外，还有一部分拼团客户有五六个的有一批。这样的团，基本上百分之七八十能够成交的。 剩下的，就是一批两三个的团，这个暂时不能保证。但是你不能否认，韵雅这次的一元秒杀活动赚大发了。 “靠，这个韵雅楼盘这个月要吃饱了哦！我他么的听说，这个楼盘的老总，现在每天捧着后脑勺大笑。” …… “也不知道，拼房网的下一次一元秒杀活动什么时候开始？ 这样的活动，拿出一两套房子来做推广真的太划算了。 麻蛋，我的楼盘，积压的资金有十多个亿。现在公司急需用钱，都不知道什么时候能够收回资金的。” 韵雅这次的成交，不光合作的开发商震惊，就连一些没合作的开发商，也收到了一些消息。 他们到处在询问，这个拼房网是个什么玩意儿？ 得到了答案以后，很多人都动了和拼房网合作的心思。没办法嘛，这个平台值得他们加入进来的。 紧接着，第二天的三十套房子，再一次成交了。同样的楼盘，昨天成交了五十套，第二天紧跟着成交了三十套。 我他么，一群人直接炸开了。两天时间，拼房网卖出去了八十套。 总成交金额，直接超过了一个亿。而拼房网这一次，是彻彻底底的出名了。 一时之间，几个市无数的开发商打电话过来询问合作的事情。武俊忙的哟，恨不得拔了电话线。 不过虽然忙的不行，但是内心还是高兴的。人家认可了你们平台想要合作，怎么算都是一件好事的。 晚上刘鑫主持，开了一个简短的会议，就是为了这次的事情。 “不管如何，把这批人给我抓住然后拉进来。说到底，咱们平台的楼盘还是少了点。” 刘鑫肯定会抓住这个机会的，用来增强公司的底蕴也是好的。而这两天，蓝英的工作也有了巨大的进步。 她一次性，谈下来了六个比较大的中介公司。 六个公司，两千人左右的中介，会哇塞接下来的几天里面，全部加入拼房网的平台。 谭红章也开始忙起来了，他要安排底下的员工，如给每个公司的人培训一下，怎么样使用拼房网中介账号，怎么样拼团，怎么样拉客户之类的。 就这样，时间来到了四月一号。而早在二十九号的时候，公司就已经将新世纪的楼盘全部录入房源系统了。 二十多个员工，跑了两天时间，才把新世纪的八个楼盘全部录进来。 最主要的，还是这次的周边配套信息花费了大量的时间。也正是在这一天，拼房网开始了推广新世纪的计划。 也正是在这一天，平台的一万六左右的中介，开始了带货新世纪。 当然了，只是作为主推，并不是只推荐新世纪。而平台这边，也开始了推广。 精品页，新世纪的楼盘出现了，同时出现的还有登录弹窗。比如一个用户，打开手机点开了拼房网以后，第一时间就会出现一个弹窗，然后用非常诱惑人的广告，将无数的用户拉了过来。 会阳有楼盘，光明市也有楼盘，东风市也有楼盘，天周也是有的。 新世纪的几个楼盘，每个地方都有，而且还都是大型的楼盘。而也在四月一号这一天，刘鑫的拼一拼公司，召开了月初会议。 这次的会议，主要是统计上个月的公司成绩，还有就是这个月的公司计划目标等等。 会议是一号上午九点半开的，所有的管理人员都参与了进来。 “各位，月初会议，以后将会是公司的一个常态。每个月月初，咱们做一下上个月的业绩统计，还有就是制定一下这个月的月计划。 我们拼一拼公司才创建没多久，所以我们更加需要一个完善的公司制度和一个清晰的公司业绩资料。” 刘鑫站在会议桌最前面，面色严肃的看着会议室的十多个人。 “多余的话我不说了，接下来咱们先说第一件事。唐经理，你们人事部，尽快开始招人。 我们公司，如今需要大量的人手。公司要开始拓展市场了，而人手就是市场扩张的第一保障。” 唐悠然其实这段时间非常忙，她的部门本身人手就比较少，再加上如今这段时间，还要安排一些平台客服人员，搞得她是真的晕头转向的。 “刘总，月初可能不行。只能从月中开始，因为月初咱们就算是招聘了员工，也是没有时间培训的。” “尽量提前，十号左右就开始。” “好，我知道了老大！” “那好，接下来第二件事，各个部门汇报一下，咱们上个月的成绩吧！就从……就从张经理，你们部门开始吧！” 问完，张祖豪看了一眼自己的朋友夏至枫，也是如今他的副手。夏至枫点头站起来，然后打开面前的一份资料。 “刘总，还有各位同事和领导。上个月，我们平台是第一次做推广，也是正式进入市场的一个月。 成绩是不错的，我们平台如今，中介入驻人员，已经达到了一万七千一百六十二人。 至于楼盘，我们平台如今的楼盘数量是四百一十八个楼盘，总共有超过五十万套房子。 至于用户，昨天的统计用户是六十一万三千人。 上月，平台成交的金额达到了四亿两千九百九十八万。 可以说，我们拼房网拿到了一个开门红。并且，如今平台的活跃用户非常多。 很多账户，每天都要浏览一下我们平台，寻找楼盘。” 当夏至枫说道这里的时候，很多人内心都颤抖了一下。 客户，中介，楼盘，这三者可以说都超出了原本的预期了。 如今拼房网的数据，可以说是非常好看的。至于成交，四个多亿也非常不错了。 不过嘛，公司上个月其实还是在亏本的。这个，具体的数据，蓝英的手上是有的。 不过嘛，这个也是正常的。这样的亏本，还要持续很长一段时间的。 所以，公司需要开始融资了。要么，就抵押公司贷款。 不管怎么说，接下来拼一拼将会有所改变才是。 第585章 公司的市场拓展方向 总的来说，上个月拼房网交出的成绩是合格的。六十万的客户，一万七的中介，几百的楼盘，再加上四个亿的成交额，成绩不算差。 并且，交易爆发期，应该是这个月以后的事情。所以，上个月的成绩刘鑫还是比较满意的。 “很好，咱们拼房网如今已经开了个开门红了。接下来，咱们就是要进一步扩大市场。 这个月的计划，我们今天要讨论出来。 第一，这个月新世纪的四个亿的对赌协议，不论如何，我们是必须要完成的。 你们有没有什么想法的，可以说出来咱们商议一下。” 四个亿的对赌，确实稍微有点为难人。眼下怎么说呢，对于拼房网来说，确实困难。 毕竟，中介只有这么多，而且要负责的客户太多了。 并且，客户所需要的房子，百分之九十以上的人，是你没有办法去扭转的。 只能跟着客户来，他们想要哪儿的你推荐哪儿。这个问题，让会议室稍微安静了一下。 “刘总，现在我们的想法就是，推广倾斜，和中介协商，尽量主推新世纪。 除此以外，其实也并没有好办法。我们要保证平台口碑，就注定了咱们有很多手段不能用。” 刘鑫看着丁全，沉思了一下又看着蓝英。 “蓝总，你怎么考虑的？” 蓝英放下手中的签字笔，想了想后道：“刘总，我们也就最多再加一个扩大宣传，增加用户来保证。除此以外，我也感觉没有好的办法。 不过，我倒是觉得，我们可以从宣传推广上面上手。想一个比较好的推广方案，用来吸引客户。 最后就是，咱们吸引一批炒房客过来。” 刘鑫沉思了一会儿，随后看向了丁全。 “丁经理，你觉得呢？” “这个可以试试，散会以后，我们部门去拿出一个方案过来。咦对了老大，我突然想到一个办法。” 不知道想到什么，丁全眼睛一亮，随后激动的看着刘鑫。此刻，会议室所有人的目光都看向了丁全。 “哦？你想到了什么，说来听听？” “老大，我们可以做一个综合对比，将新世纪的八个楼盘，寻找出来一个或者两个，作为主推。并且，我打算用老大你的名义主推。” “刘总的名义？这有什么不同吗？” 蓝英没明白丁全的意思，刘鑫的名义有什么用呢？ 不过，唐悠然，武俊，还有谭红章却一下子明白过来了。随后，他们的眼睛也是一亮，紧接着都意外的看着丁全。 这个叼毛，怎么离开了中介干回老本行以后就像是开挂了一样呢？ “蓝总，你没和老大经历过当初的事情，也不明白老大，在一些炒房客眼中的地位。 可以这么说吧，如果以老大的名义，弄一个楼盘来主推，会有很多的人买账的。 当初，老大还在合家欢的时候，弄了几个楼盘，并且他亲自主推，最后这几个楼盘全部大涨。 如今，在一些炒房客眼中，老大的主推比什么都要有分量的。 如果，这次咱们这样放出消息，到时候肯定会有很多人过来的。” 蓝英意外的看了一眼刘鑫这个老板，没想到啊，对方竟然影响力这么大？ 其实丁全说的很对，如果用就行的名义来做主推，确实非常有搞头的，太多人乐意买刘鑫的账了。 这是他刚刚突然灵光一闪的想法，非常值得尝试，哪怕就是刘鑫也觉得，这个想法可以搞一搞。 “丁经理，那么这件事你和蓝总商量吧。你们选择一两个新世纪的楼盘来做，也可以以我的名义来做推广。 不过，既然要选择，那么一定要选择性价比最高的。各个部门，也尽量配合丁经理他们。 我不想我们公司，这才遇到第一个挑战就直接失败。” “明白刘总！” 其实也不需要刘鑫说，虽然大家都觉得四个亿比较难，但是也没有人愿意认输的。 “那好，接下来就是第二件事了。咱们平台，是时候要扩大市场了。 如今，我们的主要市场还集中在光明，会阳，东风和天周四个市区。相对整个天海来说，我们平台还不够。 所以，今天的月会一定要拿出一个章程来，我们应该怎么样拓展市场，又应该往什么地方拓展。 这是公司最重要的一条市场战略线，我们必须要讨论下来然后确定下来。 以后，我们要做的，就是沿着这条线延伸。” 最重要的地方来了，没有错这个才是最重要的。哪怕新世纪的豪赌，对于刘鑫来说也是没什么的。 可是，这条公司市场战略线真的很重要。这条线，一定今早定下来才行的。 “各位畅所欲言，不要有什么顾虑，并且今天这件事一定要讨论出来一个结果。” 说完，刘鑫拿起自己的保温杯，喝了一口从新江买的枸杞泡的茶。 蓝英看了一眼，然后首先做了一个发言。 “既然刘总说畅所欲言，那么我就先来抛砖引玉了。现如今，天海总共二十一个市，可以说市场非常的庞大。 而我们拼房网要做的，就是今年必须将平台拓展到整个天海的二十多个市。 这是一条主线，而主线可以延伸一些支线，那就是我们从什么地方开始这是一个问题。 我做了一个分析，我们首先要做的就是以天周，会阳和东风串联起来，然后来一个大纵深。 直接在珠海佛山等地区，落户我们下一个点，这样就可以形成相互照应的局面，直接就串联咱们整个三角地区。 在然后，从这两个点向外扩散。不过，如今比较困难的是，合家欢，安家，搜房，家乐这四大巨头中介在三角地区。 可以说，整个三角地区，就是这四大巨头中介最嚣张的地方。 我们虽然是做平台的，可是要完成这样一个布局，就必须要和这四大巨头合作。” 蓝英的话，有些人听的云里雾里，也有的人听懂了觉得是一个很不错的联系。 不过这既然是会议，那么自然也有不同想法的人。 “蓝总，您想过没有，以我们拼一拼暂时的规模，并不足以有资格去和这个四大巨头合作。 我们还太弱小了，对方想要吞掉我们，实在是很容易。 当初，咱们拼房网之所以最开始寻找的是中小型中介，就是怕被巨头一口吃了。 如今找过去，就等于是送上门。所以，我并不同意蓝总的想法，一开始就完全布局整个三角地区这样的着急。 蓝总也请见谅，我这是对事不对人的讨论，并没有针对蓝总您的意思。” 武俊提出了反对意见，并且他的反对意见非常的合理。 如今和巨头合作，那就是羊跑过去和狼说，我们一起去抓兔子一样。 第586章 麻烦来了，合家欢的收购 会议室陷入了短暂的安静，不过蓝英很快就反应过来。 “那么不这样做，武经理你觉得应该如何？” 武俊摊了摊手：“我并没有一个比较好的想法，但是我只是觉得，咱们太快把整个三角地区占据不怎么合适。” “其实，我也觉得不是很合适。” 丁全也挺了一把武俊，并不是两个人是朋友他这么说，而是纯粹觉得，和巨头碰上，如今并不是时候。 “那应该怎么办？总不可能说，为了避免这些巨头，我们就不拓展市场了吧？” 刘鑫右手有节奏的敲着会议桌，听着这些人的讨论。 “行了，安静一下。我来定一个基调吧，不然这么吵下去明年都还在开会。 首先，我们需要发展，这是不可质疑的。不过，暂时我们也确实不能现在就拓展整个三角地区的市场。 如今四大巨头中介分庭抗礼，贸然这么做并不是一个很好的选择。 你们商议一下，咱们以三角地区为中心，来做一次大包围。 把周边市区的市场全部拿下来，并且以最大的可能吸收中介公司进入平台。 这样咱们来一个包围，最后直接以强硬的姿态进入这个地区其余的市场。 具体怎么做，你们散会以后去讨论。但是，前期的发展一定尽快给我拿出章程来。 这个月，我要看到公司的行动。这次的公司市场开拓计划，咱们做一个临时部门，我是负责人。 不管如何，今年我们的拼房网，一定要在整个天海站稳脚跟才行。” 蓝英稍微有点遗憾，刘鑫最终没有支持自己的想法，直接找上四大巨头合作。 不过也能明白，现如今的拼一拼，确实不具备和四大巨头谈条件的资格。 你想，如果对方直接说明了要收购你拼一拼，刘鑫肯定不乐意。那么，对方直接联合起来，在行业内封杀拼一拼你应该怎么样来应对呢？ 你要知道，如今的开发商，绝大多数其实都是依靠着四大巨头中介带货的。 没有他们，根本就是卖不动。房子卖不出去，你哪儿来的资金回流做下一步的开发？ 并且，今天下午，刘鑫还要去见对方的一个人。这件事，可能到时候会有波澜。 蓝英懂这个道理，只不过她觉得，完全可以左右逢源而已。 比如安家打压，就找合家欢合作，合家欢也打压那就找家乐。 总有办法，让一家巨头公司答应的。只要有一家答应，这个局就算是破了。 刘鑫看了一眼蓝英，笑了笑并没有说什么，有些话可以私下里说，在会议上讨论就没有必要了。 “好的刘总，我会按照这个思路去执行的。” 蓝英妥协了，打算按照刘鑫的想法来。以包围的形式，直接将周边市场全部拿下来，然后再来进驻三角地区整个市场。 “行，咱们来说这次会议的第三个事情。我们平台，如今……” 这一场月会开了很久，从九点半，一直开到了中午十二点。 并且，下午两点过后，又开了一个半小时才算开完。 要确定和讨论的事情非常多，这一场会议，也可以说是拼一拼公司最长最正式的一场月会了。 下午三点半散会以后，所有人都开始了各自的忙碌。 而刘鑫，也直接离开了公司，他要去见一个人。一个意料之中又是意料之外的人，一个可能会带来麻烦的人。 开车来到会所这边，直接停车以后就来到了包厢。 “谭总，你这个大忙人，竟然还记得我刘鑫，实在是我的荣幸啊！” 没有错，谭家轩找来了，并且是他一个人过来的。刘鑫一知道对方过来，就知道这次有可能会有麻烦的。 只不过，这一切都看两个人的交流了。 “刘鑫，好久不见啊，没想到这么短的时间，你给了我这样大的一个意外。 如今，你们的拼房网，可是连我都知道其名气了。” 握了握手，两个人分别落座。很快，服务员端着菜和酒上来了。 “谭总，你这就比较过誉了，我这就是混口饭吃，小打小闹而已。” 谭家轩差点没直接一杯水丢过去，都到了这个份上了你告诉我是小打小闹而已？ “呵呵呵，是吗？我可是专门调查了一下，上个月你们拼房网正式进入市场，一个月的时间成交了四个多亿，这还叫小打小闹而已？” 刘鑫喝了一口花茶，然后一脸的苦笑。 “谭总就别取笑我了，如今还在亏本。这算不了什么的，就是一些小中介小开发商凑一起混口饭吃。” “那，我们来分一碗饭怎么样？我们合家欢，出资五千万，收购你们公司百分之七十股份。 并且，还给你一定话语权。” 听到这句话，刘鑫内心叹了一口气，果然是如此啊！ 并且，没有任何的拐弯抹角，上来就直接说收购。五千万百分之七十，对方真的是打的一手好算盘。 这时候，一切都要看刘鑫怎么打算了。 “谭总说笑了，我就是混口饭吃，一点小生意，没打算和别人干的。就是想，自己做点事情，没打算做大，最多也就在如今的几个地方闹一闹。” 拒绝了，这肯定要拒绝啊，你他么的五千万买我百分之七十的股份是你丫的疯了还是我刘鑫疯了？ 开什么玩笑，再加一个零都没这个打算。 “刘鑫啊，你也别忙着拒绝，我给你分析一下。如今，你们公司也就值这个价格。 并且，我们合家欢收购了你们公司一部分股份以后，会给你带来巨大的好处。 第一，我们的客户资源，这就是很大一笔财富。我们上百万的客户，可以都进驻拼房网。 还有，我们的渠道，整个天海，任何一个市，我们合家欢都能帮助拼房网进驻并且站稳脚跟。 最后，就是巨大的楼盘资源。可以说，如果有了我们合家欢，你的这个拼一拼公司才能走的更远。” 谭家轩一脸真诚的说道，不知道的人还以为这个人是个救人于水火的好人呢！ 只是，这他么的都是在放屁。好在刘鑫城府不错，换做脾气火爆一些的，只怕当场就骂人了。 我特么的，即便要合作，也要找安家和家乐他们吧？ 他们不光有天海市场，还有庞大的全国市场。和他们合作，不比你合家欢好的多？ 明明想趁火打劫，竟然说的这样高大上，真他么的是见鬼了。 “当然了，合作不合作都是刘总你的自由，不过你也想想，在天海发展，你就绕不开我们的。 好好考虑一下，如果价格不满意我们还可以商量一下。” 威逼利诱，果然用的非常熟练。商场啊，果然是没有友谊的。说翻脸，立马就翻脸了，丝毫不会考虑刘鑫在合家欢的时候，为合家欢带来的巨大功劳。 气氛，一时之间陷入了安静。 第587章 少年意气，挥斥方遒，热血难凉 “谭总，你这可真的是让我为难了。如果不答应，可能我刘某人以后真的在天海这个地方寸步难行对吧？” “三金说笑了，我可没有说过这样的话。你对我们合家欢的贡献，那可是实实在在的。 并且，到现在你还是我们公司的名人，我可从来没有说过会对三金你威逼之类的话。” 呵呵哒，这他么的就是一个二皮子啊！ “与其这样，咱们合作不是更好吗？” “别人的哪儿有自己的用起来放心，再说了我也确实看好你的拼房网。” 刘鑫靠在椅背上，面无表情的看着略显得意谭家轩。 他确实可以得意，以势压人从来都是这么爽。你刘鑫的想法再好，能力再怎么大也没用，你没有相应的地位呼应，那就没有任何作用。 在谭家轩看来，如今的刘鑫只能答应自己。不答应，他就准备好被中介巨头合家欢打压。 所以，谭家轩也少了一分顾忌。 “真的就没有任何别的可能性了？” 谭家轩摇了摇头，吃了一口饭菜。 “这也是林总的意思，林总非常看好三金你的公司。 我说这样也好，我们合家欢和你刘鑫，再续前缘也是一段佳话。” 刘鑫没有任何表情，也看不出来任何东西。此时此刻，谭家轩也看不出来，刘鑫内心在想什么玩意儿。 谭家轩也没有催促，只当刘鑫是在考虑。一边美滋滋的吃着饭菜，一边等待着刘鑫的答案。过了好一会儿，刘鑫突然脸上出现了笑容，然后看着一脸诧异的谭家轩。 “谭总还是不了解我刘鑫的为人啊。” 刘鑫突如其来的一句话，让谭家轩皱了皱眉头。 “刘鑫，你什么意思？” 刘鑫突然大声的笑起来，似乎越笑越控制不住一样。 “哈哈哈……他妈的，这么长的时间了，我一直在压制一种东西，叫做年少轻狂。 总感觉，自己应该是一个过了这个年龄段的人，似乎做任何决定都要去三思而行，都要去好好考虑一下得失。 可是说起来，我这辈子才二十几岁，我要不要这样的瞻前顾后哦？” 刘鑫的自言自语，让谭家轩愣住了，一时之间不知道说什么好。 这时候，只见刘鑫唰的一下站起来，然后一口喝掉了面前杯子里面的花茶。 随后，只见他面带飞扬的看着谭家轩。 “谭总，你们要怎么样随便你们，打压也好，别的手段也罢。尽管来就是了，我刘鑫接着。 不过，对于拼一拼的股份你就别想了，一丁点都别想了。今天我过来见你，纯粹就是在浪费自己的时间。 所以，我就不和你啰嗦了，本人走了！” 说完，刘鑫直接不看谭家轩难看的脸色，转身就离开了。 是啊，他么的老子刘某人如今才二十多岁，老子为什么要过得这么憋屈呢？ 安家，家乐或者搜房的人过来这样威胁我，我还可以忍受。 可是你他妈的合家欢，竟然是第一个跑过来这样威胁我的。 我他么的就不在乎什么不得罪人和气生财之类的了，老子就要和你硬钢一下，看看到底鹿死谁手？ 妈拉个巴子的，谁怕谁啊？ 刘鑫干净利落的转身离开，让宝箱里面的谭家轩愣住了，呆呆的看了好一会儿才反应过来。 随后，内心也是生出一股怒火来。不过，很快他有冷静了下来，苦笑了一下而后喝了几口白酒。 “果然，威逼真的是没用的，当初我就很林总说过。 但是刘鑫啊，你可真的就要做好准备了，这次我们公司可不会因为你以前的贡献而手下留情的。 你要知道，你的这个拼房网，是在动摇我们的根基啊！” …… 走出会所，刘鑫被热风一吹，随后就很快冷静下来。他刚刚的做法虽然冒失了，不过却又未尝不是一件好事。 刘鑫过来这个世界，他似乎从来没有意识到一件事，那就是他如今真的很年轻。 过来了以后，他的想法从来都是从利益角度去考虑得失，太过于成熟稳重了，失去了一些东西，那就是属于年轻人的朝气。 今天这个情况，最开始刘鑫的内心考虑的是，自己应该怎么样来两全其美。 可是，这个根本行不通的，同样的，也让他整个人过于的失去了热血。 这样的情况，一般只会出现在中老年的人身上如今出现在他身上了。 最后，谭家轩说的话，有些太过于傲慢了，似乎他们合家欢就是天海的天一般，言语之中的傲气让刘鑫生气了。 也正是这个时候，刘鑫内心的热血被激发了。 有什么大不了的？ 合家欢得罪了又怎么样？他们打压又如何？ 无非就是做一场，看看谁的手段高明而已？ 并且，拼一拼不经历一场巨大的危机，哪儿来的石破天惊呢？ 索性，刘鑫刚刚直接就发火了。老子他么的还被你一个破合家欢拿捏了，我还混个鸭儿啊？ 出来以后，刘鑫感觉到一种前所未有的畅快。甚至于，开车的时候，他还放起了音乐，跟着哼了几句。 这难得的发泄，让刘鑫感觉到脑海一阵的清明。并没有回公司，直接开车回家了。 回来以后，刘鑫看着空旷的屋子，想了想直接拿钱转身下楼去了。 今天内心舒服，可以说是非常的畅快，也是难得的高兴。哪怕得罪了合家欢，也掩盖不住刘鑫内心的舒畅。 直接开到超市，买了一些东西带回家，今天他准备亲自来做一顿饭，这顿饭是给雪妃儿做的。 两个人在一起这么久了，都是这丫头在迁就他，为他做饭洗衣，为他担惊受怕。 这样的姑娘，值得最好的东西。所以，刘鑫今天准备亲手做顿饭给雪妃儿吃。 咳咳那个啥，可能刘鑫这个叼毛，忘记了自己的厨艺到底是个什么鬼了吧？ 就这叼毛，盐和糖都分不清的家伙来做饭？ 呵呵哒，反正不值得期待就是了。果然如此，很快屋子里面就踢里哐啷起来，简直就是灾难现场啊！ 雪妃儿下班回到家。差点以为家里进贼了，吓了一大跳。 不过，当她看到一脸痛苦捂着手在沙发上吃瘪的刘鑫的时候，又吓了一大跳。 “我的个大爷，你这是怎么了？” 连忙丢掉手中的包跑过来，焦急的看着一脸痛苦的刘鑫。刘鑫可怜巴巴的看着雪妃儿，然后举起自己的手。 “妃儿，我准备给你做顿饭吃的，可是不小心把手给烫了！” 雪妃儿一脸呆滞，随后急忙去找来医药箱，拿出烫伤膏和创可贴来。 “我真的是服了你了，你自己厨艺什么样你不知道吗？ 哎呀，真的是被你给蠢死了！” 第588章 刘鑫在某些圈子的恐怖名气 雪妃儿看着狼藉的厨房，真的是心里又是生气又是觉得甜蜜。 虽然说，如今这个社会，似乎男性大多成了舔狗，恨不得围着女人转，甚至有些当备胎都美滋滋的。 可是，人和人他是不一样的啊！以刘鑫这样的男人，如果不是真的倾心一个女人，你别说做饭了，多说一句话都没有的。 秦江玲如此的美丽，对刘鑫也是如此的痴情，可是你见过刘鑫对她有过不好的想法吗？ 而刘鑫的身份，也注定他会遇到很多美女，可是从来没有见到他对别人多看一眼的。 所以，今天刘鑫亲手下厨给雪妃儿做饭，虽然并不是很好，但是也让雪妃儿内心无比的甜蜜。 不过嘛，甜蜜归甜蜜，这个厨房她只怕要收拾很久了。 特别是这个笨蛋，竟然连手指都被油烫了。你说说，他怎么就这么傻呢？ “咳咳那个啥妃儿啊，我这不是没做过嘛！” 雪妃儿翻了个白眼，然后用食指戳了一下刘鑫的额头。 “你啊你啊，我真的是拿你没办法。行了，咱们出去吃吧！” “得嘞老婆大人！” “去你的，没个正行。” …… 拼房网的用户，今天很明显的发现一件事，那就是平台出现了新世纪的楼盘。 并且，基本上进来的用户都能看到。直接一个弹窗出现，这谁能不知道啊？ “新世纪的楼盘啊？我去看看去，你还别说新世纪的楼盘确实有点保障的。” 精品推荐页面，也出现了新世纪的楼盘。并且，放在首位的是天周市的一个叫做新世纪-白云居的楼盘。 这个楼盘，位于天周一个很不错的位置。并且最主要的是，这个楼盘价格不是很贵。 两万一的均价，对于新世纪来说确实不贵的。并且，这里还有一个别墅区。 这个新世纪-白云楼盘，是拼房网这边根据多方对比选出来的一个楼盘，一个非常具有潜力的楼盘。 从内部配套，周边设施，还有所处环境，加上所在地点未来的潜力等等选择出来么。 也是刘鑫亲自认同的一个楼盘，用来作为大力主推的。 楼盘环境非常不错，最重要的就是这边特殊的地理位置。 可以说，刚刚上线没多久，这个楼盘就受到了很多人的关注。 同时，还有很多人发现了一件事，这个楼盘有一条特殊的介绍。 “本楼盘，由刘鑫郑重推荐。” 这一条信息，对于普通的买房客并没有什么用处。没办法啊，毕竟他们根本不认识刘鑫是谁，跟他们说也没用。 可是，对于另外一个圈子这条消息可以说是轩然大波。 …… 炒房客有一个圈子，这个圈子又分为很多个小圈子。这个圈子里面，很多人都在做资源共享。 比如看好某个楼盘，可以拉一帮人合计，然后一起来做这个楼盘。 一群人过来，疯狂的买房炒房，然后很快把价格做起来最后出售，这就是他们这个圈子。 沈阳就是这个圈子的一个人，他也靠炒房养家糊口。好吧，说养家糊口有点过分谦虚了，应该是发家致富才对。 他一直在天海这边活动，最近他们这个圈子的人，基本上都会下载一个拼房网。 说真的，拼房网这个东西，对他们这种炒房客来说无疑是最好的消息渠道和最好的合作伙伴。 他们这种圈子，一旦搞定了就是大手笔的出手，从拼房网上面能够节省很多钱的。 沈阳知道刘鑫，因为他跟着刘鑫赚了两次大钱。第一次，就是当初的水木年华，因为刘鑫的主推和推荐，他跟着买了一次，没过多久房价就涨了。 而且这个涨幅，还是非常夸张的。随后就是去年的童话镇，这一次又是刘鑫的主推推荐，他相信了刘鑫买了一套，果不其然，没过多久这个楼盘也狂涨。 可以说，刘鑫的名气，在他们这个圈子的知名程度简直吓死人。 天海这边很多的炒房客，只要听到就行主推，第一时间就回去了解这个楼盘的。 真的，这一点都不夸张。你仔细看刘鑫前两年还在合家欢的时候，主推的楼盘那个不是大涨价的？ 所以，如今只要刘鑫来主推，哪怕就是一个垃圾楼盘，他们也会多方调查，最后很多人都会选择相信刘鑫。 而这一次，竟然在拼房网上面，他看到了刘鑫主推楼盘？ 一看到这个消息，沈阳立马去确定消息。发现，这个刘鑫和自己知道的刘鑫是一个人的时候，沈阳急忙点开了飞信。 他们有个交流群，是天海这边一些人组建的聊天群。基本上就是大家交流一下，然后分享一些情报信息之类的。 沈阳在这个群里面已经好几年了，大家也都是这个圈子的。 阳光：“@所有人：各位老板，老子今天发现了一个天大的好事，现在所有人没人给我发一个一块钱的红包我告诉你们。 不然的话，你们这群瓜娃子等着后悔吧！” 无家可归：“呵呵我说沈老板，看到我头上这么大的群主两个字了吗？ 啧啧啧，我这个人没什么别的爱好，就是喜欢踢人而已。” 我丢，群主这个叼毛，炒房变成几个亿的身家，还在用无家可归这个昵称，简直不是人。 而且，他还非常喜欢威胁别人，别提多讨厌了。 身无分文：“哎，沈老板这是又被咱们无家可归的威胁了，我都替你感觉到悲哀啊！ 我要是你，直接撂挑子造反，然后我们一起踢了群主这个瓜娃子算求了。” 额，他么的又来了一个装13的大佬，你他么的身无分文就过分了啊！ 光明市有一套房子还是全款，在东风市好几套，你也是身无分文？ 群除我佬：“嘿嘿嘿沈老板，还没说什么事儿呢？” 阳光：“哎，也没什么大事，我就是突然发现，刘鑫这位大神又主推了一个楼盘。 本来吧，想和各位大佬说一说的，咱们去捡漏的，结果大家看来都是有钱人不感兴趣，所以我想了想算了，还是我自己一个人去好了。” 刹那间，群里面一片安静，随后无数人开始冒泡了。一些万年潜水党，在此时此刻也出来了。 目标四位数：“我靠，不会吧，真的是刘鑫这位大神又推荐了房子？ 沈老板，刚刚是不是那个无家可归的扯犊子得罪你了？ 兄弟们帮你报仇，但是资源一定要分享，不然你会飞打死的。” 一贫如洗：“对对对，不分享资源的人，会下地狱的，沈老板你可别冲动啊！ 我靠，上一次刘大神推荐的童话镇我在国外，所以没有吃饭肉，简直羡慕死了，这次说什么也要分一杯羹的。” 第589章 新一月开门红，恐怖的成交 无家可归：“沈老板我错了，不要和我一般见识，快把资源分享出来。麻蛋，刘大神主推楼盘了，这次老子要发财了。” 每月工资一千八：“我的天哪，还好我今天突然看了一下聊天群，不然这次我只怕会错过走上人生巅峰的机会。 沈老板，快说楼盘和具体信息，等我过去了我请你去一条龙，黑桃k这次你随便喝。” 沈阳此刻，拿着手机那真的是得意的笑啊！这群叼毛，这次要求我沈某人了吧？ 哈哈哈哈，没想到也沈阳也有翻身农奴把歌唱的一天啊！ 果然刘鑫就是牛批啊，他就是这个圈子的信仰。 不过他也没有继续嘚瑟下去，要知道群里面很多人都是大佬的。 有些人，更是一群挂逼一样的存在。再说了，刘鑫推荐的新世纪-白云，他自己也拿不定主意，需要大家一起参考一下。 所以，二话不说，沈阳直接将拼房网上面的这个新世纪楼盘页面分享到群里面来了。 阳光：“各位，这是一个房产软件，刘鑫刘大神推荐的就是新世纪的这套房子。 大家看一看参考一下，觉得有没有搞头，有搞头通知一下我。我也是个可怜人，请各位大佬帮我一把，让我给孩子挣点奶粉钱吧！” 这时候谁还搭理他沈阳啊，基本上都是去看房子去了。 你孩子奶粉钱，关我们什么事，我又不是你家隔壁的王大哥。 …… 新的一个月到来，这个月拼房网的主推楼盘变成了新世纪-白云，这也让很多的开发商咬牙切齿。 他么的，老子们求上门都没得到这种待遇，你新世纪凭什么就这么豪横？ 好吧，老子惹不起，我看戏还不行吗？ 只不过，新的一个月也就是四月二号，拼房网就给了很多人知道惊喜。 二号这一天，上午十点就成交了一笔交易。会阳这边的一个楼盘，直接成交了二十套，每套折扣下来的价格是八十五万。 虽然价格很低，但是量大啊，二十套算下来也是一笔一千七百万的交易了。 这个楼盘，本身就是一个小楼盘，并且还在会阳这边价格也确实只有这个价。 会阳这边，总体来说，除了市中心就是大夏湾的房价高一些，其余地方和东风市根本没办法比较。 不过，当一千七百万的交易横幅飘过以后，也让太多的中介看到了其中的好处。 会阳虽然价格低，佣金相对来说也低，可是这样看怎么来比较了 。这次二十套房子，一千七百万，五个点的佣金，算下来也有八十多万的。 所以，很多会阳这边的中介公司，在拼房网上面引导客户，都在往这边引导。 本以为今天就这样了，谁知道这才是刚开始。似乎上个月的活动做完以后，这个月才开始爆发起来。 中午十二点，还是会阳的一个楼盘，直接成交十八套房子，每一套房子的价格是七十八万。 这个楼盘的这个户型的房子，如果是以前的中介模式带过去的话，这套房子的价格最低应该都在八十二万左右。 可是拼房网过去，就真的只要这个价格。 十八套，每套七十八万，算下来总成交价格也是一千四百万的样子。 两笔交易，直接就把今天的成交额变成了三千多万。 靠，很多中介公司都在说这个字。没办法，每成交一套，带来的巨大利益真的让人疯狂啊。 你以为这样就完了？ 告诉你，还早的很，可以说今天真的就要来一个大爆发才行。到了下午两点，韵雅楼盘又成交了一笔交易。 十五套房子，每套的价格是一百六十五万，这一笔交易，直接就是两千四百多万接近两千五百万。 三笔交易，直接让今天的成交额变成了五千多万。 “我靠，疯了疯了，这次真的疯了，这个月才二号就这么疯狂的吗？” …… “大爷的，什么情况啊？为什么，我们公司的第一笔交易，到现在还没到来啊？ 你看看别人，大爷的这几千万几千万的成交额，真的羡慕死老子了。” 每一次的成交横幅飘过来，都是对所有中介公司的一种激励，也是一个很大的饼。 看到这样的成交，谁他么的不想成交这样一个单子？ 就在所有人如此惊讶羡慕的时候，东风市一个小中介在憋一个大招。 这个中介公司，总共只要三十八个人，只有两个分店。可是，这个老板就有点意思了。 他的心真的很大，他直接把目光瞄准了东风市樟头的一个别墅区。 这里虽然价格不贵，但是它到底是别墅啊！每天他们公司的员工，都全部投入到了拼房网上面来。 根本不去搭理二手房，还有什么客户之类的。他们搞的是广撒网的想法，并且只找大客户。 这么久了，他们公司一个单子都没有成交。可是，他们却真的憋出来一个大招来了。 樟头的红阳别墅区，这也是和拼房网有合作的一个别墅盘了。 在不知不觉当中，这个公司发起的一个拼团竟然已经有了六个人了。 不过，他们已经不准备继续拼下去了，准备拉客户成交了。虽然说，这个别墅上限是十个人，可是别墅客太难得了。 继续等下去，不一定能够等得到不说，还有可能现在的客户不耐烦，直接也推团了。 所以，他们今天准备劝说客户去成交了。不过，即便现在成交，客户也是非常划算的。 别墅的折扣，和套房是不一样的。增加一套，价格直接下降二十二万块。 如今六个人，总价格已经下降了一百三十二万了。一千二百八十万价格的别墅，现在购买已经只需要一千一百四十八万了。 这样的价格，已经可以成交了。经过了长时间的沟通和解释，还有长时间的劝说，终于这六个客户答应了今天成交。 老实说吧，别墅之所以优惠这么多，其实大家也都知道，别墅拼团一般来说都是拼不满的。 就好比如今这个拼团，已经二十多天了，才六个人。并且，其中有好几个都是直接最开始运气好遇到的。 到了后期，基本上就没有人过来。拼团满员的话，价格确实划算，一套房子便宜两百多万，可是你能拼满吗？ 不可能的，别墅拼团，能有一半就完全可以成交了。为了这个单子，这个公司三十多个员工，出来了一半，就连老板也亲自开车过来了。 为的就是，今天这一单的保驾护航。一旦成交，那么他们公司就要出名了。 所以，此时此刻，楼盘处也格外的郑重，专门弄了一间房间用来招待今天的这些客户。 第590章 超级大炸弹 “老大，告诉你一个好消息。” 下午的时候，刘鑫刚刚结束一次会面回到公司，张祖豪就乐呵呵的跑过来了。 这两天，刘鑫其实内心有了一种紧张感。没有办法，合家欢是肯定会有动作的。 短期内，对方肯定不会出手对付他的。可是，一旦对方出手，那就肯定是狂风暴雨，让他没有丝毫还手之力。 所以，刘鑫必须要紧张起来，趁着对方还在思考对策的时候，尽可能的让拼房网强大起来，哪怕就是一分一毫也是好的。 所以今天一上班，刘鑫爆发出来了前所未有的紧张感，搞得公司的人都不敢懈怠。 刚刚结束的一场会面，就是刘鑫和一个比较大的中介公司的会面。 怎么说呢，对方的老板比较有意思，必须满和刘鑫本人见面商讨合作。 其余人，他是真的不答应的，哪怕就是蓝英都不行。没办法，蓝英确实很有人脉，但是那要限制在认识她的圈子里面。 至于说中介公司，除了几个巨头，没人认识她的。 自然而然的，她一个副总，自然没有刘鑫的分量重的。 和对方见面以后，商讨了好一会儿，对方最后还没下决定。 没想到，今天突然的两个成交单子，让对方下定了决心。这不，刚刚商量完，达成了合作意向了。 对方公司不小，在天海来说，除了四大巨头，他的中介公司算是一流的。 一百多个分店，三千多员工，分布在会阳，光明，还有天周，佛山，三角地区等地方。 这一次的合作，刘鑫也非常的重视的，一旦搞定那么拼房网的中介员工就超过了两万了。 达成了合作，对方让刘鑫这边，尽快安排人过去培训，这肯定是一个好消息的。 刘鑫送走对方，回到办公室准备休息一会儿，没想到张祖豪乐呵呵的跑过来了。 “张经理啊，什么好消息啊？” 张祖豪嘿嘿一笑，然后脸上那叫一个高兴。 “老大，我刚刚发现，我们平台今天只怕要放一个超级大炸弹出来。 你看啊，我发现有个公司，弄了六个别墅客出来，并且今天拉过去看房准备成交了。 如果这一单真的成交的话，一笔交易就是六七千万啊！” “什么？？” 刘鑫唰的一下站起来，随后不可置信的看着张祖豪。 “真的老大，我刚刚看状态，中介已经带客户过去了。我们平台，只要中介带客户去看房，就必须要点击看房的动态的。” 刘鑫直接走了出来，然后往前走了几步，随后似乎又想起什么来了，转身回来拿着自己的保温杯就往办公室外走去。 “老张别啰嗦了，咱们去后台看看去。” 刘鑫也确实有点惊喜，如果这次的别墅也能直接拼团成交的话，那么平台就还有很大的操作空间的。 “得嘞老大，你等等我！” 张祖豪屁颠屁颠的跟着跑过去，过来的时候，没想到蓝英竟然也在。看到刘鑫过来，蓝英笑眯眯的拉开身边的一把椅子。 “刘总，看来你也是来看这一单别墅的。” 刘鑫笑了笑，直接坐过去，将保温杯放在面前随后就看向了中间的电脑。 后面过来的张祖豪，此刻只能站在两个人后面。蓝英看着刘鑫的保温杯，实在有点忍不住想笑。 “我说刘总，你好歹才二十几，这么早就直接保温杯里泡枸杞不合适吧？” 刘鑫没在意，盯着电脑看着。 “我是没办法啊，操心的事情太多了。对了，情况怎么样了？” “还没成交，中介方和楼盘方都还没有修改状态。不过，我感觉成交的可能性很大。如果这次真的是六套别墅成交，其实也是一个巨大的宣传点。” “是啊，如果成交自然是好的。对了蓝总，这个月咱们平台的推荐位和推广宣传已经开始收费了，不知道卖的怎么样？” 说起这个，蓝英也有点惊叹起来。 “刘总，昨天下午散会以后，我们这边刚刚开通这个通道，两个小时的时间，就已经卖到了下个月去了。 几百个楼盘，其中有两百多个楼盘都直接预定了。精品推荐位，平台推荐位，今日特别推荐位等等位置，基本上都已经卖出去了。 至于钱的话，这个你就要问财务部门了。” 刘鑫愣了一下：“这么火爆？” 确实火爆啊，蓝英都吓了一跳。 “咱们收费并不高，而推荐带来的巨大经济利益是非常诱人的。 别的不说，就韵雅这个楼盘，如今已经成交了两个多亿了。刘总你说，能不火爆么？ 而且，还有很多人询问咱们的一元秒杀推广活动的。 很多开发商表示，如果咱们愿意合作的话，他们不光拿房子出来，还愿意给我们平台一笔推广费用。” 刘鑫笑了一下，这也是在意料之中的。韵雅的火爆，肯定会带动无数的开发商想要吃蛋糕的。 不过嘛，这个一元秒杀活动，可不是随随便便的楼盘就能搞的。 “很好，继续维持好平台。不过我强调一下，任何情况下，这个一元秒杀活动都不要收开发商的钱。 这个活动，如果想要做的长远，就一定不要收钱，然后任何楼盘都做。 这个活动我们免费推广，但是楼盘一定要符合标准才行。 不要为了几个钱，损害平台的信用和好评。” 蓝英很赞同刘鑫的这个想法，有时候钱真的不是最重要的。对于一个平台来说，好评才是真的重要。 如果为了钱，什么垃圾楼盘都做这个推广的话，最后只会因为钱而损害平台的总体利益。 “这个我知道，不过刘总，咱们平台是不是也开通二手房挂靠页面？ 这样的话，不光能够进一步的绑定用户，还能增加一部分收入？” 蓝英过了这段时间，她发现了一个问题，那就是拼房网竟然没有弄一个专门的二手房页面，让用户自己，可以挂靠二手房卖房子。 她觉得，平台完全可以这么做，这样一来好处很多的。刘鑫看了一眼蓝英，随后眼睛有盯着电脑摇头。 “二手房暂时不能做，甚至在我们平台没有拉拢大部分中介的情况下都不能做。 咱们做如今这个平台，其实就已经得罪了巨头中介了。 一旦开通业主自己挂靠二手房的页面，将会得罪所有的中介。这么做，得不偿失，根本没有必要去做。” 蓝英一愣，随后反应过来，自己想的太轻松了。确实和刘鑫说的一样，一旦真的这么做了，那就是得罪所有中介公司。 哪怕如今合作的中介公司，也会不满意的。 “咦，我特么的真的成交了？？？” 第591章 一天成交一亿两千万 红阳楼盘，此刻正好是下午四点半。此时此刻，可以说整个楼盘都被惊动了。 六份合同签完以后，就意味着已经成交了。说真的，作为楼盘经理杜长安都有点发呆。 中午接到电话的时候，都感觉不可思议，更别说现在了。六套别墅，六套联排的别墅啊，虽然比独栋的便宜不少，可是这也是别墅不是吗？ 每套的成交价，都在一千一百多万，六套下来，直接成交额为六千七百多万啊！ 这样的一个大笔交易，在他们楼盘开盘以来还是第一次啊！ “恭喜各位老板，恭喜大家发财啊！” 和每个客户亲切的握手以后，杜长东又和中介公司的老板握了握手。 可以说，今天这笔交易，这个中介了不得啊。 老实说，他也是第一次认识到这个拼房网的厉害。 “哈哈哈，杜经理也发财啊。对了，咱们还要去抽奖的对吧？” 闻言，杜长东立马反应过来，拍了拍脑瓜子。 “对对对，我差点搞忘了。各位老板，快跟我来，咱们去抽个奖。” 趁着抽奖的时候，中介方面直接点击了完成交易，并且已经有人在开始录入成交信息了。 这个可不能马虎，一点都不能的，这关系到以后分钱的问题，马虎搞错了那就是你自己的损失了。 六套别墅的成交，也惊动了整个楼盘，很多人都好奇的看过来了。 “我去，他么的真的假的啊？直接成交六套，这他么的你确定不是房托？” “我也感觉太假了，不会真的是他们开发商自导自演的吧？” 很多别的中介公司的人，此刻都在嘀咕着。也不怪他们这样的怀疑，实在是太让人惊讶了。 而且，如今的房产行业，房托实在太多了。 …… 拼一拼这边，刘鑫也高兴的站起来了。 “干得漂亮，这一单实在漂亮啊。六千多万，加上前面的五千多万，今天咱们平台成交了一点二亿了吧？” 此刻，后面的张祖豪急忙说话了。 “是的老大，一点二亿了。” 说完这句话以后，张祖豪自己也感觉到震撼。一点二亿，说真的今天的成交有点恐怖。 “很好，立马把横幅做出来，然后老张，你联系一下这个公司，我们给他们做一期名人堂，帮他们好好宣传一下。” 张祖豪惊讶的看着刘鑫，对刘鑫的大方有点难以理解。 名人堂这个位置，你可别小看了它。可以说，这个位置对中介公司有非常大的作用。 如今，注册成为拼房网用户的人，有很多的中介人员。 这么说吧，如今中介找工作，好多都直接来拼房网来了。 直接在上面，寻找一个名人堂的公司，然后联系一下就去上班的不少。 中介方面，上个月月底，已经用事实证明了这个作用了。 除此以外，还有非常多的客户，专门寻找名人堂的中介。直接问某楼盘有没有代理，有你就带我去拼团。 综合来说，名人堂就是中介最好的推荐位置。 可以说，中介最看重的就是名人堂这个位置了。 蓝英笑眯眯的看了一眼张祖豪，对于对方的疑惑她实在无语。这个老张啊，情商真的稍微有点差。 “张经理，按照刘总吩咐的去做吧。” 得了，张祖豪最后也不问了，领导让干啥就干啥了呗？ 对于刘鑫，张祖豪还是非常尊重的。因为刘鑫，真的给了他一个非常舒服的工作环境。 …… 于州惊讶的看着自己的助理，实在有点不敢置信。 “你说什么？他拼房网，今天就直接成交了一个多亿？” “是的于总，您前两天就让我多多留意这个平台。所以，我就下载了这个软件。 今天，我刷到了他们平台四次成交信息，加起来总共有一个多亿。” 不得不说，于州此刻真的惊讶了。这个拼房网，真的要了不得。这还是他们平台，还在小地方的原因。 如果，一旦这个平台走向了整个天海，甚至走向了全国，那么这个平台每天的成交只怕要吓死人的。 搞不好到时候，每天几十亿上百亿都是有可能的。 如果真到了这个地步，那么拼房网这个东西，每年光是佣金抽成都是一个非常夸张的数字啊！ 到了这个时候，于州感觉这次自己和刘鑫的对赌似乎要输了。 不过他挺高兴的，输了又怎么样，反正上了拼房网的这辆大车。 无非也就是，推荐位每年给几个钱而已，这也没多少钱的。 与拼房网创造的利益和资金快去回笼相比，这点小钱算个毛线啊？ …… 合家欢在开会，开会讨论的主题就是刘鑫的拼房网。 “我的建议，就是想办法直接打压吧。 这个拼房网的存在，对于我们合家欢来说非常的不友好。 他把无数的小中介串联起来，让他们从原来的小打小闹，变成了如今的巨头苗头。 如果不打压，那么用不了多久，天海的第五个巨头就要诞生了。 如今的情况还有市场，已经容不下多一个巨头了。” 有人如此说道，并且得到了很大一部分人的支持。 “可是如何打压呢？他们的这个平台，只要中介不走，就没办法打压的。” 谭家轩一语中的，可以说直接提出了最严重的问题。 是啊，只要拼房网的这一两万中介存在，就不可能被打压下去的。 并且，这些中小型的中介，早就被他们四大巨头压制的非常厉害了。 如今，终于看到了希望，他们怎么可能会放弃的？ 林朝阳取下眼睛，略显苍老的脸上带着一些平和。 “既然如此，那就联系安家，家乐还有搜房这三家。像他们阐述其中的厉害，并且直接四家联手打压。 直接打压楼盘，不需要别的。只要和他刘鑫合作的楼盘，我们四家全部停止合作。” 龟儿子的林朝阳，真他么的狠啊！这样的老家伙，真的就是人狠话不多。 既然决定出手，他就一定会想办法直接弄死对方不留任何机会的。 你可以想象一下，四大巨头联手施压，那么对于天海的开发商来说，支持谁是毫无疑问的。 哪怕你拼房网，再怎么好都是没有卵用的。 在这风和日丽的一天，一场暗流涌动突然出现。 这一次，一旦合家欢和其余四家巨头公司达成了共识，那么对于拼房网来说，可能就真的是毁灭性的打击。 如果没有楼盘愿意进来，再好的平台和创意也是没用的。 刘鑫似乎也有点察觉，拿着保温杯，站在办公室巨大的落地窗前面，看着阳光明媚的天空。 “看外头风和日丽，哪成想藏有狂风暴雨啊。” 第592章 我洪大力不是暴发户 “新世纪-白云，传奇人物刘鑫郑重推荐。楼盘内部设施完整，绿化率高达百分之七十。 周边配套非常完美，地铁五号线，就在小区不远。同时，这也是一处难得的好投资楼盘……” 拼房网的用户，这两天打开手机就能看到这条消息。 并且，已经有非常多的人对这个楼盘有兴趣了。 平台六十多万的用户，可以说非常了不起了。其中，很多人都是知道新世纪这个开发商的。 对于这个开发商，他们还是比较信任的。同样的，也有非常多的炒房客把目光看向了这里。 因为这个地方，推荐人是刘鑫。可以说，一个刘鑫推荐的分量，在炒房客的心中，比楼盘本身都要有分量。 很多人，都开始查询这个楼盘了。一时之间，新世纪在天周的这个白云楼盘，成为了香饽饽。 不要怀疑这次拼房网的推广，这次是前所未有的推广方案。 从精品推荐页面，到弹屏，一直到大数据直接推广都在使用。 整个平台，其实很多资源都在为这个楼盘服务。 带来的效果也是恐怖的，两天时间，新世纪-白云这个楼盘的浏览量达到了二十五万。 而基本上，最近很多中介都在代理这个楼盘。 如今中介想要代理一个楼盘，必须要所在的中介公司，像平台这边的相关部门提出申请才行。 签了合同以后，你才能去卖的。理论上，中介公司可以代言平台所有楼盘。 不过，却没有公司这么做，因为大家都知道，摊子铺的太大不好。 这次的新世纪，接单的基本上都是天周本土的中介公司，还有一些光明市的中介公司。 两天时间，出现了七个拼团。不过人数不多，七个拼团最多人数的只有三个人。 说到这里，这些中介就在吐槽，你大爷的拼房网为什么如今还不能全平台合作？ 如果如今拼房网开通了跨公司合作，将所有的中介公司串联起来，成交量起码要翻好几倍的。 你看看如今的情况，有些拼团卡在十二个人，迟迟那是上不去，简直急死人了。 说起这个，说实话刘鑫他们也并不是没有讨论过这样做。可是这样做的话，对于结账是一个很大的麻烦事。 同时，对于跨公司合作的分账也是一个问题。 最重要的就是，公司代理的佣金点有些他不一样，想要直接跨公司合作没这么简单的。 这一切，还需要时间的。等公司做出一个完整的计划和措施以后，这个事情才能实现。 太着急也没用，基础设施不处理好，就根本不可能有上层建设的。 好了，咱们说回新世纪的楼盘来。这次新世纪的八个楼盘，刘鑫他们主推了其中的一个。 如今看来，效果是非常好的。你别看目前还没有成交，可是从拼团就能看出来，这个楼盘如今的火爆程度了。 绝对的牛批，绝对的有搞头啊！ 沈阳再一次登录了他们炒房客的聊天群，里面这两天格外的热闹。 基本上，一些万年潜水党都出来了。而且讨论的事情，大多数都是自带刘鑫主推的新世纪。 一贫如洗：“各位兄弟，我明天早上的飞机，中午十二点到包安机场，那位大佬过来机场接我一下咱们明天一起商量。” 一贫如洗这人，并不是天海的人，这个人是户北的人。 他也是在全国各地炒房，那也是一个有钱大佬了。他这个一贫如洗，应该叫做亿贫如洗才对，有钱的不得了这个叼毛。 无家可归：“明天我去接你，十二点对吧？” 一贫如洗：“没错，多谢无家可归大佬。” 无家可归：“谢毛线，早点过来，咱们这次玩一把大的。既然刘大神再一次推荐了，那么我也还是选择相信他。 说句实话，我感觉接下来新世纪这个楼盘要爆你们晓不晓得？ 我他么的，在拼房网上面，看到这个楼盘的数据真的要炸裂了。 刘鑫的主推，可以说将这个楼盘直接就抄火了。咱们要吃肉，就必须抓紧时间才行。” 阳光：“我也是这么觉得的，明天咱们在哪儿会面？” 缝缝补补又三年：“这样吧，各位明天到我的私人会所吧，我提前安排好等各位大佬。要来的，提前找我说一下。” “我靠，真大佬出现了。” “三年大佬，你也冒泡了？” “我靠啊三年大佬，你最近干嘛去了？” 缝缝补补又三年，这个人在群里面就是一个传说。以前这家伙，做过最牛的一件事，就是直接购买了会阳一个楼盘十二楼到十八楼的所有房子。 我他么的，这是一个真大佬啊！ 缝缝补补又三年：“嗨，最近无聊，去了一趟国外，被几个大洋马弄的身体都虚了。” “我承认我羡慕了。” “靠，我直接裂开了。” “哎，年少不知营养快线贵，到老望门空流泪啊。” 无家可归：“行了，明天要聚会商议抄新世纪的各位，找三年大佬报备一下，咱们明天就在大佬的会所聚会了。” …… 包安机场，人流量还是一如既往的热闹。四月份的天海，虽然说不是很炎热，但是绝对不冷。 可是，今天这个机场，出现了一个怪人。大爷的，在天海这个天气，你丫的穿皮草？ 我去，简直是笑死个人了。今天这样的人出现了，不光穿皮草，他还穿拖鞋，带墨镜，脖子上面一条大金项链。手上嘛，那金戒指带了四个。 靠，这人一眼就是一个暴发户没跑了。简直笑死个人了，这样的天气这样的打扮？ 只见这人带着墨镜，嘴角带着一些笑容。 “啧啧啧，妈拉个巴子的，天海我又来了。” 走出机场以后，这人就拿出一根雪茄点燃抽起来了。很快，一辆大奔就开过来了。 “老板，请上车。” “叫什么老板？我他么的叫洪先生，听到没有？我洪大力，不是暴发户。以后再叫我老板，我开了你丫的。” 司机内心极度无语，你丫的这个鸟样子还先生？ 我告诉你，你就是再有钱也没卵用，你不能侮辱我的尊严。今天，这份工作劳资…… “好的洪先生，请上车。” 咳咳，吃饭嘛，挣钱嘛，不寒颤不是吗？ 此人想来应该很多人有印象的，就是那位洪大力先生啊！ 当初，刘鑫接待的对方，直接拉到欣欣成交了一个亿。 也是那个，喜欢看直播，听女主播叫爸爸的大佬。今天，他又一次过来了。 不过不得不说，这个叼毛看起来不靠谱，不过挣钱是真的有一手。 欣欣上次他购买的一整栋，以如今欣欣的楼价，这个叼毛起码赚了四千多万了。 果然，人不可貌相啊！ 第593章 五天两个亿 四月份对于拼房网来说，是非常神奇的一个月。从二号成交了一点二亿开始，随后平台每天的成交都没有停下来过。 三号，五千万的成交额，四号两千二百万，五号两千八百万。 五天时间，平台的成交额突破了两个亿。 老实说，这个成交金额，距离公司预定的计划还差一些。 这个月，平台的计划可是十个亿的成交额的。不过嘛，暂时还不着急，因为还没开始这个月的大推广，所以前期成绩差一些可以理解的。 而且月初本就是累积时间，拼团一般来说都需要一段时间的等待的。 过了月初，才是成交的高峰期。 不过就是这个拼一拼公司并不满意的成立，却在整个圈子引起了巨大的波动。 不光是合家欢，拼房网也引起了安家的注意了。为什么这么说呢，其实还是前几天也就是二号时候的别墅成交引起的巨大波动。 六套别墅，接近七千万，实在是想不震撼都不行。 时隔半年多，刘鑫有以这样的方式，再一次出现在整个天海的中介圈子和开发商圈子。 甚至于，碧桂元也知道了这个消息。其实这个圈子说起来很大，但是真心不大。 有什么风吹草动，一个人知道就其余人都知道了。 而一番调查以后，几个巨头中介这才发现，刘鑫这个以前的中介传奇，再一次做了一件翻天覆地的事情。 “他妈拉个巴子的，这个刘鑫是不是想把咱们这个圈子搅得翻天覆地他才罢休啊？ 去年辞职了，我还以为再也不会听说这个叼毛了。结果，今年又出现在我面前。 而且这一次，他刘鑫直接威胁到了我们公司的利益了。不管如何，天海不允许再出现一个巨头，我他么的说的。” 安家现在的总经理破口大骂，甚至直接放话这次一定弄死刘鑫。不过，这一切都没有影响到刘鑫。公司的很多外界风险，自然是有蓝英去交涉的。 如今的蓝英，已经不光是拼一拼的副总了，她还是公司的股东。刘鑫为她留下了百分之八的公司股份，不过这部分股份并不是现在就给她的，而是需要她在公司做满两年时间才会给她。 当初，为了把蓝英拉过来，刘鑫也算是出了血了。 不过，蓝英值这个付出的，因为她的作用太大了。 既然对方已经是股东了，那么一些与外界巨头打交道的事情，就要蓝英自己去办了。 她有这个能力，也有这个人脉和手段。不得不说，蓝英的作用很大，她能为公司抵挡很多不必要的麻烦。 除此以外，她也能带来非常大的好处。特别是和政府部门打交道，蓝英简直就是最佳人选。 就算是刘鑫本人，都远远比不上蓝英。所以说，寻找一个伙伴，真的需要精挑细选，不是是个人就能胜任的。 这一切，都没有影响到刘鑫，他这几天已经在开始着手平台市场拓展了。 这两天，天天都在开会，开会商量怎么样来拓展平台的市场。从什么地方开始，又应该怎么样去打开市场。 最后还有一个巨大的问题，那就是公司资金的问题。这些东西，都要得到很好的解决。 如今，公司虽然在赚钱，但是这笔钱不可能立马拿到手，需要有资金往里面垫付才行的。 不然的话，根本没办法发展的。 “刘总，咱们如今拓展市场的范围，按照您的要求暂时放在魅州，节阳，清远，少关，朝州等几个城市。 至于珠海，佛山，兆庆等几个地方我们需要等一段时间。 如今，三角地区，半数几个城市我们都进来了，不着急拓展剩下的几个城市。 把周边所有的市场先入驻以后，咱们再返攻回来，这也是您前段时间定下来的计划。 不过，这么大市场的开拓，需要的人手还有资金是一个非常巨大的问题。 以目前公司账上的钱，根本支持不住的。 这个月，我们虽然受了一千三百万的推荐位预付款，加上公司账上原本的钱也并不多。 这笔钱，如果真的要拓展这么大的市场是不够的。” 蓝英拿着财务部门发过来的报表说道，也让会议室有点沉默。是啊，暂时来说公司缺钱这就不好办了。 刘鑫并没有意外，缺钱很正常，他又不是富二代创业，直接就是五个亿试试手。 他没有这样的条件，所以缺钱是肯定的。不过这个并不着急，刘鑫相信，很快就会有解决的办法的，因为有蓝英在。 “资金的问题没事儿，哪怕就是到最后缺钱，也可以直接以公司抵押然后像银行贷款就是了。 我想，这个问题蓝总你应该能够搞定。” 蓝英悄悄的翻了个白眼，自己过来真的是来创业的啊。 “是，我能搞定这个问题，也能联系银行，以最快的速度给我们放贷。 可是，人手的问题才是目前限制我们的一个大问题。 目前来说，公司的人手起码要增加百分之七十才能满足这次扩张。 特别是网络部门这边，没有足够的人手根本没办法维护平台运行的。” 这会儿，所有人都把目光看向了唐悠然。她是人事部的主管，这件事必须要她来完成。 唐悠然无奈的叹了一口气，这真的是为难死她了啊。 “各位，首先说一下，并不是我这里懈怠。实在是目前根本不敢招人，很多人又是一些半吊子，弄过来反而是累赘的。 这样吧，明天我安排我们部门，去一趟人才市场招聘的。” “咳咳那个啥唐经理，我们部门这次，最少需要十五个专业人员。要不，你安排一些人，去一趟校园招聘？” 唐悠然死死的看着张祖豪，简直就是莫得感情。这他么的说的是人话吗？ 你姓张的，到底会不会做事啊？ “没空！” 人事部人手本身就不够，哪儿来的人走去人才市场还去大学的，还需要有人维持公司这边，他么的你当他们会分身术啊？ 张祖豪被这莫得感情的话语搞得咯噔一下，旁边的夏至枫恨不得一巴掌打死自己这个朋友。 这叼毛，这辈子就这样了，想让他说话委婉含蓄，还要理解别人是不可能了。 “行了，就按照刚刚讨论的这样来吧。我还要说一件事，这件事非常重要，关系到我们拼一拼的生死存亡。” 刘鑫的话，让所有人都愣住了。到底什么事这么严重？ 让刘鑫这个老大，都说出了关系到生死存亡的份上来了？ “前几天，我去见了一个人，这个人你们可能猜不到。 可是，对方直接表明了要收购我们拼一拼，不答应就要年龄他们的报复。 这个人就是……” 第594章 刘大忽悠又开始了 “合家欢找上门来了，并且非常直接的告诉我，对方要收购我们。并且，如果不同意他们的收购，那么他们将会用一切手段打压我们。” “什么？？” 突然之间，会议室出现了轩然大波。特别是丁全，武俊，还有一些人原来在合家欢工作过的人。 没有人比他们清楚，合家欢在天海的实力。中介行业的百亿巨头啊，天海的庞然大物。 或许在全国来说，合家欢并不是最顶级的。可是在天海这个一亩三分地，他就是最牛的存在。 如今，对方要打压拼一拼这么一个小公司，实在是想不明白。 而且，面对这样庞然大物的打压，实在是一种恐惧啊！ 其实，这还是刘鑫往小了说的，可能这次面临的还不止合家欢。 “为什么他们要这么霸道？好歹老大您，当初为合家欢做了这么大的贡献。” 丁全忍不住了，直接说出了自己内心最真实的想法。 在他看来，安家，家乐还有搜房三家中介公司打压可能会正常一些。 可是，合家欢为什么会第一个跑出来这么做？ 刘鑫看了一眼丁全，最后突然笑了。 “为什么？因为啊，咱们拼房网动了他们的蛋糕。 各位记住，这是商业圈子，并没有什么人情可以来讲的。 哪怕我让合家欢的市值增长了百分之二十，可是只要我侵犯了他们的利益，他们会瞬间变成巨兽然后没有任何情义的。 这就是现实，唯有什么为什么，大家所在的立场不同，所以要做的事情也会不同。 我并不觉得，对方要打压我们做错了。 就和当初，我明明知道自己要创业，在合家欢的时候，我还是非常认真的做到自己能做的最好。 这就是立场，没有对错只有利益。” 刘鑫的话，实在太现实了，现实的让人喘不过气来。 蓝英却非常认同刘鑫说的话，因为她接触的圈子，从来都是以利益论立场的，这就是商业圈子，也是这个世界上最虚伪，最惊心动魄，最现实，也是最灰色的圈子。 在这个圈子里面，你会发现，利益就是这个圈子运行的基本规则。 “老大，那咱们应该怎么办？合家欢这样的巨头，如果真要打压我们，我们会瞬间被摧垮的。 不说别的，就是随便在让某些部门卡我们一下，我们就会非常的难受的。” 这一刻，会议室的人慌了，大家怎么都没有想到，这个月竟然会有这么多事。 第一就是，和新世纪的对赌。这本就是一个巨大的难题，可是如今又出现了这样一件事。 可以说，突然之间拼一拼似乎变得风雨飘摇起来。刘鑫看了看这位说话的财务部门经理姜思语，随后又看了看所有人，发现很多人此刻都变得非常沉重。 “噔噔噔……” 只见刘鑫连续敲击了好几下会议桌，强行将所有人的目光拉过来。 刘鑫慢慢站起来，然后直接打开会议室的百叶窗，窗外的世界出现在面前。 这里是天海啊，这里也是整个华国最繁华的地方。在这里，有需求的奇迹，也有无数的失意。 “各位好好看看外面这个城市，这个繁华的城市。这里的名字叫做天海光明市，这里是最能创造奇迹的地方，这里也是无数人心中的梦。 本来，我完全可以不告诉你们这件事的，免得让你们沉浸在这种恐惧当中。 你们担心和忐忑没有错，因为对方的来头很大。 可是我想说，在这个充满奇迹的世界，任何东西都不是固定不变的。 任何事情，还没到最后一刻，就一定还充满了无穷的变数。 我一点不担心，甚至我还有点期待和高兴。” 来了来了，刘大忽悠的忽悠又来了。他就像是一个洗脑的传销一样，又要开始洗脑了。 “知道我为什么期待高兴吗？因为，突然我发现，咱们拼一拼威胁到对方了。 咱们创建不到一年的公司，已经让成为巨头的合家欢感受到了威胁，不得不说从某些方面来说我们是成功的。 而资本市场，追寻的从来都是成功者。只要们能够创造巨大的经济利益还有口碑利益，那么对我们来说生存和发展就不会是问题的。 至于说从某些方面打压，这个我想咱们的蓝总回去想办法解决的。” 蓝英此刻，也神情自信的站起来。 “没错，我们不会被轻易打到的。” 这种自信，给了不少人一些信心。毕竟刘鑫这个老大，从来都是这么的让人相信。 “我今天之所以将这件事说出来，其主要目的并不是来让各位失去信心的。 我的目的，是让所有人做好心理准备，咱们拼一拼将会迎来非常辛苦的一段时间。 不过，风雨过后总有彩虹的，大家想一想如果我们熬过的这样的艰难时刻，我们会有多大的收入呢？ 我告诉你们，到时候我们拼一拼就正式在整个天海站稳脚跟了。 到时候，我们将会一举成名各位知道吗？ 到时候，会有无数的开发商找上门来找我们合作的。 所以，这点困难对我们来说有没有信心齐心协力渡过去？” 此时此刻，被这样说了你还能做什么说什么呢？ “有！我们有信心！” 很好，军心可用，这是刘鑫想要的。蓝英此刻，也觉得军心可用，不过说是这么说，具体还要看刘鑫这个老总怎么样来安排的。 “很好，大家有信心，我也就有了信心。因为我的信心，全部建立在各位的身上。 虽然随时可能面临打压，不过最近一段时大家不需要担心。 我了解合家欢，我知道对方的想法。短时间，对方肯定不会动手的。 因为他们要保证，能够一次性将我们打压下去没有翻身之地，那么他们就要准备一段时间。 而这段时间，就是我们准备应对手段的一个过渡期。 最少，半个月以内他们不会动手的。” 虽然刘鑫这么说，不过会议室这些管理人员没有一个人内心轻松的。 没办法，合家欢这样的巨头，实在让人放心不下的。 “接下来，我们就要准备几件事。第一，就是平台市场拓展，这是必须得，我们必须要用最快的速度拓展我们的市场，然后拉拢更多的开发商和中介 。只有这样，我们才能变得强大起来。这件事，武俊你要全力配合蓝总知道吗？” 武俊急忙郑重的点头，这个时候了，生死存亡的关键，他肯定要全力配合的。 “那好，第二就是张经理你了，你们部门必须要跟上市场的脚步。市场拓展，平台的维护还有更新必须跟上来。” “刘总我没问题的。” “至于第三……” 第595章 各位，拼一拼，拼一把吧！ “第三，就是咱们公司，要开始一个议论很久的计划了，那就是想办法让成交可以跨公司合作。 尽快把这个方案整理出来，然后我们想办法沟通所有的中介公司，一起讨论出来一个合适的方案。 这对我们很重要，因为一旦这个想法可以实现，那么注册在我们平台的所有中介，就不是一个一个的小团体了，而是直接被我们整合在一起，成为了一个巨大的利益共同体。 一旦这样成功，那么拼房网这个平台，会直接一步登天，成为天海四大巨头之下的第一。 虽然我们是平台，可是只要将利益绑定起来，那么他们就将会是我们最棒的支持者。” 蓝英愣住了，她都没有想到，刘鑫的解决办法是这个？ 以前每次讨论这个话题的时候，他们都以为刘鑫是在想着，这样串联起来，成交量会高很多带来的利益会大很多。 哪怕是她，都没有想到，刘鑫讨论这个问题竟然有这么大的想法？ 如果真的和刘鑫说的一样，直接串联所有的平台中介公司。让他们可以跨公司合作的话，那么这两万人就真的成了一个利益共同体。 并且，入驻平台的楼盘也会得到很大的利益。 这样一来，说不得还真的可以和合家欢拼一拼手段的。 会议来到了最后的阶段，所有的问题都讨论完毕了。不过，这个时候刘鑫并没有宣布散会，反而他双手支撑在会议桌上，神情郑重的看着会议室的人。 “各位，这次的事情，将会是市场对我们的一个考验。我非常希望，各位能够平静面对。 记住我们公司的名字叫做拼一拼，为什么我当中取这么一个名字？ 因为我们都是众生一员，因为我们都在红尘打滚。 所以，凡事都应该拼一拼，看看自己的能力也看看自己的潜力。 我觉得，用尽全力的去拼搏一场，这辈子都不会后悔的。 我希望你们拼一拼，我自己也在拼一拼。 拼一拼公司，要得就是一股子拼劲。 度过这场难关，这是我们这辈子的收获。我会与你们一起，面对这狂风暴雨的到来。 不需要害怕，也没有必要害怕。会议结束，在此感谢！” “啪啪啪啪……” …… 新世纪-白云楼盘的负责人叫做关建军，名字非常符合年代感。他是整个楼盘的负责人，在公司也有比较深厚的关系。 从上个月月底，公司发来邮件开始他就比较不满意的。什么啊，开发商卖房子，直接交给中介不就好了吗？ 这么多年了，楼盘从来都是这样做的。这冷不丁的来一个他么的什么鬼拼房网，他能接受才怪。 并且，这个拼房网打乱了他很多的计划和想法。不过，毕竟是于州这个总经理下发的命令，他也确实啊怎么好来拒绝的。 关系深厚不假，也要看面对什么人了。虽然配合，不过他的态度可不算很好。 特别是，新世纪一直到今天，还没有开始成交，更是让他内心的不满达到了极致了。 甚至，他都没有下载一个拼房网看看。这样的垃圾，他肯本就不想看。 只是觉得，可能对方走通了于总的路子才有这个机会的。 “也不知道于总怎么想的，这样的所谓平台也要相信？” 办公室里面，关建军忍不住吐槽了一下。就在他嘀咕吐槽的时候，他的助理进来了。 “关总，楼盘这里出现了一些事情。” 关建军皱了皱眉头，随后很不满意的看着自己的助理。 “什么样的事情？交给安保部门不就好了，跑我这里来说什么？” 助理一脸的着急：“不是这样的，并不是有人闹事。而是来了一批客户，可是这批客户实在有些不正常。” 关建军一愣，随后放下手中的笔站起来。 “不正常？什么样的不正常？” 助理一脸的着急，可是也不知道怎么形容。 “关总，具体什么不正常我也说不好，就是客户太多了，多的有点不正常。” 关建军愣子了，这他么的什么鬼？ “什么情况？我看你这个助理是不想干了吧？” 他么的，助理都快急得哭起来了。 “真的关总，您自己下来看吧，实在多的有点不正常了。” “哼，我去看看什么不正常。如果待会儿没什么事儿，明天你收拾东西走人。 我关建军什么场面没见过？你告诉我不正常？ 能有什么不正常？” 说完，关建军气冲冲的离开了。 …… 关建军呆滞的看着眼前的一堆人，都不知道说什么好了。此刻，他忍不住回过头看着自己的助理。 “这……这他么的全是客户？不会是一个人买房，然后七大姑八大姨都来了吧？ 可是也不至于啊，没他么的这么多亲戚吧？” 眼前黑压压的一片人，起码有三十个左右。这特么的，谁家亲戚这么可怕？ “不是的关总，这些都是客户来的。您……算了，我也不知道怎么说了，您直接过去问咱们的楼盘销售吧。” 都是客户？ 关建军不相信，这他么的要都是客户，我关建军直播龙吸水，并且是用尿。 不过很快，关建军就觉得自己莽撞了。这时候，楼盘的现场销售看到了关建军，急忙跑过来了。 “关总，这里需要您来接待一下。” “这什么情况，怎么突然来了这么多人？” 闻言，这个销售诧异的看着关建军，就像是看一个傻子一样。 “关总，您没看拼房网上面的消息吗？这些客户，全部都是拼房网平台过来的。 对方中介带客户过来的时候，应该给您发了私信通知的啊？” 关建军一愣，随后不可思议的看着这群人。 “这……全部都是拼房网过来的客户？” 关建军非常震惊，甚至震惊的有点失态，说话声音也惊动了这群人。 “没错关总，全部都是他们平台的中介带过来的。今天上午，突然出现了三个拼团。 出现不到二十分钟，这三个团就全部满员了。” 关建军傻傻的听着，根本没搞明白这是怎么回事。他能说，自己连拼房网都没看一眼的吗？ 这什么拼团，他一个楼盘经理知道个毛线啊？ 这时候，关建军傻眼了，甚至不知道该怎么样来接待。 “你等等，先带组织人手，带着这些人去看房，我有点事情马上下来，你就说我很快亲自来接待这些客户。” 现场怪异的看了一眼关建军，最后只能无奈的答应了。 “好的关总！” 关建军离开楼盘，立马找了个地方拿出了手机，然后搜索了一下拼房网下载了下来。 他么的，今天这个情况丢死人了。 第596章 四个亿的对赌完成一个亿了 你很难想象，一群炒房客的恐怖。他们不是一个人，而是一堆人过来，然后就对着一个楼盘买买买。 今天的新世纪-白云，就出现了这样一个情况。三十个人，最后看下来竟然要购买五十套房子。这样的一笔生意，可把整个楼盘的人都吓到了。 “我去，这群人疯了吧？” 有现场销售如此说道，并且很不理解。 “疯不疯的我不知道，但是我知道一件事，那就是中间辣个男人好帅啊！ 我一定要到他的电话，然后成为他的女朋友。” 这位男性现场销售，说着这个女人的目光看过去，瞬间直接无语。 这他么的，一个中年胖子你告诉我很帅？ 我去你大爷的女人，你啥时候眼瞎的？ 不过一想到，颜值和金钱对等，这个男性现场也就无话可说了。 我他么这个鸟样子，如果有个几个亿我也是难得一见的帅哥了。 …… 关建军第一次见到这样的场面，也是第一次发现拼房网这个平台的牛批。 虽然价格上面，这次的这笔交易比楼盘定价低不少，可是你也要看看这是多大的一笔生意啊？ 五十套房子啊，其中有几个人直接购买了五套，还有两套的也有。 这特么的，简直吓死个人了。 “拼房网，这是真特么的香啊！” 这时候，他关建军也不得不说一句真香。而且，这些客户过来，不像别的中介带过来的客户和上门客，和你啰嗦半天降价杀价，他们一过来很快确定了楼层和房间以后，基本上没怎么杀价就成交了。 三个拼团，其中一个拼团的十八个人十八套房子的价格都是一百八十万。 注意了，这是拼团以后得价格。也就是说，光是这个团的成交金额就达到了三千二百多万。 除此以外，还有一个拼团是二十二个人二十二套房子。这是比较中等户型的拼团，每套房子拼团以后得价格是两百六十万。 这一笔交易，最后的价格是五千七百多万。 最后一个拼团，是十个人拼团，十套房子。 这个团最后的成交价格，是三百万的低楼层大户型房子。 最后的成交价格，是三千万左右。可能很多人会奇怪，为什么三个拼团加起来会有五十个人。 这很好理解，因为有些人不止购买一套的。当楼盘的财务这边，计算出来最后的价格以后，关建军拿着资料倒吸一口凉气。 “我他么，一亿一千多万，今天一天就直接卖出去一亿一千多万啊？这拼房网，这么疯狂吗？” 这会儿，别说现场的销售了，就是关建军都是整个人晕乎乎的不知道说什么好。 楼盘开盘这么久，从来没有一次像今天这样可怕的成交的。 一个多亿啊，这他么的简直要疯了。 “我问一下各位，你们也是买来投资的吧？ 怎么就想着，投资我们这个楼盘的呢？” 闻言，其中一个气场比较大，一看就不是什么简单人物的中年男人笑了。 “我说关总，你还不知道吗？你们楼盘，在拼房网上面，可是有着刘鑫主推的。 我们这些人，相信刘鑫的眼光，所以自然跑过来投资一下的。不然，我干嘛要过来的。” 刘鑫主推？？？ 这一刻，关建军的所有疑惑都消失不见了。他在这个行业很久了，自然也知道合家欢的高光时刻就是刘鑫在的时候。 那时候，刘鑫准备主推一个楼盘，那么这个楼盘就会被人很快抢爆。 因为刘鑫推荐，值得所有人重视。可是，随之而来的新的疑惑又出现了，刘鑫为什么要主推我们楼盘？ 他不是离职了吗，难道又回来了？ 一肚子疑惑的关建军，根本就不知道拼房网是刘鑫创建的。 …… “干的漂亮，终于开始成交了。” 刘鑫也非常的激动，总算没有让他失望啊。一成交，就是直接一个亿，这也让他内心松了一口气。 虽然和新世纪的对赌，输赢没所谓的。但是，你想要拿下别人心中更加重要的分量，你自然也要表现出来应该有的价值才行的。 今天的这一个多亿的成交，就是价值的体现啊！ “老张，赶快做横幅，还有做一个面向全平台所有用户的横幅。新世纪的成交，应该引起更大的轰动。” “好的刘总，很快就能搞定。” 果然，没用多久，横幅就出现了。 “我丢，新世纪-白云这么好卖的吗？我靠，看来我接下来的推荐重点，要变成这个楼盘了。” …… “都给我打起精神来，今天新世纪-白云这个楼盘，拼房网上面的中介带过去的客户，直接成交了一个亿。 这是我们的机会，我希望大家把更多的目光放过来。” …… “哇，这个新世纪-白云是个什么鬼，为什么有人在这里买了这么多？我反正也要买房子，进去看看去。” …… 于州正在开会，正在商讨关于新世纪在光明市一个楼盘的二期开发计划。 会议的人，基本上包括了公司的股东和很多管理人员。新世纪的盘口非常大，几千亿的盘口让他负责，可以说他每天都是很忙碌的。 散会以后，于州正准备去一趟光明这边，见一见建筑公司的人。只不过，没想到一条消息让他挺住了脚步。 “你确定？” “是的于总，我非常的确定。就是拼房网带来的客户，今天直接成交了一个亿。” 听到这个数字，哪怕是以于州城府也是愣了好一会儿。一个亿，这他么的真的疯了吧？ “你把过程仔细说给我听一下。” 在公司的休闲区，于州找了个地方坐下来。很快，他的脸色就开始发生了变化。 一直到挂了电话，于州脸上呢还带着一些惊讶。 “这位刘总，可真的是了不得啊。这个平台，以后只怕要一飞冲天了。 看来，这次的对赌我于某人要输了哟！” 笑了笑，于州把手机收了起来。不过很快，于州就皱了皱眉头。 “不对劲啊，看来这次这个拼房网要遇到大问题啊！到现在，天海的四大巨头中介还没动静，那么久证明要出大事了。 看来，这位刘总这次只怕要准备过难关了。” 于州什么人啊，一点点蛛丝马迹就能看出来很多人。 此刻，他看出来了，这个拼房网现在看起来确实很不错。 不过，说到底他还是动了别人的蛋糕，并且有很大的可能性威胁到一些巨头公司。 所以，准备好被对方打压吧。 “如果这几家巨头真的出手，说不定还是好事，到时候刘鑫肯定要寻找破局的伙伴。 到时候，我来个雪中送炭再趁火打劫没毛病吧？” 一想到这里，于州就忍不住露出了笑容来。看来，他对拼房网还是念念不忘。 第597章 用时间换空间 其实不管如何，不管有多少人，如今准备将拼一拼打下去。 但是，暂时刘鑫的拼一拼是安全的。 商场不是请客吃饭，也不是绣花泡茶。商场就是一个战场，一个非常恐怖的战场。 这个地方，看着似乎波澜不惊，可是里面蕴藏的却是滔天巨浪。 看着不见鲜血，可是你哪儿能知道这里面是吃人不吐骨头的可怕呢？ 在没有做好完全准备的情况下，这些被刘鑫动了蛋糕的人是不会动手的。 因为不能一棍子打死，那就等于是失败，特别这个人还是刘鑫。 当初在会阳，刘鑫还是一个区域负责人的时候，面对三大巨头公司大区域联手打压，一手暗度陈仓可谓是让人记忆犹新。 所以，了解他的这些人，不会将刘鑫当做是一个傻瓜的。 而刘鑫如今，却是在利用这短暂的时间。这段时间，将会是拼一拼能否存活下来的关键。 这就是典型的，以时间换取空间了。用时间上的差别，换取空间利益而已。 如今，新世纪的这个赌约根本不需要担心了。因为有刘鑫的主推，这个楼盘吸引了太多的目光。 甚至于，连新世纪其他几个楼盘都有了非常巨大的关注度。 每天都会有非常多的拼团出现，然后等待着别人过来一起拼团成交。 而平台的收益也不用担心，这个月平台成交已经超过了四个亿了，哪怕今天才十号。 六号到今天，每天都是几千万的成交。就算是新世纪，如今的成交额也达到了一亿八千万。 所以，平台的生意非常的火爆，甚至越是往后，这个火爆程度还在增加。 并且，公司已经讨论出来了下一次的一元秒杀活动的时间了，正在确定秒杀活动的楼盘。 只不过，还没有开始宣传罢了。一旦这个月的一元秒杀活动开始，那么后面的成交将会越来越多的。 不管这些了，因为刘鑫他们的绝大部分精力，都放在了平台的市场拓展上面来了。 刘鑫亲自负责市场拓展，如今已经开始进驻魅州，节阳，清远，少关，朝州这五个市了。 刘鑫亲自主持，然后公司全力配合。这次的市场拓展，直接以周边城市作为主要目的，并没有继续在三角地区的其余几个城市。 所以，刘鑫这次并没有去撩拨四大巨头的神经。 刘鑫又不傻，这个时候还紧盯着三角地区市场开发，这不是逼着对方提前动手么？ 一旦提前动手，那么就会出现太多的问题，一个不好就是满盘皆输。 作为一个棋手，你记住一件事，不管什么时候都要从大局出发。 刘鑫是一个合格的棋手，所以他准备了一场巨大的表演。 这次的四面开花包围中心点的策略，就是刘鑫商业战略上的想法。 能不能成功，就看谁的手段高了。 …… 广建华，这个姓真的很少见。此人是少关市非常大的一个中介公司。 当然了，也仅限于少关，出了这里他就啥也不是。 人不少，有七八百人的规模。他是最近才知道拼房网这个公司的，因为最近武俊才联系他。 也不能说他消息不通，实在是他本身就在这个地方发展，也走不出去，所以并没有多关注外面的市场情况。 只不过，当他了解了拼房网以后，他这才非常激动的发展，自己的中介公司，终于走了走出去的可能性了。 所以，对于今天和武俊的见面他是非常重视的。不关选择在附近最好的会所接待，并且还有公司好几个作陪人员，并且还他么的带着一个美女。 他想走出去，但是他又走不出去，为什么会这样呢？ 因为，大家都有各自的地盘，这就像是以前的帮派一样，这条街是谁的，那么别的人就不能进来。 而拼房网这个东西，可以说能够把所有的帮派串联起来，所有的街道大家一起来做，这就非常牛批了。 并且最近几天，拼房网还出现了一种新的模式。你比如，我是光明市的一个中介公司，但是我却接到了一个需要魅州房子的客户，我肯定带不了的。 拼团也非常的麻烦，要的人非常的少，一个客户带过去也不划算。 那么，我就可以和魅州这边的中介公司商量，这个客户我卖给对方。 买卖客户，最近似乎在拼房网非常的常见。虽然把客户比作货物有点难听，但是确实也说的没错。 我这边的这个优质客户，我带不了，然后卖给别人，这本就是一种流通。 捂在自己手里，那就等于砸自己手里了，根本没有任何好处。 所以，这种情况最近非常普遍。刘鑫他们也知道，不过并没有去说什么，这本就是一种另外的规则。 所以，这样一来，就造成了公司客户成交量在上升。 甚至有的人，直接将自己的客户，卖给快要拼团完整的一些中介公司。 而这个，对于广建华来说是非常的看好的。 他想要走出去，如今最好的办法就是加入拼房网。 “你们待会儿说话都给我注意点，别把人给我得罪了。这次，咱们建华中介，能不能走出去全看对方的了。” “放心老板，我们知道轻重的！” …… 武俊第一次觉得，平台发展起来了。因为这次他会面中介公司的老板，再也不是最开始那样各种解释和各种讨好了。 如今，双方调换了一下，他成了被讨好的对象了。 “广总，我今天既然过来了，那么就肯定是看重了你们公司的。你放心，只要公司满足我们的要求，我回去以后就会派人过来帮助你们要做培训的。 几天时间，你们公司就能在我们平台开始运营的。” 喝了点酒，武俊说话也放开了。实在是对方态度非常好，你看看这个，右边老总，左边美女的，麻蛋爽的一批。 不过嘛，虽然糖衣吃了，但是这个炮弹我可没打算要。 “嘿嘿好说好说，一切就靠武老弟你帮帮忙了。放心，我肯定不会亏待你的 。我是真的很想加入你们拼房网的，并且我的公司也一定合格。” “那就好，只要合格就好办了。这样吧，吃完饭以后，老哥你带着我去你公司转悠转悠？” “好说好说，没有问题。” 一顿饭，吃的那叫一个宾主尽欢啊！不过，该去看的还是要去看。 并且，看完了以后，武俊并没有离开这里，而是还有别的应酬要去。 因为，少关不止他建华中介一个中介的。而平台，也不会让一个市区只有一个中介加入进来的。 没有竞争，是没有进步的不是吗？ 第598章 半个月十个亿的成交额 短暂的平台发展稳定以后，拼房网又迎来了新的大规模扩张时间。 魅州，节阳，清远，少关，朝州这五个市，加上原来的三角地区四个市区，拼房网一下子进驻了九个市区。 而市场快速扩张带来的后果就是，公司员工的快速增加和开支大幅度的增加。 而目前来说，公司的财务状况一直处于负数。虽然中介公司和开发商这边，支付了很多的推荐位和推广费用，但是相比公司的开支来说，还是有点入不敷出。 没办法，因为有很大一笔钱暂时公司拿不到手的。 成交的手续费，平台抽取并不算很多，不过也是一笔不小的钱了。 这笔钱，并不是今天成交明天就能拿到手的。你要等客户去办理按揭支付了首付以后，开发商这边才能拿到钱。 然后，还要等他们核算，最后经过双方对账以后才能拿到钱。 接近十个亿的成交，带来的佣金在四千五百万左右。 这笔佣金，平台抽取的手续费也就几百万。这笔钱，短时间真的拿不到手的。 “刘总，以目前的情况来看，如今公司的市场扩张需要放慢速度了。 不然的话，公司的资金跟不上，最后会资金链断裂的。” 财务部的主管，拿着手中的财务报告对着刘鑫说道。刘鑫想了想，让对方出去了。 公司的扩张速度不能放慢，必须要用最快的速度，将整个天海其余市场全部打开。 一旦放慢速度，那么后期想要再起来就比较麻烦了。 “看来，这件事还要蓝英来帮忙了。” 想到这里，刘鑫吩咐赵晓晓，让她通知蓝英马上到自己办公室来。 蓝英很快过来了，她最近也有点疲惫了。公司发展很快，但是相应的事情也会变得很多。 不说别的，就是开发商这边就是很大的麻烦事。 中介最近还好，基本上已经不需要公司主动去联系中介公司了。 如今，基本上都是中介公司主动联系拼一拼公司，然后寻求合作的。 但是开发商不行，必须要平台主动联系他们。因为在天海，还有四大巨头中介公司。 起步阶段，你只能亲自求着他们合作。不求着，他们可以和四大巨头中介合作你能怎么办？ “刘总，您找我什么事？” 刘鑫亲自倒了一杯咖啡端给对方，然后过来坐下。 “蓝总，我让你准备的贷款联系的如何了？” 蓝英看了一眼刘鑫，她就知道是这件事。如今，刘鑫还不打算放开融资通道，寻找合适的人进来。 既然如此，差钱就只能贷款了。 “早就联系好了，是商行那边的渠道。对方也算是我的一个老熟人了，承诺可以贷款，并且可以短时间放款。 我上次，和对方商谈的是咱们公司百分之三十的股份，抵押贷款三千万。” 三千万？？ 刘鑫皱了皱眉头，这个价格有点太少了啊？ 不过，一想到如今拼一拼面对的问题，还有如今的知名度，刘鑫也就不说什么了。 三千万就三千万吧，这个数字可能都是因为出面的人是蓝英，对方看在蓝英的面子上答应的。 如果刘鑫本人亲自去的话，可能两千万最多了。 “三千万就三千万吧，你尽快安排签合同，把这笔钱拿到手。 我有预感，很快合家欢他们就要有动作了。到时候，咱们再想借到这笔钱就不是这么容易了。” 蓝英也点点头，她也觉得应该如此。如果对方都决定要弄你了，不断了你的贷款渠道才有鬼。 以合家欢这个庞然大物，说不得还有合作者，他们想要断掉刘鑫的贷款渠道非常简单。 只要打个招呼，相信根本不会有人愿意和刘鑫合作的。合家欢，暂时可没有资格和四大巨头比较。 “那好，我马上去安排，应该下周就能拿到钱的。” “好，辛苦蓝总了。” 蓝英微笑摇摇头，意思很明白，没什么辛苦的。 …… 老实说，拼一拼虽然内部这段时间非常紧张，可是这个平台这段时间的成立真的太亮眼了。 他么的，简直吓死个人。从十号开始，平台的成交就进入了一个高峰期。 每天都有成交，少的时候，一天也要两千多万。多的时候，甚至有一天超过了两个亿。 这天，也是最让人震撼的一天。总共十个楼盘成交，总成交金额是两亿三千六百万。 一直到十八号这一天，平台的总成交金额就超过了十个亿了。 也就是说，月初定下的目标，只用了十八天就已经完成了。 并且，最让人惊讶的是，新世纪-白云居，到十八号这一天，成交金额也达到了三个亿。 可以说，这个月完成这个对赌是毫无压力的。同时，这段时间，公司的扩张也进入了关键阶段了。 既然商行的贷款已经搞定了，那么平台的发展就不需要放慢了，反而所有人都开始鼓起劲头来一个劲的扩张市场。 不光魅州，节阳，清远，少关，朝州等五个市了，还直接增加了山尾市，何源市，芸府市这三个市。 也就是说，平台一下子增加了八个市的市场。 虽然说，这八个市加起来，可能还不如如今的光明，东风和天周的市场。 但是，你是做生意的，永远不要去嫌弃市场。从来只有不会做市场的生意人，而没有市场不行的。 八个市的市场，带来的巨大人员这是真实的。 首先就是中介，八个市的中介加起来不算很多，只有一万人左右。 不过，你也不要小看了这一万人，他们可是能够带来巨大的市场和巨大的客户资源的。 前天的时候，公司就将整个评价部门大部分人员派出去了。 这批人员，全部分散到这个八个地方，开始了培训。 肯定要培训的，不然他们根本不知道怎么使用拼房网拼团找客户的。 所以这一次，公司为了这八个市场，也是用尽了人力了。 特别是唐悠然，最近每天忙的飞起来。公司对于人手的缺口非常大，最近她的人事部，每个人都成了莫得感情的面试机器了。 短短十几天时间，公司的员工增加了八十多人。其中光是老张的部门，就增加了十八人。 而这十八人，也是最难招聘的。为了这十几个人，唐悠然可以说是动用了所有的能力才找到的。 技术部门的人员，从来都是最困难的。公司如今中介人数突破了三万，而随着这次的扩张，想来接下来公司的业绩会有一个短暂的平稳期。 因为要等这批人，完全熟悉了这个平台以后，他们才能拼团带客成交的。 除此以外，最大的变化还有楼盘方面的变化了。 第599章 秒杀活动的再一次讨论 其实做平台的，特别是刘鑫拼房网这种平台，楼盘是非常重要的一个资源。 它的重要性毋庸置疑，因为只有你有足够的房源的时候，你才能吸引到客户的消费，你才能吸引到中介的入驻成交。 因为房源，就是商品，一个平台没有商品那这个平台就是没有用的。 最近这段时间，随着平台市场的扩张，平台的房源也在极速增多。 八个市的新增市场，这是非常可怕的。房源必须要跟上脚步才行。 所以，蓝英将绝大部分的精力，都放在了房源上面。 也好在刘鑫的名气够大，也好在如今平台的成绩够好，不然还真的吸引不到这么多的楼盘入驻进来的。 拼房网进来，让很多楼盘方都是非常的欢迎的。 所以，短短几天时间，平台增加了差不多两百个楼盘。 从原来的四百多个，到现在的六百多楼盘，可谓是非常的惊人。 这样的增幅，你可不能小看了。它能够带来的利益，是非常恐怖的。 刘鑫现在，每天也在盯着平台，很多地方他自己都要亲力亲为。 而随着房源的增加，不可避免的第二次一元秒杀活动也被提上了日程。 这一次的秒杀活动，可不再是一个楼盘做了，也不再是上一次的小打小闹。 二十号中午，刘鑫正在办公室和丁全商量这次一元秒杀活动的具体方案。 “丁全，秒杀活动，这次起码要十几个楼盘一起做。以咱们如今打开的市场，每一个市找一个楼盘出来，做这个秒杀活动。 务必要做到轰动，你做一个预算，要花多少钱找财务部门核算一下。到时候。我会通知那边的。” 这是刘鑫的打算，总共十二个市的市场，他打算除了光明市以外，其余每个市都找出来一个楼盘然后做成这样一次盛大的秒杀活动。 这个活动是必须要做的，不做不行啊。因为新拓展了八个市的市场，你光是有市场没用，你必须要还要有市场用户进来才行的。 所以，这样一场规模空前的秒杀活动就势在必行了。 用这样一场活动，搭配上公司的网络广告推广，来尽可能的寻找用户进来。 这是刘鑫的打算，也只能这样做才行。 丁全思考了一下，最后点点头。 “老大，这样是没有问题。不过，咱们挑选楼盘有什么样的标准没有？” 刘鑫摸了摸下巴思索了一下，然后看着丁全道：“肯定有标准的，标准就是找与咱们合作的楼盘，未来前景最好的，最能吸引客户的楼盘。 只有这样，秒杀活动结束以后，才能让更多的客户成交。而这，也关系到咱们下个月的月成交计划。 所以，楼盘必须好好挑选。还是我说的那样，不收取开发商的推广费用，这是双赢的做法。 他们要做的，就是拿出一套房子来让我们宣传。如果遇到有些楼盘不乐意的，就把韵雅楼盘拿给他们看就是了。” 丁全也明白么应该怎么做了，反正就是要往长远看就是了。 “那好的我知道了，我尽快把计划做出来，然后交给财务部门核算预算。 不过老大，咱们这次的秒杀活动搞这么大的话，我怕有些麻烦哟？” 刘鑫看了一眼丁全，自然知道对方在担心什么。无非就是，这次的活动这么大，肯定会惊动巨大中介公司的。 万一对方出手，这次的活动有可能会变成笑话。 你想想，如果万一有楼盘，等活动开始了以后，直接反悔你该怎么办？ 你还别说，这是非常有可能的。一旦反悔，那么在很多消费者心中，拼房网就是一个骗子平台，口碑直接就没了。 刘鑫也在担心，因为这个担心不是没有道理的，反而很有可能发生。 因为这个时间段，对拼房网出手时最佳的选择。 你也不要祈求对方不出手，因为拼房网如今的势头，已经严重影响到这几个巨头了。 可是能够怎么办呢？ 总不能说，因为担心对方下绊子，平台就不发展了吧？ 新开拓的市场，你就完全指望中介公司的客户了吧？ 如果这样，他么的还开什么公司啊，回家养老算了。 所以，哪怕刘鑫内心也并不安稳，但是他还是要做。 “不怕，安心的搞就是了。朋友来了有美酒，敌人来了有猎枪。 他们真要动手，兵来将挡水来土掩就是了。 你安心做你的计划，这些东西你不需要担心，是我们其余人应该担心的。 现如今丁全，你最大的任务，就是做好这次的推广计划，为平台拉拢到更多的用户就行了。” 丁全也稳定了心神，正如刘鑫说的，在什么位置做什么事，其余的不需要你关心。 “好的老大，那我去忙去了。” 丁全离开以后，刘鑫立马给武俊打了一个电话。 “刘总您说？” “武俊，这次的一元秒杀活动，你配合丁全一起做。你帮忙准备一个备用方案，虽然有可能用不到，但是后路一定要准备的。” “好的老大，我尽快搞定这边的事回来和丁经理一起商量。” 刘鑫虽然刚刚嘴上这么说，不过内心还是不放心的。一个备用计划，确实应该准备好。 免得到时候，出了事会手忙脚乱的。 …… 于州再一次约见了刘鑫，这一次是刘鑫亲自过去和他见面。刘鑫就带了助理赵晓晓一起，其余人没有带。 因为刘鑫知道，于州这次找自己，应该不是什么坏事。 一个私人鱼塘，于州约见的地方就在这里。 刘鑫过来的时候，对方正在一处地方钓鱼。 一个木头做的钓鱼台，两边都是芦苇荡，面前是非常巨大的一个鱼塘。 风景很好，过来以后就有一股凉风吹过来。钓鱼台上，放着一把巨大的遮阳伞，伞下还有一个台子，上面放着一瓶冰镇着的红酒，还有一些水果之类的。 两边，还有专门的人员为你服务，不过距离很远，不会打扰到贵客的谈话。 这里钓鱼可不便宜，一个小时是6666元。 刘鑫带着赵晓晓过来的时候，于州来了应该有一会儿了。 只见他一身白色的休闲服，带着墨镜懒洋洋的靠在躺椅上。他来钓鱼，并不是为了鱼，而是为了这种难得的山清水秀和宁静。 “于总，好久不见！” 刘鑫吩咐赵晓晓，在一边的凉亭吃水果等待，自己直接朝着钓鱼台走过去。 听到刘鑫的话，于州摘下了墨镜站起来和刘鑫握了握手。 “刘总来的好快。” “于总约见，我就是在月球也要立马坐火箭回来不是？” 两个人相视一眼，随后哈哈大笑起来 。“刘总请坐，这个月恭喜刘总了，这次的对赌你赢了。” 第600章 四亿三千万的成交额 于州说的第一句话似乎就有点让人疑惑，不过却很好理解。 没有错，这个对赌刘鑫赢了。虽然现在才二十号，可是八个新世纪的楼盘加起来，成交已经超过了四个亿了，达到了四亿三千万。 按照这个势头下去，这个月可能还能往六个亿试试。 当然了，六个亿还是很困难的。 可以说，当昨天晚上，于州知道这个消息的时候，他本人也是愣了好一会儿。 这拼房网，那是真的牛批啊！八个楼盘，二十天四亿三千万。 平均下来，每天都有两千多万的成交。也就是说，拼房网每天能够卖出去他们楼盘十多套房子。 你要知道，拼房网了没有巨头中介入驻，全部都是一些小中介拼在一起的。 这样的成交额，可以说已经是炸裂了。 这个对赌确实输了，可是对于新世纪来说，根本没有人在意输赢，也没有人在意这点推广费用。 这才几个钱啊？ 他们看到的是，拼房网的无限可能和巨大的潜力。 这也就是为什么，今天于州亲自邀请刘鑫过来一起钓鱼可。 刘鑫也躺在旁边的躺椅上面，笑呵呵的看着眼前的鱼塘。 身边，还有一个这边的工作人员拿来钓具帮他摆放出来。对方离开以后，刘鑫随意的将鱼钩丢到鱼塘，也不去打窝，也不去管有鱼之类的。 说白了，今天真的是来钓鱼的吗？不是的，是来商量事情的。 “我自己也挺意外的，看来到底是新世纪的名气大，所以吸引了这么多的客户。说起来，也是我拼房网沾光了。” 说话的艺术，从来都是一门学问，怎么样能够将话说得好听，不光没有贬低自己，也能抬高对方更是一门大学问。 毫无疑问，这门学问刘鑫深得其中三昧。 在社会飘荡，说话这么慢学问你是一定要学会的。有时候，可能就是因为一句话，你要面临很大的损失。 于州从来都没有小看刘鑫这个人，一个能够在短短一年多时间，把天海中介市场弄得天翻地覆，并且还留下了无数传奇的人，怎么样高看都不觉得有什么问题。 “刘总的话，让人听着舒服啊。这次的事情，刘总的拼房网已经可以让我们新世纪放心了。 所以，这次我不光是来履行赌约的，更是想和刘总深入合作。” 刘鑫并没有在乎所谓的赌约，钱这个东西，你把它当回事它才是个好东西。 不当一回事，也就那样。 刘鑫并不在乎对方的推广费之类的，这满打满算下来，也就那么百来万而已，没什么好算的。 刘鑫更加感兴趣的，还是对方说的合作。 “哦？不知道于总，想和我们拼一拼怎么合作？” 刘鑫说完，拿起一个这个所谓的什么顶级红苹果啃了一口，这他么的一口就是十块钱的苹果，吃着和普通苹果也没什么两样。 “刘总，你们公司，最近开拓了魅州，节阳，清远，少关，朝州等八个市的新市场没错吧？” 刘鑫吃着苹果，看了一眼于州笑了起来。 “于总的消息灵通啊，这事儿你都知道。没错，确实开通了这八个市场。 也就这最近，公司就要准备开始推广平台了。” “刘总了不起，如此大规模的市场扩张，竟然已经悄无声息的完成了。” 刘鑫刚刚的话，还是给了于州一些震动的。他知道拼房网拓展了市场，但是不知道的是，对方竟然已经做到这个份上来了，马上就要开始做市场推广了。 “嗨，这都是我有一个好副总。” 于州一愣，随后反应过来，接着也是释然一笑。 “确实，蓝小姐是个顶级的人物。很多方面，有她出面真的会轻松很多。 当初，我们公司，可是数次邀请蓝小姐的，都被对方拒绝了。没想到，最后刘总成功了。” 蓝英的作用，你永远不要小看了。她这样，有着顶级人脉资源，又有着超强能力的人物，在这个社会是最吃香的。 很多公司，对这样的人都是求贤若渴的状态。 刘鑫运气真的很好，找到了对方，这也是刘鑫非常高兴的事情。 “好了，多余的废话我也不说了，我们继续刚刚的话题吧。 刘总新打开的市场，我们新世纪有六个楼盘，这一次刘总既然要开始推广，我们新世纪，想买下来推广的名额。 以我的猜测，加上贵公司上个月的做法，我非常确定，刘总你们这次还会用一元秒杀这个活动来做推广。 我可以代表新世纪承诺，每个楼盘我们可以拿出两套房子来做这个一元秒杀活动合作如何？” 刘鑫听到对方的话内心震动了一下，果然这些人都是顶级的聪明人啊。 他么的，公司要搞这个秒杀活动，目前就几个管理知道，外面可是一点风还没放出去的。 可是，于州竟然直接就靠着一些蛛丝马迹给分析出来了。 你说，这样的人他么的牛不牛批？ 这就是圈子里面精英人物的厉害，凭借细小的一些东西，能够猜到你的全盘计划。 此时此刻，刘鑫内心却突然想到一件事。那就是，这次的一元秒杀活动绝对不会顺利的。 于州能够猜到，那么合家欢还有别的巨头中介也能猜到。 既然他们能够猜到，那就说明一件事，他们之所以这段时间没有动手，肯定就在等待一元秒杀活动开始。 一旦开始，他们的手段也一定会随之而来的。 没有任何意外，甚至刘鑫此刻都觉得他们肯定都在摩拳擦掌等待这一天。 突然之间，刘鑫感觉压力大了不少。 不过，这些想法也就在刘鑫的脑海中转了一下，他此时此刻正在和于州商量合作，这是正事可不能搞忘了。 “于总了不起，这都能想到，实在是让我意外啊。你说的没错，我们确实在准备这个一元秒杀活动。不知道，于总的新世纪，在哪几个市有房源？” 于州看了一眼刘鑫，皱了皱眉头，他没想到刘鑫说出来的话竟然是这样的。 按理说，刘鑫应该要回绝一下的，毕竟这么大的盘口，他新世纪一家公司吃这么大肯定不可能的。 “山尾市，清远，魅州，节阳，朝州和芸府市这六个市，都有我们新世纪的楼盘。 如何刘总，这六个市的秒杀活动名额交给我们新世纪怎么样？” 刘鑫此刻，突然抓住自己的鱼竿，因为鱼竿在剧烈的抖动。 “哎于总，我这里有鱼上钩了。” 于州此刻，笑呵呵的看着刘鑫道：“刘总先别用力，遛一遛它，让它精疲力尽再拉上来。” “是吗？遛一遛啊？好，那就遛一遛。” 第601章 十六个亿 “于总，既然你如此看得起也刘鑫，那么我也就直说了。 芸府市，魅州，还有朝州这三河市的名额是你们新世纪的了。 再多就不行了，毕竟总要给别人留一点希望才是的。” 于州看了一眼刘鑫，总感觉有点问题，刘鑫不应该如此轻易答应吧？ 虽然砍了一半多，可总感觉不至于。不过嘛，既然对方答应了，那就是好事。 “行，那就这么说定了。刘总尽快派人过来，和我们的部门对接一下。 对了，也派财务过来，咱们把这个月的费用结清一下。” “好说！” 刘鑫看着湖面，脸上笑的格外灿烂。只能说，新世纪自己找上门来，那么对于刘鑫来说是再好不过了。 因为新世纪这次加入这个一元秒杀活动，对刘鑫的帮助很大。 特别是这次，面临的危机，有了新世纪，可以说就有了一根定海神针。 果然是鱼儿上钩了啊，简直就是爽的不行。 两个人商量完以后，就直接在渔场吃饭了。自己钓上来的鱼，加上这里的大厨厨艺，感觉这顿饭格外的舒服。 回去以后，刘鑫就开始加紧公司的步伐了。每天公司，都要派很多人出去，到各个地方培训，然后商量这次的推广问题。 并且，在二十三号的时候，刘鑫在一家酒店，租了一个会场，找来了很多新加入的中介老总，做了一次深入的谈话。 随后，就开始忙碌起来这次的秒杀活动。而随着时间的过去，渐渐地也到了月底了。 二十九号下午，武俊带着狂喜的神色在公司宣布了一件事。 “各位同事，告诉大家一个好消息。这个月，我们平台的成交额在今天突破了十六个亿。 哈哈哈，大家一起欢呼一下吧！” 随着武俊的这一嗓子，瞬间整个拼一拼公司都处在了欢乐的海洋里面。 十六个亿，这他么的简直就是要疯了。虽然相比巨头中介，这十六个亿不算什么，可是你也要看看拼房网创建才多久不是吗？ 正式推广，这才一个多月，并且如今市场只有四个市场。 而四个市场，带来了十六个亿的月成交额，这你还想怎么样？ 并且，这个月新世纪所有楼盘加在一起，超过了五个亿，达到了五亿五千多万。 不管怎么看，这个月公司的业绩都超过了预期。怎么说呢，这次真的是超过了很多人的想象。 本来以为很困难的一件事，没想到却直接很轻易的就完成了。此时此刻，所有人都在欢呼，所有人都在高兴。 甚至有几个人，在办公室里面直接尬舞起来了。 蓝英也在鼓掌，她从一开始，就觉得这个拼一拼前途无限，有今天的成绩虽然在意料之中，可是这么快有了这个成绩还是在意料之外的。 “各位，咱们让刘总来说两句好不好？” 办公室的狂欢，让无数人把这一个月的辛苦都释放了出来。听到武俊的话，很多人都开始一起呼喊着刘总。 刘鑫也笑眯眯的走了过来，然后看着办公室这么多人。 这还不是公司全部人手，很多人都已经派出去到各个市场做培训去了。 如今的拼一拼公司，可不是最开始的那个冷清的公司了。公司的员工，如今已经突破了两百人了。 说句实话，每个月的工资就不是一个小数目。还好，像丁全，唐悠然，武俊他们，知道公司最近比较艰难，所以并没有要求工资的事情。 而刘鑫，也拿出了公司百分之八的股份预留了下来。这百分之八的股份，以后将会是公司的奖励基金。 别看股份不多，可是等到公司发展起来了，这百分之八的股份会是一个天文数字的。 到时候，每年可以得到这个股份分红的人，收入可是很可怕的。 现如今刘鑫只给了蓝英百分之八的股份，其余任何人刘鑫都没有给股份。 送股份，对于一个企业来说，真的是非常垃圾的做法。 而蓝英是没有办法，人家的价值暂时来看远超这个股份。 不给股份，你就留不住人家的。刘鑫从来都是一个非常谨慎的人，公司的股份，他可能会拿出来融资但是绝对不会随便的就分给别人。 …… 刘鑫伸出双手，往下压了压，示意所有人安静下来。 “首先，在这里我谢谢各位兄弟姊妹的辛苦付出。没有各位的努力和拼搏，咱们拼一拼这个月不会有这样的好成绩。 这是大家的功劳，也是我们的胜利。” 说完，刘鑫向着所有人鞠了一躬。这一下子，让办公室热闹了起来，无尽的掌声流水一样的出现。 有老板这几句话，可以说让所有人这一个月的辛苦劳累似乎都消失了一样。 这就是一个企业老板要做的一件事，对于自己的员工，你要常怀感恩之心。 你要对他们，有些感激之情。不要觉得，你开了工资给他们，他们为你干活就是理所应当，就是纯粹的交易关系。 不能这样来想事情，如果这样想，那么最后的结果就是，所有的员工，对公司没有任何的留恋和依赖之心。 他们不会将公司当做是一个大家庭，只会把这里当做一个交易所。 这样一来，他们只会做自己义务之内的事情，根本不会维护公司的。 企业，你要把他当做一个家族来经营。你要让所有人，对这个企业产生爱戴。 最典型的，就是最近火遍网络的一个工厂，将员工证丢在地上让人来捡，这样的做法，就是在侮辱员工的尊严。 哪怕你可以用钱，继续召来员工。可是，新来的也只会吧这里当做提款机。 能摸水的摸水，不会有任何维护的心里。 刘鑫很清楚，一个公司在创业初期应该怎么样来管理。创业初期，情分就是最好的牵绊。 只有当创业来到了稳定期，规章制度才是最好的管理手段。 但是，不管什么时候，尊重自己的员工，感谢他们的付出，都是一种非常重要的手段。 此时此刻，刘鑫的鞠躬感谢，让无数的人内心火热还有温暖。他们此时此刻，只有一种感觉，那就是跟着这样的老板舒服，跟着这样的老板，吃点苦受点累也是心甘情愿的。 因为，这样的老板他值得这样的对待不是吗 ？“刘总辛苦了！” 这一刻，办公室里面，就像是成为了一个家庭一样。家长在感谢，家庭成员在高兴。 “好了，我辛苦什么，你们是值得这样的感谢。 明天月底了，同时也是周末，除了特别部门的员工，大家也可以休息一天了。 而昨天，我已经批准了一部分的经费，让各个部门的管理，带着部门的员工去聚餐。大家好吃好喝，下个月我们要更加的努力。” “谢刘总！” 第602章 拼房网的恐怖成绩 “喂，你们说今天经理带我们去哪儿吃饭？” “晕，你管这么多干嘛，跟着去不久知道了？” “我听说，这次刘总直接批了十万块钱，作为咱们公司这次的聚餐活动费用呢。” “你怎么知道的？” “嘿嘿嘿，财务部门的小雨，和我是一个大学毕业的，并且我俩还是上下铺。” “哇，看来这是真的啊？” 到了月底了，也确实需要让所有人去放松一下的。 这个月，因为对赌的事情，还有公司本身的问题，很多员工，一整个月都没有休息一下。 公司不能让员工一直这样忙碌，总要让人休息一下的。所以，今天让所有人去休息一下。 因为明天是一号，接下来迎接拼房网的将会是更加的忙碌和危险。 这个月，可能会是拼房网最艰难的一个时间段了。刘鑫基本上已经确定，只要一元秒杀活动一开始，面临拼房网的就是无数的困难。 员工休假聚餐了，刘鑫却根本没办法休闲下来。 最近这段时间，刘鑫一直在和武俊忙碌一件事，那就是对于区域的楼盘合作邀请。 同时，还有就是沟通整个平台所有合作中介公司，开放跨公司合作的这个事情。 一大早，刘鑫就开着车带着蓝英和武俊来到了光明市润华集团总部。 今天他们过来，就是来见润华集团天海负责人的。 这是一个大开发商，在天海可能比新世纪要稍微弱一点点，不过放眼全国，他们比新世纪又要强不少的。 这次，刘鑫之所以要过来找他们合作，那也是为了应对接下来的事情。 “刘总对吗？我们闵总正在办公室等您，请跟我来。” 一位身材不错，长相也不错的助理，带着礼貌的微笑说道。 “麻烦了。” “您客气了。” 来到润华大厦六楼，一行人直接被请进了会客室。 “蓝总，这位闵总你认识吗？” 蓝英摇了摇头：“听说过名字，但是正式见面没有过。不过，润华的名气可是不小的。” 润华名气确实不小，所以刘鑫对于今天能否让对方合作也没有多大的把握。 不过，该做好的准备已经全部准备好了，能不能谈成就看天意了。 很快，茶水就端上来，这个大公司的气度还是不会有问题的。 不过这一等，就直接等待了接近半个小时。武俊在一边，可谓是火急火燎的。 不过，刘鑫和蓝英两人，却喝着茶悠闲的等待着，没有丝毫的着急和失礼。 他们两个人，可以说对这一套已经司空见惯了。 你着急没用，越是着急越是被人看不起的。一直到十点半，会客室的门这才打开。 这中间，刘鑫他们一直在会客室里面，也并不去询问对方什么时候能够过来。 不过，刘鑫的心中是有一个底线的。如果超过了十一点，他就不会再等待了，而是直接走人了。 你可以给我脸色或者下马威，但是你不能没完没了不是吗？ 不知道底线，这就是等于对方要戏耍自己。 既然如此，我何必没有任何收益而来受这个气呢？ 索性，对方也并没有戏耍的意思。其实闵月红并不是戏耍刘鑫，她是在看拼房网的资料。刘鑫的名气，让她决定见一面对方。 但是，这并不代表就一定看好对方的公司，更不要谈什么合作了。 而当她看完资料以后，就没有任何迟疑，直接就过来了。 闵月红是个女人，你没有看错，润华天海负责人就是一个女人。 这个女人，在业内可是出了名的铁娘子。作风非常的强硬，也是出了名的难啃。 当初，合家欢想要代理润华在珠海的好几个楼盘，就被这位铁娘子弄得是气急败坏的。 会客室大门打开，刘鑫几人就站起来了。此刻，一身白色小西装，白色直筒裤，加上齐肩短发的闵月红走了进来。 长相并不算很好看，相反比较普通。 不过，她的眉毛很有意思，就像是两把斜着的利剑一般。 “闵总你好，我是刘鑫，很高兴见到你。” 闵月红和刘鑫礼貌的握了握手，又和蓝英握了握手，至于武俊她根本没搭理。 刘鑫又巨大的名气，他在天海的中介和开发商，那可是非常有名的。 至于蓝英，这位某大佬的女儿，加上她本身的资历，在天海也是比较出名的。 这两个人，闵月红不可能当做小人物一样不搭理的。 “刘总你好，刚刚有点事情耽搁了，刘总见谅。” 分而做好以后，大家也开始客气起来了。 “闵总说笑了，并没有什么见谅一说，这本就是人之常情，都有比较忙碌的时候。 我来的不巧，正好赶上闵总比较忙。” 闵月红看了一眼刘鑫，随后点了一支女士香烟。如果是刘鑫这么做，这是比较失礼的做法。 不过嘛，换成了一个女人，这也就没什么说的。 “刘总打算的合作，就是让我们润华进入你们的拼房网对吧？” 果然不愧是铁娘子，没有丝毫的客气，并且脸上带着的一直都是严肃的表情。 刘鑫看了一眼对方，也并不在意这些。 “没错，就是入驻拼房网。” “你们的优势呢？” 没有丝毫的停顿，直接进入了最关键的核心。对于这个问题，刘鑫直接看了一眼蓝英。 他虽然暂时只是一个小老板，但是该有的格调还是要有的。老子跑过来，就是给你当手下一样被询问的吗？ 所以，当刘鑫目光看过来的时候，蓝英秒懂刘鑫的意思。这就是聪明人一起说话的好处，一个眼神一个动作，就能猜到你的意思。 你看武俊，这时候坐在一边一脸的蒙圈，这就是差距，这就是为什么蓝英需要用股份留下来的原因。 “闵总你好，我是蓝英，我们平台的优势很多。首先，我为闵总说一下，我们平台这个月的成绩。 这个月，我们平台的成交额是十六个亿。这是我们正式将拼房网推广到市场的第一个月，这就是我们的优势。 这个月，新世纪的八个楼盘，我们做了一次推广，成交接近六个亿，这也是我们的优势。 我们平台，短短一个月时间，拥有了三万的合作中介这是我们的优势。 目前，我们平台有接近七十万的用户，这更是我们的优势。 如此综合起来，就是我们平台最大的好处。 我们会有非常多的客户，非常多的中介，并且我们还能制造一系列的推广，将一个楼盘打造成一个明星楼盘。 甚至于，我们可以让一个名不见经传的楼盘，变成碧桂元一样的自带效应的楼盘。 这，就是我们拼房网。” 第603章 刘鑫有毒，他疯了吧？ 蓝英此人，真的就是一个典型的女精英啊。她的话，有理有据，短短几句话，说清楚了所有的一切。 我们拼房网好不好，怎么个好法，就用这几句话说的清清楚楚明明白白的。 这就是会说话的人，这就是典型的女强人。拼房网，进入市场一个月时间，做到了七十万的客户，总成交超过二十亿，三万多中介，六七百个楼盘，这就是如今的拼房网。 其实没有仔细算过，还根本不知道如今的拼房网已经做到了这个地步。 二十个亿不算多，充其量也就是合家欢这种巨头中介一个大区一个月的成交额，这点成交额根本不被别人放在眼里 。可是，你要看明白一件事，那就是拼房网才上线一个月。 一个月的时间啊，做到了二十个亿，收入佣金接近一个亿。也就是说，拼房网一个月的时间，为整个平台的中介公司创收毛账接近一个亿。 这就比较可怕了，如果给拼房网时间，让更多的人了解了这个平台的用法，让更多的客户知道了这个平台，让更多的楼盘加入这个平台。 那么，这个平台以后的前景那是无量的。咱们再来说说，三万中介什么概念？ 三万中介人员，带来的恐怖客户量加上恐怖带货能力，是任何一家开发商都不会拒绝的。 合家欢牛批，确实厉害，因为刘鑫所在的一两年，这个中介公司的中介人员超过了六万接近七万。 可是，这是这个公司用十几二十年坐起来的规模。人家刘鑫一个月时间，做到了人家的一半，你说吓不吓人？ 除此以外，七十万客户不算多，可是你不能只看眼前。 等到拼房网的市场布局完成，这平台用户只怕七百万都不止的。这就是这个平台以后的潜力，这就是蓝英刚刚说的话的意思。 此刻，闵月红都呆滞了一下。刘鑫微笑的喝着茶，看着眼前的杯子似乎觉得是个绝世好宝贝啊。 武俊此刻，都觉得哎呀我去，咱们公司好牛批啊，经过蓝总这么一说，可把我们牛批坏了。 闵月红到底是润华天海总负责人，她自然不是一个简单的人物。虽然刚刚稍微有些失态，可是她却很快反应过来。 若无其事的喝了一口咖啡，并不算漂亮，但是却带有一股子英气的脸上露出一些若有若无的笑容来。 “蓝小姐果然不愧是如今天海有名的人物啊，这话说的我都觉得动心了。 可是还不够，这还不够让我和你们公司合作。刘总，如果你们没有更多的东西，那么我们这场见面也就到此为止了，我还有个饭局的。” 这他么的是典型的以退为进，就是不管你说的如何天花乱坠，我就是不给你表态，我要的不止这些东西，必须逼着你说出更多的东西来。 老实说，这样的女人真心比较可怕，一般的普通人在她面前，话都说不出来。 不过嘛，你要知道，眼前的二位可不是什么普通人的。以退为进是吧？ 好，我就给你这个面子，我让你以退为进，但是我却来一个使劲忽悠行不行？ “闵总，既然如此，那么我再说最后几句话，说完以后我们就告辞了，毕竟闵总这样忙，我们也不好意思过多打扰。” 闵月红伸了伸手，示意刘鑫请说的意思。 “闵总，我们这个月一号，将会做一次大的推广方案。并且，我们本月已经完成了拼房网的第二次市场拓展。 从原来的光明，东风，会阳和天周四个市，变成了如今魅州，节阳，清远，少关，朝州，芸府市，何源市等十二个市的市场。 按照我们的预算，下个月月底，我们平台的注册用户将会超过两百万。 同时，我们准备再办一次一元秒杀活动。上个月东风市一个楼盘，我们联合推广了一个秒杀活动，最后这个楼盘成交了三个亿。 而据我所知，如今润华在这十二个市里面，有三个楼盘如今并不好卖。 这三个楼盘，完全可以成为我们的一个诚意。下个月，你把这三个楼盘交给我们来做，我可以和你弄个对赌协议。 如果这三个楼盘，我们下个月成交少于三个亿，我不光不收一分钱的推广费，甚至白帮你们润华卖一个月的房子。 就连佣金，我都一分钱不要。不知道闵总，你觉得如何？” 我他么，这个老板有毒吧？我去，竟然又是对赌协议？？？ 这一次，别说武俊了，就是蓝英此刻都觉得有毒。 我的个大爷啊，您这是对赌赌上瘾了是吧？ 一到了这样的谈判，您老人家就给我来个对赌，您是不知道公司的全体管理和员工有多大的压力啊？ 不过，不过内心如何吐槽，至少此时此刻两个人的表面上，都是一脸的自信然后支持刘鑫这个老板的。 哪怕武俊，非常想来一句卧槽，又是对赌这样的话，此时此刻也是死死的憋着的。 这个时候，如果掉链子的话，那就真的是个成事不足败事有余的东西了。 闵月红沉默了，她实在是没搞明白，为什么说着说着，就成了现在这个样子了？ 本来好好的说你们平台的优势的，然后我考虑考虑，然后商量一下合作的具体细节，再然后我拖着你几天，争取最大的好处的。 可是，怎么他就变成了这个样子了？ 几句话功夫，就变成了对赌了？ 这会儿你告诉我，我答不答应呢？ 反应过来以后，闵月红就知道，自己中计了。这个刘鑫，真的不是一个好人啊 。跑过来就是一顿激将，然后就是给你画一个大饼，最后用一个他不败的方式来邀请你的加入。 不过嘛，闵月红如此简单，那你就小看她了。 一介女流，做到了润华这样的大集团的天海负责人她能是简单人物？ “刘总，如果真要对赌的话，那么就要按照我的对赌来。” 一句话，闵月红拿回了主动权。既然你已经说道这个份上了，那么对赌协议的内容就要由我来制定了。 不能让你，就这么简单的完成任务吧你说对吗？ 蓝英看了一眼闵月红，这个女人比想象当中的更难缠啊！刘鑫却自信飞扬，此刻的他，脸上带着的都是一种自信的光芒。 “好，那就闵总你来制定内容。我刘鑫不怕有难度，就怕没有机会。 闵总是高明人，这个对赌怎么赌就闵总你说。对了，闵总不是还有一个饭局吗？现在咱们商量，会不会耽误事儿？” 蓝英：“╭(°a°`)╮……有毒吧？” 武俊：“(?_?)可怜巴巴的我，啥都不知道。” 闵月红：“⊙?⊙！……” 第604章 一场六个亿的豪赌 “张助理，通知那边，说今天这个饭局我推了，我有事情比较忙。” 闵月红面无表情，甚至没有丝毫尴尬的转身，对着自己的助理说了这句话。 呵呵哒，你个小毛头子，还想这样挤兑我？ 老娘我玩这些手段的时候。你娃儿还不知道在干嘛呢？ 好吧，蓝英看着两个人的表演，差点没直接笑出来。 说真的，要不是她受过专业训练，这会儿都忍不住了。至于武俊，这傻孩子，根本没看明白怎么回事。 “好的闵总，我马上去通知。” 这位张助理，一脸蒙圈的回话，然后一脸平静的离开。有个他么的鬼的饭局，刚刚就是这么一说好不好？ “那怎么好意思呢？今天耽误闵总了，下次也来组一个饭局，请闵总吃饭。” 闵月份面无表情的点头，随后翘着二郎腿看着刘鑫。 “刘总，既然刚刚话说到这儿来了，那么我也就不客气了。 刘总你想对赌一下，我也就给你这个机会。 首先，对赌的楼盘有变化，不是三个楼盘，而是七个楼盘。 刘总说的这十二个市区，我们润华总共有七个楼盘。 既然决定要赌，咱们就赌一把大的。我把这七个楼盘，下个月一号，全部放你们平台。 我要赌的是，一个月时间，这七个楼盘卖出去六个亿。 如果没有完成，佣金我照给，一分钱不少你刘总的。 但是，从今以后，刘总的平台，要给我们公司在天海所有的楼盘做宣传。 每个月最少一次，是每个楼盘。并且，你们平台还要让我们公司入股最少百分之十。 我这个人，要么不玩，要玩的话，就不等小家子气。怎么样刘总，这个对赌协议接受吗？” 闵月红这番话一说出来，别说武俊呆住了，就是蓝英和刘鑫都有短暂的失神。 玩的太大了，这么玩儿真的好么？ 他么的，刘鑫第一次感觉到，自己被人拿捏住了，还是一个女人。 七个楼盘，六个亿的成交额，一个楼盘一个月等于是拼房网要卖出去八千五百万左右。 按照润华楼盘的楼价，差一点的楼盘，要卖出去三百五十套房子左右。 哪怕最好的楼盘，也要卖出去两百六七十套才行的。 每天要成交最少一个单子，才能保证卖出去这个成交额的。 完不成，对方直接要求入股百分之十不说，还要最大程度帮他们楼盘做推广，简直他么的是一场豪赌，真正的豪赌啊！ 而这时候，闵月红也表现出来她本来的意思来了，她本就打算和拼房网合作的。 不然，她也不会提出这样的对赌协议来的。除此以外，也能看出来这个女人的胆魄和气魄。 钱我公司照样给你，一分钱不少你们平台的，这就是一种气魄。 老实说，闵月红给人的感觉，比于州这个新世纪的总经理难对付的多了。 一时之间，会客室陷入了沉默。 刘鑫手指在设法的扶手上有节奏的敲击着，声音不大，不过很有节奏感。 他在思考，也在犹豫，这是刘鑫罕见的犹豫。 因为这场对赌，实在玩的太大了。 沉思了接近一分钟以后，刘鑫抬起头来看着闵月红笑了。 “闵总，那么如果我们完成了这个对赌呢？贵公司，又愿意付出什么样的条件？” 听到刘鑫这么一说，蓝英都有点害怕了。 说到底，她还是一个女人，对于两个人这样的豪赌，她本心来说并不赞成。 实在是玩的太大了，这种感觉就像是在坐过山车一样。 而蓝英所受到的教育，加上她本身的学习的知识，也让她对这种对赌很是反感。 不过，刘鑫给了她一个眼神，蓝英犹豫了一下就不说什么了，她等着刘鑫的解释。 如果刘鑫一直是这样的赌徒心里，那么就别怪她蓝英离开拼一拼了。 说真的，这样的对赌，并不是一个好的选择。 一旦对赌上瘾，那么对公司来说是非常不稳定的。一旦输了，就是天大的打击，太没有稳定性了。 刘鑫此刻肯定不会和蓝英解释什么的，所以他用眼神阻止了蓝英，随后就看着闵月红。 闵月红此刻，诧异的看着刘鑫，没想到对方还真有心思这么玩儿？ “刘总客气了，既然我提出了我方的条件，那么刘总自然有资格提出你的条件。 对赌完成，你需要什么样的条件刘总自己说就是了。” 闵月红还是很有掌控能力的，她把完成以后的条件交给了刘鑫自己，这样一来她就避免了得罪人。 聪明人啊，那是真他么的聪明，不管是为人处世还是别的方面。 刘鑫严肃的看着闵月红，他有一种压力的感觉。 这个女人，了不起啊，说真的要是刘鑫有条件，他是真的很想将这个女人挖过来的。 可惜，如今的拼房网没这个条件，也给不起对方的价格。 “既然闵总如此说了，那么我也就不客气了。首先我要调整一下闵总的条件，别的我没有意见。 就是有一样，哪怕我输了，我们拼房网最多答应润华入股百分之五，这是我的底线，不可能更改的。” 百分之五？？ 虽然减少了一半，不过对于闵月红来说并没有什么区别。她看重的是这个平台，想要入伙而已，至于这个股份是百分之五还是百分之十没什么区别的。 “行，这个咱们可以待会儿好好商议一下，请刘总说说你的要求吧！” “好，那我就不客气了。如果我方完成了这个对赌，第一，我要润华集团天海所有楼盘加入我的平台。 不管是在什么市场，都要加入。第二，完成以后，我要找你们润华集团拆借两个亿的资金，借用时间半年。 当然了，这笔钱，贵公司也可以用来抵扣平台推广费用。 第三，完成这个对赌，我需要润华帮我搭桥万科的天海总经理。我的要求就是这样，如果闵总觉得可行，那么我就同意这个对赌了。” 刘鑫的要求非常奇怪，可以说非常的不可思议。 第一个要求，根本就是废话。至于第二个，这看着有点困难了，其实也不算什么。 两个亿，看着是不少，可是两个亿的拆借，也并不是这么困难。至于第三，万科这个集团的搭桥，简直就是没有一样。 这事儿简单，我给你搭桥没问题，可是能不能合作我就不给你保证了。 总的来说，相比付出，刘鑫的收益就和没有一样。 除了第二个事有点难办以外，其余的似乎都是很小的事情。刘鑫为什么会提这样的简单要求？ “刘总，这是你的条件？” 闵月红都有点怀疑，这么好的事情刘鑫为什么会乐意？ 第605章 刘鑫的眼光和城府 “刘总，这就是你的条件？” “没错，这就是我的条件。不过我还有一个要求，那就是这个月十五号以后，如果我们平台完成了两个亿的润华成交，这两个亿的拆借资金我要提前借一个亿。 也就是十五号完成了两个亿，那么贵公司最迟十七号，要借给我一个亿。 如果到了月底完不成，那么我会在下个月一号还上这笔钱。 不知道闵总，这个条件你是否答应？” 闵月红深深的看了一眼刘鑫，此时此刻，她才终于明白，刘鑫为什么刚刚提出的要求这么简单了。 原来，他一直所需要的就是一笔资金，一笔发展资金啊？ 看来，目前来说，拼房网缺钱啊？ “可以，这个没有问题。我还可以答应一件事，那就是哪怕没有完成，这一个亿也可以到半年以后还给我们公司。” 刘鑫微微一笑，脸上露出了一些感激的神情。 “闵总大气，我谢谢闵总了。既然如此，那么我们就开始正式商量其中的合作细节吧！” …… 走出润华天海总部，刘鑫三人很快上了车。一上车，蓝英就直接按住了刘鑫放在档位上准备启动车子的手。 “刘总，这件事我们今天必须要说清楚。不然的话，我将会离开拼一拼。” 刘鑫闻言，熄灭了本来已经打燃的汽车，随后把自己被蓝英按住的手抽出来。 接着，他找了找，没有在车里找到香烟。 “武俊，拿一根香烟给我。” 闻言，武俊急忙将口袋里面别人送的华子拿出来连同打火机一起递给了刘鑫。 刘鑫戒烟很久了，此刻他想抽一支，最近压力非常大，他这个老板的压力比员工的压力大太多了。 打开车窗，点燃一支香烟，抽了两口以后，刘鑫这才开口。 “蓝英，你不是对我今天这次的对赌有很大的疑惑？” 蓝英并没有在意刘鑫抽烟，这无所谓的，她此刻只是有一些话不吐不快。 “没错刘总，我确实有很多的疑惑甚至是不满。上个月，和新世纪的对赌，虽然我也觉得不妥，但是好歹还可以接受，毕竟我们平台需要一个大型的开发商进来。 可是今天，刘总的做法我实在不能认可了。 一个企业老板，不能老是这么做的知道吗？ 对赌听起来非常的诱惑人，可是这样的对赌，会对刘总你有很大影响的。 对赌惯了，以后你商量任何事情，都会以这个角度去看待问题。 这样是不行的，因为没有人可以保证永远不输。做企业的，虽然要有赌性，但是一定不能有赌瘾。一旦有了这个瘾，哪怕你赢了一万次也没用，因为你迟早会输一次。 而输一次，就等于输掉了前面所有的努力。今天在会客室，我给刘总你留了面子，所以但是我并没有打断。 但是刘总，我真心接受不了你这种做法。如果今天没有一个合理的解释，那么我明天将会递交辞职信。 拼一拼是一个值得留下来的公司，但是刘总这样做不值得我留下来。” 蓝英心中，确实很不满意刘鑫的做法。这样的刘鑫，也不知道她去付出。 所以，此刻问题已经非常严重了。刘鑫手笔放在车窗上，抽完了最后一口香烟扔掉了烟头。 至于武俊，这小可怜此刻躲在车子后座，都不敢说话。这是神仙打架，我一个凡人就吃瓜好了。 刘鑫关上车窗，然后打开了空调，最后转过身来。 “蓝英，我非常感谢你的提醒。” 这是刘鑫的第一句话，首先他就在感谢蓝英。没别的，蓝英值得感谢，因为对方在全心全意为公司考虑，为他考虑，这样的人，哪怕建议有点过分也值得感谢。 “同时，我也要说一下，今天的对赌，其实并不是一个赌，而是我找的一个外援。 你可能觉得疑惑，可是你仔细想想，这次其实并不是对赌。 首先，下个月月我可以百分百肯定，合家欢，安家，甚至搜房和家乐，都会开始打压咱们公司。 甚至有可能是联手打压。你们没发现吗，我们公司已经成为了天海的第五了。 三万多中介入驻中介，七十多万的用户，加上几百套的楼盘，上个月的十几亿成交，都注定了我们平台将会快速的成为天海巨头。 到时候会和着四大巨头瓜分市场。他们不会允许我们这么做的，因为他们不允许新世纪的蛋糕被吃掉。 所以，下个月我们平台面临的巨大威胁是致命的。而今天，我之所以提出对赌，并且答应了这么过分的条件，其实说起来根本不会吃亏。 哪怕我们失败了，还是赚到了。因为，我们拉拢了润华进来，哪怕对方最后会入股进来也是没所谓的。 我们要开展融资渠道了，而润华也有资格和渠道加入我们公司。 所以，这是一条退路，也是我找的一位援军。只要这个对赌协议生效，那么接下来不管合家欢怎么样做手脚，润华的房源都不会退出咱们平台。 润华这样的楼盘，就是一个标杆，只要他们还在，就能吸引很大一批小开发商继续坚持下去。 所以，润华就是咱们平台接下来房源稳定的保证。当然了，这个保证还有新世纪。 这就是为什么，我答应这个对赌。 我知道，这样的对赌对于一个企业开锁最好没有。但是，这次我为了自救，也就管不了其他的了。 在生存问题上，有时候我们需要这么做。 并且，我提出的另外一个拆借两亿资金，也是我们公司发展的保证。 银行贷款，给不了咱们这笔钱，但是现在开启第一轮融资，不说我就是你也觉得不甘心对吧？ 所以，这两个亿就是我们发展平台的保证。这次我把自己放在了不败之地，因为输赢不重要，只要对方答应对赌，我就是站在不败之地。 输了，我们拉上了一个巨大的合作伙伴。 赢了，我们为公司赢到巨大的市场和名气。如果不这么做，我都不知道这次我们应该怎么办。 我刘鑫，并不是一个喜欢赌的人。不知道蓝总，我这个解释你能不能满意？ 还有，你是我们拼一拼非常重要的人，以后也请你不要动不动说辞职。” 车子里面，刘鑫的话音已经落下了，可是蓝英和武俊已经被惊讶的说不出话来了。 他们没有想到，刘鑫的考虑这么的深，这么的长远。 蓝英知道，自己误会了刘鑫了，可是她并不后悔说出这样的话来，因为这是她必须要做的事情。她是拼一拼的副总，她需要没这个公司负责。 所以，哪怕她误解了刘鑫，也并不觉得惭愧。 第606章 女人第一致命武器 有时候啊，有些事其实真心只能老板一个人扛着。公司有资金链缺口，公司有面临别的巨头企业打压等等，都只能老总扛着。 他需要在需求的困难和陷阱里面，找到一条出路，找到一个正确的方向，带领船上的船员一起使劲走向终点。 刘鑫如今，正在承受这些。他有强大的抗压能力，因为经历的太多，所以他有着超乎常人的承担能力。 此时此刻，车子里面，蓝英看着一脸平静，但是却有着疲惫的刘鑫，内心终于在这一刻承认了刘鑫这个老板，彻底的认可了他这个人。 一个老板，不是看你多能说，而是看你在做些什么。蓝英拧开了一瓶矿泉水，递给了刘鑫。 “刘总，你做的是对的。我们确实需要一些大的开发商入场，这个对赌你做的很对，我为我的无知向你道歉。 不过刘总，我不会为了刚刚这番话道歉。” 蓝英的意思很明显，我因为没有考虑到这个层面而误会，所以我道歉。 但是，我并不觉得我自己说出刚刚的这番话需要道歉。 因为，这是我应该做的，不需要道歉。刘鑫接过了矿泉水喝了一口，微笑的放下来然后看着蓝英。 “我认同蓝总的话，我也接受你的道歉。那么蓝总，现在你可以拿开放在档位上的手了吗？ 我们应该去吃饭了，你们饿不饿我不知道，但是我是真的饿了。” 蓝英急忙拿开了手，随后略显尴尬的整理了一下掉落在耳边的发丝。 放心，没有那种内心的悸动啊，也没有所谓的心动之类的。蓝英还是那个蓝英，刘鑫也还是这个刘鑫。 “老大，咱们去哪儿吃啊？我也饿的不行了，好想去吃小肥羊啊！” 刘鑫熟练的点火，然后车子起步。 “这个啊，就要问咱们蓝总了，她觉得咱们中午吃小肥羊如何？ 说起来，我也觉得好久没吃小肥羊了。” 蓝英笑眯眯的看着这两个人：“得了你们二位，话都说道这个份上了，我还能有什么意见？小肥羊就小肥羊吧，今儿中午我请客。” “嘿嘿，蓝总请客啊，那今天中午我要扶着墙出饭馆。哎，早知道蓝总要请客，我昨晚就不应该吃饭的。” “嘿嘿嘿，待会儿我的皮带要松两个扣。” “呸，你们两个，好歹要点脸行不行，这样坑我一个美女，你们良心过得去吗？” 刘鑫迷茫了，随后疑惑的问武俊。 “武俊，咱们车上有美女吗？这不是只有我们三个大老爷们儿吗？” 武俊懵了，我说老大你别这样整我好不好？ 我这要是接话了，以后咱们副总给我穿小鞋怎么办？ “哎哟喂老大，我感觉肚子太饿了，都出现耳鸣了，没听到你刚刚说啥。老大，我就看到你张开嘴，你说的是啥啊？” “刘鑫，信不信我就是一高跟鞋？让你尝一尝，这女人第一致命武器的厉害。” “哈哈哈……” 瞬间，刚刚的一点严肃和尴尬消失的无影无踪。 …… 拼一拼公司今天，很多员工都是心满意足的回家了。刘鑫特批的十万块钱聚餐费，可以他们今天好好的放松一下。 难得的放假，大家也确实需要好好的去发泄一下。 有的主管，直接带着员工去海边了，也有的带着去游乐园去了。反正刘鑫的原话就是，这十万块钱今天必须给我花干净了。 这样一来，也让所有人放开了心的玩儿。有些还在公司值班的员工，或者走不开的平台人员，每个人都有八百块的现金。 但是玩的这么开心的他们，根本不知道，也就在今天，他们的老大给他们下个月弄了多么困难的一个任务。 今天难得放假，所以中午和蓝英武俊吃完饭以后，刘鑫就直接回家了。 回家好好陪陪女朋友，女朋友是需要陪伴的。带着一大束的鲜花回来，这是雪妃儿喜欢的玫瑰。 一回来，刘鑫就直接打开了空调。五月份的天海，已经开始热起来了啊！ “妃儿……妃儿？？” 喊了两声，没想到家里竟然没人。 …… 雪妃儿在逛街，正儿八经的逛街。而且，和她一起逛街的人，还是覃紫月这就有点奇怪了。 也并不是很奇怪，因为雪妃儿今天也学校放假了。她下午出门玩一玩，结果没想到的是，竟然遇到了覃紫月也在玩儿。 醉月街道分店，这个月业绩还不错，不过成绩也确实在下滑。 即便如此，覃紫月也并没有取消一月一次的月底游玩。 不过嘛，她把这个任务交给了各个小组的经理，她自己不想动，就在家里休息一下。 也是出来逛街，准备去逛商场的。结果没想到，就是这么巧遇到了雪妃儿。 对于雪妃儿，覃紫月还是非常热情的。哪怕双方并不是很熟悉，但是有刘鑫这层关系在，覃紫月也是非常的热情。 这不，两个人相遇就这么一聊天，结果直接开车来到了万大广场逛商场来了。 两个女人在一起逛街的威力，那真的叫一个恐怖。钱包薄一点的男人，真的招架不住的。 “妃儿，你干什么呢？快过来，看看这件衣服怎么样？” 雪妃儿放下手机，立马高兴的加入讨论。 “看着确实漂亮，不过价格太贵，咱们看一看就行了，就没有必要买了。” 雪妃儿并不在意所谓的名牌不名牌之类的，她也就是觉得好玩儿。 “刚刚笑的这么甜，是老大给你打电话来了吧？” 哪怕覃紫月如今是醉月这个大分店的店长了，她的月收入也达到了六位数。 可是，她对于刘鑫的称呼还是老大。 因为没有刘鑫，就没有她的今天，也就没有醉月的今天。 “嗯，三金公司也放假了，回来没看到我打电话问了一下。” “要不晚上，我请客，叫上老大？” 雪妃儿闻言摊了摊手无奈道：“这你可就说晚了，我说在逛街，他说让我随便逛，自己跑去找几个老朋友聊天聚会去了。看情况，也吃不了你这顿饭了。” 闻言覃紫月非常的失望，还以为可以和老大见一面呢！ 其实刘鑫最开始自己创办公司的时候，覃紫月就表态说过去跟刘鑫一起干的。 不过刘鑫拒绝了她，因为刘鑫说，覃紫月做到如今这个份上不容易，没有必要跟着他的。 “那算了，今晚我请客，咱们再逛一会儿。” “好，咱们逛完了万大广场，再去一趟小市场。我跟你说紫月，那边的东西便宜好多。” 说着笑着，两个人就又开始了。 至于刘鑫本人，他此时此刻正在去找丁元英他们的路上。 第607章 一群朋友喜相逢 刘鑫和丁元英他们这几人已经很久没见面了，这次正好聚一聚。 而且听说，还有两个新朋友加入了这个小圈子里面。刘鑫很久没有过来了，并不是他看不起这个圈子，而是实在太忙了。 每天都在忙着，怎么样搞定公司的各种问题，根本没时间来聚会的。 今天聚会的地方，在光明市这里一家农家乐。农家乐的名字叫做悠闲人家，是一家非常私人的农家乐，不是这里的熟人，你是根本不知道的。 而且，进来还要会员带进来才行的。 据说，今天在这里聚会，是这个小圈子的一个新加入的朋友带过来的。 开车花了四十多分钟，刘鑫才到这个悠闲人家。 “嚯啊，我还是第一次知道，竟然有风景这么好的农家乐？？” 一下车，刘鑫就惊讶了一下，风景真的太好了，这哪儿还是什么农家乐啊？ 靠，哪里的农家在这么好的地方来？ “三金，就等你小子了，其余人全部都到了。” 潘成看到刘鑫下车，就使劲的挥手。潘成对于刘鑫这个小兄弟，那是真的服气。 当初他的总经理位置，就是刘鑫一句流水不争先，争的是滔滔不绝得来的。 正好印证了，退步原来是向前这句话。 从此以后，潘成就是将刘鑫当做了亲兄弟。 别看老潘长相不行，但是能力却很厉害的。如今，他潘成的名气，在天海的一些圈子里面非常响亮。 “潘哥，劳驾你出来接我了。我刚刚有点事耽搁了，不好意思不好意思。” 潘成一把搂住刘鑫的肩膀，随后满脸笑容的锤了一下刘鑫的胸口。 “你小子，今天真的要自罚三杯了。你说你，过年过来以后，我们的聚会你小子经常来不了。 要不是我们了解你的为人，只怕还真的会误会，你小子发财了看不起我们这些人了。” 刘鑫耸了耸肩膀，然后一拳头就打在潘成肚子上，肯定没用力，就是好朋友见面的一种问候而已。 “说什么呢，我一个混口饭吃的，还敢看不起你们这些大神？” “滚滚滚，别啰嗦了，咱们进去吧。新加入了两个朋友进来，这两个朋友，也是非常值得相交的好朋友。” 两个人说笑着，走进了悠闲人家。说句实话，悠闲人家的内部，比从外面看还要优美。 进来以后，就是一个巨大的荷花池。池塘里面，还有不少肥妹的鱼儿在游动着。 池塘四周，是一排整齐的景观树。偶尔的话，你能从幽静而又美丽的丛林当中，看到若隐若现的楼阁。 这就是悠闲人家，这里就是这边非常牛的农家乐。 在后面这座山上，隐藏着非常多的阁楼，这是专门用餐的阁楼。 修建的非常漂亮，周边景色也是绝对的美丽。 这里吃顿饭，普通人两年的工资绝对不止。好家伙，刘鑫都惊讶了一下。 “我说潘哥，这么好的地方，以前怎么没有听说过？” “嗨，这里要进来，那可是真的需要会员才行的。 咱们几个老兄弟，还真没有这里的会员。新结交的一个朋友，他在这里有一张会员，所以咱们这才能进来的。 走吧，咱们得阁楼叫做青竹林，那可是非常漂亮的一处阁楼了。” 果然，坐着悠闲人家安排的景观车，很快来到了一处满是竹林的阁楼。 两边都是经过设计师专门设计的竹林，和阁楼完美的契合在一起。 说真的，真他么的是个好地方啊！阁楼门口，还有一处小假山，正好面对下面巨大的荷花池。 如果等荷花开花了，这个地方想来会更美的。 两人进去的时候，这处阁楼全是熟人。阁楼只有他们一行人，不会再有别人过来打扰。 只要某个阁楼被订下了，那么这个阁楼除了服务人员，就不会有人过来了。 “老丁，老钱，老黄，看看咱们的刘大神过来了。” 潘成一吆喝，阁楼里面的人就热闹起来了。 “三金，你小子这是多久没和我们一起聚一聚了？” 钱书光哈哈大笑走过来，拥抱了一下刘鑫。这老小子，真的是越来越胖了。 “我的天钱哥，你继续这样下去，只怕以后走路都走不动了。” “嗨，怕什么，大不了用滚。” “三金，快点过来，就等你小子一个人了。” “黄哥，好久不见。” “三金，想姐姐没有？” “英男姐，我能不想你吗？英男姐，越来越漂亮了啊。” “臭小子，最喜欢你说这样的老实话了。” “怎么三金，你文静姐就不漂亮了？” “啧啧啧，二位姐姐都是明珠，漂亮的不得了。” “还是三金老实，说真话。” 一时之间，这里热闹的不行。 “三金过来，你小子好久不见了，我给你介绍两位新朋友。” 丁元英此刻，也笑呵呵的对着刘鑫说话。而此时此刻，刘鑫终于看到了两位新的朋友。 都是男人，而且非常年轻。这样的情况，刘鑫内心诧异了一下，随后就反应过来，这两个人一定有什么特殊的地方。 “丁哥。” “三金，介绍一下，这位叫做林杰，应该比你大一些。林杰，这就是咱们这个小圈子里面的最后一位朋友了，名字叫做刘鑫。” “林……” “嗨，刘鑫你好，既然都是这个圈子里面的朋友，我就叫你三金了。 你也不必叫什么哥之类的，叫我阿杰就好了，我朋友都是这么称呼我的。 不得不说三金，我可是听了很多老哥说你了。” 对方的热情，还有对方的话，都让人觉得非常的舒服，没有丝毫的做作。 这一刻，刘鑫觉得，这个林杰，是个人物，也值得相交。 “阿杰你好，初次见面，非常的高兴。前段时间太忙，没有第一时间和两位见面，待会儿也自罚三杯。” “哈哈哈，这可不行，咱们今天的酒，那可是十五年的女儿红，这可是我好不容易弄到的。 三金兄弟，你这开口自罚三杯，这是惩罚呢还是奖励啊？” 突然，另外一个年轻人，站出来说话了，并且非常的幽默。林杰属于比较英俊的类型，长相确实很不错。 而另一位，长相比较普通，不过他的身上带着一种气质。 就像是周润发，长得不是很帅，但是他身上的气质让他看起来格外的与众不同。 这个人，就是如此了。而刘鑫就看了一眼，立马判断出来，今天能来悠闲人家，肯定是因为这个人才有资格的。 “三金，我本名顾守业，你叫我老六就好。 咱们之间年龄相仿，就不来所谓的哥一类的，大家怎么舒服怎么称呼就行了。 我在家小名就叫老六，你也如此称呼就行。” 刘鑫认真的看着顾守业随后笑着道：“好的老六！” 第608章 社会就是人情世故 怎么说呢，今天这顿饭吃的开心。非常开心啊，难得的好酒，难得的好菜，也是难得的好朋友。 只有大家气味相投，才能吃的这么开心。 吃饭期间，刘鑫了解到了顾守业和林杰是什么人了。 他们两个，其实说起来是如今社会人普通人普遍讨厌的富二代和官二代。 林杰家里，有一家几十亿大企业的家族企业。是做建筑公司的，规模很是不小，在东风市非常有名气。 很多的开发商，都是找的他家。但是林杰本人，并不是一个混吃等死的庸俗之人。 他本人毕业于国内的知名学府，属于214行列的学校。出来以后，拿着家里给的一千万资金，将他的投资公司做成了价值接近八个亿。 而做到这一切，他只用了三年左右的时间。可以说，这就是一个典型的精英富二代。 虽然起步有家里的支持，可是他却能把这种支持，转换成自己本身的实力，这就是了不起的。 至于顾守业，家里不简单，父亲是某地方的工商局局长，母亲是大学教授。 其余的咱们就不多说了，毕竟有些东西不适合说太多。 顾守业本人并不是和别的二代一样，开跑车，玩明星之类的。他有着自己的清晰规划，自己弄了一个公司，并且很少动用家里的关系。 刚刚喝酒的时候，这哥们儿一句一个人来到这个世界上，总要凭借自己的本事留下一点东西让刘鑫对他彻底刮目相看。 有些人，就是天生的做事情的人。他们有理想，他们也能为之付出行动。 可以说，这样的人才称得上人生无悔。他们这个圈子里面的人，说句实话真的都是一些非常有能力的人。 其中最差的就是黄贺，这叼毛被女人拖住了脚，不过即便如此他也有着非常了不起的专业能力的。 说起老黄，就不得不提一下这叼毛了，真的被女人拖累了。养了个三，结果你看这叼毛，都在开始秃顶了。 一壶五斤装的女儿红，被一群人一顿喝的精光，并且还没有喝过瘾。 有相同话题的人在一起喝酒，说真的你能够越喝越是开心，越聊越是投入。 悠闲人家的饭菜非常的好，但是也比不了大家在一起的快乐。 “三金啊，我是真的没想到，拼房网是你弄起来的。最近这段时间，拼房网这个平台，在我的耳朵里面都有茧子了。 我公司的一些投资人员，三天两头的说，拼房网值得我们投资。本来还想着说，找个机会去拼房网一趟的。 不过现在知道是三金兄弟你的企业，那我也没这个必要了。 咱们成了朋友，就不要被利益捆绑了。” 林杰搂着刘鑫的肩膀，稍微带着一些醉意说道。 “哈哈哈阿杰，你这句话全是说到我心坎了。朋友之间，做一个君子之交淡如水最合适不过了。 如果有了利益牵扯，最后的结果，可能就是朋友都没得做。” 看着两个人，听着两个人的话，其余人都是微笑的认同。这个小圈子里面，虽然人员构成非常的复杂，但是大家知道一件事，交朋友就要真心没有任何利益。 顾守业其实也非常看好刘鑫的拼房网，因为他有着清晰的市场判断。 在他看来，拼房网这个平台，值得大力的投资，以后肯定会了不得的。 不过，他的背景太过复杂了，并且他本身也并不适合去投资。 不然的话，他肯定会想办法入局的。 不过，刘鑫的分量，也在他的心中加重了不少。 一顿饭，一直吃到了晚上七点半，所有人这才散场。今天这个局很不错，认识的人不错，大家聊的也很不错。 各自找了代驾，散场了以后就各自回家了。 …… 雪妃儿看着刘鑫，笑呵呵的去给他放热水去了。自己男人喝酒了，这个她并不在意。 因为应酬本就是人情世故，而社会就是人情世故， 她能做的，就是帮助自己男人做好家里的一切。 刘鑫洗澡出来，就直接跑沙发上来，搂着自家的小可爱。 “三金，今天我和紫月一起，她给我说了一件事。” 突然，雪妃儿似乎像是想起什么来，转过身认真的看着刘鑫。刘鑫呵呵一笑，然后把头埋在雪妃儿的脖颈里面 。“什么事啊？” “我听紫月说，首先我要说明一下，她自己也说了是听公司的传言。 说你的拼房网，似乎在和合家欢抢生意，所以合家欢的高层，似乎准备对你的拼房网动手。 三金，这可是大事啊，合家欢这么厉害，你的拼房网不会有事吧？” 刘鑫一下子抬起头来，随后靠在沙发上。这件事，覃紫月都听到了一些风声，看来合家欢根本没打算隐瞒了。 雪妃儿站起来，来到沙发的后面，帮刘鑫轻轻的揉着额头，舒缓他喝酒过后的疲惫。 “没事儿，这事儿早就在预料之中，而且我也早就有所准备。以后，紫月和你说这些，你劝阻一下她，让她别说。 同时你也跟她说一下，她是合家欢的大分店店长，要记住自己的职业和自己所在的位置。 不要因为和我的私人关系，而做出一些不合适的做法。她能够坐稳这个位置不容易，不要毁了自己的前途。” 雪妃儿好看的眉头皱了皱，随后似乎明白了过来。 刘鑫的意思很简单，不要做不应该做的事情。 其实刘鑫这是对覃紫月的一种关心，也是在提醒她。因为私人关系，出卖自己的公司，这是最让人忌讳的一件事。 覃紫月还年轻，她在合家欢还有很大的前途。 以后大区老总说不好，但是区域老总那是百分百的事情。 如果这样的事情，被合家欢的上层管理知道了，那么覃紫月的前途就算耽搁了。 “我知道了，我会打电话跟她说的。不过三金，你也要小心一点，毕竟是合家欢。” 刘鑫伸出手，握着身后雪妃儿的手轻轻的抚摸。 “我知道的，既然我要分蛋糕，肯定会面临太多的受益者的打压和排挤的，没有事儿。” 说完，刘鑫站起来，而后对着雪妃儿嘿嘿一笑。 “亲爱的，我觉的良辰美景，咱们俩不应该辜负这样的夜晚才是。” 闻言，雪妃儿脸蛋儿瞬间通红。这个没正经的，说的话就是这么让人害羞。 “讨厌，我不理你了。” 说完，雪妃儿转身就跑。刘鑫嘿嘿一笑，然后一脸的那个啥。 “小娘子，让哥哥我带你去畅游人世间最美的风景。” “啊，刘三金你放手。” 瞬间，夜色绝美，月牙儿都躲在了云层里面去了。此时此刻，应该来一点声音马赛克才是。 第609章 月初管理层会议（为喜欢吃牛肉的厚 休闲总是短暂的，生活总是要回归的。新的一个月开始了，五月份的第一天到来了。 公司所有管理层，一大早就来到了公司，安排好一些工作以后，大家就进入了会议室。 月初的会议，这是公司必须要经历的。特别是公司才刚刚起步，每个月都要安排一下工作，夜晚安排这个月的一些任务的。 “怎么样丁经理，昨天玩的舒服吧？” 谭红章笑眯眯的端着保温杯过来，丁全在里面隐约看到了漂浮着的枸杞。 “我说老谭，你怎么学着刘总了？ 也是保温杯里泡枸杞，这不对劲啊？ 最近家里公粮交太多，虚了吧？” “滚犊子，你小子迟早也有这么一天的。老丁你发现没有，最近我总有一种压抑的感觉，就像是那种暴风雨要来的前奏。” 闻言，财务部门的姜思语走了过来。 “嗨，如今公司谁不是一副大敌当前的感觉？ 合家欢的事儿，就像是悬在咱们公司头顶的一把刀，指不定什么时候就落下来。 其实说实话，早点落下来还好，这样一直悬着是最难受的。” 得了，姜思语一句话说到了重点，合家欢真的就是让所有人难受啊。 “哎，这个月的日子，只怕是不好过了哦！” 正说着话，赵晓晓这位助理进来了。紧接着，刘鑫和蓝英一起走了进来。 “刘总好，蓝总好。” 寒暄了一下，然后所有人都坐在了自己的位置上。 “各位早上好，今天就是咱们这个月的月会。讨论几个问题，还有说一些事情。 第一件事，首先告诉大家一件事。这个月，咱们公司的拼房网平台，又要接受一个巨大的任务了。 昨天你们放假的时候，我还有蓝总和武经理，去了一趟润华公司，搞定了和对方的合作。” 润华？？ 瞬间，会议室热闹了起来。 “刘总，是做房地产那个润华？” 刘鑫看着丁全翻了个白眼：“不是它还能是谁？难道你还以为，我找的是卖机油的啊？” 得了，瞬间所有人脸上出现了笑容。润华也是一个大集团了，在天海地产行业，那也是有着巨大影响力的。 如今，拼房网达成了和对方的合作，这确实是一件值得高兴的事情。 “不过你们别忙着高兴，润华在我们如今的市场里面有七个楼盘，但是对方提出了一个条件。 这个月，我们必须帮他们卖出去六个亿的房子，才能继续合作下去。” 刘鑫没有将对赌说出来，这个月本来压力就够大了，没必要让员工背负更大的压力。 不过，即便刘鑫尽量说的轻松一些，可是六个亿的成交额，也还是吓了所有人一跳。 上个月，新世纪这么多楼盘，最后的成交也才五个多亿，而这还是利用了刘鑫的名气来宣传的。 这个月，总不至于还用刘鑫主推这样的手段来宣传和推广吧？ “刘总，这有点困难吧？ 六个亿，可不是六千万。” “没事儿，这个月你们可以把一元秒杀活动放在润华的楼盘上做推广。” 咦，这样一来，大家也轻松了不少。一元秒杀活动的威力，公司可是知道的。 如此这般的话，这个成交额还是可以考虑争取一下的。 你要知道，一元秒杀带来的可是超大量的客户的。 “怎么样各位，有没有信心做起来这个成交额？” “可以，拼一把而已，不过具体的楼盘位置这个还需要谭经理这边过去对接一下。” “放心丁经理，这件事交给我，你要做的就是尽一切可能去推广。” 说完这句话，谭红章还特意的看了一眼刘鑫。他感觉，这件事应该不是刘鑫说的这么轻松才是。 “那好，这件事就这样了，大家尽可能得去做就好了。接下来，我们来说第二件事。一元秒杀活动，丁全你们部门这边是怎么安排的？” 丁全推了推自己的眼睛，然后拿起面前自己的笔记本就开始了。 “各位，我是这样打算的。一元秒杀活动，这次要涵盖咱们如今所有的市场。 十二个市场，这是非常巨大的一个市场。所以，我们要做的，就是想尽办法消耗这些市场。 所以，咱们得一元秒杀活动不能一次性全部推出，我们需要分批次分市场的推出。 如果一次性全部推出来，那么就会造成客户的选择问题和一元秒杀活动在客户心目中的地位问题。万一别人觉得，一次性推出这么多，是差房子，是有有什么问题怎么办？ 所以，我打算以东风市，天周，还有少关等四个城市作为第一批的先头部队。 如此这般，咱们温水煮青蛙。目前来说，咱们得秒杀活动楼盘，已经不可能只有十二个楼盘了。 加上新世纪的，还有就是润华的，起码我们要打算二十个楼盘左右。 这二十个楼盘，我们应该分三批来投放到市场上，争取最大可能得用户注册。 刘总我说完了，目前就是这些想法。” 丁全的想法还不错，这样分批次的做法，也确实是目前来说最好的推广方法。 “其余人有没有什么意见的？” 刘鑫说完以后，蓝英就第一个发言了。 “丁经理，那么你想过没有，网络广告投放怎么样配合进行呢？ 一元秒杀活动，对于市场确实很不错，但是咱们得互联网广告，和一些别的推广也不能放松吧？ 还有，你觉得，月底的时候，我们平台能够做到客户量达到多少？” 蓝英并不是不给丁全面子，她提出来的一些问题都非常的重要。丁全也是有准备的，这小子回到了自己的专业，真的就像是开挂了一样。 “蓝总，这个我们部门已经做了详细的计划。线上的广告，我们主要是以热搜，还有直播平台和一些短视频平台做推广。 以我们拼房网目前的情况，并不适合做电视广告投放之类的。 至于线下，我们准备招聘一些临时工，在人流量大的地方，投放一些广告点，发一发传单之类的。同时，我们平台自己，也要做一个活动，那就是分享抽豪礼的活动。 准备一些活动奖品，分享一次，并且被分享的人注册成为我们的用户，就能抽一次奖品。 具体的计划，这个待会儿散会以后，会交给刘总和蓝总的。 至于这个月的平台用户量，按照我们的估算，会在一百八十万上下。” 丁全说完，其余人都是点了点头。蓝英也满意，丁全确实是有计划的。 “很好，我没有什么意见了。” 刘鑫点点头，又看向其余人。 “那么你们呢？” “我们也没意见了。” “那好，商量第三件事。” 第610章 刘鑫拼一拼最重要的一块拼图 “张经理，我让你们部门开发的这款小游戏，如今你们做的怎么样了？ 我们平台，什么时候可以推广到用户可以使用？” 游戏，这并不是常见的竞技游戏，而是很早以前刘鑫就吩咐开发部弄得一款宠物游戏。 当时刘鑫和开发部整天泡在一起，这个游戏已经说了很久了，张祖豪他们也一直在开发这款游戏。 这款宠物游戏，对于刘鑫的商业布局非常重要，你可不要小看了。 “刘总，这款宠物游戏，我们部门经过了三次讨论修改，如今基本上已经完成了了设计。 至于具体怎么样，还要等待会儿刘总过来看看。 至于设计开发出来，这个月应该能够搞定。不过，要正式推广出去，只怕要等下个月才行。” “哦？为什么？” “我们开发出来以后，还要经过无数次的使用和调整。这个月应该不行的，时间上来不及。 同时，刘总你还有一个平台中介跨公司合作的其实，我们部门要跟进的。” 刘鑫反应过来了，确实事情比较多，如今只能抓紧要的来办。 “知道了，那就下个月吧，待会儿散会以后，我去你们部门看看去。 对了，跨公司合作，这件事咱们公司，和开发商还有中介方沟通的如何了？” 这件事，对于刘鑫来说才是最重要的，这是他的一个底气，也是一个杀手锏，自然非常关心的。 这事儿，还要看武俊怎么说，毕竟这件事他在负责的。 “刘总，基本上的公司都已经沟通好了，我们可以随时放开通道。按照我的想法，咱们其实可以将这个想法，和一元秒杀活动一起开放出来的。” …… 月初的会议，是时间最长的一个会议。这个会议，不光是要对上个月做个总结，还要对本月做出一个规划。 所以，今天的这个会议时间非常的长。从上午十点，一直到下午三点半，这个会议才算结束。 其中，最主要的就是讨论本月的平台推广问题。 散会以后，各个部门的主管人员，也带着部门员工开会去了。 今天的公司管理层大会商量的事情，他们还要传达给部门的员工。所以，今天一整天都在开会，这个会议一直持续到了晚上。 不过嘛，这个就没刘鑫什么事了。下午散会以后，他整个人就掉进了网络部门这边来了。 “刘总，本来我们是打算用大熊猫的。不过后来想了想，觉得这样不行，可能会侵权。 所以，我们想了想，修改了三次，最后使用了绿色树精灵这样宠物。 之所以这么做，主要就是有两个原因。 第一，咱们称呼家园否是绿色家园，所以这样的宠物刚好。 再有一个，精灵也意味着环境美好的意思。精灵宠物，分为雌雄两种形态，用户可以根据自己的想法来选择。 至于怎么样成长，第一就是浏览咱们拼房网上面的房源三十秒，可以得到精灵能量。 第二，就是购买一套房子，将会得到巨大的精灵能量。 第三，每天按时打卡登录，也能得到精灵能量。 第四，就是可以用分享得到能量。能量可以让精灵成长，但是精灵的成长并不消耗能量。 按照刘总您的意思，这些能量，以后的用法也已经准备好了。先期推广出来的就是这个宠物，至于能量的用法，我们还要等您的通知。” 刘鑫看了一眼非常可爱的精灵设计，哪怕就是他也觉得这个精灵如此的可爱纯洁，更别说用户了。 这样的精灵，能够让很多人喜欢的。这个宠物小游戏，别小看了它，它就是刘鑫商业布局非常重要的一个手段。 以后，刘鑫将会成立一个基金会，一个慈善基金会。 每个用户，捐多少能量，可以帮山区贫困儿童，换取什么样的东西之类的。 上面，还会出现很多的贫困地区，整个平台所有的用户，在某个贫困区累积赠送了一定额度的精灵能量，拼房网就会在这个地方修建小学。 只不过，暂时还在计划当中，并没有完全规划出来。 你只要知道，这个东西很重要就是了。就像是支付宝的种树，收取能量以后，可以栽种一棵树。 这里也是类似的模式，只不过不是树，而是房子。比如贫困山区的学校，修建养老院，还有困难老兵的居住的房子等等。 这是刘鑫的慈善拼图，一个非常重要的东西。 一个企业，或者一个企业家，能够证明你伟大的，并不是你的银行账户上面有多少钱。 关键还是，你给这个社会带来了什么。你创造了多少就业岗位，你的平台，对用户有什么样的好处。 你为这个社会，做过一些什么，这才是最重要的。 这个宠物小游戏，就是刘鑫最重要的慈善拼图。一旦搞定以后，这里将会是拼房网非常重要的东西。 虽然说，我只是为了做慈善是一种虚伪，确实是虚伪。 不会只是慈善，肯定还是要有别的东西。可是，相比说了什么，更要紧的是你做了什么。 以后，这块拼图正式推出以后，可以预想得到，很多人会跟着受到好处的。 “很好，按照这个想法继续深入。至于宠物形象，如今这个感觉不错。 你们深入开发一下，比如可以做很多的问候等或者别的。这个宠物游戏，反正还有很多时间，你们给我好好的设计。 最重要的核心思想，就是让这个宠物成为用户的一个牵挂。” 张祖豪也是郑重点头，这个小游戏他非常的喜欢。不光是宠物的外形，而是这个小游戏的核心思想和它的核心价值观。 一旦推广出去，就是平台所有用户和平台一起做慈善。 这个东西，不光能让很多地方和人得到好处，也能让平台成为无数人心中的口碑。 “刘总放心，我们部门一定好好研究的。” 刘鑫点点头，随后没有说法，而是继续在这里看起来。 一直到下午下班的时候，刘鑫才离开了这里。今天是五月份第一天，今天对于拼一拼来说，也是非常重要的一天。 同样的，今天对于很多开发商和中介公司来说，也是非常不平凡的一天。 第611章 平台用户正式突破一百万 “不会吧，老板你说的是真的？拼房网，如今真的可以跨公司拼团了？” 一群中介人员，此刻正看着自己的老板诧异而又惊喜的问道。实在不能怪他们惊讶，而是这个消息太好了。 如今，最近一段时间，很多人都在叫苦连天。因为只能中介所在公司人员个月拼团，有时候真的很着急。 明明我手里有六个人了，可是就是等不齐十个人，最后搞得有些客户没有了耐心，直接退团走人了。 这样的情况，你别提多么的心痛了。到最后，聪明一点的，直接用千把块钱，将手上的一个客户直接卖给别人了。 和一套房成交以后，最少也有上万相比，这他么的一两千块钱真的亏的心痛。 可是你没有办法，客户不想等，你不卖了他就直接退团走人了。 这样一来，一分钱没有啊。 “没有错，已经确定了，不过具体的时间还没有通知我们。 只不过，拼房网那边，已经确定了下来。具体什么时候，一切还要等通知。但是，你们一定要准备好就是了。” “好，太好了，终于要准备放开这个了。如此一来，咱们得成交肯定会多很多的。” “一定准备好，时刻准备着哈哈！” …… 十二个市的市场，如今拼房网已经正式入驻了。魅州，节阳，清远，少关，朝州等地方，从二号早上，就更新了拼房网这个app。 随着更新，很快页面上面就出现了非常多的本地楼盘。 看着这个线上卖房的app，太多的中介感觉到新奇了。他们也没有想到，如今竟然可以直接线上卖房而且还可以拼团了。 这样的做法，对于中介来说简直就是读音，特别是这种小中介来说。 “都下载了这个拼房网了吧？” 某中介公司老板，中午召集所有员工开了一个会议。 “报告老板，已经下载了更新了。” “是啊老板，这个拼房网看着确实很好。不过，真有平台说的这么好么？” 这位老板拿出手机来，然后点开了拼房网。 “好不好，我说了没有，只有你们自己去了解。你们可以去看看中介名人堂里面，榜首的这个人，上个月开单了八套房子。 他一个人，上个月的佣金达到了四十万。并且，你们要知道一件事那就是拼房网是完全可以由你们一个人带客户的。 所以，你们的每一个客户，都不需要和别人分享。只要找到客户，然后参加拼团，那么成交以后，佣金就是你一个人的。 而这个名人堂第一的，上个月起码收入几十万。所以，各位用尽全力去干吧。 你们不是经常抱怨，客户少之类的吗？现在，机会给你们了，你们可以共享无数的客户。 所以，都加油的干吧！” 轰的一声，这位老板点燃了他公司所有人内心的火焰。外出打工的，谁不想多赚一些钱的？ 而如今，机会就放在眼前，自然要珍惜的。 二号这一天，拼房网新拓展的八个市的接近一万中介，疯狂的进入了拼房网。 然后，他们开始诱惑自己的一些客户下载拼房网这个app。他们要把所有的意向客户，往拼房网里面拉。 因为拼房网，如今就是他们挣钱的希望。二号这一天，这接近一万的中介，带动了十一万的新增用户。 以前这些中介，基本上就是打电话给客户约他看房。可是如今，他们基本上就是打电话给客户，想方设法让客户下载拼房app。 市场在二号这一天，一下子就完全铺开了。 而拼房网的用户，也在这一天来了一个大幅度的增长。整个拼一拼公司总部，所有人都在庆祝和高兴。 “刘总，咱们拼房网注册用户突破了一百万了。哈哈哈，一百万了，太他么的牛批了。” 张祖豪又蹦又跳的，通知了刘鑫这个好消息。刘鑫本人也是无比的惊喜，甚至如果不是身份的问题，他都要跳起来欢呼了。 可是他忍住了，直接走出办公室，来到了员工办公区。 “各位，让我们庆祝一下，公司注册用户突破百万这个好消息。姜经理，安排人去买奶茶饮料，今天我请大家喝奶茶。” 刘鑫的一声高呼，立马引起了整个公司的人的兴奋。 “噢耶，刘总万岁！” “牛批了我的拼房网，这么快就一百万了。” “哈哈哈，我要喝原味奶茶，不要茶的那种原味。” “靠，我们都在一本正经，你丫的竟然开车？” 兴奋的情绪，带动了所有人的心。就算是蓝英，此刻也高兴的不得了。 “既然刘总请喝奶茶，那么我请大家吃奥尔良好了。姜经理，你顺便按照公司人数，安排一笔钱安排人去购买。 到时候，我把钱交给你们财务那边。” 蓝英的话，带动了又一波的激动。看着兴奋的员工，刘鑫和蓝英对视了一眼，而后两个人都回到了自己的办公室。 回到办公室以后，刘鑫反锁了门，随后只见他跳起来就像一个孩子一样，双手就像是鬼画符一样的乱挥舞。 “耶耶耶，牛批了，哈哈哈哈，老子刘某人就是牛批！额……我靠，晓晓你怎么在办公室？” 正兴奋的刘鑫，突然看到了一个人影，刹那间就呆滞了。 此时此刻，赵晓晓恨不得自己存在感为零。 “我的个老天爷，我看到了老板这样子，我会不会被灭口啊？不要啊，我还年轻，我还要挣钱的。” 勉强挤出一个微笑，赵晓晓看了一眼手中的资料。 “刘总，我……那个啥……咳咳，我进来拿您要交给武经理的一份资料。” 刘鑫此刻，已经有变成了原来的人模狗样了。一脸的冷静，似乎刚刚什么都没有发生一样。 “哦，这样啊？那么，刚刚你看到了什么？” 赵晓晓一脸的疑惑看着刘鑫：“老板，刚刚怎么了？我只顾着拿东西了，还真没看到什么东西。” 刘鑫皮笑肉不笑的看着赵晓晓：“呵呵呵，是吗？” “当然，百分之百肯定。老大，是有什么问题吗？不会是有人来您办公室了吧？应该没有，我刚刚没感觉。” “呵呵呵，没看到就好，你出去吧，尽快把资料交给武俊。” 闻言，赵晓晓如蒙大赦一样的急忙点头。 “好的老大，我马上就出去。” 赵晓晓急匆匆的抱着资料离开，可是他总觉得有一双恐怖的眼睛盯着自己，就像是被恶魔盯着一样。 出了办公室，赵晓晓一下子就放松了身体，然后大口大口的喘气。 “我的妈啊，吓死宝宝了，太可怕了，我都差点以为今天本仙女要被灭口了。” 第612章 一元秒杀活动正式启动 你很难想象，当新增的八个市的市场，开始运营以后，拼房网这个平台的可怕之处。 用户每天都在快去增长，这还不算什么，最重要的是新增的市场，极大的刺激了平台的成交。 原本的两万中介，突然看到了新增了几百套房源，简直就是要高兴疯了。 果然，拼房网才是出路啊！以前的他么这种小中介，哪儿来的这么多的资源啊？ 那时候的这些中介公司，能够代理十个楼盘就算不错了。 可是，如今这几百套房源他们尽情的用，可以说就像是在做梦一样。 这样的日子，简直就他么的和在做梦一般。 新增的市场，自然需要推广才能利益最大化的。 所以，三号中午，拼房网的推广就开始了。首先出场的，就是咱们的网络广告投放。 你要相信如今的大数据推广，很多天海的人，都发现了这个平台。 网络上面的弹窗推荐，各种热门话题，还有各种推送，突然之间就出现在很多上网人的手机上面。 今天打出来的，还是和上个月一样的一套组合拳。 当然了，这种推广，需要的资也是有点打脑壳的。不过还好，暂时还撑得住。因为，毕竟从银行贷款了三千万。 线上推广，加上一元秒杀活动一起来的。所以，如今非常多的人都知道了，拼房网的新一轮一元秒杀活动开始了。 短短一个小时，似乎就已经闹的人尽皆知一般。无数原来的用户回来了，他们来看秒杀来了。 回来的第一件事，就是忽悠自己身边的亲朋好友下载拼房网这个软件。 没有办法，这次拼房网的一元秒杀活动，可不是你登录就有的，而是必须分享给一个朋友，然后这个朋友用你分享的链接下载了拼房网并且注册了以后，你才能获得这个一元秒杀的资格。 这一次，和上一次有了很大的不一样，上一次是只要是用户就能参加的。 这一次，必须要你拉进来一个人才能够获得这个资格。 老实说，这样的推广方式，简直就是病毒一样的。得了灰指甲，一个传染俩啊！ 并且，这些人还非常乐意拉身边的人进来，甚至为了拉进来是无所不用其极。 为什么他们会这么热情？ 因为，这他么的是秒杀一套房子，不是秒杀一部手机。这是上百万甚至几百万的房子啊，自然没有几个人能够抵挡得住的。 哪怕知道可能性很小，但是谁都不想就这么放弃。 就像是福利彩票，为什么中奖几率这么低，还有这么多人去买？ 没别的，就是因为一旦成功收益太高，并且本身的投入非常的低。 这也造成了很多人，想要赌一把的心态。拼房网如今，也是这么一个情况。 …… “我说哥，哪儿来的这样的好事？再说了，人家平台肯定有很多用户的，不是这么容易秒杀到的。” “那万一呢？你想想，万一运气好抢到了，这是什么概念？ 一套房子，并且是天周市的一套房子，一块钱买到手啊！ 你说，这样的机会，你不愿意赌一把？” 得了，这位弟弟也被说的动心了。 “好吧，我也去下载了。对了，既然我已经下载了，并且是老哥你邀请的，那么家里别人你就别邀请了，我来邀请他们下载。” 你看，嘴上说不香，身体还是他么的很诚实的嘛！ “没问题，咱们家就这样轮着来。” 这样的情况，并不是一个两个，而是非常多。五月三号，简直就是让太多人沸腾了。 很多老用户，现在也回归了。 “我丢，一元秒杀活动又开始了，我胡汉三又回来了，这次看我七十二变，我一定抢到手。” …… “啊，拼房网啊，你简直就是一个魔鬼，我都准备卸载的，结果你告诉我一元秒杀活动又开始了。” 魅州，节阳，清远，少关，朝州等八个市，很多人第一次看到这个拼房网的软文广告其实并不相信的。 但是，当有了第一个试一试的人出现以后，这个势头就超乎了想象。 第一个下载了，然后发现这个平台的一元秒杀活动是真的，随后又看到了拼团这样一个全新的购房模式，所以很快他就开始拉身边的人。 身边的朋友，经过他这么一拉，也跟着进来，进来以后也发现了这个平台的好处，又开始了拉自己的朋友。 就这样，这就像是病毒一样开始疯狂的席卷市场。 无数人被拉进来，随后他们又开启了新一轮的拉人之路。可以说，只用了短短一天时间，拼房网就形成了巨大的大浪。 拼一拼总部，这是刘鑫第三次收到报告了。 “刘总，一百二十万用户了，看来我小看了咱们这次活动的影响力，还有市场的可怕。到目前为止，注册用户增加了二十万了。” 丁全作为宣传部的负责人，他必须随时盯着公司后台的数据的。没办法，他需要第一时间了解，自己的宣传方案是不是可行的。 宣传的效果，是不是好的。而现如今这个客户量，也让丁全松了一口气。 还好，目前的数据可以说非常的漂亮。 “很好，继续加大力度，争取用最快的方式形成一股巨浪。” 刘鑫其实内心在着急，他害怕这种情况会是昙花一现。 丁全也知道老大内心的担忧，离开了刘鑫办公室以后，他回到了自己的部门，然后吩咐员工，再一次加大了宣传力度。 新增的八个市的市场这边的中介，今天感受了一次什么他么的叫做躺赢。 真的，这就是特么的躺赢啊。登录上自己的中介账户，然后和一些用户，在网上交流一下，很快就能确定一个客户拼团。 如今的他们，再也不用撒谎了。因为平台上面的房源，全部都是真实的。 并且，根本不怕客户跑人。没用，你就是亲自跑去楼盘了都没用。 为什么呢？ 因为，拼团带来的巨大优惠，是他们拒绝不了的。 所以，如今的他们，第一次发现做中介这么的简单和轻松。 我不需要谎话连篇，不需要忽悠了，直截了当的告诉你，什么房子适合你，然后将房源具体信息发送给你就行了。 不管你最后怎么想的，你还是要回来和我一起去的。 所以，如今真的太轻松了。 “我丢，果然不愧是刘大神啊，这个拼房网，简直就是我们中介这一行的福音了。” “是啊，太他么的爽了。今天，我弄到了两个客户，都是看清远这个双顶楼盘的。沟通了一下，我也有了第一个拼团出现了。” “刘鑫万岁！” 第613章 暴风雨到来巨头打压（为爱吃牛肉的 不是这个圈子的人，你很难想象得到，如今拼房网带来的巨大改变。 可以说，它改变了现如今中介的模式。让中介干活轻松了，也让中介的口碑变好了，更加让中介的收入增加了。 同时，他也在改变楼盘方面。全是大笔的成交，这让楼盘非常的欢喜。 客户也被改变了，因为再也不用担心被骗了，再也不用害怕被忽悠了。 而且，还能得到实际的好处。 一举三得，一箭三雕，这就是如今的拼房网。 这样的拼房网，在市场上受欢迎也是无可非议的。同时满足了消费者，供应商，还有中介。 就在拼房网如火如荼的时候，一场针对拼房网的打压开始了。 这次，说真的一点都不夸张，真的是四大巨头联手了。 …… 你以为安家，合家欢，家乐和搜房他们不紧张么？ 不，他们非常紧张，甚至还专门因为拼房网开过会议。 拼房网的势头太猛了，这才一个多月的时间，干到了一百多万的用户，加上七百套左右的房源，三万左右的中介，这样的势头简直太可怕了。 他们这四家公司，那个不是经历了十多年的打拼才到如今这个程度的？ 可是，这个刘鑫凭什么短短一两个月就快要赶上他们了？ 如果继续这样下去，以后他们也只能不可避免的进入拼房网，和所有人一起分饭吃，那么他们作为中介巨头的优势呢？ 所以，他们不想让中介圈子有改变，所以他们想要弄垮拼房网。 这无关所谓的正派或者反派，因为现实社会没有所谓的正反派，有的只是立场的不同。 而这一次，四大巨头没有任何商量的，直接就默契的开始对拼房网动手了。 上个月，他们在调查在观望，没有好的切入点。那么，这个月当刘鑫的拼房网秒杀活动一出现，四家公司就默契的知道，机会已经来了。 这样的计划，如果还不抓住的话，那么他们就白在商业圈里面沉浮这么多年了。 所以，四家公司都在四号这天，派出了人手。 他们首先要做的，就是去干掉刘鑫拼房网的房源链条。 只要把这根链条切断，那么拼房网就瘫痪了一大半。 新世纪的于州，也在这天接到了安家天海总经理的电话。 “于总，我们的合作很多，每年我们公司，为新世纪带货多少于总心里应该也清楚 。我就直说了，我们想让于总切断和拼房网的合作。老实说于总，拼房网存在不了多久的。 不光是我们安家，就连他刘鑫的老东家合家欢，这次也要出手了。 我们这四方联手，我不相信他刘鑫的一个小小平台还能存在下去。 他的心太大了，动了我们的市场，我们也只好如此了。” 于州叹了一口气，果然他上次和刘鑫合作被刘鑫坑了。 他没有想到，这他么的四家中介巨头联手弄他。如今的情况麻烦了，因为这涉及到选择的问题了。 选择刘鑫，四大巨头就要断掉和新世纪的合作。要知道，新世纪的主要市场还是在天海的。 一旦四大巨头和他断了合作，那么他新世纪的楼盘就要垮掉一大半。 刘鑫的拼房网，暂时撑不起来他们公司的。 因为整个天海，刘鑫的拼房网所占据的市场并不大。而选择四大巨头，那就必须要断掉刘鑫的合作。 可是，拼房网的潜力，又是一个让人无法舍弃的好东西。一旦对方熬过来了，那么再想进去就困难了。 安家的打发了以后，合家欢的电话又过来了，紧接着没多久家乐的老总也打电话过来了。最后打电话过来的，是搜房的人。 无一例外，全部都是说这件事的。如今，新世纪就是拼房网的一块台柱子。 只要新世纪撤走了房源，那么很多的小地产就要跟风跑人了。 “哎，这他么的，先拖几天吧，看看后续的情况再说。” 只能如此了，拖一天是一天。新世纪只是冰山一角，今天太多楼盘方的开发商，接到了四大巨头的电话了。 新世纪可能有讨价还价的余地，毕竟对方这么大的盘口，就算是四大巨头也不好得罪死了。 可是一些小开发商，那就没这么客气了。王阳经过二十多年的打拼，才有了如今的事业。 他依靠关系，加上本身的资本，在会阳这边弄了一个楼盘。 可以说，这个楼盘是他公司很重要的一个拼图。可是，今天他的助理，接到了合家欢，安家还有家乐一同发过来的信息。 言语非常的简单，就是退出拼房网。如果不退，那就做好没有对方所有员工离开的打算。 这让他脑瓜子都在嗡嗡的，实在不知道怎么选择了。无奈，只能召开了一个管理层大会。 “各位说说吧，现在我们应该怎么选择？” “老板，和这几家巨头谈谈条件吧。我们哪怕要退，也不能白退不是吗？” “你傻了吧？这四大巨头联合起来，会给你谈条件的机会？” 也是，合家欢他们会让你谈条件？ 别逗了，不可能的。如今，只有两个选择了，要么退，要么抗。 可是，王阳输不起，所以他要退了。退出去，哪怕最后刘鑫的拼房网赢了，对他也没什么影响，因为还有四大巨头之一的公司会代理他的楼盘。 可是不退，刘鑫的拼房网一输，他就没有任何后路了。 都是生意人，利益分的很清楚。他们知道应该怎么选择，才能让自己不受到影响。 “那就退了吧，可惜了拼房网这么好的平台了。” …… 拼房网这边，也在开会。全体管理层都在，此刻会议室的气氛歌在飞凝重。 “目前，有多少开发商提出放弃合作的？” 武俊神情不是一般的凝重，站起来就苦笑了一下。 “刘总，光是今天下午，就有二十一个开发商打电话过来要放弃合作了。 并且，其中还有一个楼盘是咱们准备开启一元秒杀活动的楼盘。都已经商量好了，下午突然就放弃了。 这果然是天海啊，中介行业，四大巨头太可怕了。” 今天，整个拼一拼所有人，都有一种山雨欲来风满楼的感觉。那种压迫，让人喘不过气来。 巨头就是巨头，一点动作，就让拼房网出现了巨大的波澜。 “马上安排润华集团上线，记住了安排的时候做一个盛大的广告推广，争取让所有的楼盘方都看到。” “好的刘总，我立马去安排吧。” “不好了老板，咱们平台被人针对了。” 突然的一句话，也不知道谁说的，让本就凝重的会议室，再一次变得寂静起来。 第614章 山雨已来风满楼 “最近有朋友，给我推荐一款软件，说是买房的软件。 毕竟朋友推荐的，所以我就下载看了一下。结果，我就被人给忽悠了。 在这里，我首先提醒一下各位天海本地的朋友，这个拼房app就是一个骗子软件。 他上面说是一元秒杀一套房，其实我查了一下，发现全部都是平台和开发商勾结的，根本不是所谓的一元秒杀，都他么的是内定的。 除此以外，还有最过分的就是拼团这个东西。说是拼团价格比较低，可是当你进去以后你会发现，根本不是这么回事。 基本上都是一些骗局，上面出现的所谓拼团的人数，都是一些托。 所以，我在这里劝告各位，千万不要相信这个拼房网。” 这是一条突然出现的消息，也是一个网络上所谓的打假主播发布的内容。 这个人粉丝还不少，说出这番话的影响可以说不能小觑。 而这个视频，就像是一个导火索一样，出现以后，立马无数的各种抹黑拼房网的言论就出现了。 并且，还有非常多的水军在带节奏。当然了，主要集中的就是在天海。 卡的时间点卡的非常好，就在昨天一元秒杀活动正式开始，平台推广正式投放的时候，这样的消息出现了。 什么叫做当头一棒，翻译翻译，什么他么的叫做当头一棒？ 告诉你，这就是当头一棒。 很快，不少天海这边不少知道这个软件的人，就看到了一系列的水军带的节奏 。最主要的节奏，就是这个秒杀活动是一个骗局。 并且，这个平台全部都是假的，和无良开发商勾结骗人的。 可以想象，这样的言论，对于平台的打击是非常巨大的。 刘鑫他们是急匆匆的结束了会议以后过来看到的，此时此刻所有人都在看着这个东西。 “起诉这个叼毛，一定搞得他倾家荡产。” 丁全气的都说不出话来了，恨不得弄死这个逼。刘鑫回过头，看了一眼丁全，眼神里面的冰冷和威严，让丁全一下子就像是被泼了一瓢冰水一样冷静下来。 “起诉有什么用？出了扩大问题以外，没有任何作用。如今要做的，就是想办法解决这样的言论。” “刘总，合家欢这些人太狠了吧？先是打压咱们的房源，让咱们疲于应付，现在又搞出这样的事情，打击平台声誉，这完全就是不死不休啊！” 唐悠然的话，得到了在场所有人的认同。这些巨头出手，真的太狠了。 刘鑫听完，轻笑了一下。 “这就算狠了？我告诉你们，这才刚刚开始。 既然对方出手了，就一定是把咱们往死里打的。现在我吩咐几件事，第一件事丁全你立马想办法，解决这些网上的言论问题。 不管这些人有多么的可恨，但是首先要做的就是攻略他们。 随后，想办法挽回口碑问题。这件事很重要，千万不要给我搞砸了。” “我知道了刘总，我会克制住自己的情绪的。” “很好，武俊你记下来就要安排你们部门所有人，开始跑市场。 还有，安排公关部门，去联系开发商。我们要做好大批房源离开的打算，所以我们需要更多的楼盘补充进来。 记住，把重点放在咱们新拓展的八个市场。这八个市场，四家巨头公司的市场掌控力比较弱，基本上还是集中在他们本土中介的手上。 给我把这八个新市场稳定下来，一定不能出任何事。” “我知道了。” “都去忙去把，蓝总你到我办公室来一趟。” 说完，刘鑫直接和蓝英一起来到了自己的办公室。 “蓝英，你应该知道，这才刚刚开始，接下来将会有更加严重的问题。 首先，就是官面上的问题。对方很有可能，从这方面找我们的晦气。 这件事交给你了，因为公司里面，也只有你有这个面子和解决的能力。” 蓝英神色凝重：“我知道刘总，这方面完全交给我就行了，我不会让公司遭受这方面的任何问题。” 有这句话就行了，刘鑫也只需要这句话。只要蓝英帮公司，解决了这方面的问题，基本上就算是解决了最困难的麻烦了。 其余的事情，刘鑫不会安排蓝英去做的。蓝英离开以后，刘鑫思考了一会儿，直接将谭红章叫了进来。 “刘总。” “老谭，有件事要交给你去做。” 如今，公司将会面临最困难的一个问题，谭红章也拿出了百分之百的认真来。 “你联系一下咱们平台的中介公司，告诉他们我们遭受到的压力。同时告诉他们一件事，那就是四大巨头将会在楼盘成交方面针对他们。所以，让他们自己小心一点，尽量不要发生矛盾。” “我懂了刘总，我回去安排的。” …… 网上出现了非常多的一些不好言论，就像是天女散花一样的出现。 这样的情况，让很多路人变得半信半疑。 “喂我说，你说的这个拼房网，现在网上对它的评价非常低。说什么，上面全是骗人的，让我们千万不要相信。” “我去，这什么情况啊？上面又没有让你充钱，它骗你什么了？” “反正网上这么说的，算了我就不下载这个软件了。再说了，我又没打算买房。” …… “我的天，我就说上次的秒杀活动为什么我没有抢到，原来都是骗人的，都是托啊？不行，我要去举报这个平台。” …… “额，不懂什么拼房网，不过我也不打算买房。” 一时之间，各种吵闹出现了。而随着网络上面的差评，带来的就是更多楼盘的撤离。 这个和网络上的没有关系，完全就是合家欢他们搞得鬼。一些小地产，根本拒绝不了这样的巨头中介。 所以，只能撤离走人的。 “武经理，这个我也没办法，安家的人说了，我们不退出拼房网，明天他们公司，就要全面取消和我们的合作。 也不光是安家，还有合家欢和家乐他们。我们也要吃饭的，所以武经理你懂吧？ 再说了，如今你们平台也是泥菩萨过河自身难保，你们也没办法保证我们的生意不是吗？” 挂了电话，武俊一巴掌拍在桌子上。 “他么的墙头草都比这种好，你大爷的什么人啊！” 别说武俊憋屈了，他部门无数人都是这样的憋屈。 到了四号晚上，打电话过来正式推出平台的楼盘，竟然多达八十个。 其中，东风市，会阳，还有天周，占据了百分之七十。而且，看这个情况，这并不是结束。 最让武俊担忧的是，新世纪这边的态度。 第615章 巨头入场带来的巨头效应 于州确实已经开始动摇了，也不光是他，公司这边的管理层也在动摇。 虽然总公司那边一直没有表态，但是新世纪地产这边，绝大多数的管理层都是倾向于四大巨头的。 刚刚结束的会议，也在商议这件事。商业圈子的一些决定，并不是你一个总经理说怎么样就怎么样的。 如果是这样，你还要高薪聘请管理层干嘛？ 直接你一个人说了算不就好了，变成一言堂啊！ 可是不行啊，公司的任何决策，都需要绝大多数人的支持的。偶尔作为最高管理的你，可以任性的决定某件事，但是你不能一直这样做的。 如此这般的话，管理层就会出现离心离德的情况。所以，对于拼房网这次的事情，新世纪专门召开了一个会议。 会议上，百分之八十的管理层都觉得应该放弃拼房网，而选择四大巨头。 一件事，超过百分之八十的人认为，你需要这样选择的时候，那么你就真的要仔细思考一下了。 所以，于州动摇了，他并不是一个拖拉的人，但是这次罕见的有点不好选择。 从内心来说，拼房网确实值得赌一把。可是，从现实来讲，又有不得不放弃的理由。 这让于州，一时之间陷入了选择困难。 就在于州不知道怎么选择的时候，一条消息让他似乎看到了想法。 这条消息很简单，但是却能让所有人都看到的一天拼房网横幅。 而这条横幅消息，却让人看到了拼房网扭转局面的一丁点希望。 不管是中介，还是开发商，或者说是用户，都能看到这条消息。 “热烈祝贺，润华地产入驻拼房网。” 就这么简单的一行字，却能带来非常大的信心。因为，又有一个大地产商进驻拼房网。 这代表了什么，很多人都是清楚的。代表了的是，越来越多的人对拼房网产生了兴趣和信心。 巨头的入场，带动的效应不是短短几句话能够说得清楚的。 就像是，一个夕阳产业，突然全国第一巨头进入这个行业，那么整个资本市场，起码百分之九十的人要去思考一下这个行业了。 为什么对方会进来，这个行业是不是有什么值得的地方？还是说，对方知道一些什么等等。 “没想到啊，闵月红这个铁娘子，竟然拉着润华和拼房网合作了？这样看来，我这边还可以继续拖着了。” 一想到这里，于州脸上终于出现了放松的表情。润华地产的合作，带给了非常多的小地产信心。 这两天，一些小地产，简直就像是生活在水深火热当中。这么多的开发商，离开了拼房网这个平台。 这意味着什么，他们非常的清楚。 如果拼房网，继续没有解决方案的话，他们也要离开了 。没办法，你让我看不到坚持下去的希望，我只能提前离开的。而今天，润华地产的入驻，却让他们看到了希望。 润华这么大的地产商，也加入到了拼房网，别人都不怕自己怕什么呢？ 人家几千亿的盘口，比我们这几十个亿多不知道多少。 得了，这么一条消息，瞬间给很多开发商带来了信心。并且，这条消息，影响的也不光是开发商，就连用户和中介也影响非常大。 特别是中介，在大批开发商离开这个平台的时候，也正是他们也在迷茫的时候，润华的进场，带来了巨大的信心。 “拼房网牛批，润华的楼盘进来了。我靠，我在我们公司两年了，这还是第一次可以代理润华的楼盘呢！” “何止啊，新世纪的楼盘，我们也是第一次代理。不得不说刘鑫牛批。” “说起来，如今哪怕润华进来，对于拼房网来说，也只能算是饮鸩止渴吧？合家欢这些巨头的手段，我真心觉得，拼房网不一定能够抗过去的。” “啧啧啧，打压又如何？影响到我们成交了吗？ 这几天时间，平台每天的成交额都超过了一个亿。哪怕对方这么打压，对于咱们成交是没有多大影响的。” 确实，从一号开始，平台这个月的成交，就进入了一个疯狂阶段。每天的成交，都超过了一个亿。 当然了，这是有新市场的缘故，不过也能看出来，平台带来的巨大好处不是吗？ 有人在这么讨论，这是正常的。而刘鑫，今天正在给无数的中介公司老板开会。 在香格里拉的十六楼大会厅，今天刘鑫召集了会阳，东风，光明，还有天周绝大部分的合作中介公司老板，过来了有一百多人。 这是刘鑫第一次这么的凝重，也是他第一次召开这样的讨论会。 眼下的一切，都还是暴风雨的前奏，接下来才是狂风暴雨。 所以，在此之前，刘鑫需要给这些中介公司老板做一下思想工作才行。 不然，他真的怕一些人撑不住扛不住，然后选择跑人。 一个平台，一旦出现了这样的情况是非常恐怖的。 就像是打仗，出现了逃兵一样。一个卷走两个，两个卷走四个，四个卷走八个，最后卷走一大堆。 如果真的这样，那么这场对抗战直接可以认输了。 所以，刘鑫必须要召开这个讨论会才行，要给这群人坚定信心。 一百多中介公司老板，基本上相互之间不认识。进来以后，也只是在尬聊。 有熟悉的，会在一起说两句。正在这时候，刘鑫一身漆黑的西装走进来了。 今天的刘鑫，显得特别的成熟，脸上还带着自信的笑容，让人一看就感觉到有信心。 赵晓晓，一身合体的职业装，紧紧的跟在刘鑫的身后，她的脸上也满是优雅的微笑。 “刘总好。” 刘鑫一进来，所有人都站起来鼓掌欢迎。这一幕，和电影赌神出场的画面有点像。 刘鑫一边微笑的挥手，一边直接想着大会厅的舞台走去。 香格里拉的这个大会堂，可以说各种设备非常齐全的。今天租用的价格，也是贵的非常离谱，完全可以让拼一拼组织公司的员工去游玩一次的了。 不过这是必须的，因为这是门面，也是信心。有些时候，并不是一些老板想要炫富，而是你不得不这样做。 这样的场合，你说你随便找个破地方行吗？ 别人一看，就觉得小家子气，觉得这公司完了。所以，今天的会场必须要好。 接过香格里拉酒店服务人员递过来的话筒，刘鑫微笑的说了一声谢谢，让这位美丽而又优雅得体的姑娘脸蛋儿微红，心跳忍不住加速。 么办法，这人好帅啊，又这么的又名气。 “各位老总，大家中午好，我是刘鑫，今天让各位过来，辛苦各位老板了。” 第616章 忽悠大师刘三金上线 铺天盖地的掌声，在大厅响起来。刘鑫值得这些人这样做，他也受得起这样的态度。 因为有了刘鑫才有了拼房网，有了拼房网，才有了这些人如今的局面。 “今天找各位老总过来，说句实话大家心里也肯定是清楚的。最近，我拼一拼遇到了一些小困难。 这件事，已经影响到各位老板了。所以，我觉得我有必要找大家过来说一说聊一聊。” 好家伙，四大巨头打压，被你刘鑫这样轻描淡写的说成了小困难？ 好吧，只能说不愧是刘鑫啊！不过呢，不知道为什么，这群中介公司的老板，此刻却感觉内心放松了很多。 或许是因为，刘鑫这轻描淡写的语气，也可能是对方自信的笑容。 不管怎么样，反正此时此刻的他们，内心已经放松了很多就对了。 “各位可能觉得，我刘鑫在这里和你们吹牛之类的。平台已经有上百家的开发商离开了，你刘三金还在这里乱说之类的。 可是，我想告诉各位一件事。那就是，这本就是一场大浪淘金的活动，离开的只能说他们没有眼光。 因为，我非常自信，这次的事情，对我们公司不会有任何的影响。 到了如今这个地步，我想说一句，中介这个行业，我们拼房网就是以后的趋势。 因为随着科技的发达，最终人们都会认可线上购房这个设想的。 这是未来的趋势，也是必须要经历的阶段。我为什么会说，我们拼房网一定会成功呢？ 在这里，我告诉各位老板，第一就是我们平台对于客户的优惠。 我们这种团购模式的优惠，不是以前中介一对一服务能够有的优惠的。 一套房子，如果按照以前的方式购买，可能要一百万。而按照如今我们平台的方式购买，可能只需要九十八万甚至九十六万，这就是我们拼房网的巨大优势。 我们能够做到，如今中介做不到的事情。 哪怕一时的困局，对我们的大局是不会有任何影响的。 现如今，我们拼房网已经有了一百多万的用户。这些用户，都是潜在的客户。 随着时间的过去，用户只会越来越多的。 有了潜在客户，那么就有成交。所以，大家不需要去太过在乎如今我们拼房网的问题。 走了的开发商，我们不会去挽留，因为很快就会有新的开发商进来。目前我们平台，润华这两天加入合作就是最好的说明。” 这些话，是比较直白的话。一些人相信，也有一些人怀疑。 不过，都阻拦不了他们给刘鑫掌声。看到这个情况，刘鑫深吸一口气。 台下的赵晓晓，看到自己老大如此，立马知道真正的忽悠要开始了。 今天刘鑫过来，其实就是过来忽悠和打鸡血的。刚刚只是前菜，此时此刻才是真正的大餐。 只见刘鑫突然脸色无比严肃，拿着话筒看着舞台下坐着的这一两百老板。 “各位老板，我想问各位一件事。 在没有我拼房网的时候，各位老板的公司过得怎么样？ 是不是生存空间越来越小？ 是不是经常被巨头中介公司的人看不起？ 是不是，只能看着巨头吃肉喝汤，自己连残渣都捞不到？” 突然之间，刘鑫的几个是不是的问题，让大会厅所有的中介老板陷入了沉默。 刘鑫的问题，真的非常的残忍，没有错啊，这就是以前他们这些人的真实写照。 “没错刘总，以前就是如此！” “是的。” “就是这样的。” 刚开始，还是一两个回话，最后变成了无数人点头说是。因为没别的，太他么的有代入感了。 刘鑫这几句话，说出了他们以前的真实写照。 看到这个情况，刘鑫这个老阴币的嘴脸露出了一丝笑容来。 “那好，有了拼房网，你们如今是什么样的感觉？ 是不是觉得，成交变得容易了？ 是不是发现，以前千难万难的楼盘代理，如今就像是一群任你们选择的东西，想怎么代理就怎么代理？ 是不是发现，以前想从巨头中介嘴里抢肉吃是天荒夜谈，如今却变得真实？ 是不是发现，现在公司每个月的收入都在增多？ 是不是发现，原来有了平台中介这一行如此的简单？” 一连串的是不是，刘鑫直接调动起来所有人火热的心。 经常再说，刘鑫这个叼毛，如果去了传销，一看就是能够把这个行业做出一番新气象的人。 他这个人，实在是太能调动别人的心了。一旦让他开始讲话，那么你的心，你的情绪，都会跟着他的话语而变化。 他让你热血，你立马就能热血沸腾。他让你愤怒，你很快就能怒发冲冠。 这就是刘鑫，他总能在任何场合，用最合适的话语，来调动你的所有。 这种人，如果在古代，那就是天生的外交家和将军。你看此时此刻，这群中介老板，被刘鑫说的激动不已。 “没有错，刘总说的对。” “是啊，变得好简单了。” “我上个月，按照拼房网这边的计算，我公司起码给我赚了四十多万。” 此时此刻，刘鑫看到所有人的情绪都被调动起来了，他知道是时候下药了。 开玩笑，我刘某人想要让你怎么样，你哪怕就是个聋子都要跟着做。 “所以，我的拼房网，天生就是为了各位而创建的。 当初，我发明了如今中介的三个模式，让太多中介公司被迫关门。 我觉得，应该站出来为各位某一条生路。所以，我离开了合家欢，所以也创办了这家拼房网。 我最初的目的，就是让各位也能发财，不至于被四大巨头挤压没有任何生存的空间。 这是我的初心，我一直也是这么做的？ 可是各位老板，现如今，这四家巨头公司，发现也给了你们市场，让你们和他们分蛋糕，他们不乐意了。 所以，他们出手开始打压了。他们打压的是我拼房网吗？ 不，我告诉你们，他们针对的根本不是我拼房网这个平台，他们针对的是你们。 他们不想让自己的市场，被你们去分开吃。 因为他们觉得，你们根本不配，所以他们要打压拼房网。 他们不光是在打压拼房网，也是在断你们的财路。各位，你们自己好好想想，一旦拼房网打下去了，面临你们的将会是什么？ 我告诉你们，面临各位的，就是你们还要回到以前的样子。回去为了一套房低三下四，回去为了一口汤卑躬屈膝，回去各种看别人的颜色。 回去和原来一样，为了一个楼盘代理变孙子。 所以各位老板，你们想回去原来的日子吗？？？？” 第617章 这一场传奇一样的经典聚会 “不想，不想！！” 充满怒火的咆哮，在这个大会厅响起来，就像是一群绝境的人，在发出他在人世间最后的怒吼一样。 甚至已经有人，变得面色狰狞，似乎想要站起来拼命一样。 他们绝对不允许，自己又回到原来的样子。 绝不允许自己，成为以前的自己。 因为以前的自己，是如此的卑微和困难，是如此的不容易，这样的生活觉不允许再出现了。 因为由俭入奢易，由奢入俭难啊！一旦享受了如今拼房网的好，让他们离开拼房网，再一次变成以前的垃圾，谁都不愿意的。 断人财路如杀人父母，此时此刻，四大巨头和他们就像是有着杀父之仇一般。 以前被各种打压，他们没有办法反抗，也没有反抗的资格。 可是如今，他们已经有反抗的底气了。所以，他们发出了自己的怒吼来，他们要开始改变。 这一刻，有一句话来形容，那就是热血沸腾。能够将一场交流，变成这个样子，可能也就刘鑫能够做饭了吧？ 他温水煮青蛙一样，慢慢的调动所有人内心的情绪。从最开始的讲事实摆道理，让你深刻的认识到如今拼房网给自己带来的好处。 然后，又用以前的自己来做对比。最后，用这种方式调动所有人内心的火焰，这简直就是一场经典的博弈。 果然，有些人天生就是操弄人心的高手啊。 他的一言一行，都带着强烈的蛊惑性啊。 “那好，既然不想回到原来的样子，那么我们现在就要做一件事，那就是大家伙儿和我一起齐心协力度过这个难关。 只有咱们紧密的联合起来，才能度过去。拼房网是我的心血，也是各位的希望。 我希望我们一起，来维护这个希望。伟人有句话说得好，一切xx派，都是纸老虎。 现在我把这句话改一下，一切的巨头都是纸老虎。 我们拼房网，如今有三万左右的中介员工，房源有六百多，一百多万的用户。 所以，只要我们能够联合起来，我们就不会惧怕任何所谓的巨头。 因为我们如今，本身就已经有了成为巨头的资格。 合家欢又如何？ 安家又如何？ 搜房又怎么样？ 你家乐有什么牛的？ 我们用实际行动告诉这些巨头，时代变了，我们的时代到来了。 从今以后，天海的中介格局，不再是四大巨头横空了，我们也要加入进来。 所以各位，你们现在还惧怕这些巨头公司吗？” “怕个毛线，该死鸟朝天不死万万年。和他们干了，挡我们发财就是我们的敌人。” “对啊，不就是巨头嘛，有什么好怕的？” “刘总，你说怎么干我们就怎么干。” 大会厅此刻，刘鑫已经掌控了所有人的内心。他的一句话，就能带来巨大的效果。 台下的赵晓晓，非常荣幸自己今天的到来，她觉得自己或许在见证一个传奇的诞生。 刘鑫就是一个蛊惑人心的高手，他鼓动了所有人内心的野心。是的没有错，就是野心。 一直在说，野心和贪婪，从来都不是贬义词。 因为，只有野心和贪婪，才是驱使人类进步的原动力。 这一刻，一个巨头雏形诞生了，他就是拼房网模式下的无数小中介的野心。 这一刻，或许可以说，就是一场巨大的变动。天海的中介行业，以后只怕是要变天了。 “非常好，各位不怕，那么也刘某人也就更加的自信了。 我在这里，告诉各位一件事。我们平台这边，已经安排好了一系列的应对手段。 接下来，我们将开放跨公司合作。我们要全部联合起来，和这些巨头公司碰一碰手段。 跨公司合作，这将会是一场行业的革命。到时候，咱们几百个中介公司，将会联合起来。 说白了，就是再坐的所有人，都会有资源共享。比如某个公司，他有五个客户，要的是会阳的房子。 而另外一个公司，有十个客户，也需要的是会阳这套楼盘的房子。 你们就可以自主商议，然后完全公司拼团。如此一来，就能保证最快的成交，和最大限度的留下客户成交。 前段时间，我们已经开始着手准备了，也就最近一段时间，跨公司合作的业务将会开通。 这样一来，我们就能将所有的资源整合起来。 我想，如此这般，我们的业绩不会比巨头公司差的。所以各位，现在我们要齐心协力过来了。” …… 这一场讨论会，足足开了两个半小时。期间，刘鑫全程都在舞台上，他的嘴就一直没有停下来过。他用利益，用现实，将所有的中介公司联合起来，然后用语言串联了所有人。 同时，他也畅想了一下未来。这是讨论会最后，刘鑫做的一个讨论总结。 当时的情况，是如下这样的。 “各位老板，这场讨论会已经来到了尾声了。该怎么做，应该怎么样生活，我都已经给各位讲的很清楚了。 说句实话，我们拼房网，以后的市场将会是巨大的，甚至是恐怖的。 我们串联无数的楼盘，我们将楼盘作为资源共享交给各位。以后，我想我们平台，将会造就出来非常多的大型的中介公司。 在场的老板，我敢保证，会有很大一批的亿万富翁。因为只要咱们熬过这段时间，我们拼房网就会迎来新的巨大发展。 各位试想一下，以后平台的房源可能是几千上万，甚至数十万。 我们可以走出天海走向全国，无数的楼盘都是各位发财的原动力。 到时候，各位的中介公司，可能会走向全国，甚至下一个全国巨头中介，也有可能在各位当中诞生。 不管如何，你们将会比以前过得好。拼房网，就是一个梦想的平台。 他承载了像各位这样的梦想，他就是一个奇迹平台。 所以各位老板，让我们为了梦想和未来，一起奋斗一次吧！” 这番话，让无数人成为了刘鑫的粉丝，也让无数人，将拼房网放在心上。 因为这个平台承载的是所有他们这种人的梦。这番话，也成为了今天在这里的很多一批人一辈子印象最深的一番话。 多年以后，这里面很多人都成了一些大老板，但是他们对今天刘鑫这番话的记忆还是非常深刻。 有些时候有些话，你看着像是忽悠，但是你不得不承认，这样的话，就是前进的动力。 你看看刘鑫说的多好，拼房网就是一个梦想的平台，一个奇迹的平台。 他们期待奇迹，也有梦想，所以他们要拥护拼房网。 所以，他们要和拼房网共渡难关。 ps：为爱吃牛肉的厚厚加更。 第618章 蓝英的霸气 刘鑫看着夕阳，此刻的他，后背已经完全被汗湿了。一场两个半小时的演讲，耗费了他太多的精力。 微风吹拂，天海这个城市从来都是这样的忙碌啊！赵晓晓拿着一瓶矿泉水，默默地走到刘鑫的身后。 说句实话，她承认自己，在今天对这个老板动心了。优秀的男人，没有人会不动心的。 但是，这种悸动被她很快压下去了。有些时候，我们需要自我控制的能力和自知之明。 一场注定没有结果的单相思，还不如一开始就将之扼杀了。 这样一来，自己过得也舒服，别人也舒服一些不是吗？ 所以，她控制了自己。 她没有无脑的以为，自己会有这样的机会。有些人，注定了不属于你，还不如别去幻想。 “刘总，喝口水吧！” 刘鑫接过矿泉水，喝了一口然后突然想抽支烟。不过，最后他放弃了。 “走吧，咱们回公司。” 今天的刘鑫，非常的累。 …… 这场大会，带来的东西可不是刚刚的热血沸腾，而是无数中介公司老板的决心。 所以，第二天开始，会阳，东风，还有光明和天周等几个地方的很多中介公司都在开会。 他们既然决定了，要齐心协力，打出一片新的天地，掀开四大巨头的阴影，那么就要拿出实际行动起来。 首先要做的，就是让公司的员工，更加的努力去工作。 本来，昨天之前，已经有公司接到了巨头的威胁主打退出去的。 可是昨天以后，没有人还有这样的想法。他们基本上，都被刘鑫昨天的一番话，或者说是刘鑫画的一个大饼说动了心。 不得不说一句，刘鑫的手段真心厉害。昨天这场讨论会，刘鑫成功稳住了拼房网的根本，那就是这些中介。 只有稳定住了这些中介，让他们不发生离开的情况，拼房网才有资格留下房源。 因为楼盘方是很现实的，你可以和中介谈理想谈未来，可是你要是傻乎乎的跑去和楼盘方谈这些，人家只会认为你是个傻币。 他们很现实，你能帮我卖出去房子，我就和你合作。 不能的话，你丫的就别和我扯犊子。 我十几个亿几十个亿的资金压在楼盘里面，你跟我扯屁犊子的理想未来呢？ 所以，只有中介才是保证房源的根本。 而同样，客户也是非常现实的。只有房源，才能留住他们的，让他们掏钱。 老子就是为了房子，没房子你跟我说个鬼毛啊？ 所以，刘鑫的一招专门跟中介谈理想未来，可以说是非常惊艳的一个想法。 中介留住了，其余的就都有机会能够留住。 …… 林朝阳在和家乐的老总乐清平一起喝茶。本来应该还有两个人的，不过有他们两个也行了。 “老林，你下手够黑的啊，这刘鑫以前可是你们合家欢的骄傲啊！ 如今，你就这么对待你们的骄傲？好歹，人刘鑫帮你把合家欢更上层楼呢？” 乐清平笑眯眯的说着，顺便喝了一口林朝阳的这个黑茶。这饼茶叶，那可是很多年的黑茶了，确实很有价值。 喝起来，茶香醇厚，那是格外的舒服。 林朝阳半眯着眼睛，看着乐清平。 “我也不想的，我也很心痛啊！可是没办法，立场不同了，我也只能挥泪斩马谡了。” 乐清平看着虚伪的一批的林朝阳，一时之间真的无话可说了。这叼毛，下狠手你比谁都狠，现在跟我这儿装有啥意思？ 别以为老子不知道，网上的拿着差评，那些各种的水军是你丫的找的。 而且，你他么的还直接联系了工商局给对方找麻烦。要说狠，还他么的是林朝阳狠啊！ “行了吧，说一下接下来你想怎么做吧！拼房网，确实留不得，这个东西就不应该出现。” 这是如今四大巨头的统一想法，因为拼房网在押他们的根基，动摇了他们四大巨头的蛋糕，那是肯定留不得的。 “目前来说，咱们继续双管齐下吧。我会想办法，让线上线下双重施压的。 哪怕最后对方撑过来了，那也是元气大伤，然后再出手直接收购吧。 企鹅的麻总的做事手段我很喜欢，先打压，打压不了就想办法收购。 只要拿到我们手上，就能直接冻结了这个平台。” “很好，那我家乐这次就配合你了。对了，我觉得你最好联系一下思绪两家，要搞就往死里搞，一点生路都别给这个小朋友留下。 不能怪我们心狠，实在是这个拼房网贻害无穷啊！” “是啊，我也是这么觉得的。” 龟儿子的，这两个老阴币真他么的不是人。 …… 蓝英终于要和官面上的人见面了，工商局的人过来了。来的人不少，不过都不是什么大人物，都是一些小头头。 guan不大，气派很是不小嘛！ “你就是拼一拼的负责人对吧？那好，我们接到很多人举报，说你们拼一拼有非法集资还有欺诈客户等情况，我们要调查一下。” 一过来，就直接就是这么一句话，一般的人可能直接就被搞的不知所措了。 这也是这些人常用的手段，各种给你夸大其词。不过嘛，面对蓝英，这些手段可是不够用的。 “证据有吗？有你们的证件吗？还有，你们是哪个局的？” 直接就是一连串的质问，不过对方也不害怕，直接拿出了所有的手续证件。 蓝英根本不看，看了有什么用？所以，她直接就不搭理这些人了。 “你们局长是我朋友，在做决定之前，你们给我想清楚。如果这些东西，是子虚乌有的，甚至是你们故意来找我公司的麻烦的，那么我蓝英会用尽手段和你们玩一玩的。” 你还别说，蓝英这么一说，对方一下子就傻眼了，不知道说什么好了。 为首的一个秃顶中年男子，此刻面带微笑的看着蓝英。 “是这样的，我们也没有说你们就是有这样的情况，这不是接到投诉了嘛，所以过来了解情况的。 放心，我们就是简单的了解一下，不会影响到贵公司的正常运营。” 对方谨慎了很多，也不再是刚刚那种傲慢的态度了。如果眼前的这个女人，真的是一个有很大人脉的人，那么这次出来确实有点草率了。 蓝英不屑的看了几人一眼，然后直接站起来走人了。 “既然是了解情况的，那么就找别的员工来给你们解答吧。我很忙的，没有时间浪费在这里。” 说完，蓝英霸气的直接起身离开了。这样的情况，让对方更加的疑惑了。 这女人，有点东西啊？ 看来，这次要小心点了。 第619章 目前为止拼房网最大的危机到来 巨头们的杀鸡儆猴手段来了，他们就像是商量好的一样，直接切断了一家开发商的所有合作。 具体情况，是在六号这一天，东风市昌平的一家名叫水乡小镇的楼盘。 这个楼盘，是上个月入驻拼房网的一个楼盘。楼盘不大，只有六百多套房子。 这个楼盘，因为是在东风市，而且又在昌平，并且佣金给的比较高，所以四大巨头和这个楼盘都有合作的。 开盘不算早，是今年年初正式开盘的。六号一大早，水乡小镇隶属的开发商就接到了让他们无比意外又惶恐的消息 。具体的情况，这件事还要从前天也就是四号说起。 四号的时候，水乡小镇的开发公司就被四大巨头中介公司警告了。 也不能说是警告，只能说是善意的提醒。意思很简单，就是让他们公司旗下的楼盘退出拼房网。 只不过，当时这个水乡小镇在拼房网成交不错。所以，开发公司这边就拖着的，一直没有回复对方。 结果让人意想不到的是，今天上午他们就被直接放弃用来杀鸡儆猴了。 四大巨头中介，无一例外全部中断了和他们楼盘的合作。 并且，几家中介公司还在催佣。一般来说，佣金的结算都是客户缴纳了首付以后再过一个月左右的事情。 可是，这一次对方直接在追讨所有的佣金。水乡小镇开发公司接到消息的时候，对方已经下定了决心。 这不，一大早这几家中介公司，所有代理他们楼盘的分店就下架了他们楼盘的房源信息。 水乡小镇，是谷叶公司旗下的楼盘。而四大巨头的这一做法，也确实将这个公司搞的是措手不及。 “怎么办胡总，所有的房源都被对方下架了。如今，四大巨头已经不代理咱们的楼盘了。” 胡国庆揉着疼痛的额头，一时之间也不知道应该怎么办才好。 他也知道，自己如今是被当成了一只鸡了。 “联系一下对方吧，咱们的楼盘，如今没有这四家巨头不行啊！我们要卖房，就只能依靠中介的。而四大巨头，把控着整个天海百分之八九十的市场。” “那咱们要不要现在就退出拼房网，以表示我们的态度？” 这是一个问题，公司的管理也说到了正题上。 “慢着，咱们现在不能退出拼房网，千万不能退出。只要还在拼房网，我们好歹还有一条路，如果退出去了就成了别人碗里的肉，想怎么拿捏就怎么拿捏了。” 胡国庆自然不是傻子，他肯定要留下最后一条生路的。 “可是胡总，咱们这样的话，和对方沟通也是没用的。” 胡国庆直接站起来，然后咬牙切齿的道：“既然如此，那就联系一下拼房网的刘总，说明一下我们的情况，看看他们管不管。 如果管，咱们就豁出去了，如果不管的话，咱们就直接退出去。” 这时候，胡国庆展现出来他作为一个成功人士的基本决断能力来。 “好，我马上去问！” …… 拼房网的用户量说到底还是受到了影响。哪怕丁全用最快的速度，去抹平网上的一些水军言论也是没用的。 这两天，拼房网的新增用户，罕见的下滑了不少。 特别是昨天，新增用户竟然只有八千多人。这是不正常的，这样的新增量说明公司受到了巨大的影响。 并且，离开的楼盘数量还在增加。哪怕，武俊和谭红章两个人，一直在想尽办法劝说别的开发商入驻拼房网，可是也是没用的。 四大巨头出手，实在是有点扛不住了。 要知道，这四个巨头公司，在整个天海的地产行业的影响力可是非常巨大的。 他们牵扯到太多的利益了，所以很多人都选择了不去得罪四大巨头。 得罪不起，同时也是一种利益的选择。不过嘛，虽然如此，平台的成交还是没有受到多少影响的。 并且，因为一元秒杀活动的关系，这几天的拼团数正在大规模的增加。 短短四五天，平台的后台统计部门计算了一下，发现新增的拼团数量达到了六百多个。 而且，在魅州，节阳，清远，少关，朝州等八个市的市场，拼房网的情况并没有受到多少影响，反而还更加的受欢迎了。 因为拼房网的拼团模式，加上各种优惠福利，真的让人喜欢。特别是最近的分享新用户抽奖，让太多人喜欢了。 奖品非常的丰厚，这是很多人拒绝不了的。最大的一份奖励，就是十万的首付款。 这份奖励只有一个，至于谁能抽到说不好。但是，十万的购房首付款，已经让很多人疯狂了。 而这两天，公司天天都在开会，每天下班之前，都会开一个简短的会议，商量一下怎么样应对明天。 当然了，润华的入驻，还是给拼房网带来了巨大的好处的。 之前，开发商的退出，在润华入驻的消息出现的当天，就来了一个很大的减少。 为了这件事，其实安家的天海总经理，还专门打电话给闵月红的。 结果你猜怎么着？ 这叼毛，被闵月红直接骂了。老娘怎么做，还需要你来教我是吗？ 有本事，你安家直接断了和我们润华的合作啊？ 据说，这句话说完以后挂了电话的安家总经理，在办公室直接摔了她泡枸杞的保温杯，最后还大骂了一句：“介娘们儿就是个棒槌。” 虽然有好消息，不过坏消息更多。反正目前来说，怎么看拼房网就是风雨飘摇。 刘鑫刚刚打完一个电话，这个电话是和闵月红的通话。对方直接说，上了你刘鑫的当了。 没想到，当初以为是合作，结果你刘鑫拿我当挡箭牌。不过对方说的也没错，刘鑫确实利用了一下对方。 但是刘鑫并没有心虚或者后悔，因为他只是做了一个企业老板应该做的事情。 在遇到暴风雨的时候，他有责任也有义务，想尽一切办法来保护自己的企业。 不过嘛，闵月红话里话外的意思开玩笑的语气居多。同时也表明了一件事，既然选择了和刘鑫合作，那么她就不会中途反悔。 说到底，闵月红还是看重了拼一拼这个公司的前景。 所以，她也相应的跟着赌一把，她在赌刘鑫这个人的能力。 “刘总，我这边出了一件小事。说不得，要您来拿个主意。” 刚刚挂了电话，谭红章就来到了办公室。如今的谭红章，脸上随时带着的笑容也消失了。 刘鑫眉头一皱，不过很快舒缓过来。这两天，听到的坏消息够多了，不在乎多一两件的。 “什么事？” 第620章 四大天王送礼 ps：求一求月票还有推荐票各位，有看盗版的各位也来贡献一下。谢谢大家活儿了！ “刘总，刚刚有一个开发商打电话过来，说是他们公司，因为没有听那四大天王的话退出拼房网。 所以今早四大天王取消了他们公司旗下楼盘的代理。 对方打电话过来问我们，这件事我们管不管？” 四大天王，好吧这是如今拼房网给四大巨头给出的外号。 没办法，毕竟对方如此强势，总要找个外号的。 刘鑫听完一愣，而后立马惊喜的站起来。 你没有看错，刘鑫就是在惊喜，甚至觉得不敢置信。 “你确定？” 谭红章莫名其妙的看着刘鑫，不知道自己的这位老板这是疯了还是脑子出问题了？ 这么大的事儿，你这么高兴这是什么意思？ “当然了，刚刚接到的电话。对了，对方还在等刘总您的回答呢！” 这时候，只见刘鑫高兴的跑出来，然后拉着谭红章的手就往办公室外面跑去 。“这他么的不是废话嘛，这么好的事情，肯定要管的，而且还是大张旗鼓的管。 快点，咱们马上去给对方回复去。妈拉个巴子的，没想到这四大天王这么傻缺，给我送来这么好的一份礼物。 果然，他们还是爱我们的。” 谭红章都迷了，听着刘鑫的胡说八道，他都在怀疑自己是不是耳朵出问题了？ 这他么的是送礼吗？ 这不很明显，直接就是杀鸡儆猴啊！ 一旦这事儿，对方大家宣扬，立马就会引起更多的开发商退出平台的。 如今，自己的这个老板还这么高兴？ 我去，见鬼了吧？ 难道说，我家老板脑瓜子出毛病了？ 确实，按照谭红章的眼光来看，刘鑫说这样的话确实有很大的问题。 因为他，只能看到这个层面。 不过，有句话说得好，一个人所谓高度的不同那么眼界自然也不会相同的。 站在刘鑫的高度，和你谭红章的高度看问题也确实会不一样。 在你看来，是一件大坏事的事情，在刘鑫看来就是一件天大的好事。 你就比如说此时此刻，在谭红章看来，这件事有问题，有很大的问题。 可是，在刘鑫看来，这是一份大礼啊！ 刘鑫为什么这么高兴？ 因为四大巨头杀鸡儆猴的人，也正好可以作为他拼房网使劲推的人。 因为这样的开发商没有了退路了，要么选择和他刘鑫一心合作，要么就只能等四大巨头施舍。 人总是有几分骨气的，在没有到达真正的绝望之前，这几分骨气是不会消失的。 如果，这个被拿来做了典型的楼盘，被他刘鑫的拼房网救活了将会有什么样的影响力？ 呵呵哒，可能到时候还真的就是四大天王给刘鑫送的一份礼物。所以这个楼盘一定要管，而且还要大张旗鼓的管，甚至还要昭告天下一样的去管。 水乡小镇这边，很快就得到了拼房网的回复。 一定管，无论如何，水乡小镇拼房网都会用最大的力度来帮忙宣传。 得到这样的一个答复以后，水乡小镇这个楼盘的开发商这边也非常的高兴。 既然如此，那么就有出路了。第二天一大早，刘鑫又召开了一个会议，这个会议主要的目的就是水乡小镇这个楼盘。 “各位，可能你们很疑惑，为什么我会这么重视这个楼盘？” 闻言很多人都在点头，也就蓝英没有。蓝英听说这事儿以后，很快就判断出来了刘鑫的想法。 所以，她已经明白刘鑫的意思了。 “这么说吧，水乡小镇现在已经不光是一个楼盘了，它更是一个焦点。 我相信，四大巨头一定会将水乡小镇作为典型给很多开发商看的。 他们这么做的目的，无非就是威胁更多的开发商退出我们拼房网。 所以，水乡小镇已经不是一个单纯的楼盘选择事件了，而是我们双方博弈的一个关键点。 既然对方对还在我们拼房网的楼盘这么做，那么我们自然也要还以颜色的。 你们要打压放弃的，我们拼房网就要使劲的推。你能把对方的市场切断，我就能把这个楼盘的市场重新打开。 这是一个证明我们拼房网实力的最好机会，因为会有无数的人将目光聚集在这里，看着我们双方斗法。 如果我们能够将水乡小镇的市场重新做回来，那么就能够证明一件事，我们拼房网是有实力的。 这样一来，就能稳定很多的开发商。甚至于，还能吸引一批新的开发商进来。 所以各位，水乡小镇这个楼盘非常重要。甚至于，我们还要和中介当年沟通，要狠抓这个楼盘。 这次，我们对于水乡小镇不光是要用尽全力去推，甚至还要造成轰动性，最好就是引起整个市场的轰动才行。” 刘鑫的解释，让所有人都明白咯其中的意思。很简单，你四大天王想要打压，那么我们就要扶持。 你打压下去了，我能扶持起来那就说明我们拼房网能够和对方掰腕子。 那么，自然就有更多的人对拼房网会有信心的。 “老大，我们懂了！” “很好，那么现在我来安排工作。第一，立马给我加快跨公司合作的进度，最好在后天能够完全搞定。 这方面，张经理和武经理你们这边没问题吧？” 两个人对视了一眼，随后一起点头。 “没有问题刘总，肯定能够搞定。” “好，我相信你们。谭经理，你就负责和咱们在东风，光明，会阳合作的中介公司商量，只要我们拼房网一声令下，他们必须要猛推这个水乡小镇。” “刘总，我会去沟通的。” “那好，接下来就是丁全你了，给我弄一个推广方案出来。” “好的老大，下午将方案拿给你。” “蓝英，你的主要工作还是和前几天一样，一定要解决某些方面的问题。 需要钱，直接在财务部门调用，要多少就支持多少，一定要搞定某些层面的麻烦。” 蓝英微笑点头：“这方面交给我，刘总放心吧，我不会让公司受到这方面一点影响的。” “咳咳那个蓝总，咱们公司钱不多，麻烦省着点。” 会议室安静了一下，随后就是所有人哄然大笑。没想到啊，刘总这个正儿八经的人也学会了开玩笑。 蓝英翻了个白眼：“放心，一顿早餐钱一定留着。” “哈哈哈哈……” 会议室凝重的气氛消失，带着一些欢快起来。这样的情况，最近一段时间是第一次出现。 这段时间，大家内心绷的太紧了，面对的压力也太大了。公司的一系列的麻烦，也让所有人有点疲于应付了。 今天早上的一个小玩笑，让他们稍微放松了一下。 “行了，各忙各的去吧！” 第621章 拼房网爆发出来让人恐怖的力量 宫长春，他是一家小中介公司的员工。怎么说呢，他在这个公司已经待了两年多了。 说句实话，中介这个行业，能够待两年多，还是在这种小中介，已经算是了不得了。 他是这个中介公司最老的一批员工，以前的情况属于饿不死，但是也吃不饱。 一个月，像他这样的老油条，六七千还是能够弄到的。 毕竟老油条了，有各种方法弄钱。可是想要多，基本上是没可能的 。最多的话，不会超过一万。在天海这个地方，一个月六七千真的只能算一般。 不过，这种情况从今年就是就有了变化。 拼房网的出现，让他们这种中小型中介公司的老油条，就像是看到了人生的第二春一样 。因为拼房网，对他们来说实在太好太重要了。 以前的他们，经常会对着大中介公司的人羡慕。羡慕他们，能够代理新世纪，碧桂元，万大，万科等大集团的楼盘。 甚至羡慕，对方的员工每个月好几万的收入。 他们不行，没这个市场的，所以只能羡慕。 可是，拼房网让他看到了强大的希望。上面几百套的房源，任由你挑选，想怎么挑选就怎么挑选。 他么的，这种感觉非常的复杂。就像是，以前的他是一个舔狗，围着班花各种舔还被看不起。 如今，他成了渣男，各种校花躺在面前让他尽情选一样。 我靠，这种感觉贼他么的刺激。这不算什么，最重要的就是收入了。 上个月，他宫长春可是进入过拼房网名人堂的人啊。他一个人，拿出去了五套房子，最后平台给出的佣金计算，他们拿到手的佣金有十一万八千元。 我他么的，当时宫长春看着这个数字，在分店里面是又蹦又跳的。 十二万啊，这他么的什么概念？这是以前的他，一年多的收入。 结果如今，一个月就能搞到这么多钱。所以，从此以后，宫长春就成了拼房网的绝对拥护者。 这个月，拼房网的事情他也知道的。只不过，他就是一个小人物，没有办法让帮到拼房网，只能更加努力的杀单了。 而今天，拼房网平台这边，给每个中介分店下发了一份建议书。 这份建议书，没有别的，就是动员大家一起来卖一个楼盘，这个楼盘叫做水乡小镇。 他加入拼房网时间也不短了，像这样的平台建议书还是第一次。 这还不是最重要的，最重要的是，今天拼房网开通了一个东西，叫做跨公司的合作这个东西。 这个玩意儿，是如今拼房网所有注册中介最想要的一个东西了。 而今天，拼房网终于是开通了跨公司合作业务了。 为什么说这些中介如此期盼这个跨公司合作呢？ 就拿宫长春来举个例子，上个月他能够拿到手的佣金是十二万没错。 可是，他自己知道，如果有这个跨公司合作业务，那么上个月他的佣金只怕会高很多。 上个月，他手上的客户有三个被他以两千块钱一个卖给了别的公司的人。 因为对方需要的楼盘，他们公司根本没什么拼团。如果要等到，鬼知道要等多久。 没办法，这完全就是运气的问题。 并且，客户不会跟着你一直这么耗下去的。他们想要尽快搞定房子，然后装修入驻才是真的。 让他跟着你等一个月或者很久，他疯了还是怎么的？ 不用说，肯定会直接退团走人的。 所以，如果宫长春不卖了的话，最后的结果就是他一分钱拿不到。 如今这样卖了，至少还能有六千块。当然了，相比这三个客户成交后的佣金分成，这六千块无疑是很小的一个数字。 所以，这就是为什么如今拼房网所有的中介，都在期待这个跨公司合作。 跨公司合作，就是真正做到了，串联平台每一个中介和每一个楼盘，顺带还把客户串联起来了。 这样一来，就是真正做到了整个平台就是一个整体。 所以，今天宫长青格外的兴奋。同样要说一句，如今平台的所有中介都开始同仇敌忾起来。 四大巨头，就是他们所有人的敌人。因为对方想要摧毁拼房网，想让他们回到原来的样子，他们不可能答应的。 这是刘鑫一场讨论会以后，所有中介老板回来以后开会的功劳。 刘鑫动员这些老板，而这些老板又开始动员他们的员工。 如此这般，刘鑫的拼房网，如今的根本算是稳定下来了。 “老宫，这次拼房网那边，说是让咱们都开始主推水乡小镇，你怎么样要不要推？” 宫长春这外号，女人这么喊，他是高兴的一批。可是一大老爷们儿这么喊，他是真的遭不住。 “我说死胖子，你他么的就不能别这么喊我了吗？我告诉你，下次你丫再这样，我弄死你个鳖孙。” “呵呵，老宫你好，老宫吃了吗！” 瞬间，宫长春变得生无可恋起来。 “算了，别开玩笑了，还是来说说这个水乡小镇吧。我反正肯定要主推的，这次拼房网这个平台，遭到了四大巨头的联手打压。 我想，刘鑫这位大神这么做，肯定有他的道理。不管是为了刘鑫，还是为了咱们公司或者我们自己，咱们这次都要主推这个楼盘。” “是啊，我也是这么想的，所以我准备开始推了。” “那就一起吧，妈了个巴子的，看看这次咱们这群小中介，能有多少力量。” 宫长春在如此说，而不光是他一个人这么说，而是非常多的人都在这么说。 所有和拼房网合作的中介，都是被四大巨头逼的只能夹缝求生存的人。 他们在夹缝里面生存太久了，一旦有了新的一片天，他们会死死的抓住这个机会。 因为他们知道，拼房网是他们最后的机会。所以，在这个关口，拼房网这边的任何请求配合的想法他们都会用尽全力配合的。 所以，这一天，这群人开始向整个天海中介和地产行业露出了他们的獠牙来。 无数的中介，没有任何商议，到家都自动的把自己的客户往昌平的水乡小镇推。 因为平台需要他们，他们更加需要这个平台。所以，上万人开始拼命了。而他们造成的轰动，是非常恐怖的。 别说外人了，就是刘鑫自己。也被这次巨大的轰动吓到了。而和拼房网合作的一些楼盘，更是吓的说不出话来。 因为就在主推水乡小镇这个战略计划上午下发，到了下午，水乡小镇就出现了让无数人目瞪口呆的一幕。 三十六个拼团出现了，就这么短短一个下午，出现了三十六个拼团。 就是水乡小镇的开发商，也被吓得目瞪口呆。 而后…… 第622章 吓死人的拼团速度 七号上午八点半，这是一个普通的上午，所有的一切都很普通。 可是，拼房网却直接放出来了一个超级大炸弹。 所有人都小看了拼房网，所有人都没有遇到了拼房网新打开的跨公司合作业务是如此的变态。 昨天下午出现的三十六个拼团，经过昨晚一个早上的发酵，结果七号早上看到了什么？ 十三个拼团，直接满员，三十六个拼团，直接变成了十三个满员拼团。 也就是说，只用了一晚上的时间，这群中介就沟通好了，然后直接搞定了十三个满员的拼团。 这件事，一切还要从昨天晚上说起。昨天下午，出现三十六个拼团以后，下午下班，无数的拼团就开始相互联系起来。 因为拼房网，本就有私信沟通的功能。所以，下午他们就开始了沟通。 李双全，作为一个小中介的员工，他切实感受到了拼房网带来的好处。 所以，当拼房网让所有中介主推水乡小镇的时候，他就第一时间联系了自己的几个意向客户。 随后，其中两个都对这里感兴趣。然后，在他的劝说下，这两个客户做了一个实际的了解，最后看重了这个楼盘。 李双全立马打开了拼团，结果发现，自己公司除了他以外，一个客户没有。 以前的话，他或许会很慌，可是今天的他，一点都不慌。 接下来，就是见证奇迹的时刻，就是见证跨公司合作的好处。 只见他，直接找到出现拼团的中介，直接和不少人私聊起来。 没有别的，就是合并一起，然后开始一起拼团。 对于另外的中介来说，这肯定是不会拒绝的。因为对他们来说，成交是最好的选择，不管是和谁一起成交。 反正只要能够成交就行了，这就是最重要的。 就这样，三十六个拼团，上百个中介就开始各自沟通起来。 一家人李双全：“兄弟，我这里有一个客户，我加入你的拼团吧，然后我俩合并，去找剩下的朋友聊一聊如何？” 爱家周城北：“好说，那就这么说定了，你直接取消你的拼团然后加入进来吧。” 一家人李双全：“好，稍等一下，我马上申请，朋友你点击一下申请。” 就这样，两个人合并成了一个拼团，而这个拼团就这样成为了两个客户。 随后，他们两个人，又去找这个楼盘拼团当中，同一个价格的拼团。 就这样，两个变成五个，五个变成八个，八个变成十五个。 没用多久，也就一个多小时，他们这个拼团就直接满员了。 这样的速度，在以前那是根本不可想象的。 当李双全把这个消息告诉他的客户的时候，这个客户都已经惊呆了。 “我去李经理，你们拼房网速度这么快的吗？” “哈哈哈，那是当然得，不快一点，怎么服务大哥你们呢？ 老哥，你看的这套房子，原价是一百六十三万八千。现如今，十五个人拼团以后的价格，是一百四十八万。 这样的价格，已经比别的中介公司的最低折扣还要低三万块钱的。怎么样，明天就去看房？” “好，那就这么说定了，明天你过来接我，我待会儿发定位给你。” 就这样，一个拼团完美的出现了。随后，越来越多的这样的拼团出现。 所有的单人拼团，都在很快成为满员拼团。因为跨公司合作，这些中介实在太方便了。 一直到今天早上，整个水乡小镇，出现了十三个满员的拼团。 这一下子，可把开发商这边吓坏了，就连拼房网也是如此。 刘鑫刚到公司，就听到了这个消息。刘鑫也果断，并且能够在最快的速度抓住最重要的重心。 所以，刘鑫二话不说，直接找到了谭红章。 “安排人，全程直播，今天的水乡小镇，给我全程直播。这一次，我们拼房网要出名了。哈哈哈哈……” …… 拼房网吓人的速度，将整个水乡小镇的开发商都吓得不行。 十三个拼团，一百八九十个客户。如果全部成交，那么整个水乡小镇的房子，今天一天能够卖出去三分之一。 如果真的是这样，那么这次可真的要震撼整个天海了。所以，为了确认是否真实，水乡小镇挨个的联系了这些拼团的中介公司。 得到了确认以后，水乡小镇的老总也坐不住了。专门从天周那边跑过来，就是为了这次的成交。 甚至，整个水乡小镇的所有人，今天都在严阵以待。而我们拼房网这边另外一个人，也带着两个人扛着机器出发了。 这个人，就是我们拼房网的直播一哥丘成了。 接到经理的命令，他没有丝毫的耽误，立马就安排人手安排车子然后赶往了水乡小镇。 对于丘成的到来，水乡小镇表达了热烈的欢迎。 水乡小镇开发公司的老总都亲自过来欢迎来了。 “胡总您好，我叫丘成，今天就麻烦您这边了，我们好好直播一下。” “哈哈哈，欢迎拼房网的朋友。随便直播，有什么需求就告诉我，我们这边一定尽力满足的。” “好说好说！” 两天的档口，第一个拼团的人员到来了。基本上是昨晚就约好的，几点大家碰面，然后一起来楼盘之类的。 所以，此刻十多个中介，带着十多个客户过来了。这黑压压的一片，就像是一群收保护费的人。 我去，简直是要了老命了。 不过，没有人在乎，整个楼盘所有的现场都热情的过去了。 大爷的，财神爷来了，还不欢迎不是吗？ 而丘成这边，这是立马打开机器，开始了平台直播。而拼房网这边，此刻也已经跳出来了这个直播推荐，大家都可以进来看的。 没多久，直播间就进来了几千人。这个直播间，可是没有刷礼物的这个功能的。 进来了以后，基本上就只能聊天。 “我靠，又一次直播了，前台报道我来了。” “今天什么个说法，为什么这样的成交你拼房网也直播？” “话说，最近的拼房网口碑可是出现了问题的。” “是啊，到处有人说，拼房网全是托。” “托不托的也不知道，我就知道拼房网对我还是比较好的。上次活动，抽到了一张三万块的购房抵扣券，前几天我通过这个平台成交了一套房子，没想到真的抵扣了三万块。” “额，鬼知道是不是楼盘这边提价的。” “你丫的就是个傻缺，老子的价格，比上次安家带我去的价格低很多的。” “我丢，今天啥情况啊，我去一大早就知道卖房？ 我的天，我的小拼拼你堕落了。” 第623章 今天的拼房网惊艳整个天海 今天注定了，是震撼无数人的一天，今天注定了，是拼房网出名的一天，今天也注定了，拼房网石破天惊的出现。 全场直播，大家心里也是明白人，是不是托大家心里清楚。 所以，除了最开始，直播间有人说以后，基本上后来就没有人说过了。 而到了中午的时候，直播已经两个小时了。这两个小时，水乡小镇已经过来了四个拼团的成员了。 加上中介，一百多人在售楼大厅里面，让整个大厅都有点拥挤。你很难想象到，这么多客户，竟然是拼房网这个平台聚集过来的。 这样的情况，也让整个水乡小镇变得人手不够起来。 没有办法，毕竟客户太多了。还好的是，楼盘除了他们没有了别的客户，不然只怕真的招呼不过来。 拼房网上面的中介，带过来的客户好成交，这可是出了名的。什么套路啊，什么欺骗手段之类的，基本上用不着。 很少有人到现场还讲价的，即便有也会有别的客户帮中介劝说的。 不过嘛，他们想有别的客户也不可能，因为根本没有中介带客过来的。 四大巨头不来人，他们除了指望拼房网，也就没有别的指望了。十一点半的时候，第一笔单子终于欠下来了。 一百四十八万的价格，十五套房子，总成交价格是两千二百多万。 第一笔单子成交以后，立马水乡小镇这边，就在这位胡总的亲自指导下，面对直播镜头做了一个庆祝。 撒花啊，握手啊，还有送一下楼盘礼品之类的。 胡国庆有预感，自己今天可能会成为一个莫得感情的庆祝机器。 你以为这样就完了？ 告诉你，还早的很。到了十二点，第二单也成交了，和上一单是一样的价格。 十二点半，第三笔成交，总成交价格是两千八百多万。 如此一来，水乡小镇此时此刻的成交额就已经超过了七千万了。 可以说，水乡小镇的管理和老总，都已经麻木了。 他们根本想不到，今天竟然会这么的火爆。并且，在这期间，又过来了三个团。 一下子，整个楼盘都成了客户的海洋了，到处都是人，现场销售差点没直接搞一个分身术出来。 客户太多了，并且都是成交客户。直播间里面，无数的用户看着这样的情况，说真的内心的第一想法就是这群人全是房托。 可是，最后理智告诉他们，这是不可能的，因为这样是没有任何作用的。 于州正在用雪茄剪剪雪茄，这是一批真正的好货，正儿八经的古巴货，并且还是用少女的一双手搓出来的。 他不光在剪雪茄，还在看直播。没有错，于州也在看着今天拼房网的直播间。 点燃雪茄，吸了一口以后，让雪茄在嘴里尽情的包裹一下，然后一口气吐出来，烟雾遮盖了他的脸。 “好一个拼房网，好一个刘鑫啊！” 闻言，于州的助理也感叹了一下。 “确实厉害，一下子拉过去这么多的客户，这下子合家欢他们全是偷鸡不成蚀把米了哦。” 于州摇头笑了笑：“你以为我是在感叹这个吗？错了，我在感叹刘鑫这个人对于机会的把握能力。 说句实话，这次我才是真正的佩服这个人。前天水乡小镇的事情爆发出来，看起来是四大巨头在杀鸡儆猴。 接下来的结果就是，进一步加快开发商的退出。 结果，只用了一天时间，刘鑫将抓住了一个难得的机会，一个很多人会忽略的机会。 这是对方给出的一个难题，同时也是一份礼物啊！ 你看，他用一天时间，直接搞了这场盛大的直播。我敢确定，今天这个直播间里面，起码百分之九十的开发商老板都在观看。 水乡小镇，就是一个最好的宣传啊！这一下子，让刘鑫板回了一下局面，可以说这个时机抓的太准了。” 助理看着老大的感叹，一时之间也不知道说什么好了。 “那于总，我们新世纪接下来准备怎么做呢？” 于州放下雪茄，看着直播间里面，水乡小镇楼盘无数的客户，最后拍了一把桌子。 “继续合作，不用搭理合家欢他们。以我们新世纪的名头加上市场，他们也不会把这种手段用到我们公司来。” …… 闵月红也在看直播，她其实来直播间看了很久了。上个月，答应和刘鑫的对赌以后，这个月一开始就爆出了四大巨头打压事件，她就知道自己被刘鑫利用了。 不过她也没生气，毕竟都是各自的选择。但是，她也确实太期待，刘鑫会怎么样来处理这次的事情。 水乡小镇这个楼盘，这次还是有很多人知道的。毕竟，杀鸡儆猴，肯定要杀出一些动静来的。 只不过，哪怕他闵月红都没有预料到，刘鑫竟然从这种情况下找回一些场子。 甚至，这次的这个直播，让无数人看到了拼房网的无限可能和他们恐怖的带货能力。十三个满员拼团，接近两百个客户。 我靠，可以说这要是全部成交，那么真的就是惊天动地的。 这证明了什么？ 证明了，只要拼房网愿意，他们能够一天卖出半个楼盘的恐怖能力。 这样的情况，对于中小型的开发商来说，是一种无法拒绝的诱惑。 甚至可以说大一点，对于整个地产行业都是如此。 为什么呢？ 因为，一个楼盘对于一家公司的资金堆积太恐怖了，他们需要尽快从市场上收回来，然后好礼物开发第二期甚至第三期，或者做点别的。 所以，拼房网今天这一幕，对于地产行业来说，是一场巨大的地震。 “可以预见一下，接下来拼房网就要稳住局面了。说句实话，刘鑫这一招高啊！ 甚至于，老娘都有点期待看到林朝阳那几个叼毛的脸色了哈哈哈哈！！” 笑完以后，闵月红又敏锐了发现一件事。突然，她想到了一件事，为什么这次水乡小镇的拼团如此的快速？ 想到这里，闵月红深入的去了解了一下，很快她就是一脸的震惊。 “我的天，刘鑫这……这个想法了不起啊！” 是的，她发现了拼房网开通了跨公司合作的业务。 这一下子，拼房网就真的串联了平台所有的中介公司。等于是，拼房网如今，就是另外一个巨头了。 因为这个平台，如今对于整个平台的中介有些恐怖的影响力和调动能力。 这下子，可以说拼房网真的就不一样了。 “老实说，老娘我现在都有点庆幸上个月，答应了和刘鑫的合作了。” 嘀咕了一声，闵月红面带惊叹的关掉了直播。 第624章 一日成交三个亿 和闵月红，于州两个人猜测的差不多，此时此刻无数的开发商老板都在看着这场直播。 不光是他们，无数的中介也在看着的。看着这场，前所未有的直播 。“我的个老天爷，这是带了多少人去了？整个售楼大厅，黑压压的全是客户啊！” …… “我丢，拼房网这么猛的吗？岂不是说，只要他刘鑫乐意，随时就能将我们一整个楼盘全部卖出去？” “是啊，简直太吓人乐。从来没有想过，卖房卖成现在这个样子的。” …… “我的个老天爷，吓死个人了，这简直太牛了吧？” …… “这……如果是这样，咱们公司，还真就没必要搭理他安家的威胁哟。有拼房网撑着，我怕毛线啊？” …… “我靠，合家欢的，要不你来打压我们楼盘吧，我也找他刘三金给我弄这么一出，我谢谢你们了。” 我去，没见过这么贝戋的人，还他么求着人家打压你的？ 不过，这句话其实也代表了很多人内心的想法。他们是真的在期待，如果这四大巨头也给自己来这么一下子，然后拼房网维护，他们也有这么一天嗨多好啊！ 成交还在继续，十三个满员拼团啊，三个市的所有中介公司，都在主推这个楼盘，你可以想一下其中的可怕。 随后，又是两个单子成交，直接一下子成交了五笔交易。这五笔交易，等于是直接卖出去了一亿两千万七十五套房子啊！ 而且，看情况这还不是极限，后续还有人要过来的。所以，今天真的就注定了，是拼房网横空出世的一天。 一些开发商，原本动摇的内心，今天突然被坚定了下来。合家欢凤山总部，林朝阳也在看着这场直播。 他知道，这是刘鑫专门放给自己这几人看的。 目的是什么，大家心里非常的清楚。 林朝阳神色平静的看着直播，里面的水乡小镇已经成交了第六笔了。 粗略估计一下，一点五个亿其实有的了。林朝阳并没有气急败坏，他的内心反而更加的确定一件事，拼房网必须要压下去。 如果不压下去，那么拼房网最后一定会成为天海中介的第五个巨头。 从此以后，天海将不会再有所谓的小中介了，全部都会是五大巨头了。 相比安家，家乐，还有搜房，林朝阳的合家欢是最不能允许这件事发生的。 没办法，合家欢的所有市场都在天海。这个天海，就是合家欢的大本营。 他不能允许，自己大本营再来一个分蛋糕吃的人。 并且，这还不是最重要的。至于最重要的是什么，也不用说，大家都明白的。 目光深邃的看着直播，林朝阳竟然直接笑了。 他的笑，看起来比较温和，似乎和霸气的合家欢大老板不一样。 可是，永远不要用外表去评价他们这类人。 “哈哈哈哈，果然不愧是我合家欢以前的骄傲。刘鑫这个小伙子了不起，竟然抓住这样一丝机会，立马就直接给我翻盘了。 了不得了不得啊，真的是大浪推前浪啊！” 林朝阳自然有那么一股子巨头的风采的，他的合家欢，称霸天海这么多年，他本人没有一定的心胸怎么可能？ 并且，如今的合家欢，比以前更加的厉害，因为刘鑫的三个模式，合家欢早就超过了其余三家一段距离了。 所以，面对刘鑫的回手，林朝阳并没有气急败坏。如果气急败坏了，他就不是林朝阳了。 因为城府，也因为自信，这就是他们这类大佬的风采。 “不过小子，这才刚开始啊！” 说完这一句，林朝阳直接吩咐秘书。 “你去通告下去，下午三点半，公司开大会。” 闻言，林朝阳的秘书急忙走出去了。 …… 不光林朝阳，安家的，家乐的，还有搜房的几家天海负责人，也都在看着这场直播。 可以说，今天的水乡小镇，就是拼房网向整个天海中介和地产市场的一次宣告。 宣告我拼房网来了，宣告我们的强大。没有一句言语上面的争锋，可是这里面藏着的是波涛汹涌。 刘鑫的这一招，让拼房网短暂的回升了不少。准备离开的人，如今立马就停了下来。 因为，拼房网带货能力的强大，让他们不得不停下来思考一下自己到底应该怎么选择。 同时，这场直播，也并不是眼前这么简单。新拓展的魅州，节阳，清远，少关，朝州等八个市场的中介公司，也观看了这场直播。 他们见此，更加的确定了跟着拼房网混。因为，在拼房网上面，他们看到了希望。 同时，还有无数的客户看到了这场直播，他们看到了拼房网确实是在对客户好，也明白了拼房网的好处。 刘鑫的一场直播，可以说直接将原本见招拆招的局面扭转了过来了。 …… 水乡小镇成交了第十笔交易了，这条消息是在下午五点发出来的。今天一整天，平台的横幅都在闪烁着水乡小镇的消息。 “我的个老天爷，一百五十套房子成交，成交金额据说有两个多亿？” “是啊，平台的横幅，整整一天都在飞着水乡小镇的成交啊！拼房网太牛了，真的太牛了。” “水乡小镇的老板，只怕今天已经把嘴都笑歪了吧？一次性成交这么多，特么的这个楼盘等于一下子出去了三分之一了。” “我也觉得，这老板这是应该去大宝剑去了。羡慕死了，龟儿子的。” 水乡小镇的胡总高兴是高兴，可是爽就不一定了。因为，他一直在楼盘这里，把他给累的都说不出话来了。 今天的他，终于体会到一句话叫做，痛并快乐着。十笔成交，总成交金额达到了两亿八千六百多万。 如此可怕的成交，他姓胡的还是第一次体验。 到最后，他只想说一句：拼房网牛批！！ 拼房网确实牛批，牛批到现在在整个市场引起了轩然大波。 秦江玲其实一直在观看这场直播，刘鑫是她的师傅，也是她最初的单相思。 她对于刘鑫的关注，绝对超乎了所有人的想想。看着直播间，那无数的客户，秦江玲绝美的脸蛋儿上，忍不住露出了一丝微笑。 “师傅啊，果然不愧是你。还是这么的厉害，也是这么的不平凡。” 说完，秦江玲脸上的笑容又消失了，带着一些落寞和惆怅。秦江玲成长了，或者说真正的长大了。 可是，长大是要付出代价的。她付出了代价，，代价就是人生的第一喜欢变成了单相思。 心有不甘啊，她内心一直有一种意难平。 “哎！！” 叹了一口气，带着一丝愁绪她关掉了直播。 第625章 两百万用户和秒杀活动 各位朋友，还差二十几个均订到五百，就能上战力榜，有没有别的平台的朋友过来支持一波的？。 “热烈祝贺我平台水乡小镇楼盘，昨日成交三个亿。感谢各位支持，也辛苦各位中介。” 八号一大早，一条成交庆祝横幅出现了。三个亿，到底成交了三个亿了。 看到这条横幅的很多人，都在内心震动。没办法，实在太可怕也太夸张了。 你他么的这是三个亿，不是三块钱啊！看到这个消息，可以说是惊呆了无数人了。 别说他们了，刘鑫自己也吓了一跳。 “蓝总啊，看来咱们拼房网的威力，如今才开始展现出来啊！” 喝着枸杞茶，刘鑫哈哈发现的说道。今天的拼一拼，可以说基本上都是沉浸在喜悦当中的。 公司有这么好的成绩，大家伙儿也都高兴啊。新并不是最重要的，最重要的是，昨天开始就有很多开发商打电话给拼一拼这边，想要加入拼房网。 这说明了什么？ 这说明了，拼房网这个平台，已经引起了很多人的注意了。 甚至，还有前几天退出去的楼盘，如今想要重新回来。蓝英也非常高兴，她端着一杯咖啡小口的喝着。 “是啊，这跨公司合作功能，我也没有想到威力会这么大的。水乡小镇这个楼盘，我感觉可能最多五天时间，我们平台能够将这个楼盘卖完。” 蓝英也被惊讶的不行，听到这个消息后都是愣了好一会儿。 刘鑫眼神深邃，喝着枸杞茶笑了笑。 “也许啊，可能还用不了五天。经过昨天这一场石破天惊的成交，今天的水乡小镇，又出现了很多拼团。 可以想象的是，很快这些拼团就能直接成交了。我预感，可能后天或者大后天，水乡小镇这个楼盘，能够被我们拼房网直接给清盘了。” 刘鑫的话并不是胡说的，而是有非常大的把握。昨天水乡小镇的事情，可以说造成了非常巨大的轰动。 平台的直播，也让很多用户看到了，很多人都对这个楼盘感兴趣起来。 甚至其中，还有不少的炒房客。如此一来，接下来两天这个楼盘会是成交高峰期。 可能用不了两天，这个楼盘就要直接清盘了。刘鑫的话，让蓝英也是一阵的感叹。 整个公司，所有人都没有想到，一个跨公司合作竟然引起这样大的连锁反应。 老实说，她是绝对没有想到的。从昨天的事情，可以看出来，这个跨公司合作，就是平台未来要走的方向。 必须要彻底放开这个业务，因为只有这样才能保证最快的成交。并且，跨公司合作，还能有效的打击一些人，一些投机倒把的人。 或许说起来大家不信，平台真的有一些投机倒把的人。私底下买卖客户，这没有人说什么，毕竟这样能够刺激成交。 可是，有的中介他么的就心黑，而且老想着坑蒙拐骗之类的。他直接找自己的朋友，然后带着他去拼团。 接着，他就以没人拼团为理由，直接将自己朋友卖给一些需要的人。 等卖出去以后，他的这个朋友就会直接走人。搞得后来，这种买卖客户，直接变成了，客户成交再给钱。 随后，又有人开始了私底下走私公司客户。反正问题不少，最主要的就是没办法整合平台所有的资源造成的。 而如今，跨公司合作业务一出来，立马将这些东西直接打击的干干净净。 因为我都可以整个平台的合作了，我还需要买客户吗？ 再说了，也不会有人这么傻卖客户了。如此一来，平台的风气一下子好了很多。 一想到这里，蓝英就忍不住对刘鑫举起大拇指。 “刘总，这次你这个时机真的抓的太好了。说句实话，如果换做是我，刚听到这个水乡小镇的问题。 我一定没有这么快反应过来然后利用起来的。说不得，我还可能让这么好的机会白白流走。” 这是真话，蓝英有自知之明。她确实做不到，如同刘鑫这样的反应。 “蓝总说笑了，你最大的优势可不在这个方面。在和某些层面的人物打交道上面，我刘鑫比咱们蓝总可是差远了。 这次要不是你在周旋，天天酒局饭局的帮公司转圜，说实话可能我们公司早就出大问题了。” 刘鑫说的很对，蓝英的作用真的很大。这次，某些部门的一些难题，全部都是蓝英来处理的。 酒局，饭局各种找关系人脉，最终帮公司抵挡住了几家巨头的这些手段。 说实话，她的作用比刘鑫这个老总的作用还要大。 “这是我应该做的，毕竟我如今可以说是拼一拼的股东哟！” “哈哈哈，那还需要两年哟？” 两个人笑的很开心，为公司开心，也在为自己开心。 “不过刘总，你也不能完全把目光放在这里，咱们平台的第一期一元秒杀活动已经快要结束了。 说出来你可能不信，我感觉咱们平台这次的成绩可能会吓到你这个老板的。” 刘鑫一愣，随后放下保温杯来。 “是吗？既然如此，那就去看看去。” …… 一元秒杀活动其实怎么说呢，这两天被水乡小镇这个楼盘盖住了风头。 不过，即便如此，一元秒杀造成的轰动性还是无可置疑的。 而今天晚上十点，就是八号晚上的十点，第一批的秒杀活动将会结束。 第一批的几个楼盘，总共拿出了七套房子加入这个一元秒杀活动。 你不要怀疑，一套房子对华国人的吸引力。说句实话，这次根据平台后台这边的统计，注册用户大妈居多。 他们都是为了这秒杀活动来的，甚至他们疯狂的推销身边的人，让他们也加入进来。 秒杀活动的几个楼盘，现如今每天都有非常多的人加入进来。反正只要分享，然后成功拉一个新客户注册，就能获得参与秒杀活动的资格，所以你就不要小看这个活动的威力了。 十二个市的市场，这段时间直接疯狂的涌入了五十多万的用户。 我他么直接裂开了，鬼知道为什么会有这么多人加入进来。 “老大，我对这个月的用户估算还算少了。我感觉，月底的时候，我们平台的注册用户只怕能够超过四百万。” 丁全对着刘鑫说道，他自己也是惊讶的不行。没办法，特别是昨天前天这两天，直接涌进来了三十万新增注册用户。 按照这样计算，还有两轮秒杀活动，到时候真的可能会让拼房网的用户来到一个小高峰的。 “这么夸张？？” “没错，就是这么夸张。我预感，今天咱们的客户，很有可能会超过两百万。” 听完丁全的话，刘鑫和蓝英两个人都是惊叹的对视了一眼。 两百万？ 我靠，这简直是要上天啊！ 第626章 疯狂的秒杀活动 “我丢，这么快就到了吗？ 今天晚上十点，拼房网第一轮秒杀活动正式开启抢夺战？ 我的天，我还以为有时间呢？ 不行，我要去分享链接，然后让人下载这个app，不然晚上的一元秒杀活动我抢不到的。 不对，我要让七个人下载app，这样一来我就能每套房子都加入进去的。” 有人在如此的想到，这也是大多数人的想法。 “啊，等了一个星期了，我终于等到这一天了。今天晚上，我绝对不会加班的，就算是上帝都留不住我，我说的！” “靠，拼房网这事儿做的太恶心了。上一次，不是只要注册就能领取资格的吗？ 这一次，你大爷的一定要分享然后让被分享的人下载拼房app才能获得资格。 叼毛哦，上个月让好多亲戚都下载了一起抢，这个月我哪儿去找朋友来下载的嘛？” 确实，这样的情况不少，很多人上个月下载了，这个月就有点看房空流泪的感觉。 有些人，看着秒杀在继续，心里在可惜。没办法，上次把该找的人全部找来了，这次难道无中生友啊？ 不过嘛，你永远不要小看了这些人解决困难的手段。只有你想不到，没有他们做不到。 无中生友可还行？ 反正就是，忽悠到人就行了。就这样，今天这一天，拼房网上面现在接近两百万注册用户当中的很大一批人，开始了最后的疯狂。 可以说，这样的营销模式是一种非常经典的办法。说到这里，你就不得不说一句拼夕夕的创始人牛批。 李春来，他来到天海这个地方已经好多年了。他一家人都在这里，儿子，女儿，加上老婆，一家四口人，住在一个只有三十多平的出租屋里面。 屋子里面，放的是架子床，有两个房间。说句实话，一家子住在这样一个房间里面，真的就像是住在乞丐窝里面。 儿子连写作业的地方，如今都没有了。一到了夏天，也就是最近这个天气，家里面热的就像是烤炉。 他也想买房啊，怎么可能不想，想的都快要生出魔障来了。 可是他买不起，买不起啊！ 有想过回老家的，真心实意的想要回去。可是，孩子在这边读书，工作也在这边，怎么回去？ 回去了，孩子怎么办？ 才三十八的他，被生活和家庭的压力折磨的就像是一个五十岁的老头了。 两口子一个月下来，也就万把块钱，孩子学费生活费，家里的生活费等开销一除去，根本没有多少剩余的钱了。 过年啊，都舍不得买一身新衣裳。女儿正在读高一，基本上都是回家休息的，根本没有住校。 今天李春来下班的比较早，回来就开始做饭。很快老婆也下班回家了，没多久女儿也放学回来了。 “爸，我跟你讲，我发现了一个好东西。” 正在抄回锅肉的李春来，闻言笑了笑随后用非常随意的语气回了一句。 “什么东西啊？看把你这个丫头高兴的。我跟你说，你现在是高中了，抓紧学习知不知道？ 我没有别的要求，你给我考上大学我就阿弥陀佛了。如果考上一个好大学，我敲锣打鼓带着你回老家去办升学宴去。那时候，你老爸我这辈子就没有白辛苦。” 屋子里面很热，只有一把风扇在呼呼的吹着。可是天海这个鬼地方，到了热天的时候，风扇吹出来的风都是热风，根本没有任何作用。 屋子里的人，都是一身的汗水。女儿李雯雯听到自己父亲不相信自己，直接橛子嘴巴拿出了手机。 “爸你看，我说的是真的。我偶然间在手机上发现的这个软件，据说正在搞活动，可以一块钱买一套房的。 我直接分享一个链接给您，您下载了以后，我就可以参加这个抢房活动的。” 李春来对于这个是不屑一顾的，他虽然人生并不如意，但是他也从来不相信有免费的午餐的。 因为生活和社会告诉他，只要是免费的就没有好的。 “你这个丫头，好好读书就是了，关心这些干嘛？再说了，你怎么就知道对方是真的？现在网上啊，骗人的东西太多了。” 说完，李春来关掉了电磁炉，将回锅肉盛出来，顿时屋子里面就弥漫着一股子的饭菜香味。 李雯雯忍不住翻了个白眼，随后直接跑过来看着母亲。 “妈你看看爸，我说真的呢！妈，我分享给你，你下载了以后咱们晚上抢房子。 听说还是新世纪的房子，一套两百多万呢！” 母亲正在收拾屋子，忙碌了一天累的不行，谁会在意一个小丫头的话啊？ “别捣乱，哪儿来的这么好的事情。快去收拾桌子准备吃饭了，对了你去叫你弟弟回来吃饭了。这孩子，一天就知道玩。” 得了，李雯雯失望的很，不过母亲的话她有凤不敢不听。很快跑出去，把还在读小学的弟弟叫回来吃饭来了。 可是不知道为什么，这个一元秒杀一套房的活动，让李雯雯就像是着了魔一样。 她太想有一套属于自己家的房子了，因为这样她就可以叫上同学到自己家来玩儿来了。 这样，她就不用背班级里有些同学嘲笑，自己住在狗窝里面了。这样，她就不用还和弟弟住在一间房里面了。 这样，她就不用每天这么热了，连书桌都没有。 吃完饭，已经是八点多了。李雯雯实在不甘心，她想试一试，她觉得这是一个机会。 所以，她再一次开始了死磨硬泡。最后，李春来两口子实在没有办法了，拿出手机来答应了。 李雯雯高兴的欢呼了一下，最后兴冲冲的拿出手机分享给自己父亲李春来。 两口子也就是哄女儿开心，根本也没当一回事。 有这么好的好事？ 呵呵，我们可不是文盲。 李春来下载了这个拼房app以后，就让女儿帮自己注册了。 然后，李春来就分享了一下链接给自己老婆，对方也下载了下来，就这样一家就有两个人可以抢房子了。 李雯雯兴高采烈的拿着两个人的手机一阵鼓捣，最后成功参加了润华一个叫做九五的楼盘。 而这时候，这个楼盘参与抢房的人数，已经来到了二十六万了。说句真心话，实在是不是这么容易抢到的。 二十六万人，你需要多大的运气啊！ 可是，还是那句话，生活总要有点希望不是吗？ 有那么短暂的希望，总比一直没有好吧？ 李雯雯这个读高中的少女，就看到了这么一丝希望。 能不能有这个运气谁也不知道，因为谁都有可能。 二十六万分之一，总比彩票一等奖的中奖几率高对吧？ 第627章 人在社会飘，小号少不了（求月票订 “经理，一号房参与抢房人数，现在已经有十五万了。 二号房，现在是二十四万。 三号房，现在二十七万。四号房，参与人数超过了三十万，达到了三十三万。 五号房十一万人，六号放十三万人。 至于七号房，也就是润华的这套房子，参与人数达到了四十万。” 七点半，丁全他们部门的人，就已经回来盯着了。今天晚上，是第一期一元秒杀活动抢房的时刻。 不光他们部门，后台部门也全部在加班。就连刘鑫，也没有下班。 就在公司随便吃了点东西就开始盯着的。 今天晚上，一元秒杀正式开始，也是后面一段时间，这刚刚结束的楼盘的成交高峰期。 说起来，这个月拼房网的成交可就比较可怕了。 今天才八号，成交金额已经超过了十个亿了。按照公司预测，这个月的月成交金额，可能会超过五十个亿。 光是创造的佣金，就有可能达到两个亿。不得不说，平台的发展确实好快，就像是装了翅膀一样。八点整的时候，整个天海，无数的拼房网用户，就开始盯着手机了。 虽然还有两个小时，但是基本上的人，都会隔几分钟看一看手机的。 没办法，一套房几百万，这让很多人根本没办法淡定。 并且，每个楼盘下面的交流区，那也是格外的热闹。 很多人都在讨论这个楼盘如何，里面还有各种大神的分析。其实所谓的大神，那个啥各位应该都懂的。 尼玛，全他么的是中介开的小号。没有例外，真的就是这些中介小号。 咳咳这个嘛，其实也是刘鑫让他们这么做的。作为一个做平台的，你首先就要知道为自己的平台控评。 所以，交流区的所谓大神，全特么的都是一些中介小号，甚至还有楼盘方的工作人员。 用刘鑫的话说，就是这里你们要自己打理才行。 所以，每个楼盘下面，每当有推荐的时候，就是这个楼盘最热闹的事情。 各种中介，还有开发商的人在这里等着的。 等着什么呢？ 就是等客户，等他们进来有任何疑问，就会有人解答。 这不你看，润华下面，今晚聚集了最多的中介。 没办法，这是中介的狂欢时刻。每当一元秒杀活动结束以后，这里就是中介们的一场饕餮盛宴。 因为能够抢到房子的，只会有那么一个。 而里面，会有非常多的潜在客户，这个时候就是中介发财的时刻。 就他么的像是到了打鱼的季节了，所有的渔夫都在这里等待着一般。 “哇，润华的楼盘耶，不知道这个润华的楼盘怎么样？” 这是交流区一个人提出来的疑问，很快就有人解答他的问题。 “兄弟，我不是和你吹，我玩了十几年的房子了，作为一个资深炒房客，我建议你好好看看这个楼盘，绝对难得一见的楼盘。 不然，拼房网不会这么推广的。而且入手还要快，晚了这个楼盘百分之百涨价。” 一位爱家的中介，此刻正嘿嘿笑着打出了这番话。 那个啥，这是他们自己想的一个办法。在交流区冒充大神，就一定要有一个身份。 而以中介的身份明显不合适，因为人家不会相信你。 很快，就有人想到了办法，基本上所有的中介在里面抓客的时候，都是说自己是炒房客。 他么的，很想看看这要是假货遇到真货了是个什么情况？ 不过你也不得不说一句，这个头衔真的好用。 很多的新客，其实都比较相信炒房客的话。因为这种人，别看他们做的事是有点那个啥，怎么说呢有点他么的缺德。 可是，他们的专业性是毋庸置疑的。这不，你看这个叼毛一下子就来劲了。 “我靠，炒房的大佬啊，你说的是真的吗？ 润华的这个九五楼盘，真的值得入手？” 看到没有看到没有，这他么的就是头衔的好处。你信不信，如果刚刚这个员工，说自己是中介，绝逼二话不说就把你给拉黑了。 “那是当然得，我自己就入手了一套。不过还没成交，还在拼团，我拼的这个团，全是我们这个圈子的人。 如今，已经有了十几个了。大家都比较看好这个楼盘，最主要的是，比较相信拼房网这个平台的老总刘鑫。” 看到没有，这就开始引导客户了。如今的拼房网，早就发展成为了一条完整的链条了。 此时此刻，这个中介，以炒房客的身份开始引导这个客户。 并且，客户也是真的动心了。 “大佬，你可以和我仔细讲解一下这个楼盘么？ 我最近手里有几个闲钱，所以想找个东西投资一下，我觉得房子不错。” 瞬间，这个中介眼睛就在开始发亮了。这就是抓客的一个过程，抓客是如今拼房网的一个专业用语。 就是中介去推荐楼盘溜达，然后寻找客户，最后引导过来，这就是叫做抓客。 而这时候，很明显属于抓到客户了。所以，不能继续用这个身份聊下去了。 这个时候，就要开始对客户进行介绍转移。 这什么意思呢？ 意思很简单，就是他么的从小号转大号去。因为你顶着一个炒房客的名头，你啥都和客户说，并且还知道这么清楚，傻子都知道有问题不是吗？ 你看客户傻吗？ 啧啧啧，可能会有，但是绝对轮不到你就是了。 所以，顶着小号的名头，千万不能和这些人多聊，甚至别表现的太热情。 “这个啊，我没空和你说。你如果真想试试看，我把我的中介介绍给你吧，这小子挺专业的，找他问去，别找我。” 你看，这就是他么的套路，这个社会啊，真他么的就是套路成疯了，到哪儿都离不开套路。 所有人这一生走过最多的路，就他么的是社会给你安排的套路。 这客户，这下子更加来劲了，并且心中的怀疑一下子就消失了。 刚刚还觉得，这可能是个中介，瞬间就没有这个想法了。 所以，这就是套路的作用，没有套路是真不行。如今拼房网的中介，谁没有两三个小号啊？ 嘿嘿嘿，毕竟人在社会飘，小号少不了的嘛！ “那就多谢大佬了，麻烦给介绍一下，我是真的很想了解的。” “行吧，我把他的账号发给你，你自己找他吧。我说朋友，别来烦我了啊，我还等着抢这个一元秒杀呢！” “行行行，多谢朋友了。” 这个中介嘿嘿直笑的把自己大号的账号，发给了这个客户，然后静等对方找上门来。 “嘿嘿嘿，今晚收获有了，这就很奈斯了！麻蛋，这个炒房客的名头真的好用。” 第628章 倒计时开始 今晚的拼房网这个平台，那叫一个热闹哟！根据张祖豪发过来的后台资料显示，平台今晚在线人数达到了六十六万。 并且，这还不是最高峰，这时候才九点。最高峰的时间段，应该会在九点四十以后，到时候说不得在线人数会破百万的。 当然了，这对张祖豪他们部门来说，也是一个巨大的考验啊！ 这么多的在线用户，对于平台的服务器承受能力也是一个巨大的考验。 刘鑫可是说过的，不管怎么样，在十点那个关键的时刻，不准有任何的闪失。 出了任何问题，他们部门负全责。 得了，简直要了老命了。 闵月红回到了自己的别墅，是公司奖励的一套别墅，在光东风市这边，那也是价值四五千万的了。 虽然没在光明市，不过这里距离光明市并不远，开车也就最多半个小时而已。 回来以后，她洗了个澡，穿着真丝睡衣，给自己倒了一杯白葡萄酒然后拿出了手机。 她也一直在关注，今晚的一元秒杀活动。 润华刚进驻这个平台不久，可是对着拼房网的重视，那个是非同一般的。 闵月红可以很清楚的知道，以后中介这个行业和房地产这个行业，一定要朝着拼房网靠拢。 因为，它带来了绝大的便利性和利益问题。 不靠过来，那么等待你的就永远是落后。 闵月红在接触刘鑫的第一天，就看的很明白。这也就是为什么，四大巨头找到她，想让她退出拼房网，她闵月红甩都不甩这四大巨头的原因。 甚至，条件允许的情况下，她还会帮助一下拼房网。 果然，今天晚上的这个情况，证明了她的判断是正确的。 几十万的用户，参与了她润华这个楼盘的抢房活动。 这是给普通人送福利吗？ 不，这是在收刮市场份额才对。 别看拿出一套房来，可是相比这个收获，这套房子根本无足轻重。 这也是为什么，平台所有的开发商，都想要这个一元秒杀活动名额的原因。 你看看，几十万的人在看着这套房子。并且，还是如此认真的看。 这特么的，比花几千万打广告做推广的效果还要大。 一套房算什么？ 一套房子，弄来如此的宣传规模，简直就是赚大发了好吧？ 这就是在给开发商省钱啊！ …… 也不光是闵月红，凡是参与这次一元秒杀活动的楼盘老总，基本上都在盯着。 因为有昨天的水乡小镇在前，他们是真的抱有很大的希望。时间一分一秒的过去，从九点半开始，平台的注册用户就一直没有停下来过，在疯狂的增加。 同样的，在线人数也在疯狂的增加。实在是，拼房网的一元秒杀引起了无数人的关注和贪婪。 到九点五十的时候，平台的在线用户直接达到了八十万。 看来，距离丁全的一百万还是不行的。 不过嘛，也已经很了不起了。 …… 李春来一家，除了偶尔李雯雯，这两口子其实根本不关心这个。 吃过晚饭以后，本来两口子准备出门去乘凉的。家里太热了，就一个风扇，实在是没办法凉快下来。 哪成想，今天自家女儿就像着了魔一样，拉着两个人愣是不准出门。 “我说你个死丫头，哪儿来的这样的好事，你愣是只知道做梦。 做人要脚踏实地，没有给你一步登天的机会。我也想买房子，可是我首先需要的是把你和你弟弟送去读大学，一家人能活下来才能去考虑房子。 这种一看就是假的的东西，你相信他干嘛啊？” 李春来有点生气了，自己女儿似乎思想出了问题。他或许不算一个成功的人，但是他绝对不是一个喜欢幻想和不劳而获的人。 李春来深知，社会根本不可能让你不劳而获的。 旁边的老婆看不下去了，伸手推了一把自己男人。 “行了，你说些干嘛？既然孩子心里想，我们就跟着看看不就是了。 你都多大人了，还和自己女儿斗气？” “就是啊爸，您就满足一下我呗，咱们试一试又没什么坏处。” 李春来看着母女俩一唱一和的，眼睛一瞪。 “流量不要钱啊？行吧，拿你们没办法了，我就跟你一起看看，好让你这丫头死心。” 说完，李春来就坐下在床边。不过眼睛一扫，就看到吭哧吭哧的笑着的儿子。 “你个小王八蛋，笑什么笑，去给我买包烟回来。” 儿子李放胖嘟嘟的脸上出现了一些高兴，然后巴巴的跑过来。 “爸，跑路费还是要给的吧？起码，给我两块钱我买根冰棍啊！” 拿出十二快丢给儿子，然后嫌弃的挥了挥手。 “滚滚滚，快点给我买回来，不然你的明天站着上课。” 就这样，一家人有三个人这么盯着的。其实能抢的，也就李春来和女儿。 至于她老婆，没有分享给别人下载，自然是不能抢的。 时间一分一秒过去，很快来到了九点五十五。此时此刻，无数的用户，都是双手拿着手机，眼睛紧紧盯着手机上的东西。 大爷的，简直像是要疯了一样。越到时间，很多人内心越是慌张。 不知道大家买过彩票没有？ 反正开奖之前，你怎么看都觉得自己这个号码一定会中奖的。 而且，还非常特么的激动。此时此刻，平台参与抢房的用户也是如此。 他们此刻，都觉得自己一定能够抢到这套房子。哦对了，据说还有人为了抢这套房，专门去换了网络。 好家伙，这是着了魔啊！ …… 拼一拼公司这边，还在公司的员工，此时此刻都在紧张的关注着。在线人数太多了，生怕平台出现问题。 刘鑫笑眯眯的拿着自己的保温杯，里面的枸杞茶都喝完了还没察觉。 其实今天晚上，公司这边要注意的并不只有平台上的这么多用户。 最害怕的还是，那四大天王找人攻击平台。真的，对方绝对做得出来的。 一旦正在抢房这个关口，被人直接攻击了平台，那真的就是特么的好看了。 所以，必须要防备着他们的。 “刘总，倒计时了，马上就要开始了。” 张祖豪的话，打断了刘鑫的思绪，闻言刘鑫急忙精神起来。 “好，各个部门给我用心起来，一定不能出差错。张经理，倒计时开始吧！” “好嘞！” 刹那间，所有的在线用户，都看到了一元秒杀活动的楼盘右侧，出现了一个倒计时的窗口。 倒计时下面，有个抢房的标志。不过此刻还是灰色的，所以根本没办法抢。 这时候，基本上所有人的手都下意识的放在了这个标志上面。 第629章 这是一个狂欢的夜晚 “爸，快了快了，只有十五秒了，您把手放在这里，一旦倒计时结束，立马按这个地方开始抢知道吗？” 这是李雯雯第五次嘱咐自己父亲了，叽叽喳喳的就像是一直鸟一样。 李春来抽着十块钱一包的红双喜，面无表情的看了自己女儿一眼。 “我要你啰嗦，抢你的去。” 说完，李春来掐灭了烟头，然后看着手上的手机。 不远处他老婆，看着这父女俩的样子，忍不住摇头笑了笑，然后继续手上的串珠子的活儿。 这是她接的外包活，帮一些人手不多的小工厂串珠子。 一串多少多少钱，利用下班时间或者放假时间做。 你还别说，一个月下来也有七八百快呢！ 钱不算多，但是这也是一笔收入，至少女儿一个月的需求够了。 …… 十，九，八…… 五，四，三，二，一，零！ 归零了归零了，倒计时结束了。 这时候，只见天海无数的人，疯狂的点击着自己的屏幕。他们想要这套房子，有的人是为了家人想要，有的人是为了自己和女朋友想要，也有的人纯粹是贪婪这套房子。 反正不管你什么原因，只要参与进来了就行。这一刻，千千万万的人家，在疯狂期待自己的好运，这一刻无数人在想着，这套房子我抢到了应该怎么样装修。 真应了那句话，看到一个美女，连啥时候结婚，女儿叫什么，埋在什么地方都脑补出来了。 七套参与进来的房子，最高的几十万人参与。这一刻，无数人在疯狂的点击手机屏幕。 可能连零点一秒都不到，房子就被人抢到手了。这一刻，几十万人，只有那么几个人在高兴，其余的人迎接的全部都是失望。 不过没所谓，失望并不代表以后就没有机会了不是吗？ …… 李春来家里，李雯雯无比失望的看着手机。没抢到啊，看着那个很遗憾三个字，李雯雯知道，自己的有个家的梦想破灭了。 她还是没办法邀请同学来家里玩一玩，她还是没办法能够有一个属于自己的房间。 她还是没办法，住在宽敞的屋子里面。 这都是命，抢不到就是抢不到啊！这一刻的这个姑娘，实在有点提不起精神来了。 “算了，这可能真的是骗人的，我还是好好读书吧！” 有点失落的放下手机，李雯雯就准备去洗澡然后看书。 “雯雯，你看一下我这个是什么意思？” 突然，旁边的李春来说话了，让正在失落的李雯雯愣了一下。随后，无所谓的接过自己父亲的手机看了一眼。 “嗨，这个意思就是您抢到了润华龙庭楼盘的房子，请您尽快……” 突然，李雯雯停下了嘴里的话，呆呆的看着手机。是的，就这么呆呆的看着，一句话也不说了。 而李春来，始终觉得这可能是假的，所以他内心根本没怎么在意。 刚刚抢房的时候，他直接就随便点了一下然后也没放心上。 甚至于，他还喝了口茶又点了一根烟。随后拿起手机，准备出去乘凉的。 不过嘛，这跳出来的恭喜，让他愣了一下。也没怎么看，随意的扫了一下就交给自己女儿了。 “你怎么回事，说什么了这上面？” 李雯雯迷茫而又呆滞的抬起头来看着自己的父亲，此刻的她，不光是有着抢到房子的巨大惊喜，还有就是感受到了来自欧皇的深深恶意。 “爸，您抢到这套房子了！” 声音就像是蚊子一般小，不仔细听还真的听不到。 “你说啥？” “啊啊啊啊……爸，我们家发财了，我们家有房子了，我们要有家了。” 突然，只见这姑娘，跳起来就开始尖叫，屋子里面回荡的全是这种尖叫。 旁边正看书的弟弟，吓得直接一个激灵整个人甩地上了。 爬起来，迷茫的看着这一切。 “我的这个姐，是不是脑瓜子出问题了？ 看来，读书果然能够把人读傻了。我觉得吧，我要小心一点，以后每天还是多玩一些吧。” 李雯雯可不管家人怎么看，她是又蹦又跳的，直接抱着自己的父亲就一直尖叫。 随后，疯了一样的又抱着母亲大吼大叫。最后，她抱着自己弟弟的脑袋一阵的揉搓，愣是给整成了鸡窝。 “我做错了什么，为什么我姐这么整我？终究是，我一个人抗下了所有啊！” 李春来受不了自己女儿这要了命一样的尖叫，直接拍了拍桌子。 “李雯雯，你得了疯牛病还是怎么的？大呼小叫的，像什么样子？” 李雯雯完全没有冷静下来，只见她一下子跳到沙发上。 “爸，您抢到了这套房子，抢到了这套价值两百多万的房子啊。我们只需要给一块钱，这套房子就是我们的了。” 听着女儿的话，虽然李春来内心激动了一下，不过很快他就否定了。 “有这样的好事？你别想多了，我觉得这可能都是骗人的。 有可能，把人骗过去然后把你骗进传销的。哪儿来的这么好的好事，人家两百多万的房子，一块钱卖给你的？ 你这脑瓜子，也不好好想想？” 看着并不当一回事的父亲，李雯雯着急了。 “爸，这是真的你相信我。这个拼房网很出名的，据说前段时间也做过这样的活动的。 真的，您要相信我，我真的没有骗您的！要不这样，咱们打这个客服电话去问您就知道了。” 这时候，李雯雯的母亲也坐不住了走了过来。 “丫头，你确定这都是真的？一块钱，真的可以买套房子？” “是真的，这么大的平台，并且还是润华的房子，怎么可能造假？ 您也不想想，如果这是假的，人家润华可就要告这个平台了。这样，咱们拨打平台的客服问一问就好了。” 这时候，李春来将信将疑，但是他的心跳也加快了起来。 如果这是真的，那么他这辈子的终极目标可就提前到来了，而且还是超额完成的。 润华的一套房子，几百万的房子，一块钱就能拿到手 ？不管内心如何的怀疑，此时此刻也忍不住期待起来。很快，他们拨通了客服电话。 “您好，请问有什么可以帮您的？” “我想问一下，我在你们平台抢到了一套润华的房子，这是真的吗？真的只要一块钱是吗？” 好家伙，锦鲤打电话来了，并且刘总还在这位客服身边。 “是的先生，这是真的。您只需要带好身份证等相关证件，然后到润华集团的前台，拿出您的平台账号，输入相关兑换码就行了。 当然了，您还需要准备一元钱。” …… 挂掉电话李春来呆住了，傻傻的看着天花板，一时之间就像是魔怔了一样。 第630章 大获成功（感谢爱吃牛肉的厚厚万赏 昨晚的秒杀活动可以说是大获成功，对于拼房网来说，这样的活动不光是在赢得客户的心，也是在推广平台。 对于开发商来说，这样的活动是在增进楼盘的声誉，两全其美的大好事。 最后的阶段，也确实出现了有人捣乱的情况。不过，这都不影响大局。 第二天一大早，拼一拼开始上班以后，就第一时间召开了会议。 针对的，就是昨晚的这个秒杀活动的具体情况。秒杀活动，给平台带来了非常大的好处，这是所有人都看得见的。 “刘总，第一期的秒杀活动已经结束了，明天我们就要开启第二轮秒杀活动了。 这一次针对的，基本上都是新开发的几个市场。” 丁全上个月，就已经制定了相关的计划。可以说，目前一切都在按照计划进行。 “很好，就按照你们的计划来就是了。第一期秒杀活动完美结束，可是这个第二期就没这么轻松了，你们自己要注意一点。 你们别以为，合家欢他们会放弃。只不过，是这两天咱们来了一出快拳打法，让对方一下子没有反应过来。 我想，很快咱们就会受到第二次的打压的。不过也不用太担心，各自做好自己的工作就行了。” “知道了，刘总！” 散会以后，刘鑫就回到了自己的办公室，很快他就联系了闵月红。 润华最近，在拼房网这里的成交不算很多。只有一个多亿，距离对赌的六个亿还差的远。 可是，刘鑫很自信，接下来的几天，润华的成交将会超乎润华这边本身的想象。 可以看一下就知道了，今天早上，润华这里的拼团就出现了六个。 这样多的拼团，自然很久就会有成交的。所以，他需要找闵月红了。 拆借的一个亿资金，肯定需要和对方沟通的。 “恭喜刘总，昨晚的活动大获成功。” 电话里，闵月红的声音带着一些清冷，不过语气比第一次见面有了不小的变化。 “闵总，看来昨晚你也在观看。” “这么重要的事情，我自然需要关注的。刘总打电话过来，不会是为了炫耀你昨晚的成功吧？” “当然不是，在闵总心中，难道我刘某人就这么庸俗？” 话音落下，两个人都笑起来。刘鑫对着端着茶杯进来的赵晓晓点点头，对方将茶杯放下，很快就离开了刘鑫的办公室。 “是这样的闵总，关于我们对赌的协议，拆借的资金你看？？” “这件事啊，没有问题，刘总需要明天我就能给你。不过刘总，咱们都是做生意的，先说断后不乱。这笔资金我可以借给你，但是你必须要拿出相应的拼一拼股份作为抵押。” 刘鑫没怎么思考，这本就是应该的。商业圈子，还是有一说一的好。 “没问题，这个我们商量着来。” “那就好，刘总可以派人过来和我们公司接触了，我会吩咐相关部门的。” “多谢闵总，这份情义永远不忘。” 刘鑫这个人，从来都是如此的。闵月红拆借给他这笔资金，说起来是对赌协议里面的。 可是，人家万一要拖你一下，万一反悔，你都没什么说的。闵月红这般，其实可以说是卖了刘鑫很大一个人情。 所以，这就是一份人情，该记住的一定要记住。因为这是需要还的，这是人情往来的一个社会。 挂了电话，刘鑫就安排公司财务那边去和对方对接了。 这事儿，还不需要他一个老板亲自去忙活。这两天，平台渐渐的稳定了下来。 虽然说，每天还是有开发商退出平台，不过相比最开始每天十几个几十个楼盘的跑，已经算是好了太多了。 如今，一天也就那么两三个楼盘离开。说到底，还是四大巨头在天海的地位太大了。 他们统治了这个行业这么多年，自然有很多人不会选择得罪他们的。 唯一值得欣慰的是，所有的中介公司算是被刘鑫的忽悠笼络了过来，没有一个公司断开合作的。 并且，因为刘鑫的关系，最近这段时间，天海这边的中介公司在增多。 为什么会如此呢？ 其实说起来，也是因为刘鑫的缘故。前两年，因为刘鑫，天海太多的中小型中介倒闭，造成了很大一部分的中介人员回家或者离开呵呵行业。 可是，最近因为刘鑫拼房网的缘故，这部分人又开始回来了。很多放弃的中介公司老板，又一次开始创业了。 还是中介，不过和以前有了很大的不一样了。 …… 单明，此人一年前，是天海光明市一个中介公司老板。 当年，刘鑫的模式出现以后，四大巨头进一步占据市场，他无可奈何之下，只能选择破产关门。 这一年时间，他也想过干点别的。可是最后绕来绕去，还是回到了中介这个行业。 之所以回来，其实还是他了解到了拼房网这个东西。可以说，拼房网这个平台，就是中小型中介的福音。 对于他们来说，这个平台真的就是出路。所以，他回来了，准备再一次开始。 不过，这一次的他，可是准备玩一把大的。首先，他找到了好几个，当年也是因为刘鑫倒闭的中介老板。 他这次，要玩一把大的。所以，他需要合伙人。找了六个人，他们凑了一千万。 然后，注册了公司，名字叫做家家福。 公司注册，搞定了营业执照等一系列的手续以后，他们开始用自己的渠道去找人。 别怀疑他们的渠道，其实他们要拉人过来还是很简单的。从月初公司注册完成，到今天九号，公司的人员已经有了一百一十人了。 他们几个老板，商量了好几天，最终决定了一件事，他们不去市场找客户了，专门在拼房网这个平台上找客户。 也就是说，他们不在开店，只专门做拼房网。 不开门店，意味着他们能够节省非常巨大的一笔资金。 这笔资金，完全可以拿来养员工。他们只做拼房网，所以他们公司的人员，只分两种。 第一种，就是专门在拼房网上面找客户。开一个小号，在上面的需求楼盘交流区，还有购买拼房网平台的各种推荐资源来寻找客户。 客户找到以后，他们就开始推荐给自己的大号。如此以后，他们就会交给相关的人员来进行楼盘介绍。 意思就是，给每个客户安排合适的楼盘，然后开始拼团。只有这两种，也是最高效的做法。 他们放弃了二手房，放弃了租房，把所有的精力，投入到了这个平台来。 具体怎么样没人知道，不过这么做的公司，他们是第一个。 而且，相信以后会越来越多的。 第631章 一块钱一套房子要不？？ “恭喜用户6055431，在本平台一元秒杀活动中，抽中新世纪-威龙楼盘一元秒杀资格。 请用户在五个工作日内，联系楼盘方，尽快兑换抽奖。逾期，我们将不会承认有效性。” “恭喜用户我的都是我的，抽中大美楼盘一元秒杀资格。请用户在五个工作日内，联系楼盘方尽快兑换抽奖。逾期，我们将不会承认有效性。” …… “恭喜用户我要中奖，抽中……” …… “恭喜用户喝水度日抽中……” …… “恭喜用户6520520250抽中润华龙庭楼盘一元秒杀资格。请用户在五个工作日内兑换抽奖。 逾期，我们将不会承认有效性。” 一连七条横幅闪烁出来，似乎在提醒所有人，你丫的看到没有，只要在拼房网，你就能中奖，而且是一套房子，几百万的中奖。 可以说，这一次的拼房网的一元秒杀盛大活动，拿出来价值千万的房子当做了秒杀。 这七条横幅，可把整个平台的用户羡慕惨了。说真的，这他么的简直是羡慕嫉妒恨啊！ 对于这样的欧皇，能做的就是打死算了。几十万参加的人，为啥你运气这么好？ 说真的，有些时候没有什么玩意儿比欧皇更加的让人生气了。 李春来一家，也看到了后台的平台打过来的消息提醒。可以说，昨天晚上一家人除了最小的儿子以外，全部失眠了。 李春来，更是起来了三次，在家里坐卧不安，他的这部破手机，更是成了家里的宝贝。 以前吧，还经常给儿子玩一玩。如今，这个小王八蛋碰一下手机打断他的狗爪子。 万一这倒霉孩子，不懂事直接删除了这个软件，人家不承认了怎么办？ 老子一辈子的追求，如今机会来了，千万不能有任何的闪失啊。 不光李春来，在东风市，一位年轻的男子此刻也是在看着自己的手机。 “哎，我想在很想去笔乎上面发个帖子，大学刚毕业，已经有房了，我这枯燥的人生应该怎么办？ 欧皇的人生啊，就是这样的索然无味。我还没开始奋斗，就直接一个瞬移来到了半山腰了。” 说完，这年轻人二话不说，直接就去了一趟平时舍不得的饭店大吃了一顿。 你说，这样的瓜皮，是不是很容易被人打死的？ 同样还是在东风市，一位只有一只手的人，正在对着手机哭。 他是一位残疾人士，这只丢掉的手，是一次意外丢掉的。 最后老婆跑了，家里也在嫌弃他，索性他直接搬出来了。 可是没想到，偶然间知道了这个拼房网，参与了一次这个秒杀活动，他竟然抽到了东风市黄江的一个楼盘。 这套房子，原价是一百六十八万八千元，如今只需要一元钱。所以他哭了，不知道是为了好运，还是为了生活给他开的玩笑？ …… 会阳这边，挨着东风市的一个地方，一位送外卖的吃了么的员工，今天没有去上班。 以前的他，很早就开着车跑出去接单去了。可是今天的他，并没有去，而是在家里不知所措。 他并不知道，为什么自己会有这样的好运。会阳的一个楼盘的一元秒杀名额，被他直接给抽到了。 其实这套房子的价格不高，只有九十多万。可是，这要分人来说。对于他来说，这特么的不亚于老天爷给他送的一份礼物。 他每天忙忙碌碌的，并且低声下气的，而且还要遭受别人的恶意投诉，一个人在这个城市不知道哭了多少次。 可是，他没想到自己会有这样一天，抢到了一套房子。 “我……我总感觉自己在做梦！我本来的想法，是在这里挣到二三十万，我就回老家修房子去的。如今，竟然给了我一套房子。” 他确实感觉自己在做梦，并且做的还有点久。不过，说到底不是梦，只能拿着手机，进入拼房网，然后在里面说了一句：拼房网我爱死你了。 在天周市，一个小工厂老板，他也拿着手机在嘿嘿的傻笑。 胖胖的，笑起来你别说还有点可爱。他抢到了一套房子，一套天周这边一个楼盘的房子。 价值两百一十万，这是一笔横财，也是一笔意外之财。 昨晚就知道了，可是今天还在傻笑。中午的时候，大手一挥，今天厂里面所有人的工资加倍。 好家伙，这可把厂里面的人高兴坏了。并且，这个胖胖的小老板，还直接拿出了手机，然后登陆上自己经常玩的直播平台。 找到他一直比较喜欢的一个女主播，进去以后就是两万块钱疯狂的输出。 “哎哟我的天哪，我的爸爸，感谢我爸爸的一顿狂刷，爱死你了。” 女主播的小嘴巴巴的，格外的甜。这一瞬间，这个胖老板笑的眼睛都看不见了，脖子也没了。 反正高兴，高兴就完事儿了。好一副众生百态相啊！ 虽然说了，五个工作日内去兑奖都可以。不过，没有人会等五个工作日的。 基本上的人，第二天第三天就跑楼盘去了。润华的龙庭楼盘，迎来了李春来他们一家子。 没看错，就是一家子的人。一家老小，今天全部过来了。来到售楼大厅，说明了来意以后，很快就有专门的负责人过来负责这件事。 并且，还有拼房网平台的人员跟着的。用了三个小时，当李春来签名然后给了一块钱以后，这套房子就属于他了。 他领着一家子，亲自来到了楼盘观看。虽然在三楼，不算很好的楼层。 可是，对于他们家来说，以前这也是可望而不可即的存在了。摸摸这里，看看那边，就连房子里面的灰尘他们都觉得是如此的好。 这是家啊，属于自己的家！最后，他们非常配合拼房网的工作人员，录了一段真挚的话语，他们感谢拼房网。 是的，非常的感谢。 …… 刘鑫看着武俊递过来的一份资料，眉头微微皱了皱，随后觉得非常的意外。 “你是说，这个家家福，直接将所有的重心都放在咱们的平台对吗？” “是的老板，我们去核查他们公司的时候，发展就是这样的。” 闻言，刘鑫意外而又惊喜。终于，终于有人迈出了这一步啊！ 老实说，这才是真正的拼房网的打开方式。以前，刘鑫一直在期待有人这么做，可是一直以来都没有这么干过。 到了如今这个地步，拼房网真的就是中介和开发商的趋势了。传统的方式，迟早是要淘汰的。 只不过，一直没有人下这么大的决心，直接将所有的重心都放在拼房网的。 “这个家家福，以后前途非常的不错。让他们通过，并且在合适的时候，给这个公司一定的支持。” “好的刘总。” 第632章 疯了疯了，半天五个亿成交额 水乡小镇的热度还是没有结束的，因为刘鑫说过用最快的速度把这个楼盘做成轰动的效果。 所以，非常多的中介都在主推这里。昨天这个楼盘，被一元秒杀活动短暂的抢夺了热度，不过仅仅用了一天，这个楼盘就追回来了。 为什么呢？ 因为成交，太多太多的成交了。又是一天，又成交了三个多亿。 三天时间，水乡小镇，被拼房网力推成交了八个亿。 这个楼盘的房子。基本上被卖了四分之三了。如今这个楼盘，只剩下一下低楼层的房子了。 六百多套房子，这三天时间，拼房网卖出去了接近五百套了。这样的成交，怎么可能不引起轰动呢？ 成交这么多不值得惊讶和震撼，可是三天时间成交这么多那就真的让人震撼了。 甚至搞得，很多佛山，珠海等地方的开发商，都打电话找上门来了。 可惜，暂时平台还没有发展过去。没钱了，发展个鸭儿啊？ 目前来说，公司的资金已经不能支持平台继续发展了。 必须要沉淀一下，等平台稳定一下才能继续的。 而且，四大天王，也直接拖住了拼房网发展的脚步。 水乡小镇的胡老板，这几天差点没笑的晕过去。你看，他吃饭的档口，又他么的成交了一笔。 拼房网成交的一笔，可不是简单的就一套房，而是最少就是十套房一起的。 特别是今天上午开会，一群管理层的人都在庆幸，这次没有直接退出拼房网，不然哪儿来这样的好事啊？ …… 真正让拼房网牛批起来的是十一号这一天，这一天你根本不知道这个平台有多么的恐怖。 因为跨公司合作的出现，让无数的拼团可以在短时间内直接成为满员成交的状态。 所以，这七个刚刚结束一元秒杀活动的楼盘，成为了这一天的焦点。 从上午开始，一直到晚上八点，成交的横幅就根本没有停下来过。 上午九点半，刘鑫正在喝着茶，开始思考公司下一步的计划的时候，张祖豪兴奋的跑进来了。 “刘总，我的天哪，咱们平台今天才九点半成交额突破一个亿了。” 刘鑫淡定的放下保温杯，嚼碎了口中的枸杞吞进肚子里面。 “淡定，我说老张啊，你还是太容易激动了，一定要淡定知道吗？” 教训了一番张祖豪，刘鑫笑眯眯的继续看自己写下的计划。没想到的是，十点半老张再一次进来了。而且，还是兴冲冲跑进来的。 “刘总，我的天哪，我们平台今天这才十点半，成交额突破了两个亿了。我的个老天爷，这是要发了啊。” 刘鑫放下手上的钢笔，脸上也露出了笑容来。只不过，他刘某人什么样的常年没有经历过？ 呵呵哒，这点小场面，能让他失态？ 不可能的，他刘某人发誓，如果今天他失态了，那么他直播女装去。所以，刘鑫微笑的站起来，拿着保温杯，拿出办公室放着的从新江弄来的枸杞放了八粒进去。 接着，只见他又数了一些毛尖丢进保温杯。最后，他拿着保温杯来到了饮水机面前。 “老张啊，要淡定你知道吗？你看看你，这点小场面小成交，你就如此的失态，实在不像是我拼一拼的高层嘛。 遇到任何事不要慌，要淡定知道不？你啊你啊，跟我好好学一学。” 又教训了张祖豪一顿，刘鑫得意的哼着今天是个好日子，然后靠在椅子上喝着枸杞茶，一边翘着二郎腿抖腿。 虽然要淡定，不过确实也值得高兴嘛！这一大早的，直接就是两个亿了，今天不得了啊！ 所以，今天确实不得了，十二点的时候，张祖豪再一次跑进来了。 “刘总，我的天哪，我们平台今天这才十二点，成交额突破了五个亿了。 我的个老天爷，我们平台这是要上天啊。怎么办刘总，我现在激动的不行，横幅那是一个又一个的发。 我感觉，咱们平台今天要上天，要去和太阳肩并肩。现在我们部门，都激动的不行，一直盯着后台的成交信息。唉呀妈呀，受不了了。” 刘鑫感觉，今天自己公司怕是魔怔了。你说说，这张祖豪怎么就这么不成熟不稳重呢？ 什么小事儿啊，都拿来说，这有毛病吧？ “老张啊，我说了你好几次了。这个老话说，再一再二不可再三再四的，你这一惊一乍的什么毛病？不就是成交了五个亿了吗？ 这算啥，你告诉我这算个啥？这才几个钱啊，值得你这样大惊小怪的？ 回去冷静一下，下次别再这样了啊。你看看我，我多么的淡定，泰山崩于前而面不改色。 多学学我知道吗，不要大惊小怪的。” 刘鑫撵走了激动的不能自己的张祖豪，这叼毛真的是一点都没有大将风范。 门刚刚关上不久，刘鑫就直接一巴掌拍在桌子上。 “我靠，今天这是要上天啊？我勒个去哟，难道说我们平台今天要搞出一个大爆炸来？ 哎呀我去，不行了不行了，我刘某人有点小激动。不行不行，我要淡定，我要冷静，我不能这样。” 一口气喝了一整杯的枸杞茶以后，刘某人冷静下来了。随后，他开始打电话了。 当然了，他肯定不是去炫耀什么的。而是，刘鑫准备送一些福利给自己的一些老朋友。 “喂，我说丁哥，我突然有个想法，或许能够给各位送一笔财富的。” 丁元英正在吃饭，听到刘鑫的话以后，他索性放下了筷子。旁边的老婆看了一眼，很快就听出来是刘鑫打电话了。 “三金，你有什么想法？” “丁哥，我觉得你和潘哥英男姐他们，可以合伙搞一个中介公司，然后直接挂我平台上。 这是一笔很大的财富，说真的如果做起来了，会非常的可观的。就算是你们自己不想搞，也可以投资一些中介公司也是可以的。” 这话，刘鑫可不是随便说的。他说的是真的，因为中介行业，要发生巨大的改变了。 没有错，就是这么自信，就是他的拼房网。刘鑫的话，丁元英并没有不当一回事，反而非常的在意。 他知道自己这个小老弟，任何事情都不会胡说的。既然刘鑫这么说，那么就说明一定很有搞头的。 思考了一下，丁元英直接道：“三金，找个时间，我们所有人聚个会，到时候你详细的和我们说一说如何？” “好，没问题，丁哥你安排时间。这件事，你相信我，如果做起来了，那么真的就能直接起飞的。我……” “刘总，我的天哪，我们平台今天这才下午三点……” 单章，各位书友们五一中秋快乐。 首先，祝大家中秋快乐，也祝各位五一嗨皮。 一路来，感谢各位一直陪伴着的书友，谢谢你们了。在这个日子里面，我也只能如此祝福大家一下的。 同时，五一出游，各位书友休息完全。 最后，找大家求一求月票吧。今天一号，所以找各位支援一下，谢谢大家伙儿了。 手上有保底月票的，请丢给我吧，谢谢啊！ 第633章 创造记录的十三个亿单日成交额（为 刘鑫瞪了一眼张祖豪，眼神中的威严，让对方一下子就住嘴了，想说的话一下子就消失了。 刘鑫挂了电话以后，就看着一脸激动的张祖豪。 “说吧老张，又是我的天哪，接下来呢？” 好吧，反正今天刘鑫已经习惯了老张的一惊一乍了。现在的他，觉得自己已经心如止水了。 张祖豪愣了一下，然后下意识的道：“刘总，我的天哪，我们平台今天这才下午三点，成交额就突破了八个亿了。 这样下去，今天我们要完成某个笔王的十几个小目标啊！” 我靠，这下意识的话，真的把刘鑫给震撼到了。 “什么情况？怎么成交的这么猛？” 真的刘鑫吓到了，这他么的十个人都要被吓到的吧？ “我说老张，你不会是搞错了吧？” 八个亿啊，成交了八个亿，这什么概念？ 计算一下，今天一天，估摸着差不多创造了四千万左右的佣金收入了。 虽然，这笔钱平台只能拿几百万，可是这才多久啊？ 再有一个，一天几百万的收入，那也是了不起的成绩了。 所以，这时候刘鑫也顾不得失态就直播女装的誓言了，实在有点震撼了。 “刘总，我确认了三遍才跑过来的。真的，太他么的吓人了。 你知道吗，光是润华今天成交了多少吗？ 成交了一点八个亿，并且还有两个拼团今天肯定要过去的？ 说不定，今天润华能够达到二点五个亿的。” “噗嗤……我靠，这是真的？” “真的啊，要不刘总你亲自过来看看吧。我真的……” 话还没说完，张祖豪就发现面前的人不在了。扭头一看，刘总已经到了门外了。 我晕，这是练了移形换影了吗？ 对了还有，刘总你不说要淡定的吗？这会儿，我看你似乎也不怎么淡定的吧？？ “刘总，等等我啊！！！” …… 有些时候，说真的惊喜来的就是这么的意外，这么的措手不及啊。 十一号这一天，成交的横幅在拼房网飘了整整一天没有停过。 全部都是成交的信息，有润华的，有新世纪的，也有别的楼盘的。太多太多了，实在是让人记不过来。 刘鑫看着眼前的这份数据，一时之间也不知道应该说什么好了。 成交的太吓人了，基本上只要前天昨天出现的拼团，今天很快就成为了满员的状态。 说起来，这一批都是跨公司合作的功劳。因为这个功能的出现，拼房网这个平台，就能在最快速的时间，将所有的客户给整合起来，然后拉过去一起成交。 不得不说一句，这玩意儿的出现，对平台来说实在太重要了。 “刘总，我没说错吧，按照今天这个成交趋势下去，咱们这个月只怕真的要上天了。 目前为止，咱们平台的成交额，这个月的成交额哈，已经超过了二十个亿了。” 刘鑫听到张祖豪的话，突然转过身来，目光炯炯的看着对方。 “老张，真的突破二十亿了？” 也不能怪刘鑫不知道，实在是这个月一开始，公司的事情就实在太多了。 首先就是秒杀活动，再然后就是巨大打压问题，最后就是水乡小镇的一系列问题，实在让他没有空来关心平台的成交额。 他怎么都没有想到，这才十号，平台的成交额就突破了二十个咦了。 “没错刘总，今天中午就突破了二十个亿。当时我想说的，结果被你一句要稳重给挡回来了。” 说到这里，张祖豪还有点委屈的看着刘鑫。刘鑫一愣，随后若无其事的转过头继续看后台。 尼玛，我没说过，我忘了就是我没说。二十个亿，带来的巨大效应是非常恐怖的，意味着平台才十一号，就创造了接近一个亿的佣金收入。 这对于平台的三万多挂靠中介和他们背后的公司来说，是具有非常重要的作用的。 不过，今天的成交可还没完的。接下来，拼房网上面挂靠的中介，在今天就像是开挂了一样。 也在刘鑫和公司所有人目瞪口呆当中，成交额那是一路飙升啊！最后搞得，几个高层管理全部过来盯着了。 下午四点，又是好几个单子成交，直接就把成交额干到九个多亿。 五点半的时候，成交额正式突破十个亿。这一下子，可把整个拼房网的人都吓到了。 今天的成交额，达到了拼房网的一个新纪录。一天时间，成交十个亿，这他么的简直不要太吓人了。 等到六点半的时候，成交额达到了十一个亿。最后结束的时间是晚上八点，这个时候成交额已经来到了十三个亿。 刘鑫惊呆了，也不光是他，是公司所有人都惊呆了。 蓝英从来都知道，拼一拼这个公司以后会了不起。可是，他从来没有想过，会这么的吓人。 这才多久，就能做到日成交十三个亿？ 如果按照这个趋势下去，拼房网真的是要上天的节奏。 当然了，这里面也是有个前提的，那就是秒杀活动刚结束，并且还有就是跨公司合作这个功能的刚刚推出，两相结合一起造就了今天的这个成交奇迹。 “刘总，我都感觉像是在做梦一样。今天咱们的平台，这是上天了？” 刘鑫看着眼前的数据，听到蓝英的话，也是有点愣神。 “是啊，我也感觉在做梦啊！” 说完，刘鑫大手一挥，所有人开会，包括普通员工。会议的第一件事，刘鑫就开始发福利了。 “各位，今天咱们拼房网这个平台，创造了咱们公司的一个新纪录。 所以，每人一个红包，明天下午自己去财务部门领取，这是我和大家一起高兴一下。” 没有什么，比红包更让人高兴了。 “感谢刘总。” “刘总万岁。” “刘总，我爱你。” 刘鑫一脸恐惧的拒绝：“不，你不爱我，你也别爱我，我怕回家跪搓衣板。” “哈哈哈……” “哈哈哈……” …… “喂，你们知道吗，昨天拼房网太牛了。我的妈，昨天拼房网上面的成交横幅飘了整整一天。” “这谁不知道啊，昨天从上午开始，拼房网上面的成交就一直在飘着。 说句实话，我看着都感觉到害怕。你说，真的有这么多人买？” “这有什么的，一元秒杀活动刚刚结束，成交多一点这不正常吗？” “可是，这也太多了吧？” 一些公司的中介，今天一大早就在讨论。昨天拼房网，确实有点吓人。 不过，没有具体的数据，大家虽然讨论，却也没有造成任何的震动。 没有具体的数字参考，内心就没有那种震撼，这也是正常的不是吗？ 可是，当他们今天登录拼房网的时候，就直接被震撼了。 第634章 十三个亿成交额带来的巨大震撼（求 “庆贺昨日拼房网成交的所有中介，并且昨日创下了一个非常夸张的记录十三亿。各位，这是拼房网的胜利，也是你们的胜利。” 一条弹屏，在今天一大早就出现了。没别的，就是在庆贺昨日的成交。 好吧，虽然说是庆祝，可是怎么看都像是炫耀。 可是，当无数人把目光放在成交额上面的时候，瞬间就被吓得鸦雀无声。 十三个亿，这他么的简直就是牲口啊？ 十三个亿，代表了什么大家很清楚，代表了昨天拼房网创造了五六千万的佣金。 代表了，昨天有无数人，造成了月收入过万甚至过好多万或者有可能十万的目标。 这笔佣金，均分到拼房网每个中介的头上，都能分到一两千块钱。 这样恐怖的成绩，可以说直接将所有挂靠中介吓到了。 同时，也让他们内心充满了无尽的信心。 “我的个老天爷啊，这是我还没醒还是拼房网发错了？ 三个亿，他发成了十三个亿？ 有这么多吗？ 拼房网，真的就这么赚钱了吗？” “呵呵，不用怀疑，昨天成交的横幅飘了一整天。” “大爷的，差点亮瞎我的眼。” “十三个亿，呵呵呵呵，我想哭，曾几何时，我们这种小中介，也能做到这样可怕的程度？” “昨天确实成交了很多，我们公司，昨天就有十三个人完成了成交。 麻蛋，羡慕死我了，为什么没有我呢？” “说到底，这个跨公司合作的功能一出现，我就知道拼房网要起飞了。” 确实和这个人说的一样，跨公司合作功能的出现，真的让太多的人欢喜了。 到处都在讨论这个事，到处都在说这个事情。 十三个亿，这个消息一出来，让平台原本被巨头打压而造成的低沉气氛和斗志一下子就振奋了起来。 靠，一天能够成交十三个亿，我们害怕你这四大天王个鬼啊？ 老子跟着拼房网吃肉，他是不香是吗？ 这一下子，拼房网一下子就来到了风口浪尖上面来了。 而这个消息，也被开发商这边晓得了。昨天飘了一天的成交信息，没有人去一笔一笔的记下来计算的。 可是，他们知道，拼房网昨天成交肯定了不起。只不过没想到的是，竟然会这样的可怕。 原本一些动摇的开发商，今天算是彻底稳定下来了。今天，没有一家开发商提出终止合作的意思。 废话，这他么的简直就是一个莫得感情的卖房机器，这样的平台，搏一搏又如何？ 一些前段时间，退出去的楼盘，如今可以说是后悔的肠子都青了。 真的后悔，后悔的让他们捶胸顿足的。前段时间，拼房网的房源流失很大的。 短短几天时间，走了接近一百个楼盘，说真的最开始几天简直让人绝望。 可是如今，劣势直接被逆转了过来啊！ …… 闵月红看了一眼拼房网发过来的成交明细，看完以后她放下了手中明细表。然后，她陷入了沉思。阳光照射在表格上面，你能看到哪飞舞的一行夸张的字数。 二点六五亿，一百零五套房子。这个，就是昨天拼房网卖出去的他们润华的房子。 这样的一个数字，即便是闵月红这位出了名的铁娘子也是刹那间失神了。 同样的，还有新世纪的这边。于州拿着手中的一份成交明细表，直接召集公司管理层开会了。 会议上，于州直接让人把这份表的复印件给每人发了一份。 “各位，该怎么样做我想现在我就是不说，大家也知道了吧？ 不可否认，四大巨头中介公司，目前来说，还是占据着市场的大部分份额。 但是，以目前拼房网的势头，我毫不怀疑，它会很快赶上甚至超过这几家的。 各位好好看看手上。我们新世纪昨天的成交额。接近三个亿，这是一天的成交额啊。 昨天，人家一天卖出去了一百多套房子。从此以后，谁还敢说拼房网就是一群乌合之众？ 就是很多人口中的这群所谓的乌合之众，昨天创造了一个夸张的成交数字十三个亿。 我知道你们其中有些人怎么想的，你们拿了人家四大巨头的钱，自然要说几句好话的。 这个我们大家心里清楚，我也不会去追究你们拿这样的钱。但是，如果谁让我新世纪，错过了一个最佳的机会。我他么让你吃不了兜着走。” …… 洪大力来天海时间不短了，他这次过来也是过来投资的。 本来准备投资房地产的，可是经过这段时间，特别是昨天以后，他发现了一个非常好的投资对象。中介，没有错，洪大力发现，如今投资中介是非常划算的。 “老板，您为什么想着投资中介这个东西？ 在天海，中介的口碑不算好，并且还有合家欢等四家巨头。 小中介根本没有出头的机会，只能在夹缝求生存的。” 洪大力看着这个所谓的名牌大学毕业的所谓精英，内心实在有点看不起。 怎么说呢，嘴巴里面一套一套专业的东西，这人确实能够说。一套一套的，简直就像是他最牛一样。 可是，要说起眼光，这个人就是个垃圾啊。摇了摇头，洪大力根本不去解释。 在他的内心里面，这个人要换了。没有一点前瞻性的眼光，实在就是一个废物啊！ 在洪大力看来，有了拼房网这个东西，以后中介这个行业，将会焕发出来又一春的。 拼房网，它的模式，就注定了它自己的高度。自己想一想，这是将所有的中介串联成为一个整体，也把地产行业串联起来。 以后，拼房网这个平台上面的中介，随着拼房网市场的不断拓展，他们完全可以做全国的地产生意。 我在拼房网上面，只要找到客户，我就能把他变现的。 比如我是天海的中介，要遇到一个要苏江房子的客户，我完全可以将对方推荐给那边的中介，然后提前说好怎么分成就是了。 这样的平台上，中介就没有了局限性。如此一来，这个行业就能再一次来一个飞跃。 所以，洪大力内心决定了，他要投资中介这个行业。 投资不行，他也要自己来搞一个。趁着拼房网，才刚刚发展起来，他完全能够最早入局然后分一杯羹的。 不得不说一句，洪大力这种人，虽然品味很土，但是他的见识眼光和头脑绝对很牛。 他这种人，比所谓的精英更加能够赚钱。 “没想到啊，这位刘鑫兄弟，才这么短时间没见，他就搞出这样大一个事业来了。 嘿嘿嘿，说不得这次，还要和你见一见的。” 第635章 刘鑫想要拉拢家乐 林朝阳的合家欢，今天晚上正在开会。他已经很久没有出现在公司会议上来了，一般都是谭家轩在打理的。 可是这一次，他不得不再一次穿上西装，打上领带，头发一丝不苟的出现在合家欢总部的巨大会议室里面。 拼房网的发展，已经让他们感到紧张了。 “拼房网，已经成为了我们公司的心腹大患了。是一定要解决掉的，不然天海的中介市场，我们好不容易打下来的大本营，就要被人家给一口吞掉了。各位，有什么好的想法，可以说一说。” 林朝阳只要坐在属于他的会议室位置上，就自有一股不怒自威的气质。 虽然语气温和，就像是一个慈祥的老者一般。但是，会议室的人，没有一个内心这么看的。 这位大老板，年轻的时候，打压同行那也是格外的心狠手辣的。很多同行，当时被他搞得倾家荡产。 这样的人，你觉得他适合心肠好的人那你就错了。哪怕现如今，他已经老了，但是一颗心却不见任何的柔软。 “林总，咱们前段时间出手，被刘鑫化解了。其实最主要的，就是蓝英这个人。 我们某些方面的手段用不上，她的背景人脉，比我们公司都要深厚。 所以，只要这个蓝英还在拼房网，我们就只能拼商业手段。” 这位高层说的没错，蓝英这次，对于拼房网的作用确实太大了。 她这次，甚至直接动用了她父亲的一些关系，直接摆平了合家欢，安家，还有家乐和搜房他们一起从某方面做的一切小动作。 可以说，最好用的办法现在是不管用了。只要蓝英在，某些方面的问题就没办法对拼房网使用的。 蓝英的家里，说句实话可比他们四大巨头厉害多了。人家是真正的巨头，全国性的巨头。 合家欢他们四家，充其量也就是中介行业的巨头而已。 说起这个蓝英，林朝阳也是脑瓜子疼。真的，这个女人别看年轻，那是真的不好对付啊！ 而从这里，其实就能看出来，刘鑫为什么要用百分之八的股份留下蓝英了。 说句实话，这百分之八留下蓝英暂时来看，是刘鑫占了大便宜的。 “有没有什么办法，让对方放弃拼房网的？比如说钱财，比如别的？” 闻言，一群人左右看了看，都不说话了。能够这么简单，那还真的就好了。 蓝英像是差钱的人吗？ 她要是需要钱，直接什么都不干，回家躺着就有用不完的钱。至于威胁？ 呵呵哒，还真的不能用在她的身上。林朝阳叹了一口气，最后摇了摇头。 “既然如此，那就直接从商业上面着手吧。首先，想办法限制拼房网的市场。 天海二十几个市，他刘鑫拿到手了十二个市。剩下的，就不能让他拿到手了。 其次，继续从房源上面遏制他。威胁不管用了，我们就用利诱。 最后，想办法给我去挖人。从他这个平台挂靠的中介挖人，不惜代价的各位挖。 从这三方面入手，想办法把这个平台遏制下来。最后，由咱们公司出面，去收购拼房网。 万一不行，那就直接通知下去，让下面的分店员工，遇到不属于我们四家的中介带客户过去就给我想办法破坏成交。 当然了，这是不得已的手段。” 林朝阳定下了基调，这也是他的打算。并且林朝阳也知道，破坏人家成交这样的手段少用，因为这样做，只会让无数的开发商讨厌。 他们需要这样的成交，你在楼盘给人家破坏了，这不是结仇么这不是？ 林朝阳的三对策，其实也是其余三家内心的想法。 不过嘛，家乐却稍微有些诧异。因为什么呢？ 因为，刘鑫的助理，直接打电话过来，想要和家乐的天海总经理谈一谈。 肯定不是家乐的董事长，人家董事长在香江，并且家乐也只是他众多产业的其中之一，肯定不会专门过来一趟的。 家乐的乐清平收到这个消息的时候是很诧异的，他是怎么也想不到，刘鑫会想要和自己见一面。 听完秘书的话，乐清平疑惑的揉了揉额头。 “对方只说了刘鑫想要和我面谈一次，就没有说别的了？” “回乐总的话，确实就是只说了这么一点东西。其余的什么也没有，并且是对方的助理打电话过来的。” 得了，乐清平越发的疑惑了。难道说，他刘三金想要认输？ 不过，再怎么样这个会面还是要答应的。 “那行，你回对方一下这个会面我同意了。对了，我这周什么时候有时间？” “乐总，您后天也就是周五下午有时间。” “那行吧，那就周五下午三点，就在我经常去的地方吧。” “好的乐总，我马上去通知对方。” …… 乐清平确实在疑惑，蓝英也在问刘鑫这个问题。 “刘总，你确定能够把对方谈下来？” 蓝英也是刚刚才知道，刘鑫竟然想把家乐拉进来。老实说，她并不看好刘鑫的这个想法。 因为家乐，与合家欢没有多大的区别。说到底，拼房网还是在动摇对方的根基，抢占对方的市场。 对方的想法，那是恨不得拼房网立马消失。当然了，去除这些，如果真把家乐拉进拼房网来，那么对拼房网的好处是不言而喻的。 家乐咱们首先不去考虑他的天海以外的市场，就天海来说，家乐也有好几万的中介员工。 如果拉进来，那么拼房网很快就能步入发展高峰期。好处嘛，那自然是非常明显的。 刘鑫正在泡茶，这是雪妃儿父亲雪海送给他的一点珍品普洱。 “蓝总，以你的目光来看，家乐在天海四大巨头当中的排名如何？” “这还用说，家乐应该是最差的。” “没有错，就是因为如此，所以我才要找对方。对方在天海四大巨头中，属于最差的。 如果，我们给他一个成为第一的机会呢？ 乐清平这个人，我还是专门了解过的。如果给他这个希望，他是不会拒绝的。” 蓝英端着茶杯，放在鼻尖闻了一下，清香的味道让人觉得舒服。果然好茶，难怪刘鑫经常舍不得拿出来。 “可是，目前来说，咱们根本没有这个能力啊？” 闻言，刘鑫脸上露出了自信的笑容来。 “这个嘛，就要看我到时候怎么和对方来商量了。目前来说，我需要拉一个盟友，一个有巨大能量的盟友。 不然，就以我们拼房网如今的情况，根本不能在对方的打压下支撑太久的。 别的不说，对方就直接围着我们，然后等我们资金链一断，到时候我就根本没有办法。” 第636章 十分真心，九分给心爱的你 刘鑫非常清楚，面对这样的强敌，他需要做的是合纵抗衡。 单打独斗，那从来都是莽夫的做法。作为一个博弈之人，如此做法实在不可取。 所以，他需要分化对方的这个巨头默契。拉过来一家，然后才能和对方打持久战 。是的就是持久战，想要打败对方暂时的拼房网做不到的。 只有拉过来强有力的一个盟友以后，就和对方打持久战，然后以战养战，慢慢壮大，最后来收拾对方。 而家乐，就是刘鑫博弈的一个重要盟友。而除了家乐，刘鑫发现其余三家他根本拉不过来。 合家欢最不可能，当然这个最不可能是暂时的。毕竟，天海是合家欢的大本营，你要占据人家的大本营，并且还要和对方合作这特么的不是天荒夜谈是什么？ 作为一个博弈高手，你一定要记住一句话，小不忍则乱大谋。 还是刘鑫以前那句话，流水不争先，争的是滔滔不绝。 争一时之先，赢一时之胜，终究还是落了下乘。 蓝英此刻，也理解了刘鑫的想法，但是她并不觉得家乐就一定会合作的。 …… 单明接到了一条消息，是拼房网通过他们公司合作申请的一条消息。 “单先生您好，您通过了我司的审核，现如今我司已经开通了贵方的入驻权限。 近期内，我们将会安排专门的相关人员过来培训。同时，也谢谢您对我们公司的支持，祝你生活愉快！” 单明看着这条信息，脸上露出了满意的笑容来。然后，直接跑出办公区大喊了一句。 “各位，咱们的申请已经通过了。接下来，大家快点去拼房网注册账号，对方已经开通了权限。” 这个消息，对于现在的家家福来说非常的重要。要知道，如今的家家福，模式已经脱离了传统中介模式了。 他们直接将所有的重心，放在拼房网上面，根本不去搞二手房和租房的业务。 也就说，拼房网的入驻申请非常重要。如今，申请通过自然值得开心了。 其实也并不意外，拼房网如此还在初期，只要不是太过于垃圾和有问题的中介公司，他们都不会拒绝的。 “哈哈哈，老单干的漂亮。” 几个合伙人，此时此刻也是高兴的不行。很快，公司所有的员工，就开始注册拼房网中介账号了。 用户小号，他们可是很早以前就已经搞定了的。这段时间，他们一直在网上学习该怎么样抓客。 并且，这段时间，公司还有非常大的一个收获。在单明的要求下，所有人都在统计楼盘成交量的问题。 他们如今，已经有了很精细的楼盘成交次数。这对于他们以后的工作，那是非常重要的。 所以，今天申请一通过，这群员工根本不迷茫，立马知道自己应该做什么。 …… 刘鑫开着车，来到了一处大排档。这会儿已经是晚上了，今晚刘鑫约好了丁元英他们一群人吃海鲜粥。 老实说，是他们订好了地方找的刘鑫。 “三金，我……你们办正事，我跟着过来会不会不合适？” 雪妃儿洁白而又精致的脸蛋儿上，出现了一些小小的忐忑。她很少和刘鑫一起出来见她的朋友，因为两个人都有各自的事情要忙。 今天，刘鑫直接带着他一起过来，实在让她有点紧张。刘鑫温和的笑了一下，然后伸出手握了握雪妃儿的手。 “你啊，紧张什么呢？没什么不合适的，你是我的爱人，所以我的任何事你都可以参与。 再说了，今天是去见朋友的。” 刘鑫的安慰，让这姑娘放松了一点。 “你啊，说起来这还是你第二次带我见你的朋友呢。上一次，是去丁大哥他们家里。” 说道这里，刘鑫的内心有点愧疚。他真的，将绝大部分的时间都放在了工作上。 每天都在忙着公司的事情，对于自己的女朋友，忽略了太多太多了。也就是他刘鑫命好，遇到了妃儿这样温婉而又善解人意的好女孩儿。 遇到一些所谓的什么病娇，什么粘人的，说真的能够烦死你。 不过想来，以刘鑫的眼光，他也看不上这样的。 “对不起妃儿，我似乎忽略了你太多太多了。” 雪妃儿笑眯眯的看着道歉的刘鑫，一双眼睛笑成了月牙儿一样。很好看，非常的漂亮，这一刻她就像是嫦娥下凡一般。 “你还知道啊，哼哼我告诉你啊，等下次放假的时候，你可要带我去游玩一下。 每天回家，都看不到你的人。我对你啊，是七分担心，两分心痛，还有一分的委屈。” 听到这里，刘鑫内心微微抽搐了一下。 七分担心，雪妃儿这是担心刘鑫的一切，将绝大部分的关心都留在了刘鑫的身上。 两分心疼，也是在心疼刘鑫的辛苦。 最后一分委屈，她才是为了自己。为自己委屈一下，时常看不到人，也没有一个电话的，能不委屈么？ 十分真心，有九分她都给了刘鑫这个她的爱人。 只有一分，是在为自己考虑的。这一刻，刘鑫突然沉默了。他不想说话，他只想着，这辈子纸短情长，有万千言语在心头全是给自己身边这个女孩儿的。 除此以外，别人不值得。 …… 大排档，这是天海这边非常常见的一种饭店。上到亿万富翁，下到普通人群，都会在这露天下，约上三五个好友，到这里来吃一吃，喝一喝玩一玩。 大排档，吃的就是一个畅快。它没有所谓的米其林认证的餐厅那样的精致，也没有西餐厅那样的优雅。 更加没有高档中餐厅那般的有底蕴之类的。 它更多的，就像是一处交心的地方。在天海，大排档更是成了一种文化。 在这里，你能够吃到很多的美味，也能交到非常开心的朋友。 一盘卤花生，一瓶冰冻的百威或者青岛，就能让一群人一边吃一边聊起来。 甚至，还能聊的非常开心。这就是大排档，一个有着人情味的地方，也是一处让人流连忘返的地方。 吃过一次以后，你会发现这个地方让你再也割舍不下。今晚的聚会，就是在大排档。 丁元英吃着大排档老板送的卤花生，非常的入味。面前的一瓶百威，喝的只剩下一小半了。 “我说元英，三金到底找我们发什么财啊？” 黄贺这个叼毛，总感觉很着急一般。身边的人，是尤蒹葭，这个妖娆的女人。 说句实话，她虽然全是黄贺的女人，但是在场的人，根本没有人搭理她。 并不是看不起她，而是不想和她说话。 “我怎么知道，等三金到了就知道了啊！ 咦，那是三金的车，他到了。” 第637章 天海第五中介巨头拼房网 “三金，你小子终于来了，我们等你都等的花儿都谢了。” 刘鑫牵着雪妃儿的手，笑眯眯的走过来，白了一眼黄贺。 “黄哥，你们过来最多十五分钟，我可没有这么好骗的。” 说完，刘鑫微微用力，将雪妃儿拉到自己的身边来。随后，郑重的看着在场的所有人。 “各位哥啊姐的，首先介绍一下。这是雪妃儿，是我刘鑫的女朋友，结婚的那种女朋友。” 这话意思很深，算是正式将自己的女朋友介绍出来。意思很明确，那就是这姑娘就是我老婆你们弟妹了。 话音落下，刘鑫身边的雪妃儿脸蛋儿微微红了一下，不过也并没有失态。 “大家好，我是三金家的那口子。除了丁大哥，其余哥哥姐姐第一次见，在这里给大家问声好了。” 瞬间，所有人都热情了起来。大家都是微笑的和雪妃儿打招呼，各种问号。 特别是李文静，还有梁英男两个人，更是热情的过来拉着雪妃儿的手，左看右看很是满意。 这姑娘，落落大方，长相美丽却带着一股清纯，身上还有一股典雅的书香人家女子气质。 这样的姑娘，没有人会不喜欢的。 不像是那种妖艳之人，看着就让人觉得不舒服。 说句实话，一眼就能看出来，尤蒹葭和雪妃儿两个人，在这群人当中待遇的差距。 雪妃儿是刘鑫的女朋友，正儿八经的那种，这就注定了她的不一样。 “妹子长得漂亮啊，三金能有妃儿这么漂亮的女朋友，那真的是他的福气。 叫我英男姐，我是看到你就觉得喜欢。” 梁英男拉着雪妃儿，那就一个高兴的很。 “英男姐好，三金早就和我说过英男姐，去年过年的时候，本来是准备拜会一下姐姐的。 只不过，最后因为太忙了，所以就耽搁了，是我们的不对。” 雪妃儿良好的家教，加上本身的气质，说出来的话让梁英男格外的高兴。 这样的姑娘，也才是刘鑫的良配啊！ “怎么，妃儿你家刘鑫就没有说过我？三金也是的，要带着你过来也不提前和我们说一下的，连礼物都没有准备一份。” 李文静也笑眯眯的过来，三个女人凑成了一台戏。雪妃儿在这里，是真正的受欢迎。 虽然说，其中有很大一部分原因是因为刘鑫。不过，还有一部分是她本身的原因。 你看尤蒹葭这个女人，有没有人热情的搭理她啊？ 基本上，就是当她不存在的。有时候想想，好可怜一女的。 哪怕是有黄贺的面子，没有人搭理尤蒹葭的。一个人在一边默默的玩手机，吃卤花生，也插不上话，就像是一个陌生人一样。 几个女人开心的不行，刘鑫他们几个人也各自聊起来了。 “三金，你这媳妇儿没的说，好一副书香门第大家闺秀的样子。娶妻遇到这样的女孩子，那是咱们男人的幸运。” 林杰稍微有点小羡慕的搂着刘鑫说道，他有过很多女朋友。基本上，一个月就要换一次。 这些女人都长得很漂亮，如果拉去一个学校，怎么也是校花之类的存在。 可是，这些女人都只有皮相，而没有真正的风韵。和雪妃儿这样的姑娘相比，差的太远了。 好看的花瓶要多少有多少，但是真正的绝世珍宝少之又少。 这些女人，要么为了钱，要么为了虚荣，没有一点应有的风韵。 “嘿嘿，我刘鑫的女朋友，那自然是最好的。阿杰，我看你有点虚啊，要不我送你一些新江那边的好枸杞给你？” “滚犊子！” “哈哈哈……” 一一寒暄以后，大家也就坐下来开始聊天了。大排档最好吃的，其实就是想河边的海鲜粥。 瓜娃子的，那种炸过虾的虾油，混合一些海鲜，和粥一起熬煮，煮出来的海鲜粥真的能让吃的上瘾菜早就点好了，所以也没有怎么等，很快就开始上菜了。 大排档吃饭，必须要喝酒的，不过刘鑫开了车，雪妃儿没拿驾照，所以他就免了。 “来各位，咱们这个第一杯，今晚敬咱们三金的老婆妃儿。 妃儿前年我是见过的，但是我就觉得这个姑娘很好，和三金那是绝配。 当时说着请你吃饭的，最后一直没有时间安排。今晚，第一杯酒就敬妃儿了。” 闻言，妃儿急忙端着酒杯站起来了。 “谢谢丁大哥，也谢谢各位大哥大姐。这杯酒，应该我来的。” “哈哈哈，不存在什么谁来之类的。妃儿，以后和我们一起你放开就是了。 你是三金的女朋友，就是我们的好妹子。” “对啊，三金要是欺负你的话，找我们帮忙。” 雪妃儿眼睛笑成了月牙儿，还故意看了一眼刘鑫。刘鑫忍不住了，直接翻了个白眼。 “谢谢大家的关心，不过我家三金，肯定会对我好的。” “哦！！！！” 一群人怪声怪气的，格外的有意思。一旁的尤蒹葭，看了一眼雪妃儿，又想到了一次，虽然脸上带着笑，不过怎么看都有点勉强。 或许，你在得到某些东西的时候，就注定了要失去一些东西。 一些寒暄之事说完，接下来就是一边吃一边进入正题了。 “三金，你特意让丁哥把我们聚在一起，说是有什么发财的事，你就直说吧，到底什么事情？” 老六也就是顾守业，他此刻非常好奇的看着刘鑫。 闻言，其余人也一下子停下了说笑，一瞬间都看着刘鑫，等待他的话语。刘鑫放下筷子，然后也看着他们这些人。 “各位，想来我在干什么，大家心里也清楚。不喜欢打工的我，自己搞了一个事业。 拼房网，就是我如今的事业。在说事情之前，我想说一下我拼房网如今的情况。 这并不是来炫耀什么，我只是想给各位分析一下其中的东西。 拼房网创建是在去年的十一月五号，今年年初才正式开始运营。到如今，五月份短短三个月的时间。 我的拼房网，有了两百万的用户，三万中介，上百万套房源。 这是如今拼房网的规模，可以说它如今就是天海中介的第五个巨头了。 我把市场上，所有的中小型中介，全部汇聚起来，组成了一个拼房网。可以说，拼房网的发展，是独一无二的。” 一群人呆滞的看着刘鑫，谁都没有想到，刘鑫去年开始创业，今年就做到了这个份上了。 就是丁元英，此刻也是目瞪口呆。潘成更加夸张，差点没直接一口酒喷出来。 也就林杰，还有老六两个人好一些。他们两个，对于拼房网的了解比其余人多不少。 “三金，你的拼房网，如今已经有这样的规模了？” 第638章 拼房网能够造就一个王朝 pd：求月票订阅啦 潘成的话，是所有人内心的疑惑。他们怎么都想不到，刘鑫是如此的厉害。 短短几个月，将他的拼房网，做到了天海第五。 三万中介什么概念？ 如今天海的四大巨头中介之一的家乐，也就五万人左右，而且人家是经过了十多年的发展的。 他刘鑫呢？ 短短三个多月，做到了这个地步，可以说是非常让人震惊的。 不过，其实也是他们想差了。刘鑫的拼房网，做的是平台，根本不是实体店。 等于是说，刘鑫将天海发展了很多年的中小型中介拉拢在了一起而已。 当然了，能够做到这样，那也是非常了不起的。 “没错，如今的拼房网，已经可以说发展起来了。我说完了这些，我就继续说说我拼房网的成绩。 这三个月以来，拼房网的成绩可以说直接是飞一样的在跳动。 第一个月，也就几个亿的成交额，可以说平台完全是买亏本。 第二个月，成交额就知己达到了接近二十个亿。 特别是这个月，如今才十几号，平台的成交额就直接突破了二十亿快到三十个亿了。 到月底，我想会很轻松的超过五十个亿。如今拼房网的中介，基本上都会有钱赚。 并且，随着时间的发展，以后拼房网将会是天海中介未来的必要趋势。这是大势所趋，这也是市场的选择。” 刘鑫的话，这他么的是越来越吓人了？ 月成交五十个亿不算什么，毕竟房子这样的大宗交易，一套房起码就是上百万。 五十个亿，也就那么几千套房子。如果是别墅的话，会更加的少的。 可是这件事，可怕就可怕在拼房网本身上面。拼房网才成立不到半年，才只有十二个市场，他却做到了这个份上，这就比较可怕了。 这样的成绩，完全比得上四大巨头好几个大区的成绩。 这时候，已经有人猜到了刘鑫今天找他们是说什么了。 顾守业喝了一口冰啤，最后看着刘鑫。 “三金，你的意思是让我们投资中介？” 顾守业此话一出，立马就让所有人都内心跳动了一下。 “老六说的没错，就是让各位投资中介这个行业。不管如今天海其余中介巨头愿意不愿意，我的拼房网都将会是天海中介未来的趋势。 当客户在我的平台，能够买到更加便宜的房子，能够更加快速的为他们找到房子，那么他们想要买房就只会来拼房网。 如今中介的这些方法，是一定会被我的拼房网淘汰的。 这是大势所趋，哪怕他们在积极的打压我也改变不了的。 一件事，一旦形成了大势所趋，那就不是人力可以抵挡的。 以后，我的拼房网发展起来，如果不加入我的平台，那么这些中介公司就等着被淘汰吧。 说白了，拼房网就是一场地震一样的改革，让中介这个行业进行一场大清洗。 而改天换地带来的结果，就是这个行业的重新洗牌。 重新洗牌，就会让现有的势力来一场翻天覆地的改变。 我这么说，各位应该听懂了我的意思吧？” 突然的，刘鑫感觉到一股炽热的目光，扭过头一看竟然是林杰。 此刻林杰的内心，突然无比的激动起来，他觉得自己看到了一条通天大道。 不光林杰，丁元英等人，除了少数两个人，其余人都明白了刘鑫的意思，也都发现了刘鑫话语当中无穷无尽的商机。 很简单，行业洗牌，带来的结果就是，老势力失去巨头资格，会诞生新的取缔者。 并且，会造就一大批新贵。举个简单的例子，就好比古时候的王朝更迭一样的。 当一个新的王朝，取代了原来的王朝，那么就一定会面临一件事，那就是势力的变化。 原来的老牌势力，会慢慢的隐去，取而代之的是跟着新皇帝发家的新生势力。 他们会取代原来的，快速的抢占位置。 如今也是如此，如果刘鑫的拼房网，一旦掀翻了如今的行业规则，那么它带来的就将会是一大批的新兴巨头。 到时候，可能会造就无数的亿万富翁，甚至十亿百亿的巨头。 而拼房网，以如今的发展势头，其实已经看到了一些苗头了。 只不过，这样的苗头还在隐藏还没有生根发芽而已。 越早入场，一旦刘鑫的拼房网取得成功，那就会收获越多。 而这，就是刘鑫告诉这些人的生财之路。这一刻，这群人内心都在悸动，脑海都在快速的思考，然后推算成功的收获。 “哐当……” 一声清脆的响声，把所有人都惊醒了。是钱书光手中的酒杯掉在地上的声音，他自己都没有发现，自己何时这样的。 刚刚的他，也陷入了沉思。醒过神的所有人，都非常默契的看向刘鑫。至于酒杯子，根本没有人去搭理。 “三金，你……呼，如果真的成功了，你这真的是给我们指明了一条通天大道啊！ 或许，我林杰他么的也能想一想超过我父亲的想法了。” 林杰的感叹，就像是催化剂一样，立马引起了连锁反应。 “三金，你的平台，想要占据整个天海市场，你觉得需要多久？” 顾守业突然问了一句，并且看起来有点随便问问的意思。 “今年，我有把握让拼房网出现在天海所有的市场。并且，能够直接稳定下来。” 闻言，顾守业瞳孔收缩了一下。 “今年就能么？如此，看来我们如果要干的话就要尽快了啊！” 丁元英也认同，如果确定做就要尽快。 “三金，你觉得我们是投资现有的中介公司，还有自己创办？” 刘鑫看着丁元英笑呵呵的道：“丁哥，如果按照我来说，我希望各位自己搞一个公司。 合伙也行，单独做也行。因为，如今现有的中介公司，其实基本上都没有完全按照拼房网来改变。 说白了，他们还是原来的模式，只不过大部分重心放在拼房网而已。 这样的公司，说实在的根本没有发现这个平台的精髓。以原来模式，在如今的拼房网上面继续这样下去，能够有饭吃没错，但是绝对吃不好的。 如今的拼房网，需要一种全新的模式来应对。比如，前两天一个人，他比较有魄力。 直接重新搞一个公司，将公司所有的精力都用在了拼房上面。 为此，他们还专门组织了几个部门。这其实就是未来中介这个行业的删减版，可以说按照如此下去，这个公司一定是第一批吃蛋糕的人。 既然我推荐给大家，我自然是一样大家跟着我的这个平台发财而且是发大财的。 小打小闹，也没有什么意思不是吗？” 第639章 拼房网未来的恐怖 刘鑫考虑的其实比较多，他之所以找丁元英他们这群人，来投资这个行业其中之一是因为他们的关系。 大家经常一起玩，有道是肥水不流外人田嘛！所以，找他们发财也是可以理解的。 除此以外，其实还有一个非常重要的原因。刘鑫需要中介行业做出改变，不能继续这样下去了。 刘鑫的拼房网出来就是为了改变这个行业的规则的，所以他需要一批先行者。 单明的家家福，就是第一个先行者。刘鑫很清楚的知道，按照自己拼房网发展下去，很快中介行业都要开始这样的。 但是，必须要有一批人来作为开拓者，带领所有的中介公司都这么走才行的。 而这，也是刘鑫冲破四大巨头的一个非常关键的后手。 有道是话越说越明，酒越喝越来劲。今晚这场聚会，除了尤蒹葭和雪妃儿两个人以外，其余人都来劲了。 大家都对刘鑫的这个想法感兴趣了，甚至可以说是非常感兴趣。 并且，这和他们与刘鑫的私人关系并不冲突。他们各自搞各自的公司，刘鑫搞自己的平台，相互之间并没有多余的复杂。 所以，这个想法可以搞，并且就像是刘鑫说的一样，还非常有搞头。 而接下来，就看他们自己怎么想的乐。你可以自己单开一家公司，也可以一群人合作搞一家公司。 反正搞定以后，挂靠到拼房网上面去就行了。你不需要懂这个行业，你找懂的人来管理就行了。 并且，他们也看到了一个很大的希望，那就是随着拼房网的逐步发展，他们也会跟着逐步发展起来的。 比如，拼房网发展到了整个天海，那么他们公司的规模就可以跟着做整个天海的地产生意。 如果发展到三个省，他们也同样可以这样。你完全可以，在一个地方开几个分店，在平台上面寻找客户就行了。 甚至，你还能找到客户，然后卖给外省的中介公司也是一样的。 如果拼房网发展到了全国，那么他们也同样如此，跟着拼房网发展就是了。 反正只要记住，他们和拼房网是一体的。拼房网的上限，就决定了中介公司的上限。 而刘鑫的拼房网，可以说野心非常大。他想要的是，将全国的中介，和全国的地产商绑架到他这艘船上来。 这是多大一个盘口，光想想都觉得恐怖。 如果到后来，真的全国的房产交易，都从拼房网上面走账的话，那么刘鑫就毫无疑问，他是华国一个新生的巨头，而且还是超级巨头。 讨论了很久，一直到了十一点钟了，饭菜都重新热了一遍，他们一群人这才全是讨论完了。 最后，顾守业，林杰，还有丁元英他们三个人，准备自己单独搞一个中介公司。 而且，完全是以拼房网为中心的中介公司。其余几个人，合伙搞一个公司。 这都是暂时的，至于会不会变化谁也不知道，看他们自己的乐。刘鑫不会去搭理的，反正他说到了这里，已经算是可以了。 谁也不会想到，以后得华国几位举足轻重的人，会是在今晚，会是在这样一个大排档决定的。 当他们回忆起今天这一幕的时候，都算是在感叹，当初的那个大排档，决定了他们这群人的社会高度啊！ 没有今天晚上的这番话，他们或许还是混得很好，可是绝对到不了后来的程度的。 到了十一点的时候，已经算是到了尾声了。刘鑫将手机交给雪妃儿，也不说话只点击了一下飞信。 雪妃儿也是一个玲珑姑娘，不用说她也懂是什么意思。 拿起手机，然后假装去买一瓶饮料就把账给结了。他们这群人一起吃饭结账的话，可不是一些人，嘴上说的那叫一个大方，结果半天掏不出钱包的那种。 如果刘鑫不结账，多半也有人很快要把账结了。 这才几个钱啊，一千多块钱，算什么钱？ 对此，大家心里清楚，没有人说什么。散场以后，雪妃儿和李文静还有梁英男两个人走在一起。 其余人，除了尤蒹葭以外，这群男人也聚在一起说话。说话的内容，基本上都和刘鑫今晚说的东西有关系。 尤蒹葭稍微有点孤独，她一个人在后面。可能是觉得脸上挂不住，她假装拿起手机似乎玩的很起劲。 说句实话，她也只能如此了。因为没有什么人搭理她，大家似乎都在遗忘她。 她融入不了这个圈子，因为大家不在一个层面上。 没有人会鄙视她，但是这种无视其实更加的让人难受。 今晚满打满算下来，也就雪妃儿和她说了一些话，刘鑫和她喝了一杯酒。 至于其余的，其实她就像是一个透明人一样。 “丁哥，钱哥，老六还有阿杰，你们几个喝了酒的，找个代驾，自己别开车啊！” “哈哈哈，你小子就别关心我们了，我可是有司机的，你以为谁都像你小子一样啊？出来吃饭，你丫的酒都不喝。” 得了，林杰这是招人恨啊，有司机就有司机呗，你这么大声干嘛？ “行了，你小子肯定要回去人生四大喜事之一，快点走吧别管我们了。 过不了几天，我们这边就要商量出来一个章程，到时候你这个刘老板可不要卡着我们啊？” 说说笑笑，刘鑫和雪妃儿开着车告辞了。其余人其实并没有散场，而是找了个地方大家继续讨论去了。 因为今晚这件事，他们需要好好的商议一下。刚刚刘鑫在，有些影响交情的东西并不好说。 …… 车上，雪妃儿拍了拍自己有点红的脸蛋儿。今晚她喝了两杯啤酒，说实话雪妃儿酒量其实可以的。 “三金，你的这些朋友都很有意思，感觉他们说话好有礼貌，也非常的深奥。 也难怪，你能够和他们一起玩儿的。” 这是雪妃儿第一次见到刘鑫的这群朋友，可以说这些朋友，今晚给了她非常好的印象。 大家喝酒，从来都是各自开心就好，并不会有人去劝酒之类的。 他们说话，从来都是有理有据并且非常礼貌的，没有人会大吵大闹。 这是一种修养，虽然在大排档，也并没有失去一身的修养。 “他们啊，其实都是一群很牛的人。一旦有个机会，他们都能做到一飞而起的。” 雪妃儿若有所思，又觉得不是很明白。 “对了，那个尤姐姐你们为什么对人家比较冷淡呢？” 这……好吧，根本没有人告诉这个姑娘，尤蒹葭的情况。 “这个嘛，她属于融入不进来的。强迫着进来，最后发现还是没用的。” 第640章 二十七个亿的成交额 拼房网的第二次秒杀活动开始了，并且非常的快速，第一次秒杀刚刚结束才两天，第二次的秒杀就又开始了。 毕竟这个月，拼房网总共要搞秒杀活动的楼盘很是不少。所以，自然是要搞快点的。 这一次，拼房网秒杀活动的主要集中地点魅州，节阳，清远，少关，朝州这五个市。 这是新打开的市场，相对来说用户，房源，还有中介都比较少。 所以，给很需要这样一次的秒杀活动，来提升拼房网的整体实力。 所以，十二号下午，秒杀活动就正式开始了。 这一次，直接有八个楼盘，开启了秒杀活动。并且，还有润华和新世纪两个公司的楼盘。 上次的秒杀活动刚刚结束，可以说正好是平台用户最活跃的时刻。 这个时候，接着开启秒杀活动，对于活动的好处是不言而喻。 这不，当秒杀活动一出来，立马就引起了无数人的注意。 并且，还在第一时间吸引了用户的眼球。 “我靠，拼房网这是吐血大放送啊这是？刚刚七个楼盘秒杀活动结束，现在又开启了新一轮的秒杀活动。 麻蛋，不得不说实在太豪横了，我太喜欢了你大爷的。” …… “我丢，这次为什么在魅州等地方啊，感觉实在太远了吧？” “楼上的兄弟，你丫的免费几十上百万的房子，你还嫌弃太远？我靠，你丫的是飘了吧？” “就是，要是这样的机会给我，哪怕是在新江老子也是愿意的。” “啧啧啧，上一次的秒杀活动我没有参加，属实有点遗憾，这次我可不能错过了。” 平台上面，已经闹哄哄的了。秒杀活动的再一次开启，让前几天比较遗憾的人不由得再一次摩拳擦掌的准备开始抢房了。 这一次，秒杀活动和上一次还是一样的。分享拼房网下载链接，被分享者下载注册以后，你就能得到一个抽奖资格。 分享的越多，抽奖资格就越多。 你朋友多，八个楼盘你都参与都行的。一时之间，拼房网再一次出现在无数人的心头。 哪怕最近，网络上对于拼房网的诋毁那是一阵接着一阵的也没用，任何所谓的诋毁，都比不上这一套房子免费的诱惑力。 并且，丁全他们部门也拿出了相关的手段去解决问题。 魅州，节阳，清远，少关，朝州这五个市，相比光明，东风来说，市场稍微差一些。 不过，反正免费的，无数人也是乐意的。 一套房子免费，不是一部电饭煲知道吗？ 同样的，哪怕市场差一些，但是你也不得不说也是一种好处。正因为市场差，所以这些地方更容易让拼房网进去。 而拼房网的新一轮秒杀活动的开始，也惊动了太多的人。 四大巨头不用说了，他们对于拼房网的关系那是不用说的。一点风吹草动都是知道的，更别说这么大的活动了。 而一系列的手段，也围绕着这一次的秒杀活动展开了。 刘鑫知道，这次面对的手段比前几天要大的多。没有办法，对方的重视程度不一样了。 所以，这一次的秒杀活动肯定不会太平的。但是，刘鑫还是下决定开始了。 为什么呢？ 因为，面对困难，你永远想着躲避，这是非常垃圾的做法。 躲得了初一躲不过十五这句老话很正确，迟早有一天你躲不过去的。 并且，在你一次又一次的躲避中，你也失去了你本来的思想。所以，遇到问题，勇敢得去面对。 然后，在对抗当中求生存，这才是正确的。在一次又一次的对抗当中，每一次的对抗你都会强大一分。 杀不死的，只会让你更加的强大。所以，刘鑫需要去面对，他要的不是躲避。 他的野心很大，他想将拼房网，变成他心目中的拼房网。 所以，哪怕公司有人劝说过，暂时不忙搞秒杀活动，但是却被刘鑫直接否决了。 除了四大巨头以外，还有很多方面的人被这次的秒杀活动惊动了。 五个市的中介人员，他们被惊动了。 最近这段时间，不得不说拼房网让他们震撼的无与伦比。 一天十几个亿的成交，一个样的成绩，简直就是恐怖。拼房网每成交一笔。就等于给他们打了一剂强心针。 因为肉眼可看的成交，就是最好的鸡汤啊！所以，这一次他们这些人也拿出了前所未有的热情来了。 这不，经过这段时间的培训，他们已经完全摸清楚了在拼房网上面，应该怎么弄客户，怎么样拼团成交之类的。 所以，这次他们这边的秒杀活动，也让他们摩拳擦掌起来。 “老子看着光明市，还有东风市那边的中介，每天各种成交，早就心痒难耐了。这次，机会终于到来了。” “客户，请到我的碗里来吧！” 无数的中介，兴奋的难以言表。对他们来说，这就是最好的礼物啊！ 并且，收获还不止这些。最近两天，因为上一次，水乡小镇事件，和前两天的一天成交十三个亿事件，让拼房网彻底的爆炸了整个天海的中介市场。 所以，无数的小中介，找上门来想要合作。 对他们来说，拼房网简直就是他们发财的地方。什么他妈的四大巨头啊，党我发财的，都是他么的混蛋。 所以，什么威胁不威胁的，根本不在乎。拼房网，才是他们想要的。 所以，最近几天，上百个小公司想要加入进来。他们中间的员工人数，从十几个到两三百不等。 不光是光明市等市场的，还有很多拼房网暂时没有开拓的市场，也亲自过来询问可否加入进来。 拼房网还没过去没事儿，他们加入拼房网就行了。 现在不过去，不代表以后不过去不是吗？ 再有一个，我们也可以做如今拼房所在的市场啊。我在平台上面，寻找客户，然后直接拼团合作就行了。 万一交通不方便，我这个老板开车接送客户也是可以的。 所以，一下子太多的中介公司找上门来了。 把武俊忙的哟，那叫一个心累啊。不过内心也爽，以前都是求上门找他们合作。 如今，都是别人求上门开了。对于这些公司，武俊也请示了一下刘鑫。 刘鑫只说了，考察合格都可以加入进来。所以，哪怕不是如今去所在市场的中介，如今也可以进来的。 得了，新一轮的各种考验也开始了。反正吧，这是谭红章他们部门的事情。 …… 新一轮的秒杀活动开启，不过却并没有影响到平台的成交。 这几天，平台每天的成交额都会突破两个亿。不知不觉，这个月平台的成交就突破了二十七个亿了。 而这，本月一半都还没有过去。 第641章 一场强强的联合（为寒殇....冰封加 乐清平喜欢吃一个地方的烧鸭，每个星期他都要专门去吃一次。 这家烧鸭，已经开了二十多年了。从当初的一个小门脸，变成了如今的大酒店。 唯一没变的，就是他们家的烧鸭的味道。 老板发明的这个烧鸭做法，让他成功的在天海站稳了脚跟。 或许有时候，只要能够专心做一件事，总是能够得到应有的回报的。 乐清平很喜欢这里的烧鸭，所以他今天就在这里约刘鑫见面的。 对于这次刘鑫的约见，乐清平可以说非常的意外。按理说，刘鑫不应该找他才对，毕竟如今的天海家乐，和刘鑫的拼房网那可是敌对的情况。 现在找自己，这不是给自己找不自在么？ 不过，强大的好奇心，又让他答应了一次的会面。刘鑫到来的时候，乐清平内心也在感叹，这是真他么的年轻啊。 二十五岁的年纪，做到了如今这个份上，这个年轻人真的了不起。 一个拼房网，让如今的天海四大巨头中介焦头烂额。能够做到这个地步的，那是少之又少。 “乐总你好，很荣幸你答应和我见一面。” 握了握手，两个人坐下来。 “刘总也就别逗圈子了，我主要是好奇，你为什么会想要和我见一面？ 直说什么事吧，干脆一些，我待会儿还有一个会议。” 刘鑫并没有意外，不管对方怎么做，他只需要明确自己今天过来的意图就行了。 “乐总快人快语，那我也就不客气了。我约见乐总主要的目的，是想让家乐加入我们拼房网。” 乐清平其实并没有多少意外毕竟刘鑫找自己就那么两种可能得。所以，这也在他的意料之中。只见乐清平不屑的笑了笑，放下手中的筷子。 “呵呵，刘总还真的是异想天开啊？我是该说你是想的太美呢，还是应该说你在逗我玩儿？ 你的拼房网，如今蚕食的是我们的市场，结果你让我加入你的平台，跟着你一起这么做？” 刘鑫慢条斯理的给自己倒了一杯花茶，并没有在乎乐清平语言中的奚落。 他没必要生气，因为生气解决不了任何问题 。“乐总，凡事不必要说的这么绝对。拼房网，说句实话就是以后中介的趋势。 我的拼房网，以拼团的方式进行交易，天然上面就要比你们传统模式强大。 顾客是最现实的，他们不会在乎你们做了多久，公司规模有多大。 反正对他们来说，这个没有任何影响的。谁能让他们用更低的价格成交，他们就会跟谁走的。 现如今，贵公司肯定会出现一种情况，市场上的客户，会像乐总公司的中介询问楼盘，然后询问价格。 最后，他们会毫不犹豫的抛弃你们，来选择和我拼房网的中介出去成交。 这就起趋势，因为我们在改变市场。” 刘鑫说的没错，确实最近很多这样的情况。最近一段时间，东风，光明，会阳还有天周这四个市区，成交量那是直笑下滑。 他们都知道是拼房网的缘故，这也是他们为什么如此打压拼房网的主要原因。 市场就这么大，蛋糕就这么多，突然进来一个大胃王，换做谁都不会喜欢的。 “我还是那句话，乐总凡事不要太绝对了。咱们先抛开合作这个话题不谈，咱们就来说一说家乐在天海的处境如何？” 闻言，乐清平似笑非笑的看着刘鑫，做了一个你随意的动作。见此，刘鑫也就不客气了。 “家乐是天海四个最大的中介之一没错，但是我说家乐在天海的市场份额是垫底的这个没错吧？ 第一，你们没有安家的中介人员多。 第二你们也没有合家欢的市场份额大。 第三，你们也没有搜房的平台市场。 如果说，将你们四家中介公司占据的份额看成一个百分比的话，那么家乐最多占据了百分之十二。 可能还没有，只有百分之十都有可能。 其余的，你比如合家欢，最起码占据了百分之三十五的样子。 安家，占据了百分之三十，剩下的份额是搜房的。 也就是说，家乐要比其余几家差一大截。继续按照这样下去，如果家乐不寻找新的突破点，那么家乐在天海就站不住脚跟。 是没有错，你们家乐确实在全国有很大的市场。 可是，天海是其他城市能够比较的？ 天海每年的业绩，占据你们家乐起码百分之二十或者更多。 所以，你们肯定不可能舍弃天海这么庞大的一个中介市场的。 而其余三家，也在步步紧逼，按照我的想法，家乐如果没有比较大的改变，那么迟早会被其余三家挤出这个市场，到时候就是三国争霸的局面。 如今，已经有了这样的苗头了。我这么说，乐总应该不会觉得意外吧？” 说完，刘鑫就笑眯眯的喝着花茶，也不算太好喝，稍微有点苦味，香味太浓了一下，压制了茶本身的味道。 而此刻，乐清平已经陷入了沉默。因为刘鑫说的对，并且非常的深刻。 作为家乐在天海的总经理，没有人比他更加清楚家乐在天海的局面了。 怎么说呢，在刘鑫的三个模式没有出现之前，家乐的是表示份额还是不小的。 虽然有差距，可是也没有到如今的地步。 自从刘鑫在合家欢，开挂一般的弄出了三个中介经典模式以后，家乐的情况就在每况愈下。 哪怕他们公司，也抄袭了这三个模式。 可是，也只是在天海以外的市场效果不错。在天海本土这里，实在是干不过的。 刘鑫刚刚的一番话，可以说是直接说到了点子上了。 家乐确实需要改变，不然真的就要被排挤出去了。 但是，也不代表家乐就要一定和拼房网合作。 “刘总很会分析嘛，看来这是做了不小的准备啊？ 你说的没错，家乐确实面临这个问题。可是，我和你拼房网合作有什么用？ 短期内，确实能够因为你拼房网我们收获不少。可是，一到等你拼房网完成了战略部署和市场改变，到时候所有的中介公司，都是你砧板上的肉。 我家乐，再怎么样也不想将市场放在别人的平台上。 看来，刘总的一番分析并没有说服我。” 乐清平的话，其实说的并没有错。他话里面的意思，就是为什么四大巨头打压拼房网，而不选择合作的根本原因。 因为他们知道，市场只有拿在自己手中才是最好的。 目前来说，这样的模式，对他们好处最大。拼房网，完全就是在串联整个行业，然后大家共享资源。 这样的做法，是他们不能接受的。一时之间，包厢里面陷入沉默。 第642章 刘鑫嗯谈判技巧和局势把控 刘鑫知道一件事，他想要打败这四大巨头暂时来说没可能。 拼房网根本没有发展起来，现如今说要是对抗，实在有点夜郎自大。 刘鑫并不是那种自大的人，反而他非常的理智。 并且，他必须要拉拢一家过来，和剩下的三家形成对峙的一个状态才行。 家乐的乐清平，刚刚虽然言语里面是拒绝的。 但是，刘鑫却看出来很多东西。说话是一门艺术，谈合作更是艺术中的艺术。 你要在简短的话语里面，尽可能的寻找任何可能对自己有利的东西。 刚刚乐清平的话，刘鑫就听出来了一件事，家乐在寻求改变。他们知道自己的处境，所以也想改变。 这对刘鑫来说，那就是最好的一个点了。 只要你想改变，只要你不满足眼下，那么就有可能达成合作。 无非就是条件而已，这都是谈下来的不是吗？ 只要能商量，那就好商量，就不不商量。 所以，哪怕对方刚刚嘴里说的话，看起来似乎非常的决绝，但是刘鑫却一个字没有相信。 大家都是生意人，追逐利益这是天性。这个世界上，除了极其特殊的例子例外，其余的生意就没有谈不下来的。 无非也就是一个，筹码的问题而已。 所以，这时候刘鑫反而嘴角出现了微不可见的自信笑容来。 “既然刚刚的分析，乐总觉得我并没有打动你。那么，我接下来继续分析如何？” 刘鑫这句话，可不是简简单单的询问句。他呀，这是在投石问路而已。 如果对方答应了刘鑫继续的分析，那么刘鑫就可以百分百确定，这个合作一定能够谈下来。 因为很简单，既然是对方说的这样，那么他还和你扯毛线的犊子啊？ 直接端茶送客就完事儿了，还听你分析个鬼。所以，如果对方答应继续听，那就说明对方感兴趣了。 只不过，不愿表现出来，还准备拿捏一下而已。果然，事情在按照刘鑫的猜测走，乐清平并没有拒绝。 “好啊，我洗耳恭听刘老板的高见！” 这一刻，刘鑫内心已经有一股惊喜涌现出来了，他知道这个合作肯定能够谈下来了，虽然具体不知道什么时候 。“那好，我就班门弄斧了。首先，我可以做一个假设。 假设贵公司，加入了我拼房网这个平台。那么，我拼房网和其余三家的战争能够很快结束吗？ 这很显然，这是不可能的。说直白了一点，就是哪怕拼房网加上家乐，也并不能胜过另外三家。 最大的可能性，就是形成一个僵持的局面。” 乐清平下意识的点点头，刘鑫这个分析他是认同的。最多僵持，两方要完全分出胜负真的很困难。 “这个我认同，不过这有什么问题吗？” 刘鑫突然背靠在椅背上，然后非常具有蛊惑性的道：“问题大了，这其中对于家乐的天大好处，难道乐清就没有看出来？” 乐清平一愣，随后仔细回想了一下就行话里面的意思。突然。他脑中灵光一闪，脸上不可抑制的出现了一丝惊喜。 是啊，天大的好处啊，简直他么的就是为家乐量身定做的一个好处。 只要形成僵持局面，对于家乐来说就有非常大的好处。仔细分析一下，你想啊，家乐如今在天海的局面很是尴尬。 四大巨头的地位，其实它们已经名不副实的。因为，拼房网起来了，指不定什么时候就下去了。 这也是他乐清平，愿意一起打压刘鑫的主要原因。可是，如果他的家乐，加入了拼房网，一旦形成了长时间的僵持局面。 那么家乐的好处就不言而喻。 背靠这拼房网这么大的一个平台，他们完全可以发展起来，然后超越其他三家。 而拼房网，哪怕也在发展，只要和其余三家还是僵持的局面，就不会对家乐有什么小动作。 也就是说，家乐一下子，就变成了影响局面平衡的一个重要点。 并且，家乐的市场发展，该不会停止。这样一来，可以说是再好不过了。 这一刻，乐清平内心真的很激动。一下子，他就打开了脑海中的想法，并且越是思考越发觉得可行的。 目前对家乐来说，拼房网和其余三家形成对峙的局面，对他们来说就是最好的啊！ 任何一方倒下去，对他都是很不好的。这一刻，乐清平对于这场合作是越来越觉得可行了。 刘鑫笑眯眯的喝茶，也不去催促对方。说句实话，刘鑫如此说出来，就已经能够说明问题了。 只要乐清平，愿意听他的分析，那么这个合作也是水到渠成的。 只不过，哪怕内心已经偏向了合作，乐清平却也并没有马上表态。 不是他想要拿捏一下，然后争取条件。而是他只是家乐天海总经理，并不是家乐的董事长。 和拼房网合作，改变天海的中介市场规则，这是一件非常巨大的事情。 这件事，他不能拿主意的。哪怕他有这个权利，他也不会傻乎乎的答应，万一失败了呢？ 所以，这件事一定要汇报给总公司那边，让那边的人拿主意。 到时候，如果成功了，他有功劳，毕竟这是他提出来的。 如果一旦失败，除了什么问题，他也有背锅的人。因为这又不是他下决心合作的，我只不过是按照上线的要求办事。 所以，出事了自然和我没什么关系的。 做人做到他们这个份上，已经不会简单的冲动了。做任何事情，都会给自己留下一条退路的。 哪怕失败，也不会威胁到自身。这是社会和职场的生存法则，这非常的重要。 想通了以后，乐清平的脸上终于出现了笑容。 “哈哈怕，刘老板真的是谈判高手啊！你说的这个，我确实明白了，也动心了。” 刘鑫内心微微喜悦了一下，不过也并不会失态。并且，他猜到百分之百还有但是。 你看，果不其然啊，立马这个转折就来了。 “但是……这个刘总，你应该知道的，我这边情况比较特殊。 虽然我现在也觉得，可以和你们谈谈。但是，我也不能拿主意的。所以，还是等一等再说吧，等我汇报一下香江总部那边。” 刘鑫都不用想，百分之百对方会这么说。这样的老狐狸，肯定要谋一条退路的。 并且，刘鑫也并没有想过，今天就能把事情谈下来的。 他已经做好了准备，花长时间来搞定家乐。只要家乐倒过来，那么拼房网和其余三家巨头就形成一个诡异的对峙局面。 到时候，就会有一个平稳的窗口期。 这是目前来说，刘鑫最需要的了。 第643章 此处省略两千一百九十八个字 “这是应该的，这么大的事，肯定要商议一下的。 那么，我就等待乐总的好消息了，希望不要让我等太久了。” 刘鑫这句话，还有后半截没有说。但是乐清平是聪明人，刘鑫不说他也能够懂这个意思的。 后半句没说出来的意思很简单，就是太久了我就只能找别人了。 乐清平笑了笑，夹起一块烧鸭放在面前的碟子里面。 “刘总不需要担心，我想很快会有消息的。 吃饭吧刘总，这家的烧鸭，是我目前吃过的最好吃的烧鸭了。这样的人间极品美味，不吃实在有点暴殄天物了。 说起来，我想顺便问一句刘总，如果我家乐加入你们拼房网，会有什么样的待遇呢？” 看似随意的询问，其实带着非常大的深意。刘鑫看了看乐清平，然后笑呵呵的拿起了筷子，同样也夹了一块烧鸭放在面前咬了一口。 “确实如同乐总说的，这烧鸭是难得的好味道。 我也是第一次，吃到如此美味的烧鸭。” 乐清平并没有因为刘鑫，认同了自己的品味就开心。他在等，刘鑫先一步拿出条件来。 可是，刘鑫会这么傻，直接让自己被动起来吗？ 呵呵，别想多了，这是不可能的。 这时候说出自己的条件，你就等着后面商量具体细节的时候被坑吧。 作为一个企业掌舵人，去谈合作的时候，你首先就是不能露出自己的底线。 “乐总，至于合作的条件，这一切不是还要等乐总的消息不是么？ 至少，贵公司，要拿出了合作的诚意，咱们才好来商量具体的合作不是吗？ 如果贵公司没有诚意合作，我说的再怎么好都是没用的。 其实乐总，我想问你一个问题。” 乐清平皱了皱眉头，他没想到刘鑫直接用太极给自己推了。 并没有直接回答自己的话，这让他有点不舒服，并且还要反问自己一个问题。 好吧，你丫呢谁啊这么叼？ “刘总请说！” 刘鑫笑了笑，用旁边的湿纸巾擦了擦嘴巴。 “如果，我把刚刚对乐总说的话，拿过去找搜房说一说，乐总觉得对方会不会答应合作？” 瞬间，乐清平脸色变了。 …… 走出这家烧鸭店，刘鑫回过头看了一眼然后微微一笑就走了。 并且，他手上还提着一份打包的烧鸭。确实挺好吃的，味道非常不错，特别是鸭皮。 吃起来，有一种格外的酥香。 至于这次的合作，今天肯定谈不下来的。刘鑫自己，也没有打算今天就能谈下来。 …… 回家后，刘鑫笑呵呵的把手中的烧鸭递给了雪妃儿。 “咦，三金，今天什么日子？你竟然也会打包带回来吃的？” 雪妃儿美滋滋的接过烧鸭盒子，然后拥抱了一下刘鑫。刘鑫拥抱了一下怀中的姑娘，在她的脸颊处吻了一下。 “今天发现的一家很好吃的烧鸭店，所以打包一份回来给你试试。今天这么早就回来了啊？” “嗯呐，今天下午没什么课，所以很早回来了。三金，你要不要还吃点？” 刘鑫一边脱掉身上的西装寸衫，换掉脚上的皮鞋。老实说，天海如今的天气，每天上下班正装真的是一种折磨。 “我就不吃了，我刚刚已经吃了。对了妃儿，暑假的话，我想把爸妈接过来玩一段时间。 不过，我因为公司的问题，所以可能要你受累照顾一下二老了。” 雪妃儿脸上出现了喜悦的神色，说句实话她是真的喜欢就行的父母。 那种纯朴，那种自然，待在一起格外的舒服，比跟自己父母在一起还要舒服。 所以，当刘鑫这么说的时候，雪妃儿内心没有一丝一毫的反感，反而非常的期待。 “好啊好啊，我也好久没见叔叔阿姨了。到时候，我带着二老还有我爸妈他们，一起好好玩一玩天海怎么样？” 刘鑫看着娇俏的姑娘，听着她的话内心格外的柔软。 这就是一个好妻子，一个值得你一生守护的佳人。不为别的，因为她值得的。 捏了捏这丫头的鼻子，刘鑫忍不住揉了揉这丫头的脑瓜子。 “好好好，我们家妃儿说了算。到时候，你可不要埋怨说太累了哦？” 雪妃儿一双忽闪忽闪的大眼睛，一下子笑成了月牙儿。 “才不会呢，我可喜欢阿姨了。这次啊，我一定带着二老好好玩玩。” “快吃你的饭吧，都已经凉了。” “不要，你喂我！” 刘鑫看着难得撒娇的姑娘，忍不住笑眯眯的坐过去，真的就夹着烧鸭亲自喂着这姑娘。 只不过嘛，一开始喂还真的就是单纯的喂吃的。不过，喂着喂着就变成了另外一种喂了。咳咳，那个啥，此处省略两千一百九十八个字。 …… 单明非常热情的，将眼前的一位拼房网的员工迎接了进来。 对方是拼房网派过来，专门给他的公司培训的。必须要培训的，比如怎么样申请推荐，怎么样去抓客，怎么样和客户沟通，还有怎么样突出自己的优势和拼团之类的。 这些东西，都要经过专门的培训才行的。不然，对方只怕很久才能搞清楚拼房网上面中介应该怎么玩儿的。 其实单明也没有想到，拼房网的培训导师来的这么快。前天才刚刚通过申请，今天对方就安排人过来了。 不过嘛，这对他来说是一件好事。他和他的几个合伙人，已经决定了，将公司所有的精力，全部放在网上平台。 所以，拼房网就是他们的根本。 “单总，首先我要说明一下，培训的时间只有两天。至于您的这些员工，能够学到多少就看他们自己的。 不过，只要用心听我讲了的，基本上两天时间也够了。” “哈哈哈，彭老弟放心，我一定要求我的员工，用心跟着学习的。对了，这是一点茶水钱，彭兄弟不要推辞了，这都是我的一点心意。” 看了一眼手中的红包，彭鹏也没有拒绝。对于他们评价部门的人来说，如今其实公司的工资只是收入的一部分。 还有一部分，就是他们下来给别人培训，或者去考核中介还有开发商资格的一些额外收入。 公司不会管这些的，只要楼盘和中介没有问题，基本上你拿了就拿了。 “好说好说，单总太客气了。你放心，我一定将所有的东西都教给各位。” 拿到了一笔额外收入，彭鹏脸上的表情也丰富了起来。 很快，他就进入了角色。首先，他就开始了账号管理的培训。一个中介一个账号，这是铁定的规矩。 如果账号密码丢了，你可以直接申请。 但是，你想用重新申请一个账号，那就不好意思了不可能的。 所以，账号管理非常的重要。 就这样，这个不同于一般中介的家家福，开始进入拼房网的世界了。 第644章 洪大力此人的超强直觉 水乡小镇这边，今天这里说句实话又卖出去了六十多套房子。 拼房网带客过来的速度，就像是飞一般的感受。而今天这一单成交以后，也就说明了一件事，水乡小镇没房了直接售罄了。 六百多套房子，短短几天时间，直接给干没了。除了拼房网，说真的其余的巨头中介，他做不到这个程度。 胡国庆感叹的看着眼前的楼盘，也在感叹即将迎来的一大笔资金回笼。 还记得，他第一天接到四大巨头联合退出楼盘的惶恐，如今感觉像是做梦一样。 说句真心话，当时他真感觉天塌了一样，公司员工也是各种惶恐。 十多个亿的资金回笼，让他开心的就像是一个两百斤的猪一样。 因为这笔资金的回笼，就意味着水乡小镇的第二期可以直接启动修建计划了。 这对他的公司来说，可是非常重要的。也只有他这种小楼盘，才能体会到拼房网带来的巨大好处。 “老子也是有渠道的人了，这个水乡小镇第二期可以开始了，以后还他么的交给拼房网。” 感叹了一句，胡国庆离开了楼盘。他要回公司开会了，商议一下第二期工程的修建问题。 …… 洪大力嘴里叼着一根非常粗的雪茄烟，也不知道好坏，他自己也不知道，反正就知道贵就完事儿了。 他喜欢贵的，因为他觉得，只要是贵的东西，再怎么差也有几分好。 他其实知道，自己就是一个没品味，也是一个上不了档次的人。 他的品味很恶俗，他喜欢看直播，听主播小姐姐见他爸爸之类的。 特别是那种人前女神一样，人后各种跪舔，简直不要太爽了。 他喜欢大金链子，也喜欢各种贵的东西。在某些人看来，他的这种品味非常的恶俗。 可是吧，同时洪大力对自己的眼光又非常的自信。 通俗一点的说，就是他能够赚钱。很多人看不上他的品味，觉得他俗气，可是为了钱又不得不和他合作或者给他工作。 你说，这到底是谁俗气？ 过来不短的时间了，他总共就投资了两个中介公司。一个百分之六十的股份，还有一个百分之八十。 他只负责投资，不负责管理。不过，最近他听到了一个朋友说了一件事，他觉得自己对于拼房网这个平台，这个以前的小老弟弄出来的平台还是小看了。 一天成交十几个亿，这并不算什么，而是他听说了单明这个人。 他有让人试着接触过，可是对方并不想接受新的股东了。 他仔细的了解过对方的想法，他虽然读书不多，但是他脑海里面就有一个想法，这个模式很值得投资。 所以说有时候，有些人能够发财是天生的。真的，你不要觉得好笑。 你比如洪大力，他没有学习过专业的知识，甚至他读的书都不多。 可是，他就是有一种非常敏锐的直觉。感觉这个东西能够赚钱，这种直觉非常的可怕。 同样的，这种直觉也是非常的不讲道理的。他只要有直觉，某个东西能够赚钱，然后投资进去就一定赚钱。 这样的人，简直就是他么的老天爷给饭吃。这一次，洪大力又一次产生了这样的直觉。 他觉得，这个新模式的中介有搞头，甚至非常有搞头的。所以，内心按耐不住一种悸动，他想要找合伙人。 他自己不懂这玩意儿，让他来做简直就是灾难。 可是，洪大力知道一件事，那就是他只需要出钱，然后找专业的人合伙就行了。 所以，他在寻求合伙人。 只要找到合伙人，那么他出钱就完事儿了。他别的没有，钱还是有的。 …… 李天元，这个刘鑫的迷弟，相信很多人应该都还记得他的。他在美丽花园分店，以前可谓是混的很不错的。 因为刘鑫提出的三个模式，让巨头中介都非常的有用。 只不过嘛，最近出了点问题，让李天元有了离开合家欢的想法。美丽花园分店的店长换人了，空降过来了一个店长。 至于原来的店长王国，则是去带一个新的分店。里面的一些东西大家都懂，美丽花园分店一直以来成绩都非常好。 所以，自然有人过来摘桃子的。 王国所谓的去新的分店，就是为了给这个人让路而已。 没办法，谁让人家他么的有后台有关系呢？ 就是区域老总沈飞鸿，也只能默许而没办法组织。 这个叼毛过来以后，那他么的是人事一件不干，全他么的做一些畜生事情。 一过来，就首先要求所有人开网络端口。并且，每个人每个季度最低八千的网络端口。 这他么的还是个人吗？ 他不过就是想，去拿网络公司的回扣而已。一个人开八千的网络端口，起码要给他回扣一千多的样子。 美丽花园分店，如今四十个人左右，他能拿他么的好多钱。 还有，就是主推一些垃圾楼盘，反正必须卖。 你大爷的，这样的垃圾楼盘能卖的动吗？ 这两个多月，可以说整个美丽花园那是叫苦连天的。李天元本身，也受到了很大的影响。 之所以他想走，就算是因为他认识了洪大力这个人。怎么说呢，这个人他认识的比较巧合。 这人前几天的什么助理，给他打了电话的。说是想搞一个中介公司，问他有没有想法去上班。 其实也不光是他，很多合家欢做的好的中介对方都打过电话的。这一点，并不能吸引李天元。 真正吸引他的，是对方说公司全部重心都放在拼房网上面。李天元自然是知道拼房网的，废话如今天海这边的几个市，哪一个中介不知道拼房网的？ 刘鑫大神创办的拼房网，可以说是非常出名的。 李天元还注册了用户，去上面抢过一元秒杀房子的。他作为一个中介，自然非常明白，拼房网这个平台有多么的好的。 并且，这个平台的客户信用度也非常的高。在上面，别的中介公司的人根本抢不走客户。 因为，你没有拼房网这样的模式，你就拿不到楼盘的低价。只要你价格做不下去，客户就百分百不会跟你走的。 一套房，你最低一百万，人家九十八万，他就是比你要有优势的。 所以，在李天元看来，拼房网以后绝对会成为市场趋势。所以，他就有了辞职的想法。 只不过，即便要走，他也要完美的离开。 走之前，一定要给这个叼毛店长一点刁难。反正都决定要走了，也就没有必要再来忍气吞声了。 并且，他也想过拉一批人离开的。 看着还在使劲训斥人的新店长，李天元如此的想到。 第645章 中介行业的春天来了 经过几天时间的了解，丁元英，顾守业，林杰这群人，终于确定了一件事。 那就是刘鑫说的，是真的并且还有点谦虚了。 中介这个行业，是真的要迎来高峰期了。 只要和拼房网绑定，那么中介想要赚钱非常轻松。 他们有眼光，能够看到拼房网未来的恐怖之处。如果让拼房网继续做大，最后这个平台，可能会成为华国最恐怖的一个平台。 没别的，因为地产这个行业的盘口太大了。 所以，他们要开始行动起来了。其中，最快的是林杰。他的本意其实是准备投资的，就是投资现有的中介公司。 可是，了解了一圈以后，他发现基本上所有的中介公司，都还没有反应过来，如今挂靠了拼房网，那么中介就要换一个玩法的。 真的，基本上的中介公司都没有反应过来。所以，投资就根本没用了。 如此这般，那就只能自己创办一个中介公司了。为此，他直接调动了六千万的资金。 这笔资金，本来是准备投资一个网络公司的。现在，这个项目被林杰直接叫停了。 并且，他要放弃这个网络公司。 “林总，您总要给我一个说法吧？我跟这个项目，跟了差不多有三个多月了。 这眼看着，马上就能签合同了，您告诉我这个项目叫停？” 二组的组长，此刻一脸愤怒的看着林杰。哪怕对方是老板，他此刻也不怎么在意。 因为这是工作，并不是为了私事。 并且，对方这个老板的做法，也确实太跳脱了。 林杰也知道，对方的心里肯定有怨言的。也是，眼看着就要签下来了，六位数的提成就要到手了，结果直接取消合作，是个人都知道愤怒的。 “老关，你也别生气，你应该知道我的，如果不是有什么重要的事情，我并不会这么做的。” 说的也是，关洪波也了解自己的这个老板。你别看他看着年轻，可是处理公司问题绝对的老辣。 公司成立好几年了，对方从来没有任性过。所以，听林杰这么一说，关洪波也按下了内心的愤怒。 “到底什么情况啊林总，这笔钱你这是要投资别的？” 林杰示意对方坐下，并且丢了根烟过去。 “没错，我看到了一个更加好的项目，一个让我们公司倾其所有投资都不过分的项目。” 关洪波一愣，随后皱着眉头看着林杰。 “林总您不会是让人忽悠了吧？” 林杰摇摇头，点燃了香烟。 “这个你不需要担心，我亲自去了解过的。还记得，两个月前，你带着你的项目书找我投资一个叫做拼房网的平台吗？” 林杰这么一说，关洪波立马想起来了，随后眼睛一亮，接着他激动的看着林杰。 “林总您真的准备投资拼房网？那太好了，如果这样我没有任何意见。 这个拼房网，说真的我无比的看好。这个平台，以后绝对了不得。 我最近，其实一直在关注这个平台。林总您知道吗，这个平台简直要起飞了。” 原本，关洪波还以为林杰被人忽悠了，但是这时候对方一说拼房网，关洪波立马没意见了。 拼房网这个平台，关洪波两个月前就知道了，并且非常看好，当时就建议了公司投资的。 只不过，对方并没有开通融资渠道，再加上当时正在跟这个即将被放弃的项目，所以就这么拖住了。 可是，今天当林杰再一次提起的时候，关洪波内心的波澜再一次升起来。 本就有很大的遗憾，可是现在竟然有机会，那么他自然激动的。 他觉得，如果自己主持真的投资成功拼房网，那么这笔投资将会是他的成名作。 因为以他的经验来看，这个平台如果让它发展起来了，简直不得了。 正当他开心的时候，哪知道林杰摇了摇头。 “老关，这个你就不要想的太多了。我和拼房网的创始人刘鑫，是认识的好朋友。 以我的了解，对方暂时肯定不会需求融资的。哪怕对方要融资，也不会接受我们的融资，他融资融的是渠道，并不是金钱。” 闻言，关洪波一阵失望和无语。不过，他也不愧是林杰公司的一流投资人，他很快反应过来，既然林杰刚刚这么说，那肯定有对方的用意的。 “那么林总，您的意思是什么呢？” “前几天，我和刘鑫一起吃了一顿饭。而这个投资方向，也就是对方给我指明的。 所以这次，咱们公司投资中介公司。确切的说，是我们自己来玩中介。” “中介？还要从投资者变成玩家？” 关洪波眉头皱了皱，很想反驳一下，可是一想到是拼房网创始人刘鑫推荐的，他就没有说出口。 “是的中介，如今有了拼房网这个平台，中介这个行业就大有搞头啊。是这样的……” 接下来，林杰就把当天，刘鑫和他一起吃饭说的一些话，选择性的说了一些给关洪波听。 关洪波那是越听，眼睛里面的光芒就越发的闪亮起来。 “好，我靠我没想到竟然会是这样的？林总，如此说来，中介这个行业，将会造就很大一批新的巨头了？” “没错，我最近了解了一下，发现也确实是如此。这个行业，接下来真的很有搞头。 所以，我停下了你负责的这个项目，想着把钱留下来，为的就是中介。” 这一刻，关洪波根本不去关心自己负责的这个项目了。他此时此刻，脑海里面已经在思考，中介应该怎么样投资了。 “可是林总，如果我们自己做，那么人手问题是个很大的问题。” 林杰自信的笑了笑，脸上还有一些阴险。 “嘿嘿嘿我说老关啊，投资方面你脑瓜子这么灵活，怎么这时候这么傻了？ 我们自己没有人手，他么的还不晓得去挖人啊？ 合家欢，安家，家乐还有搜房这四个天海的巨头中介，他们就是一个移动的人才库啊。 差人，咱们从这些公司挖人不就行了？ 你是做投资的，你应该知道，只要利益合适，什么都能交易的。 想办法，从这些公司挖一批人过来，不就什么都解决了吗？” 我丢，这他么的真的是个好办法啊！不光林杰，顾守业也在想着这么做，丁元英也是如此。 黄贺，钱书光他们一群人，也都是这么想的。 他们都在把目光，看向了四大巨头了。他们要成立中介公司，那么一批中介人员就是必须的。 而四大巨头，加起来几十万的员工，这么大的盘口，就是他们最好的人才市场啊。 其实说句实话，这一切都是刘鑫这个叼毛的阳谋。 至于具体怎么回事，咱们就不细说了，大家应该都能猜到了。 第646章 洪大力在行动 覃紫月很蒙圈，她自己都不晓得什么情况，竟然突然有一天有人找到她，说要挖她去公司当总经理。 说句实话，这情况搞得她一愣一愣的。 什么什么啊，就直接这么挖自己？ “那个，这位先生，我并不知道你们公司，我也并不想去。 我觉得，您不用在我的身上浪费时间。我只会中介这一行，也只会做这一行的。 我还有点事，所以就不和您聊了。有空遇到的话，我请先生喝茶。” “覃姑娘，你可是我找了很久才找到的人才啊。 说句实话，我可是没有这么容易放弃的。再说了，我和你们分店原来的店长刘鑫也是好朋友的。 并且，我也是打算做中介的。覃姑娘，你不用太早下决定，可以考虑一下在回复我的。” 覃紫月愣住，这……说句实话，本来她是准备不管这人说什么都拒绝的。 可是，对方竟然直接说和老大认识，这就让她拿不准了。 所以，拒绝的话一时之间也就停在嘴边了。 “好的，我会考虑的。” 挂了电话，覃紫月怎么都想不明白，最后她索性决定，打个电话询问一下自己的老大。 …… 刘鑫刚刚结束一场公司会议，会议的内容，就是怎么样调整这次的一元秒杀活动。 如今，平台的用户已经来到了两百七十万了，这眼看着就要超过三百万了。 所以，平台的很多方面都要做一个调整。特别是人员的问题，这是最需要调整的地方。 除此以外，还有就是目前市场的情况。如今，拼房网所占领的十二个市场，目前来说开发度还非常的低。 低到了什么程度呢？ 按照公司的统计，最多开大了百分之十五左右。 也就是说，还有巨大的市场等着拼房网去消化的。 不光别的，目前来说就房源就还有很大的市场。根据粗略统计，拼房网上面的房源，只不过是这些市场的很小一部分。 所以，平台需要将这些房源消化一阵子。 如果平台将这些市场完全消化的话，那么平台的势力会有一个质的提升。 最后的决定就是，公司目前不往外拓展，尽快消化这些市场。 武俊的市场部门，首先要做的，就是尽快保证房源问题。 哪怕巨头还在打压，他们一刻也没有放松打压房源问题。 可是，在这八个市场，这四家巨头的绝对统治力就没办法和三角地区比较了。 所以，接下来谈判房源入驻的问题，肯定会比较顺利的。 最后还说了一件事，拼房网这个月的成交额，已经达到了三十六亿了。 从上次十三亿成交的一天以后，拼房网每天的成交就上了很大一个台阶。 第二天虽然减少了很多，不过也还有四个亿，第三天也是差不多的。 所以，平台这个月的成交额将会是一个夸张的数字。而这个月，平台也要开始收账了。 第一个月的成交佣金，是时候要去找楼盘方结算了。 这个必须要结算了，公司要发展，你总要结账才行的。第一个月钱并不多，只有几个亿的成交额。算下来，佣金也最多三千万。 这笔钱，平台抽成不算很多，只有几百万的平台管理费抽成。 但是这也是钱，几百万也能缓解一下公司资金的缺口不是么？ 所以，催佣也到了势在必行的地步了。最重要的是，中介公司这边，必须要看到钱才行的。 中介靠这个吃饭的，你肯定要给对方一个保障才行的。不然的话，神经病才跟着你干呢！ 会议的后半段，基本上都是在讨论这个事情。一个会议，开完以后已经是中午了。 刘鑫走出会议室，感觉脑瓜子都是嗡嗡的。还好，咱们的赵晓晓助理还是很贴心的。 很快，一杯泡好的枸杞茶就放在刘鑫的面前了，对于自家老板，二十五岁就开始喝枸杞茶这件事，赵晓晓是非常不理解的。 你说，这该虚到了什么程度啊？ “老板，刚刚您开会，所以我就没有打扰您。您的手机，刚刚同一个电话，打进来了四次。 我觉得，应该是比较重要的事情。” 刘鑫喝了一口茶，感觉暖暖的格外舒服。听到赵晓晓的话，刘鑫懒洋洋的伸出手来。 “把手机给我吧。” 接过手机一看，果然有个电话打了好几次了。 “咦，紫月打电话给我干嘛？” 带着疑惑，刘鑫拨过去了。 “老大。” “哈哈哈，紫月啊，你打这么多电话干嘛呢？刚刚在开会，所以没带着手机。” “哎呀不好意思老大，我打扰您嘞。是这样的，我打电话，有件事想问问您。 是这样的，今天有个人打电话给我，说想挖我去他的公司，也是一家中介公司，并且还说和您是熟人。 所以，我想着打电话问一问情况。” 刘鑫一愣，随后若有所思。 “难道说，这个人是老丁他们？？不应该啊，他们也没这么快吧？” 确实，丁元英他们不会这么快，再怎么赶，他们公司要创办好也要下个月了。 如今，只怕还在回笼资金的吧？ “这个人叫什么啊？” “对方说姓洪。” 姓洪？？ 刘鑫彻底疑惑了，他有姓洪的朋友吗？ 原谅刘鑫，洪大力这个人，已经过去很久了，所以刘鑫一时之间想不起来也正常。 毕竟这么久了，他也很久没有听说过这个人的名字了，自然一时之间想不起来的。 “除此以外呢？” “这个嘛，没什么别的信息了。对方说，他们也要开一个中介公司，想挖我过去当什么经理之类的。 我害怕有人，打着老大您的名头骗人，所以我急忙打电话过来问问。” 刘鑫摸了摸下巴，最后实在没想起来这个人。 “这样，你把对方的电话发给我一下，我看看这个号码是否熟悉。” 挂了电话，很快覃紫月就把电话号码发了过来。刘鑫查询了一下，发现这个人他么的竟然是洪大力这个叼毛。 这下子，可把刘鑫惊讶的不行了。这个洪大力，怎么想起来跑这边来搞中介公司了？ 想了想，刘鑫直接拨打电话过去了。 “哈哈哈哈，刘老弟啊，怎么想起给我打电话了？这一两年没有联系了，只怕老弟你都忘了我了吧？” 都是社会人，这一套非常的熟悉。如果刘鑫，还是当初的小中介，对方可不会有这样的热情的。 “洪哥，我这不是刚刚听我一个朋友说，你过天海来了么？所以，我想着打电话问问。” “哈哈哈，是那个覃姑娘吧？嗨，我就知道，你肯定会知道的。” “没错，不过洪哥，你怎么想到，来天海搞中介这个行业了？” “这个嘛……” 第647章 老弟，我有几个亿闲钱投资你怎么样 ps：求推荐票各位大佬，给点支持哦。 洪大力请客的地方，啥东西都可以没有，一定要豪华，可以不好吃，但是一定要贵。 这老洪，真的这辈子这方面改变不了了。可是，你不得不承认，这种人哪怕品味稍微有点问题，但是你绝对不讨厌他。 他有自身的独特魅力，比如说豪爽。 刘鑫应约过来了，来的是一家西餐厅，而且是附近最好的西餐厅。 那个啥，你很难想象，这洪大力在西餐厅请客吃饭的样子。 刘鑫过来以后，直接来到了卡座。一眼就看到了洪大力，果然对方还是那个他。 大金链子，大金戒指，还有特么的一件蹦的紧紧的西装，穿在他身上真的有种沐猴而冠的感觉。 “洪哥。” “哈哈哈哈，刘老弟，好久不见啊！” 一声豪迈的笑声，让附近很多拥抱的一些人都皱了皱眉头，随后眼中带着一些鄙夷的看着洪大力。 特别是对方的打扮，他们更加的鄙夷。这他么的是西餐厅，这群人觉得应该特么的要绅士，要他么的优雅。 可惜啊，洪大力会在意这些人的目光吗？ 呵呵哒，信不信，他一个亿砸下去，这西餐厅里面百分之九十的人都会跪着喊爸爸？ 所以，他根本不在乎。刘鑫也不在乎，所谓的面子，所谓的场合，根本上来说，都只会针对还在这个层次的人。 老马就算是在西餐厅，吃帝都的豆汁儿，都不会有人说什么的，还觉得平亿近人。 不过嘛，服务员走过来了，似乎还带着一些优越感的存在。 “这位先生，咱们这是西餐厅，所以麻烦您请不要大声喧哗，影响其他的客人。” 洪大力看了一眼对方，随后根本没搭理他，直接笑呵呵的看着刘鑫。 “老弟，咱们这也是两年多没见了吧。没想到，你今天给我这个面子，出来吃顿饭。” 这洪大力，真的是有意思。一旁的服务员比较尴尬，最后只能退走了。 刘鑫笑眯眯的看着洪大力道：“洪哥，我也没想到，你会再一次来天海的。 当初，欣欣那个楼盘，听说洪哥你可赚了不少。” 洪大力一把丢开了所谓的餐巾，这玩意儿看着都烦。他也没想到，这个破西餐厅吃饭这么麻烦。 “嗨，那才几个钱啊，几千万而已，也就够我玩一年的直播的。” 刘鑫瞬间无语，果然这很洪大力，这个砍脑壳的还是喜欢看他的直播。 说真的，刘鑫是搞不懂对方这个爱好的。 “呵呵，洪哥有钱人啊！不过我很好奇，你为什么会来天海投资中介的？ 你是基于什么样的想法，决定投资中介这个行业的？” 刘鑫这个问题，对方并没有很快给出答案来。因为这个时候，已经开始上菜了。 惠灵顿牛排，一道刘鑫并不怎么样喜欢的西餐。 至于酒，应该是波尔多的葡萄酒。两个人过来，说句实话并不是为了吃饭的。 服务员下去以后，刘鑫并没有动眼前的牛排，还是看着洪大力等他的回答。 刘鑫真的很好奇，洪大力为什么会看好中介，并且还是将所有精力放在拼房网的中介模式。 刘鑫可以确定，对方从来没怎么接触过这个行业，他甚至连这个行业怎么样运作都不懂。 可是，对方为什么会决定投资呢？ 洪大力喝了一口这个葡萄酒以后，砸吧砸吧嘴，也不用所谓的餐布优雅的擦嘴，直接就是用手抹了抹。 “麻蛋，老子不管喝多少次，都喝不惯这破酒。 说到底，还是不如我常喝的杏花村和竹叶青啊。这一股子怪味儿，喝起来没劲。” 刘鑫并没有在意洪大力的话，毕竟他对于红酒也并不是太喜欢。虽然能喝，也懂一点，但是他本人并不喜欢。 并且，对方这么说，刘鑫反而觉得洪大力这个人，有那么一股子别人没有的率真。 你仔细看这所谓的高档西餐厅，其实一多半都是一些虚伪的虚荣者。 你比如，挨着刘鑫他们这一桌的两个女孩儿。看起来长相漂亮，也算很精致了。 穿着也不差，身边的包包，身上的衣服之类的，都非常的不错。这时候，两个人鄙夷的看着洪大力和刘鑫。 “土鳖，这种人怎么放进来的？” “就是，这样的高档餐厅，把这么俗气的人放进来，都侮辱了这样的环境了。” 刘鑫嘿嘿一笑，并不搭理这两个女孩儿。洪大力更加不会搭理了，对于这样的伪白领，他说句实话真心没看在眼里。 洪大力一眼就能看出来，这两个女孩儿属于那种伪白领。 什么意思呢？ 就是，穿着大几千的衣服，提着几万的包包，然后欠下一大堆的信用卡和借呗。 月初潇洒几天，几天过后吃方便面都要省着点。 出门收拾的那叫一个精致，说话的话，不是各种高档衣服就是限量款包包之类的。 这种人，就是如今非常普遍的所谓伪白领。 这样的人，根本不被两个人看在眼里。没有那个命，得了这个病，这种人最可悲了。 “刘老弟，你问我为什么决定投资中介是吧？ 这个吧，说起来你可能不相信。我就是过来以后，看了你的拼房网以后，我觉得这个行业能赚钱。 没有别的原因，就是一种很强的直觉。” 听到这里，刘鑫一阵的无语，神色怪异的看着洪大力。这个人，真他么的是绝了啊！ 有些时候，有些人的直觉，就是你羡慕的只能眼红的存在。 “好吧，既然如此，那么洪哥你尽快将申请提交了吧。 对了，你如果真的想挖覃紫月的话，你可以试试。这姑娘，有一股子非常了不起的认真劲头。 并且，对于中介这个行业，她是非常熟悉的。” 说句实话，刘鑫确实一样覃紫月这位故人走出合家欢。因为以后，挂靠拼房网的中介才是未来。 “哈哈哈，这是自然的，我肯定不会放弃。 老实说吧刘老弟，我现在是一门心思挖他合家欢的墙角啊。 你是不知道，这个公司有太多的人才了，简直就是他么的一个宝藏。 不过老弟，我也想问你一个问题。你的这个平台，接受投资吗？ 如果接受，我可以拿几个亿给你。至于股份，你看着来就行怎么样？” 这句话，洪大力可是非常认真的。他不差钱，几个亿还是可以轻松拿出来的。 账面上，如今只怕就趴了有二十来个亿的。所以，他非常想投资刘鑫的拼房网。 刘鑫肯定不会答应的，他如今怎么可能会答应别人的投资的？ 哪怕答应，这个人也一定不会是洪大力。并不是对方人怎么样之类的，而是对方身上，没有刘鑫需要的渠道。 “噗嗤，我的天哪，我今天第一次看到天上有牛在飞。小筠，你看到了没有？” “是啊，看到了，好多牛啊！” 第648章 你觉得刘鑫是个什么样的人？ 刘鑫和洪大力一起走出了这个西餐厅，刘鑫拒绝了对方，没有犹豫的就拒绝了。 说真的，洪大力非常的遗憾。他没有说假话，如果刘鑫愿意接受投资的话，他是真的愿意花五个亿，买下拼房网百分之四十的股份的。 可惜，刘鑫根本不接招，这也让他没有任何办法。 其实他自己也明白，光有钱是不行的。特别是商业圈子，钱并不是最重要的东西，渠道才是真正重要的。 他只有钱，没有与之相匹配的别的，那就等于是啥也不是。 至于刚刚，也出现了一个小插曲。两个伪白领的漂亮姑凉，那是格外的嘲笑。 虽然没有明说，但是都知道两个人说的谁。所以啊，这个世界不怕人蠢，也不怕人傻，最怕的就是那种没有自知之明还自我感觉良好的人了。 不过嘛，和这种人一般计较，实在有点掉身份，两个人都没有搭理。 自己说自己的，根本不看着两个人一眼。这两个姑娘，似乎还有点不服气还是怎么的。 可能觉得自己有点姿色，平日在生活中或者工作中，被人舔成了习惯，以为谁都会惯着她们的。 可惜啊，也不看看这两个人是什么人。洪大力玩过的女人不知道多少，从来只有别人舔他的，他回去舔别人？ 别逗了，再怎么漂亮的女人在他面前，也就那样了。 一些女主播，长相可比这两个人漂亮，并且还非常有气质，结果人家不照样跪舔他大力爸爸啊。 至于刘鑫，说句实话吧，没有风骨还有内涵和能力的女人，在他的面前，就是一个路人甲。 或者说，其实在刘鑫的世界里面，只分三种女人。 第一种就是雪妃儿，第二种是有能力值得他注意的女人。你比如蓝英，覃紫月等人。 第三种，那就是路人甲。 谁会去在意一个路人甲说什么做什么吗？ 两个姑娘也前后脚走了出来，看着路边的刘鑫还有洪大力，忍不住不屑的哼了一声。 只不过，正在这时候，一辆劳斯莱斯开了过来，那闪亮的车标直接亮瞎了这两个伪白领的双眼。 这时候，只见这辆劳斯莱斯停在了刘鑫和洪大力两个人的身边。车门打开，洪大力的司机下来了。 “老板。” 洪大力嗯了一声，然后看了一眼刘鑫。 “刘老弟，要不我送送你？” 刘鑫笑呵呵的摇了摇头：“我刚刚可没有喝酒，所以我自己开车回去了。 记住我说的话，如果真要搞就好好搞，我这边一定给你一些方便的。 如果真的要挖人，就去合家欢会阳大区的震龙区域。” 说完，刘鑫转身，来到一旁的停车场，打开了自己的车门点火走人了。 而洪大力，也准备上自己的车离开。刚刚刘鑫的一些建议，他非常的重视，准备立马回去，和自己的公司管理商议一下。 不过嘛，洪大力突然看到了呆住的两个女孩儿。嘿嘿一笑，然后吹了个口哨。 “喂，两个美女要不要明天早上一起起床啊？” 我丢，这他么的大力，你这是要出奇迹啊？ …… 乐清平亲自回了一趟家乐香江总部这边，这也是家乐的大本营啊。 看着拥挤而又熟悉的街道，乐清平感觉自己非常的陌生了。司机过来接他来了，并没有去别的地方，直接就去了总部大楼这边。 来到总部，乐清平直接来到了董事长办公室。里面，以为三十七八，身穿定做西服，带着金丝边框眼睛的男子，正在等待乐清平。 他是家乐如今的董事长，名字叫做陈柏，松柏的柏。 以乐清平的地位，也值得他这个董事长亲自等待。毕竟天海市场，和别的市场他是不一样的。 “清平哥，你回来了啊？” “陈总，我回来了。” 对方示意乐清平坐下，乐清也不推辞，直接找了个地方就坐下来了。 “清平哥，你说说什么情况吧。” 说说情况，什么情况？那自然是，和拼房网合作的情况了。 乐清平也不迟疑，直接就开始了。 “陈总，这就是拼房网如今的情况。怎么说呢，对方在短短几个月时间，将平台做到了三百万用户，这个月成交额超过了三十个亿了。 并且，如今还有三万多入驻中介。发展只快速，简直前所未有。 如果合作，我们家乐加入对方的平台，未来会是怎么样也不好说。 不过，刚刚那些话，就是当时拼房网的老板刘鑫说的。” 陈柏背靠在沙发背上，沉默的听完了乐清平的诉说。他没有打断，一个字都没有打断，全程都在听，只是偶尔用手指推一推自己的眼睛。 一双锐利有神的眼睛，偶尔闪烁一下，似乎听到了什么感兴趣的东西。 “而我也觉得，我们家乐在天海的市场已经到了岌岌可危的地步了。 我们加入拼房网，确实是在保持一个平衡的局面。 第一，我们能够借助拼房网发展市场，让自己缓慢壮大起来。 第二，让拼房网来牵扯住安家，搜房还有合家欢这三家的脚步和注意力，压制他们的发展，这是一招很好的渔翁得利。 基于以上这些，也是我为什么会亲自回来的原因。 咱们家乐，不能丢了天海市场。每年家乐的利润，很大一部分，都是天海那边提供的。 如今，机会就在眼前，就看陈总你还有公司的股东们的考虑了。” 乐清平其实也是公司股东，不过他的这个股东和其余人然后不一样的。 陈柏推了推自己的眼睛，然后点燃了一支香烟抽着。 “清平哥，刘鑫这个人，你觉得是个什么样的人？” 乐清平思考了一下，然后苦笑了一下。 “这个人，才华横溢，并且思想超前，最重要的是他有很强大的管理能力和创造力。 这样的人，是一个让很多人羡慕并且嫉妒的人啊。 当初，合家欢有他在的时候，可以说是合家欢的最巅峰。 哪怕，他只是一个小小的区域负责人。可是，他所创造的三个模式，如今被全国很多中介使用。 这个人，手段老辣的不像是他这个年龄应该有的。” 这是乐清平对刘鑫的评价，并且看起来非常的推崇。这也正常，因为刘鑫的影响力还有他的优秀，也配得上这样的夸赞。 陈柏又推了推自己的眼睛，最后莫名的笑了笑。 “好吧，看来这样的人，是一个不好打交道的人啊！” 乐清平嘴角抽搐了一下，有点无语的看着陈柏。对方这句不好打交道，别人听了可能觉得很普通，但是乐清平却非常清楚。 陈柏说不好打交道，就是不好忽悠对方的意思。 “清平哥，既然如此，咱们待会儿开大会吧。我也觉得，确实应该和拼房网合作。 对我们来说，这是最好的选择了。” 第649章 刘鑫的阳谋 拼房网的员工，再一次迎来了一个扩张。最近这段时间，人事部从来没有放松过对于人才的招聘。 这段时间，公司的人手有了不小的增长。随之而来的的，就是公司办公室稍微有点不够了。 为此，公司这边，直接找到了万科这边，将这一层的所有地方都租下来了。 得了，这也是增加了很大一笔开销啊。 …… 今天，姜思语这个财务部门的经理，跟着刘鑫一起来到了润华集团。 没别的事，这次过来，就是过来签合同的。 刘鑫以拼房网百分之十五的公司股份作为抵押，拆借润华两个亿的现金。 借款时间半年，本月中旬先拿一个亿，剩下一个亿，以公司月底能否完成和润华的对赌决定。 不过嘛，说起这个对赌，这个月刘鑫他们非常的自信，可以说百分百能够搞定。 润华上次，参加一场秒杀活动，就直接搞定了两个多亿。 这段时间，又陆陆续续成交了好几个单子。如今，润华的楼盘，成交额已经超过了四个亿了。 再加上，今天才十四号，并且马上新一轮的秒杀活动也要开始了。 所以，对于这六个亿的成交对赌，已经可以说没有了任何问题了。 其实这次的这次拆借款怎么说呢，刘鑫自己都没想到闵月红会这么的爽快的。 这一次，刘鑫也算是彻底的认识了闵月红这位名满天海的铁娘子了。 来到润华天海总部，闵月红的助理直接带领几人来到了会客室。这次可不像是第一次，等了很久对方才出现。 没几分钟，闵月红就已经过来了。并且，这次的闵月红那是非常的热情。 “刘总久等了，刚刚有点小事儿。” 刘鑫和对方握了握手，然后耸了耸肩膀。 “闵总太客气了，我们刚到，哪儿来的久等这么一说。” “恭喜刘总啊，这个月你们平台出了名了。一天十三个亿的成交额，可把整个天海这个行业的人都震撼了一下。” 闵月红这个可不是恭维的话，她说的都是真的。 这个月，拼房网真的可以算是真正进入天海所有这个行业的眼中了。 那一天十三个亿的成交额，可以说就是最好的广告了。 “哈哈哈，闵总过誉了。拼房网如今，距离我内心的想法还差的远呢。” 两个人寒暄了一会儿，也没有说多少正事。这是在维持交情，也算是社会的人情世故的一方面。 没有聊多久，很快就聊到了正事儿上面来了。闵月红没怎么为难，非常爽快的让人准备好了借款合同。 上面的一些条款，自然是有公司的专业律师审核的。这个东西，没有什么为难的。 很快，这边就确定了合同没问题。接下来，就是签合同了。 刘鑫拿出钢笔，签上了属于自己的名字。闵月红也不客气，拿出了自己准备的笔也签上了自己的名字。 很快，这笔拆借款就已经确定了下来。 “刘总，明天这笔钱就会进入你们的户头。” “那就多谢闵总了，这次闵总的人情我刘鑫一定铭记。” 哪怕是对赌，这份人情也确实要记下来的。闵月红为了这笔资金，肯定不会这么容易的。 首先，她不是润华的董事长，所以要从润华拆借这么大一笔钱给刘鑫，肯定需要做解释的。 不说别的，就说这一点，就值得刘鑫永远记住这份情义的。 告辞离开了润华，接下来公司将会有一笔一亿的资金进来。 那么，公司稳定市场的脚步就可以加速了。首先就是平台的投入，然后就是各种市场的营销。 这些东西，自然是越快越好的。不过嘛，拼房网在光明市，东风，天周还有会阳这四个地方，已经有点不好走了。 为什么呢？ 还不是四大巨头，在这四个市的影响力太大了。对方既然诚心打压，那么拼房网的扩张步伐就一定会慢下来的。 别看这个月，拼房网解决了很多难题，还有引起了很大的震动。 可是，这只能让平台稳定下来，根本谈不上在这四个市的市场发展。 平台能够壮大，其实还是在其余八个市的原因。从这方面，你就能看到一件很恐怖的事情，那就是四大巨头真的很牛。 回到公司，刘鑫就开会了。这笔钱，明天就会到公司的户头，这笔钱怎么用也是要商量一下的。 这种小事，咱们就不去一一说明了。 …… 丁元英卖掉了自己很多持有的股份，还有很多基金。 他需要很大一笔的现金，然后用来投资中介这个市场。 他的选择和林杰是一样的，他也要搞一个中介公司。 为此，他推掉了自己原本的公司很多的事情。相比起来，顾守业就比较快速了。 他通过家里的一些关系，快速搞定了公司的一系列手续问题。接着，他就开始招人了。 可以说，顾守业是发展最快的乐。如今，他的中介公司已经初步成立起来了。 而挖人，刘鑫也在上次给他们支了个招。咳咳，那个啥，四大巨头就是一个宝藏。 里面的人才非常多，既然需要，那就想办法挖过来就是了，这是刘鑫搞的一个计划。 老实说，他的这个计划非常的阴险。以拼房网作为平台，然后新的中介模式作为诱饵，吸引人进来投资。 最后，用这些公司，来慢慢的蚕食四大巨头的根本那就是人才。 这本就是一个阳谋，反正你知道了又如何？ 人家开的条件，就是比你们给的好，难道你还想用大饼来留住他们么？ 刘鑫搞这样的做法，一共有两个用意。 第一个，就是让市场出现更多的中介公司，让后让他们去对付四大巨头。 他这是一步很长时间的棋，可能需要很久才能达到理想的地步。 可是，同样这也是一步温水煮青蛙的棋。时间长不怕，只要有效果就好了。 培养市场玩家，然后让这批玩家，来想办法一口一口的他吃巨头的肉，从而达到削弱巨头的想法，并且为自己破局找到一个关键点。 这是典型的蛇吞象的局，并且还不是常规的蛇吞象，刘鑫这是在撺掇蛇去吞象而已。 所以说，很多时候说刘鑫是个博弈的高手这是没错的。 除此以外，刘鑫的这个想法还有另外一个用意，那就是培养市场。 只有当有越来越多的中介公司，完全依附在拼房网上面的时候，拼房网才能越发的强大。 因为，当利益共同体越多的时候，就是这个平台越强大和越安全的时候。 到时候，有人想要针对拼房网，那么拼房网上面的利益共同体就会拼死反抗的。 这，就是刘鑫的一箭双雕计划。 第650章 三十六亿七千万（求月票推荐票） 十五号，这一天拼房网的用户超过了三百万，达到了三百二十万。 并且，也就在这一天，拼房网本月的成交额达到了三十六亿七千万。 同时，也就在这一天，拼房网的入驻中介，来到了三万三千这个数字。 也就是在这一天，拼房网开通了如今十二个市场以外的市场中介入驻。 是的，开通了，但是拼房网并没有入驻这些新的市场。 同时，也在这一天，拼房网的楼盘达到了一千套。一百多万套房子，如今放在了拼房网上面。 同时，也在这一天，拼房网app更新了一次。 更新以后，拼房网上面多了一些小功能。其中最受特别的，就是中介公司员工销售排行榜的出现。 这玩意儿，看着似乎没什么作用，可是却对公司员工有着非常积极的作用。 每个人，都能一目了然的看到自己的排名和成交情况。并且，还能再上面，清楚的知道自己这个月成交了多少佣金。 并且，还能看到很清楚的佣金结算情况。 这个东西，对于普通员工来说非常重要。他们这么苦这么累，为的不是别的，就是能够清楚的知道自己一个月能够挣多少钱。 所以，这玩意儿的出现，也让他们非常的高兴。 这一次的更新，是拼房网如今在稳定市场的一个信号。 也就是说，短时间拼房网并没有打算开拓新的市场。 其实也是没办法，虽然刘鑫拆借了润华一笔钱，但是平台最近真的没办法继续发展了，只能稳定市场。 不过，虽然没有打算开拓新市场。但是，拼房网却在疯狂的接纳别的市场的中介。 最能说明情况的，就是这两天，拼房网出现了不少佛山，珠海，中三，江扪还有兆庆等地方的中介公司员工。 他们肯定是想加进来的，因为这个平台很特别，只要加入进来，就能共享平台的所有房源。 这对这些小中介来说，这是非常重要的。你要知道，这些公司，他们所在的地方，基本上都被四大巨头统治。 他们所拥有的市场，那是少之又少的。如今，拼房网的出现，让他们看到了希望。 这么多房源的资源共享，简直就是一场福音。 而更加让他们想不到的是，拼房网竟然接受了他们的入驻。 这……说句实话，很多人没有看明白刘鑫这一招到底有什么用？ 既然你要稳定市场，那么你就应该稳定住如今市场的中介。你把这些人放进来，这不是容易引起矛盾的么？ 并且，对方进来，除了分走这边市场的蛋糕以外，请问还有别的作用吗？ 这事儿，别说外人了，拼一拼公司内部也在讨论。很多人，也都不认可这么做。 只不过，这一次刘鑫罕见的直接乾纲独断了一次，直接以命令的口气吩咐了下去。 至于为什么这么做，刘鑫暂时没有说，他只说了一句，还是以前那句话。 流水不争先，争的是滔滔不绝。至于这句话的具体意思，想来也就蓝英有了点想法。 其余人，不管怎么样都没有搞明白的。 …… 珠海一家名叫欢喜中介的公司，也是这次通过拼房网申请的中介公司。 他们在珠海这边，有一百六十多员工，门店有六七家。 可是吧，说句实话，珠海这边基本上就是四大巨头的大本营也不错。 所以，他的中介公司过得并不算好。能混一混，但是绝对不可能发财的。 本以为也就这样了，谁都没想到，天海出现了一个和四大巨头叫板的平台。 并且，这次的叫板，在他们看来拼房网还占据了上风。当然了，这也是他们这么看。 明白人都知道，这次拼房网吃了点亏的。本来很好的发展趋势，被直接限制了。 如今，拼房网想要进一步打开市场，可没有原来这么简单了。 特别是，在三角地区，四大巨头是一步也不会退让的。 不管如何，反正他们觉得占据上风就行了。所以，他们这些中介，就第一时间来了解拼房网来了。 越了解，就越觉得这个平台有搞头。所以，他们很想跟着试试。本以为，这次的申请没有用的。 结果让人很是意外的是，申请竟然通过了。如此，他们自然是极为高兴的。 欢喜中介公司，老板富有强正在给员工开大会。会议的内容，就是让所有人开始准备入驻拼房网，准备接下来的拼房网平台的培训。 “我告诉你们，拼房网就是你们以后收入的保证。你们是想一个月五六万，还是一个月五六千的？” “五六万。” “两三万也行啊，只要比现在好就行。” 富有强满意的点头：“那好，既然想要五六万，接下来就好好的学习认真的学习。 拼房网这个平台，能够让你们实现自己的梦想的。” 不光是在珠海，很多地方的中介公司，都在如此的开会动员自己的员工。 其实你别看相互之间似乎距离很远，但是如果真的在拼房网上面挖到了客户，那是绝对划算的。 一套房子成交，并且按照拼房网的做法，如今基本上就是单人出去。 那么，佣金的话，最少也有一万以上的个人收入。有这样的收入，哪怕是辛苦一点又如何呢？ 这些公司老板看的很明白，和挣钱相比，辛苦简直不值一提。再说了，辛苦也是辛苦员工的，并且他们还会很乐意这样的辛苦。 几个市的中介，总共有接近三千人加入了进来。并且，这个人数还在增多，因为申请的公司很多，还有好多根本还没来得及审核的。 一旦审核通过，那么接下来的人将会更多。相比较这些市场的中介来说，原有市场的一些中介公司就不满意了。 并且，四大巨头的动作也来了。他们并没有直接出面，而是直接鼓动了一些光明市，天周市等地方的中介公司闹起来了。 一开始，还是只有一些人在说这件事，表达自己的不满。 可是，渐渐地人就多了起来了。 “哎我说几位老板，你们说凭什么啊？ 他们珠海佛山那边的中介，凭什么就能加入进来分我们的市场？ 也不知道这个刘总怎么想的，让这些人加入进来。” “就是，我也不服气。这他么的，是我们的市场，凭什么让这些地方的人过来啊？” “额，我觉得也没啥，刘总自然是有他的考虑的。再说了，市场这么大，进来一些人也没所谓的吧？” “呵呵，你是站着说话不腰疼啊？” “靠，我要去找刘总问清楚。这样搞我就不乐意了，本来市场就这么大。各位，有没有想要和我一起去的？” ps：各位看书的朋友，特别是在别的平台看书的朋友，本书这几天限免，也就是说不花钱免费看，大家可以来起点支持一波的，投几张票白票一下不香么？ 第651章 中介公司的抗议（求月票推荐票） 反对的声音越来越多了，甚至已经有人在威胁平台，如果继续这样搞，他们就要退平台了。 这些话，很快就直接传到拼一拼公司这边来了。蓝英最先知道，因为刘总今天没在公司，出去说是有事情去了。 蓝英皱着眉头，看着手下汇报上来的情况。 “他们这是要上天了？这一看，就是四大巨头在后面推波助澜吧？ 不然，不可能有这样大的规模。一群没脑子的玩意儿，还威胁起平台来了？” 蓝英霸气的怒吼，让武俊忍不住缩了缩脖子。 蓝英确实生气，这群没脑子的人也不知道怎么想的。这么大的盘口，就你们吃的下吗？ 老实说，公司里面的人，武俊哪怕就是对刘鑫这个老大都没有惧怕只有尊敬。 唯独面对蓝英的时候，武俊总是有点发毛。 “蓝总，虽然说背后肯定是四大巨头在推波助澜。但是，这件事如果不给一个解释，我就跑到时候会引起巨大的中介公司出走的情况。 一旦发生这样的情况，到时候会引来一系列巨大的问题的。” 武俊这话，也算是老成之言了。只不过，听到武俊这话的蓝英，忍不住用那双英气十足的眼睛瞪了一眼武俊。 “你脑瓜子拍毛了吧？我们需要去解释什么吗？ 我告诉你武经理，目前来说，我们拼房网已经稳住了脚步。 所以，平台还有的强硬是一定要有的。不然，今天不舒服就要闹事，明天不舒服就要威胁。 那是不是，以后什么事都要闹一闹？ 长此以往，咱们平台还怎么去运营？ 解释？ 解释个鬼的解释，你直接放出话去，就说如果要威胁平台退出的，我们拼房网虽然遗憾，但是肯定满足他们的要求。” 武俊一脸的踌躇，这么说真的好吗？ 一旦把人逼狠了，真的就大规模走人怎么办？ 怎么看，武俊都觉得有点冒险。 “这……蓝总，这样会不会过激了一点？” 蓝英突然一个扭头，眼神那叫一个锐利的盯着武俊，看的他全身发毛。 真的，就像是一只小白兔，被一头饿狼盯上了一样，那种不自在实在让人不爽。 对于武俊来说，蓝英的眼神真的太有杀伤力了。 “咳咳那个啥，我先出去了。” 说完，武俊急忙走出了蓝英的副总办公室。只不过，武俊还是有点不放心，然后给刘鑫拨打了一个电话过去问问情况。 “刘总事情的经过就是这样的，我打电话问您一下，到底应该怎么做？” 电话那边沉默了一下，然后刘鑫说话了。 “武俊，你要记住一件事，蓝总是公司的副总，对于她的决定，你需要支持知道吗？ 以后，这样的事情，我不希望再发生了。蓝总不是普通人，她知道应该怎么样下决定。” 刘鑫的话，让武俊愣住了。确实，武俊的做法是有问题的。 蓝英可以说，是武俊的直接领导了。他直接越级，报告到刘鑫这里来了，这是他这个经理的失职。 公司有公司的制度，不能允许别人随意的破坏的。所以，刘鑫警告了一下武俊。 刘鑫很清楚，公司的管理，蓝英是有资格做决定的。 哪怕这个决定会有一定的错误，也不是一个下属随意否定的。 经常这样，只会增加他和蓝英之间的隔阂。造成一种，公司只有他刘鑫，而没有蓝英这个副总的存在的情况。 …… 天九茶馆，刘鑫挂了电话以后，脸上继续微笑的看着身边的两个人。 一个是闵月红，一个是万科的副总王峰。今天这朵茶，是闵月红组建的。 王峰喜欢喝茶，并且还非常喜欢听评弹。这种依侬软语的江南小调，喝着一杯山泉水冲泡的龙井，那是格外的舒服啊！ 这是王峰的爱好，在圈子里面也不是什么秘密。闵月红和王峰，两个人算是很好的朋友了。 正所谓不打不相识，当初他刚来天海主持万科大局的时候，就遇到了刚来不久的闵月红。 那时候，润华和万科，可谓是在一块地王上面争的面红耳赤的。也正是那一次，两个人认识了。 有时候，朋友真的就是靠眼缘和感觉了。交朋友，比找老婆还要难得。一来二去，两个人成了好朋友。 今天，闵月红提前兑现了自己对赌的赌约，直接约了两个人，在这里组建了一个茶话会。 就三个人，都是不简单的三个人啊。 王峰听着台上的小调，忍不住跟着也哼了起来。刘鑫和闵月红两个人，对这个其实并不是很感兴趣。 所以，两个人相视一笑然后碰了碰青花的差碗。这杯茶，说起来比这个评弹要好一些，至少在刘鑫看来是如此的。 一曲唱完，那位清秀的女子，一身旗袍摇曳着身姿离开了。 这里，就留给了他们三个人了。刘鑫想要万科入驻拼房网，这是非常明显的事情。 其实像是万科，万大，碧桂元这种巨头，说真的他们实在是不怎么需要中介的。 哪怕离开了中介，他们自带的效应也能让无数人趋之若鹜的。而这，就是巨头和小公司的差距。 从这方面，也能看出来，拼房网如今面临的压力了吧？ “刘总，如今《三笑》已经听完了，咱们就来谈正事吧。你找我，我不需要多想，基本上就是为了万科入驻你们拼房网的事情吧？ 说句实话，刘总和我们万科也算是老相识了。咱们之间，也打过不少的交道。 刘总就直说了，我万科进入拼房网，能够给我们带来什么样的好处？” 王峰喜欢听《三笑》，基本上每个月都要听一听的。 而他的人，却并没有如同评弹这般的温柔婉转，反而显得有些直接。 刘鑫扣下了茶碗的盖子，发出了清脆的声音。他并不意外，对方能够猜到自己的来意。 如果这点东西都猜不到，那么他这个万科的副总就别做了，去干点别的好了。 “既然王总如此直接，我也就不客气了。” 此刻，刘鑫正准备说话的时候，闵月红打断了他的话。 “二位，我有点事情，你们好好喝茶，我就先走了。” 闵月红直接提出了告辞，这是她的智慧。她只是一个中间人，并不适合深入的听下去。 所以，她直接选择告辞，将时间和空间交给了这两个人。 “闵总，你有事儿你先忙了。” 王峰也点点头，站起来笑呵呵的看着自己的这个老朋友了。 “月红，既然你有事你就先忙去吧。下次有机会，咱们再来听听。” 就这样，闵月红直接告辞了，一时之间这里就只剩下刘鑫和王峰了。 第652章 都是纸老虎而已 “王总，我就直说了。我拼房网，做的是平台。并且我拼房网如今有三百多万的用户，加上三万五的中介。 前几天，我们做了一个主推，楼盘名字叫做水乡小镇。五天时间，我们将这个楼盘卖的干干净净。 所以，要说拼房网能够带来的好处，那就是我们能够让开发商以最快的速度回本。 并且，我们还能为开发商打响更大的知名度。万科与我们拼房网合作，可以说完全就是强强联合。我想，对于一个开发商来说，资金回笼的重要性就不需要我过多的赘述了吧？ 除此以外，我们还可以达成更多的合作。随着拼房网的市场发展，万科的市场也能做到更多的发展。因为只要有拼房网的市场，万科的楼盘我们就能保证代理。 同时，王总也不要忘了，拼房网不光是对中介做到资源共享，更是为开发商做到了没有中介公司差别。 最重要的是，我们所需的佣金点比合家欢等巨头要低。” 王峰并没有被刘鑫的说法打动，似乎根本不怎么关心一样。刘鑫看了一眼对方，最后笑了笑直接喝了一口茶。 “当然了，还有最重要的一个好处，那就是我们能够做到帮助万科占据市场。 拼房网的用户，就全部都是万科的潜在用户。如此多的用户，对于万科的名气也是这巨大的帮助。 并且，我们拼房网年底或者明年年初，将会出现一个新的功能，那就是网上门店。” 王峰突然睁开了眼睛，目光稍微带着一些惊诧的看着刘鑫。 “网上门店？你是想，做网上中介门店么？” 对于这个，刘鑫并没有过多的回答。 “也有可能，会有网上楼盘专卖店也说不定哦？” 这下子，王峰不能淡定了。他突然，无比好奇刘鑫的具体想法。 “刘总，仔细说说。” “这个嘛，王总加入进来，我自然会仔细说一说的，我可以很认真的告诉王总，这个想法我们已经在开始做计划了。” 王峰不得不承认，如果这个网上门店，真的和他想的是一样的话，那么他就真的觉得有合作的必要了。 而刘鑫也确实没有撒谎，他确实有这个计划，网上中介门店。因为这是未来趋势，因为如今互联网就是第二世界。 而中介这个行业，从网络端口来网络进客就已经看出了苗头了。 一旦推出网上门店，那么中介行业就要迎来天翻地覆的大改革了。 …… 离开茶馆以后，刘鑫脸上带着一些喜悦。这次的会面，对于拼房网来说真的很重要。 如今，结果是让人满意的。如果没有意外的话，用不了几天，万科的楼盘将会进入拼房网的平台了。 万科在天海的影响力，可以说仅次于万大，碧桂元一类的巨头了。 他们的合作达成，也意味着拼房网能够更加的吸引客户和中介了。 开着车，刘鑫高兴的离开了。同时，他也再一次欠下了闵月红一个人情。 哪怕这次，还是对赌醒来的，可是这不得不说还是一份人情在。刘鑫回到公司，第一时间宣布了这个好消息。 如此好的消息，也激发了员工的热情。他们当然希望拼房网越来越好的，因为他们属于拼房网的元老了。 只有拼房网越来越好，他们才能过得更好。不过，很快蓝英找到了刘鑫，第一件事就是再说，平台上如今的一些事情。 “闹事并且还在裹挟别人的中介有好几家，并且越来越多的人加入进来，说是不满意其余市场的中介入驻拼房网。” 刘鑫不屑的笑了笑：“拼房网是我们拼一拼公司的，不是所有人的拼房网。这些人，是真的没脑子吗？” 确实有些人，是真的不懂事。其实说白了，里面很大一部分人，都只不过是跟着凑热闹而已。 真正别有用心的人，只有极少数而已。当中，或许是真有人，很不满意拼房网如今的做法。 毕竟，自己的市场，被其余市的中介公司跑过来分饭吃，担心自己的利益受到影响。 而大多数，刘鑫都可以确定，这是合家欢等几个公司在推波助澜。 或许，这正是他们希望看到的。让你拼房网自己出问题，这样就是最好的了。 再强大的堡垒，都挡不住自己人将它破坏的。 “我已经让武俊做了警告，不过我感觉用处不会很大。随着别的市场的中介进来，接下来势必会有越来越多的人被裹挟进来的。” 蓝英稍微有点担忧的说道，这肯定是必然的。并且，蓝英也知道，刘鑫肯定不会妥协这些人的。哪怕是她，也不会妥协的。 有些东西是选择问题，一步都不会退让的。哪怕是自己错了，也不会有丝毫的退让。 “放心，一群小丑而已。如今，我已经和万科商量好了，这两天万科的楼盘就要入驻我们拼房网了。 并且，如果我的预想没有错的话，用不了多久，家乐就会加入我们拼房网这个蓝图里面。 到时候，所有的一切都会烟消云散的。” 蓝英一愣，随后愕然的看着刘鑫，特别的惊讶。 “刘总，万科我知道，这个达成合作我觉得正常。 可是，家乐你怎么就这么确定，对方会加入我们的？” 看着一脸愕然的蓝英，刘鑫哈哈大笑起来。 “这件事，也就是前几天的事情。不过，虽然感觉可能性很大，不过具体合作时间，我觉得可能还有一段时间。 因为，我们还没有商量具体的合作细节。蓝总，别这么惊讶嘛，家乐加入我们拼房网，这不是很正常的事情吗？” 蓝英嘴角抽搐了一下，这老板有时候还真的挺自恋的。 …… 这群人的反对，对拼房网来说没有任何的影响。甚至，拼房网的经理武俊，直接还给出了警告。 这一番警告，也让一些凑热闹的中介公司内心咯噔了一下，随后立马退出去了。 开玩笑，真要是走了，老子岂不是又回到了原来的样子？ 不可能的，打死都不会退出拼房网的。也正和刘鑫他们预见的一样，这些人看着挺有气势的，其实没有任何人有勇气退出去，都是一群纸老虎而已。 当然了，肯定不会这么轻松的，还有人正在做更大的计划和想法。 对于这些，没有人去搭理，大家都在杀单成交挣钱的。 而就在这种吵吵闹闹的里面，家家福这个单明的以拼房网为中心全新创建的中介公司上线了。 经过一段时间的培训，经过一段时间的适应，再经过一段时间的计划，他们终于开始了。 可以说，这个新模式的中介公司，就是因为拼房网而诞生的。 第653章 饕餮盛宴开启 ps：求月票推荐票啦各位 单明的家家福，已经没有了门店。他们直接租了很大一个店，当做是公司的总部。 因为他完全以拼房网为中心，所以没有必要有门店，也不需要门店。 公司所有人，全部都在这个店里面。一百五十人，被他们分成了两个组。 第一个，就是客户组。这个组的人，只需要做一件事。那就是在拼房网上面寻找客户。 问询对方的需求，然后要到对方的电话。这些搞定以后，他们就把客户存入自己的系统里面。 并且，这个客户系统，会面向公司另外一个组就是杀单组开放。这个组的人员，可以寻找客户组所有人的客户。 确定了一个客户以后，他们就会跟进，然后想办法让对方加入拼团。 最后的成交，也是他们自己去带着客户成交的。公司坐落在光明市，只有这一个总部，但是并不影响公司的任何成交。 这样模式的成交，最后就是客户组和杀单组的人来分钱。 一个杀单组的成员，跟进并且杀单成功一个客户组成员的客户，那么这笔佣金，将会根据四六分成来分别确定各自的所得。 为什么是四六而不是五五，那是因为杀单组的人，要承担更多的辛苦。 并且，你有条件也可以自己独自抓客然后带客成交也没问题。 成交后的佣金，去除公司和平台抽成，就全部是你一个人的。 就这样，家家福进入了拼房网来了。而这段时间，他们公司的客户组，也累积了不少的客户。 也是时候，开始让所有中介，看到这个全新模式的中介了。 …… 所有的一切不满，都被拼房网这个月第二轮的秒杀活动掩盖了。 第二轮秒杀活动，终于到了结束的时间了。十八号这一天，又一次开始复制八号的疯狂了。 这次，八个楼盘八套房子的秒杀，也让整个拼房网的平台用户疯狂起来了。 因为没有别的，拼房网上面，有着上一次秒杀活动获奖者成交的现场直播。 如今，已经没有多少人，去怀疑拼房网秒杀活动的真实性了。 所以，这一次的秒杀活动，再一次掀起了新的疯狂来。 十八号一大早，无数的人就在因为今天而疯狂。甚至有的人，直接用了好几部手机，然后自己给自己分享。 不过嘛，这样的毕竟是少数人，而绝大多数人，都在分享给自己的朋友，然后以此来活动参与拼房网秒杀活动的资格。 这一次的八套房子，基本上都在拼房网这个月才开拓的新市场。而新的市场，也就意味着新的用户群体非常的庞大。 所以，十八号这一天，也是拼房网用户增长最为夸张的一天。 从早上九点过后开始，拼房网的用户增长就达到了一个非常夸张的数字。 九点到十一点，两个小时的时间，拼房网的后台注册用户，直接增加了八万。 你要知道，这次拼房网可没有用线上线下的推广，完全都是用户的分享推荐。 所以，这样的客户增长那是恐怖的。而随着这两个小时的客户增长，就像是直接点燃了信号一样。十二点开始，客户就一直没有停下来过增长。 今天的秒杀活动，又是一场让人期待无比的活动啊。 这次的八个楼盘处，也聚集了非常巨大的一批客户。特别是润华还有新世纪，他们的楼盘处聚集了最多的人。 毕竟相比较来说，这两个公司的楼盘价值更高一些。而这个时候，所有的中介，就像是闻到了血腥味的鲨鱼一样，疯狂的出现在参加秒杀活动的八个楼盘讨论区。 今天，不光是用户的饕餮盛宴，也是中介们的饕餮盛宴。 基本上，每次秒杀活动的时候，就能有非常多的中介找到非常多的客户。 他们登录自己的马甲，将自己变成所谓的炒房客，然后活跃在所有秒杀活动楼盘的评论区，各种寻找客户。 只要找到了，他们就会用最快的速度推荐给自己的大号，也就是自己的中介号。 当然了，也有人反其道而行之，直接登陆自己的中介号进去，然后拉客户的。 不管怎么样，这就是一场饕餮盛宴。下午五点半以后，客户的增长速度再一次提升了一个台阶。 也在这个时候，拼房网今天的客户，增加了二十八万了，眼看着就要突破三十万了。 …… 单明这边，他们遇到了一个非常好的时间段，公司刚刚入驻拼房网，立马就迎来了平台最狂欢的秒杀活动。 所以，今天单明和他的几个合伙人，全部都在客户组待着的。他们在鼓劲，也在教员工怎么样去做。 “各位，今天是难得一遇的好日子。你们应该知道，每一次拼房网秒杀活动的时候，就是无数中介狂欢的一天。 所以，今天公司所有人加班，麻烦事杀单组的人也要加班。 你们也要去秒杀活动楼盘的地方，给我想办法抓客。今天，也是各位发财的一天。 吃肉还是喝汤，就看你们自己的了。特别是客户组的员工，你们千万记住，首先确定一个客户，然后想办法吧这个客户推荐给自己的中介号。 不要太贪心，一次性聊好多个，这样有可能竹篮打水知道吗？” “知道了老板。” “那好，知道了就行。至于晚饭，我已经联系了外卖，今天公司请客，一定会给大家一顿丰盛的晚餐的。 你们就不要下班离开公司了，所有人都去忙活去。 你们要知道，只要拉到了一个客户成交，你们的收入就是上万的。” 家家福今天，所有人下午都没有下班，公司所有人都在公司加班。 这是他们加入拼房网的第一天，所以他们格外的重视。 …… 林杰手里握着一串檀香串珠，也在看着拼房网。这是他第一次，如此认真的去了解刘鑫这个朋友的平台。 当他看到了秒杀楼盘的热闹以后，他就更加的坚定了内心的想法。 和刘鑫说的一样，创办一个完全挂靠拼房网的公司，那是非常的有前途的。 所以，这时候他内心决定接下来要加快速度了。当然了，他还不知道，如今已经有公司开始这么做了。 …… 洪大力这两天身子有点空，上次西餐厅的两个妹子，被他直接一车拉走了，前两天玩的有点疯狂。 反正那个啥……咳咳，你永远不要小看这些人的下限。 昨天，他终于是玩腻了，直接给了一点钱将两个女人打发了。 今天，他就知道了拼房网的新一轮秒杀活动开始了。 所以，今天他也在观看这场秒杀活动。 “我靠，这么的人？” 诧异的看着讨论区，洪大力喃喃自语的说道。 “看来，我要加快挖人的脚步了。” 第654章 一场战役打响了 就在拼房网新一轮秒杀活动热火朝天的时候，另外一些地方的一些人，此刻也在摩拳擦掌。 这些人，他们是纵横捭阖的高手，他们是来无影去无踪的传奇，他们也是颠倒黑白搬弄是非的无冕之王，他们有个诨号名字叫做水军。 好吧，确实有一群水军，如今正在摩拳擦掌的盯着拼房网。他们接到了一笔单子，那就是在拼房网今晚活动的时候，他们要去带节奏。 对于这些人来说，良心就是一个贬义词，对于这些人来说，没有是非观就是他们的座右铭。 对于这些人来说，金钱就是他们的神。 只要钱到位，袁神农老先生他们也能黑给你看。 只要钱到位，国家他们也能贬低的一文不值。 只要钱到位，某些救苦救难的英雄，他们也能搬弄是非给你看。 只要有钱，就没有什么是他们不能做的，甚至有可能连家人都出卖给你。 这就是这群人，他们没有任何别的，只有金钱而已。 这次的这笔单子，说句实话非常的丰厚。所以，这群人也正在摩拳擦掌，准备让自己横空出世，顺便啊给拼房网来一出什么叫做唱堂会的戏码。 他们有个非常响亮的座右铭：拿人钱财与人消灾。 …… “拼房网这个软件，你们说我以前怎么就不知道啊？ 我靠，要是我早知道，只怕如今我的房子都快装修了。 麻蛋，这一元秒杀，简直就是在勾动我的心啊。上一次，我被别人分享，最后只能看着别人抢，别提我的内心多么的痛苦了。 各位，我告诉你们啊，这次的拼房网一元秒杀中奖名额，一定有我一个的。” 枫叶扬林楼盘下面讨论区，有人在如此的说道。刹那间，立马开始盖楼了。 “我丢，你就做梦吧，这次枫叶扬林的名额一定是我的。 说句真心话，我他么的租的房子挨着这个楼盘不远。经常从这个楼盘路过，我也羡慕这里面的住户。 可是，一万八的均价，实在让我是有这个心没这个力。 这次这不刚好，嘿嘿这个秒杀就是我的了。我告诉各位，如果这个楼盘不是我的，我特么的我到这里来哭。” 就在无数人讨论的热火朝天的时候，突然一股子生力军加入了进来了。 无心之失：“呵呵，一群傻缺，老子是朝阳中介的人，我他么的告诉你们，我百分之百肯定这是假的，哪儿来的什么鬼这么好的事情哦？ 就这么说吧，百分百这个楼盘的名额肯定是内定的。要么是拼房网内部的人员，要么是开发商这边内定的。 我听我的基友和我一起睡觉的时候说的，他本人就是这个楼盘的现场。” “对对对，我也知道这个事情，这全是假的我告诉你们。” “上面那个无心之失说的对，这事儿确实和他说的一样。我就是他的基友，上次和他一起跟他妹玩小游戏的时候说的。” “各位，别想这样的好事了。而且我告诉你们，这个平台就是一个专门的骗子平台，我就被这个平台坑过。” “举报了，啥也不解释。” “靠，这个傻缺拼房网，老子要点了你丫的。” “各位兄弟，听我们一句劝，别进来了，这就是一个骗子平台。 上次，我也参加了一次一元秒杀活动。本来我已经抢到了，结果你们猜怎么着？ 最后，愣是给我取消了，并且还说是后台搞错了。” “这是平台联合开发商骗人的，大家一起举报吧。” 突然之间，就像是从茅坑里面蹦出来的一群人，来到讨论区就开始各种抹黑起来，一时之间让这里变得乌烟瘴气起来。 同时，也把一些新进来的用户搞得一愣一愣的，甚至直接给带歪了。 要知道，他们刚刚通过朋友分享进来的，哪儿知道这些啊？这还不是别人说什么，他们就跟着信什么呗。 这不，很快就有人跟着对方的节奏走了。 “喂楼上的兄弟，你说的是真的？” “那可不，这还有假？我告诉你吧，拼房网这个百分百骗人的。 你要是不信你试试，今晚你百分之百抢不到的。” 这特么的，这个水军简直是尼玛的天才。 二十三万人，抢一套房子，你确实可以看到一个人就赌咒发誓说人家百分之百抢不到啊。 因为，你出错的几率只有几十万分之一。最让人无语的是，这个新用户还他么的跟着对方的话走了。 “是吗？这么肯定啊？我靠，这么说岂不是真的是骗人的？” “那可不，相信我兄弟，直接卸载软件走人吧。 这平台完全就是骗我们钱的，我也就是被他们骗了，所以心里不舒服今天进来说两句。反正你相信我就是了，快点走吧。” “额，这么一说确实哈！” 得了，这种傻子，活该你一辈子这样了。不光这个枫叶扬林楼盘，其余的七个楼盘也面临同样的问题。 楼盘下面的讨论区，一大堆过来无中生有黑白颠倒的人。他们进来一个，别的不说，只说这个平台是个骗子之类的。 并且，一直在建议这些用户卸载软件。 水军这个玩意儿，为什么叫做水军，因为他们就是非常能够带节奏。 一个人带歪三五个，这三五个又带崴无数个。 就这样，渐渐地讨论区一片混乱。就算是有人，想说两句公道话，也很快就直接被忽视了。 这就是水军的可恶之处，简直就是一群搅屎棍。拼一拼这边，张祖豪他们也很快发现了这个问题了。 “刘总，咱们平台有人带节奏，看情况应该是水军，有组织有记录的。八个秒杀活动楼盘，讨论区全是这群人。” 今晚是第二轮秒杀活动，刘鑫自然没有下班的，他肯定要等到秒杀活动结束以后才会下班。 听到张祖豪的话，刘鑫根本没有任何意外的表情，和蓝英对视了一眼。 “果然，咱们之前的猜测是正确的。捣乱的来了，并且还直接用水军带节奏。” 刘鑫喝了一口枸杞茶，然后笑呵呵的走过来看着张祖豪。 “你们后台排查，第一就是找到这批人，把他们全部给我禁言了。当然了，禁言肯定是没用的。 按照我们前几天准备的，给各个中介公司发消息，让他们的员工开始反击控制评论区。 对了，记得让他们用小号，不要用中介号。” “得嘞刘总，我马上安排。” 这时候，刘鑫又把丁全叫过来了。 “丁全，你马上通知一下谭经理，让他们部门的人也进去，配合一起控制讨论区。 对了，记住不要和对方吵起来之类的。” “好的刘总。” 第655章 刘总不好了，出大事啦 谁也没有想到，这看似热闹的场景下，埋藏着一股风暴，这是两方的对弈。 刘鑫这边，正在对决几个巨头中介公司。他们想要破坏这次的秒杀活动，让拼房网得不偿失，最后甚至出现口碑崩塌。 拼房网这边，自然是要保证平台活动的顺利的。 这时候，双方的博弈就开始了。这是一场属于棋手之间的博弈，双方拼的并不是财力和人脉，而是各自对于局势的掌控和判断。 首先，就是几个巨头联手整出的一招舆论引导。主要的目的，第一就是为了破坏拼房网今晚的秒杀活动。 秒杀活动一旦被破坏，那么拼房网前段时间，好不容易建立起来的用户福利口碑就会崩塌。 这玩意儿一旦崩塌，那么拼房网就会成为众矢之的。 到时候，以前这群人有多么喜欢拼房网，如今就会变成有多么的憎恨拼房网。 俗话说，爱的有多深，恨的就有多疯狂不是吗？ 第二，就是为了破坏拼房网的正题口碑。秒杀活动，对于对方来说，只能算是一般般。 其主要目的，就是为了破坏整体平台口碑的。一旦平台口碑出现问题，那么就会新来一连串的连锁反应。 你比如，会有大批的用户离开这个平台。然后，用户变少了，那就注定了平台的成交链条就要出现问题。 这个一旦出现问题，那么你就别指望能够吸引房源进来。 而没有了房源，整个拼房网就会直接坍塌。所以，高手博弈，往往都是致命的。 但是怎么想，都感觉这一次对方的出手有那么一些草率。 只不过还好，刘鑫从来都是走一步算三步的人。所以，在今晚这场活动之前，公司就为了今晚的活动专门召开了会议的。 这应对手段，自然很快就出现了。正当一群水军带节奏带的飞起来的时候，另外一群人出现了。 “我说，你们这群说拼房网坏话的人，麻蛋你们这群水军注意一点专业性好不好？ 以前，这个平台从来没有人进来说过。可是，今天晚上突然一下子出来，这特么的不是有预谋我直播吃翔。 好歹，你们特么的专业一点，一批一批的进来啊，从最开始就一直黑，这样你们还能让我相信好吧？” “对啊，这群人脑瓜子有问题吧，黑这个平台都不知道怎么黑的。 还有，这么大一批人，你丫的都在跟我说拼房网的一元秒杀活动是假的。 可是据我所知，拼房网总共才弄了八套房吧？你他么的现在，好几十人过来说，你们抢到了然后被取消了？ 我去，麻烦各位专业一点好不好？” “不用说，铁定有人嫉妒了，所以专门针对这个平台的。” “拼房网假不假，呵呵哒我自己是知道的。还有，你们有人见过成见过的人来说拼房网有问题的吗？ 没有吧，一个都没有，这就证明了，人家确实从拼房网拿到了便宜的价格的。” 随着中介的加入，这场舆论战就变得有意思了。平台的用户，稍微有点脑子的，都看出来有问题了。 刚刚黑的这些人，真的就是有问题。不说不知道，这么一说就琢磨出来了。 得了，这下很多人都反应过来了。 “我靠，这群人麻蛋有病吧？确实是啊，你丫的想要带节奏也麻烦专业一点嘛。” “靠，刚刚差点被带节奏了。我去，我只能说，那个无心之失的，nmsi，nqjsl。 去你大爷的，跑来带节奏，你是不是从小吃翔长大的哦？” “对哦，这个无心之失，我也看到了这个叼毛，这人是个傻缺吧？难道说，对方是近亲产物？” 好家伙，一旦有人将节奏破坏并且引导回来，那么这群人的战斗力还是挺厉害的。 “我来猜一下，我感觉刚刚这群人，要么就是别人专门黑拼房网的。 要么，就是有人也想抢这些房子，然后专门找人这么做，然后好让我们放弃，最后他来抢到。” 你还别说，这个节奏一带起来，立马就把讨论区的人带歪了。 大家也都觉得有可能，毕竟房子就这么几套，少一个人就少一分竞争不是吗？ 如果少几万，那可不是一个小数目哦。 好家伙，立马无数人开始围攻起对方来。 很快，一些比较活跃的号就被直接禁言了。这种号，后台这里还是很容易查出来的。 因为注册时间很多，并且进来以后根本不浏览其他楼盘。 似乎，看起来这一场舆论战，刘鑫他们成功了一样。而这时候，已经是晚上七点了。 距离秒杀活动开始，也就只剩下三个小时了。而平台的用户，根本没有受到什么影响。 并且，用户还在快速的增加。拼房网总部这边，丁全自信的笑了。 他觉得，这一场战斗，已经属于成功了。双方都有准备，所以现在对方应该没办法了。 只不过，刘鑫和蓝英两个人，此时此刻却并不这么看。这两人，反而更加的凝重起来。 “蓝总，我感觉不妙啊！合家欢他们，在憋大招吧？ 如果对方就这个样子，那怎么都不像是称霸天海中介这么多年的巨头了吧？” 蓝英也皱着眉头，脸上的神色看不到一丝一毫的轻松。 “是啊刘总，我也感觉奇怪。对方既然出手了，就不会只有这个样子的吧？ 总感觉，这里面似乎有什么问题。” 两个人，都感觉到事情不像想象的这么轻松，可是具体哪儿有问题，两个人愣是说不上来。 “刘总，蓝总，我觉得对方应该是没办法了。这还有什么办法啊，很明显就是我们轻松加愉快的处理了他们的麻烦嘛！” 武俊乐呵呵的说道，似乎非常的开心。 “是啊刘总，我也觉得应该没问题，会不会是您二位想多了？” 张祖豪更加的轻松，反正他不觉得还有什么问题。也就丁全，他知道自己的这个老大不会胡说。 只不过，他也想不到会有什么问题的。都这样了，还能有什么问题？ 刘鑫喝了一口茶，眼睛看着后台屏幕陷入了沉思。不是刘鑫多疑，而是你仔细想想，对方会这么轻松让你应对了？ 高手博弈，总会有后招的。如果真的轻松，那么对方也就不陪成为巨头了。 而且你怎么看，都觉得这个水军像是故意为之的。似乎，看起来感觉像是在铺垫什么玩意儿。 可是，具体是什么，真的一时之间说不上来。 谭红章此刻，笑眯眯的坐在位置上，正在看着平台的数据。突然之间，他像是发现了什么，只见他猛的一下站起来。 “刘总，不好了，咱们平台，有大麻烦了。” 第656章 好毒辣的手段 朝阳中介李无心：“各位，我叫李无心，我是拼房网上面入驻的一个中介。 我现在，可以说是实名出现的。各位可以看看我的资料，就会发现我根本没有撒谎。 今天，我在这里，正式向各位说明一件事，我要检举揭发拼房网，揭发这个骗子平台。 我虽然靠着这个平台吃饭，但是我真的不能赚这种昧着良心的钱。 这种钱，我拿着烫手，我拿着也良心不安。 我本善良，所以我要站出来。 我告诉你们，这个拼房网，他根本就是一个骗子平台。 他们将人骗进来以后，就会各种忽悠你，然后让你去成交一些楼盘。 说实话，这本身并没有问题。而最大的问题，就是拼房网所谓的价格 。其实，根本没有什么优惠，甚至他们还和开发商联合起来，调高楼盘的房价。 一百万的房子，他们会把价格做到一百三十万，然后给你优惠二十万。 这就是拼房网，这个彻头彻尾的骗子公司。并且，这个一元秒杀活动也是假的。 所谓的秒杀，其实就像刚刚很多人说的那样，根本就是内定好的。 普通人，根本就没有任何机会的。我们公司，如今基本上所有人，都准备退出这个平台了。 以上，就是我想说的全部。希望看到我信息的朋友，早点看穿拼房网这个黑心平台吧，我在这里祝福你们。” 这是一篇突如其来的发言，这也是非常致命一个大事情发生了。 而随着这条评论的出现，就像是引起了多米诺骨牌一样，造成了一连串的反应。 接着，这个朝阳中介的无数人，就开始了和这个李无心的一样开始发言了。 包括他们公司的一些管理，基本上都在拼房网上面说话了。 而毫无意外，所有的人都在诋毁拼房网。各种所谓的石锤，各种所谓的内幕，各种所谓的潜规则就像是雨后竹笋一样的冒出来。 还不光如此，甚至于越来越多的中介开始出现了。两个，三个，四个，五个，最后多达十二个中介公司，都在开始诋毁拼房网。 总共算下来，有好几百人开始了背叛。 千万不要小看了这一千中介，他们所能够影响的东西太大了。 你看，短短十分钟，拼房网上面就出现了巨大的问题。 无数人选择了相信，因为这是拼房网上面的人员揭露出来的。 这样都还不相信，那你还想怎么样？ 人就是这么奇怪，平常的时候，他们讨厌中介讨厌的要死，可是对方说的话他们却相信了。 瞬间，无数人开始粉转黑，也在讨论区开始大规模的声讨拼房网这个平台。 甚至，还有无数人直接卸载了拼房网这个软件。 …… 拼一拼公司这边，公司里面气氛一时之间变成了凝固一般。而这时候，刘鑫才反应过来，到底有什么地方不对劲了。 原来，前几天那群闹事的中介，加上今晚最开始的水军，都是在为这个时候做铺垫，为这个绝杀做准备的。 水军先带动情绪，在用户的心中埋下一个种子。水军能不能成并不重要，因为本来也就没打算靠着水军胜利。 致命的地方，在中介这里。这真的是最致命的一招了，用中介揭露拼房网，简直可以说是神来之笔了。 这一手，可以说非常的毒辣。 就是刘鑫和蓝英，或者说是整个拼一拼的人，都直接疏忽了这方面。 前几天，中介闹事，都以为是因为新的中介进入原本属于他们的市场而不满意。 谁都没有想到，对方的根本目标就不是这个。这一下子，可以说是直接将拼房网推到了悬崖边上来了。 并且，还是那种只有脚尖还在支撑的局面。这一刻，也到了拼房网最危险的时候了。 一个不好，拼房网就会变成众矢之的，直接口碑烂掉，最后消失在这巨大的市场洪流之中。 “刘……刘总，他们好毒啊！” 武俊结结巴巴的说完这句话，他的内心是绝望的。这个时候，根本没有任何办法来应对了。 你不能禁言的，用户不是傻子，因为现在舆论已经引起来了。 你禁言，只能说明你心虚，一旦禁言这些中介，那么就会让原本还有一些迟疑的用户，立马转头过去。 所以，无论如何不能禁言。而不禁言，他们就会一直如此说下去。 这时候，拼房网已经到了最危急的时刻了。 “我……刘总，我们大意了。” 丁全甚至带着一些哭腔，他是非常的自责的。这件事，本就是他的宣传部主导的。 而如今，直接将公司拉入了深渊，以丁全重情义的个性，加上刘鑫对他的恩情，他甚至很想直接天下楼去算了。 蓝英此刻，内心也是一阵的无力。谁都没有想到，这一次四大巨头如此的可怕，下手如此之狠辣还有时机把握的这样准确。 “都给我稳住自己的情绪，都给我回到各自的位置上去。不就是局面困难了一点吗，你们都哭丧着脸给谁看呢？ 丁全，你回到自己的位置上去，继续盯着平台。各位，任何人都不能让我们放弃，我们在任何时候也不能放弃。 放弃，就等于失败，不放弃，哪怕有百分之九十九的可能性失败，那也还有那百分之一值得我们去争取。” 蓝英不愧是蓝英，她用最快的速度判断出来了局面，然后用最快的速度稳定公司情绪。 这是她本身的能力，也是她价值拼一拼百分之八股份的原因之一。 任何人都可以慌乱，当领导的不能慌乱。因为员工最多影响自己，而领导慌乱影响的就是公司的整体。 蓝英的呵斥还有她的话，让公司短暂的安静了一下，随后所有人默不作声的回到自己的位置上，开始了自己原本的工作。 这时候，刘鑫喊住了武俊。 “武俊，把你的烟留给我，还有吩咐下去，今晚我们可能会面临一场前所未有的危机。 大家可能要辛苦一下，你吩咐人去联系一下饭店，待会儿送一些吃的过来。” 武俊急忙拿出了自己的香烟，放在了刘鑫的面前 。“我知道了刘总，我马上去安排。” 说完，武俊急匆匆的离开了。这时候，直接刘鑫面无表情的拿起了香烟，抽出一支来，正准备给自己点上，最后发现没有打火机。 不过，很快一朵火苗出现在刘鑫的面前。是蓝英，只见她拿着一个打火机点火，然后放在了刘鑫的嘴边不远。 刘鑫见此，对着蓝英微笑了一下，然后歪头点燃了香烟。深深的吸了一口，刘鑫缓缓吐出烟雾。 “刘总，你可不能慌啊！” “呵呵，这点小事能让我慌吗？” ps：求推荐票和月票。 第657章 巨头出手，各方反应，巨大危机 “刘总，你可不能慌啊！” 蓝英此刻，也担忧的看着身边这位年轻的老板。不是她不信任，而是继续要太年轻，她怕对方遇到这种事慌了神。 刘鑫听到耳边的话，右手食指和中指夹着香烟站起来，伸了伸懒腰然后微笑的看着蓝英。 “蓝总这就想错了，或许你不相信，我根本没有丝毫慌乱的意思，我反而觉得兴奋。 这才是我想要的商战嘛，如果简简单单就应付了，那就太没有挑战性了。 现在这个样子正好，好久没有的兴奋感又一次出现了。这样的感觉，真的太怀念了啊！” 说完，刘鑫弹了弹烟灰，然后直接来到了员工办公区。 而蓝英，则是呆滞在了原地。或许，自己从来没有真正了解过刘鑫这个老板吧？ 蓝英如此想到。 …… 林朝阳正在下棋，并且是围棋。每当他要出手的时候，都会在围棋里面去寻找灵感，这或许是他独特的爱好。 下棋的对象是谭家轩，今天晚上，可不光是拼一拼这边无眠，很多人都在无眠的。 “林总，计划已经开始。” 林朝阳笑呵呵的看着眼前的这盘棋，白子已经非常危急了，眼看着就要被屠大龙了。 “开始了啊？那就好，也是时候让这个小朋友认清一下天海的中介圈子了。 稳扎稳打，不给他们任何翻身的机会。记住了家轩，拼房网这个东西，不能出现的。 哪怕出现了，也要把它打下去。因为，这个平台，对于我们这样的公司来说，是一场毁灭性的打击。 他刘鑫，想要让行业翻天覆地，这我是不允许的。” 这盘棋，全部都是以天元位置展开的，黑白纵横，尽在一念之间。 “我知道的林总，我会一步一步的蚕食对方的。” 谭家轩也知道，拼房网一旦发展起来，对于巨头中介影响有多大。 所以，拼房网他也不允许出现。其实林朝阳这么做，并没有和刘鑫有什么芥蒂。 而是立场不同的双方，所需要考虑的东西不一样而已。 在商业圈子里面，其实真正的不死不休很少见，一般都是立场问题。 “我其实有点期待刘鑫，看看他能怎么样来应对这一盘杀局。” 说完，林朝阳直飞边角，完成了自己的布局。这一局，谭家轩已经输了。 只不过，纵观棋局通盘考虑，这时候谭家轩还坚持的话，那么他完全可以做一个置之死地而后生的破局之法。 可惜，他已经放弃了。 …… 乐清平昨天下午，他就回到了天海了。这次的香江总部之行，他也拿到了公司的态度了。 合作，肯定是要合作的。不光是为了家乐，也是为了天海的局面。 家乐在天海的盘口很大，所以这个市场家乐不能丢。也正是因为这样，家乐总部这边同意了合作。因为一旦拼房网垮了，接下来肯定就是轮到家乐了。 其余三家，肯定会毫不犹豫的将四大天王变成三国争霸的。只不过，他没有想到，回来没多久，他就发现拼房网遇到了前所未有的危机。 看着手上的资料，乐清平扔掉了手中的东西。 “没想到啊，合家欢他们三家下手这么黑？？ 直接来了这么一出，看来这次拼房网有大危机了。 那么，我是直接隔岸观火还是雪中送炭或者趁火打劫呢？” 乐清平此刻，正在考虑这个问题。 三个想法，三个选择，也是三个决定。 如果选择隔岸观火，那么就当做没看到的，继续关注最后的胜利者。 可是，以目前来看，拼房网似乎很难支撑下去。如果拼房网，被对方这一下子打下去了，那么家乐以后的处境会很不妙的。 如果选择雪中送炭，那么就是用最快的速度通知拼房网这边，然后宣布家乐入驻拼房网，这样就能很快最大限度的抵消今晚的事情。 家乐的入驻，对于这个行业来说还是非常震撼的，并且还是在这样的情况下入驻。 那么，这些所谓的小中介公司说的话就很值得怀疑了。 这是雪中送炭，能够最快的帮一把如今的拼房网。 而趁火打劫，那就是在如今这个情况，利用这个来和刘鑫谈判，让他做非常大的让步。 这样一来，家乐能得到好处，拼房网也能渡过难关。怎么看，这都是一个非常好的决定。 乐清平还有点犹豫，虽然理智告诉他，趁火打劫是最好的办法。可是，直觉又告诉他，雪中送炭才是最好的选择。 不由得，他一时之间陷入了犹豫当中。 …… 安家的总经理，正在喝着香槟庆祝。如今安家的总经理，可是公司老总的亲儿子。 他对于刘鑫，从一开始就不是很爽。所以，这次出力，安家也出了大头。 其中，好几家的中介公司都被他们收购了。所以，这才完成了一下子冒出这么多公司背叛拼房网的。 至于搜房这边，也在关注这件事，毕竟他们也有出手的。搜房的人也知道，拼房网不能继续下去。 所以，这次出手，三家非常的默契。唯一有点问题的是，家乐的人这次没有出手。 …… 拼房网上面，这次的事件越闹越大了。无数人在讨论，有的人在讨论区，有的人在私下里，也有人在卸载这个平台，更有人在疯狂的攻击。 当然了，也有人在维护这个平台。只不过，更多的人在冷漠的关注着。 短短一个小时，拼房网在线用户下降了六万多，并且各个秒杀楼盘的参与人员也减少了很多。 哪怕有别的中介公司，在做正面引导，可是也是没有任何作用的。 这个时候，只能看拼房网这个平台怎么做了。如果，短时间内，平台还不加入进来，那么就真的没有还手之力了。 拼一拼这边，刘鑫抽了一直烟以后，立马安排所有人，组成一个小组然后开了一个会议。 这次的会议，刘鑫没有让人发言。这次的会议，也并不在会议室，而是在办公区这边。公司所有人，去除下班的，其余人全部在这里。 管理层还有普通员工，都在一起，此刻都在看着刘鑫。 刘鑫站在最前方，这时候有一种大豪情一样的东西存在。 这时候，他们只能看着老大了，看着他怎么样来解决这个问题。 是否，拼一拼明天还存在，都在指望刘鑫了。 这是一个领航人，需要承担的责任。也是今晚的刘鑫，必须要承担的东西。 刘鑫并没有着急说话，而是看了一眼所有人。 “各位兄弟姐妹，咱们公司，遇到了难题了。大家都知道，都看在眼里的。 我从你们的眼中，此刻看到了迷茫。 所以，你们为什么迷茫呢？” 第658章 来翻译一下，什么他么的叫做领航人 是啊，为什么迷茫呢？ 此刻的他们，已经慌了神了，总感觉天塌了一样。这就是一个新公司的短处，员工没有经历过大风大浪，总是做不到淡然处之的。 “我知道你们为什么迷茫，因为这次的事情来的让你们措手不及，因为我们拼房网成立到现在，并没有遇到过这样大的危机。 所以你们在迷茫，不知道自己应该怎么办。现在，我来教你们，如今我们应该怎么办。 首先，你们应该吃一顿饭。并且，是我请各位吃的一顿饭。” 刘鑫的话，让所有人都是一愣，不解的看着老板，看着这位帅气的刘总，不明白他为什么会这么说？ 这都火烧眉毛了，还让先吃一顿饭？ 我丢，哪怕我们是饿死鬼投胎，也不至于这样吧？？ “是不是很疑惑？不用疑惑，因为我就是这么准备的。 我已经，安排了人，找饭店订了外卖，相信很快就会送过来的。大家不用担心，这顿饭不是散伙饭，而是我想让你们吃饱了，然后来和我一起面对这个局面。 如今的这个局面，看着似乎挺危急的，不过各位也不用担心，暂时没什么问题。 我们如今要做的，就是找到自己今晚的根本。我们今晚的根本是什么？” 面对这个问题，所有人神色各异，心中都有各自的猜测。 “不用去多想，我来告诉你们，我们今晚的根本是保证秒杀活动的顺利完成，这才是我们今晚，最需要做的事情。” 刘鑫平静的脸庞上，带着是让人无比信任和自信的神情。似乎这才是刘鑫，这就是刘鑫，他永远都是这么的冷静，这么的让人感觉到信任。 似乎只要有他在，任何所谓的困难都不值一提。 哪怕此时此刻，拼一拼面临着最危险的时刻，刘鑫也是这么的让人值得信任和依赖。 他就是刘鑫，一个有些强大人格魅力和个人气质的人。 他似乎，天生就不知道什么叫做紧张，他似乎永远都不会轻言放弃。 而这，就是一个公司领航人最优秀的品质。 不去抱怨，也没有任何的气馁。他只是站出来告诉所有人，我给你们订了美味的外卖，待会儿所有人吃饭，然后再来面对。 这就是领袖的魅力，这就是一个精英的冷静。 当困难到来的时候，任何所谓的抱怨和埋怨懊恼都是无济于事的。 因为，不管你怎么样抱怨困难永远在这儿，他不会随着你的抱怨而消失。 这一刻，原本迷茫的所有人，似乎都被临时打了一针强心剂一样。 原本脸上的迷茫，在刘鑫短短几句话，变成了热血。是啊，不管有多少人来捣乱，平台今晚唯一的目标就是保证秒杀活动的顺利进行。 哪怕会有无数人，在今晚离开拼房网这个平台。但是，只要保证了活动的顺利进行，那么对于拼房秀来说，别的地方损失一点东西也就无关紧要了。 只要拼房网还没有死绝，那么总有一天这些人还是会回来的。 因为啊，拼房网就是他们的需求，特别是对于要买房的人来说，拼房网更是缺少不得的。 离开拼房网，损失的只能是他们自己。刘鑫抓住了问题的根本，也抓住了公司应该要做什么事情的根本。 所以，他几句话让原本慌乱的公司稳定了下来。没有人会想到，在天海的拼房网，在今晚这个平淡的夜晚遭受了如此大的危机。 “记住了，任何困难来临，会有我，有蓝总，有公司管理他们会知道怎么样面对困难。 对于各位来说，各司其职，就是你们应该做的，话不多说，我也不会去说一些什么今晚的困难不值一提的话之类的。 你们只需要知道，稳定住活动就行了。” 散会以后，所有人回到了各自的岗位上面，他们开始了继续稳定秒杀活动，对于平台面临的巨大暴风雨直接就是无视了。 这并不是他们操心就能解决的问题，这也不是他们愤怒就能消失的。 很快，刘鑫给所有人订的外卖来了。 刘鑫知道，今晚将会是一个特别难熬的夜晚。面临巨大风浪的时候，首先要做的就是吃一顿饱饭养足精神。 散会以后，紧接着会议室里面，管理层会议开始了。 “丁全，你安排人在平台上面维持平台的舆论。这一次，不要去禁言。” “好的刘总，我马上出去安排。” 说完，丁全立刻站起来离开了会议室。今晚，是争分夺秒的一个晚上，所以安排了事情就立马出去执行。 “武俊，接下来有事情交给你。你安排一些人，在平台上面做一个爆料。 将这几个跳出来的中介公司，直接爆料说是四大巨头的一些下属公司。 没别的，就是为了打压我们拼房网而做出这样颠倒黑白的言论来。 记住了，联系一下其他中介公司，让他们站出来一起指证。 我没有别的要求，这场言论短时间我也不指望能够消除。你们要做的，就是想尽办法，把这潭水搅浑。 既然已经这样了，那就将所有的人都拉进来。” “好的刘总，我马上去安排。” 说完，武俊也站起来直接离开了会议室。 “至于谭经理，你通知一下张经理，让他们直接切断和这十多家中介公司的合作。 并且，直接发横幅然后做情况说明。对了，记住一件事，跟所有的秒杀活动楼盘沟通一样，将情况做个说明，还有就是让他们也控制一下自己楼盘下面的讨论。” “我马上去办。” 随着刘鑫有条不紊的一件件事情的安排，会议室的人越来越少。最后，只剩下了蓝英在里面了。 而这时候，刘鑫神色凝重的看着蓝英。而蓝英，也知道，刘鑫肯定有什么重要的事情交给自己。 “蓝总，接下来，有一件特别重要的事情交给你。” 蓝英微微一笑，随后脸上出现了少有的铁血味道。 “刘总请说。” “麻烦一下，老总自己挑选一些人，然后你们去办一件事，这件事关系到平台接下来的口碑还有能否逆转。 时间上面，最晚月底最后一天要完成。至于人员选择，就选择评价部门好了。而这件事就是……” …… 刘鑫拿起保温杯，看着空空如也的会议室，喝了一口茶随后拿来了百叶窗帘。 看着霓虹一样的天海夜晚，看着天边偶尔闪现的电光，刘鑫的脸上露出了一些微笑来。 “这种感觉，真的很怀念啊！合家欢，安家还有搜房，既然你们出手了，那么以后就别怪我心狠手辣了。” 说完，刘鑫伸了个懒腰然后转身离开了会议室。 第659章 商业手段一剑破万法（求订阅月票） 家家福东方昊明：“我丢，这个朝阳中介，不就是被合家欢收购的这个中介公司吗？ 据说，他们这个公司以前专门骗人的。对了，我特么的还找到了一些当时的资料。 我记得，当时有个客户，被这个公司的人骗了好几十万。最后，他们公司的人还打了这个客户。 我丢，这样的中介公司，如今竟然跑出来说什么自己良心不安？ 天大的笑话，就像是狼吃了羊以后后悔的哭了一样的滑稽。” “咦，你这么一说我似乎也想起来了啊。这个朝阳中介，当时因为骗人的事情闹得挺大的。 我记得，当时还有记着采访过这个事情。他们公司，避重就轻避而不谈，最后这件事就不了了之了。 没想到啊，这个公司的人，竟然跑出来讲良心，我真的是老子信了你的邪哦？” “我丢，我想起来了，这个中介公司，就在去年，还做过两头吃好的事情。” “我的老天爷，这社会出问题了，耗子来给猫当伴娘了。” …… “哇，这个啥会阳中介，不就是前段时间因为坑客户，最后被人告了中介公司吗？ 如今，他们也跟着出来，然后说良心不安？ 我去，老实说吧哥们儿，是不是有人给你们钱，让你们专门来黑这个平台的？ 多少钱一条，麻烦一下介绍我进入你们这个行业，我他么的也想这样烂钱啊！” “带我一个，＋1。” 一时之间，各种爆料出现了。反正就是，刚刚所谓的揭发拼房网的一些公司，都被人爆料了。紧接着，四大巨头中介，也被人直接拉下水了。 “嗨，我来说一下我的猜测吧。今年拼房网一出现，立马就在抢占四大巨头中介合家欢，安家，家乐，还有搜房他们的市场。 所以，造成的结果就是，四大巨头对于拼房网恨之入骨。前段时间，我听到了一些风声，据说这四大巨头威胁了很多中介公司和开发商，让他们退出拼房网。 因为拼房网上面的价格透明，成交透明，还有价格偏低等对我们买房的人有好处的东西，严重损害了这四大巨头的市场。 所以，这四大巨头就一直在打压拼房网。其实今晚这个事情，大家都是明白人，一眼就能看出来其中的问题。 无非就是，这些巨头在打压而已，想要把拼房网打垮，然后继续他们原来的市场。 要我说一句，各位还是好好的报价你们的秒杀活动吧，不要被这些东西影响。 秒杀活动，不收你们的金钱，你们参与进去，哪怕不能获得也没有什么损失，而万一抢到了名额呢？” 得了，这下子本就暗流涌动的水底，这下子彻底的直接被搅浑了。 一时之间，四大巨头也被拉进来一起玩儿来了。拼房网上面，一时之间就成了一个混乱的地方。 大家相互拆台，谁也没办法说服谁。反正啊，一下子就这么乱起来了。 这种混乱，肯定对于平台是不好的。因为去一个楼盘，下面讨论区乌烟瘴气的，谁也不会舒服的。 只不过，暂时根本没办法完全解决。所以，只能就这样了，至少没有出现一边倒的情况不是吗？ 而平台这边，继续稳定秒杀活动。各种平台推送，各种广告推广之类的。 不过嘛，还是受到了一些影响。你就比如，最明显的一个楼盘就是润华的青龙楼盘。 刚开始，这参与这个楼盘秒杀活动的人员有十六万人。 结果，现在只剩下了十四万八了。减少了一万二，这就是一个巨大的问题。 不过嘛，走了的也就走了，接下来要做的不是将走了的找回来，而是将剩下的稳定住，这就是目前平台需要做的事情。 平台很快就开始有条不紊的稳定起来今晚的活动了，虽然人员在减少，不过对于大局来说，还是可以忍受的。 哪怕讨论区吵的飞起来，但是这也不能动摇这些人对于秒杀活动的期待。 不过嘛，刘鑫已经做好了心理准备，等到秒杀活动一结束，立马就会有很多人起来带节奏的。 特别是那些没抢到名额的人，更是会疯狂的攻击拼房网的。你永远不要去小看人的下限，对于人类这个复杂的物种来说，再怎么离谱的事情都会发生的。 把水搅浑这个想法，也确实非常不错。至少，现在没有了刚开始那种舆论滔滔的可怕了。 今天晚上，对于资本玩家来说真的就是欣赏了一场非常精彩的棋手博弈大剧。 首先就是四大巨头他们的老辣还有眼光长远，这是非常精彩的一幕。 从前几天，就在开始为今天布局。首先，就是收买一些中介公司，但是并不爆发出来，而是在拼房网大手笔接受其余市场中介的时候做了一个预热。 一直等到了今天晚上，拼房网秒杀活动开始的时候。他们先用水军做了一个预热，成功在很多用户的心中留下了一些怀疑的种子。 接着没过多久，就是真正的杀招到来。一场巨大的舆论攻势，从买通的中介自爆开始，立马就席卷了舆论的高峰。 这个时候，用户不会再去思考真假了。因为他们只相信，自己认为的东西。 所以，一下子就把舆论的制高点占据了。这个时候，对方嗯手段就来到了顶峰。 拼房网，眼看着就是岌岌可危了。一个处理不好，明天拼房网就等着被无数的用户抛弃吧。 这是来自老人的狠辣还有谋略，他们到底是经历了商海无数岁月的人啊！ 不过，接下来刘鑫的应对，也堪称是非常了不起的。面对这种舆论公司的阴谋，如果你慌张起来，那就真的不行了，只能跟着对方的节奏去走。 说不定一下子就被对方带沟里去了，最后直接被打死。 可是，刘鑫很快看到了问题的一个关键点，那就是只要自己不乱，继续维持活动的正常运行，那么拼房网就还有一定的机会。 这非常重要，因为你最需要知道的是，什么东西是眼下最重要的。 所以，刘鑫的稳重和成熟，给了很多看戏人非常深刻的印象。哪怕是出手针对的几大巨头，私底下也不得不感叹一句， 刘鑫这个人确实有大将风范。他今晚的做法，无愧于在中介市场搞风搞雨的刘鑫刘三金，刘闹海啊！ 随后，刘鑫直接拉着所有人一起下水，将所有的水都给搅浑了，这算是非常经典的应对当时。 既然，你想把这件事搞得这么的清楚明白，那么我就把他搞得复杂。 让所有人，都一起变成瞎子，这就是典型的一剑破万法。 第660章 无数大佬的关注和惊讶 “今天晚上，真的是看的精彩啊。我本来以为，当遭受背叛的时候，他刘鑫就会慌乱的。 没想到，这个人这么的冷静。这样一来，本来的死路如今却成功的拖延了时间。 不得了啊，刘鑫这个小子，哪儿来的这么厉害的手段和城府啊？” 新世纪的于州，看着渐渐落下帷幕的今晚感叹的说道。是啊，刘鑫哪儿来的这样厉害的手段和城府呢？ 他的一举一动，他的冷静，他的眼光，他的手段，都不像是他这个年龄段的年轻人能够拥有的。 说句实话，实在太让人惊讶了。林朝阳也听完了谭家轩的汇报，听完以后并没有多少的失态或者失望。 他反而笑了，也不知道在笑什么？ “这孩子，要是一直在我合家欢多好啊？ 我甚至，可以两把培养成我这个位置的接班人。是个大才，就是可惜了留不住啊！” 说这句话的时候，林朝阳有意的忘记了当初，公司对于刘鑫的各种忽视。 别的不说，就三个模式的出现，他们嗯做法就让人寒心。别看有所谓的奖励，其实相比三个模式带来的巨大收益，根本就是不值一提的。 一辆车，一点钱，就给直接打发了。说来说去，他们本身就有问题。 当然了，刘鑫也不会再合家欢继续待下去的。他从踏入这个行业没多久，他就已经决定了，最多做到区域负责人的位置的。 刘鑫这个人，别看他在合家欢干的很好，但是他天生就不是一个打工的人。 有句话说得好，打工是不可能打工的啦，养猪我又不会养，只能创业搞点平台赚点钱维持一下生活酱紫啦。 …… 乐清平看到这个情况，他原本准备的想法已经抛弃了。本来准备趁火打劫的，如今看来已经不适合了。 “龟儿子的，刘鑫这个人了不得。” 抛下这句话，乐清平直接放下了手机。 …… 闵月红脸上带着一些微笑，也放下了手中的手机。 “我选的这个合作对象，果然没有让我失望啊。虽然，接下来拼房网会面临一系列的问题，但是目前来说，已经将最大的威力化解了。” …… 万科的副总王峰，其实今晚也在关注这件事。他已经答应了和拼房网的合作，不过双方却并没有正式签约。 而今晚，王峰是第一次考核刘鑫和他的拼房网。不得不说，今晚过后，他确实可以开始推动和拼房网的合作了。 …… 林杰，洪大力，还有丁元英，和顾守业等人，今晚也在紧张的看着。要知道，他们可是已经准备好了资金，已经开始准备投入拼房网的。 如果，今晚刘鑫没有应对好这场困难，那么他们一定会用最快的速度退出，减少自己的损失的。 这是生意，不是相互之间的交情啊。 …… 不管吵闹的多么厉害，反正随着时间的过去，拼房网的秒杀活动快要开始了。 此时此刻，已经是九点五十分了。再有十分钟，秒杀活动就要正式开始了。 哪怕，拼房网今晚在线用户，从最高峰的一百二十多万，下降到了如今的八十多万。 但是，这也并不影响此时此刻的秒杀活动。 在清远一个地方，一个青年正看着手机。他是刚刚骂拼房网骂的最狠的，因为他相信了一些人的鬼话，他觉得这个平台就是一个骗人的平台。 所以，他一直在纵横捭阖，一直在跟着起哄。不过，即便如此，他也没舍得退出去的。 为什么呢？ 因为，这次的秒杀活动，有一个楼盘是他很早之前就看重的一个楼盘。 他想买，可是一万一的均价，首付需要四十多万，让他实在有点下不去手。 这不，哪怕觉得这是假的，但是还是抱着几分侥幸的心态，想要试试看看有没有机会什么的。 用一句话来形容，那就是嘴上虽然很勉强，但是身体还是挺诚实的嘛！ 时间一分一秒，缓慢的接近十点这个档口。越往后，总感觉时间在变得缓慢起来，特别是在等待某个东西的时候。 而这个青年，此刻也在焦急的等待。终于，倒计时来临了，最后一分钟了，所有参与秒杀活动的人，此刻都在紧张的看着自己的手机。 而这时候，拼房网上面，也出现了短暂的安静时间。没有人去讨论什么拼房网假不假，骗人不骗人的。 在绝对的利益面前，所有的欺骗或者八卦都是这么的不值一提。 都走了，全部都去抢夺自己的房子去了。当倒计时跳出来以后，随着时间一秒一秒的跳动，无数的人的心也在跟着跳动起来。 清远的这个青年，也在紧张的看着。看着倒计时来到十秒后，他也忍不住嘴里跟着念叨起来。 “十，九，八……三，二，一……开抢！” 倒计时归零，只见这青年疯狂的点击屏幕，就像是和手机有什么深仇大恨一样。 就在点击的一刹那，瞬间一条弹屏跳出来了。 “尊敬的用户爱吃牛肉的厚厚你好，恭喜您获得本平台清远亭苑楼盘一元购房资格。 请用户您，在五个工作日内前往楼盘兑换奖励，逾期本平台将不会承认奖励有效性。” 青年呆呆的看着自己的手机，看着突然出现的弹屏。此刻的他，根本还没有反应过来，脑瓜子里面一片的空白。 他不知道这是真的还是假的，他也不知道自己是在做梦还是在现实。 因为实在太玄幻了，真的特么的搞到了一个名额？ 愣神了一两分钟以后，他这才反应过来，然后机械的看着眼前的手机。 手机上面的信息还在，他逐字逐句的去看。最后发现，这似乎就是自己啊。 爱吃牛肉的厚厚，这正是他在拼房网上面的昵称。 他确实爱吃牛肉，当然了并不是因为他身体虚这个主要原因。 最主要的还是，牛肉的口感比较好。确定了眼前的信息是真的以后，这个青年忍不住抬起手来，然后对着自己的脸颊就是啪的一巴掌。 我靠，这哥们儿那是真的狠啊！ 这一巴掌下去，直接打出五个手指印来。老子见过不少的奇葩，但是这样对自己狠的兄弟那还真的是第一次遇到。 见鬼了，要不要这么二？ “好疼啊，原来不是做梦，这是真的，这特么的是真的啊！ 我中了，我抢到了啊！！” 一声狼嚎以后，就看着这哥们儿像是一个二哈一样买屋子里面来爱的魔力转圈圈。 真的，很像是拆家的二哈。 冷静过来以后，这哥们儿又拿起手机，然后直接抬起手又狠狠地给了自己一巴掌。 我滴个亲娘，这哥们儿是不是有什么独特的癖好？ 惹不起啊，真心惹不起。 “娘的，我也是个傻缺，我为什么刚刚要黑拼房网？ 万一，拼房网的人知道了，直接取消了我的资格怎么办？” 第661章 秒杀活动结束 爱吃牛肉的厚厚：“拼房网爸爸，我错了呀，我真的错了，我不该怀疑你们，我也不该如此的相信别人。 我错了，儿子我错了，你可千万别取笑了我的奖励啊。虽然，我刚刚骂了你，但是我为什么会这样失态？ 为什么，我的眼里常含泪水，那是因为我对爸爸爱的深沉啊。 真的，我是爱你的，因为爱所有爱啊。” 突然之间，清远的亭苑楼盘讨论区，这个叫做爱吃牛肉的厚厚在上面认亲戚，可把一群人吓到了。 不过，随后很快就有人反应过来了。 “哎呀我去，欧皇你丫的本皇出来了？ 快快快，让我摸摸你的屁股，让我也沾染一些欧皇的气息，下一次的秒杀活动，一定有我的一份。” “得了吧楼上的，你摸到的只能是一个屁，而且还是那种臭死人的哑屁。 不过话说，这位吃牛肉的厚厚我怎么感觉这么熟悉呢？ 总感觉，在哪儿见过的一样。还有，他说的取消奖励是什么意思？ 难道说，拼房网真的有内幕？” 就在一些人疑惑的时候，终于有人找出来科普来了。 寒殇....冰封：“哈哈哈，我特么的要笑死了，真心话我现在贼能够体会楼上那个欧皇吃牛肉的家伙。 这哥们儿，在秒杀活动结束之前，傻乎乎的相信了一些拼房网竞争对手的话，似乎觉得拼房网确实是骗人的。 所以，他在讨论区疯狂的攻击拼房网，就连拼房网的员工都骂。咳咳那个啥，结果接下来的事情，你们应该能够想象得到的。 肯定是运气贼吉尔好，结果他抢到了一个秒杀资格。 现在，一想起刚刚他自己做的事情，肯定贼吉尔紧张，生怕拼房网这边，直接取消了他的资格。 哎呀我去，老子忍不住了，我真的要笑死了。哈哈哈……” 我丢，这个叫做寒殇....冰封的哥们儿一科普，立马就引起无数人的哄然大笑。 我丢，这真的是最忐忑的莫过于爱吃牛肉了。这时候，这哥们儿那是真的虚啊。 你说，一套房子，再怎么也要百万以上。这要是直接给他取消了，只怕要后悔的跳楼。 真的，一想到这里简直就要笑死了。 穿羊毛衫的羊：“我是受过专业训练的，这个我的朋友可以作证，我专门去学校训练过。 所以，无论多搞笑的事情，我都是不会笑的。哪怕，我忍不住我也不会笑。 可是，对于幸灾乐祸，我就不想忍了。爱吃牛肉的哥们儿，你以后别吃牛肉了。上百万的损失，还吃啥牛肉啊？ 换做是我，我每天吃土都要把这笔损失补回来。哈哈哈哈……” 一群人，在这里欢笑的很。这也让不少人，在内心确定了，拼房网的一元秒杀铁定是真的。 清远这个爱吃牛肉的哥们儿，此刻欲哭无泪，他已经打了自己三巴掌了。 如今他的右脸颊，已经没有一块完好的地方了。他是真的忐忑，万一这个拼房网，真的不要碧莲给他取消了，那他真的要去痛苦三个月的。 最过分的是，讨论区这群没有良心的人，还在奚落他，让他无语的很。 而就在这时候，突然有一天评论，引起了无数人的震动。 拼房网（官方号）：“满足你，一定取消你的奖励。因为我不是爸爸，我是麻麻。称呼错了，所以我生气了。” 穿羊毛衫的羊：“我丢，惊了惊了这他么的是官方号？我丢，怎么活的像是一个营销号了？” 书虫啊张：“她来了她来了，拼房网的官方她来了，带着残忍跑来了。 为爱吃牛肉的哥们儿，出来叫麻麻了，如果不喊麻麻，这次的房子就没了哈哈哈 。这个官方皮的很，我超级喜欢，你好坏哦。” 黑夜的自己：“我的老天爷，还真的是官方号出来了啊？ 6666，官方麻麻，下次给我一个机会，也给我来套房子呗？ 官方麻麻，我爱你。” 一辞薄月微凉：“嘤嘤嘤，人家也要小房房了，官方美女姐姐，我也是个小美女哟。 对了，刚刚的爱吃牛肉的小哥哥，家里装修需要装修公司不咯？人家可以代劳哦，价格好商量的呢。 嘤嘤嘤……我是一个灵魂画家。” 用户20200805101055674：“打死嘤嘤怪，这样的人只适合一棍子。谁知道是美少女还是抠脚大汉啊？” 讨论区一片吵闹，这可把咱们这位幸运儿爱吃牛肉的的哥们儿搞的怀疑人生了。 爱吃牛肉的厚厚：“官方麻麻，我错了，我再也不黑你们拼房网了。 麻麻，我现在修改称呼还来得及不？我的房子，我要房子，我不要节操了。” 靠，这哥们儿无耻，下贱啊！ 好家伙，那叫一个热闹啊。不过，也正是因为如此，更多的人对拼房网的好感加深了不少。 虽然，秒杀活动一结束，拼房网的用户数量就在急剧减少。 很多人，刚刚其实就已经被舆论给影响了。因为中介出来石锤，哪怕你后面各种搅浑水，也改变不了的。 所以，很多人等秒杀活动一结束，自己没有抢到，立马就退出了拼房网，然后卸载了这个软件。 更有一些人，还去跟着对方的水军混日子。这次的秒杀活动，相比上一次全是比较失败的。 不过嘛，其实也是成功了，只不过没有上一次那么成功而已。 而秒杀活动结束，中介也在开始各种抓客。这其中，表现的最活跃的，就要属家家福这个中介公司了。 从一开始，他们公司就在疯狂的抓客。公司的客户部门所有员工，今晚全部都在加班，盯着拼房网这个平台的 。他们不去关心任何事，只是一心一意的去找客户。 从晚八点开始，这个公司的客户就是一个又一个的出现。一直到秒杀活动结束，他们已经抓了三十多个优质客户。 这些客户，是公司客户部门所有员工，用今天晚上换回来的。 可不要小看了这三十多人，他们的成交佣金，只怕会非常的吓人。 三十多人，起码有五六个能够拉出来成交的。并且，这还没有结束，远远没到结束的时候。 他们没有任何的停歇，一直在平台上面各个楼盘溜达。 “单总，我这里弄到了一个客户，根本不需要杀单部门的同事跟进了。 对方直接说了，要东风市的一个楼盘，他在平台上面已经看好了这个楼盘。 如今，唯一要做的就是，带着这个客户去拼团跟进加成交了。” 单明今天晚上，脸上的笑容就没有消失过。 “很好，立马把客户转移，然后你做一个等级。尽快安排人，去组织拼团尽快成交。” “是，” 第662章 意外的惊喜 “平台喜报：恭喜用户爱吃牛肉的厚厚，获得拼房网一元秒杀兑换券。” “平台喜报：恭喜用户真好吖，获得拼房网一元秒杀兑换券。” “平台喜报：恭喜用户巨幸福大人，获得拼房网一元秒杀兑换券。” “平台喜报：恭喜用户许黑哥来了，获得拼房网一元秒杀兑换券。” “平台喜报：恭喜用户九天cc，获得拼房网一元秒杀兑换券。” …… “平台喜报：恭喜……” 一连八条喜报横幅，在秒杀活动结束以后就直接跳出来了。 这种横幅，是直接给所有人看的。而这时候，也注定了今晚的秒杀活动的结束。 今天晚上的秒杀活动，说句实话可谓是一波三折啊。 老实说，秒杀活动是第一次让人觉得像是坐过山车一样刺激的。 平台上，对于拼房网的讨论已经来到了一个顶峰了。 甚至于，已经出圈了，外面的网络上也有非常多的人在讨论。并不是讨论拼房网的好，反而是在无尽的诋毁。 不过嘛，即便如此，拼房网最终还是成功的搞定了今晚的秒杀活动。 只要秒杀活动保证了成功，今晚拼房网就不算失败。 公司这边，刘鑫他们也算是松了一口气了。虽然接下来，拼房网将会面对太多的质疑和讨论，太多的诋毁还有用户出走的情况。 但是，只要今晚这个秒杀活动稳定了，那么损失就还在可以接受的范围之内。 这点损失，给拼房网一段时间，很快就能找补回来的。 本以为，今晚就这样简单的结束了。没想到的是，今晚的拼房网注定是要疯狂一把的。 十点二十分，一条针对所有用户的弹屏又出现了。只要还在线的用户，都能看到这条弹屏。甚至于，只要接下来登录平台，就能第一时间看到。 “尊敬的用户，本平台将会于五月二十三号，正式开启本月的最后一次秒杀活动。 本次秒杀活动，将会有非常多的新楼盘加入。秒杀活动详情介绍，请点击活动规则查看。” 一条弹屏，让无数准备离开的人，又一次停下了脚步。一元秒杀竟然还没完，竟然还有？ 这一刻，拼房网的做法，直接将一部分准备走的人重新留了下来。 一辞薄月微凉：“嘤嘤嘤，我的天哪，拼房网这是不准备过日子了是吗？ 今晚刚刚结束的秒杀活动，后天就又要开始了下一轮？ 我这个小公举，这次一定还要参加。迟早有一天，我要成为有房的小仙女。然后，我就可以把自己嫁出去了。” 穿羊毛衫的羊：“我丢，这竟然是真的？ 难道说，拼房网看到我这头羊还没有房子，所以故意给我开的后门吗？ 楼上的小公举，我是一头羊，可以温暖你的心。嫁给我吧，我不要房子都行。 真的，你要相信我，虽然我长得丑，但是我想得美。” 许黑哥来了：“咳咳，楼上的美女，我倒贴房子如何？ 咳咳那个啥，本人今晚抢到了一套房子，嫁给我吧，我连房子怎么装修，我们的孩子姓啥，死后埋哪儿都已经想好了。” 黑夜的自己：“我丢，欧皇大佬出没，请让我摸一把你，给我一个好运气。” 寒殇....冰封：“我靠，真幸运女神亲儿子出来了。大佬，麻烦你告诉我，这么多人参与，你是怎么抢到的？” 说归说闹归闹，但是这些人对于秒杀活动却一点也会不放松的。只要内心有贪欲的人，就根本没办法脱离拼房网的秒杀活动。 因为相比较来说，收益太高，付出太少，实在是让他们欲罢不能。 所以，很快就有无数人在开始查询新一期的秒杀活动具体详情可。 相比前两次，这一次的秒杀活动出现了很大的变化。秒杀活动的所在地域，变成何源市，芸府市，中三市等地方了。 秒杀活动的楼盘，这一次是十一个楼盘，也就是等于这一次有十一套房子被放出来秒杀。 相比上一次来说，这次增加了三套房子。这一次秒杀活动的参与方式也有了变化。 首先，平台会出台一个活动，那就是用户打卡活动。这个打卡活动什么意思呢？ 每天，在拼房网上面领取任务，浏览指定的楼盘超过一分钟，加上在平台上面发言两次。 这就算是做完一个任务，做完任务以后，就能打卡。 打卡成功，就能获得一个参与楼盘秒杀的资格。并且，这种资格是可以累积的。 比如，七天时间，你连续每天都做完了任务，那么你就可以过得七个抽奖模式。 这次的秒杀活动结束时候，并不是用户抢夺的，而是直接抽奖。 后天活动开始的时候，平台会出现一个页面，这个页面是专门搞这次活动的。 没有任何限制，任何人完成平台打卡任务以后，都可以领取抽奖资格。 当有人琢磨透了这次的活动以后，立马就惊喜的发现，如果自己一家人每天都做这个任务的话，到时候累积的抽奖次数是非常夸张的。 这下子，一些看到新的秒杀活动规则的用户激动了起来。 这个活动，其实是做了调整的。这一次的活动，是刘鑫他们紧急调整过后的产物。 目的并不是拉人继续进来，而是要将所有已经注册的用户做一个绑定然后做一个归属。 特别是今晚，很大一部分很选择了离开平台，这个活动就是把他们全部重新拉回来的一个东西。 晚上十一点，这个时间点商业大厦这边，基本上的公司都下班了。 整栋大楼，加班到这个时间点的公司很少。而拼一拼，今晚就是其中之一。 到了这个时间点，拼一拼也要下班了。今天晚上，对于这个还处于幼小的公司来说，是一场非常困难的局面。 最终虽然做到了将损失降低到最小，但是也把无数人累惨了。 这个时候，也到了下班的时间了。灯光逐渐熄灭，慢慢的这个公司的所有人，开始离开公司了。 刘鑫手拿保温杯，也离开了公司，和很多人一起下楼了。公司成立以来，加班都这么晚并不多。 刘鑫今天，也稍微有点疲惫。打开车门，他就准备点火离开的。不过，这时候一个电话打过来了。刘鑫看了一眼联系人姓名，最后非常意外。 “乐总，真的是荣幸啊，这么晚还给我刘某人打电话？” “哈哈哈，刘总这么晚不还没有休息嘛！刘总，找个时间过来，我们商量一下合作的具体事情吧。” 闻言，刘鑫笑了笑，这是在意料之中的事情。家乐，肯定不会放弃和拼房网的合作的。 “好啊，乐总约时间吧。” 第663章 似曾相识的流浪汉 和预料的一样，第二天拼房网就在网上有非常多的人在讨论了。 没办法，昨晚一些中介公司的揭发，让拼房网的口碑受到了一定的影响。 并且，今天离开平台的用户增加了很大一部分。不过，虽然有不少人离开，不过相比拼房网如今的用户，还是只有非常小的一部分的。 也就是二十二号这一天，拼房网这边，直接切断了十三个中介公司的合作。 大家都知道，对方本就是推出的这十多个中介公司作为炮灰的。 所以，直接切断也没有什么影响。 因为，有了这么一出，你拼房网就不得不随时防备。如今挂靠拼房网的中介公司，有多达接近三百个，鬼知道这其中还有多少中介公司是对方的啊？ 同样，这一天拼房网也开始了做口碑营销起来。 说到底，还是用户太少了，对方这一招的作用并没有最大化，所以并没有引起太多的波动。 而这样的好处就是，拼房网这边操作起来简单很多。用户都是健忘的，等过一段时间，他本身都会忘了昨晚的一些东西。 公司在忙碌，刘鑫也在忙碌，昨晚他接到了乐清平的电话，对方答应了合作，接下来就是具体细节的商量。 不过，刘鑫今天首先要去敲定合作的并不是家乐，反而是万科。 今天早上，拼房网这边就接到了万科的消息，说是今天去商量合作的细节。 得了，一大早刘鑫爬起来，然后做了一些准备，就带着赵晓晓还有公司法务部门的相关人员，亲自去万科总部那边商量合作的细节了。 这件事，对于拼房网很重要。虽然暂时来说，万科入驻拼房网的楼盘不会很多，但是你要看大市场的。 放眼全国，万科都是巨头的。所以这个合作，真心很重要。 来到万科的时候，王峰还是比较给面子的，竟然亲自过来迎接来了。 万科天海总部大楼，说实话是一处非常不错的地方。老实说，刘鑫感觉自己以后要修建自己的总部，都可以参考一下的。 来到会客室，双方就开始了具体细节的商议。和万科这样的大开发商合作，肯定和普通中介公司是不一样的。 首先，你必须要给对方开绿灯，不然人家凭什么要和你合作呢？ “王总，我可以保证，我们平台给贵公司的楼盘，每个月都有五个免费名额。 并且，平台的所有新活动，万科能够作为优先选择人。同时，具体楼盘的佣金，这个我们可以按照最低佣金点来计算。” 刘鑫放开的口子不小，光是五个免费推广名额，加上这个新推广优先选择权，就是一种非常巨大的福利。 老实说，这个比佣金点都要诱人的。王峰也能感受到，刘鑫今天过来是带着百分百的诚意来的。 所以，他也没做过多的刁难。很快，双方就把合作的具体细节商量了下来。 并且，在双方律师的见证下，用最快的速度整理好了合同。都表示没有问题以后，刘鑫和王峰分别签上了自己的名字。 交换合同的时候，两个人握了握手。 “刘总，合作愉快。” “王总，彼此彼此，拼房网不会让王总失望的。” 咔嚓一声，照相以后，随后王峰亲自招待了刘鑫一顿中午饭。吃完饭以后，刘鑫就带着人直接告辞了。 今天事情非常多，特别是公司这边，需要尽快的搞定昨天带来的巨大后遗症。 如果不尽快解决，那么这件事就是一个隐藏的炸弹，指不定什么时候就直接炸开了。 就在刘鑫返回公司的时候，蓝英也带着一些人开始了刘鑫交代给它的事情。 第一，他们要去采访前几次秒杀成功的一些人。 并且，这次直接弄了一个拍摄团队，准备拍摄的是一个纪录片。 这是刘鑫想到的一个想法，一个应对这次后遗症的想法。纪录片这个东西，拍摄剪辑以后，直接放在拼房网的网页上面。 这玩意儿，别看着觉得跟儿戏。但是，这个东西的作用，却不是一言两语可以说的清楚的。 …… 李天元看着自己待了两年的美丽家园分店，内心那是无限的惆怅。 在这里，他遇到了自己人生中的第一个偶像刘鑫。这位以前美丽花园的传奇，如今还是这里的传奇。 他留下的一系列的记录，根本不是人可以打破的。哪怕两年过去了，刘鑫的记录还高高的挂在上面，任何人都不能撼动。 而刘鑫所在的时间段，那时候是整个美丽花园的巅峰时期。李天元非常荣幸，他见证了那段巅峰。 所以，哪怕如今两年过去了，刘鑫还是他心中的偶像。 今天的他，就要离开这个他待了两年多的分店了。人生没有不散的宴席，这个道理大家都懂，可是真正到了离别的时候，却总有一种叫做惆怅的情绪。 李天元受够了如今愚蠢的店长，所以他要离开了。扬菲还有彭远等人，在送他。 “天元，你……哎，朱店长虽然有点怎么说呢，虽然有点不好打交道。 但是，你也不至于走人啊？你如今，已经是公司的储备店长了，说不准很快就是店长了。 现在走，真的划不来的。” 扬菲也变了很多，虽然还是胖胖的，不过没有以前的盛气凌人了。 彭远也变了，他不再是当初那个喜欢炫耀的经理了。社会啊，时间啊，你真的能够改变太多东西了。 李天元摇了摇头：“扬姐，老彭，你们应该知道我的性格，实在不适合了。 离开了好一些，离开了说不定我有别的机遇呢？ 行了你们快回去吧，不然那头猪又要发脾气了。” 说完，李天元挥了挥手，然后拖着行李箱，离开了这里，他走上了天桥，走过了天桥。 这个时候，以前那个一直躺在天桥上的流浪汉又回来了。他还是和原来一样，躺在天桥上，一句话不说，也不去找别人要东西吃。 偶尔，他能捡一个别人丢下的烟头，捡起来用不知道在哪儿捡到的打火机点燃然后猛吸两口。 看到这一幕，李天元摇了摇头，拖着行李箱直接走过去了。似乎又想起什么来了，李天元又回来了。 只见他，掏出自己口袋里面的烟和打火机，直接丢在这人的面前。 “喂，送你了。” 说完，李天元转身离开了。流浪汉急忙打开烟盒，拿出来一支香烟点燃吸了一口。 然后，只见他朦胧的看着李天元的背影。 “这样的情况，似乎有点熟悉啊？以前，也是在这里，有个年轻人似乎送了我一盒芙蓉王的？” 喃喃自语两声，流浪汉没有继续想，他此刻只想抽两口解解馋。 第664章 我靠，这墙角挖的太狠了吧？ 覃紫月最近一段时间非常的迷茫，她不知道自己应该怎么样来选择。 在合家欢，她已经是大分店的店长了，虽然最近有人说闲话之类的，可是这也动摇不了她的位置。只要熬下去，相信最多还有两年时间，她就能成为区域负责人。 虽然比不了刘鑫这个老大的传奇，但是怎么说也是非常稳定的。毕竟，这是在合家欢，这个天海巨头中介公司。 可是，最近挖她的人，给出的位置却非同一般。直接就是公司的总经理，并且还是主管中介的。 这都不说了，对方前天开价，直接提出了给她百分之六的股份。 所以这就造成了一个两难的选择，一时之间犹豫也是非常正常的。 只不过，昨天她去了一趟区域开了一场大会以后，她知道自己应该怎么选择了。 这场区域大会，主要就是商议对付拼房网的。久久的这样对峙，让公司的人已经失去了耐心了。 所以，他们准备从另一方面开始来节制拼房网的成交。并且，还要求旗下分店员工，注册拼房网成为拼房网的用户。 最后，就是想办法破坏拼房网的一些活动之类的。当天，覃紫月就和区域的人闹翻了，它直接把左不凡这个区域老总都给骂了一顿。 没别的，她不可能对刘鑫这个老大出手的。刘鑫在覃紫月心中的地位，可以说是非常的重的。 哪怕，如今刘鑫不是她的老大了，闹事也不能妨碍她内心对刘鑫的敬重。 虽然说，人总要有自己的立场，可是为了刘鑫得罪人覃紫月一点都不后悔。 她有今天，这一切是怎么来的，没有人比她自己更清楚。 别说什么公司培养，公司培养个鬼。她的一切，都是刘鑫当初培养出来的。 甚至，离开的时候，刘鑫还特意写了推荐信，让她成为紫月分店店长。 这一切的恩情，都让覃紫月不可能吩咐分店的员工，去对刘鑫下手的。 所以，一直犹豫的事情，覃紫月也有了决定了。拿起电话，她拨通了一个电话。 “洪先生，我想我们可以继续谈一谈了。” “哈哈哈，覃姑娘，我就说你迟早会来我的大力中介的。好好好，我马上过去找你。” 好吧，哪怕这已经不是第一次听到这个名字，但是覃紫月还是想要吐槽一下，这他么的什么破名字？ 大力中介？ 我去，你丫的怎么不叫奇迹中介呢？ …… 洪大力挂了电话，然后乐呵呵的就离开了他如今的公司。而在这个公司，还有一个非常让人意外的人。 “天元，我去给你见一个你未来的同事。这个人，可是我挖了好久的一个人才啊。 算了，你跟我一起过去吧，你们也好认识一下。” 没错，这是李天元，他就在这里，也接受了洪大力的邀请。 …… 震龙区域如今半年多过去了，这里还是这里。只不过，变化也挺大的。 刘鑫的离去，新的接班人的过来，让这边没有了刘鑫在的时候的蒸蒸日上。 不过，还好这边的这些分店店长和员工的能力，有了翻天覆地的变化。 所以，哪怕没有了以前的上升期，他们还是维持住了区域的业绩。 不过，这个区域的区域老总是最憋屈的。震龙区域，可以说是最团结的一个区域了。 想要拿捏他们，根本是不可能的，脾气上来了，直接连区域老总都怼。 并且，你还没办法找他们麻烦，因为这十多个店长，都他么的互帮互助，这谁顶得住啊？ 唯一不团结的，就是天鹅湖分店的店长。因为秦江玲的离开，让区域新来的负责人，终于安插了一个自己人。 秦江玲怎么可能继续在合家欢待下去呢？ 她年初就辞职了，刘鑫都离开了，她还留在这里干嘛？ 但是你也不得不说一句，震龙区域的这群店长能力那是真的牛批。 能力强大，那么也就理所应当的引起了别人的觊觎了。这不，震龙区域的店长，就接到了很多人的邀请。 首先就是于茜，她是第一个接到邀请的。当初，刘鑫说了一句，缺人可以去震龙区域找找，林杰可以说一下子就记住了。 然后，二话不说他就调查了一下合家欢震龙区域的情况。 最后，于茜这个人进入了他的眼中。于茜的能力，在这个区域可以说是最拔尖的。 即便刘鑫离开了，她的五羊分店如今的成绩也是非常好的。这已经是林杰第二次邀请于茜了，并且做了非常多的准备。 “于女士，我是怀着诚意过来的，这个你不需要怀疑。我之所以做中介，完全是因为我的朋友刘鑫。 你也不用怀疑，就是你以前的老大。并且，也是他推荐我过来这边寻找人才的。” 这一次，于茜是真的惊讶了。她也没想到，眼前这个不会比她大的人会是刘老大的朋友。 这下子，她本来还算坚定的心一下子动摇了。 “林先生认识我们刘老大？” 林杰笑眯眯的看着于茜，他内心确实佩服刘鑫这个朋友。哪怕离开了这么久，刘鑫在这些人的内心，还是有着非常重要的分量。 “是的，我和他是好朋友，非常好的朋友。我要做的中介，也是挂靠刘鑫创建的平台拼房网的。 于女士你要知道一件事，其实以后拼房网就是你们中介这一行的趋势。 可是，合家欢和拼房网属于势如水火，你们肯定入驻不了拼房网的。 所以，要我说你还不如如今选择离开合家欢进入拼房网。这个平台，对于中介这个行业来说，真的是非常的重要。 我之所以做这个行业，也是因为看到了这个行业未来远大的前景。 这一点，我不得不佩服刘鑫这个朋友，他的眼光非常的超前，想法也非常有意思。 进入拼房网，越早进入越好的。并且于女士，我给你的待遇也绝对不会差。 这个公司，你过去就是公司市场负责人。月薪之类的，上一次我已经说过了，这次我就不在重复。 这一次，我还做一个让步，我可以给一个承诺，如果公司经营的好，我可以承诺拿出一些股份作为奖励的。” 林杰的条件非常好，甚至可以说，让人不得不心动。 于茜也有点心动，并且对方是刘老大的朋友，这方面也在影响她的选择。 “对了于女士，根据我的了解，同样在震龙区域的另外一个店长温虹和你是情侣吧？ 我觉得，你们二人可以一起来我的公司。并且，这位温店长的人品和能力，我也非常的看重。” 个瓜娃子的，林杰这叼毛这是要上天啊，还想着买一送一的好事？？ 第665章 这才是真正的心黑 于茜回到家，这套房子是租来的。其实她和温虹两个人，都有钱买房子了，但是并没有决定要买。 没别的，因为工作的原因。虽然是租来的，但是于茜还是把这里收拾的非常温馨。 回到家的时候，温虹已经在家了，桌子上放着好几盘香喷喷的饭菜。 温虹的厨艺很不错，这让于茜非常的迷恋。其实两个人搞对象的事情，从今年开始，新来的区域负责人就在反对。 说公司有规定，店长之间不能谈恋爱。可惜，两个人根本没去搭理对方。 男欢女爱人之常情，老娘又没有影响到分店业绩，你管老娘这么多的。 你还别说，这新来的区域负责人，拿着两个人真的没有一点办法。 “亲爱的。你回来了啊？快去洗手，我这里还有一个鸡蛋汤就能吃饭了，最多两三分钟。” 如果是以前，于茜早就欢呼一声，然后屁颠颠的跑去洗手然后准备享用美食了。 不过，今天的她并没有如此，直接扔了手中的手提包，然后一屁股坐在沙发上，神情似乎有点恍惚。 温虹也看到了这个情况，急忙搞定鸡蛋汤以后走出来坐在于茜的身边。 “怎么了亲爱的，是不是又是那个叼毛说我俩谈恋爱的事情？” 于茜歪过头，然后靠在温虹的肩膀上。 “不是的，我就是有点迷茫。啊虹，我和你说个事，这关系到我俩以后得前程，该怎么样选择，我俩一起做决定怎么样？” 温虹一愣，随后侧过身来看着于茜。 “你说。” 于茜迟疑了一下，或许是在斟酌语气。 “是这样的，最近一段时间，有人在挖我，想让我离开合家欢去他的公司做事。” 闻言，温虹一愣，随后愕然的看着于茜。 “你也有人挖啊？” 于茜闻言，脸上怒气一下子就出现了。这话什么意思？难道老娘这么差，竟然挖墙脚的都没有？ “姓温的，你什么意思？什么叫做我也有人挖？ 怎么，我于茜能力差还是怎么的？ 姓温的，我看你是不想过日子了吧？” 温虹急忙苦笑的抱着这个姑奶奶，准备按下她的怒火。 这事儿闹的，天大的误会啊。 “行了，你误会了，我的意思是，我也有人找我了。并且，开出的条件非常高，所以我才这么感叹了一句。” “嗯？？你也有？” 这下子，于茜是彻底愣住了。最近中介店长这么吃香的吗？ “是的，也有人找过我的，也是新开的中介公司。并且，这个人还说是刘老大的朋友，我当时没当真，所以也就没提。 咳咳媳妇儿，挖我俩的不会是同一个人吧？” 这么一说，还真的挺像的。 “啊虹，我动心了，确实想要换个地方，你是怎么考虑的？” 温虹皱了皱眉头，最后认真的看着自己的女朋友。 “你……确定吗？” “当然确定，不提对方的条件。其实我俩都看得出来，合家欢和刘老大是水火不容的一个立场。 继续下去，我们都要听公司的安排，对老大出手。 这对于我们震龙区域的这些人来说，其实挺残忍的。 并且，你也应该看得出来，刘老大的拼房网有多么厉害。我觉得，迟早拼房网会成为大势所趋。既然如此，我们还不如早做决定。” 温虹听到女朋友这么说，他陷入了沉思。过了一会儿，温虹突然下了决定。 “既然你已经做了决定，我是自然支持的。再说了，其实当初刘老大辞职我就想跟着他干的，只不过当时老大说我没必要跟着去赌。 既然如今你决定要走，我自然跟着的。不过媳妇儿，哪怕要去，咱们也要把利益最大化。” 在未来选择方面，男性始终要比女性果断一些。 温虹既然下了决心，那就自然要把利益最大化。 “怎么样利益最大化？” 温虹沉思了一会儿，随后认真的看着于茜。 “你把你这边的这个林总的具体情况说一下。” 闻言，于茜也不迟疑，立马将所有的情况说出来。温虹听完，在客厅里面开会的走动了一会儿。 没多久，只见他突然抬头。 “媳妇儿，你明天联系这个林总，你说我俩都可以加入他的公司。 并且，我们还能够带过去很大一部分员工，都是分店的优秀员工。不过，这个待遇要重新商量一下。” 我靠，这温虹才是真的心黑啊，不光自己要走，还准备带着整个分店走人。 于茜一愣，随后立马反应过来。她看着温虹，只感觉自己的这个男友今天有着从来没有的魅力。 “好，我知道该怎么做了。吃饭吧，饿死我了。” “好，吃饭。” …… 其实不光温虹和于茜，这几天天海的四大巨头中介公司，很多中介人员都接到了一些邀请。 普通员工有，分店经理有，分店店长也有。无一例外，接到邀请的人，都被对方开出了非常优厚的待遇。 有的人在考虑，有的人拒绝了，有的人答应了。只不过，暂时还是属于小范围的，所以公司并没有注意到这个情况。 …… 刘鑫在他们这个所以的飞信群里面，听到这些朋友的分享，内心也在高兴。 老实说，刘鑫之所以搞这个，完全就是一箭双雕的一个想法。市场会有越来越多的玩家进入，那么这些大玩家进来，首先需要的就是构成人员。 而自己培养，这简直就是不可能的，他们没时间用几个月的时间来培养一批人 。所以，挖墙脚就是最好的选择了。而这样的做法，等于就是在无形之中的削弱巨头公司的。 削弱了他们，那么自己这边就会有更多的人加入进来。随着时间的推移，巨敌对的巨头慢慢衰弱，自身在慢慢壮大，最后拼房网就会彻底稳定在天海的。 除此以外，刘鑫这么做也是在刺激这个市场的盘口。 更多的人加入进来，能够改变这个行业的规则。随着越来越多的这种模式的中介公司出现，他们赚到了钱，他们吃了第一口肉，那么原本的老派中介，也会跟着做改变的。 没办法，不改变不行，不改变只能被淘汰。越来越多的人，加入到拼房网这个平台，那么拼房网就会越来越壮大，我这就像是在滚雪球一样。 这是属于棋手的心态和眼光，这是属于刘鑫的眼光。这是一个长期计划，这也是一个让人惊艳的计划。 现如今，单明的家家福，如今已经开始进入市场成为第一个玩家了。 而单明的家家福，如今也开始展现出威力来了。随着刘鑫这边安排的一个平台推荐，家家福这个中介公司，在慢慢的进入所有人的眼中。 刘鑫需要一个典型，或者说他需要一批典型。然后，让这个模式彻底的震动整个市场。 第666章 新的成交记录一天成交十五亿 新的一天来临，这一天又开始了一场关于成交的神话。虽然这次的秒杀活动，因为对手的捣乱不算很成功，但是还是有非常多的优质客户被找出来了。 就在秒杀活动结束的第三天，新一轮秒杀活动开始的这一天，也就是二十三号。 这一天，拼房网的成交额，再一次震撼了平台所有人。每一次的秒杀活动结束以后，都会有一个成交的高峰期。 也就是在今天，刘鑫的拼房网完成了和润华的对赌。今天，润华所有楼盘的成交额加在一起超过了六个亿，并且超过了很多，直接干到了七个亿。 新世纪也在今天，直接成交了一个多亿。加上其余楼盘的成交，今天一天拼房网的成交额再一次超越了曾经的巅峰，直接成交了十五个亿。 说句实话，从上午开始，平台的成交横幅就根本没有停下来过。单明的家家福，在今天一天，直接成交了六个单子。 算下来，他们的公司，今天直接干了一亿五千多万。非常夸张的一个数字，也是让人无比热血沸腾的一个数字。 今天的成交，可以说是遍地开花，非常多的楼盘都成交了。因为有这个跨公司合作的功能，如今拼房网的拼团实在太简单了。 你的客户，需要任何一个楼盘的房子，都能在最快的时间安排上并且成交。 而且，如今根本不用担心一件事，那就是客户觉得你在骗他之类的。 他们完全可以，自己去楼盘了解情况，然后回来跟着拼房网上面的中介过去的。 晚上七点半，拼房网正式推出了一条只有中介账号能看到的弹屏。这一天弹屏，让无数的中介惊呆了。 “尊敬的各位置业经理大家好，在平台和所有人的努力下，拼房网今日成交十五亿三千两百六十万。 这是拼房网前所未有的记录，也是各位努力的成果。大家再接再厉，创造属于你们更好的未来。我们将陪伴各位，一起见证日后的荣光。” 这条消息，老实说可把这群中介吓坏了，他们从来不知道，自己这些人还能这么牛批的。 十五亿三千多万，这是一个了不起的成交记录，这也是一个让人热血的记录。 一天成交十五个亿，这是最可怕的成交了。 十五亿意味着什么？ 十五亿的成交，意味着七千多万的成交佣金，意味今天卖出去差不多一千套房子。 这就是如今的拼房网，这就是秒杀过后，这有跨公司拼团功能的拼房网。 同样的，这一切还不止如此。就在拼一拼公司，所有人为今天成交十五个亿而高兴的时候，张祖豪又带来了一个让人激动不已的消息。 只见他面色通红的走过来，走到刘鑫的面前来，说话都在颤抖。 “刘总，咱们拼房网这个月爆炸了。加上今天的成交，这个月咱们拼房网的成交额正式突破了五十亿，达到了五十三亿八千万。 刘总，五十多个亿啊，这个月咱们平台要上天了。” 最后一句话，张祖豪是怒吼出来的。确实要上天了，五十个亿的成交额，真的要上天了。 创造了几个亿的佣金，这对于中介来说，是非常具有轰动性的。刘鑫也失态了，只见他突然站起来，然后紧张的看着张祖豪。 “老张，你确定没有搞错？五十多亿了？” 张祖豪急忙拿出成交数据，递给了刘鑫，上面是他部门计算了三次以后的结果。 “没有错的刘总，我们算了三次，这个数字没有丝毫的错误。” 这一刻，刘鑫也是脑海一片空白。这个月才二十三号，意味着还有一周的时间，那么这个月拼房网的成交额，超过六十亿很轻松，达到七十亿也很有可能。 甚至，还可以展望一下八十个亿啊。深吸了一口气，刘鑫放下手中的资料，然后他强迫自己冷静下来。 “老张，你去做一个庆贺的横幅，丢给所有的中介公司。同时，把这份数据，给所有的楼盘方发一份。最后，你让姜经理进来一趟。” “好的刘总，对了刘总，咱们平台的宠物小游戏，部门已经做好了，接下来就是使用的阶段了。刘总，你要不要过来看看？” 刘鑫的宠物小游戏是他非常看重的一个东西，也是拼房网以后非常重要的一个拼图。 绿色精灵，这个是公司刚刚创建就开始的一个东西。刘鑫可以说非常的重要，他经常会去看看这个游戏的进度。 这玩意儿的推出，不光是提高用户的粘性，也是在为公司提供非常重要的保护。 做平台的，唯一不能缺少的是慈善。绿色精灵，就是拼房网的慈善拼图。 并且，这个宠物小精灵也不光是慈善这么简单的。 刘鑫听到张祖豪这么一说，立马内心一动。 “好，我待会儿亲自过去看看。” 张祖豪出去了，姜思语这个财务部门的管理也进来了。 “刘总，您找我？” 刘鑫点点头，然后将自己面前的一份文件放下。这时候，赵晓晓端着咖啡和茶进来了。 “姜经理坐吧，找你来是我有事情问你。” 姜思语向赵晓晓说了声谢谢，赵晓晓微笑的离开办公室退出去了。一出来，丁全就跑过来了。 “晓晓，晚上我买了两张电影票，想邀请你一起去看怎么样？” 丁全喜欢赵晓晓，这个在公司其实并不是什么秘密。 而赵晓晓，其实也对丁全这个不怎么爱说话，但是专业能力非常强横的人有着好感。 虽然，赵晓晓在某一个瞬间，也在某一个时间段，对刘鑫这个优秀的老板动过心 。但是，她从来都知道自知之明。刘鑫不是她的，并且也不属于她，所以她用最快的速度掐死了这个念头。 并且，把自己用最快的速度放在了自己的位置上。 没有自知之明，去追求不属于的自己的东西，那是傻并且二。 有些东西，天生不属于你这是没办法的。 “好啊，不过你先看看你今晚会不会加班吧。” 丁全很高兴，这个女孩儿答应了就好。这是他的第一次动心，并且非常想要和这个姑娘共度一生。因为这个姑娘，给他的感觉非常的舒服。 丁全也是见识过美女的，秦江玲那么漂亮，他也没动心。 所以，人这一辈子，遇到自己心动的女孩儿不容易，一定要留住这一瞬间的心动。 “放心，一定不会加班的。那就这么说定了，下班以后我等你。” 说完，丁全乐呵呵的走了，走起路来还一蹦一跳的，格外的开心。看着丁全的背影，赵晓晓笑了一下。 “这呆瓜。” 第667章 两千四百万佣金结算 “姜经理，催佣的事情，你们这边进行的如何了？” 刘鑫问的就是这个事情，第一个月成交的佣金，这个月开发商这边，是一定要结算给平台的。 并且，平台要在下个月结算给中介公司。除非特殊情况，不然平台给中介的佣金不能多于四个月的。 哪怕有特殊情况，也不能多于半年。这是当初，平台和开发商签合同写进条款的东西。 其实不写进去，刘鑫这边也会尽快给中介结佣的。你要知道，看不到摸不着的大饼，始终不如实实在在的钱有说服力的。 姜思语闻言，急忙开始汇报起来。 “刘总，咱们第一个月的成交额是六个亿。应该结算的佣金是，两千四百六十四万。 其中，已经结算清楚的佣金有两千一百三十二万。剩下的三百多万，是一个楼盘的佣金，我们这边已经和对方沟通的好几次了。 不过，这个楼盘一直还跟咱们拖着。就算刘总您不问这件事，我今天也打算汇报一下的。” 刘鑫脸上的笑容一下子就消失了，说句实话变脸的刘鑫真的有一种让人惧怕的威严。 “什么情况，仔细说说是那个楼盘？” 姜思语看了一眼刘鑫，最后叹了一口气。 “老板，这个拖欠佣金的楼盘是会阳的一个楼盘，名字叫做苹果乐园。 这个楼盘的开发商名字叫做欣欣，对方似乎还在说和刘总是老相识之类的。” 刘鑫一愣，随后想起来欣欣是谁了。当初，刘鑫的第一笔直接过亿的成交，就是在欣欣旗下的欣欣楼盘完成的。 只不过，没想到这次竟然会是对方。 “理由呢？” 刘鑫拿着钢笔，缓慢的转圈问道。 “理由嘛，对方说暂时资金周转不开。所以，佣金结算要等几个月。 我这边已经说明了我们的情况了，但是对方根本不在乎。” 刘鑫脸上罕见的出现了一些怒火，这在刘鑫的身上很少出现，不过这一次他被欣欣这种做法惹火了。 钢笔在手上转着圈，划过非常优美的弧线变成一个圆。思考了没一会儿，刘鑫突然抬起头来。 “这件事，你待会儿找蓝总说一说，她会知道怎么处理的。” 刘鑫并没有打算去和对方打什么机锋，或者去质问对方之类的。没用，并且非常的浪费时间。 解决这种问题，找到正确的人就是最好的解决方法。而蓝英，无疑就是最好的人选。 “好的刘总，我一会儿去找一下蓝总。不过，蓝总今天不在公司，所以可能需要晚一点。” “这个没关系，月底之前，把佣金收回来就行了。” 姜思语离开以后，刘鑫也离开了办公室，他首先来找了武俊一趟。 “刘总，您找我什么事？” 最近这两天，武俊这个市场部门的负责人轻松了一下。 “武俊，你找人调查一下咱们公司合作的一些开发商，看看有没有开发商被几个巨头中介收买然后准备坑我们的。” 武俊一愣，有点不明白刘鑫是什么意思。开发商坑平台，这个不至于吧？ “刘总，您什么意思我有点没听懂。” 刘鑫看了一眼对方，然后直接转身了。 “这个月，有开发商拖着咱们得佣金。这下，你知道应该调查什么了吧？” 瞬间武俊就反应过来了，也知道应该调查什么了。这个事情，你别说还真的挺严重的。 你想想，如果真的有很多开发商被四大巨头搞定，然后到了结算佣金的时间，直接给你来个拖着你怎么办？ 要知道，一个开发商的佣金数额可是非常大的。有的几十万，有的上百万，甚至有些上千万。 这要是直接被拖着了，那么拼房网这个平台，肯定要会出现巨大问题的。 首先，你要自掏腰包把中介的佣金结算了。再有一个，和对方打官司之类的，简直能够拖死你。 前几天，秒杀活动的时候，刘鑫就是因为没有在一些中介闹事的时候多想，最后造成了平台十多万用户的损失。 并且，如今很多人都在说拼房网的巨大问题。所以，这一次哪怕只是有这个可能性，刘鑫都要预防一下的。 开什么玩笑，如果真的被这么搞了，那就要出大问题的。 不用多，弄到十几个中等销售规模的开发商，拖着佣金不给，那么拼房网就会出现巨大的问题的。 这个事情非常重要，所以刘鑫既然看到了就一定要预防。 “好的刘总，我知道该怎么做了。” 刘鑫一边走一边点头，他要去张祖豪那边看看自己的宠物小游戏。 不过，似乎想到了什么，刘鑫停下了脚步。 “对了，你安排一下，等欣欣公司和我们公司结算了佣金以后，切断和他们的合作。 既然有一只鸡跳出来了，那么我肯定要一刀杀了的，不然真以为我没脾气啊？” 说完，刘鑫耸了耸肩膀，然后迈着六亲不认的步伐，拿着保温杯就离开了这里。武俊立马反应过来，欣欣公司，肯定就是这次拖欠佣金的这个公司了。 …… 刘鑫看着眼前可爱的宠物小精灵，那种萌萌哒的可爱，真的让人觉得心情舒畅啊。 “刘总，这是咱们的绿色精灵，这是最原始的形态，总共只有两个性别。 每日登录咱们平台，就能获得精灵能量，这种能量可以让精灵慢慢长大。 根据刘总您的要求，我们做了各种各样的道具。其中，有能量收集器，也有加速器，还有保护罩之类的。 可以在平台互相加好友，加了好友就可以去好友的精灵处收集能量。 至于能量的用处，这个有很多，不过暂时咱们都还没有开放，也不用开放出来。 准备在推出平台以后，开通第一个功能，那就是能量兑换。 可以兑换咱们平台的购房消费券，购房消费券，在购房的时候可以使用。 消费券的等级，分为五百，一千，两千，五千，还有一万等不同额度。 而所需要的精灵能量，相应的也会越来越多的。当初，刘总您就是这么吩咐的，我们也做了出来。 刘总，不知道您觉得如何？” 夏至枫一直跟在刘鑫的身边，介绍宠物小精灵的具体情况。刘鑫看着屏幕上萌萌哒的小精灵，一边听着一边点头。 不得不说，张祖豪他们这群人的专业性还是毋庸置疑的。这个宠物小精灵，确实达到了刘鑫的逾期，甚至某些方面还超出了他的逾期。 “很好，这个东西做的不错。你继续介绍一下你的，我仔细听一听。” 夏至枫点点头，然后开始了继续。 “刘总您看，这是我们做的一个商城概念……” 第668章 日成交额十五亿的巨大影响 “我滴个亲娘耶，这是弄啥呢？我觉着吧，我今天在做梦。 十五个亿，昨天这群中介公司的人吃了炸药了这么猛？” “我靠，我也吓到了，上面的哥们儿是南河兄弟吧，这一口的味道。” “算一笔账，我觉得这个月，拼房网上面的成交起码超过了五十个亿，带来了起码两个亿的佣金。 这笔钱，三万多人平均分的话，起码每个人能够分六万多块。 也就是说，拼房网做到了让你月收入六万。但是嘛，均分肯定不行的，我敢保证这个月拼房网最高收入的人，只怕会超过五十万。” “分析的有道理啊，确实拼房网这个月好猛啊，特别是这个跨公司合作功能的出现，一下子就拉升了咱们这些公司的成交。” “这个没错，比如我这个月，成交了四套房子。这四套房子的业主，我刚刚接到对方的单子的时候，我们公司一个人也没有，也就是说只有我一个人有这个客户。 如果按照以前的做法，那么早呢就是等到天荒地老，要么就是可以直接走人，或者我卖给别人。 想要成交，基本上是呢没可能的。可是如今呢？ 第一个单子，我只用了一个下午就拼图满员了。第二个久一些，用了差不多两天。 第三个，用了两个半小时。” 二十四号一大早，拼房网上面的中介交流区就闹起来了。全部在讨论的，都是昨天拼房网这个夸张的成交额。 昨天的十五个亿成交，再一次在今天让拼房网成为了话题的中心。 十五个亿的成交，也让拼房网这个平台再一次给了很多人的信心。 你比如说单明，他如今更加的确定，将所有的人力物力投入到拼房网来是一个非常正确的想法。 昨天他们公司，搞定了一点五个亿，这就是最好的说明，几百万的佣金收入，这让单明的家家福，在今天成为了让无数中介公司津津乐道的对象。 太牛了，一天时间搞了这么多，这确实让他的家家福一举成名。 所以，这也更加坚定了他的信心，拼房网绝对是以后的中介趋势。 除了单明以外，林杰，顾守业，还有丁元英这十来个人，也被昨天拼房网的成交吓到了。 而回过神以后，这群人就是内心火热。刘鑫说的没错，中介行业要大洗牌了，会造就很大一批新的巨头了。 所以，他们这群人在开始加快自己公司建设的步伐。并且，这还没完，十五个亿并不是终点。 今天，平台的成交步伐虽然有点放慢了，但是绝对不会停下来的。 一切都是因为，跨公司合作功能带来的好处。这个功能一出现，就给平台带来了难以估量的好处。 它将平台串联起来，让成交变得有效率起来，这就是跨公司合作的好处。 当然了，带来的一系列麻烦也要增加很多。你比如，刘鑫这边，专门为这个而开发了一个功能，还有就是佣金的计算方式麻烦了很多。 不过嘛，和带来的好处相比，这点麻烦简直不值一提。而随着这次秒杀活动的结束，拼房网这个平台，也正是出现在魅州，节阳，清远，少关，朝州等八个市区。 虽然客户增加量每天都在减少，可是拼房网如今的用户，已经超过了四百万，这就是最好的证明。 同样的，也就在今天，拼房网接受到的合作申请多了非常的多。 昨天一天十五个亿的成交额，平台肯定要做宣传的。宣传的对象，自然就是中介公司和开发商了。 今天，光是新增的中介公司合作申请书就有十八个。也就意味着，有十八个中介公司，想要和拼房网合作。 除此以外，申请合作的楼盘，今天更加的夸张，有二十六个楼盘申请合作。 这一切，都是实打实的成绩做出来。 …… 震龙区域这个地方，如今已经属于会阳第一中介区域了。 这是刘鑫留下来的一块见证他传奇的地方，也是一处中介行业的巅峰。 虽然新来的区域负责人，这边合家欢从店长都员工都不怎么感冒，不过说到底他们还在跟着合家欢混饭吃。 所以，自然而然的也是受到了一些影响。其实这段时间，他们的业绩也在下滑。 不光是他们，是几个巨头中介的业绩都在下滑。拼房网的出现，把市场的客户抢走了很多。 以前跟的客户，都已经商量好了，结果人家转头就跟着拼房网上面挂靠的中介去成交了。 不过，即便如此，这边的人倒是没有说什么或者有怨言之类的。自从知道了，拼房网是刘老大的公司以后，他们就怨恨不起来的。 整个区域，有如今的地位，他们这群人，有如今的富贵，都不能忘了一个人那就是刘鑫刘老大。 震龙区域，就是刘鑫一手带起来的，从当初一个垃圾区域，变成中介行业的顶级区域，这一切都是要感谢刘鑫的。 不过，最近公司的一系列的做法，也让这边的人有了怨言。于茜今天很早就来到了五羊分店，看着分店的一切，说句实话她有点不舍。 毕竟，如今的五羊分店可是一个大分店了。七十多人的分店，她每个月的收入都是六位数以上。 只不过，经过温虹的分析，于茜也看到了如今合家欢的局限性和问题。 拼房网没有出来的话，他们确实可以在这里生活的很好。 可是，刘老大的拼房网出现了，那就注定了这个行业的人以后都要随之而改变的。 早会结束以后，于茜将店里面的五个经理叫到了自己的办公室来。这五个人，就是五羊分店的几个支柱。 “问各位一个问题，如果我想换一个地方，并且想带你们走你们愿意吗？” 一开口，于茜就直接放了一个大炸弹，将五个经理炸的脑瓜子嗡嗡的。 这不废话吗？ 好好的区域大分店不做要走人，这怎么听都感觉像是在开玩笑。 只不过，看着无比认真的于茜，大家知道对方没有开玩笑，因为于茜本身也很少开玩笑的。 “于总，您……您要走吗？” “是啊于总，这到底怎么回事？” “于总，我跟你走。” 几个经理的话，虽然并不统一，但是其实也能看出很多东西的。 “都安静下来，让我说完吧。直说了，就是有公司挖我去当经理，并且也是中介公司。 只不过，对方和我们合家欢的模式不一样，对方将所有的重心都放在拼房网上面。 我过去，肯定要带一批自己人过去的。而你们，就是我最好的选择，所以各位你们怎么想的？” 瞬间，会议室安静了下来。 第669章 合家欢的巨大危机（求月票推荐票） “于总不用说了，我跟你走。” “是啊，既然是在拼房网上面做，那么我也跟着走了。说句实话，我早就觉得，拼房网这个平台很重要。可惜，公司一直和刘老大针锋相对。” “于总，什么时候走？” 五个经理，其中四个表达了自己要跟着走的意思，只有一个人还在沉默。 这个人名叫宋飞，带着眼镜，也是公司唯一的重点大学生。你会觉得奇怪，为什么重点大学的大学生会来中介这个行业的？ 实话告诉你吧，中介这个行业，有非常多这样的人。 于茜看了一眼沉默的宋飞，一时之间她也猜不透自己这个经理怎么想的。 “宋飞，你怎么说？” 闻言，其余几个人也把目光看向了宋飞。只见宋飞推了推自己的眼镜，然后抬起头来看着于茜。 “于总，既然决定了要走，那咱们索性玩一把大的，直接把整个分店挖空了带过去，这样一来，咱们这些人就形成了一个团体，这样一来可以加重于总您在新公司的话语权。 并且，还能让我们所有人跟着受益。我去找我的组员沟通，不敢说百分之百，但是百分之七十的人我有信心拉着他们一起走的。” 宋飞的话，让会议室所有人都惊讶了一下。本以为，他是不想离开的，结果没想到竟然这么狠，打算一次性将分店打包带走。 果然，读书越多心越狠啊。无独有偶，今天商量这件事的可不止于茜一个人还有不少人都在商量。 你比如说温虹，他也在今天上午找到了分店的三个经理开会讨论。 其中的内容，和于茜没有多少区别。于茜要走，他自然也是要走的。 这方面嘛，你不能肤浅的认为，温虹就是一个被爱情冲昏头脑的舔狗。 说句实话，还真的不是这样的。他之所以答应，那也是有他自己的看法的。 拼房网，他觉得迟早所有中介都会挂靠上去的。没有别的，因为这个平台的好处让客户不能拒绝。 一旦客户全部都去拼房网了，那么中介还维持原来的做法就只能没饭吃了。 而入场的时间，那也是有着巨大差别的。早进去的人吃肉，后进去的喝汤。 所以，这才是他支持于茜的最主要的原因。 他能够做到店长的位置，这么容易被爱情冲昏头脑？别逗了，没有两把刷子是不行的。 温虹可就比于茜狠多了，他早就拿定了主意了，这次既然要走那就玩一把大的。 所以，和几个经理讨论的时候，他直接把其中的利弊说出来，最后直接说明了，老子要带着分店全部走人，谁支持谁反对？ 没有人反对的，你一定要记住，一个店长对于分店的影响非常大，特别是一些有着非常强大魅力的店长。 一般来说，巨头中介的普通中介人员，他们只会认可自己的店长。 所以，几个经理直接就敲定了，决定跟着温虹一起走。如果换做是刘鑫的话，他还在合家欢，放这么一句话出来的话，只怕他能够拉走上千人，哪怕一些并不是他的手下，也会跟着走的。 这就是一个人的魅力所在，他总能让人心甘情愿跟着他。 …… 醉月街道分店，覃紫月也在讨论。宋明珠，萧雨，陈勇，钱宇等这一批人，全部都在会议室里面。 这些人，和覃紫月有着非常深厚的情义。这不是简单的同事关系，而是大家都有着同一个老大。 当初，刘鑫带领他们的时候，非常强调团队的团结。所以，这批老人的关系非常深厚，可以说是无话不谈。 今天，覃紫月将这批人全部找进来了。其实说白了，今天覃紫月这个讨论会，更像是分店的一场大会。 基本上，所有人都在会议室。其中，绝大部分都是刘鑫当初带出来的一些老人。 覃紫月已经决定了离开了，前天和洪大力见了一面以后，了解了一下对方的想法后她就决定离开合家欢了。 因为洪大力这里，有一个巨大的好处，那就是话语权的问题。洪大力将会把大部分的事情和权力，都交给合伙人。 他要的不是什么话语权，他要的是正儿八经的赚钱。 并且，他知道自己一定要充分信任专业的合伙人。 所以，专业的事情交给专业的人去干就行了。 一番深谈以后，覃紫月答应了对方的邀请，出任对方大力中介公司的总经理。 并且，覃紫月还在对方公司发现了一个意外的人。 “各位，情况就是这么一个情况，事情也就是这么一个事情。不管你们怎么样决定，我都不会说什么的。 我不会强迫大家，因为你们有各自的考虑。但是我想说，如果你们还想更进一步，那么离开合家欢就势在必行。 咱们公司，接下来和老大的对碰是一定会继续下去的，简直不死不休。 所以，各位也要做个选择了。” 刚刚，覃紫月已经将所有的问题还有好处都分析了一遍说给这些人了。接下来，就是真的看他们自己的选择了。 “覃姐，别说这些了，我反正跟着过去。我还年轻，今年才二十多岁，我有资本去改变一下我的人生。 至于我这个组的组员，各位我不会逼你们，我只想说你们自己好好想想。 拼房网这个平台，对于我们来说有多好。昨天，拼房网成交了十五个亿。 这，就是最好的说明。还有，我们以前的老大刘鑫，他是一个什么样的人很多人都知道，他的平台值得我们相信。 因为，没有人比他更加懂中介这个行业了。跟着刘老大走，不说一定会挣钱，但是绝对不会吃亏。” 陈勇的变化真的好大，都说江山易改本性难移，可是陈勇的本性都变化了。 如果是以前的他，他一定不会这么冲动就做决定的。他一定会仔细思考其中的得失，然后多方面确定以后再来下决定的。 可是今天你看看这个人，变化真的不是一般的大啊。陈勇的话，也引起了一些波澜。 他所领导的四组，人员有十三个，这十三个人此刻都在思考。如今的醉月，员工人数可是超过了一百的，是不折不扣的大分店了。 老实说，如果这次醉月街道分店，真的一下子搬空了的话，那么只怕整个合家欢都要震动。 你要知道，醉月分店每个月的佣金在五百万上下。多一些的时候，能够达到七八百万。 这样一个分店，全部搬空了，其中的损失有多大只怕谭家轩都要吓到的。 陈勇说完，萧雨也表态了。 她是毫无疑问的，肯定跟着走的。 一时之间，醉月街道分店，开启了一场关于未来的讨论。 第670章 万科入驻（求月票推荐票） “拼房网各位用户大家好，热烈祝贺万科集团旗下楼盘入驻拼房网。 为此，拼房网官方今天，将会推出一次特别的抽奖活动。各位用户，可以凭借自己拼房网用户账号进入万科任意楼盘浏览外加评论留言，可以额外获得一次抽奖机会。 抽奖礼品，有海量的购房抵扣券，还有拼房网平台精心准备的各种豪华礼品。 详情了解，请点击活动规则查看。” “拼房网的各位中介人员大家好，热烈祝贺万科旗下楼盘入驻我拼房网。 为了共同庆贺这一时刻，拼房网平台决定举办一个专属拼房网挂靠中介的活动。 活动期间，凡是挂靠在拼房网的中介，成功拼团满员，平台将会奖励团成员每人五百元现金作为奖励。 组建满员拼团越多，奖励就会越多，可以无限叠加的。各位中介朋友们，大家快点赚平台的钱啦， 这样的机会难得，我都羡慕各位。” 二十六号一大早，拼房网就出现了两条弹屏。 这两条弹屏，一条是针对用户的，另外一条是针对中介的。 当弹屏一出现，很快就引起了不小的讨论。某中介公司员工，此刻正在讨论今天这事儿。 “各位，拼房网越来越了不得了，老天爷啊，竟然连万科都拉进来了？” “是啊，我都没想到，万科竟然这么快进来了。那岂不是说，要不了多久，万大还有碧桂元，也要加入拼房网了？” “这个吧，有一说一哈，我觉得碧桂元加入进来稍微有点困难。为什么这么说呢？ 因为碧桂元，好歹是华国地产领头羊，人家有些巨大的自带效应。 他们根本没有必要，进入拼房网的，毕竟拼房网好是好，但是就是这个利润稍微要低一些的。 对于碧桂元和万大来说，说实话还真的没有必要的。” 有人这样分析，听起来似乎很有道理。可是，立马就被人直接反驳了。 “你懂个锤子，拼房网对开发商最大的好处，就是这里能够以最快的速度资金回笼。这个东西很重要，哪怕再怎么大的开发商，也逃不过这个真香的。 要我说，越是大的开发商，会越重视拼房网的。他们规模大，相应的盘口也大，对于资金的需求也更加的紧张。” “靠，你们有病啊，没看到拼房网搞了个活动吗？ 一个满员拼团成交，平台奖励五百块的现金的。我说各位，你们关注一下重点好不好？” 听到有人这么说，立马一堆人不屑一顾。 “瓜娃子，一个人五百块钱，这才几个钱？一边玩儿去，别打扰我们。” 好吧，虽然嘴上说的这么硬气，但是身体还是诚实的嘛。 很快，一大堆的人跑到了万科的楼盘这里准备等待客户。 五百块不是钱吗？ 工地上去搬砖，累死累活一天也才两三百。我对钱没什么兴趣，但是我喜欢成交行了吧？ 万科的加入，无异于给拼房网打了一剂强心针。 真的，这几天平台虽然有秒杀活动继续，但是对于平台数据来说，远远比不上以前。都是上一次，那十多个中介公司搞的。 …… 你不要小看如今的拼房网了，接近四百万的用户，虽然很多人可能就是随手注册了这么一个。 但是，也有很大一批的优质客户的。所以，哪怕还是上午，平台的在线用户，也有一两万人。 这种人，就是典型的优质用户。只要经常浏览平台楼盘的用户，再怎么差都有几分厉害之处的。 相比中介，其实用户还是挺高兴的。万科楼盘对很多人不重要，但是这个抽奖就对很多人重要了。 抵扣券这个东西，那是实打实的钱的。虽然不能转让，但是这玩意儿确实是实打实的钱。 所以，弹屏一出现，只用了几分钟，万科的几个楼盘，就涌进来好几千人。 进来以后，这些人就开始发言了。 “报道，我来了，拼房网爸爸，你一定要爱我，我要那张一万块的抵扣券。” “啧啧啧，拼房网好牛啊，竟然把万科都弄进来了。” “呵呵哒，一个骗子平台，我一定和拼房杠到底。” 这群用户进来，说句实话，他们自己都不知道，自己这些人就是一群猎物。 无数的中介，都在这里等待着他们的到来，然后想办法弄他们的。 “哎呀呀，我的猎物们来了，都到我的碗里来，一个也不准跑。” “嘿嘿嘿，我是欧皇，希望我能一下子发财。” 没多久，万科这里就成了猎物和猎手的海洋了。 老实说，一个巨头开发商的入驻，带来的好处是一连串的。万科入驻的楼盘，总共有五个楼盘。 别觉得少，你丫的要好好看一下万科的楼盘有多大在来说这句话。 你以为，万科的楼盘和普通开发商的楼盘一样？ 人家的楼盘，一个楼盘抵得上普通的小楼盘三四个的。大几千套住户，这可不是几百的那种。 并且，万科的每一个楼盘，都代表了很重要的东西那就是市场。 这么说吧，万科的楼盘和万大的广场一样。不是人流中心，不是黄金地段，不是潜力股他们根本不会动工的。 每一个万科的楼盘，落户在当地那都是地标一样的地方。哪怕是规划地铁线，都会有个万科站的。 这就是巨头公司的巨大影响力，他们的楼盘落户之处，带来的就是巨大的经济效益。 这也是为什么，很多地方政府，都喜欢招商这样的公司的。这一次，万科的五个楼盘，全部都是新楼盘。 并且，其中两个在东风市，一个在光明，还有一个在天周，剩下的一个在大夏湾。 可以说，万科的房子，代表的就是高消费人群的需求。一套房子，比别的楼盘要贵很多的。 夸张一下的，同样的地方，万科就要比别的楼盘贵一倍左右的价格。 所以，这一次这群中介也确实是瞄准了这个楼盘了。并且，基本上所有中介公司方面，都第一时间签约了代理申请。 随着时间的过去，今天过来万科这边的用户一点没见减少。有的人是为了抽奖来的，也有的人确实是看重这个地方来的。 而万科的出现，也让乐清平加快了自己的决定。 就在这一天，乐清平亲自打电话给刘鑫，找他商量家乐和拼房网的合作问题。 第671章 气吞万里如虎，拼房网初露峥嵘 老实说，和家乐的合作，对于拼房网来说很重要。真的，这并不是开玩笑的。 首先，家乐作为四大巨头之一，它有着数量非常庞大的中介群体。 按照家乐如今的规模，他们公司在天海的中介人员就达到了五万的程度。 可以说，一个家乐比如今拼房网所有挂靠中介加起来都要多。 除此以外，还有更加重要的是，家乐的全国市场。 家乐可不是合家欢，只能在天海称王称霸。家乐在全国来说，都是中介行业的顶级巨头。 光是他们公司的中介，就有好几十万。所以，这是必须合作的第一点。 第二，家乐是如今稳定拼房网最重要的一块拼图。 为什么这么说呢？ 天海四大巨头在天海的能量真的太大了，大到了完全就是在垄断中介这个行业。 哪怕刘鑫如今，以中小型中介公司来做四面开花也是没用的。因为不成规模，始终难成气候。 哪怕刘鑫有一个长远的计划，但是短期内真的没有抵抗力的。 所以，家乐的加入进来，就是平衡拼房网和几个巨头之间的关键。 家乐只要加入拼房网，立马拼房网的规模就会一跃而起的。 到时候，拼房网也有资格去和其余三个巨头掰手腕了。 你可以很清楚的看到，如今拼房网在四大巨头的攻势下，只能被动的防守，根本没有任何资本去打反击战，这就是拼房网的底子太薄的缘故。 如今，十二个市场扩张以后，拼房网根本没有任何余力继续拓展市场了，这就非常的尴尬了。 而第三点，就是随着家乐的加入，那么拼房网的成交将会迎来一个巨大的蜕变。 这对于平台来说，那是非常重要的。拼房网想要增加话语权，让更多的开发商答应合作，那么平台成交数据就是一个非常关键的东西。 所以，刘鑫的拼房网必须要和家乐合作，也只能和家乐合作。为什么要说只能呢？ 这其实很简单，你记住一句话，永远不要让你的合作者超过你太多。 不然，他随时给你就是一个反客为主。这也是为什么，刘鑫不去找合家欢，不去找搜房，不去找安家的缘故。 一切的原因，说到底还是他们太强大了，让拼房网本身没有任何的完全感。 所以，就只能和家乐合作。家乐在天海的地位非常尴尬，四大巨头末尾，如果其余三姐想要吞掉对方，还真的能够做到，所以他也没有安全感，只能找合作者。 恰好，刘鑫的拼房网出来了，这就是对方的机会。 这也是为什么，家乐一定会拼房网合作的原因。说白了，这就是一场电影的联合生存而已。 是的就是生存，暂时来说只能如此，想要继续扩大市场，就只能等待时间，等待刘鑫安排的两个长期计划的时间点到来。 除此以外，没有任何的办法。所以，今天双方的合作，合作的双方都非常的重视。 刘鑫带着蓝英，还有公司法律部门的人选还有丁全他们一起过来了。 而家乐这边，也是非常的重视。不光家乐天海总部全体管理层都在，甚至家乐香江总部还委派了一个副总过来亲自主持。 二十六号上午十一点五分，刘鑫他们一行人到达了家乐天海总部。 家乐天海总部挺大的，说句实话这是拼房网目前非常缺少的东西，一个属于拼一拼公司的总部。 五辆车，一起进去停车场。停好车以后，刘鑫第一个下来。今天的他，穿着非常的有意思，自身漆黑色的紧身中山装。 上面还绣着一些金色的花纹，和刘鑫的身材非常的衬托。头发一丝不苟，脸上带着一些迷人的微笑。 一米八多一点的身高，让他看起来格外的笔挺。老实说，今天咱们这位刘三金确实有点帅过头了。 下车以后，刘鑫现在家乐停车场，看着家乐的总部一时之间沉默了。 蓝英一身白色的套装，上身是一件米白色的小西装，下身一条白色直筒裤，一双黑色的高跟鞋，脸上画了一点淡妆。 今天的她，看起来气场非常的强大。站在这里，就给人一种压抑的感觉。 很快，五六个人全部下车，都站在刘鑫身后一步距离的位置，只有蓝英和刘鑫并肩站着。 “刘总，我其实很惊讶，没想到你真的将家乐给谈下来了。” 看着家乐的总部大楼，蓝英脸上带着微笑的说道。 这句话并不假，她确实很惊讶。当初，她都感觉没什么希望，结果没想到，刘鑫愣是约出了乐清平，然后单枪匹马把这件事搞定。什么叫做领航人？ 好吧，说句实话，刘鑫完美的诠释了这三个字。 他就是一个完美的领航人，一个完美的公司老总。他总是在不可能中寻找机会，并且非常准确的寻找到这样的机会，然后创造一系列的不可能。 跟着这样的领航人这样的老总，你别的情绪没有，安全感真的很足。 他总是在不经意之间，帮公司寻找到一条又一条的出路。他的每一个决定，都是有些非常巨大的作用。 如今的蓝英，真的很佩服刘鑫这样的人。这是属于精英之间的认可，也是属于刘鑫个人魅力的展现。 当初的蓝英，是因为看好拼房网这个平台的前途而加入。 说实话，和刘鑫本人关系不大。而如今的蓝英，已经被刘鑫这个年轻他三岁的小男人折服了。 这并不是肤浅的爱慕崇拜，而是折服于对方强大的个人魅力。 老实说，这就是属于真正的精英。刘鑫，他做到了这一点。 “是么？原来，我的副总竟然这样的不信任我啊？ 你要知道，只要找到了对方的弱点，那么任何事情都是有可能的。 以后，说不定全国的中介公司，都要挂靠在我们的拼房网，所有的房产买卖交易，都要通过咱们拼房网的。” 刘鑫自信而又充满磁性的声音，带给人一种无限的未来。 丁全等人，此刻内心早以火热，他们双眼炽热而又崇拜的看着刘鑫笔挺的背影。 一身中山装，让对方是如此的成熟和帅气。 “我相信你刘总。” “我们也相信。” 在这个普通的时间，在这个普通的地点，拼房网一群人，发出了气吞万里如虎的气势和欲与天公试比高的畅想。 “好了，咱们走吧，今天咱们最重要的事情，是达成和家乐的合作。” 说完，刘鑫当先一步，想着家乐总部大楼而去。 身后，蓝英等人，也是意气风发的跟着一起。 此时此刻的拼房网，已经初露峥嵘起来。 如今这头猛虎，如果插上了一双翅膀，那么它能够飞多高呢？ ps：我要推荐票，我要月票，我要订阅，我要女……咳咳，我要爱情。 第672章 我刘鑫平平无奇一个普通人 “刘总，年少俊杰啊，很难想象，拼房网的创始人如此呢年轻，不由得让我们这些人感叹啊！” 此人是个光头，四十岁左右的光头。但是，他给人的感觉却一点都不凶悍，甚至可以说有点中年儒雅魅力。 一身黑色西装，加一条淡蓝色领带，站在家乐所有管理层最前面亲自迎接刘鑫等人，就能说明此人的地位和身份了。 他叫陈百川，是家乐总部那边的高级副总裁，也是家乐的股东。说起来，家乐也算是一家族产业了。 此人，是如今家乐董事长陈柏的堂兄，也是家乐非常有能力的一个人。 家乐这些年，之所以能够发展到全国，此人的贡献不可小觑。 没想到的是，今天是他亲自过来了。看来，这次家乐总部那边，对于和拼房网的合作也是非同一般的重视的。 其实想来也对，这本就是一个双赢的合作，对双方来说都非常的重要。所以，重视也是理所应当的。 “陈总说笑了，我该年轻，应该和陈总这样的前辈多多学习才是真的。我也就是有那么一股子热血，除此以外我也没有什么别的长处。我一个平平无奇的人，今天陈总亲自过来，这也是我的荣幸。” 刘鑫这谦虚的话，你要是当真了那你就是个傻缺。能做到让四大巨头如临大敌的地步，你告诉我你没什么长处？ 还说你自己，竟然只是一个热血少年？ 呵呵哒，只怕老狐狸形容你都不过分吧？ 双方的自我介绍很快搞定了，介绍到蓝英的时候，陈百川也爆发出来巨大的热情。 蓝英这个人，你不要小看了。对方的背景很深厚，老实说他们家乐都比不上的。 只不过，因为对方家里的家风，让她只能自己闯荡而已。 可是，你要是真把她看成无依无靠，那你就是看了个寂寞。 很快，介绍完成，接下来大家就要进入到合作阶段来了。 “刘总，我就抛砖引玉首先来说一说。我们双方，都非常重视这次的合作。 不过说到底，我们家乐也是天海四大巨头之一，俗话说烂船还有三斤钉的。 再怎么样，我们家乐的巨大优势在这里。那么刘总，请问你能够拿出什么样的条件来说服我们呢？ 要知道，你拼房网如今的情况，可并不怎么乐观。 合家欢安家等中介公司，对于贵公司来说，是非常大的一个压力吧？ 我们之所以答应，完全是看在刘总不容易的份上。” 两方人马，在家乐的巨大会议室里面坐下来讨论。刘鑫他们在右边，只有六个人，而对方有十多个，看起来贼有压力。 可惜，刘鑫对这种小手段根本不在意。他经历过太多的玄奇，还会在这里紧张吗？ 不可能的，这对他根本没用。闻言，刘鑫微微一笑，然后双手放在会议桌上面，手掌合十看着陈百川。 “各位家乐的朋友，首先我要说明一件事。咱们双方的合作，是基于一种平等的基础下合作的。 我拼房网，如今有着几百万的用户，一千多个楼盘，四万左右的中介。 所以，我们双方实力并没有什么悬殊。所以，请各位在和我商量合作的事情的时候，不要用一种施舍的语气说出来。 这样会让我不舒服，因为我是一个热血的年轻人，我不保证自己会不会直接冲动离开。 其次，我想说的是，家乐确实是一个非常重要的合作伙伴，但是家乐合作伙伴这个位置也并不是不可替代的。 当然了，贵公司该有的待遇，我们是不会视而不见的。这方面，我们可以慢慢商量。” 刘鑫说完，会议室一片寂静。好家伙，两个人一上来，就来了一场争锋相对，甚至可以说是一场精彩的气势博弈。 首先，陈百川直接就把自己放在高位了，和拼房网的商谈，也带着一些居高临下的意思。 别误会，这并不是对方肤浅。开玩笑，为家乐的发展做过如此重大贡献的人，他会是一个肤浅的人？ 别逗了，这是不可能的，这完全就是对方的一个手段。首先就给你来个先声夺人，把自己处于强势的位置表现出来，期待待会儿的商谈能获得更多的好处而已。 说白了，这就是常用的商业手段。而同样精彩的是刘鑫的回应，简直也可以说是精彩。 说话的时候，并没有怒吼或者大声。他完全就是用最温和的语气，说出了最强势的话语。 这样的软钉子，那是最让对手难受的。我们处于平等位置，我们的合作是基于双方都互相需要的前提下。 所以，你不要把这种手段用出来，然后来一个所谓的先声夺人。告诉你，我刘鑫和我的拼房网不吃这一套。 意思很明确，就是我知道你们不可能放弃合作，而我自己却是一个多选题。 几句话，刘鑫不光是扭转了对方的攻势，更是把对方带坑里面来了。 看着年轻的刘鑫，陈百川忍不住想起昨天晚上他和乐清平的对话。他问了和自己堂弟陈柏一样的一个问题，那就是刘鑫是个什么样的人。 当时，他对乐清平说刘鑫是一个超越了自身年龄的人这句话并不是很认可。 可是今天，一开场刘鑫就给了他一个惊喜啊。这样的人，刚刚自我介绍还说他么的自己是个没脑子的普通人，老子真的信了你的邪哟。 不过，虽然内心感叹很多，但是陈百川却知道现在正在商业谈判，所以他根本没有发呆之类的。 “刘总误会了，我也将你我双方放在了同一个等级上的。刚刚这么说，我只是在阐述一个事实，并没有别的意思。 如果刘总觉得我有冒犯，那么我先在这里道歉。” 刘鑫也是同样微笑的看着陈百川：“陈总说笑了，不过我接受你的道歉。” 你他么……好吧，此刻陈百川内心一阵憋屈，这他么的不按照套路来啊这叼毛。 什么呀就接受我的道歉了？我他么的，算了算了，老子不和你计较。 旁边的蓝英，看着略显憋屈的陈百川，内心那叫一个舒服。咱们家老板，就是这么豪横。 至于丁全几个人，也在刘鑫这次的强势上，找回了一些自信。这就是刘鑫带来的好处，三言两语，帮助自己这边的人找回了属于自己的自信。 可以说，刘鑫的每一个决定都是有着他很深的用意的。这一刻，你可以很明显的看出来，拼房网今天过来的人，此刻腰板都要比刚刚笔挺了。 乐清平坐在陈百川的下手，看了一眼这个情况，最后摇了摇头暗自叹息了一下。 “这个年轻人，真的是成熟老辣的过分啊。” 第673章 这是一场关于未来的谈判 “我家乐如果加入拼房网，以目前来说，只有拼房网所在的十二个市场的员工可以加入。 也就是说，贵公司没办法给我们全部的合作。那么，这对我们来说是很大的一个影响。 刘总，基于这样，我要你们连续一个月的资源推广这并不过分吧？” 陈百川说道点子上了，家乐在整个天海的市场都是有份额的。 二十多个市，每个市都有他们的人。也确实和他说的一样，拼房网如今才拓展到一半左右的市场。那么，家乐的一部分员工，肯定就是没办法进入拼房网的。 这是没办法的事情，有的市场距离太远了，根本没办法让员工加入进来成交的。尼玛，开车过来需要五六个小时，你说说你怎么样来带客？ 刘鑫看了一眼陈百川，最后想了想点了点头。 “陈总说的没错，这个我承认，目前来说，拼房网的市场确实太小了。 不过陈总，看待问题我们要从两面性来看。虽然我们的公司，如今市场太小，但是也正是这样，家乐加入进来，才是最好的时机。 并且，谁说了别的市场的家乐员工就不能加入拼房网了？ 我们可以照样为他们开通中介账户，他们也同样可以在账户上寻找客户。只不过，没有当地市场的楼盘而已。” “没有房源，我们加入进来干嘛？” 陈百川紧追不舍，他需要一步一步的压缩过来。 “这方面，就请我们拼房网的市场部负责人来告诉陈总了。 武俊，这方面你来向家乐的各位说一下吧。” 武俊闻言，点点头随后整理了一下自己的情绪，斟酌了一下语气后，微笑而又礼貌的看着家乐的这群人。 今天这个合作，对于拼房网非常重要，武俊不允许自己这里出错。 他的表现，就代表着拼房网的形象，他不允许自己有失误。 “各位家乐的朋友们大家好，接下来由我来说一下，拼房网如今的情况。” 话音落下，十多个人就看着武俊。老实说，没有一点抗压能力，没有一些发自内心的自信，还真的不能保证自己不会失态的。 “首先，我们拼房网现在的成绩我就不说了。站在，我来讲一讲，拼房网在我们的十二个市场以外的中介公司加入我们平台的情况。 如今，整个三角地区和其周边的市场，都已经有中介公司在陆陆续续的加入我们拼房网。 我们确实还没有当地的房源，这个没必要辩驳。 但是，我们有着庞大的资源这个是无可置疑的。” “武经理，请详细的说一说。” 有家乐的管理人员，发出了自己的声音。刘鑫自信的坐在自己的位置上，他把舞台交给了武俊了。 用人不疑疑人不用，这本就是刘鑫的做法。 既然交给武俊，那么刘鑫就一定会相信对方可以的。 他相信自己的员工，会拿出最好的状态来的。一个企业老总，一定要信任自己的员工才行，连自己人都不相信，你去相信谁？ “那好，我就来仔细说说。如今，我们拼房网在光明，东风等十二个所在市场，已经绑定了一千多个楼盘了。 这是一两百万套房子，并且随着时间的增加，房源也会增加。 如今，我们每天都会以十个以上的楼盘增速在增加。如此多的楼盘，紧紧是这些市场的中介，哪怕加上家乐也都消化不了的。 既然如此，那么别的市场的中介进来，也完全有利润的。 如此多的楼盘，这是非常巨大的巨快蛋糕。也就是说，贵公司其余市场的人加入拼房网，对于贵公司来说有着巨大的好处。 在稳定你们原来市场的前提下，你们还能共享整个平台的一百多万套房源。 所以，本平台的市场，对于贵公司不会有任何的影响。 因为我们拼房网，做的就是一个新创意，名字叫做房源共享创意。 只要是我们拼房网平台上的房源，任何中介公司都可以代理。我自己也做过中介，珠海佛山的人，大把大把的来光明这边买房的。 所以，这样一来，我们平台完全就是拓展了贵公司的市场。将原本，贵公司的一些优质客户，更好的利用起来。 如今，周边市场，加入我们平台的中介公司，已经多达四十多个了，加在一起有三千多的中介人员。 他们加入进来，并没有收到丝毫影响，反而增加了他们公司的业绩。 哪怕有影响实在太远，对方也可以将客户转给附近的同事来带客成交。 这是我们专门整理的一份报表，各位家乐的朋友可以看看。” 说完，武俊将自己文件夹里面的一叠报表拿出来然后递给对方的人。 对方有人接过去，然后一张张的传下去了。也就是说，对方所谓的市场太小的说法已经站不住脚了。 会议室，出现了短暂的安静，很快对方的人就看完了报表。接头交耳了一下，很快就安静下来了。 “刘总的准备很齐全嘛。” 陈百川皮笑肉不笑的说道，顺手放下了手中的资料。 “陈总客气了，我也就是多准备准备。” “那么刘总，你能给我们的员工多久的推广？ 刘总应该知道，客户是我们的根本。如果我们和贵方合作，那么就势必要放弃我们原本的大量客户。 如果没有客户回血，那么我们家乐可不会做这种买卖的。” 平台推广，就是拼房网给每个中介公司的福利。一次推广，能够弄到很多客户的。 首先，平台有大数据分析，对于那种长期浏览的客户，会平台自动推荐给中介的。 同时，还有中介名人堂，优质中介推荐等等很多的推广。如果给家乐连续一个月的推广，你他么的还让别的中介公司活不活了？ 难道说，天天自己去楼盘抓客？别逗了，没这么多人手的。 “陈总，我可以保证一件事，那就是每天都给家乐资源推广，但是并不是全部资源，只能保证部分资源。” 这个条件，已经说到了这个份上，其实继续下去也没意思了。 “那么抽成呢？” 好吧，重点来了，平台抽成这个东西来了。很重要的一个东西，大家都是为了利益而已。 普通中介公司的平台抽成，拼房网这边是百分之十。其实这对他们没有多大的影响，因为拼房网的人过去了，会节省很大一笔钱现场销售的抽成。 等于是，他们根本没有多少损失。当然了，家乐这样的公司，肯定不能这样了。 “陈总，经过我们的商议，我们决定家乐的所有中介，只抽成百分之六。” 百分之六，这已经算是一个良心价格了。 并不算很多，一百万佣金也才抽成六万块。 第674章 一场惊天动地的合作 老实说，一场严肃的商业谈判，真的不是彬彬有礼，或者三言两语大家和和气气的搞定的。 特别是涉及到非常巨大的利益，还有非常重要的合作的时候。 这个时候，更不可能双方温文尔雅或者雅量了。 看过庆余年这部电视剧吧？里面的两个国家谈判的时候，各种脏话口吐芬芳。 虽然，这次刘鑫他们不至于会这样，但是确实不是非常简单就可以完全商量好的。 和中介，特别是家乐这样的巨头中介合作，说实话真的非常需要搞清楚一系列的问题。 不是和开发商一样，因为开发商的条件就那么一点，非常好商讨。 搞定了佣金点以后，基本上就算是搞定了合作。 可是和家乐商业合作，就不是这么简单了。从谈判开始，双方就在你来我往。 蓝英，刘鑫，丁全，武俊，还有多放的许多人，双方就这样你来我往一直搞了进阶两个半小时。 里面涉及到好几十条各种各样的条款，对方狮子大开口，这边又要落地还钱。 所以，这一场谈判真的是伤人啊。一直到下午两点左右，这才完全算是将所有的东西商量下来了。 合同条款，里面删除了很多，又增加了很多。一直持续到，双方将最后一天合作条款达成了共识以后这才算是完成了。 这一刻，会议室所有人都松了一口气，特别是刘鑫，全程他讲话最多，一连喝了好多水。 “刘总，咱们双方的人，现在正在打印合同。明天开始，我们双方就正式达成了合作。 合作愉快刘总，很期待日后和刘总的拼房网的合作。” 会议桌正前方，陈百川微笑的和刘鑫握手。刘鑫也握着对方的手，此刻的他没我也是非常高兴的。 今天，可以说是完全可以记录下来的一天。今天过后，拼房网就不再是以前的拼房网了。 拼房网，将会一跃成为天海真正的大玩家之一了。有些家乐的支持，拼房网将不会再被人随便打压而只能龟缩不前了。 “陈总，我也很高兴和贵公司的合作，祝我们合作愉快。” “合作愉快。” “哈哈哈……” “哈哈哈……” 两个人握手以后得笑容，立马感染了会议室所有人。一时之间，会议室的人都开始大笑起来，来庆祝这场强强联合的合作。 这时候，会议室里面的气氛变化非常大，从刚刚的寸土必争，到现在的开心大笑。 一时之间，会议室里面的气氛那是格外的融洽起来。不一会儿，双方律师做好了合同放在了两个人的面前。 见此，二人各自拿着各自的笔，郑重而又快速的写下自己的名字。 随后，双方交换合同签下字来。这时候，这场合作全是彻底的确定了下来。 正在这时候，家乐这边的人，准备了一些礼花放了起来，有人专门拿过来一瓶香槟打开。 砰的一声，随后香槟喷洒而出。 “刘总，咱们一起喝一杯。” 刘鑫也高兴，和陈百川站在一起看着眼前的这一幕。 “那好，恭敬不如从命了，今天这样大喜的日子，确实要喝一杯了。” “蓝女士，我敬你一杯。” “乐总客气了，应该我敬你才对。” “一起一起，哈哈哈哈，以后我们可以多多来往。” …… 三点二十五分，刘鑫他们一行人走出了家乐的总部大楼。这时候出来的，可不是只有刘鑫他们几个人，给有家乐很多人一起送他们出来的。 并且，陈百川这个人，也亲自送刘鑫他们一行人到楼下。陈百川此人，刚刚在会议室商量合作的时候，你会觉得这个人贼讨厌。 不过，私下里此人还是比较有意思的。 “刘总，那就一路顺风。” “陈总留步，以后我们要常来往。” 几辆车缓缓离开了家乐总部大楼，陈百川和乐清平两个人一起回到楼上。 “清平哥，这次的合作后续，就全部交给你了。 辛苦你了，我今天晚上的飞机就要回香江。” 乐清平这个人，陈百川很是尊重的。别说他了，就是如今家乐的董事长陈柏也很尊重。 “百川，你这么快就要回去？不在天海这边，多玩几天呢？” 闻言，陈百川苦笑了一下。 “我的大哥耶，我这次过来都是专门腾时间的。总部一堆的事情需要忙，我是真的走不开。 公司投资了一个国外的企业，我回去要跟进这个项目。 如果这次，不是和拼房网合作，我还真的不会过来。不过清平哥，拼房网确实如你说的，非常的重要，特别是对我们家乐来说。 而拼房网的这个老总，也是一个了不得的人。所以，以后清平哥你主持这边的事情，一定要注意一点。 我们虽然在和拼房网合作，但是该打压的还是要打压。当然了，我说的打压，并不是说对方发展市场打压。 我是说，不能让天海的势力发生太大变化，也就是说继续要保持平衡。 只有这样，对我们来说才是最好的。” 乐清平认同的点头，他也是这个意思。拼房网发展没有问题，但是拼房网一定不能干掉其余三家巨头。 并且，也不能和其余三家巨头合作。不然，他家乐的地位就要发生变化。 所以，该打压的时候一定要打压的。 “放心，我知道该怎么做的。” …… 回到公司的刘鑫一行人，立马召集了公司所有管理层人员开会。如今，拼一拼公司员工两百多，管理层就多达二十个。 今天和家乐达成合作，明天就那么安排一系列的人去做事情，自然今天要开会的。 五点半，拼一拼总部会议室，所有管理层人员都已经到达了。 刘鑫最后一个进来，进来以后说话的声音立马消失。随后，所有人站起来喊刘总好。 刘鑫点点头，直接走到自己的位置上来。会议桌的末尾，赵晓晓也坐下来，随后拿出笔记本开始做会议记录。 “大家下午好，快要下班了我召集各位来开会有点对不住各位了。 不过，这件事很重要，所以也就耽误大家一会儿，都坐下来吧。” 话音落下，所有人坐下然后看着刘鑫。他们眼中有着炽热的期待，虽然刚刚已经知道了，但是从刘鑫这个老板嘴里说出来就是不一样的。 刘鑫说出来，那叫公司通告。别人说的，只能算是谣言八卦。 “想来，大家也猜到了什么事。既然如此，我也不卖关子了。咱们拼房网，终于达成了和天海巨头中介公司家乐的合作。 各位，可以欢呼一下了。” 刹那间，会议室掌声响起。 第675章 打了鸡血的员工 老实说，今天整个拼一拼公司的管理层都沉浸在喜悦当中。和家乐合作的达成，代表着什么，没有人比他们更加的清楚了。 从今以后，拼房网就可以开始大步发展了，从今以后，拼房网再也不用担忧四大巨头的联手打压了。 这一刻，刘鑫带给所有人的是一种光芒，希望之光啊！掌声持续了很久，起码有一两分钟的时间。 刘鑫也不去让他们停下来，他有意让所有人开心一下，释放一下的。 这样大喜的日子，也应该放肆一下了。 “好了，都安静下来吧，看你们一个个的，脸上都笑开了花了。 我要说几件事，首先虽然我们和家乐已经确定了合作。但是，这其中还有很多的问题需要解决。 所以，接下来将会更加的忙碌，你们可要做好心理准备的。” 这么开心的时候，说啥都没问题的，不就是加班嘛？ 多大点事啊，地球不爆炸咱们不放假行了吧？ “刘总，需要我们做什么怎么做，您就直接吩咐吧。今天，我感觉自己全身都在爆发一股劲。” “哈哈哈……” “我也是一样，用不完的力气。” 会议室里面，很快再一次欢声笑语起来。所谓的忙碌，没有人来抱怨的。 刘鑫点点头，看着这群人，内心有一种满足感。 为什么喜欢创业？ 金钱，名气，都只是一方面。还有一方面，你不觉得无数的人，为了一个共同的目标一起努力是一种非常快乐的事情吗？ 这时候的刘鑫，就非常的快乐和满足。他喜欢这样的感觉，他喜欢大家一起来创造一个梦想。 或许觉得虚伪，但这就是真实的。 “那好，我就来说第一件事。谭经理，你们部门所有人全部做好准备。 明天开始，你们将会开始到家乐的各个地方去做培训。人手可能会不够，所以我们在家乐总部商量过了，他们会腾出他们总部的会议室，和某些地方的分店出来，让你们集中培训的。 所以，你们部门明天开始，就要处于最忙碌的阶段了。” 谭红章闻言立马站起来，随后笑眯眯的保证。 “刘总放心，我一定安排好一切的，绝对不会拖后腿的。” 刘鑫点点头，不过很快他的脸色就严肃起来。 “老谭，还有一件事我要嘱咐你一下。你们部门的人，去中介公司培训，有人收钱的情况我知道。 以前我一直不说，那是因为这是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。 但是这一次，去的地方是家乐，是我们非常重要的合作方。 所以，这样的情况，我希望不要出现，不然我可是会发脾气的哦？” 别看刘鑫此刻，说话的语气温柔的一批。可是，却让所有人打了一个激灵。 拼房网的全体员工都知道一件事，不怕老大开玩笑，就怕老大温柔说话。 一旦刘老大和你很温柔的说一件很严肃的事情，那就证明一件事，这件事你不能出任何的差错。 刘鑫很少惩罚人，也很少去说别人。但是，不知道为啥，公司所有人内心对他都有一种敬畏感。 谭红章此刻，整个人一个激灵。他可是知道的，下面的一些人是什么德行的。 所以，这次如果出现任何问题，他这个经理就要背黑锅了。 “刘总放一万个心，我绝不会让这种事情发生的。” 刘鑫点点头，随后笑眯眯的继续开始布置任务起来。 “接下来，家乐两万入驻咱们平台。所以，对于家乐的平台推广，丁全你这边，以最快的速度拿出一个方案来。 还有，平台马上就要推出我们的第一款小游戏。所以，也要拿出一个推广方案来。 对了，马上本月的第三轮秒杀活动也要结束，这几天宣传部门紧盯着一些。 我不希望，上一次的事情再一次出现了。同时还要记住，特别关注家家福这个公司。” 说起来，丁全的宣传部门应该是接下来最忙的一个部门了。 太多的事情，一下子挤压过来了，并且还非常的着急。不过嘛，对于丁全来说，最近的他可以说是斗志满满。 上次的事情，他内疚了很久，要不是他的问题，平台不会遭受如此大的一次损失。 所以，这一次他一定找找补回来，不然他对不起刘鑫这个老大。 “放心老大，我给你会尽快拿出方案交上来的。” 刘鑫点点头，然后就看着武俊。 “武俊，我让你调查的事情，一定记住放在心上。这件事很重要，一定要保证。” 武俊神色凝重的点头，刘鑫交代的事情确实重要。老实说，武俊自己都觉得，刘鑫这么说非常有可能的。 接下来，一旦宣布家乐的加盟，那么其余三家一定不遗余力打压的。 而资金链，就是最好的攻击手段。一旦有那么一些楼盘，直接拖欠平台佣金的话，那么平台会迎来很重大的损失的。 要知道，一旦出现就是几百万上千万甚至几千万的佣金拖欠，这可不是一笔小数目。 “刘总放心，我一定会做好的。” “嗯，这点事我还是相信你的。不过，你还有别的事情需要做。 家乐的加盟，虽然能够带来巨大的好处，但是同时也是意味着麻烦。 首先，你们部门必须要保证房源的供给。家乐四五万的员工，进来以后对于房源的需求将会是巨大的。 所以，你们部门一定拿出一个方案来。” 这也是一件非常重要的事情，以拼房网如今每天的成交量，平台的楼盘看着挺多，其实并不算什么的。 所以，房源就是当下的重中之重了。 “好的我知道了。” …… 会议花了一个多小时，一直到了七点这才散会。散会以后，刘鑫直接开着车回家了。 老实说，今天的他太累了。和家乐的几个小时的谈判，真的太损耗精力了。 开着车，刘鑫就能感觉到一阵的疲劳。来到小区停好车以后，刘鑫就直接上楼回家。 一打开门，屋子里面就是一个美丽的女孩儿正在打扫房间。一身连体睡衣，紧紧的将对方的身材包裹，露出了完美的身体曲线。 听到开门声，雪妃儿急忙惊喜的扭过头来。 “三金，你下班了啊？” 刘鑫换了鞋，微笑的走过去拥抱着对方。雪妃儿身上的香味，似乎赶走了刘鑫所有的疲惫。 “嗯，下班了，今天好累。” 雪妃儿在刘鑫的脸颊吻了一下，然后当下手中的拖把。 “先去洗澡，我给你炖了一些鸡汤。” 这种温馨，让刘鑫无比的迷恋。 “好啊，我看你一身的汗水，要不咱们一起洗吧？” “去你的，没个正行。” “哈哈哈……” 第676章 一条消息震动整个家乐 家乐的员工很多，分布在整个天海基本上所有市场。而昨天下午开始，家乐就在开会，开会，无尽的开会当中。 家乐所有的大区负责人，都在昨天下午接到了一份文件。这份文件，可以说让这群大区负责人那是即高兴又惆怅。 没别的，一份文件是公司天海总部下发的关于拼房网合作的文件。 拼房网如今，在天海的名头那是非常巨大的。这么说吧，在拼房网所在的十二个市场里面，就没有一个中介是不知道的。 没有办法，实在太有名了，特别是两次十几个亿的成交，更是搞得人尽皆知。 如今，家乐能够和拼房网合作，这些区域老总自然是高兴的。只不过，时间上让人稍微有点惆怅。 公司总部那边，给出的非常着急，让所有的大区负责人，必须在这一天将所有的文件下发下去，并且还要做到每个分店的所有员工都知晓的程度。 因为明天下午，拼房网的人就会过来接触，然后商议培训的问题。 并且，还要对接人员资料，然后开通他们的中介账号。所以从时间上来说，确实非常的着急。 所以，基本上家乐所有的大区负责人，都在接近相同的时间，登上了区域负责人群。 一条消息发下去，接下来就是开始讲解了。而对于家乐的店长来说，接到这样一个好消息，说真的他们都想笑晕过去。 你大爷的，竟然是和拼房网合作，这是天大的好事啊。 家乐的恐怖，这段时间他们深有体会，既然打不过那就加入他们不是最好么？ 一想到这里，家乐的几十个区域负责人都是开心的跳起来。并且二话不说，立马接受了这个任务。 随后，他们就接到了大区老总发送过来的文件。接下，这群区域负责人，立马就开始联系各自区域的分店店长了。 老实说，家乐这样规模的中介巨头，操作起来确实要比小中介公司麻烦一些。 这些小中介公司，有的就他么的一个分店，所以非常的简单。只不过家乐嘛，光是分店就有上千个。所以，自然要麻烦的太多了。 “我的天，公司没跟我们开玩笑的吧？这是真的吗？ 不会骗我们的吧？前段时间，公司不还说要想尽一切办法打压拼房网的吗？ 如今却告诉我们，要和拼房网合作？ 我去，我这是在做梦的吧？” …… “拼房网合作？而且，明天下午就要安排好培训的一切事宜？我说公司的各位老总，是你们搞错了还是我看错了？” …… “额，拼房网啊？那这次有意思了，我很早以前就在关注拼房网。并且，拼房网的秒杀活动，我可是每次都参加了的。 可以说，我就是拼房网的忠实用户外加支持者哟。” 一群店长，接到了这样一份文件以后，说真的那真是心态各异。有的人无比期待，也有的人不屑一顾，更有的人在怀疑人生。 可是，这都没有任何作用，他们要做的就是，今天晚上爸这件事下发下去让分店的所有人员知道这个事情。 并且，接下来要全力配合就是了。光明市的家乐关蓝区域下面，有一个叫做天河广场分店的地方。 今天，这个分店的店长，也接到了大区老总发过来的文件。和拼房网合作，让这位店长内心无比的兴奋。 所以，他很快就在分店工作群里面，发布了一条信息。 店长：“@全体成员：所有人，今天晚上八点钟，必须到分店集合开会。哪怕是今天休假的人，也必须在八点钟之前赶回来。 我不是在和你们商量，我是在通知你们。” 一条消息，瞬间让员工群热闹起来了。很多人都在问，到底什么事情这么着急。 还有的人说，自己在带客杀单，根本没办法预测时间之类的。这位店长没有去搭理，他已经发出消息了，进下来所有人必须回来到场才行的。 晚上八点，家乐天河广场分店二十八个员工，加上分店店长在内总共二十九人全部到了。 “各位，今天之所以这么着急让你们回来开会，那是因为我要通报一件事情。 这件事，是咱们公司总部直接下发下来的文件，关系到我们所有人以后得前程。 所以，这件事必须要好好听，仔细听，用心听才行的。” 店长这么一说，分店员工那是更加的好奇了。到底什么事，怎么就这么重要了呢？ “我先问各位一个问题，你们觉得拼房网怎么样？ 不用有什么顾虑，我要听你们说真话。” 再一次，让所有人面面相觑。随后，有分店经理站起来，开始回答这个问题了。 “店长，真的畅所欲言？” “对，就是畅所欲言，我要听你们真实的想法。” “那好吧，既然店长这么问了我就说了，我先说明，这只代表我自己的想的。 拼房网，我觉得非常好，甚至我觉得我们公司都应该和拼房网合作。 拼房网上面，拼团以后价格的优势实在太大了，比我们这些中介公司好太多了。 一套我们带客过去，最低价一百万的房子，跟着拼房网去的话，起码要少一万块钱左右。 这样的优势下，基本上很多客户都跟着拼房网跑了。我们跟了很久的客户，最后直接在拼房网上面随便找了个人去拼团然后成交了。 所以，我觉得拼房网很好就是这个原因。还有，拼房网上面，资源共享这是最大的好处。 上面一千多个楼盘，不需要什么门槛就能全部代理的。所以，我是非常看好拼房网的。 当然了，这只代表我的个人观点，其余人怎么想的我不知道。” 说完，这位经理坐下来。店长看着对方，点了点头随后继续开始。 “刚刚咱们得胡经理说的很好，我想分店基本上所有人都认同他的观点吧？” 闻言，二十八个人下意识的点头。 “那么，如果让你们和拼房网合作你们愿意吗？” 一句话，分店瞬间安静了下来，死一般的寂静。随后，刹那间分店陷入了闹哄哄当中。 “店长，您今天开会要说的事情不会就是咱们家乐准备和拼房网合作了吧？” “对啊店长，如果是这样，那么我觉得咱们可以庆祝一下了。” “我靠，我想早就眼馋拼房网了，如果真是这样那就太好了。” 看着七嘴八舌的店员，这位店长咳嗽了一下，很快分店安静了下来。 “你们猜的没错，公司下发文件了。咱们家乐所有分店，接下来要展开和拼房网的深入合作。今天晚上，我也就是来通报这件事的。” “万岁……” 第677章 一石激起千层浪，合家欢的震动 拼房网的人员，再一次向着整个天海分散出去。这一次，拼房网直接将整个评价部门全部派出去了。 无数的人，向着无数的方向而去。他们这一次去的地方，会是家乐这个中介巨头公司的分店。 他们的任务，是在两天内将这些人培训出来。任务很重，但是却不能有丝毫的差错。 家乐这个合作伙伴，对于目前的拼房网来说太重要了。公司从上到下，都紧盯着的。 今天早上，他们的顶头老大，专门针对这次的事情开了一个会议。 会议的内容很简单，就是这次不能伸手拿钱，这次不能敷衍了事。 没别的，这是公司老总刘老大交代下来的。他们不是傻子，都知道自己应该怎么做。 做人，眼光要放长远一点才行，不能只看眼下对吗？ 所以，这一次他们是真心实意，带着诚意去帮忙培训的。 其实吧，这个部门大多数人都是中介。所以，他们对于中介可以说是熟悉的很。 随着这批人的出去，很快家乐这边就开始了合作培训起来。 …… 公司人手问题，一直都是困扰公司的一个大问题。拼房网是市场上唯一一家这么做平台的网站，所以员工需要专门招聘的。 唐悠然和她的人事部，再一次忙碌起来了。人手人手，需要大量的人手啊。 刘鑫考虑过，如今公司哪怕亏钱也要大量的囤积人手才是的。因为平台肯定会拓展市场的，并且一旦平台度过了这一段稳定时间，那么平台将会迎来一次巨大的发展。所以，到时候人手将会非常重要。 而一个企业发展前期，首先就要做好一切的准备。刘鑫不可能说，等到平台要发展起飞的时候，再来招聘员工的。 如果这样，那么他就不是一个合格的企业领导人了。不打无准备之仗，这才是一个企业领导人应该有的思维。 所以，现在是公司进入稳定阶段的时间。那么，为以后做准备就要开始了。 大规模的招聘员工，哪怕花钱养着都要这么做。养兵千日用兵一时，在用兵之前，你必须要学会养兵才是。 所以，这两天平台前所未有的忙碌起来了。 月底最后一次秒杀活动，家乐的培训，公司的招聘，还有接下来平台的推广和宠物小精灵的推出，一系列的时间都堆积过来了。 所以，这两天整个拼一拼公司，就像是一个个忙碌的小蜜蜂一样。 …… 合家欢出大事了，确切的说是他们内部出了一件天大的事情。 真的，这件事是二十八号下午出现的，可以说将合家欢从总部到下面的分店都震的抖三抖。 二十八号下午，合家欢总部人事部这边。这正是一个昏昏欲睡的好时间，人事部的人也慵懒的很。 可是很快，他们就再也没有慵懒的意思了。辞职信来了，一封辞职信，其实并没有多大的影响。 哪怕就是公司大区老总辞职，也没有多大的影响的。又不是每个人都是刘鑫，他那是直接影响力突破了天际的传奇，凡人比不了，人家是神嘛。 可是，当这辞职信是一整个分店的时候，你就会发现这特么的是多么的恐怖了。 并且，这还不是一个分店，而是两个分店一起走人。 震龙区域五羊分店，和这边的张口分店两个分店一起辞职。 并且，其中还有一个大分店，加在一起一百多人。这样的两个分店，为什么要全体辞职？ 很快，这个消息就摆在了谭家轩的面前了。他脑瓜子也是嗡嗡的，没有任何的预兆，就给他来了这么一出？ 什么他么的鬼情况啊？ 到底为什么会这样呢？ 无数的疑惑，就像是一团乱麻一样的充斥在他的脑海。也确实太让人疑惑了，离职并不觉得有什么，可是整整两个分店的离职，这就有非常大的问题了。 如果不找出原因来，这事儿只怕会给公司带来巨大的负面影响。 “通知管理部门的人，立马来开会。不，立马联系一下会阳大区的季明，问问他到底是个什么情况？” 哪怕以谭家轩的稳重，此时此刻也稍微有点小失态。 而五羊分店和张口分店两个分店全体离职的事情，在会阳这边的合家欢分店也有不少人知道了这个消息了。 特别是震龙区域这边，基本上不少分店的店长都提前知道了这个消息。只有如今震龙区域的负责人，此时此刻还被蒙在鼓里。 季明小日子过得挺不错的，因为如今的他，已经没打算离开会阳大区了。会阳有了震龙区域，就意味着这个大区已经很好了。 既然这样，那么脑瓜子有毛病才想着走。所以，最近一年来，他的小日子过得真心舒服。 每个月，震龙区域上千万的佣金收入，他能够拿到的分成不是一个小数目。 刚刚和自己的秘书，在办公室做了一场你追我，如果你追到我，我就让你嘿嘿嘿的游戏以后，他正贤者模式躺在沙发上抽烟。 正在此刻，电话响了。懒洋洋的他，拿起电话就接通了。 只不过，两分钟以后，季明的贤者模式离开了。 只见这时候的他，突然一下子站起来，然后急匆匆的离开了自己的大区部门办公室。 …… 覃紫月也接到了这个消息，你不要怀疑如今覃紫月在合家欢的人脉。 当初，刘鑫给她留下来的可是一个巨大的宝藏。所以，她也知道了这件事。 此刻的她，正一脸的期待。 “我还以为，我将会是第一个离开的呢，没想到竟然会是他们？ 既然如此，那么我也应该行动了。” 说完，覃紫月拿出了自己的手机，然后给洪大力打过去了。 “洪先生，就按照我们说好的吧。也就这两天了，我会带着整个分店的人一起辞职的。” 闻言，洪大力直接推开了身边的一个女人，这个女人是他在直播平台弄到手的，就是天海这边的人。 上去一顿刷，很快这个女人就出来了，然后玩了两天时间。 这两天爸爸没少叫，没想到突然被无情的推开了，男人都是打猪蹄子啊。 “哈哈哈，我就知道，覃女士一定会答应我的。我在这里，欢迎我未来的合伙人了。 公司的选址已经全部完成，如今公司的员工也不少了。覃经理过来，我们刚好就可以像拼房网提出入驻申请了。” “好，老板等我的消息。” 说完，覃紫月挂掉了电话。覃紫月这次，争取了非常好的条件。不光是她自己，还有公司一百多员工。 整个醉月街道分店，基本上都已经打算跟着覃紫月走了。 想来，接下来的合家欢，将会非常的不太平的。 第678章 饕餮盛宴开启 顾守业其实他的中介公司发展的最快，别看他一直没怎么闹腾。 可是，顾守业创办的欢乐家园中介公司，如今的进度已经赶上了洪大力了。 哪怕他创建的很晚，但是他有着别人没有的非常巨大的人脉优势。 公司手续方面，基本上就一个电话就搞定了。除此以外，他挖人请了专门的猎头公司。 你根本想象不到，顾守业直接将搜房的一个大区老总给挖过来了，并且当他一家顺的总经理。 而且，这个搜房的大区老总，直接带过来了一批的骨干人员。其中，包括一个区域负责人，三个店长，外加八十多个员工。 并且，这八十多个中介人员，都是非常有能力的一群人。 这件事，其实也在搜房引起了巨大的震动。其程度，比合家欢的这场震动还要大。可以说，顾守业差点直接废了他搜房的一个大区。 当然了这群人，并不是在一个分店挖过来的，而是分散在了三个区域，十二个分店挖过来的。 所以，顾守业的公司，如今只差搭建公司的管理制度等东西了。 这些一搞定，他立马就可以给刘鑫打电话，然后直接通过入驻合作申请的。 相比来说，林杰就要慢一些了。至于丁元英，他的进度和林杰差一点，不过差距也不是太远。 怎么说呢，老丁本身就比较有能力有资源，所以他自然不会太慢的。如今，老丁也在挖墙脚的好不好。 并且，老丁挖的也是合家欢的墙角。他们几个商量过的，挖墙脚最好只挖一家，那么得罪人也只会得罪一家的，这样一来轻松一下。不过，顾守业这边出了点问题。 猎头公司，直接推荐了搜房的人。老丁这两天，也在打震龙区域的主意，并且刘鑫还和他推荐了一个人。 沈飞鸿，这个女人给人的印象非常的深刻。她是绝对的有能力，并且在福林区域，沈飞鸿的威望可不是一般的大。 如果老丁真的能够把沈飞鸿挖过去，那么他公司的舞台很快就能搭建起来。 说句真心话，刘鑫接触过不少的区域负责人，其中沈飞鸿是他认为最好的一个，左不凡都比不上对方。 所以，老丁最近就在准备接触沈飞鸿了。说句实话，刘鑫知道这样的公司太少了，对他的计划其实作用并不大。 但是，他需要推出几个典型来，作为吸引人的目标。只有这样的典型出现了，灵蛇赚到钱了，那么才能走更多的玩家进来参与这样一场饕餮盛宴的。 所以，这也是为什么，刘鑫要特别关注这样的新的模式的原因。拼房网要做的，并不是随着市场去走，相反它是准备带着市场跑的这么一个平台。 …… 王峰最近，对于拼房网那是特别的关注。特别是他们万科的楼盘，在拼房网如今的情况，王峰非常的在意。 和拼房网的合作，是他这个万科的高级副总裁一手推动的。你要知道，一个公司就像是一个社会一样，他也是有些众多派系的。 王峰要推动的东西，总有人是要反对的。并不是对拼房网有意见，而是单纯的对王峰有意见。 所以，拼房网能够做出什么样的成绩来，就对他有很大的影响。还好，拼房网没有让他失望。 楼盘刚刚入驻拼房网，这边就直接给他们搞了一个非常盛大的活动。 抽奖活动不说了，就连中介都有活动。这让万科的四五个楼盘，在非常短的时间，就引起了非常大的关注。 特别是关注万科楼盘的用户，已经达到了八千多人。这八千多人，可以说非常庞大了。 并且万科上线第三天，就成交了三笔交易。每一笔的成交额，都是三千多万。 三笔交易，直接突破了一个亿。这让王峰，也算是松了一口气啊。 “可惜了，这个月的秒杀活动，我们万科没有赶上，不然的话这个成交额会大幅度上升的。” 感叹了一句，王峰就离开了办公室。 …… “刘总，欣欣的佣金已经收上来了。三百多万，今天下午他们公司就打进了咱们的账号了。” 武俊走过来，向刘鑫说了一件事。刘鑫点点头，随后皱了皱眉头看着武俊。 “对了，我们在对方的楼盘，还有没有佣金没结算的？” 闻言，武俊知道刘总什么意思了。 “还有一部分，加起来差不多两百万左右。” 刘鑫摸着下巴，随后个喝了一口枸杞茶。 “想办法尽快收回来，然后直接切断合作。一次不忠，终生不用，我需要一个对象来杀鸡儆猴。欣欣比较倒霉，他们第一个跳出来。” “好，我知道应该怎么做。” …… 时间一晃而过，一转眼就来到了本月最后一天了。今天，将会是本月秒杀活动的最后一次。 这一次的秒杀活动，对于平台用户的增量并不大。说起来，也是上次的原因。 上次对方的做法，让拼房网不得不转变战略想法。从吸纳新用户，变成了稳定现有用户。 没办法，强敌太多了，目前拼房网只等稳打稳扎，一个不小心就是一招棋错满盘皆输的局面。 而这一次的秒杀活动，平台也如临大敌一样的在准备着。因为谁也不知道，三大巨头会不会突然又来一下。 这次活动，就是浏览楼盘，然后打卡发言获得秒杀资格。虽然并没有有意的吸纳新客户，但是客户的增量还是有的。 每天不说多的，几万新增用户还是有的。从下个月开始，平台就再也不会让秒杀活动如此的频繁了。 因为这个月，平台拓展新市场，这是没有办法的事情，只能用这种办法来吸收用户。 下个月，这样的方法就不会用了。因为刘鑫已经决定了，接下来很长一段时间，拼房网不会再拓展市场了。 这次的活动还是很有用的，很多用户都突然回来了。而今天，也是新一场饕餮盛宴的开始。 …… 单明的家家福公司，今天所有人也是在紧张的盯着拼房网所有搞秒杀活动的楼盘。 最近几天，单明的家家福可以说在出风头了。特别是名人堂上面，不少的人选都是家家福的。并且，一天成交一点五个亿，也成功让家家福走进了很多人眼中。 大家都在好奇，这是哪儿来的一匹黑马？ 突然之间，就一下子闯进来了。 “都给我打起精神来，想想咱们公司上一次的成交多么的让人疯狂。 所以，今晚有事疯狂的开端。所有人，还是那句话，不要太贪婪了。 找到客户，立马推送给自己的大号，如果自己能够谈下来，立马就自己谈。 谈不下来，立马交给杀单组的同事来谈。各位，加油吧。” “是，单总。” 第679章 这是一条纪录片 “喂，我说兄弟，你前段时间似乎也下载了拼房网这个软件的吧？” “是啊，确实下载了的。可是，上次秒杀活动的时候，有人说这是一个骗子平台。 并且，就连中介的人都这么说。所以，我就直接卸载了。留着干嘛，留着被骗吗？” 听到朋友如此说，这人一脸的无语。我去，这是多傻缺啊，才会相信那些人的话？ 说真的，人可以蠢，但是不能蠢到这个地步吧？ 这太明显了，一看就是敌对公司搞的猫腻好不好？ “我说，你还真的相信啊？就这么和你说吧，我感觉上次的全部都是假的。肯定是拼房网，损害了一些中介的利益才搞出来的。 而且，今天新的秒杀活动又开始了，我觉得你应该回来试试。” “切，你怎么就知道是真的了？我说，你自己要玩儿你就玩儿，被骗了雨我无瓜，但是你别来找我。 我可是听中介说了的，上面的秒杀活动确实假的，基本上都是内定的。 这样的平台，我去玩个毛线啊？” 得了，遇到这种蠢货，你是真的不好沟通啊！ 人云亦云，并且相信了以后，哪怕是错的也死不悔改，真的太让人捉急了。 “嘿嘿，别的我不敢肯定，但是这个秒杀活动的房子，我敢肯定是真的。 拼房网这个平台，在这上面绝对没有弄虚作假。” “呵呵，你怎么就这么清楚？难道说，你中奖了？” “中奖倒是没有，但是拼房网今天晚上在平台上面播放了一条纪录片。 纪录片拍摄的，是所有在拼房网上面抽到秒杀奖励的人。 上面，说的那是清清楚楚的。并且，还有无数的感谢之类的。同时，里面还有一些在拼房网成交客户的采访。 里面的一些东西，是造假造不出来的。 我觉得，你来看了这条纪录片以后你就不会这么说了。” “嗯？？真的？” “骗你干嘛，你去看了就知道了啊。” “把你手机借我一下，让我看看去。” “滚犊子，老子还要去和讨论区的一些大神聊天呢。我最近也在准备买房子，如果这次秒杀我没抢到，我就准备去花钱购买了。 拼房网上面拼团购房，价格可是要便宜很多的。所以，你想看自己拿着手机重新下载去。” 闻言，此人犹豫了一下，最后真的重新下载了拼房网准备看一看的。 这条纪录片，是刘鑫在上次的事情结束以后，就安排人蓝英负责的一件事。 这玩意儿，老实说还真的是匆忙弄出来的，时间太短，采访人数太多，昨天下午才把一切都做好。 纪录片里面，包含了十多个人获得秒杀奖励的人员采访。不光如此，还有很多成交客户，对于拼房网的看法也有采访。 这条纪录片，花了公司不少钱才赶工搞定的。为的就是，在今天晚上放出来的。 刘鑫这么做，首先就是要回应上次的事情。上次的事情影响很是不小，平台离开了好多人。 并且，留下的一批人，好多都是半信半疑的。如果不是因为新一轮的秒杀活动又开始了，他们是根本不会留下来的。 所以，上次的事件是必须要澄清出来的。而平台来解释，哪怕你每个人有一千张嘴，你也是解释不清楚的。 因为没用，不管你说的多么天花乱坠，他们还是该怀疑的怀疑。所以，所以一条文字解释没有，完全让中介来解释 。同时，专门制作了这条纪录片，不需要解释，让他们用看的方式来了解就行了。 而为了今晚，所有人都来看看这条纪录片，平台还特意推出了一个活动。 看纪录片十分钟，获得一次额外抽奖机会。所以，当纪录片投放在平台大事件上面后，立马就吸引过来了无数的人观看。 刘铭是一个搞烟酒专卖的人，在天海这个地方，他已经待了好多年了。 最近的他，也在准备购买房子。上一次，听朋友说拼房网这个软件很好，对于要购房的人来说，简直就是最好的平台。 他相信了朋友，上一次加入了进来。结果，没想到的是一进来就遇到了上次的事情。 最后，他直接卸载了这个软件。只不过，最近他身边很多朋友，都在讨论这个拼房网的平台。所以，他好奇心一来，今天重新下载了这个软件。 进来以后，就看到了一条弹屏。得了，既然如此，看纪录片就能得到额外的抽奖机会一次，那么还在等什么呢？ 点开视频，首先出现的就是一处比较破旧的地方。接着，镜头快速的移动着。 “看来，这是要去谁家啊这是？” 想到这里，刘铭继续看下去。这时候，纪录片里面，出现了一个略带精致的白领女子。 看起来，此人应该是属于采访的人员。很快，镜头来到了一个房子的门前。 “这里，将是我们今天的第一个采访对象。对方是上次，我们平台的秒杀活动的幸运儿。我们一起进去看看吧。” 说完，这个女子敲响了房门。房门打开，是一位有些疲惫的中年男子。对方打开门，看到眼前的情况眼睛就是一亮。 “这位姑娘，你们是拼房网的人对吧？” 带着明显惊喜的语气，对方确定的问道。 “是的李先生，我们就是联系您的拼房网的人员。今天过来，就是做个采访录个像，希望没有打扰到您。” 听到确认以后，李春来瞬间爆发出巨大的热情。 “哎呀你们快进屋来，真的是你们来了啊。我真的太感谢你们这个平台了，谢谢谢谢。 您是不知道，我们一家早就想要一套房子。可是没钱，只能一家四口挤在这里。 要不是你们拼房网，我不知道什么时候才能买得起房。如今的这个房价啊，真的是吓死个人嘞。 哎呀你看我，快进来快进来，我们都在等着你们呢。” 镜头进入屋子，里面真的很狭窄，几个工作人员进去以后，瞬间感觉填满了整个屋子的空间。 并且，一股巨大的热浪直接袭来。看到这里，太多太多的用户产生了共鸣了。 这家的情况，和他们自己是何其的相似啊？ 小小的屋子里面，住着一家子的人。甚至于，想要在屋子里面翻个跟头都做不到。 乱，挤，还有小，这李春来家，简直就是太多人的家了。 一时之间，有些人甚至眼眶都红了。接下来的一些采访记录，让太多的人，在今天晚上相信了拼房网的真实性了。 因为购房合同，这个做不了假的。 因为这一家子，对于拼房网发自内心的感激也做不了假啊。 第680章 拼房网这样的平台怎能不喜欢 拼房网推出的这条采访纪录片，总时长为六十八分钟的时间。 这是蓝英亲自盯着，公司花重金打造了这么一条采访纪录片。 里面，不光包括了十多位秒杀活动中奖者的采访，还有一些成交客户的采访。 无一例外，当拼房网的这个采访到来，迎接采访人员的是无尽的热情和感激。 他们在镜头里面，感激着拼房网给他们带来的好处。他们其中一些人的经历，让太多的人得到了认同感。 李春来和柯然这两个人，就是其中最明显的代表了。 他们的遭遇和人生，就是绝大部分人的经历。而他们，本身又是幸运的，因为他们遇到了拼房网这个平台。 有的人，甚至看着这条采访纪录片留下了泪水。 “我他么的，要是有这样的运气，我女朋友也不至于离开我了啊！” 无数的人在看完以后，内心无比的惆怅。随之而来的，又是对拼房网的无尽期待。 拼房网没有遏制房价的价格，但是它确实让顾客少花钱了。 说句真心话，今晚的这些人，不知道为什么，就被拼房网这个平台圈粉了。 或许，这是因为他们本身就有这样的遭遇，所以才能体会到拼房网带来的好处吧？ 这一刻，无数的人重新投入到拼房网这个平台来了。 因为他们知道一件事，拼房网在为购房者谋福利。因为拼团一旦成功，就将会为他们购房节省一笔开支。 或许不是太多，只有那么几万块钱。可是，这笔钱就不是钱了吗？ 对于普通人来说，几万块是很大一笔钱了。而拼房网，就是能够帮你节约下来这笔开支的。所有人都以团购模式，用来压低楼盘价格，这样的平台还不喜欢那你想怎么样？ 这一刻，拼房网的采访纪录片，在疯狂的传播。 从这方面，你不得不说一句，刘鑫的手段高明。一段纪录片，他把无数的用户拉回来了。 直接将上次，几大巨头出手带来的影响降到了最低。 可以说，刘鑫的这一次出手，为拼房网带来了巨大的好处。因为，他成功的在无数的用户内心种下了一颗种子。 这颗种子是什么呢？ 这颗种子啊，他就是拼房网是站在用户这一边的。 “老大，这一手厉害了，我觉得咱们得平台口碑，将会迎来一个巨大的提升。” 丁全感叹的说道，他对于刘鑫这个老大的神奇，那是再一次深刻的认识到了。 “将心比心而已，其实这就是一张感情牌。说到底，咱们平台真正需要做的，还是让用户看到其中的巨大好处才行。 行了都别说这个了，抽奖活动快要开始了，各自回部门看好自己的事情。哪怕今晚到现在还没动静，我们也不能放松的。” “是。” …… 老实说，刘鑫的这一手，还是让平台的很多合作者惊讶了一下。 没想到啊，刘鑫你这个瓜娃子竟然还藏着这样一手，并且选择在今天放出来，简直就是绝佳的好时机啊。 他们是合作者，自然希望拼房网的用户更多了。而今天，其实很多别的市场的中介也进来了。 最近一段时间，这些你比如说珠海佛山等地方的中介，在拼房网上面那可是实实在在的看到了好处的。 加入拼房网，很快就培训出来，接着就跑拼房网上面来卖房来了。 并且还成交了，成交的金额还不少。你比如说，佛山一个本土中介。 规模不大，只有五十多个人，总共就分为两个分店。这样的小中介，其实在他们原本的市场，根本是做不到新房项目的。 没办法，这里是天海，不是那种小县城。他们这样规模的中介，一般的新房楼盘都根本不和他们打交道的。 所以，他们能做的只有二手房，还有租房等业务。没有新房业务的中介公司，或许能够活着，但是绝对没肉吃 。因为中介这个行业，绝大部分利益都要放在新房楼盘上面的。就这样一个小中介，以前员工只能勉强不饿着的小中介，这个月加入了拼房网以后，这个中介的成绩，说出来很多人都不会相信的。 他们这个中介公司，竟然自己本公司的人，联合起来做成了一个天周的拼房。 佛山距离天周并不远，所以他们确实很方便做这边的楼盘。 据说，成交的当天，公司老板亲自开着车，并且还去找朋友借了两辆车，整个公司出动了三分之一，然后浩浩荡荡的带着人去楼盘成交了。 这一成交，一个单子就直接是三千七百多万。算下来的佣金，起码有一百六十万。 哪怕各种扣除以后，落到公司户头也有一百三十万左右。 这笔钱，公司员工对半分，那也是一笔了不起的收入了。你不得不说，就这么一个单子，这个中介公司这个月就直接吃饱了。 有了这样的例子，最近加入拼房网的中介公司那是越来越多了。有的人，甚至直接回来重新开始搞这个行业。 前两年，因为刘鑫的三个模式的原因，让无数的中小型中介公司倒闭走人，最近又因为刘鑫拼房网的出现，让这群原本离开这个行业的人又回来了。 不得不说一句，真他么的是天道轮回啊！ 所以，今天晚上，非常多的这些市场的中介公司的人也进来赚钱来了。 这次的是抽奖活动，所以大家都会进入一个特殊的页面。这个页面，是公司专门为这次活动开发出来的。 几个楼盘，全部放在里面的。并且，这里面还有很多精品楼盘推荐。 你比如，万科的五个楼盘，全部放在里面的。新世纪还有润华等公司的楼盘，也放了很多在里面。今天晚上，平台的客户绝大多数都聚集在这里的。 君莫兮rx舞：“我来了我来了，我来报道来了。天灵灵地灵灵，太上老君快显灵，我这样的美少女求老君给我天命欧皇，我要抽到秒杀资格。 如果抽到了，本少女明天穿超露的泳装去成交。真的，我发誓，不穿的话，我……我每天胖三斤。” 穿羊毛衫的羊：“我丢，楼上的你确定你是美少女？我总感觉，此刻的你正在抠鼻涕扣脚丫之类的。” 爱吃牛肉的厚厚：“楼上这哥们儿好熟悉啊，感觉上次秒杀活动似乎也看到过你。” 穿羊毛衫的羊：“楼上的，我也熟悉你，上次你丫的也在。我告诉你，这次的秒杀是我的，你别想了，快去洗澡睡觉吧，明天还要上班呢。” 一辞薄月微凉：“嘤嘤嘤，有小哥哥要装修设计的吗？” 讨论区那叫一个热闹啊，当然了还有更多的人并没有参与讨论，而是直接去看房子去了。 紧接着，这群人就被直接抓客了。 第681章 恭喜你抽中了个寂寞 今晚对于单明来说，重要性不言而喻。此刻，他的家家福里面，简直可以说是锣鼓喧天鞭炮齐鸣啊。敲键盘的声音，真的很像是放鞭炮。 一群员工，就像是一个个莫得感情的抓客机器一般。 “快快快，我这里遇到一个精品客户，我没时间和他继续深聊，还有几个客户在等着的。 你们谁有空，我把客户信息发布在我的系统后台你们直接查看。” “我，我刚好有时间，你发布上去吧，我立马过去。” “好。” “我靠，你们磨磨唧唧的在干嘛呢养鱼呢？ 这个叫做东阳小区的楼盘，现在这么多优质客户，有的人甚至已经在讨论区开始讨论找中介拼团的事情了，你们人呢？ 快点过来啊，不来待会儿就被别人抓客了。” “来了来了，马上过来。” “我靠，这哥们儿真的假的，想要一套别墅？” “抓了啊，先抓到手再说，然后再来想办法拼团。” 整个家家福，忙的真是一批啊。所有人，都在紧张的看着自己的电脑屏幕，他们在紧张了寻找每一个客户。 这就是新的中介模式，完全依靠拼房网存在的一种模式。他们一部分人，每天都会在平台上抓客，再也不用枯燥的打电话约客，或者等运气好客户主动打电话过来了。 如今这个模式，可以说中介将主动权掌控在自己手里了。 就这样，时间一分一秒的过去了，很快时间来到了九点五十九了。 这时候，拼房网的倒计时再一次开始了。 “我滴个亲娘，开始了开始了。你们是不知道，拼房网这个倒计时我感觉有多么的亲切啊！” 有人发言，可以没有任何人回复他。因为此时此刻，大家都在盯着眼前的倒计时。 今晚，也达到了拼房网在线人数的一个小高峰。根据张祖豪他们的统计，平台在线人数，是九点五十分来到的最高峰，直接突破了一百五十万。 这对于平台的服务器来说，也是一个巨大的考验。并且，对于线上部门也是一个巨大的考验。 一条纪录片放出去，平台的回归用户直接来到了一个新高。时间一分一秒的过去，很快就开始倒计时了。 这时候，所有人都在准备抽奖。当老师倒计时归零的时候，无数的用户都在疯狂的点击抽奖。 “恭喜用户，您抽到了平台购房一千元抵扣券一张。” “恭喜用户，您抽到了平台购房一万元抵扣券一张。” “恭喜用户，您抽到了平台购房五百元抵扣券一张。” “恭喜用户，您抽到了一个寂寞。” 刹那间，无数的抽奖开始了。有的人，抽到了抵扣券一张，也有人神马都没抽到。 更有人，抽到了秒杀资格。反正在这一刻，欧皇还是非酋那是如此的残忍。 在天周这边，一位刚刚退伍的军人，此刻正呆滞的看着手机。这个软件，是他家里一个亲戚分享给他的。 抱着玩一玩闹一闹的心态下载了，然后参与了今晚的活动。没想到的是，他抽到了一套何源的房子。 一块钱购买一套房子，简直就是让人觉得不现实。 可是，上面的短信又是如此的真实。虽然，这套房子算下来的价格也才九十多万，可是这他么的也是一笔巨款了好吧？ 在兆庆市这边，一套单身公寓里面，一个面容精致的女孩儿，这时候也呆呆的看着自己的手机。 女孩儿在这边一家公司当白领，每个月收入其实并不少。但是，相比开销，其实收入也不算多。 两万多的月薪，每个月能够存下来的钱少之又少。公司聚餐，朋友聚餐，还有各种应酬，算下来并不算很多。 她也想买房啊，可是在天海这个地方，以她目前的情况，买房还真的就是遥遥无期。 可是，她怎么都没有想到，自己竟然这么好运？ 兆庆市一个楼盘的房子，单价在一万三左右，这套房子一百多个平方，算下来总价值是一百六十多万。 如今，就这样一块钱就能搞定了？ 下意识的，这位白领女孩儿掐了自己雪白的大长腿一下。刹那间，那洁白的大腿上出现了一些绯红。 “哎呀好疼，这不是做梦啊？” 暴殄天物啊，这样的大长腿，我能玩个两三年的，你怎么就下得去手呢？ 今晚，有无数人在高兴，也有无数人在失落。有的人，得到了五百元购房抵扣券，有的人，获得了四万的抵扣券。 运气最好的，是直接获得了秒杀资格。老实说，这真的就是一个运气的事情。 而秒杀活动结束以后，就是中介狂欢的天堂，今晚，注定了就是一个不眠之夜。 老实说吧，每次秒杀结束，对于中介公司来说，就是一场狂欢。活动结束的第三天，就是成交的一个高峰期。 今天晚上的拼房网活动，还是比较顺利的，没有什么人过来捣乱。 似乎，合家欢他们，已经放弃了一般。可是，你如果要这么想那就是你傻了。 今天晚上没有捣乱。完全就是因为没办法。准备的手段还是有的，只不过当刘鑫当初一条纪录片以后，所有准备的手段都没用了。 不过，对于几个巨头来说，这也没所谓的。反正我把你限制在如今的市场就行了，只要你不继续拓展市场，那就等于是他们赢了。 只不过，最近家乐的态度，让一些人有点疑惑。 …… 相对别的中介公司来说，合家欢这两天真的就是出现了巨大的动荡。 不然，按照他们的想法，今晚就算是没办法给拼房网的秒杀活动捣乱，至少恶心一下也要做的。 可是，今晚的合家欢，没有任何的动作。不是他们不想，而是他们根本就顾不上了。 这两天，合家欢的人，真的是被搞得焦头烂额的。公司旗下的门店，最近出现了巨大的问题。 继五羊分店和张口分店两个分店，店长带着全体店员辞职以后，他么的又来了一个醉月分店也提出来了。 随后，又出现了在很大规模的员工离职情况。公司旗下的一些区域，员工最近这段时间，辞职的情况非常的多。 不看不知道，一看简直吓一跳。老实说，这让林朝阳都觉得头疼。 两个大分店，店长带领所有店员一起辞职，这简直就是一个晴天霹雳好不好？ 所以，他们今晚根本没办法关心拼房网的事情。这也使得，今晚拼房网的活动格外的顺利。 抽奖活动一结束，公司平台立马播放了横幅，祝福这次抽到秒杀资格的用户。 随后，平台又给每个人都发出了一条弹屏。明天下午五点，拼房网平台将会更新新的版本，请所有人注意之类的。 明天一号了，也是时候推出别的一些功能了。 第682章 覃紫月的选择 左不凡面色阴沉的看着覃紫月，看着这个如今最为看重的手下。 他怎么都不会想到，自己的这位手下，有一天会拉着整个大分店一百多人一起离开。 这是一种背叛，这种背叛让人无比的愤怒。同时，左不凡也非常清楚的知道，一旦醉月街道分店全体店员走人，对他的整个区域影响有多大。 可以这么说，直接就把大岗区域的脊梁骨给抽掉了。这样的损失，他不会答应的，公司也不会答应的。 可是，不答应能够怎么办？有什么办法，能够让对方留下来呢？ “紫月，你为何要这么做？拉着一整个分店离开，这是什么样的性质你知道吗？ 公司没有对不起你吧？” 哪怕内心的怒火，已经快要冲天而起了，但是表面上的语气，左不凡还是非常柔和的。 左不凡这个人，和沈飞鸿说的一样，是一个善于以情动人的家伙，最善于打感情牌了。 很多时候，对方都是一套感情牌下来就能搞定很多事。 覃紫月平静的看着左不凡，对于对方的话她也并没有放在心上。 如果是以前那个她，没有跟着刘老大的那个她，她肯定会惭愧的很。 当然了，没有跟刘老大，也不会有今天这个情况。 说句实话，公司没有对不起她这句话她认同也不认同。 如果没有刘鑫，她覃紫月只能是一个最普通最卑微的一个普通中介。 是刘鑫一手挖掘了她，培养了她，让她一步步的做到如今大分店的位置。 就连这个位置，说句实话都是刘鑫离开醉月街道分店的时候给她争取来的。 如果没有刘鑫这个老大，这个位置公司绝对不会给她的，而是会重新委派一个人过来摘桃子的。 至于坐上这个位置以后，她和公司就是一场纯粹的交易而已。 她付出自己的能力，为公司带来巨大的利益。而公司，则是给她一个舞台而已。 说句实话，当上店长以后，她的收入，并不会比当普通员工的时候高。 “左总，这是你情我愿的事情。如今，我有了更好的去处，自然我是要离开的。 至于分店员工，这是他们自愿跟我走的，这个我也没办法。” 左不凡被覃紫月直接给整得无语了，你他么的要是不去鼓动，这群人会跟着你走？ 好吧，只能说覃紫月也变了，变得更加的无耻了。 “紫月，醉月分店，可是刘鑫的心血，并且这个分店也是如今大岗区域的代表。 你就这么离开，你真的忍心吗？ 忍心以后得醉月，再一次回到当初的状态？ 忍心刘鑫创造的的醉月，从此直接消失？” 果然不愧是动之以情的左不凡啊，直接把刘鑫都给搬出来了。覃紫月内心没有丝毫的波动，甚至还想笑。 当初，你们开会的时候，准备想办法给拼房网捣乱的时候，为什么不想着老大给合家欢的贡献呢？ 如今你跑过来，告诉我这些？呵呵哒了就，别跟我扯犊子。 “左总，这些话就不必说了。反正这次，我是肯定要走的。 至于分店员工，我不会去强求，他们愿意跟我走就走，不愿意的我也不勉强。 左总，我其实一直挺尊敬您的，所以咱们就不必再来谈话了，免得最后我们直接翻脸就很不好了。” …… 左不凡阴沉着脸，没有任何的表情，就像是从冰窖里面出来呢一样。 今天的约谈失败了，没有任何的作用。覃紫月的辞职报告已经交上去了，公司不管如何都要签字的。 人家又没有卖身给你们合家欢，如今要走你还能拦着？ 可是，对方直接把整个醉月掏空了，这就让总部难办了。如此这般，他们只能先压一段时间，然后公司想办法和他们好好的谈一谈，希望能够谈下来。 不光是覃紫月，还有于茜，温虹等一些人，公司都是压着的。 …… 新的一个月来了，六月份到来了，也预示着天海最热的时节到来。 六月一号这一天，也是这个月的月初会议的时间。月初会议，自然是要汇报一下上个月的成绩，和确定一下这个月的工作这些东西的。 这次的月初会议，刘鑫并没有主持，合适蓝英在主持这次的会议。 对方是公司副总，她有权利做这些，并且刘鑫已经在慢慢开始放权了。 蓝英这个人的作用，那是无比巨大的，所以刘鑫要开始让对方接手她应该有的工作了。 上个月，刘鑫也算是忙碌了一个月了，所以今天他休息半天，下午才去公司。 很早没有这么慵懒了，躺在床上根本不想动。雪妃儿起来的比较早，屋子里面非常的乱，昨天晚上这对小夫妻玩的可是比较疯狂的。 咳咳那个啥，新时代的年轻人嘛，接受的东西比较多，自然是比较会玩儿的。 你以为，还是以前那种，只知道做俯卧撑？ 如今，三十六种花样那是换着来的。卧室里面，各种衣服散落一地。 雪妃儿神清气爽的早早起来，然后开始收拾屋子。一边收拾，一边还回想起昨晚的事情，脸蛋儿红扑扑的，羞死个人了。 还是那句老话啊，只有累坏的牛，没有耕坏的地啊。 等刘鑫起来后，雪妃儿已经将家里收拾好了。 今天六一儿童节，所以学校已经放假了。本来有一个儿童节活动的，她这个音乐老师却并没有去参加。 一身白色长裙的雪妃儿，头发被清爽的盘在头顶，像是一个女王装一样。 头发还有点湿，看来是洗过的。看着迷迷糊糊出来的刘鑫，雪妃儿笑眯眯的看着他。 “三金起来了啊，怎么不继续睡会儿呢，你好不容易休息半天。” 刘鑫打了个呵欠，然后去洗手间洗漱去了。 “算了，继续躺着我就是废人了。” “那行吧，正好你起来了，待会儿陪我一起去趟菜市场。我去买点猪脚回来，给你炖个汤。” “咦，我从老家回来的时候，不是带了那么多的腊猪脚的么？” 雪妃儿解下了盘在头顶的头发，然后找来了吹风机。 “你啊，腊猪脚还要清洗很久，你时间又不多，怎么来得及嘛？” 说着，雪妃儿开始吹头发起来。这时候，刘鑫反应过来，自己也是脑瓜子嗡嗡的。看来，还是昨晚太辛苦了。 “我知道了，我收拾一下，咱们就去逛超市吧。你还别说，我很久没陪你去溜达一下了。” 吹风筒的声音，让雪妃儿并没有太听的清刘鑫的话。不过，连蒙带猜也知道对方说的什么。 翻了个白眼，忍不住嘀咕了一句。 “自己也知道呢？都好久没有陪我一起逛一逛了。” 第683章 五月份六十三亿成交额 其实小区不远，就有一个大型超市的。刘鑫一身清爽白色的休闲衣服，一条七分裤，加上一双人字拖，带着一副墨镜。 他的身边，是一身白色连衣裙的雪妃儿。这姑娘，还带着一顶米黄色的小洋帽。 一双高跟鞋穿着，她也到了刘鑫耳门的地方。 挎着一个包包，挽着刘鑫的手腕两口子就出门了。 老实说，这两口子真的很能吸引别人眼球。 “哟，雪老师，和男朋友出门逛街啊这大上午的？” 有小区的一些熟人，也看到了两个人。这两个人，在这个小区还是挺有名的。 俊男美女，自然惹人关注的。最重要的是，雪妃儿还是林海小学的老师。 小区里面，就有家里孩子在林海小学读书的家庭。 “也不是，出去买点菜，这大热天的逛街干嘛呢。” “哈哈哈，那也是那也是，两位忙吧。” 一路上，两个人就是真正的两口子。雪妃儿挽着刘鑫的手，脸上笑颜如花，那是真正的开心。 哪怕就是这个三金哥，陪着她买一次菜都是这么的开心。也可以看得出来，这姑娘是多么的容易满足了。 她没有很高的要求，不需要豪车，不需要豪宅，也不需要奢侈品，就这么简简单单就满足，这也是为什么这丫头，让刘鑫喜欢的原因。 简单这两个字，可不是看着这么容易的。 并没有开车，走路几分钟就到了。走进超市，里面人并不多，不过一股清凉立马就过来了。 超市里面，在里面吹空调的人不少。特别是天海这个地方，一到了夏天，超市里面过来蹭空调的人那是格外的多。 此刻哪怕才十点左右，也是已经热得不行了。刘鑫很少陪着这丫头，这丫头也从来没有埋怨过。 既然今天，好不容易休息一下，刘鑫自然要陪着这丫头逛个够的。 刘鑫推着超市的购物车，笑呵呵的在雪妃儿后面跟着，她去哪儿刘鑫就跟着去哪儿。 就逛个超市，这丫头也能这么开心。 “三金快过来，你看这苹果怎么样？” “看着挺不错的，家里没水果了吗？” “没有了耶。” “行，那就放进来吧。” “好哒！！^_^” 这两口子啊，这哪是来买东西的啊，简直就是来秀恩爱的。 一路上，各种男性恨不得打死刘鑫，各种女性也在回头。好家伙，怨气冲天啊！ …… 蓝英在主持今天会议，十点半开始的公司月初会议。会议主要针对的，还是公司的管理层。 至于普通员工，自然会由管理层的人去通知的。 “各位，今天的月初会议，由我来主持。接下来，你们先各自汇报一下上个月咱们公司的成绩吧。 从张经理开始，你先汇报一下。” 蓝英一身蓝色的套装，脸上画着淡妆，眼神凌厉，带有很强的威慑力。 “好的蓝总，那我就先来了。各位，咱们拼房网上个月的成绩，想来大家也是知道一些的。 首先，我先说一下平台的用户人数。截止到昨天晚上十二点，我们拼房网的注册用户，有四百三十二万三千六百三十七人。 也就是说，我们平台距离五百万已经不远了。除此以外，平台的中介人数，已经在昨天达到了三万六了。 至于咱们平台的楼盘，如今是一千三百六十七个楼盘。目前来说，平台的成绩就是如此。” 蓝英点点头，内心也是有点惊讶。拼房网的发展速度，真的大大超过了预料。 三万六的中介，四百多万用户，一千多套房子，这些实在让人惊讶的很。 这才是拼房网，正式创建进入市场的第三个月。可以说，用三个月时间，将拼房网发展到如今的这个地步，不得不说一句刘鑫的能力还有公司员工的用心了。 “很好，我们上个月在数据方面的成绩非常不错。这一切，都离不开各位管理的用心和努力。” 说完，蓝英带头开始鼓掌，随后全体人员也开始跟着一起。上个月，经历了很多，也确实非常累，但是这个成绩那也是了不起的。 “那么，接下来武俊，你是管理市场的，你汇报一下公司的成交数据吧。” 闻言，武俊立马拿起自己面前的资料。说句实话，年前这份资料，是他们整理出来的。可是，哪怕他已经老了很多遍了，都还觉得非常的震撼和不可置信。 “那好，我来说一下，咱们这个月的业绩。首先，我要说的是，咱们拼房网上个月的成交额。” 说道这里，武俊还停顿了一下，随后看了一眼会议室的人这才继续。 “上个月，咱们拼房网的成交额是，六十三亿七千二百一十八万八千元。 我们平台，上个月的成交业绩，成功突破了六十个亿。说真的各位同事，我第一次看到这个数据的时候，也是晕乎乎的。” 而此刻，根本没有人去管他武俊接下来的话，全部都被这六十多个亿的成交数据吓到了。 我的个娘耶，这哪儿是要发啊，这简直就是要上天。六十个亿啊，这是平台的第三个月啊，这就六十个亿了？ 别说别人了，蓝英也失神了一下。几十个亿在她眼里，并不算很多，她的家里，简直就是巨头，几百亿的资金她也是有见过的。 可是，这和拼房网是不一样的。拼房网上个月的成交，带来的影响那个是非常大的。 如今，拼房网还局限再天海的十二个市场。一旦等到拼房网走出去，走向整个天海，你说这个平台以后的成交会有多恐怖？ 一个月一百亿？ 还是一个月两百亿？ 或者三百亿？ 如果，走向了全国呢？ 每个月上千亿的成交还是几千亿甚至更多？ 我靠，这特么的简直要吓死人好不好？ 如今，拼房网啊，就像是一条潜龙，被困在了浅滩上。一旦拼房网的机会来了，肯定就是瞬间扶摇直上九万里。 “我的妈啊，六十个亿？我靠，那上个月有多少佣金啊？只怕，上个月的佣金会吓死人的。” “是啊，上个月咱们这么厉害的吗？” “武经理，您这个数据没错吧？” “嗯哼，都停下来，让武经理继续。武经理，你继续汇报。” 蓝英制止了所有人的讨论，接着她让武俊继续。 “好的蓝总，各位我继续了。上个月，我们六十多个亿的成交，带来的是上个月，咱们平台创造的佣金收入是两亿九千六百八十三万八千块。 上个月，我们平台总共成交了三千八百一十八套房子。这样的成绩，可以说是非常了不起了。 创造的收入，更是吓人。上个月，咱们平台，诞生了第一个月收入百万的中介。 上个月……” 第684章 恐怖如斯，壮哉我拼房网 拼房网上个月的业绩，不可谓不惊艳。老实说，真心的让人觉得不真实。 当武俊说完以后，会议室短暂的安静了一下，大家需要时间来消化这些东西。 “嘶……壮哉我拼房网，真的是恐怖如斯啊。” “恐怖如斯加一。” “我他么的，简直要裂开了。这个业绩，说真的要是公布出去，只怕会让无数人羡慕嫉妒恨的。” “怎么也想不到，有了平台以后，这些小中介爆发出来的威力竟然这么大？” 确实如此，以前整个天海，这种中小型的中介，根本没有人怎么在意的。可是，谁都想不到，当这些人汇聚起来竟然这么的厉害。 可以说，拼房网上个月的业绩，超出了公司所有人的预料。 蓝英敲了敲会议桌，会议室里面安静了下来。 “好了，上个月的平台业绩我们已经了解了。接下来，讨论别的事情。 第一，就是丁经理交上来的这个月关于平台更新还有宠物小精灵的推广计划。 这里是复印件，大家都看看，看完以后我们讨论一下，这个计划行不行，还有没有需要修改的地方。” 话音落下，赵晓晓拿出了一叠复印件发放了下去。过了几分钟，基本上大家都已经看完了。 丁全的推广计划很简单，就是直接弹屏然后加各种宣传之类的。也对，也就一款宠物小精灵游戏，也不至于说大动干戈的。 “丁经理，如果这样的话，我觉得缺少一点什么。总要说明一下，这个宠物小精灵有什么样的好处之类的吧？” 有人提出了自己的想法，是一个部门主任。对方说的也对，确实需要强调一下这个小游戏的具体用处才行的。 “确实，我疏忽了一下。等散会以后，我会做一个调整的。” 随后，会议室就开始七嘴八舌起来。这款游戏，大家也没花多少的精力，基本上都在明面上，所以也用不了多久。 几分钟以后，这件事就已经讨论完了。紧接着，就是下一件事来了。 丁全这次的事情比较多，他这个月需要安排周密的平台楼盘和中介的推广宣传。 所以，他的这个部门要比较忙碌一下。等到丁全的事情商议完成以后，已经是四十分钟过去了。接下来，就是谭红章了。 “谭经理，不知道你们这边，对于家乐的培训怎么样了？” “回蓝总的话，家乐这边我们已经将所有的事情安排好了。最多后天，所有的培训基本可以完成。 四号的时候，家乐的几万员工，就可以正式和我们平台对接了。” 很满意，这件事蓝英很满意。家乐的合作，那是重中之重的，容不得一点马虎的。 她和刘鑫都认为，拼房网想要站稳脚跟，并且还要谋求发展，那么就一定离不开家乐的。 家乐，就是如今拼房网稳定下来的一个保障。会议时间很长，中午结束吃了饭以后，下午会议还在继续。 首先，就是商议这个月平台的定位问题。拓展市场，这个月没有必要，将现有的市场完全消化以后再来谋求发展是一样的，并且自身稳定以后，才能谋求更大的发展的。 所以，这个月平台要做的，就是尽全力消化如今的市场。 对于这个，这次的会议商议了很久。最后就是决定，消化之路从宣布家乐合作这个消息以后开始。 其实也可以预料到，一旦拼房网宣布了和家乐的合作。那么不用说，到时候会有很大一批的楼盘要找上门来寻求合作。 这十二个市场，多少个楼盘根本没有人知道，但是粗略估计，起码好多万个楼盘。 而家乐，本身就具有非常大的自身效应。所以，到时候家乐会带动很多的楼盘的。 除了这件事以外，还有的就是商议平台的一些改革问题。这方面，是张祖豪的事情，所以基本上全程都是他再说。 商议好了以后，就是接下来的一件大事。这件大事，其实和家家福是有关系的。 蓝英敲了敲会议桌，让所有人安静了下来。她可是知道的，这件事刘鑫这个老板多么的重视。 其实，刘鑫还和她谈过这件事。也就是这件事的深谈，让蓝英彻底的承认了刘鑫这个老板。 她还记得，当时自己听说完了刘鑫的构思和计划以后，那种发自内心的震撼和不可置信。 她没想到，刘鑫的眼光这么长远，手段这么的不可思议。说实话，新的中介模式，完全就是在培养几大巨头的对手。 并且，这个培养出来的新巨头，还完全依赖拼房网，你说牛不牛？ “各位，今天商议最后一件事情。这件事，是刘总特意交代的一件事。 家家福这个公司，你们应该都知道了。上次一天一点五个亿的成交，就是他们公司搞出来的。 刘总的意思是，让我们从这个月开始，就重点宣传家家福这个中介公司，让这个公司，直接成为咱们平台的一个平台明星。 记住了，必须要给各种的优惠。” 蓝英话音落下，会议室不少人眉头一皱，这件事说实话有点理解不了。 “蓝总，这……如果这么做，其余的中介公司会不会有意见？” 要宣传家家福，肯定要过丁全的手，所以他第一个提出了疑问。 “这个嘛，别人有意见也没用，这是刘总亲口定下来的一件事。 家家福，我们必须全力打造。除此以外，这个月用不了多久，还有几个和家家福一样模式的中介公司会和我们合作。 到时候的宣传力度和支持程度，和家家福一个样，也是尽全力宣传和包装他们。” 这下子，更多的人陷入了疑惑当中了。 “为什么这么做？如此一来，这不就是在缘木求鱼么？” “是啊蓝总，这么做有点不对劲吧？” “要不，咱们问一问刘总如何？” 管理层还是有意见的，要知道，如今平台好不容易进入了平稳阶段。 这个时候，又直接全力包装这几个中介公司，那么其余公司不满怎么办？ “行了，都安静下来。我就这么和你们说吧，这件事不容更改，也没得商量。 刘总要做的，就是宣传包装这几个公司，然后让更多的公司看到这个新公司的新模式。” 这时候，丁全和武俊两个人对视了一眼，接着两个人像是都明白了什么。接着，只见他俩微微点头。 “我知道了蓝总，我一定全力配合包装宣传的。” 丁全直接表态了，因为他隐约猜到了老大的意思了。 或许，老大会再来一次中介大换血的。 这种情况，和当初刘鑫的三个模式很像。那时候，这三个模式也是刘鑫一手推动的。 第685章 妃儿，你无情好残忍 刘鑫搂着雪妃儿的柔软小蛮腰，下巴放在对方的肩膀上，闻着鼻尖的一股清香之气。你说这个男人啊，怎么就喜欢这么一套呢？ 自己女人在做饭的时候，总是喜欢从后面搂着然后看她做饭。 刘鑫的气息，让雪妃儿觉得脖颈发痒，实在忍不住了，一下子放下手中的锅铲。 “三金，你给我出去，别在这里打扰我做饭行不行？ 都多大人了，你怎么还像个孩子一样？” 说完，雪妃儿弹了一下刘鑫额头，随后也不管他直接将刘鑫推出去了。 对于自己男朋友这小孩子的做法，这姑娘也是哭笑不得。 “妃儿，你无情，你残忍，你不爱我了。苍天啊，我这是造了什么孽啊？” 这尼玛，真的就是一个孩子啊，并且你丫的还是一个戏精。 果然，你丫的外号不愧是影帝。 “你再这么啰啰嗦嗦的，以后我连续一个月住学校宿舍你信不信？” 得了，瞬间咱们刘三金直接被打败了，乖巧可爱的来到沙发上看电视。 这要是一个月不玩游戏，那真的才叫无情好残忍。 今天雪妃儿这丫头，那可是忙碌了一个上午了。各种各样的菜品，变着花样的帮自己的三金哥做出来，让他享受一下难得的假期。 正在这时候，手机铃声想起来。刘鑫拿起来以后，竟然是顾守业给他打电话来了。 “喂老六，怎么想起给我打电话了？” “哈哈哈，三金你小子，今天有空没有，过来我请你吃饭。” 顾守业爽朗的笑声传过来，隐约还能听到电话那边有说话声。 “现在？” “当然了，肯定是现在。” “嘿，不好意思没空。我媳妇儿，忙活了一个上午，为我煮的这么好的饭菜，我疯了啊跑过去找你一单身狗一起吃？” “咦？？嘿嘿嘿，三金发个定位给我。” “喂喂喂你干嘛？别想了，想都别想，这是我媳妇儿做给我吃的，你就去吃你的会所去吧。” “三金，你这就没意思了啊。哎，枉我拿你当兄弟，你丫的竟然连一顿饭都舍不得。 你还是那个，名满天海中介的刘三金吗？” 我靠，这个叼毛这是铁了心要吃我的啊？ “行了三金，你让顾大哥过来，我做的这么多，顾大哥过来正好。” 这时候，厨房的丫头听到了刘鑫的电话，知道了是顾守业。 刘鑫的这群朋友，只有顾守业被叫做老六。对于刘鑫的这些朋友，雪妃儿确实挺喜欢的。 他们说话做事，总是让人非常的舒服。 “哈哈哈三金啊三金，这是弟妹让我过去的，快点给我发定位，给你五秒钟。” 刘鑫狠狠瞪了雪妃儿一眼，这丫头吐了吐舌头然后溜进厨房了。 “大爷的，老六你这人不厚道。” 挂了电话，刘鑫把定位发给了顾守业。只不过，当半小时以后，刘鑫就傻眼了。 尼玛，来的可不是顾守业一个人，而是林杰还有丁元英他们三个一起来的。 “我靠，什么情况啊你们三个？是不是都想着，来抢我刘某人今天家里这点好东西？” 顾守业哈哈大笑一声，然后直接推开了刘鑫，接着三个人鱼贯而入。 “我说三金啊，我是从来不知道，你小子竟然还有吃独食的习惯？ 咱们兄弟之间，过来吃你一顿又怎么了？” “就是就是，你丫的还是那个名震天海的刘三金么？ 丁哥说的对，咱们几人吃你一顿又怎么了？ 弟妹啊，我们三个过来你欢迎不？” 林杰这个叼毛，你是真的有点皮啊？ 顾守业则是看着刘鑫，耸了耸肩膀一摊手道：“这有什么办法，给你打电话这哥儿俩就在我身边。” 刘鑫一脸漆黑，自己好不容易要享受一下幸福，结果被这三个牲口给破坏了。 当然了，这些肯定都是大家的玩闹。刘鑫也知道，这哥仨找自己，肯定有重要的事情商量的。 “得了，来到来了，我还能说啥？ 妃儿啊，今天中午咱们家要被吃穷了怎么办？ 以后，就只能你的工资养我了。” 雪妃儿俏脸微微一红，然后瞪了一眼刘鑫，接着就开始欢迎这些客人了。 “哈哈哈，这个刘三金啊，没想到还是个抠门的家伙。以后，看来请客吃饭都要我们几个掏腰包了哟。 弟妹啊，我觉得这个抠门尽配不上你。” “哈哈哈哈……” 一时之间，屋子里面欢声笑语。 “各位大哥快坐，家里有点小。” 说完，雪妃儿立马去把果盘之类的端过来，顺便还把一壶早就泡好的茶端过来了。 客厅里面，几个人分而坐好。老丁他们三个人，当然不会嫌弃刘鑫的这个屋子小之类的。 这么说吧，有些房子分人的。刘鑫这个人，如今就是住在窑洞里面，那也是了不起的地方，没有任何人敢嫌弃。 有句古话怎么说的：山不在高有仙则名，水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。 这就是人带来的影响，这就是人和人的不同。 刘鑫的拼房网，如今在天海搞得那是翻天覆地的，还有人会因为一个住的地方来嫌弃刘鑫？ 别逗了，这是不可能的。刘鑫这种人，就算是在天桥当流浪汉一样躺着，别人也只会认为这是一种新的思考方式。 “说吧，哥三位，这么着急的过来，肯定有什么要说的。” 刘鑫给每人到了一杯茶，然后把别人送的一条那个什么黄鹤楼啥的香烟拿出来丢在了茶几上。 据说，这条香烟价值一万五。好吧，只能说贫穷限制了我的消费。 丁元英三人也没在意烟的好坏，他们享受过的好东西太多了。 “果然是三金，我们过来找你，确实有点事和你商量一下。 如今，我们三个创办的中介公司，都已经到了关键时刻了。接下来，很快我们就能开始进入市场。 所以三金，我们想让你帮我们看看，还有没有什么需要改进的地方。 我始终相信一句话，没有完美的企业。但是，我们既然已经决定进入这个行业，跟着三金你做一些事。 那么，基础建设就决定了以后我们的高度。” 丁元英最先说话，他也并没有藏着掖着。这也是今天，他们三个人一起过来的来意。 “是啊三金，其实按照我的公司如今的样子，已经可以开始进入市场了。 不过，我们商议了一下，还是决定前期扎实的去跨过这一步。心急吃不了热豆腐，商业上面也是如此。” 刘鑫沉默了一下，然后看着三位朋友。 “那行，等咱们吃完饭，就一起去看看，到了地方我们再聊。” “好。” 第686章 怒气冲天的林朝阳 “怎么回事，为什么这件事越闹越大了？ 家轩，你是怎么处理的？如今，辞职的人竟然越来越多？” 林朝阳第一次发脾气了，将手中的文件重重的摔在办公桌上面。他说话，终于不再是以前那般，非常慈祥温和的语气了。 林朝阳随着年龄的增大，已经很少发脾气了。可是，今天他破例了，并且发了很大的脾气。 实在是最近一段时间，公司真的太多事了。拼房网这个外敌虎视眈眈，内部又出现了这样的员工大量离职的情况。 谭家轩并没有急着解释，而是在等待着，等待林朝阳缓过气来再说。 他对于林朝阳，可以说是无比尊敬的。亦师亦友的状态，让他时时刻刻都在为林朝阳着想。 林朝阳一顿怒火发泄以后，就直接坐在了办公椅上，闭着眼睛沉思了一会儿。他在调整自己的状态，他要让自己冷静下来。 他知道，生气是没用的，只能算是无能的表现。所以，此刻的他要调整自己。 所以说，只要是在某个方面做到了不起成就的人，就没有一个是傻子，都有着他们自身独特的魅力。 过了好一会儿，林朝阳睁开了眼睛。此刻的他，已经冷静了下来，眼神恢复了以往的深邃和智慧。 “家轩，说说到底什么情况吧。” 谭家轩闻言，知道林朝阳已经冷静了下来，这时候他才坐在一边的沙发上。 “林总，说起来，这件事我安排人做了一个深入的调查。最后发现，和拼房网有关系。” 话音刚刚落下，林朝阳的眼神就像是狮子一样凶猛。虽然年迈，但是王者气势犹存的，这一刻的林朝阳不可畏不吓人。 刹那间的威严，让谭家轩都感觉到紧张。 “又是刘鑫？没想到，我还没去对付他，他反而先对我们出手了？” 谭家轩苦笑了一下，老头子这次可以说猜错了。 “林总，这事儿您还真的误会了。我说和拼房网有关系，但是和刘鑫本人却并没有多少关系。 事情是这样的，刘鑫在我们合家欢的时候，整出来三个中介模式。 当时，我们合家欢借着这三个模式，一跃成为了天海第一。后来，其余三家为了保持市场，就只能大规模的抢夺剩余市场。 造成了当时，很多中小型中介的倒闭。如今，因为拼房网的出现，让原来倒闭的一批人看到了机会，所以纷纷回来了。 回来以后没人不行，就只能想办法从我们几家公司挖人了。 不光是我们，其余几家都有这个情况。这件事，虽然是拼房网引起的，但是说实话并不是对方故意和我们作对。” 这是谭家轩他们调查到的东西，其实说起来也差不多是这个情况。 可是，根本没有人看到，刘鑫隐藏在这件事下面的手段。 其实说实话，这一切都是刘鑫的算计而已。这个世界上，哪儿来的这么多的巧合哦，特别是商业上面。 所有的巧合，都一定有其必然性。 听完谭家轩的话，林朝阳的眼神再一次恢复了平和。 “这样啊？？你们如今，准备怎么样来解决这件事？” …… 光明市神华区，刘鑫一行人过来了。 “可以啊我说老六，你这开支整得挺大哈？公司总部，你直接搞这里？” 刘鑫错愕的看着顾守业，确实比较惊讶。这个地方，老实说租金真的很贵的。 一个门店，一年下来只怕是需要上百万的租金。当然了，门店不小就是了。 “嗨，这都自己家的房子，不需要租金的。” 刘鑫瞬间无语，这他么的简直就是一个牲口啊。好吧，这你还能说啥呢？ 只能说一句，大佬牛批666了。 其实刘鑫过来，也并没有什么需要说的东西。只不过就是，帮着他们查遗补漏一番。 运营模式，直接可以参考家家福的做法，这个根本没有必要说太多的。 “刘总？” 就在刘鑫他们说的起劲的时候，突然有人惊呼了一声，打断了几个人的说话。 刘鑫转过头看过去，发现这人自己并不认识。但是，这并不妨碍刘鑫猜出对方来。 “你……是合家欢震龙区域的员工？” 闻言，这人立马惊喜的走过来。 “是的刘总，我是震龙区域青林分店汪店长手下的员工。刘总，好久没见到您了。” 这句话，似乎一下子勾起了刘鑫的很多回忆。当初，在震龙区域，说真的确实是一段非常每秒的回忆啊。 “好，挺好的，什么时候过来这里的？” 此刻，这人已经激动的有点语无伦次了。 “这个那个啥，刘总我才过来没多久。” 刘鑫亲切的拍了拍对方的肩膀，然后温和的道：“不用紧张，既然已经过来这边呢就好好干，以后你们如今的这个公司肯定很有前景的。” 说完，刘鑫微笑的鼓励了一下对方就离开了，只留下这位被惊喜搞蒙的员工。 “可以啊老六，你还真挖了不少人过来？” 顾守业嘿嘿一笑，这可真怪不得他的。 “三金，给你介绍一下，这是我们公司如今的总经理，以前是搜房的一个大区老总。” 话音落下，这位带着眼镜穿着西装的中年男子已经率先伸出手来。 “刘总你好，久闻大名可惜无缘一见，今天算是满足了我这个心愿了。” “客气了。” …… 并没有太多需要改进的地方，如今已经差不多可以了。所以，几个人在办公室喝着茶，就开始了谈话。 “老六，丁哥，还有啊杰，你们的公司已经差不多了。 接下来，你们要做的就是尽快和我的平台达成合作。这样的话，我就能用平台的资源为你们包装推广。 至于人手，暂时来说你不需要等待所有人到齐了，只需要有基本框架就行了。 一边做生意，一边招人是可以的。要知道，这个月我们平台准备找一批中介公司，作为我们平台的典型然后来重点扶持的。” 刘鑫的话没错，他确实要开始扶持一批中介起来。 并且，这一批中介公司，一定还是要和家家福一样的新模式中介公司的。 “三金你放心，最多几天时间，我这边就会提出申请的。” “是啊，我们也都可以。不过三金，我们加入，你直接包装推广，你是不是有什么更大的计划？” 林杰是蠢货吗？肯定不是的，在场的没有一个不是聪明人。 刘鑫一说要包装推广然后打造，他们就知道刘鑫肯定我为什么想法和计划的。 刘鑫笑了笑，举起茶杯示意所有人喝茶。这个动作的另一层意思就是，各位别问了，问我也不会说的。 得了，大家也都是知进退的人，所以立马放弃了继续询问的打算。 第687章 宠物小精灵 “我靠，拼房网牛批啊，我第一个月开单的佣金如今已经在计算出来了，根据拼房网后台，这个月六号就会结算到咱们公司的。 也就是说，这个月我就能够拿到我第一单的佣金了？” 六月二号早上九点，突然有中介公司的人员惊呼起来。并且，这个消息一下子就引起了无数人的注意。 紧接着，越来越多的中介登录了自己的拼房网中介号。上去一看，发现真的已经开始结算了。 这个消息，带个人的轰动可比什么巨头楼盘加入进来震撼的多。 咱们就做一个简短的说明吧，中介的话，特别是这种小中介公司，一个单子成交，最快最快，也就是说楼盘方和公司都不拖欠你的佣金，你也要两个月才能拿到手的。 而这，还是最理想的状态。基本上来说，这样的理想状态很少有小中介公司能够达到的。 能有这个速度的，一般都是巨头中介公司，就像是合家欢还有安家这种的。 一般的中介公司，能够三个月拿到，就算最理想了。四个月，那也是值得高兴的。 半年，那也是有可能的，甚至也有可能一年多才能给你结算。有的时候，一些中小型中介公司员工的佣金，会被一下楼盘方给赖掉都有可能。 这就是社会，这就是现实。 遇到一些不靠谱的开发商，你辛辛苦苦帮他卖掉，结果一分钱拿不到简直无语。 如今，拼房网距离第一个月的成交，这才第三个月，就已经开始结算了，这对于这些中小型中介公司来说，简直不亚于是福音。 所以，当六月二号一大早，这个消息一出来，立马就振奋了所有挂靠中介人员的心。 没有什么，比把钱拿在手里更让人觉得开心了。在没有拿到钱的时候，再多的成交都是不保险的。 你开玩笑，老子就算是拿到了一百万的佣金，可是不能给我结算有个毛用啊？ 而拼房网，这第三个月结算佣金分成，简直可以称得上是非常良心了。 “爽啊，没想到这么快就能给我们结算佣金。大爷的，我都准备等个半年的。” “刘鑫，我他么支持你一辈子。哈哈哈，我第一个月的佣金，有三万多啊。发财了，今天中午我请客喝奶茶。” “喂，我可不可以不要茶，只要……嘿嘿嘿你懂的。” “额哥们儿，我请喝牛奶，既然这样，有空我带你去一趟内蒙怎么样？那边牛羊成群，你想怎么样嘬就怎么样嘬，嘬红了我都不管。” “我去你大爷的。” …… 拼房网这边的财务可以说，这几天忙的要死。佣金的结算，可不是这么简单的。 你需要经过多重计算才行的，然后还要扣除平台的抽成，最后直接打进对方的公司账户去。 这还算好的，第一个月第二个月这两个月时间，拼房网的成交基本上都是同一个公司的拼团，所以计算起来非常方便。 可是等到上个月的佣金结算，那到时候可就忙碌的多了。其实说实话，刘鑫完全可以让这笔钱，在他的公司账户上面趴一个月的。 不过没有必要，利益才是驱动利益受益者的最佳手段。 没看到钱，这些人一直都是担惊受怕的。 …… 六月三号，这是拼一拼发工资的时间。这个月的工资，可以说让公司很多人都吓了一跳。 “我……我的天，我这个月的工资好高啊？怎么回事，我的奖金怎么这么多？” 有人拿着工资条，呆呆的发愣，一时之间不知道说什么好 。“额，你还不知道吗？” “知道什么？” “上个月，咱们公司所有人的奖金都翻倍了。据说，这是刘总亲自吩咐的，上个月公司遇到了太多事，我们成功的撑过来了。 并且，上个月咱们平台的业绩非常好，所以我们上个月的奖金翻倍了。 我的也不少，一万八开心死了。” 这是真的，刘鑫确实吩咐了下去，上个月所有人的奖金都翻倍了。 公司上个月，确实真的要感谢这些员工的不离不弃和一直坚持。 三次秒杀活动，每次活动结束都加班到很晚。员工你确实可以用梦想，还有画大饼的方式来鼓励和激励他们。 但是，你不能只画大饼，而不拿出能够让人吃的大饼来。这样就不是激励了，而是直接忽悠了。 总要让员工，看到自己的付出有收获，这样他们才会觉得自己的付出是值得的。 一次两次，你可以忽悠过去，长时间呢？ 一个团队的创建，利益是最重要的一个方面。 记住一件事，绝大多数人，跟着你来描绘所谓的梦想，都是有一个利益为前提的。没有回报，他跟你扯个狗屎的犊子啊？ “啧啧啧，没想到我也能够有这样高收入的一天。” “收入还行，主要我是喜欢咱们拼一拼。” 三号发工资，公司给了员工非常巨大的一个惊喜。而非常明显的好处就是，接下来这些员工的工作更加的拼命了。 …… 就在三号这一天下午，拼房网终于完成了和家乐的培训工作。家乐所有的分店，都已经基本上培训的差不多了。 也就在这一天下午，家乐正式向拼房网，提出了入驻申请。而拼房网这边，用最快的速度通过了这个申请。 随后，拼房网上面的中介数量，以一个非常恐怖的速度增长。四万，五万，六万，只用了短短两个半小时，拼房网的中介数量就突破了六万。 拼房网原本的人数，是三万七左右。两个多小时，就增加了两万多。 而且，家乐还有接近一半在天海的中介员工还没有加入进来。 没办法，这一部分，是别的市场的人，他们加入进来，还没有这么快的。 这些市场的分店，是分店的经理过来接受培训。他 们培训完成以后，要回到分店培训自己的组员。所以，想要所有人加入进来，起码要等到这个月七号左右。 不过，即便如此，这已经全是非常的震撼了。当然了，这件事还没有正式宣告出去。 今天下午，还有一件事需要做，那就是宠物小精灵游戏的退出。 而明天，才会正式宣告天海中介四大巨头之一家乐加盟拼房网的消息。 三号下午三点半，拼房网正式推出了版本更新计划。 所有的用户，都可以更新自己的拼房app。版本更新以后，才会跳出宠物小精灵游戏的页面。 拼房网的游戏宠物，绿色精灵终于第一次开始面向用户了。 这个小游戏，也是刘鑫拼一拼巨大商业帝国一块重要的拼图。 别小看了这个东西，这才非常重要的，具体情况，以后就能看出来了。 第688章 完全没有抵抗力啊 一位清秀的女孩儿，正拿着手机登录拼房app。 这姑娘，其实在拼房网出来以后，她就一直在这个平台溜达。老实说，在这个平台，她为她的家里拉到了不少的客户。 她的用户id号，就是那个嘤嘤嘤怪一辞薄月微凉。 这姑娘其实眼光挺贼的，在拼房网出来没多久，她就直接盯上了这个平台。 他们家是做装修设计的，和拼房网这个平台，简直可以说是天作之合。 所以，拼房网出现没多久她就发现了这个平台对她们这个行业的好处。 她联系过拼房网这个平台的客服部门，也说了她的想法，她想让自己家的小公司，也挂靠在拼房网上面，然后直接搞成一个平台推荐公司。 这样一来，她家的公司，可以说很快就能出名。 甚至，还有可能依靠拼房网，很快成为这个圈子的新贵。 你想啊，拼房网上面，每天成交多少房子啊？ 这些人，购买了房子，你说他们要不要装修？ 肯定的，百分之七八十的人都要装修的。而装修，就离不开他们家这种行业。 而客户选择在平台上面成交，那么就证明了客户信任这个平台。 而这时候，平台推荐这个设计公司还有装修公司，你说平台的用户会不会答应？ 不得不说一句，这姑娘看着嘤嘤嘤的，还真他么有点东西。 一旦真的搞成了一叠合作，那么第一个吃螃蟹的人，肯定会很快成为一方巨无霸的。 嘿嘿，嘤嘤怪都是大佬啊。 可惜，不管她联系多少次，拼房网那边都没有任何的回应，只说会考虑的，到时候会通知她。 不过，虽然对方没有答应，但是她也在这个平台上面，为自家的公司找到了好几个单子。 这也是为什么，这姑娘经常你都能在很多楼盘下看到她的缘故。 不光是她一个人这么干，而是有很多装修公司都在这么干。 如今，拼房网上面，就是一个巨大的宝藏，正在等待开发。 特别是装修公司，设计公司，只要看到了成交客户，你去私聊对方，就有一定的可能性让对方选择你的。 今天，这姑娘日常打开拼房网。然后，她就看到了一个弹屏。本来还准备，去找一找前几天的几个幸运儿，聊一聊装修设计等业务的。 没想到，一下子她就被这条弹屏吸引到了。你要相信，女孩子都这种卡哇伊，这种可爱到极致的东西是没有任何抵抗力的。 弹屏上面，出现了一个非常可爱漂亮的雌性绿色精灵。真的很漂亮，似乎能够在第一时间就进入你的内心，让你忍不住去看看。 “宠物小精灵？？嘤嘤嘤，完全没有任何抵抗力啊，我要去看看。” 嘀咕一声，这姑娘瞬间点进去了。首先出现的，就是一系列的精灵养成的教程。 教你怎么玩，应该怎么样让精灵长大之类的。还有，精灵能够带来的各种好处等等。 好吧，三观跟着五官跑的这姑娘，对于所谓的教程根本没有多少兴趣。 在可爱面前，教程简直在浪费生命和眼球。 直接找到了一个地方，领取了精灵种子。 “额，应该怎么样出现呢？太可爱了，我选择雄性，感觉后期起码超帅，我要自己给自己养一个爱豆出来。” 宠物小精灵的培养很简单，首先点击页面右上角的精灵种子。 领取之后，就点击小号的培养箱。将精灵种子装进培养箱，立马就能将绿色精灵培养出来。 培养出来的小精灵，还是最原始的幼年形态。非常的可爱，真的很可爱，一双绿色的翅膀，长在绿色精灵的背后。 精灵的身上，有出身自带的原始装扮。看着这可爱的绿色精灵，这位姑娘差点眼睛里面没有冒出火花来。 “我的天，怎么会这样可爱的小宠物，完了完了我的爱豆们，我不爱你们了，我移情别恋爱上了一个小精灵了。” 精灵培养出来以后，第一时间就弹出来一段话。 “主人你好，我是你的小精灵，从此以后，我们相互陪伴，请主人经常来看我哟。” 我滴个亲娘耶，这样可爱的小精灵，说出来的这样的话，完全没有任何抵抗力好不好？ 这位嘤嘤嘤的姑娘，此时此刻就完全被俘虏了。甚至都不知道这些事一款养成小游戏，还傻乎乎的点头。 “好啊我的小可爱，我一定陪着你。” 这姑娘，真的是石乐志了。三号这天下午，很多人都看到了这个拼房app，新推出的这款养成小游戏。 说真的，很多人倒在了一叠小游戏上面。无他，这款宠物游戏的绿色精灵，真的是太让人喜欢了。 它不光是能够提醒你去浏览页面喂食，甚至还能提醒你，浏览拼房网多久了。 并且，还会贴心的告诉你一些注意事项。你比如，下面这种情况。一个宅男，今天也被这款小精灵俘虏了。 他选择的是雌性的精灵，真的可爱的让他恨不得把宠物抱出来。 为了小精灵快快成长，他一直在拼房网的网页上面浏览，然后来获取能量，让小精灵尽快升级。 没想到，浏览了接近一个小时以后，小精灵突然跳了出来。 “主人，您已经浏览网页一个小时啦，为了您的身体好，请注意自己的浏览时间啦。您身体不好，我也会不开心哒。” 你他么的…… 宅男对于这样的小可爱他有抵抗力吗？ 我告诉你，完全没有任何抵抗力。真的，简直就是杀进他内心的一块毒。 这哥们儿，此刻就没有了任何的抵抗力。立马决定不看了，不想让自己的小可爱伤心。 接着，他就去领取了所有的精灵能量然后喂食。初生阶段的绿色精灵，它的食量并不大。 一次只需要吃五十克的能量就行了，并且第一次喂食就能升级一个阶段。 “谢谢主人，你真的太好了，我最喜欢吃主任喂的食物了。 我要去成长了主人，会有一小会儿你见不到我哦，你可不要忘了我哟。” 好家伙，张祖豪这个叼毛，我敢发誓他没有女朋友。 真的，有女朋友的男人，绝对设计不出来这样的宠物词汇来。 …… 宠物小精灵，三号下午正式推广，只用了一个晚上的时间，第二天早上的时候，就已经有超过二十万人领取了这个宠物。 并且，第二天一大早，宠物小精灵的关联推广也出现了。 领取宠物小精灵，并且成功培养，成功喂食一次，就能得到一次抽奖。 这是专门为了这款游戏，而设计出来的一个推广活动。 刘鑫对于这款小游戏的重视，那真的是有点吓人。 第689章 门，刘鑫的商业王国拼图 拼房网的宠物小精灵，从一出来，就立马俘虏了无数用户的心。并且，这个宠物小精灵，并不是普通的养成宠物这么简单的。 每天带着自己的精灵去浏览网页，或者发言评论，或者关注楼盘等操作，都能得到宠物能量。 这个能量，可以让宠物成长，并且能够累积下来兑换平台的购房兑换券。 这是驱使用户的一个最大的动力，毕竟这他么的都是钱不是吗？ 不过，这个兑换券所需要的能量也是非常可怕的。哪怕是最低的五百元兑换券，都需要非常长时间的累积兑换才行了。 即便如此，宠物小精灵第一次退出，那也是引起了不小的轰动。…… 刘鑫上班了，今天的他回到了公司。回来以后，刘鑫就找到了蓝英还有武俊等好几个高层主管。 “各位，和大家讨论一件事。这件事，就是咱们平台接下来多元化的一个事情。” 刘鑫的话，让所有人愣了一下，多元化这是什么意思？ 难道说，刘总你已经不满足卖房准备卖车了？ 好吧，肯定不是这样的。 “这个多元化，就是咱们平台围绕楼盘的一个产业链。首先，买房的人需要装修，需要家具，需要设计等一系列的各种服务。 我们不可能，只搞拼房这一个功能的。所以，我觉得关于房子的一系列衍生行业，咱们也要重视起来才行。 前段时候，有个人给我们公司的客服打过电话，当时我就在旁边。 这人问，我们拼房网能不能和他们设计公司合作，在房子成交以后，直接平台推送他们的设计公司。 因为在这个人看来，只要买房的，很多人都有这种需求。 不光是设计公司，装修，家具等很多公司，都和我们联系过的。 所以，我准备成立一个衍生部门，这个部门就叫第二合作部门。 主管的，就是这些楼盘带动的相关产业链。拼房网想要做大，就需要更多的合作者。 而这些公司，就是非常具有潜力的合作方。并且，咱们得平台，也可以弄出一个专门的网页出来。 用户可以直接在平台上面，找到自己感兴趣的装修公司，或者家具公司又或者是设计公司等等。 并且，还可以有更多别的公司。你比如搬家公司，比如家政等等，反正只要和这个有关系的咱们都可以找合作方。 张经理，想来咱们做这么一个子网页出来是没有问题的吧？” 张祖豪立马保证：“没有任何问题刘总，只要敲定了公司的类型，我们部门完全可以在最快的时间，套用咱们如今的模板将这个子网页做出来，并且很快就能投入到平台进行数据连接的。” 肯定没有问题的，有拼房网在。这种子网页简直不要太轻松了。 不过，也有很大的关联，那就是首先要确定合作的各种行业才行。 蓝英惊讶的看着刘鑫，自己这个老板的心好大啊。他这是准备，将所有房产的相关行业链一网打尽啊？ 这么做，一旦真的做成功了，那么以后拼房网只怕会成为整个华国最牛的巨头。 真的，涵盖的行业太多了，并且牵动的行业利润也太恐怖了。 这他么的，要是直接发展到全国，只怕拼房网会成为第二个世界一样的可怕。 “没问题就行，既然网页没有问题，那么咱们就来讨论一下，这个方案应该怎么样来施行了。 第一，这个专门主管的部门负责人，我想再坐的人都没有这个时间和精力还有能力。” 这个确实，目前来说，公司根本就没有这个部门所需要的人手。甚至可以说，一个人都没有，只是有这么一个想法。如果想要成立这个部门，首先要做的，就是找到一个人，一个有些巨大能力的人来负责这个部门。 这个人要做的，是做一个清晰的部门规划，还有就是要找到无数的合作方。 虽然，大家都认可了刘总的这个想法，但是如今他们在各自的部门如鱼得水，根本没有必要去做这个陌生部门的负责人。 当然了，只有一个人的一双眼睛是明亮的。 “所以，这个部门咱们需要找一个人。这个，咱们暂时不去讨论。咱们先讨论一件事，这个部门如果确定以后，对咱们整个平台有没有好处。” 刘鑫这句话说完，有一双明亮的眼睛愣了一下，这个人就是蓝英。 她，真的很适合来领导这个公司项目的。 …… 散会以后，蓝英被刘鑫留下来了。其实说实话，刘鑫还真的有这么一个人，可以胜任这个部门主管的位置。 但是，这个人如今刘鑫怎么样都不会去选择的。 这个人就是秦江玲，刘鑫在合家欢的那个徒弟。对方能力早就跟上来了，但是刘鑫丝毫没有去这么想。 有些时候，感情这个东西真的很复杂。双方如果不见面，那么久而久之自然也就忘了。 但是一直在身边，那么就很容易造成别人的误会。刘鑫没有后宫的想法，他也不认为一个男人，要靠去睡了多少女人才能得到认可。 所以，他直接忽略了秦江玲。而目前来说，蓝英其实也非常适合。 但是，公司的事情太多，如果这个副总直接被牵制了的话…… “刘总，还有什么事吗？” “蓝总，目前来说，其实公司只能安排你来领导这个部门了。” 刘鑫一开口的一句话，就让蓝英的眼睛突然发亮。她确实很想领导这个部门，虽然这个部门一个人没有，但是她还是想要去。 为什么呢？ 因为为拼一拼公司，刘鑫这个老板就像是太阳一样，光芒四射让人无法直视。 其余人，都像是暗淡的星辰，老实说对于蓝英这样的人来说，并不是很甘心的。 她需要一个东西，来证明自己的价值，哪怕不能成为太阳，怎么着也要往月亮的方面靠拢不是吗？ 所以，哪怕蓝英现在身上很多事情，她也想做这个部门负责人。 “刘总，别的话不用说了，我想要领导这个部门。 哪怕一个人没有，我也愿意去试试。公司如今和家乐合作，可以说进入了平稳期，我原本的一些工作，接下来将会变得可有可无。 所以他我觉得这个新部门非常适合我。” 刘鑫愣了一下，他没想到蓝英竟然这么热情？ 好吧，说到底刘鑫并没有意识到，自己给蓝英带来了多么大的压力。 “那好，这个部门就交给蓝总你了。我给你最高的自由和权力，你可以尽情的去施展。 不过，这个部门总公司这边，只能从资源上做到帮助，其余的都需要蓝总你自己去做没问题吧？” 蓝英的眼睛，此时此刻简直在发光。 “没问题，刘总放心就是了。” 第690章 让市场天翻地覆的消息 家乐李铁柱：“哇，拼房网我来了，从此以后，我也是拼房网的人了。” 家乐王中：“哈哈哈，我也来了，拼房网啊。我爱死你了了。” 突然之间，拼房网上面的一些中介，看到了非常多的家乐的员工在里面发言。一开始，这些人以为自己看错了。 家乐怎么可能进来对吧？肯定不会的，没有可能的。 “额，刚刚我是不是眼花了，怎么感觉看到了家乐的人？” “是啊，我似乎也看到了家乐的人在发言。难道说，有中介公司也叫家乐？” “不会吧，应该不至于的。” “我靠，拼房网不会和家乐达成呢合作吧？” 中介交流区，突然有人说出了这么一句话，让所有看到的人都是一愣，而后这群人内心跳动了一下，有种不好的预感。 这特么的，应该不会是真的吧？ 如果家乐这个巨头，也加入了拼房网，那么拼房网就有了一条大鲨鱼进来了。 这让他们以后怎么办？ 事情的发展，果然如同很多中介猜测的一模一样。家乐进来了，家乐和拼房网达成了合作了。一条弹屏的出现，打碎了很多人内心的幻想。 “恭喜家乐入驻我拼房网。” 就这么几个字，一瞬间就在整个天海的中介和房地产这两个圈子引起了滔天巨浪。 甚至于，整个天海的这两个行业都在震动。闵月红刚刚来公司，她的行政助理就在第一时间将这个消息告诉了她。 “什么？家乐和拼房网达成了合作？” “是的闵总，刚刚拼房网这边已经宣布了。并且，家乐的人昨天就已经进驻了拼房网。” 闵月红都愣了一会儿，她真心没有想到，刘鑫竟然悄无声息的做成了这样一件大事。 “漂亮啊，三金这小子这一手真的玩的漂亮。前两天，我们还在讨论，和拼房网的合作到底要不要更加的深入。 当时我们都确定，拼房网想要继续拓展市场，是一件非常困难的事情，没想到啊刘鑫竟然直接拿下了家乐。 这两家，完全就是强强联合，刚刚可以抗衡剩下的三大巨头。一时之间，天海的中介市场进入了一个平稳期。 了不起的想法，也是非常大胆的想法啊！” 闵月红的感叹不无道理，因为拼房网和家乐达成合作，真的非常的震撼。 并且，这样的一招棋，简直就是直接成了拼房网发展和破局的关键。 如果没有一个巨头加入拼房网，那么拼房网根本不要想着发展。 王峰哈哈大笑起来，他一直都觉得，刘鑫这个人会给他一个惊喜。 哪怕上个月，拼房网帮他们成交了两个多亿，也没有给他多大的惊喜。 但是，今天拼房网和家乐的合作给了他巨大的惊喜。他知道，接下来的拼房网，将会有资格走向整个天海中介圈子最顶级的位置。 而刘鑫，这一下子完全可以说是成为了天海这个圈子的顶级玩家。 这个小兄弟了不起，他是真的了不起。 从去年开始到如今，满打满算刘鑫自己创业还没用到一年时间。如此短的时间，他直接成为了中介圈子的顶级玩家，甚至可以和他们平行对话，简直可以说是奇迹。 新世纪的于州，他如今只有一个想法，那就是自己和拼房网的合作真的是捡到宝贝了。 为什么这么说？ 因为新世纪，和万科，润华等巨头不一样，这些巨头公司，在天海以外的市场，那也是巨头。而新世纪，只能在天海。 可是，如今新世纪直接绑着新巨头拼房网，那就说明新世纪接下来将有可能，凭借拼房网而走出天海的市场的。 只要拼房网背书，那么任何一个开发商，都有可能成为大玩家的。 而于州可以非常肯定的说，天海的中介圈子，迎来了第五个巨头。 而且这第五个巨头，还是发现最快，未来前景最好的巨头。 接下来，拼房网在稳定了现有市场以后，他们百分之百是要拓展市场到整个天海的。一想到这里，于州就忍不住激动起来。 “给我联系刘总，说我于某人请他吃饭。具体时间，刘总那边确定就好了。” 闻言，于州的秘书立马点头。 “好的于总，我马上去联系。” …… 家乐加入拼房网，在中介圈子里面，掀起的波浪那才叫可怕。真的，简直就是一石激起千层浪。 整个圈子，都被这个消息震撼的不知所措。不管是中小型的中介，那种几个门店或者一个门店的，或者是中介巨头，几千家门店，都被直接吓到了。 家乐这样一家巨头，直接和拼房网达成了合作，我的个亲娘，这是在做梦吗？ “我去，我简直不敢相信，这竟然是真的。老板，家乐加入了拼房网，那么以后拼房网咱们怎么办？” “是啊，以后我们怎么办？难道说，又要像以往那般，在巨头下面射射发抖？” 有人已经在担忧了，他们害怕巨头这是毫无疑问的。 这四大巨头，统治天海这个圈子多少年了，从来没有人敢去挑战他们的地位，所有的中介，都生活在这四大巨头的阴影下。 如今，拼房网的出现，整合了市场上百分之九十的中小型中介，将他们组合起来，终于可以和四大巨头碰一碰了。 结果，现在四大巨头之一的家乐，竟然加入了进来，你说这他么的还怎么玩儿？ 如果他们没有尝过这样的好，他们肯定不会说什么。可是，偏偏尝过了，知道了这种滋味多么美妙，所以不甘心啊。 “别想这么多，市场这么大，家乐一家中介公司怎么可能吃的下？ 再说了，你忘记了拼房网的模式了吗？资源共享的模式，拼房网上面的房源，只要是个中介就能去卖的。 所以，并不是家乐进来横扫无敌，而是他们进来会被我们通化的。 因为，跨公司拼团，就注定呢家乐进来以后，不会对我们有什么威胁。 甚至于，咱们还能得到好处。” 这是家家福的单明，对他公司的员工说的话。 这番话，其实可以说是总结的非常到位，甚至可以拿给所有中介公司听一听的存在。 因为单明看的很明白，他也说的很多。家乐进来，对普通中介公司只有好处而没有坏处。 为什么这么说呢？ 首先，咱们就来讨论一下家乐了。他们公司，在天海的影响力非常大，有他们自带的效应。 接下来，拼房网的用户肯定会迎来一个前所未有的高峰期。不光是用户，还有房源也是会达到一个前所未有的高峰期的。 因为…… 第691章 家乐微笑表示退出群聊 “家乐不光是一家中介公司，他更是一个行走的招牌这个你要知道。 家乐加入拼房网，你知道会带来多少的开发商进入拼房网么？ 会很多，非常非常的多，所以家乐入驻绝对是一件大好事。我敢保证，接下来一段时间，拼房网的房源会大幅度的上涨。 同时，家乐带来的不光是房源，还有巨大的拼团资源你要知道。 可别搞忘了，如今的拼房网那可是跨公司合作的。所以，家乐等于是加入到咱们这个大家庭来了，而且根本没有办法给自己立山头。 他们的员工到来，带来的巨大的客户量，然后寻找到无数的潜在客户，就需要拼团。 以后，就算是一些冷门的楼盘，我也觉得能够很快拼团成功。 所以，我敢百分之百保证，家乐的加入，对我们只有好处没有坏处。” 这番话，是一个看的比较清楚的中介说的，并且他直接发在了平台的中介交流区这里。 你还别说，这条评论还引起了很大的轰动。也确实和这个人说的一样，家乐的加入，不光会刺激市场，更是能够刺激成交。 所以，家乐的加入，是一件好事。但是，即便如此，家乐加入拼房网，还是让整个行业抖三抖。 这其中，又当以合家欢等巨头的相应最大。因为家乐加入拼房网，就意味着四大巨头横空拦截拼房网的计划宣告失败了。 这对于合家欢等三家巨头来说，这简直就是不可接受的。 合家欢，今天中午正在开会，而且还是全体管理层大会。 “为什么，我们没有丝毫的消息，他拼房网就和家乐达成了合作？” 谭家轩在会议室发火，而且火气非常大。没办法，不发火不行了，实在是太他么的气人了。 你说，当初说好的，大家一起做好朋友，一起欺负拼房网这个瓜娃子的。 结果，你他么的家乐你友谊的小船说翻就翻是吧？ 偷偷摸摸的，你他么的就跑过去和拼房网合作了？ 正经中介巨头，谁他么的和拼房网合作呢？ 你安家会合作吗？ 安家表示，我肯定不会合作，正经中介巨头谁会和拼房网合作啊？ 这他么的，这不是下贱么？ 你搜房合作吗？ 搜房表示，老子就是不做中介了，公司破产了，一个客户没有，一笔成交都没有我也不会和拼房网合作啊。 所以，真他么的下贱，你家乐实在是太他么的气人了。 这哪儿是什么简单的合作啊，简直就是家乐你这个不要碧莲的下贱和背叛。 你说说，这时候不生气，准备等到什么时候生气？ “谭总，我们也没办法啊，谁会想到，家乐竟然调转枪头啊？” “就是啊，家乐的人太他么的不是东西了。谭总，如今我们应该怎么办才好？” 谭家轩气的哟，这时候老子怎么知道怎么办？ “我哪儿知道，要不我去找刘鑫拼命去？ 我抱着他，一起从三十二楼跳下去？” 刹那间，会议室一片诡异。 “咳咳那个啥，谭总不要冲动。” “我冲动个鬼，如今拼房网和家乐一合作，等于是他就彻底站稳了脚跟，从今以后，天海的中介圈子，第五个巨头出现了你们知道吗？ 如今的拼房网，就是一个不折不扣的第五巨头。我们公司，如今正面临被人挖墙脚的危机，现在家乐又和拼房网合作，各位我看以后我们也就只能跟着拼房网混口饭吃了。” …… 别说谭家轩了，安家如今的天海总经理也在骂娘，甚至骂的非常难听。 他直接把乐清平家里上下十八代，都给问候了一遍。说真的，家乐和拼房网合作，真的将所有人都搞了个措手不及。 没有办法啊，谁能想到家乐是这么一个逼玩意儿？ 搜房的人也在骂，此刻真的就是三家巨头在聊天室骂骂咧咧的，家乐的人微笑的退出了群聊。 根本没有人想到，拼房网在这个月的月初，就直接放出这样一个巨大的炸弹。 …… 刘鑫靠在办公椅上，手上拿着他的保温杯，里面是枸杞茶，他一边喝着茶，一边美滋滋的看着天海的下午。 阳光那叫一个明媚啊，天空那叫一个……好吧，那叫一个湛蓝啊！ 反正吧，今天的刘鑫爽的一批。因为好消息太多了，家乐带来的巨大效应，在第一天就直接表现了出来。 “刘总，如今已经有八十多家开发商，已经明确表示要和我们合作了，这还是今天的。 并且，我感觉到了晚上，这个数量会增长到三位数。除此以外，平台的用户，今天半天时间，增长了六十五万。 这样的效应，说真的我感觉咱们这次做了一个大赚的买卖。 老天爷，要是咱们拼房网，将四大巨头全部弄进来，到时候会有多么的壮观啊！” 张祖豪感叹的说道，虽然有点想多了的意思。别的公司不说，想要合家欢加入进来，简直比登天还难。 “很不错，继续维持好平台的稳定。并且，把各种推广做好。对了，咱们平台这个月的成交如何了？” 闻言，张祖豪微微一笑，嘿嘿那个啥，只要张祖豪微微一笑，那么事情就绝对不简单的。 果不其然，真的很不简单。 “刘总，这也正是我还要说的事情。您是不知道啊，咱们这才四天时间，平台的成交就像是飞了一样的吓人。 第一天，平台成交比较少，我觉得应该是很多中介公司休息的原因。 所以，六月一号，成交额是一点五个亿。到了二号，平台的成交直接翻倍了，达到了三点二亿。 昨天，更是直接开了个吓人的爆发，十一点五个亿。 我想，应该是和咱们秒杀活动有很大的原因。今天，到目前为止，咱们平台成交了四个亿，也就是说，到现在咱们平台的成交额突破二十亿了。” 吓人，这是真的吓人，这个成交真的吓死个人。短短四天时间，二十个亿的成交额。 可以说，拼房网成功了。刘鑫本人也非常的高兴，甚至还一拍手掌直接跳起来。 “很好，继续保持这样的成绩。” …… 下午的时候，刘鑫接到了很多电话。有丁元英他们的，也有闵月红的，有王峰的，反正很多合作开发商，都亲自打电话过来的。 基本上吧，都是在恭喜刘鑫的平台，和家乐达成了合作。 当然了，也有很多人过来，想要问问中介方面应该怎么办的事情。 一石激起千层浪，刘鑫成功在这个初夏的日子，在天海的中介市场，放了一颗超级大炸弹。 而拼房网，一时之间，完全就成了站在风口浪尖的存在。 第692章 一日成交二十五个亿 家乐入驻拼房网，带来的巨大效应，从第二天就能完全表现出来。 首先，短短两天时间，平台增加了一百八十九个楼盘。 接近两百个楼盘，算起来差不多增加了接近二十万套房源。这还只是暂时的，并且只有如今的十二个市场。 和家乐有着很深合作关系的一下大开发商，都在当天就申请加入拼房网了。 以前没我在加入进来，完全是因为家乐的原因。如今，既然家乐本身就已经加入了拼房网，那么他们还有必要端着吗？ 所以，接近两百个楼盘的入驻，让拼房网的资本再一次雄厚了不少。 并且这还没完，按照双方估计，后续起码还会有两三百个楼盘加入进来的。 整个光明，东风，天周，还有会阳，将会有很多的楼盘进入这条船的。 从这里，就能看到这次合作的重要性。除此以外，还有就是家乐带来的巨大客户群体。 家乐在拼房网如今的这十二个市场上，起码有一千二百个门店。这些分店，每个店的客户起码都是上万。 当然了，去除其中重叠的，起码也有大几百万的客户。这大几百万的客户，咱们不需要太多，只需要二十分之一的人，通过他们知道拼房网，那也是几十万的潜在用户。 这批用户，说句良心话，质量上来说，比拼房网本身用户的质量要高很多。 刘鑫创办拼一拼，拼房网只不过是他蓝图的其中之一。 所以，他需要大量的用户，并不在乎用户的潜在成交量是多少。 而家乐带进来的这些人，基本上好多都是潜在买房用户。这群人加入进来，对拼房网来说，那是非常好的。 可以预见的是，接下来，等这些人熟悉了拼房网以后，平台的成交额会有一个爆发式的增长的。 这就是家乐带来的巨大好处，并且家乐几万中介加入拼房网的第二天，就开始陆陆续续出现了拼团。 并且，就在五号这一天，家乐成交了一个亿。虽然不多，相比他们原来的业绩，这一个亿确实不多。 但是，这才第二天，很多人都还在熟悉这个平台的。果不其然，又过了两天以后，家乐入驻拼房网的好处就彻底显露出来，放在了所有中介的面前了。 八号这一天，家乐终于打响了它的第一炮。这一天，整个拼房网，成交额直接突破了二十五个亿。 我去你大爷的，这简直吓死人好不好？ 其中，家乐独占十多个亿。但是，这并没有让人愤怒甚至不满。为什么呢？ 因为，太多的中介公司，跟着家乐拼团成功了。家乐员工的基数太大了，他们所负责的楼盘也是各种各样的，根本不去区分楼盘好坏，他们只会根据客户来的。 这一天，太多人因为家乐的加入而成交了。并且，也造就了一个成交奇迹，一天二十五个亿。 这一天，根据平台的统计，卖出去了一千二百五十六套房子。当然了，之所以这一天这么夸张，其实主要原因，还是家乐本身带过来的这么大一批的优质客户的原因。 他们的出现，也造就了这样一次成交奇迹。 …… 蓝英这段时间很忙，她在忙着招兵买马。如今他负责的子网页部门，不缺别的，缺少的就是人手。 为此，她可是天天找唐悠然，逼着对方给自己招人，搞得唐悠然一天天心惊胆战的，最害怕遇到的就是蓝英了。 首先，这个部门需要一个市场负责人，需要他去跑业务。 这个人，蓝英早就有了自己的想法。她的一个朋友，一个男性朋友，是一个非常有能力的人。 对方的能力根本不用担心，唯一需要担心的，就是怎么样让对方过来。 说句实话，人家如今所在的公司，可比拼一拼大很多，愿不愿意过来，这就有点说不准了。 除此以外，这个部门还需要制定各种制度和一大批普通的业务员之类的。 反正这个新部门，如今交到了蓝英手上，但是这个部门的创建并不是这么简单的。 …… 洪大力的大力中介公司，今天有一件天大的喜事。几天前，他们向拼房网提出了入驻申请，当天拼房网就已经通过了他们的申请。 而今天，就是拼房网培训结束，他们正式开始进入市场的日子。 公司总经理是覃紫月，她到底还是带着八十多个人过来了。整个醉月街道分店，被她差不多全部带过来了，只有十多个新人没有跟着过来。 而覃紫月带着这么大一批人过来，也让大力中介公司一下子就完成了公司的人员构建。 覃紫月没来之前，大力中介只有四十多人，都是他们从几个巨头中介家里面挖过来的人。 而覃紫月一过来，公司人手就突破一百了，并且覃紫月这姑娘也是果断，过来以后给以前很多的朋友打电话，结果又拉着一批人过来了。 如今，大力中介的员工，已经突破到了两百了。 从这方面，你就能看到，为什么这些新进来的玩家，他们热衷于挖墙角了吧？ 没办法，实在太轻松了，并且挖过来的人还非常的有能力。你说，你们几个巨头这不是宝藏这是什么？ 覃紫月今天，正在做最后的动员。 “各位，今天咱们就正式进入拼房网了。从今以后，我们公司的所有业务都是围绕拼房网开展的。 咱们没有二手房，也没有租房的中介服务，我们有的就是新房。家乐刚刚加入这个平台，接下来将会是拼房网成交的高峰期。 这个时候，我们也是时候进入分一杯羹了。拿出你们所有的激情，用尽你们所有的手段，去找客户然后想办法拼团。 记住了，抓到客户以后，第一时间找公司的人拼团，如果公司没有同一个楼盘相同户型的拼团，你们立马找别的公司的人一起拼团。 今天，咱们公司所有的中介，都会有拼房网的平台推荐，到时候会有很多客户联系各位，所以我希望大家抓住机会知道吗？” “知道了覃经理。” 洪大力笑眯眯的看着自信飞扬的覃紫月，他突然发现，有能力而且自信的女人，那是真他么的帅气。 这样的女人，哪怕长相一般，那些花瓶美女，却连人家一个脚趾头都比不上。 以前觉得，主播挺不错的，如今看到覃紫月，他才发现和这样的精英相比，所谓的主播也就那样了。 当然，他不是看上了覃紫月，而是对这个合伙人更加的相信。至于想要一起睡觉起床的人，他还是觉得主播好。 咳咳……那个啥，这果然很洪大力。 第693章 大力中介的大力出奇迹 “刘总，大力中介公司这边，已经联系我们部门了，说是今天他们进入平台。” 哪怕已经听过好多次，可是每次刘鑫听到洪大力这个公司的破名字，还是忍不住嘴角抽抽。 这个叼毛，你这破名字到底是怎么想出来的？ 你说说你，随便去个名字，不比你这破大力中介好么？ 好好一个中介，愣是被搞得像是卖神药的。 好吧，对于洪大力这烂俗的欣赏能力，刘鑫也都无话可说了。 “好，吩咐下去，大力中介开始进行推广。按照我们商议的那样，重点推荐这个中介。记住了，所有的推广都以这个中介公司优先。” 丁全答应了一声以后，立马转身离开了。虽然，对于如此推荐一个新中介公司，他觉得有点不妥，不过既然刘总已经这么说了，那么肯定不会有人不识趣的问为什么的。 …… “咦，这套房子我有点兴趣，要不找个中介问一问？” 这位用户，是一个真正的买房用户。他是拼房网的忠实用户，他知道拼房网这个软件有多么的好。 天海这个地方，一般的买房的人，你根本就找不到楼盘的。中介公司这边，他们基本上都会瞒着客户楼盘名字的，不让你自己过去看，只能跟着对方过去。 也正是因为这样，天知道他跑了多少冤枉路。 有时候为了卖一套房子，业主甚至要跑好几个月，就是因为根本没有楼盘信息。 如今，拼房网的出现，基本上解决了一叠问题。你想要哪儿的房子，来到拼房网上面，直接搜索这个地区就可以了。 很快，平台大数据就会推送这边所有的楼盘过来。你可以挨个的看，并且上面还有非常详细的楼盘介绍和周边配套介绍。 看中了以后，你直接寻找楼盘边上的推荐中介也行，你寻找熟悉的中介也是可以的。 所以，这个软件，对于购房者来说，真的好的不得了 。此人就看重了东风市一个楼盘的一套房子，他并没有熟悉的中介。 所以，直接点击了一下中介系统推荐。 系统推荐是个什么意思呢？ 就是点击这个按钮以后，拼房网系统，会按照你的需求将中介推荐给你。 有可能七八个，也有可能十几个，反正你根据自己的想法，随便选择就是了。 这位客户，毫无疑问选择了推荐。点击按钮以后，立马他旁边的页面就出现了九个推荐中介。 “我靠，还有中介的名字这么奇葩的么？ 大力中介，难道你想大力出奇迹？ 不过，九个人当中，有四个都是这个大力中介的，难道这个公司的人挺不错？” 并没有太过疑惑，这个人很快就直接联系了最上面的一个人。 “你好，问一下这个楼盘你们有代理吧？” 大力中介许世林：“您好，这个楼盘我们有代理，请问您看中的是那个户型？” “二号楼的十二楼三号户型，能够将这个楼盘的具体信息说一下么？” “好的没问题，我帮您讲解一下。” 就这样，两个人开始聊起来了。虽然说，对方答应拼团并不会这么快，但是基本上只有这么聊过了，客户都会找你的。 今天的拼房网，很多地方都出现了这样的情况。大力中介，一下子就进入到无数人的眼中。 很多时候，中介推荐都是这个大力中介，和前几天的家乐推荐力度有的一拼。 而大力中介，在拼房网的第一炮算是打响了。 “我说，这个大力中介他么的什么情况？凭什么，拼房网这么推荐这个中介？” 有人不服气了，在中介交流区讨论这件事。你还别说，还真的引起了很多人的共鸣。 “就是啊，凭什么啊，我们加入拼房网这么久了，也没有得到过这样全平台的大力支持。 这个大力中介，他有什么资格？难道说，这人和刘鑫是亲戚？” “不对，你们想起来没有，前段时间有个家家福，似乎也有这样的待遇。” 这么一说，很多人都想起来了。没别的，因为家家福这个中介，虽然才刚进入拼房网一个月不到，但是这个中介公司确实出名了。 不光是拼房网的大力推荐，各种资源倾斜，更是因为这个中介公司的业绩非常的耀眼夺目。 上一次，一天一点五个亿，就是这个公司。随后，这个公司基本上每隔一天，都能够成交一个单子的。 家乐没有进来之前，平台一直在猛退这个公司。并且，中介名人堂上面，好几个都是这个公司的人。 而据说，这个公司才一百多人。如今，又出现了一个大力中介，这就由不得这些人不去好好想一想了。 “喂你们说，这到底是个什么情况？我们公司，这么努力，拼房网给的支持，都只是一些小推。” “其实吧，我总感觉这其中有些问题。但是具体问题在哪儿，我又说不上来。” 中介交流区这里，每天不光有大量的中介人员在这里交流拼团，还有很多中介的老板也在这里逛。 有的人是为了抓公司员工，免得这群人水聊天水的都不工作。也有的人，是纯粹觉得这个地方好玩，全是人才说话又好听，所以进来找乐子的。 不过，今天因为大力中介的事情，这里讨论的非常热闹。很快，越来越多的人加入了进来。 没有例外，都是在讨论大力中介这个公司，为什么能够让拼房网的刘鑫下这么大的力度去支持？ “我说，会不会是这个公司的老板比较牛？” “呵呵，这句话我就不爱听了，家家福的老板就一个普通人，他为什么也能有这样的待遇？” “那你们说为啥，总要有个原因吧，咱们得公司，可比这个破大力中介大多了，咱们都没有得到这样大力度的推荐。” 洪大力这个叼毛，其实已经在这里潜水看了好长一段时间了。看着这群叼毛各种猜测，他简直快要笑死了。 我洪大力，就是这么的神秘和豪横啊哈哈哈！ 大力中介老总：“各位，想要知道为什么吗？” 洪大力亲自现身，交流区一下子更加热闹起来 。“哟，咱们讨论的正主儿来了。你说说，到底是为什么，总不可能说是刘总看你亲切吧？” “就是，到底为什么，你快说说。” 洪大力看着一溜烟的人询问，突然嘴角露出了一个坏笑。 大力中介老总：“嘿嘿想知道啊，可是我不告诉你们嘿嘿嘿！” 一瞬间，交流区出现了短暂的安静。 接着，洪大力就直接被围攻了。 麻蛋，怎么会这么气人的，这种贱人打死算了。 第694章 六百万用户 “各位，拼房网上面，第二个这样模式的中介出现了。所以，我们要抓紧时间了。 于经理，你用最快的速度，将咱们公司所有人整合起来，然后向拼房网递交咱们的入驻申请。” 林杰的乐有家公司，因为有于茜和温虹的原因，所以他的公司人员已经超过了三百人。 这样的中介公司，已经可以算是中型的中介公司。这两天，公司一直在整合公司的人员问题，并且做好各自的分组。 林杰的乐有家，并不是让于茜成为的总经理，他是以合伙人的形式进来的。 林杰给了于茜公司百分之五的股份，温虹有百分之三点六的股份。 没办法，两个人带来了巨大的人力资源，这是他不得不考虑的因素。 之所以为什么，不让他们两个人其中之一当总经理，那是因为林杰的投资公司，做了一个人员调查分析。 发现这两个人，可以管理好一个部门，但是一家公司就有点勉强了。 所以，为此林杰专门挖了一个顶级人才过来当公司的总经理。 如今，第二家这个模式的出现，让他这里也稍微着急了一下。 “好的姚总，今天就能完全搞定人员整个问题。最多后天，我们就能提交申请了。” …… 顾守业这边的进度快一些，他们昨天已经递交了申请。并且，今天上午，他们的入驻申请就已经通过了。 并且，拼房网这边已经说了，明天早上，培训人员就会过来的。并且，顾守业如今的规模也不小，公司人员也超过了三百。 他毕竟挖走了一个搜房的大区老总过来，顺带挖过来区域老总和好几个店长。 所以，人员搭建相对简单。并且，接下来顾守业的公司，会有非常多的人员进来的。 他挖过来的这群人，可不是吃白饭的。进度最慢的，其实是黄贺他们这群人，合伙弄的一个中介公司。 没办法，有合伙人，相对来说确实要慢很多。这还不算，主要就是他们没有其余几人的财力。 你看丁元英，他的投入相当大，前期投入差不多两千万了。什么事差距，这就是差距 。如今，黄贺等七八个人，合伙的中介公司佳佳乐还处于人员搭建的阶段。 距离公司正式成型，按照预估最快也要这个月二十号左右。想要彻底进入市场，起码也要月底或者下个月月初才行。 不过不管怎么样，反正这些新模式的中介公司，已经在开始进入市场了，这对刘鑫来说就够了。 …… 六月份，是拼房网沉淀的一个月，这个月拼房网注重的是稳定市场。 并没有因为家乐的加入，拼房网就开始了市场拓展。刘鑫他们，早就商量过这个事情。 最后就是，还是先稳定市场再说。家乐加入拼房网，带来的影响是长期的。 每天用户量，都在快速的增加，每天的房源，也都在快速的增加。 带来的好处就是，成交量的快速上涨。成交量上涨的有多快，这事儿吧，你要看成交额就知道了。九号这一天，拼房网成交了四个多亿，这个月拼房网的成交额，也正式突破了四十个亿了。 你要知道，上个月拼房网的成交额才六十多个亿，这个月才三分之一就成交了四十个亿了。 接下来，拼房网的成交就一直这么稳定的增长。十号，也是四个多亿，十一号少一点，这件成交额直接减半，只有两个多亿。 但是，到了十三号，成交额直接变成了七个亿。每天拼房网，卖出去的房子都是两三套，这样的成交额，老实说稍微有那么一点吓人。 随着成交额的快速上涨，带来的联动效应就是越来越多的中介公司和开发商加入了拼房网。 十五号这一天，和拼房网合作的楼盘，正式突破到了两千个。而拼房网的入驻中介，也正式突破到了七万。 短短的半个月，拼房网发展到了这样一个地步，你不得不说一句吓死个人乐。 目前来说，拼房网在如今的市场，基本上已经到了极限了。接下来，拼房网想要取得更进一步的突破，就只能打开新的市场了，要把天海剩下的十来个市的市场全部纳入进来才行的。 但是吧，刘鑫的想法还是继续稳定一下，下个月，拼房网才是走出去的时机。 随着用户的大量增加，使用拼房网的用户越来越多，拼房网的口碑也在直线上升。 很直观的表现，就在拼房网的宠物小精灵开通人数上。到十五号这一天，拼房网开通宠物小精灵的用户，已经达到了一百三十万。 顺便说一下，目前为止，拼房网的用户突破了五百万，达到了五百四十多万。 如此大量的用户，简直就是一场房地产行业的黄金时代到来。拼房网上面，简直成了地产的第二世界了。 随着用户的增多，拼房网这个平台，越发的吸引拼房网如今所在市场以外的市场了。 从九号开始，外面市场的中介公司，就在疯狂的申请加入拼房网。 说真的，你都不知道有多疯狂。十一号这一天，总共有三十家中介公司提出了申请。 如此多的公司，自然有非常多的人的，起码大几千的人员。对于这些合作商，刘鑫秉持的选择就是答应。 只要你申请，我这边审核以后，你的中介公司满足我们的合作资格，我都可以通过你的申请。对于拼房网的这个做法，平台如今的合作者也有点小情绪。 但是，最终在刘鑫的几句话以后，所有人都无话可说了。 这是十四号这一天，刘鑫召开的一场合作中介大会的时候说的。这场大会议，如今拼房网的所有合作中介都过来了。 加起来，起码有三百个中介方老板。当时，乐清平也亲自过来了。 怎么说呢，如今家乐毕竟已经加入拼房网了，自然是要给面子的。 这场大会，原本的目的，是讨论拼房网新市场拓展，还有新模式的。 只不过，后来讨论着讨论着，这件事就直接跑到这个问题上面来了。 似乎这里面，很多人对于刘鑫所说的新模式根本不关心。对他们来说，也确实不需要太关心。 让他们转变观念，真的是一件很困难的事情。所以，最后就变成了讨论这个问题了。当时，刘鑫是这么说的。 “各位，我知道你们对我如今接纳市场外的中介公司不满意。 可是，你们不满意能够怎么样呢？你们的不满意，在我看来就是一种目光短浅的无理取闹。 在我看来，你们就是一群没有丝毫眼界的人。 或许，你们会觉得……” 第695章 刘鑫这场震撼的发言 “或许，你们会觉得也说话难听，但是我说的就是实话。你们根本没有放开你们的思想，没有放开你们的眼界。 你们的目光，就针尖那么大一点，就只知道盯着自己的这一亩三分地，对于长远的打算你们根本没有。 经常挂在嘴边的就是，哎哟哟们的市场，凭什么这些人过来分享。 哎哟，他们过来了我们怎么办？ 哎哟，我不服气，我要抗议之类的。 说句实话，听到说这些话的人，我是真心觉得，你们的公司发展不起来是有道理的。 一个公司想要发展，首先起根本性作用的，就是这个企业的创始人的眼界和思想。 由这个创世人的眼界和思想，给他所在企业所有的员工画下一个大饼，然后用利益驱动，这个公司就能如同饿狼一样的去创造价值和前进。 这是发展的根本，也是你是否成为合格领导人的必要条件。 可是你们这些人当中的很多人，我都看不到你们的思想。 你们把自己局限在这小小的一亩三分地，你们虽然加入了拼房网，但是你们的观念还是停留在一起，停留在你们原来的想法，那就是眼前利益。 不可否认，没有利益就没有玩家进来。可是，一个行业只有眼前利益，就如同娱乐圈的小鲜肉一样，消耗完自己的几年青春饭以后就啥也没有了。 或许你会觉得，这些小鲜肉，在这几年里面，已经挣够了一辈子所需要的钱，他可以安安心心的过完下半辈子。 那么，如果你们真要这么想，我也无话可说，只能说一句，各位和我刘鑫的理念不合。 我的拼房网，从创造出来，所看到的就不是如今这一亩三分地，甚至不是天海这个市场。 我看到的，是全国的市场，所以我一直在朝着这个方向去设计和计划的。 作为领导人，你一定要给自己，和自己的企业，定下一个长远的目标来追求。 你们觉得，如今别的市场的中介公司加入进来，抢占了原本属于你们的利益。 可是你们有没有想过，拼房网是要发展的，我们迟早也要去别的市场。 到时候，大把的市场等待着你们去开发。而我允许这些公司进来，为的就是他们所在的市场。 一个人，在一个村里面，成为呢这个村的首富，要不了多少钱，可能几十万几百万就够了。 可是，这笔钱放在全国，我问你们它算什么？ 一些大城市，随便一户人家也不止这点家当吧？ 目光放远，眼光放长，不要把自己传统的想法一致当做圣经。 这样的思想，就是在禁锢自己和自己的企业潜力。 以上就是我要说的话，我也只会说这么一次。我希望各位，做好心理准备，因为接下来，还会有这样的中介公司加入这个平台，并且会越来越多。 我刘鑫，绝不会因为有人反对，我就改变我定下的目标。” 以上就是刘鑫，当时在这场大会上面的发言。可以说，这一番话语，当场就把无数人镇住了。 这番话，也让很多人认识到一件事，拼房网的刘鑫，并不是你们这些人能够拿捏的。 大会结束以后，乐清平带着震撼离开了。 洪大力，带着疑惑离去了。 顾守业，带着激动还有畅快找到了刘鑫。 林杰和丁元英，也是同样如此。 他们看到了什么，看到了刘鑫的滔天格局，看到了拼房网的恐怖未来，看到了这里面潜藏着的巨大利益。 这次的大会，也为刘鑫带来了很多人的崇拜。 所以，他们三个没有走，直接找到了刘鑫。 如今，这三个人的公司，都已经开始进入拼房网了。他们本身其实不是很懂这个行业，但是对他们没有任何的影响。 一个企业的领导人，对这个企业所在的行业圈子了不了解其实并不是很重要。因为他是企业老板，他所需要的就是用人。 只要用对了人，那么任何一个行业都可以去玩一玩。顾守业三个人就是如此，他们用对了人，所以他们可以进入这个圈子。 “三金，今天你这番话，我很激动，这次我终于完全放下心来了。 拼房网，跟的能够带来无尽的未来。” 顾守业的话，其余两个人也比较认同。说句实在的，今天刘鑫的话，让他们三个人都有一种开悟的感觉。 “过奖了，我也就是随便说说。待会儿我请客，咱们晚上吃顿饭。接下来，你们的公司将会被我们平台重点包装，到时候你们可能会忙的飞起来，可要做好准备了哟！” 三个人哈哈大笑，都在期待着这一天。 忙算什么？ 有些巨大的未来存在，任何所谓的忙都是锦上添花。 “不过三金，你有没有想过，成立一个自己的商会什么的？” 顾守业突然蹦出这么一句话，让刘鑫都是一愣。 随后，他立马反应过来，顾守业这是在提醒他，让他聚集一批人在自己的身边，然后形成自己的圈子和影响力。 如此这般，才能有更大的人脉，更加让人敬畏的资本。 有些话，不能多说，但是咱们可以分析一下。 以后，有大人物，看中了刘鑫的拼房网，这种大人物是合家欢这种所谓中介巨头远远比不上的存在。 对方一句话，就能让你寸步难行。遇到这样的情况，你没有相应的人脉圈子对抗，你怎么办？ 说白了吧，就是给自己一层保护罩而已。而在这个国家，商人本就面临一个巨大的问题。 咱们不说别的，如果一个顶级的二代，两张口的那种顶级二代。 他看上了刘鑫的拼房网，然后要用一块钱购买拼一拼公司百分之五十一的股份，你会怎么办？ 你能怎么办？ 所以，商会就是一个办法，创建一个属于自己的商会，拉拢一大批人脉过来，形成一个让人不能忽视的人脉圈子，并且打理好这个圈子，成为所有圈子里面人的一个保护色，就是一个非常好的办法。 顾守业看的很明白，这是和他的家庭有关系。他本身，就是属于两张口家庭的人。 所以，他自然知道一些东西的。 刘鑫眼神深邃了一下，随后笑呵呵的看着顾守业，搂着对方的肩膀。 “商会啊，有这个想法。不过嘛，暂时还没有必要，因为暂时还没有人进来。” 一边说着，四个人离开了酒店十六楼的大会议室，来到了楼下用餐。 刘鑫虽然这么说，但是其实他已经动心了。商会，或许真的是一个很好的想法。 比他的慈善拼图，更值得去重视。 虽然，宠物小精灵的慈善拼图，也是一张网一层保护色，但是相比商会，其实还有点差距的。 第696章 半个月七十多亿成交额 拼房网出现了两个非常引人瞩目的中介公司，一个叫做家家福，一个叫做大力中介。 这两个中介公司，之所以这么引人瞩目，第一就是拼房网的各种支持包装。 支持力度之大，简直前所未有。各种平台推广，各种大数据推送，让着两个中介公司短时间内就声名鹊起。 而其中之二，就是这两个中介公司的业绩。 短短时间，这两个中介公司，一下子就成为了平台成交最牛的之二了。 他们公司的人，每天都有成交。虽然，并不是自己公司拼团，但是他们和别的公司拼团成交的非常多。 甚至于，一个公司相当于别的好几个公司的成交额。 一时之间，这两个中介公司就引起了很大的波动。但是，虽然如此，也并没有人有多么的在意。 为啥？ 他们也就只当，这两个中介公司和刘鑫本人有关系。 觉得，如果平台给自己这样的推广资源，他们自己也能做到这个样子。 人啊，一旦先入为主的认定了某件事，他就会一直这样认为的。 大多数人，都觉得这两个公司和刘鑫有很深的关系，所以平台才这样大力推送。 不然，别的理由说不过去，他们根本就不认为，这是什么所谓新模式的原因。 哪怕，十四号刘鑫做了一个解释也并没有什么卵用。 刘鑫无奈的笑了笑，有时候有些东西真的都是命。 有些人，命中就是无缘，你能有什么办法呢？ …… 蓝英很忙，每天忙的晕头转向的。但是，这种忙碌她很喜欢，因为只有忙碌才能说明价值。 新部门，因为是面对很多个行业，所以这个部门被蓝英直接分成了好几个组。 一个组，负责专门的装修公司。他们专门负责这一块业务，所有的一切都是这个小组负责接洽。 一个组，专门负责的是家电家具公司的业务。 还有一个组，专门负责设计公司的问题。 最后一个组，负责其余事宜。 总共分成了四个组，四个小组每个组都有一个组长，旗下就是小组成员。 他们负责联系合作方，然后交给组长审核，组长审核通过以后，就会交给蓝英负责总体审核。 公司的各种条件，会一层一层的刷掉一些不合格的公司。 你比如，口碑太差的，你比如一些皮包公司专门骗人的。 这样的公司，绝对不能成为拼房网的合作商。因为他们的存在，在严重的损害公司口碑，这是绝对不允许的。 而这个，也是刘鑫一直强调的东西，平台口碑重中之重。 如今，这个新部门，四个组长已经全部到位了。 这四个人，除了其中一位，其余人全部都是猎头公司找来的人。先用着吧，总要慢慢看才知道好坏。 而蓝英，前段时间交给了他们第一个任务，那就是搞定自己小组的组员。 到了今天，这个部门的人员构建已经基本完成了。不过，距离正式开通合作通道还早，因为还需要制定各种制度。 这些东西不搞好，根本不可能开通合作通道的。 …… 六月份，是拼房网稳定发展的一个月。这个月，公司的人员增加了很多。 如今，整个拼房网的员工，已经超过了五百人了。 而人员这么多，公司也做了一次人事大调整。公司多了一些部门，也多了一些人事岗位。 这个月，对于拼房网来说，稳定发展是最主要的。这个月，拼房网要消耗家乐带来的巨大市场。 不管是房源市场，还是说客户市场，都需要一定的时间来消化的。 而当然了，拼房网的六月份，因为有了家乐的加入，平台每天的成交那是非常夸张的。 九号拼房网的成交额就突破了四十个亿，到了十五号的时候，平台成交额一下子突破到七十个亿。 家乐带来的，不光是巨大的成交额，更是带来了非常恐怖的平台效应。 无数的中小型中介公司，因为家乐的存在而跟着得到了无数的好处。 为什么这么说？ 因为，家乐的人员基数太大了，让拼团变得非常的简单起来。很多时候，哪怕你的客户要得楼盘再怎么冷门，你都能找到拼团的人。 别的公司找不到，但是你一定能够在这个楼盘找到家乐的人组建的拼团。 过去说一声，然后报备一下，很快你就能加入这个团体当中来。短短半个月的时间，家乐就在拼房网成交了三十个亿的成交额。 换算成佣金，在一亿五千万左右。如此庞大的交易，可以说家乐带动了整个拼房网的发展。 同时，家乐也在带动这个市场大盘，让更多的玩家看到了这个盘口的前途无量。 …… 十六号这一天，拼房网又出现了一个大新闻。一个名叫乐有家的中介公司，出现在了拼房网的推广上面。 并且，这个乐有家，和上一次的大力还有家家福是一样的，都是拼房网全力包装推荐，都是拼房网各种首推等等。 这个中介公司一出现，立马就占据了拼房网的头条了。 一下子，平台再一次陷入了沉默。随后，就有人想到了十四号这一天，刘鑫当时说过的一些话。 这些话，当时这些人没有在意。确实没在意，都把前两个中介公司，当做是刘鑫的亲戚之类的了。 可是，当第三个出现的时候，一些聪明一些的人，内心就有了一些想法了。 再一再二不可再三再四，可是拼房网三番四次的推荐新中介，这其中肯定是有问题的吧？ “喂，几位老总，你们说刘总这是什么意思？ 一个新中介公司，拼房网给这样大力度的宣传包装和推广，这只有那些大中介公司才有的待遇吧？ 为什么拼房网，三番五次的这么做？ 难道说，上次咱们大会的时候，刘总说的是真的？ 中介这个行业，要做一次传统转变的改革了？” 此人名叫古一文，是一位光明市这边的中介老板。公司不算很多，只有一百二十多人，他可以说是最早加入拼房网的一批人，也是跟着拼房网发财的一批人了。 他和一群人，组建了一个自己的小圈子，这群人都是中介老总。 有的是会阳的，有的是天周的，也有的是别的地方的。大家在一起，就是做一个联合而已。 他们这个小圈子，总共有十二个人。联合怎么联合呢？ 就是他们这十多个公司的员工，如果要拼团，首先就是他们这个圈子里面的中介公司优先。 所以，这才联合起来的。他们有着自己的讨论群，一般一些事都在讨论群里面说话。 而古一文的话，让群里面一下子就热闹起来。 第697章 刘鑫的步步算计和布局 红发地产张栋：“不瞒各位，我从前天刘总开完大会回来，我就一直在思考这个新模式。 不怕你们笑话，其实我一直觉得刘总是神一样的人物。 这样的人物，他不会没来由的说什么事。所以，当天我就觉得这个东西肯定有我们不知道的东西。 回来以后，我仔细研究了两天，我发现这个新模式我们这群人必须要做才行。 不知道你们自己去了解过没有，上一次的两个中介公司，就是家家福还有大力这两个。 他们公司的成交额，你们知道这个月是多少吗？ 我他么直接裂开了，家家福这个月的成交额，已经突破了一个亿了。 这他么的代表什么？ 代表着，这个公司，这个月光是佣金就有好几百万了。 这才一个月过去一半，还有剩下的时间，说不得这个公司这个月的佣金会过八位数。 我了解过这个公司，他们公司的员工，如今才两百二十多人。这特么的什么概念，可以说这个公司的人均月收入，可能会达到两万块。 而且，最重要的是，对方才刚刚进入市场。我反正觉得，这个新模式很有搞头的。 咱们再来说说，这个大力中介公司。这个公司，别看名字恶俗，但是他们的劲头一点都不比这个家家福差。 他们是刚进来没多久，可是这才几天啊，他们公司的成交额这个月也接近一个亿了。 有时候，特么的不看不知道，一看吓一跳。真的，我觉得这个新模式有搞头，我已经在准备了。” 这位名叫张栋的人，将他分析的所有情况都说了出来，让群里面的其余十一个人都陷入了思考当中。 有的人觉得说的对，确实这个模式有搞头。但是，也并不是所有人都认可的。 思想这个东西，你真的有时候很难帮助别人扭转过来，哪怕你说的天花乱坠也没用，人家根本不相信，也不愿意去改变。 “我觉得没有必要，这个新模式，就是完全放弃了二手房市场和租房市场，让我们完全投入到新房市场。 这么做，根本就是舍本求末没有任何卵用。要知道，二手房和租房，也是我们很大的一条财路的。 我不可能去用这个模式的，让我舍弃二手房和租房两个市场我做不到的。” 此人说的有道理，二手房和租房市场，是在拼房网出来以前，这些中小型中介公司生存的希望。 而如今，让他们放弃这两个市场，来一心扑在拼房网的新房上面，他们真心做不到，或者说是一种不安全感，也能说是一种安逸在作怪。 拼房网的出现，加上他们原本的市场，让如今百分之九十九的中介公司，陷入了一场空前绝后的安逸当中来了。 每个月上百万的佣金，分下来公司也能拿几十万。再加上二手房和租房市场的一些收入，这一个月怎么着也要个四五十万。 这可比以前，一个月几万块甚至是负数好多了。 所以，这也就完成了这种安逸的现状，绝大多数人想要稳定自己这种安逸，所以他们要求稳，不想有任何改变。 这是华国这个国家，几千年的一个传统了。农耕社会过来的，大家都想要安稳，不想有任何的变动，以为这种安逸会是永久的。 可是，这种安逸能够永久吗？ 不可能的，你别想了，永远不可能的。 没有永久的安逸，反而是因为安逸太久，不舍的改变，最后只能被取缔。 一时之间，这个群里面分成了两个派别开始了争论。最后的结果，自然是求稳的一方占据了上风，因为他们有大多人支持。 这个小圈子的情况，就是如今拼房网的整体情况。整个平台，虽然如今已经有了典型，已经有了形象，但是绝大多数人还是选择了忽视。 因为不想改变，所以装作没有看见。对于这种情况，刘鑫其实早就预料到了。 他深知这群人的根本思想，不是你推出几个典型就能改变的。 索性还好，刘鑫也并没有抱很大的希望。刘鑫要做的，只不过是做给别人看的。 市场以外的玩家，才是刘鑫的目标。等到成了一股大势以后，这群人不想改变也要开始改变了。 等到他们开始改变，刘鑫就可以顺便施行自己的另外一个计划了。 这个计划，就是将二手房和租房也做起来。 嘿嘿嘿，你不得不说一句，刘鑫的每一个局似乎都带着一箭双雕的意思。 这么一个新模式，带来的不光是削弱几大巨头，更是在想着一次性吞掉其余的两个市场。 你想啊，一旦有了一部分中介公司开始改变，那么剩下的人会慢慢也跟着改变的 。一旦改变的人多了，刘鑫就能直接在拼房网平台上面开通二手房和新房市场。 到时候，他就没我在任何的阻力了。只要平台合作方不阻止他，其余的几个巨头拿他也就没有任何办法。 到时候，理所当然的，刘鑫就会将所有的中介市场和房屋交易市场一网打尽。 …… 刘鑫的包装是有效果的，并且效果非常的不错。从乐有家进来以后，让人再一次看到了新模式拼房网的重视起，就有了越来越多的圈子以外的玩家关注起来了。 在天周这个地方，有个人最近一段时间，天天关注拼房网。之所以这么关注，因为他是拼房网的合作者。 他本身是一个房地产公司老板，虽然规模不大，但是也有那么几十个亿接近百亿的身家。 这点钱，在地产圈子里面，属于中游玩家，想来这个大家都知道。 或者，过分一点，只能属于天周的中游玩家。如果放眼全国，这点身家，根本排不上号。 因为地产行业，随便一个二流公司，那也是上千亿的盘口。 别觉得夸张，地产行业就是这么的牛批。没有这么大的盘口，你就玩不动这个行业的规则。 此人名叫严宽，在天周的地产圈子不算小人物也不算大人物。 他为什么关注拼房网，因为拼房网很早就进入到他的视线，他也是拼房网很早的合作商。 而这一次，拼房网主推的中介公司，让这个人彻底的感兴趣了。 严宽发现了一件事，如果这件事和他猜测的一样，那么可就真的比较可怕了。 他发现，中介行业这个圈子，要迎来一场巨大的改革了。 中介这个圈子，老实说也是一个利润极其恐怖的圈子。里面的大玩家，那也是相当了不起的。 而他通过拼房网的新模式分析，发现可能在接下来呢两年或者五年左右，中介这个圈子，会出现一批巨头玩家出来。 这批玩家，都将会是拼房网带动起来的。 第698章 合家欢这种巨头就是我们的人才库啊 发现这个，并不是只有严宽一个人。市场上，如今太多人注意到了拼房网这个平台了。 万大天海总经理，其实也关注到了拼房网。对于拼房网，这位老总也明白了它的恐怖。 所以，他专门写了一封报告送到了万大董事长大老王手里。 就是那位小目标大老王，只不过似乎这位大老王最近太过于关注他的万大娱乐，所以并没有太过重视一个中介平台。 也对，人家的小目标就是先弄他一个亿再说，这一个连天海关口都还没打通的拼房网，自然也不能引起他的关注了。 开玩笑，我大老王13王好不好。所以，万大这边并没有什么反应。 相比万大，碧桂元对于拼房网的重视就不一样了。碧桂元如今这位年轻的女老总，听说了这边的情况以后，亲自过来天海一趟，专门就是为了拼房网过来的。 过来已经两天时间了，她一直在思考拼房网这个东西。 并且，这位女老板也看出了拼房网的恐怖。如果按照这样发展下去，以后拼房网将会成为整个华国当之无愧的巨无霸。 他会将整个国家的地产市场，和延伸市场还有中介市场一网打尽，全部绑架到这艘船上面来。 如果真这样，那么拼房网就真的可怕了。到时候，整个国家最大的盘口会加入到这个平台，这个平台就是寡头一样的存在。 到时候，这个平台创造的利益会多么的恐怖啊？ “为什么没有第一时间，找到拼房网合作？” 这是这位女老总，质问的第一件事，直接针对了碧桂元天海总经理。 这位总经理也委屈的一批，老子怎么知道，他刘三金不光在中介行业当打工仔这么厉害，竟然连创业也这么厉害的？ 麻蛋啊，鬼知道拼房网为什么会突然这么火爆了？ 而且，刘鑫这个叼毛，为什么就看到了这样大一个市场？ 我特么的，就一个普普通通的碧桂元天海总经理，我又不是碧桂元董事长，我怎么看得到今天？ 再说了，老子碧桂元不要面子的吗？ 哪怕要合作，也是你拼房网找上门来的好不啦？ “这个……董事长，当初是我的疏忽，并没有重视这个平台。 不过，我想如今合作也不算太晚。” 闻言，这位碧桂元的女接班人，放下了手中的资料，然后她身上出现了罕见的坚定。 “不，合作只是无关轻重的，我要收购或者入股拼房网。” 刹那间，这位碧桂元天海负责人陷入了怀疑人生当中。我去，姑娘你怕不是傻了吧？ 你想收购，关键是人间会让你收购吗？ 别想太多了，刘鑫可不是一个目光短浅的人。可是这位女老总，那是真的说干就干，立马一通电话直接打到了公司总部，然后那边立马组建了一个谈判小组专门过来听从吩咐准备收购拼房网。 当然了，这事儿刘鑫肯定不知道的，就是知道也不会理会的。开玩笑，老子的事业蓝图，我的伟大梦想，你觉得我会出售？ …… 六月份，拼房网的用户和中介还有楼盘方，都在奇怪一个问题。为什么这个月，拼房网的秒杀活动还是没有开启。 按理说，拼房网不至于不开的吧？要知道，秒杀活动对于拼房网上面所有人都是有好处的，完全就是一箭三雕的做法。 “老大，为什么咱们这个月不开这个秒杀活动了？” 丁全也在询问刘鑫，问他为什么？刘鑫看了一眼丁全，随后笑呵呵的给了对方一杯茶。 “丁全啊，我问你一件事，秒杀活动是好是坏？” “当然是好了，秒杀活动能够带来大量的用户，也能让更多的优质用户进入平台来成交的。 而且，还能提升开发商知名度。” 刘鑫并没有反驳丁全的话，而是重新问了一个问题。 “那么我问你，如果平台一直需要秒杀活动来提升客户量，你说平台还有用吗？ 只能用这种方法，来吸引客户，那么就会形成一种依赖性。记住了，任何所谓的营销手段，都只是镜花水月。 首先要注重的，还是本身的口碑。所以，这种依赖性要不得。 再说了，咱们平台这个月，本身就在稳定期，根本不需要秒杀活动来作为噱头。” 这是刘鑫的解释，也是刘鑫的想法。秒杀活动，确实是平台必不可少的营销模式。 但是，这并不代表说，随时都要使用这个东西。 一招鲜吃遍天，这样的想法是要不得的。 …… 乐有家中介公司，入驻拼房网已经有几天了。 林杰第一次发现，挣钱原来真的他么的这么简单。虽然，以前也很简单，可是和如今相比，以前算个毛线。 他的公司，主管市场的是于茜和温虹两个人，这两个人可以说在中介这个圈子那可是资深人士了。 所以，乐有家进入拼房网以后，很快这个公司就度过了适应期。 进来的第三天，乐有家就开始开单了。第一单，就直接是天湖山的一个单子。 并且，这个天湖山的拼团，乐有家占据了两个名额。天湖山的房价什么样，大家都是知道的。 一套房子，三四万的价格，算下来就是四五百万。四个点的佣金点，那就是一二十万了。 两个字单子，立马就带来了四十万左右的佣金。这还是第一次成交，随后乐有家因为拼房网的主推，这个公司一下子就进入了无数用户的眼中。 公司的用户立马就来了一个暴涨，随后很快他们就把这些客户直接给拉出去成交了。 短短一周的时间，乐有家的佣金达到了两百多万。你不要觉得，这钱并不多，你要是往深处想一想，这次佣金可以说非常吓人。 一周时间的收入，并且接下来才是成交的高峰期。林杰接到报告以后，他就知道自己的投资成功了。 不光是成功，而是非常的成功。 接下来，乐有家需要做的事情只有两件。 第一，那就是疯狂杀单成交，利用这段时间的平台推荐，尽可能打下自己公司的知名度。 第二，那就是继续不依不饶的，从合家欢挖墙脚。 真的，这是林杰定下来的第二件大事。公司这边，所有人都接到了这个通知。 那就是，你们去挖合家欢自己原来的同事，挖过来一个，只要待了一个月，就直接奖励一千块钱。 这个是可以叠加的，并且没有任何上限。因为如今，他们都认识到一件事，那就是合家欢这样的中介巨头，那就是留给他们的宝藏。 需要中介人才，去这些公司，挥舞几下锄头，立马就有了，要啥有啥啊！ 第699章 新模式的冲击 顾守业的中介公司，终于完成了所有的培训了。他的中介公司，也要进入拼房网这个市场，去正式成为玩家了。 顾守业的公司，人员要比其余的人多不少。因为公司挖过来的一个搜房大区老总有关系，所以他们公司的人员一直在增加。 如今，已经超过了四百人了，并且公司还在一直坚持不懈的挖墙脚。 六月十七号上午，顾守业的公司正式在拼房网上线了。刚刚一上线，立马平台这边就安排了一系列的包装和推荐 。短短几个小时时间，顾守业的欢乐家园就成了平台的热搜了。 无数的用户，会在第一时间看到这个公司的中介。他们要做的，就是将联系他们的用户抓过来，然后成交变成交易佣金。 顾守业的公司经理，可是以前的搜房大区老总，他旗下的所有员工，都是从巨头中介挖过来的精英中介。 这批人，可以说就是能够很快的进入状态的。因为他们知道，应该和客户怎么样沟通，也知道应该怎么样引起客户的好感。 老实说，这批人真的就是公司的骨干人员。这也是为什么，他们热衷于挖墙脚的原因了。 …… 顾守业有不少朋友，这些朋友有的是富二代，有的是官二代，还有的是富一代。 他的家庭资源，就是这群人和他做朋友的原因。如今，顾守业进入进入了中介市场，也引起了这些人强烈的好奇心。 今天顾守业有个饭局，这个饭局怎么说呢，都是一些有能量的人在一起组的一个局。 顾守业过来了，他的到来，也让这里很多人都非常的开心 。毕竟，顾守业的家庭，真的在天海这个地方很牛。 “老六，我愣是没搞明白，为什么你要进入中介这个市场？ 我就不懂了，这个市场有什么好玩的？ 如果你想玩，我们随便投资一个行业，不比这个中介好多了？高科技，互联网，新媒体，什么都不能投资啊？” 有一位和顾守业年龄差不多的青年，此刻有点好奇的问道。 这人，也算是一个比较有能量的人了。在光明这个地方，这小子也算吃得开。 “叶子，实话说了吧，我算是找到了一个宝藏。我觉得，你们有想法的也可以进来这个行业。 你们去仔细了解一下拼房网这个平台，你问就会发现我为什么进入这个行业了。” 顾守业说话的分量很重，此刻饭局上面很多人内心都留意了下来。 都是准备回去以后，去了解一下这个拼房网的。这就是所谓的身份不同，说话的分量不同的原因。如果一个普通人，说这样的话，迎来的只会是毫不在意，甚至当做没听过。 可是，顾守业的身份说出这样的话，那就证明这句话里面隐藏了很多东西。 顾守业之所以这么做，其实他也是想让更多的人加入这个盘口的。 如今，他既然加入进来玩儿来了，那么小打小闹就不符合他的身份。 底子有了，接下来需要的就是更多的人进来，把这个盘口做大做强。 只有这样，他的欢乐家园才能做的更大。一个有超前思想的人，他想进入一个行业做事，那么他首先要做的就是培养这个行业。 只要行业壮大，他才能得到更多，这就是所谓的付出和回报。拼房网，如今需要越来越多的这样模式的中介出现。 所以，他就帮刘鑫宣传了一把。他相信，这里面这群人，很多人只要去了解拼房网以后，肯定就会看到里面的巨大利益的。 利益，就是驱动资本的最大保障。 …… 乐清平正在开会，家乐的管理层大会。今天的会议比较特殊，专门针对拼房网的一个会议。 “乐总，说句实话，我都被吓到了。根据咱们部门的统计，咱们加入拼房网半个月的时间，我们公司在拼房网的成交佣金，如今达到了一个亿。 如此可怕的市场，我怎么都没有想到。以后我们公司的大部分利益，只怕都要来自拼房网。” 统计部门的经理，说出这个数字以后，会议室很多人都吸了一口凉气。 一个亿不算多，对于家乐来说，这个数字算不了什么。可是，你要看看如今的情况，然后在来说那就真的吓人了。 十二个市的市场，家乐只用了短短半个月，完成了一个亿的佣金。 意味着什么？ 意味着，家乐在拼房网，这半个月的时间，起码的成交额达到了二十几个亿。 靠，这他么的才半个月，这他么的才十二个市的市场。 如果，拼房网的市场，拓展到整个天海，那么这个成交佣金会是多少呢？ 两个亿？ 或者，有可能更多？ 以前，家乐每个月的业绩，其实并不是很多。按照统计，家乐去年的月平均成交佣金是四点三二亿。 这是家乐整个天海市场，一个月的成交佣金。并且，其中还要加上二手房和租房市场带来的收入。 如此这般，才四个多亿，可是如今在拼房网呢？ 才十多个市场，半个月的时间，就完成了一个亿的成交佣金。 如此看来，如果拼房网做到了整个天海，那么他们每个月的业绩，将会提升最少百分之二十。 “是的各位，咱们应该更加的重视拼房网这个平台了。如今，巨头公司只有咱们家乐。 也就是说，其实拼房网就是我们的市场资源。” 乐清平沉默着，他其实早就有了猜测，所以今天会议上，这个数字出来以后，他没有丝毫的震撼。 而其余人，此刻已经不知道说什么好了，都被震撼的无话可说了。 知道拼房网效果很好，但是没想到会这么好。 “各位，我说一句，拼房网这个平台，做到了最大程度吸收客户，最快速度成交，给客户最大优惠，还有就是做到了资源摊开。 所以，我觉得咱们家乐需要做一些改变了。你们应该有发现，拼房网这个平台，最近在猛推他们的这个新模式。 也就是说，公司完全放弃二手房市场和租房市场，一头扎进这个平台。这是拼房网主推的东西，并且效果非常好。 咱们就拿这个大力中介举例子，一个只有两百多人的中介公司，竟然能在短短半个多月，做到了六百多万佣金。 如果延长到一个月，我可以肯定的说，这个公司的月佣金绝对过一千万。 这什么概念？ 意味着，这个公司直接一步登天了。他一个月的成交佣金，比咱们走着地方一个区域的都要多。 所以，我觉得咱们需要发展这个模式。” 此话一出，会议室哗然一片。 “乐总，我觉得不妥……” 第700章 老许，你要老婆不要？ “乐总，我觉得不妥，我们怎么可能放弃二手房市场呢？” “对啊乐总，我也不同意这个方案。” “这是猴子掰玉米，真的不行的。” “咱们公司，二手房市场，每个月带来的利息也是在五六千万，放弃这个真的不行的。” 乐清平刚刚说完，就迎来了无数的反对声。没有意外，大家都在反对这个想法。 小公司没所谓，放弃了也没几个钱，可是他们是家乐啊，家乐不一样的好吗？ 放弃这两个市场，这是不可能的，总公司那边也不会同意的。 再说了，如今就连一些小中介都没有选择这么做，而家乐这么做就显得比较蠢了。 乐清平无奈，这群人真他么的，不能等自己说完以后再反对吗？ “行了都安静下来，等我说完再来讨论。首先，我们家乐完全搞这种模式肯定是不行的。 我也知道，二手房给公司每年能够带来多大的利润。这个不需要大家强调，我也是知道的。 但是，这并不代表我们不能做。一个区域，找这么一个分店出来，找业绩最差的分店，然后做一个改革，让这个分店做这个模式。 这样一来，第一我们提升区域业绩，第二也是在跟着试探一下拼房网这个模式的好坏。 如此这般，基本上就能解决问题。 你们觉得，这么做行不行？” 你还别说，这样还真的行，会议室一群高层眼睛一亮。你想想，找业绩最差的一个分店，这样就等于把每个区域的吊车尾拉出来了。 然后，还能跟着拼房网的这个形式走，可谓是一举两得的好处。 并且，公司的二手房和租房市场，并不会受到任何的影响。公司如今在这十二个市的区域，也才七八十个区域。 七八十个区域里面，并且还是最差的七八十个分店舍弃二手房市场并没有什么影响。 如果用这个模式，真的成功了，那么这七八十个分店带来的好处就是巨大的。这下子，会议室的人没有反对了。 …… 董安然接到了一通电话，这姑娘就是那个嘤嘤怪一辞薄月微凉。 这通电话，让她愣了一下，随后立马惊喜的站起来。她接到了拼房网的电话，并且是拼房网平台电话。 刚刚电话里面，对方通知她，可以去拼房网商量一下合作的事情。 他们家，是做装修设计的，其主要的市场就是房屋设计。上个月，这姑娘一直在联系拼房网平台，想要达成这样的一个合作。 可是，一直以来她都没有接到回应。终于是功夫不负有心人，今天的她终于等来了这个电话。 收拾了一下，这姑娘开着车就出门了，直接往拼一拼公司总部而去。 等她到来的时候，她发现来这里的并不是只有她一个人，人非常多，起码好几十人。 这些人，有的董安然还认识，和她们家是一个圈子的，也是做设计的。 还有的，直接就是装修公司和家具公司材料公司等等。这下子，董安然知道，拼房网似乎在向房地产延伸市场渗透了。 一想到这里，这姑娘内心有点着急。等了一个多小时，终于是轮到她了。 今天她过来，就是对方通知她过来面谈的。接待董安然的人，是一个帅气的小哥哥。 好吧，这姑娘差点没直接嘤嘤的问对方要老婆不要。虽然，这个小哥哥并不一定姓许。 “董女士您好，我是拼房网延伸市场部门的业务员许同飞，很高兴您的到来。” 我靠，还真的姓许啊？ 并且，这个老许还有一个外号，叫做鸳相。 老许，你要老婆不要啊，人家可控可受的。 “您好您好，我姓董叫做董安然。” 许同州并没有在乎这个清秀姑娘的失态，而是微笑的给她送上一杯水。 “董女士，具体情况我们在电话里面已经做了说明了。 也就是，我们平台会专门开通一个子网页出来，各位的公司完全可以挂靠买拼房网上面形成一定的合作关系。 我们平台的义务，就是帮各位宣传和推广，争取让更多的用户选择你们。 当然了，我们也是要收取一定的抽成费用的。毕竟，平台的维护还有开发都是需要资本的。 具体的细节，我们就先不说了，董女士您选择合作吗？” “当然，我已经找过你们公司很多次了，自然是非常有诚意合作的。” 董安然没有任何迟疑，这并不是她脑残看到帅哥走不动路，而是真的她很想合作。 一旦达成合作，那么他们的公司就意味着面对无数的成交用户。这么大的市场，谁他么的不乐意啊？ “既然如此，那我们就商量一下具体细节吧。首先，我们公司会在这个月月底，开通一个平台子网页。 这个网页，是专门给董女士您这种合作者开通的。上面，我们会有一个窗口页面，这是专门为各位合作者设计的。 具体的操作流程，暂时我就不详细阐述了，到时候公司自然有人过去专门给您做培训的。 接下来，我们说一下平台抽成的问题。” …… 董安然走出了拼一拼总部，看着天上的阳光，嘴角忍不住露出了一丝微笑。 她家的公司，通过了对方的初步筛选。接下来，平台会安排人，去他们家公司做一个实地考察。 如果没有问题，他们就通过了最后的考察。月底，他们家就能正式进入拼房网呢子网页了。 老实说，这个消息真的非常重要。董安然似乎，也看到了自己家崛起的希望来了。 以她这么长时间对拼房网的了解，一旦真的确定了下来，那么到时候肯定会有非常多的人找到他们的。 拼房网每天成交多少客户啊，哪怕其中只有一半的人需要装修，那也是一个非常庞大的市场。 今天的她，还看到了天海的一家大型装修公司的老总亲自过来。 “啧啧啧，快点回家把这个好消息告诉家里人吧，顺便商量一下怎么样应对接下来拼房网的现场考察问题。 不过，那个老许小哥哥好帅啊，好想带回家养着，他负责帅气潇洒，我负责赚钱养他。” 开着车，董安然很快离开了这里。一路上，不是沉浸在未来的美好，就是沉浸在老许这个外号叫做鸳相的帅哥的容颜里面。 甚至，差点连孩子叫什么名字都脑补出来了。 今天，拼房网的楼下第二部门，就根本没有休息过。 具体来了多少想要合作的公司，也只有这个部门知道。 不过，整整一天这里都有人在进进出出的。蓝英的第二部门，正在开始运作了。 想来，很快平台就会更新子网页了。到时候，拼房网真的就是一款买房必备手机了。 买了房子，完全可以在平台上面找人装修。 如此方便的软件，想来会更受人欢迎的。 第701章 百亿成交额 “刘总，咱们平台这个月上天了。” 六月二十号下午，刘鑫正在签署一些需要处理的文件。没想到，突然老张跑进来了。 刘鑫一愣，随后愕然的看着张祖豪。 “老张，你……” “刘总，一百个亿了，成交额突破了一百个亿，您快登陆您的账户后台，查看公司成交额。 就在刚刚，一笔天湖山的拼团，让咱们平台这个月的成交额，终于突破了一百个亿。” 刘鑫愣住了，他并没有去登陆后台查看，因为根本不需要，这就是突破了。 这一刻，刘鑫很想疯狂的大笑起来。不过，看到了老张这张脸，刘鑫直接硬生生的忍住了。 我是老总，我要淡定，我要有威严才行，所以我一定不能笑的。可是，这个消息真的让人好激动啊。 “我知道了，你去忙你的去吧。不就一百个亿的成交额么，老张你淡定一点。” 张祖豪满脸激动的进来，一脸蒙圈的出去。走出办公室，张祖豪感叹的看了一眼。 “果然不愧是老大啊，一百个亿的成交额都这么的淡定，难怪别人能当老总，而我只是一个员工的原因了。刘总，当真是深不可测啊！” 呵呵哒，深不可测个鬼，老张一走，刘鑫就在办公室里面抽风一样的打摆子，然后又蹦又跳的。 没办法，真心这个月太他么的牛批了。一百个亿的成交额，这才二十号啊，如果到了月底最后一天呢？ 刘鑫可以想象一下，起码也是一百三十个亿以上，夸张一点展望一下一百五六十个亿也不是不可能的。 甚至于，两百亿都能想一想了，你还别意外，真的两百亿是有可能的。 那么这么算下来，这个月平台创造的佣金，岂不是要超过六个亿？ 一想到这里，谁他么的还能保持淡定呢？ 就在二十号这一天，拼房网本月成交佣金超过一百个亿的消息，就到了所有合作中介公司的老板眼前。 这是一个巨大的消息，证明了什么大家都知道。 特别是家乐，如今的成交额已经超过四十个亿了。算下来，佣金差不多已经来到了一点五个亿以上的样子。 老实说，这是一个让家乐都在惊叹的数字。 搜房，安家，合家欢，都受到了这个消息。随后，三家老总默契的说出了一句话，下个月拼房网绝对要开始拓展市场了。 没有错，下个月确实又要开始市场拓展了。拼房网召开了会议，会议的内容，就是下个月公司的计划。 这次会议，刘鑫领导的，蓝英并没有来参加。 “各位，首先让我们庆祝一个好消息。本月，咱们拼房网的成交额突破了一百个亿了，这是所有人的功劳，咱们给自己呱唧呱唧一个。” 说完，刘鑫带头开始鼓掌，随后所有人都在鼓掌。这是他们应得的掌声，也是对自己的一种认可。 拼房网，开始真正的飞天了。唐悠然的感触，说句实话是最深的。 当初，在震龙区域的时候，她是比较盲目的跟着刘鑫的。 可是，怎么都没有想到，拼房网竟然做到了今天这个规模。 如今的拼房网，成为了整个天海中介市场名副其实的第五大巨头。 而做到这一步，刘鑫和他的拼房网，仅仅用了半年多的时间。 说起来，真他么的气人，半年多赶上了人家十几年的辛苦，我要是合家欢等巨头，我内心也不会平衡的，不打压你就是见鬼了。 “好了都坐下吧，庆祝完了以后，我们就要面对一个事实。 下个月，咱们平台是肯定拓展市场的。所以，我们要商议一下，这个市场应该怎么样拓展的问题。 今天的会议，大家畅所欲言。” 既然是畅所欲言，那么丁全武俊等人就不会客气和顾虑了。都知道刘鑫的脾气，让你畅所欲言那就是随便说，哪怕说错了也没什么。 “刘总，我觉得咱们是不是，还是按照以前的做法来？ 如今，咱们已经在三角地区周边市场占据了很高的知名度。还是和以前一样，直接来一个缓慢包围计划。 等咱们将三角地区以外的市场全部拿下，然后再来和其余三个巨头打对台进入三角地区剩下的市场？” 这是丁全给出的方案，是一个比较稳妥并且不容易失败的方案。 同时，丁全这个想法，也得到了不少人的认可。刘鑫面带微笑，除此以外没有任何表态，不说满意也不说不满意。 “我不同意丁经理的做法。” 突然，一道声音在会议室响起，大家下意识的转过头去，就看到了是市场部的一个年轻人站起来说话了。 这人是武俊的手下，非常有能力，可以说是武俊非常器重的一个手下了。 才来公司三个多月，这人就成了小组组长了。听到有人这样反驳自己，丁全愣了一下，不过他也没生气。 “那么聂组长，你有什么好的想法呢？” 刘鑫也笑眯眯的看着这个年轻人，刘鑫一眼就看出这个年轻人的想法。 是个聪明人，对方的想法刘鑫一眼就看出来，想要博关注，特别是在这种会议上的关注，来自他这个老板的关注。 不过，这种做法刘鑫并不反对。但是，你要是没有相应的东西说出来，那么你这个关注就会变成丢脸了。 所以，刘鑫也在好奇的看着这个年轻人，在等待他的想法，看看能不能给自己一点惊喜。 聂小飞也确实在赌，赌自己的想法，能够让人满意。职场上面，他这种做法并没有错，自己不去争取，没有人会帮你争取的。 自己不去表现，那么你永远不要想着有什么伯乐之类的。没有相应的能力，说什么都是没用的。 职场这个地方，就是如此的现实和残酷。 此刻的他，就是在展现自己的能力。 “各位领导好，那么我就说一说我的想法，如果说的有什么错误，请各位领导指摘。 首先，我觉得咱们平台下个月的市场拓展，不应该和以前一样缩手缩脚小心翼翼的。 如今咱们拼房网，已经有着非常雄厚的资本，我们有着七万多的中介，两千多个楼盘，五百多万用户。 都到了这个地步了，我们还有必要小心翼翼嘛？ 所以，我觉得下个月，咱们应该直接一步到位打开天海所有的市场。 如今的拼房网，是能够做到这一点的。刘总的先见之明，在很多市场都有了一部分中介公司加入进来，这些市场对于拼房网，可以说是期待已久。 如此情况，咱们直接打通所有市场，除了三大巨头，想来不会有任何别的抵抗的。并且……” ps：各位书友们，今天周一，麻烦各位朋友，把手中的推荐票给我一下，求一求推荐票，让我们冲刺一下三万推荐票。 当然了，月票有的话也给我几张更是感激不尽。 第702章 天生的风云人物（求月票推荐票） 聂小飞自信而又自豪的语气，在会议室里面不断地响起。 而刘鑫，此刻也满是赞赏的看着这个聂小飞。果然有两把刷子，是个值得培养的人才。 不看别的，就从他对于市场的分析，就是非同一般的。 并且，他肯定做过专门的调查的。他说的没错，聂小飞的想法也正是刘鑫的想法。 如今的拼房网，已经成为了巨头了，本身就已经是天海的大巨头了。 所以，不在需要像是以前那样缩手缩脚了。随着家乐的加入进来，拼房网如今在实力上面，并不比合家欢差了。 如果，还像是前几个月那样小心翼翼的，那么这不是白发展了？ 有时候，公司发展，需要一种堂皇的大气的。我就是告诉你们，我要直接发展到天海全部市场又如何？ 想要碰一碰来就是了，不惧怕任何人。 这是一种大气魄，也是一种自信，对于公司本身，还有公司合作者来说，也是一种巨大的信心。 你仔细看看，但凡是将一个企业做到某一个极限的公司，他们的员工都有一股发自内心的自豪和骄傲。 这个骄傲，并不是贬义词，这个骄傲是源自对自身所在企业的强大自信催生出来的。 这种骄傲，是一个大企业必备的这么一个东西。 你能够让你的员工，走出去能够自豪的说我是某公司的员工，并且能够引起别人的羡慕，那么这个企业就是成功的。 而想要做到这一点，畏手畏脚是肯定不行的。 畏手畏脚的公司，给人的感觉其实就像是一个小偷一样的猥琐。举个很恰当的例子，张译带着口罩演戏，给人的感觉眼神都是戏，这就是他本身的高度。 而张大大带着口罩演同一场戏，给人的感觉就像是小偷一样。一个英雄人物，硬生生被搞成了小偷模样。 一样的道理，公司发展也是这个道理。所以，聂小飞的话，其实就是刘鑫内心的想法。 他的想法，也是直接堂而皇之的告诉天海所有中介圈子，老子刘鑫的拼房网，下个月要直接拓展整个天海市场。 都给我注意点，误伤了雨我无瓜。这一刻，聂小飞成功在刘鑫的内心留下了印象。 这个人，以后或许可以重点培养一下的。 “我觉得稍微有点冒险，要知道天海，如今还有另外三个巨头。” 也有人提出了反对意见，反驳了聂小飞的想法。只不过，丁全等管理层，其实此刻已经内心有了想法了。 因为刘鑫这个老大的反应，让他们看清楚了，聂小飞的想法才是刘鑫需要的。 “错了，如今的天海，只有我们拼房网去找别人麻烦，根本没有别人来找我们的麻烦。 合家欢这个巨头，最近一段时间可以说是焦头烂额。他们公司人员的大批量流失，就已经够他们喝一壶的了，他们根本就腾不出手来找我们麻烦。 再说了，就算来了也不怕，拼房网的根基已经成了，还怕他不成？” 聂小飞有理有据的辩驳，让提出这个反驳的人无话可说。 这时候，会议室短暂的安静了一下。随后，就听到有掌声响起来。众人一看，发现原来是老大在鼓掌。 所以，哪怕不乐意此刻也跟着鼓掌起来。 “很好，非常好。聂小飞对吧，你很了不得，你的想法和我不谋而合。” 听到刘鑫的话，聂小飞内心涌现出来狂喜，他知道自己赌对了。这一刻，他也知道自己在公司一定会不一样的。 “聂小飞，你坐下吧。” 闻言，聂小飞急忙坐下，脸上还有一点掩盖不住的喜悦。说到底还是年轻人，做不到喜怒不形于色。 “就这么决定了，下个月的市场拓展，公司直接一下子拓展整个天海市场。 武俊，你联系我们的楼盘方，让对方做好准备并且做好配合。 下个月，咱们就要和这些楼盘方在其余市场的楼盘做对接。” 刘鑫此刻，一锤定音下来，直接决定了公司计划基调。 “好，我会去联系的。” 其实联系的楼盘方不会很多，基本上都是新世纪，万科，还有润华等大型开发商这边。 你要知道，小玩家最多一两个楼盘，根本不需要联系的。就这样，在这个下午，拼房网确定了下个月的计划。 同时，也确定了公司发展的各种推广模式。 首先，就是秒杀活动，这玩意儿肯定有要有的。 公司平稳期的时候，秒杀活动可以直接舍弃，但是公司发展期，这玩意儿就少不了，因为这个活动，能够以最快的速度打开市场。 这方面，需要专门去联系相应的开发商。除此以外，就是中介公司的提前联系了。 虽然是下个月进驻市场，但是这个月就可以开始准备了。 随着这个计划的确定，第二天公司就大把大把的将人手撒出去，然后开始了市场拓展的前期准备。新市场的开发商，中介公司，都是必须要提前做好准备的。 …… 闵月红收到了拼房网这边的消息，第一时间就开心的安排起来。 “刘鑫啊刘鑫，你终于开始了动作了，这个月这么安静，我都不习惯了。既然你有了动作，那么我润华也到了收获的时候了。” 嘀咕了一声，闵月红立马一个电话，随后整个天海润华的二十八个楼盘，全部和拼房网对接起来。 他们这边，在第一时间就安排了人员做培训和计划了解。 万科这边，王峰也没我在任何迟疑，拼房网已经成为了趋势，你挡不住的，也避不开的。 所以，万科在整个天海的十六个龙头区楼盘，八个地王楼盘，加上二十一个繁华区楼盘，也都在第一时间接到了通知，全力配合拼房网这边的合作。 万科到底是万科啊，四十多个楼盘，大部分都是地标性楼盘。 这样的楼盘，带来了巨大的广告效应的。 万科这边有了动作以后，紧接着就是新世纪也开始了动作。 于州一个电话下去，三十三个楼盘，一下子就和拼房网完成了联系。 随后，拼房网这边，第二天就安排了专门的人过去做了讲解培训。 可以这么来说，刘鑫如今在天海的地产这个圈子，话语权直接来到了一个巅峰。 合家欢的林朝阳，如今可能都没有他的话语权重。因为林朝阳做不到，一个计划开始，立马无数寡头开发商全力配合的地步。 但是刘鑫做到了，不光做到了，并且还是用这么短的时间做到的。 所以，有些人他么的天生就是风云人物，天生就是了不起的人。 一时之间，天海地产圈子风起云涌啊！ 第703章 一石激起千层浪，行业的震动 “喂您好，我这里是拼房网客服中心，请问有什么可以帮您的吗？” “你好，我是佛山的一个地产公司老板助理，我们公司想要询问一下，贵平台是否已经开始进入我们佛山市场了？ 同时，也想问一问是否已经开通了合作通道了？” “各位女士您好，这个您打错电话了，需要拨打我们公司的业务部那边。 这样，我直接帮您转接过去，您和那边的同事沟通可以吗？” “好的没问题，谢谢。” “不客气。” 挂了电话，这个客服中心的电话客户小姑娘苦笑的摸了摸额头。 这是今天，她接到的第六个这样的电话了。都是开发商的助理或者秘书，更有老总本人亲自打过来的电话。 并且，全部都是询问合作通道或者拼房网是否主打进驻他们所在市场的消息。 安静了二十来天的天海地产圈子和中介圈子，因为拼房网的一条消息，立马就引发了巨大的震动。 可以这么说，刘鑫随便一个计划，就让这两个圈子抖三抖。 整个市场，立马就开始热闹起来了。无数的人在期待，无数的人在害怕，也有无数人在询问。 这就是刘鑫，如今的刘鑫就是有这样的分量了。 …… “拼房网要来咱们珠海了，我说老郑啊，看来咱们要做好准备了。 这个月，光明，天周，魅州，节阳，清远，少关，朝州等这些市场的圈子里面的朋友，可以说是吃的盆满钵满的。 我一个老朋友，这个月拼房网卖了他楼盘四百多套房子，你说有多么的吓人。 咱们几个人的盘口比较差，如今我觉得拼房网是一条出路啊。” “嘿，我也是这么觉得的，所以我第一时间联系了拼房网那边。 没有错，确实这个平台下个月就要全天海拓展了。我已经递交了申请了，具体的回复可能要等明天。” “我靠老郑，你丫的不是人啊，这样的事情你大爷的竟然不叫我一起。 算了不和你说了，我也去递交合作申请去了。” 如同以上二人的开发商很多，特别是这些新的市场，每天都有无数的开发商递交合作申请。 特别是消息宣布确认的第二天，就有五百多个楼盘递交的申请。 其恐怖程度简直吓人，拼一拼这边的相关部门负责人员，这两天天天加班，都是为了处理这些东西的。 当然了，也有人不屑一顾的。你比如，一些新进入房地产圈子的玩家，他们就不屑一顾。 “我没搞明白，这些开发商怎么就这么傻缺的？ 拼房网明明就是压低了价格，他们还上赶着去合作，老子就没见过这样傻缺的人。” 一位今年刚刚进入这个圈子的年轻人，此刻就在嘲笑这些人。 在他看来，加入拼房网真的就是傻缺才干的事情。一套房子，算下来最少也要便宜一万多块钱，有病啊加入拼房网？ 老子一个楼盘，几百套上千弹房子，算下来便宜上千万。这他么的不是钱么？ 我自己卖，多赚上千万他不香么？ 听到这话的一些合伙人，差点没直接一口唾沫过去。 你他么的懂个球，啥也不是就在这里瞎逼逼。只有真正的这个行业的资深玩家，才能明白拼房网的出现，对于他们这个圈子的好处有多大。 团购模式，你简单来看，确实比较亏，一套房子便宜不少钱。 加起来，确实少很多。可是，你要是这么来算这笔账，那就真的是个二货。 你要明白，拼房网一旦成交，就是集体性的大笔交易。 回笼资金，一般都是好几千万。如果一个楼盘卖的好，可能用不多见多久拼房网就能把你一个楼盘给你清空。 一个楼盘回笼的资金，怎么说都是十个亿以上的资金。这笔资金的回笼，他么的比你这破小小一千万有用的多。 随便运作一下，就不止一千万的利益。这就是为什么，明明拼房网合作，价格要低不少，但是还是有这么多人愿意合作的原因。 相比得到的东西，他们失去的这点利益简直不值一提。 商业圈子，从来都不是看你眼下能够赚多少钱这么肤浅的。 所以，这个新玩家这句话一出来，立马他的一些合伙人就决定了一件事，只有这一次合作了，这一次过后你爱找谁找谁去，反正我们不带你丫嗯的玩儿了。 开玩笑，一个人不怕他贪，不怕他坏，就怕他蠢，特别是这个圈子里面。 一个蠢货，往往能够直接葬送一个企业的。 …… 安家在开会，开会讨论这次拼房网如此正大光明的动作。 “打压，必须要打压，不能让拼房网继续下去了，他刘鑫这是在断我们的路。” “就是，一定发动所有关系，把拼房网的势头给压下去。” 一群管理层的人，此刻都在这么说。 “可是各位，怎么打压？如今的拼房网，有合家欢的合作。 加上他本身累积的一大批中小型中介，对方的资本雄厚的吓人。再说了，以前我没发现，现在我才明白过来，当初很多人不满意或者说嘲笑他刘鑫，接受外地中介公司加入他的平台，去分本地公司的市场是一个昏招。 可是现在想想，他刘鑫真他么的牛批。 人家这一手，何止不是昏招，简直就是非常厉害的经典手段。 拉拢一批人过来，然后直接扫清了他拼房网进入市场的阻碍。甚至，直接增添了一批拥护者。 到时候，拼房网市场拓展，那就是众望所归大势所趋。到了这个阶段，咱们还怎么去打压？ 再说了，万科，润华，新世纪等巨头，如今都是拼房网的合作方，对拼房网出手，他们都不会答应。 万一人家直接切断和我们的所有合作，然后直接转投拼房网我们怎么办？” 到底不是所有人都是傻子，安家的会议上，一个高层就直接说出了这样一番话，让所有起哄打压的人闭嘴了。 是的，拼房网大势已成，根本没有办法去继续打压了。压不下去的，人家正大光明的告诉你，我要开展新市场了。 那么就说明，人家根本不怕你出手。一下子，会议室变得鸦雀无声。 “他么的，怎么都没有想到，一个刘鑫逼得我们安家，合家欢该有搜房如今束手无策？ 这小子，当初在合家欢就是一个闹海呢哪吒，没想到离开了合家欢，更加他么的厉害了。 如今怎么办，打压没办法了，难不成加入拼房网？” 没想到的是，一个人赌气的一句话，让安家不少人都是内心一动。 这……似乎可以啊？ 咳咳那个啥，家乐能够合作，我们为什么不能合作呢？ 第704章 秦江玲的巨大变化 “喂，知道了吗？拼房网，要来咱们珠海市场了。 哈哈哈，咱们中介这一行的春天到来了。大爷的，你们不知道啊，以前我是多么的羡慕光明，天周等地方那群该死的同行。 凭什么，拼房网就不来咱们这边，让我们这群人也跟着吃点肉之类的？ 如今，拼房网终于要过来了，哈哈哈爽啊！” “我靠，你说的是真的？拼房网，真的要过来了？” “那他么的还有假啊，我们公司已经确定了这个消息。我们老板，这两天天天准备材料，就是在提出申请。” “我靠，这他么的……拼房网要过来了，咱们这些小中介发财的机会来了啊。 我也羡慕光明那群同行啊，你是不知道，我每天听到一些人，说谁谁谁成交了多少多少，我有多么的羡慕。 这个月，有个传奇人物，他么的在拼房网他这个月的成交佣金过了两百万。 这个人，就是以前我的一个徒弟。最后离开了我们公司去了光明，没想到跟上好时候加入了拼房网。 大爷的，你知道我听到这个消息多么羡慕么？ 不行，我要去告诉我们老板一声，让他也准备材料申请加入拼房网。” 拼房网开通了合作通道的事情，可不止是震动整个地产圈子。更加震动的，却是中介这个圈子。 可以这么说吧，短短一天时间，整个天海的中介圈子都被这个消息震动了。 拼房网有多好，没有人比他们更加了解。以前一直都在期盼着，拼房网早一点的到来。 如今，终于等到了这个消息，你说这群人不疯狂吗？ 早就疯狂了，而且还疯狂的传染起来。这些中小型中介，在四大巨头的阴影下，早就已经开始没办法继续生存了。 拼房网的出现，就是他们以后的未来。所以，当拼房网这个消息一放出来，拼一拼总部这边就被这些差点玩坏了。 基本上只要知道这个消息的中介公司，都在第一时间准备资料然后准备申请。 并且，这段时间，以前离开这个行业的一些人，如今也在渐渐地回归。 这个行业能赚钱了，能够赚大钱了，他们自然是要回来的。 不光能赚钱，还能赚大钱，谁不乐意呢？ …… 秦江玲看着自己的父亲，脸上出现了坚定的倔强。时隔这么久，这姑娘变化不小。 穿着打扮有了变化，不再是以前的可爱风格了，而是变得很成熟了。 还是这么的漂亮，只不过脸上以前那种纯真快乐的笑容消失了，取而代之的是一种稳重，还有一丝的凌厉。 这丫头的气质变化，真的好大好大，和两年多前完全是两个人。 “丫头，我真的很后悔，当初让你进入中介这个圈子去锻炼。 人确实成长了很多，可是也变化的太大了，大的我都有点陌生了。” 秦庸叹了一口气，有点无奈的说道。这丫头，从合家欢辞职以后，就进入公司工作。 能力没的说，进入公司一周时间，她就直接掌控了部门的所有事情。 短短几个月时间，秦江玲为公司做下了好几个项目，如果非要用数字形容的话，起码帮公司挣了一个亿了。 经历过成熟阶段以后，秦江玲所有学过的知识都被她利用起来。 如今的她，已经是公司名副其实的新星。以前很多人不服气，但是秦江玲单枪匹马搞定一个项目以后，所有人都服气了。 并且，秦江玲的部门，如今对这个上司那是格外的敬畏的。 本来，按照这样下去，最多只需要两三年，等秦江玲完全熟悉公司还有这个行业以后，她就能直接接秦庸的班，成为公司新一代的董事长。 并且，没有人会怀疑秦江玲这个大老板女儿的能力。 她是确确实实的，用自己的能力得到了公司所有人的认可。 如今的公司，早就把这位大小姐当成了女神一样的存在。一开始，秦庸那是非常高兴的。 女儿送到中介去锻炼人情世故和说话艺术，这个确实起到了很好的效果。 并且，秦庸还非常感谢秦江玲的师傅刘鑫，这小子真的厉害，将自己的女儿锻炼成这个样子了。 老实说，秦庸甚至都想摆一桌谢师宴的。 如今的秦江玲，可以说已经是公司非常合格的接班人了，以后也不至于埋没了他这么大一个企业。 可是，突然之间，有一天自己女儿找到了自己，说是要投资中介这个行业。 我他么的，秦庸直接裂开了，这他么的什么毛病？ 中介这个行业什么鸟样，秦庸能够不知道吗？ 可以说，这个行业也就这样了，并且还有四大巨头拦路，进入这个行业就注定了只能小打小闹。 在秦庸看来，自己女儿还是忘不了那个臭小子。他么的，有那么一瞬间，秦庸真的想去买一把开山斧劈死那个叫做刘鑫的叼毛。 老子女儿这么优秀，仙女一样的，结果栽这小子手里了。 最气人的是，别人还看不上自己女儿。所以，根本不等秦江玲说话，秦庸直接把她轰出去了，并且赌咒发誓绝对不可能答应的。 本以为，这件事就这样过去了，没想到今天这丫头又找过来了，还是那句话，她要投资创办一个中介公司。 “爸，您先听我说完好吗？您的女儿，不是两年前那个女孩儿了，她没有这么肤浅，会因为喜欢一个人就盲目的去追求的。 我承认，我确实忘不了我这个师傅。但是，我想投资中介绝对不是因为这个原因。” 秦庸内心里面，根本一点都不相信这丫头说的话。不是为了那个叼毛，有病啊投资中介？ 正经人谁会在天海搞中介啊？在天海搞中介的，那能是正经人吗？ “丫头，我是不会答应的，你就安安心心的在公司上班吧。 以你如今的能力，还有在公司的威望，过个两三年，我就可以安安心心的退休回家和你妈逛逛街养老了。 到时候，你接手公司，不比投资什么中介好的多吗？” 秦江玲无奈的笑了笑，自己这个父亲啊，怎么就不听她继续说呢？ 她是真的觉得，中介这个行业，会有一场巨大的机遇。虽然说，这里面肯定有一部分刘鑫这个师傅的原因，但是这绝对不是全部。 她秦江玲，真的不是以前的秦江玲了。虽然内心，还是只有那个太阳一样耀眼的男人，但是这并不代表她就没有了智商。 “爸，您听我说完，说完以后您再来决定如何？” 看着态度坚定了女儿，秦庸无奈只能答应了。 “那行，你说吧，你就算是说的天花乱坠，我也不会答应的。” 第705章 秦江玲的见识和眼光 “爸，我不知道，您最近关注过天海的中介和房地产市场没有？ 不过，按照我的推算您肯定没有关注过。如今，天海这两个市场，可以说是风起云涌。 这一切的原因，都是因为我师傅刘鑫，创建了一个叫做拼房网的平台。 拼房网的出现，就一定注定了天海中介会出现巨大的改革。 爸您要知道，一个行业改革带来的巨大影响力。不管这个行业是什么类型的，只要改革就会有翻天覆地的变化。 我可以肯定，中介这个市场，很快就要带来第一场巨大的改变。到时候，会催生出来很大一批巨头的。 并且，还是在短短两三年之内催生出来的。如今，正好是入局的最好时机。 现在进去，就能吃到第一口蛋糕。所以，这才是我想投资中介最大的一个原因。” 秦庸愣住了，他有点怀疑的看着秦江玲。 “丫头，你不会是忽悠老子的吧？ 那个刘鑫，他有这么大的本事？ 天海的中介市场，被四大巨头统治不知道稳定了多少年了。他刘鑫，一个二十多岁的小年轻，用这么短的时间打破了这个局面？ 我说丫头，你这是在跟我开玩笑还是你做梦了？” “爸，我只能说，您真的太不关注这个行业了。 如今，家乐这个巨头，都已经加入了拼房网这个平台。 按照我的了解，拼房网如今的中介超过七万，用户超过六百万，再加上两千多个楼盘，可以说拼房网已经成为了名副其实的天海中介第五巨头了。 这就是为什么，我想要现在进去当这个玩家的缘故。如今，拼房网正在大力推行新模式，现在进去就是最好的时候。 爸，您信不信，我进去用不了三年，我会还您一个不比咱们家公司差多少的公司出来。” 秦庸愣住了，他是真的愣住了，如果自己女儿说的是真的，那么这个刘鑫真的就了不得。 秦庸能够做到如今的位置，眼界见识和气魄都是不缺的。 他知道，如果一个行业年龄大改革，会催生出来多少新的巨头。 所以，如果真的和秦江玲说的一样，那么中介这个行业，就真的有搞头了。 一时之间，秦庸沉默了。 “你先出去吧，我考虑一下了解一下然后再回复你。” 揉了揉额头，秦庸如此说道。秦江玲见此，微微一笑，然后去倒了一杯浓茶过来放在秦庸的面前，接着走到秦庸后面，帮他柔起了额头。 自己女儿的孝顺，秦庸自然一句话没说就接受了。丫头长大了，也懂事了，或许应该要尊重孩子自己的选择了。 一昧的用自己的想法，来禁锢孩子的想法，这样是不对的。 秦江玲出去以后，秦庸就给自己助理吩咐了一下，让对方收集拼房网的资料。 只用了一个半小时，拼房网的资料就放在了秦庸的面前。他拿起资料，用心的看起来。 不过越看，秦庸越是感觉到惊心动魄，越是感觉到恐怖。当看完以后，秦庸的脸上带着惊叹，赞赏，还有一种难以言说的野心。 “他么的，中介这个圈子，真的要迎来翻天覆地的变化了。 这个刘鑫，真他么的牛批啊！这小子，如果真是我女婿老子真的要开心死了。” 秦庸从这份资料里面，看到了一个行业的变化，也看到了刘鑫这个始作俑者的厉害。 拼房网初期，以中小型中介作为突破口，聚集了一大批这样的中小型中介。 刘鑫等于是，自己培养一个平台，然后将这批人一网打尽全部聚集起来和四大巨头打游击。 他在第一时间，做了最正确的做法，并且获得了成功。 随后，拼房网的模式各种秒杀，都成了他吸引用户的手段。 最后，就是和家乐这个巨头的合作，可以说是神来之笔。 本来四面楚歌，处境艰难的拼房网，一下子打开了口子，并且一下子变成了可以和其余三个巨头打擂台的存在。 如今，说拼房网是天海的第五个巨头没有丝毫的错误。 “这个模式，以后肯定是要走出去的，走向全国市场的。那么，如果这样的话，早期进入的玩家，就会获得最好的一块蛋糕了。 江玲这丫头，还真的没有乱说。如果发展的好的话，拼房网扩张的速度快的话，那么这个平台，完全可以带动好几个全国性的中介巨头公司。 如果真的弄出来了，两三年达到如今公司的规模还真没有夸张。 至于以后得潜力，更是非常巨大。只要和拼房网绑定，就能和拼房网一起发展。” 想到这里，秦庸突然庆幸自己当初送这丫头去中介去合家欢，也庆幸合家欢安排了刘鑫这个人作为自己女儿的师傅。 虽然，秦庸对刘鑫有很大的不爽，但是这并不妨碍秦庸对刘鑫这个人能力的看好。 秦庸知道，想要进入这个圈子，如今真的和自己女儿说的一样，现在就是最好的时间段。 一想到这里，秦庸立马拿起手机。 “丫头，到我办公室来。” 两分钟以后，秦江玲来到了办公室。 “爸。” 秦庸点点头，然后放下了手中的资料。 “丫头，你有想过没有，你要进入中介市场，你首先准备怎么做？” 听到这个问题，秦江玲的嘴脸露出了笑容。她知道，自己父亲肯定动心了。 “爸，我早就有了想法。首先，我会挖人，您女儿在合家欢的时候，认识了很大一批人。 这些人，都是中介这个行业骨干精英。这批人，我有很大的把握挖过来。 随后，我会和拼房网如今刚出现的新模式挂钩。我完全放弃二手房租房市场，直接全部筹码压在拼房网新模式上面。 公司怎么样，一切都要看爸您给什么样的支持。 如果支持到位，我准备在整个天海所有的市都开一个分店。每个市只有一个，这个分店的人数没有上限，他们完全负责当地市场。 我也得到了一些消息，下个月，拼房网将会直接进驻天海所有的市场。 所以，我们这么做完全没有问题。” 秦江玲看来确实有想法，很快就详细的阐述了一下自己的打算。秦庸一边听，一边默默地点头。 一直过了十分钟左右，秦江玲说完了自己的想法。秦庸沉默了，他在思考秦江玲计划的可行性。 突然，秦庸抬起头来看着自己女儿。 “丫头，我给你一个亿的启动资金。按照你的想法来，不过这笔资金属于我借给你的。 我不会插手，如今的公司也不会插手。这笔资金，属于我个人借贷给你，不走公司的账。” 秦江玲一愣，随后满脸微笑的看着父亲。 “爸，谢谢您，我不会让您失望的。” 第706章 丁元英挖人 秦江玲看着办公室外的世界，眼神似乎一下子迷离了起来。似乎，这一瞬间她回到了两年前的那个夏天。 她单纯而又期待的，走进了那个叫做美丽家园的合家欢分店。那个早上，她看到了一个略微有些懒散的帅气青年。 往日种种，似乎就像是昨日刚刚发生。那个男人啊，他真的就是自己人生中的第一道光。 那样的耀眼，但是却刺伤了自己的眼眸。原本如同星空一样的双眼，如今却星光暗淡。 那个男人，在自己上班的第一天，就把我直接坑的哭了。 那个男人，喜欢抽烟，自己不知道为什么，就是想要帮他戒烟。 烟确实戒掉了，可是他这个人自己也失去了。对方遇到了真爱，自己却深陷有着此人的他。 明明自己最先遇到，为什么就失去了呢？ 或许，人生就是如此吧，爱而不得，这并不是先遇到或者后遇到的问题。 现在想想啊，当时的自己是最开心的，那段时光也是自己这二十多年最值得记忆的。 “师傅啊师傅，我们似乎又要打交道了。徒儿我，真的有点不甘心，不过我也变化了很多啊！哎……” 简约的办公室里面，传出一声带着哀怨的轻叹。 秦江玲之所以想要回到中介行业，其实说真的有一部分刘鑫的原因。 对于一个优秀的女孩子来说，特别是秦江玲这样的女孩子，在内心留下了一个人的身影以后，那么她就不可能这么轻松就过去的。 特别是这个人，还是刘鑫这种人。所以，她想要回去看看去。即便做不成她想要的情侣，至少也要做朋友，哪怕经常能够看到对方，和心中的那个他说说话也是好的。 … … 刘鑫肯定不知道，自己的徒弟又要回到这个行业了。 说句实话，两个人其实很久没有联系了。在刘鑫的内心里面，关系是非常纯粹的。 他这个人，从来不去玩所谓的暧昧。喜欢了就表白，不喜欢就说明，从来不会去吊着别人。 当初，刘鑫面对秦江玲的时候，就是非常明白的告诉她，自己对她没有那种感觉。 所以，哪怕秦江玲要回到这个行业，刘鑫也不会有什么意外或者别样的情感的。 如今的他，已经有自己喜欢的人了。虽然不一定说，雪妃儿这个姑娘就是最好的，但是在刘鑫的心目中她是最好的就行了。 为一人白首，已经足够了，何必要求太多呢？ 不要觉得刘鑫无情，因为这是刘鑫最好的处理方式。你的不无情，或者说暂时的心软，换来的只不过是三个人一生的痛苦。 …… 拼一拼很忙，真的很忙，忙的都不知道该怎么好了。从拼房网宣布，合作通道开启的当天，拼一拼就一直在忙碌。 无数的楼盘申请，无数的中介公司申请都蜂拥而来。 让公司这边，一直都处于一种高强度工作的状态。不过，也不得不说一句，拼房网的宠物小精灵在用户心中留下了非常好的印象。 宠物小精灵这款游戏，非常具有用户粘贴性。 基本上，开通用户的人，百分之五十以上的用户，每天都在想办法让自己的宠物小精灵升级。 其实最重要的，还是一个能量的问题。只要累积的够多，这些能量就能变成兑换券。 你只要在拼房网上面买房，就能用这样的兑换券去使用。 所以，这也是很多人天天溜达的原因。当然了，相应的公司也推出了一个推荐位置。 那就是宠物小精灵的能量推荐位，这个推荐位每天只会放五个楼盘。 只要每天在这五个楼盘浏览或者留言关注等，都能过得双倍能量。 所以，这个位置一时之间成了最热门的推荐位。 …… 这两天，最紧张的应该是单明，洪大力还有林杰和顾守业这几个人了。 他们的公司，刚刚进入平台，立马平台就要开始拓展了。所以，他们也在抓紧时间将自己手中的客户成交。 免得到时候，越来越多的房源和中介加入进来，影响到他们如今的客源。 不过，这四个人，如今可以说是拼房网最有知名度的一批人之一了。 因为平台的大力推广和包装，这四个中介公司这段时间的成绩那是相当耀眼的。 再加上他们本身模式的原因，让他们更是成交非常轻松。 特别是大力中介，有些覃紫月的加入，还有醉月的一批人，让他们公司最快的速度掌控了市场。 如今，每天他们公司都有不少人拼团成交。而覃紫月，也算是第一次了解到，自己原来的老大刘鑫弄出来了一个多么了不起的平台了。 …… 丁元英找到了沈飞鸿，确切的说这是双方第二次见面。上一次，因为比较匆忙，最后没有谈好。 这一次，又一次会面了。丁元英带着一些儒雅，看起来并不是很帅，但是身上的那种气度，不是一般人能够有的。 沈飞鸿相比以前，有了点变化，或许是年龄真的大了吧。 即便如此，这个女人还是画着精致的装，说话做事都是一样的凌厉。 “沈女士，我带着诚意来的。我了解过沈女士你，你可以说是合家欢非常难得一见的巾帼了。 来我这里吧，合家欢给不了你想要的东西。以合家欢的基本模式推测，如果沈女士想要更进一步，除非有什么特殊情况，不然哪怕就是你在合家欢干一辈子也不会有可能成为大区老总了。 这是合家欢这样的巨头公司的限制，这位他们的盘口太大人太多。巨头公司的人事变动，并不是有能力就能决定的。 人情世故，人脉关系，这起码占据了百分之七十以上份额。 毕竟，并不是所有人都是我那个朋友刘鑫。以沈女士的能力，就在合家欢其实只能虚度光阴。 而我就不一样了，我求贤若渴，特别是沈女士这样的人才。 你过来我的中介公司，我给你市场经理的位置。如果，沈女士能从合家欢带一批精英人才过来，我甚至能够给出一部分股份。 这就是我的诚意，这是合家欢绝对给不了的诚意。他们感觉自己人才太多，所以根本不会重视。 有句老话，宁为鸡头不做凤尾。并且，我的中介公司，也并不一定就只是一只鸡的。 我的诚意表达了，接下来就看沈女士你的想法了。” 丁元英的话，让沈飞鸿陷入了沉默。你不得不说一句，丁元英真的很会说话。 他说话的艺术，非常值得学习。各种情况，给你分析的明明白白的。 所以，沈飞鸿承认自己动心了。因为对方说的很对，沈飞鸿需要改变了。 第707章 拼房网，真正的第五巨头。 王国开着自己的四个圈，刚刚从东风市那边的一个楼盘回来。 说句实话，咱们这位王宝宝，真的心气不顺。从美丽花园这样一个明星门店，变成了这样一个破分店，他心气能顺了才有鬼。 公司一些人，吃相真的太难看了。如今这个分店，本来已经有了一点起色的，结果遇到了刘鑫的拼房网横空出世。 这他么的，一下子市场客户被抢，又被打回了原形。 区域老总，最近经常拿他作为典型来说事，让他早就一肚子火了。 当然了，对于刘鑫他肯定没有任何抱怨的。且不说，刘鑫和他的关系，就是没关系也怪不到人家头上的。 回来以后，他正准备去分店，没想到接到了一个意外的电话，沈飞鸿给他打电话来了。 这让他非常的诧异，自从王国被人排挤走了以后，沈飞鸿很少联系他，因为沈飞鸿怕自己尴尬还有愧疚。 “沈总？您怎么想起给我打电话了？” 听到王国的声音，还有这一声沈总，沈飞鸿内心一下子变得愧疚起来。 当初，她是真的争取过的，可是没我在任何作用，公司高层下的命令，没有任何办法挽回。 摘桃子的，是一个公司高层的一个亲戚你能怎么办？ 她一直觉得，自己对不起这个从进合家欢，就一直跟着自己的老部下。 “王国，怎么样最近在那边的区域还好吗？” 闻言，王国苦笑了一下，拿出了一支香烟放在嘴里点燃。深吸一口，缓缓吐出，王国的脸上带着一些疲惫。 “不好不坏一般般吧。” 沈飞鸿内心跳动了一下，这个跟着自己这么多年的老朋友，如今这个样子，是她这个区域老总的责任啊！ 想到这里，沈飞鸿内心的想法坚定了一下。 “王国，有没有换个地方的想法？” 听到沈飞鸿的话，王国突然之间愣了一下，随后眼神迅速收缩，接着他似乎就想到了什么。 “沈总，您也要学覃店长他们那些人离开公司？” 王国能够猜出来并不意外，这点反应能力都没有，他白当了这么多年的中介店长了。 覃紫月一群人的离开，在公司引起了巨大的震动。可以说，整个合家欢都抖三抖。 三个分店，直接全走了，并且其中还有两个大分店。 公司这次，可以说是损失惨重的。 如此大的影响力，再加上沈飞鸿刚刚说的话，意思就很明显了。 王国没有想到，沈飞鸿也有了离开的想法。 如果是这样的话……我靠，那他么的实在太好了，老子巴不得啊。 “没错，你小子挺聪明的，有人给了我很好的条件，让我过去负责对方公司的市场。 并且，这个新公司，也是完全依靠拼房网的公司。这个公司老板，和刘鑫还是好朋友。 所以，我想过去了。不过，我想着我不能自己一个人过去，想把你们一些人一起带过去。 这是一个机会，也算是我对你们的一种照顾。” 好吧，你他么的不愧是沈飞鸿，内心愧疚是愧疚。 但是嘛，这他么的忽悠起来一点都不嘴软。明明是你丫的，必须要带过去足够的人，才能有足够的待遇。 现在，你丫的上嘴皮子一碰下嘴皮子，就变成了为他们好了？ 见鬼了，果然心都是黢黑的。 “真的？那太好了，我肯定同意啊，我早就想离开了。 沈总，千万记得带着我一起过去，如今的合家欢待着，真的没什么意思。” 不出所料，王国没有任何的犹豫就答应了，甚至连条件都没有问。不过他相信沈飞鸿，对方会给自己争取到好的待遇的。 “那好，就这么说定了，具体什么时候走听我的通知，我还要去联系一下另外几个。” …… 说句实话吧，最近一段时间，三大巨头中介公司的人员流失都比较严重。 虽然，有一部分是洪大力啊，顾守业这群人做的。但是，他们挖走的人，只是占据了其中的一小部分。 没有别的，拼房网引起了太多人的羡慕了。如今，这群小中介公司，在拼房网上面可以说是如鱼得水，一个月几万几十万，甚至上百万的挣着，让一些巨头公司的人员那是好生的羡慕。 所以，很多人都直接离开了所在的公司，往中小型中介公司来了。 他们也羡慕，所以也想来吃一口肉。拼房网的好处，根本不用多说大家都懂。 只有经历过拼房网，你才能知道成交是多么的轻松。如今，他们去楼盘成交，很多团体都省却了逼单环节，根本没有必要去逼单了。 这群客户，过去以后看了房子立马就选择了成交。都这样了，你说能不吸引人么？ 按照安家的统计部门递交的报告显示，从五月份开始一直到本月二十号，他们公司流走的员工人数，已经超过了一千三百人了。 虽然说，中介公司人员流动性很大，可是从来没有这么大过。 为此，几个巨头公司可以说是焦头烂额。只能不断么召开大会，然后想办法让区域老总去给这群员工洗脑。 只能不断地告诉他们，拼房网有多么的不容易，拼房网有多么的坑，拼房网多么的不靠谱等等。 其实，从这一方面，就能直接说明一件事，拼房网的影响力有多大了。 …… 六月二十三号，拼房网接到了两百二十一家开发商的合作申请。 同时，还接到了四十多家中介公司递交的合作申请。 二十四号，开发商增加到了二百六，中介公司五十五。 二十五号，这一天发生了一件轰动性的大新闻。这一天，拼房网的成交额达到了一个前所未有的高峰。 这一天，拼房网成交了二十八个亿。也就是这一天，拼房网的成交额达到了一百八十个亿。 六月份，简直可以说是飞天的一个月。这个大新闻一出来，立马就轰动了整个圈子。 随后，越来越多的开发商，选择了加入这艘刘鑫缔造的商业大船。无数人都在讨论这件事，也有无数人立马开启了和拼房网的合作。 同时，这个消息带来的影响，直接作用在了蓝英负责的新部门上面。 二十七号，无数的装修公司，设计公司，还有材料公司等等，都在疯狂的找上门来寻求合作。 一时之间，拼房网气势无双。破有一种，天海地产，老子最牛的感觉。 二十八号，拼房网完成了无数的市场预热，如今拼房网的入驻中介，直接突破到了十三万。 没有错，就是这么可怕的一个数字。家乐的所有员工，全部加入了拼房网。 新的市场，无数的中介公司通过了申请，并且完成了培训。 并且，这还不是平台数据的巅峰。 拼房网一时风头无两，真正成为了第五巨头。 第708章 拼一拼最重要的一次月底大会 天海的装修公司非常多，因为这里的地产行业的发达，催生出来无数的这个圈子的延伸市场。 可以这么说吧，天海的地产行业的延伸市场，其实已经超过了地产圈子本身了。 不光是装修公司，还有设计，家具，材料，参加等等，他们的市场之巨大简直骇人听闻。 如今，拼房网开通了和他们合作的通道。 老实说，这对于这些行业来说，都是一场狂欢。 对于拼房网本身来说，也是一次非常重要的公司计划。 因为市场太大，如果拉进来的话，拼房网的分量就会前所未有的重要起来。 蓝英无论如何没有想到，这个部门会如此的繁忙。 部门人手，因为一些关系，如今已经达到了一百多人，可是没有用，人手紧缺啊。 一时之间，她只能去找唐悠然施压了。 可是唐悠然也没有办法，总不可能说你说要我马上给你弄出来吧？ 别逗了，我又不是神仙。最后，无可奈何之下，蓝英只能选择了一招非常古典的做法。 她直接吩咐下去，部门如今的人员，去找有这方面经验的朋友过来加入公司。 找过来五个人，算你一个小组，负责找的人就当这个小组的组长。 找过来一个人，对方做满一个月以后，得八百块奖金。 没有办法，她只能这么做了。如今，整个拼一拼公司，人员在这个月得到了巨大的扩张。 现如今，公司人员已经突破了七百人了。说句实话，拼房网的扩张真的好快。 哪怕人这么多了，可是按照公司估计可能还不够。 …… 一晃，时间已经到了六月的最后一天了。这一天，拼一拼召开了管理层大会。 这一次的会议，是刘鑫亲自主持的。 主要目的，就是下个月开始的公司各种计划。 “我说蓝姐，咱们这位刘总真的只有二十五？” 秦萧，此人和蓝英真的是老相识了。两个人原本在同一所大学读书，对方方面在大学那也是一个风云人物的。 出来社会以后，他一直在五百强企业工作。工作能力可以说很突出的，在这家公司前途不小。 这次他离职，这家公司可以说是想尽办法挽留过的。要不是蓝英亲自相邀，又加上拼一拼本身潜力太大，他还真不会这么轻松被挖过来的。 和刘鑫见过两次面，就是因为见过，所以他一直有点不敢置信。拼一拼这个公司，竟然是一个才二十五岁，并且还是一个没有任何跟脚的人弄出来的你敢相信？ 蓝英默默点头：“是的，刘总确实才二十五。 秦萧啊，有些人你是不能用年龄去看待的，也不能用出身看待。天众奇才，可能说的就是刘总这样的人。 你如果用心了解过咱们这位刘总，你就会发现他的成功根本没我在任何偶然性，并且也不是运气。 我做过详细了解，在创业之前，他在合家欢待的这段时间，就是他充电的时间段。 人生规划非常的清晰，甚至可以说当中介的这段时间，是刘总最原始的积累。 没有这个过程，他的创业不会这么轻松的。” 蓝英佩服刘鑫，这个心态她自己知道。刘鑫值得她佩服，只有强者才能让人佩服。 蓝英接触过非常多优秀的人物，哪怕如此刘鑫在其中也是最顶级的。 秦萧点点头，随后陷入了沉思。今天，他们这个新部门的管理层也全部过来了。 这次的大会非常重要，是公司进攻整个天海市场的一次开端。半年时间，拼房网也到了一个最关键的时间段了。 会议室已经有点小了，如今参与会议的管理层人员越来越多了。三十多个人在里面，确实显得比较小。 拼房网，也到了需要考虑公司总部的问题了。如今，哪怕直接租了万科这个写字楼的两层楼，都还是显得有点小了。 会议室大门打开，刘鑫一身中山装走了进来。黑色的中山装，给人一种难言的成熟感。 俊郎的面孔上，随时带着自信的微笑。刘鑫就像是小太阳一样，一进来就掠夺了所有人的目光。 会议室几十人，一下子全部站起来开始鼓掌。 “刘总。” 整齐的声音，还真有点皇上上朝时候的感觉。刘鑫微笑的挥手，然后示意所有人都坐下来。 “行了，都坐下吧。今天，咱们会议室增添了不少人。 其中，蓝总负责的延伸市场业务这一块，有许多的新同事加入我们。 各位，鼓掌欢迎一下他们，很高兴各位加入拼房网这个大家庭。” 整齐的掌声让这些新加入的人内心都有点小激动。秦萧看着刘鑫，第一次觉得特么的真的是人和人不一样。 掌声停下来，所有人都看着刘鑫。 “今天是月底的大会，我想我们要说的事情各位都知道。 六月份，咱们拼房网属于市场停滞的一个月，我们没有开拓任何的市场。 一直为稳定市场，一直在消化如今的市场。可以说，经过一个月的稳定，我们拼一拼已经有了很大的变化。 平台中介，如今已经十多万呢，用户接近六百万。至于楼盘，更是多达三千多。 如此规模，拼房网这个平台已经达到了目前所能达到的极限了。所以，从下个月开始，我们就要拓展市场了。 我创建拼一拼的初衷，就是让拼一拼霸占全天海，走向整个华国的。 所以，如今天时地利人和都已经到来了。接下来，咱们讨论第一件事，平台市场拓展的推广计划。 虽然说，咱们在中介和楼盘两个方面，并不需要多大的推广力度。 但是，在用户上面，我们要投入大量的精力。没有相应的用户基数，不管怎么房源有多少都是没用的。 丁经理，这是你们部门负责的事情，所以你来说一下你们部门的计划吧。” 丁全点头，然后看了一眼他身边的一个人。此人名叫欧常明，是如今宣传部门的二把手，也是丁全的得力助手。 “刘总好，各位同事大家好，这次的计划阐述就我来了。首先，我们拼房网最大的利器秒杀活动，在这次的市场拓展中肯定必不可少。 这次我们将会一次性拓展整个天海剩下的十个市场，所以我们需要一个轰动性的东西来吸引眼球。 而秒杀活动，就是当之无愧的第一选择。咱们以市为单位，每一个市选择出来一个合作楼盘，作为这次秒杀活动的对象。 对于楼盘的选择，也是有着我们的要求的。 第一，那就是楼盘必须能够引起别人的兴趣。 无非就是楼盘位置要好，楼盘的口碑要保证等等。 第二……” 第709章 一箭三雕 “秒杀活动，是最好的噱头，同时秒杀活动，也能够最快的速度吸引用户的眼球。 同时，还能带动咱们这原有的几百万用户的积极性。这是我们的第一个计划，也是整个推广计划的关键部分。 第二，就是我们需要联系曝光渠道。这一次，我们准备在十来个市区做线下推广。 毕竟，虽然咱们得秒杀活动，是通过分享来过得资格，这样病毒式的营销确实很有用。 但是也要考虑一件事，那就是很多人，并不一定有人推荐给他们。 其中，肯定会有很大一部分人疏漏。所以，线下推广也不能放松。 我们准备，在十二个市，发动所有的合作中介，让这些中介公司的分店，设立一个线下网点。 这是互惠互利的一个合作，让中介公司来做这个，第一就是节省了我们的麻烦。 而且，中介公司，比我们更加知道什么地方去推广最好。 第二，也是能够促进中介公司的积极性。这不光是帮我们推广，也是在帮他们自己拉客户。 还有第三，能够对双方起到一个合作默契，也算是一个一箭三雕的计划了。 所以，这次的推广计划，动员人数会非常多，也是咱们平台和合作中介的第一次联合推广计划。 最后就是，我们准备在互联网上面，做线上广告推销。 某音，慢手，还有千百度上面，涉及范围非常的广，争取这一次，让拼房网这个平台，彻底进入整个天海所有人的视线。” 三个步骤，三个推广方式联合起来。秒杀活动是噱头，中介公司拉的是质量，最后线上广告走的是知名度。 可以说，这次丁全他们部门拿出了一个非常高的推广方式。 目前来说，这个方案已经算是完美了。除了一些具体细节还要探讨，其余的已经没我在任何问题了。 看来，丁全和他的宣传部门已经成熟起来了。会议室所有人，都在下意识的点头，内心上来说，已经认可了这个方案。 就算是刘鑫，内心上也认可了对方的计划。 “以上，就是我们部门所做的计划，各位同事还有刘总，我已经汇报完了。” 当欧常明说完以后，会议室的掌声就响起来。欧常明和丁全对视了一眼，两个人都是微微一笑。 “很好，欧主任说的已经很完美了。那么各位，大家还有没有什么疑惑，或者建议的？” 闻言，基本上没有人开口了。确实没什么意见了，三个方面进行，并且计划非常详细，已经没我在什么要说的了。 见此，刘鑫也不继续追问了，目前来说这个方案非常好了。 “既然各位没有问题了，那咱们讨论第二件事。既然推广方案已经做好了，那么相应的平台资源保障就要跟上才行。 武经理，你们这边是要么打算的？” 武俊整理了一下自己面前的资料，这才咳嗽了一下看着会议室所有人。 “刘总，还有各位，我们这边这次是和谭经理他们做了一个联合。我们负责市场的房源和中介，谭经理他们部门负责审核。 目前来说，平台已经接到了几百家中介公司的合作申请，上千个开发商合作申请。 我们打算，用最快的速度审核通过。并且……” 相比宣传部门，其余部门的事情相对少一些。他们所要做的，就是审核，通过，然后培训而已。 这是急不来的，也是忙不了的。接下来呢时间，武俊，谭红章他们，也在各自阐述了自己部门的计划。 时间慢慢过去，一直到中午十二点，会议的第一阶段算是完成了。 吃了午饭以后，一点半会议继续了。今天的这个会议，可以说会非常的长。 没办法，这次平台市场拓展，对公司来说太重要了。 必须要商议好每一个细节，也要确定任何环节不会出问题的。 一直到下午三点五十，会议这才渐渐来到了尾声。不过，即便到了这个时候，都还有一件事没有说完。 刘鑫看着疲惫的这群管理，其实他自己也疲惫。 开会可以说是最累的，没有开玩笑也没有夸张。相比开会，所有人宁愿加班。 整整在会议室一天，并且还要讨论各种问题，换你你试试看？ “最后一件事，蓝总你们这个新部门，如今已经创立了一段时间了。 平台的开发部门，已经将子网页全部做好了。如今，蓝总你们部门什么时候能够正式推出？” 这件事，也是今天会议的最后一件事，主要就是问延伸市场部门的问题。 这玩意儿，也是公司很重要的一块拼图，也是公司平台多元化的一个标志。 只有将这些行业，也一起拉进来了，才能说平台进去正轨。蓝英也累惨了，此刻只见她拿出一份资料交给了所有人。 “各位，我们部门经过了三次会议讨论。最后一致决定，部门正式推出还不着急。 等拼房网这边，正式打开了整个天海的市场，到时候才是我们这个部门正式开始的时间段。 并且，部门新建，有非常多的东西需要商议和讨论。如果太着急推出平台，我觉得对于咱们平台来说有一定的隐患。 按照估计，可能要下个月月底，我们才能正式开始。” 蓝英的话，让会议室不少人眉头皱了皱。不过，说到底蓝英是副总，并且还持有公司股份，他们虽然没有有些疑惑，也不好意思问出来的。 怎么说呢，这次这个延伸市场部门，最好和拼房网这边联合推广出去，这样一来能够省去很多的宣传费用。 刘鑫看着蓝英，想了想说道：“解释一下。” 蓝英点点头，随后就开始了。 “各位，我知道大家内心的想法，或许觉得如今和拼房网一起推广是很好的时机。 但是，我们不能去贪这个小便宜的，免得以后吃大亏。 首先，这个部门涉及到非常多的市场。这其中，如果没有明确的平台规定和制度的话，最后会出现很多问题的。 你比如说，这些人在平台上面找客户，然后直接私下交易，他少要一部分费用你怎么办？ 这并不是开玩笑，而是非常有可能的。再比如，如果咱们得这个市场，也和拼房网一样来拼团，我们应该怎么样保证其中的串联型？ 拼团以后，应该怎么样做到监管，这一切都是非常巨大的问题。不能盲目的推出，不然最后会是一个大问题的。 这些东西，目前我们部门还处于商议的阶段，具体的结果到时候我会专门开会讲解清楚的。” 得了，既然蓝英都这么说了，也就只能这样了。 第710章 来自巨无霸企业的关注 合家欢震龙区域天鹅湖分店，今天这个分店遇到了一个巨大的问题。 如今的店长，虽然过来没有多大的贡献，不过也并没有多大的失职。 可是，也不知道为什么，从昨天开始到今天，分店的三十多个员工，只有三个人没有递交辞职信。 其余的，所有人都递交了辞职信。特别是三个经理，如今全部递交了辞职信。 这下子，可把这个分店店长吓坏了。 “我自问没我在什么地方对不起你们的，你们为什么要走？” 这位店长，此时此刻可以说急得满头大汗的。麻蛋，这要是真的全部都走了，那么他这个店长还他么的是店长吗？ 靠，说光杆司令都没问题了。分店一下子抽空了，他也成了一个摆设。 “店长，我们不想在合家欢干了就这么简单。所以，你通知人事那边，过来和我们办一下交接吧。 对了，关于网络端口还有客户本，都放在公司的，我们一个没有带走。” 这位店长，听到这番话，此刻真的是怒气攻心。 这他么的不是气人么？我和你好言好语的商量，结果这么不给面子？ “艹尼玛的，你们这群傻缺，给脸不要脸信不信我弄死你们？” 我靠，这是真的气的石乐志了，这种话都说出来了。 可以说，这下子原本还有点不忍心的人，这时候就是铁了心了。 “呵呵呵，那么我们等店长你的手段。不过，在此之前我们要离开公司了。” 说完，一群人直接转头离开，根本不给她这个店长任何面子。 秦江玲在合家欢累积的人脉非常广，可以说她是最先跟着刘鑫的人。 从美丽花园分店，到醉月分店，一直到震龙区域，她一路都跟着。 所以，秦江玲认识测人也是非常多的。如今，她出手挖合家欢的墙角，可以说比任何人都要顺利。短短几天时间，秦江玲直接挖走了三百多人。 其中，有八个分店店长，还有十多个经理。 很多人，听到秦江玲邀请，都会给面子见一见的，然后就直接被挖走了。 我靠，说真的这几天合家欢的人简直要疯了。甚至于，林朝阳直接把电话打到了秦庸哪儿去了。 秦庸都没有想到，自己这个女儿不出手则已，一出手简直惊天动地，怎么也没想到闹出这么大动静来。 只用了几天时间，秦江玲就已经组建好了再光明市的中介公司总部。 公司名叫思鑫地产，一个让人意味深长的公司名字。或许有别的意思，或许这样好听而已。 并且，也就在六月份最后一天，秦江玲向拼房网递交了合作申请。当刘鑫看到这个公司和公司法人以后，他整个人沉默了很久。 会议结束以后，这事儿是武俊告诉刘鑫的，说秦江玲也组建了一个中介公司，并且已经向平台提出合作申请了。 武俊还记得，当时老大面色非常的复杂。 “通过吧，我们不会拒绝任何一个优质中介公司的合作申请的。” 说完，刘鑫就让武俊出去了。而刘鑫自己，则是待在办公室拿出了手机。 最后叹了一口气，他放弃了拨打那个熟悉的号码。 …… 万大大老王的儿子小王来天海了，并且是这边的万大地产负责天海负责人接待的。 此人在全国名气很大，毕竟有个所谓的国民老公的外号，还有什么校长之类的。 对方并不想回到万大继承公司，他反而在直播平台和电竞等领域做的风生水起。 这次之所以过来，其实也就是带着他自己的一个女团的成员过来潇洒一下的。 “小王总，准备过来玩多久？” 房车上，万大地产天海负责人谢成辉问道。对方笑了笑，然后掏出了手机。 “我说老谢，我早就说了，你真的没有必要过来接我。我不在公司，你们没必要这么对待我的。我这次过来，纯粹是过来玩儿的。 至于多久，就看我什么时候玩腻了。” 得了，对方误会了谢成辉的意思了。谢成辉也不生气，只是点了点头，然后还是继续他的计划。 “小王总，既然你过来了，我有件事你帮我参考一下如何？” 小王总面无表情的看了一眼谢成辉，眼中的不满已经快要溢出来了。 不过嘛，他到底还是没有发作出来。 “你说吧。” “是这样的，天海这边出现了一个叫做拼房网的平台。我其实已经向公司那边，打了两次报告了，可是给我的回复一直都是不必在意。 老实说，我觉得这个平台可能会成为全国的这个行业巨头。咱们如今，最好加入进去，成为其中的合作者。 不然的话，以后想要进去就比较麻烦了。” 小王总一愣，随后带着一些好奇。 “你给我说说这个平台。” “好，这个平台是这样的……” …… 酒店门口，小王总拿着一份资料走下了房车，这个酒店的负责人早就在门口等待着了。这酒店，就是万大自己的产业。 “小王总，欢迎您……” “你别打扰我看东西，前面带路去我的房间。还有，让那群女人在各自的房间玩儿，他们要出去你安排车，不管如何不要让人来打扰我。” 一句话，酒店负责人立马闭上嘴，随后亲自在前面带路。 小王总一边走路，一边还在看这份资料，这份资料是谢成辉整理出来的拼房网的所有资料。 从在车上，谢成辉的简短描述，小王总就发现了这个平台的牛批的地方。 如果这个平台，走向了全国，那么整个华国，对方真的就是巨无霸了。 这样的平台，他没搞懂自己那位所谓的首富父亲为什么没有注意到？ 关上门，小王总就一直在看这份东西，一直到了天海以后，他这才抬起头来。 “想不到，还有这么厉害的人？这个拼一拼，我看对方的野心只怕不止是地产行业吧？” 放下资料，他揉了揉眼睛，然后一个电话打到了自己父亲的手机上。 这个平台，一定要合作，不光要合作，在他看来能够收购自然最好，哪怕不能收购投资也是一定要有的。 这样的一艘巨无霸苗子，现在不投资以后就没有机会了。 电话接通，他直接将这件事详细的说了说。而在尚海这边，大老王接到自己儿子的电话以后，立马叫来了自己的助理。 “打电话给黄总，让他将天海那边送来的一份关于拼房网的资料拿给我。” 闻言，助理立马答应然后推下去通知去了。 二十分钟以后，这份谢成辉谢的报告放在了大老王的面前，随后他带着眼镜开始看起来了。 第711章 刘光斗两口子的小日子 七月份的第一天到来了，这一天其实比较平静，没什么波澜壮阔的事情。 刘鑫今天又放假了，他其实一个月才休息一天并不算很多。而在刘鑫的老家高阳这边，刘光斗两口子正在地里面挖土豆。 如今啊，刚好是挖土豆的时间段了。地里面，两边是土豆，中间是玉米。 说句实话，这样干活一天下来你全身上下都是红色的小伤口，玉米的叶子，就像是小刀一样，将你的身上割伤。 今年还好，因为刘鑫强烈要求的关系，再加上上半年家里修房子，两口子要看着的原因，所以并没有种植很多。 不过也有一些，家里附近的一些土地被两口子种了出来。大热的天，两口子一人一顶草帽，满头的汗水，身上因为穿短袖的原因，已经是青一块紫一块的了。 有的是太阳晒的，也有的是玉米叶割的。从早上六点多，两口子就过来了，一直到十点多钟，他们还没结束。 “你先挖，我去喝口茶了来。” 刘光斗扔掉手中的锄头，然后对着一边还在挖的老婆田有凤说道。 “你去喝你的撒，算了算了天气太热了，我也去喝口茶。” 说完，田有凤也扔下了锄头两口子就来到了一处阴凉的地方坐下来。 一个水壶，那种大水壶满满一水壶的茶。农村的茶很简单，水壶里面的水烧开，然后抓一把茶叶丢里面就行了。 没有所谓的冲泡，也没有所谓的这啊那得。带着两个洋瓷杯，渴了倒一杯，然后一口喝下去格外的畅快。 刘光斗一口气喝光了一整杯，然后摘下自己的草帽一边扇风一边擦汗。 老实说，他们两口子根本不用干活，每天享受都行的。刘鑫在办的那张卡里面，存了有一百多万，这一百多万是刘鑫专门存进去的。 他也说了，这一百多万是专门留给二老的，让他们尽情的享受和花钱。 他自己，不管到了什么样子，都不会拿这里面一分钱的。 一百多万，并且房子已经修建的这么好了，按理说刘光斗两口子确实可以好好享受人生了。 每天斗斗地主啊，去玩一玩啊，或者去镇上都行。 可是啊，让两个干了一辈子农活的人突然悠闲下来他们不会习惯的。 就像是，开了一辈子的车，突然不准开车了一样。总觉得空落落的，有什么地方不对劲一样，非常的迷茫。 有些时候，这样的两个人还会生病，因为他们不知道干什么，所以迷茫了。 在这里，其实也要劝一下各位子女。你不要用你认为的关心，去关心老人并且强迫老人按照你认为的关心来。 没用的，你不懂他们的内心，你的这种关心其实是变成了坏事。 你觉得，不让他们做农活了，他们就能享福了？ 没这么简单的，没有一个想头在身上，他们会非常的迷茫，感觉没有丝毫奔头一样。 说起来，这反而像是一个轮回一样，一个老一辈和下一辈的一个轮回。 在你小的时候，父母会用他们认为关心你的方式来关心你，他们认为这样是对你好你就要这样做。 这个时候的你，是否非常的不耐烦？ 是否，疯狂的想要逃离呢？ 轮回来了，到了你长大以后，他们老了以后，似乎子女也在用一样的方式继承了这样的所谓关心。 你认为，他们不能种地，就不允许他们种地了，以为这样是对他们好，以为自己是对的，以为自己有知识有见识，自己的所作所为就没有任何的错误。 以为，将他们接到城里离开乡下，就是对他们最好的孝顺和关心。 可是，这一切都是你以为的以为。和当初，父母的关心是一样的。 所以各位，以后对老人的关心，记住并不是你认为怎么样就是正确的，你要知道他们想要怎么样。 刘鑫也知道这个道理，所以他虽然留下了很大一笔钱，修建好了房子，但是当听说父母还在种地的时候，刘鑫并没有阻止这两位老人。 他只是说了一件事，那就是种地没有问题，我也不反对，但是绝对不能多。 这不，刘光斗两口子听了儿子的话，今年就种植的很少。 这是他们很多年的习惯，不忙碌就感觉浑身没劲。两口子坐在树下阴凉处，一边喝着凉茶一边看着地里面的丰收，感觉格外的满足。 家里有粮，心中不慌，对他们来说，满柜子的粮食，比卡里面的钱更让他们安心。 正在刘光斗歇凉的时候，他的手机响起来了。拿出来一看，刘光斗脸上立马露出了笑容来。 “是鑫娃儿打电话来了，嘿嘿嘿。” 一时之间，这个纯朴而又有点佝偻的汉子脸上，是一种叫做惊喜的神情存在。 旁边的田有凤，这时候也高兴的坐过来了。 “喂，鑫娃儿啊，你啷个想起给我们打电话回来了哟？ 吃了饭没得，你们那边热不热？ 雪女娃呢，她在不在？ 带过去的东西，你们吃完没得？ 吃完了记得跟我们说，我们去镇上给你寄过去。” 电话一接通，刘光斗正准备说话，没想到就被自家婆娘一套组合给镇压了。 你看看这一溜烟的问题，他还有插嘴的余地吗？ 哎，到底是自家婆娘，你能怎么办呢？ 刘鑫听到母亲田有凤的一连串的问题，也是被哽了一下。 这时候，旁边的雪妃儿直接捂着肚子笑死啦了。没想到，这么会忽悠，这么会说的三金哥，也有这么窘迫的一天啊？ “妈，您老人家一个问题一个问题的来嘛！最近比较忙，所以就没给您老人家和老汉儿打电话。 至于说，热不热，这边是天海，确实有点热，和老家肯定比不了的。 刚刚才吃饭，妃儿煮的饭。对了，您和老汉儿在做啥子耶？” “楞个晚了才吃饭啊？我和你老汉儿啊，这会儿正在地里头挖洋芋。 雪女娃儿呢，你把电话给她，我要和这个娃儿说两句话。 好久没看到她了，我愣是想这个女娃儿。” 得了，根本不需要刘鑫递，雪妃儿直接一把抢过了手机，然后美滋滋的把头枕在刘鑫的大腿上。 “阿姨，我是妃儿呢，刚刚我就在旁边。听您说，您和刘叔叔在地里头啊？ 天气这么热，您二位一定要注意安全。” “好好好，我们屋头雪女娃愣是有良心。你放心，我们没得事的，都楞个过了几十年了。 女娃儿，你在外头辛苦不？今年要不楞个嘛，你很你妈老汉儿说一下，今年过年一家子都到我们这里来过年要的不嘛？ 你放心，房子收拾的很好。” 纯朴的声音，纯朴的话语，让人忍不住内心有着一种难以言说的温馨。 第712章 刘光斗和田有凤 说真的，女人聊起天来，那是真的可怕。你看吧，这都二十多分钟过去了，两个男人可怜兮兮的。 最可怜的是刘光斗，这么久了他竟然一句话没有说成，只能悲伤的坐在树荫下惆怅的看着天空。 背时的，老子啥时候能够说句话嘛！ 哎，可怜啊，刘鑫也可怜，此刻坐在沙发上，根本插不上嘴。 这婆媳俩，真的是聊的要上天了。这么久了，正事一句没说，全是一些鸡毛蒜皮的小事。 这一刻，刘鑫只能无语望苍天。 “阿姨，我就说我抄的回锅肉，怎么和您抄的差距那么远，原来是时间不对啊？ 哎呀我要记下来，等会儿我们再说一下这个土豆丝应该怎么切的这么细？” 看着越来越起劲的雪妃儿，刘鑫直接忍不住了，这丫头过分了啊。忍不住的，刘鑫掐了一下这丫头的咯吱窝。 “哎呀，你干啥呢？起开一边去，我和阿姨聊的正起劲呢。” 刘鑫一脸的黑线，这丫头过分了啊。 是不是我刘某人不发威，你当我是小奶狗了？ 搞了半天，正事一句话没说，全是一些鸡毛蒜皮。 “死丫头，正事一句还没说，你就知道聊？” 刘鑫这么一提醒，雪妃儿这才反应过来，随后不好意思的嘿嘿笑了一下。 “阿姨，我差点和您聊忘了，我们给您和叔叔打电话是有正事的。” 田有凤愣了一下：“啥子正事哦？” 这时候，刘光斗眼睛一亮，他知道自己的机会来了。一把抢过手机，然后不等田有凤发火，直接来了一句绝杀。 “有正事，你听得懂所？我说两句，万一娃儿们除了啥子事呢？” 这么一说，田有凤无奈而又不舍的放弃了争夺手机的想法。 “雪女娃啊，我是刘叔叔，有啥子事你说嘛？” “叔叔您好，是这样的，这不是我们学校放暑假了嘛。 放假了的话，我一般没得啥子事。我和三金商量了一下，准备接您和阿姨过来玩几天。 这第一，我是想带着您二位去好好玩一玩。 第二，也是我和三金想您和阿姨了。 三金公司比较忙，他走不开人，所以就想接您和阿姨过来。还有，我父母也挺想和您二位见一面的。 怎么样呢叔叔，我过两天就亲自回去接您和阿姨好不好？” 雪妃儿话音落下，田有凤和刘光斗就迟疑了一下。儿子儿媳妇，他们肯定是想念的，特别是一年到头都见不了几面的，夜深人静的时候，做梦都是儿子的笑容。 家里面，吃好东西的时候，刘光斗经常说的一句话就是：这要是鑫娃儿在家就好了，这是他最喜欢吃的。哎呀，我们应该把东西留着，等鑫娃儿回来一起吃。 这些话，已经能够说明了，父母对于孩子的思念和疼爱。 但是，要让他们真正过去玩一玩，两口子内心又有非常多的担心。 虽然很想过去看看，但是又怕添麻烦了。 第一，会不会影响儿子？ 儿子的公司这么忙，现在还在创业，肯定很忙的，自己两个老家伙过去了，万一影响到了儿子怎么办？ 第二，过去以后，万一两口子不会说话做事，得罪了别人怎么办？ 娃儿公司才起步，因为他们除了啥子问题啷个办？ 第三，过去以后，还不是很习惯那边的生活的。 所以，一下子两口子就迟疑了起来。 “雪女娃啊，我们就不过去了嘛，我们两个老家伙，过去给你们丢人啷个办哟？ 你们如果有时间，回来玩一玩就行了，看一看我们两个我们就没得啥子要求了。” 听到刘光斗的话，雪妃儿内心一酸。这样的公公婆婆，简直就是上辈子拯救了地球这辈子才能遇到。 这时候，刘鑫直接拿过电话来。 “老汉儿，啥子丢人哦？您娃儿我，现在在天海这个地方，那也是一个了不起的人。 再说了，我实在想您和妈，过来玩一玩，刚好妃儿放假，陪您二老逛一逛大城市。 我楞个忙，又没得时间回老家。我是想妈做的饭啊，想的不得了。 就楞个说定了哈老汉儿，妃儿亲自回去接您两位。” 刘鑫都说道这个份上来了，两口子也不能继续拒绝了。最后，田有凤点了点头，刘光斗这才答应下来。 “要的嘛，那就过去玩一下嘛，不过鑫娃儿啊，不晓要雪女娃回来接我们的。 人家女娃也累，再说了我们又不是不晓得坐车？ 不用回来，我们过去就行了。雪女娃啊，你莫听鑫娃儿的，不用回来。 再说了，女娃儿一个人回来我们也不放心。” 最终，刘光斗和田有凤答应了过去，并且表示就这两天把家里收拾一下了就过去。 但是，一定不能让雪妃儿回来接他们。最终，刘鑫这边答应了。挂了电话，刘鑫抱着雪妃儿。 “丫头，这次就要麻烦你受累了，爸妈很少出门，所以你要陪着他们玩一玩。 我的话，公司这个月有大事，有可能抽不出时间陪着你们的。” 雪妃儿靠在刘鑫的怀里，用小手轻轻的抚摸着刘鑫的脸颊。 “行了，我们两个之间还说什么受累不受累的？那也是我的爸妈，我自然要表达我的孝心的。 再说了，我也特别喜欢叔叔阿姨。你安心你的工作吧，家里一切交给我，放心好了不会让叔叔阿姨无聊的。 还有啊，我爸妈那边，也知道了这件事，所以千叮咛万嘱咐的，让我带叔叔阿姨过去玩一玩。 特别是我妈，对阿姨那是想念很久了。你是不知道，阿姨做到多受欢迎，我妈说了这次铁定要跟着阿姨学做菜的。” 刘鑫笑眯眯的用下巴，抵住了雪妃儿的头顶，迷人的香味在鼻尖萦绕。 有一个懂事，温柔而又善良的老婆，真的是好大的幸运。 “行啊，不过你也跟着妈学一学。” 闻言，雪妃儿立马不乐意了，直接坐起来，然后小脸气鼓鼓的看着刘鑫，别提多么的可爱了。 “刘三金，你什么意思？你这是嫌弃我做的饭吗？” “没有没有，我哪儿敢啊，我老婆做的饭，简直就是最好吃的。我要是嫌弃，那我刘某人还是人吗？” 我靠姓刘的，你丫的要不要这么谄媚？ 你看看你那恶心的谄媚表情，我这个作者鄙视你丫的。 还好，我没有女朋友，嘿嘿嘿！ 雪妃儿翻了个白眼，随后噗嗤一声笑出来，接着使劲揉了揉刘鑫的头发，让他看起来乱糟糟的。 “哼，你虚伪。” “嘿嘿嘿，我一点不虚，也绝不会萎，你试一试不就知道了吗？” 说完，刘鑫嘿嘿一笑，抱着尖叫的姑娘就跑进卧室去了。 至于是不是虚萎，咳咳那个啥就知道雪知道了。 金箍棒硬不硬，当然是只有水帘洞知道的。 第713章 刘鑫的商业王国 七月二号，天海这个地方，很多人很发现了一件事，那就是无数的中介公司，竟然开始走上街头打街霸起来。 这样的情况，天海的人已经很久没见过了。因为如今，除了一些小中介以外，根本看不到打街霸的中介了。 不光如此，还有很多的中介公司在搞什么活动之类的。 反正很热闹，看起来似乎有什么好事一般。 珠海这边，一处家乐分店所在地，这个分店今天，就在响应拼房网的号召，开始搞这个网点活动。 主要的目的，就是让人下载拼房网这个软件。 为了这场活动，分店的所有人都动员起来了。大家知道，这是为自己好。 一个老大爷，背着双手走了过来，看到网点处围了不少人也好奇的挤进去了。 “小伙子，你们这是干嘛呢怎么这么多人？” “大爷您好，我们再搞活动，下载这款软件，就有机会参加一块钱买一套房的活动。” 此话一出，立马大爷就是一愣，随后翻了个白眼接着傲娇的抬起头来。 “哼，我还以为是干啥呢，有鸡蛋牛奶之类的领取呢？ 原来，你们是跑过来骗人的啊？ 一块钱买一套房子，这么好的事？ 这样，我这里有一百，你给我一百套吧。如果弄下来了，我送你一套。” 大爷的话，让很多人笑起来了。此刻，一位大妈也接了话茬。 “小伙子，我这里也有一百块，不过我比这个人大方，你给我弄下来一百套房子，我送你五十套，咱们见面分一半怎么样？” “我送你九十套怎么样小伙子？” “哈哈哈……” 现场一阵大笑，让几个中介员工稍微有点小尴尬。 不过也正常，正经人谁会相信有这样的好事啊？ 你相信吗？ 反正我不相信的。 正经公司，谁会一块钱一套房子呢？ 这他么的不是傻缺么？ 好在，这些中介也有准备。直接拿出了手机，然后打开了拼房网这个软件。 “各位可以看看，这事儿我们还真的没有和大家开玩笑。 这是一款新出现的买房软件。在这上面买房子，要比自己去开发商便宜很多的。 而且，这款软件最近在我们珠海搞活动。大家看到这个万科的楼盘没有？ 这个楼盘的价格，如今是四万六一平的价格。这次，人家楼盘拿出一套一百二十平的房子出来，专门就是为了这次活动的。 只要下载了这个软件，就能活动这个抽奖资格。如果运气好，这套价值五六百万的房子，还真有可能一块钱买到手的。 我们可没有开玩笑，我们安家这么大的公司，也不至于来骗各位的。大家可以下载了试一试，毕竟就算抽奖没抽到，可是在这上面买房子也要便宜很多的。 我们走的是团购模式，一个拼团十多个人，算下来一套房子能够便宜不少。 我们就拿万科的这套房子来说吧，比如我们拼团开始是一个人，这套房子的价格是五百六十三万的价格。 而多一个人加入进来，就能减少两万五的价格。最多这个拼团可以有十五个人，也就是说可以减少三十七八万的价格。 这个价格，等于就是打了个九二折左右的样子。比咱们自己上门去购买，或者单独去购买要便宜四五万的价格呢。” 你还别说，随着中介这样一说，确实很多人来了兴趣了。 “我说小伙子，真有这样的好事？” “嗨，好不好我们说的天花乱坠也没用，要各位下载了以后亲自使用了才知道的。 就像鞋子一样，适不适合也只有穿过才知道对吧？ 这样吧，各位拿出手机扫描一下这个二维码下载了用一用不就知道了？ 我们家乐这么大公司在这里，不可能来骗大家的。如果真的骗了各位，以后我们生意还做不做了对吧？” 这么一想，似乎确实是这样的哈？ 这就是家乐这种巨头，和普通中介公司的区别。人家家大业大，根本不会来撒谎的。 因为这么大的公司在这里，万一出了事就是公司的大麻烦。 “行啊，那下载了试试看呗。” “我也来试试，正好最近有一笔理财的钱要到期了。前几天还说，到期了就不放在理财产品里面了，拿出来买套房子。” 啧啧啧，这特么的是超级优质客户啊。一时之间，几个中介那是越发的热情。 整个天海，不光是珠海，别的地方也在开始了。这一次，可以说是所有中介公司，在天海所有的地方，配合拼房网完成这样一个推广。 老实说，这样的推广很有意思，拼房网这个平台并不需要付出多少东西，就能达到很好的推广效果。 十多万的中介，一起帮助拼房网，其中的能量多大大家是知道的。而这，就是拼房网七月份，打响拓展市场的号角。 一下子，似乎天海就翻天覆地起来，一下子拼房网就开始病毒一样的扩张起来。 首先，就是各个网站的推广，还有各个软件的广告出现。 一时之间，整个天海似乎你随时都能看到拼房网的广告。特别是地铁站的广告牌上，很多地方都出现了拼房网的广告。 为了这次的平台扩张，公司也算是大出血了。直接拿出了四千多万，作为这次市场拓展的资金。 可以说，这么大一笔钱，目前来说拼房网也是真的大出血了。 虽然，如今拼房网的账户上有不少的资金。可是，其中一部分是中介的佣金，这个你必须要要给对方的。 另外，还有一部分要作为预备资金放在账面上的。其实，能够动用的资金并不是很多。 要不是刘鑫当初，找闵月红拆借了两个亿的资金，那么这次刘鑫的拓展计划，只怕要从银行贷款了。 当然了，如今的拼房网，要在天海的银行贷款还是很轻松的。 为什么这么说？ 因为，拼房网展现出来了它本身的价值。开玩笑，如今圈子里面的人，对于拼房网的价值那是非常认可的。 如果拼房网，开通融资渠道，只怕会有人很多人跑进来加入这个盘口的。 对于融资，刘鑫有着自己的计划，肯定会融资的，但是具体什么时候，怎么样来融资，这是需要考虑的一个问题 。他的首选，其实是阿狸还有飞信的母公司阿腾两个公司。 不为了别的，就是为了这两个公司的庞大用户和他们的渠道。但是，目前来说，刘鑫并不想这么快开启。 他需要等待，等拼房网稳定了天海市场以后，再来开通这个通道。 到时候，他需要借用对方的渠道，一举达到进军全国的想法。 这是刘鑫的一个庞大商业王朝构思。 第714章 拼房网打响市场的第一枪和两百亿成 他来了他来了，他带着拼房网过来了，我们排成一个队，热烈欢迎这一位。 七月三号，拼房网正式发出了通告了，他们要进入天海除去原有十二个市场以外的所有市场。 十多个市的需求中介和开发商，第一时间就表示了欢迎。 并且，拼房网的网络接口也第一时间过去了。从这一刻起，拼房网正式在整个天海市场开始落地生根了。 从三号早上，无数的广告就开始了，各种各样的网络广告，在无数天海用户的手机上面都能看到。 这一次的平台推广，可以说拼房网是耗费了巨大的资金不计成本的。 你偶尔能够看到，某音上面，出现了这样一个广告。 “还在为买房价格太高而苦恼吗？ 还在为买房害怕被欺骗而着急吗？ 还在为买房怨地段而迷茫吗？ 下载拼房网吧，这是一个照顾所有买房的你们的平台。独有的拼团模式，让你能够以最低的价格买下最高的房子。 上面房产公开，再也不用担心被中介欺骗了。” “拼房网，一个人人用了都说好的网上购房平台。” “今年买房不用愁，买房跟着拼房网去走。” “拼房网，家庭的好选择。” 我靠，各种各样的广告，一下子就出现了，并且以各种方式出现。 如今是网络大数据的推送，很多比较喜欢浏览房产的人，都接受到了数据推送过来的拼房网。 一时之间，整个天海都在讨论这个东西。 “我说，你们知道这个拼房网是个啥吗？ 今天早上，经常看到这玩意儿。上面说，跟着拼房网买房很便宜，也不知道是不是真的。 我儿子今年要结婚，早就想买套房子了。可是，跟着中介去了两次，结果两次都被忽悠了。” “我也不知道，我今天打开手机也看到了很多这个什么拼房网的。我也没搞懂，我好奇下载了一下，不过还没顾得上看。” “咦，你们两个就不知道了吧？这个拼房网啊，我知道啊，而且我觉得很好。” “老张头儿，这话怎么说的？” “对啊，你啥时候用过吗？有什么好的，你说出来听听？” “嘿嘿，这话还要从很久以前说起。话说，在很久很久以前，我……” “我叼你个嗨你个扑街，说话你就好好说，什么很久很久以前，你个叼毛以为自己在讲睡前故事呢？” “就是，我说老张头儿，信不信我们去给你家老婆子说，你这老小子，最近和广场舞的领队的那个聊的火热？” “哎哟喂几个，我错了我错了，我还是来说这个拼房网吧。 这事儿啊，还要从上个月我那个女婿买房子说起。你还别说，这平台是真的挺不错的。 我女婿买房子，你们是知道的，看中了一套房子，过去了好多次，可是价格每次都是两百一十万一分钱少不下来。 没想到，偶然间知道了这个拼房网，最后跟着他们这个软件上面的人拼团，这套房子两百零七万拿下来了。 而且我还听说，很多人都在上面一块钱买到了一套房子。不过一直没到我们这边来，没想到现在过来了？” 这老张头儿这么一说，众人一下子来劲了，然后纷纷下载了这个软件准备试试看。 …… 平台的这次市场大拓展，可以说步子跨的有点大。如果不是当初，刘鑫一直在接受这些市场的中介，只怕这次的市场拓展没有这么顺利的。 三号这一天，平台的用户直接猛涨了接近两百万的用户。 说句实话，这样的用户增量是比较吓人的。一天两百万，张祖豪都吓到了。 不过想来也是比较正常的，如今十多万的中介，这点人确实很正常。 光这新增的六七万中介，带来的客户起码也是几十万的。再加上平台自己的推广，还有这个病毒式一样的营销，确实让客户增加的比较吓人。 随着市场一打开，拼房网所有的能量一下子就爆发出来了。拼房网如今，不光是平台的中介还是房源客户，都得到了极大的增长。 这还只是第一天，接下来会成为什么样谁也不知道。并且，这次的秒杀活动楼盘也放出来了。 这次的秒杀活动，只准备做这么一次，不过这一次的楼盘却有二十六个楼盘。 也就是有二十六套房子，会被放出来让人一块钱来秒杀。 这次的秒杀活动，也是针对整个市场的。对于拼房网的一些老用户，也是一种吸引。 秒杀活动放出来的当天，用户的在线数量就得到了极大的增长。并且，这次秒杀的楼盘可是有好几个大企业的。 万科就有三个楼盘，参与了这次的活动。润华也是如此，新世纪你就别说了，更是如此了。 说起这个，还要说一说为了这个秒杀名额，上个月月底的时候，一些开发商差点抢的打起来了。 别看秒杀活动看着吃亏，但是当你仔细琢磨你就会发现，这玩意儿的好处很大。以前参加过秒杀活动的楼盘，在秒杀活动结束以后，这个楼盘直接来到了高峰期。 记得，最牛的是有一个楼盘，秒杀活动结束以后，一个星期的时间，这个楼盘直接被拼房网给售罄了。 所以，如今才有这么多人哄抢这个名额的。并且，这个活动，完全是拼房网免费推广的。 这两天，拼房网的市场拓展占据了全部的热门，很少有人在意，这个月拼房网结算的平台佣金了。 这个月的佣金，可不是第一个月那么点了，这个月结算差不多一个亿的佣金。 说起这个，你就不得不提一句，上个月平方的成交额。 说句真心话，有时候你真觉得像是假的一样。上个月，拼房网的成交额，直接突破到了两百个亿。 两百多个亿的成交额，可以说是目前来说拼房网的新高了，当然了这个月肯定会打破这个成交额的。 不过，你也不能小看了这两百个亿的成交额。大约估计一下，上个月拼房网的成交佣金在八个亿往上，至于有没有十个亿这个不好说。 有可能没有，但是也有可能超过十个亿。这些，都要根据楼盘的佣金点来计算的。 有的楼盘，只有两个，有的楼盘三个四个的，这个只能大约估计一下。 反正不管怎么说，上个月拼房网的成交佣金绝对超过八个亿。 这真的，老实说有点吓人。光是平台的抽成，只怕都要接近一个亿了。 这样的成绩，也让太多的中介公司越发呢热情起来。让越来越多的开发商，更加的信任拼房网。 开发商不怕你从他们手上赚钱，就怕你一分钱赚不到，因为这就意味着你不能成交。 第715章 来自地产龙头碧桂元的邀请 欣欣公司，这是刘鑫很早接触到的一个开发商。欣欣的老板，名字叫做林有为，从当初对方，第一时间挖刘鑫的做法来看，对方其实并不应该是一个短视的人的。 刘鑫自己其实都没想到，欣欣公司上上个月选择了拖欠拼房网的佣金不给结算。 这让刘鑫非常生气，最后直接吩咐了，尽快结清和这个公司的所有佣金。 最终，在蓝英亲自出面的情况下，对方结算了佣金。 没办法，蓝英毕竟属于有后台的，不给是不行的。 所以，佣金一结算，刘鑫这边立马安排了切断合作。 也就是在七月四号这一天，拼房网正式通知了欣欣集团，切断了和对方的合作。 并且，欣欣楼盘直接被拼房网拉进了黑名单。从此以后，拼房网不会再和欣欣有任何的合作了。 这件事一通知下来，欣欣这边就直接乱起来了。 “怎么回事，为什么拼房网那边直接切断了和我们的合作？ 我要知道原因，给我一个理由。” 林有为，这是他今年两个多月以来，第一次来到了公司会议室。前段时间他病了，一直在医院，所以公司就交给了他的儿子来管理。 听到林有为怒气冲天的话，会议室的这些管理层都下意识的看了一眼林飞扬。 没别的，拖佣金的做法，就是他儿子一意孤行的做的。 用这小子当时的话说就是：我本来就不想和这个所谓的拼房网合作，这样合作只能降低公司利益，所以直接把佣金给我拖着。 好吧，这就是当时林飞扬的原话。尼玛，说真的当时很多人劝他别这么做。 可惜没有任何卵用，以为自己留学回来的，就看不上公司的一些做事方法。 他觉得，拼房网就是一个骗子模式，或者说就是在削弱开发商的利益达到自身赚钱的一个模式。 反正不管怎么说，他是顶看不起这个拼房网的。 要不是最后，蓝英出面，对方的人脉能量太大了，他还真的准备给拼房网一直这么拖着不给的。 林飞扬的本心，就是不想和拼房合作，所以这次拼房网切断合作自然也是他希望看到的。 只不过，让他没想到的是，这次竟然让父亲林有为发这么大的火气？ 这让他觉得，有些莫名其妙。 “爸，我来说吧，这件事就是我做的，我也是故意这么做的。我就不明白了，和拼房网合作，本就是一笔不划算的买卖。 他们以团购的模式，削弱怎么公司的利润，一套房子我计算过，要比我们定下的底线少两万多。 我们楼盘，一千五百多套房子，少几千万的利润。 我就没搞明白，为什么还要和他们合作？ 我们欣欣的哪怕不和他们拼房网合作，我们还有安家，合家欢，搜房这样的巨头合作。 对方的带货能力也不差，我们何必呢？” 林飞扬说完以后，就直接坐下来了，他反正认为自己做得对。 这么做，这是在提高公司的利润，本身他自己就没错。其实你要这么说的话，林飞扬做的确实没错。 切断与拼房网的合作，确实能让公司利润更高。角度不同，看问题的方式也不同而已。 林有为此刻，已经不知道说什么好了，失望的看着这个儿子，这个所谓国外留学归来的儿子。 本来，他还期待儿子能够带着欣欣走的更远。如今看来，他只有目光短浅，而没有任何的长远考虑。 眼中盯着的，只有眼下的仨瓜俩枣，根本不会长远去看问题。 这样的情况，是一个企业的大忌。一个没有眼光的接班人，他或许不会让这个企业立马垮台，但是这个企业只会越来越差。 “你……你知道拼房网的意义吗？ 你知道，和拼房网合作的好处吗？ 你从长远考虑过，拼房网能够带给我们什么吗？ 你如此莽撞的这么做，你知道对公司意味着什么吗？ 还有你们，为什么不提早想我报告，也不劝说一下？” 会议室的管理层，大多都是无奈的摇头。老子要是能够劝说的动，就没有今天这回事了。 再说了，我们也他么的没想到，拼房网这边直接杀鸡儆猴，切断了和我们的合作啊？ 此时此刻，哪怕是后悔都晚了。林飞扬有点看不下去了，他实在是不怎么喜欢自己父亲如此看重一个平台。 “爸，您……” “你他么的给我闭嘴，老子没让你说话你插什么嘴？ 接下来，我将会重回公司，至于林飞扬，从今天开始，你去公司的市场部门做一个普通员工。 公司任何人，不能给他一丁点的优待。除非得到我的认可，不然你就一直在这个岗位做下去。 我告诉你林飞扬，以后在公司，我不想听到爸这个称呼，你要称呼我为董事长。” 林有为到底还是做了这么多年的老总，决断魄力都是不差的。此刻，他拿出了以前的威严，会议室没有人敢反对。 哪怕是林飞扬，此刻满肚子的委屈和不服，也不敢在这个时候说出来。 “还有，安排人给我联系刘鑫刘总，我要请他吃饭。这次，我们无论如何，都要把合作重新连接起来。不然，以后就看着别人吃肉吧。” 说完，林有为站起来离开，直接走出了会议室。林飞扬这次的做法，真的让欣欣这个公司变得非常被动。 为什么如今，这么多的楼盘，好几千的楼盘加入拼房网的？ 他们难道不知道，拼房网在压低楼价吗？ 他们知道，并且他们非常的知道。可是，为什么这样还有人千方百计的加入进去？ 难道说，这些人都是傻子吗？ 很显然，这些人不是，并且他们非常的聪明。 林飞扬没有看到这一点，他只看到了公司的利润减少了，所以他要恢复公司利润。 可是，有时候短暂的利益就真的是利益吗？ 当然了，确实是利益，但是捡了芝麻丢了西瓜这就是最大的损失。 芝麻确实在手，可是和西瓜相比它算个什么？ 百鸟在林不如一鸟在手，这句话没有错，可是你要看你手中的是什么鸟，林子里面的又是什么鸟？ 如果你手中的鸟，就是一只麻雀，可是林子里面的，全部都是凤凰呢？ 这个时候，你还觉得一鸟在手正确吗？ 刘鑫当然不知道，欣欣这个企业今天的变化。 刘鑫接到了一个电话，一个让他无比意外的电话。碧桂元的接班女老总，亲自打电话给他，想要和他见一面吃顿饭。 这个饭局，刘鑫是一定要去的，不管对方想要干什么，刘鑫都要亲自过去的。 因为，对方是碧桂元，也因为刘鑫想要对方加入拼房网。 第716章 百花园的八方风雨阁 在光明市，最顶级的会所不少，但是有一个私人会所，绝对是顶级中的顶级，不能说天海第一，但是绝对在天海排名非常靠前。 这个会所，在光明市的一处顶级地段。会所的名字，叫做百花园。 别看名字听起来很一般，但是这里却是天海无数顶级政商人员会面的第一选择。 基本上请客吃饭，都会选择在这个地方。也让这里，在某些圈子里面非常有名。当然了，在大众面前，这里没有多少名气的。 老板也是一个手眼通天的人物，可以这么说，这个百花园的老板，在天海这个地方真的没什么人敢招惹。 具体的背景，没有人知道，但是只知道，光明市的市长都要给这里面子。 这也是为什么，百花园成为了光明甚至天海最顶级的私人会所的原因。 其实里面，消费并不是很贵，你一定要相信这一点。这里的老板，开这个会所，也并不是为了赚这点小钱。 甚至于，这里的消费，比很多会所都要低不少。 你永远记住，最贵的并不是最顶级的。因为最贵的，他的老板是靠这个挣钱，所以他才弄这么贵。 那么，这样的会所，绝对不是顶级的地方。人家开这个会所，为的并不是这点钱，为的是这庞大的人脉关系。 所以，你觉得他会很贵吗？ 但是这里虽然不贵，可是这里的逼格却非常高。你以为不贵，那就是个人有点钱就能消费？ 别逗了，没有这里的会员身份，你连门都进不了。 杨琼作为碧桂元如今的接班人，她一度成为福布斯女性富豪榜第一名，所以她自然有这个身份的。 如果她都没有这个资格，那么整个华国就没有几个人有资格了。 并且，杨琼还是这里的顶级会员。对于她的到来，百花园的神秘老板亲自出面接待的。 今天，杨琼请客的地点就在这个地方。她请客的人，就是咱们的刘鑫。 “我说，这为大贵宾，到底是请谁啊规格这么高？” 有人在私下里讨论，不过仅限于关系非常好的朋友讨论。百花园，对于服务员私下里讨论贵宾那是禁止的。一旦知道，立马走人。 “我也不知道，不过看情况应该是个了不得的人。算了，别讨论了，哪怕我俩关系好，还是不要讨论这些。” 杨琼要请客，还是这么高的规格，自然引起很多人的意外的。不光碧桂元公司的人，还是和她熟悉的人，都比较诧异。 这位女强人，可是很少这样高规格宴请别人的。 …… 刘鑫的一辆国产低调神车，进入百花园的停车场的时候，简直就像是一个破烂进来了一般。 这里的车子，随便一辆的价格，都在刘鑫这辆车的好几倍以上。 刘鑫的车刚刚停下，立马百花园的服务人员就带着热情而又亲切的微笑过来了。 你以为，刘鑫这么一辆车，就会被人嘲讽吗？ 别逗了我的老天爷，这是不可能的。早在双方确定以后，双方的助理就已经交代了车牌号之类的。 所以，刘鑫的车一进来，立马就被认出来了。 杨琼的助理，早就交代好了百花园这边，一辆什么样的车会到来，来了以后应该怎么做都已经交代好了。 你以为，这里会出现一些小说当中的情节，主角过来，被门童服务员看不起，然后各种嘲讽各种羞辱，接着主角一个电话，最后杨琼亲自出来迎接，最后会所老板亲自出来道歉让他刘鑫装逼打脸吗？ 别逗了各位，这他么的是现实，不是想象，哪儿来的这么多嘲讽的哦？ 如果真有这种情况，那么就是杨琼要故意整刘鑫的。所以，刘鑫一下车，服务人员就带着热情的微笑过来了。 “刘先生您好，我是百花园呢服务人员，专门在此等待刘先生到来。 杨女士已经吩咐过了，接下来请您跟我一起，我带您去贵宾室。” 刘鑫笑眯眯的看了看，最后微微点头表示感谢。这是基本礼貌，也是一个人的基本涵养。 服务人员也并没有什么受宠若惊，因为他们接待的人，大多都是很有素质的，所以这样的情况已经见怪不怪了。 哪怕是杨琼，都会对服务人员微笑表示感谢，这是他们自带的修养。 好家伙，百花园真的就是百花园，这会所真他么的牛啊。 一路走过来，刘鑫看到了太多的各种奢华的东西了。不是那种看起来就金碧辉煌的装扮，而是在低调内敛当中透露出来的奢华和内涵。 一株看着并不起眼的花，摆放在角落你可能自然的忽视了它。可是，懂行的人就能看出来，这可是真正的极品兰花，一株价值起码在八到十万之间。 不光如此，会所的装修风格，也是低调中带有内涵的。 这样一个地方，刘鑫两辈子都没有经历过。当然了，他也不至于有什么惊叹或者失态的地方。 以刘鑫如今在天海的势头，如今是当之无愧的第五大中介巨头了。 他的见识眼光，还有心胸气魄和成熟，已经超过了他在另外一个世界的成就了。 所以，一路上哪怕百花园各种让人惊叹的东西，刘鑫都没怎么在意。 这些东西，只不过是生活的调味品而已。你要是认真，那你就输了。 直接来到了八方风雨阁，这是百花园最好的包厢之一，这里风景真的很美。 一个人工湖，正好对着这里，灵蛇百花园最精华的地方花香袭人景点，也正好对着这里。 在这里，你可以享受到什么叫做真正的风景如画。 杨琼现在梨花木做的窗口，双手环抱看着眼前的美丽景色。杨琼全部的多么漂亮，她只能算是长相略带精致。 和秦江玲相比，杨琼肯定差的有点距离。但是，在地位面前，所谓的容貌不值一提。 哪怕她的长相不算绝美，可是美女如云的娱乐圈，没有一个人有她这样的耀眼夺目。 因为是的名字叫做杨琼，她是碧桂元如今的掌舵人。这个身份，就注定了她超越了太多太多的女性和男性。 “杨总打扰了，您邀请的客人已经到了。” 今晚这个包厢的服务经理，此刻面带微笑，挑不出一丝一毫错误的说道。 闻言，杨琼转过头来。 “快请。” …… 刘鑫走进来，就看到了一身黑色小西装的杨琼，没有带多少首饰，只是一条简单的手镯和一些普通装饰品。 长相不是很漂亮，但是她的身上，却带着强大的气场，似乎要让人不敢说话一般。 而杨琼，也看向了刘鑫，这个如今天海的传奇新星。 第717章 公司估值五十亿 杨琼了解过刘鑫的很多资料，从刘鑫在合家欢做普通员工，一直做到区域负责人，最后辞职创办拼一拼公司的一切，杨琼都清楚的了解过。 在她的眼里，这些东西并不算什么，因为她见识过太多比刘鑫经历还要传奇的创奇人物。 有些人，甚至身家无数变得一无所有入狱，最后年过七八十出狱，然后还又直接翻身，再一次变成创奇成为百亿大富豪的。 这些人的经历，比刘鑫的传奇太多了。老实说，刘鑫的经历之类的，在她这里没有引起任何的波动。 可是，他之所以亲自邀请刘鑫，那就是刘鑫创建的拼一拼这个公司，拼房网这个平台。 她看到了巨大的潜力，甚至可以说她看到了一个巨头的升起。这也是为什么，她如此给面子的原因。 “刘总你好，冒昧邀请，很感谢你的到来。” 一句客套话，刘鑫也没怎么在意，同样伸出手和对方轻轻握了握手。 “杨总邀请，这可是我天大的荣幸，这是求之不得的好事。” 坐下来以后，杨琼并没有太多的啰嗦试探。她本身就是一个女强人铁娘子，自然不屑于太多的拐弯抹角的。 “刘总，我也就不拐弯抹角了，这次邀请刘总过来吃饭，其实我主要的目的，是想入股你的拼一拼。 我以十个亿，想要入股贵公司百分之二十的股份。入股以后，碧桂元所有的项目，都可以入驻拼房网合作。 不光是天海，只要拼房网扩张市场，我们碧桂元这边都会给最高的支持。 配合当地市场，或者帮拼房网打开全国市场，我们都是可以的。我想，这样的合作好处，刘总是个聪明人，你不会看不出来吧？” 果然够直接的，一来就直接说明了自己的来意，想要入股拼房网。 而且给的条件还不错，竟然给拼房网估价五十个亿。 杨琼的话很有意思，她并没有说要收购拼房网。她自己也知道，收购是根本不可能的。 以她研究过的刘鑫来看，这个人有着很大的理想。 你可以说是野心，也可以说是理想。 这样的人，你想要收购他的公司然后让他回去养老根本不可能的。 有些人，天生就是要在商场翻云覆雨的，他们本就是为这个圈子而诞生的。 而提出十个亿，如果拼房网百分之二十的股份，也是一个相对考量的价格了。 这样一来，拼房网的估价就能直接达到五十亿。对于一个才创建一年不到的公司来说，已经属于了不起的范畴了。 同样的，杨琼说的这个好处也是正确的。碧桂元在全国的市场有多大，只要做地产的人都是知道的。 碧桂元这个巨头，那可是真正的巨头。哪怕是万大，万科等，在地产行业里面，也没有碧桂元做的大。 这个公司，是名副其实的巨头玩家。拼房网要走出天海，碧桂元也确实能够帮上忙。 刘鑫沉默了一下，然后抬头微笑的看着杨琼。 “杨总，不是我不给面子，而是暂时来说，拼房网还没有开通融资渠道的打算。 如果杨总确实有意我们公司，那么可以稍等一段时间，等我们稳定了市场以后，再来商量这件事。 毕竟，眼下的拼房网，正处于拓展天海市场的关键阶段，公司并不适合开通渠道来拉拢融资的。” 刘鑫的话透露出来几个非常重要的点，第一就是拼房网肯定会开通融资的，这个无可置疑。 这也是没办法的，毕竟做的是平台，不是做实业的。做线上平台，你不融资，哪儿来的这么多钱发展？ 你不融资，让更大的巨头加入进来，你哪儿来的渠道发展？ 别看拼房网，在天海发展的这么好，但是这个平台想要走出天海，那么首先要做的，就是和一家掌控渠道的巨头合作，这样才能更好的发展出去。 所以，融资融的不光是资金，更是渠道 。第二点，刘鑫的话里面也表露出来了，就是暂时不融资。为什么呢？ 因为，如今拼房网还没有到达他心目中的一个价值。 说白了吧，就是你丫的估值太低了，我现在融资不划算。 虽然渠道更重要，但是该有的利益我还是不会放过的。刘鑫没有明确的拒绝杨琼，也没有明确的答应对方。 这番话很高明，也很值得回味。 杨琼什么人？ 碧桂元如今的掌舵人，她经历的东西可比刘鑫多的太多。要单说个人能力，刘鑫还真不是这个女人的对手。 假如，单对单的较量，刘鑫很可能会输给对方。 不过，目前来说，刘鑫这边掌控了主动权，也就是取得了领先权。 杨琼看了一眼刘鑫，她知道对方会这么回答的。 “刘总，你就不怕，这次如此大张旗鼓的发展，召来很多饿狼的觊觎吗？ 以拼房网目前的根基，我想并没有办法保护自身的。” 这确实是一个问题，对方可以说一句话说道点子上面来了。 随着拼房网的发展出名，那么势必会引来很多人的觊觎的。 一些特殊人士，他们如果非要过来分一杯羹的话，拼房网还真的不能确定保护自身。 有些人能量太大了，大到连网络都不敢报道，你说这样的人你怎么对付？ 眼见刘鑫沉默，杨琼直接开始了趁热打铁。 “如果我我们进来，那就不一样了。以我碧桂元的实力，很多人都会思考一下其中的得失的。 我入股拼房网，那么拼房网和碧桂元就达成了天然的联盟。刘总，你需要好好考虑一下的。” 怎么说呢，刘鑫这时候确实稍微有点动心。当初，顾守业就提过这件事，让刘鑫形成一个自己的圈子，人脉圈子。 不然，拼房网根本没办法保证自身。这没办法，华国这个国家，到底是那个啥本位制度。 所以，商人如果没有一个庞大的圈子，最后的结果显而易见，只会被分蛋糕一样的给分了的。 如果你是实业还好，你比如老金的第一任宿主，那个叫做刘飞的家伙，他搞实业的，直接绑定几千万好几个省的农民。 这样一来，根本没有人敢动，你再怎么大的大人物，你动一下试试？ 直接造成全国震动，根本不敢有丝毫动作。 可是，刘鑫就不一样了，他这是一个平台，并不是实业。 如果想要动你，随便一个借口，就能给你拆散了。 如今，刘鑫的拼房网，已经在天海出了名了，所以他需要圈子了，一个属于他的圈子，一个巨大的人脉圈子。 现在，碧桂元的进来，就是一个契机。 该怎么选择，就看刘鑫怎么想了。 第718章 顿悟的刘鑫 这个包厢里面，陷入了一段长时间的沉默。杨琼这个女人啊，真的是非常厉害。 她的一些话，让刘鑫都心神动摇了。这是第一次，刘鑫感觉到自己被人压了下来。 不过，他也并没有非常不舒服什么的。人，要有自知之明，差距就是差距。此刻的他，在思考自己应该怎么做。 并且杨琼说的这个很正确，拼房网本身根基就比较薄弱。 “确实，碧桂元进来，怎么看都有好处。不光是对于平台发展，更是对于平台本身有着巨大好处。 按理说，我应该答应对方的合作。价格，也可以慢慢的来双方谈判。 这样一来，我的拼一拼就有了一个稳定的发展时间和空间。这样一来，或许我们原定的明年开始拓展省外市场可以提前。 不过……” 刘鑫皱了皱眉头，他始终觉得内心有一种不通透，他感觉自己思考的太多，忘记了一些东西。 突然，刘鑫眼睛看到了窗外湖面一条高高跃起的鱼。这一刻，刘鑫的内心突然被打开了。 或者说，他突然想到自己忽略了什么东西。 他知道了，知道自己忽视了的一些东西。有时候，困难和磨难，并不一定都是坏事的。 拼房网太年轻了，甚至可以说，这个公司根本没有经历过太多的磨难。 一个企业，想要成长就一定会是在无数的磨难当中一点一点进步一点一点成长的。 如果一直想的，就是怎么样来规避风险，如何去躲避和逃避这样的困难。 那么，你就会渐渐失去面对困难的勇气。一旦失去了这样的勇气，可以说这个公司就有了天花板了。 眼下看着，杨琼说的是不错。可是，你把自身生存的希望，寄托在一个合作伙伴的给力上面，那么你迟早会死去的。 自身的强大，才是真正的强大。就像是玄幻小说里面，很多主角都是伟力归于自身，一切都是自身强大。 靠天靠地，都不去靠自己。靠山山倒，靠水水走，只有靠自己才是真的。 有了你碧桂元，我就不会建立自己的圈子了，这样有什么作用？ 万一有一天，你碧桂元想要吞掉我们呢？ 或者说，你碧桂元也遇到了更强大的人呢？ 所以，哪怕眼下拒绝了，接下来会面临一些问题，我也不在乎，我也能够面对的。 每一次的困难，都是一次成长，只要打不死，终将会成为传奇。 想到这些，刘鑫突然一下子抬起头，然后他恢复了以往的自信飞扬，也恢复了自己的理智冷静。 “杨总，不好意思，目前来说，我们拼一拼确实没有融资的打算。毕竟，现在抽不出手来做这个。 还是要等一段时间，到时候杨总要是还有这个想法，我是非常欢迎杨总的。 毕竟，能够和碧桂元合作，那也是我拼房网梦寐以求的。” 刘鑫拒绝了，出乎意料的拒绝了，这让杨琼有点搞不明白。按理说，以她的分析，刘鑫这个人虽然看着年轻，但是绝对不是冲动的年轻人。 对方做事风格非常的成熟，并且很是理智和睿智。她已经将话说的这么明白了，以刘鑫的聪明怎么也不会拒绝合作的。 可是，刘鑫就是拒绝了，并且拒绝的非常干脆。 这……老实说，杨琼并没有恼怒或者愤怒刘鑫不给她面子的什么的。 毕竟，身居高位，自然要有自身所在位置相匹配的一个心胸。如果这样就恼羞成怒，那么她也不配成为碧桂元的接班人的。 “刘总，我很好奇，你为什么会拒绝？” 两个人，对于这桌子上的饭菜，其实都是看都没看一眼。虽然食材非常的昂贵奢华，虽然厨师做的非常好，不过没有人动筷子。 “杨总既然想要知道原因，那么我也说一说吧。拼房网，这是我的一个未来梦想。 既然我已经决定了，这个事业就是我的未来，那么也自然要让它站的更稳走的更远。 而一家企业，不经历风雨是永远没办法成为一家优质成熟的企业的。 今天，我可以为了所谓的风险，而选择了躲避，那么就会有明天新的危险到来我继续躲避。 一个人啊，跪了第一次就有无数次。一旦太多次，那么这个人的骨头就软了。 一个公司也是如此，躲避的太多，最终只能束手束脚。 既然如此，我何不让它自己去面对呢？ 一次困难，就意味着一次的历练，而每一次的历练，就是一次成长。 这，就是一家企业慢慢超强的过程。一帆风顺的企业，我并不看好这个企业能走多久。因为太过于顺利了，这家企业所在的员工，将会没有危机感。 因为他们太安逸了，而安逸就是最大的敌人。商业圈子就是一个狼群，你喝水都要环顾四周的。” 刘鑫说完，给自己到了一杯茶，这茶应该是五一山那几颗特等的大红袍。 茶壶的话，是正儿八经的紫砂壶，并且上面还有一位大师级别的印章。 这是一位紫砂壶大师做的壶，光是这把壶就价值不菲。杨琼听完刘鑫的话以后，露出了一丝意外。这是今天晚上，刘鑫第二次出乎她的意料了。 说真的，刘鑫的这番话，也确实让杨琼感到非常的意外。 狼群文化，经历风雨才能变强，这些都是一些从无到有的巨头企业的相同经历。 一个企业，特别是大型企业，就没有不经历风雨的。这些企业，也是在这种无数的风雨磨难当中，一步一步成长起来的。 碧桂元经历的风雨很多，遇到的危机更是数不胜数。也正是这样，碧桂元所有人，齐心协力的来度过这每一次的危机，才能一步一步的成长起来，成为如今的华国地产巨头。 也才有了，她这位一度登上福布斯女性富豪榜榜首的杨琼。 这一刻，刘鑫这个人的分量，在杨琼的内心那是疯狂的增加了。 有这样思想的领头人，那么这个企业，那么拼房网，未来的成就不好说，但是绝对不会平凡。 这一刻的刘鑫，是真正得到了杨琼的认可。最开始，他看重刘鑫，完全是因为刘鑫弄出来的这个拼房网。 可以说，她重视拼房网比刘鑫多。而现在，刘鑫这个人，却比拼房网更有价值。 只有有这样的领头人，拼房网才有可能走到全国成为巨头。 因为，刘鑫就是拼房网的魂。杨琼郑重的给自己到了一杯茶，然后举起来看着刘鑫。 “刘总，为你刚刚这一番话我们以茶代酒碰一下。畅快，也值得我们碰一下。说得很好，我相信刘总，未来肯定不凡。” “借杨总吉言，干杯！” 第719章 来自碧桂元的合作 既然已经知道了刘鑫的打算，那么杨琼也就不再强求了。没有用的，向刘鑫和她这样的人，一旦决定了某一件事，那就是不容更改的。 哪怕这件事，明知道会是错误的，也不会更改。所以，继续商量入股的事情已经没有了意义。 不管怎么说，刘鑫都不会同意的，可能还会得罪人，最后大家不欢而散。 相比起来，杨琼更加乐意交朋友。 所以，杨琼及时的切断了这个话题。 “刘总，既然如今还不能成为一家人，早点合作总是没有问题吧？” 刘鑫一愣，随后内心带着惊喜。 “杨总，你的意思是？” “没错，碧桂元天海所有楼盘，入驻你们拼房网，怎么样这个欢迎不欢迎啊？ 如今，我们碧桂元，在整个天海，已经开盘的楼盘有十三个，已经开始修建的楼盘有十六个，总共二十九个楼盘，全部可以和刘总的拼房网合作。 就是不知道，刘总能够给我们一个什么样的待遇呢？” 杨琼笑呵呵的说完这段话，而此刻刘鑫的内心已经在狂喜了。 碧桂元如果真的加入拼房网，那么队伍拼房网的好处真的就是很大。 不光是巨大的自带效应，更是平台的一种保证。碧桂元都进来了，我们还不进去干嘛呢？ 这就是碧桂元，对于行业的一个影响力，碧桂元是两次当之无愧的一个地产龙头。 所以，碧桂元能够带来的好处不言而喻。不过嘛，刘鑫虽然高兴，但是他却并没有失态。 有些就是如此，在面对越大的惊喜的时候，他更能保证自身的冷静。毫无疑问，刘鑫就是如此。 “那真的是太好了，我是高兴都来不及啊，怎么会不欢迎呢？ 碧桂元加入我拼房网，这是对我们双方都是一件天大的好事。 至于具体待遇，这个我们可以安排双方的人员进行协商。杨总有什么要求，到时候完全可以提出来。只要能够做到的，我们都是没问题的。”0 话说的是真好听，可是仔细一想，等于他么的没说。哪怕刘鑫高兴，他也不会得意忘形的来做一个所谓的保证。 公司的利益，不是你拿来脑瓜子发热或者做保证的。 哪怕，你是这家公司的老板，你都没有权利这么做。因为一旦这么做了，那么你就等于是在背叛所有人。 杨琼无奈的摇摇头，这个刘鑫啊，真的是一点空隙都不给你留下来。 不过，她本来的打算也不是这个，所以也并不怎么在意。 “那好，就这么说定了，到时候我会安排公司团队和刘鑫的公司接洽的。只不过刘总，我希望你开通融资渠道的时候，记得今天说的话。” 刘鑫笑呵呵的点头：“肯定的杨总，到时候肯定欢迎杨总过来。” …… 当刘鑫出来的时候，时间已经很晚了。这时候，百花园的经理走了过来。 此人带着眼镜，给人一种儒雅的感觉。四十多岁的样子，脸上带着一些亲和的微笑。 “刘先生您好，我是百花园的经理袁修文。这是一张，我们百花园的三级会员卡，这是我们特意赠送给您的。 同时，我们老板让我带他向刘先生问一声好。” 这就让刘鑫有点意外了，没想到对方竟然送自己一张会员卡？ 老实说，刘鑫也听说过这个百花园，据说这里的会员卡发放卡的很严，不是有钱就可以拿到手的。 没想到，今天自己第一天过来，对方竟然赠送了这么一张。想了想，刘鑫接过了这张会员卡。 老实说，这个地方的会员卡真心是一种象征。既然对方赠送了，那么拿着就好了，以后如果要请客吃饭，这个地方也是一个非常好的选择。 “那就多谢了，也替我向你们老板道谢。” “刘先生放心，我一定将话带到。” 看着刘鑫那辆在这里来说，简直就是最差的车子离开，袁修文转身离开。 刚刚的他，亲自送刘鑫出来，并且一直等刘鑫的车子看不见以后这才离开。 这时候，有人过来疑惑的询问，也确实有人会不理解。 “袁经理，这人开的这辆车，也不算什么好车，为什么您这么客气，竟然还要赠送一张会员卡呢？” 听到手下的疑问，袁修文笑呵呵的摇了摇头。 “你们啊，真的就是不懂。这位刘先生，可不是什么普通人，人家如今在天海闹出的动静可是很大的。 再说了，今晚请他的人是杨总。不说此人本身的身份能力，就光是杨总邀请他吃饭，就值得我们赠送一张会员卡。” 是啊，杨琼的身份，那可是碧桂元的掌舵人。值得她亲自邀请的人，那能是简单人物吗？ 别逗了，这样的人再差也有几分的。所以，这就叫眼色还有眼力了。 如果刘鑫，以后成为了不得的人，那么这就是一份情义。万一不行也没事，只不过是一张三级卡。这是学问，为人处世的学问。 …… 杨琼回到了自己的房间，她的助理就走了过来。 “杨总，这个刘鑫没有答应咱们的要求吗？” 一边说着，助理倒了一杯蜂蜜水，然后递给了杨琼。 蜂蜜水，这是杨琼晚上必须要喝的东西。她很少喝酒，但是却非常喜欢喝蜂蜜水。 作为她的助理，自然是什么都了解的。杨琼接过蜂蜜水，然后看着窗外的世界摇头。 “这个刘鑫啊，以后你看着吧，绝对不是一个简单的人物。哪怕他到不了咱们这个国家最顶级的商人位置，也绝对不会差的。 行了，你记得通知下去，明早公司开大会，所有管理层必须到齐。 会议内容，就是碧桂元所有楼盘，入驻拼房网的合作事情。” “好的杨总，已经记录下来。对了杨总，我提醒您一下，您明天下午就必须要离开天海。 在帝都那边，后天上午十一点半还有一次和叶先生的见面。这件事，您特别提醒过，必须要放在第一不能有丝毫差错。” “好，你安排一下行程。” “是。”…… 刘鑫回到家，雪妃儿正在和刘鑫的父母打电话。电话内容，就是商量这次过来玩的事情。 “阿姨，您别带这么多东西，真的您相信我。过年三金带过来的东西，现在这里还有很多。 真的，您和刘叔叔就空着手过来，过来以后好好的玩一玩。” 说完，雪妃儿对着刚回来的刘鑫露出了一个笑脸，并且用手指指了一下饭桌上的一碗汤。 刘鑫笑呵呵的点点头，脱下西装然后就一口气喝点了。 好吧别误会，这是绿豆汤，最近几天刘鑫有点上火，这是雪妃儿专门给他熬的。 第720章 八百万用户 “什么他么的又不好了不好了？” 郭宵汉一把排在桌子上面，愤怒的对着自己的秘书怒吼起来。 糟心事最近很多，特别是醉月这个大分店的所有精英被抽空以后，整个大区都有一种动荡的感觉。 本来心情就不好，没想到这秘书这么不识趣一进来就不好了不好了。 看着满脸怒火的上司，这个秘书也内心咯噔了一下，如果把这个消息说出来，只怕这里会成为一个火药桶吧？ “郭总，真的出事了，福林区域的负责人沈飞鸿，也递交了辞职报告，并且就在今天，这个区域有六个店长递交了辞职报告，差不多一百六十人普通员工也同样递交了辞职报告。 这一下子，可以说福林这个区域直接废了。精英员工，走了接近一半，店长也走了很多，以后这个区域只怕完了。” 郭宵汉一愣，随后呆呆的看着这个秘书也不说话，也没有去发怒了。 只见他突然一屁股坐下来，然后靠在椅子上，一时之间也不知道说什么好了。 其实这并不是很意外，因为最近一段时间，合家欢真的面临非常巨大的麻烦。 “果不其然啊果不其然，真的就又来了。先是醉月，现在直接惦记了整个福林区域，只怕大岗区域也要遭殃了。 哎，我是没办法了，直接报告总部吧。” 郭宵汉没有办法了，他知道，既然沈飞鸿递交了辞职信，那么就根本不可能劝说回来的。 接下来，只能抽调人手，直接过来补缺了。公司的预备店长，还有预备的区域负责人不少，能够很快抽调过来接手的人。 可是，普通员工你没办法抽调过来。这些精英，都是在公司工作超过一年的。 这些人，是名副其实的老兵了。他们的离开，公司根本没有任何办法补缺的。 这样的人，你只能通过公司的培养，一步一步的培养出来的。 当然了，也有办法解决，就是合家欢也去别的公司挖墙脚。 合家欢最近，真的是出现了大麻烦了。离开的人，那是越来越多。 大力中介，还有佳佳乐等新模式中介公司，根本没有完全放弃从合家欢挖人的想法。 没办法，谁叫你员工多呢，不从你这里挖人我难道还自己培养啊？ 别逗了，这样太需要时间了，所以挖人还是最划算的。说句老实话，最近合家欢真的被这些人挖的伤了元气了。 七月份，是拼房网市场拓展的开始，这个拓展计划是经过详细制定的计划。 而就在这七月四号一天，黄贺，梁英男等人，合伙创办的中介公司，正式加入了拼房网。 同一天下午，秦江玲的思鑫也加入了拼房网。两个新模式的中介公司再一次出现，并且再一次得到了拼房网的大力推荐。 就在当天下午，这两个公司就被直接全渠道推荐了。推荐的力度之大，让其余公司格外的羡慕。 怀着好奇的心情，他们也了解了这两个公司。没想到，又是新模式中介公司，这就让许多新加入进来的公司好奇了。 “有没有人解释一下，为什么这两个公司规模不大，但是拼房网这样的大力推广？ 不应该啊，他们的公司规模还不如我的大，而我得到的推荐资源只有一个佛山这边的小推。” 好吧，有不少人都有这样的疑问。为什么，对方会有这样强大的推广资源，这让很多人羡慕嫉妒恨。 可是，这群老油条没有人去解释了，因为大家心里都知道，解释了也没有卵用。 这只是一件小插曲，相比这个消息，别的东西才是具有震撼性的。 拼房网市场拓展这才几天时间，带来的效果却是非常巨大的。谁都没有想到，用户增长会这么的快。 一晃眼，拼房网的用户已经接近八百万用户了。并且，这个用户量每天都在以六位数的数字增长。 按照拼一拼这边的估计，这个月拼房网的用户人数应该会超过八位数的。 这样巨大的用户量，也吸引着各行各业的公司进来。老实说，如今的拼房网，真的就像是一个第二世界一样。 与房产有瓜葛的行业，都可以进来想办法分一杯羹的。 …… “各位，首先通报一个好消息给大家。碧桂元，已经确定了和我们拼房网的合作，所以我们拼房网终于迎来了这个地产行业的龙头合作了。” 新的一天，刘鑫召开了一次会议，会议的内容就是关于碧桂元合作的消息。 果不其然，这个消息一出来，立马就引起了公司所有人的欢呼。碧桂元的合作，意味着什么大家都是知道的。 这是一种认可，也是一种荣耀。所以，会议上，刘鑫这个消息一宣布出来，立马就引起了所有人的鼓掌。 “都停下来，虽然已经口头达成了合作。但是，这个具体的合作细节，还要公司专门委派人员和对方协商。 所以，组建一个临时小组，专门针对碧桂元这次的合作协商问题。 临时小组，负责人就聂小飞你来担任吧。这是给你的一次机会，希望你能够把握住。” 聂小飞惊喜的站起来，他上次的发言是有用的，公司刘总终于注意到他了。 这次和碧桂元的合作小组组长，明显就是在给他发任务，并且是非常容易的任务。 “刘总放心，我一定尽心尽力完美的完成这次合作对接。” 刘鑫点点头，他也确实有培养这个聂小飞的想法。这个人，眼光和思想是有的，如今缺少的就是经验而已。 “很好，我期待你的好消息。不过我还是要说一句，这次的合作是基于平台位面上的合作。 该争取的东西，一点都不能少。哪怕对方是碧桂元，这也没得商量。 同样的，你们作为合作小组的人员，也不能丢了公司的面子你知道吗？” 这能不知道么？ 刘鑫的意思很明确，合作可以，但是我们双方是平等合作，所以就不能没有底线的让步。 “我知道的刘总，我一定不会丢了公司的尊严的。” 散会以后，刘鑫来到了网络部门这边。如今的张祖豪他们，正在做新部门的子网页。 这个网页其实早就已经做出来了，如今正在各种先期测试。 距离正式投放出来，这个时间还不好说，一切都要看蓝英这边的情况。 “老张，这个子网页，记得做成网店的模式。说白了，就是网上商店。 所以，你把这个展示区，尽量放在最显眼的位置上。” 刘鑫看了一会儿，提出了自己的一个小意见。 张祖豪想了想，最后点点头表示知道了。 第721章 木秀于林，风必摧之麻烦来了 刘光斗和田有凤两口子，今天起来的特别早，早上五点就起来了，起来以后就一直在收拾家里面。 各种大包小包的东西，这是他们带给在天海的儿子儿媳妇的东西。 虽然雪妃儿和刘鑫，在电话里面千叮咛万嘱咐的，说不需要带东西过去。 可是这两口子，还是忍不住要带一些过去，把家里最好的东西拿出来带过去，给这小两口吃。 这是他们的一份爱，也是他们的一份心。 “背时的，你搞快点嘛，车子都快要来了，你还在搞啥子？” 田有凤对着还在屋子里面磨蹭的刘光斗喊到，语气中有着着急。 “着啥子急嘛，到利川的车要十点半才走，你急啥子嘛急？你总要把屋头收拾好了才走啥，不然鑫娃儿楞个好的房子，出了问题啷个办嘛？” 说着话，刘光斗慢慢的走出来了。这是刘光斗收拾的最干净，穿的最好的一次。 白色的衬衫，加上一条西裤，脸上的胡子刮得那叫一个干净。 “搞快点搞快点，莫楞个磨磨蹭蹭的。臭美就臭美，还说在收拾屋子？对了，屋头的猪你给廖天棒说了没得？” “说了的，给了他两百块钱，他帮我们喂。” 闻言，田有凤这才放心。不过一想到两百块钱，这里又有点舍不得。 “地里头的包谷呢？” “给廖天棒他们商量好了，包谷和洋芋他们帮忙收。 我们二太平那块地，明年就给他们屋头种。 反正那块地太远了，鑫娃儿也不允许我们种，索性给这个天棒。” 田有凤也没有意见，虽然这块地不小，但是确实没办法种植了。正说着话，两口子包的一辆车到了。 很快，所有的东西都被搬上了车，然后向着镇上出发。他们买的，是利川到天海的动车票。 虽然也有点想做个飞机的，可是总有一种害怕的感觉。 雪妃儿这个儿媳妇，说了回家接他们，然后带着他们坐飞机过来的。 不过，这两口不想给儿子儿媳妇添麻烦，所以就做了高铁。刘光斗坐过，所以这次知道怎么弄了。 到了利川的时候，已经是一点钟了，他们的车票是下午三点四十的。 所以，就在这边的广场这边吃了个快餐。明天才能到，所以两口子又买了一些零食和水之类的。 搞定以后，两口子就去候车厅等着了，正好这时候，雪妃儿的电话过来了。 “阿姨，您和叔叔到了车站了没有？” 听到是雪妃儿，田有凤的脸上都笑开了花。 “到了到了，雪女娃莫担心，我们车票也拿到了。” “那就好，阿姨您多买一些东西，在车上吃，不然饿肚子。明天早上，我和三金在车站接您和叔叔。” “要得要得，你摸担心我们，我们没得问题。” …… 雪海两口子，也知道了刘鑫的父母要过来天海这件事。所以，今天下午他们就专门从天周过来了。 李明凤拉着自己家姑娘的手，笑的非常的开心。自己女儿和刘鑫这小两口，如今可是两口子的骄傲了。 “丫头，三金最近在天海的名声很大啊！” 雪妃儿并不在意，无所谓的笑了笑。 “妈，我不管他名声多大，回到家叫我一声老婆我就行了。其余的和我无关，我就是一个普普通通的音乐老师。” 看着自己的女儿这样说，李明凤反而松了一口气。不得不说一句，自己女儿这才是最聪明的做法。 雪海正在和刘鑫喝茶，这两个人经常喜欢喝茶。 雪海对刘鑫的态度，早就发生了天翻地覆的变化。一开始，恼怒这头猪拱自己家的小白菜。 可是相处久了，他又发现刘鑫这个女婿真的超级有意思，会聊天也能聊天。 “三金，你的拼房网，最近在天海，可以说是风头正劲。不过我要说一句，有时候木秀于林并不是什么好事。” 一口黑茶下去，雪海放下杯子说道。 “雪叔，没有办法，刹不住车了。如今的拼房网，就像是一辆开足马力的车，只能一往无前的往前走，停不下脚步也没办法去低调。” 刘鑫说的，就是现如今拼房网的现实问题。真的没办法低调了，也低调不下来。 “也是，你小子这条船上面，上来了太多的玩家，哪怕就是你想停下来，他们也不会允许你停下来。 你要搞明白，你这条船会带来多大的利益。我就怕，以后会有人出手。” 雪海学位一个教授，他的基本眼光还是有的，他看问题也看的比较深入。刘鑫的拼房网，虽然说如今风头正劲，可是说到底根基还是太浅了。 …… 拼房网确实根基有点浅，但是这并不代表拼房网就没有实力。 特别是这一次，拼房网进入天海所有市场，这就是证明了拼房网的实力。 不过，这次的扩张，也迎来了新的麻烦。这次的麻烦，可以说是蓄谋已久的麻烦。 本来，刘鑫他们认为，合家欢他们会从开发商这边下手的。 只不过，谁都没想到，最后下手的地方是平台本身。 拼房网因为市场拓展的原因，如今整个天海，所有人都可以注册成为拼房网的用户。 而这，就是合家欢谈的找麻烦的根源。 …… “喂，我想要一套新世纪的房子，必须要是珠海这边的。你有什么推荐，可以和我说一说。” 这是一个用户，亲自找上门来的，对于这样的上门客，中介公司那是格外欢迎的。 所以，他们也没怎么犹豫，立马就答应了下来。 双方很快沟通好了，在珠海这边的新世纪一个楼盘上达成了合作。并且，很快对方就告诉他拼团成功了。 第二天一大早，拼团成员所有人，都过来准备开始成交。 可是，这位昨天说好的客户不来了。这让拼团其他成员非常不满意，也让这个中介白跑了一趟。 这本来以为就是一个偶然事件，没想到最后竟然成了大规模事件。 第二天中午的时候，整个平台上面，出现了上百起这样的做法。有的拼团，甚至出现了一半的客户不来了。 这让中介们没有了办法，只能各种道歉然后安慰客户，最后来调查情况。 结果，什么都没有调查出来，对方就说自己突然不想要了。 没有任何理由，不想要就是不想要了。如果这样的情况，一天出现少量的几个这属于正常。 没办法，毕竟任何事情都有例外，肯定很正常的。可是，一天内上百人这么做，那就有了非常巨大的问题。 最后，这个问题被汇总到了平台部门这边。 当张祖豪他们统计出来了以后，不得已哪怕刘鑫吩咐过今天别打扰他也没用，直接一个电话就打过来了。 第722章 让人恶心的手段（求票） 刘鑫其实刚刚接到二老没多久，正开着车回家。车上，雪妃儿正在和母亲田有凤聊的非常开心。 副驾驶上，刘光斗正笑眯眯的和刘鑫说着话。说的其实也没有什么重要的事情，就是一路过来在车上的一些事情。 就是这种鸡毛蒜皮，却格外的让人舒服。 手机铃声的响起，让刘鑫眉头皱了皱。看了看手机，发现是公司这边打过来的。 刘鑫知道，既然自己特意嘱咐过，那么如果不是什么要紧的事情，公司百分之百不会打扰到自己的。 如今，既然电话过来了，那就证明确实出事了。 而且，还绝对不是什么小事情，肯定公司出了大问题。 想到这里，刘鑫急忙接通了电话。 “张经理，我知道公司肯定有什么事情。不过，暂时你不要和我说我在开车，等我到了以后我会给你拨回去的。 有什么问题，你先联系一下蓝总。” 电话那边，张祖豪沉默了一下，随后立马知道应该怎么做。 “我知道了刘总，我先去找蓝总。” 挂了电话以后，刘鑫没有继续思考这件事。有些东西，你越是过于在意，就越是容易出问题的。 索性先别去听，让自己先平静下来才是最好的做法。这样的话，才不至于失态。 刘光斗也听出了不对劲，不过他也不懂。 “鑫娃儿，是不是公司出了啥子事情？ 要不你先去公司处理，我们这边坐个车子回去就行了。” 闻言，后坐的田有凤也担忧的看着开车的刘鑫。 “老汉儿，没得啥子事情，就是公司一点小事。我先送您和妈去家里，妃儿的父母也在那边，过去以后你们好好说说话，不是啥子大事情。” 刘鑫轻描淡写的语气，让车里的几个人打消了顾虑，随后又开始有说有笑起来。 …… 蓝英皱着眉头，看着张祖豪，神情也有点凝重。 “张经理，你确定反馈的有这么多？” “是的，我已经确定了两遍了，都是这么多。以前也有过，不过那时候一天最多也就那么十来个出现问题。 可是，今天直接增长十倍，我觉得突然如此增长肯定有问题的。” “会不会是因为，咱们平台市场增大的缘故？” 蓝英试着如此分析，不过张祖豪却一口否定了这个可能性。 “不可能的，再怎么样也不会这么夸张的。这样的情况，确实太反常了，所以我觉得我们应该重视一下。 特别是在现在这个关键阶段，我不能走任何的马虎的。” 蓝英点点头，这个确实是这样的，如今拼房网正在拓展市场，肯定不能有任何的懈怠的。 “这样吧，你联系一下下面的中介公司，特别是出现这样问题的中介公司，看看他们有没有什么猜测。” “好，我马上去联系。” 张祖豪发现的其实还有点早，因为这个情况，今天还在疯狂的出现。 很多地方，竟然出现了非常多的拼团成员违约的情况。如此情况，也让平台的中介公司颇有微词。 …… 两个小时以后，刘鑫开着车回到了公司。一回来，赵晓晓就急忙走了过来，跟着刘鑫的节奏一直往前走。 “刘总，目前这个情况似乎越来越严重了。根据张经理的统计，这样的问题已经出现了三百多个了。 平台的中介，很多都在反馈这个问题，甚至已经影响到了客户了。如今，交流区很多都在说这个事情。” 刘鑫一边点头，一边快速的向前走。 “有什么猜测吗？” “暂时还没有什么想法，也没有找出原因来。这些客户，实在是莫名其妙就这样退出去了。” 刘鑫直接来到了会议室，所有人都在等待刘鑫。本来今天是刘鑫的假期，没想到还是直接拉回来了。 “各位，我刚刚已经听赵助理说了这件事了。我的猜测是，这群客户并不是客户，而是专门的搅局者。” 刘鑫话音落下，会议室顿时安静了下来。 “刘总，您说的搅局者是？” 好吧，此人的问题有点多余，整个天海，除了剩下的三家巨头，谁还会和拼房网对着干呢？ “刘总，您的意思是，这些客户，是这几家公司的员工假扮的，专门过来扰乱我们平台的？” 突然，丁全一下子反应过来。 “没错，我就是这个意思，不然根本说不通，为什么会有这样大批量的人直接反悔的。” 刘鑫他们猜的没错，这次的事情就是合家欢，安家还有搜房三家干的。 他们让员工注册成为用户，并且直接没事儿找事儿干，直接冒充客户去拼团。 等到拼团成功要成交的时候，这群人直接退出拼团，以此来影响拼房网的成交。 老实说，这种手段那是真的恶心人，太他么的恶心了。刘鑫面无表情，看着会议室的人，一时之间也没有人知道就行在想什么。 虽然这种手段，对于平台的成交影响不会太大，但是真的太恶心人了。 长期下来，对于平台的口碑也是一个巨大的影响。所以，现在关键的就是要解决这个问题。 可是吧，想要解决这个问题是一个非常大的难题。你别看这一手看着简单，其实往往越是简单的东西越是难以解决的。 人家这一手，你是最不好解决的。目前来说，想要解决的话，只能从客户入手。 要么，让客户缴纳保证金。比如说，一个客户过来想要拼团，和中介商量好以后，用平台做担保，平台开通一个专门的账户通道，客户缴纳一定的保证金，无理由退团保证金不还。 可是，这样根本就是不行的。这样一来，你确实解决了这个问题，可是客户会愿意吗？ 不可能的，没有人会愿意无理由的缴纳所谓的这个保证金的。哪怕再少，也没有愿意这么做的。 这样解决问题，就只能是舍本逐末，最后损失的还是拼房网本身。 到时候，客户会以为你拼房网这是一个诈骗平台。除此以外，还有一个方法，那就是改变现如今原有的策略。 在拼团之前，客户必须要和中介见面，并且亲自话跟着去一趟楼盘。 这样一来，对方就不会使用这样的手段。 为什么呢？ 因为这样是一个两败俱伤的做法，你虽然拖住了拼房网的进度，可是也把自己的进度拖延了。 可是这样也没用，中介公司并不一定会配合的，因为这样意味着他们要多花钱。 万一三个巨头和你打这一场消耗战，最后肯定是这些小中介被直接拖垮的可能性居多。 想来想去，真的就没有一个比较两全的办法了。 一时之间，会议室显得有些沉默。 第723章 完美的解决方案 “刘总，咱们应该怎么办？ 老实说，这做法看着比较简单，简直就是一个阳谋，可是咱们真的就拿不出很好的解决办法。” 武俊皱着眉头，说出了这番话，会议室很多人都比较认可这句话。 刘鑫看了一眼所有人，最后敲了敲桌面。 “你们想想，看看有没有什么好的解决办法。” 有办法吗？ 鬼知道有没有办法，反正目前来说，真的没有什么办法了。 这时候，张祖豪的朋友夏至枫突然站起来。 “刘总还有各位，咱们从开发商这边来解决如何？” 夏至枫话音落下，会议室所有人都看着他。你还别说，被这么多人盯着，还真有点紧张呢！ 夏至枫脸上，出现了一丝尴尬的笑容。 “夏主任，你说说你的想法，这既然是公司讨论会，自然是畅所欲言的。” 刘鑫一时之间，也拿不出什么比较好的办法，他又不是神，怎么可能这么牛对吗？ 所以，群策群力的时候到来了。刘鑫这么一说，夏至枫也放开了自己的胆子。 “是这样的，我们可以通知开发商这边，说合家欢等巨头，如今正在破坏他们的成交。 然后，让开发商这边协助我们拼房网一起施压。如果他们继续这么做，开发商这边直接断开和他们的合作。 也不是真的就断开，只不过是这么一说，我想合家欢等公司，也不敢冒着得罪这么多开发商的风险，来硬要这么做对吧？” 这确实是一个下下之策，虽然有用，但是其实也很难操作。 这其中，最主要的一个问题就是开发商会不会合作的问题。即便合作，又有一个合作的开发商多少的问题。 少了的话，没有任何卵用，舍弃你这么几个楼盘有怎么了？ 多大点事，舍弃了就舍弃了呗。 所以，虽然是一个解决方案，但是真要是实施起来确实比较困难。 就如同鸡肋一般，食之无味啊！ 一时之间，似乎这件事真的就僵持在这里了。 “这是一个解决问题的办法，武俊散会以后你尽量去联系一下吧，这事儿1成不成都可以试一下。” 刘鑫都这么说了，武俊自然也答应了下来，不过大家都并没有抱希望。 也确实没办法抱希望，因为很难执行的。 刘鑫这时候，思考了一下，最后似乎下定了决心一般。 “这样，顺便老张，你们部门直接发表一个申明。 这个申明，直接面对所有的客户。你把这件事具体的情况做一个说明，让所有的客户知道。 免得到时候，合家欢他们拿这件事来攻击我们，到时候又是麻烦。 这样一来，也算是有两个作用。除此以外，这个申明发布了以后，武俊这边，想办法联系一下中介方面，让他们做一个调整。 从今以后，平台的所有拼团，对于客户让中介严格把关，尽量区分出来一些专门找茬的人。 除此以外，通知中介方以后得拼团，让他们的员工，在发起拼团的时候，就创建一个临时的飞信群。 将参与拼团的所有人，拉入这个临时群里面，这样一来，大家一起甄别客户的真实性，除此以外还能随时沟通 。最后通知告诉他们，这件事合家欢等巨头针对的并不是我们拼房网，针对的是他们这些中介本身。 这样做的最终目的，还是拖延他们的成交。所以，让他们自行解决这个问题。” 刹那间，刘鑫安排出来了眼下最合适的应对手段。让中介自身，来解决这个问题，就等于是四两拨千斤而两难自解。 这次对方的手段，其实本就是一个专门针对拼房网漏洞的一个做法。 这是一个非常不好解决的难题，只要拼房网拼团，这样的解决方案就不好搞。 “好的刘总。” 武俊和张祖豪两个人答应了下来，并且准备着手去解决这件事。正在这时候，突然有一个人站起来了。 “刘总等等，我有一个想法，不知道行不行？” 突然站出来的这个人，是丁全手下的一个人，名字叫做汪剑雨，一个很年轻的小伙子。 要说年龄的话，对方和刘鑫差不多大。此人是唐悠然，从一所知名的大学挖过来的。 过来以后，在宣传部历练了两个月，就直接成了一个小主管。 并且，此人还很受丁全的重视。此时此刻，他这么一说，本来准备要散会的会议室，所有人立马重新坐好。 而刘鑫，也在第一时间，把目光看向了此人。 “汪组长，你有什么解决的办法，说出来我们讨论一下。” 闻言，汪剑雨推了推自己的眼眶，斟酌了一下语气，最后这才开口。 “刘总，还有各位领导，我发现各位似乎陷入了一个思维误区里面来了。 这件事，猛一看确实非常困难，但是仔细一想其实想要解决很简单的。 这并不是我聪明，而是我或许是把自己抽离出来看待问题来了。 刘总刚刚说的解决方案，我觉得可以继续下去，但是我觉得应该增加一条东西。” 这小子你别看年轻，其实挺成熟的，说话也非常的会说，知道语言这门艺术。 刘鑫反而有点好奇，认真的看着汪剑雨。 “你说，还要增加一条什么？” 这一刻，会议室所有人都有点好奇的看着这个人。 “我觉得，既然知道拼团，可能会出现一些中介公司捣乱的问题。 那么，我们何不增加拼团人数呢？ 以前，咱们根据合作楼盘的让步要求，规定了一个拼团的人数。比如，规定了十五个人，就只能十五个人拼团。 这种做法，确实很容易让人这么搞来破坏交易。但是，咱们放开人数限制，让一个拼团可以尽可能的叠加。 比如，我有一个楼盘，指定拼团是十五人，我直接根据这个楼盘这个价码的房子数量多少来指定拼团人数。 如果有五十套，那么咱们的拼团人数就可以增加到五十人。 但是价格，并不会因为拼团人数的增多而变化。 最终的价格，还是根据十五个拼团满员以后得价格来计算就行了。 这样一来，就等于是将零碎的拼团整合到一起。这样一来，不管这些巨头怎么样捣乱，咱们也不怕了对吧？ 哪怕一个拼团里面，有五十个客户，其中三十人是这群巨头安排的人，可是剩下的二十人也足够成交了。 刘总，不知道我的这个想法怎么样？” 汪剑雨话音落下，瞬间会议室变得鸦雀无声。随后，一道清脆的掌声就响起来了。 “啪啪啪……” 接着，越来越多的掌声跟着响起来。这个想法，简直完美好不好？ 第724章 五天一百亿 会议室的掌声持续了很久，这里面有惊讶的掌声，也有鼓励赞赏的掌声，更有一些羞愧的掌声。 这个汪剑雨说的很多，公司的所有人，其中包括刘鑫这个老总都陷入了一个误区，一个很大的误区。 真的，他们没想过，竟然会这么容易解决。当事情出现以后，所有人内心的想法就是，既然对方出手，那么就一定会是大招，所以所有人都是从战略层面上来思考问题。 根本没有一个人，从最简单的方面来思考问题。 华国有句古话说得好：十步之内必有解药。 这句话，现在用一下非常合适。 谁都没有想到，这个手段和这个模式本身就是相生相克的。根本不需要过多的思考，只需要做一件事，那就是把拼团人数增加，就解决了所有的问题。 靠，简直简单的不能再简单了。 甚至可以说，这一手完全将对方所有的想法全部破除的干干净净的。 并且，还能彻底的解决有人退出的这个问题。 所以说，为什么公司遇到问题喜欢开会讨论呢？ 开会讨论，这是因为人多想法多，总有人能够提出让人眼前一亮的办法来。 你看今天，这个汪剑雨，可以说是直接一句话搞定了所有难题。 刘鑫自己都在感叹，果然群策群力才是最好的。 他这个老板，刚刚思考的时候，都是从宏观角度来思考，根本没有低下头从微观角度看问题。 掌声渐渐停下来，汪剑雨带着一些紧张和激动坐下来。丁全非常开心，自己的手下今天可以说是给自己涨脸了。 “说得好，说的漂亮，汪剑雨是吧？ 你立功了，而且还是大功。各位，都仔细想想刚刚汪组长的话，还有他看待问题的方式。 老实说，今天我这个老板都要检讨一下，竟然连如此简单的方法都没有反应过来，这是我的错。 那好，接下来重新部署咱们的计划。武俊，通知公司部门，让他们联系所有的中介公司，说明我的这个想法。 接下来，平台的所有拼团都会增加人数。在价格优惠不变的前提下，一个拼团越多越好。 同时，张经理你说一下，你们平台这边，重新修改数据需要多久？ 争取用最快的时间，修改拼团人数。” 张祖豪想了想，然后直接面带自信的道：“刘总，这个并不麻烦，只需要做一个数据统计，然后修改几个参数就行了。 今天加个班，今天我们部门就能搞出来的。” “那好，各位散会吧，各司其职，快熟搞定这个问题。” …… 怎么说呢，今天大批量的出问题，也确实对平台造成了一定的影响。 不过，时间太短，影响根本不大。客户这边还没什么，主要是中介这边讨论这件事的人很多。 如果一直这样，那真的有点气人了。并且，今天拼房网的成交额，也被压倒了最低。 说起来，咱们就不得不说一下，拼房网这个月的成交额有多么的吓人了。 七月一号这一天，成交不算多，成交额只有四个多亿。 二号，成交额就来了一个大上升。这一天，成交额瞬间变成了十三个亿。 到了三号，这一天是平台市场拓展的开始，也是成交额起飞的一个开始。 这一天，直接成交了二十六个亿。你以为，这就是高峰期了吗？ 不，这还远远不算什么。四号这一天，完成了拼房网新的成交记录三十一点五亿。 这一天的成交，真的是有点吓人。五号，成交额处于一个稳定状态，三十亿，稍微有点小下滑。 也就是说，短短五天时间，拼房网这个月的成交额，已经达到了一百个亿了。 他么的，简直真的要上天了。如果按照这个状态下去，拼房网这个月的成交额，只怕要接近一千亿的成交额了。 五天时间，一百个亿成交额，创造了超过四个亿的成交佣金。 这样的疯狂成交，也难怪合家欢他们要出手遏制了。如果一直这么疯狂，那么以后整个天海的中介圈子还有他们的立足之地吗？ 你他么的，客户市场被你们拼房网一网打尽了，我们这些人该怎么办？ 所以，肯定是要打压的，这也是这次出手的根本原因。 拼房网的成绩太好了，好的让人眼红也嫉妒。 会议结束以后，张祖豪率领他的部门，立马就投入到修改当中去了。并且，武俊这边，也在联系这些中介方。 …… “我就说，怎么好好的客户，他么的突然之间就直接不买了走了。 原来，竟然还是合家欢这群人捣乱。有意思没有啊，要不要这么无耻？” “就是，真他么的无耻，有病吧他们？” “靠，这事儿还有问题啊，以后万一我们的所有拼团他们都这么干的话，那岂不是太让人无语了？” “是啊，如果一直这样下去，咱们还成交不成交了？” 随着拼房网这边的通知，所有的中介都已经知道了这个消息了。一时之间，还真有点风声鹤唳的感觉。 不过，很快他们就接到了通知，不需要担心这个问题，平台这边已经在解决这个问题了。 明天开始，就不必担忧这样的问题了。果不其然，第二天一大早，拼房网就通知所有中介更新拼房app。 当中介们更新了软件以后，他们就发现，别的东西没什么改变，唯一有变化的就是拼团人数的变化。 看到这个东西，很多人都松了一口气，果然拼房网是值得信赖的。 “哈哈哈，拼房网牛批，刘总牛批啊。靠，一个放开人数限制，立马解决了这个问题，唯一的问题就是，我们成交的时间线要拉长一些，不过也没所谓的。 只要自己这些人自信，完全可以十五个成交也是没问题的。” 好家伙，随着软件更新，一个放开拼团成员限制，立马解决了这个问题。 并且，这还是个一箭双雕的好办法。不光解决了对方带来的混乱，甚至还一次性解决了以前的这个问题。 这下子，可以说是直接把合家欢他们所有的计划给抹杀了。 一群中介，哈哈大笑的看着更新的软件，然后再一次投入到抓客杀单当中去了。 甚至于，这次的事情根本没有引起多少波澜就直接没了。 林朝阳神色闪烁不定，他这样已经好一会儿了。最后，林朝阳叹了一口气，似乎有了那么一点英雄迟暮的感觉。 “哎，没用了，让我们的人收手吧。” 说完，林朝阳佝偻着身子，一步一步的离开了办公室。 似乎，这正在预示着前浪褪去，新浪上来这样一个市场规律。 第725章 鱼龙混杂的七月份 有一群人，盯着拼房网研究了不短呢时间。这群人，并不是一个团体，是形容这么一些人。 七月份，拼房网彻底在天海绽放出来属于自己的灿烂，知名度直线上升。 如今，只要是买房子的人，基本上都知道拼房网这个平台的。而随着知名度的上来，那么迎接的就是拼房网进入无数玩家的眼中。 胡水桥，他是一个有点钱的人。不说太多，几个亿还是能够拿出来的。 从四月份，其实他就知道了拼房网这个东西。只不过，当时并没有当一回事。 具体真正关注拼房网的时间，应该是上个月中旬的时候。 那会儿，正好是拼房网大力主推新模式的时候。和一般的中介公司不一样，他看问题根本不从中介的角度去看问题。 他发现，拼房网主推的这个新模式，是一个非常好的东西，也是一块巨大的利润地。 因为他亲自做了一个数据统计，最后他发现，拼房网主推的这个新模式中介，虽然暂时来说只有那么四五个公司。 但是，这四五个公司的业绩，在拼房网上面绝对是名列前茅的。这让他这个有点钱的人动心，甚至是非常的动心。 你要知道，一个行业的新模式刚出现的时候，总是最好赚钱的阶段也是最好进场的阶段。 越是到了后期，就是越是进不来。所以，他拿出自己的想法，他想要进入中介这个行业，他想要进入拼房网的这个新模式。 对于他这种人来说，缺少的从来都不是决断能力，他缺少的是一个舞台。 如今，舞台出现了，那么他就不会迷茫了。很快，他开始了自己的创业，并且是进入中介这个行业。 不光是他，其实从七月份以来，这样的情况非常多，很多玩家开始进入这个行业来了。 其中，最大的两个玩家，其中之一就是秦江玲的思鑫，只用了半个月左右的时间，她的思鑫中介员工人数达到了六百多，直接开起了两家分店。 秦江玲的分店，和合家欢这种中介分店是不一样的。她在天海二十多个市，每个市只有一家分店，分店的人数根据这边的市场来决定的。 有可能四五百，也有可能两三百。他们直接租了一层写字楼，公司的所有人都把目光放在了拼房网上面。 至于其余的二手房市场之类的，他们根本不去了解和关心。 你说说，我为了所谓的二手房和租房的一点小钱，到处去开分点我划算吗？ 肯定不划算的，因为根本不需要这么大的投入的。如今时代变了，不需要所谓的分店了。 所以这个公司要做的，就是全力发展拼房网上面的市场。 而思鑫的成绩，也是无可争议的好。七月份，短短一周的时间，他们创造了一千六百万的成交佣金。 每一天，他们这个公司都会有无数员工拼团成功然后开单。 这样的成绩，也让思鑫这块牌子进入了无数人的眼中。秦江玲也在快速的发展自己的公司，他们的计划是，七月份结束前，公司的分店要有六个。 也就是说，他们要把市场做到六个市去。如此快的发展，简直难以想象。 拼房网没有出来之前，根本不可能有这样的发展。这是如今，拼房网新模式最牛的一个玩家秦江玲了。 除此以外，还有另外一个大玩家，此人名叫严宽，他是这个月刚进来的。 他如今，才刚刚通过的拼房网的合作申请，公司没有丝毫的知名度。 但是，他本人牛批啊，上百亿身家的大佬，他亲自进场中介这个行业本身就代表了这个行业的巨大吸引力。 除此以外，洪大力，顾守业，林杰，单明等人的公司也有了非常巨大的蜕变。 特别是洪大力这里，因为有覃紫月的给力，让他的大力中介，也在短短一个月的时间，规模扩张了一倍左右。 如今，他的大力中介，也有了六百左右的员工。 七月份，一周时间，创造了九百万的成交佣金。并且，他们没有丝毫停滞的想法，还在锲而不舍的去挖三大巨头的墙角。 说句真心话，如今三大巨头中介，真的被这群牲口挖怕了。 天天挖，并且还是那种不停地挖，挖还要挖精英。这他么的，谁受得了这样的挖啊？ 好的老子好好的巨头，最后愣是变成了一座矿。 平台这边，也发展了巨大玩家进入了市场了。没别的，申请合作的时候，中介公司需要详细的阐述你公司的各种情况。 七月份开始，这样的完全依靠拼房网创建的中介新公司多达十八家。 这个情况，公司相关部门这边，也汇报给了刘鑫这里。刘鑫自然希望，这样的公司越来越多的，甚至所有中介公司都这样才好。 所以，直接大手一挥，立马安排公司的人对这样的合作中介开放各种绿灯。 如今，市场早就放出封去了，只要你敢做，我们拼房网就敢给你推广和包装。 这一下子，更是刺激了市场，让越来越多的人加入进来了。甚至于，原有的一些中介公司，也有不少决定赌一把，开始搞这样的改革了。 其中，家乐就是第一个完成这样的公司。 家乐的改变不是很大，他毕竟家大业大，让他完全放弃二手房市场根本不可能。 所以，他们这个公司，找出了七十多个分店，来做第一批的改革想法。 这七十多个分店，从上个月就开始了培训和改革，分店所有员工，都在开始摸索怎么样在拼房网上面抓客之类的。 到了七月份，这个投资终于换来了收获了。七月份一开始，这部分分店就表现出来巨大的潜力。 从原来，在区域的吊车尾，一下子其中很大一部分成交佣金变成了区域前列。 这样的情况，自然也反馈到了公司总部这边去了。 乐清平笑呵呵的说自己走先见之明，并且第一时间召开了会议。 会议讨论的内容，就是接下来整个天海所有市场都这么做。 当然了，不是所有分店，而是所有市场。还是和以前一样。将一个区域最差的分店单独拿出来，然后进行改革变成新模式。 家乐的改变，也影响着平台所有的中介公司。 很多人，都看到了其中的问题。所以，越来越多的人在讨论，这个新模式的可行性。 一时之间，天海的中介圈子变得鱼龙混杂起来，太多的新玩家加入进来想要分一杯羹了。 就在这个档口，安家召开了一场会议，一场关系到他们公司以后存亡的会议。 因为安家发现，自己公司在天海已经快要到了绝境了。不改变，怕是已经不行了。 第726章 安家的生死存亡 安家总部的人过来了，并且一过来就直接召开了这场大会。基本上，天海这边安家的管理层全部参与了这场会议。 没有办法，这是关系到安家以后在天海的存亡，还有以后公司布局的大事件，基本上所有天海这边的管理层都必须要到场的。 尚元久，是安家这次会议的最高主持人 。“各位，咱们安家天海市场，从里面四月份开始，公司的利润就在极速的下滑。 甚至到了上个月，我们的业绩下滑了百分之二十三点六。 相比去年的同期，下滑更是严重。 这样的下滑点，我想不需要我说大家也清楚有多么严重了。 所以，这次总部让我过来，最重要的一件事就是解决这件事。我也做过了解，一切的原因，就是这个拼房网对不对？” 闻言，安家的管理层都是点头。 “没错尚总，拼房网的出现，加上他们的特有模式，让我们根本没办法和他们抢市场。 拼团模式的出现，让市场上的客户大量被直接拉走。其实这个业绩的下滑百分之二十三还算少的。 按照我们这边的估计，如果不采取措施，这个月也觉得只怕会下滑超过百分之三十甚至更多。” 尚元久点点头，表示他知道了。 “那好，既然找到问题的根源，我们就从根源上面解决这个问题。不然的话，我只怕咱们安家会黯然的退出天海市场。 这是绝对不允许的，公司不可能丢掉天海市场。天海的市场利润多大，想来各位是知道的。 丢掉了天海，就等于咱们安家丢掉了一根顶梁柱。如此，就只能去找一找拼房网的这个老板刘鑫了。 我的意思是倾向于，找拼房网一起合作，我们安家也加入拼房网去。” 尚元久的话，并没有让人意外。其实拼房网发展到了如今这个地步，已经由不得他们来选择了。 因为拼房网吸客的能力，真的太他么的强大了。只要是知道拼房网的客户，成交的时候，他一定会去拼房网。 因为人家便宜这么多，我凭什么跟着你们安家去？ 我又不是你爸爸，没必要替你考虑不是吗？ 而眼下，拼房网这个平台的资本越来越雄厚了。老实说吧，想要打压下去，这是根本不可能的。 你怎么打压？ 人家有家乐这样的合作者，再加上刘鑫这个叼毛，一开始给拼房网的定位是中小型中介。 这群人，如今全部靠着拼房网吃饭。如果要弄垮拼房网，就等于要了这群人的命。 他们会不顾一切的支持拼房网的，哪怕再怎么辛苦也不会放弃。所以，眼下摆在安家面前的，就只有合作这一条路了。 因为安家，绝对不会允许公司丢掉天海这个房地产的超级大市场的。 “尚总，我们也觉得可以找拼房网合作。不过，这样一来，咱们安家在天海可就真的没有了主动权了。 以后，天海一家独大的就是拼房网了。” 这话没错，一旦安家主动加入拼房网，那么天海剩下的两家巨头，绝对就不是拼房网的对手了。到时候，可就真的是拼房网统治整个天海市场了。 这就是这些巨头的担忧，天海是他们的后花园，一旦成为一家独大，那就真的是丢了市场。 以后，拼房网想怎么办，你都没办法去阻拦。甚至于，你还有可能被拼房网牵着鼻子走。 这确实是一个问题，不过尚元久也有自己的考虑。 “我并不这么觉得，只要是玩家，就要遵循基本的游戏规则。 他刘鑫，哪怕到时候做成一家独大，也不敢随意的破坏规则。 并且，一旦咱们加入了拼房网，到时候肯定会迫使另外两家也加入进来，到时候拼房网上面，还是我们四大巨头说了算。 说到底，拼房网只是一个平台，市场怎么样到底还是要我们说了算。 说不定，进去以后，我们还可以想办法联合起来反制拼房网的。” 这尚元久确实有点东西，如果四大巨头全部加入拼房网，那真的就有可能被他们反制。 他们可以将拼房网，当成一个全新的天海市场。到时候，他们照样在里面垄断市场。甚至于，还有可能拿捏这个平台。 这么一说，安家的人也基本同意了这个想法。既然如此，决定了要合作，那就以最快的速度搞定这个合作好了。 所以，就在会议结束的当天，安家这边就电话打过来了，并且直接打到了刘鑫的办公室。 得了，这下子好了吧，拼一拼这边又直接开会了。并且，这一次也是全体管理层大会。 “都坐吧，没必要搞这些东西。今天会议的内容只有一个，那就是我刚刚接到电话，安家准备找我们合作，他们公司天海市场全部打算加入我们的拼房网。 这件事，各位是怎么看的？” 一句话，刹那间让会议室都安静了一下，随后就是热烈的讨论。安家耶，这个中介巨头如今认输了，准备加入拼房网？ 老实说吧，这一刻的拼一拼员工感觉有点不真实。靠，这安家以前不是很屌的吗？ “刘总，这是真的？” 刘鑫笑呵呵的点头：“没错，确实是真的，刚刚安家的办公室电话直接打过来的。 打电话的人，是安家的总部老总尚元久。现在，咱们商量一下吧，对于安家我们持有的态度是什么？” 得到了确认，很多人立马就兴奋起来。 “刘总，这还有什么好犹豫的呢？答应合作啊，肯定要答应的，这可是安家啊，这么大的巨头加入进来，对于我们平台来说有着巨大的作用的。” 老张直接表明了自己的态度，他的想法很简单，那就是平台的中介越多越好。 当然了，这也代表的一部分人的意见。安家毕竟是巨头，他们的加入，对方拼房网来说很重要。 不光是巨大的中介人员，更是意味着巨大的房源和巨大的客源。 所以，合作肯定是有着太多的好处的。只不过，武俊似乎有不一样的想法。 只见他有点凝重的看着刘鑫：“刘总，我觉得咱们应该冷静一下。和巨头合作好处不少，但是这其中的隐患也非常多的。 毕竟人家是巨头，代表着什么大家心里清楚。这种巨头公司，是最不好掌控的。 因为他们本身有资本，所以对于平台的管理有很大的问题。 说不得，有可能会被对方反客为主。安家想要合作，我感觉他们也并不是完全的真诚。 如今，咱们平台如此多的用户和中介，我们完全可以一步一步的自己开拓市场盘口，不需要巨头加入进来。” 第727章 和秦江玲的再一次重逢 “我也同意武经理的想法，确实如同武经理说的一样，巨头入场带来的不光有好处，还有巨大的隐患。 如今，咱们平台正在发展新模式。等到这个模式，慢慢变成了一股大势以后，所有的巨头都不是问题。 到时候，说不得这些巨头完全可能被直接给分解了。为此，我们没有必要让他们进来。再说了，巨头始终都是一个隐患，他们的存在就是打乱市场的。” 谁都没有想到，谭红章也同意了武俊的想法。几个部门经理，如今已经有两个直接反对了。 并且，他们说的也很有道理，不能被所谓的巨头合作给冲昏头脑。 巨头合作，有好处是肯定的，但是也有无尽的麻烦。刘鑫没有给出意见，一个企业并不是所有事情都是需要掌舵人独断专行的。 很多时候，需要更多人的意见。只有当无数人的思维火花碰撞在一起的时候，你才能得到最完善的计划的。 你比如，上次的事情处理，汪剑雨的意见就非常的重要。 平台的一个小小的变动，直接将巨头的手段给化解了。可以说，这两天，拼房网的应对惊讶了太多人。 你不是捣乱么？ 行啊没问题，老子直接扩大拼团名额，然后随便你捣乱，有影响算我输。 这次拼房网四两拨千斤的手段，直接把几个出手的巨头给直接打服气了。 一下子，所有的手段都消失的无影无踪。这就是为什么，人多力量大这句话是真理。 “丁经理，你的意见呢？” 丁全一直沉默不说话，刘鑫就开口问了一句。 丁全看了看所有人，然后很认真的道：“我也觉得，和安家的合作没有必要。如今，以我们拼房网在天海的实力，已经不怕任何所谓的巨头了。 我们已经无须畏惧巨头，因为我们本身就已经成为了最大的巨头。 到了这个地步了，咱们也没有必要说必须要和安家他们合作。我也觉得，咱们大力推行咱们这个新模式，让越来越多的玩家加入进来，最后慢慢瓦解这四大巨头最好。” 没想到，竟然这么多人反对，会议室一时之间有点安静。蓝英皱了皱眉头，这次的会议她也亲自过来了。 看着会议室的情况，似乎公司的人对于巨头公司有误会啊？ 这样可不行，在她看来安家的合作是必要要搞定的。 有些东西，你不能只看眼前，这样是要不得的。 沉思了一下，蓝英敲了敲桌面，将所有人的目光拉过来。 “各位，我并不觉得丁经理等几人说的对。反而我觉得，我们应该要和安家合作，也必须要要和安家合作。 如果是合家欢提出合作，那么毫无疑问我会建议拒绝。 可是这是安家，咱们不能拒绝。” 蓝英的话，让几个反对的人皱了皱眉头。 “蓝总，为什么这么说？” 蓝英看了一眼武俊，最后叹了一口气道：“没别的原因，安家不是只有天海市场。就这一条，我们就必须要合作。 因为对方的市场，是全国市场啊。 或许，我们在天海能把他们打散了。可是有什么用，拼房网始终还是要走出去的。 并且咱们如果不合作，选择弄死他们。那么，也会让家乐感觉到威胁的。 到时候，我们拼房网想要走出天海，就必定面临三家巨头，甚至还有他们的一些合作方联手封锁的。 如果对方将咱们封锁在天海，那么拼房网就做不大的。只有让安家，或者搜房这其中一家进来，然后让他们和我们牵扯的更加深入。 这样一来，等我们开拓省外市场的时候，才能没有阻碍，甚至能够得到他们的渠道和帮助。 到时候，我们会很轻松的走向别的市场。这是从长远来看问题，所以我们必须要合作。 当然了，如果和安家合作了，那么搜房我们就不能合作了。 我们拼房网是一个平台，必须要保证一件事，我们这个平台不能被人反客为主。 并且，我们还要给新玩家留下空间才行。 留下拼房网和合家欢，让他们不能加入进来，这是在削弱他们的实力。 并且，让市场维持在一个稳定状态。这就是我的意见，我希望各位好好考虑一下。 看待问题，从来都是要眼光长远的。” 蓝英一席话，让会议室陷入了沉默，除了刘鑫基本上都在沉思。确实和蓝英说得一样，必须要从长远看问题。 而长远看来，和安家的合作是必须的。 “很好，蓝总说的非常好，各位还有没有不同意见的，有的话可以说一说。 没有的话，那咱们就举手表决，决定这次是否合作。” 还有个鬼的意见，谁还能有意见呢？ 果不其然，所有人都摇头表示没有意见。 “那好，既然已经没有意见了，那就举手表决吧。同意合作的人，请举手。” 话音落下，蓝英立马举手，随后张祖豪也举起手来。接着，越来越多的人举手表示同意。 最后，武俊也举起手来了。蓝英的分析，也是他欠缺的一点东西，那就是一个人的大局观和眼光问题。 不过，既然对方提出来了，那么也就证明自己这次错了。到最后，表示同意的人是二十三人，总共三十一人，有二十三人同意，那就没有了问题了。 “那好，就这么说定了，答应安家的这次合作。 成立一个临时谈判小组，这个小组的总负责人是我，蓝总这次就不用参加了，你的第二部门尽快搞定，然后总部这边好配合推广。” “好的刘总，我知道的，我也确实没有时间。” “那好，总负责人是我，小组副组长武俊，还有谭红章，顺便汪剑雨也加入进来。” 坐在最后面的汪剑雨一愣，随后内心涌现出一股强烈的惊喜。 他没想到，这次老板竟然亲自点名，让自己参与进来。会议散了以后，刘鑫就离开了公司。 他要去见一个人，吃一顿饭。这个人是秦江玲，一个好久没见的人。 这丫头过来有点事，然后或许是顺便想起吧，反正她自己是这么说的。 说是过来，想要请师傅吃顿饭，顺便想要请教一些问题。 刘鑫当然答应了，他内心又没有鬼，有什么不能答应的。 所以，他散会以后就直接出了公司，来到了一家西餐厅。 其实说句实话，刘鑫内心实在复杂。这丫头，真的有点太倔强了。 秦江玲这个中介名字，刘鑫怎么可能不知道什么情况？ 但是他没有任何表示，甚至直接当做没看到。 他有要照顾一辈子，陪伴一生的人了。 …… 第728章 完美的女神秦江玲 落日余晖照射在秦江玲绝美的脸颊上，就像是一尊女神雕像一般。 完美的脸颊，完美的身材，加上一身完美贴合身材的深蓝长裙。此刻的秦江玲，真的就是这家西餐厅最耀眼的存在。 里面无数所谓的精英，都在偷偷的观看坐在床边的这个女神。 她是那么的耀眼，也是那么的让人沉迷。 眼神里面，似乎正在闪烁着星光一样，偶尔看向门口，那种深深的期待格外的迷人。 这样一位女神，让这群所谓的精英，连上去搭讪的勇气都没有。 因为他们不敢接近，因为实在太遥远了。 遥远的就像是，一个翱游天际，一个鱼翔浅底一般。 秦江玲带着一些雀跃的看着西餐厅的门口，她在等待那个让她这么久还没有任何忘怀的男人。 有时候啊，秦江赌咒发誓的说，自己再也不会去想这个男人了。 可是，不知道为什么，内心总是忍不住回忆当初在合家欢的一切。 每当孤单之时，每当夜深人静，就忍不住回想起曾经。 说真的，那是她最珍贵的一段人生记忆了。 那一段时间啊，也是最纯洁最唯美的一段时间。 “一年左右不见了，也不知道师傅如今，有没有什么变化？” 微微一叹气，就是人间最美的风情。 有时候，真想化作流星将美好送给这个姑娘，那不是不经意的惊鸿一瞥也是好的。 哪怕如昙花一现，也是祝福。 这一刹那，整个西餐厅都似乎将目光聚集了过来。 这短暂的一丝哀怨，让所有男人都在心疼一般。 就在这时候，西餐厅的门口，以为身穿中山装的年轻男子走了进来。 很年轻，但是却有一股让人不敢直视的威严。似乎对方的一个表情，都让你感到害怕。 合身的中山装，在此人的身上似乎找到了归宿一般。 而这时候，刚刚一直在床边的女神，惊喜的站起来，带着迷人而又灿烂的笑容站起来了。 这时候，西餐厅里面的一些人内心咯噔了一下。我靠，这刚进来的这个人，不会是女神的男朋友吧？ 不是吧？ 不会吧？ 如果真是这样，老子一定要去抢一抢才行的。 秦江玲一眼就看到了她朝思暮想的人儿进来了，还是那样，没有多少变化。 似乎，变得瘦了一些，也似乎成熟了一些。 “师傅啊，终于又见面了。” 内心默默的说了一声，秦江玲就站起来了。此刻，刘鑫也看到了秦江玲，立马转身走了过来。 走进了以后，两个人对视了一眼。 “师傅，好久不见，你……似乎瘦了一些。” 秦江玲温柔的语气，此刻响起来，似乎很久没有听到这位姑娘如此温柔了。 如果，她公司的员工，看到自己老板这么温柔只怕会以为见鬼了的。 一声好久不见，道出了秦江玲最深的思念。刘鑫看着秦江玲，这丫头的变化很大，大的他都有点认不出来了。 “江玲，好久不见，你变化了很多。成熟了，也稳重了。” 秦江再一次听到刘鑫的声音，似乎刹那间感觉方面在合家欢的日子一下子回来了一样。 师傅温柔的声音，还有他那灿烂而又温和的笑容，一下子就和眼前的人儿重叠在了一起。 听到刘鑫的话，秦江玲高兴的笑了。 “师傅，怎么说我也是你唯一的徒儿，肯定要学着师傅的。 师傅你快坐吧，我已经给你点了你爱吃的海鲜面。” 两人坐下，甚至连握手都没有，似乎相互之间的关系，一下子就回到了当初在合家欢时候一样，没有任何的陌生和生疏。 这样的感觉，让秦江玲好生怀恋啊！ “难为你了，还记得我喜欢吃海鲜面。” “师傅喜欢的东西，我肯定记得的。师傅，这一年来你过得好吗？” 说道这里，秦江玲放在桌子下面的手，忍不住紧紧的抓着自己的裙子。 这句话，她不应该问出来的，但是还是没有忍住。刘鑫看了一眼秦江玲，也看到了对方的眼中的一些神情。 最后，只见刘鑫笑了笑不说话。 见此，秦江玲内心有点发酸。最后，还是没有继续下去了。 这姑娘，如今已经是一个非常优秀的姑娘了。 她啊，已经不是刚刚进入合家欢那会儿的秦江玲了。 所以，适可而止这四个字她很明白的。正好，这时候服务员开始上菜了，也算是冲破了这个气氛吧。 …… “师傅，你的拼房网，如今大力推广新模式，你的打算是削弱其余几家巨头，顺便扩大这个行业的玩家对吧？” 秦江玲喜欢刘鑫没有错，这是大家都知道的，喜欢好几年了。 不过，她已经成熟了，并不会因为内心喜欢，她就只有儿女情长，只有幽怨之类的。 说到底，她是思鑫这个如今的中介公司的老板，她带着一个亿进入了中介这个行业。 所以，她需要为公司负责。 刘鑫吃了一口这个海鲜面，确实是他喜欢的味道。 “是啊，我的目的就是如此。只有越来越多的人加入这个行业，才能慢慢削弱几个巨头的实力。 这是一个温水煮青蛙的策略，也是一个长期计划。新进来的玩家，想要在第一时间将自己的公司办起来，那么挖巨头墙角就是最合适的了。 他们人才库很大，挖过来以后根本不需要任何培训就能直接上班。 江玲，我想你的中介公司，没少挖合家欢的人吧？” 这果然很刘鑫，做事真的很有计划和前瞻性。 “是的师傅，我的思鑫如今百分之九十都是合家欢的员工。” 说这话的时候，秦江玲还特意将思鑫两个字加重了语气。不过，刘鑫只顾着吃面，没有回应的打算。 见此，秦江玲失望的叹了一口气。 “那么师傅，是否意味着，我们如今这种模式，全部押宝在拼房网上面，以后随着拼房网的市场拓展，我们也能跟着直接拓展出去呢？” 这是秦江玲最想要问的，这也是最重要的一个问题。 跟着拼房网，如果能够跟着所有的市场，那就真的值得期待了。秦江玲甚至可以肯定，最多三年，她的中介公司可能超过自己父亲的企业。 刘鑫放下筷子，最后认真的看着秦江玲。 “是的，可以一起，本就是相互依靠的一个存在。以后，只要有拼房网的地方，你们这种完全绑定的公司就能跟着一起出去。” 听到这里，秦江玲知道自己应该怎么办了她需要的，就是这句话而已。 如今，既然师傅已经给出了这句话，那么接下来她就要飞快的发展她的思鑫了。 她要用最快的时间，在天海的每一个市落户一个她的思鑫分店。 并且，跟着拼房网直接打响名气，争取成为天海的第六中介。 第729章 师傅，能给我一个拥抱吗？ 蓝鲸西餐厅门口，这里非常的幽静，到这里吃饭，要专门开车过来，并且这边也没有多少车辆。 基本上一些高档餐厅，都是在比较安静的环境。 只有这种安静优美的环境，才能吸引这群高消费的人群过来呢。 大马路旁边，说真的很少有这样的高档餐厅。 刘鑫和秦江玲两个人走了出来，一个俊郎阳光成熟稳重，另外一个美丽大方姿态优雅。 说句良心话，两个人真的属于那种金童玉女一样的存在。 这两个人要是在一起，确实无比的完美。 可是，这人世间啊，并不是你觉得这样好就要在一起的。 完美的事情，他是不存在的知道吗？ “师傅，我……我今天很高兴。” 秦江玲跟在刘鑫的身边，脸上有着一些开心，这是她最近一年以来最高兴的一个时间段了。 跟在刘鑫的身边，有一种沐浴在圣光里面的幸福。 就像是当初，在合家欢一样，师傅永远带着她照顾她。 如果可以，她想永远走在刘鑫的身边，哪怕是放弃事业而选择在家相夫教子。 可惜的是，这终究是梦幻空花，镜花水月。 “回去好好经营你的公司，也可以保证，你的公司一定会是平台包装推广的对象。 并且，只要你后续资金链能够跟得上，在今年尽快扩大你的公司规模。 就如同你说的一样，争取在年前，将你的公司扩展到整个天海所有的市。 到时候，你将会成为天海的第六巨头而不是第六。拼房网如今，正在改革中介这个行业，你如今进来是一个非常好的选择。” 秦江玲有点气馁，老娘跟你说我很开心，你跟我聊工作？ 我的老天爷，要不要这么不待见我啊？ 这是刘鑫故意的，他并不想去聊别的，他刘鑫也并不会任何人而对不起雪妃儿那丫头。 各自站在自己的车门边上，秦江玲回头看着刘鑫的背影。 这时候，刘鑫也回过头看了一眼秦江玲，随后对他温和的笑了笑。 “回家的路上小心些，记住我说的话。还有，你永远是我最骄傲的徒弟。” 说完，刘鑫打开了车门准备上车离开。这时候，秦江玲突然喊住了刘鑫。 “师傅，能给我一个拥抱吗？” 刘鑫闻言一愣，随后摇了摇头。 “你这丫头，已经长大成熟了，要什么拥抱啊这么矫情。快回去吧，以后有什么不懂的，可以给我打电话。” 说完，刘鑫挥了挥手就直接上车了。秦江玲原本星光灿烂的眼眸，一下子暗淡了下来，似乎没有了精气神一样。 最后，她强忍着内心的酸楚，挥了挥手也上车了。 蓝鲸西餐厅门口，有东西两个路口，刘鑫从西边离开，回家里去。 秦江玲从东边离开，回她的公司去。 一东一西，两辆车就这样分道而驰。或许，这就是人生，这就是红尘吧？ 有些时候，有些人真的就是做不了一生一世一韶华，生生世世共白头。 秦江玲一边开着车，终究是流下了一滴眼泪。 她其实并不怕雪妃儿，因为真要论手段，如今的雪妃儿十个都不是她的对手。 她能有无数种办法，让雪妃儿离开刘鑫。可是，这一切没有意义，只要刘鑫的心在雪妃儿身上，任何的所谓手段都是没用的。 因为始终一颗心不在，强行去争取，最后也是没有任何作用的。 …… 拼房网的扩张速度太快了，短短一周时间，拼房网在整个天海都完成了一定的推广。 特别是线上线下的联合推广，更是让拼房网成为了天海最近非常热门的一个平台。 “这个拼房网，是真是假啊？我听说上面买房，比咱们以前跟着中介或者自己去要便宜很多的。” “那是当然的，拼房网我已经用过了。就这么和你们说吧，拼房网买房是透明的。 这套房子，原价多少，拉进来拼团满员以后多少钱都在明面上。 也就是说，我们再也不用担心自己被中介坑了骗了之类的。提前商量好，你答应加入以后就去拼团。 最后满员，到了楼盘都不用干别的，去看一下就可以成交了。 这就是我觉得，拼房网最大的好处。还有我跟你们说，拼房网上面还有很多的优惠存在。 你比如，抽奖抽到的抵扣券，还有一元秒杀活动等等。 对了，下载了拼房网，一定要去把这个宠物小精灵也一起领取了。 这玩意儿，咱们不说外表，就说宠物小精灵收集的能量，也能兑换成钱。 我一个朋友，他是上个月宠物小精灵一出来就领取的，经过一个月的签到，溜达还有留言关注评论这些，他已经兑换了一张五百元的抵扣券。 这玩意儿很有用，你们反正不要忘了就是了。” “咦，还有这样的好事？” …… “他么的，拼房网为什么不早点让我知道啊？ 我去他大爷的，我上个月刚买的房子。我的这套房子，不算税费之类的，楼盘给出的价格是一百八十五万。 可是，他么的我昨天查了一下拼房网上面，同样是这套房子，竟然只要一百八十二万四千块。 我靠，便宜两万多块钱，我简直裂开了。” 确实，如今很多人后悔自己买房买的太早了。大爷的，如果在拼房网上面购房，真的要便宜很多钱的。 就这样，拼房网一下子就打入无数人的心里面。在利益面前，所谓的跟单简直不值一提。 这几天，没有加入拼房网的中介公司可谓是叫苦连天。真的，他们实在是被搞的心态崩了。 “大爷的，要死了，活不下去了，真的活不下去了。老子跟了一个客户一个多月了，各种给他讲解楼盘好处，各种给他推荐楼盘，陪着他去看了很多楼盘。 本来以为，对方要在我手上成交了。结果，昨天他么的这个电脑跟着拼房网跑了。 我他么的就像是一个舔狗备胎，把一切都准备好了，把女神养的美丽动人，结果一转眼对方就跟着别人跑了。 麻蛋，真的活不下去了。” “兄弟节哀，有这种情况的不是你一个，我他么的也是一样的。 跟了很久的客户，转眼就跟着拼房网跑了。没办法，在利益面前，其他的都是渣渣。 拼房网上面购房，要比我们便宜这么多，人家自然愿意狠心拼房网了。 我现在就想知道，咱们搜房啥时候可以和拼房网合作？” 拼房网铺开了整个天海的市场，带来的影响是非常巨大的。 如今，拼房网的用户已经八百万了，想来用不了多久，这个用户数量就会突破八位数的。 如此巨大的客户量，也吸引了越来越多的开发商加入进来。 同时，也让一些中介公司活不下去了。 第730章 十天三百亿 转眼间，已经到了十号了，十号这一天，对于拼房网来说是非常值得纪念的一天。 这一天，拼房网这个月的成交额突破了三百个亿，一下子达到了三百一十个亿。 从四月份开始，拼房网每天的成交额都是一个天文数字。短短十天时间，拼房网创造了一个非常夸张成交佣金。 三百多个亿的成交额，创造了十个亿左右的成交佣金。 可以这么说，拼房网这个月用十天时间，超过了上个月的总成交额。 而同样的，也就是在这个月，欣欣的遭遇也被无数的开发商知道了。 完全就是被拼房网拉入了黑名单。具体的原因，大家都知道了，就是拖拼房网的佣金。 这一下子，欣欣可以说真的很痛苦。所以，这个月的催佣非常的顺利。 合家欢也想过从这方面，来给拼房网制造一些麻烦的。并且，他们还付出过行动。 可惜的是，没有一个开发商答应他们。开什么玩笑，开发商的老板傻不傻？ 不傻，根本没有一个是傻子。如今，天海的中介市场已经明朗下来了。 这么说吧，拼房网注定要称霸整个天海的。以后天海的中介圈子，百分百拼房网说了算。 你说，他们会为了注定的失败者而去得罪一个风头正劲的未来霸主吗？ 万一人家直接切断了合作，我他么找谁说理去？ 不会的，想都别想了，根本没有任何可能性的。所以，合家欢他们找过去，最后被所有人给推脱了。 欣欣的前车之鉴，就在眼前好不好？ 除了这个以外，十号这一天还有一件巨大的事情。这一天，拼房网和安家的合作正在秘密进行。 双方的谈判小组成员，在这一天进行了第一次接触商议合作问题。 安家已经没有办法了，必须加入拼房网才行。而拼房网，为了长远打算，也一定会让安家加入的。 所以，十号这一天，在拼一拼总部会议室，双方就合作问题进行了第一次协商。 这次，双方的决定性人都没有出现。拼一拼这边，出面的是武俊还有聂小飞他们，刘鑫并没有出面。 对方也是如此，尚元久也没有过来。这是一次试探性的接触，接触的主要目的都是在试探。 十号这一天，发生了很多大事情。这一天，刘鑫接到了一个让他无比意外的电话。 万大的公子哥小王总，亲自打电话过来，说完代表他父亲和刘鑫见一面。 这……说句老实话，刘鑫也惊讶的不行。不过并不是惊讶万大联系自己，惊讶的是联系自己的这个人是小王总，这个所谓的王校长。 想了想，刘鑫答应了这次的见面。这一天，还有一件事发生在整个天海，让所有的地产圈子和中介圈子，都惊讶的不行。 拼房网这边，和碧桂元方面，正式宣布了双方的合作。 这个消息一出来，那可谓是震惊了不少人的。如今，这双方的合作，可以说是龙头对龙头的合作了。 碧桂元是什么样的存在大家都知道，他的楼盘就是标志。而拼房网，同样如今也风头正劲。 这么说吧，如今天海的相关圈子里面，早就默认了拼房网是天海的龙头中介了。 他超越了四五四家巨头，成为一个领头羊的存在。说到这里，很多人不得不佩服刘鑫这个叼毛。 这么厉害，也是真的牛批。他一个人，直接用不到一年时间，将天海中介的格局完全打破。 不光如此，他还直接做到了这个行业的巅峰。所以，这两家宣布合作，对于这个行业的影响是巨大的。 “我丢，碧桂元啊，他们竟然也加入了拼房网？我靠，那我这个小楼盘肯定也要加入的。” “我丢，这真的是一个炸弹被放出来了。好牛批啊刘鑫，竟然把碧桂元也拉下水了？” …… “我靠，各位兄弟们，碧桂元加入拼房网了，几十个楼盘全部放在了拼房网上面。 并且，拼房网专门为碧桂元弄了一个专区，大家快点过去看看吧。” 碧桂元啊，这可是整个市场所有中介公司，最想要代理的楼盘了。 碧桂元的房子，从来都是畅销的。在这里，咱们不去说碧桂元的房子怎么样，但是他本身就有巨大的影响力这个没错吧？ 只要是代理了碧桂元的房子，基本上都能保证很快成交的。因为用户信任，所以碧桂元的房子是最好买的。 而今天，拼房网直接通知了所有的中介和用户，碧桂元的房子进来了。 并且，拼房网这边，还专门给碧桂元搞了一个专场活动。这是张祖豪他们部门做出来的一个东西，整个天海市场，碧桂元的所有楼盘都在里面。 今天浏览碧桂元和关注碧桂元的楼盘，都能得到三倍的宠物能量。 除此以外，今天还有一个专场活动，有一个关注碧桂元楼盘抽奖活动。 活动奖金，有五百到四万九的抵扣券不等。除此以外，还有就是最重要的，碧桂元也拿出了一套房子参与秒杀。 这是一个专属于碧桂元的专场活动，一出现就立马吸引了无数的用户。 只用了短短几个小时，碧桂元的专场浏览量就达到了一百多万。并且，留言高达六万多条。 特别是中介这边，无数的中介就像是闻到了血腥味的鲨鱼一样，疯狂的跑过来了。 没别的，就是过来抓客的。而且，碧桂元这边，也配合着拼房网办了一个活动。 接下来一个月，只要是拼房网上面的拼团客户过去成交，碧桂元这边都会赠送一个美的空调。 这是一个价值四千多的空调，只要成交缴纳了首付碧桂元方面就能让你将这个空调领回家的。 一时之间，碧桂元的专场，成为了所有人津津乐道的一个话题。 大力中介，覃紫月如今已经成功在洪大力的这个公司站稳了脚跟。 因为上个月，大力中介的成交佣金达到了一千三百多万。而这个月，才十天时间，大力中介的成交佣金已经超过了八百万了。 这都是覃紫月的功劳，洪大力也看出来了覃紫月的重要性。所以，他给了对方更大的权利。 如今，大力中介基本上都是覃紫月说了算的。 洪大力很简单，他要的不是所谓的什么公司话语权，他要的只是单纯的金钱而已。 而覃紫月，上个月帮他赚了几百万，这个月可能更多，上千万都有可能。 所以，覃紫月很重要。今天，大力中介的所有人，都开始进攻碧桂元的项目。 从拼房网这边宣布开始，公司百分之七十的客户部门人手就全部过来了。 他们，这次要吃掉最大的一块肉。 第731章 格力电器的重视 ps：周一求推荐票 “都给我打起精神来，碧桂元的楼盘，是最好售卖的楼盘。 所以，都给我把手脚搞快点。记住了，千万不要贪多，抓到了优质客户，不能很快搞定的，立马上传到公司客源处，让专门的同事来跟进。 还有记住，千万记得标明自己的所属权。不然到时候成交了，可不会分钱给你的。” 覃紫月亲自在客户部门盯着的，这次的碧桂元专场，他们一定要大干一场。 不光如此，秦江玲也盯着碧桂元的。如今，秦江玲的思鑫中介，人数已经接近一千人了。 如果不是人员跟不上，只怕秦江玲已经去落户第三个第四个思鑫的分店了。 秦江玲的这批员工，也是合家欢的精英人员。如今，来到了思鑫，在拼房网上面他们就像是打通了任督二脉的高手一样。 这个月，秦江玲的思鑫总成交佣金，已经超过了两千万了。 如此庞大的利益，可以说秦江玲进入中介是成功的。今天，秦江玲亲自定下了公司接下来主攻的目标，那就是碧桂元的项目。 “秦总，我们自己搞定了一个拼团，如今这个拼团人数已经达到了十五个了。 请问秦总，咱们要不要递交成交申请？” 好快，哪怕是秦江玲自己，都觉得好快啊。这才三个小时，他们公司自己拼团完成了一个团。 “不着急，如今拼房网那边，放开了拼团人数限制。所以，你们要么等一下，等人数超过二十以后递交成交。 要么，就直接找别人过来拼团，反正必须要到二十个才能递交成交的。 合家欢这些公司，最近捣乱比较严重，万一其中有很多他们这群中介假扮的呢？” 秦江玲稳妥了一下，直接要求最少二十人拼团才能成交。其实吧，这也是如今整个平台所有中介公司的意思。 基本上，他们都是要二十人以上拼团才去递交成交的。 “好的秦总，我们去等待一下。” 本来以为要等很久的，结果没想到，只用了三个小时，到了晚上六点，就直接搞定了二十个成员。 这一下子，公司相关人员立马开始联系客户，然后基本确定了，明天就去楼盘看房。 说起来咱们就不得不说一件事，如今有了拼房网，所有的平台上的中介，都不在想尽办法忽悠客户让自己去接对方了。 甚至于，还直接来了一个大反转。 以前，中介想尽办法忽悠客户自己不开车，那是为了更好的成交。 可是如今，根本没有这样的担忧。拼房网上面，楼盘的名字，地址都标准的清清楚楚的。 咱们不怕你自己去，也不怕你开车了，甚至于我们还想要你开车。 我都不想去接你了。 拼房网的出现，给中介公司省了很大一笔钱啊。这不，很快这边就商量好了，明天下午两点，大家准时在东风市的黄安看碧桂元的一个楼盘。 除了三个需要安排车去接客户，其余的基本上都是自己开车的。 碧桂元的出现，吸引了太多中介的目光了。也有人反其道而行之，直接把精力放在别的楼盘。 也算是聪明的做法，毕竟很多中介都被碧桂元吸引了。那么对于别的楼盘，关注力自然是要下降的。 …… 刘鑫很想笑，他甚至感觉这个小王总是不是脑子瓦特了？ 麻蛋，对方的助理打电话过来，竟然让他去酒店见对方？ 对于这样的脑残，刘鑫都不想说话了。 “不好意思，我没时间见你们小王总。我很忙的，知道吗？” 说完，刘鑫直接挂了电话。本来还准备和对方见一面，然后看看是不是万大想要和自己合作。 结果，遇到了这么一个脑残助理，刘鑫直接放弃了这个想法。 你万大确实牛批，但是和我有什么关系吗？ 有本事，你万大直接跨行来到中介打压我啊？ 干净利落的拒绝了，然后刘鑫开始了自己的忙碌。刘鑫如今，每天需要忙的东西很多的。 平台刚刚拓展市场，正是最忙碌的时候。并且，今天公司刚刚和安家进行了接触。所以，后续有很多的问题需要处理。 …… 格力电器，这个品牌相信大家也有所了解。董珠这个铁娘子，在这个国家的知名度那是非常高的。 甚至于，格力这个品牌早就走出了国门，在国际上都是有着巨大市场的。 格力的总部在天海，并且就在珠海这个地方。董珠作为格力的老总。其实她一直在不遗余力的扩大格力的市场影响力。 并且，电器这个东西，其实和地产行业也是有着很深的关系的。 董珠也是这个月，才注意到拼房网这个平台的。没办法，这个月以前，拼房网在天海还没有这么大的知名度 。可是这个月不一样了，市场突然拓展，直接占据了天海的市场。 这也让拼房网，出现在很多巨头的眼中。这时候，他们才发现，一个二十多岁的年轻人，做了一个非常了不起的平台，一下子拉了无数的楼盘和中介上船。 也就是在这个时候，董珠也注意到了拼房网。在大致的了解了一下拼房网以后，董珠立马召开了一场小会议。 因为她发现，自己的格力，完全可以进入拼房网去。 “我新发现了一个软件，这个软件叫做拼房网。咱们再坐的各位，可能有人知道这个网站也有可能有人不知道。 但是，不管你们知不知道，接下来我要说的和这个软件有关系。所以，会议过后所有人都去了解一下。 简单说明一下，这个网站上，如今有着三千左右的楼盘。 如此多的楼盘，也就意味着好几百万套房子。还不止如此，这个平台有着十多万的中介，具体多少我不得而知，不过按照我的估计，肯定超过十万。 除此以外，还有上千万的用户。并且，这个楼盘的成交量也是远高于所谓的天海四大巨头中介。 各位此刻，应该知道意味着什么吧？ 意味着，这个平台就是一个巨大的市场。如此多的成交量，对于我们家电集团来说非常的重要。 如果我们能够拿到这个平台的独家合作，那么我们格力在天海的市场将会进一步扩大。 并且，这还只是眼前的。所以，今天的会议，就是商议和拼房网的合作问题。 我想，其实并不是只有我们看到了，咱们得很多同行，海儿，西门，创维，美的等可能都看到了这个平台的巨大作用。 所以，我们需要先下手为强，尽快敲定一个计划出来。” 董珠铿锵的声音，回荡在会议室里面。她的话，在格力那就是绝对的圣旨的。 第732章 无比痴情小王总 “你自己去财务领一下这个月的工资，然后收拾东西走人。” 小王总平静的看着自己的这个助理说道，他的身边有一个肤白貌美的大长腿女团少女。 好吧，他的审美从来没有变过，和小李子喜欢维密一样，他也是痴情于女团少女。 咳咳，说起来他还是很专一的嘿嘿嘿。 这叼毛搞的一个所谓女团，还不如说是他的一个后宫。 小王总的旁边，这位中年助理此时此刻一脸的茫然和害怕。他不明白，为什么自己莫名其妙就被直接开除了的？ 为什么会这样，他不服啊！ 我他么的吃着火锅唱着歌，突然就被开除了？ “小王总，我做错了什么吗？为什么开除我啊，总要给我一个理由吧？” 闻言，小王总放下了手中的筷子，然后笑呵呵的看着自己这个傻缺助理。 “你找我要理由？我要尼玛的理由啊你个傻缺，快点消失在老子面前，不让老子让你走不出去信不信？” 说完，这小王总直接一脚踢飞了脚边的凳子。 这位公子哥会是给你理由的人吗？ 让你丫的走，你快点走就是了，还他么得要理由吃多了药了吧？ 得了，这位助理狼狈的离开了，然后去结算了一个月工资走人了。而对面吃东西的漂亮女团少女，此刻也有点惊讶。 “哥哥，你怎么发这么大的火呢？” 小王总整理了一下衣服，然后继续吃东西。 “与你没有关系的事情，你不要插嘴。” 一句平静的话，让这个女团少女立马闭嘴了。在所谓的粉丝面前，她或许真的是所谓的女神。 可是在眼前这个男人眼里，她无非就是一个有点价值的商品。这两父子的观念真的贼统一，他们眼中所谓的明星之类的，都是商品消费品。 助理被辞掉以后，很快新的助理就过来了。 开玩笑。他有一个专门的助理团队，团队成员十来个。 有专门的行政助理，还有生活助理等等。走了一个，立马就会有新的人过来接手的。 “小王总，您有什么吩咐？” “给拼房网那边去电话，说我中午亲自过去拜访他们刘总。对于昨天的事情，表达一下我的歉意。” 这个助理就比较听话了，闻言二话不说立马去按照命令执行了。而一旁吃面的这个女团姑娘，此刻非常好奇这个刘总是谁，竟然让小王总如此给面子？ 要知道，这小王总在华国，那可是属于风流人物的。 他有一句口头禅非常适合形容他自己：我交朋友不看对方有没有钱，有多少钱，因为反正到最后肯定没我有钱。 豪横吧？ 就是这么豪横。 如今，他却给一个人这样大的面子，直接开掉了自己的助理，并且亲自上门拜访，你说这能不让人好奇么？ …… 其实还有一个人，正在想尽办法想要和刘鑫吃顿饭说点事。欣欣的林总，已经打过很多次电话来了，可是每次刘鑫都直接推脱了。 十号这一天，真的是充满传奇的一天啊！ …… 刘鑫来到天周这边来了，最近一段时间他每天都要过来这边。父母过来了，不可能一直忙着工作的事情的，总要陪一陪父母才是。 老两口过来的第二天，其实就被雪妃儿的父母接到这边来了。 这四位老人在一起，玩的那叫一个开心哦。至于什么看不起刘鑫父母这种狗血剧情是不可能有的，没有人会看不起刘鑫的父母。 哪怕，这两个人就是最普通的普通人，如今也没有人看不起他们两个。 没别的，因为他们的儿子叫做刘鑫。在天海这个地方，刘鑫的名头几个人不知晓的？ 所以，如今要是还有人跑过来看不起刘鑫的父母，那真的就是瞎了眼了。 雪海两口子，其实非常喜欢就行的父母。因为在他们身上，你能看到难得一见的纯朴和真诚。 特别是李明凤，她如今完全成了田有凤的粉丝了。 田有凤做饭多么厉害，那是只有经历过的人才知道的。 刘鑫过来的时候，一家人正好做好饭了。 “鑫娃儿过来了啊，我们还正在说你呢，你今天过不过来吃饭。没想到，刚刚说起你你就到了。” 刘光斗笑呵呵的看了一眼刘鑫以后说道。 “爸，这两天公司比较忙，所以没有好好陪陪您和妈。” 说着，刘鑫走过来很自然的接过刘光斗手中的饭碗。 “没得事，你忙你的，不用担心我和你妈。我和你雪叔叔他们一起，玩的开心的很，有你没得你都没得啥子影响。” ⊙?⊙！…… 终究是我刘某人错付了，原来我是如此的无足轻重，好难过，这不是我想要的那种结果。 雪海看着耿直的刘哥，又看了一眼一脸无语的刘鑫，忍不住直接笑出来了。 “是啊三金，你小子忙你的公司，刘老哥就在我们这里好了。有妃儿陪着，不需要你担心。 你最近很忙我也给老哥大姐解释过了，你的公司刚刚打开市场，这也是没办法的事情。” 正说着话，屋里面做饭的三个女人出来了。雪妃儿一眼就看到刘鑫，然后就是一个灿烂的微笑。 “三金，你过来了啊？” “嗯，刚刚到，正说着话呢！对了，今晚吃什么好吃的？” 这时候，李明凤将一盘土豆丝放在了桂花树下的桌子上。 “三金，你母亲的做饭手艺真的是顶级的。今晚很丰盛，快点去洗手准备吃饭了。” 天海如今非常炎热，一家子都在一个小花园吃饭。这是雪海他们专门买的一套房子，自带这种小花园的。 两家人如今啊，已经变成了一家人。刘光斗过来了，雪海这位老酒鬼也跟着享福了。 李明凤放开了不让他喝酒的限制，陪着亲家喝几杯。 老实说，这两人都是酒鬼，恨不得一天三顿都要喝酒。 其余几个人，那就是一个劲的吃菜。特别是刘鑫，对着桌上的土豆丝就开始较劲了。 吃完饭，一大家子人就开着车去河边溜达去了。 开了半个小时的车，来到了一处郊外，这边很是凉快。刘鑫很少有如此悠闲的时候，他一直在忙碌，每天公司一大堆的事情。 也就是最近一段时间，经常早早的下班回来陪着一家人玩一玩说说话。两家老人，看着刘鑫牵着雪妃儿的手在河里面溜达，就认不出露出了慈母的笑容。 这小两口，是两家人的一个纽带。 “田姐，我看这小两口也到了快要结婚的时候了。” 李明凤挽着田有凤的手说道，田有凤也是点点头。 “是的嘛，该结婚了，然后生个小家伙我们这些老人帮他们带孩子多好。” 第733章 巨头万大的合作 小王总过来了，刘鑫亲自接待的。既然对方已经做出了表示，刘鑫也就没有必要说还去计较那些有的没的。 对方还是那个嚣张的样子，长得不怎么样，特别是有刘鑫做对边，就显得更加不起眼了。 好吧，反正只要说他长得帅的，基本上都是审美出问题的。帅个鬼啊，长的确实很一般啊。 小王总是第一次见到刘鑫，虽然有看过刘鑫的照片，可是说到底还是不去见到本人有感觉。 看到刘鑫的第一眼，小王总就有点不平衡了。 “麻蛋，长得比我帅的都是不配和我做朋友的。” 好吧，对于这种心态，刘鑫就算知道了也只能说我的错，长得太帅也是一种烦恼。 不过，和你做不做朋友我却一点不强求。 “刘总你好啊，上次的事情，是我的助理弄错了，这次我可是亲自上门来赔罪的。” 小王总虽然这么说，不过你看他的神情怎么都不像是赔罪的。 刘鑫笑了笑，直接带着他们来到了会客室。 两个人其实不是一个圈子的人，说也说不到一起去的。今天对方过来，代表的也不是他自己。 “小王总直说吧，是万大有什么想要和我拼房网合作的吗？” 小王总肯定不会是代表他自己过来的，因为他干的行业和刘鑫的行业根本就不挨着。 所以，对方过来肯定是代表他那个小目标的父亲。 “确实，我过来代表的是家父。不知道刘总的拼房网，接受投资吗？” 坐下来以后，小王总就半躺在沙发上，看着刘鑫说道。有些人可能认为这是真心情，也有人觉得这种做法太轻浮。 刘鑫根本不去在意对方的坐姿，这是别人的自由不是吗？ 至于这位小王总带过来的一些美女，根本没有进来的资格，全部都被挡在了门外。 大家都懂，老子谈商业，弄一个无关的人在这里干嘛？ 当花瓶，也要看是不是所有人都喜欢花瓶的。 “小王总很爽快嘛，一过来就直接表明投资？” 这时候，赵晓晓端着茶进来了。 “我是个比较直爽的人，你的拼房网我父亲的万大非常有意向投资。 如果有这个意思，我就通知他们，安排人过来和刘总对接。 我也就是一个传话的，正好我在天海，所以顺便过来一下。” 刘鑫笑眯眯的摇了摇头：“这个不好意思小王总，暂时我们公司没有融资的打算。 不过，过一段时间，我们平台也确实会开通融资通道的。到时候，万大如果有意思的话，可以联系一下。” 小王总愣了一下，随后想了想点点头。其实收购或者投资，目前来说他也觉得不怎么现实。 刘鑫这个人，肯定会将利益最大化的。 “那好吧，这个我就不说了。给刘总介绍一个人，这个人叫做谢成辉，是我们万大地产天海负责人。 主要的目的是，我们万大在天海的楼盘，想要入驻拼房网，不知道这个合作刘总同意吗？” 谢成辉此刻，也急忙站起来笑呵呵的和刘鑫道了一声好。 “这是当然的，万大可是我求之不得的合作伙伴。谢总你好，具体的合作事宜，咱们到时候商量吧。” …… 刘鑫送走了这群人，随后就直接返回了办公室。对方的合作，刘鑫没有任何意外。 随着拼房网的市场打开，拼房网所占据的市场份额也在快去增大。 如今，和拼房网合作已经是大势所趋了。接下来，只怕所有的楼盘，都会和拼房网合作的。 因为一旦拼房网，做到了全省的客户覆盖，那么客户成交就只会来拼房网上面的。 因为便宜，所以优势太大了。万大虽然名气很大，自带效应，但是他也做不到每一个楼盘都很有名气的。 …… 小王总离开了拼一拼，立马就给他父亲去了一个电话。 “怎么说？” “暂时可能性不大。” “暂时？这是什么意思？” 电话另一段，大老王的语气明显有点诧异。 “这个刘鑫，可不是一个目光短浅的人。目前来说，他不会开通融资渠道的。 按照我的估计，对方肯定要将整个天海市场消化了以后，他才会开通融资渠道的。 到时候，融资资金渠道等两样东西，为他的全国目标做准备。 目前来说，这个拼房网，已经可以实现收益了，所以在天海市场，没有完全稳定下来，他肯定不会开通渠道的。 对方要得，应该不是单纯的资金。我觉得，您还是让您的部门多多关注对方吧。 一旦对方开通渠道，立马过来投资。只要对方不傻，就肯定会接受万大的投资的。 因为万大不光有地产，还有巨大的娱乐渠道。这样的渠道，对于对方这个平台的宣传是有着巨大好处的。” 小王总这人，也不愧是万大的公子哥。看问题眼光贼毒，哪怕他吊儿郎当，也能第一时间看准刘鑫的脉络。 这也是为什么，大老王经常让他回家接班万大的原因。 “行，我知道了，我会嘱咐我的团队的。自己在天海好好玩，不过也别要得太过了。 你的那些女团，都他么的快成了你的后宫了。” 小王总脸色一黑，随后急忙挂了电话。我去，这啰里啰嗦的受不了，快点跑为好。 人生在世，不玩女人那算什么人生？ 这是我的爱好啊，任何人都不能给我剥夺了。 …… 拼一拼总部大会议室，此刻会议室里面，二十多个人正在吵的火热。 这是安家的人员，此刻正和武俊聂小飞他们这群人吵架。好吧，说吵架也有点不合适，总之是在商讨条件的。 “我靠，你们不要太过分了。我们安家，有些七万左右的中介，还有着一大批的用户资源。 我们的要求也不高，只是要求抽成百分之五，给我们安家一个专门的推荐窗口怎么了？ 这个条件过分了吗？” 好家伙，你他么的牛批啊，抽成就不说了，这个没什么意思，不需要深谈。 可是，要专门给你们一个推荐窗口，你他么的要不要这么豪横？ 意思等于是，你安家直接宣布了所有权了？ 开什么玩笑，这怎么可能的？ “ 不可能，想都别想，最多只能和家乐的待遇相同。我知道你们客源很多，可是你们信不信，用不了多久，你们安家的所有客源都会变成我们的。 以我拼房网的模式，任何客户接触到就直接回离开你们的。” 好吧，这句话真他么的扎心了，因为武俊说的还是事实。真的就是这样，如今客户流走越来越多，说不定什么时候就没客户了。 这也是为什么，安家想要尽快达成合作的原因。 “这……” 第734章 半月时间，五百亿的成交额 拼一拼和安家的合作小组成员，吵了三天的架，这才算是彻底达成了合作条款。 最后的结果，也只不过是和家乐一样的待遇。没办法，形势不由人啊。 如果继续吵下去，最终损失的只能是安家。 十三号这一天，在拼一拼的会议室，双方的负责人在这里正式签字合作达成。 刘鑫将合同递给对方，然后接过对方递过来的合同。 “尚总，合作愉快。” “合作愉快刘总，我们这边会尽快配合拼一拼的培训的也麻烦刘总这边，尽快给我们安排。” “当然没问题的，尚总等我的好消息就是了。” 双方公司的人，拍照记录下来双方握手合作的这一刻。这是拼房网的又一次进步了，从此以后天海这个地方，中介市场真的就是拼房网独大了。 …… “喂兄弟，我发一个链接给你，你去下载一些这个软件行不行？帮个忙，我可是很少求你的。这个忙帮了，有机会我请你吃香辣虾。” “我丢老二，啥软件啊？我告诉你啊，如果是一些一男一女打架的网站你尽情的发过来，我一定下载。 并且，我请你吃饭。除此以外，我俩不熟别打扰我。” 我靠，这真的是遇到了一个狠人啊，你也不怕手机中病毒。要不要再给你一个澳门皇冠之类的，让你上去找个够？ 发消息的人，看到自己这个朋友的信息也是一脸的黑线。 靠，我很想说，刚刚我的话是开玩笑的，这个人绝不是我朋友各位信不信？ “滚犊子，你丫的也不怕直接虚了？ 你自己看看你，瘦的皮包骨头了，还他么的看？ 这是一个买房的软件，你我分享链接给你，你下载一下。 我跟你说，这个软件这次搞活动，运气好的话能够一块钱购买一套房子。” “我丢，一块钱一套房子？靠，有这种好事？兄弟，你怕不是知道了一个骗人网站的吧？” “是真的，我在网站上面，看到了碧桂元，万科，新世纪等打牌开发商肯定不是骗人的。 最近这个平台，刚好搞活动，有这么一个机会，只要邀请一个新人注册，就能领取一次抽奖机会的。” “额⊙?⊙！真有这么好？” “骗你干啥，你到时候自己看就行了。我马上分享给你，你下载安装一下。” “好说，真有这好事，我也去分享给别人去。这要是搞到了一套房子卖了，我他么能买多少盘啊？嘿嘿嘿……不过，该请的饭还是不能少，咱们是手足兄弟一样的关系，我就不加钱了。” 我去你大爷的，你丫没完了是吧？ 加个毛线给你，你丫的要不要？ …… “姐，我分享一个软件给你，你下载安装一下。哎呀，你别管是什么软件了，听我的没错就是了。 反正就一个软件而已，你又不会吃亏的。” …… “媳妇儿，我发现了一个好东西，我分享一个链接给你你去下载，下载以后去分享给别人。 啥？是什么网站？别问，问就是能够挣几百万的网站。当然了，就是这个几率有点小。” …… 七月十五号，拼房网的秒杀活动来到了第一波结束的时候了。 而这一天，拼房网的用户正式突破一千万了。 一千万用户多吗？ 不多，不过也不算少了。如果你相比飞信，某宝之类的好几亿的用户确实很少。 可是，拼房网这一千万的用户绝对不少了。为此，拼房网还专门做了一个小活动，拼房网千万用户回馈活动。 活动期间，开通宠物小精灵，并且成功喂食，然后关注某些楼盘后，就能得到一次抽奖机会。 拼房网扩展市场以后得第一场秒杀活动，也在十五号这天晚上十点会迎来结束。 今天晚上十点，所有人都可以开始去抢夺那二十来个楼盘的秒杀名额了。 经过半个月的发酵，如今秒杀楼盘的参与人数，基本上都在五十万以上。 最牛的是碧桂元的这个楼盘，参与人数达到了一百六十多万。而十五号这一天，也是一场属于中介的饕餮盛宴开启了。 当然了，除此以外还有一件非常重要的事情。就是十五号这一天，拼房网本月的成交额突破了五百亿了。 五百个亿的成交额啊，真他么的像是做梦一样。卖出去了两三万套房子，这他么的你说是不是跟做梦一样？ 同时，也表明了本月拼房网的成交佣金会是一个巨大的天文数字。 或许，已经突破二十亿了也说不定。还没有具体统计出来，暂时还不知道。 反正，二十亿应该有了就是了。 二十个亿的成交佣金，那么平台这边的抽成就是一个天文数字。并且你要记住一件事，这才是七月份的半个月而已。 一整个月下来，再加上接下来的安家入驻，那么这个月的成交额会是多么夸张的一个数字啊？ 其实说起来，如今的拼房网的账户上面资金根本不差。现如今，拼房网的账户上，收上来的成交佣金，加上平台的一些推广费用，如今趴着好几个亿的。 拼房网其实说实话，已经在开始营收了。 说回正事，十五号这一天，是平台最热闹的一天了。 从上午开始，平台的用户就在大批量的增加。中午，平台用户突破一千万，到了下午五点的时候，平台用户已经超过一千一百万了。 如此大的客户增量，也侧面的说明了拼房网受欢迎的程度。 从上午开始，整个天海都在讨论今天拼房网的秒杀活动。 就连天海的中介，今天也在参与这场秒杀活动。 几十万中介人员，也在分享链接，然后参与平台的秒杀。 万一秒杀到了，那可就赚大了不是吗？ 而碧桂元，就是这场秒杀活动最靓的那个仔。无数人跑过来，参与碧桂元的这场秒杀。 到了下午五点，碧桂元参与秒杀活动的这套房子，已经有接近两百万参与了。我靠，简直吓死个人好不好？ 说起来，碧桂元其实也被拼房网吓到了。他们几十个楼盘加入拼房网还没多久。 这才几天时间啊，就直接卖出去八百多套房子。算下来，成交额差不多在二十个亿左右。 意味着，碧桂元在非常短的时间，就已经回笼了二十个亿资金。 这还是刚加入，以后只怕这个成交额还要吓人的。 而今天，很多人都在碧桂元楼盘的交流区讨论起来。 “碧桂元的房子，也舍得拿出来秒杀，我也算是服了拼房网了。” “是啊，一套三百多万，我他么要是弄到了的话，直接就发财了。” “也不知道，今晚的幸运儿会是谁呢？” 第735章 秒杀活动启动 “都给我打起精神来，今天是咱们平台第一次整个天海的大活动，面对的客户非常多，现在才六点半，在线人数都达到了三百万了。所以，千万不能出现岔子。” 张祖豪在网络部门，做着一些强调工作。每当秒杀活动开始的时候，就是他们这个部门最忙碌的时候。 特别是这一次，面对这个天海的上千万用户，根本不允许他出现任何错误。 所以，他要求部门人员，今天吃饭都必须在办公室看着后台吃，必须确保不能出任何问题。 你要知道，如果平台在今天晚上出现问题，那么这次的秒杀活动等于是失败的，并且还要在很多人心中留下不好的印象。 “知道了张经理，你放心吧，我们一定不会出岔子的。” 晚饭过后，刘鑫也过来了亲自盯着了。今天晚上，对拼房网是很重要的。 “刘总。” 刘鑫一进来，所有人急忙站起来。 “都坐下，忙你们的，不用在乎我，就当我不存在。各位，今晚有多么重要不用我来强调了，必须保证今晚的秒杀活动完美落幕。 任务完成，这个月你们部门的奖金直接翻倍。” 好家伙，利诱可以说是说到了他们心坎去了。拼一拼公司的基本工资，其实和其余公司没什么区别。 但是，这里的奖金那是真的高。而奖金加倍，更是让这些人直接爆炸起来。 “刘总放心，保证完成任务。” 刘鑫笑呵呵的点头，然后又到了张祖豪这边来。 “怎么样老张，咱们平台使用宠物小精灵的用户，如今有多少。” “刘总，现如今应该有五百六十多万用户，开通了这个宠物小精灵。 不过，每天坚持喂养还有领取能量的人，只有一百多万的样子。” 刘鑫摸着下巴，内心有一点失望。这个比例，稍微有点差了。 “你们部门想办法调查一下，把这个比例提升一下。这个很重要，想办法让开通的用户每天都开使用并且收集能量。” “好的刘总，秒杀活动过去以后，我们部门再来想办法。” …… 无数人，正在翘首以盼的看着拼房网的倒计时，他们都在期待自己能够抢到这样巨大的福利。 而在无数的中介公司里面，今天也在加班。这么说吧，今天晚上拼房网上面合作的中介公司全部都在加班。 不要觉得不可思议，因为今天早上太重要了。大家已经总结了很多经验，基本上拼房网秒杀活动结束的当天，就是他们客户丰收的高峰期。 这一天，一天的业绩，可以比得上平时一周。因为今天，太多的客户在线了。 这些客户里面，非常多的优质客户，只要你有心，就一定能够抓到一些的。 你比如现在，好几百万的在线客户，你可以想尽办法去忽悠他们。 拼房网有大数据推荐，基本上会根据平台用户的浏览情况，随机的推荐一些客户出来的。 而今天晚上，你守在秒杀楼盘的交流区，就能自然而然的找到很多的客户的。 时间一分一秒的过去了，从八点开始，拼房网的在线用户就在快速的增加。 增长的速度之快，简直吓死人，要不是平台早有准备，只怕网页都要崩溃了。 到了九点的时候，在线用户直接增长到了四百万。我去他么的，简直吓死个人。 并且这时候，平台的用户新增也在越来越多。到了九点半，平台的用户就达到了一千二百万了。 红尘我独行3687：“哈哈哈，爷结青啊，拼房网的秒杀活动终于是出来的。 这一次，拼房网大爷啊，您老人家让我抢到一次好不好？ 如果我抢到了，我直接直播吃翔，并且边吃边拉。” 许黑哥来了：“我丢，楼上口味好重啊，怕了怕了果然网络上到处都是大佬。” 一辞薄月微凉：“嘤嘤嘤，人家也想抢到嘛！刘鑫爹爹，让我抢到一套房吧。 我看上了拼房网的一个小哥哥，我想要用这套房子娶她。” 爱吃牛肉的厚厚：“我靠，我发现了什么？楼上这个嘤嘤怪，竟然还认识拼房网的小哥哥？” 黑夜的自己：“嘿嘿嘿，我这个人没有别的爱好，就是喜欢拳打嘤嘤怪，一拳一个打的贼开心了。” 鸳相：“无情，好残忍，你们都是不懂怜香惜玉吗？这样可爱的妹子，应该抱回家然后……玩一场，我追她，如果我追到她，我就把她嘿嘿嘿。” 穿羊毛衫的羊：“狗贼你是不是写小说的那个叼毛？ 还不去更新，你这种人天生的非酋，所以你别想了。房子是我的，你就算是来参加也没用。” 好热闹，今天晚上的拼房网，那真的叫一个热闹。而今天晚上，有那么一批人，都下载了拼房网，然后看着拼房网今晚的盛况。 这群人，是一群准备进入中介市场的人。因为拼房网新模式的缘故，他们这群有眼光的人，想要进来分一杯羹。 你不要怀疑，拼房网出现以后，中介这个行业对于玩家的吸引力了。 因为最近，秦江玲的思鑫中介出名了。短短半个月的时间，思鑫从一个刚刚进入行业的中介公司，一下子做到了这个行业以前的上流。 半个月时间，成交佣金三千多万，并且公司规模进一步扩大，公司人数达到了一千人。 这样快速的发展，简直就像是坐火箭一样。 思鑫中介，也是拼房网主推的一个中介公司，对于这个公司的包装推广，拼房网一直都没有放弃。所以，这个公司的任何成就，都能很直观的看出来。 半个月三千万的成交佣金，也就意味着一个月时间，可能能够直接给干到五千万，这是很有可能的。 五千万，去除平台的抽成，也还有四千多万。这笔钱，拿下来公司分到手也很有可能有两千万。 一个月两千万，这他么的是一个刚刚成立的中介公司的盈利啊！ 并且，随着这个公司的扩大，谁也不知道这个公司未来的顶点在什么地方。 这下子，可以说吸引了太多人关注中介这个行业了。 以前刘鑫说过一句话，拼房网的出现，意味着中介行业的春天到来了，这句话没有错的。 如今，真的就是这个行业的春天来了。 拼房网的出现，不光是提升了这个行业的口碑，更是让成交变得简单起来。如今，中介这个行业的口碑，确实正在慢慢起来。 所以，今天晚上，拼房网的秒杀活动，就吸引了无数人的关注。 他们是来考察行情的，想要看看如今这个圈子是不是这样的让人疯狂。 第736章 合家欢哭晕在厕所里 顾守业的一群朋友，今天晚上聚在了一起，在一起的还有顾守业。他们之所以搞这个聚会，完全就是因为想找顾守业了解一点事情。 “老六，拼房网最近真的很火，我们几个也去彻底的了解过这个平台。 并且，我们也了解过你的公司这个模式。所以，现在兄弟几个，就想问一问，如果我们要投资这个行业，我们应该怎样做，先做什么后做什么，应该怎么样来进去之类的。 钱我们还是有一点的，所以我们就想进来试一试。” 顾守业抽着雪茄，这是比较昂贵的一款古巴雪茄。听完这个朋友的话以后，顾守业沉思了一下，随后抬起头来认真的看着这群人。 “这么说吧，我想问你们一个问题。首先，你们进来这个行业你们是想做大做强，还是说看到如今的风头，你们想的是捞一笔走人？ 这个很重要，你们必须要认真的回答我。” 听完顾老六的话，这六七个人互相看了看，最后刚刚说话的人首先开口了。 “别人我不知道，但是我是真的看好这个行业，所以想要进来做大做强。” 接着，其余几个人也是同样的回答。开玩笑，他们像是随便捞一笔走人的人么？ 随便捞一笔钱，以他们这群人的关系，在哪儿不能搞？随便安排个项目，也能搞一笔钱的，何必劳心劳力呢？ “那好，既然如此，我就回答你们并且给你们指一条路。我的欢乐家园你们应该知道，如今公司人手已经七百多人了。 并且，我在天周开了我的第二个分店。这个月半个月的时间，我公司的成交佣金已经超过了两千万了。 这么说吧，现在中介这个圈子，就他么的像是一座露天的金矿。 你扛着锄头进来，随便挖那么一锄头都是金子都是钱。因为太他么的好成交了，每天在公司，你的员工盯着自己的网页，会有很多的客户自动找上门来的。 这也就是我当初和你们说的，中介行业在改革，一场巨大的改革。改革意味着，就是庞大的行业利益。 只要抓住时机，在这个风口浪尖上，猪都能飞起来的。 现如今，这个机会就来了，并且就在眼吧前儿。你们如果想要做大做强，首先你们要做的就是独自投资，不要合伙做这个生意。 我这么说，各位懂是什么意思吗？” 闻言，一群人直接就是花生米丢过来。 “我说顾老六，你把我们当傻子啊？你就算不说，我们也不会傻到合作来搞的。 这么好的行业，这么好的时机，当然是各自做自己的了，尽可能的多占据蛋糕份额。” 得，就是这个意思，在一个行业太好的时候，千万记得一定单打独斗的进去，不要搞什么合伙经营。 为什么这么说？ 因为合伙，就意味着各种掣肘，没有人是能够统一思想的。 你想这么做，合伙人偏偏不想要那么做，最后的结果就是鼓掌掣肘，最后发展就永远比别人慢一步。 最直观的证据，就是黄贺他们那七八个人，合伙搞的一个中介公司。 上个月才刚刚加入平台，并且到了如今，公司也才四百多人。 虽然能够赚钱，但是发展速度绝对没有顾守业丁元英等人的快。 “那好，各位懂我就不多说了。进入这个行业，你们第一个要做的就是去得罪人。” “哦，什么意思，为什么要得罪人？” 顾守业白了一眼道：“你他么的，你们不会想着自己去培养人才吧？ 中介这个行业，你丫的要是准备自己培养人才，那么等你的人培养出来，他么的黄花菜都凉了。 所以，首先要做的就是去挖墙脚。专门找那种巨头公司，你比如合家欢这种。 他们公司大，储备人才非常多。只要能够挖一批过来。很快就能将公司搞起来。 这是最好的办法，并且弄过来的还都是精英。所以，这不就是第一步得罪人么？” 得了，所有人一想，确实是这个道理。 想要搞，确实需要挖人，并且还要大手笔的挖人。反正他么的是巨头的人才，挖过来我们自然是高兴的，至于这种巨头心痛不心痛，关我鸟事啊？ 好吧，还好合家欢还有搜房等巨头不知道，不然非要哭晕过去不可。 你大爷的，老子就是你们的人才库啊？ 进来一个，就想着挖老子的墙角，你他么的是我邻居老王啊？ “挖到足够的人才以后，你们要做的就是研究拼房网这个平台，并且彻底得去了解这个新模式。 这种模式，是完全放弃二手房市场换来的。 还有最后一个，就是找拼房网联系，找他们要这个平台推广。 这些都简单，最重要的是少年两条。你们要进来，我劝你们尽快。 根据我的消息，最近一段时间，很多人开始进来这个圈子当玩家了。 你们不赶早的话，我怕你们吃不上最好的一口肉。” 顾守业没有骗这些人，最近确实很多人进来。顾守业说完以后，这几个人也在思考。 当然了，他们思考他们的，拼房网今晚的秒杀活动还是要继续的。 时间一晃，就来到了九点五十了。这个时候，就是拼房网用户在线的高峰期了。 大家都上来了，盯着手机看着倒计时。麻蛋，太多人参与这次的秒杀活动了，大家都在想好事自己能够搞到这套房子。 就像是老赌徒，正在电视机面前焦急的等待福利彩票开奖一个样。 今天晚上，也注定了开心的人只有那么几个了。 其余大部分人，都会失望的。在佛山，有一个刚下班的年轻人，回来以后就直接躺在床上，紧紧的看着自己的手机。 “麻蛋，还好我提前完成了工作，不然只怕晚上就没办法参加了。” 年轻人嘀咕了一声，随后给自己到了一杯温水，接着他就死死的看着手机。 而这时候，拼房网已经开始了最后一分钟倒计时了。而今天晚上，也注定了几百万人死死的看着这个倒计时，等待着倒计时归零的那一刻。 这个时候，中介也不去抓客了，因为很多中介自己都是其中的用户。 你比如说，合家欢就有一个青年，此时此刻他的经理给他发信息，问他为什么不加班他就没有搭理。 老子加尼玛的大头鬼，天天加班我也没看咱们挣的比拼房网上面的中介多啊？ 老子要去抢房子了，没空给你加班了。随着时间滑动，很快就开始了最后的倒计时了。 十，九，八……三，二，一！ 当倒计时归零的一刹那，瞬间所有人都在开始疯狂点击自己的手机屏幕。 第737章 我的人生索然无味 鸳相：“哎，怨苍天变了心啊！我怎么就这么倒霉啊，我这枯燥的人生啊，简直索然无味好的不？ 这样下去，这这辈子真的就是无聊至极。从小做运气就好，天天捡到钱。 出来社会了，本以为我要开始奋斗了，没想到女朋友突然告诉我她家有公司。 无可奈何，我只能接受这吃软饭遭人恨的人生。本来准备，靠着自己的努力买一套属于自己的房子的。 结果，哎我可真的太倒霉了。手贱参加了拼房网的这个秒杀活动，竟然让我抢到了碧桂元的一套房子。 现在好了，一块钱就能买到这套房子。苍天啊，我想自己奋斗，我不想不劳而获啊！该死的好运，我真的不想要你了。” 讨论区，突然出现了这么一个帖子。并且还是秒杀活动刚结束没有多久，这他么的简直气死个人。 要不是这个id名叫鸳相的没在面前，无数人都想打死这个逼了。靠，你丫的运气好抢到了就抢到了，你发这么个帖子是个什么意思？ 一辞薄月微凉：“嘤嘤嘤，我好想打死楼主啊，虽然我只能做到小拳拳锤他胸口，但是也还是想打死他。 怎么会有这么气人的二货，怎么会这么气人？ 拼房网爸爸，你眼睛瞎了吗，怎么把资格给这样一个装逼大佬抢到了？” 大山黑水：“我支持，但是我想打死楼主和嘤嘤怪。” 穿羊毛衫的羊：“同上。” 红尘我独行3687：“楼主这个叼毛，如果有一天死去了，你们不要怀疑，他绝对是被人打死的。并且死的很惨，拉去殡仪馆的时候应该还在惨叫，最后骨灰都给扬了。” 好吧，其实在每个参与秒杀活动楼盘的讨论区，都有人在炫耀。 抢到的人，那他么的是各种炫耀和满足。没办法，百万以上的房子，能一块钱拿到手，谁能保持冷静的？ 没过多久，几分钟以后，拼房网的祝贺横幅也跟着出现了。 几十条横幅，让中介的这群人进入所有人的眼里。同样的，相应的开发商公司，也通过这个横幅让更多的人知道。 秒杀活动结束了，有的人喜极而泣，也有的人失望无比。你比如说，合家欢的一个中介，今天晚上就快要跳起来了。 “噢耶，他么的老子发财了发财了，真的我这次发财了，明天我就去辞职不干了。 大爷的，我的天哪，老子运气太好了吧？ 虽然，我抢到的是何源市的房子，但是哪怕再远也是一套房子啊。我靠靠，拼房网我爱死你了，刘鑫刘大神，你就是刘大爹啊！” 这个中介运气很好，这套房子还真的被他抢到了。运气好的他，决定明天就去辞职，然后想办法将这套房子出手。 出手以后，直接回老家去，但是有了这百多万，干啥不行啊？ …… 秒杀活动的结束，也让拼一拼这边松了一口气。 张祖豪一下子躺在椅子上，动都不想动了。没办法，刚刚实在太紧张了，生怕出一点问题。 哪怕公司已经增加了服务器，他也非常担心的。要知道，公司可是有很多对头的。 “刘总，咱们得秒杀活动完美落幕了。” 刘鑫还没走，他今晚全程盯着的。听到老张的话，刘鑫拍了拍对方的肩膀。 “很好，我知道的，你们辛苦了。你们部门所有人，这个月奖金翻倍。 至于现在，安排所有人做好收尾工作然后下班吃宵夜。 刚刚，我已经安排好了宵夜过来。” 此话一出，几十个人雀跃欢呼。 “刘总万岁。” “嘿嘿，我要吃波波奶茶，不要茶只要……嘿嘿嘿！” “我丢，你小子很皮啊，刘总还在你就不怕到时候波波奶没有，给你一顿罚款扣奖金一条龙？” “安啦安啦，咱们刘总英明神武，绝世奇才，英俊潇洒，肯定不会和我在意的啦。” “谁说我不在意的，你小子这个月奖金没了。” “刘总我错了，放过我吧。” “哈哈哈哈……” 公司此刻，一阵欢乐，也无比的放松。所有人吃完了宵夜以后，就直接下班了。 今天很累，回家休息了，明天还有很多收尾工作要做的。 …… 拼房网的员工是下班了，但是中介公司今天晚上还没有下班。 不能说没有下班，其实他们也下班了。只不过，哪怕下班了，他们也拿着手机登录拼房网的账户，在上面抓客。 拼房网的出现，就有你个这样的巨大好处。 员工想要抓客，并不一定要在公司电脑上，你可以随时随地的拿着手机抓客。 哪怕就是下班了，或者蹲厕所都可以的。这样的做法，可比以前的模式好太多了。 所以，今天晚上这十多万的中介，绝大部分都还在忙碌。 虽然秒杀活动结束了，但是平台上还有着非常多的用户。 你要自己去找，找到购房的那种优质客户。今天晚上，是平台用户在线的高峰期。 所以，里面有些很大一批客户的。这也是为什么，秒杀活动结束这一天。是中介的饕餮盛宴的。 秒杀活动结束以后得三到五天，会是一个成交高峰期的原因。因为一个秒杀活动，将太多的人吸引进来了。 …… “大哥，您要珠海的房子对吧？没有问题，我强烈推荐一个楼盘给您。 珠海的梨花别苑，这个楼盘不光是性价比，还是它的楼盘环境，那都是不错的。 这样，您加一下我的好友，然后您自己到平台上面去看这个楼盘。 如果觉得可以，那么就回来咱们继续聊。到时候，我安排公司带您拼团。” “梨花别苑是吧？那行吧，我先加你好友然后去看看去。” …… “小伙子，浅海那边有没有房子啊？” 我靠，这是一个大佬啊，闻言这个中介立马惊喜起来。 “有，新开的楼盘好几个，您需要的是那种类型的？ 不过，我首先要说明，浅海的放假您应该知道的。如今，这边的房价在十五万左右一个平方。” “这个没问题，只要地段好，价格没问题的。” 靠，说句实话这是真大佬。浅海这个地方，能够买得起的房子的人，都是他么的有钱人。 十多万一个拼房网，一套房子再差都要上千万。 好一点的，可能要两三千万，而且还是他么的套房。 而中介，也是特别喜欢这边的客户的。一套房子搞定，那就是上千万，一点五的佣金点，也有十几二十万。 相比别的地方，这里一套房子相当于别的地方好几套的。今天晚上，确实是一场盛宴。 除了中介，其实有那么一批叫做炒房团的人，也在关注着这上面的。 第738章 将拼文化进行到底 怎么说呢，其实吧炒房团这种人，有些人恨他们恨的入骨。 因为地产行业，很多楼盘都是被这些人搞起来的。 但是你又不得不说，这个行业还真的就少不了这些人。 这个行业之所以如此繁荣，除了房子这是一个刚需，再加上国家重点扶持以外，这群人也是功不可没的。 他们能够带动房市的经济，也成功的成为了这个行业的鲶鱼。 而拼房网的出现，在目前来说，其实对这个行业造成了一定的冲击。 为啥呢，因为房市透明，让越来越多的人选择到拼房网来寻找新房。 这样一来，也让他们的房子并不是很好卖。不过，你可不要小看了这群人，能够炒房抄的风生水起的人，那也是一群聪明人了。 所以，他们如今突然发现，自己似乎要转变观念了。所以，这群人也进入了拼房网来。 他们之所以进来，也是看到了这个平台的一些好处。 如今，想要买房，只要打开拼房网，各种楼盘各种地段任由你挑选。 所以，也给了他们很多的机会。你要知道，好地方的楼盘从来都是供不应求的。 所以，他们也开始了人手一个拼房网这个软件。目的，其实就是为了炒房。 炒房团，其实他们有些一整条的流水线的。有专门的人来分析，或者提供消息，然后这些人拿一部分利益。 你比如说，某个地方政府要搞重点扶持。这样的内部隐秘消息，在他们内部人员看来用处不大。 但是，一旦进入炒房团，那就价值千金。拿到这个消息以后，他们就会立马来这个地方开始计划。 如今，他们的工作简单了很多，不需要专门过去考察了，只需要打开拼房网就能搞定的。 别以为，拼房网如今的透明化就能影响到他们，这是不可能的。 特别是学区房，更是成了他们重点关照对象。 …… 蓝英是第一次感觉到，原来忙碌也能让人这么舒服的。 他的第二部门，如今还在做各种计划，并且对接张祖豪这边，做网页的修改什么的。 但是，这个部门如今已经成了全公司非常关注的一个项目了。 没别的，找上门来的合作者太多了。一听说拼房网放开了这个通道，无数的家电，装修，设计，材料等各种公司就找上门来。 根据初步统计，如今递交合作申请的公司多达几百家。 并且，就连一些顶级的大巨头公司，也在安排接触。 其中，最早的就是格力这个公司了。格力这边，递交合作申请的事情，让蓝英非常的重视。 同时，这个消息也引起了公司所有人包括刘鑫在内的重视。 格力这块牌子，在华国那是有些非常巨大的影响力和分量的。 这不，一接到格力的合作电话，蓝英立马亲自负责这件事。蓝英其实和董珠也算认识，当年蓝英的父亲带着她去见过对方。 并且，蓝英父亲和董珠也是比较好的朋友了。 格力珠海总部，蓝英的车开了进来。董珠已经在门口等着她了，没有所谓的作陪人员，也没有很多的助理之类的。 董珠就身穿一条白色长裙，拿着一部手机在总部楼下等着蓝英的到来。 蓝英一下车，立马快步走了过去，脸上露出了灿烂的笑容。 “董姨，好久不见您了。” 董珠闻言，那也是笑呵呵的走过来。 “小英中午好，没想到你过来的这么快。好久不见，你父亲最近还好吧？” “挺好的，他老人家前几天才刚出锅旅游了一圈回来。您怎么在下面等我啊，这让我多不好意思。” 三两句，两个人祛除了生疏，变得非常的热情起来。 “臭丫头，我也没想到，你竟然是拼房网的副总啊？ 要早知道啊，我可不给你们公司打电话了，直接给你打电话。” 蓝英挽着的董珠的手，闻言微笑道：“那您还是给公司打电话好了，我面对您啊，可是有点害怕。” 两个人，就这么一边说一边向着格力总部会客室而去。一路上，老实说格力的员工，基本上都不敢抬起头看董珠的。 这位铁娘子，那可是真的做到了让所有人敬畏。会客室里面，果盘，清茶等东西上来以后，两个人就在里面聊起来了。 “小英，你们拼房网的这个第二部门，走的也是拼房网的模式吗？” 这是董珠最关心的一个问题，她首先要弄清楚这个问题才能继续谈合作。 “没错董姨，我们也是走的这个模式。但是呢，也不是全部都这样走。 拼团的模式还是有，你比如拼团装修，拼团设计，拼团购买家电等等都可以的。 而这样的拼团模式，我们也是想的走价格市场，这样更容易打开市场。 除此以外，我们还有别的选项。 您比如说，您的格力不想让客户拼团，也可以在合作初期，就说明这个情况。 那么，在我们这个网页上面，就不会出现格力的东西有拼团的选项。 客户也可以不拼团，这没有强制性的。” 董珠点点头，对这个答案她是很满意的。其实她问这个问题，最主要的不是拼团和不拼团的自由选择。 恰恰相反，她是在确定，这个合作模式会不会拼团。因为，她看上的就是拼团这个东西。 如果不拼团，她反而不会合作的。 “那就好，这我就放心了。小英，你说说你们公司老板刘鑫这个人吧。 老实说，我是最近才听说这么一个人的。就像是突然出现在天海，然后横空出世，让很多人都没搞明白这个人。” 这是董珠的第二个问题，也是一个非常重要的问题。首先，她要了解自己的合作伙伴。 因为对她来说，合作伙伴的选择是非常慎重的。她必须要知道，自己的这个合作伙伴有没有长远的目光，有没有过人的能力让这个合作继续下去。 这个很重要，因为这关系到合作的时间。蓝英沉思了一下，说实话她并不知道怎么样来形容刘鑫这个人。 毫无疑问，刘鑫是一个有些巨大魅力的男人，也是一个有着超强眼光和过人能力的人。但是具体怎么形容，蓝英还一时之间卡壳了。 “董姨，怎么说呢，刘总这个人给人的感觉，似乎天生就是为了商业的。 我敢保证，刘总领导的拼房网以后一定会在整个国家掀起惊涛骇浪的。” 董珠一愣，她没想到自己这个故人的女儿，对于刘鑫的评价这么高？ 她不会怀疑蓝英的眼光，他们这样家庭培养出来的孩子，绝对不会眼光低的。 那么，这就说明刘鑫这个人，确实有些过人的一方面。 第739章 蓝英的立场和她的聪明 “小英，我们格力能不能做你们平台唯一的家电合作商？” 这是双方和谐说话十多分钟以后，董珠突然说出来的一个建议。 这句话，蓝英稍微愣了一下，随后立马反应过来董珠的意思。无非就是垄断，或者说是她格力一家来做。 从这句话里面，蓝英突然发现了一些东西，这些东西是刚刚聊天当中，董珠没有丝毫透露的东西。 从这句话，蓝英能够看得出来，格力对于拼房网的合作看的很重。 既然如此，那么就不好意思了董姨，我蓝英如今是拼房网的副总。 在其位谋其政，我既然坐在了拼房网的位置，那么我的所有的考虑都会从公司利益角度出发的。 交情归交情，生意是生意，这方面不能关联在一起的。 一想到这里，蓝英就对着董珠微笑摇头。 “不好意思董姨，这是不可能的，我们公司不会让某一家公司来做这个市场。 我们要的，是巨大的市场盘口。” 董珠笑了笑也没怎么在意蓝英的话，毕竟她是有着她的自信的。 “我觉得可以，我们格力这块牌子，就值得你们这么做。再说了，我们两家也算是世交了。 我想，小英你可以考虑一下的。再有一个，如果独家合作，我们可以在你们平台抽成上面做让步的。 这是多大的利益，我想小英你应该知道的。” 蓝英闻言，还是坚定的摇头。 “董姨，今天过来，其实就注定了我不是蓝家的女儿，而是拼房网的副总。 我的所有决定，都是要以这个公司利益为先的。所以，这个独家合作我不可能答应的。 哪怕我答应了，刘总也不会答应的。我们绝对不可能，让一家企业独裁这个市场的。 我们拼房网做呢是平台，不是做的线下工厂。 所以，我们需要的是百花齐放而不是一枝独秀。董总，以上我的话，代表的是我们公司的态度。 同时，也代表着我们公司的市场规划。” 蓝英一番话，可以说说的非常漂亮。表明了自己的立场，也说明了自己的身份，并且还切断了后续的可能性。 独家是不可能独家的，任何公司来了都不可能独家。 你开什么玩笑，让你格力独家了，我们平台还怎么发展？ 最后的结果，只不过就是走进了死胡同。本来很好的一个平台模式，最后搞成了一堆狗屎。 董珠这是第一次真正发现，这个好朋友的女儿长大了，并且非常的优秀。 这样的女孩子，要是自己儿媳妇该多好啊！ 说实话，这时候董珠内心还真的有这个想法，让自己儿子和蓝英认识一下的。 “这样啊，看来我说的有点冒昧了。这样吧，咱们重新商量一下，我们格力进入你们平台的合作细节吧。” …… 刘鑫在等待消息，等待蓝英的消息。如果敲定了格力，那么拼房网的子网页这个月就能直接搞定了。 下个月月初，就能彻底推广到市场。因为格力的进来，势必就会引起无数用户的关注，而且还能带进来一连串的其他行业的商家进来的。 下午两点半的时候，刘鑫的手机响起来了。看到时蓝英的号码，刘鑫平复了一下自己的心情然后接通了电话。 “喂，蓝英，事情怎么样？” “刘总，成了！” 只有这四个字，却让刘鑫内心有一股狂喜。 “很好，干得漂亮蓝英，你简直就是我的最佳搭档哈哈哈。搞定了早点回来，回来以后我给你庆功，顺便说一说这件事的问题。” “好的刘总，今晚很晚才能到，您要是有诚意，那就等到晚上哦！” 好吧，珠海到光明，确实太他么的远了。这回来，不知道多晚了，刚刚刘鑫也没想起这个只顾着高兴了。 “嗯哼，明天再说吧。” 说完，刘鑫就挂掉了电话。珠海这边，蓝英嘴角露出了一丝调皮的微笑。 这刘总，平时实在太成熟了，很少看到他失态丢脸的一面，今天终于是见到了。 感觉不差，内心还有点爽。就像是一个完美的艺术品，在自己内心崩塌了一样舒服。 …… 安家最近，所有的分店，都在开始紧锣密鼓的开始培训起来。 拼房网的培训人员，很快就到了安家所有的区域。这次的培训，基本上就是一个区域两个培训老师。 然后，在一个大会堂里面，所有人过来一起培训。这两天，安家的业绩根本就等于没有。 基本上的人，都在学习在拼房网上面怎么样拼团抓客之类的。 这对于安家的中介来说很重要，因为大家心里都明白拼房对他们的好处有多大。 所以这群人，这次培训学习的格外的认真。而就在安家培训的时候，合家欢还有搜房两个巨头也收到了这个消息。 这下子，这两家这次全是彻底慌了。我靠，安家也加入拼房网了，这让他们应该怎么办才好？ 特别是如今的拼房网，本身实力就已经这么雄厚了，安家再加入进去，这不是让拼房网一家独大么？ 难道说，已经平衡了这么多年的中介市场，如今真的要出现一个龙头了吗？ 为此，两家的负责人，直接打电话过去询问安家的负责人，到底是个什么情况。 可惜的是，安家如今已经确定了加入进来，自然不会被他们说动了。 这下子，另外两家已经不知道应该怎么办才好了，只能召集公司管理层开会了。 特别是搜房，这个公司如今特别着急。 …… 拼房网的市场拓展已经全面搞定了，如今整个天海，基本上的地方都有拼房网了。 所以，刘鑫要开始自己的另外一个计划了。宠物小精灵这个东西，已经进来预热这么久了，也是时候开始拿出来使用了。 这是刘鑫的慈善拼图，也是非常重要的一块拼图。 所以，十六号这一天，刘鑫召开了公司大会。会议的内容，就是关于慈善的问题。 这次的会议，同样是所有的管理层参与的。早上十点半，所有人都进入会议室了。 刘鑫最后一个进来，赵晓晓坐在最后面做着会议记录。 “大家上午好，同时也说一下，这个月大家也辛苦了。” “刘总好。” 这一刻，你能很明显的感觉到，拼房网的发展速度有多快了。 年初的时候，这个会议室开会的人小猫两三只。如今呢，已经坐满了人了，并且会议室感觉已经有点小了。 这就是刘鑫的拼房网，一个飞一般发展的公司。一个只用了半年多，成为了天海最牛的中介平台。 “都坐下，今天会议主要讨论四件事。赵助理，你先报告一下讨论那四件事。” “好的刘总。” 第740章 四件大事 “第一件事，宠物小精灵正式开通慈善板块，这是最重要的一件事。 第二件事，就是公司下半年定位问题。 第三件事，是公司搬迁问题。 而最后一件事，就是公司的第二部门问题。” 赵晓晓说完以后，立马就坐下来了。这是刘鑫整理出来的四个问题，并且是四个非常重要的问题。也是目前来说，拼一拼需要面对的四个问题。 “好了，这四件事已经说了，那么接下来我们开启第一个讨论，那就是咱们得慈善拼图问题。 大家也都知道，一个企业离不开慈善，这是一个社会性问题，同事也是一个企业的一层外衣。 一个企业不做慈善，那么这个企业在用户的心中，就是不可靠的。 我们拼一拼，也要将慈善问题重视起来或者说搞起来。 但是，我们的慈善，不能就是成立一个所谓的基金会如此简单。 或者说，随便捐一笔钱之类的粗暴做法。这样的慈善，其实和没做没什么区别。 我们要做，就要做我们拼房网自己的慈善。这方面，肯定会和某些机构挂钩这是无可避免的。 但是，我们要做就要真的做。这并不是一个纯粹的面子问题，或者说给自己增加一层保护色等。 一个企业，你首先要有一个东西，那就是社会责任感。 没有社会责任感，其实这个企业就是一个吸血虫。只会从市场吸收利益，而不知道反馈社会，这是不行的。 我说一下我的想法，首先我们按照以前我的计划，连通咱们的宠物小精灵。 以用户赠送的宠物能量作为一个量化标准。比如说，平台所有用户，捐赠了五千万的宠物能量，那么我们就会给贫困地区修建学校。 当然了，这只是一个举例，具体的咱们待会儿一起讨论。这样做的好处就是，我们能够让平台的所有用户都参与进来。 能够给用户，带来非常巨大的成就感和参与感。 你比如，一个用户，捐赠了一万的宠物能量，他就能高兴的说这个学校他捐赠了一个平方之类的。 这样的话，能够让用户有一个很大的参与感，同时也能提高用户的粘贴性。 当然了，我们也想做到公开透明。不然的话，最后也会出问题的。 接下来，讨论一下这个问题吧，赵助理做好记录。” “好的刘总。” 此刻，会议室也在交头接耳的讨论起来了。这个慈善方式，确实是一个非常高明的想法，完全就是一箭三雕。 第一，公司能够确确实实的做好事，并且，这笔钱根本不需要接受监管。 为什么这么说？ 因为，平台没有从社会募捐一分钱。这是用能量兑换，根本没有现金参与。 这样的方式，你怎么来监管？所以，这就最大程度避免了麻烦，而且还避免了挪用贪欲等等巨大的问题。 第二，就是能够真正的做到实事。如今的慈善机构，说句老实话一言难尽。 那个什么美美案，就是最好的一个案例。 捐款一个亿，真正落到实处的到底有多少这个只有天知道。 所以，刘鑫的这个方案，能够保证完全将慈善落实下去。 并且，只需要公司成立一个监管会就能完全搞定。 第三，就是这个想法，能够提升平台的社会影响力，带来的好处非常巨大。 你比如说，有些人有些捐款，但是又觉得捐钱舍不得，或者捐钱怕肉包子打狗之类的。 反正很多现实问题，阻碍了他们的行动。拼房网这个平台，就帮很多人解决了这个问题。 你不需要花一分钱，只需要每天在拼房网这个平台，获取宠物小精灵的能量就行了。 累积起来，你就能捐款，这就打消了他们的所有顾虑。 这样一来，平台就能最大限度的提高用户粘贴性，还有提高公司的社会形象。 所以，这个想法确实值得去搞，并且还绝对能够搞起来。 一旦成功搞定下来，就相当于一个巨大的慈善外衣，能够为公司提供一定的保护，还能为公司提供很大的市场口碑。 “刘总，如果这样的话，那么一旦用户大幅度增多，比如平台有了一个亿的用户，这么多用户捐赠能量可不是一个小数目。 咱们公司，能够做的下来吗？” 张祖豪提了一个问题，这个问题无关紧要。 “这个不必担心，我们可以设置一下。部门专门做一个计算，到时候将宠物能量做一个调整就是了。” 这个问题，确实没有必要提出来的。大家都知道，这虽然是做慈善，可是并不是说我就要倾家荡产的做。 有一些限制，这是肯定的。 如果我倾家荡产的来做，那真的就是傻子了。也许会有这样的人，但是长远来说，这样很不可取的。 良性循环，才是最好的。 “刘总，如果这么做的话，我们肯定要安排人去监管这件事。 你比如，某贫困村，咱们捐赠一座学校。那么，我们肯定要安排人过去专门监管的。 可是，这就涉及到一个问题，我们是在当地寻找建筑公司呢，还是说我们找一个固定的合作伙伴？ 如果在监管人员，去当地寻找建筑公司，那么很快能就会出现贪污的现象。 你比如，一座学校，我们的计划资金是一百万。这个一百万标准，咱们是按照学校标准计算的。 而监管人员过去，直接找当地的一些人修建，根本不去寻找建筑公司，这样一来就能节省很大一笔成本。 如此这般，我们应该怎么办？” 终于，谭红章提出了一个非常值得考虑的问题。老谭是农村出身的，他非常清楚有些东西。一个学校，找建筑公司承包，可能需要一百万。 可是，寻找当地的泥瓦工，随便找个人设计一下，最后真材实料的做出来，就能节省很多钱。 所以，他第一时间就提出了这个问题。 当然了，他对于公司慈善这个想法是举双手支持的。因为他本身出身的地方，就比较贫穷。 他也是他们村，第一个考上大学的人。所以啊，这个计划他百分百支持。 正是因为这样，他才要提出这个问题。此言一出，会议室里面所有人都在思考。 老谭说的这些东西，里面很多人不懂。因为他们好多人，根本没有经历过这种玩意儿，所以不可能懂得的。 “老谭说的对，确实会出现这样的问题。各位讨论一下，看看有没有什么好的办法避免。” “既然如此，那么咱们找一个固定的建筑公司不就行了？所有的这种捐赠修建，都交给这个公司。” 丁全说出了自己的想法，不过老实说并不算多么的有用。 第741章 拼房网接下来的发展问题 “老谭，既然这个问题是你提出来的，那么你有没有什么好的解决办法？” 最后说来说去，这个皮球竟然替到了谭红章自己的身上。谭红章倒是没有觉得有什么，低头沉思了一下后他抬起头来。 “各位，这事儿吧，我觉得应该可以用另外一种方法来。 我们每捐赠一个学校，或者养老院或者别的之类的，都做一个最低预算如何？ 最低预算做下来以后，然后交给相关负责人去负责修建。 在修建的过程当中，如果这个最低预算不够，那么就可以向公司申报。 一旦出现申报，我们就可以成立一个专门的检查小组。这样一来，就能最大避免出现这种问题。 还有一个最重要的，就是邀请一位真正做慈善的人，并且有些丰富经验的人来主持这件事。 这么说吧，我们自己真的不懂，很容易搞错出现问题的。” 刘鑫思索了一下这个做法的可行性，最后又看了看会议室的人。看来，大家都没有更好的办法了。 “行吧，那就先按照老谭说的准备就好了。接下来继续讨论，咱们慈善的类型。 我们这个平台，不去涉及什么疾病，留守儿童之类的事情。 除了国家有难以外，我们只负责基础建设。比如说，我们捐赠学校，让幼有所学，捐赠养老院，让老有所养，捐赠图书馆等等。 捐赠，咱们需要做一个清晰的规划出来，所以我们需要一个专门的部门来负责这件事。” 听到刘鑫说道这里，会议室所有人都咯噔了一下。老实说，他们这些人没有人会愿意来负责这个部门的。 不是他们不想做这个慈善，这毕竟是积德行善的事情，力所能及还是愿意的。 可是，如今公司正在起步阶段，以后注定了拼房网的腾飞。他们这些人，不会愿意放弃自己的前程，来负责这个慈善事业的。 明明知道，在公司任职，以后前途无量，我凭什么要去做慈善呢？ 别觉得现实，也别觉得他们不够善良。道德绑架这个东西，从来都是比较遭人厌恶的。 他们这样挺正常的，因为都是年轻人，谁还没有个理想了？ 其实说实话，刘鑫也不会让他们担任的，公司如今本来就缺人，怎么可能让他们去负责慈善这一块呢？ “刘总，这个……我觉得咱们可以去寻找这么一个人来。” “对啊，找一个有如此经验的人来吧。我觉得，蓝总应该认识这样的人，要不蓝总帮忙推荐一下？” 好家伙，立马会议室里面这群人，就把这事儿给推给蓝英了。 没办法，大家都不想做这个负责人的。刘鑫是好笑又生气，这群叼毛啊！ “行了，都不用说了，我不会让你们来负责这个的。这个慈善部门，我们肯定会找别人来负责的。 并且刚刚老谭说的很对，必须要找一个有非常丰富经验的人才行。你们这些人，就算是想做都没机会的。” 刘鑫这么一说，大家内心松了一口气。接下来，其实就一直在商量这件事。 应该有什么用的制度，应该有什么样的计划，应该有什么样的标准，都一直在商议。 等到这第一件事结束以后，就到了吃中午饭的时间了。 刘鑫也没有继续下去，直接宣布散会吃饭了。 吃完饭，休息了一会儿，一点半会议又开始了。今天的这个会议，你看着吧，绝对要开到很晚的。 下午会议开始，刘鑫就提出了这次会议的第二件事。 “第二件事，咱们公司接下来的定位问题。这件事，也是我们必须要尽快搞定的一件事。 如今，我们拼房网，已经将市场拓展到了整个天海。 可以这么说，现如今天海的中介市场，百分之六十的中介人员，都挂靠在咱们拼房网。 如此大的市场，咱们还有很大的空间去发展。接下来，我们要怎么做，应该做什么，咱们要讨论出来一个方案来。” 得了，这事儿确实挺重要的。目前来说，拼房网确实已经称霸了。 但是，称霸并不代表你就完全消化了整个天海市场。 你要知道，如今拼房网的用户才一千多万。整个天海，人口总数应该超过了一亿一千万。 如此多的人口，你起码要有两千万以上的用户，才能说基本消化了这个市场。 也就是说，目前来说拼房网在天海的发展还没有完成。 并且，还有很大一部分的开发商和中介公司，并没有进入拼房网。 所以，拼房网确实要定位一下自己接下来的计划了。 “刘总，各位同事。这个问题，我就先来抛砖引玉了。 首先，我们在天海还有很大的市场。我们公司发展是必须的，但是发现的前提是要有一个非常稳定的大本营。 如今，整个天海市场就是我们最好的大本营了。我们要做的，肯定是将这个市场完全消化了再去发展的。 我觉得，我们下半年，还是继续拓展本土市场。 第一，争取将我们的用户增加到两千万以上。 第二，我们至少也让整个天海百分之八十以上的开发商，和我们拼房网达成合作。 第三，我们需要做的是，将合家欢还有搜房两家以外的中介公司全部拉进来。 并且，刘总一直在推行的新模式，也是我们必须要在接下来发展的。 起码，要让市场上，百分之三十左右的中介公司变成这种新模式。 还有一个，蓝总主持的第二部门，也是我们必须要跟上来的一个项目。 这个第二部门，对于平台的多样性和平台的实力都有很大的作用。 所以，这个也是要必须重视的。综上所述，咱们下半年，公司必须要以稳定消化市场为目的。 至于走出天海，走向更大的市场，这个我觉得并不需要着急。 等我们完全消化了如今的天海以后，再讨论走出去也不迟。 修房子最重要的就是地基，如今天海就是我们拼房网的地基。不然，就算走出去也没用，后院起火只能危及自身。” 武俊的话，让会议室也开始了一场讨论。其实明眼人都能看出来，公司目前应该稳定，不应该继续发展。 步子不能迈的太大，不然一不小心就会扯淡的。刘鑫本身也是这个意思，之所以拿出来讨论，则是为了让所有人都来做一个选择而已。 “我支持武经理的意思，稳妥发展，消化市场，咱们也来一个高筑墙，广积粮，缓称王嘛！” “对，武经理说的没错，如今确实稳定发展最重要。” 刘鑫笑眯眯的看着没怎么说话的蓝英：“蓝总，你的意见呢？” 第742章 拼一拼需要一个自己的家 蓝英看了看刘鑫，有看了看正在讨论的同事。 “刘总，这还需要我说吗？” “当然需要，你是公司副总，也是公司股东，你自然需要说出你的想法的。你有任何建议，都是被允许的。” “既然如此，那我也说说我的一点看法好了。各位，我也同意武经理的想法，这确实是咱们目前最好的选择。 但是，我也有一点别的建议。” 蓝英说完，会议室的人都看着她，等待她的话。蓝英在拼一拼的影响力还是挺大的，虽然不如刘鑫，但是她说话也是让人重视的。 要知道，前段时间公司发展，要不是蓝英顶着自身巨大的优势，解决来自很多方面的压力，拼一拼绝对没有这么顺利的。 如果没有她，合家欢等巨头联手打压没有这么容易扛过去的。 所以，大家还是很尊敬她的，虽然如今的她去负责第二部门去了。 “我们虽然不能继续拓展市场了，但是我们的准备工作却不能不做。 以后市场拓展，需要人手吧，并且需要好质量的人才。这方面，咱们现在就要开始准备了。 不可能说，等公司发展的时候你再来招人吧？ 公司可以从下个月就开始储备人才，咱们平台以后再每一个省都会有一个分公司的。 而分公司的第一批骨干人员，我们必须要在第一时间培养出来。哪怕现在花钱养着他们，也要把这批人培养出来才行的。 不然，等平台发展的时候，我们就面临无人可用的一个尴尬局面。 同时，公司人手也是一直在困扰我们公司的一个巨大掣肘。这方面，唐经理这边应该要全力配合才行。 除此以外，我们还要想办法，联系省外的市场玩家。邀请他们过来体验一下，邀请咱们过来参观一下，让他们知道一下拼房网这个平台的好处。 这种前期准备工作，我觉得我们不能丝毫的放松，必须要想办法搞起来才行的。 不打无准备之仗，这是一句千古名言。我觉得商业上面更是如此，想要进行一场商业扩张，前期的准备无论如何都不能少的。 好了，以上是我的建议，大家有什么疑问的可以提出来。” 有个毛线的疑问，这是非常正确的一个建议好不好。得了，刘鑫带头开始鼓掌了。 “说的好，我同意蓝总的想法，我们必须要重视前期准备。既然这样，唐经理你这边就要完全配合了。 登录九八同城，各种人才市场或者重点学校。只要是人才的，符合我们的都想办法挖人过来。 特别是，我们公司接下来，需要培养一大批的中层骨干人员。这方面，你必须要提上日程了。 下个月月底，我要看到这批人到位。还有，给我联系猎头公司，寻找一些合适的人才。 公司如果发展省外市场，分公司需要的人会非常的多。” 话音落下，唐悠然急忙站起来。 “我知道了刘总，我会尽快搞定的。” 刘鑫点点头，然后示意她坐下，接下来刘鑫开始了第三件事的话题了。公司总部，或者说公司搬迁的问题了。 “在说第三件事之前，容我这个老板感叹两句煽情一下。 说句心里话，我真心的感谢各位跟着我刘某人。丁全，你小子从合家欢就跟着我，武俊也是如此。你们两个，在我创业初期，就无怨无悔的跟着过来了。 那时候，你们两个放弃了在合家欢光明的前途，义无反顾的跟着我变成一无所谓。 所以，我很感谢你们两人。唐悠然，你也是一样，从外合家欢开始，就是我的工作搭档，一直跟着我到了合家欢的区域负责人。 而随后，你也是不顾一切的辞职跟着我，这才有了如今的拼一拼。 我也感谢其余人，你们当时能够相信我刘鑫，愿意跟我刘鑫一起创业。 如今的拼一拼，说起来是我创建的，但是我知道，其中离不开各位的功劳。 如今，咱们拼一拼发展起来了。在我们大家共同的努力下，如今的拼一拼旗下拼房网，已经成为了天海的中介巨头。 我们拉着开发商和中介，上了我们这艘大船。接下来，可能还有很多的行业更多的人进来，和我们一起创建这个舞台。 在这里，我感谢各位的付出。而我们拼一拼，也到了应该进一步的时候了。 从当初的几十个员工，到现在两层写字楼已经装不下我们，我们只用了半年多时间。 这就是我们，这就是咱们拼一拼。还记得，我当初说的那句咱们公司的企业文化吗？ 凡事都要拼一拼，如今我们拼出来了。 所以，是时候让我们变得更加的耀眼了。公司，必须要有自己的总部了。 一千多的员工，接下来想来还会有更多的人。可能几千或者上万，我们该有一个只属于我们拼一拼的家了。” 刘鑫的话音，回荡在会议室，这些话似乎让会议室所有人，跟着刘鑫的言语回到了梦最开始的地方。 跟着刘鑫的声音，他们似乎回忆起来这半年多的所有回忆。 拼一拼啊，这是他们所有人的拼一拼，也是他们一点点的拼出来的。 老实说，拼一拼真的就像公司名字一样，每人出一份力慢慢拼出来的。 这也是为什么，刘鑫要预留公司百分之八的股份，准备以后成立一个员工基金会的原因。 这百分之八的股份，是他们应该得到的奖励。这一刻的会议室，有一种让人忍不住沉默的气氛。 说句实话，哪怕刘鑫提前说明了，他准备来说几句煽情的话。可是，即便如此所有人也动情了。 因为刘鑫的话，说道所有人心坎里面去了。他们爱这个公司，也爱拼一拼这个大家庭，更加尊敬和爱戴刘鑫这个家庭的家长。 所以，当刘鑫说这样的话，所有人内心都是暖洋洋的。 为这样的老总去拼命，先不说能够挣多少钱，但是至少内心是舒服的。 人间不值得，刘总却值得啊！ 无数的掌声，在会议室响起，这是送给刘鑫这个老总的，也是送给他们自己的。 有些时候，总说刘鑫这个人会煽动员工情绪，但是你要知道，只有投入了真心，才能得到真心的用户才能心甘情愿被煽动的。 “好了，我也就是矫情，所以说了这么几句话。接下来，我们回到我们的正题。 公司如今，已经不适合继续在这个地方了。所以，咱们的公司总部，必须要开始准备搬迁的问题了。 我的打算，是找个地方修建咱们自己的总部，并且在明年上半年正式完成随后搬迁，各位觉得怎么样？” 第743章 公司财务问题 公司搬迁，这并不是一个小问题，而是需要多方考虑的。 特别是，公司所在的地方，在天海这个地方，想要完成搬迁更是困难。 在这个寸土寸金的地方，动辄就是上亿的资金需求，老实说并不是你脑瓜子一热想怎么来就怎么来的。 一个不好，资金链牵扯的过大了，最后可能造成资金短缺，这就是一个非常严重的问题了。 “刘总，您说的这个我也赞成。可是，如今咱们公司的资金并不允许我们这么做。 现如今，我们公司账户的金额虽然有超过了十个亿。但是，这其中很大一部分是中介公司的佣金预付款。 我们公司本身的话，才刚刚做到收支平衡。每个月光是工资这一笔，加上平台的推广费用和平台维护租金等，都是一笔很大的开销的。 更何况，我们还有两个多亿的负债。所以，我们没钱来做这件事吧？就算要做，我的建议也是等一段时间，明年开始这样子。” 姜思语这个财务部门的主管，就给了会议室很多火热的人一盆凉水。 很现实的一个问题，别看拼房网在天海如此有名，但是拼房网如今本身资金并不充裕。 公司总部搬迁，所涉及的资金更是数以亿计。保守估计，你没有一两个亿弄不下来的。 如此大的一笔资金需求，实在是如今的拼房网拿不下来的。 不过，对于姜思语的话，刘鑫并没有在意。因为姜思语虽然说的是实话，但是她考虑问题只会从眼前考虑，而不会从大局来考虑，这就注定了她想不明白很多问题。 “姜经理意见保留，你们其余人有没有什么想法的？” “刘总，我有点想法。” 突然，一个熟悉的声音响起，刘鑫看过去就惊讶了一下。没想到，这汪剑雨还有想法？对于他的想法，刘鑫表示自己有点期待了。 “汪组长，你说你的。” 得到了刘鑫的首肯，汪剑雨咳嗽了一下随后斟酌了一下语气。 “是这样的，刚刚姜经理您说的一些问题确实是事实这个我们不会否认。 不过，我觉得我们看问题不应该只看眼下。确实，眼下我们想做有点困难。 但是，我并不觉得我们就不能实施这个计划。并且，公司总部，对于凝聚一个公司的向心力还有提升公司的一个社会形象也是非常重要的。” 姜思语听到汪剑雨的话，皱了皱眉头，随后她反驳了起来。 “可是没钱，这就是一个没办法解决的问题。如果公司贷款来修建总部的话，我并不支持这个想法。有这个钱，还不如发展公司市场来的好。怎么看，这个公司总部都不是一个眼下的必要。” 汪剑雨沉默了一下，推了推他的眼镜。 “谁说我们需要贷款了？” “不贷款怎么解决资金问题？融资吗？这也不现实，目前咱们公司还没到融资的最佳时刻。” “当然也不是融资了。” 好家伙，这两个人的一来一回，让会议室其余人都美滋滋的吃瓜看戏起来。 特别是刘鑫，甚至还想每个人发一块冰冻西瓜，然后大家一起吃瓜看戏。 “那你说怎么解决？难道说，你是孙悟空还能变钱出来？” “姜经理莫急，您听我分析下去，您就知道我们其实并不差钱。如果真要修建总部，我们公司完全有能力在短时间筹集到很大一笔资金的。” 姜思语闻言摊了摊双手：“洗耳恭听。” 好吧，这姜美女的这个动作，让会议室有些人甚至笑起来了。 可爱不说，还有一些赌气的成分。汪剑雨自己，也被姜思语这个语气和这个动作搞得一愣。 他还是第一次发现，公司这位财务部经理还有如此可爱的一面。虽然说，姜思语在公司所有人这里，受欢迎的程度仅次于刘鑫，但是也没有今天感觉到这么可爱的。好的他汪剑雨，也差点笑出来。 “好吧，那我就丢人现眼了。首先，我来分析一下我们公司的一些收入。 接下来，我们这边将会催佣，公司上个月的成交佣金，我们肯定要催收的。 上个月，我们的成交额有两百多个亿，这么庞大的一笔成交额，带来的是差不多有接近十个亿的成交佣金。这笔钱，我们平台的抽成接近一个亿这个没错吧？” “一个亿确实没错，可是公司的开销呢？ 并且，五月份公司的成交佣金并不是很多，抽成也才几千万。 那笔钱，最多维持公司运转。即便六月份抽成接近一个亿，加上一下平台推广费用，也绝对不会超过一亿一千万。 这笔钱，光是公司平台维护，租金还有推广费用和员工工资，就要去掉百分之五十以上。” “道理确实是这个道理，但是姜经理，您怎么不想想我们公司这个月的成交额呢？ 目前为止，我们公司到今天的成交额已经突破了六百亿了，这还是才十七号。 到了月底，我有百分之就是的把我，我们平台会超过一千个亿的成交额。 如果，安家这个公司，再加入我们平台，我们平台这个月的成交额会非常的可怕的。 我感觉，成交佣金一千两百亿问题不大。这笔成交额带来的成交佣金，将会超过四十个亿。 所以，咱们这个月就是一个大丰收。虽然说，我们想要将这笔钱全部拿到手，感觉像是有点困难。 不过，只要我们和开发商那边沟通一下，我想应该能够提前收上来很大一部分的。 这样一来，我们这个月就能有四个亿左右的资金了。并且，接下来的八九十这三个月份，还是成交的高峰期，到时候平台的收入会更加的可观。 这样一来，我们就完全有资金修建咱们自己的总部了。 而且总部修建，资金并不需要我们一步到位。我觉得，一开始有个几千万我们就能寻找建筑公司动工了。 后期资金，以我们平台每个月的收入，根本没有任何问题。” 好吧，汪剑雨说完以后，姜思语就呆住了。 她知道，对方说的很正确，也很详细，并且可行性非常的高。也就是说，她的反驳没有任何道理，反而是她自己目光比较短浅，没有看到公司真正的价值和能力。 “不好意思刘总，我想的太简单了，这是我的错误。感谢汪组长的提醒，非常感谢。” 姜思语想通了以后，立马道歉和道谢。确实，她想的太简单了，用目前公司的收入来否定了公司接下来的收入。 “姜经理说笑了，刚刚我也不是很绅士。” 得了，会议室气氛前所未有的好。 第744章 安家加入拼房网 “刚刚剑雨说的计划，想来各位是没有反对意见的吧？ 没有意见的话，咱们就来商量一下，公司选址，还有计划等问题。” 没有人反对，因为汪剑雨已经说的很清楚了。接下来，公司如果要搬迁，资金上面不会有问题的。 正如他说的那样，拼房网如果找开发商，提前一段时间结算佣金是没有问题的。 如今拼房网的势头这么猛，这点面子房产开发商还是会给的。 你要知道，如今他们基本上都绑定在拼房网上面了。 刘鑫用短短半年时间，将天海无数的开发商绑定上来并且离不开拼房网。 如今他的话，还是非常有分量的。 几千个楼盘，如今靠着拼房网卖房子，你不给这点面子就没意思了。 得了这件事最后经过一个小时的商议，最终定下了基调。 下个月，公司正式开始选址，并且财务部这边，也配合相关部门，去沟通开发商这边。 除此以外，当然最重要的就是寻找建筑公司和设计公司了。 而这次，公司搬迁项目的负责人，刘鑫推举了一个意料之外又是情理之中的人那就是汪剑雨。 如今，公司其实很多人都已经注意到了这个重点大学的年轻俊杰。 上一次，他的一言搞定公司危机，这次的见解也让人觉得了不起。 所以，这个人已经是进入刘鑫内心的一个人了。 并且，公司已经发现了这个年轻人的才华。 这次，刘鑫推举让他负责公司搬迁的这件事，说白了就是在给他一个舞台让他发挥。 发挥好了，这个人就肯定会升值的。当然了，发挥的不好那就不好意思了，这是职场啊兄弟。 这就是新公司的好处，能够做到唯才是举，也是很多人为什么选择新公司的原因。 而汪剑雨自己，是怎么都没想到，刘总会让自己来负责这件事的。 惊喜肯定是有的，因为他是个聪明人，刘总这么做的意思已经很明显了。 只要发挥的好，那么以后他肯定在拼一拼一帆风顺的。不过嘛，惊喜过后随之而来的就是想压力。这次负责的事情，可不是小事情啊。 这不光关系到公司的未来，更是好几个亿资金的调动。 一个不好出了事，那么他面临的将会是一无所有。 到时候，可就是竹篮打水了。 不提这个了，这件事商议完了就是最后一件事了。 这件事，是公司未来的规划，也是公司最重要的规划。 “蓝总，接下来我们要讨论的就是最后一件事，也是你负责的第二部门的事情。 如今已经一个多月过去了，蓝总先给我们说一下项目进程吧。 说句老实话，如今咱们平台的摊子，已经在天海全面铺开了。 这时候，推出第二部门，不管是对于我们本身也好，还是对于这个行业也好都是一件好事。” 蓝英点点头，然后只见她合上了自己面前的文件。 接下来，咱们这位蓝总全程开始了讲解。 “首先，我介绍一下我们部门的项目进程。 第一，我们部门现如今，已经和一百二十家大大小小的设计公司签订了合作合同。 这些公司，遍布整个天海各个市区。并且，我们已经设计好了一整个的合作链条。 除此以外，还有全国排名前十中的五家材料公司也签订了合同。 至于装修公司，如今也已经联系了不少，签合同的有四十多家。 除了这些，还有各个行业的合作者。你比如，家电行业，我们已经和格力，美的，创维，还有海儿等巨头都已经签订了合作。 如今我们这个部门，合作商已经完全搞定了。 并且，部门子网页，也已经和张经理他们协商好了，如今已经全部做出来了。 之所以，暂时还没推广出来，我们是在等最后的一些布局到位。” 老实说，会议室非常安静，很多人比较震惊。根本没想到，短短一个月左右，蓝副总竟然做到了这个地步？ 合作商这么多，那就说明他们真的是非常的用功了。 随着介绍，大家那是越来越震惊。就连刘鑫，哪怕提前有心理准备，都惊讶的不行。 说实话，蓝英负责的第二部门，刘鑫可以肯定，一旦推出来，将会立马在市场上掀起滔天巨浪的。 到时候，带来的一系列连锁反应，只怕会吓死个人。 关于这件事最后的讨论就是，完全信任蓝英。蓝英在会议上面说明了，下个月月初，第二部门肯定会在拼房网上面上架的。 老实说，当会议结束的时候，已经是下午四点半了。 这样的会议，真的让人遭不住。会议结束以后，你以为还能有休闲的时间么？ 不可能的，会议结束以后，公司这边又开始了和万大的合作商讨问题。 如今，和万大这边基本上已经商议好了。接下来，就是万大在天海所有的楼盘进来的问题了。 而拼房网的这一个动作，也引起了整个天海地产圈子的波动。 王峰自己都没想到，当初答应和刘鑫的合作，会给他带来这样巨大的好处。 这个月，万科在拼房网的成交额是三十六个亿。 好家伙，这可不是一个普通的数字。半个多月三十六个亿，可以说让整个万科都震动了一下。 而闵月红，因为有人情在，所以刘鑫特别照顾了一下，他们润华这个月，成交额比万科还要可怕。 四十多个亿的成交额，你可以想一下这是什么概念。 对于开发商来说，如此的成交额带给他们的就是巨大的资金回笼。 这些资金的回笼，也代表了他们可以做太多的事情了。 你比如，楼盘二期开发，新楼盘开发等等，都可以提上日程了。而随着这些开发商的疯狂成交，也让越来越多的开发商看到了拼房网的好处。 以前一些还因为和合家欢搜房有交情而选择拒绝和拼房网合作的开发商，如今早就后悔的要死。 所以，这段时间他们是天天接触拼房网，想要加入拼房网。 至于和合家欢等巨头的交情？呵呵哒我问你老兄，请问这个交情值几个钱？ 交情能让我一个月就能回笼好多个亿的资金吗？ 所以没有卵用，以前所谓的交情，是因为拼房网刚刚出来，还不知道好坏，所以没有答应。 到了如今这个地步，你来和我谈交情就没有卵用了。 这不，哪怕合家欢他们尽力劝说，最后还是没有任何卵用。而就在十八号这一天，又一个爆炸性的消息出现了。 安家，在十八号这一天，正式宣布加入拼房网。 这个消息，对于整个行业的影响是非常巨大的。 第745章 无数人的担忧 “热烈欢迎安家的同事们，加入拼房网这个大家庭。” 一条弹屏，瞬间引起滔天巨浪。家乐加入以后，安家也加入了拼房网。 这也就是说，天海的四大巨头中介，如今已经有两个加入了拼房网了。 安家七万多的员工，一次性全部加入拼房网。这也让拼房网的中介人员，突破到二十万，并且顺利的达到了二十五万。 二十五万的中介什么概念？ 好吧，说真的不知道是个什么概念了。 反正如今整个天海中介市场，除了合家欢和家乐的人，其余的基本都加入拼房网了。 而拼房网上面的中介人员，如今算是占据了天海整个行业中介从业人员的百分之七十了。 并且，安家带来的一系列影响也是巨大的。 首先，就是带来了巨大的客户量。他们的一些客户，会很快被他们的中介员工推荐到拼房网上面来的。 除此以外，就是能够吸引更多的开发商进来。 而安家的加入，也让整个平台都在讨论。这一次的讨论，可比上次家乐的还要热烈。 大力中介老总洪大力：“话说，拼房网最近是真的飞天了。 我靠，安家也加入进来了，那我这种小公司以后还有活路吗？” 家家福老总单明：“是啊洪总，我们这种小公司岌岌可危啊。总感觉，以后没钱赚了。” “我丢，楼上这两个装逼犯我觉得应该拉出去打死算了各位觉得呢？” “确实，他们两个经常在交流区装逼，正事不干天天跑过来装。 麻蛋，你们公司什么业绩你们自己心里没电逼数么？ 整个平台这么多中介，除了巨头，有几个业绩比你们好的？” “行了，都别搭理这两个货了，从上个月开始，你们自己想一想，哪一天这两个货不在这里装一逼的？ 咱们还是来说说安家的加入吧，我今天可以说有点心惊胆战。要知道，家乐已经加入拼房网了，如今安家也进来了。 我觉得，很有可能合家欢搜房很快也加入进来。如果四大巨头都加入进来了，那咱们的日子岂不是又要回到从前了？ 被他们四大巨头笼罩，没有丝毫的单身机会？” 此言一出，讨论区立马一片符合。真的，今天安家的加入，去平台合作的一些小公司，真的就是胆战心惊。 他们好不容易看到了希望，如今生活乐无边，从以前的维持温饱，到现在已经能够想要吃好。 可是，一转眼四大巨头来了俩，这他么的不是吓死个人么？ 这也正常，天海中介这么多年，他们被四大巨头压的已经喘不过气来了。 万一四大巨头真的全部加入拼房网，那么他们的日子可能又要回到从前。 所以，讨论区现在真的很多中介老板出来了。 “哎，现在我真的是每时每刻都在担忧。” “是啊，也不知道刘总怎么想的，当初几大巨头如此针对拼房网，如今还和他们合作？合作个毛线啊，要是我打死了都不合作。” “呵呵呵，你他么的也要有合作的资格啊？” “你们说，我们会不会很快变回以前一个样？” 各种讨论，就像水花一样的出现了。不过，也有一些明白人，或者说有一些看透了的人。 顾守业：“其实各位不用担心，以我的分析，刘总不会继续和巨头合作了。 或者可以这么说吧，我觉得四大巨头只能有两个加入进来。” “咦，楼上的顾总，你是为什么得出这样分析的可否说一说？” “是啊，说出来咱们听一下。” 顾守业：“行吧，给你们说一说吧。拼房网如今，正在主推像我公司这样的新模式，大家都是知道的。 如今，这个新模式越来越多以后可能会成为主流。说到这里，我奉劝各位，也注意一下新模式，能够转型的尽早转型吧。 说回正题，为什么拼房网不会再让巨头加入进来呢？ 因为就是这个新模式的缘故，既然主推新模式，那肯定要给新模式留下市场空间的。 让四大巨头都进来了，那么这个新模式就发展不起来了，只能回到从前。 所以各位，应该不用担心的。除此以外，还有最重要的一个问题，拼房网本身需要维持一个相对的平衡。” 好吧，顾守业这么一分析，确实非常的有道理。如果四大巨头全部加入平台，那么新模式以后就没有了出头的道路了。 一旦这些公司全部加入拼房网，那么这些加入新模式的中介公司，他们去哪儿挖人去呢？ 好吧，虽然有点阴险，不过也确实是这个道理。 顾守业分析的很多，安家以后，平台不会让任何一家所谓的巨头加入进来了。 如今的拼房网，在市场上可以说稳如泰山了，没有人能够冲垮它了。 既然如此，新模式是肯定要主推的。而顾守业这么一分析，这群中介老总都觉得有可能。 然后，很多人都开始思考，自己是不是也要跟着走，去试一试这个新模式了。 安家的加入，在开发商这边也引起了不小的轰动。而拼房网上，挂靠中介二十五万人的成绩，也让开发商进一步的信任拼房网了。 如今，有些开发商更是切断了和剩下两个巨头的合作，全部将希望放在拼房网上面了。 …… 李小白，是安家的一个经理，他其实早就想要辞职的。 本来，辞职信都构思好了，准备前几天就辞职的。只不过，没想到公司竟然和拼房网合作了，那自然是要留下来了。 今天，拼房网终于全面开通了和拼房网的合作。他毫不犹豫，第一时间就登录上去了。 随后，他根本不去干别的，而是直接搜索了一个楼盘。 这个楼盘，是东风市的一个楼盘。很幸运，平台上面有这个楼盘。 急忙进去一看，三号户型的房子，这上面正好有。而这个户型，已经有了一个拼团存在了。 人数还不少，已经有了十三个团员了。而李小白，第一时间看向了价格。 一看到这个价格，他脸上立马露出了笑容来。原本两百三十五万的底价，这里已经变成了两百三十二万了。 “耶斯，太他么的棒了，这次活该我要成交了。” 激动的比了个耶，然后只见李小白拿出了手机拨打了一个号码。 “王哥，上次我带您去看的那套房子，您现在还有想法没有？” “有啊，可是价格谈不拢啊，这能怎么办？” “王哥，如果我能帮你做到再优惠三万块呢？” “真的？你确定？如果是这样的话，也可以马上付钱成交。” “那好，您按照我说的来操作，首先您下载一个叫做拼房网的软件，然后……” 第746章 疯狂的成交额 每当一个巨头加入拼房网的时候，带来的就是一股短期内的成交爆发期。 为什么这么说？ 你比如说安家吧，他们这种巨头公司，公司的后台客户，起码有好几百万的吧，夸张一点上千万都是有可能的。 虽然说，这部分客户，很多和别的公司有重合，但是其中没有重合的客户也是非常多的。 在几万中介的手中，总有非常多的那种因为价格，而一直僵持的客户。 不要觉得不可能，这种情况非常多。中介和客户，其实从一开始都是双方博弈的一个状态。 有些客户，能够和你耗到你失态。为了一两万块钱，客户能够和你僵持一个月都有可能。 安家这样的巨头，这样的客户非常的多。从他们的中介，正式进入拼房网开始，他们就在优先处理这一部分客户。 很多，非常的多，可以说基本上每个分店都有这样的情况。 以前的一些客户，因为价格问题谈崩了的，因为价格问题还在僵持的，这次他们直接将这些人拉进了拼房网来了。 非常多这种客户，并且这种客户的成交率非常的高。 所以，十八号这一天，拼房网出现了非常多的拼团满员的情况，这些都是安家带来的。 并且，第二天更加的夸张。而随着安家的介绍，也有了越来越多的人知道了拼房网这个软件了。 “我的亲娘耶，他么的为什么不让我早点知道这个网站？ 大爷的，我查过了，同一个楼盘，同样的户型，我上个月买的房子成交价是一百六十万。 他么的，我在拼房网上面看到，这套房子的价格才一百五十八万。 两万块啊，我的两万块啊，老子打工要两个月才能存下来这么多钱啊，我特么裂开了。” …… “我说小刘啊，你这人就不厚道了啊，既然有这么好的网站，以前你怎么不给我说？ 还好，今天你告诉了我，不然我差点就答应了你们的价格去给钱了。” 好吧，你他么的这就比较气人了，都准备接受价格了你丫的还和我一直僵持着？ 我的个老天爷，你还是人吗你？ 当然了，平台上的合作者，虽然讨论安家的很多，担忧的更多，但是这些都并不妨碍他们如今正在享受安家进来的好处。 一些冷门一点的楼盘，拼团都拼了半个月了才七八个客户。 安家的人一进来，这个拼团很快就满员可以直接成交了。 所以，十九号这一天，拼房网做成了一件惊天动地的大事。 这一天，拼房网的成交额创下了一个震撼的成绩。本身就是秒杀活动刚刚结束，这段时间就是成交的高峰期，再加上安家的入驻，更加让成交达到了一个新高。 十九号上午十点的时候，成交单子就不断地反馈到平台后台来。十点到十一点，完成了十三笔交易，每一笔交易都是五千万左右。 没办法，如今拼团成交的人数，基本上都在二十以上，多一些的甚至有三十多人。 如此庞大的拼团人数，自然也提高了交易的成交额了。 一个小时，今天的成交额就达到了六个亿左右。当张祖豪他们看到这个数据的时候，差点没直接掀翻桌子。 太激动了，也太可怕太吓人了。不过，这个消息他还没有报告上去。 刘总这个人，他如今算是了解了。这点成绩报上去，百分百来一句淡定。 好吧，咱们老张已经吃了好几次这样的亏了，吃一堑长一智他还是懂的。 本以为，这就是今天的高峰期了，但是十一点到十二点，成交再一次刷新了张祖豪的三观。 尼玛，八个亿，这一个小时成交了八个亿你敢相信？ 好吧，按照这样的情况下去，难道说今天的成交额能有五十个亿？ 好吧，张祖豪和他们部门的人都在无比期待的等待着。中午饭吃了过来，本以为成交会停下来的。没想到的是，再一次来到了一个高峰。 一个半小时的时间，又成交了十一多个亿。 也就是说，今天到目前为止，成交额已经达到了二十五个亿了？ 好家伙，下午还有这么长的时间，这真的就是要上天啊。果然，下午也没有让张祖豪失望。 下午的时候，秦江玲的思鑫中介，直接放了一个炸弹出来。 也不知道他们怎么搞的，就他们一家公司，竟然弄出来了一个浅海那边的拼团。 咳咳，人数还不少，竟然是十七个人参加了这个拼团。 浅海的价格，想来大家都是懂的。十几万一个平方，特别是秦江玲他们公司成交的这一单，楼盘的价格是十五万八一个平方。 好家伙，并且每套房子都在一百三十多个平方。我的个老天爷，一套房子多少钱啊？ 这个楼盘，一套房子就是两千万。你大爷的，虽然说拼团以后价格降低了不少，可是也才比楼盘最低价少十几万块而已。 思鑫这一单，直接成交三个多亿，这可以说是平台最大的单笔交易之一了。 三个多亿的成交额，这边的佣金虽然只有一点八个佣金点，但是算下来也是六百万左右的佣金了。 靠，就这一单，就让思鑫干过了大多数中介公司一个月的业绩。 而随着这一单的成交，思鑫本月的成交佣金，也正是突破到了五千万了。 老实说，秦江玲的公司发展的太快了。五千万的成交佣金，你要知道她公司本身才一千人左右。 并且，距离这个月结束还有十多天的。 “靠，这个秦江玲秦总真的好猛啊，这样下去，她的这个公司，只怕真的会成为天海第六巨头了。” 看着成交信息，张祖豪忍不住嘀咕道。而这时候，路过的丁全听到了老张的话有点好奇的走过来。 “老张，你刚刚嘀咕什么呢？” 看到是丁全，张祖豪也没有什么隐瞒的。 “老丁，你过来看这个秦江玲秦总的公司，这个月真的好猛。 我觉得，咱们可以再一次加大他们公司的宣传和推广力度了。今天一天，他们公司成交了我看一下哈，全部加起来应该有四个亿了。” 听到秦江玲的名字，丁全愣了一下。 这位秦仙女，对于丁全武俊两个人来说，真的是印象深刻啊。并且，从对方的公司名字上面，也能看出来她对于老大还是没有放下的。 丁全自己都没有想到，秦仙女竟然又进入了中介这个圈子，并且做的这么大这么厉害。 “这……老张，他们公司今天怎么这么猛？” “哎也不是，可以说今天咱们平台都很猛的。现在，咱们平台的成交额，已经突破到三十个亿了。” “我靠……” 第747章 太恐怖了，恐怖如斯 夏至枫呆呆的看着后台数据，或者说整个网络部门的人，都在看着今天的数据。至于张祖豪，也是傻了眼了。 “经理，咱们平台……嘶……咱们平台今天吃了激素了吧？ 这都六十个亿了，我他么的都在怀疑自己在做梦。嘶……恐怖如斯啊！” “我似乎也是第一次发现，咱们平台会这么的狂野。 我的个老天爷啊，这是六十个亿成交额啊不是六十块好不好？ 光是成交佣金，今天只怕就已经有两个多亿了。 天海这个破地方，买房子的人这么多的吗！ 一天卖出去三千多套房子，这他么的不是三千个安全t好不好？” 好吧，这句话有瑕疵啊，不够完美，怎么能够这么说呢？ 整个部门今天都在盯着成交额看，真的吧他们吓到了。 这才下午五点钟，六十个亿就搞定了？ 那今天一整天的话，该有多么的吓人呢？ 好吧，这时候老张也坐不住了。收拾了一下心情，老张颠颠儿的向着刘鑫的办公室跑过去。 刘鑫正在和蓝英讨论第二部门的一些事情，具体的是一些大方向问题。 怎么说呢，第二部门关系到公司的多样性，确实非常的重要。这次两个人，主要是商议这个部门一个合作问题。 一家跨国企业，那也是真正的顶级企业找上门来了，想要和拼房网合作。 不过，对方的要求优点离谱，就是不独家就不做。蓝英找刘鑫，就是商量这件事的。 当然了，接触肯定要接触一下的，但是独家你丫就别想了，你没这么大的脸，以为真的是跨过巨头就要给你面子。 刚刚商量完，两个人正好泡着茶再喝，没想到老张敲门了。进来以后，老张看到了蓝英也在，喊了一声蓝总。 “老张，什么事情啊？” 刘鑫说完，顺便拿出了一个茶杯，让张祖豪也过来坐下一起喝茶。 张祖豪可没有心思喝茶，此刻的他所有心思都在今天的平台成交上面。 “刘总，蓝总，我过来是要说件事的。咱们平台，今天的成交太狂野了。 老实说，我从来没见过这么狂野的成交。” 闻言，刘鑫淡定的倒着茶，根本不怎么在意。 “这也正常，安家昨天全部加入平台，再加上前几天，公司的秒杀活动刚结束，所以成交的比较多也没什么意外的。 老张啊，要淡定要冷静。” 果不其然，张祖豪就知道刘鑫要这么说。蓝英此刻，也是笑眯眯的点着头。 “是啊张经理，刘总说的很对，你是拼房网的经理，哪怕再怎么夸张也要淡定。 我们本就是做的一个有些恐怖利益的行业，成交的多一点也是正常的。” 得了，这两位老总你一句我一句的实在有点那个啥。 “好吧，既然两位大佬都这么说了，我也确实要冷静一下。 今天也没多少，就是我过来的时候，做的最后一次统计，目前为止成交额是七十二亿零九百万，也不算很多是吧？” “咳咳……” 刘鑫突然咳嗽了起来，蓝英整个人也呆住了。没别的，这个成交额确实太吓人了。 七十亿了，我去他么的竟然七十亿了。 淡定？ 我淡定你他么的歌大呲花啊淡定，这是能够淡定的成绩吗？ 一天时间，搞到这个地步你让我怎么淡定？ 蓝英此刻，整个人都傻眼了，有这么夸张吗？ “刘总，您怎么了？不会是吓到了吧，这也没多少啊，您要淡定！” “蓝总，淡定啊淡定，一定要淡定知道吗？ 这才几个钱啊，对我们拼房网来说算个什？” 张祖豪强忍着想笑的冲动，急忙开始损起来了。 他是受过专业训练的，无论多好笑都不会笑的，哪怕忍不住都不会笑。 所以，此时此刻，张祖豪正在劝说两个老总。 不得不说一下，老张这个叼毛，每天都在作死的边缘溜达啊！你要搞清楚，你面前的这两个人是谁好吗？ 我的个老天爷啊，以后你小子就等着穿小鞋吧，竟然调侃了两个大佬。 不过，刘鑫也确实被吓到了，实在是太多了。 “老张，你确定是七十个亿了？我告诉你啊，如果不是的话，你是逗我玩的，看我怎么收拾你。” “那必须的老大，百分之百是真实的。而且我敢保证，今天或许咱们平台的成交额可能会达到一百个亿。 如果真的有这么多，那咱们平台就要出名了。嘿嘿嘿……” 这时候，蓝英和刘鑫都忍不住了，直接站起来就离开了办公室向着平台那边过去。 “等等我啊二位。” …… 刘鑫从来没有感觉到，像是今天这么刺激。真的，太他么的刺激了，简直就是要上天啊。 你知道吗，已经八十个亿了，这是下班前的最后一次统计。 这时候，才六点钟，这就八十个亿了？ 这他么的，感觉钱都已经不是钱了。说不得，今天真的有可能达到一百个亿的记录。 …… 顾守业的家里，是典型的官家。 父亲，爷爷，外公，外婆，都是在政府部门任职的。 他并没有沿着这条路走，反而出来搞商业。他怎么也没想到，一次偶然认识的一个朋友，如今竟然给他带来了这样巨大的一个机遇。 他的欢乐家园，如今虽然比秦江玲的思鑫差一点点，绝对差的不多，可是他的成绩是非常了不起的。 特别是今天，他的公司成交都疯了你知道吗？ 短短一天时间，竟然弄了八百多万的成交佣金。好家伙，这是今天一天的业绩啊。 这个月，他的公司，已经达到了四千三百多万了。 这已经赚钱了，而且还是赚大钱了。 一个月的利润，光是他的利润，就起码要超过两千万的。 特别是今天狂热的成交，更是让他下定决心大手笔投入了。 直接开了个会议，绝对继续大手笔从合家欢或者搜房挖人，而且还是加大力度挖人。 争取在一个月以内，让欢乐家园的第三家分店开张。 并且，连地点都已经订好了，第三家就在珠海这个地方。 好家伙，这小子的发展那是真的快。 除此以外，洪大力今天也发财了，今天一天六百多万的佣金，那也是顶了不起的。 除了这几个一流成绩以外，最牛的还是家乐。 好家伙，今天他们一天时间，搞了八千多万的成交佣金。 我的个亲娘啊，这要是一个月每天都这样，简直就是要上天啊！ 安家虽然今天只是刚刚进来，可是也弄了六千多万的佣金。 可以说，今天就是整个行业的一场盛宴。接近一百亿的成交额，四个多亿的成交佣金，这可以说让太多的公司在今天一天就直接吃饱了。 开发商这边，那更是高兴的不得了的。 第748章 见证奇迹的时刻 “老板，我觉得咱们的中介公司应该加快步伐了。 昨天拼房网，成交额一天突破到了一百亿。按照我们估计，昨天拼房网这个平台，创造的佣金在四点五个亿到五个亿之间。 这是一天创造的利润，这是非常恐怖的。 所以，我觉得咱们既然要进入这个行业那就一定要快。每耽搁一天，就是在耽搁发财的机会。 并且，我还通过一些渠道，打听到了和咱们一样新模式的那些中介公司昨天的业绩。 最牛的是思鑫，昨天差不多搞了一千二百万的佣金。其余的差一点，但是最差的都有一两百万的样子。时间不等人啊，咱们必须加快速度了。” 严宽挖过来的公司负责人，此刻正在向他汇报。严宽这位身价不菲的地产大佬，也终于决定进入中介这个行业了。 实在是没办法，这个行业太他么的赚钱了。如今，中介这个行业，被刘鑫开通了新的盘口，简直就成了一座金矿。 而且还是那种露天金矿，扛着出头挖一下就是金子的那种。 只要是个人，都想进入捞一笔。所以，严宽也想进入玩一玩。并且，他玩的话就要玩大的。 说不得，他要成为新的巨头也是有可能的。 即便如严宽这种人，也被拼房网昨天的成交额吓到了。 百亿成交，拼房网撬动的市场好恐怖的。光是佣金，昨天就带来了四五个亿。 这他么的，简直就是要上天啊？ “我们公司，现在员工有多少？” “目前，咱们公司有两百二。所有的人，都是我们从合家欢还有搜房挖过来的。按照您的意思，如今申请上线还差点意思啊。” 好吧，我只想说，合家欢的林朝阳还有搜房的天海负责人此刻只怕哭晕在厕所里面了。 现在的他们，就像是公交车一样，谁都能够上来坐一坐。 说真的，这种感觉简直不要太痛苦了。 这两家公司，从七月份开始，就被搞得焦头烂额。只要是进来当玩家的，创办公司的第一件事就是挖他们两家的员工。 真的，如今只剩下他们两家，所以这群人就他么的是一群矿工，不要命的逮着他们两家挖墙脚。 每天都有大面积的人员离职，而且你还根本没有任何办法将这些人挽留下来。 为什么呢？ 因为，你他么的客户越来越少，成交越来越困难，饭都吃不饱了，我还留着干嘛？ 看看人家拼房网，一天天的简直要上天。我不走留着干嘛，在你这儿当饮水机管理员吗？ 两家巨头，如今虽然说是巨头，可是给人的感觉已经有点名不副实了。 特别是合家欢，公司真的是急得不行。但是没用，拼房网这边，根本不给出合作通道。 严宽听到自己的经理的报告，微微皱眉有点诧异。 “怎么人这么少？” “没办法严总，挖矿的人太多了，大家都在抢这两家公司的人。” 好吧，这真他么的凄凉啊，这还是当初一手遮天的巨头中介吗？ “给我放开条件，争取尽快将人员到位。既然我要做，那就要做出一点动静来。 给你一个礼拜时间，我要看到人员超过六百人。” “那严总，条件放宽到什么程度？” “佣金分成，设置阶梯分成。起步就是四六，员工六公司四。 具体的你去制定，反正我需要最快时间将人员到位。” 既然放开条件了，那么这个公司经理也知道怎么做了。 “那好，我知道了严总，我一定会在一个礼拜内搞定的。” 一百亿成交额终究在昨天达成了，突破一百亿的时候是昨晚九点半的时候。 最后一单搞定，是天湖山的一个拼单达成的。一单直接一个亿，刚好突破一百亿。 昨天晚上，突破一百亿的时刻，拼一拼这边很多人一起见证的。 刘鑫也在公司，亲眼看到一百亿成交以后，这才松了一口气。 这让当时在公司的所有人，都见证了一个奇迹。 这是一个记录，一个让人惊讶的记录。一天时间，搞定了一百亿。 也就是在十九号这一天，拼房网本月成交达到了八百亿。 本月拼房网的业绩，真心是有点恐怖。而这个时候，你才能看到房地产这个行业带来的恐怖利益。光是拼房网，这个月就弄了八百个亿，说真的有点吓人了。 昨晚突破一百个亿后，刘鑫当场就吩咐，今天一定要把这个消息放出去，尽量让圈子里面的人都知道这个消息。 之所以这么做，刘鑫的目的就是为了引爆整个中介圈子，让更多的人加入进来而已。 而刘鑫的目的也达到了，当这个消息放到圈子里面以后，确实引起了非常巨大的波动。 最直观的表现，就是公司在今天，收到了非常多的中介公司递交的合作申请。 这些公司，不少都是新公司，也就是中介这个盘口被刘鑫直接盘活了。 要知道，在刘鑫当中介的那几年，这个圈子如果不是有刘鑫的三个模式，其实还是死水一滩的。 即便如此，其实有变动也不大。充其量，也就是一些小中介，因为三个模式而破产。 对于四大巨头，是没有任何影响的。可是如今，四大巨头的位置已经岌岌可危了。 家乐和安家，如今已经加入拼房网了，等于是默认了自己跟着拼房网讨生活。 另外两家，合家欢和搜房，如今日子过得要多惨有多惨。 成交量直线下滑，客户大量减少不说，还被人当成了矿脉，天天跑过来挖矿。 如今，公司的员工，每天都在大批的流逝，可以说他们日子过得太难了。 不说别的，就说合家欢，这个月根据谭家轩的统计，成交额比去年这个月，下滑了百分之五十六。 这什么概念？ 等于是说，合家欢的业绩因为拼房网的出现，被直接腰斩了。 你们说，有比合家欢还惨的吗？ 老子吃着火锅唱着歌，突然之间就被自己原来的员工给一顿胖揍，我上哪儿说理去？ 大爷的，简直就是不给活路了。现如今，合家欢可以说是整个公司都在怨声载道的。 甚至已经有好多人，正在私下里商量离开合家欢的打算了。 没办法，没钱挣我不离开就在这里干嘛？ 如此一来，也给了市场上无数人可乘之机。 你们想走，我们又想要你们，既然如此那就挖过来好了。 就这样，合家欢还有搜房的员工正在急剧减少。最后逼得不得已，两家公司只能从外地引进员工。 既然你们挖我，那我也只能去外地挖人进来补充了。 可是这样做，始终是治标不治本。 根本原因解决不了，他们的人员流失就不会停止的。 第749章 刘光斗两口子回家 天海有个非常好玩的地方叫做欢乐谷，这里是专门打造的一个游乐区。 天海本地的人，都经常过来这里游玩。 第一，这里比较凉爽，第二这里的游玩项目非常多，并且消费也不算高。 今天，刘鑫他们一家子，加上雪妃儿家里总共两家六个人一起过来游玩来了。 刘光斗两口子，最近一段时间在天海玩的不亦乐乎。 每天雪妃儿这丫头，都是变着法的带着他们出去玩。 既然过来了，就一定好好游玩一下。 不得不说一句，雪妃儿这个儿媳妇真的很好。 刘鑫今天也在，公司的事情基本上已经搞定了，至于一些文件签署之类的，公司自然有人搞定的。 正好这两天，刘鑫比较轻松，所以他也就给自己放了个假，回家来好好陪着几位老人游玩一下。 带着墨镜，手拿一把折扇，七分裤加上一件白色的唐装，刘鑫坐在船头享受着这难得的悠闲。 欢乐谷的游船，是比较受欢迎的一个项目，一行人全部都在穿上。 这个游船，可不是简单的就是带你划船的。 船老板正在下网，今天中午的午饭，就是他们现场捕捞的海鲜。 刚捕捞上来，然后立马做好了端上来吃，这是最新鲜的吃法了。 他们负责把食材处理好，至于做饭基本上就是你自己做了。 “三金，快点过来照相啦。” 雪妃儿呼喊了一声，刘鑫就站起来。 “来吧，我给你们照相好了。” 雪妃儿嘿嘿一笑，把相机丢进刘鑫手里，然后就来到了田有凤身边，挽着自己婆婆的手。 雪海和刘光斗老哥俩是真的聊得来，从上船以后，这两个人就一直在一边喝酒一边聊天。 这两家人，怎么看那是怎么和谐。刘鑫照相完了以后，他就跑去船老板这边，跟着去收网去了。 “老板，你就别过来了哟。” “没事儿，我挺喜欢这样的。收获怎么样？” “哈哈哈，还不错啊，今天中午你们有口福了。” 刘鑫往一边的桶里面看了一眼，确实有一些好东西，竟然连龙虾都捞上来几个。 除此以外，还有几只大螃蟹，看起来不错，具体什么螃蟹刘鑫也不懂。 还有几条鱼，看来今天中午的午饭不错。午饭确实不错，非常的丰盛。 吃完午饭以后，一行人就下了船，然后去游玩其余项目去了。 皮艇，过山车，花海等各种各样的项目，简直让人目不暇接。 最后，一行人来到了海边，一把遮阳伞，一人一个椰子，躺在海边的躺椅上，看着无尽的大海。 今天这一天，刘鑫感觉到无比的放松。今年一开年，刘鑫就处于高压状态。 公司一大堆事情，面临的各种危机，公司应该怎么样发展之类的，都让刘鑫一直忙碌着。 这难得的放松，就成了他解压的最好时刻了。 老实说，有些人有时候真的会迷茫。我都这么有钱了，我还这么累干嘛？ 或许，很多人有钱以后会选择享受生活。不过刘鑫嘛，他肯定不会这么想的。有些人，就是天生的商人。 “鑫娃儿，过两天我和你妈就要回去了。” 刘鑫正在喝椰汁，突然父亲刘光斗的话让他愣了愣。 “老汉儿，回去楞个早搞啥子耶？家里事情不多，多玩一段时间回去也莫得问题嘛？ 再说了，还有很多地方没带您和妈去过。” 刘鑫自然希望父母多玩一段时间离开的，大家在一起多好。 不过，刘光斗也有自己的考量的。 “鑫娃儿啊，我和你妈过来玩是阔以的，但是不能经常在这里。 天海这个地方，短时间阔以，长了就不行了。我们过来，妃儿这个丫头，一天忙里忙外的，我们看着也心痛。 再加上，过来看到你们两口子过得好，我们心里也就舒服了。 你也晓得，我和你妈搞了一辈子的农活，只能做这个也只会做这个。 短时间玩一玩还没得问题，时间长了就觉得不舒服。再加上，家里没得一个人，你修的楞个好的房子，屋里头没有人看我们不放心。” 刘光斗一席话说完，刘鑫都不知道怎么样来反驳了。 确实如同刘光斗说的，他们短时间玩一玩觉得还行，可是时间长了就不行了。 城里面的每天吃饭，逛街，吃饭，逛街然后睡觉这样的生活方式，并不适合他们。 他们总要做点事情，才能感觉到舒服的。 …… 晚上回家的时候，田有凤也提出来了过两天要回家了。这下子，雪妃儿也来劝说，李明凤也开始劝说起来了。 可惜，两个人心意已决，不管怎么说都要回去了。0 他们决定下来的事情，不管是谁说都没用的。 无可奈何之下，只能答应了。 接下来两天时间，刘鑫没去公司，他电话安排了一些事情以后，就完全放下了公司所有的事情，每天陪着二老玩一玩。 开着车，去过很多的地方，也吃过很多好吃的东西。 一次偶然，刘鑫他们还遇到了闵月红。是到博物馆游玩的时候，恰好遇到了闵月红。 当得知刘鑫的父母过来了，闵月红无论如何都要请他们吃顿饭。 好吧，闵月红的好意刘鑫没有拒绝，也就答应了下来。当天晚上，闵月红在一处私人会所安排了这顿饭。 同时，闵月红也认识了刘鑫的女朋友。这一顿饭，让田有凤刘光斗两口吃的有点心惊胆战的。 因为桌子上面的东西，他们见都没见过，更别提怎么吃了。 也有几个作陪的人员，哪怕刘光斗两口子看起来非常的土，可是却没有人敢看不起这两口子。 刘鑫这位天海新传奇的父母，这就是最大的身份了。 刘鑫的拼房网，如今可是掌控着无数开发商的市场命脉的。 他打个喷嚏，都能引起地产行业的震动。不要觉得夸张，这是真的如此。 如今的天海，多少开发商挂靠在拼房网上面啊！你的楼盘，想要尽快回笼资金，那就真的是刘鑫一句话的事情。 如果他支持你，随便给你的楼盘搞个什么活动推荐，相信用不了几天，你的楼盘就能给售罄了。 就是这么的夸张，这就是如今的拼房网。 所以，这个饭局，刘光斗两口子那可是被人恭维的对象啊。 吃完饭，刘鑫感谢了一下闵月红。刘鑫和闵月红只见的交情不一样，老实说刘鑫欠闵月红好几个人情的。 “闵总，今晚让你破费了。” “嗨，三金你这么说就见外了。你父母过来，其实你应该说一声啊，我今天才知道，你这样不够朋友哦？” “嗨，这不是老两口不喜欢这些么？” 寒暄了两句，刘鑫他们告辞离开了。 第二天一大早，车站这边，刘鑫开着车和雪妃儿一起，送二老过来了。 第750章 结婚的问题提上日程 “叔叔阿姨，回去路上的时候一定记得小心，到了站记得给我和三金打电话报个平安，也让我们晓得。” 雪妃儿一边往袋子里面，塞一些买的食品和一些东西，一边嘱咐的说着。 这次回去，两口子可以说是大包小包的东西装着。 这几天，刘鑫和雪妃儿开着车，带着二人到处买买买。好吧，最后一看，买了太多东西了。 吃的穿的，营养品，还有各种东西，反正非常多。买了三个行李箱，这才全部装下来。 田有凤一直在嘀咕，要记得节约，不能有钱了就乱花之类的。 好吧，他们两口子，从来都是这样的。 他们花钱，从来都是能够一块钱办下来的事情，绝对不会多花一分钱。挣钱不容易，这是老两口最深的感触。哪怕如今，儿子有这么大的事业了，他们的想法还是如此纯朴。 本来是准备让二老坐飞机的，不过实在有点怕他们不适应，所以就改成了高铁了。 “晓得晓得，你们不用担心我们。雪女娃啊，你个鑫娃儿两个人结婚的事情也要放在心上晓得不？ 前几天，我和雪女娃的父亲爷商量了这个事情的。 你们两个也都不小了，鑫娃儿你的事业也有成了，也该结婚了晓得不？” 刘光斗的话，让刘鑫和雪妃儿都愣了一下。 “晓得了老汉儿，这件事我们会放在心上的。也是应该结婚了，都不小了。” 刘鑫的话音落下，一旁的雪妃儿就羞涩而又欣喜若狂的低着头。 其实，雪妃儿虽然无比相信刘鑫，也相信两个人的感情，更相信自己以后一定是三金哥的妻子。 但是，一天还没有领证，就一天心里不踏实的。她的三金哥太优秀了，哪怕她相信也没用，偶尔内心的那种担忧还是存在。 她也害怕，害怕三金哥会被比她优秀的多的姑娘给吸引。 因为她自己知道，自己不算很优秀。充其量，也就是个还可以的状态。 而刘鑫呢，他的身份还有他的优秀，都将注定了他会遇到非常多最顶级的姑娘。 这些人，比她雪妃儿感恩太多了，在这些人面前，她很没有自信的。 这并不是爱不爱的问题，也不是相信不相信的问题，这是一个不自信的问题啊！ 而今天，听到刘鑫这么说，雪妃儿的内心一下子就像是得到了满足一般，充满了无尽的安全感。 “好好好，你有打算那就好。我跟你说，这个女娃儿就是我们儿媳妇了，你小子要是搞啥子幺蛾子，你看你老子我敢不敢打你？” 刘鑫无奈的笑了笑，自己是那种人么？ 好吧，刘鑫确实不是那种人，他虽然在陪伴上面有点亏欠雪妃儿，但是在真心上面，刘鑫从来没有一点出格的地方。 不管多么优秀的女人，都在他这里得不到一点回应。 刘鑫这个男人，作为老板他是成功的，作为企业家，他也是成功的，作为男朋友，他更加是成功的。 这个男人，或许不是一个幽默风趣，能够说无数好听的男人，但是他却绝对是能够让人放心安心和信任的男人。 回家的路上，刘鑫开着车，一只手握着雪妃儿的小手。 “妃儿，我们确实要准备结婚了。真么多年了，你一直都在无怨无悔的充当着我的港湾。 所以，我想和你商量一下结婚问题，不知道雪老师答应吗？” 雪妃儿眼眶通红的，一滴开心的泪水滴落下来。这可真的是，有首歌唱的好。 结婚的泪水，滴落下，车子里片片惊喜，涌入我心上啊！ 好吧，这是我瞎编的。 “讨厌，花没有，戒指没有，我才不嫁给你呢！” 说着说着，这丫头捂着头哽咽起来。这个吧，确实是最真实的喜极而泣了。 …… 蓝英在开会，整个第二部门所有人都在会议室里面。 这个延伸市场部门，已经准备了很久了，也是时候准备推向市场了。这时候，蓝英在做做后的动员。 “各位，咱们这个部门，是公司非常重要的一个项目，我想大家都是知道的。 如今，经过一个多月的准备，也是时候让我们面向整个天海了。我们拿出最高的待遇，也拿出了最热烈的情感。 现如今，已经是万事俱备了。接下来，我将会联系网络部那边，做所有的数据录入还有数据分类。 你们要做的，就是尽快联系所有的合作商，让他们做好准备。机会无限，机遇就在眼前，这次成功了，我们所有人都会跟着受益匪浅。 所以，不允许失败，也不能失败知道吗？” “是，蓝总！” 第二部门的会议室，就在拼一拼总部的楼上一层，如今的延伸部门人数已经超过了三百人了。 这些人，全部主管这个部门的，并且所有人的收入，都是和合作商挂钩的。 你们某个组负责的什么类型，做到了多少业绩，你就能够拿到什么样的待遇。 说实话，这群人早就摩拳擦掌起来了。部门准备了这么久，一直还没有推广出去，这让他们确实有点着急。 现在好了，既然开会了那就证明要开始了。 …… 唐悠然最近，可以说是焦头烂额的。天可怜见，她才三十岁不到啊，这几天就开始掉头发了，并且眼袋黑眼圈那叫一个严重。 没办法，上次会议，公司就全票决定，要开启人才储备系统。如今，唐悠然要做的就是招人，并且把这一批人因为公司的储备干部培养。 本来以为，招人是一个难关，没想到的是面试才是一个真正的难关。 拼房网到底是已经出名了，在天海这个地方，拼房网的名头太大了。 或许不算最顶级的，但是绝对是了不起的。所以，当拼房网的招聘广告，挂在九八同城的首页上面的时候，立马就引来了很多人的兴趣。 这其中，有的人是工作经验丰富，也有的人是名牌大学刚毕业。 这两天，两百多人的面试，差点没让唐悠然他们这个部门崩溃。 你比如现在，唐悠然还在作为面试官坐在面试的办公室里面。她的面前，是一位带着眼镜的女孩儿，这人可是真正的名牌大学全额奖学金出来的。 同样的，这个女孩儿也是今天过来面试最优秀的之一。 “蒋初雪是吧，考你一个问题，我手上有一支笔，你现在打算用什么方法推销给我？ 给你一分钟的考虑时间，一分钟以后开始。” 唐悠然这女娃子，如今也是瞎搞，哪儿有这样面试的？ 蒋初雪闻言，并没有意外或者不满什么的，而是低头沉思了一会儿，大概三十秒以后她抬起头来。 “我好了。” “请开始你的表演。” 第751章 如此的疯狂 “哇，您是唐女士吗？我知道你，您一直是我的偶像，请问能够给我签个名吗？” 只见这位蒋初雪，此刻他么的就像是一个影后一样，一脸崇拜的看着唐悠然，然后走过来顺手拿出自己的一个笔记本放在唐悠然的面前。 好吧，这情况就像是一个粉丝看到了自己的偶像一样的激动。 唐悠然也是一愣，随后只能跟着对方的节奏走。 “好啊，很高兴你的喜欢。” 说完，唐悠然准备拿笔签字，接着她就发现一件事，自己刚刚将笔给了这位面试人员。 “不好意思，我手中没有笔。” “我这里有。” 说完，蒋初雪微笑的将手中的钢笔递给了唐悠然，然后微笑而又自信的回到自己的座位上坐下来。很有意思的想法，也是非常好的手段。 “蒋初雪，说说你刚刚推销的想法。” “好的，这是我的荣幸。通常来说，我们要将一件商品推销给别人，那么有一个必要的前提就是这个人需要这件商品。 因为只有需要，他才会购买。可是，这个需要是随机性的，非常的不固定。 所以，在不了解客户是否需求的时候，我们要将一件商品推销给对方，那就只能人为的创造条件。 让这件并不固定的商品，变成他的暂时必需品。 就和我刚刚的做法一样，我找唐经理签名，并且表达出来一定的崇拜，让她不好意思拒绝。 而她的这支笔，已经被她交给我了，所以我要签名的时候，就造成了商品需求。 这个时候，我手中的这支笔就成了她的必需品。 这是我人为创造的一个商品临时需求，这就是我的策略。很显然，我的推销是成功的。” 好牛的一个女孩儿，思路非常的清晰，并且能在这么短的时间，想到如此多的想法，确实不愧于她的出身 。别看这只是一个简短的测试，却对一个面试者有着非常巨大的考验的。 对方完美的完成了这个任务，这是一个值得留下来的人。 她并不像某些人，只能从这支笔的做工，包装，还有一些所谓的自身有点来尴尬的做着销售员的活儿。 这是一种想法上面的高度。 所以，三位面试官此刻，都在自己面前的表格上画了勾。并且不是一个勾，而是三个勾，意味着这人是三星推荐。 打完评分以后，唐悠然和另外两个人低声的商议了一下，最后唐悠然微笑的看着将初雪。 “很好，你的推销很完美，你的解释更加完美。所以我们恭喜你，正式成为我们拼一拼的员工。” “谢谢，我会让我物有所值的。” 这是今天面试的最后一个，此人离开以后，唐悠然就一下子躺在椅子上一点都不想动。 “我的个老天爷啊，今天一天面试了六十多人，可把我累惨了。” 闻言，旁边一个带着眼镜的青年男子笑呵呵的递了一杯咖啡给唐悠然。 “唐经理，明天面试的人更多，可要做好准备哟？” 我的个老天爷啊，这时候唐悠然恨不得生一场病，然后在家里休息一个礼拜的。 蒋初雪走出拼一拼所在的商业大厦，整理了一下自己的仪容，然后微笑而又自信的回过头看了一眼。 “拼一拼，拼房网？嘿，这个公司，绝对是我最好的选择。” 说完，蒋初雪离开了这里。她来的时候，其实做了非常多的调查，特别是对于刘鑫这个拼房网创始人的调查。 最后她发现一件事，拼一拼这次招聘的规模前所未有的大。 从这里，蒋初雪逆推过来发现，拼一拼这是在做储备人才计划。 并且，对方储备人才的目的，百分之八十都是为了以后拼房网扩展准备的。 所以，蒋初雪放弃了另外一家大公司的高薪职位，跑到拼一拼来应聘来了。 根据她自己分析，只要自己表现出相应的能力，以后她很有可能负责拼房网某个省的业务。 因为，这次的招聘，对方肯定就是这么准备的。 这就是新企业带来的好处，有着巨大的机会，也能有相对公平的竞争环境。 不需要像那种成熟企业一般，去了还要苦哈哈的熬资历。哪怕你业务能力再怎么好，去了也不可能有很大的破例机会，最终只能熬下去。 而拼一拼不一样，这是一个新公司，只要有能力，你就能破格提拔，然后可能一步登天。 不得不说一句，这个蒋初雪聪明，真的很聪明，而且眼光非常的长远。 这样的人，绝对是一个人才。一个能够清晰知道自己要什么，接下来应该怎么走，又能果断放弃的人，绝对不是一个简单的人物。 这位名牌大学出来的女士，真的对得起她所在的学校和她所接受的知识。 而这样的人，其实才真正的是优秀的。 …… 汪剑雨很忙，他忙着找员工。刘鑫将公司总部选址修建的事情交给了他，不光是对他的培养也是一种压力。 老实说，他最初还有点迷茫，不过现在他已经反应过来了。 他知道，自己想要做那就要做好，而想要做好一个人是不行的。聂小飞如今，成为了他的助手。 这两个人，开始了找人的阶段。只有人手到了，他们才能开始考察公司选址的问题。 最近一段时间，拼一拼陷入了短暂的安静当中，所有人都在忙着各自的事情一般。 丁全的部门，正在策划公司下个月的推广计划。谭红章的部门，正在处理越来越多的合作者的培训问题。 一时之间，拼一拼所有人都忙碌了起来。而这段时间，拼房网的成交额也在疯狂起来。 怎么说呢，你可以用疯狂的成交额来形容。十九号的百亿成交过后，二十号成交额有一个小回落，即便如此也有八十亿。 二十一号，七十八亿。 二十二号，也是八十个亿。 二十三号少一些，只有五十个亿。 二十四号这一天最少，成交额只有二十六个亿。 不过到了二十五号，这个成交额又回来了，四十八个亿的成交额。 也就是说，这段时间拼房网创造了一个奇迹。几天时间，创造了三百多个亿的成交额。 就这样，拼房网这个月的成交额，在二十四号就已经突破倒了一千个亿。 好家伙，月成交千亿，这说真的有点夸张。 并且，看眼下的情况，绝对不止一千亿。 果不其然，剩下的几天时间，拼房网的成交额每天都在六十亿左右晃悠。 最后，到了七月最后一天的时候，拼房网的成交额直接突破到了一千四百亿，达到了一千四百二十一亿五千六百八十九万。 这是七月份最后一天，张祖豪统计出来么数据。 第752章 七月份拼房网中介收入排行前十名 “一千四百二十一亿五千六百八十九万，这是我们平台本月的成交额，也是目前为止的成交额。 可能，今天还会有新的单子成交。不光如此，这是我们部门计算的，本月我们平台创造的成交佣金，大家可以看一看。 到目前为止，我们平台这个月的成交佣金是五十七亿三千九百一十八万六千块。 各位同事，你们知道这他么的是个什么概念吗？ 这代表着，我们平台这个月的抽成都会高达四个多亿。 这是我们本月的抽成，并且我敢保证接下来的月份只会比这个高的。 因为，马上就到了金九银十这两个特殊月份了。 ”张祖豪是带着激动而又狂躁的语气做的汇报的，在本月的月底大会上。 不止是他一个人失态，当这个数据拿出来以后，所有人都失态了。 包括蓝英，哪怕她见过无数的大场面，也被拼房网本月的成绩吓到了。 靠，一千多亿的成交额，创造了五十多个亿的成交佣金，你就看看整个市场，有几个平台比拼房网牛批的？ 这还是只有天海一个市场，如果等到拼房网拓展到全国市场，那么每个月的成交额会是多少？ 又能创造多少佣金和收益呢？ 老实说，即便是天海地产行业，每年几万亿的盘口，刘鑫的拼房网成交的这个数字，也是一个超级了不起的数字。 所以，此时此刻的会议室里面，只有一群吸凉气的声音。 一屋子的凉气，差点被他们全部给吸光了。 “嘶，真真是恐怖如斯啊，壮哉我拼房网。” 有人如此感叹，并且还用了一个梗，可是没有人觉得夸张，真的就是恐怖如斯 。如果按照这个样子下去，九月份很有可能超过两千亿甚至更多的成交额。 因为金九银十，九月份是地产行业的高峰期。 一个月时间，卖出去了五万多套房子，平均下来一天一千七八百套房子，这他么的丧心病狂啊。 五十多个亿的成交佣金，平摊下去，意味着平台总共二十多万中介，每个人平均一个月创造了三万块钱左右的成交佣金。 看着似乎觉得不多哈，毕竟三万块钱，平台抽成以后，加上公司的各种抽成，到普通员工手里也就平均每人一万多一些。 可是，你要看整体啊，整整二十多要人，人均月收入一万多这他么的就恐怖了。 老实说，刘鑫的拼房网创造了一个商业上的奇迹，也创造了一个人均gdp的奇迹。 当然了，肯定不会每个人都有这么多收入的，每个行业逗我玩收入高低的。 而接下来，会议上面讲解的就是这个东西。张祖豪的数据还没完，还在继续下去，似乎不将会议室的人震撼的三魂出窍不罢休一般。 “我们拼房网，这次宏观上创造的奇迹刚刚已经说完了。 接下来，说的就是微观上面的一些东西。七月份截止到目前为止，挂钩在我们平台的中介员工，也出现了几个奇迹一样的人物。 我接下来，汇报一下我们这个月，拼房网中介业绩排名前十的一些人和一些人的业绩。 第十名，是思鑫中介这个新模式中介的人，名字叫做王不尔，本月成交佣金，达到了一百一十二万。 当然了，都是成交佣金，并不是纯收入。但是即便如此，也是一个了不起的成就。 第九名，是家乐的周紫苑，成交佣金是一百三十六万。” 当张祖豪说出第九名这个人的时候，刘鑫眉头皱了皱，这个人名他似乎有一种熟悉的感觉。 总感觉，在什么地方听说过，可是一时之间又想不起来了。 不过刘鑫也没有多想，他猜测可能是自己当初在合家欢的时候认识的人。 “第五名，是大力中介的李天元，成交佣金一百八十七万。” 好家伙，这又是一个熟人啊？ 李天元刘鑫还记得，是美丽花园的那个以前同事，自己还带着对方杀单过的。 没想到，如今对方竟然这么厉害了，刘鑫内心也在为这个以前的熟人高兴。 “第三名，是思鑫中介的一个叫做付明海的员工，成交佣金三百零八万。” 这个第三名成绩一出来，会议室立马一片哗然。 好家伙，第十到第四成交佣金，都在一百多万。 没想到，第三名竟然刷的一下，直接到了三百万了。 怎么说呢，这他么的中介收入比他们可要高的多了。好的会议室，好些人都有一种想要去干中介的冲动。 当然了，也就这么一想，这群管理人员，没有人会这么傻放弃拼房网去做中介的。 因为，按照目前的状况，以后得拼房网绝对了不得。 甚至于，会成为一个巨头，他们这批人，以后真心是前途无量的，根本没有必要去干中介。 并且，公司还有百分之八的员工基金福利。这是他们舍弃不掉的东西。 “好家伙，三百多万，这人这个月是真的发财了。 还有，这个思鑫中介了不得啊，这是前十名中他们公司的第二个员工了吧？” “是啊，你不说我还没发现呢？” 丁全，武俊，还有唐悠然三人，听到这话忍不住悄悄看了一眼刘鑫。 好吧，刘鑫面无表情，没表现出来任何的情绪。 “第二名，安家一位名叫黄萧的姑娘，成交佣金三百四十九万。” 这是第二名，也是一个了不起的成绩。看来，这次无数中介跟着拼房网发大财了啊！ “接下来第一名，是一家人中介公司一个叫做陈辉煌的人，成交佣金四百六十二万。 这个人，直接一个人搞成了一个拼团，这是前天的事情。 并且，对方一个人搞成的还是光明这边的房子。此人我的印象非常深刻，这一单让他有了四百六十万的佣金。 可以说，此人也算是一个奇迹了。” 好家伙，这个人真的就是一个奇迹，他么的一单直接搞定四百六十万，直接从垫底杀到了整个拼房网第一名。 四百多万，也就是说这个人这个月的收入应该有两百万，甚至两百多万？ 不得不说一句，中介这个行业，如今真的是一个能够创造奇迹的行业了。 一个人，能够带着十几个人去成交，在以前的中介模式里面，简直是不可想象的。 如果真这么做，到了现场只怕就会被直接抢光你的客户。 可是拼房网不用，你抢不走的，因为是拼团模式，价格已经谈好了，过来就是给钱而已，随便你怎么抢都抢不走的。 “好家伙，这几个人我觉得咱们平台应该把他们放出来作为一个偶像来包装一下，然后激励整个平台所有中介的激情。” 第753章 可怕的利润（求月票今天一号） ps：各位老铁啊，今天一号，所以我就在这里求一求月票了，大家手上有月票的投给我一下，谢谢各位了。 如今的拼房网，确实是一个奇迹的创造之地，对于普通中介来说，真的就是创造了他们人生的新方向。 这个月的第一名，竟然单月个人成交佣金达到了四百六十万。 这个消息，不光将拼房网的管理人员吓到了，就是连这些中介公司也被吓得不轻。 谁都不会想到，竟然会有人达到这样一个成绩的。 张祖豪的介绍还没有完，他还有一些数据要分享出来。 “除此以外，我们还统计了这个月的公司成交佣金的一些数据。总的来说，本月咱们拼房网可以说让好多中介公司发了财了。 第一名是家乐，这个毫无疑问，家乐这个月的成交佣金达到了十三个亿。 紧随其后的就是安家，安家虽然加入时间比较晚，但是他的人手在这里，所以这个月安家也有九个亿的成交佣金。 两家巨头，直接搞定了二十二个亿，这方面也能看出来，巨头的巨大优势。 不过，接下来比较优秀的，就是全力搞新模式的公司了。 第三名，竟然是思鑫你敢相信？ 他们公司一千多人，上个月竟然搞出一个亿的成交额。这是我没有想到的，可能也是很多人没有想到的。 除此以外，第四名是一家很早加入咱们的大型中介公司。这家公司，上个月有九千多万。 不过，他们的人数有三千多，所以算不得多么出众。 第五名，也是新模式公司，这个大力中介，上个月有七千多万。余下的我就不一一说明了，我觉得咱们这次应该搞一场什么样的活动，将这些公司这些人推广出去让平台所有中介看到，顺便激励他们一下。 当然了，我也就是这么一说，具体的推广问题是丁经理这边说了算，也就是一个建议。” 老实说，看到这一溜烟的数据，说句实话平台抽成赚的钱，还真的不多。 最赚钱的，还是两家巨头，除此以外才是平台。 老实说，这个月两家巨头真心爆炸了。这样的业绩，是他们怎么样都没有想到的。相比以前的模式的业绩，这个月的业绩直接翻倍了。 不过，咱们也可以看出来一个问题。 这个月的成交佣金上面，家乐加上安家两家巨头，加起来竟然占比才百分之四十左右。 也就是说，百分之六十的市场份额，回到了这些中小型中介联合群体里面来了。 这可就很牛了，要知道拼房网没有出现的时候，四大巨头可以说是占据了市场的百分之七八十的份额。 留给这些中小型的中介的，也就百分之二十左右。大头的话，基本上全被四大巨头吃掉了。 如今，他们连合起来，竟然占据了百分之六十，那也是了不起的。 随着张祖豪说完，会议室开始了新的一番讨论。 “我觉得张经理说的有道理，咱们确实应该想办法推波助澜一下，让平台树立一些榜样，用来激励更多的人。” “没错，确实有搞头，这样一来，不光如此还能进一步打开我们的口碑，让整个天海所有人都加入进来。” 刘鑫也觉得可以试试，所以他看向了还没说话的丁全。 “丁经理，你怎么看这个问题？宣传应该怎么宣传？ 有没有什么想法，说出来大家讨论一下。” 闻言，丁全急忙看了一下刘鑫。 “刘总，确实有点头绪了，既然如此我就说出来咱们讨论一下。确实可以宣传一下，咱们先搞一个弹屏通告。 针对所有中介账户的弹屏通告，这是第一波预热，让所有人都知道这次的单人前十和公司前十。 除此以外，咱们搞一个中介成交奖励计划推广出去。 就从下个月开始，单月个人成交第一名，我们平台帮这个人推广一天的时间。 这一天内，所有的用户寻找推荐中介的时候，就会第一个弹出他来推荐给对方。 第二名，也可以如此这般，只不过时间只有半天。 第三名，六个小时。第四到第十，我们会额外给特们一个优质推荐这么做怎么样？” 听到丁全这么说，不少人都皱了皱眉头。并不是丁全给的太吝啬了，反而是他给的太大方了。 老实说，如此大方并不是一个好事。 “丁经理，没有必要吧，单人这样的推荐是不是有点太大了？ 要知道，用户点选推，这可是公司最好的推荐，一直都是针对各个中介公司的，从来没有针对个人的。” 是的，这个用户点选推，确实只针对某一个中介公司。 比如，一个用户想要买一套房子，他就必须要中介带着他去拼团。 中介，就是他们的必需品。自身没有中介，一般的用户都会选用页面上面的平推推荐的。 这个平台推荐，一般来说只会针对一个公司开放。 你比如，点击推荐以后，这个页面会弹出这个公司的所有人员。而如今，却只弹出一个人来，这样的福利力度实在太大了。 你要知道，如今拼房网每天成交的人数都在一千多接近两千。 如果真这么给，哪怕只有五十分之一的人选择了这么推荐，那也是吓人的。 “确实，丁全你这个点选推一天太过了。 如果真这么干，这个公司一天时间可以靠这个人直接起飞，这平台就失去了公正了。 以后，只怕一些公司，会全力成全一个人，让他来成交，然后争取这个第一名，拿到这个推荐的。 咱们力度可以大一点，但是也不至于大到这个地步。” 丁全也知道，自己说的太大了，这个推荐如果给一天的话，确实太吓人了。 “这样吧，给一个小时如何？比如，在客户在线高峰期的时间段，给一个小时这样的推荐？” 一个小时的话……这应该可以接受。 刘鑫默默地点点头，然后看向其余人。 “你们呢？觉得如何？” “刘总，我觉得差不多，一个小时占用不了太多资源，并且对单人来说，一个小时的点选推也确实是很好的福利了。” “我也觉得可行，第二名减少一半，如此下去可以。” “那好，既然大家都认可了这个方案，那就这么决定了。 丁全你们部门对接一下老张，争取在明天早上，将咱们今天讨论的东西全部放出去。” “好的刘总。” “那行，散会吧。” 散会以后，刘鑫直接回到办公室，拿起了一份资料看起来。这时候，赵晓晓走了过来。 “刘总，刚刚前台那边通知我，说是衡大的老总还有宝丽，福力等三家地产公司的人打电话过来，表达出想要入驻咱们拼房网的意思。” 刘鑫一愣，随后突的一下站起来。 “你确定？” 第754章 三家巨头（求月票啦） 衡大，宝丽，福力，这三家地产公司，老实说在天海根本就是巨头一样的存在。 以前，拼房网这边不是没有联系过这三家巨头地产。 可是，人家很牛的，觉得没必要合作，所以一直没有给答复。 刘鑫怎么都没想到，今天对方突然打电话过来，寻求合作来了。 激动过后，刘鑫很快想明白了其中的缘由。很简单，因为这个月拼房网的成交额的缘故。 这个月，一千多个亿的成交，拼房网在天海一个月卖出去五万套房子，如此成绩确实无与伦比的瞩目。 这三家也不是瞎子，自然看得出来拼房网的牛批程度了。 所以，找上门来合作也就没有什么好意外的。 不过，对于拼房网来说，这确实是一个难得的宣传机会啊。 “如果这三家巨头进来，那么整个天海，排名前十的地产巨头，就已经全部被我拼房网收入囊中了。 这样的话，是不是可以联合这十家巨头做做文章呢？” 当然了，这个念头也就是在刘鑫的脑海里面闪烁了一下，很快就消失不见了。 这事儿，暂时不用着急，等搞定了这三家巨头再说。 特别是衡大这个巨头，它的影响力还有自带的效应和知名度，对于拼房网来说可是很重要的。 想到这里，刘鑫立马知道应该怎么办了。打开座机呼叫，刘鑫想了想直接通知了武俊过来。 “让武经理，立马来一趟我办公室。” “好的刘总，我马上通知武经理。” …… 八月一号，这是新的一天，也是新的一个月。这一天，其实很多中介都在放假。 上个月，大家忙碌了一个月，很多中介公司一整个月一天假没放，所以公司的员工都疲惫的不行了。 到了新的一个月，放假休息一天，也让大家放松一下，争取迎接新一个月的到来。 这不，很多中介公司，上个月都挣了钱，甚至挣了大钱。 所以，这次基本上都是公司组织员工游玩一天的。海滩上，到处都是中介公司的人。 你随便一巴掌下去，打死十个人起码有八个是中介的。 而今天，浅海这边迎接了太多的中介人员。很多这边的农家乐，今天都是忙的不亦乐乎。 “我靠，现在中介这个行业的待遇这么好吗？你看看，今天这是来了多少中介啊？” “鬼知道，不过管我们什么事？越多越好，这样才能坑人不是吗？” “也对，今天泳裤五十块一条。不过我们这不叫坑人，我们这个叫做带动货币流通。” “我靠，我是不是人我不知道，但是你他么的是真的狗。五十块一条，你丫的疯了？” 这是浅海这边的一处海滩，到目前为止，起码过来上千的中介了。 光是那种大巴车，这边就停了三十多辆。好家伙，今天这里格外的忙碌。 王国也过来了，不过这次他不是以店长的身份过来的，而是以组长的身份过来的。 王国上个月收入不小啊，妥妥的六位数收入，这他么的比他在合家欢好太多了。 上个月，王国带领的小组，成交佣金三百多万，他这个小组组长不光拿到了员工提成，还自己杀了好几单。 算下来，上个月他在丁元英的公司收入应该有二十五六万。虽然目前还没拿到手，但是这已经是他的课。 今天，他带领自己小组的三十个人出来游玩。并且，出钱的还是公司。 “都去玩吧，我强调一遍，中午十二点，在前面的农家乐吃饭，大家不要搞忘了。 还有，游泳就游泳，有些男同事不要趁着游泳，在水里面占女同事便宜。 不要往别人泳裤里面钻，也不要乱摸知道吗？” 好吧，老王真他么的是个明白人啊，一下子就打开了所有人的思路。 咳咳，你王组长不说，咱们还反应不过来。这么一说了，嘿嘿嘿那就不好意思了，老子要试一试。 至于能不能钻进去，那也钻了以后才知道。 “知道了王总，谢谢王总的经验分享。” 说完，这群人一溜烟的不见了。 “龟儿子的，老子他么的认真的啊！” 就在老王摇头的时候，突然他身边传来一声惊呼。 “我靠，这他么不会是真的吧？上个月，有人单人一个月搞了四百多万的佣金？我靠，这个牲口啊！” “我丢，拼房网出台了一些新政策，你们看手机通告。每月月销售前十名，拼房网有各种推荐资源的倾斜。” 老王听到以后，立马拿出了手机来登录拼房网。刚刚登录上来，一下子就看到了两条平台通告。 并且，还有一份平台数据出现。当老王看完信息以后，忍不住放下手机掏出香烟，然后给了自己一巴掌。 “你他么的，你还有脸玩儿？看看别人，再看看自己，你有玩的资格么？” 好吧，咱们王宝宝裂开了。这群人都他么的是牲口吧，一个月七位数？ 我靠，这种成绩，距离他最近的好事好几年前，刘鑫在他分店时候的成绩。 “哎，要是三金还跟着我卖房子就好了，我可能会上天的。没事儿你创业干嘛？你弄个破拼房网干嘛？跟着我一起卖房，他不香吗？” 好吧，这老小子，始终觉得刘鑫是个卖房奇才。 干别的，总觉得是暴殄天物。 思鑫中介的人，今天秦江玲也放假了，并且公司出钱全体人员出来游玩。 你说巧不巧，距离王国还并不远，待会儿说不定，两家公司的人还有可能碰到的。 秦江玲带着墨镜，一条碎花长裙，乌黑的头发随风飘扬。 完美的脸颊，印着太阳光芒格外的美丽。此刻她的面前，正站着两个人。 “王不尔，李明海，你们两个这个月成绩不错，公司准备单独给你们两个发一次奖金，奖励你们两个人登上拼房网七月名人堂前十。 不过，即便如此你们也不要放松。这次的名人堂排名你们也能看出来，比你们厉害的也有。 特别是这个第一名，只是一个小公司的中介，对方一个人搞定了一个拼团，并且直接收入四百六十万。 拼房网是一个奇迹，也能创造无数的奇迹。只要你足够努力，就有足够多的收获。 这个月，你们的成绩我希望能够更进一步。” 这两个人出名了，真心出名了。这次的名人堂，还有这次的活动一出来，这两个人就欣喜若狂，特别是这个李明海，得到了一次点选推的机会。 而这，也是秦江玲非常重视的一个推荐。 “特别是明海，你这个月会得到一次点选推，到时候你记住了，千万不要太过于贪心。 推荐当天，拉上一些同事一起合作，争取将利益最大化。” “好的秦总，我一定注意的。” 第755章 新模式的爆发阶段 怎么说呢，当拼房网这次对于月销售前三名的奖励一出来，立马就引起了无数中介的关注。 “我靠，真他么的羡慕前三名的这几人，竟然以个人名义获得点选推荐。 这如果运气好，说不得一个小时能够搞上百个客户的。” “些微有那么些夸张，也要看什么时候啦！” 讨论区，已经有很多人在讨论这件事了。当然了，讨论区是完全属于中介的一个讨论区，肯定不是面向用户的。 “是啊，确实让人羡慕。大爷的，一个小时上百个用户的话，那么他能够有多少收入就真的不好说了。 运气好，指不定这一下子就给他搞上百万的收入的。我他么的，拼房网的人你们不觉得不公平吗？” “呵呵楼上的沙雕，这完全就是个人能力的体现你他么的要公平？ 你一个垃圾，你有什么资格说公平？ 人家有这个能力，一个月开单几百万佣金，能够帮助公司和平台都赚钱凭什么人家不能得到这样的重视？ 如果你能够拿出这个成绩，你完全也有可能。最烦的就是这种鸟人，啥本事没有，天天在这里说不公平，自己他么的怀才不遇之类的。” “就是，阴阳怪气的人真他么的多。” “不过要我说，这样的机会，最好拉上公司的同事一起合作。” 讨论区讨论的非常的热闹，很多人都在讨论这件事。一些中介老板，也找来自己的员工开始讨论。 “你们说，咱们公司来争取一下这个月的前三名有没有可能？” 洪大力找来了覃紫月，讨论的就是这个事情。覃紫月一愣，这他么的谁能给你保证啊？ “我说洪总，这个我可没有办法保证，也保证不了的。 公司能有多少业绩，一切都要看这个月咱们怎么做，预测是没有任何用的。” 洪大力抽着雪茄烟，笑眯眯的摇头。 “我的意思紫月你是没有明白啊，我的意思是让我们公司发力来一起做。 找一个人，咱们想办法造假，让一批人集中在一个人身上。最后搞个三百五六十万，我想应该就能稳妥。 这样一来，拿到了前三名甚至第一名的话，正好是九月份的这个点选推，对咱们公司来说还是挺有用的。” 覃紫月一愣，随后若有所思起来。这个想法，看起来确实可行的。 无非就是和公司的员工沟通一下，让他们成交的，将业绩转移到某一个人的身上。 公司这边做一个记录，某某某贡献了多少多少之类的。 然后，佣金下来了，直接将你应得的那一部分公司发放到你的账户就行了。 没有什么损失，并且还会有好处的。到时候，获得这个点选推你也能获得你应得的一部分。 这样做，确实有用，并且也很有搞头。这个月争取，那就是九月份的点选推，正好面对金九，说不得到时候会有意想不到的收获的。 “洪总，这样搞确实有搞头。可是，咱们能够想到别人也能想到吧？ 特别是安家，家乐这两大巨头，说不得前十会被他们承包的。所以，虽然想法可以，但是我觉得没有必要。 并且，这个也并不是有多么的好。就算是第一名，也只有短短一个小时的点推。 如果是一天的话，确实值得咱们动用公司所有人力一起拼一把的。” 被覃紫月这么一说，洪大力也直接冷静下来了。 确实如此，时间太短，得不偿失，不划算的。 “也对，如果是一天确实可以拼一把。我想的太好了，那就算了吧。 对了紫月，咱们公司这个月你要想办法，多搞一些人来。 九十两个月，将会是中介行业的狂欢期，必须人手足够，咱们才能吃更多的肉的。” 洪大力如今，对于中介这一行也了解了很多了。他们公司，上个月大几千万的成交佣金。 他这个老板的收入，起码都有两三千万。我靠，比他在老家挖矿都有意思。 所以，最近老洪就天天在这边，每天来公司了解中介这个行业。 搞的最近，好多直播小姐姐天天给他发私信，说什么老公不来看我我好伤心嘤嘤嘤，粑粑你不爱我了之类的。 咳咳，没想到啊，中介竟然在戒掉老洪看直播的瘾。 “我知道了老板，这方面你放心，最近一段时间，我已经联系了合家欢的两个分店。 如果顺利的话，就是这几天咱们就能挖过来呢。” 听到覃紫月的话，哪怕就是洪大力都觉得嘴角抽搐。娘希匹的，这个女人狠起来真的是无情。 他公司这七八百人，百分之八十的人都是从合家欢挖过来的。 可以想象，合家欢的人恨他们肯定入骨。这一次，只怕又要躲在厕所里面哭一下了。 “咳咳紫月啊，你……手下留点情，撸羊毛别逮着一只不要命的撸。咳咳，我怕最后合家欢找我拼命。” …… 新的一个月，刘鑫他们放的第一炮就是关于中介的。 这一炮啊，放的那是贼啦的想。这次的名人堂前十福利一出来，就立马引起了太多人的想法。和洪大力一样想法的人很多，都找到公司的员工，商议了一下这样搞的可行性。 不过，最后都放弃了，说到底还是时间太短了，只有一个小时。不过，即便如此，这次的名人堂前十的中介出名了。 不过这次，还有第二炮放出来。中介公司的前十名出炉了，并且紧接着就有中介前十的奖励。 公司第一的，获得了三件的点选推，是在原来的基础上增加的三天。 也就是说，客户点中介推荐的时候，这三天弹出来的只会是第一名的公司。 好吧，毫无疑问肯定是家乐获得的。那十几个亿的恐怖成交，让无数人感觉到绝望。 不过，当看到公司排名的第三到第十的时候，很多人吓到了。 “我靠，思鑫这个中介公司这么吊的吗？一个亿，他们才成立多久，就弄出来一个亿的业绩？ 我他么的，这不会是开玩笑的吧？” “你们看，这个大力中介，也是他么的大几千万。 不会吧，怎么会这么厉害的，他们不是才七八百员工的吗？” “我靠，这个欢乐家园也是一样的大几千万。” “你们没去想吗，这群最早进入新模式的公司，绝大多数都在这个榜上。 什么特么的情况，新模式真的这么吊？” 确实好叼，前十名，除了第一第二，第四还有第八，其余的全是这个新模式的公司打下来的成绩。 顾守业的公司上榜了，林杰的公司也上榜了，更别说洪大力还有秦江玲他们了。 这群人，这次可以说真的以如此震撼的场面出现在了所有人眼前。 第756章 一世善名抵万金（求月票） 其实每月的第一天，都是成交的一个低谷。因为今天，很多中介都要放假，然后大家去玩一玩的。 所以，八月一号的成交也就不去想了，最多也就那么十来个亿的成交额。 不过，八月一号的下午，平台用户还是出现了一些波澜。 …… 董安然这个嘤嘤嘤，最近开心的不得了。和拼房网打成了合作，平台过来的考察人员，已经通过了他们公司的考察。 虽然说，花了一些烟钱茶水钱什么的，不过这也是应该的。 人有七情六欲，所以才叫人，而人情世故就是一个人一生的写照。 商场不是你来我往，这更像是一个人情世故的江湖。 今天的董安然，照例登录自己的拼房网账号。好吧，从她家公司通过平台考察评估以后，董安然就发誓自己成为了拼房网的忠实用户。 虽然说，她没有买房的需求，但是这个宠物小精灵对她来说是割舍不掉的。 每天上来浏览一下，发两条评论，赚取一些宠物能量喂养自己的宠物小精灵，这也是一件美美哒的事情。 只不过，今天突然出现了平台升级请更新的消息。怀着疑惑和期待的心情，董安然更新了软件。 她期待着，今天是不是子网页要出来了，然后他们家会出现在拼房网上面。 当然了，和她一样想法的人很多。可惜的是想多了，更新以后得平台，并没有出现子网页的页面。 反而是，弹出了宠物小精灵的一些页面。 “尊敬的用户您好，您已经成功更新了本平台。接下来，宠物小精灵会有一些变化，请登录自己的宠物空间查看。” 看着这条消息，董安然疑惑的很。 “宠物小精灵还能有什么变化呢？” 怀着疑惑的心情，董安然点开了宠物空间。 “用户您好，为了让您有更好的平台体验，本平台宠物小精灵现在做如下改变。 第一，宠物小精灵可以放养，在你没空的时候，您的宠物小精灵将会去您的好友家里串门，并且蹭吃蹭喝。 第二，宠物能量有了更多的用处。 为了让拼房网，成为一家有些社会责任感的企业，本公司接下来会组建我们的慈善部门。 而宠物小精灵的没一点宠物能量，都可以作为您捐助的道具。 您可以捐助给山区，当能量达到一定程度，本公司将会以能量多少去修建相关的学校，养老院等建筑。 如果捐赠给退伍老兵区域，本公司将会修建专属于老兵的老兵宿舍等等。 注：老兵宿舍，目前仅限于参加抗战的老兵。具体细节，请前往爱心服务社查看。” 看到这个消息，董安然这个嘤嘤嘤的小姑娘都呆住了。 “额，不会吧，现在慈善都能这么做了吗？不需要捐钱，捐能量就能做慈善了？” 不光是她，今天登陆平台的上百万用户，都是惊讶的看着这条消息。 这……说句实话，他们真没有遇到过这种做法的。慈善不就是捐款捐衣服书本之类的吗？ 什么时候，能量也能变成慈善了？ 一下子，这个话题就直接讨论开来。无数人都在讨论这个事情，讨论拼房网的这个慈善板块。 一时之间，拼房网再一次成为了热门，至少在天海这个地方成为了热门。 而今天，刘鑫也正在为这个慈善忙碌着。他要去见一个人，一个专门负责公司慈善板块的这个人。 此人很有传奇色彩，当年也是一个有钱人。再一次地震作为自愿者前往后回来，此人的想法就发生了天翻地覆的变化。 他卖掉了所有家产，然后全心全意的投入到慈善行业。 这些年，这个人可以说为慈善事业做出了很大的贡献。 你看清楚了，是真正的做出了很大的贡献，不是那种捐碍于面子捐一点钱的所谓官方写上的很大贡献。 他亲自跑了很多山区，也亲自拯救了很多人。这些年，此人一直在位慈善事业奔波。 不过，这个人在网络上并没有什么名气。 因为，你不是一个公众人物，也不是某些慈善组织的人，自然没有人去为他宣传的。 他唯一的收获，就是那两千多封收益人寄过来的感谢信。 这是他最珍贵的东西，他专门找了一间房子感谢。 用此人的话说，留下千金祸害人，一世善名抵万金。 这是这个人如今的人生信条，他是一个真正做慈善的人。 而刘鑫的拼房网慈善板块，需要的就是这样一个人，这样一个一心为了慈善的人。 所以，刘鑫今天亲自过去见这个人。 此人不在天海，他如今正在南云这边，为一个村子修建一所学校。 接到刘鑫这边的电话，他本来准备亲自过来的，但是刘鑫为了表示对此人的尊重和敬佩，直接亲自过去了。 这种人，很多人可能会觉得他傻。你说当年好好的一个企业家不做，偏要来吃苦受罪成为一个慈善家你图啥？ 这些年，有无数人问过他这个问题。 可是，每一次此人的回答都是：我乐意。 这样的人，你可以觉得他傻，但是你不能不尊重他。因为他。在向社会表明自己的价值。 他这样的人，才是真正受人尊敬的人。 本来，他可以入选感动华国十大人物之一的，不过最后他根本不想接受任何采访，而直接拒绝了这个名头。 这个人，名字叫做米富贵，这个人今年五十五了。这个人，修建了六十多所学校，捐赠了不计其数的物资。 他这样的人，或许不如袁神农那样的伟大和万古流芳，但是他也绝对是我们必须要尊敬的人。 而当刘鑫，从一个朋友哪儿听说了这个人以后，当时就被此人的这种精神打动了。 不能说打动，可以说是震撼到了。如能拔一毛而利一人，我愿赤果果的一身。 这句话，据说是当时在一次他捐赠的希望小学落成以后得演讲上面说出来的。 没有错，就是希望小学，不是什么某某某小学。 他捐赠的学校，没有一所有他的名字。当初，也有人这样建议过的，说让希望小学加上你的名字吧。 结果，米富贵说了一句让人震撼的话。 “要什么名字？慈善，不是为了流芳后世，而是为了你一个有些包容和爱的心。 写上名字，其实就变成了一场作秀。 这个名字，会时常提醒这个学校出来的孩子，你欠某人的东西。 没有必要，让他们没有任何负担的成长不好吗？ 少年强则国强，我只希望，以后祖国会收到我付出的一些回馈。这些孩子，能够成为一些对国家有用的人。” 一番话，带着大包容，也带着大格局，更带着大宏愿啊！ 第757章 慈善不是给钱，而是给一份希望 刘鑫见到米富贵是在一处乡村的田边，刘鑫第一次见到了这个人。一身非常简单的打扮，带着一顶有点破旧的草帽，身上穿的非常的随便。 脸色黝黑，双手无比粗糙。猛的一看，就像是一个山间的老农一样，没有任何亮眼的地方。 抽着五块钱一包的真龙，他迎着夕阳看向了刘鑫，似乎还带着一些神圣。 “刘老板对吧，你好你好，怎么好意思让你亲自过来？” 刘鑫握着米富贵的手，确实非常的粗糙，就像是握着一块千年柳树皮一般。 身高不高，只有一米七左右，但是他的眼睛非常的明亮，里面蕴含着无尽的包容和童真。 或许，可以用古龙形容李寻欢的眼睛一样形容这位先生。眼神干净到，让你看一眼都觉得自惭形秽。 “米先生，您客气了，这是我应该做的，怎么能让您亲自跑一趟呢？” 米富贵也并没有过多的客气寒暄，哈哈一笑然后下意识的拿出自己的真龙香烟递一支给刘鑫。 五块钱一包的真龙，口感并不怎么样。而刘鑫本身，已经戒烟很久了。 但是，这支烟刘鑫打算接过来抽着，这是给这位长者的尊重。 米富贵也有点尴尬，他是下意识的举动，掏出来以后这才想起来自己的烟太那个啥了。 人家这么大一个大老板，搞不好也看不上。不过嘛，让米富贵意外的是，刘鑫直接接了过去，然后还顺便找米富贵借打火机。 点燃以后，深吸了一口，这让米富贵意外而又有着不小的好感。 “刘老板，快请过来咱们这边休息一下吧。我们正在组织一批人，为这里修建一栋学校。 如今学校的主体已经完工了，就差最后的一些收尾工作了。” 米富贵头前带路，刘鑫和他的助理跟在后面。果不其然，来到了一栋学校面前。 学校不算大，但是至少也是一个学校。刘鑫刚刚已经观察过这里，老实说这个地方确实比较贫困。 而一路上，米富贵也在给刘鑫讲解这个地方，和为什么要修建这个学校的原因。 “这边属于山村了，整个这里一直到后面，人家非常多，但是交通不是很好，这里的孩子想要出去难如登天。 即便到最近的学校，也需要步行三个多小时。意味着，这群孩子要去上早课的话，起码要从早上四点就出发。 再加上这是山路，前些年不少孩子出了事。去上早课的时候，摔了下去，有个孩子摔断了腿，如今只能躺在家里。 他父母和我说的时候，一把鼻涕一把泪，说是不止一次想过结束了这娃儿的命，然后老两口陪着他走。 哎，我们国家确实强大起来了，但是这种强大是宏观上的。 在一些角落，还有很多很困难的人。我们帮不了他们太多，拿钱给他们只能是害了他们。 所能做的，也就只有修建一所学校，给他们提供一条希望之路。至少，这是一个希望不是吗？” 刘鑫默默的听着米富贵的话，他发现这位先生说这些话的时候，并没有多大的情绪波动。 或许，他已经是司空见惯了吧？赵晓晓这姑娘，听的眼眶通红的。 “是啊，留下一个希望是好的，至少大家有个奔头。” 刘鑫也赞同这句话，同时也赞同米富贵的想法。 给钱确实不行，对于这些人给钱就是害了他们。咱们不去说什么升米恩斗米仇之类的，咱们就来一个最简单的比喻。 这些地方的家庭，虽然并不富裕很穷，但是他们有着一套独自的生存法则。 上山找，下河抓，反正他们就像是野草一样，能够顽强并且独立的活着，这就是他们的生存技能。 而一旦给钱，就是在抹杀他们的这种生存技能。这种技能一旦丢掉了，想要找回来就根本不可能了。 一旦某一天，你不给他钱了，那么迎接他的就只有死去。 所以，千万不能直接给钱，这是绝对不能做的。 直接给钱，并不是在做慈善，而是在抹杀他们的生命。真正应该做的，就是如同米先生一样。 修学校，修公路，或者别的能够让你自食其力活着的办法。 一行人来到了学校旁边的一处民房，米先生在这边很受人尊敬。只要是这里的村民，看到米先生后都会停下来问好。 并且，还会拿出家里的一些东西强塞给米先生。不是什么值钱的东西，就是一些土豆，大蒜，水果还有腊肉之类的。 这是他们的感谢方式，礼轻情意重啊！一路上，刘鑫也算是彻底见识了，有些人真的天生就有着大情怀啊 ！这处民房很旧，是村子里面专门给米先生腾出来的。 为此，这家人全部搬走去和同村的人挤在一起。对于这个学校，不光这个村子的人过来帮忙，那是附近好几个村子的人都过来帮忙来了。 “刚刚三金，你在学校工地上看到的那些小工全是这些村子的人。 他们自带口粮，一分工钱不要，过来帮忙修建学校。为此，为为我们节省了一笔钱，这笔钱可以去兑换不少的书本了。” 院子里面，刘鑫坐在一把椅子上，这是农村自己做的那种椅子。 院子很乱，堆着各种各样的东西。米富贵找了一个保温杯，抓了一把十几块钱一斤的野茶丢在里面端了过来。 “三金，不要嫌弃，这里条件就这样。” 刘鑫急忙站起来，恭敬的接过保温杯。 “米叔您说笑了，我怎么会这么想？要知道，我也是农村出身的。” 说完，刘鑫吹了吹茶水，然后吸溜了一口。滚烫的茶水，略带一些哭味，随后又有一些回甘，或许这象征着这边的人一般。 米富贵其实很满意刘鑫这个人，或者很喜欢这个小伙子。 真心还是假意，米富贵一眼都能看出来的。他这双眼睛，看过了太多的善，也见识过很多的恶。 所以，他能够很清楚的分辨出来的。 “是个好年轻人。” 内心嘀咕了一下后，米富贵也坐下来。接下来，就是商量正经事的时候了。 刘鑫的来意，在还没来之前就已经说明了。这段时间，米富贵也一直在考虑这个事情。 答不答应，答应了怎么做，这都是一个问题。 让他管理这样一个慈善组织肯定没问题的，并且米先生还能保证，没一分钱都会落到实处。 但是，怎么能够保证，这个刘老板就是真心做慈善而不是拿他当一个牌子呢？ 没见面之前，这是米先生一直思考的问题。两人正准备说话的是，村里的一位长者端着一个果盘过来了。 都是村子里面，自家人种植的水果，听说米先生有客人，他们就自发送过来帮着米先生招待这位客人。 第758章 伟大的人（求月票推荐票） 刘鑫看到了一个小姑娘，或者说他看到了一个跟在一位老人家身后的小姑娘的眼睛。 一双明亮的如同夜空中最亮的星一样的眼睛，就像是一汪清澈的没有任何杂质的湖水一样。这双眼睛，给人一种很大的震撼。 是个扎着羊角辫的小姑娘，全身脏兮兮的，脸上有些一些红，也有一些脏。怯生生的躲在送果盘的老者身后，就像是一只小心翼翼的小麋鹿一般。 纯洁，懵懂，而又带着好奇。 老实说，这样的小姑娘，真的能让你感受到纯真。 “村长，怎么能让你们送东西过来呢？” 米富贵有点不好意思，毕竟他很少拿别人的东西的。 “米先生，莫楞个说，这是我们应该做的。我们要感谢你，为我们附近楞个多小娃儿留下一个盼头。 既然是你米先生的客人，那就是我们整个村子的客人。莫要推辞，不然我丢下就跑，摔倒了我只怕还要浪费你米先生付医药费。” 南云的口音，可雾都有很大的相似之处。老村长的话，刘鑫听懂了，米富贵也听懂了。 这你能怎么办？ 还不是只能收下了。 “老先生，谢谢您的礼物。” 刘鑫微笑的站起来，亲手接过来了。见此，这位老村长立马脸上笑开了花。 “好好好，接了就好，我就先走了，不打扰你们了。” 说完，老村长拉着小姑娘就离开了。小姑娘离开的时候，还回过头来，看了一眼刘鑫，眼睛里面是好奇也是忐忑。 “米先生，这是人家老村长的一份心意，也就不要推辞了。你不收的话，只怕老先生会一直不高兴的。既然如此，咱们就安心的享用。” 刘鑫笑呵呵的放下果盘说道，米先生也是无奈的笑了笑坐下来，然后拿着一个香蕉就开吃。 ⊙?⊙！，见此米富贵瞬间无语，这刘先生是真的不客气。 “米先生，我的来意相比您也是知道的。我的公司，要成立一个慈善部门，专门负责的就是慈善方面的事情。 但是，我本人太忙，再加上找不到一个清楚慈善这一行的负责人。 所以，这件事虽然宣布了，却一直没有落实下来。 丁元英丁哥，前几天听说了这件事以后，向我推荐的您老。我仔细了解过先生您，我也确实被您的大爱无疆所感动，甚至可以说是震撼。 并且我还能感觉到，您就是我慈善部门的负责人，也必须是您这样真正为了慈善的人。” 刘鑫说的这些话，没有一句是虚伪的，全部都是发自内心的。 有些人，他的事迹确实能够震撼你的心灵。因为这种人，天生就属于伟大。 甚至，在彻底了解这位先生以后，刘鑫发现自己在此人面前啥也不是。 哪怕他的拼房网，如今被市场认定，是下一个百亿企业，哪怕他的拼房网，如今可以做到月盈利好几个亿，撬动几千亿的市场经济，他也没有任何理由说自己比得上这位先生。 他做的，其实还是停留在一种从市场取得利益，而并没有上升到为国为民的高度。 刘鑫可以说自己，是一个成功的企业家，但是他绝对不能说自己是一个伟大的人。 因为在米先生面前，刘鑫差的是思想上面的伟大和内心的高度。 当然了，刘鑫也没有必要去学这位先生，人生在世各有各的活法。 刘鑫也并不是说，就是差了很多很多。不说别的，就是他的慈善部门，也是在回馈社会。 这是一个企业家的必备，也是他们必须要做的一件事。 回馈社会，你才能说自己是一个企业家，不然只能是一个商人。 米先生并没有因为刘鑫的话，而有任何的波动。 他做慈善，就是真实的为了慈善。他不需要明动天下，也不需要无数人的夸赞。 这些东西，比不上一个学校，一条公路，一个图书馆一个养老院，甚至都比不上你捐赠一批书籍。 不然，这位先生也不至于会去拒绝感动华国十大人物之一的头衔。 先生的笑容很好看，坐在你面前，先生的微微一笑，看起来就像是一个童真的孩子一样的纯真。 “很感谢三金你的夸赞，没想到元英竟然还记得我这个老头子？” 丁元英，严格来说，其实可以算是被这位先生发掘的。当初，老先生自己企业还在的时候，丁元英就是他非常看好的一个小伙子，给了非常多的帮助。 “不过三金，话要提前说明，我可以答应你成为你慈善部门的负责人。 但是，有些东西我要提前问清楚。不然，以后我们会有一些分歧，甚至于走上截然不同的两条路。 第一，我做慈善就是为了慈善，所以我并不会配合你去做慈善宣传。这方面，你是否能够应承？” “当然，毫无疑问，我其实成立慈善部门，主要有两个原因。 第一，我是确实想要做一点力所能及的事情。一个企业家，回馈社会这是一种基本常识。 这方面，我自问是有一定真心在里面的。 第二，我也确实有一些别的打算。比如，为公司批上一层外衣，想来这方面先生能够理解我。 但是，我绝对不会利用慈善，来作为公司宣传，让慈善变成一场彻头彻尾的生意和武器的。 这方面，我可以给先生一个承诺。” 米先生点点头，这个回答他比较满意，这也是他希望的。 “那好，第二就是，你们的支持力度有多大？” 刘鑫沉默了一下，然后抬起头来。 “我们的支持力度可能很大，也有可能一点没有。” 米先生一愣，随后疑惑的看着刘鑫，不明白他的意思。这时候，刘鑫看了一眼安静坐着的赵晓晓。 “晓晓，你把我们的资料给先生一份。” 闻言，赵晓晓立马拿出一份资料，然后恭敬的递给米先生。 “先生，我们的慈善和别的慈善有一定的区别。所有的资料和想法构思，都在这里面，您可以先看，看完以后咱们再来讨论如何？” 米先生虽然疑惑，不过也还是笑眯眯的点头，顺便扔掉了手中真龙香烟。 “那好，我就来看看吧，到底是一个什么样的模式。” 接过资料，老先生就仔细的看起来。一开始，先生眉头紧锁，似乎有点不理解。 不过，他却并没有武断着急的下定论，而是一字一句慢慢的向着后面看去。 当越是往后，先生脸上的表情就越是轻松。到最后，先生更是一巴掌排在眼前的凳子上，保温杯都差点拍掉了，一旁安静的赵晓晓更是被吓了一跳。 “好好好，好想法，好构思，好了不起啊！” 第759章 激动的米老先生（月票推荐票） 以平台为起点，然后辐射全用户，最后又以用户为依托，将力所能及并且又没有丝毫利益损失的慈善，潜移默化的放在整个社会。 浏览平台页面，为平台合作商做了宣传不说，又能累积能量，然后捐赠能量，回馈到慈善当中来。 这样的想法，非常的新颖，也非常的震撼。 这是一个平衡，确切的说这是商业和慈善上面的平衡。 我虽然确实花了钱在慈善上面，但是又能从商业上得到补充，这样一来双方成为了互相依托成长的关系。 商业越好，慈善就越好，不会竭泽而渔，也不会只做一锤子买卖。 这样的慈善构思，简直就是一个良性循环。并且，还在不经意之间，就潜移默化的让无数人参与到这样的慈善当中来。 从此，慈善就不再是商业圈子的一种利益推动，而是无数普通人参与进来的一场社会响应。 这样的慈善构思，比所谓的慈善组织高明很多。 这样一来，就能很大程度避免所谓的善款挪用，并且起到了全民监督的效果。 每捐赠数量达到了一定程度，那么这个捐赠项目就要开始启动。 一旦启动，拼房网的宠物小精灵这里，会以后台通知形式全程通知到每一个捐赠用户的手里的。 修建了没有，修建的怎么样，这些都是放在眼皮子下去完成的。 并且还有一个最重要的东西，那就是避免和用户有金钱上面的挂钩。 所以，米先生此刻为这个构思叫好，内心第一次燃起了一丝激动的情绪来。 唯一的问题，就是负责人和下面负责的协助人员，会不会贪欲挪用的问题。 这个问题，本身确实很严重，可是一旦米先生答应合作，那么这个问题就不再是什么问题了。 并且，资料里面还有详细的计划，怎么样避免这个问题，里面都有很详细的说明的。 这一刻的米富贵，突然看到了年轻人做慈善的好处。刘鑫这一辈人，脑瓜子聪明，见识多，想法也多。 比他这一辈人，有着更加开放的想法。如果按照刘鑫的这个想法来做，绝对比他米富贵一个小团队要厉害的多。 并且，能够真正做到有很大影响力。同时，这个慈善构思，还不需要监督部门。 为什么？ 因为，他们不需要从社会集资，也就是说资金全程不需要监管，这也能让这个慈善部门有着更加高效的效率和更小的风险。 老子自己拿钱做慈善，我又不从社会募捐，老子需要什么监管部门？ 当米先生看完以后，只见他双眼含泪，一双老农一样的手，此刻拿着资料正在颤抖。 这就是他想要的啊，这就是应该做的知道吗？ 先生突然站起身来，郑重的对着刘鑫鞠了一躬，这让刘鑫吓了一跳，直接一下子站起来，然后立马扶住这位令人敬佩的先生。 “米先生，您这是干嘛？我受不起，这可是折寿的。” 哪成想，米富贵一把抓住刘鑫的手，然后双眼赤红，郑重的看着刘鑫。 “三金，我这并不是代表我自己，而是代表千千万万需要一个希望的人。 我代替他们感谢你，我代替一些孩子感谢你。你的想法很好，好的让我激动，也让我惭愧。 和你的这个想法比起来，我这些年做的其实并不算什么。 记住了三金，你要承受我这一份感谢。因为，这是我代表无数人的感谢。 我也只能给这么一份感谢，因为这份感谢过后，我以后就不会和你客气了，甚至我会有一些斤斤计较。 你受得起，听话知道吗？” 这一刻，刘鑫和赵晓晓被震撼的说不出话来。 他们不知道应该怎么办，哪怕刘鑫从来都是这么的成竹于胸，从来都是这么会为人处世。 但是，此刻的他真的不知道应该怎么办才好。米先生不管刘鑫怎么想的，他鞠了一躬以后，这才抬起头来。 “先生，我愧领了。” “不，你值得。稍等我一会儿，人老了就有点多愁善感，我去洗把脸后，回来我们商量其他的事情。” 说完，米先生离开了院子走进了屋子，用一把木瓢，盛了一些山泉水洗了一把脸这才出来。 “三金，我答应你的邀请，去你们公司担任这个慈善主任。 并且，我的团队，还有很多和我一样志同道合的一群人，我也会亲自去劝说一番，让他们完成最基本的部门搭建。 最多半个月，你的这个慈善部门就能开始运行。不过，你要把这份资料留给我，作为我劝说他们的一个凭证。” 答应了，老先生的答应，在意料之中，但是此刻刘鑫总有一种惊喜还有一丝不忍。 米先生年龄不小了，还让他如此奔波，自己是否有些不近人情？ 不过，其实哪怕刘鑫不邀请老先生，他自己还是会亲自去募捐然后做慈善的。 “米先生，掌管这个部门了，我希望您能答应我一件事。” 米富贵一愣，随后爽快的道：“什么事三金你说。” “那就是，您成为部门主任后，就不要经常往下跑了。您的年龄不小了，并且这些地方如此的危险，我可不希望您出点什么事情。” 米富贵闻言，皱了皱眉头，然后摇头拒绝了。 “三金，别怪我倚老卖老，我是肯定要往下跑的。每一分的捐赠，我们都用用心对待，争取让这些东西，帮助真正需要帮助的人。 我必须亲自考察，因为这是对捐赠的负责，也是对你的负责。 至于我的身体，你可以放心好了，不会有问题的。别看我老了，再跑个十几二十年还是没问题的。你也别劝我了，我知道你是关心我，不过没用的。 说我一声老头子不知好歹，我也认了。” 好吧，刘鑫无奈了，这位老先生都这么说了，你让他怎么办？ 到时候，只能想办法找人陪着他了。如果这位老先生，真的出了点什么事，那他刘鑫就真的罪大恶极了。 “好吧，您老这么说了我也没办法了。不过，今天我专门从天海跑过来，您不请我吃顿饭可不行，必须要好吃的，晚上还要安排我住的地方。” 两个人，就像是忘年交一样，相互之间的都有着巨大的好感。 刘鑫也不客气了，米富贵也不小气了。 “好小子，我还没帮你做事，你竟然要先吃我的饭，没这个道理吧？煮红薯一堆，玉米饭一碗，臭小子爱吃不吃。” “嘿，我这个暴脾气，我千辛万苦过来，留给我吃这个？ 不行，起码还要加一碗鸡蛋汤才行。” 刘鑫说完，一老一少两个人相视哈哈一笑，让一旁的赵晓晓好迷茫啊！ 第760章 巨头刘鑫 晚上赵晓晓本来以为煮红薯和玉米饭是开玩笑呢，毕竟不能真的让自己老板吃这个吧？ 结果你猜怎么着？ 我晕，还真的是这个。那种鼎罐，也不知道有没有知道的，就是在房梁上掉一根钩子下来，钩子上一个圆柱形的锅。 锅的下面，烧着柴火，锅里面煮红薯。这玩意儿，用雾都这边的话说叫做鼎罐。 煮了满满一鼎罐的红薯，加上这边用蒸子蒸的玉米饭就是晚饭。 对了，还真有一碗鸡蛋汤，是这个村子江湖人家凑过来的四个鸡蛋。 好家伙，真的就是吃的这个。赵晓晓感觉太难了，真的这玩意儿太难吃了。 特别是这个玉米饭，满嘴巴钻，她实在有点吃不下。 总感觉，自己在吃沙子一样，满嘴都是的。 刘鑫吃的挺香的，吃了两碗玉米饭，外加三个煮红薯，还喝了两碗蛋汤。 其实米富贵在这边，一直吃的都是这个东西，他团队里面的人也吃的这个东西。 这边的村子里面，基本上如果不是逢年过节，吃的也是这个东西。 其实刘鑫觉得还不错，虽然不算好吃，但是绝对也不算难吃。 你还别说。用这个鼎罐煮的红薯味道真心不错，都起了锅巴，闻起来还是挺香的。 特别是这种山里的红薯，非常的甜。一口下去，香甜无比，有种吃肉的感觉嘿嘿嘿！ 吃完饭以后，一群人就在愿意里面看星星。院子里面人不少，有六七个，都是米富贵这个团队里面的人。 而刘鑫的身份，米富贵也在下午的时候向这些人说明了。 谁也没想到，这个年轻人竟然是这么牛一个人物。拼房网他们或许并不知道，但是并不妨碍他们去查询。 刘鑫的拼房网，如今在市场上可以说是最热门的一个平台了。 很多风投，更是将拼房网放在了s级的级别，也就是最顶级的投资对象。 信不信，只要就行放开拼房网的融资渠道，马上无数的风投公司就会闻风而动跑过来的。 拼房网的成绩太耀眼了，特别是上个月的成交。一千多个亿成交额，创造了五十多个亿的佣金，平台抽成利润达到了四个多亿。 这样的成绩，不得不说一句牛批。如果拼房网放开融资渠道，拼一拼这个公司，可能立马就会成为市场上又一个市值百亿的巨头。 或许你觉得夸张，但是真的不夸张。一年不到，公司做到百亿市值确实怎么看都觉得像是做梦。 但是，这就是拼房网的价值所在。市场上的玩家，没有一个是傻子，大家都能看得出来拼房网的未来，所以拼房网的价值只会被无限的抬高的。 而这样一个大佬，亲自过来邀请他们这些人加入对方公司的慈善部门。 虽然说，他们不至于谄媚和跪舔刘鑫，但是内心的那份骄傲还是免不了的。 山里面的天空，那是格外的明朗和美丽。甚至于，偶尔还能看到一闪而逝的流星。 这样的生活，刘鑫很是享受，他已经很久没有享受过这样的安静和心静了。 “好美的夜晚啊！” 刘鑫的喃喃自语，让旁边的米先生听到了，闻言笑眯眯的转过头来。 “美丽是吧？这就是我最喜欢看到的，每到一个地方，做下一件善事以后，我就喜欢看看这个地方的天空，特别是这种夜空。 因为你会觉得，这个地方太美了，为它做任何事都值得。” “是啊，天海的夜空除了月亮就看不到星星了。也不知道，是迷雾遮住了天空，还是人心被遮住了？” …… 好吧，虽然星空很美，但是还是不得不说一句，这种美只是暂时的。 睡觉的时候，就给了刘鑫一个暴击。尼玛，这么硬的床怎么睡？ 好吧，最终刘鑫只能睡了。结果就是，一直翻来覆去到了两点多才睡着。 早上起来，刘鑫发现赵晓晓也是一脸的困相，黑眼圈都出来了。 “晓晓，看来你昨晚也没有睡好啊？” 老板的话，让赵晓晓急忙醒过神来。 “刘总，您别提了，我昨晚和村里的阿姨一起，那是真的睡不好。倒不是嫌弃什么，而是打鼾磨牙，实在是被搞得不行了。” 好吧，这句话有瑕疵啊，这让别人听了容易误会。 “行了，收拾一下，咱们待会儿准备离开吧。离开的时候，你记得关注一下米先生他们的联系方式。等他们这边一完工，立马订机票接他们去天海。” 赵晓晓昨天就想走，不过因为老板留下来她也只能留下来。今天一听说能够离开了，瞬间来了精神。 “好的刘总，我会安排好一切的。” “嗯，那就行，千万不可怠慢了米先生他们。对了，咱们吃了早饭再走吧，昨晚米先生说，今天早上做这边的腊肉面条给我吃。” …… 腊肉面条一般，味道确实一般，除了盐味和辣味，就基本没有别的什么味道了。 不过，刘鑫还是吃了一大碗。吃完饭以后，刘鑫就要离开了。 “米先生，这次我过来收获良多，能够遇到米先生这样一位长者，是我的幸运。 因为公司关系，我也就不得不今天离开了。我在天海，期待着米先生早日到来。 到时候，我请您吃一顿饭。” 米富贵握着刘鑫的手，微笑的点头。 “放心，这里用不了几天就完工了，我肯定会在最短的时间过去的。辛苦三金跑这么一趟了，我这个老头子还有点惭愧。” …… 刘鑫挥手告辞上车，然后车子飞快的离开了这里。这辆过来租的的车，飞快的离开了这个小村庄。 “米老，您说这位刘总，他是真心的吗？” 一个年轻人，此刻站在米富贵身边疑惑的道。 “怎么，你觉得对方不是真心？” “嗨，我也说不上来，就是感觉商人做一件事，总是有些目的的。要说他单纯的就是做慈善，我还真有点不相信。” 米富贵看了一眼这个年轻人，此人是米富贵非常喜欢的一个年轻人。 只不过，今天他发现对方的思想似乎有了一些问题。或许，是因为见识过太多的黑暗了。 “你的想法有问题张旭，你不能将所有的商人，都一杆子打死了。这样的想法，已经有点极端了。 还有，你要知道，不管对方有没有别的目的，只要最后的结果是好的，这又有什么关系呢？ 我们所求，无非就是帮助更多人，而对方在帮助别人的时候，想要顺带做一些什么，根本上来说无关大雅。 还有，这位刘总的慈善构思，我给你看过了，不可否认，这是一个很惊艳的想法。 这次，或许是一个非常好的机会。” ps：咳咳那个啥，求一求月票啊推荐票之类的。 第761章 拼房网门都来拼正式上线 拼房网的宠物小精灵慈善系统，到底还是引起了很大的波动。 很多用户，都觉得非常的有意思。毕竟大家也知道，是个人都不容易的。 慈善大家也都知道，但是你真让一个人经常捐款，说句实话没有人乐意的。 大家的想法就是，凭什么我这么努力，最后却要去帮助那些不努力的人呢？ 当然了，我有一些另外的原因，比如说有些机构本身存在很大的问题。 捐款以后，也只不过是给某一些人享用而已。所以，这也是普通民众不爱捐款的原因之一。 不过，拼房网的慈善一出来，就让很多人有了一些想法。 首先不要钱，这是真的一分钱不要你捐助。需要么，仅仅就是你每天花几分钟时间，然后浏览一样网页发表一下评论，最后获得一些不要钱的能量而已。 能量就能捐款，这对于很多人来说是很乐意去做的。 不要钱，咱们什么都好说。 毕竟，自己不会有什么损失，大不了就是浪费一些时间而已。 所以，当这个功能出来以后，很快就有很多人回来了。 并且，他们在第一时间就开始去领宠物能量。 …… “拼房网牛批啊，竟然用这样的办法做慈善？ 我丢，别人我不知道，但是我还是可以每天捐赠一些能量的。随手帮助的事情，没什么好说的。” “我靠，拼房网刘鑫这次的开支搞的挺大啊？ 捐赠能量，就能给贫困山区修建学校公路这些？ 咳咳，咱们这么多人，我觉得应该能把拼房网搞破产。” “额，你能把他们搞破产算我输。开什么玩笑哦，人家是商人资本家好不好？” “总感觉哗众取宠华而不实，既然要做慈善，你他么的捐钱不就行了？非要搞这么一个玩意儿，看着让人恶心。” “哇，楼上的键盘侠，你捐了多少钱？ 只要你捐，我他么捐你的十倍。不管你捐多少，老子都接招。 自己没有能力，就在这里瞎逼逼。你妈生你的时候，是不是胎盘盖住了你脑子，还是说羊水没有流出来，全部进你脑子里面去了？ 这种人，真他么的应该去死，活着你丫都在浪费氧气。 你丫的，就是一个二氧化碳制造机。” “就是，自己没能力也不想去做，别人做了你丫跑过来瞎逼逼。老实说，这种人真的就是一群应该只能活十六岁的人。” 好吧，一个东西不可能让所有人喜欢的，有人说好，自然也会有人说不好的。 但是，这些和拼一拼没关系。你说不好，也影响不到我们。 八月份如今已经过去四天了，四天时间，除了第一天的成交额有点差以外，其余的时间平台的成交额还是很恐怖的。 二号成交了四十九个亿，三号五十八个亿，四号七十亿成交额，再加上一号的十几个亿，最后算下来八月份四天成交了两百亿还有多的。 没办法，如今拼房网的成交，不可能还和以前一样。 为什么呢？ 妹的，如今二十多万中介在平台上，每天的成交额自然是恐怖的。 五号这一天，是拼房网非常重要的这一天。就在这天早上，拼房网的第二部门子网页正式开始推广出现了。 …… 柯然是拼房网当之无愧的忠实用户，甚至他女朋友也是这个软件的用户。 哪怕已经有房子了，两口子每天都会登录拼房网去玩一玩宠物小精灵。 没别的，一切都是感恩。拼房网让他们一块钱购买了一套房子，这也是他们应该做的。 而如今，房子早就已经交割了，接下来就是两口子准备装修了。 这段时间，柯然专门请了一个假，就是为了房子装修的事情。买房的钱他确实不够，但是装修的钱还是没有问题的。 拿到了好几家装修公司的报价，柯然正在考虑当中，到底要哪一个最划算。 “媳妇儿，咱们怎么选择啊？一个名气大，价格高一点。一个名气小，价格低不少，我有点难办啊！” 柯然女朋友此刻，却并没有回到自己男朋友的话，而是看着手机入神了。 “媳妇儿？媳妇儿！！” 柯然加重了语气，这才让对方回过神来。 “别鬼叫了，咱们一家都不选。” “什么，你疯了吧？难道不装修了，以后我们两口子就住清水房？” “行了，你自己拿出手机，登上拼房网看看，咱们不需要这么选了。” 听到是拼房网，柯然也有了好奇，急忙打开手机查看起来。一进来，立马他就发现了一个巨大的变化。 拼房网，出现了第二个网页。就买拼房网的旁边，有个都来的东西出现了。 这时候，柯然下意识的点击了进去。一进来，他就收到了一条弹屏。 “尊敬的用户，欢迎您使用都来拼。本网页，主要服务于拼房网购房用户。 在这里，您可以装修拼一拼，设计拼一拼，家具家电也能拼一拼。 只有您能想到的，我们都可以拼一拼。具体详情，请点击下面查看。” 柯然呆呆的看着这个，他的内心已经有了一些猜测了。如果，真的和他猜想的一样，那么他们这次似乎或许真的不需要去找什么装修公司了。 想到这里，柯然直接点击进去查看。果然，和他猜想的一样。弹出的页面，上面有非常多的门店。 其中，有家具家电的门店，也有装修设计的门店，非常多的东西，可以说上面应有尽有。 首先出现在眼前的，就是一个网页大封推，推荐的不是别的，正是拼房网子网页都来拼的一个活动。 “热烈庆贺我平台新网页的面世，为了庆祝，这次平台举办一场盛大的平台活动。 活动期间，参与平台活动的用户，都能获得抽奖机会。活动奖品，请查询相关介绍。” 这个活动，柯然暂时没有去看，他要看看下面的东西。果然出现了，下面就是分类了。 装修，设计，家具，家电等等分类出现。最后，就是首页的精品推荐了。 首先出现的，就是格力电器，上面已经出现了拼团模式了。 今天搞活动，格力电器放出了三百台冰箱，三百台空调，作为活动的奖品。 只要参与活动，就能获得抽奖机会。同时，下面的拼团也已经开始有人了，并且还有人开始留言了。 “我的妈，拼房网这是要上天，他刘鑫这是真的要上天啊！ 我靠，竟然真的啥都可以拼团？ 你们看这台冰箱，哪怕是线上淘淘购买，都需要三千六的价格。可是这里呢？ 只要拼团人数达到五十人，这台冰箱的级别竟然只要三千？ 我靠，要不要这么便宜？不行，我要去拉人过来一起拼团。” 第762章 拼文化商业王国 柯然两口子，已经整整半个小时相互没有什么交流了。 没别的，因为两个人都在看着拼房网的子网页都来拼。 上面太有意思，太有诱惑力了，平时觉得好贵的东西，在这上面感觉好便宜啊。 是真的便宜，只要拼团人数到了，价格就能变得非常便宜。 并且，上面的线上门店里面，特别是装修公司门店，里面有着非常多的优美装修图片。 不过，也有一点问题让有些人不舒服，这个都来拼和拼房网有些不一样。 这里，已经开通了宝支付和飞信，也就是说这个都来拼，必须要在这里付账才行。 这怎么说呢，虽然有点影响，但是基本上还是只有很少的人有意见。 柯然两口子，关心的并不是这个，关系的而是装修拼一拼。 是的没有错，房屋装修，也可以拼团了。平台上面，有着非常多的知名装修公司。 这些公司，都是非常有名的。如今，这些公司的平台门店，都开通了拼团模式。 “媳妇儿，我觉得咱们真的有福了。我靠，拼房网真的就是我们的福音啊？ 咱们刚说要装修，还在纠结装修公司的问题，结果没想到今天拼房网就出现了这个都来拼？ 我的老天爷，我有时候都感觉自己好像是天选之子一样，想什么来什么。” 柯然女朋友白了一眼然后道：“傻孩子，别做梦了好不好？你也配天选之子，我怎么感觉人家拼房网的老总刘鑫才是天选之子呢？” 好吧，柯然瞬间无话可说了，这他么的还怎么说呢？ 人家刘鑫，真的像是天选之子一样。好吧朋友们别怀疑了，他就是刘-真天选之子-鑫好不好，我作证！ “好吧，我无话可说。咱们两口子，还是来说一说，这个拼团装修的问题吧。 看到没有，这个永新，就是咱们纠结的这个公司，也在上面并且还出现了拼团。 我看了一下，上面拼团以后得价格，比他们给咱们的最低报价低百分之八左右。我去，可以省一万多块钱呢！ 省下的这笔钱，完全可以足够我俩去旅游一下的了。” 确实，上面只要拼团满员，确实要比正常公司报价低很多的。 拼团满员是二十个，满了二十个以后，就能减少百分之八左右。 这笔钱，对于一个普通家庭来说并不少了。一万多，这可不是一笔小钱。 “是啊，那咱们怎么选？” 女朋友也看出来了，所以第一时间询问。 “不着急，咱们先看看别的公司吧，上面这么多装修公司，咱们挨个对比一下。 这个这么方便，又不需要咱们开车到处跑，拿着手机就能对比出来，也花不了多少时间的。” “好，那看一看吧。” …… “媳妇儿，上次你不说咱们家重新装修一下的吗？我觉得吧，可以试一试的。” “咦，今天你怎么舍得钱了？” “嗨，这倒不是，而是如今拼房网除了一个都来拼的东西，上面专注也可以拼团。 并且，拼团以后非常的便宜。我们只需要凑齐一定的人数，装修公司就会接下我们的单子。 并且，这个价格要便宜不少。所以，我觉得咱们可以试一试。” “真的，会有这样好的事情？” “那可不，我刚发现的。” …… 拼房网成立这么久了，成交过的房子非常多，粗略估计一下不少于十万套房子的吧？ 如此多的成交，也带来了非常多的人对于装修，设计，家具家电等行业的需求。 这是一个很大的市场，如果计算一下，不会比楼盘本身的盘口小。 这些人需要装修，肯定就有一定的对比的。 而这一次，拼房网出台了都来拼这个新网页，也是在第一时间抢占了拼房网的热点。 一下子，关于拼房网的讨论，全部都转移到了都来拼上面。 为什么这么说？ 其实归根结底，还是一个需求问题。市场有这么大的需求，所以才能引起这么大的轰动。 不光是只在拼房网成交的用户，别的用户对于这个也有非常大的需求的。 所以，这一次的都来拼一出来，公司立马所有的推广宣传方案就直接跟上来了。 突然之间，似乎天海所有人都看到了这样一条新闻。 有家有室，没有这个需求的人自然不会在意的。 可是，那些有需求的人，今天却非常的激动。因为，拼房网的这个拼团模式出台，对他们的好处实在太大了。 “好家伙，拼房网这个月好大的动作啊，前几天的宠物能量慈善，今天的这个都来拼，这个刘鑫哪儿来的这么多想法？” “太好了，我家正准备装修的，没想到突然就出现了拼房网，实在太好了，我要去拼团。” “麻蛋，这套实木家具，我眼馋了很久了，两万块的价格让我犹豫了很久没舍得下手。 嘿嘿，没想到突然发现还能这样购物？这他么的拼团以后的级别，竟然只要一万八千八？没的说，老子参与拼团了。” …… “兄弟，上次你不是说，你看上了一台空调吗？” “对啊，格力的，就是价格太贵了，我有点犹豫。” “多少钱？” “四千六，这还是折后价，有点下不去手。” “你看看是不是这一台？” “没错，这什么玩意儿？” “这是拼房网，上来和我一起拼团，我也准备买这台空调。拼团满员后的价格，只有四千一百八十八，来不来？搞快点，不然待会儿我们这个团就满员了。” “我靠，拼房网啥时候出来这个了？空调都能拼团了？” …… “咦，我去他么的，设计都能拼团，这拼房网牛批了。” 一时之间，整个天海天翻地覆，拼文化的出现，似乎成了无数人生活中的主题。 大家都想拼一拼，因为大家一起拼单非常的划算。 这种拼文化，对于天海的人来说，非常的有意义。特别是其中明显的优惠，让所有人都喜欢上了这个平台。 这一天，拼房网的都来拼横空出世，这一天拼一拼这个公司瞩目天海。 这一天，刘鑫的名气达到了一个巅峰。这一天，都来拼成为了所有话题的第一名。 拼一拼公司，在继拼房网平台，改变了天海中介格局以后，又拿出了都来拼，准备打造一个拼文化商业王国。 这是今天，无数天海的商人的想法。因为，刘鑫的做法已经非常明显了。 也就是在今天，合家欢彻底放弃了和拼房网的竞争了。他们，已经没有了资格了，虽然很早就没有了资格。 所以，合家欢想要合作，他们想要加入拼房网。 可惜啊…… 第763章 中介传奇合家欢的落幕 林朝阳坐在办公室的椅子上，曾几何时，这张椅子代表了天海中介行业的一个巅峰，没有人不惧怕这张椅子上坐的人。 这个人叫做林朝阳，一个真切的中介传奇，神一样的人物。 前两年，这张椅子上的这个人，就是这个行业呼风唤雨也是遮风挡雨的人物。 那时候的他，随便一个动作，都代表了中介圈子的一场地震。 那时候啊，真的是要风得风要雨得雨啊！ 天海中介这个行业，就是他的后花园一样。 今天的林朝阳，还是坐在这张椅子上，面对着巨大的落地窗，椅背面对着办公室的门。 此刻正好是夕阳西下，林朝阳默默地看着天海的夕阳。 代表着落日余晖的光芒，照射在林朝阳的脸上，让他一张本就苍老的脸颊变得更加的落寞。 一代传奇，天海中介的神，如今被打落凡尘了。 突然，林朝阳感觉到了一种英雄迟暮的感觉。这种无力的感觉，是他很多年没有滋生过的情绪。 “哎，终究还是年轻人的天下，我到底还是老了，合家欢也老了啊！我们如今，需要寻找一天出路了。” 嘀咕了一声，林朝阳缓慢的站起来，或许是身体真的不行了，站起来的时候他还踉跄了一下。 谭家轩在门口看了大概有十分钟了，他就一直这么看着，没有去打扰这位培养他的恩师。 看着林朝阳落寞的背影，黯然的背影，谭家轩内心滋味难明。 他们其实都知道，合家欢这次是真的完了。起不来了，也没办法起来了。虽然暂时来说，合家欢还能苟延残喘一阵，但是没有用，从拼房网今天的都来拼一出来，大家就知道无力回天了。 哪怕不甘心，你也要承认一件事，刘鑫用半年多的时间，凭借一己之力将天海的中介行业格局彻底打破了。 四大巨头，其中两家倒过去，跟着拼房网去了。剩下的合家欢如今，已经没有任何翻身的可能性了。 至于搜房，被打垮也是迟早的事情？ 中介圈子，被刘鑫这个人，用半年多时间变成了一家独霸。 有时候，你不得不佩服这个年轻人，他是真的厉害。在别人看来，绝对不可能完成的任务，他只用了半年多。 “是家轩啊，既然过来怎么不叫我呢？” 林朝阳缓缓转过身以后，就看到了站在门口的谭家轩。 “林总，我看您在思考事情，所以我就没有打扰。您……还好吧？” 林朝阳摇头笑了笑，略显的有一些落寞。原本一张威严的脸上，此刻却有一种无力的苍白。 “我有什么不好的，你放心吧，我没什么事情。你过来，我猜多半是我们的合作被拒绝了吧？” 谭家轩闻言，无奈的叹了一口气。 “拼房网那边，说是要考虑，最近他们公司太忙了。不过，我想这是他们委婉的拒绝。” 听到谭家轩的话，林朝阳并没有任何意外。 “很正常，我其实也没报什么希望。如果我是刘鑫，也不会让合家欢加入进去的。 拼房网如今，不可能让我们四家聚在一起的。刘鑫的本身，就是想要改变这个行业，来一场翻天覆地的变化。 我们加入进去，就等于市场还是我们的，他们肯定不会乐意的。说起来，我如今确实后悔了。 家轩，你说当时我要是，给这个刘鑫一个巨大的舞台，彻底的将他绑在咱们公司，你说我们会不会成为独霸全国的中介？” 谭家轩有点迟疑，不知道应该怎么回答。因为，不管怎么回答，都是不怎么好的。 “算了，我也不要你回答了，想来再来一次，只要我没有如今的记忆，也是不会在乎他的。 准备车子，咱们出去一趟吧。” 说完，林朝阳看了看自己的办公室，苦笑了几声。 “好的林总，咱们去哪儿？” “醉月分店。” …… 醉月分店破败了，原本整个大区，或者说整个公司最顶级的分店，也是合家欢的门面担当的醉月，如今已经完全破败了。 不再是刘鑫和覃紫月领导时候的醉月了，一大批骨干人员全部被带走了。 如今，醉月街道分店虽然还在，但是基本上回到了最开始这个分店的状态了。 员工只有二十多个人，要知道这里以前巅峰的时候，可是有些一百二十几人的。 如今，刚好够一个零头。至于上个月的业绩，这个分店交出的成绩只有二十六万。 这样惨淡的业绩，老实说真的配不上这个分店的规模了。这是林朝阳这十来年以来，第一次到醉月来。 虽然换了地址，但是这里叫做醉月就行了。谭家轩扶着林朝阳下车，分店里面一个人没有了，只有分店的店长还在这里等待着接待。 看着醉月几个字招牌，林朝阳摇了摇头走了进去。 醉月的破败，其实就是如今合家欢真实的映照。如今的合家欢，已经到了边缘来了。 员工大批量的流失，要么离职，要么被人挖走，短短两个多月，合家欢八万多员工，如今只剩下了六万多了。 并且，每天还在大批量的辞职。上个月，合家欢因为人员离职问题，不得不关闭了一百多家分店。 这一切，都是因为拼房网，因为拼房网的新模式。只要进来当玩家的，想要投资这个行业的人，第一件事就是挖墙脚。 如今的合家欢，快要被他们给挖空了。合家欢这家天海中介巨无霸，如今也成了夕阳。 林朝阳走在醉月的每一个角落，看着这家分店，他的内心非常复杂。 其实他可以怨恨刘鑫，因为没有刘鑫，就不会让合家欢变成今天的样子。 但是，他又恨不起来刘鑫，因为刘鑫当初，为合家欢带来了非常巨大的改变。 刘鑫发明的三个中介模式，如今在天海以外的市场，被当成了必学的入门考试。 因为有用，所以大家都在使用。 “这是怎么回事？” 林朝阳看到了一处垃圾堆里面，原来刘鑫的头像资料，还有贡献被丢在了里面。 “报告林总，刘鑫这个人害的我们合家欢这么惨，所以我就做主把他的所有一切东西都毁了。” 分店店长谄媚的走过来，笑着说道。 林朝阳面无表情的看了一眼这个醉月新店长，然后弯下腰捡起来这些东西。看了一眼，最后叹了一口气转身离开了。 “家轩，醉月关了吧！合家欢，已经走下了神坛了。 回去安排一下，组织一场公司大会，让还在公司的所有大区负责人，城区负责人和区域负责人加上公司高层，全部到齐。 这一次，咱们商量一下合家欢的未来。” “我记住了，我会安排的。” 第764章 金手指老金再一次出现 “老大，我其实非常感慨，怎么都不会想到，合家欢变成了如今的模样？” 丁全有点惆怅的说道，因为他们昨天拒绝了合家欢的合作申请。虽然没有说的很直白，但是其中的意思已经表达的很明确了。 合家欢，我们肯定不会合作的。 丁全是怎么也想不到的，当初如日中天的合家欢，如今已经到了这个地步了？ 这一切，是他们一手葬送的，并且还只用了短短半年多的时间。 刘鑫拍了拍丁全的肩膀：“多愁善感干嘛？ 这本就是市场规律，当有一个能够改变整个行业的新模式出现以后，一些老牌企业，自然是会受到强烈冲击的。 只能说，合家欢跟不上时代了，他们也注定了要消亡。去忙你的去吧，哪儿来的这么多感叹。” “好嘞，我去忙去了。” 丁全离开了，刘鑫端着一杯茶看着窗外的景色一时之间也陷入了沉思。 合家欢啊，没想到如今成了这样。老实说，刘鑫当初虽然有预料，都是也没预料到这一天这么快的。 “叮，刘鑫你好。” 突然之间，刘鑫脑海里面，出现了一道声音。 这道声音，让刘鑫愣了一下，然后很快回过神来，直接快步离开特原地，直接回到了自己呢办公室，并且反锁了办公室的门。 “老金，你丫的终于出来了啊？这么久不吭声，我他么还以为你走了呢？” 此刻的刘鑫，特别的激动，真心非常激动。 老金这个金手指，说句实话一开始是他想要回家的一个希望。因为他怀疑，自己很有可能是被对方弄过来的。 那会儿，他天天想和老金交流一下。当然了，老金也是他在中介这个行业一开始的领路人。 几个技能，如今虽然已经好几年没用了，但是你不能否认说技能没用。 可惜的是，刘鑫一直很想和老金交流一下的，两个人沟通一下也好。 因为，刘鑫太孤独了，孤独的不属于这个世界。可惜啊，老金从来没有和他交流过，每次给完东西就消失了。 特别是最后一次到现在，已经两年多的时间了，这叼毛愣是没有出来过。 而今天，不知道为什么，它突然出现了，让刘鑫意外之余又感觉到一股喜悦。 “好久不见刘鑫，我挺喜欢老金这个称呼的。你很厉害，也非常让人羡慕。 如今，事业家庭都已经有成了，我很为你高兴。” 这一刻，刘鑫眼中突然出现了一丝的湿润。这个死老金，你终于和我交流一下了，原来你他么的是能够交流的啊？ “谢谢你的祝福，不过老金，你丫竟然是能够交流的，为什么当初我一直想要和你交流你都没有任何反应？ 还有，你丫的到底能不能观察到外界？我告诉你，如果我和我女朋友睡觉你丫的也看，我打死你信不信？” “额，人类最原始交配，值得我去看吗？ 之所以不想和你交流，那是因为我不想交流，绝对不是因为我被人关进小黑屋的原因。” 刘鑫一愣，随后他么的他发现自己发现了华点 。“啥，你被人关进过小黑屋？也是系统吗？ 难道说，是你以前的宿主？ 我靠，谁啊这么吊一定要认识一下。” “没有，你想多了，我肯定不会告诉你他和你一个姓。” 我靠，刘鑫觉得自己可能会被灭口他发现了什么啊？ 我丢，还真有大佬，将金手指关进了小黑屋？ 好吧，其实很想说一句，这个老金实在太惨了。 第一任宿主是个养猪的，把他关在小黑屋里面一关就是一年多，发了无数的信息，愣是没有回复过，这段黑历史，是老金内心永远的痛。 好吧，刘鑫很想问一句，因为前辈是谁，真的太牛了，甚至他还想要具体了解一下，是怎么样关老金小黑屋的。 不过算了，老金好不容易和他聊聊天，就没有必要扎心了。 “老金，你今天怎么会想起和我聊天的呢？ 不会是有什么新东西给我吧？ 你还别说，你这一消失就是一两年，我还真有点期待呢。” 刘鑫并不期待所谓的新功能，他刘鑫如今，也成为了天海的风云人物，可以说创业开始，他就没有使用过系统的技能。 没别的，因为不需要了，技能躺着吃灰好了。 就在刘鑫高兴的不行的时候，甚至想要问一问，自己还能不能回到原来时间之类的问题时候，老金一句话让他愣住了。 “不好意思，我没有什么新功能给你了。并且，你应该也不需要这些所谓的新功能了。 你本身，就已经成功了，你本身就像是开了挂一样，所以也用不着我给的所谓技能。 我也没办法，让你长生修仙之类的。所以，我要走了刘鑫。” 刘鑫愣住了，呆呆的坐在椅子上好一会儿这才反应过来。 “不是老金，你这个要走了是什么意思？ 为什么要走了？ 你要去哪儿？” 一连串的问题，刘鑫飞快的问出来，甚至罕见的带着一点儿惊慌。 “要走的意思，就是我要离开你了，我要去寻找我的下一个宿主了。 你很优秀，已经不需要有我的存在了。或者，我就是不存在也对你没有影响的。 看到你过得挺好，我也就完成了我的任务了。 也是时候，和你说一声再见了。” 这一刻，刘鑫的鼻子突然一酸，他有点接受不了这样。哪怕这些年来，老金和他的沟通基本没有。 但是，刘鑫从来没有讨厌过老金，甚至于他非常喜欢老金的存在。 每一次想起自己的技能，他都能感觉到自己并不孤单。老金莫存在，并不是作为一个金手指的存在，而是作为一个朋友的存在。 哪怕今天才第一次正式沟通。可是刘鑫的内心就是不想让对方离开。 “你开什么玩笑，你把我弄到这个世界来了，然后我还没死你就想走？ 我告诉你啊，我不同意，至少你也要等我死了你再离开的。 你还没告诉我，我到底能不能回到原来的世界，结果你现在说你要离开？ 不行，你丫的要是走了，老子腿给你打折。” 这是刘鑫第一次这么失态，也是这样的不讲道理。老金沉默了好一会儿，似乎它也在思考一般。 “现在让你离开这个世界，你舍得吗？” 老金的一个问题，让刘淼愣住了，是啊现在离开他肯定舍不得。两位可爱的老人，一个知心的爱人，还有他的事业和一群跟着他奋斗的伙伴。 他舍得吗？ 舍不得的。 “你想说什么？舍不得又如何，你不能等我去世了带着我走啊？ 我靠，你好不容易和我交流一次，结果你丫告诉我你要走？ 我他么的受不了这个打击。” 第765章 再见了老金 “刘鑫，你有你的人生，我有我的任务。如今的你，事业已经成功了，生活也成功了，我已经没有继续留下来的必要了。所以，今天我将会离开。” 老金解释了一句，但是还是那句话，他要离开了，他将开启他的新旅程，而刘鑫也会继续在这个世界成功下去。 刘鑫沉默了，沉默了好一会儿，他知道自己勉强不了。 老金虽然是今天和他第一次交流，但是给刘鑫的感觉，他们两个就像是老朋友一样。而刚刚的他，确实有一点胡搅蛮缠的意思在里面。 “真的要走，而且还是今天？” “是的，真的要走，就在今天。” 刘鑫深吸了一口气：“那要去哪儿呢？” “不知道，不过你现在有一个选择。” “选择是什么？” “我的下一任宿主，你选择他怎么样的开局，选择什么样的方式我和他的见面。” 刘鑫惊了，还他么能够这样的吗？ “真的？” “当然，这是你的福利哦！” 突然，刘鑫想到，自己的人生是不是也是系统的上一任宿主选定的？ “我说老金，我的开局是不是也是你上一任宿主选定的？” “额，似乎没错。” “靠，那个没屁yan的这么坑？ 大爷的，这人要是在我面前，我肯定打死他，百分之百打死他。 算了，我也不去追究了。既然如此，这是我的福利，那么我就选择了。 下一位幸运儿，你给他一个地狱开局，开局啥都没有，甚至沦落到快要讨饭了。 并且，你还不能出现，等他成功以后，你要走的时候才能出现。” 我靠，这……刘鑫你有毒吧？ 这一刻，老金都惊呆了，第一次遇到这样的狠人。 当了这么多年的金手指，他还是第一次遇到这样狗的玩意儿。你刘三金，你还是人不是啊？ “刘鑫，你确定？” “那必须得，就要这么的狠。” “你……不会是吃醋了吧？” 刘鑫一愣，随后立马开始反驳。 “你开什么玩笑，你要走我不知道多高兴，我吃个毛线的醋啊你这个自恋狂。” 好吧，有时候总感觉解释就是掩饰，掩饰就是事实。 “行吧，满足你的愿望，那么刘鑫我要走了。祝你生活美满，人生幸福，接下来的日子无病无灾。 每一次旅行，我都将收获一份别人的人生，你的人生我非常喜欢，再见了刘鑫。” 这一刻，刘鑫的眼角滑落一滴泪水。 “再见了老金，希望你，能够有一天也变成自己的主角。 也希望你，会体验到更多的人生。对了，如果有可能，麻烦你帮我去看一眼我在另外一个世界的父母。” “有条件，我会帮你，再见！” 话音落下，老金就消失了，似乎天地广阔，它从未出现一般，似乎它就像是刘鑫的一个幻想一样。 一起的消失的，还有几个技能，这一刻的刘鑫，变成了完完整整的刘鑫，他只剩下他自己了。 …… 老金的突然离开，让刘鑫内心非常的失落。他也没心思继续在公司待着了，随便安排了一下工作，然后刘鑫就来着车子离开了公司。 回到家，家里面没有人，雪妃儿陪着她父母去游玩去了。 刘鑫躺在沙发上，一时之间感觉自己像是没有了动力一样。老金这位最初的陪伴离开了，他真的感觉就像是一位最好的朋友离开了一样。 莫名的，刘鑫想喝一口酒，站起来打开冰箱，拿出了一瓶白酒喝了起来。 这是除了应酬以外，刘鑫一年多以来，第一次自己在家喝酒。 “一杯敬过往，一杯敬朝阳，一杯敬昨天，一杯敬死亡。 老金，祝你一路顺风，希望我们还能有再见之日。” 刘鑫喃喃自语，一个人喝着酒，一个人自言自语。最后的他，一个人在家喝醉了，醉的一塌糊涂。这是这么多年了，刘鑫第一次内心如此的失落。 …… 清晨的阳光，从窗户照射进来，照射在客厅里面，照射在躺在地上的刘鑫。 昨天的喝醉了，醉了以后就躺在沙发上睡着了。 也不知道怎么搞的，最后掉在了地上。迷迷糊糊的，刘鑫醒了过来，迎接他的是昏沉的头脑。 醉酒后第二天，绝对是最难受的一天了。摇了摇头，刘鑫站起来，然后去洗漱了一下。 洗完澡的他，拿出了手机，然后给蓝英拨打了一个电话。 “刘总，您有什么事？” “蓝英，这两天公司交给你了，有任何事情你处理，我要休息几天。” 在公司的蓝英，听到了刘鑫语气的疲惫皱了皱眉。 “刘总，你没什么事情吧？如果身体出了什么事，立马去检查。” “没什么事情，就是前段时间太累了，我要休息几天时间。所以，公司暂时交给你了，待会儿我会打电话通知赵助理，她会把接下来的一些事情和你对接。” 刘鑫确实很累，心累身体也累。 “好的没问题，一切都交给我吧。既然刘总你太累，那就好好故意几天。 对了，我朋友有一艘游轮，刘总你要不要玩一玩？ 去海上玩一玩，也是挺好的，能够放松心情。看一看大海，能够舒缓一下。” “是吗？那好啊，这件事就麻烦蓝总你了。” “没问题，很快就能搞定。” 挂了电话，刘鑫换了一身休闲的衣服，然后开着车离开了。他确实很累，这次老金的离开，只不过是爆发出来了而已。 …… 刘鑫这个老板休假了，拼一拼这个公司可不会放假的。 都来拼的出现，就像是点燃了一堆篝火一样，一下子让天海这个市场爆发出来了。 都来拼推出的第一天，拼房网的用户就增长了六十多万用户。 随后，每天的用户增长都是飞快的。除此以外，都来拼上面，也开始了成交。 无数想要装修房子的人，都蜂拥的跑了进来。这可将上面的合作公司忙坏了，每天都要接待非常多的人询问。 虽然说，这是以门店的形式出现的，里面有非常多的照片。 但是，用户还是要亲自询问一下才行的。 董安然这位姑娘，这两天忙的连面膜都没时间敷了，每时每刻都拿着手机在网上商店里面，回复各种各样的问题。 别说她了，她一家人都在上面。 客户的各种问题，你都需要帮他们解决了才行。不过这种忙碌也是有收获的，他们是设计公司，这才出现两天，他们家就有了好几个人拼团了。 如今是七个人拼团，再多来四个这个拼团就满员了。而一旦这个拼团满员，就等于是说，他们这一单相当于以前的几个月的业绩。 如此疯狂的成绩，也让人不得不跟着疯狂起来。 第766章 刘鑫拼文化的恐怖前景 “我说你们家是不是傻？你们不是要装修吗？ 那你们干嘛，还去到处找装修公司？ 我的老天爷，下载一个拼房网软件，到上面点开这个都来拼的页面。 这里面，装修公司，设计公司，家具家电公司等等应有尽有。 房产还不是最重要的，最重要的是。这个平台上面还可以拼团。你们这个，在上面个人拼装修，起码能够省一万块钱的。” “什么？还有这样的好事，我说你不会是拿我开玩笑吧？ 我这还是第一次听说，装修这些还可以拼团的？” 好吧，都来拼的出现，真的引起了很大的波澜。特别是用户层面来说，都来拼让他们非常收益。 所以，公司的用户开始了快去的增长不说，平台的口碑也在快速的上升。 如今，基本上已经不需要公司花太多的资金投入到平台推广当中去了。 因为用户，就已经成了平台最好的宣传渠道。口口相传的口碑，这才是最好的口碑。 都来拼，让太多人喜欢了。你比如说，一套房子，你自己找装修公司，对方的报价是十五万，哪怕你经过讲价，最后的价格是十四万。 可是，到了都来拼这上面来，这个价格肯定有少。 具体少多少不知道，有可能两三千，我有可能五六千，更有可能上万。 不管少多少，这都是钱对不对？ 并不是两三块钱，这样一笔钱也不是小数目了。这也就是为什么，如今天海有这么多的人自发帮拼房网宣传了。 丁元英还有顾守业他们一群人又聚会了，这次聚会的人数增加了不少。 顾守业的一些朋友，林杰的一些朋友都加入了这个小团体。他们这些人，也是新加入中介这个行业的新人。 中介如今能够赚钱大家都知道，所以都想进来分一杯羹。这次的聚会，其实也就是讨论他们的事情。 不过，话题说着说着就说到了都来拼上面来了。 “三金真的有头脑，这个都来拼一出来，就直接奠定了他在天海的地位了。 如今，地产行业和中介圈子，没有人不认识他刘鑫刘三金的了。老实说，以前我觉得自己还能看到三金未来的天花板，如今我啥都看不到了。 并且我敢肯定，三金绝对不止就是搞一个地产圈子的拼文化。 我感觉。他的拼文化以后会走向越来越多的行业。你说，如果三金将拼文化发展到衣食住行所有行业，那么他的公司以后会多恐怖？ 你们不要忘了，三金的公司叫做拼一拼，而不是叫做拼房网。” 顾守业这么一说，这二十来个人都是一下子反应过来了。是啊，叫做拼一拼，不叫拼房网啊！ 公司名字，有时候能够看到很多东西的。 当然了，他们的这种猜测目前来说没啥用的。刘鑫的拼一拼，如今可不敢继续伸手其他行业的。 “确实，三金的拼文化，我觉得以后可能会引领整个市场的。 衣食住行，这是必不可少的，人生在世也无非这四样。一旦拼文化引领了这四样，那么三金真的就是成神了。 说句心里话，我从来没有想到，三金的事业发展的这么快的。 如今，根据我了解到的一些风投公司的消息。现在天海，很多风投都盯着三金的拼一拼。 一旦打开融资渠道，到时候只怕三金的公司价值会立刻飙升的。” 丁元英也是感叹无比，说话的时候，不光是感叹刘鑫的厉害，也在为他感到高兴。 “其实我反而期待三金拼一拼的变化，这样一来咱们就能有更多的可能性和空间了。 你们说，如果三金将汽车也纳入进来，到时候会是一个什么样的情况？” “我靠，我怕是国家不允许如此牛掰的人出现吧？ 一个平台，囊括了衣食住行，这也太可怕了。” …… “行了各位大哥，咱们不讨论这个了，说句实话讨论的越多我心里越是无力。 还是说说，你们各自的成绩如何了？” 有人看不下去了，实在是不能继续听了，免得打击自己的自信心。一说起各自公司的规模，顾守业等人也一下子来了精神了。 “说起来，最近挖墙脚感觉比以前好很多了各位你们有没有感觉？ 我总有一种，合家欢这个公司，快要被我们掏空了一样的感觉。 如今，我的欢乐家园，已经一千一百员工了，我开了我的第二个分店了。 麻蛋，你们敢相信，我这一千多员工，有五百是从合家欢挖过来的吗？ 剩下的几百人，是从搜房弄过来的。最近我感觉自己，都快成了农业大师了，锄头挥的贼吉尔好。 这个月，这才几天吧，我公司的成交佣金就八百多万了。” 老实说，顾守业的成绩，真的吓了很多人一跳。 “什么？八百多万了，这个月六天？” “那可不，这还是一号我们放了假的。不然这个成绩，只怕会更好。 林杰，你小子的成绩也不错把？” 林杰谦虚的笑了笑：“嘿嘿，也没多少，也就五百多万，没几个钱，和老六你比不了。其实，思鑫这个中介才是最牛的。 这个中介公司，在我们后面创办，但是如今人家的员工已经一千六了，并且在天海已经有了六个分店了。 这个月的排行榜上面，这家公司的成交业绩已经三千多万了，仅次于几家两家巨头公司。 该死的，不知道哪儿来的一个女的，简直成神了。” 好吧，秦江玲真的成了这个行业的新大神。两个月不到的时间，她让自己的思鑫成了拼房网这个平台上前五的存在。 “我说哥儿几个，你们挖人也挖的差不多了，是时候像拼房网提出合作申请了吧？ 我告诉你们啊，最近拼房网的新模式越来越多，很多新玩家进来，也有非常多的原来嗯中介开始转型。你们不抓紧，以后进来就只能喝汤了。” …… 没有错，新模式如今渐渐成为了主流。以前一些舍不得二手房的中介公司，如今渐渐开始向着新模式靠拢了。 为什么要这样呢？ 没别的，因为新模式赚钱快啊，一头扎进新房里面，所有的资源都在这里，能够更快得找到客户然后杀单啊！ 所以，他们开始了改革。根据统计，就本月开始，已经有超过了三十家中小型中介，开始了改革了，他们加入了新模式的队伍里面，他们也放弃了二手房。 这是刘鑫需要的，他想把二手房也纳入到自己的平台来，就只能等待中介公司完全放弃二手房才行。 不然，他就是在动所有人的蛋糕，所有人都会反对他的。 只有他们自己放弃以后，刘鑫这边才好出手的。 第767章 放开心结（求月票推荐票） “刘先生，今天中午咱们就吃黄瓜鱼了。今天运气不错，伤害下网捞上来两条半斤左右的黄瓜鱼。” 船上的人员走过来，带着微笑说道。刘鑫还真的就带着雪妃儿，两口子这是第一次真正的好好游玩一下，哪怕已经在一起这么久了。 这艘游艇，也确实是从别人哪儿借来的。借游艇的人，是蓝英的一个好朋友，此人名字叫做王磊， 和刘鑫的名字似乎还有点相似呢？ 一个叫做刘三金，一个叫做王三石。 此人也是一个二代了，家里的生意不比蓝英家里小，也是真正的豪门巨头了。 蓝英借游艇，他自然是答应的，更不用说借给的是刘鑫这个在无数人看来无比神秘的天海新贵。 你不要怀疑刘鑫如今在天海商业圈子里面的名气，那是真正的有名。 他的拼房网，特别是这次的子网页都来拼出来以后，刘鑫这个人的话语权就更重了。 谁都不知道，这个刘鑫是怎么样横空出世在天海这个地方的。 但是，这并不妨碍这些人对刘鑫的关注和赞赏。王磊也是如此，他和蓝英是好朋友了。 当初，蓝英来到拼房网这样一个小公司的时候，他还劝说过蓝英，说她是蓝家的大小姐，哪怕因为家里面的规定，也不至于来到这样一个小公司吧？ 以蓝英的能力，还有她所代表的巨大人脉，去哪儿不行啊？ 哪怕是那些所谓的五百强企业，也绝对会以非常大的条件争取蓝英的。 怎么就想不明白，蓝英为什么加入拼房网这个方式看起来还是一个小平台的公司的。 那时候，他是真的看不起拼房网这样一个小公司的。 可是，这才多久啊？ 几个月时间，拼房网独霸天海中介市场，将天海需求中介拉拢到平台，并且掌控着天海地产行业很大一部分话语权。 如果，不加入拼房网的开发商，感觉自己在天海都混不开一样。 做到这一切，还不到一年的时间。也就是这个时候，这群人就开始羡慕起来蓝英了。 这其中，包括王磊都在羡慕。他虽然是个富二代，并且非常富有那种。 可是吧，如果可以，他更想当拼房网的副总。 这次借游艇给刘鑫，他自己也跟着一起过来了。不是说来巴结刘鑫，而是想要认识一下这个人。 巴结还不至于，主要是优秀测人，总是会吸引人的眼光的。 “刘总，运气好，我们又搞到了一条石斑，待会儿我让游艇上的厨师给我们清蒸出来。” 王磊带着墨镜，手上拿着一瓶饮料，笑呵呵的走了过来。 刘鑫也走过去，看了一眼这个石斑。还不错，这条石斑价值不错的。 “好啊，今天这个清蒸石斑，还有两天黄瓜鱼，看来今天中午有口福了。” 两个人虽然还不至于成为了好朋友，但是普通朋友已经算是了。至少，王磊给刘鑫的感觉并不是很差。 两个人正笑呵呵的说着话，两个女孩儿走了出来。 一个衣着比较暴露，一个衣着非常的保守。暴露的这个，是王磊的女朋友，听说是一个女明星，是那种所谓的流量明星。 长得确实不错，不过却也缺少了几分美人骨的风韵。 雪妃儿的脸蛋儿或许不如这个女明星精致，但是她的气质却压了对方好几头。 说到底，书香世家培养出来的女孩子，自有一种娴静优雅是这些在名利场打滚的女人没有的。 完全看脸，那是庸俗的做法，气质才是一个人的根本。 “三金。” 刘鑫点点头，然后牵着手让雪妃儿在自己身边坐下来。 至于那位女明星，自然是坐在了王磊的旁边了。其实接触了一下，刘鑫觉得这个王磊人还行，至少不是蠢货，待人接物也有非常独特的魅力。 不过嘛，对方似乎对于拼房网有什么想法。 旁敲侧击的好几次，询问拼房网会不会接受投资之类的。 看来，这次他不光是自己想上来，肯定是他家里的意思了。 拼房网这块香饽饽，如今是个人都想去咬一口。 这两天，刘鑫想的就是休息，所以自然不想过多的讨论这个话题，每一次对方询问刘鑫都没有正面回答对方的问题。 …… 躺在游艇甲板上，看着秋水共长天一色，落日与孤鸿齐飞的美丽场景，刘鑫终于有了一些难得的放松。 老金离开的郁闷，也得到了一些发泄。其实刘鑫自己也知道，老金迟早要走，也没有必要纠结这些的。 就当是一个朋友远行了，自己可能永远见不到一样吧。 吹着海风，看着海景，一时之间刘鑫的内心似乎畅快了很多。 “三金，最近你有点不对劲哦？” 雪妃儿也躺在旁边，或者说是躺在刘鑫的手臂上，侧着身子一双眼睛如同星空一样看着刘鑫说道。 “是吗？不对劲确实有一点，或许是前段时间太累了。再加上，最近心里有点不舒服什么的吧？” “是吗？” “当然。” “那就好，有什么你不方便说的话，咱们就出来走一走看一看好了。” 雪妃儿很聪明，她不会说有什么不方便说的，你说给我听一听之类的废话 。都不方便了，我还说个鬼啊？ 就像是某一部电影里面的日记一样，谁能把心里话写日记里面？写出来的，那能叫心里话吗？ 所以，雪妃儿不去追问怎么了，只是嘱咐自己的爱人，有不舒服的就来放松一下。 刘鑫微笑的看了一眼这丫头，然后将她搂在怀里。…… 两天后，刘鑫回到了公司，回来的他已经回到了以前自己的状态。 这两天，他调整好了自己的状态。既然老金已经离开了，那就彻底断了他心中最后的一点念想。 如今的这个世界，他有着双亲，也有些女朋友，更有着自己的事业和理想，还有一批跟着他奋斗的人。 所以，接下来他要做的就是让自己带领这自己的公司继续乘风破浪。 如今拼一拼，才只有整个天海的市场。而天海以外，还有着庞大的市场。 这些市场，正在等待着刘鑫的过去。所以，他要更加的义无反顾的带着这群人走下去的。 “欢迎刘总回来。” “刘总，休假快乐啊，啥时候让我们也休假一下？” “刘总，嘿嘿嘿有没有去改变看比基尼啊？” “哈哈哈哈……” 一回到公司，迎接刘鑫的就是这群员工的欢迎。他们的笑容，就像是一束光一样照射过来。 “都给我回到自己的位置上去，刚刚说完看比基尼的是谁？待会儿我安排人，去给你买一车来，让你一天二十四小时都泡在里面。” “刘总饶命啊，不是我说的。” “哈哈哈……” 第768章 拼房网的慈善拼图到位 光明市在天海来说，是属于非常特殊的一个地方，这个地方在国际上都非常的出名。 聂小飞和王剑雨两个人，组建了一个小组，如今小组人员不少了，他们已经在开始考察公司总部地址了。 “剑雨，要我说的话，咱们要不就选择洛湖这个地方吧？ 这里不光地理位置不错，这里也有非常多的知名企业的。公司选择在这里，我觉得对于公司发展很重要。” 汪剑雨皱了皱眉头，看了一眼聂小飞，这人的目光太大了。 他只盯着最豪华的地方，根本不去考虑实际情况。 “小飞，你信不信，如果咱们选择洛湖，然后将方案交上去，立马就要给毙了，说不定咱们两个人还要挨叼的。” 聂小飞很是愕然，汪剑雨还是第一次如此反驳他的观点。 同时聂小飞有点不服气，洛湖这边本来就不错嘛？ “为什么？” “你也不看一下，洛湖这边的地价。咱们选择在这个地方，你是想直接掏空公司么？ 除此以外，洛湖这个地方，也根本不适合咱们公司。 第一，这里靠近海边了，对于公司来说不是一件好事。 因为在这边，意味着咱们远离了真正的市场。 第二，就是员工问题。洛湖这边，每月开支这么高，对于公司员工来说接受不了。 并且，以后招聘也是一个大麻烦的。所以，公司总部肯定不能选择这里。 相比较来说，我反而比较中意东风市。” 聂小飞一愣，随后不可思议的看着汪剑雨。 “你没病吧，咱们选择东风市？你开玩笑的吧？” 汪剑雨看着眼前的地图，没有丝毫开玩笑的意思，反而非常的当真。 “当然没开玩笑，我确实看中了东风市。并且，就在东风市的清晰这个地方。” “为什么？” “第一，这里价格便宜，相比光明来说，便宜很多，我们不是许写字楼，而是修建自己的公司总部。 这个地方，虽然说不在光明，可是就在光明的边上。可以说，这个地方就是小光明了。 这样一来，公司能够节约很大一笔钱。 这笔钱，完全可以省下来投入公司市场开发里面来。除此以外，还有一个最重要的，就是这里的地理位置 。并且，从这里到光明咱们现在的公司，坐车只需要十几分钟。 所以，这就是我选择在这里的原因。而且，如今这边也在大力发展。 你没看出来吗，如今的政府正在规划东风市。以后，这里铁定能够起来的。 特别是清晰这个地方，绝对是政府规划的重点。一旦这个地方开发出来，那么咱们公司在这里就有很大的好处。 所以，这就是我选择清晰这个地方的理由。” 怎么说呢，其实汪剑雨的全局观确实要比聂小飞好不少。 他看问题，一定会从全局来观察的。这就起两个人的区别，一个人能够为将，但是另一个绝对妥妥的帅才。 一方主帅，必须要有全局观才行的。而此刻，聂小飞也被汪剑雨说服了。 “如此的话，那么咱们应该可以向公司申报了吧？” 汪剑雨考虑了一下摇摇头，拒绝了现在申报。 “不忙啊小飞，你也知道刘总他们对于总部很重视。 虽然说，我比较看好清晰，但是咱们并不能因为我们看好，就只做清晰一个选择，这是不对的。 我打算，安排我们小组的人员，对东风市一些我们认为可以的地方进行调查。 你比如长安，观兰，塘下，天湖山，东城，江城，甚至咱们连天周都要去考察一下。 我们必须要做到最好五个备选方案，然后才能申报上去。 这不光是对我们自己负责，也是对公司的任务负责的。” 好吧，汪剑雨这个人，真的有点意思了。别的不说，就他这个想法，就说明这个人有东西的。 确实和他说的一样，必须要做好几个备选方案才行的。 这是关系到公司好几个亿资金调动的大事情，不能有丝毫的疏漏的。 如果递交上去的方案，只有这么一个的话，那么你这个负责人是不合格的。 必须要做好后路，这样你才能将方案递交的。聂小飞此刻，也回过神来了，他知道汪剑雨说的对。 “也是，还好老汪你的提醒，不让这样交上去，最后的结果肯定是被打回来的。那现在咱们安排人，开始商议考察那几个地方如何？” “好，小飞你去把人都叫到我办公室来，咱们先开一个会议讨论一下。” …… 米富贵走下了飞机，和他一起下来的，还有他团队的一部分人，总共十三个人。 这十三人，是他这个慈善团队的百分之七十的骨干人员了。他们今天，乘上了飞机来到了天海这个地方。 一下飞机，米富贵就皱了皱眉头，因为天气太热了。而他，刚从南云山区过来，那边还有点凉快，所以穿了一件外套。 不过到了天海，这个天气可就穿不住了，只能脱掉外套。 “米老，咱们到天海了，现在咱们去外面找辆车，然后去光明市吧？” 闻言，米富贵正准备答应，没想到突然就看到了一个接机的人。带着疑惑，他们一行人走了过去。 “我就是米富贵，请问这位小伙子，你是拼一拼的员工？” 听到米富贵的话，武俊急忙热情起来。本来吧，今天刘鑫准备亲自来接机的。 不过，因为衡大，富力等公司的代表团过来商议合作的问题来了。 刘鑫实在走不开，而蓝英又因为第二部门都来拼的问题被拖住了。 所以，刘鑫只能安排武俊过来接机了。 “米先生您好您好，我是拼一拼的市场经济武俊，专门在这里等您一行人的。 请跟我来吧，车子已经在外面等待各位了。对了米老，刘总让我向你说一声抱歉，本来应该亲自过来接您的。 不过，因为公司有大事需要处理，造成了不能亲自过来接机，所以非常抱歉。” 米富贵根本没有在乎这些，他们这个团队也没有在意这些。刚刚他们下来的第一句话，就是自己打车过去，根本没有去想你是否接机的问题。 “武经理太客气了，三金也太客气了。其实根本没有必要过来接我们的，我们自己找车过去就好了的。” “这是我们应该做的，我们公司对米老您可是敬仰的很。” 三辆车，而且还都是豪车，阵仗看起来确实非常的夸张。机场外面，还有很多人看过来，想要看看是不是名人。 这一刻，刘鑫的慈善拼图终于开启了，并且也迎来了这个拼图的负责人，一位让人敬仰的先生或者说是真正的慈善者。 第769章 轰轰烈烈的改革计划 整个八月份，就是拼房网在真正开足马力腾飞的一个月。 慈善拼图的出现和都来拼的出现，让拼房网的口碑达到了一个真正的巅峰。 整个天海，不知道拼房网的人真心不多了。并且，拼房网的名声已经开始传到天海以外的市场了。 距离天海不远的尚海，江浙，还有富健等地方，都知道了拼房网的名气。 可以说，整个南方市场，做地产行业的和中介行业的，基本上都听说过拼房网的大名。 拼房网二十多万的中介，几千个楼盘，一千五百多万用户，这就是拼房网的底气。 没有错，拼房网的用户来到了一千五百多万了。 这样的一个用户人数，你或许觉得并不是很多。因为随便找几个直播平台，用户人数都要比拼房网的多。 可是，你也要知道，拼房网这才是天海一个市场啊。 再加上，拼房网每个月带动的市场经济，可以说这个平台就是一个正在蛰伏的交易平台霸主。 而八月份，越来越多的中介公司，开始转型了。这是一个信号，这也是一个标志。 标志着，中介市场，马上就要来一次翻天覆地的大改革了。 这种巨大改革，友好也有坏，有人起来也将会有人落幕的。没办法，这是市场的残酷。 …… 家缘中介，这是一家天周的中介公司。公司规模，全是中等中介公司吧。 公司的员工不算少，有三百多人，十多个分店，这样的公司勉强算得上是中等。 这个公司，是很早一批加入拼房网的中介公司。跟着拼房网，这个公司也算是吃饱了。 上个月，他们公司三百多人，愣是搞了一千两百多万的成交佣金。 这样的成绩，在以前来说简直不敢想象。以前的话，他们一个月能够有三百万就捧着后脑勺笑了。 如今一个月三百万，那就是这个月扑街了的标准。老板修正富，也算是有点远见的人了。 而今天，他们公司就在开会，并且是开公司管理大会。公司所有的店长，经理，还有其余管理人员全部到齐。 因为今天，修正富要宣布一件事。 “各位，咱们公司如今，已经算是不错了，每个月上千万的成交额，公司的员工，绝大多数每个月都能有不小的收入。 特别是上个月，咱们公司的人均收入在两万左右。并且，上个月咱们公司第一次有人收入高达三十六万。 从这里，大家应该也看出来了，咱们如今的一切都是依靠着拼房网的。 拼房网存在，我们就能继续这样赚钱。拼房网不在了，我们就只能回到当初。 所以，我做了一个决定，咱们公司也要参与改革当中去了。 我决定，咱们放弃所有的二手房市场和租房市场，将咱们在天周的所有分店关闭，直接寻找一处地方，作为一家公司，所有人集中在一起，然后全力攻略拼房网上面的新房市场。” 随着修正富的话音落下，会议室里面一阵哗然。 老实说，修正富这样的做法，是真的需要很大的魄力的。将公司的所有分店关闭，然后放弃二手房租房市场，这是需要很大的决断力的。 一般人，根本舍不得的。 就算是舍得，你也不能确定离开了二手房就真的能够起来。 而修正富，如今却直接下定了决心了。 “老板，咱们这样有点冒险吧？二手房市场很大的，直接放弃了会不会很可惜？” “是啊老板，二手房每个月给我们带来的收入不小的。” “就是，二手房的无尽结算也比新房快啊。” “要我说，咱们也学安家和家乐他们，找那么一部分的门店出来，先试一下再来如何？” 没有意外，公司很多人反对这个计划。 也有人没有彻底反对，但是意思是不要这么的激进。 说到底，还是这群人陷入了舒适圈，根本看不到危机，觉得如今这样能够永久的持续下去。 每个月这么多收入，我干嘛要改变呢？ 万一改变了行不通，我们又该如何呢？ 公司如此多的人反对，也是在修正富的意料之中。 以前的他，又何尝不是如此呢？ 可是，前几天他去了一趟洪大力的公司参观以后，他才知道自己必须要改变了。 因为，他看到了巨大的危机，如果不改变以后他们会被淘汰的。 “我知道你们不乐意，觉得如今这样很好了，就这样下去每个月能赚不少钱。 以前的我，也不愿意改变，觉得这样也很好。可是，前几天我去了一趟大力中介，去了以后我的想法改变了。 你们知道吗，大力中介是六月份才出现的一个中介公司。 他们公司，没有二手房部门，也没有租房部门，他们完全舍弃了这两样。 然后，一头扎进了拼房网的新房里面。短短几个月时间，这个公司从当初的两百多人变成了现在员工人数过千。 每月成交佣金，超过了六千万。并且，他们公司的覃总经理说了，这个月他们公司的成交佣金是过亿。 你们知道吗，当时的我有多么的震撼？ 覃经理也跟我说了一些东西，她说如今新的中介模式是大势所趋，任何人都改变不了。 你只有两个选择，第一就是加入这个模式，并且还要在最快加入进来。 只有这样，你才能占据先手，只有这样你才能得到发展。 如今，外面市场，还有合家欢和搜房。差人的话直接去挖就是了。 这两家原来的巨头公司，就是拼房网给我们这些公司留下的一个宝藏。 只要你用心挖，你就能用他们武装和扩张自己。 如果进来的晚，最后的结果就是肉被别人吃光了，骨头也被啃光了，留给你的就只剩下一点残羹剩渣。 而如果不加入进来，你还想着用原来的蛋糕，最后的结果就是被拼房网淘汰。 没有错，就是被淘汰。因为你不发展，别人在发展，甚至还有很多新的玩家加入进来抢占市场。 最后的结果就是，你只能失去拼房网这个市场，转头回去做二手房和租房。 所以说各位，你们愿意失去拼房网吗？” 一个灵魂发问，让会议室的这些管理愣住了。开什么玩笑，失去拼房网怎么可能？ 实话说了吧，就是耶稣基督来了，也不能阻止我继续在拼房网。 他们可是知道的，自己的收入百分之八十都来自拼房网上面的成交的。 “这自然是不想失去的。” “对啊，怎么可能失去拼房网呢？” “就是就是，老板我们支持你的决定，确实需要改革了。” “我也觉得应该改革，就是不知道我们需要用多久完成这样的改革呢？” 第770章 刘鑫的大计划 “哟，我说老马，你他么的也完成了改革了啊？ 呵呵你个龟儿子，前天我问你，你丫的还说没打算改革，没想到今天你丫的也过来递交材料了？ 你个糟老头子，那是真他么的坏啊！” “呵呵，你个老阴币有脸说我？你自己呢？上次还赌咒发誓的说，你加入这个新模式直播吃shi的呢？有本事，你丫的今天直播吃一个，我立马退出去。” 好吧，两个人都不是什么好人，但是两个人都完成了公司的改革。 毕竟，如今的中介行业，改革新模式已经是大势所趋的情况了。 八月份的中介市场，确实出现了很大的问题。怎么说呢，这件事给整个天周都带来了巨大的波动。特别是市场经济，让人觉得太波动了。 上千个中介门店关闭，这带来的后果是不小的。这些关闭门店的中介，并不是出现问题倒闭了，反而是这些公司发财了，所以他们关闭了门店。 如今，你去很多市场区域看，你就能看到一个非常明显的问题。你比如在光明市这边的一个区域，很多人都在奇怪。 “我说，这里这家中介呢怎么关门了？我有套房子要卖，准备过来挂他们公司，现在这里什么情况？” “这个嘛，应该是关门了，你去别的地方找一找吧！” 好吧，此人只能继续去寻找。结果，找了一圈下来，附近的好几家中介公司都关门了。 “什么情况，中介是怎么回事？我跑了好几家，结果都关门了。 以前不这样啊，以前这些狗中介，听说我有房子要出售，不是上赶着求我们的吗？” 好吧，中介这个行业，以前确实很卑微啊。不过如今不一样了大娘，老子根本不做你的生意了，和你卑微个鸭儿哦？ 这样的情况，并不是一处，而是很多地方都开始了。 有点区域，甚至连一家中介公司都没有了。而这些中介公司，基本上都是去寻找一处便宜一点的地方，然后直接租下来一栋，或者租一层写字楼。 接着，所有的员工就全部分成两个组，一个客户组，一个带客组，在这里开始了新模式的中介。 如今这种方式，已经不需要门店了，全部集中在一起就行了。 找个专门跑车的公司合作，然后每天这些司机接到通知以后过来接人就行了。 至于其他的，根本已经不需要了。 并且，如今也不在需要什么网络窗口了，这为他们节省了好大一笔钱。 说句实话，最让这些中介公司认同的就是拼房网的出现，让他们渐渐不需要网络窗口这个东西了。 因为没用了这玩意儿，拼房网上面有的是客户，我还需要你网络窗口吗？ 所以，如今的中介人员，一个月就这方面节省的钱就是很大一笔钱。 而随着拼房网占据的市场份额越来越重，原来的所谓房产软件，如今也是损失惨重。 你比如说，什么安居，什么找房这样的房产软件平台，如今基本上处于快要退出天海的状态了。 因为他们本身是依靠中介赚钱的，如今中介不需要了，而且又没有用户了，这样的房产软件基本上就等于是要被市场淘汰了。 对此，几家地产平台公司，也不得不想办法开解决这件事。 当然了，这些咱们就不一一细说了。如今，根据统计，平台上新模式的中介公司，如今已经超过了平台中介公司总数的百分之二十五了。 其中，绝大部分都是这个月开始申请的。对此，拼一拼这边最近也在开大会商议这个问题。 因为随着这种新模式公司越来越多，拼房网这边也要开始调整相应的一些公司结构了。 刘鑫将这件事拿出来讨论，其实他的意思并不只是这点小问题，还有一个巨大的超级构思，刘鑫也在计划着。 他相信，如果自己的这个想法一旦得到了实施，那么合家欢这个巨头绝对要跌落下去，搜房这家巨头也要黯然退出天海市场。 会议室里面，关于平台结构调整的讨论已经来到了尾声，基本上已经搞定了平台应该怎么样调整的计划了。这时候，刘鑫就要开始了。 “各位，都安静下来，平台调整已经商议完成了。接下来，会议进行下一个话题。赵助理，记得做好会议记录。” “好的刘总。” 刘鑫点点头，随后神色郑重的看着会议室的所有人。 “各位，咱们拼房网，如今已经来到了一个巅峰时期了。这个月，咱们平台光是拼一拼的成交额都突破了八百亿了，如果到月底，距离两千个亿虽然还有差距，但是绝对不是不可及的。 除此以外，都来拼这段时间，也在开始发力了，每天都来拼的成交额也是一个非常可观的数字。 不管怎么看，我们拼房网已经起来了。但是，我要说我们如今其实只能算一只脚走路，并且公司蕴含非常巨大的风险。 我们走路的姿势不正常，所以我们需要为公司安装上另外一条腿。” 刘鑫一开口，就直接放了一个巨大的炮仗。 刘鑫话音落下，蓝英神色一动，她似乎猜测出来刘鑫的用意了。 也对，蓝英猜出来也比较正常。不过，其余人似乎就有点迷茫了。 平台业绩这么好，一个月一两千亿的成交额，光是创造的成交佣金，都在大几十亿，平台抽成都是好几个亿，如此成绩为什么说平台有问题呢？ “刘总，咱们平台有什么问题？不应该啊，我觉得没有问题啊！” “是啊刘总。” 刘鑫挥了挥手，让所有人安静下来。 “平台是我创建的，我比你们任何人都清楚平台的巨大问题。 如今，我们平台在新房上面，已经做到了极致了。但是，还有一个市场，是我们必须要做，一定要做，并且还一定要做成的。 这个市场，就是我们的二手房市场。二手房市场，每年的盘口非常巨大。 甚至于，它其实和新房各自占据了半壁江山。我们平台，如今只有新房，这其实是比较畸形的。 不做二手房，我们平台迟早会出现问题，因为你没有一个完美的商业循环。 什么叫做商业循环？ 就像是一个圆一样，你必须回到起点才行。我们只做新房，那么势必就会完成二手房市场出面问题。 你们要相信，我们平台的巨大影响力。如果市场上的中介，全部来做新房，那么二手房怎么办？ 到时候，会造成行业的商品挤压，将地产行业完整的商业链条破坏。 造成的，就是整个行业出现问题。一旦行业出现问题，我们拼房网就是首当其冲，并且……” 第771章 刘鑫的线上计划和他的大局观 其实刘鑫的大局观还有谋略真的很强，在原来的世界，他接受过最好的商业教育。 加上他的一系列的经历，让如今的他，比在另外一个世界强大很多。 这种强大，不是身体上的强大，也不是那种暴发户的强大，而是心里还有思想的强大。 可以毫不夸张的说，如今的刘鑫，具备了一个顶级商人所必备的一切。 不管是大局观还是心胸魄力，又或者是格局谋略，这些刘鑫都是顶级的。 比他强的人肯定有，但是绝对不会是很多。 而如今的天海市场，就如同刘鑫刚刚说的一样，因为拼房网的出现，市场出现了一些需要解决的问题。 这个问题，在刘鑫创办拼房网的最初都是有看到的。 从新模式出来的时候，刘鑫就知道有一天他们需要出手稳定市场。 如今，因为新模式的出现，让二手房市场出现了非常大的问题。 太多太多的中介，一头扎进拼房网的新房市场里面来了，这就造成了二手房市场出现了一定的萎靡。 现如今还只是萎靡，以后可就说不定了。当然了，肯定会有人看到这方面，并且看到的人是谁刘鑫都已经想好了。 这个东西，也算是刘鑫在为对方挖坑。一旦挖好了，刘鑫敢确定，对方肯定被自己送进坟墓的。 当然了如果不出手解决这个问题，那么最后迟早会波及到新房市场的。 一个商人，特别是一个企业家，你在进入一个行业的时候，你不能光想着从这个行业无休止的索取。 这是不行的，这是杀鸡取卵，最终只能将这个行业扼杀。 真正的企业家，你要做的就一定是在进入这个市场赚钱的同时，还要稳定这个市场，并且维护这个市场。 没别的，只有市场越好，你获得的才能越多。 舍得舍得，有舍才有得。这也是为什么，很多商人，都提倡维护商业环境的原因。大环境不好，谁都挣不了钱。 如今的情况，就是刘鑫要维护中介和地产市场了。 所以，他要出手稳定二手房市场了。这个情况，刘鑫很早就看到了，之所以以前不出手，那是因为当时的拼房网，不管是从天时地利人和来说都不适合。 第一，当初拼房网还很弱小，不可能说有精力去进入二手房的。 第二，就是最重要的一点，当时的二手房，是无数中小型中介耐以生存的市场。 一旦拼房网，在当时动二手房市场，那么迎接拼房网的就只能是四面楚歌众叛亲离，就不会有如今的拼一拼了。 所以，商业市场，每走一步都需要小心谨慎，都需要再三思考的。 一个不好，就可能面临全盘皆输的局面。 而刘鑫，带领这拼房网走到如今的样子，并且是用不到一年的时间走到现在，你们可以想象一下就行本身能力有多强了。 而今天，刘鑫发现天时地利人和都到来了，可以说万事俱备了，那么对二手房出手就到了势在必行的一个阶段了。 “刘总，咱们现在就要开始出手了吗？” 会议室经过短暂的震惊以后，就是所有人的兴奋。 经过刘总刚刚的讲解，他们肯定已经明白了出手的原因和出手的必要性了。如今的拼房网，确实还是一只脚走路。 二手房，也必须纳入拼房网的商业版图当中来的。 “没错，就是现如今正式开始。” 蓝英此刻，直接开始发言了，她有很多疑问需要搞清楚。 “刘总，不是我打击，而是有些东西我没弄明白。” 刘鑫微笑的看着蓝英：“蓝总有什么疑问，请尽情的问。” “那好，也就不客气了。第一，刘总您想过没有，如今的拼房网，正在大力推行新模式。 如果二手房加入进来，我们应该要怎么来经营二手房？ 哪怕专门开一个二手房板块，那也是没有任何作用的。因为，到时候可能很多中介公司，并不会去代理，哪怕代理了也不会认真，因为他们已经一心扑在新房上面了。 还有，最重要的是二手房没办法拼团。” 蓝英问了一个非常毒辣的问题，也是要将二手房纳入拼房网商业版图最大的一个问题。 一时之间，会议室的人，似乎都被蓝英这一盆凉水泼醒了。 是啊，应该怎么样来搞定呢？ 并且，二手房是不能拼团的。没办法，新房因为是开发商，需要快速的资金回笼，所以他们会认可拼团这种模式。 因为虽然少赚点钱，但是能够收获更多。可是，二手房就不行了，二手房是业主单独拿出来卖的。 用一个最简单的比喻形容，你把房子比喻成啤酒。 一瓶啤酒五块钱，这是零售价，而二手房就是这个零售价不讲价的。 而你买一箱十二瓶，可能只要五十甚至五十五块钱的样子，这就是批发价，而新房拼团就是批发价。 零售价不管你怎么做，都不可能和批发价一个样的。 所以，这就是二手房的一个巨大问题。不能批发价，那么拼房网就失去了优势。 “蓝总说的对，咱们确实遇到了一个难题。刘总，我觉得二手房的事情，只怕还要慢慢来啊！” 谭红章发表了他的想法，不过符合的人并不多。因为公司的人，早就知道了自己这个老大是什么样的人。 哪怕你再多再大的难题，这位刘总都会有比你先一步想到，并且多半有解决的办法。 因为他是刘鑫，他如果没有通盘考虑，他根本不会拿出这件事来商量的。 其中，唐悠然，丁全，武俊三个人，对刘鑫的了解是最深的。所以，他们此刻都在看着刘总。 果不其然，刘鑫没有人让他们失望，只见刘鑫自信的笑了笑，然后站了起来。 “蓝总的问题，听起来似乎确实是一个大问题。不过，也并不是没办法解决，相反还能更好的解决。” 刘鑫这么一说，大家都好奇的看着他。内心只有期待，而没有不屑或者不在意。这就是刘鑫的魅力，他从来都是这么的让人放心。 “首先，我们来说一下问题。一切的问题，只不过就是就是新模式引起的。 并且，二手房不能拼团，所以失去了优势之类的。 这个问题，其实很好解决，解决的办法，就是咱们平台来一次大改变。” 此话一出，会议室一阵迷茫，没有人猜测得到刘鑫的意思。 “你们是不是跟你迷茫？” 别说其余人了，蓝英此刻都迷茫的很，根本不知道什么意思。 “其实很简单，我们开通网上门店就把一切都解决了。” “网上门店？” “额，这是什么意思？” “对啊刘总，这是什么意思啊？” “这应该怎么做？” 第772章 刘鑫的谋划能力和市场交换法则 “网上门店，这是一个拼房网的升级版本，并且是针对所有拼房网中介的一个版本。 意思很明确，就是我们平台将如今的做法做一个改变。 给每一个中介公司，做一个网上商店。这个网上门店，有大有小，并且做成和实体门店差不多的样子。 这个东西，主要针对的就是二手房和租房的市场。 有二手房出售，我们就让客户自己登陆拼房网，然后寻找他满意的中介公司，将自己的房子挂在这个公司的门店上面。 当然了，我们也会针对所有用户，做一个平台版本修改和升级。 所有的用户后台，都可以重新编写出来这样一个窗口，叫做房屋出售出租窗口。 加入一个用户要出售一套房子，用户点开这个窗口以后，就会出现一个资料填写。 比如地理位置，比如出售价格，比如楼层年限等等。 填写完毕以后，用户就可以直接申请出售。然后，咱们平台这边，会根据只能分类，将他们的房子，自动分类到他房子所在附近的中介公司。 然后，就让中介公司按照自愿接单。一套二手房，可以根据相应的对比，允许多个中介公司接单之类的。 接单以后，用户签订一个相应的授权书就行了。 如此一来，二手房的问题就能解决。因为随着网上中介门店的出现，会有一个门店专区。 这个专区里面，会有一些专门针对这些的平台推荐可以用来自信客户。 这样一来，中介公司不想接单的问题也解决了。因为，你想要这个推荐，那就必须要开通门店，并且要挂上二手房才行。 并且，平台会更根据这个中介公司二手房的多少，来决定推荐位置的好坏。 如此一来，问题就直接解决了。至于具体的二手房佣金，这个需要一个合理的定价，这个是以后的事情，咱们就不拿到公司会议上面来说了。 接下来，咱们就来说一说别的问题，比如不能拼团的问题。 这个问题，其实你们想多了，这并不是一个问题。怎么说呢，我们平台的用户这么多，业主会很愿意将房子挂上来的。 而随着房子的增多，一些有二手房需求的人，自然会第一选择咱们平台的。 并且，以后也可能是他们唯一的选择。 有如此巨大用户的支撑，他们的房子能够更快的卖出去，这对于要卖房的业主来说是最重要的。 毕竟，如果没有人买，你的这套房子再怎么值钱也是没用的。 而二手房，本就是一个业主和买主直接的事情，我们提供的只是一个业主买主认识的渠道。 所以，对我们来说根本没有什么影响。 并且，我们还能提供一个更加重要的东西，那就是方便和安全。 业主在家里面，拿着手机就能完成注册，并且还能很快搞定下来，根本不用担心会欺骗之类的。 当然了，为了刺激中介的积极性，在我们平台推出这个网上门店以后，可以搞一个活动，在一定的时间内，二手房成交，平台不需要抽成，这样自然而然的就把这些中介拉回来了。” 刘鑫的解决方案一说出来，很快就让会议室所有人无话可说了。特别是这个网上门店的想法，确实值得呱唧呱唧一下的。 因为这个想法，不光是在提升二手房，更是在提升平台。 可以这么说吧，一旦这个网上中介门店出现，中介这个行业将会有更多的变化。 甚至于，到后面中介根本不需要去公司打卡上班，每天在家里就能上班。 只要按时登录拼房网，出现在网上门店打卡就行了。 然后，你就可以在家里拿着手机找客户拼团。当然了，这只是这么一说，拼房网本身不会去推广的。即便是中介公司，也不会这么推广。 你要知道，人都是有懒惰性的，在家里你能好好上班吗？ 一旦生出这样的懒惰性来，他们就会越陷越深。所以，这个也就是这么一说。 其实你今天按照这个会议这么看，是不是觉得刘鑫有病？ 前段时间，各种推广新模式，让无数的中介公司放弃二手房市场，转变成新房市场。 如今，又要想办法让中介回到二手房市场，怎么看都觉得有毛病。 绕来绕去的，竟然又绕回来了，简直就是无聊。 但是，你看问题可不能这么看。 如果，没有新模式的做法，这些中介公司就不会放弃二手房市场。 他们不放弃，你进去搞就是在动他们的蛋糕。这个时候，你会被无数人反对的。 做企业的，特别是做刘鑫这种电商的，你记住千万不要去让太多人反对你。 不然，一个冲击你的平台就没了。只有当合作商当中，绝大部分人放弃了一个市场，然后你才能出手的。 这个时候，大家不会在意你对这个市场出手，因为他们已经被你抛出的诱饵给迷惑了。 这就是一个非常有意思的东西，叫做交换法则。我用更好的东西，交换你的一些市场，然后我把这个市场拿来整合，最后变成我的。 “刘总，我有时候真的很想进入你的脑海里面，看看你到底哪儿来的这么多想法？” 蓝英从震惊和惊骇当中回过神来，然后开玩笑的说了这么一句话。 蓝英很早就被刘鑫折服了，可是刘鑫这个老板还是能够经常给她一下震撼。 有时候，在你看来很难解决的难题，在这位老板手里，简直就是轻而易举的事情。 “蓝总，我知道刘总的脑海里面是啥，肯定是咱们的老板娘。” “哈哈哈……” 开了一些玩笑以后，会议室继续回到正题上面来了。 “刘总，既然咱们要做这个网上门店，那么其中最重要的就是技术上面的问题了。” 刘鑫微笑的点头，然后打开保温杯喝了一口枸杞茶。 “没错，这是目前来说最重要的。老张，这方面你们部门怎么说？” 张祖豪听到刘鑫的问话，立马就直接表态了。 “刘总，这个问题不大，我们只需要在平台原来的基础上，增加和修改一些代码而已，这个很容易做出来的。 不过嘛，需要一些时间，短时间肯定是不行的。 毕竟这个网上门店，虽然做出来简单，但是涉及到的东西很多，我们需要大量的人手修改。” “给我一个大概的时间。” 闻言，张祖豪思考了一下，然后抬起头来。 “平台修改，加上测试，还有试用，差不多需要一个月时间。” “那好，我给你一个月时间，你们尽快将东西做出来。下个月的今天，我要看到你们部门给我的东西，能不能做到？” “当然可以，没有问题。” “好，这件事搞定了。接下来，给各位介绍一个人。” 第773章 霸主巨头拼房网 八月份，确实让拼房网成为了天海的焦点。八月十五号的时候，拼房网的成交额就已经突破到了一千亿，这也让拼房网成为了无数地产商的首选。 如今天海，想要做地产，就必须要和拼房网挂钩。 不和拼房网挂钩，那是真的卖不出去的。因为客户有太多选择了，拼房网便宜一些，我为啥不在拼房网呢？ 所以，拼房网基本上成了霸主了，制霸地产和中介两个行业。 而也就在这一天，拼房网的慈善板块正式开始运行。 你不要怀疑米富贵和他的团队对于慈善的了解，因为没有人比他们更知道这个应该怎么做了。 他们有些非常丰富的经验，知道慈善怎么做，知道应该从哪方面入手，也知道那些地方应该最先开始。 所以，八月十五号下午两点，拼房网的第一个慈善捐赠开始了。上线的是南云的一处地方，认捐的是一所希望小学。 认捐能量，必须要达到一个亿的宠物能量星。一个亿的宠物能量星，不算多但是绝对不算少了。 因为这是宠物能量星，并不是宠物能量。宠物能量星，是必须要在宠物三级以后才能合成出来的。 现如今，几百万用户开通了宠物小精灵，升级到三级宠物的有五十多万人。 所以，这一个亿的宠物能量星虽然看着挺多的，不过如果这几十万人全部捐赠，相信也是够了的。 不过嘛，肯定不会所有人都会捐赠的。有些人不会做这么无聊的事，有些人纯粹就是不会捐赠，因为和他没有任何关系。 不过，哪怕如此，十五号这一天的捐赠能量还是不在少数的。 …… 纪伟杰是拼房网的用户，他如今确实该买不起房，但是已经在存钱准备买房了。 而宠物小精灵，他很早就在使用了。如今，他也终于到达三级宠物了。 今天晚上，他和以前一样，登录拼房网，在上面看着各种各样的房子，也在期待拼房网下一次的一元秒杀活动。 不过，今天他一登录上来，就发现了新东西。 “咦，这个能量捐赠已经开始了吗？” 想到这里，他急忙点击进入查看。一进去，就看到了非常多的照片，还有一些介绍。 “这是南云省一处名叫大山寨的地方，这里有着三个村庄，但是这里却没有一所学校。 最近的学校，距离这个地方有着十六公里的路程，并且绝大部分都是山路。 这里的孩子要上学，只能早上四点多钟就起来，然后翻山越岭来到了镇上。 即便如此困难，但是也并没有阻止这里孩子的求学之路。 小灰今年九岁，他每天早上，都会四点半起来，带着昨天晚上父母为他准备好的食物出门。 从他们家到学校，成年人步行都需要三个多小时。对于小灰来说，可能需要的时间更久。 不过他并没有放弃，他说自己家里穷，只有上大学才是出路，他不想一直这么穷，他想带着父母走出大山。 这些年，小灰上学的路程并不平静。他有过摔到河里面，书本完全打湿的情况。 也有过一不小心，从山上摔下去，在家找了个赤脚医生治疗了一下躺了一个多月的情况。 无数的困难，没有阻挡一个孩子上学的决心。 每一次的困难挫折，都让这个孩子更加的坚定求学之路。 附近和他一样的孩子有个很多，他们都在危险当中，争取那一分的希望。 这一份希望，就是人间最美的光。所以，让我们一起来维护这些希望之光吧。 一所学校，是给他们的一份更大的希望，是想让他们能够更加安全的求学。 捐赠出您手中的能量星，为山村孩子贡献属于自己的一分力。 在这里，我们一同守护他们脸上的笑容。” 文字的最后，是一张照片。一个小男孩儿，穿的非常的破旧，他的身上挂着一个自己家做的挎包。脸蛋儿比较脏，脸颊还有一条一条的伤痕。 但是，他的脸上却带着纯洁的笑容。 那双眼睛，就像是最干净的山泉水一样。背靠大山，面朝河流，这样一张非常让人心酸的照片。 纪伟杰莫名的感觉自己鼻子发酸，内心也在发酸。 为什么呢？ 因为，他一直在埋怨自己的生活，出来社会这么久了，一直还没有属于自己的一套房子。 这种埋怨，是一种贪婪的埋怨。看完这个山村的孩子，他自惭形秽，因为相比这些孩子，自己有埋怨的资格吗？ 从小家庭条件不错，顺利的毕业然后出来工作。和这个地方的这些孩子相比，他的人生可以说是在天堂也不为过啊！ 就这样，他还在抱怨生活不够好。这一刻的他，感觉是如此的惭愧和心疼。 没有错，心疼这群为了求学为了一丝人生希望而拿命在拼的孩子。 他们确实拿命在赌，哪怕介绍里面的描述轻描淡写，但是你也能够想象其中的凶险。 几个小时，十几公里的山路，一所小孩子，靠着手电筒走到镇上。 这样的求学之路，说真的城里的孩子简直难以想象。 特别是最后那张照片，更是打动了纪伟杰的心，照片里面孩子的笑容，让人忍不住想要去守护他。 此刻的纪伟杰是这么想的，哪怕就是捐钱，他也拿出一笔钱来捐赠出来。 不过拼房网并不收钱，要的只是能量星。 所以，这一刻的纪伟杰，直接找到帮助窗口，一下子将自己所有的能量星全部捐赠出去了。 不算多也不算少，但是他直接清空了自己的能量星。 “主人，很感谢您对于山区孩子的帮助，以后小丫会去帮您串门的啦。” 宠物小精灵，在他捐赠完以后，就跳出来这样的一句话。 今天和纪伟杰一样的人很多，他们也都看完了介绍，然后清空了自己所有的能量星。 几个小时的时间，一千万的能量星就直接凑齐了。并且，接下来相信这样的捐赠不会停的。 而关于这个的讨论，如今在拼房网的用户交流区到处都是。 无数的楼盘讨论区，都有人在说这件事。 “各位，求大家一件事，宠物达到三级的，请各位去帮忙捐赠一下能量。 那个小灰真的是好孩子，那个地方的孩子都是好孩子。他们不应该如此辛苦，大家捐赠一下手中的能量星。” “都去帮帮忙吧，让学校尽早敲定下来。说句实话，我三十多岁的人了，今天感觉眼睛里面进了沙子。” “捐了捐了，一下子清空了我说有的能量星。” “不得不说，有一说一，这次的这件事拼房网干得漂亮，刘总牛批，以后我就是拼房网的狗腿子。” 第774章 蓝英的疯狂想法 拼房网的慈善板块，在第二天就直接冲上了天海热门话题，甚至直接向着全国蔓延。 而把慈善这么玩儿的，也就咱们这位刘鑫了。 不从社会募捐一分钱，全部都是平台用户捐赠一些无足轻重的能量就行了。 第二天，捐赠的能量，就一下子来到了两千多万。 并且，这个上涨的趋势越来越大。相信，用不了几天，这所学校就能直接搞定了。 而米富贵他们，已经在开始准备了。如今的慈善部门，有一个专门的账户，账户里面，有一笔专门的款项就是用来做慈善的。 这笔款，是公司百分之二的股份。每个月这笔股份的分红，会全部打到这个账户的。 十万以下的款项，米富贵一个人就能决定。 超过十万的款项动用，就需要刘鑫这个老总亲自审核签字才行。 并且，这笔钱会有专门的人来管理的。眼下这笔钱不算多，所以用不着怎么管理。 但是，当拼房网做到全国以后，这笔款可就不是一个小数目了。 到时候，肯定要成立基金会的，把这笔钱用来良性循环才行。 只有这样，这个慈善部门才能长久并且良性的运作起来的。而在社会上，关于拼房网的这个慈善板块的讨论也是火热的不行。 …… “哎，我反正不相信这些做慈善的，有几个慈善机构是好的？ 老实说吧，我感觉很多机构，根本就是一个披着慈善的皮为他们自己谋福利的东西。 以前不有个女的，是什么慈善机构的负责人吗？ 结果，贪欲了这么多钱，据说最近出来，立马又变成了亿万富翁。” “哎你这么说就不对了，别的慈善机构我不说什么。但是，这个拼房网的慈善绝对不一样的，这个我敢百分之百保证。” “呵呵，天下乌鸦一般黑，我看都是一个德行。” “这你就误会了，这个拼房网的慈善，不找你要一分钱，你就是想给人家钱人家都不要。 他们的慈善，是我们这些用户捐赠能量来做的，根本不和金钱挂钩，完全就是人家公司出钱。 这样的慈善，你觉得还能有猫腻吗？” 好吧，这样的慈善确实让人放心。你不从我这里拿走一分钱，你能有什么猫腻呢？ 就算是有猫腻，你有一毛钱的损失吗？没有吧，既然如此还担忧这个干嘛呢？ 这其实就是非常典型的一个心里状态，只要我没有损失我就是放心的。 你信不信，只要这些人捐钱了，哪怕就是一块钱，他们都不会放心，都会怀疑你这个平台是不是会贪污了这笔钱。 而一旦自身利益没有任何影响的时候，他们就不会说什么。 …… 米富贵如今相比以前更加忙碌了，他们要收集无数的贫困乡村，需要调查需求需要帮助的人。 可是，他们也确实感觉到了一个平台的好处。这样的忙碌，是他们最乐意看到的。 因为忙碌的有价值，也有意义，并且还能做更多的事情。 他们最害怕的，其实就是到处去募捐。 不光别人说难听的话，而且还要占据大量的时间。 如今，有着拼房网的后面支持，他们要做的就是挑选最需要帮助的人就行了。 只要把这些人和地方找出来，然后整理出文案交给公司，然后公司审核以后放在拼房网的慈善板块上面就可以了。 只要捐赠能量达到了数量，就可以直接申请资金开始动工了。 你觉得公司这样做慈善，公司会亏钱吗？ 不错，平台确实会亏钱，但是绝对不会让利益吃亏。随着慈善板块的出现，一下子就点燃了好多开发商的激情。 因为慈善板块上面，有着非常多的推荐。 这个推荐位置，对于巨头地产来说可能用处不是很大。 但是，对于一些不是很出名的开发商来说，这样的板块推荐就非常有作用了。 所以，这才刚刚推出来，立马就有无数人找上门来，他们想要拿下这个板块的推荐。 这样一来，其实啥资金都回来了。 …… 其实八月份，最出风头的并不是拼房网或者慈善板块，而是都来拼这个东西。 怎么说呢，相比房子这种大宗交易，家具家电，装修等才是消费大头。 格力的董老总，今天就在看公司的一份报表。 “这个拼房网的销售这么厉害的吗？这才十天时间，卖出去了这么多？” 董珠确实惊讶，因为这十天时间，他们格力在拼房网上面的销售额达到了一点一个亿。 好家伙，虽然是格力的所有产品，但是这样的销售额，也确实能够让人惊讶的不行。 这才天海一个市场，这才十天，怎么就搞定了这么多呢？ 其实他们不知道，拼团购买东西，真的是有毒的。 一个团只要有人开启，那么这些拼团的人，就会自动成为其中的宣传，他们会自动去拉人过来的。 特别是空调冰箱这两样物品，在天海这个地方，说真的非常畅销。 人就是口碑效应，你也可以称之为是病毒营销也行。 “董总，我觉得咱们和拼房网的合作确实需要更加的紧密了。我很难想象，当这个平台铺开市场到全国以后，他的带货能力到底会多么的强大。 咱们格力，在全国占据的市场很大是不错，但是也是有敌人的。我看啊，这个都来拼就是我们进一步的机会。” 董珠也是点点头，她也看出来都来拼的好处。可惜啊，他能看出来也就代表别人能够看出来的。 “帮我联系蓝英，说我请她吃饭。” …… 蓝英终于将都来拼做起来了，如今都来拼一下子就成为了天海最热门的一个话题。 大家都在讨论都来拼，因为上面买东西确实便宜太多了。虽然，能买的种类不是很多。 都来拼这个部门，也一下子直接翻身了。不过，蓝英如今内心也有了一些别的想法，这个想法非常的疯狂。 她需要好好做一个计划，然后将这个计划拿给刘鑫和他讨论一下。 “如果，将所有的零售行业，衣食住行全部囊括到都来拼里面来，让他们都加入拼文化里面来，那么我们拼一拼将会发展成什么样呢？” 这就是蓝英如今的想法，这种想法并不是天荒夜谈，也不是胡思乱想，而是真的有可能性。 因为，第二部门，已经接到了非常多的电话，他们都在询问，自己所在的行业可不可以加入拼房网？ 好家伙，连汽车都有人过来询问。如果，一旦将汽车行业，也加入了拼一拼这个大家庭，那么拼一拼这个公司，只怕会真的成为神一样的存在的。 但是吧……想确实可以这么想，但是想要真的实施的话，呵呵呵…… 第775章 拼房网的全国计划正式启动 蒋初雪来拼一拼上班已经有不短的时间了，说实话越是了解拼房网，她越是惊叹这个公司决策人的目光远大和巨大野心，也越是惊叹这个公司的发展速度和未来潜力。 这也让她下定了决心，一定要在这个公司做出一番成绩来。 而没让她想到的时候，很快公司的一个任务，也就是她的第一个机遇到来了。 蒋初雪是被分在市场部，归属于武俊的手下的一个小组。和她一起进来的一批人很多，上百人是一起进来的。 进来以后，基本上就各自有一个师傅带着他们。而蒋初雪的师傅，就是市场部的小组组长名叫杨光。 今天，她的师傅阳光把她叫来了单独聊天。别误会，没有这么多的龌蹉，这毕竟不是已经成型了的公司。 “初雪，你去让咱们小组的人全部到小会议室来，我们小组要开一个会议。” 闻言，蒋初雪立马去执行去了。很快，这个小组的人员就全部来到了小会议室。组长杨光放下资料，随后非常郑重的看着他小组的这几个人。 “各位，首先告诉你们一个好消息，咱们得机会来了。不光是机会，还是一个天大的机遇。” 一句话，让小组的人一愣，随后都炽热的看着杨光，包括蒋初雪 。“公司大会昨天结束，这次大会上，公司决定了一件事。提出一部分咱们部门的人，组建多个市场小组。而这些小组，接下来经过一些培训以后，就会被分散到全国的市场去。” “组长，我们的任务呢？” “是啊，咱们得任务是什么呢？” 蒋初雪已经猜到了，她觉得百分之八十是自己猜测的这样。而果不其然，确实和她猜的一样。 “任务就是将我们这些市场小组，分散到全国的各个市场，让我们去宣传咱们得拼房网。 并且，还要统计和调查当地的房地产和中介市场。 当然了，这只是其中一个任务，还有一个任务，就是联系当地的中介公司，说服他们配合我们拼房网到时候的市场扩张，我们有充足的时间来调查。 并且，会议上说了，一旦我们打通好当地的市场，那么我们很有可能到时候就会负责这个地方的市场。 这对于咱们来说，是一个巨大的机会。所以，我去找了一趟武经理，为我们小组要来了这个名额。 怎么样各位，接下来很长一段时间，各位要跟着我一起去吃苦了，你们愿不愿意呢？” 杨光笑呵呵的说道，可是他的话却在这个小组所有人内心卷起惊涛骇浪。 我靠，不得不说，这真是一个机会，一个巨大的机会。 一旦做好了，但是成为一个区域负责人，尼玛简直不要太牛了。 当然了，肯定不能说就是一个省的市场负责人，但是哪怕就是一个市也是了不得的。 所以，一旦做好了，那么他们就是前途一片光明。哪怕苦一点累一点，都是没有任何关系的。 “组长，我们不怕苦，我们肯定跟着组长您干。” “对啊组长，我们肯定跟着你干了。这是一个天大的好机会啊，到时候如果咱们小组真的做出来那可了不得。” 所有人都没有意见，所有人内心都冒出巨大的期待来。 “组长，咱们负责哪一个省？” 蒋初雪冷静一些，虽然她的内心也是炽热无比，她来拼房网就是为了这一天，此刻保持绝对的冷静肯定不可能。 但是相比小组其余人，她肯定要理智很多的。 所以，她问了一个非常值得注意的问题。杨光一愣，他也是了解这个新人的，这个女孩儿非常聪明，并且专业性知识也非常扎实。 这批人，其实就是公司专门培养的人才，他自然是知道的。 “暂时还没确定，只是要来了这个名额。怎么初雪，你有什么好的建议吗？” 一群人冷静下来，接着就看着蒋初雪，等待她的意见。 “是这样的组长，这次如果选择市场是自由选择的话，到时候组长你千万记得选择南方的城市。 江浙，尚海等地方是咱们的首选。” 蒋初雪的话，让人忍不住有点迷茫。 “初雪，你这话什么意思？” “组长，如果公司真的开始拓展市场，那么肯定是以天海为中心点，然后向着周边辐射开来的。 所以，越是靠着天海的省份或者城市，咱们到时候所得到的公司支持就会越大。 并且，在天海周边的市场，对于咱们拼房网有一个很深的了解。这样一来，就能够让我们更好的开展工作。 因为拼房网的名气，在这些地方有着很大的影响。如果选择北方的话，那么咱们首先不说公司支持的力度，光是咱们需要为咱们公司打开名气就需要很大的力气。 所以，不要选择太远了，这样太吃亏。” 杨光若有所思的点点头，随后内心忍不住感叹，到底是名校毕业的，眼光见识自己比不了啊！ “好，我知道怎么做了，咱们感谢一下初雪提出的意见。 我要说一下，这次会有很多小组，和我们一样的，其实我们都是一个竞争关系的。 谁拿出来的成绩越好，就能得到更好的机会，各位早准备好，到时候千帆竞技哟！” “组长，我们没问题的。” …… 今天的拼一拼，很多小组都在这样开会，而开会的内容和杨光这个小组都是一样的。 很多人都接到了这样的任务，太多太多的人内心惊喜了。 对于普通员工来说，不怕公司动作大，就怕公司动作不大。 因为一旦公司有动作，就意味着他们的机会来了。一旦公司，没有了任何动作，那么这个公司就成为了老年状态了。 这件事，是刘鑫的决断，可以说在开会的时候提出来，有不少人在反对。 觉得现在太早了，过早的暴露不怎么好。而且，这批新人还没有培养出来之类的。 但是，会议上刘鑫直接独断专行了一次。说句实话，这是刘鑫专门这么做的，为的就是锻炼上次招聘进来的一批新人。 可以去看一下，这次选择的小组，基本上的新人都在里面。这不光是刘鑫的一个计划，也是他练兵的一个想法。 如今，这批人可以说是公司花着钱在培养。既然是培养，那就一定要让他们锻炼。 这次的事情，就是一个任务。当然了，刘鑫也有另外的用意。 年底，或者明年年初，他就要开始拓展市场了。到时候，你总不能对当地的市场一无所知吧？ 不打无准备之仗，这一直都是刘鑫的名言。 所以，这就是一个前期的准备。 第776章 一千八百亿成交额是什么概念？ 时间过得很快，一晃眼时间直接来到了八月底了。 八月份，对于拼房网这个平台来说是非常值得纪念的一个月。 都来拼的出现，还有慈善板块的出现，让拼房网成为了口碑平台。 同时，八月二十六号，拼房网的用户正式突破两千万。两千万的用户，这代表了拼房网已经基本消化了天海这个市场。 不能说完全消化，只能说基本消化。这一个月，拼房网迎来了非常多巨头，还有非常多风投公司的关注。 一直有人在接触刘鑫，询问拼房网是否需要投资的。 如果拼一拼需要钱，他们会非常高兴的挥舞着手中的钞票递给刘鑫的。因为拼房网太疯狂了，发展速度太快了，创造的市场经济也太吓人了。 这其中，不光是万大这样的巨头，甚至连讯腾，阿狸这样的巨头耶表达了兴趣。 没办法，拼房网的业绩太出色了。到二十六号为止，拼房网本月的成交额达到了一千八百亿。 这样的成交额，你说他们这些人能不感兴趣么？ 至于拼房网撬动的地产市场，那更是非常的恐怖。如今，拼房网上面，基本上涵盖了整个天海百分之八十以上的楼盘。 也就是说，天海的地产市场，基本上都加入了拼房网。而中介市场，那更是不用提了。 如今，中介这个市场，除了合家欢和家乐，其余的中介公司基本上都靠在了拼房网上面。 不加入拼房网不行了，因为不加入你就活不下去，而加入进来就能吃的饱饱的。 说到这里，我就不得不说一句，拼房网如今的平台中介已经超过三十万了。 三十万的中介，每个月带动的市场经济真的吓人。而合家欢和家乐两家巨头，在这段时间，公司再一次缩水了。 特别是合家欢，如今这个公司在天海的门店，关掉了三百多家，员工缩水了差不多三万人。 老实说，合家欢真的已经到了日落西山的地步了。搜房也惨，被加入进来的新玩家各种挖墙脚。 反正就是只要进来这个行业的，做的第一件事就是挖这两家的墙角。 说句真心话，他们也是真的苦逼啊！搜房不止一次的向拼房网递交合作申请，可是拼房网这边，包括刘鑫在内的人都没有搭理。 开玩笑，你本来就是我们留下的一个矿产，怎么可能让你们加入进来？ 两千多万的用户，每天拼房网的成交额都是一个恐怖的数字。而就在二十六号的这一天，刘鑫在一家五星级酒店的大会堂开一场大会。 这一场大会，刘鑫针对的并不是别人，而是公司的人。 香格里拉酒店的大会堂，被刘鑫他们公司租下来了。今天，上百人走进这里来，这次的大会也是刘鑫专门为他们开的。 蒋初雪也在其中，或者说被选定的所有小组，今天都在这里。他们要离开公司，然后进入全国市场做调查考察，还有做市场研究了。 今天，刘鑫可以说是给他们鼓劲来的，也可以说是送行来的。 大会堂里面，此刻一百多人黑压压的一片，看着前方舞台上的刘鑫，这位传说中的老板。其中很多人，今天还是第一次见到老板的。 “我的天，老板好帅啊！以前看照片，没有什么感觉，再加上刘总穿的是正装。 可是今天一看，刘总真的帅的没有人性。” 有姑娘双眼放光的看着前方的刘鑫说道，并且她身边不少姑娘也是这么认为的。 蒋初雪也不得不承认，这位老板真的很帅。 但是相比帅气，她更加在意的是这位刘总一手缔造的拼文化传奇。 如今的天海，说句真心话，拼文化已经在开始侵占无数人的生活了。 刘鑫拿起话筒，打开了开关，然后笑眯眯的看着舞台下的这些人。 一身中山装的他，显得格外的有精神。 “各位你们好，我是刘鑫是你们的老板。先说一句，我是不是很帅？” 刘鑫笑呵呵的说出这样的话，让会场的无数人都是一愣。 紧接着，所有人都在异口同声的回答：“帅！” 确实帅，不光人帅，钱也帅。只见刘鑫脸色一冷，随后变得面无表情。 这样的做法，让一些人忐忑起来，会不会刚刚回答错了？ “好吧，你们成功的让我喜欢上了你们，因为你们都是喜欢说实话的人。” 我的天，怎么会有这样不要脸的人？ 所有人，都被老板这措手不及的转折给搞的一愣一愣的。 “好了，夸我的时间过去了，接下来我们就要开始正题了。 今天，我将你们所有人聚集过来，是因为什么我想你们心里都是知道的。 你们再坐的所有人，接下来将会离开天海，去往咱们国家各个省份。 老实说，除了弯弯省以外，所有的市场你们都要过去。这是公司的决定，也是你们自己的决定。 到时候，你们会吃苦，你们也会很累，你们要跑遍这个省的所有市场。 你们的任务很重，可以说你们就是公司发展的敲门石。 你们要把这些市场调查清楚，你们要为公司的计划做出最重要的情报。 或许，你们会没时间吃饭，或许你们会忙碌的没有时间休息。 所以，在聊到正题的时候，我先在此谢谢各位，谢谢你们将要付出的辛苦，也谢谢你们的选择。 我刘鑫，在这里谢谢大家伙儿了。” 谁都没有想到，老板会是这样的。这一声谢谢，让在场所有人都感觉到暖洋洋的。 老实说，不说公司待遇，还有未来的前途，此时此刻因为这番话，就有很多人生出一种感动来。这 样的老板，怎么能够让人不喜欢呢？ 所以，掌声毫无意外的响起来，一百多人开始鼓掌，他们对着舞台上这位年轻而又帅气的老板鼓掌。 投我以木桃，报之以琼瑶，这样的老板，我们愿意跟着你一起辛苦一起累的。 掌声持续了很久，掌声似乎穿透了大会堂的墙面。 刘鑫微笑的看着所有人，然后伸出他的右手微微往下一压，很快掌声消失了。顿时，大会堂里面落针可闻。 “很开心你们的掌声，也很开心大家的认可。那么，接下来咱们就开始说正事了。 公司要发展这是肯定的，天海呵呵市场，满足不了如今的我们拼一拼。 而公司发展，需要的就是市场，越来越多的市场。我们的拼一拼，肯定要做大做强创造辉煌。 所以，我们需要让全国都知道拼一拼，都知道拼房网，我们要将这个国家的地产行业和中介行业全部拉上我们这艘大船。 所以，各位你们这次的任务很重。 因为……” 第777章 拼房网的巨大动作 “众所周知，咱们拼一拼是一个非常年轻的公司。公司创办到现在，还不到一年的时间。 但是，咱们却完成了很多公司五年，十年，甚至二十年的成就。我们的宗旨就是唯才是举，只要你有能力就能很快上位。 所以这一次的任务，不光是公司交给你们的一个任务，更是公司给你们的一次机会。 这次的机会用好了，那么就是你们功成名就呢时候到了。我们拼一拼放眼的是全国，甚至可以说放眼全球。 这次的任务，就是让你们提前熟悉这些业务。我希望各位，用心完成这次的任务，因为这和你们的未来息息相关。 你们都是年轻人，也都正处于奋斗的阶段。我想看到各位，为了自己的未来去拼搏一番。 我刘鑫，最喜欢的就是有着野心的员工。或许在有些人看来，野心是个贬义词。 但是我不这么看，一个没有野心的人那是因为他没有与之相匹配的能力。 而有能力的人，总会有野心的。没有野心的人，大多数都是没有能力呢。 职场这个圈子，本就是一个饿狼的圈子，我希望大家去争取去抢夺。 野心，这是一个人进步的原动力啊！当一个人有了进步的原动力，他才能完美的发挥出来自己所有的能力。” …… 一场员工动员大会，就是刘鑫的专场。他在舞台上纵横捭阖，他在上面口吐莲花。 他调动所有人的情绪，他也在画着一个又一个的大饼。 无数的人，内心热血沸腾，无数的人，激情澎湃。当动员大会结束以后，铺天盖地的掌声一直持续了好几分钟。 蒋初雪内心的野心，也是没有任何遮掩的被释放出来了。 要知道，她进入拼一拼，就带有强大的目的性的。 今天的她，更加的坚信自己当初的选择。 拼一拼这个公司，就是她以后事业的起点。 只有在这样的公司，你才能达到你想要的东西。因为，这里有太多太多的上升空间了。 动员大会结束以后，公司安排了一次聚餐。所有的人，都在这里吃了一顿饭。 吃的很好，公司没有任何的小气。 第二天，这批人就离开了天海。有的小组去了江浙，有的小组去了尚海，也有的去了巴蜀等地方。 一百多人，全部离开了拼一拼公司总部，让公司一下子变得空旷起来。 蒋初雪他们小组，来到的地方是尚海这个国际大都市。 这是最好的选择，因为这个地方简直就是中介的天堂。 过来的第一件事，就是做一个全面的调查。 调查什么呢？ 调查的就是当地市场，除开三大巨头以外，还有那些中介公司。 这个很重要，拼房网一直以来的计划就是先团结当地的小公司。这是拼房网起家的资本，因为团结他们了，就有了和巨头争雄的资本。 你别以为，安家和搜房加入了拼房网，那么拼房网开展市场他们就会配合的。 没这么简单，大家的立场是不同的。他们肯定不会配合，或许还有可能会暗中给你一些阻碍都是有可能的。 所以，当地市场的中介，就显得格外的重要。只要搞定了当地本土企业，让他们全部加入了拼房网，那么其余的巨头就只能也跟着加入进来了。 蒋初雪杨光等人，做了三天的市场调研。 这三天时间，他们唯有接触任何一家中介公司，全部都是在调查。到了八月份最后一天的时候，他们在临时的办公地点开始了资料整理。 “组长，尚海这个地方的中介非常多，虽然市场大部分都把控在三大巨头的手中，但是下面的小中介非常多。 我这边，做了一个大概的调查，目前来说就我知道的中介公司起码不下于一百个。 这些中介公司的员工分店并不多，多一些的也就四五百人。 并且，这样的中介公司还并不多。其余的，绝大多数都是一百多人左右的规模。 四五个分店，分散在周边的各个区域。相互之间的距离不是很远，也就造成了这边的中介公司扎堆一样的出现。 昨天下午，我去现场跑了一趟，我在一个小区附近，看到了八个中介公司。 我的老天爷，这样的密度，说句实话对于中介这一行来说并不算很好。 新房的市场，大多数都三个巨头把控，这些小中介，靠的基本上都是二手房。 如果我们去接触他们，我觉得机会非常大。这个地方，每个月门店的租金，都是非常巨大的一笔开销。 所以，他们肯定会答应的。” 小组其中一个人，拿着自己调查的资料说道。杨光点点头，并没有给出意见，而是看向了蒋初雪。 “初雪，你负责的楼盘方面的问题，你这边有什么收获吗？” “组长，楼盘方面，我也做过一个初步调查。一些巨头开发商我们就不说了，什么万科，什么衡大，富力碧桂元之类的，他们肯定在这边有巨大的市场份额，我们拼房网过来他们也是绝对欢迎的。 这部分没必要调查，只会浪费时间。所以，我调查的都是本土的一些开发商。 因为尚海这个城市的特殊性，也造就了这边楼市的恐怖价格，所以这些开发商的实力都是非常强大的。 不过，我却调查到，不少的开发商对于三个巨头中介颇有微词。 因为这几家公司，在这边稍微有那么一点为所欲为的意思。 佣金点过高，员工太嚣张等等问题，都让一些本土开发商很不爽。 这方面，我觉得咱们可以开始争取一下他们。我们拼房网要过来，我觉得首先要做的就是，把这些开发商全部拉进来。 只要有了房子，那么下面的小中介不需要我们做过多的工作他们自己就会跑过来合作的。 如此一来，安家和搜房也就只能加入我们，然后一起打压家乐了。” 好吧，不管怎么搞，家乐还是没有在拼房网的合作名单里面。似乎，刘鑫他们不将家乐打死不罢休一般。 这是没办法的事情，三哥巨头，最多只能有两个加入进来，还有一个绝对不允许进来的。 “很好，你们的资料做的很用心。既然如此，那么咱们也开始行动起来吧。 首先，想办法联系这些开发商，一些和我们有着合作的开发商暂时不需要联系。 我们要联系的，是那些本土势力。这方面。初雪我就交给你去完成了，你挑选两个人作为你的伙伴，你来当这个负责人。 至于中介方面，我亲自负责来联系，争取在最快的速度搞定一批人才是。” “是，组长！” 第778章 震撼无数人的八月份 “好家伙，拼房网真的是疯了啊，这个月竟然两千亿的成交额，他么的接近一百亿的成交佣金，我他么的这是在做梦吧？” “呵呵，你觉得是做梦吗？这就是真的，就是这么的牛批。果然，拼房网才是前途啊。” “哎，这个月好多人发财啊。” 没有错，八月份的拼房网，成交额到了两千亿。这样的成绩，你别说中介和地产市场了，就是别的市场也被这个平台吓到了。 如此巨大的市场经济，甚至震动整个天海。杨琼刚刚从帝都回来，结束了一次合作商谈。 没想到的是，一回来就听说了拼房网这个月的业绩。 “了不起，看来这个平台真的要上天了。就是不知道，这位刘总什么时候开通合作通道呢？” …… 万大的大老王，也收到了这个消息。这一刻的他，也被直接惊讶到了。 “拼房网的成交，有这么的吓人吗？ 安排下去，我要这个公司更加详细的资料，专门创建一个文档来。 还有，通知下去，让公司相关部门开始分析拼房网。必须要确定，对方开启融资通道的时候，我们在第一时间知道。” …… 闵月红如今，已经不知道说什么好了。她从来没想过，拼房网发展的速度如此之快。 “三金，你们公司这个月上天了啊。两千亿的成交额，创造了八九十个亿的佣金市场。” 闵月红拨通了刘鑫的电话，也在第一时间表达了自己的惊讶。 “闵总，我这就是小打小闹而已，没什么值得惊讶的。我还没恭喜闵总呢，你们润华这个月卖出去了不少房子。” 刘鑫的谦虚没有人当真，这他么的还是小打小闹的话，那么你给我翻译一下什么叫做大打大闹？ 靠，一个月两千亿的成交额，创造了八十多亿的成交佣金，这你跟我说小打小闹？ 麻蛋，拼房网创造了人均月收入过万的恐怖成绩啊。 这样的情况，你告诉我这叫小打小闹？ 呵呵哒，刘巨头果然不一样啊。 “嗨，我这不是跟着你刘总讨生活么？没有你们平台的支持，我们润华这个月也不可能有这么好的成绩不是？” 闵月红确实应该高兴，因为八月份他们润华卖出去了非常恐怖的一个数量。 在天周的一个楼盘，两千多户的一个楼盘啊，八月份拼房网愣是直接给他将套房卖光了。整个八月份，润华直接成交六十多个亿。 这笔资金的回笼，对他们公司来说至关重要。 这关系到，他们润华后期的一系列商业布局。也关系到，他们在别的市场的两个楼盘的后续开发问题。 所以，八月份润华跟着拼房网确实起来了。 而闵月红，在这个月的润华总部大会上可以说是大出风头。 当初，非常多的人，攻讦她拆借两个亿的资金给拼房网的刘鑫，说她这是拿着公司的钱去打水漂。 反正说什么的都有，那时候她面临了非常巨大的压力。她这个天海总经理，当时差一点直接被公司某些人给拿走了，让她直接回总部养老。 要不是后来，拼房网直接在第一个月给力，让她拿回了一些面子，只怕她还真有可能顶不住压力的。 可是，八月份这个月，公司在天海的百分之八十以上的成交都是在拼房网，这一刻她所有的一切都找回来了。 甚至于，公司还一直在强调，让她和刘鑫多多维持这份情义。 至于拆借的两个亿，公司不着急，哪怕拼房网再借几年都是没有问题的。 看到没有，这他么的就是商场，永远都在追捧成功者。 刘鑫和他的拼房网成功了，所以如今成了无数人追捧的对象。 两千亿的成交额，让整个天海都在讨论这件事。特别是圈子里面的人，他们能够看到拼房网如今的巨大利益。 拼房网如今，可不光是在创造市场利益，而是连带着公司利益也创造起来了。 光是这个月的平台抽成，拼房网起码就会超过六个亿。 这样的利益，可以说能够让人疯狂起来。而这个月才敲定合作的几个新巨头，也在这一天收到了这个消息。 衡大，富力等三家巨头，也知道了拼房网这个月的成绩。两千多个亿，也让他们吓了一跳。 好家伙，这样的一个成交额，不能不吓人不是吗？ 除此以外，都来拼这里，这个月虽然并没有拼房网厉害，但是都来拼也了不起的。 上线不到一个月时间，都来拼创造了也有一千多万的公司利润。 这还是第一个月，等到都来拼彻底放开市场以后，谁也不知道都来拼会是一个什么样的情况。 而拼房网的这个月，也给了天海周边一些市场巨大的震动。 特别是附近几个省份的中介，他们也是知道了这个消息的。 尚海某处，一位中年男子，正在和一群人喝茶。这群人，其实都是中介圈子的人。 他们是尚海这个市场，做的比较大的中介公司了。特别是为首的这个中年秃顶男人，他如今在上海可以说是三大巨头下第一了。 公司三千多员工，也能从三大巨头嘴里强一点肉星过来解解馋的。 当然了，也仅限于肉沫，多了你就别想了。 人家巨头公司，一家在这里的员工就有五六万，你怎么去和人家比较？ “各位，拼房网我想你们都有听说对吧？” “这个不用古总说了，如今这个行业的人，谁不知道天海的拼房网啊？” “就是，老子是真的羡慕那边的同行。” “可是，你们知道拼房网这个月的成交额吗？ 我告诉你们，他么的我接到一个朋友给我的消息，拼房网这个月两千亿的成交额。 并且，拼房网做到了让普通中小型中介站起来的一个平台。我听说，这个月他们这个平台，一个只有两千人左右的中介公司，这个月成交佣金达到了两个多亿。 并且，两家巨头，在他们平台的成交佣金占比只有百分之三十三。 也就是说，只要加入拼房网，你就能共享他们所有的房源和客源，这对我们这种人来说好重要啊！” “是啊，确实重要。我们起不来，就是因为客源和房源的原因。可是老古，你说这个有个毛用，拼房网又没有到我们这边来。” “看着羡慕，老子真的裂开了。按理说，拼房网也应该要发展了吧？快点过来啊，我他么的敲锣打鼓的欢迎。” 闻言，这位古总嘿嘿嘿一笑。 “谁说拼房网没有过来的？我告诉你们，他们的工作人员已经和我联系了。” “什么？” “我靠，没骗人吧？” “假的吧？玩笑不是这么开的。” 第779章 拼文化万物皆可拼 拼房网在开会，今天已经是八月份的最后一天了。这一次的会议，针对的就是下个月，也就是地产行业的黄金时间段，金九银十的金九。 九月份，对于整个行业来说，都是非常重要的。以前没有拼房网的时候，一个中介公司的员工，这一年能不能赚钱，就靠这两个月的时间了。 拼房网没出来的时候，很多公司一年能不能挣钱，就看这金九银十两个月了。 今天也不光是拼房网在开会，整个中介行业的公司都在开会。 因为下个月，对于他们来说真的很重要。会议室里面，刘鑫他们也在讨论这件事。 “刘总，九月份很重要，对于整个行业来说，这个月是成交的最高峰。所以，咱们也要拿出一些态度来，更好的刺激行业的成交。” “丁全，那么你说我们应该怎么样来刺激他们呢？” 刘鑫并不反对这个，反而他也非常支持。不过，想要刺激你就要拿出相应的条件来才行的。 “我觉得，咱们可以将一元秒杀这个活动变通一下然后用在九月份来做一个宣传计划。 联系所有的楼盘方，咱们一起来推动这个推广方案。这一次，咱们不搞一元秒杀了。 只要拼团成功，那么这个拼团的团体所有人，就可以抽一次奖。 咱们把这个奖，可以来分成打多少折扣。你比如说特等奖，抽到的人这套房子可以一折。 一等奖三折，二等奖六折，三等奖九折等等。 当然了，这样的折扣抽奖也是有名额限制的。你比如，特等奖我们只放出来十个名额，一等奖五十个，二等奖一百个，三等奖五百个等这样的条件。 具体的名额，咱们可以商量，主要的是我们应该搞这样一个活动，来刺激这个大盘刺激用户消费才是真的。 只要参与拼团了，去楼盘缴纳了订金以后，就可以参加这个抽奖。” 这是一个不错的想法，对于刺激成交来说，有很大的好处。 “丁经理，这么搞不行啊。你想啊，咱们平台的楼盘不是每个楼盘都是一个价格对吧？ 你比如，我们有的楼盘十多万一个平方，有的楼盘只有一万左右一个平方。 如果这么高，那么对于用户来说有一个隐患。买十多万一个平方的用户，抽到了一折，那么他这套房子就要少一千多万。 而一万多一个平方的用户，一些只能少一百多万。 这样做的话，到时候会不会出现一些闹事的问题？” 你还别说，这还真的是一个问题。拼什么他的一折就能少一千多万，我的就只能一百多万？ 那么，我不要这套房子了，我跑去买一千多万一套房子的行不行呢？ 如果真出现这样的情况，你怎么样来协调？ 万一一个弄不好，到时候不光不能刺激用户成交不说，还有可能好的怨声载道的。 对了还有一样，并不是每个楼盘都会承认你这个东西的。 不提前沟通好，有着楼盘不承认你能怎么办？ 好吧，丁全的这个想法，感觉快要被夭折了。这时候，丁全开始想办法了。 “也不一定就是说所有楼盘，咱们选择一些楼盘出来，选择那些比较好成交，价格在中等的楼盘出来搞一个九月专场行不行？ 专门搞这样一个活动，直接搞一个首页大封推，封推里面放一些楼盘进去，这是一个大推荐来的。 这样一来，基本上不会有什么问题吧？” “那好，这件事散会以后，丁全你做一个详细的计划交上来。既然你已经做了关于用户的活动，那顺便考虑一个关于中介的活动。 这样，比如说，这次九月专场活动，成交前十名的个人中介，我们平台直接给出一些优惠。 你比如说，不抽成，或者说梯次抽成。 第一名不抽，第二名抽一成，以此类推，你可以去想一下。” 你还别说，丁全感觉自己的灵感一下子被打开了一样。 “好的刘总，散会以后我就去做，下午下班之前计划书肯定搞定。” “好，那么爷们接下来商议下一件事。我这里，有一份计划书，这份计划书是蓝总交给我的。 我复印了出来，各位先每人一份看一看。看完了以后，咱们再来商量这件事。 我提醒一下，各位仔细看，用心看，这份计划书对于我们公司来说很重要的。” 听到这句话，所有人齐刷刷的看着蓝英，包括她自己的手下，也是疑惑的看着她。 蓝英面无表情，她自然知道这份计划书是什么了。 这份计划书，是她整理了很久才整理出来的。交给刘鑫，本意就是为了拿出来讨论的。 很快，计划书发到了所有人的手上。 “关于拼一拼多元化计划书。” 这是这份计划书的名字，开篇就是这几个字。这样的几个字，让人越发的期待里面的内容起来。 不过，当他们看完内容以后，久久没有回过神来，似乎在回味计划书里面的内容。 过了好一会儿，只见武俊一巴掌拍在会议桌上面，惊醒了所有人。 “漂亮，这份计划书太漂亮了。如果真的这么做，那么我们拼一拼，以后刘真的要了不起了。 拼文化，肯定会进入全国所有人的心里。以后大家购物，我敢保证都会使用拼一拼的。 衣食住行，全部囊括进来了，这才是真正的都来拼。” 武俊的话，也是此刻会议室所有人的心里话。真的，这个想法超级震撼人心。 放开市场，将所有的市场都囊括进来，然后让所有的东西都可以拼一拼。 并且，你能很清楚的看出来，如此做的话是非常可行的。 房子能拼，那么为什么车子不能拼呢？ 衣服，鞋子，蔬菜粮食，都是可以拼一拼的吧？ 如此这样的话，拼文化就真的会成为华国一种新的市场经济和市场文化。 万物皆可拼，万物都要拼的。并且，到时候的拼一拼。会有多么巨大的市场简直不可估量。 别说武俊了，就是张祖豪这个一心只在研发上的人，此刻也发现了这份计划书的恐怖之处。 “蓝总，您这次可以说是放了一个炸弹出来了啊！ 这简直就是有着剧毒的绝世美味，放出来了不吃不甘心。 可是一旦真的吃下去，只怕到时候我们拼房网要得罪无数的行业大佬。 囊括这么多行业，我们会被无数人抵制的。” 丁全几句话，说的非常有道理。这份计划书，你不可否认其中的可怕之处。 如果真的做起来，那么拼房网就不可同日而语。到时候，整个世界，就没有一个电商平台能够媲美的。 可是，你也要看清楚其中的危险。 要得罪太多人了，到时候只怕会被无尽的打压的。 第780章 炸裂的成绩 其实说句实话，最初刘鑫也这么考虑过，衣食住行，和他在另外一个世界的拼夕夕的一样，将拼这种文化做到极致。 如此一来，拼一拼就真的能够称霸。 可是，也正是丁全说的这个原因，让他暂时打消了这个想法。 而这次蓝英拿出这份计划书的时候，刘鑫本意想要劝一下对方，不要太着急了。 可是想了想，他决定拿到会议上来讨论。 有些东西，不是他说怎么样就怎么样的。只有当很多人都在这么说的时候，你才能认识到这样的一个问题。 因为当有很多人反对的时候，你才会去思考其中的问题。 就比如现在，当丁全说出这个巨大的隐患的时候，一下子就打通了会议室其余人内心的想法。 不可否认，这确实是一个很好的想法，只要成功了，拼房网就是一个巨无霸，没有人比得上的巨无霸。 可是，你也要思考其中一件事，那就是来自别的行业巨头的阻拦。 市场不可能让你一个人做了的，因为别人还要生存空间。 你比如拼夕夕，这个平台还没有车和房这两样东西，就迎来了非常多的挤压。 阿狸等电商平台，对于拼夕夕的打压和争锋相对从来都没有停下来过。 一旦拼一拼也这么做了，那么这个平台要比拼夕夕还要可怕的多。 因为，如今的拼房网，已经将房地产这个最恐怖的市场拉上了车。 “是啊，老丁说的很正确。蓝总，我们承认这个想法很好，可是这个并不适合现在的拼房网。 如今的拼房网，还没有扩大这么大规模市场的资本。一旦这个想法流出去，很多电商巨头都会打压我们的。 现如今，我们拼一拼可没有资本和这些巨头争锋的。” “我觉得吧，等咱们平台，打开了全国市场，在全国站稳脚跟以后，这个想法可以拿出来的。 现如今，我也觉得冒险。” 蓝英听到会议室基本上一致的反对声，她的内心也有点动摇。 要知道，她可是对于这个计划书抱有很高的期待的。如今没想到的是，竟然被所有人反对。 可是，这些反对的理由耶确实很正确。拼一拼目前来说，还是不够强大。 只有等拼一拼站稳全国市场以后，这个想法才能拿出来实施的。 “可是，咱们可以先用一个市场作为实验对象不行吗？比如说，咱们把汽车先拉进来。 以拼房网为模板，做一个拼车网出来。直接搞定专门卖车的中介公司，用他们掣肘汽车公司，然后将拼车网推广起来。 这样做，也是为我们累积一些经验，同时也是在试探这些巨头。你们要知道，这一步迟早要跨出去的，一直不跨出去，那么咱们拼一拼就被房子给限制了。” “蓝总，我们不能小看别人的智慧。只要拼房网，稍微露出一点跨行业的迹象，都会被人看出来的。 如今，咱们还是老老实实的发展我们的拼房网和第二部们吧。” “我也觉得是这样，第二部门本就还没有彻底消化市场。 现如今，咱们讨论这个问题，稍微有点得陇望蜀了。” 好吧，最后的结果就是，蓝英被说服了。确实，她的计划是好的，非常值得公司去这么做。 但是，计划好并不代表就能马上实施。因为，有些东西急不得的。 刘鑫全程并没有说什么话，他只是在等待这些人自己商议。蓝英本人，现在已经放弃了。 既然如此，那还有什么说的呢？ “那好，既然一件事已经商量出来了，那么我们就暂时封存这个计划吧。接下来，我们商量下一件事。” …… 安家今天，全体人员也在召开区域大会。这个月，安家在拼房网的佣金超过了十个亿达到了十三点五个亿，这是安家成交佣金的一个新高度。 他们自己也没想到，加入拼房网以后，成交额竟然会有这样一个大的进步。 以前，安家在天海最巅峰的时候，也只有月七个多亿而已。 所以，这一次安家真正的看到了拼房网的好处。普通员工，也得到了巨大的好处。 今天安家所有的区域，基本上都在召开大会 。“各位，下个月九月份，这是一个什么样的月份，我想各位都是知道的。 金九银十，我希望你们拿出最好的状态来。除此以外，我想说一件事，这个月我们区域的成交佣金达到了一个新高度。 平均每个分店的成交佣金，都超过了一百万。最好的分店，这个月甚至做到了五百多万佣金。 咱们区域，这个月做了一千四百万。这样的成绩，是前所未有的。所以，各位要越发的重视拼房网起来。 这个平台，如今就是一座金矿。” 安家某区域的区域负责人，此刻正在激动的讲话。而这一次，安家所有人的精神状态都不一样了。 就像是一群饿狼一样，他们下个月要疯狂的去杀单成交。 …… 家乐也同样如此，正在召开大会。家乐这个月，成交佣金更加的夸张。 十五个亿，这让家乐总部那边差点高兴的疯了过去。毫无疑问，家乐这次的大会，和安家是差不多的。 九月份到来了，是时候开始拼命的时候了。 …… 秦江玲的思鑫，八月份的成绩非常吓人。八月份，思鑫的分店有了八个，八个分店，员工人数达到了三千五。 相比七月份，八月份的思鑫直接扩张了三倍左右的员工。 不光如此，八月份的思鑫，成交的佣金也是非常可怕的。两点三个亿的成交佣金，可以说这是一个恐怖的数字。 除了两个巨头以外，就是思鑫最牛了。今天的思鑫，也在召开大会。会议的内容，也是在讲解九月份应该怎么做。 一时之间，整个天海的中介似乎都在开会。因为九月份来了，中介这个行业的饕餮盛宴到来了。 顾守业的欢乐家园，这个月的业绩也是非常了不起的，他们公司第一次成交佣金过亿了，并且达到了一亿两千万。 公司员工，如今也达到了一千五百人。并且，本月的拼房网单月个人成交业绩也在他们公司。 此人这个月，直接一个人搞定了六百五十万的成交佣金。 我他么的，真的是吓死人。这样的成绩，老实说并不是第四名。 第四名，是洪大力的大力中介。如今的大力中介，员工人数也超过了两千了。 一点五个亿的成交佣金，让大力中介的老板洪大力这个月疯狂的发奖金。 光是他这个月发下去的奖金，都有五百多万。 其中，覃紫月这个公司总经理，一个人就给了一百万。好家伙，这洪大力是真的舍得丢钱啊！ 第781章 排行榜第一的推荐 南小满，这人是八月份拼房网单人成交的第一名。 六百多万的成交佣金，如此恐怖的成交，老实说将他们整个公司都吓了一跳。 他不是一次性成交这么多的，这个哥们儿上个月基本上是每天都在成交。 特别是在天湖山，这个地方他一个人上个月成交了二十多套房子。 其中，还有几套别墅。所以，顾守业上个月给他发了很大一笔的奖金。 他的存在，也一直在激励着欢乐家园其余的员工。 今天，南小满还有很多人都在紧张的盯着面前的电脑算着时间。 不光是他们了，就连公司的经理都在关注着这里。 因为今天，对于他们来说很重要。 南小满是上个月单人佣金第一名，所以他有一个一小时的点选推荐的名额。 而这个名额，是直接你上报给平台方，然后平台方安排的。 安排好以后，平台会提前一段时间通知你的。 毫无疑问，南小满已经上报了，并且就在二号这一天就直接安排了出来。 安排的时间，是二号的上午十点到十一点。 老实说，这个时间段不算太好，最好的时间段应该是在晚上的七点左右是最好的时间段。 不过也很好了，至少这个点选推是面对全平台整个天海所有用户的。 虽然时间段不是很好，虽然只有短短的一个小时，但是对于中介来说也是格外的重要。 为了这个点选推荐，公司专门安排出来一个小组人员过来帮他一起处理。 这个很正常，你一个人忙不过来，公司为了利益最大化，安排一个小组过来帮你也是很正常的。 虽然说，你要分出一部分的佣金给别人，可是这样也比你自己一个人弄要多的多不是吗？ 所以，任何一个行业，团队合作，永远都比单人模式好。这是团队文化，也是非常重要的一种文化。 九点五十分，此刻眼看着马上就要到了，这时候这个小组所有人都打开了自己的电脑严阵以待。 …… 谷大君，他使用拼房网已经两个多月了。这段时间，他一直在上面溜达。 为的就是，寻找到一套价格合适的楼盘。一直到昨天晚上，他才找到了这么一个楼盘。 不过，他当时也就关注了一下这个楼盘，并没有立马寻找中介。因为谨慎起见，他想要第二天好好看一看考察一下再说。 所以，今天早上忙完了以后，他就打开了拼房网，开始查看起自己昨晚找到的这个楼盘。 结果，那是越看越觉得喜欢。既然这么有缘，他本身也并不是很差钱，如此这般那就联系中介吧。 毕竟，一套房子他也拖了很久了。找到旁边的中介推荐，谷大君随意的就点击了一下推荐中介。 很快，一个中介的账号就跳出来了。 “咦有点奇怪哈，怎么只跳出来这么一个人呢？” 虽然觉得有点奇怪，不过也并没有怎么在意。 我管你跳出来多少个啊，反正对我没有影响。确实，如今的用户选择中介非常的随意，根本不去在乎你的业务能力怎么样，反正只要你们公司代理这个楼盘你能带着我去拼团就行了。 价格已经明明白白的放在这里了，我根本没有必要去在乎中介的业务能力怎么样，我也不用去在意你会不会骗我。 如今的中介，就是这么的舒服，如今的购房者也是这么的放心。 所以，这个拼房网，真的就是彻底的改变了整个行业。 不用担心被人骗，也不用担心中介业务能力不行。因为没有必要，只要他能够带你去拼团，那么就一切都好说。 能够拼团，价格就能做下来，只要价格下来，你中介带着我不带着我去楼盘都没有影响的。 所以，谷大君根本没有在意这个中介跳出来有多个人还是一个人，反正只要有人就行。 看到这个欢乐家园南小满的账号，谷大君根本没我在任何思考，就直接点击了这个账号的聊天窗口。 用户大军哥：“你好，我想问一下，东城这套龙庭国际六号楼一百三十八平的房子还有没有？” 欢乐家园公司，此时此刻正好是十点整，这一刻南小满他们这些人全都在盯着电脑的。 谁都没想到，推荐效果竟然这么好，刚刚十点，第一个用户就来了。见此，南小满他们所有人，都是欢呼了一声。 “各位，第一个客户来了，咱们一定要看清楚不要扣掉任何一个客户。 这个客户，咱们开始了。一个人查询东城龙庭国际，立马找到对方所需要的楼盘。” “南哥找到了，东城龙庭国际的这个六号楼一百三十八平的房子还有。 五楼，七楼，八楼，十二楼，十六楼，十八楼，十九楼一直到二十五楼都还有。” 听到同事给他的消息，南小满瞬间化身成为一个键盘侠。 好吧，不是那种贬义词的键盘侠，而是敲键盘飞快的大侠。 不得不说一句，有时候人打字的速度确实很快。 “这位先生，房子还有，具体您想要那个楼诚呢？” 大君哥：“六楼以下不要，带四的不要，其余的没所谓的。” “十二楼如何？” “十二楼啊，十二楼能看到江吗？” “可以，十二楼是最好的位置了，正好看到江。” “那行，就是这个十二楼，你们这里最快能够什么时候拼团完成？” 听到这条信息，南小满瞬间激动起来了。 扯着嗓子大喊道：“快点查，这个楼盘这个户型的拼团有没有快要满员的？” “南哥，查到了，有一个拼团已经二十一人了，早就满员了，不过应该是害怕有捣乱的，所以还在拼。” “立刻联系，立马搞定。” “没问题，我正在联系发起人。咦搞定了，他让我马上带客户过去。” “干得漂亮，这个客户马上联系成交小组那边，准备关注今天带过去。” 说完这句话，南小满立马开始回话。 “这位先生，如果您看中了，我现在带您去拼团，今天就能直接满员，明天就能够去成交。” 谷大君都愣住了：“这么快？” “那可不，如今拼房网上面讲究的就是速度。” “价格呢？” “这样吧先生，具体的我将您交给我们公司专门负责拼团的负责同事，他帮您解答怎么样？” “好的没问题。” 见此，南小满有大喊了一句：“快点，过来接客啦！” “来了大爷，哈哈哈哈！” “嘿嘿嘿……” 就这样，短短不到几分钟时间，第一个客户就直接搞定了。 而这时候，已经接二连三的客户找上门来了。 越来越多，并且渐渐地这个小组的人员已经忙不过来了。 第782章 九月份的感恩回馈活动开启 “经理，忙不过来了，真的忙不过来了。再给我调一个小组的人过来。 麻蛋，客户太多了，我都想不到，这个点选推荐竟然这么猛。” 南小满直接一个电话发给了经理，让他帮忙安排成员。 如今的他，作为公司成交佣金第一名的人物，也确实说话可以硬气一些。 “什么，一个小组都不够你们用的？” “那可不，现在根本忙不过来了。这才半个小时，已经有了七十多人了，根本忙不过来了。快点增加人手。客户太多了，人手不够就很麻烦的。” “你稍等，最多一分钟我把人给你安排过去。” 两分钟以后，又是一个小组加入了进来。这群人正在全力的接客，你没有看错就是接客。 就他么的像是最好的饭店一样，客户自动走上门来，根本不需要怎么样招揽。 以前的他们，都是自己去平台上面抓客，一件能够抓到两个就算不错，可是没想到今天根本就是一窝蜂的过来了。 整个欢乐家园，都被这样的一个恐怖的上客吓到了。 就连顾守业这个老板，也接到了这个消息。从十点开始，就有非常多的客户通过点选推荐过来，虽然并不一定全部都是要买房子的。 但是说句实话，其中的优质客户非常多。只需要稍微的引导，就能很快成交。 其中，还有七八个人，已经被公司同事调过去接手准备参与拼团了。 好家伙，这个点选推荐，对于单人来说简直就是一个神一样的推荐。 虽然很忙碌，但是这种忙碌相信是任何中介都需要的。 忙碌才有可能成交，而成交才有钱的。 渐渐地，时间过去了五十分钟了，这时候接到的人已经达到了一百二了。 好家伙，这一百二的客户，说句实话都是高质量的客户。为什么这么说呢？ 因为，一般来说用户浏览网页以后，除非他是真的需要房子，不然不可能点击这个中介推荐的按钮的。 去除少部分闲的无聊蛋疼的人，其余的基本上都是有这个需求的人。 所以，客户质量非常高。如果运气好一点，说不定这个客户成交率能够达到百分之三十。 这就是用户点选推荐的厉害之处，也是为什么这个推荐是所有中介公司都想要的这么一个推荐。 虽然说只有一个小时，但是带来的巨大客户量可不是开玩笑的。 这也是为什么，这个推荐一般只有公司才有，而不会具体到单个人的原因。 当十一点结束的时候，总共接到了一百三十五个客户。 这其中，已经有八个人，被带客小组的人拉过去准备去拼团了。 牛批不牛批？ 好家伙，这是真的牛批啊！剩下的一百二十多个，需要公司沟通一下，然后帮助对方。 成交的可能性很大，一百多人，按照他们的估计，起码有二三十是精品优质客户的。 十一点时间一到，好家伙立马这个上门客就没了。南小满有点索然无味的看着电脑，经历过刚刚的疯狂上客，此时此刻突然感觉一阵索然无味啊！ “各位，客户这么多，大家千万好好的沟通，咱们尽可能的争取多成交。” “好说南哥，今天你可算是发财了。” “是啊，我们也跟着吃口肉啊哈哈哈！” 确实要发财了，不光他一个人发财，参与进来的所有人都跟着要发财了。 十多个人，这次跟着南小满发了。 …… 十二点半的时候，又有一个人开始了他的点选推荐了。 这个人，是安家的一个人，他上个月获得了第二名，四百多万的成交额，也让他成为了安家的明星。 今天，他也开始了点选推荐。半个小时，确实不算很久，可是即便如此，也给他弄来了五十多个精品客户。 这就是拼房网的点选推荐，推荐的效果简直强到爆炸啊！ …… 二号下午，拼房网出台了一个活动。活动的内容，是面向拼房网所有的用户的。 还是谷大君这个人，他刚刚和中介那边搞定了拼团。 龙庭国际的这套房子，原价是两百一十一万的价格。拼团人数允许十五人优惠，每多一个人，就在原价的基础上减少一万六千块。 十五个人拼团满了的话，这套房子的价格将会降低二十四万元。 也就是说，二百一十万的价格，拼团以后只需要一百八十七万。 而如果不拼团，那么这套房子的最低价是一百九十三万。 经过拼房网拼团，这套房子直接降低了六万块钱。所以，此时此刻的谷大君还是非常开心的。 “好家伙，这个拼房网真的是我们这些购房者的福音啊！哈哈哈，我都没想到，最后竟然一百八十七万拿下来了。 嘿嘿嘿，我得儿意的笑，我得儿意的笑，今天是个好日子，心想的事儿都能成。哈哈哈……” 拿着手机，谷大君开始了自己的得意。已经拼团完成了，最后所有人加入了一个发起人创建的一个临时飞信群。 最后经过大家的商议，决定明天一起去东城成交。 没办法，因为有的人距离比较远，再加上没有提前商议好，所以今天过来不了。 最后所有人一合计，那就明天下午好了。 一想到，明天下午自己心仪的房子就要到手，谷大君也是非常高兴的。 正准备拿出手机，到这个楼盘的讨论区去了说两句。 没想到，一打开手机，就发现了拼房网出台了一个活动。 “咦，又来了活动？让我看看，这到底是什么活动啊？” 嘀咕了一声，他点开了这个叫做九月专场的活动页面。 “金秋九月，为了感恩回馈用户，拼房网联手开发商，举办一场感恩回馈活动。 只要是本月参与拼团并且成交的用户，都会在相应的楼盘下获得一次抽奖机会。 抽奖凭证需要到楼盘缴纳订金以后，凭借楼盘方工作人员的认证才能获得。 本月的专场活动力度非常大，可以过得一折到九折等折扣活动。 并且，还有大量的宠物能量和各种礼品等待着大家的抽取，欢迎各位用户的参与。” 谷大君看着这个专场活动愣了一下，他自己本就是这个月要购房的。 所以，这个专场折扣活动来的正是时候。如果运气好的话，抽到了一折购房吗简直不要太爽了。 哪怕不是一折，就是抽到一个九折也是了不起的。见此，他急忙退出活动专场，然后找到了自己看中的这个楼盘，看看这个楼盘有没有参与这个活动。 没想到嗨这不是巧了么这不是，龙庭国际正好也在参与这个活动。 “我靠，这要是给我一个一折的我简直要上天了。” 第783章 李天元::一个月几百万收入好寒酸啊 众所周知，拼房网只要搞什么活动，就是所有用户都来的这么一个状态。 因为拼房网的活动，对于用户来说有太大的诱惑力了。 特别是那个秒杀活动，一套房子直接秒杀，简直不要太诱人了。平台的很多用户，经常都在蹲这个秒杀活动，只要秒杀活动开启，他们就一定会过来参与的。 如果万一运气好，抽到了这个资格呢？ 好吧，反正不管怎么说，拼房网的活动一开始，就会吸引很多人的。 这一次也不例外，金秋九月的回馈活动，一下子就吸引了非常多的用户进来。 活动开始以后，到处都是在讨论的声音。 这其实也比较正常，如果拼房网拼的不是房子，而是衣服，肯定他的活动就没有这么大的关注。 没办法，毕竟是房子，随便一套价值就上百万的房子。 “我的老天爷，我原来打算下个月或者年底买房的。如今，拼房网出来了这个活动，那没的说我要这个月出手了 。哪怕是搞到了一个九折的福利，那么我也是赚的。 当然了，要是给我弄到一个一折的话，我到时候放鞭炮庆祝。” “楼上的别想了，如今都他么的不让放鞭炮了，你这是顶风作案，你丫的想吃国家饭啊？” “不过楼主说的也对，我也是这么想的。本来，我打算年底买房的，毕竟这个月我比较忙。 不过嘛，这个活动出来了，那索性我就这个月买了算了。 就像是楼主说的，抽到一个九折优惠就很舒服了。并且，你们没看到吗，活动的奖品竟然还有美的，格力，舒家等品牌的空调，实木家具等等奖品。 所以，这个月买房肯定是不错的。就算没有抽到折扣，你让我抽到空调和实木家具也是非常不错的。” …… “爸，咱们家今年是不是要买房子啊？” “是啊怎么了？你问这个干什么？” “爸，我觉得你们可能还不知道拼房网这个东西吧？” “额，似乎有点耳熟，但是具体是干什么的不知道。” “爸，我跟您这么说吧，您下载一个这个软件，到这上面买房子，最少能够优惠好几万的。 相信我，我朋友就是那个二广，他上个月买房就在这个上面购买的，比他自己过去问的底价还要便宜三万多。 并且，这个月这个拼房网还在搞活动。说不定，还有机会拿到一折的折扣。” …… 二号这一天，拼房网的活动刚一出来就直接在整个天海开始发酵起来。 而紧接着，又是一条关于中介的活动。 李天元来到了大力中介很久了，他在这里成为了风云人物，特别是七月份的时候，他的成交佣金一下子来到了整个平台前十。 几百万的成交佣金，让他成为了大力中介的风头最盛的人。 八月份虽然差一点，但是也是接近七位数的收入了。看着自己的拼房网账号，刚刚又搞定了一个客户，带着她成功拼团的李天元，忍不住感叹了一下。 “刘大神就是刘大神啊，不管是干什么都是了不起的。 当年在合家欢，刘大神就是我们所有人仰望的对象。如今，他一个拼房网，又把整个行业搞得天翻地覆。 果然，这个有本事的人，不管在哪儿都是牛批的。我就不行了，距离偶像差距好远啊，一个月就这么几百万的收入好寒酸来！” 我靠，这天元也成了装逼犯了。 感叹了一下，李天元伸了一个懒腰，没想到突然中介账户后台跳出来一条平台消息。 “通知，各位中介大家好。为了更好的迎接九月份，也为了让大家更加热情的投入工作。 本月平台将会对平台成交排行榜前十的人一些特别的奖励。 排名第一的人，九月份我们平台将不会免去他的抽成费用。 第二名，平台免去百分之八十的平台抽成。 第三名，免去百分之六十的平台抽成。 至于第五到第十，我们将会免去百分之四十的平台抽成。 并且，本月平台前十的推荐奖励，将会有一些变化。 第一名，将会有一个半小时的点选推荐。 第二名，会有七十分钟的点选推荐时间。 第三名，有四十分钟的点选推荐时间。 第四到第十名，都会有二十分钟的点选推荐时间。 请各位中介朋友再接再厉，争取获得最好的奖励。” 李天元眼神一下子就亮起来了，然后兴奋的看着这条消息。 “我丢，各位兄弟们，大家快登陆自己的拼房网账号去看看平台的站短。 我丢，这个月拼房网这个平台似乎要大出血啊？” 经过李天元这么一吆喝，整个公司都开始兴奋起来。 “哎哟喂，看来上个月刘总赚钱了，所以这个月不光回馈用户，还要回馈咱们中介啊哈哈哈……” “我靠，第一名的奖励好好啊，我好想要啊！” 一石激起千层浪，没多久所有的中介公司都在讨论这件事了。特别是这次的前十名，奖励真的是前所未有的重。 一时之间，大家都在讨论这个玩意儿，想象着自己能够第一名就好了。 …… 刘鑫看着会议室的这些人，老实说这个会议室随便走出去一个人都是一方巨头。 润华的闵月红，万科的王峰，新世纪的老总，衡大，富力等巨头开发商的主要负责人都在这里。 今天，刘鑫将这些人约到了拼一拼总部的会议室来。 如今的刘鑫，可不是几个月前的刘鑫了。那时候的拼一拼，还只是一个小平台。 可是，如今的拼房网已经成为了一方巨头。在天海来说，中介这个行业和开发商，都要依靠他刘鑫的平台吃饭。 如今的拼房网，已经成为了一个巨头的聚集地。 天海地产行业的人，不管大大小小的老总，基本上都挂靠在拼房网上面。 所以，这一次刘鑫约这些人过来，没我在任何人有意见，并且都在今天过来了。 没办法，刘总如今地位不一样了。 “各位老总，今天约大家过来，我想大家内心都有一些猜测。没有错，就是约大家来讨论一下，我们拼房网接下来的发展机会。 经过我们公司研究决定，我们将会在十一月二十号正式开拓全国市场。 如今，我们已经在为此做准备了。今天邀请大家过来的主要原因，就是希望得到各位的支持。 你们各位的公司，在全国都有非常巨大的市场和人脉。 而我拼房网的发展，也离不开各位的支持。所以，这次我亲自邀请各位过来，讨论的就是这件事。” 在场的人，人人都是身居高位的精英。刘鑫的话，虽然才开了个头，但是他们已经明白其中深层次的意思了。 “刘总……” 第784章 拼房网成了巨轮 “刘总，你们拼房网的市场拓展我们肯定是支持的。毕竟，拼房网这个平台对于我们开发商快速回笼资金很重要。 这个忙，别人不知道，我碧桂元是愿意帮忙的。 但是，我想请问刘总，你们公司是准备一次性将平台推广到全国，还是准备挑选一些市场然后稳扎稳打的逐渐走向全国市场？ 如果是稳扎稳打，贵公司有准备从什么地方开始这个问题请问刘总能否给我们讲解一下？” 碧桂元公司的高级副总裁刘欢，此刻提出了一样的一个疑问。 当然了，其余人也是想要知道的。拼房网怎么样发展，如今已经不是拼房网自己可以单方面决定的了。 如今，拼房网拉上船的巨头开发商太多了，他们占领着全国很大一部分的地产市场。 并且，他们在拼房网本身也占据很重的分量。 如果拼房网要市场拓展，他们这些巨头公司，肯定要提前做好公司规划的。 这个毫无疑问，因为公司未来计划关系到他们这种巨头的市场重心。 一旦和拼房网这边，出现了一些问题，那么对他们来说很为难的。 比如，你拼房网只打算南方市场，那么我们北方的市场就要保持不变，南方的市场就要开大会做出相应的改变才行的。 巨大的资金回笼，也意味着他们需要开发更多的楼盘。所以，他们肯定要提前做好准备的。 如此一来，拼房网的任何计划，其实都要提前通知他们的。上船的巨头太多了，根本没办法随便任性。 “刘总，这事儿想来不止是你，其余各位老总肯定也有这样的疑问。 我就直说了吧，这次市场拓展，原计划其实是只打算南方市场的。 毕竟，如今我们公司的人手是一个巨大的问题。不过，后来我们经过开会商议，准备直接在年底也就是十一月份全国铺开市场。 当然了，并不是一次性全部铺开，而是以梯次的方式慢慢铺开的。 首先就是南方市场，尚海，江浙，福见，光西等地方是第一市场。随后慢慢重心往上移动，云贵，江洗，巴蜀，两湖等地方。 最后，就是我国的北方市场，帝都南河等地方。这是一个梯次形态开始的，也是给我们和各位一个缓冲时间。 一次性全部铺开，不说我们的人手问题，就是公司的资本也是没有如此雄厚。 所以，我们的打算是以战养战，争取在明年劳动节以前，完成全国市场的全部市场拓展。 如此一来，对于各位的公司也是有一定的好处的。你们有足够的时间，来为你们的计划做调整。” 刘鑫话说完，会议室所有的巨头地产公司过来的负责人都是若有所思的点点头。 这里的这群人，都是高精尖的人群，有些话不需要说的太明白，他们也知道是什么意思。 刘鑫的这个机会，对他们各自所代表的公司来说，确实是一个非常好的市场拓展计划。 到时候，跟着拼房网走，去拓展或者说吞并这些市场。 以前，有些地方的市场，他们进去一般来说束手束脚的。如今有了拼房网，那就可以放开手脚干了。 “刘总，我想问一下，贵公司的计划书能否给我们一份。我新世纪怎么说呢，在很早之前，和刘总的第一次合作的时候，就已经把一份市场计划书做出来了。 我们的计划，就是跟着拼房网走出天海的市场。我们新世纪，也是时候走出去了。 我想，再坐的各位老总，这次不会限制我们新世纪了吧？ 毕竟，有着刘总的拼房网存在，我们的市场只会越做越大，也越来越需要更多的玩家意思来创造这个环境。 我们新世纪，愿意当这个投石问路的人。” 于州话音落下，会议室响起一阵的笑声。确实如此，虽然说，以前他们都有各自的地盘。 可是如今，拼房网的共享和拼文化，已经将这种地盘模式打破了。 可以这么说，只要拼房网所在的地方，就成了地产行业发展的标杆。你可以尽情的挥洒你的计划，也可以尽情的开发市场。 “哈哈哈，别人我不知道，反正我们万大是肯定欢迎于总的。” “就是，这是好事啊，新世纪加入进来，我们肯定欢迎。” 好吧，这群叼毛，此时此刻表达出来的善意，让你很容易以为这群叼毛是好人，似乎他们就是大公无私的人。 可是，新世纪在前些年，三次打算打开天海以外的其他一线市场，结果三次折戟沉沙。 每一次打算出去，最后都被这群叼毛给阻击了。特别是又一次，新世纪打算进入帝都市场。 最后，被几家巨头联手坑了一下，损失了超过三个亿。所以，哪怕此刻这群人表现的如此大度，那也不是一群好东西。 如今是没所谓了，地产行业以拼房网作为支撑点，完全可以打开无数的市场。 为什么这么说呢？ 因为，他们完全可以以拼房网作为一把刀，去吞并一些原本他们去不了的市场。 只要拼房网撬开了门，那么他们这些巨头，就会像是一群饕餮一样，去吞并这个市场的本土势力。 到时候，自然是团结一起的人越多越好了。这也是为什么说，如今的拼房网，已经成为了一搜巨轮了，并且是开足马力的巨轮，想停都停不下来的那种。 因为没办法，就算是刘鑫自己想要停下来，这群人也不会让拼房网停下来的。 因为，这关系到他们巨大的利益。你以为，为什么这些巨头这么热衷于加入拼房网？ 真以为，他们就是为了快速的资金回笼？ 别逗了，他们资本太雄厚了，根本不差这点资金回笼。 他们这群巨头，完全就是自带效应的存在。他们和那群中小型的玩家不一样的，人家玩的就根本不是钱，而是巨大的市场。 正是因为，他们看到了拼房能够带来的庞大而又恐怖的潜力市场，所以这才全部加入拼房网。 这也是为什么，衡大富力等巨头，上个月才加入拼房网的原因。 于州脸上也在笑，不过心里的那种mmp你就别提了。这群叼毛，当初怎么坑的他们新世纪，可是到现在还记着的 。“当然没有问题，计划书到时候各位所代表的公司都会有一份。毕竟，拼房网这次的市场拓展，离不开各位的配合。我们要去的市场，需要各位作为一个开门人。” “如此肯定是没问题的，不过刘总，我听说你们准备开通二手房的网上门店？请问，这个消息是否为真呢？” 突然之间，王峰提出了这样一个问题。 第785章 生死关头合家欢 “王总，您消息挺厉害啊，没想到这个消息都知道了？” 对于刘鑫的话，王峰没有丝毫的尴尬，反而微笑的继续说起来。 “嗨，这不是刘总的拼房网对于我们来说关系太过于重大了么？ 刘总如今，就算是打个喷嚏，我们房产界都要抖三抖啊。 所以，重点关注也没什么不对的。” 刘鑫也不会在这方面和他们过多的计较，知道了就知道了吧。反正都是要放出来的，你知道了又能如何？ “王总的消息很准确，我们确实已经在开始准备上线线上中介门店了。不出意外的话，下个月这个线上中介门店就要推出来了。” 这时候，闵月红突然看着刘鑫。 “刘总，这个线上门店，你们是打算怎么做的？新房二手房租房，一整套中介市场全部运作？” “不，这个东西，我们不准备将新房放进去。 因为二手房和租房，其实注定了无法拼团，所以只能挂单出售。这个和各位所代表的公司，并没有什么冲突。” 这时候，富力的代表朝凤南突然咳嗽了一下吸引了所有人的注意力。 “那么刘总，我们想请问一下，我们开发商可否在拼房网上面有自己的线上门店呢？” 好吧，这么一问，其余人内心也是一动。如果，他们也有自己的门店，那么开发商这边就能完全脱离中介，他们自己这边搞定拼团的。 到时候，每套房子就没有必要去开支这么大的佣金了。刘鑫自然知道朝凤南怎么想的，其余人怎么想的他也知道。 可惜啊，这样是永远不可能的。中介和开发商，必须是互存的一个关系，他的拼房网才有意义，才能凸显出重要性的。 “这个我们没有一个计划，毕竟开发商这边，并不需要门店。” 一句话就拒绝了，不给任何的余地，委婉的语气都没有。 …… 就在刘鑫他们这群人商量事情的时候，合家欢迎来了他们公司最重要的一次会议。 这一次的会议，关系到合家欢的生死存亡。林朝阳亲自主持，他的儿子也过来了，公司基本上的大区老总和城区老总还有总部管理层都来了。 林朝阳坐在巨大的圆形会议室的中间，此刻的他正面对着上百人。这段时间，合家欢的人员再一次流失。 如今的合家欢，员工人数已经跌落到三万多了。并且，离开了两个大区负责人，十多个区域负责人。 三角地区以外市场的合家欢门店，如今被关的已经差不多了。可以说，短短半年多，曾经的中介巨头，已经到了日薄西山的地步了。 “各位，我们合家欢，如今已经到了非常危机的时候了。因为拼房网的冲击，如今的我们人员流失庞大，客户流失更多。 如果不做出调整，我敢保证，可能再过几个月，我们就要完全失去新房市场了。 所以，我们必须要做一个转变。不然，大家只能一起饿死，而合家欢也会直接崩塌。 合家欢的崩塌，对你们来说其实有很大的损失。今天，我不和你们谈所谓的梦想了。 在场的人，最差都是大区负责人的位置，各位也投资了公司很多东西。 一旦出现公司破产，所有的投资都注定了拿不回来的。所以，这个时候就是需要你们努力的时候了。” 林朝阳这一次，直接说了一个非常现实的问题。合家欢的商业模式，其实非常的有意思。 基本上，大区负责人很多都是和公司绑定的。这也是为什么，普通员工和店长可以随便走，大区负责人却很少有人离开的原因。 因为，大区负责人很早就把钱投给了公司，然后公司每个月会有各种各样的福利反馈的。 有的人，甚至投资了上千万进去。如果合家欢真的出现问题，那么他们的钱就注定了打水漂。 而一个大区负责人，想要到这个位置，必须要的就是投资公司的一些项目。 所以，今天林朝阳这么一说，这群人内心很是慌张。其实也不止是今天，这段时间他们一直很慌张。 “可是林总，以拼房网目前的恐怖，我们根本没有办法去竞争的。总不可能说，我们为了留住客户，就不要佣金吧？ 哪怕降低佣金点，然后补给客户也是没用的。短期内可能有点效果，可是时间肯定不可能长的。 再加上，底下的员工也不乐意的。” 有人提出了这样的一个疑问，这也确实是非常大的一个问题。新房上面，合家欢已经没有办法和拼房网竞争了根本不是一个档次。 这没错，拼房网如今在新房的市场，早就成为了独角兽了，任何所谓的中介公司，都没办法去竞争的。 搜房又如何？ 如今，还不是被搞的已经准备退出天海市场了？ 没有办法，你的客户全部抢走了，人家的价格便宜这么多，你有什么办法？ 如今，一些小的开发商，根本不找拼房网以外的中介公司合作。 因为越是小开发商，对于资金回笼的需求就越高。他们需要快速的回笼资金，然后才有钱开始后期的项目建设。 不然的话，他们没有实力继续开发的。为此，哪怕少赚一点钱，这也是没有问题的。 所以，这就等于拼房网直接切断了他们的很大一部分的房源。除此以外，一折巨头开发商，即便把楼盘给你代理，你没有客户有个卵用啊？ 林朝阳也知道这个情况，而今天开会他就是为了解决这个问题的。 “我知道，所以今天我来就是为了解决这个问题的。大家都觉得，我们可能要崩塌了，觉得合家欢已经在天海中介市场没有生存空间了。 可是我要说不，我们不光还有生存空间，并且还有很大的生存空间。” 林朝阳如此自信的话，让会议室的人都是愣了一下。 开什么玩笑？ 都到了这个地步了，你告诉我还有空间？ 呵呵哒，自欺欺人也不是这样的吧？ “你们或许在嘲笑，也或许不置可否。但是，你们听完我说的话，就知道我并没有乱说。 这是一份我们上个月的成交报告，这份报告确实很差。可以说，是最近这些年，我们合家欢最差的一份成交报告了。 一个多亿的成交佣金，不到两个亿，这确实非常差。 甚至可以说，上个月公司本身就是在亏本。但是我想请各位仔细的看看其中的数据，上个月二手房我们的成交佣金竟然突破到了一个亿。 新房很惨没错，几千万的成交佣金，可是二手房直接翻倍了。 这就是我们生存的空间，也是我们合家欢接下来的重心问题。我做过调查，发现拼房网在大力的推广他们平台的新模式。 这种新模式是什么呢？ 就是放弃二手房和租房的市场，全力投入到新房里面去。这样的做法，确实让他们在新房市场独领风骚。 但是，也造就了二手房的巨大留存空间。 所以……” 第786章 给我做二手房 “所以，二手房就是我们接下来应该做的。拼房网的新模式，如今参与的中介公司越来越多。 我敢保证，这个月结束起码有百分之六十以上的中介公司，会全部投入进去的。 哪怕安家和家乐这样的巨头，也在做出相应的调整。如此一来，二手房的市场就会出现大量的堆积。 这就是我们的机会来了，我们公司转型，专门做二手房，如果将所有的二手房市场，全部拿在手里，那么我们合家欢还有东山再起的机会。 并且，除此以外还有巨大的租房市场。所以，我们需要改变了。” 此时此刻，合家欢的会议室里面一片安静，大家听完林朝阳的话以后，就拿起发下来的报表看起来。 果不其然，上个月二手房的成交佣金真的来了一个非常巨大的增幅。并且，上面还做了一个特别对比。 五月份，合家欢的二手房成交佣金只有四千万左右。 到了六月份，就有五千多万。七月份，有六千多万，八月份最多直接翻倍，来到了一亿一千多万。 可以很清晰的看到，拼房网的新模式大力推广就是从七月份开始的。 新模式参与的中介公司越多，那么二手房的留存空间也就越大。有着公司，已经放弃了分店模式，全部改变成了如今的模式。 那就是只有一个总店，然后所有员工都在里面。 这样的结果就是，他们放弃了二手房的市场。 你要知道，以前的二手房市场，是这群中小型中介占据大头的。 如今，他们放弃了这个市场，那么这个市场自然就要回来的。所以，林朝阳说合家欢还没到崩塌的阶段也确实没错。 总有出路的，拼房网疯狂占据新房的时候，相对的也把二手房留出来了。 “你们看完了吧？感觉如何？” “林总，我看完了，说说我的想法。确实，二手房市场如今被打开了。 越来越多的小中介变化他们的公司重心，也就让二手房这个市场的空间越来越大。 甚至于，因为拼房网的原因，让二手房变得更大。 因为新房的畅销，也一定会带动二手房市场的交易的。公司这个想法我是同意的，但是就有一个问题，下面的员工他们能答应吗？ 林总，你可能没有亲自去了解过。如今，一群新进入这个行业的玩家，他们就像是丧心病狂一样的挖墙脚啊！ 各种高待遇，想尽办法挖走我们的人。我这个大区，上个月员工人数有八百多，这个月到现在只剩下四百多人了。 人员如此大规模的流走，哪怕二手房起来了，我们没有人啊！” 这就是问题，最大的一个问题，没有人你能怎么办？ 哪怕二手房市场如今很好做，可是人员流失你没办法解决，那就没有任何作用。 没有人，你怎么来做这个二手房？ 好吧，这位大区负责人，此刻一句话说到了点子上面来了。 并且，这也是合家欢想要改变市场一个最大的问题。这个问题不能解决，哪怕二手房市场就算是爆炸了，你也没有任何作用的。 每天几百人的员工流失，不需要拼房网怎么样针对你，你自己就已经垮了。 老实说，此时此刻会议室里面这群人，哪怕对刘鑫恨的咬牙切齿，也不得不佩服刘鑫这个叼毛手段的厉害。 我根本不亲自出手对付你们合家欢，我只要培养拼房网本身的市场，让越来越多的人加入这个盘口，那么这些新加入进来的人就会自动的去挖墙脚然后削弱你的。 到时候，不费吹灰之力，就能直接将合家欢这样的传奇中介公司给搞垮了。 刘鑫的手段，颇有一种上兵伐谋的感觉。 “是啊林总，这确实是一个问题。如今，我的这个大区，人数只有三百多人了。 这样下去，我一个大区最后要变成一个区域了。并且，人员流失每天还在继续。” “我虽然好一点，但是这也是因为我所在的大区比较远一点，不过我这个大区，最近人员也在大量的流失了。” 一时之间，会议室成了诉苦大会一般。林朝阳也知道这个问题，毕竟合家欢如今的员工流走了超过一半了。 换来的，是几十家中介公司出现在市场上。 “行了都给我闭嘴，我是让你们来诉苦的吗？既然员工缺失，那就想办法补充进来。 接下来，咱们直接转移重心到二手房和租房。然后，直接调整佣金抽成点，三七分成员工拿七层。 以这个条件，去吸引天海以外的人过来。办法总比困难多，只要能够想到办法，就一定能够解决这个问题的。” 可惜啊，老实说合家欢他们吃了消息闭塞的亏。如果，他们知道了刘鑫已经在准备线上门店的事情的话，合家欢的人就不会再二手房上面做无用功了。 可惜他们不知道，所以这一次他们虽然想的挺好，可是最后的结果还是只能说一句没有卵用的。 …… 九月份果然不愧是九月份，金九银十真的没有说错。这个月一开始，就表现出来了市场庞大的购买力。 特别是拼房网的一个专场活动一出来，立马就引起了太多消费者的消费心理。 没办法，给出的活动奖品太诱人了，这群人内心想要这个奖品啊！ 九月三号这一天，直接成交了一百一十多个亿，成交额一下子就爆发起来了。 说句真心话，如今拼房网每天创造的都有四个亿以上的成交佣金。 …… 谷大君跟着中介来到了龙庭国际这个楼盘，他亲自去看了一眼自己的这套房子。满意，非常的满意，所以接下来就是成交的时候了。 如今，楼盘方这边，基本上你只要看到大批人马出动，就知道是拼房网上面过来的客户了。 而拼房网过来的客户，不光是成交额和成交率，都是一个非常夸张的数字的。 二十多个人，一次性全部成交了，让楼盘方这边忙碌了好久。当缴纳了订金以后，接下来就是今天成交最让人兴奋的一个环节了。 只见楼盘方这边的负责人，微笑的看着他们这群客户。 “各位老板，今天大家成交了，并且已经缴纳了订金。那么，接下来就是拼房网抽奖的环节了。 我们楼盘这边，已经在拼房网上面，提交了成交完成申请。接下来，请大家拿起手机，登录各位的拼房网账号，然后直接进入我们楼盘的页面。 进来以后，各位老板将会看到一个抽奖转盘，大家输入自己的身份证号码手机号码就行了。 输入以后，就能开始抽奖。我在这里，就祝各位好运了，希望大家抽到一折的折扣。” 第787章 第一笔慈善启动 谷大君其实还是比较期待的，这样的折扣没有人不喜欢。买房子这样的交易，哪怕你就是抽到一个九折就不少钱。 这还就是在东城罢了，如果到浅海，虎口，北山那一带去，一个九折就能减少上百万。 所以，确实内心非常的期待。不过他的心态还是很好的，因为他是真心需要房子，能不能拿到这个折扣都没关系。 输入了自己的电话号码以后，就直接弹出来一个扭蛋机一样的东西。 这种东西，就完全是靠你的运气了。是欧皇还是非酋，就看这一把了。 “走你……” 随着扭蛋机疯狂的摇动，很快一个蛋被弹出来了。一打开，谷大君就一愣，随后揉了揉眼睛，仔细确定以及这是不是真的。 “我靠，这……这他么是真的，我抽到了七折的折扣！” 一声怒吼，瞬间回荡在整个售楼处，让其余二十来个人都把目光投过来了。 “真的啊兄弟，你抽到了七折的折扣？我叼，你的运气这么好？我看看，是不是真的？？” “对啊兄弟，你刚刚是不是吃了什么脏东西了手气这么好？” 此人这么一说，其余人一下子跑过来了。这一看，还真他么的是七折啊。 两百多万的房子，七折的话要便宜几十万的。 “我靠真的是七折，朋友，今天这顿饭你必须要请我们这群人吃的。” “就是就是，这个运不可独享的，今天你肯定要请客吃饭的。” “我他么，我就抽到五千宠物能量。各位，你们还有谁运气比较好的？” 谷大君的运气确实比较好，一个七折直接省去了六十多万元。这笔钱可不是一笔小钱的，六十多万哪怕是谷大君自己工作还不错，存这么多钱也要两三年的。 “哈哈哈，各位朋友没的说，今天咱们成交以后的晚饭我请了，各位中介朋友也一起去，今天我来安排哈哈哈！” 他本人也笑的合不拢嘴，没想到运气这么好。就连楼盘方的人，也是特别的诧异，没想到还真有人抽到了。 要知道，给他们楼盘，就安排了一个五折名额，还有三个七折名额的。 也就是说，哪怕他们楼盘卖光了，也只能抽出来这么几个名额的。 这种抽奖模式，肯定是要有一些安排的。基本上，每个参与这场活动的楼盘有几个名额，都是提前商量好的。 这并不是说弄虚作假，而是因为本来就要这么做。如果你不这么做，万一这个楼盘运气差，他么的所有的抽奖都到他们楼盘发生呢？ 到时候，对方肯定不干的。所以，名额都是提前安排好的。 “咦，我的运气也还行，抽到了一张两千块的装修兑换券。这个东西也还不错，也算是价值两千块了。” 突然，有人高兴的举起手机来。好吧，有人内心那叫一个酸，尼玛为啥我就只能抽到宠物能量呢？ 虽然宠物能量可以捐赠，但是我还是想要折扣啊！如果来个一折，我敢打赌我直接裸奔。 …… 四号这一天，拼房网的第一笔慈善能量捐赠到位了。某山村捐赠一所学校。如今能量已经完全搞定了。 这件事，也是拼房网慈善板块的第一次面世。所以，公司从上到下都是比较重视的。 米富贵在能量捐赠到位以后的第一时间，就直接发了报告了。申请的是一笔二十万的款项，并不是很多甚至可以说很少。 但是，你要知道这些地方的物价其实挺便宜的。 并且，这二十万并不是全部，公司会根据后期的实际情况做相应的调整的，这也是米富贵专门建议的。 第二天，米富贵就亲自跳远了一些人，带着这些人来到了南云这边的这个小山村。 “米老，我们和当地的相关部门联系了，最后我们的想法是，就把学校放在这山脚下这里。 这个地方，虽然还是有点远，但是相比较以前这群还在去镇上十多公里的路已经好了太多了。 从他们山上下来到这里，也就一两公里的山路，并不算很远。 并且，我们可以修建一条安全一点的山路用来保证安全。如果真的要把学校修建到上面村子里面去根本不现实。 材料问题就很大，这样一来开支就太大了。” 米富贵点了点头，也认可了这样的做法。 “那行吧，尽快商量好，然后咱们找当地的建筑公司动工吧。对了，每天都要拍照片，拍的照片全部交给公司部门那边，然后让他们整理以后，上传到公司平台的慈善板块工程进度里面去。” “好的米老，这个交给我就是了。您可不能在这儿待着，这边交给我们就行了。 还有一个地方，根据我们的调查，需要一条公路，不过因为一条公路的资金需求太大了，所以只能命亲自过去看一下。” 米富贵很忙，忙的昏天黑地的。比以前还要忙。每天都要去调查，考察，还要亲自去走访，老实说对他来说有点勉强了。 “我知道了，你们负责这边吧，我争取尽快过去。” …… 董安然这位嘤嘤嘤，如今的小日子过得那叫一个潇洒啊！ 说真的，这姑娘家的公司，如今挂在了拼房网子部门的都来拼上面，每天生意好的不得了。 确实，相对于收费来说，要比以前便宜很多，可是每次接到单子，最少都有七八个生意。 这样的薄利多销，让他们家的这个小公司，在一个月时间里面疯狂的发展 。如今，公司的设计师，都已经招聘了四五个，不然根本忙不过来。 当然了，随之而来的就是赚钱了。上个月，他们家的利润达到了一百六十多万，你说这舒服不舒服？ 家里公司走上正轨的功劳，全部都是董安然的功劳，这个她父母也是知道的。 要不是她发现了拼房网，并且第一时间联系，只怕她们家还真没办法如此快的起来。 董安然翘着二郎腿，吃着葡萄打开了拼房网网页，准备去平台上溜达一下，看看能不能抓点生意来的。 顺便，她还想上去找个帅气的小奶狗啊，都这么大岁数的，竟然男朋友都还没有，简直造孽啊！ 我如此天生丽质，我如此美丽动人，怎么就没有瞎了眼的小哥哥看上我呢？ 没想到，刚刚打开就弹出来一条消息。 “主人，您的宠物小精灵小爱提醒您，您关注的慈善公益发布了新消息。” 小精灵的提醒，让董安然一下子明白过来是啥了。上一次，慈善板块出现以后，特别是那篇文章，更是让她嘤嘤嘤的内心出现了柔软。 这不，直接将自己所有的能量兑换成为能量星捐出去了。 没想到，今天竟然发布了新消息？ 第788章 拼房网的官方好皮啊 拼房网宠物小精灵页面的公益页面，今天终于更新了第一张照片，也是所有人捐赠的这群学校的开始。 首先出现的照片，就是一群孩子，这群孩子都在家长的带领下，亲自走下了大山，来到了山脚下这处平原。 他们有的很脏，确实很脏，身上的衣服都成了黑色的，脸上也是黑乎乎的。 但是，哪怕外表再怎么脏，也阻挡不了他们内心的干净。 特别是他们的一双眼睛，似乎倒映着山河秀丽，似乎照射着无尽星空一般。 这张照片过后，紧接着就是下一张照片，一处被规划出来的空地。 “南云某地，这是我们拼房网的慈善第一步，也是很多人的第一步。 这里，就是我们为附近的村子选出来的学校修建地。修建在这里，将会为这些大山的孩子节省每天最少三个小时的路程。 这样一来，他们再也不用每天早上三四点钟起床，摸着黑下山，一不下心就会摔下去的风险了。 他们可以睡到七点，然后吃个早饭以后，走下山来上学。 在这里，我们拼房网代表这里的所有孩子，感谢各位的助力。 您的每一份助力，都能够让这些孩子走出大山，留下一份美好的希望。” 照片下面，就是一些文字介绍和感谢。并且，还说明了这所学校的每一个阶段，都会直接以照片的方式传输到平台的板块上面，让所有人都能经常查看到这所学校的进度。 “媳妇儿，看到没有，这群学校你老公我，捐赠了五千的能量。嘿嘿嘿，我也算是做了一件好事了。” “干得漂亮，不过刘总干的更漂亮。我这是第一次，看到慈善还能这么做的。不需要我们给钱，只需要捐赠一些能量而已。 并且，最重要的是，捐赠项目的每一个阶段，都会公开的传送到平台上，让我们可以随时查看。说实话，这个拼房网的慈善，比别的慈善好了不知道多少。” “是啊，这个确实值得鼓励。老实说，拼房网的这个做法，哪怕不是捐赠能量，就是捐钱我也心甘情愿。 因为，至少我清楚的知道，我捐的钱花在什么地方，怎么花的，又是有着什么样的效果。” 确实，很多人都在这么感叹，拼房网这种做法，他们捐钱都乐意的。 可惜，拼房网并不接受任何社会性的募捐。 “我叫古雄飞，我上个月得知我有孩子了。我本来，想要捐赠一笔钱做慈善的，也算是为我将要初生的孩子积德行善了。 不过，后来放弃了这个想法，因为我并不是很相信如今社会上的慈善机构。 本来以为，就这样了的。可是没想到，拼房网的出现，让我本来放弃的想法如今又重新捡回来了。 我在拼房网这里留下我的承诺，从今天开始，我将会每天为拼房网上面的公益项目捐赠能量。每天都会捐赠，一直到我孩子出生为止。” 这条留言，一下子就引起了很多人点赞。 “兄弟干得漂亮，你的孩子以后一定会感谢你这位父亲的。留下千金，不去善名一世啊！” “支持朋友，也希望你的孩子平平安安。” “好家伙，每天都来捐赠，这可需要毅力哦兄弟。” “不得不说，拼房网的慈善，看着就让人放心啊。我也来凑个热闹，我接下来也每天过来捐赠能量。 一直到……咳咳那个啥，一直到我找到女朋友为止。如果一直找不到女朋友，我就找拼房网的麻烦，你们必须给我下发一个女朋友。” “我丢，楼上这人有毒，是美食不好吃了还是游戏不好玩了？ 又或者，是小说不好看了啊你要这么想不开找女朋友？” “就是，我最近看到一部很好看的小说《阿宾的幸福生活》，可以推荐你看看。” “好家伙，楼上钢铁直男没跑了。” 得了，这就是大华这个国家，说句老实话，不管你发表的是多么正经的内容，只要沙雕网友到来，很快就能给你把楼带歪了。 不过，很快这条留言就火了。因为，拼房网官方亲自点赞，并且还直接回复了 。“感谢这位用户的善良，我们代表拼房网全体人员，祝福你的孩子平安降生，也感谢您的捐赠。 至于楼上要女朋友的，抠脚大汉满脸胡子的那种要不要？” 好吧，我滴个亲娘耶，竟然还有这么皮的官方？ “哈哈哈，抠脚大汉可还行？我第一次见到，如此皮的官方。我滴个天哪，这官方就像是一个营销号一样。” “我丢，拼房网的小哥哥，要女朋友不要？” “拼房网说：不我不要，我不是老许。哈哈哈……” 沙雕网友欢乐多，很快这里就成了欢乐的海洋。 不过，拼房网今天的慈善板块第一次更新进度，也确实为拼房网带来了很多的好处。 别的不说，光是口碑就是一个大抬升。拼房网的口碑，如今确实好的不得了。 除此以外，一些有心做慈善的，但是条件不允许的人，如今也加入了拼房网。 拿着手机，每天捐赠一些能量，就能做善事，这确实值得。而就是这样，拼房的用户也开始了再一次的增长。 如今拼房网，用户人数已经达到了两千四百万了。老实说，这个用户量非常的夸张了。 整个天海，也就一亿三千万左右的人。五比一的比例，确实非常夸张。 当然了，其中功劳很大的还是都来拼的出现。和拼房网不一样的是，都来拼是集中一些地产行业的延伸市场。 这也就注定了，开支不会和买房一样夸张的。 特别是上面，家具，家电等都可以拼团的情况下，更实在吸引了很大一波的用户。 他们进来，就是为了拼团买东西的。这类消费者的群体，始终要比买房子的人要多不是吗？ …… 就在拼房网在天海的九月热火朝天的时候，整个华国无数的省份，一些中介公司也在私下里讨论一些事情。 拼房网的市场专员，如今已经分布到全国无数个市场。他们过来的第一件事，就是联系当地的本土中介。 因为拼房网的市场拓展，首先要拉拢过来的就是本土中介。只有他们加入进来，拼房网才能顺利打开市场。 尚海这个地方，中介行业本就非常的繁荣。虽然基本上是三大巨头独霸天下，但是本土也有一些中介公司很是了不得的。 你比如说，他们本地的一家名叫美好家园的中介公司，就是一家非常不错的中介公司了。 而今天，这家公司的老板，接到了一个让他意外至极的电话。 “你确定？” “是的陆总，我非常的确定，对方就是拼房网的人员。” 第789章 拼房网的市场计划 美好家园今天，迎来了一些特殊的人。当杨光带着蒋初雪他们几个人，来到了这家公司的卢家嘴总部的时候，他们受到了非常热烈的欢迎。 美好家园中介老板，带着公司管理层亲自下楼迎接。 “欢迎各位拼房网的朋友。” 陆广生握着杨光的手说道，并且非常热情的邀请他们进入公司。 “陆总您好，冒昧过来，希望没有耽误陆总的大事。” “哈哈哈，拼房网的各位朋友过来，就是我们公司最大的一件事了。” 陆广生内心此刻是火热的，拼房网的人过来为了什么事，哪怕就是一个傻子也能看出来的。 如今，拼房网已经到了一个必须要拓展市场的关口了。可能是下个月，也有可能下下个月，反正肯定在今年内。 而这个关口，拼房网的人找他没有别的事，肯定是为了合作的问题的。 同时，你也不要忽略拼房网如今的名气还有影响力。周边市场，除去几大巨头，哪个中介公司不盼着拼房网的到来呢？ 一行人来到会客室，很快各种好茶好咖啡就上来了。 “陆总，我也就不拐弯抹角的了，我们这次过来，是受到我们公司派遣，过来和尚海的各位中介同行沟通一下。 我们公司接下来，第一个市场拓展就是尚海。而我们拼房网的结构，想来各位都是知道的，一直以来的主张就是团结所有中介同伴，然后实现客户共享，房源共享。 对于各位的公司来说，这种共享模式有多重要不需要我说了对吧？” 听到这里，陆广生还有他们公司的一些高层管理，此刻内心那是极度的惊喜，甚至差点没跳起来说欢迎欢迎，求进来之类的。 拼房网多好，没有比他们这些行内人更加清楚的了。 资源共享，就能让他们直接一下子来个咸鱼翻身的。 就在前段时间，他们都还在讨论拼房网为什么现在还不向着全国化拓展的话题 。而今天，虽然内心已经猜到了，可是当杨光亲口说出来以后，那种惊喜还是掩盖不住的。 “陆总的美好家园，如今在尚海这个地方，是除了三大巨头以外第一挡的中介公司了。 所以，我们今天过来的目的，其实就是为了合作的。” 此刻，陆广生强忍住内心的狂喜，让自己冷静下来。 他知道，商业谈判，一方一旦出现了心态失衡，最后可不见得是一件好事。 不过，即便如此，他说话的声音都有一些颤抖。 “我们表示对拼房网的诚挚欢迎，对于和拼房网的合作，我们公司也是渴望已久的。 想来，杨经理应该做过调查，其实基本上的大市场都被三大巨头掌控，我们只能喝口汤。 如今，拼房网进来拉着我们一起吃肉，我们自然是欢迎的。 不过，我想问一下，我们答应合作，前期贵公司至少也要为我们安排一些你们平台的推荐吧？” 好吧，虽然很着急，想要立马敲定合作。可是，该争取的一些利益，那还是必须要争取的。 杨光也没有意外，离开公司的时候，刘总专门给他们透了底的。 “这个是自然的，我们肯定会有一些安排的。并且陆总，我们是第一个联系的你们公司。” 杨光突然说了这么一句看起来似乎毫不相干的话题，听起来也非常的没用。 可是，此时此刻这句话，可能会价值千金的。你看，陆广生他们这些人对视了一眼，然后都看到了彼此眼中狂热的火花。 或许，对于不懂的人来说，杨光最后一句第一个联系你们这句话没有卵用，甚至觉得莫名其妙。 可是，对于聪明人来说，这句话真的好值钱的。 意思很明显，我第一个联系你们，那么就说明如今的尚海市场，还不知道这个消息。 那么，他们可以利用这个消息，来扩大公司的员工数量。 吞并一些小中介公司，或者说是直接挖墙脚什么的。 在这段最好发展的时间里面，争取最快的发展。这样一来，等到拼房网宣布这个消息以后，他们公司可就值钱了。 你要相信，拼房网一旦宣布进入尚海市场，那么中介这个行业肯定立马水涨船高。 到时候，只怕无数人想要进来玩一玩的。那么，员工就成了畅销货了。 “感谢杨经理的消息，这个消息对我们来说很重要。” …… 杨光他们离开的时候，陆广生赠送了每人一张消费卡。真的，你还推辞不掉的那种。 杨光手里的消费卡最多，两万块钱的消费卡，可以在这边的很多商场使用的。好吧，这是一份小礼物，也是感谢杨光的消息。 …… 而同样的事情，在江浙这边也在发生。江浙这两个地方，因为近几年的巅峰发展，这两个省如今也是特别的繁华起来。 而一个省的繁华与否，房地产就是一个晴雨表。如今，这边的地产行业，那可以说是百花齐放。 无数的人，进入这个行业来，这边的政府也在大力支持这个行业。 所以相应的，中介公司也就随之变得很重要了。你不要觉得，中介这个行业的人讨厌，你就觉得这个行业不该存在。这样的想法是错误的，中介必须存在，没有中介的地产行业，那是绝对不会繁华起来的。 中介带动的地产的成交，也提高了地产这个行业的效率。 而江浙两个省，基本上是相连的。家乐，安家，搜房，在这里也是三大巨头。 而这里，也有一个巨大的庞然大物本土巨头名叫我爱家。 这是一个横跨两个省的中介巨头，也是这边本土的庞然大物，在这两个市场，他就像是以前天海的合家欢一样。 而拼房网过来的一些员工，这段时间找到了临时办公地点，并且将这边的市场了解的非常清楚。 “我想说一句，这边的情况比较复杂。咱们得动作，一定要注意一点。 特别是我爱家，这个中介公司是一个隐形炸弹。他如果和合家欢一样，那么我们就要面临我爱家的阻拦。 所以，在不确定对方态度的情况下，我们第一选择是不要接触他们。这是我的想法，你们觉得呢？” 小组组长楚楠此刻说道，这是拿出来讨论的一个话题了。临时办公地点如今非常的低调，他们需要悄悄的了解这边市场。 “我赞同组长的想法，我爱家我们确实不能太早的接触。 如今，我们的工作重心，还是应该放在中小型中介，还有开发商的头上。” “我们也赞同。” “那好，既然如此，就这么确定下来了。” 第790章 庞大的商业布局 刘鑫今天，亲自接待了一个人，此人是天海建设银行的行长黄国强。 之所以和对方见面，那是因为刘鑫开始准备自己的下一个计划了。 他在下一盘很大的棋，这盘棋也必须要银行参与。 见面的地方，在百花园这个光明最好的地方。对方已经秃顶了，大腹便便的。 好吧，这可能是这些所谓领导的通病。基本上都是一个啤酒肚，秃顶，然后肥头大耳的。 “黄行长，我的想法是，你们建设银行入驻我们拼房网，并且为我们开通一个特别窗口。 我们这边，和银行这边达成直接合作。我们平台，联系国行那边，开通征信平台，让用户可以直接从我们平台输入身份信息自我查询征信，然后以征信一键导入查看贷款资格。 最后，我们可以直接从我们平台贷款。这样一来，就等于是银行在我们公司，开通了一个特别窗口，让消费者不至于因为贷款而出现问题，不知道黄行长觉得如何？” 没有错，这就是刘鑫的想法，他准备将贷款这项业务纳入到平台来。 这样的话，平台的用户，会更加的绑定平台。并且，还能为他以后的公司布局做一个前期的伏笔。 并且，肯定不是一个银行，而是很多银行都会被刘鑫邀请进来的。 银行从来都是巨头，这个想来大家都知道的。 黄国强抽着香烟，看了一眼刘鑫，然后躺在躺椅上手里拿着鱼竿。 接着，就只见他漫不经心的喝了一口茶。 “刘总，你玩的有点大啊？如果这样做了，就等于是钱要从你们平台过账？” 刘鑫扔掉了饵料，然后重新换了一种饵料。 “黄行长说错了，钱并不从我们这里过，你们银行可以开通特别窗口，直接打入你们银行就是了。 我们要的是效率，要的是速度和时间节省。如今，一个客户购房，哪怕提前交了定金也是没用的。 后面，如果查到他没有贷款资格，那么浪费的就是大家的时间。 如今，我想要简化这种麻烦。 毕竟不管怎么说，如今都是一个讲究效率的时代。 不管是对于我们来说，还是对于银行来说，都是一件值得投资的事情。” 确实，刘鑫是在简化这种麻烦，但是同时他又在为自己的计划布局。 随着拼房网成交的增多，银行进来是肯定的。对于一个电商帝国来说，自己的支付平台非常重要。 你自己看一下，阿狸，迅疼，景东等电商巨头，那个没有自己的支付系统呢？ 这不光是在刺激消费和为平台某影响力，更是在提高用户粘贴性。 你仔细想想，一个平台没有自己的支付系统，那就证明一件事，这个平台是不完整的。 而如今，刘鑫就在开始布局自己拼房网的支付系统。 这个系统，不光是在邀请银行进来，更是在位他的以后布局。 后期的拼一拼，那是肯定要扩大市场的。光是一个地产市场，满足不了拼一拼这么大的盘口。 所以，以地产为中心，四周散开，然后拉拢更多的行业进来，争取打造一个庞大而又稳定的商业帝国这是拼一拼以后的目标。 毕竟既然已经做了，那就直接做的更大，也更加的稳定。 黄国强皱了皱眉头，他其实有点看不懂刘鑫的想法。 他是银行行长不错，可他毕竟不是一个商人。对于刘鑫这种老谋深算的布局，他也确实看不了这么长远。 但是，不得不说一句，如果银行开通了拼房网的特别窗口，对他们来说是肯定有作用的。 不光能够提高影响力，更是能够吸引大批的房贷用户。银行每年的房贷项目，是非常重要的一个项目。 老实说，这个东西产生的利息，对于银行来说很重要。加入拼房网，肯定能够吸引很多用户的。 “刘总，这个我没办法现在答复你，只能回去开会讨论，并且还要上报给相关部门讨论探究。” 黄国强如此回答，也是他的一个谨慎。肯定要回去研究一下的，不然这事儿万一有问题呢？ “那是当然得，这个肯定需要讨论，我可以等，希望我们能够达成合作。” “我也有这种希望，但是刘总，我不得不说一句，这件事你必须要和工商局那边沟通一下。 只有他们放开口子，我们银行这边才能开启合作。不然的话，哪怕我们谈妥了也是没用的。 工商局的领导，才是这件事的主导。” 好吧，这个不需要对方说，刘鑫他们早就在沟通了。 沟通的人员是蓝英，她亲自联系工商局的领导，去做这方面的工作。 对于电商平台来说，工商局真的就是一个坎。你的平台发展，不光要他们放开口子，就是平台也要接受一些必要的监督。 这方面，是电商不可避免的。 “放心，我们已经在沟通了，并且已经取得了进展。我想，这个口子，应该用不了多久就能打开的。” …… 市场上，越来越多的的中介公司开始了转型。特别是天海，这种转型的公司非常多，他们从传统的中介模式转变成如今的新模式。 根据公司统计，目前整个天海，转型的中介公司已经达到了百分之六十左右了。 基本上，很多中介公司都开始有了变化。而带来的巨大影响，也是让人有点措手不及，特别是对于天海的一些经济影响。 首先，中介公司开始摒弃门店，这就是最大的一个影响。为什么这么说呢？ 举个最简单的例子，目前就光明市来说，已经有几百家中介门店关门了。 为什么如此？ 因为，他们不需要门店了，只需要找一个比较大的写字楼，他们就能将中介公司做起来。 朋友，如今的中介这个行业改变了，再也不是以前那种需要开门店的时候了。 到处开门店，最终只是在浪费公司资金，并且还不好管理。所以，门店关闭，已经成了大势所趋。 如今，在光明市这里，以前随处可见的中介门店，如今很多都已经关掉了。 一些二手房业主，想要找一个中介公司挂上他们的房子，很久都找不到一个中介。 为此，很多人还在网上闹，说什么中介都死光了还是怎么的之类的。 所以这个有时候啊，你真的不知道怎么说好。中介在的时候，你丫的人闲狗弃的。 恨不得每天骂中介，说这不是一群好人，都是一群畜生之类的，甚至恨不得中介死光了。 可是，一旦他没了，你他么的又要死皮赖脸的求人家回来。 好吧，真的不知道说什么好。但是，中介的大规模关掉门店，也确实在天海造成了很严重的问题。 第791章 巨头陨落倒计时 “经理，咱们在光明那边的一个商业区又有一家中介公司退租了。” 某开发商地区负责人，此刻正痛苦的捂着自己的额头。 “哦我的老天爷，怎么又是他么的中介退租？ 这群中介有病还是怎么的，这是咱们公司第多少个中介退租的商铺了？ 见鬼的拼房网，你他么的有病啊搞这么一个模式出来，现在搞得到处都是中介公司退租的消息？” 这位地区经理，此刻正在口吐芬芳，并且是对着拼房网口吐芬芳。 没有办法，中介退租的太多了，特别是这个月，光是他们公司的某商业铺面被退租的就超过了二十个。 虽然说，这种商铺门店，并不差新的接盘者，可是你他么的这么搞下去很麻烦的好不好？ 新的租户，需要时间来接手的，这其中的损失也不小。可是你没办法，很多中介直接就是所有的铺面都给你退了，然后找一个大一些的写字楼或者大型铺面就行了。 他们不需要门店了，你能够怎么办？ 总不可能说，你强迫这些人租吧？没这个道理好不好？ “经理，按照我的估计，可能接下来一段时间，退租的中介还是会继续增加的。 所以，咱们需要立刻马上启动招租。不然，这么多商铺空在这里，公司总部肯定会问责的。” 好吧，这位经理苦笑了一下，然后只能启动招租了。 “行吧，你安排下去吧。妈拉个巴子的，拼房网最近疯了吧？ 他们这么搞，让所有的中介公司，都放弃了二手房，以后这个二手房市场怎么办？” … … 好吧，二手房市场暂时来说鬼知道怎么办。如今的二手房市场，已经乱成一锅粥了。 天周作为一线城市，这里的地产行业也是特别的繁荣的。只不过，最近一段时间，一些人那是苦不堪言啊。 “我靠，怎么昨天这个中介公司还在的，今天就直接关门了？ 并且，他么的还直接贴出了告示来了？” 有人看着关门的门店，错愕的说道。这个人今天过来，是打算将他附近的一个小区的楼盘挂出去出售的。 可是，过来以后，他就发现这家中介公司关门了。 “鬼知道呢，我也是迷茫的很，前段时间，我一套房子挂在他们公司的。 结果，昨天通知我，来把钥匙拿回去，说他们要关店了。麻蛋，中介公司没了，我这套房子应该怎么卖出去啊？” “靠，找别的公司啊，又不是只有这一家。” “呵呵，你以为我没找啊？附近的中介公司，基本上都关了。哪怕还有剩下的一两家，我过去以后，他们也直接告诉我，不接二手房交易了。 以前格外讨厌这些中介，现在不知道为什么，他们离开了老子怀念的很，主要是我的房子谁帮我卖？” 哎，典型的端起碗吃饭放下碗骂娘啊。 “那怎么办，没有中介了，我们的房子怎么办？” “我他么的怎么知道怎么办？只能过去另外一个地方，找合家欢的门店了。” …… 好吧，如今只能找合家欢，安家，家乐，搜房他们这四家的人了。 可是说句实话，这四家巨头，如今搜房自身不保，还在想办法扭转他们窘迫的局面，或者说想要和拼房网合作。 至于安家和家乐，这两家公司，如今一头扎进了新房里面，拉都拉不出来，根本没怎么关心二手房的。 也就合家欢了，他们如今正在转型全力做二手房。 可是，合家欢的门店，因为员工大量离职的缘故，也关闭了非常多。 如今这样的情况，如果二手房没有彻底稳定下来，他们根本不打算增加门店。 哪怕增加，他们也没有这么多人手了。七八万员工，变成了如今三万多，合家欢这尊巨头已经到了很危险的阶段了。 二手房市场，果然和刘鑫预料的一样，要出现问题了。 如今还好一点，可是也已经出现了非常多的问题了。除此以外，租房市场，也出现了巨大的问题。 “麻蛋，我这新装修的房子，结果这些中介公司纷纷放弃，你他么的让我租给谁啊？” 已经有人在抱怨了，而且抱怨的很是严重。真的，这段时间，整个天海的租房市场，成为了一个巨大的问题。 因为中介的转型，如今做租房的很少了。很多地方的房子，业主装修出来，都是依靠中介帮他们租出去的。 他们自己的话，根本没有什么办法。有的还好，处于市场需求地区，所以不靠中介也能租出去。 可是，有着地方就不行了。没有了中介，根本就没有人过来，这你让他们怎么办？ 而且，一些需要租房的人，也遇到了一些问题。一般来说，咱们到一个地方需要房子，找中介就能很快解决 。可是，如今中介已经不行了，就只能他们自己寻找。说老实话，真的急死个人了。 这样的问题，已经越来越严重了，最后甚至已经开始闹起来了。这个时候，合家欢终于看到了机会了。 二手房和租房市场，需要中介了，并且是特别的需要。这对于想要转移重心的合家欢来说，简直不要太好了。 很快，合家欢就开始了重心转移，将百分之八十的重心，转移到了二手房租房这两个市场上来。 这一下子，立马立竿见影。因为太多中介公司的抽离，让这两个市场处于堆积期间，所以合家欢转型过来，立马就尝到了甜头。 一个星期的时间，成交量简直可以说扶摇直上。 这样一来，合家欢所有人，似乎都看到了公司新的出路了。这一下子，他们将所有的激情都投入到了二手房市场来。 当然了，还有一家，搜房也是这么做的。没办法，只能这么做，不然没生意。 刘鑫也知道了这个消息，这是武俊过来告诉他的。刘鑫用钢笔敲着办公桌，发出了沉闷的敲击声。 “刘总，合家欢大转型，如今他们在二手房做的很成功啊。 咱们得网上门店，我觉得是不是提前推出去？” 好吧，对于打压合家欢，拼一拼公司可是认真的。无论如何，他们不会让合家欢继续维持下去的。 “这个啊不着急，武俊啊咱们让子弹飞一会儿嘛！ 让他们转型，如今转型的越是彻底，到时候越是损失大。 一旦咱们网上门店推出来，合家欢的二手房市场立马就会收到波及的。到时候，他们只能哑巴吃黄连。” 好吧，刘鑫的手真的有点黑。到时候，拼房网的网上门店推出来，合家欢只怕会立马崩塌的。 到时候，就是网上门店出现日，合家欢巨头陨落时啊！ 第792章 横空出世 拼房网九月份的成交确实恐怖，九月份也确实对得起金九这个称号。 你不彻底去了解，你真的不知道，原来华国的国民购买力是如此的强大。 谁都想不到，竟然在这个月，会有如此多的人买房子。你要知道，买房子不是买烟，一包烟只要几十块钱的。 这玩意儿，动辄上百万，真的是需要很大一笔钱的。可是，哪怕如此，拼房网每天的成交都能吓死人。 从二号开始，平台每天的成交额，都会超过一百亿。 这什么概念？ 也就是说，明天都能卖出去五六千套房子，每天创造的成交佣金，都在四五个亿的样子。 这他么的，简直让人疯狂的无法自拔。特别是这些新模式的中介公司，每天都在疯狂的成交。 而就在这个月，一个新的中介公司突然一下子崛起了。 崛起的速度之快，简直让人反应不过来。 就像是横空出世一样，突然出现在所有人的眼前让你措手不及。 严宽这位原来的地产商老板，如今转行玩中介，没想到玩的这么厉害。 这个月，他们这家公司一下子就崛起了。三千多的员工人数，十天时间成交佣金达到了一点五个亿，直接超过秦江玲的思鑫。 要知道，思鑫如今也有三千多中介员工，十三个分店，特使这个月他们的成交额也不过刚刚达到一个亿的。 如此快速的发展，直接意味着新的一句准巨头出现了。他们的成交额，甚至让拼房网这边专门关注这家公司起来。 说到底，对方还是资本太雄厚了，进场来玩儿，肯定是奔着往大了玩儿的。 所以，他们的投资非常的可怕。而回报也是非常诱人的，十天时间，成交佣金一点五个亿，哪怕有平台抽成，最后落到公司手里的，也绝对超过五千万。 哪怕有很多的开销要去除，十天时间他们的收入也绝对超过四千万。 这他么的，十天时间四千万，一个月下来创造净利润一个多亿，可以说就如今这样，这家中介公司也都了不得了。 并且，严宽的公司，也让更多的人看到了这个行业巨大的盘口。并且，很多人都在开始加注了。 你比如说林杰，他就要开始加注了。如今他的中介公司，员工人数一千五，本月成交佣金四千多万，到了月底肯定过亿。 但是，即便这样，他也觉得发展的有点慢。他本身的资本，已经撑不起他的发展了，毕竟拼房网这边的佣金结算才结算他们第一个月的。 所以，林杰这次准备找家里了。林杰的父亲，那也是一个有手段的人。 如今，他们家的建筑公司，也早就在和拼房网合作了。并且，因为都来拼的缘故，他们家的建筑公司业绩直接上了一个台阶。 接到自己儿子的电话，林雄飞还是挺开心的。自己的这个儿子，绝对是他的骄傲。 “阿杰，找我什么事？” “爸，我准备找家里拆借一个亿的资金。” 林雄飞好奇了，自己这个儿子可是从来不找家里开口的。 “为什么？做什么用？” “我的中介公司，如今需要快速发展，这个行业您应该知道的，毕竟您本身也在拼房网。 中介这个行业，是如今的高峰期，我需要用最快的速度发展起来。 如今，我的中介公司才六个分店，我需要一笔钱来发展公司。最少，也要在这个月的月底，发展到十个分店甚至更多。 而拼房网的佣金结算，哪怕我是三金的朋友，我也开不了这个口子。 如今，我有可能成为新的中介巨头，所以这是非常好的一个机会。” 林雄飞懂自己儿子的意思了，他的野心很大，所以需要支持。沉思了一下，林雄飞拿着手机站起来。 “好，明天下午，这笔钱会转到给你的。好好干臭小子，你是我的骄傲，也是我林家的麒麟儿。你的中介公司大有搞头，甚至你能很快超过我。” “那，多谢老爸了。对了，我最近知道一个消息，拼一拼正在筹备他们公司的总部。 据说，这次是好几个亿的大生意，我觉得老爸您可以和他们联系一下。” 林雄飞一愣，随后立马反应过来。 “这个消息很有用，我知道了。” …… 事实上，汪剑雨他们的计划书已经交上来了，并且就在今天，公司专门开了一个会议，会议上面，要求的就是汪剑雨他们做一个陈诉。 交上来的方案有六份，东风市的清晰，夏唐，天湖山，还有就是天周的几个地方加上光明的包安。 总共六个地方，六份方案，都做了非常详细的计划书和选择这里的理由。 不过，这玩意儿还是要讨论的，不可能说刘鑫亲自拿主意的。这是汪剑雨他们这群人，阔别会议室很久以后又一次回到了会议室。 今天的他们，要开始阐述他们的想法了。这一次，会议室最前端的位置被直接让出来给他们发挥了。 “各位领导还有老总们，接下来我将会阐述我选择这些地方的理由。 首先就是光明市的包安了，这个地方的特殊性咱们不用说，机场在这个地方，并且这里有着非常多的企业和科技公司。 同时，还因为这里的价格，并不是非常的高昂。这里作为选择之一，我想这是无可厚非的。 除此以外，就是东风市这边了。东风市，我为什么选择天湖山这三个地方呢？ 其中，天湖山在东风市很特别，这个大家都知道，作为东风市的名片，天湖山的发展这是无可置疑的。 毕竟，化威的总部，还有非常多的巨头公司，都将自己的公司搬迁了过去。 所以，这里会是一个很好的地方。我们选择总部建设，无非就是人文环境，还有周边环境和文化底蕴还有商业价值。 这些东西，天湖山是都满足的。唯一的问题，就是搬迁天湖山，对于公司很多员工来说，是一个比较麻烦的事情。 因为，大家的家都在这边，过去实在太远了，有着员工过去非常不方便，这是一个问题。 而相应的，清晰，夏唐这两个地方，就没有了这方面的问题。毕竟，从咱们这里去这两个地方，有直达公交，并且最多二十分钟就到了。 不过相对的，差一点的就是人文环境和底蕴了。不过呢，根据我们的推算，以后这两个地方肯定是东风市重点开发区域。 毕竟，这里被称之为小光明，可不是没有缘由的。 至于天周的这两个地方，我们选择的理由很简单，就是这里是重心地段，还是天周的龙头。” 第793章 公司总部落户问题敲定 会议室里面，汪剑雨的阐述已经结束了，他将自己选择这几个方案的想法，还有这些地方的优缺点都清楚的阐述了出来。 非常的清晰，让人一目了然。而此刻，会议室里面也开始了低声的讨论起来。 因为选择比较多，所以大家都在讨论什么地方最为合适。 “我觉得包安最好，不光距离咱们如今的位置不远，并且这边还有机场，和无数的企业。” “不行，包安虽然地理位置还行，但是价格上面，这是一个硬伤。” “天湖山吧，天湖山是东风市的名片。并且，这边聚集了太多的企业了。 光是巨头公司，就有非常多。并且，你还别说这边有个专门的好科技园区和一条文化长廊。” “天湖山确实不错，满足我们的所有想法。但是吧，天湖山太远了，距离光明市太远了。 咱们得所有员工，家就在这边，如果公司搬迁，首先要完美解决的就是员工问题。 哪怕咱们修建一栋员工宿舍也是不行的，因为很多人并不愿意过去。” “老实说，其实我比较倾向于天周那边。咱们过去，对接的就是全球市场。 国际化的大都市，我觉得这才是我们需要的。” “拜托，咱们是一个平台，不需要所谓的国际化。” “好吧，我反而觉得清晰这个地方不错，不知道你们怎么考虑的？” 大家都在讨论这个问题，就连蓝英此刻也都在和刘鑫讨论。 “刘总，你比较倾向于哪儿？” 蓝英其实有点犹豫，所以她这才询问刘鑫。 刘鑫看了一下资料，最后放了下来。 “这个是需要讨论的，不是我想说在什么地方就在什么地方的。这是公司的总部，并不是我的私人住宅。” 刘鑫非常清晰自己的做法，他是老板不错，但是公司的决议，就一定要拿出公司的态度来。 应该讨论的东西，就一定要讨论才行。独断专行的老板所领导的公司，那是绝对走不长远的。 蓝英也知道刘鑫的想法，也就没有多问了。 “行了，都安静下来，现在开始你们的选择了。有没有人，站出来阐述一下你们选择某个地方的原因？” 会议室瞬间安静，随后武俊直接站出来了。 “刘总，我倾向于选择天湖山。至于原因，还是人文环境，和商业环境等几个方面。 人文环境不用说，天湖山这边到处都是高精尖的人才。一个公司，他的总部必须要有些丰富的社会环境和人文环境。 只有人文环境优秀，才能催生出更加优秀的人来。这就是以前的老话，龙不与蛇居。 一个地方，都是优秀的人，那么我们自身也会让自己变得优秀起来。 而天湖山，不管怎么看，都是满足这个条件的。那边有着太多的优秀人才，这也对我们公司寻找人才有着非常巨大的好处。 因为人才扎堆的地方，总是能够吸引更多的人才的。 并且，天湖山还是东风市的名片，也是重点开发区。过去以后的商业环境，也是非常的好的。 至于距离问题，我想这个问题应该很好解决的。和员工沟通一下，阐述一下其中的原因，或者修建一栋专门的宿舍楼这都能够解决这个问题。所以，我更加倾向于去天湖山。” “不行，我反对天湖山。” 突然，丁全反对了武俊的想法。武俊愣了一下，他没想到丁全第一个反对自己。 “为什么？” “太远，这是一个很大的问题不说，更加重要的问题是，重心问题。 要知道，我们公司所合作的巨头开发商，其总部选择，基本上只集中在光明市和天周市这两个市。 这也就说明，这两个地方才是最繁华的地方。如今选择天湖山的话，这并不是一个好选择。” “可是，天湖山并不差啊？而且，为什么就不能选择了呢？ 我们拼房网到了现在，已经度过了看人脸色的阶段，如今都是他们上赶着和我们合作。 所以，我们有了底气了，正所谓山不在高有仙则名，水不在深，有龙则灵。 如今，我们拼一拼，就算是选择在会阳照样是无数公司追逐的对象的。 至于公司总部到底在哪儿，根本无关紧要。只要我拼房网，一直维持如今的影响力，哪怕就是在会阳也不会有多大的影响。” 好吧，武俊的这个反驳很厉害，也说到了点子上。如今的拼一拼，应该自信起来，因为他们不需要去在意巨头的眼光，拼一拼本身就已经是巨头了。 丁全无话可说了，他被武俊反驳了。 “那么武经理，如果员工有情绪怎么办？” “那么，以我们拼一拼如今的待遇还有发展势头，更有刘总拿出的公司百分之八的股份作为员工基金会。 各位觉得，员工会不会自己去克服这些困难呢？就算是想让他们走，他们舍得吗？ 各位要知道，如今想进去拼房网工作的人很多。因为，我们的拼房网，很快就会变成全国巨头了。 到时候，公司的百分之八股份每年的分红有多少？ 说句实话，我感觉每年起码有接近十个亿的分红下来。各位，你们还觉得员工会有所谓的情绪吗？ 别人不知道，反正我可能每天都在盯着这笔钱，生怕出现问题。” 好吧，武俊说的没有错，确实是这样的。公司的福利太好了，工资只能算中等偏上，但是奖金却非常的诱人。 更别提了，还有那百分之八的分红奖励。可以说，如今拼一拼的人，想让他们走都不会走的。 这可是一笔很大的员工基金啊，也是当初刘鑫为了吸引人才而特别设立的。 武俊用他的想法，说服了会议室很多人。这时候，刘鑫和蓝英对视了一眼，两个人眼中都有笑容。 “那好，现在还有别的意见没有？如果没有了，那么我们就按照武俊的想法，我们拼一拼公司总部，将会落户在天湖山。” 基本上没有人提意见了，因为提出来也不知道怎么样来说明。 “举手表决吧，同意天湖山的，大家举手表示。” 话音落下，武俊就直接拒收了，他的部门也举手了。同时，张祖豪和谭红章也举起手来。 慢慢的，举手的人越来越多，最终超过了百分之七十的人认可了。 “那好，这件事就这么确定了，我们公司总部选址定在天湖山。接下来，剑雨你们负责沟通建筑公司还有设计公司。 尽快搞定这件事，我希望在最快的时间拿到你们的计划书。” “好的刘总，我们一定不会懈怠的。” 就这样，这件事完结了一个段落。 新书《我的完美人生啊》求收藏 各位朋友，本书下个月就要完本了。所以，新书提前发布累积人气了，书名《我的完美人生啊》，求各位朋友收藏和推荐票支持。 第794章 疯狂的九月份 天周风华楼盘，今天这个楼盘迎来了他们最近最大的一笔单子。一次性三十六个客户，毫无疑问这是拼房网带过来的客户。 这样的单子，整个楼盘都非常的重视，楼盘经理亲自接待这群人。 要知道，风华楼盘的价格可是不便宜的，一套房子怎么着也要六百多万的样子。 六七万块钱一个平方，在天周这不是很正常的事情吗？ 今天直接过来三十六个，那肯定是一笔巨大的交易的。 经过了长达两个半小时的全程服务，这笔单子全部成交。三十六套房子，成交额是两亿五千多万。 成交以后，缴纳的订金，后这边就直接提出了抽奖。 好吧，老实说这个抽奖真的就是喜闻乐见的一个环节。 这笔拼房网的九月活动，确实引起了太多人的兴趣了。虽然，暂时还没有爆出谁抽到了一折的奖励，但是六折五折的，已经爆出来不少了。 这可不是买衣服，随便几折都可以。这可是买房子，哪怕是一个九折都价值很多钱的。 大家也比较高兴，抽奖嘛谁不高兴呢？ 虽然过来的这三十多个人都是不差钱的人，但是有福利不拿还是人吗？ 特别是，其中的一些折扣福利，一旦运气好抽到了，那就是要省上百万的优惠。 “哈哈哈，终于到了抽奖环节了，老天保佑给我来个一折吧！” “朋友，你想多了，这么久了，还一个一折都没有爆出来的。我要求不高，九折我就满足了。” 说说笑笑，所有人都通过了审核，然后就开始抽奖了。 “嗨，这他么的是个什么手气抽到了一个电磁炉？” “我也差的要命，见鬼了给我抽到了床上三件套，这有啥用？麻蛋，我都懒得填写我的地址收货。” “我丢，羡慕你们啊，我他么的抽到了十万宠物能量你说气不气？” “咦，我手气好一下，竟然抽到了四开门的格力冰箱和格力空调组合套件。 虽然不值多少钱，不过也算是有用了。” 好吧，这人运气确实不错，这组合套件确实可以。冰箱空调，这可是如今家庭必不可少的点钱。 “哎哎哎，我这运气也还行哦，两万装修券，只要选择拼房网上面的装修公司拼团，就能使用这张奖券。” 这个运气很好，两万块钱的装修券，虽然对在场的这些人不算多少钱，但是这份运气是大家羡慕的。 麻蛋，同样的抽奖，我只有宠物能量，你却有装修券，那就让我羡慕不是么？ 这是来源于一个非酋对于欧皇的羡慕啊，老实说些微有点小心酸。 麻蛋，非酋的日子太难过了。就在大家你看看我，我看看看你讨论的时候，突然一声尖叫让所有人呆住了。 “啊……我要疯了，这是不是真的？” 一个三十多岁的精致女人，此刻捂着嘴失态的尖叫了一声，吸引了所有人的休息，楼盘这边也注意到了。 “什么什么？看情况，难道是这位妹子中大奖了？” “喂，我说妹子，你什么情况？” 这个女人抬起头来，精致的面孔，让在场的好多牲口内心微微一动，然后稍微有点想要抬头敬礼的想法，最后更是想要金箍棒棒打水帘洞啊！ 这样的女人，也难怪曹老板情有独钟啊！咳咳，值得深入交流。 果不其然，人qi真的是人间最美的存在啊。 “我中奖了，而且还是一折大奖！” 女人有点失神的说道，没想到立马引发了所有人的轰动。 “我丢，这是不是真的？” “靠，还真有一折啊？” 一个一折，瞬间让这里火热起来。其实怎么说呢，大家内心都有一个怀疑，怀疑拼房网的这次活动，可能根本没有五折以下的奖励。 可能，这是拼房网放出来的一个噱头。毕竟，这么久了，根本没有爆出来有人抽中一折大奖。 而今天，就在此时此刻就在他们面前，终于出现了一个一折的大奖。 这个一折有多好，其实大家都懂。尼玛，六百多万的房子，现在一下子变成六十多万，你说好不好？ 这他么的，比双色球的五百万都要好。 “我丢，妹子你这双手昨晚摸过什么东西你老师告诉我们。” “对啊，到底摸了啥东西，运气这么好？” “我去，千万别是香蕉啊！” 我靠，这他么的谁啊，这大庭广众的就开车，你这样是要不得滴。 “咳咳那个啥，刚刚有个人说了啥我没听到。” 这位女幸运儿，也忍不住白了一眼。开你妹的车啊，这样的条件你也开车不怕摔死？ “昨晚摸了香蕉黄瓜又怎么样？至少香蕉黄瓜还听到，要是你身上的，可能只是一根筷子。” “哈哈哈，说不定香烟，并且还是那种女士香烟。” “嘿嘿，只要有人不晕针就好。” “我靠你们够了，这是在楼盘，这样开车要不得。” 大家都不是差钱的人，你想差钱的话，他们会在天周这么贵的地方买房么？ 虽然说，几百万很多，不过也不至于让这些人太过于嫉妒，最多也就是羡慕一下。而拼房网这边，第一时间就发了一个弹屏出来了。 “恭喜用户：蓬门今始为君开运气爆棚，抽中天周风华楼盘一折奖励。” 好家伙，这条弹屏也引起了很多人的关注。不过，此时此刻的现场，所有人都是神色怪异的看着这个女子。 “妹子，你还说你不是老司机？蓬门为谁开啊？？” 我靠，真的是个老司机啊。…… “羡慕啊，我刚刚查了一下这个楼盘，均价在六万五左右，我他么的简直裂开了。 一套房子六七百万，一折就只要六七十万，这他么的和白送有什么差不多的？” “我丢，这确实是一个欧皇。不过，我看此人名字，总有一种在开车的意思。” “嘿嘿，我来接一句，花茎不曾缘客扫。” 一下子，这个风华楼盘成了所有人的热议，也让这个楼盘一下子涌进来非常多的用户。这就是一个双赢的活动，一旦出现了这个奖，那么这个楼盘立马就会被很多人知道。 对于楼盘方来说，这样是不亏的。 其实今天最疯狂的并不是这个一折的奖励，今天最大的轰动是拼房网的成交。 从上午开始，一直到晚上半点，拼房网的成交就没有停下来过。 两百亿的成交额，是这个月的最高峰，也是拼房网创建以来最高的单日成交额。 两百亿，简直裂开了，这他么的这个月这才十三号，如今的成交额已经变成了一千六百亿了。 果然，九月份真的是一个疯狂的月份。到了月底，鬼知道这个成交额会是多少。 按照估计，肯定不会少于三千亿。光是佣金，这个月就百分之百破百亿。 好家伙，拼房网彻底火爆起来了。 ps：新书《我的完美人生啊》已经发布，麻烦各位朋友点击收藏一下。下面有链接，点击就行了，感谢各位支持。 第795章 拼房网的资本 时间过得很快，一晃眼就到了九月底了。这段时间，拼房网的成交，每天都是一个热点新闻。 无数人在这上面讨论，甚至已经火出了圈子了。拼房网的发展，也在飞快的进步 。如今的拼房网，虽然一百多人走出去了，但是公司招聘的事情却一直没有停下来。 每天都有很多的人过来应聘，公司每天接受到的简历简直多的要命。 而拼房网，现如今的中介人员已经达到了三十八万了，这眼看着就要突破四十万了。 不过到了这个样子，其实已经陷入了一个瓶颈了，接下来的人数增加会非常的缓慢。 因为，如今该发展的中介公司已经成了规模了，接下来他们不会大规模的挖墙脚了。 而合家欢和搜房，也有了难得的安静。再也不用担心，每天几百人的人员流走了，这让他们也松了一口气。 没办法，继续这样搞下去，他们不需要拼房网有任何的动作，这群市场上的中小型企业就能直接把他们给挖空了。 说到这里，就不得不提一下，天海如今的中介行业了。 秦江玲的思鑫，如今员工超过六千，并且已经有二十个分店了。基本上整个天海的所有市，都有了思鑫的分店。 虽然一个市只有一个，但是这一个分店可是有两三百人的。每天的成交佣金，那是非常可怕的。 九月底这一天，思鑫的成交佣金已经突破了三个亿。 好家伙，这个月真的就是中介这个行业的巅峰期啊！三个亿的成交佣金，这是思鑫这个成立才几个月的中介公司交出来的答卷，可以说已经接近完美了。 不过，虽然如此，去除两大巨头，新模式的中介公司第一名并不是思鑫，而是严宽的中介公司。 他们的发展速度，比思鑫还要猛。严宽这个老板，将搜房的三个大区给直接挖空了，甚至还挖空了合家欢的一个大区。 最后，这叼毛竟然从外省还弄过来一批人。如今，他的中介公司，员工已经八千人了，在天海的没有一个市都有一家分店。 并且，每一家分店的人数竟然都在四百人上下。可以说，这个公司的发展是最快的。 除此以外，他们这个月的成交佣金，竟然直接达到了四个亿。 这个成绩，就连刘鑫本人都吓了一跳。我靠，这人会不是吃什么脏东西了发展的这么快？ 好吧，吃没吃不知道，但是肯定是雄起来了。按照这个趋势，用不了多久，秦江玲和严宽这两位玩家，就要成为中介行业新的巨头了。 除此以外，最猛的就是洪大力，顾守业，林杰，丁元英他们这批人。 他们每个人的公司员工人数，如今都已经突破了两千人。 并且，本月的成交佣金，都突破了一个亿，这个月，拼房网这边做了一个统计。 整个九月份，成交佣金突破一个亿的中介公司达到了十个。为首的家乐，这个月更是达到了十八个亿。 安家差一点，但是也达到了十五个亿。这两家巨头，本月成交佣金的增长速度可不算是很大。 但是，到了这个地步，并且还是拼房网这样一个模式，也确实不可能太夸张了。 这个月，拼房网创造的成交佣金，也确实有点吓人，这件事甚至已经影响到了很多人。 一百三十六点五个亿的成交佣金，这样的成交佣金，带来的巨大影响力真的吓人。 并且，拼房网这个月的抽成都有十一个亿左右的抽成。 毕竟，有着中介公司，拼房网的抽成并不是百分之十的抽成的。安家和家乐，这两家平台的抽成就只有百分之七。 这还不是最重要的，最重要的是，这个月，拼房网创造了超过五十家中介公司，成交佣金超过五千万。 好家伙，这样的成绩，让拼房网一下子爆炸了起来。现如今，到处都是在讨论拼房网本月创造的好成绩的。 “严总，你是真的厉害啊，当初如此大手笔的投资中介，没想到这么快就看到了回报了，并且回报这么吓人。 这个月我们可是听说了，你的公司，光是公司收益都超过了一个亿了。 一个月一个亿，这他么的简直就是进来拿着背篓装钱啊！” 严宽正在和几个老朋友叙旧，而话题却围绕严宽的中介公司讨论起来。 确实，严宽这个月真的爆炸了。 “是啊，一个多亿的收入，这比老弟你以前做地产还要来钱啊！不过老弟，你有没有想过，这样会不会太不正常了？ 中介这个行业，被他刘鑫如今这么一搞，简直乱了套了。” 严宽皱了皱眉头，确实这个行业如今太疯狂了。老实说，就很少见过这么疯狂的。 “说句实话，我自己也觉得非常的不真实。可是没办法，挣的钱在这儿，你还能说什么呢？ 你们几个，以前叫你们一起进来，你们说这个行业没什么玩的。现如今怎么样？ 后悔了没有？” 你还别说，确实有人后悔了，当初跟着一起进来多好啊，他们又不是没有资本。 如今，看着严宽这样疯狂的捞钱，你说说怎么可能不羡慕呢？ “刘鑫的名号，如今在我国所有的圈子里面都有了名头了。我是真的想不到，这个人到底是个什么样的人？ 一年时间，他把一个平台做成这样，这也太吓人了吧？” “长江后浪推前浪哦，我们这些人老了，没有人家年轻人的那份恐怖的市场觉察力了。” 是啊，刘鑫真的很有名气，他们真的有种自己老了的感觉。你别看如今的拼房网，还没有彻底走出天海这个地方。 可是，刘鑫这个人名气，如今却并不比一些巨头老总差。拼房网这个平台，虽然不能做成飞信等这样的存在，但是这个平台厉害就厉害在他席卷了整个地产行业。 要是行业盘口，可以说整个华国，没有什么行业有这个行业的盘口恐怖。 光是天海这个地方，地产行业每年的市场盘口就高达几万亿。这还是天海，如果放眼全国那更加的可怕了。 而刘鑫这个人，他把天海所有的地产，加上百分之八十的中介都拿到了手。 你说，这能不可怕吗？ 有一个平台，做得到拼房网这么吓人的？ 一个月三千亿左右的成交额，撬动的市场有多大大家想想都觉得可怕。 对了，除此以外，还有一件更加吓人的事，那就是拼房网如今，可不光是只有地产的。 它啊，还囊括了装修，建筑，家电，家具，设计等等，房地产的相关行业的。 说实话，拼房网，如今就是一搜巨大的轮船，里面上船的人非常的恐怖。 撬动几万亿的市场盘口，一举一动都能影响到整个市场。 第796章 刘鑫地位的巨大体现 十月一号，今年的十月正式到来，也意味着金九过去，迎来了银十。 十月份，虽然不去九月份这么夸张，但是中介市场那也是热闹的很。 同时，也就在这一天，所有的以新模式为基础的中介公司，都接到了拼房网这边的一个邀请，邀请函的署名是刘鑫。 而这场所谓的聚会邀请，也是拼房网这边根据刘鑫这个老总的吩咐亲自安排的。 所有，记住了是所有的新模式中介公司。这里面，并不包括安家和家乐这两家公司。 除此以外，还保留这着原来模式的中介公司，也没有接到邀请。 聚会的地点，在光明市香格里拉五星级酒店的第一大会厅。 这个第一大会厅，是香格里拉最好的一个大会厅。光是租用一天，所需要的费用普通人要挣好多年的。 至于时间，安排在二号的下午一点半。 严宽拿着这份邀请函，稍微有些疑惑。 不过，随后似乎又想到了什么，严宽有点激动。 “老板，您说这个刘总这是什么意思？ 邀请咱们去参加所谓的聚会？他刘总不会是无聊，准备找我们这些中介公司说说话吧？” 严宽中介公司的副总，此刻有些疑惑的问道。此人，是严宽原来的地产公司的高级副总，如今调过来这边全权负责中介公司的所有事情。 “就你话多，人家刘总会这么无聊？肯定有什么事，不然绝对不会发这张邀请函的。” 闻言，这位副总皱了皱眉头。 “可是老板，明天您和齐老总有一场见面会，并且时间在下雨两点半，如今机票都已经订好了。” 这也是严宽有点为难的事情，这位齐老总，可是公司非常重要的一个合作伙伴。 当然了，合作伙伴是对严宽的地产公司来说的。和对方的会面，也是非常的重要的。 如今，这个时间挤在了一起，让严宽有点为难啊！皱着眉头，严宽思索了一下。 “这样，黄助理，你直接通知老安，让他代我去和齐老总见面。就说我这里有要紧的事情，走不开人请齐老总谅解一下。” 严宽如此处理，让这位副总一惊，就是严宽的助理也愣了一下。 “严总，这样不好吧？您要知道，齐老总对我们很重要的。” 严宽挥了挥手，制止了他这位手下的话。 “齐老总很重要没错，但是如今刘总更加的重要。这个邀请，我是拒绝不了的。 如今的拼房网，多么的厉害你们知道的。不管是咱们得中介公司，还是我们的地产公司，都要靠着拼房网的。 所以，明天必须要接受刘总的邀请。” 一个决定，就能很清楚的体现出来，刘鑫如今的分量。他的名气，他的地位，都在这一个决定里面体现的淋漓尽致。 …… 洪大力人在三西这边，他回到了老家了。天海的中介，有覃紫月负责他是非常放心的。 所以，回这边来，他主要是想要处理一下自己在这边的一些产业。 没想到，昨天刚回来，今天覃紫月就给他打电话了。 “洪总，拼房网的刘鑫刘总，给您送来了一份邀请函，邀请您明天下午一点半，去参加一次聚会。 您现在已经回家了，您看这个邀请？？” 洪大力根本没有丝毫的迟疑，直接回答了这个问题。 “不，千万不要给我拒绝了。我安排人，尽量给我订机票，我马上回天海。 既然是刘总的邀请，我就是在南极也会想办法赶回来的。你安排人，下午到机场接我。” 好吧，覃紫月这还是第一次发现，这个品味很土，但是人却很傲气的老板，如此重视一件事。 要是换了别的事，哪怕上亿的利益，对方也不会这样的激励的。自己以前的老大啊，那是真的厉害。 “好的洪总，我会安排公司的车过去接您的。” …… 秦江玲也接到了公司电话，她正在家里陪着父亲下围棋。一颗棋子，被放在了十六分之四，其实已经完成了大龙。 这局棋，秦庸其实已经输了。拿出两个棋子丢在棋盘上，秦庸认输了。 “你这丫头，越来越优秀了。不过下的漂亮，这是你第一次赢我啊。” “爸，我也就是运气好。” 秦庸摇了摇头，这可不是运气好，自己已经尽了全力了。 “对了，你的中介公司了不起啊。我是怎么都没有想到的，这才短短几个月，你把你的公司做到了这个份上了。 特别是上个月，你的净利润已经超过了我辛苦一生创建的公司了。” 秦江玲摇了摇头：“爸，我比您还差了很多。有着企业，并不是利润越多就越好的。” 秦庸没有在这个问题上过多的深入，老实说他如今已经被自己女儿的厉害吓到了。 不得不说一句，他内心是真心感谢刘鑫这个人的。自己女儿能有今天，也好在有刘鑫的引导。 如今的她，在商业圈里面可是有名的女商人了。思鑫的业绩，那可是有目共睹的。 “丫头，刘鑫的这张邀请函，你有没有什么想法？” 闻言，秦江玲脸上还是出现了一些波澜。初恋，并且还是单相思的初恋，真的不是这么容易忘记的。不过，她还是很快调整过来了。 “爸，我猜测只有一种情况。” “什么情况？” “拼房网，要拓展市场了，邀请我们过去商议一起分蛋糕。” 秦江玲的话，简单直接，而又非常的有可能。秦庸一愣，随后立马反应过来。 “你是说？” 秦江玲脸上露出了一些自信的微笑点头，并且已经将棋盘打扫了一下。 “没错。” “好家伙，如果真是这样，那么丫头，我觉得你可能需要资金了。” 秦江玲点点头，没有任何的不好意思，在自己父亲面前，没有什么难为情的。 “没错，确实缺少资金。并且，资金缺口会比较大。爸，如果您这边方便的话，给我腾出三个亿的资金。” 一开口就是三个亿，这可不是一个小数目。但是秦庸这里，根本没有任何迟疑。 “没问题，要多少我给你提供多少。如果是真的，那么丫头你这次真的要震惊好多人的。 机会很大也很好，千万把握住了。” 秦江玲绕过自己的父亲，走到他的身后，轻轻的为他按摩起来。 “放心吧爸，我等这一天好久了。这一次，是我们天海无数中介的机会。 一块巨大的市场，对我们所有人开放了。或许，我明年可能就要变成最年轻的华国女富豪了哦？” 秦庸一愣，随后哈哈大笑。 “丫头，如果真的是这样，那么我这辈子都以你为荣。哈哈哈哈……” 第797章 汇聚一堂 十月三号，今天是很普通的一天，虽然已经是十月份了，但是天海这个地方，还是透着一些炎热。走出门去，还是需要小心太阳。 光明市香格里拉酒店，今天这里来了很多的豪车。就像是今天这里，正在举行一次豪车展览一般。 从十二点开始，各种车辆就在陆陆续续的到来。什么迈什么赫啊，什么拉力啊之类的，反正今天过来的，最差的都是他么的四个圈的。 好几百辆车，差点挤爆了这里的底下停车场。中午的时候，酒店这边专门安排了所有的服务人员亲自到门口接待。 虽然说，不是什么巨头，但是这群人绝对也是一群有钱人。 上个月，哪怕就是最差的新模式中介公司的成交佣金，也是大几百万的成交额。更别说，其中还有严宽他们这种了。 “先生您好，请您跟我走，我带您去一号大会厅。” 身材婀娜，面容精致的服务员，带着礼貌优雅的微笑，双手叠放在身前说道。 严宽来的算比较晚的可，已经是一点了这才过来。 “那好，麻烦了，谢谢！” “不客气，这是应该的。” 随着严宽的到来，紧接着秦江玲也过来了。一身黑色带有白色条纹的小西装，一双黑色的高跟鞋，秦江玲面无表情，带着强大的气场到来了。 虽然还是如此的美丽，但是她已经不是当初那个带着单纯的小姑娘了。 酒店的服务员，看到秦江玲都感觉到很大的压力。 “带我去大会厅，这是邀请函。” “好的女士，您请跟我走。” “谢谢。” “不客气，应该的。” 就这样，一个又一个的人到来，递交邀请函，然后在酒店服务员的带领下走进了十二楼的一号大会厅。 “咦，你们酒店今天在干嘛？” “不好意思先生，这是别人的隐私，我不方便讲述的，请原谅。” “那算了，就是有点好奇。” 确实有人好奇，这一个二个的，拿着邀请函这是干嘛呢这是？ 并且，门口的车子就没有停过。 正在这时候，一辆房车停在了门口，上面下来一位那个啥……咳咳你们懂，洪大力的品味大家都懂的。 这次不是貂皮大衣了，而是一件西装，很难得啊这叼毛穿西装了。 但是呢，他却带着一条花领带，夹着一个皮包，梳了一个大背头，看起来油光滑亮的。 手上的大金戒指，手腕的大金手链，脖子上的大金链子。好吧，无时无刻不像是再说，老子是个暴发户。 老实说，洪大力这叼毛，活的就是一个真字。 “美女，来来来这是邀请函，带我去大会厅。” 好吧，洪大力这打扮，那也是无敌了。香格里拉的服务员，今天可不敢以貌取人的，更何况这是典型的土豪，更加不敢如此了。 这位美女接待，立马微笑的让开身子，然后引导洪大力跟着她走。 “我说美女，有没有兴趣做主播啊？我看你啊，很有这个潜力的。就你这条件，你要是去做主播，我百分百去当你的榜一大哥。到时候啊，我捧你怎么样？” 我靠，老洪你丫的真么多年了，就没有一点变化啊？ 见到美女，第一想法还是拉着人家去做主播的。 还记得，当年这小子和刘鑫秦江玲两个人第一次见面的时候，他第一句话就是拉着秦江玲去做主播的。 好家伙，今天你小子又来了。搞得这位香格里拉的接待人员都是一愣一愣的，内心的那种无语，简直不要提了。 “先生说笑了，我不会唱歌跳舞，所以主播这个行业可能不是很适合我。 所以，您的好意我非常感谢。” 虽然没有无语，但是脸上的微笑却一直在，并且笑的更加灿烂。 你不得不说，虽然听着无语，但是你绝对不会生气。人家不光认可你的漂亮，更是说要支持你，哪怕介绍的行业不怎么靠谱，但是你绝对不会讨厌洪大力的话，甚至你还会高兴。 “是吗？那太可惜了，对了美女，今天晚上我差一个人共进晚餐，所以我想要一个你的联系方式，到时候咱俩一起如何？ 哎，我这个人从小就孤单一个人，长大了就再也不敢一个人吃饭了，害怕那种孤独啊。 美女，你不会这么的残忍的对吧？” 电梯里面，接待的美女小姐姐，此刻看着作怪的洪大力差点没有直接笑出来，还好她接受过专业训练。 “先生，我怕我会没有时间，因为工作很忙的。” “我不怕，我等你就行了，能够有机会等一个大美女，这样的好机会难得啊，我还要谢谢这个机会呢。” 啧啧啧洪大力，你个炮爷，你丫的能不能不要这么撩？ “噗嗤……” 美女到底没忍住笑了一下，然后很快恢复了过来。 “先生，您已经到了楼层了。还有，这是我的名片，希望我会有时间的。” 洪大力嘿嘿一笑接过了名片，然后把名片放在嘴边亲了一下接着做了一个飞吻的姿势给这位美女接待。 好家伙，这叼毛我感觉成功的可能性很大。美女接待打开大会厅的房门，洪大力走进了大会厅，随后这位美女接待急忙关上门离开了这里。 一定记住，自己的位置是什么，大会厅里面，她们是百分百不能进去的。 “哟，各位看的挺早啊，我以为我来的还早呢？” 洪大力一进来，就放下了自己皮包，然后哈哈大笑的走了进去。 “我靠，洪逼王来了，各位小心点注意隐蔽，不然待会儿逼王要伤及无辜。” “咦这还真的是洪老逼啊，我靠你这个打扮我他么的直接裂开了。对了老逼王，你的几个好基友也到了。” 好吧，如今的这个圈子里面，洪大力，顾守业，还有林杰，他们三个人被统一称之为三逼王。 一天天的，就在拼房网的交流区装逼。老实说，这群人想打死这三个逼很久了。 “哈哈哈，客气了客气了，我也就是小小的发挥一下，当不起逼王这个称呼。 林总，顾总，你们来的挺早啊？我昨天还在老家，接到了消息那是紧赶慢赶的过来了。 刘总的邀请，我可不敢推脱哦。” 洪大力这种人，你不得不说一句，虽然看着挺土的，但是这种人绝对吃得开，你也绝对不会讨厌他。 他的情商，说实话那是真的高。 “哈哈哈，洪总来了啊，咱们三剑客终于聚在一起了。今天在场的一个别想跑，都要看我们三个人发挥。” 林杰嘿嘿一笑，然后和洪大力握了握手说道。 “我丢，你们三个饶了我们吧，我们还是孩子，经受不住这样的逼王轰炸的。” 第798章 年轻的霸主 一辆非常低调的国产神车，停在了香格里拉大酒店的门口，上面下来一位身穿中山装的俊郎男子。 老实说，如今的刘鑫，满足女孩子心目中一切对于自己另外一半的幻想。 俊郎，帅气，气质，气场，一切都是这么的让人羡慕。 他所在的地方，就是永远的焦点，就像是太阳一样，吸引人自动跟着移动，一举一动都带着吸引力。 刘鑫一下车，这边的大堂经理立马迎上前来。 “刘先生您好，很高兴您选择我们香格里拉。” “不客气，带我过去吧，感激不尽。” “您客气了，这是我们应该做的。” …… 大会厅里面，此刻热闹的很，一群老总相互之间正在讨论他们上个月的收获，也在期待着这个月的收获。 毕竟金九银十这两个月，对方这个行业来说太重要了。 上个月，老实说这里面的人基本上都吃饱了。开玩笑，上个月拼房网创造了上百亿的成交佣金，差点将这个行业的市场一网打尽了。都这样了还没吃饱，那只能说你垃圾了。 秦江玲和严宽，还有其余几个人，他们在一个小圈子里面聊天。其中，秦江玲可以说是最夺人眼球的。 美丽，优雅，有地位。老实说，她的思鑫真的很牛。 这群人，是天然的一个圈子。没办法，有些时候就算你不想，但是你也会被天然的区分开的。 “秦总，我真的很想交流一下，你们到底是怎么样挖墙脚的？ 我感觉，合家欢和搜房，简直成了你们各位的人才库了。 我也同样挖他们，结果愣是没有多少人来，你说这是不是很气人？” “哈哈哈，宫总啊这就是你的不对了。你你们公司，分成这么垃圾，要是我也不乐意啊？ 员工才四成五，谁愿意过去呢？说来说去，还是要大方一些才行。 你啊，就是太小家子气了。你给个员工公司四六分，公司拿四，你看你能不能挖到人？” 有人笑呵呵的说道，并且还嘲笑了一下这位宫总。也确实，你他么的这么小气，谁乐意跟着你干？ 同样的条件，同样的市场，别的公司自己拿六成，我有病吧才到你们公司来。 这位宫总也无奈的叹了一口气，这玩意儿不是他说了算的啊！公司合伙人好几个，老子一个人说了又不算。 所以说啊，这就是合伙做生意的巨大问题。 丁元英他们一群人，也聚在一起讨论着。 丁元英的公司，上个月的佣金也过亿了，灵蛇员工人数超过两千了，可以说发展的非常快去。 不过嘛，黄贺等人，合伙搞的一个中介公司，距离丁元英的成绩还差了不少。 没办法，合伙做生意，总是有各种掣肘，特别是朋友。一千五百多人，上个月他们也还行，佣金过了五千万，算下来一位的利润还是很可观的。 就在一群人讨论的热火朝天的时候，突然大会厅的大门一下子打开了。 俊郎不凡的刘鑫，一身中山装，更加的衬托了他的气质，站在门口就像是一位贵族公子一般。 面带微笑，自带威严，让人忍不住的敬畏起来。居高位而养自身气，这句话真的没错。 如今刘鑫，可是天海地产行业和中介公司两个圈子的霸主。他的一举一动，每一个决定，都代表了这两个行业的波动。 甚至还不止，还有几个行业他也是当之无愧的霸主。 说句不客气的话，刘鑫打个喷嚏，就能引发一场小震动。这一切，眼前的这个年轻人，只用了一年时间，并且在他二十多岁达成这个成就。 可以这么说，如今在整个这个国家，三十岁以下的年轻商人当中，刘鑫是当之无愧的第一人。 没有错，就是第一人，因为他的成就太耀眼了。一年时间，成为霸主，除了他刘鑫谁能做到？ 说实话，刘鑫如今，在华国的商业圈都有了自己巨大的名气和地位的。 拼一拼这个公司，如今的估值已经不好计算了。它代表了太多的可能性和潜力，你没有办法去真正的估算它的价值。 而可以想象的是，当拼一拼放开融资渠道的时候，它将会引起多大的震动。 到时候，肯定会有很多人闻风而动的。一号大会厅，随着刘鑫的出现，突然之间，所有人安静下来。 随后，所有人都转过身来，看着门口的这位年轻的霸主。 也只有刘鑫，在这个地方能够引起这样的场面。紧接着，所有人站起来，看向大会厅的门口，接着掌声响起来。 看过赌神这部电影的，都应该对发哥出厂的画面记忆犹新的。而此刻刘鑫的出场，和那个出场也不遑多让了。 无数的掌声，对外面对着刘鑫这位年轻的天海霸主。 严宽一边鼓掌，一边在感叹。说句真心话，刘总的年龄，加上他如今的成就，真的太打击人了。 谁能想到，如此一位年轻人，竟然做到了这个地步？ 秦江玲也在鼓掌，她的一双蕴含星空的眼眸，紧紧的看着这个熟悉的身影，这个她思念爱慕了好几年的人。 对方是无情的，同时也是深情的。有时候啊，秦江玲真的希望这个人是一个渣一点的男人，至少这样她不至于一点机会没有。 可是她知道，一旦这个男人真的渣了，那么对方在她内心的那种印象就会崩塌。 也正是因为如此，秦江玲才会如此的爱着他。爱而不得，有时候真的就是一种人间悲凉。 顾守业也在鼓掌，也在欢迎刘鑫这位三金兄弟。顾家是官方家庭，老实说他们家很有能量。 甚至于，能够通到天海最高人的面前。但是，即便如此，也不能地方顾守业对着这位兄弟的佩服。此刻的掌声，他是心甘情愿的。 有些人，天生就是那种打破阶层的人，他们生来就是为了不平凡。而刘鑫，就是如此的人物。 无数人都在尊敬的看着这个人，这个年轻人啊！ 大会厅门口，香格里拉的大堂经理，还有一些服务人员，此刻都被这个场面搞的一愣。这个年轻人好厉害啊？ 他是谁呢？ 刘鑫一边微笑的走进来，一边向着所有人挥手。如今的刘鑫。已经有了接受这份无数人尊敬的资格了。 他的地位，已经来到了很高了。刘鑫不会怯场，也不会有所谓的紧张。 他安然的接受这些掌声，然后走到了大会厅的最前端。微笑的挥了挥手，随后掌声停下来，似乎就像是排练了的一样。 “各位老总下午好，很高兴各位的到来，我在这里感谢各位给我刘某人这个面子。” 说完，刘鑫微微的鞠了一躬，紧接着掌声再一次响起来。 第799章 各位，吃回头草吧 “今天邀请大家过来，并不是单纯的聚会，也不是单纯的和各位老总聊天的。 我想，各位心里肯定也有自己的猜测。毕竟，我刘鑫不是美人，怎么可能就是为了聊天就把各位找来并且各位也答应过来呢？” 好吧，大会厅所有人都是发出了一股笑声。他们肯定知道，刘鑫找他们百分之百不是为了聊聊天叙叙旧的。 不然，严宽不会推辞了他一个很重要合作伙伴的会面，专门过来一趟。 洪大力也不会，因为刘鑫的一张邀请函，就特意坐飞机从老家赶过来的。 肯定有什么大事，需要和他们商量的，不然刘鑫疯了啊搞这么一个聚会。 当然了，刘鑫美不美这就值得商榷了。 “刘总，我这个人生冷不忌，你找我聊天我也是喜欢的。” 既然已经有了玩笑，台下的各位也不在乎多开几个玩笑了。突然之间，有人如此说了一句，让整个大会厅安静了一下，随后爆发出来了更大的笑声。 “啧啧啧，我把你们当合作伙伴，没想到竟然还有人馋我身子？而且，最特么的过分的还是一个男人？ 不行，我刘某人受不了这个惊吓，谁帮我打死刚刚说话的这个家伙？” “刘总，你自己打吧，我们看你舍不舍得哈哈哈……” “哈哈哈……” 一时之间，大会厅里面成了欢乐的海洋。不过，玩笑也就是暂时的，大家稍微调侃两句，并且绝大多数人都不好调侃刘鑫。 所以，很快大会厅变得安静下来，因为接下来刘总要说的事情，肯定关系到所有人。 “好了，玩笑到此为止，进下来咱们说正事。这第一件事，就是告诉各位，我们平台接下来，将会推出网上中介门店。” 刘鑫话音落下，现在一阵安静。谁都没想到，刘鑫说的第一件事就是如此的吓人。 “刘总，您的网上中介门店，这是什么意思？” 刘鑫微笑的对着说话的这个人微笑点头，然后赵晓晓直接打开了一个文件投影在身后的荧幕上。 “我想，很多人内心都是非常疑惑的，这个网上中介门店是个什么。那么，接下来我将会详细的阐述，我们拼房网的网上门店。” 说完，刘鑫离开了自己原来的位置，并且老师侧面对着所有人，手里拿出了一支激光笔。 其实，下面很多人，已经有了猜测了。但是，并不知道就行具体的打算，所以都在期待着。 如果刘鑫真的这么干了，那么接下来中介市场只怕就要再一次翻天覆地了哟。 “所谓网上门店，就是专门针对各位中介的一个东西。首先，网上门店是以公司为单位的，并且是完全针对各位开始了新模式中介的各位。 想来，各位心里也明白，今天过来的大家，都是公司进行了改革，成为如今新模式的中介公司。 而这个东西，针对的也是你们。一个中介公司，你们可以申请自己的门店个数。 可以一个，可以三个两个，也可以十个二十个。 这个，根据你们自己的需求来。而网上门店最大的作用，就是串联公司所有员工和二手房，租房市场。” 当二手房，租房市场几个字说出来以后，大会厅里面突然爆发出来一阵哗然。 随后，所有人都在和相邻的人低声的交谈起来。 “不会吧，二手房市场？刘总的意思是，拼房网开始涉足二手房了？” “难怪啊，今天过来的全部都是新模式的合作中介公司。” “可是，我觉得如今的新房市场做的很好，没必要将精力投入到二手房里面去吧？” “是啊，我也是这么觉得的，每天光是新房的客户都忙不过来，哪儿有时间去搭理二手房啊？” “再说了，二手房才几个钱啊？并且，当初我们已经放弃了二手房市场，如今又捡回来，这不是吃回头草了么？” “这个嘛，挣钱嘛，不寒酸。” 里面在讨论，当然说二手房不重要的，都是一些小公司，并且眼光有限的一些人。 真正的有眼光的一群人，此刻都没有说话，而是紧紧的看着刘鑫。特别是这一批比较厉害的中介公司老总，他们此刻恨不得立马知道所有。 严宽此刻，一言不发紧紧的看着刘鑫。 “好家伙，刘总好长远的手段啊！没想到，当初大力推广新模式，为的就是这个啊？ 二手房市场，果然拼房网没打算放弃。我当初就在奇怪，拼房网不应该一只脚走路的才对。 没想到，刘总的手段如此高明。迫使无数人，亲手放弃了二手房市场，如今他再捡起来重新整合这个市场啊。” 秦江玲也是惊讶到了，她也没想到，竟然第一件事说的是这个？ 不过，很快秦江玲就觉得正常。没有人比她这个师傅，更加的懂中介这个行业了。 二手房租房的市场非常巨大，拼房网是不可能放弃的，以前她就在奇怪。如果地产行业，没有了二手房交易市场，那就说明这个行业已经垮了，只有买进没有卖出，哪怕是房子这种家庭刚需，也是不行的。 商品只有在流通的时候，才能产生巨大的附加价值。一旦一件商品不能流通，那么带来的后果非常严重。 “各位安静一下。” 讨论声音越来越大，刘鑫语气加重了一下。瞬间，所有人回过神来，然后闭上了嘴。 “各位老总，想来很多人都会有疑惑，为什么我们会把二手房捡起来做对吧？ 你们也不用表达，刚刚你们的讨论就说明了很大的问题。 那么，接下来我要说，为什么我要把这个市场，纳入到拼房网里面来么。 首先，二手房租房这两个市场，对于我们来说是不能有问题的。 商品买卖，才能带来流通，而流通才能促使交易。 我们是中介，只有当房子产生交易的时候，我们才能赚钱。不管是客户买入还是卖出，都需要用到我们这一行，这才是我们的原始价值所在 。一旦，这个买入卖出，变成了一直是买入，而没有了卖出，那么这个行业就不好做了。 甚至，最后会形成房市风暴的。所以，二手房我们不光要做，并且还必须要做。 你们或许如今感觉，新房太好做了，我们拼房网上个月成交了三千多亿的成交额，觉得新房就是所有。 可是我想说不，二手房不光不小，甚至是非常庞大的一个市场。 光是天海，每年的二手房市场，都会撬动几千亿的市场盘口。这样大的盘口，你能说放弃它吗？ 不行的，不光不能放弃，甚至还要格外的重视才行的。 并且……” 第800章 把二手房市场拿回来 “根据我们的消息，如今天海的合家欢，还有搜房都已经开始了转型。 至于转型什么，我想我不说你们都知道，没有错他们就是在转型二手房。 这是一块很大的蛋糕啊各位老总，你们不去分享，那就只能别人独享了。 而我们拼房网的网上门店模式，针对的就是二手房。相比以前传统的二手房模式，需要中介引导，我们如今的模式更加的线上画和客户化。 大家看，这是我们做出来的一份ppt。这上面，详细的阐述了线上门店应该怎么样来做二手房的。 首先，我们会给各位的线上门店，开设一个专门的二手房板块。并且，还会在拼房网首页，有一个专门的二手房板块推荐位。 每天，都会有各种的推荐。这样的推荐，可不光是在推荐二手房客户，更是在推荐你们的公司，让你们公司在用户的心目中留下印象。” 别的不用说了，就这一个好处，就能让无数的老总眼红。 拼房网的推荐，对于任何一个中介公司来说都是拒绝不了的。 很重要，有时候一个推荐能够让一家公司直接起飞的好不好。 可以这么说，如果刘鑫想要想要一个公司发财，那么她只需要安排一个好推荐，这个公司很快就能起飞，这并不是夸张。 所以，不说线上门店带来的巨大二手房市场，就这一个推荐就能让人想要争取一下。 “并且还不光是如此，我们还有更好的东西。咱们传统的二手房，就是业主自己找上门来，然后将钥匙交给你，最后你们到各种找房软件上面去推广对吧？ 如今，有了咱们的线上门店，就不需要如此做了。 业主自己在家，填写楼盘资料，然后平台软件，会自动将附近的二手房推荐给你们公司。 到时候，你们的线上门店接单区，会有相应的订单提醒。这时候，只需要你们的员工，将这个单子接下来就可以了。 如此一来，第一保证了单子的独有性。第二，也是减少了你们的麻烦。 这个，就是我们的拼房网线上门店。如今，我们已经将相应的软件做出来了，接下来等待的就是测试和更新。 预计，就在这个月的十号左右，我们会推出这个线上门店。 我今天找你们各位过来，我刘某人的意思很简单，就是希望你们重视起来。 不要一头扎进了新房里面出不来，根本看不上二手房。到时候，你们就不要抱怨这么大的市场被别人抢占了。 除此以外，门店里面还有租房的板块。租房和二手房差不多，都是业主自己填写资料，然后平台大数据推送过来。 你们接单的时间，只有两个小时，两个小时不接单，系统就会直接取消，然后推送给别的中介公司。 各位老总，二手房每个月也是上百亿的大市场了。并且，一个中介公司，如果只知道做新房的话，就等于是一只脚走路，这是走不长久的。 如今，我们已经帮各位搭建好了舞台。而各位要做的，就是发挥你们公司员工的优势，在这个舞台上尽情的表演。 我想，你们也不想这么大的二手房市场，被合家欢和搜房给占领了对吧？” 刘鑫话音落下，大会厅陷入了安静当中。这一次没有讨论，都在沉思和回味刘鑫的话。 刘鑫说的很多，二手房和租房市场，是千万不能小觑的 。做得好的话，二手房市场是非常大的一块蛋糕。这个，没有人比他们清楚。 因为这群人当中，基本上的中介公司以前都是依靠二手房和租房吃饭的。 只不过，因为拼房网的出现，资源共享的出现，让他们在新房里面尝到了甜头。 也确实很甜，资源共享的情况下，不光是将资源利用开发到了最大的程度，也将市场利益，尽可能的平摊了下来。 他们以前，已经被拼房网的资源共享迷住了眼睛。如今，刘鑫的提醒，让他们回过神来。 “刘总，那么二手房不能拼团，咱们怎么样能够占据市场呢？” 突然，有个人站起来询问。不过，这个问题，大会厅不少明白人像是看傻缺一样的看着这个人。 说真的，这就是一个完全的废话。不过，刘鑫还是要解释一下的。 “二手房，根本不需要拼团，我们本就有这么大的市场。 几千万的用户，这就是最大的吸引力。业主自然知道，自己应该怎么样选择的。 并且，我们还解放了他们的时间。所以，这方面根本不需要担心。” 这么一解释，不明白的人一下子就明白了。意思很清楚，老子两千多万的用户，业主要卖房，肯定知道选择谁了。 严宽此刻，也在皱着眉头，似乎他有了一些疑问。果不其然，严宽接下来也开始询问一个问题。 “刘总，我想问一个问题。二手房成交，咱们如何避免业主和客户通过我们而私下联系，或者直接给带客的中介一笔额外费用，让他们帮忙压低价格之类的呢？ 这个东西，是中介被很多人误解的一个东西。” 严宽的问题，还有课那么一点意思。不过，这方面刘鑫他们肯定早就商量好了以后才拿出来的。 “这个不用担心，这方面，我们会有一些相关的解决办法出来的。 到时候，我们公司会有相关的资料发放给各位的。对了，也恭喜严总啊，上个月公司排名拼房网第三。” 严宽威严的脸上，此刻带着一些笑容。 “那也是仰仗刘总的平台好，我才有这样的机会。” “刘总，我想问一下，这个佣金怎么样来计算，还有抽成会是一个什么样子的？” 秦江玲也紧接着提出了问题，并且这是一个非常让人关心的问题。 刘淼看了一眼秦江玲，这位他的徒儿变化很大啊。上个月，思鑫的三个多亿成交佣金，也确实吓人一跳。 想不到，这丫头发展的这么快速。 “这个问题我来回答一下，我想这是所有人都关心的一个问题了。首先，我来回答的就是佣金计算的问题。 这方面，我们会有一个相应的标准。比如，总价在一百万以下，我们的佣金点是多少，一百万以上，两百万以下佣金点又是多少，这个我们回有相应的标准的。 具体的，我就不在这里说了，大家了解一下就是了。至于佣金谁给，这个我们回根据业主的意愿。业主可以自己给，我们会有在他填写资料的时候注明。 如果要买主给，我们也会有相应的注明的。最后，就是抽成的问题。 这个，其实是非常重要的一点。 这次，二手房的成交，平台抽成的话……” 第801章 狂热的各位老总 “至于平台抽成的话，我们公司决定了，前三个月二手房市场方，任何成交我们都不会抽成的。 三个月以后，二手房成交我们抽取百分之五的平台维护费用。 并且，这部分抽成费用，基本上都会用到平台的门店维护上面，平台本身是根本不可能赚钱的。 怎么样，不知道这个条件各位觉得还可以吗？” 我靠，这下子大会厅一下子就愣住了。不是太差，而是这个太好了，前三个月不抽成，三个月以后抽成竟然也只有百分之五的平台维护费用。 一套二手房，我们按照平均三万的佣金计算，抽成也才一千五百块钱，这可是非常划算的。 你要知道，平台给你提供了多少的房源和客户啊！并且，还有前三个月不抽成的优惠。 “当然满意，这个肯定满意了。” 没有人会不满意的，不满意的人都是贪得无厌的人。可以这么说吧，二手房等于是拼房网不赚钱的。 百分之五的抽成，根本上来说，只够平台的维护费用。 线上门店，每天也是需要维护和打理的。根本上来说，确实不挣钱。 因为二手房交易，一般来说是两个点的佣金，最多不会超过三个点。 少的话，有可能一点五个百分点的抽成。所以，二手房的佣金，要比新房少一半以上的。 如今，拼房网的抽成竟然只有新房的一半，这肯定是不赚钱的。其实刘鑫也没有在二手房市场赚钱的想法。 他之所以如此做，将二手房拿起来，完全就是为了平台用两只脚走路，还有就是维护这个市场。 市场不能出问题的，一旦市场出了问题，最后大家都没有钱挣的。 所以，二手房的问题，这群人没有了任何意见。搞，肯定要搞的，刘总都这么说了，你不搞就是不给面子的。 同时，很多聪明人内心也在发冷，对于刘鑫手段毒辣有了一个新的认识。 你要知道，刚刚刘鑫自己就说了，合家欢和搜房正在转型转移市场的。 新房的时候，合家欢他们被刘鑫给直接打没了。这个很好理解，如今客户购买新房，他是绝对不会去合家欢或者说不在拼房网以外的任何中介成交的。 你开玩笑，一套房子最少便宜上万，他就是脑瓜子背门挤了都知道会怎么选择的。 所以，合家欢他们的新房市场，如今基本上等于没有了。 可是就是这样，他们转型到二手房，刘鑫都不放过他们。直接一个线上门店，以上千万用户为核心竞争力，直接开启二手房市场。 这不光是在维护市场，还有增加话语权，更是在对拼房网以外的所有中介穷追猛打。 刘鑫的目的，还是成为天海唯一的寡头。 合家欢这次的改革，是个人都知道，肯定付出了很大的心血的。 而这个时候，拼房网的线上门店一出来，只怕这些公司立马就会被直接冲击。 到时候，合家欢和搜房首当其冲，只怕会被直接冲击垮台的。一想到这个画面，很多人都感觉到不寒而栗。 刘鑫这个人，手段太狠了，杀人不见血啊！ 温水煮青蛙一样的手段，他愣是将天海的两家巨头中介公司，给整成这个样子了。 不过不管如何，如今他们紧跟着拼房网走，刘鑫说怎么样就怎么样，那是肯定保险的。 跟着这样一个人，大家心里也放心不是吗？ 所以，接下来的时间，就一直在讨论二手房开放的各种问题。一直到两点半，这件事终于讨论好了。 这个时候，刘鑫再一次拿起了话筒咳嗽了一声。顿时，所有人都是认真的看着刘鑫，有些人更是双眼炽热的看着他。 因为，他们有预感，接下来的这件事，将会非常的重要。果不其然，接下来的事情，才是真正的大事情。 至于刚刚的二手房，只不过是开胃小菜而已。 “各位老总，咱们开始说第二件事了。我想，其实很多人内心已经有了猜测了。” 说完，刘鑫停顿了一下，环看四周一下。确实有了猜测，可是你不亲口说出来，再多的猜测也是没有任何作用的。 “没有错，拼房网又要开始拓展市场了。我想，这才是你们很多人最关心的问题。 经过接近一年时间，拼房网终于在天海站稳了脚跟。不过，我们拼房网的目标，从来都是全国甚至更加远大的。所以，市场发展势在必行。” 好吧，所有人一阵无语。我说刘总刘巨头，你丫的真的就确定你的拼房网只是在天海站稳了脚跟而不是称王称霸？ 靠，如今拼房网独霸天海中介和地产市场，这样的情况被你说成了才站稳脚跟？ 好吧，请恕我对站稳脚跟的理解和您这位大佬不一样。不过，虽然内心有一阵的无语。 但是，无语过后所有人都是狂热的。终于，终于等到这一天了，拼房网要开始拓展市场了。 “刘总，这事儿您可别和我们开玩笑啊，是真的吗？打算，什么时候开始？” “是啊刘总，我们也都在等着这一天的。” 刘鑫压了压手，然后里面回复安静。 “是真的，并且很快我们就要开始市场拓展计划了。并且，在上个月，我们公司，已经安排了人，到全国各个市场去做市场调研去了。如今，公司已经在密切嗯准备了。最早十一月份，最晚十二月份，拼房网就要开始走出去了 。所以，今天找各位过来，最重要的就是这件事了。” 是啊，和这个相比，天海的二手房市场算什么？ 好吧，啥也不是就完了。 我靠，这一下子，包括严宽都感觉到呼吸急促了起来。他之所以进入这个行业，为的是什么他非常的清楚。 难道说，就是为了天海这点中介市场？ 每个月，三四个亿的成交佣金？ 别逗了，这是不可能的。为了这点市场，他本身地产做的并不小，有病啊才跟着进来。 说来说去，为的还不是拼房网的未来，为了这个全国市场啊。拼房网拓展市场，他们这些公司，也就能水涨船高的也跟着拓展市场。 拼房所到之地，他们的中介公司也就能跟着过去。并且，还根本不怕失败，因为有着拼房网的兜底。 也就是说，他们可以开始去发现市场，然后抢占市场了。全国市场这么大，他们跟着拼房网走，只要前期资本够的话，他们很快就能成长到全国巨头中介的位置。 甚至可以说，依靠拼房网，大家能够百花齐放。因为，市场撑得起这么多的玩家的。 所以，这时候无数人双眼赤红的看着刘鑫。 “刘总……” 第802章 引爆现场 “刘总，贵公司的发展计划是什么？” 严宽问出了他最想问的问题，必须要知道发展计划才行的。 如果不知道发展计划，那么对他们来说简直就是灾难。因为你不知道拼房网会怎么发展，所以你没办法做相应的计划调整。 “以南北为两个市场，我们将拼房网的发展设定了一个三次市场拓展计划。 第一个阶段，就是以南方城市为发展目标。 你比如说，尚海，香江，复健，光西，江浙，巴蜀云贵等地方，这是第一拓展阶段。 以天海为中心点，直接辐射这些市场。并且，争取在两个月左右的时间，完全稳定市场。 稳定以后，直接以南方为中心点，一下子北方市场。 你比如说帝都，东三省，两河等地方。最后，就是打通全国每一个市场，争取让所有省份的每一个小市场，都有拼房网的存在。 这最后一个阶段，也叫作渗透阶段。所以各位，你们可以想办法去抢占市场了。 从南方城市开始，慢慢的扩大自己的公司。因为市场马上就要大起来了，可以说是一块非常大的市场。 这是各位的机会，也是你们的优势。今天邀请各位过来，为的就是大家的前程。 如果操作的好，那么各位当中，会出现一大批的吃蛋糕的人。或许，会有很多超过合家欢的存在。” 三个阶段拓展计划，说的很清楚很明白了。目前来说，第一阶段就是南方城市，也是他们目前需要重点去拓展的城市。 刘鑫今天告诉他们这个，就是为了给他们一个先手。 不管你用什么办法，去开拓外面的市场去。 你可以自己成立公司分部，然后用更好的条件去挖别人的墙角。而搜房这个巨头，就是刘鑫专门留给他们的礼物。 你可以挖巨头的员工，也可以去搜集当地本土市场的中介。 反正不管怎么样，我给你一定的时间让你去抢占这个先机。至于，你能够做到什么样，这就要看你们个人的本事了。 反正机会给你了，并且有拼房网给你们娄底作为靠山，随便去发展，不会让你亏了就是了。 这一下子，大会厅里面根本冷静不下来了。一阵哗然，然后就是所有人交头接耳的讨论起来。 顾守业也在和他的一些朋友讨论起来了，这些朋友都是他的好朋友，家里条件都是不差的。 如今，也都进入这个行业了。 “老六，我靠这次玩的好大啊，我他么的太兴奋了。不说了，我要倾家荡产的去筹钱。 我靠，刘鑫刘总这次可是放了一个炸弹了。” “是啊，我感觉，接下来南方市场，很多地方的中介行业，只怕都会说一句狼来了。” “看着吧，咱们这些人也要跟着疯狂起来，这个刘总是真的能够鼓动人心啊。” …… “老丁，这次你打算怎么办？” 黄贺和丁元英挨着的，此刻他正在询问丁元英的打算。只见丁元英双眼深邃，最后咬了咬牙。 “我打算，将我的所有股票基金全部处理，凑齐所有的资金，全部进军江浙地区。” 黄贺一愣，他有点不理解丁元英的做法。 “为什么是江浙？” “尚海，香江等地方我去了也没用，那边注定了我们玩不起，因为不光有巨大的本土势力，还有那边严宽严总那样的大玩家的。 所以，索性不去放在江浙。最近几年，江浙的发展速度很快，而且市场够大。 我应该能够凑齐两个亿左右的资金，这一次我准备玩一把大的。既然三金已经把舞台给我们搭建好了，那我也就不让他失望不是吗？” 黄贺吓到了，他没想到丁元英准备玩的这么大？ 丁元英有钱这个没错，但是一次性两个亿的资金，对于他来说是非常勉强的。 股票基金全处理了都不够，肯定还要动用很多别的。 “我去，你赌这么大疯了吧你？” 丁元英看了一眼黄贺摇了摇头：“我没有疯，反而无比的冷静。老黄，我劝你和英子他们开个会，最好你们也凑个一个亿左右的资金进场来玩儿。 我说真的，这次是一个巨大的机会，错过了以后你就没有份了。天海市场，说到底还是小了一些的。” 丁元英看的很清楚，这次虽然有赌的成分，但是这个赌并不会太大，说句实话有拼房网打头阵，他们没有任何的顾虑的。 一旦成功，那么一下子就翻身了。到时候，他们的公司，多半都会成为人数过万的大型中介公司了。 中介公司，员工人数五千以上，就可以称为大型中介了。 而超过一万，基本上可以说是区域性的小巨头了。而且，如果依靠着拼房网，一万人的中介公司，每个月创造的利益是非常恐怖的。 所以，丁元英这次是真的要赌一把，并且倾其所有得去赌一把。 严宽摸着下巴，此刻也在思考自己应该怎么做。 要不要，直接以地产公司来投资这边？ 秦江玲也在思考，她在思考，家里父亲为她筹集的三个亿是否少了一点？ 这笔钱，真的不够啊，这么大的市场。如今，她的思鑫人手已经五六千了。 这次这么好的机会，肯定要一跃而起的。这场聚会结束了，哪怕下午这边安排了一顿顶级的大餐，这些人没有一个人有心思吃饭，都是心不在焉的在思考问题。 离开这里以后，一回家这群人就着急的召开公司管理层会议。 会议的内容，就是在商议这件事应该怎么做，或者应该做到什么样的地步？ 刘鑫的这次两件事，真的就是两个炸弹一样的直接炸响了。 洪大力也回到了公司，一路上他一句话没说。那个接待美女的名片，都被他丢在了一边想都想不起来了。 要是在以前，现在就已经在炮火连天了。可是，今天洪大力没有丝毫的心情。 回到公司以后，洪大力二话不说给覃紫月打了一个电话让她过来商量一些事情。 很快，覃紫月过来了，看着明显心不在焉的洪大力，覃紫月也有点奇怪。 “老板，您这是什么情况？今天的聚会，刘总说什么了？” 洪大力指了指旁边的沙发，示意覃紫月坐下来。 “紫月，你对咱们周边的市场怎么看？也就是说，天海以外的市场。” “这个……市场很大。” 洪大力点了点头，似乎也认可了这个说法。 “是啊，市场很大啊！既然这样，我他么的也来赌一把，看看到时候到底能够做成一个什么样来。 紫月，接下来的话，是我们大力接下来最重要的事情。你要仔细听，听完以后咱们商量。” 如此严肃，也让覃紫月好奇了起来。 “洪总您说。” 第803章 拼房网老总拼房 市场已经出现了问题了，从十月份开始，整个华国的南方中介市场，真的就是出现了很大的问题。很多中介，突然发现，自己这些人怎么就成了一个俏手货了？ 从十月五号开始，无数的中介，就收到了很多人的邀请。 你比如，江浙一家中介公司的分店店长，今天他就愕然的看着眼前的人，实在搞不明白为啥子？ “额，您确定，哦只要带着我整个分店的人，加入你们的中介公司，贵公司真的能够兑现刚刚你说的这些条件？” 好吧，这位店长，今天莫名其妙的接到一个人的电话，然后约他吃饭。 吃饭的时候，对方直接明了的告诉他，希望他跳槽到自己所在的公司，并且带着他分店所有人过来。 过来以后，这边话会直接给他一个大分店的店长。并且，这个分店的人数在两百人以上。 “这是当然的，不过人手问题需要你自己解决。并且，我们公司承诺，给你最高的分成。 同时，员工分成也高达百分之六十。除此以外，如果你的这个大分店，当月业绩做到了一定程度，公司还有特别的成交奖金。 相信我，这是非常大的一笔钱。怎么样宗店长，答应我的要求吗？” 这位宗店长并没有立马答应，因为实在是有点不真实。 “我能问一下，你们为什么给这么好的待遇吗？” 确实不真实，感觉他么的像是骗人的。 “实话说了吧，我们是天海的中介公司，如今我们公司，想要发展外面市场，而江浙就是我们的第一选择。 我主要负责咱们这个市的所有业务，所以我需要人手。不用怀疑待遇的真实性，因为我们需要千金买马骨。 宗店长，我了解过，你的分店如今才四十多人，之所以我第一个找的是你，完全是因为你所在的分店业绩不错。 如今，我首先需要的是一个有能力的助手。” “我考虑一下。” “没问题，但是别考虑太久，最多两天时间。我带着公司任务过来的，要是任务进度太慢，我也不好交代。到时候，我就只能寻找新的人了。” “好说，两天内肯定给你答复。” 这是江素省这边，一家公司的店长的遭遇。除了他以外，其余地方还有很多这样的情况发生。 很多小型中介公司，如今正在错愕无比，为什么自己公司的员工，正在被人挖墙脚的 ？并且，挖非常很厉害。其实，并不只有天海过来的这群狼在挖墙脚，还有很多本土的大一些的中介公司也在这么做。 他们之所以这么做，完全是因为，拼房网过来的人员，和他们沟通过，提前和他们透露了消息。 刘鑫虽然说，允许拼房网的中介大力的发展，但是他并不想一家独大的局面。 所以，当地的本土市场，他也要扶持一下公司起来的。平衡，这个是非常重要的。 …… 秦江玲本人，亲自来到了尚海这个地方。这个国际大都市。这个亚洲明珠，这个地产行业的巅峰城市之一 。说句实话，她的目标可不是只有尚海一个地方。经过两天的安排，她对整个南方市场的基本上所有省份都有了安排。 她自己筹集了接近一个亿的资金，家里父亲资助了或者说拆借了三两个亿的资金。 如今，她已经有了接近四个亿的资金，这笔钱完全可以让她大干一场的了。 而尚海这边，她本人亲自过来主持。这个地方比较重要，基本上拼房网如今的几个新模式的巅峰公司，都有意思将目光放在这里。 严宽，顾守业。林杰，还有她，还有其余的一些人，都在盯着这个地方。 这里是尚海，也成了一处必争之地。为此，秦江玲在公司选择了五十多个骨干人员带过来，为的就是这边的市场做一个基础。 顾守业也过来了，他带来的不光有资金，还有一批骨干人员。 相信不久以后，尚海这个地方的中介行业，会出现巨大的改变的。 而这边的本土方面，有那么一批公司，早就在开始吞并本土嗯一些中小型中介。 他们的做法也是挖墙角，根本不会有人去收购公司的。开玩笑，挖墙脚多好，收购公司就亏大了。 收购的话，一般来说都是溢价收购根本不划算的。秦江玲他们这批人，是最早行动的人，因为他们资金充足，可以以最快的速度行动起来。 不过，其余的人就没有这么快了。天海这边，大部分的中介公司老板，都还在想办法筹集资金。 …… 刘鑫最近在忙一件事，他需要买一套房子。总不可能说，他这么大以巨头了，天海中介的霸主，还他么的在租房住吧？ 这不合适，也并不安全。 而他为什么，要买在天海，这也是没办法的事情，因为他的事业重心在这边。 说起来也觉的有意思，拼房网的老板要卖房子，竟然也在拼房网上面去找，并且还打算找人拼团。好吧，这……真的是有意思了。 最近两天，刘鑫每天都在网上选择房子。 找来找去，最后他选中了一个新世纪的楼盘。新世纪顶峰世纪，这是新世纪的一处别墅区。 位于的地方，并不是在光明市，反而是在清晰这边。一个非常好的别墅区，也是难得一见的风景区。 这件事，肯定不会刘鑫自已一个人拿主意的。雪妃儿是家里的女主人，买房子这种事，肯定要和她一起商量的。 这不，今天刘鑫回来以后，第一时间就说了自己的想法。躺在沙发上，雪妃儿拿着平板仔细的看着这个别墅区。 “地方还是不错的，特别是你选的这套房子，竟然在山顶别墅区，肯定是位置最好的。 不过三金，会不会有点太贵了？这套别墅，竟然需要八千六百八十八万？ 你公司如今虽然已经起来了，不过我觉得你还是把钱留着发展公司吧。 至于房子，只有我们两个住，最多不过加上叔叔阿姨，还有我爸妈，加起来也没几个人，根本用不了买这么大的。 我觉得，新世纪的这个湖畔山水不错。特别是这个独栋别墅，这里风景也不错，还是在一个湖心岛上面。最重要的是，价格不贵，才三千多万。” 刘鑫看了一眼这个别墅区，其实他本人最开始也看好这个别墅区。 不过，这个地方最后了解了一下，并不是一个很好的地方。 并且，距离雪妃儿教书的地方有点远，这都挨着龙门区了。 “太远了，你还要教书，我并不想剥夺你的理想。所以，我觉得选择顶峰世纪好一些。再说了妃儿，如今你男人啊，不差钱晓得不？ 嘿嘿嘿……” 第804章 刘鑫买房（新书求支持啦） “三金，你确定花这么多钱在房子上面？ 我问题不大的，基本上不放假我可以住在学校都没事。八千多万的房子，我始终感觉太奢侈了。” 确实很奢侈，八千多万，简直见了鬼了，说句真心话雪妃儿稍微有点不认同。 再说了，老家的房子其实修建的非常好，相比这些所谓的别墅，雪妃儿其实更加喜欢刘鑫老家的那个四合院。 如果不是因为，刘鑫如今的地位，以后可能会有很多人拜访，一直租房子不合适，雪妃儿都要建议不买房子了。 她就是一个普通的人民教师，每天对着的是一群可爱的孩子。 她接受的教育，从来没有拜金还有金钱至上。没有钱，她也爱着刘鑫这个人，和他一起吃苦也都愿意。 或许，这就是这位姑娘最吸引人的地方吧？安安静静的不争不抢不闹，就是如此的安心。 房子好与坏，都是没有什么的。相处这么久了，雪妃儿很少用刘鑫的钱，哪怕刘鑫放了一张卡在她的身上，至于额度是多少她都还不知道，因为一次都没有用过。 她用不着，不需要昂贵的衣服包包，也不需要汽车和别的。最多，也就是购买一些化妆品之类的。 但是，这些东西，她自己的工资就已经够了。 看到雪妃儿如此反对，刘鑫也认真了。既然女朋友反对这么奢侈，那么刘鑫也不会一意孤行的。 之所以购买这套房子，其目的也不光是因为事业重心在这边。以后，他是肯定会和雪妃儿结婚的。到时候，结婚肯定要在这边的。所以，不买房子是不行的。 “这样啊，那你觉得这个湖畔山水比较好对吗？” 听到刘鑫不在坚持了，雪妃儿也是开心的笑了。 “对，这个湖畔山水很好。不光是景色，更是这边以后也是你公司总部所在的地方。 这样一来，你回家也方便。而且，这边的别墅很大，价格也不是很贵。 你看，这套房子附带这么大的花园游泳池，还有后花园，也才三千多万。” 雪妃儿随手一指的一套别墅，是新世纪湖畔山水最好的一套别墅了。 真正位于一处好地方，并且后面还有一个比较大的后花园。 “那就这么说定了，就这套房子如何？” 雪妃儿看了一下价格，三千八百多万，虽然还是觉得很贵。可是，比刚刚刘鑫选择的这套房子便宜太多了。 “那好，就这套别墅了。” 雪妃儿确定以后，刘鑫也就点头答应了。 “啧啧啧，我家的这个老婆怎么这么懂事呢？嘿嘿嘿……” “哎呀刘三金，你这大白天的干什么呢？给我出去，不然看我降龙十八掌。” “嘿嘿，看我双龙戏珠。” …… 第二天，刘鑫给于州拨通了一个电话。 “老于，在忙什么呢？” “哟呵，刘总？怎么，你这个大忙人有时间给我打电话？” “这说的，好像我没给你打过电话一样。找你有点事，现在方便不？” “方便的很，你刘巨头给我打电话，就是不方便也肯定方便啊。什么事你说，有什么需要帮忙的没二话。” 如今，于州对待刘鑫的态度，可不是当初第一次见面那般傲气和随意了 。开玩笑，如今刘鑫什么地位，天海这个行业的人能不知道？ “你这客气的，让我都不好意思了。就是问你一个问题，你们新世纪湖畔山水的一号别墅是你们自己留着的还是要出售？” 于州一愣，他实在没想到，刘鑫打电话竟然是为了这么一件小事。 不过，毕竟是刘鑫来问，换个人他肯定不会搭理的。 “这事儿啊，我问一下就知道了。天湖山那边的湖畔山水对吧？” “对，就是天湖山的湖畔山水。” “怎么，你刘老总，这是准备买房子了？” 说起这个，于州也想起了一些传闻。据说，咱们这位霸主刘老总，似乎一直在租房住。 一开始，他感觉是别人开玩笑的没当真。没想到，今天刘鑫打电话过来询问，那多半是真的了。 “怎么，我刘某人就不该有套房子了？嘿于总啊，你这就没意思了哈。” “哈哈哈，我只是没想到，一些传闻竟然是真的，你刘老总竟然真的一直租房子住。 行了，我这边查了一下，一号别墅本来是我们老板自己留下的。刚刚我飞信问了他一下，听说是你刘老总要，所以答应了。 价格两千八百万，给个成本价就行了。” 好家伙，这群人真的是特么的一群高情商的人啊。说真的，有些时候你不得不佩服这些人的一言一行。 这套房子，本就是放出来的，有个毛线的老板自己留下来。说白了，于州这么说，就是为了显示对你刘鑫的重视。 并且，还轻描淡写的说自己询问了一下。就是询问个鬼，这套一号别墅，根本上来说。他自己就能决定的。 如此做法，一切都是为了显示你刘鑫的重要性。几句话，就达到了这样的效果，你还并不讨厌这样的做法。 至于价格，这个确实有很大的让步。说句真心话，可能还有点亏本卖给刘鑫。 这一号别墅，哪怕再怎么少，也不会低于三千六百万。直接少了这么多，这也是一种为人处世的手段。 既然已经确定了，要显示对你的重视。那么，索性做就要做的彻底，不满小气吧啦的。 一次性价格降这么多，也是为了显示你刘鑫的重要性。这一切，都在短短时间做出来，可以说于州他们这种人，真的就是情商高的没谱了。 “哟呵，这个价格给我，你于总挺大方啊？别了别了，按照原价给你。” 于州脸色没有任何变化，他也知道刘鑫说的是真心话。因为，刘鑫不至于为了这点钱，还欠下一个人情之类的。 他刘鑫，还差这点小钱？ “刘总，这就没意思了啊，咱们认识这么久了，这方面你还和我磨磨唧唧的？ 再说了，我又不是免费送给你的，朋友之间我打个折扣怎么了？这不是很正常的事情吗？ 行了行了，你安排你的助理，过来过户之类的吧，我这边刚刚跟你打电话的时候，已经吩咐下去了。 这套房子，就是你刘老总的了，你不要我就只能放在这里了。” 刘鑫无奈的笑了一下，这于州啊，真的是…… “行吧，承你于总这个人情了。” 得了，刘鑫买房就是这么方便，一个电话搞定了。你不会以为。他还要亲自去楼盘看房子然后什么再来一个装逼打脸之类的吧？ 开什么玩笑，他时间宝贵的很，没必要这么浪费。 挂了电话，他给赵晓晓通知一声，相信很快就能搞定的，根本用不了他操心。 第805章 家乐大改革 家乐如今，在天海的员工人数是五万六千人左右。这个数字不算很准确，不过即便有误差也不会差很大的。 因为家乐加入拼房网的缘故，所以他们公司没什么损失。甚至于，他们的人数，相较于以前还有一定的增长。 五万多人，也造成了家乐如今还有一千五百家门店的样子。 乐清平最近，一直在想办法进行家乐的天海市场改革问题。 怎么说了，这并不是他想这么做，而是他不得不这么做。 因为昨天，拼房网那边直接通知了他一件事。拼房网，要开始插手二手房市场了。 这个消息，真的把乐清平吓了一跳。随后，今天七号早上，他们就在开会讨论了。 “各位，咱们不得不进行改革了。我准备，把家乐在天海的市场，进行一场全面化的改变。 接下来，我们以一个区域为中心，进行全面化的改变。 以后，我们将会取消分店，争取在一个月之类，全部关闭我们所有的分店。 将一个区域的所有人整合起来，让一个区域变成一个分店。 区域负责人，就是这个分店的店长。而原来的店长，就是小组负责人。我们总共有一百多个区域，也就是说我们将会变成一百多个分店。 这样一来，虽然咱们在市场的影响力会变小，但是我们也节约了很大一笔门店租金的开支。” 乐清平话刚刚说完，整个会议室就是一片哗然。 “乐总，这样不好吧？咱们先不说，一个区域变成一个分店这其中的矛盾问题，就是放弃所有分店，那么我们的二手房和租房的损失就是非常巨大的。 我不同意，哪怕闹到总公司去我也是不同意的。 开什么玩笑，竟然直接关掉所有的门店？ 如今，二手房市场正在回暖，合家欢他们上个月的二手房成交非常的可观。 就这样放弃了的话，简直就是乱弹琴。这件事，如果没有一个特别的理由，哪怕就是闹到总公司那边，我也是拒绝的。” 突然，有人直接反对了乐清平的想法，甚至于言语之间没有给面子。 此人怎么说呢，属于家乐天海二把手。不过，他和乐清平属于家乐的两个派系。 两个人，平时其实并没有多少矛盾，虽然属于不同派系，但是只要是工作上的事情，对方基本上会支持他，前提是要合理。 这不，今天乐清平这个不合理的计划一提出来，对方就直接反对了起来。 不光他反对，还有非常多的人反对。 因为不管怎么看，直接放弃二手房市场，这个举动根本不值得。 “乐总，我也反对您今天的这个做法。是没有错，拼房网带来的巨大利益很恐怖。 上个月，我们公司赚了很多钱，十几个亿的成交佣金也确实吓人。 可是，这并不意味着我们需要关闭分店。虽然，每个月分店的开支不小，但是带来的收益和爷们对市场话语权也是不小的。 这样的做法，我也不怎么认可。” “是啊乐总，分店根本没必要关闭的。” 就这样，你一句我一句的，最后所有人都在开始反对。这并不是一个听话不听话的问题，而是一个选择性问题。 问题的根本，就是公司利益的问题。乐清平也知道大家的意思，所以他并没有生气，而是直接压了压手示意安静下来。 “你们可能觉得，我这是在心血来潮。可是，我告诉你们，这并不是我心血来潮甚至根本不是我的想法。 而是因为，拼房网的刘总，昨天亲自打电话给我和我沟通。他就说了一件事，拼房网准备插手二手房和租房两个市场了。 并且，刘总准备在拼房网上面，开通网上门店。到时候，所有的接单都能在拼房网上面进行。 因为拼房网，如今有两千多万的用户。” 和刚刚的一片哗然不同，此刻会议室是死一样的安静。 谁都没有想到，根本原因竟然是这样的？ 拼房网，准备插手二手房和租房了？ “乐总，这个网上门店，是个什么意思？” 二把手急忙追问，此刻他也着急了。乐清平叹了一口气，随后站起来喝了口水这才继续。 “网上门店，顾名思义就是在拼房网上面的中介门店。一个中介公司，可以有一个甚至多个网上门店。 网上门店，针对的就是二手房和租房的市场。用户可以在家里面，填写资料以后，系统就会将房源推荐给我们的网上门店。 我们也可以，直接就拿着手机登录拼房网的网上我们自己所在的门店接单。 至于佣金，提前都有规定的。到时候，拼房网以这两千多万的用户，插手二手房租房市场，根本就是轻而易举的事情。 所有的拼房网挂靠的中介公司，都必须开通网上门店。前三个月，二手房成交平台不抽成。 三个月以后，抽成百分之五。并且，到时候还会有专门的平台板块。 所以，如此一来的话，咱们这么多门店就根本没什么用了。 二手房交易在拼房网，新房交易在拼房网，租房也是如此。也就是说，我们实体门店没有任何用武之地。 继续开着，除了每个月缴纳租金以外，没我在任何的用处。 各位，我这么说大家明白了吧？这不是我想着呢改变，而是不得不这么改变。 不改变，除了每个月开支大量的租金，没有任何的好处。这件事，在和各位商量好了以后，我也会以文件形式报告总公司那边的。” 这一下子，家乐的会议室里面一片死寂。乐清平说的没错，不是他想要改变，而是不得不改变 。一个门店一个月，就算是算一个平均，他也要好几万有的甚至几十万的租金吧？ 这一千多个门店，每个月接近一个亿的租金。没有任何用处了，这几千万的租金你还要开支出去干嘛？ 肯定要关了啊，关了每个月省下来几千万的租金，这是多好的事情啊？“ 可是，这个网上门店它靠谱么？ ”有人嘀咕了一声，不过和他一样想法的人也有。“ 这个就不需要咱们担心了。两千多万的用户，这样庞大的体系，怎么着都比客户自己上门靠谱。” “刘总这是疯了吧？” “我靠，我突然好同情合家欢还有搜房两家公司了。这个东西一出来，这两家公司的老板，只怕会抱着炸药包去和刘总拼命的。” “看来，也确实必须要改革了。可是，这样的突然改变，怎么着来协调其中的问题呢？” “对了乐总，网上门店什么时候出来？” “十号。” “什么？这么快？” 第806章 为合家欢默哀 不光家乐，安家也在开会，讨论内容毫无疑问，也是这个二手房的事情。 “可是，十号拼房网的网上门店就要出来了，咱们现在是不是太着急了？ 这么短的时间，我们根本没有任何办法将所有的区域整合一下的。 哪怕就是重新选择一个大门店，也需要不短的时间啊？” “这个你没有必要担心，刘总那边已经说了这个问题了。我们也做了讨论，我们以一个区域为一个网上门店。 现如今，我们一百八十五个区域，就申请一百八十五个网上门店。 每个区域，所有的员工，都在这个网上门店出来的时候，填写自己的各种信息，然后加入这个门店。 至于区域整合的问题，这个可以慢慢来。这样的网上门店出现以后，就意味着不管员工在哪儿，都能随时随地上班的。 所以，整合起来不需要太着急，慢慢来完成就行了。我之所以要把一个区域变成一个分店，为的就是节省公司在门店租金上的开支。 这等于是，拼房网帮我们省下了这笔钱。” “这样啊，那就好那就好。” 网上门店，对于中介公司并没有多少影响的。你只要这个区域的所有人，加入这个门店就行了。 以后，二手房客户，就在这上面寻找购买者就没问题了。 至于你的门店，开着和不开都没有什么影响的。所以，这个东西不必要着急。 不过老实说，安家和家乐两家公司，基本上都在为搜房和合家欢默哀。 真的，这两家公司，上个月正好完成市场重心转移，将目光投入到二手房这个市场。 结果，这个月拼房网就推出一个他么的网上门店，这简直就是在痛打落水狗啊！ 到时候，这两家公司的心态不蹦就没有天理了。 并且，合家欢这一次，只怕是度不过这个难关了哟。 拼房网有着几千万用户打底，再加上新的模式带来的便利性和安全性，可以说一旦网上门店推出，那么到时候一个能打的都没有。 十月份的成交还是非常不错的，虽然不如上个月疯狂，但是拼房网截止到十月八号这一天，本月的成交额也达到了五百个亿的成交额。 五百多个亿，那也是意味着十多个亿接近二十亿的成交佣金了。 如此成交，也确实让人疯狂。而就在这两天，拼房网本身每天也都在召开会议。 因为马上，这个网上门店就要推出了，所以公司这边正在商议一些具体细节。 刘鑫并没有参加这次会议，他正在和蓝英在会议室说话。 讨论的事情，正好是第二部门的都来拼问题。 “上个月，蓝总你的都来拼成绩很好。不过，总觉得缺少一些东西。” 蓝英其实也有这样的感觉，总感觉都来拼缺少一些东西。 “刘总，不知道缺少什么？” 刘鑫笑眯眯的给蓝英到了一杯茶，然后翘着二郎腿看着她。 “蓝总，你不觉得你们都来拼太安静了吗？ 说句实话，都来拼，按照我的想法是，热闹程度会超过拼房网这边的。 可是你们了，太平静了。说白了吧，就是没有活动。 你们应该开会讨论一下，你们这个部门，必须是三天一个小活动，五天一个大活动，半月一个超级活动。 月底，更是来一场疯狂的活动。 最好，你们选择出来一个特别的节日，作为专门的活动节。 你们要保持热度，保持用户的疯狂心里，让他们一直被你们这里牵着心。 你比如，我今天组织一批公司，搞一场一元大秒杀。明天，我搞一场一折大放送。 你记住，千万要保持自己的热度。只有这样，用户才会拉着用户进来的。 如今，拼房网这边，对于用户吸引已经陷入了瓶颈。 所以，对于用户增加，就完全依靠你都来拼了。可是，这都十月份了，用户人数竟然还没突破三千万。 不得不说，这其实是一种失败的。” 好吧，刘鑫的话，打开了蓝英的思维风暴。确实，都来拼太平静了一下，感觉没有什么爆点。 正如刘鑫说的，需要天天搞活动这样子才行的。 “刘总，我知道了，我会回去安排的。对了刘总，咱们的网上门店应该要退出了吧？” 刘淼点点头：“是的，明天零点正式推出。” 蓝英若有所思了一下以后，只见她嘿嘿一笑看着刘鑫。 “刘总，我有个想法，不知道行不行？” “你说。” “是这样的，我想把都来拼挂在每个网店的下面，有一个直通窗口到我们都来拼。 毕竟，购买二手房的客户，虽然装修不一定会重新装修。但是，对于家具家电等东西的需求，绝对比新房的用户要多要快。” 刘淼摸了摸下巴，随后突然脑海中灵光一闪。 “这个你先别着急，我觉得这玩意儿似乎我们来做不合适。既然这是网店，那么就直接交给相应的中介公司代言广告不就行了？ 这样一来，可以让中介公司，和供货商相互联系的更加紧密，又能让中介公司，得到一些好处，让他们知道，网上门店比实体店更好。 还有一个，也能维持我们的口碑。” 你还别说，刘鑫这么一说，蓝英眼睛也是一亮。让中介公司的网上门店，来代言一些家具家电等公司的广告。 这样一来，就等于是真正的网上门店了。 “刘总，这个想法很有意思啊，我觉得可以试一试。不过，需要做一个详细的计划，还要沟通双方才行。” “确实，不过做计划的事情，就交给蓝总你了。” …… 刘鑫和蓝英商量完了事情以后，他就直接开车往百花园去了。今天，他有一场见面必须要去。 万大大老王亲自打电话邀约找他，毕竟人家是地产行业的巨头，甚至涉及到多个行业都是巨头。 再加上，对方有个万大影视，掌握了很大的媒体和流量。不管怎么看，刘鑫都要去和对方见一面的。 至于对方的想法，根本不用猜，刘淼就知道对方的意思。不过，如今也是时候了。融资是必须要融资的，刘鑫一个人，已经撑不起如今的拼一拼了。 不是他的能提不行，而是他的人脉不行。如今的拼一拼，需要巨头进来一起玩了。 不然，迟早拼一拼要出事的。而大老王，也是一个不错的选择。当然了，第一选择，其实是讯腾这是真的。 因为，对方的两款聊天软件，有些七八亿的用户，这是一个非常庞大的资源。 一旦和他们合作，然后铺开全国市场，然后从聊天软件导流，那么拼房网就能用最快的速度发展起来的。 第807章 大老王的想法 ps：新书《我的完美人生啊》求各种支持，嘿嘿嘿！ 大老王是一亿小目标的人物，同时也是军人出身，对于时间观念看的比较重。 百花园，也确实不愧是光明市最顶级的会所之一。百花园的老板都没有想到，大老王竟然到他们会所见一个人。 要知道，万大可是有自己的顶级会所和酒店的。今天的百花园，稍微有了那么一点紧张起来。 基本上，都是为了大老王到来做的准备。各种食材，还有这边一个专门的包厢都被整理出来了。 刘鑫的车子过来的时候，说实话有点寒酸啊。你刘老总，一个天海霸主一样的人物了，如今竟然来着这样的车？ 好吧，说出去真的有点丢人啊！ “刘先生您好，又见面了，王总已经在包厢等待着了。” 上次的经理，这次亲自在门口等待着。短短几个月时间，刘鑫的地位坐火箭一样的上升啊！ 谁都想不到，刘鑫竟然这么吊的。 “辛苦了，带我过去吧。” “好的，您请跟我来。” 百花园的芝兰玉树，说是包厢，其实根本算不上包厢的。 在一处荷花池旁边，修建的非常古风，有一种古代皇家宫廷的感觉。 特别是荷花池的凉亭上面，如今正是风景最好的季节。 四周有着不少穿黑子带墨镜的保镖，只不过凉亭这个地方没有任何人打扰。 这里就是芝兰玉树，凉亭处四周，还有一些白色的围帐，看起来非常的优美。 大理石桌上面，放着一些干果小吃，别有一番风味。 大老王这边，已经看到了走过来的刘鑫，他也站起来亲自走出凉亭迎接了过来。 “刘总，幸会。” 刘鑫也伸手，和对方握了握手，脸上带着自信飞扬的微笑 。“王总邀请，荣幸至极。” “刘总请。” “王总请。” 走进凉亭，外面的人就放下了围帐，此刻里面就只有他们两个人了。 “刘总如今，可是我们天海的风云人物啊。我都没想到，我们华国的商业圈子，出现了刘总这样以为天纵奇才的人物。 其实很早就想和刘总见面闲聊两句的，不过一直没什么时间。今天，这个想法终于实现。 果然，闻名不如见面，刘总了不起。” 刘鑫都没有想到，大老王这样一个脾气火爆直来直去的商人，竟然会说几句恭维他的话。 其实大老王也不是说假话，刘鑫的名头如今在华国的商业圈子真的很响亮。 别说他大老王了，其余的一些巨头，谁不知道刘鑫和他的拼房网啊？ 上次，大老王和阿狸的老马聊天的时候，都还聊到了刘鑫这个人物。 对于刘鑫的拼房网，老马如此骄傲的人，都说了一句潜力无限。 可以想象一下，刘鑫如今的名头确实很大。 拼房网如今，一举一动，撬动着天海地产行业上万亿的巨大市场。 你说说，能不潜力无限么？ 甚至于，如果拼房网发展全国市场，那么它撬动的就不是上万亿这么简单了。 地产行业有多大的盘口，想来大家都是知道的。可以这么说吧，整个华国，没有任何一个盘口和市场能够有地产行业这么大的。 管你什么高科技，什么白酒，什么电商，都比不上房地产这个行业。 这也是为什么，拼房网发展的速度这么快，刘鑫的地位攀升的这么快的原因。 “王总这可就是抬举我了，在您王总面前，我算什么了不起哟？ 也就是小打小闹，还是感谢王总的万大的支持。” 大老王摇了摇头，随后两个人坐下来。这时候，百花园这边，各种美食糕点，特色风味小吃就上来了。 梅干，杏仁，桂花糕等，摆放了一桌子都是的。 两个人，就一边聊天，一边吃着东西。一开始，两人像是在叙旧一般。 不过，没过多久，两个人就开始聊正事了。这次，大老王过来，可不是单纯过来和刘鑫吃顿饭吹吹牛的。 “刘总，你们拼房网如今，在天海的市场，基本上已经到达了顶点了吧？ 如果想要继续发展，就只能走出去，我说的可对？” 刘鑫喝了一口虎跑茶，这一瞬间的清香确实很迷人。那种回味的甘甜，也让你不由得感叹果然是好茶。 “王总看的明白，也说的很对，一语中的啊。 没错，我们拼房网，如今已经在准备市场拓展的问题了。相比全国来说，天海还是小了点。” 大老王吃了一块梅干，微酸的口感，让他皱了皱眉头。喝了一口这个龙井的虎跑，这才压下了这点酸味。 “如果是这般，刘总所需的资金不是一个小数目的。我们万大，有心帮助刘总一把如何？” 很明显的意思了，老子想入股你丫的公司，我觉得你公司有前途。 其实大老王说的也没错，刘鑫确实差钱。虽然说，开发商这边，结算了不少的佣金。 但是，相比这次目标全国市场所需要的投入，确实不够的。 你要知道，拼房网这次搞这么大，不光是人手的问题，还有就是平台维护的问题。 这些东西，每天就像是吞金兽一样的。所以，差钱是肯定的。不过，差钱也不代表什么人的钱都要。 你比如，就一个暴发户，有他么的一百个亿的现金流，可是没用的，刘鑫根本不需要这点钱。 你就是拿一百亿来，买拼房网百分之十的股份刘鑫都不会答应的。 不是钱不够，而是你没有别的渠道和人脉。没有这两样东西，我要你有个卵用啊？ 而大老王，刚好是三样东西都有。他有钱，有渠道，有人脉，所以这就是刘鑫今天过来见他的缘故。 万大的渠道，对于拼房网来说也是有用的。 不说别的，就是他的影视公司，还有他在全国的巨大市场，就是一个很大的助力。 这些东西，对于拼房网的推广非常有效。特别是万大旗下的万大娱乐，这些明星代言就是最好的推广。 “王总帮我，我肯定求之不得的。这样的好事，我肯定开心。” 刘鑫直接答应了，这让大老王内心涌出一些开心。确实开心，拼房网对他们集团来说，也是一个非常重要的东西。 万大旗下，最重要的还是房地产。而只要是房地产，就和拼房网挂钩。 如今说真的，必须要挂钩才行的。 “哈哈哈，那真的是太好了。我对于和刘总的合作，那是期待已久的。” “不过王总，具体的还要等一段时间。到时候，我会召开一场专门的融资会议。” “没问题，这个我可以等。刘总也请放心，我对于和你们拼一拼的合作，也是非常认真的。” “如此，那就求之不得。” 第808章 网上门店正式启动 刘鑫没想到，百花园的老板竟然是他？ 一个年轻人，最多三十来岁的年轻人。可是，应该有很多人认识这个年轻人，特别是行业圈子的人。 一把手的儿子，亲儿子，天海一把手的亲儿子。我靠，没想到百花园是他的产业。 这是刘鑫没想到的，毕竟很多人都想不到。虽然说，以刘鑫如今的地位，并不需要太过在乎对方的地位，但是对方的背景也是一个不能忽视的东西。 也难怪，百花园没有人敢找麻烦，也难怪百花园能够做到光明市一把手要给面子的地步。 开玩笑，天海一把手家的公子哥，你不给面子行么？ 当然了，刘鑫如今用不着对此人奉承之类的。因为刘鑫的拼房网，实在是有点恐怖，所以他在天海的地位，不是一般的牛批。 而今天，刘鑫终于见到对方了。 “刘总你好，初次见面，很是荣幸。” 刘鑫笑了笑，这也确实是初次见面。 “耿……耿老板，初次见面，我可是吓了一跳。” 耿浩笑了笑，似乎很喜欢刘鑫的称呼。 “刘总，要不还玩一会儿？待会儿有刚刚从北海道空运过来的一些海鲜，咱们可以一起尝一尝？” “这就不必了，我公司还有事情，下次有机会，我肯定来尝一尝的。” 耿浩也没有勉强，并且他也没有某些半吊子二代那种的骄横。怎么说呢，他受到的教育，百分百不允许他如此这般的。 并且，他也没有自大到，让刘鑫这样的人物巴结自己。 “那比较遗憾了，下次刘总要过来的话，一定提前打招呼，我吩咐这边的人帮刘总准备好。” “好说，那我就告辞了耿总。” 刘鑫微笑的抱拳，然后准备离开。 “刘总请稍等，这是一张百花园的一级会员卡，赠送给刘总，算是我的一个见面礼。 刘总如此欣赏我的百花园，这也是我的荣幸。” 语罢，耿浩身边的一个经理，立马将一张紫色的会员卡，递给了耿浩，随后耿浩亲手递给了刘鑫。 这是很有讲究的一个举动，身边的手下递过来，和他本人递过来有着天差地别的。 本人亲手递过来，这是表达他本人对你这个人的尊重。并且，也让你不好意思拒绝。 至于这张一级会员卡，可以说是百花园最顶级的会员卡了。发放的人，只有大老王，杨琼等这样的巨头企业负责人的。 可以说，这张卡真的就是一种身份。百花园的一级卡，拿出去售卖的话，起码能够卖出去八位数的。 并且，会有很多人抢起来的。 人家买的不是这张卡，而是这张卡带来的人脉。刘鑫笑了笑，随后双手接过这张会员卡。 因为对方，也是用双手递过来的。 “既然如此，那我刘某人就却之不恭了。” …… “老板，这刘鑫值得您亲自从尚海那边赶回来么？” 百花园经理此刻，有点疑惑的问道。耿浩摇了摇头，这是眼界的差距啊。 “你不需要知道，你只需要知道，这个刘鑫的以后，将会成为整个华国最顶级的商人就是了。 我感觉，他以后甚至能够达成马总的地位。” …… 十月十号，这一天对于拼房网来说非常的重要，对于中介这个行业来说也是如此的。 十月十号早上，安家的中介员工早早的来到了分店。今天分店，并没有召开早会。 但是，所有人今天都在。光明市安家的玉龙区域，今天早上所有人都在区域员工群里面讨论。 就连平时难得一见的区域老总，今天也在群里面聊天。 老总吴勇：“各个分店店长，快点检查一下你们分店的人到齐没有。挨个分店点名报道，立马给我确定人数。” 随着区域老总一句话，很快群里面就开始报道了。 “吴总，我们分店人到齐了。” “吴总，我们分店也是如此。” 几分钟过去了，基本上整个区域所有的分店人员都到齐了。 老总吴勇：“好，全部到齐了就行。现在吩咐下去，所有人登录电脑，然后打开各自的拼房网账号。” 关明月是这个区域下面一个分店经理，此刻的他按照区域老总的吩咐登录了自己的拼房网账户。 一进来，立马就有一个更新页面。见此，他急忙点击了更新。 版本更新以后，就出现了一个新的页面，这是专属于中介的页面。 这个页面，叫做我的分店。点击我的分店以后，立马弹窗弹出来提醒他，暂时还没加入任何分店，是否加入分店。 流程的话，群里面早就已经说的清清楚楚了。见此，关明月没有任何迟疑，立马点击加入分店。 而这时候，群里面区域老总直接开启了全员禁言，然后他@所有人。 老总吴勇：“@全体成员：所有人注意了，点击了加入分店按钮以后，搜索安家玉龙分店。 搜索出来以后，直接点击加入分店，并且在备注里面，填写你的个人资料。 比如，你叫什么，属于如今我们区域的那个实体分店之类的。填写完了以后，就点击入店申请。” 看到这条消息，关明月立马按照老总的说法去做。果然，一个弹窗出现，他直接搜索了安家玉龙分店。 很快，玉龙分店弹出来了，见此他急忙点击申请按钮，随后就弹出来一个表格，让他填写资料。 一切搞定以后，关明月急忙申请加入分店。本以为需要等待的，没想到很快就有系统消息，提醒他已经加入了分店了。 今天，就是拼房网网上门店正式推出的一天，一大早无数的中介公司，就开始按照流程通知员工了。 关明月急忙再一次点击我的分店这个页面，一下子他的页面就跳出来了。 随后，他就看到一个非常有意思的页面。这个页面，其实就像是一个群一样。 里面有聊天窗口，比如单聊，也有群聊，更有公共页面，面对所有人的一个窗口。 同时，页面上，还有显示在线人数等等。除此以外，还有一个东西，就是二手房页面，和租房页面。 怀着好奇的心，关明月点击进入看了一眼。没想到，他发现里面竟然有房子。 二手房还不少，直接挂在这个上面的。有好几套房子，就是他们分店如今的二手房。 “我丢，总感觉拼房网在改变我们的生活啊。我靠，这样上班感觉好舒服啊，拿着一个手机就能上班。” 突然，有人在公共频道发言了。关明月也是这么觉得的，这个网上门店，说句实话给他很大的震撼。 店长吴勇：“刚刚发言的人，警告你一次，下次再有这个情况，罚款二十元。 首先说明一下，公共频道，只有你有紧急事情的时候才能发言面向所有人。 除此以外，其他无聊的发言是绝对禁止的。” 第809章 网上门店的便利性 “所有人记住，网上门店是拼房网专门为我们中介公司开通的一个东西。 以后，大家每天必须要到这上面打卡才行。除此以外，门店上面挂着的二手房，各位也必须要放在心上。 二手房的成交，我先说一下，拼房网前三个月是平台不抽成的。 等于是，前三个月，你成交多少佣金，除去和公司的分成以外就没有别的了，全部都是你自己的。 哪怕三个月以后，二手房的抽成也只有百分之五。百分之五的抽成并不算很多，一万块钱才五百块。 所以，二手房的问题请大家记在心上。” 今天，无数的中介公司，开通了这个网上门店。有的公司申请了一家门店，也有的申请了两家，也有的申请更多。 安家，家乐这样的巨头，他们申请了一两百家门店。基本上，他们都是以一个区域为单位的。 一个区域两三百人，基本上刚好凑成一个门店。而拼房网的网上门店也很有意思。 有专门的公共频道，也有小组频道，甚至还有一对一聊天频道。 除此以外，这个线上门店最大的好处就是上班方便。比如说，你上班要迟到了，只需要在登陆拼房网账号，然后在门店报备一下原因，随后你就可以直接在门店打卡了。 网上门店出来的第一天，整个天海所有的中介公司，就全部开通了这个东西。 怎么说呢，这玩意儿的出现，也在意味着市场又一次发生了巨大变化。 特别是安家和家乐，他们已经在开始准备，逐渐的关闭各个地方的门店了。 目前来说，虽然所有人都可以在各自的分店登上拼房网的门店。但是已经没有必要了，每个月如此大的门店开支根本没必要继续下去了。 网上门店的出来，就已经意味着，中介这个行业，必须要全部跟着拼房网走了。 因为拼房网，如今补上了它的另外一条腿。不跟着走，那么你面对的就是在这个行业活不下去。 十点半的时候，拼房网进行了第一次门店推。 门店推什么意思呢？ 就是将网上中介门店，推荐给用户，让他可以看到里面的二手房。 并且，还增加了一个收藏关注功能。每个拼房网用户，都可以关注分店。 关注以后，这个分店有新的二手房或者租房上线，就会在第一时间发送一个通知的。 …… “喂喂喂，谁能告诉我，这个门店是个啥？我一打开拼房网，就看到了一个门店推荐。” “楼上的，你傻啊？我靠，这么明显的东西你看不出来吗？ 很简单，就是拼房网上线了二手房。有人不喜欢新房，觉得麻烦的，可以去这些门店看看，然后从里面选择你喜欢的二手房。 对了，想要租房的人，也可以去里面看看。我刚刚进去溜达了一圈，里面好多二手房啊。” “我丢，拼房网这是越来越完善了啊？以前我就说，拼房网没有二手房有点可惜了，没想到这么快就上线了。不行，我要去看看去了。” “我靠，这玩意儿有点意思啊！” …… 钟长燕是拼房网的用户不假，不过她主要是玩宠物，或者拼房网秒杀活动的时候，她跟着去玩一玩的。 至于买房，那就不好意思了，老娘我好几套房子我买个鬼哦。 其实最近，她一直在卖一套自己在东风市的房子。挂在那边中介公司好久了，一直没有任何动静。 并且，前段时间，对方通知她，不帮她卖了让她去把钥匙拿回家。 好家伙，气的她想打人。本来想的是，此处不给老娘卖，自有给老娘卖的人。 结果无奈了，根本没有公司了。附近的中介公司，基本上都关门了。 好吧，气呼呼得回家，那叫一个郁闷。 没想到，今天登录拼房网的她，发现了一件让她惊喜的事情。拼房网上面，可以把自己的房子挂上去了。 “不会吧，这不会是真的吧？拼房网上面，可以自己挂二手房上去？” 好吧，经过了好一会儿的了解以后，这才确定这是真的。 一想到这个，钟长燕立马点开了这个我要卖房的页面。 点击进去以后，立马弹出来一个页面。 “尊敬的用户您好，二手房交易，需要填写相关的资料，为保证双方权益还有……” 好吧，反正就是一大堆的各种注意事项，还有各种权益，还需要你同意授权等等。 钟长燕也没心思过多的查看，直接点击了同意。点击完以后，立马下一个页面出现了。 这是一份二手房代卖授权合同。这里面，需要详细的写清楚你房子的大小，位置，楼盘小区名字，还有楼层等等一系列的信息。 钟长燕也不拖拉，直接找到了购房合同，将这些东西填写清楚以后就出现了另外一个东西，那就是你你这套房子你想卖多少钱，最低价格多少，这个是必须要填写的。 填写了最低价格以后，就还有是中介费用的结算方式。 “最低价格，一百八十五万。中介费用，业主付款。” 意思很简单，就是这套房子，最低不能低于一百八十五万。 这个中介费用，她可以负责。最后，她又看了一眼中介的点，是两个点的佣金。 两个点，意味着她的这套房子成交以后，她要支付三万多的一个费用。 填写完毕以后，还有一个东西很重要，就是房产证照片，必须要上传一张到相应的位置。 搞定了这一切以后，所有的资料全部填写完毕，这时候就能直接申请了。 点击了申请的按钮以后，钟长燕就焦急的等待了起来。 此时此刻，东风市阳光花园附近的一个中介公司。这是一个小中介，也是一个新模式中介公司。 公司只有两百六十人，不过也不算少了。要知道，以前他们公司可是只有五十多个人的。 如今，发展到这个地步，不得不说这是拼房网的功劳。他们公司，在今天一早就已经开通了网上门店。 以前确实有不少二手房房源，不过因为拼房网新模式的缘故，这批客户早就丢了。 所以，如今他们的网上门店可是一个人都没有的。 “经理，我们这里来了一个客户。” “是吗？快点接单。” “不是吧，这么着急？不看一下对方的房子，还有一些基本信息？” “不需要，先接到了再说。” “那好吧，我接单了。” 说完，这个员工点击了一些接单。瞬间，这个红色的网上门店，出现了第一个单子，孤零零的挂在上面。 而此刻，躺在家里沙发上的钟长燕欢呼了一声。 “好快啊，这就接单了？ 希望靠谱一点，尽快帮我搞定的吧。” 第810章 拼房网的二手房业务一推出来，就在十号当天，就收到了用户的巨大反响。张祖豪他们这边，是有后台统计的。 “刘总，从今天早上八点，到现在是下午三点，我们平台今天，收到了一千六百多人的二手房申请。” 一千六百人，说多不多，说少也不会很少了。 当然了，按照二手房市场，和拼房网用户计算的话这个数量非常少了。 “还可以，你们和丁经理那边沟通一下，尽快开始咱们得第一轮推广。” “好的刘总，我下去以后就去沟通。不过有一个问题，很多人联系我们的克服，说是房产证照片这个他们有点奇怪。 意思就是，填写资料没有问题，但是房产证照片这个他们有点不乐意。 说是，万一我们这边泄露了他们的资料怎么办之类的。” “回复他们，说这是必要的，因为必须要确定这套房子是他本人的我们才能代理。” 好吧，其实这确实是一个让用户业主比较关心的问题。填写资料他们没什么，就是这个房产证他们有些不想拍照片。 同时，还有一些人的房产证还在银行，这就没办法搞了。 “有些人的房产证在银行，这个应该怎么来解决？” 刘鑫皱了皱眉头：“这样吧，购房合同的签字盖章地方也行。不管如何，必须要确定这套房子，属于申请者本人的才行。” 张祖豪点点头，表示自己知道了。也确实，必须要确定房子的归属人，不然以后一堆的麻烦。 万一有人瞎搞，最后一大堆的麻烦，这非常头疼嗯。 张祖豪离开以后，刘鑫继续审批桌上的文件。老实说，他这样已经坐了很久了。 公司很多东西，需要刘鑫这个老板审批才行。比如资金申请，比如活动计划审核等等。 …… 张光南，他也在用拼房网。但是，拼房网真的对他来说用处不大，这上面没有二手房，他要买的是二手房。 那种拧包入住的二手房，这才是他的第一选择。他不想自己装修，实在太麻烦了。 之所以使用拼房网，完全是秒杀活动的原因。 虽然他钟意二手房，但是如果秒杀到了一套新房，他也会瞬间真香的。 只不过，今天他听朋友说，拼房网上面有了二手房了，所以他就登录上来看了看。 你还别说，还真的有了二手房。进去中介门店，然后门店上面挂着非常多的二手房。 你可以点击进入查看详情，也可以直接联系门店的在线中介和他咨询。 在一家中介门店，张光南找到了一套房子，感觉还行，所以他想问一问。 在这个门店的在线中介，他随便找了一个人然后点击了私聊。 用户光头：“你们阳光小区，二号楼六零三这套房子，价格上面还有没有空间？” 安家的一个中介，刚刚结束和一个新房用户的拼团，正准备喝口茶，没想到就有一个二手房客户找到他了。 见到对方这么问，这个中介内心一喜。 “这位朋友，如果你真心想要购买的话，价格我们可以帮忙沟通一下。 不过嘛，这套房子在东风市的东城，想来您需要这里的房子肯定有了解的。 这边的房子，哪怕是二手房，这个价格也算便宜的了。” 用户光头：“也就是说，这个价格还是可以商量的对吧？” “没错，有一定的余地。” 这不废话么，肯定是有余地的。对方的最低价格是一百七十八万。 而挂上来的价格，是中介添加了七万块钱空间的价格。不要觉得中介这么做很无聊之类的，做过这一行的就知道，没有中介公司会傻缺的直接挂一个业主最低价上来的。 这样做，只能让你根本没办法成交。 最少也要有个三万左右的预留空间，这样才好和买主讨价还价。 直接最低价，那么这套房子你根本别想成交了。 咱们买东西有一个很奇怪的现象，那就是必须要价格上面有让步，你才能心里舒服。比如两套一模一样的房子，分别两个人去购买。 一个标记一百万，没有任何让步，一个标记一百零五万价格可以商量。 并且，业主的最低价也是一百万。那么，先成交的，或者可以说唯一成交的就一定是这套一百零五万的。 用户光头：“这套房子的产权还有多少年？ 房子的内部结构怎么样？ 房子的装修情况如何？ 小区的物业公司叫什么？ 小区周边怎么样？附近的话，有没有幼儿园或者是小学？ 这套房子，最低价能够给我什么样的价格？” 一连串的问题过来，简直能把人问晕了。可是，安家这个中介不光没有不耐烦，而且还非常的高兴。 做中介的，遇到客户不怕他问个不停，就怕他一句也不问。 问个不停，那就是对方看上了这里，所以想要全方位的了解一下，这就说明了对方可以成交。 这样的客户，就是精品优质客户。一句话不问的这种，基本上就是没用的。 当然了，也不能完全这么说。 比如有些装逼大佬，他们到了根本不问价格也不问好坏，拿出卡就是刷。这样的棒槌，毕竟很少不是吗？ 回答了对方一系列的问题以后，对方考虑了一下。 用户光头：“那么，你们能够带我去看房么？” “可以啊，您什么时候方便？” “随时，只要不是晚上，我都有时间。” 中介看了看手机时间，又看了看拼团的这个新房用户，随后决定了内心的想法。 “那么您现在有没有时间？有的话，您把联系方式发给我，然后加一下飞信发个定位给我，咱们现在去看房如何？” 张光南愣了一下，没想到对方这么高的效率啊？ “行，我们现在去看。这样吧，我把手机号发给你。你们就不用过来接我了，我自己开车过去，咱们在阳光小区门口碰面如何？” “好，没问题，我立马开车过去。” 开玩笑，这样肯定最好了。如今的中介行业，可不是以前了。说句实话，如今中介行业，根本不乐意去接客户的。 太远，也太麻烦。 以前吧，生怕客户自己开车。这个中介和对方联系好以后，立马去把自己的车子开出来了。 好吧，想说一句，如今很多中介公司的员工都自己买车了。 不要觉得夸张，这是真的。你比如这个中介，八月份的时候，他个人成交佣金在五十多万。 上个月，也是六十多万，两个月光是佣金就是上百万。 拿到手，也有六七十万了。 这笔钱，买一辆车还不简单？ 好家伙，这群人都发财了。 第811章 完了完了都得死 合家欢说句实话，那是真的悲催啊。真的，十月初他们才召开了公司大会的。 这次大会，他们那是兴高采烈的宣布，合家欢的出路找到了。 九月份的时候，合家欢的二手房交易佣金达到了两个亿。并且，还是在关闭了如此多门店的情况下达到的佣金。 如果当初合家欢人手没有减少，那么会有一个什么样的成绩谁也不知道。 两个亿的二手房佣金，加上几千万的新房佣金，九月份的合家欢短暂的出现了又一春的情况。 所以，开大会的时候，所有人都是兴高采烈的庆祝。觉得自己绕过拼房网，并且找到了一条出路，也证明了不依靠拼房网也是有路子的。 当时，作为公司老总的林朝阳，在会议上大大的表扬了所有人。 并且，他们也在期望本月公司的业绩会是一个什么样的情况。 只不过，谁也没想到啊，真的是福兮祸所依啊。谁都没有想到，十号这一天，拼房网给了合家欢一个晴天霹雳。 第一个发现这个这件事的，是公司的一个员工。他无聊登录拼房网，准备到上面去找一找客户，然后看看有没有可能性自己拉过来。 结果，被他看到了这个拼房网的网上门店。一番了解以后，这个人立马都吓呆住了。 要知道，他们公司九月份才彻底确定了公司重心在二手房市场啊。 结果，如今这才过去这么短的时间，拼房网也推出了这个东西。这么搞的话，以后他们应该怎么办？ 上个月，合家欢的员工，那可是经常光顾拼房网的。可以这么说，拼房网上个月给他们提供了非常多的二手房客户。 现如今，拼房网自己推出来特，这可怎么办？ “完了完了，我们合家欢完了这次我们不死都不行了。这还玩什么？不行，这个消息玩立马报告上去。” 一下子，这个员工坐不住了，立马就报告给了店长。店长发现以后，整个人也呆住了，随后急忙上报。 “他么的，都得死啊，这下子真的完了。” 就这样，层层上报，一直到公司副总谭家轩的耳朵里面。 “你说什么？没开玩笑吧？” “谭总，我哪儿有这样的胆子打电话和您开玩笑的？您自己去拼房网看就知道了，他们直接推出了网上门店。 如今，这个网上门店里面，挂着的全部都是二手房。谭总，我们完了，最后一条路也被刘鑫堵死了，我们合家欢完了啊！” 一时之间，谭家轩耳朵里面，全部都是这个城区老总的哀叹还有失态的狂吼。 而这个时候，谭家轩早就失魂落魄了，根本顾不上去指责对方。手机从耳朵边上滑落在地上，发出了清脆的声音。 谭家轩一屁股坐在椅子上，靠在椅背呆呆的看着办公室的天花板。 “完了，或许真的完了，二手房市场和租房市场，也被拼房网给堵死了。 这件事，你让我怎么和林总说啊？ 刘鑫啊刘鑫，用不着这样赶尽杀绝的吧？” 嘀咕完了以后，谭家轩一肚子的怒火还有迷茫，直接一脚踢翻了身边的一个垃圾桶。 是啊，拼房网的网上门店一出来，基本上就可以宣告一件事，合家欢完了，合家欢没救了。 真的，合家欢如今唯一的一条路就是直接卖出去。可是，谁会去接受合家欢呢？ 谭家轩不知道应该怎么办，刘鑫赶尽杀绝的做法让他除了愤怒以外就是无力。 没有办法反抗，刘鑫温水煮青蛙一样的，慢慢消磨了合家欢一半的市场和人员。 然后，他的拼房网逼的合家欢不得不改变重心到二手房来。结果，这才是真正的杀人诛心。 一个网上门店的出来，基本上杀死了合家欢的所有退路。 如今，合家欢根本没有任何反抗的资本。今天这一天，整个合家欢掀起了轩然大波，同时也把合家欢变成了一个菜市场。 “咱们离开吧，合家欢已经不行了，没用了，哪怕二手房也没有了市场了。再不走，就在这里也是没用的。” “去哪儿呢？” “去别的中介公司好了，只要和拼房网有合作的中介公司我们都可以去。” “这……好吧，咱们一起。” 这是普通员工的做法，无数的普通员工，知道了拼房网的网上门店推出，并且专门针对二手房的时候，就已经慌了神了。 此刻的他们，根本没有心思上班打电话之类的。三五个聚在一起，都在商议自己这些人应该怎么办？ 是走还是留？ 他们很是迷茫，你说走吧，公司还有几个月的佣金没有给他们。现在走了，这笔钱怎么办？ 留下来的话，又有什么用呢？ 不光普通员工，很多店长也都在讨论这个事情。左不凡也是今天，知道了这件事。 此刻的他，也是一脸迷茫的看着天花板，不知道应该怎么办才好。手机铃声响起来，打断了他的发愣。 看了一下电话号码，左不凡犹豫了一下这才接通。 “左先生，今天拼房网的网上门店你应该知道了吧？ 可以说，拼房网这么做，等于是断了你们公司所有的后路了。 以后，你们公司只能慢慢垮掉的。都这个时候了，左先生还不打算做个了断吗？ 我们公司，可是非常有诚意的。左先生过来，就是我们这里的一个分店负责人。 虽然没有你们合家欢的好听，但是我们一个分店也相当于你们一个区域了。 我觉得，左先生您应该考虑一下了。还是上次的条件，我们诚挚的欢迎左先生，你带着你区域的人一起过来。 我们公司不缺钱，只缺人。过来以后，左先生就是佛山那边的负责人。 左先生也应该为自己想一想了，合家欢已经是不可能起来的。继续耗着，浪费的只能是你自己的机会。 有什么用呢？ 难道，你们合家欢还有能力和拼房网掰腕子吗？” 是啊，合家欢已经没有活路了，拼房网的网上门店一出来，就注定了合家欢不会有活路了。 哪怕苟延残喘，那也是没用的。都到了这个地步了，是时候为自己考虑一下了。 左不凡也想不到，当初他的一个手下店长，只用了短短一年时间，就把合家欢这家中介巨头给打落凡尘。 说真的，实在是有点难以置信。可是这就是现实，你不得不承认这件事。 内心叹了一口气，左不凡原本坚定的心已经没办法坚定了。他不是只有一个人，他还有家人要养活的。 “那好，找个地方，咱们两个聊一下。” “哈哈哈，左先生是能够看清现实的聪明人。我在这里，提前欢迎左先生了。” 第812章 这是一场唯美的鲸落盛宴 “走吧辞职吧，还留在合家欢干嘛？合家欢没救了，已经没有任何办法了。拼房网的网上门店一出来，就注定了咱们公司没救了。” “可是，我们还有两个月的成交佣金没有结算，现在走了，万一公司不给怎么办？” “都他么的这个时候了，你还在想着两个月的成交佣金。我他么当初也是瞎了眼了，就是听了你这句话才继续留在合家欢的。 不然，我他么的早就去了思鑫了。这个时候，你觉得说这些还有用吗？ 我们辞职走了，合家欢不跨的话，这笔钱他肯定要给我们的。 我们签了合同，不给钱咱们完全可以联合一些人告了他丫的。如果公司直接垮了，你就是留在这里一辈子也没有卵用。 直接破产，你哪儿去要钱？ 还不如现在直接走人，在天海随便找个挂靠在拼房网的中介公司来的好。” 这么一说，似乎是这个意思啊？ 十号这一天，整个合家欢都乱了套了。到处都在讨论这件事，甚至已经有人开始逃离了。 没有办法，大家都不是傻子。拼房网坐拥接近三千万的用户，并且他上面完全可以业主自己填写资料然后直接申请网上门店代卖。 你说，这些业主会怎么选择？以前，合家欢还能依靠二手房重新起来。 可是，拼房网一个釜底抽薪，直接啥都没有了。这个时候，公司的人心已经乱了。 乱了的人心，已经不能用了。所以，今天的合家欢就出大问题了。 一个卷走两个，两个卷走三个，三个卷走一大堆。 不光底下的普通员工乱了，就连各个大区的负责人也已经乱了。 而这个时候，突然之间早就垂涎很久的天海各个中介公司就直接闻风而动。 他们就像是一群饿狼一样，凶狠的扑上来，试图将合家欢吃的一干二净。 老实说，这一天他们等待的太久了，早就是望眼欲穿。 合家欢如今，就像是鲸落一般。虽然鲸落说起来非常的唯美，可是其中的残忍是你无法想象的。 合家欢这个巨头，如今就像是如此。市场上，早就准备好的一些小巨头，此刻正扑上来吃最美味的一顿。 “华先生，你是合家欢大区老总，我们这边给你最好的待遇。 只要你带着你们区域下面的人一起过来，我们思鑫的秦总说了，可以在光明市开设我们的第二个分店。 到时候，你就是这个分店的负责人。我们思鑫的业绩，想来你也是知道的。 上个月，我们公司四五千人，做到了三个多亿的成交佣金。可以说，跟着拼房网，以后肯定不差钱就是了。” “我考虑一下如何？” “不好意思华先生，你是真的没时间考虑了。你应该知道，合家欢现在就成了一块砧板上的肥肉。 所有人扑上来，都是为了吃这口肉的。我们没时间等待，因为一旦等待太久，我敢保证你所在的大区根本没有多少员工。 今天，你肯定要给我一个答复的。如果不给这个答复，我肯定要联系其余人的。” 是啊，根本不给你时间考虑，因为对方等待不起。不在最快的时间，拿下最肥妹的地方，那么久只能被其余人吞掉了。 被人吞掉了员工，那么你这个大区老总还有什么价值呢？好吧，没有任何的价值，这时候人手就是资本。 这位华先生愣了一下，随后叹了一口气。 “好，我答应贵公司的邀请。并且，我马上就去沟通我所在大区的区域负责人和店长，争取让更多的人跟我走。” 如今，这位华总，已经没有任何时间犹豫和去心痛自己在合家欢的投资了。 壮士断腕，还有机会补贴回来。如果一旦名下的员工没了，他这个人就失去了他的价值。 人家思鑫找他，就是为了他区域名下的这么多人。没有了这些人，他一个光杆司令有什么用？ “那好，我就提前恭喜华先生的选择，你肯定不会失望的。” …… 思鑫在行动，那么严宽的中介公司也在行动。开玩笑，说句实话，上次刘鑫的一场聚会回来，他们这群人就在准备这件事了。 只等拼房网的网上门店一出来，他们就要去蚕食合家欢这个巨头的肉来壮大自身。 因为大家都知道，一旦网上门店一出来，合家欢必定会倒下来的。 没办法，他们没有了生存空间了，不倒下来能够怎么办？ 所以，这个时候吞下这块肥肉，就是他们的目标。为此，严宽他们这群人还专门沟通过的。 就像是分蛋糕一样，这群人有一个聚会，专门就是为了这件事。一人一块，早就分好了各自的地盘。 这一次，他们这群人要吃大头，剩下的就是其余公司的了。 郭宵汉所在的神化大区，就是他严宽的目标。 “郭总，没有必要继续硬撑了。不管你们怎么搞，只要拼房网不答应你们的合作申请，你们公司就没有任何出路。 除非刘总松口，答应你们公司进入拼房网，不然你们没有任何活路的。 何必呢，还不如早点过来。我们公司，那可是求贤若渴的。我们了解过，如今神化大区，还有一千人左右。 如果郭总能够带百分之三十的人过来，那么我们公司在珠海的第二个分店，郭总就是完全负责人。 要知道，上个月我们公司珠海的分店，成交佣金可是有两千多万的。 如此业绩，负责人的分成就是一个巨大的数字。” 郭宵汉心动了，这个没有任何疑问。虽然说，他对合家欢有感情。 可是，这个感情能够当饭吃吗？ 他有家庭，他需要养家的。如今，去对方的公司，真的是一个最好的选择了。 继续拖下去，等他大区的人走光了，他还有什么价值呢？ 这一刻的郭宵汉，内心真的是百味陈杂，不知道说什么好了。 他的这一生，很长一段时间都在合家欢。他本身也觉得，自己可能会一直在合家欢的。 可是，没想到的是，如今合家欢已经快要垮了。 他能怎么办？ “哎……” 叹了一口气，郭宵汉站起来。 “那好，就这么说定了，我去沟通底下员工。我希望，贵公司也能完成我们的约定。” 闻言，严宽这边的公司市场经理，脸上露出了笑容来。 “那是当然，我们肯定会说到做到。并且，我们不怕人多，郭总能够带过来多少人，我们就要多少人。” …… 林杰也在开始，他也找上了一个合家欢的大区老总。 顾守业也毫无疑问，丁元英也没有闲着，其余无数中介公司都没有闲着。 十号这一天，合家欢无数人接到了他们的邀请。 第813章 巨头落幕，唯一的王者诞生 林朝阳住院了，十号下午五点半进的医院。当下面的人将拼房网的网上门店向他汇报以后，林朝阳就直接倒在了地上，随后被急忙送进了医院。 醒来的时候，已经是晚上八点了。醒过来的林朝阳，呆呆的看着特护病房的窗户。 他也许是在看窗户，也有可能是在看外面的时间。 灯红酒绿的天海啊，奋斗了一辈子的天海。 可是他怎么都没有想到，自己将会以这样的方式离开这个行业的。他的传奇人生，竟然会是以这样的方式落幕。 许久的沉默无声，直到谭家轩过来以后，林朝阳这才叹了一口气。 这一口气，你可以看成是一个老人的无奈，也可以看成是一代传奇对于自己落幕的感叹。 这种沮丧，这种悲凉，这种无奈，难以言说啊。 今年以前，中介行业他林朝阳就是一个真正的传奇。 可是如今…… “林总。” 谭家轩叫了一声以后，似乎也不知道说什么了，只能沉默应对。 今天的合家欢，已经是乱了，无数人提出辞职，也有无数人准备拉着一些人一起离开。 还有无数人，跑到公司催问他们应该怎么办才好。这一切的一切，都注定了合家欢这块牌子，在天海已经站不住脚了。 “家轩来了啊，吃过晚饭没有啊？” 林朝阳脸上带着一些勉强的笑容问道。 “吃了，吃的以前我们最爱吃的烧鸭饭。” 林朝阳笑呵呵的点头，今天的他各位的苍老，脸上似乎已经看出了老朽的意味来。 “烧鸭饭好吃啊，当年我们创造合家欢的时候，每周最开心的时候就是去吃一顿烧鸭饭。 一晃这么多年了，如今我已经是很久没吃了。老了啊，确实是老了，已经不中用咯。” 看着眼前的林朝阳，谭家轩内心无比难受。 “还没老，老什么呢？等您出院了，我带您去吃最好的烧鸭饭去。” 林朝阳微笑的点头，随后似乎漫不经心的问了一个问题。 “公司怎么样了？应该乱了吧？只怕今天啊，你收到了无数人离职的申请吧？” 问这句话的时候，林朝阳的双手，下意识的紧紧抓着盖在身上的被子。 废话，能不紧张么？ 奋斗了一生的企业，如今成为了这个局面，不紧张才怪了。不过，内心还是有一点奢望的，奢望并没有乱。 “嗯。” 谭家轩的一个嗯，直接打破了林朝阳所有的期盼。内心一阵悲哀和无力，一阵的心痛还有颓废。 他并不会怨恨员工的选择，人往高处走水往低处流，本就是人之常情。 人家到你的公司来是挣钱来的，不是来和你共渡难关的。如今，合家欢已经没有能力让他们挣钱了，不走就在这里干嘛？ “哎，走了也好啊。呵呵呵，好一个刘鑫啊，没想到在这里等着我的，给了我这样一个绝杀啊！家轩那，咱们输得不冤。” …… 乐清平坐在办公室里面，拿着今天助理递过来的资料。此刻的他，内心其实也有一种兔死狐悲的感觉。 家乐在天海，和合家欢斗了这么多年，从来没有奈何对方。 如今，眼看着当初的巨无霸，渐渐地衰弱，随后找到二手房市场回暖，结果在今天被刘鑫绝杀。一代传奇，一家巨头，就这样分崩离析了。 老实说，乐清平内心也是有点感叹的。 “好狠的刘鑫啊，好毒辣的手段。老林啊老林，你说说你怎么就到了这一天？ 哎，以后中介这个圈子，真的就要出一个所有人的王了。” 叹了一口气，乐清平放下手中的资料，站在办公室的落地窗前看着眼前五彩斑斓的天海。 …… 搜房的天海总经理，此刻也还在办公室里面。甚至于，他们也在开一个讨论会。 “报告总部吧，天海的市场已经没有了，让总部那边想办法，让公司加入拼房网吧。 不然，以后咱们整个搜房都不会有立足之地的。天海市场，已经没有了我们的生存空间，想办法退出去吧。” “可是，这件事必须要等总部的人过来才行。” “姓刘的真他么的狠，给了我们两家公司一个绝杀。我们还好一些，合家欢今天过后，天海就不会再有合家欢了。” …… 刘鑫披着一件衬衫，想在家里的阳台上。今晚的他，稍微有点惆怅。 点燃了一支香烟，刘鑫一个人站在阳台上抽着。 “希望合家欢的各位，不要怨恨我。这是商业竞争，不是人情往来。” 刘鑫内心也确实惆怅，合家欢毕竟承载了他很长一段时间，对这个世界的记忆。 当年，他可是合家欢的门面，合家欢的骄傲和大神。 只不过，造化弄人，有一天他这个骄傲竟然要亲手将合家欢推进坟墓。 并且，只用了短短一年时间。虽然说，刘鑫今天值得高兴，毕竟彻底打败了一个敌人。 但是，刘鑫却高兴不起来。烟雾在面前萦绕，然后慢慢消散，刘鑫的眼有点迷离。 雪妃儿端着一杯清茶过来，放在刘鑫的手边。 “三金，有什么事情吗？我看你今天一回来，似乎就心情不怎么样？” 刘鑫喝了一口茶，随后想到雪妃儿来到了身边，急忙掐灭了烟头。 “没什么，就是在感叹一下世事无常啊！谁能想到，我亲手将合家欢打落凡尘呢？ 其实，如果在我拼房网一出来的时候，合家欢找我合作的话，他们公司将会是另外一个情况。 说不定，如今的合家欢，也要跟着拼房网走出天海了。” 雪妃儿有点不懂刘鑫的想法，或者说在她看来这些做生意的都很奇怪。 “那，为什么如今不让他们进来合作呢？” 是啊，如今为什么不合作了呢？ 因为，有些东西一旦错过就没有机会了。 如今，合家欢就是刘鑫留给这些搞新模式中介公司的一座宝藏。而宝藏的最终归宿，就是被人挖的。 所以，合家欢没有在第一时间和拼房网合作，就注定了他永远失去了这个机会。 “如今啊，如今他们没有机会了。” “既然这样，那就是命吧。命中注定了，合家欢要有这么一场劫难。” 刘鑫意外的看了一眼这丫头，随后将她搂在怀里。 “哟呵，咱们家妃儿丫头不是老师的呢？老师什么时候，还来相信命的？” “去你的，人家在这里安慰你呢！” “哈哈哈，行行行，安慰的好有用我竟然一下子就不惆怅了。妃儿，走走走，今天晚上，我和你玩个游戏。” “什么游戏啊？” “我追你，如果我追到你，你就让我嘿嘿嘿……” “he-tui，臭流氓。” 第814章 中介行业的改变 “你们说这是什么情况？突然之间，感觉我们这边中介人员怎么成了俏手货了？ 最近，在市区那边开了个中介公司，他么的一个分店三百多人，这是疯了吗？ 而且，最让人无语的是，这个分店所有人都放弃了二手房。好吧，听说这个公司老板，根本不在乎你们成交多少。 据说，每个月就算是保底都有五千块钱的无责任底薪。 麻蛋，这是哪儿来的冤大头啊？” 苏江这边，一个市里面有人在如此说道。确实很奇怪，很多这边的中介公司都在奇怪。 你说，突然有一天，进来一个中介公司。进来以后，他别的不干光挖人。 挖人过去以后，根本不让你去尽情的杀单，也不让你去开什么网络端口。 就等于是，每天花钱养着他们的。老实说，这这他么的有点让人迷茫。 可其实，这里面的东西，和他们了解的并不一样。 秦江玲的第一个分店，在江浙这边的某个市正式搞定了。 她本人还在尚海，正在主持这边的局面。而随着这个分店的起来，很快他们就组织了一场参观活动。 什么参观活动呢？ 就是，带着江浙这边呢中介员工，来天海这边参观和学习一段时间。 公司出钱，一切伙食住宿全包，并且还有工资拿。如此一来，第一批人员就在十一号过来了。 总共有五十多个人，这批人全部安排在光明市这边的分店学习。夏燕玲是个女孩子，不过她也是个非常资深的中介。 在这个行业，她干了已经有三年多了。并且，她的业绩一直以来都很好。 这一次，她跟着思鑫带队的人，亲自过来天海学习参观，就是想要搞明白这边是怎么做这个行业的。 因为，公司经常开会，每次开会都在说这边怎么怎么好之类的。这说句实话，让她内心有点不屑的感觉。 能多好？ 自己以前一个月五六万收入，已经算是比较牛的了。 难道说，这里还能做到人人如此？过来的第一天，公司没有安排他们任何事情，让他们去休息了一天。 第二天，也就是十二号的时候，他们终于进入了思鑫的光明市分店。 “我的天，中介公司还在写字楼里面？并且，还这么的豪华吗？” 好吧，第一印象就把他们震撼了。中介公司这样做，真的让他们感觉到震撼。 基本上都是分店，你看过一整层楼的写字楼当中介公司的吗？ “各位江省过来的同事们，今天让你们过来，主要目的是参观并不是学习。 学习的话，是明天的事情。今天，就是主要让你们看一看，我们天海这边的中介是怎么样杀单挣钱的。 首先我介绍一下，看这里这张照片。这位女神一样的人物，就是我们思鑫的创始人。 她一手创建了思鑫，用短短几个月时间，将咱们思鑫变成了有着六千多人规模的大型中介公司。 同时，上个月我们的成交佣金达到了三个多亿。所以，你们需要做的第一件事，就是记住我们的老板秦江玲。” 好家伙，哪怕就是一张照片，也能让人感受到这个秦总的优秀和美丽。 自信端庄的微笑，绝代精致的容颜，哪怕就是一张照片都能让人自卑。 夏燕玲就是其中一个，总觉得自己优秀，可是看到这位秦总以后就感觉到自卑，感觉自己像是一无是处。 “好了，记住这个名字就行了。接下来，我将带领你们去参观公司的排行榜。” 好吧，焉儿坏焉儿坏的这群思鑫的人，尼玛这是要在第一时间将这群人打击的体无完肤啊？ 思鑫如今的员工成交排行榜，简直就是变态啊。也不知道，当这些人看过以后，会是一个什么样的状态？ “各位请看，这是我们思鑫本分店上个月成交的第一名，不是整个思鑫，就是这个分店成交的第一名。” 所有人跟着看过去，随后只感觉一阵头晕眼花。那吓人的七位数，简直吓死个人。 “这……这个确定没有搞错？三百多万佣金，这不会是假的吧？” 三百多万的佣金，将这群人吓得心肝颤动。尼玛，怎么看怎么像是开玩笑的。 并且，排行榜的前三名，都是七位数，这特么的简直要疯了。 “当然是真的，就这个业绩也只能算一般的。珠海那边的分店，也是我们思鑫上学成交第一名，直接搞了接近五百万佣金。 所以，这就是我们天海中介。上个月，我们光明市分店，总成交额三千万，人均成交佣金接近十万。 所以各位，你们能够加入我们思鑫，这是你们最大的机会。而机会，是留给有准备的人。 接下来，我就带你们去看看我们天海中介的成交模式。” 这时候，很多人都是垂头丧气的，被打击的体无完肤，说什么似乎都有点多余了。 见此，这位培训老师脸上露出了一丝笑容来。嘿嘿，不把你们打击一道，怎么对得起你们过来这一趟呢？ “行了，都别垂头丧气的了。知道为什么，让你们过来参观学习吗？ 因为，我们为的就是将苏省的你们也打造成这样的分店。所以，不必羡慕，也不必觉得被打击了。 这时候的你们，应该狂热起来，应该期待起来。因为，终有一天你们也会成为这样的存在。” 也是哈，这么一想，突然感觉全身都是力量了。既然对方这么做，那么就证明他们也是有机会的。 “怎么样，想明白了吧？” “明白了，谢谢老师。” 旁边，一群中介正在憋着笑。 “兰姜这个叼毛，又在开始忽悠人。这老小子，当初老子进来也是被他这么一顿忽悠。” “嘿嘿，你还别说挺有效果的。啧啧啧，我真的是有点期待，拼房网走出天海以后会是一个什么样的情况啊！” “说句实话，我有心离开天海，想和公司申请一下，去开拓市场。” …… “知道了就好，那么接下来我带你们看看，我们天海最重要的一个东西拼房网。 这个东西，也是你们接下来要接受的培训，也是必须要了解的东西。 说拼房网之前，我想问一个问题，刘鑫这个人你们知不知道？” 闻言，夏燕玲急忙举手。 “老师，刘大神我是知道的。如今中介这个行业，入门必须学习的三个模式就是刘大神创造的。” “是啊，刘大神谁不知道啊。特别是三个模式，也是我们如今所有中介必须学习的东西。” 好吧，你不要怀疑刘鑫这个人，在中介这个行业的名气。老实说，真不是一般的大啊。 “既然知道那就好办了，这个拼房网，就是刘鑫刘总创办的。” 第815章 刘总，有人要见您 拼房网的网上门店迎来了第一期的推广，网上门店首先属于二手房租房专区。 怎么说呢，在拼房网上面出现了一个子网页。点击这个二手房租房，立马就能弹出来新的页面。 这上面，密密麻麻的全部都是一片中介门店。同时，最顶上还有一个区域选择。 你比如说，选择光明市，什么什么区之类的。点击选择以后，很快这上面就能弹出来你所需房子所在地区的中介。 点进去一看，里面就有非常多的二手房。褚良，就是一个非常需要二手房的人。 今天，拼房网的二手房推广出来了以后，他就发现了这个宝藏了。 他需要的是会阳地区的二手房，最好是靠近会阳新虚这个地方的。 点击了所在地区以后，立马这上面就弹出来好几个中介门店。随便点击了一个进入里面，首先出现的就是二手房和二手房的详细资料。 红梅小区，三号楼八零二，面积一百二十八平方。 这个还不错啊，才八十三万。看着这套房子，此人内心有了一点满意了。 这时候，他直接点击了上方的在线中介。很快，对方就回复了他。 老实说，如今买房就是这么的方便这么的豪横。而随着二手房的推广，平台的很多用户，就在几天时间，增加了五千多套二手房。 特别是有个叼毛，一看毕竟是明显的炒房客，他一个人挂了六套房子上来。 很多人一听说拼房网上面，也可挂二手房了，就立马去等级去了。 “我说老铁，你这老小子，把房子挂在中介公司多好，干嘛挂网上呢？” “你懂个锤子，这拼房网几千万用户，我不挂在这上面挂哪儿？ 再说了，如今你在附近能够找到中介吗？” 好吧，确实这是现实问题和环境问题。也是，拼房网几千万用户，再加上也方便，我疯了啊去找别的中介公司？ 就这样，最近一段时间，无数的人将自己的房子挂上来。 这也造成了，市场上的中介公司，都在大规模的关门。不要误会，这个关门不是倒闭的关门，而是没有必要还继续用分店而关门了。 因为如今，拼房网的出现，让中介公司，根本用不着分店了。 找个写字楼，所有人全部在这里上班就行了。这也让中介这个行业，逐渐走向了一个口碑化和高端化。 怎么说，如今中介这个行业，口碑可以说来了翻天覆地的变化。骗人的事情，你再也看不到了。 刘鑫这个叼毛，真的凭借一己之力，改变了中介市场的大环境。 当然了，一点没有那是假的，有些中介公司没有加入拼房网，被骗也还是有的。 但是，天海这个地方，只要是你在拼房网上面找到的中介，就不存在骗你的。 似乎如今华国的中介行业，有种和国外对接的趋势了。 如今，天海这里，根本没有人会说自己讨厌中介了。并且，再也没有中介公司，一天不停地给你打电话了。 这么说吧，如今这群中介根本不搭理你了。基本上，都是你自己找上门去，他们根本不会打电话。 这样的情况，让中介这个行业不管是社会好评率和行业风气都好了很多很多。 可以说，刘鑫如今，已经改变了这个行业，给这个行业带来了天翻地覆的变化。 当初刘鑫说的，他所要的就是改变一个行业，如今刘鑫的话实现了，并且证明了他并没有吹牛。 而相对来说，拼房网的二手房大规模出现，带来的就有一个问题，那就是合家欢和搜房的困难了。 特别是合家欢，这几天太多人离开了，太多人也正在准备离开了。 左不凡被郭宵汉找到了，两个人都没有想到，都准备离开这个合家欢了。 “郭总，我是真的不能跟您走了，我答应了另外一家公司了。” 郭宵汉点点头，虽然有点遗憾，但是并没有别的，同时也为自己的这个手下感到高兴。 “那好，恭喜老左你了。以后，说不定我们还能继续合作的。” “郭总，您要走公司会放您走吗？” 左不凡有点好奇的问道，这个他确实好奇。你要知道，大区老总要有人可不是这么简单的。 “如今，公司不放我们走都不行了。下面的员工要离开，到时候没有了员工，不放我们走难道养着我们？ 合家欢这一次，看来是过不去这个坎了。除非，刘鑫刘总能够同意合家欢入驻拼房网。不然的话，是肯定倒下去的，不放我走能怎么办？” 好吧，郭宵汉说的没错，除非刘鑫能答应。可是，刘鑫能答应吗？ 这也是谭家轩内心的忐忑，因为他今天亲自来找刘鑫来了。并且，直接来到了拼一拼公司总部楼下。没有任何预约的找过来，因为他想要最后挣扎一下。 他们都知道，如果刘鑫答应了，那么合家欢就还有救。如果刘鑫不答应，这个月就是合家欢的末日。 …… “老张，你们部门给我去找人才来。我告诉你，在我们平台市场拓展以前，你们必须要把我们这个平台的技术问题解决了。 别的不说，我不想看到我们的服务器爆了。技术性的人才，只要你要，你就直接告诉唐经理，让她去给你挖人。” 张祖豪内心一阵喜悦，这正是她想要的。他知道好多人才，早就想把这群志同道合的人拉过来一起研究了。 “我知道了刘总，这个交给我吧，不过您也嘱咐一下唐经理，对我们的事情上点心。” “这个不需要你担心，我早就嘱咐了。十一月初的时候，我必须要看到你们拿出成绩来。 并且，接下来拼房网面对的是全国市场。我们公司，要成立自己的云计算部门，我们自己做。如果用国外的甲骨文等数据库，每年的开支实在太大了。 所以，你给我组建一个开发小组，弄出我们拼一拼自己的这个部门来。” 张祖豪一阵惊叹，这位老板的野心真的有点大啊！ 成立开发小组，做专门的这个，老实说这并不是一年半年能够做出来的。 想要真正的做出来，不关要投钱，还要有顶级的人才才行。 “好的刘总，我会安排的。到时候，我会给您一个计划。” 刘鑫点点头，这时候赵晓晓走了进来，刘鑫就对张祖豪挥了挥手。 “你去忙你的去吧。” 张祖豪离开以后，赵晓晓走了过来。 “刘总，有个人想要见您，如今就在咱们楼下公司前台。” 刘鑫一愣，随后皱了皱眉头。 “谁啊？” “合家欢副总谭家轩。” “是他？” 第816章 世事无常啊 “刘总，没想到我们的再一次见面会是如此情况？” 会客室里面，谭家轩神色复杂的说道。说句实话，当初刘鑫离开合家欢的时候，谭家轩是怎么也想不到会有这么一天，两个人的见面会是如此的戏剧性。 那时候的他，虽然觉得刘鑫很有能力，但是不好意思，有能力和能够起来是另外一回事。 这个世界上，有能力的人多了去了，可是能够出头的有几个人呢？天时地利人和，缺一不可你才能出头的。 当时的他，最多感觉刘鑫以后不差，但是绝对想不到这个不差是如此的不差。 合家欢如此巨头中介公司，被对方搞的如今要期盼对方可怜才有活路的地步。 刘鑫内心其实也有挺多的感慨的，毕竟当年的他，在合家欢待过很长一段时间的。 今天他过来，就是找刘鑫放合家欢一码的。他不想林朝阳这辈子的心血，就如此没了。 “是啊，我也没想到。本来以为，当初我的拼房网出来以后，第一个能够合作的就是合家欢。造化弄人，我也没有办法。” 谭家轩只感觉内心一堵，如果当初拼房网一出来，合家欢就直接找上门合作，那么就绝对不会有这么一天的。 并且，合家欢还能走出天海这个市场的。苦笑了一下，谁能想到你刘鑫这么牛批呢 ？“这可能是我们合家欢，最大的一个失误了。谁也想不到，拼房网会如此的厉害。 刘总，我也不拐弯抹角了。我今天过来，是想请求刘总一件事，可否能让我合家欢，加入拼房网？ 毕竟，我合家欢如今虽然已经是快要死的骆驼了，并且还是瘦死的。 但是，我们的底子还在的。加入拼房网，也能很快带来巨大的市场和巨大的人力资源。” 好吧，这就是谭家轩过来的目的。都知道，如今合家欢想要活下去，就只能靠拼房网了。 如果刘鑫点头，只要这个消息放出去，哪怕最近合家欢已经乱的一团糟了，可是这个消息一放出去，立马合家欢就能稳定局面。 这是最好的办法，也是唯一的办法。 没有办法，刘鑫如今就是有这么大的影响力。 如今，你不要小看拼房网的影响力。它在天海中介市场的影响力，可以说是空前绝后的存在， 为了合家欢，谭家轩只能过来亲自找刘鑫商量。 “不好意思谭总，这件事我没有办法决定。” 没有得到刘鑫的回复，对方直接打太极，这让谭家轩非常的失望。 “刘总，如果我们合家欢，愿意拿出百分之三十五的股份，免费送给刘总呢？ 所求的不多，只要拼房网让我们公司加入拼房网就行了。刘总，当年你也在合家欢工作过，请无论如何，给这个情面，让这家以前天海中介骄傲不至于如此就倒下去。 在本土来说，合家欢是一家非常优秀的中介公司，如此倒下去，不光是这个行业的损失，也是天海的损失。” 你还别说，虽然失望，当时谭家轩并没有放弃。 直接使用了三个手段，第一就是直接给利益。百分之三十五的公司股份，免费送给刘鑫，就等于是他直接成了合家欢的第二大股东了。 如果林朝阳这边，出现什么问题，导致股份拆分的话，那么刘鑫很可能成为第一大股东。 这是给的非常大的一个大饼，也可能是林朝阳拿出来的底线被谭家轩一次性放出来了。 第二个手段，就是一张感情牌。用刘鑫当初的经理，试图来让刘鑫心软，从而答应对方的要求。第三个手段，就是以所谓的大义来做文章了。 什么合家欢是优秀的本土企业，如此倒闭实在可惜之类的。 不得不说，谭家轩还是很有谈判能力的。刘鑫看了一眼对方，喝了一口啊放下杯子。 “谭总，你们这是大放血啊？” “没有办法，我们想要合家欢活着，其余的都没所谓的。刘总不知道这个条件，刘总是否满意呢？” 说完，谭家轩紧张而又期待的看着刘鑫，看着刘鑫的回答。刘鑫叹了一口气，然后看着谭家轩摇了摇头。 拒绝了。刘鑫根本没我在任何心动的就拒绝了。他拒绝的原因很简单，如今合家欢，就是市场上无数人口中的肉了。 这些人，早就算计好了，想要一起吞噬合家欢的。如今，刘鑫就算是想要接纳他们，也要注意这些人的心情才是。 并且，将合家欢拆分下来，也是一个不错的想法的。 拆分了合家欢，壮大其余的中介公司，这样一来，就基本上拉进了和巨头的差距。 这样一来，平台才会趋近平衡。看到刘鑫的摇头，谭家轩此刻内心无比的失望和悲凉。 甚至于，他此刻忍不住有些怨恨起来刘鑫了。 “刘总，一点机会不给吗？一点的情义都不念了嘛？” 谭家轩本是非常有城府的人，可是此刻的他，眼眶忍不住红了一下。 他对合家欢，倾注了太多太多了。就像是自己的孩子一样，如今这个孩子快要被人打死了，他想尽办法也救不回来，这种悲凉无法言说。 “不好意思谭总，其实如今已经由不得我了。你们合家欢，如今已经在市场上所有中介公司的眼里都是一块肥肉。 再有一个，拼房网只能有两家巨头，多一家进来，就意味着平衡被打破了。 所以，这件事我真的没办法答应。” 谭家轩呆呆的看着眼前的茶杯，此刻的他已经彻底绝望了。没救了，真心没救了，刘鑫拒绝就意味着没有任何道路了。 “呵呵呵……哈哈哈……这可真的是……长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啊。 要是给我再来一次的机会，当初我一定用尽所有办法和拼房网合作。 可惜啊，我没有先知先觉。命该如此，命该如此啊。 一二十年打造出来的一块招牌，短短一年时间付诸东流。 果然，人生世事无常，世事无常啊！刘总，我就不继续和你聊天了。 公司还有事情，我就不叨扰了。” 说完，谭家轩站起来就准备离开，或许是内心悲凉，他一个没有站稳，脚步踉跄了一下。 “谭总，没事吧？” 刘鑫看着对方的样子，内心也有一点难受。这个人，如今似乎苍老了很多。 如今的谭家轩，看不到当初刘鑫在合家欢见他时候的那种意气风发。那种自信飞扬了。 “没事，刘总我就告辞了。三十年河东三十年河西，希望以后我和刘总还有再见之日。” “谭总慢走，我也希望有这么一天，到时候我一定很高兴，开一瓶好酒和谭总共饮。” 第817章 亲手葬送了合家欢 盛宴过后，留下的是一地的残羹剩菜。当一场中介圈子的盛宴过后，也就注定了一件事，那就是一家巨头的陨落。 合家欢，倒下了，毫无意外的倒下了。这家天海的传奇中介公司，如今已经成为了过去式了。 无数的员工出走，无数的区域老总大区老总纷纷带着下面的人离开。 有些人，甚至已经开始咒骂合家欢了。 哪怕，他们在公司还有很多钱，也一样要走。 合家欢的门店，如今用十室九空来形容再也恰当不过了。 无数的人不去上班了，因为上班也没用。虽然说，还有客户之类的，但是你带薪客户去成交了拿不到钱，那还有什么搞头？ 谁也想不到，称霸天海十多年的合家欢，这么快就成了过去式。中介这个圈子，无数的人在感叹。 “果然啊，有时候真的要跟着时代走啊！任何所谓的巨头，都逃离不开这个时代的浪潮。 在怎么庞大的企业，一代不跟着时代走，最终的下场就是被市场被时代给淘汰了。 当年的合家欢，何其的庞大和霸道啊？那时候，合家欢的中介，就是天海最牛的存在。 任何开发商，都要给他们一些面子的。有些开发商，更是巴结他们。我们这些中介，当年更是被压的战战兢兢的，没有任何出路。 可是如今呢？合家欢倒下了，就像是一条鲸鱼死亡了一样，他的一切都留给我们了。 我们当年虽然垃圾，但是却走对了一条路，那就是跟着市场跟着时代走了。 如今中介这个行业的时代，就是拼房网。” “是啊，跟着时代浪潮走才是正确的。” 有中介公司老板，看着合家欢关上的门店如此说道。根本没用多久，合家欢的绝大部分门店就已经被关闭了。 如今，这个以前的巨头留下的是一地的鸡毛。不光如此，搜房也没用了，这次不光合家欢被直接打死了，搜房这个巨头在天海的市场，也被直接弄死了。 他们公司，如今和合家欢的情况一模一样。公司员工纷纷离开，要么被别的中介公司收纳，要么就是离职回家。 剩下的一些人，虽然还在坚持，但是绝对不是对公司的忠诚，而是他们的佣金还有很多没有拿到手。 这些人，正在等待这笔钱，或者说正在扯皮。 搜房的人还好一些，毕竟搜房是全国巨头。虽然天海市场损失很大，但是毕竟他们公司还有后续的支持。 所以，一些员工还是能够拿到钱的。毕竟不给钱，那么搜房在整个国家的口碑就直接臭了。 到时候，其余市场也要受到影响。可是合家欢就不一样了，它只有天海市场。 如今倒下了，你想拿到钱，那就真的有点不可能了。 而谭家轩亲自找刘鑫最终失望离开的消息，更是成了压倒合家欢的最后一根稻草。 拼房网不接纳他们，合家欢唯一的一条生路就没有了。 刘鑫和丁全，还有武俊，唐悠然他们几个人在一起。都在刘鑫的办公室，四个人站在落地窗前看着眼前繁华的城市。 “老大，我感觉像是做梦一样说句实话。我没想到，当初在我看来难以逾越的巨头合家欢，竟然在短短一年时间被我们打垮了。这样的情况，我当初都不敢想象。” 丁全略带一些感叹的说道，他的内心其实也是很复杂的。对于合家欢怎么说呢，当初他在合家欢还是很有前途的。 那时候，因为有刘鑫这个伯乐带着，一度成为合家欢的风云人物。 最后，因为有着报恩的想法，他毅然决然的从合家欢辞职，过来跟着刘鑫创业。这一切的经历，真的就像是昨天的事情一般。 说句实话，丁全从来没有想过，他们有一天会亲手葬送了合家欢的。毕竟，相差太过悬殊了。 “哎，其实合家欢走错了一步棋啊！正所谓，一招棋错满盘皆输啊 。当初，要是在我们拼房网刚出来的时候，他们选择的不是打压阻碍，而是相信我们直接选择合作的话，合家欢未来前途无量。 可惜啊就是一开始的一步棋走错了，如今才落得这个下场。还是那句话，万般皆是命，半点不由人。 这都是他们自己的选择，他们也要为这个选择付出应该付出的代价。我们其实并没有刻意的去挤压对方，一切都只不过是我们公司正常的发展而已。” 武俊也是感叹颇多，合家欢就这么倒下了，确实让人不由得感叹。 怎么说呢，他是刘鑫的死忠，从当初在醉月刘鑫对他的培养就已经注定了。 其实这些人当中，唐悠然的感叹是最大的。 “老大，还有你们两位知道吗，当初我选择跟着老大一起的时候，我内心其实超级忐忑。 那时候，咱们啥都没有，严格来说，就刘总的一个想法。当时的我甚至觉得，这个想法天荒夜谈。 老大和我商量的时候，有好几次我都感觉拼房网这是在做梦。之所以跟着离开，完全是老大的个人魅力让我折服。 当时其实我已经做好了很大的失败准备，失败以后我接下来打算干什么我都想好了。 刘总就别笑我了，当时真的是这样的。没想到的是，一转眼我们成了一个霸主。 看来，这就是为什么我只能当一个兢兢业业的员工，而刘总是老板的原因吧？ 并且，合家欢的情况，是我打死都没想到的。最初的我，想着咱们这个公司，能有合家欢一半的成绩，那就是最好的期盼。没想到的是……” 说道这里，唐悠然没有继续说下去了。不过，大家都知道，她接下来的意思。 “其实这是一个拼创意的时代，只要你有一个超前的创意，并且能够和市场完美结合起来，那么你就很能够成功。 现如今，整个社会都在追求的是效率还有价格。而我们，恰好做到了这几点。 所以，拼房网的成功是必然而不是偶然。说道这里，也不得不说一下，当初合家欢的那段时光，我得到了很多。 不然，以后我的创业也不会这么顺利的。合家欢最开始走错路其实是必然的，哪怕再来一次，他们还是会走错路。 因为，我们公司一开始的天然立场和他们就是对立的。他们玩的是独霸市场，不允许别人来占据，而我们一直都是共享市场。 所以，这是天然的对立，无关对错只有立场。行了，感叹这么多干嘛？ 都出去，老子好好的老总办公室，成了茶话会现场了？ 对了武俊，我们公司的总部是今天招标对吧？” 第818章 年底结婚计划 “各位，经过我们公司的一致研究，我们已经选择了合作的公司。” 丽华酒店，汪剑雨此刻，正面对着十多家的建筑公司。今天，是宣布中标公司的这一天。 经过了长达一个月左右的时间，终于他们从二十来家建筑公司当中，选择了其中一家。 这一家公司，不管是质量，报价，设计等问题，都是其中最好的。 听到汪剑雨如此说，现在的这些各自公司的代表都是一阵的紧张。 林雄飞，这次他亲自过来了。说句实话，现在的这些建筑公司，都是老板亲自过来的。 拼一拼这个巨头的总部投标，这是一件很值得重视的事情。因为，他们都是都来拼的合作者。 如今，他们知道都来拼对自家公司的影响有多大的。如今，越来越多的的用户，都会选择在都来拼上面选择装修建筑等公司。 拼团啊，这肯定是最适合自己的了。他们这些公司，如今都是跟着拼房网吃饭的。 所以，拼房网的总部修建，他们自然也就踊跃投标了。 不说别的，留下一个好的印象也是好的嘛。毕竟这是拼房网啊，人家掌控你的市场。 “经过商议，我们决定最终选择的是林总的飞天建筑公司。” 林雄飞一愣，随后立马开心的站起来。其余人也很给面子，都是鼓掌恭喜。 怎么说呢，这一单赚不了几个钱的，可能最后连一个辛苦费都勉强。 如果站在生意利润的角度来看，这笔生意非常失败。 但是，你从生意场的角度来看，这笔生意肯定不亏的。 虽然赚不到多少钱，但是和拼一拼的刘总这份情义是拿下来了的。 “感谢感谢，各位我就笑纳了哈哈哈。” “老林啊，你这老小子厉害啊，我还以为是我能够拿到手呢？” 走出酒店，一个和林雄飞关系比较好的人笑呵呵的说道。 “李总，这我也是赌了一把。李总也没必要如此，这笔生意赚钱你就别想太多。” “这个大家都知道，我们的想法也不是奔着钱来的。这眼看着，拼房网绝对是要开始市场拓展的。 我们这群人，谁不想把自己的公司走出天海啊？ 拼房网，就是我们最好的机会了。这一次，你老林看着吃亏，其实赚了大便宜了哟。” “嘿嘿嘿，运气都是运气啊！” …… 林雄飞回到公司，就给自己儿子林杰打了一个电话。 “臭小子，没想到你的消息这么准？这笔，公司拿到刘总的单子，还真的要好好感谢一下你小子的消息。” “嘿嘿爸，这不是应该的嘛！这点小事，以我和三金的关系，还是没有问题的。 对了吧，给我筹集的一点五个亿的资金什么时候能够到位？” 林雄飞一愣：“上次的一个亿，你已经全部投进去了？” “是啊，上次的一个亿，在整个天海所有市场搞了一个分店。而这次的情况您知道，我现如今正在江浙这边。 预计的话，等到三金那边正式市场拓展，我起码有二十个分店，接近六千人。 如此多的人，还有如此多的分店，前期我需要拿钱养活的。这笔开支，我只能找您想办法了。 不过您也放心，这个月我的中介公司，从拼房网结算了几千万的资金，也承担了一下。” “行吧，你个臭小子好好干。这笔钱，我来给你想办法。” …… 湖畔山水，这是新世纪在天湖山的一处别墅区。说真的，风景确实很美。 特别是这个别墅，基本上都在一座湖心岛上面。而这边的业主，也基本上都是非富即贵的人物。 基本上，这边的别墅都是接近三千万一套的。今天，刘鑫带着雪妃儿过来了。 房子已经过户了，如今已经在雪妃儿的名下了。过来的目的，其实就是为了现场看一看。 并且，研究一下接下来的装修问题。不光雪妃儿一起，她的父母也跟着一起过来了。 并且，刘鑫还专门通知了一下自己的父母。买房子这是一家人的事情，虽然这套房子对刘鑫来说不算什么。 但是，还是要给父母分享一下，让他们也跟着一起开心开心。 “好漂亮的地方啊，这个湖畔山水名副其实。只不过，设计的稍微有一些问题。 特别是布局方面，两边不应该对称，应该稍微杂乱一些的好。” 雪海看了一眼这个沙盘后说道，他说的也确实有一定的道理。太过于整齐，就显得有些呆板，没有了一丝灵动。 “爸，我觉得啊，您应该去当一个设计师。” 雪妃儿笑呵呵的说道，没想到雪海竟然还煞有其事的点点头 。“行了你们父女俩，今天让你们来是看房子的。三金，咱们去实地看看吧。” 刘鑫点点头，随后扭头看了一眼。立马，这位全程跟着的楼盘经理，急忙恭敬而又礼貌的跑了过来。 “刘总，我为你们安排观光车。” “好，感谢经理了。” “不谢不谢，这都是应该的。刘总看上我们湖畔山水，这是我们的荣幸。” 说完，这位经理拿起呼叫器，立马将观光车呼叫了过来。其实早就准备着的，今天刘鑫要过来，这边特意安排了一下的。 一群人，坐上观光车一路上风景非常的优美。特别是到了中央的时候，这个地方的美实在让人喜爱。 一号别墅，在整个湖畔山水最好的位置。这个地方，三面环水，打开窗帘就能看到无数美丽的风景。 并且，这里也是最大的一处了。游泳池，花园，后花园，还有天台游泳池等等。 “叔叔阿姨，我打算就年底，和妃儿在这里结果您看怎么样？” 看的差不多以后，等雪妃儿和他们几个分开以后，刘鑫就单独和二老说道。 闻言，雪海和李明凤对视一眼，都看到了各自眼中的高兴。 “三金，这件事你可不要开玩笑啊？如果是真的，那么下个月我们亲自去把两位亲家请过来，我们就要开始安排了。” “是啊三金，你要确定好，你年底确定有时间？” “当然了叔叔阿姨，我早就已经决定了。买房子的本意，就是想年底和妃儿结婚的。” “好好好，终于算是解决了我们的一些担忧了。那行，就这么决定了，我们来帮你张罗。” “那就麻烦叔叔阿姨了。” “还叫叔叔阿姨？” “额……爸，妈！” “哎，这才对嘛。对了，你跟妃儿说了没有？” “嘿嘿，还没说，准备给她一个惊喜，您二老也别说破了。” 闻言，李明凤脸上笑开了花。 “行，肯定不会说破的。年轻人啊，真的是会浪漫。” 第819章 拆分公司 金九银十，这个十月份，也是成交的一个高峰期。目前为止，拼房网的成交额已经到了一个非常夸张的数字了。 虽然，比上个月差了点，到齐这个月也是非常了不起的。 公司每天的成交额，都在疯狂的累积。而随着合家欢的落幕，最近几天天海的很多中介公司的势力都得到了一次非常大的扩张。 首先就是严宽此人的中介公司，一跃成为了万人规模的大中介了。 没有错，他们公司的人数突破了一万人。这可以说，是如今拼房网的第三了。 不得不说一句，严宽的中介公司，已经成为了新的巨头了。 其实也说得通，合家欢的落幕，搜房退出，其中的人手消化以后达到这个程度也不算什么。 而紧随其后的，就是秦江玲的思鑫。八千多人的规模，成为了天海的第五。 如此规模，也让公司的中介人员，一下子突破了四十万。 好夸张的一个数字啊，四十万的中介可以说拼房网如今整合了天海这个市场百分之九十九的中介资源。 而拼房网，也真正的可以说是垄断了这个行业了。 二十号的时候，拼房网再一次召开了一场巨大的会议。 这次的会议，是面对所有开发商的。拼房网要准备出击了，这笔找这些开发商过来，就是为了商议接下来的计划的。 二十二号，又是一场大会，这个大会面对的是所有的中介方。 随着日子的过去，也随着日子的接近，拼房网需要和他们沟通进度了。 这一场大会，基本上的中介公司都来了，灵蛇连安家和家乐的人都在这里。 说道这两家公司，就不得不说一句一下，这两家公司，最近关闭了他们旗下的非常多的门店。 特别是家乐，估摸着他们这十来天的时间，关闭了三百多家的门店。 并且，还在继续整合继续关闭。如今，你到天海的大街上去转悠一下，以前随处可见的中介公司如今都没有了。 没有人开门店了，基本上都关闭了门店。然后，将一整个区域整合起来成为一家大分店。 这家分店，负责的就是这个区域的所有业务。 三四百人，全部聚集在一起。说实话，这样的情况确实比较吓人的。 刘鑫再一次站在了舞台上，给这些中介老板开会。 “各位，今天找大家来，首先有两件事。第一件事，就是了解各位的进度。 第二件事，就是商议一下公司的发展问题。 首先第一件事，我想各位应该有了各自的收获了对吧？ 比如，就我了解到的，严总你已经在江浙，尚海，云贵，复健等地方，组合起来了几十家的分店了。” 龟儿子的，一群人惊骇的看着严宽。没想到，这个叼毛这么可怕，竟然这么短时间，开设了几十个分店了。 瓜娃子的，说好的一起扑街，你丫直接成神啊。 如果按照天海的标准，他这是上万人了啊？ 这没有一定的资本，根本养不起也开不起的。 当然了，严宽也养得起的，他本身就有资本这么玩儿。 “刘总消息灵通啊，确实有二十多个了。不过，分店虽然开起来了，这个人手还没有解决好。 其实，还需要一段时间来经营的。” 严宽说了一句，然后就停下来不说了。刘鑫点点头，他也了解到确实是这样的。 这是他们这些公司，和家乐安家这种巨头的天然差距。 人家经营这些市场十多年了，他们本身的优势非常明显。这也是为什么，刘鑫提前给了这些公司这么长时间的缓冲的原因。 如果不给这么一个空间的话，只怕这些市场基本上都被安家和家乐拿走了。这样一来，和刘鑫的初衷就违背了。 “我想，各位都有这样的问题吧？那好，我刘鑫送温暖来了。 散会以后，我会将一份资料送给各位。这是我拼房网，在这些市场提前安排的人员。 同时，也是我拼房网在这些市场的分公司。你们去找他们，可能会有一些意外的收获。 毕竟，他们很早就去这些市场做调查了。想来，对于人手上的事情，可以帮助一下各位老总的。” 刘鑫这么一说，很多人就激动起来了。要知道，如今最缺的就是人，只能不断地挖人的。 如今拼房网整理了资料给他们，那他们就可以直接省去调查这个环节了。 “那就多谢刘总了。” “不必，我们接下来商量下面的事情。” …… 这场会议将开了很久，离开的时候所有人都是带着笑容离开的。而家乐和安家的负责人，这次离开的时候神情有点凝重。 家乐这次，过来的人是公司一个副总裁。回到总部，他就找到了乐清平。 “乐总，我们需要拿出行动开了。刘总怕咱们和安家做大，市场拓展的消息，最近才让我们知道。 根据了解，天海的一些中介公司，如今已经疯狂的在侵占市场了。虽然对我们原有的市场的影响不大，但是对我们别的却有很大的影响。 我觉得，我们也应该在这些市场开始扩大我们的员工人数了。并且，我们有着天然的优势。” 乐清平皱了皱眉头：“这事儿，我们说了不算，比如要汇报总公司，让上面拿主意才行的。 毕竟，这些地方都有各自的负责人，我没办法去给他们下命令的。” 好的，乐清平说的很正确，他确实没办法去下命令的。各自有各自地方的负责人，大家地位是一样的。 所以，这事儿必须总公司下命令才行。而且，就算下了命令，这些地方的负责人会不会执行也是一个问题。 …… 日子过得很快，一晃眼就来到了十月底了。这个月，拼房网的成交额也突破了两千个亿。 如此成绩，也让这个行业越来越火热。甚至，如今已经有很多外地的人，专门到天海来加入这个市场 。而就在十月二十九号这一天，拼房网召开了一次全体管理层会议。 这次的管理层会议，是公司所有管理都参与的。不光拼房网这边，都来拼这边的人也都过来了。 会议开始之前，蓝英被刘鑫叫到了自己的办公室来。有件事，刘鑫今天才提出来通知蓝英，这件事也是非常重要的。 “刘总，有什么事吗？” 刘鑫沉默了一下，然后刘鑫抬起头来。 “蓝总，我打算将拼房网和都来拼拆开来，变成两个公司。并且，都来拼选择上直接脱离拼房网，成为一个单独的网页。” 蓝英愣住了：“刘总，这是为什么？这事儿，肯定要给我一个理由的。” 第820章 都来拼的重要性 “这么说吧，我想将都来拼和拼房网拆分开来。这其中之一，就是因为都来拼有着更加远大的前途。 老实说，我对都来拼的期待超过了拼房网。 别看拼房网，如今在成交额上面，甩了都来拼一大截。 但是你我都知道，其实这个部门的未来前景非常的广大。 不光能够拼地产行业的延伸市场，更是能够兼容和兼并其他市场。 就比如，蓝总你前段时间交上来的计划，衣食住行等几个行业。 如果，真的兼容这些市场，都来拼肯定会超过拼房网的。 拼房网被局限了，并且是直接局限在房地产和中介这两个行业。 都来拼不一样，没有任何局限的。它的兼容性，还有它的天花板都是非常高的。 所以，这是我想要拆分两个部门的原因之一。 第二，就是公司打算融资了，这是我要必须拆分的一个理由。 我们融资的，只能是拼房网，不能是拼一拼。 这个很重要，也是我必须拆分的最重要的理由。 都来拼，不能让别人染指，这是我的想法。日后的商业版图，其实都来拼才是中心点和根本。” 蓝英此刻，陷入了沉默。刘鑫的话很简单，也很容易懂。 也就是，拼房网我可以欢迎资本进来，但是都来拼就不欢迎了。也就是说，刘鑫这是为给他自己和所有人留下一条路。 融资这件事，本就是有些相对风险的事情。所以，刘鑫要把都来拼拆分出来，成为另外一个公司。 “我懂了刘总，这件事我没有任何意见。并且，待会儿会议结束以后，我就会着手开始都来拼的重组和公司成立。” 刘鑫欣慰的点头，有个懂自己的伙伴不容易啊。 “那就好，我提前和你说一声，不然免得你内心不舒服。 这件事，必须要在我们开通融资之前搞定的。一切就交给你了，并且分离出来的都来拼，你还是直接管理者。” …… 今天的会议很简单，只有一件事。 “各位，今天的会议，只有一件事，那就是咱们要开通融资通道了。 下个月月底，拼房网就要开始全国市场拓展。这个时候，融资就是当下的重中之重。” 刘鑫此话一出，会议室一片哗然。这是高兴，所有人都在高兴。公司本身的资金，并不支持拼房网的全国市场发展，所以融资已经是势在必行了。 而融资，也就意味着接下来，公司将会有大量的现金流入进来的。 有了巨大的现金流，拼房网就可以大手笔的投入资金，然后开始扩张市场发展了。 到时候，所有人都会跟着受益的。 “刘总，准备什么时候放出消息？” 丁全激动的问道，他也在期待融资。只有融资以后，他才能着手推广计划。 以前的推广，都可以说是小打小闹。这笔，一旦融资的话，那么这个推广力度之大就吓人了。 “明天。” 好快啊，明天就要放出消息去，这实在是有点太快了。 “刘总，那么融资股份多少呢？” “百分之二十五的公司股份。” 百分之二十五，老实说有点少了。不过，具体要看这些进来的玩家，能够给出什么样的价格。 说句实话，拼房网拿出再多的股份，都能被直接消化的，并且市场会有无数人挥舞着钞票过来送钱的。 “刘总，咱们应该邀请那些公司呢？” 好吧，这个很重要，拼房网融资融的不是钱，而是渠道。 “你们觉得呢？” 这个问题，刘鑫并没有给出回答，而是直接踢回给所有人。 “讯腾？” “阿狸。” “万大。” “碧桂元。” “衡大。” 刹那间，会议室的管理，给出了很多的推荐。不可否认的是，这都是一些巨头。 不光有雄厚的资金，还有非常庞大的渠道人脉。 “刘总，咱们这么说也没用，我觉得还是等市场的反应吧。只要我们将消息放出去，我想到时候自然会有无数的人找过来的。” 武俊一句话，结束了这个争论。也是，这件事现在讨论有个锤子用。 只有当消息放出去以后，看看市场的反应才能决定。 “武俊说的没错，如今咱们讨论是没有任何作用的。接下来，你们要做的就是把这个消息放出去。 具体会有那些巨头进来，这一切就交给市场了。接下来，还说一件事，这件事关系到我们公司接下来的发展计划。 从明天开始，你们将公司要开展市场的这个消息也放出去。当然了，是往周边市场投放。 尽量让行业内所有人，都知道这个消息。” …… 会议结束以后，刘鑫直接离开了公司，他直接来到了天海这边一家顶级的珠宝商店。 刘鑫到来的时候，这边的商店负责人已经在门口等待着了。刘鑫的车刚刚停下，立马这边的人就过来打开了车门 。“喂，这谁啊，阵势这么大经理亲自出来迎接？” “我怎么知道，看起来也不像是什么有钱人啊，开的车还不如我们主任的好呢。” “额，确实是哈，这真的是我们如此大阵势需要等待的人么？” 最后面几个人员，正在嘀咕的说着话。 “都给我闭嘴，没见识就别说出来。一天天的，只知道看车看手表，看穿着这样以物取人。知道人家是谁吗？ 知道人家一天挣多少钱吗？如今，整个天海，没有人比今天这位大佬更有名气了。” …… “刘先生，欢迎您的到来，我们已经准备好了。” 刘鑫走下车，将车钥匙交给这边的人员，然后他会帮刘鑫停好车的。 “打扰了，今天让你们辛苦了。那就进去吧。其实没有必要如此。” 经理急忙头前带来，带着刘鑫直接来到了这边的顶级包房里面。随后，各种饮料点心之类的就上来了。 “刘总，请先稍作休息，我马上安排人将东西马上来。” “好的，辛苦了。” 说完，刘鑫喝了一口茶，吃了点点心。这时候，一群这边的销售，端着一样一样的各种明辉珠宝上来了。 蓝宝石的项链，红包群的耳坠，还有各种铂金钻戒，还有玻璃种的各种翡翠等等。 其中最有价值的，是一条祖母绿的项链。绿油油水汪汪的翡翠，就像是在发光一样。 这些东西，可以说真的是这家珠宝店的顶级商品了。刘鑫过来没有别的，就是给雪妃儿选一套珠宝首饰。 当然了，他今天只是过来看一下的。改天，他要带着这丫头亲自过来试戴的。 好家伙，老实说真的好奢华，这里的每一件首饰，普通人可能奋斗一辈子都买不起的。 第821章 一条消息，惊动无数巨头 十一月份初，一条惊天动地的消息，就出现在各个巨头的耳中。 没别的，拼房网开启融资通道了。这条消息，可以说是在最快的速度引起了震动。 大老王回到了家乡，今天他正在和当地的某些部门召开会议。会议上，大老王正在发火，而且是很大的怒火。 “一个养猪场，你们告诉我要六个亿？哈哈，老子都笑的肚子疼。真当我钱这么好骗？ 你们要修建一个什么样的养猪场你们告诉我？金砖铺地，宝石做墙吗？ 还是说，你们想把这个养猪场修建的有一个镇这么大？ 六个亿修建养猪场，你们是真的说得出口啊？ 我们盖一个五星级酒店才几个钱？真当我姓王的没有脾气还是怎么的？ 这场会议开不下去了，我现在要走人了。如果下次还是这么不靠谱，我告诉你们，我就学当年我说足球俱乐部一样，我永远不会给这里投资一分钱。 太他么黑了，你说个七八千万，我还不会说什么，张口就管我要六个亿，好大的脸啊。 是不是觉得，我王某人没有养过猪是吗？” 好吧，其实他真没有养过猪。要说养猪大王，咱们还是要服刘飞大佬是吧？ 说完，大老王气愤的离开了这里。一路上，那是一肚子的怒火，简直要冲破天际。 “他妈拉个巴子的，没见到这么无耻的人。” 走到门口以后，大老王还痛骂了一句。 好吧确实黑，盖个养猪场要花他么的好几个亿，简直疯了。 这时候，他的助理团队负责人走了过来。 “王总，有件事必须要先通报给您，您别先顾着生气。” 大老王愤愤不平的低声骂了一句，随后点燃了一支香烟抽起来。 “说吧什么事？” “是这样的，拼房网开启融资通道了。这件事，如今还只是在圈子里面流传，具体的他们没有做出回应。 但是，以我的猜测，这肯定是他们自己放出来的。然后来吸引感兴趣的投资者。 这件事，我觉得八九不离十了，他们肯定已经有融资的打算了。” 听到自己助理的话，大老王一愣，随后丢掉了手中的香烟。 “走，立马回天海，然后马上通知相关部门做评估报告和价值计算。最后，想办法联系刘总。” 说完，大老王当先一步钻进他的车子里面。 这个时候，大老王明显已经顾不得生气了，拼房网如今最重要。老实说，如今天知道多少人盯着拼房网。 “好的王总，咱们得飞机已经联系好航道了，现在过去没问题。” …… 杨琼人在帝都，这是她这个月第二次过来这边了。帝都这边有个楼盘，如今出了点问题，她亲自过来解决这件事。 今天中午，刚好结束和某领导的一个饭局。一出来，刚刚上车准备养精蓄锐一下的，结果公司那边电话过来了。 “什么事？” “杨总，市场上出现了一条消息，拼房网的融资渠道要打开了，如今正在寻找合作伙伴。 按照我们分析部门这边给出的结论是，这条消息是拼房网主动放出来的。 所以杨总，咱们得机会来了。如果帝都那边的事情不怎么着急的话，我建议您先到天海来。 到时候，您亲自主持这件事的进度和后续。” 杨琼先是一愣，随后就是一脸的惊喜。如果是真的话，那这真的就是一个天大的好消息了。 她沉默了一会儿道：“这样吧，我这边先不着急过去，你们跟进这个消息，一定确认这个消息的真实性。 我这边，还需要两三天的时间，到时候我会直接过去的。并且，我想哪怕是真的，既然刘总选择放出来，那么就肯定暂时两天不会开通的。” “好，那我们这边先跟进了。” …… 讯腾的投资部门负责人，今天也听到了这个消息。对于拼房网，其实他很早就彻底了解过。 并且，在早前就已经接触过对方。怎么说呢，他真的看重拼房网产生的巨大经济杠杆。 以一个平台，撬动整个天海的中介市场，委实有点吓人。 并且，对方还准备撬动全国的杠杆。所以，他们看重这个公司也是无可厚非的。 并且，他们也了解到，拼房网其实需要的就是庞大的用户软件导流。 让无数人，知道这个平台，然后才能将这些人转化成潜在用户。而毫无疑问，讯腾就有这个资本。 七八亿的庞大用户，可以说在整个华国来说，没有什么公司的用户流比他们多了。 一旦拼房网有他们的导流，那么这个平台爆发出来的潜力简直无法估计。 所以，很早他们就制定了投资计划的。只不过，拼房网一直没有开通这个渠道，他们也没有办法。 现在好了，中午打开了渠道，接下来就是拿着钱去加入对方就行了。 …… 阿狸的马总，也知道了这个消息。这位忽悠大师，最近正在忽悠996，好吧这个消息让他站在了风口浪尖。 别看如此，其实对他没有任何影响。在华国的商人正，马总也是当之无愧的传奇行列。 不能说他是第一，但他绝对是一个传奇，一个时代的见证。 电商这个东西，就是被他和另外几个人推出来，并且迅速占领我们的日常的。 “拼房网肯定是要投资的，这个公司的未来不可限量，拼房网创始人刘鑫，也是一个了不起的人才。 但是，根据我的分析，拼房网融资开始之前，这位刘总一定会把他的都来拼拆分出去的。 就像是当初，我把快支付从阿狸拆分出来一个样。相比拼房网，其实我更加的看好对方的都来拼。 这个都来拼，我总感觉以后会是阿狸的一个大敌。” 好吧，不愧是杰克马，他真的就猜到了刘鑫的打算。都来拼的拆分，这是不可更改的。 “那马总，我们应该怎么办？” “怎么办？当然是继续投资了，拿到一定的话语权。 这个拼房网，不管到什么时候，都不会出现问题的。我们国家的衣食住行，其中住是最特别的一个。 家这个东西，对于咱们国家的人来说，是一个永恒的主旋律。 所以，只要还有人在，那么这个房子的问题就是一个非常大的问题。 而有购房需求的话，拼房网就成了不可或缺的。你看着吧，等拼房网在全国铺开市场，到时候这个平台有多疯狂你们就懂了。 联系拼房网的相关部门吧，说我想看参与他们的融资。” “好的马总，我马上去办。” 其实，不光是这些人，还有更多的地产巨头表现出狂热的兴趣。这其中的代表，就是衡大了。 第822章 刘光斗的娃儿挣了几百亿 衡大老总许印，这位大佬那也是这个圈子的牛掰人物了。怎么说呢，地产行业，你说要是找一个能够压碧桂元一头的那就非衡大莫属了。 并且，对方的资本也比碧桂元雄厚不少。而他们，做的非常成功的就是足球等赛事活动，这为他们培养了很大一批忠实的支持者。 今天，他们公司也在开一个会议。 “拼房网对我们来说很重要，我觉得我们应该投资，拿到一定的话语权。这不是最重要的，最重要的就是为了这个公司的潜力。 老实说，很少有平台和拼房网比较。甚至，我感觉这个平台，以后说不定会成为真正的全国霸主。” “可是许总，这件事比较还只是市场谣言，到底是不是真的，咱们暂时还不知道。” “是啊，也就市场上这么传的。具体的，他拼一拼可没有说一个准确的时间。” “各位，我觉得你们的想法错了。这并不是谣传，我觉得应该是专门放出来预热的。这个时候放出来，第一吸引更多的投资者，第二证明自己的价值。所以，肯定是没有错的了。” “如果真是这样，我们的支持。不过，就是不知道，对方这第一轮融资，会拿出多少股份来？” 都知道，第一轮的股份不会太多的。毕竟，拼房网的真正价值还没有完全展现出来。 …… 蒋初雪他们这个小组，在尚海扎下根来了。并且，将这边的分部已经创立起来了。 如今这边的拼房网分部，人员已经达到了六十人了。并且，蒋初雪他们，已经和当地的本土很多中介公司，保持了非常好的关系。 现如今，尚海的中介市场，那也是风起云涌的一个状态。市场本就是残酷的，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米这本就是正常。 更是因为拼房网到来的缘故，很多公司拿到了消息，就开始了吞并一些小中介公司。 很残酷对吧，但是就是这么的残酷。今天，陆家醉这里一家中介公司走到了尽头。 这家中介公司，在这里其实口碑还算不错。但是人员不多，只有一百多人，也就那么三个分店而已。 可是这家公司，从上个月开始。就被人直接针对了。 针对他的，不是别人，正是顾守业的公司。从上个月开始，每天他公司的员工都在被挖墙脚。 从分店店长，到经理到普通员工，对方那是一个都没有放过的。没用多久，他的整个公司被直接挖空了。 这他么的是什么概念？ 好吧，就是他一百一十多人的公司，对方没用多久，就让他只剩下十来个人了。 “这到底是哪儿来的他么的人啊，为啥就他么的逮着我撸羊毛？ 我自问，我没有得罪过对方啊，为什么如此的针对我？ 老子一百多人的公司啊，如今只剩下十个人了。而这十个人，马上也要离开了。” 好吧，这家公司老板崩溃的大哭起来。他真的就是莫名其妙的就被挖墙脚了，并且挖的非常过分。 这边的租金，每个分店每年都是大几十万的，如今他已经没有人了，你说他应该怎么办？ 不光是他，整个城市太多中介公司遇到这样的情况了。这边很多本土的大型中介公司，最近都在挖人。 只要人，对于分店根本没有任何兴趣。 你说你丫的，真这么喜欢你连同我公司一起买了多好啊？ 并且，这还不是最让人无解的，最让人疑惑的是这些大公司，如今都在开始整合自己公司的门店。 关闭门店，然后好几个门店整合在一起，弄出非常巨大的大分店。 这样的做法，真的让人非常无语的。 秦江玲也再一次回到了尚海，这一次她直接来到了拼房网尚海分部。 对于对方的到来，这边早就已经知道了。所以，秦江玲一过来，杨光就拿着一份资料交给了对方。 “秦总，我们刘总早就已经吩咐下来了。这是我们准备的所有这个城市的一些人数在三百以下的中介公司。 或多或少，这些中介公司都有点问题，都是比较好挖墙脚的公司。 有的公司，拖欠员工佣金，有的公司，以各种名头扣员工的收入。反正各种问题都有，只要用点心，就能很快将他们公司的员工带走。” 秦江玲微笑的结果资料，随后说了一声谢谢就离开了。 杨光也松了一口气，最近两天太多人过来找他来了。老实说，他都有点不自在了。 但是这群人，又都是一些大佬，也不能表现出不耐烦。 …… 雾都高阳镇，刘鑫家里。如今刘鑫修建的这套房子，还一直是这边的一个风景。 非常的漂亮，再加上刘光斗本身就喜欢弄一些比较好看的树啊之类的，让这里更加的漂亮了。 十一月份，正好是这边比较清闲的日子。农村嘛，最忙碌的两个季节就是春种秋收。 如今秋收的时节刚刚过去，家里面根本不怎么忙碌了。整个村子，似乎就一下子闲下来。 刘光斗今天，正抽着烟在村长家里斗地主。好吧，他斗地主基本上就是送钱。 不会记牌，也不会拦牌，反正就是孔夫子搬家尽是书。 不过玩的并不大，一块钱的地主，就算是倒霉到家了，一天下来也最多输个五六十块钱。 “我说刘光头，你个背时的会不会打牌啊？我就问你，你会不会打牌？ 明显他王炸了，四个二出来了，手里头还有两张牌是对子。 你给背时的，还出一对送他手里头去。我说刘光头，我怀疑你不是他派过来的奸细哦？ 跟你打牌愣是急死人，一上午我都输了二十多块了。” 一个人气急败坏的说道，并且一把丢下了手中的牌。刘光斗也不生气，就是嘿嘿一笑也不在意。 “我就喜欢老刘这种打牌的人。嘿嘿嘿，我觉得如果继续这样下去，我只怕能够赢一套房子出来。” 一群人哈哈大笑，刘光斗笑骂了一句：“你只怕是在做梦，就你王百万这个背时的样子也想赢房子？我跟你说，你能赢一碗面钱就算你昨天晚上吃了狗屎。” “背时的刘光头啊，说的恶心人。” 正高兴的时候，刘光斗的手机响起来了。 “来，你们那个帮我拿一下牌，我出去接个电话。” 说完，刘光斗就急匆匆的离开了房间。 “嘿嘿，你们看这个背时的，楞个着急，多半是他那个娃儿给他打电话来了。” “肯定的，我听说刘光头的娃儿，就是那个三金，人家在天海挣了几百个亿了。” “扯卵谈哦，你囊个不说挣了一万个亿？ 钱楞个好挣的话，我们国家就没得穷人了哟。” 第823章 田有凤和刘光斗 田有凤正在剁猪草，虽然家里有钱了，但是这两口子还是习惯什么都要自己种一点。 家里有钱和家里有粮，这两种安全感，他们很显然喜欢后面的。 只要家里有粮食，就没有什么好担心的。有时候，钱是买不到粮食的。 大个大个的红苕，被丢进了一个很大的木盆里面，猪草刀快去的斩落下来，左手熟练的将两边比较粗的猪草往盆子的中介挪。 这时候，刘光斗满脸微笑的跑回来了。接到电话以后得他，连自己刚刚的一把双王三个二，还有四个三的准赢牌都顾不得了直接回家来。 “你不是斗地主去了吗？今天啷个楞个早就回来了耶？” 看到自家男人满脸微笑的回来，田有凤好奇的问道。 “老太，我跟你说个事。是楞个的，今天三金打电话回来了，他说准备年底和雪女娃儿结婚。” 听到刘光斗的话，田有凤也是呆住了，急忙丢下手中的猪草刀。 “你说的是真的？” “那当然是真的了，刚刚三金这个龟儿子打电话回来说的。说年底结婚，如今已经在安排了。” 田有凤此刻，满脸的笑容，被时间雕刻在脸上的纹路，此刻都洋溢着的是高兴。 说实话，田有凤对雪妃儿这个儿媳妇，真的是喜欢的不得了。她是早就盼着两个人早点结婚了，然后成为一家人。 “那真的是太好了，太好了啊。终于要结婚了，等他们小两口结婚了，就快点催他们要个小家伙，这样我们两个老的还能帮他们带娃儿。 对了，这都九月份了，到年底也快了嘛？” 没毛病，田有凤说的九月份，是农历的九月。不要怀疑，如今确实才农历的九月份。 “还早得很，两三个月呢。” “那，我们我要开始准备了，提前准备食材之类的。是在我们屋头办啥？” 听到自己老婆这么一说，刘光斗皱了皱眉头。 “这件事嘛，还真的不需要我们忙。刚刚三金打电话回来说，酒席就在天海那边办。 他不是买了一套别墅的嘛，说就在那边结婚，就不回老家了。” 刘光斗这么一说，田有凤也有点不高兴了。问也说呢，他们的想法还是在老家办酒席。 一来，这里是老房子，这个家发家的地方。再有一个，所有的亲戚朋友全部在家里，你说你结个婚，不让亲戚朋友邻居知道这怎么行？ 再说了，楞个好的儿媳妇，不炫耀一下都不对头了。 “那啷个得行呢？办酒席，肯定要在屋头办的麻。他没得时间，我们来帮他操心不就行了？” 刘光斗苦笑了一下：“我刚刚在电话里头也是这么说的，不过这小子说，他结婚到时候会有很多的商业上的朋友，基本上都在天海。 如果回老家，实在有点麻烦。再加上，他公司比较忙，所以索性就在天海办就好了。 到时候，直接在酒店里面安排。还说了，到时候他包飞机，把老家的一些亲戚朋友之类的，接过去就行了。” 好吧，两口子都有点不高兴。不过想通了以后，又只能接受。如果他们强烈要求，刘鑫为了照顾老两口，确实会回来。 但是，这两口子，从来的想法就是，既然帮不了后人太多，那就一定记住不给儿子添麻烦。 如今，儿子想要在那边，他们虽然心里有点不舒服，最后还是答应了下来。 胡搅蛮缠，最后苦的还是自己儿子，索性就将就他好了。 “算了，娃儿大了有出息了，我们确实不该管这些了。他说在天海就在天海嘛，只要他们开心就好了。 不过，我们啥子时候过去呢？早点过去，帮他开始张罗起来。” 媳妇儿想开了，刘光斗内心也松了一口气。要知道，刚刚电话里面，儿子可是千叮咛万嘱咐的，说妈这边让他这个爸想办法。 回来的路上，刘光斗内心还有点打鼓。可是没想到，这么轻松就搞定了？ 我还没用力，你这就答应了？ 索然无味，没有一点成就感。 “我们不着急，等过一段时过去。我们在屋头，还要准备通知一些亲戚朋友。到时候，一起过去也好。” 田有凤点了点头，也算是认可了这个说法。不过，兴致完全没有刚刚这么高了。 “哎，还打算在屋头好好办一场的，好为儿子亲手做这顿酒席的。算了算了，老了可能也做不动了。” 说完，田有凤回到自己刚刚的小板凳上面，拿起猪草刀继续开始剁猪草。 …… 雪妃儿上完课今天的最后一堂音乐课，整理好自己的办公桌以后，就挎着自己的小包包离开了学校。 这个包包不值钱的，就是随手在路上买的一两百块的包包。 她的身上，没有任何所谓的名牌奢侈品。许多女孩儿喜欢的所谓lv，香奈儿等东西，在她的身上一点都看不到。 她本身根本不在乎这些，所谓的这些东西，也炫耀不到她。 她想的是，每天教导这群孩子，看着他们明朗而又单纯的笑容。 然后，回家能够看到那个她深爱着的人的身影。这就满足了，根本唯有过多的奢求。 用一句话来形容，刘鑫就算成为了全球首富她雪妃儿眼中的刘鑫还是刘鑫，她不会稀罕所谓的首富。 如果刘鑫没钱，还是当初卖房子的那个中介他也不嫌弃。 刘鑫就是刘鑫，是她雪妃儿的一生的牵绊就行了。 至于其余的，生不带来死不带去的，有什么好比较的？ 哪怕刘鑫给了她一张卡，但是到现在她都还没看过卡里面有多少钱。 因为，她每个月的工资，已经足够两个人开销了。离开了学校，这丫头刷了一辆共享单车，然后骑着单车来到了菜市场。 非常熟悉的来到了一家菜摊子上面，这里的蔬菜格外的新鲜。 雪妃儿来菜市场，一般都会在这位老婆婆这里买菜，因为新鲜也因为干净。 “杨奶奶，给为一捆这个豌豆芽。” “又来了啊小姑娘？好好好，给你来一捆豌豆芽。你这丫头，给我六块钱拿走吧。” 找了个袋子装起来，然后老奶奶将豌豆芽递过来。雪妃儿道了一声谢接过来，随后扫码付账。 接着，这丫头来到了一家肉摊子上面。 “今天买两个猪蹄好了，回家给那个家伙做猪蹄炖花生。” 就这样，雪妃儿在菜市场转悠了一圈以后，回来手上就提了一大袋子的蔬菜之类的。接着，她就骑着单车回家了。 她知道，刘鑫肯定在七点左右回家。 所以，吃饭的时间在七点半左右就行了。 一路哼着歌谣，她就像是一个精灵一样。 第824章 愿意嫁给我吗？ “咦，某个人今天怎么这么早就回来了？我刚刚买菜回来，要吃饭还要等一会儿哦？” 一边说着话，雪妃儿脱下了脸上的鞋子，换上了一双女士拖鞋。 顺手，她把右边肩膀上的包包拿了下来，挂在了一边的衣架上面。 将手中的钥匙，放在了左手边的鞋柜上面随后走了进来。 手中的菜，被她放在了桌子上，然后从饭桌边的一把椅子上，取过来围裙系在腰上，顺便从手腕上面将胶圈取下来把头发扎成了一个清爽的马尾。 这一切，是如此的自然和熟悉。窗口的刘鑫，看到这一幕愣了一下。 有些时候，随便一个日常就是最美的风景。 “今天没什么事情，所以早点回家等我家小仙女的饭菜呢！” 雪妃儿笑了笑，然后走进洗手间洗了个手这才走出来。 “你啊，就知道等我的饭吃。过来帮忙吧，把菜洗出来，顺便帮我洗一下米然后把米饭煮上。” 刘鑫笑呵呵的走过来，一下子搂住了这丫头的腰，将自己的下巴放在了雪妃儿的肩膀上。 “先不要做饭，过来我有话和你说。” 雪妃儿有点疑惑，拍了拍刘鑫得手。 “说话你就说嘛，这老夫老妻的又搂又抱的干嘛？” 虽然这么说，但是雪妃儿也就只是轻轻的拍了拍刘鑫的手，没有任何别的动作。 刘鑫松开手，然后拉着雪妃儿走到了窗前。 “妃儿，和你在一起已经好几年了。第一次见面，是在你们学校门口。那时候的我啊，把你当成了一个可以随便忽悠的小丫头，想着赚你一笔佣金。最后，还有一个折扣点没放给你。” 雪妃儿虽然疑惑刘鑫为什么提前这段往事，不过她此刻也陷入了回忆当中。 “你还好意思说，但是忽悠的我找不到北，愣是把你当成了一个顶好的好人，一口一个哥的叫你。 没想到，你个黑了心的家伙，最后我才知道你在忽悠我。并且，这事儿你还是在向我表白的时候说出来的，真的是一个傻透了坏家伙。” 说完，雪妃儿自己都忍不住笑了，自己怎么就被这个坏家伙迷住了呢？ 闻言，哪怕以刘鑫如今的经历都觉得有点尴尬。你说，当时的自己怎么就这么的傻？ 表白的时候，竟然直接说了这么一句话。天哪，当时可能脑瓜子里面嗡嗡的。 “咳咳那个啥，当时我不是太紧张了么？这辈子，第一次向人表白，根本没有任何经验。嘴巴子秃噜，就说出了这些话。” “哼，当时被你这个家伙气死了。把我带头三生桥上面去，人家高兴的很，结果你告诉我是忽悠了我一个折扣点。 当时，我打死你的心都有了，我是缺那一个点折扣的人吗？” “嘿嘿，那你缺什么？” “我却你这个人。” “哈哈哈……” 看着下意识说出口，然后又羞涩的不行的雪妃儿，刘鑫忍不住哈哈大笑起来，随后一把抱住这个丫头。 “三金，今天你和我说这些干嘛呢？” 这时候，刘鑫送来了怀抱，然后双手扶着雪妃儿的肩膀，认真的看着这个姑娘。还是那么的精致漂亮，只不过多了几分成熟女人的风韵。 如今的雪妃儿，比以前的她更有魅力了。双眼星光闪烁，脸上还带着一些羞涩。 这个姑娘，从来都是这样温柔的在她的身边。她不能再事业上面帮助自己什么，也没办法给他一些商业上的建议。 这个姑娘，除了教书唱歌，似乎没有别的优点。可是，在她的面前，刘鑫能够完全的放松自己。 她永远都是这么温柔的在身边，就像是一个港湾一样让你停靠。这就是雪妃儿，一个温柔如水的姑凉。 从开始到现在，什么都在变化，唯有这个温柔的精灵没我在任何变化。 她一直都是这么的关心刘鑫，这么的爱着眼前的这个男人。这一刻，刘鑫发现了一件事，原来自己是如此的喜欢这个姑娘。 这也是他两辈子加起来，唯一的心动，唯一的想要与一人白首。 “丫头，我爱你。虽然说出来有点俗气，但是我真的爱你。” 雪妃儿被这突如其来的一句话弄得一愣，不过随后脸上就带着一些羞涩而又惊喜的笑容。 “讨厌，今天吃蜂蜜了啊，说这么肉麻的话，再说一遍就不准说了。” 刘鑫微笑的又说了一次，还是刚刚那句话。 “我爱你。” “嗯，我也是。” “那么丫头，愿意接受我的求婚吗？” 说完，刘鑫拿出了一个非常精美的盒子。这个盒子，就是用名贵的木材做的。 只见刘鑫慢慢的打开盒子，里面一颗鸽子蛋躺在里面。这颗钻戒，是珠宝店的镇店之宝了，被刘鑫直接拿了下来。 钻戒这个东西，大家都知道所谓的钻石恒久远，一颗永流传是假的是一场骗局，是一场资本的操盘。 但是，没有人回去在乎这个真假。 为什么？ 因为，这是人世间最美的骗局，哪怕被骗了，也甘之如饴。 所以，女人对钻戒没有什么抵抗力。不管好坏，只要是自己喜欢的人送的，那就是最美好的东西。 雪妃儿那双清澈如星空的双眼，呆呆的看着眼前的钻戒，眼眶一下子就红了。 泪珠儿在眼眶里面打转，闪烁着迷人的光泽。内心被无法言说的狂喜和幸福填满，就像是掉入了一个粉红的世界一样。 人世间，没有任何一句话，比得上你心爱的人站在面前，拿着戒指让你接受他的求婚更让人迷失和幸福了。 捂着嘴，雪妃儿终于等到了这一天。她很多时候，有过非常多的担忧。 担忧自己的一腔爱意，最后的结果只能付之东流。因为自己爱的这个男人太成功了，他面临着太多太多的诱惑。 哪怕已经订婚，这都是没用的。但是，这种担忧，她从来没有说出来过。 今天，给她最大感动的不是这颗钻戒，而是眼前的这个男人，说出了她最期盼的一句话。 哪怕换成一个易拉罐环，刘鑫今天这么说，雪妃儿还是一样的激动和幸福。 爱情就是如此，不会在意你有什么，只会在意你是否喜欢我。 “丫头，怎么样答应吗？” “答应……呜呜呜……我答应，肯定答应，一百个一万个答应。” 脸上带着笑，眼里却流着泪，喜极而泣形容此刻再合适不过了。没有任何的犹豫，也没有任何的迟疑。 闻言，刘鑫带着微笑的取出钻戒，然后拉过雪妃儿的手，轻轻的为她带上了这表达一生所爱的钻戒。 “丫头，从此一生共白头。” “呜呜呜……三生三世永不离。” “我爱你。” “我爱你。” 第825章 吃喜糖了（新书求收藏） “哎呀呀，我说雪贵妃啊，你手上的这是个啥啊？” 胡兰啧啧啧的看着雪妃儿的手指，语气错愕神情夸张的问道。好吧，这么大的东西，一眼看到那是肯定的。 “嘿嘿嘿你猜？” 雪妃儿脸上，洋溢着幸福的笑容。胡兰憋了憋嘴，然后不屑的转过头。 “这还用猜？肯定是你们家那位和你求婚了呗。 什么妃儿啊，嫁给我吧，我今生今世爱护你这些肉麻的话昨晚听了一箩筐了吧？ 什么咱们一起生个娃啊之类的。 也是，你这臭丫头，很着他也好几年了，也是时候把你娶回去了。” 胡兰，可以说是雪妃儿和刘鑫爱情的最久见证者。 从当初，雪妃儿带着她去买房的时候，她就是见证者。随后的一系列，都被她看在眼里。 这一晃就是几年过去了，两个人的感情始终稳定。如今，自己这个好闺蜜终于修成正果了，胡兰也为两个人高兴。 她是真的把雪妃儿当做亲姐妹了，生怕这丫头吃亏什么的。再加上，刘鑫如今这么成功。胡兰可不止一次的对雪妃儿说过，你们快点结婚这种话。 “雪贵妃，什么时候办婚礼？到时候，我要去吃你们的喜酒。” 雪妃儿笑的跟一个傻子一样，哪儿还知道这些啊。 “不知道，具体时间还在商量。三金最近很忙，可能年底了。” 好吧，这句话确实是真的，胡兰也是知道的。说句实话，胡兰是真的没有想到，当初那个卖房子的小中介，除了长得还行，嘴巴会说以外感觉没什么特别的人，一跃成为了天海最牛的小部分人。 这一切，真他么的像是做梦一样。 不过，胡兰也没去羡慕，她如今也有了自己喜欢的人，两个人也到了谈婚论嫁的地步了。 对方是学校的老师，一个和她有着共同职业身份的人。 “你啊，总是这么迷糊。我告诉你啊，结婚是大事，你自己必须要放在心上。” “嗯嗯，我知道了。” …… 拼一拼公司，如今可以说租了整个万科这栋商业写字楼的三个楼层。 这段时间，公司一直没有放松过对于人才的培养和招聘。现如今的拼一拼，也确实是一个巨头了。 公司的人虽然并不多，但是却绝对的是精英。今天早上，刘总一到公司，这群人就发现了问题。 “喂，你们看到没有，刘总今天似乎心情很好，一大早过来都是面带微笑，嘴角压制不住的喜悦简直像是要跳起来一样。” “就你眼睛贼，不过我也发现了，应该是有什么高兴的事情。” “都去工作去，没事情干了是吧？” “丁经理。” “丁经理好。” 一群人吐了吐舌头，然后急忙去工作了。丁全如今，是名副其实的身居高位了。 他部门的员工，其实都比较害怕丁全的。呵斥了一下以后，丁全也来到了自己的办公室。 丁全其实也谈恋爱了，只不过两个人都没有公开。没有错，就是刘鑫的助理赵晓晓。 中午的时候，突然有人抬着好几个箱子来到了公司。看到这一幕，所有人都在好奇。 打开一来，里面全是喜糖。这时候，各个部门负责人小组组长等领导，就开始发糖了。 “各位，咱们刘总求婚成功了，所以今天请大家吃喜糖，快点都来拿都来沾沾喜气。” 好家伙，这下子可把公司的员工惊讶到了。 “我的老天爷啊，刘总什么时候有女朋友的我怎么不知道啊？ 我还以为，我这种天生丽质难自弃的人，会被一朝选在君王侧呢？ 看我回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色啊。 结果，现实如此残酷，刘总竟然都求婚了。” “滚，就你这样的，你还想学人家杨贵妃？做你的春秋大梦吧，公司的保安都看不上你，更别说刘总了。” “哇，我要吃十包，然后我要找十个。” 今天的拼一拼，都是处在喜悦当中的。老板求婚成功，那也是喜事不是吗？ “蓝总，来吃一包喜糖，这是刘总的喜糖。” 蓝英刚刚忙完手头的工作，正准备喝杯茶放松一下，没想到她的助理就拿着两包喜糖过来了。蓝英一愣，没明白什么情况。 “刘总的喜糖？什么喜糖？” 助理将喜糖放在办工作上，看起来似乎牌子挺不错的。 “刘总昨晚求婚了，今天发喜糖肯定是搞定了。整个公司都在高兴，大家都在吃喜糖呢。” 闻言，蓝英神情恍惚了一下，随后露出了一些微笑。 “原来如此，刘总的喜事啊？行了，你也出去一起庆祝吧。” 助理出去以后，蓝英拿着这包喜糖，摇了摇头叹了一口气。怎么说呢，她的内心有点小惆怅，不过还是为刘总高兴。 不可否认，这么长时间的接触，蓝英也对刘鑫有了些许的好感。 如果，让她此刻选择一个结婚对象，她肯定会下意识的说出刘鑫的名字来。 优秀的人，总是会吸引同样优秀的人的目光的。相处这么久了，她确实内心对刘鑫有好感。 不过嘛，你要说有很深就算了。所以，蓝英也就内心有那么一点复杂。 不过很快，这种复杂就被她丢掉了，取而代之的是为刘总高兴。 注定不可能在一起，那就当一个很好的工作伙伴和朋友就好了。她毕竟是蓝英，是一个非常机智冷静的人。 丁全，武俊两个人，也知道了这个消息。两个人中午一起吃饭的时候，还在说这件事的。 “我说老丁，这件事咱们要不要给秦仙女说一声？” “算了吧武俊，这事儿咱们就别去自找没趣了。 说起来，老大这段感情维持的好好啊，这都这么多年了。如今，老大也确实应该结婚了。” “额，老板还年轻吧？似乎，这才二十六七的样子。” 好吧，一说到这里，他们才反应过来刘总真的好年轻的。 …… 刘鑫的喜事虽然高兴，但是也没有影响到平台。今天，拼房网进入了一个历史性的阶段。 三千二百万的用户，并且今天挂在拼房网的楼盘，正式突破到了一万个。 可以说，整个天海的楼盘，被家不多一网打尽了。 而也就在今天，拼房网的线上门店的二手房，额正式突破了十万套。 整个天海，现如今已经有十万套二手房挂到了拼房网上面来了。 也就在今天，天海的原中介巨头合家欢，正式宣布破产了。 是的没有错，直接宣布破产了。因为，如今合家欢，已经根本没有多少员工了。 大区老总纷纷离开，区域老总和店长，更是走掉了百分之九十。 这群人，全部被其余的一些公司吞下了。 第826章 传奇人物的气度 合家欢正式宣布破产，这件事在天海还是引起了很大的震动。 无数行业内的人，都在唏嘘不已。谁都知道，合家欢走到这一步只是时间问题，拼房网的线上门店一出来，合家欢就注定了没有活路。 可是，当这一天真的到来，还是让人觉得震撼。或者说，也有一种兔死狐悲的感叹吧？ 当年意气风发，当年霸气无双的合家欢，就这样破产了？ 很多人感觉像是做梦一样，因为太突然也太快了。 乐清平做着车，来到了疗养院。这段时间，林朝阳一直在这边疗养身体。 虽然说，当初的家乐和合家欢经常打的你死我活的。可是，乐清平却非常佩服林朝阳这个人。 在三大巨头的夹击打压下，对方硬生生从他们手里将这个市场抢过来，并且将合家欢发展的一度超过三家，这就是一种本事。 哪怕如今，合家欢宣布破产，你也不能否认林朝阳这个人的传奇和伟大。 他输给的不是他们这三家，输给的是刘鑫这个妖孽。 没有刘鑫的话，他合家欢还是在称霸天海的。并且，合家欢几次的市场发展省外市场，都是他们三家花了很大的气力才阻拦下来的。 这样的人，公事上面可以敌对，私下的交情却可以敬佩。 来到疗养院，乐清平提着一个果篮走了进去。一进来，他就看到在房间里面做康复运动的林朝阳。 看到乐清平过来，林朝阳已经苍老的脸上，出现了一些笑容。 他的脸上没有沮丧落寞，也没有怨天尤人的阴沉，有的是一如既往的自信微笑和霸气。 这种状态，让人非常的惊讶。按理说，不应该这样才对。可是他是林朝阳，这也就正常了。 “哟，老乐啊，你怎么想起来看我来了？怎么着，准备过来看看我林朝阳的笑话啊？ 那可让你失望了，我这辈打死都不会让你看到我这么一面的。” 笑呵呵的说完，林朝阳走过去给乐清平倒了一杯茶过来。还有心情开玩笑，这是真的没有什么问题，并不是强装出来的。 “老林，看到你这个样子我就放心了。说句实话，听到你住院了，我还真有点不放心。 你说说你，霸道了一辈子，也风光了一辈子，如今被一个年轻人给打败了，我是真怕你出什么事情，或者心里想不开的。” 坐在沙发上，两个人就像是两个老朋友见面一样的自然。这就是他们这个年纪的人的一种心胸，只有经历过人生浮沉，才有如此广阔的心胸。 “这你老小子，可就看轻我林某人了。这辈子，也什么没有经历过啊？ 当年，我被你们几个巨头打压的时候，可比现在严重多了。 那时候，我只有合家欢，一旦合家欢没了我就真的什么都没了。如今，更别说合家欢没了，我还有其他的产业。 所以啊，虽然不甘心，但是也确实不至于。败在刘鑫这样一个妖孽年轻人手上，也算是对我这辈子最好的总结了。 老了，眼光不行了，也确实应该轻松一下了。说句实话，哪怕我被刘鑫弄的合家欢没了，但是我如今内心却一点都不怨恨这个小年轻。 他啊，是我见过的非常特别的一个小伙子。棋差一招，不然我也有可能跟着他发展起来的。” 乐清平佩服林朝阳，这个人确实值得佩服。宽阔的心胸，拿的起放的下，这是真正的大人物。 哪怕他失败了，但是你也不能小看这种人。只要有机会，他能够很快翻身起来。 “你这老小子，看的这么开我也就放心了。以后有什么打算，真准备在家养老了？” 林朝阳翻箱倒柜的找出来两支雪茄，递给了乐清平一支。 “咳咳，别这么看着我，这个小医生，人不大脾气不小，严禁我抽烟。 没办法，只能藏着两根应急的。今天也就是你乐清平过来了，不然打死我都不会拿出来的。” 乐清平闻言哈哈大笑：“你个老不羞的东西。” 点燃雪茄，两个人就抽起来了。顺便，林朝阳还过去把门给关上了。 “说实话，我如今确实想要休息一段时间。这么多年，光顾着和你们三家勾心斗角强市场了。 说起来，我似乎好久没有好好休息一下了。这么大岁数了，在家含饴弄孙也是挺不错的。” 乐清平看了一眼林朝阳，对于对方的话，他始终有点不相信。 在他的心中，林朝阳这个老家伙，可一直都是一个斗士的，从来都不会放弃。 “是吗？那我可要恭喜你了，过两年我也到了该退下来的年纪了，到时候咱们两家做个邻居挺好的。 对了老林，搜房也宣布了一件事，今天上午，他们宣布搜房直接退出天海市场了。” 林朝阳缓缓吐出一口烟雾，对于乐清平的话没有任何意外。 “是吗？这也是意料之中的事情。搜房说白了，迟早会和我合家欢一样。 刘鑫这个人，你别看年纪不大，但是手段之高超让人难以企及。 搜房，就是他留下的一个变数。首先，搜房留下来，就等于是将所有拼房网的中介公司眼光吸引过去，让他的平台中介公司不至于账户残杀。 所有人的眼光，都在盯着搜房。其次，他需要流出市场空间，然后来推动新的巨头的产生。 并且，是完全依靠拼房网成长起来嗯巨头，这就是他的完全支持者。他要保持平台的势力平衡，只有这样平台才不会被中介公司拿捏。 这是他的高明之处，这也是搜房必须要流出来当一块蛋糕的原因。 看着吧，拼房网所到的每一个市场，他们都会留下一定的市场空间，然后让挂在拼房网的这些公司去和流出来的厮杀。 这是变数，也是必须这么做的一个手段。” 林朝阳到底看得远，也看的明白。特别是最近这段时间，他是看的非常明白的。 “是啊，这个小子，到底哪儿来的如此手段？如此年轻，却像是一头老狐狸一样。” “这个啊，就只有天知道了。” …… 两个人聊了很久，最后乐清平告辞了。两个人这段时间，聊了非常多关于拼房网的事情。 其中，林朝阳也给了乐清平一个建议。那就是家乐保持如今的原状就好，千万不要想着去继续扩大市场。 不然，绝对被拿出来灭了的。因为拼房网的平衡，就是刘鑫的一个底线。 林朝阳也是这么看的，让乐清平内心有了第一个支持者。所以，也就更加坚定了，他写一份报告交上去。 乐清平一离开，林朝阳就打了一个电话出去。 “家轩，待会儿过来接我，我有事情和你商量。” 第827章 六百亿估值的拼房网 “嗨呀，王总你好你好，欢迎光临我们拼一拼。” 大老王的到来，刘鑫也是给足了对方的面子，亲自过来迎接。今天的百花园，可以说是成了巨头的专场。 百花园今天，根本不接一般的消费者了。今天百花园，全部被这句巨头占据了。 “刘总好啊，希望我没有来晚了。” “哈哈哈不晚不晚，杨总他们也是刚到。” 来到百花园专门准备的一处包厢，这里面已经有不少的人了。阿狸的这次负责人，衡大的许总，讯腾的主要负责人。 百花园的杨总，还有万科的王峰，和润华的老总都过来了。 不光如此，还有一些低调的背后推手。你比如，如今最牛的风投公司，还有一些隐形的大佬，今天的百花园可以说是巨头汇聚之地了。 这群人过来，不是为了别的，就是为了和刘鑫商量投资的事情。拼房网需要钱需要渠道，这些人有的有钱，有的有渠道，还有的有钱又有渠道。 他们之所以过来，无非就是对拼房网的感兴趣而已。 “各位老总，很荣幸今天大家的到来。各位的到来，可以说是对我拼房网最大的看重了。 我也就不啰嗦了，这次我找各位来，就是为了合作的。想来，各位内心也是知道的。 那么，咱们就直接开始正题吧。我拼房网，愿意如今愿意拿出百分之二十的股份，作为这次资本。 各位有感兴趣的，咱们就开始商量。” 本来是准备百分之二十五的股份的，最后经过通盘考虑和商量，最后刘鑫减少了百分之五的融资股。怎么说呢，目前来说百分之二十已经够了。 百分之二十的股份，其实猛一看并不算多，可是你仔细想想又觉得很多了。 目前来说，拼房网的股份结构很简单。蓝英作为公司副总，她享有百分之十的股份。 这是当初，刘鑫为了留下对方给出的价码。而蓝英也价值这个筹码。 她的加盟，给拼房网带来了巨大的人脉上的支持。并且，如今的蓝英，还是都来拼的执行总裁。 除去蓝英的百分之十，还有百分之八是单独拿出来的员工奖励基金，这部分钱是用来吸引人才还有留住员工的一个保障。 剩下的就还有百分之八十二。其中，百分之二，是属于拼房网慈善板块的。 这部分资金，是必须要有的，做平台的都知道，慈善必不可少，这是国情。 如此一来，刘鑫的股份还有百分之八十。这次，百分之二十的股份拿出来，刘鑫并没有重构以上的一些股份配置。 当然了，蓝英的股份相对来说还是减少了一部分。 如此一来，这次的百分之二十的股份拿出来作为融资，那么刘鑫还剩下的股份也超过百分之六十。 当然了，这只是第一轮融资。以后，平台的继续融资是肯定的。至于是否上市，这个目前谁也说不准的。 哪怕只有百分之二十，可是这笔股份，也是在场所有人需要的。 其中，特别是万大和碧桂元，还有衡大几家，对于拼房网的持股他们是要必须拿下的。 接下来，这个包厢里面就开始扯皮了。说话声，一直持续了很久，一直到一个半小时以后，里面这才渐渐打成了各自的协议。 可以说，刚刚这间包厢里面，真的就是在扯皮。 “刘总，明天我们会组织专门的小组到贵公司协商的。” “许总客气了，明天扫榻相迎。” “刘总，合作愉快。” “合作愉快，替我向马总问好，也期待和马总的见面。” “哈哈哈，马总其实也非常想和刘总聊一聊。 只不过，这次马总因为一些原因，去了一趟帝都那边，对于这次没能亲自过来，马总也让我向刘总说一声抱歉。” “客气了，见面的机会很多。” …… 就这样，各自离开了百花园，而这一次的融资也是格外的顺利。 刘鑫百分之二十的拼房网股份，这次融资了一百二十亿。其中，阿狸拿走了百分之六的股份，碧桂元拿走了百分之四。 至于万大，则是拿走了百分之五。其余的，衡大拿到了百分之二。 剩下的百分之三，被其余的五家共同瓜分了。 这也就证明了一件事，拼房网如今的价值被抬到了六百个亿。 记住了，这还只是拼房网，因为都来拼直接被拆分出去了。 刚刚会议室里面，吵闹了这么久的原因，就是都来拼的原因。 所有人都不同意，都来拼直接拆分出去。大家都是明白人，都来拼是个什么存在他们会不知道？ 因为刘鑫，他直接把都来拼给拿了出去，这是很多人没有想到的。 都来拼的价值，在场的人会不知道？ 开什么国际玩笑，谁都能看得出来，都来拼绝对的潜力无穷啊。 可惜的是，刘鑫一步都没有让，都来拼是必须拿出去的，哪怕对方加大筹码也是没用的。 说破了天，最后也只有拼房网，都来拼是一定要拆分出去的。 最后他们还是无可奈何的让步了，没办法他们需要拼房网。 阿狸的负责人，一上车就直接拨通的他们马总的电话。 “马总，拿下了六个点。至于价格，其实还比我们的底线高一些，勉强算是还行。” “哦？为什么这么说？” 闻言，这位总裁苦笑了一下。 “果然不出您所料，这个刘总真的很鸡贼，他直接讲都来拼拆分出去了。 也就是说，我们投资的只有拼房网，而没有这个都来拼。 当初您说的话，如今来看太有远见了。这个刘总，是这么在意这个都来拼啊。” 闻言，马总在电话另一边笑了起来。 “意料之中的事情，对方是肯定不可能放弃都来拼的。 如果这位刘总没这么做的话，我反而觉得这个人不怎么样的。 都来拼别看暂时成绩平平，你看着吧，等对方开始合作引流，然后铺开市场以后，这个都来拼要比拼房网恐怖的多。 说不定，到时候我们会成为敌人的。这个都来拼，潜力非常之巨大，我都在考虑要不要我们也搞个这样的模式出来。” 确实如此，马总这人看的很明白。都来拼，以后得潜力非常恐怖，绝对比拼房网要高。 一旦都来拼开始涉及别的市场，那么这个都来拼的恐怖就会体现出来。 而到时候，阿狸和京冬这些电商巨头，只怕会面临它的冲击的。 不过，相对于阿狸那边的担忧，万大，碧桂元，还有衡大等巨头那就是高兴了。 别看花了钱，可是和这个收获相比，花的只不过是一堆纸。 绑定了拼房网，以后他们的公司会跟着水涨船高的。 第828章 拼房网市场大动作的开端 十一月七号，拼房网正式完成所有的部门重组。 也就是在这一天，拼房网开始了第一轮管理层改革。 公司分割出来一部分人手，开始去管理新的市场。也就是在这一天，拼房网的融资通道正式宣告结束。 也就是在这一天，拼房网开始了计划发展问题。也就是这一天，拼房网有了很大一笔钱。 也就是在这一天，一个新的公司正式成立，名字叫做都来拼。 也就是这一天，都来拼正式从拼房网脱离，成为了一家独立的公司。 也就是在这一天，拼房网外派出的所有小组成员，或者可以说是如今的市区负责人，接到了拼一拼总部的第一个命令。 杨光将分公司所有人召集了起来，今天开了一场大会。 这段时间，拼房网尚海分公司，员工人数正式超过了两百人。其中，蒋初雪终于出头了，他成为了分公司的市场部门经理。 她晋升的好快，快的不可思议。但是，这也证明了她赌对了。 这个分公司，就是以后拼房网负责尚海这个城市的地方。 任何这边的的问题，都是他们直接负责的。不管是中介市场的问题，还是说是开发商这边的问题，负责的都是他们。 管理层的人员，如今已经超过了二十人。今天的会议室，格外的严肃。 “杨总，咱们差钱啊，我觉得你要和公司总部说一声了。 如今，这么多人每个月的开支可不是一笔小数目。还有，每天公关部的各种应酬，这都需要用到钱的。 最主要的是，咱们公司如今只有一辆公司用车，这就比较寒酸了。” 杨光压了压手，示意先不要说话。 分公司的问题，他这个负责人能不知道吗？其实他早就像公司总部申请了，只不过总部那边让他们坚持一下。 “今天会议，说几个事情。第一，就是咱们公司有钱了，这次的融资，为公司成功拉到了很多钱。 所以，以后差钱的是不会发生。你们要做的，就是尽快搞定这边的市场，然后迎接公司平台的入驻就是了。” 好吧，这是一个天大的好消息。如今公司所有开拓的市场，其实拼一拼本身真的快要负担不起了。 这么多的小组出来，再加上分公司部门租金，加上分公司的日常开销，这真的是很大一笔钱 。如今，可以这么说吧，拼房在外的人员已经过万了，比总公司人员要多的多。 这也是刘鑫为什么要融资的原因，因为不融资拿到钱，公司都要出现资金链的问题了。 会议室一阵的高兴这是必然的，分公司如今可以说是在负重前行，如果再没有总部的资金支持，真的就要维持不下去了。 说起来，这次你别看融资这么多。可是，这次的开销也是真的大。 光是员工工资，就是非常庞大的一笔开销。除此以外，还有公司的部门升级问题，和公司的服务器问题，都是巨大的问题。 特别是平台维护这一块，真的是烧钱的地方。所以，哪怕刘鑫如今有钱了，可是这笔钱的用处大家都知道，这是用来发展公司平台的。 …… “那就好，如果公司再不拨款支持，我真的就要去抢钱了。最近这段时间，我真的是担心我会被逼的去卖身了。” “哈哈哈……洪经理卖身的话我买了。” 财务这边的负责人，笑呵呵的说了一句话。 “好了，这只是小事情，接下来我们继续说一下别的事情。 第二件事，就是公司这次直接成立四个特别分公司。 分别在几个特殊的城市，尚海，雾都，帝都，香江这四个特别分公司。 我们这四个分公司，将会直接对接总公司那边，上面不会有特别的省级负责人过来。 也就是说，我们是特殊的。说起这件事，就不得不说一下，初雪当初的选择非常的正确。” 好吧，这四个特别分公司，也是没有办法的事情。这几个分公司总经理，在级别上，和别的市场的省负责人实在一个级别的。 怎么说呢，这次的市场拓展有十来个省。每个省，都有好多个市的市场。 拼房网这次的发展，是以市为单位的。比如说，一个省有十五个市，那么这十五个市可能都会有一个子部门。 除此以外，每个省只会有一个分公司。所有的下面的市级地区的子部门，他的直属上层管理就是这个分公司。 所以说，这四个城市是非常特别的，他们就是四个分公司。 “这一次，公司将会有十多个的分公司，而我们无疑是幸运的，我们处于特别市场。 但是，这又意味着一件事，到时候公司的业绩比拼，将会是一件非常重要的事情。 所以，各位别忙着高兴，要多想想接下来面对的压力。” 好吧，公司鬼才会有压力呢，有个鬼的压力，现在高兴就完事了。 “万岁，咱们分公司的所有人，这一次真的一步登天了。” “哈哈哈，六六六。” 杨光等他们兴奋完了以后，这才又继续开始说话。 “好了，高兴一下就行了，接下来咱们说第三件事。 这件事最重要，我们接下来最重要的任务就是这件事。经过总公司商议，最终决定，本月的十六号，全国市场正式铺开。 但是，我们四个特别分公司，除了帝都以外，其余三个都要在十一号这一天，开始对接公司工作。 并且，十一号这一天，公司平台正式进入咱们所在的城市。 今天七号，也就是说只有四天了。所以，接下来你们联系所有的中介公司，还有开发商，找他们开会商量入驻平台的具体事宜。 并且，咱们公司这边，要做好的一件事就是推广问题。 这件事，就用我们早就商量好的方案。从明天开始，咱们就开始预热。 我们分公司，能不能做好这个开门红，就全靠我们了。 这一次，不允许失误，我们也失误不起的。这一次，基本上公司从上到下所有的目光，都集中在我们这三个分公司的身上。 出了任何一点问题，不光丢人不说，还会影响公司接下来的计划。都听到了没有？” “听到了杨总。” “听到了就好，散会以后，蒋经理，你立马联系所有的合作商。 还有，叫安家，家乐，思鑫等公司的尚海负责人，还有其余本土的一些大型中介公司，全部到咱们会议室召开一场讨论会。” “我知道了杨总，我会安排好的。” “很好，其余人开始准备推广计划。各位，公司的第一步发展开始了，是龙是虫，一切都看这一次了。” 第829章 都来拼的疯狂双十一活动 说到底，上次刘鑫还是打开了蓝英的头脑风暴。怎么说呢，前段时间的都来拼也确实太安静了。 只知道各种拼团，重点根本没有放在活动上面。一个平台，你不搞活动，哪儿来的热度呢？ 并且，你又怎么能够调动平台用户的积极性呢？ 所以，当都来拼和拼房网拆分以后，立马蓝英这边就开始了各种活动策划和推动。 首先，他们联系的是各种家具家电等公司厂家，邀请他们参与这场盛大的活动。 这场活动，是十一月十号开始的。不过，这场活动从十一月七号就已经开始预热了。 “各位老铁啊，来来来终于活动开始了。 我靠，这次我要买个够，我的钱包已经在咆哮了。 这次的双十一活动，真的好让人期待啊。” 没错，就是双十一的活动。这场活动，是拼房网联系了很多商品公司做的这么一个活动。 各种秒杀，各种折扣优惠，充斥着整个都来拼的各个角落。 只要你打开拼房网，你就能得到这样的提示。你比如说，柯然今天就打开了拼房网。 一打开，立马就是一条弹屏。 “尊敬的用户您好，都来拼双十一特价优惠活动开始啦。今天参与都来拼商品浏览会，百分百获得特价优惠。 更有机会，获得全场一折折扣和全场秒杀资格。具体详情，请点击此处查看。” 柯然自然是拼房网的忠实用户的，哪怕他的房子如今在开始装修了，但是他还是每天都在登录拼房网。 而这一次的都来拼秒杀活动，对他来说其实也挺有用的。 房子装修以后，你总要购买家具家电的吧？所以，这里面就非常重要了。 二话不说，柯然直接点击了进去。一来到都来拼，他就发现今天的都来拼和以前有了很大的不同。到处都是活动区，随便点击一个进去，就能看到很多的活动。 你比如，眼前的这个美的，点击进入以后就会发现今天的家电好便宜啊。 “我靠，浏览三十秒，就能获得美的专属的两百元消费券？ 我靠靠靠，这种好事可以叠加就好了。我去，下面拼团的人好多啊，这个团已经达到了六十人了，怎么还不成交呢？” 有点疑惑，确实非常疑惑啊。所以，柯然准备去问一问。 “我说各位朋友，有没有在线的？想问一下，你们都六十人拼团了，怎么还不去成交？” 用户豆蔻年华：“兄弟，你没有仔细看这次的都来拼活动吧？ 我告诉你啊，今天美的如果单个拼团达到了一百人，这件商品的价格将会再一次降低百分之十五。 所以，我们都在等人呢。这个大冰箱，五千多块钱呢，如果降低百分之十五的话，少七八百快呢。” “这样啊，我懂了，那我也加入进来好了。咦，这个冰箱，我记得实体店要六千多的，如今已经便宜一千块了？” “肯定的啊，等满员以后，只怕只需要四千多块钱。” “漂亮，我也去加入拼团了，多谢解惑。” 发完信息，柯然也加入了这个拼团。冰箱是家用必需品，特别是天海这个地方，到了夏天没有冰箱的话，你任何东西都放不了的。 冰箱只是今天都来拼的一个缩影，无数的供货商家都加入到了这一场狂欢里面来。 加入拼团以后，柯然就离开了这里，反正拼团满员以后会有消息通知他的，根本不需要在这里看着。 离开了这里，他一眼就瞄准了格力的空调。并且，今天格力的商店吸引了特别多的人。 走进来一看，不管你买不买，反正这里先送了你一百块的消费券，购买格力的任何产品都可以用。 但是，也是有价格限制的。超过五千的购买资金，这张消费券才能使用。 不过。柯然在乎的并不是这个，他在乎的是格力放出来的五百件空调的秒杀。 没有错，这次格力直接拿出五百件空调来让人秒杀。 晚上零点的时候，秒杀正式开始，反正能不能抢到就是你的本事了。 而这里，也聚集了非常多的人，都在盯着这五百件秒杀空调，九元秒杀活动。 除此以外，今天还有很多别的。离开了格力，柯然直接来到了家具区。 床，衣柜，饭桌，凳子，茶几等东西，今天都在搞活动。 “我靠，这个牌子的家具怎么也加入进来一起搞活动了？” 好吧，一个国内的顶级名牌家具公司，今天也在参与这场活动。并且，他们放出来的噱头超级吸引人。 全实木家具一套，并且全部都是用很好的木材打造的。 市场售价的话，这套东西没有五万块钱你拿不下来。可是今天，这套家具竟然被拿出来秒杀了，而且只需要一块钱。 “我靠，这不会是真的吧？真的让我们秒杀？” 这件商品下面的讨论区，柯然直接发言。 “楼上的兄弟，确实可以秒杀，不过也是有限制的。必须今天，要在他们这里消费满五千元，你才能获得一次秒杀的机会。 朋友，这是骗人的，你还是走吧。” “对对对，还有限制没什么好玩的，你走吧就不要参加了，一看就是套娃的。” “兄弟，别做这种美梦了，真的你要相信我。” 柯然愣住了，这是他么的什么情况，竟然有不少人劝他走？ 用户你大爷：“我靠，楼上这几个黑了心的蛆，我他么的麻烦你们做个人吧。 老子刚刚才看到，你们几个叼毛消费满五千了。靠，你们劝人走，是不是想把所有人劝走了，就你们几个逼秒杀这套家具？ 不当人子，真真是不当人子啊。靠，还好老子偶然间发现了，不然真的被你们几个逼骗了。” 我靠，柯然一看那也是愣住了，还他么的能够这么玩儿？好吧，这可真的是城会玩啊。 “咳咳，人艰不拆兄弟，我们算你一个，你也加入进来，我们一起劝退接下来的朋友如何？” “滚，老子才不会同流合污。不过我觉得，为了这套家具话五千块钱买东西确实不划算。” 靠，这他么的就是一个剑人啊。柯然二话不说，立马在这家门店寻找起来。 最后，花了五千块钱购买了一堆家里的必需品，然后获得了一个秒杀资格。 真要是把这套床秒杀到了，那么可就真的赚大发了。 柯然只是今天都来拼的一个缩影，和他一样的人今天有很多。也就在今天，拼房网的用户直接涨了一百六十多万。 并且，在线用户也创造了最近的一个新高。 果然，活动才是正确的，不管何时，这里的活动一定不能停下来的。 第830章 刘鑫的神构思 惠民中介公司，是拼房网上面一个很小的中介公司。 公司员工，总数不过一百五十人，也就刚好一个店的样子。不过，这个公司的业绩可是很牛的。 上个月，也就是十月份，他们这一百五十人，创造了一千二百万的佣金。 这也让这个公司的人，一下子就富裕起来了。今天要说的，并不是这些事情。 而是在今天这个公司的老板，接到了一个让他非常意外的电话。 “惠民的叶总您好，我是格力的工作人员。” 叶修一愣，他没搞明白格力的人给他打电话干嘛？ 这样的巨头，给他们电话肯定不现实，所以第一时间他觉得这是一个骗子，而且还是那种刚入门的没有技术含量的骗子。 “额，你不会是骗子吧？我可告诉你啊，我没买格力的产品，所以你们也用不着我说我什么什么样的。” 额，那个啥，这年头骗子确实太多了，这位叶总有这样的反应也是正常的。 “叶总，您不要误会了，我确实是格力的工作人员。是这样的，我们公司准备和您商量一个合作。” 将信将疑的叶总一愣：“合作？什么合作？” “代言。” “噗嗤……你们没搞错吧，找我代言？我又不是明星，我给你们代言什么？你还说你不是骗子，暴露了吧？” 好吧，此刻的格力工作人员绝对是蒙圈的，这人戏太多了。 “叶总您误会了，我们的代言不是人物代言，而是您的网上门店代言。 是这样的，拼房网在所有的网上中介门店，都开通了一个商业代言去。 每个中介公司，都可以代言一些家具家电，或者装修设计公司等。 很直白的说，就是我们这些企业，在您的网上门店打广告。所以，这次我们找您的就是这个合作。” 没有错，拼房网开通了一项非常有意思的功能，那就是网上门店的商业代言功能。 你要知道一件事，买房的人，绝大部分都会对家具家电，装修设计等有需求。 你总不可能说，买个房子你就知道清水房放在这里吧？ 不可能的，所以肯定还有别的需求。而这个商业代言广告，就是刘鑫想出来的一个东西。 他如今，正在开始一场春风细雨的准备一些计划。拼房网的中介，其实还有很大的浪费，他们还有巨大的价值空间没有被挖掘出来。 怎么说呢，光是卖房子，只不过是一直局限在这里。 而刘鑫想要做的，就是让这四十万中介，在卖房子的同时，又能走的更加的全面。 这样一来，刘鑫就能让中介这个行业更加的全面。确实，自从有了拼房网以后，很多人赚钱了没有错。 你比如，上个月的拼房网销售排行榜第一名的人，搞了四百多万，他的收入起码达到了三百万。 没有错，他是发财了，但是他的发财能够代表所有人吗？ 不，他只能代表金字塔顶端的一小部分人。而在这个行业，还有很多的底端人群，每个月只能麻烦几千块钱。 也不光是中介，无数的行业都是如此。而这个网上门店的商业代言，就是刘鑫专门为这部分人考虑而安排的一条路。 卖房子，前期能力不行，我拿不到高工资没错，但是你可以从其他地方增加你的收入。 比如，你专门来攻略这种买房以后得人群，他们需要家具家电，装修设计，你可以攻略这些啊。 如今中介上班，空闲时间可是非常多的。有空的时候，你拉这种单子，也是一部分收入不是吗？ 这样一来，位于底层的这些人，他们的收入也就会跟着起来了。 这样一来，中介这个行业的从业人员，就会相对的稳定下来。 这是一个一箭三雕的想法，也是刘鑫为收入不高的人寻找的外快。 很简单的，就是你在当中介之余，还可以简直导购。这对于很多收入不高的人来说，绝对是一个福音。 “我们的合作很简单，就是将我们公司链接挂在贵公司的这个专门的商业区，然后由贵公司的中介员工，兼职卖货就是了。 每卖出去相应的金额，我们这边会给出相对的一个费用。 卖的越多，那么得到的也就越多。我想，卖东西的话，各位中介的朋友才是专业的。 怎么样叶总，这个合作你们考虑吗？” 这还用考虑吗？ 呵呵哒，根本不需要任何考虑。 “没问题，我们答应合作。不过，具体的合作细节，我们怎么样商量？” “这个叶总不用担心，具体的合作细节，我们将会和拼房网的相关人员一起来讨论的。 签订一份合同以后，拼房网这边就会将我们公司挂在贵公司的商业区。 到时候，贵公司的员工，就可以帮我们卖货了。当然了，我们会出具一份合作协议的。” “那好没问题，就这么说定了，我这边没有任何问题的。” 挂了电话，这位叶总看着手机忍不住感叹。 “我他么的，拼房网牛批啊，刘总六六六啊，这样的想法都搞出来了，你简直是要上天好不好？ 如此一来，中介这个行业，以后得收入真的就会水涨船高了。嘿嘿，这个行业要再一次火爆起来了哟。” …… 不光是这位叶总，这两天太多的中介公司，收到了这样的商业代言代售合作邀请。 特别是安家，家乐，思鑫等公司，反正就是拼房网排名前二十的中介公司，被无数的商家找上门来，寻求这个合作。 严宽也是如此，他的公司前台已经接到了五六个电话了 。“严总，不出所料，果然又是这些商家。这一次，是海儿的电话，他们也想和我们公司合作。说起来，咱们公司最近好吃香啊。” “合作条件呢？” “他们公司所有产品，我们的员工都可以售卖。我们可以直接带着成交过的客户，去他们哪儿消费。 根据消费多少，来确定抽成。他们给出的条件是，百分之五的抽成，加上一些奖励基金。 如果我们公司，达到了一定的成交额，就能得到相应的奖励基金。 这个合作，虽然对于我们公司一部分成交顶级的员工来说没用，但是对于底层的很大一部分拿着基本工资的人来说非常重要。” “是啊，确实非常重要啊，不得不说刘总是真他么的牛批啊。该死的，把我都搞得说脏话了。 但是，这神来一笔的手法，确实让人惊叹。如此一来，这个行业就会形成一个良性的循环。 只要底层员工的收入上来了，那么这个行业就会越来越火爆。 麻蛋，答应下来，直接答应这个合作。不合作都不行，真他么的神了。” 第831章 拼房网中介扶持计划 怎么说呢，中介这个行业其实真的很残酷，有能力的人吃饱喝足，没能力的人只能每个月一单或者拿着底薪过日子。 这样的情况，从拼房网出来以后虽然说好了很多。但是，也其实还有一部分人拿着底薪的。 庞飞就是这样一个人，他是从巴蜀来到这个传说中的希望之城的。 来了以后，他听说中介这个行业很好挣钱，所以就脑瓜子一热一头扎进了这个行业。 可是新人在这个行业，说句不客气的话是真的难混。 进去这个行业两个月了，他就和别人合作完成了一个单子。 并且这个单子，到现在都还没拿到佣金。这不能说开发商或者公司故意压着，实在没办法你肯定要等客户办理按揭以后，开发商这边才能拿到钱，然后支付佣金给拼房网。 然后，拼房网这才能安排公司部门支付给中介公司的。所以，等三个月这是肯定的。 他每个月，只能拿着公司给出的四千块钱的底薪过日子。 虽然这笔钱不算少了，可是这是在天海，并且和他原本的想法差距太远了。 搞得他都在考虑，自己是不是离开这个行业。今天，他照例来到公司，然后在拼房网上面的门店打卡上班。 只不过，今天早上的早会让他非常的意外。他所在的中介公司，有一千多人，有四个分店，每个店都有三百多人。 今天早上，他们小组的组长，让所有人放下手中的事情开早会了。 “各位，今天早会，我们不会去教你怎么样抓客，怎么样带客户拼团之类的。 今天早上只说一件事，一件很重要的事情。公司，给所有人找了一个兼职，这是提高大家收入的一个兼职。 咱们小组，有不少人每个月的收入并不高。这个我知道，公司领导也知道。 但是没办法，这是你个人能力的问题。接下来，就说一下这个兼职好了。” 闻言，这个小组几十个人都愣住了。 兼职？ 我靠疯了吧，他们还能做兼职？ 怎么如今跟着拼房网混生活了，各种奇怪的东西都冒出来了？ “根据拼房网扶持计划的意思，我们公司接了两家设计公司，一家装修公司，还有一家家具公司和一家家电公司的商业代卖授权合同。 这个说起来，你们可能很多人不明白这是怎么一回事。那我就简单的说一下，这就是一个兼职，让你们在卖房子的时候，顺便卖一卖这些家具家电，装修设计什么的。 比如我们成交过的客户，他们肯定要去拼团搞装修设计对吧？ 哎，这个时候你们挣外快的机会就来了。你们不要放弃这些客户还剩下的价值，直接将这些客户，想办法拉到咱们代卖的公司来消费。 这么说吧，假如一个客户，你带着他去了都来拼上面的装修公司成功拼团，到时候你做好说明以后，就能拿到一部分的佣金。 就和卖房子一个样，只不过你们这次卖的是别的。 假如这套房子，最后拼团下来的装修价格是十万，早点你们就能拿到相应的佣金。 别的也是一样，反正就是你们带着对方去拼团买别的东西就行了。 这是公司给各位找的一份兼职。在你们没办法成交房子的时候，你们就可以用这种成交来提高你们的收入。 并且，这种成交的佣金，公司只收取三成，也就是说你们自己能够拿七成。” 当小组的组长说完以后，小组可以说是众生百态。 抓客厉害，成交牛批的一群人不屑一顾。毕竟，他们一套房子下来，最少就是几万的收入，每天能够成交一套房子不好么？ 我有病啊，把时间花在这种小生意上面？ 我随便成交一套房子，能够抵得上多少这样的成交啊？ 所以，他们是不屑一顾的。 可是，对于庞飞这样的，抓客和聊天能力都不是很强的新人来说，这个兼职简直就是天上掉馅饼的好事啊。 他们本来就业务能力比较差，所以相对来说业绩也就比较差了。 而没有业绩，他们就得不到锻炼，得不到锻炼业务能力就差。业务能力一差，就业绩差，成了一个死循环了。 而随着这个东西一出现，他们立马看到了希望。首先，这个商业带货都是小生意，能力强的同事看不上，那就证明他们的机会很多。 而机会一多，就能挣到一部分的收入，这样就提高了他们的收入。 并且，在和这些人交涉的过程当中，他们还能有效的提高自己的业务水平。 这样一来，就直接形成了一个良性的循环。业务水平这个能力，也会直接反馈回来让他们有更好的能力去面对房子的成交。 可以说，这个东西的到来，简直不要太好了。甚至已经在女人开始欢呼起来，证明自己的兴奋。 “太好了，我靠这简直就是我们的福音啊。早就说，一个月四千块钱不够的，如今终于有了额外收入了。 卖这些东西，肯定比卖房子要轻松很多吧？” “组长，我想问一下，这样的佣金，我们什么时候能够拿到手？” 这么一说，很多人也都反应过来，都在期待的看着组长。 “当月成交的，下月就能拿到手。” 好家伙，这才是最需要的，能够快去拿到手，这就是他们最需要的。 “太好了，这样的话，以后每个月的收入要增加了。” 庞飞此刻，也举手了。 “庞飞，你有什么问题？” “组长，我们的佣金是怎么计算的呢？” “这个的话，我来给你们说一下。装修公司，你们没带过去拼团成交一个单子的话，能够拿到成交额的百分之五。 十万块钱，你们能够拿到五千块钱的佣金。这笔钱，公司只抽百分之三十。 至于平台方面，抽成也是有的，只不过抽成只有百分之五。十万块钱，五千块钱的佣金，平台抽取百分之五的维护费用，就是二百五十块钱。 剩下的钱，公司抽百分之三十。到你们手里，也是一笔不小的收入了。 至于家具家电，这个是百分之七的佣金点。也就是说，你带客户买了一台冰箱拼团后价格是五千，你能够拿到三百五十块钱。 其余的，和刚刚是一样的。具体的方面，会议室我就不说了，散会以后，你们自己去公司的网上门店查看就是了。 反正我说一句，这个东西，对你们进入这个行业四个月以下的人，还有收入不算很高的人，你们可以重点关注一下。 花不了多少时间，你每天在下班的时候，或者晚上回家都可以挣这份外快的。” 第832章 大幕拉开，拼一拼历史性呢时刻 ps：新书《我的完美人生啊》已经发布，求各位的收藏和推荐票支持，感激不尽。 庞飞看着眼前的几个公司代理，突然内心有一种前所未有的期待感。 他感觉，自己的未来突然一下子光明了起来。哪怕，在房子上面他以后的成绩可能不是太好，但是在这里也能挣到钱。 所以，他找到小组的组长，将前期小组成交的所有客户资料都找了过来。 他要找这些人，期望从中找到一些人来成交。因为可以选择的东西太多了，所以总能够推销一种东西出去的。 当然了，他并没有在上班的时候就这么做。基本上，中介这个行业，还是卖房子是大头的。 所以，这样的兼职基本上都在休闲的时候来做的。今天，很多中介公司都接到了这样的消息。 无数的低收入中介，发出了欢呼的声音。 就连家乐和安家两家巨头，也在开会讨论这个商品代理的兼职。 对于小公司来说，可能没有什么，小中介公司的老板也不会太在乎这个。 因为人少，他们不必在乎这个的。 可是，对于安家，家乐这种有着几万员工的巨头来说，这个东西就不得了了，是一笔很大的收入的。 并且，他们有着太多的员工要养活，而这个东西的出现，就等于是这些厂商帮他们养活了。 并且，还能够大大的降低中介这个行业的人员流动。 所以，他们是肯定要接受的。 开玩笑，几万人哪怕平均每人一个月做这个兼职弄十万块钱的成交额，那么就是一笔不小的收入的。 上亿的格外收入，虽然公司所得不会太多，但是这也是很大一笔的收入的。 并且，这还可以用来提高公司员工收入，何乐而不为呢？ 同时，他们也不得不感叹一句，刘鑫这个人真他么的会玩儿。一个简单的拼房网，愣是被这个叼毛玩出了花样来了。 …… 格力的董珠，其实也在针对这个召开了一次会议。 “我不管如何，必须拿下安家，家乐，还有思鑫和青苹果这四家中介公司。 让他们的公司，把咱们公司的商品挂上去。这方面，你们想办法和拼房网的刘总沟通去。” “董总，是不是太夸张了一点？根据我们的分析，这个网上门店的作用其实并不是很大。” 董珠眼神一冷，随后就是死亡凝视看过去。 “我是董事长还是你是董事长？我刚刚怎么说的？ 必须要做好这件事，而不是拿出来和你们商量的。 给你们一天时间，我要看到我指定的中介公司，挂上我们合理的链接。” “是董总，肯定办到。” …… 董安然这位姑娘，如今也成熟了不少。她们家的公司，这段时间也发展了太多太多。 这一次，拼房网的这个中介代理的业务功能一出来，她二话不说直接表示了支持。 然后，快去的寻找中介公司，准备让他们代理。巨头中介公司，肯定看不上他们家的，但是中型的还是可以去聊一聊的。 …… 其实你也不得不说一句，这次刘鑫真的玩出了一个高招。这个中介代理的功能一出来，你看着吧很快就能看到很大的成果的。 …… 随着合家欢的破产，他的所有人力资源，全部被整个天海的中介公司吸收了。 这也造成了，如今很多中介公司的规模来了一场巨大的变化。 如今，拼房网超过万人规模的中介公司，终于不再是以前的三个了，如今变成了五个。 除了家乐，安家，还有严宽的青苹果以外，剩下的就是秦江玲的思鑫，和另外一个名叫一堂人家的中介公司了。 除此以外，超过五千人的中介公司，也变成了七个。 超过三千的中介公司，已经有好十几个了。可以说，合家欢带来的这一次市场鲸落，真的是带来了很大的拼房网合作商扩张了。 而随着人手的增加，一些靠前的大公司也发现了一个问题，拼房网上面成了饱和的状态。 人员太多了，让市场供应不了了。这个时候，很多公司就在开始做调整了。 这一次的调整。也被称之为中介行业的南水北调工程。 想办法，和员工沟通，把天海这边市场的中介员工，往其余市场分配。 这是为了资源分配，让过多的资源更大的利用起来。 …… 十一号到了，十一号很普通的一天，可是这一天对于拼房网来说却非常的重要。 重要到什么程度呢？ 重要到，这一天可以称之为拼房网历史性的一天。就在这一天，拼房网的市场拓展计划终于拉开了序幕。 也就在这一天，拼房网正式宣布市场拓展。 这个时候，拼房网发出了他们的声音，他们在告诉所有的中介公司和开发商，我们拼房网来了。 尚海这个国际化的大都市，从来都是这个国家最繁华的地方之一。 特别是这边的地产，说句实话价格之高骇人听闻。你在小城市或者在农村老家，能够修建一栋房的钱，在这个地方有可能一个平方都买不下来。 而价格，就是决定了一个城市地产行业繁华与否的最直观证明。 零点的时候，基本上是绝大多数公司下班的时候。而今天的拼房网尚海分公司，全体员工都还在公司。 他们在期待着，他们也在等待着，等待着公司平台的到来。他们来到了这个城市很久了，为的就是这一天啊。 “尚海分部的各位同事你们好，我是你们的老大刘鑫。首先，这是一封我发给你们的信息。 向你们分部所有人，说一声辛苦了。你们用最短的时间，建立起来了尚海分公司的一切，这是你们的功劳，也是我的幸运。 今天，拼房网端口，正式开通尚海市场。我希望在接下来呢日子里面，我能听到你们城市带来的更多的好消息。 遇到困难了，公司在你们身后，我刘鑫在你们身后，所以大胆的去创造吧。 接下来，公司尚海市场就交给你们了。在此，我表示最深的感谢和对你们的祝福。” 陆家醉分公司总部，所有人都看着老大刘鑫发送给他们整个分部的一封感谢信。 这一刻的他们，只感觉值了。内心的那种骄傲，那种高兴简直无法言说。 谁都没有想到，公司刘总会亲自给他们发送这样一封信过来的。 “杨总，我感觉这并不是一封信，我觉得这是一封家书。我们这个大家庭的家长，写给我们所有人的一封家书。” 蒋初雪的话，带着一些煽情，可是这样的效果真的很好。 “欧耶，这就是家书，感谢刘总。” “各位，先别忙着激动，快点准备好公司端口开通和对接市场。还有，将我们的推广计划安排下去。” “是，杨总。” 第833章 震撼出世 “怎么样怎么样了？拼房网这边端口开放没有？” “老总，已经开放了，我已经下载了下来您看一下。” “很好，持续关注。” 拼房网在尚海，雾都几个城市开通了。这是一场前期试探，这几个城市是最先出现的。 拼房网的出现，也在第一时间带动了当地的中介和开发商两个市场。 思鑫尚海分公司，十一号早上一上班，早会就直接开始了。 “各位，今天早会只有一件事，那就是所有人下载拼房网这个软件，并且在第一时间将咱们得客户拉到这个网站来。 首先记住，申请自己的专属账户，千万要记住自己的密码。忘了迷茫的话，申请回来是比较麻烦的。 并且，这个账号就是以后你佣金结算的凭证，千万不要搞丢了。 咱们培训了这么多天，也去天海那边进行了实地的参观，为的就是这一天。都给我打起精神来，我们要打响我们的第一炮知不知道？” “知道了组长。” “好了，散会吧都去下载去。” …… 家乐，安家两家巨头在天海的分部，今天也开始了一样的做法。而拼房网的中介人员，也在短短一个小时的时间达到了一个高峰。 从八点半到九点半这一个小时的时间里面，拼房网注册中介人员直接一下子达到了五万。 并且，后续还在疯狂的增加。尚海的中介人员绝对不少，光是安家和家乐两家就有十来万的员工。 除此以外，其余的中介公司也非常的多。大约估计一下，差不多十多万左右的中介从业人员。 到了十点的时候，基本上签了合约的中介公司，全部在拼房网上面完成了注册。 拼房网尚海注册中介，一下子来到了十六万。还好，公司有钱了，所有各种服务器都有了增加，还有公司的平台数据也做了更新。 不然的话，今天早上如此多人的注册会给公司带来巨大麻烦的。这一次的市场拓展，和以前的天海可不一样的。 这一次，可是直接全方位市场拓展。也就是说，在完成员工注册的同时，网上门店也同一时间完成了注册申请。 今天的尚海，中介这个行业基本上没有什么人打电话跑业务的。 全部都在拿着手机，正在熟悉拼房网这款软件。 一些本来决定去看房的人，基本上都被这群中介直接拉到了拼房网来了，这也让拼房网的用户，直接增长了一下。 “我靠，真他么的牛批啊，这个拼团简直绝了，哪怕了解过了，但是真正下载下来深入了解以后，还是觉得牛批。” “是啊，谁也没想到，中介这个行业还能这么玩儿？ 对了，你们看了平台上的房子了吗？ 我靠，让我没想到的是，天海的楼盘我们这边也可以查看。 也就是说，咱们得客户想要天海的房子，我们也能做这笔生意的。” “这个我倒是不怎么在意，我发现了拼房网上面一个牛批的地方。你们去看拼房网的合作楼盘，我靠我觉得他们可能将整个尚海所有的楼盘都给一网打尽了。 这么多的楼盘，我他么的以前想都不敢想的。” “是真的，高尔夫的别墅都有，我靠拼房网有排面啊。” “你们看，衡大，万大，万科，富力，碧桂元，基本上叫的起来名号的开发商的楼盘都在上面。好家伙，牛批了我的拼房网。 以后，我也能起来了。” 以前他们求之不得的楼盘，如今乖巧的躺在拼房网，任由他们发挥。 无数的中介，今天都没有什么心思去打电话约客找客户。他们拿着手机，新奇的熟悉着拼房网这个软件。 老实说，拼房网真的刷新了他们的世界观了。 …… 尚海的本土中介公司，今天绝大部分都加入了拼房网。不过，也有一些并不在乎这个拼房网，他们觉得他们本就是做二手的，你拼房网做新房和我们没关系，并且还不能拼团，我有病才加入你们？ 可是，谁都没有想到，和拼房网一起过来的，还有这个网上门店。 “老板，我觉得您最好下载一个拼房网的软件看看。我们公司，当初应该加入拼房网的。 如今，我怕想要加入进去没这么简单了。” “怎么了？” “哎，和拼房网上面，有个网上门店，针对的就是二手房市场。 也就是说，拼房网本身也是做二手房的。如果拼房网在我们这边的宣传铺开，到时候咱们公司的生意，可能会受到强烈冲击的。” “我靠，你没骗我？” “您自己下载了看一眼就知道了。” 是的，有二手房业务的，这个消息，把这边的一些负隅顽抗的中介公司给直接打蒙了。 我靠，不是真的吧？ …… 拼房网的推广开始了，从今天上午拼房网这个平台就在做推广。推广的目的，就是吸引无数的用户流量。 其实前几天就已经在预热了，今天终于一下子爆发了起来。 从线上的各种软件推，加上各种广告之类的，基本上拼房网的推广在第一时间占据了尚海的热门话题。 并且，讯腾这边，也给了一个引流。再加上阿狸的淘淘，还有一些明星推荐，可以说拼房网第一时间就占据了非常高的话题性。 你比如，某个大明星，突然发了一条截图，图上面就有拼房网这款软件。 并且，还用惊奇的语气写了一段话。 “我真的没想到，这个年头房子竟然可以拼团购买了。今天早上发现的一个软件，对于需要买房子的朋友，我觉得我是强烈推荐的。” 发这段话的，是一个一线明星，也是万大这边推动的。 好家伙，这种明星你别看没什么脑残粉。你比如，没有什么狂热的年轻粉丝，或者他没有流量明星这么高的热度。 但是，这种明星的粉丝，基本上都是成年人了。 消费能力强大，并且我到了消费的年纪。 “我的天，咱们这位胡仙侠是不是恰烂钱接广告了？” “哈哈哈，恰烂钱可还行？下载了下载了，不过这个软件还真的不错，这是良心推荐。” “咦不对啊，为什么我下载不了？” “目前来说，应该只有尚海，天海，雾都等几个城市能够下载。 过几天，应该就能所有人安装下载了。大家可以看一下，软件有说明的。” …… 就这样，拼房网的话题一度成为了热门话题。今天的尚海这边，一大早到处都有人在讨论拼房网的。 你打开手机，手机上面都有各种推送。同时，讯腾视频上面，也直接给了导流。 一时之间，拼房网占据了所有的话题。很多人，都带着好奇心下载了这款软件。 第834章 拼房网带给用户的震撼 “拼房网？这是个什么东西啊？难道说，房子还能拼着住吗？” 尚海这座城市，你可以说是它是年轻人的圣地。无数怀揣着梦想的年轻人，都会把这里当做优先选择之一的城市。 帝尚周光，这是这个国家对于几个奇迹之城的说法，和我们国家的北上广深是一样的。 帝都，尚海，天周，和光明，这四个城市，被称为奇迹之城。 路远，就是这样一个在尚海打拼的的人。他在这个城市，已经打拼了十多年了。 从当初的穷小子，到如今在这个城市刚站稳脚跟，他一路的辛苦只有自己知道。 如今，他已经有钱也有资格在这个城市买一套房子了。 所以，这个拼房网的出现，也引起了他的一些好奇。 怀着一些好奇的想法，他下载了这个软件。本来以为，是一个无聊的什么软件的。 毕竟怎么看，都感觉不是很靠谱的。 结果，当他彻底了解了这个软件以后，他激动了起来。 “我靠不是吧，拼团购房？？” 这下子，他是真的惊讶了。可是他又不得不相信，这是真的。为什么呢，因为他看中的一套房子，就在这个软件上面挂着的。 这个楼盘，是这边本土的一个开发商开发的楼盘。 八万五一个拼房网，总共有一百三十五个平方。 他跟着好几个中介公司去了三次，每次的最低价格都是一千万的整数价格。 每一次都在讨论这个价格问题，可是没有一次低于这个价格的。 一千万，首付是三百万，加上一下增值税啊个人税之类的，要三百多万。 这笔钱他能够拿出来，可是谁不想房子便宜一点呢？ 就这样，买房这个事情就僵持在这里了。本来准备，明天再一次跟着中介过去一趟的，如果不行就这个价格了。 可是，怎么都没有想到，今天他发现了拼房网这个东西。 “我靠，最高十五个人拼团，原价是一千零八十万。每增加一个人拼团，这套房子的价格就会减少七万块。 也就是说，十五个人满员以后，这套房子有一百零五万的优惠空间。 这样算下来，这套房子的价格最后的最低成交价可能只需要九百七十五万啊。 这个价格，比我单独去购买要便宜二十五万。我靠，这个拼房网这么强大的吗？ 我说，这该不会是假的吧？” 确实很容易觉得是假的，一套房子优惠了二十五万，这可不是一笔小钱。 这又不是二十五二千五，而是二十五万好不好。 哪怕他工作还不错，可是每个月也就刚好六万左右的样子，有时候还达不到这个数目。 这笔优惠，可以说是他不吃不喝四个月的收入了。 如果放放农村去，基本上就能直接修建自动三楼的红砖房了，还有钱搞个简装修。 “不行，我要打电话问一下才行。” 想到这里，他直接拨通了这个开发商的客服电话。 “喂，我想问一下，你们楼盘在拼房网上面的这个价格优惠是真的吗？” “这位先生您好，这是真的，我们开发商和拼房网有合作。 不过，要拿到这个优惠有一个很重要的条件就是拼团满员。如果人员不够的话，就拿不到这么大的优惠的。” 路远有一点恍惚，不过此刻已经确定了这是真的了。 一想到这里，路远急忙给自己以前的中介公司拨通了电话。 “路先生上午好，您是决定了继续去看上次那套房子了吗？” “你想别急，我问你们一件事，你们知道拼房网吗？” “额，有听说过这个平台，不过我们公司和他们没有合作。 而且，这个平台刚刚进入我们这边，并不是很靠谱。我建议，您还是谨慎一些免得被人骗了。” “渣渣，老子要你何用。” 说完，路远直接挂电话了，另外一边的中介一脸懵逼。 我靠，这特么的什么人啊，专门打电话过来就是为了说一句渣渣吗？ 靠，老子信了你的邪了。长这么大，我就没见过这么嚣张的人，结果今天他就见到了。 路远没有放弃，他点击了这个楼盘，然后直接在楼盘这里找到了一个中介推荐。 很快，一溜烟的中介人员被推荐出来了，这是随机推荐的。 路远也没有怎么挑选，直接找了最上面的第一个思鑫中介的一个中介人员。 “先生您好，是要拼团买房吗？” “是的没错，碧海小区这个楼盘，你能带我拼团吗？” “可以的先生，这样吧咱们电话沟通如何？” “好的没问题，我给你打过去。” …… 十分钟以后，路远和对方沟通好了。随后，这位中介直接开通了这个小区的第一个拼团。 “路先生，拼团已经开通了，接下来我们会用最快的速度争取搞定拼团满员，这期间请您特别留意进度。” “好的没问题，只要这套房子我们拿下来就行。” “路先生放心，既然这套房子已经在拼房网上面拼团了，那么开发商那边就会暂时性锁定这套房子的。” 路远带着满意的神情，结束了这场交流。他确实很满意，因为拼房网上面能够给他便宜这么多。 搞定了以后，路远直接来到了一个飞信群里面。这是他和一些朋友的一个群，这个群里面，和他一样的朋友很多，大家都是这个城市奋斗的一群人。 并且，他们都还比较全是优秀的这么一群人。既然今天他找到了一个好东西，那么分享就是必然的。而且他还有点私心，他想尽快完成拼团。 所以，他想努力一下。 路远：“@全体成员：各位兄弟，发现了一个好东西，别说我不想着大家啊，现在说给各位知道。 最近出现了一个叫做拼房网的东西，大家可以去看一看。特别是要买房子的各位兄弟，你们千万不要错过了，免得你们以后后悔。” “哟路远，你丫的也知道了这玩意儿了？我正在看这个东西呢，老实说真的很不错。” “什么情况什么情况，这是个什么玩意儿？” “哈哈哈，他么的我终于等到拼房网来我们尚海了，我的青春没有辜负啊，我的等待是值得的。 其实，八月份我去天海出差我就知道了这个东西。可是让人无语的是，对方并没有来尚海。 你们不是奇怪，我七月份还在着急买房，最后出差回来就不买了么？ 告诉各位，我就是在等待这个拼房网。嘿嘿嘿，当初我在天海看到这玩意儿，我就知道它百分之百会到咱们天海来的。 所以，回来以后我就不说买房子的事情了。果不其然来了，嘿嘿嘿这次我要买了。” 第835章 疯狂的广告（求月票） “还在为房价太高而苦恼吗？还在为买不到合适的房子而发愁吗？ 那么现在机会来了，拼房网一个特殊的购房平台。在这里，房价可以大幅度的便宜。 在这里，你也能用最快的速度找到适合自己的房子。来吧，下载拼房app，还能获得一次平台抽奖。有一元购房的资格，也有各种优惠券。” 下班后的这个人，拿起手机打开了某音，没想到到处都是关于拼房网的广告。 稍微有点不相信的他，直接略过了所有的这些广告。 然后，他准备登录讯腾视频看看电视电影。毕竟上班太累了，看电视放松一下自己。 不过，当他打开视频软件的时候，好吧又来了。 “这套房子还能少五万吗？” “不好意思先生，我们这套房子没有优惠了。” “那这套房子能够少三万吗？” “不好意思先生，我们这套房子已经没有优惠了。” “那这套房子，能够还少一万块钱吗？” “不好意思先生，我们这已经是最低价了。” “难道，真的就一点没得少了？” 这是一条广告，一条突然出现在视频软件的广告。 广告里面，一位顾客和一位现场中介，此刻正在交涉。 而交涉显然是失败的，这套房子一分钱都不会少了。 而这个时候，另外一个中介过来了。 “当然没……” “先生，我能让这套房子少五万。只要您下载拼房app，我将带着您拼团成交以团购的方式来交易。 看到没有，这个价格的房子，现在已经有十四个人参与拼团了。只要您加入这个拼团，这套房子就能比您这个价格低五万元。” …… 好吧，这又是广告，关于拼房网的广告。这个想要轻松一下的人，这时候似乎来了一点兴趣了。 他觉得，自己应该去了解一下这个软件，看看这个软件是不是真的。 所以，他打开了手机网页，下载了拼房app。下载以后，他申请了一个自己的专属账号。 他看了一眼拼房网，最后他发现似乎真的很有意思。 然后，他来到了讨论区，他想看看别人的评论。而这时候，讨论区已经有很多人在评论了。 其中，有很多人和他一样半信半疑的。 因为没有经历过，怀疑也是在所难免的。 “你们说，这是不是真的哟？总感觉不保险，像是骗人的。” “楼上的，他骗你什么呢？没让你交钱吧？ 也没让你干别的吧？是不是骗人的，你们去看看不就知道了？” “对啊，去试试看就知道了。” “好吧，我来给大家解惑来了。拼房网这个软件，其实我七月份就知道了。 当时，我去天海的时候，我就知道了这个软件。这么和你们说吧，如今这个平台已经称霸天海的房地产市场和中介市场了。 为什么人家这么成功呢？ 其主要的原因，就是从拼房网购房真的便宜很多。这上面，是以团购的方式进行的，所以价格上面，开发商就做了一个让步。 毕竟，这样的成交，能够让开发商快去的回笼资金，价格低一点他们也是能够接受的。 不相信的话，你们可以自己去试一试。要买房的，你们自己随便找个楼盘去了解一下，然后你再回来拼房网试试，你会发现真的要便宜很多。” “是的，我也知道这个拼房网，楼上说的很准确。” 就这样，拼房网开始了各种控评还有各种推广。 …… 杨光他们这些人，今天一整天都在看着平台的数据。老实说，这个对他们来说非常的重要。 到了十二点的时候，第一份数据发送过来了。 “杨总，数据拿到了，刚刚发送过来的数据。目前为止，咱们平台在尚海的注册用户突破了三十万了。” 听到这个数字，杨光松了一口气。虽然看着不多，但是这已经不少了。 毕竟，你需要给市场一段时间去适应的。 “非常好，继续关注。还有，通知所有中介公司，让他们的员工都下场，去给用户讲解拼房网的用处。 还有，通知所有的开发商，明天咱们得活动统一开始。” “好的杨总，我马上去。” 杨光松了一口气以后，他就拿起了手机来，给雾都那边的老朋友发了一条消息过去。 “我说老裴啊，你们雾都今天怎么样了？” 雾都这个地方，老实说你别看房价和天海啊尚海风地方没办法比较。 可是，这个地方的地产行业那可是非同一般的火的。 怎么说呢，这边毕竟属于山城，所以房子就各位的抢手。并且，雾都这个地方的房价涨势的话，老实说真的很夸张的。 而今天，雾都这个地方，刘鑫的老家啊，也接受他们自己这个地方走出来的孩子的广告轰炸。 无数的人，看到了关于拼房网的广告。甚至于，朝天门这边，更是成了传单的天堂。 “兄弟伙，来来来看看这个东西，拼房网了解一哈。我跟你说，买房便宜好多哟。” “兄弟伙，看看这个我保管你不后悔。” 不光传单，就连地铁站，公交车站等地方也到处都是关于拼房网的广告。 “我说这个拼房网是个啥子东东哦？一天到黑的，到处都是这个东西。” “鬼晓得，听说是买房子便宜。我看是扯卵谈哦，哪儿来的楞个好的事情嘛。” “我打算看一哈，万一是真的呢？” “如果是真的，老子跳长江大桥。” 老实说，今天的雾都人民，确实是被拼房网给洗脑了。打开手机是这个平台的广告，出门时这个平台的广告。 好家伙，除了这个似乎就没别的了。作为雾都的负责人裴炎，他今天也是任何格外的重。 虽然说，他属于四个特别分公司之一，但是这其中的辛苦可不是一般人知道的。 这段时间，他联系了主城区所有的中介公司，还有开发商，将他们拉到了拼房网这个平台来。 可是吧，老实说这边的中介公司的质量真的是他么的堪忧啊。 很多中介公司，基本上都是习惯了以前的模式不说，还喜欢骗人。 好吧，裴炎觉得，他应该大力推送几家巨头公司了。 这个地方的本土中介，真的是一言难尽。特别是观音桥这个地方，简直成了骗子的天堂了。 刚刚忙完，他就接到了杨光的电话。听到对方的话，裴炎苦笑了一下。 “朋友，我就别提了，真的一言难尽。加入公司的中介，总共有八万人。 至于楼盘是不少，但是这些楼盘说实话，真的不好搞啊。 至于用户，到现在的话，才十三万用户。和你比不了，毕竟你在尚海。” 第836章 开门红 拼房网在几个提前城市终于是炸响了第一炮了，特别是尚海这个城市，拼房网第一天就直接来了一个开门红。 不是成交了多少，而是这第一天的平台用户给了所有人一个惊喜。 到底有多么惊喜，这个就要将数据摆放出来才知道的。第一天的用户高峰期在下午五点过后，一直到晚上十点，都是一个用户增长的高峰期。 这五个小时的时间，用户增长了两百万。加上前面的注册用户，第一天时间拼房网在尚海的用户量就直接突破了三百万。 这个数据，可是非常的惊人的。三百万的用户，让无数人知道了拼房网这个平台。 而这三百万的用户，又是平台的自动流量。你永远要相信，口口相传的巨大威力。 三百万用户的注册人数，也让拼房网第一天就冲上了这边的话题热门。 无数人在讨论这个软件，他们在思考这个软件带来的优惠是不是真的。 毕竟，第一次接触，总有一些担忧的。而三百万用户带来的巨大好处，也在今天彻底展现出来了。 特别是开发商，他们有很直观的感觉。自己楼盘下面的讨论区，无数人在这里留言讨论。 其中一个本土开发商，他们开发的一个楼盘，最近出现了一些资金链的问题。 加入拼房网以后，就在今天就直接拼团成功了三个。也就是说，今天一天就有五六十套房子可以准备成交了。 这好吧，他们只能说一句拼房网牛批了。 刘鑫已经下班了，如今的拼房网不是最开始那样的脆弱了，所以他这个老总已经没有必要每次都这么盯着了。 不过，即便回家了，在群里面他还是看到了今天的数据。 尚海的三百万注册用户，也让拼一拼总部这边格外的兴奋。雾都这边虽然差一些，不过也很不错了，今天也有一百万的注册用户。 当然了，这些注册用户中，真正买房的潜在用户并不会很多，但是走的就是一个用户。 拼房网的产品，可不是只有房子可以购买的哟。 而今天，也让一些中介兴奋的跳起来。 向明川今天格外的兴奋，因为他预感自己似乎要发财了。今天随着拼房网的出现，他根据自己在天海那边接受的一些培训，第一时间就在拼房网上面开始抓客。 一个新的市场，客户总是格外的多的。再加上他的运气真的很好，一个下午的时间，他在拼房网上面依靠自己就抓了两个客户。 并且，这两个客户还在他的带领下成功拼团了。 除此以外，还有平台推荐的客户有六个，这六个客户，虽然说不能全部成交，但是质量是很好的。 其中一个，已经被他带着去拼团去了。如今购房，再也不用和以前一样麻烦了，你需要给客户推荐各种各样的楼盘。 根本没这个必要，拼房网上面有的是楼盘，客户自己去寻找感兴趣的就好了，根本没有假楼盘，全部都是真的，上面还有非常清晰的楼盘介绍。 所以，如今的客户一般找上中介，就是他看中了某个楼盘了，来咨询你拼团的。 这时候，你基本稍微引导一下，就能带着客户去拼团的。 所以，向明川此刻感觉自己确实要发财了。拼团的三个客户，每个客户所看中的房子都是价格不错的。 都是四五万的价格，一套就是六七百万。虽然佣金点不算高，只有两个左右的佣金点。 但是，一套房子下来，也是十多万啊。并且，这个佣金除了给公司分以外，根本不用像以前一样给很多人分钱的。 “好家伙，拼房网牛批，刘总牛批，从此以后刘爸爸就是我的亲爹了。” 这小子，下班的时候疯狂的怒吼了一声，让很多人都像是看神经病一样看着他。 “庸俗，你那是下剑。” “对，刘爸爸是我们所有人的爸爸。” “没错，刘爸爸我爱你，我是你的乖儿子。” “额，我的刘大哥可还行？” “去你妹的，占我便宜打死你这个龟儿子。” “靠，神经病啊这群人。” …… 严宽还没下班，他还在公司，等待着尚海这边的情况汇报。 今天，不光是拼房网在这个城市初次亮相，也是他们这些中介公司第一次亮相。严宽的中介公司，在这边建立了三个分店。 公司的人手，也直接超过了一千人。只要有钱，他可以大手笔的去挖墙脚。 尚海本土的好几个中介公司，都被严宽的大手笔给直接挖垮了。这一千人，今天是肯定要拿出一些成绩来的。 毕竟，前段时间这群人可都是过来天海这边培训过的。 为了尚海的这个市场，严宽可以说投入的非常大。光是这群员工的每月底薪支付，都是一笔不小的数字。 除此以外，还有这边的分店租金，和前期的各种投入。 你比如说员工电脑啊，来培训的开销之类的，都是非常巨大的一笔钱的。所以，今天的成绩他们格外的关心。 “严总，尚海那边的今天数据出来了。” “快点说。” “关注收藏我们公司的有二十八万人，这个数据当然没有天海这边的上百万人这么夸张。 但是，今天我们公司，三个分店统计下来，有四十二个单子。 除此以外，今天我们公司的二手房接了二十一单。总体来说，成绩非常不错，毕竟这才是第一天。” 听到这个成绩，严宽也算是松了一口气了。 这个成绩不算炸裂，但是也绝对不差了就是。 …… 思鑫这边，秦江玲今天亲自坐镇尚海分部。没办法，尚海这个市场，对于思鑫来说非常重要。 所以，这段时间秦江玲一直在这边。而当他拿到了今天的数据以后，秦江玲也是露出了一丝微笑。 这个成绩，已经很不错了，今天的思鑫在尚海也算是打响了第一炮了。 要说收获最大的，今天就要数这边的本土一些比较大的中介公司，还有安家，家乐两家巨头了。 他们本身，有着巨大的这边市场和客源。所以，在拼房网到来的第一天，他们就将以前的一些意向客户拉了进来。 拉进来以后，他们很快就把这些人转化成了业绩。 以前没成交，一部分是价格问题，还有一部分是楼盘问题。 如今，这两个问题都解决了，你还有什么理由不成交呢是吧？ 所以，这些中介公司，今天的成绩可以说直接炸开了。 特别是两家巨头，今天真的炸裂了。这边的总经理，一整天都是笑着的，嘴都直接笑歪了。 大爷的，知道拼房网厉害，但是没想到这么厉害。 第837章 新时代新的成交方式 “老公，你说这个拼房网是不是真的？哪怕现在我们已经到了楼盘，我这个心还是悬着的，可千万不要是骗人的啊？ 这套房子，直接优惠了十一万，怎么看都感觉有点问题。” 尚海某楼盘售楼大厅外面，一辆车里面走下来以为风韵十足的女人，此刻的她正对着一位三十多的男子担忧的说道。 “嗨，你管这些干嘛，我们又没有提前给拼房网交钱之类的，它能骗我们什么？ 等一会儿吧，等中介过来，然后等一下拼团的其余人。是真是假，待会儿进去了就知道了。” 十二号上午九点半，就已经有人通过拼房网过来成交了。这是昨天拼团的一个团，总人数达到了二十人。 这套户型的房子，原来的最低价是八百六十五万的价格。这个价格，拼团的人基本上都是知道的。基本上，他们属于过来看了几次的人，所以对价格了解的非常清楚。 之所以跟着过来，就是因为拼团便宜十一万，不然他们不会过来的。 “也是，那就等一会儿吧。” 没有等多久，很快中介的人就开着车过来了。并且，期间的时候，其余人也陆陆续续的到来了。只有一个人来的比较晚，车子出了问题，所以直接做出租车过来的。 “各位老板，我先说一下啊，咱们这个是拼团成交的。 所以，拼房网上面显示的价格就是最低价格了，再也没有任何空间了。 各位进去以后，如果还要讲价的话，咱们这个生意就没法儿做了，我就是提前说一声，没有别的意思。” 好吧，很多人内心是知道的，这个价格没有办法再有空间了。但是，林子大了什么鸟都有的，也有的人不屑一顾，觉得肯定有空间的。 二十个人，只有十四个中介。这里面，有的中介直接有两个客户。 进来楼盘以后，该走的程序还是要有的。看沙盘，看地图，看周边，看小区内部，看样板房等等。 一番忙碌下来，就已经是一个小时过去了。这对于现场来说，也是一个巨大的挑战。 因为以前的他们，带客户介绍的话，基本上都是一对一的。现如今，一对二十，虽然钱拿的很多，但是也比较麻烦。 最后的环节很轻松，真的很轻松，也非常的让这群人意外。 只见到了交易环节，现场这边的工作人员就说话了。 “各位老板好，由于各位是拼房网过来的客户。所以，我们的价格也就直接确定了。 这个价格的房子，各位都有自己的选择，而各位的房子刚刚都已经去看过了。 八百五十四万的价格，也是比我们楼盘的底价低十一万的这么一个价格。” 听到现场的话，这群人立马低声讨论起来了。 “兄弟，我没想到是真的？我靠，真的少了十一万啊！” “我也没想到，没想到这个拼房网是真的。我靠，还好我相信了这个东西。” 当这个价格出来以后，基本上的人都已经满意了。没办法不满意，少了这么多你还想怎么样？这是在最低价的基础上，少了十一万的价格的。 可以这么说，这套房子就是给你优惠了十一万，让你白捡了十一万。 这可不是一笔小钱，十几万都算小钱的话，那么这个国家的人均gdp只怕要上天。 “所以，这个价格也就没有了空间了，我们楼盘方给各位的福利是一台冰箱，格力的冰箱。如果各位老板没问题的话，我们就签字成交吧。” “好，没问题，这个价格我觉得可以了。” “我也没问题，那就成交吧。” “嗨，本来没抱希望的，没想到有意外惊喜，那就这个价格成交。” 很多人都发言表示成交了，让现场的人可以拿合同了。 不过，也有人是不满意的，比如一个满头卷的大妈这时候就不干了。 “那不行，这个房子不值这个价格，我觉得太贵了。少四万块钱，八百五十万。 我说各位小伙子，楼盘说没有让步了你们还真的相信了啦？ 哎哟，不要这么天真了好的啦，肯定还有让步空间的。” 好吧，有人反对了，并且还觉得有空间，不想成交了。对于这样的，现场看都没看一眼。 “如果觉得贵了，可以选择不要，我们楼盘这边不勉强。反正人数有二十人，十五个是满团，对各位愿意成交的没什么影响。 中介，你们自己沟通一下，愿意成交的先跟着我过来这边单独的贵宾室。” 呵呵，你他么的以为这是以前啊？ 你闹一下，我还要惯着你，卑躬屈膝的求着你成交？ 别逗了大妈，这是新时代了，你不要有的是人要。并且，拼团也不差你一个人。 所以，你就别来以前的老一套了。不要就不要，下次来就没了，就是这么一个情况。 好吧，这措手不及的冷漠，让这位准备礼物胡搅蛮缠杀杀价的大妈愣住了。 别说她了，其余的客户也都愣住了。随后，他们反应了过来，如今和以前不一样了哈。 对此，愿意成交的人，立马就直接跟着现场走了，只留下两个大妈。 这两个大妈，一看就是熟人，并且两个人都要买房子。 “哎哟，这是什么态度嘛？那有这样子做生意的啦，话都不让说了啦？ 小刘啊，你可是我们的中介，这个价格你肯定有办法的啦。如果不少这五万块钱，我们是不会跟着你成交的啦侬晓得伐？” 这位中介，是思鑫的一个员工，此刻他也是无语的很。 自己的两个客户，没想到到了这里给自己来这么一出。 “两位阿姨，您二位真的有心买房子吗？” “那是当然得啦，无心我跟你过来干嘛的啦？ 这个价格太高了，我要少那四万块的零头侬可以不啦？” “不好意思两位阿姨，这个价格没有任何空间了。 就是说破天也没用，这是最低了。如果不是跟着拼房网拼团过来，您二位看的这房子的价格最低价是八百六十五万的。 既然两位阿姨觉得价格太高，那么我们也就不耽误时间了，我现在安排车子送您二位回去。” 说完，这个中介直接拿出了电话拨通了司机的电话。两个老太太一看，心里面一下子慌了。 房子他们满意，价格也满意，就是想磨掉钱下来，没想到如今购房竟然是这样的？ 一言不合，就要直接送你回去？ “哎呀小刘，侬这是做什么的呀，我们也没说不买，就是价格……” “价格真的没用空间了，拼房网上面也说的很清楚两位阿姨。说白了，今天您二位不买，明天就没了。” “行了行了，侬就别打电话了啦，我们商量一下好的伐？” “可以，您二位商量。” 第838章 人员结构调整和刘鑫的用人手段 好吧，如今的中介就是这么的硬气了，一言不合送你走。 今天很多拼团，都出现了到了现场讲价的情况。但是，这个早就有了培训了。 遇到这样的，你二话不说送她回去。没必要和他磨磨唧唧的，价格没有了任何让步，你爱成交成交。 如果你和他墨迹，反而让有些人觉得可以捡便宜，他们反而和你杠上了。如今，遇到这样情况的，二话不说直接送你走人。 咳咳那个啥，这么多年了，中介第一次站起来做人来了，说句实话这些中介内心还是挺爽的。 当然了，这也只是一个小插曲。对于大环境来说，根本没有任何的影响。 好家伙，拼房网房价便宜，基本上已经开始传遍整个尚海的市场了。 成交过的人，很快就到处宣传拼房网的好。朋友圈里面，各种的晒，还有推荐给自己朋友之类的。 如此一来，拼房网在尚海第二天才算是真正引起震动来。房子的价格，从来都是困扰无数人的一个难题。 虽然拼房网上面，优惠的不算很多，一般也就三四万的样子，除非一些特别的楼盘和价格太高的楼盘，一般都是几万块钱 。可是，这几万块钱就是最后一点空间，让无数人选择了成交。…… “刘总，今天尚海那边的成交很是可观啊。” 中午的时候，张祖豪找到了刘鑫说道。刘鑫正在看文件，听到他的话头也不抬。 “具体的，你说说怎么样？” “到中午，我们这边做了个统计，那边的成交额已经超过了十个亿了。” “还行，让那边的分公司，一定记得维护好公司形象和平台。你忙你的去吧，将丁全给我叫过来。” 刘鑫太忙了，最近他根本没有过多的时间关心尚海的问题。十五号，整个南方市场就要铺开了，他忙的要死。 特别是这些市场的对接，还有推广方案的选择等等，都是一个巨大的问题。他这个拼一拼老总，肯定要亲自上手的。 “好的老板。” 说了一声，张祖豪直接退出去了，很快丁全就过来了。 “老大，您找我？” 刘鑫头也没抬，指了指面前的椅子让丁全坐下。 “你等我一会儿，我先把这份文件看了再说。” 丁全坐下来，就安静的等待着刘鑫。过了两分钟以后，刘鑫放下了文件，将钢笔的笔帽盖上。 “丁全，找你过来，是想问一下，这次的全国大推广，你们做的怎么样了？ 十五号，整个南方市场，我们就那么开始铺开渠道了。” “老大，这方面，我已经和讯腾，万大等公司沟通好了。这次的计划非常庞大，可以说是前所未有的大。 这几家，都表示会帮忙引流的。对了，我们这边已经给了一个方案给万大那边，他们帮忙推荐明星还有导演来拍摄广告。 同时，还有明星代言，和明星推荐，还有各种电视台的广告投放和视频软件的广告投放等等。” “那就好，千万不能马虎了，十五号就是我们最关键的一天了。这一天，意味着什么你应该知道的。你去忙你的去，把武俊叫过来。” “好的老大。” 丁全出去以后，没过多久武俊也过来了。 “武俊你坐，我有点事情要和你商量。” 武俊有点疑惑，不过也没有多问，直接等待老大的后续。 “是这样的，我想给你换个位置。让你当拼一拼第二位副总，直接负责所有的公司市场问题。” “这……老大，不会吧？” 好吧，一件大好事，让武俊都愣住了。 但是，这样一件大好事，也要分你怎么看了。 “这好不好我知道，你可能能力不足，所以我才把你提上来。 你到了这个位置，接下来要做的就不是你自己去做，而是你怎么用人的关键。 同时，也算是给别的优秀员工一个机会。你们部门，接下来需要非常多的优秀人才，需要你去招揽和挖掘了。 等于是说，从今以后，你从单纯的业务能力转变成了用人眼光。 你要做的，是如何找到更加优秀的人。怎么样，觉得自己能不能行？” “行，肯定行的。” “那好，你准备一下吧。” …… 之所以用武俊当副总，也正是因为他能力的欠缺。 如今，拼房网的规模，注定了武俊在专业方面的能力跟不上了。 这个时候，让他继续负责专业方面的问题，那就真的要出问题。 业务能力跟不上，继续让他负责这个就是一个灾难。 所以，直接给他提拔成为副总，让他从专业方面过度到用人方面。 这是一种调整，并且还不会让元老伤心。你别以为，副总的能力就会比别人强。 其实不然，副总要做的就是用人，而不是用自己的能力。 刘鑫这么做，其实等于是给了武俊更多的地位，却把他从日常事务和权利使用上面拿了出来。 …… 武俊其实内心也知道刘鑫这么做的意思，他自己也能感觉到自己能力已经渐渐跟不上了。 如今的做法，等于是刘鑫这个老板让他从管理事情到管理人开始过度。 …… 作为华国的一线明星，黄波虽然长相一般，但是他的路人缘是真的好。 但是明星也是要接广告的，如今的黄波就在拍摄一条广告。这个广告，可是他的经纪人推了他的很多活动换来的。 没有办法，拼房网这个巨头如今人脉非常庞大了。 并且，对于市场来说，拼房网的口碑也是顶级的。所以，这个广告是肯定可以拍摄的。 并且，还能结交一些资本大佬，何乐而不为呢？ “波哥，咱们休息一下再来走一遍。” “好说，有什么要求说一下就行了。” 这个广告，就是为了拼房网拍摄的。并且为了这个广告，团队可以说是绞尽脑汁拿出了一个方案这才通过的。 没办法，甲方爸爸给的钱多啊。 …… 江浙两地，这两天这边的中介市场开始平静下来。怎么说呢，就是说挖人的情况渐渐轻松了很多。前段时间，一些中介公司可以说是丧心病狂一样的挖人。 一些小中介，基本上等于是被挖空了。而这两天，终于消停了。 拼房网江浙两地过来了两位老总，作为这两个地方的主要负责人。 他们过来的第一时间，就分别去了这两个省所在的子部门。 人不少了，基本上已经完全搭建好了部门结构了。而他们过来的第一件事，就是召集这边已经确定好合作的中介公司老板开会。 十五号就要进入这边市场了，一些提前的准备肯定是要有的。 这一次，公司的市场铺开非常巨大，整个南方市场基本全部铺开的。 第839章 大幕开端严阵以待（月票） 时间过得如此之快，一晃眼就已经是十一月十四号了。 突然之间，所有的人这才发现，原来拼房网的大市场计划已经开始了，并且明天零点就要正式打开所有南方市场了。 十四号这一天，无数的中介公司，无数的开发商，都在忙碌着。拼房网也在忙碌着，因为明天整个华国南方市场就要打开了。 云贵，江浙，两湖，两西，安会，复健等等地方，所有的中介公司都在忙碌着或者说都在期待着。 拼房网当初撒出去的几百个员工，如今他们已经孵化出来接近八千员工了 。拼房网在每一个省，都有着非常多的市场。当然了，也并不是每个省的所有市区都某拼房网分公司的子部门，这个很不现实的。 基本上，一个省的繁华市区，都有拼房网的驻场部门的。 一些不算太好的市区，拼房网也会直接兼并在一起，有些地方三个市由一个部分管理，也有的四五个这样子的。 即便如此，拼房网的员工如今也是非常可怕的。没有办法，没有这么多人你根本管理不过来的。 如果加上总部的员工，拼房网如今的员工已经过万了。 江浙地区，今天很多人都在忙碌着，等待着公司总部那边开通端口。 而公司今天，也在联系无数的渠道，准备明天直接发送推广出来，争取让拼房网在整个南方市场，一下子爆炸开来的。 今天这样的大日子，刘鑫本人也在公司待着的。 …… “你们培训的怎么样了？” 某中介公司的老板，今天下午正在开会，召开公司全体员工大会。 “老板，已经没有问题了。不管是抓客，还是拼团，还是找客和引导都没有问题了。” “那就好，给我上点心，明天拼房网就正式开通我们这边的市场。 我们公司这次，能不能起来就看这一次了。我告诉你们，老子这次可是直接梭哈给了拼房网，你们可不要给我掉链子才好。” …… 安家江浙总负责人，今天也在召开全体大区老总大会。 “拼房网的影响力，还有它对市场的统治力，我想不用我说你们也是知道的。 我就直说了，这次我们安家，必须要拿下一定的市场份额来。今天晚上，所有人都不准提前睡觉。 你们这群大区老总吩咐下去，让你们的区域负责人通知一下。 零点的时候，我们公司所有人都要注册拼房网账户。我不想明天早上，我们才着急忙慌的来注册。” “老总，这个我们下去通知。不过，咱们安家在拼房网上面，前期应该有额外的推荐资源吧？” “是啊，咱们这么大的市场这么多的人，他拼房网不给我们推荐资源不合适吧？” “推荐个鬼，不会有前期的特殊推荐的，人家拼房网如今牛批的很。 人家讲究的是资源共享，你不舒服你觉得不爽可以不和他合作。 可是，你们有胆量退出拼房网吗？都没有这个胆量吧？ 既然没有，那就跟着对方的来。” …… 丁元英没有去尚海，或者说他根本没有在尚海发展的想法。因为那边聚集了太多的大佬了，他没有资本去尚海玩儿。 里边去了，也就喝点汤有什么意思？ 他想尽了办法，凑齐了两个亿的资金，丁元英将所有的资源全部投入到了江浙两个省。 他看好这里，他觉得以后这两个省了不得。 两个亿的资金，投入到中介这个行业来，说句实话还是挺牛批的。 至少，丁元英如今，在江浙这个地方，已经算一方大佬了。 他搞了二十一个分店，在这边挖空了无数个中介公司，让他的中介如今人数在江浙达到了六千人。 这么多的员工，对于他开始是一个很大的负担，一直在期待拼房网的入驻。 而明天，拼房网终于是要来了。如果拼房网拖延到下个月的话，丁元英感觉自己的资金链要断裂了。 还好，拼房网如今到了，他没有这个担心了。 …… 作为本土巨头的欢乐家中介公司，这个公司的老总选择和合家欢是一样的。 他拒绝了拼房网，甚至于他还放出话来，他要拼房网在这边寸步难行。拼房网这边的分公司老总，亲自过去找过对方。 哪怕是今天，他还没有放弃过来劝说对方。 元兴是江浙负责人之一，他是唐悠然从别的公司挖过来的人。此人原本是做汽车市场的，是比丫滴某市场的老总。 此人的能力是毫无疑问的，为了将他挖过来，唐悠然可以说是废了很大的劲的，最后刘鑫亲自给元兴打了一个电话，对方这才直接加盟拼房网的。 他过来以后，直接就成了江浙两位总经理之一。他是浙江这边的分公司负责人，主管的就是整个这个省拼房网的所有业务问题。 今天，他再一次来到了欢乐家，他想再一次游说对方。 “不好意思元先生，我们老板说了，拼房网就是一个纸老虎，你们在江浙这个市场走不远的。 所以，他不想见您也觉得没有必要见您。还有，请不要再来了，如果下次还来就不会这么客气了。” 元兴愣了一下，他真的搞不懂，这个欢乐家的萧总是个他么的什么心态？ 难道说，这个人没有去了解过拼房网的恐怖吗？ 到底是谁，给了他这样的勇气，敢这么和他拼房网浙江省总负责人这么说话的？ “你确定？” “当然确定，所以元先生请你离开。” 元兴叹了一口气，然后深深的看了这个助理一眼。 “好吧，算我打扰了。有句话，我还是希望送给你们萧总。 希望一个月以后得他，不会后悔。并且，这一次他萧总算是彻底将自己隔离开了。 蚍蜉撼树，不自量力啊。” 说完，元兴直接离开了这里，根本不去看这个助理的脸色。 因为在元兴的心中，这个欢乐家毫无疑问，将会是下一个合家欢的。 对于这种注定了要垮台的中介公司，对于这种自找死路的人，他也不再去关注了。 自己找死，拦都拦不住啊。离开了这里，元兴立马拿出手机，给一个人拨通了电话。 这个人是他的朋友，是拼房网江素省的总负责人。对方也是一个了不起的人，并且是元兴亲自把对方拉进拼房网的。 “三洋，和你商量一个事，欢乐家的萧总不识好歹，看来我们在江浙的第一件事，就是直接将对方变成天海的合家欢。” “哈哈哈我说元兴啊，我早就跟你说了，这个公司的老板有病的，你不信非要去和对方见面。 行了，对方已经是另外一个合家欢了。” “那行，就让他成为另外一个合家欢吧。” 第840章 疯狂的广告（新书求收藏） 拼房网终于是开启了它的传奇称霸之路了，十五号零点，拼房网开始铺开整个华国南方市场。 这个市场很大，可以说非常的大。零点的时候，无数的中介就直接下载了拼房app。 下载了以后，他们就第一时间开始了注册账号。这些市场加起来，到底有多少中介，说句实话暂时就连刘鑫他们都不知道。 因为很多，实在太多了，超过一百万的中介是肯定的。 具体多少，只有等这些地方的人注册了以后才知道。当然了，这些中介肯定不会全部都注册拼房网的。 毕竟，有些公司根本不相信所谓的拼房网。对于拼房网的百分之十抽成他们也是不答应的。 这个没有关系，迟早他们会后悔的不是吗？ 今天晚上，拼一拼总部这边，基本上都加班到了十二点以后。 “刘总，已经过去半个小时了，注册中介达到了二十一万了。还好，咱们公司的平台已经升级了。不然的话，这次可能会直接卡死的。” “我知道了，继续保持关注。还有，通知当地市场，所有的推广活动直接开始。” “好的刘总，我马上吩咐下去。” 就这样，在十一月十五号这一天的零点开始，还在修仙的一些夜猫子，基本上都被拼房网给直接洗脑了。 “上单你他么的在养鱼呢你干嘛啊？我靠，你他么的怎么玩儿的游戏啊？会不会玩儿？不会玩儿回家抱孩子去你大爷的。” “滚犊子，去你妹的，老子怎么玩儿的和你有什么关系。不服气，你他么的隔着网线过来打我啊？ 别逼逼，老子现在有事。” 好吧，刚刚这位上单的朋友，被手机突然出现的拼房网吸引了。并不是拼房网比游戏还要好，不过这个弹出来的消息真的有点吸引人。 “想要一元购房吗？想的话，下载拼房app吧，这里一切皆有可能。” 此人正准备结婚了，而结婚的头等大事就是买房。没想到，突然跳出来一条消息告诉他一块钱可以买房。 你说说，遇到这样的事情你惊不惊讶？ 所以，此人直接放弃了游戏，直接点开了这条信息。老实说，拼房网这次的推广力度不是一般的大。 首先，无数的线上推广出现了，搜索引擎的热门啊，什么弹屏啊，什么视频软件的弹屏之类的，基本上都有拼房网的广告。 这大半夜的，夜猫子正多的时候，所以很多人都被直接吸引了。除此以外，还有就是这次拼房网，为了推广也算是下足了本钱了。 整整一百二十套房子，直接拿出来搞这个秒杀活动。好家伙，这是多少钱知道么？ 大爷的，一两个亿啊，被直接拿出来搞活动来了。一元秒杀的诱惑力，你永远不要小看了。 很多人，都被这个噱头给直接吸引了。 这个一招鲜真的就是吃遍天，当初在天海也是秒杀开路，如今还是秒杀开路。 江浙两省，今天晚上拼房网就像是横空出世一样。突然之前，无数人的面前就出现了这么一个软件。 并且，各种短视频推荐，还有一些明星推荐之类的。除此以外，还有一些主播也在恰烂钱。 你比如，某鱼的直播一姐，今天晚上就在直播。而直播的时候，她就不可避免的恰烂钱为拼房网打广告了。 你不要怀疑，这一次拼房网的推广力度。上百亿的资金加入进来，让拼房网现如今根本不差钱你知道吗？ 为了这次的推广，刘鑫直接大手一挥，给了五个亿专门做这个推广。 想要的效果就是，整个南方地区，无人不知无人不晓的这么一个地步。 “各位直播间的小可爱们，特别是南方城市的各位。今天我恰烂钱了，给一款软件代言了。 你们可以下载一下这个拼房网，然后可以来我的直播间抽奖。这个东西虽然说我在恰烂钱，但其实是在放福利。 这上面买房子，可以便宜非常多的。” “咦，我说小仙，你竟然在推广拼房网？” 一看到这个人，直播间直接激动了起来，好吧这位可是他们的校长啊。 “校长来了啊，没有错接了这个单子。怎么了，这个平台有什么问题吗？” 小王总今晚也在看直播，他是不知道拼房网今天的大计划的。 偶然看到，非常的惊讶。 “没什么问题，这个拼房网我家老头子也有股份。说起来，这拼房网的创始人很牛的。 既然你接了这个广告，那么我也表示一下吧。都去下载这个软件，下载了以后都来开宝箱了。” 刚刚说完，直接一百个火箭丢出去了。 “哇，多谢校长，各位直播间的家人们，都可以去试试。” 好吧，其实这样的广告很多，不少的顶流主播，今天晚上都在推荐这个东西。 一时之间，拼房网在短短两个小时的时间，注册用户加起来增加了八百多万。 这是两个小时的用户量，并且这还是晚上。一旦到了白天，这个数量肯定还会有一个疯狂增长的。 而这个时候，拼房网在各个分公司的人，基本上都还在加班。 说白了，今天晚上，肯定是熬一个通宵的。必须要稳定平台，也要安排各种推广之类的。 同时，还要解决中介方带来的一些问题。 …… 第二天一大早，说句实话，整个南方市场，只要玩手机的人，今天就能看到拼房网这个东西的推广。 有明星的推广，也有主播啊，各种热门的推广。 “我他么的，这是什么东西啊？一大早，老子不知道看到了多少次这个拼房网的广告了。 我靠，这是疯了吧？我登录视频软件，是这玩意儿的广告，我登录聊天软件，也是这玩意儿的广告。 大爷的，我上个网看看新闻，也是这玩意儿的广告。麻蛋，只要拿起手机，就是拼房网的广告，我他么裂开了。” “兄弟，你应该没出门。如果你出门以后，你才会发现更有意思。地铁站是拼房网的广告，机场也是拼房网的广告。 各种大厦的广告区，还是拼房网的广告。我就睡了个觉，起来发现似乎整个世界都变了一样。” “好家伙，这个公司这么有钱的吗？大爷的，有这个钱怎么不去做慈善呢？” “得了吧，这玩意儿虽然到处是广告，但是东西是真的好。 我今天早上也是怀疑的下载了这个东西，结果我上去一看，这他么的简直就是我们这些普通人的福音。 只要你需要房子，在这上面真的就能便宜很多。 你们不要觉得我在吹牛，你们自己下载了就知道了。” 第841章 史前巨兽拼房网 如今已经是十二月份了，冬天已经到来了。虽然说，现如今已经是冬天了。 但是也并不是所有地方的冬天，都是寒冷的。至少，天海的冬天，你还是只需要穿一件衣服的。 遇到一些抗冷的，七分裤加短袖都有可能。一晃眼，拼房网的市场拓展已经过去半个月了。 这段时间，拼房网在整个南方市场引起了巨大的轰动。 甚至可以说，整个南方的中介圈子和地产圈子，都被拼房网给占领了。你没有办法，拼房网就是这么的强大。 同样的房子，你不跟着拼房网拼团，让中介带你去要一百万。可是，跟着拼房网拼团，你就只能只需要九十八万左右。 如此大的价格悬殊，只要购买者不是傻子，都知道会怎么样选择的。 所以，短短半个月的时间，拼房网完成了一场独霸市场的举动。他就像是一头史前巨兽一样，贪婪而又疯狂的吞噬掉一个又一个的市场。 拼房网所到之处，中介圈子根本不加入就根本没有任何活路。你自己想想，你跟了很久的客户，眼看着就要成交的那种客户。 结果，第二天人家就跟着拼房网跑了，并且招呼都不打一个就这样跑了，你是中介你能受得了这个委屈吗？ 受不了的，简直想要杀人。你就像是一个卑微的舔狗，疯狂的跪舔自己的女神，哪怕当备胎都无怨无悔。 眼看着，女神答应了你的求婚，明天就要结婚了。结果明天一大早，女神招呼都不打，直接跟着一个渣男走了，并且还走的如此的开心，根本忘了你这个备胎了。 你说，遇到这样的情况你会不会疯狂？ 现如今，整个南方市场的中介圈子就是这样的。拼房网所到之处，一个能打的都没有。 如今的拼房网，有钱有人脉，你想盘外招解决问题根本没用。几个华国最牛的人物，都是这个平台的股东，他们所代表的势力，是你一个小小的本土玩家比得上的？ 说句实话吧，现如今留给这些市场的一些势力，除了加入拼房网以外，没有任何的办法。 而这段时间，拼房网的用户也达到了一个夸张的数字。 十多个市场，加起来让拼房网的平台用户总人数直接突破了八千万。 至于平台上面的楼盘，好家伙根据拼房网内部统计，最后发现平台挂靠的楼盘，如今已经超过两万个楼盘了。 大大小小的楼盘，上面全部都有。只有你想不到的，没有你在拼房网上面找不到的。 至于平台的中介，也和当初所料的差不多，如今已经突破了一百六十万了。 可以说，拼房网如今真的就成了一个庞大的巨头了。 至于成交额，好吧十二月份是地产行业的寒冬时间段。 这个时间段，一般来说买房子的人，要比九月十月少太多了。 十二月，一月，二月，基本上这三个月，买房子的人不管在什么市场，都是非常惨淡的。 不过嘛，拼房网上面每天的成交额虽然有影响，但是影响真的不大。 拼团一出，天下无敌，对于消费者的吸引力也是很强大的。特别是，一个拼团有了十来个人以后，差那么四五个人的时候，拼团的消费者他会自己帮你拉人了。 这样，也就造成了如今拼房网的成交维持在一个相对稳定的情况。 天海市场，拼房网本月虽然成交额减少了不少，但是也还在可以接受的范围。 …… 元兴如今，在浙江这边的地产和中介两个行业，可以说是当之无愧的大佬。 从拼房网一过来，表现出横扫一切的霸气以后，元兴的地位就在直线上升。 如今的他，可以说是真正的谈笑有传奇，往来无穷人了。 每天约见的，要么就是开发商大佬，要么就是装修，建筑等公司大佬。 而江浙两个省，如今也是平台除了尚海以外发展的最好的地方。如果单纯看人数和成交额的话，这两个省还略微超过尚海的。 有如此成绩，和虽然和这边的市场分不开，但是也离不开元兴和萧三洋两个人强大的能力。 短短半个月，拼房网如今直接占据了这边的大部分市场。以前，一些所谓的不自量力的人，说要让拼房网寸步难行的话已经成了笑话。 说真的，没有任何意外的笑话。拼房网一过来，就凭借着拼团的当时占据了百分之八十的新房市场。 没办法，便宜这么多，消费者肯定知道怎么选择的。而开发商，为了尽快回笼资金，也并不在乎这点钱的优惠。 就这样，在天时地利人和共同作用下，拼房网在江浙两个地方，只用了十天时间就完成了基本称霸。 这段时间，加入拼房网的中介公司，基本上都跟着吃肉喝汤来了。 市场上，基本上百分之八十的消费者，购房的第一选择就是拼房网拼团。 你不要怀疑，刘鑫几个亿的资金砸下来的宣传的可怕。说实话，基本上到处都是拼房网的广告。 不知道这个平台的人很少，只要买房基本都知道的。并且，楼盘方也在配合宣传。 只要过来楼盘的消费者，没有成交的话，他们都会推荐一下拼房网。 特别是嫌弃价格贵，这边的人都会推荐拼房网给他们的。 就这样，新房市场拼房网一家独霸。而二手房和租房市场，拼房网也直接占据了半壁江山。 江浙两省，拼房网只用了十天时间，就让用户达到了两千万。有着两千万用户打底的拼房网，对于想要卖房子的业主，吸引力可不是一般的大的。 很多人，直接就选择了拼房网上面网上门店。房产安全这就不说了，最重要的是成交快。 所以，基本上拼房网已经开始垄断了这两个省的市场了。如今，没加入拼房网的中介公司，基本上都已经出现了问题了。 有的被人直接挖空，也有的正在申请加入拼房网。而其中，最苦逼的就要数欢乐家了。 这家公司，以前是江浙两省的中介巨头。他们吃了太多的好处，也有太多的市场。 可是，当风暴来临的时候，他们也承受着最大的风浪。拼房网一过来，只用了几天时间，就对欢乐家形成了巨大的市场冲击。 他们的成交额直线下滑，公司也变得人心惶惶。并且，还有二手房也是同样如此。 这般下去，只怕这个巨头很快就要消失了。这时候，他们着急了，这时候他们才知道拼房网到底有多么的恐怖。 所以，欢乐家的人，立马召开大会，然后联系元兴，想要商量他们也加入拼房网的事情。 可是，有些东西一旦错过了就是永恒你知道吗？ 第842章 我喜欢租房子住 萧成功，作为江浙欢乐家中介巨头的老总，他是非常的自信骄傲的。 他的中介公司，横跨两个省，六万多中介员工，在江浙来说，除了三家巨头，根本就是一个能打的都没有。 当初，萧三洋是第一个来找他的，两个人都姓萧，还有点本家的意思。 当时见面，他的骄傲让他对拼房网不屑一顾。虽然他有听说过，拼房网在天海很牛。但是，他从来没有去了解过拼房网，更加不了解拼房网的所谓模式。 对他来说，江浙除了三家巨头，其余的都是垃圾。 既然是垃圾，那就没有必要关注。 所以，两个人的见面很不愉快。并且他也并没有在乎这个人，反正无关紧要。 而后面十四号的时候，元兴过来找他，其目的也是为了邀请他的欢乐家加入拼房网的。 可是，萧成功直接连人都不见。可以说，是丝毫面子都没给。当时的他，根本没有在意一个小小的拼房网。 对他来说，这就是一个无所谓的存在。可是，他无论如何都没有想到，这个无所谓的存在是一头巨兽，吃人不吐骨头的巨兽。 拼房网十五号正式在江浙两地出现，直接就表现出来横扫的气势。 当天注册中介，就直接超过了十万。并且，在各种宣传的推动下，拼房网的注册用户，一天就在两个省达到了五百多万。 随后几天时间，这个玩意儿就像是吃了炸药一样疯狂的占领市场。 并且，你根本没有任何办法阻止，也阻止不了。 拼团模式，简直就像是游戏里面一个满级大神来新手村虐菜一样的可怕。 只用了半个月的时间，整个江浙的中介市场，被对方占据了一大半。 他们欢乐家的成交额，这段时间简直就是断崖式的下跌。特别是最近几天，公司很多员工直接选择了跳槽，被和拼房网有合作的中介公司挖墙脚。 萧成功气的直接骂娘，可是没有任何用。挖墙脚这群人可谓是非常熟悉，当初的合家欢和搜房可以说是让他们练手练的非常熟悉了。 短短一个礼拜，欢乐家的员工减少了两千多。这还不是最重要的，最重要的是没有了市场了。 这个时候，萧成功着急了，他想以自己这边的人脉来限制拼房网。 比如，从工商局啊，消费者协会等等之类的，来打压限制拼房网。 可惜的是，当他有动作以后，很快就被吓到了。他么的阿狸出来站台，万大出来站台，万科，衡大，富力等纷纷出来站台。 这些巨头出来站台拼房网，让他感觉自己要疯了一样。本来，准备起杀个野区boss的，结果他么的李像是啥到了最终boss的老巢，并且还是boss在开会一样。 这一下，他知道了从某些手段上面动拼房网不可能了。 和这些巨头相比，他欢乐家算个锤子啊？如此，他就只剩下一条路了，去找拼房网合作。 这不，今天已经是他第三次联系元兴了。结果嘛，你可以想象一下，非常的精彩。 “老板，拼房网的元总的助理回话说，他们元总很忙，没空见一些无关紧要的人。 还说，拼房网如今对于合作者已经选定了，对于我们公司的申请，他们需要讨论，一切等他们的消息。” “砰……” 一声巨响，萧成功将自己办公桌上的烟灰缸直接扔出去砸在了门上，发出巨大的声响。 “他么的，这是想让我死是不是？” 萧成功一脸的狰狞，就像是要吃人一样。他的这个美女助理，此刻吓得都不敢说话了。 可是没有卵用的，元兴已经和萧三洋商量了，根本上来说，欢乐家就是下一个合家欢，没有任何意外的。元兴这里走不通了，他萧成功只能走萧三洋的路子了。 平复了一下心情，他拨通了萧三洋的电话。这个电话，是上次萧三洋过来留下的。 萧三洋和元兴正在一起喝茶，这边的茶非常的不错。拼房网在江浙两省的成绩非常好，两个人可以说功劳很大。 “老元，我靠咱们可以放一些消息出去了，让市场上的这群饕餮，加快速度去吞噬欢乐家。” “也确实可以开始了，毕竟这可是一大块肥肉啊。这老小子，这几天天天让他的助理联系我这边，想要加入咱们公司。” 说道这里，元兴忍不住笑了一下。这时候，萧三洋的电话响起来了。 “哟呵元兴，你看这真的是说曹操曹操到啊，萧总打电话过来了。” 闻言，元兴耸了耸肩膀。 “喂，请问你是哪位？” 萧三洋两样不认识，接通了电话。 “萧老弟，我是欢乐家的萧成功。上次，咱们两兄弟还见过面的。” “哦，是萧总啊？萧总有什么事情吗？” “这个老弟啊，我打算和你们拼房网合作你看如何？老哥我在这边，还是有很大的市场的。 以前嘛，是我有眼不识金镶玉，给我一个机会如何？” “那不好意思萧总，机会当初都给了你的结果怎么样你自己知道。如今，基本上已经没有什么机会了。 实话说了吧，你的欢乐家，其实就是下一个合家欢。不是我们不给机会，而是给了机会当初萧总没有珍惜。 现如今，我也没有办法，因为是我们拼一拼的老总刘总亲自决定的。 我也想帮老哥的忙，可是我人微言轻，没有办法啊。” 一番话，将萧成功憋的差点直接炸开了。他么的，你这是在糊弄鬼呢？ 整个江浙，就是你们两个说了算，拼一拼总公司的刘总，可能连他萧成功都没听说过。 可是如今到了这个地步了，萧成功已经没有办法骄傲了。 “老弟，当初确实是我有眼不识泰山。兄弟你就说一下，怎么样可以和拼房网合作。 你放心，我肯定有一份心意在的。在西湖不远，我有一套房子，我送给老弟如何？” 好家伙，这萧成功够可以的啊，竟然直接送这里的房子。哪怕就是一套普通的套房，在这个位置，起码也价值上千万。 哪怕是距离西湖比较远，也绝对很值钱的。 这个地方的房子，可以说比天海的浅海等地方价格还要高的。老实说，一般人还真的可能被诱惑。 可惜啊，他萧三洋可不是这种人。他的目光很长远，盯着的是拼一拼的百分之八股份的员工基金。 并且，他也看重的是拼房网这家公司以后恐怖的前程。小小的一套房子，算个球啊？ “不好意思啊萧总，我这个人喜欢租房子住。所以，你的好意我就心领了。” “我他么……” 第843章 搜房的生死存亡 “三金，你有没有想过，你的拼房网如今似乎已经成了一块肥肉了？ 在你成为巨头的同时，本身也将会是无数人眼中的肉。拼房网涉及的盘口太大了，不光有地产和中介，更是辐射到四五的延伸行业。 如今的你，已经进入了很多人的眼中了。” 湖畔山水的一号别墅，这两天这套别墅刚刚装修好。如今的这套别墅，不光是现代化的结合，更有古典的意味。 可以说，这套别墅绝对成了这个别墅区最好的存在了。光是装修，就花了非常巨大的一笔钱。 而今天，则是刘鑫他正式正式搬迁的日子。没有通知别人，只是让雪妃儿还有她父母等人过来。 这时候，雪海正和刘鑫在后花园喝茶。喝茶的时候，雪海对刘鑫说了这番话。 刘鑫听到雪海的这番话，并没有什么惊讶意外。 “是啊，这本身就是一个无法解决的问题。而这也是为什么，我拉着衡大，讯腾，阿狸，万大，碧桂元等人上船的原因。” 雪海没想到，自己这个女婿早就有这个眼光，并没有被所谓的成绩给冲昏头脑。 说实话，这是他非常惊讶的一件事。他是在想不明白，自己这个女婿这么年轻，为什么没有那种年轻人的年轻气盛的？ 按理说，一般人达到了刘鑫的这个成绩，早就骄傲的不行，似乎感觉地球都装不下自己。 可是刘鑫呢？从来都是这么冷静，根本没有丝毫骄傲的意思，实在是让人费解啊。 “你知道就好了，其实说句实话，我有一些学生，他们上次知道了你和我的关系以后，特别提醒了一下。 说，帝都有人看上了你的这个平台了。要想办法了，我觉得你应该拉一批人，成立一个商会了，不然没有抱成团，就很容易被针对的。 虽然我不是商人，但是我知道一件事，那就是当一个人牵连了太多人，有些太多的蛛丝网以后就是最安全的。 牵一发而动全身，打一锤而山崩地裂，这就会让人忌惮。” 刘鑫意外的看着自己的这些老丈人，对方的想法很不错，并且也非常具有大局观啊？ 这位老丈人，别看就是一个教授，还真有两把刷子的。 “爸，您的这个建议很不错，确实值得试一试。 不过，暂时来说，我们拼房网也不是什么阿猫阿狗的能够动摇的。 这件事，我会放在心上的。今天乔迁新居，我们就不说这些了。” “哈哈哈好吧，不说这些了。三金，你父母应该要过来了吧？你和雪丫头的婚事也应该提上日程了。” “嗯，二老准备过几天就过来。到时候，我们两家人一起来商议这个事情。对了爸，我送你一些好东西。” …… 刘鑫在他新装修好的房子和老丈人聊天，而拼一拼这边却在疯狂的攻占市场。 而有一家巨头中介公司，如今正在开会。这家公司的总部在帝都，也就是咱们的搜房了。 搜房帝都总部，今天全体高层都在会议室，商议的题目就是公司未来的方向和应该怎么样存活。 没有错，就是应该怎么样存活。 “各位，咱们公司，如今已经到了生死抉择的时候了。拼房网的市场拓展，让他们整个南方市场，如今直接可以宣布崩塌了。 我没有夸张，大家自己也应该有了解过的。拼房网所到之处，基本上我们搜房的市场就要退避三舍。 没有办法竞争，也竞争不过拼房网。如果，拼房网接下来开启北方市场拓展，我们应该怎么办？ 到时候，国家之大，还有我搜房的容身之地吗？ 没有了，根本没有任何容身之地。拼房网的拼团模式，也就注定了他们没有任何公司可以与之竞争的。 天海的合家欢不行，江浙的欢乐家不行，我们也同样不行。 现如今，我们搜房已经到了生死存亡的时刻了。各位说，我们应该怎么办？” 会议室一片安静，鬼知道应该怎么办？ 你能怎么办？ 拼房网不依不饶，你根本没办法竞争。还有一个，拼房网根本不答应他们加入，你说能够怎么办？ 很明显的意思，拼房网就是想要整死他们才罢休的。到了这个地步，搜房看起来似乎已经到了绝境了。 “老板，要不然咱们还是联系一下拼房网那边，并且直接找刘鑫对面商议如何？ 目前来说，只有这个办法了。如果不这样做，我们能做的就只有改革这一条路了。 要么转行做别的，要么就等待拼房网慢慢的蚕食我们。” “是啊，不管怎么看，我们都没有任何退路了。” 会议室里面，一阵的颓丧，所有人都已经变得悲凉起来。搜房这样一个全国巨头，如今竟然面临着随时被人玩死的节奏。 你说说，这他么的找谁说理去？ 作为搜房的老总，毛小帅此刻也不知道说什么好 。“算了，我去一趟天海吧。” 会议最后，什么也没有商量出来，毛小帅直接说了一句他亲自去一趟天海。 他也不甘心，所以想要去试一试亲自面见一下刘鑫这个传奇商业之子。 看看有没有机会，给搜房找到一条活路。如果万一刘鑫不给他活路的话，他就只能拼一把然后想办法来个玉石俱焚了。 他毛小帅这么多年商海沉浮，那也是有很大的能量和人脉的。如果真的一点活路都不给，他也只能拼了。 …… 刘鑫当然不知道，搜房的老总亲自过来天海了。今天的他，还在自己的新别墅里面和老丈人喝酒呢。 好吧，老实说雪妃儿的母亲，对于雪海喝酒这件事上面管的超级严格。 一天最多的话，也就晚上上天喝个一两的样子。平时的话，雪海那是想都别想有酒喝。 除非什么特殊情况，不然根本不会把酒拿出来的。对于雪海这样的老酒鬼来说，没有什么比这个更加痛苦了。 而今天，自家女婿乔迁新居，自己是要庆祝一下的。今天晚上，李明凤也放开了这个口子，让两个人好好喝一顿的。 “三金啊，来来来和我喝一口。我带来的这两瓶酒怎么样？ 我可告诉你啊，这可是最好的南台酒之一了。哎，这还是三年前我入手的，结果根本没机会喝一口，被你妈给藏着。” 雪海今晚好不容易放肆一下，自然是要喝个尽兴了。这一喝多了，嘴就直接把不住们了。 刘鑫眼角的余光，已经看到了雪妃儿的母亲拿捏紧的拳头了。见此，刘鑫急忙拦住了还要继续说话的雪海。 “爸，咱们喝酒喝酒，这好酒要多个几口。” 第844章 秒杀活动开启 萧成功面无表情的看着眼前的这群人，脸色阴沉无比，谁都能看出来，这位老板此刻的心情不好。 可是能有什么办法呢？ 这他么的，还不是你自己找的。当初，人家拼房网的江浙两省的两位总经理找上门来，结果你他么的傲娇。 现在好了，傲娇你他么的个b啊傲娇，现在好了公司快要垮台了吧？ 你大爷的，都是你他么的作死啊。 “萧总，咱们公司这几天，又有一千多人提出了辞职。” 我靠，真的就是裂开了，又是他么的一千多这都走了五六千了。这样下去，根本不需要拼房网用力，这群该死的中介公司都能把他们直接给挖空了。 “不批，任何人来辞职都不批。如果执意要走，就让他们自己主动离开，公司积压的佣金，就不给了。” 他只能用这种办法了，除此以外没有任何办法。 可是，这个办法，除了让员工对你心生怨怼还能有什么用？甚至于，一些没走的人心里都不会舒服的。 “可是老板，下面的人汇报说，员工根本不在乎积压的佣金，直接就走人了。” “我去他大爷的……” …… 丁元英正在和顾守业喝酒，两个人如今也算是难得聚在一起。而今天这顿酒，可不是单纯得喝酒。 “老六，欢乐家这个中介公司你知道吧？” 顾守业放下酒杯，笑呵呵的看着丁元英。 “当然知道，这位老总可真是硬气。三金公司的江浙两省两位总经理找他，一个被他骂了，一个直接吃了闭门羹。 如今，这位铁头萧谁还不知道啊？” 一说起这个，真的就想笑。如今，这个圈子里面的人，都称呼这个萧成功叫做铁头萧。 拼房网这么大的市场，也就只有他一个人直接得罪了拼房网两位省总经理的。 所以，他们这群人给了对方一个铁头萧的称呼。 “既然知道就好，三金他们肯定要杀鸡儆猴的，这个欢乐家活不了了。 所以，接下来就是我们分蛋糕的时候了，老六你虽然如今也在关注尚海，可是我知道江浙才是你的主要目的。 这一次，咱们两家联合起来，如果可能把阿杰也叫回来，咱们一次玩一把大的如何？” 顾守业摸了摸下巴，随后认真的看着丁元英。 “你想玩一把蛇吞象？” “没错，咱们三个人加起来的话，吞下欢乐家的最大一部分资源如何？” “确实有搞头，不过这事儿需要拼房网的配合。如果真的要做，咱们俩必须要亲自去找一趟元兴和萧三洋两位老总，还不能直接找三金的。” 听到顾守业这么说，丁元英脸上轻松了一下，他知道这件事成了。 “这是肯定的，咱们一起去见一见这两位。” “那行，就这么说定了。对了丁哥，其余市场你不去试一试？ 我可告诉你啊，如今你不加入这些市场，以后基本上就没机会了 。到时候，市场被分瓜完了，就没有你的市场了。” 丁元英无语的看了一眼顾守业：“我说老六，你以为我是你啊？我总共资金就这么多，继续筹集资金虽然也行，都是也填不上这个坑的？ 我现在啊，那是十鸟在林不如一鸟在手啊。 如今，我的资金只能够支持我全力搞定江浙两个地方。其余的就算了，我没有这个资本了。 可惜了啊，如果我资金够，这次完全可以和思鑫还有严总他们一样，直接一跃成为巨头的。 现如今，市场被全部打散重组，简直就是最好的时间段。错过了这个时间段，以后再也不会有这样的机会了。” 说完，丁元英遗憾的叹了一口气。他说的没错，如今南方所有的中介市场，全部都被打散了。 拼房网所到之处，简直就像是泥石流一样，将当地的中介市场冲击的七零八碎。 无数的中介公司，因为没有提前加入拼房网，而直接给倒闭了。他们一倒闭，留下的就是市场空缺和人力资源。 这个时候，直接入场简直不要太合适了。最近这段时间，几家准巨头公司，你比如秦江玲，严宽等人，简直就是在捡市场一样。 他们这些人，如今公司的员工，已经超过了五万人了。涉及到整个南方所有的省份，可以说他们如今就是巨头了，毫无疑问的中介巨头。 …… 拼房网的秒杀活动今天晚上十点结束，十二月三号晚上十点结束。 而今天，也直接刺激了拼房网的用户增长量。 你以为，只要下载了拼房网就能参加一元秒杀活动吗？ 不好意思，你太天真了，根本不可能的。下载了拼房网以后，你必须要拉一个人进来，你才能参加这个秒杀活动。 一百多套房子，分部在整个南方市场的所有省份。而拼房网的这个秒杀活动，也刺激了太多太多用户的心了。 废话，上百万的房子，谁他么的不动心呢？ 这都不动心的话，那你真的就是土豪了。所以，今天无数人开始讲拼房网这个软件分享给自己的身边人。 用自己的言语，蛊惑对方下载这个软件，好为自己赢得一个资格。 而被分享的人，在看到了这个活动以后，也加入了这个分享活动当中来了。 桂长春，他是昆明的人。而今天，他简直要疯了。 今天一天，打被十六个朋友分享了拼房网这个软件。他么的，简直疯了这群人。 一开始，他根本不知道这是个啥，也没有搭理的打算。随后，越来越多的朋友分享给他，让他烦不胜烦。 “我他么的，这些人都他么的疯了吧，老子一天接到的都是这个拼房网。 大爷的，我就来看看这是个什么东西？” 说完，他随便点开了一个链接，直接下载了这个拼房网。当他安装了以后，进入了首页后，他就沉浸在里面了。 “我靠，不是吧，这个玉龙飞城不会就是旁边这个楼盘吧？ 我靠，还真的是这个楼盘？什么情况，为什么这个平台上面，这个楼盘的房子可以一元购买？ 我丢，疯了吧？” 这个玉龙飞城，就在旁边挨着不远，走路过去最多五分钟的样子。这一下子，可以说彻底点燃了他的好奇心了。 点击了活动，查看了一下以后，这人直接就点击了分享按钮。 “妈，快点下载这个软件，千万记得下载然后注册一个账户。” “爸，快点下载这个软件，千万记住一定要下载。对了，让妈下载了以后分享给您 。干什么的？一块钱买房子的软件，我肯定没有被骗，您下载了就知道。” 好吧，刚刚如此烦躁的他，现在也真香了，加入到拼房网的大家庭来了哟。 第845章 狗血三角恋编剧 “儿子，快点下载这个软件。我跟你说，这上面可以一块钱买房子。” “亲爱的，下载我分享给你的这个软件，然后你注册一个你的专属账号。 我跟你讲啊，咱们俩能不能结婚就全靠今天晚上的拼房网秒杀活动了。” “哦我的老天爷啊，这是在跟我开玩笑的吧？秒杀活动，一元购房？我的老天爷，我给你一百块你给我一套房就行了。” 拼房网这次的全市场秒杀大活动，可以说彻底的调动了这些市场用户的心。 三号这一天，也是拼房网的用户增长数量最恐怖的一天了。 从中午开始，一直到晚上九点这段时间，拼房网的用户增长了一千二百多万，差一点拼房网的注册用户就直接破亿了。 我丢，简直可怕啊，谁都没想到涨幅会这么的吓人。 “咳咳刘总，我发现咱们这个秒杀活动的推广是真他么的好用，一招鲜吃遍天。 如果单纯靠打广告的话，我觉得咱们花几个亿都不一定有这样的效果。” 丁全感叹的说道，也确实和他说的一样，秒杀活动真的太好用了。 “没办法，这批人的共通性。当有一个人，相信了一块钱能够买到房子以后，哪怕这个几率非常的小，他也一定会抓住的。 到时候，他就会疯狂的安利自己身边的人。如此一来，就形成了病毒式的宣传。 继续盯着吧，今天晚上这边秒杀活动完美收官。对了丁全，你联系的导演，专门为我们公司拍摄一部定制电视剧的怎么样了？” “这个嘛刘总，导演我是找到了。可是吧，就是这个剧本他么的有问题。 这群叼毛编剧，我让他们写个我们拼房网从创立之初，一直到巅峰的一路奋斗。 结果好了，这群叼毛写他大爷的，给我交上来的是一部烂俗的三角恋。 我去他大爷的，什么爱的死去活来的，我也是服了这群人了。 麻蛋，他怎么不这一个穿越剧呢？ 全部打回去重写了，当时您是不知道我那种懵逼。编剧跟我怎么说的话，他说爱情才是家庭的主题。 去他大爷的，是不是除了恶俗的三角恋之类的其余的这群人就不会写了？” 好吧，刘鑫也是一愣，这编剧有点东西啊。好吧只能说，如今这群编剧啊，真他么的不写狗血剧情都活不下去一样。 “行吧，你自己盯着就行，这件事你联系一下万大那边，让他们推荐一些编剧试试看。 这部剧你自己也说了，是一部定制的电视剧。那么记住，一定要突出我们公司。 并且，也不要怕花钱，现如今咱们有的是钱。 找一流的演员，记住了是演员知道不？口碑一定要好，千万不能马虎了。” 专属的定制电视剧，其实这非常的普遍。很多公司，都会做这样的电视剧为公司做推广。 丁全离开了，刘鑫现在落地窗的面前，看着这繁华的天海。 “我刘某人，终于是征服了这个城市，征服了整个南方。接下来，北方的市场，等着我的到来。” …… 今天虽然是秒杀活动，但是对于中介来说今天就是盛宴。 “快，今天晚上都要加班。我告诉你们，今天晚上是我们客户的高峰期，无数的优质客户，对于房子有需求的客户，都会被吸引进来。 秒杀的房子就那么些，这几千万的人参与其中抢这么一百多套，就注定了只有一百多人有这个运气的。 其余的人，还有非常巨大的一部分抢不到。而抢不到，他又需要房子，这个时候就是爷们出马的时候了。 根据天海的同事分析，每一次拼房网的秒杀活动结束以后得两三天，就是成交的一个高峰期。 今天，那家拿出精神来，给我上听到没？” “听到了。” …… “这位朋友，我这么和你说吧，您虽然不必现在回答我，但是等秒杀活动结束完了以后来聊怎么样？ 您抢到了这个秒杀资格，那当然是皆大欢喜的，我也为您庆贺。可是，毕竟房子不是很多，抢不到的概率也是有的。 反正您需要房子，到时候我带您看看比较好的楼盘。如今拼房网上面，实行的是拼团模式，也不用担心价格给高了或者我们骗您之类的对吧？” “那行吧，加个好友待会儿聊。” “得嘞，这些您的信任，我也祝您好运，抢到这个秒杀资格。” …… “大哥，咱们加个好友，我仔细给你说道说道。” …… “我是专门炒房的，这个楼盘百分之百以后要涨价。各位老铁相信我的话，买在这里那是不会有错的。 对了，你们可以联系地王中介，这个中介公司的员工非常专业。” 好吧，你他么的最后一句暴露了你自己，一看就是中介装炒房客。 这其实很正常，基本上你要是在楼盘的讨论区，看到了有人说自己是炒房客，根本不用去确定。 一砖头打过去打死十个，只怕九个都是中介假扮的。基本上的中介，都有一个小号的。 这样的小号，是专门用来找人的，或者让别人主动找你的。 天海的有些中介，直接将他们的小号，在拼房网上面经营成了绝对的大神级别。 他们依靠自己的内部消息，然后做出非常多的预判和推断，最后用户发现竟然和他说的一样。 如此一来，这群人直接把他当成了大神。有的经营的好的，如今有上万人关注了他。 可以说，小号简直就是抓客的神器。 也不知道，那群真正的炒房客，是个什么样的心情啊。 …… 时间一分一秒的过去，很快就来到了九点半。这个时候，是拼房网最紧张的时刻。 大爷的，在线用户实在太多了，几千万的在线用户，在里面就看聊天，对于平台负担可是很大的。 也还好，前段时间公司平台做了一个升级，不然根本不可能让这么多人同时在线。 不过，哪怕如此，后台也需要太多人维护了。人太多了，负担太大了，生怕一下子直接崩塌了。 而这个情况，也更加坚定了刘鑫想要研发自己的计算部门。有些东西，用别人的始终不行。 只有自己研发出来，那才是好的。 当时间一分一秒的靠近十点的时候，无数的用户也在屏息以待。无数人盯着这些楼盘的房子，等待着秒杀开始。 有的楼盘处，更是聚集了六七十万的人，在等待着直接开抢。没办法，都想要，哪怕不是自己省的也想要，相隔千里都想要啊！ 到了最后的倒计时了，无数人内心都在随着倒计时跳动。 三……二……一…… 抢！！ 第846章 秒杀结束 “各位朋友，我是你们的老朋友小仙，今天带大家看个有意思的户外直播。” “哇，银河以北，我仙最美，我第一个发言打卡。” “小仙，越来越漂亮了，爱你么么哒。” “我丢，小仙你不是一唱歌主播吗？怎么搞的，最近才艺主播太惨了，你准备搞户外？” “小仙，准备播什么呢？” 小仙这位女主播，是某直播平台的知名女主播了。怎么说呢，她长相真的很有味道，给人一种初恋女友的感觉。 清纯，青春，纯洁和干净。并且，这个女主播还是才艺主播，并不是露腿露肉那种纯靠身体的主播。 唱歌非常好听，是音乐学院毕业的。做直播这一行才一年不到，已经成为了她所在直播平台最红的流量了。 看到这么多朋友进来，这位小仙那也是开心的不行。并且，她一开播平台这边就立马安排了首页导流的推荐。 “各位家人朋友们，首先小仙也告诉你们一个好消息。啧啧啧，小仙我自己都没想到，有一天我竟然还有这么好的运气。” “小仙，什么运气啊？你不会是找男朋友了吧？ 不要啊我们干净纯洁的小仙，单身挺香的，男朋友有什么好的？直播他不香吗？我们这群家人不爱你了吗？” “耗子哥，你可别开玩笑了，我哪儿来的男朋友哦？就我这样的，倒贴都没人要。” “既然你这么说，我倒贴要你怎么样？” 直播间一片欢乐，这里确实非常的有意思。直播的主播，你也不能说一个好姑娘没有。 “行了，不和大家开玩笑了。正式直播之前，我问大家一个问题。就是最近，那个非常火的拼房网各位知不知道？” “咦，小仙也知道拼房网？我丢，昨晚拼房网秒杀活动。我用了六部手机抢名额，结果毛都没给我一个。” “嘿嘿，我上个月已经在使用这个平台了。东西确实是好东西，特别是买房的朋友。” “既然大家知道就好了，告诉大家一个开心的事情，昨天晚上我无聊下载了这个软件，其实是被我的一个主播朋友分享的链接。 那个朋友，他想抢秒杀房子。结果，我下载了以后，昨天上竟然抢到了一套我们浙江的房子。楼盘叫做湖光山色，今天我就是过去成交的。 嘿嘿嘿，本仙女果然仙女下凡，这运气简直无敌。” “我靠……” “我靠……” “我他么……” “不是人啊，小仙你这样会失去我们的。” “你这样是会被人打的。” “老子六部手机抢一套房子毛都没有，小仙你这样我们不是朋友了。” “我丢，价值多少钱啊？” “假的吧，有这么好的事情？呵呵哒，主播恰烂钱了吧？现在的主播啊，没有任何节操，什么他么的都说。” “楼上的滚，信不信老子打死你这个鳖孙。” “假不假老子乐意，和你没关系，黑子滚犊子。” 小仙也看到了评论区的一些黑子，不过并不在乎。 “好了各位家人们，这个我真的没开玩笑，真的抢到了。昨天晚上，我这个主播朋友哭天抢地的，讹诈了哟一块钱的心痛费。 现在，我就要出发去楼盘了，看看到底是不是真的。” “我要是你这个朋友，我只怕会讹诈你十万块。太他么气人了，啥也不是。” …… “亲爱的，咱们结婚吧。跟着我这几年，你受苦了。当初如此美丽的你，如今在为几毛钱的菜钱斤斤计较。 我对不起你，但是我也感谢你。这辈子有你，无比幸运。” 一位二十七八岁的男子，正对着他面前的一位精致的女孩儿说道。 女孩子有点疲惫，但是也掩盖不住女孩儿的美丽。如此美丽的女孩儿，如今和他喜爱的男孩儿，蜗居在这三十多平的出租房里面，没有抱怨，只有对未来的期待。 “你喝酒了！还是你没睡醒？几个菜啊，醉的这么厉害？” “我晕，我是认真的，我真的决定了，咱们可以结婚了。” “不行啊，我也想立马办婚礼，然后咱们两个去旅游一下。可是，房子首付还差钱。 既然离婚了，要孩子肯定要提上日程的。没有一套房子，咱们怎么养孩子？ 还有啊，我爸妈他们是什么人你知道的。这两年，我一般都不回家过年。 如果咱们这样结婚，我就怕他们不同意。我想辛苦一点，和你一起存够一个首付钱，到时候买套房子，我俩有个自己的家了，他们也没办法反对。 你也不要有压力，不管如何，这辈子我认定你了。只要你不变心，那么我就陪你白头。” 看着自己女朋友，听着她说的话，男子鼻子一酸，内心一抽，眼泪不争气的流下来。 人生得此伴侣，简直就是莫大的幸运。可能，他上辈子拯救了世界，这辈子才让他遇到这个姑娘。 一把抱住自己女朋友，男子低声呢喃：“我爱你，我们真的可以结婚了。” 说完，男子松开自己的女朋友，然后拿出手机来。 “亲爱的你看，咱们有房子了，可以结婚了。这是我昨天晚上，参加的那个拼房网秒杀活动。 当时，我分享给你你下载了，应该没有参加。但是我参加了，我抢到了这套房子，这套我俩看了好多次楼盘的房子。 一百三十六平，三室两厅一厨一卫，原价一百八十六万，如今只要一块钱。 一块钱，咱们就能把这套房子买到手，然后我给你一个完美的婚礼。 傻丫头，你听到了吗，我可以娶你了。” 女孩呆呆的看着手机，又呆呆的看着自己的男朋友。突然，只见她一声大哭，然后扑进自己男朋友的怀里，紧紧的抱着嚎啕大哭。 太多的压力，太多的现实问题，让这个姑娘差点崩溃，如今夜尽天明，实在太好了。 “是不是真的？呜呜呜……” “真的，百分之百真的，我们今天就可以去过户成交。” 听到又一次确定的回答，女孩的哭声在一起响起来。他们不容易啊， 真的很不容易，有时候真爱是存在的。一个美丽的姑娘，愿意跟着自己的此人吃苦受累，没有丝毫的怨言这不是真爱请问这是什么？ 虽然，这样的真爱比较稀少，特别是在如今这个金钱至上的时代，简直成了保护动物，但是你不能否定它的存在。 …… 今天，无数人因为拼房网而激动的痛哭，因为房子这个东西，就是压在无数家庭的重担。 而拼房网的出现，直接将这副担子给他们解决了，能不激动能不痛哭吗？ 第847章 日成交六百亿 有想过日成交额六百亿的吗？ 好吧，可能很难想象，但是这却是真的。十二月五号这一天的拼房网日成交额，就达到了六百亿。 这个消息细放出来，立马就震撼了整个圈子。我他么的，一天六百亿，等于是一天成交了好几万套房子。 如果集中起来，等于是拼房网一天清空了几十个楼盘。 复健某市，有个楼盘可以说是快要到了开发商跑路的阶段了。为什么这么说？ 因为银行不贷款了，开发商快要直接资金链断裂的。到了这个地步，也确实快要到了破产跑人的地步了。 这个开发商老板，跳楼的心其实都有了。他知道自己被人算计了，并且还是熟人算计的他。本来说好的贷款，突然银行那边给出了一个高风险的评价，然后不给他贷款了。 当时，他正处于走投无路的一个阶段。有一天，有个人联系了他，对方是拼房网复健分公司的员工。 联系他没别的，就是告诉他要不要加入拼房网，让拼房网帮他买房子。 当时，第一期的工程早就修建好了，也正在开盘出售。第二期工程，已经提上日程了。 结果第一期的房子，并不是很好卖，当地的本土中介公司，拒绝了接他的单子。 不是巨头，没办法自带效应的开发商，对于中介的依赖可是非常大的。 没想到，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村啊，拼房网的到来让他抓到了最后一根救命稻草。 本来打算的是，能够有人过来就行。结果，让他们这边想不到的是，这个可不是有人过来这么简单的。 他们的楼盘，一出现在拼房网上面，就引起了市场上非常大的反响。 最后，这位老板在拼房网这边的建议下，直接拿出了一套房子参与了秒杀活动。 秒杀活动一结束，他这个楼盘就直接爆炸了。我靠，前天一天就直接成交了八十多套房子。 而到了昨天，这个成交则是更加的疯狂。昨天一天，成交了一百三十套房子。 接下来，只需要等待消费者搞定首付，他们公司就能有很大一笔钱进账。 两天时间，两百多套房子成交，成交额直接达到了三点一亿。这笔钱，已经能够帮助公司度过眼前的关口了。 说句实话，这位开发商的老板，对于当初给他打电话的拼房网员工感谢地不得了。 甚至于，今天他亲自打电话给对方请对方吃饭，并且最后还送了一套楼盘房子给对方。 这套房子送的一点都不亏，如果不是对方，他如今只怕要么跑路要么跳楼了。 不管如何，对方真的可以算是他的救命恩人。送一套房子，简直不要太应该了。 当然了，也不是单纯的送房子，而是召唤搞好关系。 明眼人都能看出来，以后拼房网就是他们的爸爸了。 …… 而就在旁边不远的西广老表这边，就有一个明显的相反的例子。一个楼盘，本来生意挺好的。 再加上有几家巨头给他代理，所以他也就根本没有搭理拼房网。在他看来，你拼房网能有多牛皮啊？ 难道，你们还比几个巨头厉害？ 好吧，如果是几家巨头的负责人知道了这人的想法，一定送一个大无畏的锦旗给这哥们儿。 你牛批啊，我们比不上你。结果就是，拼房网一过来，占据了市场以后，他的楼盘就出现了非常多的退订情况。 估计一下，最少四五十个客户退订了房子。 为什么这样呢？ 很简单，挨着不远的一个楼盘加入了拼房网，然后对方的价格比他便宜很多，再加上如今房源基本属于全公开。 你只要是拼房网的用户，登陆上去就能找到你所需要的房源的。很方便，根本不需要自己去找，也不需要中介来给你推荐。 其实到了如今这个阶段，市场上不需要中介都可以的。不过，这还是不行，一旦这么做了，拼房网立马就会垮掉。 随着用户了解到房源问题，他们登录上来一查询，然后一比较就知道自己吃亏了。 所以，二话不说直接退房了。如此情况，让这位开发商老板欲哭无泪。 “我他么的这是被猪油蒙了心了啊，当初我怎么就这么贱不加入拼房网呢？” …… 随着这次的秒杀活动开展，拼房网的市场，彻底在整个南方市场站稳了脚跟。 如今，拼房网正在快速的发展。发展的太快了，让所有人都措手不及。 特别是，一天六百亿的成交额，一下子刺激了太多的人。特别是一些加入拼房网的巨头，你比如大老王，杰克马，麻总等人，都被拼房网的成交吓到了。 甚至于，他们都在后悔，当初刘鑫拿出百分之二十的股份来，自己为什么就不多拿一些在手里呢？ 别看当初给了高价，可是这次拼房网的发展，让所有人都赚回来了。 这不是金钱上的赚回来，而是价值上面的赚回来了。如果现在刘鑫开通容易通道，那么当初的价格绝对拿不下来的。 说实话，从今以后，拼房网还会不会二次融资都是一个未知数。 怎么说呢，很可能拼房网根本不用二次融资了，因为已经用不着了。 毕竟，如今每个月拼房网的利润都是一个天文数字。而拼房网如此好的势头，也让有些人内心起了一些想法。 在江浙这边，一个三十岁左右的俊郎男子，如今就起了一些小心思。 此人背景，在这边确实庞大。他们家，在浙江省，可以说真的就是庞然大物。 一家子的那个啥背景，也造成了此人病态一样的自信。他觉得，似乎自己想要什么别人留言送过来一般。并且，还有一个病态疼儿子的妈。 “温少，这个拼房网可是一块大大的肥肉啊。如果您借用别人的身份成立一个皮包公司，然后直接找到对方的老总，拿下不说太多，就是百分之五的股份就了不得。” 有狗腿子，正在出谋划策，并且此人眼中是无尽的贪婪。拼房网在江浙两个省，可以说最近是如日中天。谁不想吃一口啊？ 又有谁，不想发这个财呢？只不过一般人，他没有这个资格和胆量。而这位温少，有这个胆量，因为他并不觉得，一个商人敢拒绝自己，或者说拒绝自己家。 所以，他此刻动心了，嘴角露出一些邪魅的笑容，像是歪嘴战神一般。 “百分之五的多没意思啊，要做就要做最大的股东，让拼房网成为我的多好。” 我靠，这傻儿子是多么的无知才能说出这样的话来的？ 就算是他的狗腿子，此刻也有一些无语了。 第848章 毛小帅的大气魄 毛小帅抽着香烟，满脸都写着心事。他来到了天海两天了，不过这两天他并没有急着去见刘鑫。 其原因，是因为他没有把握。如今的搜房，已经输不起了，在没有绝对把我的情况下，他真的没有勇气去见刘鑫。 因为一旦对方拒绝，留给他的就只有一条绝路了。 他不想走上这条绝路，他想在绝境中寻找机会。 而这个机会，他其实已经看到了。 或许，这也是如今搜房唯一的一个机会了，一切都要看这一次的见面了，看对方的胃口了。 扔掉香烟，现在天桥上毛小帅惆怅的叹了一口气。谁都想不到，这位站在天桥上的普通中年男子，竟然是搜房这家巨头的老总。 “毛总，咱们出发吧。” 身后的助理，此刻走过来说道。 “清秋啊，天海这个地方，好热闹啊！当初，我他么的要是比安家先一步看清楚局面，直接和刘鑫合作，那么今天如此情况的就是他安家了。 算了算了，商业讲究落子无悔，既然已经这样了，抱怨也没用了。 走吧，咱们去见一见这位秦江玲秦总。” 没有错，毛小帅去见的就是秦江玲。从他们搜集的消息来看，如今这位秦总就是他们的一点希望。 这位秦总喜欢刘鑫这位天之骄子，在这个圈子里面其实并不是秘密。 两个人以前的过往，也不是什么秘密。所以，毛小帅找到了秦江玲。 咳咳那个啥，你永远要相信八卦的夸张。在行业里面，无数人潮编排秦江玲和刘鑫的八卦的。 …… 秦江玲修长洁白的手指，托着下巴，精致的容颜上面，有着一些意味深长的微笑。 她没想到，这位中介前辈，中介传奇，会想要和自己见一面。 “毛总，您怎么就能确定，我能够有办法呢？” 秦江玲亲自过来赴约，也算是给这位中介圈子前辈面子。同时，她也想知道，对方到底想干嘛？ “我并不确定，只能赌一把。如今我搜房的局面，也就只能这么赌一把了。” “毛总好气魄，不过很遗憾的说一声，我并没有什么办法。 我思鑫和拼房网的关系，只是合作者的一个关系，我也靠着拼房网吃饭。 并且，毛总您自己也应该清楚，你们公司，就是专门留下来的一条鲶鱼 。拼房网需要新的势力起来，和平台原有的两家巨头抗衡。而搜房，就是这样准备的，并且是准备给我们的。 既然如此，我哪怕就是有办法，也不会帮助毛总您的。 ”是啊，搜房本就是专门留下来的一块肉，哪怕秦江玲有办法，也不会帮助他的。 一旦帮助了他，那么这块肉就直接消失了。而如此多的鲨鱼正在准备吃这块肉，你秦江玲把他弄没了，这群人就只能讲矛头对准你了。 这是一个吃力不讨好的事情，得罪了圈子其余人，自己还没有多少好处。所以，秦江玲根本没有要帮忙的打算。 毛小帅叹了一口气，他知道就是如此了。有心里准备，虽然有点失望，但是并没有太过失望。 “秦总，你就不打算听一听我的条件？” “没有必要了，听不听都是一个样。” “那如果我说，我愿意讲搜房让你并购呢？ 我以整个搜房入股你思鑫，然后将思鑫和拼房网合并起来。 到时候，整个北方市场，秦总在我们搜房的帮助下，可以以最快的速度拿下大头。 如何，这个条件秦总要不要考虑一下？” 我靠，真的是好大手笔啊，你不得不惊叹毛小帅此人的魄力。经营了一辈子的这块牌子，他可以说丢就丢了，直接让思鑫这个中介公司并购。 这一刻，那是以秦江玲如今的心态都愣了一下，而后不可思议的看着毛小帅。 “毛总，您不会是在和我开玩笑吧？” 毛小帅摊了摊手：“并没有，相反我非常认真。搜房网，如今丢掉了南方的所有市场，即便北方市场，也都是在看刘总什么时候开始而已。 说白了，我们已经名存实亡了。这个时候，一块牌子没有什么大不了的。 并且，我们搜房和思鑫合并，将会让思鑫直接成为新的巨头，甚至有可能超越安家和家乐。 这样一来，其实我还是在这个行业。” 秦江玲被对方的大手笔震撼到了，说句实话这真的吓到了她。她没想到，对方开出了这样一个条件，一个让她无法拒绝的条件。 如果搜房和思鑫真的合并的话，那么思鑫真的就会一跃成为真正的巨头，而不是如今这样嗯准巨头。 并且，思鑫甚至有可能真的有机会超越其余两家。北方市场，搜房的市场份额非常大，员工大几十万。 别看对方丢掉了南方市场，可是搜房如今的中介员工，还是有几十万的。 两家合并，再加上拼房网的助力，他们合并的公司会直接起飞的。 这时候，秦江玲内心起了一些动摇。这个条件，让她无法拒绝。此时此刻的她，内心有一点乱。 说到底，她也才二十八岁，她经历的还是很少的。深吸了一口气，秦江玲认真的看着毛小帅。 “毛总，我不得不佩服您，您给出了一个让我不知道怎么拒绝的建议。” 毛小帅脸上没有丝毫的喜悦和自豪，如果不是到了绝境，他有病啊才提出这样的建议来。 一旦确定了，那么他搜房这块金字招牌，耸立在华国几十年的金字招牌，就会彻底的消失。 以后，就只剩下思鑫了。没有什么，比让一个商人，亲手埋葬自己辛苦经营一辈子的公司更让人心痛的了。 公司就像是他的孩子，如今得了绝症，他没有了能力起死回生。而别人有能力，但是条件是孩子救回来了要跟着救他的人姓了。 你说，这样的情况，你还能高兴和自豪吗？ 没有，只有心痛不舍，和惆怅。 “如果不是不得已，我又何尝想这样呢？ 比起彻底死去，跟着别人姓更让我能够接受。毕竟是经营了一辈子的孩子，真的舍不得它就这么消失了啊！” 摇了摇头，毛小帅的脸上满是落寞。五十岁的他，如今老了，脸上已经有了皱纹了。 秦江玲此刻，也感受到了一个传奇人物的落寞。这时候的她，内心也是唏嘘不已。 “毛总，这件事我现在给不了您答案，我需要回去仔细商议还有通盘考虑。 这样吧，请毛总在天海多留一天，明天我肯定给您一个答复的。不管是答应还是拒绝，我明天都会通知毛总的。” 毛小帅点点头，他并没有现在要答案的意思。 “好，那就静候秦总的佳音了。” 第849章 股东大会 “各位，今天开个会议，主要讨论一件事情。搜房的毛总今天找到我，找我商量了一件事。 那就是，他打算让搜房并入我们思鑫。” 思鑫天海总部会议室里面，此刻随着秦江玲的一句话陷入了死一般的寂静。 他们听到了什么？ 搜房耶，打算并入思鑫，成为思鑫其中的一部分。 这他么的，和天荒夜谈没有什么区别？ 很多人都怀疑自己是不是听错了，出现了幻觉。或者说，是秦江玲这位老总在拿他们开玩笑。 搜房再怎么差，它也是一家中介巨头好不好？就这样被合并了，开什么玩笑？ “秦总，您没开玩笑吧？搜房为什么要并入咱们思鑫？” “是啊秦总，这样的玩笑并不好笑。搜房这样的巨头，就算是为了活命，也不至于并入咱们思鑫的吧？” 一群管理，此刻都在怀疑。秦江玲敲了敲会议桌，会议室里面渐渐安静下来。 “你们不必怀疑其中的真实性，搜房的毛总如今就在天海，还在等待我的答复。 搜房以换股的方式并入咱们思鑫，也是对方提出来的。 今天的会议，主要就是讨论这件事可不可行？ 如果可行，咱们应该怎么样来操作。” 听到老板再一次确定，会议室的管理人员此刻才慢慢接受了这个消息。即便如此，还是感觉到无比的震撼。 “秦总，这没什么好犹豫的吧？既然搜房主动找上门来，这样的大好机会肯定不能放过的。 只要并入进来，那么整个北方的搜房市场，就会全部成为我们思鑫的。 然后将管理层重组一番，也出不怕对方搞什么幺蛾子了。这是一件大好事啊，一旦完成了，那么咱们思鑫就会一跃成为真正的中介巨头。并且，还有可能超越所有中介公司，成为这个行业的龙头。” 秦江玲下意识的点头，这其实也是她内心的想法，不过她也有一些担忧。 “是啊，我也觉得不用迟疑，直接答应下来。眼下，拼房网是势不可挡的。 如今，南方市场已经在渐渐老师稳定了。一旦彻底稳定下来，拼房网肯定会铺开北方市场的。 到时候，我们思鑫可就有了天然的优势。” 不少人觉得应该答应，因为并入以后实在是好处太多。 搜房如今，再怎么落魄那也是曾经的巨头之一。哪怕现在，他跌下了这个圈子，可是瘦死的骆驼比马大这个道理自古以来都有。 如此这般，这个合并真的就很值得搞了。 “那个，我想我有点不同意见。是这样的，你们想过没有，拼房网的刘总为什么留着搜房，不让搜房加入拼房网这个平台的？ 这其中的意思很明白，如果我们这么做了，那么刘总那边有意见怎么办？ 这个问题不解决，可以说任何所谓的合并之类的都不行。拼房网只要给我们一点压制，对我们来说都是致命的。 这件事，我也觉得合并很好，可是不解决这个问题，就是天大的好处都没用。” 突然，有人一句话，将会议室的人拉回了现实。说的没错，如果刘鑫不答应，那么你们任何的所谓合并都没用。 直接在平台限制了你思鑫所有的推荐流量，就这一下子就能让思鑫直接腰斩。 可以说，这是得不偿失的。因为，思鑫只要慢慢发展，总能达到巨头的高度。 可是得罪了刘鑫，破坏了人家的计划，那么思鑫就只能成为二流，甚至有可能直接垮了。 说来说去，这一切都要刘鑫这个拼房网的创始人点头才行的。 “是啊，如果刘总不点头，所有的讨论都是没用的。” 秦江玲皱了皱眉头，手中的钢笔有节奏的敲着桌面。这时候，会议室所有人，都把目光看向了秦江玲这个老板。 如果这件事刘总方面能够解决的话，那么确实毫无疑问可以的。而解决刘总方面的压力，整个思鑫非老板莫属了。 秦总和刘鑫的故事，圈子里面的人大多都知道，他们也是知道的。 不过，平时没有人敢讨论。秦江玲放下了钢笔，然后一双美目盯着会议室的人。 “如果，刘总那边能够解决，这个合并你们觉得有没有必要。 如果有必要，我们应该拿出什么样的条件去和对方达成协议。先讨论一下，讨论完了以后再说。” 秦江玲这姑娘，说到底还是看重了搜房了。她这么说，就已经注定了她会亲自去找刘鑫谈的。 听到老板这么说，这群员工一下子就激动起来，甚至有的眼神都开始八卦了。 果不其然果不其然，肯定有猫腻啊。咱们得女神老板，到底和他刘鑫有关系 。好吧，恨不得立马吃这个瓜，不过现在还是在开会。 …… 刘鑫也在开会，这次开会可以说是一场股东大会。刘鑫坐在左边第一的位置，他的对面是万大的集团副总，对方今天亲自过来了。 他的右边，是碧桂元的杨琼杨总亲自过来的。而此刻，主位上面，是武俊正在讲解。 “现如今，拼房网可以说在南方市场完全站稳了脚跟。 各个省的市场份额，还有成交额刚刚我都已经说明白了。也就是说，我们拼房网的第一阶段的市场拓展计划已经取得了圆满成功了。 目前，八千多万的用户，并且最多本月中，拼房网用户就能过亿。其中，楼盘数量，更是达到了两万个。 挂靠在拼房网旗下中介公司的二手房，也正式突破到了八十万套。 所以，接下来我们的市场拓展第二阶段计划就要开始了。北方计划，这就是我们的第二阶段。 目前来说，干肃，北河，南河，帝都，西江，三省等地方，就是我们接下来的目标了。 对于北方市场，我想各位都非常的了解。特别是帝都，更是地产行业的巅峰。” 没有错，今天的这个股东会议，讨论的其实就是北方市场的问题。 南方市场，如今可以说基本上已经搞定了。最多再给拼房网半个多月的时间稳定一下，拼房网南方市场基本上就是固若金汤。 如今，拼房网虽然进入市场才一个月左右时间，但是拼房网的影响力却已经到了方方面面了。 二手房，租房，新房，装修，设计，家具家电等等，无不在潜移默化的进入所有人的生活。 可以这么说吧，如今买房子，你拿出手机来打开拼房网，你就能够很快找到自己喜欢的房子，并且用最低的价格购买，最低的价格装修设计等等。 这就是拼房网的拼文化，如今的拼已经成了刘鑫他们打造的一种文化了。 只要和房子相关的地方，都可以来拼一拼的。 第850章 刘鑫的巨大野心 “是不是着急了一点？” 衡大的负责人，皱着眉头问了一句。看起来确实比较着急，按理说明年年初开始北方市场是最好的。 这样一来，拼房网完全消化了南方的市场，根基很是稳固。 再来进入北方市场，就非常的游刃有余了。并且，也给了一些缓冲时间，用来潜移默化的影响北方那边的市场。 “并不，其实这是我们经过深思熟虑然后做的决定。 第一，我们想要趁热打铁。各位应该知道一些事情，这次咱们南方市场拓展，一下子搞垮了好多中介公司。 这个消息，在行业里面引起了很大的震动。那么毫无疑问，北方的市场玩家，他们肯定并不想出现这样的情况。 一旦联合抵制，哪怕咱们根基雄厚，也是一个巨大的麻烦的。 并且，政府方面，也不会允许出现大乱子的。 索性咱们不给他们缓冲时间，直接一下子打过去，打一个措手不及。 再有一个，拼房网的全国市场，越早完成规划，对各位后面的公司来说，也是一种好处。 到时候，各位可以尽情的去策划你们的计划，完全你们的想法。楼盘开发，你们可以随便玩儿。 因为一切，都有拼房网这个平台兜底。还有一个，刘总说过一句话，他说地产这个行业，以后会出现一些变化，并且我们平台这边还有一个大计划。 这个计划，如果想要展开，就一定要全国市场统一才行。” 杨琼听到这里，眼睛突然一亮。 “什么计划？” 其余的人，也都是目光有神的看着刘鑫，想要知道这到底是个什么计划。 要知道，拼房网刘鑫出手的每一个计划，都值得他们郑重对待。 刘鑫点点头，示意武俊下来，随后他自己站起来走到最前方。 “既然各位这么好奇，并且如今大家都是一家人了，那么我也就不瞒着了。 前段时间，我和我国的几大银行负责人见过面，有过一次很深入的谈话 。并且，也和工商局的一些领导做过沟通。我们的计划就是，开通拼房网的银行系统，或者说是贷款系统。 这只是其中之一，我们还要打造自己的支付平台。 这个平台，成立之初，是以房贷为目的的。这对方各位来说，可以说是一个天大的好消息。 直接和国家银行合作，导入用户的征信，然后以用户流水等信息，直接线上测评用户贷款资格。 随后，直接在拼房网上面申请贷款。并且，会有银行专柜人员进行审核。 如此一来，以后用户购房的贷款就能以非常快的速度放下来。根据我们的预估，最多三天时间，就能完全搞定下来。 如今是信息时代，也是速度时代，这对于购房者和开发商，还有银行和中介，都是一件非常好的事情。 用户能够更加快速的搞定贷款，你们也能快速的收到房款，中介方面，也能快速的拿到属于他们的佣金。 至于银行方面，也能减轻非常多的拿到。这就是我们接下来的支付平台计划，也是关系到平台核心的一个计划。 拼房网是一个平台，平台要解决的问题，就是各位的效率问题。 所以，这也就是为什么，我们想要快速发展北方市场的缘故。如今，我们已经和各大银行沟通好了，工商局那边也会放开一个口子。 接下来，要做的就是市场体系的建立，然后打开这个口子。” 这一下，可把这群股东惊讶到了。谁都没想到，刘鑫的野心这么大，他要打造一个自己的支付平台。 这个平台，不是这么好打开的。可是，一旦打开了，那么拼一拼这个拼王国就等于是成立了。 贷款的口子开了，那么支付平台的口子也绝对会放开的。到时候，一旦有了自己支付平台的拼房网有多恐怖，谁也不知道。 “嘶……刘总，好大的一个计划啊。如果成功，那么拼一拼就真的补上了最后一个缺陷了。到时候，阿狸都要退避三舍吧？” 好吧，一个大投资玩家，此刻说的话让阿狸的负责人无奈的笑了笑。 这拼房网，你完全可以看成是另一个阿狸。不过，两者经营的市场不同。 一旦拼房网的支付平台搞定，那么拼房网的恐怖并不比阿狸小。 “既然刘总有这么大的一个计划，那么这次的市场拓展，我杨琼没有问题。并且，我会动用人脉，尽可能帮助拼房网的市场拓展。” “我迅腾也没问题，到时候我会汇报给麻总。” 没有问题的，基本上都没有问题。是个人，都能看出来，这个计划一旦成功所带来的巨大利益的。到时候，拼房网的价值，只怕会以一个恐怖的涨幅出现。 而拼房网的支付板块建立，就是拼房网成为最顶级巨头之日。到时候，又一个恐怖的平台出现了。 “那好，就多谢各位的支持了。” …… 散会以后，刘鑫回到了自己的办公室。而这时候，赵晓晓直接走了过来。 “老大，有个人要见你。” 刘鑫拿出一叠文件看了起来，听到这句话头也不抬。 “谁啊？” “思鑫的秦总，刚刚打电话过来，要到公司来一趟，有件事必须要和您谈一谈。” “江玲？？” 这一下，刘鑫抬起头来，错愕的看着赵晓晓。 “是的，就是秦总，并且人已经在过来的路上了。” “这样吧，你亲自下楼迎接一下，人到了直接到办公室来吧。” 见此，赵晓晓眼中八卦之火熊熊燃烧。老实说，她真的很想吃刘总和秦总这个瓜的。 “好的刘总。” 说完，赵晓晓直接离开了。刘鑫此刻，放下了手中的笔，有点疑惑江玲找自己什么事情。 …… 秦江玲看着拼一拼几个大字，如今的拼一拼，在光明这栋万科的商业大厦可以说是最耀眼的存在了。 会都没想到，这里诞生了一个华国的巨头的。 “师傅真的好厉害啊，一年时间，拼房网成了这样的存在，这是小说电视都不敢有嗯剧情啊。” “秦总您好，我是刘总的助理赵晓晓，刘总安排我亲自过来接您。” 秦江玲微笑的点头：“赵助理你好，刘总现在忙吗？” “不算太忙，刚刚和碧桂元，阿狸，迅腾的一些人开完会。秦总请跟我来，刘总在办公室等着的。” “好，麻烦赵助理了。” “嘿嘿，不麻烦，都是应该的。” 老实说，赵晓晓真的搞不懂，自家老大，为什么不跟这个秦总在一起？ 我的天，这么漂亮，老实说她一个女人都觉得动心。 好吧，这都是大佬的问题，她想不通才正常。 第851章 刘鑫的变态眼光 秦江玲看着那个伏案看文件的年轻而又熟悉的身影，内心有一种悸动，更有一种冲动。 不过，现在的她，是一个能够很好克制自己内心的成熟姑娘了。她不会冲动，也不会无脑。 人啊，总是要长大的，长大以后得人，都学会了克制自己，不再是童言无忌的时候了。 “江玲来了啊，坐吧！晓晓，去倒杯咖啡过来。” 秦江玲坐在沙发上，修长的双腿微微倾斜并拢，很淑女嗯坐姿。一杯咖啡放在她的面前，秦江玲微笑的说了身谢谢。 “不客气。” 赵晓晓说了一声以后，立马就退出了办公室。正好遇到了过来的丁全，赵晓晓急忙将他拉到一边。 “晓晓，你干嘛呢我找刘总有点事。” “这会儿啊，只要不是重大的事情都别去打扰。” 丁全一脸的迷茫，不懂自己这个女朋友什么意思？ “思鑫的秦江玲秦总过来了，此刻正在办公室呢。” 这么一说，丁全恍然大悟。 毕竟，丁全如今也谈恋爱了，自然知道不当电灯泡了。 “原来如此，我知道了。本来也不是什么大事，随时汇报都可以。对了我说晓晓，我爸妈月底要过来，嘿嘿嘿。” 赵晓晓脸色一红，随后有点扭捏起来。 “你跟我说这个干嘛？” “这不是二老听说了哟找女朋友了吗？所以，他们要过来见见你。” “啊，这么快啊？我……不会吧，我有点紧张怎么办？” “没事没事，我父母好的很，你见了就知道了。” …… “江玲，找我什么事啊还要亲自过来公司？” 刘鑫的话，打断了秦江玲内心的情绪。见此，秦江玲急忙整理好自己的表情。 “师傅，我找你确实有很重要的事情。搜房的毛总，昨天亲自过来找我来了。 他找我，说了一件事，所以我想过来问一问师傅你的意见。” 刘鑫一愣，随后脑瓜子里面疯狂的转动起来。 “他找你，是想将搜房和你的思鑫合并对不对？” 刘鑫的话刚刚说完，秦江玲整个人就愣住了，呆呆的看着刘鑫。 “师傅，你……你怎么知道的？难道说，毛总也找了你了？” 秦江玲都吓了一跳，自己师傅没这么厉害的吧？ 自己就说了句毛总找了自己，难道就直接猜出来了？ 刘鑫摇摇头：“并不是，我也是刚刚你说了我才知道毛总来天海了。 不过并不难猜，他过来肯定是为了他搜房的缘故。为了给搜房一条活路，或者说给他的那些股东一个交代，他是肯定要过来的。 如今，他面前也就两条路，一条亲自找我，让我网开一面。另外一条，就是找一个中介公司，把自己的搜房和对方直接合并。 除了这两条路，搜房没有别的路了。而他没有第一时间找我，却第一时间联系了你，毫无疑问就是想要和你的公司合并。” 好吧，只能说这真他么的是个牲口啊？ 有些人，真的你在她面前随便一句话，对方就能猜到你的全部。你看，现在的情况就是如此，刘鑫这个人简直牛批上天了。 我靠，就这么一句话，转瞬间所有的东西都猜测出来了，并且丝毫不差。 不过想来也是正常的，因为见识的多，知道的也多，想的自然也多了。 正如刘鑫说的，搜房只有这两条路，排除了其中一条，另外的就非常好猜测了。 即便如此，秦江玲整个人也是愣住了。 好吧，自己这个师傅是真的越来越吓人了。在他的面前，似乎没有任何秘密可以隐藏一般。 一句话，一个动作，他都能猜到你的所思所想。 “师傅，你是越来越厉害了。猜的没错，就是这个意思。搜房打算，和我思鑫换股合并。 从此以后，搜房这块牌子就直接显示，只剩下思鑫。我很动心，因为师傅的平台，接下来肯定会发展北方市场。 如果和搜房合并，那么我思鑫在接下来的争夺战当中就处于绝对的优势。 并且，我还能以最快的速度，将思鑫变得和其余两家巨头一样，甚至超越他们。” 刘鑫笑眯眯的点头，他其实非常高兴。秦江玲这丫头，他是一只当做朋友徒弟的。 如今，这个徒弟如此出色，他自然是高兴的。 “所以，你过来就是想问我的意思对吧？” 秦江玲点点头：“没错，就是问师傅的意思。师傅你不答应，那么我根本没办法和对方合并。 谁让师傅你，如今控制着我们这些中介公司的所有渠道呢？” 说起来，拼房网如今，真的就是控制了所有中介的命脉。一个中介公司，拼房网想让你做大，那么你很快就能起来。 拼房网想让你滚蛋，随便一个动作你就完蛋了，哪怕家乐这种巨头也是如此。 说白了，拼房网就是如今中介的天。 “江玲，在回答你之前，我有几个问题要问你，你回答了我的问题以后，我再来告诉你的决定怎么样？” 秦江玲急忙放下咖啡杯，认真的看着刘鑫。 “师傅你说，我肯定认真回答。” “首先，第一个问题，你和搜房合并了，那么就等于是吞掉了市场上最大的一块肥肉。 有些时候，木秀于林，风必摧之的。一块蛋糕，你吃百分之十，不会有人说什么，因为还有百分之九十。 你吃百分之二十，那么和你一个档次的人就会不乐意了，因为你吃的越多，他们就吃的越少。 如果你吃百分之三十，就会有更多的人有意见，甚至抵制你。如果你一个人，吃了百分之五十，那么你会被群起而攻之的。 你想过没有，搜房和你合并，其余的中介公司你应该怎么样去打消他们的怨言和反对？” 这是刘鑫这个师傅在给自己的徒弟上课，并且也是在看她的能力的时候了。 问题回答的不好，刘鑫就会拒绝秦江玲的想法。这是刘鑫的一种关心，也是他在的一种考验。 秦江玲听出来了，内心其实很高兴，自己的这个师傅还是很在意自己的。 这丫头啊，刘鑫的一点点小关心，就能让她开心好久的了。深吸了一口气，秦江玲冷静下来，她要回答师傅的这个问题，并且是让师傅满意。 “师傅，这个我肯定知道。所以，如果和搜房合并以后，第一我不会去插手剩下的市场，哪怕一丁点我都不会插手。 这是其中之一，还有第二就是我会放弃一部分市场。南方这边的市场，我会放弃一部分这是我的一个让步。 我得到了人力资源，用市场资源来补充。 第三，也就是最重要的，我会找师傅你帮我说句话。” 第852章 教导（求月票） 刘鑫内心感叹不已，这个徒弟真的成长起来了，他这个师傅已经没有什么可以教给她了。 别看这丫头刚刚说了三条，其实最重要的就是最后一条，也是最不可缺少的。 这么说吧，刘鑫如今一句话，可以抵得上千军万马丝毫不过分。秦江玲和搜房合并，找他们麻烦的公司肯定很多，说不定会被直接群起而攻之。 但是，只要刘鑫出来说一句话，这件事立马就可以解决，甚至没有人会说什么。 因为他是刘鑫，是这个行业的王，没有比肩者的王。 刘鑫一句话，可以决定无数中介的崛起，也能决定无数中介的消失。 他就有这么大的话语权，至少在中介这个行业，没有人能够望其项背。 他的话语权，在这个行业是无敌的。哪怕你再怎么不爽，刘鑫一句话你也只能沉默。 所以，其余的所谓放弃市场啊，所谓的不去抢别的市场啊之类的都是虚的，只有刘鑫说句话才是最重要的。 哪怕你放弃市场，刘鑫发话了，也就等于盖棺定论了知道吗？ 麻蛋，就是这么的豪横啊。 秦江玲看的很清楚，这件事只有这位她爱了这么多年却爱而不得的师傅才能搞定。 所以，她没有任何不好意思，直接说出了她的想法。刘鑫笑了，这是一种欣慰的笑容。 “不错，解决问题的手段非常成熟，也知道问题解决的中心点在什么地方。 我帮你说句话，确实能够解决所有来自中介圈子的麻烦。” 听到刘鑫这样夸自己，秦江玲的内心无比的开心。 “这都是师傅以前教的好。” “行了，别拍我马屁了，那么接下来我还有第二个问题问你。” “师傅请问。” “你要知道一件事，毛小帅这样的老狐狸，可不是一个单纯的孩子。 这样的人，眼睫毛都是空的。两家合并，说到底他还是有着很大的话语权的。 甚至，他还有非常重的话语权。并且，他还有一大批的铁杆支持者，比你的支持者还要多。 如果，他来一个借鸡生蛋，一步一步的做大，最后尾大不掉呢？ 这方面，你是怎么考虑的？你要知道，这是非常有可能发生的事情。对方找你合并，我猜他的内心，也百分百有这样的想法。 一旦他做大了，最后的结果就是你被踢出局，你的公司最后只不过是为他人做嫁衣。” 刘鑫只提出了两个问题，但是这两个问题，却是最关键的两个问题。 特别是后面一个，一旦刘鑫这边放开口子，允许他们这么做，那么搜房并入思鑫，就会很快拿到一定的话语权的。 到时候，他毛小帅来个城头变阵大王旗的话，秦江玲就会被踢出去的。 秦江玲也陷入了沉思，这个方面的问题，其实她也有考虑过的。毛小帅这样的传奇人物，手段还有能力那都是没的说的。 如果真让对方进来，那么就一定要限制对方。不然的话，对方借鸡生蛋慢慢做大，就是一个尾大不掉的局面。 可是，她虽然有这个考虑，但是并没有深入的去思考。时间上来不及，再加上心里下意识的放松造成了此刻秦江玲一时之间根本答不上来这个问题。 不过，这姑娘说到底如今能力还是有的，刘鑫也不催她，让她慢慢的考虑。 过了几分钟以后，秦江玲抬起头来严肃的看着刘鑫。 “师傅，对于这个问题，我只能说目前来说我能做的就是想办法打散他的搜房，然后安插自己的人过去。” “对方会答应吗？” “在确定合并之前，将这个写进合同里面。” “但是，那是人家的地盘，你有十个想法，他有一百个对策。 不管你怎么打散重组，最后都是没用的。甚至于，我怀疑你连打散的可能性都没有。” 刘鑫的话，让秦江玲再一次陷入了沉默当中。确实，北方市场，是人家的地盘，不管你怎么做，对方都有办法应付你的。 最后的结果就是，你你哭了大半天，连是谁死了都不知道。 秦江玲一下子不知道应该怎么办才好了，皱着眉头使劲的思考解决的办法。一直过了好几分钟，秦江玲叹了一口气放弃了想法。 “师傅，我暂时想不到限制的想法，我能做的只有走一步看一步。” 刘鑫摇了摇头：“到底还是太年轻了。我给你提个醒，从底层人着手，不要想着别的什么从高层限制他的话语权。” 秦江玲一愣，普通员工着手？？ “师傅，这……似乎行不通啊。” “你啊，难道你没想过如今中介的新模式吗？ 告别了传统的分店模式，基本上就是一个区域一个分店。这个模式推广的时候，就是你的机会知道吗？ 培养一批中层人员，然后让自己的这些人，去掌控这些分店。不需要太多，掌控一半的势力就行，那么不管他毛小帅怎么样扩大自己的影响力都是没用的。 中介这一行，最后拼的还是员工。只要搞定了员工，那么你就等于掌控了这个行业的规则。” 刘鑫说完，秦江玲一下子反应过来，随后脑海一阵清明，立马知道自己应该怎么办了。 确实和刘鑫说的一样，当新模式开始组建的时候，就是他秦江玲安插人手的时候。 两家合并，他安插一批店长级别人员，搜房这边不会有人有意见的。而这时候，不经意之间，自己就能直接立于不败之地。 掌控了这么大一批的人员，不管他们怎么样发展都无济于事。再加上，整个南方都是自己掌控的，所以基本上断绝了对方起来的可能性了。 一想到这些，秦江玲就抬起头来，脸上露出了一个甜美的笑容来。 “师傅，谢谢你的意见，我知道应该怎么做了。哎呀不对，师傅你这么说，是不是意味着，你已经答应了我了？” 刘鑫这时候，突然感觉自己刚刚草率了，这丫头还是没长大，怎么感觉还是和最初一样傻乎乎的呢？ 都说的这么明显了，还不能说明什么嘛？无语的摇摇头，刘鑫喝了一口绿茶。 “你说呢？” 秦江玲一愣，随后立马开心的笑起来。“ 太好了师傅，我就知道你会答应的。” “你先别忙着高兴，答应是答应了，但是答应了并不代表以后我都要操心你的事业的。 这是你自己的事业，如果你被人家毛总给掀翻了，我可是不会帮你的。” 闻言，秦江玲脸上露出了自信的笑容来 。“放心吧师傅，我这点自信还是有的。既然搜房成了思鑫，那么就只能是思鑫了永远别想重新成为搜房的。” 第853章 嚣张跋扈 刘光斗两口子，再一次来到了天海这个城市。两口子衣服穿的很厚，过来以后才觉得尴尬。 因为天海这边，哪怕如今到了冬天，可是却不怎么冷。 基本上，每年冬天，都是全国城市瞒着天海在过冬天。 一件长袖，一条长裤基本上就够了。有些不怕冷的，还穿着短袖的都有。 像他们这般，毛衣棉袄穿着的实在罕见的很。一下高铁，他们就脱了穿在外面的衣服。 “爸，妈，这边！” 走出来以后，两口子就看到正在挥手的刘鑫和雪妃儿。 “哎，来了来了。” 两口子拖着一个箱子，急急忙忙的走了出来。 “妈，老汉儿，路上过来辛苦了。” 刘鑫急忙接过东西自己提着，雪妃儿急忙扶着田有凤。哪怕你刘鑫是百亿大老总，此时此刻也只是一个儿子。 “苦啥子苦啊，坐个车哪里来的辛苦嘛！” 也是，这两口子可是在家干了几十年农活的，这坐个车肯定不会觉得辛苦什么的。 “那是那是，您二老肯定不辛苦行了吧。快点出去嘛，我车子停在外面的。 对了，妈和老汉儿，有没得想吃的东西，我带你们去吃。” “算了哟，我和雪女娃说说话，又不饿吃啥子嘛。你老汉儿可能饿了，你带他去找吃的。” 刘光斗嘿嘿嘿一笑，然后说道：“鑫娃儿，带我去吃那个肠粉。” “好。” …… 二老过来了，这次直接来到了别墅这边。看着这么大这么豪华的别墅，两口子那是格外的不自在。 在屋子里面走路，有时候都要小心翼翼的，生怕碰坏了什么东西。 这样的房子，他们住着那是格外的不习惯。特别是，当他们知道了这套房子装修下来，花了四千万左右的时候，那是逮着刘鑫骂败家子。 一套房子花这么多钱，这不是败家子是什么？ 好吧，在两位老人的心中，一套房子花一百万就是一个天文数字了。 这几千万，简直吓死个人，糟蹋钱也不是这么糟蹋的。 这笔钱，在刘鑫的老家，简直可以成为一个首富了。好吧，当然这个首富是镇里的首富。 对于这些，刘鑫笑眯眯的听着，也不去反驳，两位老人高兴就好。 虽然他如今，在天海打个喷嚏都要抖三抖。但是在二老面前，还是一个儿子。 不过，最终还是他被解放了出来，雪妃儿的父母当天下午就过来了。 两家人这四位老人一在一起，那就没有刘鑫两口子年轻人什么事情了。 田有凤拉着李明凤，一口一个妹儿，两人聊的别提多高兴了。 至于雪海，他则是带着刘光斗，然后两个人悄悄找个地方喝酒去了。 一盘花生米，加上最好的南台酒。顺便，几个人还商议一下这次的婚礼应该怎么办。 刘鑫躺在楼下大厅的沙发上，头枕在雪妃儿的腿上一脸无语。 “妃儿，他们太过分了，你看看现在没我俩什么事了。” 雪妃儿忍着笑，帮刘鑫按摩额头。 “行了啊你，四位老人关系这么好应该高兴才是。你是不知道，我一个同事是体育老师，他老婆是英语老师。 这两家人家里的老人，每天都像是在大闹天宫一样，那才叫痛苦。现在这样，你就偷着乐吧。” “嘿嘿嘿……对了妃儿，就这几天，抽个空，我带着九块九，你带着户口本，咱们去领证吧。” 雪妃儿一愣，随后眼神迷离，似乎在憧憬到时候的场景。 …… 元兴皱着眉头看着眼前的这个趾高气扬的年轻人，简直就像是看到了歪嘴战神一样。 他挺讨厌这个人的，如果有可能他想直接把这个人赶出去。太嚣张了，同事也太目中无人了。 你看看，在我拼房网的公司，翘着二郎腿，并且还时不时调戏这边的员工，这样的人如果不是对方有背景，会被直接打死的。 “美女，待会儿陪我出去一趟吧。” 吹了个口哨，温逸眼神上下扫视的看着元兴的这个助理。见此，这个助理脸色一黑，有一种强忍着的怒火要爆发出来了。 元兴也生气了，如果眼前这个叼毛不是投胎技术好，他肯定被人给打死的。 “温少，请你自重一点，这里不是在你家，这是我拼房网。再这样，我就请你出去了。” 听到元兴的话，这位温逸一愣，随后勃然大怒。 “我去你妈的的，你他么的算个老几？ 老子看上了是给你面子，还他么的这么吊？ 我他么的告诉你，浙江这个地方除了我不允许这么叼的人存在。” 说完，这位温逸直接一脚踢在了茶几上面。他的狗腿子，此刻也是嘿嘿笑着看热闹。 “去把保安叫上来，今天谁他么再敢在我拼房网闹事，直接把人打出去。” 元兴生气了，此刻他才不管你他么的背景多牛皮，现在他心里不爽了，就想让这个傻缺直接消失。 “姓元的，你想做什么？你要搞清楚，你面前的人是谁？ 你一个小小的打工仔，得罪我们温少，信不信让你走不出这个地方？” 说实话，在浙省这个地方，对方说这么嚣张的话还真的可以。 他家背景深厚，加上有个宠儿子上天的母亲，可以说造就了这个温逸的无法无天。 他想要的东西，就没有得不到的，长年累月如此，让他越发的嚣张跋扈。 “叫人上来，让保安将帮公司围起来，今天咱们公司来了一个贵客，我怕磕着碰着这贵客，所以用人墙保护起来。” 助理此刻，内心爽的一批。这个所谓的贵客，这位所谓的温少，她是顶瞧不上他的。 脑残这种人，是最让人讨厌的。温逸和他的狗腿子，都没有想到元兴竟然这么搞？ 好家伙，他们什么时候吃过这样的亏？ 在浙江这个地方，他温逸就是最牛皮的，没想到今天在一个小小的公司吃了这样的亏。 多少大企业，多少商业大亨，都要给他温逸面子，你元兴凭什么不给面子？ 好吧，这位温少此刻已经气的要死了。 “好好好，老子没想到，在浙江还有你这样不要命的家伙。 行，既然如此不给面子，那么你就要承担这个后果。” 说完，这位温逸直接带着人离开了，临走的时候还看着元兴，对待比划了一个割喉的动作。 意思很明显，你给我等着，我要弄死你。元兴看了一眼对方，脸上笑眯眯的没有任何害怕。 “温少慢走，下次再来我以同样的方式招待你。” 温逸双眼赤红，如果不是此刻这里的保安太多，他是肯定咋滴冲过去给这个元兴一脚的。 “很好，希望到时候你还能笑的出来。” 第854章 棋子和推手 “元总，现在怎么办？咱们得罪的，可不是一般的纨绔子弟二代之类的。 人家可是第一公子哥，如果要报复我们，拼房网在浙江这个地方寸步难行啊。 而且，这位温大公子的名声，我也是听说过的，是一个睚眦必报的人。再加上对方的后台，咱们难办了。” 元兴此刻，没有了刚刚的笑容，脸上也是一片愁容。 “说白了，刚刚我是故意气此人的。哪怕他不这么做，我也要将他气走。” 闻言，助理一愣，随后不解的看着元兴。 “为什么这么说？” “哎，你不懂其中的一些东西啊，这个人既然来了，那么肯定是冲着我们拼房网来的。 他不会无缘无故的过来的，他又不是吃饱了撑得。 多半，是想分一杯羹，或者他觉得自己可以拿下拼房网。 我在他还没开口的时候，直接将他气走，也是为了避免接下来的麻烦。 如果对方说出口了，想要拒绝还是会得罪他的，索性开始就得罪，让她说不出口。 我借着他的无礼，直接这么做，我们还能占据一点道理的。 只不过，他为什么会想到要这么做我有点搞不明白。” 助理也是愣住了，没想到会是这个样子的。有些东西，确实不是她这个层次的人能够想明白的。 “那怎么办现在，要不要通知总部那边？” “先不忙，看看能不能自己解决吧。如果可以，就没有必要惊动刘总了。 不过，接下来咱们分公司这边玩注意一点，想来找麻烦的人会络绎不绝的。” …… 温逸气冲冲的离开了拼房网浙江分公司，出来以后那是怒火冲天。 长这么大，他还没这么丢脸过，没受过这么大的委屈。脸色阴沉狰狞的回过头，看了一眼拼房网分公司部门所在的大厦。 “妈的，这次老子要在我的地盘玩死你们。元兴是吧，老子不让你家破人亡我就不叫温逸。” 这时候，这个狗腿子急忙谄媚的走了过来。 “是啊温少，他们太不给面子了，一定要让他们知道，在这个地方谁说了算。 一点面子不给咱们，咱们在这一亩三分地上面，可从来没有丢过这么大的面子的。” 这狗腿子一拱火，温逸内心的怒火越发的压抑不住了。 “走，去找找人，老子要玩死这个破公司。” 几个人离开了这里，当各自回到自己的车上的时候，这位一直拱火的狗腿子拿出了手机拨通了一个电话。 “喂，我说萧老板，火我已经帮你烧起来了，接下来就看咱们这位嚣张跋扈的温大少爷的表演了。 怎么样，做的还不赖吧？” 这个刚刚还一脸谄媚狗腿子样的人，此刻却自信飞扬，说道温逸的时候那是满脸的不屑一顾。 好吧，刚刚他表现的就有点奇怪，一直在拱火，实在是让人有点诧异。原来，这人还他么的是个幕后推手啊？ “顾老弟，这次老哥就多谢你的帮忙了。放心，东西已经给顾老弟准备好了，随时可以过来拿走。 话说顾老弟，这位温大少爷就这么容易被忽悠？” 和此人通话的人，正是一个老朋友萧成功了。他最近日子是真的不好过，拼房网在江浙两省简直无敌了。 他公司如今，直接缩水了一般，员工纷纷离职被人挖走，眼看就要撑不下去了。 再加上，拼房网还在步步紧逼，他认输对方都不接受。 到了这一步，他也只能破釜沉舟想办法活命了。 哪怕是拼命也要试一下的。 所以，他找到了这个跟着温逸混的人，两个人关系还行。 所以，就想出了这么一招驱狼吞虎的计划来。只要制造了双方的矛盾，那么拼房网这边就要面临巨大的压力问题。 甚至，如果得罪的太狠，拼房网说不得就要考虑退出江浙市场。这样一来，他就被直接解救了。 到时候，他还照样是江浙的霸主。说白了，这一切的事情，都是这两个人商量以后主导的 。“切，这温逸说句实话，就是一个从小泡在蜜罐里面的人。 嚣张跋扈，说一不二，又没有多少心机城府。 说句实话，随便引导一下，就能将他搞定。我都在怀疑，这种傻缺离开了他的家庭，会不会直接被饿死的。” 好吧，他确实是狗腿子没错，跟着温逸混也没错。但是，你要把这个人想的这么简单那你就错了。 他之所以跟着混，完全是因为需要皆温逸的这块死，然后用来发展自身。 这些年，他跟着温逸，将自己的家族变成了一方巨头了。你说，这样的人会是一个蠢货吗？ 这次，萧成功拿出了让他感兴趣的筹码，他也乐的利用一下温逸。 说句实话，温逸就是他的一个工具。老实说，这个狗腿子比温逸本人可怕的多。 “哈哈哈哈，老弟厉害了，还是你的手段高明。这次的事情，我就多谢老弟了。” “行了吧，你的谢谢我并不看好。咱们也就是一笔交易。还有，有些东西你需要闭上嘴，你这次就是一个好运的人，是他拼房网自己不识趣得罪了咱们的第一公子哥，和你没有任何关系。 如果，这件事你让第三个人知道了，那么你就等着下一次自己承受这位公子哥的怒火吧。” 闻言，萧成功直接一个激灵。 “老弟放心，我的嘴里不会蹦出一个字出去的，我这次就是运气好，他拼房网运气不好，得罪了第一公子哥。我懂，我都懂的。” “那就好，就这样挂了。东西给我准备好，我明天过去拿。” “好说好说。” 说道这个东西的时候，萧成功还是一脸的肉疼，这可是他最好的几件收藏了。 八大山人的墨宝啊，这他么的真的是在割肉啊。 “去你大爷的拼房网，这次让老子出这么大的血，不让你灰溜溜的离开我他么的就去直播吃屎去。” 一切的一切，都在算计，果不其然这世间很没有什么意外和巧合。 所有的意外和巧合，要么就是可以针对，要么就是必然的。元兴也想不到，这次的事情，竟然是萧成功策划的。 果然，任何人你都不能小看，特别是这种做成了一方霸主的人，他们的手段心机，是绝对不能小看的。 而温逸这个所谓的第一公子哥，这次却被当成了棋子一样任人摆布。 说老实话，他这样蜜罐里面养大的人。和这些人差的不是一星半点。 同样的。也告诉了我们一件事，一个公子哥不可怕，可怕的是他身边的狗腿子。 谁能想到，狗腿子竟然将主人变成了棋子，自己随意的调配呢？ 第855章 恐怖的都来拼 天湖山，拼房网的总部修建如今终于开始了。选址很有意思，正好在天湖山的文化长廊这里。 这个地方，聚集了无数的优秀企业，甚至还有着华国骄傲的化威手机用不。 这个地方，如今可以说是企业扎堆的出现。这也造成了这个地方的地价那是一年更比一年强。 如今，拼房网不差钱了，总部的修建自然也就是重中之重了。 你要知道，一个企业所在的人文环境，对于这个企业来说可是非常重要的。说句不好听的话，精英人士扎堆在的地方，你挖墙脚都要方便一些。 汪剑雨作为小组负责人，他对这件事的重视可是超乎寻常的。 林雄飞他们，对于修建拼房网总部，也同样是非常重视。公司为此，拿出了很大一部分资源，专门就是为了拼房网的这个总部修建。 而拼房网入驻东风市天湖山的消息，也得到了这边政府方面的巨大重视。 老实说，如果是七八月份的拼房网，没有什么人会重视的。可是如今的拼房网，老实说没有人敢不重视。 如今，在整个华国南方市场，挂靠在拼房网上面的房产中介，如今已经达到了一百五十万了。 如此庞大的中介群体，也让拼房网成为了时代传奇。更别说，拼房网这上亿的用户了。 没有错，拼房网的用户突破一个亿了。有了讯腾的引流，加上万大等巨头的资源开放，拼房网就像是一头脱了僵的野马一样，在市场上狂奔起来。 可以说，拼房网的总部，不管落户在什么地方，都是一件值得重视的事情。 天海这边，拼房网的中介人员达到了四十万。用户更不用说了，三千六百多万的用户，可以说拼房网在天海就是家喻户晓的一个状态。 “林总，这次我负责我们公司总部修建问题。我没有别的要求，就是要好要快。 我不希望，出现一些偷工减料的问题。我想，林总你也不希望出现这样的情况吧？” 文化长廊这里，拼房网光是拿下这块地就花了几个亿的资金。所以，对于修建方面的要求自然是非常严格的。 “汪经理，这个方面你放心。拼房网的事情，我们肯定不敢有丝毫的马虎的。 并且，在规定的时间内，我们一定会交工的。” “那就好，希望我们合作愉快。同时，我也一样林总的公司，会在我们拼房网上面大展宏图。” 一说起这个，林雄飞的嘴都要笑歪了，成为一个歪嘴战神。 如今，可以说跟着拼房网的这群人都发了财了。远的不说，就说说他林雄飞，如今因为拼房网帮助推广的原因，他们公司一连接了好几个单子。 特别是最近的几个楼盘单子，更是让他们公司有着巨大的利润空间。 建筑公司没办法拼团，但是却有拼房网帮助推广，这个广告是无价的。 说起这个，就不得不提一下，如今的都来拼发展之可怕了。 昨天，都来拼直接做了一个全市场的大活动，让整个南方市场都跟着爆炸起来。 都来拼上面的东西，不像是房子这样的昂贵，所以消费用户非常的可怕。 电脑电视，家电家具，装修设计等等，如今成了市场用户消费的第一选择。 因为这些，通通可以拼团。而昨天，都来拼搞了一次大活动，一下子点燃了整个平台。 各种秒杀，各种拼团优惠，各种的免单优惠，让都来拼的业绩直接炸裂了。 而这时候，所有人才发现，原来拼房网不光只有拼房网，还有一个更加恐怖的都来拼。 昨天，都来拼，在整根南方市场的交易额直接超过了一百个亿。这是都来拼，第一次达到如此恐怖的成绩。 昨天，特别是格力的成交额，简直可以说疯狂。 谁都不知道，家电竟然这么好卖的。格力昨天一天，直接成交了三个亿。 而这次恐怖成交当中，中介起了至关重要的作用。当初，还记得拼房网退出的中介扶持计划吗？ 就是那个中介公司的网上门店，代言各种生产商的商品计划。就在昨天，这个东西爆发出来了巨大的能量。 经过了一段时间的发展，很多厂商都将自己的公司的产品，和中介公司做了一个代理。 随着拼房网的市场发展，如今整个南方市场，都是拼房网的市场。 这也让这些厂商，联系了越来越多的中介公司。等于是，他们的商品，如今有着一百多万的中介员工在帮他们推销。 所以，昨天一下子就爆发出来了巨大的能量。 有的公司，昨天帮格力卖货的成交额超过千万。 这什么概念？ 按照一台空调四千的平均价格来计算，也就是某些公司一天帮格力卖出去了两千多台。 拿到手的佣金，也有大几十万。这对于中介公司的底层人员来说，可是非常重要的。 所以，经过了昨天都来拼的这么一场活动，让无数的厂商，装修公司，都看到了中介的巨大作用。你比如现在，就有无数的材料公司啊，家电公司啊，在给无数的中介公司打电话，然后达成这样的合作。 其中，格力是最疯狂的。格力的铁娘子老总，直接找到了蓝英。这次，可不是蓝英上门拜访了，而是她亲自请蓝英吃饭。 如今，蓝英这个女子，在天海商业圈子的分量很重，地位非常的高。 不光是因为她手握拼一拼百分之八的股份，更是因为她如今是都来拼的执行总裁。 怎么说呢，蓝英如今的身价，如果真的计算的话，只怕接近百亿了。 等于是，她跟着刘鑫不到一年，就身价接近百亿。 要知道，蓝英的父亲，经过了两代人的努力，这才将他们的家族企业做到如今的地步。 如今，蓝英可以说成了这个家族最牛的存在。哪怕蓝英的父亲，如今都是在自己女儿面前有点黯然失色的意思。 拼房网的价值，如今还在疯狂的上升。 特别是这一次，拼房网的南方市场拓展的巨大成功，让拼房网在无数风投公司的心中再一次上升。 如今，拼房网绝对超过了一千个亿的估值。而拼房网如今，也是最顶级的投资对象。 可惜，上一轮拼房网的融资，除了一些巨头，其余的人根本没有资格参与。 …… “小英，今天请你吃饭，我想和你商量一件事。” “董姨，以咱们得关系，您只说就好了。能够帮上的，我肯定帮忙。” 董珠看了一眼这丫头，也没在意对方在言语只见给自己留下的巨头退路。 “是这样的……” 第856章 人情世故 “您是想，让我们来帮忙做一个中间人，然后让格力的产品出现在拼房网的每一家中介的线上门店上面？” 蓝英错愕的看着董珠，她没有想到对方竟然这么大的胃口。这要是真的搞成了，那么格力的营收只怕会是一个天文数字。 如今，拼房网上面的中介门店有一万多个。挂靠的中介员工，已经达到了一百多万了。 如此庞大的带货群体，真的让他们每一个人都帮格力带货，这带货能力只怕要上天。 就算人均一个月，帮格力卖出去一台空调，或者油烟机，或者冰箱之类的，这恐怖的带货能力也是吓死人的。 你也不得不说一句，董珠这位铁娘子，眼光还是毒辣的。这个玩意儿，如果真搞定了，那么他格力在华国的市场，只怕会是一个无敌的状态。 “没错，我就是这个意思。如今，你们拼房网的这个板块对我们这种生产商有多么的重要和吸引人，想来你们自己也是知道的。 如果能够谈下来，我格力方面可以给出一个让你们绝对满意的价格的。” 蓝英喝了一口白开水，她自己开车来的，并且这样的场合也不适合喝酒。 “董姨，这件事只怕我帮不了您的忙了。并不是我推脱，或者说别的。而是这件事吧，如今我根本说不上话 。您或许知道，或许不知道，如今的都来拼，已经从拼房网拆分出去了。 就是说，都来拼已经是一个独立的公司，和拼房网不属于一家公司了。 如今，我只是都来拼的负责人。拼房网那边，我说不上话的。这件事，您真的想要做成的话，只能和刘总商量了。 如今，刘总掌管拼房网的一切事宜。” 董珠一愣，都来拼拆分出来了？ 这件事，为什么她的团队部门没有通报给她？ 如果真是这样，那么蓝英确实做不了主了。她可以在都来拼这边，帮助一些事情，但是一旦拆分了，在拼房网她的话就真的不行了。 当然了，如果蓝英有意思帮忙的话，这件事她肯定能够说上话的。 她毕竟，还是拼一拼的股东，并且是第二大股东的。如果提出来，再加上刘鑫支持，搞定这件事肯定没问题的。 不过嘛，很明显蓝英的位置坐的很正。她很清楚自己的定位，也清楚自己在什么样的位置应该做什么样的事情。逾越了，那就是过界了，这并不是一件好事。 “这样吗？我知道了，既然如此那我到时候亲自找一找刘总吧。” …… 吃完饭，蓝英离开餐厅就给刘鑫打了电话过去了。 “哦？你说，董总想要这样合作？” “没错刘总，董姨确实想要这样合作一下。具体的我没有和她谈，如今我是都来拼的总裁。” 这一点，蓝英做的非常好，她很清楚的知道自己的定位，她就是都来拼的执行总裁，拼房网和她没有任何关系，她只需要按时拿她的分红就是了。 “我知道了，这样吧，这件事你卖董总一个人情好了。” 说完这里，刘鑫就不再说了。意思已经很明确了，不需要说明白也懂了。 老实说，他么的华国的这种语言艺术是真他么的讨厌。很多所谓的领导，说话都他么的说的模棱两可的，让你自己去悟。 好吧，但凡是这样的领导，都是一些魔鬼。没有错，刘鑫这个电脑也是一个魔鬼。 大爷的，多说几个字能死啊？ 遇到明白人，可能秒懂你什么意思。遇到不明白的，只怕是脑瓜子嗡嗡的。 好吧，蓝英是个明白人，她明白了自己该做什么。意思就是，这件事你通知董珠，说可以商量他刘鑫可以和对方见面详谈。 “那好，我知道怎么做了。” 挂了电话，蓝英并没有第一时间给董珠打电话通知对方这件事。这时候打这个电话，不光没有人情，还让人觉得不爽。 刚刚吃饭的时候，你丫的怎么不说一句是吧？ 这时候给我打电话，当我是什么呢？ 这可真他么的是，世事洞明皆学问，人情练达即文章啊。 这个国家，说句实话商业不是尔虞我诈，商业也不是利益纠缠，商业是他么的人情世故啊！ 到了晚上的时候，蓝英这才拨打了这个电话。 “小英，这会儿给我打电话有什么事吗？” “董姨，这么晚还没下班呢？” “嗨，这不我正在处理我们集团的欧洲市场问题。有什么事吗？” “哦，是这样的，董姨您下午和我说的事情，我回来以后专门去找了一趟刘总。 您的事情，我也是放在心上的。和刘总商量了以后，刘总觉得这件事可以和您商量一下。 具体的，您安排一个时间，见面详谈您觉得如何？” 董珠一愣，随后刚毅的脸上带着一些惊喜。 “那太好了，这件事多谢小英你了，阿姨记住你这个人情了。” “嗨，董姨您这就太生分了，我们两家的关系，我这么做不是应该的么？ 您安排助理，和刘总那边确定时间吧，我就不打扰您上班了。” “好。” 挂了电话，董珠摇头笑了笑，如今的年轻人真的是越来越厉害了。 “姚助理来我办公室一趟。” 座机里面，立马一个女性声音出现。 “马上过来董总。” 很快，一个中年女性助理走了进来。 “董总，您有什么吩咐？” “我明天，什么时候有时间？临时有个见面要安排，比较重要。” 闻言，这位助理根本不加思考。 “董总，您明天的行程已经安排满了。上午要去一趟我们新建的分厂做员工动员，还有召开分厂会议。 下午，有一场节目访谈需要您的录制。这两件事，都比较耗费时间的。 所以，您除了晚上有时间以外，基本满了。” 董珠想了想，然后抬起头来。 “推掉那个访谈，说我临时有事。” 助理一愣，随后觉得有点为难。 “可是董总，这次的访谈是央视的，不好拒绝的吧？” “管他是谁。就是时代周刊也给我推了。老娘我是做企业的，不是明星，推了又怎么样？ 我靠电视台吃饭吗？ 待会儿给我沟通，直接推掉。如果他们愿意修改时间，我这边可以配合。” 闻言，助理知道，这件事没有任何可以商量的余地了。 “好，我知道了，马上我去对接。接下来，您有什么事情吩咐？” “两件事，第一立马联系拼房网刘总助理，安排明天下午三点半我亲自去一趟他们公司会面。 第二件事，几个公司副总，特别是市场部和宣传部门，明天晚上八点开会。” “好，我马上联系安排。” “嗯，你去吧。” 第857章 刘鑫的商会构思（新书求收藏） “董总幸会幸会，很早之前就想和董总见一面的，如今终于有这个机会了。” 拼一拼总部会客室，刘鑫一身中山装，非常正式的会见了格力董老总。 对方一身职业定制小西装，一看就是纯手工定制的。微微带卷的头发，精致的淡妆，让她的强势显得柔和了不少。 这位董老总，在华国的女性当中那是绝对的传奇。 可以这么说，没有几个女性能够做到她这个份上。甚至于，没有几个男性能够做到她的成就。 她接手格力以后，一手将当初的小品牌，做成了国际品牌。 如今，格力这块牌子，在全世界都有很大的影响力。而格力，也一跃成为全球顶尖的品牌。 这一切，都是这位中年女性打下来的。所以，对于这样的人，你很难不怀着尊敬的心态和他见面。 在商业圈子里面来说，她属于绝对的传奇人物了。 所以，哪怕是如今的刘鑫，真和对方见面，也都还带着尊敬的意思。 董珠也是微笑的和刘鑫握了一个半手，随后两个人松开各自坐下来。 “刘总也是了不得，今年商业圈子，刘总可以说是横空出世。拼一拼的成绩，也是让无数人羡慕的。” 寒暄嘛，商业互吹嘛，这个在商业上来说基本没办法避免。 哪怕再怎么傲气的人，都会这一手的。 这么说吧，清高的人，在商业圈子玩不了的。 有句话说的很对，水至清则无鱼，商业也不是请客吃饭，而是一个大染缸，警备全是人情世故。 寒暄虽然有，但是两个人并没有过多的寒暄。 “董总，您的来意蓝副总已经告诉我了。这件事，我也想过，确实可以做这个中间人。” 董珠也很明白，既然他刘鑫可以见这个面，意思很明白就是可以的。 只不过，这个可以还需要一些东西作为条件的。 “那就多谢刘总了，有什么条件刘总可以明说。” 既然董珠这么说了，她的内心就已经做好了大出血一番，不过都是值得的，因为这个很重要。 刘鑫看了一眼董珠，出乎对方意料之外的是，刘鑫直接摇头了。 “并没有什么条件，毕竟我们做的是平台，为合作商考虑也是我们应该做的。 我可以做这个中间人，但是具体的条件，董总需要拿出一个让所有中介方接受的方案来。 佣金，或者是别的。” 董珠这一下子是真的迷茫了，刘鑫不提出条件难道白帮忙？ 刘鑫当然不是白帮忙了，做生意和做慈善这是两回事。即便是做慈善，绝大多数的慈善都是有所求的。更别说做生意了，更是如此。 “刘总，你如此慷慨，这可让我有些意外了？” 刘鑫笑呵呵的摇头：“我可不是慷慨，我想对我来说，您董总欠我一个人情，可比所谓的金钱有用的多。 算了我就直说了吧，不说明白，董总肯定也不会心安理得的接受我的免费帮忙。 我确实有个小条件，这件事对于董总来说并不算什么。” 闻言，董珠这才松了一口气，刚刚刘鑫如此慷慨，她确实内心觉得有问题。 现在这么说，反而轻松了不少。在商业这个圈子，说句实话吧，欠人情比欠钱可怕多了。 有时候一个人情，真的让你非常为难。 所以，这个行业有句话，叫做能用钱解决的尽量用钱解决。 如果钱解决不了的，那就是最可怕的。 相比较人情，董珠是更加喜欢用钱来解决问题。 “刘总请说，力所能及绝不推辞。” 反正他们这些人说话，总会留下退路的。刘鑫也不在乎，他自己也是如此。 “是这样的，我准备成立一个商会，围绕拼房网的一个商会。我担任第一任的会长，尽可能的找一些志同道合的朋友，大家在一起。 而我，非常想邀请董总加入这个商会。” 图穷匕见啊，这才是刘鑫的目的。没有错，刘鑫要开始成立自己的王国势力版图了。 而成立商会，就是他的第一个步骤。如今，拼房网已经开始做大了，并且拼房网的单日成交额非常的恐怖。 这也造成了，拼房网如今在整个南方市场，能够撬动几万亿的地产市场。 每年光是天海，就有一两万亿的房地产市场，现如今整个南方加起来可是非常恐怖的。 并且，如今拼房网，每个月撬动的中介经济也是非常可怕的。 按照目前的趋势走下去，拼房网每个月的成交佣金会超过四百亿。 这他么的是个什么概念？ 好吧，这他么的意味着，拼房网每个月带来的佣金利益，都相当于一个巨头公司了。 每个月，拼房网光是佣金抽成，都会有超过三十个亿。 哪怕平台的投入很大，但是这笔钱里面的净利润是非常可怕的。到了这个地步，刘鑫基本上一跃成为了华国最顶级的那一小部分人了。 但是，他在其中的根基是最薄弱的，这就是他的一个巨大弱点。 根基薄弱，带来的后果就是，有很多人想要吃了他。商业圈子就是一个残酷的丛林，只要你出了头，就有无数人盯着你。 而这时候，刘鑫需要开始想办法，来壮大自己的根基和人脉。 而这种壮大，也就那么几个方面。 第一，就是慈善，这是一层保护层，但是这个保护层太脆弱了。 所以，哪怕如今拼房网有了慈善板块都还不是保险。 第二就是商会了，这个东西可以说作用最大了。如果一个商会上了资格，那么这个商会是非常恐怖的。 你看一下古时候，商会的影响力是非常巨大的。 当一个商会，里面的巨头人员有很多的时候，那么这个商会报团在一起，就不是什么人都能动，都敢动的了。 特别是，如果以刘鑫如今的地位邀请的一些人组建的商会，只怕会一跃成为最牛的商会之一。 这就是刘鑫的想法，也是他今天见董珠一个最重要的目的。 董珠很显然，也看出来了刘鑫的意思。她也没想到，这个年轻人竟然是这么想的。 一旦刘鑫的商会组建成功，并且成功在顶级圈子站稳脚跟，那么刘鑫的根基薄弱问题很快就能解决。 到时候，除非国家要动他，不然任何人都不能动他，就和马总一样。 这一下，董珠陷入了沉思。 “刘总，你的这个商会，是个什么样的性质？” “资源互助，市场互助，困难互助，再加上利益互助。 力所能及，报团取暖。” 刘鑫的几个互助，说的非常漂亮。他没说共享，说的是互助。 互助就是互相帮助，你可以答应也可以不答应，有着非常高的自由性。 听完这些，董珠沉默了一会儿。 第858章 商会成立 “刘总准备邀请那些朋友呢？” 这个问题很关键，但是当董珠问出这个问题的时候，也代表了她的态度。 态度很明显，就是已经同意了，但是要考察你这个商会的资格，有没有资格让她进来。 我们有一句老话叫做：龙不与蛇居。 这句话，并不是在炫耀或者在鄙视什么。这句话的意思是，我不会和玩不到一起或者一个圈子的一起玩儿。 你说，我一个养猪的，和一个做火箭的能聊到一起吗？不行的，大家圈子不同，所做的事情也不同，聊不到一起的。 意思就是，你这个商会如果达不到我的要求那就不好意思了。这方面，刘鑫也早有准备。 “衡大的许总，富力的老总，碧桂元的杨总，还有一些和格力差不多的建筑商，家电和家具巨头。 这个商会，涵盖的不算很多行业，但是却都是真正的行业巨头。这方面，董总可以放心。” 好家伙，刘鑫这一手可以说牛啊。富力，恒大，碧桂元等开发商巨头，本身就是庞大的人脉。 他们加入进来，那么这个商会的基本高度已经有了。 再加上，家电等巨头，可以说让这个商会一下子资本雄厚起来。 可以说，刘鑫拉进来的人都是一群了不起的人物，没有人会比她董珠差的。 当然了，董珠也不会比任何人差就是了。这样一来，这个商会的基础有了。 之所以阿狸的马总，讯腾的麻总两位没说，那是因为这两位根本不可能加入进来，他们本身就有商会，代表的就是一方势力。 其实，刘鑫的这个商会，目前来说还有瑕疵的，那就是他的商会不能代表一方人。 你比如，所谓的晋商啊浙商等等。 没办法，雾都这个地方，支撑不了刘鑫弄这样一个商会。 如果有一个特别的团体，全部都是某地方的人形成这样一个商会的话，那这个商会的团结力和凝聚力了不得。 董珠思考了一会儿，随后脸上露出了笑容。你别看她非常的严肃，但是董珠这个人只要一笑，就让你感觉到一种非常舒服的亲和力。 可能，这就是属于他们的魅力。脸色不好看的时候，没有人敢触霉头，微笑的时候，又让你感觉格外的亲切。 “刘总，既然如此，那就合作愉快。以后，请刘会长多多关照。” 答应了，董珠答应了，这让刘鑫的内心松了一口气，同时也让他高兴。 “哈哈哈，董总说笑了，我看到时候多半都是我这个会长，需要董总的关照才是真的。欢迎董总，加入这个商会。” “很高兴。” …… 刘鑫开始准备自己的商会，其实已经不少人知道了。并且，刘鑫的合作者，很多人都赞同刘鑫的做法。 拼一拼说到底，如今还是太出风头了。可是，这个平台又根本不可能安静下来的。 所以，刘鑫就需要一个商会来为自己保驾护航。 而对于合作者来说，拼房网的稳定就是他们希望看到的。 所以，很多人都支持刘鑫的商会，并且很多人都表示愿意加入刘鑫的商会。 大老王没有加入，他的万大体系早就有了自己的一方势力，他不可能加入的。 杨琼选择了加入，这是因为她虽然有她父亲的关系，人脉方面非常的庞大。 但是，这个关系始终是她父亲的。所以，她需要经营自己的人脉关系。 希望有一天，她可以超越自己的父亲。而刘鑫的商会，就是她最好的选择，所以她加入了进来。 除此以外，还有非常多的人，选择了加入刘鑫的商会。 经过统计，目前来说，已经有二十三人答应了刘鑫的邀请。这二十几个人联合起来，可以说就是华国房产行业的半边天。 一点都不夸张，真的就是半边天。 一旦商会成立，那么这群人联合起来的人脉力量将会非常恐怖的。 为此，刘鑫这边直接选择了在天周这个地方，买下来一块地，准备修建一个专门的聚会会所。 这个会所，也会对外营业，但是主要目的还是商会的聚会地点。这个会所的计划，将会投入六个亿修建。 好家伙，说句实话，这个会所只怕会成为一个标志。如果刘鑫以后一直成功，那么这个会所说不定很多年以后，会成为一个名胜古迹也说不定的。 当然了，这一切都是计划，目前来说想要完全实现还需要时间的。 …… 帝都，这个地方可以说是华国的政治文化中心了。以前流行一句话，就是在帝都这个地方，一板砖下去，打死十个人，那么十个人都是有权有势的人 。从这方面，你就能看出这个地方的恐怖了。 葛平，此人是拼房网帝都分公司的总负责人。帝都，也是几个特别地区之一。 他来到这里，已经有了三个多月了。这段时间，他已经在这边做出了很大的成绩。 特别是，当上个月公司的资金到位以后，这边的分公司发展就非常的快速。 如今，拼一拼帝都分公司，已经有了超过一千人的员工了。 目前来说，这些员工要做的，就是统计这边的开发商，然后和开发商解释拼房网是个什么模式，然后让他们加入拼房网。 还有就是联系中介公司，争取拉拢更多的中介公司，加入拼房网来。虽然拼房网还没过来，但是他们如今已经联系了这边非常多的开发商和中介了。 帝都这个地方，中介这个行业可以说是非常恐怖的。很多人，其实并没有加入拼房网的想法。开玩笑，我凭什么让你抽我的成？ 不过，开发商是非常乐意的。目前来说，他们这边其实已经是万事俱备了。 接下来，就只需要等待总公司的命令就好了。并且，如今他们已经整理了非常多的资料。 到时候，只需要公司吩咐，资料就可以直接同步上传到平台上了。 就在十二月中旬，今天葛平一个电话，将所有外出员工都叫回来了。今天，是第一次分公司全力大会。 “各位，这次叫各位回来，是有一件天大的事情要通知各位。就在昨天，我回天海我们拼房网总部开了一个会议。 会议上，刘总他们告诉我，拼房网的下一次市场拓展马上就要开始了。 并且，我们帝都分公司，将会是最先开始的。本月月底，我们就要作为先头部队了。 所以，今天的会议商量的事情，就是我们需要怎样开抓紧时间联系中介和开发商的。 并且，还有就是，我们的推广计划等等。” 话音落下，会议室一阵哗然，终于要开始了啊，等了好久了！！ 第859章 婚纱照 “来来来，你们靠近一点，女士靠近一点。对，脸上带着微笑。好嘞，走你。” 咔嚓一声，随着相机闪烁，一张照片被定格了下来。 “再来，刘先生您稍微侧着一点身子。对对对就是这个角度，咱们再来一张。” 婚纱照，这是刘鑫请了最顶级的摄影师过来拍摄的。今天，这两口这就在拍摄婚纱照。照片里面，刘鑫一身白色长衫，雪妃儿一身贴身棋盘，都是最顶级的手工订制。 老实说，拍出来的效果那是格外的好。俊男靓女，格外的让人喜欢。 拍完这一张，两个人过去一边坐着吃一些水果甜点之类的，等待工作人员继续布置场景。 随着年关越来越近，两个人的婚礼也被定下来了。腊月初八，就是两个人的结婚的日子。时间还有一个月左右的时间，不过如今已经在开始准备了。 刘鑫的婚礼，自然不用他们去操心一些杂七杂八的事情的，有的是人给他准备好。 酒店的选择，各种食材的选择，酒类的选择等等之类的东西，都不需要他自己操心的。 这些事情，刘鑫的助理团队会帮他搞定的。刘鑫和雪妃儿要做的，就是拍婚纱照啊，去选购珠宝啊，订制西装婚纱之类的必须要本人亲自到的事情。 今天就是在拍婚纱照了，此时此刻基本上已经到了尾声了。还有最后一张，拍完了就结束了。 这最后一张，是两个人牵手面对夕阳的一张照片，这张照片的寓意非常的明显，那就是白头到老暮鼓晨钟。 拍摄的场景布置好了以后，这位最顶级的摄影师没有什么排面的过来亲切邀请二人过去。 好吧，资本主义绑架了艺术家了。给的钱够多，啥样的人都会服软的。 刘鑫牵着雪妃儿的手，两个人微微仰着头，让金黄色的夕阳照射过来，那种为一人白首，牵一手三生的感觉，好吧真他么的吃够了这个狗粮了。 “好嘞，完美的一张照片，刘先生雪女士，您二位可以过来看看。” …… 婚纱照拍完以后，刘鑫就带着雪妃儿来到了一家非常独特的地方。这里，没有牌子，只有一家独立的房子。 这个地方，就是刘鑫订制西服的地点。同时，也是雪妃儿婚纱订制的地方。 一过来，刘鑫就碰到了一个意外的人，没想到于州竟然也在这儿。 好吧，基本上天海这边，非常多的商业大佬的西装，都是在这里订制的。 “哟呵，刘总也过来了？刘夫人你好，初次见面。” “妃儿，这位是新世纪的于总。” 雪妃儿听到刘鑫的介绍，急忙礼貌而又优雅的回了一个礼。 “于总你好。” “嗨，这是在寒酸我呢，在刘总面前，我算个什么总。刘总过来订制西装的？” “是啊，专门过来取的，前段时间已经订制好了。” “那行，我就不打扰贤伉俪忙了。刘总的婚期，可别忘了给我这个老朋友送一张喜帖。” “肯定的，到时候一定亲手写一张。” “哈哈哈，那到时候我收藏了。” …… 走进这里来，到处都是各种各样的西装。看到刘鑫过来，这边的老板也急忙过来迎接。 “刘先生您好，您先休息一下，我们准备走专门的包厢。” 好吧，刘鑫可是一个大客户，订制了这里最顶级的一套西装，六十六万。 …… 刘鑫的婚期，暂时还没有引起什么波动。而拼房网这边，却引起了一阵很大的市场波动。 格力电器，直接上线了所有的中介公司，这可将很多人吓了一跳。 尼玛，这什么时候的事情啊？他格力，为什么就有这么大的脸，直接上线了所有中介公司？ 这么大的事情，怎么就不通知我们一声的？你们这群叼毛，这他么的不讲武德啊。 好吧，为此别的家电巨头也在开始调查这件事。并且，他们也提出了申请，要上线拼房网的所有中介门店。 而这个中介的线上门店，如今对于平台来说可是非常的引人注目的。 “给我联系刘总方面，说明我们海尔的态度，我们公司，也必须要上线这些分店。 别小看了这个东西，这可是一个大杀器的。如今就是一百多万的中介帮着卖货，你可以想一下其中的恐怖。 如果拼房网全国市场铺开，那么这个有多恐怖知道吗？ 到时候，只怕就是三四百万的中介，来帮着咱们带货的。这样巨大的带货能力，现在必须想办法拿到手，不能让格力一家独享。” 好吧，确实恐怖，如果真的等到拼房网全国市场铺开，这个玩意儿也确实能够让他们这些厂商占据很大的优势。 几百万中介，平均一个月一个人卖出一台货，那都是吓死人的一个销量你知道吗？ 更何况，也肯定不止这点带货能力的。 所以，现在很多人都在联系刘鑫助理。 想要的，自然是自己也想拿下这样的待遇。 可惜，目前来说，刘鑫没空去和他们商量这些。 而就在十二月十八号的这一天，一条震撼了整个中介市场的消息出现。 这可不是夸张和开玩笑，而是真的震撼了整个中介市场。中介远巨头之一的搜房，正式宣布和拼房网挂靠中介的风云公司之一的思鑫合并。 这条消息一宣布出来，直接就在第一时间占据了这个行业的话题。 特别是各个老总之间，这个话题直接占据了全部。无数人都被震撼的不行，这搜房怎么就和思鑫合并了呢？ 这个消息，真的是打了这些人一个措手不及。 “不应该啊，思鑫怎么可能和搜房合并的？她秦江玲，哪儿来的这么大的胆子？ 要知道，搜房是刘鑫专门留出来的一个市场变数，也是他留给我们的福利啊。 难道说，她秦江玲飘了，不管不顾自己就决定这么做的？” 有那么一群人在聚会，这群人属于大型的中介公司了，他们的员工人数，如今光是天海的话，人均就在三千左右。 此时此刻，这里有七八个这样的人在聚会。之所以聚会，也都是因为今天听到的这条消息的原因。被震撼的不行，也被气愤的不行。 所以，搞了这样一场聚会，专门讨论这件事。 “这他么的谁知道啊，可能他秦江玲飘了吧，想要一个人将搜房吃下。 她这么做，我可不答应的。麻蛋，如果这么搞，就别怪我不给面子了，我要挖她思鑫的人了。” “是啊，这样做吃相真的太难看了。这次。要不咱们联合起来，也让这个女人知道知道厉害。” 果不其然，无数人抵制和不爽。 第860章 秦江玲犯众怒 “严总，这件事你怎么说？秦总这次，说句良心话犯了众怒了。 她千不该万不该，不该一个人将搜房整个北方吃下来。并且，这种合并方式，简直就是不给我们一口汤喝的。” 顾守业和严宽如今关系不错，毕竟顾守业的家庭势力摆在这里的，一般的人都会和他打好关系的。 工商局的人，对于商业圈子的这群人来说，确实是一个非常重要的部门。 这一次，顾守业也是生气了，哪怕他知道秦江玲和刘鑫的关系不一般，但是这也不代表他不生气。开什么玩笑，早在之前，他们一群人都已经商议好了的，北方市场的搜房，他们这群人应该怎么样来分蛋糕。 可是，你秦江玲半路来这么一手，这就对不起人了。 遇到这种情况，不生气这是不可能的。合并的话，就等于是搜房的管理层，带头加入了思鑫，别人已经没有了吃蛋糕的空间了。 严宽此刻，也是内心一阵怒火。要不是这个人是秦江玲，换做别人他们几个人根本不会商量的，会直接重拳出击然后打垮对方的。 “老六，这事儿暂时还说不好啊。如果是别人，咱们现在就可以出手弄死他。 可是，这个人是秦总。我并不是怕她，而是在考虑，刘总是一个什么态度。 这对我们来说，至关重要的。如果这件事，刘总点头了的，哪怕咱们再怎么不爽，也只能认了。” 看到没有，这就是刘鑫在天海的地位，这就是他的重要性。顾守业也是叹了一口气，其余几个中介行业因为拼房网崛起的大佬，此刻也是如此。 “是啊，这件事，一切都要看刘总的态度了。如果，刘总并没有表态支持她秦江玲，那么我就不会客气了。” 这句话，这里面的这群中介大佬都是认同的。如果刘鑫没有替秦江玲表态的话，那么不好意思了，那是绝对要找你麻烦的。 蛋糕让你一个人吃了，我们他么的怎么办？ “对了老六，你和刘总关系不错，这事儿你去问一问吧。如果刘总真的没有支持，那么咱们就要开动了。” 顾守业迟疑了一下，最后点了点头。 “好，我会去探一下口风的。” …… 家乐这边，也直接晕菜了，家乐香江总部这边，家乐董事长也在开会。 开会讨论的东西，也是搜房和思鑫的合并问题。同样的，安家也是如此。而在另外一个地方，一个老人也是诧异的看着眼前的这份材料。 “没想到，毛小帅比我要有魄力一些，竟然想到了直接和思鑫合并，说不得还真的能够让他走出一条活路来。” 谭家轩看着心情不错的林朝阳，内心也是感叹。当初，暂时最后合家欢也来这么一手呢？ …… 相比这些中介公司的轩然大波，还有各种兴师问罪的想法，搜房的员工，也知道了这个消息。 说实话，这一刻的他们是欢呼雀跃的。哪怕目前拼房网，没有过来北方市场，但是其余中介公司过来了啊，他们前段时间挖人的行动，怎么可能没有人知道？ 再说了，公司前段时间，丢掉了南方所有的市场，这些员工可是清楚的。 本来就已经在军心动荡了，因为谁也不知道，拼房网什么时候会过来，到时候他们又将何去何从。一时之间，很多人迷茫的很，面对别的中介公司挖墙脚嗯想法，也有很多人动心了。 你比如帝都搜房的一个区域老总，最近就在纠结。因为有中介公司，给他开出了一个非常好的条件。一过去，就直接是一个分店负责人。 虽然没有区域老总好听，可是这个分店可不一样，起码两百人的分店。 并且，对方还是和拼房网合作的中介公司，所以这让他非常的心动。 可是，他本人在搜房七八年了，对这里还是有很深的感情的。一边是情感，一边是前程，所以这让他非常的纠结。 可是他没想到的是，昨天下午，大区召开了一场大区大会。会议上面，大区老总只说了一件事，那就是公司将会和拼房网上面前五的中介巨头思鑫合并成为一家公司。 也就是说，以后他们公司将会是思鑫。 也就是说，等拼房网过来，他们就是拼房网的员工了。再也不用担心，因为拼房网的到来而没有客户的顾虑了。 这一下子，此人当场就激动的跳起来。这样一来，他就不用纠结，就不用背叛公司了。 相同条件下，他自然是愿意留在搜房的。所以，今天整个搜房的人，都处于一种高兴当中。 并且，就在今天，公司已经在开始着手公司整改和重组了。 以后，每一个区域变成一个分店，一个分店分别会有两个分店的店长，一正一副两个负责人。 这个没有人说什么，也没有人反对。这本就是应当的。并且，公司已经在开始准备抽调人手，去天海那边思鑫总部所在的分店去培训了。 这个消息一放出来，整个搜房百分之八九十的人都提出了申请。 拼房网多么牛，如今谁不知道啊？ 过去培训，那就是等于提前接触，这样的机会没有几个人愿意放过的。 所以，不光是搜房帝都的公司人员，整个北方市场的员工都在提出申请。 并且，前段时间，军心动荡的搜房，只用了一天时间，就挽回了所有的军心。 所有担心的员工，立马就恢复了以前的状态。摇摇欲坠的搜房，一下子就回到了当初的状态。说句实话，你不得不赞叹一下，拼房网的影响力是真他么的大啊。 只需要这样一个消息，立马就能让一个摇摇欲坠的中介公司一下子回到从前。 这样大的影响力，古往今来这个行业只有刘鑫和他的拼房网做到过的。 不过嘛，作为这次获利最大的秦江玲，现在正在面临无尽的麻烦。 说真的，秦江玲都在庆幸，当初要不是她去找了一趟刘鑫这个师傅，拿了一个王炸的底牌，如今的她只怕是焦头烂额了。 这一次，她确实是犯了众怒了，一个人吃下了最大的一块蛋糕，没有人会答应的。就连她的父亲秦庸，此刻也亲自打电话过来了。 “丫头，你糊涂啊，这事儿你一个人怎么吃的下？ 一个不好，你面临的就是四面楚歌的一个处境。” 听到自己父亲，此刻都在担忧，秦江玲悄悄的吐了吐舌头。 “爸，这个您别担心了，我去找了一趟师傅，找他要了一句话。” 闻言，秦庸一愣，随后脸上焦急的表情放松了下来。 “这还好，你这丫头急死我了，不早说。” 第861章 解决问题 秦江玲要解决这件事其实还是比较麻烦的，首先她要做的，就是让这群大公司，不再针对她，接受她合并了搜房。 这件事，并不是这么容易解决的。还好，秦江玲有刘鑫这个师傅存在，所以这件事变得比较简单了。 但是糟心的事情也有，刘鑫要结婚的消息，如今在行业里面早就有了消息了，这让她非常的沮丧，甚至可以说黯然。 不过虽然心情不好，但是工作和私人感情还是要分开的。 如今的她，已经脱胎换骨了，她有着一个巨大的企业，她需要带领这群人走向成功，所以她不等小女孩一样的任性和幼稚。 这一天，拼房网刘鑫以见面会的名义，邀请了拼房网合作的所有大型或者准巨头的中介公司。 林杰，顾守业，严宽，丁元英还有洪大力等等的所有中介老板，总共有接近三十个人。 不要怀疑拼房网，如今的大型中介公司的数量。真的很多，员工过万的公司，如今都超过了二十个了。 其中，还包括安家和家乐的总部副总，今天都在香格里拉的一个会议室里面。 要说现如今，中介这个行业，有谁能够一个邀请将这些人全部叫过来，那么非刘鑫莫属了。 刘鑫让他们来，他们肯定都会过来的。并且，大家心里都有猜测，这次过来多半都是为了思鑫搜房合并的问题的。 他们心里面，已经有了猜测，多半刘鑫给秦江玲站台了。 “大力，听说你把你的矿都给卖了，专门来搞中介了？牛批啊，好大的魄力。” 洪大力嘿嘿笑着，一身的大金链子。这叼毛，哪怕挣再多的钱，也改变不了他的品味。黄金，这是他洪大力最后的坚持了。 “嘿嘿嘿，如今中介可比挖矿赚钱多了。我的大力中介现如今，员工人数超过了三万。 按照预计，如今就南方市场，每个月的成交佣金都在六个亿左右。 一年的如果好一点，能够过百亿的成交佣金。就算去除开支，我每年几十亿的利润不比挖矿好的多？ 而且，我还不用担惊受怕的。没想到啊，我洪大力有一天竟然成了一个中介大佬了嘿嘿嘿。” 没有错，洪大力如今也成了中介这个行业的大佬了，你别看这叼毛一副暴发户的打扮。 可是，他如今在这个行业可是非常有名气有地位的。并且，他的大力中介，如今也是属于准巨头的行列了。 一旦拼房网完成北方市场拓展规划，他的大力中介，就能顺带跟着走出去。 到时候，他就是真正的巨头。一个行业巨头，可以说是很了不起的。 如今洪大力，哪怕是现在这个地产行业的寒冬，这个月大力中介的成交佣金也超过了七个亿了。 这样的成绩，确实非常了不起。 “我说，对于这次秦总的做法，洪总你是怎么看的？” 突然，有人如此问道。闻言，洪大力不屑的哼了一下。 “这件事，秦总做的忒不地道了。当初咱们一些人搞了一次聚会的，当时就已经在分地盘了。 结果这才多久，直接合并了搜房。这件事，今天如果不给一个解释的话，我可没这么容易答应。 北方这么大的市场，现如今被她一个人吃下了半数的市场，这让我们这些人还怎么玩儿？” 好吧，基本上大家态度都差不多，非常的不舒服秦江玲的做法。 “那好，待会儿咱们这群人就看她秦总给我们一个什么样的答复了。不然，这次可没这么简单的。” 大家势力相差都不算很大，自然没有必要害怕对方的。如今这里的这群人，谁的公司人数不是过万了？ 真要闹起来，哪怕是拼房网的刘总，都要顾及一下他们的面子的。 就在一群人热闹交流的时候，刘鑫带着自己的助理走了进来。今天的助理不是赵晓晓，而是一个新的妹子，名牌大学的学生。 也是刘鑫助理团队的成员，也是赵晓晓的接班人。 随着刘鑫的走进来，这间包厢里面所有人都站起来鼓掌欢迎。今天这场聚会，在香格里拉的顶级贵宾大包里面。 所有人都在一张桌子上面，今天也不是正式开会。刘鑫挥了挥手，和所有人打了个招呼。 也不客气，刘鑫直接坐在了左手第一个位置。而这位助理，直接坐在刘鑫的身后，并且拿出了平板做记录。 “各位中午好，很荣幸各位都给我刘某人这个面子，来参加今天的这个聚会。在这里，我先敬各位一杯酒。” 话音落下，立马服务员就倒上了酒，刘鑫直接端起来了。见此，所有人都站起来，手拿酒杯大家一起喝了一杯。放下酒杯，刘鑫这才继续说话。 “今天邀请各位老总过来的主要目的很简单，就是为了这次思鑫的秦总和搜房合并的这件事来的。” “刘总，这件事秦总做的太不地道了，招呼都不打一个，让我们损失很是惨重。” “对啊，这件事怎么着也要给个说法才行的。” 一说起这个，这群人一下子就暴躁起来了。这时候，只见刘鑫眼神一下子犀利起来，就这么似笑非笑的看着所有人。 渐渐地，声音直接消失了。说句实话，刘鑫这样看着他们，真的心里瘆得慌。他们敢对秦江玲发脾气，也可以敢针对秦江玲。 可是，对于刘鑫可没有人敢这么做的。开玩笑，这位真大佬，谁不害怕他啊？ 见到安静了下来，刘鑫脸上一下子露出了灿烂的微笑，而且还非常的帅气阳光。 没看到，这后面的服务员都看呆了，脸蛋儿通红的看着这位大老板。 而刘鑫的这一笑，也让现场一下子轻松了下来。 “各位，今天过来为的就是说这件事的。秦总这件事，做的确实很欠考虑，所以今天我这个当师傅的，就邀请各位过来，让她亲自过来方面和各位解决这个问题的。 问题是用来解决的，办法总比问题多。今天，我就是做个见证人，具体的解决方案，让秦总自己来和各位商量。” 话音落下，包厢的门打开，秦江玲一身深黑色的职业小西装，一双白色的高跟鞋，一副女神范走了进来。 她来迟了也没办法，这事儿吧确实刚刚出了点问题。车子在路上追尾了，处理了一下这才过来。 “不好意思刘总，各位老总，出了点事情稍微来晚了，希望没有让大家更加生气。” 我丢，你这个娘们儿不像好人啊！有刘老总在这里，我们有资格生气？ 别逗了，麻蛋我还想继续跟着拼房网赚钱的。 “过来坐下吧，接下来就是你们之间的事情了。” 第862章 出事了 “首先，我做个表态，第一思鑫和搜房的合并已经进行下去了，没有办法放弃。 但是，整个北方市场，除了搜房以外的任何市场，合并以后得新思鑫将不会有更多的染指。 这是我的承诺，有任何违背各位老总可以直接找我，我会来处理的。” 秦江玲这番话说完，这群人基本上都是不置可否的。你他么的说的轻松，整个北方市场，你一口吞掉了搜房，就等于是吃下了一半的市场，你当然不会再打别的注意了。 就算你想吞并，你也要有这个资本才行的不是吗？ 换成我们，我们也可以信誓旦旦的说一句，我也放弃搜房以外的任何市场啊。 老子都吃饱了，还在乎别的市场？ “第二，我在这里做个承诺，合并以后得思鑫，将会放弃两湖还有云贵这四个市场的所有业务。 也就是等于，这四个市场我们不会过去，全部都是各位的了。这件事，可以请刘总做个公证。” 这才像话，这才像是商量的做法。和刚刚的第一相比，这个第二才是真的。 两湖，也就是南湖和北湖，云贵大家都是知道的。 怎么说呢，这四个市场，虽然不如天海帝都这么恐怖，可是这四个市场也是了不得的。 特别是两湖，地产市场非常恐怖的。云贵的话，虽然繁华地方比较少一些，但是这边的旅游行业非常的发达，也让中介有个更大的操作空间。 可以说，思鑫完全放弃这四个市场，一定程度上给他们做了一定的补偿。这样一来的话，也不是不能接受。 好吧，这就是一个圈子的无奈。你要想在某个圈子站稳脚跟，你要做的就是一定不能把这个圈子的人全部得罪了。 这是一个圈子的规则，如果你做不到刘鑫这个程度，那么你就别想着去破坏这个圈子的基本规则。 一旦触碰，就会被所有人针对。这无关个人交情，只有商业竞争。 哪怕私人关系再怎么好，该抵制你一定会出手的。这是商业，不是两家人把酒诉衷肠。 秦江玲今天要做的，就是先拉拢这个圈子的一群顶级玩家，将他们安抚下去，那么这件事就不会有问题了。 至于一些小玩家？ 呵呵哒，开什么玩笑我需要在乎你们的感受吗？ 惹毛了我，老子花大价钱直接整垮你就是了，只要杀鸡儆猴一下，其余人就消停了。 没办法，他们没有资格让巨头低头。你弱，所以这就是原罪。 所以，秦江玲根本没打算去搭理圈子里面的小玩家。只要搞定了这群巨头，其余的就根本不是麻烦，最多也就是一只苍蝇。 惹得我烦躁了，直接捏死你就行了。商业圈子，就是这么的残酷啊。百分之九十的话语权，都掌控在这百分之十的人手里。 他们就是这个圈子的风向标，也在影响着这个圈子。秦江玲让出了四个市场，让这些人内心的不爽和怒火得到了一定的减少。 “如果是这样的话，那么我没多大的问题了，就是不知道各位怎么看？” 有人妥协了，他们之所以妥协，不是妥协秦江玲的思鑫，也不是妥协这四个市场，而是妥协那个一直安静的听着的刘鑫老总。 今天明眼人都能看出来，刘总过来就是给秦江玲站台来的。很明显，就是我刘某人没有意见，甚至支持我这个徒弟。 都到了这个份上了，你总不可能说去和刘鑫对着干吧？ 在场的人，没有人有这个胆子去挑衅刘鑫的。一旦热闹了这个大佬，一下子切断和你的合作，瞬间你这个所谓的中介大佬就会被打落凡尘，然后被人直接吞噬。 并且，秦江玲让出四个市场，也一定程度做出了让步，让他们也还有这四个市场。 …… 刘鑫没有任何意外，自己亲自过来还不能搞定，那真的就是见了鬼了。 他没怎么说话，人在这里就是最大的后台。 不过，这时候刘鑫的新助理走了过来，在刘鑫的耳边轻声的说道：“刘总，这里有个电话您要接听一下，公司丁经理打过来的。” 刘鑫看了一眼，然后点点头。 “各位老总先商议，我先出去接个电话。” “刘总请便。” “刘总您忙。” …… 走出会议室，来到旁边的小休息室，刘鑫接过了助理递过来的电话。 “喂丁全，有什么事？” “刘总，出了一个不小的问题。咱们公司在江浙那边，出了很大的问题，公司被莫名其妙的各种针对。 浙江分公司的负责人元兴，今天被直接带进了派出所。并且，各个部门也在刻意针对我们的平台。并且，江素这边的分公司也有了问题。” “什么？” 刘鑫愣了一下，随后直接站起来了。 “没有错，刚刚那边过来的电话。” 闻言，刘鑫沉默了最多三秒钟，然后看了看手表。 “两件事，第一你马上搞清楚具体的原因。第二，联系阿狸方面，让他们出面，将元兴捞出来。 当然了，首先要确定元兴自己本身没有任何问题。” “好，我马上安排。” 挂了电话，刘鑫看了一下手表，随后直接对着助理道：“马上给我订去那边的飞机，以最快的速度搞定。第二，取消我接下来两天的一些行程。” “知道了刘总，我马上安排。” 刘鑫吩咐完以后，就继续回到了包厢里面，脸上没有任何的表情变化，似乎刚刚他就是出去抽了一支烟一般。 并且，刘鑫也没有提前离开的意思，一直在包厢里面。 …… 元兴被带到了浙省的某公安局。给出的理由是，有人举报他那个啥一个女孩子。 此刻的元兴，正在审讯室里面，根本没有人过来审讯他。元兴非常的淡定，也并没有着急，反而靠在椅背上面闭目养神。 这件事，他根本不用去猜，他就知道了是怎么回事。过来以后，他元兴得罪的一个有分量的人就是那位温公子了。 所以说，今天这个情况，他可以百分之百确定，就是这个温公子的手段。 这么做的原因很清楚，就是为了整他整拼房网在这边的分公司而已。 对于这样的做法，元兴没有任何的惊慌，甚至内心还在鄙视。 “真是一个二货啊，这样简单的栽赃陷害，用在普通人的身上没有问题，甚至可以直接整死。 可惜啊，用在我身上没有任何卵用的，因为我有一个巨大的后台。 最好的办法，就是想办法给我下套，让这件事变成事实。结果，搞个莫须有，这个温公子看来也是一个水货啊！” 好吧，不愧是元兴，这个时候他还在吐槽手段垃圾。 第863章 刘鑫到浙 飞往浙省的头等舱里面，刘鑫正在闭目养神，脑海中回荡的是武俊给他打听的消息。 刘鑫也没有想到，这次竟然是这边的第一公子哥找自己的麻烦。虽然有点惊讶，但是绝对不至于害怕。 开玩笑，以如今拼房网的地位，他也用不着害怕这样一个人。如果是国家第一公子哥，那么这次肯定麻烦了。 一个省的，那还是算了吧。并且，刘鑫也明白了，元兴自身肯定是没有问题的。 那么，这次的事情就很好解决的。之所以亲自过来，那是因为很快刘鑫就要结婚了，并且公司的北方计划也已经提上了日程。 这样的情况下，他想要直接过来将这件事解决了，不想留下一下麻烦。虽然对于公司影响不大，但是苍蝇也是烦人的。 “您是拼一拼的刘总？” 就在这时候，刘鑫挨着旁边一个人，经过了再三确定以后，这样问了一句话。闻言，刘鑫睁开了眼睛看了一眼此人。 “没错，你是？” “哎呀刘总您好，我是地缘中介的老板曹青州。” 地缘？？？ 好吧，原谅刘鑫一时之间没有反应过了。其实他也想不起来，拼房网的中介这么多，鬼才会记得一个小中介公司啊？ “刘总可能不知道我，我也是拼房网的合作中介。” “哦，曹总你好，刚刚在想事情，所以一时之间没想起来。曹总你这是？” 好吧，虽然知道刘鑫肯定还是不知道自己，但是这个曹青州也顾不得这些了。 开玩笑，他是怎么都没想到，自己坐飞机竟然遇到了自己的靠山刘总的。 “我的公司在浙省，这次专门去天海参观了一下别的中介公司模式。今天刚准备回去，没想到这么好的运气，竟然遇到了刘总了。” 嘿。这还真的是巧了。刘鑫自己也没想到，竟然遇到了一个合作商的。 一路上，也算是聊了几句，不过很快飞机就已经到了。 “刘总，既然您来我们浙省了，那一定给我一个机会，让我安排您在这边的行程如何？” 下了飞机以后，曹青州急忙说道。这样的机会来了，你要是不抓住，那就真的对不起这个老天爷给的机会。 可惜，刘鑫过来并不是过来游玩的，这次他过来是来解决麻烦的，自然不会答应对方。 “曹总客气了，我过来有点事情，所以就不叨扰了。以后有机会再说，接我的车过来了，我就先告辞了。” 刘鑫微笑的和对方握了握手，然后就坐上了一辆非常牛叉的红旗轿车离开了机场。 见此，曹青州无比遗憾的叹了一口气。 …… 直接坐上这辆车，刘鑫和他的助理团队，还有保镖直接来到了万大投资的一家五星级酒店。 刘鑫过来，并且住在他们的酒店，这边将这辆绝对的豪车开出来迎接刘鑫来了。 并且，这几天刘鑫在这边的行程，这辆车完全交给刘鑫使用。这是万大的副总亲自吩咐的，并且还安排了专门了司机。 下车以后，刘鑫直接来到了酒店，这时候这边分公司的二把手已经在这里等待刘鑫了。见到刘鑫进来，此人立马站起来。 “刘总。” “嗯，你先坐会儿，我洗漱一下，然后咱们去分公司。” 说完，生活助理已经帮刘鑫找来了衣服，并且和这位这边分公司二把手来到在这里等待着。没用多久，刘鑫就直接走出来了。 “走吧，咱们去分公司，路上的时候，你详细的给我说说元总和对方结梁子的经过。” “好的刘总。” …… “刘总，具体情况就是我刚刚说的这样，当初这位温公子来公司，元总一眼就看出来，此人是看上了咱们拼房网了，想要吃一口。 所以，当时元总直接借题发挥，将对方赶出去了，这个梁子就是这么结下来的。 这次，对方莫须有的污蔑元总，说他那个啥了一个女孩儿。可是我们都知道，最近这段时间，我们分公司忙碌的不行，一直在忙着稳定市场，还有吸收用户，怎么可能有时间做这种事。 并且，对方污蔑的时间还非常可笑，当天元总和我们在加班，这简直就是纯粹的污蔑莫须有。” 这位二把手义愤填膺的说道，刘鑫却一脸冷静的双手抱胸，并没有多少情绪激动 。“我知道了，这件事我会讨一个公道回来的。 对了，你安排车去派出所接你们元总，他应该很快就能出来了。” 闻言，这位二把手一愣。 “额刘总，这……没这么轻松吧？毕竟，对方可不是小猫小狗的。” 刘鑫笑了笑：“他是不是小猫小狗我不知道，但是在我面前也就是一个小猫小狗。 打电话安排公司的车去接元兴吧，很快他就能出来。” 刘鑫之所以这么说，是因为阿狸那边的人通知了刘鑫的助理，他们发了话，这边很快就可以放人了。 别以为会有多麻烦，其实这是很简单的一件事情。要知道，如今拼房网里面的巨头可是扎堆的。 随便拿出来一个拼房网股东，都是超然的存在。并且，阿狸在这边的影响力，那可不是吹出来的。 这样的小事，一个电话也就搞定了，根本用不了刘鑫出马，然后摆出所谓的证据的。 “好，我马上安排车。” 既然刘总已经如此自信的说了，那么久证明这是真的。果然啊，有着一个巨头老板，就是舒服啊。 如果一般人，哪怕就算是一个亿万富翁，遇到了这样的情况，此时此刻只怕整个家都要吓坏了。 可是，现如今刘鑫一过来，立马就可以把人捞出来，这就是地位带来的巨大影响力。 “我有点问题，需要你给我解答一下。这个温公子，为什么会对我们拼房网感兴趣？” 这是刘鑫的疑惑，也是他看问题的关键。刘鑫并不觉得，就是一个巧合，然后对方看上了拼房网，然后傻乎乎的就跑过来。 这其中，肯定有始作俑者，也就是所谓的推手。 不然，此人一个浙省第一公子哥，疯了才突然对拼房网感兴趣的。 听到刘鑫的疑问，这个二把手一脸的迷茫。 也不坏他，他根本没往这方面想过，并且公司突遭变故，他只能尽力维持公司方面的稳定。 “这个……事情发生的太突然了，根本没有去了解这个情况。再加上，是不是就是这么巧合也说不准的。” 刘鑫没有说话了，只是闭目养神。 巧合？？呵呵哒这个世界上就没有这么多的巧合。所有的巧合，都存在一定的必然性的。 很快，车子来到了拼房网浙省分公司。 第864章 解决问题 元兴离开了派出所，带着微笑走出来的，并且还回头笑了笑。 门外，一辆四个圈的公司配车已经在等待着了。等待的人，是公司的司机。 “元总，上车吧，身体没什么事情吧？” 元兴笑了笑摇摇头：“没什么事情，看来刘总过来了对吧？” “没错，刚刚到天海，一到就吩咐我们过来接您。” “不愧是刘总，果然厉害啊。” 当然了，这个也和他的预判差不多，他也是有后台的人，又不是单枪匹马的。 所以，这件事他算死了，撑破天也就关他一下，除此以外没有任何别的问题，甚至连教训一下他都不会的。 开玩笑，你以为刘鑫这个新一代巨头人物是吃干饭的？ 如果拼房网的浙省负责人被欺负了，那就严重了。所以，他安然无恙的离开了。 至于所谓的他非礼了一个女子，呵呵哒简直不要太离谱了。 随便一点证据，就能让这样的莫须有诬告站不住脚的。只不过，这次的事情，也给他提了一个醒，有人在可以针对拼房网浙省分公司。 这个人具体是谁，他暂时不得而知。反正，这个人肯定不是什么好人就是了。 “元总，现在是先回家收拾一下，还是去哪儿？” “直接去公司，总不能让刘总等我对吧？” “那好。” …… “我很失望，我不知道你们怎么样做事的。总经理不在了，你们就不会做事情了吗？ 竟然让这些谣言，肆意的在外面扩散，公司的公关部门竟然没有拿出相应的处理方案来？ 这样的人，我要你有何用？” 闻言，会议室里面，一个四十来岁的中年女性，此刻那是一头的汗水。 她就是公关部门的负责人，刘总此刻这么说，让她一下子就吓出了一头的冷汗。 虽然浙省现在冷的要命，可是冷汗还是不由自主的出现了。 网络上，出现了大量的诋毁拼房网的文章之类的，特别是浙省这边。甚至于，还有很多部门的人过来找麻烦。可是呢，这边根本没有解决这个问题，这让刘鑫非常失望。 “刘总，一时之间我没有反应过来，这是我的错误，不会有下次了。” 说到底是公关部门的头头，怎么样做最好的选择她还是很明白的。这个时候，不管怎么样认错就对了。 “我不要听没有营养的道歉，我要的是你拿出应该有的行动来。 给你半天时间，明天早上如果网上还有这些不利于我们公司的言论，我不管你是不是元兴的左膀右臂，立马给我递交辞职书。 我的公司，可以养野心家，也可以养阴谋家，但是唯一不养的就是废物。” “知道了刘总，我马上去处理这件事情。” 说完，这个公关部的头头，立马站起来离开了会议室。关上会议室的门以后，只见她一下子靠在墙壁上，不停的喘着粗气。 在会议室里面，实在是难受压抑的很。 “我的个天哪，这位老总气势也太强大了吧？要是多呆一会儿，我怀疑我可能会被吓晕过去。” 说完，此人立马离开了这里。确实可怕，会议室里面，就像是在真龙中一般，让这群人简直无法呼吸。 刘鑫这位老总，就这么面无表情，可是却让他们感觉到前所未有的压力。 就像是一头野兽，突然感觉自己被天敌盯上了一样，那种恐惧真的无法言说。就连呼吸，他们这群人都下意识的减慢了。 “你们其余人也好不到哪里去，公司离开了一个总经理，立马就陷入了瘫痪当中去了。 各司其职，我给你们十分钟调整。十分钟以后，我要看到你们的能力。 也不要说我不讲情面，初次见面就如此呵斥你们。” “知道了刘总，我们马上调整。” 挥了挥手，直接散会了，这时候刘鑫的助理进来了。 “刘总，元经理已经接回来了。” 刘鑫点点头：“让他过来吧。” 一分钟以后，元兴进入了会议室。 “元兴你坐吧，这件事你最清楚，详细的给我讲一讲，我总感觉不是这么简单的巧合。 至于你的委屈，我会给你拿个公道回来的，不管对方是个什么人。” 对于元兴，刘鑫没有丝毫斥责的意思。他又不傻，元兴本就是为了公司好，怎么可能来斥责他的？ 上次得罪这个公子哥，为的也是公司，免得这个人去找刘鑫，或者继续纠缠。 元兴惊叹了一下，他并不是在惊叹刘鑫的用人手段。他是在惊叹，这位老板敏锐的直觉。 他也是在派出所的一段时间，静下心来才想明白的。没想到，刘总刚刚过来，就直接有这样的猜测，果然了不起啊，不愧是新一代的商业传奇。 “好的刘总，我在派出所的时候，也仔细想了一下这件事。一开始，我也以为是普通的巧合，就这么无聊对方知道了拼房网。 可是，后来我发现应该没这么简单。这其中，应该有人充当了推手。 至于具体是谁，暂时我还没有一个答案。不过，当天跟着这位公子哥一起过来的他的一个狗腿子，我觉得很值得怀疑。” 刘鑫牵着二郎腿，冷静的看着元兴。 “怎么说，具体说一说。” 元兴仔细回想了一下当天的细节，最后他郑重的看着刘鑫。 “当天我没感觉到什么，但是现在想想，这个公子哥一起过来的人很值得怀疑。 当时，此人一直在拱火。并且，当时也是他一直在说话，各种挑拨矛盾。 现在想想，这个公子哥就是一个脑残，但是这个跟着的人才有意思。 至于对方为什么这么做，我不得而知，毕竟才想出来的。” 刘鑫想了想。摸了摸下巴。 “调查一下他，把这个人找出来，然后送给他一个怒火让他试一试。 我拼房网我刘鑫，可不是什么人都可以算计的。记住了，我这次之所以专门过来，就是过来斩草除根的，公司马上要开始拓展北方市场了，我不希望这边出现什么问题，然后拖公司的后腿你知道的？” “我知道了刘总，这件事我会去调查的。不过刘总，我这件事，始终还有一个隐患，如果对方以这种当时再来一次，我怕到时候就没这么轻松了。” “这与你无关，这是我的事情，交给我就好了。今天晚上，阿狸马总组局，我去给这位公子哥的老子吃个饭。 不出意外，明天这位没脑子的公子哥，会亲自过来道歉的。到时候，表现的大度一些，姿态还是要做的。” 得了，这果然是大佬啊，直接马总帮忙组局，好家伙有排面啊！ 第865章 如来神掌 温逸心情不算好，他本来是想彻底整死元兴的，上次这么不给他面子，简直让他非常难堪。 他温大公子，这辈子都没受过这样的委屈的。动用了一些手段，准备继续整死对方的时候，没想到突然有人知道电话放了这个人。 哪怕整不死，但是起码也要他倾家荡产啊？ 这他么的，随随便便就给放出来了什么鬼？ 他本来准备去那边，然后去找回自己的场子的。结果过去以后，找了个寂寞。 这他么的，简直让人难受的要死。所以，此时此刻这位温大公子，正在发脾气。 怎么说呢，拼房网这边的应对确实挺及时的，直接找到了阿狸帮忙出面把人给捞出来了。 并且，公司出手，再加上一些巨头的出手，一下子将网络上关于拼房网的负面消息一下子就压下来了。 可以说，没有起到任何的波澜。这就是巨头的手段，也是他们的影响力的证明。 只要国家部门不出手，他们本身的话，任何负面问题都会被很快压下来的。 “他妈的，老子一定要整死对方，让这个拼房网在我这里混不下去。” 温大公子，一脚踢在会所的私人包厢的沙发上，怒气冲冲的样子格外的像一头二哈。 至于一些巴结他的狐朋狗友，此刻基本上都是在跟着他的话说。其中有一个人，眼中光芒闪烁，他也没想到拼房网这么的强大。 这样的事情，还被直接给消磨的无形。并且，他让人联系的一些媒体网站，全部接到了警告。 好家伙，就像是一只如来神掌直接压下来了一样，所有的魑魅魍魉全部没有反抗之力。 这种强大的压力，真的让人有一种无力的感觉。就像是你用尽全部力气去打一个人，最后发现对方毛都没掉一根。 就在温逸发脾气的时候，他的电话响起来了。看了一眼，是家里老头子的电话。见此，温逸走到一边接通了电话。 “喂。” “你在哪儿？” “和几个朋友聊天。” 听到自己儿子这么说，对方一下子就知道又和一些狐朋狗友一起。 “给你半个小时，我要在家里看到你。不然，我送你出国去。” 温逸愣住了，这什么情况，怎么突然这个老头子这么严肃了？ 送他出国，意思很明白，就是国内你就别待了，我也放弃你这个废物了。 以后，你在外面怎么样，和我无关了。并且，根本不等温逸询问，他父亲的电话就直接挂断了。 拿着手机，温逸一想到去了国外，啥都没有的日子，他就直接吓到了。 他这种人，你可以骂他，但是绝对不能让他离开自己的舒适圈的。 二话不说，直接走出包厢开着车就走了，并且根本没有和这群狐朋狗友道别。 …… 回到家，温逸发现家里的气氛比较凝重，一直疼她的母亲正在给他使眼色，意思很简单，自己注意点，你爸很生气。 “爸。” 对方并没有抬头看温逸，而是抽完了一支香烟以后，这才抬起头来。 威严的脸上，此刻看起来似乎很是平静。可是，也正是如此，才能说明对方的生气。 “明天早上，你亲自去拼房网，亲自过去道歉，至于给谁道歉你自己心里明白。 如果不去，你就去国外吧，以后就别回来了。” 一句话，立马让温逸炸了毛了，就像是一只炸毛的小猫一样。 “凭什么？我凭什么给这样一个垃圾道歉？不可能的，杀了我都不可能。 开什么玩笑，他算什么东西，值得也去道歉？” 这时候，温逸的母亲，也站出来维护自己的儿子了。 “是啊，我儿子凭什么要去给一个无关紧要的小人物道歉？ 我说，你是不是脑子有毛病？” 果然啊，溺爱真的就是最大的错误啊。一个母亲，你可以疼爱孩子，但是永远记得别去溺爱孩子。 这个男人看了一眼自己的老婆，还有这个三十多岁还不懂事的儿子，内心有一种疲惫。 老实说，他自己都不知道，为什么他们这样的家庭，培养出来的儿子会这么的废物？ “哎，既然这样，那明天你就出国吧，我会安排人送你出去的。并且，送你去的地方在印度。” 一句话，让母子两个惊呆了，这他么的什么情况？ 送出国就够离谱了，可是想在要把他送印度去？ 我靠，那个地方什么样，他温逸能不知道？ 说不定，过去没多久就会出事。特别是像他这张嚣张惯了的人，过去指不定什么时候就得罪了那边的宗教信徒然后被人整了。 “爸，为什么啊，你疯了吧？” “就是，温逸你疯了吧？你把我儿子送那边去，老娘我跟你没完。” 此人也不生气，也不去和两个人争吵。 “不想去，那就明天去道歉。只有两条路，怎么样你自己选择。真当人家就是一个小人物了？ 你这个儿子好大的脸啊，张口就像要人家拼房网的股份，并且，还心还不小。 知道现在拼房网和多少商业巨头挂钩吗？知道这个拼房网，如今是进入了国家部门眼中的吗？ 就你这么一个废物，你也有资格去搞事情？ 讯腾，阿狸，碧桂元，万大这些，都是拼房网的股东你知道吗？ 你有什么资格，去和这些人相提并论？你算是你老子我，都有点不够看。 你倒好，竟然以莫须有的一些小手段，去玩栽赃？ 说真的，你最让我生气的就是手段了。简直就像是一个傻子一样，我都感觉丢脸。 人家拼房网的刘总今天过来，今晚我们吃饭，就算是我在其中也不是最厉害的，你凭什么有这样的自信，自己能够去拼房网分一杯羹？ 知道这个拼房网，现在有多大的价值吗？ 人家估值超过两千亿，撬动几万亿的地产经济。这样的存在，是你有资格去触碰的？ 还有，你这个当妈的，你喜欢这么溺爱他很好，我不会说什么了。 等到有一天，他做了让我也没办法给他遮风挡雨的事情的时候，我希望你到时候不要哭。 你不是时常觉得自己很厉害吗？现在，这个儿子得罪了拼房网，你去把这个企业和他们老总整垮好了。 你能把它整垮了，以后你就算是把他宠上天我都不会说什么。 路只有两天，要么道歉，要么也送你去印度。自己选，选好了明天早上给我答案。 还有，以后最好少让我在家里看到你。” 说完，温逸的父亲直接走人了，真的不想看到这个愚蠢的儿子。 客厅里面，母子两个相顾无言，都不知道说什么好了。 这位温大公子，此时此刻也是呆住了。 第866章 不让他活 萧成功正在和眼前的一个年轻人喝酒，酒是好酒，菜也是好菜。可是，两个人都没什么胃口。 “你怕不是在和我开玩笑吧？温大公子耶，有名的嚣张魔王，他今天去道歉了？ 我靠，这不等于是说，咱们得手段没有了任何卵用？？” 萧成功一脸无语的说道，内心一千个卧槽。尼玛，竟然没用？这他么的，简直见鬼了。 萧成功对面的人，悠然自得的吃着东西。 “也不能说没用，至少给这个拼房网小了点麻烦。并且，我不会再帮你了。 这个刘鑫太恐怖了，他有着太庞大的人脉力量了，这可不是我能够比得上的。 万一我继续跳，指不定被对方随手一巴掌拍死。 你想继续你就自己搞，反正别找我了。还有，这是你上次送我的画，现在我还给你。 以后，我俩就当是不认识的，今天这顿饭咱们俩aa。” 萧成功差点直接骂娘，这个叼毛也太鸡贼了吧？ 如今，竟然直接打算撇清关系？ 还有，你他么的这顿饭aa是个什么意思？是说这里位置紧张，咱俩临时拼桌吗？ 靠，掩耳盗铃都没有你夸张。 “我说老弟，你没必要这么担心吧？这事儿，已经有了那个大公子哥顶雷了，和我们有什么关系？” “不怕一万就怕万一，这种事情还是尽量扫清一切的手尾才好。 万一真的被知道了，你丫的还无所谓，毕竟你的欢乐家眼看就要倒闭了，我就比较冤枉了。 为了几幅画，把我家这么大的家业搭进去冒险不值得。” 靠，这个叼毛真的是不想有一丝一毫的风险啊。 …… 刘鑫还在浙省，今天元兴过来汇报工作来了 。“刘总，网上的一些负面消息被压下去了，至于一些所谓的人来找茬已经消除了。 至于幕后的推手，我也算是搞明白了。” 刘鑫过来以后，就去吃了一顿饭，可以说就将这次的事情全部解决了。 并且，今天的元兴非常的高兴。这边的第一公子哥，今天早上还他么的真的过来道歉来了。 虽然，对方一脸的憋屈，简直就想要吃了他一样，可是对方还是来道歉来了。 而且，元兴是最喜欢看到对方一脸憋屈怨恨，还不得不道歉的表情的。 “哦？这个推手是什么人？” 说道这个，元兴就忍不住苦笑了一下。 “刘总您可能想象不到，这个推手是这边的一家本土中介巨头。以前，我们准备让他加入拼房网，结果这个人非常的高傲，骂了老萧，我亲自过去他连见面都不肯。 而随着咱们公司，在这边的市场越来越大，甚至已经占据了所有市场的时候，这个人有点给我们打电话说想要合作。 这件事，我和老萧自然没有答应的。开玩笑，你想合作就合作，你不想合作就不合作？ 我拼房网，还没有这么廉价的吧？ 所以，当时我们就拒绝了这个人，并且将他定位成了下一个合家欢。 没想到，这个人联系了这位温公子身边的一个人。然后，就促成了这样一次的算计。 不得不说，如果您不亲自过来，我拼房网如果还是以前的拼房网，这次的事情确实可能比较要命。 但是，对方根本想不到，我们拼房网已经不是对方招惹的起的了。” 刘鑫点了点头，并且这个人员也让他比较意外。没想到，就是一个小人物，竟然做了一次幕后推手，差点把拼房网江浙市场送走。 “接下来，你打算怎么做？” 闻言，元兴咬着牙笑了笑：“那当然是，不让他活了。” “那好，这个就交给你了，我明天要回天海了，这边的市场，给我用最快的速度稳定下来。 并且，还要配合接下来，公司对于北方市场的拓展。” “没问题刘总，这样的情况不会有下一次了。” …… 刘鑫第二天就走了，他有非常多的事情需要处理，这点小事也不适合拖住他太多的时间。 马上公司要开始第二次市场拓展，并且婚期的日子也越来越近了。 他要回去，准备一下结婚的事情了。刘鑫走后，元兴立马召开了一场会议。 这并不是公司公子，而是合作商会议。并且这次会议，还是江浙两省一起的，萧三洋也亲自过来了。 会议的内容很简单，那就是弄死这个欢乐家，不让他活。 温大公子，确实没办法整他，能够有这个道歉就是最大的让步了，你还想让人家坐牢啊？ 不现实的，也不可能的。但是，既然已经查出来了你萧成功，那么不好意思了，你就是一个发泄桶了。 会议结束当天，所有中介公司这边的负责人一回去，也召开了一场管理层会议。 紧接着，第二天整个江浙两省中介市场的人就发现了一个问题。今天，似乎所有的拼房网合作中介，似乎都对欢乐家出手了啊？ 欢乐家最好的一个区域，是在西湖附近的一个区域。他们公司，每个月最大的收入也在这个地方。而今天，这个区域的负责人，被严宽的手下找上门来了。 来了以后，双方在办公室里面谈了一个多小时，一个多小时以后这个区域负责人，笑呵呵的亲自送走了严宽的手下。 随后，这个区域负责人就召开了一场区域会议，将所有的分店店长都叫过来了。 “各位店长，你们跟着我也走很长时间了。咱们之间，我就不用太过客气了。 今天开会，我就说一件事，我打算加入青苹果中介了。并且，直接成为这个中介的一个大店长。 为什么开会，因为我想带着你们一起过去。如今咱们中介这个行业，你们自己是知道的。 继续在欢乐家，没有任何前途的。因为我们没有课市场，顾客买房基本都去拼房网上面。 继续这样下去，迟早我们会被拖垮的。现在，我带着大家找到了一条出路，就看你们谁愿意跟我一起去了？” 让人意外的是，这位负责人如此一说，立马受到了所有的分店的拥护。 并且，所有人都是欣喜若狂的答应了。开玩笑，最近业绩多惨他们是知道的，出来辛苦为的就是钱。 如今，欢乐家不能让他们赚钱了，只能离开了，而去青苹果，则是让他们无比的开心。 可以说，这已经是大势所趋了。欢乐家，已经活不下去了。这两天，圈子里面，到处都是挖墙脚的声音。 真的，欢乐家的还剩下的绝大多数人，都被人找过来了。 三天时间，欢乐家的人员再一次缩水了一半。而且，剩下的这些人，也已经摇摇欲坠了。 第867章 富贵爷爷 刘鑫从浙省回来了，回来以后他就投入到了工作当中。这几天，他要将一切的工作都做完，然后就要准备自己的婚礼了。 一回来，就是各种需要他签字审批的文件拿出来了。首先，就是慈善板块这边的文件。 说道这里，就不得不说一句。如今拼房网的慈善板块很出名。真的，只要是拼房网的拥护，基本上都会领养一个宠物小精灵。 而这个宠物小精灵，和慈善板块是直接挂钩的。经过了米富贵他们的努力，拼房网的慈善如今可以说非常的有名了。 捐赠了三十二所学校了，光是学校投入的资金，就已经接近千万了。 每一次的能量捐赠，就意味着为贫困地区的学校添砖加瓦，这也让这些用户非常的积极。 只要有这个宠物能量，基本上都会合成宠物星直接捐赠给这些地方的。 并且，每次一所学校捐赠完成，拼房网这边项目启动的时候，还会邀请一下幸运用户，过去亲自参与观看的，并且还有直播形式告诉所有人，某地方的学校开始动工了。 这样一来，也让用户们有了很大的自豪感和体验感。 以前捐钱捐物资，基本上就是给相关的机构，然后这些机构怎么样安排都是这些机构自己的事情，捐赠者根本不知道，自己捐赠的东西是怎么安排的，到底有没有安排。 可以说，这样让很多人都在嘀咕，自己捐赠的东西是不是被直接给贪污了。 而如今，拼房网的慈善可不一样了，不需要钱和物资，只需要宠物能量，并且你还能全程监督你捐赠的项目进度。 这样一来，就不用有任何担心了，还能随时炫耀一下的。 你比如，今天就有一座养老院的项目完工了。米富贵亲自在雾都这边盯着的，今天养老院完工，他也在这里。 并且，今天拼房网还是在平台搞了一场直播的。直播间里面，此刻上百万的人正在观看这栋养老院的剪彩完工仪式。 “哇，太好了，中午完工了。这个养老院我还记得，我捐赠了五千的能量星的。 嘿嘿嘿，说起来这栋养老院我也算出了力了，哪怕不算多，但是怎么着也价值一些瓷砖吧？” “为什么拼房网，我这么的喜欢？没有别的，就是他们公司的慈善事业，我是真的佩服。 每一个项目完工，都会有一场直播，然后带领我们去观看这个慈善项目的修建情况。 这个养老院，我听说花了一百二十多万，并且还是当地政府给了优惠的情况下。” “话说，我一直没搞明白，拼房网做这样的慈善他图什么？自己出钱，不接受社会一分一毫的款项，老实说我有点怀疑他们的动机。 我说，这个拼房网不是来洗钱的吧？” 脑残黑子这些东西，在全世界都是不可能灭绝的。 “我去你妈的傻缺，不会说人话别说。” “我觉得，我们这个国家，迟早会败亡在键盘侠的手上。前几天，一个医生连续做了两台手术，做了十多个小时的手术，就因为太累了，喝了一瓶葡萄糖，然后被一群傻缺键盘侠这么喷，说真的感觉心寒。” “是啊，有些时候真的不知道说什么好，为什么会有这么多的垃圾键盘侠的？ 说句实话，我严重怀疑这种人，是被国外的机构售卖了，然后来卖国的，专门黑我们国家的一些重要人士。 他们无中生有，凭空想象，凭空捏造，就想拖我们国家的后退。” “妈拉个巴子的。这种人全家不得好死。” 好吧，上面这个键盘侠被骂了，直播间里面一片骂他的声音。搞得这人心态直接崩了，然后灰溜溜的走开了。 说实话，如今攻击拼房网的慈善，那是自讨苦吃你知道吗？ 拼房网的慈善，现如今无数人喜欢，也有很多的支持者。直播还在继续，剪彩以后，镜头就进来养老院里面。 并且，讲解的人是米富贵，这个拼房网慈善部门的主任。这位老爷子，说实话如今在网络上很火。 真的，老人家就是真的火了。因为拼房网的原因，所以项目完工都要直播出来的。 这也造就了，这位老人家经常出境。一开始，大家都很喜欢这个慈眉善目的老爷爷，甚至亲切的称呼他为富贵爷爷。 后来，随着这位老爷子的事迹被人挖出来以后，一度在整个网络上引起过轩然大波。 有一段时间，某音还有某手，到处都是在说这位老爷子的。默默做了十多年的慈善，他老人家的事迹，也被直接曝光了出来。 并且，国家日报还专门点名了，为了这位老爷子做了一期专门的介绍。 当所有人，看到了老爷子拒绝了感动国家十大人物之一的巨大荣誉，自信只在深山里面游走的时候，就没有人是不感动的。 这也造成了，如今拼房网的慈善官网，如今有超过了一千万的关注。 这位慈眉善目的富贵爷爷，也一度成为了所有人都喜欢的人。所以，一看到老爷子出境了，直播间里面就是一溜烟的富贵爷爷。 “啊呀，富贵爷爷出来了出来了啊，哈哈哈我就知道。” “富贵爷爷，您老人家可一定要长命百岁啊。” “老爷子，您可千万注意身体，年岁这么大了，有什么事情，交给别人去做吧。您如今的年岁，我是真的不忍心了。” “富贵爷爷，我奶奶说您就是他老人家要找的对象。” “我丢，前面的好可怕啊。” 米富贵一脸慈祥的微笑，就像是画里面走出来的爷爷一样，格外的让人喜欢和亲切。 “各位小朋友们，感谢大家来到直播间。今天，这是我们的第八所养老院完工仪式。 这所养老院，你们其实也看到了，名字叫做老兵养老院，专门给一些老兵修建的。 这些老人家，参加过战争，有的身体残缺，也有的无儿无女，甚至有的人沦落到捡废品为生。 所以，这个养老院，就是专门为了他们修建的。当初的他们，为了国家的崛起和民族的自由奋起而战。 如今，我们也应该为了他们的晚年，而贡献一份心意。目前，这个老兵养老院，已经有三十多为老兵过来了。 他们有的人，是保卫战时候的，也有的是抗美援朝的时候的老同志。 他们有的人，一身的伤痕，也有的人被汽油烧的面目全非。但是，所有的一切，都不妨碍他们是我们的英雄，是我们这个国家的英雄。” …… 刘鑫关掉了直播，笑呵呵的低下头，然后在一张慈善计划书上面签下了自己的名字。 第868章 合生商会 “我他么裂开了，安家，家乐这群巨头中介，还有一些大型中介的这些老总是不是玩不起啊？ 他么的，思鑫都他娘的合并了搜房了，结果你们竟然没有一丁点动作？ 要不要这样，我们这群人眼睛都忘穿了，结果你们他么的告诉我你们忍了？ 我去，你们这群巨头，不讲商德啊！” 有人忍不住吐槽了，并且是丧心病狂的吐槽。 也不是一个两个，而是非常多的人吐槽。特别是一些五千人以下的中介公司，这段时间那叫一个煎熬啊。 怎么说呢，他们肯定是不希望，搜房和思鑫合并的。他们本身实力就比较小，想要发展完全靠市场肥羊。 结果他么的，思鑫合并了搜房了。这样一来的话，本来属于他们的市场，现在就要被其余人瓜分了，这肯定是不乐意的。 本来，这群人是准备看戏的，看这群大型中介和几家巨头，怎么样来抵制思鑫的。 结果这么多天，看了个寂寞，你说这他么的气不气人？ 说到这里，顺便说一句，如今拼房网的中介公司当中，员工人数超过十万人的，如今已经有了好几家了。 超过五万人的，那更是不用说了更多。超过一万人的中介公司，如今到处都是的。 因为拼房网的这次市场拓展，让他们都得到了很大的发展。可是，即便这样，思鑫合并搜房，竟然没有人闹事，抱怨的话如今市场上都看不到，这是不正常的啊。 并且，思鑫已经和搜房完成了合并了，这让他们迷茫不解还有着急啊。 “行了啊你们这些小弟弟，你以为我们这些大型公司容易么？你们以为我们愿意吗？ 麻蛋，我们也不乐意啊，结果人家秦总有刘总做后台，你不乐意也没办法的。” 好吧，一句话杀死了这场聊天和抱怨，有刘鑫做后台，谁他么的敢说一个不字的？ “刘总，你不讲武德啊，你这样不道德。” “刘总啊，你这样不对啊，你这是公然开后门啊。” …… 其实说实话，收获最大的，并不是这些中介公司，而是开发商。 这一次的市场拓展，让好多开发商直接爆炸了。特别是一些巨头公司，他们的一些原本没有去的市场，如今因为拼房网的关系，现在直接拿起资金就开始投资了。 特别是一些城市，如今无数的开发商跑过去了。 为什么？ 因为，如今不用担心成交问题，这就已经够了。并且，这还不是最大的好处。 一些卖的比较差的楼盘，这是任何一个开发商都有的问题。哪怕是一些巨头开发商，你包括碧桂元在内，都有这样的楼盘的。 可是，随着拼房网的出现，上亿的用户群体的出现，让他们原本不好卖的楼盘，在拼房网的推广下，直接给卖的爆炸了。 所以，他们的收获才是真的大。一晃眼，已经是十二月最后一天了，这段时间拼房网的数据那是越来越好。 一亿一千万的用户，两百万的中介，近十万的楼盘，都注定了拼房网的强大。 而就在这一天，刘鑫的商会也在开始第一次人员聚会。 具体的，咱们就不去多说了，反正就是这一天，刘鑫组建的商会可以算正式成立。 商会的名字很普通，名叫合生商会。商会的主要成员有二十二位，其中包括了华国最顶级的几个开发商，和最顶级的一些家电厂商老总。 除此以外，还有一些明面上不怎么出名，但是私底下超有实力的一些人。 这其中，蓝英的父亲也加入了这个商会。商会的门槛很高，不是什么人都可以进来的。 并且，想要加入这个商会，必须要有三个以上的商会成员联名为你推荐，你才有一个加入这个商会。 同时，这个商会的宗旨是互帮互助。刘鑫作为合生商会的第一任会长，这是大家都没反对的。 其实谁也没想到，这个商会在多年以后，成为了华国最牛的商会，也是整个世界上最顶级的商会。 这个商会，做了非常多的大手笔。这些都是日后的事情了，咱们就不用提了。 不过，随着刘鑫的合生商会创建的消息扩散开，在整个华国的商业圈子，还是引起了非常巨大的震动的。 毕竟这里面，有着太多的大佬了，还有一个刘鑫。 马总正在参加一档节目，节目结束以后，他听自己的十二金刚之一的手下说了这件事。 “刘总的商会组建，这本就是在意料之中的事情。 他不创办一个商会，以后他的麻烦非常多，就像是我创建当初的商会一样。 有些时候，你不得不说商人在这个国家，真的需要抱团才行的。 如果我没有创办我的这个商会，那么阿狸的发展绝对不会有这么顺利的。 刘总的眼光还有手段，毫无疑问都是顶级的。这个商会干的漂亮，也一下子打掉了拼房网太多的麻烦。” 马总确实很清楚，一个商会的巨大作用。 一个商人，做到了一定的程度，真的就需要一个商会来保驾护航的。 不然，只能是被无情的吞噬。而正如他说的一样，刘鑫的合生商会一出来，立马就打消了很多的麻烦。 你要知道，如今的拼房网，是多么巨大的一块肥肉啊。 撬动了地产行业多大的杠杆，其中的利息多么的庞大。 并且，不光拼房网，还有一个都来拼，比起拼房网不遑多让。 怎么可能没有人盯上拼房网呢？ 只不过，一直在准备，还没有开始动手而已。所以，别看刘鑫发展的这么好，发展的这么快，但是拼一拼的隐患非常多。 可是，当这个商会消息一放出来，立马就让太多人收手了。 开玩笑，你不看看对方商会的这群人。全他么的都是一群巨头大佬。 一些某层面的人，面对一家两家，他还能硬气起来。可是，面对如此多的巨头，这他么的谁都要心虚的。 一旦对方真的能够抱团，那么恐怖程度无疑是吓人的。 今天百花园，是这个商会的第一次聚会。他们自己的会所，暂时还在规划当中，都还没开始动工。具体的，起码要等到明年才能可以使用。 不过，目前来说百花园已经足够了。这场聚会，也是刘鑫他们这群人第一次互相了解的一个过程。说实话，这里面随便一个人走出去，在华国的商业圈子，都有着举足轻重的分量。 “各位，这是我们第一次聚会，今天我可要和大家多喝几杯。对了，腊月初八我结婚，到时候都要过来送礼哟！” “哈哈哈，那就提前恭喜刘总了，事业爱情双丰收。” 第869章 年会问题 按照阳历来算，今天应该算是新的一年了，不过咱们国家一般来说还是按照阴历算的。 所以，距离过年还有一个多月的时间。一号早上，拼房网部门相关人员，今天召开了一场盛大的管理层会议。 其实也不光是拼房网，都来拼今天早上也在召开会议。刘鑫坐在首位，此刻的他正安排助理将一份份文件下发下去。 “好了，今天的会议内容很简单。第一件事，就是咱们平台的年底活动了。 现在已经是年底了，并且本月的地产行业并不好做。相比来说，上个月咱们平台的天海成交额下滑了很多。 其余的市场，没有以前对照，咱们就不用去统计。 就以天海为例子，上个月的成交额下滑了百分之二十三个点。这个我也知道，并不是平台的原因，而是大环境的缘故。 但是，我们要做的就是改变大环境。所以，本月我们平台将会推行一系列的各种活动，用来促进平台的成交额。 这方面，就交给丁全你们部门了，我希望尽快拿出一个方案来。” “好的刘总，我这边会尽快的。” “好，第二件事，那就是咱们要开始北方市场拓展计划了。这个，想来各位都是知道的。 具体的时间，就在本月的十五号，也就是我的婚礼过后，正式开始市场拓展。 这方面，你们各部门要协调好相应的计划和时间。北方市场是一个很大的市场，我们需要做更好的准备。 武俊，你如今作为副总，这件事你亲自负责，并且协调两边的市场。” 武俊成了副总，这个大家都是知道的。不过，却没有一个人嫉妒或者不满什么的。 武俊为什么成为副总，其实大家都是知道的。能力跟不上了，必须要从做事的位置上提出来，然后改变成为用人。 准确的说，这就是给有能力的人让路了。 有些时候，提拔你当什么副总之类的，并不是你多么厉害，而是证明你专业能力的缺失。 其实说实话，一个公司，专业方面的东西，还是要看中层人员的。 “我知道了刘总，我会亲自过去北方坐镇的。” 刘鑫点点头，这次的北方市场拓展计划，关系到拼房网的大布局问题，所以容不得半点问题。 “那就好，你们也是如此，本月这是第一重要的事情，千万给我记住了。 接下来说第三件事，这件事很简单，就是公司的各部门人员调整问题，还有就是公司的员工福利基金会正式成立。” 一听到员工福利基金会，会议室所有人都是眼睛一亮。刘总当初，拿出了公司股份的百分之八，作为员工福利基金的，这也是拼房网能够吸引很多人才，并且这些人还不离开的一个重要原因。 很多人，都是盯着这个员工福利基金的。拼房网的百分之八的股份，你别看不多，可是真的要算下来，这个股份可以说吓死人的。 按照目前来说，也就是上个月，拼房网创造了四百多亿的佣金，拼房网抽成在三十多个亿。 一笔钱，去除公司开销，股东分红后，剩下的员工福利基金差不多超过一个亿。 这可不是一笔小钱的，一个多亿的员工福利，可以说分到每个人手上非常多了。 当然了，这笔钱的计算方式也是非常复杂的。但是，因为员工福利基金会一直没有搞定，所以员工福利也一直没有开始发放。 “这个基金会，由公司组建专门的负责部门，并且人员已经组建完毕了。 接下来，各位给自己部门员工开会的时候，可以将这个消息通知下去。 结算方式并不是每月一次，而是半年一次的结算，这个也要说清楚。” 好家伙，此刻会议室的这群人内心那叫一个激动啊。 老实说，按照公司的制度，他们当中的有些人，每个月能够从这笔员工福利基金里面，拿到七位数左右的奖金。这玩意儿，那是真的诱人。 不过也正常，如今公司终于站起来了，大家跟着一起吃肉喝汤也是理所应当的。 “好了，这件事暂时到这里了，具体的你们散会以后，去相关部门了解情况就行了。 接下来，咱们就来说最后一件事情了。年会，这是今天会议的最后一件事，也是最重要的一件事。作为咱们公司成立的第二年，也是咱们拼一拼走到巅峰的一年。 今年，咱们得年会肯定要好好举办一下的。各位，你们说今年的年会应该怎么样来准备？” 好吧，确实这件事最重要了。其实没有人想到，拼房网用一年时间走到了这个地步，用一年时间，成为了这样的一代巨头引领了一个时代。 当初，他们做梦都不敢这么做的。如今，拼房网做到了，那么今年的这个年会，肯定是要办的。 不光要办，而且还要风风光光的办，大张旗鼓的办，并且要让所有人知道的办。 要办出轰动来，也要搞出影响力来。如今的拼房网，已经成了巨头了，就一定要有巨头的气势才行。 这样一场盛大的年会，对于一个企业来说也是很重要的。 所以，今年的年会格外的重要。这也是为什么，会拿到月初大会上面来讨论嗯原因。丁全皱了皱眉头，然后抬起头来。 “刘总，我想问一下，多少的预算？” 好吧，搞一场盛大的年会就是在烧钱，这个大家都知道的。没有钱，你还想要轰动，做梦去把你。 “资金的话，三个亿保底，上限你们自己把握。我要的，是轰动性并且还要让无数的用户都知道。” 摸了摸下巴，张祖豪咳嗽了一下。 “要不这样吧，咱们就以直播的方式，在平台直接播放。并且，联系讯腾，把我们的年会直播，直接放在他们的视频软件上面同步播放。 而且，还可以发起一项活动，比如观看直播，抢红包，抢优惠券等等。反正要的是轰动性和影响力，我觉得这样可以试一试。 并且，可以直接设置一个福利时间，联系一些开发商，拿出房子来作为秒杀。 这样一来，不光给他们打了广告，咱们自己也吸引了巨大的用户。” 咦你还别说，张祖豪的这个想法确实挺不错的。不光丁全眼睛一亮，刘鑫的眼睛也抬了抬，确实很不错，直播的形式本就吸引很多人的。 并且，还有福利时间，和讯腾视频的同步播放，到时候肯定会引起很大的响动的。 “可以啊老张，你这个想法没毛病。不过，咱们还可以多找一些明星之类的暖场。这样一来，就有了更大的吸引力了。” 第870章 华国最年轻的千亿巨头 张韶寒，作为方面红遍大江南北的明星，最后因为有一个坑女儿的妈而直接沉寂了很多年。 最近，这位方面的人气明星，才刚刚走出困境，并且参加了一档综艺节目再一次走红。 有时候，你不得不佩服某些明星，虽然她沉浸的很久，但是只要她重新出现在大众面前，就能很快再一次走红。 这是能力的体现，并不是一些小鲜肉就会卖脸的人能够比得上的。 信不信，一个小鲜肉，沉寂了十年，十年以后出来根本没人认得他？ 而人家呢，一出来立马就直接红得发紫。 这就是差距，巨大的差距。特别是，最近这位明星的一首阿刁，简直成了头条收割机了。 今天，她正在休息，算是难得的休闲时光了。没想到，她的经纪人今天给她打了一个电话。 “韶寒啊，过几天你要去参加一个活动。这个活动，哪怕你推辞了所有的综艺商演都要去，不能拒绝也拒绝不了。” 听到这话，这姑娘愣住了。她还是很少看到自己的经纪人，如此的郑重。 “什么样的活动？” “一个商业大佬的活动，他们公司的一场年会活动。这次你过去，不管是给面子，也是你的一个机会。 当天，会有非常多的顶级明星过去，还有无数的商业大佬也在其中。” “谁啊，这么大面子？” “现如今，我们国家最年轻的千亿富翁，也是我国最年轻的富豪榜前十的人物。 拼房网的创始人刘鑫，一个商业巨头。他们公司年底的年会，这是我接到的一个消息。 最后，我动用了万大那边的一些朋友的关系，才拿到了这个邀请。你必须要去，这是天大的机会。” 那个啥，请原谅她最近一直在忙着参加综艺，参加商演，还真的不知道拼房网刘鑫这个人。 不过，这并不妨碍她去查询。答应了下来以后，她就去千百度查看了一下。 这一看，他么的整个人三观都崩塌了。 “这……确定我们国家有这么牛的人？二十七岁，直接成了千亿巨头？” 好吧，她真的被吓到了。 …… 有一种人叫做情怀，这个很多人可能不懂。但是，经历过刀郎那个时代的人，都应该会有这种情怀的。 西海情歌，情人，2002年的第一场雪，客什葛尔的胡杨等等歌曲，简直成了我们的记忆。 只要是从那个时代走过来的年轻人，都听过这样的歌声。 刀郎那带着沧桑，那有些苍凉的歌声就是一整个故事。 当年的刀郎代表了一个时代，也火的一塌糊涂。 但是吧，他也被很多所谓的主流抵制，说什么唱歌下里巴人听的。 其实很想说一句，你他么的阳春白雪你丫的有本事只给那些人听，别出来做广告，别到电视台综艺节目唱歌啊？ 去你妈的，一群二货。 …… 刀郎退出这个圈子很久了，最近的一首让人回味无穷的歌还是特种兵里面的（永远的兄弟）。 而今天，他的经纪人亲自找上门来了。 “怎么过来了？挺远的，有事儿打个电话多简单。” 经纪人看了一眼，笑了笑自己去倒了一杯热水。 “怎么感觉，你像是要出家了一样。今天过来找你有件事，有个大人物，亲自点名邀请你，参加他们公司的年会，并且演唱一首你的西海情歌。 对方也说了，他是你的粉丝，希望听你唱一首歌。” 没有错，刘鑫确实是刀郎的粉丝，西海情歌这首歌，也确实是他最喜欢的一首歌了。 在另外一个时空，刘鑫当年对这首歌非常痴迷。后来，刀郎离开音乐圈子，让他非常的遗憾。这个世界，也有这个刀郎，也是同样的遭遇 。所以，这次的年会邀请，刘鑫点名邀请了对方，并且他还要和对方合唱这首歌。 而刀郎，也是刘鑫唯一钦点邀请的一个人。到了他这个地位，娱乐圈所谓的巨星，一流明星，或者顶级流量，根本不看在眼里。 值得他钦点邀请的，基本上就只是情怀了。而刀郎，就是刘鑫的情怀。 “那位大佬啊让你亲自过来并且还这么高兴？不会又是一些影视公司什么的吧？” 刀郎本身并没有太在意，因为他已经算是隐退了。对于所谓的大佬，他还真的并不是很在意，因为无欲无求，所以不需要去巴结了。 “不，这些影视公司算个球啊，人家可是真正的巨头。 拼房网的创世人刘鑫，那个我们国家最年轻的千亿巨头人物。对方钦点的你，并且说你就是他人生的情怀。 所以，年会上对方想和你一起演唱这首歌。你虽然隐退了，但是你的徒儿还要在这个圈子混。 你这个当师傅的，用要给她争取一些资源吧？ 这次，对方的年会，可是直播影视的，讯腾都会全力推广。这么说吧，这次拼房网的年会，比所谓的综艺栏目厉害的多。 我的意思就是，你去答应对方的邀请。” 刀郎本来没所谓的表情，不过当听到说，他是这样一个大人物呢情怀的时候，也是有一点动容的。最后，经纪人说到了她的徒弟，也是让他动容了一下。 “好，那就去吧，我要减肥寻找状态，对方的年会什么时候？” “下个月一号，你快点找找状态。你看你，都胖成什么样了？” 闻言，这个以前消瘦带着故事如今却胖成一个球的男子不好意思的笑了笑。确实哈，最近胖了好多哦。 …… 作为早就隐退的一代天后，王妃可以说是传奇。并且，如今她很少参加活动。 但是，你不得不说一句，唱歌方面，她的声音真的是无敌的。而她的脾气，也不是一般的大。 今天，她也收到了一份邀请。或者说，并不是邀请，而是她的经纪公司给她争取的一个机会。其实不止是她，最近这段时间，整个圈子，无数的顶级歌星，或者天王天后都有这个意思的。 这次的拼房网盛典年会，可以说在娱乐圈直接放了一个大炸弹。 太多人看重这个机会了，甚至有的经济公司为了这样一个机会无所不用其极。 没办法，这次年会有无数的大佬都会亲自过去的。你比如，万大的大老王，阿狸的马总，讯腾的麻总，还有格力的董总，根据他们得到的消息，这些人都会过去的。 并且，还有刘鑫商会的这群人，都会来参加这次拼房网的盛典年会的。 这样的机会，可以说是千载难逢啊，一旦进去了，那就有了巨大的资本。 所以，很多小鲜肉，顶流的流量明星，都想有这个机会。 第871章 婚礼临近 “尊敬的用户您好，拼房网下月一号号年终盛典年会正式开启。年会当天，将会有无数的一元秒杀，各种折扣，各种抵扣券等优惠可以抢夺。 现在点击关注和自动提醒，我们将会特别赠送一次抽奖机会。很感谢您的关注，还有对拼房网的支持。” 今天，拼房网的用户，只要打开这个软件，就能看到这么一天拼房网发送给每个人的一条信息。 “哇撒，拼房网年会耶，我其实早就听别人说了，据说拼房网今年的年会，有非常多的顶级明星参与，感觉就像是一场巨大的盛会一般。” “何止哦，我听说还有很多的商业巨头，会参加这次的年会。” “没想到啊，今年的年会竟然会选择直播？不过，我刚刚看了一下，年会的时候，拼房网将会放出三十六套房子，作为秒杀的。也就是说，咱们是有机会抢夺这三十六个秒杀资格的。” “算了吧各位，拼房网这么多用户，当天观看年会的人肯定更多，咱们没这个机会的。 要我说，还是抢这个抵扣券或者打折现实一些。” “不管怎么说，先关注了再说。” 好家伙，拼房网这个年会一下子就引起了巨大的话题性。同时，无数的用户选择了关注这场年会。短短一天时间，就有超过一千万的人关注了这个年会的活动。 而对于娱乐圈来说，更是一场争破头的抢夺了。很多的小鲜肉的中介公司，都想给他们旗下的小鲜肉一个这样的资本。 并且，他们自己都想加入进去。可惜的是，任何一个所谓的流量明星都进不去。 这场年会，毕竟不是拼房网的宣传，而是员工年会。邀请的人，肯定不会有这些小鲜肉的。 而刘鑫，这几天非常的忙碌。公司的事情，他都直接交给了别人了。 至于他自己，则是要去准备婚礼的事情了。十三号就是腊月初八，这天就是刘鑫的婚礼时间段。如今，已经八号了，也没有几天时间就要到了。 还有五天时间，就是婚礼进行时了，现在已经在开始准备了。 这场婚礼，刘鑫选择的地方是在在一处巨大庄园里面。这个大型的庄园非常巨大，不光有专门场地，还有专门的大堂之类的。 这个地方，是万大的大老王借给刘鑫使用的。刘鑫自己的别墅，肯定是不行的。 太小了，根本不可能用来作为结果场地的。本来，刘鑫准备安排在酒店的，路过大老王知道了这件事，直接将他的这栋庄园借给了刘鑫使用。 这不，这两天这个庄园已经开始布置起来了，到处都是鲜花。这次光是鲜花的花费，就直接超过了百万。 更别说那些顶级的食材，还有各种顶级名酒了。这场婚礼的开销，到时候只怕会是一个天文数字。 不过，刘鑫的这场婚礼，竟然吸引了很多的赞助商，他们想要做这个赞助。 可惜，刘鑫根本没有看这些商家一眼。老子的婚礼，还需要你们赞助？ 而随着刘鑫婚礼的临近，请帖也开始发出去了。首先，就是商会的这群人，全部都是刘鑫亲手手写的请帖。 并且，请帖的制作，是一位大师级的人物专门制作的。马总正在他西湖边的这栋庄园休息。 他一年到头也忙得很，所以也难得有休息的时间。刚好忙完一些小事，此刻的他正在打太极放松一下。 这老马，还真的有一个功夫梦。前两年，他愣是聚集了整个娱乐圈的功夫大牌到一起来，然后陪他玩了一场。 这也是，平亿近人多财多亿这两个词的由来。刚好收功，他的助理团队的第一助理就过来了。 “马总，这是拼房网的刘总，派人送过来的一份喜帖。” 老马接过真丝的丝巾擦了擦额头上不怎么存在的汗，然后接过了这张喜帖。看了一眼，老马笑了笑。 “这刘总，文绉绉的啊，还用毛笔写了这份请帖。字还行，有点风骨在里面。 不过说起来，真的没想到这位刘总现在才结婚。你安排一下我的行程，十二号十三号这两天给我安排出来，我要去天海。” “好的马总，我这边会马上安排的。不过，礼物需要我们团队这边准备好吗？” “不用了，礼物就不用你们准备了，我手里正好有一副画，听说这位刘总比较喜欢，送给他好了。” 闻言，这位助理暗自咋舌，马总这是真的很看重这位刘总的。他收藏的话，基本上都是古今中外的名人字画，全是价值不菲的。没想到，竟然直接要送刘总一副。 …… 秦江玲也收到了一副喜帖。秦江玲最近其实很高兴的，思鑫和搜房的合并，让她的公司直接壮大了很大一截。 可以说，如今的思鑫，在中介行业不必安家和家乐差了。本来高高兴兴的，在家里庆祝的。 没想到，一张喜帖打消了她所有的兴奋。看着喜帖上面的字，秦江玲一下子瘫软在沙发上，双眼空洞的看着，也不知道在看什么，也不知道在想什么。 过了很久，一滴泪珠掉落下来，打在了喜帖上面，并且正好滴落在刘鑫名字上面，让刘鑫两个字，一下子似乎变得模糊起来。 内心空荡荡的，她也不知道自己这是怎么了？ 有些时候，有些人有些事，真的是求之不得啊。到了如今，再怎么不舍也只能说一句再见了。 “哎，师傅啊师傅，你为什么要给我发这样一想喜帖呢？” 说完，秦江玲放下喜帖，然后蜷缩在沙发上，可怜兮兮的看着窗外阳光正好。 有些时候，有些感情，并不是你想要就能有收获的。有些东西，只能说真的是没有缘分。 按理说，她认识刘鑫在雪妃儿之前，按理说她应该近水楼台先得月的。 可是，最终的结果就是，还没等她表白，人就不属于自己了。 这种在对的时间遇到对的人，最后却没有成为一对，比任何事情都要残忍。 …… 刘鑫为什么要送喜帖给秦江玲，其实还是想让她放下。或者说，他这是用这种方式劝说她的。刘鑫并不想当一个渣男，也并不想玩很多的女人之类的。 要说玩，上辈子的他玩够了，玩腻了。所以，他想要的是一个港湾，让自己的心可以得到停靠。 送出这张喜帖的时候，雪妃儿也是知道的。她还亲自过来。劝说了一下刘鑫，这张请帖别送了，这也太绝情了。 不过，最终刘鑫安排人送了出去。 他希望，秦江玲这个徒儿，会有一个自己的未来和人生。 第872章 婚礼进行时 枫林庄园，今天格外的热闹，简直可以说这里今天成了人流的海洋。 并且，这里你随便看过去，就发现都是一群很牛的人。这里面，随随便便一个人身家也不可能低于一个亿。 “好家伙，刘总结个婚，外面想要请帖的差点直接抢起来了。你们是不知道，竟然有人买我这张喜帖，并且还是花高价，只能说这个社会如今太疯狂了。” 某建筑公司老板，此刻手拿一杯顶级的白葡萄酒，一边和几个相熟的人说道。 这个人，他的建筑公司，在天海那也算是有名气的。很多开发商的楼盘建筑，都是被他拿下来的。以前吧，他觉得自己是个人物，毕竟身家几十亿，在天海也有点关系，怎么说都是一个成功者。 可是今天？ 好吧，他觉得自己就是一个平平无奇，普普通通的路人甲一样。这里面，牛批的人实在太多了。很多人，他见到了都他么的要舔着脸问好。 随便一个，就是地产行业的大佬，这群人不光有天海的，还有别的地方的。 安家，家乐两家巨头中介公司的老总亲自过来了，阿狸的马总，讯腾的麻总，万大的大老王，富力，衡大这些巨头公司的头头都在这所庄园里面。说真的，他真的就是一个路人甲。 大爷的，从来没有发现，自己是这样的可有可无的。 “呵呵，你还别得意，你知道这张请帖的分量么？你也不看看，今天是谁的婚礼，今天来的都是一些什么人？ 我靠，那一群顶级的大佬，随便一个人，打个喷嚏咱们国家的商业圈子都会抖三抖。 所以，你这张帖子就是最好的一个身份。好多人，为了这张帖子，那是想尽办法都拿不到的。 特别是中介和开发商这两个圈子，刘总的婚礼啊，他们肯定想来的。” 好吧，另外一个人说的很正确，今天是刘鑫办婚礼，实在是有点吓人的。 丁元英他们这群人，今天所有人都过来了。虽然才短短一年时间，可是他们这群人的变化真的很大，有一种物是人非的感觉。 丁元英，顾守业，林杰他们几个人，如今在中介这个行业，已经成了当之无愧的巨头了。 特别是顾守业，如今公司员工，已经超过了六位数了。每个月的佣金，就是一笔天文数字 。而林杰和丁元英，虽然差一点，但是查的并不多。可是，黄贺，梁英男这群人就差了很多了。 他们合伙搞的这个中介公司，如今虽然还行，但是相比丁元英他们来说，就查的比较远了。 如今，人数刚刚过万，每个月的佣金，也不过是一两个亿而已。这虽然不少了，可是和丁元英他们比起来就差的太远。 …… 枫林庄园里面，今天可以说是商业聚会的海洋了。无数的大佬，都亲自过来庆贺来了。 丁全，武俊，蓝英，唐悠然，蒋初雪等公司的人，今天都过来当起了服务员来了。 迎接各位老总，还有各种安排，都交给了他们。他们自己也是乐意的，刘总的婚礼，他们肯定要帮着招呼的。 老马他们这群人，此刻正在一间客厅里面聊天。好家伙，这几年这群人加起来，可能真的就是这个国家商业的一片天了 。几大互联网巨头，几大地产巨头，还有各种厂商巨头。 “老实说，我和刘总接触比较多，我是真的很多时候，都忽略了刘总的年龄。 真的没想到，这才二十七岁，现在才结婚的。” 富力的老总，此刻笑呵呵的说道，闻言其余人也是点头。 “说起来，今天这是来参加婚礼，但是咱们该商量事情的还是要说两句的。 刘总婚礼结束以后，拼房网的市场拓展，只怕就要开始了吧？ 北方的市场，肯定要以最快的速度拿下来的。” 大老王如此说道，他万大本就是做地产的。最近，万大出了点问题。 怎么说呢，这个吧不好说，但是有点问题就是了。南方市场还好，有拼房网的存在，万大商场的各种招租问题，直接放在平台上面，自然有中介帮你推销带人过去的。 可是，北方好几个万大新规划好的商城，如今出了一些问题。如果拼房网还不过去，那边就要出问题了。大老王公司出了一些事，这里的人都是知道的。 “这个，具体的要看刘总安排。咱们虽然是股东，可是说起来，做决定的是刘总。 不过我说大老王，你有些事情不要做的太过了。如果一直这样，你真的会出大问题的。” 大老王苦笑了一下：“你们他么的以为我想？公司说到底，并不是一个人的游戏，有些太多掣肘了。” “行了，咱们也别聊的太深了。按照我的猜测，拼房网的北方计划，最多这个月中旬，刘总就要开始了。 他肯定不会给北方那些市场的势力太多应对的机会的，这事儿肯定要趁热打铁才行的。” 老马翘着二郎腿，此刻开始了他的各种预测分析，简直像个传销一样忽悠。 “哟，马总了不得啊，我的想法都被你猜到了？哈哈哈，各位老总，欢迎各位今天过来，刚刚抱歉没有亲自作陪。” 门口，刘鑫一身精致贴身的西装走了进来，脸上满是笑容。今天的他，那是格外的精神啊，这个人逢喜事精神爽这句话果然没错。简单刘鑫进来，这群人也是笑呵呵的打招呼。 “哟，刘总你这个新郎官，现在怎么有时间跑这里来了？你不去前面招呼着，只怕待会儿新娘子跟着别人跑了。” “哈哈哈……” “那还是不会，毕竟刘总的新娘子，被人敢拐走。” “听说，新娘子可是漂亮的很哟，恭喜刘总新婚大吉。” “行了行了，各位就别调侃我了，过来躲个清闲，没想到这结个婚这么累的？刚刚一过来，就听到咱们马大忽悠又在开始忽悠了？” “你给我滚，我老妈从不忽悠，我都是在阐述商业理念晓得吧？” “说起这个大忽悠，我就想起了雷总对老妈的评价。哈哈哈，当时我看了那个采访简直承包了我半年的笑点。” 衡大的许总这么一说，这里这群人全部笑起来。可能也就这一群人，可以这样肆无忌惮的开他马总的玩笑了。 “你们啊，真的是我不想说你们了。他姓雷的，就是商业风向标知道吗？ 你问问麻总，是不是也被他拒绝过？ 以后啊，但凡是他雷君拒绝的企业，你们不管三七二十一，先投个资再说吧。” “哈哈哈……” “哎哟喂，老雷也就是不在，不然和你打起来。” 第873章 大结局（一） “刘鑫先生，请问您在往后余生，是否愿意，无论贫穷富贵，落魄失意，都能无愧于心，一直深爱着我们的雪妃儿女士吗？” 长长的舞台，雪妃儿被自己的父亲亲手交给了刘鑫，此刻证婚人正在照本宣科的说一些没用的话语。 台下，无数人送上了最热烈的掌声。同样的，在人群最外面，一个美丽的姑娘，呆呆的看着这一幕，她没有鼓掌，也没有说上祝福的话，而是就这么远远的看着。 “女儿啊，人家已经结婚了，你也应该开始你自己的新生活新人生了。 有些人，注定只能成为人生的怀念，还有那一抹白月光的。注定了不能在一起，就不要去强求了。” 秦庸心痛的看着自家姑娘，没想到这丫头用情如此之深。要知道啊，当初就应该在刘鑫还没发迹起来，直接绑到家里当女婿的。 “爸，我没事的，师傅结婚，我真心为他高兴。如今的我，只想我的事业了。 对于感情什么的，这只能影响我挣钱的速度。” 额，这他么的，这句话怎么都感觉有点不对劲呢？ 男人，只能影响她挣钱的速度？ 这特么的，这是什么鬼？ 秦庸被自己闺女吓到了，这该不会是准备孤独一生吧？ 这要是自己女儿，被刘鑫这个叼毛搞得孤独一辈子，他这个老父亲就要不干了。 “不行不行，以后我要为这丫头安排相亲了。不然，真的孤独一辈子，那多可怜啊。该死的刘鑫，你娃儿是不是瞎了眼了？那小姑娘，哪里比得上我女儿嘛？” …… “我愿意，愿意用余生与她共悲喜。为一人终老，折一人白首。” 好吧，雪妃儿此刻泪眼朦胧的看着刘鑫，看着这个自己最爱的一个男人。 当初的她，主动的争取了自己的爱情，如今想来这是当初她最勇敢也是最正确的一个决定了。经历了长达四年的爱情长跑，如今的两个人终于结婚了。 自己的爱人，没有辜负自己，这是人生最大的美好。 “好。” 下面一阵叫好，随后热烈的掌声送给两位新人。 “雪妃儿女士，那么我想问你，你是否愿意……” “不用说了，我愿意，我什么都愿意。” 泣不成声，也是在内的流泪。好吧，台上的证婚人一脸的无语，砸场子啊，这是砸我的场子。 你怎么就不按照套路来了？ 让我说完不行吗？ 我好歹也是一个名人，我不要面子的啊？ “那好，有请两位新人交换戒指。” …… 这一场婚礼，对于一个女人来说应该属于完美了。枫林庄园里面，如今简直律师最美的童话镇了。 今天的婚礼，是以大佬为证，以苍天为媒。刘光斗也在招呼客人，他其实非常紧张。 因为这些人，一看就是了不起的一些人，自己招呼他们，总感觉有问题。 再加上，他普通话都说不好，还真的担心自己让人笑话。不过嘛，这纯粹是他想多了。 你也不想想，你是谁的父亲？作为刘鑫的父亲，刘光斗哪怕随便坐着就有无数人巴结的，谁敢去笑话他的？ 开玩笑，不怕死的你试试？ 雪海两口子，今天也在高兴的忙碌着。 “终于。这丫头也结婚了。实在没想到，日子过得这么快。现在我都还有记忆，当年你生意场她的时候，皱巴巴的一个小不点，我记得当时你还嫌弃长得丑的。” 李明凤没好气的拍了雪海一巴掌：“谁嫌弃了？明明是你嫌弃好不好。对了，你家里也嫌弃，特别是你妈，那是嫌弃的不行，一直嘀咕不是个儿子。” “行了行了，我嫌弃我嫌弃好吧。就是不知道，咱们啥时候能够抱外孙啊！” …… 站在庄园的一栋小阁楼阳台上，看着热闹的庄园，还有优美的周边环境，刘鑫此时此刻轻松了下来。雪妃儿躺在他的怀里，也是看着美丽的景色，一时之间沉醉了下来。 “三金，咱们这是结婚了啊？” “是啊，结婚了，以后你就是我的人了，跑都跑不掉了。” “嘻嘻，我才不想跑，一辈子躺在你怀里多安心温暖啊。” …… 这是一个迷人的夜，这也是一个醉人的夜。今天晚上，不光枫林庄园在狂欢，拼房网也在狂欢。 拼一拼公司所有员工，今天都有红包拿。 市场部的一个小组组长，在晚上七点半的时候，正式打开了小组群，“@全体成员：各位，快点出来抢红包了，这是公司财务特批的一笔钱，今天咱们刘总大婚，所有人都有红包拿。” 我丢，还有这样的好事？一听说有红包拿，瞬间小组所有人开始报道了。 “刘总新婚快乐。” “祝刘总早得贵子。” “祝刘总和老板娘白头偕老。” 一时之间群里面到处都是祝福的声音。不过很快，就被一个红包给打断了。 一个人均两百的红包出来了，瞬间就被抢光了。每个人都是两百块，也是一份喜气。 公司无数个部门，今天晚上都在发红包。除此以外，还有就是拼房网上面，今天也出台了一个相关活动。 好吧，刘总结婚自然要普天同庆了。张祖豪他们这群人，计划了一个平台活动，拼房网所有用户，只要说一声祝福的话，就能领取一个抽奖名额。 这个抽奖，可以抽取非常多的抵扣券兑换券之类的。 “我的天，拼房网的老总如今才结婚？不会吧，不会吧，你们没搞错吧？会不会是，一个六七十岁老头，娶一个二十四五的小姑娘？” “楼上你个二货，自己去查看一下拼房网老总刘鑫的消息。麻蛋，人家才二十七岁，现在结婚怎么了？” “哇，看到刘总结婚的消息，我一下子就哭出来了，我还想当老板娘的。 苍天啊，你何其不公啊，我如此倾国倾城绝代妖娆的一代尤物，竟然没给我这样一个机会。” “靠，死抠脚大汉。” …… 作为拼房网的老大，都来拼的董事长，刘鑫结婚的消息，在这个国家确实引起了很大的波澜。 不过，这场婚礼没有任何报道出来，就连只言片语的消息都没有。 网上的一些报道，都是一些营销号，随便一张图瞎编的。现场的照片，没有一张出现在网络上。 毕竟这是刘鑫的婚礼，不管你是什么媒体，都没有任何商量，一张照片都不准有的。 就连讯腾这边，哪怕开出了很高的价格，都被直接拒绝了。这是他刘鑫的婚礼，只想弄一个纯粹的婚礼，不想涉及到商业方面。 包括这次过来的这些大佬，刘鑫也并不和他们聊商业上的事情。 第874章 大结局（二） 婚礼过后，刘淼并没有和雪妃儿去旅游游玩，这件事被他推迟到了明年。 这件事，他也和雪妃儿好好商量过的。雪妃儿很理解刘鑫，因为如今自己的男人有这么大的摊子，几万员工跟着他吃饭，几百万的中介靠着他的平台。 无数的开发商，也靠着自己男人的平台。所以，想要彻底的轻松下来没这么容易。 所以，她很理解的支持了刘鑫的想法。刘鑫也没办法，不是他不想陪着自己老婆去轻松一下，而是拼房网的北方市场拓展计划开始了，他真的走不开的。 公司必须要有他这个老大坐镇，离不开他这个人的，毕竟这次的事情如此的重要。 不光中介圈子在关注，就连地产行业，和家具家电之类的行业都在关注着。 所以，他必须要保证这次的计划顺利进行下去才行的。十六号，就是拼房网北方市场进行的时刻了。 一大早，公司就召开了一场会议。会议的内容很简单，就是北方市场对接的问题。 如今，拼房网在北方市场，已经设立了十多个分公司了，并且每个分公司的人数都不少。 所以，这次的北方市场计划，对这边的同事员工也很重要。十六号中午，公司这边正式对接数据。而这边，也正是开始了各种通知和平台推广。 这次，拼房网进入北方市场其实很顺利的，因为时间太短，因为无数的玩家对这边的吞噬，还有因为搜房被思鑫合并，所以基本上没有遇到什么抵抗。 第一天，拼房网上面北方市场的注册中介，就直接达到了一百三十万。 一下子，拼房网上面的注册中介，就知己突然到了三百万。 我靠，这是一个什么样的数字，你根本难以想象。就等于是说，拼房网有了三百万的售货员。 说句好听的，就是三百万头猪都是了不得的更别说三百万中介了。 这样的人数，对于其余的公司来说，也是一个巨大的诱惑。 你比如，家具家电之类的，如果让所有中介都帮你卖货，那么一个月卖出去的东西能够吓死你的。 北方市场帝都，今天帝都基本上所有的中介公司，都没有去带客打电话之类的。 “都给我立马下载拼房网，我要看到一个小时以后，我们分店所有人完成注册。 前期培训了这么久了，我想你们都会使用这个软件了。我告诉你们，你们想要发财，就好好利用这个软件，这就是你们发财的希望。 记住了，所有人记住自己的账号和密码，这个东西非常的重要。以后，你的所有成交结算，你的所有客户信息，基本上都在这个账户里面。 甚至于，打卡上班，都要使用这个账户的知道吗？” “知道了店长。” “好，下载了以后，记得第一件事，就是将我们以前一些意向客户，因为价格而没成交的客户，全部拉到拼房网里面来。他们不是嫌弃价格高了么，如今价格不高了，也是时候成交了。” …… 搜房的员工，如今已经稳定了下来，再也没有以前的那种一天走一大堆人的情况了。 从搜房宣布和思鑫合并，然后加入拼房网以后，他们公司的员工就稳定了下来。 虽然说，经历了一段时间的改革，但是对他们来说并没有什么的。 无非就是，一个区域变成了一个分店，原本在各自分店上班的同事，如今都在一层写字楼里面。也无非就是，如今的店长分为了正负两个。 一个是思鑫派过来的店长，一个是以前的区域老总。这些东西，对他们来说无关紧要，他们在乎的只是能不能挣钱。 如果能够挣钱，任何组合对他们来说都没所谓的。今天，拼房网终于过来了，今天他们终于等到了这个机会了。 所以，这群人格外的兴奋，他们疯狂的输出，让自己以前的客户下载拼房网这个东西。 他们有着强烈的成交欲望，因为谁都想要发财。而也就在同一天，拼房网北方市场开展的第一天，江浙这边一家巨头陨落了。 又是一家中介巨头，在拼房网的冲击下直接陨落了。欢乐家，以前江浙两省的巨头霸主，如今被搞的支离破碎，死的格外的凄凉。 短短半个月时间，在拼房网的推动下，在所有中介公司的配合下，这个公司的基层员工，被直接挖空了。 有多惨呢，这么说吧，欢乐家以前有八万多几层销售。 如今，只剩下了三千多。并且，这三千多还并不是想留下来的，而是为了自己的工资。 每天都是五六千七八千的员工辞职，让欢乐家的萧成功只能无能的狂怒。 而到了今天，欢乐家没有办法了，只能申请破产了。公司倒闭，这已经是必然的了。 萧成功一脚踢翻了一把椅子，这把椅子以前是他的最爱。从当初江浙两省的中介霸主，一下子成为了如今这个样子，萧成功只是下错了一步棋啊。 “为什么，当初我不答应拼房网的合作啊？” 这时候的他，喊出了自己最后悔的一句话。随后，他落魄的离开了这里，从今开始，欢乐家在江浙就成了一个过去式了。 这是拼房网，打垮的第二家的霸主。 说真的，拼房网可以说一句：老子打的就是霸主这样的话了。 而欢乐家的倒闭，也意味着江浙两省的所有市场，全部转移到了拼房网上面来了。 如今的拼房网，已经成为了寡头，没有任何对手的大哥大了。拼房网一句话，挣个行业都要抖三抖已经成了事实了。 …… 一转眼，一个礼拜过去了。这一个礼拜，拼房网在北方市场，就像是一个巨兽一样，疯狂的收割所有的市场。 不管是买方，还是卖方，还是中介方，都被拼房网一网打尽。哪怕就是二手房和租房，也被拼房网全部收入囊中了。 一个星期的时间，拼房网的中介人员，成功超过了三百五十万。 这一个星期，拼房网的总体用户，在各大网站，还有聊天软件和视频软件的引流下，成功突破到了两个亿。 两个亿的用户，让拼房网的用户全体，也成了第一流的。如果加上拼房网的特殊性，如今拼房网真的就是一头洪荒巨兽了。 无人可以触其锋芒，只能眼看着它的野蛮发展。北方市场的拓展完，随之而来的就是第三期计划，全国市场渗透计划。 以前只能算是囫囵吞枣，如今就要做精细活了，让平台的影响力，拓展到每个省的每个市甚至到每个县城去，这就是拼房网接下来要做的。 第875章 大结局（三） 拼房网的发展，那是格外的可怕。并且，它带动了太多的圈子了。 其中，都来拼也因为拼房网的恐怖发展速度而跟着直接起飞了。老实说，这飞的还非常可怕。 如今，都来拼在蓝英的主持下，可以说是非常的吓人了。每天的成交额，不光带来了巨大的利益，还带来了巨大的影响力和用户粘贴性。 就这样，时间一晃来到了月底了。而这个月月底，也意味着拼房网的年会要到来了。 提前很早，拼房网年会的场地就已经联系好了。年会地点，在天海这边的一处巨大的大会堂，是万大的提供的场地。 这个地方，可以坐下差不多三千多人的样子。如此大的会场，自然也能让拼房网满意了。 刘鑫最近，正在和刀郎一起学唱歌的。他又不是专业的，自然是要学一下的。 …… 拼房网为了这场年会，这次可以说是非常的用心了。不光在自己平台直播，还在别的视频软件平台直播。 因为前段时间的预热，如今已经有无数的用户正在期待这一天的到来了。 开玩笑，不说那些顶级的歌星巨星了，就说拼房网年会时候的这么多秒杀房子，也值得所有人的期待了。 “快了快了，还有两天时间，我期待了这么久的拼房网年会终于要开始了。 话说，我是特别期待，这次拼房网的年会，会办成什么样子的？” “我听说，好多本来隐退的明星，这次都会出现的。拼房网的面子，那是相当的大的。” “我没别的想法，抢到一套房子，我就满足了。” “我丢，楼上的，你没机会的，我肯定会抢到的。” “嘿嘿，我一家人，所有人都是两个手机，并且重新开了一个网，为的就是这次拼房网的秒杀。我告诉你们，秒杀名额肯定有一个是我的。” 一群沙雕网友，在拼房网的交流区讨论的非常的热闹，这也让越来越多的人好奇这个东西是个什么情况？ 而一群本就是拼房网的用户，最近正在疯狂的安利自己的家人，争取让他们也下载这个东西，好一号晚上开始抢秒杀房子。 用户如此热情，那自然而然的，中介也无比的热闹了。安家，作为拼房网的成交大户，每个月拼房网的个人成交额排名前十，他们公司都会有那么几个的。 可以说，这几个人就是中介这个行业的巅峰了。 黄萧是一个姑娘，一个大学生姑娘。她从大学毕业以后，其实就一直在中介这个行业打滚。 以前，一直不怎么样，每个月一万多块钱，饿不死也吃不饱就是她的样子。 可是，从安家加入拼房网以后，她就爆发了，并且爆发的非常吓人。 安家加入拼房网并没有多久，可是这个姑娘，直接成了拼房网年成交佣金的第十名。 这有多恐怖呢，等于是说，她今年在拼房网卖出了一千三百万。好家伙，一千三百万啊，这他么的不是一千三百块。 这也让她本年度的收入，直接破了七位数，并且是大几百万的收入 。如今，她可是安家最牛的个人中介之一了。今天，公司高层找到了她。 “黄萧，有件好事找你。” “经理，什么事？我还有个客户，待会儿要带她去成交的。” 好家伙，又有客户了？不得不说，这姑娘真的牛的一塌糊涂。 “是这样的，拼房网那边，发了一张请帖过来，邀请你参加他们公司的年会盛典。 这次，拼房网邀请了整个平台，今年成交前五十的中介去参加这次的年会。所以，就问一下你去不去？” “当然去，肯定去，必须要去的。经理，据说后天就是年会了，怎么今天才通知我的啊？” “我有什么办法，拼房网今天才给我们通知。既然要去的话，你就好好准备一下吧。 快要放假了，并且你今年的成交是公司第一，所以今年公司对你也有奖励的。” …… 洪大力的大力中介，这次也有人接到了邀请。他的大力中介，如今员工已经超过十万了，辐射好几个省的市场。 可以说，咱们这位大力哥那也是翻身了。而作为合伙人的覃紫月，如今那也是翻身了。 在大力中介，她说的话，有些时候要比洪大力这个老板都要管用。因为，基本上公司的管理经营，都是覃紫月在操心。 他们公司，这次有一个人接到了邀请。并且，这个人还是年成交佣金第五。 成交了一千八百万，可以说是当之无愧的大力中介第一大佬了。…… 无数的中介公司员工，接到了拼房网的邀请。而相对的。也有无数中介公司的老板，接到了拼房网的年会邀请。 这次的拼房网年会，就是一场行业的狂欢。安家，家乐，思鑫，一家人，青苹果等等中介公司的老板，全部都会到场参与的。 不止如此，刘鑫商会的这群会员，还有一些公司股东，和很多的开发商巨头都会到来。 无数的人，都在期待着这一天。尚海这边分公司，杨光等人，也接到了这个通知。 “初雪，你收拾一下，咱们明天一早回公司去。后天晚上的公司年会，我们需要去上台发言。” “好的杨总，我马上去准备。” …… 帝都这边，也接到了总公司的命令，必须要在明天赶会总公司这边。 不止如此，全国所有拼房网的分公司，都在今天接到消息赶会总部。 这次的公司年会，他们必须要参与。普通员工来不了的，也基本上已经准备好了，拼房网全体员工，一号晚上看直播的。 并且，还有一个员工频道，专门用来发红包的。同样的，一号晚上，也是一场公司大聚餐。 基本上，就是一边吃着好吃的，所有人一边看年会的直播。就这样，时间越来越近，关注年会的人，早就突破了三千万了。 并且，距离四千万并不是很远了。而且，这两天公司的用户量增加的也比较吓人。 如今，拼房网的用户已经达到了两亿三千万。一号这一天，万大的超级大会堂，今天这里可以说成了一个巨大的舞台。 各种顶级的音响，灯光，舞台，全部都集中在这里。浙江年会花费的钱，将会超过六个亿。 主持人到来了，两个以前在央视主持节目的主持人。我靠，这排面那是真的大。 很多的明星也到了，不过今晚的他们，没有那种被人前倨后恭的享受。 不可能出现的，他们今晚的地位并不是很高。 在场的，太多太多的巨头大佬人物了。一号晚上八点，拼房网年会正式开始。 第876章 大结局（四）(po1⒏υip) “来了来了，报道了，我是第一。” “哇，我才是第一，后面的自动回复第二。” “拼房网的年会啊，这是第一次见到这种巨头企业的年会了。” “我丢，我现在只想看刘总，据说刘总很帅。” “来了来了，秒杀活动什么时候开始？” “拼房网啊，我他么的谢谢你了，你怎么就不早点让我发现？结果，同样的房子，我多花了八万多块钱啊！” “我丢，八万多可以找个主播出来炮火连天了。” 一号晚八点，无数的用户涌入拼房网的平台直播去了。讯腾视频这边，也有无数人看到了拼房网的年会直播。 首先，出来的就是小萨，这位如今活跃度非常高的主持人。还有一个女主持人，漂亮的简直要命，她叫做李菲菲，也是央视的主持人。 不过今晚，这两人都成了拼房网的年会主持人了。从这方面，你就不得不说一句，拼房网的刘总面子那是真滴大啊。 “各位现场的嘉宾朋友，拼房网的员工，视频前面的各位拼房网用户和观众，大家晚上好。 今天，是咱们拼房网的年会现场。说句实话小萨，我这还是第一次见到一家企业的年会如此盛大呢？” “是吗菲菲，那恭喜你说对了，我也是第一次见到如此盛大的年会。” “对了小萨，听说咱们拼一拼的刘总很帅，妥妥小鲜肉是不是如此？” 好吧，这时候镜头到处旋转了一圈，发现没有人。 刘鑫长相帅气，这事儿大家都知道。前段时间，有人还说过，刘总这位拼房网的大佬，如果出道当明星，那也是妥妥的顶流。 可惜啊，颜值对他来说不值一提。今晚的年会，现场可以说是无比的热闹。 好几千人在这里，将整个大会堂全部坐满了。主持人并没有寒暄多久，很快就直接到了一个暖场环节。 好吧，那就是唱歌了。这第一个出场的明星，就是早就退圈的顶级天后，唱红豆的那位天后了。当那空灵绝美的嗓音一出现，不管是现场还是视频前面的人，都一下子有了回忆。 毕竟这个天后，可是无数人的青春啊。当年，她的歌声陪伴了一代人的。 “哇，王天后啊，我的妈啊，果然资本大老爷啊，这位也给直接请出来了，简直了不得。” “我丢，我的女神啊，你简直就是永远滴神。” 此时此刻，直播间里面，飘出无数的拜见女神的弹幕。一首传奇，直接成为了这场年会的开端，一下子就点燃了所有人的热情。 这么说吧，拼一拼公司内部，好多人都是超级喜欢这位传奇天后的。 舞台下，最前方的几个桌子上，做的人此时此刻也出现在了直播间。 衡大的许总，富力的老总，大老王，马总，董珠，杨琼等等，三十多个巨头，出现在所有人的面前。 我靠，这群人当中，随便一个人的出现，都是商业圈子的巨大震动。 如今，几十人全部在拼房网的年会上面。可以说，这才是最大的轰动。相比而言，老实说王天后就不够看了。 他们随便一个人，都是上千亿的身家。但是，在如今年底忙碌的时候，都要给拼房网的刘鑫一个面子过来，你说拼房网牛不牛？ “我的老天爷，我马爸爸也在，爸爸我是你流浪在外的儿子，快接我回家继承咱们家的家业吧。” “前面的，你在想屁吃，明明我才是。” “我靠，拼一拼刘总好大的牌面，这群大佬都在这里。这群人加起来，价值简直逆天了。” “麻总啊，你跑过去干嘛呢？难道说，你准备去搞抽奖吗？” 一首传奇唱完，似乎也在说明拼一拼这个传奇，刚刚诞生一般。也在意味着，华国的商业圈子，诞生了一家新生的商业传奇。 随后，就是各种巨星，一流明星的轰炸了。特别是张韶寒的一首歌，直接炸裂了现场。就是斗罗唐大锤出场的那首歌，直接炸裂了现场的气氛。 这首歌，说实话不管什么时候听，都是这么的振奋和热血。不过，年会开始这么久了，无数的观众发现，似乎拼房网的创始人刘鑫，似乎一直没有出现。 好吧，确实刘鑫没有出现，根本就不在现场。这也就是刘鑫了，换做一般人，早就有人不爽了。至于刘鑫干嘛去了？ 好吧，现在他正在后台准备着。合身的中山装，上面金丝点缀着一条飞龙。 修长的身材，俊郎的面容，让他看起来格外的精神帅气。 刀郎看到刘鑫，酸的不得了啊。又看了看自己的啤酒肚，油腻腻的自己简直要裂开了。 “刘总，您这样搞什么商业啊，去当个明星多好？” “哈哈哈，我也没办法，其实我根本不想当一个商人，结果莫名其妙的就这样了。你说说，这气不气人？” 呵呵哒，不光气人，还气的想要打死你行不行？ 见鬼了，神他么的不想当商人，要死了的莫名其妙就成功了。刘总，我怀疑你在装逼，而且当着刀郎的面装逼。 …… 暖场差不多快要结束了，此时此刻也到了最为重要的时刻了。李菲菲走上舞台，曼妙的身材，在旗袍的衬托下，那是格外的完美。 绝美的脸蛋上面，带着微微的笑容。此刻的李菲菲，不知道俘虏了多少人的心。 “各位朋友们，我想今年有一件大事发生，那就是在商业圈里面，出现了一个教训刘鑫的人。 他只有二十七岁，但是他却成了一代传奇。他只用了一年的时间，将一个平台做成了覆盖整个华国。 二十七岁的他，成为了当之无愧的富豪。二十七岁的他，成为了福布斯排行榜的前二十。 此人，就是咱们拼一拼的创始人刘鑫。网上很多人说，刘总是生意人中最帅的。 好吧，那么接下来出场的，就是这位最帅的刘总。让我们有请刘总出来，和我们说两句。 并且，据说今天年会，刘总还要献歌一首，让我们期待刘总的歌声。” 话音刚刚落下，铺天盖地的掌声就响起来了，拼一拼所有的员工，都在疯狂的鼓掌，都在欢迎他们的王的到来。 灯光突然消失，随后一条星光道路出现，路的尽头，一个身材修长的年轻人，迎着灯光走了过来。他走一步，星光就会亮一步，他所到之地，撒下漫天的星空。 一步一星空，一步一芳华，当他走到舞台上的时候，漫天的星空，刘鑫就像是这星空之王一样，伫立在这无尽的星空当中。 拿起话筒，刘鑫微笑的看着舞台之下。 “各位朋友，你们好我是刘鑫。” ……（本书完）首-发：po18f.com (po18uip)